導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇服裝畢業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

企業(yè)在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，必須全面充分地了解女性消費(fèi)者的心理與行為特征，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采取適宜的營(yíng)銷措施。

二、主要內(nèi)容與基本要求：

主要內(nèi)容：

雖然因經(jīng)濟(jì)收入、職業(yè)、文化教育水平和年齡性格的不同，使女性消費(fèi)表現(xiàn)出各自不同的心理特性，但總的來(lái)說(shuō)，女性消費(fèi)的一般心理特點(diǎn)還是十分鮮明的。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)93．5％的中青年女性都有過(guò)各種各樣的沖動(dòng)消費(fèi)行為，而沖動(dòng)消費(fèi)的金額占到了女性消費(fèi)總支出的絕大比例。通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理及消費(fèi)行為的分析和研究，來(lái)指導(dǎo)服裝經(jīng)營(yíng)者，要使自己在服裝市場(chǎng)中立于不敗之地，必須了解顧客消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，掌握利用其規(guī)律，制定各種促銷對(duì)策并有力地實(shí)施。

總結(jié)：只要策略得當(dāng)，女性的沖動(dòng)消費(fèi)是極易出現(xiàn)且能夠被刻意引導(dǎo)和培植的。

基本要求：

1.以飽滿的精神狀態(tài)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，反映出自己最好的理論與實(shí)踐水平。

2.嚴(yán)格按照指導(dǎo)教師的各項(xiàng)要求和進(jìn)度安排，完成各個(gè)階段工作任務(wù)。

3.能夠理論聯(lián)系實(shí)踐，以嚴(yán)謹(jǐn)誠(chéng)實(shí)的科學(xué)態(tài)度開展研究和論文撰寫工作。

4．通過(guò)研究總結(jié)出女性在服裝消費(fèi)中的心理特點(diǎn)，具有一定的創(chuàng)新性和應(yīng)用價(jià)值。

三、計(jì)劃進(jìn)度：

第一階段（2006年11月下旬～2007年1月下旬）：搜集相關(guān)的資料，確定課題方向。寫開題報(bào)告，闡述課題涉及的相關(guān)內(nèi)容和研究方法。

第二階段（2007年3月上旬～5月上旬）：完成論文總體框架和提綱，結(jié)合搜集的相關(guān)資料，完成論文初稿，并請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)修改。

第三階段（2007年5月中旬）：與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，對(duì)論文進(jìn)行多次修改。最后，畢業(yè)論文定稿，上交材料。

四、主要參考文獻(xiàn)：

[1] ［奧］弗洛伊德.精神分析引論[M],商務(wù)印書館,1988.1:285.

[2]  Baumeister R F, Bratslavsky E, Finkenauer C et al. Bad is stronger than good. review of general psychology.

[3]  魏國(guó)英.女性學(xué)概論[M].北京：北京大學(xué)出版社,2000.12:65-71.

[4]  趙江洪編著.設(shè)計(jì)心理學(xué)[M].北京:北京理工大學(xué)出版社,2004.1:76-82.

[5]  斯坦利.米爾格蘭姆. 社會(huì)生活中的個(gè)體[M].沈陽(yáng)：遼寧人民出版社，2006.10:23-40.

[6]  楊曉燕．中國(guó)女性消費(fèi)行為理論解密[M].北京：中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社,2003.5:15-20.

[7]  楊以雄主編.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷[M].上海:東華大學(xué)出版社,2003.12:243-257.

[8]  孫家威．試論整合營(yíng)銷[J]．江蘇商論，2004，(3)：51—52.

[9]  Simon Kwok & Mark Uncles. Sales Promotion Effectiveness:The Impact of Culture at an Ethnic-Group Level.Australia, School of Marketing Working Paper 02/4,2002.

[10] 王維，苗雨君．企業(yè)促銷創(chuàng)新的誤區(qū)與防范[J]．發(fā)明與革新，2002，(11)：13—14．

摘  要

Abstract

引言 …………………………………………………………………………(1)

一 問卷調(diào)查的結(jié)果分析 ………………………………………………(1)

(一) 問卷結(jié)果 ………………………………………………………………(2)

(二) 問卷中顯示的女性主要消費(fèi)心理 ………………………………………(5)

1、消費(fèi)的愛美心理   ……………………………………………………(5)

2、消費(fèi)的實(shí)用心理   ……………………………………………………(5)

3、消費(fèi)的沖動(dòng)心理   ……………………………………………………(5)

二 女性消費(fèi)心理中的沖動(dòng)心理  ……………………………………(6)

(一) 女性沖動(dòng)消費(fèi)的主要表現(xiàn) ………………………………………………(6)

  1、波動(dòng)影響下的沖動(dòng)購(gòu)買 ………………………………………………(6)

  2、市場(chǎng)氛圍影響下的沖動(dòng)購(gòu)買  …………………………………………(6)

 3、人為氛圍影響下的沖動(dòng)購(gòu)買  …………………………………………(6)

(二) 沖動(dòng)消費(fèi)形成的根源……………………………………………………(7)

  1、安全感的渴求 …………………………………………………………(7)

  2、傳統(tǒng)的女性角色  ………………………………………………………(7)

 3、女性的自我概念  ………………………………………………………(7)

三 女性沖動(dòng)消費(fèi)的類型劃分  ………………………………………(8)

 (一) 純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買 ………………………………………………………(8)

(二) 提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買 ………………………………………………………(8)

(三) 啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買………………………………………………………(8)

(四) 計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買………………………………………………………(8)

四 針對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)的促銷策略 ………………………………………(8)

(一) 服裝促銷的作用………………………………………………………(8)

(二) 促銷策略的運(yùn)用………………………………………………………(9)

    1、純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略  ………………………………………(9)

    2、提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略  ………………………………………(10)

    3、啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略  ………………………………………(12)

    4、計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略  ………………………………………(13)

五 結(jié)論 …………………………………………………………………(14)

致謝 ………………………………………………………………………(16)

參考文獻(xiàn)  ………………………………………………………………(17)

附錄一  …………………………………………………………………(18)

服裝促銷策略研究——   

對(duì)女性沖動(dòng)消費(fèi)心理探討

摘要: 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)文明的進(jìn)步，女性在消費(fèi)領(lǐng)域的重要作用日趨顯著,使得針對(duì)女性購(gòu)買行為及心理的研究顯得具有重要的理論意義和企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)意義。本文從研究浙江地區(qū)的中青年白領(lǐng)女性(25-45歲)在服裝方面的消費(fèi)習(xí)慣,采用問卷調(diào)查法,來(lái)分析其特有的有別于男性的女性消費(fèi)心理及行為特征,探索影響女性消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素,從而指導(dǎo)服裝經(jīng)營(yíng)者，掌握利用其規(guī)律,制定對(duì)策并有力的實(shí)施。

論文介紹了研究背景和意義，提出研究的問題。通過(guò)問卷調(diào)查分析女性的消費(fèi)心理并進(jìn)行總的概括，并概述了其中的沖動(dòng)消費(fèi)心理，分析了其表現(xiàn)及形成的根源，并在此基礎(chǔ)上對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)類型進(jìn)行了劃分，為制定有針對(duì)性的促銷策略打下基礎(chǔ)。在闡述中結(jié)合典型案例，以具有一定代表性的女性消費(fèi)者作為實(shí)例，理論與實(shí)際相結(jié)合，研究在女性沖動(dòng)消費(fèi)心理下的促銷應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞:   女性消費(fèi)心理；沖動(dòng)消費(fèi)；促銷策略；視覺營(yíng)銷

Abstracts:Along with the development of economy and the advancement of social civilization, the female effect more and more remarkable in the field of consume,so it is significative and instructional to research female action of purchase and mentality.The article research the costume’s consumptive habit of middle age white-collar female in zhejiang area, and analyze their unique female consumptive mentality, probe into the factor which affect female consumption according to the questionnaire.Consequently guide the costume’s proprietor,master and utilize the discipline,set down the countermeasure and put in practice effectively.

Firstly, the article introduce the background and significance of research, bring forward the disquisitive question. Analyze female consumptive mentality and generalize it according to the questionnaire. Then summarize the impulsive consumptive mentality, analyze its representation and wrought root,and compartmentalize type in this base,in order to set down the tactic which have pertinence.The article combine typical cases while expatiate,take the representative female consumer as example,combine the theory and the fact to research sale promotion’s tactic under the female impulsive consumptive mentality.

Key words: female consumptive mentality；impulsive consume；

sale promotion’s tactic；visual vendition

 

引言

沖動(dòng)購(gòu)買是人的內(nèi)在本性，即人人都會(huì)發(fā)生沖動(dòng)消費(fèi)行為。弗洛伊德認(rèn)為“我”可以被分為本我、自我和超我3個(gè)層次。弗洛伊德說(shuō)：“我們整個(gè)的心理活動(dòng)似乎都是在下決心去追求快樂而避免痛苦，并且自動(dòng)的受唯樂原則的調(diào)節(jié)。” 本我遵循著“唯樂原則”工作，它按快樂原則進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，是真實(shí)的我，即怎樣快樂就怎樣行動(dòng)。但人類文明不容許有絕對(duì)的自由，個(gè)人現(xiàn)實(shí)、倫理道德以及法律等成為了“本我”的障礙，從而使人類的實(shí)際行為既有內(nèi)在沖動(dòng)的成分，又有現(xiàn)實(shí)約束的成分。以沖動(dòng)購(gòu)物為例，“本我”有購(gòu)買名牌服裝的沖動(dòng)，以體驗(yàn)穿著的舒適及良好的自我感覺，但他個(gè)人收入和消費(fèi)預(yù)算可能不容許她采取實(shí)際購(gòu)買行動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者始終處在既有購(gòu)買沖動(dòng)又被現(xiàn)實(shí)約束的心理狀態(tài)。

與弗洛伊德的理論相呼應(yīng)的是，Baumeister認(rèn)為消費(fèi)者發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買的原因是自我控制的失敗。 消費(fèi)者可能擁有購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，也有監(jiān)控和反省，但可能就因?yàn)槿狈ψ钥啬芰Χ鴮?dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的發(fā)生。例如，某消費(fèi)者擬上街購(gòu)買一件衣服，但在逛商場(chǎng)時(shí)恰逢皮鞋廠家的促銷活動(dòng)，或許她暫時(shí)還不需要買鞋，也意識(shí)到當(dāng)前需要買衣服而且消費(fèi)金額有限，但她可能感到這個(gè)時(shí)候買會(huì)比較合算，或者正好皮鞋的款式是她喜歡的，而最終將準(zhǔn)備買衣服的錢用于買鞋。這就是自控的失敗。

女性消費(fèi)者是市場(chǎng)的主力軍，有很大的市場(chǎng)潛力。據(jù)有關(guān)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，到2000年底，我國(guó)女性人口為6.1億，占總?cè)丝诘?8.4％。其中在消費(fèi)活動(dòng)中具有較大影響力的是中青年女性，即25—45歲年齡段的女性，約占人口總數(shù)的23％以上。

由此可見，在消費(fèi)品市場(chǎng)尤其是服裝消費(fèi)市場(chǎng)，女性所扮演的這種“購(gòu)買決策人”

的角色，使得針對(duì)女性購(gòu)買心理及購(gòu)買行為的研究具有重要的企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)意義。

一 問卷調(diào)查的結(jié)果分析

在參考各種有關(guān)研究女性心理的資料后制定了一份問卷調(diào)查表，針對(duì)浙江地區(qū)，24-45歲的中青年白領(lǐng)女性，通過(guò)分析問卷了解她們?cè)谫?gòu)買服裝方面的心理，進(jìn)而得到由于女性的性別特征、多重角色和經(jīng)濟(jì)地位，使她們表現(xiàn)出了與男性不同的消費(fèi)心理。

(一)問卷結(jié)果 

調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代女性將逛街購(gòu)物當(dāng)作一種樂趣，大概每周一次進(jìn)行購(gòu)物的占調(diào)查人數(shù)的52.3％；每周會(huì)有兩次左右的逛街有19.7％的女性；而每周進(jìn)行兩次以上逛街購(gòu)物的“血拼族”們也占到10％的比例；而每月只有1—2次的逛街次數(shù)僅占18％。說(shuō)明大多數(shù)女性都有逛街購(gòu)物的嗜好。

      

                      圖1-1 現(xiàn)代女性每月逛街購(gòu)物次數(shù)

在調(diào)查中問到對(duì)服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注時(shí)，高達(dá)80％比例的女性表示非常關(guān)注，另有15％的女性持觀望態(tài)度。對(duì)服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注度普遍表現(xiàn)出了女性消費(fèi)的愛美心理。

 

                   圖1-2 現(xiàn)代女性對(duì)于當(dāng)季服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注程度

雖然有八成的現(xiàn)代女性保持著對(duì)當(dāng)季服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注，但她們對(duì)于購(gòu)買品牌服裝的態(tài)度反映出了一些重要的信息。在調(diào)查中，選擇“只要適合自己就好”這一選項(xiàng)的人數(shù)比例最高，達(dá)到了51％；通常會(huì)購(gòu)買具有一定品牌知名度的服裝的女性占了45％；僅有3％的女性表示只購(gòu)買知名品牌的服裝。從這點(diǎn)上可以發(fā)現(xiàn)她們另一消費(fèi)心理：屬于相對(duì)理性的群體，不盲目追求品牌，注重選擇適合自己的服飾。

 

                      圖1-3 現(xiàn)代女性對(duì)于服裝品牌的態(tài)度

在問到購(gòu)買服裝最注重的因素時(shí)，有35％的女性選擇款式是最重要的；而選擇服裝的價(jià)格和質(zhì)地的人數(shù)相差不多，分別為25％和23％；只考慮品牌因素的有16％的女性，我們可以看到，約83％的女性在購(gòu)買服裝中考慮的是服裝的款式，質(zhì)量和價(jià)格，說(shuō)明女性消費(fèi)中實(shí)用性是一個(gè)很大的考慮因素。

 

                     圖1-4 女性購(gòu)買服裝優(yōu)先考慮因素

在問卷中問到哪種廣告形式效果最佳時(shí)，有47％的女性首選朋友推薦；廣播和電視廣告的作用也不容小覷，約有26％的女性會(huì)在它的左右下影響購(gòu)買；報(bào)紙和雜志也占了不小的比例，選擇此項(xiàng)的女性有21％。由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)在朋友的推薦以及電視廣告等的影響下最易發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買。

     

                    圖1-5 影響現(xiàn)代女性購(gòu)物決策的因素分析

隨著信用卡的普及，“使用未來(lái)錢”已經(jīng)漸漸成為時(shí)尚的消費(fèi)方式。在被問到透支消費(fèi)情況時(shí)，已經(jīng)有大概39％的現(xiàn)代女性嘗試著花未來(lái)的錢，只有大約43％的現(xiàn)代女性處于相對(duì)保守消費(fèi)階段。 對(duì)于這項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果，我們可以看到由于越來(lái)越多的女性消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成了不容忽視的一個(gè)部分。使得探究女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)市場(chǎng)定位，營(yíng)銷策略的制定都具有重要的意義。

     

                      圖1-6 現(xiàn)代女性透支消費(fèi)情況

(二)問卷中顯示的女性主要消費(fèi)心理

通過(guò)以上的問卷分析，結(jié)合參考其他資料我們可以發(fā)現(xiàn)女性在消費(fèi)中表現(xiàn)出來(lái)的幾個(gè)重要的消費(fèi)心理，在此簡(jiǎn)要列舉：

1、消費(fèi)的愛美心理

愛美是女性的天性，并充分體現(xiàn)在消費(fèi)過(guò)程中。由于此年齡段的女性（25-45歲）多為職業(yè)女性，在經(jīng)濟(jì)上具有更多的主動(dòng)權(quán)，她們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，往往會(huì)比較強(qiáng)調(diào)美的效果。她們?cè)谔暨x商品時(shí)，側(cè)重于表面包裝，對(duì)于同樣用途、同樣價(jià)格、同樣質(zhì)量的商品，總是會(huì)選擇上乘的包裝質(zhì)量。

2、消費(fèi)的實(shí)用心理

這是以追求商品的實(shí)用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理，其核心是“實(shí)用”。她們考慮到自身的經(jīng)濟(jì)狀況，以勤儉節(jié)約為原則，在購(gòu)買日常用品時(shí)，受商品名、包裝和廣告宣傳的影響較小，而是憑自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)挑選那些物美價(jià)廉、結(jié)實(shí)耐用的商品進(jìn)行購(gòu)買。

3、消費(fèi)的沖動(dòng)心理

女性在情緒上比較容易受到感染，她們?cè)谙M(fèi)心理中雖有猶豫的一面，但與男性相比，情緒又具有相對(duì)的不穩(wěn)定性和依賴性。她們較易被環(huán)境氣氛所影響以及旁人的議論所左右。

除此之外，女性消費(fèi)中的自尊心理、主動(dòng)心理、攀比心理等這些也都是女性消費(fèi)者帶有共性的消費(fèi)心理特點(diǎn)，隨著社會(huì)的發(fā)展以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，女性消費(fèi)也會(huì)出現(xiàn)一些新趨向。

二 女性消費(fèi)心理中的沖動(dòng)心理

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)93．5％比例的25-45歲的中青年女性都有過(guò)各種各樣的沖動(dòng)消費(fèi)行為，而沖動(dòng)消費(fèi)的金額占到了女性消費(fèi)總支出的20％。從女性沖動(dòng)消費(fèi)的主要表現(xiàn)入手，深入分析其形成的根源，對(duì)商家企業(yè)在營(yíng)銷中的實(shí)際應(yīng)用具有實(shí)際指導(dǎo)意義。

 沖動(dòng)消費(fèi)，指沒有一定指向的盲目購(gòu)買行為，大多是非計(jì)劃性的臨時(shí)購(gòu)買行為。施行沖動(dòng)消費(fèi)的又以女性占了絕大多數(shù)。某調(diào)查公司曾對(duì)浙江地區(qū)的中青年白領(lǐng)女性進(jìn)行過(guò)一次定性、定量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此年齡段女性的沖動(dòng)消費(fèi)主要受情緒、打折、促銷、廣告等多方面因素的影響。

(一)歸納起來(lái)女性的沖動(dòng)消費(fèi)的主要表現(xiàn)為：

1、波動(dòng)影響下的沖動(dòng)購(gòu)買

情緒化被稱為女人的第四特征。有相當(dāng)大一部分女性都有情緒化消費(fèi)的傾向，女人在極度興奮或極度郁悶的狀態(tài)下，購(gòu)物的欲望也變得特別強(qiáng)盛 。尤其是中青年女性，由于工作及家庭壓力大，因此在這種極端情緒狀態(tài)下最易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)行為。

2、市場(chǎng)氛圍影響下的沖動(dòng)購(gòu)買

市場(chǎng)氛圍的影響下的沖動(dòng)購(gòu)買一般包括商店的打折、促銷、POP及各種形式的廣告等手段。由于受打折或形式多樣的店內(nèi)展銷活動(dòng)影響而購(gòu)買了本不需要或不打算買的東西的女性也占了很大比例。

3、人為氛圍影響下的沖動(dòng)購(gòu)買

除了以上原因外，朋友的推薦、推銷員的直接推銷等等也是女性發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)買的一大原因。由調(diào)查問卷中也可以發(fā)現(xiàn)朋友推薦是影響現(xiàn)代女性購(gòu)物決策的一個(gè)重要因素?？诒畟鞑?duì)女性所產(chǎn)生的效用有時(shí)是不可估量的。

(二)沖動(dòng)消費(fèi)形成的根源：

1、安全感的渴求

根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，安全與愛的需要是人類的基本需要之一。 而女性無(wú)論從先天體能或體質(zhì)上來(lái)說(shuō)都弱于男性,因此她們對(duì)于外界環(huán)境的變化也特別敏感，對(duì)女性來(lái)說(shuō)擁有安全感是至關(guān)重要的。然而現(xiàn)代中青年白領(lǐng)女性由于工作節(jié)奏快、人際關(guān)系微妙復(fù)雜及其它的種種因素,安全感的缺乏現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。而當(dāng)女性希望得到安全感時(shí)其中一個(gè)最簡(jiǎn)便易行的方式便是購(gòu)物，購(gòu)物既能幫助女性釋放壓力、調(diào)節(jié)情緒，同時(shí)也是她們表達(dá)快樂的一種方式。

2、傳統(tǒng)的女性角色

社會(huì)心理學(xué)家米爾格蘭姆在他的著作《社會(huì)生活中的個(gè)體》一書中曾提出過(guò)他的一個(gè)重要的觀點(diǎn)，即人們?cè)敢庖勒账麄儸F(xiàn)在所處的角色地位所要求的行為方式行事。 然而角色地位的形成不是簡(jiǎn)單的，一蹴而就的，它是與長(zhǎng)期的歷史積累以及傳統(tǒng)的文化觀念有著緊密的聯(lián)系。也就是說(shuō)，任何人都不可避免地會(huì)在某種程度上受到傳統(tǒng)道德文化觀念及角色定位的影響而行事。

例如在中國(guó)的傳統(tǒng)角色中一般都是男性負(fù)責(zé)養(yǎng)家,女性負(fù)責(zé)持家。而傳統(tǒng)的中國(guó)女性也一直被冠以勤儉節(jié)約，持家有道的稱呼，這也是大多數(shù)女性都抵擋不住各種形式的打折、贈(zèng)品、滿就送等減價(jià)促銷手段誘惑的原因。

3、女性的自我概念

對(duì)女性消費(fèi)行為有較深研究的楊曉燕教授將中國(guó)女性的消費(fèi)心理分為五種不同模式。其中包括：家庭自我、情感自我、心靈自我、表現(xiàn)自我和發(fā)展自我。 這五種具有不同模式消費(fèi)心理的女性由于其所側(cè)重的方向不同，其表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為也各有不同。比如，情感自我型的女性可能在物質(zhì)消費(fèi)上不大容易會(huì)發(fā)生沖動(dòng)行為，但在追求精神方面的消費(fèi)上則往往會(huì)一擲千金，沖動(dòng)消費(fèi)；相對(duì)于情感自我型女性，家庭自我型女性的消費(fèi)方向則往往是為家庭及家庭成員購(gòu)置日常用品等。

三 女性沖動(dòng)消費(fèi)的類型劃分

由上文分析可知，女性沖動(dòng)消費(fèi)的的發(fā)生根源十分復(fù)雜。在沖動(dòng)消費(fèi)的分類上我們可以把沖動(dòng)購(gòu)買可以分成4種類型：

(一)純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買

這是純粹的打破習(xí)慣性購(gòu)買的一種購(gòu)買模式，是出于感性，完全由于情感體驗(yàn)的需要。例如某消費(fèi)者一貫喜歡穿著西裝并只購(gòu)買西裝，但她可能會(huì)在某次購(gòu)買中試穿了夾克并感覺良好而放棄了購(gòu)買西裝的慣常行動(dòng)。

(二)提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買

當(dāng)購(gòu)物者在看到某個(gè)商品的時(shí)候，而想到自己的這個(gè)商品即將用完，或聯(lián)想到關(guān)于它的廣告、消費(fèi)者對(duì)它的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)或其他一些信息，這些可能都會(huì)激活沖動(dòng)購(gòu)買行為的發(fā)生。

(三)啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買

啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買是當(dāng)消費(fèi)者第一次看到某個(gè)商品，就認(rèn)定需要購(gòu)買。它與提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的區(qū)別在于前者沒有消費(fèi)者關(guān)于使用該商品的經(jīng)驗(yàn)，與純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的區(qū)別是前者是出于理性，即可能在未來(lái)的某段時(shí)間需要用到該商品。

(四)計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買

計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買比較容易從字面上來(lái)理解，比如消費(fèi)者在進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物之前已經(jīng)做了購(gòu)物計(jì)劃，但進(jìn)入商場(chǎng)后卻被其他商品的一些促銷形式所吸引，而購(gòu)買了購(gòu)物計(jì)劃之外的商品，那么計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買行為就發(fā)生了。

四 針對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)的促銷策略

(一)服裝促銷的作用

服裝促銷的主要作用是溝通和傳遞信息，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售，提高聲譽(yù)，鞏固市場(chǎng)；服裝促銷的目標(biāo)是吸引購(gòu)買者對(duì)企業(yè)或商品的注意及興趣，加速購(gòu)買者的購(gòu)買行為 。

促銷是一種有責(zé)任的行為。對(duì)于服裝類商品，購(gòu)買者比較重視產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)品牌形象，這些質(zhì)量和形象必須靠言行一致的長(zhǎng)期努力才能建立。因此僅靠大力推銷只能一時(shí)賺錢，最終會(huì)被市場(chǎng)和購(gòu)買者拋棄。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)非常廣泛和復(fù)雜，如果不借助于各種傳播媒介或其他溝通方式，購(gòu)買者也就無(wú)法得知有關(guān)商品的準(zhǔn)確信息，或者購(gòu)買者需要付出很大代價(jià)才能得到所需信息。另外，如果企業(yè)通過(guò)促銷提高了銷售量從而降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售成本時(shí)，購(gòu)買者也將從中得益。更重要的是，對(duì)于服裝這一類文化和社會(huì)價(jià)值成分很高的商品，促銷能快速提高服裝品牌形象，增加購(gòu)買者購(gòu)買時(shí)的自信和穿著時(shí)的滿意程度。這是服裝商品的一項(xiàng)重要特征，它影響著服裝企業(yè)的促銷策略。

(二)促銷策略的運(yùn)用

1、純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略

純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買是出于感性，完全由于情感體驗(yàn)需要的購(gòu)買，它是對(duì)習(xí)慣性購(gòu)買模式的一種逆反和背叛，當(dāng)對(duì)日常購(gòu)買模式感到厭倦或突然間有想嘗試一下新鮮事物時(shí)，就有可能發(fā)生純粹式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買。

對(duì)此，零售商可以通過(guò)各種形式的服裝廣告來(lái)介紹當(dāng)季的新款服裝，服裝廣告通常在銷售季節(jié)來(lái)臨之前開始。零售商應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)或數(shù)據(jù)，目前的狀況以及對(duì)將來(lái)的期望指定計(jì)劃，首先要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)和季節(jié)特點(diǎn)來(lái)確定主題，策劃能夠達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及渲染季節(jié)主題所應(yīng)實(shí)施的活動(dòng)內(nèi)容，即選擇合適的載體和恰當(dāng)?shù)拿浇?。服裝企業(yè)常用的的廣告媒介主要有報(bào)紙，雜志，廣播，電視和戶外廣告牌等等。媒介的選擇既要考慮成本更要考慮有效性。依據(jù)廣告目標(biāo)和廣告對(duì)象確定媒介類型后，還需具體確定媒介機(jī)構(gòu)。因?yàn)榍‘?dāng)?shù)膹V告時(shí)機(jī)和頻率也是保證取得預(yù)期服裝促銷效果的重要因素。

由問卷調(diào)查可知，電視廣告，報(bào)紙雜志以及廣播等都是影響女性購(gòu)物決策的的重要因素。

a. 廣播電視—屬于電子媒介。在前面的問卷分析中我們可以發(fā)現(xiàn)廣播電視已經(jīng)成了除了“朋友推薦”以外影響現(xiàn)代女性購(gòu)物決策的一個(gè)重要因素。由此我們也可以看到廣播電視在廣告宣傳方面的作用。廣播主要是通過(guò)聲音來(lái)傳遞一些信息，缺陷是沒有影象方面的宣傳，而電視則是聽覺與視覺的統(tǒng)一，既能有解說(shuō)員對(duì)于服裝特征的解說(shuō)，又能看到服裝的動(dòng)態(tài)展示。

b.雜志—也是服裝廣告的重要傳播手段。雖然每種服裝雜志各有一定的出版周期，且由于其使用的材質(zhì)、印刷等一些原因使得雜志發(fā)行成本高，但由于服裝雜志既附有文字的解說(shuō)，又有色彩鮮明的圖片，視覺效果好，便于保存及重復(fù)傳播，并且有些制作精良的服裝雜志還成了一部分人的收藏品。同時(shí)服裝雜志在宣傳某一服裝品牌，弘揚(yáng)企業(yè)的品牌理念，樹立品牌形象，傳達(dá)某一季的服裝主題和設(shè)計(jì)理念上意義重大。例如《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚芭莎》等更以圖文并茂、印刷精良、格調(diào)不俗，受到一大批讀者的青睞。

c. 報(bào)紙—是一種傳播面極廣的大眾媒介。報(bào)紙與服裝雜志相比，雖然可能沒有色彩鮮明的圖片，沒有觸感佳的紙張，而且保存時(shí)間也比雜志短，但它的優(yōu)點(diǎn)也是顯而易見的，報(bào)紙的發(fā)行周期較短，一般為每周一期，也有每周兩期的，同時(shí)報(bào)紙的制作成本低，可以為一般的消費(fèi)者所接受，因此影響面較廣泛。例如《中國(guó)服飾報(bào)》、《上海時(shí)裝報(bào)》等在促進(jìn)服裝消費(fèi)，溝通服裝市場(chǎng)信息方面發(fā)揮了積極作用。

2、提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略

提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買較為常見，促銷策略應(yīng)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者聯(lián)想、體驗(yàn)與需要相結(jié)合。

(1)零售商應(yīng)能鑒別易于發(fā)生提醒式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的商品種類，凸現(xiàn)商品陳列，店面設(shè)置等視覺營(yíng)銷都可以刺激沖動(dòng)購(gòu)買。視覺營(yíng)銷是賣場(chǎng)終端的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，它包括品牌專賣店形象的建立、氛圍的營(yíng)造、專賣店空間的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列及搭配設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)等等 。而服裝品牌的產(chǎn)品信息、服務(wù)理念、市場(chǎng)定位和品牌的內(nèi)在文化、精神理念是用視覺化、形象化的視覺語(yǔ)言，通過(guò)展示與陳列手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的無(wú)聲溝通。因此，視覺營(yíng)銷是服裝促銷中一項(xiàng)重要的策略，也是服裝營(yíng)銷終端的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

其中視覺營(yíng)銷主要包括：

1.櫥窗及門面設(shè)計(jì)。櫥窗是立體的服裝廣告，是吸引路人進(jìn)入店內(nèi)的一個(gè)重要因素，它是以服裝為主，以背景畫面裝飾為襯托，巧用布景、道具來(lái)凸顯服裝，因此必須從整體上考慮。首先是櫥窗的整個(gè)色調(diào)，裝飾風(fēng)格要與服裝的品牌、理念相一致。比如該專賣店主要銷售職業(yè)裝，那么櫥窗的色調(diào)就要與該季的服裝主色調(diào)相協(xié)調(diào)，裝飾風(fēng)格也應(yīng)與職業(yè)裝所傳達(dá)的那種沉穩(wěn)、干練一致；反之，運(yùn)動(dòng)裝的專賣店色調(diào)應(yīng)相對(duì)比較跳躍，裝飾風(fēng)格也較職業(yè)裝輕松、活躍。同時(shí)櫥窗的裝飾還可以根據(jù)季節(jié)變化而變化，用鮮明的流行色來(lái)吸引顧客。

2.色彩設(shè)計(jì)。色彩是最能顯而易見的傳達(dá)服裝的一些信息。專賣店內(nèi)的色彩包括服裝的色彩，整個(gè)店內(nèi)的裝修色彩以及燈光色彩等等。店內(nèi)總的色調(diào)應(yīng)該是統(tǒng)一的，如果色調(diào)太復(fù)雜，太多，反而會(huì)喧賓奪主，達(dá)不到突出服裝的目的。同時(shí)跟櫥窗的色調(diào)一樣，主色調(diào)也要與不同類型的服裝相統(tǒng)一，例如休閑裝要輕松愉快，西裝要簡(jiǎn)潔嚴(yán)謹(jǐn)，個(gè)性服裝可以夸張一點(diǎn)。同時(shí)，不同季節(jié)也應(yīng)有不同的色彩變化。

3．服裝商品的展示與陳列。不同風(fēng)格不同款式的服裝采取不同展示方式，服裝店一般都采用開架式陳列以方便顧客選擇。服裝的展示應(yīng)充分考慮到整個(gè)店鋪的布局、構(gòu)造，營(yíng)造出一種舒適的氛圍，分割出不同的區(qū)域，仔細(xì)規(guī)劃店內(nèi)通道，使視線所及之處都能發(fā)現(xiàn)驚喜。同時(shí)遵循展示和陳列相結(jié)合的原則，服裝既可根據(jù)類別來(lái)展示，即外套可以放在一個(gè)區(qū)域，褲子放在另外一個(gè)區(qū)域，各種配件又一個(gè)區(qū)域，另一方面，也可以搭配好整套放在一個(gè)區(qū)域。在服裝的布置上，要有一定的規(guī)律性，比如可以按照從小到大的懸掛，小的在前，大的在后，短的在前，長(zhǎng)的在后，也可以按照色彩來(lái)排列，根據(jù)色彩的漸變規(guī)律或平衡規(guī)律排列。店內(nèi)的服裝應(yīng)盡量把過(guò)季的和新上市的區(qū)分開來(lái)，使顧客一目了然，也能給消費(fèi)者新鮮、整潔的第一印象。

4.照明設(shè)計(jì)。照明設(shè)計(jì)的好可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。照明可分為基本照明、氣氛照明、形象照明。一般情況白天只采用基本照明，可以選擇射燈、聚光燈使服裝更突出，使顧客視線清晰；而晚上則可以采用氣氛照明，要注意燈光照明的方向，比如燈光是從下方向上照射模特，可以表現(xiàn)出一種輕輕漂浮的感覺，也可以用柔和的燈光從模特背后照射，使光線包圍模特。要注意的是，當(dāng)利用天棚上的定點(diǎn)射燈照明時(shí)，不能使強(qiáng)烈的反射燈照射到顧客的眼睛里。在燈具的選擇上也需注意與服裝及整體裝修環(huán)境相協(xié)調(diào)。

(2)零售商可以考慮打折、滿就送、贈(zèng)品等促銷方式的結(jié)合，開發(fā)能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生積極聯(lián)想的銷售點(diǎn)廣告，以激發(fā)購(gòu)買欲望 。但需注意的是要選擇最佳的促銷時(shí)機(jī)和頻率。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，根據(jù)氣候特點(diǎn)進(jìn)行價(jià)格促銷較為理想。比如在換季時(shí)對(duì)服裝進(jìn)行促銷，可以更好的吸引消費(fèi)者，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者都會(huì)抓住換季來(lái)大采購(gòu)。同時(shí)，也可以利用重大的節(jié)假日的人氣進(jìn)行促銷，如五一、國(guó)慶和春節(jié)等長(zhǎng)假都是消費(fèi)者集中購(gòu)買的好時(shí)機(jī)。各大商場(chǎng)歷年的這個(gè)時(shí)段的銷售額是最好的證明。配合換季和節(jié)假日促銷的另一個(gè)好處是，不會(huì)讓消費(fèi)者因?yàn)檫^(guò)高的降價(jià)頻率而產(chǎn)生反感的情緒。當(dāng)然還要考慮適當(dāng)?shù)膬r(jià)格促銷幅度，過(guò)高的促銷折扣會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種懷疑真實(shí)性的感覺，從而影響了購(gòu)買意愿 。因此，商家不宜采用夸張的折扣幅度來(lái)吸引消費(fèi)者。

需要注意的是，零售商在采用促銷手段時(shí)要推出自己的特色。當(dāng)大家都使用同樣的促銷方式時(shí)，就使競(jìng)爭(zhēng)回到了原點(diǎn)，凸顯不出自己的優(yōu)勢(shì)。因此，商家應(yīng)該在考慮到自身的實(shí)際情況，充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)劣勢(shì)，采取適合自己的有特色的促銷方式，避免陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，得不償失。在利用贈(zèng)品達(dá)到促銷目的的時(shí)候要注意，贈(zèng)品的選擇也至關(guān)重要，不能選擇引不起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的贈(zèng)品，不能太廉價(jià)，當(dāng)然也不能過(guò)于昂貴，達(dá)不到贏利目的。可以選擇比較有紀(jì)念意義，或者較有個(gè)性的物品。

3、啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略

啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買與純粹式?jīng)_動(dòng)相比體現(xiàn)了沖動(dòng)的理性，是因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者在看到該商品時(shí)就認(rèn)為在未來(lái)的某段時(shí)間會(huì)需要它，因此就發(fā)生了啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買。

對(duì)于此類型的沖動(dòng)購(gòu)買，零售商首先應(yīng)該對(duì)存在的不同類型顧客的潛在需求進(jìn)行歸類：一種是對(duì)商品陌生、不熟悉型的潛在需求。即由于消費(fèi)者從來(lái)沒有獲取過(guò)關(guān)于該商品的信息以及使用經(jīng)驗(yàn)，而使該消費(fèi)群處于潛伏狀態(tài)。第二種是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)傾向型的潛在需求。即是由于同類商品過(guò)多，各種品牌的商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，而一般消費(fèi)者只選擇一種品牌，因此，對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)，這部分消費(fèi)者就成了潛在客戶。

因此，零售商應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，激勵(lì)員工在觀察及服務(wù)的基礎(chǔ)上，采用人員推銷的方法及時(shí)激活一些潛在客戶，提高產(chǎn)品知名度。人員推銷是一種雙向的，互動(dòng)性的信息傳遞過(guò)程，因?yàn)榇黉N人員是直接與客戶交流、溝通，因而有利于了解不同類型顧客的需求，購(gòu)物動(dòng)機(jī)與購(gòu)物行為，同時(shí)更直觀地知道哪些問題最先需要解決，哪些問題需要暫緩或適當(dāng)回避，哪些問題需要解釋說(shuō)服，從而可以比較有針對(duì)性的采取必要的行動(dòng)，靈活快速地解決在銷售中出現(xiàn)的問題，并且由于人員推銷直接面對(duì)客戶，他可以有針對(duì)性地介紹每款服裝的特點(diǎn)，更能提高顧客潛在的購(gòu)買欲望，從而及時(shí)得到顧客的信息反饋，以便對(duì)整體營(yíng)銷策略作及時(shí)的調(diào)整。而且服裝又是一種特殊的商品，它可以通過(guò)試穿等方式讓消費(fèi)者消除對(duì)服裝規(guī)格大小、面料舒適度等的懷疑，來(lái)促使消費(fèi)者啟發(fā)式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的發(fā)生。

4、計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買的促銷策略

計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買者在購(gòu)物前有做購(gòu)物計(jì)劃，但由于其存在的內(nèi)在沖動(dòng)傾向，使得其他商品的一些促銷活動(dòng)打破了其原有的購(gòu)買預(yù)期和意向，關(guān)鍵在于促銷因素與其沖動(dòng)誘因匹配的一致性。

(1)零售商應(yīng)研究計(jì)劃式?jīng)_動(dòng)購(gòu)買者的購(gòu)買行為誘因及其規(guī)律，這可以通過(guò)觀察和分析以往的促銷數(shù)據(jù)找出規(guī)律。因此，此類型的顧客可以通過(guò)銷售推廣來(lái)鼓勵(lì)和促使消費(fèi)者光顧某一特定商店或者購(gòu)買某一商品的營(yíng)業(yè)推廣類型，包括各種形式的短期性激勵(lì)銷售的促銷手段。主要有兩種形式：一是消費(fèi)者推廣，如優(yōu)惠券，贈(zèng)品，打折，產(chǎn)品示范等；二是貿(mào)易推廣，如針對(duì)中間商的購(gòu)買折扣，促銷資助等。

一般情況下，中低層次的服裝店使用直接和密集的銷售推廣方式，比如強(qiáng)調(diào)一些優(yōu)惠措施或采用一些小利來(lái)吸引顧客。而高層次的服裝店為了服裝的身價(jià)和品牌形象以及原有的品牌定位，銷售推廣使用的頻率有限并且謹(jǐn)慎。為此，一些高檔時(shí)裝店和高檔品牌專賣店通常采用貴賓卡作為銷售推廣的辦法，這樣既在無(wú)形中形成忠誠(chéng)顧客群，吸引潛在消費(fèi)群體，也有利于品牌形象和企業(yè)形象的一致性，同時(shí)又以較高雅的方式給顧客以優(yōu)惠激勵(lì)。

(2)零售商應(yīng)特別注意容易被忽視的靜態(tài)促銷因素。例如消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買與店內(nèi)刺激有關(guān)，店內(nèi)刺激對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買的影響是很顯著的，如銷售點(diǎn)展示、貨架標(biāo)識(shí)和特別展示等等。

影響消費(fèi)者選擇商店和消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的若干因素有：1.基本因素。消費(fèi)者對(duì)商店和商品的一些基本因素十分關(guān)注，例如商店環(huán)境的清潔，店員待人的禮貌，平價(jià)商品的存貨；2.釋放壓力因素。比如等待選購(gòu)或結(jié)帳的時(shí)間、一站式服務(wù)和較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間；3.商品展示因素。比如易于選購(gòu)的商品陳列、醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)、編配適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品范圍，還有大多數(shù)消費(fèi)者總是從商店外圍開始瀏覽和選購(gòu)，由此，最佳展區(qū)就是出入口、收款處以及商店的周邊地帶，商品的擺設(shè)應(yīng)形象化。

五 結(jié)論

現(xiàn)代中青年白領(lǐng)女性作為女性中的杰出群體，正日益顯示出其獨(dú)特的作用，并從傳統(tǒng)的性別角色分工中解放出來(lái)，由于白領(lǐng)女性一般具有較高的經(jīng)濟(jì)收入、超前的消費(fèi)觀念和自由的消費(fèi)選擇，“新女性”已表現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)能力和潛力，并成為當(dāng)今城市經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)亮點(diǎn)。

自上個(gè)世紀(jì)70年代以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界在對(duì)女性消費(fèi)者行為的研究上呈上升趨勢(shì)。但是，相對(duì)于該學(xué)科研究領(lǐng)域內(nèi)的眾多研究課題來(lái)說(shuō)，該課題的研究成果較少，尤其是針對(duì)中青年白領(lǐng)女性消費(fèi)行為的研究更可謂鳳毛麟角。其它相關(guān)研究涉及的范圍除了較為傳統(tǒng)的消費(fèi)心理學(xué)因素比如動(dòng)機(jī)、偏好等對(duì)女性消費(fèi)行為的影響外，也延伸到了對(duì)女性自我概念和傳統(tǒng)女性角色等的研究。

通過(guò)問卷調(diào)查我們分析得出了女性的種種消費(fèi)心理，其中女性的沖動(dòng)消費(fèi)心理又是最為普遍及最易為商家利用，促使發(fā)生購(gòu)買行為。

在分析女性沖動(dòng)消費(fèi)表現(xiàn)及根源的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)作為女性沖動(dòng)消費(fèi)的誘因，情緒的影響及對(duì)安全感的渴求至關(guān)重要。女性在心情郁悶時(shí)容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)，主要是因?yàn)樵谶@種情況下，女性對(duì)安全感需求的加強(qiáng)，在消費(fèi)活動(dòng)中大筆金錢的可支配感可以有助于女性找回失落的安全感，并恢復(fù)自信，也因此平復(fù)心中的郁悶情緒。而有情緒化消費(fèi)傾向的女性不僅在心情郁悶時(shí)需要通過(guò)購(gòu)物來(lái)平復(fù)心情，在心情好時(shí)也同樣熱衷于購(gòu)物來(lái)表達(dá)快樂的情緒。

另外，市場(chǎng)氛圍及人為氛圍對(duì)女性沖動(dòng)購(gòu)買的巨大影響從問卷調(diào)查中的數(shù)據(jù)也可以發(fā)現(xiàn)。因此有時(shí)候促銷就是要制造出一種人頭攢動(dòng)的擁擠場(chǎng)面。所謂物以稀為貴，商家在促銷時(shí)營(yíng)造出一種“限量購(gòu)買”、“機(jī)不可失”的氛圍，就能輕易地打開女性消費(fèi)者的錢包。并且當(dāng)人們?cè)谌狈ψ銐虻囊罁?jù)來(lái)進(jìn)行自我判斷時(shí)，他們就會(huì)按照絕大多數(shù)人的觀點(diǎn)行事，即從眾。從眾可以給女性帶來(lái)避免犯錯(cuò)的安全感。商家也可以抓住女性的這種特殊心理，來(lái)制定促銷策略。

利用折扣、贈(zèng)品等手段誘發(fā)女性的沖動(dòng)消費(fèi)，已經(jīng)成了目前商家最常用、同時(shí)也是最有效的手段之一。這也是受女性沖動(dòng)消費(fèi)形成的根源之一：傳統(tǒng)的女性角色定位而影響。因?yàn)榕詿嶂再?gòu)物，但當(dāng)這種熱衷與傳統(tǒng)的對(duì)女性勤儉持家的角色定位相矛盾時(shí)，女性便需要找到一種方法來(lái)消除這種矛盾，而折扣、贈(zèng)券、貴賓卡等促銷手段無(wú)疑是最好的解決方法。但需要注意的是，上文也有提到，讓利須有個(gè)度，如果減價(jià)幅度大，頻率高，又沒有合理的借口和合理的時(shí)機(jī)令女性接受，那么女性先天敏感的性格會(huì)使她們懷疑產(chǎn)品本身的質(zhì)量，從而降低沖動(dòng)購(gòu)買的欲望。

最后，女性的愛美心理及天生對(duì)色彩的敏感度使得視覺營(yíng)銷這個(gè)新興的促銷手段在服裝促銷中顯得越來(lái)越舉足輕重。服裝零售中的視覺營(yíng)銷是整個(gè)營(yíng)銷傳播的組成部分，不僅僅是櫥窗陳列和室內(nèi)展示，它通過(guò)外在的裝飾、布置展現(xiàn)了服裝所傳達(dá)的理念。視覺營(yíng)銷的主要目的是想創(chuàng)造一個(gè)吸引顧客又兼具功能性的一個(gè)銷售環(huán)境。服裝專賣店必須以品牌理念為核心，充分利用各種視覺因素，同時(shí)還要注意環(huán)境，季節(jié)，消費(fèi)者心理等等因素的影響，這樣才有可能在市場(chǎng)中把握主動(dòng)權(quán)。

總之，只要策略得當(dāng)，女性的沖動(dòng)消費(fèi)是極易出現(xiàn)且能夠被刻意引導(dǎo)的。我們以浙江地區(qū)的中青年白領(lǐng)女性為研究對(duì)象所得出的實(shí)證結(jié)果顯示，商品的時(shí)尚性、流行性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買行為有著顯著影響。零售商的促銷策略、公共節(jié)假日等特別購(gòu)物時(shí)機(jī)也容易誘發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買。因此，零售商應(yīng)當(dāng)重視對(duì)沖動(dòng)購(gòu)物行為的研究，采取針對(duì)不同類型沖動(dòng)購(gòu)物的促銷策略，以進(jìn)一步開拓這一部分消費(fèi)空間。

致  謝

首先，感謝導(dǎo)師張萍麗在論文總體框架上的指導(dǎo)，深入細(xì)致地分析論文寫作的要點(diǎn)，使作者對(duì)論文的整體有了把握，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)。在作者寫作的過(guò)程中，遇到的一些困難和疑點(diǎn)，張老師也耐心地給予了指點(diǎn)。

其次，感謝在問卷調(diào)查過(guò)程中消費(fèi)者的配合帶來(lái)了不少的靈感，增添了亮點(diǎn)。

同時(shí)，對(duì)所有曾經(jīng)給予我?guī)椭睦蠋熀团笥褌儽硎菊\(chéng)摯的謝意！

  

參考文獻(xiàn)

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附錄一:

浙江中青年女性消費(fèi)心理調(diào)查問卷

            

為了了解當(dāng)前中青年白領(lǐng)女性的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為，決定對(duì)浙江地區(qū)的白領(lǐng)女性消費(fèi)者做市場(chǎng)調(diào)查，主要采用問卷調(diào)查方式，調(diào)查對(duì)象針對(duì)25-45歲中青年女性。

1.您是否是浙江居民？

A．是                          B.否

2.您的文化程度為?

   A. 小學(xué)         B.初中          C.高中           D.大學(xué)本科及以上

3.您的職業(yè)是?

   A.商業(yè)          B.教育業(yè)        C.服務(wù)行業(yè)       D.政府機(jī)關(guān)

E.其他

4.您的月收入是?

   A.1000及以下    B.1000-2000     C.2000-3000      D.3000-4000     E.4000及以上

5.您每月逛街購(gòu)物的次數(shù)?

   A.1-2次        　 B.3-5次         　C.6-8次      　   D.8次以上

6.您對(duì)當(dāng)季服裝流行趨勢(shì)的關(guān)注程度?

   A.非常關(guān)注      B.比較關(guān)注      C.一般關(guān)注      D.比較不關(guān)注   　 E.非常不關(guān)注

7.您對(duì)服裝品牌的態(tài)度?

   A.只購(gòu)買知名品牌服裝              B.買有一定品牌知名度的服裝            C.只要適合我就行                      D.不一定

8您一般在哪類商店購(gòu)買服裝?

   A.超市          B.一般服裝商店   C大型商場(chǎng)      D.品牌專賣店

9.購(gòu)買服裝您最注重的是哪一方面?

A.款式        B.質(zhì)地       C.價(jià)格       D.品牌      E.其他

10.認(rèn)為下列哪種廣告形式效果最佳?

   A廣播電視      B.報(bào)紙雜志      C. 朋友推薦       D.其他

11.您在下列哪種情況下比較會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買?

   A.情緒影響(心情極度興奮或極度郁悶下)    　 　   B.市場(chǎng)氛圍影響(打折,促銷等)      

C.人為影響(朋友推薦或推銷員的推銷)          D.其他影響

12.您的透支消費(fèi)情況?

   A.非常符合    　 B.比較符合  　 　 C.一般符合  　  D.比較不符合    E.非常不符合

                  

訪問者：        訪問日期:         訪問地點(diǎn):

英文資料:

2. Sales Promotion and the Potential Impact of Culture

2.1 Types of Sales Promotion

The majority of past studies on the effectiveness of consumer sales promotion have focused on monetary sales promotions (Dickson and Sawyer, 1990; Dhar and Hoch, 1996; Hoch, Dreze and Purk, 1994). However, in practice, a range of both monetary and non-monetary sales promotions are used (Campbell and Diamond, 1990; Tellis 1998), and there are important differences between them. Monetary promotions (e.g., shelf-price discounts, coupons, rebates and price packs) tend to provide fairly immediate rewards to the consumer and they are transactional in character; non-monetary promotions (e.g., sweepstakes, free gifts and loyalty programs) tend to involve delayed rewards and are more relationship-based.

In assessing the effectiveness of sales promotions, it is necessary to examine both types.

2.2 Benefits of Sales Promotion

Sales promotions can offer many consumer benefits. Past studies have concentrated on monetary saving as the primary consumer benefit (Blattberg and Neslin, 1993). However, there is evidence to suggest consumers are motivated by several other benefits, including the desire for: savings, quality, convenience, value expression, exploration and entertainment. These benefits are further classified as either utilitarian or hedonic (Babin, Darden and Griffin, 1994; Hirschman and Holbrook, 1982). Utilitarian benefits are primarily functional and relatively tangible. They enable consumers to maximise their shopping utility, efficiency and economy.            In general, the benefits of savings, quality and convenience can be classified as    utilitarian benefits. By contrast, hedonic benefits are more experiential and relatively i ntangible. They can provide consumers with intrinsic stimulation, fun and pleasure.

Consistent with this definition, the benefits of value expression, exploration and

entertainment can be classified as hedonic benefits.

2.3 Promotion Types and Promotion Benefits

Based on the distinction between the types of sales promotions and promotion benefits, Chandon Wansink and Laurent (2000) showed that monetary promotions provide more utilitarian benefits whilst non-monetary promotions provide more hedonic benefits. These relationships are a matter of degree rather than absolutes; for example, coupon promotions (i.e., a monetary promotion) may still provide some hedonic benefits such as the enjoyment in redemption, although its main benefit of saving is utilitarian (Mittal, 1994).

2.4 Congruency Theory and Sales Promotion

The basic principle of congruity states that changes in evaluation are always in the direction that increases congruity with the existing frame of reference (Osgood and Tannenbaum, 1955). In other words, people have a natural preference for consistent information. The principle has been examined in many marketing contexts, including studies of brand extensions and advertising appeals. Applying the congruity principle to sales promotions, it is expected that sales promotions will be more effective when they provide benefits that are compatible with the benefits sought from the promoted product. The relevance of this principle is evident from some past studies of sales promotions. For example, Roehm, Pullins and Roehm Jr (2002) showed that loyalty programs are more successful if they provide incentives that are compatible, rather than incompatible, with the brand. Likewise, Dowling and Uncles (1997) suggest the effectiveness of loyalty programs is enhanced if program benefits directly support the target product’s value proposition.

Congruency effects for sales promotions were directly tested and confirmed by Chandon, Wansink and Laurent (2000), who showed that: (a) monetary promotions are more effective for utilitarian products as they provide more utilitarian benefits, which are compatible to those sought from utilitarian products; and (b) non-monetary promotions are more effective for hedonic products as they provide more hedonic benefits, which are compatible to those sought from hedonic products. For example, price cuts are more effective than free gifts for influencing brand choice of laundry detergent (i.e., a utilitarian product), whereas sweepstakes are more effective than price cuts for influencing brand choice of chocolates (i.e., a hedonic product). However, it is noted that there are other factors that may impact on the congruency effects, including the product life cycle, purchases situations and consumer demographics. Another possible factor is culture, which is the focus of this study.

2.5 Culture and Ethnic Groups

Culture is difficult to define, but typically it is seen as a set of norms and beliefs that are shared amongst a group of people and that provide the guiding principles of one’s life (Goodenough, 1971; Kroeber and Kluckholn, 1952; Schwartz and Bilsky, 1987 and 1990). Here, culture is defined as the way of life of people grouped by ethnicity, including shared norms and beliefs that can impact on behavior. This definition is appropriate for several reasons. Firstly, it implies that culture encompasses all the norms and beliefs of a society – it is the total way of life in a society. As Triandis (1989) suggests, these societal norms and beliefs will ultimately have an impact upon the dispositions and behaviours of society members. Thus, the definition allows for the possibility of culture to have an impact on consumer behaviour.

Secondly, the definition is flexible in allowing for different levels of culture. This is evident by the notion of “society” within the definition, which means culture is not necessarily restricted to a country basis. This is important given the focus of this study is not on national culture. Furthermore, it has been suggested that equating culture with nations can be inappropriate (Lenartowicz and Roth 1999; Usunier, 2000). Instead, culture can be conceptualised at different levels and in a variety of contexts (Dawar and Parker 1994; Hofstede, 1991) For instance, culture defined by age or music, as in youth or jazz culture.

In this study, culture is examined at the ethnic-group level within the domestic Australian context. Ethnic groups can be considered as subcultures within a country. They preserve the main characteristics of the national culture from which they originate but also develop their own unique norms and beliefs (Steenkamp, Hofstede and Wedel, 1999; Usunier 2000). Indeed, “central to any ethnic group is a set of cultural values, attitudes and norms” (Tan and McCullough, 1985). Each ethnic group constitutes a unique “community because of common culture” (Lee, Fairhurst and Dillard 2002). Thus, the study of culture by ethnicity within a domestic context is feasible and appropriate since each ethnic group will have its own unique set of cultural values. In fact, it has been suggested that intra-country variations of culture can be as large as the variation across countries (Au, 1999). This is particularly the case in the Australian context given its increasingly diverse ethnic mix (Millett, 2002). In effect, a single national culture to represent Australia is likely to be inappropriate (Bochner and Hesketh, 1994).

2.6 Culture, Ethnic Groups and Sales Promotion

As Nakata and Sivakumar (2001) noted, the impact of culture has been well documented in many areas of marketing, including consumer responses to sales promotion. For example, Bridges, Florsheim and Claudette (1996) argued that “there is a need for research directed at understanding culturally-driven responses of consumers to promotional activities”. They showed that in the service context, cultural values affect the effectiveness of promotion strategies. This is supported by McCort and Malhotra (1993) who claim that “as cultures differ in their value systems, evaluations of marketing communications will differ”. However, most of these assessments have been conducted at a national level, whereas there is also a need for research to examine the effects of promotional activities on cultural groups within countries (Albaum and Peterson, 1984). There has been some consideration of this in

previous studies. For example, it has been argued that “various cultural sub-groups should react differently to different promotion strategies” (Laroche, Pons and Turnel, 2002) and Green (1995) found that coupons are relatively less effective for African-Americans than Anglo-Americans. Nevertheless, evidence at an ethnic-group level remains limited.

2.7 Cultural Dimensions

Given the potential relevance of culture, a basis is required for assessing its impact. Here use is made of the five cultural dimensions popularised by Hofstede (1991): power distance, uncertainty avoidance, individualism-collectivism, masculinity-femininity and the Confucian dynamism. Alternative dimensions have been suggested by other researchers (Clark, 1990), but Hofstede’s dimensions are by far the most widely accepted (Sondergaard, 1994) and have been applied in many cross-cultural studies (Steenkamp, Hofstede and Wedel, 1999; Lynn, Zinkhan and Harris, 1993; Roth, 1995). Admittedly, there are several poignant criticisms of Hofstede’s dimensions. Firstly, his original study is relatively old and may be outdated.

Secondly, the dimensions were developed from work-related values and thus, they may not fully apply to a consumer context. However, despite these limitations, Hofstede’s dimensions remain conceptually valid for explaining cultural differences.

The appropriateness of these dimensions for this study is supported by the suggestion that “there are specific relationships between (Hofstede’s) cultural dimensions and the appropriate promotional policy” (Kale and McIntyre, 1991). Indeed, one of the aims of this study is to verify whether there are any relationships between the cultural dimensions and consumer responses to sales promotion. Furthermore, although developed for cross-country comparisons, Hosfstede’s dimensions are believed to be capable of explaining intra-country variations (Au, 1999), including at an ethnic-group level.

英文翻譯

促銷效力：

            在同種同文化民族水平產(chǎn)生的文化碰撞

Simon Kwok & Mark Uncles

2. 促銷和潛在的文化影響

2.1 促銷類型

過(guò)去關(guān)于消費(fèi)者促銷的研究主要聚焦于金錢促銷(Dickson and Sawyer, 1990; Dhar and Hoch, 1996; Hoch,Dreze and Purk, 1994)。然而，實(shí)際上，一定范圍內(nèi)的金錢促銷跟非金錢促銷都被使用著(Campbell and Diamond, 1990; Tellis 1998),并且他們有著重要的區(qū)別。金錢促銷（例如，上架價(jià)格折扣，商家優(yōu)惠券，打折等）趨向于向消費(fèi)者提供公平，直接的獎(jiǎng)勵(lì)并且他們是容易處理的。非金錢促銷（例如，賭金全贏制，贈(zèng)品和忠誠(chéng)節(jié)目）傾向于包括延遲的獎(jiǎng)勵(lì)并且產(chǎn)生更多的聯(lián)系。

為了估計(jì)促銷活動(dòng)的有效率, 有必要審查這兩種類型。

2.2 促銷活動(dòng)的好處

促銷活動(dòng)可以帶給許多消費(fèi)者利益。過(guò)去關(guān)于消費(fèi)者個(gè)人利益的研究主要集中在金錢儲(chǔ)蓄(Blattberg and Neslin, 1993)。然而，消費(fèi)者被其他一些利益所推動(dòng)是很明顯的，包括以下這些渴望：儲(chǔ)蓄，品質(zhì)，便利性，價(jià)值表現(xiàn)，探險(xiǎn)和娛樂。這些利益被分類成不是功利主義就是享樂主義(Babin, Darden andGriffin, 1994; Hirschman and Holbrook, 1982)。功利主義的利益起先是功能性并相對(duì)切實(shí)的。他能使消費(fèi)者的購(gòu)物效力，效率及節(jié)約措施達(dá)到最大限度。一般來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)蓄，品質(zhì)和便利性被劃分為功利性利益。相反的，享樂性的利益更有經(jīng)驗(yàn)性，相對(duì)無(wú)形的。他們使消費(fèi)者受到內(nèi)在的激勵(lì)，感到快樂。與定義相一致，價(jià)值表現(xiàn)，探險(xiǎn)和娛樂被劃分為享樂性利益。

2.3 促銷類型和促銷好處

    基于促銷類型和促銷好處的差別上Chandon Wansink and Laurent (2000)表明金錢促銷提供了更多的功利性好處而非金錢促銷則提供更多享樂性的好處。這個(gè)關(guān)系只是一定程度上來(lái)講而非絕對(duì)的。例如，商家的優(yōu)惠券（金錢促銷）也可以帶給消費(fèi)者一些享樂性的好處比如在得到回報(bào)時(shí)的快樂，盡管這主要還是屬于功利性的好處。

2.4 一致性理論和促銷

一致性基本原理表明在評(píng)估中的變化經(jīng)常隨現(xiàn)有的參照系而增長(zhǎng)(Osgood and Tannenbaum,1955)，換句話說(shuō)，人們對(duì)一致的信息有自然的偏愛。這個(gè)原理已經(jīng)在許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的文章中被檢驗(yàn)，包括品牌和廣告的研究。適用于促銷的一致性原理，當(dāng)他們提供的利益與在這個(gè)產(chǎn)品上得到的利益相一致時(shí)，促銷將會(huì)發(fā)揮更大的效力。這個(gè)原則從過(guò)去對(duì)促銷的研究來(lái)看是很明顯的。例如，Roehm, Pullinsand Roehm Jr (2002)研究表明假如他們提供的動(dòng)機(jī)是一致的而不是矛盾的，那么有品牌的忠誠(chéng)節(jié)目將會(huì)更成功。同樣的，Dowlingand Uncles (1997)也提出假如節(jié)目直接地支持目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)值那么忠誠(chéng)節(jié)目的效力將會(huì)加強(qiáng)。

對(duì)于促銷的一致性效力已經(jīng)被Chandon,Wansink and Laurent (2000)直接檢驗(yàn)并證實(shí)，(a)金錢促銷對(duì)于功能性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)更有效，因?yàn)樗峁┝烁嗟墓δ苄院锰?，跟從功能性產(chǎn)品所得是一致的。(b)非金錢促銷對(duì)享樂性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)更有效，因?yàn)樗峁┝烁嗟南順沸院锰?，跟從享樂性產(chǎn)品所得是一致的。例如，在影響選擇洗衣粉牌子上，降低價(jià)格比贈(zèng)品更有效（功能性產(chǎn)品）。然而，在影響選擇巧克力牌子上，贈(zèng)品比降價(jià)更有效（享樂性產(chǎn)品）。無(wú)論怎樣，還存在其他一些因素對(duì)一致性效力產(chǎn)生影響，包括產(chǎn)品周期，購(gòu)買環(huán)境和消費(fèi)者因素。文化也是一個(gè)可能的因素，也是這個(gè)研究的重點(diǎn)。

2.5 文化和同種同文化民族

    很難對(duì)文化下定義，具有代表性的是(Goodenough, 1971; Kroeber and Kluckholn, 1952; Schwartz and Bilsky, 1987 and 1990)，他指出文化是被一個(gè)群體的人所共有，并對(duì)人的一生提供指導(dǎo)原則的一套規(guī)范和信仰。在這里，文化被定義成被種族劃分的一群人的生活方式，包括可以影響人舉止行為的規(guī)范和信仰。這個(gè)定義是合理的有幾個(gè)原因，第一，它意味著文化包括了一個(gè)社會(huì)所有的規(guī)范和信仰，它是在社會(huì)上總的生活方式。像Triandis (1989)所說(shuō)，這個(gè)規(guī)范和信仰最終會(huì)對(duì)社會(huì)成員的行為，部署產(chǎn)生影響。第二，考慮到不同水平的文化這個(gè)定義又是靈活的。在定義中，社會(huì)的概念是顯然的，意思是對(duì)于一個(gè)國(guó)家的根本來(lái)說(shuō)文化不是很有必要的受限制。有必要說(shuō)的是，這個(gè)研究的中心不是基于民族文化上。此外，各民族間的平等文化是不相稱的(Lenartowicz and Roth 1999; Usunier, 2000)。相反，文化在不同水平上才會(huì)有概念，在各種文章中有存在(Dawar and Parker 1994;Hofstede, 1991)。舉例說(shuō)，文化被年齡和音樂定義，比如青年期，爵士音樂期。

    在澳大利亞國(guó)內(nèi)的一些文章中，同種同文化民族的文化被調(diào)查。同種同文化民族可以被認(rèn)為是一個(gè)國(guó)家中的次培養(yǎng)物。他們保持著從他們祖先繼承的民族文化的主要特征，但又發(fā)展了他們獨(dú)有的規(guī)范和信仰(Steenkamp, Hofstede and Wedel, 1999; Usunier 2000)。甚至，對(duì)于任何一個(gè)同種同文化民族來(lái)說(shuō)，他的中心都是一系列的文化價(jià)值，態(tài)度和規(guī)范(Tan andMcCullough, 1985)。每個(gè)同種同文化民族因?yàn)樗麄児灿械奈幕M成了一個(gè)獨(dú)特的團(tuán)體(Lee, Fairhurst and Dillard 2002)。因此，關(guān)于種族劃分形成的文化的研究是可行的，合適的。因?yàn)槊總€(gè)同種同文化的民族都有他們一套獨(dú)有的文化價(jià)值。事實(shí)上，文化在國(guó)內(nèi)的變化可以跟在國(guó)家間的變化一樣大(Au, 1999)。在澳大利亞是個(gè)特例，因?yàn)槿找嬖鲩L(zhǎng)的不同種族的混合(Millett, 2002)。在效果上，通過(guò)一個(gè)民族的文化來(lái)反映澳大利亞極有可能是不恰當(dāng)?shù)?Bochner and Hesketh,1994)。

2.6 文化，同種同文化民族和促銷

如Nakata and Sivakumar (2001)所說(shuō)，文化的影響在市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)被很好的證明，包括消費(fèi)者對(duì)促銷的反應(yīng)。例如，Bridges, Florsheim and Claudette (1996)曾辯論：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)受文化驅(qū)使的的促銷活動(dòng)的反應(yīng)的研究是有必要的。他們表示，在服務(wù)行業(yè)，文化價(jià)值影響著促銷策略的效力。這個(gè)理論也被McCort and Malhotra (1993)曾主張隨著文化在他們價(jià)值體系中的不同，銷售估價(jià)也會(huì)不同。無(wú)論如何，大多數(shù)的這些估價(jià)在一個(gè)民族水平上已經(jīng)被管理，盡管在國(guó)內(nèi)，促銷活動(dòng)對(duì)一個(gè)文化團(tuán)體的效力的研究還是有必要的(Albaum and Peterson, 1984)。關(guān)于這個(gè)理論在早前的一些研究中還是有一些需要考慮的。比如，已經(jīng)有爭(zhēng)辯說(shuō)：不同文化副族應(yīng)該與不同銷售策略起反應(yīng)(Laroche, Pons and Turnel, 2002)。Green (1995)發(fā)現(xiàn)商家的優(yōu)惠券對(duì)英國(guó)種族的美國(guó)人比對(duì)非洲種族的美國(guó)人更有效力。不過(guò)，在同種同文化民族中這種現(xiàn)象不明顯。

2.7 文化元

篇2

中圖分類號(hào)：G642

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1007-3973（2012）008-167-02

畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是大學(xué)本、?？平虒W(xué)中最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)而言，畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）是提高學(xué)生在專業(yè)理論與實(shí)踐中靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的綜合能力，是對(duì)學(xué)生必須具備的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能的全面檢驗(yàn)，也是學(xué)生對(duì)本專業(yè)所學(xué)知識(shí)深入研究、探索得到的感悟與體驗(yàn)。服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)不同于其它專業(yè)，它直接反映學(xué)生從整體策劃、設(shè)計(jì)構(gòu)思、服裝板型設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)及管理設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力。因此，畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)主要是在教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生在設(shè)計(jì)內(nèi)容方面必須圍繞設(shè)計(jì)主題展開，同時(shí)根據(jù)當(dāng)前的流行時(shí)尚以及市場(chǎng)需求，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)主題方向，以多種表現(xiàn)形式，突出實(shí)踐性、原創(chuàng)性的特點(diǎn)，從而為過(guò)渡成為未來(lái)的“準(zhǔn)服裝設(shè)計(jì)師”作好鋪墊。

1 “服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊”的構(gòu)成

“服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)”是對(duì)學(xué)生在畢業(yè)前進(jìn)行綜合訓(xùn)練階段，也是服裝高等教育中最重要的階段。在多年的教學(xué)中，實(shí)施“模塊式與過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合”的畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)模式，充分發(fā)揮了專業(yè)教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。首先是將服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)教學(xué)的整個(gè)過(guò)程分成不同的教學(xué)模塊。其次是按各教學(xué)模塊的特點(diǎn)，確定學(xué)生完成的時(shí)間、內(nèi)容和要求，專業(yè)教師將按每個(gè)模塊的特點(diǎn)要求，進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)和訓(xùn)練。另外，在實(shí)施教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校可根據(jù)各個(gè)模塊要求，分別對(duì)指導(dǎo)教師和學(xué)生完成情況實(shí)時(shí)監(jiān)控和考核。實(shí)踐證明該教學(xué)模式是一套管理有序且實(shí)效性強(qiáng)的教學(xué)方式。如圖1。

2 按服裝專業(yè)教學(xué)模塊分階段教學(xué)，指導(dǎo)教師將對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控

2.1 服裝專業(yè)畢業(yè)調(diào)研階段

畢業(yè)調(diào)研是學(xué)生們收到老師下達(dá)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書后，針對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行的前期準(zhǔn)備工作，既是學(xué)生走向社會(huì)之前了解社會(huì)與市場(chǎng)的過(guò)程，也是為畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)收集資料、素材和尋求論據(jù)的過(guò)程。一般可以采用采訪錄音、問卷調(diào)查、參觀交流等多種形式。畢業(yè)調(diào)研的地點(diǎn)根據(jù)不同選題來(lái)確定，例如到沿海城市調(diào)研服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與當(dāng)前流行趨勢(shì)，到知名服裝企業(yè)調(diào)研服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及企業(yè)管理制度，到服裝零售市場(chǎng)調(diào)研櫥窗展示、各類服裝飾品的特點(diǎn)與銷售及各類銷售人員的服裝消費(fèi)觀念，到面料市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)前的面料、輔料狀況為后期制作做好準(zhǔn)備等等。此過(guò)程中，專業(yè)教師一般采用定期集中或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行溝通，指導(dǎo)學(xué)生如何現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，如何將調(diào)研的素材進(jìn)行整歸納，最后形成一份具有充分依據(jù)的文字材料。調(diào)研結(jié)束后由學(xué)生上講臺(tái)主講選擇調(diào)研的過(guò)程，收集素材的情況進(jìn)行總結(jié)，并提出下一步擬定選題的想法，此過(guò)程中教師和學(xué)生共同分析、結(jié)合學(xué)生自身的特點(diǎn)，提出建議和意見，在專業(yè)教師的引導(dǎo)與學(xué)生相互之間交流與互動(dòng)中，專業(yè)教師的實(shí)踐知識(shí)同樣也得到了很好的拓展。

2.2 收集服裝主題設(shè)計(jì)相關(guān)資料及選擇論文選題階段

服裝專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的過(guò)程是學(xué)生自覺參與專業(yè)理論研究與專業(yè)實(shí)踐的過(guò)程。為了充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，要求學(xué)生首先明確自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)方向，定位及整體規(guī)劃。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析問題的能力，親自參與論題選擇實(shí)踐。此教學(xué)環(huán)節(jié)是在畢業(yè)調(diào)研過(guò)程中穿行，在實(shí)施選題方向之前，專業(yè)教師可提示出幾個(gè)選題方向。即：(1)與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)大賽主題相吻合的設(shè)計(jì)主題；(2)與企業(yè)合作進(jìn)行成衣產(chǎn)品開發(fā)或流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的設(shè)計(jì)主題；(3)研究新材料、新工藝、新技術(shù)的課題；(4)研究服裝展示、品牌、企業(yè)形象及服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的課題；(5)研究民族、民間服飾文化的主題；(6)研究服裝流行趨勢(shì)、傳播媒介信息網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的課題；(7)研究服裝CAD技術(shù)、人體計(jì)測(cè)與服裝造型的課題。要求學(xué)生每人至少選一個(gè)課題，同時(shí)課題研究要求學(xué)生需盡可能的結(jié)合自己的設(shè)計(jì)實(shí)踐進(jìn)行選題。針對(duì)選題范圍通過(guò)圖書館、網(wǎng)絡(luò)及服裝期刊等方面收集查找相關(guān)資料。畢業(yè)調(diào)研及收集資料階段結(jié)束后，指導(dǎo)教師將組織學(xué)生講解論文選題的思路，和學(xué)生共同分析、篩選適宜的選題，對(duì)選題進(jìn)一步考察、論證，同時(shí)要求選題應(yīng)具有典型性(理論研究與創(chuàng)作實(shí)踐結(jié)合)，最后確定選題；此過(guò)程既有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新性，又利于深化學(xué)科知識(shí)和拓寬學(xué)生的知識(shí)面，同時(shí)促進(jìn)了學(xué)生綜合能力發(fā)展。

2.3 確定服裝設(shè)計(jì)方案階段

篇3

根據(jù)WTO《紡織品與服裝協(xié)議》的規(guī)定，從2005年1月1日起，全面取消進(jìn)口紡織品服裝配額，但這并不意味著全球紡織品服裝貿(mào)易進(jìn)入了自由貿(mào)易時(shí)代，事實(shí)表明，兩項(xiàng)“特保”措施、反傾銷、綠色技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對(duì)區(qū)域外貿(mào)易的歧視性等將成為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在后配額時(shí)代努力設(shè)置的主要貿(mào)易壁壘。

一、我國(guó)紡織服裝業(yè)出口面臨的主要貿(mào)易壁壘

1.“特保”措施 “特保”措施指中國(guó)加入WTO文件中的紡織品特別保障措施和過(guò)渡期特定產(chǎn)品特別保障措施。在《中國(guó)加入世貿(mào)組織工作組報(bào)告書》第242段，規(guī)定從2005年至2008年年底，在WTO成員認(rèn)定中國(guó)產(chǎn)品造成“市場(chǎng)擾亂”的情況下，可對(duì)中國(guó)已取消配額限制的紡織品服裝重新實(shí)施數(shù)量限制，此條款稱為紡織品特別保障措施;在《中國(guó)入世議定書》第16條中，規(guī)定從中國(guó)入世直至2013年底，WTO成員如認(rèn)為中國(guó)出口造成或其威脅造成“市場(chǎng)擾亂”，可對(duì)中國(guó)采取過(guò)渡期特定產(chǎn)品特別保障措施，限制中國(guó)產(chǎn)品流入。兩項(xiàng)“特保”措施含義大體相同，其明顯的不同是前者針對(duì)紡織品服裝，而后者可針對(duì)任何產(chǎn)品且有效期長(zhǎng)。 2005年1月1日，隨著配額的取消，為降低發(fā)生貿(mào)易摩擦的可能，我國(guó)政府曾以加征部分紡織品服裝出口關(guān)稅進(jìn)行自限，但并未遏止住我國(guó)紡織品服裝出口潛力在短時(shí)間對(duì)美歐等國(guó)和地區(qū)的集中釋放，導(dǎo)致美歐于2005年5月23日、27日先后對(duì)中國(guó)紡織品根據(jù)紡織品特別保障措施實(shí)施限制。貿(mào)易摩擦發(fā)生后，中國(guó)政府委派專人赴美毆進(jìn)行反復(fù)磋商，并與毆盟于6月11日簽署紡織品備忘錄，與美國(guó)于11月18日簽署了備忘錄，中毆、中美紡織品備忘錄將分別于2007、2008年底到期。根據(jù)中歐、中美紡織品備忘錄，從2005年至2007年，中國(guó)有10類紡織品對(duì)歐盟出口的增長(zhǎng)幅度被限制在8%～12.5%;在2006年，有21類服裝和紡織品對(duì)美國(guó)出口的增長(zhǎng)幅度被限制在10%～15%，在2007年，被限制在12.5%～16%，在2008年被限制在15%～17%?？梢哉J(rèn)為，在2013年底之前，中國(guó)紡織品服裝出口會(huì)始終處于“特保”陰霾之中。

2.反傾銷措施 我國(guó)紡織品服裝遭受貿(mào)易摩擦處于不斷上升狀態(tài)。據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，1995年～2005年，成員方共發(fā)起貿(mào)易保護(hù)調(diào)查案件2840起，反傾銷案我國(guó)469起，占16.4%，其中2011年，我國(guó)遭受52起，占24.5%，2005年57起，占29.8%。對(duì)華貿(mào)易反傾銷案件數(shù)量逐年增長(zhǎng)，2006年前三季度，已達(dá)到70起，從中看出歐美等國(guó)利用反傾銷手段對(duì)我國(guó)紡織品服裝設(shè)限的意圖明顯。反傾銷措施對(duì)產(chǎn)品出口的危害要比數(shù)量限制大得多，尤其是國(guó)有企業(yè)，由于非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位條款的制約，更將受到嚴(yán)重影響。一旦某類產(chǎn)品遭遇反傾銷，那么該類產(chǎn)品出口環(huán)境的穩(wěn)定性和預(yù)見性將受到影響，波及產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終導(dǎo)致投資和就業(yè)等出現(xiàn)困境。

3.綠色技術(shù)壁壘 紡織品服裝綠色技術(shù)壁壘是指發(fā)達(dá)國(guó)家依靠其較高的科學(xué)技術(shù)水平和先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，以所謂保護(hù)環(huán)境和保障人身安全為目的，通過(guò)頒布法令或技術(shù)法規(guī)，制定高于發(fā)展中國(guó)家的強(qiáng)制性產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施環(huán)境標(biāo)志和其合格評(píng)定程序，對(duì)不符合它們要求的紡織品服裝實(shí)施限制或拒絕進(jìn)口，以對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)。目前主要有兩類： 一是環(huán)境管理體系認(rèn)證。其代表是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的ISO14000，ISO14000是一個(gè)系列環(huán)境管理國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，具體內(nèi)容是要求調(diào)查企業(yè)使用的能源、用水、原料、排水及工業(yè)廢氣物的處理情況及噪音、振動(dòng)、臭味等狀況，并要求企業(yè)提出改善期限及數(shù)值等。通過(guò)ISO14000認(rèn)證是符合環(huán)境管理要求的重要標(biāo)志，可作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的綠色通行證;二是綠色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證。在紡織品服裝領(lǐng)域中最有影響的環(huán)保標(biāo)志是生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)100(OKO-Tex Standard 100)。該標(biāo)志只涉及對(duì)紡織品服裝本身所含有害物質(zhì)的檢驗(yàn)，它由國(guó)際紡織品生態(tài)研究和檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒布，現(xiàn)在該協(xié)會(huì)已包括了13個(gè)歐洲國(guó)家的協(xié)會(huì)，加貼該標(biāo)志的產(chǎn)品在歐盟更為普遍。

4.社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)壁壘 社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)壁壘是指以保護(hù)勞動(dòng)者勞動(dòng)環(huán)境和生存權(quán)利為由而采取的貿(mào)易保護(hù)措施。目前，最引人注目的標(biāo)準(zhǔn)是由社會(huì)責(zé)任國(guó)際組織在1997年 10月制定的全球第一個(gè)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(SA8000)，該標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際采購(gòu)商要求供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，其內(nèi)容涉及以下方面：童工、強(qiáng)迫勞動(dòng)、健康與安全、歧視、懲罰性措施、工作時(shí)間、工資報(bào)酬、管理體系、工作環(huán)境等。我國(guó)作為紡織品服裝出口大國(guó)，由于勞動(dòng)力成本低，因而中低檔產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但若實(shí)行SA8000與訂單掛鉤，企業(yè)必須額外增加大量費(fèi)用去申請(qǐng)SA8000認(rèn)證，這樣勢(shì)必增加出口成本。若企業(yè)申請(qǐng)認(rèn)證未獲成功，會(huì)因此失去不少跨國(guó)公司的訂單，導(dǎo)致我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率下降。

5.區(qū)域壁壘 目前，全球區(qū)域集團(tuán)已超過(guò)50個(gè)，區(qū)域集團(tuán)在便利了區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的同時(shí)，卻形成了對(duì)區(qū)域外貿(mào)易出口方的歧視。最典型的例子是在北美自由貿(mào)易區(qū)(NAFTA)內(nèi)，美、加、墨之間的紡織品服裝貿(mào)易迅速增長(zhǎng)，且NAFTA的紡織品原產(chǎn)地規(guī)則極為苛刻并帶有歧視性，由于該規(guī)則的影響，我國(guó)紡織品服裝在美國(guó)市場(chǎng)的份額急劇減少，1994年以前，我國(guó)一直是美國(guó)最大的服裝供應(yīng)地，而在2001年，墨西哥的出口數(shù)量已經(jīng)是中國(guó)的1.5倍;對(duì)歐盟而言，紡織品服裝貿(mào)易以區(qū)域內(nèi)部貿(mào)易為主，區(qū)域外國(guó)家進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的屏障越來(lái)越厚。

二、我國(guó)紡織服裝業(yè)擴(kuò)大出口的對(duì)策

1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我國(guó)紡織服裝企業(yè)眾多，但總體來(lái)講，其技術(shù)、管理水平相對(duì)落后，且企業(yè)研發(fā)投入很低，難以適應(yīng)開發(fā)新產(chǎn)品的需要。雖然低廉的勞動(dòng)成本使我國(guó)出口產(chǎn)品有價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但隨著亞洲周邊國(guó)家紡織服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢(shì)正逐漸弱化，加之國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義頻繁用各種手段對(duì)我國(guó)產(chǎn)品設(shè)限，致使企業(yè)出口獲利日趨艱難，因此，我國(guó)紡織服裝企業(yè)應(yīng)在發(fā)揮自身勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，努力培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要加快技術(shù)進(jìn)步，提高從業(yè)人員素質(zhì)，促進(jìn)對(duì)引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的消化吸收，加強(qiáng)自主研發(fā)，生產(chǎn)科技含量高、附加值高的產(chǎn)品，借此來(lái)發(fā)展我國(guó)紡織品服裝產(chǎn)品的出口。

2.加強(qiáng)行業(yè)自律，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng) 凡國(guó)外對(duì)我發(fā)起“特保”、反傾銷調(diào)查，直接原因往往是進(jìn)口產(chǎn)品量大價(jià)低。造成這種情況的原因有兩點(diǎn)：一是我國(guó)紡織服裝業(yè)確實(shí)具有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì);二是國(guó)內(nèi)紡織服裝業(yè)重復(fù)投資現(xiàn)象嚴(yán)重，造成某類產(chǎn)品增長(zhǎng)過(guò)快，致使有些企業(yè)競(jìng)價(jià)銷售。因而，要求行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)行業(yè)自律和協(xié)調(diào)，維護(hù)出口秩序。首先，要建立產(chǎn)品出口數(shù)量、價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)。對(duì)增長(zhǎng)過(guò)快，易引起進(jìn)口方采取貿(mào)易保護(hù)措施的產(chǎn)品，做好出口價(jià)格、數(shù)量、出口國(guó)家和地區(qū)的監(jiān)測(cè)工作。其次，通過(guò)價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制控制出口總量的適度增長(zhǎng)，避免個(gè)別企業(yè)壓價(jià)競(jìng)銷，發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)銷售的情況要堅(jiān)決制止。

篇4

二、服裝表演專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的改革

為了使畢業(yè)實(shí)習(xí)達(dá)到良好的效果，根據(jù)社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的需求，結(jié)合本專業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)行了探索與改革，在實(shí)習(xí)內(nèi)容上做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目標(biāo)是提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，培養(yǎng)其獨(dú)立工作和自主創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)。

（一）體驗(yàn)中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周

畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間的安排要具有合理性，還要有合適的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，才能使畢業(yè)實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)更加完整。服裝表演專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)安排在北京，主要目的是觀看和參與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上展演的服裝會(huì)，通過(guò)親臨服裝會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)視覺直觀感受會(huì)的氛圍，體驗(yàn)在秀場(chǎng)上服裝模特對(duì)服裝風(fēng)格的演繹，體會(huì)舞臺(tái)美術(shù)的精心設(shè)計(jì)和模特造型與服裝風(fēng)格的契合。在時(shí)裝會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生身臨其境，可以深入了解成功的策劃一場(chǎng)時(shí)裝會(huì)所應(yīng)具備的素質(zhì)，并了解完美詮釋設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意的同時(shí)，還要給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾以視覺的沖擊力，給觀眾帶來(lái)美的享受，從而產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)時(shí)裝、品牌的最終目的——引導(dǎo)消費(fèi)，提升大眾的審美。時(shí)裝周的出現(xiàn)，為服裝表演專業(yè)學(xué)生的綜合素養(yǎng)的提升搭建了一個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生在服裝表演的編導(dǎo)與策劃方面的能力，迎合了當(dāng)代大學(xué)生的需求。現(xiàn)如今，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的影響力越來(lái)越大，范圍也更為廣闊，為一些中外知名時(shí)裝品牌和時(shí)裝設(shè)計(jì)師推廣形象、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的展示等，提供了一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，并且引導(dǎo)著當(dāng)季服裝的流行趨勢(shì)。在這個(gè)具有國(guó)際影響力的時(shí)尚舞臺(tái)上，來(lái)自中國(guó)、日本、法國(guó)、意大利、美國(guó)、英國(guó)、瑞士等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中外設(shè)計(jì)師和中外品牌舉辦了新品會(huì)，通過(guò)服飾品牌和設(shè)計(jì)師的新品的，可以使消費(fèi)者更加了解品牌的文化內(nèi)涵和企業(yè)形象，從而引領(lǐng)時(shí)尚，貼近了消費(fèi)者的審美心理，也增強(qiáng)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。在時(shí)裝周的秀場(chǎng)上，通過(guò)觀看和身體力行的參與到時(shí)裝會(huì)中，使學(xué)生得到了鍛煉的機(jī)會(huì)，并能認(rèn)識(shí)到自身所存在的不足，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，可以不斷地彌補(bǔ)，為自己的未來(lái)發(fā)展“充電”；同時(shí)學(xué)生可以了解當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)，了解服裝流行的最新動(dòng)態(tài)，掌握當(dāng)今形勢(shì)服裝表演的新形式。在這個(gè)時(shí)尚浪潮中，新的時(shí)尚元素的應(yīng)用，使學(xué)生開拓了視野，增強(qiáng)了自信心。

（二）圖書館資源的利用

圖書館中珍藏著許多珍貴的文獻(xiàn)資源，保存著我們中華民族的文化財(cái)富，是“知識(shí)的寶庫(kù)”，為廣大讀者提供了大量的文獻(xiàn)信息，提供了“精神食糧”。作為畢業(yè)生，應(yīng)該學(xué)會(huì)利用這些寶貴的資源。如中國(guó)國(guó)家圖書館不僅建筑美麗，而且館藏也極為豐富，品類齊全，能查閱許多與專業(yè)相關(guān)的資料。還有一些省內(nèi)圖書館資源，可以收集到具有地方特色的資料信息。借助圖書館的文獻(xiàn)信息資源，學(xué)生依據(jù)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題立意，收集相關(guān)的資料，并進(jìn)行分類梳理，為畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文的撰寫提供了有力的依據(jù)，同時(shí)也可以使學(xué)生掌握一些撰寫論文的方法，提高畢業(yè)論文的寫作水平，提高學(xué)生自身的綜合能力。

篇5

畢業(yè)論文寫作是本科教學(xué)大綱規(guī)定的一項(xiàng)內(nèi)容，是教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。本科畢業(yè)論文寫作要求本科生綜合運(yùn)用大學(xué)四年所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析、解決企事業(yè)單位中存在的實(shí)際問題，培養(yǎng)本科生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。撰寫本科畢業(yè)論文是對(duì)本科生從事科研活動(dòng)和撰寫論文的一個(gè)初步訓(xùn)練，使其掌握基本方法，為以后升學(xué)深造、參加工作奠定良好的基礎(chǔ)。然而，在現(xiàn)實(shí)的本科教學(xué)中，由于種種原因，畢業(yè)論文質(zhì)量不高是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。本文對(duì)財(cái)經(jīng)專業(yè)本科畢業(yè)論文的指導(dǎo)與寫作進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，探求改進(jìn)方案。

一、財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文指導(dǎo)與寫作的現(xiàn)狀

課題組對(duì)保定某高校2016屆財(cái)經(jīng)類專業(yè)的本科畢業(yè)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷288份，有效問卷回收率達(dá)96%。通過(guò)對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，大致了解財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文指導(dǎo)與寫作的現(xiàn)狀。

（一）財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文的選題。

1.選題與專業(yè)的一致性。調(diào)查結(jié)果顯示，83.3%的畢業(yè)論文選題與專業(yè)相符，16.7%的畢業(yè)論文選題與專業(yè)不相符。

2.選題的來(lái)源與內(nèi)容。課題組統(tǒng)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，將財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文的選題來(lái)源分為幾個(gè)方面：（1）對(duì)社會(huì)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象或熱點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，例如《大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究》《康師傅方便面大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究》等。（2）對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理問題進(jìn)行研究，例如《豐寧富興大酒店內(nèi)部控制問題研究》《L公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)及防范》《XH會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)質(zhì)量控制研究》《北京新姿服裝服飾有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及建議》等。（3）對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行調(diào)查研究，例如《涉縣花椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與對(duì)策研究》《順平縣桃林產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)措施》《滿城縣草莓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)研究》《寬城滿族自治縣板栗產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題研究》等。（4）根據(jù)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)或上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，例如《河北省農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)及提升對(duì)策研究》《華誼兄弟融資問題研究》《長(zhǎng)城汽車股份有限公司資本結(jié)構(gòu)問題研究》等。（5）泛泛地對(duì)某一經(jīng)濟(jì)問題進(jìn)行研究，例如《我國(guó)中小型企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估的探討》《人力資源政策對(duì)內(nèi)部控制環(huán)境的影響》《中小企業(yè)內(nèi)部控制存在的問題及對(duì)策分析》等。

上述調(diào)查結(jié)果表明，目前絕大多數(shù)財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文的選題與專業(yè)目標(biāo)相一致，而且絕大多數(shù)畢業(yè)論文是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問題、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題或者實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理問題進(jìn)行調(diào)查研究而撰寫的，這與教育部在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見》中對(duì)本科畢業(yè)論文的定位“培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐技能解決實(shí)際問題的一種教學(xué)形式”是相符的。

（二）財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文的寫作。（1）實(shí)際數(shù)據(jù)資料的獲得途徑。調(diào)查結(jié)果顯示，85.4%為互聯(lián)網(wǎng)，44.8%為統(tǒng)計(jì)年鑒，39.2%為實(shí)習(xí)單位，16%通過(guò)問卷調(diào)查獲得，11.5%通過(guò)政府部門獲得，13.9%通過(guò)親戚或朋友提供。（2）實(shí)際數(shù)據(jù)資料的獲得難度。調(diào)查結(jié)果顯示，23.3%的畢業(yè)生認(rèn)為難度較大，74%認(rèn)為難度不大，2.7%認(rèn)為比較容易。（3）論文撰寫時(shí)間的充裕情況。調(diào)查結(jié)果顯示，49.7%的畢業(yè)生時(shí)間充裕，47.9%時(shí)間夠用，2.4%時(shí)間不充裕。（4）撰寫論文期間哪些事情耗用了畢業(yè)生的大量時(shí)間。調(diào)查結(jié)果顯示，54.5%的畢業(yè)生認(rèn)為是找工作，各種考試如考研、考公務(wù)員、考銀行分別為24%、25%和11.8%，20.8%的畢業(yè)生選擇其他。（5）對(duì)待畢業(yè)論文的態(tài)度。調(diào)查結(jié)果顯示，79.5%的畢業(yè)生態(tài)度認(rèn)真，17%態(tài)度一般，0.3%態(tài)度不認(rèn)真，3.1%心有余而力不足。（6）論文的寫作難度。調(diào)查結(jié)果顯示，11.8%的畢業(yè)生認(rèn)為論文寫作難度很大，55.9%認(rèn)為寫作難度較大，31.9%認(rèn)為寫作難度不大，0.3%認(rèn)為論文容易寫。

上述調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)學(xué)生獲取實(shí)際數(shù)據(jù)資料的難度不大，實(shí)際數(shù)據(jù)資料的獲取過(guò)多地依賴互聯(lián)網(wǎng)，撰寫論文的時(shí)間充?；虮容^充裕，對(duì)待論文的態(tài)度認(rèn)真，感覺撰寫論文有一定難度，找工作、參加各種考試等牽扯了畢業(yè)生的精力。

（三）財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文寫作的收獲。

1.撰寫論文的收獲。調(diào)查結(jié)果顯示，28.8%的畢業(yè)生收獲很大，66%收獲較大，5.2%收獲較小，沒有收獲的畢業(yè)生為0。

2.撰寫論文獲得了哪些方面的收獲。（1）論文編輯方面的收獲。調(diào)查結(jié)果顯示，90%的畢業(yè)生通過(guò)撰寫畢業(yè)論文學(xué)會(huì)了排版，65%學(xué)會(huì)了制作圖表，2%的畢業(yè)生回答沒有收獲，原因是自己早就會(huì)排版和制作圖表。（2）論文寫作方面的收獲。調(diào)查結(jié)果顯示，82%的畢業(yè)生學(xué)會(huì)了查閱文獻(xiàn)資料，76%學(xué)會(huì)了擬定提綱，62%學(xué)會(huì)了寫選題背景，64%學(xué)會(huì)了研究方法，15%學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，0.7%沒有寫作方面的收獲。上述調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)學(xué)生撰寫畢業(yè)論文有一定的收獲，掌握了編輯文檔的技能，掌握了查閱文獻(xiàn)資料、構(gòu)思論文提綱、收集實(shí)際數(shù)據(jù)資料、撰寫開題報(bào)告、撰寫論文等從事科學(xué)研究工作或擔(dān)負(fù)專門技術(shù)工作的初步能力，為以后升學(xué)深造或者參加工作奠定了基礎(chǔ)。

（四）財(cái)經(jīng)本科畢業(yè)論文的指導(dǎo)。為了解指導(dǎo)教師對(duì)本科畢業(yè)論文的指導(dǎo)情況，課題組設(shè)置了幾個(gè)問題。

1.指導(dǎo)教師對(duì)論文寫作方法和要求的講解。（1）撰寫畢業(yè)論文前，指導(dǎo)教師是否講了論文的寫作方法和寫作要求等內(nèi)容？59%的畢業(yè)生回答詳細(xì)講解，40%回答進(jìn)行了簡(jiǎn)單講解，1%回答沒有講解。（2）指導(dǎo)教師講的論文寫作方法和寫作要求對(duì)撰寫論文是否有幫助？40%的畢業(yè)生回答幫助大，43%回答幫助較大，16%回答幫助不大，1%回答沒有幫助。

2.教師指導(dǎo)論文的方式。（1）畢業(yè)論文的指導(dǎo)方式，74%的畢業(yè)生回答教師進(jìn)行了當(dāng)面指導(dǎo)，64%回答教師采取E-mail方式指導(dǎo)，48%回答教師采取電話方式指導(dǎo)，39%回答教師采取QQ方式指導(dǎo)，21%回答教師采取短信方式指導(dǎo)。（2）哪些指導(dǎo)方式效果好？85%的畢業(yè)生認(rèn)為當(dāng)面指導(dǎo)效果好，48%認(rèn)為E-mail方式效果好，32%認(rèn)為電話方式效果好，24%認(rèn)為QQ方式效果好，10%認(rèn)為短信方式效果好。

3.論文開題階段的指導(dǎo)。（1）關(guān)于論文題目的確定情況，5.2%的畢業(yè)生回答論文選題是教師確定的，14.9%回答論文題目是自己確定的，79.9%回答是在教師的指導(dǎo)下確定的。（2）論文提綱的擬定情況，87%的畢業(yè)生回答論文提綱自己擬定后教師進(jìn)行了修改，10%回答自己擬定，2%回答是教師擬定的，1%回答是親戚或朋友幫助擬定的。

4.論文寫作階段的指導(dǎo)。（1）指導(dǎo)教師對(duì)論文修改的要求，67%的畢業(yè)生回答教師不僅要求學(xué)生逐字逐句修改論文，而且教師親自動(dòng)手逐字逐句修改論文，71%回答在修改論文過(guò)程中教師要求重寫某些段落，38%回答教師要求修改論文標(biāo)點(diǎn)，2%回答教師沒有提出任何修改要求。（2）論文修改了幾稿？6%的畢業(yè)生修改了一至兩稿，81%修改了三至五稿，13%修改了六稿以上。

5.希望教師怎樣指導(dǎo)下屆同學(xué)。71%的畢業(yè)生希望教師多跟學(xué)生見面溝通，55%希望指導(dǎo)教師多付出精力指導(dǎo)論文，46%希望在擬定論文提綱時(shí)教師給予指導(dǎo)，46%希望教師嚴(yán)格要求學(xué)生，44%希望教師帶領(lǐng)同學(xué)到農(nóng)村或企業(yè)調(diào)查獲取論文第一手資料，15%希望教師給畢業(yè)生指定論文題目。

上述調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)教師指導(dǎo)畢業(yè)論文的工作是認(rèn)真的，在講解論文寫作方法和要求、指導(dǎo)開題、修改論文等方面做了大量工作，教師采取了多種多樣的指導(dǎo)方式，當(dāng)面指導(dǎo)和E-mail方式的指導(dǎo)效果較好。極個(gè)別教師付出的精力不夠，體現(xiàn)在不講解論文寫作方法和要求、對(duì)論文不提任何修改要求、只要求學(xué)生對(duì)論文進(jìn)行了一兩次修改等方面。

二、財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文指導(dǎo)與寫作存在的問題

（一）畢業(yè)論文選題不當(dāng)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，少數(shù)畢業(yè)論文存在選題不當(dāng)?shù)膯栴}。有的題目太大，例如《中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究》《中國(guó)郵政物流發(fā)展戰(zhàn)略研究》《我國(guó)餐飲企業(yè)成本控制分析》等；有的題目沒有針對(duì)性，泛泛而談，例如《中小型零售企業(yè)物流模式的管理與策略》《中小企業(yè)會(huì)計(jì)信息失真的原因及對(duì)策分析》《上市公司會(huì)計(jì)信息披露失真的成因及其治理對(duì)策》等；有的題目是純理論研究，例如《電子商務(wù)會(huì)計(jì)研究》《公允價(jià)值在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中的計(jì)量問題》《小額貸款公司風(fēng)險(xiǎn)及防范》等。選擇這些題目的畢業(yè)生一般從年鑒、互聯(lián)網(wǎng)、知網(wǎng)中查找資料，拼湊資料完成論文，論文的質(zhì)量不高，畢業(yè)生的能力也得不到提升。究其原因，有的畢業(yè)生由于考研等原因沒有去實(shí)習(xí)，無(wú)法收集資料，有的畢業(yè)生由于能力有限，收集不到資料。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有16.7%的畢業(yè)論文選題與專業(yè)不相符，這影響了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。筆者通過(guò)訪談得知，一是畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作不是所學(xué)專業(yè)時(shí)，選題與實(shí)習(xí)工作相結(jié)合，因而論文選題與專業(yè)方向不一致；二是本科生論文選題沒有像碩士論文那樣強(qiáng)調(diào)論文題目必須與專業(yè)方向相一致；三是財(cái)經(jīng)類的某些熱門專業(yè)學(xué)生人數(shù)過(guò)多，在專業(yè)教師指導(dǎo)不了的情況下，將學(xué)生分配給其他課程的教師指導(dǎo)，因而學(xué)生選擇了指導(dǎo)教師所在專業(yè)的題目。

（二）過(guò)多地借助網(wǎng)絡(luò)影響了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生過(guò)多地借助互聯(lián)網(wǎng)收集實(shí)際數(shù)據(jù)，只有半數(shù)的學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)或問卷調(diào)查獲得實(shí)際數(shù)據(jù)。雖然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得論文所需數(shù)據(jù)省時(shí)省力，但是畢業(yè)生不接觸社會(huì)、不深入生產(chǎn)實(shí)踐、不與人溝通，無(wú)法實(shí)現(xiàn)通過(guò)畢業(yè)論文提高畢業(yè)生的實(shí)踐能力、分析判斷能力、溝通能力的目的。

（三）就業(yè)壓力大影響了畢業(yè)論文質(zhì)量。畢業(yè)論文一般安排在大學(xué)的第8學(xué)期，這個(gè)時(shí)候畢業(yè)生往往為就業(yè)參加各種考試和面試。盡管絕大多數(shù)畢業(yè)生回答撰寫論文的時(shí)間充?；虮容^充裕，但這些事情牽扯了畢業(yè)生的很多精力，勢(shì)必對(duì)畢業(yè)論文質(zhì)量產(chǎn)生影響。調(diào)查中3.1%的畢業(yè)生持心有余而力不足的態(tài)度，就是就業(yè)壓力大造成的。

（四）畢業(yè)論文的寫作與指導(dǎo)難度大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，超過(guò)半數(shù)的畢業(yè)生認(rèn)為畢業(yè)論文難度較大。畢業(yè)生乍一接觸畢業(yè)論文，對(duì)查閱文獻(xiàn)資料、分析整理資料、選題、寫開題報(bào)告等無(wú)從下手，不知道如何寫選題背景、研究現(xiàn)狀、研究方法、摘要等，感覺把心中的想法表達(dá)出來(lái)很困難。對(duì)教師而言，在指導(dǎo)畢業(yè)論文的過(guò)程中要教會(huì)畢業(yè)生做這些工作，在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，教師普遍感覺壓力很大。這種狀況的根本原因是，目前本科日常教學(xué)中沒有對(duì)科研能力和撰寫論文能力的培養(yǎng)，依然采用傳統(tǒng)教學(xué)方法，教師講學(xué)生聽，注重知識(shí)的傳授，忽視知識(shí)運(yùn)用能力的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生缺乏收集整理資料、運(yùn)用知識(shí)分析解決問題等方面的訓(xùn)練，學(xué)生很少有社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，學(xué)生缺乏思辨能力、寫作能力的培養(yǎng)等。而國(guó)外許多一流大學(xué)非常重視本科生科研能力的培養(yǎng)，設(shè)立科研學(xué)分，例如美國(guó)麻省理工學(xué)院在1969年就有“本科研究機(jī)會(huì)計(jì)劃”、加州大學(xué)洛杉磯分校在20世紀(jì)80年代設(shè)立了“本科生研究中心”、伯克利分校于1997年成立了“本科生研究辦公室”、耶魯大學(xué)為一年級(jí)的本科新生設(shè)立了“指導(dǎo)研究”項(xiàng)目等。對(duì)我國(guó)的本科教育現(xiàn)狀而言，在大學(xué)三年多的時(shí)間里沒有培養(yǎng)學(xué)生做科研寫論文的能力，在短短半年的時(shí)間里指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)論文，難度大、壓力大是可想而知的。

（五）少笛生不重視畢業(yè)論文。調(diào)查結(jié)果顯示，有0.3%的畢業(yè)生對(duì)畢業(yè)論文持不認(rèn)真的態(tài)度。教師普遍反映，每年指導(dǎo)畢業(yè)論文的過(guò)程中，總有一兩個(gè)同學(xué)寫論文拖拖拉拉，不積極想辦法收集實(shí)際數(shù)據(jù)資料，不下功夫?qū)懻撐?，不認(rèn)真修改論文，論文質(zhì)量不高，教師三番五次督促也沒有效果。而在論文評(píng)定成績(jī)時(shí)，指導(dǎo)教師往往心軟，不忍心由于畢業(yè)論文的緣故影響學(xué)生的畢業(yè)和就業(yè)，只要學(xué)生提交了論文，盡管論文質(zhì)量不高也往往給予通過(guò)。

（六）教師指導(dǎo)畢業(yè)論文的時(shí)間不寬裕、個(gè)別教師不認(rèn)真。

1.教師指導(dǎo)畢業(yè)論文的時(shí)間不寬裕。調(diào)查結(jié)果顯示，74%的畢業(yè)生曾接受指導(dǎo)教師的當(dāng)面指導(dǎo)，85%的畢業(yè)生認(rèn)為教師當(dāng)面指導(dǎo)論文效果好，71%的畢業(yè)生希望教師多跟學(xué)生見面溝通。調(diào)查結(jié)果說(shuō)明指導(dǎo)教師付出的時(shí)間和精力不充足。主要原因是，由于高校擴(kuò)招，每位教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)量多，教師在指導(dǎo)畢業(yè)論文的同時(shí)還承擔(dān)著繁重的課程教學(xué)任務(wù)，因此，教師平均指導(dǎo)每個(gè)學(xué)生的時(shí)間和精力較少，教師跟學(xué)生見面的時(shí)間少。

2.個(gè)別教師不認(rèn)真指導(dǎo)畢業(yè)論文。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，1%的畢業(yè)生回答指導(dǎo)教師沒有講解畢業(yè)論文的寫作方法及要求，2%的畢業(yè)生回答教師沒有提出任何修改要求，1%的畢業(yè)生回答修改了一稿。調(diào)查結(jié)果說(shuō)明個(gè)別教師沒有認(rèn)真指導(dǎo)畢業(yè)論文。

三、加強(qiáng)財(cái)經(jīng)類本科畢業(yè)論文指導(dǎo)與寫作的對(duì)策

筆者認(rèn)為，提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量應(yīng)從兩方面入手，一是加強(qiáng)本科生科研能力的培養(yǎng)，提高本科生撰寫論文的能力，二是改進(jìn)本科畢業(yè)論文的管理，加大本科畢業(yè)論文指導(dǎo)力度和監(jiān)督審查力度。

（一）將科研能力的培養(yǎng)貫穿于本科四年的教學(xué)。

1.課程教學(xué)要注重能力的培養(yǎng)。改革“滿堂灌”的教學(xué)模式，引進(jìn)慕課、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等教學(xué)模式，增加案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體、教師起主導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在課程學(xué)習(xí)中主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及溝通協(xié)作能力。

2.制定本科生科研能力培養(yǎng)計(jì)劃。高校要制定本科生科研能力培養(yǎng)計(jì)劃，為培養(yǎng)本科生科研能力做一系列工作。一是給本科生設(shè)立科研導(dǎo)師，本科生從大學(xué)一年級(jí)開始就與科研導(dǎo)師接觸，協(xié)助科研導(dǎo)師做科研方面的工作，跟隨科研導(dǎo)師感受課題申報(bào)、調(diào)研、撰寫研究報(bào)告、課題結(jié)題的整個(gè)科研過(guò)程。二是開設(shè)論文寫作必修課，系統(tǒng)講解選題、寫開題報(bào)告、查找資料、制作調(diào)查問卷、研究方法等。三是要求學(xué)生在大學(xué)期間至少參加三次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生自己選題、制定調(diào)查問卷、撰寫調(diào)研報(bào)告。

（二）改進(jìn)本科畢業(yè)論文的管理。

1.加強(qiáng)指導(dǎo)教師的管理。應(yīng)制定指導(dǎo)教師管理制度，包括本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師的條件與職責(zé)、本科畢業(yè)生分配辦法、本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)辦法、獎(jiǎng)懲辦法等。通過(guò)這些制度，明確哪些教師有資格指導(dǎo)本科畢業(yè)論文，每位教師分配多少學(xué)生，對(duì)教師的指導(dǎo)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)并予以獎(jiǎng)懲，以此促使教師提高指導(dǎo)質(zhì)量。

2.建立本科畢業(yè)論文各個(gè)工作環(huán)節(jié)的操作規(guī)程并實(shí)行全程監(jiān)控。本科畢業(yè)論文包括選題、開題、指導(dǎo)與寫作、提交與評(píng)閱、答辯與成績(jī)?cè)u(píng)定、論文資料裝訂與歸檔等多個(gè)環(huán)節(jié)。首先，學(xué)校要對(duì)每個(gè)工作環(huán)節(jié)制定具體的操作規(guī)程，使教師和畢業(yè)生明確如何去做。其次，建立本科畢業(yè)論文全程監(jiān)控制度，學(xué)校或?qū)W院對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)定期進(jìn)行檢查，督促教師切實(shí)負(fù)起指導(dǎo)責(zé)任。

3.改變論文寫作和答辯時(shí)間。由于畢業(yè)生大四階段尤其是第八學(xué)期事情很多，影響了畢業(yè)論文的寫作，建議把畢業(yè)論文工作提前到大三放暑假前即第六學(xué)期期末，進(jìn)行學(xué)生與指導(dǎo)教師的雙向選擇，將畢業(yè)生分配給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師開始畢業(yè)論文的指導(dǎo)；大三暑假里，要求學(xué)生進(jìn)行論文選題，與指導(dǎo)教師溝通后確定論文的題目；指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生確定調(diào)查提綱或調(diào)查問卷，要求學(xué)生利用大三暑假的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研，為撰寫畢業(yè)論文收集實(shí)際資料；大四開學(xué)后的一兩周內(nèi)，組織學(xué)生完成開題報(bào)告工作；安排畢業(yè)生撰寫論文初稿，年末前提交；元旦后以及放寒假的兩個(gè)月時(shí)間，畢業(yè)生和指導(dǎo)教師閑暇時(shí)間較多，指導(dǎo)教師可以利用這段時(shí)間集中精力指導(dǎo)畢業(yè)生完成論文的修改；第八學(xué)期開學(xué)的一兩周內(nèi)，完成畢業(yè)論文的答辯工作。

4.加大本科畢業(yè)論文選題的指導(dǎo)與審核力度。選題是本科畢業(yè)論文的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，在一定程度上決定著畢業(yè)論文的質(zhì)量。首先，指導(dǎo)教師要加大對(duì)畢業(yè)生選題的指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)畢業(yè)論文選題要與所學(xué)專業(yè)掛鉤，選題要針對(duì)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題以及實(shí)習(xí)單位面臨的突出問題，選題要理論聯(lián)系實(shí)際，不要選擇純理論研究的題目，選題的難易程度要適中，選題宜小不宜大、宜具體不宜抽象、宜限制不宜寬泛、等等。其次，學(xué)院要加大畢業(yè)論文選題的審核力度。學(xué)生選定題目后，提交給學(xué)院，學(xué)院要組織專家對(duì)畢業(yè)論文選題的新穎性、實(shí)用性、可行性、深度等方面進(jìn)行評(píng)審，要求選題不當(dāng)?shù)膶W(xué)生重新選題。

5.優(yōu)秀本科畢業(yè)論文實(shí)行首位參選制。每位教師指導(dǎo)的成績(jī)最高的論文，應(yīng)該是該教師指導(dǎo)的質(zhì)量最優(yōu)的論文。因此，各位教師指導(dǎo)的成績(jī)最高的畢業(yè)論文拿出來(lái)參選優(yōu)秀本科畢業(yè)論文，學(xué)校或?qū)W院組織教師進(jìn)行盲審，這樣可以確保每位教師指導(dǎo)的論文都有機(jī)會(huì)評(píng)優(yōu)，盲審可以杜絕評(píng)優(yōu)中的教師面子問題，使本科畢業(yè)論文的評(píng)優(yōu)工作做到公開公正，使評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀畢業(yè)論文真正優(yōu)秀。

6.對(duì)畢業(yè)論文實(shí)行末位審核制。畢業(yè)論文末位審核制，就是每位教師指導(dǎo)的成績(jī)最低的畢業(yè)論文，提交給學(xué)?；?qū)W院進(jìn)行審核，學(xué)?；?qū)W院組織教師進(jìn)行盲審，審核不合格的，要求學(xué)生進(jìn)行修改，修改后再次審核，畢業(yè)論文審核合格后，才給學(xué)生頒發(fā)學(xué)位證和畢業(yè)證。畢業(yè)論文的末位審核制對(duì)督促畢業(yè)生認(rèn)真寫論文、督促指導(dǎo)教師認(rèn)真指導(dǎo)、杜絕教師給“同情分”、提高畢業(yè)論文質(zhì)量有積極的作用。

7.建立本科畢業(yè)論文觀摩學(xué)習(xí)制度。由于教師對(duì)本科畢業(yè)論文的指導(dǎo)能力和寬嚴(yán)程度的把握參差不齊，因此建議在本科畢業(yè)論文資料裝訂歸檔后，學(xué)院組織教師相互觀摩學(xué)習(xí)，使教師對(duì)本科畢業(yè)論文怎么寫、寬嚴(yán)程度如何把握達(dá)成共識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]江燕t.法務(wù)會(huì)計(jì)本科畢業(yè)論文改革研究[J].商業(yè)會(huì)計(jì)，2013，（2）.

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篇6

中圖分類號(hào)：G648.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2015）12-0214-02

我校作為全國(guó)少數(shù)幾所開設(shè)有法語(yǔ)專業(yè)的新建地方本科院校之一，在應(yīng)用型法語(yǔ)專業(yè)的課程設(shè)置和教學(xué)過(guò)程中十分注重對(duì)學(xué)生外語(yǔ)聽說(shuō)能力、（經(jīng)貿(mào)、翻譯）專業(yè)實(shí)踐能力和職業(yè)發(fā)展能力的培養(yǎng)。然而，由于受到各方面主客觀因素的影響，我校法語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)論文的選題環(huán)節(jié)上較易出現(xiàn)問題。研究這些問題的具體表現(xiàn)形式、產(chǎn)生的原因及解決的方法，對(duì)于提高法語(yǔ)畢業(yè)論文質(zhì)量，優(yōu)化課程設(shè)置，更好地實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，具有積極的意義。

為更好地開展研究，筆者整理并分析了近三年（2014-2016屆）法語(yǔ)專業(yè)本科畢業(yè)論文的選題，并于2013年和2014年在本校111名畢業(yè)班學(xué)生和224名非畢業(yè)班學(xué)生中進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)存在的主要問題進(jìn)行了梳理，并提出了相應(yīng)對(duì)策及改善措施。

一、存在的問題

（一）選題范圍過(guò)寬

與碩士學(xué)位論文和博士學(xué)位論文相比，學(xué)士學(xué)位論文因其篇幅和學(xué)生研究水平所限，其選題應(yīng)當(dāng)盡量從小處切入，選取專業(yè)領(lǐng)域中的某一個(gè)特定范圍進(jìn)行針對(duì)性的研究?？v觀近三年的法語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文選題，我們發(fā)現(xiàn)，盡管在畢業(yè)論文動(dòng)員階段和導(dǎo)師指導(dǎo)過(guò)程中再三強(qiáng)調(diào)了選題范圍不宜過(guò)寬，但在實(shí)際選題過(guò)程中，學(xué)生仍然未能很好地把握好“切入點(diǎn)”的大小程度，因而不可避免地選擇了范圍較大的題目，如《中法家庭關(guān)系比較研究》《淺析法國(guó)人的生活藝術(shù)》等。

（二）選題方向單一，與地區(qū)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)

對(duì)于應(yīng)用型法語(yǔ)人才的本科論文而言，其選題方向除了法語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)以外，更多的應(yīng)該涉及法語(yǔ)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化、中國(guó)和法語(yǔ)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)文化層面的交流，能反映和解決語(yǔ)言在服務(wù)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)中遇到的問題。然而，在近三年畢業(yè)論文選題中，有關(guān)法語(yǔ)國(guó)家和地區(qū)社會(huì)文化的所占比例為40%，而與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的論題比例卻是逐年下降，僅占18%、10%和8.5%，其中取材或應(yīng)用于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的論題更是屈指可數(shù)，僅有《中法購(gòu)物網(wǎng)站的比較》《分析中法裘皮服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀》等寥寥數(shù)篇。

（三）選題缺乏創(chuàng)新性、理論和實(shí)踐意義不大

根據(jù)對(duì)近三年畢業(yè)論文選題的分析，我們發(fā)現(xiàn)，盡管學(xué)校有著畢業(yè)論文三年重復(fù)率不超過(guò)5%的硬性要求，法語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的論文選題仍然存在著較大的相似性。雖然近年來(lái)也出現(xiàn)了一些緊跟時(shí)代潮流、與社會(huì)熱點(diǎn)問題相關(guān)的論題，如《中東難民潮對(duì)法國(guó)及歐洲的影響》，但如拿破侖、戴高樂、路易十四之類的法國(guó)歷史名人，法國(guó)的奢侈品、時(shí)裝、香水和咖啡文化，中法兩國(guó)的飲食文化、社交禮儀、教育現(xiàn)狀、養(yǎng)老問題、女性地位仍然是許多法語(yǔ)專業(yè)學(xué)生偏好的研究?jī)?nèi)容。這類論題經(jīng)過(guò)前人的反復(fù)研究，已經(jīng)不具備必要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。此外，大多數(shù)畢業(yè)論文選題均與社會(huì)文化相關(guān)，和法語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)生在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的實(shí)習(xí)和就業(yè)關(guān)聯(lián)度不大，這與學(xué)校應(yīng)用型外語(yǔ)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不夠契合。

二、產(chǎn)生問題的原因及其對(duì)策

（一）學(xué)生的主觀原因及對(duì)策

1.對(duì)畢業(yè)論文及其選題的重要性和作用認(rèn)識(shí)不清

盡管在問卷調(diào)查中，75%的畢業(yè)生和67%的非畢業(yè)生都認(rèn)為畢業(yè)論文寫作很有必要或有些必要，且絕大多數(shù)學(xué)生肯定了畢業(yè)論文選題對(duì)于論文寫作的關(guān)鍵性作用，但對(duì)于畢業(yè)論文寫作的目的，31%的畢業(yè)生和35%的非畢業(yè)生認(rèn)為寫畢業(yè)論文僅僅是為了滿足“完成學(xué)業(yè)”的要求。由此可見，畢業(yè)論文在檢驗(yàn)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)結(jié)合經(jīng)貿(mào)或翻譯領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)踐分析問題、解決問題能力的作用并未得到足夠的重視。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們需要在新生入學(xué)之際、大三下學(xué)期和大四開學(xué)之初分階段進(jìn)行畢業(yè)論文寫作動(dòng)員，采用循序漸進(jìn)的方式讓學(xué)生清楚地認(rèn)識(shí)畢業(yè)論文及其選題的重要意義。

2.論文選題方式單一、用時(shí)過(guò)短，缺乏平時(shí)積累

對(duì)于論文選題方式，86%的畢業(yè)生和67%的非畢業(yè)生表示已經(jīng)或打算自主選題。當(dāng)被問到論文選題用時(shí)這一問題，64%的畢業(yè)生表示僅花了一周左右的時(shí)間便選定了自己的論文題目。在這短短的一周時(shí)間里，學(xué)生經(jīng)過(guò)了盲目空想、搜索網(wǎng)絡(luò)、查找文獻(xiàn)、師生商量等一系列環(huán)節(jié)，為自己未來(lái)幾個(gè)月的論文撰寫匆忙選定了方向，相當(dāng)一部分學(xué)生甚至連參考文獻(xiàn)是否充足、論文寫作是否可行都未盡做考慮。究其原因，主要在于學(xué)生在平常的生活、學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中缺乏問題意識(shí)和思考自覺。針對(duì)這一問題，教師需要在一、二年級(jí)基礎(chǔ)教學(xué)過(guò)程中，積極引導(dǎo)學(xué)生擴(kuò)大閱讀量、拓寬知識(shí)面，增加對(duì)法語(yǔ)國(guó)家與地區(qū)文化的輸入；在三、四年級(jí)的經(jīng)貿(mào)、翻譯方向教學(xué)中，采用支架式、問題式、啟發(fā)式的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，引導(dǎo)學(xué)生從點(diǎn)滴積累中自然地產(chǎn)生對(duì)某一領(lǐng)域的探究欲望。

3.查找參考文獻(xiàn)和利用網(wǎng)絡(luò)資源的能力不夠

據(jù)調(diào)查，49.5%的畢業(yè)生表示在畢業(yè)論文選題時(shí)遇到的最大困難是資料不夠，78.3%的畢業(yè)生主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源取得論文參考資料，56%的畢業(yè)生較少或從不利用學(xué)校圖書館資料室查閱文獻(xiàn)資料。此外，非畢業(yè)班學(xué)生中打算利用網(wǎng)絡(luò)資源取得參考資料的比例高達(dá)69.2%。以上數(shù)據(jù)表明，我校法語(yǔ)專業(yè)學(xué)生查找參考文獻(xiàn)的途徑單一、圖書館藏資源利用率低、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找法文文獻(xiàn)的能力有限。針對(duì)這一問題，我們需要完善對(duì)圖書資料及其檢索工具的建設(shè)，結(jié)合主干課程及《經(jīng)貿(mào)法語(yǔ)》《法語(yǔ)高級(jí)應(yīng)用文寫作》等方向課程的教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生積極查找相關(guān)圖書資料，并教會(huì)學(xué)生充分掌握搜索和獲得法文文獻(xiàn)的能力。

（二）教師、學(xué)校的客觀原因及對(duì)策

除了以上主觀原因，論文指導(dǎo)教師和學(xué)校制度監(jiān)控方面的客觀因素也影響了高質(zhì)量畢業(yè)論文選題的產(chǎn)生。作為一所新建地方本科院校，我校法語(yǔ)專業(yè)的辦學(xué)歷史尚短，師資隊(duì)伍整體水平與老牌的本科院校相較存在明顯差距，且絕大部分教師不具備在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，再加上學(xué)生人數(shù)居高不下，在指導(dǎo)學(xué)生論文選題時(shí)難免會(huì)有些力不從心。為此，我們需要在不斷引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的同時(shí)，充分利用兼職專家教授的學(xué)術(shù)資源，讓青年教師盡快明確專業(yè)研究所長(zhǎng)，提高自身的科研水平；有計(jì)劃選派教師下企業(yè)掛職調(diào)研，將實(shí)踐所得用于課程教學(xué)和論文指導(dǎo)。在學(xué)校層面，首先，加強(qiáng)法語(yǔ)專業(yè)在長(zhǎng)三角地區(qū)尤其是浙江省的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)是法語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文選題緊扣專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去的有力保障。其次，建立完善的畢業(yè)論文選題監(jiān)督和評(píng)價(jià)機(jī)制能夠從制度上保證法語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文選題質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫繼文.高等院校畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）與寫作范例指導(dǎo)手冊(cè)[M].北京：中國(guó)教育出版社，2007.

[2]田貴森，段曉英.英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)論文寫作教程[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，2006.

[3]王煒，馬繼明.新建地方本科院校畢業(yè)論文選題存在問題分析[J].曲靖師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（1）.

[4]吳文珊.本科畢業(yè)論文選題分析[J].新課程研究，2009（2）.

[5]許秀梅，王秀華.對(duì)本科畢業(yè)論文選題的深入思考[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2009（3）.

篇7

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

服裝與服飾設(shè)計(jì)

本科

74

服裝設(shè)計(jì)與工程（理）

本科

27

表演

本科

40

舞蹈表演

本科

12

總計(jì)

 

153

 

   

    服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家發(fā)展需要，具有良好職業(yè)道德、人文科學(xué)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及溝通能力，具備良好的藝術(shù)設(shè)計(jì)修養(yǎng)和較扎實(shí)的服裝學(xué)科基礎(chǔ)理論，具有傳統(tǒng)造型與造物理念，有一定的文化傳承創(chuàng)新能力，能獨(dú)立進(jìn)行服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)和成品實(shí)現(xiàn)，從事紡織服裝商品企劃、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)需求與流行現(xiàn)象分析、設(shè)計(jì)流程與管理、時(shí)尚文化研究及相關(guān)工作的高素質(zhì)應(yīng)用型服裝專業(yè)人才。

    主要課程：服裝概論、造型基礎(chǔ)、構(gòu)成基礎(chǔ)、色彩與圖案基礎(chǔ)、服裝設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法、立體裁剪、服裝材料學(xué)、服裝紙樣、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)程序與方法、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷、時(shí)尚攝影、時(shí)裝展示與陳列設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)服飾專題創(chuàng)新設(shè)計(jì)、禮服定制設(shè)計(jì)、專題設(shè)計(jì)、男女童裝設(shè)計(jì)等。

    服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家發(fā)展需要，具備社會(huì)責(zé)任感、職業(yè)道德與人文科學(xué)素養(yǎng)，具有一定創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神、工程實(shí)踐能力和國(guó)際化視野，系統(tǒng)掌握服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的基本理論、專業(yè)知識(shí)、學(xué)科前沿及服飾傳統(tǒng)造型與造物相關(guān)理念，具有較完善的專業(yè)技能、工程素養(yǎng)、服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`能力和人文科學(xué)素養(yǎng)的工程型應(yīng)用人才。

    主要課程：造型基礎(chǔ)、構(gòu)成基礎(chǔ)、服裝CAD、服裝立體裁剪、服裝材料、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝工藝、成衣設(shè)計(jì)、針織產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)品企劃、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等。

    表演專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

    本專業(yè)培養(yǎng)為文化創(chuàng)意及時(shí)尚行業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具備一定的藝術(shù)審美修養(yǎng)和服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，經(jīng)過(guò)服裝表演系統(tǒng)訓(xùn)練和實(shí)踐，能從事服裝模特、服裝編導(dǎo)與活動(dòng)策劃、模特經(jīng)紀(jì)管理、模特專業(yè)教育、整體造型設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。

    主要課程：服裝表演概論、服裝表演、服裝表演編導(dǎo)、鏡前展示、廣告表演、服裝攝影、舞蹈編導(dǎo)、形象設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、服裝工藝基礎(chǔ)、服裝買手、服裝概論、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)踐。

    舞蹈表演專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)掌握舞蹈學(xué)科基本理論知識(shí)，具備扎實(shí)的舞蹈表演基本素質(zhì)和技術(shù)操作能力，較好的舞蹈創(chuàng)作和改編能力，較強(qiáng)的舞臺(tái)表演實(shí)踐能力，一定的舞蹈演出組織、排練與協(xié)調(diào)能力，具有文化傳承與創(chuàng)新意識(shí)，能夠在社會(huì)文化部門、藝術(shù)團(tuán)體、教育部門等單位從事舞蹈表演、編創(chuàng)排練與教學(xué)的復(fù)合型人才。

    主要課程：基訓(xùn)、劇目排練、編舞技法、中國(guó)民族民間舞、中國(guó)古典舞身韻、現(xiàn)代舞等。

 

聯(lián)系人：劉怡宏    聯(lián)系電話：89626346   郵箱：412321260@qq.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

現(xiàn)代手工藝術(shù)學(xué)院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

工藝美術(shù)

本科

145

公共藝術(shù)（手工）

本科

18

總計(jì)

 

163

 

 

    工藝美術(shù)專業(yè)（共145人）

工藝美術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)、山東省高水平課程群建設(shè)專業(yè)、山東省“省級(jí)特色專業(yè)”。

本專業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝美術(shù)與創(chuàng)新藝術(shù)設(shè)計(jì)融合教學(xué)理念，在傳統(tǒng)工藝美術(shù)振興、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興等國(guó)家戰(zhàn)略引領(lǐng)下，依托校內(nèi)外教研平臺(tái)和社會(huì)資源，通過(guò)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐、項(xiàng)目工作室、大師進(jìn)課堂、企業(yè)實(shí)習(xí)基地實(shí)踐等多種教學(xué)形式，培養(yǎng)能夠掌握工藝美術(shù)專業(yè)理論知識(shí)，了解工藝美術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、藝術(shù)生活消費(fèi)、時(shí)尚動(dòng)態(tài)，具備設(shè)計(jì)實(shí)踐和藝術(shù)創(chuàng)作能力，能夠從事現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)制作、為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的高水平創(chuàng)新應(yīng)用型人才。

工藝美術(shù)專業(yè)下設(shè)纖維工藝、染織工藝、陶瓷工藝、玻璃工藝、漆器工藝、金屬工藝、首飾工藝等專業(yè)方向。

纖維染織設(shè)計(jì)方向（共25人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)教育、研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事纖維染織藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、白描、歸納水粉、立體構(gòu)成、中國(guó)畫（工筆寫意）、新民藝學(xué)、地毯設(shè)計(jì)、織繡設(shè)計(jì)、材料實(shí)驗(yàn)、絲網(wǎng)印、手工印染與設(shè)計(jì)、染織發(fā)展史、市場(chǎng)學(xué)、印花面料設(shè)計(jì)、纖維藝術(shù)—平面形態(tài)、彩印、纖維藝術(shù)—空間形態(tài)、家紡產(chǎn)品工藝與結(jié)構(gòu)、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

陶瓷藝術(shù)方向（共26人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、陶瓷藝術(shù)史、陶瓷成型工藝（拉坯）、陶瓷成型工藝（泥條）、動(dòng)物雕塑、新民藝學(xué)、浮雕、陶瓷釉彩、陶瓷裝飾、陶瓷成型工藝（翻模、燒成）、陶瓷日用器皿設(shè)計(jì)與制作、服飾陶藝、陶瓷壁畫、課題創(chuàng)作、現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文。

琉璃藝術(shù)方向（共25人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事玻璃藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、玻璃藝術(shù)史、玻璃設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法、模具制作、燒成與綜合材料實(shí)驗(yàn)、玻璃后期加工、傳統(tǒng)工藝雕塑、計(jì)算機(jī)軟件、浮雕、吹制玻璃基礎(chǔ)、動(dòng)物雕塑、窯制玻璃課題設(shè)計(jì)、吹制玻璃課題設(shè)計(jì)、燈工玻璃、玻璃產(chǎn)品設(shè)計(jì)、玻璃首飾設(shè)計(jì)、綜合材料研究、玻璃環(huán)境設(shè)計(jì)、熱熔玻璃、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    漆藝藝術(shù)方向（共23人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事漆藝藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、漆藝基礎(chǔ)、立體構(gòu)成、裝飾基礎(chǔ)、漆藝史、漆藝綜合材料研究、寫實(shí)漆畫課題創(chuàng)作、漆立體脫胎成型工藝、建筑環(huán)境與漆壁畫課題研究、漆器皿課題創(chuàng)作、裝飾漆畫、現(xiàn)代漆家具設(shè)計(jì)與制作、空間與漆塑課題創(chuàng)作、漆藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    首飾藝術(shù)方向（共22人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事首飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、材料與工藝基礎(chǔ)、成型工藝、首飾制作工藝、皮雕工藝、鑲嵌工藝、首飾綜合材料、首飾加工、金屬器皿簪花、金屬焊接工藝、腐蝕工藝、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、首飾展示設(shè)計(jì)、首飾文化、刻銅工藝、首飾起版工藝、首飾鑄造、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    金屬工藝方向（共24人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，能在金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理單位從事金屬工藝藝術(shù)設(shè)計(jì)、研究、教學(xué)、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風(fēng)景、素描人體、立體構(gòu)成、泥塑浮雕、材料與工藝基礎(chǔ)、表現(xiàn)技法、設(shè)計(jì)概論、動(dòng)物雕塑、成型工藝、徽章設(shè)計(jì)、電鑄工藝、鐵藝設(shè)計(jì)、金屬焊接工藝、鍛銅浮雕、鑄造工藝、金屬器皿、人體雕塑、環(huán)境雕塑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、腐蝕工藝、中國(guó)工藝美術(shù)史、外國(guó)工藝美術(shù)史、藝術(shù)實(shí)踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    公共藝術(shù)（手工）專業(yè)（18人）

    公共藝術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。

    本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生從城鎮(zhèn)化空間環(huán)境中，以藝術(shù)方式表現(xiàn)社會(huì)和生活公共性問題。本專業(yè)下設(shè)公共造型藝術(shù)、工藝裝置藝術(shù)兩個(gè)專業(yè)方向。開設(shè)課程注重拓展學(xué)生對(duì)材料綜合利用的思維方式，使其在認(rèn)識(shí)和了解空間環(huán)境的前提下，利用多種藝術(shù)形式，具備教學(xué)、研究以及在室內(nèi)外公共空間進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作等方面的能力，成為能勝任城市文化藝術(shù)相關(guān)領(lǐng)域工作的實(shí)踐型文化藝術(shù)人才，以滿足相應(yīng)的城市環(huán)境美化與人文關(guān)懷需求。

    主要課程：公共藝術(shù)概論、形態(tài)訓(xùn)練、色彩原理、中外建筑史、立體構(gòu)成、寫生、裝飾基礎(chǔ)、雕塑基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、城市公共空間設(shè)計(jì)、綜合材料1、環(huán)境心理學(xué)、雕塑形態(tài)、園林設(shè)計(jì)、公共藝術(shù)策劃I、金屬裝置工藝、浮雕、數(shù)字雕刻、模型制作、城市色彩設(shè)計(jì)、陶瓷設(shè)計(jì)、綜合材料2、纖維壁飾、公共藝術(shù)策劃II、陶瓷陳設(shè)、玻璃環(huán)境設(shè)計(jì)、金屬裝置藝術(shù)、藝術(shù)實(shí)踐

 

聯(lián)系人：李遵   電話：89626366  郵箱：1361967895@qq.com

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院（淄博陶瓷學(xué)院）2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

藝術(shù)設(shè)計(jì)（雕刻藝術(shù)設(shè)計(jì)）

?？?/p>

51

總計(jì)

?？?/p>

51

 

    藝術(shù)設(shè)計(jì)（雕刻藝術(shù)設(shè)計(jì)）專業(yè)  ?？疲?1人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，培養(yǎng)具備雕刻藝術(shù)的基本知識(shí)和基本技能，能從事傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代制作工藝相結(jié)合設(shè)計(jì)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。

    畢業(yè)生能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司、工藝美術(shù)公司等企事業(yè)單位從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的相關(guān)設(shè)計(jì)與管理工作，主要擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、雕刻工藝技師等職業(yè)，也可以個(gè)人從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的設(shè)計(jì)與制作。如下表所示：

職業(yè)類別

初級(jí)崗位

發(fā)展崗位

設(shè)計(jì)類別

助理雕刻設(shè)計(jì)師

雕刻設(shè)計(jì)師

助理產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

設(shè)計(jì)繪圖員

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、雕刻設(shè)計(jì)師

技術(shù)類別

初級(jí)技師

高級(jí)技師

工藝美術(shù)師

高級(jí)工藝美術(shù)師

主要課程：傳統(tǒng)裝飾文化與表現(xiàn)、傳統(tǒng)繪畫技法、雕塑、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、玻璃內(nèi)畫技法、玻璃燈工工藝、陶瓷成型工藝、陶瓷釉色裝飾、刻瓷工藝、品牌策略、文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

 

聯(lián)系人：楊友森   聯(lián)系電話：0533-4126217   郵箱：2298033374@qq.com

 

 

 

應(yīng)用設(shè)計(jì)學(xué)院分院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學(xué)歷

畢業(yè)生人數(shù)

視覺傳播設(shè)計(jì)與制作

專科

33

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

?？?/p>

34

影視多媒體技術(shù)

專科

28

總計(jì)

 

95

 

 

    視覺傳播設(shè)計(jì)與制作專業(yè)  ?？?（33人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好思想品質(zhì)、職業(yè)道德、一定的文化素質(zhì)、健康的體魄、較高的藝術(shù)涵養(yǎng)和審美水平，掌握視覺傳播設(shè)計(jì)的基本理論和專業(yè)知識(shí)，能獨(dú)立完成廣告、包裝、品牌、界面等工作，并有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的高技能復(fù)合型設(shè)計(jì)應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠到設(shè)計(jì)公司、企事業(yè)單位及其他有關(guān)機(jī)構(gòu)從事美工制作、書刊編輯、廣告策劃與設(shè)計(jì)、包裝整體開發(fā)與設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)與推廣、新媒體交互設(shè)計(jì)等職業(yè)。

主要課程 ：圖形創(chuàng)意、編排設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)、電腦輔助設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、圖形創(chuàng)意、書籍設(shè)計(jì)、攝影、容器造型與紙盒結(jié)構(gòu)、包裝設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、企業(yè)形象視覺識(shí)別設(shè)計(jì)、廣告策劃與設(shè)計(jì)等

    環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)  ?？?（34人）

    培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，掌握室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本理論、專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)與應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的高技能復(fù)合型應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠在建筑表現(xiàn)公司、房地產(chǎn)公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)公司、家具設(shè)計(jì)公司、軟裝設(shè)計(jì)公司、照明工程及設(shè)計(jì)公司等企事業(yè)單位從事居住空間設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、裝飾工程技術(shù)與管理工作，主要擔(dān)任圖紙繪制員、三維建筑表現(xiàn)設(shè)計(jì)師、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師等職業(yè)。

主要課程 ：人體工學(xué)、室內(nèi)設(shè)計(jì)原理、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、裝飾材料與施工工藝、建筑構(gòu)造與測(cè)繪、建筑裝飾預(yù)算、照明工程設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)與構(gòu)造、室內(nèi)設(shè)計(jì)專題、室內(nèi)軟裝與陳設(shè)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、工程招投標(biāo)與合同管理

    影視多媒體技術(shù)專業(yè)  ?？?（28人）

培養(yǎng)目標(biāo)與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識(shí)，掌握數(shù)碼圖形圖像和新興數(shù)字媒體的基本理論、專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)圖形圖像、數(shù)字影像技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等高技能復(fù)合型應(yīng)用人才。畢業(yè)生能夠在電視臺(tái)、報(bào)社、數(shù)字影視制作公司、移動(dòng)多媒體公司、互動(dòng)娛樂公司、廣告公司、電視頻道及欄目包裝部門、網(wǎng)絡(luò)媒體制作部門從事平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、紀(jì)實(shí)攝影、商品攝影、視頻采集與編輯、影視后期特效等職業(yè)。

主要課程 ：計(jì)算機(jī)圖形基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、商業(yè)攝影、數(shù)碼圖像后期、版式設(shè)計(jì)、分鏡頭設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫制作、數(shù)字音頻、影像風(fēng)格化設(shè)計(jì)、攝像基礎(chǔ)與剪輯基礎(chǔ)、平面卡通設(shè)計(jì)、三維造型、紀(jì)錄影像、敘事視頻創(chuàng)作、UI設(shè)計(jì)、影視特效與合成、品牌與欄目包裝。

 

篇8

 

關(guān)鍵詞：VI設(shè)計(jì)；色彩；標(biāo)準(zhǔn)色 

1 色彩與VI設(shè)計(jì) 

VI全稱Visual Identity， 即企業(yè)VI視覺設(shè)計(jì)，通譯為視覺識(shí)別系統(tǒng)。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識(shí)別符號(hào)[1]。為了更加有力的傳播企業(yè)理念、樹立知名度、塑造企業(yè)形象，人們往往要充分做好VI設(shè)計(jì)，施行科學(xué)的視覺識(shí)別系統(tǒng)。隨著VI設(shè)計(jì)需求的日益增長(zhǎng)，要想在這方面贏得優(yōu)勢(shì)，就不得不對(duì)影響作品效果的各種因素進(jìn)行更深的研究和探討，其中，色彩是設(shè)計(jì)中最重要的視覺元素。 

在VI設(shè)計(jì)作品中，色彩的應(yīng)用在傳遞作品本身信息的同時(shí)也同樣寄托著設(shè)計(jì)者的精神情感。因?yàn)閷?duì)生活經(jīng)驗(yàn)、記憶或知識(shí)的積累，所以我們總會(huì)將映入眼簾的色彩和與色彩相關(guān)的事物聯(lián)系起來(lái)，稱之為色彩的聯(lián)想。人們?cè)谌粘５南M(fèi)中往往離不開對(duì)色彩的聯(lián)想，尤其是在賣服裝，工藝品、裝飾品和其他需要展現(xiàn)外觀的商品時(shí)，必定會(huì)從商品的色彩上產(chǎn)生與之相對(duì)應(yīng)的聯(lián)想[2]。消費(fèi)者對(duì)色彩的聯(lián)想對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一種啟示，如果能夠?qū)⑸蕦?duì)人各種聯(lián)想和心理作用恰到其處的應(yīng)用到VI設(shè)計(jì)中的話，將對(duì)作品的效果有著畫龍點(diǎn)睛的作用。 

從色彩的功能上看，色彩主要有識(shí)別與符號(hào)的功能，從識(shí)別功能看，其實(shí)就是同一雙方的認(rèn)知過(guò)程，使得色彩自身的表現(xiàn)力和外界對(duì)色彩的認(rèn)知達(dá)到基本一致。例如當(dāng)我們看到“粉紅色”時(shí)就會(huì)認(rèn)為這是粉紅色而不是其他什么“粉紫”或“紫紅”色。這就是我們對(duì)色彩的認(rèn)知。從色彩的符號(hào)功能來(lái)看，色彩在本身情感屬性上就是一種符號(hào)的表現(xiàn)，不同的色彩具備不同的符號(hào)意義，而受眾對(duì)不同的色彩同樣會(huì)有不同的認(rèn)知[3]。色彩其實(shí)可以看作一種載體，在傳遞信息的過(guò)程中有著其自身獨(dú)特的識(shí)別性，一個(gè)好的VI作品甚至?xí)屓艘豢吹胶妥髌酚兄嗤念伾氖挛锞湍芰⒖搪?lián)想到作品本身，這就對(duì)作品的傳播擴(kuò)散起到了很好的效果。 

2 標(biāo)準(zhǔn)色與校園VI設(shè)計(jì) 

標(biāo)準(zhǔn)色是指企業(yè)在塑造獨(dú)特的企業(yè)形象時(shí)確定的某一特定的色彩或者一組色彩系統(tǒng)，應(yīng)用在所有的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的媒體上，通過(guò)色彩特有的知覺刺激和心理反應(yīng)，來(lái)表達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)[3]。標(biāo)準(zhǔn)色有三大特點(diǎn)，分別是科學(xué)化、差別化、系統(tǒng)化。在生活中人們經(jīng)常會(huì)受本身生活經(jīng)歷、傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣等因素的影響而對(duì)色彩迸發(fā)聯(lián)想和抽象的感情，因而標(biāo)準(zhǔn)色的運(yùn)用還需注意兩點(diǎn)：要注意色彩自身所含的特性，使其較好的結(jié)合設(shè)計(jì)理念，防止產(chǎn)生較大偏差；其次在應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)色的過(guò)程中還應(yīng)該避免與一些風(fēng)俗習(xí)慣發(fā)生沖突。比如在法國(guó)人們不喜歡綠色，因?yàn)榧{粹軍服也是綠色的，容易產(chǎn)生聯(lián)想。由于法國(guó)在舉行葬禮時(shí)有鋪撒綠葉的習(xí)俗，所以他們很忌諱用綠色的地毯。所以在做各種設(shè)計(jì)之前，必須按照各種特征，充分發(fā)揮色彩的功用，標(biāo)準(zhǔn)色選用則要盡可能單純、簡(jiǎn)明，要盡最大努力做到以小見大，從而準(zhǔn)確快速地傳達(dá)信息。校園VI的設(shè)計(jì)也可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)色的這些特點(diǎn)來(lái)表達(dá)和傳遞學(xué)校的價(jià)值理念。 

3 項(xiàng)目中色彩的具體應(yīng)用 

在以我校的《校園VI設(shè)計(jì)》項(xiàng)目中，項(xiàng)目組成員對(duì)校園VI設(shè)計(jì)中的色彩選擇進(jìn)行了詳細(xì)的斟酌和討論，包括討論了?；?、名片、明信片、信封、錄取通知書等一系列的校園VI設(shè)計(jì)的色彩的選擇和設(shè)定。 

3.1 ?；丈实倪x定 

校徽的再設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)定是校園VI設(shè)計(jì)的核心，因?yàn)樾；帐菍W(xué)校的辦學(xué)理念和人文精神的象征。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組再設(shè)計(jì)后的?；赵鎏砹舜砦倚Ｌ厣脑兀c原母體學(xué)校?；者M(jìn)行了區(qū)分，主體仍然與原母體學(xué)校?；找粯硬捎脠A造型，保留了上半部分的簡(jiǎn)約地球符號(hào)，象征學(xué)校立足中國(guó)面向世界的辦學(xué)思路，下半部則用南國(guó)商學(xué)院的簡(jiǎn)稱SCBC進(jìn)行合理抽象化形成一個(gè)整體，既保證了與廣外的關(guān)聯(lián)性又體現(xiàn)了我校的獨(dú)立性。原?；罩黧w以中藍(lán)色為基調(diào)，背景為白色，簡(jiǎn)約明快，寓意大學(xué)的學(xué)術(shù)自由和獨(dú)立精神。中英文校名為紅色，醒目突出，體現(xiàn)熱情、智慧與活力。再設(shè)計(jì)后的?；毡Ａ袅嗽；盏募t色，用紅色作為此次校徽的標(biāo)準(zhǔn)色，寓意傳承和創(chuàng)新，加之臨近我校20周年校慶，從古至今，每逢佳節(jié)喜事人們都會(huì)選用有關(guān)紅色的各式東西加以裝飾來(lái)表達(dá)對(duì)喜事的喜悅之情。紅色不但表達(dá)了人們慶祝節(jié)日的歡快之情，更是營(yíng)造了濃郁的喜慶氛圍，恒久的喜慶氣息也正從這象征傳統(tǒng)吉祥的紅色中傳遞開來(lái)。因此在?；赵O(shè)計(jì)上內(nèi)部整體都采用紅色，字體則選擇了和大紅對(duì)比鮮明的黑色，代表著學(xué)校對(duì)辦學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。再設(shè)計(jì)后的?；张c原?；杖鐖D1。 

3.2 色彩應(yīng)用的心得 

在此次項(xiàng)目中還有明信片，錄取通知書等一系列的校園VI設(shè)計(jì)在色彩的選定和搭配上需要仔細(xì)討論。就明信片而言，小組成員共設(shè)計(jì)了兩種風(fēng)格類型，一種是風(fēng)景寫實(shí)風(fēng)，另一種是動(dòng)漫風(fēng)。風(fēng)景寫實(shí)顧名思義是以風(fēng)景為主，因此在一些細(xì)節(jié)的色彩選擇中還是以此次項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色紅色為主。動(dòng)漫風(fēng)明信片的色彩則會(huì)豐富許多。在此次項(xiàng)目中如果換用其他標(biāo)準(zhǔn)色也不是不可，之前也有考慮過(guò)，色彩有著傳遞信息和情感的作用，所以無(wú)論選用何種顏色，都是應(yīng)該以正確傳遞該VI設(shè)計(jì)的理念為前提。其次再在創(chuàng)新方面考慮。在以我校為例的校園VI設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，其實(shí)也可以繼續(xù)以原來(lái)的?；疹伾{(lán)色為標(biāo)準(zhǔn)色來(lái)繼續(xù)進(jìn)行其他VI設(shè)計(jì)。為此，小組也進(jìn)行過(guò)多次對(duì)比討論，將各種設(shè)計(jì)方案放置校內(nèi)公眾號(hào)，讓同學(xué)們來(lái)進(jìn)行投票選擇。大概是校慶臨近帶來(lái)的喜慶氛圍使大部分同學(xué)選擇了紅色調(diào)的校徽，最后綜合投票結(jié)果票選出了此次項(xiàng)目的再設(shè)計(jì)?；?。 

4 結(jié)束語(yǔ) 

綜上所述，色彩是最明顯的外化表現(xiàn)，起到對(duì)物體的渲染作用，不止在校園VI設(shè)計(jì)，在其他任何VI設(shè)計(jì)中作為影響作品的重要因素都應(yīng)給予慎重考慮。為了充分發(fā)揮色彩的巨大的魅力和功用，在選擇標(biāo)準(zhǔn)色的過(guò)程中必須對(duì)色彩的象征意義和心理效應(yīng)進(jìn)行充分了解，同時(shí)還要考慮一些忌諱或風(fēng)俗習(xí)慣，避免造成誤會(huì)。 

參考文獻(xiàn) 

篇9

 

1、程控交換機(jī)的特點(diǎn)分析

程控交換機(jī)，全稱為存儲(chǔ)程序控制交換機(jī)，也稱為程控?cái)?shù)字交換機(jī)或數(shù)字程控交換機(jī)。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。按用途可分為市話、長(zhǎng)話和用戶交換機(jī)。程控電話交換機(jī)實(shí)質(zhì)就是電子計(jì)算機(jī)控制的電話交換機(jī)。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。它是利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，用預(yù)先編好的程序來(lái)控制電話的接續(xù)工作。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。程控交換機(jī)與一般機(jī)電式交換機(jī)的電話相比，具有接續(xù)速度快、業(yè)務(wù)功效多、聲音清楚、質(zhì)量可靠等長(zhǎng)處。程控交換機(jī)是集成電路技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)綜合密集型電子系統(tǒng)工程．交換機(jī)在硬件上采用全模塊化結(jié)構(gòu)，提供高集成度、高可靠性、高功能、低成本的硬件的產(chǎn)品。分為話路部分、控制部分和輸入輸出部分。話路部分用于收發(fā)電話信號(hào)、監(jiān)視電路狀態(tài)和完成電路連接，主要包括用戶電路、中繼電路、交換網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)電路（包含收號(hào)器、發(fā)號(hào)器、振鈴器、回鈴音器、連接器等）、掃描器和驅(qū)動(dòng)器等部件?？刂撇糠钟糜谶\(yùn)行各種程序、處理數(shù)據(jù)和發(fā)出驅(qū)動(dòng)命令，主要包括處理機(jī)和主存儲(chǔ)器。輸入輸出部分用于提供維護(hù)和管理所需的人機(jī)通信接口，主要包括外存儲(chǔ)器、鍵盤、顯示器、打印機(jī)等部件。在軟件上采用高級(jí)語(yǔ)言，具有多種為數(shù)據(jù)交換和連接而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)軟件，功能強(qiáng)大；操作更方便；維護(hù)管理方便；可靠性高。分為程序部分和數(shù)據(jù)部分。程序部分包括操作系統(tǒng)程序和應(yīng)用程序。前者用于任務(wù)調(diào)度、輸入輸出控制、障礙檢測(cè)和恢復(fù)處理、障礙診斷、命令執(zhí)行控制等；診斷程序和檢測(cè)程序在軟件中占相當(dāng)大的比例。診斷又分為定期診斷測(cè)試和隨機(jī)診斷測(cè)試兩種：定期診斷可以通過(guò)人機(jī)命令，使交換設(shè)備在話務(wù)負(fù)荷清閑時(shí)，對(duì)系統(tǒng)作一次全面測(cè)試。例如可對(duì)外圍接口電路逐個(gè)測(cè)試，并把測(cè)試結(jié)果存放在記存器中，隨時(shí)可由維護(hù)人員調(diào)用查閱。而隨機(jī)診斷測(cè)試在交換設(shè)備運(yùn)行中的同時(shí)進(jìn)行。發(fā)現(xiàn)故障按照其級(jí)別、類型、影響范圍大小，采取不同的方式進(jìn)行反映，或告警，或記存在存儲(chǔ)器摘要有以下三個(gè)方面：2.1 電氣環(huán)境

程控交換機(jī)內(nèi)部電路采用了大量的半導(dǎo)體CMOS、MOS等器件。這類器件對(duì)靜電的敏感范圍為25~1000V，而靜電所產(chǎn)生的靜電電壓往往高達(dá)數(shù)千伏甚至萬(wàn)伏以上，這樣高的靜電電壓完全可以擊穿各種類型的半導(dǎo)體器件。由靜電引起的故障可以涉及到交換機(jī)的各個(gè)部位，嚴(yán)重時(shí)還可造成交換機(jī)整個(gè)系統(tǒng)的癱瘓。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。因此程控用戶交換機(jī)機(jī)房應(yīng)鋪設(shè)抗靜電活動(dòng)地板，地板支架要可靠地接地。同時(shí)墻壁也應(yīng)做防靜電處理，機(jī)房?jī)?nèi)不可以鋪設(shè)化纖類地毯。工作人員進(jìn)入機(jī)房?jī)?nèi)要穿防靜電服裝和防靜電鞋，避免穿著化纖類服裝進(jìn)入機(jī)房。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。交換機(jī)柜門平常應(yīng)關(guān)閉，工作人員在機(jī)房?jī)?nèi)搬動(dòng)設(shè)備和拿取備件時(shí)動(dòng)作要輕，盡量減少在機(jī)房?jī)?nèi)來(lái)回走動(dòng)，避免物體間運(yùn)動(dòng)摩擦產(chǎn)生靜電。

2.2 機(jī)房溫濕度環(huán)境

程控交換機(jī)對(duì)機(jī)房的溫度和環(huán)境要求較高。用戶量越多，能耗也越大，散發(fā)出來(lái)的熱量也越大，因此需要在恒溫、干凈的環(huán)境中運(yùn)行。機(jī)房溫度要保持在20℃左右，如果溫度太高，會(huì)導(dǎo)致機(jī)器散熱困難，使機(jī)器的元器件參數(shù)發(fā)生變化，從而使得電路的穩(wěn)定性降低，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)損壞設(shè)備。注意溫度的同時(shí)還要保持機(jī)房的濕度，假如機(jī)房太潮濕，會(huì)使機(jī)器的金屬元部件生銹，腐蝕設(shè)備，甚至?xí)斐删€路絕緣降低，電路短路等現(xiàn)象。機(jī)房過(guò)于干燥，則容易產(chǎn)生靜電，直接威脅到交換機(jī)的安全。畢業(yè)論文，程控交換機(jī)機(jī)房管理及維護(hù)。按規(guī)定，機(jī)房的濕度應(yīng)保持在40%～60%。溫度和濕度可通過(guò)溫度計(jì)等來(lái)監(jiān)管，必要的時(shí)候，可以安裝空調(diào)、加濕機(jī)或抽濕機(jī)等進(jìn)行調(diào)節(jié)。此外，機(jī)房還要求有防火、防塵措施，電纜管道施工完畢后要認(rèn)真堵塞，以防止小動(dòng)物進(jìn)入。

2.3 電磁環(huán)境

目前電磁環(huán)境的污染情況十分嚴(yán)重，在程控機(jī)房?jī)?nèi)和附近，不允許安裝大功率無(wú)線電臺(tái)，以防止電磁輻射影響交換機(jī)的正常工作。在機(jī)房?jī)?nèi)，交換機(jī)的各種電纜與市電交流電源線應(yīng)盡量遠(yuǎn)離，不能長(zhǎng)距離并排鋪設(shè)，以免造成電磁耦合或阻容耦合干擾。必要的時(shí)候，各類線纜要互相交叉通過(guò)。因此，維護(hù)人員須認(rèn)真做好各種告警、故障記錄，收集全部有關(guān)數(shù)據(jù)，仔細(xì)分析觀察，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

【參考文獻(xiàn)】：

篇10

一、專題研究類

1. 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

3. 定價(jià)技巧的應(yīng)用

4. 淺析直接營(yíng)銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

5. 論公關(guān)促銷策略

6. 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析

7. 企業(yè)綠色營(yíng)銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對(duì)策

9. 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征及營(yíng)銷對(duì)策

12. 國(guó)際營(yíng)銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國(guó)企業(yè)開展綠色營(yíng)銷的原因及其對(duì)策

14. “定制營(yíng)銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價(jià)值鏈增值管理對(duì)策

18. 跨文化交際中的跨國(guó)公司營(yíng)銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營(yíng)銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營(yíng)銷中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

22. 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的應(yīng)用

23. 市場(chǎng)滲透策略的應(yīng)用

24. 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù)

25. 談?wù)勁c推銷對(duì)象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費(fèi)用

29. 關(guān)于連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略探討

31. 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的客戶關(guān)系管理

33. 從汽車銷售談制與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動(dòng)作用

35. 服務(wù)營(yíng)銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

39. 快速消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道管理

40. 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和再造問題

41. 商品房市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題

42. 高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問題探討

43. CRM在汽車營(yíng)銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

44. 我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷理念及實(shí)踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營(yíng)銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

47. 中國(guó)汽車企業(yè)自主品牌營(yíng)銷策略研究

48. 國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的主要問題及對(duì)策

49. 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理

50. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代旅游企業(yè)的客戶關(guān)系管理

51. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務(wù)企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在的問題及對(duì)策

55. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中影響消費(fèi)者信任的因素研究

56. 體驗(yàn)營(yíng)銷在某行業(yè)的運(yùn)用

57.論服務(wù)企業(yè)的客戶關(guān)系管理

58.跨文化營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與對(duì)策研究

59.營(yíng)銷渠道變革的新趨勢(shì)研究

60.高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

61.整合營(yíng)銷及其應(yīng)用分析

62.企業(yè)危機(jī)公關(guān)研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營(yíng)銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場(chǎng)調(diào)研

2. 某公司CI設(shè)計(jì)方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的實(shí)施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

6. 某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營(yíng)銷隊(duì)伍的組織與設(shè)計(jì)

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評(píng)價(jià)

10. 某企業(yè)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評(píng)價(jià)

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評(píng)價(jià)

13. 某企業(yè)品牌營(yíng)銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

19. 對(duì)某產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

20. 某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機(jī)制與企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效關(guān)系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施

25. 淺析某企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的問題以及對(duì)策

26. 如家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的營(yíng)銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實(shí)施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對(duì)我國(guó)家具零售業(yè)的影響與對(duì)策

30. 對(duì)新東方教育科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)中存在的問題與對(duì)策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營(yíng)銷探析

33. 海爾集團(tuán)員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營(yíng)銷研究

35. 中國(guó)某品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究

市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場(chǎng)營(yíng)銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷障礙與對(duì)策

2,供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3,供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營(yíng)銷問題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀,問題及對(duì)策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營(yíng)銷策略與分析

8,營(yíng)銷創(chuàng)新——我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略

10,從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營(yíng)銷

11,我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策

12,營(yíng)銷整合的策劃性研究

13,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策略分析——以《 》為例 14,關(guān)于呼倫貝爾市寬帶市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

15,小論電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)銷售的影響

16,論營(yíng)銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷策略的選擇 19,營(yíng)銷策略中廣告的運(yùn)用

20,產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇

21,論消費(fèi)心理預(yù)測(cè)

22,消費(fèi)心理與廣告研究

23,營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析

24,營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

25,激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用

26,我國(guó)不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究 27,市場(chǎng)細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷策略組合

29,我國(guó)服裝業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

30,快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷渠道管理研究

31,我國(guó)連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32,連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33,企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國(guó)物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對(duì)策研究

35,淺析當(dāng)前工商企業(yè)營(yíng)銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價(jià)格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導(dǎo)市場(chǎng)條件下企業(yè)渠道變化

48,談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營(yíng)銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問題及對(duì)策研究 59,論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究

公共關(guān)系論文參考題目

1,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的政府公關(guān)問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關(guān)系問題研究

3,試論公關(guān)策劃的幾個(gè)問題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關(guān)中的應(yīng)用

6,經(jīng)濟(jì)全球化與公關(guān)觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關(guān)策略

8,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)形象策略

9,良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制中的公關(guān)問題

12,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系的關(guān)系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關(guān)形象的塑造

18,企業(yè)文化建設(shè)研究

19,公共關(guān)系在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

20,公共關(guān)系危機(jī)處理的對(duì)策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷論文:

1,國(guó)際企業(yè)如何避免水土不服

2,國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇研究 3,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的文化營(yíng)銷

4,論我國(guó)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育與構(gòu)建

5,知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下國(guó)際營(yíng)銷渠道的變革趨勢(shì)與策略

6,國(guó)際營(yíng)銷的兩個(gè)流派: 標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn) 7,國(guó)際營(yíng)銷: 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的融合

8,國(guó)際營(yíng)銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國(guó)際營(yíng)銷渠道新特點(diǎn)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

11,試論我國(guó)企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的品牌策略

12,中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷進(jìn)展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟(jì)全球化與我國(guó)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略

14,試論跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷效率 15,全球本地化: 國(guó)際營(yíng)銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國(guó)際綠色營(yíng)銷研究

消費(fèi)者行為學(xué)論文:

1,品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究

2,大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

3,大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)

4,關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考

5,當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析 6,解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式

7,區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究

8,信息不對(duì)稱條件下的消費(fèi)者行為

9,論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會(huì)心理特點(diǎn) 10,消費(fèi)體驗(yàn)理論評(píng)述

11,個(gè)人消費(fèi)行為模型分析

12,方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評(píng)析 13,非理性消費(fèi)行為理論分析

14,中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)與營(yíng)銷策略

15,廣告信息對(duì)消費(fèi)行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析 18,大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

19,大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對(duì)策 20,對(duì)從眾消費(fèi)行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時(shí)期中國(guó)消費(fèi)行為研究

22,網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究

服務(wù)營(yíng)銷論文題目:

1,論服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷

2,服務(wù)營(yíng)銷研究的熱點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)

3,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

4,超市服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略探析

5,關(guān)系營(yíng)銷: 服務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

6,透視服務(wù)營(yíng)銷的分析框架

7,服務(wù)營(yíng)銷: 21 世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷立足之道 8,服務(wù)營(yíng)銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷

10,服務(wù)質(zhì)量分析及評(píng)價(jià)研究

11,服務(wù)營(yíng)銷的定價(jià)策略研究

12,論服務(wù)營(yíng)銷的有形化策略

13,服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)

14,服務(wù)利潤(rùn)鏈與內(nèi)部營(yíng)銷

15,客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷中的應(yīng)用 16,服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)探析

17,知識(shí)經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營(yíng)銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營(yíng)銷

19,企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的初步探討

20,服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21,服務(wù)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究

2017市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關(guān)文章：

1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目參考

2.2016屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文選題