導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇服裝市場營銷論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

論文根據(jù)本人近幾年對國內外服裝行業(yè)和服裝市場的調查研究, 和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調查研究， 系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領域的理論, 分析并指出了在經(jīng)濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關鍵詞：營銷策略 目標市場 促銷

ABSTRACT

The general sales and marketing strategy of fashion market is aimed at increasing financial benefits and developing creative strategies for business activities under the situation of market economy. It also includes forecast and decision making based on the change of internal and external environment in a fashion enterprise.

This thesis has shown my several years’ investigation and research on the fashion industry and fashion market home and abroad. This paper systematically discussed and studied the sales and marketing theory about the fashion market. It analyzed and pointed out that under the global economy environment as a whole, China is the biggest exporter of fashion products in the world, it’s fashion enterprises must equipped with the sales and marketing theory and make full use of these scientific knowledge for their business. It’s top urgent and very important.

KEYWORDS: Sales & Marketing Strategy targeted market Promotion

目 錄

摘 要I

ABSTRACTII

1 緒 論1

1.1 本論文研究的目的與意義1 1.3 國內外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2

2服裝市場調研預測4

2.1 營銷信息系統(tǒng)4

2.2 服裝市場調研內容5

2.3 服裝市場調研的信息來源6

2.4 服裝市場調研的步驟6

2.5 一手資料的收集方法7

2.6 市場調查表的設計9

2.7 二手資料的收集13

2.8 服裝市場預測14

3服裝流行定義和消費心理15

3.1 有關流行的幾個概念15

3.2 流行的傳播理論16

3.3 消費者需求17

3.4 影響服裝消費心理與行為的因素18

4 服裝市場細分和目標市場定位策略23 4.2 服裝市場細分的方法24

4.3 目標市場的選擇27

4.4 服裝品牌定位28

4.5 服裝價格定位29

4.6 服裝商品的生命周期與售價31

5 服裝銷售策略和營銷渠道32

5.1 零售策略32

5.2 促銷策略34

篇2

隨著電腦多媒體技術的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡成為社會構成、交流、聯(lián)絡的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網(wǎng)絡營銷市場，網(wǎng)絡營銷市場的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營銷模式和管理策略也發(fā)生了相應的調整，在服裝銷售渠道的建設中，有得力運用網(wǎng)絡資源而業(yè)績輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡銷售要領而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運用好網(wǎng)絡市場營銷，必須對服裝網(wǎng)絡營銷市場做深入的研究、對服裝網(wǎng)絡營銷策略做詳盡的分析、對服裝網(wǎng)絡營銷市場的發(fā)展方向及動態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡營銷的基礎，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其真正成為商業(yè)市場中的一大戰(zhàn)略利器。

一、服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿(mào)活動。身處網(wǎng)絡時代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)形成對傳統(tǒng)營銷模式強有力的沖擊。

隨著國際間的大融合，各國聯(lián)系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡市場。網(wǎng)絡營銷相關崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡在中國普及率的提高，中國物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國服裝網(wǎng)絡營銷市場逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡市場上占有相應份額；從個人來談：網(wǎng)絡市場的發(fā)展也創(chuàng)造了個體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時演變了一種新的網(wǎng)絡銷售形勢，即代購。

然而，從長遠角度來看，網(wǎng)絡銷售市場必定能走得更高，因為，互聯(lián)網(wǎng)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟商業(yè)活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大的促進了世界經(jīng)濟一體化的進程，所以利用好網(wǎng)絡能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。

二、服裝網(wǎng)絡營銷市場的構架與基本特征

（一）網(wǎng)絡營銷市場的基本特征。

信用性：網(wǎng)絡營銷不比傳統(tǒng)營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當?shù)囊螅诖嘶A上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。

公平性：在網(wǎng)絡營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。

模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。

復雜性：由于網(wǎng)絡營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

多重性：在網(wǎng)絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

（二）服裝市場的特征。

多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。

層次性：消費者的購買力和購買欲望受經(jīng)濟條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費者的現(xiàn)實需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要 根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質量和流行態(tài)勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。

易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調整需求結構，消費層次會隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關系發(fā)生變化。

三、服裝網(wǎng)絡市場的利弊分析

（一）服裝網(wǎng)絡市場的優(yōu)勢

服裝網(wǎng)絡營銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低其經(jīng)營成本。

國際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進入任一國市場，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷為中國的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。

服裝網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業(yè)營銷信息的傳播成本。

（二）網(wǎng)絡服裝市場的劣勢。

信譽問題。由于網(wǎng)絡市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質量保障、商品售后服務甚至是錢貨交換問題等。

安全問題。在網(wǎng)絡購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡營銷蒙上了一層陰影。

顧客辨別商品的實物性較難，在網(wǎng)絡市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質感、大小、面料構成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網(wǎng)絡商品的商品描述性要求極高。

篇3

 

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，具有中華民族傳統(tǒng)服裝特色的服飾文化正逐步在設計界嶄露頭角，中國傳統(tǒng)服飾文化源自生活，有著純樸的藝術樣式，在時尚舞臺上顯示出其獨特的生命力，是設計靈感的寶貴源泉，成為服裝設計風格中的一抹亮色。近年來，以中國傳統(tǒng)服飾文化元素為依托的中式服裝品牌無論是在款式的多樣化、服裝的品牌化以及市場化等方面都有了長足的發(fā)展，但相比于國外品牌，國內服裝品牌在品牌意識和市場意識方面、在市場營銷手段和市場運營水平方面都顯得略遜一籌，如何在激烈的市場競爭中以終端消費需求為著眼點細分市場，充分了解目標消費群體的消費心理特征，根據(jù)消費者的消費需求設計適銷對路的產(chǎn)品，才是提升企業(yè)競爭力、成功運作中式服裝品牌的關鍵。

在市場競爭如此激烈的現(xiàn)代社會，細分市場是熟悉市場的前提。市場細分的方式和方法有很多，可以運用的變量也很多，營銷學上比較常用的重要變量有地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量、行為變量等，不同的細分變量有著不同的細分結果，營銷人員一般要根據(jù)經(jīng)驗并結合實際情況選擇細分變量。細分后的市場必須具有可衡量性、可達到性、實際價值性和行動可能性四個特征[1]。由于人口統(tǒng)計變量的易衡量性和其與消費者的購買欲望、使用頻率等因素有密切聯(lián)系，常用人口統(tǒng)計變量區(qū)分消費群體，本研究的目的是分析上海中式服裝市場，初步選擇性別、收入、年齡3個代表性人口統(tǒng)計變量為基礎細分市場，分析每個目標消費群體的消費行為與消費心理特征，在此基礎上，用因子分析的方法，通過對消費者的消費心理和生活態(tài)度、消費方式等方面的調查，進一步找出將消費者分群的內在因子。以下分析均運用SPSS Statistics17.0進行統(tǒng)計分析。

1 以人口統(tǒng)計變量細分市場

1.1細分市場

通過設計調查問卷**，選擇性別、收入、年齡3個代表性人口統(tǒng)計變量初步細分市場，問卷發(fā)放400份，實際回收394份經(jīng)濟論文，有效問卷394份，頻數(shù)分析結果如表1：

表1人口統(tǒng)計變量頻數(shù)分析表

 

性別

頻率

百分比

有效百分比

累積百分比

男

153

38.8

38.8

38.8

女

241

61.2

61.2

100.0

合計

394

100.0

100.0

月收入

頻率

百分比

有效百分比

累積百分比

2000元以下

131

33.2

33.2

33.2

2001-4000元

38

9.6

9.6

42.9

4000-8000元

105

26.6

26.6

69.5

8000元以上

120

30.5

30.5

100.0

合計

394

100.0

100.0

年齡

頻率

百分比

有效百分比

累積百分比

18-25歲

34

8.6

8.6

8.6

26-35歲

111

28.2

28.2

36.8

36-45歲

184

46.7

46.7

83.5

45歲以上

65

16.5

16.5

100.0

合計

篇4

一、我國老年服裝市場現(xiàn)狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質量差、款式舊、色彩單調等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。

老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場前景將非?？春?。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點，企業(yè)應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

二、我國老年服裝市場細分的必要性

1.老年消費市場規(guī)模的形成

現(xiàn)代營銷學認為：市場規(guī)模＝人口規(guī)模＋購買力＋購買欲望

（1）老年人口數(shù)量的變化趨勢人口老齡化是本世紀人類社會發(fā)展的必然趨勢。迄今為止，世界上進入老齡社會的國家和地區(qū)已有62個，占全球總數(shù)的32.4%,預計到2050年將增加到175個，占全球總數(shù)的91.6%.我國在1999年老年人已達1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預計到2050年，我國60歲以上的人口將達到4億人，占總人口的25%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。

（2）我國老年服裝市場具有較強的購買力我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有經(jīng)濟負擔，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現(xiàn)實購買力。

（3）市場消費觀念的轉變將激發(fā)老年服裝市場的購買欲望隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據(jù)有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。

2.老年服裝市場的特點

（1）獨特性由于生理功能、消費經(jīng)驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費經(jīng)驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應老年人的體型。

（2）多樣性和多層次性從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。傳統(tǒng)老年人的服裝消費觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經(jīng)濟、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費、重子女輕自身的傳統(tǒng)價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現(xiàn)的消費需求和愿望。老年人的消費需求正在向高層次、高質量、個性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現(xiàn)自身獨特的個性。

（3）變化性隨著時代的變遷，有學者將中國的消費者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代（1945年以前出生）、“”的一代(1945—1960年出生)、“幸運”的一代（1960—1970年出生）、“轉型”的一代（1970—1980年出生）、和“e”一代（1980年以后出生）。等到“幸運”的一代、“轉型”的一代、和“e”一代成長為老年消費者后，他們的價值觀念、生活方式和消費行為將與現(xiàn)在的老年消費者不同，從而使得老年市場又表現(xiàn)出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的市場，而且還表現(xiàn)出獨特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進行細分。

三、老年服裝市場的細分與市場定位

市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費者群體，從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。每一個需求特點類似的消費者叫做一個細分市場。市場細分是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標市場的重要前提。通過市場細分，便于企業(yè)更加有針對性地認知老年市場的需求，充分利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足老年群體的特定需要。

老年服裝市場具有獨特性、變化性、多樣化、多層次化等特點，企業(yè)應靈活把握這些特點，高度細分老年市場，對進入市場的產(chǎn)品和服務進行準確的市場定位，確保企業(yè)對老年市場的開發(fā)具有針對性和有效性。

老年市場可以根據(jù)人口特征、社會經(jīng)濟特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活（行為）方式、等變量來進行細分。這些細分變量可以單獨使用，也可以綜合使用。如：外國學者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費者細分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”；我國學者按健康狀況和價值觀與生活方式導向將我國的老年消費者細分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。

無論依據(jù)何種變量細分，老年服裝市場都應根據(jù)目標顧客群，進行清晰的產(chǎn)品細分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟實力的重要商品之一。服裝的色彩應該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質感好，做工精細，品牌具有良好的知名度和美譽度。文化層次和經(jīng)濟收入一般的老年人追求的是補償型的生活，對服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強調個性，色彩喜歡亮麗，并同時強調服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟收入較低的老年人的消費大多是節(jié)儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟實惠。

市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來說，可以在細分老年市場的基礎上，為老年服裝產(chǎn)品進行準確的市場定位。

1.確立服裝產(chǎn)品的特色。市場定位的出發(fā)點和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點。其次要了解各細分老年市場對服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要（易穿易脫）。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點非常適合此類消費者的特殊需要。通過了解各細分市場對產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。

2.樹立市場形象企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關懷，求得顧客的認同，從而樹立企業(yè)的市場形象。

3.鞏固市場形象顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應不斷向顧客提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。

四、老年服裝市場細分后的營銷策略

根據(jù)不同老年消費群體的特征細分市場后，企業(yè)應該針對不同的細分市場制訂不同的營銷策略。

1.產(chǎn)品策略隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念及消費水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設計應結合實際以滿足消費者的消費需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點，不應對身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑?？钍降脑O計既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業(yè)應及時調整服裝產(chǎn)品結構，抓住新的商機，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細作的品牌誕生。

2.價格策略從中長期來看，我國老年消費者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應對老年市場科學細分，進行區(qū)別定價。服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應進行市場細分，針對不同類型的老年消費者進行消費群定位、價格定位，推出與之相適應的產(chǎn)品。傳統(tǒng)老年人的消費觀念節(jié)儉、理智、追求物美價廉和經(jīng)濟實惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。服裝企業(yè)可以通過改進生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，做工精細、時尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進一步細分，做到產(chǎn)品多元化、風格多樣化和檔次價位多樣化。

3.分銷策略老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。企業(yè)應盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區(qū)服務站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客?？梢詫⒗夏戤a(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務和休息場所。如商店的設施應盡量減少自動化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業(yè)化的服務，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務站是老年人經(jīng)常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費者。超市也是老年人經(jīng)?；顒拥膱鏊?，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。

4.促銷策略我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費觀念進行引導，倡導現(xiàn)代的生活方式和消費觀念，引導老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。

老年消費者最怕孤獨，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此應處處體現(xiàn)人文關懷的促銷方式。促銷的各個環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務應周到細致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費者建立溝通渠道，聽取他們對產(chǎn)品的意見。企業(yè)還可以與老齡委、居委會等有關組織舉辦社會公益性活動和服務性活動，以贏得社會公眾對企業(yè)的好感和信任。

參考文獻：

[1]應斌著：《中國老年市場細分研究》中國財政經(jīng)濟出版社2007年版。

[2]〔美〕喬治?莫奇茲：《老年市場細分及其營銷策略》賀至編譯。

[3]劉超盧泰宏:“西方老年消費行為研究路徑與模型評介”，《外國經(jīng)濟與管理》2005年11期。

篇5

 

專業(yè)（方向）

學歷

畢業(yè)生人數(shù)

服裝與服飾設計

本科

74

服裝設計與工程（理）

本科

27

表演

本科

40

舞蹈表演

本科

12

總計

 

153

 

   

    服裝與服飾設計專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：

服裝與服飾設計專業(yè)培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具有良好職業(yè)道德、人文科學素養(yǎng)、團隊意識以及溝通能力，具備良好的藝術設計修養(yǎng)和較扎實的服裝學科基礎理論，具有傳統(tǒng)造型與造物理念，有一定的文化傳承創(chuàng)新能力，能獨立進行服裝創(chuàng)意設計和成品實現(xiàn)，從事紡織服裝商品企劃、服裝產(chǎn)品設計、消費需求與流行現(xiàn)象分析、設計流程與管理、時尚文化研究及相關工作的高素質應用型服裝專業(yè)人才。

    主要課程：服裝概論、造型基礎、構成基礎、色彩與圖案基礎、服裝設計表現(xiàn)技法、立體裁剪、服裝材料學、服裝紙樣、服裝工藝、服裝結構設計、服裝設計程序與方法、服裝市場營銷、時尚攝影、時裝展示與陳列設計、傳統(tǒng)服飾專題創(chuàng)新設計、禮服定制設計、專題設計、男女童裝設計等。

    服裝設計與工程專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：

服裝設計與工程專業(yè)培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具備社會責任感、職業(yè)道德與人文科學素養(yǎng)，具有一定創(chuàng)新精神、團隊精神、工程實踐能力和國際化視野，系統(tǒng)掌握服裝設計與工程專業(yè)的基本理論、專業(yè)知識、學科前沿及服飾傳統(tǒng)造型與造物相關理念，具有較完善的專業(yè)技能、工程素養(yǎng)、服裝產(chǎn)業(yè)領域實踐能力和人文科學素養(yǎng)的工程型應用人才。

    主要課程：造型基礎、構成基礎、服裝CAD、服裝立體裁剪、服裝材料、服裝紙樣設計、服裝工藝、成衣設計、針織產(chǎn)品設計、服裝產(chǎn)品企劃、服裝市場營銷等。

    表演專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：

    本專業(yè)培養(yǎng)為文化創(chuàng)意及時尚行業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具備一定的藝術審美修養(yǎng)和服裝專業(yè)基礎知識，經(jīng)過服裝表演系統(tǒng)訓練和實踐，能從事服裝模特、服裝編導與活動策劃、模特經(jīng)紀管理、模特專業(yè)教育、整體造型設計、服裝市場營銷的應用型高級專門人才。

    主要課程：服裝表演概論、服裝表演、服裝表演編導、鏡前展示、廣告表演、服裝攝影、舞蹈編導、形象設計、服裝設計基礎、服裝工藝基礎、服裝買手、服裝概論、服裝市場營銷與實踐。

    舞蹈表演專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)掌握舞蹈學科基本理論知識，具備扎實的舞蹈表演基本素質和技術操作能力，較好的舞蹈創(chuàng)作和改編能力，較強的舞臺表演實踐能力，一定的舞蹈演出組織、排練與協(xié)調能力，具有文化傳承與創(chuàng)新意識，能夠在社會文化部門、藝術團體、教育部門等單位從事舞蹈表演、編創(chuàng)排練與教學的復合型人才。

    主要課程：基訓、劇目排練、編舞技法、中國民族民間舞、中國古典舞身韻、現(xiàn)代舞等。

 

聯(lián)系人：劉怡宏    聯(lián)系電話：89626346   郵箱：412321260@qq.com

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

現(xiàn)代手工藝術學院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學歷

畢業(yè)生人數(shù)

工藝美術

本科

145

公共藝術（手工）

本科

18

總計

 

163

 

 

    工藝美術專業(yè)（共145人）

工藝美術專業(yè)是山東省名校工程重點建設專業(yè)、山東省高水平課程群建設專業(yè)、山東省“省級特色專業(yè)”。

本專業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝美術與創(chuàng)新藝術設計融合教學理念，在傳統(tǒng)工藝美術振興、新舊動能轉換、產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略引領下，依托校內外教研平臺和社會資源，通過實訓實踐、項目工作室、大師進課堂、企業(yè)實習基地實踐等多種教學形式，培養(yǎng)能夠掌握工藝美術專業(yè)理論知識，了解工藝美術的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉藝術市場經(jīng)濟規(guī)律、藝術生活消費、時尚動態(tài)，具備設計實踐和藝術創(chuàng)作能力，能夠從事現(xiàn)代工藝品設計制作、為工藝美術產(chǎn)業(yè)服務的高水平創(chuàng)新應用型人才。

工藝美術專業(yè)下設纖維工藝、染織工藝、陶瓷工藝、玻璃工藝、漆器工藝、金屬工藝、首飾工藝等專業(yè)方向。

纖維染織設計方向（共25人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備纖維染織藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在纖維染織藝術設計教育、研究、設計、生產(chǎn)和管理單位從事纖維染織藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、白描、歸納水粉、立體構成、中國畫（工筆寫意）、新民藝學、地毯設計、織繡設計、材料實驗、絲網(wǎng)印、手工印染與設計、染織發(fā)展史、市場學、印花面料設計、纖維藝術—平面形態(tài)、彩印、纖維藝術—空間形態(tài)、家紡產(chǎn)品工藝與結構、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

陶瓷藝術方向（共26人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備陶瓷藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在陶瓷藝術設計、生產(chǎn)和管理單位從事陶瓷藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、陶瓷藝術史、陶瓷成型工藝（拉坯）、陶瓷成型工藝（泥條）、動物雕塑、新民藝學、浮雕、陶瓷釉彩、陶瓷裝飾、陶瓷成型工藝（翻模、燒成）、陶瓷日用器皿設計與制作、服飾陶藝、陶瓷壁畫、課題創(chuàng)作、現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文。

琉璃藝術方向（共25人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備玻璃藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在玻璃藝術設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事玻璃藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、玻璃藝術史、玻璃設計表現(xiàn)技法、模具制作、燒成與綜合材料實驗、玻璃后期加工、傳統(tǒng)工藝雕塑、計算機軟件、浮雕、吹制玻璃基礎、動物雕塑、窯制玻璃課題設計、吹制玻璃課題設計、燈工玻璃、玻璃產(chǎn)品設計、玻璃首飾設計、綜合材料研究、玻璃環(huán)境設計、熱熔玻璃、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    漆藝藝術方向（共23人）

    培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備漆藝藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在漆藝藝術設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事漆藝藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、漆藝基礎、立體構成、裝飾基礎、漆藝史、漆藝綜合材料研究、寫實漆畫課題創(chuàng)作、漆立體脫胎成型工藝、建筑環(huán)境與漆壁畫課題研究、漆器皿課題創(chuàng)作、裝飾漆畫、現(xiàn)代漆家具設計與制作、空間與漆塑課題創(chuàng)作、漆藝產(chǎn)品設計、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    首飾藝術方向（共22人）

    培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備首飾藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在首飾藝術設計、生產(chǎn)和管理單位從事首飾藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、材料與工藝基礎、成型工藝、首飾制作工藝、皮雕工藝、鑲嵌工藝、首飾綜合材料、首飾加工、金屬器皿簪花、金屬焊接工藝、腐蝕工藝、計算機輔助設計、首飾展示設計、首飾文化、刻銅工藝、首飾起版工藝、首飾鑄造、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    金屬工藝方向（共24人）

    培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備金屬工藝藝術設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在金屬工藝藝術設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事金屬工藝藝術設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。

    主要課程：素描、色彩、平面構成、色彩構成、色彩風景、素描人體、立體構成、泥塑浮雕、材料與工藝基礎、表現(xiàn)技法、設計概論、動物雕塑、成型工藝、徽章設計、電鑄工藝、鐵藝設計、金屬焊接工藝、鍛銅浮雕、鑄造工藝、金屬器皿、人體雕塑、環(huán)境雕塑設計、產(chǎn)品設計、腐蝕工藝、中國工藝美術史、外國工藝美術史、藝術實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文

    公共藝術（手工）專業(yè)（18人）

    公共藝術專業(yè)是山東省名校工程重點建設專業(yè)。

    本專業(yè)培養(yǎng)學生從城鎮(zhèn)化空間環(huán)境中，以藝術方式表現(xiàn)社會和生活公共性問題。本專業(yè)下設公共造型藝術、工藝裝置藝術兩個專業(yè)方向。開設課程注重拓展學生對材料綜合利用的思維方式，使其在認識和了解空間環(huán)境的前提下，利用多種藝術形式，具備教學、研究以及在室內外公共空間進行藝術創(chuàng)作等方面的能力，成為能勝任城市文化藝術相關領域工作的實踐型文化藝術人才，以滿足相應的城市環(huán)境美化與人文關懷需求。

    主要課程：公共藝術概論、形態(tài)訓練、色彩原理、中外建筑史、立體構成、寫生、裝飾基礎、雕塑基礎、計算機輔助設計、城市公共空間設計、綜合材料1、環(huán)境心理學、雕塑形態(tài)、園林設計、公共藝術策劃I、金屬裝置工藝、浮雕、數(shù)字雕刻、模型制作、城市色彩設計、陶瓷設計、綜合材料2、纖維壁飾、公共藝術策劃II、陶瓷陳設、玻璃環(huán)境設計、金屬裝置藝術、藝術實踐

 

聯(lián)系人：李遵   電話：89626366  郵箱：1361967895@qq.com

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院（淄博陶瓷學院）2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

專業(yè)（方向）

學歷

畢業(yè)生人數(shù)

藝術設計（雕刻藝術設計）

?？?/p>

51

總計

?？?/p>

51

 

    藝術設計（雕刻藝術設計）專業(yè)  ?？疲?1人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質與心理素質，具有較高的藝術素養(yǎng)和審美意識，培養(yǎng)具備雕刻藝術的基本知識和基本技能，能從事傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代制作工藝相結合設計的高級技術應用性專門人才。

    畢業(yè)生能夠在產(chǎn)品設計公司、工藝美術公司等企事業(yè)單位從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的相關設計與管理工作，主要擔任產(chǎn)品設計師、雕刻工藝技師等職業(yè)，也可以個人從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的設計與制作。如下表所示：

職業(yè)類別

初級崗位

發(fā)展崗位

設計類別

助理雕刻設計師

雕刻設計師

助理產(chǎn)品設計師

產(chǎn)品設計師

設計繪圖員

產(chǎn)品設計師、雕刻設計師

技術類別

初級技師

高級技師

工藝美術師

高級工藝美術師

主要課程：傳統(tǒng)裝飾文化與表現(xiàn)、傳統(tǒng)繪畫技法、雕塑、計算機輔助設計、玻璃內畫技法、玻璃燈工工藝、陶瓷成型工藝、陶瓷釉色裝飾、刻瓷工藝、品牌策略、文創(chuàng)產(chǎn)品設計。

 

聯(lián)系人：楊友森   聯(lián)系電話：0533-4126217   郵箱：2298033374@qq.com

 

 

 

應用設計學院分院2021屆畢業(yè)生宣傳材料

畢業(yè)生人數(shù)：

 

專業(yè)（方向）

學歷

畢業(yè)生人數(shù)

視覺傳播設計與制作

?？?/p>

33

環(huán)境藝術設計

?？?/p>

34

影視多媒體技術

專科

28

總計

 

95

 

 

    視覺傳播設計與制作專業(yè)  ?？?（33人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)能適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好思想品質、職業(yè)道德、一定的文化素質、健康的體魄、較高的藝術涵養(yǎng)和審美水平，掌握視覺傳播設計的基本理論和專業(yè)知識，能獨立完成廣告、包裝、品牌、界面等工作，并有較強創(chuàng)新能力的高技能復合型設計應用人才。畢業(yè)生能夠到設計公司、企事業(yè)單位及其他有關機構從事美工制作、書刊編輯、廣告策劃與設計、包裝整體開發(fā)與設計、品牌設計與推廣、新媒體交互設計等職業(yè)。

主要課程 ：圖形創(chuàng)意、編排設計、樣本設計、電腦輔助設計、字體設計、圖形創(chuàng)意、書籍設計、攝影、容器造型與紙盒結構、包裝設計、招貼設計、界面設計、企業(yè)形象視覺識別設計、廣告策劃與設計等

    環(huán)境藝術設計專業(yè)  ?？?（34人）

    培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：

本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質與心理素質，具有較高的藝術素養(yǎng)和審美意識，掌握室內藝術設計的基本理論、專業(yè)知識，具有較強的室內設計與應用能力、創(chuàng)新能力的高技能復合型應用人才。畢業(yè)生能夠在建筑表現(xiàn)公司、房地產(chǎn)公司、室內設計公司、家具設計公司、軟裝設計公司、照明工程及設計公司等企事業(yè)單位從事居住空間設計、家具設計、照明設計、軟裝設計、裝飾工程技術與管理工作，主要擔任圖紙繪制員、三維建筑表現(xiàn)設計師、室內裝潢設計師等職業(yè)。

主要課程 ：人體工學、室內設計原理、計算機輔助設計、裝飾材料與施工工藝、建筑構造與測繪、建筑裝飾預算、照明工程設計、家居設計與構造、室內設計專題、室內軟裝與陳設設計、景觀設計、工程招投標與合同管理

    影視多媒體技術專業(yè)  專科 （28人）

培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質與心理素質，具有較高的藝術素養(yǎng)和審美意識，掌握數(shù)碼圖形圖像和新興數(shù)字媒體的基本理論、專業(yè)知識，具有較強的藝術設計、計算機圖形圖像、數(shù)字影像技術、網(wǎng)頁設計等高技能復合型應用人才。畢業(yè)生能夠在電視臺、報社、數(shù)字影視制作公司、移動多媒體公司、互動娛樂公司、廣告公司、電視頻道及欄目包裝部門、網(wǎng)絡媒體制作部門從事平面設計、網(wǎng)絡動畫、紀實攝影、商品攝影、視頻采集與編輯、影視后期特效等職業(yè)。

主要課程 ：計算機圖形基礎、圖形創(chuàng)意、商業(yè)攝影、數(shù)碼圖像后期、版式設計、分鏡頭設計、網(wǎng)絡動畫制作、數(shù)字音頻、影像風格化設計、攝像基礎與剪輯基礎、平面卡通設計、三維造型、紀錄影像、敘事視頻創(chuàng)作、UI設計、影視特效與合成、品牌與欄目包裝。

 

篇6

中圖分類號：G642

文獻標識碼：A

文章編號：1007-3973（2012）008-167-02

畢業(yè)設計(論文)是大學本、?？平虒W中最后一個教學環(huán)節(jié)，對于服裝設計專業(yè)而言，畢業(yè)設計（論文）是提高學生在專業(yè)理論與實踐中靈活運用所學知識的綜合能力，是對學生必須具備的專業(yè)知識與專業(yè)技能的全面檢驗，也是學生對本專業(yè)所學知識深入研究、探索得到的感悟與體驗。服裝設計專業(yè)畢業(yè)設計(論文)不同于其它專業(yè)，它直接反映學生從整體策劃、設計構思、服裝板型設計、工藝設計及管理設計項目的能力。因此，畢業(yè)設計(論文)主要是在教學中，引導學生在設計內容方面必須圍繞設計主題展開，同時根據(jù)當前的流行時尚以及市場需求，結合畢業(yè)設計(論文)主題方向，以多種表現(xiàn)形式，突出實踐性、原創(chuàng)性的特點，從而為過渡成為未來的“準服裝設計師”作好鋪墊。

1 “服裝專業(yè)畢業(yè)設計教學模塊”的構成

“服裝專業(yè)畢業(yè)設計”是對學生在畢業(yè)前進行綜合訓練階段，也是服裝高等教育中最重要的階段。在多年的教學中，實施“模塊式與過程監(jiān)控相結合”的畢業(yè)設計教學模式，充分發(fā)揮了專業(yè)教師的主導作用和學生的主體作用。首先是將服裝專業(yè)畢業(yè)設計(論文)教學的整個過程分成不同的教學模塊。其次是按各教學模塊的特點，確定學生完成的時間、內容和要求，專業(yè)教師將按每個模塊的特點要求，進行相應的指導和訓練。另外，在實施教學過程中，學?？筛鶕?jù)各個模塊要求，分別對指導教師和學生完成情況實時監(jiān)控和考核。實踐證明該教學模式是一套管理有序且實效性強的教學方式。如圖1。

2 按服裝專業(yè)教學模塊分階段教學，指導教師將對整個過程進行實時監(jiān)控

2.1 服裝專業(yè)畢業(yè)調研階段

畢業(yè)調研是學生們收到老師下達畢業(yè)設計(論文)任務書后，針對畢業(yè)設計內容進行的前期準備工作，既是學生走向社會之前了解社會與市場的過程，也是為畢業(yè)設計(論文)收集資料、素材和尋求論據(jù)的過程。一般可以采用采訪錄音、問卷調查、參觀交流等多種形式。畢業(yè)調研的地點根據(jù)不同選題來確定，例如到沿海城市調研服裝市場動態(tài)與當前流行趨勢，到知名服裝企業(yè)調研服裝設計、生產(chǎn)及企業(yè)管理制度，到服裝零售市場調研櫥窗展示、各類服裝飾品的特點與銷售及各類銷售人員的服裝消費觀念，到面料市場調研當前的面料、輔料狀況為后期制作做好準備等等。此過程中，專業(yè)教師一般采用定期集中或通過網(wǎng)絡及時和學生進行溝通，指導學生如何現(xiàn)場進行調研，如何將調研的素材進行整歸納，最后形成一份具有充分依據(jù)的文字材料。調研結束后由學生上講臺主講選擇調研的過程，收集素材的情況進行總結，并提出下一步擬定選題的想法，此過程中教師和學生共同分析、結合學生自身的特點，提出建議和意見，在專業(yè)教師的引導與學生相互之間交流與互動中，專業(yè)教師的實踐知識同樣也得到了很好的拓展。

2.2 收集服裝主題設計相關資料及選擇論文選題階段

服裝專業(yè)畢業(yè)設計(論文)的過程是學生自覺參與專業(yè)理論研究與專業(yè)實踐的過程。為了充分發(fā)揮學生的主體作用，要求學生首先明確自己的畢業(yè)設計(論文)方向，定位及整體規(guī)劃。培養(yǎng)學生獨立思考和分析問題的能力，親自參與論題選擇實踐。此教學環(huán)節(jié)是在畢業(yè)調研過程中穿行，在實施選題方向之前，專業(yè)教師可提示出幾個選題方向。即：(1)與國內外服裝設計大賽主題相吻合的設計主題；(2)與企業(yè)合作進行成衣產(chǎn)品開發(fā)或流行趨勢預測的設計主題；(3)研究新材料、新工藝、新技術的課題；(4)研究服裝展示、品牌、企業(yè)形象及服裝市場營銷的課題；(5)研究民族、民間服飾文化的主題；(6)研究服裝流行趨勢、傳播媒介信息網(wǎng)絡、電子商務的課題；(7)研究服裝CAD技術、人體計測與服裝造型的課題。要求學生每人至少選一個課題，同時課題研究要求學生需盡可能的結合自己的設計實踐進行選題。針對選題范圍通過圖書館、網(wǎng)絡及服裝期刊等方面收集查找相關資料。畢業(yè)調研及收集資料階段結束后，指導教師將組織學生講解論文選題的思路，和學生共同分析、篩選適宜的選題，對選題進一步考察、論證，同時要求選題應具有典型性(理論研究與創(chuàng)作實踐結合)，最后確定選題；此過程既有利于調動學生的學習主動性、積極性和創(chuàng)新性，又利于深化學科知識和拓寬學生的知識面，同時促進了學生綜合能力發(fā)展。

2.3 確定服裝設計方案階段

篇7

2情感系列服裝的市場驅動因素分析

2•1對家庭生活的依戀是情感系列服裝市場的基本驅動力“家庭生活是中國人第一重的社會生活,親戚鄰里朋友等關系是中國人第二重的社會生活”。[1]隨著我國戶籍制度的放開、人口的流動和計劃生育工作的推進,幾世同堂的傳統(tǒng)家庭結構已日趨分化瓦解。當今的中國,特別是城市中,以一對夫妻和一個孩子為基本形式的“濃縮型”家庭結構正日益增多,并逐漸成為整個社會的主流。中國人口學者唐燦在其論文“城鄉(xiāng)社會家庭結構與功能的變遷”中提出,家庭規(guī)模的小型化是中國城鄉(xiāng)家庭結構變化的重要特征,2002年,全國呈現(xiàn)家庭戶均人口3.39人,已接近美國、加拿大等發(fā)達國家3人左右的水平。這種簡單的家庭結構促使家庭關系趨于簡化,沖突減少,無論是“小家”的家庭成員之間,還是與其它親友之間的關系都更加和諧。這是情感系列服裝市場的基本驅動因素。

2•2現(xiàn)代家庭生活水平的提高,為情感系列服裝的發(fā)展提供了直接保障據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)表明,2006年我國的恩格爾系數(shù)為46%,按照聯(lián)合國糧農(nóng)組織的標準,已達到“小康”,而北京等大中城市已達到了“富?！钡乃?。隨著人們的生活水平的提高,人們的消費觀念已逐漸走向成熟,追求豐富、精彩的優(yōu)質生活的目標十分明確。另外,隨著今年新的法定節(jié)假日、年假等休假制度的調整,人們擁有了更長的外出旅游、運動、休閑和居家時間,有能力,也有心情為自己的生活增添色彩和樂趣。現(xiàn)代的“西式”生活模式使人們更加珍惜情感,更敢于直接表露情感,這為情感系列服裝提供了舞臺。工作壓力大、生活節(jié)奏快、工作場合人際關系的冷漠、人際交往的缺失,使現(xiàn)代人越來越依戀家庭生活,并敢于將這種心情表露出來。其中最好的表達方式莫過于家庭成員、情侶、親戚一起穿著形式統(tǒng)一、風格一致的服飾起居、活動。

3情感系列服裝的設計要點情感系列服裝不同于普通的服裝系列設計,首先,穿著者有老有少、有男有女,氣質膚色各不相同,其次,普通的服裝系列設計僅在服裝的色彩、款式等方面進行變化,很少考慮彼此之間的聯(lián)系。而情感系列服裝的設計應考慮穿著者社會活動場合的不同、家庭角色的內在心理需求、彼此的情感傳遞等。例如,在進行款式系列的表現(xiàn)時,除一般的系列設計手法外,可在細節(jié)部位,如口袋、領子、扣子等處設計不同的形式和功能,以區(qū)別男女的氣質;在省道、褶裥上進行適當?shù)奶幚?滿足男女、老幼的體型特征造成的版型差異。在設計色彩、圖案時,更應考慮不同穿著者的身份,如在家庭裝設計中,小孩子的圖案應顏色鮮艷,媽媽的圖案應偏暖色、柔和一些,爸爸的圖案可偏灰、暗些。而圖案本身也應突出健康、舒適、清爽、和諧的家的感覺。

4情感系列服裝的產(chǎn)品設計方向

4•1居家休閑類居家服裝是在日常家庭生活中穿著的服裝之總稱,包括室內服、睡衣、家務服等。按照家庭生活場合的不同,可以分為居家生活服和居家活動服:居家生活服包括睡衣、睡袍、晨褸、浴衣等;這類服裝在進行情感系列設計時面料應統(tǒng)一,色彩要成系列,可根據(jù)家庭活動的主題設計圖案;居家活動服則可作為在家中接待客人、做家務等場合穿著的休閑服飾,這類服裝應寬松、舒適、簡便,同時應考慮一定的禮節(jié)性,不宜過分隨意。

4•2外出休閑類外出休閑類服裝是散步、逛街、外出娛樂等場合穿著的服裝。這類服裝簡潔、寬松、舒適、有運動感,在設計時應特別考慮面料的吸濕吸汗性能。另外,還可以在帽子、眼鏡、鞋子等服飾上進行系列設計和搭配。

4•3外出度假類考慮到外出旅游氣候的變化和行李的便于攜帶,外出度假系列應特別注意面料和服裝的搭配組合。不同服裝的長短、里外、薄厚等搭配組合既可滿足旅行的需要,又可演繹出既協(xié)調又有差別的系列服飾的特點。在色彩和圖案上則應與外出地的風光相適應,一般來說應以鮮艷亮麗為主。

篇8

一、問題的提出

中國服裝業(yè)正向品牌化、國際化進軍。西服是男人永恒的時裝,泰安岱銀集團與法國Atic-T公司合資合作,致力于打造東方的經(jīng)典西裝--雷諾服飾。中法合資泰安雷諾服飾有限公司是山東省服裝行業(yè)中發(fā)展速度較快的企業(yè)之一,綜合實力居山東省服裝企業(yè)前列。其憑借精良的品質、考究的工藝和完美的設計做后盾,讓穿著雷諾西服的男人身上有一種雕塑般的瀟灑與力度。雷諾的服裝藝術,使男人擁有極為高尚的尊嚴,無限地加重了自身的分量和生命的意義。雷諾服飾公司已在全國建立起以華北、東北、西北三大市場為中心,向周邊地區(qū)輻射的銷售網(wǎng)絡,從而由點帶面擴大了雷諾的產(chǎn)品輻射半徑。同時,積極開拓國際市場,雷諾服飾系列產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到法、德、美、日、韓等十多個國家。近幾年銷售業(yè)績以10%連年遞增,2008年銷售額達到8000萬件(套)。

盡管雷諾服飾公司已經(jīng)取得了一系列的成績,但是,公司在面臨新的發(fā)展機遇的同時,也面臨了一系列的挑戰(zhàn)。目前由于原材料的漲價,成本的提高,導致公司利潤有所下降;隨著國內外知名品牌服裝的進入,產(chǎn)品的綜合市場占有率在下降;新品牌、新產(chǎn)品不斷推出,卻達不到預期的目的。所以,如何解決公司在經(jīng)營活動中存在的問題,打造自主品牌核心競爭力,以保證公司可持續(xù)發(fā)展,是公司目前面臨的主要課題。

二、問題的分析

SWOT分析是把企業(yè)內外環(huán)境所形成的機會(Opportunity),威脅(Threat)、優(yōu)勢 (Strength)、劣勢(Weakness)四個方面的情況,進行結構化分析,其目的在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價,通過識別企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢的相關因素,就可能發(fā)揮優(yōu)勢,克服劣勢,充分利用有利的機會,避免威脅,找到真正有利于企業(yè)發(fā)展的機會。通過對雷諾服飾的內外環(huán)境分析可以得出以下SWOT情況,見表2-1。

表2-1 雷諾服飾的SWOT分析

優(yōu)勢 劣勢

內部 (1)具有良好的生產(chǎn)設施,生產(chǎn)能力強。(2)設計人員總體水平較高。(3)通過各種認證,產(chǎn)品質量優(yōu)良。(4)企業(yè)文化健康有活力。(5)公司品牌具有較好的聲譽。(6)公司財務狀況好。 (1)營銷意識相對薄弱。(2)銷售渠道比較單一。(3)產(chǎn)品定價缺乏科學性。(4)國內市場份額占有率較低。(5)考核激勵機制不健全。

機會 威脅

外部 (1)國內經(jīng)濟環(huán)境良好,刺激服裝需求。(2)WTO的加入以及全球經(jīng)濟復蘇,可增加我國服裝的出口。(3)消費者個性化需求不斷增加,消費檔次高級化,與雷諾服飾的產(chǎn)品定位相適合。(4)環(huán)保方面的要求,為公司發(fā)展提供了趨機。 (1)國際服裝貿(mào)易限制依然存在。(2)強手如林,國外品牌大舉進入,市場競爭激烈。(3)行業(yè)門檻不高,便于新的競爭者進入。(4)消費者走向成熟、理性。(5)供應商的威脅。(6)大型商場的威脅。

三、問題的解決方法

20世紀的60年代,美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品,定出適當?shù)膬r格,利用適當?shù)姆咒N渠道,并輔之以適當?shù)拇黉N活動,那么該公司就會獲得成功?！彼?市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷活動的核心,企業(yè)通過向顧客銷售產(chǎn)品并滿足其需要來獲得利潤。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心,雷諾服飾可以采用以下策略提高企業(yè)的競爭能力。

(1) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略主要包括創(chuàng)新策略、仿制策略和擴散策略等。新產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場需求為前提,以企業(yè)獲利為目標,遵循“根據(jù)市場需要,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的資源、技術等能力確定開發(fā)方向;量力而行,選擇切實可行的開發(fā)方式?！钡脑瓌t進行。結合雷諾服飾自身情況,由于其擁有較強的研發(fā)隊伍及財務實力,雷諾服飾要想始終確保其產(chǎn)品能夠體現(xiàn)“尊貴、典雅、時尚、浪漫”的特征,應該主要采取創(chuàng)新策略和擴散策略,適當采取仿制策略。

(2) 老產(chǎn)品整頓策略

老產(chǎn)品是指企業(yè)經(jīng)營多年的產(chǎn)品。對于老產(chǎn)品的整頓策略,因產(chǎn)品的不同分為三類:積極發(fā)展、維持現(xiàn)狀、改革。

(3) 品牌策略

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場競爭的日益激烈,品牌策略作為一種強有力的競爭武器,在國內外市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。因此 ,通過實施品牌策略來占領和擴大市場,是企業(yè)在激烈的市場競爭中求發(fā)展的必由之路。雷諾服飾應該更多地通過消費者購買和使用雷諾品牌而得到的體驗,使其在消費者心目中建立國際知名品牌的良好信譽,從而達到具有一定的市場規(guī)模和較高的市場占有率的目的。通過分析近幾年服裝產(chǎn)品的銷售形勢,市場明顯地向知名品牌集中,這種趨勢對雷諾服飾很有利。公司應該在穩(wěn)定產(chǎn)品質量的基礎上,要加大廣告營銷力度,提升雷諾品牌優(yōu)勢,使消費者耳熟能詳,使品牌效應進入千家萬戶。

2.價格策略

結合目前市場狀況和筆者雷諾服飾公司的發(fā)展情況,筆者建議公司采取以下幾種策略綜合運用:

(1) 優(yōu)質高價策略

雷諾服飾的系列產(chǎn)品在服裝界一直享有質量好、款式新和制作細的稱譽,公司主要的目標顧客是具有中、高消費能力的公務員、白領階層和成功人士,所以可以采用優(yōu)質高價定價策略。首先,“一分錢一分貨”、“高價是好貨”是消費者普遍存在的消費心理之一。雷諾服飾產(chǎn)品屬于中高檔,憑借著精細的做工、先進的工藝和流行的設計,以“優(yōu)質”作為“高價”的前提,讓部分消費群體會更愿選擇“高檔產(chǎn)品”,讓消費者會有“優(yōu)質高價,物有所值”的感覺。而且,優(yōu)質高價策略會產(chǎn)生品牌效應。各種商品中“名牌”的價格都會明顯地高出一般品牌的價格,品牌消費群體往往又是具有更強的購買力。這對于雷諾服飾來說是一舉兩得的定價策略。

(2) 價格折扣與折讓策略

價格折扣與折讓價策略是指服飾企業(yè)為了調動各類中間商和客戶購買本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,在基本價格的基礎上再給予一定的優(yōu)惠,以鼓勵購買者的購買積極性或爭取顧客長期購買的策略。也可在新產(chǎn)品的推廣階段,或者要新開發(fā)的市場,給予折扣與讓利,建立行業(yè)標桿。折扣定價是企業(yè)在一定的市場范圍內,以目標價格為標準根據(jù)買者的具體情況和購買條件,以某種優(yōu)惠為手段,刺激顧客多購買企業(yè)產(chǎn)品的策略。價格折扣與讓利策略的具體形式多種多樣,雷諾服飾常采用的有以下三種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣。

(3) 尾數(shù)定價策略

尾數(shù)定價一般是依據(jù)消費者心理上對產(chǎn)品的知覺認同來決定的。公司在運用尾數(shù)定價法時應注意使用合法的形式。在服裝營銷市場中,一般采用幾種方法:畸零定價法、湊正定價法、落差定價法。

3.分銷渠道策略

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品價格乃至廣告同質化趨勢加劇的今天,單憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已經(jīng)非常困難。正如整合營銷傳播理論創(chuàng)始人美國西北大學教授Don Schultz指出的:“在產(chǎn)品同質化的背景下,唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢?！笨梢姞I銷渠道已經(jīng)成為當今企業(yè)關注的重心,并且漸漸成為他們克敵制勝的武器。雷諾服飾公司的營銷渠道主要有以下幾個:

(1) 大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,2005年,排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元,占全部銷售額的44%,平均銷售額在1億元人民幣,說明數(shù)據(jù)充分表明大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售,仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

(2) 連鎖專賣店

專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

(3) 展會成為服裝銷售的又一渠道

隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,不少服裝品牌把展會作為業(yè)務拓展的渠道之一。2007年中國名牌博覽交易會(簡稱名博會)于9月24日―30日在濟南舜耕國際會展中心舉辦。雷諾服飾公司組團參加了博覽會,宣傳和實施了名牌戰(zhàn)略成果和產(chǎn)品,取得了良好效果,并獲得中國名牌博覽交易會頒發(fā)的最佳設計獎獎牌和證書。

(4) 網(wǎng)上購物

眾所周知,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活關系密切,利用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易已成為一個引人注目的新的經(jīng)濟增長點,網(wǎng)絡正在成為企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)目標的重要手段之一。雷諾服飾公司應考慮在當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和阿里巴巴等網(wǎng)站上做廣告或進行產(chǎn)品銷售。

4.促銷策略

服飾促銷是指服飾企業(yè)通過運用各種手段和方法,將服飾產(chǎn)品的性能、用途、特點、價格、使用方法、保管知識以及提供的服務等相關信息傳遞給目標客戶,從而促進和影響消費者的購買欲望,以達到擴大產(chǎn)品銷售,提高知名度和企業(yè)聲譽的目的。目前雷諾服飾的促銷方式可以選擇廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系四種。

(1) 廣告策略

廣告與商品經(jīng)濟是密切相連的,隨著商品經(jīng)濟的高度發(fā)展,廣告也高度發(fā)達,到處都是廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對著數(shù)以千計的廣告。目前,在廣告形式當中最突出的一種媒介形式是電視廣告,雷諾服飾要想打造成為全國的品牌,其營銷模式就一定要具有廣泛性,借助央視廣告就是一個非常好的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位,雷諾服飾可以選擇刊登廣告的雜志有:《中國服飾報》、《時裝時報》、《服裝設計》、《服裝雜志》、《服裝界》和《上海服飾》等。

(2) 人員推銷策略

人員推銷是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,提供資料,推銷產(chǎn)品,促進和擴大銷售。雷諾服飾應加強自己的營銷隊伍,使全公司員工在營銷部的統(tǒng)一協(xié)調下,人人都成為雷諾服飾的推銷員。營銷部人員在辦公室內用電話等來聯(lián)系、洽談業(yè)務,并接待可能成為購買者的人們來訪,也可以作旅行推銷,上門訪問客戶。

(3) 營業(yè)推廣策略

營業(yè)推廣又稱銷售促進,是指企業(yè)運用各種能迅速激起需求和購買欲望的短期誘因和手段,來誘導和鼓勵中間商和消費者購買的一種促銷方式。目前雷諾服飾采用的營業(yè)推廣策略有:促銷會、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠。

(4) 公共關系策略

公共關系是指企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾之間的關系,以便樹立企業(yè)的良好形象,從而達到促進產(chǎn)品銷售的一種活動。在這里,著重提出幾種對公司利益相關性影響較大、并且相對較為直接的策略,主要有:

①積極參加社會公益事業(yè),樹立公司公德形象;

②加強與行業(yè)協(xié)會、社會團體的聯(lián)系,在行業(yè)內樹立公司專業(yè)化形象;

③有針對性地贊助大型比賽,提高公司的知名度;

④舉辦各種專題活動,擴大企業(yè)的影響。

四、結束語

本研究的創(chuàng)新點在于,通過分析雷諾服飾的營銷現(xiàn)狀,結合服飾市場的營銷理論,制定出科學的營銷組合策略。從而幫助雷諾服飾公司建立有效的營銷策略,有助于公司擴大品牌知名度,在市場中占據(jù)一定的位置。以期對雷諾服飾的長遠發(fā)展有一定的實際意義,進而打造品牌核心競爭力,走出國門沖向世界,并對國內其他服飾企業(yè)的發(fā)展也能提供重要的參考價值和指導意義。

參考文獻:

[1] 李潔:中國服裝品牌國際化戰(zhàn)略研究[D]:[碩士學位論文].武漢,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學,2003

[2] Smith.Wendell.(1956).Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies [M].Journal of Marketing,21(July1956)

[3]吳健安:市場營銷學[M] .高等教育出版社,2003

篇9

中圖分類號：C96 文獻標識碼：A 文章編號：1009―914X（2013）35―324―01

能力是一種綜合心理特征，可分為一般能力和專業(yè)技能。一般能力包括注意力、觀察力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力、思維能力、自學能力、表達能力等等。這些能力是一般學生都應該具備的。但由于學生所學專業(yè)不同，畢業(yè)后的從業(yè)去向不同，因而，必須根據(jù)其專業(yè)性質、特點和培養(yǎng)目標，培養(yǎng)他們具有一些專業(yè)技能，即職業(yè)能力。

在傳授知識的基礎上，著重發(fā)展學生的能力，是各級各類學校的共同任務。因為培養(yǎng)和發(fā)展學生的能力是時展的需要，是現(xiàn)代教學論的要求，是教學過程自身規(guī)律的體現(xiàn)。

服裝專業(yè)是一種職業(yè)性，實用性很強的專業(yè)。因此，學習服裝專業(yè)的學生，除了具有一般的能力以外，還應具備以下幾種專業(yè)技能：

一、繪制能力。能以美術技藝為基礎，繪制服裝款式圖，繪制服裝效果圖，進行服裝結構制圖。

二、審美能力。能掌握正確的審美觀點和審美原則，具備高尚的審美情趣和對藝術、生活、自然的審美能力和一定的美學修養(yǎng)。

三、設計能力。能根據(jù)服裝的流行趨勢和消費者的需求，進行服裝的款式設計和結構設計。

四、工藝能力。能熟練地制圖、打板、推板和進行高質量的服裝制作。

五、檢測能力。能按標準從款式、面料、縫制等方面進行服裝成品的質量檢測。

六、營銷能力。能把服裝成品推向市場，并抓住消費者的心理，進行產(chǎn)品介紹，開展營銷活動。

七、管理能力。能根據(jù)服裝行業(yè)的特點，對服裝企業(yè)進行勞動、質量、成本、安全、經(jīng)營等方面的管理。

為什么要強調服裝專業(yè)的學生具備上述專業(yè)技能呢？這是因為：

一是服裝專業(yè)教育的性質和特點決定的。服裝教育是一門藝術創(chuàng)造與工業(yè)生產(chǎn)交叉的學科教育。這種性質就決定了作為實施服裝教育的院校和任課教師，一方面必須加強對學生的美學和藝術教育，另一方面，又要加強服裝設計、生產(chǎn)、營銷等方面的知識和技能的教學，并從上述方面培養(yǎng)和發(fā)展學生相應的能力。從而，為服裝行業(yè)、為社會造就適用的復合型人才。

二是實現(xiàn)服裝專業(yè)教育培養(yǎng)目標的需要。服裝教育是為服裝行業(yè)培養(yǎng)思想、作風過硬，既有理論知識，又有實踐技能的設計、制作、檢測、營銷、管理等方面的實用型人才。而這些人才必須具有相應的各種能力。因此，要保證服裝教育培養(yǎng)目標的實現(xiàn)，必須加強對服裝專業(yè)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)。

三是服裝行業(yè)對從業(yè)人員素質的要求。隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和服裝行業(yè)的進一步發(fā)展，服裝行業(yè)需要多方面的適用型人才，如設計、制作、檢測、營銷、管理人才等等，并且對從業(yè)人員素質的要求也越來越高，即一專多能，適應面廣。而加強對服裝專業(yè)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)，就能提高學生的綜合素質，使他們更能適應服裝行業(yè)對人才的要求。

四是為學生就業(yè)打好基礎。服裝專業(yè)學生的知識面寬，從事服裝設計、制作、營銷、管理等方面的能力強，就能適應服裝行業(yè)對人才的需求，從而就可以在人才招聘中取勝，就能找到理想的就業(yè)崗位。因此，從某種意義上講，加強對服裝專業(yè)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)，也就是為他們畢業(yè)后順利創(chuàng)造條件。

加強對服裝專業(yè)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)要貫穿在學校工作，特別是教學工作的全過程中。筆者經(jīng)過實踐認為，當前要認真解決好以下問題：

一、確定能力培養(yǎng)要求。有了明確的能力培養(yǎng)要求，就能規(guī)范能力培養(yǎng)工作。為了使服裝專業(yè)學生專業(yè)技能的培養(yǎng)規(guī)范化、系列化、具體化，學校和任課教師要根據(jù)服裝專業(yè)的要求，把各個層次、各個年級、各門學科、各個階段培養(yǎng)學生專業(yè)技能的要求和培養(yǎng)方式，用大綱的形式規(guī)定下來，并組織教師在教學工作中，在其他教學活動中，認真貫徹實施。

二、調整教學內容。教學內容是培養(yǎng)學生專業(yè)技能的基礎，必須設計和選定。一是要開設選修課，如美學課、市場營銷課、企業(yè)管理課，等等。這些課程要選用相應的教材或編寫相應的教學講義。在教學形式上可以引導學生自學，教師輔以講座。二是增設能力訓練課，要根據(jù)能力培養(yǎng)的要求和學校實際，開設一定課時的現(xiàn)場訓練課，學生講解、示范，學生實際操作。三是增加專業(yè)技術課的份量，要合理確定基礎課和專業(yè)技術課的課時比例，達到6：4。

三、創(chuàng)新教學方式。要打破傳統(tǒng)的封閉型教學模式，建立現(xiàn)代的開放型教學格局，采取多種教學方式，堅持課內課外、校內校外、理論實踐的緊密結合。

（一）搞活課堂教學。在課堂教學中要發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，形成教師啟動、學生自動、師生互動的教學機制。為此，要采用先進的科學的教學方法。比如：啟發(fā)式教學法，即教師根據(jù)教學內容的重點、難點和關鍵，設計、提出一系列問題，讓學生作答。學導式教學法，即以學生自學為主，教師恰當指導，讓學生獨立去獲取知識；發(fā)現(xiàn)法教學法，即在學生個人鉆研教材的基礎上，獨立思考，自行發(fā)現(xiàn)問題尋求答案；討論式教學法，即教師、學生共同設計問題，開展討論，相互研究，共同作出結論；操練式教學法，即在教師倡導下，由學生運用所學知識，自行操練，把理論知識轉化為技能技巧。

（二）豐富第二課堂。要從培養(yǎng)和發(fā)展學生專業(yè)技能的要求出發(fā)，廣泛開展課外學習活動，如舉辦講座、進行服裝市場調查、考察服裝企業(yè)、進行知識競賽、技能比賽，等等；還要在學生中建立各種興趣活動小組或社團組織，引導他們自行舉辦學術研討、創(chuàng)作大賽、作品展示等活動。

（三）加強實習實踐。要充分運用校內校外基地，抓好三個環(huán)節(jié)。一是課內初步實踐，即教師先講，學生后練，邊講邊練；二是單元系統(tǒng)訓練，即單元課結束后，讓學生利用一定的時間，按照所學內容，系統(tǒng)地進行實踐；三是集中實習，即學生畢業(yè)前的一個學期，組織他們到服裝企業(yè)（實習基地），運用整個學習階段學習的知識和技能，進行全面系統(tǒng)的實踐。

篇10

>>2013年10月江蘇自考真題

>>2013年10月江蘇自考答案

2013年10月江蘇自考科目（自學考試各個專業(yè)的考試科目不同，具體點擊查看：自學考試科目）

專業(yè) 層次 學制 主要課程 音樂教育 ?？?兩年 大學語文、基礎樂理、視唱練耳、基礎聲樂、基礎和聲、合唱與指揮基礎、基礎鋼琴、藝術概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學音樂教學法、計算機應用基礎、計算機應用基礎實踐、基礎鋼琴實踐、基礎聲樂實踐、 本科 兩年 英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學、音樂美學、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文 經(jīng)濟法 專科 兩年 大學語文、法理學、憲法學、民法學、民事訴訟法學、公司法、經(jīng)濟法概論、刑法學、合同法、稅法、國際經(jīng)濟法概論、勞動法、計算機基礎、人力資源管理 本科 兩年 英語（二）、行政處罰法、行政復議法學、國家賠償法、經(jīng)濟法學原理、企業(yè)與公司法、行政法學、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學、稅法原理、行政訴訟法、財務管理學（輔修） 市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類）、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類）、大學語文（專）、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、消費心理學、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關系學、廣告學（一）、市場營銷學、市場調查與預測、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務、商品流通概論、消費經(jīng)濟學、國際商務談判、國際貿(mào)易理論與實務、企業(yè)會計學、國際市場營銷學、管理系統(tǒng)中計算機應用（含實踐） 公共關系 本科 兩年 人際關系學、公共關系口才、現(xiàn)代談判學、公共關系案例、國際公共關系、公關政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領導科學、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運作策略 行政管理 ?？?兩年 大學語文（專）、政治學概論、法學概論、現(xiàn)代管理學、行政管理學、市政學、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學、公共關系學、社會研究方法、秘書工作 、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、當代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領導科學、國家公務員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務管理學、秘書學概論、企業(yè)管理概論 漢語言文學 ?？?兩年 文學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、中國當代文學作品選、中國古代文學作品選（一、二）、外國文學作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等 本科 兩年 美學、中國現(xiàn)代文學史、中國古代文學史（一、二）、外國文學史、語言學概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文 涉外秘書學 ?？?兩年 英語（一）、大學語文（專）、公共關系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務、涉外法概要、 本科 兩年 英語（二）、中外文學作品導讀、國際貿(mào)易理論與實務、經(jīng)濟法概論、秘書語言研究、公關禮儀、交際語言學、國際商務談判、中外秘書比較、口譯與聽力等 對外漢語 本科 兩年 現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學、中國現(xiàn)當代文學、外國文學、外國文化概論、對外漢語教學概論、英語表達與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等 英語翻譯 ?？?兩年 英語寫作基礎、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力 本科 兩年 中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日/ 法）、高級英語、英美文學選讀、畢業(yè)論文 日語 ?？?兩年 基礎日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語 本科 兩年 高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機應用基礎、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文 英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎、英語國家概況、英語聽力，口語等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等 外貿(mào)英語 ?？?兩年 綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等 本科 兩年 英語寫作、高級英語、英美文學選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等 公共事業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、公共事業(yè)管理概論、社會學概論、管理學原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關系、社會調查與方法、行政管理學、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學概論、計算機應用基礎（實踐）等 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟學、非政府組織管理、行政法學、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等 工商企業(yè)管理 ?？?兩年 計算機應用基礎、基礎會計學、經(jīng)濟法概論、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學、中國稅制、企業(yè)會計學、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟法（輔修）、民法學（輔修）； 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、管理系統(tǒng)中計算機應用、國際貿(mào)易管理與實務、管理學原理、財務管理、金融理論與實務、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學、質量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學（輔修）。 國際貿(mào)易 ?？?兩年 高等數(shù)學、法律基礎、計算機應用基礎、英語、國際貿(mào)易實務、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學等 本科 兩年 國際市場營銷學、世界市場行情、國際商務談判、企業(yè)會計學、國際運輸與保險、西方經(jīng)濟學、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟法、經(jīng)貿(mào)知識英語等 金融管理 ?？?兩年 證券投資分析、保險學原理、銀行會計學、商業(yè)銀行業(yè)務與管理、貨幣銀行學、財政學、經(jīng)濟法概論、基礎會計學、管理學原理等 本科 兩年 管理會計實務、國際財務管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務概論、組織行為學、風險管理、高級財務管理、審計學、政府政策與經(jīng)濟學等 會計（電算化） ?？?兩年 英語（一）、大學語文、高等數(shù)學（一）、基礎會計學、國民經(jīng)濟統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務管理學、計算機應用基礎、經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） 本科 兩年 高等數(shù)學（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結構、審計學、管理學原理、通用財務軟件、計算機網(wǎng)絡基礎、財務報表分析（一）、金融理論與實務、高級財務軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務管理學、成本會計、基礎會計學、政治經(jīng)濟學（財經(jīng)類） 人力資源管理 專科 兩年 管理學原理、組織行為學、人力資源管理學、人力資源經(jīng)濟學、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關系學、應用文寫作等 本科 兩年 企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等 文化事業(yè)管理 ?？?兩年 英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學、文化行政學、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟學、文化策劃與營銷、藝術概論、社會學概論、民間文學、計算機 文化產(chǎn)業(yè) 本科 兩年 英語（二）、中國文化導論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務與貿(mào)易 經(jīng)濟信息管理 ?？?兩年 高等數(shù)學、計算機網(wǎng)絡基礎、計算機應用技術、計算機軟件基礎、計算機組成原理、經(jīng)濟信息導論、計算機信息基礎、信息經(jīng)濟學等 本科 兩年 英語（二）、應用數(shù)學、中級財務會計、計算機網(wǎng)絡技術、社會研究方法、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應用、電子商務概論、高級語言程序設計、應用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟預測方法。 游戲軟件開發(fā)技術 ?？?兩年 英語（一）、高等數(shù)學、計算機游戲概論、高級語言程序設計、游戲作品賞析、計算機網(wǎng)絡技術、游戲軟件開發(fā)基礎、市場營銷、動畫設計基礎等 本科 兩年 英語（二）、游戲創(chuàng)意與設計概論、可視化程序設計、藝術設計基礎、多媒體應用技術、DirectX、Java語言程序設計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構導論、軟件工程、游戲心理學等 電子商務 ?？?兩年 電子商務英語、經(jīng)濟學（二）、計算機與網(wǎng)絡技術基礎、市場營銷（三）、基礎會計學、市場信息學、國際貿(mào)易實務（三）、電子商務概論、商務交流（二）、網(wǎng)頁設計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應用與開發(fā)、電子商務案例分析、綜合作業(yè) 本科 兩年 英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務法概論、電子商務與金融、電子商務網(wǎng)站設計原理、電子商務與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡營銷與策劃、電子商務安全導論、網(wǎng)絡經(jīng)濟與企業(yè)管理、商法（二） 信息技術教育 本科 兩年 英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結構、計算機網(wǎng)絡與通信、計算機系統(tǒng)結構、軟件工程、數(shù)值分析、面向對象程序設計、計算機輔助教育、高級語言程序設計、數(shù)字邏輯、中學信息技術教學與實踐研究 計算機及應用 ?？?兩年 大學語文、高等數(shù)學、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機應用技術、匯編語言程序設計、數(shù)據(jù)結構導論、計算機組成原理、微型計算機及其接口技術、高級語言程序設計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應用、計算機網(wǎng)絡技術 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學、物理（工）、離散數(shù)學、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、面向對象程序設計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機系統(tǒng)結構、計算機網(wǎng)絡與通信 電子政務 ?？?兩年 行政管理學、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學、經(jīng)濟管理概論、辦公自動化原理及應用、政府信息資源管理、電子政務概論、管理信息系統(tǒng)、計算機應用技術 本科 兩年 英語（二）、公共管理學、電子政務理論與技術、政府經(jīng)濟學、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設與管理、計算機網(wǎng)絡與通信、電子政務案例分析、信息與網(wǎng)絡安全管理 電子技術 ?？?兩年 英語 （一）、電工原理 、高等數(shù)學、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計算機基礎與程序設計、電子測量、音響技術、微型計算機原理 及應用 、辦公自動化 設備、 電子工程 本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(工本) 、物理(工) 、復變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(二)、工程經(jīng)濟、信號與系統(tǒng)、計算機軟件基礎(二)、數(shù)字信號處理、單片機原理與應用、自動控制理論(二)、聲視頻技術 服裝設計 專科 兩年 構成藝術、服裝工藝、服裝結構設計、服裝款式設計、服裝紙樣設計、服裝市場營銷等 本科 兩年 服裝設計、服裝紙樣設計、服裝圖形設計、服裝計算機輔助設計、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設計、服裝飾品設計等 數(shù)控技術 ?？?兩年 機械設計基礎、公差配合與技術測量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學等 本科 兩年 模擬數(shù)字及電力電子技術、傳感器與監(jiān)測技術、微型計算機原理與接口技術、機床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應用、模具與現(xiàn)代加工技術等 視覺傳達設計 專科 兩年 構成藝術、插圖藝術設計、包裝結構與包裝裝潢設計、平面廣告設計、機構形象設計（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設計等 本科 兩年 書籍裝幀設計、包裝工藝與設計、創(chuàng)意網(wǎng)頁設計、影視廣告、方案與腳本、室內設計、景觀設計、展示設計、家具設計 動漫設計 ?？?兩年 構成藝術、字體設計、動畫基礎、動畫運動、電腦圖像設計、動畫概論 本科 兩年 漫畫設計、動畫場景設計、動畫分鏡頭、二維動畫制作、三維動畫制作動畫特效合成、動畫創(chuàng)作 生物技術 專科 兩年 普通生物學、食品分析與檢驗、發(fā)酵工藝學、生物制藥技術、生物化學、微生物學、細胞工程、基因工程、酶學、病毒學、現(xiàn)代生物技術導論等 生物工程 本科 兩年 英語、工程制圖、化工原理、生物工藝學、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學、生化分離工程、高等數(shù)學等 食品工程 ?？?兩年 基礎化學、食品化學、食品微生物學、食品工藝學、食品分析 本科 兩年 食品工程原理、食品營養(yǎng)、食品加工技術、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設計、農(nóng)產(chǎn)品儲藏運銷學、計算機應用基礎 景觀園林 本科 兩年 英語、園林工程制圖、園林藝術原理、景觀生態(tài)學、園林建筑學、園林CAD、園林規(guī)劃設計、園林工程學、3DMAX、園林植物保護學、園林美學 新聞 ?？?兩年 計算機應用基礎（含實踐）、漢語基礎、社會學概論、中國現(xiàn)代文學作品選、新聞學概論、中國新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學、新聞心理學 本科 兩年 英語（二）、新聞評論寫作、新聞攝影、外國新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學概論、公共關系學、新聞事業(yè)管理、文學概論 應用心理學 專科 兩年 大學語文、實驗心理學、生理心理學、發(fā)展心理學、教育心理學、心理與教育統(tǒng)計學、社會心理學、管理心理學、醫(yī)學心理學、心理測量、普通心理學（含實踐）、計算機應用基礎（含實踐） 本科 兩年 英語（二）、認知心理、心理學研究方法、心理學史、變態(tài)心理學、學習心理學、心理咨詢原理與技術（含實踐）、學校心理學、心理診斷、行為改變技術（含實踐） 小學教育 ?？?兩年 大學語文、教育原理、科學技術社會、小學教育心理學、小學科學教育、小學教育科學研究、小學語文教學論、小學數(shù)學教學論、小學班主任、素質教育導論 本科 兩年 英語（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導、課程與教學論、發(fā)展與教育心理學、中外教育簡史、中小學教育管理、比較教育、小學藝術教育、現(xiàn)代教育測量與評價、中小學教育信息技術、學校管理心理學、教學設計、德育原理、基礎教育課程改革研究、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文 學前教育學 ?？?兩年 學前教育學、學前發(fā)展心理學、學前衛(wèi)生學、兒童文學、學前教育心理學、幼兒園組織與管理、學前兒童數(shù)學教育、學前兒童語言教育、學前兒童科學教育、科學技術社會 本科 兩年 英語（二）、教育學原理、學前游戲論、幼兒園課程論、學前比較教育、中外學前教育史、幼兒園活動設計、學前教育科學研究、家庭教育學 教育技術學 本科 兩年 英語（二）、教學設計、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計算機輔助教育、多媒體教學系統(tǒng)、高級語言程序設計、教與學的基礎原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術課程教學論、 教育管理 本科 兩年 英語（二）、教育管理原理、教育評估與督導、教育經(jīng)濟學、教育統(tǒng)計與測量、教育法學、教育預測與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學、高等教育管理