導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌聯(lián)盟活動總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

活動策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標(biāo)。該活動時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅摹Ｗ罱K在活動落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點(diǎn)——分析

以上問題暴露出導(dǎo)購員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購員對客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導(dǎo)購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з徱苍谟幸庾R的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機(jī)會，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場活動很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會別人會給機(jī)會，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動總結(jié)暴露更多問題

由于活動落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動。活動結(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點(diǎn)：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問題二、活動當(dāng)天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；

四、活動總結(jié)暴露更多問題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：

第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。

第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總?cè)藬?shù)并不多，到場率應(yīng)該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒有到位。

第三、做類似活動我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機(jī)會。

做促銷活動總結(jié)很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題

對本次活動總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌鰻顩r來看每天3-4個進(jìn)店客戶，一個月下來就有90-120個進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員的銷售技巧、產(chǎn)品知識方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導(dǎo)購。 　 “留下兩個不是什么問題?！比齻€導(dǎo)購很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施

針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。

篇2

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高中學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)范文一本學(xué)期學(xué)校開展了多個社團(tuán)活動，獲得了學(xué)生們的喜愛，而我負(fù)責(zé)男生籃球社團(tuán)的教學(xué)。每個班很多學(xué)生報(bào)名參加籃球社團(tuán)都非常踴躍，表現(xiàn)出了很高的積極性。

本學(xué)期我根據(jù)學(xué)生的身體特點(diǎn)安排了以掌握基本籃球技術(shù)為主的教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期前半段時(shí)間，主要是讓學(xué)生學(xué)習(xí)胸前傳接球，行進(jìn)間傳接球，原地運(yùn)球，行進(jìn)間運(yùn)球，三步籃等技術(shù)動作，使學(xué)生對籃球有個初步的了解，培養(yǎng)他們對籃球運(yùn)動的興趣。在從事這部分教學(xué)的時(shí)候，我沒有按部就班的讓學(xué)生一遍一遍的重復(fù)練習(xí)，而是在講授完基本動作要領(lǐng)，學(xué)生熟悉后通過各種游戲活動提高學(xué)生的籃球技能。社團(tuán)活動是以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主教學(xué)目的的，那么對于初中學(xué)生來說，尤其是剛開始時(shí)候很多學(xué)生基本功都很差，連一些簡單的動作也不會，然而好多男生就想打?qū)官悾@顯然是不科學(xué)的，于是我就通過游戲來激發(fā)他們的興趣，所以將教學(xué)內(nèi)容置于游戲中寓教于樂，很好的達(dá)到了教學(xué)目的。

在掌握了基本的運(yùn)球及跑籃技術(shù)之后，我又進(jìn)一步提高了教學(xué)難度，由一個人的活動變?yōu)閮蓚€人互相配合才能完成的練習(xí)——原地傳球及行進(jìn)間傳球。由于難度加大，一些喜歡自己玩球的同學(xué)又有點(diǎn)不適應(yīng)，但是這一練習(xí)需要兩個人或是多個人配合進(jìn)行活動時(shí)，他們表現(xiàn)得明顯不如一個人。所以通過讓學(xué)生學(xué)習(xí)兩個人或是多個人的傳球技術(shù)，就是培養(yǎng)學(xué)生的合作精神。一個人的力量是微不足道的，一個要想在社會取得成功和成就，就需要與人合作，需要得到他人的幫助，孤軍奮戰(zhàn)，難成大業(yè);現(xiàn)代社會競爭日趨激勵，努力培養(yǎng)競爭意識和能力有助于學(xué)生走出學(xué)校，走向社會能很好的適應(yīng)社會。

在本學(xué)期的后半時(shí)間里，我主要是組織學(xué)生進(jìn)行三對三或是五對五的教學(xué)比賽，讓學(xué)生將本學(xué)期所學(xué)的籃球基本技術(shù)運(yùn)用到實(shí)踐中。在實(shí)踐中找到不足，并提高自己。打起比賽來他們的積極性及作風(fēng)非常出色。雖然比賽中還存在著很多走步的現(xiàn)象;雖然他們很長時(shí)間也投不進(jìn)去一個球;雖然他們沒有什么嫻熟的配合，但是他們戰(zhàn)勝了自己，他們在進(jìn)步，他們體驗(yàn)到了籃球帶給自己的快樂。

回顧一個學(xué)期校本社團(tuán)的教學(xué)，有收獲、也有不足，我將不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)、提高，爭取在新的學(xué)期里使我的社團(tuán)更上一層樓，并且為學(xué)校的籃球隊(duì)選拔出一些好的苗子，在區(qū)級比賽中為校爭光。

高中學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)范文二經(jīng)過半年的工作，哈三中學(xué)生會社團(tuán)部開展了豐富多彩的社團(tuán)活動。在部長佟子涵、李晨暉，干事周宇乾、劉知林、楊一鶴、韓強(qiáng)的共同努力下，哈三中社團(tuán)活動井然有序地進(jìn)行著。目前就本年度社團(tuán)部工作進(jìn)行以下總結(jié)。

(一)現(xiàn)哈三中群力校區(qū)高一共有7個社團(tuán)(足球社除外)

1、mfc社(makefashinclub)

主要活動為街舞、現(xiàn)代舞、魔術(shù)的教授與交流，以及潮汛的討論。承擔(dān)學(xué)校的藝術(shù)節(jié)、大地彩繪、科學(xué)節(jié)pmt等活動的輔助工作。

2、nm社(又名主持人社)

哈三中主持人社團(tuán)，又名nm社團(tuán)，由21級(群力)2班劉婭逸同學(xué)創(chuàng)辦。自創(chuàng)辦以來，社團(tuán)積極開展活動課程，調(diào)動同學(xué)們主持熱情，為校園廣播站培養(yǎng)后續(xù)力量。社團(tuán)曾參與哈三中運(yùn)動會的采訪工作、哈三中學(xué)生模擬聯(lián)合國大會__教師會議的采訪以及其他大型活動的宣傳工作，在活動中，同學(xué)們增進(jìn)了友誼，敢于表達(dá)，并增強(qiáng)配合。可以說，這是一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上的社團(tuán)。

社團(tuán)經(jīng)常自發(fā)組織學(xué)生活動，如即將開始的校園生活劇的展演，則由該社團(tuán)首先發(fā)起，并招募演員、播音等進(jìn)行排練，并即將于8月末在哈市各大初中展演，受到廣泛的好評。

社團(tuán)每周一晚開展主持人課程，授課者不一，均為具有一定主持大型活動經(jīng)驗(yàn)、曾經(jīng)在大型的主持人比賽中摘得桂冠的同學(xué)們擔(dān)任，有時(shí)會榮幸地邀請省內(nèi)知名專家進(jìn)行講座，從而提高同學(xué)們對傳媒的認(rèn)識，促進(jìn)對新聞的熱愛。

主持人社團(tuán)有著完備的采訪設(shè)備，如錄音筆、攝像機(jī)等樣樣俱全，為同學(xué)們參與各大活動的采訪和主持提供了方便。社團(tuán)正與學(xué)生會宣傳部積極協(xié)商，參與校報(bào)的報(bào)道和編輯工作。

3、熙月公館——異服聯(lián)盟

吸納原高二學(xué)年動慢社的精髓，推廣漢服文化宣傳。影響力較大。

4、國際象棋社

國際象棋社的創(chuàng)辦意在給予熱愛國際象棋的同學(xué)們提供一個交流和切磋的平臺。在活動期間，能夠?qū)で蟮綋碛泄餐瑦酆煤团d趣的同校同學(xué)，既擴(kuò)大了同學(xué)們的交際圈又可以在切磋中使自身棋藝得到提高。

該社活動有：

(1)為沒有基礎(chǔ)或基礎(chǔ)較差的同學(xué)提供初級入門課程，基礎(chǔ)較好的同學(xué)可以在當(dāng)堂競技?；顒訒r(shí)間為每周四6：10~6：50。

(2)舉行國際象棋比賽，屆時(shí)讓隱藏于學(xué)校內(nèi)的高手們一展拳腳，充分調(diào)動敏銳的思維，創(chuàng)造一場智者的盛宴。

國際象棋社有著強(qiáng)大的“師資力量”，授課人為21級21班陳以頔(社長)，國家一級運(yùn)動員，國家棋協(xié)大師，自幼學(xué)習(xí)國際象棋，就開始多次獲得該項(xiàng)目的全國冠軍，為近年來歷屆省市運(yùn)動會的冠軍。已于__年入選國家少年隊(duì)。國際象棋基礎(chǔ)十分扎實(shí)，棋法穩(wěn)重求變，靈活大氣。21級13班王耽棋(社長)，國家二級運(yùn)動員，多次獲得黑龍江省青少年兒童國際象棋女子組第一名，擁有良好的國際象棋基礎(chǔ)。社長21級14班張樂夢。

5、魔方社團(tuán)

魔方一直為一項(xiàng)高智商者的玩具。開展魔方社團(tuán)有助于同學(xué)們智力的開發(fā)。

6、怡樂傾城

此社團(tuán)是以音樂為主題的社團(tuán)，以器樂交流為主，主要活動為個人音樂才藝展示，熱門器樂才藝介紹(授課類型)，同類樂器技法交流，多種相同樂器交流與創(chuàng)新活動。

并且能夠招收不會樂器，但對器樂表演有著深厚興趣的同學(xué)，在一定條件允許的狀況下，能夠給這些同學(xué)以接觸自己所愛樂器的機(jī)會，并在社員自愿的情況下，給予入門啟蒙式的教學(xué)。現(xiàn)在社團(tuán)成員由于高二轉(zhuǎn)入老校區(qū)而剩下二十余人，但在新一批高一到來之后社團(tuán)會重新發(fā)展壯大

高中學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)范文三根據(jù)學(xué)校20__年工作計(jì)劃，為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，發(fā)展學(xué)生個性特長，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，本學(xué)期，我校繼續(xù)開展學(xué)生社團(tuán)活動，通過開展豐富多彩的各類社團(tuán)活動，拓寬學(xué)生實(shí)踐空間，讓每個學(xué)生享有選擇的權(quán)利，讓每個學(xué)生享有成功的喜悅，為學(xué)生的成長搭建寬闊的平臺?，F(xiàn)將我校的社團(tuán)活動情況做如下總結(jié)。

一、社團(tuán)活動目標(biāo)

把社團(tuán)活動打造成為學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、獲取知識、發(fā)展能力和提升教育質(zhì)量的新的增長點(diǎn)。我們對不同類別的社團(tuán)提出不同的要求：文學(xué)藝術(shù)類社團(tuán)要注重人文底蘊(yùn)、雅俗共賞類的活動;實(shí)踐類的社團(tuán)要注重生活體驗(yàn)、開拓創(chuàng)新類的活動;藝術(shù)類的社團(tuán)要注重交流共進(jìn)、競爭類的活動。努力激發(fā)學(xué)生潛能，實(shí)現(xiàn)讓每一個學(xué)生都有一技之長的具體目標(biāo)。

二、主要做法

1、社團(tuán)組織建設(shè)

通過上學(xué)期末社團(tuán)活動展示，可以看出各社團(tuán)取得了一定的成績，但也存在一些問題，經(jīng)過社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組嚴(yán)格評審，表彰了四個社團(tuán)：舞蹈社、文學(xué)社、書畫社、根雕社，并對上一學(xué)期的社團(tuán)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，總體分為學(xué)術(shù)類、藝術(shù)類、體育類、技能類四大類，具體包括文學(xué)社、舞蹈社、書畫社、籃球社、太極劍社團(tuán)和根雕社團(tuán)。

學(xué)校要求各社團(tuán)結(jié)合本組實(shí)際，制定學(xué)期活動計(jì)劃，每周活動的具體安排，學(xué)期應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，使活動有計(jì)劃、有目的、有步驟地進(jìn)行，確保活動的實(shí)效性。

2、社團(tuán)組織管理：

(1)定人(人員固定)：學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好自愿報(bào)名加入社團(tuán)，有指導(dǎo)老師組織學(xué)生開展活動。定時(shí)(活動時(shí)間固定)：星期一、三、五下午課外活動時(shí)間。定點(diǎn)(活動地點(diǎn)固定)：充分利用學(xué)校內(nèi)的教室資源，固定上課地點(diǎn)。

(2)構(gòu)建社團(tuán)評價(jià)考核體系

每學(xué)期、每學(xué)年對各個社團(tuán)進(jìn)行全方位的考核，激發(fā)廣大學(xué)生積極參與社團(tuán)活動的興趣。

①每學(xué)期從日?？记凇⒒顒娱_展、計(jì)劃總結(jié)、學(xué)生評價(jià)等方面對各社團(tuán)情況進(jìn)行考核評優(yōu)。對于表現(xiàn)突出的，給予一定獎勵;對于表現(xiàn)欠佳，給予批評的處罰。

②每年六月份，我們進(jìn)行星級社團(tuán)的評比，由各社團(tuán)的社長向大家介紹本社團(tuán)、活動開展情況和所取得的榮譽(yù)。各社團(tuán)的精彩亮相、評比，增進(jìn)了社團(tuán)之間的互相交流和學(xué)習(xí)，同時(shí)也促進(jìn)了今后社團(tuán)活動的開展。

3、社團(tuán)組織保障：

成立了以校長為組長的社團(tuán)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)過程性督導(dǎo)和總結(jié)評價(jià);學(xué)校為各社團(tuán)提供經(jīng)費(fèi)保障，各社團(tuán)需要的活動用品、獎品的購置等學(xué)校給予大力支持。

三、社團(tuán)活動的積極作用

1、最明顯的作用是學(xué)生在豐富多彩的社團(tuán)活動中增長才干。

文學(xué)社在上學(xué)期就向全校師生展出成果，贏得老師們和同學(xué)的贊賞。本學(xué)期，在文學(xué)社的積極帶領(lǐng)下，我校每月組織一次全校范圍的作文競賽，全校同一時(shí)間、同一題目，組成作文競賽評委組統(tǒng)一打分，評出一、二、三等獎，為全體學(xué)生提供了一個展示自我的平臺，激勵學(xué)生閱讀與寫作，為中考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我校購買名著書籍，在文學(xué)社同學(xué)的帶領(lǐng)下進(jìn)行名著漂流活動。近階段，課程標(biāo)準(zhǔn)中、中考考試要求學(xué)生必讀的書目正在漂流中，例如《朝花夕拾》《鋼鐵是怎樣煉成的》等;今后，我們還會擴(kuò)大范圍，讓更多的書籍漂流在校園，促使學(xué)生關(guān)注文學(xué)，豐富學(xué)生的課余生活，開闊學(xué)生的視野，提高學(xué)生的文化修養(yǎng)?；@球社在運(yùn)動會召開之際，與聯(lián)誼學(xué)校開展了兩次學(xué)生籃球比賽，同學(xué)們踴躍參加，氣氛熱烈，效果良好。平時(shí)積極訓(xùn)練，演練戰(zhàn)術(shù)，既開闊眼界，又增強(qiáng)體魄。書畫社選派成員參加藝術(shù)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績。根雕社拓寬了學(xué)生的課余生活，給學(xué)生提供了野外鍛煉的機(jī)會，讓學(xué)生走出教室、走出家庭、走向田野去尋找大自然帶來的無限樂趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、想象力、創(chuàng)造力和審美能力。

2、營造了濃厚的校園文化氛圍，帶動校園和諧發(fā)展

學(xué)生社團(tuán)活動由輔導(dǎo)老師和社員共同參與，通過活動的開展增加師生間的交流，容易消除師生間存在的心理隔閡，增進(jìn)彼此之間的相互理解，師生們沉浸于歡快的創(chuàng)造之中，帶動校園的和諧發(fā)展。

在社團(tuán)活動中，學(xué)生的品格和道德意志得到了錘煉，學(xué)生的思想和情操得到了陶冶，學(xué)生的綜合素質(zhì)和時(shí)間能力得到了提高，學(xué)生的個性和特長得到了發(fā)展，促進(jìn)了學(xué)校素質(zhì)教育的全面推進(jìn)。

四、下一階段社團(tuán)建設(shè)工作的展望

總結(jié)本階段的工作，盡管取得了一定的效果，但并非盡善盡美。與新時(shí)期教育對校園社團(tuán)及文化建設(shè)的更高要求相比，仍存在著很大的差距與不足。我們在以后的工作中，打算采取以下措施：

1、在以后的工作中還要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

2、著重開發(fā)一些具有潛力的社團(tuán),與學(xué)科掛鉤，開發(fā)成具有一定影響力的社團(tuán)，例如數(shù)學(xué)啟智社、理化生探究社團(tuán)和英語會話社團(tuán)等，“英語會話社團(tuán)”雖沒有組建，我們已經(jīng)開始組織活動，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使我校的英語水平整體提高，，本學(xué)期計(jì)劃舉行幾次英語比賽：3次英語單詞比賽、1次聽力比賽、1次英語寫作比賽等，為升學(xué)、為生活打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、吸取其他學(xué)校社團(tuán)建立的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合我校的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的措施,努力建設(shè)好我校社團(tuán)。

教育局督導(dǎo)組對我校社團(tuán)活動的評價(jià)是“實(shí)實(shí)在在”，“實(shí)實(shí)在在”的制定計(jì)劃，“實(shí)實(shí)在在”的開展活動，我校今后仍將社團(tuán)活動“實(shí)實(shí)在在”的辦下去，扎扎實(shí)實(shí)走內(nèi)涵發(fā)展道路，利用學(xué)生社團(tuán)這塊陣地，通過各種活動寓教其中，促進(jìn)學(xué)生由單一型向復(fù)合型人才發(fā)展，彌補(bǔ)課堂教育不足，促使學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)向縱深發(fā)展，努力使學(xué)生實(shí)現(xiàn)“成長、成人、成才、成功”的目標(biāo)!

高中學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)范文四本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施，實(shí)現(xiàn)學(xué)校特色辦學(xué)，學(xué)生多元成長、教育均衡發(fā)展的目標(biāo)，建設(shè)生態(tài)、文明、健康的校園文化，全面推進(jìn)社團(tuán)建設(shè)，豐富學(xué)生校園生活，讓學(xué)生學(xué)玩結(jié)合，充分展現(xiàn)了學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌?，F(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)如下。

一、學(xué)生社團(tuán)建設(shè)內(nèi)容

本學(xué)期學(xué)校學(xué)生社團(tuán)課程開設(shè)同學(xué)校綠色課程建設(shè)融合，設(shè)置了三個層面四大類的社團(tuán)課程。三個層次分別為校級、年級、班級。四個類別為書法藝術(shù)類、體育技能類、閱讀思維類、運(yùn)用創(chuàng)新類。

校級社團(tuán)以體藝教師為主、外請教師為輔，針對學(xué)校特色、各項(xiàng)賽事和活動需要成立各支隊(duì)伍。此課程建構(gòu)完成后，社團(tuán)做到了全員覆蓋，學(xué)生參與率100%，教師參與率也由于閱讀思維類社團(tuán)的系統(tǒng)開發(fā)提升為74%，本學(xué)期共開設(shè)社團(tuán)x個，x名教師參與社團(tuán)活動指導(dǎo)，占教師總數(shù)74%，外聘教師x名，占教師總數(shù)11%。

二、社團(tuán)校本教材的開發(fā)

校本教材開發(fā)隨著學(xué)校有層次的推進(jìn)在原先基礎(chǔ)上大幅度提高，閱讀思維類已經(jīng)全部開發(fā)完畢，下一步逐年完善并推進(jìn)，今后學(xué)校會繼續(xù)研究其他類社團(tuán)課程校本教材的開發(fā)。

校本開發(fā)過程中也發(fā)現(xiàn)部分問題，比如教師開發(fā)教材的能力不一，部分能力強(qiáng)的教師或團(tuán)隊(duì)要將開發(fā)校本教材的經(jīng)驗(yàn)、成果輻射至所有社團(tuán)，培養(yǎng)所有社團(tuán)教師自主專研、自主開發(fā)或團(tuán)隊(duì)開發(fā)教材的能力。

三、精品社團(tuán)打造

1、足球特色

該社團(tuán)是我校體育明星社團(tuán)，也是我校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目，連續(xù)三年通過x傳統(tǒng)項(xiàng)目的審核驗(yàn)收，本年度還通過x級體育傳統(tǒng)項(xiàng)目的驗(yàn)收，該項(xiàng)目已經(jīng)輻射至全校進(jìn)行全員普及并每年有班級、年級的足球聯(lián)賽。該社團(tuán)在各級比賽中均獲得好成績，今年度已獲得x杯足球聯(lián)賽、x杯足球聯(lián)賽冠軍，完成了既定目標(biāo)。

2、舞臺劇特色

該社團(tuán)是我校藝術(shù)特色社團(tuán)，也是我校作為藝術(shù)特色學(xué)校打造的品牌之一，舞臺劇社團(tuán)開展紅火，形成班班有劇目、月月有展示的局面。

3、書法特色

結(jié)合學(xué)校“x書法”學(xué)校的創(chuàng)立，今年度重點(diǎn)打造該社團(tuán)，從專職教師的配備到兩間專業(yè)書法教室的打造和書法教學(xué)軟硬件的添置，已初步完成規(guī)模，相信該社團(tuán)會成為我校另一支明星社團(tuán)。

4、外聘教師社團(tuán)

學(xué)校本學(xué)期完成了x新民樂社團(tuán)的第一階段的建設(shè)、運(yùn)行工作，取得了良好的反響，各器種開設(shè)正常，學(xué)生學(xué)習(xí)成果明顯，每學(xué)期開設(shè)x課時(shí)。

四、社團(tuán)課題研究

為了讓社團(tuán)更好的良性發(fā)展，還需加強(qiáng)社團(tuán)教師更多的理論研究學(xué)習(xí)，還需縱深度多元探究發(fā)展，因此學(xué)校將社團(tuán)課程同學(xué)?！熬G色課程”的省級課題融合，從學(xué)校宏觀發(fā)展上進(jìn)行整體課程架構(gòu)。這樣就能讓社團(tuán)教師一起加入學(xué)校的整體課程建設(shè)中來，一起參與課題研究，從理論上充實(shí)社團(tuán)課程內(nèi)容，并指導(dǎo)社團(tuán)課程的深入開發(fā)研究。

五、學(xué)校網(wǎng)站中社團(tuán)專欄建設(shè)

我們在校園網(wǎng)上建立學(xué)校社團(tuán)專欄，下設(shè)活動計(jì)劃、人員、小結(jié)、記錄、精彩瞬間、學(xué)生作品、成績等子欄目，集中體現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)活動規(guī)范性和日?；顒忧闆r，老師們能做到每周上、每月傳，及時(shí)更新社團(tuán)工作的實(shí)時(shí)開展。

六、學(xué)生社團(tuán)建設(shè)成效

學(xué)生社團(tuán)的扎實(shí)有序推進(jìn)，涌現(xiàn)了一批品牌社團(tuán)和特長學(xué)生。在社團(tuán)活動中，學(xué)生參與率、教師參與率空前，在校內(nèi)、校外，學(xué)生、家長中已形成良好的氛圍。學(xué)生的品格和道德意志得到了錘煉，學(xué)生的思想和情操得到了陶冶，學(xué)生的綜合素質(zhì)和時(shí)間能力得到了提高，學(xué)生的個性和特長得到了發(fā)展，促進(jìn)了學(xué)校素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，很大程度上提升了學(xué)校的辦學(xué)綜合效益。

社團(tuán)開展中很多社團(tuán)成績顯著，如足球社團(tuán)先后取得x杯、x杯的冠軍。毽繩社團(tuán)也有了歷史性的突破，奪得x毽繩比賽團(tuán)體第四的好成績。

高中學(xué)校社團(tuán)活動總結(jié)范文五回顧一年的社團(tuán)活動取得了可喜的成績，但也存在著不足，為了今后社團(tuán)活動搞得更好特對本學(xué)期的社團(tuán)活動總結(jié)如下。

一、確立社團(tuán)活動目標(biāo)

圍繞“把社團(tuán)活動打造成為學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、獲取知識、發(fā)展能力和提升教育質(zhì)量的新的增長點(diǎn)。”這一總目標(biāo)提出了藝術(shù)體育類社團(tuán)，力爭在運(yùn)動會、各球類棋類比賽;其他社團(tuán)輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生興趣愛好，因材施教，努力激發(fā)學(xué)生潛能，張揚(yáng)個性特長，讓每一個學(xué)生都有一技之長的具體目標(biāo)，并為每一個社團(tuán)擬定了合適的目標(biāo)。

二、開發(fā)社團(tuán)校本教材

在社團(tuán)活動師生情況調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分教師和學(xué)生對社團(tuán)活動持積極態(tài)度，參與的較高，他們希望社團(tuán)是一個民主、溫暖的立體場，好玩、有趣的快樂園。社團(tuán)的開設(shè)首先要解決的就是教材。根據(jù)我們對教師和學(xué)生的調(diào)查，學(xué)校擬定開設(shè)文學(xué)類、藝術(shù)類、益智類等六個大類近20個社團(tuán)，根據(jù)教師的輔導(dǎo)意向，初步安排各社團(tuán)的輔導(dǎo)老師。

學(xué)校社團(tuán)要求教師編制一本適合具有校本特色的社團(tuán)教材，本學(xué)期開學(xué)后組織了社團(tuán)文秘雜燴網(wǎng)教材專項(xiàng)評比。在社團(tuán)教材的開發(fā)過程中，老中青教師各顯才能，無論是體例編排，還是內(nèi)容選擇，都力求精益求精，一本本精美的社團(tuán)教材的出爐，贏得了工作檢查組的贊譽(yù)。

三、加強(qiáng)社團(tuán)過程管理

為確保社團(tuán)活動的正常開展，我們逐步規(guī)范社團(tuán)的管理。本學(xué)期開設(shè)的社團(tuán)涉及文學(xué)類、藝術(shù)類、體育類、手工類、益智類等x個類別，共x個社團(tuán)。由各社團(tuán)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生自愿報(bào)名，每個學(xué)生都可以根據(jù)自己的特長、興趣，自主選擇心儀的社團(tuán)。在日常的社團(tuán)教學(xué)管理中我們堅(jiān)持實(shí)行備課審核制和行政巡課制，努力提高每一節(jié)社團(tuán)課的效率。

四、構(gòu)建社團(tuán)評價(jià)體系

為促進(jìn)社團(tuán)品質(zhì)的提升，我們制訂了《社團(tuán)活動計(jì)劃》，《社團(tuán)活動章程》明確各社團(tuán)的成果展示方式：一種是過程展示是指在活動的過程中不定期的進(jìn)行展示，集中展示指組織開展社團(tuán)活動，展示社團(tuán)風(fēng)采和學(xué)生個人成果，為師生提供交流與展示的平臺。為鼓勵優(yōu)秀社團(tuán)的發(fā)展，出臺了《社團(tuán)評比辦法》，根據(jù)各社團(tuán)一學(xué)期的活動情況及目標(biāo)達(dá)成度評選優(yōu)秀社團(tuán)，優(yōu)秀小社員。本學(xué)年我校的“x合唱團(tuán)”“高年級美術(shù)繪畫”“低年級美術(shù)社團(tuán)”手工制作。

篇3

二、活動主題

抓質(zhì)量水平提升促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

三、活動內(nèi)容和責(zé)任分工

（一）積極參加全國、全省、和全市統(tǒng)一組織的各項(xiàng)重大活動。

責(zé)任部門：各相關(guān)單位、部門；責(zé)任人：各相關(guān)單位、部門負(fù)責(zé)人。

（二）組織開展全市質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組會議，積極開展貫徹質(zhì)量興市活動。

責(zé)任部門：綜合科責(zé)任人：

（三）繼續(xù)開展“質(zhì)監(jiān)邀您看企業(yè)，食品安全大家行”活動，努力提高全市食品生產(chǎn)加工企業(yè)守法意識、責(zé)任意識、風(fēng)險(xiǎn)意識、質(zhì)量意識和道德意識。

責(zé)任部門：綜合科、各區(qū)域監(jiān)管站責(zé)任人：

（四）以“推進(jìn)誠信計(jì)量、建設(shè)和諧城鄉(xiāng)”活動為主線，深入開展全市計(jì)量惠民示范單位創(chuàng)建和誠信計(jì)量承諾公示活動，提高社會各界對計(jì)量服務(wù)民生、保障群眾利益的認(rèn)識。開展能源計(jì)量監(jiān)督檢查，完善用能單位網(wǎng)上信息平臺內(nèi)容，促進(jìn)重點(diǎn)用能企業(yè)能源計(jì)量器具配備和管理上臺階，為落實(shí)“十一五”節(jié)能目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。組織市縣計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)積極參加計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)能力比對，提高檢驗(yàn)質(zhì)量，為提高全市產(chǎn)品質(zhì)量做好基礎(chǔ)保障。

責(zé)任部門：綜合科責(zé)任人：

（五）圍繞“質(zhì)量月”活動主題，舉辦“提升質(zhì)量，服務(wù)經(jīng)濟(jì)”征文活動，組織參加2012年市“質(zhì)量在我心中”演講比賽；開展質(zhì)量安全知識宣傳進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園活動，深入群眾，普及質(zhì)量知識，提升質(zhì)量意識和維權(quán)意識。

責(zé)任部門：各相關(guān)單位、部門責(zé)任人：各相關(guān)單位、部門負(fù)責(zé)人

（六）組織農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“三包”咨詢活動。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)服務(wù)職能，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量及售后維修進(jìn)行咨詢、宣傳、培訓(xùn)。

責(zé)任部門：綜合科責(zé)任人：

（七）開展質(zhì)監(jiān)趕大集和現(xiàn)場咨詢服務(wù)活動，充分發(fā)揮“12365”質(zhì)監(jiān)熱線的作用，重點(diǎn)解決老百姓關(guān)心和消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的質(zhì)量問題；開展計(jì)量檢測服務(wù)，免費(fèi)檢測電能表，印制相關(guān)宣傳材料，免費(fèi)向廣大群眾發(fā)送。

責(zé)任部門：稽查隊(duì)責(zé)任人：

（八）結(jié)合五項(xiàng)特種設(shè)備安全專項(xiàng)整治活動，加強(qiáng)對大型商場和批發(fā)市場人員密集場所的特種設(shè)備以及大型游樂設(shè)施進(jìn)行安全大檢查，督促有關(guān)單位加強(qiáng)安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，確保特種設(shè)備安全運(yùn)行，保障人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。

責(zé)任部門：特監(jiān)科責(zé)任人：

（九）開展豐富多彩的咨詢服務(wù)活動。在維客或利群開展產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全等現(xiàn)場咨詢活動，適時(shí)食品實(shí)驗(yàn)室開放活動。

責(zé)任部門：總工辦、質(zhì)檢所責(zé)任人：

（十）大力開展質(zhì)量培訓(xùn)教育和質(zhì)量專家對生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場控制和質(zhì)量診斷咨詢活動。幫助企業(yè)提高產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量、提高效率、降廢減損，提升企業(yè)質(zhì)量競爭力，推動全市企業(yè)質(zhì)量管理水平整體的提高。積極組織社會各方面力量，廣泛開展質(zhì)量法制、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量、認(rèn)證認(rèn)可、檢測技術(shù)等知識的教育培訓(xùn)活動，提高企業(yè)的質(zhì)量法制意識、質(zhì)量責(zé)任意識和質(zhì)量管理水平。

責(zé)任部門：各相關(guān)單位、部門責(zé)任人：各相關(guān)單位、部門負(fù)責(zé)人

（十一）深入推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，重點(diǎn)圍繞全市轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)工作開展節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)等宣傳活動。

責(zé)任部門：標(biāo)準(zhǔn)科責(zé)任人：

（十二）積極開展“2012年質(zhì)量月”的宣傳工作。宣傳我局在質(zhì)量興市、名牌戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法；宣傳普及以食品安全為重點(diǎn)的質(zhì)量安全法律法規(guī)；宣傳名牌興企、自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)等方面經(jīng)驗(yàn)及成效。

責(zé)任部門：辦公室、總工辦責(zé)任人：

四、活動要求

篇4

一、活動組織思路

隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟(jì)的快速增長，包含家電消費(fèi)在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻(xiàn)，同時(shí)充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費(fèi)，拉動日趨增長的家電消費(fèi)需求。

二、活動方案

根據(jù)消費(fèi)需求細(xì)化活動細(xì)則。

通過前期深入細(xì)致的市場調(diào)研，針對市場消費(fèi)需求，做市場細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)化，針對不同層次的消費(fèi)群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費(fèi)者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠(yuǎn)的郊縣消費(fèi)者，文峰就推出車費(fèi)或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費(fèi)者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。

活動細(xì)則如下：

單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮

消費(fèi)者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!

新年撞鴻運(yùn)有份年夜飯等您拿

活動期間購電器滿300元即可參加幸運(yùn)大抽獎，價(jià)值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運(yùn)喜當(dāng)頭!

以舊換新新春推廣會團(tuán)購套餐豪禮節(jié)節(jié)高

文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進(jìn)行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價(jià)值50～200元的新年禮品!此外，消費(fèi)者新年來文峰團(tuán)購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!

返鄉(xiāng)團(tuán)圓　文峰有禮憑車票購家電有大實(shí)惠

對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實(shí)惠更多!

充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費(fèi)群體。

通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨(dú)具的。文峰集團(tuán)旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時(shí)也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實(shí)施，讓消費(fèi)者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。

文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強(qiáng)大的市場號召力和品牌美譽(yù)度又進(jìn)步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費(fèi)群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進(jìn)，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強(qiáng)整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費(fèi)券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。

在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點(diǎn)相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔(dān)促銷費(fèi)用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分?jǐn)?。知名品牌和供?yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。

二、賣場氛圍

春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實(shí)施過程的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿?，采取主動出擊，點(diǎn)對點(diǎn)，一對一的精細(xì)化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運(yùn)抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進(jìn)，人財(cái)，物統(tǒng)籌配合。

對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時(shí)間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強(qiáng)了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費(fèi)者心靈愉悅，同時(shí)又刺激了消費(fèi)。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。

四、活動總結(jié)

春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準(zhǔn)備，使得空調(diào)銷售實(shí)現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時(shí)也是由于文峰電器的提前計(jì)劃和籌備，從而能夠及時(shí)抓住機(jī)遇。

篇5

近年來，廣州大力推行垃圾分類，達(dá)到垃圾減量的目的。東山培正小學(xué)參加了國際環(huán)境教育基金會和國家環(huán)境保護(hù)部宣傳教育中心啟動的“國際生態(tài)學(xué)?！眲?chuàng)建工作，以垃圾減量教育為切入點(diǎn)，將“國際生態(tài)學(xué)校”理念滲透到學(xué)校工作的各個方面，貫穿于學(xué)校管理、教育教學(xué)和建設(shè)的整體活動中。通過國際生態(tài)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，與世界各國的生態(tài)學(xué)校共享教育的經(jīng)驗(yàn)和成果，使學(xué)校的生態(tài)文明教育水平不斷提升。

一、全員培訓(xùn)，提高教師生態(tài)文明教育水平

國以人立，教以人興。學(xué)校應(yīng)遵循《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》，加大對干部和老師的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)他們的生態(tài)文明意識和社會責(zé)任感。創(chuàng)新師資培訓(xùn)機(jī)制，專家講座和校本研討結(jié)合，課例引領(lǐng)與課題研究相結(jié)合，走出去與請進(jìn)來相結(jié)合。讓學(xué)校教師統(tǒng)一思想，形成合力，在實(shí)踐中提高生態(tài)文明教育的水平。

二、立足課堂，各學(xué)科滲透生態(tài)文明教育

讓各科教師積極挖掘教材中培養(yǎng)學(xué)生生態(tài)文明意識的因素，認(rèn)真上好滲透課，具體做到課前滲透定目標(biāo)，課中滲透要科學(xué)，課后滲透悟道理。從而引領(lǐng)老師們自覺地、有效地結(jié)合教材的內(nèi)容滲透環(huán)境保護(hù)、節(jié)約資源、垃圾分類等教育。

語文、思品老師可結(jié)合時(shí)事和課文，對學(xué)生進(jìn)行生態(tài)文明意義和方法的教育。數(shù)學(xué)老師可讓學(xué)生統(tǒng)計(jì)垃圾減量數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比分析。英語老師可讓學(xué)生了解各國環(huán)保的措施?？茖W(xué)老師可讓學(xué)生進(jìn)行垃圾處理的探究，嘗試制作創(chuàng)客作品進(jìn)行垃圾減量。信息技術(shù)老師可讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源，制作電子報(bào)或微視頻等宣傳環(huán)保。音樂老師可讓學(xué)生學(xué)唱生態(tài)文明的歌曲。美術(shù)老師利用生活中的廢舊物品，讓學(xué)生制作生活用品或裝飾物，變廢為寶。

三、大力宣傳，精心營造校園環(huán)境文化

校園環(huán)境文化作為校園的生態(tài)系統(tǒng)，起著“潤物細(xì)無聲”的作用。精心營造校園物質(zhì)環(huán)境，使校園里每一處都成為學(xué)生學(xué)習(xí)的資源。學(xué)校應(yīng)開設(shè)環(huán)境教育資源中心，建造各種環(huán)境科學(xué)體驗(yàn)活動園地，如造紙坊、創(chuàng)展平臺、垃圾分類科普園等。張貼上關(guān)于環(huán)境教育的宣傳畫，定期舉行環(huán)保作品展覽，各班專題宣傳的墻報(bào)，操場顯眼處懸掛永久性的節(jié)能減排教育宣傳標(biāo)語。大隊(duì)部在紅領(lǐng)巾電視臺設(shè)立善正論壇，每周播出宣傳小品或最新的環(huán)保信息，德育處運(yùn)用信息技術(shù)，利用電子屏幕、校園網(wǎng)、班級主頁等加強(qiáng)生態(tài)文明教育教育。

四、注重日常，環(huán)境管理常態(tài)化進(jìn)行

學(xué)校把環(huán)境管理作為創(chuàng)建國際生態(tài)學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校教職員工、學(xué)生全員參與校園環(huán)境管理。

1. 可回收物定期收購，促進(jìn)循環(huán)再用

學(xué)校讓學(xué)生自己報(bào)名擔(dān)任班級“小管家”，實(shí)行定期輪換。打掃衛(wèi)生、垃圾分類、監(jiān)督用水、關(guān)燈關(guān)風(fēng)扇等都由學(xué)生負(fù)責(zé)。人人有事做，事事有人做。校級小管家實(shí)行競爭上崗，他們負(fù)責(zé)檢查評比。每周評選“環(huán)境管理模范班”，在全校進(jìn)行表彰。定期評選“優(yōu)秀校園小管家”，鼓勵學(xué)生成為學(xué)校環(huán)境管理的小主人。

老師們實(shí)行無紙化辦公，電子政務(wù)，教材和教參循環(huán)再用，并積極參加環(huán)保辦公室的評選，成為學(xué)生的榜樣。

2. 餐廚垃圾節(jié)約為先，嘗試轉(zhuǎn)化再生資源

學(xué)校集體食堂不使用一次性餐具；倡導(dǎo)師生“光盤行動”，學(xué)生把骨頭菜渣倒入本班收集桶，校園小管家進(jìn)行檢查登記。同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下嘗試將廚余轉(zhuǎn)化為肥料，科學(xué)體驗(yàn)活動激發(fā)了學(xué)生垃圾減量的熱情。

3. 有害垃圾定點(diǎn)貯存，集中運(yùn)送深度處理

有害垃圾是造成環(huán)境污染，特別是重金屬污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害極大，學(xué)校定點(diǎn)貯存，集中運(yùn)送深度處理。

五、注重創(chuàng)新，特色活動多元載體實(shí)施

1. 成立學(xué)校生態(tài)委員會，共建生態(tài)規(guī)章

成立學(xué)校生態(tài)委員會，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生通過競選，民主投票選出委員，學(xué)生人數(shù)占委員會總數(shù)50%以上。生態(tài)委員會在學(xué)生、教師、部門管理者和學(xué)校建立聯(lián)系，將垃圾減量這個項(xiàng)目融入學(xué)校發(fā)展計(jì)劃和本社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展活動中，并發(fā)動家長師生制定生態(tài)規(guī)章。

2. 以培正聯(lián)盟帶動跨地區(qū)的多校行動

培正家族一門多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同學(xué)會遍布全球。結(jié)合培正校慶活動，學(xué)校多次組織到香港、澳門培正學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，開展環(huán)境教育經(jīng)驗(yàn)分享活動。2007年開始，培正同門學(xué)校成立聯(lián)盟會進(jìn)行跨地區(qū)環(huán)保活動。

3. 創(chuàng)設(shè)“節(jié)日垃圾減量”品牌活動

中國民間節(jié)日較多，而民間慶祝節(jié)日最容易產(chǎn)生不合理消費(fèi)和浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，踐行綠色生活從節(jié)日開始。如春節(jié)開展“利是封再用創(chuàng)意設(shè)計(jì)”；“向雷鋒同志學(xué)習(xí)” 題詞紀(jì)念日開展“愛心義賣驛站”活動；清明節(jié)和五一節(jié)開展“合理消費(fèi)、源頭減排”活動；6.5世界環(huán)境日開展“碳補(bǔ)償綠色行動”；中秋節(jié)舉行“月餅盒再用創(chuàng)意設(shè)計(jì)比賽”；教師節(jié)倡導(dǎo)過“綠色教師節(jié)”；培正校慶日推廣節(jié)能環(huán)保，推廣會內(nèi)容豐富，有廢紙?jiān)僭祗w驗(yàn)，節(jié)紙行動作品展覽與評選，舊紙?jiān)儆矛F(xiàn)場設(shè)計(jì)制作，流動舊書吧，節(jié)紙DIY及環(huán)境知識擂臺賽，電子賀卡創(chuàng)作比賽等活動。

4. 依托云環(huán)境，利用微課，進(jìn)行生態(tài)文明教育

學(xué)校是全國信息化試點(diǎn)校，在科研課題《云環(huán)境下學(xué)校教育教學(xué)創(chuàng)新的行動研究》引領(lǐng)下，老師們借助云環(huán)境和制作微課，在生態(tài)文明教育方面進(jìn)行了大膽的探索，讓學(xué)生更主動自主學(xué)習(xí)，合作探究。如綜合實(shí)踐課《自覺垃圾分類 共享低碳生活》，包括導(dǎo)入微課引出探究任務(wù)，各小組運(yùn)用電子書從不同角度以不同形式的匯報(bào)，平板操控知識競賽，打?qū)懮蟼鹘瘘c(diǎn)子，在線進(jìn)行互動游戲、設(shè)計(jì)環(huán)?？谔栠M(jìn)行線上評比等。學(xué)校開發(fā)了微課，再應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)上海量的微課資源，逐漸形成了自己的校本生態(tài)文明教育微課程。生態(tài)文明教育網(wǎng)絡(luò)化、個性化，成效更顯著。

5. 家校社聯(lián)動推廣宣傳，垃圾減量

學(xué)校“學(xué)雷鋒善正志愿團(tuán)”的師生經(jīng)常深入社區(qū)對居民宣鰲⒅傅伎展節(jié)約資源垃圾減量活動，與社區(qū)共同開展垃圾減量活動。

學(xué)校與越秀區(qū)環(huán)境保護(hù)局、越秀區(qū)教育局共同承辦“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，越秀愛心環(huán)保行――資源分類回收共建綠色社區(qū)論壇”，圍繞“學(xué)校、家庭和政府職能部門如何教育孩子從小建立資源意識”等問題各抒己見，引發(fā)臺下學(xué)生、家長以及各方領(lǐng)導(dǎo)的思考和討論。學(xué)校還把廢品資源回收所得的全部款項(xiàng)捐助國際獅子會，給貧困白內(nèi)障患者送光明，為創(chuàng)建廣州打造“首善之區(qū)”典范再作新的貢獻(xiàn)。

篇6

是開展“講、比”活動的基礎(chǔ)

巨化科協(xié)在開展“講、比”活動中，不斷總結(jié)過去的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合巨化實(shí)際，積極探索廣大科技工作者易于接受的方法和形式，改進(jìn)組織體系，完善管理辦法，明確工作流程。

一是圍繞企業(yè)中心工作抓好活動立項(xiàng)?！爸v理想、比貢獻(xiàn)”，就是要善于把握重點(diǎn)、明確工作目標(biāo)，引導(dǎo)廣大科技工作者積極參與科研攻關(guān)、技改革新活動，力爭在“四新產(chǎn)業(yè)”（新材料、新能源、新環(huán)保、新用途）的新技術(shù)研究和應(yīng)用上有所發(fā)明，在國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)消化吸收上有所創(chuàng)造，在制約產(chǎn)品升級換代的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)上有所突破。如：在年初即組織開展“金橋工程”項(xiàng)目比選和立項(xiàng)，并通過巨化科協(xié)的牽線搭橋走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，使之成為企業(yè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的良好載體。在每年的省重點(diǎn)“金橋工程”項(xiàng)目中，巨化均榜上有名。

二是加強(qiáng)和改善對活動的管理和指導(dǎo)。培育創(chuàng)新意識，鼓勵創(chuàng)新精神，激發(fā)創(chuàng)新活力，將“講、比”活動納入巨化科協(xié)年度工作計(jì)劃中，做到有立項(xiàng)、有落實(shí)、有總結(jié)，并建立績效評價(jià)和激勵機(jī)制，做到既富有企業(yè)科協(xié)特色、又具備實(shí)際可操作性。如：巨化科協(xié)相繼出臺和修訂了《巨化科協(xié)所屬學(xué)（分）會工作考核評分表》、《巨化科協(xié)專業(yè)學(xué)會管理辦法》等，明確了開展“講、比”活動的工作要求和考核評分細(xì)則，使活動組織更加規(guī)范有序，績效評價(jià)也更具可操作性，進(jìn)一步激發(fā)了各學(xué)（分）會開展活動創(chuàng)先爭優(yōu)的積極性。

三是堅(jiān)持聯(lián)合協(xié)作的工作方式。加強(qiáng)科協(xié)與公司工會和人力資源部、生產(chǎn)運(yùn)營部等職能部門的聯(lián)系與合作，有效整合各方資源，形成協(xié)同整體優(yōu)勢，共同營造群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動的良好氛圍。如：在開展“講、比”活動中，十分注重與各部門、各單位的協(xié)同與配合，努力做到目標(biāo)一致，充分發(fā)揮廣大科技工作者的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造能力，并及時(shí)解決活動的場地、經(jīng)費(fèi)、人力、溝通聯(lián)絡(luò)等實(shí)際問題，使科技工作者借助這一載體有效實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

持續(xù)不斷的創(chuàng)新

是“講、比”活動蓬勃開展的動力

巨化科協(xié)緊緊圍繞增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、提升安全水平、爭創(chuàng)“浙江省政府質(zhì)量獎”三大主題，結(jié)合企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)、提升裝置生產(chǎn)能力、生態(tài)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)改造等實(shí)際工作，創(chuàng)新“講、比”競賽內(nèi)容，開展比專業(yè)水平和技能、比創(chuàng)新思路和方法、比技術(shù)專利和科技成果轉(zhuǎn)化等創(chuàng)新實(shí)踐活動，逐步建立和完善群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動長效機(jī)制，使“講、比”活動成為廣大科技人員踴躍參與管理和技術(shù)創(chuàng)新的有效載體。

第一，充分發(fā)揮科協(xié)聯(lián)系廣泛、人才薈萃、學(xué)科跨度大的優(yōu)勢，精心組織開展專題調(diào)研活動，尤其關(guān)注具有前瞻性、全局性、重大性的課題研究，匯集各方智慧，探索建立“學(xué)術(shù)研究+科學(xué)論證+決策建議”的科學(xué)咨詢模式，為企業(yè)發(fā)展重大事項(xiàng)的科學(xué)決策提供智力支持；積極引導(dǎo)廣大科技人員將專業(yè)視野聚焦于對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的前期工作方面，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)方向、項(xiàng)目可行性、工作實(shí)施方案等開展調(diào)研分析與科學(xué)論證，著力提高決策咨詢和技術(shù)服務(wù)水平。如：化工學(xué)會提出“建立產(chǎn)學(xué)研新能源材料及其應(yīng)用技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟的設(shè)想”建議，獲有關(guān)部門高度贊賞并予采納；電機(jī)工程學(xué)會完成《巨化集團(tuán)公司電網(wǎng)事故應(yīng)急預(yù)案》、《延長框架斷路器使用壽命的研究與實(shí)踐》等多項(xiàng)課題研究，已付諸實(shí)際應(yīng)用。

第二，圍繞企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展”中心任務(wù)，引導(dǎo)廣大科技人員積極參與科研攻關(guān)、技改革新活動，營造人人為企業(yè)技術(shù)進(jìn)步作貢獻(xiàn)的良好氛圍，并針對科研成果轉(zhuǎn)化難、新技術(shù)應(yīng)用難等現(xiàn)象，在公司內(nèi)召開新成果會、組織技術(shù)推廣和技術(shù)咨詢活動，做好牽線搭橋工作，推動科研新成果、科技新方法轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力；聚焦“安全環(huán)保、節(jié)能降耗、創(chuàng)效服務(wù)”大目標(biāo)，推動廣大科技人員積極參與“三基”管理（基層、基礎(chǔ)、基本功），以制度建設(shè)為基礎(chǔ)、規(guī)范管理為主線，樹立“技術(shù)為安全之本”的理念，在技術(shù)方案、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、設(shè)備選型、施工建設(shè)、安裝調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)等的全過程中完善和加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)與監(jiān)管，最大限度地提升企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的本質(zhì)安全水平。

第三，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)發(fā)展中的技術(shù)和管理重點(diǎn)、熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，舉辦各種科技論壇、專題講座、學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)交流會等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，巨化科協(xié)及所屬各學(xué)（分）會近兩年來共舉辦各種形式的學(xué)術(shù)技術(shù)交流活動70余場，如：“含氟表面活性劑合成與應(yīng)用”、 “含氟聚合物品種及主要成型工藝簡介”、“化工企業(yè)防爆安全技術(shù)”等，共有科技人員8000多人次參加，營造學(xué)術(shù)氛圍，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)涵，提高學(xué)術(shù)水平。

第四，每年一度的優(yōu)秀科技論文評選活動，不僅鼓勵廣大科技人員總結(jié)技術(shù)工作成果，提高專業(yè)技術(shù)水平，而且也活躍了學(xué)術(shù)氣氛，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作。近兩年共收到各學(xué)（分）會初評后推薦的論文62篇，巨化科協(xié)嚴(yán)格按規(guī)定程序和辦法組織評審，分別評出一等獎7篇、二等獎22篇、三等獎39篇。

科技工作者的積極參與

增強(qiáng)了“講、比”活動的魅力

巨化科協(xié)所屬9個專業(yè)學(xué)（分）會，擁有會員2540名，是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一支中堅(jiān)力量。巨化科協(xié)在“講、比”活動中尤其注重科技工作者的主體地位，充分發(fā)揮他們的聰明才智，圍繞安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)工藝改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量提高等進(jìn)行課題調(diào)研、立項(xiàng)攻關(guān)、技改革新等活動。

兩年來，共有4000多名科技工作者參與了“講、比”競賽活動，申報(bào)專利25項(xiàng)，授權(quán)11項(xiàng)；科研立項(xiàng)200余項(xiàng)，其中重大技術(shù)項(xiàng)目24項(xiàng)，完成18項(xiàng)。如：電機(jī)工程學(xué)會與機(jī)械工程學(xué)會聯(lián)合自主研發(fā)熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)—利用汽輪機(jī)蒸汽在減壓時(shí)釋放的能量驅(qū)動機(jī)械以替代電能，運(yùn)用此技術(shù)的6臺風(fēng)機(jī)和水泵每日節(jié)電72000千瓦時(shí)，效益顯著，該項(xiàng)技術(shù)被評為“中國氮肥工業(yè)協(xié)會技術(shù)進(jìn)步二等獎”；化工學(xué)會針對離子膜燒堿裝置的鹽酸尾氣吸收效果不好而嚴(yán)重影響環(huán)保排放的問題，組織會員進(jìn)行技術(shù)會診，提出工藝改進(jìn)措施，徹底改善了鹽酸尾氣吸收效果，該項(xiàng)技改年可節(jié)約成本近50萬元，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。

在合理化建議活動中，把“規(guī)范流程、提高質(zhì)量、形成氛圍”作為重點(diǎn)，開展了“我為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)一計(jì)”等專項(xiàng)活動，發(fā)動廣大科技工作者積極參與，合眾人之力、集群體之智，近兩年累計(jì)收到9900余人次提交的合理化建議12633條，其中被采納9538條，實(shí)現(xiàn)降本增效8537余萬元，內(nèi)容涉及到企業(yè)扭虧脫困、產(chǎn)權(quán)多元化改制、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、提升氟化工競爭力、節(jié)能減排等多個方面，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、安全環(huán)保和創(chuàng)新創(chuàng)效起到積極的推動作用。

融入企業(yè)文化

豐富了“講、比”活動的內(nèi)涵

巨化公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的愿景—成為受人尊重的企業(yè)。巨化科協(xié)把開展“講理想、比貢獻(xiàn)”活動看成是弘揚(yáng)科學(xué)精神、樹立科技道德、提高敬業(yè)精神、建設(shè)企業(yè)創(chuàng)新文化的一種表現(xiàn)形式和重要載體，“講理想”，就是要倡導(dǎo)和樹立社會主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)廣大科技工作者把發(fā)揮創(chuàng)造才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值同企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來；“比貢獻(xiàn)”，就是要以促進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步和發(fā)展壯大為目標(biāo)，鼓勵廣大科技工作者在創(chuàng)新中展示才能、體現(xiàn)價(jià)值、建功立業(yè)。

首先，通過“講理想、比貢獻(xiàn)”活動，發(fā)動廣大科技人員“講”大力開展科技創(chuàng)新，“比”對本職業(yè)務(wù)的執(zhí)著和追求，營造創(chuàng)先爭優(yōu)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好氛圍，培養(yǎng)和鍛煉了一批具有創(chuàng)新精神的科技人才，壯大了技術(shù)創(chuàng)新的群眾基礎(chǔ)，促進(jìn)了生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行、工藝技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品質(zhì)量提高，有效地提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力。