導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇品牌推廣方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能。總體上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

三、廣告策略

1)廣告目標(biāo)

1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2、確立“預(yù)知家”的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3、“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)

4、突出“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家”

所以——

未來美好生活，任由你攬入家！

4)廣告媒介

1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱)及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)短信宣傳，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)

4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

四、公共策劃

1)活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預(yù)知家”

承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負(fù)責(zé)人：待定

2)活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動(dòng)正式開始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家”品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤供“預(yù)知家”保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表”從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家”品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問卷調(diào)查表”可以放在各合作成員的咨詢臺(tái)上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

活動(dòng)三：

主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

時(shí)間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

五、廣告實(shí)施階段

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家”一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段 大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家”。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關(guān)活動(dòng)來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準(zhǔn)備物料

一)需要設(shè)計(jì)和制作的內(nèi)容

1、名片，工作證

2、隨報(bào)紙發(fā)送的夾頁(yè)宣傳單設(shè)計(jì)

3、POP海報(bào)(現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用)

4、問卷調(diào)查表(抽獎(jiǎng)用)

5、制作背景主題內(nèi)容(室內(nèi)講座用)

6、長(zhǎng)條幅設(shè)計(jì)

7、各合作成員名稱標(biāo)示牌(放于咨詢臺(tái)上的)

8、報(bào)紙廣告

二)需購(gòu)買的物品和準(zhǔn)備的

1、抽獎(jiǎng)禮物

2、大號(hào)氣球2只-4只

3、音響設(shè)備1套

4、攝像設(shè)備

5、桌、椅、遮陽(yáng)傘

6、借用宣傳3、15的海報(bào)

7、獎(jiǎng)品

8、各合作成員自己的宣傳海報(bào)

篇2

雅登認(rèn)為：2000年以來，國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出以下六大特點(diǎn)：

1．品牌競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)促使手機(jī)在市場(chǎng)上的價(jià)格呈下 降趨勢(shì)，服務(wù)不斷完善；

2．消費(fèi)者的選擇將更多樣化，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求各有不同，有的要求 時(shí)尚，有的要求功能的完善，有的對(duì)信息傳遞提出更高的要求，這是手機(jī)企業(yè)應(yīng)把握的時(shí)機(jī)；

3．WAP手機(jī)的出現(xiàn)，雖是初步登場(chǎng)，但已吸引了不少商務(wù)和時(shí)尚的消費(fèi)者，這也是企業(yè) 應(yīng)該關(guān)注的另一新發(fā)展點(diǎn)；

4．手機(jī)市場(chǎng)高低檔價(jià)格明顯加大；這將適應(yīng)不同消費(fèi)者層次的要求；

5．手機(jī)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)況激烈；各個(gè)品牌以廣告手段不斷競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，以達(dá)到占據(jù)市場(chǎng)的目的；

篇3

由于近年來，普洱茶在國(guó)外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場(chǎng)尚處于上升趨勢(shì)，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競(jìng)爭(zhēng)仍有生存的空間。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒有品牌意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

另一方面，國(guó)際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，其規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，迎合消費(fèi)者心理需求的營(yíng)銷模式，必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng)，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識(shí)，中國(guó)本土企業(yè)要參與競(jìng)爭(zhēng)，必須跟上國(guó)際品牌的步伐。否則就將落到為國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當(dāng)今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉帶有中國(guó)傳統(tǒng)的情節(jié)，對(duì)本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)對(duì)未來更激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

二、消費(fèi)概況及分析

分析過后市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們?cè)儆^茶葉消費(fèi)者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

·個(gè)人消費(fèi)者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國(guó)人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。

·旅游消費(fèi)者

茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念陳舊，無法作長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。

·禮品消費(fèi)者

中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

·團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和 辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現(xiàn)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對(duì)消費(fèi)者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個(gè)人/家庭消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營(yíng)銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長(zhǎng)；市場(chǎng)——樹立商務(wù)消費(fèi)形象

增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個(gè)人或家庭消費(fèi)——多品牌策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷策略

通常旅游購(gòu)買者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對(duì)游行購(gòu)買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。

同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者具有特殊性——購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，“__”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“‘__’普洱茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。

四、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·20__上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國(guó)實(shí)施“__”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“__”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國(guó)為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國(guó)的知名度，同時(shí)使“__”品牌借機(jī)傳出國(guó)門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“__”品牌，使消費(fèi)者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！癬_”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！癬_”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標(biāo)說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“__”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國(guó)的世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“__”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國(guó)的”。

“__”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“__”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，20__年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“__”通過有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

·事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“__”茶，策劃新聞會(huì)，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“__”品牌獲得有機(jī)的提升。

結(jié)語：

由于品牌塑造與推廣是一項(xiàng)巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時(shí)只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

篇4

多年來，全市各個(gè)商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的文化營(yíng)銷活動(dòng)，有節(jié)慶活動(dòng)、西博會(huì)活動(dòng)、專題活動(dòng)等，對(duì)于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個(gè)街區(qū)活動(dòng)各自為政呈現(xiàn)"碎片化"現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)泛濫，致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國(guó)際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合推廣極有必要。

指導(dǎo)思想

以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資源，將我市商業(yè)特色街區(qū)文化活動(dòng)整合營(yíng)銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂消費(fèi)盛會(huì)，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目的意義

將全市商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團(tuán)組織、企業(yè)、傳媒等各種資源優(yōu)勢(shì)，通過市場(chǎng)化配置，形成商業(yè)街文化營(yíng)銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

文化營(yíng)銷活動(dòng)整體化

全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免"零打碎敲",分散資源。同時(shí)，著力培育文化營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn)，打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目，從而使商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分。

文化營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化

創(chuàng)新文化營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)制，整合街區(qū)、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素，開展市場(chǎng)化運(yùn)作，避免活動(dòng)"自?shī)首詷?和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動(dòng)常態(tài)化、長(zhǎng)效化，成為城市中靚麗的文化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。

文化營(yíng)銷活動(dòng)品牌化

打造文化營(yíng)銷活動(dòng)品牌，通過對(duì)各街區(qū)活動(dòng)品牌的有機(jī)整合，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、包裝、運(yùn)作、宣傳，提升到一個(gè)城市的商業(yè)文化活動(dòng)品牌的層次，進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)的影響力和輻射力。

目標(biāo)要求

圍繞"商業(yè)特色街區(qū)國(guó)際化"目標(biāo)，以促進(jìn)城市旅游購(gòu)物為切入口，進(jìn)行全市商業(yè)街文化營(yíng)銷活動(dòng)整合。

體現(xiàn)民俗化——充分展示民俗文化、市井風(fēng)情。

突顯特色化——著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。

加強(qiáng)體驗(yàn)化——強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi)，增強(qiáng)市民、游客參與感。

活動(dòng)名稱

滿街風(fēng)情 歡樂游購(gòu)

——2015xx市商業(yè)特色街區(qū)文化營(yíng)銷系列活動(dòng)巡游

活動(dòng)主題

行走在人文景致的街上

組織機(jī)構(gòu)

主辦：xx市商務(wù)委員會(huì)（其他相關(guān)主辦單位）

協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)（其他相關(guān)協(xié)辦單位）

承辦：各市級(jí)商業(yè)特色街區(qū)

活動(dòng)薈集

整合營(yíng)銷，對(duì)各街區(qū)活動(dòng)進(jìn)行梳理，每個(gè)街區(qū)選擇一、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包。

第一站：xx坊歷史文化特色街區(qū)

1、xx國(guó)際茶文化博覽會(huì)xx坊民間茶會(huì)

2、xx御街國(guó)際旅游文化節(jié)

第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)

xx購(gòu)物節(jié)

第三站：xx中國(guó)絲綢城

"天堂絲綢"xx國(guó)際絲綢旅游文化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)

第四站：武林路時(shí)尚女裝街

"武林衣秀"系列營(yíng)銷活動(dòng)

第五站：xx服裝特色街區(qū)

中國(guó)（xx）女裝節(jié)暨中國(guó)服裝第一街嘉年華

第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)

xx市二手車廣場(chǎng)交易會(huì)

第七站：xx河（xx路）美食街

運(yùn)河美食節(jié)

第八站：xx路電子信息街區(qū)

中國(guó)（xx）國(guó)際電腦節(jié)

xx電子競(jìng)技節(jié)

第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)

"探梅古道·美滿街區(qū)"臘梅節(jié)

第十站：xx天堂美食特色街

xx天堂音樂節(jié)

第十一站：xx茶文化村

xx民俗打年糕節(jié)

第十二站：xx秀水街

xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華

推廣平臺(tái)

除了報(bào)紙、電視臺(tái)等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。

微信：xx商務(wù)

紙媒：《商街》

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目包裝 50000元

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) 150000元

篇5

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，有的是借助了自身造勢(shì)，有的則是通過借勢(shì)傳播來達(dá)到品牌推廣的目的，而企業(yè)進(jìn)行造勢(shì)事件本身具有新聞，除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢(shì)傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價(jià)值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。

從品牌建設(shè)的角度來看，企業(yè)品牌建設(shè)一般分三步走，第一步：品牌策劃(我是誰)，第二步是推廣，第三步是品牌調(diào)研，在企業(yè)品牌建設(shè)清晰的基礎(chǔ)上，推廣是品牌建設(shè)核心，而時(shí)間則是品牌推廣的核心。

人們熟知的奧迪汽車品牌，其核心價(jià)值理念就是突破科技，啟迪未來，奧迪品牌在價(jià)值定位方面則是以一種進(jìn)取，尊貴，動(dòng)感的感覺傳遞給目標(biāo)客戶，而企業(yè)要讓這些價(jià)值讓客戶充分體驗(yàn)到，則需要一種依托為基礎(chǔ)，而這個(gè)基礎(chǔ)則是表現(xiàn)在產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)等方。

篇6

中圖分類號(hào)：F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）12-0300-01

一、背景

對(duì)于建筑裝飾行業(yè)來說，在消費(fèi)者中形成品牌形象的企業(yè)非常少，這與行業(yè)的特殊性有關(guān)。GL公司專業(yè)從事建筑幕墻、金屬門窗、建筑裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工及技術(shù)研發(fā)，承接建筑幕墻及金屬門窗的生產(chǎn)、加工與安裝。雖說公司已經(jīng)有16年的歷史，但由于其行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品并非大眾消費(fèi)品，企業(yè)品牌推廣的步伐也一直比較緩慢。

二、GL公司品牌推廣存在的主要問題

2.1、對(duì)品牌的重視度不高

雖然GL公司高層領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在思想上意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，但是在實(shí)際的實(shí)施過程中未給予資源的大力支持，在人員以及資金投入上都未達(dá)到一定的要求。加強(qiáng)公司全體人員尤其是高層管理人員的品牌意識(shí)，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展意義重大，必須引起公司的高度重視。

2.2、員工工作動(dòng)力不足、專業(yè)水平低

GL公司由于缺乏統(tǒng)一的管理以及工作流程的不順暢，部門人員并不能很好的完成相應(yīng)的工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌的推廣離不開與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新媒體的開發(fā)利用，GL公司相關(guān)人員在這方面專業(yè)水平低，無法更好的利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開工作。

2.3、缺乏對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位和系統(tǒng)規(guī)劃

GL公司對(duì)品牌的定位不準(zhǔn)確，造成了企業(yè)對(duì)外宣傳的關(guān)鍵點(diǎn)不明確，每次的品牌推廣活動(dòng)便很難向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一致的信息，無法在消費(fèi)者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司對(duì)于品牌的推廣缺乏系統(tǒng)性，導(dǎo)致品牌宣傳的效果無法持久，難以實(shí)現(xiàn)品牌推廣的最終目標(biāo)。

2.4、未充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)運(yùn)用微信、微博等新媒體進(jìn)行品牌的宣傳和推廣已經(jīng)比較普遍，新媒體依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，具備傳統(tǒng)媒體所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但是目前GL公司未針對(duì)這些媒介的特點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和利用，也沒有充分借助網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行品牌的推廣和營(yíng)銷。

三、GL公司品牌推廣優(yōu)化策略

鑒于GL公司品牌推廣目前所暴露出來的種種問題，需要對(duì)其推廣策略進(jìn)行改進(jìn)。目前存在的問題主要是對(duì)品牌的重視度不高，員工工作動(dòng)力不足、專業(yè)水平低，缺乏對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位和系統(tǒng)規(guī)劃，以及未充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用。這些問題的存在導(dǎo)致公司無法實(shí)施有效的品牌推廣戰(zhàn)略，使品牌成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1 把品牌建設(shè)提升到公司戰(zhàn)略高度

隨著建筑行業(yè)的改革和重新洗牌，企業(yè)品牌的建設(shè)已經(jīng)非常重要。GL公司的領(lǐng)導(dǎo)層必須充分認(rèn)識(shí)到品牌將成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵要素，給予品牌建設(shè)人員、資金等資源上的充分支持。在領(lǐng)導(dǎo)層重視品牌的同時(shí)，也要讓全體員工認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。

3.2 加強(qiáng)員工品牌推廣的考核和激勵(lì)

在公司任何部門的管理過程中，一個(gè)非常重要的問題就是員工的考核和激勵(lì)，考核和激勵(lì)的目的都是讓員工能夠完成目標(biāo)任務(wù)。針對(duì)GL公司的現(xiàn)狀，考核可以分為專業(yè)水平和工作指標(biāo)完成情況的考核，激勵(lì)可以采用分階段定期激勵(lì)的方式，兩者的目標(biāo)是一致的。

（1）專業(yè)水平的考核

GL公司的戰(zhàn)略發(fā)展部承擔(dān)著品牌推廣的工作，但是目前相關(guān)人員的專業(yè)能力不強(qiáng)，無法完全達(dá)到崗位的要求。公司可以采取內(nèi)部培訓(xùn)和外部引進(jìn)人才兩種方式，一是針對(duì)品牌建設(shè)的工作內(nèi)容，邀請(qǐng)外部專業(yè)人士對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在一系列培訓(xùn)后進(jìn)行相關(guān)的考核。二是根據(jù)公司的發(fā)展需要，招聘具備一定經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，尤其是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作比較熟練的人員。

（2）工作指標(biāo)完成情況的考核

任何一項(xiàng)工作都要設(shè)定具體的工作指標(biāo)，對(duì)于品牌推廣的具體工作來說，具體的工作指標(biāo)不容易制定。但是針對(duì)GL公司的情況，需要明確出員工的具體任務(wù)指標(biāo)和完成該項(xiàng)工作的具體標(biāo)準(zhǔn)，便于定期進(jìn)行工作考核，保證公司整體品牌推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（3）定期激勵(lì)

GL公司可以采取按季度進(jìn)行激勵(lì)的方式來提升員工的工作動(dòng)力。這就需要部門負(fù)責(zé)人向公司提出針對(duì)品牌推廣工作的具體考核激勵(lì)方案，根據(jù)不同的崗位制定不同的季度任務(wù)指標(biāo)。按季度定期進(jìn)行考核和及時(shí)激勵(lì)，便能有效的提高員工的工作積極性。

3.3 對(duì)品牌推廣進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃

在分析GL公司品牌推廣策略存在的問題時(shí)，說到了品牌定位不明確，其實(shí)都是由于公司未進(jìn)行系統(tǒng)的工作規(guī)劃。對(duì)品牌推廣進(jìn)行系統(tǒng)的工作規(guī)劃，要做到如下幾點(diǎn)：

（1）根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶分類明確品牌對(duì)外宣傳的訴求點(diǎn)。如海爾曾經(jīng)“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的廣告語深入人心，售后服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，大大促進(jìn)了其產(chǎn)品的銷售。

（2）制定年度工作計(jì)劃。GL公司在過去的品牌推廣過程中，每項(xiàng)工作的展開都比較分散，主要是因?yàn)闆]有制定整體的年度工作計(jì)劃來指導(dǎo)每項(xiàng)工作的展開。這就需要部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司的實(shí)際情況制定品牌推廣的年度工作計(jì)劃，做出具體的方案和財(cái)務(wù)預(yù)算。

3.4 利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體

GL公司要重視互聯(lián)網(wǎng)的作用。新媒體憑借優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特殊性，在品牌推廣中發(fā)揮著越來越重要的作用，同時(shí)也降低了企業(yè)的成本。

（1）網(wǎng)站：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，維護(hù)好企業(yè)網(wǎng)站就顯得尤為重要，客戶可以從網(wǎng)站上全方位的了解企業(yè)的各類信息。所以GL公司要重視網(wǎng)站對(duì)企業(yè)品牌的宣傳作用，設(shè)定專門的內(nèi)容更新及網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)負(fù)責(zé)人員。

（2）微信：作為一個(gè)社會(huì)化的新媒體，微信在短短的幾年時(shí)間里積累了大量的用戶，微信大量的用戶資源和快速的傳播方式非常有利于品牌信息的傳播。當(dāng)用戶關(guān)注了企業(yè)之后，企業(yè)所推送的各類信息就能得到及時(shí)準(zhǔn)確的傳播，有利于實(shí)現(xiàn)品牌的準(zhǔn)確定位。

（3）微博：目前大部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到微博對(duì)企業(yè)品牌推廣的價(jià)值，微博成為了人們了解信息和參加各類話題討論的有效渠道。GL公司在微博推廣品牌的過程中要從客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，不能導(dǎo)致客戶的反感，讓微博真正成為企業(yè)建立和維護(hù)品牌的平臺(tái)。

四、小結(jié)

企業(yè)應(yīng)當(dāng)以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來分析、設(shè)計(jì)品牌推廣的策略，把品牌推廣納入到整個(gè)管理體系，并提高到戰(zhàn)略管理的高度，真正全方位地樹立良好的品牌美譽(yù)度。對(duì)于建筑裝飾行業(yè)的GL公司來說，品牌戰(zhàn)略對(duì)其未來的發(fā)展尤為重要。

參考文獻(xiàn)

[1] 曾煜茹.淺談我國(guó)企業(yè)打造品牌的重要性[J].內(nèi)江科技，2013，（7）：17-18.

[2] 童新華.創(chuàng)建房地產(chǎn)企業(yè)品牌的重要性[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011，（1）：243.

篇7

個(gè)人基本信息

姓名：

出生年月：1987-04

性別：男

民族：漢族

籍貫：福建

現(xiàn)所在地：福建

身高：189

體重：77

婚姻狀況：已婚

政治面貌：團(tuán)員

意向崗位：品牌策劃

教育經(jīng)歷

廈門大學(xué) 本科 新聞傳播/廣告 XX-07

自我介紹

一個(gè)熱衷打破常規(guī)的品牌策劃人。一個(gè)喜愛劍走偏鋒的廣告設(shè)計(jì)師。集營(yíng)銷策劃，品牌規(guī)劃、策略文案、創(chuàng)意視覺于一身的綜合型人才

個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)：

1、個(gè)性沉穩(wěn)，擅溝通，邏輯嚴(yán)密，創(chuàng)意思維活躍，判斷力佳

2、對(duì)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品文化、管理文化、服務(wù)文化等均有較為深度的認(rèn)知

職業(yè)技能與素養(yǎng)：

1、本人精通ps,cd,i等常用平面設(shè)計(jì)軟件，有豐富的營(yíng)銷企劃理論和創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

2、熟悉營(yíng)銷管理，對(duì)于企業(yè)人才戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷企劃、產(chǎn)品開發(fā)等領(lǐng)域都有深刻的了解。

3、非凡的視覺美學(xué)修養(yǎng)，良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和傳播執(zhí)行能力

期待與貴公司共同成長(zhǎng)，為一個(gè)品牌的壯大與輝煌，貢獻(xiàn)自己智慧的光芒

工作經(jīng)歷

所在單位：泉州**商貿(mào)

職位名稱：品牌經(jīng)理總監(jiān)│企劃經(jīng)理總監(jiān)

單位行業(yè)：媒體/出版/文化傳播

工作內(nèi)容

1、參與制定營(yíng)銷體系整體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃品牌有效運(yùn)作，建立高效的品牌管理體系。

2、負(fù)責(zé)公司品牌的建設(shè)與推廣，組織制定品牌推廣策略及品牌發(fā)展策略。

3、負(fù)責(zé)部門的組織管理工作，人才梯隊(duì)培養(yǎng)。

4、指導(dǎo)公司的品牌經(jīng)營(yíng)管理及品牌相關(guān)活動(dòng)和推廣的執(zhí)行方案。

所在單位：**股份有限公司泉州臺(tái)商投資區(qū)分公司

職位名稱：媒介專員

單位行業(yè) 娛樂/運(yùn)動(dòng)/休閑

時(shí)間 XX/8至 XX/8

工作內(nèi)容

參與**年會(huì)、體博會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等大型品牌傳播活動(dòng)策劃案的撰寫

**內(nèi)刊雜志軟文撰寫及審核編輯

撰寫各類新聞稿件及公關(guān)傳播稿件

協(xié)助各終端門店撰寫開業(yè)活動(dòng)方案及品牌推廣方案

媒介傳播策劃執(zhí)行跟蹤及媒體傳播效果評(píng)估

篇8

[中圖分類號(hào)]F324 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）25-0026-02

1 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的概述

1.1 農(nóng)林企業(yè)品牌的內(nèi)涵

農(nóng)林企業(yè)品牌是農(nóng)林企業(yè)的牌子，其內(nèi)涵包括三個(gè)層次：第一層為圖案表現(xiàn)層，即精心設(shè)計(jì)出農(nóng)林企業(yè)品牌名稱、標(biāo)志、商標(biāo)等元素組成的圖案，以區(qū)別于其他企業(yè)的牌子，達(dá)到快速傳播的目的；第二層為產(chǎn)品功能層，通過說明書和網(wǎng)站描述企業(yè)產(chǎn)品的功能，突出產(chǎn)品的質(zhì)量、用途和服務(wù)特色等方面的功能，以產(chǎn)品功能吸引用戶；第三層為文化情感層，傳遞農(nóng)林企業(yè)獨(dú)特的文化，通過市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，增進(jìn)與用戶的情感交流，以求獲得用戶忠誠(chéng)以及品牌建設(shè)相關(guān)人的支持。

1.2 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)在要求

（1）農(nóng)林企業(yè)品牌形象要有特色。農(nóng)林企業(yè)依據(jù)其內(nèi)涵的三個(gè)層次，需要突出品牌特色，形成差異，準(zhǔn)確表達(dá)自己的理念和價(jià)值取向，對(duì)具有相同理念和價(jià)值取向的用戶具有“鎖定”效應(yīng)，即當(dāng)用戶在同種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中進(jìn)行挑選時(shí)，對(duì)該企業(yè)品牌的認(rèn)同，意味著對(duì)其他品牌的不認(rèn)同。

（2）農(nóng)林企業(yè)品牌要內(nèi)涵豐富。農(nóng)林企業(yè)品牌要吸引用戶，除了企業(yè)產(chǎn)品需要基于高質(zhì)量和特色之外，還需要包括附加服務(wù)、先進(jìn)文化、歷史遺產(chǎn)等附加價(jià)值。因?yàn)檗r(nóng)林企業(yè)產(chǎn)品大多是下游企業(yè)購(gòu)買，交易對(duì)象少，但一次性量大，品牌營(yíng)銷關(guān)鍵是同下游購(gòu)買企業(yè)負(fù)責(zé)人打交道，所以農(nóng)林企業(yè)營(yíng)銷員的名片設(shè)計(jì)要比總經(jīng)理的更高檔一些，產(chǎn)品介紹書要體現(xiàn)企業(yè)的形象。農(nóng)林企業(yè)的官網(wǎng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，要凸顯企業(yè)產(chǎn)品特色，這樣的網(wǎng)頁(yè)對(duì)用戶更有效果。積極履行社會(huì)責(zé)任，不斷提高農(nóng)林企業(yè)形象。

（3）農(nóng)林企業(yè)品牌要有價(jià)值。商標(biāo)經(jīng)過注冊(cè)，其名稱就具有商業(yè)價(jià)值。設(shè)計(jì)一個(gè)好的商標(biāo)名稱，應(yīng)具有表現(xiàn)力強(qiáng)、視覺效果好、易記憶的特征，對(duì)購(gòu)買者有吸引力，使購(gòu)買者將其與相關(guān)農(nóng)林產(chǎn)品自然產(chǎn)生聯(lián)系，能起到好的廣告宣傳效果，在一定程度上有助于農(nóng)林產(chǎn)品的營(yíng)銷。品牌價(jià)值以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和商業(yè)信譽(yù)作為支撐，由商標(biāo)所代表的商譽(yù)給農(nóng)林企業(yè)帶來持續(xù)的超額收益所決定。

2 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

2.1 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)分決策

方案1：建立統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。選這種方案的好處是：開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可省去命名的煩惱，可節(jié)省大量的商業(yè)廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用，運(yùn)用已有的良好聲譽(yù)，推出新產(chǎn)品。但是也要注意到，如果有一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售受阻，勢(shì)必會(huì)影響到新產(chǎn)品的銷售，所以企業(yè)管理者必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

方案2：建立分類品牌。分類品牌是指按某家農(nóng)林產(chǎn)品類型命名。農(nóng)林企業(yè)生產(chǎn)與銷售許多不同類型的產(chǎn)品，為了防止統(tǒng)一使用一個(gè)品牌，造成相互混淆，區(qū)別同一類型不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，分別使用不同的品牌。

方案3：建立個(gè)別品牌。個(gè)別品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌。每種產(chǎn)品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個(gè)別產(chǎn)品的成功與企業(yè)的總的聲譽(yù)分開，不至于因個(gè)別產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗而破壞整個(gè)企業(yè)的形象，并可在用戶心目中形成產(chǎn)品豐富、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的印象。

以上3種方案，供農(nóng)林企業(yè)品牌統(tǒng)分決策時(shí)參考。企業(yè)品牌建設(shè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)名牌發(fā)展目標(biāo)。

2.2 品牌建設(shè)的思路

品牌建設(shè)可分解為建設(shè)階段和階段影響因素兩個(gè)維度，建設(shè)階段分為品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)4個(gè)階段；階段影響因素又包括企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾8個(gè)因素。每一階段應(yīng)明確關(guān)鍵影響因素，重點(diǎn)加以建設(shè)。

2.3 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

（1）農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的4個(gè)階段。農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)分為4個(gè)階段：品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)。品牌設(shè)計(jì)是指在設(shè)計(jì)農(nóng)林企業(yè)品牌的名稱和標(biāo)志時(shí)，將農(nóng)林企業(yè)品牌與用戶的心理需要連接起來；品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認(rèn)同的農(nóng)林企業(yè)系列活動(dòng)過程，演繹出農(nóng)林企業(yè)品牌的核心價(jià)值，擴(kuò)大農(nóng)林企業(yè)品牌知名度；品牌形象塑造是指塑造農(nóng)林企業(yè)品牌的個(gè)性化和人性化，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌從物化到人化，最后實(shí)現(xiàn)神化的過程；品牌評(píng)價(jià)包括農(nóng)林企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)、中介組織評(píng)價(jià)和用戶評(píng)價(jià)。X=x（品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià)），在坐標(biāo)軸中用X表示。

（2）農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者。能影響農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)或被農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)所影響的個(gè)人或組織，主要包括：企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素，這些因素都應(yīng)納入企業(yè)品牌建設(shè)范疇，Y=y（企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾），在坐標(biāo)軸中用Y表示。

（3）構(gòu)建農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型。以X 來代表品牌建設(shè)階段，以X1，X2，X3，X4 分代表品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)；以Y 來代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8 分別代表企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素；這樣把農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型用X—Y坐標(biāo)系表示，在坐標(biāo)系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8 表示的32 個(gè)區(qū)域品牌建設(shè)的定位，見下圖。

對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型的解釋：

X=x（品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià)），Y=y（企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾），在X-Y模型中32個(gè)區(qū)域分別表示農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)處在什么階段，影響因素如何，應(yīng)進(jìn)行具體分析，有針對(duì)性地加強(qiáng)建設(shè)。下面對(duì)典型區(qū)域的企業(yè)品牌建設(shè)作進(jìn)一步的說明：

在X1Yn區(qū)域中：X1Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)。品牌設(shè)計(jì)要考慮企業(yè)員工的知識(shí)、能力、才華和情感對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響。將企業(yè)員工的未來規(guī)劃融入品牌設(shè)計(jì)之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)，這些因素也納入品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容。

在X2Yn區(qū)域中：X2Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌推廣交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的建議，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌推廣交匯點(diǎn)，他們的建議都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

在X3Yn區(qū)域中：X3Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌形象塑造交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌形象塑造的意見。同理，企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌形象塑造交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

X4Yn區(qū)域中：X4Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的真實(shí)評(píng)價(jià)，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

（4）品牌建設(shè)定位的3層含義。第一，企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，基于對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者和農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)階段2個(gè)維度的分析，決定選擇哪一種區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)；第二，在決定選擇區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)，企業(yè)配置哪些資源去建設(shè)；第三，企業(yè)品牌建設(shè)區(qū)域及階段具有動(dòng)態(tài)變化的特性，要注意維護(hù)。

3 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的案例分析

3.1 大地農(nóng)林公司的案例研究

大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品品牌建設(shè)，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬綠湖，這里的天藍(lán)、水純、無污染，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家一類地表水標(biāo)準(zhǔn)，森林覆蓋率達(dá)72%，空氣質(zhì)量常年保持在優(yōu)級(jí)水平。萬綠湖是油茶樹最適宜最好的生長(zhǎng)地區(qū)，也是國(guó)家林業(yè)局確定的油茶產(chǎn)業(yè)示范基地。在技術(shù)層面，大地農(nóng)林與科研院校及食品企業(yè)進(jìn)行合作，推進(jìn)種植及生物技術(shù)的研究，并逐漸成為油茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2 大地農(nóng)林公司品牌建設(shè)步驟

（1）確定品牌名稱。 “大地農(nóng)林”這個(gè)名字容易被用戶接受，這為打造大地農(nóng)林發(fā)展有限公司強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）提煉廣告語。廣告語是企業(yè)品牌訴求點(diǎn)的正確表述，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司的廣告語是“茶油是健康型高級(jí)食用油”。

（3）對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟地進(jìn)行品牌運(yùn)作，包括進(jìn)行VI 設(shè)計(jì)、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計(jì)，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司與CCTV央視網(wǎng)建立品牌戰(zhàn)略合作，這意味著大地農(nóng)林發(fā)展有限公司正式邁向農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的品牌化建設(shè)之路。

（4）長(zhǎng)期抓產(chǎn)品質(zhì)量。打造一個(gè)更好品牌的方法是生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品的品質(zhì)，與科研院校及食品企業(yè)進(jìn)行合作，推進(jìn)種植及生物技術(shù)的研究，確保油茶產(chǎn)品的品質(zhì)。

（5）突出個(gè)性。一方面企業(yè)資源有限，若過于分散，難以保障每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；另一方面企業(yè)管理能力有限，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。不同性格的決策者將會(huì)塑造出不同個(gè)性的品牌。對(duì)此，在對(duì)品牌產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。大地農(nóng)林公司宣傳茶油具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值，作為訴求點(diǎn)這也符合聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織將茶油作為健康型高級(jí)食用油的規(guī)范。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈樹周，彭品志，段素梅.安徽省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)存在的問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2008（4）.

[2]成建石.做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌，助推南通新農(nóng)村建設(shè)[J].吉林農(nóng)業(yè)， 2010（10）.

[3]李建奇.加強(qiáng)品牌建設(shè) 提升民族種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力[J].中國(guó)種業(yè)，2007（9）.

篇9

每個(gè)地域都有自己的地域特色和地域文化，在品牌推廣的過程中要針對(duì)不同的地域推出不同的廣告和不同的推廣活動(dòng)，在食品本身來說也是不同的地域也是需要改進(jìn)和不同的。同時(shí)在每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的文化，在不同的文化背景下品牌的推廣也是不一樣的，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)俗來安排品牌的推廣，不僅僅是要在物資利益上吸引消費(fèi)者，更要針對(duì)消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者的需求。

同時(shí)在快消品推廣中更多的是要符合現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，滿足消費(fèi)者的需求。隨著時(shí)代的前進(jìn)，人們對(duì)生活的追求不再是解決溫飽問題，更多的是追求綠色健康和新穎，享受生活。那么在快銷品的品牌推廣中，我們需要從哪些方面著手呢？其中地域?qū)熹N品品牌推廣起著重要的作用，針對(duì)不同的地域，要有不同的推廣方案。

一、地域自然生態(tài)環(huán)境

地域自然生態(tài)環(huán)境主要是要結(jié)合當(dāng)?shù)靥赜械淖匀簧鷳B(tài)壞境來推廣和表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品，做到真正的入鄉(xiāng)隨俗，從心理上打破消費(fèi)的防線。這樣既能尊重消費(fèi)者同時(shí)也能推廣自己的產(chǎn)品。在已有的自然生態(tài)環(huán)境中，如果在產(chǎn)品推廣的過程中能小小的改變和使用周邊的環(huán)境，既能節(jié)省預(yù)算又能入鄉(xiāng)隨俗。

二、地域習(xí)俗

每個(gè)地域都有自己獨(dú)特的習(xí)俗，就好像回族不吃豬肉一樣，如果某個(gè)品牌要去回族推銷自己的豬肉產(chǎn)品，這不僅僅會(huì)賣不出去自己的產(chǎn)品，更加會(huì)引起回民的反感，以至于對(duì)這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生抗拒心理。

風(fēng)俗習(xí)慣反映著一個(gè)地域的人們的精神面貌和心理情緒，是地域文化特色的鮮明體現(xiàn)，也是地域文化之間差異性最直觀的表現(xiàn)。風(fēng)俗習(xí)慣在日常生活中隨處可見，因此將品牌推廣與特定習(xí)俗結(jié)合起來能喚起地方消費(fèi)者的熟悉感和親切感，增強(qiáng)推廣的說服力。如吉林金士百純生啤酒的系列廣告就恰當(dāng)利用了東北的地方習(xí)俗，廣告畫面以剪紙的形式，分別刻畫了“大姑娘叼煙袋，要的就是這股嗆勁兒”、“窗戶紙糊在外，要的就是這股新鮮勁兒”、“冬包豆包講古怪，要的就是這股團(tuán)圓勁兒”、“先上四個(gè)壓桌萊，要的就是這股熱鬧勁兒”的東北行為、飲食和居住習(xí)俗，充分表現(xiàn)金士百純生啤酒的口感和文化內(nèi)涵。

地域文化的具體表現(xiàn)形式多種多樣，每一種能體現(xiàn)地域文化特色的元素都可以巧妙運(yùn)用來傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)推廣過程中的文化藝術(shù)性和感染力，從多個(gè)角度提高消費(fèi)者對(duì)廣告信息的認(rèn)知和接受程度，引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴，提高推廣傳播效果，這也是現(xiàn)代品牌推廣尤為重視地域文化的開掘和利用的原因之一。

三、地域消費(fèi)水平

不同的地方有著不同的消費(fèi)水平，如果一個(gè)奢侈品要在一個(gè)小縣城推廣的話，那么他所能預(yù)測(cè)到的結(jié)果就是在產(chǎn)品導(dǎo)入不久之后就會(huì)死亡。同樣在不同的消費(fèi)水平的地域，可以投放不同層次的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的鋪貨和促銷過程中就會(huì)有所重點(diǎn)。一個(gè)品牌不會(huì)只有一種產(chǎn)品，要想覆蓋市場(chǎng)或是覆蓋自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，那么在推廣的過程中就會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，推廣活動(dòng)更是會(huì)針對(duì)目標(biāo)群體來展開。

本來購(gòu)買快銷品就是一瞬間的決定，并不能做到消費(fèi)群體都能對(duì)品牌忠誠(chéng)，在購(gòu)買快銷品時(shí)會(huì)受到很多因素的影響，有可能是產(chǎn)品的促銷，也有可能是親友的一句不經(jīng)意的話，也有可能是自己的消費(fèi)水平。在省會(huì)城市更多的人會(huì)是去享受生活，看怎么能讓自己更舒適，但是在一般的小縣城人更多的是關(guān)注實(shí)惠，是否在自己的消費(fèi)水平之內(nèi)。

四、地域氣候

品牌并不能覆蓋所有的市場(chǎng)，他也是需要“因地制宜”。就好比在非洲市場(chǎng)里賣羽絨服一樣，非洲人民根本就沒有這個(gè)需求，也不需要這個(gè)需求，那么在非洲是沒有羽絨服的市場(chǎng)的，如果你強(qiáng)行的推進(jìn)只能讓產(chǎn)品或品牌壽終正寢。

篇10

2農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

2.1農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)分決策

方案1:建立統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的產(chǎn)品使用一個(gè)品牌。選這種方案的好處是:開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可省去命名的煩惱，可節(jié)省大量的商業(yè)廣告費(fèi)用和促銷費(fèi)用，運(yùn)用已有的良好聲譽(yù)，推出新產(chǎn)品。但是也要注意到，如果有一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售受阻，勢(shì)必會(huì)影響到新產(chǎn)品的銷售，所以企業(yè)管理者必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

方案2:建立分類品牌。分類品牌是指按某家農(nóng)林產(chǎn)品類型命名。農(nóng)林企業(yè)生產(chǎn)與銷售許多不同類型的產(chǎn)品，為了防止統(tǒng)一使用一個(gè)品牌，造成相互混淆，區(qū)別同一類型不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，分別使用不同的品牌。

方案3:建立個(gè)別品牌。個(gè)別品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌。每種產(chǎn)品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個(gè)別產(chǎn)品的成功與企業(yè)的總的聲譽(yù)分開，不至于因個(gè)別產(chǎn)品在市場(chǎng)中的失敗而破壞整個(gè)企業(yè)的形象，并可在用戶心目中形成產(chǎn)品豐富、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的印象。以上3種方案，供農(nóng)林企業(yè)品牌統(tǒng)分決策時(shí)參考。企業(yè)品牌建設(shè)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠(chéng)度，形成品牌優(yōu)勢(shì)，再通過品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)名牌發(fā)展目標(biāo)。

2.2品牌建設(shè)的思路

品牌建設(shè)可分解為建設(shè)階段和階段影響因素兩個(gè)維度，建設(shè)階段分為品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)4個(gè)階段;階段影響因素又包括企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾8個(gè)因素。每一階段應(yīng)明確關(guān)鍵影響因素，重點(diǎn)加以建設(shè)。

2.3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

(1)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的4個(gè)階段。農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)分為4個(gè)階段:品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià)。品牌設(shè)計(jì)是指在設(shè)計(jì)農(nóng)林企業(yè)品牌的名稱和標(biāo)志時(shí)，將農(nóng)林企業(yè)品牌與用戶的心理需要連接起來;品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認(rèn)同的農(nóng)林企業(yè)系列活動(dòng)過程，演繹出農(nóng)林企業(yè)品牌的核心價(jià)值，擴(kuò)大農(nóng)林企業(yè)品牌知名度;品牌形象塑造是指塑造農(nóng)林企業(yè)品牌的個(gè)性化和人性化，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌從物化到人化，最后實(shí)現(xiàn)神化的過程;品牌評(píng)價(jià)包括農(nóng)林企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)、中介組織評(píng)價(jià)和用戶評(píng)價(jià)。X=x(品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià))，在坐標(biāo)軸中用X表示。

(2)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者。能影響農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)或被農(nóng)林企業(yè)活動(dòng)所影響的個(gè)人或組織，主要包括:企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素，這些因素都應(yīng)納入企業(yè)品牌建設(shè)范疇，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾)，在坐標(biāo)軸中用Y表示。

(3)構(gòu)建農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型。以X來代表品牌建設(shè)階段，以X1，X2，X3，X4分代表品牌設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評(píng)價(jià);以Y來代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8分別代表企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾等因素;這樣把農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型用X—Y坐標(biāo)系表示，在坐標(biāo)系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8表示的32個(gè)區(qū)域品牌建設(shè)的定位。對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型的解釋:X=x(品牌設(shè)計(jì)，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評(píng)價(jià))，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門、社會(huì)公眾)，在X－Y模型中32個(gè)區(qū)域分別表示農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)處在什么階段，影響因素如何，應(yīng)進(jìn)行具體分析，有針對(duì)性地加強(qiáng)建設(shè)。下面對(duì)典型區(qū)域的企業(yè)品牌建設(shè)作進(jìn)一步的說明:在X1Yn區(qū)域中:X1Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)。品牌設(shè)計(jì)要考慮企業(yè)員工的知識(shí)、能力、才華和情感對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響。將企業(yè)員工的未來規(guī)劃融入品牌設(shè)計(jì)之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌設(shè)計(jì)交匯點(diǎn)，這些因素也納入品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容。在X2Yn區(qū)域中:X2Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌推廣交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的建議，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌推廣交匯點(diǎn)，他們的建議都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。在X3Yn區(qū)域中:X3Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌形象塑造交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌形象塑造的意見。同理，企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌形象塑造交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。X4Yn區(qū)域中:X4Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)。企業(yè)員工對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的真實(shí)評(píng)價(jià)，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進(jìn)。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府部門和社會(huì)公眾與品牌評(píng)價(jià)交匯點(diǎn)，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強(qiáng)品牌建設(shè)。(4)品牌建設(shè)定位的3層含義。第一，企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，基于對(duì)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者和農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)階段2個(gè)維度的分析，決定選擇哪一種區(qū)域重點(diǎn)建設(shè);第二，在決定選擇區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)，企業(yè)配置哪些資源去建設(shè);第三，企業(yè)品牌建設(shè)區(qū)域及階段具有動(dòng)態(tài)變化的特性，要注意維護(hù)。

3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的案例分析

3.1大地農(nóng)林公司的案例研究

大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品品牌建設(shè)，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬綠湖，這里的天藍(lán)、水純、無污染，水質(zhì)達(dá)到國(guó)家一類地表水標(biāo)準(zhǔn)，森林覆蓋率達(dá)72%，空氣質(zhì)量常年保持在優(yōu)級(jí)水平。萬綠湖是油茶樹最適宜最好的生長(zhǎng)地區(qū)，也是國(guó)家林業(yè)局確定的油茶產(chǎn)業(yè)示范基地。在技術(shù)層面，大地農(nóng)林與科研院校及食品企業(yè)進(jìn)行合作，推進(jìn)種植及生物技術(shù)的研究，并逐漸成為油茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2大地農(nóng)林公司品牌建設(shè)步驟

(1)確定品牌名稱?！按蟮剞r(nóng)林”這個(gè)名字容易被用戶接受，這為打造大地農(nóng)林發(fā)展有限公司強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)提煉廣告語。廣告語是企業(yè)品牌訴求點(diǎn)的正確表述，是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司的廣告語是“茶油是健康型高級(jí)食用油”。

(3)對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟地進(jìn)行品牌運(yùn)作，包括進(jìn)行VI設(shè)計(jì)、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計(jì)，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司與CCTV央視網(wǎng)建立品牌戰(zhàn)略合作，這意味著大地農(nóng)林發(fā)展有限公司正式邁向農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的品牌化建設(shè)之路。