導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇手機(jī)促銷(xiāo)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、活動(dòng)目的

(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣(mài)場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶(hù)促進(jìn)新品上市，提高銷(xiāo)量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門(mén)店的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

(四)全面樹(shù)立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（五）促進(jìn)銷(xiāo)量使大節(jié)前部淡

三、活動(dòng)主題

“感恩中國(guó)，惠在vivo”

活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買(mǎi)任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載

（二）活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8G內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)所有配件一律7、8折。

六、小型免費(fèi)人氣游戲

店門(mén)口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)

（一）游戲主題

免費(fèi)游戲有大禮

（二）活動(dòng)形式

與群眾玩射飛鏢

（三）游戲目的

促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。

（四）游戲時(shí)間

晚上19：30--21：00

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

（一） 店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國(guó)，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬(wàn)分感謝您一直以來(lái)對(duì)動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠(chǎng)商步步高為大家準(zhǔn)備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)?；顒?dòng)期間選購(gòu)任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購(gòu)任意手機(jī)即可獲贈(zèng)移動(dòng)電源等。活動(dòng)期間全場(chǎng)配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”

（二） 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以

上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買(mǎi)手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買(mǎi)vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。

游街地點(diǎn)與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國(guó)，惠在vivo。反面；選購(gòu)vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）

太陽(yáng)傘兩把（現(xiàn)成）

雙排拱門(mén)一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）

堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）

禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）

Vivo專(zhuān)柜四節(jié)（現(xiàn)成）

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴(kuò)音裝置1副

飛鏢盤(pán)一套（新買(mǎi)）

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）

麥克風(fēng)兩個(gè)（新買(mǎi)）

海報(bào)若干（現(xiàn)成）

各類(lèi)單頁(yè)若干（現(xiàn)成）

禮品預(yù)算，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品

罐裝可樂(lè)四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品

2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）

熊貓音響30個(gè)（公司提供）

8G內(nèi)存卡30張（公司提供）

5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）

皮套30個(gè)（店面提供）

手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購(gòu)員3名

七、細(xì)節(jié)要求

一、店外四節(jié)專(zhuān)柜可以銷(xiāo)售手機(jī)

二、門(mén)店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項(xiàng)：

一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守

二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品

三、副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序

四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤(pán)對(duì)

五、所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。

篇2

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

*年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(****)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.K098,K028,K128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售.

10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配.

11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:K218等.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng):填表人:

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話(huà)

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)IMEI碼

贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量

贈(zèng)品庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷(xiāo)數(shù)量

送出贈(zèng)品

篇3

（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）

二、 活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）

三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月9日-11日

四、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）

五、活動(dòng)預(yù)熱：

1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面），全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！ 發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日 3、宣傳車(chē)（由電信公司支持） 宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿(mǎn)框

（1）“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包

2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起 B、“雙十一老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折” 中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元 中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元 百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元 C、（9號(hào)）“雙十一三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元 三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元 三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元 三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元 D、（10號(hào)）“雙十一華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降” 華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元 華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元 HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元 E、（11號(hào)）“雙十一全場(chǎng)特惠“

中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元 中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元 酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元 聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元 聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元 海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

F、充電寶9元搶 （每日限量10個(gè)） 雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)

說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

七、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)； 2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲 3、廣告制作

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén) 4、路演

（1）活動(dòng)主持 1名 （2）學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè)頌 （4）員工歌曲

智能手機(jī)促銷(xiāo)方案【2】科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

活動(dòng)期間

1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢(xún)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1——2周

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了 金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。

篇4

此次促銷(xiāo)，應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)溫馨月餅一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)親情月餅禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)月餅紅酒套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文2一、活動(dòng)主題

溝通才是全家福，買(mǎi)手機(jī)就送全家福!

二、活動(dòng)目的

拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。

三、活動(dòng)時(shí)間

9月15日--9月17日

四、活動(dòng)形式

購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。

20xx中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3、給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

篇5

一、 活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日-11日

三、活動(dòng)專(zhuān)柜：大興路天翼賣(mài)場(chǎng)——聯(lián)想專(zhuān)柜

香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)

四、活動(dòng)預(yù)熱：

1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿(mǎn)框

(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費(fèi)的用戶(hù)，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(hù)(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶(hù)將享受特惠配件禮包

2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲

雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起

B、“老年專(zhuān)場(chǎng)——特惠5折”

中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元

中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元

百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元

C、(9號(hào))“三星專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元

三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元

三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元

三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元

D、(10號(hào))“華為HTC專(zhuān)場(chǎng)——品牌直降”

華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元

華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元

HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元

E、(11號(hào))“全場(chǎng)特惠“

中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元

中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元

中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元

酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元

聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元

聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元

海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

F、充電寶9元搶 (每日限量10個(gè))

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷(xiāo)機(jī)型底價(jià)促銷(xiāo)

說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。

六、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲

3、廣告制作

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)

4、路演

(1)活動(dòng)主持 1名

(2)學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy

(3)三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè)頌

(4)員工歌曲

肖麗：1. 愛(ài)死了昨天 2.瀟灑小姐 3. 火

陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽(tīng)海

(5)員工卡通舞蹈 6人(由銷(xiāo)售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)

七、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注

廣

告

制

作氣球拱門(mén)20米20400

地貼50平米7350

舞臺(tái)背景35平米7245

X展架4個(gè)60240

刮刮卡500張0.3150

單頁(yè)10000份0.033000A4版面

鋁膜氣球50個(gè)4200

路演學(xué)生舞蹈2人*2天20xx200

活動(dòng)主持1人600600

禮品充電寶20個(gè)10 200

食用油 4桶62248

大米4袋52208

牛奶645270

篇6

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售.

10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配.

11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng): 填表人:

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話(huà)

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)imei碼

贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量

贈(zèng)品庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷(xiāo)數(shù)量

送出贈(zèng)品

篇7

劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線(xiàn)有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

篇8

一，優(yōu)化店鋪流量方面

首先要分析店鋪流量的結(jié)構(gòu)

①免費(fèi)流量方面，分析PC端(包括分析搜素流量，分析類(lèi)目流量，分析店內(nèi)流量，分析PC免費(fèi)活動(dòng)流量等)以及分析無(wú)線(xiàn)端(包括手機(jī)淘寶，手機(jī)天貓，無(wú)線(xiàn)免費(fèi)活動(dòng)流量等)

②繼續(xù)分析付費(fèi)流量，包括直通車(chē)，鉆展，淘寶客，第三方活動(dòng)，淘?xún)?nèi)活動(dòng)付費(fèi)流量。

③判斷自己店鋪流量需求：分析哪些渠道推廣占比過(guò)高，哪些過(guò)低，搜索流量是否過(guò)低，活動(dòng)流量是否過(guò)低。

④最后對(duì)流量結(jié)構(gòu)做一個(gè)匯總，做到心中有數(shù)。

其次要優(yōu)化搜索流量

①優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索流量

先要篩選關(guān)鍵詞(從淘詞選詞，標(biāo)題下拉框，產(chǎn)品屬性選詞等角度思考)

然后優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題(按規(guī)則組詞，按權(quán)重組詞，按閱讀通順行組詞等)

其次組合標(biāo)題(遵循緊密優(yōu)先，屬性組合等原則)

最后優(yōu)化產(chǎn)品上下架時(shí)間(采集時(shí)間維度，包括行業(yè)維度數(shù)據(jù)和本店維度數(shù)據(jù)，然后使用工具或者手動(dòng)調(diào)整)

②優(yōu)化類(lèi)目搜索流量

先要確認(rèn)類(lèi)目是否放對(duì)(在生意參謀查看可選類(lèi)目，并且核對(duì)已經(jīng)上架寶貝是否放對(duì)類(lèi)目)

然后核對(duì)類(lèi)目屬性(分析類(lèi)目屬性流量，選找出屬性詞，然后在生意參謀市場(chǎng)行情查詢(xún)屬性詞搜索指數(shù)，對(duì)比各屬性指數(shù)值，選擇最適合的屬性值)

最后要優(yōu)化推廣流量和活動(dòng)流量，對(duì)接給推廣專(zhuān)員

二，優(yōu)化店鋪轉(zhuǎn)化方面

首先優(yōu)化頁(yè)面

①采集數(shù)據(jù)

采集本店數(shù)據(jù)(包括單品數(shù)據(jù)：?jiǎn)纹忿D(zhuǎn)化率，單品跳失率，訪(fǎng)問(wèn)深度，熱力圖數(shù)據(jù)。采集店鋪數(shù)據(jù)：首頁(yè)熱力圖數(shù)據(jù)，首頁(yè)流量數(shù)據(jù)，DSR數(shù)據(jù))

采集競(jìng)品數(shù)據(jù)(包括競(jìng)品轉(zhuǎn)化率，競(jìng)品價(jià)格，競(jìng)品評(píng)價(jià)，競(jìng)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，DSR)

②分析數(shù)據(jù)

對(duì)比本店和競(jìng)品數(shù)據(jù)(取長(zhǎng)補(bǔ)短：競(jìng)品轉(zhuǎn)化高，訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，可以把優(yōu)點(diǎn)拿過(guò)來(lái)用)

分析對(duì)比競(jìng)品促銷(xiāo)方案(找出競(jìng)品在用的促銷(xiāo)方案：例如搭配銷(xiāo)售，站內(nèi)活動(dòng)，站外活動(dòng)，贈(zèng)送等)

(分析競(jìng)品促銷(xiāo)方案效果：分析其流量情況，銷(xiāo)售情況，促銷(xiāo)點(diǎn)擊率，促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率)

匯總之后形成表格

③出具方案

一是關(guān)于頁(yè)面調(diào)整方向(調(diào)整首頁(yè)，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情)

二是對(duì)視覺(jué)，美工優(yōu)化方案提出建議(挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，挖掘消費(fèi)需求，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化賣(mài)點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品，店鋪獨(dú)特性)

然后優(yōu)化評(píng)價(jià)

①實(shí)時(shí)手機(jī)單品評(píng)價(jià)(記錄好評(píng)和差評(píng))

②對(duì)接客戶(hù)維護(hù)評(píng)價(jià)(回復(fù)好評(píng)，解釋差評(píng)，好評(píng)有禮等)

三，提高店鋪客單價(jià)

首先采集影響客單價(jià)相關(guān)數(shù)據(jù)

①對(duì)比本店與競(jìng)品產(chǎn)品價(jià)格(找出對(duì)方的價(jià)格體系優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)，對(duì)比我們店鋪的價(jià)格體系優(yōu)缺點(diǎn))

②分析關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

③分析顧客下單件數(shù)規(guī)律

其次分析客服因素

其次增強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售(找出強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品，把強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品做成套餐促銷(xiāo))

然后通過(guò)促銷(xiāo)手段提高客件數(shù)

最后對(duì)接客服做好引導(dǎo)

四，匯總店鋪數(shù)據(jù)

①繪制店鋪日常表格

篇9

活動(dòng)時(shí)間：____年3月4日-5日

活動(dòng)主題：____年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。

活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案主題：濃情元宵，難忘今宵

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)內(nèi)容

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)1、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)2、真情元宵

難忘今宵

活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情

活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日

活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度

活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)

活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日

活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。

B、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;

E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年2月28日(正月十一)---3月4日(正月十五)

三、活動(dòng)方案：

活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包

活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿(mǎn)10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè) 元宵也快樂(lè)

正常商品88折后滿(mǎn)100元，棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元，化妝品95折滿(mǎn)100元(超市商品不打折滿(mǎn)88元(參與會(huì)員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿(mǎn)200元送2包，限單張小票，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推，限量1000名。

(黃白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng))

活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2. 按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

3. 憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：

1. 元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張

2. 跨路彩虹拱門(mén)1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)

3. 燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條

4. 電視臺(tái)、氣象局廣告

5. 手機(jī)短信(全縣用戶(hù))

6. 彩色宣傳單10000份

7. 吊掛寫(xiě)真看板：一樓東、圓門(mén)、南門(mén)共3塊

8. 超市布置元宵節(jié)的氛圍

9. 超市布置“元宵美食街”

10. 條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!②慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包③過(guò)年七天樂(lè)元宵也快樂(lè)④熱熱鬧鬧吃元宵

篇10

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，促銷(xiāo)已成為商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可缺少的一部分，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的零售企業(yè)幾乎無(wú)法長(zhǎng)久生存，而不能切實(shí)有效促銷(xiāo)的零售企業(yè)更難以謀求長(zhǎng)足發(fā)展。常見(jiàn)的商業(yè)零售企業(yè)促銷(xiāo)，大多是迎合消費(fèi)者心理，圍繞商品價(jià)格而進(jìn)行的打折、買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、特價(jià)、返券、抽獎(jiǎng)等形式。所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理等。商業(yè)零售企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)包括法律風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部審計(jì)需關(guān)注，在促銷(xiāo)活動(dòng)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，是否有效控制、規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、審計(jì)須關(guān)注以下法律風(fēng)險(xiǎn)：

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否遵循合法、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，是否將擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序和社會(huì)公共秩序，是否侵害消費(fèi)者和其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。

（2）活動(dòng)場(chǎng)所（如店外促銷(xiāo)活動(dòng)）是否獲得相關(guān)管理部門(mén)的許可。

（3）是否制定安全應(yīng)急預(yù)案，確保消防安全通道暢通，及保證良好的購(gòu)物秩序，防止因促銷(xiāo)活動(dòng)造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失。

2、審計(jì)必須關(guān)注在促銷(xiāo)方案制定中，企業(yè)是否通過(guò)以下方式一定程度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

（1）市場(chǎng)調(diào)查：制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃前是否進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，并在促銷(xiāo)計(jì)劃中制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施；

（2）明確促銷(xiāo)目標(biāo)：是否明確如費(fèi)用投入、客流、銷(xiāo)售、毛利、下單率、VIP銷(xiāo)售占比等指標(biāo)；

（3）相關(guān)部門(mén)參與初步制定促銷(xiāo)方案：促銷(xiāo)方案是否有其他必要的部門(mén)參與、研究，對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇、促銷(xiāo)資源的分配等進(jìn)行研究；

（4）財(cái)務(wù)測(cè)算以修訂促銷(xiāo)方案：財(cái)務(wù)依據(jù)初步的促銷(xiāo)方案所作的預(yù)估數(shù)據(jù)及初步談判情況，進(jìn)行銷(xiāo)售、毛利、費(fèi)用等測(cè)算，以修訂促銷(xiāo)方案。

審計(jì)人員需明確，不同的促銷(xiāo)方式對(duì)業(yè)務(wù)的影響情況（如下表），以適當(dāng)評(píng)估促銷(xiāo)方式的選擇是否契合企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)。

3、該環(huán)節(jié)的稅收籌劃選擇：當(dāng)顧客同樣的消費(fèi)額度，即企業(yè)等量的現(xiàn)金流入，由于銷(xiāo)售方式的不同，稅負(fù)差異較大，帶來(lái)的實(shí)際收益也有較大差異。由高到低依次為：捆綁銷(xiāo)售、折扣銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)（實(shí)物或券）、返現(xiàn)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳及準(zhǔn)備

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：審計(jì)必須關(guān)注，企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳時(shí)，是否違反國(guó)家五部委頒發(fā)的《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》的以下規(guī)定：

（1）《辦法》第六條規(guī)定：零售商不得使用含糊、容易引起誤解的語(yǔ)言、文字、圖片或者影像。不得以保留最終解釋權(quán)為由，損害消費(fèi)者合法權(quán)益。

（2）《辦法》第七條規(guī)定：零售商應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置明示促銷(xiāo)原因、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)規(guī)則、促銷(xiāo)商品范圍，以及相關(guān)限制性條件。對(duì)不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的柜臺(tái)或商品，應(yīng)當(dāng)明示，并不得宣稱(chēng)全場(chǎng)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)在明示期限內(nèi)不得變更促銷(xiāo)內(nèi)容。

（3）《辦法》第十四條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示促銷(xiāo)商品的具體數(shù)量。連鎖企業(yè)所屬多家店鋪同時(shí)開(kāi)展限量促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示各店鋪促銷(xiāo)商品的具體數(shù)量。限量促銷(xiāo)的，促銷(xiāo)商品售完后應(yīng)及時(shí)明示。

（4）《辦法》第十五條規(guī)定：零售商開(kāi)展積分優(yōu)惠卡促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)事先明示獲得積分的方式、積分有效時(shí)間、可以獲得的購(gòu)物優(yōu)惠等相關(guān)內(nèi)容。

（5）《辦法》第十六條規(guī)定：零售商不得虛構(gòu)清倉(cāng)、拆遷、停業(yè)、歇業(yè)、轉(zhuǎn)行等事由開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在宣傳效果不佳、宣傳成本失控、活動(dòng)準(zhǔn)備不充分所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)內(nèi)控環(huán)節(jié)，審計(jì)需關(guān)注以下方面：

（1）媒體宣傳：媒體宣傳方式是否適當(dāng)、前期宣傳效果是否進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查、廣告商的選擇是否適當(dāng)、價(jià)格是否合理、是否適當(dāng)監(jiān)播；

（2）宣傳物資、促銷(xiāo)禮品：品項(xiàng)選擇是否適當(dāng)、采購(gòu)流程是否符合內(nèi)控要求、是否適當(dāng)驗(yàn)收；

（3）是否適當(dāng)備貨：一般重大活動(dòng)，如店慶活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)算基本占到全年銷(xiāo)售的1/10左右，應(yīng)在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行商品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額為為平時(shí)銷(xiāo)售金額的4—5倍；而一般的促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)提前2周開(kāi)始貨品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額約為平時(shí)銷(xiāo)售額的2倍。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)審需關(guān)注是否違反國(guó)家五部委頒發(fā)的《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》的以下規(guī)定：

《辦法》第十條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)簽價(jià)目齊全、標(biāo)價(jià)內(nèi)容真實(shí)明確、字跡清晰、貨簽對(duì)位、標(biāo)識(shí)醒目。不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品，不得收取任何未予明示的費(fèi)用。

《辦法》第十一條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不得利用虛構(gòu)原價(jià)打折或者使人誤解的標(biāo)價(jià)形式或價(jià)格手段欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。

《 辦法》第十二條規(guī)定：不得降低贈(zèng)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，不得將質(zhì)量不合格的物品作為贈(zèng)品。

《辦法》第十八條規(guī)定：零售商不得以促銷(xiāo)為由拒絕退換貨或者為消費(fèi)者退換貨設(shè)置障礙。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在贈(zèng)品贈(zèng)券發(fā)放失控、非法仿制贈(zèng)券儲(chǔ)值卡等被冒用、銷(xiāo)售價(jià)格失控、收銀效率低下、退貨處理不適當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)。

（1）贈(zèng)券管理：對(duì)贈(zèng)券的流向是否有相關(guān)管控措施、贈(zèng)券的印制防偽及識(shí)別機(jī)制是否適當(dāng)、贈(zèng)券的派發(fā)是否符合活動(dòng)條件、是否能有效規(guī)避相關(guān)人員如收銀員、營(yíng)業(yè)員、黃牛等私自積點(diǎn)積券的舞弊風(fēng)險(xiǎn)；

零售企業(yè)通常可以通過(guò)以下方式控制積分/返券的流向以確保利潤(rùn)：

限定時(shí)間長(zhǎng)短：根據(jù)預(yù)估銷(xiāo)售，限定指定專(zhuān)柜的收券或收積分時(shí)間，一般重點(diǎn)專(zhuān)柜或特殊品類(lèi)的收券，收積分時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)；（例如化妝品，手機(jī)，知名珠寶，女裝，體育等）

限定時(shí)間段：有可能收取大量積分和券的重點(diǎn)品牌及特殊品類(lèi)，一般將收券時(shí)間定在開(kāi)門(mén)后或閉店前，既控制了收券，積分的量，又能起到集客的效果。

限定收券及收積分的額度：重點(diǎn)品牌及特殊品類(lèi)為了保證利潤(rùn)，在收券時(shí)往往采取同額度收券或限定額度收券；（例如100元商品只收50元積分或券）。

限定收券及收積分的貨品：只允許專(zhuān)柜內(nèi)的正價(jià)貨品參加收取積分和收券。

（2）贈(zèng)品發(fā)放：派發(fā)控制是否適當(dāng)，包括贈(zèng)品發(fā)放是否符合既定條件、是否附收銀小票，貴重贈(zèng)品是否有簽收等；

（3）銷(xiāo)售價(jià)格：是否有對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行核查的機(jī)制以防銷(xiāo)售價(jià)格失控；

（4）收銀管理：收銀臺(tái)數(shù)及分布是否能滿(mǎn)足活動(dòng)需求、能否有效識(shí)別各類(lèi)現(xiàn)金券、卡等；

（5）銷(xiāo)售退貨：是否對(duì)應(yīng)退回相關(guān)贈(zèng)品贈(zèng)券。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理

內(nèi)審需重點(diǎn)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)的賬務(wù)及稅務(wù)處理是否符合相關(guān)規(guī)定，如：

打折：按我國(guó)現(xiàn)行稅法，納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，復(fù)核相關(guān)規(guī)定的，可按折扣后的銷(xiāo)售額急癥增值稅和所得稅。

買(mǎi)贈(zèng)：按我國(guó)現(xiàn)行稅法，商業(yè)企業(yè)將外購(gòu)貨物贈(zèng)送他人，應(yīng)視同銷(xiāo)售貨物征收增值稅，應(yīng)分解為按公允價(jià)值視同對(duì)外銷(xiāo)售和捐贈(zèng)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所得稅處理。由于是非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送支出不得享受在所得稅前列支的優(yōu)惠。

捆綁銷(xiāo)售：即“加量不加價(jià)”方式，與“買(mǎi)贈(zèng)”相比，因不涉及贈(zèng)送，既可以避免視同銷(xiāo)售征稅，又避免了代付個(gè)人所得稅。

參考文獻(xiàn)：