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篇1

 

四. 股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu)。 由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生董事會(huì)，并聘請(qǐng)董事長(zhǎng)。本公司采取總經(jīng)理聘任制，由董事長(zhǎng)提名總經(jīng)理，并報(bào)請(qǐng)董事會(huì)后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)管理，并受董事會(huì)監(jiān)督。董事會(huì)和總經(jīng)理由監(jiān)事會(huì)監(jiān)督，向股東大會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)事會(huì)由三人組成，其中包括由股東會(huì)選派的代表一名，由股東會(huì)聘請(qǐng)的知名專家一名和來(lái)自公司內(nèi)部的職工代表一名。 五. 領(lǐng)導(dǎo)體制： 六. 成立公司手續(xù)、文件： 董事會(huì)技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過(guò)名稱審核。申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件: 1、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書； 2、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明; 3、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件； 4、由投資各方簽署的投資協(xié)議； （二）、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件： 1、公司董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書（制式表格）； 2、公司成立大會(huì)記錄；出資人合作協(xié)議書； 3、籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告； 4、具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明；（驗(yàn)資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）

 

5、發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明； 6、董事會(huì)關(guān)于選舉董事長(zhǎng)的文件； 7、董事會(huì)關(guān)于聘任總經(jīng)理的文件； 8、各董事、經(jīng)理的身份證明； 9、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書； 10、公司住所證明。 (三)辦理稅務(wù)登記的程序 1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立核算，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)開業(yè)和發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，應(yīng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起 30 日內(nèi)，向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記； 2、先填報(bào)"申請(qǐng)稅務(wù)登記報(bào)告書"；3、應(yīng)攜帶文件或資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號(hào)證明、居民身份證、組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證書、稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他有關(guān)證件和資料。 4、如實(shí)填寫稅務(wù)登記表： 企業(yè)名稱、法定代表人姓名及居民身份證、納稅人住所和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)或經(jīng)營(yíng)類型、核算方式、機(jī)構(gòu)情況、隸書關(guān)系、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、注冊(cè)資金、投資總額、開戶銀行及帳號(hào)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期限、從業(yè)人數(shù)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照字號(hào)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期限和發(fā)證明日期、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員、記帳本位幣、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)年度、總機(jī)構(gòu)名稱、地址、代表、主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、其他有關(guān)事項(xiàng)。 5、稅務(wù)機(jī)關(guān)收到資料后 30 日內(nèi)審核完。 如果已經(jīng)取得增值稅一般納稅人的認(rèn)定資格，稅務(wù)機(jī)關(guān)還在稅務(wù)登記證副本首頁(yè)上加蓋增值稅一般納稅人確認(rèn)專用章，作為領(lǐng)取增值稅專用發(fā)票的憑證。 七. 經(jīng)營(yíng)方式: 我公司以推廣優(yōu)良牲畜品種為主要業(yè)務(wù)，通過(guò)向上游的牧戶提供優(yōu)良的牲畜品種建立起良好的客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)使公司在上游的牧民和下游的收購(gòu)原材料的企業(yè)之間起到集散器的作用，保持主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中挖掘潛力，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在三方共贏中壯大自身。 公司的初步目標(biāo)是進(jìn)入絨羊推廣的市場(chǎng)，以此作為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)， 二．　形勢(shì)分析 一.行業(yè)綜述

 

我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、八十年代以后。由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)，擁有充裕的勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來(lái)，我國(guó)的絨毛加工業(yè)取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬(wàn)件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系。 但相對(duì)來(lái)說(shuō)我國(guó)生產(chǎn)的羊絨質(zhì)量水平不是很高，在收購(gòu)的過(guò)程中存在許多問(wèn)題，如收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反價(jià)格政策、摻雜使假等，而且我國(guó)的生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較國(guó)外企業(yè)有一定的差距，這些問(wèn)題影響了我國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，決定了我國(guó)企業(yè)只能在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中取得較少的利潤(rùn)。 二. 價(jià)格形勢(shì)及前景分析： （一）價(jià)格形勢(shì)及原因： 進(jìn)入 6 月份，去年漲勢(shì)強(qiáng)勁的山羊絨價(jià)格，在內(nèi)蒙古臨河及周邊地區(qū)又出現(xiàn)大幅回落勢(shì)頭。目前優(yōu)質(zhì)山羊絨每公斤 260 元，較上年同期價(jià)格下跌 50％。據(jù)調(diào)查，內(nèi)蒙古臨河羊絨價(jià)格下滑的主要原因： 一是受羊絨市場(chǎng)的制約。今年國(guó)內(nèi)外羊絨制品銷售不及往年，外商訂單減少，各大廠家都謹(jǐn)慎行事，所以羊絨需求不如往年旺，導(dǎo)致原絨收購(gòu)價(jià)格下滑， 二是原絨交易時(shí)間延長(zhǎng)。今年，新絨已經(jīng)上市，到了 6 月份各大廠家還在等價(jià)觀望，雖然羊絨價(jià)格下跌，但廠家還是吃不準(zhǔn)價(jià)格，羊絨大量積壓在農(nóng)牧民手中。企業(yè)和商家“等降價(jià)”的對(duì)峙，使羊絨交易時(shí)間延長(zhǎng)，迫使羊絨收購(gòu)價(jià)格下降。 三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履艱難。由于去年羊絨價(jià)格暴漲，羊絨加工企業(yè)今年使用的羊絨是去年收購(gòu)的高價(jià)絨，加工成本高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。加上羊絨行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷和相互壓價(jià)，使羊絨制品成本價(jià)上升，而羊絨制品銷售價(jià)不能同步增長(zhǎng)。羊絨加工企業(yè)的增加和羊絨制品的過(guò)剩，也造成企業(yè)和市場(chǎng)上的羊絨制品大量積壓。今年羊絨加工企業(yè)普遍資金不足，有的小企業(yè)到了破產(chǎn)的邊緣，所以羊絨加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加步履艱難，導(dǎo)致羊絨市場(chǎng)疲軟，收購(gòu)價(jià)格下跌。目前一些羊絨深加工企業(yè)在低價(jià)前仍猶豫觀望 等待價(jià)格再降，導(dǎo)致內(nèi)蒙古牧區(qū)發(fā)生歷史罕見(jiàn)賣絨難，不少地區(qū)收購(gòu)價(jià)格 已經(jīng)跌破成本價(jià)，依然無(wú)人問(wèn)津，目前全區(qū)牧民僅銷絨 1023 噸，尚有 3100 多噸積壓在牧民手中。 四我國(guó)取消對(duì)羊絨的出口退稅的政策。山羊絨 13％的出口退稅取消，對(duì)羊絨出口企業(yè)來(lái)講，出口售價(jià)只有上浮 13％，才能與退稅前的價(jià)格持平，但外商目前對(duì)此很難接受。售價(jià)上不去，就意味著出口企業(yè)的生產(chǎn)成本不得不增加 13％，利潤(rùn)空間至少降低 13％。如果2004 年利潤(rùn)空間下調(diào) 13％，就有可能出現(xiàn)無(wú)利或虧損，原料加工企業(yè)難以承受。顯然，加工環(huán)節(jié)已沒(méi)有降價(jià)空間，退稅之變羊絨行業(yè)不得不重新洗牌，這使企業(yè)面臨提高管理技術(shù)多反面水平和全面降低成本的壓力。（二）前景分析 羊絨價(jià)格下滑的局面是不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去的： 原因一，廠家生產(chǎn)能力過(guò)剩。全國(guó) 2600 多家羊絨廠家。鄂爾多斯、　雪蓮、天山、鹿王

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等大廠家年需求原絨 7000 多噸，清河可年加工無(wú)毛絨 3000 噸，巴盟臨河年加工無(wú)毛絨能力達(dá) 2000 噸以上，僅四大廠家和兩大 集散地年需原絨就達(dá) 1.2 萬(wàn)噸。受需求旺盛拉動(dòng)，羊絨漲價(jià)已成定局。 原因二，棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)絨紡，需求增大。棉紡行業(yè)壓錠后，江浙一帶的 一些棉紡企業(yè)已表示，要向生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)結(jié)構(gòu)類似的羊絨紡織業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)， 這無(wú)疑會(huì)使原絨需求量大增。 原因三，今年國(guó)內(nèi)原絨總供給量將下降。從 1995 年至今年，羊絨價(jià) 格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊?！⊙蚪q原料的減少必然要帶動(dòng)其價(jià)格上揚(yáng)。 原因四，羊絨衫內(nèi)外銷數(shù)量將增加。據(jù)計(jì)算，制作一件羊絨衫，利潤(rùn) 在 200－300 元之間。1997 年僅鄂爾多斯、雪蓮、鹿王三家的內(nèi)銷回款就 達(dá) 12 億元，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力之大。從外銷來(lái)看，利潤(rùn)雖低于內(nèi)銷，但 數(shù)量要高于去年的 354 萬(wàn)件，價(jià)格也略有上漲。隨著國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 的好轉(zhuǎn)，高雅、美觀、輕暖的羊絨制品肯定會(huì)再度俏銷。原因五連續(xù)爆發(fā)的口蹄疫導(dǎo)致蒙古羊絨滯銷。29日蒙古市場(chǎng)上原絨價(jià)格跌至每公斤3萬(wàn)圖格里克（1美元合1080圖格里克），比去年3月份下跌1.3萬(wàn)圖格里克。每年四、五月份原本是蒙古羊絨生產(chǎn)旺季，在此期間，大批外商來(lái)蒙收購(gòu)羊絨。然而，今年由于發(fā)生口蹄疫，一些國(guó)家禁止進(jìn)口蒙古畜產(chǎn)品，來(lái)蒙收購(gòu)羊絨的外商大幅減少。蒙古山羊頭數(shù)現(xiàn)已達(dá)到1000多萬(wàn)只，年產(chǎn)羊絨3600至4000噸，其中原絨出口約占50％，蒙古是僅次于中國(guó)的世界第二大羊絨生產(chǎn)國(guó)。所以，蒙古的羊絨滯銷會(huì)使國(guó)際羊絨價(jià)格出現(xiàn)進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。 三. 廠商情況分析： 我國(guó)的羊絨加工業(yè)起步較晚，其真正的發(fā)展也是在 20 世紀(jì)七、八十年代以后。由于我國(guó)具有得天獨(dú)厚的羊絨原料優(yōu)勢(shì)，擁有充袷的勞動(dòng)力資源，再加上高額利潤(rùn)的刺激，近些年來(lái)，我國(guó)的絨毛加工業(yè)取得了飛速的發(fā)展。目前，全國(guó)擁有各類羊絨加工企業(yè) 2600 余家，既有像鄂爾多斯那樣大的企業(yè)集團(tuán)，也有類似于家庭作坊的小加工廠。全國(guó)每年生產(chǎn)羊絨制品 1000 多萬(wàn)件，其中羊絨衫占 70%以上,基本上是一個(gè)以生產(chǎn)羊絨衫為主的加工體系?？傮w來(lái)說(shuō)，我國(guó)的羊絨加工業(yè)水平較低,每千克凈絨只能織出長(zhǎng) 1 千米的紗，其產(chǎn)品各類、檔次低。近幾年來(lái)，鄂爾多斯等一些企業(yè)已研制出含絨在 20%的布料，這標(biāo)志著我國(guó)的羊絨加工水平與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距正在縮小。 現(xiàn)在大多數(shù)廠商都認(rèn)識(shí)到：在目前紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要想使自己的企業(yè)求生存，就必須以新的技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)高、精、尖的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打入國(guó)際市場(chǎng)。而生產(chǎn)飼檔精紡產(chǎn)品，就必須用好原料。由于國(guó)毛與進(jìn)口毛在品質(zhì)上確實(shí)存在一定差異，且量也較少，這就形成了我國(guó)毛紡工業(yè)原料長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的局面。同時(shí)廠家也認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)羊絨也有優(yōu)勢(shì)，一是價(jià)格低，二是細(xì)度好，三是采購(gòu)方便不受限制。在某些毛紡產(chǎn)品中用國(guó)產(chǎn)細(xì)毛與進(jìn)口澳毛配比使用，可得到理想效果，而成本大大低于使用純進(jìn)口毛。絨。我國(guó)也是羊絨制品的出口國(guó)，年出口羊絨制品 300 萬(wàn)件左右。四．農(nóng)戶基本情況分析 一九八五年為適應(yīng)牧區(qū)生產(chǎn)責(zé)任制的改革和促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，國(guó)家逐步將羊絨放開經(jīng)營(yíng)，實(shí)行由地方制定指導(dǎo)價(jià)格，進(jìn)行管理，調(diào)動(dòng)了牧民生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展。但由

 

于必要的管理措施沒(méi)有跟上，造成了多家爭(zhēng)購(gòu)，收購(gòu)中壓級(jí)壓價(jià)、抬級(jí)抬價(jià)、轉(zhuǎn)手倒賣，違反價(jià)格政策、摻雜使假等問(wèn)題，羊絨質(zhì)量嚴(yán)重下降，價(jià)格暴漲。 分析我國(guó)工業(yè)用毛的形勢(shì)，一方面國(guó)產(chǎn)羊絨從數(shù)量上供不應(yīng)求，但還時(shí)有滯銷的問(wèn)理。一九八八年下半年以來(lái)，出現(xiàn)了羊絨銷售不暢、價(jià)格下跌、羊絨大量積壓的不正?，F(xiàn)象。從1995 年至今年，羊絨價(jià)格低落，牧民養(yǎng)山羊積極性受挫，內(nèi)蒙古伊盟、錫盟、巴盟等主產(chǎn)區(qū)已大 量宰殺山羊。 造成這種現(xiàn)象的根源是國(guó)產(chǎn)羊絨的質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題。近十幾年，國(guó)毛的生產(chǎn)，大多數(shù)是一家一戶分散放牧。剪毛后，經(jīng)營(yíng)者逐戶收購(gòu)，參差不齊。部分經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量、品質(zhì)意識(shí)談簿，不加整理即打包成批，行情略好，還有摻雜使假情況，這就給生產(chǎn)廠家造成了許多麻煩。凈毛率低，批與批不同質(zhì)，工業(yè)分級(jí)操作難。這造成一些廠家不愿使用國(guó)產(chǎn)羊絨。 當(dāng)前，我國(guó)加入 WTO 在即。屆時(shí)進(jìn)口羊絨對(duì)國(guó)毛的沖擊會(huì)更大。要解決這一矛盾，還是應(yīng)該從源頭抓起。首先應(yīng)盡快遏制品種退化、加快品種改良；二、保護(hù)、愛(ài)護(hù)草山、草場(chǎng)、草原，加大投入；三、對(duì)分散的養(yǎng)殖戶要多一些政府行為，這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，涉及面廣、難度大，還必須有諸多專業(yè)部門配合。同時(shí)應(yīng)加大宣傳教育力度，使廣大的農(nóng)牧民真正能從思想上認(rèn)識(shí)提高羊絨質(zhì)量和品質(zhì)的緊迫感和必要性；四、經(jīng)營(yíng)單位從收購(gòu)、挑選、定級(jí)、打包、運(yùn)輸必須嚴(yán)格把關(guān)，專人負(fù)責(zé)直至到廠生產(chǎn)出產(chǎn)品。 五. SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)：全新的經(jīng)營(yíng)模式；我區(qū)是主要的羊絨產(chǎn)地和羊絨制品企業(yè)的集中地，上下游聯(lián)系緊密。 （二）劣勢(shì)：公司完全是從零做起，在經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等許多方面都有所缺乏；公司的客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)建立前期缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，對(duì)牧民和企業(yè)存在教育成本。 （三）機(jī)會(huì)：羊絨價(jià)格以入谷底，加上蒙古羊絨因口蹄疫而滯銷，所以我國(guó)的羊絨價(jià)格極有可能上漲；前幾年牧民因羊絨收購(gòu)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題而宰殺了大批絨羊，目前正是更換品種的好時(shí)機(jī)。 （四）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿；牧民或企業(yè)在履行協(xié)議時(shí)存在不適當(dāng)?shù)睦盒袨榛驔](méi)有完全履行合同；國(guó)際羊絨市場(chǎng)的變化；國(guó)家對(duì)山羊放養(yǎng)的限制。原有羊絨收購(gòu)商引起對(duì)協(xié)議的沖擊;國(guó)家取消了 13％的出口退稅，影響了羊絨及其制品的出口，對(duì)羊絨企業(yè)和牧民會(huì)有一些間接作用。 三．　產(chǎn)品及營(yíng)銷策略介紹： 產(chǎn)品介紹： 遼寧絨山羊原產(chǎn)地蓋州市（蓋縣），故又稱蓋州絨山羊，蓋州市現(xiàn)存欄優(yōu)質(zhì)絨山羊 30 多萬(wàn)只。它具有產(chǎn)絨量高、凈絨量高、絨纖維長(zhǎng)、粗細(xì)度適中、體型大、遺傳性能穩(wěn)定和改良低產(chǎn)山羊效果顯著等特點(diǎn)，其產(chǎn)絨量居全國(guó)之首，被譽(yù)為“國(guó)寶”，是我國(guó)重點(diǎn)資源保護(hù)動(dòng)物，也是我國(guó)政府規(guī)定禁止出境的幾個(gè)品種之一，現(xiàn)己推廣全國(guó)十幾個(gè)省市，到各地普遍保持著產(chǎn)絨量高的特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)厣窖螂s交也同樣收到明顯改良效果，提高了產(chǎn)絨量，受到各地農(nóng)牧民歡迎， 效益分析： 遼寧絨山羊絨毛全白色，體質(zhì)健壯，成年公羊體重一般在 140—180 斤，成年母羊體重一般在 80—120 斤，凈肉率為 35%，產(chǎn)絨量高，成年公羊每年產(chǎn)絨約 1.2—3.7 斤，成年母羊

 

產(chǎn)絨量約 0.8—2.0 斤，絨細(xì)度為 15.37 微米，絨平均自然長(zhǎng)度為 6.27 厘米，凈絨率約為74%，懷孕妊娠期為 150 天左右，可達(dá)到 2 年 3—4 胎，母羊使用期為 8 年，公羊使用期 10年，每只公羊每年可帶 30—50 只母羊，飼養(yǎng)成本低，每天每只羊只需要粗料 1.5 斤左右，抓絨時(shí)間在每年 4 月中旬。 飼養(yǎng)遼寧絨山羊是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，其經(jīng)濟(jì)效益是非?？捎^的，因?yàn)樯w州絨山羊適應(yīng)強(qiáng)，抗病力強(qiáng)，死亡率極低；且產(chǎn)絨量高，羊絨市場(chǎng)前景好，每斤原絨最低價(jià)能保證在 150 元以上出售，羊絨銷售不成問(wèn)題；產(chǎn)肉率高，且肉質(zhì)鮮美，毛羊每斤售價(jià)在 3.5 元左右。 現(xiàn)以產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊，2 斤的公羊?yàn)槔?用此搭配，可提高下一代產(chǎn)絨量)，它們下一代公羊產(chǎn)絨均能達(dá)到 1.5 斤以上，母羊可產(chǎn)絨 1 斤以上，如果飼養(yǎng) 3 只產(chǎn)絨量 2 斤的公羊，搭配 100 只產(chǎn)絨量 0.8 斤的母羊(2 歲齡)，共需投資 64000 元，如果以 2 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期，可發(fā)展到 320 多只，純利潤(rùn)可達(dá) 6 萬(wàn)元，如果以 3 年為一個(gè)飼養(yǎng)周期，可發(fā)展到 500 多只羊，其效益可達(dá) 13 萬(wàn)元以上。 遼寧絨山羊最新價(jià)格表 品 種 年齡 (月) 體重 (斤) 產(chǎn)絨量 (斤) 價(jià)格 (元) 8-2035-45 0.8—1.0480 8-2035-45 1.0—1.2580育成母羊8-2035-45 1.2 斤以上 700-12003-5 年齡60-80 0.8—1.2500-700成年母羊3-5 年齡 60-80 1.2 斤以上 1000 元以上育 成 公 羊 12 月左右500-800 1.5 斤左右 800-18001.5—1.81500-20001.5—2.01500-2500 2.0—2.53000-5000 種公羊2.5 斤以上 6000-30000營(yíng)銷策略： 根據(jù)前面的分析，我們知道目前牧民最擔(dān)心的是再發(fā)生想前幾年的羊絨大面積級(jí)積壓的狀況，而有一些廠商擔(dān)心的是羊絨的品質(zhì)，如鄂爾多斯。所以我們公司決定聯(lián)系這一部分公司，向它們承諾質(zhì)量，然后再向牧民承諾保證收購(gòu)，由我們公司這些中間環(huán)節(jié)，使大家都獲利。。 具體的方法是與上下游企業(yè)都簽訂協(xié)議上游牧民保證質(zhì)量，下游企業(yè)保證收購(gòu)羊絨產(chǎn)品同時(shí)，為了解決羊絨收購(gòu)價(jià)格的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，減輕牧民和下游企業(yè)所受的羊絨價(jià)格的大幅度波動(dòng)之苦，雙方在獲得所需的保證之后，雙方都應(yīng)在合適的范圍內(nèi)確定價(jià)格。

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篇2

用戶試用催化劑后，對(duì)試用中出現(xiàn)的問(wèn)題和一些新的需求，會(huì)與催化劑供應(yīng)單位及時(shí)溝通，反饋試用情況。催化劑供應(yīng)企業(yè)再進(jìn)行催化劑配方調(diào)整，經(jīng)過(guò)多次的調(diào)試，直到為用戶提供滿意的產(chǎn)品。所以，用戶一般在使用一種催化劑后，不會(huì)輕易進(jìn)行更換。這樣催化劑供應(yīng)公司與用戶就會(huì)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此雙方在合作中達(dá)到共贏。

二、化工催化劑供給雙方要遵循互惠互利、公平交易的原則

現(xiàn)代產(chǎn)品營(yíng)銷，就是要在公平交易、互惠互利的基礎(chǔ)上，滿足雙方不同的需求。在建立合作的過(guò)程中，用戶購(gòu)買催化劑產(chǎn)品是為了用于加工生產(chǎn)中，購(gòu)買目的是為了贏利。為企業(yè)服務(wù)的營(yíng)銷人員必須說(shuō)明他們的產(chǎn)品如何能幫助用戶獲得確定的贏利目標(biāo)。催化劑營(yíng)銷以“幫助用戶滿足需求”為己任，根據(jù)用戶加工原料變化情況、市場(chǎng)需求變化以及工藝操作條件變化等情況，及時(shí)與用戶溝通，調(diào)整催化劑配方，滿足用戶的需求。當(dāng)然通過(guò)及時(shí)的配方調(diào)整，雖然有時(shí)會(huì)帶來(lái)成本的增加，但這種行為贏得了用戶的信任，逐步建立了互惠互利的雙贏關(guān)系。

三、良好的售后服務(wù)是化工催化劑產(chǎn)品營(yíng)銷的支持和保障

有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，這對(duì)工業(yè)用品尤為重要。在許多情況下，良好的售后服務(wù)可能是成功營(yíng)銷的主要因素。通過(guò)及時(shí)的售后服務(wù)，能夠及時(shí)了解到產(chǎn)品使用的情況，發(fā)現(xiàn)存在的不足，以便及時(shí)調(diào)整改進(jìn)，滿足用戶的需求，才有可能建立長(zhǎng)期的合同關(guān)系。售后服務(wù)是催化劑營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。

四、化工催化劑先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)是吸引客戶取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)

在許多情況下，如果不但能夠向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且能夠向顧客提供必需的技術(shù)咨詢服務(wù)，他們就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)，與你建立長(zhǎng)期關(guān)系。催化劑產(chǎn)品營(yíng)銷更是如此。只有催化劑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝先進(jìn)、技術(shù)領(lǐng)先，能為用戶創(chuàng)造更大的效益，才能吸引更多的客戶。當(dāng)然每個(gè)企業(yè)都在追求最大的經(jīng)濟(jì)效益，所以技術(shù)先進(jìn)是用戶選擇最重要的因素。

篇3

二、影印古籍類圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷

1.影印古籍類圖書的營(yíng)銷渠道

（1）綜合類及學(xué)術(shù)類書店綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設(shè)施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來(lái)一直是圖書的主要銷售渠道。學(xué)術(shù)類書店，比如北京的萬(wàn)圣書園、福建的曉風(fēng)書屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對(duì)于影印古籍類圖書來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)類書店無(wú)疑也是一個(gè)較為重要的銷售渠道。（2）網(wǎng)絡(luò)書店隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購(gòu)書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運(yùn)營(yíng)而帶來(lái)的低折扣的銷售方式已使人們?cè)絹?lái)越感受到了網(wǎng)上購(gòu)書的便捷與實(shí)惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡(luò)書店買書已成為越來(lái)越多的讀者所采取的一種購(gòu)書模式。網(wǎng)絡(luò)書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。（3）圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)近年隨著中國(guó)走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫，越來(lái)越多的國(guó)外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開始大量購(gòu)買中國(guó)原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國(guó)圖書進(jìn)出口公司、中國(guó)國(guó)際圖書貿(mào)易總公司等。（4）直銷渠道古籍類圖書相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于“小眾市場(chǎng)”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來(lái)越多的圖采會(huì)的機(jī)會(huì)將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關(guān)采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國(guó)各地的批發(fā)、零售商，通過(guò)它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費(fèi)者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達(dá)目標(biāo)群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯(cuò)位、信息不對(duì)稱等問(wèn)題，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以往往能取得較好的營(yíng)銷效果。

篇4

一、用市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)圖書編輯選題策劃的作用

在圖書出版領(lǐng)域，圖書的編輯選題策劃是需要相關(guān)工作人員進(jìn)行信息采集、市場(chǎng)調(diào)研而決定的圖書出版編輯選題內(nèi)容，是對(duì)圖書內(nèi)容和主題的總體設(shè)計(jì)。另外隨著當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書出版既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，一些圖書出版機(jī)構(gòu)由事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為企業(yè)，圖書的類型和內(nèi)容朝著多元化的方向發(fā)展，這在一定程度上也加劇了圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。再加上一些圖書出版企業(yè)仍然運(yùn)用了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念和傳統(tǒng)的圖書選題，使得在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，這部分圖書出版企業(yè)很難得到持續(xù)性的發(fā)展，因此為了促進(jìn)圖書的持續(xù)性發(fā)展，相關(guān)圖書出版企業(yè)一定要以市場(chǎng)營(yíng)銷的理念作為指導(dǎo)，對(duì)當(dāng)前讀者的讀書需求和市場(chǎng)情況進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)和調(diào)研，對(duì)圖書出版市場(chǎng)占有率和銷售前景進(jìn)行全面分析，保證圖書出版之后可以和讀者群體進(jìn)行緊密的對(duì)應(yīng)。另外，假如一些出版社沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念來(lái)進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作的話，很容易導(dǎo)致在圖書出版之后得不到大眾的青睞，而產(chǎn)生庫(kù)存積壓的問(wèn)題，造成一些經(jīng)濟(jì)損失。綜上所述，為了保證圖書在出版之后能夠有著一個(gè)良好的發(fā)展市場(chǎng)，可以符合讀者的閱讀需求，需要相關(guān)出版社在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作時(shí)，一定要全面的調(diào)查當(dāng)前市場(chǎng)的情況，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，合理的對(duì)圖書進(jìn)行編輯選題策劃工作。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)下圖書編輯選題的策略

(一)確定讀者群體

圖書在出版之后主要是為讀者服務(wù)的，因此在對(duì)圖書進(jìn)行編輯選題策劃時(shí)，一定要恰當(dāng)?shù)拇_定讀者群體，根據(jù)讀者的文化層次以及閱讀習(xí)慣來(lái)對(duì)圖書的主題內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的編輯。這就需要出版社的相關(guān)工作人員，一定要采用多種渠道掌握讀者的閱讀心理和閱讀需求，在進(jìn)行圖書編輯選題策劃工作中，一定要著重地突出圖書的主題，以特色鮮明的選題來(lái)獲取讀者的青睞。比如：清華大學(xué)出版有限公司在編輯出版《高中英語(yǔ)詞匯必備》系列書籍之前調(diào)查分析了當(dāng)前市場(chǎng)上英語(yǔ)詞匯書籍的問(wèn)題和大眾的閱讀需求。調(diào)查研究表明，當(dāng)前圖書市場(chǎng)中一些英語(yǔ)詞匯的書籍同質(zhì)化較為嚴(yán)重，并且在調(diào)查的過(guò)程中確立了閱讀這些書籍的人群是將要參加高考的高中學(xué)生，因此、在調(diào)查的基礎(chǔ)上出版社進(jìn)行全面分析，高中階段學(xué)習(xí)到的所有英語(yǔ)詞匯進(jìn)行篩選，剔除了一些較難的詞匯之后，再根據(jù)學(xué)生的閱讀和復(fù)習(xí)需求編排為基礎(chǔ)英語(yǔ)詞匯、提高性英語(yǔ)詞匯、尖子閱讀詞匯三個(gè)分冊(cè)，使高中生能夠根據(jù)自身的英語(yǔ)詞匯掌握情況以及學(xué)習(xí)進(jìn)度合理的選擇書籍進(jìn)行閱讀，這樣的選題策劃方案具有鮮明的讀者特征以及圖書主題，使得圖書內(nèi)容質(zhì)量得到了有效的提升，因此該系列書籍在上市之后取得了良好的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

(二)廣泛的收集市場(chǎng)信息

篇5

近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,大型商場(chǎng)如雨后春筍般在城市中出現(xiàn),由于這些大型商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積大、體量大、人員流動(dòng)大,使得大型商場(chǎng)的自動(dòng)化消防系統(tǒng)面臨著巨大的挑戰(zhàn),應(yīng)用新技術(shù)調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)事在必行。

一、藍(lán)牙技術(shù)概述

藍(lán)牙技術(shù)是一種無(wú)線數(shù)據(jù)與語(yǔ)音通信的開放性全球規(guī)范,其宗旨是提供一種短距離的無(wú)線傳輸應(yīng)用技術(shù)。它以低成本的近距離無(wú)線連接為基礎(chǔ),為固定與移動(dòng)設(shè)備通信環(huán)境建立一個(gè)特別連接。本世紀(jì)初以來(lái),著名的信息業(yè)界巨頭微軟、摩托羅拉、朗訊大力推廣藍(lán)牙技術(shù),從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。全球業(yè)界開發(fā)了一大批藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品,使藍(lán)牙技術(shù)呈現(xiàn)出極其廣闊的市場(chǎng)前景,并預(yù)示著將迎來(lái)波瀾壯闊的全球無(wú)線通信浪潮。在自動(dòng)化消防系統(tǒng)中采用藍(lán)牙技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)線傳輸,具有其他技術(shù)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

藍(lán)牙技術(shù)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分為三大部分:底層硬件模塊、中間協(xié)議層和高層應(yīng)用。底層硬件部分包括無(wú)線跳頻(RF)、基帶(BB)和鏈路管理(LM)。無(wú)線跳頻層通過(guò)2.4GHz無(wú)需授權(quán)的ISM頻段的微波,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)位流的過(guò)濾和傳輸,該層協(xié)議主要定義了藍(lán)牙收發(fā)器在此頻帶正常工作所需要滿足的條件;基帶負(fù)責(zé)跳頻,以及藍(lán)牙數(shù)據(jù)和信息幀的傳輸;鏈路管理負(fù)責(zé)連接、建立和拆除鏈路并進(jìn)行安全控制。

中間協(xié)議層包括邏輯鏈路控制和適應(yīng)協(xié)議、服務(wù)發(fā)現(xiàn)協(xié)議、串口仿真協(xié)議和電話通信協(xié)議。邏輯鏈路控制和適應(yīng)協(xié)議具有完成數(shù)據(jù)拆裝、控制服務(wù)質(zhì)量和復(fù)用協(xié)議的功能,該層協(xié)議是其他各層協(xié)議實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ);服務(wù)發(fā)現(xiàn)協(xié)議層為上層應(yīng)用程序提供一種機(jī)制來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中可用的服務(wù)及其特性;串口仿真協(xié)議層具有仿真9針RS232串口的功能;電話通信協(xié)議層則提供藍(lán)牙設(shè)備間話音和數(shù)據(jù)的呼叫控制指令。

在藍(lán)牙協(xié)議棧的最上部是各種高層應(yīng)用框架。其中較典型的有撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)、耳機(jī)、局域網(wǎng)訪問(wèn)、文件傳輸?shù)?它們分別對(duì)應(yīng)一種應(yīng)用模式。各種應(yīng)用程序可以通過(guò)各自對(duì)應(yīng)的應(yīng)用模式實(shí)現(xiàn)無(wú)線通信。撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用可通過(guò)仿真串口訪問(wèn)微微網(wǎng)(Piconet),數(shù)據(jù)設(shè)備也可由此接入傳統(tǒng)的局域網(wǎng);使得整個(gè)系統(tǒng)之間不需要任何連線,就能快速、靈活地進(jìn)行文件傳輸和共享信息,多臺(tái)設(shè)備也可由此實(shí)現(xiàn)同步操作。

總之,整個(gè)藍(lán)牙協(xié)議結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,使用重傳機(jī)制來(lái)保證鏈路的可靠性,在基帶、鏈路管理和應(yīng)用層中還可實(shí)行分級(jí)的多種安全機(jī)制,并且通過(guò)跳頻技術(shù)可以消除網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中來(lái)自其他無(wú)線設(shè)備的干擾。

二、自動(dòng)化消防系統(tǒng)的含義及存在問(wèn)題

自動(dòng)化消防系統(tǒng)是一種能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和通報(bào)火情,并采取有效措施控制和撲滅火災(zāi)而設(shè)置在建筑物中或其他場(chǎng)所的自動(dòng)消防設(shè)施,自動(dòng)化消防系統(tǒng)是大型商場(chǎng)消防設(shè)施的重要組成部分,其主要作用是對(duì)火災(zāi)進(jìn)行早期報(bào)警,同時(shí)具有對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行控制、引導(dǎo)人員疏散、傳遞滅火活動(dòng)信息等功能。自動(dòng)化消防系統(tǒng)是由感應(yīng)觸發(fā)裝置、火災(zāi)警報(bào)裝置,以及其他裝置和聯(lián)控設(shè)備組成的,它的基本原理是:能在火災(zāi)初期,將燃燒產(chǎn)生的煙霧、熱量、火焰等物理量,通過(guò)火災(zāi)探測(cè)器變成電信號(hào),傳輸?shù)交馂?zāi)報(bào)警控制器,經(jīng)過(guò)控制器的綜合處理,產(chǎn)生若干輸出信號(hào)和發(fā)出火災(zāi)聲光警報(bào),一方面使所有消防聯(lián)鎖子系統(tǒng)動(dòng)作,如關(guān)閉空調(diào)系統(tǒng)、啟動(dòng)排煙系統(tǒng)和消防水加壓泵系統(tǒng)、啟動(dòng)疏散指示、事故照明和應(yīng)急廣播系統(tǒng)等;另一方面使自動(dòng)消防設(shè)備的滅火延時(shí)裝置動(dòng)作,經(jīng)規(guī)定的延時(shí)后,自動(dòng)滅火,自動(dòng)化消防系統(tǒng)對(duì)于撲滅初期火災(zāi),最大限度的減少因火災(zāi)造成的生命和財(cái)產(chǎn)的損失具有非常重要的作用。有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明:凡是安裝了自動(dòng)化消防系統(tǒng)的場(chǎng)所,發(fā)生了火災(zāi)一般地說(shuō)都能及早報(bào)警,避免重大火災(zāi)事故的釀成。在城市中大型建筑物根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》、《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》,以及國(guó)際相關(guān)組織的有關(guān)條文規(guī)定均需安裝自動(dòng)化消防系統(tǒng),可以說(shuō)自動(dòng)化消防系統(tǒng)在消防安全保衛(wèi)工作中發(fā)揮了重要作用。

自動(dòng)化消防系統(tǒng)在我國(guó)已經(jīng)得到了廣泛的研究與應(yīng)用,但是該系統(tǒng)還存在著許多缺陷和不足,目前,自動(dòng)化消防系統(tǒng)多采用傳統(tǒng)有線方式進(jìn)行布線連接,線路耗材多,造價(jià)高,功耗大,抗干擾能力低,設(shè)計(jì)、施工與維護(hù)復(fù)雜。而且,由于采用有線方式連接,線路由于商場(chǎng)環(huán)境中的氣流、灰塵、濕氣、靜電干擾的影響容易老化、腐蝕、磨損,故障發(fā)生率多,誤報(bào)、漏報(bào)情況時(shí)有發(fā)生。有線方式被無(wú)線取代不可避免。

三、基于藍(lán)牙技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化消防系統(tǒng)的特點(diǎn)及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用范圍已經(jīng)相當(dāng)廣泛,可以廣泛應(yīng)用于局域網(wǎng)絡(luò)中各類數(shù)據(jù)及控制設(shè)備,藍(lán)牙無(wú)線通訊方式將系統(tǒng)中的設(shè)備連成一個(gè)微微網(wǎng)(Piconet),多個(gè)微微網(wǎng)之間也可以進(jìn)行互連接,從而實(shí)現(xiàn)各類設(shè)備之間隨時(shí)隨地進(jìn)行通信。藍(lán)牙技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化消防系統(tǒng)具有其他方式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì):(1)基于藍(lán)牙技術(shù)的自動(dòng)化消防系統(tǒng)傳輸數(shù)據(jù)能夠穿透阻礙物,沒(méi)有方向限制,非常適合結(jié)構(gòu)復(fù)雜的大型商業(yè)建筑;(2)藍(lán)牙技術(shù)采用跳頻擴(kuò)頻技術(shù)將2.4GHz到2.4835GHz之間劃分出79個(gè)頻點(diǎn),根據(jù)piconet的主單元確定的跳頻為隨機(jī)序列每秒鐘1600跳,使其無(wú)線鏈路自身具備了更高的安全性和抗干擾能力;(3)傳輸距離。目前藍(lán)牙技術(shù)的工作距離是10米以內(nèi),經(jīng)過(guò)增加射頻功率后可達(dá)到100米。這樣的工作范圍使得藍(lán)牙可以保證較高的數(shù)據(jù)傳輸速率,同時(shí)可以降低其他電子產(chǎn)品和無(wú)線電技術(shù)的干擾,有利于系統(tǒng)的安全性;(4)藍(lán)牙成本低、體積小,可用于連接更多的設(shè)備,非常適用于商場(chǎng)較為復(fù)雜的消防系統(tǒng)。

四、運(yùn)用藍(lán)牙技術(shù)的自動(dòng)化消防系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程

運(yùn)用藍(lán)牙技術(shù)的自動(dòng)化消防系統(tǒng),一般系統(tǒng)由以下幾個(gè)部分組成:(1)感應(yīng)裝置:如煙感,溫感等;(2)警報(bào)裝置:如警鈴、廣播等;(3)主機(jī)控制器(包括報(bào)警主機(jī)、廣播主機(jī)、電話主機(jī)等);(4)其他裝置及聯(lián)控設(shè)備:如聯(lián)動(dòng)模塊、輸入模塊、短路隔離器等。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí),感應(yīng)裝置首先探測(cè)到火災(zāi)信號(hào),并迅速將信號(hào)傳遞給報(bào)警主機(jī),主機(jī)確認(rèn)火災(zāi)信號(hào)后,通過(guò)相關(guān)聯(lián)動(dòng)模塊,控制相應(yīng)的聯(lián)動(dòng)裝置動(dòng)作。

在通過(guò)藍(lán)牙連接的一個(gè)微微網(wǎng)(Piconet)中,所有設(shè)備都是級(jí)別相同的組件,具有相同的權(quán)限。我們可以將主機(jī)控制器定義為主組件,感應(yīng)裝置定義為從組件。藍(lán)牙支持三種節(jié)能工作模式:保持方式(HOLD)、監(jiān)聽(tīng)方式(SNIFF)和休眠方式(PARK)。主組件可將從組件設(shè)置為保持方式,從組件也可以要求轉(zhuǎn)入保持方式,此時(shí)內(nèi)部定時(shí)器工作,連接幾個(gè)微微網(wǎng)(Piconet)或低功耗器件(如煙感,溫感)的組件常使用保持方式。保持模式適合火災(zāi)感應(yīng)裝置在多數(shù)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有數(shù)據(jù)傳輸?shù)那闆r,我們可以通過(guò)主機(jī)控制器把感應(yīng)裝置置為保持工作模式。在這種模式下,微微網(wǎng)只有一個(gè)內(nèi)部計(jì)數(shù)器在工作。一旦某個(gè)感應(yīng)裝置探測(cè)到火情,處于保持模式的組件被激活,火災(zāi)感應(yīng)裝置監(jiān)測(cè)感受到的火災(zāi)信息由基帶晶片分析處理轉(zhuǎn)化成電信號(hào)后,通過(guò)射頻晶片傳送給報(bào)警控制器,和有線工作方式一樣,由控制器進(jìn)行綜合處理,在確認(rèn)火災(zāi)后,啟動(dòng)相關(guān)層的警報(bào)裝置及聯(lián)動(dòng)設(shè)備(如噴淋閥、排煙閥等)。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大型商場(chǎng)已具有成為商業(yè)建筑主流形式的趨勢(shì),本文給出了一種應(yīng)用于藍(lán)牙技術(shù)實(shí)現(xiàn)大型商場(chǎng)自動(dòng)化消防系統(tǒng)的模型,并對(duì)其實(shí)現(xiàn)過(guò)程,以及各個(gè)環(huán)節(jié)采用的基本技術(shù)進(jìn)行了介紹。該系統(tǒng)具有組網(wǎng)簡(jiǎn)單方便,系統(tǒng)擴(kuò)展性好、低功耗、通訊安全性好等特點(diǎn)。適合城市中大型商業(yè)建筑進(jìn)行自動(dòng)化消防系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)使用。

參考文獻(xiàn):

篇6

中圖分類號(hào)：G434 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-8454（2014）14-0018-04

教育部的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》中明確提出：深度融合，引領(lǐng)創(chuàng)新，要“探索現(xiàn)代信息技術(shù)與教育的全面深度融合，以信息化引領(lǐng)教育理念和教育模式的創(chuàng)新，充分發(fā)揮教育信息化在教育改革和發(fā)展中的支撐與引領(lǐng)作用”。何為融合？《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》解釋：指將兩種或多種不同的事物合成一體。我們以為它是更深層次的整合，有猶如熔化那樣融成一體的境界。“班班通”是繼“校校通”后教育信息化進(jìn)程中的又一種信息技術(shù)應(yīng)用形態(tài)，探討班班通與教育融合的時(shí)機(jī)、廣度、深度和實(shí)效，研究其應(yīng)用的頻度和有效度及其之間關(guān)系，對(duì)于農(nóng)村中小學(xué)來(lái)說(shuō)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。[1]下文根據(jù)我校探索歷程，從“建設(shè)、管理、使用、效果”這4個(gè)維度作一闡述。

一、 “建設(shè)”中的融合是推手：助力推進(jìn)應(yīng)用

這個(gè)“建設(shè)”既非購(gòu)買設(shè)備也非安裝設(shè)備，而是指服務(wù)于基礎(chǔ)運(yùn)行環(huán)境的設(shè)備或技術(shù)的集成整合，以發(fā)揮最大功效、極大提高用戶易用性等應(yīng)用策略的謀劃及其實(shí)施，其核心是服務(wù)，涵蓋軟件、硬件、活動(dòng)、流程和關(guān)系等，它貼近學(xué)校信息化現(xiàn)狀，匹配師生當(dāng)下應(yīng)用能力，并隨師生信息素養(yǎng)的提高和學(xué)校信息化的發(fā)展而不斷提高和更新深入，所謂適合的才是最好的，與現(xiàn)狀的匹配度將直接影響著應(yīng)用?！敖ㄔO(shè)”中的融合是班班通與教育融合的初級(jí)形態(tài)。

案例：技術(shù)問(wèn)題，充分謀劃用時(shí)淡化，操作簡(jiǎn)捷

班班通建設(shè)一年后，負(fù)責(zé)售后的某投影儀公司副總裁帶領(lǐng)一行人，就燈泡問(wèn)題來(lái)校調(diào)查，經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)檢查后評(píng)價(jià)如下：“我到過(guò)中國(guó)上百所學(xué)校，還未見(jiàn)過(guò)56臺(tái)投影儀用了近一年，沒(méi)有一臺(tái)有過(guò)非法關(guān)機(jī)的，非常的好”。沒(méi)有非法關(guān)機(jī)如何做到的呢？這要?dú)w功于實(shí)施方案中的“一鍵開關(guān)機(jī)”策略，一鍵能開啟或關(guān)閉所有相關(guān)設(shè)備，而非法關(guān)機(jī)反倒麻煩。

【解析】根據(jù)“先行組織者”基本策略，貼近教師現(xiàn)有水平集成技術(shù)資源，不讓教師對(duì)技術(shù)望而生畏，從技術(shù)的最低點(diǎn)起步，先讓教師用起來(lái)再逐步提升。謀劃時(shí)用足技術(shù)而在使用中淡化技術(shù)，這個(gè)當(dāng)心那個(gè)注意等一概不提，技術(shù)問(wèn)題通過(guò)技術(shù)來(lái)解決。2003年我們提“一鍵開關(guān)機(jī)”概念要刻意去整合，隨著師生信息素養(yǎng)的提高，十年后的今天對(duì)此已無(wú)需求，況且雙向作用后的班班通也已標(biāo)配這個(gè)功能了。

案例：應(yīng)用環(huán)境，堅(jiān)持共性兼顧個(gè)性，運(yùn)行順暢

不同批次異種配置的電腦，操作風(fēng)格相同，使用習(xí)慣一致，呈現(xiàn)班班通的共性；不同年級(jí)提供不同教學(xué)資源，具有差異化的個(gè)性；個(gè)人盤收藏夾等個(gè)人設(shè)置可自我設(shè)定不被還原，體現(xiàn)管理靈活性；即使上課時(shí)系統(tǒng)有問(wèn)題，也可遠(yuǎn)程啟動(dòng)XPE，基本功能一應(yīng)齊全，教學(xué)依舊順暢連貫。這一切得益于“班班通軟件安裝維護(hù)規(guī)范”的服務(wù)供給。如實(shí)施層面上網(wǎng)管“管”系統(tǒng)，教師“搞”應(yīng)用；技術(shù)層面上，應(yīng)用穿透還原技術(shù)實(shí)現(xiàn)還原狀態(tài)下的更新功能，采用綠化技術(shù)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用軟件與操作系統(tǒng)的分離，采用虛擬技術(shù)實(shí)現(xiàn)本地軟件的“無(wú)限”擴(kuò)展，采用系統(tǒng)封裝技術(shù)實(shí)現(xiàn)多類配置鏡像通用的高效網(wǎng)克等。

【解析】班班通安裝位置分散，使用人員不定，應(yīng)用需求多樣，所以服務(wù)需要規(guī)范性。如軟件安裝，大到軟件兼容小到輸入習(xí)慣，甚至數(shù)據(jù)存放位置等都應(yīng)考慮，否則都有可能影響應(yīng)用效能，因此在持共性顧個(gè)性的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施相對(duì)統(tǒng)一的公用設(shè)施服務(wù)規(guī)范是必要的。技術(shù)層面上，2004年提出“穿透還原”、“綠化技術(shù)”、“虛擬技術(shù)”和“系統(tǒng)封裝”等可謂超前，實(shí)施難度也極大，經(jīng)多年磨合和發(fā)展，目前理念與技術(shù)已融合，相似功能的商品已開始銷售，如某著名公司銷售的KACE套件[2]，這說(shuō)明了融合是雙向作用的過(guò)程。

二、 “管理”中的融合是旗手：引領(lǐng)有效應(yīng)用

“同樣的信息技術(shù)在不同的地域和組織中有著不同的應(yīng)用效果”，“研究結(jié)果表明，在技術(shù)水平不斷發(fā)展的條件下，信息技術(shù)不再作為一種‘技術(shù)’獨(dú)立存在，而更多地承載了一種管理思想”，“信息技術(shù)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程是技術(shù)與社會(huì)環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、人員水平密切聯(lián)系、互動(dòng)的‘社會(huì)――技術(shù)’過(guò)程”，“這種基于文化視角的互動(dòng)過(guò)程直接決定了信息技術(shù)的引入、實(shí)施和應(yīng)用效果”[3]。所以，有效應(yīng)用應(yīng)逐步遞進(jìn)，目標(biāo)設(shè)置需要匹配學(xué)校的應(yīng)用環(huán)境，且隨應(yīng)用形態(tài)的發(fā)展和應(yīng)用節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)而動(dòng)態(tài)升級(jí)、逐步更新。制定符合學(xué)校階段實(shí)際的有效應(yīng)用推進(jìn)目標(biāo)和恰當(dāng)?shù)挠行?yīng)用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)尤為重要，融合需要漸進(jìn)，實(shí)現(xiàn)跳一跳摘桃子的功效是技術(shù)與管理融合的體現(xiàn)，因?yàn)橘N近“人的需求”來(lái)實(shí)施導(dǎo)向，可保障應(yīng)用的有效和推進(jìn)的有序。

案例：?jiǎn)⒚蓱?yīng)用，范式領(lǐng)銜模仿使用，恰當(dāng)就好

目前蘇科版教材大多提供教材配套資源，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)基本能涵蓋，實(shí)行拿來(lái)主義，以配套資源為范式引領(lǐng)教師模仿使用。初始目標(biāo)：充分應(yīng)用這些資源，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)理念，把握應(yīng)用時(shí)機(jī)，感悟恰當(dāng)意境，逐步增強(qiáng)班班通有效應(yīng)用的意識(shí)。

【解析】理念先行，引領(lǐng)教師理解有效應(yīng)用首先是恰當(dāng)應(yīng)用，恰當(dāng)?shù)馁Y源只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)段應(yīng)用，才能取得最大化教學(xué)效果；技術(shù)上講基本知識(shí)練基本操作，不搞課件制作類培訓(xùn)，糾正“要應(yīng)用先要學(xué)會(huì)做課件”的片面認(rèn)識(shí)；應(yīng)用中增加“媒體和資源的應(yīng)用”備課欄目，對(duì)資源來(lái)源、特色及其應(yīng)用的預(yù)期效果等加以描述，通過(guò)集體備課審定環(huán)節(jié)，研討資源的恰當(dāng)應(yīng)用和有效性。如此，讓“范式”、“模仿”、“恰當(dāng)”、“應(yīng)用”之間產(chǎn)生有效關(guān)聯(lián)，保障應(yīng)用的有效?？梢?jiàn)，融合是探尋結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。

案例：入門應(yīng)用，收藏夾式個(gè)性建庫(kù)，收集就行

教材配套資源范式領(lǐng)銜使用一段時(shí)間后，因其滿足不了個(gè)性化教學(xué)需求，教師們渴望擁有歸檔整理好的適用新資源，于是我們順勢(shì)提出注重“超鏈接”類資源，講究資源易用可操作性；倡導(dǎo)搜集整理歸檔資源，建設(shè)具有人文個(gè)性特色的網(wǎng)絡(luò)收藏夾式個(gè)人資源庫(kù)；架構(gòu)“完整教案+個(gè)人資源庫(kù)”的備課模式。

【解析】網(wǎng)絡(luò)收藏夾式個(gè)人資源庫(kù)，雖不華麗但適用有實(shí)效，其本身就是一種資源，是教師對(duì)資源選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用時(shí)機(jī)把握的體現(xiàn)，折射教師的教學(xué)理念，這種人文個(gè)性個(gè)人資源庫(kù)是任何專業(yè)公司無(wú)法代勞的。通過(guò)應(yīng)用目標(biāo)的動(dòng)態(tài)更新，讓教育需求與技術(shù)應(yīng)用柔和地自然親近，有效應(yīng)用的引領(lǐng)和推進(jìn)水到渠成，體現(xiàn)了融合的漸進(jìn)性。

三、 “使用”中的融合是抓手：保障常態(tài)應(yīng)用

如果把班班通當(dāng)作通向教育現(xiàn)代化的一段路，那么司機(jī)、貨物、車分別就是師生、信息資源和應(yīng)用運(yùn)作機(jī)制，只有三方協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)才能正常前行，所以，“不再局限于技術(shù)方面，而愈來(lái)愈重視人、信息、教育實(shí)踐活動(dòng)以及人與信息環(huán)境的相互關(guān)系”[4]，以“與人的關(guān)系”為中心，同步進(jìn)行人力（師生）資源、信息資源和運(yùn)作機(jī)制的建設(shè)，這是班班通常態(tài)應(yīng)用的基礎(chǔ)要求?！坝镁褪墙?，建即為用，三項(xiàng)建設(shè)均衡匹配協(xié)調(diào)，人為中心，建用相融，三類發(fā)展螺旋生態(tài)和諧”，這是班班通與教育正在逐步融合的標(biāo)志。

案例：提升素養(yǎng)，融于日常小步快走，螺旋發(fā)展

人力（師生）資源建設(shè)策略：小項(xiàng)目低門檻準(zhǔn)入，預(yù)設(shè)目標(biāo)匹配師生實(shí)際接受能力，細(xì)化并隨時(shí)調(diào)整；重應(yīng)用勤練習(xí)，確保各層次師生都有適合的應(yīng)用實(shí)踐機(jī)會(huì)；小步快走常態(tài)化應(yīng)用，每次只講一點(diǎn)，時(shí)間控制在幾分鐘內(nèi)，給予充分的練習(xí)“消化”時(shí)間。

【解析】讓教育理念和信息技能融合轉(zhuǎn)化為教或?qū)W的行為，是多次培訓(xùn)多次實(shí)踐多次探索的漸進(jìn)內(nèi)化過(guò)程，其關(guān)鍵是師生信息素養(yǎng)的提高，讓低起步常培訓(xùn)勤實(shí)踐，貫穿于日常教與學(xué)之中，有利于持續(xù)開展，能促進(jìn)師生信息素養(yǎng)的提升，而素養(yǎng)提升反過(guò)來(lái)又可促進(jìn)師生充分應(yīng)用信息技術(shù)和充分發(fā)揮技術(shù)性能，有助于實(shí)現(xiàn)應(yīng)用常態(tài)化和提升應(yīng)用有效度。

案例：信息資源，流動(dòng)與歸檔相統(tǒng)一，生態(tài)發(fā)展

信息資源建設(shè)策略：“①流動(dòng)策略。在主要節(jié)點(diǎn)或設(shè)置‘加油站’，加油添能，助力流動(dòng)；或增加‘崗?fù)ぁ?guī)范流動(dòng)，提供服務(wù)；或增設(shè)‘港灣’，自我調(diào)整，互助優(yōu)化，促進(jìn)信息有序流動(dòng)。②歸檔策略。切實(shí)保護(hù)師生積累的資源信息，不定期組織輔助人員或所有教師，對(duì)信息資源整理優(yōu)化，及時(shí)歸檔提供共享，保障信息有效可靠。③生態(tài)策略。引導(dǎo)師生恰當(dāng)合理地利用信息，讓信息在有序流動(dòng)中過(guò)濾，過(guò)濾中優(yōu)化，優(yōu)化后歸檔，使信息流動(dòng)高效，優(yōu)化再生，生態(tài)發(fā)展。④合作策略。我為人人，人人為我，資源需要共建共享”[5]。

【解析】信息流動(dòng)不歸檔，到頭一場(chǎng)空，信息歸檔不流動(dòng)，一場(chǎng)空到頭，教育實(shí)踐活動(dòng)中的各類信息資源，在現(xiàn)時(shí)和將來(lái)都有應(yīng)用價(jià)值，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)順流過(guò)濾，優(yōu)化歸檔提供共享，這樣既可保障信息有效性，提高信息可靠性，又可促進(jìn)信息流動(dòng)與歸檔的統(tǒng)一，保障信息資源生長(zhǎng)增值和有效共享。

案例：運(yùn)作機(jī)制，把握核心全面均衡，和諧發(fā)展

運(yùn)作機(jī)制建設(shè)策略：依事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律順勢(shì)而為，立足全局，圍繞技術(shù)、管理、應(yīng)用和保障等方面，搭建運(yùn)作機(jī)制全局框架，在均衡各方基礎(chǔ)上把握核心內(nèi)容，抓應(yīng)用中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如技術(shù)上核準(zhǔn)賬戶標(biāo)識(shí)、約定角色分類等；管理上分配相應(yīng)權(quán)限，控制資源生成、流向和歸檔等；應(yīng)用上正確操作、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行到位等；制度上建章立制，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。

【解析】常態(tài)應(yīng)用技術(shù)必然會(huì)增強(qiáng)技術(shù)與需求的雙向融合，基于班級(jí)源自課堂只用于教學(xué)的班班通，應(yīng)當(dāng)走出教室應(yīng)用于學(xué)校的各個(gè)方面，在現(xiàn)代管理思想引領(lǐng)下，遵循客觀事物內(nèi)在規(guī)律，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的再設(shè)計(jì)重建構(gòu)，建立健全完善班班通全局運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校業(yè)務(wù)模式的變革。另一方面，世界永恒運(yùn)動(dòng)，業(yè)務(wù)流程會(huì)不斷發(fā)展，運(yùn)作機(jī)制應(yīng)當(dāng)適時(shí)更新，我們生活的空間已經(jīng)被技術(shù)所改造，技術(shù)已經(jīng)成為一種新環(huán)境，為適應(yīng)并生存于這種新環(huán)境，不斷對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行生態(tài)性改造甚至再造是必須的。

四、 “效果”里的融合是能手：常態(tài)有效兩相和

《易經(jīng)?系辭》曰：“形而上謂之道，形而下謂之器”，文化底蘊(yùn)歸于“道”，展現(xiàn)文化精神價(jià)值；文化功能納為“器”，呈現(xiàn)文化工具價(jià)值；“有道須有器，有器須有道；器不是道，但不離道；道不是器，卻在器里”。

有效應(yīng)用研究的是技術(shù)整合于課程，是以課程為中心的技術(shù)課程化，常態(tài)應(yīng)用研究的是課程整合于技術(shù)，是以技術(shù)為中心的課程技術(shù)化，“以辯證唯物主義的觀點(diǎn)來(lái)看，整合的作用應(yīng)該是雙向的，即信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合不僅會(huì)引起學(xué)科課程的組織機(jī)構(gòu)、形式和內(nèi)容、教與學(xué)的方式和方法的整體變革，而且同樣也應(yīng)該引起信息技術(shù)在應(yīng)用層面、技術(shù)層面以及研究層面的重新建構(gòu)與發(fā)展”[6]，“信息技術(shù)與課程整合的歷史使命，無(wú)疑就是建構(gòu)新型的信息化課程文化”[7]，因而，我們說(shuō)班班通常態(tài)化有效應(yīng)用“實(shí)質(zhì)是建構(gòu)信息文化背景里整合型的信息化課程新形態(tài)”[8]，這是“道”。

從研究哲學(xué)看，需要研究“常態(tài)化下的應(yīng)用有效度”和“有效度下的應(yīng)用常態(tài)化”及其兩者之間的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)：常態(tài)化下的應(yīng)用有效度是動(dòng)態(tài)的，是跟生產(chǎn)力發(fā)展、科技水平提高、民眾文化結(jié)構(gòu)以及生活環(huán)境相匹配的，如：人機(jī)交互可以有效提高教學(xué)效率，但常態(tài)化運(yùn)用會(huì)淡化師生間的情感交流，弱化教學(xué)相長(zhǎng)的交流頓悟體驗(yàn)；學(xué)習(xí)控制權(quán)的轉(zhuǎn)移開始時(shí)確實(shí)導(dǎo)致了某些學(xué)生求知的盲目，但常態(tài)化使用能提高學(xué)生的應(yīng)用技能，提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，一定程度上也會(huì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力；20多年前都認(rèn)為“用電腦來(lái)打字”是浪費(fèi)，而今天卻不然等等；有效度下的應(yīng)用常態(tài)化需要變通，物極必反，否極泰來(lái)，如：人有模糊靈活處理事務(wù)的本性，而技術(shù)強(qiáng)調(diào)目標(biāo)精準(zhǔn)、流程規(guī)范，常態(tài)被整合于精密流程中的人會(huì)有問(wèn)題，甚至人性異化，人的懈怠或抗拒會(huì)使有效度難于得到保證。如何破解兩難呢？“應(yīng)用哲學(xué)平衡論”認(rèn)為，“矛盾統(tǒng)一體中的雙方都有首先趨向自身平衡的本性，事物發(fā)展的方向總是趨向綜合的、最佳的動(dòng)態(tài)平衡”，“解決技術(shù)對(duì)人的奴役的根本途徑在于技術(shù)和人與精神的融合，創(chuàng)造新的秩序、范式與文化”[9]，因此，我們需要深入“人的需求”內(nèi)環(huán)境，融入“人的精神”，創(chuàng)建一種技術(shù)、人、精神三者互融的平衡形態(tài)，這個(gè)平衡的把握，既要在一堂課中，也要在一個(gè)階段或者一門課程教學(xué)中，甚至要在學(xué)校的整體教育教學(xué)中進(jìn)行，為獲取滿意的應(yīng)用有效度，在不同應(yīng)用階段應(yīng)有著不同的使用頻度。常態(tài)化有效應(yīng)用是常態(tài)和有效之間平衡適度的體現(xiàn)，標(biāo)志著課程技術(shù)化與技術(shù)課程化的階段統(tǒng)一，它呈現(xiàn)了融合的平衡性，這是“器”。

“當(dāng)信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于日常教育教學(xué)活動(dòng)中，與教育一起成為學(xué)校系統(tǒng)的有機(jī)組成部分的時(shí)候，就真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的融合，達(dá)到技術(shù)進(jìn)入教育中的最高境界――消融”，“當(dāng)技術(shù)應(yīng)用漸趨廣泛，逐步出現(xiàn)在人類的日常生活中，成為人們所不可或缺的生活要素時(shí)，它就會(huì)成為一種文化”[10]。從這意義上來(lái)說(shuō)，獲得了這種常態(tài)化有效應(yīng)用的效果，并以此為核心實(shí)現(xiàn)了班班通與教育的深度融合，就是“道器合拍”。

案例：教學(xué)策略，常態(tài)與有效兩相和，平衡適度

“教學(xué)策略”屬于“器”，包括教的策略和學(xué)的策略，是現(xiàn)階段技術(shù)課程化和課程技術(shù)化的一種動(dòng)態(tài)平衡形態(tài)。從課程角度看，它是指在科學(xué)的教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)某一教或?qū)W的目標(biāo)，根據(jù)學(xué)習(xí)者內(nèi)在需求及認(rèn)知特點(diǎn)、過(guò)程，充分合理地利用資源而形成的教（學(xué)）案；從技術(shù)角度看，它是指教或者學(xué)的內(nèi)容展開、信息呈現(xiàn)、過(guò)程控制、模式選擇、反饋評(píng)價(jià)以及人機(jī)交互等策略集成的組策略。

通過(guò)對(duì)10種班班通環(huán)境模式應(yīng)用的研究[11]，我們發(fā)現(xiàn)各種模式形態(tài)在“消融”過(guò)程中，都具有顯著的“繼承、借鑒、整合、超越”的發(fā)展特點(diǎn)，期間形成的“教學(xué)策略”都具有特定的模式特征，目前我校的“教學(xué)策略”呈現(xiàn)方式是一份完整教（學(xué)）案加上一個(gè)以數(shù)字化信息為內(nèi)核的配套資源包，它既反映師生在班班通現(xiàn)階段模式形態(tài)下，適應(yīng)技術(shù)和掌握技術(shù)規(guī)則的水平，也反映該模式形態(tài)下學(xué)校教育與信息技術(shù)的融合程度，是學(xué)校教育信息化的一個(gè)縮影。

【解析】“教學(xué)策略”是教師把握班班通使用頻度和應(yīng)用有效度的顯性，是一定階段“常態(tài)化下的有效度”和“有效度下的常態(tài)化”的平衡統(tǒng)一，是一種階段性平衡之境，當(dāng)班班通某種模式形態(tài)下“教學(xué)策略”極大豐富之時(shí)，就是該種模式形態(tài)消失之時(shí)，老去新來(lái)如此直至班班通形態(tài)的最終消失，如同電燈、電話“消失”在我們的生活中一樣。我們關(guān)注“形的向上提升”，也關(guān)注“形的向下落實(shí)”，向往班班通常態(tài)化有效應(yīng)用的“道器不離、道器合拍”，最終融合沉淀為文化。

五、 結(jié)語(yǔ)

融合是信息技術(shù)與教育優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)逐漸靠近，探尋結(jié)合點(diǎn)并產(chǎn)生有效關(guān)聯(lián)的，沒(méi)有主客體之分猶如熔化那樣逐步融成一體的過(guò)程，通過(guò)兩者雙向作用，促進(jìn)信息化教育形態(tài)的生成，并經(jīng)不斷地動(dòng)態(tài)平衡、形態(tài)更新與生態(tài)發(fā)展，最終形成信息化教育文化。融合具有雙向性、漸進(jìn)性、生態(tài)性和平衡性，起始于人的需求，伴隨于人所賴以生存的文化。

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篇7

中圖分類號(hào)：TP391.41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671－7597（2011）1210039－02

1 概述

1.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

地理信息系統(tǒng)技術(shù)是一門綜合性的技術(shù)，它的發(fā)展是與地理學(xué)、地圖學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、遙感技術(shù)、數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)科學(xué)、信息技術(shù)等有關(guān)學(xué)科的發(fā)展分不開的。GIS的發(fā)展可分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是初始發(fā)展階段，20世紀(jì)60年代世界上第一個(gè)GIS系統(tǒng)由加拿大測(cè)量學(xué)家R.F.Tomlison提出并建立，主要用于自然資源的管理和規(guī)劃；第二個(gè)階段是發(fā)展鞏固階段，20世紀(jì)70年代由于計(jì)算機(jī)硬件和軟件技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是大容量存儲(chǔ)設(shè)備的使用，促進(jìn)了GIS朝實(shí)用的方向發(fā)展；第三個(gè)階段是推廣應(yīng)用階段，20世紀(jì)80年代，GIS逐步走向成熟，并在全世界范圍內(nèi)全面推廣，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，并與衛(wèi)星遙感技術(shù)結(jié)合，開始應(yīng)用于全球性的問(wèn)題，這個(gè)階段涌現(xiàn)出一大批GIS軟件；第四個(gè)階段是蓬勃發(fā)展階段，20世紀(jì)90年代，隨著地理信息產(chǎn)品的建立和數(shù)字化信息產(chǎn)品在全世界的普及，GIS成為確定性的產(chǎn)業(yè)，并逐漸滲透到各行各業(yè)，成為人們生活、學(xué)習(xí)和工作不可缺少的工具和助手。

地理信息系統(tǒng)的研制與應(yīng)用在我國(guó)起步較晚，雖然歷史較短，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。近幾年，GIS在國(guó)內(nèi)現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域得到日益廣泛的應(yīng)用，但其在煙草行業(yè)還處在起步階段，特別是在卷煙營(yíng)銷分析、輔助決策、移動(dòng)終端GIS操作等方面。

1.2 項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)煙草行業(yè)改革的不斷深入，卷煙商業(yè)企業(yè)也從傳統(tǒng)的商業(yè)向現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)變，卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作也從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的計(jì)劃分配到逐步建立面向市場(chǎng)的卷煙營(yíng)銷體系，現(xiàn)代化的卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作也從無(wú)到有，所有的這些變革都對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。但是隨著行業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外壓力的不斷加大，都要求我們商業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步打牢基礎(chǔ)、進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)做好充分準(zhǔn)備，所以國(guó)家局在去年提出了“卷煙上水平”的工作要求，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平。東營(yíng)市的卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作得到了較快的發(fā)展，有力支持了卷煙銷量和銷售結(jié)構(gòu)的提升，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，但是在實(shí)際營(yíng)銷工作中仍有部分環(huán)節(jié)與卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的工作要求不符，如：對(duì)市場(chǎng)的把握程度不高、對(duì)市場(chǎng)的情況了解不夠深入、對(duì)卷煙營(yíng)銷工作管理較粗放、市場(chǎng)分析的方式方法單一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定不夠精準(zhǔn)、客戶經(jīng)理工作效率不高等問(wèn)題。可以利用以GIS（Geographic Information System）技術(shù)為支撐，運(yùn)用信息化的手段將目前多個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，用電子地圖的形式表達(dá)、分析公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)龐大的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行基于GIS的商業(yè)信息的管理與分析，也就是利用GIS的空間分析能力，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、銷售策略、客戶狀況管理和分析等多方面營(yíng)銷能力和水平的提升，從而實(shí)現(xiàn)我市卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“上水平”。

1.3 解決主要問(wèn)題

在本項(xiàng)目中，GIS技術(shù)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，GIS技術(shù)為東營(yíng)煙草輔助決策、營(yíng)銷分析增添了一個(gè)維度，使得營(yíng)銷分析、決策能夠更加系統(tǒng)、全面、直觀地進(jìn)行；其次，運(yùn)用GIS技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)資料的圖形化信息管理，在集成已有信息化功能的前提下，在前、中、后臺(tái)分別實(shí)現(xiàn)以下功能：在后臺(tái)，能夠?yàn)闆Q策層提供輔助決策以及輔助計(jì)劃分解及下達(dá)；在，能夠?yàn)楣芾砣藛T提供包括輔助合理布局、優(yōu)化客戶關(guān)系管理、收集績(jī)效信息、數(shù)據(jù)同步及分析；在前臺(tái)，能夠?yàn)閳?zhí)行層的員工提供信息采集、工作指導(dǎo)及零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的服務(wù)。后面幾章詳細(xì)闡述本系統(tǒng)的功能。

2 決策層

本系統(tǒng)中輔助決策分析部分是在多種終端上使用，一是基于ANDROID的平板電腦上，另外是在PC客戶端上使用，由于平板電腦和PC操作系統(tǒng)的硬件和操作系統(tǒng)不同，所以要想跨平臺(tái)、跨瀏覽器使用必須選擇一種可以跨平臺(tái)的開發(fā)技術(shù)。而Adobe Flex技術(shù)剛好適合這種需要；Flex是一個(gè)高效、免費(fèi)的開源框架，可用于構(gòu)建具有豐富表現(xiàn)力的Web應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序利用Adobe Flash Player和Adobe AIR，運(yùn)行時(shí)跨瀏覽器、桌面和操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一致的部署。

基于Flex技術(shù)和ArcGIS平臺(tái)構(gòu)建的面型決策層的領(lǐng)導(dǎo)查詢，主要包括電子地圖綜合分析、企業(yè)總體銷售情況（全省銷售排名、本市總體銷售情況等）、分品牌銷售情況、分工業(yè)企業(yè)企業(yè)銷售情況。

2.1 電子地圖綜合分析

整合現(xiàn)有分銷系統(tǒng)、電話訂貨系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，融合GIS技術(shù)，使決策人員能夠更直觀的通過(guò)電子地圖進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在確定時(shí)間維度、品牌維度、客戶維度條件后，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。時(shí)間維度主要包括時(shí)間區(qū)間、銷售區(qū)間、單條值區(qū)間；品牌維度包括工業(yè)企業(yè)、品牌名稱、卷煙類別、價(jià)格檔次、焦油含量、規(guī)格名稱；客戶維度包括營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、地理位置、銷售規(guī)模、商圈類型。最終根據(jù)所選維度條件，在電子地圖上展現(xiàn)零售戶分布情況，以及區(qū)縣銷售等情況。如2011年2月1號(hào)到2月15號(hào)，這段時(shí)間內(nèi)銷量在50到100條之間的，購(gòu)買泰山（望岳）的零售戶在電子地圖上的分布。在地圖上統(tǒng)計(jì)這些零售戶不同分類個(gè)數(shù)，如城市5戶，農(nóng)村5戶；超市2戶，食雜店8戶等。

通過(guò)電子地圖和客戶經(jīng)理手持終端GPS信號(hào)，可以在電子地圖上實(shí)時(shí)查看跟蹤客戶經(jīng)理位置，另外也可以查看客戶經(jīng)理歷史走訪客戶的軌跡。為客戶經(jīng)理的工作考核提供依據(jù)。

2.2 總體銷售分析

分析本企業(yè)在全省煙草企業(yè)中的排名情況，尤其是和同等級(jí)別的煙草公司進(jìn)行橫向比較，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)不足，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。比較指標(biāo)主要包括：銷售數(shù)量、單箱值、單箱毛利、人均條數(shù)。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營(yíng)市當(dāng)年各月的銷量、同期銷量、單箱值、同期單箱值、人均條數(shù)、同期人均條數(shù)、單箱毛利、同期單箱毛利。使用曲線展現(xiàn)當(dāng)年各月銷量、單箱值、人均條數(shù)和單箱毛利的計(jì)劃值，從而可以非常直觀的看出銷量、單箱值、人均條數(shù)、單項(xiàng)毛利這個(gè)四個(gè)指標(biāo)的當(dāng)期值、同期值以及計(jì)劃值。通過(guò)當(dāng)期值和同期值、計(jì)劃值的比較，調(diào)整營(yíng)銷策略。

使用柱狀圖展現(xiàn)東營(yíng)各區(qū)縣當(dāng)年銷量、單箱值、人均條數(shù)、單箱毛利以及各指標(biāo)同期計(jì)劃值。

2.3 分品牌銷售上柜分析

通過(guò)卷煙類別、卷煙價(jià)格檔次視角分析各類別、價(jià)格檔次的銷量、銷額、毛利額、同期銷量、銷額、毛利額，調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。另外可以針對(duì)關(guān)注的低焦油卷煙和低檔煙進(jìn)行單獨(dú)分析對(duì)比。

另外系統(tǒng)提供各種排名，品牌排名、規(guī)格排名、低焦油卷煙排名等。

通過(guò)電子地圖展現(xiàn)各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷售情況以及各區(qū)域卷煙上柜率。

2.4 工業(yè)企業(yè)分析

通過(guò)對(duì)各工業(yè)企業(yè)的銷量、占比、銷售額、占比、毛利、占比、單箱值等指標(biāo)以及各工業(yè)企業(yè)下屬卷煙規(guī)格的銷量、銷售額、毛利等指標(biāo)情況進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整各工業(yè)企業(yè)進(jìn)貨計(jì)劃。

通過(guò)電子地圖展現(xiàn)工業(yè)企業(yè)在各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷售情況。

3 管理層

管理層平臺(tái)主要是基于ArcGIS平臺(tái)結(jié)合J2EE技術(shù)架構(gòu)的開發(fā)的，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)使用Oracle 9i，中間件使用WebSphere 6.1。主要面向市場(chǎng)部、銷售部等部門管理層人員，內(nèi)容主要包括任務(wù)管理、品牌培育、市場(chǎng)分析、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、培訓(xùn)管理、市場(chǎng)調(diào)研及信息采集。

1）任務(wù)管理

包括目標(biāo)戶選取、任務(wù)生成下發(fā)、我的任務(wù)、任務(wù)審核、目標(biāo)戶查詢、我的拜訪計(jì)劃。任務(wù)監(jiān)督包括任務(wù)監(jiān)督和任務(wù)客戶監(jiān)督。

2）品牌培育

新品測(cè)試：新品維護(hù)、進(jìn)度跟蹤、測(cè)試報(bào)告、品牌引入申請(qǐng)。

新品試銷：投放策略、動(dòng)銷信息、信息反饋、試銷報(bào)告。

正常銷售：品牌考核設(shè)置、營(yíng)銷部考核、客戶經(jīng)理考核、促銷維護(hù)。

測(cè)評(píng)分析：商品測(cè)評(píng)分析、供應(yīng)商三項(xiàng)貢獻(xiàn)、分品牌三項(xiàng)貢獻(xiàn)、工業(yè)企業(yè)分品牌銷售明細(xì)、主銷牌號(hào)一覽表。

品牌退出：退出品牌分析、衰退原因分析、退出品牌申請(qǐng)。

3）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

需求預(yù)測(cè)：月度需求預(yù)測(cè)、半年需求預(yù)測(cè)、全年需求預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)分析。

市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)銷售：庫(kù)存管理、貨源投放、協(xié)議數(shù)據(jù)、合同執(zhí)行。

領(lǐng)導(dǎo)查詢：分地市卷煙類別查詢、銷量前20名規(guī)格查詢、敏感品牌銷售情況。

縣局營(yíng)銷工作：客戶經(jīng)理督察考評(píng)、任務(wù)分解下達(dá)。

4）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)店選取、標(biāo)準(zhǔn)店檔案、考評(píng)模板制定、考評(píng)項(xiàng)目評(píng)分、考評(píng)得分查詢。

信息修改：信息統(tǒng)計(jì)、客戶信息修改、靜態(tài)屬性查詢、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢、GIS數(shù)據(jù)查詢、變動(dòng)分析報(bào)告。

優(yōu)秀縣級(jí)局：創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)局。

消息管理：消息查詢。

5）市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研需求：調(diào)研計(jì)劃、模板設(shè)置、調(diào)研分析、調(diào)研報(bào)告。

6）信息采集

信息采集：采集品牌設(shè)置、采集客戶設(shè)置、信息采集分析。

7）培訓(xùn)管理

培訓(xùn)計(jì)劃、資料歸檔、培訓(xùn)評(píng)估。

8）基礎(chǔ)信息

商品信息：商品維護(hù)、商品信息目錄、引入商品目錄、退出商品目錄。

4 執(zhí)行層

執(zhí)行層平臺(tái)是基于Android 3.1操作系統(tǒng)的移動(dòng)平板電腦來(lái)開展工作。主要面向客戶經(jīng)理，內(nèi)容包括執(zhí)行任務(wù)、GPS定位、拍照等功能。

1）任務(wù)管理

客戶經(jīng)理在后臺(tái)系統(tǒng)中通過(guò)電子地圖制定拜訪計(jì)劃后，通過(guò)平板電腦下載當(dāng)日拜訪客戶和客戶任務(wù)。后臺(tái)管理人員已經(jīng)針對(duì)不同的客戶特性制定了不同的任務(wù)，例如根據(jù)客戶的歷史銷售情況制定針對(duì)性的品牌宣傳上柜任務(wù)，從而做到有的放矢，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

客戶任務(wù)主要包括：新品測(cè)試、市場(chǎng)調(diào)研、信息采集、標(biāo)準(zhǔn)店考評(píng)、品牌宣傳、品牌上柜以及信息反饋、客戶信息修改。

2）GPS定位

通過(guò)平板電腦上的WEBGIS模塊，客戶經(jīng)理可以查看當(dāng)日拜訪客戶位置以及拜訪軌跡。在地圖上點(diǎn)擊拜訪客戶可以查看客戶詳細(xì)信息，如客戶檔案信息、客戶訂單、拜訪任務(wù)等。同時(shí)系統(tǒng)也將客戶經(jīng)理GPS位置數(shù)據(jù)通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳遞到后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，供后臺(tái)人員提供電子地圖查看客戶經(jīng)理當(dāng)前位置以及拜訪軌跡。

3）拍照

客戶經(jīng)理在拜訪客戶過(guò)程中，需要對(duì)零售戶的門面形象、整體形象、前臺(tái)形象、背柜形象進(jìn)行拍照上傳存檔。通過(guò)平板電腦自帶800萬(wàn)像素的鏡頭，可以對(duì)零售戶店面進(jìn)行拍照，系統(tǒng)通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)將照片及時(shí)上傳到后臺(tái)服務(wù)器中。

5 結(jié)論

系統(tǒng)目前已經(jīng)在東營(yíng)煙草本級(jí)公司進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用，決策層、管理層、執(zhí)行層已經(jīng)在逐步應(yīng)用。應(yīng)用情況如下：

一是提升了營(yíng)銷管理水平。方便公司各級(jí)管理層利用圖形化的市場(chǎng)信息，直觀的了解和掌握卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和各工作環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)情況，為其決策提供輔助和支持，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷管理。

二是提升了營(yíng)銷工作水平。進(jìn)一步提高把握市場(chǎng)、品牌培育、精確營(yíng)銷等方面的工作能力，將事后監(jiān)督改為過(guò)程監(jiān)控，改進(jìn)工作流程，實(shí)現(xiàn)流程再造，由此帶動(dòng)整體營(yíng)銷工作水平的提升。

三是促進(jìn)了營(yíng)銷工作的平穩(wěn)高效運(yùn)作。一方面運(yùn)用系統(tǒng)形象化的分級(jí)處理技術(shù)規(guī)范各崗位人員的業(yè)務(wù)操作流程，使人員在交替后的各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)順利銜接，同時(shí)為新人快速進(jìn)入崗位角色、勝任工作提供指導(dǎo)和幫助；另一方面充分利用系統(tǒng)涵蓋的豐富的、規(guī)范的市場(chǎng)信息資源，為操作人員提供全面的信息支持。

四是完善并踐行了以客戶為中心的營(yíng)銷觀念。利用GIS技術(shù)強(qiáng)化對(duì)客戶多角度的分析和維護(hù)，提高對(duì)客戶的關(guān)注度和服務(wù)能力，使?fàn)I銷人員更加注重以客戶為中心的營(yíng)銷理念，從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同類別的客戶采取不同的營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷的精準(zhǔn)投放。

五是提升了客戶經(jīng)理工作效率。利用GIS強(qiáng)大的空間分析能力和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，幫助營(yíng)銷人員對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理、考核和分析，輔助其制定拜訪計(jì)劃及實(shí)施營(yíng)銷策略。

六是整合了營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)，改善現(xiàn)有信息平臺(tái)信息獨(dú)立分散，且查詢不夠集中統(tǒng)一的情況，實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)集成及整合，避免流失。

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篇8

近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷一直是人才市場(chǎng)招聘的熱門專業(yè)，全國(guó)已有515所高校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，且每年以10%～20%的幅度增長(zhǎng)，因此，營(yíng)銷人才既有良好的就業(yè)前景，又面臨巨大的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。為適應(yīng)企業(yè)用人制度對(duì)營(yíng)銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，許多應(yīng)用型本科院校開展了職業(yè)資格認(rèn)證，針對(duì)實(shí)際情況，采用最優(yōu)的認(rèn)證模式進(jìn)行培訓(xùn)，提高“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理”資格證書的含金量，是高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有效實(shí)施“雙證制”的重要保證。

現(xiàn)行CMAT認(rèn)證模式分析

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)管理人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)規(guī)定了三個(gè)等級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理是企業(yè)的基層管理人員，協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的事務(wù)性工作，是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生最先從事的職業(yè)崗位。

現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試（簡(jiǎn)稱CMAT）在分析市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的素質(zhì)、知識(shí)和能力要求的基礎(chǔ)上，確定綜合知識(shí)與能力考核的內(nèi)容，主要由營(yíng)銷原理和營(yíng)銷實(shí)務(wù)兩個(gè)模塊構(gòu)成。經(jīng)理助理級(jí)別的評(píng)定方法采用百分制，成績(jī)60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，CMAT助理認(rèn)證已在全國(guó)多所高校舉辦，來(lái)自各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)學(xué)員通過(guò)認(rèn)證已在市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的職位上發(fā)揮作用。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，在大學(xué)期間已學(xué)過(guò)CMAT培訓(xùn)的兩個(gè)模塊的理論知識(shí)，90%以上的學(xué)生希望通過(guò)CMAT認(rèn)證，提升實(shí)踐操作能力和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。以“課程置換”方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新，是將營(yíng)銷理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施“雙證制”的新嘗試。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展CMAT認(rèn)證的模式創(chuàng)新

從2009年開始，經(jīng)教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書無(wú)須參加CMAT考試，而是以“課程置換”的方式，考核評(píng)估依據(jù)學(xué)校教務(wù)處開具的該學(xué)生《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中任意一門課程的校級(jí)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)（課程考試成績(jī)不能低于60分），同時(shí)撰寫一份《營(yíng)銷計(jì)劃書》，經(jīng)過(guò)評(píng)審合格后即可頒發(fā)證書，其認(rèn)證培訓(xùn)的流程如圖1所示。

該模式是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，收集企業(yè)第一手資料，處理和分析數(shù)據(jù)，利用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際撰寫《營(yíng)銷計(jì)劃書》。能夠鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析能力以及解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)習(xí)興趣，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，真正達(dá)到“以考促學(xué)”的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換開展CMAT認(rèn)證的實(shí)踐

黑龍江科技學(xué)院是應(yīng)用型本科院校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式，注重學(xué)生職業(yè)營(yíng)銷技能訓(xùn)練，實(shí)施了“課程置換”的CMAT認(rèn)證新模式。該項(xiàng)目從第四學(xué)期的第14周開始，二年級(jí)的學(xué)生已有《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等專業(yè)課為基礎(chǔ)，CMAT認(rèn)證相當(dāng)于本科生的學(xué)年論文，學(xué)生按指導(dǎo)教師的研究方向自主選擇導(dǎo)師，實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)。具體步驟如下。

進(jìn)行個(gè)性化分析指導(dǎo)教師要讓學(xué)生寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃，并對(duì)自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行描述，對(duì)性格特征、處事風(fēng)格、興趣愛(ài)好進(jìn)行自我剖析，通過(guò)對(duì)學(xué)生的深入了解，為其大致選定某一個(gè)行業(yè)的研究方向，指定參考書目，制定為期3個(gè)月的認(rèn)證實(shí)施計(jì)劃，讓學(xué)生上網(wǎng)收集相關(guān)資料，加深對(duì)選題行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最終確定個(gè)性化的CMAT專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

合理確定選題研究選題是《營(yíng)銷計(jì)劃書》能否順利完成的關(guān)鍵，好的選題可使學(xué)生的調(diào)研容易實(shí)現(xiàn)，資料的收集和寫作相對(duì)容易。一般先針對(duì)企業(yè)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，提供若干選題方向由學(xué)生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導(dǎo)教師上交6～8篇相關(guān)參考文獻(xiàn)資料；教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將選題細(xì)化為宜于調(diào)查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學(xué)生圍繞課題進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，擬定調(diào)研計(jì)劃并收集相關(guān)的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業(yè)調(diào)研實(shí)踐分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第17周由指導(dǎo)教師進(jìn)行集中輔導(dǎo)，對(duì)《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》進(jìn)行講解和指導(dǎo)，并對(duì)企業(yè)調(diào)研工作進(jìn)行前期準(zhǔn)備，如明確調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、了解與企業(yè)人員接觸的注意事項(xiàng)等。這個(gè)環(huán)節(jié)中確定調(diào)研企業(yè)很重要，可通過(guò)實(shí)習(xí)基地或由學(xué)生自主聯(lián)系；第18周進(jìn)行集中調(diào)研，教師可通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程指導(dǎo)，學(xué)生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實(shí)踐機(jī)會(huì)深入了解企業(yè)，以便做出有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。學(xué)生的資料整理、數(shù)據(jù)分析等研究工作可以在暑假期間獨(dú)立完成，指導(dǎo)教師要與學(xué)生及時(shí)溝通，給予指導(dǎo)。

撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的撰寫在第五學(xué)期的前5周完成，利用課余時(shí)間。學(xué)生將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和已完成的《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》交給指導(dǎo)教師，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃寫作大綱的要求，師生共同確定寫作提綱，按照市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃三部分內(nèi)容進(jìn)行撰寫，字?jǐn)?shù)要求在3000字以上。數(shù)據(jù)要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件和圖表進(jìn)行處理。報(bào)告結(jié)構(gòu)要完整，分析要充分，選擇同一企業(yè)不同題目的學(xué)生可以互相研討。指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生的報(bào)告提出修改意見(jiàn)，對(duì)提交的《營(yíng)銷計(jì)劃書》進(jìn)行最后把關(guān)。

進(jìn)行測(cè)評(píng)認(rèn)證在9月末，匯總學(xué)生置換課程的考試成績(jī)，并到教務(wù)處蓋章后，將考試成績(jī)單、學(xué)生的《營(yíng)銷計(jì)劃書》和認(rèn)證費(fèi)統(tǒng)一交到中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證培訓(xùn)辦公室，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)指定行業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷專家組統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)審，成績(jī)合格者頒發(fā)“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理”資格證書。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（AMMA）營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已與CMAT評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)CMAT考試的學(xué)生還將獲得AMMA證書，CMAT-AMMA聯(lián)合認(rèn)證更能體現(xiàn)證書的國(guó)際性、發(fā)展性和應(yīng)用的廣泛性，具有更高的獲取價(jià)值。

目前，我校已有多名專業(yè)學(xué)生選擇“課程轉(zhuǎn)換”的認(rèn)證模式，選題涉及連鎖經(jīng)營(yíng)、零售、轎車市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等不同領(lǐng)域，完成了《營(yíng)銷計(jì)劃書》的寫作，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及對(duì)完成后兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)幫助很大。實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換方式進(jìn)行CMAT認(rèn)證模式的創(chuàng)新具有可行性，取得了很好的示范效應(yīng)，增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)CMAT價(jià)值的認(rèn)可，有利于CMAT認(rèn)證在本科院校的進(jìn)一步推廣。

以課程置換開展CMAT認(rèn)證應(yīng)注意的問(wèn)題

要做好學(xué)生的選題工作（1）選題不要過(guò)大，應(yīng)具有可操作性。選題若過(guò)于寬泛，學(xué)生便無(wú)從著手，研究的針對(duì)性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進(jìn)行不下去。因此，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生的選題，找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，比如，選擇某一市場(chǎng)或企業(yè)某一產(chǎn)品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價(jià)值和時(shí)效性。選題要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，應(yīng)是企業(yè)或行業(yè)迫切需要解決的熱點(diǎn)或焦點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，選題要新穎，有一定的創(chuàng)新性。（3）選題應(yīng)盡量與指導(dǎo)教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對(duì)性的指導(dǎo)，并為學(xué)生提供研究資料，同時(shí)，學(xué)生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。

要建設(shè)“雙師型”師資隊(duì)伍CMAT認(rèn)證重在學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，對(duì)教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力要求較高。目前，多數(shù)高校教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，應(yīng)制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃，有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可到高校去“盯課”；沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可去企業(yè)掛職鍛煉。在鼓勵(lì)教師以老帶新開展企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢的同時(shí)，可引導(dǎo)教師將咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與CMAT認(rèn)證項(xiàng)目相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教師科研與CMAT認(rèn)證的相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)應(yīng)更多地組織相關(guān)的師資培訓(xùn)和企業(yè)調(diào)研以及產(chǎn)學(xué)研合作等，提高CMAT培訓(xùn)的實(shí)效。

要加強(qiáng)指導(dǎo)教師全過(guò)程管理以課程轉(zhuǎn)換方式開展CMAT認(rèn)證，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，是一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。為此，師生要端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)全過(guò)程管理。指導(dǎo)教師對(duì)于選題、調(diào)研、寫作、提交等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，與學(xué)生一起完成任務(wù)，真正幫助學(xué)生在全過(guò)程中受益，并形成口碑效應(yīng)，使CMAT認(rèn)證能夠長(zhǎng)期開展下去。

要建立穩(wěn)定、充足的實(shí)踐基地《營(yíng)銷計(jì)劃書》的撰寫要求學(xué)生必須深入企業(yè)調(diào)研。實(shí)踐基地建設(shè)是CMAT認(rèn)證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是制約CMAT認(rèn)證開展的“瓶頸”問(wèn)題。要?jiǎng)訂T各種力量建立穩(wěn)定的實(shí)踐基地和分散性的實(shí)習(xí)單位，拓寬實(shí)踐渠道。同時(shí)，可以聘請(qǐng)企業(yè)人員擔(dān)任第二指導(dǎo)教師，制定學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)的各種制度，規(guī)范學(xué)生的行為，提高調(diào)研的實(shí)效性，真正實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]曹揚(yáng)，魏拴成.市場(chǎng)營(yíng)銷本科課程體系設(shè)計(jì)及專業(yè)特色培育[J]．南昌航空大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2007，（10）：5-9.

[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì).中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理執(zhí)業(yè)資質(zhì)條件[OL].[2009-07-12].http：//cmat.org.cn.

[3]宋彧.CMAT在應(yīng)用型本科院校的實(shí)踐探索[J].市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊，2008，（4）：13-15.

[4]宋彧.應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010，（1）：135-137.

篇9

近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷一直是人才市場(chǎng)招聘的熱門專業(yè)，全國(guó)已有515所高校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，且每年以10%～20%的幅度增長(zhǎng)，因此，營(yíng)銷人才既有良好的就業(yè)前景，又面臨巨大的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。為適應(yīng)企業(yè)用人制度對(duì)營(yíng)銷執(zhí)業(yè)資質(zhì)的要求，許多應(yīng)用型本科院校開展了職業(yè)資格認(rèn)證，針對(duì)實(shí)際情況，采用最優(yōu)的認(rèn)證模式進(jìn)行培訓(xùn)，提高“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理”資格證書的含金量，是高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有效實(shí)施“雙證制”的重要保證。

現(xiàn)行cmat認(rèn)證模式分析

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)管理人員執(zhí)業(yè)資質(zhì)規(guī)定了三個(gè)等級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理。市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理是企業(yè)的基層管理人員，協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的事務(wù)性工作，是營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生最先從事的職業(yè)崗位。

現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試（簡(jiǎn)稱cmat）在分析市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的素質(zhì)、知識(shí)和能力要求的基礎(chǔ)上，確定綜合知識(shí)與能力考核的內(nèi)容，主要由營(yíng)銷原理和營(yíng)銷實(shí)務(wù)兩個(gè)模塊構(gòu)成。經(jīng)理助理級(jí)別的評(píng)定方法采用百分制，成績(jī)60分以上為合格，采用閉卷筆試形式。目前，cmat助理認(rèn)證已在全國(guó)多所高校舉辦，來(lái)自各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)學(xué)員通過(guò)認(rèn)證已在市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理的職位上發(fā)揮作用。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，在大學(xué)期間已學(xué)過(guò)cmat培訓(xùn)的兩個(gè)模塊的理論知識(shí)，90%以上的學(xué)生希望通過(guò)cmat認(rèn)證，提升實(shí)踐操作能力和解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。以“課程置換”方式進(jìn)行cmat認(rèn)證模式的創(chuàng)新，是將營(yíng)銷理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)施“雙證制”的新嘗試。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展cmat認(rèn)證的模式創(chuàng)新

從2009年開始，經(jīng)教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)批準(zhǔn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生申請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書無(wú)須參加cmat考試，而是以“課程置換”的方式，考核評(píng)估依據(jù)學(xué)校教務(wù)處開具的該學(xué)生《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中任意一門課程的校級(jí)考試成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)（課程考試成績(jī)不能低于60分），同時(shí)撰寫一份《營(yíng)銷計(jì)劃書》，經(jīng)過(guò)評(píng)審合格后即可頒發(fā)證書，其認(rèn)證培訓(xùn)的流程如圖1所示。

該模式是學(xué)生在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下制定調(diào)研計(jì)劃，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，收集企業(yè)第一手資料，處理和分析數(shù)據(jù)，利用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際撰寫《營(yíng)銷計(jì)劃書》。能夠鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析能力以及解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力，還可以提高學(xué)習(xí)興趣，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，真正達(dá)到“以考促學(xué)”的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換開展cmat認(rèn)證的實(shí)踐

黑龍江科技學(xué)院是應(yīng)用型本科院校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采用“3+1”的人才培養(yǎng)模式，注重學(xué)生職業(yè)營(yíng)銷技能訓(xùn)練，實(shí)施了“課程置換”的cmat認(rèn)證新模式。該項(xiàng)目從第四學(xué)期的第14周開始，二年級(jí)的學(xué)生已有《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《現(xiàn)代推銷學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》等專業(yè)課為基礎(chǔ)，cmat認(rèn)證相當(dāng)于本科生的學(xué)年論文，學(xué)生按指導(dǎo)教師的研究方向自主選擇導(dǎo)師，實(shí)行“一對(duì)一”的指導(dǎo)。具體步驟如下。

進(jìn)行個(gè)性化分析指導(dǎo)教師要讓學(xué)生寫一份職業(yè)生涯規(guī)劃，并對(duì)自身的成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行描述，對(duì)性格特征、處事風(fēng)格、興趣愛(ài)好進(jìn)行自我剖析，通過(guò)對(duì)學(xué)生的深入了解，為其大致選定某一個(gè)行業(yè)的研究方向，指定參考書目，制定為期3個(gè)月的認(rèn)證實(shí)施計(jì)劃，讓學(xué)生上網(wǎng)收集相關(guān)資料，加深對(duì)選題行業(yè)的認(rèn)識(shí)，最終確定個(gè)性化的cmat專業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。

合理確定選題研究選題是《營(yíng)銷計(jì)劃書》能否順利完成的關(guān)鍵，好的選題可使學(xué)生的調(diào)研容易實(shí)現(xiàn)，資料的收集和寫作相對(duì)容易。一般先針對(duì)企業(yè)的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，提供若干選題方向由學(xué)生選擇感興趣的專題，也可自由選題；確定選題后，要向指導(dǎo)教師上交6～8篇相關(guān)參考文獻(xiàn)資料；教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，將選題細(xì)化為宜于調(diào)查研究和可操作的子題目；子題目確定后，學(xué)生圍繞課題進(jìn)行相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，擬定調(diào)研計(jì)劃并收集相關(guān)的二手資料，研究選題一般在第17周之前完成。

深入企業(yè)調(diào)研實(shí)踐分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第17周由指導(dǎo)教師進(jìn)行集中輔導(dǎo)，對(duì)《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》進(jìn)行講解和指導(dǎo)，并對(duì)企業(yè)調(diào)研工作進(jìn)行前期準(zhǔn)備，如明確調(diào)研計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、了解與企業(yè)人員接觸的注意事項(xiàng)等。這個(gè)環(huán)節(jié)中確定調(diào)研企業(yè)很重要，可通過(guò)實(shí)習(xí)基地或由學(xué)生自主聯(lián)系；第18周進(jìn)行集中調(diào)研，教師可通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程指導(dǎo)，學(xué)生在獲取第一手資料后，可以利用暑假實(shí)踐機(jī)會(huì)深入了解企業(yè)，以便做出有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。學(xué)生的資料整理、數(shù)據(jù)分析等研究工作可以在暑假期間獨(dú)立完成，指導(dǎo)教師要與學(xué)生及時(shí)溝通，給予指導(dǎo)。

撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的撰寫在第五學(xué)期的前5周完成，利用課余時(shí)間。學(xué)生將市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和已完成的《營(yíng)銷計(jì)劃工作表》和《營(yíng)銷計(jì)劃——決策指南》交給指導(dǎo)教師，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃寫作大綱的要求，師生共同確定寫作提綱，按照市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃三部分內(nèi)容進(jìn)行撰寫，字?jǐn)?shù)要求在3000字以上。數(shù)據(jù)要利用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件和圖表進(jìn)行處理。報(bào)告結(jié)構(gòu)要完整，分析要充分，選擇同一企業(yè)不同題目的學(xué)生可以互相研討。指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生的報(bào)告提出修改意見(jiàn)，對(duì)提交的《營(yíng)銷計(jì)劃書》進(jìn)行最后把關(guān)。

進(jìn)行測(cè)評(píng)認(rèn)證在9月末，匯總學(xué)生置換課程的考試成績(jī)，并到教務(wù)處蓋章后，將考試成績(jī)單、學(xué)生的《營(yíng)銷計(jì)劃書》和認(rèn)證費(fèi)統(tǒng)一交到中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證培訓(xùn)辦公室，由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)指定行業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷專家組統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)審，成績(jī)合格者頒發(fā)“市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理”資格證書。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)cmat考試的學(xué)生還將獲得amma證書，cmat-amma聯(lián)合認(rèn)證更能體現(xiàn)證書的國(guó)際性、發(fā)展性和應(yīng)用的廣泛性，具有更高的獲取價(jià)值。

目前，我校已有多名專業(yè)學(xué)生選擇“課程轉(zhuǎn)換”的認(rèn)證模式，選題涉及連鎖經(jīng)營(yíng)、零售、轎車市場(chǎng)、消費(fèi)品市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等不同領(lǐng)域，完成了《營(yíng)銷計(jì)劃書》的寫作，達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及對(duì)完成后兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)幫助很大。實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以課程置換方式進(jìn)行cmat認(rèn)證模式的創(chuàng)新具有可行性，取得了很好的示范效應(yīng)，增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)cmat價(jià)值的認(rèn)可，有利于cmat認(rèn)證在本科院校的進(jìn)一步推廣。

以課程置換開展cmat認(rèn)證應(yīng)注意的問(wèn)題

要做好學(xué)生的選題工作（1）選題不要過(guò)大，應(yīng)具有可操作性。選題若過(guò)于寬泛，學(xué)生便無(wú)從著手，研究的針對(duì)性就差，獲得資料的難度也大，最后往往進(jìn)行不下去。因此，教師應(yīng)針對(duì)學(xué)生的選題，找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，比如，選擇某一市場(chǎng)或企業(yè)某一產(chǎn)品的研究比較容易，第一手資料容易得到，也有研究意義。（2）選題要有價(jià)值和時(shí)效性。選題要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，應(yīng)是企業(yè)或行業(yè)迫切需要解決的熱點(diǎn)或焦點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)實(shí)踐有指導(dǎo)意義和參考價(jià)值，選題要新穎，有一定的創(chuàng)新性。（3）選題應(yīng)盡量與指導(dǎo)教師的研究方向一致。這樣教師就可以給予具體的有針對(duì)性的指導(dǎo)，并為學(xué)生提供研究資料，同時(shí)，學(xué)生也可為教師的科研提供第一手資料，使研究成為教學(xué)相長(zhǎng)的過(guò)程。

要建設(shè)“雙師型”師資隊(duì)伍cmat認(rèn)證重在學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)，對(duì)教師的實(shí)踐指導(dǎo)能力要求較高。目前，多數(shù)高校教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，應(yīng)制定有效的師資培養(yǎng)規(guī)劃，有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可到高校去“盯課”；沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師可去企業(yè)掛職鍛煉。在鼓勵(lì)教師以老帶新開展企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢的同時(shí)，可引導(dǎo)教師將咨詢項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)與cmat認(rèn)證項(xiàng)目相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教師科研與cmat認(rèn)證的相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)；中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)應(yīng)更多地組織相關(guān)的師資培訓(xùn)和企業(yè)調(diào)研以及產(chǎn)學(xué)研合作等，提高cmat培訓(xùn)的實(shí)效。

要加強(qiáng)指導(dǎo)教師全過(guò)程管理以課程轉(zhuǎn)換方式開展cmat認(rèn)證，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，是一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。為此，師生要端正態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待，加強(qiáng)全過(guò)程管理。指導(dǎo)教師對(duì)于選題、調(diào)研、寫作、提交等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加強(qiáng)指導(dǎo)和管理，與學(xué)生一起完成任務(wù)，真正幫助學(xué)生在全過(guò)程中受益，并形成口碑效應(yīng)，使cmat認(rèn)證能夠長(zhǎng)期開展下去。

要建立穩(wěn)定、充足的實(shí)踐基地《營(yíng)銷計(jì)劃書》的撰寫要求學(xué)生必須深入企業(yè)調(diào)研。實(shí)踐基地建設(shè)是cmat認(rèn)證項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是制約cmat認(rèn)證開展的“瓶頸”問(wèn)題。要?jiǎng)訂T各種力量建立穩(wěn)定的實(shí)踐基地和分散性的實(shí)習(xí)單位，拓寬實(shí)踐渠道。同時(shí)，可以聘請(qǐng)企業(yè)人員擔(dān)任第二指導(dǎo)教師，制定學(xué)生深入企業(yè)實(shí)習(xí)的各種制度，規(guī)范學(xué)生的行為，提高調(diào)研的實(shí)效性，真正實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來(lái)源。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的就是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素就是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書【二】在已過(guò)去的20**年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20**年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20**年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20**年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20**年的銷售任務(wù)，就是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20**年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)就是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合20**年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成