導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇市場(chǎng)環(huán)境論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

關(guān)鍵詞:營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理問(wèn)題對(duì)策

席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已給世界各國(guó)造成了巨大影響,作為企業(yè)轉(zhuǎn)型中的中國(guó),也毫不例外。根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì),2008年以來(lái)我國(guó)規(guī)模以上中小企業(yè)已經(jīng)倒閉10萬(wàn)余家,其中大多數(shù)為出口加工制造業(yè)。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),今年1月份外貿(mào)出口總值同比下降29%;居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比增長(zhǎng)僅1.0%,連續(xù)9個(gè)月回落;而工業(yè)品出廠價(jià)格同比下降3.3%。這些數(shù)據(jù)表明我國(guó)企業(yè)處于貨物囤積,流動(dòng)資金匱乏的寒冬時(shí)期。因此,企業(yè)應(yīng)以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來(lái)審視當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,并對(duì)已有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行耐心管理,以幫助企業(yè)攻破時(shí)艱。

一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問(wèn)題分析

目前大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理處于粗放式階段,經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下由此導(dǎo)致的問(wèn)題十分明顯:

1.面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的營(yíng)銷阻力,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率明顯下降,中小企業(yè)的營(yíng)銷后勁不足,特別對(duì)國(guó)外市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其原因在于這些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)能力、管理能力缺少有效評(píng)估,而陳舊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自身缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)和靈敏度,缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2.企業(yè)缺乏科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能力。企業(yè)不采用科學(xué)的方法來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),對(duì)渠道的選擇只重?cái)?shù)量,不重質(zhì)量。在渠道選型時(shí)不將實(shí)證調(diào)查和科學(xué)計(jì)算作為設(shè)計(jì)依據(jù),而靠主觀臆斷;也不根據(jù)產(chǎn)品的特性分析來(lái)設(shè)計(jì)分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和密度。一些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道設(shè)計(jì)企圖一勞永逸,未能根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3.企業(yè)疏于對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)性管理。許多營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成員對(duì)目前企業(yè)的營(yíng)銷策略領(lǐng)會(huì)不夠;多數(shù)營(yíng)銷人員缺乏有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)評(píng)估;在渠道激勵(lì)、串貨管理、賒賬管理、促銷措施、價(jià)格浮動(dòng)等沒(méi)有形成有效的溝通機(jī)制和管理體系,管理過(guò)程中往往是按下葫蘆浮起瓢。究其原因,就是企業(yè)沒(méi)有選擇一套先進(jìn)、使用的理論來(lái)指導(dǎo)他們的管理實(shí)踐,進(jìn)一步說(shuō)就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的知識(shí)掌握不夠,對(duì)其認(rèn)識(shí)水平不高引起的。

4.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的成員營(yíng)銷意識(shí)落后,營(yíng)銷手段單一。目前營(yíng)銷界提出的戰(zhàn)略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(wù)(Service)、速度(Speed)和誠(chéng)意(Sincerity)。而我國(guó)的大部分企業(yè)營(yíng)銷還停留在“我賣什么你買什么”的坐商思維層次,只顧眼前的利益,沒(méi)有品牌意識(shí),不做客戶關(guān)系建設(shè),不搞終端維護(hù),更談不上區(qū)域經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。導(dǎo)致這種問(wèn)題出現(xiàn)的原因就是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)和監(jiān)督不夠,對(duì)渠道的培訓(xùn)和提高意識(shí)不強(qiáng)。

5.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的不同渠道成員間跨區(qū)串貨、爭(zhēng)奪客戶、不規(guī)范促銷現(xiàn)象普遍,渠道間沖突不斷。有的渠道為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)和客戶,在本區(qū)內(nèi)按規(guī)定價(jià)格銷售,在別的區(qū)域壓低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪非責(zé)任區(qū)的客戶。這些行為最終導(dǎo)致企業(yè)品牌力量減弱,銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)受阻。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的客觀原因是消費(fèi)者購(gòu)買力下降導(dǎo)致銷售商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,主觀原因是企業(yè)沒(méi)有建立完善的評(píng)價(jià)機(jī)制,對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的管控措施乏力。

二、科學(xué)合理地建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

1.嚴(yán)格遵循原則合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是在一個(gè)以多因素為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存的,這些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)必須按照有關(guān)原則合理設(shè)計(jì),避免這些因素變化對(duì)營(yíng)銷狀況所產(chǎn)生的影響。一是以客戶需求為核心的原則。因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)最終是要滿足顧客的需求,因此設(shè)計(jì)中首先要滿足客戶的需求;二是符合產(chǎn)品特性的原則。產(chǎn)品特性一般包含:產(chǎn)品識(shí)別、標(biāo)準(zhǔn)型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、談判需求等。不同的產(chǎn)品特性對(duì)渠道的要求是不一樣的;三是堅(jiān)持以盈利為基礎(chǔ)的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,推動(dòng)銷售的目的就是為了企業(yè)盈利;四是適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和社會(huì)環(huán)境變化的原則。

2.把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)斯特恩的“用戶驅(qū)動(dòng)分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)”思路,現(xiàn)實(shí)中,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下環(huán)節(jié):一是分析網(wǎng)絡(luò)渠道形勢(shì)。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在分析營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)時(shí),除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的何種營(yíng)銷方式,以及每條方式所帶來(lái)的市場(chǎng)份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對(duì)比,以便通過(guò)分析了解對(duì)手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大,很難用整體劃一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形式滿足所有顧客的要求,可根據(jù)不同顧客群體對(duì)特定服務(wù)項(xiàng)目重要程度的認(rèn)識(shí)進(jìn)行顧客細(xì)分,并為每個(gè)細(xì)分群體確定能為其提供最優(yōu)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道類型。三是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道決策的經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時(shí),必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第四,戰(zhàn)略適應(yīng)性和可行性。理想的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還必須在戰(zhàn)略責(zé)任、可用資源、渠道戰(zhàn)略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略,是可行的,還必須看它是否適應(yīng)將來(lái)的戰(zhàn)略需要,并讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境。

3.認(rèn)真規(guī)劃完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)

明確營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)原則,設(shè)計(jì)程序和關(guān)注的重點(diǎn)以后,就要具體確定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)首先應(yīng)該明確的是采用直接營(yíng)銷還是采用分銷網(wǎng)絡(luò),這主要通過(guò)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的角度來(lái)加以選擇定。如果選擇分銷網(wǎng)絡(luò),就要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)渠道成員的結(jié)構(gòu)。每一個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)主要是長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)和寬度結(jié)構(gòu),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從企業(yè)到達(dá)消費(fèi)者手中要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)個(gè)數(shù),其寬度是指同一長(zhǎng)度環(huán)節(jié)地位的商數(shù)目。各種渠道之間的制度關(guān)系被稱為渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)與寬度結(jié)構(gòu)與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)直接相關(guān)。渠道太長(zhǎng)則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)不靈敏、產(chǎn)生信息傳導(dǎo)失真的現(xiàn)象;渠道過(guò)長(zhǎng),大量利潤(rùn)被營(yíng)銷商帶走,出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的情況。那么渠道太短就必然要增加渠道的寬度來(lái)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,這將會(huì)使企業(yè)對(duì)渠道的管理產(chǎn)生困難。渠道過(guò)密則會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品打折和服務(wù)質(zhì)量降低,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降和消費(fèi)者滿意度下降,最終影響企業(yè)的形象;渠道過(guò)于單獨(dú)則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率下降,因此企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后來(lái)決定渠道的寬度結(jié)構(gòu)。

三、加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的主要對(duì)策

1.要用積極的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

此次金融危機(jī),對(duì)我國(guó)企業(yè)影響最大的就是國(guó)外市場(chǎng)占有率。由于我國(guó)積極的貨幣政策無(wú)法使我國(guó)出口產(chǎn)品參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),因此企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和提高產(chǎn)品附加值等方面下功夫來(lái)占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)份額。企業(yè)和銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該提升自己對(duì)市場(chǎng)的靈敏度,認(rèn)真分析市場(chǎng)空隙,抓住一切機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí),要注重戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,要將營(yíng)銷重點(diǎn)從擴(kuò)大出口轉(zhuǎn)到拉動(dòng)內(nèi)需上來(lái),以適應(yīng)國(guó)家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)需”的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。

2.要用發(fā)展的思維持續(xù)管理經(jīng)銷商

首先從營(yíng)銷環(huán)境的角度選擇經(jīng)銷商;其次,應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商開展集中培訓(xùn)和跟蹤輔導(dǎo),讓他們接受企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),并幫助他們把握經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷規(guī)律,并建立經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估機(jī)制。

3.要用合理的手段解決網(wǎng)絡(luò)渠道沖突

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的渠道沖突是指一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在阻撓或者干擾另一個(gè)成員實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo);或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道成員正在從事某種可能傷害、威脅另一個(gè)渠道成員利益的活動(dòng);或以損害一個(gè)渠道成員的利益為代價(jià)而獲取稀缺資源的活動(dòng),企業(yè)應(yīng)該主要通過(guò)說(shuō)服教育、談判等手段來(lái)加以解決。但是,特殊形勢(shì)下企業(yè)還應(yīng)采取實(shí)質(zhì)措施為渠道減負(fù),例如聯(lián)想對(duì)其渠道商采取了“準(zhǔn)備過(guò)冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長(zhǎng)保價(jià)”的16字措施;惠普則通過(guò)提高返利來(lái)激勵(lì)渠道商與企業(yè)共度難關(guān)。

參考文獻(xiàn):

[1]馮留鋒、熊黎,金融危機(jī)對(duì)我國(guó)的影響以及我國(guó)貨幣政策工具的選擇[J].廣西大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2009,31(增刊):254-255.

[2]楊亞紅,淺析金融危機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì),2009,19(10):111-112.

[3]周文,營(yíng)銷渠道[M].北京:世界經(jīng)濟(jì)出版社,2002.

[4]張英奎、袁云峰、趙華陽(yáng),產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)原則[J].企業(yè)研究,2005,17(7):54-55.

[5]汪長(zhǎng)江,渠道升級(jí)及渠道適宜性原則與標(biāo)準(zhǔn)芻議[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006,22(21):32-33.

[6]路易斯•斯特恩等.營(yíng)銷渠道[M].北京:電子工業(yè)出版社,2003.

篇2

我國(guó)部分高校的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系沒(méi)有根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新。我國(guó)各地區(qū)都具有明顯的地域特色，但我國(guó)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育借鑒的是西方的學(xué)院教學(xué)模式，教學(xué)內(nèi)容并沒(méi)有很好地與我國(guó)的實(shí)際相結(jié)合。這一原因?qū)е挛覈?guó)有關(guān)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的教材使用周期過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容更新不及時(shí)，無(wú)法很好地將教學(xué)內(nèi)容與時(shí)代要求相聯(lián)系。教學(xué)過(guò)程與實(shí)際需求脫節(jié)，導(dǎo)致環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生無(wú)法很好地適應(yīng)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境需求，不利于學(xué)生的個(gè)體發(fā)展。

2.教學(xué)過(guò)于注重理論

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)極強(qiáng)的實(shí)踐性要求教師在教學(xué)過(guò)程中密切關(guān)注社會(huì)環(huán)境的實(shí)際需求，在傳授系統(tǒng)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能，力求培養(yǎng)出理論與實(shí)際結(jié)合、藝術(shù)感與專業(yè)技能兼?zhèn)涞木C合性人才。但在我國(guó)部分高校的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)中，由于師資力量和其他外部因素的限制，教學(xué)過(guò)程仍舊沿襲舊有模式，注重理論知識(shí)而忽略了對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。

3.學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高

據(jù)調(diào)查，目前部分學(xué)生對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)興趣較低，學(xué)習(xí)積極性不高。形成這一現(xiàn)象的原因主要有以下兩點(diǎn)：第一，教學(xué)模式以教師傳授為主，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性無(wú)法得到充分發(fā)揮。第二，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是一門內(nèi)容復(fù)雜、知識(shí)面廣的綜合性學(xué)科，學(xué)科的復(fù)雜性會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師教學(xué)內(nèi)容和方式的單一化也影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中容易產(chǎn)生疲勞感，導(dǎo)致學(xué)習(xí)的積極性不高。

二、市場(chǎng)環(huán)境對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的新要求

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的整體提升和審美能力的提高，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才也提出了更高的要求。

1.操作能力要求

不同企業(yè)對(duì)環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)性人才的要求大體相同，即要求人才具有較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力。良好的操作能力是保證設(shè)計(jì)工作順利進(jìn)行的重要前提。但目前部分學(xué)生缺乏相應(yīng)的實(shí)際工作能力，無(wú)法勝任相關(guān)崗位，出現(xiàn)專業(yè)人才大量流失的不利局面。

2.設(shè)計(jì)意識(shí)要求

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的目的是在原有環(huán)境基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)再設(shè)計(jì)，這就要求設(shè)計(jì)者應(yīng)充分了解不斷變化的環(huán)境，針對(duì)不同的環(huán)境情況提出應(yīng)對(duì)方案。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)意識(shí)能幫助設(shè)計(jì)人員在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的不足，及時(shí)產(chǎn)生設(shè)計(jì)創(chuàng)作的靈感。因此，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才應(yīng)注意培養(yǎng)自身的設(shè)計(jì)意識(shí)，實(shí)時(shí)了解環(huán)境的變化情況，在理解的基礎(chǔ)上更好地進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)能力的總體提升。

三、實(shí)現(xiàn)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)改革的措施

通過(guò)分析市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的要求，可知固有的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)模式已無(wú)法適應(yīng)社會(huì)需求，其局限性日益明顯。因此，應(yīng)從多方面實(shí)行高校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)改革。

1.突出地域設(shè)計(jì)特色

在經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化的時(shí)代環(huán)境下，只有民族特色明顯、辨識(shí)度高的環(huán)境設(shè)計(jì)風(fēng)格才能歷久彌新、永葆活力。我國(guó)地域差異明顯，各地都有其獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式。因此，各地區(qū)應(yīng)將自身特有的文化底蘊(yùn)與最新的社會(huì)需求相結(jié)合，形成新的設(shè)計(jì)理念和特色鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格。高校在開展環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)在緊跟時(shí)代步伐的基礎(chǔ)上盡可能地突出民族特點(diǎn)、保留區(qū)域特色。如，蘇州地區(qū)高校在開展環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)可加入當(dāng)?shù)貓@林文化的內(nèi)容，幫助學(xué)生積累設(shè)計(jì)素材。在實(shí)際教學(xué)實(shí)踐中，高校教師應(yīng)創(chuàng)新教學(xué)方法，采用多樣化的趣味教學(xué)方法。一方面，可適當(dāng)增加傳統(tǒng)文化知識(shí)（如民間印染工藝）作為學(xué)生的選修課程，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也能培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)意識(shí)；另一方面，可組織學(xué)生對(duì)民族特色明顯的地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，讓學(xué)生在自主研究中進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

2.構(gòu)建綜合學(xué)習(xí)體系

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)課程具有明顯的學(xué)科邊緣性和極強(qiáng)的綜合性，它涵蓋了歷史人文因素、文化特征因素、地域環(huán)境因素、政治因素等知識(shí)。為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)與相關(guān)學(xué)科的聯(lián)系，幫助學(xué)生多方位、多角度地理解環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，為學(xué)生進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)工作提供多渠道的信息來(lái)源。高?？膳c有關(guān)社會(huì)企業(yè)合作，建立校外實(shí)踐產(chǎn)學(xué)合作教育基地，有批次、有順序地安排學(xué)生到教育基地實(shí)習(xí)，讓學(xué)生參與實(shí)際工程的設(shè)計(jì)、施工和管理過(guò)程。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可安排具體設(shè)計(jì)任務(wù)，要求學(xué)生進(jìn)行工程藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐操作，自主完成課題任務(wù)，可對(duì)學(xué)生的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行綜合評(píng)定，在評(píng)定過(guò)程中讓學(xué)生了解自身操作技能的優(yōu)勢(shì)和不足，在今后的學(xué)習(xí)工作中完善自我。3.提高教學(xué)內(nèi)容高效性理論知識(shí)始終服務(wù)于實(shí)踐。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)應(yīng)立足于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需求改進(jìn)固有教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容不斷更新，保持教學(xué)的時(shí)代性。首先，根據(jù)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的教育要求，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在充分了解市場(chǎng)對(duì)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的實(shí)際需求后，調(diào)整既有教學(xué)內(nèi)容。可合理刪減已無(wú)法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的課程，添加與市場(chǎng)聯(lián)系度高的課程，提高課程實(shí)用性。其次，在課程設(shè)置上，應(yīng)注意保證課程內(nèi)容的唯一性和不可替代性，從根本上解決教師重復(fù)教學(xué)的問(wèn)題，有效改善學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降的情況。再次，在教學(xué)過(guò)程中，可加入案例教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)習(xí)效率。最后，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行分段教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)。循序漸進(jìn)的教學(xué)內(nèi)容不僅能幫助學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)，還能有效提高學(xué)習(xí)的連貫性，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

4.培養(yǎng)創(chuàng)造性思維

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是在結(jié)合原有環(huán)境特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)既定環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)環(huán)境藝術(shù)創(chuàng)新再設(shè)計(jì)。創(chuàng)造性思維是在突破常規(guī)思維的基礎(chǔ)上所形成的新穎思維產(chǎn)物。創(chuàng)造性思維能幫助設(shè)計(jì)人員突破既定思維模式，進(jìn)行更加優(yōu)秀的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，對(duì)設(shè)計(jì)人員順利開展設(shè)計(jì)活動(dòng)具有重要意義。因此，教師在進(jìn)行環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造輕松、活躍的課堂氛圍，采取啟發(fā)式教學(xué)模式，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作，全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維。在課堂外，高校可成立環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)研究所，讓學(xué)生在研究過(guò)程中實(shí)現(xiàn)思維模式的創(chuàng)新。

篇3

二、優(yōu)化醫(yī)院人事管理工作策略

（一）解放思想，全面樹立科學(xué)人事管理工作觀念

人力資源可謂醫(yī)院擁有的重要戰(zhàn)略資源，因而為激發(fā)資源優(yōu)勢(shì)，便應(yīng)全面更新傳統(tǒng)工作理念。醫(yī)院人事部門在具備原有監(jiān)督管控職能的同時(shí)還應(yīng)注重對(duì)人才進(jìn)行有效的開發(fā)以及激勵(lì)管理，勇于突破經(jīng)驗(yàn)主義思想的不良束縛，明確以考核專業(yè)知識(shí)為管理目標(biāo)的新理念。醫(yī)療團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)積極打破師承模式，新時(shí)期以專業(yè)知識(shí)作為最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。人事管理工作中應(yīng)履行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、科學(xué)的管理流程，特別是在考核以及薪資管理方面應(yīng)凸顯人性化，取締以往文件本位的錯(cuò)誤思想，明確人本位工作理念。以往人事管理工作中主要將政策性、制度性文件內(nèi)容作為管理依據(jù)，體現(xiàn)出了一定的死板性，較易被一些人利用制度漏洞而鉆空子。為此，我們應(yīng)摒棄傳統(tǒng)單純接收文件、履行制度的陳舊思想，在醫(yī)院人事管理工作中通過(guò)接受、履行、反饋以及溝通的創(chuàng)新模式，進(jìn)而達(dá)到人事管理看重知識(shí)、尊重勞動(dòng)、愛(ài)護(hù)人才的需要。另外，應(yīng)打破部門主義錯(cuò)誤思想，形成以大局為重的工作觀念。這是由于人事部門整體工作水平直接對(duì)醫(yī)院醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的工作效果產(chǎn)生影響，為此，人事管理不應(yīng)拘泥于眼前，應(yīng)站在全醫(yī)院的戰(zhàn)略視角，最大化激發(fā)人事部門核心功能價(jià)值。

（二）以人為本，全面推動(dòng)醫(yī)院人事管理工作改革

創(chuàng)建利于人才發(fā)展的良好環(huán)境，對(duì)激發(fā)員工積極向上，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，提升醫(yī)院凝聚力與向心力極為有利。為此，應(yīng)創(chuàng)建更加健全的選聘人才制度，確保人力資源可以豐富的醫(yī)學(xué)知識(shí)面向大眾提供人性化服務(wù)。人才招聘過(guò)程中應(yīng)創(chuàng)建更加透明、公平、擇優(yōu)選用人才的管理體制，并優(yōu)化面試考核以及測(cè)試評(píng)估環(huán)節(jié)，確保醫(yī)院能夠真正引進(jìn)素質(zhì)水平高、契合各科室需要的優(yōu)秀人才?？?jī)效考核管理工作中，應(yīng)創(chuàng)建一整套行之有效的績(jī)效評(píng)估體系，對(duì)員工形成有效促進(jìn)作用，構(gòu)建形成良性競(jìng)爭(zhēng)的工作氛圍，對(duì)員工形成鼓舞激勵(lì)作用，同時(shí)還可快速的將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋到院方，進(jìn)而最大化提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量水平。當(dāng)然，在體現(xiàn)按勞分配原則的基礎(chǔ)上還應(yīng)兼顧一定的公平性，確保薪酬體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理有序、分配管理恰當(dāng)無(wú)誤，這樣不但可節(jié)省醫(yī)院人力成本投入，還可激發(fā)員工工作積極性，使醫(yī)院長(zhǎng)久保持可觀的效益。

（三）提升人事干部工作隊(duì)伍核心素質(zhì)

人事管理工作具有一定的挑戰(zhàn)性，一名優(yōu)秀的人事干部需要最大化的激發(fā)出工作人員的核心潛能，因此，需要人事工作者實(shí)踐管理中具備較高的能力水平以及情商。由此可見(jiàn)，要想真正優(yōu)化人事管理工作，應(yīng)全面做好人事干部隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使他們的工作能力水平穩(wěn)步提升。應(yīng)促進(jìn)人事管理干部時(shí)刻抱有進(jìn)取拼搏之心，積極學(xué)習(xí)有關(guān)政策制度與法規(guī)，掌握提升服務(wù)管理水平的技巧方式，通過(guò)換位思考，明確員工們的真正需要，進(jìn)而提供人性化服務(wù)。另外，人事管理干部應(yīng)提升法制意識(shí)，參加思想政治教育培訓(xùn)，做到依法管理。當(dāng)前社會(huì)逐步向著法制化、規(guī)范化的方向發(fā)展，為此，醫(yī)院人事管理工作中不應(yīng)僅僅憑借經(jīng)驗(yàn)辦事或過(guò)多的投入感彩，應(yīng)依照法規(guī)制度做好人事工作，方能確保人事管理的有效、順暢運(yùn)行開展。再者，干部隊(duì)伍應(yīng)強(qiáng)化落實(shí)，提升工作質(zhì)量，體現(xiàn)較強(qiáng)的責(zé)任心以及事業(yè)心，激發(fā)主動(dòng)創(chuàng)造性，周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目创黜?xiàng)工作，積極化解同事之間的矛盾問(wèn)題，做到考慮周全，贏得群眾廣泛認(rèn)可。人事管理工作中，干部人員還應(yīng)善于分析總結(jié)，積極推廣創(chuàng)新，方能及時(shí)為員工排解困難，調(diào)節(jié)人事管理工作方式、制度管理之中的不足與缺陷，通過(guò)制定新舉措，確保人事管理工作真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展。

篇4

附圖

資料來(lái)源：邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》華夏出版社1997年

企業(yè)是在一定行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的。行業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析認(rèn)為，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及其強(qiáng)度的五種因素(力量)可分為：現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、替代產(chǎn)品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)力量、購(gòu)買者議價(jià)力量共五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量。

作為一個(gè)開放的市場(chǎng)而言，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，從事相同產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不止一家，因此多家企業(yè)必然會(huì)采取各種措施爭(zhēng)奪客戶，從而形成企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。就電影市場(chǎng)而言，隨著院線制的形成，電影企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將從原來(lái)基本沒(méi)有，變得越來(lái)越強(qiáng)烈。

由于一種產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的成功，或由于某種原因使市場(chǎng)的價(jià)值得到巨大的發(fā)現(xiàn)，會(huì)引起許多其他投資者的加入。這些新加入者既可以給該行業(yè)注入活力，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)給原來(lái)的企業(yè)帶來(lái)壓力，威脅他們?cè)械氖袌?chǎng)地位。由于進(jìn)入門檻的降低，政策的進(jìn)一步透明，電影市場(chǎng)的投資價(jià)值日漸顯現(xiàn)，高達(dá)20%以上的投資回報(bào)率使電影市場(chǎng)成為投資資本關(guān)注的焦點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入將是院線制發(fā)展過(guò)程中一個(gè)顯著的特點(diǎn)。

產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值或功能相似，能夠滿足消費(fèi)者相似的需要，在使用過(guò)程中可以相互替代，因此提供這類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間就會(huì)成為相互的替代競(jìng)爭(zhēng)者。作為提供精神文化消費(fèi)產(chǎn)品的電影企業(yè)，其替代的競(jìng)爭(zhēng)者有很多，比如電視傳播企業(yè)、音像制品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、酒吧舞廳等各種大眾娛樂(lè)場(chǎng)所，這些替代者均構(gòu)成了對(duì)電影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要各種生產(chǎn)要素。提供生產(chǎn)要素的供應(yīng)商會(huì)在兩個(gè)方面制約企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。一是供應(yīng)商能否按時(shí)按量地提供企業(yè)所需的生產(chǎn)要素；其次提供的生產(chǎn)要素成本會(huì)影響該企業(yè)的利潤(rùn)水平。所以供應(yīng)商提供生產(chǎn)要素的能力、價(jià)格談判能力的大小以及企業(yè)尋找其他供貨渠道的可能性，是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)力量。電影發(fā)行放映企業(yè)的供應(yīng)商是上一級(jí)發(fā)行商或制片廠，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力在相當(dāng)程度上會(huì)制約發(fā)行放映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

用戶是企業(yè)的衣食父母。用戶的多少、用戶的實(shí)際購(gòu)買能力將決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小以及企業(yè)的獲利能力，同時(shí)用戶的討價(jià)還價(jià)能力將會(huì)引起同行之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。電影發(fā)行放映企業(yè)的用戶可以是下一級(jí)的發(fā)行商，也可以是電影院，他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整，隨著院線制的發(fā)展，作為用戶的電影院在院線中的作用將更為顯著。

二、傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析(以一個(gè)省的電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的基本流程為例)

1.傳統(tǒng)機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型

附圖

(注：從1993年起國(guó)產(chǎn)影片可以直接向市縣電影公司發(fā)行)

2.傳統(tǒng)發(fā)行放映體制下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

上圖概括了一個(gè)省級(jí)電影市場(chǎng)在傳統(tǒng)的發(fā)行放映體制下電影發(fā)行放映公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從圖中可以看出，不論是省級(jí)電影公司，還是市級(jí)電影公司，均面臨著波特理論的多種力量競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合當(dāng)前院線制改革的實(shí)際，重點(diǎn)分析傳統(tǒng)發(fā)行放映機(jī)制下各級(jí)電影公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

(1)地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷抑制了行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)的發(fā)行放映機(jī)制下在一個(gè)地區(qū)只存在一個(gè)電影公司，形成了地區(qū)市場(chǎng)的高度壟斷，所以基本上不存在同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。高度壟斷的行業(yè)管理雖然在一定歷史時(shí)期發(fā)揮了積極的作用，但由于缺乏相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力，必然造成企業(yè)缺乏改革和發(fā)展的動(dòng)力，各級(jí)電影公司安于現(xiàn)狀，難以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需要。這種壟斷機(jī)制在一定程度上已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)電影市場(chǎng)整體利益、特別是對(duì)消費(fèi)者利益的損害。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力難以體現(xiàn)

由于高度的行業(yè)壟斷造成潛在的競(jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入地區(qū)電影市場(chǎng)，這使市場(chǎng)中的既得利益者處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。雖然從1993年起發(fā)行放映機(jī)制的改革試圖突破壟斷，但限于行業(yè)內(nèi)部的重組，潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性基本為零。

(3)替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型可以看出，替代產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是全方位的，對(duì)各級(jí)電影公司以及電影院都產(chǎn)生了影響，對(duì)比這幾年電視、互聯(lián)網(wǎng)等娛樂(lè)資訊形式的發(fā)展以及電影票房的逐年滑坡，可以證明這一點(diǎn)。由于發(fā)行放映的各級(jí)企業(yè)承擔(dān)的功能均比較單一，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化的集團(tuán)對(duì)抗能力，造成替代產(chǎn)品的滲透能力較強(qiáng)，在文化娛樂(lè)市場(chǎng)中爭(zhēng)得了相當(dāng)多的一批顧客。

(4)電影院的競(jìng)爭(zhēng)地位較低

從競(jìng)爭(zhēng)模型中可以看出下一級(jí)發(fā)行放映商選擇的市場(chǎng)供貨渠道單一，電影院沒(méi)有選擇發(fā)行商和影片的余地，造成購(gòu)買者特別是影院的討價(jià)還價(jià)能力很弱，自身的利益難以得到有效的保證。

(5)供應(yīng)商的談判能力不強(qiáng)

在一個(gè)發(fā)行壟斷的地區(qū)市場(chǎng)，影片供應(yīng)商面對(duì)的是單一的發(fā)行商，雖然1993年之后國(guó)產(chǎn)影片的發(fā)行可以跨過(guò)省級(jí)公司直接向市級(jí)發(fā)行公司發(fā)行，但只是打破了省級(jí)公司對(duì)全省的壟斷，在市級(jí)電影市場(chǎng)，影片供應(yīng)商仍然沒(méi)有選擇的余地；盡管具有較好市場(chǎng)預(yù)期的影片因比較稀缺，有利于提升這類供應(yīng)商的市場(chǎng)地位，但總體而言影片供應(yīng)商在市場(chǎng)運(yùn)作中討價(jià)還價(jià)的談判能力還是比較低的。

綜上所述，在傳統(tǒng)電影發(fā)行放映的運(yùn)行機(jī)制下，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)為地區(qū)發(fā)行放映公司處于非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，其他三種競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，因此地區(qū)發(fā)行商能夠基本控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，形成行業(yè)壟斷局面；但就整個(gè)電影市場(chǎng)而言，抵御替代品的能力是不強(qiáng)的。

三、院線公司的市場(chǎng)運(yùn)作模型及五種力量的競(jìng)爭(zhēng)分析

1.院線公司運(yùn)作機(jī)制下的電影市場(chǎng)五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型

附圖

2.以院線公司為運(yùn)作機(jī)制的電影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

院線公司是對(duì)電影發(fā)行放映經(jīng)營(yíng)者的重新組合，簡(jiǎn)化了中間發(fā)行渠道，逐步形成發(fā)行放映一體化的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這種機(jī)制的改變，必然使得原來(lái)處于壟斷地位的地區(qū)發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)地位發(fā)生變化，而且與其他競(jìng)爭(zhēng)力量的實(shí)力對(duì)比也發(fā)生了改變。

(1)在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)中形成了同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

可以很清楚地看出，在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家以上從事電影發(fā)行放映業(yè)務(wù)的企業(yè)，形成了競(jìng)爭(zhēng)的局面，由此大大削弱了發(fā)行商獨(dú)家壟斷而形成的非常有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于打破市場(chǎng)壟斷，增強(qiáng)市場(chǎng)活力是非常有利的，因?yàn)樯娴膲毫ζ仁乖壕€公司不能走老路，必須更新經(jīng)營(yíng)理念，提升營(yíng)銷手段，注重規(guī)模和效益的關(guān)系，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在院線制形成的初期，由于市場(chǎng)規(guī)劃還沒(méi)有系統(tǒng)地建立，各院線公司應(yīng)注意避免早期市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證電影市場(chǎng)的健康發(fā)展。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入門檻明顯降低

由于地區(qū)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，降低了其他投資者進(jìn)入電影市場(chǎng)的門檻。為保證公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，要求市場(chǎng)信息是共享的，游戲規(guī)則必須共同遵守，這客觀上削弱了原有企業(yè)的在位優(yōu)勢(shì)，降低了潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)有企業(yè)會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作、共享市場(chǎng)份額的方式主動(dòng)尋求合作伙伴，這也是潛在競(jìng)爭(zhēng)者“借船出?！钡囊环N途徑。

(3)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)減弱

電影與其他娛樂(lè)形式的相互替代競(jìng)爭(zhēng)，在任何運(yùn)行機(jī)制下都存在。成功的院線運(yùn)行效率高，針對(duì)性強(qiáng)，能夠牢牢鎖住某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以獲得利潤(rùn)的最大化，因此有較強(qiáng)的抵御替代產(chǎn)品的能力，所以院線制建立后，替代產(chǎn)品在某些細(xì)分電影市場(chǎng)的替代作用有所減小。

(4)影院的討價(jià)還價(jià)能力得到提高

目前影院與院線公司基本上是契約關(guān)系，處于平等的地位，雙方通過(guò)合同的方式規(guī)定各自的權(quán)利與義務(wù)，改變了原來(lái)機(jī)制下影院必須完全從屬于某級(jí)發(fā)行公司的狀況；同時(shí)這種契約關(guān)系不是終生制的，影院在合同終止后有選擇其他院線的權(quán)利，正如圖中出現(xiàn)的虛線箭頭表示影院可以“跳槽”，因此院線公司有必要處理好與加盟院線的關(guān)系，像對(duì)待顧客一樣，重視加盟影院的滿意度。在這個(gè)意義上講，電影院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了提高。

篇5

二、企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式規(guī)范化的探討

如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理的規(guī)范化，這是每一個(gè)企業(yè)都需要關(guān)注的問(wèn)題。使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式更加科學(xué)、可行的，必須從經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)問(wèn)題出發(fā)，在管理的各個(gè)方面做到全面。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，提出一些合理的建議：

1.企業(yè)一定要有一套具有科學(xué)可持續(xù)發(fā)展的管理制度。一個(gè)企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，必須有一個(gè)合適的企業(yè)管理系統(tǒng)，企業(yè)員工管理系統(tǒng)，能夠在日常工作的全過(guò)程、全方位的監(jiān)督和管理，使企業(yè)始終運(yùn)行有序，能夠管理和控制，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，精細(xì)化管理可以提供最有力的制度保證。例如：針對(duì)公路施工企業(yè)，它就是進(jìn)行精細(xì)化的管理，能夠在不斷提高管理水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本費(fèi)用的控制，構(gòu)建節(jié)約型的項(xiàng)目，實(shí)施精細(xì)化、精益化管理，逐步規(guī)范化，制度化，規(guī)范化的管理模式。對(duì)特定的項(xiàng)目如節(jié)約能源和環(huán)境保護(hù)的實(shí)施是一項(xiàng)新技術(shù)，新材料的實(shí)施，促進(jìn)低投入建設(shè)，能耗低、效率高，加強(qiáng)質(zhì)量控制，運(yùn)行“三標(biāo)一體”管理，要提高員工的質(zhì)量意識(shí)，科學(xué)組織，精心施工，使“從我開始，從精細(xì)化管理理念”進(jìn)行到底，積極開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)行質(zhì)量研究，解決技術(shù)上的困難。

2.優(yōu)化人力資源管理，優(yōu)化人力資源配置，堅(jiān)持精細(xì)化管理，目前企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)管理，科學(xué)管理系統(tǒng)的使用是不夠的，必須有優(yōu)秀的管理和優(yōu)秀的員工的技術(shù)支持，提高后，在二十一世紀(jì)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，如何優(yōu)化企業(yè)的人力資源，如何培養(yǎng)優(yōu)秀的員工工作是關(guān)鍵。重視人力資源管理，才能提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源的管理和優(yōu)化配置，主要從以下幾個(gè)方面管理：第一，優(yōu)化人力資源配置，必須堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。堅(jiān)持以人為本，和諧的管理理念，堅(jiān)持人盡其才，才能充分的發(fā)揮員工的積極性。同時(shí)要盡可能地最大限度地增加員工收入和福利待遇，讓員工充分看到自己在企業(yè)中的自我價(jià)值。第二，通過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)和教育工作，提高企業(yè)員工的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)，把做教育培訓(xùn)工作，做為重點(diǎn)，提高實(shí)際操作技能，加快技能人才隊(duì)伍陣地建設(shè)，在更高的水平，突出特色，提高技能。堅(jiān)持以職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)，大力促進(jìn)職業(yè)培訓(xùn)，技能競(jìng)賽和其他有效措施，開辟技能人才培養(yǎng)的通道，最終建立和完善相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制。

3.提高企業(yè)管理工作者的權(quán)限和職責(zé)，企業(yè)管理工作者在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作中起好帶頭作用，加大對(duì)員工的管理，收到員工反饋及時(shí)處理，處理問(wèn)題及時(shí)解決，解決后及時(shí)的通報(bào)，向上級(jí)部門提出對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的好方案。明確企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方針和最終想要達(dá)到的目標(biāo)，使其方針和目標(biāo)符合企業(yè)的發(fā)展要求和順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。不斷完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方針與對(duì)策，使其與時(shí)展的步調(diào)一致，隨著市場(chǎng)發(fā)展變化而不斷的更新發(fā)展。

篇6

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過(guò)內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì)文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對(duì)移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營(yíng)銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)

在中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展的過(guò)程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)中國(guó)廣電經(jīng)營(yíng)的升級(jí)、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營(yíng)不斷尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、探索新的經(jīng)營(yíng)突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營(yíng)正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個(gè)已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡。

2、人口因素與移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切

人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字移動(dòng)電視針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動(dòng)人口，他們大多處于無(wú)事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對(duì)的是在某一個(gè)地方相對(duì)“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動(dòng)電視開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)。

3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展

數(shù)字化是一場(chǎng)世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營(yíng)效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢(shì)是對(duì)營(yíng)銷的有力支持。

四、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析

企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾。前面我們提到，數(shù)字移動(dòng)電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營(yíng)銷潛力蘊(yùn)涵的根本所在。

1、受眾群體的流動(dòng)性大

以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時(shí)問(wèn)各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規(guī)模的差異而不同。

2、受眾隨時(shí)段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化

不同時(shí)段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說(shuō)，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對(duì)穩(wěn)定的?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。

3、對(duì)受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動(dòng)電視的行動(dòng)路線長(zhǎng)而且固定，它的流動(dòng)也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì)影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時(shí)間短。

4、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)傳播空間

移動(dòng)電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營(yíng)銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購(gòu)買者或消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量?jī)煞矫娣治龊土私猓瑥臓I(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場(chǎng)環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅，對(duì)移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來(lái)自于以下幾個(gè)方面。

第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對(duì)大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來(lái)生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要把握目標(biāo)受眾，移動(dòng)電視應(yīng)該按營(yíng)銷學(xué)的思路來(lái)組織和設(shè)計(jì)自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報(bào)酬，從而更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

第二，技術(shù)層面的問(wèn)題對(duì)收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號(hào)的接收情況等，這些因素都會(huì)影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運(yùn)營(yíng)中實(shí)際的問(wèn)題。在模擬電視經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)，數(shù)字移動(dòng)電視收視效果檢測(cè)機(jī)制的建立速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動(dòng)電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場(chǎng)等問(wèn)題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來(lái)定義的，數(shù)字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費(fèi)資訊、商場(chǎng)促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因?yàn)橐苿?dòng)電視在戶外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢(shì)，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費(fèi)資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據(jù)商場(chǎng)的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)終端夢(mèng)想成真，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識(shí)的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏得市場(chǎng)。

篇7

1.城市文化廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)賦予廣場(chǎng)豐富的文化內(nèi)涵

城市文化廣場(chǎng)與其周圍的建筑物、街道、周圍環(huán)境，共同構(gòu)成該城市文化活動(dòng)的中心。設(shè)計(jì)文化廣場(chǎng)時(shí)，要尊重周圍環(huán)境的文化，注重設(shè)計(jì)的文化內(nèi)涵，將不同文化環(huán)境的獨(dú)特差異和特殊需要加以深刻的理解與領(lǐng)悟，設(shè)計(jì)出該城市，該文化環(huán)境下，該時(shí)代背景的文化廣場(chǎng)的環(huán)境。文化環(huán)境在具體的情況下，有許多不同的表現(xiàn)，例如：文脈、傳統(tǒng)、源與流、歷史、宗教、童話、神話、民俗、鄉(xiāng)土、風(fēng)情、紀(jì)念性的、聞名的、懷古的、原始藝術(shù)、人類的能量、文學(xué)與書法、詩(shī)意、符號(hào)學(xué)等等。設(shè)計(jì)師也可以在設(shè)計(jì)中表達(dá)自己的某種特定的思想與意圖。

注重文化內(nèi)涵的城市廣場(chǎng)設(shè)計(jì)在我國(guó)也有很多成功的例子：例如：西安鐘鼓樓廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)，首先突出了兩座古樓的形象，保持它們的通視效果，采用了綠化廣場(chǎng)、下沉式廣場(chǎng)、下沉式商業(yè)街、傳統(tǒng)商業(yè)建筑、地下商城等多元化空間設(shè)計(jì)，創(chuàng)造了一具具有個(gè)性的場(chǎng)所，增加了鐘鼓樓作為“城市客廳”的吸引力和包容性。同時(shí)，為了解決交通組織上的人、車分流問(wèn)題，以鐘鼓樓廣場(chǎng)為中心，南連南大街、書院門、碑林、北至壯院門化覺(jué)寺、清真寺。組成一個(gè)步行系統(tǒng)，使鐘鼓樓廣場(chǎng)成為這一西安古都文化帶的樞紐。并且，鐘鼓樓廣場(chǎng)在

設(shè)計(jì)元素上采用有隱喻中國(guó)傳統(tǒng)文化的多項(xiàng)設(shè)計(jì)，使在廣場(chǎng)上交往的人們可以享受到傳統(tǒng)文化的氣息。創(chuàng)造了一個(gè)完整的、富有歷史文化內(nèi)涵，又面向未來(lái)城市的文化廣場(chǎng)。

又如：上海圖書館主要入口的文化廣場(chǎng)，由于設(shè)計(jì)師在建筑平面設(shè)計(jì)時(shí)作了臺(tái)階式后退50m以上，使得這個(gè)文化廣場(chǎng)形成了，一個(gè)小型城市廣場(chǎng)的規(guī)模，設(shè)計(jì)師在反映其文化內(nèi)涵的廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)中，做了一個(gè)以“知識(shí)”為主題的，供雕塑家、藝術(shù)家構(gòu)思創(chuàng)作的具象或抽象雕塑空間。廣場(chǎng)中柱子騰空而立，在偏西北方向的廣場(chǎng)中可增加光與影的變化，富有文化知識(shí)意義的雕塑各具形態(tài)，鋪地新穎別致，幾步寬闊的臺(tái)階將坡道與人行道分隔開，步入廣場(chǎng)會(huì)感到和諧、素雅的文化氛圍，即使不到圖書館內(nèi)也可以來(lái)知識(shí)廣場(chǎng)欣賞雕塑，用自己的理解去詮解雕塑的形象的含義。

另外“夜生活”也是城市文化的重要內(nèi)容，注意到為文化廣場(chǎng)創(chuàng)造出更多的、市民夜間活動(dòng)的文化內(nèi)容和五彩繽紛的城市燈光夜景，也是創(chuàng)造人們交往的場(chǎng)所空間的一種方式。例如：肇慶市中心的文化廣場(chǎng)設(shè)計(jì)，廣場(chǎng)中設(shè)計(jì)的燈光音樂(lè)噴泉，和廣場(chǎng)一側(cè)的舞臺(tái)相配合，在夜間定時(shí)有燈光音樂(lè)噴泉表演，與廣場(chǎng)一側(cè)舞臺(tái)上的相關(guān)節(jié)目一起，營(yíng)造了文化廣場(chǎng)的豐富的夜間文化生活。2.城市文化廣場(chǎng)要營(yíng)造人們活動(dòng)與交往的場(chǎng)所空間

2.1.注重與周圍建筑環(huán)境的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。城市文化廣場(chǎng)的結(jié)構(gòu)一般都為開敞式的，組成廣場(chǎng)環(huán)境的重要因素就是其周圍的建筑，結(jié)合廣場(chǎng)規(guī)劃性質(zhì)，保護(hù)那些歷史性建筑，運(yùn)用適當(dāng)?shù)奶幚硎址?，將周圍建筑環(huán)境融入廣場(chǎng)環(huán)境中，是十分重要的。廣場(chǎng)與建筑環(huán)境完美結(jié)合的典范，是威尼斯的圣·馬可廣場(chǎng)，由于廣場(chǎng)周圍的建筑不是同一時(shí)期建造的，所以廣場(chǎng)并不是平行，對(duì)稱的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年P(guān)系。而是設(shè)計(jì)師將不同時(shí)期、不同風(fēng)格的建筑和諧、統(tǒng)一的組合在一起。另一個(gè)廣場(chǎng)與建筑環(huán)境完美結(jié)合的范例是建立在盧浮宮廣場(chǎng)中心的玻璃金字塔，在這個(gè)工程中，建筑師在解決傳統(tǒng)建筑的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一問(wèn)題上，沒(méi)有采取仿造傳統(tǒng)，而是設(shè)計(jì)了在廣場(chǎng)上顯眼的并不突兀的玻璃質(zhì)地的金字塔設(shè)計(jì)，既解決了功能上的采光問(wèn)題，又在形式上似一顆巨大的鉆石，鑲嵌在廣場(chǎng)上，不但沒(méi)有破壞盧浮宮原有的建筑藝術(shù)形式，而且增添了盧浮宮廣場(chǎng)的整體性和魅力。

2.2.城市文化廣場(chǎng)設(shè)計(jì)注重與街道的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一。城市文化廣場(chǎng)與街道在形式上、組成上，有許多必然的聯(lián)系，它們的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一是構(gòu)成廣場(chǎng)上環(huán)境質(zhì)量的重要因素。設(shè)計(jì)時(shí)，根據(jù)廣場(chǎng)與街道的性質(zhì)，在設(shè)計(jì)廣場(chǎng)與街道的：①城市文化、地域特徵及社會(huì)歷史意念上；②空間設(shè)計(jì)上；③建筑及其細(xì)部處理上；④交通組織及步行區(qū)域畫分上，都應(yīng)統(tǒng)一考慮。并且注意到街道與廣場(chǎng)相協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)一些人性化點(diǎn)綴，如路燈、廣告、展示牌、鐘塔、布告欄、雕塑、噴泉等環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)植被、鋪面、色彩、材質(zhì)、標(biāo)牌、照明等元素，也是十分必要的。

2.3.城市文化廣場(chǎng)設(shè)計(jì)與周圍整體環(huán)境，在空間、比例上的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。一般文化廣場(chǎng)的比例設(shè)計(jì)是根據(jù)廣場(chǎng)的性質(zhì)、規(guī)模來(lái)決定的，廣場(chǎng)給人的印象應(yīng)為開敞性的，否則，難以吸引人們停留，所以一般文化廣場(chǎng)大小滿足這樣的條件比較合適：廣場(chǎng)寬度介于周圍1倍建筑高度與2倍建筑高度之間。在廣場(chǎng)內(nèi)部尺度設(shè)計(jì)時(shí)，注意到其中的踏步、石階、欄桿，人行道寬度、停車要求等內(nèi)容，要符合人與交通工具的尺度。當(dāng)然，廣場(chǎng)的比例、尺度等也受材料、文化結(jié)構(gòu)的影響，和諧的比例與尺度設(shè)計(jì)，不僅可以給人帶來(lái)美感，也可以增添人們?cè)谄渲谢顒?dòng)的舒適度。

2.4.城市文化廣場(chǎng)設(shè)計(jì)與周圍環(huán)境在交通組織上的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。城市文化廣場(chǎng)的人流及車流集散，及其交通組織是保證其環(huán)境質(zhì)量不受外界干擾的重要因素。其主要內(nèi)容有2點(diǎn)：城市交通與廣場(chǎng)的交通組織；廣場(chǎng)內(nèi)交通組織。城市交通與廣場(chǎng)在交通組織上，首先要保證由城市各區(qū)域去文化廣場(chǎng)的方便性。交通與廣場(chǎng)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)采?。孩僭趶V場(chǎng)周圍的適當(dāng)區(qū)域街道建立步行街，在步行街結(jié)束點(diǎn)位、充分考慮人流車流集散，并且可以通過(guò)設(shè)置地下有軌電車、地鐵等站點(diǎn)，擴(kuò)大步行規(guī)模。②城市交通做到去廣場(chǎng)及其周圍環(huán)境有最大的可達(dá)性，設(shè)置完善的交通設(shè)施，包括地下有軌電車、地鐵站點(diǎn)、高架輕軌、車行道、步行道。立交等等并在線路選擇，站點(diǎn)安排以及換乘車系統(tǒng)上予以充分考慮。③充分考慮到大量的停車需求，設(shè)計(jì)停車場(chǎng)以外也要開辟汽車?？空镜?。

在廣場(chǎng)內(nèi)的交通組織設(shè)計(jì)上，考慮到人們以組織參觀、瀏覽交往及休息為主要內(nèi)容，結(jié)合廣場(chǎng)的性質(zhì)，不設(shè)車流或少設(shè)車流，形成隨意輕松的內(nèi)部交通組織，使人們?cè)诓皇芨蓴_的情況下，擁有欣賞文化廣場(chǎng)的場(chǎng)所及交往的機(jī)會(huì)。

3.城市文化廣場(chǎng)其環(huán)境設(shè)計(jì)有多種處理手法

3.1自然環(huán)境的引入手法。在進(jìn)行文化廣場(chǎng)的環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)，大量引入樹林、綠化、花卉、草坪、動(dòng)物、水等自然環(huán)境，是文化廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)的重要手法。例如前文提到的西安鐘鼓樓廣場(chǎng)，正是用大量的綠化來(lái)點(diǎn)綴廣場(chǎng)的環(huán)境，而引入動(dòng)物來(lái)設(shè)計(jì)文化廣場(chǎng)的環(huán)境，更是數(shù)不勝數(shù)，歐洲廣場(chǎng)上的鴿群已成為廣場(chǎng)的一大景觀，德國(guó)漢堡市政廳廣場(chǎng)前的AlsterPleet河上的天鵝和水鳥，也已成為廣場(chǎng)重要的景觀。城市文化廣場(chǎng)的水環(huán)境設(shè)計(jì)可以是多種多樣的，主要有兩種形式：①以水造型方式的。②以水與其它環(huán)境或個(gè)體相配合方式的。例如，美國(guó)德克薩斯州的達(dá)拉斯噴泉廣場(chǎng)，中央是一組由電腦控制的160個(gè)噴嘴的音樂(lè)噴泉，440棵柏樹如同由水中生出來(lái)，人走在路面上也如同漂泊在水中。又如，波特蘭系列的兩個(gè)廣場(chǎng)也是以水為主題，不同的是這里的水環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)造出的瀑布，澗流等洶涌澎湃的自然景觀，給人以激情和享受。著名建筑師小沙里寧設(shè)計(jì)的圣路易斯市的標(biāo)志圣路易斯拱門也是設(shè)計(jì)在河邊，與河水相結(jié)合。

3.2公共雕塑及一些環(huán)境藝術(shù)設(shè)施(包括柱廊、雕柱，浮雕、壁畫、小品、旗幟等藝術(shù)作品)在文化廣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)中的作用。

雕塑是雕、刻、塑三種制作方法的統(tǒng)稱，是設(shè)計(jì)師運(yùn)用形體與材料來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)意圖與思想的一種方法，成功的雕塑作品不僅在人為環(huán)境中有強(qiáng)大的感染力，而且，會(huì)是組成環(huán)境設(shè)計(jì)的重要因素，用它本身的形與色裝飾著環(huán)境。

不同的時(shí)代賦于雕塑設(shè)計(jì)不同的要求與內(nèi)容：起初的雕塑設(shè)計(jì)往往有某種特定的意義或嚴(yán)肅的主題，或是紀(jì)念性的，如南京雨花臺(tái)的人民英雄浮雕；或是純裝飾性的，如圣保羅大教堂檐口上的雕像；或是宗教性的，如耶穌雕像、觀音雕像；或是純藝術(shù)的作品，如斷臂維納斯雕像等，這時(shí)的雕塑多是具像的。這之后，隨著抽象雕塑的產(chǎn)生，雕塑成為人們?cè)诃h(huán)境中感覺(jué)與聯(lián)想的對(duì)象，人們開始用自己的理解去詮解雕塑其中的含義，如畢加索設(shè)計(jì)的“無(wú)題”雕塑，人們可以憑自己的想象去理解它，這時(shí)的雕塑設(shè)計(jì)中，對(duì)材料與質(zhì)感以及色彩與動(dòng)感的設(shè)計(jì)也越來(lái)越重視，如莫斯科加加林紀(jì)念碑，用鈦合金制成，在不同時(shí)刻的陽(yáng)光下，顯現(xiàn)豐富多變的光澤；瑞土蘇黎世埃施爾韋化廣場(chǎng)的裝飾雕塑，橙色的雕塑與水相結(jié)合，旋轉(zhuǎn)的形體與明快的色彩在環(huán)境中襯托的非常明亮；莫斯科高爾基文化公園中的透雕，三個(gè)跳舞的少女，具有很強(qiáng)的節(jié)奏感?，F(xiàn)代，越來(lái)越多的雕塑設(shè)計(jì)已走進(jìn)人們的生活，諧趣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成為人們生活的調(diào)味品，或是具有人情味的雕塑，勾起人們對(duì)往事的回憶：如日本設(shè)計(jì)師關(guān)根伸夫設(shè)計(jì)的“帶腿的石頭”，一塊石頭下面由四個(gè)彎曲似腿的柱子來(lái)支撐；他的另一個(gè)作品“等待石”，一塊石頭上雕成屁股的形狀，十分有趣?；蚴且粋€(gè)小孩的釣魚桿上，釣到一只鞋等等，這些諧趣的雕塑似乎就存在于人們的生活中，為人們創(chuàng)造了放松自己，去休閑娛樂(lè)的環(huán)境氛圍，澳大利亞布里班街頭雕塑，再現(xiàn)早期移民的野外生活，令人回憶起城市的歷史；日內(nèi)瓦街頭雕塑在座椅上吸煙的男人，以超級(jí)寫實(shí)主義雕塑給環(huán)境注入生活氣息。

在文化廣場(chǎng)的雕塑設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮到以下的幾下方面：①結(jié)合廣場(chǎng)文化氛圍、時(shí)代背景、以及人們活動(dòng)的內(nèi)容趨向，設(shè)計(jì)雕塑的形式，做到雕塑設(shè)計(jì)與文化廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容相統(tǒng)一。②不能忽視建筑雕塑與文化廣場(chǎng)的相互作用及內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合那些具有雕塑美的建筑藝術(shù)作品，設(shè)計(jì)文化廣場(chǎng)。③注意雕塑設(shè)計(jì)在比例與尺度上的作用，雕塑設(shè)計(jì)將廣場(chǎng)與建筑在比例上聯(lián)系起來(lái)，也是人群與廣場(chǎng)在尺度上的聯(lián)系，說(shuō)明人的尺度關(guān)系，成為空間比例與尺度聯(lián)系的樞紐。④注重雕塑設(shè)計(jì)與其它自然因素相結(jié)合的設(shè)計(jì)，例如，雕塑與水相結(jié)合，或配以音樂(lè)效果，來(lái)活躍周圍環(huán)境；雕塑與樹木結(jié)合，如南京雨花臺(tái)，郁蔥的樹木，襯托出莊嚴(yán)的氣氛。

3.3組織文化廣場(chǎng)環(huán)境的手法有多種，下面著重介紹利用軸線設(shè)計(jì)來(lái)組織文化廣場(chǎng)環(huán)境，并通過(guò)軸線的組織來(lái)控制整個(gè)城市的內(nèi)在聯(lián)系，使城市成為一個(gè)有機(jī)的整體。

軸線是貫穿于兩點(diǎn)之間的，圍繞著軸線布置的空間和形式可能是規(guī)則的，或不規(guī)則的。軸線雖然看不見(jiàn)，但卻強(qiáng)烈地存在于人們的感覺(jué)中，沿著人的視線，軸線有深度感和方向感，軸線的終端指引著方向，軸線的深度及其周圍環(huán)境、平面與立面的邊角輪廓決定了軸線的空間領(lǐng)域。軸線同時(shí)也是構(gòu)成對(duì)稱的重要因素，根據(jù)設(shè)計(jì)的需要，軸線亦可以產(chǎn)生次要的輔助軸線，豐富空間體系。

在城市文化廣場(chǎng)的空間組織中，軸線手法是廣場(chǎng)具有一定規(guī)模時(shí)的最有效的一種方法，它既可以組織廣場(chǎng)和周圍環(huán)境，又可以同主要街道相關(guān)聯(lián)，相聯(lián)系，是使城市文化廣場(chǎng)空間有序，成為一個(gè)有機(jī)整體的維系。著名的羅馬市政廣場(chǎng)改建，米開朗琪羅成功地運(yùn)用軸線建立了廣場(chǎng)的空間秩序，并成功地設(shè)計(jì)了地面鋪裝，強(qiáng)調(diào)軸線與位于地面的橢園形圖案中心的銅像雕塑，將建筑、雕塑、廣場(chǎng)、地面鋪裝在軸線上統(tǒng)一起來(lái)，諧調(diào)地進(jìn)行組合，構(gòu)成了卓越的城市空間，給人強(qiáng)烈的空間感染力，成為羅馬的心臟與象征。

篇8

1.1.1企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果分析電力企業(yè)的生產(chǎn)成果分析包括企業(yè)的發(fā)電量、售電量、銷售收入以及定期產(chǎn)值、產(chǎn)值利率等等。

1.1.2物耗分析對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值中所消耗的相應(yīng)的發(fā)電煤耗、供電煤耗、線損率、產(chǎn)品成本等。

1.1.3人力物力利用效果分析電力企業(yè)的人力物力分析效果，包括企業(yè)的生產(chǎn)效率分析、生產(chǎn)過(guò)程中材料消耗利用率、設(shè)備利用率等。這三方面是進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果分析的重要內(nèi)容，但是由于我國(guó)的電力企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行公司化的改組，電力企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分析過(guò)程中，要考慮企業(yè)所有者的相關(guān)權(quán)益，其中包括企業(yè)總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本的收益情況，股東權(quán)益的收益情況等。

1.2發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析指標(biāo)體系案例分析由于企業(yè)在發(fā)展中需要進(jìn)行分析研究的指標(biāo)體系較多，其中的關(guān)于債權(quán)類的指標(biāo)和所有者權(quán)益指標(biāo)的分析，需要較復(fù)雜的主觀與客觀相結(jié)合，因此這里暫不進(jìn)行分析，只進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)中客觀的指標(biāo)類型的分析。具體包括兩大類指標(biāo)：

第一，A類指標(biāo)。對(duì)于這類指標(biāo)而言他們是企業(yè)在定期內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵性數(shù)據(jù)的歸納總結(jié)，通過(guò)這類指標(biāo)的數(shù)據(jù)情況的分析，可以比較實(shí)際的分析企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力水平，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平，以及對(duì)于社會(huì)的貢獻(xiàn)水平的高低。

a.上網(wǎng)電價(jià)發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電價(jià)主要包括了固定成本、變動(dòng)成本以及發(fā)電利率。對(duì)于固定成本，它是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所消耗的固定資金，包括了設(shè)備的折舊費(fèi)用、檢修費(fèi)用、工資福利、資本金收益。對(duì)于變動(dòng)的資本主要涉及的購(gòu)得材料的費(fèi)用以及其他費(fèi)用，由于材料價(jià)格是隨著市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng)，它是變動(dòng)成本的主體。為了創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，滿足社會(huì)各個(gè)階層對(duì)于用電的需要，必須在規(guī)范上網(wǎng)電價(jià)，按照社會(huì)的平均成本進(jìn)行，確定用電高峰期和低谷期的不同電價(jià)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的最大經(jīng)濟(jì)效益。

b.上網(wǎng)電量電力企業(yè)對(duì)社會(huì)付出多少貢獻(xiàn)一般由上網(wǎng)電量來(lái)體現(xiàn)，上網(wǎng)電量是衡量發(fā)電企業(yè)對(duì)電網(wǎng)投入的重要指標(biāo)。上網(wǎng)電量可以真實(shí)反映企業(yè)對(duì)電網(wǎng)的真實(shí)供電量，為企業(yè)正確核算收益與降低自身?yè)p耗提供方便。

c.發(fā)電設(shè)備平均耗時(shí)這是用來(lái)檢驗(yàn)發(fā)電企業(yè)發(fā)電設(shè)備，按其容量計(jì)算的設(shè)備利用程度，可充分反映出企業(yè)發(fā)電設(shè)備在固定的時(shí)間內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況以及技術(shù)性能變化，這樣就更加深刻地了解了發(fā)電企業(yè)在固定時(shí)期內(nèi)對(duì)其綜合產(chǎn)能的利用的程度。

第二，B類指標(biāo)。分析該類指標(biāo)，可以直觀地了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，方便與其他同行進(jìn)行橫向比較，使得企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利之位。

a.發(fā)電量發(fā)電量可以充分反映出發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)成果，方便人們深入的了解企業(yè)發(fā)電設(shè)備的運(yùn)用狀態(tài)，更作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)使得發(fā)電設(shè)備的關(guān)鍵指標(biāo)得以有效展現(xiàn)。

b.綜合廠用電量率發(fā)電企業(yè)自身耗費(fèi)的產(chǎn)品數(shù)量以及綜合水平都可以通過(guò)綜合廠用電量率來(lái)體現(xiàn)，以促使電廠運(yùn)用新型技術(shù)，降低內(nèi)部消耗，增加上網(wǎng)流量。

c.燃料耗率從另一個(gè)側(cè)面反映發(fā)電企業(yè)的燃料利用情況，機(jī)組調(diào)度與運(yùn)行管理水平，促進(jìn)企業(yè)提高調(diào)度與運(yùn)行水平，節(jié)約消耗。

2關(guān)于綜合計(jì)劃管理模式及其實(shí)施方案的研究采

用最優(yōu)化技術(shù)中的多目標(biāo)優(yōu)化規(guī)劃理論和方法，在各種客觀約束條件下建立定量數(shù)學(xué)模型；應(yīng)用定量模型對(duì)各個(gè)指標(biāo)、各種約束條件的組合進(jìn)行仿真分析，確定主、次指標(biāo)(分層指標(biāo))及其影響因素指標(biāo)。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，實(shí)施內(nèi)部模擬市場(chǎng)；由直接管理向間接管理過(guò)渡———考核指標(biāo)的設(shè)置和獎(jiǎng)懲要同時(shí)具有激勵(lì)性和約束性；考核方式和內(nèi)容力求公正和準(zhǔn)確，能客觀、全面反映基層單位整體管理水平，指標(biāo)和考核項(xiàng)目的設(shè)置要突出重點(diǎn)，便于操作。

篇9

2．增值業(yè)務(wù)成為發(fā)展新亮點(diǎn)

隨著電信運(yùn)營(yíng)商小靈通增值業(yè)務(wù)統(tǒng)一品牌的推出，小靈通增值業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)一大批服務(wù)提供商的支持?；诙绦?、無(wú)線瀏覽、定位等業(yè)務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容和應(yīng)用層出不窮，諸如短消息、C－mode無(wú)線瀏覽、多媒體郵件、無(wú)線數(shù)據(jù)接入、定位、小靈貓無(wú)限伴旅等小靈通數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)和新的應(yīng)用解決方案都將成為小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

在技術(shù)和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將迎來(lái)一個(gè)黃金時(shí)期。我國(guó)已經(jīng)初步形成了以小靈通業(yè)務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向，以基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為核心的包括增值業(yè)務(wù)平臺(tái)提供商、終端產(chǎn)品制造商、內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)商在內(nèi)的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)層面的參與者將各自在技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，在借鑒日本、中國(guó)臺(tái)灣等小靈通成熟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)成功商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，積極拓展新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式。

目前，全國(guó)小靈通短信用戶已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)，月短信發(fā)送量已超過(guò)8000萬(wàn)條。各省短信業(yè)務(wù)的互通以及將來(lái)短信業(yè)務(wù)在小靈通網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之間的互通也會(huì)極大地促進(jìn)小靈通增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)揮了促進(jìn)和保障作用

1．謹(jǐn)慎擴(kuò)張策略開創(chuàng)了企業(yè)行為影響政府決策的范例

小靈通以無(wú)線接入的合法身份謹(jǐn)慎擴(kuò)張，在用戶突破1000萬(wàn)（業(yè)內(nèi)公認(rèn)的電信業(yè)務(wù)興衰的臨界點(diǎn)）時(shí)以保證國(guó)有資產(chǎn)保值、增值的概念強(qiáng)力發(fā)勢(shì)，贏得了社會(huì)各界對(duì)小靈通業(yè)務(wù)發(fā)展的普遍認(rèn)同，對(duì)影響政府決策產(chǎn)生積極意義，為營(yíng)造小靈通產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、推動(dòng)小靈通產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2．政府政策向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜

小靈通業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展推動(dòng)了小靈通產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群的大力發(fā)展，如材料、電子元器件、精加工、儀表、軟件、ICP、廣告等。如果按照110的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)比例來(lái)看，目前3500萬(wàn)小靈通用戶所產(chǎn)生的300億元小靈通設(shè)備市場(chǎng)中，總共帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)群使GDP增加3000億元。

鑒于小靈通對(duì)促進(jìn)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和對(duì)中國(guó)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，考慮到有利于固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商充分利用其富裕的網(wǎng)絡(luò)資源、有利于業(yè)務(wù)創(chuàng)新以及保護(hù)電信用戶利益的需要，中國(guó)政府對(duì)小靈通業(yè)務(wù)的政策導(dǎo)向開始向有利于小靈通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向傾斜，具體表現(xiàn)在：

·2002年中國(guó)政府批準(zhǔn)中國(guó)電信（以固定網(wǎng)、小靈通業(yè)務(wù)為招股項(xiàng)目）海外上市，表明了中國(guó)政府向全球投資者承諾保護(hù)其投資小靈通利益的態(tài)度，使中國(guó)小靈通業(yè)務(wù)成為全球投資者關(guān)注、追捧的目標(biāo)，小靈通業(yè)務(wù)的地位與價(jià)值日趨顯現(xiàn)，它的發(fā)展態(tài)勢(shì)開始牽動(dòng)著投資者、政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上下游產(chǎn)品供應(yīng)商、增值電信服務(wù)商、專家、學(xué)者和消費(fèi)者的神經(jīng)。

·2002年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)文廢止了450MHzCDMA系統(tǒng)，規(guī)范了無(wú)線接入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客觀上清除了以PHS技術(shù)為表征的小靈通系統(tǒng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

·2003年11月17日，信息產(chǎn)業(yè)部《關(guān)于固定網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍等問(wèn)題的批復(fù)》，同意固定網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)短消息互聯(lián)的用戶范圍包含無(wú)線市話用戶，并要求在2004年3月底之前實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的短消息互聯(lián)。

改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局

在中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，2003年小靈通用戶增長(zhǎng)率接近100％，從2002年的1314萬(wàn)戶迅速增至2003年的3500萬(wàn)，凈增2100萬(wàn)；而中國(guó)移動(dòng)2003年新增用戶約3900萬(wàn)，中國(guó)聯(lián)通CDMA與GSM用戶2003年分別增加約1100萬(wàn)及1200萬(wàn)。

小靈通用戶的迅速增長(zhǎng)，改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為吸引用戶，紛紛采用各種補(bǔ)貼政策，如免月租費(fèi)、準(zhǔn)單向收費(fèi)等。此外，由于資費(fèi)方面的競(jìng)爭(zhēng)和新增用戶的消費(fèi)觀念更為理性，中國(guó)兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的ARPU值都大幅下降，中國(guó)移動(dòng)的ARPU值和中國(guó)聯(lián)通G網(wǎng)ARPU值2003年的下降幅度均超過(guò)10％。小靈通市場(chǎng)的迅速崛起，還改變了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了中國(guó)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)小靈通、GSM、CDMA移動(dòng)通信業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)（見(jiàn)表1）。

仍存在諸多深層次矛盾

1．面臨網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和補(bǔ)增基站困擾

經(jīng)過(guò)幾年的技術(shù)改進(jìn)，小靈通的通話質(zhì)量有了明顯提高，比如，目前一些地方小靈通采用了500mW大功率基站、組控技術(shù)和智能天線技術(shù)，基本上解決了覆蓋、切換和容量等問(wèn)題，能實(shí)現(xiàn)預(yù)付費(fèi)、短消息和數(shù)據(jù)上網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。然而，各地小靈通依然普遍存在接通率低、掉話、覆蓋面窄等問(wèn)題。尤其是在北京、上海、廣州等一些大城市，高大建筑物對(duì)小靈通的通話質(zhì)量影響明顯，需要進(jìn)行大量的補(bǔ)、增基站和掃除盲點(diǎn)工作，對(duì)小靈通系統(tǒng)的建設(shè)成本、建設(shè)周期和服務(wù)質(zhì)量的影響仍然很大。

2．增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的能力和計(jì)費(fèi)處理

小靈通增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的能力目前還無(wú)法實(shí)現(xiàn)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)和中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)建立的一點(diǎn)接入、全網(wǎng)結(jié)算的模式，這將導(dǎo)致ICP和ISP同中國(guó)電信或中國(guó)網(wǎng)通合作需要和不同的省公司甚至不同的市公司協(xié)商，自身業(yè)務(wù)難以迅速拓展，溝通成本過(guò)高。

中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入分成體系尚未建立，難以處理運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商、運(yùn)營(yíng)商和SP之間的利益關(guān)系。

3．產(chǎn)業(yè)合作模式有待完善

·小靈通增值業(yè)務(wù)中的利益分配和盈利模式模糊，對(duì)SP的驅(qū)動(dòng)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力度不足，主要體現(xiàn)在支持?jǐn)?shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的小靈通業(yè)務(wù)的手機(jī)型號(hào)不多、服務(wù)提供內(nèi)容相對(duì)匱乏等方面。

·小靈通增值業(yè)務(wù)中的ICP和ISP的數(shù)量和質(zhì)量同移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、聯(lián)通在信相比，近期難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在2003年開始同ICP和ISP簽署“排他性”協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通也開始采用類似的方式來(lái)捆綁ICP和ISP，這樣將給小靈通的增值業(yè)務(wù)造成一定的困難。

·能否順利實(shí)現(xiàn)全國(guó)小靈通用戶之間、與移動(dòng)電話用戶之間的短信互發(fā)等非技術(shù)因素，在一定程度上制約著小靈通用戶在增值業(yè)務(wù)上的需求。

2004年小靈通市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

2004年是小靈通及其增值業(yè)務(wù)發(fā)展的重要的機(jī)遇，這種機(jī)遇在一定程度上是由于政府對(duì)3G規(guī)劃和建設(shè)的慎重決策和穩(wěn)步推進(jìn)而留給小靈通獲得發(fā)展的寶貴時(shí)間。在這一形勢(shì)下，無(wú)論是從盤活固定通信網(wǎng)資源、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是從打破市場(chǎng)壟斷、滿足用戶需求的角度講，小靈通都將是固定通信網(wǎng)的主推業(yè)務(wù)。

2004年是小靈通發(fā)展最佳時(shí)期，小靈通在全國(guó)各地市場(chǎng)的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)全新的階段：

·隨著眾多借小靈通終端切入手機(jī)市場(chǎng)的廠商的進(jìn)入，小靈通手機(jī)的品種、功能日益豐富，小靈通手機(jī)價(jià)格將進(jìn)一步下調(diào)。此外，“機(jī)卡分離”的小靈通手機(jī)有望在2004年上半年推出，用戶可以輕松地實(shí)現(xiàn)換號(hào)換機(jī)。小靈通手機(jī)性能、價(jià)格、功能貼近消費(fèi)者的需求與使用習(xí)慣，將進(jìn)一步推動(dòng)小靈通市場(chǎng)的發(fā)展。

·小靈通市場(chǎng)將從簡(jiǎn)單地發(fā)展用戶數(shù)量的擴(kuò)張階段，逐步向提高服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)內(nèi)涵的深層次市場(chǎng)運(yùn)作的方向轉(zhuǎn)移；小靈通將從單一的無(wú)線通話發(fā)展成為包含終端短消息、無(wú)線瀏覽、無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)等眾多增值業(yè)務(wù)的通信工具。

·小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。目前，小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作者已經(jīng)達(dá)到100多家，其中具有自主品牌的就有30多家，正在開發(fā)除短信之外的瀏覽、定位等業(yè)務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容和應(yīng)用。2004年中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通計(jì)劃建立一個(gè)包括運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商、服務(wù)提供商在內(nèi)的“小靈通增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，進(jìn)一步拓展小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。2004年，小靈通市場(chǎng)將呈現(xiàn)出小靈通手機(jī)制造商、設(shè)備制造商、內(nèi)容服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，共同為小靈通用戶創(chuàng)造更多、更精彩的增值服務(wù)，不斷豐富小靈通品牌內(nèi)涵的共贏局面。

篇10

在最近發(fā)行的新股中和正在發(fā)行的增發(fā)新股中國(guó)有股減持的價(jià)格是和新發(fā)行的股票價(jià)格完全一樣的,這種定價(jià)方式在市場(chǎng)中產(chǎn)生了的激烈反應(yīng),即使不是本輪股市下跌的主要原因,也是本輪股市下跌的導(dǎo)火索。股市本輪下跌至今已達(dá)20%左右,在考慮其它因素的同時(shí),不能不對(duì)國(guó)有股減持定價(jià)進(jìn)行反思。

國(guó)有減持價(jià)格與新股發(fā)行價(jià)格完全一樣的依據(jù)是什么?有關(guān)部門和上市公司在減持國(guó)有股時(shí)并沒(méi)有公布相應(yīng)的定價(jià)依據(jù)。這首先對(duì)投資者或者說(shuō)大多數(shù)股東來(lái)說(shuō)就是一種信息披露不充分,是不公平的。

國(guó)有股減持價(jià)格政策的制定者是誰(shuí)?是政府或者說(shuō)是財(cái)政部。

財(cái)政部首先是一個(gè)政府職能部門,行使行政職能,而由其來(lái)制定國(guó)有股減持定價(jià)方式就是一種行政定價(jià)。但股票卻恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,而且在我國(guó)還是一種通過(guò)股票市場(chǎng)來(lái)自由交易的商品,而國(guó)有股由不流通向流通轉(zhuǎn)變的過(guò)程卻由行政部門來(lái)定價(jià),不能不說(shuō)是一個(gè)矛盾。

其次,財(cái)政部實(shí)際上還是國(guó)有股的股權(quán)的統(tǒng)一代表者,或者說(shuō)是大股東。國(guó)有大股東在減持國(guó)有股時(shí)是按照自己確定的價(jià)格強(qiáng)行向市場(chǎng)上的所有其它投資者(除了國(guó)有大股東自己)賣出,這些投資者作為買方是沒(méi)有價(jià)格談判權(quán)利的,你要就要,不要就由承銷商包銷。而政策的制定者顯然并不是想把國(guó)有股減持部門全部賣給承銷商,我國(guó)的券商也沒(méi)有能力全部買下國(guó)有股減持部分。因此,在國(guó)有股減持中國(guó)有大股東與眾多投資者之間的買賣關(guān)系實(shí)際上是:這就是我定的價(jià)格,你要就要,不要也得要。國(guó)有大股東在國(guó)有股減持中實(shí)際上處于壟斷地位,國(guó)有減持定價(jià)實(shí)際上也是一種壟斷定價(jià)。

由此看來(lái),國(guó)有股減持價(jià)格與新股發(fā)行價(jià)格完全一樣這種定價(jià)方式兼具行政定價(jià)與壟斷定價(jià)雙重色彩,這與國(guó)有股減持本身是一種市場(chǎng)化改革的性質(zhì)是不一致的。

二、國(guó)有股減持的市場(chǎng)化定價(jià)原則

從市場(chǎng)交易的角度來(lái)看,股票作為一種交易標(biāo)的或者說(shuō)商品,其交易價(jià)格是由買賣雙方談判確定。政府作為監(jiān)管者,制定一系列保證"三公"的游戲規(guī)則,而且監(jiān)管交易雙方遵守規(guī)則。在這種規(guī)則下,交易價(jià)格就是一個(gè)合理的市場(chǎng)價(jià)格,是買賣雙方都愿意接受的價(jià)格。

與新股發(fā)行完全一樣的國(guó)有股減持價(jià)格并不是一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格。第一,如前所述,這個(gè)定價(jià)兼具行政定價(jià)與壟斷定價(jià)的雙重色彩。第二,對(duì)投資者(即買方)即并不樂(lè)意接受,投資者通過(guò)"用腳投票"來(lái)表達(dá)了自己的態(tài)度。第三,這是一個(gè)在市場(chǎng)游戲規(guī)則受到單方面改變而市場(chǎng)價(jià)格卻沒(méi)有相應(yīng)改變的價(jià)格。國(guó)有股與社會(huì)公眾股在股份發(fā)行之初其可流通性質(zhì)是不一樣的:國(guó)有股是不可以在股票市場(chǎng)自由流通的,而社會(huì)公眾股可以在股票市場(chǎng)自由流通。這是一個(gè)基本的游戲規(guī)則。目前社會(huì)公眾股的價(jià)格就是沒(méi)有國(guó)有股參與流通情況下形成的交易價(jià)格。而現(xiàn)在部分國(guó)有股突然要流通,游戲規(guī)則改變了,部分國(guó)有股從一個(gè)非自由流通的市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)自由流通的市場(chǎng)。國(guó)有股的定價(jià)要改變了,而自由流通市場(chǎng)的定價(jià)也要改變了。有一個(gè)事實(shí)是明確的:國(guó)有股價(jià)格沒(méi)有理由與原來(lái)沒(méi)它參與的市場(chǎng)里的自由流通股的價(jià)格一樣。因?yàn)?如果社會(huì)公眾股首次發(fā)行時(shí),就明確規(guī)定了國(guó)有股的流通時(shí)間、流通比例、大股東的減持規(guī)則,那么,自由流通股的價(jià)格就不會(huì)是現(xiàn)在的價(jià)格。

國(guó)有股減持的一個(gè)重要特殊性是國(guó)有股的減持并不是部分股權(quán)的自由轉(zhuǎn)讓而是意味著企業(yè)控制權(quán)的削弱或變更。目前的絕大多數(shù)上市公司中,國(guó)有股股東是第一大股東,甚至是絕對(duì)控股股東(控股比例在50%以上)。國(guó)有股的逐步減持意味著國(guó)有股股東對(duì)企業(yè)控制權(quán)的逐步削弱,對(duì)少數(shù)國(guó)有控股比例較低的上市公司則意味著企業(yè)控制權(quán)的變更,或者為企業(yè)控制權(quán)的變更創(chuàng)造了更方便的條件。從這個(gè)角度來(lái)看,國(guó)有股的價(jià)格則是企業(yè)的整體評(píng)估價(jià)格除以企業(yè)股份總數(shù)后的價(jià)格;或者是收購(gòu)價(jià)格。

從資產(chǎn)評(píng)估的角度看,企業(yè)估價(jià)的方式主要有:收益現(xiàn)值法、重置成本法、清算價(jià)格法、類比價(jià)格法等。對(duì)不同的企業(yè)由于其發(fā)展前景預(yù)期不同、業(yè)務(wù)模式不同等所采用的估價(jià)方法也不同,其估價(jià)結(jié)果與其凈資產(chǎn)值的差異也不同,關(guān)鍵是其資產(chǎn)的質(zhì)量、無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值,尤其是無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估包括企業(yè)的技術(shù)、品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等。優(yōu)秀的企業(yè)估價(jià)會(huì)遠(yuǎn)高于凈資產(chǎn)值,有些企業(yè)估價(jià)則在凈資產(chǎn)值附近。收購(gòu)價(jià)格,即收購(gòu)方為了獲得企業(yè)控制權(quán)而愿意支付的價(jià)格。在國(guó)外,對(duì)于股份全流通的上市公司,收購(gòu)方對(duì)企業(yè)控制權(quán)的獲取是通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)或協(xié)議收購(gòu)股權(quán)達(dá)到一定比例來(lái)達(dá)到的。收購(gòu)價(jià)格是一種最市場(chǎng)化的價(jià)格。

雖然國(guó)有股減持部分的買方(投資者)的購(gòu)買行為并非出于獲取企業(yè)控制權(quán)的目的,但國(guó)有股減持事實(shí)上造成了企業(yè)控制權(quán)的削弱或?yàn)槠髽I(yè)控制權(quán)的變更創(chuàng)造了便利。而且,相對(duì)與新股發(fā)行完全一樣的國(guó)有股減持定價(jià)方式來(lái)說(shuō),從企業(yè)控制權(quán)的變化角度來(lái)確定國(guó)有股的減持價(jià)格更具合理性,也更符合"三公"原則。

三、我國(guó)證券市場(chǎng)特定環(huán)境下的國(guó)有股減持市場(chǎng)化定價(jià)選擇

我國(guó)證券市場(chǎng)的特殊性在于:1、證券市場(chǎng)市盈率很高。新股發(fā)行價(jià)格是一種短缺產(chǎn)品的價(jià)格而不是一種充分反映企業(yè)價(jià)值的價(jià)格。二級(jí)市場(chǎng)的交易價(jià)格的總體水平也是如此。股票價(jià)格實(shí)際上主要由供求關(guān)系決定,而不是由企業(yè)價(jià)值決定。而且,相當(dāng)部分上市公司的股票二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格是受操縱的價(jià)格,而不是在"三公"游戲規(guī)則下的自由交易價(jià)格。2、社會(huì)公眾股發(fā)行與國(guó)有股減持的性質(zhì)不一樣卻要同一時(shí)間向投資者出售。社會(huì)公眾股發(fā)行的收入是歸上市公司所有,是投資者對(duì)公司的股權(quán)投資;國(guó)有股減持屬于已行股份的二次流通,其收入歸社?；?而這個(gè)收入遠(yuǎn)大于國(guó)有股東對(duì)上市公司的相應(yīng)投資金額。3、上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍將是非流通股與流通股并存。這三個(gè)特殊性表明,二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)國(guó)有股減持價(jià)格只有參考作用而不具決定作用;上市公司股權(quán)的全流通化不能實(shí)現(xiàn),二級(jí)市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)格也不可能產(chǎn)生。但是國(guó)有股減持又是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

在這種特定的市場(chǎng)環(huán)境下,從企業(yè)控制權(quán)角度分析來(lái)看,以企業(yè)的整體評(píng)估價(jià)格或可能的協(xié)議收購(gòu)價(jià)格為基礎(chǔ)、參考可流通股價(jià)格來(lái)確定國(guó)有股減持價(jià)格是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)化定價(jià)選擇。在上市公司首次發(fā)行新股時(shí),公司一般都剛進(jìn)行了資產(chǎn)評(píng)估,那么可以對(duì)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行估算,國(guó)有股減持的基礎(chǔ)價(jià)格等于每股評(píng)估凈資產(chǎn)值加上每股無(wú)形資產(chǎn)估算值。在上市公司增發(fā)新股時(shí),可以近似地用帳面凈資產(chǎn)值加上每股無(wú)形資產(chǎn)估算值就是國(guó)有股減持的基礎(chǔ)價(jià)格。因?yàn)樾鹿砂l(fā)行市場(chǎng)盈率在一程度上反映了市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同程度,因此對(duì)企業(yè)總體價(jià)值判斷具有參考意義。從可操作性的角度考慮,政府部門可以根據(jù)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估原則對(duì)擬上市或已上市公司的無(wú)形資產(chǎn)估算值限定為凈資產(chǎn)的一定倍數(shù)以內(nèi),根據(jù)新股的發(fā)行市場(chǎng)盈率來(lái)確定相應(yīng)的具體倍數(shù)。由此形成的國(guó)有股減持基礎(chǔ)價(jià)格就是國(guó)有股減持價(jià)格。

根據(jù)上述方法形成的國(guó)有股減持價(jià)格將會(huì)低于新股發(fā)行價(jià)格,在上市公司首次發(fā)行新股或增發(fā)新股時(shí),國(guó)有股減持部分根據(jù)減持價(jià)格和新股發(fā)行價(jià)格要進(jìn)行相應(yīng)的縮股,與新股同時(shí)向投資者發(fā)售。同時(shí),今后上市公司在首次發(fā)行新股或增發(fā)新股進(jìn)行國(guó)有股減持時(shí)應(yīng)明確公布定價(jià)依據(jù)和計(jì)算方法,以確保"三公原則".

顯然,根據(jù)上述方法確定國(guó)有股減持價(jià)格可以確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,充分考慮了企業(yè)在減持當(dāng)時(shí)的價(jià)值。而對(duì)于投資者(買方)來(lái)說(shuō),由于無(wú)法形成真正的由市場(chǎng)決定的買賣價(jià)格,那么以企業(yè)價(jià)值為基礎(chǔ)、參考了新股發(fā)行市盈率的價(jià)格是一個(gè)較合理的市場(chǎng)價(jià)格,因?yàn)楣善背袖N商在確定新股發(fā)行市盈率時(shí)對(duì)機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了詢價(jià),一定程度上反映了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同程度。而從企業(yè)控制權(quán)變更的角度來(lái)看,這樣的國(guó)有股價(jià)格也是一個(gè)可能的收購(gòu)價(jià)格,對(duì)于與新股發(fā)行完全一樣的國(guó)有股價(jià)格在實(shí)際收購(gòu)中也很難真正得到收購(gòu)方認(rèn)可。

四、成熟證券市場(chǎng)環(huán)境下的大股東和發(fā)起人股東股份減持的市場(chǎng)化定價(jià)

上述辦法只是在我國(guó)特定市場(chǎng)環(huán)境下解決流通股與非流通股并存的股權(quán)結(jié)構(gòu)中實(shí)現(xiàn)非流通股逐步流通的一個(gè)現(xiàn)實(shí)選擇,是解決我國(guó)上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置特殊性的一個(gè)特殊的解決方案。

國(guó)有股減持實(shí)際上也是大股東減持股份或者說(shuō)是發(fā)起人股東減持股份,從國(guó)際成熟的證券市場(chǎng)來(lái)看,大股東和發(fā)起人股東減持或增持股票是按照股票二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)進(jìn)行賣或買的,這是一個(gè)市場(chǎng)的交易價(jià)格,但其前提是: