導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇項目投資計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、項目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產業(yè)與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2.出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業(yè)，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作

，將可以得到豐厚的回報。

所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業(yè)和出版壟斷，將給投資人

帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。

(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。(5)前景預測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》(系外人借

②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場。

2、《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務宗旨和市場定位(略，商業(yè)機密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200x年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)

六、項目風險

1.系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業(yè)機密) 1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔

xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。

制母帶：

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元/套。

印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。

合計約：xxx(萬元)。

2.項目預計收人(略，商業(yè)機密)：

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。

(2)《美國英語》預計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業(yè)機密)。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產權的取得與保護

知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護相關的權益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。

市場部經理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網絡。

投資項目計劃書案例【二】

一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標深度開發(fā)教育及文化產業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

二、項目內容成立教育培訓機構;開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數(shù)學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發(fā)學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業(yè)公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數(shù)為人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(qū)(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業(yè)務資源優(yōu)勢：

(1)利用檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(2)利用行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以市(地區(qū))個市縣為模式〕一年的培訓人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。

2、一個縣的收益為元人=元。

3、一個地區(qū)的收益為元人=元。

七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關費，%的管理費，共%，約元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費元。

(2)宣傳資料元。

(3)教師及辦公酬金元。

(4)請人酬金：元個月=元。

(5)辦公設備元。

(6)公關費元。

(7)差旅及辦公開支元。

(8)資料采購元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發(fā)費萬元，其中英語元，數(shù)學為元。

3、掛牌及品牌利用費為萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。

5、不可預見萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

篇2

二、項目投資規(guī)模

項目總投資68億元，基中基礎廠房建設20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。

三、建設內容

項目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總容積率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標準化廠房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產基地。

四、建設周期

首期一年內將建成25萬㎡廠房并投產，3年內完成投產70萬㎡建筑并80%投產。本項目規(guī)劃建設工期為36個月，自2021年6月啟動，至2024年7月竣工。

五、主要產品

篇3

關鍵詞：

化工建設；項目投資策略；經濟評價；實證分析

與其它投資項目相比，化工建設投資項目對資金和技術具有極高的要求，只有投入充足才能保證資源的充分、合理利用，從而產生豐厚的投資回報[1]。但同時，化工建設項目投資可能會同時伴有較大的風險，只有選擇合理的技術經濟評價方式才能幫助投資者及時發(fā)現(xiàn)項目投資中可能存在的問題，規(guī)避投資風險，確保投資資金的有效回收。

一、技術經濟評價與實證分析

技術經濟評價工作的核心內容是對項目投資過程技術投入的經濟合理性進行定量評價。技術經濟評價工作主要分為微觀技術經濟評價和宏觀技術經濟評價。從化工投資項目的視角進行分析，傳統(tǒng)投資中的技術經濟評價主要從宏觀層面出發(fā)，在某項目開展之前主要站在社會和國家的立場上，對技術方案所能夠產生的內外部經濟利益關系進行系統(tǒng)的整合分析，從而實現(xiàn)對局部利益和國家利益的合理調節(jié)[2]。但是隨著市場經濟的不斷發(fā)展，化工建設項目的投資主體逐漸發(fā)生了改變，行業(yè)內部的競爭壓力不斷加大，不合理的投資方式將會導致投資者直接承受巨大的經濟損失，為此，現(xiàn)階段的技術經濟評價工作已經逐漸由宏觀評價向宏觀與微觀相互結合的方向轉移。在投資過程中，企業(yè)、行業(yè)或是地區(qū)等應該以投資和收益主體的視野思考技術及經濟投資的合理性，并對技術方案本身能夠引起的經濟利益關系進行全面的計算分析[3]。技術經濟評價工作主要包括五方面的特性，即：除法和減法、總量和增量、靜態(tài)與動態(tài)、總值和年值、綜合優(yōu)化。從技術評定的主要方法來看，宏觀技術經濟評價工作主要從化工項目所能產生的純收入和國民收入兩方面進行技術分析；微觀技術經濟評價主要從項目所能產生的實際利潤的角度對技術進行評估。

實證分析（PositiveAnalysis)是指對某個具有實際操作價值的活動中，行為主體經濟活動的評價和分析。從化工建設項目投資的角度來看，實證分析工作的主要目的分析投資活動的實際意義和價值，對現(xiàn)存的經濟、技術、市場發(fā)展、投資者能力等客觀的條件進行評定分析驗證項目投資的可實施性，從而為項目投資主體的投資行為提供有價值的建議。項目實證分析的主要方法有四種，分別為：均衡分析與非均衡分析；靜態(tài)分析與動態(tài)分析；靜態(tài)均衡分析、比較靜態(tài)均衡分析、動態(tài)均衡分析；定性分析與定量分析。在化工項目投資中，實證分析工作的主要的分析內容在于投入資金和技術之后，項目接下來的應該如何建設、如何規(guī)劃，以及這種規(guī)劃的方式將對項目的發(fā)展產生什么樣的具體影響。為此分析者通常需要建立起一種假定的經濟變量因果關系看，并對此種關系進行描述、分析、說明，并利用客觀事實對實證分析所得出的結論進行驗證。

二、化工建設項目投資中技術經濟評價的主要方法

化工技術經濟是技術經濟學在化工領域運用發(fā)展的一種具體形式。評價工作需要充分明確化工生產技術的基本特征，分析這些技術方法對化工經濟活動產生的影響，并總結其規(guī)律，找到化工項目中最有價值的技術方法或者技術設備[4]。技術經濟評價工作通常需要貫穿于化工建設項目的整個過程，從技術投資的可行性到技術的運行與改良，都需要專業(yè)的技術經濟評價工作?；そㄔO項目投資進行技術經濟評價工作的過程中，需要充分明確技術經濟研究的對象。在市場經濟不斷發(fā)展的條件下，技術經濟評價的主要研究對象包括兩方面內容，其一是對項目投資地區(qū)以及國家當前的化工行業(yè)整體布局和行業(yè)內部的技術經濟特點進行分析；其二是對項目投資單位所使用的化工生產技術進行評價分析，找到當前化工技術存在的問題，并提取有效的經濟分析數(shù)據(jù)，在此基礎上對化工項目的技術方法和技術指標進行評價和判定。

現(xiàn)代化科學技術的發(fā)展提高了技術經濟評價工作的效率和準確性，它將復雜的問題簡單化，可以幫助工作工作人員在短時間內確定合理的項目資金投入方案[5]。因此，為了提高化工項目資金投入的合理性，實現(xiàn)投入成本的有效利用，技術經濟評價人員必須學會使用評價軟件，簡化工作流程。舉例來說，某石油開采投資項目開始之前，技術經濟評價人員通過分析石油項目的特點，確定影響項目投資收益的主要技術問題在于精餾塔設計過程中回流比的選定：從技術角度進行分析可知，只有在R>Rmin的情況下，技術才具有可行性，此時便出了一個經濟問題，即：當R上升時，塔板數(shù)量較少，因此在這方面所需經濟投入較少，但此時所產生的能源消耗較高，因此需要投入較大的費用；而當R下降時，所需使用的塔板數(shù)量較多，材料方面的投資相應增大，但此時產生的能源消耗較低，技術操作方面的投資降低。為了解決這個問題，技術經濟評價人員使用計算機模擬軟件，將R>Rmin作為約束性條件，以經濟指標為最終目標，得到了精餾塔的最佳回流比ROPT。

三、結語：

綜上，為了提高化工建設項目的市場競爭能力，必須在項目開展之前進行科學的項目技術經濟評價和實證分析。明確項目生產單位的實際技術水平，制定合理的資金投資方案，實現(xiàn)我國化工行業(yè)的良性發(fā)展。

參考文獻：

[1]劉鵬偉.加強石油化工建設工程項目管理的幾點思考[J].化工管理,2014,12:202.

篇4

1.1 推進政府投資審計信息化的重要手段

目前，政府投資審計尚無成熟可靠的業(yè)務處理系統(tǒng)和信息互聯(lián)的網絡環(huán)境，也沒有數(shù)據(jù)獲取的運行機制和技術手段。建立投資審計管理信息化平臺，集合網絡通信和存儲技術，讓審計人員對政府投資項目審計方式從“靜態(tài)事后審計”轉向“動態(tài)過程監(jiān)管”，建立有效率、有效益、有效果的政府投資審計信息化管理系統(tǒng)，加快投資審計信息化建設進程。

1.2 實現(xiàn)審計大數(shù)據(jù)的實時和快速分析

隨著云計算、流處理等技術的運用，以及采用粒計算（Granular computing）、量子計算（Quantum computing）等來解決大數(shù)據(jù)的大計算量技術的研究不斷發(fā)展，審計大數(shù)據(jù)的實時處理和快速決策得以實現(xiàn)。另外，大數(shù)據(jù)環(huán)境下的審計數(shù)據(jù)實時分析能夠使聯(lián)網審計更好地實現(xiàn)實時的審計，真正達到持續(xù)審計的目的。

1.3 奠定投資項目聯(lián)網審計基礎，促進工程項目管理信息化標準建設

投資聯(lián)網審計工作首要考慮網絡環(huán)境，包括被審計單位與審計單位所在區(qū)域的整體網絡環(huán)境，也包括兩者所在的行業(yè)系統(tǒng)內部網絡環(huán)境，決定了審計人員將采取什么樣的方式來實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸通道。同時，被審計單位的業(yè)務性數(shù)據(jù)的多樣性、安全性、經濟性和傳輸?shù)男识际锹?lián)網審計工作所要面臨的問題。通過投資審計信息化平臺建設活動，統(tǒng)一相關部門數(shù)據(jù)格式、數(shù)據(jù)接口標準，探索不同數(shù)據(jù)類型之間以及不同軟件之間的信息互通共享，實現(xiàn)工程建設管理信息集成一體化。

2 信息化管理平臺建設框架體系

2.1 系統(tǒng)構成

2.1.1 系統(tǒng)應用軟件

合理借鑒財政一體化聯(lián)網審計平臺的成熟經驗，構建全面兼容的政府投資審計管理平臺，研發(fā)層次銜接的共用審計管理、專業(yè)審計作業(yè)和輕便的審計工具三類軟件，滿足網絡環(huán)境下數(shù)據(jù)采集、處理、查詢、分析、傳輸?shù)榷喾矫嬉螅?/p>

2.1.2 綜合處理平臺

主要是指服務器和客戶端，服務器包括數(shù)據(jù)庫服務器、應用服務器和WEB服務器，客戶端主要是指進行應用系統(tǒng)操作的計算機。客戶端與服務器通過網絡相連，進行業(yè)務數(shù)據(jù)處理。業(yè)務數(shù)據(jù)存在服務器，客戶端完成業(yè)務數(shù)據(jù)的提取、查詢等業(yè)務操作；

2.1.3 數(shù)據(jù)傳輸環(huán)境

以互聯(lián)網為平臺實現(xiàn)審計數(shù)據(jù)庫網絡化。通過建立與被審計單位數(shù)據(jù)庫相匹配的軟硬件環(huán)境，實現(xiàn)被審計數(shù)據(jù)庫同步運行、同步收集數(shù)據(jù)的備份系統(tǒng)，通過互聯(lián)網進行審計數(shù)據(jù)的傳輸和分析處理應用要求，不影響被審計單位的正常業(yè)務開展造成影響。

2.2 主要系統(tǒng)模塊

2.2.1 數(shù)據(jù)采集功能

主要有兩種方式：

（1）對于數(shù)據(jù)管理信息化水平較低單位，則需要由相關單位專人根據(jù)信息中心數(shù)據(jù)需求以圖片、文本、視頻、音頻等方式進行手工采集。

（2）對業(yè)務資料已采用電子數(shù)據(jù)管理的，可按照事先定義好的數(shù)據(jù)結構和處理規(guī)則通過數(shù)據(jù)采集接口，自動從相關部門業(yè)務信息系統(tǒng)采集、轉換、清理和驗證，形成平臺數(shù)據(jù)庫內容。

2.2.2 數(shù)據(jù)存儲處理功能

利用相應軟硬件平臺，將采集的數(shù)據(jù)放入數(shù)據(jù)倉庫存儲起來。數(shù)據(jù)倉庫可以按照不同職能部門對數(shù)據(jù)需求進行組織，形成數(shù)據(jù)集市。數(shù)據(jù)倉庫主要滿足數(shù)據(jù)整合、清理和通用性的數(shù)據(jù)分析需求，數(shù)據(jù)集市主要滿足專用性的數(shù)據(jù)分析需求。

2.2.3 數(shù)據(jù)挖掘分析功能

不僅支持關聯(lián)規(guī)則、聚類分析、分類算法等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)挖掘功能，同時具備關系分析、時序分析等多樣化大數(shù)據(jù)分析功能，可根據(jù)各部門在建設項目管理中的行政職能，建立各種數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析、風險預警和數(shù)據(jù)挖掘等工具，查找審計疑點，發(fā)現(xiàn)違紀違規(guī)問題線索。

2.2.4 數(shù)據(jù)共享功能

可以實現(xiàn)建設項目主體與項目管理職能部門之間、項目管理各職能部門之間、相關職能部門系統(tǒng)內上下級之間等信息的共享，實現(xiàn)對建設項目審計監(jiān)督管理信息的動態(tài)掌握。

2.3 數(shù)據(jù)安全策略的配置

篇5

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）04-0158-03

大學生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，融資計劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點，避免融資計劃沒有針對性，大學生可以通過撰寫商業(yè)計劃書明晰融資計劃的目標和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計劃的正反理由寫出來，逐層推敲，讓大學生學會自己逐漸把模糊的融資計劃在創(chuàng)業(yè)初期調整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計劃書把融資階段的風險通過計劃書每個步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學生，是預測風險的關鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機會的名片。第四，商業(yè)計劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結合，吸引投資者投資的財務與營運構架、經營戰(zhàn)略等結合的計劃書。總之，在大學生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計劃書的編寫是提高大學生創(chuàng)業(yè)融資能力的關鍵工具。

1 編寫商業(yè)計劃書的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預測風險，積極創(chuàng)新項目來推動創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計劃書具有重要實際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計劃

商業(yè)計劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學生根據(jù)自己所學的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實際情況之間的關系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢驗投資理財、融資、經營等存在的風險，通過文字編寫不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計

劃書，且通過撰寫商業(yè)計劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書可以吸引長期合作的投資伙伴進行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，應盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價值、投資的風險、企業(yè)未來發(fā)展的價值，行業(yè)內有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計劃書做出正確的投資決策。

2 提高大學生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書的編寫的內容

商業(yè)計劃書編寫要客觀、真實地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項目有不同的行業(yè)分析，投資側重點不同，項目產品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目認真撰寫不同的商業(yè)計劃書符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學、合理、細致。其中，體現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計劃書編寫的內容如下：

2.1 商業(yè)計劃書概要

雖然商業(yè)計劃書概要是計劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點、項目的亮點、客戶的亮點、團隊的亮點，通過商業(yè)計劃書兩頁的篇幅撰寫出來。

2.2 創(chuàng)業(yè)項目、產品介紹

創(chuàng)業(yè)項目、產品詳細介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產品的特點，對研發(fā)、盈利進行詳細介紹，然后根據(jù)市場分析，細分市場分析創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項目、產品的競爭優(yōu)勢進行分析，如對創(chuàng)業(yè)項目、產品的特點、投資亮點、盈利能力等進行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實施計劃

實施戰(zhàn)略團隊、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實施計劃，實施計劃與其他部分的設計要保持一致，形成合理的融資計劃、資金運行計劃和人力資源管理計劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團隊介紹

創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)經驗很重要，選取創(chuàng)業(yè)團隊成員的核心是創(chuàng)業(yè)團隊人員的創(chuàng)業(yè)經驗和創(chuàng)業(yè)團隊成員在創(chuàng)業(yè)團隊初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團隊的實施計劃與介紹部分。

2.5 財務風險、風險控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內部財務風險預測外，聘請專業(yè)財務預測專家，預測創(chuàng)業(yè)項目的風險性，預測項目財務風險，可以及時控制風險的誕生，增強投資對象對創(chuàng)業(yè)項目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)項目、產品的特點，結合創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結合財務風險分析和財務風險控制的計劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計劃和融資策略方案。

3 如何通過商業(yè)計劃書進行融資能力的提升

商業(yè)計劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產品的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略合作的融資計劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個步驟，就是商業(yè)計劃書的展示。如何進行商業(yè)計劃書的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關鍵步驟。以下是提升商業(yè)計劃書融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計劃書的商業(yè)模式探究

商業(yè)計劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關鍵，也是整個創(chuàng)業(yè)項目成功融資的關鍵。商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個組成部分，商業(yè)模式實施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結構：機構設置、工作流程和人力資源管理設置的關鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產線）構架的過程，最后一部分是商業(yè)運作（Business Operations），商業(yè)運作是業(yè)務建模（Business Modeling）、業(yè)務流程設計（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設計是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計劃書關于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設計是商業(yè)計劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關鍵環(huán)節(jié)，關系到整個創(chuàng)業(yè)項目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學預測環(huán)節(jié)。

3.2 市場預測與市場調查

通過第三方調查，調查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的價值評估、客戶群及未來盈利方向，通過未來潛在競爭對手的調查，對創(chuàng)業(yè)項目未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進入條件、合作空間等進行細分市場調查與細分市場預測。

3.3 創(chuàng)業(yè)產品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點挖掘過程

通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學生自己的分析與總結，可以分析出創(chuàng)業(yè)產品、創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)點，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊核心成員的創(chuàng)業(yè)經驗，總結出創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)產品的優(yōu)勢，進入創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產品的潛力市場挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計劃書的展示

商業(yè)計劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學生可以將商業(yè)計劃書帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進行談判，談判內容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進行，關于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點及創(chuàng)業(yè)項目的亮點，可以通過編寫好的商業(yè)計劃書簡明扼要地一一呈現(xiàn)，短時間內，商業(yè)計劃書能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計劃書的商業(yè)模式和商業(yè)模式設計、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產品的亮點及競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進行經營，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計劃書的核心內容，當然在商業(yè)計劃書中，團隊建設和客戶群的定位也是商業(yè)計劃書展示的重點。

4 結語

提高大學生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計劃書的編寫，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計劃書的編寫主要包括商業(yè)計劃書的梗概、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設計、創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產品的亮點、商業(yè)實施計劃、團隊建設、財務風險控制計劃等內容，對于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實用階段，商業(yè)模式的收入模式、價值評估模式、生產線流程、盈利模式、經營模式都要進行細致的研究，結合創(chuàng)業(yè)項目進行精心的設計和細分市場的調研。通過商業(yè)計劃書的編寫達到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。

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篇6

在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?，跟傳統(tǒng)的項目可行性報告，項目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計劃書相比其他更具有操作性，更強調經濟效益。而且兩者面對的對象也不同，前者是遞交國家可行性報告，后者是尋找投資者，進行投資，如果你的融資對象是外國的當然你還需要準備一份英版的商業(yè)計劃書，或者是對象容易閱讀的語言。

2.為什么要寫商業(yè)計劃書?

前邊已經說過了，商業(yè)計劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風險投資人說過，風險企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對于對象來說，每個人都有自己的打算跟計劃、僅僅靠口頭說明是無濟于事的。商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、

3.書寫商業(yè)計劃書要有什么主意點?

好的商業(yè)計劃書一定是站在vc 的角度去考慮問題，一定要特別想到vc會關注你的什么問題。在開始書寫之前，一定要查閱多點的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點思路。所以寫融資計劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計劃書的格式跟內容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來更順一些。

篇7

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業(yè)生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；(2)企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品？(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產品的市場地位；風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。:

4．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

篇8

創(chuàng)業(yè)為什么要寫計劃書？

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，能讓創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目有更清晰的認識。創(chuàng)業(yè)計劃書另一個重要的目的是為了籌集資金，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書會增加讓你得到投資的幾率，從而去保持運作和擴張。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立項目的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

跟著小創(chuàng)一起來看看金牌創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫吧！

摘要

首先，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在創(chuàng)業(yè)計劃書的前面。計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃的封面，投資者首先看到的就是摘要，好的摘要更能吸引投資者的興趣。如果需要，你也可以準備一件產品模型來增加說服力。

整體風格

創(chuàng)業(yè)計劃書整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明，最好用PPT制作，不超過20頁，適合15-20分鐘的演講，版式風格要統(tǒng)一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色），文字內容不易過多，搭配“圖片+圖表”來更清晰的展示問題，圖片要畫質清晰，圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

內容規(guī)劃

1.項目概況

用簡潔清晰的一句話概括項目進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），解決什么問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。關于產品介紹的說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

2.產品服務和優(yōu)勢

概述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，解決了用戶哪些需求（需求要合理且強烈），這樣才更能體現(xiàn)產品價值所在。

3.行業(yè)分析

進行分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產品在行業(yè)內所擔任角色的重要性。行業(yè)分析最好能分別列出行業(yè)痛點的關鍵詞并加以解釋分析。

4.競品分析

分析競品主要是為突出產品的優(yōu)勢和差異化，主要內容有：列出競品、分別分析各自優(yōu)勢、劣勢和差異。

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。創(chuàng)業(yè)計劃書要清晰明了的描述項目運轉情況及盈利模式，再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

6.運營現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

進展：如：開發(fā)階段/正式階段/已有數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等。

7.核心團隊

在項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。創(chuàng)業(yè)計劃書中核心團隊成員介紹不易過多，2-4人最為合適，描述信息包括團隊成員的核心競爭力、過往職業(yè)背景、重點突出擔任角色的匹配度等等。

8.融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

9.發(fā)展規(guī)劃

篇9

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經常出現(xiàn)的問題進行針對性的說明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現(xiàn)有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃

擁有了優(yōu)質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環(huán)先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people?！憋L險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

篇10

這是一個誤區(qū)。首先我們需要知道一個事實，對投資人這個群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個小時的休息時間（當然包括吃飯時間）。因此，如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊，一般他們就不會花費時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項目并產生可聊欲望的工具，所以，對于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計劃書。

2我得把所有內容都寫進BP，越完備越好

錯！這個觀點完全錯誤！冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢？把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。

3一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？

針對這個問題，投資人的回答是，對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可以花在每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的。

而對于第二個問題，并不存在所謂的“圖文最佳占比”，PP的圖文搭配是最佳的，并且你的重點要突出，以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的，因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。

總結

1、想清楚你項目的價值是什么，即你解決了什么社會痛點；用戶反饋是怎么樣的？他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動；

2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項目目標用戶是誰，如何獲取這些目標用戶，對于這些目標用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶；