導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷實踐論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)的重要性和必要性

1.1能夠滿足中職院校培養(yǎng)學(xué)生的營銷技能

市場營銷學(xué)中采用案例教學(xué)法具有重要的現(xiàn)實意義。一方面，現(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學(xué)提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學(xué)的整個過程，要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔任一定角色，分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實際問題的能力，符合中職教育的“以能力為本位”的教學(xué)理念。

1.2有利于提高學(xué)生參與度

案例教學(xué)能夠最大限度的調(diào)動每一個學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導(dǎo)討論，并且讓學(xué)生就他們的觀點暢所欲言，學(xué)生充滿自信地發(fā)言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情，調(diào)動了學(xué)生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。

1.3增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力

案例教學(xué)的最終目的是要將學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化為技能。案例教學(xué)通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在討論中，要求學(xué)生學(xué)會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學(xué)過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

2中職市場營銷案例教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.1收集真實典型案例，正確把握教學(xué)重點

在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學(xué)知識點。案例選擇要盡量緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯(lián)系實際。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

2.2明確教師角色定位，聯(lián)系實際更新案例

案例教學(xué)過程中，教師必須樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學(xué)目標和要求、學(xué)習程序和操作方法，然后引領(lǐng)案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流；也不能嚴格控制討論過程，不讓學(xué)生說出自己想說的話。其次，教師是啟發(fā)者，通過教師一個又一個提問，推動學(xué)生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。針對學(xué)生的案例討論明確告訴他們應(yīng)用到了哪些理論及知識點，如何進行創(chuàng)新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學(xué)跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

2.3提高學(xué)生認可度，引導(dǎo)學(xué)生積極參與

長期以來，學(xué)生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學(xué)生進行課堂討論時，他們或表現(xiàn)得不積極，或表現(xiàn)得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學(xué)的發(fā)言不值得聽。因此，教師在采用案例教學(xué)前，一方面要對學(xué)生的學(xué)習態(tài)度和對案例教學(xué)方法的認識進行疏導(dǎo)，明確案例教學(xué)對于培養(yǎng)學(xué)生綜合技能的重要性，提高學(xué)生對案例教學(xué)方法的認可度。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生的積極參與配合是必須的。學(xué)生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據(jù)以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現(xiàn)實而有用的結(jié)論。在課堂上，積極發(fā)言，講出自己的思考和結(jié)論，并與他人展開爭辯。這樣，學(xué)生學(xué)到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。

3對中職市場營銷案例教學(xué)的幾點建議

3.1提高教師教學(xué)能力，完善繼續(xù)培訓(xùn)制度

教師的案例教學(xué)能力和水平的高低直接決定案例教學(xué)的效果和質(zhì)量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓(xùn)，提高其案例教學(xué)水平和能力。設(shè)立中職高專教育師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地，提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能，更新教師知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)教育教學(xué)改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學(xué)的水平。

3.2建立本土化案例庫，匹配中職教學(xué)特點

中國的市場經(jīng)濟正處在高速發(fā)展階段，我們在現(xiàn)實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現(xiàn)當前中國企業(yè)的文化、機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境，更具有現(xiàn)實意義。市場營

銷案例教學(xué)需要解決案例建設(shè)問題，建立本土化案例庫是當務(wù)之急。

結(jié)合中職高專學(xué)生具有的特點，只有選擇與他們現(xiàn)在或?qū)砻芮邢嚓P(guān)的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學(xué)目的。在選擇案例時應(yīng)注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結(jié)合，與中職高專學(xué)生的特點及教學(xué)目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結(jié)合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應(yīng)具有典型性、趣味性，激發(fā)學(xué)生對案例教學(xué)的興趣，加深學(xué)生對營銷理論價值和實踐的認識。

3.3建立學(xué)生實習基地，提供實踐教學(xué)場所

案例教學(xué)以討論為主，靠教師、學(xué)生的想象來進行教學(xué)，缺乏真實感。要讓學(xué)生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數(shù)量的實習實訓(xùn)基地，讓學(xué)生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設(shè)就顯得非常重要。學(xué)校要鼓勵建立固定的專業(yè)實習基地，為學(xué)生提供實踐教學(xué)的場所。雖然案例教學(xué)應(yīng)用已經(jīng)比較普遍，但因中職院校的地位、特點及發(fā)展所面臨的問題，中職案例教學(xué)也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學(xué)條件的改善及政策、機制的完善，案例教學(xué)在中職高專教育中會受到越來越多的關(guān)注和重視，值得進一步的探索和研究。

參考文獻：

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2應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)的創(chuàng)新

為走出現(xiàn)階段國內(nèi)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程課內(nèi)實踐教學(xué)的困境，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實際操作能力，增強學(xué)生對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的勝任力，目前較為可行的就是借鑒國外高校的先進教學(xué)模式，總結(jié)合肥師范學(xué)院以及國內(nèi)其他眾多兄弟院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程課內(nèi)實踐教學(xué)的過往經(jīng)驗，整合資源，加強實踐技能訓(xùn)練，加大實踐學(xué)時比例，建立網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)平臺以及網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)案例庫，逐步建設(shè)出一門能夠完全符合應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)教學(xué)特色的網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程，從而更好地培養(yǎng)出“入崗競爭力、到崗適應(yīng)力、在崗發(fā)展力”強的真正能夠滿足地方、行業(yè)需要的具有實際操作能力的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才。具體來看，包括以下兩個方面的創(chuàng)新：

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)具體內(nèi)容的設(shè)計

目前，現(xiàn)實中對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的工作崗位大致可以分成兩種類別，一種是網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)崗位，另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)崗位。具體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)絡(luò)客服專員以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研專員等，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)崗位主要包括網(wǎng)絡(luò)美工、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)動畫制作、網(wǎng)絡(luò)營銷引擎設(shè)計等，可以說，傳統(tǒng)企業(yè)要想更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動，具有一定實際操作能力的網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才往往是必不可少的。然而，在目前的應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實踐教學(xué)的過程中，往往很少涉及這些具體的工作崗位。因此，為提升應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實踐教學(xué)質(zhì)量，我們在設(shè)計具體的實踐內(nèi)容時，應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的需求為導(dǎo)向，根據(jù)這些網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的實際工作過程來設(shè)計具體的實踐內(nèi)容，以便讓學(xué)生能夠更好地把握用人單位的需求，增強學(xué)生對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的勝任力，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)主要渠道的建設(shè)

在依據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作崗位的需求確定好應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)的的具體內(nèi)容之后，如何具體開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)活動，可以說，實踐渠道的建設(shè)是至關(guān)重要的，概括來講，應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)的渠道主要有以下幾種：

2.2.1借助淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實踐活動

在整個網(wǎng)絡(luò)營銷課程的實踐教學(xué)活動中，主講教師該不斷地提醒學(xué)生要將自己定位為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者而不僅僅是在校大學(xué)生，這是因為，不同的角色他們所關(guān)注的焦點是不一樣的，學(xué)生往往關(guān)注更多的是考試，是成績，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者他們所關(guān)注的卻是如何通過網(wǎng)絡(luò)獲得更大的利潤。因此，一方面，教師在理論授課時可以啟發(fā)學(xué)生進行思考，比如在講到搜索引擎營銷時，可以啟發(fā)學(xué)生作以下思考：網(wǎng)絡(luò)上提供免費搜索引擎服務(wù)的公司究竟是靠什么生存下去的呢？等等。在經(jīng)過學(xué)生一番熱烈的討論之后，教師再來對谷歌的關(guān)鍵詞廣告、百度的競價排名機制等進行講解，相信這時學(xué)生的興趣必將得到大大的提高。另一方面，教師可以聯(lián)系所在學(xué)院或者學(xué)校提供給學(xué)生一部分的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)啟動資金，讓學(xué)生在授課教師的指導(dǎo)下依托淘寶網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺建立店鋪，具體經(jīng)營業(yè)務(wù)可以自由選擇，貨源可以從阿里巴巴等網(wǎng)上采購批發(fā)平臺進行，并且自主選擇物流配送公司并主動與其聯(lián)系物流配送相關(guān)事宜，在所建店鋪正式開展網(wǎng)上運營之后，利用多種手段進行商品的網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)營銷站點的推廣，并做好網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)相關(guān)工作?？梢哉f，通過組織學(xué)生進行這樣的一種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實踐活動，可以全方位地鍛煉學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力。

2.2.2依托校企合作機制加強網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)基地建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)的開展離不開校企合作，概括來講，為更好地開展應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程實踐教學(xué)工作，目前可以采取的校企合作方式主要有以下兩種：第一，根據(jù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷專門技術(shù)人才的實際需求來定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方向的學(xué)生，具體而言，可以把企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作（如網(wǎng)絡(luò)客服等）融合到學(xué)校的教學(xué)實踐中去，組織學(xué)生參與到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作中去，進行實戰(zhàn)性的網(wǎng)絡(luò)營銷，與此同時，企業(yè)也可以定期地跟蹤學(xué)校定向培養(yǎng)工作的進展情況，選拔一些各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀的學(xué)生畢業(yè)后進入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷特定工作，可以說，這種合作方式使校企兩方實現(xiàn)了雙贏。第二，不定向地培養(yǎng)應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方向的學(xué)生，也就是說，可以由主講教師所在的學(xué)院或者學(xué)校牽頭，與社會上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷做得比較好的組織聯(lián)系起來，讓學(xué)生能夠有機會走出課堂，親自參與到這些組織中所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷實際工作中去，開闊學(xué)生的眼界，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷實操能力。此外，還可以聘請一些有著豐富網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的社會各界人士親臨講臺，把他們在從事網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動中所積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗與學(xué)生進行分享，在這個過程中，學(xué)生也可以結(jié)合自己在課堂上所學(xué)到的理論知識，進一步總結(jié)他們成功的經(jīng)驗并吸取失敗教訓(xùn)。可以說，這種校企合作機制，可以加強應(yīng)用型本科院校網(wǎng)絡(luò)營銷實踐基地的建設(shè)，從而推動網(wǎng)絡(luò)營銷課程建設(shè)朝市場運作的方向發(fā)展。

篇3

1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)中存在的主要問題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場營銷實踐教學(xué)是課程學(xué)習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時數(shù)，多講純理論知識，少安排實踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時數(shù)，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學(xué)生通過市場調(diào)研撰寫策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實務(wù)操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學(xué)生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學(xué)習達不到教學(xué)目的。高職院校擔負著為社會培養(yǎng)各種技能型實用人才，只有重視實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實訓(xùn)場地，實行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實踐技能。

1.2缺乏與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實踐教學(xué)手段

市場營銷是離市場和社會最近的學(xué)科之一，隨著當今經(jīng)濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場營銷的教學(xué)過程中實踐教學(xué)手段相對比較缺乏，很多學(xué)校在實踐教學(xué)對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場營銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識，輕能力，對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學(xué)習別人成功的營銷手段的同時，沒有創(chuàng)新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場營銷課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會需求為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強、知識面寬、素質(zhì)高等特點；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場營銷實踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰(zhàn)性很強的學(xué)科，更需要實踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。

通過學(xué)生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學(xué)生把握市場營銷的工作方式與方法，為學(xué)生儲備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨立學(xué)習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務(wù)后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經(jīng)驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對變化的未來世界。

教師與學(xué)生一起參與市場營銷實踐活動，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對獨立地學(xué)習，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習的治理者，由于主要的教學(xué)目標變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評價，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進學(xué)生的進一步學(xué)習。

從單純的終極性學(xué)校教育擴展到將工作與學(xué)習有機聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點。市場營銷教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會實踐，讓每個學(xué)生都有親自參與營銷實踐的機會。

2.3不斷實踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和專業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰(zhàn)在具體的策略運用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場營銷教學(xué)中應(yīng)當注重學(xué)生營銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場營銷課程的教學(xué)，教師應(yīng)當不斷實踐創(chuàng)新的教學(xué)，對學(xué)生進行創(chuàng)新學(xué)習指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場營銷課程實踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實踐方法

在市場營銷課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學(xué)時間，讓學(xué)生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個實踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€小組要開發(fā)的市場，各小組利用所學(xué)的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對“學(xué)?！边@一市場進行調(diào)研；

3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營銷戰(zhàn)略。對“學(xué)?！边@一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當?shù)膬r格，進入“學(xué)?！边@一市場，并通過選擇適當?shù)匿N售地點，制定相應(yīng)的促銷手段，為各小組賺取利潤。

3.1.2第二階段：實施方案

方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務(wù)操作階段。每個小組根據(jù)自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。

3.1.3第三階段：實踐總結(jié)

在有限的實踐教學(xué)時間內(nèi)，學(xué)生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學(xué)理論知識進行鞏固，還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。

3.2需注意的問題

3.2.1經(jīng)費

要讓學(xué)生真正體驗到市場營銷的實務(wù)操作過程，小組進行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用?？砂凑战y(tǒng)一標準，為每個小組提供所需經(jīng)費。

當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經(jīng)費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個小組要在“學(xué)校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們在學(xué)校進行經(jīng)營活動。[]

參考文獻

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［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

篇4

二、加強市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)動手能力

就目前的市場營銷教學(xué)中存在的問題，提出幾點與適應(yīng)企業(yè)人才需求的實踐性教學(xué)方針：

（一）加強教材的實用性與及時性學(xué)校教材要與當今經(jīng)濟的發(fā)展相適應(yīng)，特別是要讓學(xué)生覺得內(nèi)容真實貼近生活。增強教材的實用性，能夠讓學(xué)生所學(xué)符合實際操作情況。

（二）改變傳統(tǒng)的教學(xué)目標，促進學(xué)生的全面發(fā)展改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教堂上參與互動。將傳授理論知識內(nèi)容的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣邔W(xué)生的實際動手能力的教學(xué)目標。教師與學(xué)生之間樹立一種和諧的關(guān)系，教師根據(jù)學(xué)生的特點，實際能力和自身的需求做一個大致的引導(dǎo)，在教學(xué)中實現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體，體現(xiàn)教學(xué)課程的實踐性與應(yīng)用性。

（三）增加實踐教育可以減掉一些不必要的課程，來設(shè)置一些具有營銷特色的課程，特別是這樣可以增加實踐的時間?？梢宰寣W(xué)生在在校期間去一些實習單位進行實際性工作，并對學(xué)生進行實踐環(huán)節(jié)的監(jiān)控，可以作為考核學(xué)生成績的一項指標，這樣能引起學(xué)生的高度重視。

（四）實現(xiàn)“雙證”教學(xué)根據(jù)國家勞動部制定的職業(yè)標準，企業(yè)需要的人才標準進行職業(yè)技能的培養(yǎng)。把獲得職業(yè)職格證書作為一個學(xué)生畢業(yè)的必要條件，把證書的課程與市場營銷的課程融合，要求學(xué)生進行專業(yè)性、實際性的技能培訓(xùn)，以便能獲得相關(guān)的資格證書。

（五）在本校建立模擬教學(xué)培訓(xùn)基地在校內(nèi)建立實訓(xùn)公司，讓學(xué)生的職業(yè)技能在校內(nèi)就可以得到提高。學(xué)校的師生本來就是一個消費群體，這樣建立在學(xué)?？梢詾閹熒峁┍憷?，還可以減低學(xué)生外出實習的不適，同時也便于市場營銷專業(yè)的學(xué)生把理論與實踐直接的結(jié)合。

三、擴大實訓(xùn)教育基地

要增強學(xué)生的實際動手能力就要擴大實訓(xùn)基地，讓學(xué)生有培訓(xùn)地，這樣就要求學(xué)校與社會企業(yè)之間加強交流，實行一種校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)派出專業(yè)人員對學(xué)生進行指導(dǎo)，而學(xué)校向企業(yè)輸送符合其發(fā)展需求的一批人才，這樣學(xué)生不僅能走出去實際的感受營銷情況，企業(yè)也可以解決用人難的問題，這是互利雙贏的場面。而且，企業(yè)自身的條件為學(xué)生提供了技能培訓(xùn)，而企業(yè)也可以要求學(xué)校給自己的員工進行理論培訓(xùn)，這樣又給企業(yè)節(jié)約了時間、成本和場地。

四、建立“雙師型”隊伍

教師是學(xué)生的引導(dǎo)者，因此，教師要擁有較強的理論和實踐能力，學(xué)校可以給老師除了安排一些教授學(xué)生理論知識的任務(wù)外，還可以讓老師去相關(guān)的單位進行崗位培訓(xùn)和頂崗實習。讓同學(xué)們在實踐的同時，也提高老師自己的實際能力。通過在企業(yè)營銷中所遇到的問題，想到解決問題的辦法。只有熟練了解營銷實際操作的一系列問題，才能更透徹、更詳細地講解給學(xué)生，這樣教師有扎實的理論功底，又有實際經(jīng)驗，這樣肯定會促進市場營銷專業(yè)學(xué)生的全面素質(zhì)教育。

篇5

企業(yè)采取爭取的市場營銷戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中取得成功。企業(yè)將正確的營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想，能夠為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利益。企業(yè)通過合理分配和組織公司現(xiàn)有的資源，掌握消費者的需求情況，挖掘潛在的市場，生產(chǎn)適合市場和消費者需要的商品。加強對市場營銷活動的計劃和控制，確定營銷活動的目標，擬定具體的實施方案，有利于實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了擬定最適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷活動之前，要做好市場調(diào)研，收集足夠的材料，并結(jié)合當?shù)氐恼?、?jīng)濟、政府政策等方面提出計劃。

(二)細分市場營銷活動的工作任務(wù)，保證每項工作能夠順利進行

統(tǒng)計市場調(diào)查的結(jié)果，確定企業(yè)的目標群體，將消費市場細分。通過市場調(diào)查報告的結(jié)果分析產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)劣勢，建立更加優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，規(guī)范產(chǎn)品組合的深度和寬度。在擁有優(yōu)秀的銷售團隊的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀，制定符合消費者心理的產(chǎn)品價格，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，才能使產(chǎn)品的銷售額上升，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟利潤。分解整個市場營銷活動的工作任務(wù)，科學(xué)安排每一個任務(wù)的工作日程，使市場營銷活動有計劃的進行。加強企業(yè)團結(jié)協(xié)作的精神，保證所有的工作流程能夠正常的進行。

(三)根據(jù)消費者需求生產(chǎn)產(chǎn)品，制定適合市場和消費者的營銷方案

根據(jù)詳細的市場調(diào)查報告，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)部門對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行重新定位和審核。為了使企業(yè)在激烈的市場競爭中一直占有一定的份額，就要求研發(fā)部門及時撤掉不滿足市場和消費者需求的產(chǎn)品，根據(jù)企業(yè)的科技水平研發(fā)出新的產(chǎn)品[2]。市場部要估算新產(chǎn)品上市的總成本，根據(jù)提出的市場營銷策略，選擇適合市場和消費者的產(chǎn)品價格。為了能夠盡可能的占據(jù)著市場份額，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，銷售部更具新產(chǎn)品的特點和目標消費人群，選擇最適合產(chǎn)品的銷售渠道和方式。

(四)減少營銷活動中由于決策導(dǎo)致的損失，完善每一個營銷環(huán)節(jié)

為了減少在進行市場營銷活動時由于決策產(chǎn)生的損失，企業(yè)在整個項目進行的過程中根據(jù)實際情況相應(yīng)的調(diào)險管理措施。嚴格控制市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)才能保證銷售活動能夠正常進行。完成營銷活動的每個環(huán)節(jié)，就表示著企業(yè)的整個營銷項目都已經(jīng)完成了。

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2案例教學(xué)

案例教學(xué)倡導(dǎo)在教學(xué)中使用真實的事件或者情景作為教學(xué)案例，用實際案例中的不確定性和復(fù)雜性吸引學(xué)生積極主動地參與課堂討論和學(xué)習。傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)模式無法將營銷工作流程程序化、規(guī)范化和標準化，不能形成系統(tǒng)性的營銷理念，也無法結(jié)合現(xiàn)代信息技術(shù)和自然科學(xué)技術(shù)將市場營銷理論實用化，學(xué)生在學(xué)習過程中無法較全面地掌握營銷技巧和技能，而且課堂中很少有機會以接觸實教育。案例教學(xué)法的出現(xiàn)，使中職市場營銷教學(xué)發(fā)生深刻地變革，該方法以理論教學(xué)為主，并輔助案例分析，在教學(xué)過程中向?qū)W生展示一些實際工作中成功的營銷案例，讓學(xué)生在充分理解案例的基礎(chǔ)上運用所學(xué)理論知識分析問題和解決問題，幫助學(xué)生在深化課堂教學(xué)內(nèi)容理解的同時提高實際操作能力［2］。這樣的教學(xué)方法從根本上拉近理論與實際的距離，克服營銷理論缺乏務(wù)實性的缺點，幫助學(xué)生在校學(xué)習期間逐漸適應(yīng)未來工作環(huán)境和方式，在學(xué)習理論的過程中不斷積累實際經(jīng)驗，使中職市場營銷教育真正實現(xiàn)從“教營銷理論”到“成為市場營銷者”的轉(zhuǎn)變。

3實訓(xùn)教學(xué)

實訓(xùn)教學(xué)指在課余時間或者假期讓學(xué)生開展多種形式的市場調(diào)查，并撰寫實踐報告。社會對人才衡量標準的變化促使當代學(xué)生結(jié)合實際勞動提高動手能力和綜合素質(zhì)，而中職教育精英教育理念中多以理論課堂為主，學(xué)生難以掌握社會實踐能力和社會活動能力，實踐性教學(xué)是在充分尊重理論知識的基礎(chǔ)上挖掘?qū)W生的長處和優(yōu)點，因材施教，讓學(xué)生將學(xué)習和掌握的知識真正運用到實際生活中。這種調(diào)查活動需要學(xué)生以小組形式完成，老師要做好小組的分配、動員和事后交流、檢查，如講述“市場營銷調(diào)研”時，老師要讓學(xué)生組成五人小組，按照設(shè)置好的調(diào)研課題對市場展開調(diào)查活動，并呈交擬寫的調(diào)查報告，這種實訓(xùn)課程的開設(shè)可以為學(xué)生建立一個真實的市場平臺，讓學(xué)生在實際工作環(huán)境中發(fā)現(xiàn)自己的潛力和潛能。

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二、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的改進建議

實踐教學(xué)是為提高學(xué)生的實踐能力，包括動手操作能力、日常生活實踐能力、職業(yè)活動實踐能力、人際交往能力等四個部分。為此，應(yīng)構(gòu)建完整的市場營銷實踐教學(xué)體系，包括實踐教學(xué)目標、實踐教學(xué)內(nèi)容、實踐教學(xué)保障、實踐教學(xué)管理、實踐教學(xué)評價五個方面。

1.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)目標。

美國著名教育學(xué)家、心理學(xué)家B．S．Bloom指出，完整的教育目標體系應(yīng)包括認知、動作技能和情感等三大領(lǐng)域。就市場營銷專業(yè)而言，通過市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生開闊眼界，加深對市場營銷理論的理解掌握，具備從事營銷策劃、管理等的職業(yè)素質(zhì)與能力，培養(yǎng)學(xué)生營銷職業(yè)道德、團隊精神、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)良好的公德及責任意識等。

2.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)內(nèi)容。

實踐教學(xué)內(nèi)容包括生產(chǎn)勞動、技能訓(xùn)練、實驗、實習、課程設(shè)計（論文）、畢業(yè)設(shè)計（設(shè)文）、參觀、調(diào)查、分散實踐、第二課堂活動和其他社會實踐等，涉及第一課堂、第二課堂和第三課堂。市場營銷專業(yè)第一課堂即人才培養(yǎng)方案中的實習實訓(xùn)，包括專業(yè)課程中的實驗、課程論文、課程設(shè)計，課程教學(xué)實習、畢業(yè)實習及畢業(yè)論文（設(shè)計），第二課堂包括學(xué)生社團、體育俱樂部、各類培訓(xùn)、考證考級、自主實踐、學(xué)科競賽與科技創(chuàng)新活動如大學(xué)生課外科技活動、營銷策劃大賽等。第三課堂包括暑期社會實踐活動、頂崗實習、產(chǎn)學(xué)合作教育等。應(yīng)將專業(yè)實踐從第一課堂延伸到第二課堂、第三課堂，如相關(guān)資格證考試獲取證書、等可以替代第一課堂相關(guān)實踐環(huán)節(jié)學(xué)分，也納入學(xué)分管理，以實現(xiàn)“三個課堂”聯(lián)動的實踐教學(xué)體系。

3.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)保障。

要實現(xiàn)市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的目標，需要有相應(yīng)的條件，即保障系統(tǒng)，包括硬件與軟件兩個方面，軟件包括實踐教學(xué)的要求、內(nèi)容和方式、方法及實踐教學(xué)管理等，是開展實踐教學(xué)的依據(jù)，是學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的具體方案，而實踐教學(xué)基地的建設(shè)和師資隊伍建設(shè)則是實踐教學(xué)的硬件，是實踐教學(xué)得以進行的基礎(chǔ)條件。重視實踐教學(xué)師資隊伍建設(shè)，增強實踐教學(xué)師資的教育理念和創(chuàng)新精神，提高其專業(yè)能力和實踐教學(xué)能力，培養(yǎng)“雙師型”師資隊伍，同時與實習、實訓(xùn)單位共享資源，聘請其專家、營銷骨干兼任實踐教學(xué)導(dǎo)師。加強校內(nèi)外實踐教學(xué)基地建設(shè)，通過學(xué)校、校區(qū)、系（部）的投入和校企、校地共建等方式，不斷改善校內(nèi)實習、實訓(xùn)條件，建設(shè)好實驗室硬件并配套好電子商務(wù)、I6等實習軟件。重視校外實習、實訓(xùn)基地建設(shè)，積極拓展教學(xué)生產(chǎn)實習、畢業(yè)實習的實訓(xùn)基地，共創(chuàng)產(chǎn)學(xué)研合作教育基地，建立一批相對穩(wěn)定的校外實習基地。

4.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)管理。

由于主觀上的輕視與客觀條件的限制，使實踐教學(xué)有時流于形式。實踐教學(xué)管理不同于理論教學(xué)的管理，比較復(fù)雜。為此，應(yīng)加強實踐教學(xué)的管理。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)管理體系包括制度管理、組織管理和運行管理。制度管理指制訂一系列關(guān)于實習實訓(xùn)的教學(xué)管理文件，包括課堂上的綜合性設(shè)計性實驗、課程教學(xué)實習、專業(yè)教學(xué)生產(chǎn)實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)設(shè)文、社會實踐、營銷策劃大賽等涉及第一課堂、第二課堂、第三課堂實踐教學(xué)管理的文件制度，以此作為檢查落實的標準。作為具體培養(yǎng)單位的教學(xué)學(xué)院或系（部），應(yīng)強化相關(guān)文件的制定與落實。組織管理由學(xué)校對實踐教學(xué)進行宏觀管理，制定相應(yīng)的管理辦法和措施。系（部）作為辦學(xué)實體，具體負責實踐教學(xué)的組織與實施工作。運行管理指根據(jù)市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)計劃編制實踐教學(xué)大綱，規(guī)范實踐教學(xué)的考核辦法，落實指導(dǎo)教師、經(jīng)費和場所，妥善準備、科學(xué)安排、中期檢查、及時評定總結(jié)，應(yīng)加強過程控制，嚴格落實責任，切實達到實踐效果。

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經(jīng)濟的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務(wù)、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關(guān)于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關(guān)于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓(xùn)便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓(xùn))”項目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學(xué)校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學(xué)校培養(yǎng)模式還存在一定問題。

(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題

1．對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)是服務(wù)于理論教學(xué)的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學(xué)為主，實踐教學(xué)為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學(xué)特別是校外實習環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學(xué)生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生必然不會實務(wù)操作。

2．理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)學(xué)校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學(xué)期進行理論教學(xué)，最后一個學(xué)期全部安排實踐教學(xué)。學(xué)生學(xué)習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系相脫節(jié)，不能實現(xiàn)二者的無縫對接。

3．教師實踐能力不足和教師結(jié)構(gòu)不合理實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學(xué)經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學(xué)生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經(jīng)驗指導(dǎo)學(xué)生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學(xué)畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學(xué)校畢業(yè)到學(xué)校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經(jīng)驗與能力嚴重不足。

4．實踐教學(xué)體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學(xué)習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關(guān)于學(xué)習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學(xué)生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業(yè)的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學(xué)生的實踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>

5．校內(nèi)實訓(xùn)投入不足，校外實習內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓(xùn)投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓(xùn)基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學(xué)生接觸實質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學(xué)生只能從事一些基礎(chǔ)性的簡單工作，比如收銀、理貨、導(dǎo)購等。這種實習內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學(xué)生的實踐能力。

二、構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學(xué)體系的創(chuàng)新模式

(一)更新思維，深化課程改革

高職院校應(yīng)該更新思維，打破學(xué)科教育體系，減少理論教育學(xué)時，增加實踐教育學(xué)時。理論教學(xué)堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學(xué)并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學(xué)與實踐教學(xué)的比例達到1∶1。

(二)理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接

第一，要構(gòu)建崗位需求為導(dǎo)向的教學(xué)體系，使理論與實踐教學(xué)體系有機融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學(xué)生應(yīng)具備的職業(yè)能力，在這個基礎(chǔ)上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標。要注重教學(xué)的模塊化設(shè)計，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學(xué)比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學(xué)比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設(shè)置循序漸進的實踐教學(xué)體系，并細化每學(xué)期應(yīng)完成的能力培養(yǎng)和目標以及對應(yīng)的具體實踐項目和內(nèi)容。

(三)深化校企合作

可以考慮把企業(yè)引進校園，共同開展校內(nèi)銷售、實習操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設(shè)置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進一步使理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系融合，實現(xiàn)無縫對接。

三、創(chuàng)新實踐教學(xué)體系有效實施的保障條件

(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學(xué)體系的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。學(xué)校要充分認識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

(二)組建實踐教學(xué)能力強的師資隊伍學(xué)校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結(jié)合”，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，組建實踐教學(xué)能力強的師資隊伍。

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2當前市場營銷專業(yè)脫離社會實踐的表現(xiàn)

2.1教材缺乏更新，與實際市場脫軌由于市場發(fā)展的日新月異性，傳統(tǒng)教材的更新速度無法與實際市場變化保持一致，實際存在的教材落后現(xiàn)象使得教師為學(xué)生傳授的知識與現(xiàn)實存在一定的滯后性，在這過程中，市場營銷專業(yè)與社會實踐的脫離與高速發(fā)展并變化的市場的脫軌是造成營銷專業(yè)供需矛盾的重要原因。雖然教材中不乏經(jīng)典案例的傳承，但實際上有許多教材引用的案例年代已久，客觀背景的變化，政策的調(diào)整，企業(yè)的轉(zhuǎn)型，營銷領(lǐng)域的新思想，新方法都缺少系統(tǒng)的補充與介紹。

2.2課程設(shè)置趨向理論化，缺乏實際操練目前，大多數(shù)高校對市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)依然選擇單一的課程設(shè)置，具體表現(xiàn)在過多側(cè)重于純理論的灌輸。在實際教學(xué)過程中，這種課程設(shè)置直接帶來的弊端就是學(xué)生被動接受枯燥、抽象的理論知識，而一旦走上工作崗位，隨著時間的推移，理論知識的遺忘，將出現(xiàn)理論知識無法指導(dǎo)實踐的尷尬情況，這也是不少用人單位招收市場營銷人員時不設(shè)置專業(yè)限制的重要原因。不少高校與企業(yè)的聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致實踐條件不具備，缺乏可供大規(guī)模學(xué)生實踐操練的平臺，影響了教學(xué)效果和人才培養(yǎng)。

2.3考核方法不科學(xué)，延續(xù)應(yīng)試教育評價體系受整體大環(huán)境的影響，市場營銷專業(yè)的考核也與其他專業(yè)相似，多以閉卷考試的形式進行。學(xué)生出于自身評獎評優(yōu)需要，把大量精力應(yīng)付于考試上，靠死記硬背來獲得分數(shù)，這中考核方式存在很多不合理地方，并不能客觀真實地反映出學(xué)生的潛力和水平。從某種意義上說，這種以應(yīng)試考試為方法的考核體系，也會一定程度上制約了學(xué)生主動參與社會實踐的積極性，導(dǎo)致學(xué)生埋頭于理論的死記硬背，限制了學(xué)生的眼界，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和整體專業(yè)的發(fā)展。

3促進市場營銷專業(yè)與社會實踐相融合的途徑

3.1調(diào)整教師結(jié)構(gòu)，引進雙師型教師人才教師在教學(xué)過程中起著主導(dǎo)作用，教師的知識儲備、教學(xué)方法和其所存在的教學(xué)環(huán)境直接影響到課堂教學(xué)的效果。促進市場營銷專業(yè)與社會實踐的融合，就要求教師必須擁有豐富的社會實踐經(jīng)歷和高超的實踐教學(xué)水平。一方面可以大力引進雙師型教師人才，優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，另一方面鼓勵教師走出校門，走進實踐，向著雙師型的方向發(fā)展。為教師提供培訓(xùn)機會，提高教師的理論教學(xué)水平和實踐教學(xué)水平。

3.2推進教學(xué)改革，增加實訓(xùn)課程的比例課程設(shè)置是影響教師如何教與學(xué)生如何學(xué)的直接因素，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增加實訓(xùn)課程比例，突破封閉式單一教學(xué)是促進專業(yè)與實踐結(jié)合的重要途徑。高校在此過程中可采用漸進式發(fā)展方式，即在舉辦教改班、試點班等模式的基礎(chǔ)上逐步推進，讓一部分學(xué)生充分接觸到社會實踐中去。在試點過程中，不斷發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并改善問題，最終實現(xiàn)試點班的全覆蓋。

3.3轉(zhuǎn)變思想觀念，培育學(xué)生實踐意識作為教學(xué)過程中的主體，教育者的施教對象，學(xué)生的地位不言而喻。然而長期以來，傳統(tǒng)的教學(xué)模式以及單一的考核標準都讓大部分學(xué)生失去了實踐意識，成為只會埋頭苦背的被動接受者。學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想觀念，讓學(xué)生認識到市場營銷這門專業(yè)與社會實踐融合的重要性。引導(dǎo)學(xué)生樹立起在實踐中學(xué)習、在實踐中檢驗、在實踐中積累的意識。同時，制定科學(xué)規(guī)范的專業(yè)評價標準，將社會實踐納入考評范圍之內(nèi)，鼓勵學(xué)生主動參與社會實踐。

3.4加強校企合作，拓展實踐平臺促進市場營銷專業(yè)與社會實踐融合，離不開基礎(chǔ)實踐平臺的建立。學(xué)校應(yīng)該著眼于未來，大力拓展實踐平臺。通過多種渠道積極加強校企合作。豐富合作方式，創(chuàng)造合作機會，從學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、市場行情、就業(yè)形勢出發(fā)，為大規(guī)模、可持續(xù)的社會實踐教學(xué)提供長久平臺。促進市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習與實踐相統(tǒng)一，評價與反饋為一體的良性培養(yǎng)模式，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)穩(wěn)步向社會實踐靠攏。

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    二、我國中小型建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題

    1.銷售渠道單一。中小型建材企業(yè)的銷售渠道相對單一,一般都是以其中一種為主,另外一種或其它幾種為輔,例如有些企業(yè)就是以總經(jīng)銷制度為主,同時兼以分銷。企業(yè)的銷售人員主要是通過尋找有發(fā)展實力的經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品,雖然減輕了公司的銷售壓力,同時也簡化了企業(yè)的管理,但是卻也使得企業(yè)對市場信息的把握有失準確。企業(yè)不能取得終端市場或是顧客的第一時間的意見反饋,很難及時對產(chǎn)品研發(fā)進行改進和研制,進而影響產(chǎn)品在市場上的銷售,失去短時間占領(lǐng)市場的優(yōu)勢,對新產(chǎn)品的推廣速度會造成影響,進而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此,對中小型建材企業(yè)來說,應(yīng)該采取符合公司特點和戰(zhàn)略的多種營銷模式,擴大銷售規(guī)模的同時降低人力成本,使得公司得以繼續(xù)不斷發(fā)展。

    2.創(chuàng)新動力不足。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,只有通過創(chuàng)新,企業(yè)才能有效整合多種資源,以最低企業(yè)成本,取得市場競爭優(yōu)勢,獲得有力的市場份額,進而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來,綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國中小型建材企業(yè)應(yīng)抓住市場機遇,積極轉(zhuǎn)被動為主動,實施綠色營銷,建立新的營銷哲學(xué)觀念—綠色營銷觀念,并努力承擔綠色社會倫理責任,在實現(xiàn)企業(yè)價值和消費者滿意的同時,達成人與自然的和諧相處,共存共榮。

    3.服務(wù)觀念不到位?，F(xiàn)代市場競爭激烈,產(chǎn)品質(zhì)量已不再是制勝的法寶,產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成為顧客新的關(guān)注點。我國中小型建材企業(yè)各項管理制度完善性不夠,營銷策劃等活動也不夠健全,產(chǎn)品營銷從開始至結(jié)束,其服務(wù)觀念都不到位。產(chǎn)品銷售前沒有對產(chǎn)品形成服務(wù)理念,產(chǎn)品銷售過程中,企業(yè)沒有對顧客的售后服務(wù)進行追蹤調(diào)查,對銷售人員也未進行相關(guān)正規(guī)的培訓(xùn),導(dǎo)致銷售人員對產(chǎn)品的知識掌握有限,為客戶的服務(wù)有限。此外,售后服務(wù)的不到位也體現(xiàn)了我國中小型建材企業(yè)的服務(wù)觀念不到位。現(xiàn)代市場,企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,服務(wù)的競爭也更是全方位影響顧客對企業(yè)整體水平的評價。

    4.缺乏長遠規(guī)劃。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,建材行業(yè)的競爭愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時間獲益,會制定一些短期規(guī)劃,進行有針對性的短期營銷活動。然而現(xiàn)代市場變化莫測,企業(yè)需要為未來的生存和長遠發(fā)展做好打算,結(jié)合自身的優(yōu)勢規(guī)劃并制定長期營銷戰(zhàn)略。

    三、我國中小型建材公司營銷戰(zhàn)略的制定

    1.營銷戰(zhàn)略制定的原則。營銷戰(zhàn)略的有效制定關(guān)系到我國中小型建材企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),因此營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)遵循以下幾個原則:

    1.1可行性原則。該原則要求營銷戰(zhàn)略符合企業(yè)的實際情況,不能鼠目寸光,也不能好高騖遠,適度的戰(zhàn)略目標既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展,同時又能激發(fā)員工的斗志,積極進取。戰(zhàn)略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經(jīng)驗,但是不能照搬硬套,應(yīng)體現(xiàn)出自己的特色,靈活機動。

    1.2前瞻性原則。建材行業(yè)未來的市場變化不清,中小型建材企業(yè)抵抗力弱,面對突發(fā)其來的變化可能無從順利應(yīng)對,因此,企業(yè)在進行戰(zhàn)略制定時,應(yīng)有意識到考慮到未來長遠規(guī)劃中的內(nèi)外部可變因素,以及時有效地采取有針對性的措施。

    2.基于4P理論的營銷策略的制定。

    2.1產(chǎn)品策略。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定位可以采取高檔品對高定價,低檔品對應(yīng)高性價比的策略,遵守產(chǎn)品的相關(guān)法律法規(guī),按國家“三包”規(guī)定對售出產(chǎn)品在規(guī)定時間內(nèi)負全責或是提供相關(guān)補償服務(wù)。

    2.2價格策略。產(chǎn)品的價格與企業(yè)利潤直接相關(guān),其影響因素包括很多方面,如成本、利潤等。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定價是依據(jù)產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)來設(shè)定,隨著檔次和品質(zhì)的提高,價格也呈上升趨勢。顧客可根據(jù)需要,選擇自己所能接受的檔次和品質(zhì)或價格產(chǎn)品。

    2.3促銷策略。促銷策略是營銷策略的重要組成部分,我國中小型建材企業(yè)可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式,用于激發(fā)消費者購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。其中,人員推銷是產(chǎn)品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃和專業(yè)的培訓(xùn),努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業(yè)知識等高素質(zhì)的營銷隊伍,保證客戶最大需求的滿足。