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篇1

中圖分類號:F830.589文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2009)10-0054-03

一、住房抵押貸款提前償付現(xiàn)狀

隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展,居民生活水平逐漸提高,存款在增加,可用于還貸的支出也在增加,提前還貸人數(shù)也在增多?！盁o債一身輕”的觀念使借款人在有能力進行提前支付的情況下將會提前償付。提前償付指借款者在合同到期之前還清部分貸款或者全部貸款的行為。部分提前償付又可以分為期限不變的提前償付和縮期的提前償付。據(jù)統(tǒng)計,2002年上半年以來,建行江蘇分行個人住房抵押貸款提前還款客戶多達8365戶,償還金額達3.91億元。上海住房抵押貸款的提前還款率(全部清償)已達到10%左右。2005年3月1日和2004年10 月29日央行兩次加息期間,提前還貸浪潮空前熾熱。2004年加息前,廣州某國有銀行提前償還住房抵押貸款的比例高達50%。2005年4月,重慶多數(shù)銀行提前還貸率同比增加三成,部分銀行逾五成。提前償付對貸款機構帶來不同程度的損失。

二、不同提前償付形式下的損益分析

為了方便分析,我們對討論的問題進行假設。假設某人借款12萬元,分10年還清,年利率為12%。MB0為貸款總額,MP為每月等額償付金額,n為償還的期限,k為特定時點償還的時機(0

(一)特定時點k下的一次性提前支付

此種提前償付的特點為:在k月前,借款人均按正常情況進行等額償付,也就是說每月償還本息固定且相等,第k月進行提前支付,把剩下的本金一次性支付。由于全部提前支付的出現(xiàn),貸款的期限將縮短,在第k月還需要支付剩余的本金MB*k=MB0-MB1-MB2-…因此,動態(tài)利息節(jié)約為:

根據(jù)假設可得:在第12個月進行提前償付時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為44842.14元,節(jié)約的利息占總利息的比例為77%;在第24個月進行提前償付時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為33843.59元,節(jié)約的利息占總利息的比例為58%;在第100個月進行提前償付時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為1156.51元,占總利息的比例僅為2%。所以隨著還款月度的推后,節(jié)約的利息現(xiàn)值占總利息的比例逐漸降低。由于我國規(guī)定只能進行一次提前償付并且提前償付的金額不少于1萬元,所以我們可以求出進行一次性提前償付的臨界月份。由MBk10000元時,可以得到臨界月份k為113.98,我們可以取值為113。也就是說,要想進行一次性提前償付,最遲不能超過第113個月。

(二)期限不變時部分提前償付

此類提前償付特點為:貸款償還期限不變,k月前按原還款計劃進行等額支付,k月后由于提前付款的出現(xiàn)和保持不變的償還期限,所以每月支付的本息將會降低。所以在k月發(fā)生提因此,從第k+1月支付的利息為:

MI't=■(t=k+1,k+2,…,n)

動態(tài)利息將減少值為:

根據(jù)假設可得:當在第12個月提前償付1萬元時,利息減少的現(xiàn)值為3954.89元,占全部利息的比例為7%。當提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為19774.43元,占全部利息的比例為35%;在第40個月提前償付1萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為2344.08元,節(jié)約的利息占全部利息的比例為4%,當提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為11720.41元,節(jié)約的利息占總利息的比例為20%;在第90個月提前償付1萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為596.64元,占總利息的比例為1%,而提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為2983.21元,節(jié)約的利息占總利息的比例為5%。我們可以得出:提前償還金額越多、時間越早,節(jié)約的利息越多,貸款機構的損失也就越大。如果提前償付的額度較大以至于發(fā)生一次性完全提前支付現(xiàn)象,就屬于我們上面討論的第一種情況。

(三)縮短貸款期限的部分提前支付

這種提前支付的特點是:①k期前按沒有發(fā)生提前支付情況下的月償付額支付;②k期后的每月支付額仍然和k月前的每月支付額相同;③由于k月提前支付了A0,因此,貸款的期限將會縮短(在利率不變的情況下)。

在k月發(fā)生提前支付后,除k月應該支付的金額外,剩余的金額MBk為:

MBk=MB0-MB1-MB2-…-MBk-A0

由于提前償付的金額大于等于零,存在著MBk0,我們可以根據(jù)這個條件,在A0已知的情況下求出k的最大值,也就是發(fā)生全部提前支付的值。

當提前償付5萬元時,最大值k=34.48。

剩余月份每月需要償還的等額支付為:

(s為償付到期的月份)

根據(jù)此種提前償付的特點,我們可以知道MP=MP'1,則有:

假設提前償還5萬元時,由于k的最大值可以取為34.48。所以我們只需對前35個月進行討論,在以后月份發(fā)生提前支付的時候,我們可以把它歸結為第一種情況。當在第12個月提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為37606.43元,節(jié)約的利息現(xiàn)值占總利息的比例為64.81%,貸款償還的期限將縮短為46.14個月;當在第18個月提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為35209.46元,節(jié)約的利息現(xiàn)值占總利息的比例為60.68%,貸款償還的期限將縮短為42.8個月;當在第30個月提前償付5萬元時,利息節(jié)約的現(xiàn)值為28828.66元,節(jié)約的利息現(xiàn)值占總利息的比例為49.69%。當在第35個月后提前支付5萬元時則會發(fā)生一次性提前支付現(xiàn)象。所以我們得出:提前償還的時間越早,整個貸款期限也就越短,借款(下轉58頁)(上接55頁)人節(jié)約的利息也就越多,貸款機構的損失也就越大。

三、豐富貸款品種,降低提前償付風險

對貸款機構而言,要想降低該種風險就應該豐富貸款償還品種,針對不同的人群發(fā)放不同的住房抵押貸款。對工作比較穩(wěn)定、收入也比較可靠的借款購房者,如:教師、公務員、一般研究人員或者那些工作四平八穩(wěn)、與世無爭的人比較適合采用等額本息償還貸款法來進行融通資金。因為等額本息貸款法在償還貸款期間的月償付額固定不變,也沒有較高的期初償還門檻。對于30歲左右的中年人,采用等額本金償付法。因為他們已經(jīng)工作了數(shù)年,有了一定的積蓄,能夠負擔期初較高的貸款償還,同時他們也處在負擔最輕的階段,隨著后來負擔的加重,償還的貸款也正日益減少,也可以在一定程度上減少提前償付的可能。對于剛就業(yè)的年輕人來說,他們更適合漸進償付法。因為期初進入門檻較低,而剛就業(yè)的年輕人一般情況下工資較低,這種低門檻的借款償還方式使這些人有了借錢購房的動機,另外,當他們工作數(shù)年后,積累了一定的經(jīng)驗,工資水平提高的同時要償還的貸款也將增加,就可以有效的減少提前支付的可能。所以,貸款機構應該根據(jù)生命周期理論來合理地把不同方式的貸款安排給處于不同階段的人群,從而減少提前支付給貸款機構帶來的損失。

篇2

2、上市公司股權分置改革取得進展。七匹狼、新大陸、鳳竹紡織、冠城大通先后完成了股權分置改革。創(chuàng)興科技、夏新電子、福耀玻璃、龍溪股份公布了股改方案。2005年完成股改和進入股改工作程序的上市公司8家，占福建省上市公司總數(shù)的18%，市值占上市公司總市值的25%。

3、中國休閑食品、成冠集團等福建背景企業(yè)在新加坡交易所主板上市；廈港國際、中國龍工等企業(yè)在香港聯(lián)交所主板上市。

4、片仔癀、龍溪股份和廈門鎢業(yè)年漲幅列閩股前三名。片仔癀年漲幅51.25%，成了全年漲幅最大的一只閩股，也是第一高價股。龍溪股份以50.25%的漲幅奪取了榜眼的位置。廈門鎢業(yè)漲幅第三，也高達41.07%。

5、福建省高速公路有限公司成功發(fā)行20億企業(yè)債券。翔鷺石化企業(yè)（廈門）有限公司成功發(fā)行10億元短期融資券。

6、福建水泥債轉股首現(xiàn)證券市場，其將債務轉變?yōu)閲泄?。福建水泥同意以債權轉股權方式將所欠中國建筑材料集團公司的5247.48萬元轉為公司國有股，轉股價格為2.84元/股，共計可轉1847.704萬股。

7、華映視訊巨資收購廈華電子股權。中華映管視訊（吳江）有限公司收購了廈華電子股份有限公司32.64%的股權。華映視訊的每股受讓價為2.56元，總受讓價約3.09億元，受讓資金將全部用現(xiàn)金支付。華映視訊收購廈華電子股權后，將成為廈華電子第一大股東。

8、全球第一大啤酒商比利時英博啤酒集團以58.86億元人民幣的代價取得雪津啤酒100%的股權。8月31日，雪津啤酒在福建省產(chǎn)權交易中心掛牌，要約競價轉讓39.48%的國有股權，面向全球尋覓戰(zhàn)略合作伙伴。英博集團以最高的報價競走了雪津的國有股權。按有關協(xié)議規(guī)定，未來兩年內，雪津的其他股東也將以同等條件、同等價格將剩余的60.52%股權分兩次出讓給英博集團。將雪津凈資產(chǎn)5億多元，以超高價出讓，近乎是一個“神話”，這一“神話”的背后折射出產(chǎn)權市場的價值發(fā)現(xiàn)功能所起的作用。

9、福建三農(nóng)被上海國家會計學院財務舞弊中心列為2005年度上市公司十大現(xiàn)金舞弊排行榜公司。福建三農(nóng)被股東及其關聯(lián)方占用資金30500萬元，分別以外埠存款的方式占用15500萬元，以短期投資――國債投資的方式占用15000萬元，合計占了上一年度經(jīng)審計凈資產(chǎn)的61%。該司的凈資產(chǎn)只有5.02億元，貨幣資金和短期投資凈額卻高達4.34億。

10、中國證監(jiān)會取消閩發(fā)證券有限責任公司證券業(yè)務許可并責令關閉。2005年7月20日，閩發(fā)證券清算組了公告(第一號)，稱根據(jù)《中國證監(jiān)會行政處罰決定書》及《關于委托中國東方資產(chǎn)管理公司成立閩發(fā)證券公司清算組的決定》，中國證監(jiān)會取消閩發(fā)證券公司證券業(yè)務許可并責令關閉，同時委托中國東方資產(chǎn)管理公司組織成立閩發(fā)證券公司清算組。

企業(yè)境內上市

一、上市公司概況。

至2005年底，福建省境內上市公司45家（不含已退市的九州集團、海洋集團；遷往上海的運盛實業(yè)、天香集團、利嘉股份；遷往浙江的新宇軟件），占全國上市公司總數(shù)的3.27%，其中A股44家，B股1家；上交所28家，深交所17家。上市公司總數(shù)在全國排第10位，位于廣東、上海、江蘇、浙江、北京、山東、四川、湖北、遼寧之后。按公司注冊地分：福州18家、廈門15家、泉州和漳州各3家、三明和南平各2家、龍巖和寧德各1家；按控股的經(jīng)濟成份分：國有資本控股的有25家（其中省屬國有控股9家），民營資本控股的20家；按行業(yè)分：機械設備儀表業(yè)9家，電子信息技術業(yè)7家，綜合類6家，金屬非金屬業(yè)5家，交通運輸倉儲和批發(fā)零售貿(mào)易各3家，紡織服裝業(yè)3家，建筑房地產(chǎn)業(yè)和造紙印刷業(yè)各2家，農(nóng)林牧漁業(yè)、電力煤氣及水利、石化塑膠塑料、飲料制造和醫(yī)藥生物制品各1家。

二、上市公司經(jīng)營業(yè)績。

截至10月31日，除*ST花雕外，44家上市公司公布了前三季度報表，有喜也有憂。喜的是總體業(yè)績較2004年同期有所增長，部分績優(yōu)閩股成為基金等機構的重倉股；憂的是與全國平均水平相比還存在較大差距，而上市公司之間的差距也很大。44家上市公司中，有新大陸、福建高速、福耀玻璃、建發(fā)股份、法拉電子、冠城大通等34家公司盈利，漳州發(fā)展、夏新電子、閩燦坤B、實達集團、旭飛投資等10家公司虧損。金龍汽車、片仔癀、廈門鎢業(yè)、龍溪軸承、廈門港務等5家公司每股收益在0.35元以上。加權平均每股收益0.093元，比去年全年0.084元高出10.7%，但比滬深兩市的平均值低了52%；加權平均每股凈資產(chǎn)2.49元，比上年全年2.57元縮減了3%；加權平均凈資產(chǎn)收益率為0.86%，比滬深兩市平均值7.268%低了88%。

截至2006年2月5日，有22家上市公司對2005年業(yè)績進行了預測。預計凈利潤比上年增長30%以上的公司：片仔癀（100%）、冠城大通（50%-100%）、惠泉啤酒（50%）、廈華電子（50%）、廈門鎢業(yè)（50%）、新大陸、廈門空港；預計扭虧的公司：*ST新智、中國武夷、ST閩電；預計凈利潤比上年下降50%以上的公司：閩福發(fā)、ST閩閩東（50%-100%）、天宇電氣；預計虧損的公司：福建三農(nóng)、*ST昌源、實達集團、三木集團、漳州發(fā)展、夏新電子、閩燦坤B、雄震集團。

2005年福建優(yōu)勢上市公司都具有主營業(yè)務突出、行業(yè)優(yōu)勢明顯、技術水平先進、具有較強的市場競爭力等特點。部分優(yōu)勢企業(yè)進入滬深市場指數(shù)公司：進入上證180指數(shù)成份股的公司有福建高速、福耀玻璃、建發(fā)股份、夏新電子、片仔癀；上證50指數(shù)成份股公司有福建高速、福耀玻璃；上證紅利指數(shù)成份股公司有建發(fā)股份、法拉電子；深證100指數(shù)樣本股公司有廈門信達。滬深300指數(shù)公司有福建高速、福耀玻璃、建發(fā)股份、青山紙業(yè)、夏新電子。10月31日舉行的福建省證券經(jīng)濟研究會年會上福耀玻璃、廈門鎢業(yè)、福建高速入選“2004年度福建最具競爭力上市公司”。福耀玻璃連續(xù)5年位居福建最具競爭力上市公司榜首，是5年來唯一一家每年入選排行榜的福建上市公司。

從全國經(jīng)濟運行背景和福建省上市公司看，2005年福建上市公司業(yè)績整體繼續(xù)下滑已在所難免。在近年經(jīng)濟高速增長過程中，產(chǎn)能過剩、競爭壓力加劇、宏觀調控及供需情況變化，使部分行業(yè)利潤出現(xiàn)明顯回落。從全國上市公司方面來看，2004年下半年以來上市公司盈利增速已經(jīng)連續(xù)5個季度出現(xiàn)下滑。2005年三季度末，上市公司加權每股收益較2004年同期下降8.46%，從4季度國內經(jīng)濟運行情況來看，上市公司全年業(yè)績難以出現(xiàn)太大改觀。截至2006年1月11日，兩市陸續(xù)有426家A股公司了2005年全年業(yè)績預測，從預測分類情況來看情況亦會不樂觀。426家公司中續(xù)虧公司家數(shù)為66家，由2004年盈利轉為虧損的公司家數(shù)為110家，利潤預減家數(shù)為71家，10家預告業(yè)績不確定公司中有7家已經(jīng)在3季度末出現(xiàn)虧損。由此計算，在426家公司中業(yè)績預虧預減公司數(shù)量已經(jīng)達到六成左右。對比2003年、2004年上市公司虧損的A股133家和172家的數(shù)字，目前預虧上市公司家數(shù)已經(jīng)超過2003年、2004年。而從2005年三季度季報業(yè)績虧損的A股公司數(shù)量達到234家的情況來看，2005年上市公司虧損面擴大已成定局。預計2005年福建省上市公司有9家虧損，凈利潤比上年下降的將有6家，兩個數(shù)據(jù)均超過上年。

三、股權分置改革。

福建省推出上市公司股權分置改革“路線圖”。10月31日省上市公司股改座談會提出，除廈門市轄區(qū)內13家上市公司外，要求大部分公司在一年內完成股改，少數(shù)公司兩年內完成，具體分三批進行：除七匹狼、新大陸外，28家公司將分三批進行股改。第一類是股改條件較為成熟的鳳竹紡織等7家上市公司，要抓緊聘請保薦機構，抓緊制定和實施股改方案，爭取在2006年3月底之前完成股改工作；第二類是實施股改需要加大力度創(chuàng)造條件的15家上市公司，要盡快理出存在的主要問題，研究解決辦法加以解決，積極創(chuàng)新股改方案，爭取在2006年底之前完成股改工作；第三類是實施股改需要花大力氣、特別困難的福建三農(nóng)、實達集團、ST閩閩東、*ST新智、*ST花雕、*ST昌源等6家企業(yè)，要把實施股權分置改革和解決歷史遺留問題結合起來，爭取通過股改較好地解決歷史遺留問題，提升企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營能力，爭取在2007年6月底前完成股改。

完成股改和進入股改程序公司的方案。6月29日，七匹狼公司成為福建省首家股改試點上市公司，并推出向流通股股東10送3對價方案；11月1日，新大陸成為福建省第一家通過股改方案的主板上市公司，其股改方案主要內容為向流通股股東每10股送3.7股對價，成為福建省目前對價最高的公司；12月5日，鳳竹紡織通過股改方案，流通股股東每10股獲得2.5股及1.5元現(xiàn)金；12月23日，冠城大通通過股改方案，對價水平為每10股送1股，控股股東還作了保持業(yè)績增長、增持股份等承諾；12月20日，創(chuàng)興科技公布對價水平為10送3股股改方案，成為廈門市第一家進行股改的公司；夏新電子股改方案為向流通股股東每10股送3.5股；福耀玻璃股改的對價水平為每10股送1股，控股股東還作了保持業(yè)績增長等承諾；龍溪股份是福建省首家推出股改方案的國有控股公司，其對價為10股送3股，非流通股東在減持和分紅上做出了相應的承諾。

企業(yè)境外上市

據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2005年底，福建背景企業(yè)和本地企業(yè)境外上市累計50多家，位居全國第二位。2005年度有8家企業(yè)成功地在境外上市，募集資金約17.2億人民幣。其中， 成冠集團現(xiàn)代科技股份有限公司以紅籌的形式于2005年4月22日于新加坡交易所主板上市，注冊地在百慕達，發(fā)行與繳足資本2600萬元港幣，總部設在龍巖市。集團主要業(yè)務是生產(chǎn)和分銷有光聚酯切片，半消光聚酯切片和水溶性聚酯切片，主要客戶是中國的化纖制造商和紡織品制造商。

中國休閑食品集團以紅籌的形式于2005年8月26日在新加坡交易所主板上市，注冊地在百慕達，發(fā)行與繳足資本21,284,080美元。在晉江及天津設有廠房，每年可生產(chǎn) 5 萬公噸的果凍產(chǎn)品，還生產(chǎn)其他棉花糖及糖果產(chǎn)品。公司在中國 30 座城市有超過 7000 個零售點，旗下的產(chǎn)品品牌有“蠟筆小新”及“陽光城市”。

中國鴻星體育有限公司于2005年4月21日以百慕大群島為注冊地組成新公司。11月14日以紅籌的形式成功在新加坡交易所主板掛牌上市交易，募集資金約4800萬元新幣，折合人民幣約2億元，是第一家晉江鞋品牌在海外上市的公司。

中國龍工控股有限公司以紅籌形式于2005年11月17日成功在香港聯(lián)交所主板上市。公司注冊于開曼群島，由李新炎持有55%及其太太持有45%股份。此次發(fā)行股票籌集近5億港元的資金，將主要用于擴大公司的生產(chǎn)能力以及新產(chǎn)品的研發(fā)，其中的1.4億港元已注入龍巖，用于龍工（福建）機械有限公司的擴產(chǎn)。該司由李新炎于1993年開始在龍巖創(chuàng)辦龍巖工程機械廠，到如今企業(yè)已成為一家大型企業(yè)集團和國際化的公司，主要生產(chǎn)銷售裝載機，2005年產(chǎn)量已突破1.4萬臺，凈利潤約2.25億元。

廈門國際港務股份有限公司于2005年12月19日以H股的形式在香港聯(lián)交所上市。該司總共發(fā)行9.867億股H股。按發(fā)售價每股H股1.38港元計算，市盈率15.6倍，集資13.62億港元?？鄢龖腿虬l(fā)售支付的承銷費用及開支，再扣除按照本次募集資金額的10%上交全國社會保障基金后，集資凈額約為11.35億港元。籌集資金將用作下列用途：約4.5億元人民幣用作興建位于廈門市海滄港區(qū)的新泊位，包括第1、4及5號泊位；約4.5億元人民幣用作償還貸款；余額用作一般營運資金。

發(fā)行企業(yè)債券

福建省高速公路有限公司于6月10至20日成功發(fā)行20億企業(yè)債券。債券期限為10年期，票面利率為5.05%，每年付息一次，到期一次償還本金。債券發(fā)行所募集資金將用于京福國道主干線邵武至三明段、國道319線龍巖至長汀段的建設。

廈門市路橋建設投資總公司發(fā)行債券規(guī)模獲批準。12月，國家發(fā)改委批準了該司發(fā)行企業(yè)債券規(guī)模8億元，是被批準的全國6家交通企業(yè)之一，所發(fā)債券融資主要用于廈門翔安隧道等項目建設。

福建省首只企業(yè)短期融資券成功發(fā)行。12月28日，翔鷺石化企業(yè)（廈門）有限公司短期融資券在國內銀行間市場發(fā)行并融資10億元。該短期融資券由興業(yè)銀行主承銷。翔鷺石化短期融資券期限65天，每張面值100元，采用貼現(xiàn)發(fā)行，到期按面值兌付。該融資券可以在國內貨幣市場上掛牌出讓，價格隨行就市，流動性比較好。發(fā)行短期融資券的利率要低得多，如目前一年期貸款利率高達5.58%，而一年期融資券的發(fā)行利率僅在2.9%～3.5%之間。

產(chǎn)權市場發(fā)展

2005年福建省產(chǎn)權交易市場交易額創(chuàng)歷史新高，增值幅度大。全年通過產(chǎn)權交易機構共成交項目150項，成交額71.97億元，比上年增長76%；增值48.63 億元，增值率212.3%。其中通過省產(chǎn)權交易中心成交63項，成交額達68億元，增值率達250.4%，增值48.6 億元。

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市場概況

據(jù)權威機構對中國藥品市場的監(jiān)測顯示，2001年中國藥品市場中皮膚科外用藥銷售總額為43.19億元，占藥品銷售總額的1.90%。其中，醫(yī)院銷售17.82億元，占皮膚科外用藥藥品銷售額的41.26%，占全部醫(yī)院用藥的1.07%；零售市場銷售25.37億元，占皮膚科外用藥藥品銷售額的58.74%，占零售市場商品銷售總額的4.18%。而2002年中國藥品市場中皮膚科外用藥銷售總額為46.32億元，占藥品銷售總額的2.2%。其中，醫(yī)院銷售18.01億元，占皮膚科外用藥藥品銷售額的38.89%，占全部醫(yī)院用藥的1.02%；零售市場銷售28.31億元，占皮膚科外用藥藥品銷售額的61.11%，占零售市場商品銷售總額的5.37%。從以上數(shù)據(jù)分析來看，2002年中國皮膚科外用藥市場比2001年略有攀升，皮膚科外用藥市場的年增長率為7.25%。同時，從以上數(shù)據(jù)可以看出，皮膚科外用藥市場的一個顯著特點就是：零售市場是皮膚科外用藥的主要終端市場。（見表一） 年份 醫(yī)院銷售 占皮膚科用藥比 占全部醫(yī)院用藥比 零售市場銷售 占皮膚科用藥比 占零售市場比 銷售總額2001年 17.82億元 41.26% 1.07% 25.37億元 58.74% 4.18% 43.19億元2002年 18.01億元 38.89% 1.02% 28.31億元 61.11% 5.37% 46.32億元

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1、注重地方特色,不斷提升市場知名度

穰東處在內陸欠發(fā)達地區(qū)和沿海發(fā)達地區(qū)的接合部,服裝產(chǎn)業(yè)基礎堅實,具有承接沿海服裝產(chǎn)業(yè)梯次轉移的地理優(yōu)勢。工業(yè)園區(qū)交通運輸便捷,基礎設施完善,地勢平坦,道路全面實行硬化;建有專用變電站,能源電力充沛;通訊方便快捷,網(wǎng)絡覆蓋率達到100%。穰東鎮(zhèn)充分利用自身優(yōu)勢,不斷開拓創(chuàng)新,推動服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過招商、與外地企業(yè)家進行互動、和外地成功的服裝產(chǎn)業(yè)基地的互動、通過媒體的宣傳等形式不斷提升市場知名度,積極培育產(chǎn)業(yè)龍頭使之成為帶動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。這樣一個既有充沛的資源又占盡交通優(yōu)勢的地方,發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)應該說是得天獨厚的,但和沿海城市便利信息通道和資金渠道相比,又有自己的不足之處。所以穰東必須注重地方特色,走專業(yè)化的道路,不能什么都做。面對中國進入WTO的后過渡階段、全球服裝配額全面取消的、技術壁壘、綠色壁壘標準升級的情況,必須認清形勢,要想在國際化大分工的產(chǎn)業(yè)鏈條上分得一杯羹,就必須打造特色。

2、形成服裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展和完善之后的產(chǎn)物,是紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的必然結果。本世紀初,產(chǎn)業(yè)集群已在沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展,產(chǎn)生了明顯的效果。一個產(chǎn)業(yè)的培育,最好的方式是園區(qū)的方式、基地的方式。這樣,便于組織,便于配套,有利于優(yōu)化存量資產(chǎn),整合資源,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢聚集,可以用最小的低成本,獲得最大的效益。走集群發(fā)展路子是必然的選擇。穰東服裝市場的發(fā)展同樣得益于產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,現(xiàn)在的穰東服裝市場人氣旺,物流快,商戶信心倍增,市場商戶已達1139戶,加工戶363戶,吸引了義烏、常熟、武漢、鄭州等地的229家客商,來穰東投資落戶加工經(jīng)營服裝。從購物、剪裁、加工到批發(fā)各環(huán)節(jié),都形成了產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?帶動了周邊4個縣市區(qū)50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2萬多農(nóng)戶從事家庭服裝加工,原外流商戶62家回鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè),引進外地三家毛織廠和一家針織廠,擴大了服裝產(chǎn)業(yè)的外延。

3、創(chuàng)新管理,尊重市場規(guī)律

打造市場載體。近年來建設東大街高檔服飾商貿(mào)區(qū),全力打造以中心街、商場、五一街、三市場、東大街為重點的中高檔服飾銷售循環(huán)區(qū)。建設園區(qū)平臺。在鎮(zhèn)區(qū)東建設面積為400畝的服裝工業(yè)園區(qū),已有投資420萬元,建設三幢標準化廠房,服裝加工一條街已有30余戶個體服裝加工戶入駐。提供振興助推器。開展“找能人,定項目”、“評定守信戶,發(fā)放守信卡”等活動,累計為服裝商戶發(fā)放守信卡600余份,每年為服裝市場注入資金1000余萬元。積極培育金利達、金盾、格力士等名牌服裝,全力提高穰東服裝的品位和檔次。4、政府加強科學管理和指導,全面服務市場發(fā)展近年來,穰東抓住了沿海服裝企業(yè)向中原梯度轉移的機遇,加大硬環(huán)境建設和招商引資的力度,為穰東的經(jīng)濟注入了活力。對服裝市場進行了規(guī)范建設,促進產(chǎn)業(yè)升級,福建、浙江等地的客商都紛紛落戶穰東。南陽師范學院經(jīng)濟與管理學院把穰東作為實習基地,這將為穰東服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,提供智力支持和人才保障。

二、穰東服裝市場目前存在的主要問題及對策研究

總書記深刻地指出:“自主創(chuàng)新能力是國家競爭力的核心。一個國家、一個民族要真正贏得發(fā)展、造福人類,必須注重自主創(chuàng)新。”在高新科學技術突飛猛進、激烈競爭的當今時代,我們可以說,自主創(chuàng)新精神正是我們應該牢牢把握的一個支點。有了這個支點,我們才能開創(chuàng)出更為嶄新的境界!因此,我們要堅持管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新。

1、觀念創(chuàng)新不夠,應進一步解放思想

知識經(jīng)濟時代,企業(yè)和地區(qū)的發(fā)展更離不開創(chuàng)新,而無論是制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新還是管理創(chuàng)新,都離不開經(jīng)營思想的不斷解放和經(jīng)營觀念的不斷更新,都是以觀念創(chuàng)新為先導的。觀念創(chuàng)新需要有敢闖、敢試,打破現(xiàn)有利益格局的風險精神。觀念創(chuàng)新要有全球意識。過去我們的企業(yè)經(jīng)營必須有行業(yè)觀念、地區(qū)觀念、全國市場的觀念,而現(xiàn)在僅有這些就不行了,需要重新設定參照系。

2、加強管理創(chuàng)新,運用最新的管理運作方法來指導實踐

穰東服裝市場的管理水平整體不高,這就為進一步挖掘潛力提供了條件,只要我們正確運用科學的管理技術和管理理念就能取得驚人的結果。沒有管理的創(chuàng)新,一些創(chuàng)新都不會發(fā)揮其應有的效益。管理創(chuàng)新是指創(chuàng)造一種新的更有效的資源整合模式,管理創(chuàng)新既可以對全過程管理進行創(chuàng)新,也可以對具體的細節(jié)管理進行創(chuàng)新。

3、品牌創(chuàng)新不強,產(chǎn)業(yè)層次較低,附加值不高,盈利能力有限

篇5

從表1可以看出，7個試點地區(qū)碳市場年排放配額總量約為12億噸CO2，其中廣東碳市場排放配額總量最多，約為3.88億噸CO2；其次是湖北碳市場，其配額總量約為3.24億噸CO2；深圳碳市場排放配額總量最小，約為3000萬噸CO2。

碳市場總量占各試點地區(qū)排放總量的比例不同，約為40―60%，這與各試點碳市場納入行業(yè)、企業(yè)及其排放特征不同密切相關。據(jù)估算，廣東、天津碳市場總量占比最高，約為當?shù)嘏欧帕康?0%；湖北次之，約為湖北省排放總量的45%；深圳、北京、上海、重慶碳市場總量均約為當?shù)嘏欧趴偭康?0%。

表2為試點省市碳市場覆蓋范圍。從溫室氣體種類看，除重慶外，其他6個試點地區(qū)碳市場僅納入二氧化碳作為控排氣體；重慶卻納入了《京都議定書》規(guī)定的全部6種溫室氣體，這雖表明了重慶碳市場控制溫室氣體排放的決心，但也增加了碳市場的管控難度。

從排放源看，各試點省市碳市場均將直接排放源和間接排放源（凈購入用于生產(chǎn)的電力或熱力蘊涵的排放）作為管控對象；重慶碳市場還增加了移動排放源，深圳碳市場也計劃納入移動排放源―交通行業(yè)，而其他試點碳市場目前僅納入固定排放源。

就覆蓋行業(yè)來說，各試點碳市場除以重工業(yè)和制造業(yè)為主外，還呈現(xiàn)出鮮明的地方特色。例如，由于北京、上海和深圳產(chǎn)業(yè)結構中第三產(chǎn)業(yè)比例高，第三產(chǎn)業(yè)對GDP貢獻大，因此，三地的碳市場納入了服務業(yè)和大型公共建筑，上海碳市場還覆蓋了航空、機場和港口行業(yè)。

對于納入控排企業(yè)的排放門檻而言，各地略有不同。湖北排放門檻最高，即2010和2011年年綜合能耗在6萬噸標煤及以上（排放量在12萬噸CO2及以上）的企業(yè)必須參加碳交易，這與湖北省高排放大型企業(yè)多有關；上海、廣東、天津、重慶碳市場的控排企業(yè)排放門檻定在特定時期排放量為2萬噸CO2及以上；北京定在2009―2011年直接排放量為1萬噸CO2及以上；深圳相對最低，為年排放量3000 噸CO2當量以上的工業(yè)企業(yè)。

二、試點碳市場總量和覆蓋范圍特點

（一）總量目標設定遵循“強度與總量雙降” 和“存量與增量雙控”原則

一般而言，碳市場總量與地區(qū)能源消費結構、能源消費總量和消費強度、經(jīng)濟發(fā)展水平、納入行業(yè)和排放量以及地區(qū)減排目標、GDP增速目標密切相關。各試點省市在設定總量時，不僅考慮了要滿足碳排放強度逐年降低和碳排放總量增幅逐年降低的“雙降”要求，還考慮了要滿足試點省市經(jīng)濟發(fā)展的需求。與此同時，除重慶未把企業(yè)新增排放納入管控外，其他試點碳市場還考慮了排放存量和增量雙控的原則；即各試點碳市場都將某一基準年之前的碳排量作為排放存量，進行嚴格控制；將基準年之后新增設施排放量作為排放增量，對排放增量采取比存量更嚴格的方式加以控制，從而實現(xiàn)碳市場總量控制目標。

（二）覆蓋范圍設定基本遵循“抓大放小”原則

各試點碳市場均納入了試點省市的重點排放單位。例如，廣東、天津納入了鋼鐵、水泥、化工、電力、石化、油氣開采等重點排放行業(yè)企業(yè)，其排放總量約占試點地區(qū)排放總量的60%左右；其他試點地區(qū)碳市場除納入上述行業(yè)企業(yè)外，還納入了服務業(yè)、制造業(yè)等當?shù)嘏欧泡^大的行業(yè)，碳市場總量占試點地區(qū)排放總量的40%左右，基本遵循了“抓大放小”的原則。

（三）總量目標設定方法相似

各試點碳市場均采用“自上而下”與“自下而上”相結合的方法設定碳市場總量?！白陨隙隆狈ㄊ前凑仗寂欧艔姸戎鹉杲档秃吞寂欧趴偭吭龇鹉杲档偷囊?，結合各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平制定的碳市場總量?！白韵露稀狈ㄊ歉鶕?jù)強制參加碳交易的重點排放企事業(yè)單位的年排放量總和估算的碳市場總量。各試點碳市場均采用這兩種方法，并在綜合考慮地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展要求和溫室氣體控排目標的基礎上設定了碳市場總量。

篇6

一、義烏副食品市場簡介及SWOT的概念

義烏市副食品市場經(jīng)過二十余年的發(fā)展,已經(jīng)形成為浙江地區(qū)最大的副食品市場,在品牌商品集聚度、品牌創(chuàng)立等方面已經(jīng)取得了顯著的成效。義烏副食品行業(yè)起始于80年代中期,現(xiàn)農(nóng)貿(mào)城副食品市場占地32622.42平方米,總建筑面積14.8萬余平方米,總投資2.8億元,共有商位2000余個,經(jīng)營主體1429個。義烏副食品銷售以批發(fā)為主兼顧零售,品種繁多,產(chǎn)品包括調味品、肉制品、乳制品、酒類等。

SWOT 分析法由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT分別代表:strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。strengths、weaknesses主要針對組織自身進行分析,為內部可控制因素,opportunities、threats主要針對組織外部環(huán)境分析,為不可控因素,人們只能去認知和影響它們。組織要通過四方面因素的分析,調整控制組織內部因素,尋求最適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。本文試圖運用SWOT 分析, 對義烏副食品市場的發(fā)展進行綜合分析。

二、義烏副食品市場的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析(strength)

(1)義烏市副食品市場具備規(guī)模優(yōu)勢

義烏副食品專業(yè)市場在全國已經(jīng)較為知名,中國制造的“副食品”通過義烏輻射全國各地,并出口東南亞、中東等多個國家及地區(qū),年銷售額達30多億元。據(jù)統(tǒng)計,目前副食品行業(yè)配送車輛已達650余輛,有許多保健品、酒類的經(jīng)營戶已組建了銷售隊伍,奔走于各大賣場和超市之間,義烏及浙江省內縣市眾多賣場、超市大都已納入市場的銷售網(wǎng)絡之中。

(2)新市場布局合理、配套設施齊全

義烏新副食品專業(yè)市場于2008年8月建成,新副食品市場為框架多層式市場。整個建筑主體分為三層,局部五層,地下一層,地上第一層和第二層劃為市場經(jīng)營區(qū),總面積為53576.9平方米,經(jīng)營面積為27331.2平方米,可安排單個面積15～16平方米的商位1752個。地上第三層為廠家直銷中心和精品展示中心,設有經(jīng)營大戶使用的接待、洽談、辦公等場所。地上第四、五層局部為商務辦公區(qū),主要安排稅務、工商等市場配套服務機構,經(jīng)營戶不用出市場就可辦理相關事宜。

(3)市場品牌集聚度較高

義烏副食品市場注重品牌集聚發(fā)展,在攤位招標中品牌優(yōu)先。據(jù)調查統(tǒng)計,義烏副食品市場共有品牌5647個,中國馳名商標58個,中國著名商標43個,浙江省著名商標12個,金華市著名商標3個,擁有注冊商標1716個,其中本省注冊商標占38%。

2.劣勢分析(weakness)

(1)產(chǎn)品重復經(jīng)營過多

義烏副食品市場內攤位眾多,但品牌稀少,產(chǎn)品重復經(jīng)營嚴重。新市場共有兩千余個攤位,一千六百多的經(jīng)營戶,但產(chǎn)品的種類及品牌并不豐富,產(chǎn)品重復建設嚴重。就例如小食品來說,餅干、休閑食品,經(jīng)營商戶100多家,品牌卻極少,只有樂事,可比克,雀巢等數(shù)十只品牌,眾多商家同時經(jīng)營少數(shù)幾個品牌的商品,勢必導致惡性競爭,導致相互壓價,或者走違規(guī)路線,經(jīng)營假貨。

(2)市場知名度不高

義烏小商品市場在全國甚至全球都有很大的知名度,但義烏副食品市場卻沒有很好的借助這一點,在全國副食品市場中知名度不高,很多采購商到義烏有多樣化的采購需求,也包括一些副食品類商品,但外商到義烏副食品市場采購商品的卻很少。

(3)市場經(jīng)營人才缺乏

義烏副食品市場快速成長,但市場經(jīng)營管理人員卻不能滿足市場的快速發(fā)展。市場管理人員主要來源與兩類:①老班子成員,由原來管理幾十個商戶的農(nóng)貿(mào)城管理人員中轉換過來的;②從社會新招的畢業(yè)生,比較缺少管理經(jīng)念。這兩類人員,前者沒有相應的理論,無法對市場進行宏觀把握,后者是新力軍,但缺少經(jīng)驗。兩類人員都不能有效適應市場的發(fā)展。

3.機會分析(opportunities)

(1)義烏經(jīng)濟及消費的快速增長

近年來,義烏全面落實科學發(fā)展觀,致力于“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強市”,經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長,消費需求穩(wěn)中有升。2009年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值519.5億元,按可比價格計算,比上年增長9%。2009全年實現(xiàn)社會消費品零售總額244.9億元,增長15.7%。其中批發(fā)貿(mào)易業(yè)零售額增長15.8%,零售貿(mào)易業(yè)零售額增長15.8%。義烏經(jīng)濟的快速發(fā)展為義烏副食品市場的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。

(2)義烏日益成為全球小商品貿(mào)易中心

目前,有1萬多外商常駐義烏采購商品,82個國家的2124家境外企業(yè)在義烏設立代表處,聯(lián)合國難民署以及家樂福等10多家國際零售集團在義烏設立了采購信息中心,義烏商品已出口到全世界215個國家和地區(qū)。外貿(mào)出口成為副食品行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。義烏副食品市場自2002年首次填補副食品行業(yè)出口“空白”后,外貿(mào)出口就開始穩(wěn)步增長。目前,出口商品還較為偏窄,主要集中在糖果、巧克力、保健品以及部分酒類和飲料上,出口國家主要集中在馬來西亞、東南亞及中東地區(qū)。

4.威脅分析(threats)

(1)周邊市場的興起

近年來,浙江省內的溫州、蕭山、寧波等地紛紛建設了副食品批發(fā)市場,分流了義烏的客商。其中蕭山市場對義烏威脅最大,它優(yōu)越的地理環(huán)境不僅覆蓋了杭州,且大量攔截了本屬義烏市場的北方客商。

(2)金融危機的影響

次貸危機影響外貿(mào)出口市場。次貸危機引起美國經(jīng)濟及全球經(jīng)濟增長的放緩,對中國經(jīng)濟的影響不容忽視,而這其中最主要是對出口的影響。2007年,由于美國和歐洲的進口需求疲軟,我國月度出口增長率已從2007年2月的51.6%下降至12月的21.7%。

(3)原材料的上漲

義烏副食品市場的商品生產(chǎn)原料來自全國各地,原材料價格的上漲對市場也產(chǎn)生了一定的影響。國內的糧食價格一直呈上升趨勢,水稻、小麥、玉米、大豆等主要糧食品種的價格都在短期內猛然走高。如粳米是率先上漲的品種之一,江蘇粳米價格從1940元/噸上漲至2240～2360元/噸,漲幅為18.56%。

三、發(fā)展建議

1.加強市場內部管理

(1)規(guī)范區(qū)塊經(jīng)營產(chǎn)品

在市場內加強分類管理,每個區(qū)塊經(jīng)營相應產(chǎn)品。市場內產(chǎn)品分調味品、肉制品、乳制品等,每類產(chǎn)品有相應的經(jīng)營區(qū)域,在某類產(chǎn)品區(qū)不得經(jīng)營其他類產(chǎn)品,例如在糖類經(jīng)營區(qū),不得經(jīng)營保健品、肉制品等。

(2)從攤位審核上減少同種產(chǎn)品、同品牌經(jīng)營

市場管理部門攤位審批時,對同品牌同規(guī)格的商品設定限額,超過多少家之后,不予審批,這樣一方面可以有效遏制同品牌同規(guī)格商品的惡性競爭,另外,在某一區(qū)塊內,由于上述規(guī)定,會一定程度的豐富產(chǎn)品類別,增加其他品牌商品的銷售,可以拓寬客戶的選擇,最終達到帶來新的客戶,增加市場商品銷售。

(3)市場管理部門要加強自身的隊伍建設

一方面,要從大城市引進一批市場管理人才,以適應義烏副食品市場的發(fā)展;另一方面創(chuàng)新工作方式,在加強自身能力建設,提高管理隊伍素質中強化組織工作。按照科學發(fā)展觀的要求開展組織工作,必須加強管理部門的自身建設,使管理工作隊伍在能力素質上與新的時代要求和新的歷史任務相適應。

2.加大義烏副食品市場電子商務建設

電子商務化環(huán)境下,專業(yè)市場改造勢在必行。電子商務的出現(xiàn),一方面對我國傳統(tǒng)專業(yè)市場依靠產(chǎn)品集中獲取優(yōu)勢的競爭邏輯產(chǎn)生嚴重沖擊;另一方面,電子商務也為傳統(tǒng)專業(yè)市場的創(chuàng)新發(fā)展提供技術支持。市場環(huán)境虛擬化、市場形態(tài)多元化、交易過程柔性化構成專業(yè)市場電子商務化改造的基本取向,義烏副食品市場同樣要順應這一趨勢,順勢發(fā)展。

3.加大義烏市副食品市場知名度推廣

(1)利用電視、報紙等媒體對義烏市副食品市場知名度進行推廣。在浙江省各電視頻道,投入相應廣告經(jīng)費,定期廣告,介紹義烏市副食品市場的地理位置、規(guī)模、產(chǎn)品系列等方面信息,推廣義烏市副食品市場,讓各地商人了解義烏市副食品市場,起到招商引資作用。

(2)利用定期開展展銷會的方式對義烏市副食品市場知名度進行推廣。對市場內經(jīng)營的各類產(chǎn)品組織進行展銷會,展銷會上可以對某類商品的全國范圍內生產(chǎn)企業(yè)邀約,達到銷售促進和市場推廣的雙重效果。

參考文獻:

篇7

【正文】

本周，我局對 “新華都”和“興福興”兩大超市，一運、農(nóng)貿(mào)等市場所經(jīng)營的糧油、肉禽蛋、水產(chǎn)品、蔬菜水果等主要主副食品價格進行了監(jiān)測。從監(jiān)測情況看，肉禽蛋、水產(chǎn)品和蔬菜水果價格普遍下降，具體情況如下：

一、肉禽蛋價格以降為主

監(jiān)測的8種肉類價格6降2升。其中上排均價33.08元/500克，降了2.07%；肋排均價37.22元/500克，降了2.05%；肋條肉均價27.28元/500克，降了3.19%；帶皮后腿肉均價25.18元/500克，降了2.70%；精瘦肉均價27.58元/500克，降了2.48%；牛腩均價45.47元/500克，降了3.79%；腱子肉和鮮羊肉均價每500克分別為46.69元和58.33元，分別升了0.31%和0.57%。

監(jiān)測的3種禽類價格1降2平?；铠喚鶅r22.61元/500克，降了1.08%；雞肉和活雞均價每500克分別為19.80元和23.38元，與上周持平。

監(jiān)測的2種蛋類價格全部上升。雞蛋和鴨蛋均價每500克分別為5.33元和5.64元，分別升了1.84%和1.22%。

二、水產(chǎn)品價格多數(shù)下降

監(jiān)測的13種水產(chǎn)品價格7降3升3平。其中草魚均價9.31元/500克，降了1.72%；鯽魚均價14.76元/500克，降了6.37%；帶魚（鮮冰）均價22.11元/500克，降了2.64%；黃魚均價16.75元/500克，降了1.91%；馬鮫魚均價18.22元/500克，降了2.45%；蝦均價30.97元/500克，降了2.76%；牡蠣均價18.64元/500克，降了2.89%；鰱魚、帶魚（凍）和魷魚均價每500克分別為10.00元、17.59元和28.83元，分別升了1.49%、7.80%和1.60%；鳙魚、鯉魚和花蛤均價每500克分別為13.00元、8.98元和8.05元，與上周持平。

三、蔬菜價格降多升少

監(jiān)測的27種蔬菜價格17降5升5平。其中花菜降幅最大，均價2.90元/500克，降了21.70%；空心菜升幅最大，均價3.85元/500克，升了5.40%。

四、水果價格以降為主

??監(jiān)測的5種水果價格3降2升。香蕉、西瓜和臍橙均價每500克分別為3.21元、3.26元和6.30元，分別降了1.63%、2.10%和3.12%；蘋果和梨均價每500克分別5.80元和4.45元，分別升了3.52%和1.07%。

五、糧油價格基本穩(wěn)定

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關鍵詞：定位 策略

1、市場定位概述

1.1 定位的含義

市場營銷學大師菲利普科特勒對定位定義為：公司設計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標顧客中確定與眾不同的有價值的地位。從它的目的出發(fā)可將其詮釋為：定位是企業(yè)確定自身品牌的特定形象與個性，并傳遞給消費者選擇該品牌的理由，使消費者趨向于偏愛自身品牌，最終占據(jù)有效的細分市場空間的一種戰(zhàn)略思路和活動。

1.2 市場定位在市場營銷中的重要性

(1)市場定位能創(chuàng)造差異。(2)市場定位是制定各種營銷策略的前提和依據(jù)。(3)市場定位形成競爭優(yōu)勢。

2、家樂福的市場定位

2.1 家樂福的簡介

家樂福成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。家樂福于1995年進入中國, 已成功地進入了中國的25個城市。

2.2 家樂福的定位策略

2.2.1確定目標市場

家樂福大型超市的目標顧客瑣定為大中城市的中產(chǎn)階級家庭。家樂福在進入中國所作的分析報告指出，中國今天高收入階層的消費結構類似于法國的20世紀60年代，中國最大的消費群體是新生的中產(chǎn)階級，人數(shù)大約為1.5億，年收入在1500-3000美元之間，30歲以下的人占中國人口的53%,容易接受新產(chǎn)品，這是家樂福發(fā)展的顧客基礎。

2.2.2確定市場定位點

(1)家樂福的定位點決策。家樂福自己制定的形象宣傳口號是“開心購物家樂?！保_定的經(jīng)營理念是：一次購足、超低售價、貨品新鮮、自選購物和免費停車。這五個理念中真正比較有優(yōu)勢的是超低售價和貨品新鮮的集合，其他因素是大型超市的共同特征，因此，家樂福確定的定位點是讓顧客獲得更大價值。

(2)家樂福定位點描述。家樂福大型超市的屬性定位是超低價格，利益定位是使顧客獲得更多的價值，價值定位于開心購物。這一定位點的選擇是與目標顧客的購買心理和競爭對手是相吻合的。從目標顧客方面看，關注的是購買的價值，這可以從兩方面實現(xiàn)：一是增加產(chǎn)品價值，二是降低價格。

2.2.3實現(xiàn)定位戰(zhàn)略

(1)業(yè)態(tài)。家樂福目前經(jīng)營的四種零售業(yè)態(tài)：大型超市、超級市場、折扣店和便利店。在中國主要是大型超市。

1995年12月家樂福首次進駐中國內地，在中國市場急風暴雨式的擴張，在進入期，家樂福首選大型超市。因為大型超市具有較強的客戶凝聚功能，投入產(chǎn)出的速度比建立中小型門店快，還能在當?shù)亟⑵鹱约旱漠a(chǎn)品采購供應鏈，能有力地拉動當?shù)氐氖袌鱿M能力。

(2)選址。首先是,商圈覆蓋狀況和消費能力,“家樂?！狈ㄕZ意為十字路口,因此家樂福在選擇店址時,一般以人口密集、交通流量大的十字路口為依托,通過計算周圍地區(qū)的交通便利狀況來劃定商圈范圍大小,在通過計算商圈內居民的年齡結構、文化層次、可支配收入的情況來劃定普通銷售區(qū)域和重要銷售區(qū)域，最后決定大賣場的店址。

(3)商品。商品樣樣俱全零售業(yè)中,家樂福最早提出了“一站式購物”的概念,所謂“一站式購物”就是顧客來一次就能購足所需物品。1)一個店鋪里什么都賣。家樂福采取“高堆賤賣”和“一個店鋪里什么都賣”的原則，為顧客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地滿足各個層次顧客的需要。2)齊全的商品品牌。家樂福要讓顧客一次購足就得品種齊全，就品牌或知名度而言，既要有全國性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家樂福中國分店內,大到國際品牌,小到國品牌,全都應有盡有。3)家樂福的商品特色。①家樂福自有品牌戰(zhàn)略。家樂福推出800種自有品牌,在市場上具有較強性價比和競爭力，低于同類商品價格20—-40%。②家樂福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是質量合格，然后是進貨價格必須低廉。通常是家樂福主動尋找符合條件的供應商，讓供應商為商場特制相關商品。每家家樂?；旧隙加?.8萬種商品，其中，“棒”商品有1000多種。家樂福把這些商品的價格競爭空間壓到最窄，有效地阻止了同行競爭者的進入。

(4)定價。 1)成本導向定價法。成本導向定價法既保證了賣場能夠贏利，也緩和了與對手的對抗。采用這一定價法，家樂福的商品價格一般是以成本價加上固定毛利率形成的。 2)競爭導向定價法。家樂福的競爭導向定價法在其新店經(jīng)營的前期用的比較多，家樂福的承諾是“如您發(fā)現(xiàn)五公里內有同類超市相同產(chǎn)品價格低于本店，我們將補償你五倍的差額?！?)低價滲透。低價滲透是產(chǎn)品以較低的價格占領最大市場份額的價格競爭策略。家樂福進入某一市場時會首先采用低價策略，把目標顧客定為工薪階層，重點推介的商品為購買頻率較高的家庭日用品，吸引大量的顧客前來購買，并且通過這些顧客的口碑傳播，使家樂福提高知名度。

(5)促銷。家樂福的促銷主要分為：長期促銷和短期促銷。家樂福在長期促銷方面采取的主要措施有：方便顧客，延長營業(yè)時間；停車免費，加油打折；每天都有特價商品銷售；不滿意就退貨；高價商品賤賣；設置5件以下商品收銀臺，節(jié)約小件顧客的結帳時間；大件商品免費送貨上門；商品自動查詢服務等。短期促銷采用節(jié)日降價、限時降價、免費品嘗等手段。家樂福倡導“開心購物”的理念。

3、結語

家樂福在世界范圍內的成功給我們很多啟示，它對市場的調查研究，從而對市場的定位，進行業(yè)態(tài)、選址、商品、定價，促銷這一系列的策略，在中國，家樂福通過定位，進行差異化道路，形成自己的特色，樹立了品牌，而我國的零售業(yè)要學習這些，走出自己的特色在競爭中取得勝利。

參考文獻

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蒸壓釜又稱蒸養(yǎng)釜，是一種體積龐大、重量較重的大型壓力容器（結構如圖1所示）。蒸壓釜用途十分廣泛，大量應用于加汽混凝土砌塊、混凝土管樁、灰砂磚、煤灰磚、微孔硅酸鈣板、保溫石棉板、高強度石膏等建筑材料的蒸壓養(yǎng)護。按設計參數(shù)僅屬第一類壓力容器，但按其操作工藝特性來看，則屬于承受交變載荷、頻繁間歇操作的壓力容器，由于其體積大（一般V=50～200m3），運行時壓力較高、儲存的能量大，故一旦發(fā)生爆炸事故必將造成嚴重的后果。本文收集了2009-2011年間發(fā)生的八起蒸壓釜事故，對其事故的特點及原因進行的分析，發(fā)現(xiàn)安全聯(lián)鎖功能失控是造成事故的主要根源，為此總結出了如何最大限度的避免事故發(fā)生的有關措施。

1 2009-2011年事故設備的特點及基本情況

（1）2009年9月7日9時許，位于廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)逆龍圍的佛山市順德區(qū)鴻業(yè)水泥制品有限公司，混凝土管樁蒸養(yǎng)洗石車間蒸壓釜操作工，由于連鎖保護裝置功能不完善，在釜蓋未關閉到位的情況下，就對6#蒸壓釜進汽加壓，9時20分左右，在升壓過程，當壓力表示值超過0.55MPa時，釜蓋發(fā)生旋轉導致釜蓋脫離嚙合狀態(tài)飛出，將該釜對面車間廠房的1條橫梁撞斷、1根立柱撞損后落在41米開外，釜體鞍座全部后退、部分倒塌，釜體亦后退約5.2米，釜內部分管樁飛出10米開外，釜體的部分保溫棉和外包鐵皮脫落，與5、7號蒸壓釜相連的蒸汽管段斷裂脫落，釜前釜車鋼軌扭曲變形，釜前車間廠房的部分屋面鋅瓦被氣浪掀落。事故蒸壓釜于2000年制造，產(chǎn)品編號為F5-004，2000年投用，YTK-Ⅱ型零壓安全聯(lián)鎖裝置。

（2）2010年11月7日凌晨1時50分許，位于上海松江區(qū)滬松公路2033號上海建華管樁有限公司A車間1號蒸壓釜操作人員，未確定釜蓋是否關緊就注入蒸汽，在加壓過程中，釜蓋突然噴出，飛出廠房外墻，撞擊到距該廠北側50米的軌交9號線第51號橋墩南側立柱，導致9號線橋墩、觸網(wǎng)等運營設施設備不同程度受損，事故造成3人輕傷、2人重傷。

現(xiàn)場看到，前釜蓋安全手柄與余汽排出閥未連接，處于脫開狀態(tài)，安全手柄與限位塊錯開，后釜蓋限位開關的連接電線均被拆除。事故蒸壓釜產(chǎn)品編號為 F5-017，2002年9月出廠，KAL型快開門式壓力容器安全聯(lián)鎖裝置。

（3）2010年1月18日17時，商丘市豐源建材有限公司1號蒸壓釜裝填磚坯后，操作工呂傳運在蒸壓釜快開門安全連鎖裝置損壞和失靈的情況下，在未采取任何措施的情況下，違規(guī)手動操作關合釜門，未采取任何保護措施的情況下，打開送氣閥門向釜內送氣，導致釜內壓力升高。由于釜門未達到完全閉合，釜齒在未完全嚙合的情況下，在蒸磚過程中，前出料釜門在內壓作用下，發(fā)生旋轉脫離嚙合狀態(tài)并飛出，造成釜門被沖開，沖擊力將前出料門固定的支架撕脫，向前飛出約30米，擊斷一電線桿后落地，釜體在反沖力的作用下沿軸線后移約22米。事故造成2人死亡， 5人輕傷。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

（4）2010年5月9日上午8時10分，廣東省茂名市信宜市東鎮(zhèn)六謝灰砂磚廠，由于安全聯(lián)鎖裝置失靈，作業(yè)人員未完全關閉釜蓋的情況下升壓，導致蒸壓釜使用過程中，發(fā)生一起蒸壓釜封頭沖脫事故，釜蓋直線沖脫8.6米，釜體整體向后移位60厘米，蒸汽進汽管和釜蓋支撐斷裂，事故造成2人輕微燙傷，經(jīng)醫(yī)院簡單包扎處理后出院。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

（5）2011年06月26日13時10分，河南省鄭州市輝縣市弘昌物質有限責任公司蒸壓釜因無證操作工關閉前出料釜蓋不到位，也未確認，致使安全連鎖保護裝置失效，導致蒸壓釜在升壓過程中，突然發(fā)生爆炸，釜蓋向前飛出25米左右，釜體向后平移50米左右，造成現(xiàn)場作業(yè)人員死傷。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

（6）2011年8月20日下午14時，位于江蘇省蘇州市昆山千燈鎮(zhèn)黃浦江路3號的昆山市易方新型建材有限公司生產(chǎn)車間，由于該公司無證操作人員，人為用小木塊卡死“安全銷”，安全聯(lián)鎖控制線路被割斷，擅自取消安全聯(lián)鎖保護裝置和改動手搖減速器，在蒸壓釜釜齒未嚙合到位的情況下，開始進汽升壓，致使釜門沖開，發(fā)生爆炸，造成2人當場死亡，另有2人受傷。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

（7）2011年09月13日13：10位于天津市寶坻區(qū)高家莊鎮(zhèn)賈莊村的天津市寶坻區(qū)歡迎您混凝土加氣塊廠1臺96M3蒸壓釜釜蓋飛出，致1人受傷， 1人死亡。事故容器蒸壓釜端蓋飛出39.5m，筒體后移5m，容器內物料飛出散落，事故現(xiàn)場一小型門式起重機倒地。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

（8）2011年10月6日上午8：20，安徽省宿州市建業(yè)工貿(mào)有限公司一臺利用蘆嶺電廠廢棄粉煤灰生產(chǎn)“加汽混凝土砌塊”的蒸壓釜，因釜蓋快開門未封閉到位，安全聯(lián)鎖裝置失效，導致2#蒸壓釜后釜蓋沖出，大量蒸汽泄出，沖擊氣浪導致蒸壓釜前樓板磚混進磚室炸開，圍墻沖倒，樓板碎塊夾雜大量粉灰磚碎塊噴出20多米遠，直徑約2米長約20米的整個蒸壓釜釜體，脫離原底座，沿軸向水平方向向西，在距離原位置約150米處才停止。事故造成1人死亡，4人受傷。所選配的型號為YKL-1型壓力容器快開門聯(lián)鎖保護裝置。

2 事故產(chǎn)生的原因

2.1 安全聯(lián)鎖裝置質量差

（1）發(fā)生事故的蒸壓釜設備所采用的快開門連鎖保護裝置均為電子元器件控制的裝置，不但其功能難于達到《容規(guī)》所要求的功能，而且由于沒有有關電子元器件用于設計制造控制系統(tǒng)的質量標準，加之生產(chǎn)制造廠家成本的控制，所選用的元器件多為低價產(chǎn)品，因而所采用的安全聯(lián)鎖裝置控制質量難于保證。

（2）由于所采用的安全聯(lián)鎖裝置安裝在磚廠等室外使用環(huán)境，受溫度和雨雪等氣候的影響，電子元器件很快老化失效，使得安全聯(lián)鎖裝置保護功能得不到保證。

2.2 安全聯(lián)鎖裝置安裝質量差

（1）事故反映出，已安裝安全聯(lián)鎖裝置的蒸壓釜設備，未能實現(xiàn)快開門達到預定關閉部位，方可升壓的規(guī)定要求，有的安全聯(lián)鎖裝置失效或被人為屏蔽，蒸汽仍可直接進入蒸壓釜升壓。

（2）所安裝的安全聯(lián)鎖裝置未能與蒸汽入口實現(xiàn)連鎖，不能保證釜門關閉到位方可進蒸汽升壓。

2.3 企業(yè)內部管理存在問題

（1）大多數(shù)建材行業(yè)單位缺少蒸壓釜及其安全聯(lián)鎖裝置安全性能的充分認識，也不了解安全聯(lián)鎖裝置失效后可能出現(xiàn)的事故風險，在生產(chǎn)過程中經(jīng)常忽略蒸壓釜安全聯(lián)鎖裝置的應用，因而多數(shù)企業(yè)未制定蒸壓釜使用工藝及其關鍵環(huán)節(jié)的控制流程。

（2）不對操作工人進行教育培訓，經(jīng)常聘用無證人員操作，對蒸壓釜未安裝安全聯(lián)鎖裝置或安全聯(lián)鎖裝置功能失效后，未進行及時維修或更換。

（3）特別是電子控制形式的安全聯(lián)鎖裝置，質量不穩(wěn)定或出現(xiàn)故障后，經(jīng)常作人員屏蔽或拆除，從而導致釜門關閉處于失控狀態(tài)，造成事故。

（4）加汽磚生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)為私人企業(yè)，安全意識極差，急功近利，為了縮短釜門關閉和開啟時間，經(jīng)常發(fā)生人為破壞安全連鎖裝置的現(xiàn)象，如切斷安全連鎖裝置的電源連線、將定位銷阻斷或焊死等，性質極其惡劣，極大地增加了事故發(fā)生的可能性。

2.4 檢驗檢測、監(jiān)督檢查不到位

檢驗機構在蒸壓釜的檢驗過程中只重視蒸壓釜筒體和封頭本體（包括焊縫）質量檢驗檢測，往往忽視快開門安全聯(lián)鎖裝置及功能情況的現(xiàn)場確認檢查，使投用不合格的或使用過程中損壞的安全聯(lián)鎖裝置尚在使用；另外，特種設備監(jiān)察機構對蒸壓釜操作人員持證請況進行監(jiān)督檢查的力度不夠，致使企業(yè)使用缺少操作知識的無證人員上崗操作。

3 防止措施

3.1 從生產(chǎn)上嚴格把關 確保安全聯(lián)鎖裝置質量

（1）蒸壓釜的快開門（蓋）應當設計安全聯(lián)鎖并能滿足以下功能：1）當快開門達到預定關閉部位，方可升壓運行；2）當蒸壓釜的內部壓力完全釋放，方可打開快開門。

（2）制造安全聯(lián)鎖保護裝置的單位應當制造出能夠實現(xiàn)其功能的優(yōu)質產(chǎn)品：1）應按照《特種設備安全監(jiān)察條例》及有關法規(guī)、規(guī)范要求，取得特種設備制造許可證；2）應滿足特種設備制造許可條件，建立健全質量管理制度和責任制度；3）必須使用質量可靠的電子產(chǎn)品，禁止使用低劣電子配件組裝。

（3）嚴格按照設計、制造要求，準確細致地安裝、維修安全聯(lián)鎖裝置，使安全聯(lián)鎖裝置真正能與蒸汽入口實現(xiàn)聯(lián)鎖，保證釜門關閉到位方可進蒸汽升壓。

3.2 建立健全各項安全管理制度，確保安全聯(lián)鎖功能實現(xiàn)

（1）使用單位應從思想上充分認識蒸壓釜及其安全聯(lián)鎖裝置安全的重要性，知曉安全聯(lián)鎖裝置失效后可能出現(xiàn)的事故風險；

（2）制定蒸壓釜使用工藝及其關鍵環(huán)節(jié)的控制流程，特別是要制定安全聯(lián)鎖裝置使用規(guī)定；

（3）做好蒸壓釜的日常安全使用與維護。1）使用單位應設置專門機構或專職技術人員負責蒸壓釜的安全技術管理，建立和健全安全管理制度；2）使用單位應根據(jù)生產(chǎn)工藝要求和蒸壓釜的技術性能制定蒸壓釜安全操作規(guī)程并嚴格執(zhí)行；3）蒸壓釜操作人員應經(jīng)過培訓和考核合格并取得相應的特種設備操作人員資格證，嚴格遵守安全操作規(guī)程和崗位責任制度。

（4）制定安全責任追究與獎勵制度，切實提高操作人員的責任意思，嚴禁無證人員上崗操作。

3.3 檢驗檢測機構嚴格按照相關技術規(guī)范檢驗

檢驗檢測機構應依照《壓力容器定期檢驗規(guī)則》、蒸壓釜的使用特點及安全事故的經(jīng)驗教訓，切實做好蒸壓釜的定期檢驗工作，把蒸壓釜的安全聯(lián)鎖裝置功能性檢驗作為檢驗過程中的重中之重。

3.4 特種設備安全監(jiān)督管理部門應依法嚴格監(jiān)察

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