導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

投標(biāo)文件的編制一般分為技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩個部分，由于受評標(biāo)時間的限制，往往技術(shù)標(biāo)中靈活打分的部分差別不是太大，而且技術(shù)標(biāo)所占分值比重通常情況下都比商務(wù)標(biāo)低，因此能夠引起評分差距的主要是在商務(wù)標(biāo)，即投標(biāo)報(bào)價(jià)。

現(xiàn)階段的招標(biāo)項(xiàng)目基本都是采用工程量清單計(jì)價(jià)法，執(zhí)行的是《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008）。投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提供的工程量清單，在滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的前提下，結(jié)合市場以及企業(yè)自身的綜合實(shí)力填報(bào)價(jià)格。實(shí)行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采用固定單價(jià)合同，量的風(fēng)險(xiǎn)由發(fā)包人承擔(dān)，價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在約定風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的，由承包人承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)范圍以外的按合同約定。

施工單位既然決定參與某個項(xiàng)目的投標(biāo)競爭，基本上都是抱著希望中標(biāo)的心態(tài)去籌備的，而適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)策略正是獲勝的關(guān)鍵。投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。擬定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、投標(biāo)企業(yè)自身的優(yōu)劣勢以及當(dāng)前建筑市場的競爭形勢。投標(biāo)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。這來自于投標(biāo)企業(yè)相關(guān)主管及編制人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長期積累，同時，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：

1、靠高水平的經(jīng)營管理取勝。即精心做好施工組織設(shè)計(jì)，確定最優(yōu)施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；充分了解建筑材料市場，有效地組織材料供應(yīng)并在確保材料質(zhì)量的前提下以較低的價(jià)格采購，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩等人海戰(zhàn)術(shù)，力爭盡可能少的耗用人力、物力和財(cái)力。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程施工成本，并在這個基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高競爭力。

2、靠改進(jìn)計(jì)劃取勝。即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出更為經(jīng)濟(jì)的修改建議，從而達(dá)到功能不變或者有所提高而成本有所降低的目的，提高對招標(biāo)單位的吸引力。

3、高價(jià)策略。如施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程等，均可采用高價(jià)策略。

4、低價(jià)策略。如施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；支付條件好的工程等，均可以采用這種投標(biāo)策略。

5、未來策略。即著眼于未來，為了爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿當(dāng)前少點(diǎn)利潤。 比如對于一些分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造后期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得更多的利潤。

6、低價(jià)索賠策略。這種策略主要著眼于施工索賠，先通過低價(jià)中標(biāo)，再通過索賠獲得較高的利潤。這種策略一般適用于招標(biāo)文件、施工圖紙及合同條款有漏洞時，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，待中標(biāo)后，在施工過程中再利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會。

要想在競爭中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，而且還要講究投標(biāo)技巧。如果選用的投標(biāo)策略恰當(dāng)，再加上好的作價(jià)技巧，那么中標(biāo)的幾率就會增大。所謂“作價(jià)技巧”，就是結(jié)合招標(biāo)工程的實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體作價(jià)方法。

1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開局面、擴(kuò)大市場、創(chuàng)建聲譽(yù)，急需要獲得某個項(xiàng)目時，可采取“薄利保本”的原則報(bào)價(jià)。

2、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開局面時，可以采取獲得一般利潤水平來報(bào)價(jià)。

3、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)飽滿時，可適當(dāng)提高利潤率，這樣如果中標(biāo)了，可以獲得較高的利潤，如果不中標(biāo)對企業(yè)的影響也不大。

4、一個投標(biāo)項(xiàng)目，在不提高已定總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)的前提下，對不同的分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目還可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：

① 對能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目(如樁基、土方開挖、基礎(chǔ)工程等)，其單價(jià)可適當(dāng)高一些，以便加快資金回收；對后期施工項(xiàng)目(如裝飾工程、安裝工程等)，其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)鸵恍?但是，對于工程量有誤的早期工程，如果預(yù)計(jì)實(shí)際工程量可能小于工程量清單中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。

② 預(yù)計(jì)施工過程中工程量可能會增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)高一些，這樣在工程結(jié)算時可增加收入；對于施工過程中工程量可能會減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)?shù)鸵恍@樣在工程結(jié)算時也不至于造成太大的損失。

篇2

二、建筑工程投標(biāo)的策略

由于承包企業(yè)的投標(biāo)策略受到以下因素的影響:項(xiàng)目資金到位情況、項(xiàng)目造價(jià)的依據(jù)、項(xiàng)目選擇中標(biāo)人的標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目標(biāo)底在評標(biāo)中的應(yīng)用原則。因此，建筑承包企業(yè)必須對以上因素研究判斷，并且制定相應(yīng)投標(biāo)的策略。其投標(biāo)策略包括:

1．報(bào)價(jià)策略的種類。第一，盈利策略。工程承包企業(yè)的報(bào)價(jià)以獲取較大的利潤為投標(biāo)目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較多，承包企業(yè)具有項(xiàng)目技術(shù)的壟斷優(yōu)勢、競爭對手實(shí)力比較弱、工期短，以及招標(biāo)單位按綜合評估法或雙信封評標(biāo)法定標(biāo)。第二，微利保本策略。投標(biāo)企業(yè)為了支付施工成本、利稅及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用中，不得不降低利潤目標(biāo)。采用此種投標(biāo)策略的條件應(yīng)是建筑工程項(xiàng)目比較少，建筑市場處于供不應(yīng)求的行情，而且行業(yè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)，為達(dá)到資質(zhì)業(yè)績要求和招標(biāo)單位按最低評標(biāo)價(jià)法定標(biāo)的條件下而采用。第三，低價(jià)虧損策略。工程成本企業(yè)犧牲企業(yè)利潤，甚至虧損情況下提出的報(bào)價(jià)策略。采用此種投標(biāo)策略的客觀環(huán)境應(yīng)是工程項(xiàng)目市場競爭激烈，承包企業(yè)急于進(jìn)入建筑市場而采用的投標(biāo)策略。然而，這種投標(biāo)策略應(yīng)注意幾個條件:招標(biāo)單位應(yīng)按最低評標(biāo)價(jià)法確定中標(biāo)單位;這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法不存在惡意競爭。第四，附加策略。投標(biāo)單位可以在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略基礎(chǔ)上，采取投標(biāo)的附加策略。一方面，采取縮短工期的投標(biāo)策略。工程承包企業(yè)采取先進(jìn)的施工方案設(shè)計(jì)、施工方法、科學(xué)的施工組織縮短工期。特別是在投標(biāo)工期成為重要因素時，業(yè)主在評標(biāo)將考慮縮短工期帶來的預(yù)期收益，提高了施工單位獲得中標(biāo)資格的優(yōu)勢。另一方面，采取低價(jià)索賠策略。由于在招標(biāo)文件中存在很多問題，或者業(yè)主的施工條件達(dá)不到要求，從而將投標(biāo)價(jià)格報(bào)低，在承包企業(yè)中標(biāo)后，以索賠的方式挽回低報(bào)價(jià)的損失。這種低價(jià)索賠策略僅限于合同條款中關(guān)于對己方有利的索賠的規(guī)定下才能采用。

此外，工程承包企業(yè)的投標(biāo)策略應(yīng)考慮選擇中標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)底的因素。在業(yè)主使用綜合評標(biāo)法的情況下，承包企業(yè)應(yīng)對照綜合評分中的各項(xiàng)因素制定其投標(biāo)策略。例如:采取優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、縮短工期、提高工程質(zhì)量等進(jìn)行編制投標(biāo)，使其接近標(biāo)底。而在業(yè)主采用最低評標(biāo)價(jià)法的情況下，工程承包企業(yè)應(yīng)以企業(yè)定額編制報(bào)價(jià)并降低造價(jià)，以此贏得業(yè)主的信任和良好印象。

2．建筑工程投標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的策略。工程承包企業(yè)應(yīng)分析建筑項(xiàng)目市場，選擇重點(diǎn)的相對穩(wěn)定的市場。施工企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，兼顧短期利益和長期戰(zhàn)略目標(biāo)，提高企業(yè)的信譽(yù)度，在報(bào)價(jià)中要客觀評估自身情況，量力而行，避免盲目壓低標(biāo)價(jià)的行為。企業(yè)還應(yīng)對業(yè)主的施工條件和心理方面進(jìn)行分析的策略。業(yè)主的施工條件成為投標(biāo)的重要因素，這關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利潤，否則施工條件不成熟的項(xiàng)目存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)決策應(yīng)予以重視。判斷和評估業(yè)主的心理方面，業(yè)主資金不足的情況下會選擇最低標(biāo)價(jià)中標(biāo);而對工程工期有要求的業(yè)主也會選擇工期短和提前開工的施工單位。因此，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)獲取業(yè)主的心理情報(bào)進(jìn)行分析，做好報(bào)價(jià)決策。

三、投標(biāo)技巧

投標(biāo)技巧的含義是指在企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用一些方法促使業(yè)主更易接受，并且在中標(biāo)后能獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤。因此，施工單位在進(jìn)行工程投標(biāo)時，科學(xué)合理地策劃技術(shù)方案和適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)價(jià)格，以有利于中標(biāo)，并采取以下一些輔方式:

1．實(shí)施不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法就是對于工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定總價(jià)的基礎(chǔ)上，再調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，這樣在不提高總價(jià)的情況下，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益，而又不影響中標(biāo)。

不平衡報(bào)價(jià)法通常在以下情況中采用:第一，對于結(jié)款日靠前的項(xiàng)目應(yīng)報(bào)高價(jià)，例如:開辦費(fèi)、樁基等費(fèi)用，這樣有利于資金的回收和周轉(zhuǎn)，而設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目可將報(bào)價(jià)調(diào)低。第二，對于工程量中增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，可以多獲得利潤，而對于工程量中會減少的項(xiàng)目，制定的單價(jià)可以降低，這樣在工程結(jié)算時損失不大。對于這兩種情況要做統(tǒng)籌考慮和具體分析，不能盲目抬高單價(jià)。第三，對于工程設(shè)計(jì)圖紙中需要在以后增加工程量的，可以適當(dāng)提高單價(jià)。第四，對暫定項(xiàng)目要做具體分析，應(yīng)由業(yè)主決定實(shí)施與否，指定一家施工單位施工，工程不分標(biāo)的情況，可將單價(jià)做高些，而工程分標(biāo)的情況下，暫定項(xiàng)目就不宜報(bào)高價(jià)，避免抬高總報(bào)價(jià)。第五，對于單價(jià)包干的混合制合同，應(yīng)進(jìn)行提高高價(jià)。這是由于這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且在完工后全部結(jié)算回來，對別的單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)降低。第六，對工程量大的項(xiàng)目中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低，以獲得較高的收益。第七，對單純報(bào)計(jì)日工和計(jì)日工臺班機(jī)械單價(jià)，應(yīng)提高報(bào)價(jià)，這樣可以多獲得盈利。

篇3

二、措施費(fèi)

公司的預(yù)算人員很少參與施工，對于腳手架等措施費(fèi)有時把握不到位，在12年以前，投標(biāo)部門經(jīng)常少算措施費(fèi)，我后來給這個部門組織專題的腳手架培訓(xùn)，異形腳手架費(fèi)用報(bào)價(jià)上已有較大的改觀，但是個別的做法過于保守，比如不高的雨蓬（5m以內(nèi)的）就沒必要按滿堂計(jì)算。又如西安萬和城的采光頂，從地面算起搭滿堂則需85萬元腳手架費(fèi)用，但我看圖分析后，發(fā)現(xiàn)采光頂周邊有樓板，跨度并不算太大（小的5.5m，大的不超過18m），完全可以從樓面處固定工字鋼，只是單價(jià)要高些，此方案只需38萬元腳手架。當(dāng)然措施費(fèi)的報(bào)價(jià)也需要清楚施工方案，否則也會偏離正實(shí)際情況，如佛山保利五號地塊，橫向的大裝飾線不需裝完單元板塊后安裝，可在項(xiàng)目現(xiàn)場組裝然后隨著大單元板塊一起吊裝，這樣又可以節(jié)省40萬元的吊籃費(fèi)用。若不清楚的特殊造形的項(xiàng)目，如上面提到的歌劇院，其措施費(fèi)也是驚人（歌劇院中標(biāo)價(jià)11270萬元，措施成本801萬），稍有不慎，可能會導(dǎo)致竹籃打水一場空。對于此類項(xiàng)目我一般會召集有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的一至兩名項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行施工方案的討論，才能做到胸有成竹。

三、其他專業(yè)知識

佛山保利十號地塊，投標(biāo)方案圖中大面為鋸齒形幕墻，一塊玻璃與一塊鋁板相間隔，鋁板室外為3mm實(shí)心鋁板，但每塊鋁板室內(nèi)都對應(yīng)一扇開啟扇。如圖3所示。其他工程如果是室外為穿孔鋁板，可以理解出于通風(fēng)或夜間燈光考慮，但這個項(xiàng)目圖紙顯示為非穿孔鋁板，換氣功能？但寫字樓一般都有中央空調(diào)集中換氣，我?guī)е@著疑問咨詢了本公司的主設(shè)計(jì)師、主設(shè)計(jì)師又詢問了顧問公司，均都無法給出正確回復(fù)，投標(biāo)前決定，在報(bào)價(jià)說明上寫清楚每層只考慮四個面各一扇。同時做好不開窗所增加的成本。連同其他子項(xiàng)的處理，從最初報(bào)的6800多萬元，調(diào)整到了5900多萬元，避免了成為標(biāo)王得以有資格順利進(jìn)入了后續(xù)的議標(biāo)并中標(biāo)。（后甲方已承認(rèn)圖紙有誤，應(yīng)為穿孔鋁板，可以補(bǔ)鋁板差價(jià)）

四、善于總結(jié)、對比

經(jīng)驗(yàn)在于積累，但要善于發(fā)現(xiàn)問題。比如投北滘鎮(zhèn)新城區(qū)總部辦公區(qū)項(xiàng)目時，我發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目所用的單元式鋁型材線密度非常大，在4.5~6kg/m，而一般的線密度在3.5~4kg/m左右能滿足，當(dāng)我把這個問題轉(zhuǎn)給設(shè)計(jì)所后，他們給我選了一套曾在韶關(guān)地區(qū)使用的模具，可以節(jié)省200多萬元（原投標(biāo)6500萬左右）。該項(xiàng)目雖然沒中標(biāo)，但位于次低價(jià)的位置是對其他競爭對手帶來一定的干擾。又如最近在進(jìn)行門窗的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的廠家是按面積進(jìn)行核算噴涂費(fèi)。前幾年就比較清楚對于幕墻料這種結(jié)算方式更有利，尤其是大型幕墻裝飾線。在最近投成都中海39、40號地時，平時是以亞鋁的長期供貨價(jià)作為計(jì)算依據(jù)，投標(biāo)部門把鋁材換成堅(jiān)美的結(jié)算方式（以面積計(jì)算，堅(jiān)美與亞鋁都是國內(nèi)建筑鋁材一線品牌），則21000億的工程可以降低630萬元的成本，非?？捎^。

篇4

Abstract: a project, often need to millions, tens of millions, even tens of millions of dollars in funds, and for the bid is construction enterprises in project contracting process for a key link; General bid price quotation of the bid assessment of the total score points by 60% ~ 80%, and must master budget skills, proficient in bid price determination method, and project cost control of the list of quantities must be accurate, carefully bidding documents, avoid unbalanced offer, pay attention to bid evaluation stage offer rationality review. So for the bid is the top priority of the bidding work, we must pay close attention to.

Keywords: budget, for the bid, strategy, risk

中圖分類號：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

引言

建設(shè)工程招投標(biāo)階段的主要工作包括招標(biāo)文件的制定（包括招標(biāo)工程量清單的制定）、招投標(biāo)過程和施工合同的簽訂。審計(jì)參與這些過程，有利于確定合理的中標(biāo)價(jià)格，控制工程造價(jià)；有利于招標(biāo)過程的公開、公平、公正，預(yù)防職務(wù)犯罪；有利于簽訂公平、規(guī)范、合理的工程施工合同。

1.預(yù)算的編制

1.1 工程量的復(fù)核

由于現(xiàn)在的項(xiàng)目均采用量價(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對招標(biāo)文件中的工程數(shù)量進(jìn)行復(fù)核，對其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者或通過計(jì)算分析可能在施工過程中會發(fā)生較大變更者，分析其數(shù)量的變化大小、變更的趨勢等，對上述項(xiàng)目采取不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

1.2 施工組織設(shè)計(jì)的編制

施工組織設(shè)計(jì)的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場的總體水平。在編制時，要多考慮幾個可行的方案，然后對各個方案分別進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中計(jì)算最完善、經(jīng)濟(jì)最合理的方案，同時考慮其它投標(biāo)人對該方案采納的可能性和可能采取的其它方案，通過比較獲得最后的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場一般做法的獨(dú)特施工方案，這樣的方案在市場競爭中是行不通的。

1.3 定額的選擇

在編制基價(jià)的時候，一定要以行業(yè)定額為依據(jù)進(jìn)行，由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)專家測定、歸納總結(jié)出來的，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)消耗水平，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價(jià)測定的法定性依據(jù)。

在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)用，費(fèi)用的選定也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進(jìn)行選取，不宜隨意增減費(fèi)用項(xiàng)目。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項(xiàng)目抽取歸類于100章總則費(fèi)用中時，在進(jìn)行清單其他項(xiàng)目的單價(jià)分析時，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。

2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

2.1低標(biāo)策略

2.1.1施工任務(wù)嚴(yán)重不足時。為了使生產(chǎn)力資源不致閑置, 為了維護(hù)企業(yè)的簡單再生產(chǎn)而采取的保本價(jià)、微利價(jià)、微虧價(jià)中標(biāo)，在中標(biāo)后加大管理力度，力圖使企業(yè)暫渡難關(guān)。

2.1.2工程本身技術(shù)簡單而且工程量很大時,由于這種工程項(xiàng)目的施工技術(shù)相對簡單，施工難度相對較小(土石方工程、一般房建工程)管理難度和投入也小，同時由于工程大且多為幾個工序的重復(fù)施工，可以以高產(chǎn)值來薄積利潤。

2.1.3為了進(jìn)入新的地區(qū)或新的工程領(lǐng)域或在某地區(qū)經(jīng)營多年但即將面臨無工程情況時。當(dāng)施工企業(yè)在己有的施工地區(qū)或行業(yè)工程任務(wù)嚴(yán)重不足或競爭激烈時，就要不斷開拓進(jìn)入新的地區(qū)和專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域，尤其是一些新興行業(yè)，例如地鐵工程等。施工企業(yè)為了取得新的經(jīng)營領(lǐng)域，為了取得新的許可證或?qū)W習(xí)新的施工技術(shù)，只能采取此策略。

2.1.4競爭對手很強(qiáng)時。當(dāng)競爭對手與業(yè)主、工程師有較密切關(guān)系或其在某一方面專業(yè)有很強(qiáng)的資源和技術(shù)優(yōu)勢時，在施工組織設(shè)計(jì)先進(jìn)、合理、可行的前提下，較低標(biāo)價(jià)才能與之競爭。

2.1.5業(yè)主工程師信譽(yù)好時。業(yè)主工程師信譽(yù)好，或投標(biāo)人與業(yè)主工程的良好的合作關(guān)系，能夠確保在施工中通過變更、索賠來彌補(bǔ)損失。

2.1.6支付條件好時或者是寄贏利于后續(xù)工程時。

2.2高標(biāo)策略。

2.2.1受業(yè)主邀請參加議標(biāo)時。業(yè)主邀請投議標(biāo)的工程大都工期緊、技術(shù)新、風(fēng)險(xiǎn)大、社會影響大，業(yè)主對施工企業(yè)信譽(yù)和實(shí)力比較了解，非常重視工期、質(zhì)量、安全，對投標(biāo)報(bào)價(jià)并不是特別重視。

2.2.2具有其它單位無法比擬的優(yōu)勢時。在某些技術(shù)復(fù)雜、結(jié)構(gòu)特殊、專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)密集的工程項(xiàng)目投標(biāo)中，若本單位具有獨(dú)特的施工經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)特長、特殊施工機(jī)械設(shè)備，則很有可能高標(biāo)中標(biāo)。

2.2.3本單位施工任務(wù)確已飽滿時或者是支付條件較差時或者競爭對手少且差時。

3.作價(jià)技巧

當(dāng)投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價(jià)上，但是作價(jià)還是有它本身的技巧，兩者是相輔相成的。

對于施工條件差的工程或造價(jià)低的小型工程，或者是自己施工上又專長的工程以及由于某種原因不想在接手的工程，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些，對于結(jié)構(gòu)較簡單而工程量又較大的工程或者是在短期內(nèi)能突擊完成的工程，當(dāng)企業(yè)急需拿到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對手較多時，報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)托?/p>

3.1規(guī)避不平衡報(bào)價(jià)

3.1.1要設(shè)立標(biāo)底。雖然招投標(biāo)法允許不設(shè)標(biāo)底，采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)中標(biāo)的招投標(biāo)方式，但還是建議提倡設(shè)立標(biāo)底，為評標(biāo)時合理確定企業(yè)最低成本價(jià)提供一定依據(jù)，同時也可避免出現(xiàn)施工單位盲目壓價(jià)或串標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。若沒有編制標(biāo)底，可用各投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)的平均數(shù)作為該項(xiàng)目的標(biāo)底。

3.1.2要制定指導(dǎo)價(jià)。招標(biāo)單位可以在招標(biāo)文件中規(guī)定，指導(dǎo)價(jià)為投標(biāo)單位對各項(xiàng)目報(bào)價(jià)的最高限價(jià)；也可以任投標(biāo)單位自由報(bào)價(jià)，但規(guī)定在總報(bào)價(jià)低于標(biāo)底時，各項(xiàng)目報(bào)價(jià)均不得高于指導(dǎo)價(jià)，從而將不平衡報(bào)價(jià)限制在合理的范圍內(nèi)。這里關(guān)鍵在于指導(dǎo)價(jià)的確定是否合理，能否做到同市場價(jià)格基本一致，杜絕暴利，同時又包括合理的成本、費(fèi)用、利潤，防止建設(shè)單位過分壓價(jià)。在評標(biāo)分析時，評標(biāo)小組可以借助指導(dǎo)價(jià)分析報(bào)價(jià)差異的原因，甚至用以估計(jì)報(bào)價(jià)是否低于成本。

3.1.3要做足前期工作。招標(biāo)單位必須把前期工作做足，深化設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)圖紙和招標(biāo)文件上將各項(xiàng)目的工作內(nèi)容和范圍詳細(xì)說明，明確價(jià)格差距較大的各項(xiàng)貴重材料的品牌、規(guī)格和質(zhì)量等級，認(rèn)真計(jì)算工程量，確保工程量清單中的工程量算細(xì)、算準(zhǔn)，防止多算或少算工程量。對于某些確實(shí)無法事先詳細(xì)說明的項(xiàng)目，可考慮先以暫定價(jià)統(tǒng)一口徑計(jì)入，日后按實(shí)調(diào)整，從而堵死招標(biāo)漏洞。對于暫定價(jià)格部分，待具體實(shí)施時，預(yù)先做好預(yù)算并進(jìn)行審查，做到心中有數(shù)。

4.投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

4.1利用建筑施工合同示范文本中的通用條款防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

4.2慎重簽訂專用條款和補(bǔ)充協(xié)議，盡量將防范風(fēng)險(xiǎn)的措施具體化，減少工程結(jié)算糾紛。

4.3施工企業(yè)應(yīng)盡快根據(jù)企業(yè)本身的管理和技術(shù)水平制定施工企業(yè)定額。這樣施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時，就可以確定成本價(jià)，明確中標(biāo)后是否獲利多少，這樣就可以避免為中標(biāo)而盲目壓低投標(biāo)價(jià)，最后才發(fā)現(xiàn)工程虧本的現(xiàn)象。

4.4搞好施工索賠。索賠是防范風(fēng)險(xiǎn)的積極措施，要熟悉合同，注意積累材料和證據(jù)，發(fā)現(xiàn)隱蔽的索賠機(jī)會，及時索賠。這樣可把損失降到最小，甚至通過索賠可以增加新的利潤

4.5采用風(fēng)險(xiǎn)分析法制定工程造價(jià)預(yù)算。風(fēng)險(xiǎn)分析是一個將工程項(xiàng)目的不確定的事項(xiàng)全列出來，并把這些項(xiàng)目的金額量化的風(fēng)險(xiǎn)估算方法，估算出來的風(fēng)險(xiǎn)金額會加進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)中，工程項(xiàng)目常見的風(fēng)險(xiǎn)包括業(yè)主更改其對工程的量或質(zhì)的要求，市場價(jià)格的變動，宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及投標(biāo)氣氛，工程設(shè)計(jì)更改等。

5.結(jié)語

總之，投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)競爭，同時也是一門藝術(shù)，在工程招標(biāo)階段，根據(jù)工程的實(shí)際情況，采用適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧┰谡袠?biāo)條件中給予明確的描述和規(guī)定，建立適用于自己的企業(yè)定額，最大限度地占有信息量，具體問題具體分析，尋求有效的防范措施，最大限度地減輕風(fēng)險(xiǎn)引起的損失。

參考文獻(xiàn)

[1]王小平.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略[J].山西建筑,2005,31(3):151-152.

篇5

一、工程費(fèi)用分析

公路項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)主要費(fèi)用考慮人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和其它直接費(fèi)、間接費(fèi)組成。其中除材料費(fèi)相對固定外，其他費(fèi)用和施工單位管理水平、技術(shù)力量、設(shè)備能力等綜合實(shí)力有關(guān)。公路工程建安費(fèi)中人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、各項(xiàng)費(fèi)率都是一致的，所不同的是所采用的材料單價(jià)、競標(biāo)方法、業(yè)主和各投標(biāo)人的行為。

1.1試算法

因?yàn)橥稑?biāo)人報(bào)價(jià)不能高于最終限價(jià)A=A0 ×f1 ，即BA0 ×f1 。所以先從投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B等于最終限價(jià)A算起，即B=A0 ×f1 ，那么根據(jù)C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以計(jì)算出在不同的f1和f2時的最優(yōu)報(bào)價(jià)D，此時D與B是不相等的，再按照一定的步距逐漸減小B值，分別計(jì)算出相應(yīng)的D值，可以看到D與B在逐漸接近，越接近時越要適當(dāng)縮小步距，反復(fù)試算，直到計(jì)算出的D與B相等。那么此時的評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D就是我們計(jì)算的最優(yōu)報(bào)價(jià)，相應(yīng)就能計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)的降價(jià)幅度來。利用試算法計(jì)算的過程中可以發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B從A值開始逐步減小的過程就是逐步接近評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D的過程；當(dāng)B=D后，繼續(xù)減小B時， D也就離B越來越遠(yuǎn)。此法繁瑣費(fèi)時但可看到B與D接近、相等、遠(yuǎn)離的過程。

1.2數(shù)學(xué)公式法

根據(jù)評標(biāo)方法，可知在計(jì)算最優(yōu)報(bào)價(jià)的時候有3個變量不確定，分別是調(diào)整系數(shù)f1 、f2 、投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值B。從公式A=A0 ×f1 ， C=(A+B)÷2，D=C×f2 ，可以推導(dǎo)出：D=(A 0×f1 +B)×f2 ÷2，假定投標(biāo)人的報(bào)價(jià)平均值B等于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)D，即B=D，那么就消掉一個變量，上式可以寫成D=(A0 ×f1 +D)×f2 ÷2，經(jīng)過移項(xiàng)可變成公式：D=A0 ×f1 ×f2 ÷(2-f2 )。再分別計(jì)算出f1 、f2 取不同值時的D值，即為最優(yōu)報(bào)價(jià)值，相應(yīng)的也可以計(jì)算出最優(yōu)報(bào)價(jià)的降幅來。此法簡便快捷，易于計(jì)算。

二、做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策工作

做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策首先要做好以下幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作，編制準(zhǔn)確的預(yù)算：①要對施工現(xiàn)場進(jìn)行深入細(xì)致的考察，重點(diǎn)是考察制約工期的關(guān)鍵項(xiàng)目、地方材料價(jià)格和材料運(yùn)輸方面的有關(guān)問題、臨時用地及施工便道等臨時工程。②要做好當(dāng)?shù)氐墓吩靸r(jià)編制補(bǔ)充規(guī)定、補(bǔ)充定額、材料價(jià)格信息等資料的收集工作。③要認(rèn)真深入地理解招標(biāo)文件和圖紙，準(zhǔn)確計(jì)算工程量，要注意鋼護(hù)筒、大型預(yù)制構(gòu)件底座、現(xiàn)澆支架等實(shí)體工程先行工序的工程量，重點(diǎn)核對土(石)方工程、橋梁工程細(xì)目、土石方調(diào)配運(yùn)距等。④要正確套用定額，當(dāng)設(shè)計(jì)施工內(nèi)容與定額工作內(nèi)容不符需對定額進(jìn)行抽換時，要注意工程量單位與定額的單位保持一致；在編制報(bào)價(jià)過程中，有些工程量雖然與定額單位一致，但存在一定的換算關(guān)系，如：路基土石方工程中，天然方與密實(shí)方之間存在差值，在調(diào)配和利用時要考慮系數(shù)換算，在運(yùn)輸中也要考慮運(yùn)輸損失系數(shù)，該系數(shù)能否正確運(yùn)用將極大影響工程造價(jià)。⑤對與施工方案及施工組織措施相關(guān)的其他工程量如臨時電力、臨時便道等，還要注意根據(jù)施工組織的詳細(xì)資料進(jìn)行補(bǔ)充計(jì)算。做好上述基礎(chǔ)工作，只是為進(jìn)行最終報(bào)價(jià)的正確決策提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)最終得分高低是由報(bào)價(jià)總額決定的，所以最終的報(bào)價(jià)決策才是整個工作的最后也是最重要的一環(huán)。

工程的性質(zhì)以及與其他工程關(guān)系；當(dāng)?shù)氐牡胤椒ㄒ?guī)和政策；投標(biāo)者與其他承包或分包商之間的關(guān)系；土地周圍地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況，有無障礙物等；工地附近有無住宿條件；料場開采條件和地方材料單價(jià)，其他加工條件，設(shè)備維修條件等；工地附近治安情況以及市場情況、民情等。材料費(fèi)在公路工程建筑安裝費(fèi)中所占的比重很大，且直接影響機(jī)械臺班單價(jià)，對報(bào)價(jià)的影響很大。材料價(jià)格主要來源于投標(biāo)人材料人員的現(xiàn)場調(diào)查、招標(biāo)地區(qū)造價(jià)部門的市場指導(dǎo)價(jià)等。投標(biāo)人取定材料價(jià)格時一定要考慮業(yè)主可能采用的價(jià)格。同投標(biāo)人一樣，業(yè)主可以通過現(xiàn)場調(diào)查，也可以直接采用造價(jià)部門的市場指導(dǎo)價(jià)，甚至于會取定中間值。對此，投標(biāo)人只有根據(jù)業(yè)主的習(xí)慣性做法、業(yè)主的素質(zhì)較。在投標(biāo)決策時，如果沒有很重要的信息，他們就會依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，帶有習(xí)慣性的做出最終報(bào)價(jià)決策。對此，投標(biāo)人可以預(yù)測他們的報(bào)價(jià)范圍。當(dāng)前建筑市場正在進(jìn)一步規(guī)范，市場競爭越來越激烈。投標(biāo)報(bào)價(jià)高了，無法保證中標(biāo)；低了，則會給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。在此情況下，根據(jù)企業(yè)的技術(shù)及管理水平，編制切合實(shí)際的企業(yè)內(nèi)部定額顯得尤為重要。

科學(xué)合理地編制報(bào)價(jià)并進(jìn)行決策，要確保既能中標(biāo)，又能有效保證企業(yè)的應(yīng)得利益是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，需要從項(xiàng)目追蹤、資格預(yù)審、現(xiàn)場考察、投標(biāo)文件編制、決策分析等各個方面予以重視，既要從自身?xiàng)l件、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行縱向分析，又要對各個競爭對手進(jìn)行橫向比較。編制高質(zhì)量的投標(biāo)報(bào)價(jià)文件、正確運(yùn)用投標(biāo)策略與技巧、準(zhǔn)確地進(jìn)行決策分析，不僅可以增大企業(yè)中標(biāo)的機(jī)會，而且可以保證企業(yè)獲得更大的利潤。

總之，公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的正確與否，關(guān)系到投標(biāo)工標(biāo)的成與敗，投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，在公路工程競爭日趨激烈的今天，投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的綜合利用，制定出正確的報(bào)價(jià)決策，才會贏得中標(biāo)的喜悅。

參考文獻(xiàn)：

篇6

【 abstract 】 the highway engineering for the bid is a more complex, the influence factors of a lot of combination of technology and economy comprehensive work involving the design, construction organization and technology, the material, the economic market and management and other aspects. Offer personnel not only must have the technology, project budget knowledge, but also a substantial amount of technical and economic information, in addition to using the theory and method of the calculation, but also good at using techniques and strategy, in order to improve the bid-winning rate and the winning bid after profitability. Therefore, this paper through the years of the bidding work practice, showing for the bid for the points.

【 keywords 】 highway engineering; tender offer; Compilation technique

中圖分類號：X734文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號： 1.熟悉招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙

招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙會直接影響工程造價(jià)的編制質(zhì)量。投標(biāo)單位取得招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙后應(yīng)分別重點(diǎn)研讀。在熟讀過程中將發(fā)現(xiàn)的問題和疑難之處，尤其是對工程造價(jià)有影響的地方要及時做好記錄，歸納整理，待業(yè)主組織的標(biāo)前答疑時提出予以澄清。通過熟讀招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙，了解工程的全面情況，核準(zhǔn)工程數(shù)量，為準(zhǔn)確編好投標(biāo)報(bào)價(jià)打好基礎(chǔ)。

2.熟悉工程預(yù)算的編制方法工程預(yù)算是對建設(shè)工程投資進(jìn)行估算的一種方法。一般而言，工程預(yù)算是比較接近于發(fā)包單位的標(biāo)底，對投標(biāo)單位，它是投標(biāo)報(bào)價(jià)最重要的依據(jù)。因此，必須熟悉和掌握工程預(yù)算的組成、原理、編制原則、依據(jù)和方法。這是做好報(bào)價(jià)工作的基礎(chǔ)。3.善于積累和運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)這項(xiàng)工作主要是把自己的每一項(xiàng)報(bào)價(jià)投標(biāo)資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實(shí)物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合 造價(jià)和單位造價(jià))，和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。這項(xiàng)工作一方面可以自核同類型 工程價(jià)格或投標(biāo)報(bào)價(jià)，通過各種指標(biāo)的對比分析，從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面， 可以得到一些比較準(zhǔn)確的指標(biāo)，以充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平。4.研究報(bào)價(jià)技巧與策略，提高中標(biāo)機(jī)會一項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的高低，或一項(xiàng)工程中哪些單價(jià)宜高些，哪些單價(jià)宜低些，這都要求報(bào)價(jià)有一 定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗(yàn)供參考。（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和一般規(guī)律 ①本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)?shù)停环粗?，?bào)價(jià)可適當(dāng)高些。 ②對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)托欢鴮τ谔厥夤こ?，?于一般單位較難施工，其報(bào)價(jià)可適當(dāng)高些。 ③對工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程，報(bào)價(jià)宜低些；對于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，施工條件差的工程報(bào)價(jià)可高些。 ④競爭對手多的工程報(bào)價(jià)宜較低；自己有專長又較少競爭對手的工程，報(bào)價(jià)可較高。 ⑤對國內(nèi)建設(shè)單位的工程報(bào)價(jià)宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價(jià)不適用，而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高，故其報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高。至于對某一具體工程，究 竟以什么樣的標(biāo)價(jià)作為投標(biāo)的正式報(bào)價(jià)，則應(yīng)由決策人根據(jù)競爭情況和自身?xiàng)l件作出決策。 （2）確定項(xiàng)目單價(jià)的技巧在一項(xiàng)工程報(bào)價(jià)中，若是綜合單價(jià)包干，在投標(biāo)總價(jià)不變的情況下，每個綜合單價(jià)的高低要根據(jù)具體情況來確定，即通常所說的不平衡報(bào)價(jià)。通過不平衡報(bào)價(jià)，有意識地對投標(biāo)者有利的不平衡分配，從而使承包商盡早收回工程費(fèi)用，增加流動資金，同時盡可能獲得較高的利潤。 以下幾點(diǎn)意見可供參考：①預(yù)計(jì)工程量今后會增加的分部分項(xiàng)工程，其綜合單價(jià)可提高一些；工程量可能減少者， 則單價(jià)可適當(dāng)提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉(zhuǎn)；對后期施工的項(xiàng)目其 單價(jià)可適當(dāng)降低些。②圖紙不明確或有錯誤的，估計(jì)今后要修改或取消的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)降低。③沒有工程量，只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，由于不影響投標(biāo)總價(jià)，其單價(jià)可適當(dāng)提高，今后若出現(xiàn) 這些項(xiàng)目時，則可獲得較多的利潤。④對于一些臨時性工程項(xiàng)目，如三通一平、道路及河道占用費(fèi)、保險(xiǎn)等。由于這部分項(xiàng)目 一般都是數(shù)量總價(jià)包干使用，故這些單價(jià)可適當(dāng)降低，而提高主體工程項(xiàng)目的單價(jià)，以便今 后主體工程項(xiàng)目變更時獲取較多的工程費(fèi)。

篇7

1準(zhǔn)備工作

1.1充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙。熟悉招標(biāo)文件、了解本次投標(biāo)的評標(biāo)辦法是增加中標(biāo)機(jī)會的首選條件。投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標(biāo)前會議時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。通過這些問題的明確，可以使各個投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理標(biāo)價(jià)反而成為廢標(biāo)的可能。

1.2做好現(xiàn)場考察工作。通過現(xiàn)場考察，投標(biāo)人可進(jìn)一步全面、細(xì)致地了解工程情況及與之相關(guān)的地理、施工條件、社會環(huán)境等情況，為投標(biāo)報(bào)價(jià)及制定施工方案掌握可靠的第一手資料。

1.3工程量的核對。由于現(xiàn)在的項(xiàng)目均采用量價(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對招標(biāo)文件中的工程數(shù)量進(jìn)行復(fù)核。在計(jì)算和核對工程量時首先要認(rèn)真研究、吃透招標(biāo)文件中的技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)說明書等與工程量計(jì)算有關(guān)的資料要求， 搞清楚工程量清單中每一細(xì)目的具體內(nèi)容;對其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者，應(yīng)書面發(fā)函致業(yè)主或招標(biāo)單位，要求調(diào)整清單。

2 預(yù)算價(jià)的編制

2.1確定報(bào)價(jià)編制的依據(jù)。報(bào)價(jià)編制的主要依據(jù)包括交通部頒布的有關(guān)公路基本建設(shè)工程的相關(guān)法規(guī)、文件以及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門頒發(fā)的補(bǔ)充定額和規(guī)定、工程所在地有關(guān)材料的市場價(jià)格， 具體工程的招標(biāo)文件以及招標(biāo)文件的澄清、答疑、補(bǔ)遺等補(bǔ)充文件和資料。

2.2材料價(jià)格取定和計(jì)算。報(bào)價(jià)的編制要在熟悉編制依據(jù)的基礎(chǔ)上，全方位、多方面了解材料價(jià)格，了解當(dāng)?shù)厥袌霾牧蟽r(jià)格的變化情況， 特別是在大型項(xiàng)目建設(shè)過程中當(dāng)?shù)氐牟牧瞎┬杓皟r(jià)格波動情況。若當(dāng)?shù)氐牟牧想S供求關(guān)系而發(fā)生非常明顯的變動時，則應(yīng)充分考慮材料的上漲因素，可以用影子價(jià)格或當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門公布的物價(jià)指數(shù)來進(jìn)行單價(jià)分析，同時還應(yīng)根據(jù)自己可否生產(chǎn)或提供低價(jià)的滿足合同質(zhì)量要求的材料情況來進(jìn)行單價(jià)分析。除此之外，還應(yīng)從自己的施工工藝水平、施工管理水平來進(jìn)行材料單價(jià)分析，合理確定材料的價(jià)格。

2.3合理選用定額。有了完整、準(zhǔn)確的工程量和切合實(shí)際的工料機(jī)價(jià)格，就為編制投標(biāo)文件打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。合理地選用定額則是為工程定價(jià)的過程，是預(yù)算人員的主要工作之一。使用定額之前首先應(yīng)熟悉定額，各項(xiàng)定額中的工程內(nèi)容也應(yīng)在選用定額前弄清楚，以免重算或漏算。另外，定額中有些項(xiàng)目是允許進(jìn)行調(diào)整的，預(yù)算人員可根據(jù)具體工程的工期和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等因素進(jìn)行調(diào)整，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。

2.4編制預(yù)算費(fèi)率的選用。在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)率，費(fèi)率的選擇也是報(bào)價(jià)成功與否的關(guān)鍵，在選擇費(fèi)率時既要考慮到以此費(fèi)率計(jì)算出來的費(fèi)用能包得住實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，還要考慮用此費(fèi)率計(jì)算的標(biāo)價(jià)有無競爭力。其次，特別需要注意的是，如果招標(biāo)文件的清單已將部分費(fèi)用的項(xiàng)目抽取歸類于100章總則費(fèi)用中時，在進(jìn)行其他項(xiàng)目的清單分析時，要將該部分的費(fèi)用扣除，否則會造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。

3 報(bào)價(jià)的調(diào)整

3.1常規(guī)報(bào)價(jià)的調(diào)整

3.1.1 根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)要求來調(diào)整所投標(biāo)的工程項(xiàng)目是要求最低標(biāo)中標(biāo)抑或是合理標(biāo)中標(biāo)， 這對工程投標(biāo)是至關(guān)重要的， 因?yàn)橐恍┕こ痰耐稑?biāo)要求是合理標(biāo)，即招標(biāo)人設(shè)定控制上限，以采用所有被宣讀的投標(biāo)價(jià)的平均值（或算術(shù)平均值），并對所有不高于平均值的投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行二次平均，作為評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)；或計(jì)算所有被宣讀的投標(biāo)價(jià)的平均值（或算術(shù)平均值），將該平均值下降若干百分點(diǎn)（現(xiàn)場隨機(jī)確定）作為評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)。投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)等于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)者得滿分，高于或低于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)者按一定比例扣分，高于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的扣分幅度應(yīng)比低于評標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)的扣分幅度大。另外一些是以世行貸款項(xiàng)目為代表的最低價(jià)中標(biāo)，這樣在編制標(biāo)價(jià)時就應(yīng)該針對中標(biāo)要求來進(jìn)行調(diào)整。

3.1.2 根據(jù)自身的施工管理和技術(shù)水平來調(diào)整如果投標(biāo)的工程項(xiàng)目是自己的強(qiáng)項(xiàng)，自己有雄厚的施工技術(shù)力量，有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，有高素質(zhì)的企業(yè)管理人員，有先進(jìn)的施工機(jī)械及施工工藝，且勞動生產(chǎn)率較高，則可以根據(jù)自己的施工定額考慮降低預(yù)算價(jià)格；否則，可適當(dāng)考慮提高預(yù)算價(jià)格。

3.1.3 根據(jù)工程項(xiàng)目的施工難度來調(diào)整所投標(biāo)的工程屬于一般性的工程，施工工藝簡單， 技術(shù)復(fù)雜性比較小，施工難度較低，則可以考慮降低預(yù)算單價(jià)；否則，可以考慮提高預(yù)算單價(jià)。

3.1.4 通過縱橫向?qū)Ρ葋碚{(diào)整通過縱橫向?qū)Ρ龋瑓⒖加嘘P(guān)的報(bào)價(jià)資料，如當(dāng)?shù)亟鼛啄陙硗愋再|(zhì)已完工程的造價(jià)分析以及本企業(yè)歷年來( 至少五年) 已完工程的成本分析，來調(diào)高或降低預(yù)算單價(jià)。

3.2不平衡報(bào)價(jià)的技巧

3.2.1提高早期施工項(xiàng)目單價(jià)和降低后期施工項(xiàng)目單價(jià)

承包商在報(bào)價(jià)時，將本來應(yīng)按比例直接攤?cè)敫鞣猪?xiàng)單價(jià)的管理費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用采取不同比例攤銷，即多攤一些到早期施工項(xiàng)目的單價(jià)中，少攤一些到后期施工項(xiàng)目單價(jià)中。按降造時先期施工項(xiàng)目單價(jià)提高，后期施工項(xiàng)目單價(jià)降低的辦法進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3.2.2結(jié)合設(shè)計(jì)及現(xiàn)場的實(shí)際情況調(diào)查單價(jià)

⑴對那些在工程施工過程中，工程量要增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià)， 反之則降低單價(jià)。如某高速公路原設(shè)計(jì)小橋多數(shù)為明挖基礎(chǔ)， 少數(shù)為樁基， 但在標(biāo)前通過現(xiàn)場踏勘并從設(shè)計(jì)院得到消息， 由于地質(zhì)的原因?qū)⒚魍谌扛臑闃痘?。因此在考慮最終報(bào)價(jià)時，樁基單價(jià)比正常水平提高， 中標(biāo)后在實(shí)施過程中取得了良好的效果。考慮到在施工過程中，有可能發(fā)生業(yè)主、設(shè)計(jì)單位或施工單位提出，經(jīng)批準(zhǔn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)或變更設(shè)計(jì)從而導(dǎo)致工程量的增加，可提高其單價(jià)。

⑵根據(jù)現(xiàn)場踏勘的地形、地貌資料， 結(jié)合招標(biāo)文件的計(jì)量原則。若在實(shí)際施工中地質(zhì)狀況發(fā)生變化，如土變石、水上及水下基礎(chǔ)開挖土石變化、地基處理、換填拋石等?，F(xiàn)場簽證估計(jì)可能會增加工程量，可提高其單價(jià)。

⑶在招標(biāo)文件的工程量清單中，有項(xiàng)目無數(shù)量，而實(shí)際施工中又可能遇到時，可提高其單價(jià)， 無數(shù)量的項(xiàng)目對總報(bào)價(jià)不產(chǎn)生影響。

⑷在基礎(chǔ)工程、隱蔽工程施工過程中，通過努力使其工程量可能比招標(biāo)文件中工程量清單上的數(shù)量多，簽回來的項(xiàng)目，可以提高其單價(jià)。

⑸對專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目或業(yè)主為統(tǒng)一施工管理的項(xiàng)目，考慮到業(yè)主可能統(tǒng)一施工或指定分包時，可以降低其單價(jià)，如橋梁工程中的伸縮縫及瀝青混凝土橋面鋪裝。

4 結(jié)語

投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個投標(biāo)工作的核心， 企業(yè)應(yīng)給予高度的重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響到施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。施工企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境下生存和發(fā)展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報(bào)價(jià)確定方法，提高報(bào)價(jià)水平，在不斷努力探索中提高中標(biāo)率。

篇8

中圖分類號：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

在投標(biāo)競爭中承包商以報(bào)價(jià)為重點(diǎn)構(gòu)建的系統(tǒng)的工作部署、投標(biāo)指導(dǎo)思想及其投標(biāo)競爭參與的手段及方式，這就是投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。工程招標(biāo)活動在國內(nèi)外每時每刻幾乎都有，作為承包商對招標(biāo)工程必須有所選擇，不可能“見標(biāo)就投”。為了獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益，提高中標(biāo)率，對投標(biāo)決策進(jìn)行正確有效地分析是一項(xiàng)極其重要的工作。工程承包的競爭最為激烈，過低報(bào)價(jià)，即使中了標(biāo)也沒利潤可得，過高報(bào)價(jià)則無法中標(biāo)，所以說投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中之重。

1、建筑工程投標(biāo)技巧

1.1 投標(biāo)決策以什么為依據(jù)

明確投標(biāo)積極性：“積極性”指的是對于工程項(xiàng)目來講承包商的“興趣”，其興趣的大小對項(xiàng)目的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)具有決定作用，決定工程項(xiàng)目利潤標(biāo)準(zhǔn)和投標(biāo)技巧的制定。若工程項(xiàng)目極其吸引承包商，常常實(shí)施“低價(jià) ”技巧爭取得標(biāo)，若對工程項(xiàng)目缺乏興趣，就會有較高的報(bào)價(jià)。部分承包商為在某一市場有所發(fā)展，往往實(shí)施“先虧后盈”技巧，也就是為了擠垮對手實(shí)施很低的壓價(jià)措施，然后再通過索賠的方式或壟斷市場把錢賺回來。決策與價(jià)值前提的關(guān)系就是這種競爭技巧與投標(biāo)人興趣的互相依賴關(guān)系。

按大至小順序?qū)⑼稑?biāo)人的積極性分為四類：一是實(shí)施保本薄利技巧：二是報(bào)價(jià)按5%上下考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人；三是報(bào)價(jià)按10%上下考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人；四是按大于10%考慮預(yù)計(jì)利潤的積極性投標(biāo)人。以上劃分比較概略，只要尺度掌握的適當(dāng)，以競爭形勢的變化為依據(jù)投標(biāo)人可以隨時修改。

1.2 投標(biāo)是否參與

因投標(biāo)具有比較大的工作量，比較高的費(fèi)用，而中標(biāo)的概率基本不高。所以承包人要以本企業(yè)的實(shí)際狀況、項(xiàng)目特點(diǎn)、參加投標(biāo)的目標(biāo)為根據(jù)來決定投標(biāo)與否。若在當(dāng)?shù)乇酒髽I(yè)已打開局面，有了良好的信譽(yù)，加大影響是其目標(biāo)，則可投標(biāo)，并且可有較高的報(bào)價(jià)；若最近承包工程項(xiàng)目較少，不景氣，其生存都在激烈的競爭中面臨威脅，則應(yīng)該選擇容易形成信譽(yù)的、把握大的工程項(xiàng)目，而且為了爭取中標(biāo)可以壓低標(biāo)價(jià)。

1.3 報(bào)價(jià)高低應(yīng)以內(nèi)外部條件為根據(jù)

實(shí)施較高報(bào)價(jià)的情況基本是在下述情況下：具有較高的設(shè)備要求或較高的專業(yè)技術(shù)要求的工程而在該領(lǐng)域本企業(yè)有聲譽(yù)（如河道清淤）及專長；施工條件不好，特殊工程（如海底隧道、地鐵、遂洞等）或施工困難；競爭對手弱而項(xiàng)目小的情況；工期緊迫或業(yè)主迫切需要的工程。

2、建筑工程報(bào)價(jià)技巧

有很多因素影響承包企業(yè)的投標(biāo)技巧，主要包括:項(xiàng)目造價(jià)的依據(jù)、項(xiàng)目資金到位情況、在評標(biāo)中應(yīng)用項(xiàng)目標(biāo)底的原則、項(xiàng)目中標(biāo)人選擇的標(biāo)準(zhǔn)。故而，以上因素必須引起建筑承包企業(yè)的注意，進(jìn)行正確研究判斷，并合理制定相應(yīng)的、科學(xué)的投標(biāo)技巧，主要包括:

2.1 虧損低價(jià)技巧

企業(yè)犧牲企業(yè)利潤乃至工程成本，報(bào)價(jià)技巧在虧損條件下提出。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的客觀環(huán)境是工程項(xiàng)目出現(xiàn)激烈的市場競爭，為了急于打入建筑市場承包企業(yè)實(shí)施的投標(biāo)技巧。實(shí)施這種投標(biāo)技巧必須注意：招標(biāo)單位確定的中標(biāo)單位是按最低評標(biāo)價(jià)法；惡意競爭不存在于這種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法中。

2.2 保本微利技巧

投標(biāo)企業(yè)為了支付各種費(fèi)用，包括施工成本、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)及利稅等，利潤目標(biāo)不得不減少。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的前提是只有比較少的建筑工程項(xiàng)目，建筑市場的行情是供不應(yīng)求，而且競爭對手具有雄厚的實(shí)力，為實(shí)現(xiàn)招標(biāo)單位按評標(biāo)最低價(jià)法定標(biāo)和資質(zhì)業(yè)績要求的前提下而實(shí)施。

2.3 盈利技巧

以取得較大的利潤作為工程承包企業(yè)報(bào)價(jià)的投標(biāo)目標(biāo)。這種投標(biāo)技巧實(shí)施的前提應(yīng)是建筑工程企業(yè)具有比較多的項(xiàng)目，在項(xiàng)目技術(shù)上承包企業(yè)具有壟斷的優(yōu)勢，競爭對手缺乏雄厚的實(shí)力，以及招標(biāo)單位定標(biāo)的方式是雙信封評標(biāo)法或綜合評估法。

2.4 附加技巧

在以上三種投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的前提下投標(biāo)單位可以實(shí)施投標(biāo)的附加技巧。首先，低價(jià)索賠技巧。因很多問題在招標(biāo)文件中存在，或者業(yè)主達(dá)不到施工條件的要求，而報(bào)低投標(biāo)價(jià)格，企業(yè)中標(biāo)后為了挽回低報(bào)價(jià)的損失采取的索賠方式。這種技巧僅限于在合同條款中有利于己方的索賠規(guī)定才可以實(shí)施這種低價(jià)索賠技巧。其次，實(shí)施的投標(biāo)技巧是縮短工期。工程承包企業(yè)通過先進(jìn)的施工方法、施工方案設(shè)計(jì)、科學(xué)的施工組織等措施將工期縮短。尤其投標(biāo)的重要因素是工期的前提下，業(yè)主在評標(biāo)的時候納入了縮短工期帶來的預(yù)期收益，加大了施工單位中標(biāo)資格。同時，標(biāo)底和中標(biāo)人標(biāo)準(zhǔn)的因素是工程承包企業(yè)必須考慮選擇的投標(biāo)技巧。業(yè)主在對綜合評標(biāo)法使用的條件下，承包企業(yè)采取投標(biāo)技巧時應(yīng)與綜合評分中的各因素相對照。例如:選擇的項(xiàng)目經(jīng)理必須是優(yōu)秀的，工程質(zhì)量必須能夠提高，工期可以縮短等進(jìn)行投標(biāo)編制，使其與標(biāo)底接近。在業(yè)主實(shí)施最低評標(biāo)價(jià)法的條件下，工程承包企業(yè)為了建立良好印象及獲取業(yè)主信任，報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)企業(yè)定額編制從而降低造價(jià)。

3、結(jié)語

通過對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行深入研究分析，總結(jié)出施工單位必須對工程招投標(biāo)運(yùn)作方式、體系架構(gòu)還有市場通行的規(guī)則了解、掌握。以工程項(xiàng)目實(shí)際情況為根據(jù)，施工單位實(shí)施靈活的投標(biāo)技巧，從而獲取工程項(xiàng)目。施工單位采取的報(bào)價(jià)技巧有五種:低價(jià)虧損技巧、微利保本技巧、盈利技巧、低價(jià)索賠技巧和縮短工期的投標(biāo)技巧。為了使施工單位在激烈競爭的工程建設(shè)中贏得市場，加強(qiáng)施工單位的競爭發(fā)展優(yōu)勢，工程施工必須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，掌握并熟悉招投標(biāo)技巧，進(jìn)一步掌握和創(chuàng)新與自身發(fā)展更適合的投標(biāo)技巧、策略。

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篇9

Abstract: with the rapid development of construction enterprises, the construction market competition has become increasingly fierce. Bid to participate in the bidding enterprises probability is more and more small, secondly, construction enterprises successful profit space has been reduced. Bidding enterprise face such status to participate in the bidding, the bid price is particularly important, the tender offer not only affect the successful enterprise, more directly affect the enterprise after winning the profit space. This paper first introduces the concept of bidding, after focusing on engineering bidding strategies and skills

Keywords : construction project; bidding; strategy; skills

中圖分類號：TU723.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編碼：

建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)是指招標(biāo)人在工程項(xiàng)目還沒有發(fā)包之前做出招標(biāo)文件，公開邀請，招引投標(biāo)人，投標(biāo)人則通過招標(biāo)文件的前提要求編寫自己的投標(biāo)文件，在確定的的時間內(nèi)把投標(biāo)書交上并在現(xiàn)場實(shí)行開標(biāo)，擇優(yōu)選定并最終確定中標(biāo)人的一種市場經(jīng)濟(jì)活動。建筑工程項(xiàng)目的投標(biāo)的投標(biāo)人必須擁有相應(yīng)的資格與能力，投標(biāo)人則通過招標(biāo)文件的前提要求編寫自己的投標(biāo)文件，制定標(biāo)書，報(bào)出最后的價(jià)格，施工組織過程等投標(biāo)文件主要組成部分，遞交給招標(biāo)人或者招標(biāo)人準(zhǔn)備好開標(biāo)，評審，最終決定能否中標(biāo)的一種市場經(jīng)濟(jì)活動。

1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成：投標(biāo)報(bào)價(jià)的費(fèi)用組成基本上有直接費(fèi)，間接費(fèi)，利潤和稅金及不可預(yù)見的費(fèi)用。我們可以同過對這些費(fèi)用的調(diào)整來改變標(biāo)價(jià)。

2.1影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的因素：

（1）工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是對企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映，主要對反映企業(yè)水平的工程成本價(jià)、利潤等。工程成本價(jià)是指合理按照造價(jià)工程管理中的預(yù)算定額，聯(lián)系企業(yè)自身的狀況，根據(jù)所參投的實(shí)際工程工程，研究，比較預(yù)算價(jià)格，通過技術(shù)分析等得到的工程價(jià)格。它所反映了建設(shè)某工程所有工程量所需的成本費(fèi)用，即所謂的保本價(jià)。而工程利潤則是在工程保本價(jià)的基礎(chǔ)之上，建筑企業(yè)所制定的計(jì)劃利潤。不同的投標(biāo)工程應(yīng)該制定不同的計(jì)劃利潤，具體視情況而定，使其具有一定的伸縮性。

（2）只有投標(biāo)企業(yè)中的制標(biāo)人員特別注意考慮企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能做好投標(biāo)報(bào)價(jià)，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素是一直處于不斷的變化，波動的狀態(tài)。如果一個企業(yè)要想在投標(biāo)過程中取勝，那他就必須把握好企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素。企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價(jià)的主要因素有：企業(yè)現(xiàn)階段的施工任務(wù)；對相應(yīng)的施工技術(shù)與施工工藝的熟練程度；施工現(xiàn)場與居住地的距離；物質(zhì)材料的來源、供應(yīng)情況；施工機(jī)械設(shè)備參數(shù)等。投標(biāo)信息對標(biāo)價(jià)的影響包括：競爭對手的報(bào)價(jià)、信譽(yù)和具體實(shí)力情況；以及招標(biāo)單位的具體意向，比如：招標(biāo)單位特別強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)的高低，工期的范圍，或者對質(zhì)量要求等。投標(biāo)必須發(fā)揮企業(yè)的本身優(yōu)勢，時刻抓緊企業(yè)的內(nèi)部因素和投標(biāo)信息，根據(jù)保本價(jià)制定出合理的報(bào)價(jià)。

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧：

投標(biāo)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競爭中用系統(tǒng)工程理論和方法來指導(dǎo)投標(biāo)策略。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式，手段和藝術(shù)，始終貫穿于投標(biāo)競爭的全過程，內(nèi)容十分豐富。在工程項(xiàng)目上投標(biāo)與否，投標(biāo)報(bào)價(jià)等各方面，無不包含著投標(biāo)策略。具體可分為：

3.1.1增加建議方案：

有的工程項(xiàng)目在招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案。投標(biāo)者應(yīng)該抓住這樣的機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的工程師對原招標(biāo)文件不合理的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出一種即合理又省費(fèi)用的方案來吸引招標(biāo)方，促成自己中標(biāo)。這種建議可以是降低工程項(xiàng)目總造價(jià)，縮短工期或改善工程功能等，建議方案不要寫的太詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給另外的承包人運(yùn)作。同時強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

3.1.2多方案報(bào)價(jià)：

若招標(biāo)文件中有一些工程條款對工程范圍不是很明確，甚至不公正，或者技術(shù)范圍要求很苛刻時，則可以在原招標(biāo)方案基礎(chǔ)上按多方案報(bào)價(jià)法處理，即按原招標(biāo)文件報(bào)一個價(jià)格，在修訂某些條款的情況下，原報(bào)價(jià)下降多少，由此刻報(bào)出一個較低的價(jià)格，以吸引招標(biāo)人。

3.14進(jìn)行多個方案準(zhǔn)備：

有些招標(biāo)文件中存在一些工程范圍不明確的條款，或者說不公平，技術(shù)要求過于嚴(yán)苛的條款，那我們就可以根據(jù)原方案制定多方案報(bào)價(jià)。比如按照先前制定好的方案報(bào)出某一個價(jià)格，然后通過修改相應(yīng)的條款，使相應(yīng)的報(bào)價(jià)降低，以此來吸引招標(biāo)方，最終獲得中標(biāo)。

3.1.3無利潤低價(jià)奪標(biāo)法：

缺乏競爭優(yōu)勢的承包人，或者在較長時間內(nèi)沒有接到工程的承包人，或者想在短期內(nèi)進(jìn)入某一地區(qū)的建筑市場。做出了一定比例的虧損計(jì)劃，拋出了一個就有發(fā)展意義的虧損標(biāo)，其實(shí)際目的是為了奪標(biāo)。

一個成功的投標(biāo)策略必須匹配相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧才能取得較理想的效果。如何科學(xué)、合理地運(yùn)用好投標(biāo)技巧，在一定程度上可以決定一個工程項(xiàng)目能否中標(biāo)盈利，因此，他是不可忽略的一個準(zhǔn)備過程，將影響整個投標(biāo)報(bào)價(jià)的成敗。

3.2.1把投標(biāo)價(jià)格降低：

投標(biāo)價(jià)格的降低可以分成兩類：（一）報(bào)投標(biāo)所獲取的利潤盡可能降低，應(yīng)在投標(biāo)之前準(zhǔn)備好兩到三個分段的投標(biāo)報(bào)價(jià)，應(yīng)對不同的競爭對手或者競爭情況實(shí)行不同的報(bào)價(jià)，這一報(bào)價(jià)主要改變利潤來調(diào)整投標(biāo)的總報(bào)價(jià)。（二）管理費(fèi)的降低，管理費(fèi)作為間接成本可以為降低總的工程造價(jià)而做出一定的讓步的，減少一部分管理費(fèi)開銷有可能會給工程帶來投標(biāo)過程中的最終的中標(biāo)。（三）降低系數(shù)。投標(biāo)方在投標(biāo)建議書的制定過程中，預(yù)先制定一個競標(biāo)過程中可以調(diào)整的幅度系數(shù)。在儀標(biāo)的過程中，可以根據(jù)這個系數(shù)進(jìn)行一定的調(diào)整談判，根據(jù)市場的狀況條件視情況降低價(jià)格，得到最終的中標(biāo)。

3.2.2零星的工程量：

對于零星的工程量的單價(jià)應(yīng)該調(diào)整到比工程單價(jià)表里所列的工資單價(jià)稍高?？梢赃@樣做的前提是由于簽訂的承包合同里不包含零星用工的工程量，當(dāng)出現(xiàn)時，實(shí)報(bào)實(shí)銷，可以獲得額外的利潤。

3.2.3按實(shí)際情況對待法法：

對于施工條件差，場地狹隘或出于鬧市區(qū)的工程項(xiàng)目，專業(yè)密集型工程，而某承包人具有這方面的特長；特殊工程；工期要求緊的工程；投標(biāo)競爭對手少，支付條件不理想等。類似以上的工程都可以把報(bào)價(jià)相對提高些。對于施工條件較好的工程項(xiàng)目；對建筑公司要求小的項(xiàng)目；為了急于打入某市場或者某地區(qū)的項(xiàng)目；競爭對手多；支付條件好等工程項(xiàng)目，類似上述工程項(xiàng)目可以報(bào)低價(jià)。

3.2.4補(bǔ)充投標(biāo)條件：

能否中標(biāo)，排除關(guān)鍵的價(jià)格因素之外，在議標(biāo)談標(biāo)的技巧使用過程中，還能考慮許多其他其他方面的因素。比如：對設(shè)計(jì)方案的改進(jìn)與完善，新技術(shù)與新工藝的提出，縮短工期，提高工程的產(chǎn)品質(zhì)量，適度降低工程款的支付條件以及提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施，服務(wù)等，以此得到招標(biāo)人的認(rèn)可與信任，最終使工程項(xiàng)目中標(biāo)。

3. 結(jié)束語

投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵，應(yīng)始終貫穿于投標(biāo)過程。投標(biāo)策略是對報(bào)價(jià)在公司可接受的最小利潤和最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做決策。雖然投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)方的綜合實(shí)力的體現(xiàn)，但一個企業(yè)要想在投標(biāo)競爭得以生存，不僅僅只是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、提高企業(yè)信譽(yù)，而更應(yīng)該認(rèn)真研究投標(biāo)策略。有效而合理的投標(biāo)策略即能解決企業(yè)選擇投標(biāo)項(xiàng)目的問題，也將指導(dǎo)投標(biāo)報(bào)價(jià)，做出正確的投標(biāo)決策。

參考文獻(xiàn)：

1. 張?jiān)?；淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策分析； 城市建設(shè)理論研究； 2012年28期

2. 謝瑞通；韓建平；建筑施工企業(yè)合同管理的幾點(diǎn)思考；甘肅科技；2009（01）

3. 杜建平；基于建設(shè)工程不平衡報(bào)價(jià)深層分析與防范措施探討；廣東建材；2009（08）

篇10

Abstract: The tender offer should be based on enterprise fixed and market prices, in accordance with the method for pricing the preparation of project cost management department issued. This article describes the issue of the tender offer should be noted and strategies, as well as the tender offer skills.Key words: engineering; tender; bidding strategies; skills

中圖分類號：F287.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

引言

投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時，以招標(biāo)文件為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)場考察及市場調(diào)查所獲得的情況，根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料，計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對承包商來講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià)，承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧，才能中標(biāo)而承攬工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧是投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有優(yōu)勝制勝、信譽(yù)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等，報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。

1 投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)

投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)，機(jī)動靈活地決策報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個問題：

1.1 注意積累報(bào)價(jià)信息資料

投標(biāo)報(bào)價(jià)期限一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時間收集資料是非常困難的，平時應(yīng)建立資源庫，注意積累有關(guān)報(bào)價(jià)信息資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣在投標(biāo)報(bào)價(jià)時，就能根據(jù)以往的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)肯定會取得滿意的效果，不留遺憾。

1.2 標(biāo)價(jià)計(jì)算要合理

既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時，為了爭取中標(biāo)，毫無根據(jù)的壓低報(bào)價(jià)，在現(xiàn)行的報(bào)價(jià)規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處理，無功而返；及使中標(biāo)也是微利或無利，遇有風(fēng)險(xiǎn)條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失。這種壓低報(bào)價(jià)增加風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。

1.3 定額的選用要慎重

編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計(jì)量方法和基礎(chǔ)價(jià)格，特別注意報(bào)價(jià)時還要以詢價(jià)的辦法了解價(jià)格信息，對企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后使用。當(dāng)前市場價(jià)格變化極快，對投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者要求較高，并且要有預(yù)見性，因?yàn)榻ㄖこ痰闹芷谙鄬^長，要防范在中標(biāo)時和實(shí)際施工時產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

1.4 在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問題時應(yīng)注意詢問策略和技巧，不要讓業(yè)主為難，更不要讓對手摸到你的底細(xì)。具體做法是:第一，對招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設(shè)想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，(如工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù)規(guī)范中明顯不合理等)可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第四，編制標(biāo)書過程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底。第五，單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯。第六，投標(biāo)報(bào)價(jià)時，投標(biāo)單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。

2 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

2.1 優(yōu)勢制勝策略。承包商的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、工程造價(jià)上，采用上述策略可以有以下幾種方式:

2.11 以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一。投標(biāo)企業(yè)可用自己以前承建的施工項(xiàng)目質(zhì)量的社會評價(jià)及榮譽(yù)、質(zhì)量保證體系的科學(xué)完備性、已通過國際和國內(nèi)相關(guān)認(rèn)證等作為獲得中標(biāo)的重要條件。

2.12 以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期，并能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

2.13 以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮，即通過降價(jià)擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。

2.2 信譽(yù)制勝策略。信譽(yù)制勝策略是指依靠承包商長期形成的社會信譽(yù)、技術(shù)水平和管理水平上的優(yōu)勢以及優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價(jià)格和工期等因素爭取中標(biāo)而承攬工程。信譽(yù)如同工廠產(chǎn)品的商標(biāo)，建筑企業(yè)信譽(yù)好，價(jià)格就高些，如某建設(shè)項(xiàng)目，施工技術(shù)復(fù)雜，難度大，而本公司過去承擔(dān)過此類工程，取得信譽(yù)，業(yè)主信得過，報(bào)價(jià)就可稍高些。若為了打入某地區(qū)市場，建立信譽(yù)，也可以忍痛降低報(bào)價(jià)，以求占有市場，爭取

將來發(fā)展。

2.3 采取以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

2.4 采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于在當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢，如為了開辟新的市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利甚至無利的價(jià)格參與競爭。

3 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用

投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。能否科學(xué)、合理地運(yùn)用投標(biāo)技巧，使其在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，關(guān)系到最終能否中標(biāo)，是整個投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的關(guān)鍵所在。投標(biāo)者通常能夠熟悉使用的具體投標(biāo)技巧包括：

3.1 不平衡報(bào)價(jià)法

這一方法是指在工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不

平衡報(bào)價(jià)：

3.11 能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程、土方開挖，樁基等，可適當(dāng)提高單價(jià)；

3.12 預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時損失不大；

3.13 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)；

3.14 暫定項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，對其中肯定要做的單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些；如果該項(xiàng)目要分標(biāo)由其他承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

3.2 計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)

一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

3.3 聯(lián)合體法

聯(lián)合體法比較常用，即兩、三家公司，其主營業(yè)務(wù)類似或相近，單獨(dú)投標(biāo)會出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績不足或工作負(fù)荷過大而造成，高報(bào)失去競爭優(yōu)勢。而以捆綁形式聯(lián)合投標(biāo)，可以做到優(yōu)勢互補(bǔ)、規(guī)避劣勢、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對提高了競爭力和中標(biāo) 幾率。這種方式目前在國內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。

3.4 增加建議方案報(bào)價(jià)法

有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)者這時應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對原投標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫的太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交

給其他承包商。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

4 結(jié)語

投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時也非常講究技巧，只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)這方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，深刻剖析，不斷探索才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。