導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇公司發(fā)展規(guī)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，把握好今年流行趨勢(shì)，了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來。

2、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡，價(jià)格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動(dòng)期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價(jià)格，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷售。

3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn)，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃，小店改大店、一地多店、形象升級(jí)、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策。

4、推廣方面：在新品會(huì)方面做好每一次的新品會(huì)工作，每次會(huì)要有新的主題新的信息，精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵(lì)政策。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃，如：廣告片、產(chǎn)品手冊(cè)、POP、宣傳畫、海報(bào)等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識(shí)別、產(chǎn)品上市手冊(cè)、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動(dòng)計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動(dòng)，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動(dòng)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

設(shè)立濟(jì)南分公司是總公司的發(fā)展及新的銷售戰(zhàn)略定位的要求，分公司將有關(guān)ELN業(yè)務(wù)的銷售及相關(guān)服務(wù)工作作為近期戰(zhàn)略主要方向，同時(shí)向外擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)銷售突破，力爭(zhēng)在近期成為濟(jì)南地區(qū)最有影響的ELN網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)銷售公司。

二、分公司三年發(fā)展戰(zhàn)略概要

分公司2009年～2011年分公司發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：

1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。以濟(jì)南市場(chǎng)條件為基礎(chǔ)，逐步輻射周邊城市；

2、三年內(nèi)銷售覆蓋面積突破濟(jì)南地區(qū)到周邊地區(qū)，年服務(wù)收入突破100萬元，行業(yè)資質(zhì)上一級(jí)，成為濟(jì)南地區(qū)和最具知名度的ELN業(yè)務(wù)公司之一.

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到管理輸出的轉(zhuǎn)變；

4、通過員工隊(duì)伍培訓(xùn)和發(fā)展，增強(qiáng)分公司公司后續(xù)發(fā)展的能力；

5、擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，形成具有能適應(yīng)公司發(fā)展的營(yíng)銷模式。

三、分公司三年發(fā)展規(guī)劃

（一）分公司規(guī)劃思路

分公司將以本《規(guī)劃書》“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大分公司在濟(jì)南乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓“ELN”成為濟(jì)南以及周邊地區(qū)在**行業(yè)的上好品牌，努力在公司發(fā)展推進(jìn)的浪潮中寫下濃墨重彩的一筆。

（二）分公司在濟(jì)南環(huán)境分析

從產(chǎn)品角度來說，ELN產(chǎn)品特性決定了一線銷售機(jī)構(gòu)必須專業(yè)、專注，團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)的培養(yǎng)期相對(duì)較長(zhǎng)。投資回報(bào)期較傳統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目更長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求更高，這些特性決定了銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)很少能夠從理念上達(dá)到根本認(rèn)同，進(jìn)而長(zhǎng)期專注的去做。放眼現(xiàn)在我們幾十家銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，真正從理念上認(rèn)同，從行動(dòng)上努力的并不多。當(dāng)然我們要一如既往地加強(qiáng)對(duì)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)、支持、服務(wù)，但從目前的角度來看，培養(yǎng)一定規(guī)模的直營(yíng)機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行。

從市場(chǎng)角度來說，濟(jì)南作為山東省省會(huì)，經(jīng)濟(jì)地位突出，當(dāng)?shù)鼐邆鋺?yīng)用ELN項(xiàng)目條件的企業(yè)很多。整個(gè)山東地區(qū)來說，原有的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)都沒有達(dá)到和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)條件同等規(guī)模的銷售要求?；谶@樣的市場(chǎng)情況，成立一個(gè)分公司，培養(yǎng)出一支業(yè)務(wù)能力出眾的團(tuán)隊(duì)，為打開整個(gè)山東地區(qū)的銷售局面顯得尤為迫切。同時(shí)，我們有一批一線銷售人員已經(jīng)跟隨公司成長(zhǎng)3個(gè)年頭，對(duì)于他們的未來發(fā)展，以及能力的進(jìn)一步提升也是迫切需要去探索的。

（三）分公司組織設(shè)計(jì)及銷售目標(biāo)

1、組織結(jié)構(gòu)是管理的載體

一個(gè)公司組織結(jié)構(gòu)是否合理與健全，關(guān)系著分公司人、財(cái)、物等資源運(yùn)用效率的高低，關(guān)系著分公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，是分公司管理的重要內(nèi)容，是管理的靈魂。

（1）組織結(jié)構(gòu)

濟(jì)南營(yíng)運(yùn)中心作為新開發(fā)的直營(yíng)機(jī)構(gòu)，成立初期以銷售為主，逐漸完善機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)，成立之初，人員編制建議為：營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)人1人、銷售主管1人、銷售顧問3-5人。成立初期總編制5-7人，當(dāng)客戶（帳戶）數(shù)量超過2000人時(shí)，可考慮在銷售團(tuán)隊(duì)中分化出售后服務(wù)人員1人。

①第一年人員構(gòu)成

新開直營(yíng)機(jī)構(gòu)能否良好發(fā)展，很大程度上取決于是否能夠迅速培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。分公司成立之初，人員配置：5人，職能：全部銷售管理模式：扁平化管理

目前對(duì)于濟(jì)南團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，有如下人員備選：

（2）發(fā)展的方向及銷售目標(biāo)

分公司成立之初就應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。確立發(fā)展階段和發(fā)展思路，并明確各個(gè)階段中的關(guān)鍵問題與存在的風(fēng)險(xiǎn)。分公司從設(shè)立起就更應(yīng)以做品牌————一流的銷售管理公司作為戰(zhàn)略目標(biāo)。以品牌搶占市場(chǎng)，以管理為依托，開展以售前、售中、售后服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，爭(zhēng)取有一兩個(gè)大客戶項(xiàng)目創(chuàng)出品牌，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

具體銷售目標(biāo)：第一年半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，一年內(nèi)返還總部前期投入費(fèi)用。三個(gè)月實(shí)現(xiàn)4名銷售員工能夠熟練本職工作流程，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)獨(dú)立拜訪、獨(dú)立簽約。

第二年：年人均十萬銷售額，公司業(yè)績(jī)目標(biāo)保60萬—沖80萬。

第三年：年人均年15萬，公司目標(biāo)100萬

四、分公司規(guī)劃要點(diǎn)

（一）營(yíng)銷策略是規(guī)劃的首要條件

面對(duì)濟(jì)南地區(qū)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上分公司本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況。

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。

③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙。

④樹立樣板項(xiàng)目市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)。

⑤制定靈活的銷售政策，選擇多樣式的營(yíng)銷渠道。

⑥營(yíng)銷策略以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

具體策略

目標(biāo)市場(chǎng)：濟(jì)南及周邊地區(qū)。

渠道策略：運(yùn)作流程為主

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于ELN的形態(tài)意識(shí)。

推廣預(yù)測(cè)

年份終端客戶（家）銷售額（元）

2009**家**

2010**家**

2011**家**

在銷售額達(dá)到**元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模增加投資，達(dá)到年銷售ELN**家的目標(biāo)，滿足***元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，并擴(kuò)展到濟(jì)南周邊城市。使ELN成為濟(jì)南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

營(yíng)銷方式

1、前半年以電話營(yíng)銷為主，目的是大量拜訪、快速積累潛在客戶。半年后待員工工作技能熟練，根據(jù)當(dāng)下情況適當(dāng)采用小型OPP會(huì)議營(yíng)銷模式，邀請(qǐng)倪總出面支持，會(huì)議規(guī)模20—30家企業(yè)

2、樣板項(xiàng)目的樹立約**家

合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合濟(jì)南市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的合作企業(yè)是有必要的，方便對(duì)產(chǎn)品形象和公司實(shí)力的有效傳播，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，形成產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

營(yíng)銷策略時(shí)間推進(jìn)

①濟(jì)南市場(chǎng)調(diào)查*月**日前完成

重點(diǎn)掌握可銷售各企業(yè)分布情況；

了解各企業(yè)ELN業(yè)務(wù)情況；

調(diào)查各企業(yè)ELN業(yè)務(wù)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板項(xiàng)目的樹立*月**日前約**家

選擇已完成銷售具有代表性的項(xiàng)目建立一批樣板項(xiàng)目；

樣板項(xiàng)目的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是營(yíng)銷資金占用最大的一塊，因此是從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)的。

（二）財(cái)務(wù)管理是規(guī)劃成功的最有力的保證（不清楚?。?/p>

（1）薪酬制度

建議結(jié)合濟(jì)南市場(chǎng)情況參照北京2008年度薪酬制度執(zhí)行。

（2）支出項(xiàng)目

（3）經(jīng)營(yíng)預(yù)期

做為新開機(jī)構(gòu)，結(jié)合ELN銷售特性，新開機(jī)構(gòu)建立初期的前3個(gè)月成交的可能性較小，屬于戰(zhàn)略投入期，主要工作內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及客戶積累，同時(shí)可以多多考慮接觸行業(yè)合作資源。機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)3-6個(gè)月希望能夠形成銷售，一來獲得基本收入，二來鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，2009年3月起希望能夠保證當(dāng)月收支平衡，或略有盈余。

（三）人才是規(guī)劃成功的關(guān)鍵

1、人才的招聘與選拔

分公司設(shè)立之初對(duì)人才要求是比較高的，不但要懂得本崗位的專業(yè)知識(shí)，還要對(duì)其他崗位的專業(yè)知識(shí)有一定程度的了解。在人才招聘時(shí)不但要有過硬的營(yíng)銷技術(shù)，更要有好的素質(zhì)。好素質(zhì)是營(yíng)銷從業(yè)人員必備的素質(zhì)。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼?zhèn)鋺?yīng)成為選拔員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在分公司的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質(zhì)的人才為分公司服務(wù)。

2、員工的培訓(xùn)

公司的任何制度與目標(biāo)的實(shí)施都要靠人去執(zhí)行。對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、分公司規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使分公司的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。

員工培訓(xùn)方式：（1）集體討論（2）實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)（兩人拜訪，一人談一人學(xué)）（3）制定平臺(tái)課件必修課

3、員工的考核

考核是對(duì)員工的工作做系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。我們?nèi)詫⒁钥偣疽咽┬薪聊甑摹?***》（制度）作為貫通公司考核工作的主線，以此揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工本身、分公司都受益。

（四）規(guī)劃實(shí)施中可能遇到的問題及預(yù)防措施

1、分公司發(fā)展階段的人員流動(dòng)

由于分公司和員工處于磨合階段以及員工對(duì)分公司文化的認(rèn)同問題，人員的流動(dòng)比較頻繁，會(huì)給分公司帶來諸如人心不穩(wěn)、破壞了分公司凝聚力、員工沒責(zé)任心等負(fù)面影響。對(duì)此，在工作上要有一套完整的激勵(lì)制度，使員工有目標(biāo)，有動(dòng)力。利用業(yè)余時(shí)間開展有組織的團(tuán)體活動(dòng)，老員工主動(dòng)積極的關(guān)心新員工的工作、生活。使員工在分公司內(nèi)找到歸屬感，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和向心力。

2、新建直營(yíng)機(jī)構(gòu)在經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)熟悉度、團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成、市場(chǎng)接受度等方面都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)歸納如下：

階段風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案

籌備期核心團(tuán)隊(duì)組成風(fēng)險(xiǎn)（新開機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能否做好角色轉(zhuǎn)變，能否適應(yīng)陌生環(huán)境，原有人員能否有效融入團(tuán)隊(duì)，達(dá)到相關(guān)要求）1．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心幫助新開機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人梳理新機(jī)構(gòu)工作目標(biāo)，工作重心等，并積極參與籌備期的相關(guān)工作，讓新開機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不是單兵作戰(zhàn)。

2．對(duì)原有人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)（去北京實(shí)習(xí)1-2周），進(jìn)行團(tuán)隊(duì)融合，同時(shí)也是進(jìn)一步考察其是否具備相關(guān)能力要求。

籌備期硬件建設(shè)、人員招聘1．公司從財(cái)務(wù)上做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

2．公司各級(jí)人員利用各種已有人脈關(guān)系協(xié)助新機(jī)構(gòu)進(jìn)行硬件建設(shè)和人員招聘。

運(yùn)營(yíng)初期團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)1．制定規(guī)范的公司運(yùn)營(yíng)制度，從一開始就以嚴(yán)格規(guī)范的方式進(jìn)行公司運(yùn)作。

2．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心投入一定精力，協(xié)助新開機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初期的人員培訓(xùn)。

運(yùn)營(yíng)初期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1．運(yùn)營(yíng)初期一方面要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面要積極地尋求合作。

2．對(duì)原有成交客戶和當(dāng)?shù)刂匾蛻粢宰羁鞎r(shí)間建立聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)。

3．對(duì)于部分重要客戶，總部和北京營(yíng)運(yùn)中心直接參與項(xiàng)目過程。

運(yùn)營(yíng)中期業(yè)績(jī)產(chǎn)生能力1．對(duì)于新開機(jī)構(gòu)要給予足夠的時(shí)間、人力、財(cái)力的支持。

2．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心持續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，大客戶開發(fā)的策略。

（五）制度是規(guī)劃實(shí)施的保證

1、制度的制定

總的來說可分為工作制度和獎(jiǎng)懲制度。前者是對(duì)各崗位的要求，后者是一種激勵(lì)措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個(gè)制度不健全的分公司會(huì)使分公司疲于管理而無暇顧及戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。分公司的各項(xiàng)制度將結(jié)合濟(jì)南實(shí)際以總公司制度為藍(lán)本制定。

2、制度的執(zhí)行

有了嚴(yán)格制度，沒有嚴(yán)格的執(zhí)行就成了沒用的擺設(shè)。制度出臺(tái)以后，毋論在公司哪個(gè)層面都必須遵守，以保證制度的嚴(yán)肅性。

（六）企業(yè)文化是分公司的靈魂

分公司文化的建設(shè)是一個(gè)不斷積累、提煉、升華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)、可操作的準(zhǔn)則，在理念上以服務(wù)、創(chuàng)新、超越為核心價(jià)值。

五、經(jīng)營(yíng)思路

1、從內(nèi)部著手，抓好分公司內(nèi)部的管理工作。嚴(yán)格規(guī)章制度，對(duì)員工嚴(yán)格要求狠抓工作的落實(shí)。

2、完成好營(yíng)銷工作。對(duì)以上營(yíng)銷規(guī)劃要點(diǎn)要求積極、及時(shí)、準(zhǔn)確的給予解決。做好銷售售前、售中和售后服務(wù)。

篇3

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：  

成員:

二、公司規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組的主要工作內(nèi)容：

1、公司的發(fā)展規(guī)劃主要內(nèi)容為：

（1）企業(yè)現(xiàn)狀及機(jī)構(gòu)設(shè)置、所屬企業(yè)情況

（2）公司戰(zhàn)略發(fā)展環(huán)境分析（行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）

（3）公司戰(zhàn)略發(fā)展定位和描述

（4）公司戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)

（5）規(guī)劃目標(biāo)實(shí)施方案和保障措施

2、湘投燃?xì)猓ㄩL(zhǎng)沙）公司、能源分公司、衡陽項(xiàng)目部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況及發(fā)展方向制定本公司的三年發(fā)展規(guī)劃，主要包括為并完善各項(xiàng)目情況及經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)溝通相關(guān)信息。

3、經(jīng)營(yíng)管理部協(xié)同各項(xiàng)目公司確定經(jīng)營(yíng)方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)各項(xiàng)目公司的發(fā)展規(guī)劃作出指導(dǎo)。

4、辦公室和人事黨群部根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃綱要，擬定企業(yè)文化建設(shè)、人力資源配置等相關(guān)內(nèi)容。

5、財(cái)務(wù)風(fēng)控部對(duì)各項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供支持和幫助；安全環(huán)保部對(duì)于公司的安全管理工作提出相關(guān)的工作計(jì)劃，納入發(fā)展規(guī)劃實(shí)施方案的保障措施范疇內(nèi)。

三、工作進(jìn)度安排

1、9月30日之前，確定成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確立工作機(jī)制及工作日程。

2、 10月30日之前各部門及分公司完成相關(guān)規(guī)劃調(diào)研，并將各部門、分公司的三年發(fā)展規(guī)劃部分交至戰(zhàn)略投資部匯總。

3、 11月10日之前，完成我司規(guī)劃初稿。

4、 11月20日之前，完成專家評(píng)審及論證。

5、 11月25日之前，征求本公司董事會(huì)意見。

篇4

一、__縣糧食企業(yè)基本現(xiàn)狀

__縣糧油購(gòu)銷公司承擔(dān)__縣行政區(qū)域內(nèi)政策性糧油的收購(gòu)、儲(chǔ)備、銷售工作。公司現(xiàn)有縣城中心糧庫(kù)和三個(gè)鄉(xiāng)糧站，注冊(cè)資本金289萬元。職工人數(shù)17人，平均年齡43歲。20__年公司收購(gòu)小麥2537噸，實(shí)現(xiàn)盈利2.5萬元。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在的困難：公司用于收購(gòu)糧食的資金農(nóng)發(fā)行是有保證的，小麥貸款基本是授信的，玉米貸款繳足一定比例的風(fēng)險(xiǎn)保證金后也是有保證的。但小麥、玉米都屬于季節(jié)性收購(gòu)，時(shí)間相對(duì)集中。因?yàn)闆]有適量的自有流動(dòng)資金，在一年的大部分時(shí)間里，公司是沒有多少經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的，公司計(jì)劃做些農(nóng)資或其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，沒有資金保證。

探索組建__地區(qū)糧油購(gòu)銷集團(tuán)的具體辦法，由各縣糧油購(gòu)銷公司全資入股，同時(shí)吸收制粉和農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)等社會(huì)資本入股。各縣糧油購(gòu)銷公司可揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

1、經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，20__年9月開始對(duì)中心糧庫(kù)進(jìn)行了退城進(jìn)郊整體置換建設(shè)，新庫(kù)區(qū)占地面積55畝，建設(shè)1.0萬噸庫(kù)容及配套，預(yù)計(jì)20__年7月投入使用?，F(xiàn)正在申請(qǐng)縣政府批準(zhǔn)辦理出讓性質(zhì)土地使用證。糧油購(gòu)銷公司中心糧庫(kù)工程建設(shè)即將完工，把新庫(kù)區(qū)用地辦成出讓用地，擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，改善資產(chǎn)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)融資能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2、下一步：按照“一縣一企、一企多點(diǎn)”的模式，申請(qǐng)上級(jí)資金支持，擬對(duì)__鄉(xiāng)糧站和__鄉(xiāng)糧站進(jìn)行建設(shè)。特別是____鄉(xiāng)距離縣城70公里，是我縣糧食主產(chǎn)區(qū)，每年糧食產(chǎn)量在2000噸以上。__鄉(xiāng)糧站建于上世紀(jì)80年代，現(xiàn)有庫(kù)房2棟均為土木結(jié)構(gòu)，已無法使用，是鄉(xiāng)級(jí)糧站建設(shè)的重點(diǎn)。

篇5

五年內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)一流的管理水平是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的要求，中咨現(xiàn)代物業(yè)公司如果在近幾年內(nèi)不能逐步地自我完善，達(dá)到一流的管理水平，行業(yè)淘汰將在所難免，為此：

（1）首先要制定一套科學(xué)的、規(guī)范的、具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的管理體系和管理制度，實(shí)現(xiàn)制度化管理將成為企業(yè)管理者的行動(dòng)準(zhǔn)則。

（2）培養(yǎng)一支技術(shù)精、業(yè)務(wù)好、懂專業(yè)、善管理、愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、無私奉獻(xiàn)的一流干部隊(duì)伍。建立干部輪崗和儲(chǔ)備制度，要儲(chǔ)備幾套適應(yīng)新項(xiàng)目的總監(jiān)班子，以便有了新項(xiàng)目能及時(shí)到位開展工作。培養(yǎng)、考察、選拔一批年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化、革命化的管理人員充實(shí)到項(xiàng)目總監(jiān)崗位上去，以提高獨(dú)立管理項(xiàng)目的能力，適應(yīng)公司發(fā)展對(duì)物業(yè)管理人才的需要。

2、提供一流的服務(wù)

物業(yè)管理行業(yè)向客戶提供的產(chǎn)品是服務(wù)，五年內(nèi)公司要把服務(wù)檔次提高到一個(gè)新水平，把提高服務(wù)質(zhì)量做為企業(yè)生死存亡的大事來抓，樹立一流的服務(wù)理念實(shí)行一流的服務(wù)工作程序，各服務(wù)崗位均實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，建立24小時(shí)一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶投訴處理回訪信息反饋機(jī)制，最大限度地提高客戶滿意率，創(chuàng)造出一流的服務(wù)水平。

3、力爭(zhēng)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)

根據(jù)建設(shè)部頒布的一級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著企業(yè)的發(fā)展，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，共同打造一個(gè)品牌，力爭(zhēng)經(jīng)過3至4年的努力，企業(yè)注冊(cè)資本要達(dá)到500萬元以上，管理兩種類型以上的10個(gè)物業(yè)管理項(xiàng)目，管理各類物業(yè)建筑面積達(dá)到50萬平方米以上，20％以上的項(xiàng)目達(dá)到國(guó)優(yōu)、市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)經(jīng)理100％持證上崗，并建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度和符合國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，建立維修基金管理與使用制度，從而達(dá)到一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。

4、實(shí)現(xiàn)具有一定規(guī)模和實(shí)力的行業(yè)名牌企業(yè)

（1）五年內(nèi)寫字樓管理面積達(dá)60－70萬平方米，物業(yè)小區(qū)管理面積達(dá)到30－40萬平方米。實(shí)現(xiàn)百萬平米規(guī)模的大型物業(yè)管理企業(yè)。

（2）實(shí)現(xiàn)多元化的項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略。以一業(yè)為主，在條件許可的情況下開發(fā)以資產(chǎn)管理和餐飲服務(wù)等為核心的1－2個(gè)項(xiàng)目，形成物業(yè)公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）通過資金積累，力爭(zhēng)開發(fā)2－3個(gè)屬于公司自己產(chǎn)權(quán)的、具有一定規(guī)模、能夠防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)實(shí)體。

5、每一年實(shí)現(xiàn)利稅平均遞增25％

今后五年內(nèi)，公司通過規(guī)?；捻?xiàng)目開發(fā)、內(nèi)部挖潛、增收節(jié)支，使效益逐年增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)利稅平均每年遞增25％，管理人員及員工的工資待遇要隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)達(dá)到同行業(yè)、同檔次的工資水平。

篇6

（20__年1月—2013年12月）

目 錄

第一章 指導(dǎo)思想

一、 企業(yè)發(fā)展回顧

二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想

三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

第二章 五年發(fā)展規(guī)劃

一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)

二、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則

第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)

一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展

二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式

三、 銷售戰(zhàn)略和策略

四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步

五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象

六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率

七、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡

第一章 指導(dǎo)思想

一、 企業(yè)發(fā)展回顧

廈門市永達(dá)電工設(shè)備有限公司是國(guó)家兩部定點(diǎn)的專業(yè)生產(chǎn)各類電力高低壓開關(guān)設(shè)備的企業(yè)。

歷經(jīng)十多年的奮斗拼搏，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)，公司整體綜合實(shí)力已具規(guī)模：

公司集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，具有雄厚的技術(shù)力量，現(xiàn)有工程技術(shù)人員60人，占企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%（其中：高級(jí)技術(shù)管理人員15人，研究開發(fā)設(shè)計(jì)人員20人）；

企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)1.2億元，廠房總面積45000平方米，現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)新廠房位于廈門市環(huán)東海域思明工業(yè)園；

擁有現(xiàn)代化先進(jìn)的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，其中有：

? 日本亞瑪達(dá)（AMADA）58工位高精度最新型的多功位數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床；

? 日本NBO公司產(chǎn)的高性能數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控剪板機(jī)組成的CNC加工中心；

? 自動(dòng)化及配套齊全的柔性裝配生產(chǎn)線；

? 檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備齊全，在同行業(yè)首創(chuàng)先進(jìn)的產(chǎn)品模擬檢測(cè)線，更為出廠產(chǎn)品的可靠性及安全性提供了保障；

公司自創(chuàng)立以來，致力于電力成套設(shè)備產(chǎn)品的研究與開發(fā)，設(shè)有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心和CAD設(shè)計(jì)中心，注重吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和工藝，科學(xué)合理的調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為項(xiàng)目提供優(yōu)良的技術(shù)解決方案，滿足不同客戶的技術(shù)質(zhì)量要求，以其優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)，贏得了廣大客戶的信任和好評(píng)。

世界電力設(shè)備的權(quán)威制造商ABB公司于20__年正式授權(quán)永達(dá)公司為ABB聯(lián)盟廠家，聯(lián)合制造MNS和UniGera550產(chǎn)品，更促進(jìn)了公司技術(shù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)的全面提升。

公司遵循創(chuàng)建智慧健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持全員參入、持續(xù)改進(jìn)、提供優(yōu)質(zhì)且具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，竭誠(chéng)為電力成套設(shè)備的技術(shù)及質(zhì)量進(jìn)步而積極努力。

公司堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)已”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。

二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想

以總經(jīng)理賴東波構(gòu)思的“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合有效資源，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)五年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。

（一）永達(dá)特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征

1.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：

∶、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)；

∶、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神；

∶、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；

∶、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；

∶、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。

2．現(xiàn)代人才觀念：

將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)；

以人為本，打造健康陽光、工作主動(dòng)、愛崗敬業(yè)、積極向上的員工隊(duì)伍；

重視技術(shù)、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營(yíng)銷人才雙多的啞鈴型模式；

以人為中心實(shí)施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開發(fā)，持續(xù)提升員工的

智力專業(yè)知識(shí)和技能；

鼓勵(lì)全員參入管理，廣納和獎(jiǎng)勵(lì)員工的合理化建議。

i

3．追求科技創(chuàng)新：

具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神；

注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機(jī)器、設(shè)備、檢測(cè)手段）的改造更新；

重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過程中的市場(chǎng)新產(chǎn)品需求；

加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集，并有效的加以利用，保持企業(yè)技術(shù)

在行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬?/p>

4．堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為中心，制定并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；

產(chǎn)品市場(chǎng)面向全國(guó)，明確市場(chǎng)定位；

堅(jiān)持企業(yè)銷售、ABB合作銷售與商銷售的策略，調(diào)動(dòng)一切銷售積極性。

5．學(xué)習(xí)型企業(yè)

樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念；

建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化和經(jīng)?；?/p>

努力營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。

（二）堅(jiān)持“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己”理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展

1．“永續(xù)經(jīng)營(yíng)、達(dá)人達(dá)己”理念：

遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；

聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)；

在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和

商利益雙盈，鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng)。

2．抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展：

國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)出臺(tái)了《關(guān)于支持福建省加快建設(shè)海西經(jīng)濟(jì)區(qū)的若干意見》，為福建省特別是廈門地區(qū)的發(fā)展起到了不可估量的推動(dòng)作用，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和難得的有利機(jī)會(huì)；

銀行提高了對(duì)我公司信用等級(jí)的認(rèn)證，為企業(yè)快速發(fā)展中所需資金提供有力支持；

企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。位于環(huán)東海域思明工業(yè)園的1號(hào)新廠房已投產(chǎn)，2號(hào)

廠房即將啟用，引進(jìn)購(gòu)置的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已落位投產(chǎn)；

以廈門思明區(qū)為主導(dǎo)的政府部門對(duì)我企業(yè)給予大力扶持，實(shí)施行政資源為我企業(yè)的發(fā)展給予協(xié)調(diào)和重視；

公司與世界500強(qiáng)企業(yè)ABB公司建立了品牌及技術(shù)型的戰(zhàn)略合作關(guān)系，企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知名度、信譽(yù)度得到極大提升；

基本實(shí)現(xiàn)了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，產(chǎn)品省外銷售已成為公司銷售的主渠道。

企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入大型規(guī)模企

業(yè)的跨越，（國(guó)家宏觀控制部門界定：年銷售額在4000萬—4個(gè)億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到4個(gè)億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)五年新一輪跨越式發(fā)展。

三、公司組織結(jié)構(gòu)圖

〔省略〕

第二章五年發(fā)展規(guī)劃

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)

1．五年經(jīng)營(yíng)（銷售）目標(biāo)

〔省略〕

2．新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：

a． 20__年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜產(chǎn)品的開發(fā)、鑒定和投產(chǎn)；

b． 根椐市場(chǎng)需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)開發(fā)適銷對(duì)路的序列產(chǎn)品，五年規(guī)劃期內(nèi)擬開發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目：

軟啟動(dòng)系列裝置；

空調(diào)專用控制柜；

35KV高壓系列控制柜；

變頻器產(chǎn)品。

3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：

二年達(dá)到廈門地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第X名；

三年達(dá)到福建省行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第X名；

五年進(jìn)入全國(guó)行業(yè)排名榜。

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則

1.以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團(tuán)結(jié)拼搏。

2．以五年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工！作之中。

3．更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)

并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)。

4．更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。

5． 堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

和服務(wù)”的質(zhì)量方針。

第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)

一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展

企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、思維方式和行為規(guī)范的總和，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心，是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動(dòng)力。

建設(shè)優(yōu)秀且具有特色的企業(yè)文化，是公司五年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是：結(jié)合公司五年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點(diǎn)，塑造企業(yè)精神、培育經(jīng)營(yíng)理念、樹立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點(diǎn)的智慧健康型企業(yè)文化，為實(shí)現(xiàn)公司邁入全國(guó)行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。

企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托，以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù)質(zhì)量管理、營(yíng)銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計(jì)劃、分步驟的推進(jìn)實(shí)施。具體為：

第一步：20__年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，制定公司五年企業(yè)文化實(shí)施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，完善《員工手冊(cè)》等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。

第二步：20__年12月前，開展企業(yè)文化和“品牌”升級(jí)活動(dòng)，實(shí)施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實(shí)做好CIS（企業(yè)形象策劃）工作。綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說明書）、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，加大宣傳力度，塑造和強(qiáng)化永達(dá)公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干部職工作為永達(dá)人的自豪感，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感和使命感，提高永達(dá)公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。

第三步：20__年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過總結(jié)、提煉、深化，形成具有永達(dá)公司特色的企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場(chǎng)觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平：

永達(dá)企業(yè)精神部職工高度認(rèn)同，并自覺實(shí)踐；

科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律；

企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽(yù)度和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力都全面顯著的提升。

二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式

公司的五年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些，體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實(shí)施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機(jī)結(jié)合。國(guó)家宏觀調(diào)控政策、金融政策、市場(chǎng)需求、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身實(shí)力和企業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要因素。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是：

1．建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到五年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以 總經(jīng)理賴東波為首的團(tuán)結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是貫穿于整個(gè)規(guī)劃期的中心工作，要通過自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補(bǔ)和調(diào)整充實(shí)的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

2．推行科學(xué)決策

決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過程中避免大的經(jīng)營(yíng)失誤，確保發(fā)展方向的正確性，要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)化。在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和廣大員工的智慧，全面客觀的分析和認(rèn)識(shí)問題，實(shí)行優(yōu)化選擇，最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性。

3．實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過程的人才需求

人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最活躍的資源，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，五年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好：

多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)；

有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能培訓(xùn)，開發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)；

完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工

奮發(fā)向上、努力工作；

樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝

聚力，促進(jìn)員工工作的自覺性和主動(dòng)性。

4．建立和實(shí)施ERP信息管理系統(tǒng)

20__年進(jìn)入新廠區(qū)之后要開始進(jìn)入ERP的調(diào)查與輔導(dǎo)期；

20__年簽定ERP實(shí)施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)；

20__年全面實(shí)施ERP信息系統(tǒng)；

20__年實(shí)施自動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“無紙”辦公。

三、銷售戰(zhàn)略和策略

銷售戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，銷售戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期銷售目標(biāo)如何分解到部門（銷售片區(qū)、辦事處），銷售指標(biāo)如何落實(shí)到個(gè)人，確保規(guī)劃期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是我們確定銷售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點(diǎn)。

（1）固定大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略

包括以下幾點(diǎn)含義：

?該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項(xiàng)目的

缺陷，使得項(xiàng)目資源可重復(fù)使用，通過項(xiàng)目建立關(guān)系，通過關(guān)系支持項(xiàng)目。

?該類客戶的特征，我們描述有以下特征：

?可每年不斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人）；

?該類客戶一般來講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬元的概念；

?典型的對(duì)象包括：工業(yè)園區(qū)、行業(yè)銷售（例：電力、石化、路橋、煤礦、學(xué)院、

港務(wù)、市政、航空等）、大型企業(yè)、品牌房地產(chǎn)公司等。

（2）品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略

品牌帶動(dòng)有其兩方面的內(nèi)容：

?最大化的發(fā)揮利用我公司與世界500強(qiáng)企業(yè)ABB和其它國(guó)際品牌公司合作的品牌效

應(yīng)，以其品牌帶動(dòng)我公司的產(chǎn)品銷售。

?通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高永達(dá)品牌的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大

公司產(chǎn)品的銷售。

（3）規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)戰(zhàn)略

以公司5年達(dá)到5個(gè)億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)?；氖袌?chǎng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

有計(jì)劃的布局外省銷售辦事處，擴(kuò)大銷售規(guī)模。

主動(dòng)積極參入國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模態(tài)勢(shì)。

在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。

2．市場(chǎng)架構(gòu)的平臺(tái)建設(shè)

（1）建立以西安為中心的西北營(yíng)銷基地，主要以煤礦、電廠為主要營(yíng)銷對(duì)象，形成規(guī)模

銷售。

（2）建立以北京為中心的華北基地，主要為：

? 華北市場(chǎng)的銷售；

? 建立服務(wù)于全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)：

? 進(jìn)入石化、鐵道、電力、煤碳、環(huán)保、交通等國(guó)內(nèi)壟斷行業(yè)的采購(gòu)名目；

? 建立與全國(guó)大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)；

? 建立各地區(qū)的電網(wǎng)入網(wǎng)平臺(tái)；

（3）調(diào)整福建區(qū)域的銷售結(jié)構(gòu)，將廈門與福建合并成一個(gè)銷售區(qū)域，重點(diǎn)做好福建及其周邊區(qū)域的營(yíng)銷；

（4）建立以廣東、海南、成都、浙江等為主的華東南及西南地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。

3．銷售渠道的建設(shè)

?合作銷售：通過與ABB等國(guó)際品牌的合作，拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品

在行業(yè)的市場(chǎng)影響力。

?銷售：通過渠道，來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，公司優(yōu)選的商應(yīng)是與企業(yè)共同發(fā)

展的單位或個(gè)人，通過商的橋梁功能，借助商接近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；

?自主銷售：通過公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)與地方的政府、電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公

司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動(dòng)產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強(qiáng)；

?公開投標(biāo)：招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規(guī)模銷售都必須通過招投

標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，我們要加強(qiáng)和完善招投標(biāo)工作的管理，加強(qiáng)與各地電力單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)，根椐各地行業(yè)不同的特點(diǎn)制定有效的投標(biāo)策略，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。

4．建立營(yíng)銷關(guān)系

營(yíng)銷關(guān)系的建立中應(yīng)做好以下八個(gè)單位的關(guān)系：

甲方、電業(yè)單位、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司、總分包公司、供方、同行、政府單位。

5．建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

?注重優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的銷售人員

充實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)；

?注重銷售人員的專題培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力的提高，

改變過去以個(gè)人為單元的銷售模式，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的銷售模型；

?加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，幫助和指導(dǎo)銷售人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并

加強(qiáng)跟蹤跟催，提高項(xiàng)目的成功率；

?把商納入銷售團(tuán)隊(duì)管理，指派專人負(fù)責(zé)商的溝通、跟蹤和服務(wù)，激發(fā)商

的積極性。

?建立具有激勵(lì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的銷售政策，對(duì)商銷售、銷售價(jià)格、銷售人員

的獎(jiǎng)勵(lì)和考核等制定出全面、實(shí)用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

嚴(yán)格規(guī)范銷售績(jī)效考核，鼓勵(lì)銷售人員多簽合同，多得銷售提成。

四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步

1．新產(chǎn)品開發(fā)

加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)，完善試驗(yàn)室配備，為新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)提供組織保障和

裝備 配套。

注重新技術(shù)新工藝的開發(fā)應(yīng)用，采取聯(lián)合開發(fā)和自主開發(fā)并舉的開發(fā)模式，堅(jiān)持自

主創(chuàng)新，把形成自身的技術(shù)專利作為工作重點(diǎn)。

在認(rèn)真做好考察評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)1至2項(xiàng)節(jié)能或智能型新產(chǎn)品，,采用與院校聯(lián)

合開發(fā)的模式，爭(zhēng)取用最快的速度最短的時(shí)間完成產(chǎn)品的開發(fā)、試制、鑒定及生產(chǎn)化，推向市場(chǎng)，形成新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

列入規(guī)劃期開發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目，技術(shù)含量的定位要高，要在國(guó)內(nèi)同行業(yè)具有技術(shù)領(lǐng)

先地位，形成國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品，并向國(guó)際品牌靠攏。

規(guī)劃期新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施，要在確保20__年完成動(dòng)態(tài)補(bǔ)償柜的開發(fā)投產(chǎn)的基礎(chǔ)

上，綜合市場(chǎng)需求、技術(shù)準(zhǔn)備、公司條件等因素適時(shí)調(diào)整新產(chǎn)品的開發(fā)順序和開發(fā)項(xiàng)目。

2．工程設(shè)計(jì)

引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì)

效率。

加強(qiáng)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設(shè)計(jì)效率。

加強(qiáng)審圖工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，提高設(shè)計(jì)水平。

3．工藝技術(shù)

完善加強(qiáng)工藝的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理。

完善工藝規(guī)范，完善工藝守則。

制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作，提高工藝質(zhì)量水平。

4．技術(shù)管理

技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過該工作的開展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

化和模塊化的程度。

建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)和手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理。

招聘專業(yè)對(duì)口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它

部門的發(fā)展需求提供人才。

要積極爭(zhēng)取廈門科委或區(qū)科委的支持，力爭(zhēng)公司的新品開發(fā)工作能夠得到國(guó)家和政府

的資助。

五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象

1．質(zhì)量工作要遵循的原則

視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；

實(shí)現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量控制并存的管理模式。

2．質(zhì)量工作重點(diǎn)

魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）：

在ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點(diǎn)”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問題，因此，我們列為重點(diǎn)工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點(diǎn)：

? 眉頭的重新設(shè)計(jì)與規(guī)范；

? 防污、防塵和保潔；

? 改善包裝和運(yùn)輸；

? 隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；

? 與工藝相關(guān)的其它外觀問題的改進(jìn)提高。

工藝質(zhì)量

在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過程，而工藝質(zhì)量是制造過程最主要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施：

? 優(yōu)化工藝流程；

? 健全工藝規(guī)范；

? 完善作業(yè)指導(dǎo)書；

? 增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工藝設(shè)計(jì)措施；

? 輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；

? 嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。

設(shè)計(jì)質(zhì)量

如果說魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計(jì)質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)：

? 加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲(chǔ)備；

? 由技術(shù)部胡工加強(qiáng)設(shè)計(jì)審核工作（重點(diǎn)）；

? 完善BOM單（即材料清單明細(xì)）；

? 加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流和溝通；

? 實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)人員素質(zhì)。

3．加強(qiáng)制造質(zhì)量的控制

? 加強(qiáng)工藝質(zhì)量

? 強(qiáng)化工藝巡檢（完善鈑金柜體的檢驗(yàn)，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制

度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。

? 工序控制點(diǎn)（或質(zhì)控點(diǎn)），要設(shè)點(diǎn)、建表、記錄、控制。

4．推行全面質(zhì)量管理

設(shè)立專職質(zhì)量管理人員，負(fù)責(zé)：

? ISO9000質(zhì)量體系的維護(hù)和改善；

? 質(zhì)量考核工作的完善和加強(qiáng)；

? 加強(qiáng)供方質(zhì)量管理；

? 3C認(rèn)證等相關(guān)工作；

? 建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制；

? 質(zhì)量管理文件化；

? 完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度；

? 售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；

? 持續(xù)開展QC小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開展；

? 加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn)（適當(dāng)增加檢測(cè)手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度）。

六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率

1．繼續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、報(bào)表系統(tǒng)。將年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周滾動(dòng)計(jì)劃，工令通

知形成一套有機(jī)的計(jì)劃體系，并利用報(bào)表制度和市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成程序文件，形成制度化工作模型。

2．堅(jiān)持生產(chǎn)車間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì)

量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。

3．要逐步對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。

4．引入精益化生產(chǎn)的概念，根據(jù)公司的發(fā)展對(duì)生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn)

行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度，推行均衡生產(chǎn)、節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。

5．逐步建立物料的受控體系，從設(shè)計(jì)物料清單開始，經(jīng)過庫(kù)存核對(duì)、采購(gòu)計(jì)劃、物料跟

蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購(gòu)，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。

6．要開始重視采購(gòu)管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，建立具有

優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)基地。建立一套完整的供方管理制度。

七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡

資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過程的資金需要是規(guī)劃期工作的重中之重。

1．加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率

?制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。

?推行ABC管理，按項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度合理采購(gòu)、庫(kù)存物料，減少資金占?jí)骸?/p>

?加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機(jī)制，運(yùn)用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進(jìn)銷

售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責(zé)任心和緊迫感。

?認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。

?采購(gòu)物料盡量采用支付銀行承兌匯票，增加資金用量和利用率。

?提倡艱苦奮斗、勤儉節(jié)約辦企業(yè)的觀念，減少一切不必要的支出，把有限的資金投入

到應(yīng)辦和必須辦的事項(xiàng)，發(fā)揮資金的最大效益。

2．全面嚴(yán)格成本管理

開展成本核算和分 析，制定成本控制目標(biāo)。

成本指標(biāo)分解到部門、車間及資金流的各環(huán)節(jié)，做到成本指標(biāo)層層落實(shí)，分口分

段地進(jìn)行成本管理和考核，把成本控制工作與部門的經(jīng)濟(jì)責(zé)任結(jié)合起來。

制造部門要負(fù)責(zé)制造成本的控制和降低：

提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)工資成本；

做好物料合理庫(kù)存；

加強(qiáng)輔助物料的控制管理；

做好物料的節(jié)約利用，做好修舊利廢工作；

加強(qiáng)水、電、氣的利用控制；

提高車間工人技能素質(zhì)、提升裝配一次合格率的比率。

技術(shù)設(shè)計(jì)部門要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本的控制：

認(rèn)真做好與設(shè)計(jì)院和客戶的技術(shù)交底，合理選配元器件；

認(rèn)真做好功能與成本的分析，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，做到元器

件選型合理；

加強(qiáng)項(xiàng)目元器件采購(gòu)清單的管理控制，避免多購(gòu)和重復(fù)采購(gòu)的情況發(fā)生。

采購(gòu)部要負(fù)責(zé)采購(gòu)成本的控制：

綜合物料價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)算方式因素，優(yōu)化選擇供應(yīng)商；

堅(jiān)持多詢價(jià)、詢好價(jià)、貨比三家的采購(gòu)方法，密切注視市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，做到同等

物料購(gòu)進(jìn)價(jià)格最低；

依據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃，合理掌控項(xiàng)目物料購(gòu)進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)，做到既保障生產(chǎn)又避免資金占?jí)骸?/p>

財(cái)務(wù)部要負(fù)責(zé)對(duì)成本的整體控制、監(jiān)管和考核：

匯總編制成本計(jì)劃和目標(biāo)，認(rèn)真進(jìn)行成本核算；

嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性成本的審核，控制通信、交通、業(yè)務(wù)費(fèi)等的支出；

強(qiáng)化對(duì)成本的監(jiān)管和考核職能，及時(shí)提報(bào)成本糾偏整改方案，監(jiān)督部門改進(jìn)。

篇7

文章編號(hào)：1008-0961（2013）01-0089-05

一、公司概況

俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司（以下簡(jiǎn)稱俄氣）是一家集石油天然氣勘探、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷售于一體的國(guó)家控股能源公司，是世界上最大的天然氣生產(chǎn)商和俄羅斯最大的天然氣石油公司，公司總部設(shè)在莫斯科納梅金那大街16號(hào)。公司董事會(huì)主席是曾任俄羅斯聯(lián)邦政府第一副總理的維克托·祖布科夫。

俄氣成立于1989年，其前身是蘇聯(lián)天然氣工業(yè)部。

2011年該公司營(yíng)業(yè)收入4736萬億盧布，凈利潤(rùn)1萬億盧布。擁有員工40.44萬人（見圖1）。在美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球最大500家公司”排行榜上排第15位。

俄氣控制了俄羅斯約70%的天然氣儲(chǔ)量，是世界上最大的天然氣生產(chǎn)商，其天然氣產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的15%，占俄羅斯總產(chǎn)量的78%。俄氣生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要分布在俄羅斯國(guó)內(nèi)，在中亞國(guó)家、印度、越南、利比亞等國(guó)家也有油氣田勘探、開采業(yè)務(wù)。近年來，俄氣最核心的天然氣業(yè)務(wù)基本保持穩(wěn)定，天然氣探明儲(chǔ)量維持在33萬億立方米左右，年產(chǎn)量一直保持在5500億立方米上下。俄氣于2005年收購(gòu)西伯利亞石油公司后，石油業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。石油探明儲(chǔ)量從2003年的18.5億噸增加到2010年的29.8億噸。

（一）石油天然氣勘探

俄氣擁有豐富的油氣資源，尤其是天然氣資源。2010年底，該公司天然氣儲(chǔ)量達(dá)33萬億立方米，分別占世界和俄羅斯天然氣儲(chǔ)量的18%和70%；凝析氣儲(chǔ)量達(dá)12.85億噸，原油儲(chǔ)量達(dá)17.33億噸。公司已制定了2030年前公司油氣資源發(fā)展計(jì)劃，確定了地質(zhì)勘探工作的主要方向和公司許可證政策，設(shè)想今后將開發(fā)的新天然氣生產(chǎn)地區(qū)，主要是在亞馬爾半島、東西伯利亞和遠(yuǎn)東。該計(jì)劃要求公司將來年均天然氣儲(chǔ)量增量達(dá)到7000億～8000億立方米。實(shí)施該計(jì)劃，將使公司2030年天然氣儲(chǔ)量比2004年增加20萬億立方米，其中6萬億立方米將來自俄羅斯東部。

目前俄羅斯東部已發(fā)現(xiàn)的大氣田有：尤魯布切諾一托霍姆斯基，天然氣儲(chǔ)量7000億立方米，最大年產(chǎn)量103億立方米；索賓斯克-巴伊金，天然氣儲(chǔ)量1700億立方米，最大年產(chǎn)量73億立方米；科維克京，天然氣儲(chǔ)量2萬億立方米，最大年產(chǎn)量312億立方米；恰揚(yáng)京，天然氣儲(chǔ)量1.24萬億立方米，最大年產(chǎn)量310億立方米；薩哈林-Ⅰ、Ⅱ應(yīng)與后面一致項(xiàng)目，天然氣儲(chǔ)量9000億立方米，最大年產(chǎn)量300億立方米。

（二）天然氣生產(chǎn)

2011年俄氣天然氣產(chǎn)量5132億立方米，其生產(chǎn)地區(qū)分布為：烏拉爾聯(lián)邦區(qū)4765億立方米，伏爾加沿岸聯(lián)邦區(qū)179億立方米，西北聯(lián)邦區(qū)24億立方米，北高加索聯(lián)邦區(qū)132億立方米，西伯利亞和遠(yuǎn)東聯(lián)邦區(qū)31億立方米（見表1、表2）。

俄氣在產(chǎn)氣田主要位于亞馬爾-涅涅茨自治區(qū)，梅德韋日、烏連戈伊、亞姆堡和扎波利亞羅是其中最大的油氣田，前三者目前處于產(chǎn)量下滑狀態(tài)。扎波利亞羅是世界第五大氣田，天然氣儲(chǔ)量達(dá)3.5萬億立方米，1965年發(fā)現(xiàn)，2001年10月開始產(chǎn)氣。2001年10月底該氣田第一套350億立方米/年的天然氣處理裝置UKPG-1C投產(chǎn)，2002年12月設(shè)計(jì)能力均為325億立方米/年的第二、三套天然氣處理裝置投產(chǎn)，2005年前3套裝置合計(jì)天然氣產(chǎn)量達(dá)1000億立方米。2008年投產(chǎn)2套天然氣處理裝置，5套裝置合計(jì)能力將達(dá)到2410億立方米/年。同時(shí)扎波利亞羅氣田計(jì)劃每年還生產(chǎn)300萬噸凝析油和86萬噸原油。亞馬爾半島是俄氣天然氣主產(chǎn)區(qū)，目前在亞馬爾已勘探26個(gè)油氣田，天然氣遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)10.4萬億立方米，凝析氣2.5億噸，原油2.9億噸。

目前，俄氣計(jì)劃在東西伯利亞、遠(yuǎn)東、亞馬爾半島和北冰洋大陸架開發(fā)幾個(gè)天然氣生產(chǎn)新項(xiàng)目，以逐年提高天然氣產(chǎn)量，預(yù)測(cè)2020年達(dá)5800億～5900億立方米，2030年達(dá)6100億～6300億立方米。

（三）天然氣和石油加工

俄氣的天然氣加工業(yè)務(wù)擁有6座全資加工廠（不含Sibur集團(tuán)），天然氣設(shè)計(jì)加工能力525億立方米/年，原油設(shè)計(jì)加工能力7540噸/年。

俄氣在2005年9月收購(gòu)西伯利亞石油公司后使其原油加工量達(dá)到2620萬噸/年，同比增長(zhǎng)7.4%。鄂木斯克煉油廠是西伯利亞石油公司的下屬企業(yè)，是俄羅斯技術(shù)最先進(jìn)的煉油企業(yè)之一，按加工量排俄羅斯第二位，按加工深度（84.5%）排第二位，按無色產(chǎn)品的產(chǎn)率排第一位。俄氣將對(duì)該煉廠進(jìn)行改造，在2012年前生產(chǎn)歐Ⅳ和歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)的汽油。2006-2011年天然氣加工廠生產(chǎn)情況見表3。

（四）儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)

俄氣是世界上最大的天然氣管輸運(yùn)營(yíng)商，擁有世界最大輸氣系統(tǒng)俄羅斯聯(lián)合供氣系統(tǒng)（UGSS）。UGSS是一個(gè)集天然氣生產(chǎn)、加工、輸送和地下儲(chǔ)存設(shè)施于一體的工業(yè)和技術(shù)綜合體，覆蓋俄全國(guó)，為俄、歐洲和中亞國(guó)家供應(yīng)天然氣，由俄氣中央控制中心控制和管理。2011年底，UGSS系統(tǒng)干線和支線管道總長(zhǎng)度達(dá)到16.47萬公里，裝備218座壓縮站，擁有211座天然氣管輸增壓站（壓縮機(jī)總功率達(dá)4170萬千瓦）。供應(yīng)俄用戶和國(guó)外用戶的天然氣平均輸送距離分別為2785公里和3430公里。2011年，俄氣有2469.5公里新建輸氣管道投入試運(yùn)行，還投入511億盧布對(duì)原有管道進(jìn)行維護(hù)與翻修。2011年，UGSS管線輸送了728億立方米天然氣。UGSS系統(tǒng)還向26家天然氣公司提供輸氣服務(wù)。

俄氣在俄羅斯境內(nèi)共經(jīng)營(yíng)25座地下天然氣儲(chǔ)存設(shè)施，天然氣儲(chǔ)存總?cè)莘e達(dá)652億立方米。此外，在拉脫維亞、德國(guó)、奧地利、英國(guó)和法國(guó)擁有地下天然氣儲(chǔ)庫(kù)，并在一些經(jīng)營(yíng)地下儲(chǔ)庫(kù)的公司擁有股份。目前，俄氣正在俄羅斯建設(shè)3座新的地下天然氣儲(chǔ)存設(shè)施，另一些地下儲(chǔ)氣設(shè)施的建設(shè)正在設(shè)計(jì)、可行性研究或探討階段。根據(jù)政府問協(xié)議，該公司正在研究在奧地利、羅馬尼亞、阿爾巴尼亞、波蘭、土耳其、伊朗、中國(guó)和巴基斯坦建設(shè)地下儲(chǔ)氣設(shè)施的地質(zhì)和技術(shù)可行性。2006—2011年，俄氣在歐洲的儲(chǔ)氣容積從14億立方米增長(zhǎng)到30億立方米。

（五）產(chǎn)品銷售

2011年，俄氣銷售天然氣5036億立方米，主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)、獨(dú)聯(lián)體和波羅的海國(guó)家、歐洲國(guó)家、美國(guó)及亞太地區(qū)（見表4、表5）。國(guó)內(nèi)銷量為2653億立方米、歐洲1566億立方米、獨(dú)聯(lián)體和波羅的海國(guó)家817億立方米、美國(guó)和亞太地區(qū)30.6億立方米（液化天然氣230萬噸）。

2001—2006年俄氣在國(guó)內(nèi)的天然氣銷售量逐年增長(zhǎng)，2006年達(dá)到3163億立方米。但2007年后則呈遞減態(tài)勢(shì)，到2011年銷量又比上年有所增長(zhǎng)。天然氣平均售價(jià)不斷上漲，2011年天然氣平均售價(jià)（不含增值稅和消費(fèi)稅價(jià)格）比2010年增長(zhǎng)17%，達(dá)2746.7盧布/千立方米。俄天然氣市場(chǎng)接受政府管制和不受管制兩種不同體制運(yùn)行，其中受管制市場(chǎng)為主體。俄氣是受管制部分的主要天然氣供應(yīng)商。在俄氣的國(guó)內(nèi)天然氣用戶中，電力工業(yè)占36.6%，家用占15.7%，公用工程占10.5%，農(nóng)用化學(xué)品占6.6%，冶金占6.6%，水泥工業(yè)占1.8%，其他占22.2%。今后，受管制部分將逐步縮小，而不受管制部分將逐步擴(kuò)大。2006年11月，俄羅斯政府決定提高2010年前受管制部分天然氣價(jià)格的最大上浮幅度。

二、東部天然氣規(guī)劃

（一）東部天然氣規(guī)劃的產(chǎn)生與發(fā)展

2001年，俄氣制訂了一份關(guān)于俄羅斯東部天然氣開發(fā)的公司文件，即是東部天然氣規(guī)劃的雛形。2002年7月，俄羅斯政府指令當(dāng)時(shí)的能源部（現(xiàn)在的工業(yè)和能源部）與俄氣制訂東西伯利亞和遠(yuǎn)東地區(qū)天然氣開發(fā)的規(guī)劃草案，俄氣在公司文件的基礎(chǔ)上稍作修改即獲得了能源部的認(rèn)可，并于2003年3月12日將規(guī)劃草案提交給政府。2004年8月，政府專門成立了政府部門工作組，對(duì)該草案進(jìn)行了徹底更改。2005年2月，新的規(guī)劃草案浮出水面，內(nèi)容也發(fā)生了重大變化，拋出了“西部”、“中部”和“東部”三個(gè)方案。所謂“西部”、“中部”和“東部”主要是指天然氣的流向。在俄氣推薦的“東部”方案中，實(shí)際上將恰揚(yáng)京氣田及薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)的其他氣田“凍結(jié)”了，而且新草案規(guī)劃的只是現(xiàn)有的天然氣項(xiàng)目，天然氣的出口只限于薩哈林項(xiàng)目。在該規(guī)劃草案中，工業(yè)和能源部及俄氣著重強(qiáng)調(diào)了在東部地區(qū)進(jìn)行天然氣開發(fā)存在的一系列風(fēng)險(xiǎn)（資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)），并且認(rèn)為中國(guó)在2015年后才需要俄羅斯天然氣，而韓國(guó)對(duì)俄羅斯天然氣的需求則不早于2020年。

2006年初，這一草案陸續(xù)提交給各相關(guān)部門審議，遭到自然資源部、經(jīng)濟(jì)和發(fā)展部、薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)政府的批評(píng)。來自國(guó)家部委、地方政府及其他相關(guān)代表的主要意見包括：（1）開發(fā)方案沒有充分考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)利益，與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃不一致；（2）推遲科維克京氣田、恰揚(yáng)京氣田及其他已發(fā)現(xiàn)氣田的開發(fā)是不合理的；（3）只規(guī)劃現(xiàn)有項(xiàng)目和俄氣所參加的油氣項(xiàng)目，不具備全國(guó)規(guī)劃的意義；（4）對(duì)“向亞太地區(qū)出口天然氣的計(jì)劃”和“東部地區(qū)的氣化規(guī)劃”考慮不周。鑒于上述意見，政府再次要求對(duì)這一規(guī)劃進(jìn)行修改。

2007年第一季度，新版東部天然氣規(guī)劃再次提交政府。在這一版規(guī)劃中擬訂了15個(gè)天然氣開發(fā)方案。在這些方案分類中，目標(biāo)方案與強(qiáng)化方案的差別在于對(duì)東部地區(qū)天然氣需求量，即是否大力發(fā)展天然氣化工工業(yè)的預(yù)測(cè)不同。如果采取強(qiáng)化方案，就意味著額外向天然氣化工工業(yè)供應(yīng)136億立方米天然氣，即從2017年開始向克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)和伊爾庫(kù)茨克州的天然氣化工工業(yè)分別供應(yīng)30億和36億立方米天然氣，從2020年開始向薩哈共和國(guó)（雅庫(kù)特）的天然氣化工工業(yè)供應(yīng)70億立方米天然氣。

是否接入統(tǒng)一供氣系統(tǒng)意味著是否需要從東西伯利亞向西部供氣。如果接入，則意味著從2015年開始伊爾庫(kù)茨克州和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)有可能向西部供應(yīng)350億立方米天然氣。目標(biāo)方案中的“西部-500”等子方案是指根據(jù)預(yù)計(jì)的亞太地區(qū)對(duì)俄羅斯天然氣的需求，提高向亞太地區(qū)的出口量，到2020年將出口量從250億立方米提高到500億立方米。

2007年9月，俄政府經(jīng)過四年多的討論，最終批準(zhǔn)了《俄羅斯工業(yè)和能源部在東西伯利亞和遠(yuǎn)東地區(qū)建立考慮可能向中國(guó)和亞太其他國(guó)家出口天然氣的統(tǒng)一開發(fā)、運(yùn)輸及供應(yīng)系統(tǒng)的規(guī)劃》（簡(jiǎn)稱《東部天然氣規(guī)劃》）。

根據(jù)這一規(guī)劃，俄羅斯將在東部地區(qū)建立四個(gè)新的天然氣開采中心，分別位于薩哈林州、薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)、伊爾庫(kù)茨克州和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)。俄提出《東部天然氣規(guī)劃》的基本原則是，應(yīng)同步發(fā)展天然氣加工和天然氣化學(xué)工業(yè)。因此，按計(jì)劃，今后在每一個(gè)新天然氣開采中心中都要建設(shè)天然氣加工廠。同時(shí)，還要在東部地區(qū)建設(shè)輸氣管線。

俄聯(lián)邦政府批準(zhǔn)俄氣為《東部天然氣規(guī)劃》的主要操作者。

（二）東部天然氣規(guī)劃的實(shí)施

1 薩哈林天然氣開采中心

俄氣在落實(shí)《東部天然氣規(guī)劃》中首先繼續(xù)建設(shè)經(jīng)營(yíng)位于薩哈林州的薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目。薩哈林島及其周圍大陸架蘊(yùn)藏著豐富的石油天然氣資源，有“遠(yuǎn)東科威特”之稱。1994年，英荷皇家殼牌公司（Shell）、日本三井財(cái)團(tuán)的三井物產(chǎn)、日本三菱財(cái)團(tuán)的三菱商事成立項(xiàng)目公司，開始共同開發(fā)薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目。該項(xiàng)目的石油儲(chǔ)量為6億噸，天然氣儲(chǔ)量為7000億立方米。鑒于當(dāng)時(shí)俄政府并沒有開發(fā)該項(xiàng)目的資金實(shí)力，薩哈林-Ⅱ油氣項(xiàng)目完全由外國(guó)公司參與開發(fā)?；始液商m殼牌石油公司（Royal Dutch Shen Plc）是該項(xiàng)目最大的股東，擁有該項(xiàng)目55%的股份，另外45%的股份分別由日本三井物產(chǎn)（25%）和三菱商事（20%）持有。2006年底，在俄羅斯中央政府的干預(yù)下，俄天然氣工業(yè)股份公司以74.5億美元的價(jià)格購(gòu)買薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目50%的股份加1股。該項(xiàng)目最初的三個(gè)投資方所持的股份相應(yīng)減少，其中，殼牌石油公司持股比例從原來的55%降至27.5%，三井公司和三菱公司的持股比例分別從原來的25%和20%降至12.5%和10%。

2008-2011年俄氣在薩哈林地區(qū)投資超過950億盧布，2012年又投資430億盧布。

2008年2月薩哈林-Ⅱ項(xiàng)目開始出口原油。2009年2月俄羅斯第一座液化天然氣工廠投產(chǎn)，俄羅斯總統(tǒng)梅德韋杰夫出席了投產(chǎn)儀式。該廠的產(chǎn)品已簽訂了20年的長(zhǎng)期供貨合同。2011年該廠生產(chǎn)液化天然氣1060萬噸，其中60%銷往日本，其余銷售到韓國(guó)、印度、科威特、中國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。2009年7月31日在哈巴羅夫斯克舉行了薩哈林一哈巴羅夫斯克一符拉迪沃斯托克天然氣輸送管道的開工儀式，普京總理出席儀式。該管道長(zhǎng)1830公里，配置14座增壓站，設(shè)計(jì)輸送能力300億立方米/年。2012年它投入試運(yùn)行，可滿足薩哈林州、哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)、猶太自治州、濱海邊疆區(qū)的用氣需求，還可出口中國(guó)、日本和亞洲太平洋地區(qū)。

自斯大林時(shí)代，薩哈林就是俄羅斯油氣領(lǐng)域?qū)ν忾_放的重點(diǎn)領(lǐng)域，目前已自北向南設(shè)立了從薩哈林-Ⅰ至Ⅵ等多個(gè)油氣開發(fā)項(xiàng)目。

2 薩哈天然氣開采中心

薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)預(yù)測(cè)天然氣儲(chǔ)量10.4萬億立方米、石油和凝析氣儲(chǔ)量7910萬噸。恰揚(yáng)京氣田位于薩哈（雅庫(kù)特）共和國(guó)南部的連斯克區(qū)。該氣田估計(jì)天然氣儲(chǔ)量1.24萬億立方米，原油和凝析氣儲(chǔ)量6840萬噸。2008年4月俄羅斯聯(lián)邦政府批準(zhǔn)俄氣開發(fā)恰揚(yáng)京氣田。2012年10月30日俄氣管理委員會(huì)通過了建設(shè)恰揚(yáng)京氣田和薩哈-哈巴羅夫斯克-符拉迪沃斯托克天然氣管道的投資決定，并將在阿穆爾州的別洛戈?duì)査箍伺涮捉ㄔO(shè)天然氣化工廠。恰揚(yáng)京氣田和天然氣管道投資分別為4300億盧布和7700億盧布。薩哈-哈巴羅夫斯克-符拉迪沃斯托克天然氣管道長(zhǎng)度3200公里，設(shè)計(jì)年輸送能力611億立方米，預(yù)計(jì)2017年底建成。該天然氣管道加上后續(xù)建設(shè)的連接伊爾庫(kù)茨克和雅庫(kù)特的800公里管道已被命名為“西伯利亞力量”。

俄羅斯東部地區(qū)的天然氣成分復(fù)雜，各種稀有化合物的含量很高，恰揚(yáng)京氣田的情況也是如此，其含氦量較高?！稏|部天然規(guī)劃》的目標(biāo)是在開采天然氣同時(shí)將這些化合物完全提煉出來，并把它們加工成為具有高附加值的產(chǎn)品。

恰揚(yáng)京氣田與“西伯利亞力量”管道建設(shè)面臨嚴(yán)酷的自然條件，那里地廣人稀，氣候寒冷，冬季最低氣溫在零下50度以下。管道敷設(shè)路線要跨越山區(qū)、沼澤和地震帶。

3 伊爾庫(kù)茨克天然氣開采中心

2007年俄氣在伊爾庫(kù)茨克州建設(shè)了布拉茨克氣田至布拉茨克市的天然氣管道，管道長(zhǎng)26.6公里，并在市內(nèi)建設(shè)了天然氣管網(wǎng)。這使該市成為伊爾庫(kù)茨克州第一個(gè)城鎮(zhèn)市民使用天然氣的地方。2007-2009年俄氣投資建設(shè)了奧辛諾夫卡天然氣母站和周邊地區(qū)供氣的管道。

俄氣董事會(huì)在批準(zhǔn)恰揚(yáng)京氣田開發(fā)的同時(shí)也批準(zhǔn)了科維克京氣田的前期開發(fā)作業(yè)。位于伊爾庫(kù)茨克市東北450公里處的科維克京天然氣田是東西伯利亞地區(qū)最大的天然氣產(chǎn)地，探明儲(chǔ)量1.9萬億立方米。

伊爾庫(kù)茨克州天然氣地下儲(chǔ)備一期工程計(jì)劃建在安加爾斯克區(qū)的鹽洞穴內(nèi)，可完全保障伊爾庫(kù)茨克州南部地區(qū)的天然氣供應(yīng)。阿欽斯克以北建立的天然氣地下儲(chǔ)備庫(kù)將有望保障克拉斯諾亞爾斯克市和克拉斯諾亞爾斯克邊疆區(qū)南部的天然氣供應(yīng)?？紤]到伊爾庫(kù)茨克州天然氣開采的數(shù)據(jù)，以及輸氣管建設(shè)的施工期，未來將建設(shè)薩彥斯克天然氣加工廠。

4 克拉斯諾亞爾斯克天然氣開采中心

篇8

一、規(guī)劃概要

21世紀(jì)前20年是我國(guó)信息通信技術(shù)發(fā)生深刻變化、發(fā)展最快時(shí)期，信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)歷來是維護(hù)國(guó)家安全、增強(qiáng)綜合國(guó)力和豐富公民生活的關(guān)鍵組成部分。信息化是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力提升和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵要素。通信基礎(chǔ)設(shè)施作為信息化的重要基礎(chǔ)和支撐，對(duì)推動(dòng)“寬帶中國(guó)”、“智慧城市”建設(shè)，加快推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施，促進(jìn)工業(yè)化、信息化深度融合等具有重要意義。

中國(guó)鐵塔股份有限公司的成立將有利于減少電信行業(yè)內(nèi)鐵塔以及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的重復(fù)建設(shè)，提高行業(yè)投資效率，進(jìn)一步提高電信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享水平，增強(qiáng)企業(yè)集約型發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，從機(jī)制上進(jìn)一步促進(jìn)節(jié)約資源和環(huán)境保護(hù)。同時(shí)，為了更好的引領(lǐng)鐵塔公司由被動(dòng)滿足需求走向主動(dòng)營(yíng)銷，最終達(dá)到需求與規(guī)劃的平衡，有效銜接國(guó)家 “十三五規(guī)劃”，積極將鐵塔等移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施納入城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，確立移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施的公共基礎(chǔ)設(shè)施地位，引領(lǐng)公司持續(xù)、健康發(fā)展，鐵塔公司有必要開展規(guī)劃編制工作。

二、規(guī)劃原則

通過研究三家電信企業(yè)三年滾動(dòng)規(guī)劃及其網(wǎng)絡(luò)發(fā)展指導(dǎo)意見可以了解到，三家電信企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)布局和各自的發(fā)展策略。

移動(dòng)公司在其規(guī)劃期內(nèi)要積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)三領(lǐng)先和一確保，進(jìn)一步“做廣、做深、做厚”。網(wǎng)絡(luò)覆蓋重點(diǎn)逐步由廣域覆蓋延伸至深度覆蓋，按需進(jìn)行多站型分場(chǎng)景深度覆蓋規(guī)劃建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從水平蜂窩結(jié)構(gòu)向立體異構(gòu)網(wǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變；同時(shí)與市場(chǎng)用戶終端策略相匹配，科學(xué)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)狀況，適度超前規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)容量，以用戶感知作為出發(fā)點(diǎn)，采用多樣化容量提升手段保證網(wǎng)絡(luò)容量。

聯(lián)通公司將會(huì)在實(shí)施“移動(dòng)寬帶廣覆蓋專項(xiàng)”的基礎(chǔ)上，開展LTE覆蓋滾動(dòng)實(shí)施，聚焦高速數(shù)據(jù)連續(xù)服務(wù)能力提升，迅速完善4G網(wǎng)絡(luò)，打造4G精品網(wǎng)，提圖1 電信企業(yè)需求收集與整合流程圖升移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力；積極推進(jìn)3G網(wǎng)絡(luò)輕載減負(fù)、優(yōu)化調(diào)整；推進(jìn)2G終端向4G終端的更新?lián)Q代，堅(jiān)定推進(jìn)2G減頻，擇機(jī)安排2G退網(wǎng)。

電信公司將會(huì)加快網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，由3G/4G協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)?G發(fā)展為主，至2016年底基本實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，承載移動(dòng)業(yè)務(wù)全I(xiàn)P化轉(zhuǎn)型。發(fā)揮制式優(yōu)勢(shì)，持續(xù)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上深度覆蓋，改善城區(qū)網(wǎng)絡(luò)小區(qū)邊緣覆蓋。隨容量需求升級(jí)載波聚合，打造用戶體驗(yàn)比較優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r來看，目前移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展最好，已基本完成重點(diǎn)行政村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，聯(lián)通其次，電信最差?？紤]到三家電信企業(yè)4G網(wǎng)絡(luò)制式的差異性及未來市場(chǎng)發(fā)展和新技術(shù)的應(yīng)用，結(jié)合上述三家電信企業(yè)發(fā)展策略，鐵塔公司在基于集團(tuán)關(guān)于規(guī)劃需“遵循近細(xì)遠(yuǎn)粗、統(tǒng)籌規(guī)劃、深化共享、主動(dòng)牽引、創(chuàng)新發(fā)展等五大原則”的前提下，以電信企業(yè)4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為導(dǎo)向，4G目標(biāo)網(wǎng)為基礎(chǔ)，編制各地市站址規(guī)劃。對(duì)于移動(dòng)需求，應(yīng)充分考慮共享聯(lián)通和電信已使用的站址，新建站址需求也應(yīng)充分考慮電信和聯(lián)通近3年來的需求，盡可能共建，嚴(yán)格控制獨(dú)建站址數(shù)量；對(duì)于聯(lián)通需求，應(yīng)優(yōu)先在自有2G/3G站址上進(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以共享移動(dòng)和電信已使用站址為主，以共建為輔；對(duì)于電信需求，全部按照共享現(xiàn)有存量站址資源，原則上不再考慮獨(dú)建。

三、規(guī)劃流程及方法

在站址規(guī)劃編制方面，鐵塔公司應(yīng)遵循“先存量后新建，需求+預(yù)判相結(jié)合”的原則，將站址規(guī)劃工作分為電信企業(yè)需求收集與整合及鐵塔公司主動(dòng)預(yù)判兩部分，輸出電信企業(yè)需求整合站址庫(kù)、主動(dòng)預(yù)判站址庫(kù)，結(jié)合存量站址庫(kù)從站址密度、站間距、仿真等角度驗(yàn)證規(guī)劃準(zhǔn)確性，最終輸出規(guī)劃站址庫(kù)。

3.1電信企業(yè)需求收集與整合

在對(duì)電信企業(yè)需求進(jìn)行收集整理后，將需求站址與存量站址庫(kù)按照不同場(chǎng)景下現(xiàn)有平均站間距進(jìn)行整合，確保站址布局合理。同時(shí)參考存量站址庫(kù)中的共享評(píng)估結(jié)果進(jìn)行站址評(píng)估，并區(qū)分直接共享和改造共享兩種情況。利舊改造存量站址無法滿足需求，確須采取站址新建方式解決時(shí)，應(yīng)將距離相近、覆蓋目標(biāo)相似的需求加以整合。電信企業(yè)需求收集與整合詳細(xì)流程圖如圖1所示。

需求收集與整合過程中需遵循的原則：

1、分類評(píng)估，初步掌握各個(gè)存量站址的可共享能力及共享?xiàng)l件。

2、存量站址可用性受限時(shí)，應(yīng)充分考慮挖潛改造方式，優(yōu)化其資源承載能力。

3、優(yōu)先考慮存量共享，其次考慮新建共享；

4、兩家及以上在相近位置區(qū)域提出建設(shè)需求時(shí)，應(yīng)進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)共享；

示例1：某地有一電信企業(yè)站址需求（聯(lián)通需求1），在其附近（城區(qū)130米），有現(xiàn)有其他電信企業(yè)的站點(diǎn)（移動(dòng)現(xiàn)網(wǎng)站2），在滿足機(jī)房、天面、隔離度和站址偏移控制量的前提下，利舊現(xiàn)有站址滿足新增需求。如圖2所示：

示例2：某地有兩個(gè)電信企業(yè)站址需求（聯(lián)通需求1，移動(dòng)需求2），兩者相距距離為100米，且在其附近未有滿足覆蓋要求的存量站址，則在考慮兩家站址偏移容限范圍基礎(chǔ)上，兼顧兩家網(wǎng)絡(luò)建站效果、社會(huì)效益、工程難度及造價(jià)等因素，選擇綜合最優(yōu)的站址位置新建共享，進(jìn)而避免重復(fù)建設(shè)。如圖3所示：

3.2鐵塔公司主動(dòng)預(yù)判

充分發(fā)揮需求預(yù)判的價(jià)值，提高需求整合效率，在電信企業(yè)規(guī)劃編制前，鐵塔公司根據(jù)城鄉(xiāng)通信基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，并通過研究三家電信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略、使用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等技術(shù)手段主動(dòng)預(yù)判電信企業(yè)站址需求，提前獲取的站址資源，主動(dòng)向電信企業(yè)推介。作為引領(lǐng)電信企業(yè)需求的重要手段，主動(dòng)預(yù)判主要分為基于網(wǎng)絡(luò)差異性存量站址需求預(yù)判、基于網(wǎng)優(yōu)數(shù)據(jù)的需求預(yù)判、專項(xiàng)規(guī)劃和分網(wǎng)格需求預(yù)判四部分。

3.2.1基于網(wǎng)絡(luò)差異性存量站址需求預(yù)判

由于三家電信企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展策略（競(jìng)爭(zhēng)）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期、網(wǎng)絡(luò)制式及頻段等方面的差異性，加之政府相關(guān)部門對(duì)共建共享考核力度逐年加強(qiáng)，各電信企業(yè)在基站建設(shè)過程中，往往會(huì)存在較大差異。鐵塔公司對(duì)三家電信企業(yè)站址資源接收后，如何挖掘、盤活現(xiàn)網(wǎng)站址資源以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化是鐵塔公司面臨的重大問題之一。

在基于網(wǎng)絡(luò)差異性存量站址需求預(yù)判中，首先確定不同地市網(wǎng)格最小平均站間距，通過其中一家電信企業(yè)與另外兩家電信企業(yè)間存量站址的站間距比對(duì)，篩選出大于各網(wǎng)格最小平均站間距的站點(diǎn)，三家電信企業(yè)分別輸出需求站址，然后經(jīng)過站址合并―去重―導(dǎo)入地圖驗(yàn)證，最終輸出預(yù)判站址。

3.2.2基于網(wǎng)優(yōu)數(shù)據(jù)的需求預(yù)判

在基于網(wǎng)優(yōu)數(shù)據(jù)需求預(yù)判方法中，針對(duì)路測(cè)中的弱覆蓋路段，投訴多發(fā)的區(qū)域，MR測(cè)量中指標(biāo)差的小區(qū)和仿真中弱覆蓋區(qū)域，或者借助第三方力量，獲取電信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行和業(yè)務(wù)發(fā)展信息、網(wǎng)優(yōu)站址需求發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，主動(dòng)預(yù)判電信企業(yè)需求，形成儲(chǔ)備站址。

3.2.3專項(xiàng)規(guī)劃

城市規(guī)劃中的新建城區(qū)、舊城改造，高速、高鐵等重要交通干線及4A級(jí)以上重要景區(qū)等區(qū)域，品牌效應(yīng)強(qiáng)，是電信企業(yè)重點(diǎn)部署網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，應(yīng)積極掌握政府部門對(duì)不同區(qū)域站址建設(shè)要求，獲取土地、房屋、引電等站址資源。同時(shí)應(yīng)根據(jù)電信企業(yè)不同區(qū)域的覆蓋策略、網(wǎng)絡(luò)制式和頻段、覆蓋指標(biāo)和容量指標(biāo)等要求，結(jié)合地市對(duì)應(yīng)的各網(wǎng)格目標(biāo)網(wǎng)站間距和建議掛高，制定完善的站址預(yù)判方案。

3.2.4分網(wǎng)格需求預(yù)判

在分網(wǎng)格需求預(yù)判方法中，依據(jù)不同類型地市、不同網(wǎng)格、不同場(chǎng)景內(nèi)不同電信企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)站距要求判斷各網(wǎng)格完成目標(biāo)網(wǎng)覆蓋所需理想站址數(shù)，結(jié)合網(wǎng)格內(nèi)理想站址數(shù)和網(wǎng)格內(nèi)現(xiàn)網(wǎng)站址數(shù)差值初步確定該網(wǎng)格內(nèi)需新增站址數(shù)量。該預(yù)判方法中，首先利用“環(huán)形法”或者“覆蓋半徑法”查找覆蓋空洞，然后利用“幾何中心法”確定最優(yōu)新增站址位置。

以市區(qū)為例，利用環(huán)形法，假設(shè)市區(qū)內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的平均站間距約為300米左右。依據(jù)現(xiàn)有站址數(shù)據(jù)資源，通過現(xiàn)有站址數(shù)據(jù)資源自身的距離查找，需找第二近基站中大于600米以上的站點(diǎn)。所查找到的站點(diǎn)均為周邊600米范圍內(nèi)無基站的站點(diǎn)，及該區(qū)域即為覆蓋空洞的區(qū)域。本次查找到的站點(diǎn)作為空洞覆蓋基準(zhǔn)標(biāo)記，如圖4所示；利用覆蓋半徑法，在Google地圖上以現(xiàn)有基站為圓心，半徑150米畫圓，如圖5所示，找到圓未覆蓋的區(qū)域，即為覆蓋空洞，在覆蓋空洞內(nèi)結(jié)合周圍站址情況，保證網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理情況下，預(yù)判新增站址。

在利用“幾何中心法”確定最優(yōu)站址位置的過程中，根據(jù)第一步獲取的覆蓋空洞，查找其周圍每三個(gè)存量基站等距的點(diǎn)，這些點(diǎn)圍成的圓心位置即為新增站點(diǎn)的位置。如圖6所示，A、B、C點(diǎn)為環(huán)形空洞外某電信企業(yè)站址，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理性且距A、B、C點(diǎn)位置相等，確認(rèn)X點(diǎn)為新增站址位置。C、D、B點(diǎn)為環(huán)形空洞外該電信企業(yè)站址，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)合理性且距C、D、B點(diǎn)位置相等確認(rèn)Y點(diǎn)為新增站址位置。X和Y相距較近，則紅色圓區(qū)域?qū)儆趦?yōu)先選擇區(qū)，且等距點(diǎn)X、Y可以合并，取圓心位置為新增站址位置。

通過電信企業(yè)需求收集與整合及鐵塔公司主動(dòng)預(yù)判站址，則可以輸出相應(yīng)的規(guī)劃站址需求庫(kù)。利用網(wǎng)格站址密度對(duì)比，網(wǎng)格內(nèi)基站數(shù)與行政村數(shù)量占比對(duì)比，判斷站址規(guī)劃的合理性，同時(shí)利用仿真結(jié)果分析驗(yàn)證站址規(guī)劃的準(zhǔn)確性。

四、仿真結(jié)果分析

對(duì)不同電信企業(yè)的規(guī)劃站址和所有物理站址（存量站址+需求整合+需求預(yù)判）進(jìn)行仿真，存量站址按現(xiàn)網(wǎng)天線掛高、方向角、下傾角設(shè)置，規(guī)劃站址根據(jù)規(guī)劃的天線掛高、方向角、下傾角設(shè)置。如果仿真結(jié)果滿足該電信企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)覆蓋要求，則認(rèn)為站址規(guī)劃合理，如果不滿足則需對(duì)覆蓋差的區(qū)域進(jìn)行站址調(diào)整，調(diào)整后再進(jìn)行仿真驗(yàn)證，直至滿足電信企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)覆蓋要求。本次仿真以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀問題分析、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃結(jié)果效果驗(yàn)證以及輔助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化調(diào)整等為目的。

以某市區(qū)內(nèi)移動(dòng)規(guī)劃站址為例進(jìn)行仿真分析，仿真市區(qū)面積為68.94平方公里，仿真地圖采用市區(qū)5m電子地圖。規(guī)劃期內(nèi)移動(dòng)新增需求站址68個(gè)，其中收集需求站址42個(gè)，主動(dòng)預(yù)判站址16個(gè)。

篇9

（一）布局和發(fā)展思路鄭州黃河濱河公園總體規(guī)劃著力打造“一核、兩帶、三心、四組團(tuán)”?！耙缓恕笔侵更S河文化都市休閑核。位于規(guī)劃區(qū)的中部，以都市風(fēng)情為基調(diào)，在繞城高速兩側(cè)形成鄭州北部區(qū)域的旅游中心、休閑中心，是未來城市新的極核和動(dòng)力，也是未來城市發(fā)展和建設(shè)的重點(diǎn)，承擔(dān)綜合配套服務(wù)功能，集中發(fā)展行政管理、旅游信息咨詢、文化娛樂等服務(wù)職能。“兩帶”是沿黃生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶和濱黃河生態(tài)修復(fù)帶。其中，沿黃生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶沿S314打造一條沿黃河?xùn)|西向發(fā)展主軸，通過道路將城鎮(zhèn)空間、生態(tài)休閑、文化旅游等在形態(tài)組織上有效串聯(lián)，形成軸向良好的城市風(fēng)貌和空間形態(tài)；濱黃河生態(tài)修復(fù)帶以生態(tài)修復(fù)和生態(tài)綠化為主要功能，同時(shí)也是該區(qū)東西向重要的生態(tài)旅游景觀長(zhǎng)廊。“三心”分別是鞏義黃河文化旅游集散中心（河洛）、滎陽黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心（高村）和中牟黃河生態(tài)旅游集散中心（雁鳴湖）。鞏義黃河文化旅游集散中心（河洛）充分利用連霍高速、S237的交通聯(lián)系，發(fā)展作為登封、焦作方向游客進(jìn)入本區(qū)域的文化旅游集散點(diǎn)，同時(shí)承擔(dān)規(guī)劃區(qū)與鞏義市區(qū)的交通聯(lián)系功能。滎陽黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心（高村）充分利用S232、S314的交通聯(lián)系，構(gòu)建黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展服 務(wù)中心，同時(shí)承擔(dān)該區(qū)與滎陽市區(qū)的交通聯(lián)系功能。中牟黃河生態(tài)旅游集散中心（雁鳴湖）以生態(tài)休閑度假為核心功能，構(gòu)建生態(tài)旅游集散中心，承擔(dān)與鄭汴新區(qū)的交通聯(lián)系。“四組團(tuán)”分別是黃河歷史文化體驗(yàn)組團(tuán)、黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展組團(tuán)、黃河風(fēng)景名勝休閑組團(tuán)和黃河生態(tài)旅游度假組團(tuán)。其中，黃河歷史文化體驗(yàn)組團(tuán)位于規(guī)劃區(qū)西端，主要依托河洛歷史文化區(qū)、邙嶺、伊洛河等人文、自然資源，形成區(qū)域發(fā)展的人文生態(tài)核心。以自然山體、水體的保育和歷史文化資源的保護(hù)利用為主要內(nèi)容，同時(shí)形成區(qū)域的自然文化旅游休閑場(chǎng)所。黃河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展組團(tuán)位于規(guī)劃區(qū)中西部，主要依托滎陽農(nóng)業(yè)、南水北調(diào)穿黃工程及特色林果業(yè)，以邙山、黃河為山水背景，形成山水文化為主題的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)。同時(shí)，結(jié)合區(qū)內(nèi)旅游景點(diǎn)、農(nóng)業(yè)，形成宜居、宜樂、宜游的生態(tài)農(nóng)業(yè)風(fēng)情。黃河風(fēng)景名勝休閑組團(tuán)位于規(guī)劃區(qū)中東部，以黃河風(fēng)景名勝區(qū)、花園口濕地為吸引核，以黃河文化、黃河灘地、濕地、黃河風(fēng)景等資源為主要保護(hù)與利用對(duì)象，重點(diǎn)發(fā)展黃河風(fēng)景名勝觀光休閑、濕地休閑體驗(yàn)、生態(tài)農(nóng)莊游樂三大內(nèi)容，整體提升成為綜合展現(xiàn)黃河生態(tài)風(fēng)情和文化風(fēng)情的休閑體驗(yàn)基地。黃河生態(tài)旅游度假組團(tuán)位于規(guī)劃區(qū)最東段，主要依托雁鳴湖、黃河濕地、灘涂等自然資源，形成區(qū)域發(fā)展的生態(tài)時(shí)尚休閑中心。同時(shí)，通過對(duì)濕地資源的開發(fā)利用，開發(fā)形成具有國(guó)際品質(zhì)的生態(tài)花卉示范基地。

（二）規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)鄭州黃河濱河公園總體規(guī)劃提出，從規(guī)劃起始到2015年末，建立3到5個(gè)特色旅游集鎮(zhèn)，新增1到2個(gè)國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)，初步打造初具規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)體系和較強(qiáng)的旅游影響力，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。到2020年末，基本建成以生態(tài)、旅游、文化創(chuàng)意、會(huì)議、休閑度假、體育旅游、養(yǎng)老商住、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、經(jīng)濟(jì)生態(tài)林業(yè)等產(chǎn)業(yè)為依托，融合多種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。遠(yuǎn)期到2030年末，形成對(duì)鄭州市、中原城市群其他城市乃至中原地區(qū)其他省份產(chǎn)生一定的資源牽引力，進(jìn)而將黃河濱河公園建設(shè)成為知名的生態(tài)經(jīng)濟(jì)和文化休閑旅游產(chǎn)業(yè)核心區(qū)、跨國(guó)文化交流合作重要節(jié)點(diǎn)、華夏文明對(duì)外展示的重要窗口。

二、對(duì)策建議

（一）有序開發(fā)，發(fā)展和保護(hù)相結(jié)合黃河沿岸的生態(tài)和歷史文化資源都是極其珍貴的。鄭州黃河濱河公園的規(guī)劃建設(shè)要堅(jiān)持保護(hù)為先、有限開發(fā)，將公園的開發(fā)建立在生態(tài)和歷史資源保護(hù)的基礎(chǔ)上，不僅要保護(hù)黃河中下游水資源、做好沿黃河生態(tài)修復(fù)，同時(shí)還要保護(hù)黃河沿岸的歷史文化資源。合理利用和開發(fā)黃河沿岸的水域、濕地、灘地，加強(qiáng)黃河水資源和水生態(tài)保護(hù)，規(guī)劃開發(fā)的同時(shí)注重環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)持以生態(tài)經(jīng)濟(jì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。在歷史文化資源方面，貫徹“保護(hù)為主，搶救第一，有效保護(hù)，合理利用”的文物工作方針，在保護(hù)的前提下，合理利用和開發(fā)歷史文化資源。文物的保護(hù)和利用必須遵循不改變文物原狀的原則，特別是國(guó)家和省級(jí)文物保護(hù)單位應(yīng)以原地保護(hù)利用為主，在維護(hù)文物的本體和環(huán)境風(fēng)貌的前提下，在文物保護(hù)范圍外可以開發(fā)旅游和商業(yè)活動(dòng)。

（二）統(tǒng)籌規(guī)劃，完善交通基礎(chǔ)配套鄭州黃河濱河公園規(guī)劃范圍1100多平方公里，從東至西達(dá)150多公里，因此無論連接外部還是區(qū)域內(nèi)部的交通基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)都十分重要。加強(qiáng)黃河濱河公園多樣化交通體系研究，優(yōu)化完善交通體系，使交通道路和旅游道路功能清晰。依托黃河大堤景觀路、邙嶺道路、生態(tài)廊道等區(qū)域內(nèi)交通干網(wǎng)，建設(shè)集防汛功能與文化旅游功能于一體的景觀道路，帶動(dòng)區(qū)域功能提升。規(guī)劃交通網(wǎng)絡(luò)以黃河中央游憩區(qū)為中心，以主要景觀節(jié)點(diǎn)為串聯(lián)，以城市公交為主導(dǎo)，城際公交、區(qū)域?qū)＞€為輔，加上鄭州至焦作和新鄉(xiāng)的輕軌列車，以及景區(qū)內(nèi)休閑觀光的交通工具和線路，形成網(wǎng)狀的交通系統(tǒng)。通過交通系統(tǒng)的建設(shè)，使得鄭州市區(qū)群眾和國(guó)內(nèi)外游客未來在黃河濱河公園的度假、休閑、觀光活動(dòng)更加便利快捷。

篇10

20__年是“十一五”發(fā)展的第二年。建設(shè)公司職代會(huì)上審議通過了十七冶“十一五”發(fā)展規(guī)劃。3月下旬建設(shè)公司黨委又及時(shí)舉辦了中層管理人員參加的、旨在學(xué)習(xí)黨的十六屆五中全會(huì)精神，貫徹年初十七冶“兩會(huì)”精神，加深對(duì)十七冶“十一五”發(fā)展規(guī)劃、主業(yè)改制理解的政治輪訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)，對(duì)十七冶今后五年發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展戰(zhàn)略、基本思路、主要措施以及企業(yè)改制工作等深化了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了責(zé)任感與使命感，聯(lián)系單位工作實(shí)際，引發(fā)了許多思考。其中，思考較多、體會(huì)較深的一個(gè)問題，就是如何提高執(zhí)行力，以保證公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

一、執(zhí)行力是關(guān)系實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、決定企業(yè)成敗興衰的關(guān)鍵因素。

執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的前提，但僅此還不足以保證企業(yè)發(fā)展。正確的戰(zhàn)略，包括所有正確的決策，必須有相應(yīng)的執(zhí)行力度使其貫徹落實(shí)，必須研究和制定保證其得以實(shí)現(xiàn)的執(zhí)行措施。如果執(zhí)行力缺失，那么企業(yè)確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也好，近期目標(biāo)也好，都會(huì)成為一場(chǎng)空談。建設(shè)公司《發(fā)展規(guī)劃》描繪了未來五年的發(fā)展愿景，是對(duì)十七冶未來五年美好憧憬和期待。它關(guān)系到十七冶的發(fā)展方向、發(fā)展觀念、發(fā)展模式和發(fā)展質(zhì)量，同時(shí)，也關(guān)系到各下屬單位和每位員工的切身利益和職業(yè)發(fā)展。要把《發(fā)展規(guī)劃》落到實(shí)處，把愿景變成現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)富久安，就必須大力加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，用強(qiáng)有力的執(zhí)行力保證十七冶戰(zhàn)略決策和《發(fā)展規(guī)劃》的全面貫徹執(zhí)行。

二、提高執(zhí)行力，必須強(qiáng)化各級(jí)管理人員和全體員工的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)執(zhí)行的內(nèi)在動(dòng)力。

作為一個(gè)企業(yè)，作為一名員工，能不能把工作搞好，能不能積極主動(dòng)，最根本的動(dòng)力就是責(zé)任心的強(qiáng)弱。戰(zhàn)略決策的執(zhí)行關(guān)系到企業(yè)的興衰和發(fā)展，關(guān)系到員工的命運(yùn)。十七冶各二級(jí)單位負(fù)責(zé)人作為十七冶發(fā)展戰(zhàn)略和決策的執(zhí)行者，要勇于承擔(dān)責(zé)任，要自我加壓，負(fù)重前行，自己設(shè)計(jì)責(zé)任，這個(gè)“責(zé)任”是每個(gè)單位和部門的執(zhí)行方略，也是每名員工的具體行動(dòng)。我們要把這個(gè)責(zé)任背起來，逼著自己想辦法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，也是十七冶發(fā)展基本動(dòng)因。要通過執(zhí)行力建設(shè)，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工樹立起這樣的理念：執(zhí)行，體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)自己的職責(zé)的使命和態(tài)度。無論做什么事情，都要記住自己的責(zé)任，無論在什么樣的工作崗位上，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)任，不要用任何借口來為自己開脫或搪塞，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。要通過執(zhí)行力建設(shè)，讓愛崗敬業(yè)、忠誠(chéng)企業(yè)、忠于職守、盡職盡責(zé)、慎獨(dú)自律成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的行為準(zhǔn)則。

三、提高執(zhí)行力，必須重點(diǎn)加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行能力建設(shè)，提高執(zhí)行的示范作用，增強(qiáng)執(zhí)行部門和中層的執(zhí)行力。

作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)既是決策者，也是執(zhí)行者。因此，一定要堅(jiān)持科學(xué)管理，規(guī)范管理，在決策上避免隨意性和情緒化，嚴(yán)格各級(jí)管理的管理層次和責(zé)任，適當(dāng)進(jìn)行分權(quán)授權(quán)，做到權(quán)責(zé)配置科學(xué)合理，使執(zhí)行層次化，一級(jí)管一級(jí)，層層抓落實(shí)，創(chuàng)造良好的執(zhí)行秩序。

再就是加強(qiáng)執(zhí)行部門的執(zhí)行力，執(zhí)行力的關(guān)鍵是中間層理解及組織實(shí)施的能力，要解決執(zhí)行力不強(qiáng)的問題就是要加強(qiáng)中層管理人員的執(zhí)行力，中層管理人員既是執(zhí)行者，又是領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)決策層的決定，需要得到中層的嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。如果把企業(yè)比做人，決策層就是大腦，負(fù)責(zé)思考企業(yè)的方向和戰(zhàn)略；中層是“脊梁”，去協(xié)助大腦傳達(dá)和執(zhí)行命令到四肢——基層。可以說，中層就是決策層的“替身”，也就是支持大腦的“脊梁”。如果企業(yè)全體中層隊(duì)伍執(zhí)行力很弱，與決策無法相適應(yīng)，那么企業(yè)的各種決策是無法實(shí)施成功的。

十七冶各二級(jí)單位的職能部門是系統(tǒng)管理的主管部門，負(fù)責(zé)本公司決策和系統(tǒng)管理的貫徹實(shí)施，各部門的職能作用發(fā)揮不好會(huì)影響到整個(gè)管理工作，要不斷明確職能部門的權(quán)限和責(zé)任，提高其在系統(tǒng)管理中的權(quán)威地位，使各職能部門在各自權(quán)限范圍內(nèi)代表本級(jí)公司充分發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)，增強(qiáng)部門之間的溝通，提高管理水平和管理效果，使各項(xiàng)管理工作能夠按照決策精神貫徹實(shí)施。

從目前工程管理咨詢公司和工程科技公司現(xiàn)狀分析，在執(zhí)行力方面需要強(qiáng)化。有的中層管理人員把所在單位和部門看成自己的一畝三分地，存在“我的地盤我做主”的思想，將自己的“責(zé)任田”視為自己的“自留地”。公司執(zhí)行力有問題，往往是因?yàn)橹袑庸芾碚邔?duì)公司決策的執(zhí)行力打折扣，還影響他人的執(zhí)行力的正常發(fā)揮。另一種表現(xiàn)，就是因?yàn)閮晒镜闹袑庸芾砣藛T絕大多數(shù)是在技術(shù)崗位上成長(zhǎng)起來的，業(yè)務(wù)執(zhí)行力沒有大問題，但相比之下管理能力相對(duì)欠缺，加強(qiáng)中層管理人員的執(zhí)行力建設(shè)，關(guān)鍵是管理執(zhí)行力建設(shè)。針對(duì)以上執(zhí)行力方面存在的問題，在咨詢公司年初召開的兩會(huì)黨政報(bào)告中都把加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，特別是中層管理人員執(zhí)行力建設(shè)作為一個(gè)重要問題提了出來，并提出了有針對(duì)性的措施。

四、提高執(zhí)行力，必須創(chuàng)新完善制度，堅(jiān)持以制度管人管事，提高執(zhí)行的正確性、有效性。

企業(yè)管理基本制度是對(duì)企業(yè)管理中重復(fù)發(fā)生的工作事項(xiàng)作出的統(tǒng)一規(guī)定，是考核各級(jí)管理人員工作質(zhì)量和效率的統(tǒng)一尺度。有了正確合理的制度才能保證執(zhí)行的目標(biāo)和方向。20__年建設(shè)公司把制度整合工作作為當(dāng)年一項(xiàng)重要任務(wù)來抓，共計(jì)50萬余字、950頁的全書式的四項(xiàng)通則和十二項(xiàng)基本管理制度組成的文件化制度體系正式創(chuàng)建起來，標(biāo)志著十七冶的企業(yè)管理由經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)型、粗放管理階段步入理性創(chuàng)新型、精細(xì)化與現(xiàn)代化管理階段，并由人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ啤Ｒ陨现贫染哂邢冗M(jìn)性、合理性和可操作性。這對(duì)于規(guī)范企業(yè)的各方面的管理，提升執(zhí)行力提供了制度保障。

制度一經(jīng)出臺(tái)，就是企業(yè)的意志，各級(jí)管理人員都必須無條件地貫徹執(zhí)行，堅(jiān)持以制度管人管事，在制度面前人人平等。20__年1月1日四項(xiàng)通則、十二項(xiàng)基本管理制度頒布后，十七冶上上下下組織了學(xué)習(xí)、

宣傳、貫徹和執(zhí)行，但是應(yīng)當(dāng)看到，離建設(shè)公司的要求相差甚遠(yuǎn)，部分管理人員對(duì)這些制度和重要決策理解不全、不深、不透，不知道干什么和怎么干，存在著有悖于四項(xiàng)管理通則和十二項(xiàng)基本管理制度的行為，使決策的執(zhí)行力大打折扣，因此，繼續(xù)認(rèn)真組織對(duì)以企業(yè)文化為靈魂的四項(xiàng)管理通則和十二項(xiàng)基本管理制度的深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)是今后一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。兩級(jí)公司應(yīng)利用各種形式組織員工加強(qiáng)對(duì)建設(shè)公司決策部署和基本制度的深入學(xué)習(xí)，使各級(jí)管理人員和其他員工轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的管理觀念，樹立現(xiàn)代化管理意識(shí)，在各自的工作崗位上，必須從“自然人”角色轉(zhuǎn)變到“企業(yè)人”的角色，自覺地用制度規(guī)范和約束自己的行為，克服好人主義、實(shí)用主義，不允許以“自然人”的主觀好惡干擾甚至代替制度，不斷提高制度的執(zhí)行力和工作效率，為企業(yè)的《發(fā)展規(guī)劃》和各項(xiàng)決策的順利實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

五、提高執(zhí)行力，必須確立執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，建立健全執(zhí)行的激勵(lì)約束機(jī)制，建立健全科學(xué)控制系統(tǒng)。

決策者要事先明確執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，把標(biāo)準(zhǔn)制定出來。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要清晰、可量化、可操作、可考核、可檢查，不能模棱兩可，做到工作標(biāo)準(zhǔn)化、程序制度化、操作規(guī)范化和考評(píng)定量化，盡量排除人為因素的干擾，保證執(zhí)行質(zhì)量。

有了標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行者要認(rèn)真按標(biāo)準(zhǔn)做，考核者嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)考核，建立起標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的激勵(lì)約束機(jī)制，使每個(gè)單位、每個(gè)部門、每個(gè)員工認(rèn)認(rèn)真真地執(zhí)行上級(jí)的決策。要健全執(zhí)行的責(zé)任機(jī)制，完善執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)。真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，形成有利于執(zhí)行的激勵(lì)約束機(jī)制。

要保證執(zhí)行通暢必須加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行的監(jiān)督。要加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)執(zhí)行的信息管理，堅(jiān)持執(zhí)行信息的跟蹤和反饋，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握?qǐng)?zhí)行動(dòng)態(tài)，對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行控制；加強(qiáng)和改進(jìn)效能監(jiān)察工作，發(fā)揮效能監(jiān)察的督促執(zhí)行、檢查效果、發(fā)現(xiàn)問題、完善管理作用，以增強(qiáng)執(zhí)行力。要進(jìn)行不定期的考核與檢查，避免執(zhí)行人員為應(yīng)付定期考核和檢查而采取的投機(jī)行為，對(duì)執(zhí)行決策不力的問題進(jìn)行通報(bào)，在各個(gè)管理環(huán)節(jié)上提高透明度，接受職工群眾的監(jiān)督；加強(qiáng)和改進(jìn)審計(jì)工作，發(fā)揮審計(jì)的科學(xué)、客觀評(píng)判和公平監(jiān)督執(zhí)行作用。

六、提高執(zhí)行力，必須構(gòu)建和推行具有企業(yè)特色的執(zhí)行文化。

執(zhí)行文化是21世紀(jì)企業(yè)的主流文化，通過文化來影響和推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行力，是執(zhí)行力增強(qiáng)的根本。十七冶要構(gòu)建和推行具有自身特色的執(zhí)行文化，創(chuàng)造一個(gè)良好的制度和人文環(huán)境，讓大家積極地、自覺地去執(zhí)行。

——端正態(tài)度，嚴(yán)肅紀(jì)律。做工作首先要解決工作態(tài)度問題，要講求“認(rèn)真”二字，結(jié)合榮辱觀教育，大張齊鼓地宣傳、表彰、獎(jiǎng)勵(lì)“認(rèn)真”的典型，營(yíng)造“以認(rèn)真為榮，以敷衍為辱”的氛圍。要強(qiáng)化制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性，要通過耐心的培訓(xùn)給員工講清道理，用制度來規(guī)范他們的行為，強(qiáng)化他們的責(zé)任心和紀(jì)律意識(shí)。凡是公司的規(guī)章制度、管理標(biāo)準(zhǔn)，就是警戒線，就是高壓線，無論是誰都不能觸犯，誰違規(guī)誰承擔(dān)責(zé)任接受處罰。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要率先垂范，帶頭執(zhí)行上級(jí)指令，認(rèn)真做事，用心做事，并以此來影響和帶動(dòng)員工，必然會(huì)促進(jìn)企業(yè)的整體工作質(zhì)量和水平的提高。

——強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)凝聚力。執(zhí)行過程中要認(rèn)真地把政策不折不扣地執(zhí)行下去，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神，過濾員工不正確的思想和行為，明確工作職責(zé)和目標(biāo)，制定合理的獎(jiǎng)懲制度，這有利于員工各司其職，減少磨擦，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

——培養(yǎng)“堅(jiān)決服從”意識(shí)?！皥?jiān)決服從”不是被動(dòng)的、抵制的服從，而是能動(dòng)的、善意的服從，允許并鼓勵(lì)大家在決策前提建議，但一旦作出了決策，就應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)不服從決策的人，要給予必要懲罰。強(qiáng)化執(zhí)行的根本原則：有明確規(guī)定和已經(jīng)決定的事情，不得以任何理由拒絕，必須堅(jiān)決執(zhí)行。在執(zhí)行文化建設(shè)過程中，要與貫徹十七冶“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效”的企業(yè)作風(fēng)結(jié)合起來，在黨內(nèi)要與貫徹以“四個(gè)服從”為主要內(nèi)容的黨的民主集中制原則結(jié)合起來，使執(zhí)行文化收到實(shí)效。