導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇市場發(fā)展現(xiàn)狀，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、濟(jì)南動(dòng)漫市場發(fā)展中存在的問題

1、濟(jì)南動(dòng)漫行業(yè)在一定程度上存在著文化脫節(jié)的問題：動(dòng)漫與文化的脫節(jié)不僅僅是濟(jì)南動(dòng)漫市場的問題，而是中國動(dòng)漫行業(yè)面臨的一個(gè)問題。相較而言，日本的動(dòng)漫，鏡頭寫實(shí)、畫面感強(qiáng)，美國的動(dòng)漫，歌舞感強(qiáng)、比較優(yōu)美而二者的共同之處就在于帶有的濃烈的民族風(fēng)格，這是一個(gè)長期積累的結(jié)果。2、客戶來源和資金來源是限制中小型動(dòng)漫公司發(fā)展的主要原因。動(dòng)漫行業(yè)最終的目的還是為了盈利，用商業(yè)模式來運(yùn)營動(dòng)漫是不可避免的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)就因?yàn)槿狈Y金支持而沒有話語權(quán)，狹窄的客戶來源和資金來源是更是嚴(yán)重制約了動(dòng)漫公司的發(fā)展。動(dòng)漫公司融資難的問題沒有得到有效解決。原因主要有以下兩點(diǎn)：首先，國內(nèi)盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，市場上的相關(guān)衍生品八成都來自于盜版，盜版現(xiàn)象已經(jīng)成為中國人日常生活的“習(xí)慣”。盜版嚴(yán)重侵蝕了動(dòng)漫創(chuàng)作者的利益，使之很難找到好的盈利模式，所以很多投資者看好動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，但因?yàn)闆]有盈利保證，所以一直不敢對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行投入。其次，現(xiàn)在的電腦技術(shù)雖然使動(dòng)畫片的制作周期大大縮短，但是算上前期策劃、劇本、高質(zhì)量繪畫人力成本、后期制作以及宣傳營銷成本，整個(gè)投入仍舊十分驚人。然而，對于這樣的高投入，動(dòng)畫產(chǎn)品的回收卻是一個(gè)相對緩慢的過程。3、動(dòng)漫行業(yè)人才缺乏現(xiàn)象嚴(yán)重。中國的青年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，主要表現(xiàn)在青年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)人才總量不夠，人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)很不合理，高水平青年人才和領(lǐng)導(dǎo)太少，整體培養(yǎng)質(zhì)量偏低，國際化程度不高，缺乏一體化的培養(yǎng)體系等等。目前從事動(dòng)漫行業(yè)人員中多數(shù)集中在動(dòng)漫的中后期制作過程，而從事動(dòng)畫前期規(guī)劃和創(chuàng)作的青年人才十分匱乏。也就是說，目前迫切需要的從事創(chuàng)意、編劇、導(dǎo)演、設(shè)計(jì)的青年人才嚴(yán)重缺乏。另外，由于我國動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展歷史不長，這方面的從業(yè)人員其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏國際化背景。目前我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)青年人才嚴(yán)重匱乏，已成為制約我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的主要因素。整體看來，在動(dòng)漫從業(yè)人員中，專業(yè)的文案、營銷人員更是嚴(yán)重缺失。同時(shí)，對目前學(xué)習(xí)動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生：缺乏好的老師，缺乏真正的大師；缺乏好的國產(chǎn)影片；學(xué)生的用功度不夠；整個(gè)社會(huì)對動(dòng)漫行業(yè)呈現(xiàn)出一種浮躁的態(tài)度；大學(xué)生大都基本功扎實(shí)，但動(dòng)手能力不強(qiáng)。這也反應(yīng)出目前動(dòng)漫行業(yè)的一個(gè)巨大問題：動(dòng)漫院校與動(dòng)漫企業(yè)之間的脫節(jié)，即人才培養(yǎng)與人才接收之間的不對口。對于動(dòng)漫院校來說，他們教授給學(xué)生的大多是關(guān)于動(dòng)漫方面的技巧、對動(dòng)漫的體會(huì)等等，更多的停留在藝術(shù)層面。而對于動(dòng)漫企業(yè)而言，從事這行的人要多思考各種解決方法，企業(yè)需要的是理性和商業(yè)。學(xué)習(xí)動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生越來越多，在理應(yīng)出現(xiàn)供過于求的情況下，動(dòng)漫企業(yè)卻抱怨人才匱乏，這就是目前動(dòng)漫行業(yè)所面臨的就業(yè)問題。

二、相關(guān)建議

1、政府充分落實(shí)對動(dòng)漫行業(yè)的引導(dǎo)和扶持作用。動(dòng)漫行業(yè)要發(fā)展，一定不能沒有政府的引導(dǎo)和扶持。政府應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)勢，通過相應(yīng)政策來引導(dǎo)和扶持動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展。2、增強(qiáng)公民道德意識，抵制盜版產(chǎn)品。盜版現(xiàn)象已經(jīng)成為中國人日常生活的“習(xí)慣”。因此，不僅政府應(yīng)該出臺更加嚴(yán)厲的措施打擊盜版，同時(shí)公民自身也應(yīng)該培養(yǎng)購買正版，抵制盜版的好習(xí)慣，既保障動(dòng)漫行業(yè)正常利潤，也保障動(dòng)漫消費(fèi)品的品質(zhì)。3、動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)同大學(xué)之間的聯(lián)系。動(dòng)漫企業(yè)可以考慮與大學(xué)建立起長期合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的專業(yè)化。4、鼓勵(lì)原創(chuàng)，重點(diǎn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新思維的創(chuàng)意型青年人才。5、注重動(dòng)漫行業(yè)與本土文化的結(jié)合。動(dòng)漫行業(yè)應(yīng)充分發(fā)掘博大精深的中國文明，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展與弘揚(yáng)中華文化的雙贏局面。要通過動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)本土文化在世界范圍內(nèi)傳播以及對青少年的傳承。6、銀行等金融機(jī)構(gòu)能對動(dòng)漫行業(yè)提供方便的籌資渠道。銀行等金融機(jī)構(gòu)能從更長遠(yuǎn)的角度來考慮動(dòng)漫行業(yè)的盈利狀況，為動(dòng)漫行業(yè)提供多樣化的籌資渠道，諸如優(yōu)惠貸款的方式，鼓勵(lì)動(dòng)漫創(chuàng)作。

作者：張驊 范義秀 單位：山東大學(xué)

篇2

中圖分類號：F407.22 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

一、我國天然氣市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）天然氣消費(fèi)快速增長

當(dāng)前，我國天然氣市場中，天然氣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)量都產(chǎn)生了重大的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國天然氣消費(fèi)量達(dá)1070億m3，天然氣消費(fèi)快速增長。同時(shí)，隨著我國天然氣市場的不斷發(fā)展，我國天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)由過去的單一的以化工或工業(yè)消費(fèi)為重心的結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣南M(fèi)結(jié)構(gòu)。據(jù)調(diào)查，在2012年的天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)（如圖一所示）中，化工燃?xì)庀陆档?6%，城市燃?xì)猓ㄈ缟虡I(yè)、民用等）的比例增加了20%左右，發(fā)電用氣比重增加到10%左右，我國天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市燃?xì)鈱⑹翘烊粴庀M(fèi)的主要增長領(lǐng)域。此外，隨著近年來的天然氣主干管道的建設(shè)力度增加，從而使天然氣供應(yīng)向著跨區(qū)供應(yīng)的方向發(fā)展，逐步形成了天然氣區(qū)域市場。

圖一2012年我國天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)示意圖

（二）我國天然氣市場發(fā)展形勢嚴(yán)峻

一方面，隨著環(huán)境問題日益突出，世界各國都在積極開發(fā)利用天然氣資源，希望以此降低對石油資源的依賴，這勢必會(huì)引起國際天然氣市場中對天然氣資源的激烈爭奪，從而對我國對海外天然氣資源的利用帶來巨大的壓力。另一方面，在我國能源發(fā)展中，對于煤炭資源的依賴性較大，從而帶了了巨大的環(huán)境壓力。為減少我國環(huán)境污染，優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，必然會(huì)大力開發(fā)與利用天然氣資源。相對較低的天然氣價(jià)格對于加快市場發(fā)展具有重要意義。然而，在我國，煤炭是天然氣資源最主要的代替資源，我國擁有豐富且價(jià)格便宜的煤炭資源，國內(nèi)的天然氣利用必然會(huì)與煤炭展開價(jià)格競爭，加之海外天然氣資源利用的高氣價(jià)壓力，導(dǎo)致我國天然氣市場發(fā)展面臨著巨大的價(jià)格壓力。

二、我國天然氣市場的發(fā)展特點(diǎn)分析

（一）多元化氣源供應(yīng)格局逐步形成

據(jù)我國油氣資源評價(jià)顯示，我國近海盆地與陸上的天然氣可采資源量以及遠(yuǎn)景資源量分別為22×1012m3、56×1012m3，近海地區(qū)以及西北西南地區(qū)是其主要的分布地區(qū)。隨著天然氣工業(yè)的發(fā)展，我國天然氣的儲量與產(chǎn)量都進(jìn)入了高峰增長期。據(jù)悉，隨著新氣田的建設(shè)與投產(chǎn)，天然氣管線的建設(shè)力度加大，2012年我國天然氣產(chǎn)量可達(dá)945億m3，在各類能源中處于領(lǐng)先地位。據(jù)預(yù)測，未來20年，我國天然氣工業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期，為滿足我國對天然氣的需求，我國將逐步加大對液化天然氣（LNG）的進(jìn)口力度。截止目前，我國已建成福建、廣東深圳、江蘇如東以及上海等六座LNG接收站，另有8座LNG接收站正在建設(shè)之中，這就使我國液化天然氣的總接收能力大幅提升，據(jù)預(yù)測，到2015年，我國對液化天然氣的引進(jìn)規(guī)?？赡苓_(dá)到2000×104t。此外，隨著天然氣工業(yè)的快速發(fā)展，我國加大了對天然氣基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。在過去十多年中，我國天然氣骨干網(wǎng)已初步建成，西南地區(qū)環(huán)狀輸氣管網(wǎng)、西北區(qū)域性管網(wǎng)以及華北區(qū)域性管網(wǎng)等三大區(qū)域性管網(wǎng)基本形成。2012年，我國天然氣總干線長度達(dá)4.5萬km2?？梢?，我國天然氣基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，促進(jìn)了我國多氣源供應(yīng)格局的逐步形成，為加快我國天然氣工業(yè)發(fā)展提供了保障。

（二）區(qū)域性天然氣市場局勢逐步形成

隨著我國加強(qiáng)對溫室氣體排放的控制以及約束，低碳經(jīng)濟(jì)愈受重視。而天然氣工業(yè)的發(fā)展對于促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有不可替代的作用，這就加大了我國的天然氣需求量，從而使我國的天然氣需求量步入了高速增長期。就天然氣的區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言，我國將來的天然氣消費(fèi)區(qū)域主要集中在東部沿海地區(qū)。據(jù)預(yù)測，到2020年，在我國天然氣需求總量中，中南地區(qū)、東南沿海地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)等東部沿海地區(qū)對于天然氣的需求量占據(jù)的比例將達(dá)到70%左右，從而使東部沿海地區(qū)發(fā)展成為我國天然氣的最大需求中心與消費(fèi)市場，從而使我國天然氣市場逐步向東南沿海地區(qū)拓展，促進(jìn)區(qū)域性的天然氣市場局勢形成。

綜上所述，為進(jìn)一步解決二氧化碳減排問題，促進(jìn)我國低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)立足于我國國情，積極發(fā)展清潔能源與可再生能源，逐步擴(kuò)大天然氣的開發(fā)與運(yùn)用規(guī)模，提升天然氣在我國能源戰(zhàn)略中的地位，優(yōu)化天然氣消費(fèi)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化我國國內(nèi)天然氣看他開發(fā)與國外氣源引進(jìn)的力度，促進(jìn)我國低碳經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉小麗.中國天然氣市場發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)[J].天然氣工業(yè),2010,30(7):1-6.

篇3

中國陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)陶瓷產(chǎn)地分布情況

中國陶瓷產(chǎn)地主要由以下四個(gè)地區(qū)：（1）江西景德鎮(zhèn)：位于江西省東北部的景德鎮(zhèn)被譽(yù)為陶瓷之都，自漢代開始制造陶瓷。繼而到元、明、清朝都設(shè)瓷局、置御窯，陶瓷產(chǎn)業(yè)一直非常繁榮昌盛。到了近代改革開放，對本地時(shí)期的小規(guī)模陶瓷企業(yè)和作坊整體進(jìn)行了大規(guī)模的整合重組，使得景德鎮(zhèn)的陶瓷生產(chǎn)規(guī)模日益壯大，瓷器產(chǎn)品的品種豐富異常，逐步形成了以日用瓷為主體，藝術(shù)陶瓷、建筑工業(yè)陶瓷以及電子類陶瓷共同發(fā)展的全方位陶瓷工業(yè)體系；更值得一提的是，景德鎮(zhèn)在1958年建立了景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，專門培養(yǎng)高級陶瓷人才，使得當(dāng)?shù)爻蔀楫?dāng)時(shí)中國最重要的陶瓷生產(chǎn)和出口基地以及陶瓷科研教育中心。（2）福建德化：作為我國古代南方著名瓷窯――德化窯，由于它的窯址位于福建省德化縣而因此得名。德化瓷的制作最早可以追溯到新石器時(shí)代，其獨(dú)特之處在于著名的德化瓷雕，德化瓷雕制作工藝極其講究釉面細(xì)膩?zhàn)虧櫍貏e是對于人物塑造方面把握的十分到位，神態(tài)相貌雕刻的栩栩如生，代表了中國陶瓷藝術(shù)史上美學(xué)新境界。（3）湖南醴陵：湖南醴陵是“中國陶瓷歷史文化名城”和“中國花炮之都”。其聞名于世的是著名的五彩陶瓷，因而也有“五彩城”的美稱。當(dāng)?shù)氐奶沾缮a(chǎn)起始于漢代，色澤亮麗的五彩瓷曾獲得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)。（4）廣東佛山：近代佛山主要致力于生產(chǎn)日用陶瓷以及衛(wèi)生陶瓷，至今依舊保留世界上最古老的的土質(zhì)窯洞。

我國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.產(chǎn)業(yè)分散 規(guī)模小

我國陶瓷行業(yè)目前比較分散，主要集中在一些比較落后，交通不發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)以及三線城市。除了少數(shù)幾個(gè)著名的生產(chǎn)集散地，個(gè)體經(jīng)營以及差品、次品比較多，難以適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)以及與國外陶瓷相競爭的實(shí)力。不進(jìn)行整合難以繼續(xù)發(fā)展。

2.能耗巨大 污染重

陶瓷產(chǎn)業(yè)的能源消耗十分巨大，需要消耗大量的煤電以及產(chǎn)生大量的工業(yè)垃圾，此外對于土壤的污染日益嚴(yán)重，因此多分布在偏遠(yuǎn)城市，躲避安全衛(wèi)生部門的調(diào)查。面對日益緊張的能源消耗、生活環(huán)境的嚴(yán)重惡化，一些能源消耗大、環(huán)境污染嚴(yán)重的小陶瓷企業(yè)顯然難以繼續(xù)發(fā)展。

3.管理落后 效率低

由于生產(chǎn)規(guī)模小以及沒有專門的管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)，大量的陶瓷生產(chǎn)行業(yè)管理落后，屬于分散經(jīng)營。效率低下、產(chǎn)量低、生產(chǎn)落后成為當(dāng)前的問題，浪費(fèi)了大量的人力物力。

4.品牌薄弱 創(chuàng)新差

中國陶瓷在世界上的品牌瓷器很少，大多的都是低端產(chǎn)品，工藝落后，制造的都是一些靠數(shù)量取勝的產(chǎn)品，沒有特色、沒有品牌就沒有持續(xù)的生產(chǎn)力，只能成為廉價(jià)的加工者。必須增加創(chuàng)新意識，打造出出屬于中國自己的陶瓷品牌。

中國陶瓷業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著人民生活水平以及對藝術(shù)品位追求，對陶瓷產(chǎn)品的需求量也日益旺盛，對陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在提升?？傮w來說，當(dāng)下中國以及世界范圍內(nèi)陶瓷的發(fā)展趨勢都是“規(guī)?；?、品牌化、高端化”。 陶瓷產(chǎn)品正在走進(jìn)千家萬戶，被越來越多的大眾消費(fèi)者所接受認(rèn)可。陶瓷產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展前景更要求陶瓷生產(chǎn)商能夠抓住機(jī)遇，勇于適應(yīng)社會(huì)化的潮流。

1.陶瓷業(yè)的規(guī)?；?/p>

當(dāng)前我國GDP總量已經(jīng)躍居世界第二，人民生活水平有了顯著提高。人民的消費(fèi)需求量日益旺盛，越來越多的人希望能擁有高質(zhì)量的生活品質(zhì)。面對巨大的國內(nèi)以及國際市場，陶瓷行業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)已經(jīng)是勢在必行。大型規(guī)?；a(chǎn)能有效提高企業(yè)的人員利用率，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率以及減少對環(huán)境的污染。此外。陶瓷行業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)能有效抗擊來自國際市場的巨大沖擊力，增加緩沖空間，在金融危機(jī)的時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或者最大效益。

2. 陶瓷業(yè)的品牌化

一個(gè)產(chǎn)品的品牌效益已經(jīng)毋庸置疑，陶瓷行業(yè)同樣如此。因此，加強(qiáng)品牌的力量是當(dāng)下國內(nèi)陶瓷行業(yè)必須努力的一個(gè)方向。國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品雖然在數(shù)量上占優(yōu)勢，但是在國際環(huán)境中難以殺出重圍，關(guān)鍵就在于難有強(qiáng)大的品牌效益。要想在國內(nèi)以及國際市場中占有一席之地，甚至傲視群雄，一個(gè)強(qiáng)大的品牌作用必定大有裨益。

陶瓷業(yè)的高端化

陶瓷自古至今都是收藏界的熱點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的陶瓷制品需要大量的付出，但它帶來的收益更是可觀。陶瓷產(chǎn)品的可觀賞性高，附加值高，作為收藏以及鑒賞都十分搶手。高端化的陶瓷市場目前十分緊俏，且它的未來市場還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在注重基本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加大創(chuàng)新繼而走向高端市場，不僅僅是一個(gè)方向，更是目前陶瓷行業(yè)的一大趨勢。

篇4

中圖分類號 S68 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2012）17-0152-01

切花又稱鮮切花，是指從植物體上剪取的具有觀賞價(jià)值并帶有一定長度莖枝的花朵，如月季、、滿天星等。隨著社會(huì)的發(fā)展、生活水平的不斷提高，鮮切花所包涵的范圍不斷擴(kuò)大。人們現(xiàn)在所說的鮮切花，除包含原有的切花之外，還包括觀賞價(jià)值高的植物莖、葉、果等各種植物材料，如銀芽柳、腎蕨葉、乳茄等，既可觀花、觀葉、觀果、觀枝，也可賞姿聞香，既有水生植物也有陸生植物，有高大挺拔的木本植物，也有低矮的草本植物。

1 中國切花市場發(fā)展現(xiàn)狀

中國鮮切花行業(yè)從無到有，不斷增大，栽培品種也由原來的幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在幾百個(gè)。已經(jīng)形成了多個(gè)區(qū)域銷售市場：以廣州市為中心的南方市場；以上海市為中心的華中市場；以北京市為中心的華北市場；以重慶市為主的西部市場；以西安市為中心的西北市場；以沈陽市為中心的東北市場。

1.1 切花生產(chǎn)面積不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高

中國在1986年之前鮮切花生產(chǎn)基本上處于空白狀態(tài)，這些年來，鮮切花產(chǎn)業(yè)獲得了較大的發(fā)展。尤其是近些年，云南省的鮮切花產(chǎn)業(yè)獲得快速的發(fā)展。另外，廣東、上海等沿海城市以及華中、華北等大中城市也紛紛發(fā)展鮮切花產(chǎn)業(yè)，且隨著市場的不斷完善，鮮切花產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了逐年的提高。

1.2 切花生產(chǎn)逐步向?qū)I(yè)化和規(guī)模化發(fā)展

切花作為一種商品進(jìn)行生產(chǎn)后，“小而全、小而散”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，鮮花從事者逐步放棄這種生產(chǎn)方式而開始尋找新的生產(chǎn)方式，以逐漸形成鮮切花的專業(yè)化和規(guī)?；?。目前。主要切花產(chǎn)品的規(guī)模已經(jīng)初步形成，并呈現(xiàn)出區(qū)域優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢[1]。

1.3 切花由季節(jié)供應(yīng)向周年上市轉(zhuǎn)化

目前市場競爭越來越激烈，切花朝著大流通、大生產(chǎn)的方向發(fā)展，中國切花生產(chǎn)者充分地利用地域遼闊、生產(chǎn)區(qū)域廣闊、南北生態(tài)條件各異等有利條件進(jìn)行切花生產(chǎn)，進(jìn)而對不同切花產(chǎn)品的上市時(shí)間進(jìn)行調(diào)劑；另外，切花生產(chǎn)者對生產(chǎn)設(shè)施條件的改善也非常重視。截至目前，中國基本上可以有效地實(shí)現(xiàn)主要鮮切花產(chǎn)品的周年供應(yīng)。

1.4 切花產(chǎn)業(yè)前景良好，國際貿(mào)易逐年擴(kuò)大

中國地形、氣候及環(huán)境條件較為獨(dú)特，具有十分豐富的花卉種質(zhì)資源。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對切花質(zhì)量的要求也不斷提高，切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有巨大的市場空間，而且，中國政府部門及切花相關(guān)的行業(yè)組織均高度重視切花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并給予了大力支持，頒布了一系列對切花生產(chǎn)和貿(mào)易有利的政策[2]，對中國切花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分有利，使中國的切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，進(jìn)出口貿(mào)易逐年擴(kuò)大。

2 發(fā)展中存在的問題

2.1 資源利用不足，新品種開發(fā)和保護(hù)力度不夠

中國是世界園林之母，有著豐富的園林植物種質(zhì)資源，其中有很多優(yōu)良切花切葉品種。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們不斷追求新奇特優(yōu)良切花新品種。但中國在野生切花資源的開發(fā)利用方面還存在不足。加之注重引進(jìn)國外品種、忽略國內(nèi)資源的開發(fā)利用，使得切花新品種的培育和利用及其新品種保護(hù)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，中國的科研成果轉(zhuǎn)化率低，對發(fā)展切花產(chǎn)業(yè)、參與國際市場競爭等方面產(chǎn)生較大的制約作用。同時(shí)，中國對切花品種的保護(hù)力度不夠，也影響了新品種的培育。

2.2 切花品種單一，栽培技術(shù)落后，科技含量低

目前，世界上切花消費(fèi)市場發(fā)展的總體趨勢為：消費(fèi)正由傳統(tǒng)花卉漸轉(zhuǎn)向新優(yōu)花卉。由于中國切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起步時(shí)間較晚，在新品種的育種方面，科技含量不高，使得切花新優(yōu)品種嚴(yán)重缺乏。目前中國出口的主要鮮切花絕大多數(shù)屬于低端產(chǎn)品，品種種植多年，嚴(yán)重老化，科技含量不高，無法在國外高端切花產(chǎn)品市場中占有優(yōu)勢，雖然在價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢，但相對利潤率低，影響了切花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，規(guī)?；?、專業(yè)化程度較差

中國從事花卉生產(chǎn)的企業(yè)較多，但是規(guī)模很小，切花的種植分布較散，管理上較為粗放，專業(yè)化、規(guī)模化及專業(yè)化的程度不高，繁殖技術(shù)落后，繁殖的系數(shù)小，生產(chǎn)中受季節(jié)的影響較大，導(dǎo)致生產(chǎn)成本高，批量生產(chǎn)及規(guī)模效益無法有效地形成[3]。而且，中國從事花卉生產(chǎn)的企業(yè)發(fā)展存在有較

大的盲目性，缺乏長期經(jīng)營切花生產(chǎn)的思維，比較注重切花生產(chǎn)的短期利益，較少為其產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展作出規(guī)劃。由于缺乏特色和拳頭產(chǎn)品，而為了爭取短期的效益，切花企業(yè)盲目跟從，爭相種植一時(shí)暢銷的切花，導(dǎo)致該種切花短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)過于集中而無法銷售，影響了切花企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)的積極性。

2.4 切花流通體系不健全，花卉出口量較小、出口額不高

目前，中國切花市場專業(yè)的管理人才較為缺乏，市場功能不完善，尚未建立健全信息保障系統(tǒng)，無法快速傳遞花卉市場信息，導(dǎo)致全國花卉市場上的花卉流通不暢。雖然近期中國切花出口總體態(tài)勢良好，據(jù)2007年的有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國、荷蘭、德國、中國等45個(gè)國家花卉生產(chǎn)的總面積為609 938 hm2，產(chǎn)值超過260億歐元，在這些國家中，花卉生產(chǎn)總面積最大的分別為中國、印度、美國。然而，切花產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)出的總產(chǎn)值最多的國家卻分別為美國、荷蘭、日本[4]。因此，中國切花生產(chǎn)中的品種少、流通體系不健全等因素對切花的出口產(chǎn)生嚴(yán)重的制約作用[5]。

3 發(fā)展建議

中國切花市場的努力目標(biāo)不是追求栽培面積的擴(kuò)大，而是要充分利用中國的切花種質(zhì)資源，不斷推出新優(yōu)切花品種，同時(shí)利用區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展特色花卉；應(yīng)提高科技含量，依靠科技手段提升切花品質(zhì)和國際競爭力，建立完善的切花流通網(wǎng)絡(luò)體系，還應(yīng)對切花的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以增加切花的產(chǎn)值，并拓展市場；提高切花生產(chǎn)的管理水平，提高生產(chǎn)效率[6]；生產(chǎn)方式要向規(guī)?；?、專業(yè)化方向發(fā)展；科學(xué)定位、穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的調(diào)控性和法律的保障性；引導(dǎo)切花消費(fèi)，培育消費(fèi)市場。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 吳青君.我國花卉產(chǎn)業(yè)及其發(fā)展對策[J].中國農(nóng)業(yè)科技導(dǎo)報(bào)，2006（6）：35-39.

[2] 孔德政.2008年花卉產(chǎn)業(yè)預(yù)測[J].農(nóng)家參謀，2008（5）：5.

[3] 白燕楓，陸繼亮.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果初顯產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)水平提升——2006年全國花卉統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析[J].中國花卉園藝，2007（17）：36-38.

篇5

二 發(fā)展現(xiàn)狀與市場分析

2.1 盆景產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀

改革開放的二十幾年中，特別是近十兒年來，我國的花卉產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)逐步崛起，并成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。盆景作為花卉產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也得到了前所未有的發(fā)展。在一些具有悠久盆景制作歷史和傳統(tǒng)的地區(qū)，盆景在花卉產(chǎn)業(yè)中的比重越來越大，以至于發(fā)展為一個(gè)獨(dú)立的盆景產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。如江蘇省如皋市是我國傳統(tǒng)的花木盆景之鄉(xiāng)，歷代以來，花木盆景素為文人墨客所喜愛，改革開放以后，花木盆景走進(jìn)了尋常百姓家，并逐步發(fā)展成為致富農(nóng)民的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。目前如皋市全市花木生產(chǎn)面積已發(fā)展到1133.33hm2，栽培品種近1000個(gè)，形成了年產(chǎn)6000萬株綠化苗木、300萬盆盆景的能力，其龍頭企業(yè)“如皋綠園”現(xiàn)有三家合資企業(yè)，有園林式盆景展區(qū)0.85hm，，盆景生產(chǎn)加工場3.3hm2，盆景年生產(chǎn)能力達(dá)25萬盆，其產(chǎn)品和勞務(wù)遍銷全國各地，遠(yuǎn)銷荷蘭、意大利、美國、法國、加拿大、日本、新加坡、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)，年產(chǎn)值1400多萬元，創(chuàng)匯20萬美元。與“如皋綠園”有直接聯(lián)系的花農(nóng)有6000多戶，10000多人，花木盆景基地超過6O0hm2，每年花木盆景銷售收入約3000萬元，戶均5000元，其中，畝收入超10萬元的有60多戶，超5萬元的有200多戶。

2.2 市場分析

1）存在的問題

傳統(tǒng)手工生產(chǎn)方式不能滿足國際市場需求，品牌意識不強(qiáng)、經(jīng)營管理不夠規(guī)范、品種結(jié)構(gòu)不盡合理、盆景造型陳舊、創(chuàng)新與包裝意識不強(qiáng)，宏觀調(diào)控不力致使整體布局不合理、花卉市場建設(shè)滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷售渠道不暢、科研及生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴(yán)重不足、從業(yè)人員技術(shù)水平較低、產(chǎn)品以效益較低的中低檔品種為主而難以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、社會(huì)人文環(huán)境滯后、科技供給和需求之間存在著總量和結(jié)構(gòu)的失衡以及設(shè)施栽培研究欠缺。

2）解決方法

盆景類型標(biāo)準(zhǔn)化、盆景生產(chǎn)批量化、盆景管理科學(xué)化、包裝運(yùn)輸現(xiàn)代化。以市場為導(dǎo)向，科技為動(dòng)力，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化基地建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，健全管理、技術(shù)和流通服務(wù)體系，走集約化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的高效產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。積極開辟市場，搞好服務(wù)，正確處理好企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

三 結(jié)論

從這些論述中，我們看到傳統(tǒng)盆景的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是南方盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，種植面積、年產(chǎn)量、產(chǎn)值都在呈逐年遞漲趨勢。而北方則呈現(xiàn)萎縮趨勢，公司資金少、規(guī)模小。現(xiàn)在國際市場潛力巨大，我國的盆景目前在國際市場上仍具有明顯優(yōu)勢，除日本外，其余國家尚不能與我國競爭。因此，盆景的出口前景非常廣闊，尤其在我國加入WTO后，盆景作為我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品正面臨著極為難得的發(fā)展機(jī)遇。從中我們也能看到一些問題，比如品牌模式、經(jīng)營模式、生產(chǎn)模式都有待改進(jìn)，盆景風(fēng)格缺乏創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，銷售和售后服務(wù)落后，宣傳和包裝力度不夠等問題。以后的發(fā)展戰(zhàn)略是生產(chǎn)基地規(guī)?；?、分過細(xì)化形成產(chǎn)業(yè)鏈條、自主研發(fā)創(chuàng)新結(jié)合市場的需要和人們新的審美觀、擴(kuò)寬銷售渠道。豐富銷售方式加強(qiáng)服務(wù)，使傳統(tǒng)盆景更容易被大眾接受，加強(qiáng)對傳統(tǒng)盆景的宣傳，讓更多地區(qū)和層次的認(rèn)識和接受傳統(tǒng)盆景。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳友文，仲躋凱.沖出國門的如皋花木盆景.中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，1997(6):6一7

[2] 廣州市園林局等.中國盆景藝術(shù)研究.北京:城鄉(xiāng)建設(shè)雜志社，1981

[3] 葛浮橋.嶺南盆景產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的意義與對策.農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究，2002，23(4):296一299

[4] 胡樂國.溫州盆景.北京:中國林業(yè)出版社，1999

[5] 李偉釗.廣東盆景.北京:中國林業(yè)出版社，2000

[6] 川劉晨.對發(fā)展廣西花卉產(chǎn)業(yè)的思考.花木盆景，1997(5):4

[7] 彭春生，李淑萍.盆景學(xué).北京:中國林業(yè)出版社，1994

[8] 王克全.安徽盆景的發(fā)展與創(chuàng)新.花卉，2000(3):23

[9] 韋金笙.論盆景經(jīng)營與商品化生產(chǎn).中國園林，1994(1):9一n

[10] 魏緒珊，羅震宇.與時(shí)俱進(jìn)，求新求變―中國盆景創(chuàng)新之我見.中國花卉盆景，2002(24):ll

[11] 葉興綠 邢升清 略談中國盆景的繼承與創(chuàng)新 花木盆景(盆景賞石版), 2007（ 10）14-15

篇6

一、微信內(nèi)涵及功能特點(diǎn)

（一）微信的內(nèi)涵

微信是騰訊公司推出的一個(gè)為智能手機(jī)提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序。微信支持跨通信運(yùn)營商、跨操作系統(tǒng)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(fèi)（需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量）語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。

（二）微信功能

1.多人聊天。

2.發(fā)送語音信息，視頻和圖片的功能。

3.定位功能。

4.掃一掃。二維碼。條形碼等。

5.搖一搖，附近的人，漂流瓶等可以交朋友。

（三）微信的特點(diǎn)

1.接受qq離線消息。

2.占據(jù)流量小。

3.支持多個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行。

4.語音功能減少電話費(fèi)用。

5.傳播速度快，影響力大。

二、微信的發(fā)展歷程分析

1.微信的出現(xiàn)

2011年1月21日，微信1.0測試版。2011年5月10日，微信2.0版本。2011年10月1日，微信3.0版本。2012年4月19日，微信4.0版本。2013年8月5日，微信5.0版本。

2.微信的發(fā)展過程

1.0版本的微信功能比較單一，可以文字形式的聊天，不可以使用語音。2.0版本的微信加入了語音功能，被廣大的用戶所認(rèn)知，這一版本的微信與qq劃出了界限，隨后的2.5版本更是增加了“附近的人”功能豐富了大眾的生活同時(shí)也是微信的用戶猛增。3.0版本的微信增加了“搖一搖”的功能進(jìn)一步加強(qiáng)了微信的社交影響力，繁體中文界面和支持5個(gè)地區(qū)手機(jī)號的綁定預(yù)示著微信邁入國際化的腳步。4.0版本的微信增加了視頻的功能，并且了網(wǎng)頁微信界面。網(wǎng)頁界面的微信又一次增加了微信的用戶量，使得微信能夠蓬勃發(fā)展。5.0版本的微信新增了關(guān)注公眾號，掃一掃，以及銀行卡綁定的功能，三個(gè)功能融會(huì)貫通，把微信帶到了一個(gè)嶄新的營銷界面，也讓微信滲透在人們生活的方方面面。

3.微信的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

（1）微信功能從單一的文字聊天逐漸發(fā)展成語音圖片，隨后的搖一搖掃一掃，以及今日的綁定銀行卡觀眾公眾號。其發(fā)展體現(xiàn)了微信從一個(gè)普通的大眾社交軟件逐漸演變成帶有創(chuàng)新功能的逐步國際化的社交平臺。

（2）微信的發(fā)展處于上升階段，隨著微信版本的逐漸更新，功能的逐漸增多，服務(wù)的逐漸完善，吸引著眾多潛在用戶群。微信營銷也會(huì)成為微信未來發(fā)展的一大趨勢，越來越多的企業(yè)及通過微信進(jìn)行企業(yè)形象和新產(chǎn)品的宣傳，微信的未來發(fā)展會(huì)更加的多元化和全面化。

三、微信及微信市場面臨的問題

（一）微信可能面臨的問題

1.微信有時(shí)會(huì)出現(xiàn)無法連接服務(wù)器的現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)敏感度較大。

2.微信對個(gè)人隱私保護(hù)不是很好。微信本身是一個(gè)基于位置信息的社交平臺用戶在使用過程中可能會(huì)將個(gè)人位置信息以及其他方面的信息泄露，這樣的安全隱患使一些用戶對微信持有反對的觀點(diǎn)。

3.微信綁定的銀行卡有很少數(shù)人使用。新事物的發(fā)展必將是漫長而受到舊事物的壓制，微信被大眾廣泛熟知是因其交友平臺，綁定銀行卡很難讓人信服。

4.相同軟件的出現(xiàn)對微信有一定的影響。微信不是第一個(gè)公眾平臺也不是最后一個(gè)，微信的發(fā)展會(huì)受到其他相同軟件的影響。

5.微信是一個(gè)相對較密閉的平臺，圈子與圈子之間是相對封閉的，在人與人之間傳播速度快，但在兩個(gè)圈子之間傳播緩慢。

（二）微信營銷面臨的問題

1.從客觀的企業(yè)及個(gè)人來看，微信營銷所面臨的問題就是企業(yè)和個(gè)人是否真的有必要利用微信進(jìn)行營銷；盲目跟風(fēng)狀態(tài)是否存在；企業(yè)是否對網(wǎng)絡(luò)營銷、新聞媒體營銷、社會(huì)化營銷等有深入地了解；是否冷靜的分析現(xiàn)狀。

2.從微信自身主觀來看，作為一個(gè)通訊服務(wù)工具，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸演化成一個(gè)營銷工具，微信自身是否想變成這樣，微信5.0版本的出現(xiàn)，限定群發(fā)短信的的數(shù)量，將公眾號分為訂閱號和媒體號。

四、微信未來發(fā)展趨勢分析

1.滿足用戶個(gè)性化需求

用戶的個(gè)性化需求很多，官方目前沒有辦法滿足。而企業(yè)使用微信是為了進(jìn)行服務(wù)和商品的推銷，因此微信未來發(fā)展應(yīng)基于滿足用戶需求為中心。

2.滿足商家的需求

對于消費(fèi)者市場的精準(zhǔn)定位，避免廣告投放浪費(fèi)的現(xiàn)象是時(shí)下商家急需解決的問題。未來的微信利用LBS功能，根據(jù)位置、性別、年齡選擇發(fā)送商家廣告。

3.確立穩(wěn)定的盈利模式

微信的迅速成長使得微信用戶數(shù)量猛增，靠的不僅是突破性的產(chǎn)品，更是口碑的力量。其用戶的定位規(guī)模已經(jīng)明確，但是商業(yè)模式還不完善，未來發(fā)展道路不清晰。

4.商業(yè)化長期靠O2O和電商

微信商業(yè)化絕對不是一個(gè)游戲行業(yè)這么狹窄，還有廣告，電子商務(wù)，O2O以及更多全新創(chuàng)新的商業(yè)模式會(huì)涌現(xiàn)出來。

5.全球化發(fā)展

微信最新版本支持海外100多個(gè)地區(qū)利用手機(jī)短信注冊微信賬號，跨越了時(shí)空的界限，新版本預(yù)示著微信將走進(jìn)全球化，進(jìn)入全新領(lǐng)域。

篇7

一、我國黃金市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）黃金市場格局逐漸形成

當(dāng)前，我國黃金市場已經(jīng)形成了初具規(guī)模的場內(nèi)和場外市場。場內(nèi)市場以交易所為核心，上海黃金交易所（以下簡稱金交所）和上海期貨交易所（以下簡稱期交所）成為黃金現(xiàn)貨和黃金期貨的兩大場內(nèi)交易市場；場外市場以銀行間OTC市場核心，商業(yè)銀行作為交易載體和中介為個(gè)人投資者提供24小時(shí)不間斷賬戶黃金交易、實(shí)物金零售等服務(wù)。

金交所現(xiàn)貨及遞延等產(chǎn)品可滿足銀行等金融機(jī)構(gòu)、產(chǎn)用金企業(yè)及個(gè)人對黃金現(xiàn)貨的交易需求，其價(jià)格對我國黃金市場具有重要導(dǎo)向作用；期交所的黃金期貨品種為投資者提供了套期保值和投資的工具；銀行柜臺與黃金制品商為廣大個(gè)人投資者和消費(fèi)者提供零售終端購買渠道，滿足了零售客戶的黃金投資需求。

（二）黃金投資品種日益豐富

目前，我國黃金投資品種按主要交易渠道包括以下三類：2003年以來，上海黃金交易所黃金交易品種不斷豐富。如Au99.95、Au99.99、Au50g、Au100g四個(gè)現(xiàn)貨實(shí)盤交易品種，以及Au（T+D）、Au（T+N1）以及Au（T+N2）三個(gè)現(xiàn)貨延期交割品種；上海期貨交易所于2008年1月掛牌黃金期貨，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛；2003年以來，商業(yè)銀行陸續(xù)開展了實(shí)物黃金銷售、賬戶黃金、黃金進(jìn)出口、黃金租賃、黃金遠(yuǎn)期、黃金期權(quán)、黃金回購、黃金拆借、黃金積存計(jì)劃和境外黃金交易等業(yè)務(wù)。

（三）黃金進(jìn)口渠道不斷放開

近年來，我國黃金進(jìn)口量逐年增加，參與黃金進(jìn)口業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行也從原先的四大國有銀行逐步擴(kuò)大至部分股份制商業(yè)銀行。截至目前，我國具有黃金進(jìn)口資格的商業(yè)銀行已達(dá)12家，隨著黃金進(jìn)口的有序放開，加之國內(nèi)對于實(shí)物黃金的需求與日俱增，我國實(shí)物黃金的進(jìn)口量也在快速增長。香港政府統(tǒng)計(jì)處數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地2013年從香港凈進(jìn)口黃金達(dá)1108.8噸，環(huán)比漲幅33%，創(chuàng)歷史新高。

（四）貴金屬配套外匯政策逐漸完善

2003年以來，貴金屬業(yè)務(wù)相關(guān)外匯政策逐漸完善。2003年和2007年，國家外匯管理局（外匯局）分別《關(guān)于商業(yè)銀行辦理黃金進(jìn)出口收付匯及核銷業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2003]93號）及《關(guān)于銀行黃金業(yè)務(wù)匯率敞口外匯管理有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2007]42號）。2012年，為規(guī)范貴金屬業(yè)務(wù)外匯管理，便利商業(yè)銀行為客戶提供貴金屬投資服務(wù)，外匯局了《關(guān)于銀行貴金屬業(yè)務(wù)匯率敞口外匯管理有關(guān)問題的通知》（匯發(fā)[2012]8號）。上述貴金屬業(yè)務(wù)相關(guān)外匯管理政策的制定，有利于商業(yè)銀行更為便利地參與境內(nèi)外多個(gè)市場，有效實(shí)現(xiàn)跨市場聯(lián)動(dòng)，極大地推動(dòng)了國內(nèi)黃金市場的開放程度。

二、黃金市場發(fā)展存在的問題

雖然我國黃金市場發(fā)展迅猛，但仍然處于起步階段。在市場規(guī)模、產(chǎn)品豐富程度、價(jià)格影響力等方面均與發(fā)達(dá)國家成熟的黃金市場存在很大差距，在市場建設(shè)上也存在諸多不足。

（一）相關(guān)法規(guī)建設(shè)難以滿足市場發(fā)展的需求

隨著國內(nèi)黃金市場的發(fā)展，現(xiàn)有黃金市場管理的相關(guān)法律法規(guī)、政策條例已難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需求。自2001年國務(wù)院正式啟動(dòng)黃金管理體制改革至今，我國對于黃金市場的監(jiān)測和管理主要仍依據(jù)國務(wù)院于1983年頒布的《中華人民共和國金銀管理?xiàng)l例》和2010年中國人民銀行等六部委聯(lián)合的《關(guān)于促進(jìn)黃金市場發(fā)展的若干意見》。缺乏與目前市場發(fā)展與規(guī)范相適應(yīng)的管理?xiàng)l例，國內(nèi)市場發(fā)展及管理缺少制度保障。

（二）我國黃金市場規(guī)模與其他國家市場具有較大差距

目前，世界黃金年需求量約為4千多噸，而黃金市場交易量在30萬噸以上。這些交易通過場內(nèi)市場（交易所市場）和場外市場（OTC市場）完成。OTC市場以現(xiàn)貨、遠(yuǎn)期為主，主要有倫敦金銀市場協(xié)會(huì)（LBMA）、蘇黎世黃金市場。近年來，發(fā)達(dá)國家交易所的成交量保持穩(wěn)定增長；中國和印度為主的新興市場國家，場內(nèi)外交易量也不斷增加。通過對全球主要市場的交易規(guī)模來看，我國黃金市場交易規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際市場的交易規(guī)模。

（三）我國黃金市場缺乏全球價(jià)格影響力

目前，全球黃金定價(jià)權(quán)掌握在倫敦金銀市場協(xié)會(huì)（LBMA）和美國COMEX市場手中。其中，LBMA通過五大報(bào)價(jià)銀行等大型黃金批發(fā)商與蘇黎世、香港等黃金零售市場的信息傳導(dǎo)，主導(dǎo)著全球黃金現(xiàn)貨價(jià)格；美國COMEX市場是全球黃金期貨定價(jià)中心。目前，歐美黃金市場非常成熟，場內(nèi)外價(jià)格基本一致，套利空間較低。

我國黃金市場處于起步階段，僅有商業(yè)銀行打通了國內(nèi)外交易的通道，仍然是價(jià)格接受者，尚不具備成為全球做市商的能力。場內(nèi)市場方面，上海黃金交易所及上海期貨交易所的黃金價(jià)格處于跟隨國際貴金屬價(jià)格的地位，缺乏在國際市場上的影響力，造成我國“有市場，但無定價(jià)權(quán)”。

（四）市場參與者范圍、投資品種仍待擴(kuò)大

國際黃金市場經(jīng)驗(yàn)來看，如倫敦金銀市場協(xié)會(huì)有十大做市商，均為商業(yè)銀行或投資銀行，蘇黎世市場由瑞士最大的兩家銀行做市。美國場內(nèi)市場的機(jī)構(gòu)投資者包括了大型投資銀行、投資管理公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)以及黃金經(jīng)紀(jì)商。國內(nèi)場內(nèi)市場的會(huì)員主要為黃金生產(chǎn)商、加工制造商，投資性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)占比較小，缺乏證券、基金、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，金融交易功能較弱。

從交易品種上來看，我國市場產(chǎn)品主要存在兩個(gè)問題：一是場外實(shí)物金零售領(lǐng)域，缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，缺少便捷和實(shí)惠的回購渠道，同時(shí)交易費(fèi)用較高，制約實(shí)物金條投資消費(fèi)；二是黃金衍生產(chǎn)品市場尚未健全，黃金遠(yuǎn)期、互換、期權(quán)及其他結(jié)構(gòu)性黃金衍生產(chǎn)品發(fā)展較為緩慢。

（五）市場對外開放程度仍較低

自2008年，上海黃金交易所接受第一家外資銀 行會(huì)員，啟動(dòng)黃金市場國際化進(jìn)程以來。截至目前，僅有8家外資銀行會(huì)員，占會(huì)員總數(shù)的5%左右。期交所從2011年開始接受外資銀行入會(huì)，目前僅有2家外資會(huì)員，占會(huì)員總數(shù)的1%。同時(shí)，兩家交易所均沒有外資背景的產(chǎn)金煉金企業(yè)或相關(guān)配套服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)員。反觀倫敦黃金市場，其之所以成為全球最重要的黃金市場交易中心，最主要的因素之一就是門戶開放政策，外國公司或商行的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了英國本地商行數(shù)目。

三、我國黃金市場發(fā)展的展望與建議

隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，黃金市場改革開放的不斷深入，我國黃金市場的市場化、國際化、法制化程度也將不斷加強(qiáng)。本文結(jié)合我國市場發(fā)展現(xiàn)實(shí)和未來需要，提出以下建議：

（一）完善政策法規(guī)體系，明確黃金市場管理架構(gòu)

目前，我國黃金市場的政策法規(guī)都是以1983年國務(wù)院頒布的《金銀管理?xiàng)l例》為主體、在黃金統(tǒng)購統(tǒng)配管理的背景下制定的，明顯滯后于市場發(fā)展，涉及黃金實(shí)物供給、產(chǎn)業(yè)鏈融資服務(wù)、外匯管理以及推動(dòng)黃金市場對外開放的配套政策有待研究和落實(shí)。

為提高我國黃金市場的規(guī)范化、法制化程度，加快完善我國黃金市場基本政策法規(guī)體系，建議盡快制定出臺包括《黃金市場管理?xiàng)l例》在內(nèi)的相關(guān)法規(guī)及相關(guān)配套措施與實(shí)施細(xì)則，以適應(yīng)黃金市場的發(fā)展要求。在監(jiān)管體制上有必要確立以人民銀行為主導(dǎo)、包括財(cái)稅工商、銀行監(jiān)管、公安保衛(wèi)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)等部門參與的聯(lián)席協(xié)調(diào)制度，加強(qiáng)市場各監(jiān)管主體的定期溝通與合作，制定更加符合市場規(guī)律的監(jiān)管規(guī)則。

（二）加強(qiáng)交易所場內(nèi)市場的建設(shè)

場內(nèi)交易形式在可以預(yù)見的相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)仍將是中國黃金市場交易的主渠道，尤其是上海黃金交易所已發(fā)展成為世界上最大的黃金場內(nèi)現(xiàn)貨交易市場。應(yīng)在相關(guān)金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)指導(dǎo)和管理下，充分發(fā)揮和協(xié)調(diào)好上海黃金交易所和上海期貨交易所的市場服務(wù)功能，建立常規(guī)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，切實(shí)提高對會(huì)員的服務(wù)水平，強(qiáng)化會(huì)員監(jiān)管職能，并加大產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的創(chuàng)新力度，滿足各類客戶的投資需求，提供豐富全面的交易產(chǎn)品，推動(dòng)貴金屬不同交易品種協(xié)同發(fā)展，從而有效增強(qiáng)現(xiàn)貨市場的流動(dòng)性。

（三）建設(shè)和發(fā)展銀行間場外市場

大型商業(yè)銀行憑借其對國內(nèi)外金融市場和黃金市場的熟悉程度和交易經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力、豐富的渠道資源、跨市場的產(chǎn)品創(chuàng)新能力、全面的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、完善的清算交割系統(tǒng)，以及貨幣經(jīng)營商、外匯經(jīng)營商等多種角色，具備承擔(dān)做市商的職責(zé)。

商業(yè)銀行應(yīng)利用現(xiàn)有平臺優(yōu)勢和成熟網(wǎng)絡(luò)，全面提升黃金市場對產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)能力，從產(chǎn)業(yè)鏈的探、采、選、冶、精煉、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，加速金融服務(wù)的產(chǎn)業(yè)滲透和服務(wù)能力。承擔(dān)場內(nèi)市場黃金做市商功能，基于場內(nèi)撮合成交價(jià)給出雙邊報(bào)價(jià)，進(jìn)一步滿足銀行間或黃金企業(yè)間大額交易需求，通過銀行間市場的競爭進(jìn)一步提高市場的活躍度。

（四）實(shí)施科學(xué)合理的黃金市場稅收政策支持

國內(nèi)現(xiàn)有黃金稅制在黃金生產(chǎn)、冶煉、流通等環(huán)節(jié)與國際大致相同，實(shí)行的是鼓勵(lì)性政策；但對黃金零售環(huán)節(jié)的增值稅明顯高于國際水平，且對商業(yè)銀行和生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)采取了不同的稅收政策，限制了黃金交易市場流動(dòng)性和實(shí)物黃金零售業(yè)務(wù)。

國際上，除韓國、越南等極少數(shù)國家對黃金視同一般商品征收10%的增值稅以外，大多數(shù)國家通常會(huì)按照黃金不同用途，區(qū)分黃金原料、投資產(chǎn)品、黃金飾（制）品三種類別，實(shí)行不同的增值稅政策。即對黃金原料實(shí)行優(yōu)惠的增值稅政策，對黃金投資產(chǎn)品免征增值稅，對黃金飾（制）品征收增值稅。建議進(jìn)一步細(xì)化稅收政策，在繼續(xù)堅(jiān)持目前場內(nèi)交易增值稅即征即退的稅收政策基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大免稅政策至具有金融性質(zhì)的黃金投資和交易產(chǎn)品，對黃金飾（制）品生產(chǎn)、加工、銷售等各環(huán)節(jié)征收增值稅。

篇8

1.前言

武夷山作為福建最古老的茶區(qū)之一，其所出產(chǎn)的武夷巖茶馳名中外，是歷史上有名的入貢盛品。所謂的武夷巖茶是指出產(chǎn)于武夷山的烏龍茶的通稱，它的品種眾多，主要有大紅袍、鐵羅漢、武夷水仙、水金龜?shù)鹊?，武夷巖茶以其獨(dú)特的品質(zhì)在世界茶葉史上具有極其重要的地位與影響。但是，在目前國內(nèi)的茶葉市場中，武夷巖茶的市場前景雖然廣闊，但其銷售卻并不走俏。為此，筆者將通過三姑游憩商業(yè)區(qū)的武夷巖茶的營銷情況進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而分析武夷巖茶營銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并找出其中存在的問題。

2.武夷巖茶營銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀

2.1武夷巖茶的銷售概況

武夷巖茶的生產(chǎn)在改革開放之后得到快速的發(fā)展，茶園面積不斷擴(kuò)大，茶葉產(chǎn)量逐年上升，茶葉產(chǎn)值也隨之逐年增長，為茶農(nóng)帶來了較大的經(jīng)濟(jì)收益。武夷巖茶主要銷往福建省、廣東省以及東南也的一些國家和地區(qū)，其消費(fèi)群體主要是中老年。從近幾年武夷巖茶的銷售情況來看，其銷售值并未取得預(yù)期，其知名度和銷售量遠(yuǎn)落后于其它名茶。

2.2武夷巖茶的包裝情況

在市場營銷中，包裝所發(fā)揮的作用越來越重要，是吸引消費(fèi)者注意，進(jìn)而促使消費(fèi)者購買的重要因素。在當(dāng)前，隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者注重產(chǎn)品精美的包裝所帶來的美觀和聲望等方面的價(jià)值。通過對三姑游憩商業(yè)區(qū)內(nèi)武夷巖茶的包裝情況進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如下[1]：

從表1至表4我們可以看出，武夷巖茶的包裝材料多以紙質(zhì)材料為主，造型方面以圓柱居多，其包裝袋的色彩則大多數(shù)為紅棕色。武夷巖茶包裝的品質(zhì)良莠不齊，小茶葉店鋪的包裝色彩單調(diào)，圖案單一，材料簡陋，而大型的茶葉公司的包裝則較為精美且富有時(shí)代氣息。此外，由于武夷巖茶的外形多為條索狀，因而不能像鐵觀音等其他茶葉那樣進(jìn)行壓縮和真空包裝，以在保證茶葉品質(zhì)的同時(shí)減小體積便于包裝、攜帶，因而武夷巖茶的包裝體積普遍偏大?？偟膩碚f，武夷巖茶的包裝在體積、材質(zhì)、圖案等方面仍有許多需要改進(jìn)的地方，才能適應(yīng)茶葉市場發(fā)展的需要，對武夷巖茶的市場銷售帶來積極影響。

2.3武夷巖茶的營銷宣傳

武夷巖茶在我國茶葉市場的流通方式為：生產(chǎn)商――茶葉門市店――酒店、茶館、商場、家庭用戶等等。由于武夷巖茶這些年來沒有成為茶葉市場的寵兒，使得茶葉經(jīng)銷商對武夷巖茶的營銷并不熱衷，三姑游憩商業(yè)區(qū)內(nèi)直接掛牌專營武夷巖茶的店鋪數(shù)量很少，而且并沒有進(jìn)行深度炒作以取得更大的利潤，大多數(shù)的店鋪是兼營利潤更高、知名度更廣的鐵觀音等其他茶葉，而且三姑游憩商業(yè)區(qū)內(nèi)武夷巖茶的價(jià)格參差不齊，定價(jià)較為混亂，如表5所示：

再加上行銷環(huán)節(jié)落后，都是先生產(chǎn)茶葉再尋找買家等等，這些都導(dǎo)致了武夷巖茶的銷售不暢。由于我國茶葉市場的茶葉種類繁多，不乏品質(zhì)優(yōu)、口碑好的優(yōu)質(zhì)名茶，因而武夷巖茶要想搶占市場，取得較好的銷售成績必須進(jìn)行一系列的營銷宣傳，使更多的消費(fèi)者認(rèn)識、了解武夷巖茶，進(jìn)而選擇消費(fèi)武夷巖茶[2]。

3.武夷巖茶營銷市場的未來發(fā)展策略

3.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念，樹立品牌形象。武夷巖茶要想搶占市場，取得較好的銷售成績，就必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，在行銷方面下大功夫。我們可以借助武夷山地區(qū)歷史悠久的茶文化，利用“茶博會(huì)”之便進(jìn)行大力宣傳，在減少宣傳成本的同時(shí)，最大限度的宣傳武夷巖茶，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，武夷巖茶的生產(chǎn)商還應(yīng)在茶葉質(zhì)量上下苦功夫，向消費(fèi)者承諾茶葉保質(zhì)保量，樹立起企業(yè)良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對武夷巖茶品牌的認(rèn)知度、關(guān)注度和忠誠度，拓寬武夷巖茶的銷售市場。

3.2 加強(qiáng)研發(fā)，引入現(xiàn)代技術(shù)。應(yīng)積極引入現(xiàn)代化的栽培技術(shù)，提高品質(zhì)好的春茶的生產(chǎn)比例，為名茶、優(yōu)茶的生產(chǎn)提供高品質(zhì)的原材料。積極研發(fā)武夷巖茶的包裝技術(shù)，改變傳統(tǒng)包裝體積大、不便于攜帶、包裝等缺點(diǎn)，在包裝上提高武夷巖茶的品牌形象。積極研發(fā)武夷巖茶的新產(chǎn)品，針對不同年齡、不同職業(yè)、不同性別消費(fèi)者的不同需求，開發(fā)果味茶、保健茶等全新產(chǎn)品，全方位、多層次進(jìn)行新市場地開拓，實(shí)現(xiàn)武夷巖茶生產(chǎn)與銷售的同步增長[3]。

3.3 加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控。武夷巖茶在包裝、宣傳、流通、銷售等許多方面存在與其品牌不符的諸多問題，例如：武夷巖茶的質(zhì)量等級劃分不明、定價(jià)參差不齊、競爭無序混亂等等，種種這些問題都急需政府采取手段進(jìn)行宏觀調(diào)控，規(guī)范武夷巖茶市場。

3.4 細(xì)分市場，進(jìn)行精確宣傳。武夷巖茶應(yīng)該實(shí)施走出去的發(fā)展策略，對武夷巖茶市場進(jìn)行細(xì)分，將其劃分為針對長期消費(fèi)的舊市場以及針對新興消費(fèi)的新市場。對于新舊市場的消費(fèi)群體應(yīng)進(jìn)行精確的需求定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行針對性的宣傳。比如，對于舊市場，應(yīng)著重宣傳傳統(tǒng)巖茶，注重保證茶葉品質(zhì)，留住老客戶，同時(shí)增加新品茶葉以吸引新的客戶;對與新市場，則應(yīng)著重宣傳中輕焙火的巖茶，同時(shí)搭配火攻味較重的巖茶，不斷豐富產(chǎn)品線?？傊槍Σ煌袌龅南M(fèi)者采取針對性的宣傳策略，用巖茶的優(yōu)良品質(zhì)征服消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，贏得青睞。

4. 結(jié)語

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平和消費(fèi)水平逐步提高，越來越多的消費(fèi)者開始注重養(yǎng)生，茶葉逐漸成為健康、養(yǎng)生的代表，這對于武夷巖茶市場來說是一個(gè)非常有利的機(jī)會(huì)，武夷巖茶應(yīng)借此機(jī)遇樹立良好的品牌形象，搶占中國茶葉市場，促進(jìn)武夷巖茶更好地發(fā)展。（作者單位：福建商貿(mào)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

篇9

所謂PE即PrivateEquity，我們將其譯為“私募股權(quán)”，它是一種新的社會(huì)資本運(yùn)作管理模式，專指投資于非上市公司股權(quán)的一種投資方式。而產(chǎn)權(quán)交易市場是伴隨著國有企業(yè)改革而出現(xiàn)的一個(gè)交易平臺，其初衷是為了防止國有資產(chǎn)交易中的暗箱操作。

目前，我國的產(chǎn)權(quán)交易市場由分布于全國的200多個(gè)產(chǎn)權(quán)交易所組成，產(chǎn)權(quán)交易市場也屬于資本市場的范疇，這是我國的特色。由于PE屬于私募資本市場，按照美國的劃分，這屬于第三和第四層次，與產(chǎn)權(quán)交易市場同屬于場外市場，這兩者的發(fā)展一定能給場外交易市場帶來新繁榮，也必定會(huì)促進(jìn)多層次資本市場發(fā)展，為我國的“平民”企業(yè)提供更多的融資渠道。

一、PE與產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展現(xiàn)狀

近些年，PE在我國處于高速發(fā)展的階段，中國已是全球股權(quán)投資發(fā)展最為迅速的地區(qū)。從2006年到2008年第三季度，一共有138支投資亞洲市場的私募股權(quán)基金，成功募集了1005.3億美元的基金，第四季度中國政府批準(zhǔn)設(shè)立的第三批產(chǎn)業(yè)投資基金，也將先后開展新基金的募集和設(shè)立工作。同時(shí)，中國社?；鹗状我允袌龌绞竭\(yùn)作，加之證券公司直接投資業(yè)務(wù)試點(diǎn)，這些都為中國和亞洲私募股權(quán)市場注入新的活力。PE在為企業(yè)發(fā)展提供資金、促進(jìn)企業(yè)重組和產(chǎn)業(yè)升級、降低風(fēng)險(xiǎn)以及改善公司治理結(jié)構(gòu)等方面都起到了重要的作用。在這次金融風(fēng)暴下，由于面對信貸緊縮、贖回壓力、政府加強(qiáng)監(jiān)管以及全球流動(dòng)性凍結(jié)等壓力，特別是受金融市場動(dòng)蕩導(dǎo)致杠桿效應(yīng)減弱的影響，PE為大型交易進(jìn)行融資的能力大受影響。正是這種壓力使得PE在我國的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展在近幾年也非?？臁Ｖ袊漠a(chǎn)權(quán)交易市場誕生之初是國資委為了方便國有企業(yè)改制而設(shè)立的交易平臺，幾經(jīng)合并和重組。目前，我國的產(chǎn)權(quán)交易市場由分布于全國的兩百多家產(chǎn)權(quán)交易所構(gòu)成，其中上海、北京、天津、重慶四家交易所為中央管轄。除此之外廣州產(chǎn)權(quán)交易所、武漢產(chǎn)權(quán)交易所和西部產(chǎn)權(quán)交易所等也頗有實(shí)力。近幾年產(chǎn)權(quán)交易市場的交易量有了大幅度的增長，從近三四年的數(shù)據(jù)來看，我國產(chǎn)權(quán)交易市場的成交額在2004年和2005年均高于股票市場的融資額，2006年股票市場有了大幅度的發(fā)展，融資額高于產(chǎn)權(quán)交易額。從這幾年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)權(quán)市場交易額與股票市場融資額屬于同一數(shù)量級。由于產(chǎn)權(quán)市場的交易量在融資作用上幾乎等于股票市場IPO，同時(shí)中國企業(yè)眾多，每年上海證券交易所和深圳證券交易所的IPO量很有限，如果等待企業(yè)上市融資可能要花幾百上千年，因而產(chǎn)權(quán)交易的重要性不言自明。而在經(jīng)歷了這些年的高速發(fā)展之后，目前可供交易的國有資產(chǎn)也越來越少，交易對象已經(jīng)從國有資產(chǎn)擴(kuò)展到其它產(chǎn)權(quán)交易，比如林權(quán)、未上市公司的股權(quán)等等。因而在未來的發(fā)展的過程中需要更廣泛的尋求與PE等機(jī)構(gòu)合作，盡可能擴(kuò)展產(chǎn)權(quán)市場的交易對象。

二、PE與產(chǎn)權(quán)交易市場對接的重要意義

由于PE與產(chǎn)權(quán)交易市場同屬于場外市場。PE最為關(guān)注的是具有投資前景的項(xiàng)目，產(chǎn)權(quán)交易市場在這一方面恰恰有其優(yōu)勢；而產(chǎn)權(quán)交易市場在目前發(fā)展中也需要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，PE可以增加其活力。具體來看，PE與產(chǎn)權(quán)交易市場的相互促進(jìn)作用體現(xiàn)在以下兩方面。

1、產(chǎn)權(quán)交易市場可以促進(jìn)PE行業(yè)的發(fā)展和繁榮

PE的運(yùn)作可分為募資、投資、退出三個(gè)階段。在募資階段，資本主要由社會(huì)上的機(jī)構(gòu)投資人，如基金、社?；稹⒋髮W(xué)基金、慈善基金等，以股權(quán)形式投資給基金管理公司。在投資階段，資本由基金管理公司以股權(quán)形式投資給標(biāo)的企業(yè)。在退出階段，這些資本及其相應(yīng)增值離開標(biāo)的企業(yè)回到基金管理公司和機(jī)構(gòu)投資人手中。然后照此過程復(fù)制。在這幾個(gè)過程中，充分的企業(yè)信息都是非常重要的，而恰恰產(chǎn)權(quán)市場在這一塊具有獨(dú)特的信息優(yōu)勢。產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展了這么多年，承載了中央和地方數(shù)萬家企業(yè)物權(quán)、股權(quán)、債權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的流轉(zhuǎn)和交易的任務(wù)，有著非常豐富的企業(yè)信息資源。PE可以利用這一優(yōu)勢集中地對多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行比較，從而將資金投入到最具有投資潛力的項(xiàng)目，提高投資效率。另外在PE的這幾個(gè)階段中，退出機(jī)制是十分關(guān)鍵的，在以往成功的投資項(xiàng)目從資本市場退出，可以在股票市場上市，也可通過進(jìn)入產(chǎn)權(quán)市場公開競價(jià)轉(zhuǎn)讓。由于股票市場上市的條件非常苛刻，這會(huì)影響PE的順利退出，真正通過上市渠道完成退出的僅占5％，其余90％以上的項(xiàng)目多為私下并購交易。由于產(chǎn)權(quán)交易市場的進(jìn)入門檻較低，且產(chǎn)權(quán)交易所分布非常廣泛，這為PE的退出提供了一條新的路徑。近年來隨著產(chǎn)權(quán)市場的發(fā)展，其功能已不單是滿足國有產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，很多產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)已由國資交易占據(jù)半壁河山轉(zhuǎn)向了全方位為各類企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營模式。產(chǎn)權(quán)市場業(yè)已成為匯聚投資方和項(xiàng)目方進(jìn)行對接的專業(yè)平臺。產(chǎn)權(quán)市場的企業(yè)并購重組平臺功能也為PE提供了通暢的退出渠道，利用這一平臺，PE的退出就更為便利。因而我認(rèn)為產(chǎn)權(quán)交易市場的業(yè)務(wù)平臺和信息優(yōu)勢可以極大的促進(jìn)PE在我國的繁榮發(fā)展，這也必將成為未來這幾年P(guān)E發(fā)展的方向。

2、PE也可以促進(jìn)產(chǎn)權(quán)市場的可持續(xù)發(fā)展

產(chǎn)權(quán)交易市場最初是為了國有企業(yè)改革而服務(wù)的。發(fā)展至今，在可供交易的國有資產(chǎn)日益減少的情況下，產(chǎn)權(quán)市場應(yīng)該探尋新的領(lǐng)域，走可持續(xù)發(fā)展之路。在這種背景下，PE與產(chǎn)權(quán)市場的對接為產(chǎn)權(quán)市場的發(fā)展注入了新的活力。根據(jù)最新的《中國產(chǎn)權(quán)市場年鑒》統(tǒng)計(jì)，其收集的全國80家產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國產(chǎn)權(quán)市場的成交宗數(shù)和成交金額繼續(xù)放大，交易行情穩(wěn)定增長。2007年，完成產(chǎn)權(quán)交易35718宗，成交金額總計(jì)為3512.88億元，同比增長9.99%。其中，國有產(chǎn)權(quán)交易占比相對穩(wěn)定，非國有產(chǎn)權(quán)交易則同比大幅上升。產(chǎn)權(quán)交易市場已經(jīng)開始成為了PE發(fā)展的新的舞臺，PE的廣闊前景使得產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展的可持續(xù)性大大增強(qiáng)。

由此我們可以看出PE的發(fā)展與產(chǎn)權(quán)交易市場的對接有著非常重要的意義。這種重要性在全球金融風(fēng)暴蔓延的今天顯得更為突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年海外PE在中國的投資項(xiàng)目超過1000個(gè)，大多數(shù)都是Pre-IPO項(xiàng)目（待上市公司），尤其是從2007年四季度開始，基金投資的單個(gè)項(xiàng)目額度開始大幅度提高，由過去平均每個(gè)項(xiàng)目投資500萬美元，上升到過千萬美元。然而隨著中國股票市場的走低，公司上市受阻，PE的發(fā)展受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這樣產(chǎn)權(quán)交易市場對于其發(fā)展的重要性更加凸顯。

三、PE與產(chǎn)權(quán)交易市場對接的方式探索

既然產(chǎn)權(quán)交易市場與PE的合作有非常重要的意義，那么應(yīng)該如何才能將PE與產(chǎn)權(quán)交易市場充分對接呢？借鑒北京、上海等比較發(fā)達(dá)的產(chǎn)權(quán)交易所和私募股權(quán)投資基金的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，本文認(rèn)為可以有以下方式。

1、逐步建立產(chǎn)權(quán)交易所做市商制度

我們可以考慮在上海、北京等幾家大的產(chǎn)權(quán)交易所以試點(diǎn)的形式吸收一部分私募機(jī)構(gòu)人員為特別會(huì)員，逐步建立產(chǎn)權(quán)交易所做市商制度，以其示范效應(yīng)為全國范圍內(nèi)的PE與產(chǎn)權(quán)交易市場的合作提供指引。關(guān)于做市商制度，在股票市場上發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)表明，做市商制度與上柜的中小企業(yè)的特征比較匹配，它能使做市商的利潤同其所負(fù)責(zé)做市的上柜公司證券之交易活躍程度（交易頻率）直接相關(guān)，故該制度能夠有效激勵(lì)做市商挖掘信息，并為流動(dòng)性較低的上柜企業(yè)的股票進(jìn)行買賣雙向報(bào)價(jià)，隨時(shí)以自有資金或其所擁有的股票為交投不活躍的上柜企業(yè)的股票買賣造市。由于證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格規(guī)定產(chǎn)權(quán)交易市場不能切割，不能細(xì)分，不能標(biāo)準(zhǔn)化，這些都決定了券商很難在產(chǎn)權(quán)交易中充當(dāng)做市商。這樣可以探索利用有實(shí)力的產(chǎn)權(quán)交易所和私募股權(quán)機(jī)構(gòu)合作的方式逐步建立和完善做市商制度。

2、各產(chǎn)權(quán)交易所和監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該在政策上多加以支持

為PE在產(chǎn)權(quán)交易市場的發(fā)展提供一個(gè)高效的、透明的、有影響力的資本市場平臺。在這方面，上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所走在了全國的前列，目前包括倫敦亞洲基金、Cerebus、中美風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)、摩根富林基金和揚(yáng)子基金在內(nèi)的諸多私募基金機(jī)構(gòu)均與上海聯(lián)交所建立合作關(guān)系。這些基金分別投資于不同的項(xiàng)目領(lǐng)域，包括中小科技型企業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、環(huán)保能源企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、房產(chǎn)企業(yè)等。據(jù)上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所得相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年1月至2007年11月，上海聯(lián)交所各類投資公司收購項(xiàng)目分別占到產(chǎn)權(quán)交易宗數(shù)和總金額的12.76%和17.72%。從退出交易情況看，同期，投資公司轉(zhuǎn)讓宗數(shù)735宗，占比14.49％，成交金額261.35億元，占比17.09％。與此同時(shí)，浙江產(chǎn)權(quán)交易所等其他交易所也都在積極探索PE與產(chǎn)權(quán)交易市場的合作之路。除了產(chǎn)權(quán)交易所各自之外，我們還可以通過更多的舉辦全國性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)交易會(huì)，打造這一品牌的方式為PE與產(chǎn)權(quán)交易市場的合作創(chuàng)造更為便利的條件。新晨

3、建立相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資基金

可以考慮產(chǎn)權(quán)交易所和私募股權(quán)企業(yè)之間建立相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資基金，以這種深層次的方式進(jìn)行合作。由于產(chǎn)權(quán)交易所擁有豐富的企業(yè)信息資源，私募股權(quán)類公司擁有大量的資金以及私募股權(quán)投資方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，這兩者直接合作建立產(chǎn)業(yè)投資基金可以最大程度上降低交易成本，增加投資效率，促進(jìn)這兩者的共同發(fā)展。

4、產(chǎn)權(quán)交易所應(yīng)該細(xì)化規(guī)則

盡量區(qū)分PE和VC（資本市場風(fēng)險(xiǎn)投資），按“成長型”和“相對成熟型”特點(diǎn)細(xì)化交易平臺，以便于不同投資風(fēng)格的私募股權(quán)基金尋找合適的中小企業(yè)，這樣才能進(jìn)一步提高產(chǎn)權(quán)市場與PE的合作效率。

總之，我們應(yīng)該利用好這一有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，在宏觀政策上和微觀機(jī)制上努力促進(jìn)PE和產(chǎn)權(quán)市場的對接。在這一輪金融風(fēng)暴下，如果我們抓住這個(gè)稍縱即逝的時(shí)機(jī)，在這一領(lǐng)域有所突破，這必將促進(jìn)這兩個(gè)領(lǐng)域的飛速發(fā)展，為建立多層次資本市場走出實(shí)質(zhì)性的一步。

【參考文獻(xiàn)】

[1]潘新平：中國產(chǎn)權(quán)交易市場概論[M]．社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2004．

[2]李連發(fā)、李波：私募股權(quán)投資基金理論及案例[M]．中國發(fā)展出版社，2009．

篇10

市場營銷是企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動(dòng)，即企業(yè)從滿足消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者。市場營銷是包括營銷戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過程。企業(yè)在市場營銷中，無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，還是確定價(jià)格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不僅滿足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿足消費(fèi)者的近期、個(gè)別需要，還要顧及消費(fèi)的長遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會(huì)公眾的整體利益。

市場營銷在我國可以說還是個(gè)新生事物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是沒有市場營銷的。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，市場營銷引導(dǎo)國民消費(fèi)行為、指導(dǎo)國企生產(chǎn)活動(dòng)的功能日益顯現(xiàn)，其重要性與日俱增。了解我國市場營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，對于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的生存是至關(guān)重要的。

一、我國市場營銷的現(xiàn)狀

1.人們對市場營銷有了初步的認(rèn)識

在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會(huì)感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者多半對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、“以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時(shí)間不長，我們對市場營銷理論的理解和運(yùn)用十分淺顯，中國企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。

近些年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個(gè)國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標(biāo)卻排名在第49位，成為劣勢指標(biāo)。可見，我國的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r不容樂觀。

2.經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在

當(dāng)前中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程中，他們把理論應(yīng)用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運(yùn)作的情況仍較多地存在?？梢哉f，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費(fèi)者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅(jiān)階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐，解決企業(yè)的問題而困惑。

我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計(jì)劃體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時(shí)間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進(jìn)入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設(shè)法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價(jià)格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不適應(yīng)市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動(dòng)的能力。

受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個(gè)較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴(yán)重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費(fèi)”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認(rèn)識，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計(jì)不足，甚至估計(jì)錯(cuò)誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進(jìn)行詳細(xì)的研究分析就馬上拿出一個(gè)宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎(chǔ)，也很容易使企業(yè)掉進(jìn)盲目擴(kuò)張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個(gè)誤區(qū)。

3.企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)

品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)素、對消費(fèi)者承諾的兌現(xiàn)情況、消費(fèi)者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個(gè)也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的思想和計(jì)劃，要摒棄短期行為，腳踏實(shí)地地為消費(fèi)者服務(wù)。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)化作用?，F(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時(shí)間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實(shí)力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎(chǔ)只會(huì)是一個(gè)媒體泡沫。光會(huì)造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，最終只會(huì)導(dǎo)致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎(chǔ)：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務(wù)，從消費(fèi)者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強(qiáng)大實(shí)力、全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應(yīng)該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。

4.市場營銷人員素質(zhì)較低

中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達(dá)到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊(duì)伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。

5.市場營銷前景廣闊

我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費(fèi)群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)零售額僅占消費(fèi)品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個(gè)具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費(fèi)品市場的開拓都有著廣闊的前景。

二、我國企業(yè)面臨的營銷環(huán)境

加入世貿(mào)組織，意味著我國企業(yè)從此必須遵守世貿(mào)組織的規(guī)則，即使這種規(guī)則對我們并不十分公平。為適應(yīng)我國加入世貿(mào)組織步伐加快的形勢，必須對我國企業(yè)面臨的市場營銷環(huán)境予以理性分析。

1.國內(nèi)市場國際化

目前，在國內(nèi)市場競爭性領(lǐng)域，短缺經(jīng)濟(jì)已基本結(jié)束，一些行業(yè)出現(xiàn)了不同程度的生產(chǎn)能力過剩，而居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)“升級”又面臨著較大的實(shí)現(xiàn)障礙，消費(fèi)斷層更凸現(xiàn)出內(nèi)需不足的嚴(yán)竣性。為了爭得市場一席之地，各企業(yè)之間的營銷競爭愈演愈烈，尤其是在競爭較為充分的彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電行業(yè)，寧讓利潤，不讓市場，幾乎到了你死我活的地步。加入世貿(mào)組織后，國外商品無疑會(huì)以其先進(jìn)的性能和低廉的價(jià)格大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣，國內(nèi)企業(yè)除了相互競爭外，還得在家門口與世界各類企業(yè)爭奪市場份額，國內(nèi)市場競爭將更加激烈、殘酷。這種國內(nèi)市場國際化、國內(nèi)競爭國際化的市場競爭格局給我國企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來了更大的挑戰(zhàn)。

2.世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?/p>

90年代以來，世界范圍內(nèi)的企業(yè)兼并步伐明顯加快，世界經(jīng)濟(jì)規(guī)模化格局正在形成。數(shù)百億美元的“世紀(jì)兼并”比比皆是。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展會(huì)議公布的資料，截止到90年代中期，全球跨國公司已有4.4萬家之眾，他們控制了世界生產(chǎn)總值的40%～50%、國際貿(mào)易的50%～60%、產(chǎn)品研究與開發(fā)的80%～90%、對外投資的90%。改革開放以來，我國企業(yè)實(shí)力大增，但與國際經(jīng)營規(guī)模相比則難免汗顏：中國最大的500家工業(yè)企業(yè)的銷售總額小于美國通用汽車公司一家、中國電子行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售總額只相當(dāng)于IBM公司的1/5、中國零售商品企業(yè)銷售總額不到沃爾瑪公司的1/10、中國116家煉油企業(yè)平均年生產(chǎn)規(guī)模不到世界平均水平的45%、中國所有汽車廠的總產(chǎn)量只及通用汽車公司產(chǎn)量的1/5。國外企業(yè)巨大的經(jīng)營規(guī)模所產(chǎn)生的規(guī)模效益，使產(chǎn)品成本迅速下降，因而我國企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上將面臨跨國公司廉價(jià)商品的強(qiáng)大壓力。

3.市場競爭多極化

隨著我國改革開放的不斷深入，企業(yè)被逐步推向市場，盈利成為企業(yè)追求的目標(biāo)，進(jìn)而使得我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系發(fā)生了根本性改變。國內(nèi)市場競爭與國際市場競爭的相互交織、滲透，又使得企業(yè)競爭態(tài)勢更為錯(cuò)綜復(fù)雜。中外企業(yè)既可以成為市場競爭的對手，也可以成為市場競爭中的“伙伴”，甚至有的國內(nèi)企業(yè)或地區(qū)還會(huì)把與外國企業(yè)的聯(lián)合作為與本國其他企業(yè)或其他地區(qū)競爭的手段。實(shí)際上，國內(nèi)企業(yè)(包括生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司)之間、地區(qū)之間已很難形成“一致對外”。顯然，加入世貿(mào)組織后，利益結(jié)構(gòu)的多元化將使中外企業(yè)間的市場角逐關(guān)系變得“敵友難分”。

4.產(chǎn)品趨向高新化隨著戰(zhàn)后科技革命的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品的科技含量和檔次不斷提高。與世界先進(jìn)技術(shù)水平相比，我國工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)裝備水平仍較落后，機(jī)械、電子、石化和汽車四大支柱工業(yè)總體技術(shù)水平比工業(yè)發(fā)達(dá)國家要落后15～20年。企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)支出僅占銷售收入的1.4%左右，遠(yuǎn)低于美國5～6%的水平。面對新世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代的到來，我國企業(yè)不僅在組織結(jié)構(gòu)方面顯得很不適應(yīng)，而且在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力方面也存在著明顯不足，如果這一狀況長期得不到改變，就不可能有效提高我國企業(yè)及其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。很顯然，企業(yè)之間的營銷競爭是建立在商品和服務(wù)質(zhì)量基石之上的，而商品和服務(wù)質(zhì)量的提高又與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)。

5.營銷方式現(xiàn)代化

西方發(fā)達(dá)國家早在本世紀(jì)中葉以后就實(shí)現(xiàn)了從賣方市場到買方市場，從傳統(tǒng)市場營銷向現(xiàn)代市場營銷的歷史性轉(zhuǎn)變：即從以生產(chǎn)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心；從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭、品牌競爭；從單純追求企業(yè)利潤轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫾旄Ｓ诃h(huán)境和社會(huì)。與此相適應(yīng)，整體營銷、服務(wù)營銷、形象營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代營銷觀念和方式層出不窮。這就要求我們必須緊跟時(shí)代潮流，更新營銷觀念，健全營銷組織機(jī)構(gòu)。

三、我國市場營銷的發(fā)展趨勢

隨著高新技術(shù)特別是信息技術(shù)的發(fā)展，知識、技術(shù)和信息對經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)發(fā)展的作用越來越顯著，人類將迎來一個(gè)嶄新的時(shí)代——知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將促使人們的生產(chǎn)方式、思維方式、消費(fèi)方式及生活方式等發(fā)生深刻的變化，也使得未來的市場營銷將發(fā)生許多重大的變革。傳統(tǒng)的營銷方式在一定時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮重要作用，同時(shí)，一些新的營銷方式也在市場營銷過程中不斷涌現(xiàn)出來，越來越發(fā)揮驚人作用。

1.傳統(tǒng)營銷方式將得到發(fā)展與完善

傳統(tǒng)的推銷法——人員推銷，在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍起著十分重要的作用。面臨竟?fàn)幍娜遮吋ち?，傳統(tǒng)的營銷方式將不斷地發(fā)展和完善，被充分利用起來。

可以說，人員推銷是市場營銷的前沿性業(yè)務(wù)，因而推銷員技術(shù)水平如何直接影響著銷售量和銷售成本，進(jìn)而影響企業(yè)的整體市場營銷戰(zhàn)略。這就要求推銷員即要有吃苦耐勞、不怕挫折的精神，同時(shí)還要勤于思考、不斷總結(jié)，采用各種手段發(fā)現(xiàn)、搜集和利用各種信息，運(yùn)用好促銷的心理戰(zhàn)術(shù)。總之，推銷員的素質(zhì)將有很大的提高，一些新的推銷手段和方式也將出現(xiàn)。

2.個(gè)性化營銷將逐漸受到青睞

隨著市場供求關(guān)系的變化，以消費(fèi)者為中心、在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤，這種營銷觀念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受。但是，在當(dāng)前的技術(shù)條件下，一方面，由于企業(yè)獲取市場需求信息的成本較高，時(shí)間周期也較長，使得企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場需求及其變化。另一方面，企業(yè)若為滿足少數(shù)消費(fèi)者的需求而進(jìn)行小批量生產(chǎn)，必然會(huì)大大提高產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售價(jià)格，這樣不僅降低了產(chǎn)品的市場競爭力，也大大降低了企業(yè)的盈利能力。企業(yè)從經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)必然要追求一定的生產(chǎn)規(guī)模，于是，只能置部分消費(fèi)者的需求于一旁，生產(chǎn)能為多數(shù)消費(fèi)者所接受而又能形成一定生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。而消費(fèi)者由于受消費(fèi)水平的限制也只能從效用最大化的原則出發(fā)，去選擇大批量生產(chǎn)方式所提供的并非完全滿意但又能接受的產(chǎn)品。因此，要滿足不同消費(fèi)者的各種不同需求實(shí)際上是十分困難的。這時(shí)，企業(yè)之間的競爭便主要集中在價(jià)格競爭上，誰的生產(chǎn)規(guī)模大，生產(chǎn)成本低，誰就能在市場競爭中占據(jù)主動(dòng)。于是，聯(lián)合、兼并、重組等就成了企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要手段。

但是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展和富?；潭鹊奶岣?，消費(fèi)需求個(gè)性化的特征越來越突出，消費(fèi)者的購買行為也出現(xiàn)越來越大的分化，以往那種規(guī)模經(jīng)營方式越來越不能適應(yīng)市場發(fā)展的這種趨勢了。于是，一邊是產(chǎn)品大量積壓，一邊是許多消費(fèi)者的需求得不到滿足。如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求已經(jīng)成為企業(yè)面臨的迫切問題。

由于科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，特別是信息產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用，使得企業(yè)獲取市場信息的成本得以大大降低，時(shí)效也極大的提高，這就使得企業(yè)有可能迅速及時(shí)地了解消費(fèi)者的各種需求信息，同時(shí)，由于自動(dòng)控制、柔性加工、計(jì)算機(jī)集成加工系統(tǒng)等先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，也使得企業(yè)按照少數(shù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求而進(jìn)行小批量的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)即規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)不僅在技術(shù)上成為可能，而且在經(jīng)濟(jì)上成為可能。這種生產(chǎn)方式雖然會(huì)相對提高產(chǎn)品的制造成本，但卻能最大限度地減少產(chǎn)品積壓，降低銷售成本。

目前國外的一些企業(yè)已經(jīng)利用電子計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，建立起多功能的顧客信息管理系統(tǒng)，來加強(qiáng)企業(yè)與顧客之間的信息交流，及時(shí)了解顧客不斷變化的個(gè)性化需求，然后通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行虛擬的設(shè)計(jì)和制作。如美國一家著名的牛仔服裝生產(chǎn)廠商采用顧客訂衣方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，任何顧客只需在公司的英特網(wǎng)網(wǎng)頁上輸入自己所需購買的服裝尺寸、顏色、面料、樣式等信息，公司即可按照顧客要求進(jìn)行生產(chǎn)，并在3個(gè)星期之內(nèi)送貨上門。由于完全沒有庫存，大大地降低了銷售成本。

盡管在目前的技術(shù)水平下，從事這種規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的成本還是比較高的，但是，有理由相信，隨著現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)水平的迅速提高，在新的世紀(jì)里，這種個(gè)性化營銷方式將會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用。因此，未來市場競爭的焦點(diǎn)，將集中在能否更好地滿足顧客的個(gè)性化需求上。誰能做到這一點(diǎn)，誰就能在未來的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模大小將不再成為企業(yè)競爭力大小的決定性因素。

3.知識營銷將被廣泛應(yīng)用

知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是日新月異的時(shí)代，也是標(biāo)新立異的時(shí)代知識經(jīng)濟(jì)正在改變著市場營銷的法則。我國在今后二、三十年間也將全面進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的時(shí)代，信息與通訊技術(shù)的發(fā)展使市場營銷發(fā)生重大變化。知識營銷要求把企業(yè)的所有活動(dòng)歸結(jié)到兩個(gè)方面：一是實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值，二是創(chuàng)造知識價(jià)值。企業(yè)不僅要根據(jù)顧客要求來生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還要將宣傳和普及知識落實(shí)到銷售的全過程中。引導(dǎo)和教育大眾沿著企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新之路前進(jìn)，成為企業(yè)未來產(chǎn)品的忠誠購買者。

4.服務(wù)營銷將成為市場營銷的主流

工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要特征，便是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)重心由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)換。服務(wù)在美國以及其他一些發(fā)達(dá)國家中已不再是一個(gè)次要部門了，他們正在成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。而且，由于購買活動(dòng)中消費(fèi)者對服務(wù)需求的不斷增加，即便是傳統(tǒng)的商品營銷，也將與服務(wù)緊密結(jié)合而無法分割，幾乎所有的產(chǎn)品都包含有服務(wù)成分。服務(wù)同時(shí)已經(jīng)成為多數(shù)制造商取得競爭優(yōu)勢的主要手段。

目前我國服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重雖然還只有30%左右，但是，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，服務(wù)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)中的作用和地位必然將迅速提高，服務(wù)營銷在今后若干年內(nèi)也必將成為我國市場營銷的主流。未來的服務(wù)營銷，服務(wù)消費(fèi)的需求層次將變得越來越高。服務(wù)營銷的范圍也將變得越來越廣?，F(xiàn)代服務(wù)營銷的范圍，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往飲食、住宿、洗澡、理發(fā)等傳統(tǒng)的服務(wù)范圍，服務(wù)業(yè)將逐漸發(fā)展成為一個(gè)有著廣闊領(lǐng)域和嶄新內(nèi)容的國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，社區(qū)服務(wù)、家庭服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、護(hù)理服務(wù)、文化服務(wù)、信息服務(wù)等新的服務(wù)項(xiàng)目層出不窮，即使是一些傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，也會(huì)注入許多新的服務(wù)內(nèi)容，采用許多新的服務(wù)方式。服務(wù)業(yè)將會(huì)面臨越來越激烈的國際競爭。不少跨國企業(yè)紛紛竟相增加對服務(wù)業(yè)的投資，使得服務(wù)營銷全球化的趨勢日益明顯。由于微電子技術(shù)的發(fā)展，使得多種服務(wù)尤其是金融、通訊等服務(wù)的成本和價(jià)格急劇下降，更進(jìn)一步推動(dòng)了服務(wù)業(yè)在全球范圍的一體化趨勢。

5.網(wǎng)絡(luò)營銷占有的市場份額將越來越大

信息傳遞歷來是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳播媒體比現(xiàn)有的其他任何媒體都更具優(yōu)勢，甚至可以說是其他媒體的集大成。

網(wǎng)絡(luò)市場營銷的有其顯著的優(yōu)點(diǎn)：首先，它突破了時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)可以向位于世界任何地方的用戶提供全天侯的商品信息，顧客無須離家或辦公室就可以得到大量的有關(guān)公司、產(chǎn)品和競爭者的信息。他們可以把注意力集中于客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)上，而無須面對銷售人員，可以避免各種勸說的影響以及情感的因素。這是以往任何傳媒無法做到的。其次，它突破了雙向交流與單向交流的界線。目前企業(yè)與消費(fèi)者的雙向交流必須由推銷員完成，與消費(fèi)者群體的單向交流則要借助大眾傳媒，而互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)具有以上兩種功能。再次，它極大地降低了溝通成本。上網(wǎng)企業(yè)只要從網(wǎng)上廣告商主頁上購買一個(gè)標(biāo)題便可達(dá)到做廣告的目的，無須支付維持零售企業(yè)所需的租金、保險(xiǎn)、水電等方面的開支，還可以制作遠(yuǎn)比印刷和郵寄紙張目錄便宜的數(shù)字產(chǎn)品目錄。最后，它能夠把市場營銷全過程中的信息傳遞與其他環(huán)節(jié)有機(jī)地連成一體，使交易雙方不僅可以互通信息，還可以在網(wǎng)上成交。營銷人員還可以知道有多少人訪問他們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站的具體網(wǎng)頁上有多少人逗留，并據(jù)此改進(jìn)他們的產(chǎn)品、服務(wù)和廣告。

當(dāng)然，網(wǎng)上營銷形式的出現(xiàn)，也勢必會(huì)帶來一系列傳統(tǒng)營銷中不曾遇到過的新問題，如信息服務(wù)質(zhì)量問題、交易安全性問題等等，但相信隨著信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和現(xiàn)代營銷觀念的進(jìn)一步普及，這些問題不久就都能得到妥善的解決，網(wǎng)上營銷一定會(huì)以人們意料之外的速度迅速發(fā)展。

6.綠色營銷將越來越受到重視

“綠色市場營銷”是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身盈利目的所進(jìn)行的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品促銷等一系列的經(jīng)營活動(dòng)。它是在企業(yè)生存環(huán)境發(fā)生變化的情況下提出的一種新的營銷觀念。目前，綠色營銷在國際市場已迅速傳播開來，顯示出強(qiáng)大的生命力。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程的加快，人們的生活水平在不斷提高的同時(shí)，健康意識也大大增強(qiáng)了。因此，導(dǎo)致人們的消費(fèi)觀念發(fā)生很大變化。表現(xiàn)為：不用化肥、農(nóng)藥，不受其它化學(xué)污染的蔬菜、不用防腐劑及其它人工色素和化學(xué)品的食品、采用非氟里昂制品制冷劑的“綠色冰箱”等對消費(fèi)者來說很有吸引力。這就要求企業(yè)向有利于消費(fèi)者健康、有利于環(huán)境保護(hù)、有利于生態(tài)環(huán)境的方向發(fā)展。

盡管目前我國有些企業(yè)面臨虧損嚴(yán)重的困難，部分企業(yè)仍致力于發(fā)展和環(huán)保的統(tǒng)一，力爭獲得綠色標(biāo)志。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到在未來企業(yè)激烈的競爭當(dāng)中，抓綠色產(chǎn)品，搞綠色營銷已成為企業(yè)開創(chuàng)名牌效應(yīng)的強(qiáng)有力的武器之一。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭國慶、劉鳳軍、王曉東：《市場營銷理論》，中國人民大學(xué)出版社，1999；

[2]郭國慶、成棟：《市場營銷新論》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，1997；