導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[中圖分類號] F713 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）10-0053-01

一、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應該怎么從容應對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。

1.經(jīng)濟效益好，市場潛力大

2011年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運用網(wǎng)絡(luò)來進行購物活動。網(wǎng)民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷目前擁有良好的經(jīng)濟效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個性鮮明，營銷手段先進

網(wǎng)絡(luò)作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術(shù)和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據(jù)了先機。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運用了網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的各種技術(shù)，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單

當前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營中沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的障礙

1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不足，方法陳舊

相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內(nèi)的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.體制不夠完善，缺乏誠信制度

在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞，因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷時，消費者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況。

3.對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足

如今，絕大多數(shù)實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網(wǎng)頁來進行宣傳，但這些網(wǎng)頁只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站，并沒有相關(guān)的管理和維護，更不用說通過網(wǎng)站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場的重要性，要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

三、針對南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

1.提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)標準化服務

當前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中必須提高經(jīng)營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經(jīng)營管理效率，具體表現(xiàn)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)字化、標準化和規(guī)模化。企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據(jù)排序進行網(wǎng)頁整體布局，進行標準化設(shè)計?？头藛T要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標準化網(wǎng)絡(luò)服務。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)，以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

2.加強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，多層次開展網(wǎng)絡(luò)宣傳

近年來，漢中市各產(chǎn)茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴大影響，但實質(zhì)上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產(chǎn)品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業(yè)不僅要為產(chǎn)品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革，還要開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，例如配合一些大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數(shù)量獎勵。

3.樹立良好的產(chǎn)業(yè)形象，規(guī)范茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場

南鄭縣的茶葉產(chǎn)業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營銷過程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應該以茶葉的品質(zhì)來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產(chǎn)品，這樣有利于產(chǎn)品的長遠發(fā)展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費者信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。

四、結(jié)語

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是適應現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網(wǎng)民逐漸增多的今天，無論是實體企業(yè)還是網(wǎng)店都要通過網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道來進行貿(mào)易。在貿(mào)易的過程中，唯有提高經(jīng)營管理水平，建立標準化、規(guī)范化的體制，開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。

參考文獻

篇2

1.經(jīng)濟效益好，市場潛力大2011年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網(wǎng)絡(luò)，熟悉網(wǎng)絡(luò)并運用網(wǎng)絡(luò)來進行購物活動。網(wǎng)民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億，可到了2011年竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算“，十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷目前擁有良好的經(jīng)濟效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。

2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個性鮮明，營銷手段先進網(wǎng)絡(luò)作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術(shù)和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據(jù)了先機。在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運用了網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的各種技術(shù)，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。

3.企業(yè)規(guī)模小，銷售渠道簡單當前，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模普遍較小，由于網(wǎng)絡(luò)營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農(nóng)是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營中沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。

二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的障礙

1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不足，方法陳舊相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內(nèi)的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.體制不夠完善，缺乏誠信制度在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞，因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷時，消費者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況。3.對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足如今，絕大多數(shù)實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網(wǎng)頁來進行宣傳，但這些網(wǎng)頁只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站，并沒有相關(guān)的管理和維護，更不用說通過網(wǎng)站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場的重要性，要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

三、針對南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

1.提高經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)標準化服務當前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中必須提高經(jīng)營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經(jīng)營管理效率，具體表現(xiàn)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)字化、標準化和規(guī)?；Ｆ髽I(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據(jù)排序進行網(wǎng)頁整體布局，進行標準化設(shè)計?？头藛T要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標準化網(wǎng)絡(luò)服務。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)，以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

篇3

關(guān)鍵詞：

茶葉；網(wǎng)絡(luò)營銷；信息物流

時至今日，我們早已經(jīng)進入了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)共享經(jīng)濟的信息時代。據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)名數(shù)量在世界上排名第一位。當下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持、網(wǎng)購的便捷正在深遠地影響著市場經(jīng)濟的走向，也使國內(nèi)茶葉的營銷管理從此打開網(wǎng)絡(luò)大門，邁出了變革的腳步。

1國內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展勢頭

網(wǎng)絡(luò)營銷，作為是整合茶葉產(chǎn)供銷及金融資源、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息共享的新型營銷方式，正在逐步淘汰傳統(tǒng)的營銷理念與模式，突顯出交互性、便捷性、廣泛性、定制性等特點?！兜?5次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量在2014年底為6.49億人，而使用網(wǎng)上支付的用戶規(guī)模達到3.04億。在茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷市場方面，據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，有65％以上的客戶愿意選擇網(wǎng)上購買茶葉。這些數(shù)據(jù)充分說明茶葉市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨。

2國內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的困局

2.1信息化的基礎(chǔ)建設(shè)依舊落后，網(wǎng)絡(luò)普及成本較高

自網(wǎng)絡(luò)進入中國的二十年來，雖然取得了長足的進步，但依舊存在很多問題，比如說：東西部差距很大，一些西部地區(qū)、農(nóng)村、山區(qū)大都沒有建設(shè)起網(wǎng)絡(luò)，這些地區(qū)的茶葉供應商存在很高的上網(wǎng)成本。另一方面，網(wǎng)絡(luò)上所有的信息滿足不了這些地區(qū)茶葉供應商專業(yè)強、地域化、個性化的實際需求，而且，受地域、文化、環(huán)境等多方面的影響，他們沒有相應的能力去調(diào)研、整理、分析相關(guān)的信息資源，這樣造成了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的先天性不足。

2.2很多茶葉企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)競爭的意識不強

目前來說，大多數(shù)的茶葉企業(yè)仍然處在傳統(tǒng)的市場銷售階段，沒有充分認識到網(wǎng)絡(luò)共享經(jīng)濟時代已經(jīng)悄然來到身邊，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊陣地沒有戰(zhàn)略上的搶占方案。更加讓人扼腕的是很多茶企雖然意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但限于傳統(tǒng)市場的思維影響，很大程度上束縛了投資網(wǎng)絡(luò)營銷的決心，從而導致絕大數(shù)量的茶葉營銷網(wǎng)站處在零起點。我國三十年改革開放成功的經(jīng)驗告訴我們，只有轉(zhuǎn)變思想，勇于打破舊格局，才能走出新天地。

2.3多數(shù)茶企重利用輕建設(shè)，沒有開發(fā)更多的營銷方式

只要是上過網(wǎng)的人都知道，國內(nèi)大部分企業(yè)網(wǎng)站都處于重利用輕建設(shè)的狀況，多數(shù)茶企的網(wǎng)站只停留在傳統(tǒng)的思路上，僅僅是把自己的公司名稱、地址、電話等掛在網(wǎng)上，而且很長時間也沒有人去管理，從而造成缺少與客戶的互動、時間一長就丟了客戶。對于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)分享經(jīng)濟等，壓根就沒有幾家企業(yè)去重視并下功夫。由此可見，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大優(yōu)勢并沒有被充分挖掘出來。

2.4傳統(tǒng)市場上講究的誠信原則依然是網(wǎng)絡(luò)市場中的突出問題

在我國的傳統(tǒng)市場上，誠信缺失問題較為嚴重，廣大消費者對于商家缺少基本的信任。對于網(wǎng)絡(luò)營銷這樣跨越時空的銷售方式，更加有了“不親眼看看、不親手摸摸就對產(chǎn)品質(zhì)量不放心”的感覺。網(wǎng)絡(luò)購物，萬一買回家的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)上介紹的不相符怎么辦？加之，換貨也是增加時間成本的麻煩事，這樣的實際情況，令很多的消費者對網(wǎng)絡(luò)銷售有著一種距離感。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷，建立基礎(chǔ)的誠信度是最重要的。

2.5沒有全面完善的茶葉配送網(wǎng)絡(luò)

眾所周知，茶葉具有季節(jié)性、區(qū)域性、不易保鮮等特點，以及生產(chǎn)規(guī)模小而散、點多面廣不利于集中、操作相對獨立的特點。這也就意味著，高水平、高層次的物流配送體系才能確保茶葉商品質(zhì)量符合消費者心理預期。發(fā)達國家的網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展較早，在某些層面領(lǐng)先我國網(wǎng)絡(luò)市場。國外網(wǎng)絡(luò)市場的運營模式表明，只有給共享信息的網(wǎng)絡(luò)配備發(fā)達便捷的交通網(wǎng)絡(luò)、完善的配送服務系統(tǒng)、以及有效的保鮮設(shè)備，才能實現(xiàn)茶葉的順暢流通。在日本的茶葉批發(fā)市場，目前，已經(jīng)實現(xiàn)了與全世界聯(lián)網(wǎng)的功能，不僅實現(xiàn)了茶葉各類信息的共享，也實現(xiàn)了信息中心的總體調(diào)度功能，實現(xiàn)了只看樣品、不必實物交割的信息交易，而茶葉實物則可以超級配送運送。茶葉生產(chǎn)供應商大多是個體或規(guī)模較小的企業(yè)，組織能力低、分散不集中、各自為政難以聯(lián)合，這樣的情況在我國大部分的山區(qū)、農(nóng)村、西部各省都存在，客觀上很難建設(shè)完善的物流配送，這也是我國在當前還沒有建設(shè)成高度統(tǒng)一的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的原因，進而制約了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

2.6茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的信息處理能力嚴重不足

在網(wǎng)絡(luò)信息時代，及時、準確地處理信息是最基本的要求。而茶葉這類農(nóng)產(chǎn)品的信息時效性太強，而與此對應的是，很多網(wǎng)站內(nèi)容得不到及時更新，有的甚至提供過效信息，有的信息跟上了而物流跟不上，這樣的情況對茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷所起到的作用非常有限。面對這樣的情況，沒有足夠大型的數(shù)據(jù)分析處理網(wǎng)站、沒有標準化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫就不能保證茶葉信息的準確率，也就缺乏相應的利用價值，嚴重影響茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的信息資源共享。

2.7茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏

未來的時代是人力資源的時代，作為茶企要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，既懂茶葉又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才是相當匱乏的。擁有茶葉生產(chǎn)制作、茶葉保鮮、電子商務、網(wǎng)頁制作、圖片處理、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)金融、品牌推廣等專業(yè)知識的人才相當缺乏，能做到其中兩三項技能的人才已經(jīng)是鳳毛麟角。只知道要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷而沒有相應的人才去做這些基礎(chǔ)性的工作，顯然是不行的。

3茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的改進建議

在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，茶葉的消費者需要通過上網(wǎng)查看商品、了解商品信息、談判交易條件、物流保鮮配送、交易支付等多個流程環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)購買茶葉的商務活動。在這樣一整套的交易過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息化平臺是聯(lián)接供需雙方的基礎(chǔ)，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念決定了茶葉供應商的起點有多高，一專多能的網(wǎng)絡(luò)營銷人才決定了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展程度。故而，當前我國茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的改進完善建議從以下幾個方面來進行：

3.1加大國內(nèi)信息化平臺建設(shè)的速度

首先，政府部門應該對國內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場加以規(guī)范。通過政府這只看得見的手制定科學規(guī)劃，督促要求各級政府配合搞好茶葉網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，特別是在數(shù)量與質(zhì)量上同時上檔次，為茶農(nóng)提供切實可行的幫助。其次，政府要在中西部廣大農(nóng)村、茶葉種植山區(qū)等地域解決基本用電問題、交通問題、知識下鄉(xiāng)、網(wǎng)絡(luò)普及等問題，并協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)運營商充分競爭、降低資費標準，從經(jīng)濟角度鏟除互聯(lián)網(wǎng)市場不斷擴大的絆腳石，積極提高廣大茶農(nóng)的積極性，促進網(wǎng)絡(luò)營銷的供應熱情。再次，通過引導意識、組織合作社、提供技術(shù)補助等各種不同的手段，讓廣大茶葉供應商都能夠從根本上重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，使其加大對自身網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資，增加相應的人才，服務于茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，切實提高網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺的建設(shè)。

3.2推廣現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

通過宣傳引導、政策協(xié)調(diào)、榜樣示范等措施，改變廣大茶葉供應商的傳統(tǒng)營銷認識，了解、認識、接受、掌握現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，使所有的茶葉供應經(jīng)營者都能從根本上了解當前網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，增強網(wǎng)絡(luò)營銷的市場觀念，促進網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展，進而達到網(wǎng)絡(luò)致富的目的。

3.3培養(yǎng)專業(yè)的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人力資源是第一資源。要通過建立多層次并重的職業(yè)教育體系，發(fā)展農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務、網(wǎng)絡(luò)金融、信息處理、策劃設(shè)計、計算機技術(shù)等多方面的人才提升效率，為國家培養(yǎng)出更多一專多能的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

3.4建立覆蓋全國的保鮮物流體系

為了提高建立全國性保鮮物流體系的建設(shè)速度，要強化茶葉質(zhì)量標準化的建設(shè)，強化物流保鮮標準建設(shè)，從而加大強化全國性保鮮物流體系的建設(shè)；要加大廣大茶葉種植山區(qū)的基礎(chǔ)交通建設(shè)力度，加大茶葉保鮮運輸設(shè)施、低溫物流、冷藏流通設(shè)備等專業(yè)性的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升整合茶葉相關(guān)資源的能力，迅速實現(xiàn)茶葉資源的集中處理，解決國內(nèi)茶葉供應經(jīng)營企業(yè)地域分散而規(guī)模小的問題，通過便捷的物流以最快的速度將茶葉送到消費者手中。

3.5茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的資金來源需要完善

正所謂，兵無糧草不行。解決整合網(wǎng)絡(luò)營銷資源的過程中所需要的資金，是解決國內(nèi)茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到了茶葉的種植、加工、包裝、保鮮、儲存、物流等多個環(huán)節(jié)，發(fā)展茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷需要整合多方面的資源。在各方面資源齊備的前提下，資金來源是最大的問題。如果提供足額的資金，確保資金安全流轉(zhuǎn)，提升電子支付能力，都是需要考慮的重點范圍。

4結(jié)語

當前，信息共享的潮流已經(jīng)迅速在全世界傳導，網(wǎng)絡(luò)營銷作為全新的營銷模式，也正以其獨有的優(yōu)勢影響和改變著人們的生活方式。面對毫無疑問，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷之路，一定要轉(zhuǎn)變思想、與時俱進、迎難而上、大膽創(chuàng)新改革，開辟出一條網(wǎng)絡(luò)營銷茶葉的光明大道，茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷必將對“三農(nóng)”問題的解決發(fā)揮其應有的積極作用。

參考文獻：

[1]羅宇凡.第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》[J].青年記者,2015(6):17-17.

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[3]王麗惜，朱東紅.關(guān)于茶葉物流模式的探討———以安溪為例[J].物流工程與管理,2015(7):80-82.

篇4

北京籍蔡先生娶了武夷山的新娘后就留在武夷山發(fā)展，這位80后對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運營的精通已堪稱“大師”級別，在沒有茶山、沒有開店的情況下，一年銷售額做到了大幾百萬元，在年底的互聯(lián)網(wǎng)銷售旺季受物流滯后的影響，使其業(yè)績受到不小的損失。據(jù)蔡先生介紹，他在互聯(lián)網(wǎng)上賣茶用的不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，因為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺價格戰(zhàn)過于明顯，很難保證經(jīng)營者應有的利潤，所以他通過獨立網(wǎng)站的推廣來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。據(jù)悉，這種方式賣茶在技術(shù)上門檻不高，而在推廣上則要求專業(yè)性強，特別是用以拉動銷量的手段就是典型的智慧性工作，因而目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中這類推廣人才奇缺。

武夷山的桃淵茗茶葉也是由80后掌門的企業(yè)，說到互聯(lián)網(wǎng)賣茶的話題，桃淵茗的掌門人顯得胸有成竹。春節(jié)前的一個月時間里，桃淵茗茶葉通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得的業(yè)績，相當于線下傳統(tǒng)渠道一年的銷售業(yè)績，網(wǎng)絡(luò)部員工的工資收入也高達萬元以上。在年底的網(wǎng)絡(luò)旺季里桃淵茗也受到了物流滯后的影響，網(wǎng)絡(luò)訂單成批積壓無法發(fā)貨。據(jù)悉，桃淵茗茶葉利用“淘寶網(wǎng)”平臺銷售，在操作方法上有其獨到的一面，這是實現(xiàn)銷量提升的關(guān)鍵。

篇5

搭乘網(wǎng)絡(luò)信息快車，越來越多的茶葉企業(yè)也進入網(wǎng)絡(luò)平臺，開始嘗試這種全新的銷售方式。一些意識超前的茶商開始“兩條”腿走路：店鋪銷售+網(wǎng)上開店，這不僅增加了一條銷售渠道，而且網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本。我國茶葉規(guī)模普遍比較小，并且分散，傳統(tǒng)的店鋪銷售需要支付一大筆店面租金，實力較弱的茶農(nóng)、茶商面對城市里日益上漲的門店租金備感艱難，而網(wǎng)絡(luò)銷售恰恰具有交易環(huán)節(jié)減少、交易便捷、無需店面等優(yōu)勢，為茶葉銷售提供了另一條便捷的通道。

低成本銷售

福建安溪一位正在“淘寶網(wǎng)”開店的林姓老板說：“相信有去過茶店的朋友都知道，現(xiàn)在的茶葉店，他們要付相當數(shù)額的店面租金，包括他們那些店里人員的日常開銷也需要相當大一筆費用。而這些資金的來源卻只有一個，那就是他們賣的茶葉。之所以在店里頭買的茶葉會需要那么高的價格的，這就是其原因所在。而通過網(wǎng)上購的茶葉，同等質(zhì)量之下，我們就沒必要攤這些費用了，網(wǎng)上賣茶相當于直銷，比開店銷售的成本低很多?！?/p>

說起網(wǎng)上賣茶，最早可以追溯到4年前。鑒于消費者購茶量上升，但又不愿到人員稠密的商店購茶的現(xiàn)象，早在2003年，吳裕泰茶葉公司就開通了網(wǎng)站購茶業(yè)務，消費者只要點擊公司的網(wǎng)站，就可以享受足不出戶購買茶葉的方便，并且享受免費送貨上門服務。近幾年，各地茶葉企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)不僅熱情不減，而且針對網(wǎng)上購物存在的不足之處不斷改進，日趨成熟。

年輕人逐漸認可

篇6

長久以來，茶葉是傳統(tǒng)商品，人們都習慣了望、聞、品的傳統(tǒng)交易模式。從交易特征來看，茶葉具有種類多、品級復雜、交易時間性強、地域性顯著的特點，這讓茶葉這種商品搬上網(wǎng)絡(luò)多少會經(jīng)歷一些水土不服的情況。

不過，隨著電子商務向細分市場的切入，茶葉品類也開始展現(xiàn)其發(fā)展?jié)摿?。淘寶網(wǎng)從2008年開始出現(xiàn)茶葉的銷售市場，08年的銷售額不足1億元，經(jīng)過3年多的發(fā)展，預計2011年銷售額將達到20億元。目前業(yè)內(nèi)關(guān)于國內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)市場有多大規(guī)模并沒有準確的結(jié)論，有業(yè)內(nèi)人士推測為1000億元，按照這樣的市場容量來說，20n年淘寶網(wǎng)茶葉銷售額也僅為國內(nèi)茶葉銷售總額的2.0％，離網(wǎng)絡(luò)市場交易額占社會消費零售額的4％比例還有一定的距離，茶葉網(wǎng)購市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/p>

細分黑馬

淘寶網(wǎng)茶葉相關(guān)的類目中，分布于一級類目“零食／堅果／茶葉／特產(chǎn)”下的3個二級類目，分別是“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”“普洱茶／茶餅／茶磚”和“花草茶／果味茶／保健茶”。從全年成交走勢來看，茶葉的成交與茶葉上市季節(jié)很相關(guān)。3、4、5月正是春茶上市的高峰季節(jié)，在淘寶網(wǎng)的銷售也表現(xiàn)出一個小高峰，夏季相對而言是較淡季，年末是年貨、禮品采購的高峰期，茶葉的成交會進入一年內(nèi)的第二個高峰期。

從茶葉類目整體購買轉(zhuǎn)化率來看，截止2011年10月份，整個茶葉3個二級類目購買轉(zhuǎn)化率(購買人數(shù)／瀏覽人數(shù))都處于不同程度的下降趨勢，10月略有回升。3個二級類目中“花草茶／果味茶／保健茶”的轉(zhuǎn)化率最高，且穩(wěn)居第一?！捌斩瑁栾灒璐u”2010年的轉(zhuǎn)化率一直都是高于“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”，但在2011年下降至與其差不多的水平。

茶葉的場地有著名下的地域差異，因此3個二級類目的賣家地域分布差異也非常明顯。鐵觀音著名產(chǎn)地福建省、普洱茶著名產(chǎn)地云南省分別居“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”“普洱茶／茶餅／茶磚”的首位，并占據(jù)絕大部分份額。這2個類目產(chǎn)地較集中，前10個省市的交易額已占到總交易額的90％以上?！盎ú莶瑁恫瑁＝〔琛钡姆植枷鄬Ψ稚?，前10個省份的交易額僅占78％的份額。

“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”這三個二級類目中，“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”市場份額(42％)最大，增速最快，同比增速85％。其中，這個類目下的三級類目“紅茶”“花茶／其它茶葉”“黑茶”“白茶”增速相當快，反而傳統(tǒng)的“烏龍茶”雖然占據(jù)較大份額，但增速表現(xiàn)的非常疲軟。

“普洱茶／茶餅／茶磚”這個二級類目占據(jù)淘寶茶葉市場30％的份額，但同時增速相對而言卻是最慢的。尤其是其中占據(jù)超過一半份額的“七子餅茶”，同比增速52％，反而其中的“工藝／禮品茶”“瓜茶”增速相當樂觀。

“花草茶／果味茶／保健茶”這個類目占據(jù)淘寶茶葉市場28％的份額，是份額最小的1個類目，同比增速80‰表現(xiàn)不錯。其中保健茶占據(jù)超過半的份額，增速也超越整體平均水平，達到88％，這體現(xiàn)了網(wǎng)購消費者對于健康茶飲的追捧。

買家購買特征大盤點

用戶的星級分布：茶葉買家絕大部分集中在2星級2鉆之間，其中以3星級、1鉆的買家最多，相對全網(wǎng)的用戶星級分布而言，買家信用偏高一些，說明茶葉網(wǎng)購者是淘寶上比較活躍的用戶。其中，3個二級類目的買家星級分布并無明顯差異。

性別偏好：淘寶的茶葉網(wǎng)購者在茶葉品類選擇上，男性、女性具有很明顯的差異性。男性、女性在茶葉偏好上有很大區(qū)別，女性可能偏好口味淡些的，男性可能偏好味道濃郁的。

水果茶／果味茶、花草茶、迷你小沱茶、保健茶、花茶／其他茶葉等具有清口、減肥、保健效果的茶是女性網(wǎng)友偏愛的茶產(chǎn)品；瓜茶、黃茶、綠茶、烏龍茶、磚茶等味道濃郁的茶是男性網(wǎng)友偏愛的茶產(chǎn)品。

年齡差異：不同茶葉品類下用戶的年齡結(jié)構(gòu)也有明顯差異。水果茶／果味茶、花草茶等更受年輕人的青睞，黑茶、瓜茶、磚茶等則更受中老年人喜愛。

價格區(qū)間段分布：據(jù)中國茶葉網(wǎng)的《2011中國茶葉大調(diào)查》報告顯示：100～500元的茶葉是最暢銷的。從淘寶網(wǎng)茶葉市場各個二級類目的價格區(qū)間分布上可以看出，目前茶葉網(wǎng)購市場還不成氣候，100元以下單價的茶葉產(chǎn)品占據(jù)絕大部分。鐵觀音／西湖龍井／茶葉類目稍微好一點，100元以上的比例為30％左右。

品牌偏好：“鐵觀音／西湖龍井／茶葉”類目下品牌集中度不高，排名第1的品牌是來自福建安溪的“中閩弘泰”，但也僅覆蓋5名的人群，其次是山東濟南的“御青茶”、福建安溪的“宏源罄”。(注：品牌覆蓋率=品牌購買人數(shù)／類目購買人數(shù))

篇7

當今社會，手機已經(jīng)成為人們生活的必需品，尤其是青年學生已經(jīng)離不開手機和網(wǎng)絡(luò)了。但在職業(yè)院校的德育課堂上，學生使用手機等網(wǎng)絡(luò)媒體，已經(jīng)成為教師十分頭疼的一件事情了。那么，作為一名德育教師，我們能否嘗試在課堂上使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒來促進學生的學習，而不是一味的禁止？筆者通過對學生使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒的調(diào)查，探究其原因和特點，從而提出大膽設(shè)想以趨利避害，讓現(xiàn)代技術(shù)為我所用。

此次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，實收45份。問卷內(nèi)容包括職業(yè)院校學生課堂使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒的使用頻率、使用原因及使用時間等六道選擇題，最后設(shè)計了兩道開放式問題，讓學生寫出對這種現(xiàn)象的認識及感受。

1.問卷數(shù)據(jù)總結(jié)

1.1關(guān)于使用手機頻率問題：數(shù)據(jù)顯示，學生德育課堂使用手機頻率高。

問題1：在德育課堂上，你是否經(jīng)常玩手機或其它其它網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品？

經(jīng)常36.2% 偶爾59.5% 基本不玩 2.5% 從不1.8%

數(shù)據(jù)顯示，職校學生課堂使用手機或電子產(chǎn)品上網(wǎng)的為95.7%。而其中，經(jīng)常使用的為36.2%?？梢?，學生在課堂上使用手機或上網(wǎng)的頻率非常高，相對而言，學生在課堂上也不能保證完整的聽課率。

1.2關(guān)于使用手機或網(wǎng)絡(luò)的時間問題

問題2一節(jié)課你使用手機或上網(wǎng)的時間大約有：

10分鐘以下 54.2% 10-20分鐘34.5% 20-30分鐘 7.2% 30―40 分鐘4.1%

數(shù)據(jù)反映出課堂上手機或網(wǎng)絡(luò)使用的時間不等，大部分學生在老師的提醒和批評下可以將注意力從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移回課堂上，但仍有不少學生將本應聽課的時間花在手機或網(wǎng)絡(luò)上?？梢钥闯?，學生課堂上使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒對德育課正常的教學秩序產(chǎn)生了不小的影響。

1.3使用手機等媒體的原因

問題3 ：德育課堂上玩手機或上網(wǎng)的原因是什么？

德育課老師講的內(nèi)容沒意思，脫離實際，網(wǎng)上的東西更真實，總比老師更吸引我42.1%

老師講的相關(guān)內(nèi)容需要上網(wǎng)查閱，網(wǎng)上的資料比老師講的豐富 22.5%

上課回答問題不好意思說真話，可以在網(wǎng)上刷微博，發(fā)表自己真實的想法36.7%

管不住自己，看到別人玩手機或上網(wǎng)，自己也玩 27.6%

有急事需要發(fā)短信，刷微博7.8%

從以上數(shù)據(jù)來看，學生德育課堂上使用手機或網(wǎng)絡(luò)的原因可以總結(jié)為：

（1）課堂上無聊，老師的教學內(nèi)容枯燥無味，不如網(wǎng)絡(luò)的吸引力大。其實這種情況是可以避免的，那就是改變陳腐的教學內(nèi)容，豐富教學方法，增強課堂的吸引力，適當采取讓他們感興趣的手段，這樣才能使學生專心學習。

（2）老師講課的內(nèi)容不夠豐富，或者有一些內(nèi)容學生不是很清楚，需要上網(wǎng)查閱一下資料。持這種理由的學生一般都是學習積極性高，而且很會自主學習的學生，對于他們這種求知需求，教師除在備課上加大力度，盡量豐富教學內(nèi)容之外，也可以適當讓學生通過網(wǎng)絡(luò)獲取自己所需要的知識和信息。

（3）希望在網(wǎng)絡(luò)上表露自己真實的想法。這樣的學生有自己的觀點，但苦于性格或其它方面的原因，不敢或不善于表達出來，寄希望于網(wǎng)絡(luò)來滿足自我表達的愿望。這樣的學生教師應該鼓勵他們表達自己，主動交流。

（4）其它幾種原因則是以玩樂為主，教師則應該采取批評教育或其它手段使他們的注意力轉(zhuǎn)移到學習上來。

1.4課堂使用手機與德育課學習之間的情況

問題4：你認為使用手機等現(xiàn)代電子產(chǎn)品會提高德育課的學習效率，還是降低了效率：

提高 45.6% 降低.40.3% 沒關(guān)系14.1%

數(shù)據(jù)顯示，認為使用手機等電子產(chǎn)品會提高和降低學習效率的學生人數(shù)基本持平，而認為能促進學習的人數(shù)略微高于認為會影響學習的人數(shù)。這說明學生還是很愿意使用手機等傳媒手段來促進學習的。

問題5：你認為德育課堂上可以使用手機等電子產(chǎn)品嗎？

不可以，上課就要專心聽講，不能使用手機或網(wǎng)絡(luò) 20.6%

可以，都什么年代了，上網(wǎng)查找資料，也是一種學習，而且能促進學習 57.8%

如果老師允許的話，使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒可以豐富課堂氣氛，增強課程趣味性。21.6%

從以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，盡管大部分的學生認識到課堂上使用手機或網(wǎng)絡(luò)會影響課堂秩序，從而影響到學習，但是仍然有相當一部分學生認為課堂上可以通過使用手機等傳媒來增強課堂趣味，提高學習的積極性。

1.5教師的尷尬處境

問題6：在課堂上如果學生玩手機或上網(wǎng)，老師的態(tài)度，你覺得哪種是可以接受的：

沒收手機 2.5% 語言批評 73.5% 上報學校上級部門 12.3%

放任學生 11.7%

數(shù)據(jù)可以明顯的說明學生還是希望老師能夠規(guī)范課堂玩手機或上網(wǎng)等現(xiàn)象，但是不希望采取極端的措施。

1.6開放式問題

第一題“你認為德育老師應該怎樣對待課堂上學生使用手機和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象？”被調(diào)查者普遍認為老師應該給予學生警告、制止或提醒，但同時他們又都認為老師是管不住此現(xiàn)象的。還有的學生認為，德育課上，如果適當?shù)纳暇W(wǎng)查閱一些資料，會豐富課堂，活躍氣氛，提高學習效率。

第二題“你認為德育課堂上學生能否使用手機等網(wǎng)絡(luò)傳媒，你覺得德育教師應該如何規(guī)范這一現(xiàn)象？” 通過對問卷分析整理，大部分學生都認為課堂上使用手機或上網(wǎng)是普遍現(xiàn)象。但是如果老師能夠規(guī)范手機或網(wǎng)絡(luò)的使用，用網(wǎng)絡(luò)上的資源來促進教學，則可以變被動為主動，讓網(wǎng)絡(luò)資源為德育課堂服務。大部分學生都持有這樣的想法，也說明網(wǎng)絡(luò)正逐漸改變著學生的生活方式與思維方式，網(wǎng)絡(luò)已成為生活中不可缺少的一部分，是表達行為與思想的一個媒介。

2.問題分析

通過總結(jié)出來的調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析及相關(guān)資料的查閱，筆者發(fā)現(xiàn)：

網(wǎng)絡(luò)已對學校正常教學秩序尤其是德育課教學產(chǎn)生一定沖擊。德育課的教學目的是通過課堂教學幫助學生樹立正確的世界觀人生觀價值觀，而教學內(nèi)容因為脫離實際，學生不感興趣，往往會產(chǎn)生相反的教學效果。學生從網(wǎng)絡(luò)上獲取的大量信息總是從反面論證課堂教學的內(nèi)容。這樣一種現(xiàn)狀嚴重挑戰(zhàn)了德育教師的權(quán)威，若此時德育課仍然采取照本宣科，脫離實際的教學方法勢必導致相反的教學效果。再有學生平時對網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)產(chǎn)生了一定的依賴，課堂上45分鐘禁止學生用手機或上網(wǎng)，對于控制力比較差的學生來說，有一定的難度，教師若強行禁止，勢必與部分學生發(fā)生沖突，進而影響教學秩序。我認為德育教師應該正確認識這一現(xiàn)象，采取寬容和變通的方式，從而更有利于把握學生心理，實現(xiàn)德育的目標。

3.建議

3.1德育教師應改變觀念，變堵為疏，規(guī)范學生德育課堂手機或網(wǎng)絡(luò)的使用

學生課堂上對手機或網(wǎng)絡(luò)的依賴作為教師不能視而不見，必須進行規(guī)范。規(guī)范并不意味著禁止。作為德育教師，必須正視時展的現(xiàn)實，當今的時代已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，與其禁止手機或網(wǎng)絡(luò)，為什么不充分利用它為我所用呢？

3.2采取新的思路嘗試德育課堂對網(wǎng)絡(luò)的使用

德育課堂上可以嘗試一些新的模式，既使用了手機或網(wǎng)絡(luò)，又調(diào)動學生的積極性，完成了教學任務。例如，《形勢與政策》課上的時事播報，可以讓學生利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料，豐富教學內(nèi)容。既讓學生縱談天下大事，培養(yǎng)了學習習慣，也滿足了學生使用手機或網(wǎng)絡(luò)的需求。當然這種情況下教師的指導作用非常重要，必須對學生的資料進行正確引導式地是非點評，以幫助學生明辨是非，站穩(wěn)立場。

德育課堂還可以利用微博，飛信等讓學生回答問題，表達自己的思想，或者完成課后作業(yè)。這樣的形式可以讓學生暢所欲言，既避免了內(nèi)向?qū)W生課堂發(fā)言的羞澀感，又可以讓學生說出心里話，真實地表達自己，以利于德育教師準確地把握學生的心理，更好地完成教學目標。

當然，利用網(wǎng)絡(luò)來促進教學還有更多更好的方式，希望更多的德育教師積極發(fā)揮自己的潛能，探索更多的方式，為改變現(xiàn)今德育課教學的尷尬境地，更好地為社會培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬抛龀鲎约旱呢暙I。

篇8

在茶葉界談到互聯(lián)網(wǎng)，很多人立馬想到網(wǎng)絡(luò)開店賣茶，也有很多人把網(wǎng)絡(luò)歸結(jié)為“可信度低”和“沒檔次”，因而許多茶企至今不把互聯(lián)網(wǎng)放在眼里，從中國七萬茶企的數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)茶商的數(shù)量進行對比，兩者的差距是十分巨大的。作為傳統(tǒng)行業(yè)，茶企要改變現(xiàn)狀的確很難，但時代的發(fā)展總不給觀望者機會，當觀望者明白過來時自己已經(jīng)錯過了一個時代。

把互聯(lián)網(wǎng)與中國社會的發(fā)展來相提并論，如今也有可喜的一面，中國的網(wǎng)民數(shù)量逐年劇增，如今已達5億之巨。對茶葉企業(yè)而言，網(wǎng)民也有消費需求，相當大一部分網(wǎng)民也可以消費茶葉，近年來茶葉網(wǎng)商的大量涌現(xiàn)并在業(yè)績上屢屢刷新紀錄，足見互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)代生活中已是不可或缺的生活用具。但在許多茶企看來互聯(lián)網(wǎng)是低端市場的茶葉銷售平臺，此外似乎沒有太多用途，錯誤的觀念使許多茶企失去了應得的發(fā)展機遇。

2010年在世界500強排行榜中排名第113位的德意志銀行，它的強大從其對廣告市場的研究可以看出他們是十分講究科學決策的，2006年該銀行對全球媒體進行調(diào)研，該調(diào)研更進一步針對廣告主每投資1元的營銷成本所帶來的營收進行分析，其中“網(wǎng)絡(luò)”廣告以每投資1元產(chǎn)生63元的營收位居冠首，其它依序為報紙23元、雜志18元、電視10元、直銷9元，廣播以8元居末。這個調(diào)研結(jié)果在當時的中國市場來看，似乎有些不切實際，傳統(tǒng)媒體還是許多中國人津津樂道的傳播主流， 2007年德意志銀行又對中國廣告進行預計，結(jié)果是：“在線（搜索及顯示廣告）將繼續(xù)從之前較低基礎(chǔ)上增加份額：2009年在線廣告份額從2006年的低于5％升至約9％，2009年戶外新媒體廣告份額將從2006年的不到2％上升至約4％”。這個預計在當時的中國市場而言，互聯(lián)網(wǎng)廣告3年接近翻番的預計也讓許多中國人內(nèi)心存疑，但時至今日我們不得不承認他們的預計很有前瞻性，互聯(lián)網(wǎng)已是中國傳統(tǒng)企業(yè)必須認真面對的一個新時代市場 。

我們從茶葉行業(yè)的實際情況來看，在企業(yè)銷售業(yè)績方面，早期安溪的森舟茶葉在淘寶崛起，一個網(wǎng)商擁有數(shù)十名員工，年銷售額達數(shù)千萬元，這樣的銷售業(yè)績是許許多多傳統(tǒng)茶企所無法企及的。如今超越森舟茶葉的網(wǎng)商又層出不窮，茶葉網(wǎng)商擁有上百人團隊的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，銷售額與增幅更是傳統(tǒng)茶企所不能相提并論。但面對這樣的事實，茶葉行業(yè)仍然有不少人對互聯(lián)網(wǎng)表示不屑，總認為那是賣低端茶，是有損企業(yè)品牌形象的渠道，加上茶企大都處于小城市或農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)人才匱乏使企業(yè)無從入手。知名營銷專家許孫鑫認為，人類社會的發(fā)展必然改變?nèi)藗兊纳罘绞?，互?lián)網(wǎng)的興起是現(xiàn)代人類生活方式改變的根本動力，許多年輕人購買日常用品都喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的方式進行，茶企對互聯(lián)網(wǎng)的漠視，就是對市場動態(tài)的麻木，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展一定要與時俱進才有生存空間，如今各大百貨賣場都經(jīng)不起電子商務的打壓，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的日益弱化甚至消失無疑是未來市場的景象，因而可以說，才有銷售“從網(wǎng)做起”的時代已經(jīng)來臨。

“互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品銷售平臺”，如果企業(yè)只意識到這一點還是不夠的，這樣的理解還是片面的，因為企業(yè)的生存不僅需要產(chǎn)品銷售，或者說產(chǎn)品銷售的前提還有品牌形象的塑造與推廣，不是把產(chǎn)品掛在網(wǎng)上就萬事大吉。我們從武夷山金針梅茶葉的事例可以看出，互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)絕好的宣傳推廣平臺。金針梅茶葉是行業(yè)內(nèi)絕無僅有的“無店營銷”模式企業(yè)，也是業(yè)內(nèi)少有的“單品走天下”企業(yè)，一家茶葉公司只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，一家茶葉公司一家門店都沒有，這樣的企業(yè)如果按傳統(tǒng)模式去做，毫無疑問是死路一條。金針梅茶葉在高端茶葉產(chǎn)品中聲名顯赫，超三分之一的銷售額來自于網(wǎng)絡(luò)銷售，作為零售價超萬元的茶葉在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，其產(chǎn)生銷量的前提就是互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣帶來的效果。《中國營銷傳播網(wǎng)》主編裴立波先生參觀金針梅茶葉后評價：金針梅是善于借勢的企業(yè)，借武夷山地理位置的優(yōu)勢，借良好人際關(guān)系的優(yōu)勢，借互聯(lián)網(wǎng)龐大影響力的優(yōu)勢，借智力行業(yè)人士智慧的優(yōu)勢，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間金針梅實現(xiàn)了線上線下的良好互動。筆者曾在撰寫《看看你的茶企品牌有多?！芬晃臅r，通過搜索引擎幾乎檢索了福建上規(guī)模的茶企，考證這些茶企在網(wǎng)絡(luò)上的影響力指數(shù)，從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代茶企幾乎難以在互聯(lián)網(wǎng)上看到其蹤跡，而從金針梅等觸網(wǎng)茶企的成功經(jīng)驗來看，互聯(lián)網(wǎng)不僅是新媒體時代的廣告平臺，互聯(lián)網(wǎng)還有許多免費大餐，只要企業(yè)懂得使用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，品牌推廣是“瞬間性”立竿見影的。如果你的茶企還停留在茶農(nóng)開店賣土特產(chǎn)的層面，你的企業(yè)就錯過這個快速改變著的時代了。

篇9

關(guān)鍵詞：

茶葉企業(yè)；網(wǎng)站設(shè)計；改革

網(wǎng)絡(luò)信息化、機械自動化、經(jīng)濟全球化的飛速發(fā)展，給茶葉企業(yè)的生產(chǎn)、管理、銷售等環(huán)節(jié)的力度都帶來了很大程度的負擔。特別是茶葉的大批量生產(chǎn)、管理、運輸以及進出口等方面，都增加了企業(yè)的投入和呈現(xiàn)市場的需求的多樣性。“”技術(shù)的網(wǎng)站設(shè)計，為解決現(xiàn)代化茶葉企業(yè)綜合管理問題的產(chǎn)物。其滿足了大多數(shù)的客戶和茶葉市場的需求，不僅在交流溝通、決策管理、銷售服務等生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著巨大的作用，還更大程度地發(fā)揮茶葉企業(yè)的自主性和創(chuàng)造性。

1茶業(yè)網(wǎng)站

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在茶葉企業(yè)經(jīng)營中的運用，改變了政府、企業(yè)、銷售、消費大眾之間的互動關(guān)系，讓整個交易以及社會活動處于一個信息交互的空間。無論在提高茶葉產(chǎn)業(yè)信息化、自動化程度，還是在提高效率、降低成本上，解決了茶葉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的需要。其中功能性設(shè)計和系統(tǒng)管理設(shè)計，使交易的關(guān)系鏈中各個方面都能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的價值最大化。

1.1茶業(yè)網(wǎng)站的功能性設(shè)計

1.1.1廣告宣傳功能

茶葉企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計與其它行業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計一樣。在功能性設(shè)計上，往往需要對本身企業(yè)的茶葉產(chǎn)品與企業(yè)精神、企業(yè)品牌進行宣傳。相對傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳單、電視廣告相比，還要具有較低成本與廣告模式多樣化的特點。與此同時，通過各種各樣的資訊和信息的傳達，讓人們能夠?qū)τ诓枞~企業(yè)網(wǎng)站有一個全新的認識。以期達到品牌建立，進而改變現(xiàn)階段我國茶葉企業(yè)不景氣的現(xiàn)狀。

1.1.2網(wǎng)購交易功能

網(wǎng)站的設(shè)計在茶葉產(chǎn)品的交易過程中，存在交易形式的變化和新型服務業(yè)的產(chǎn)生。例如：一方面，網(wǎng)購交易中與現(xiàn)實的實體店一樣，具有商品交換和支付以及服務傳遞的功能。同時也在一定程度上加強了訂購的功能，將整個交易過程在支付選購和支付過程充滿了多元化；另一方面，在茶葉企業(yè)的網(wǎng)購交易的影響下，產(chǎn)生市場調(diào)查專員和快遞員等一系列附屬職業(yè)。此外，茶葉產(chǎn)品和服務發(fā)送上不僅做到了速度快、質(zhì)量好、配送高效的效果，而且給整個交易過程帶來了金融安全性和便利性。在功能性的設(shè)計中，茶葉網(wǎng)站做到了將茶葉的貿(mào)易過程處理的更合理化、人性化。通過電子平臺的展示作用，使產(chǎn)品最大限度的展現(xiàn)在經(jīng)銷商和消費大眾面前。整個環(huán)節(jié)具有信息完整和質(zhì)量保證的特點，同時還具備了在線與企業(yè)進行咨詢洽談的效果，真正做到了不需要面對面交流，還能提供時間和空間上的交流自由和服務。最后，通過茶葉網(wǎng)站接收客戶的信息反饋，及時高效的對現(xiàn)階段茶業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務質(zhì)量等方面進行完善，讓企業(yè)的體制和生產(chǎn)更為先進。

1.2茶業(yè)網(wǎng)站的系統(tǒng)管理設(shè)計

1.2.1系統(tǒng)管理設(shè)計

茶葉網(wǎng)站的設(shè)計在管理方面也有著巨大的影響。譬如：企業(yè)的內(nèi)部體系建設(shè)、管理監(jiān)督體系、企業(yè)核心競爭力等方面都直面企業(yè)管理的問題。結(jié)合國家和地方政府對茶業(yè)的保護和優(yōu)惠政策，發(fā)展網(wǎng)站管理體制能將整個茶葉企業(yè)的所有系統(tǒng)合理的運用，且通過實時監(jiān)控和宏觀調(diào)控相結(jié)合的辦法讓企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

1.2.2倉儲管理設(shè)計

對于茶葉企業(yè)這樣的精細產(chǎn)品行業(yè)，茶葉的倉儲管理是必不可少的。特別是針對大型的網(wǎng)購訂單，有效的倉儲茶葉能夠讓企業(yè)按時交付訂單和配貨。網(wǎng)站的管理設(shè)計能夠及時的反饋交易的信息，合理規(guī)劃準確的倉儲數(shù)量和日期，保證管理業(yè)務的有效性。

1.2.3物流管理設(shè)計

針對網(wǎng)購消費者來說，客戶所購買商品的實時物流信息查閱是不可或缺的。企業(yè)準時、公開化保證物流配送和信息跟蹤，不僅是對于消費者有一個合理的交代，還能讓企業(yè)的服務管理質(zhì)量水平上升到一個新的層次，也是對員工考核績效的反饋。企業(yè)的建設(shè)離不開設(shè)備的支持，特別是隨著自動化的發(fā)展，大型設(shè)備的采購和維護是讓生產(chǎn)正常進行的前提。設(shè)備的管理有別于紙質(zhì)的管理人員簽名登記，網(wǎng)站的記錄提醒功能將設(shè)備的購入、使用、維護、報廢一系列流程信息進行有效的記錄，方便管理人員的監(jiān)控。

2基于“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計

基于“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，在傳統(tǒng)的單一網(wǎng)站設(shè)計的基礎(chǔ)上進行了集合化、模塊化、數(shù)據(jù)庫化。不但是用戶體驗，還是多元化融合的程序。簡化設(shè)計過程，提高執(zhí)行效率。

2.1模塊化管理系統(tǒng)設(shè)計

隨著生活節(jié)奏的加快，時間已經(jīng)成為了稀缺的資源。如何在茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計上，給消費大眾和客戶提供省時、省力、資源共享，建立交互平臺成為茶葉企業(yè)的迫切需求。“”技術(shù)在網(wǎng)站的設(shè)計上，兼容了四個“可行性”。根據(jù)貿(mào)易過程中所必需的功能進行模塊化的區(qū)分。這種區(qū)分做到了用戶界面上的區(qū)分，以及信息交互的融合。獨立而又聯(lián)系的模塊將整個網(wǎng)站體系，在時間和空間上都做到了延續(xù)，符合了茶葉企業(yè)的發(fā)展。同時，在茶葉企業(yè)的管理體系上也進行模塊化的設(shè)計，將各個管理系統(tǒng)能夠針對網(wǎng)站反饋的信息進行合理的調(diào)度和管理。特別是在進行茶葉網(wǎng)購產(chǎn)品的物流管理，無論是從一開始客戶訂單的提交進行訂單的分揀工作，物流中心配貨工作，還是最后的配送運輸工作，都能夠從各自的模塊中快速的提取有用、實時的信息進行進一步的工作，達到綜合管理的目的。另一方面，也保證了企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性，由于每一個模塊都進行權(quán)限的管理，管理人員只需對相關(guān)數(shù)據(jù)的管理、操作信息的管理即可。

2.2數(shù)據(jù)庫模型設(shè)計

值得一提“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，還加了數(shù)據(jù)庫的模塊，這樣體現(xiàn)了“”技術(shù)在網(wǎng)站設(shè)計中管理的系統(tǒng)化，大數(shù)據(jù)管理的高效、規(guī)格化的特點。在這些數(shù)據(jù)庫中包含了茶葉企業(yè)中的各個人員的信息、網(wǎng)站的登錄日志、機構(gòu)、部分構(gòu)架、茶品信息以及客戶信息等。數(shù)據(jù)庫模型設(shè)計，在這些信息的處理方面提供了解決方法。比如；客戶在選擇購買茶葉產(chǎn)品時，往往不是進行單一產(chǎn)品的購買，而是進行分類購買，這樣的訂單也常常出現(xiàn)多元關(guān)系。此外，客戶反饋的信息也不單單傳遞給銷售部門，同時也包含了生產(chǎn)部門、配送部門等。數(shù)據(jù)庫模型設(shè)計，在這些關(guān)系調(diào)配和信息傳遞中做到了多向的發(fā)展，充分保證信息及時、準確的傳播。

3“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的創(chuàng)新和改革

盡管網(wǎng)站的設(shè)計技術(shù)使茶葉企業(yè)的日常管理和決策得到信息化發(fā)展，但是“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計還處于初步階段，資源利用率、管理體制的切合性以及信息安全性還需要進一步的改革和更新。

3.1茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計分層結(jié)構(gòu)

為了讓整個信息系統(tǒng)能夠完成其信息資源的組織設(shè)計，需要加入一些屬于本企業(yè)的個性化信息設(shè)計。我們就需要對網(wǎng)站進行深入的加工設(shè)計，分層的結(jié)構(gòu)設(shè)計將業(yè)務邏輯、事物調(diào)度和數(shù)據(jù)的訪問相互聯(lián)系起來。一方面，保持原有設(shè)計的高效執(zhí)行效率；另一方面，也去除了系統(tǒng)冗余的部分讓程序變得簡化更加具有靈活性。對傳統(tǒng)的茶葉企業(yè)的信息化的提升和集成效果更為明顯，有利于提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的資源利用率。

3.2前臺管理和后臺的結(jié)合

“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，在功能的需求上需要前臺管理和后臺的結(jié)合，達到和客戶交流互動的目的。前臺管理主要包括客戶的商品選擇、訂單結(jié)算。合理的前臺管理系統(tǒng)的設(shè)計，可以滿足不同消費者的消費習慣和瀏覽習慣，簡化交易流程，同時也提供多種付款方式來增大消費的數(shù)量和可能度。而后臺的系統(tǒng)設(shè)計則是一個便利消費者的服務型機構(gòu)，通過模擬實體店的各項管理環(huán)境，而進行設(shè)計的虛擬服務系統(tǒng)，及時對茶葉產(chǎn)品的宣傳介紹、訂單的管理，使得客戶滿足、愉快購物。

3.3茶葉網(wǎng)站設(shè)計的安全性配置

“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，還應該在系統(tǒng)的安全性設(shè)計上加大設(shè)計的指標，無論是在起初的用戶認證、鑒別，還是權(quán)限訪問方面都應該進行合理的規(guī)劃。這樣既保證用戶能夠正常的使用該系統(tǒng)，獲取有用的信息進行管理、使用，還確保系統(tǒng)的數(shù)據(jù)不被破壞。特別是消費者關(guān)心個人的信息和虛擬貨幣的安全問題，以及企業(yè)的核心數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)資源保密問題?；?ldquo;”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，在原有的基礎(chǔ)上改變其安全設(shè)置，讓用戶訪問層次化和權(quán)限的模塊處理化，保證整個消費過程安全穩(wěn)定。

4結(jié)論

“”技術(shù)的茶業(yè)網(wǎng)站設(shè)計是一個虛擬的網(wǎng)站系統(tǒng)，通過對茶葉企業(yè)的生產(chǎn)、管理、貿(mào)易特點，對各項需求功能和管理部門進行模塊化處理。將信息進行數(shù)據(jù)庫模型化共享，前臺消費和后臺服務相結(jié)合的消費模式，贏得了消費大眾的喜愛。我們更應該順應科技潮流補充“”技術(shù)在安全性和靈活可配置性上的改進。讓其潛力能夠發(fā)揮得更加充分，也讓用戶使用起來感覺到“”技術(shù)與現(xiàn)代經(jīng)濟結(jié)合所帶來的便利和可靠性。

作者：王曉芳 單位：陜西職業(yè)技術(shù)學院計算機系

參考文獻

[1]陳雙全,鄭萍.基于和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的教務網(wǎng)站設(shè)計[J].武漢船舶職業(yè)技術(shù)學院學報,2005(6):35-37.

篇10

清遠茶葉歷史悠久，已形成以英德市、清新區(qū)、三連一陽為主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，市委市政府也下發(fā)《加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案》，明確提出了將清遠市打造成中國優(yōu)質(zhì)特色茶葉之鄉(xiāng)。目前清遠市茶葉良種率較低、品牌多而小、綜合利用率不高、茶功能拓展不夠廣。因此，創(chuàng)新清遠市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，對于促進茶葉產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效;促進茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶旅游協(xié)調(diào)發(fā)展;促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效，做大做強清遠茶葉產(chǎn)業(yè)，打造高質(zhì)量茶文化名牌等具有重要意義。

一、推廣立體生態(tài)茶園的模式

1、推廣立體生態(tài)茶園的必要性

茶樹是一種亞熱帶常綠植物，具有“耐蔭、喜溫、好濕、喜酸”的生態(tài)特性。目前我國茶園建設(shè)普遍以純茶園為主，致使茶園更易受到冷、熱、旱、蟲、草等自然災害的影響。

隨著社會經(jīng)濟和生活水平的不斷提高，人們對茶葉的選擇已不是過去只單純追求口感風味，而是更加關(guān)心有無農(nóng)藥、化肥及其他有害物的污染。目前茶葉中的農(nóng)藥殘留物已成為茶葉貿(mào)易和消費者最為關(guān)注的問題之一。

清遠英德紅茶有著悠久的出口歷史，出口70多個國家與地區(qū)，英國人尤其喜愛“英紅”。因此，要保證茶葉中殘留的農(nóng)藥、化肥及其他有害物不能超標。

2、推廣立體生態(tài)茶園的效益

（1）改善茶園生態(tài)環(huán)境，增加生態(tài)效益。立體生態(tài)茶園是運用生態(tài)學原理，以茶樹為核心，因地制宜地利用光、熱、水、土、氣等生態(tài)條件，合理配置茶園生態(tài)系統(tǒng)，提高太陽能和生物能的利用率，促進茶園生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)和能量的循環(huán)，使茶園群落環(huán)境得到改善，有利于控制茶樹病蟲害，有效解決使用化肥和農(nóng)藥而導致的茶葉農(nóng)殘問題。

建設(shè)立體生態(tài)茶園，主要是通過套種來改善茶園小氣候，增加生態(tài)效益，提高茶葉質(zhì)量。茶林套種比單一的茶園更能夠保持水土、防止土壤的流失;茶草套種可以防止雜草叢生，能夠減少茶的天敵，保護幼苗的成長;茶竹套種能夠改良土壤的肥力，提高土壤的質(zhì)量，為幼茶提供天然的有機肥料;茶菌套種使優(yōu)質(zhì)的有機肥留在了茶園土壤中，使茶園土壤和茶樹生長環(huán)境得到良好的改善。

福建安溪縣遵循生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體茶園的要求，通過實施茶―林―綠肥立體復合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設(shè)施和道路建設(shè)，形成“頭戴帽、腰圍裙、腳穿鞋”，四周有水源，梯層整齊的茶園結(jié)構(gòu)，既能防止水土流失、固氮，還能吸引七星瓢蟲等益蟲，減少茶樹病蟲害。

（2）提升茶葉品質(zhì)，提高經(jīng)濟效益。茶園單一的品種，市場風險也比較大，而且造成資源的浪費。若同一塊地套種多個品種，就基本解決了目前茶葉種植的風險，而且經(jīng)濟效益也會有大幅度的提高。

四川省華豐村的“茶葉套種”增加了當?shù)剞r(nóng)民收入，對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展起到一定作用。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)發(fā)展，更有利于美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。“我的茶園茶梨套種，每畝茶葉可賣6000多元，梨子可賣4000元左右，產(chǎn)值超過10000元了。”近日，在四川省華豐村，茶葉大戶龍希軍高興地說道。記者看到，在華豐村整整齊齊的茶園里套種著梨樹，錯落有致、相得益彰。

3、選擇清遠各地的套種模式

根據(jù)清遠各地的氣候及地理條件，試驗套種品種及套種的模式。

（1）茶樹留養(yǎng)模式。采取每畝留養(yǎng)茶樹160株，并合理配置其它樹種8―10株，最理想的果樹是根深，桿高，冬落葉。如：梨、柿子、李子、櫻桃、大棗、枇杷、桃子、橄欖、楊梅、龍眼等。

（2）種植覆蔭樹模式。要求在山頂、園區(qū)四周、箐溝、道路兩旁適當密植。茶園中以遮蔭度在30%左右為宜。如：桂花樹、檀香樹、紅豆杉、羅漢松、臺灣相思、鐵刀木、板栗、銀杏、山蒼子、榿木、合歡、黃柏、楝樹、油桐等。

（3）防護林草模式。在茶園梯壁上種草。如：、金銀花、羽葉決明、平托花生、豇豆、紫云英、日本草、紅根草、綠豆、肥田蘿卜、眉豆、無刺含羞、箭舌豌豆、苕子、苜蓿、紫花扁豆、爬地蘭、黑麥草等。

（4）套種綠肥模式。在未封行的茶園和幼齡茶園行間套種綠肥。如：黃豆、花生、蠶豆、豌豆、木豆、豬屎豆等。

（5）套種食用菌模式。具有“生產(chǎn)周期短、易形成規(guī)模效應、附加值高”的特點。如：香菇、平菇、竹蓀等。

經(jīng)過幾年的嘗試，選出最適合清遠各地的套種品種，在此基礎(chǔ)上進行推廣，提高茶園的綜合經(jīng)濟效益。

4、開展立體生態(tài)茶園建設(shè)

一是通過高標準、高質(zhì)量立體生態(tài)茶園建設(shè)，集中力量利用三年時間將現(xiàn)有茶園建設(shè)成綠色、有機標準化茶園基地;二是每千畝村組建茶葉專業(yè)合作社;三是做好立體生態(tài)茶園規(guī)劃;四是是完善規(guī)范茶葉農(nóng)資服務體系;五是市縣鄉(xiāng)全面實施立體生態(tài)茶園技術(shù)培訓;六是全市所有茶園按照“綠色食品、有機茶”標準實施。

云南普洱市原生茶業(yè)有限公司實施立體生態(tài)茶園建設(shè)，通過套種柿樹、榿木、香樟樹等6種以上喬木，所種茶樹不施化肥、農(nóng)藥，自然生態(tài)還通過了歐盟有機認證，售價是當?shù)仄渌柁r(nóng)所產(chǎn)茶葉的2倍，而且不愁銷路。

二、推廣茶本地交易的模式

1、推廣茶本地交易的意義

在清遠本地建設(shè)茶葉市場和茶葉網(wǎng)站，旨在以本地茶葉為依托，以本地茶葉生產(chǎn)加工企業(yè)為經(jīng)營主體，構(gòu)建起清遠茶葉的網(wǎng)下網(wǎng)上營銷平臺，從而推動清遠茶葉標準的制定、地理產(chǎn)品標志的保護，整合利用資源，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)建清遠的茶葉品牌，打造成經(jīng)營茶葉、宣傳茶文化、欣賞茶藝茶道為主的茶葉網(wǎng)下網(wǎng)上專業(yè)市場。茶文化的網(wǎng)絡(luò)傳播具有持久性與長遠性，茶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷既可實現(xiàn)網(wǎng)上交易，同時也對網(wǎng)下的實體營銷起到促進作用。同時，可以解決本地茶農(nóng)賣茶難、賣茶成本高、賣不好價等方面的問題，還可以提高本地的知名度，帶動本地旅游業(yè)的發(fā)展。

安徽合肥市南翔安徽華夏國際茶博城一期近日正式開業(yè)。項目規(guī)劃總建筑面積約174萬平方米，是一個集商貿(mào)物流、文化、休閑旅游、居住、金融辦公、茶研科技和電子商務等功能為一體的國際頂級茶文化綜合體。項目分三期建設(shè)，完全建成后可實現(xiàn)年交易量近5萬噸，年交易額近百億元。同時，每年可吸引近百萬人次游客前來采購、休閑度假，帶動旅游消費近5億元。目前謝裕大、黃山毛峰、天方茶苑等400余家茶企已經(jīng)入駐。在茶博城里，不僅有茶品交易，還有安徽首個茶文化體驗中心――茶博館，館內(nèi)涵蓋中國名茶館、世界名茶館、茶具展示區(qū)等，為愛茶游客獻上豐盛的茶文化大餐。

2、推廣茶本地交易的方法

一是建立茶葉實體交易專業(yè)市場，市場內(nèi)建設(shè)三區(qū)三中心，即茶葉批發(fā)交易區(qū)、茶文化欣賞區(qū)、茶葉加工貯存區(qū)、茶葉物流配送中心、茶葉品質(zhì)檢驗中心和市場管理服務中心。二是建立茶葉網(wǎng)絡(luò)交易專業(yè)市場，通過專業(yè)的茶葉電子商務平臺來推廣茶葉。三是茶葉實體交易市場和網(wǎng)站交易相互推廣，資源共享，降低銷售成本，擴大銷售范圍。四是每天更新茶苗和茶葉銷售價格，定期公布茶預計產(chǎn)量、需求信息及實際交易信息，讓茶農(nóng)及時掌握茶苗和茶葉的供需與交易信息。

沿進出清遠主通道，合理規(guī)劃茶葉市場，吸引南來北往的商家前來交易，重點培育英紅國際茶葉交易中心。整合我市各茶葉網(wǎng)站資源，借鑒中國茶網(wǎng)、中國普耳茶網(wǎng)等的運營經(jīng)驗，結(jié)合清遠實際，共同打造中國英紅茶葉網(wǎng)，來統(tǒng)一推廣清遠茶葉。

三、推廣茶文化旅游的模式

1、推廣茶文化旅游的意義

茶文化旅游是指將茶業(yè)資源、茶葉歷史與現(xiàn)代旅游活動有機結(jié)合的一種新的旅游方式。茶文化旅游具有休閑性、文化性、參與性和多樣性的特征，不僅能給游客帶來游覽、觀賞的需要，還提升了產(chǎn)品檔次，是一種高層次的精神需求產(chǎn)品，提高了游客的滿意度。

四川成都市依托茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，串起35個產(chǎn)茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造休閑旅游品牌。蒲江已規(guī)劃在成佳鎮(zhèn)，以茶鄉(xiāng)風光，綠茶公園，蒲江雀舌，傾力打造茶文化旅游核心觀光區(qū)，成佳鎮(zhèn)同心村將成為國家AAA級，每年舉辦的采茶節(jié)，吸引了全國各地的茶商和游客，除了觀光，還可以體驗現(xiàn)場采茶的樂趣，欣賞茶藝表演。

2、推廣茶文化旅游的內(nèi)容

茶文化旅游是以秀美幽靜的環(huán)境為條件，以茶區(qū)多樣性的自然景觀和特定歷史文化景觀為依托，以良種茶苗繁育基地、生態(tài)有機茶基地為載體，以茶葉傳統(tǒng)手工制作與現(xiàn)代自動化生產(chǎn)為特色，深入挖掘茶文化，研制開發(fā)茶點、茶宴、茶保健品等，以賞茶、采茶、制茶、品茶、斗茶為主要內(nèi)容，涵蓋觀光、求知、體驗、習藝、娛樂、商貿(mào)、購物、度假等多種旅游功能的新型旅游產(chǎn)品。茶文化旅游融科普性、趣味性、參與性為一體，打造集休閑、娛樂、購物于一體的體驗式、觀光型的生態(tài)茶葉文化旅游項目。

將清遠市各茶園地的歷史文化、山水風光、民俗風情、特色產(chǎn)品與觀賞茶、體驗茶、茶藝表演以及美食、奇石、書法、繪畫、音樂、攝影、雜技、科普、商貿(mào)、養(yǎng)生、度假等結(jié)合，差異化發(fā)展，抱團發(fā)展，爭取將清遠市打造成中國茶文化旅游強市。

總之，若能夠創(chuàng)新清遠市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推廣“茶葉套種”、“茶本地交易”和“茶文化旅游”三模式并行，將有利于防范茶葉種植風險，提高茶葉產(chǎn)業(yè)的附加值，有利于推動茶文化旅游，有利于打造茶葉品牌，也有利于把清遠市建設(shè)成為全國知名的集茶葉種植、加工、展示、交易、旅游、文化于一體的茶葉強市。

【參考文獻】

[1] 林欽固：茶鄉(xiāng)安溪爭創(chuàng)國家級生態(tài)縣[N].泉州晚報，2012-03-