導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國內(nèi)農(nóng)村電商研究現(xiàn)狀，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[2]中國時尚品牌網(wǎng).電商平臺同質(zhì)化嚴(yán)重 需要競爭突圍[DB/OL].，20130513.

[4]鄺凝丹.電商退貨評價調(diào)查：國內(nèi)滿意度亞馬遜最高[DB/OL].，20130506.

[6]劉楠.電商陷同質(zhì)化困局：豪賭大數(shù)據(jù)勝算幾何[DB/OL].http：///2013/0118/194109.shtml，20130118.

[7]李松.中國電子商務(wù)市場集中度及成因分析[J].社會科學(xué)戰(zhàn)線，2012，（10）.

篇2

關(guān)鍵詞：江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)；現(xiàn)狀；問題；對策

 

2014年以來，江蘇省級財政商務(wù)發(fā)展資金已投入1.2億元，用于農(nóng)村電商發(fā)展。江蘇省為了加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展，2017年8月14日，省政府辦公廳印發(fā)了《全省大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)全面推進(jìn)“一村一品一店”建設(shè)行動計(jì)劃（2017—2020年）》（蘇政辦發(fā)〔2017〕112號），進(jìn)一步釋放農(nóng)村電商發(fā)展的活力，將江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展推向新的，電子商務(wù)在農(nóng)村開花結(jié)果，成果喜人。

 

一、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

 

（一）農(nóng)村電子商務(wù)高速發(fā)展，收效顯著，位于國內(nèi)領(lǐng)先地位

 

近幾年來，江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)飛速發(fā)展，形成了以地方特色農(nóng)產(chǎn)品驅(qū)動和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衍生驅(qū)動的農(nóng)村電商模式，在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值、示范建設(shè)、拉動就業(yè)方面效果突出。截至2017年底，全省網(wǎng)上活躍店鋪87萬家，在“淘寶”（包括“天貓”）平臺的縣域活躍店鋪23萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店15萬家，農(nóng)村電商規(guī)模達(dá)到879.4億元，其中農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模達(dá)到360億元。江蘇省擁有7個國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，同時還創(chuàng)建了28個省級電商示范縣、125個省級電商示范鎮(zhèn)、310個省級電商示范村、50個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商特色產(chǎn)業(yè)園（街）區(qū)。電子商務(wù)激活農(nóng)村資源，推動縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，演繹農(nóng)民變網(wǎng)商、大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)村振興景象。數(shù)據(jù)顯示，2017年江蘇省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直接帶動農(nóng)民就業(yè)超過260萬人。阿里研究院統(tǒng)計(jì)顯示，江蘇省淘寶村數(shù)量已增加到262個，在全國位列第三，遙遙領(lǐng)先。

 

（二）農(nóng)村電子商務(wù)百花齊放，呈現(xiàn)多元化發(fā)展形態(tài)自2013年后，以電商村為代表的農(nóng)村電子商務(wù)從少到多、從小到大、從零散分布到集群化發(fā)展，江蘇各地農(nóng)村電子商務(wù)依托地區(qū)資源優(yōu)勢，呈現(xiàn)百花齊放、多元化發(fā)展形態(tài)。有依賴地方特色農(nóng)業(yè)資源發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電商，如沭陽花木電商、陽澄湖大閘蟹電商等；也有依賴于當(dāng)?shù)厥止ぁ⒐I(yè)、貿(mào)易資源優(yōu)勢發(fā)展的工貿(mào)型電商，如南通家紡電商、揚(yáng)州玩具電商、常熟服裝電商、舟山核雕電商、東海水晶電商等。

 

隨著農(nóng)業(yè)多元化發(fā)展態(tài)勢，以鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、采摘體驗(yàn)的農(nóng)業(yè)旅游觀光電商發(fā)展迅猛，尤其是蘇州借助當(dāng)?shù)芈糜钨Y源優(yōu)勢帶動了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游、民宿、生態(tài)觀光、采摘等服務(wù)電商的發(fā)展，如蘇州太湖東西山旅游、陽澄湖蓮花島、旺山生態(tài)旅游等。另外，以沭陽、睢寧電商村的發(fā)展，也拉動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

 

（三）參與主體越來越多元化

 

目前，隨著農(nóng)村電子商務(wù)開展的不斷深入化，江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)主體不斷多元化。由原來以農(nóng)村農(nóng)民網(wǎng)商為主體的模式，逐步拓展到政府力量引導(dǎo)，“阿里”“京東”“蘇寧”和供銷社、郵政及地方平臺服務(wù)商共同參與的生態(tài)化電子商務(wù)模式。

 

2013年前，基本上是以自發(fā)新農(nóng)人圍繞“淘寶”“京東”“天貓”平臺開展的電子商務(wù)模式。

 

2014年開始，“阿里巴巴”的“千縣萬村”、“京東”的“千縣燎原”計(jì)劃相繼推出；“阿里”“京東”“蘇寧”建立地方服務(wù)站，推動農(nóng)村電商發(fā)展。

 

2015年，江蘇省供銷總社和江蘇郵政的供銷e家、郵樂網(wǎng)加入農(nóng)村電商陣營。

 

2016年，以地方電商平臺中國蟹庫網(wǎng)、生鮮食行及農(nóng)產(chǎn)品平臺相繼成立或深度發(fā)展，圍繞農(nóng)產(chǎn)品上行、物流、人才、金融、新零售等方面推出一系列舉措，持續(xù)推動地方農(nóng)村電商發(fā)展。

 

2017年底，江蘇郵政已建成縣級電商運(yùn)營中心57個（一縣一中心）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）電商服務(wù)站2099個、“郵樂購”加盟店26124個，農(nóng)村電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員達(dá)2381人。全省立足“郵樂網(wǎng)”開通地方館26個，上線運(yùn)營農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目2000余個，涉及624個行政村。

 

2018年4月27日，江蘇省供銷合作總社、蘇果超市、先農(nóng)電商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，三者將共同打造服務(wù)城市社區(qū)與鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展的全新電商模式，促進(jìn)城市社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級與農(nóng)村農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈升級。參與主體的多元化不僅為農(nóng)村電商的發(fā)展開拓了更多形式和渠道，同時為農(nóng)村電商發(fā)展提供了全方位生態(tài)保障。

 

二、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的問題

 

（一）與處于領(lǐng)先地位的浙江、廣東尚有差距

 

盡管江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展迅速，收效顯著，在全國處于領(lǐng)先地位，但是在農(nóng)村電子商務(wù)方面與浙江省、廣東省相比還有一定差距。阿里研究院2017年度淘寶發(fā)展研究報告顯示：截至2017年12月份，浙江省淘寶村數(shù)量為779個、廣東省淘寶村數(shù)量為411個，分別是江蘇省淘寶村數(shù)量的2.97倍、1.57倍。其中，在電商創(chuàng)業(yè)最活躍的淘寶村前10名里，廣東省占據(jù)5位，浙江省占據(jù)4位，江蘇省僅有1位。在十大淘寶村集群中，浙江省占據(jù)6席，江蘇、廣東分別占據(jù)2席、1席。綜合分析看，這一方面是由當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的原因，另一方面也是由地方電子商務(wù)發(fā)展水平的原因。國家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)司《中國電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報告2017》顯示，從規(guī)模、成長、滲透、支撐4個維度看，盡管江蘇、浙江、廣東都位于全國電商發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)域，但是在綜合排名上廣東、浙江位列第一、第二，江蘇綜合電商發(fā)展水平卻位列第五。無論從規(guī)模指標(biāo)還是成長指標(biāo)、支撐指標(biāo)來看，江蘇省電商發(fā)展水平與廣東、浙江相比有明顯的差距。

 

（二）區(qū)域內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展不均衡

 

單獨(dú)看江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展情況，可以發(fā)現(xiàn)該省農(nóng)村電商存在著明顯的發(fā)展不均衡的問題，總體表現(xiàn)為蘇南地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展整體領(lǐng)先于蘇北地區(qū)，而以徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州常熟為代表的農(nóng)村電商明顯處于絕對領(lǐng)先地位。蘇南區(qū)域由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，整體農(nóng)村在第三方平臺（“淘寶”“天貓”“京東”）電商已取得不錯的收效，在農(nóng)村配套電商物流、培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)園環(huán)境上優(yōu)勢明顯，并且已出現(xiàn)了一些運(yùn)營良好、收效顯著的獨(dú)立電商平臺，如生鮮食行、中國蟹庫網(wǎng)、飛果網(wǎng)等，而蘇北地區(qū)絕大多數(shù)農(nóng)村電商還處于在在第三方電商平臺初期發(fā)展階段。當(dāng)然從發(fā)展典型的角度看，徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州常熟農(nóng)村電商發(fā)展處于江蘇農(nóng)村電商的絕對領(lǐng)先地位。尤其是睢寧和沭陽，從地方政策支持、配套電商環(huán)境、農(nóng)村電商產(chǎn)值看，其在全國農(nóng)村電商都處于絕對領(lǐng)先地位。

 

2017年阿里研究院淘寶村發(fā)展報告顯示，在絕對的淘寶村數(shù)量上看，宿遷、徐州、蘇州占比達(dá)70％以上，處于絕對領(lǐng)先地位。

 

（三）農(nóng)村電商面臨電商生態(tài)、原有產(chǎn)業(yè)體系升級

 

從電商發(fā)展的終極情況看，所有電商發(fā)展終要經(jīng)歷人才、物流、金融、產(chǎn)業(yè)鏈升級等共同問題。由于江蘇省農(nóng)村電商發(fā)展在國內(nèi)相對領(lǐng)先，因此農(nóng)村電商發(fā)展遭遇的問題也相對較深。

 

第一、在經(jīng)歷了初期國內(nèi)電商紅利期粗放式發(fā)展后，地方農(nóng)村電商發(fā)展面臨的產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化，價格戰(zhàn)惡性競爭等問題突出。與此同時，地方低端產(chǎn)業(yè)無序發(fā)展、重復(fù)建設(shè)、結(jié)構(gòu)供給能力不足、產(chǎn)業(yè)鏈上下游研發(fā)和營銷策劃、品牌包裝能力薄弱，造成行業(yè)增長乏力、經(jīng)營下滑。

 

第二、在經(jīng)歷廣泛的電商政策、產(chǎn)業(yè)政策推動后，普適化的電商扶植措施帶來邊際效應(yīng)已接近尾聲，以前寬松的產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策、普及性的人才培訓(xùn)措施、物流、金融支持政策已不能滿足新階段農(nóng)村電商發(fā)展的需要。

 

第三、移動、社交電商時代到來，固有的PC時代的電商流量思維、產(chǎn)品思維已不能滿足當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)群體需要，農(nóng)村電商經(jīng)營需要新思維、新手段、新方法。農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展在初期面臨的主要問題有電商意識薄弱、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力薄弱等。但一旦發(fā)展到后期階段，則會出現(xiàn)一些深度問題：受人才、物流、資金限制造成的電商生態(tài)未能平衡發(fā)展，成本提升效益下降；受產(chǎn)品開發(fā)、品牌包裝、供應(yīng)鏈深度運(yùn)營限制造成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“瓶頸”，呈現(xiàn)低端惡性競爭；農(nóng)村發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，地方自然和經(jīng)濟(jì)生態(tài)遭到破壞，缺乏可持續(xù)增長性。這些問題無論是在江蘇省電商發(fā)展相對較慢的區(qū)域，還是在徐州睢寧、宿遷沭陽、蘇州農(nóng)村電商中都有突出的表現(xiàn)。

 

三、江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展對策

 

南京大學(xué)羅震東教授在分析淘寶村消失現(xiàn)象時說：淘寶村有增長就有消失，消失的原因主要在于進(jìn)一步發(fā)展受制于三個困境：一是過度競爭導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷化；二是弱管制力下鄉(xiāng)村空間建設(shè)失序；三是公共服務(wù)設(shè)施缺乏帶來的供需矛盾。

 

江蘇省農(nóng)村電商盡管發(fā)展快速并且取得了不錯的成效，但是與浙江、廣東相比還有一定差距，還存在整體區(qū)域發(fā)展不均衡的問題。而更為深層次的是電商思維和手段更新、電商生態(tài)體系的協(xié)調(diào)發(fā)展、地方產(chǎn)業(yè)的升級換代等問題。針對這些問題，應(yīng)采取有效解決對策。

 

（一）對內(nèi)開展經(jīng)驗(yàn)交流、互助幫扶，拉動江蘇省整體區(qū)域電商快速發(fā)展

 

沭陽農(nóng)村電商模式、沙集農(nóng)村電商模式、蘇州常熟電商模式在國內(nèi)農(nóng)村電商一直處于領(lǐng)先地位，它們不僅是農(nóng)產(chǎn)品電商、工貿(mào)型的典型代表，同時也完整地經(jīng)歷了電商發(fā)展過程中的政策推動、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)園、物流、配套服務(wù)環(huán)境的發(fā)展問題。盡管它們在發(fā)展過程中尚有新問題不斷出現(xiàn)，但是作為國內(nèi)的“帶頭大哥”，在各方面的行為舉措還是值得在全省范圍內(nèi)推廣、借鑒和學(xué)習(xí)。

 

第一、建立以政府部門牽頭集地方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、社會組織、農(nóng)商戶三級聯(lián)動的交流互助組織，定期開展交流、參觀、學(xué)習(xí)、互助幫扶活動，通過交流學(xué)習(xí)、定點(diǎn)幫扶，將一些經(jīng)過實(shí)踐證明行之有效的行為舉措真正落在實(shí)處。

 

第二、學(xué)習(xí)睢寧電商精準(zhǔn)技能培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，將電商培訓(xùn)真正貫徹下去，將貧困人員作為重點(diǎn)培訓(xùn)對象之一。通過培訓(xùn)幫助有電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)意愿的貧困戶掌握電商創(chuàng)業(yè)技能、提高操作能力，再引導(dǎo)其參與電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)人員的現(xiàn)實(shí)情況和需求進(jìn)而有針對性地實(shí)施精準(zhǔn)分類培訓(xùn)。

 

第三、借鑒沭陽電商用人的策略，一方面優(yōu)化鄉(xiāng)村領(lǐng)頭人隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、提升素質(zhì)，實(shí)施“金種子”鄉(xiāng)村人才集聚培育計(jì)劃；另一方面，建設(shè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年人才數(shù)據(jù)庫，為他們提供技術(shù)、資金、政策等系統(tǒng)服務(wù)，推動他們成長成才，為真正的解決人才問題探索可行之道。

 

（二）規(guī)范市場、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級換代，促進(jìn)電商生態(tài)健康成長

 

第一、規(guī)范市場。強(qiáng)化地方電商監(jiān)管體系，對假冒偽劣、以次充好、以假亂真的電商行為予以嚴(yán)厲打擊；對惡性價格競爭、侵犯品牌、知識產(chǎn)權(quán)的行為予以嚴(yán)厲懲處，營造地方產(chǎn)業(yè)、電商環(huán)境誠信合法經(jīng)營的環(huán)境。

 

第二、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級換代。嚴(yán)格管控審批低效重復(fù)的產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)業(yè)建設(shè)，有效利用電商由營銷端向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的拉動效應(yīng)原理。引進(jìn)先進(jìn)科研技術(shù)，領(lǐng)先設(shè)計(jì)、營銷策劃、品牌包裝人才，在資金、審批、稅收方面給予優(yōu)惠，促進(jìn)研發(fā)端及營銷端升級，提升產(chǎn)業(yè)附加值。優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備、管理模式，采用全自動滴灌、機(jī)械化施肥、物聯(lián)網(wǎng)檢測等技術(shù)，提升生產(chǎn)能力、優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品供應(yīng)端的保障能力。同時，積極響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，發(fā)展“一主多輔”產(chǎn)業(yè)，以主產(chǎn)業(yè)為龍頭，拉動上下游配套產(chǎn)業(yè)、加工乃至電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)配套協(xié)調(diào)發(fā)展。

 

第三、加強(qiáng)地方公共設(shè)施建設(shè)，為引進(jìn)人才、穩(wěn)定企業(yè)正常經(jīng)營創(chuàng)造良好的環(huán)境，包括地方醫(yī)療、教育、社保、行政服務(wù)、社會治安、社會道德等。

 

（三）外引內(nèi)培，倡導(dǎo)新型的移動、社交電商模式

 

當(dāng)下，在國內(nèi)電子商務(wù)市場份額中移動電商的交易比例已達(dá)到70％以上。與此同時，隨著移動電商崛起，移動端以微博、微信和“今日頭條”“快手”“抖音”等移動端應(yīng)用的社交模式用戶基數(shù)龐大，“拼多多”“云集”等社交電商、微商模式異軍突起，逐步成為未來電商發(fā)展的主要模式。而江蘇省農(nóng)村電商主流大多是建立在以“淘寶”“天貓”為主的第三方平臺的傳統(tǒng)電商。在新的電商形勢下，江蘇省農(nóng)村電商要繼續(xù)保持迅猛的增長態(tài)勢，就要不斷地迎接新事物。

 

第一、篩選出江蘇省優(yōu)秀的移動電商、社交電商應(yīng)用商戶予以評優(yōu)評先，鼓勵優(yōu)秀的經(jīng)營商戶進(jìn)行各地交流溝通，宣傳推廣，樹立移動、社交電商發(fā)展的優(yōu)秀典范，引導(dǎo)廣大網(wǎng)商學(xué)習(xí)。

 

第二、引進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀的移動、社交電商服務(wù)機(jī)構(gòu)和人才，入駐當(dāng)?shù)仉娚虉@區(qū)。鼓勵并培育當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的移動、社交電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，提升當(dāng)?shù)仉娚谭?wù)能力，為商戶順利開展移動、社交電商創(chuàng)造環(huán)境。

 

第三、鼓勵高校和當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)、培訓(xùn)能夠滿足移動、社交電商運(yùn)營和新媒體運(yùn)營推廣對新型復(fù)合型人才的需求，為當(dāng)?shù)匾苿由缃浑娚贪l(fā)展輸送源源不斷的人才。

 

（四）與知名互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，引導(dǎo)農(nóng)村電商發(fā)展盡管電商形勢發(fā)展日新月異，但是總體看無論是以前的PC端電商時代，還是現(xiàn)在的移動電商、社交電商，乃至新零售的時代背景下，未來電商的發(fā)展一定是建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，無論是銷售端數(shù)據(jù)、流通端數(shù)據(jù)、生產(chǎn)端的溯源數(shù)據(jù)，及時掌握大數(shù)據(jù)動向不僅有利于把握市場動向、建立市場誠信機(jī)制，同時對探索新型經(jīng)營模式、電商轉(zhuǎn)型新型零售模式都有著深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。

 

第一、政府機(jī)構(gòu)和相關(guān)協(xié)會可建立專業(yè)的部門或委托相關(guān)高校和科研服務(wù)機(jī)構(gòu)，及時關(guān)注、梳理農(nóng)村電商相關(guān)數(shù)據(jù)，收集相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、建立模型，即時跟蹤并進(jìn)行分析，用于指導(dǎo)日常工作。

 

第二、與當(dāng)前主流的農(nóng)業(yè)電商平臺和互聯(lián)網(wǎng)公司如“阿里巴巴”“京東”“生鮮食行”等建立長期合作關(guān)系，共享相關(guān)領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫，共同做好市場和市場引導(dǎo)工作。

 

參考文獻(xiàn)：

篇3

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年聯(lián)想已經(jīng)成為全球第三大PC供應(yīng)商。下文主要以聯(lián)想的營銷渠道為研究對象，并對其進(jìn)行深入的分析。

一、聯(lián)想電腦的營銷渠道現(xiàn)狀

聯(lián)想電腦的營銷渠道主要有以下幾種模式：制渠道模式、經(jīng)銷制渠道模式、直銷式渠道模式和直營式渠道模式。

制渠道模式可以減輕聯(lián)想公司的庫存壓力，拓寬銷售面。但存在商不注重品牌形象的市場培育和開拓，忽視市場的長期建設(shè)開發(fā)，還有市場信息的反饋不及時全面等問題；經(jīng)銷制渠道模式是商品銷售價格減去購入價格后的銷售差價。這種渠道模式的營風(fēng)險比制要小，對經(jīng)銷商和市場的控制能力都要強(qiáng)一些。但是廠家和經(jīng)銷商容易存在目標(biāo)和觀點(diǎn)不一致、期望不同等多方面的矛盾，導(dǎo)致一些沖突難以解決和協(xié)調(diào)。聯(lián)想所采取經(jīng)銷營銷渠道，占得相對市場份額大，獲得很好的效果；直銷式渠道模式要求聯(lián)想企業(yè)直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行交易，而不需要商、經(jīng)銷商或零售商等中間環(huán)節(jié)的一種模式；

直營式渠道模式有利于廠家全面控制市場和掌握終端用戶，對市場的長期建設(shè)和培養(yǎng)。但是采用直營式渠道模式，原來由商家承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、融資、運(yùn)輸?shù)嚷毮?，現(xiàn)在全部由聯(lián)想獨(dú)自承擔(dān)，無疑對企業(yè)資金、人員管理等提出了更高的要求。

二、聯(lián)想電腦營銷渠道存在的問題

（一）過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道

過分依賴傳統(tǒng)分銷渠道，降低了聯(lián)想在大客戶市場的競爭力。面對戴爾在大客戶市場上的步步進(jìn)逼，2005年5月18日，在海南博鰲“聯(lián)想2005中國合作伙伴大會”上，聯(lián)想推出了針對全國近8000家渠道合作伙伴的集成分銷計(jì)劃。在中國內(nèi)地市場，處理與經(jīng)銷商的關(guān)系歷來就是生產(chǎn)廠商十分頭疼的一個問題，幾乎在任何一個行業(yè)都會或多或少面臨這樣的問題。聯(lián)想“集成分銷”的推出，就很難判斷是出于自身積極進(jìn)攻戰(zhàn)略的調(diào)整還是出于與分銷商和經(jīng)銷商利益均衡的妥協(xié)。

（二）渠道沖突現(xiàn)象嚴(yán)重

從聯(lián)想誕生的那天起，渠道轉(zhuǎn)型隨市場變化一直在持續(xù)，但對于目前處于龐大復(fù)雜渠道的聯(lián)想來說，僅能是微觀方面做以改革。目前服務(wù)的過程，不僅是資金實(shí)力問題，還意味著人才及技術(shù)優(yōu)勢問題，這些都意味著成本的提高，這種轉(zhuǎn)變無論對渠道商還是聯(lián)想都是一個巨大的挑戰(zhàn)。

（三）農(nóng)村終端渠道不健全

在國家政策的大力扶持下，有著9億人的中國農(nóng)村市場成了目前電腦銷售前景最為廣闊的市場，雖然聯(lián)想在2004年就開始實(shí)施針對農(nóng)村的“圓夢計(jì)劃”活動，但由于意識、經(jīng)驗(yàn)等諸多因素的影響，始終未能大幅建立農(nóng)村銷售渠道，即使是已經(jīng)建立的現(xiàn)有渠道，其生存的空間不大

三、聯(lián)想電腦營銷渠道對策

（一）轉(zhuǎn)換銷售模式，減少對傳統(tǒng)分銷渠道的依賴

除了在某些特大項(xiàng)目上授權(quán)分銷商可以獲得聯(lián)想的支持外，其余一些中小規(guī)模的項(xiàng)目單，聯(lián)想扶持的是分銷商下游的二級商。聯(lián)想還在全國范圍展開了新一輪的簽約行動，所有的二級商都可以跨過區(qū)域分銷直接和聯(lián)想公司簽署合作協(xié)議。而以往這部分二級簽約工作，通常都由聯(lián)想在各地授權(quán)的區(qū)域分銷商來完成。這種類似于“推恩令”的做法，目的是使下游渠道資源游離于區(qū)域分銷商的掌控，削弱分銷商對渠道終端的控制能力。聯(lián)想也加緊了對于直銷模式的嘗試。因此提出要盡可能采用一層渠道的短鏈思路，在啟動“大客戶營銷”的同時，聯(lián)想在北京和上海建立了兩個電話營銷中心。而在2004年8月，聯(lián)想更是針對4～6級市場嘗試了一次“短鏈分銷”。

（二）制定目標(biāo)協(xié)議，緩解渠道沖突

一是通過渠道分級進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，由第三方制定渠道滿意度調(diào)查保證業(yè)務(wù)員對渠道商的限制切實(shí)履行服務(wù)承諾，一是廠商和上游商強(qiáng)制權(quán)的濫用；二是根據(jù)渠道商的業(yè)績進(jìn)行分級，不同級別配給不同的資源及政策，激勵渠道商跟進(jìn)任務(wù)，淘汰弱勢渠道，最終建立起核心渠道；三是要縮小與網(wǎng)絡(luò)渠道的價格差，保障傳統(tǒng)渠道的生存空間，聯(lián)想可舉辦一系列的推介活動，幫助渠道商提升銷售終端的形象以及健全渠道商的售后服務(wù)機(jī)制。將消費(fèi)者眼球由價格差轉(zhuǎn)移到質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品上來。對于竄貨行為實(shí)施“懲罰性營銷”策略或降低其渠道級別，同時告知顧客應(yīng)當(dāng)在聯(lián)想授權(quán)的專賣店購買產(chǎn)品。

（三）重視農(nóng)村渠道，完善農(nóng)村渠道的建設(shè)

由于我國農(nóng)村目前普遍消費(fèi)水平依然欠佳，加之技術(shù)閉塞。這就導(dǎo)致了在農(nóng)村有些地區(qū)下鄉(xiāng)電腦的銷售還形不成規(guī)模，銷量較?。粚?dǎo)致了如果投入過大則成本過高。而如果忽視，則有可能錯過市場拓展的機(jī)會。在這方面，聯(lián)想主要是依靠和當(dāng)?shù)匾恍┏墒斓臋C(jī)構(gòu)或者個人的合作來解決的。如通過中國電信、中國移動等公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及寬帶的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作，借普及寬帶的機(jī)會推銷電腦。另外還可以在當(dāng)?shù)睾鸵恍┙?jīng)營其他相關(guān)業(yè)務(wù)、規(guī)模較大的商家合作進(jìn)行聯(lián)想電腦的銷售。這些做法的好處在于，雖然利潤率較低，但是短期投入小，充分利用了當(dāng)?shù)厝瞬偶夹g(shù)優(yōu)勢。

聯(lián)想在今后的渠道建設(shè)上可以試著做到營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)統(tǒng)一，借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機(jī)結(jié)合起來，使傳統(tǒng)分銷模式向電子分銷模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)來解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進(jìn)行運(yùn)作。

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篇4

中圖分類號 S126 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）19-0300-02

江蘇省于2005 年啟動了“省農(nóng)業(yè)信息服務(wù)工程建設(shè)規(guī)劃（2005―2007 年）”項(xiàng)目，省財政對蘇北地區(qū)按60%的比例予以補(bǔ)助，設(shè)置了地方特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)促進(jìn)措施，大力推動蘇北農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。近年來，鹽城市運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造農(nóng)村，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的手段致富農(nóng)民，積極培植“一村一品一店”，農(nóng)村電子商務(wù)正呈星火燎原之勢迅速發(fā)展。

1 鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 平臺建設(shè)加快推進(jìn)

已組織實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“百網(wǎng)千店”工程，建成“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”“幾百?！薄爸袊陆置缒揪W(wǎng)”“農(nóng)一網(wǎng)”等大型自主農(nóng)業(yè)電商平臺。同時，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場主體在淘寶、京東、蘇寧易購、1號店、中郵快購等國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店。淘寶特色中國鹽城館、京東商城鹽城館和蘇寧易購鹽城館正在積極籌建之中。目前，全市已建成規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺3 370個。

1.2 銷售范圍迅速拓展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品品種占全市所有農(nóng)產(chǎn)品品種比例達(dá)到36%，主要以大米、五谷雜糧、醉螺、醉蟹、、何首烏、阜寧大糕等加工產(chǎn)品和土特產(chǎn)品為主。隨著物流產(chǎn)業(yè)特別是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，蔬菜、雞蛋、畜禽肉品、水產(chǎn)品等生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額快速上升。建成了“鹽城送菜網(wǎng)”“東臺鮮菜網(wǎng)”“儒家優(yōu)生活網(wǎng)”“鹽瀆商城”等鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送平臺，年銷售額均達(dá)到500萬元以上。同時，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)資、休閑觀光旅游、農(nóng)事操作服務(wù)等方面轉(zhuǎn)變。積極探索互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)化服務(wù)，建成了“農(nóng)一網(wǎng)”“蜻蜓農(nóng)服網(wǎng)”等網(wǎng)上服務(wù)平臺，開辟線上線下診斷、網(wǎng)上訂購、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)事作業(yè)一條龍服務(wù)新模式。

1.3 發(fā)展層次不斷提升

積極探索“一村一品一店”農(nóng)村電商新模式，打造產(chǎn)業(yè)與電商互動發(fā)展新格局，建成苗木電商專業(yè)鎮(zhèn)、火雞電商專業(yè)村、大閘蟹電商專業(yè)村、電商專業(yè)村等一批“淘寶鎮(zhèn)”和“淘寶村”，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)集聚發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展的態(tài)勢。目前，全市已建成東臺市新街鎮(zhèn)等農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)5 家、建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村省農(nóng)村電子商務(wù)示范村已達(dá)14家，總數(shù)全省第二。全市14家示范村共建有網(wǎng)站（店）約8 650個，從事電商人數(shù)約28 000人，網(wǎng)絡(luò)年交易額超10億元。其中，東臺市新街鎮(zhèn)在阿里巴巴、淘寶、百度等網(wǎng)站注冊的網(wǎng)店達(dá)800多家，從事電子商務(wù)人員已超過4 000人；建湖縣高作鎮(zhèn)陳甲村廖正軍和魯曼夫婦，從4 000元起步，創(chuàng)辦“鄉(xiāng)旮旯網(wǎng)”和“天和生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)”，網(wǎng)下養(yǎng)火雞，網(wǎng)上賣火雞，2015年銷售額超過5 000萬元；射陽縣洋馬鎮(zhèn)藥材村全村通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等第三方電子商務(wù)交易平臺開設(shè)網(wǎng)站300多個，從事中藥材等農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)商戶360多戶，相關(guān)從業(yè)人員1 600余人，年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額2 500萬元以上。

1.4 村級站點(diǎn)迅猛發(fā)展

借助農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，在亭湖、大豐、阜寧、濱海等縣（區(qū)）建成村級電商平臺“益農(nóng)信息社”247家，占全省總數(shù)25%以上，全省第一。搶抓淘寶、京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商平臺“進(jìn)村”機(jī)遇，積極發(fā)展村級電商服務(wù)站點(diǎn)，全力打通“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“村貨進(jìn)城”雙向通道。目前，各縣（市、區(qū)）基本都與京東、阿里、蘇寧三大龍頭電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)。2015年1月，“農(nóng)村淘寶”華東地區(qū)第一村落戶鹽城，目前，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目已在鹽城市設(shè)立6個縣級服務(wù)中心，470個服務(wù)站點(diǎn)；京東已設(shè)立7個農(nóng)村電商服務(wù)中心、84個農(nóng)村電商合作點(diǎn)，招募2 000多名鄉(xiāng)村電商推廣員；蘇寧云商設(shè)立11個蘇寧易購直營店、9個加盟店、143個點(diǎn)，并建成了蘇北首家O2O體驗(yàn)店蘇寧云店。知名電商村級服務(wù)站點(diǎn)的設(shè)立，讓村民切實(shí)感受到了“網(wǎng)購”的好處、體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)帶來的生活便捷，也讓一批年輕的合伙人、信息員、推廣員有了施展創(chuàng)業(yè)才華的舞臺，推動了“萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”。

1.5 基礎(chǔ)設(shè)施日益健全

按照“一區(qū)多點(diǎn)”總體框架，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢支撐電商平臺建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)各縣（市、區(qū)）電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)園和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)。鹽城電商快遞產(chǎn)業(yè)園入駐電商、快遞企業(yè)60多家，引進(jìn)各類人才50多名；鹽城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入駐企業(yè)達(dá)50多家。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”。同時，結(jié)合快遞末端投遞水平提升和村郵站建設(shè)，積極整合各方資源，繼續(xù)深化快遞下鄉(xiāng)工作，在“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，正加快推動“村村通快遞”，更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。

1.6 配套服務(wù)不斷完善

各地都把電子商務(wù)技能培訓(xùn)作為加快農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要舉措來抓[1]。按照省農(nóng)委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“萬人培訓(xùn)計(jì)劃”，2015年共培訓(xùn)人員2 230人。2015年9月，在第十七屆省農(nóng)洽會召開期間，成功舉辦了首屆鹽城農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)高層論壇，邀請南大商學(xué)院、淘寶、京東、蘇寧易購、CCBOT等電商專家為鹽城農(nóng)業(yè)電子商務(wù)出謀劃策、指明發(fā)展方向。同時，積極組織名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品對接淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺。目前，已組織20多家企業(yè)、80多種產(chǎn)品進(jìn)駐蘇寧易購江蘇館。

1.7 政策扶持力度加大

各縣（市、區(qū)）政府均出臺了加快電子商務(wù)發(fā)展的意見，財政每年安排電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)基金，對電商企業(yè)在平臺建設(shè)、品牌創(chuàng)建、稅費(fèi)優(yōu)惠、工商登記、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)等方面給予扶持。其中，建湖縣對新建的營銷規(guī)模達(dá)1 000萬元以上的綜合性農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，按設(shè)備投入的30%獎勵投資者；東臺、大豐、建湖等縣（市、區(qū)）對市級以上電子商務(wù)示范村和示范企業(yè)分別給予3萬～10萬元的獎勵[2]。

鹽城市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來較大的沖擊和變革。鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)形式上以農(nóng)林部門網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站為主，多由農(nóng)業(yè)合作組織牽頭開展，政府和企業(yè)也有一定程度的參與，運(yùn)營過程集中于為農(nóng)信息服務(wù)，多依賴會員費(fèi)和廣告費(fèi)為主要收入渠道。但總體來看，鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展尚處于淺層次、低水平的初級階段，還存在著許多制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)加快發(fā)展的問題。

2 制約因素

2.1 網(wǎng)上交易意識淡薄

盡管現(xiàn)在網(wǎng)上購物如火如荼，然而很多農(nóng)業(yè)市場主體對網(wǎng)上交易的興趣不高，加之受少數(shù)網(wǎng)上交易失敗案例的不良影響，他們更愿意選擇周邊批發(fā)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品。大多數(shù)農(nóng)戶對電子商務(wù)也是觀念滯后、認(rèn)知度不高，加之缺乏計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)使用技巧、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易技能，導(dǎo)致農(nóng)民參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的比例不高。

2.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)薄弱

雖然全市通訊網(wǎng)絡(luò)已基本鋪設(shè)到各鎮(zhèn)、村，但參與電子商務(wù)信息的費(fèi)用較高，特別是上網(wǎng)資費(fèi)偏高，農(nóng)戶普遍難以承受，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。

2.3 電子商務(wù)人才缺乏

相對于城市居民而言，目前全市從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的農(nóng)民教育程度較低，對新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具備對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的操作能力和技巧。農(nóng)村有知識和具有創(chuàng)新精神的年輕人多數(shù)外出務(wù)工，畢業(yè)大學(xué)生普遍不愿意去農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致村電子商務(wù)人才十分缺乏。

2.4 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要求交易的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，具有一定的品牌，為交易各方提供便利。目前，全市大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體仍采用粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的口感、顏色、形狀、大小等都不同，很難有具體的標(biāo)準(zhǔn)來管控，容易使消費(fèi)者在購買過程中產(chǎn)生疑慮甚至糾紛。同時，農(nóng)產(chǎn)品品牌少，知名品牌更少，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)知度低。

2.5 配套物流產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)

農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司是以批發(fā)市場為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，品種多、生產(chǎn)單位小、組織化程度低。特別是冷鏈物流處于起步階段，數(shù)量不多、規(guī)模不大、標(biāo)準(zhǔn)不高，難以滿足鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)加快發(fā)展的要求[3]。

3 思路與對策

鹽城市將積極推進(jìn)“一村一品一店”發(fā)展模式，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打造電商平臺，積極培植特色產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)品，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。

3.1 推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)電商化

結(jié)合“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”行動，加快農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推出一批網(wǎng)絡(luò)營銷額較大、有效促進(jìn)農(nóng)民增收的產(chǎn)業(yè)，打造1～2個年電商交易額超1億元以上的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。

3.2 培植電商品牌產(chǎn)品

做好現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品特別是優(yōu)勢特色加工產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷，著力組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)上網(wǎng)營銷農(nóng)產(chǎn)品，做到應(yīng)有盡上。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、精神化、差異化加工和包裝設(shè)計(jì)，充分發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵和功能，提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，加強(qiáng)網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳，開發(fā)農(nóng)業(yè)電商品牌。培育1～2個電子商務(wù)交易額超1 000萬元的品牌農(nóng)產(chǎn)品[4]。

3.3 打造電商營銷平臺

與知名電商加強(qiáng)合作，扶持、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)市場主體建設(shè)農(nóng)業(yè)電商平臺，打造淘寶特色中國鹽城館、蘇寧易購鹽城館和京東商城鹽城農(nóng)產(chǎn)品館。組織發(fā)動農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社入駐“三大館”，開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。引導(dǎo)有條件的企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品同城配送業(yè)務(wù)。加快建設(shè)縣域農(nóng)業(yè)電子商務(wù)服務(wù)中心和村級電商服務(wù)點(diǎn)。搶抓阿里、京東、蘇寧等電商進(jìn)駐農(nóng)村的機(jī)遇，建設(shè)200個村級農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)站點(diǎn)[5]。

3.4 提升物流基礎(chǔ)設(shè)施

積極發(fā)展共同配送，鼓勵有條件的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)自建或與物流、快遞企業(yè)合作，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體的綜合配送體系。積極鼓勵創(chuàng)設(shè)一批本地品牌快遞企業(yè)，拓展同城快遞、鄉(xiāng)村配送、生鮮配送等特色業(yè)務(wù)。推動快遞網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，村村通快遞”[6]。

3.5 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

結(jié)合鹽城市“515”人才引進(jìn)行動計(jì)劃，引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、市場營銷和國際貿(mào)易等方面的高端復(fù)合型人才。深入實(shí)施農(nóng)業(yè)電商“萬人培訓(xùn)計(jì)劃”，依托省級電子商務(wù)培訓(xùn)基地或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分層分類開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才培訓(xùn)活動[7-8]。

4 結(jié)語

加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度為我國基本國策之一，而電商可為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有效的基礎(chǔ)支持。促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展可將農(nóng)村與城市之間存在的信息不流通問題進(jìn)行充分解決，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。就當(dāng)前鹽城市農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀展開分析，其依然存在一定的問題，要發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，不能完全照搬現(xiàn)有的電子商務(wù)模式，而應(yīng)該根據(jù)鹽城市的實(shí)際情況，不斷探索、改革與創(chuàng)新。在政府的支持和指導(dǎo)下，激發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個參與方，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社等的積極性，推動鹽城市農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 羅應(yīng)機(jī).農(nóng)村電子商務(wù)“三點(diǎn)兩面”贏利模式構(gòu)建研究[D].南寧：廣西大學(xué)，2015.

[2] 凌守興.我國農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群形成及演進(jìn)機(jī)理研究[J].商業(yè)研究，2015（1）：104-109.

[3] 任鵬.江蘇省發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)研究[D].南京：東南大學(xué)，2015.

[4] 周海琴，張才明.我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展關(guān)鍵要素分析[J].中國信息界，2012（1）：17-19.

[5] 弭鳳峰.吉林省農(nóng)村電子商務(wù)信息平臺建設(shè)及運(yùn)營管理改進(jìn)方案研究[D].長春：吉林大學(xué)，2014.

篇5

云南農(nóng)業(yè)大省的名號是眾所周知的?，F(xiàn)今隨著電子商務(wù)的異軍突起，以及其對各行各業(yè)強(qiáng)大的適應(yīng)能力，電商進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)是大勢所趨。因此對于云南的農(nóng)業(yè)來說，了解農(nóng)業(yè)電商合作社的現(xiàn)狀，研究其存在的問題，并分析其發(fā)展路徑與對策，對整個云南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展定會產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。

一、云南農(nóng)業(yè)電商合作社的發(fā)展現(xiàn)狀

1、合作社總體有發(fā)展，但總體偏少

隨著《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》（以下統(tǒng)稱“合作法”）的頒布實(shí)施，各級政府部門高度重視，積極傳達(dá)合作法的旨意促進(jìn)了農(nóng)民合作社迅速發(fā)展，相關(guān)優(yōu)惠政策的制定更是極大地激發(fā)了農(nóng)村地區(qū)組建合作社的激情，合作社在數(shù)量上增長很快，入社農(nóng)戶也迅速增加。截至2010年6月底，在工商部門登記的合作社超過31萬家，比法律實(shí)施前翻了一番，實(shí)有入社農(nóng)戶2600萬左右，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的10%。但是對于云南來說，合作社的數(shù)量不足5000個。在全國合作社發(fā)展得如火如荼的現(xiàn)實(shí)情況下，云南省的發(fā)展速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。如表1所示，云南省農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社雖然每年在增長，但是總體數(shù)量不夠，這也就限制了電商合作社的開拓。

此外，與全國相比云南省的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的數(shù)量偏少，增長率較低，如表2所示。

2、電商合作社的輻射范圍窄影響小，帶動力低

近幾年來隨著政府對農(nóng)業(yè)的投入，涉農(nóng)企業(yè)增多，農(nóng)業(yè)科技人員素質(zhì)進(jìn)一步提高，云南省逐漸出現(xiàn)了一些電商合作社，有些已經(jīng)開始找到發(fā)展電商合作社的門路，懂得了合作社電商化的必然性，越來越多的農(nóng)戶愿意積極采取電商模式來銷售他們的農(nóng)產(chǎn)品，并且從中獲得了較高的回報，嘗到了一定的甜頭。然而，由于云南農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展歷史有限，合作社的短板仍然不少，從輻射的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍來看還依然是分布在傳統(tǒng)的農(nóng)林牧副漁等方面。這些都迫使電商合作社的運(yùn)營范圍變得很窄，難以進(jìn)入新的領(lǐng)域，電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢發(fā)揮不出來或者是發(fā)揮的范圍受限，使得對整個第一產(chǎn)業(yè)的帶動力、以及對于二三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動力都很小。

二、云南農(nóng)業(yè)電商合作社存在的問題

1、農(nóng)民的電商意識薄弱，電商合作社處于萌芽階段

客觀的講，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展時間并不算長，運(yùn)用電商來銷售農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模也不是很大，放眼整個中國農(nóng)業(yè)，除了發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)走上農(nóng)業(yè)線上化的道路之外，大部分鄉(xiāng)村地區(qū)接觸互聯(lián)網(wǎng)的懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的農(nóng)民還是少之又少的。他們幾乎還是處于傳統(tǒng)實(shí)地錢貨交換這種買賣形式。云南由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，信息化也比較低，在廣大的農(nóng)村地區(qū)并沒有互聯(lián)網(wǎng)的接入，使用電腦上網(wǎng)購物與銷售產(chǎn)品的農(nóng)民也就更少。另外繁忙的農(nóng)業(yè)作業(yè)迫使他們將大量的時間消耗在田間農(nóng)作，幾乎沒有時間去認(rèn)識，學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施落后，束縛了電商合作社的規(guī)?；?/p>

當(dāng)前，云南省16個州市級農(nóng)業(yè)部門建立了門戶網(wǎng)站和局域網(wǎng)，全省農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量僅有166個，比2002年的50個增長2.3倍。全省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)工作機(jī)構(gòu)461個，有專職工作人員637人，農(nóng)村信息員4797人，其中農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的信息員2216個。據(jù)基層上報統(tǒng)計(jì)，目前云南省省市縣三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)訪問量為1914萬人次，各類農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品及種養(yǎng)殖技術(shù)等農(nóng)業(yè)信息27.8萬條，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)信息綜合服務(wù)站農(nóng)業(yè)信息咨詢?nèi)藬?shù)只有40.7萬人。從以上數(shù)據(jù)可以看出，云南近年的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)雖然小有成就，但由于其基數(shù)小，起步晚，整體上的信息化程度還不夠，特別是落后貧困的鄉(xiāng)村地區(qū)幾乎沒有信息化可言，農(nóng)村信息員也極其匱乏?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，導(dǎo)致很多鄉(xiāng)村地區(qū)的電商團(tuán)隊(duì)只能單打獨(dú)斗，不能形成規(guī)模化的合作態(tài)勢，這既不利于地區(qū)與地區(qū)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，也不利于資源整合。電商規(guī)劃只是停留在零星散戶狀態(tài)，很難聯(lián)合起來，形成規(guī)模效益。

3、農(nóng)業(yè)電商人才匱乏

客觀來看不得不承認(rèn)云南的電子商務(wù)還是處于極為初級的階段，離標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模的農(nóng)村電商還有很長的距離，無疑由于種種歷史原因造成的事實(shí)對云南農(nóng)業(yè)電商的影響很大。通常只有電子商務(wù)發(fā)展到一定的程度隨之配套的其他設(shè)施、要素才能順應(yīng)而生。云南農(nóng)業(yè)電商合作社發(fā)展速度慢，規(guī)模小，很大一部分原因就是從事電子商務(wù)的人員不多，電商人才也相對緊缺，特別是那些高素質(zhì)的復(fù)合型人才，而且掌握一定電商技術(shù)的信息技術(shù)員也在少數(shù)。在廣大農(nóng)村地區(qū)這些問題尤為的突出，幾乎少有經(jīng)常下鄉(xiāng)推廣信息技術(shù)的信息員，這種常態(tài)化的服務(wù)體系還沒有形成。

三、云南農(nóng)業(yè)電商合作社的培養(yǎng)路徑分析

1、政府牽頭，重點(diǎn)培養(yǎng)一批示范性電商合作社

篇6

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，是指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行供求、價格等信息的與收集，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品的交易與貨幣支付迅速、安全得以實(shí)現(xiàn)。

一、永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題

永川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，建成了黃瓜山、圣水湖、八角寺三個規(guī)劃總面積達(dá)25萬畝的市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和23個鎮(zhèn)街的特色效益示范園或基地。有“永川秀芽”、“黃瓜山梨”、“五間富硒西瓜”、“朱沱龍眼”、“永川豆豉”、“永川松花皮蛋”等一批獨(dú)具永川特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。但其中90%以上的農(nóng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域集中在成渝兩地，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，網(wǎng)絡(luò)銷售的比重很低，年產(chǎn)值都不是特別高。有些廠家或種植大戶也在嘗試用一些新的銷售手段，比如在京東或淘寶上開設(shè)網(wǎng)店、微店，但都處在嘗試摸索階段，起步困難比較多，基本上呈碎片化發(fā)展。究其原因主要是以下幾點(diǎn)。

（1）電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏，相關(guān)培訓(xùn)的針對性和有效性不夠。目前我區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不是特別完善，覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到100%，且網(wǎng)速較慢，價格相對來說比較昂貴，3G、4G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)達(dá)不到全覆蓋，公共上網(wǎng)資源匱乏。一些偏遠(yuǎn)鎮(zhèn)街農(nóng)民意識仍比較落后，更喜歡用傳統(tǒng)模式來完成生產(chǎn)生活的各種交易。其次農(nóng)村電子商務(wù)的專業(yè)性人才少。

（2）物流網(wǎng)絡(luò)未能打通最后“一公里”，農(nóng)產(chǎn)品即時即地運(yùn)輸未能實(shí)現(xiàn)。截至2015年永川區(qū)從事物流相關(guān)的企業(yè)有243個，個體工商戶有147戶，但是基本上所有的物流配送都沒有把配送網(wǎng)絡(luò)延伸到農(nóng)村，連接工業(yè)品進(jìn)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“最后一公里”仍然沒打通，農(nóng)產(chǎn)品即時即地運(yùn)輸未能實(shí)現(xiàn)。個別農(nóng)戶和物流公司簽訂合同，由于未能形成抱團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢，合作價格偏高，造成物流成本較高，從而影響整個產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題凸顯。一是農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的矛盾。確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提是執(zhí)行各種標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程，而農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度大。二是對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的監(jiān)測能力和手段不足。農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督檢測在提供質(zhì)量檢測、技術(shù)服務(wù)和保證標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方面與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求仍存在一定差距。三是投入不足，制約農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。

（4）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管和責(zé)任追溯體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全涉及國計(jì)民生，一旦出現(xiàn)問題危害很大。所以農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通過程，包括從投入要素的生產(chǎn)、供給、使用、加工、流通，直到銷售等各個流程環(huán)節(jié)都必須采用可靠的現(xiàn)代化手段管理，使政府監(jiān)管部門能夠即時監(jiān)督、全面掌控，將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的各種風(fēng)險降低到可控范圍之內(nèi)。

（5）伴隨著海外農(nóng)產(chǎn)品的涌入，競爭加劇。伴隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，大批海外原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入對本土的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也是一個巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

二、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

（一）政府加大支持引導(dǎo)力度，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成抱團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢

1、打造電商孵化平臺

利用永川區(qū)軟件與信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園打造重慶市電子商務(wù)示范區(qū)的契機(jī)，引進(jìn)一批國內(nèi)外知名龍頭電子商務(wù)企業(yè)，建立電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，引導(dǎo)和鼓勵建成產(chǎn)品展示、影像文案處理等相關(guān)配套功能的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，并且將農(nóng)村電商人才培育納入該產(chǎn)業(yè)園。

2、設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金

設(shè)立專門針對農(nóng)（副）產(chǎn)品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金組織，以政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作為原則，以參股、融資擔(dān)保等方式跟進(jìn)投資，實(shí)行區(qū)政府、鎮(zhèn)街二級扶持引導(dǎo)，從而通過政策影響力使其他社會資金追加對本地特色農(nóng)（副）產(chǎn)品投資。

3、統(tǒng)一打造對外營銷網(wǎng)站或者開發(fā)綜合APP軟件

借力其他知名電商企業(yè)，整合永川現(xiàn)有資源，統(tǒng)一打造對外營銷網(wǎng)站，建議政府利用自己特殊影響力和公信力，為本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品在標(biāo)識、品牌、營銷等方面代言、背書和推廣。

（二）加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立農(nóng)村電商綜合服務(wù)點(diǎn)，培養(yǎng)電商專業(yè)人才

1、加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的資金和技術(shù)支持，將寬帶主干線設(shè)置入村入院落，組織開展電腦、手機(jī)上網(wǎng)知識技能培訓(xùn)，使電腦與手機(jī)等移動商務(wù)相結(jié)合，進(jìn)一步完善普及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展必需的硬件條件。

2、加快建設(shè)農(nóng)村電商綜合服務(wù)點(diǎn)

借助各知名電商在區(qū)縣建立服務(wù)中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村建立電商服務(wù)點(diǎn)的契機(jī)，充分利用目前各村村級服務(wù)中心的現(xiàn)有資源，加速農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。擴(kuò)大村級電商服務(wù)點(diǎn)服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收購、銷售，信息收集、，代購，繳費(fèi)，代收、發(fā)快遞等服務(wù)功能一體化，擴(kuò)大村級服務(wù)中心的服務(wù)范圍，讓廣大農(nóng)民體會到電子商務(wù)給生活帶來的巨大改變。

3、培育農(nóng)村電商帶頭人

一是多渠道籌集資金，通過多種方式擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)范圍，提高培訓(xùn)內(nèi)容的針對性，培育一批農(nóng)村電商帶頭人。二是引導(dǎo)高校和企業(yè)的電商專業(yè)人才進(jìn)入有基礎(chǔ)和意愿的鎮(zhèn)街進(jìn)行一對一幫扶，成功塑造發(fā)展典型，以點(diǎn)帶面，推動整個農(nóng)村電商發(fā)展。

（三）整合物流資源，降低物流成本，打通制約農(nóng)村電商發(fā)展的“最后一公里”

1、打造電商快遞產(chǎn)業(yè)園，建立分撥中心，增強(qiáng)永川輻射力

按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)生產(chǎn)需求，集中建設(shè)集“倉儲、電子商務(wù)、郵政快遞和物流配送”為一體的電商快遞產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)郵政、快遞企業(yè)入駐，建立郵件、快件處理中心。推動全國范圍內(nèi)有競爭力的快遞企業(yè)在永川建立二級分撥中心，提升永川城際和同城產(chǎn)品配送能力。

2、組建物流快遞協(xié)會，劃片提供服務(wù)，延伸物流到鎮(zhèn)進(jìn)村

建議相關(guān)部門聯(lián)合區(qū)內(nèi)物流快遞企業(yè)組建物流快遞協(xié)會，分片負(fù)責(zé)一定區(qū)域的物流快遞。區(qū)政府配套相關(guān)政策，支持有實(shí)力的快遞企業(yè)將觸角延伸到鎮(zhèn)街的電商服務(wù)點(diǎn)，負(fù)責(zé)收集、配送各村商品，按照所收件、配送件數(shù)量和距離遠(yuǎn)近給予補(bǔ)助，降低農(nóng)戶的物流成本，提升永川農(nóng)特產(chǎn)品的市場競爭力。

篇7

一、電子商務(wù)概念界定

《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》中指出，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動。其通常指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）發(fā)展現(xiàn)狀

冀家村鄉(xiāng)下轄18個行政村，2016年6月前后，各村按規(guī)模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個電子商務(wù)服務(wù)站，與縣政府簽約的移聯(lián)網(wǎng)信公司也在冀家村旭光學(xué)校舊址建立園區(qū)。這些顯性的現(xiàn)象表明，電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的推廣已初步開展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現(xiàn)實(shí)問題。

（1）電子商務(wù)在冀家村鄉(xiāng)的宣傳力度不足。電子商務(wù)服務(wù)站就在身邊，仍有超過半數(shù)的村民未曾聽聞，還有近1/3的村民雖然見過這個招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務(wù)全覆蓋對冀家村鄉(xiāng)地區(qū)發(fā)展的影響還有待擴(kuò)大。

（2）電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)不完善。部分冀家村電子商務(wù)服務(wù)站店主表示，由于系統(tǒng)操作不便，故障頻發(fā)，他們不愿費(fèi)時費(fèi)力料理相應(yīng)事務(wù)。系統(tǒng)用戶體驗(yàn)差、功能不齊等問題已經(jīng)給電子商務(wù)全覆蓋的推廣帶來障礙。

（3）缺乏專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)人才。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2.9%受訪者有從事電子商務(wù)行業(yè)意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務(wù)相關(guān)的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉(xiāng)電子商務(wù)發(fā)展的阻滯形勢，專業(yè)技術(shù)人員的缺乏使電子商務(wù)在該地區(qū)的發(fā)展缺乏長足而有效的動力和血液。

（4）物流交通等配套體系發(fā)展滯后。冀家村鄉(xiāng)位于邢臺縣西部山區(qū)，距其最近的物流點(diǎn)位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮(zhèn)，物流尚不能直接通至鄉(xiāng)里。超過90%的村民認(rèn)為當(dāng)?shù)氐奈锪鳡顩r不能滿足自己的需求。

（二）問題出現(xiàn)的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務(wù)意識不足。冀家村鄉(xiāng)三分之二以上的村民僅有初中及以下學(xué)歷，村民整體上缺乏電子商務(wù)知識和對其發(fā)展帶動起來的新興行業(yè)的全面認(rèn)識，無法真正參與到電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)工作中來。

（2）村民思想對電子商務(wù)缺乏信任。87.2%的村民只有必要時才會選擇網(wǎng)購，部分村民甚至從未有網(wǎng)購經(jīng)歷，其原因多出于對網(wǎng)購的安全性和對商品質(zhì)量的疑慮。村民們對于電子商務(wù)這一新興事物的接受尚需一定時間。

（3）農(nóng)產(chǎn)品流通渠道狹窄固化，村民對利用電子商務(wù)的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農(nóng)產(chǎn)品直接賣給收購商。過半村民認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)銷模式可以滿足自己的需要，沒有必要“創(chuàng)新”；一部分村民則認(rèn)為自己的文化水平不夠，無法獨(dú)立操作電子商務(wù)平臺；另外一小部分村民認(rèn)為雖然互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大了銷售范圍，但同類商品的競爭也更加激烈，考慮到農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短的特性，一旦滯銷損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進(jìn)，農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善。冀家村鄉(xiāng)尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展與普及仍不理想。

（4）電子商務(wù)服務(wù)站運(yùn)營缺乏必要的監(jiān)管和指導(dǎo)。冀家村鄉(xiāng)的電子商務(wù)服務(wù)站雖然已經(jīng)按要求普遍建立，但是并沒有相應(yīng)的政策措施對其運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管，對服務(wù)站內(nèi)服務(wù)人員的培訓(xùn)力度亦不足。服務(wù)人員缺乏必要的專業(yè)技術(shù)知識，村民對電子商務(wù)的需求和意識不足，監(jiān)管和指導(dǎo)的缺失，使電子商務(wù)服務(wù)站難以擺脫成為“空招牌”的命運(yùn)。

三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的對策

（一）政府：加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范運(yùn)行

完善法律法規(guī)，加強(qiáng)政府監(jiān)管。政府應(yīng)及時出臺相應(yīng)的法律法規(guī)保障電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，完善監(jiān)督體系，保證電子商務(wù)能在農(nóng)村地區(qū)得到及時迅速的推廣普及。

加強(qiáng)農(nóng)村基A設(shè)施建設(shè)，完善配套服務(wù)體系。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率相對偏低，智能手機(jī)普及率也相對較低。提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業(yè)的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運(yùn)輸條件亟待改善。農(nóng)村道路狹窄、路面缺乏維護(hù)，不利于通行。政府應(yīng)加大人力和物力支持，改善農(nóng)村地區(qū)的交通運(yùn)輸條件，為農(nóng)村鋪路就是為電子商務(wù)全覆蓋鋪路。

引進(jìn)和鼓勵專業(yè)技術(shù)人才，增開培訓(xùn)課程。農(nóng)村地區(qū)人才流失情況嚴(yán)重，年輕人大多不愿選擇待在農(nóng)村發(fā)展。因此，政府應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)，通過出臺優(yōu)惠政策、招募專業(yè)人才等，保證對電子商務(wù)發(fā)展的人才支持。此外，有關(guān)部門可與電商平臺合作，開展培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提升科學(xué)文化素養(yǎng)、樹立電子商務(wù)意識提供機(jī)會和平臺，吸引農(nóng)民參與到農(nóng)村電子商務(wù)全覆蓋的推進(jìn)過程中來。

（二）企業(yè)：注重宣傳，擴(kuò)大影響

電商企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)宣傳，推出更多惠民項(xiàng)目，加強(qiáng)村民對電商企業(yè)的了解，引導(dǎo)村民自發(fā)擴(kuò)大對電子商務(wù)的需求。

（三）村民：提高自身，開闊視野

村民們應(yīng)努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)，積極參加政府和企業(yè)組織的電子商務(wù)培訓(xùn)，樹立起合理運(yùn)用電子商務(wù)的意識，正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過進(jìn)一步接觸和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的使用，逐漸消除偏見，提高電子商務(wù)利用率。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓倩.河北省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展對策研究[D].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)， 2006.

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關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務(wù)；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀(jì)，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預(yù)計(jì)中國電子商務(wù)未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務(wù)規(guī)模將接近13萬億元。

所謂電子商務(wù)，單純地從商品或服務(wù)的交易角度定義的電子商務(wù)稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡(luò)從事信息、產(chǎn)品和服務(wù)的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務(wù)時，卻忽視了農(nóng)村電子商務(wù)潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開展有中國特色的新農(nóng)村電子商務(wù)？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展分析和研究，認(rèn)為應(yīng)該重視以下幾個方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，造成我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務(wù)正常運(yùn)行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務(wù)，需要政府、運(yùn)營商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導(dǎo)，給予電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運(yùn)營商的任務(wù)是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)之路鋪好，保證網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)入農(nóng)村各個角落；農(nóng)民則要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識，能夠熟練操作電子商務(wù)平臺。

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關(guān)鍵詞： 新農(nóng)村；電子商務(wù)；EC；網(wǎng)上支付；網(wǎng)上平臺

Key words: new countryside；electronic commerce；EC；online payment；online platform

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）25-0152-03

0 引言

21世紀(jì)，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心的《2011年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》報告顯示，截止到2011年12月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)6萬億元，同比增長33%，其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到4.9萬億，同比增長29%[1]。專家預(yù)計(jì)中國電子商務(wù)未來將保持年均20%以上增長速度，到2015年電子商務(wù)規(guī)模將接近13萬億元。

所謂電子商務(wù)，單純地從商品或服務(wù)的交易角度定義的電子商務(wù)稱為electronic commerce(簡稱EC)，它是指借助包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的任何通信網(wǎng)絡(luò)從事信息、產(chǎn)品和服務(wù)的營銷、買賣和交換的過程[2]。然而就在人們將目光聚焦于城市電子商務(wù)時，卻忽視了農(nóng)村電子商務(wù)潛在市場需求的呼聲。如今，電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展日漸壯大，其為農(nóng)村帶來的巨大變化更是不言而喻。有數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到1.46億，比2011年底增加1464萬，占整體網(wǎng)民比例為27.1%。電子商務(wù)在新農(nóng)村建設(shè)中對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增長具有積極的作用。伴隨著國家推出的“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼政策，業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來幾年，農(nóng)村電子商務(wù)將呈爆發(fā)性增長。

六安市位于安徽西部，大別山北麓，俗稱“皖西”，是大別山區(qū)域中心城市?，F(xiàn)轄金寨、舒城、壽縣、霍邱、霍山五縣和金安、裕安兩區(qū)，設(shè)六安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、葉集改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)和市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中示范園區(qū)。六安歷史上是戰(zhàn)略要地，全國著名的革命老區(qū)，依山襟淮，承東接西，區(qū)位優(yōu)越，資源富集。六安作為皖西革命老區(qū)，如何結(jié)合地方特色，積極開展有中國特色的新農(nóng)村電子商務(wù)？這些問題顯得尤為突出。文章通過對國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展分析和研究，認(rèn)為應(yīng)該重視以下幾個方面工作。

1 加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

由于我們城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，甚至大多數(shù)農(nóng)村還沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，造成我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件等各個方面都難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的要求。然而，完善的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是保障電子商務(wù)正常運(yùn)行的重要前提。發(fā)展農(nóng)村的電子商務(wù)，需要政府、運(yùn)營商和農(nóng)民三者通力合作，政府要通過行政手段和政策引導(dǎo)，給予電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境；運(yùn)營商的任務(wù)是把把農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)之路鋪好，保證網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)入農(nóng)村各個角落；農(nóng)民則要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高互聯(lián)網(wǎng)基本知識，能夠熟練操作電子商務(wù)平臺。

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基金項(xiàng)目：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；2016年長春市哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目階段性研究成果

中圖分類號： F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環(huán)境下的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的一個相對概念，主要是指在計(jì)算機(jī)信息處理技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生和影響的媒體形態(tài)，包括在線的網(wǎng)絡(luò)媒體和離線的其他數(shù)字媒體形式[1]。在新媒體環(huán)境下，隨著諸如微博、微信等基于移動互聯(lián)網(wǎng)、移動終端的一系列原生態(tài)新媒體形式的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體也將注意力轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺，并借助新型信息技術(shù)逐步形成了具有融媒體特點(diǎn)的新媒介形態(tài)。

新型媒介實(shí)時性、交互性的傳播特點(diǎn)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更廣闊的發(fā)展空間，突破了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)銷售平臺單一的銷售模式，電商角色也由最初的中間收購商向生產(chǎn)和銷售綜合體轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)電商銷售模式和營銷理念也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變。

1.1信息傳播的時效性得到重視

當(dāng)前電商交易成本已經(jīng)不單指電商資金成本的消耗，時間成本逐漸成為一種重要投資成本，對整個電商運(yùn)行的影響越來越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環(huán)境下的消費(fèi)者對產(chǎn)品信息的時效性越發(fā)敏感，終端消費(fèi)者希望以最少的時間成本獲取及時準(zhǔn)確的銷售信息，于是逐漸形成了及時有效的農(nóng)產(chǎn)品信息的市場需求，這就要求農(nóng)戶能夠以最快速度獲悉市場動態(tài)，提供更具時效性的農(nóng)產(chǎn)品信息，從而優(yōu)化消費(fèi)者產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，得到消費(fèi)群體的認(rèn)可，樹立良好的產(chǎn)品形象。

1.2營銷方式呈交互、精準(zhǔn)態(tài)勢

通過社交媒體建立的“面對面”信息交流平臺，消費(fèi)群體就產(chǎn)品信息同電商進(jìn)行直接交流，而電商也能夠通過消費(fèi)群體的產(chǎn)品需求和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和營銷手段，增強(qiáng)營銷的針對性。例如，微信營銷是一種伴隨微信手機(jī)應(yīng)用，借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺展開的全新營銷模式，其特點(diǎn)在于電商與消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對點(diǎn)”、私密、非公開的對話，消費(fèi)者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過消費(fèi)者的反饋，在消費(fèi)需求和自身產(chǎn)品特點(diǎn)之間找到平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”。

1.3廣告宣傳陣地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺

當(dāng)前新媒體環(huán)境中的互聯(lián)網(wǎng)平臺孕育出一系列以移動智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯(lián)網(wǎng)交互性的特點(diǎn)，運(yùn)用超鏈接技術(shù)對視聽元素進(jìn)行整合優(yōu)化，突破了傳統(tǒng)營銷模式單一性局限，實(shí)現(xiàn)了較低成本便可以比傳統(tǒng)媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進(jìn)一步豐富了用戶體驗(yàn)，對用戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和信息結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重塑。對于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)而言，充分利用新媒體的這些優(yōu)勢，能夠在一定程度上彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品在商品特點(diǎn)上的局限，基于此，越來越多的電商宣傳理念將發(fā)生轉(zhuǎn)變，對互聯(lián)網(wǎng)營銷更加關(guān)注。

2吉林省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的主要問題

2.1農(nóng)村交通和通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

吉林省農(nóng)村地域分布廣闊，偏遠(yuǎn)山區(qū)交通運(yùn)輸設(shè)施簡陋，運(yùn)輸能力薄弱，許多地區(qū)不在物流派送范圍內(nèi)，嚴(yán)重制約了地區(qū)間經(jīng)濟(jì)互通水平。作為農(nóng)業(yè)電商銷售體系中關(guān)鍵模塊的信息系統(tǒng)尚不健全，計(jì)算機(jī)占有率低、農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)操作技能普遍較低，這直接影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的傳播效果，制s了農(nóng)村信息服務(wù)水平的提升。此外，農(nóng)產(chǎn)品的物流體系和配送機(jī)制不健全，也是制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

2.2農(nóng)產(chǎn)品品牌意識亟待提高

當(dāng)前吉林省的品牌傳播仍停留在營銷傳播階段，對品牌長遠(yuǎn)發(fā)展考慮不足。吉林省是農(nóng)業(yè)大省，糧食作物產(chǎn)量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產(chǎn)量大，但大部分糧食都流入了國家糧庫，導(dǎo)致農(nóng)民種糧的積極性更多依靠國家收糧的指導(dǎo)價格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)創(chuàng)建和維護(hù)品牌的意識不強(qiáng)，只依靠大銷量的獲利模式，在國內(nèi)市場中缺少核心競爭力。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈尚不成熟

農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈?zhǔn)∪チ肆魍ㄖ械姆爆嵀h(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈條首末端的組織能力越發(fā)重要，線下的供應(yīng)和組織能力成為了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端為代表的線上銷售平臺雖然活躍，但由于線下供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間缺乏有效分工協(xié)作機(jī)制，使整個農(nóng)產(chǎn)品在線上與線下的對接上還存在著很多的障礙。于是農(nóng)業(yè)供求信息大量離散于電商參與者之間，供應(yīng)鏈兩端無法形成規(guī)?；墓?yīng)集聚和需求集合，最終影響電商運(yùn)營效率的提升。

3國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

3.1國外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式

美國信息產(chǎn)業(yè)起步較早，信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通運(yùn)輸體系比較完善，2005年，美國農(nóng)場的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到59%，縱橫交錯的交通運(yùn)輸網(wǎng)極大便利了物流運(yùn)輸[3]。農(nóng)場的規(guī)?；?jīng)營以及農(nóng)業(yè)科技對生產(chǎn)成本的壓縮，也提升了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)利潤空間。