導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇口腔醫(yī)療市場(chǎng)調(diào)研，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

近年來，隨著中國(guó)各行業(yè)的快速發(fā)展，口腔醫(yī)療行業(yè)也快速發(fā)展壯大。國(guó)外大型專業(yè)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，紛紛涌入中國(guó)。這些國(guó)外公司發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)推廣方面，中國(guó)與世界其他國(guó)家相比，有著巨大的差異。尤其是對(duì)于生產(chǎn)口腔正畸類產(chǎn)品的廠家，如何針對(duì)中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)，已成為企業(yè)管理者需要研究的重要課題。

中國(guó)現(xiàn)有口腔醫(yī)院或綜合口腔醫(yī)院520家，口腔診所將近20 000家，還有一些沒有經(jīng)營(yíng)許可的診所也在非法經(jīng)營(yíng)，全國(guó)現(xiàn)在擁有將近34 000名專業(yè)口腔醫(yī)生。目前在市場(chǎng)中存在以下問題：

（1） 醫(yī)院或診所之間在學(xué)術(shù)水平、技術(shù)力量和醫(yī)療設(shè)施等方面都存在著巨大差別，醫(yī)生所用的產(chǎn)品檔次差別很大。

（2） 由于口腔醫(yī)生的技術(shù)參差不齊，導(dǎo)致對(duì)同類問題的很多治療方案不盡相同。

（3） 國(guó)家缺少對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量有很大差別。

（4） 口腔產(chǎn)品的仿制相對(duì)比較容易，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊。

（5） 不管是經(jīng)銷商，還是口腔診所或醫(yī)生，進(jìn)入口腔行業(yè)門檻較低，導(dǎo)致該行業(yè)比較混亂。

（6） 由于口腔行業(yè)的特殊性，絕大多數(shù)口腔醫(yī)生，既是終端的使用者，又是購(gòu)買產(chǎn)品的決策者，他們與經(jīng)銷商或廠家都有直接的聯(lián)系，導(dǎo)致行業(yè)銷售的渠道十分混亂。

由于上述問題的客觀存在，導(dǎo)致部分廠家為逐小利而失去大局觀；為快速進(jìn)入市場(chǎng)而忽略了內(nèi)部矛盾，最后導(dǎo)致進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后舉步維艱。

那么一個(gè)真正有實(shí)力的，在國(guó)外具有很高的知名度，有全面的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的正畸類材料的生產(chǎn)廠家，該如何快速進(jìn)入中國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)并持續(xù)發(fā)展呢？

首先，制定品牌推廣策略。

品牌，是一個(gè)公司得以持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，能夠有很高的品牌知名度和客戶認(rèn)可度，是對(duì)產(chǎn)品最好的宣傳。眾所周知，3M公司進(jìn)入中國(guó)，該公司雖然是世界500強(qiáng)企業(yè)，但實(shí)際他們并沒有口腔醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)線，只憑借OEM，其產(chǎn)品質(zhì)量也基本屬于中上檔次，但是該公司憑借在世界上的經(jīng)濟(jì)地位，以及在其他領(lǐng)域良好的市場(chǎng)信譽(yù)度，很快使中國(guó)眾多的口腔科專家開始認(rèn)可的它的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)占有進(jìn)口品牌中20％左右的口腔醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

在目前的正畸產(chǎn)品領(lǐng)域中，占品牌主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品還不強(qiáng)，幾個(gè)品牌在相互爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，如OMCRO，TOMMY，TOB等公司。TOMMY公司由于日本地震和海嘯，其公司的工廠被摧毀；其余這幾個(gè)公司由于自身的原因，都沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)主導(dǎo)地位。而且這幾個(gè)公司最大的弱點(diǎn)是，他們的部分產(chǎn)品，還沒有在中國(guó)注冊(cè)，或者已經(jīng)有國(guó)產(chǎn)仿制產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。所以目前，沒有強(qiáng)勢(shì)的公司和強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行持續(xù)的推廣，導(dǎo)致客戶并不忠誠(chéng)于某個(gè)產(chǎn)品，他們只能憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)嘗試使用或長(zhǎng)期使用某類產(chǎn)品。所以，如果一個(gè)真正好的產(chǎn)品要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，前期進(jìn)行品牌宣傳，使產(chǎn)品在學(xué)術(shù)制高點(diǎn)擁有良好的口碑至關(guān)重要。這也是能在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期立足的基石。

其次，要在公司內(nèi)部制定和執(zhí)行規(guī)范的經(jīng)銷管理模式。一個(gè)口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售公司，如果不建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（因?yàn)榭谇划a(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品多，專業(yè)性強(qiáng)，渠道混亂），最好的辦法是要借助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳和推廣。那么如何管理經(jīng)銷商并保證渠道的順暢，是所有廠家都在探索的難題。要想管理好經(jīng)銷商及渠道，首先要解決的問題是如何提高經(jīng)銷商的積極性；其次是如何得到經(jīng)銷商的信任，與之長(zhǎng)期合作。提高經(jīng)銷商的積極性，就是要讓經(jīng)銷商認(rèn)可產(chǎn)品是具有市場(chǎng)前景的，這個(gè)問題可以通過產(chǎn)品介紹和國(guó)外的使用經(jīng)驗(yàn)解決。同時(shí)經(jīng)銷商也可以從客戶那里了解，解決這個(gè)問題并不困難。困難的是對(duì)于經(jīng)銷商來說，最重要的是利潤(rùn)。再好的產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，他們是不會(huì)配合的。目前口腔正畸類產(chǎn)品，經(jīng)銷商基本是以零售價(jià)格的5折采購(gòu)，7~8折銷售，而你的產(chǎn)品如果能達(dá)到該類產(chǎn)品的最高利潤(rùn)值，或再稍高于該值，那么經(jīng)銷商在這方面會(huì)作為首選條件之一。加之產(chǎn)品的品牌、口碑又好，經(jīng)銷商自然會(huì)感興趣。 轉(zhuǎn)貼于

還有一個(gè)渠道問題需要幫助經(jīng)銷商解決。就是一些直接終端客戶總希望與廠家直接聯(lián)系，這樣不管從價(jià)格方面，還是售后服務(wù)方面，都能得到最快捷和最優(yōu)惠的待遇。這一點(diǎn)也是經(jīng)銷商最反感的。而許多廠家，會(huì)常常夾在其中，魚和熊掌想兼得。廠家這樣做的目的是想通過終端客戶制約經(jīng)銷商，以及得到經(jīng)銷商與廠家的合作信息。但是往往在這方面會(huì)引起雙方的不信任感，導(dǎo)致合作受阻。如果廠家能夠把這些直接終端客戶交由經(jīng)銷商管理，雙方有一個(gè)有效的合作方式，這個(gè)問題即可迎刃而解。

解決了品牌和渠道問題，還有一個(gè)問題，就是統(tǒng)一的價(jià)格體系。

在信息開放的年代，任何終端的價(jià)格都很難做到不透明。在口腔醫(yī)療產(chǎn)品銷售行業(yè)，很多廠家都采取批量政策，即單次購(gòu)買一定數(shù)量就可以享受優(yōu)惠價(jià)格。這有可能使某些大的終端客戶享受的優(yōu)惠價(jià)格比經(jīng)銷商得到的價(jià)格還要優(yōu)惠；另外一種情況是經(jīng)銷商之間的價(jià)格差異。以上兩種情況會(huì)導(dǎo)致一大部分經(jīng)銷商無法繼續(xù)銷售其產(chǎn)品，對(duì)于廠家來說，就是既損害了終端客戶，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為廠家的價(jià)格波動(dòng)太大，不愿意購(gòu)買使用其產(chǎn)品；又損害了經(jīng)銷商的利益，也就失去了經(jīng)銷商與廠家的合作。長(zhǎng)此以往，廠家只有自己的幾個(gè)業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品，沒有人真正在支持它。要想得到更多經(jīng)銷商的支持，建立一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格體系尤為重要。廠家一定要控制終端的價(jià)格、經(jīng)銷商的價(jià)格，即使是做市場(chǎng)促銷，也要通過經(jīng)銷商來完成，這樣就可以達(dá)到市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的結(jié)果。

一個(gè)真正想在中國(guó)長(zhǎng)期立足的企業(yè)，只有放眼未來，做好當(dāng)下，才能有穩(wěn)定的發(fā)展。從歷史看，有實(shí)力的口腔醫(yī)療產(chǎn)品廠家，如賀利氏、登士柏在中國(guó)采取上述方法都取得了很大的成功；而目前進(jìn)入中國(guó)的一大部分公司，由于廠家的實(shí)力有限和營(yíng)銷策略不合理，現(xiàn)在基本處于半休眠狀態(tài)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

主要

篇2

創(chuàng)業(yè)之前，鄒其芳的優(yōu)勢(shì)更多集中在金融行業(yè)和管理領(lǐng)域。1992年美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院獲得工商管理學(xué)碩士后，鄒其芳先后在美國(guó)信孚銀行和美國(guó)柯爾尼管理顧問（A.T.Kearney）擔(dān)任投資顧問和管理顧問。

從金融業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)軍牙科行業(yè)，源于1996年的一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)鄒其芳在香港參加一個(gè)會(huì)議時(shí)，遇到了老上司史克公司的董事長(zhǎng)亨利？溫特。此時(shí)溫特先生已經(jīng)退休，他建立的基金收購(gòu)了當(dāng)時(shí)美國(guó)最大的一家種植牙生產(chǎn)公司，希望能有機(jī)會(huì)開拓中國(guó)市場(chǎng)。二人見面后，他向鄒其芳說起了自己的近況，并問道：“你有興趣幫我把這個(gè)事情做起來嗎？”一直等待機(jī)會(huì)的鄒其芳欣然應(yīng)允。

在隨后對(duì)內(nèi)地10個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)研中，鄒其芳發(fā)現(xiàn)，引入種植牙對(duì)于當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言還為時(shí)尚早，“高檔牙科護(hù)理”才是一塊值得開發(fā)的處女地。彼時(shí)，中國(guó)的“中產(chǎn)階層”新群體正在形成，而這個(gè)群體正是鄒其芳創(chuàng)辦企業(yè)的目標(biāo)客戶。

2010年―2014年，瑞爾集團(tuán)先后獲得了凱鵬華盈、啟明創(chuàng)投、德福資本、新天域資本等著名投資機(jī)構(gòu)共計(jì)1.3億美元的投資。

然而，資本市場(chǎng)的認(rèn)可并沒有擾亂鄒其芳的步調(diào)。他依然堅(jiān)持將打磨團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先級(jí)放在快速擴(kuò)張之前，致力于將口腔醫(yī)療的技術(shù)和服務(wù)保持在行業(yè)領(lǐng)先的地位。

分層定位提高市場(chǎng)份額

從最初的門可羅雀到單間診所年?duì)I收2000萬(wàn)元，這與鄒其芳對(duì)瑞爾齒科高端品牌的精準(zhǔn)定位分不開，20世紀(jì)末，鄒其芳參考發(fā)達(dá)國(guó)家口腔醫(yī)療的發(fā)展，將瑞爾齒科直接定位于民營(yíng)牙科診所的高端品牌，并成為國(guó)內(nèi)第一家走進(jìn)高端寫字樓的齒科診所。“最初兩年70%到80%都是外籍顧客，如今仍然是多家駐華使館、跨國(guó)公司、知名銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的指定齒科服務(wù)者?！编u其芳向《投資者報(bào)》記者介紹稱。

此外，自2012年起，鄒其芳即通過品牌分層對(duì)客戶進(jìn)行主動(dòng)管理，2012年3月主要布局于二三線城市第一家瑞泰口腔醫(yī)院正式掛牌營(yíng)業(yè)?！澳壳叭馉柤瘓F(tuán)旗下分為瑞爾齒科和瑞泰口腔兩個(gè)品牌，這是我們客戶分層的一個(gè)重要手段?！编u其芳對(duì)記者表示。

鄒其芳認(rèn)為，未來5年瑞爾齒科的目標(biāo)都將是進(jìn)一步擴(kuò)大在高端市場(chǎng)的占有率。而瑞泰口腔則將在市場(chǎng)尚未飽和的二三線城市繼續(xù)布局，計(jì)劃通過自建、投資以及合作等方式，建立覆蓋全國(guó)主要城市的千家口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

目前瑞爾集團(tuán)已在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣州、廈門等地開設(shè)了70余家直營(yíng)診所和醫(yī)院，為逾200萬(wàn)名顧客提供了專業(yè)、領(lǐng)先、具有國(guó)際水準(zhǔn)的高品質(zhì)口腔醫(yī)療服務(wù)。

以瑞爾齒科為例，平均每個(gè)診所配置10把牙椅，7到8名醫(yī)生，大約10名護(hù)士，服務(wù)人員共計(jì)30人左右。每間診所，一年收入可達(dá)2000萬(wàn)。瑞泰口腔醫(yī)院總院，是除北大口腔和首醫(yī)大天壇醫(yī)院外的第三大口腔醫(yī)院，也是北京市二級(jí)口腔?？漆t(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院，有15張病床，105張牙椅，營(yíng)業(yè)面積達(dá)6000平方米。對(duì)比口腔醫(yī)療行業(yè)平均20%左右的年增長(zhǎng)率，瑞爾集團(tuán)從1999年到現(xiàn)在，17年來平均復(fù)合增長(zhǎng)率接近40%。

注重服務(wù)引流客戶

在瑞爾齒科開設(shè)第一家診所之后，鄒其芳即開始向員工灌輸一種全新的服務(wù)理念：與傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“救死扶傷”不同，“瑞爾就是提供服務(wù)，我們?cè)\所的任何人都是服務(wù)人員，這是我們和傳統(tǒng)醫(yī)療的根本區(qū)別。”良好的服務(wù)使得瑞爾獲得了不少回頭客。

在鄒其芳的眼里，口腔醫(yī)療服務(wù)與其他的醫(yī)療服務(wù)有一個(gè)根本的區(qū)別，就是其他的醫(yī)療服務(wù)基本都是剛性的，口腔醫(yī)療服務(wù)則是選擇性的、維護(hù)保養(yǎng)型的。因此好的體驗(yàn)就是二次體驗(yàn)最好的導(dǎo)流方式，這使得鄒其芳十分注重醫(yī)療服務(wù)的過程?！搬t(yī)生主流所受的教育都是治病救命，所以只注重結(jié)果，不注重過程。比如說洗牙，明明不是來看病的，結(jié)果搞得人家滿嘴是血，疼得要命，這些人再也不想洗牙了。沒有對(duì)過程的關(guān)注造成了客戶和潛在客戶的恐懼。” 瑞爾齒科良好的口腔服務(wù)體驗(yàn)使得客戶間口口相傳，服務(wù)客戶人群和營(yíng)業(yè)額也一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

此外，鄒其芳還十分看重私人醫(yī)生的概念，瑞爾齒科成立至今已17年，目前已培養(yǎng)了一批忠實(shí)的老顧客。據(jù)鄒其芳介紹，瑞爾的牙科醫(yī)生和老客戶之間的關(guān)系非常密切，醫(yī)生對(duì)客戶的口腔情況甚至家庭情況都非常了解?！翱蛻粲袝r(shí)候是被動(dòng)的，我們會(huì)主動(dòng)提醒他?！碑?dāng)然，這種強(qiáng)關(guān)聯(lián)需要時(shí)間的考驗(yàn)和沉淀。

注重人才培養(yǎng)儲(chǔ)備后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

好的人才才能帶來好的服務(wù)，鄒其芳對(duì)于人才的綜合素質(zhì)十分重視，他表示：“瑞爾更注重的是醫(yī)生的整體能力，技術(shù)只是一方面，但技術(shù)不是決定他能否成功的根本原因。”1999年瑞爾集團(tuán)剛成立時(shí)，只有8名醫(yī)生，10名護(hù)士，3名管理人員。市場(chǎng)和人群的精準(zhǔn)定位使得生意很快就井噴，人才的困境也就擺在了桌面。瑞爾集團(tuán)成立的第一個(gè)五年，公司的生存問題已經(jīng)完全解決，但解決溫飽的鄒其芳并未著急對(duì)公司進(jìn)行擴(kuò)張，而是將主要精力放在了儲(chǔ)備人才上，這也是鄒其芳第二個(gè)五年工作的重頭戲。

實(shí)際上，鄒其芳在人才培養(yǎng)方面一直走在路上，從未間斷。1999年瑞爾集團(tuán)就開始外派醫(yī)生去國(guó)外學(xué)習(xí)，2000年瑞爾集團(tuán)開始主動(dòng)把外國(guó)專家請(qǐng)到國(guó)內(nèi)來培訓(xùn)。正是由于在培訓(xùn)中引入國(guó)外專家，鄒其芳開始深刻地意識(shí)到，國(guó)內(nèi)和海外并不只是設(shè)備和醫(yī)療水平的差距，更多時(shí)候，是一種服務(wù)意識(shí)的差距，而社會(huì)招聘無法很好地解決這個(gè)問題，這使得鄒其芳決定培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生， 2005年，瑞爾開始邁出了大規(guī)模校招的步伐。鄒其芳親自到各大國(guó)內(nèi)頂尖的口腔醫(yī)學(xué)院做宣講，自建醫(yī)療隊(duì)伍。

目前瑞爾集團(tuán)匯聚了國(guó)內(nèi)外知名口腔醫(yī)療專家，主要來自于英國(guó)倫敦大學(xué)皇家醫(yī)學(xué)齒科學(xué)院、北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、華西醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外名校， 其中60%擁有碩士和博士學(xué)位，部分醫(yī)生是美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院的訪問學(xué)者。據(jù)了解，瑞爾有成熟的內(nèi)部培訓(xùn)體系，基層團(tuán)隊(duì)由主任、副主任、主任助理組成，梯隊(duì)培養(yǎng)。培訓(xùn)體系中，除了技術(shù)培訓(xùn)，還有管理技巧和企業(yè)理念的培訓(xùn)，相當(dāng)于把大型MBA課程改成了“迷你”版本。除此以外，瑞爾還為醫(yī)生提供更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，不久前，瑞爾和賓夕法尼亞大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院搞了兩場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，請(qǐng)來頂級(jí)專家做面對(duì)面的培訓(xùn)，并且選拔優(yōu)秀醫(yī)生作為訪問學(xué)者遠(yuǎn)赴海外進(jìn)一步培訓(xùn)深造。這種為醫(yī)生提供自我“增值”的方式，也是“粘黏”優(yōu)秀醫(yī)生的有效方式之一。

毫無疑問，鄒其芳重視人才培養(yǎng)的策略十分具備遠(yuǎn)見性，花費(fèi)十余年培養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì)是瑞爾最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，也是瑞爾今后發(fā)展提速最重要的基礎(chǔ)。從企業(yè)管理的角度來說，五年、十年、十五年員工數(shù)量的多少也是公司治理的一個(gè)重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，瑞爾集團(tuán)醫(yī)生的平均工齡都在八年以上。高薪、期權(quán)固然是善待人才的有效方法，但是真正將團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來的因素是價(jià)值觀的輸入和認(rèn)同。

篇3

最佳解決方案獎(jiǎng)

旌旗數(shù)碼是一家專門從事口腔醫(yī)療信息產(chǎn)品研發(fā)的高科技公司，是一家具有國(guó)家認(rèn)證的“雙軟”資質(zhì)的軟件生產(chǎn)企業(yè)，擁有旗下所有產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。公司經(jīng)過3年的市場(chǎng)調(diào)研后進(jìn)入口腔醫(yī)療領(lǐng)域，自那時(shí)起“以專業(yè)化的信息技術(shù)，服務(wù)于口腔行業(yè)”就成為了旌旗數(shù)碼發(fā)展的航標(biāo)。

隨著我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的飛速發(fā)展，迄今為止多數(shù)大醫(yī)院基本完成了所謂基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)階段，正在把醫(yī)院的建設(shè)重點(diǎn)從“基礎(chǔ)建設(shè)”轉(zhuǎn)移到“內(nèi)涵建設(shè)”的方面來。

與此同時(shí)，醫(yī)院信息化的建設(shè)也從起初的“收費(fèi)管理系統(tǒng)”邁向了“以電子病歷為核心的醫(yī)院管理系統(tǒng)”。

作為支撐深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革“四梁八柱”之一的信息化系統(tǒng)，在提升醫(yī)院科學(xué)管理、提高醫(yī)療服務(wù)水平等內(nèi)涵建設(shè)方面所發(fā)揮的作用日益顯著。

醫(yī)院信息系統(tǒng)已經(jīng)成為醫(yī)院實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和規(guī)范化的技術(shù)手段和基礎(chǔ)設(shè)施，而醫(yī)院信息系統(tǒng)的建設(shè)必須以醫(yī)院的臨床業(yè)務(wù)為核心，實(shí)現(xiàn)“以電子病歷為核心”的醫(yī)院管理系統(tǒng)。

由于口腔醫(yī)療自身特殊性，與綜合性醫(yī)院存在著諸多的差異。其臨床業(yè)務(wù)以門診治療為主，從診療流程到材料管理自成體系，其成本化核算可落實(shí)到個(gè)人，因此不能照搬綜合性醫(yī)院的管理模式。

“口腔?？崎T診電子病歷”，實(shí)現(xiàn)以電子病歷為核心的醫(yī)院管理系統(tǒng)：

我國(guó)醫(yī)院信息化的建設(shè)過程經(jīng)歷了“以計(jì)費(fèi)財(cái)經(jīng)為主線”的HIS系統(tǒng)，目前醫(yī)院的HIS系統(tǒng)建設(shè)基本均已發(fā)展到“以CIS”為主線的建設(shè)層面。在此次信息化建設(shè)過程中，我院采用了專業(yè)的口腔門診結(jié)構(gòu)化電子病歷，這也是為未來向區(qū)域醫(yī)療協(xié)同的信息化建設(shè)邁進(jìn)的重要基礎(chǔ)。

口腔醫(yī)學(xué)的“專業(yè)性”是保障信息化建設(shè)成功的一個(gè)重要基礎(chǔ)。其專業(yè)性從根本上奠定了對(duì)口腔醫(yī)學(xué)各個(gè)學(xué)科的科學(xué)認(rèn)知，其專業(yè)豐富的“知識(shí)庫(kù)”系統(tǒng)極大地減少臨床醫(yī)技人員從學(xué)習(xí)、掌握到修改的時(shí)間成本。

通過實(shí)踐，我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)“以電子病歷為核心的醫(yī)院管理系統(tǒng)”不僅是可行的而且是科學(xué)的。在病歷文書當(dāng)中，實(shí)際囊括了從患者基本信息（建檔、掛號(hào)）、醫(yī)療信息（診斷、治療計(jì)劃、處方、醫(yī)囑等）到消費(fèi)信息和服務(wù)信息（預(yù)約、追蹤）。

我院的口腔門診電子病歷在充分遵從了電子病歷國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)之上，緊緊圍繞口腔門診業(yè)務(wù)，進(jìn)行了有益的嘗試和拓展?！翱谇婚T診結(jié)構(gòu)化電子病歷”主要由五大部分組成：

電子病歷管理平臺(tái)：主要是對(duì)電子病歷系統(tǒng)的進(jìn)行各種管理與授權(quán)管理；

電子病歷查詢系統(tǒng)：可對(duì)電子病歷進(jìn)行多種查詢；

病歷模版編輯系統(tǒng)：可根據(jù)不斷新增的需求對(duì)病歷文書的模版進(jìn)行靈活的編輯；

病歷書寫系統(tǒng)：以病歷文書模版為基礎(chǔ)，以引導(dǎo)的方式結(jié)合口腔臨床知識(shí)庫(kù)的專業(yè)支撐，幫助臨床醫(yī)生快速、便捷地完成一份合乎國(guó)家規(guī)范、高水平的口腔專業(yè)門診病歷。

臨床醫(yī)療路徑管理系統(tǒng)：2010年衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)牙列缺損等口腔科10個(gè)病種臨床路徑的通知，正式將部分口腔疾病納入了臨床路徑管理；據(jù)此，在我們的病歷系統(tǒng)當(dāng)中定制了專業(yè)的路徑管理系統(tǒng)。

在口腔門診電子病歷的使用當(dāng)中，有以下幾點(diǎn)心得：

第一點(diǎn)，是關(guān)于病歷模板的應(yīng)用，根據(jù)口腔專業(yè)建立好適合臨床應(yīng)用的模版是非常重要的。根據(jù)不同的數(shù)據(jù)組、數(shù)據(jù)元其值域可以通過對(duì)應(yīng)綁定的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行單選或者多選；這樣只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的選擇即可完成一份病歷。同時(shí)，登對(duì)模版文檔段落的處理也是非常重要的，所有的文檔段落均可以直接通過調(diào)用其他子模板完成這一個(gè)片段或者說文檔段的書寫；高效、便捷從而提高臨床醫(yī)療文書的書寫效率。

第二點(diǎn)，在進(jìn)行此次信息化建設(shè)時(shí)，就設(shè)定了“以電子病歷為核心”，在病歷當(dāng)中所完成了各項(xiàng)檢查的接口，將各種電子病歷單據(jù)嵌合到病歷當(dāng)中。以放射的檢查為例，在病歷當(dāng)中就直接可以發(fā)起PACS的一個(gè)檢查申請(qǐng)，在放射檢查完成后，根據(jù)臨床的需要可以直接把這個(gè)片子的縮略圖讀到患者的病歷當(dāng)中，并能使用PACS系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)的查看。門診電子病歷已經(jīng)完成了包含了檢驗(yàn)，技工在內(nèi)的多種電子單據(jù)融合。同樣我們還將臨床醫(yī)生的日常工作也進(jìn)行融合在電子病歷當(dāng)中，如預(yù)約以及追蹤等，在病歷當(dāng)中醫(yī)生可以直接進(jìn)行預(yù)約、追蹤等工作。

第三點(diǎn)，引導(dǎo)模式的電子病歷，在病歷當(dāng)中，根據(jù)口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)庫(kù)，當(dāng)我們對(duì)一個(gè)病種的檢查進(jìn)行了診斷以后，那么他相應(yīng)的治療計(jì)劃、處置等就會(huì)根據(jù)前提條件被自動(dòng)地篩選出來，通過引導(dǎo)的方式將所有冗余信息全部過濾掉，在保障醫(yī)療規(guī)范的同時(shí)，提高醫(yī)生的效率。

第四點(diǎn)，根據(jù)醫(yī)院的要求，病歷系統(tǒng)可以按照一個(gè)臨床醫(yī)療路徑將所有的費(fèi)用全部和病歷進(jìn)行一個(gè)捆綁，那么寫完病歷其費(fèi)用也自動(dòng)生成。

第五點(diǎn)，在我們臨床進(jìn)行病歷書寫時(shí)，經(jīng)常會(huì)同時(shí)使用多個(gè)不同病種的模版進(jìn)行書寫；尤其是當(dāng)一個(gè)病人有多發(fā)的疾病時(shí)，我們可以通過系統(tǒng)將多份病歷融合，為臨床醫(yī)生的實(shí)際使用提供了極大的方便。

如果說醫(yī)院信息化建設(shè)經(jīng)歷了“以計(jì)費(fèi)財(cái)經(jīng)為主線”，目前正在實(shí)現(xiàn)的是“以電子病歷和核心的醫(yī)院信息化系統(tǒng)”，那么，“區(qū)域協(xié)同醫(yī)療”必將是不久將來的發(fā)展方向：我院的信息化建設(shè)，較為充分地考慮到未來的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)系統(tǒng)的擴(kuò)展性提出較高的要求，無論是從影像等檢查、檢驗(yàn)結(jié)果還是電子病歷在與區(qū)域醫(yī)療信息系統(tǒng)共享方面，在我院與基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)對(duì)接方面都做出了較為靈活的接口平臺(tái)。=

篇4

醫(yī)院目標(biāo)市場(chǎng)不同，經(jīng)營(yíng)策略也不同，一般采用以下目標(biāo)市場(chǎng)策略：

（一）無差異性市場(chǎng)策略

是指整個(gè)市場(chǎng)作為醫(yī)院的目標(biāo)市場(chǎng)。采用這一策略的醫(yī)院認(rèn)為病人對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)具有共同需要，只需要有一種服務(wù)產(chǎn)品，一種價(jià)格，一種推銷方法共給市場(chǎng)即可；認(rèn)為病人對(duì)本醫(yī)院的需要是差不多的，因此，單一經(jīng)營(yíng)組合就能滿足整個(gè)市場(chǎng)需要。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1）可以大規(guī)模提供基本一致的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品；（2）節(jié)省大量市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用和廣告開支，降低運(yùn)營(yíng)成本；（3）技術(shù)壟斷性醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，只要?jiǎng)?chuàng)出名牌取得信譽(yù)，就可以長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。這一策略的缺點(diǎn)是：不適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)需求多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。目前，在我國(guó)許多中小城市中對(duì)具有相對(duì)壟斷地位的醫(yī)院都可采取這樣的市場(chǎng)策略，如婦產(chǎn)、兒童、口腔、中醫(yī)等?？漆t(yī)院。

（二）差異性市場(chǎng)策略

是根據(jù)病人的不同需求特點(diǎn)，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特色，分別設(shè)計(jì)不同的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，采用不同經(jīng)營(yíng)手段，以滿足每個(gè)病人群的具體需要。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1）實(shí)行該策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，它更能適應(yīng)病人的需要，目前大多醫(yī)院都在實(shí)行這一策略。（2）醫(yī)院如果能在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)擴(kuò)大醫(yī)院知名度，增強(qiáng)病人對(duì)醫(yī)院的信任感，提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）醫(yī)院可以提供不同的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，以滿足不同病人的需求。這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中醫(yī)院必然處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一策略的缺點(diǎn)是：（1）可以導(dǎo)致投資過大，加大運(yùn)營(yíng)成本。（2）由于品種多，數(shù)量少，服務(wù)繁雜，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。（3）由于經(jīng)營(yíng)范圍廣，醫(yī)院管理難度大，一旦不能滿足病人的需求，醫(yī)院損失大。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)國(guó)有綜合性醫(yī)院都采取差異性市場(chǎng)策略，并取得了很好的效果。

（三）密集性市場(chǎng)策略

又稱集中性市場(chǎng)策略，即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，醫(yī)院選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中全部人力、物力、財(cái)力、技術(shù)能力，以幾種營(yíng)銷組合手段服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)。這種策略更適合于中小型醫(yī)院，因?yàn)檫@些醫(yī)院的人力、財(cái)力、物力都很有限，在較大的市場(chǎng)中很難競(jìng)爭(zhēng)。因此，集中醫(yī)院有限的人力、物力、財(cái)力，在某一特定市場(chǎng)上擁有較高市場(chǎng)占有率。這樣就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，收到良好的經(jīng)濟(jì)效益。這一策略的優(yōu)點(diǎn)是：（1）有助于集中醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，在特定的市場(chǎng)中占有主導(dǎo)地位。（2）對(duì)資源能力有限的中小型醫(yī)院采用該策略，可以和大醫(yī)院在特定市場(chǎng)上進(jìn)行有利競(jìng)爭(zhēng)。這一策略的缺點(diǎn)是：醫(yī)院經(jīng)營(yíng)具有較大風(fēng)險(xiǎn)，一旦社會(huì)需求發(fā)生變化，醫(yī)院很容易陷入困境。

（四）醫(yī)院選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)注意考慮的因素

一般說選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略，應(yīng)注意考慮一下幾個(gè)因素：（1）醫(yī)院資源特點(diǎn)：醫(yī)院資源即醫(yī)院經(jīng)濟(jì)實(shí)力。它是醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)能力、銷售能力、服務(wù)能力和管理能力的總和。如果醫(yī)院實(shí)力非常強(qiáng)，就可以采用差異性市場(chǎng)策略。如果醫(yī)院小，實(shí)力不足，宜采用密集型市場(chǎng)策略。如果醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求大致相同，則可以采用無差異性市場(chǎng)策略。（2）醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)：醫(yī)院可根據(jù)自己醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇不同的市場(chǎng)策略。如果本醫(yī)院是為當(dāng)?shù)鼗蜉爡^(qū)居民提供基本醫(yī)療服務(wù)的，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)該采取無差異性市場(chǎng)策略。如果在同一地區(qū)有好幾所規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)條件差不多的醫(yī)院，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者就要根據(jù)本醫(yī)院的特長(zhǎng)，采用差異性或密集性市場(chǎng)策略。（3）市場(chǎng)特點(diǎn)：本地區(qū)或轄區(qū)居民的醫(yī)療需求基本相近，市場(chǎng)程度高，可采用無差異性市場(chǎng)策略。反之，就應(yīng)采用差異性或密集性市場(chǎng)策略。

二、醫(yī)院市場(chǎng)定位策略

醫(yī)院市場(chǎng)定位策略包括醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品定位策略和醫(yī)院整體形象的定位策略。

（一）醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品定位策略

通常醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品定位要依據(jù)具體的服務(wù)產(chǎn)品特色、服務(wù)產(chǎn)品用途、服務(wù)產(chǎn)品的應(yīng)用效果、服務(wù)產(chǎn)品的使用者類型以及服務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的需要等因素，來確定其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。例如突出產(chǎn)品品牌的定位、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉定位、特殊用途和功能的定位，針對(duì)不同病人特點(diǎn)的具體定位等等。

（二）醫(yī)院整體形象的定位策略

醫(yī)院整體形象的定位有多種定位策略，能定出許多種市場(chǎng)位置。通常有四類，即：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)間隙者。不同類型、地位的醫(yī)院采取的策略不同。

1.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位策略

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指擁有最大市場(chǎng)占有率，最受消費(fèi)者偏愛的一類醫(yī)院。這類醫(yī)院為了占有或保住其在同行業(yè)中市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，往往把本醫(yī)院的整體形象定在消費(fèi)者偏愛圈的中心，盡可能使患者對(duì)醫(yī)院、醫(yī)院的形象和服務(wù)產(chǎn)品感興趣，相信并忠誠(chéng)本醫(yī)院及其服務(wù)產(chǎn)品，無論醫(yī)院推出什么新的服務(wù)產(chǎn)品，患者都充分相信，成為左右消費(fèi)傾向和領(lǐng)導(dǎo)同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的力量。實(shí)現(xiàn)這種策略，應(yīng)該盡可能保持本醫(yī)院的特色，擴(kuò)大醫(yī)院與其他醫(yī)院的差異，以便在病人心目中樹立良好的獨(dú)特的形象。

篇5

    1　技術(shù)引進(jìn)———用他人的技術(shù)來武裝自己

    引進(jìn)新技術(shù)是縮短差距、強(qiáng)大自我、使技術(shù)水平得以迅速提升的發(fā)展捷徑,可減少摸索過程的風(fēng)險(xiǎn)成本,少花時(shí)間,少走彎路,通過廣泛吸收技術(shù)成果,充分進(jìn)行消化、吸收和再創(chuàng)新,使各種相關(guān)技術(shù)成果融合匯聚,形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。

    近年來全院上下都很重視新技術(shù)的引進(jìn)工作,醫(yī)院專門派業(yè)務(wù)骨干外出進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的進(jìn)修、培訓(xùn)或?qū)W術(shù)交流,對(duì)骨干們回院后的技術(shù)開展工作輔以相應(yīng)的投入和扶持,并加大科室基建、儀器和設(shè)備投資的力度,對(duì)開展得好的新技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行院內(nèi)評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì),將社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益明顯的項(xiàng)目,推薦申報(bào)市衛(wèi)生局和省衛(wèi)生廳優(yōu)秀新技術(shù)項(xiàng)目獎(jiǎng),并對(duì)獲獎(jiǎng)科室進(jìn)行連續(xù)三年的高額度獎(jiǎng)勵(lì)。我院的幾個(gè)重點(diǎn)學(xué)科能得以迅猛發(fā)展,無一例外地吸收引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)醫(yī)療技術(shù),加以改造創(chuàng)新,從而獲得省廳新技術(shù)引進(jìn)獎(jiǎng)或摘得市優(yōu)秀新技術(shù)項(xiàng)目獎(jiǎng)的桂冠。目前各重點(diǎn)學(xué)科引進(jìn)新技術(shù)的士氣有增無減,他們正加大步伐,趕超先進(jìn)水平,并由以前的模仿為主轉(zhuǎn)為技術(shù)創(chuàng)新,不少非重點(diǎn)學(xué)科,也爭(zhēng)先恐后,積極努力,將技術(shù)引進(jìn)融為工作的主干線,由此促使學(xué)科發(fā)展出現(xiàn)良好勢(shì)頭。這樣的氛圍也喚醒了那些處于相對(duì)弱勢(shì)的學(xué)科,他們逐漸認(rèn)識(shí)到學(xué)科的發(fā)展是一個(gè)日積月累的過程,并開始主動(dòng)了解學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài),積極進(jìn)行新技術(shù)引進(jìn),力爭(zhēng)縮小差距,使學(xué)科走上新臺(tái)階。

    醫(yī)學(xué)上高新技術(shù)的迅猛發(fā)展,推動(dòng)了醫(yī)療技術(shù)上的深刻變革,新技術(shù)的引進(jìn)能提升醫(yī)院利用綜合手段提高診斷和治療的能力和水平,我院已引進(jìn)微創(chuàng)、介入、危重病搶救等先進(jìn)技術(shù),并逐步引進(jìn)移植、基因診斷和治療的制高點(diǎn),全面提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)水平。

    2　技術(shù)創(chuàng)新———用內(nèi)在潛力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

    引進(jìn)而不創(chuàng)新,將形成技術(shù)依賴,競(jìng)爭(zhēng)中受制于人,永遠(yuǎn)處于被動(dòng)地位,因而必須從引進(jìn)、跟蹤向消化和自主知識(shí)創(chuàng)新的軌道轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新是“科教興院”的靈魂,是衡量一家醫(yī)院、一個(gè)學(xué)科發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)弱的重要標(biāo)志,也是決定醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。我院的技術(shù)創(chuàng)新宗旨立足于提高臨床診療水平,非常注重創(chuàng)新資源的有效投入,學(xué)科帶頭人制定切實(shí)可行的學(xué)科發(fā)展規(guī)劃,醫(yī)院配以充足的經(jīng)費(fèi)投入、高層次的創(chuàng)新人才和先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,對(duì)一批有基礎(chǔ)、有創(chuàng)新能力和發(fā)展前景的學(xué)科,積極引進(jìn)較前沿的高新和先導(dǎo)技術(shù)、新方法和新設(shè)備,并要求其在消化吸收的同時(shí),鼓勵(lì)對(duì)引進(jìn)技術(shù)作一些改變、增加、減少、替代、顛倒、組合,大膽革新,不斷完善、發(fā)展和深化,從而形成真正的技術(shù)優(yōu)勢(shì),以保持領(lǐng)先地位。為了鼓勵(lì)和促進(jìn)科技人員創(chuàng)新的積極性,醫(yī)院相繼出臺(tái)了一系列配套獎(jiǎng)勵(lì)辦法,尤其是新技術(shù)引進(jìn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,充分挖掘了科技創(chuàng)新潛力。我院口腔科和影像科在引進(jìn)“射頻溫控?zé)崮g(shù)治療三叉神經(jīng)痛”技術(shù)后,因穿刺準(zhǔn)確度難掌握,易出現(xiàn)并發(fā)癥,技術(shù)人員進(jìn)行了艱苦的摸索,與學(xué)院解剖室協(xié)作,研究了大量的頭顱影像,發(fā)現(xiàn)了“耳—床”線,并探討出個(gè)體差異的規(guī)律,極大地提高了穿刺準(zhǔn)確性,得到病人和上海、南京等很多專家的肯定和好評(píng)。醫(yī)院消化科、心內(nèi)科、脊柱科、介入科、婦產(chǎn)科等科室,均在引進(jìn)消化的同時(shí),著手創(chuàng)新,成功治診大批病人,提高了醫(yī)生及醫(yī)院的知名度,并獲得省衛(wèi)生廳新技術(shù)引進(jìn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)。目前,該獎(jiǎng)成為我院技術(shù)發(fā)展的又一亮點(diǎn),近五年,我院獲省衛(wèi)生廳新技術(shù)引進(jìn)一、二等獎(jiǎng)20余項(xiàng)。醫(yī)學(xué)是一門經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的學(xué)科,縱向傳承和橫向借鑒由來已久,引進(jìn)技術(shù)的同時(shí),要敢于打破別人的框框和模式,不墨守陳規(guī),要勤于探索,理性思考,一絲不茍,精益求精,通過大量的實(shí)驗(yàn)和資料,加以科學(xué)的分析,勇于探索新路子,創(chuàng)造新方法。只有不斷創(chuàng)新研究方法,才能不斷創(chuàng)出屬于自己的成果,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,并走向成功。

    3　引進(jìn)調(diào)研———立足實(shí)際,為我所用

篇6

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）22-0266-02

很多高校都非常注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也更加注重最新教學(xué)理念和教學(xué)資源的運(yùn)用。對(duì)于一些新開設(shè)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)的學(xué)校來講，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，利用新的教學(xué)理念，使用優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源進(jìn)行人才的培養(yǎng)，走校企合作的道路，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到理論知識(shí)以后，能夠在實(shí)踐方面有更多的提升，以滿足市場(chǎng)需要。

一、研究背景

1.社會(huì)的發(fā)展對(duì)口腔技師人才提出了更高的要求。在社會(huì)發(fā)展過程中，人們的基本生活得到保障以后就會(huì)更加關(guān)注自身的健康問題，口腔在國(guó)外一直被認(rèn)為是重點(diǎn)醫(yī)學(xué)項(xiàng)目，但是我國(guó)這方面的認(rèn)識(shí)起步比較晚?？谇会t(yī)學(xué)不僅僅關(guān)系到患者的健康，還關(guān)系到患者的美觀，因此美容觀念日益增長(zhǎng)的今天，人們對(duì)于口腔醫(yī)學(xué)美容也有了新的需求。由于我國(guó)材料學(xué)、設(shè)備、制作工藝的快速發(fā)展，每一個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的口腔修復(fù)技術(shù)也在不斷地提升，這樣對(duì)于口腔從業(yè)人員也提出了較高的要求。

2.市場(chǎng)對(duì)口腔技師人才的需要。社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，讓口腔醫(yī)學(xué)人才出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。根據(jù)筆者對(duì)某省口腔機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到2010年為止，該省的醫(yī)療機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過了10000家，如果按照一個(gè)機(jī)構(gòu)一名牙科醫(yī)生的水準(zhǔn)計(jì)算，大約需要10000名牙科醫(yī)生。另外，作者對(duì)義齒制作企業(yè)進(jìn)行調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，按照國(guó)家藥監(jiān)局2005年制作的崗位職責(zé)說明要求中可以看到，我國(guó)在近兩年內(nèi)所需要的口腔技師人員還在不斷地增長(zhǎng)，當(dāng)前很多齒科制作企業(yè)以及口腔用品制造企業(yè)都沒有經(jīng)歷過比較正規(guī)的專業(yè)性教育，工作人員基本都是經(jīng)過短期的培訓(xùn)就上崗就業(yè)，這樣制作出來的義齒質(zhì)量不高，根本不能滿足臨床醫(yī)師及病人的需要，因此在當(dāng)前材料、電子儀器以及化學(xué)的飛速發(fā)展的情況下，需要培養(yǎng)高素質(zhì)的人才才能讓口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)得到進(jìn)步[1]。

3.口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀。我國(guó)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)人才在培養(yǎng)的模式方面相對(duì)滯后，根據(jù)2014年的市場(chǎng)調(diào)研可以看到，很多高職校對(duì)該專業(yè)定位不清晰，在課程體系上依然沿用口腔醫(yī)學(xué)的教學(xué)體系，導(dǎo)致學(xué)生所學(xué)與就業(yè)崗位嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生畢業(yè)后對(duì)專業(yè)的認(rèn)知度和滿意度都不高。此外，由于口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)是一個(gè)小專業(yè)，不僅培養(yǎng)學(xué)生的規(guī)模比較小，而且學(xué)生的數(shù)量也不多，因此，不管是從哪一方面講都不能適應(yīng)當(dāng)前階段社會(huì)對(duì)口腔技師人才的需要。

二、口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)建設(shè)過程中的理念創(chuàng)新

1.樹立以人為本，終身學(xué)習(xí)的教育理念，革新口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)的教育模式?？谇会t(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)是一門技術(shù)類專業(yè)，它與口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)有著本質(zhì)不同。目前國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)最高學(xué)歷是大?；虮究?，目前開設(shè)有口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)類本科的學(xué)院全國(guó)僅有1～2家。據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查及我校10余年辦學(xué)經(jīng)歷來看，該專業(yè)由于學(xué)生就業(yè)在工廠，專業(yè)滿意度不高，且學(xué)生繼續(xù)升學(xué)或深造的機(jī)會(huì)很少，勢(shì)必讓學(xué)生看不到自己發(fā)展的希望。因此，這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性很大，很難留住人才，企業(yè)常常處于人才緊缺的狀態(tài)。作為高職學(xué)院，樹立“以人為本，終身學(xué)習(xí)”的教育理念非常重要。我們要立足學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，而不能僅局限于實(shí)踐操作，這樣將會(huì)限制學(xué)生的發(fā)展。同時(shí)，我們要著力培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力，引導(dǎo)學(xué)生理解，三年高職學(xué)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)一門技能，在未來的人生路上，學(xué)習(xí)各種自己所需的知識(shí)將成為一種常態(tài)。目前，許多高職學(xué)院都在將學(xué)生培養(yǎng)成為生產(chǎn)線上的螺絲釘，而忽略人的全面發(fā)展。這樣將導(dǎo)致學(xué)生進(jìn)入工作崗位沒有價(jià)值感和幸福感。因此，在口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)課程體系中加入通識(shí)課程，培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)極為重要。具體措施如下：

首先，將口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展和科技進(jìn)步需要的，具備口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)基本知識(shí)和基本技能、能運(yùn)用口腔修復(fù)高端技術(shù)和手段進(jìn)行各種口腔修復(fù)體的制作，適應(yīng)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)（工藝技術(shù)）崗位生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線需要，德、智、體、美等全面發(fā)展，具有專長(zhǎng)和良好職業(yè)素養(yǎng)，可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)技能型人才。

其次，在課程設(shè)置方面進(jìn)行改革。以往的課程設(shè)置與口腔醫(yī)學(xué)很像，理論知識(shí)較多，忽視實(shí)踐操作能力培養(yǎng)，人文素養(yǎng)課程開設(shè)較少，不利于學(xué)生可持續(xù)發(fā)展?？谇患紟熤谱髁x齒，本身是創(chuàng)造美的行業(yè)。建議除了開設(shè)專業(yè)課程外，增設(shè)《口腔工藝美術(shù)》、《美術(shù)鑒賞》，還可以選修《大學(xué)生禮儀》《國(guó)學(xué)》等相關(guān)課程，提升學(xué)生的美學(xué)素養(yǎng)。

再次，著力打造校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。國(guó)外很多學(xué)校強(qiáng)調(diào)從做中學(xué)、從學(xué)中做以及邊做邊創(chuàng)的教學(xué)理念，以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)踐能力為核心，讓學(xué)生的實(shí)踐和理論有效地結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，構(gòu)建起相對(duì)獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系，讓人才的發(fā)展更加符合自己的特點(diǎn)。另外還要包含比較系統(tǒng)的、專業(yè)的能力訓(xùn)練評(píng)價(jià)體系，以此保障專業(yè)技能人才符合社會(huì)的發(fā)展需要，符合人們對(duì)口腔健康的需求[2]。將沿海發(fā)達(dá)地區(qū)技術(shù)一流的義齒制作公司進(jìn)入校園，實(shí)行校企深度合作，打造校企共育人才的目標(biāo)。使學(xué)生在校內(nèi)就能學(xué)到一流的工藝技術(shù)，同時(shí)，企業(yè)通過參與對(duì)人才的培養(yǎng)，對(duì)企業(yè)文化，職業(yè)生涯規(guī)劃和人才質(zhì)量等方面有較好保障。企業(yè)的兼職教師也彌補(bǔ)了該專業(yè)教師工藝制作技術(shù)的不足，校企雙贏，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。與此同時(shí)，校方還可以派優(yōu)秀的教師帶領(lǐng)學(xué)生每年去國(guó)外參觀學(xué)習(xí)，由此掌握國(guó)外先進(jìn)的口腔工藝技術(shù)，讓學(xué)生對(duì)自己的所學(xué)有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，通過參觀、學(xué)習(xí)或比賽鍛煉學(xué)生的制作水平，以此對(duì)我國(guó)口腔醫(yī)學(xué)做出更加突出的貢獻(xiàn)，讓世界資源得以共享，提升教學(xué)效率，培養(yǎng)出一批又一批的優(yōu)秀人才。

2.引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的教學(xué)資源，實(shí)現(xiàn)學(xué)校專業(yè)教學(xué)的高起點(diǎn)。先進(jìn)教學(xué)資源的引進(jìn)能夠讓國(guó)外的教學(xué)成果和研究成果被我國(guó)所運(yùn)用，國(guó)外的醫(yī)學(xué)技術(shù)課程已經(jīng)有多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，因此各個(gè)高?？梢栽僬J(rèn)真總結(jié)自己的實(shí)際情況以后，去其糟粕取其精華，大膽地加以借鑒和合理化的運(yùn)用，口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，日本比較突出，也處于一直領(lǐng)先的位置上，因此高校的口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)可以培養(yǎng)骨干教師赴日本學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐凝X科制作企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的考查。除了學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)以外，還要把日本以及其他國(guó)家先進(jìn)的教育教學(xué)理念融入到我國(guó)的口腔醫(yī)學(xué)教育過程中，建立起比較完善的口腔技術(shù)人才培養(yǎng)方案和課程體系。在口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)的教學(xué)方面建立中日學(xué)習(xí)班和中德學(xué)習(xí)班主要從以下幾部分進(jìn)行研究和分析：

首先，對(duì)現(xiàn)有的課程體系加以完善和整合。很多繁雜的內(nèi)容并不適合我國(guó)當(dāng)前的發(fā)展情況，因此需要在立足我國(guó)國(guó)情與社會(huì)情況的基礎(chǔ)上，展開對(duì)醫(yī)學(xué)技術(shù)人才的培養(yǎng)和定位，用專業(yè)的課程體系引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且也對(duì)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)有更加準(zhǔn)確的定位。

其次，引進(jìn)國(guó)外教材和教具，對(duì)國(guó)內(nèi)一些舊知識(shí)以及落后水平的教材與此剔除。對(duì)國(guó)內(nèi)口腔技術(shù)教材加以革新，刪除一些陳舊的技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，通過對(duì)國(guó)外的對(duì)比和考查，感受國(guó)外先進(jìn)齒科材料公司的口腔修復(fù)技術(shù)教學(xué)教材的超前性、規(guī)范性以及全面性，不但有一般性口腔修復(fù)學(xué)知識(shí)的理論性基礎(chǔ)，還有關(guān)于修復(fù)口腔技術(shù)方面的操作技巧以及各個(gè)流程和步驟，以此最大化地反映出世界領(lǐng)先的口腔工藝科技。引進(jìn)這樣的教材不僅僅能夠提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，還能引用教材中的創(chuàng)新思想以及色彩圖片讓學(xué)生對(duì)理論知識(shí)有更深層次的理解，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的開展。因此在這方面，需要我國(guó)的各個(gè)高校大膽突破常規(guī)，用國(guó)外先進(jìn)的齒科材料口腔修復(fù)技術(shù)作為基礎(chǔ)，改變以往教材過于陳舊，和過于空洞的現(xiàn)象，以此作為口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)課程的教材。

3.中外合作以及校企合作在口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)的運(yùn)用。高校要想培養(yǎng)出合格的人才，需要鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，因此可以采取校企合作的形式。將義齒加工企業(yè)引入校園，形成校企深度融合，使我們的師資和學(xué)生培養(yǎng)更能滿足企業(yè)的需要。在國(guó)內(nèi)外選擇一些比較有名氣的齒科材料公司，和學(xué)校展開合作，讓學(xué)生通過見習(xí)的方式進(jìn)入企業(yè)中工作，企業(yè)也可以指派一些資深的專家學(xué)者進(jìn)入學(xué)校對(duì)學(xué)生們進(jìn)行指導(dǎo)，更可以培訓(xùn)教師的教學(xué)，示范性授課的這種形式可以讓學(xué)校教師創(chuàng)新教育教學(xué)模式，讓學(xué)生感受到全新的課堂形式，企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和規(guī)范的操作技巧以及精湛的操作技能也能讓學(xué)生對(duì)自己以后的工作有初步的認(rèn)識(shí)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行見習(xí)的過程中，需要嚴(yán)格化的管理，通過專業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)和完善的考核機(jī)制，提升自己的實(shí)踐能力。另外，還要有產(chǎn)學(xué)結(jié)合以及互惠互利的教學(xué)模式?？谇会t(yī)學(xué)技術(shù)相對(duì)于其他技術(shù)相比具有一定的特殊性，學(xué)生實(shí)習(xí)的單位主要是義齒公司或者口腔技工所。從企業(yè)聘請(qǐng)行業(yè)專家和能工巧匠充實(shí)到教學(xué)隊(duì)伍，對(duì)人才培養(yǎng)和課程設(shè)置進(jìn)行指導(dǎo)，學(xué)院派專業(yè)教師到企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)或教材開發(fā)，同時(shí)參與實(shí)訓(xùn)學(xué)生管理，實(shí)現(xiàn)校企真正意義的雙贏。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，本文對(duì)引進(jìn)國(guó)外教學(xué)理念和資源加快口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)建設(shè)與發(fā)展進(jìn)行了探討，指出了本專業(yè)在專業(yè)定位、課程設(shè)置、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)、師資培養(yǎng)等方面向國(guó)外學(xué)習(xí)的思路。當(dāng)前對(duì)口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)人才的匱乏，也讓各大高校開始重視這一專業(yè)的發(fā)展和完善，通過本文的敘述，希望對(duì)高職口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)教學(xué)同行提供參考。

篇7

醫(yī)學(xué)教育為人民群眾的健康事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)，培養(yǎng)了大批德才兼?zhèn)涞尼t(yī)務(wù)工作者。但是，我們需要清醒的意識(shí)到，高等醫(yī)學(xué)院校在職能發(fā)揮方面仍存在著諸多的問題和制約，這對(duì)高職高專醫(yī)學(xué)院校來說表現(xiàn)得尤為明顯。通過研究高職高專醫(yī)學(xué)院校服務(wù)城鄉(xiāng)基層的某些制約因素，我們可以為高職高專醫(yī)學(xué)院校更好地服務(wù)基層做出優(yōu)化的途徑選擇，這順應(yīng)了當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的潮流，也是全面建設(shè)小康社會(huì)的內(nèi)在需要。

一、高職高專醫(yī)學(xué)院校的社會(huì)職能

1.培養(yǎng)應(yīng)用型醫(yī)學(xué)人才

隨著社會(huì)的變革，醫(yī)學(xué)精英教育難以滿足基層農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的需求。與本科醫(yī)學(xué)院校注重高層次創(chuàng)新人才培養(yǎng)不同的是，高職高專醫(yī)學(xué)院校主要針對(duì)地方需要，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，開展適合地方需要的應(yīng)用研究。以南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校為例，建校60余年來，學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用性技能型醫(yī)學(xué)專門人才6萬(wàn)余人。

2.提供醫(yī)療服務(wù)

提供醫(yī)療服務(wù)，開展衛(wèi)生防疫工作，是高職高專醫(yī)學(xué)院校最基本也是最擅長(zhǎng)的社會(huì)服務(wù)。高職高專醫(yī)學(xué)院校應(yīng)主動(dòng)融入地方，貫徹執(zhí)行國(guó)家衛(wèi)生法規(guī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件和應(yīng)急救援，為地方醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。南陽(yáng)醫(yī)專建有3所附屬醫(yī)院，其中第一附屬醫(yī)院為國(guó)家三級(jí)綜合性醫(yī)院、“全國(guó)百姓放心示范醫(yī)院”和“全省愛嬰醫(yī)院”，發(fā)揮了示范效應(yīng)，帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)醫(yī)療服務(wù)水平的提高，為向城鄉(xiāng)居民提供醫(yī)療服務(wù)做出了巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)，也為城鄉(xiāng)社會(huì)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。

3.傳播衛(wèi)生健康理念

現(xiàn)代大學(xué)負(fù)有創(chuàng)新文化、引領(lǐng)社會(huì)的使命。城鄉(xiāng)基層特別是農(nóng)村地區(qū)普遍健康衛(wèi)生知識(shí)匱乏，衛(wèi)生理念落后，仍存在著封建迷信等落后思想意識(shí)。醫(yī)學(xué)院校應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起傳播衛(wèi)生健康理念、宣傳疾病防控知識(shí)的職責(zé)。

二、高職高專醫(yī)學(xué)院校拓展城鄉(xiāng)基層服務(wù)存在的問題

1.醫(yī)學(xué)教育理念上的偏差

近年，頻頻出現(xiàn)的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，這與不少高職高專醫(yī)學(xué)院校在教育理念上日益注重科學(xué)精神的培養(yǎng)甚至科學(xué)主義至上，但忽視對(duì)醫(yī)學(xué)生人文精神的培養(yǎng)是分不開的。我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到當(dāng)今醫(yī)學(xué)模式已由傳統(tǒng)的生物醫(yī)學(xué)模式向現(xiàn)代的生物――心理――社會(huì)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，這就對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生人才整體素質(zhì)，尤其是人文素質(zhì)提出了新的要求。醫(yī)學(xué)生不僅要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和嫻熟的操作技能，而且要有高尚的職業(yè)操守和深厚的人文修養(yǎng)。

2.服務(wù)定位不明確

高職高專醫(yī)學(xué)院校的服務(wù)對(duì)象就在城鄉(xiāng)基層，離開這個(gè)土壤，醫(yī)學(xué)院校的發(fā)展就會(huì)失去方向。由于基層醫(yī)院工作條件差、工資福利待遇低，社會(huì)保障機(jī)制不健全、有崗無編，目前不少高職高專醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生的就業(yè)選擇首先是發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市的公立醫(yī)院和事業(yè)單位，或者繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，而不太愿意去基層農(nóng)村和社區(qū)就業(yè)。即使在基層工作也不能長(zhǎng)久扎根，而是“身在曹營(yíng)心在漢”。

3.辦學(xué)實(shí)力不強(qiáng)、缺乏鮮明的辦學(xué)特色

近年，大多數(shù)高職高專醫(yī)學(xué)院校都是由衛(wèi)生中?；蚵殞Ｉ穸鴣?，不能很快適應(yīng)高等教育的要求，或多或少還殘留有中等教育的痕跡，因此存在著辦學(xué)基礎(chǔ)薄弱、綜合實(shí)力不強(qiáng)、缺乏鮮明辦學(xué)特色等現(xiàn)象，在人才培養(yǎng)、專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、科學(xué)研究方面存在著一些制約因素，影響了其服務(wù)社會(huì)的效果。

4.服務(wù)水平受地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約

高等教育的發(fā)展需要經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大力支持，特別需要國(guó)家和地方政府的政策保障和財(cái)政支持。一般而言，一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，教育也就越發(fā)達(dá)，教育的發(fā)展水平也就越高。高職高專醫(yī)學(xué)院校辦學(xué)地普遍位于地方中小城市，在人才引進(jìn)、學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)、財(cái)政支持等方面受所在地社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約較為明顯。

三、高職高專醫(yī)學(xué)院校服務(wù)城鄉(xiāng)基層的實(shí)踐思考

1.深化改革，完善人才培養(yǎng)體系

人才培養(yǎng)是學(xué)校的中心任務(wù)。高職高專醫(yī)學(xué)院校要針對(duì)基層、社區(qū)、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的條件和特點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)性建設(shè)，不斷完善人才培養(yǎng)體系，這是服務(wù)社會(huì)的前提條件。

首先，以基層群眾實(shí)際需要為中心開展理論教學(xué)和臨床實(shí)踐教學(xué)，讓醫(yī)學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習(xí)掌握常見病和多發(fā)病的預(yù)防與診治，著重培養(yǎng)其自學(xué)能力、適應(yīng)能力、分析解決問題能力，保證醫(yī)學(xué)畢業(yè)生到基層真正“下得去、用得上、留得住”。其次，重視對(duì)醫(yī)學(xué)生的人文素質(zhì)教育。醫(yī)學(xué)生不僅要掌握臨床技能，還需要深刻理解現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的含義，不斷提高自身醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的修為，在未來的醫(yī)療實(shí)踐中將其落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。再次，加強(qiáng)基層就業(yè)的宣傳教育。作為教育的主體，學(xué)校在教育和引導(dǎo)方面負(fù)有不可推卸的責(zé)任，醫(yī)學(xué)院校的就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)該廣泛宣傳基層就業(yè)的各項(xiàng)政策和待遇，指導(dǎo)醫(yī)學(xué)生樹立基層就業(yè)有希望、有前途、有價(jià)值的正確就業(yè)觀。

2.完善學(xué)科體系，增強(qiáng)服務(wù)職能

高職高專醫(yī)學(xué)院校一般存在著學(xué)科體系不完善、服務(wù)面狹窄的現(xiàn)象。這就需要醫(yī)學(xué)院校積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，清楚地了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和規(guī)劃，清楚地了解學(xué)校在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中的作用和任務(wù)，認(rèn)真分析衛(wèi)生人才市場(chǎng)對(duì)醫(yī)學(xué)人才的需求，整合優(yōu)質(zhì)資源，統(tǒng)籌專業(yè)建設(shè)，完善學(xué)科結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)基層服務(wù)職能。南陽(yáng)醫(yī)專主動(dòng)適應(yīng)社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要，開設(shè)了護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)、口腔醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、檢驗(yàn)、眼視光技術(shù)、衛(wèi)生信息管理等專業(yè)，專業(yè)基本涵蓋了社區(qū)和基層醫(yī)藥衛(wèi)生單位的各個(gè)工作崗位；同時(shí)積極申辦康復(fù)醫(yī)療、中藥栽培等專業(yè)，學(xué)科機(jī)構(gòu)不斷優(yōu)化，學(xué)科體系不斷完善，提高了服務(wù)城鄉(xiāng)基層的功能。

3.構(gòu)建醫(yī)療衛(wèi)生資源共享雙贏機(jī)制

開展多種形式的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。醫(yī)學(xué)院校在加強(qiáng)附屬醫(yī)院建設(shè)、提供更高水平服務(wù)的同時(shí)，要經(jīng)常走出去開展大型基層義診活動(dòng)，為廣大民眾、患者提供免費(fèi)咨詢和健康衛(wèi)生常識(shí)。同時(shí)要利用學(xué)校全科醫(yī)學(xué)教育的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開展成人繼續(xù)教育，承擔(dān)基層醫(yī)療單位的人才進(jìn)修培訓(xùn)工作。利用現(xiàn)有辦學(xué)條件與醫(yī)學(xué)本科院校合作，積極開展本科、研究生學(xué)歷教育和研究生課程進(jìn)修班教育，提高人才素質(zhì)。積極開展以醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)管理、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)等為特色的專業(yè)證書、資格認(rèn)證等各層次的職業(yè)教育。

堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，加快科技成果轉(zhuǎn)化。高校是科研和人才高地，科技實(shí)力是醫(yī)學(xué)院校的一大優(yōu)勢(shì)。社會(huì)服務(wù)就是要建立“資源共享、合作共贏”的校企合作平臺(tái)和機(jī)制，廣泛吸納企業(yè)、科研院所作為產(chǎn)學(xué)研合作基地，讓醫(yī)學(xué)院校的科學(xué)技術(shù)成果走出校園、走進(jìn)醫(yī)院、走向社會(huì)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)院校科技水平的提高與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之間的良性互動(dòng)。

積極爭(zhēng)取地方支持。為城鄉(xiāng)基層提供醫(yī)療服務(wù)是醫(yī)學(xué)院校社會(huì)服務(wù)的重要內(nèi)容，而取得各級(jí)政府的支持則是醫(yī)學(xué)院校社會(huì)服務(wù)順利進(jìn)行的重要條件。醫(yī)學(xué)院校應(yīng)主動(dòng)將辦學(xué)定位、人才培養(yǎng)目標(biāo)與未來發(fā)展方向融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中，積極與地方政府進(jìn)行交流和溝通，爭(zhēng)取地方政府在政策與資金上的大力支持。當(dāng)?shù)卣惨獜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)、整體的利益出發(fā)，大力鼓勵(lì)地方高校為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展服務(wù)并出臺(tái)相關(guān)的配套政策與具體實(shí)施意見，提高醫(yī)學(xué)院校服務(wù)社會(huì)的動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]林雷，陳蓉蓉.地方高等醫(yī)學(xué)院校服務(wù)社會(huì)的思考與實(shí)踐――以溫州醫(yī)學(xué)院為例[J].醫(yī)學(xué)與社會(huì)，2009，（1）.

篇8

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)具備三證的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)銷售額過億元的有250家左右，過10億元的有22 家，過20億元的有10家，過50億元的僅有幾家。目前已經(jīng)淘汰了3000家。 名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售總額占市場(chǎng)總額的20％左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今天在中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)內(nèi)由民營(yíng)資金作為主資金流的企業(yè)數(shù)量占了40％，在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村藥品市場(chǎng)，這一比例更大。

前全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷售利潤(rùn)率小于1％。而國(guó)外大公司的流通費(fèi)用率一般在4％左右。

2、上市公司強(qiáng)力介入流通業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇

桐君閣(000591)樹立了大批發(fā)、大規(guī)模、大物流的醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過收購(gòu)兼并先后拓展在北京和四川省內(nèi)各地的商業(yè)資源。

上海醫(yī)藥(600849)則先后投資組建江西南華醫(yī)藥有限公司、河南華氏醫(yī)藥有限公司等，并與童涵春堂、長(zhǎng)春醫(yī)藥公司等積極推進(jìn)跨地區(qū)、跨行業(yè)的全國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成了擁有千家連鎖藥店和主要批零業(yè)務(wù)達(dá)10億元以上的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

復(fù)星實(shí)業(yè)(600196)投資北京金象、北京永安復(fù)星醫(yī)藥公司等項(xiàng)目，加快銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

雙鶴藥業(yè)(600062)通過積極推進(jìn)大商貿(mào)戰(zhàn)略，使商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已輻射華東、華北等廣大地區(qū)。

三九醫(yī)藥(000999)則提出創(chuàng)建萬(wàn)家三九連鎖藥店的目標(biāo)。另外非醫(yī)藥類上市公司如億利科技和膠帶股份等，也紛紛通過收購(gòu)或資產(chǎn)重組等方式涉足醫(yī)藥流通行業(yè)。

3、國(guó)內(nèi)流通業(yè)問題

企業(yè)規(guī)模小、銷售半徑短、市場(chǎng)開發(fā)能力較弱的我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)將難以應(yīng)付國(guó)外企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及、連鎖等先進(jìn)的流通方式的沖擊，尤其是一批以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨更大的壓力。

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)利潤(rùn)低，其中很重要的一環(huán)就是物流成本在銷售總額中的比重太高，這一比重約為10％，比西方發(fā)達(dá)國(guó)家的2.6％高了約7.4個(gè)百分點(diǎn)。因此對(duì)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)來說，謀求發(fā)展必須做到加快商品流通、降低庫(kù)存積壓、加速資金流動(dòng)。

管理手段落后導(dǎo)致企業(yè)效益低下。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分仍沿襲傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，沒有建立現(xiàn)代信息及物流管理系統(tǒng)，致使成本、費(fèi)用居高不下。目前我國(guó)藥品批發(fā)行業(yè)的平均毛利為12.6％，而平均費(fèi)用卻占到12.5%。

4、國(guó)家醫(yī)藥宏觀政策

我國(guó)政府承諾，從2003年1月1日開始全面開放藥品分銷服務(wù)體系，使醫(yī)藥商業(yè)不可避免地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)家計(jì)劃用5年左右的時(shí)間扶持建立5－10個(gè)面向國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到全國(guó)銷售額的70％以上。

GSP達(dá)標(biāo)期限2004年12月31日，對(duì)經(jīng)營(yíng)有影響。目前大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)都把大量的人力物力投入到GSP建設(shè)上了，對(duì)市場(chǎng)開拓，新品種有所放松。

5、醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì)

A、批發(fā)商將逐步消失

作為中間商的批發(fā)商將逐步消失，而代之以商的存在方式。批發(fā)商從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的貴族，變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的平民，從短缺經(jīng)濟(jì)條件下的商品分配者變成相對(duì)過剩經(jīng)濟(jì)條件下的商品推銷者。

B、商業(yè)企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代

從國(guó)家政策看，藥品虛高定價(jià)，是國(guó)家發(fā)改委要解決的首要問題。

從市場(chǎng)環(huán)境看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)將進(jìn)一步趨于平均化，利潤(rùn)水平也將進(jìn)一步降低，獲取暴利、超額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)將大大減少。

從貨源單位看，由于工業(yè)企業(yè)本身利潤(rùn)水平低，給商業(yè)的讓利越來越小。

從客戶要求看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品差價(jià)收入需求是很難抑制的，迫使商業(yè)把自己的毛利讓給客戶一部分。

從批發(fā)商之間的關(guān)系看，還存在互相競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷的情況。

平價(jià)藥品超市強(qiáng)力介入，直接把價(jià)格降到底線。

C、商業(yè)企業(yè)的規(guī)模越來越大

降低成本、提高效益是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的高低與經(jīng)營(yíng)規(guī)模有一定關(guān)系。在固定費(fèi)用一定的條件下，所經(jīng)營(yíng)的商品越多，平均每個(gè)商品所負(fù)擔(dān)的費(fèi)用越少。只有規(guī)模經(jīng)營(yíng)，才有規(guī)模效益。 商業(yè)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存量、汽車的運(yùn)輸存在這個(gè)問題。還有企業(yè)管理層次、管理崗位的設(shè)置等都有降低成本問題。

目前企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、費(fèi)用高、效益低的局面將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰過程中，通過聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)，逐步形成以區(qū)域核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心的醫(yī)藥商品流通主渠道。

物流合理化將作為第三利潤(rùn)的源泉得到重視。由于大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在全國(guó)開有分公司，但是主要銷售的產(chǎn)品大路品種即普藥由于批量采購(gòu)，把價(jià)格壓的較低，但是GMP后，廠家成本上升，使得提價(jià)可能成為一種必然，這樣損失的利潤(rùn)，必然依靠降低跨地域物流成本來彌補(bǔ)。

D、批發(fā)商的服務(wù)、配送手段現(xiàn)代化

(2000)16號(hào)文件《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革指導(dǎo)意見的通知》曾明確提出：在藥品購(gòu)銷活動(dòng)中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高效率，降低藥品流通費(fèi)用。過去，我們成立全國(guó)電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組，以推進(jìn)企業(yè)管理手段現(xiàn)代化工作?，F(xiàn)在，到了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電子商務(wù)代表了未來商業(yè)貿(mào)易的方向，各個(gè)企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備。在企業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)中，首先要實(shí)現(xiàn)EDI，即電子數(shù)據(jù)交換，逐步實(shí)現(xiàn)從訂單到配貨、裝貨全部電子化。

E、批發(fā)商服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平將顯著提高

為客戶提供全面、全方位的服務(wù)將成為批發(fā)商提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。從技術(shù)角度看，不僅自身實(shí)現(xiàn)電子化，而且?guī)椭t(yī)藥房開發(fā)藥品計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，幫助開發(fā)電子定貨系統(tǒng)，幫助藥房人員培訓(xùn)計(jì)算機(jī)使用方法等。從送貨角度看，普通藥品能夠保證一天發(fā)單，第二天送到或第二天早晨送到。急救藥品，隨時(shí)送貨。從貨源滿足率看，應(yīng)保證90%以上。國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的品種滿足率必須達(dá)到100%。

F、商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)來源將發(fā)生變化

目前，給合資企業(yè)銷售藥品幾乎不賺錢，收支持平。當(dāng)批發(fā)商完成了一定的銷售量和回款額度后，廠商給付一定的折讓費(fèi)。實(shí)質(zhì)上，這是給廠家代銷的費(fèi)，把它稱之為傭金更合適。也就是說，批發(fā)商的利潤(rùn)來源不是以進(jìn)銷差的形式體現(xiàn)，而是為工業(yè)所獲的傭金。特別是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)，有些普通商業(yè)已打出零利潤(rùn)銷 售的招牌。

他們的利潤(rùn)來源是什么？只有兩個(gè)一是廠家的年終返利，二是廠家支付的廣告促銷費(fèi)用的合理利用，使其成為另一種形式的傭金。

G、批發(fā)企業(yè)將與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院、藥店結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

流通決定生產(chǎn)。定單就是衣食父母。要把用戶及潛在用戶抓到手，渠道、網(wǎng)絡(luò)、信息決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。作為生產(chǎn)某一類商品或幾個(gè)品種的生產(chǎn)企業(yè)將愿意利用商業(yè)批發(fā)企業(yè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力，把商品交給批發(fā)商進(jìn)行銷售或物流。因廠家建銷售網(wǎng)絡(luò)是得不償失。工廠建辦事處有時(shí)會(huì)勞民傷財(cái)，人員過多，應(yīng)收貨款居高不下，而再建一個(gè)銷售公司，實(shí)際上還是批發(fā)企業(yè)，所以生產(chǎn)企業(yè)將與大批發(fā)商結(jié)成合作聯(lián)盟。醫(yī)院、藥店等社會(huì)集團(tuán)將與大的批發(fā)商建成緊密的合作伙伴。因?yàn)獒t(yī)院、藥店本身不具備與工廠直接聯(lián)系的條件：一是一次性進(jìn)貨品種少，需與多個(gè)廠家發(fā)生聯(lián)系，增加工作量；二是經(jīng)營(yíng)品種多；三是沒有檢測(cè)手段。最佳進(jìn)貨渠道只能是具有配送能力的批發(fā)商；批發(fā)商將以優(yōu)良的服務(wù)、可靠的商品質(zhì)量贏得廠家的厚愛和客戶的信賴。

H、企業(yè)發(fā)展將主要依創(chuàng)新、知識(shí)及人才

新經(jīng)濟(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)、智力經(jīng)濟(jì)，靠人的智慧去創(chuàng)造效益，而不單單是資金和物質(zhì)資源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。過去，企業(yè)因?yàn)闆]有資金而破產(chǎn)，現(xiàn)在企業(yè)可能因?yàn)闆]有人才而衰落。吸引人才，重用人才，培養(yǎng)人才，留住人才是企業(yè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。我國(guó)長(zhǎng)期以來的傳統(tǒng)觀念是人才愿意到醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，不愿到流通企業(yè)，加上流通企業(yè)的利潤(rùn)偏低，使得醫(yī)藥流通企業(yè)人才缺乏。尤其是缺乏主動(dòng)開拓市場(chǎng)的人才。

5、醫(yī)藥的總、總經(jīng)銷將繼續(xù)擴(kuò)展醫(yī)藥工商企業(yè)在自愿互利互惠的基礎(chǔ)上，通過契約合同形式進(jìn)行的醫(yī)藥總、總經(jīng)銷，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向。這種經(jīng)營(yíng)方式可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為醫(yī)藥市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，是企業(yè)由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的必由之路。

總經(jīng)銷、總的品種、數(shù)量、范圍將不斷擴(kuò)展?！《?、醫(yī)藥公司面臨的主要問題

1、批發(fā)商面臨重新定位－商

商業(yè)不會(huì)消亡，但作為中間商的批發(fā)商將不復(fù)存在，取而代之的則是商?！啊本褪恰按嫔a(chǎn)商打理”整個(gè)市場(chǎng)。而目前絕大多數(shù)醫(yī)藥公司都沒有替廠家打理市場(chǎng)，只是起了個(gè)物流作用，或者說是借助以前的三級(jí)網(wǎng)絡(luò)做批發(fā)業(yè)務(wù)，這肯定不能適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷需要。

2、沒有自己的終端市場(chǎng)拓展隊(duì)伍

沒有屬于自己的醫(yī)藥代表和OTC終端業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商是目前醫(yī)藥商業(yè)單位的通病，其結(jié)果是只能進(jìn)粗放經(jīng)營(yíng)，不可能將業(yè)務(wù)做透做扎實(shí)。 因此難以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，難以取得總經(jīng)銷資格。

3、專業(yè)素質(zhì)較低，沒有發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃

沒有發(fā)展戰(zhàn)略，最致命的是對(duì)自己應(yīng)該如何定位、如何經(jīng)營(yíng)、如何行動(dòng)不清楚，缺乏清醒、明確的經(jīng)營(yíng)方向和方法。主動(dòng)性較差，被動(dòng)和盲目經(jīng)營(yíng)十分嚴(yán)重。

經(jīng)營(yíng)沒有計(jì)劃：幾乎處于自由放任狀態(tài)，按照以往的習(xí)慣經(jīng)營(yíng)或者稍有改進(jìn)，因此，業(yè)績(jī)沒有什么保障。

4、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和開拓意識(shí)

沒有開拓意識(shí)：坐商意識(shí)嚴(yán)重，沒有走出去主動(dòng)開拓、主動(dòng)拓展客戶、開拓新的渠道通路！

不知道自己究竟在那方面強(qiáng)于別人，并如何著力避開競(jìng)爭(zhēng)，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、缺乏規(guī)范的客戶管理制度 沒有建立客戶檔案、沒有制定嚴(yán)格的客戶管理制度、沒有制定客戶服務(wù)規(guī)范。對(duì)下游商戶缺乏服務(wù) ?！?三、醫(yī)藥公司市場(chǎng)拓展方向與策略

1、醫(yī)藥公司幾個(gè)市場(chǎng)拓展方向

拓展農(nóng)村市場(chǎng)：農(nóng)村銷售僅占全國(guó)醫(yī)藥銷售總額的8％左右。農(nóng)村和社區(qū)等。如湖南某倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)企業(yè)，目標(biāo)就是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)；

雙鶴藥業(yè)“西安門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”，使雙鶴連鎖藥店在發(fā)展社會(huì)服務(wù)中找到了零售經(jīng)營(yíng)新途徑。

推行總和連鎖經(jīng)營(yíng)制以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。在批發(fā)業(yè)搞配送制，在零售企業(yè)推行連鎖經(jīng)營(yíng)制，是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由粗放型經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)復(fù)的必由之路。

2、跟蹤服務(wù)，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)占有率營(yíng)銷學(xué)理論告訴我們，我們的銷售業(yè)績(jī)80％來自老客戶，也就是回頭客；而發(fā)展一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本，是留住一個(gè)老客戶所需成本的2至4倍。

提供更賺錢的產(chǎn)品。尋找新產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品。

價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，只有總才能做到。

提供完善的售前、售中、售后的一條龍服務(wù)，及時(shí)地協(xié)助銷售商解決有關(guān)產(chǎn)品銷售的一系列的瑣碎的事情，比如滿足銷售商因期效超時(shí)、批號(hào)換新、包裝破損而提出的退貨、換貨要求；對(duì)典型客戶進(jìn)行送貨上門。

落實(shí)禮品配送、終端促銷政策。

3、開拓新市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)－醫(yī)藥公司的發(fā)展模式

A、醫(yī)藥公司－向生產(chǎn)企業(yè)滲透

一般說來，生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)整合可分為兩種形式：第一種，制藥企業(yè)參股、控股、兼并商業(yè)企業(yè)或由商業(yè)企業(yè)控股、兼并制藥企業(yè)，充分優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷一條龍；第二種，廠商形成“銷售聰明”，成為一種“利益共同體”，廠家利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)，商家利用廠家資金，在聯(lián)盟中盤活各自的資產(chǎn)，使之產(chǎn)生最大的效益。

民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司從單純?nèi)思业漠a(chǎn)品搖身一變，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化的集團(tuán)公司。

例：吳太集團(tuán)

吳太集團(tuán)創(chuàng)建90年代初的長(zhǎng)春，有兩個(gè)特點(diǎn)：

一是優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，吳太集團(tuán)采用前店后倉(cāng)式，客戶在前店落單，公司員工在后倉(cāng)備貨，當(dāng)日就可提貨或辦理托運(yùn)；

二是以低價(jià)位經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，特別是著重經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒有的獨(dú)家產(chǎn)品，這是吳太集團(tuán)利潤(rùn)產(chǎn)生的關(guān)鍵所在。吳太集團(tuán)制藥有限公司感康口腔潰瘍靈等，最近又出了一系列產(chǎn)品。成為一個(gè)大型醫(yī)藥集團(tuán)。

B、醫(yī)藥公司―發(fā)展零售終端。

民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司自建連鎖藥店。

民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司自建大型平價(jià)藥品超市。成都仁達(dá)大藥房。

批發(fā)－自建自己的醫(yī)藥代表或者OTC終端隊(duì)伍。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使密集分銷、終端營(yíng)銷成為生產(chǎn)商長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是產(chǎn)品銷售上量的關(guān)鍵，批發(fā)商靠“走大戶、吃差價(jià)”的生存方式已成為歷史。批發(fā)商欲在明天的市場(chǎng)上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自建終端網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍是必經(jīng)之路。對(duì)終端市場(chǎng)的直接掌控程度和能力，將成為批發(fā)商和生產(chǎn)商談判的必備籌碼。

例：武漢某醫(yī)藥公司－建立自己的住店促銷隊(duì)伍：開展普藥駐店終端攔截模式。其操作模式如下：

1、直接與廠家做生意，做產(chǎn)品的區(qū)域總，直接把貨鋪到A類藥店。

2、避開競(jìng)爭(zhēng)：只做沒有競(jìng)爭(zhēng)的普藥。

3、低扣率現(xiàn)款進(jìn)貨，保證利潤(rùn)。

4、品種齊全，保證進(jìn)店顧客的終端攔截率。

5、直接派業(yè)務(wù)員駐店，不開店卻擁有該城市最好的藥店。

6、開架藥店為主，日銷售額達(dá)到2500元就可派人

目前，這一模式已經(jīng)在云南、北京、武漢、廣州、深圳等地迅速發(fā)展。并且細(xì)分為普藥、新特藥、婦科藥、保健品終端攔截促銷模式。

例2：切入新的銷售渠道超市：設(shè)立OTC乙類產(chǎn)品專柜。

處方藥不允許廣告后，一些專門新特藥，又想避開大型醫(yī)院較高門坎的醫(yī)藥公司，就專門通過?？崎T診，或者通過醫(yī)療來銷售產(chǎn)品。

比如計(jì)生性病類、肝病類、腫瘤類、牙科、美容院類等等，非傳統(tǒng)渠道鎖定的目標(biāo)也非常簡(jiǎn)單，一般不做傳統(tǒng)的大而全，追求精而專的渠道，由于非傳統(tǒng)渠道比較分散，主要的位置是在社區(qū)中間，依托社區(qū)為發(fā)展平臺(tái)，目標(biāo)直對(duì)就近的消費(fèi)者。

C、醫(yī)藥公司成為名牌總商

21世紀(jì)的醫(yī)藥發(fā)展將是生物工程、基因工程、天然藥物、老年人用藥的方向，醫(yī)藥商業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)，選擇合適的品種，推行總、總經(jīng)銷制，不失為一條可行之路。一方面，可以降低交易成本、控制市場(chǎng)；另一方面，可保證藥品市場(chǎng)“壟斷”地位，獲取高額利潤(rùn)。目前，通過總進(jìn)入我國(guó)的國(guó)外藥品有數(shù)百種，總藥品的效益往往是驚人的。只有100多人的深圳健安公司，僅總“立止血”一種進(jìn)口藥，其年銷售額就達(dá)幾個(gè)億。

例一：深圳金活醫(yī)藥有限公司

民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司，成立于90年代初，該公司旗下經(jīng)營(yíng)的基本上都是知名品牌，包括京都念慈庵川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本可愛的無腥味肝油（糖）丸、日本人字牌救心、臺(tái)灣明通治傷風(fēng)等產(chǎn)品。

該公司的經(jīng)營(yíng)方針：“過去我們是名牌，現(xiàn)在我們已成為了名牌，我們走的是一條品牌之路。” “公司發(fā)展到今天，廠家找上門來要求我們業(yè)務(wù)的很多，但我們?cè)诮尤魏雾?xiàng)目之前都會(huì)通過周密的市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)還堅(jiān)持一個(gè)原則，即一個(gè)產(chǎn)品就一定要把這個(gè)產(chǎn)品做深做透。

公司從1983年起，開始國(guó)內(nèi)外知名品牌；1994年，深圳金活實(shí)業(yè)有限公司成立，金活品牌正式確立，金活成為醫(yī)藥及保健品的名牌商；

1999年11月，公司收購(gòu)了原“深圳一洲制藥有限公司”的全部生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)批文，深圳金活一洲制藥有限公司正式投產(chǎn)，

目前公司擁有400人的團(tuán)結(jié)協(xié)作的營(yíng)銷隊(duì)伍；培養(yǎng)了一批高素質(zhì)、高效率的管理人才；

除西藏自治區(qū)外，金活藥品及保健品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)各省市自治區(qū)，并在全國(guó)各主要城市設(shè)立了分公司、子公司和辦事處。分公司、辦事處和片區(qū)的總數(shù)已達(dá)28家。

公司已通過多元化投資，涉足房地產(chǎn)、零售連鎖等多個(gè)領(lǐng)域。

金活公司在不斷發(fā)展的過程中，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，逐漸形成了自己的三大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系：

1、面向醫(yī)藥流通領(lǐng)域的非處方藥（OTC）銷售網(wǎng)絡(luò)體系，是金活公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，傾力培植的最主要的銷售網(wǎng)絡(luò)。它覆蓋面廣，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、管理成熟，是金活公司不斷成長(zhǎng)過程中的中堅(jiān)力量。

2、面向商業(yè)百貨零售業(yè)的保健品銷售網(wǎng)絡(luò)體系，是金活公司在銷售領(lǐng)域中迅速崛起的一支新生力量，隊(duì)伍不斷壯大，營(yíng)銷成績(jī)喜人。

3、面向醫(yī)院的處方藥銷售網(wǎng)體系。這是金活公司根據(jù)公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略需要，籌建的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。為此，公司與香港遠(yuǎn)大制藥公司合作，在廣東省陸河興辦了遠(yuǎn)大制藥廠；在公司營(yíng)銷中心增設(shè)了銷售二部等舉措，都是為了積極拓展這一發(fā)展空間。

4、除了以上銷售網(wǎng)絡(luò)體系外，金活公司正計(jì)劃投入更多的人力、物力，大力培植醫(yī)藥保健品終端網(wǎng)絡(luò)，公司計(jì)劃在2-3年內(nèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)，建立1000個(gè)金活專柜，籌備工作現(xiàn)已全面展開；目前已有陸百多位金活促銷小姐在全國(guó)各主要城市開展工作，積極推廣金活公司產(chǎn)品及自產(chǎn)產(chǎn)品。公司的終端促銷網(wǎng)絡(luò)已然成形，初具規(guī)模。

總是提高利潤(rùn)水平的出路之一可以拿到較低的扣率；

可以得到廠家的廣告及促銷支持；

可以得到廠家的培訓(xùn)支持；

可以獨(dú)享廠家的返利；

可以得到獨(dú)享的銷售區(qū)域保護(hù)；總可以擴(kuò)大銷售面和自己直接銷售的利潤(rùn)水平。D、積極推進(jìn)藥品電子商務(wù)模式

電子商務(wù)作為一種新型商業(yè)動(dòng)作模式已在世界范圍內(nèi)推行。我國(guó)未來藥品電子商務(wù)，不僅包括醫(yī)藥信息的共享和電子結(jié)算，還將包括合法的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)及醫(yī)院的網(wǎng)上交易，包括合法的醫(yī)藥流通企業(yè)與流通企業(yè)及醫(yī)院的網(wǎng)上交易，包括零售藥店對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上銷售等多層交易活動(dòng)。

目前我國(guó)的藥品電子商務(wù)僅僅是作為試點(diǎn)探索性開展。在發(fā)展過程中，條件好的企業(yè)可在內(nèi)部實(shí)行電子化管理的基礎(chǔ)上，從內(nèi)到外，從小到大，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，逐步達(dá)到信息流、物流、現(xiàn)金流的高效統(tǒng)一，積極參與、推進(jìn)中國(guó)藥品電子商務(wù)工程，搶占未來發(fā)展制高點(diǎn)。

E、專業(yè)化，打造專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

專做中小醫(yī)院、企事業(yè)單位醫(yī)院，社區(qū)零售模式：

專做中小醫(yī)院和廠礦醫(yī)院。

聯(lián)合廠家，以推廣會(huì)為主要手段。

三級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)）義診＋推廣會(huì)（訂貨會(huì)）模式。

社區(qū)藥店開拓模式

·武漢春天大藥房卻正悄悄地進(jìn)行著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他們喊出了“春天使者社區(qū)行”的口號(hào)。

·武漢市連鎖藥店巨頭之一的“茗參大藥房”，從1999年就嘗試與超市合作，挺進(jìn)社區(qū)。

·上海醫(yī)藥華氏大藥投資與各區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)協(xié)建了205個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn) 。

·雙鶴藥業(yè)“西安門社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”，使雙鶴連鎖藥店在發(fā)展社會(huì)服務(wù)中找到了零售經(jīng)營(yíng)新途徑。

F、公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷模式

計(jì)生系統(tǒng)、

衛(wèi)生防疫系統(tǒng)、

城市社區(qū)（加上各地健康教育所）、

學(xué)術(shù)贊助模式（學(xué)術(shù)會(huì)議）或者出版專門的《學(xué)術(shù)刊物》。

G、專柜、專科醫(yī)院及門診模式―以O(shè)TC方式運(yùn)作處方藥

以醫(yī)賣藥：比如現(xiàn)在很多藥還是廣播熱線炒作為主。還有一些醫(yī)療器械以先免費(fèi)治療，然后慢慢以以后要漲價(jià)等模式

肝病專科門診。

武漢三聯(lián)療法治療肝病的縣級(jí)醫(yī)院操作模式。

絡(luò)欣通的縣級(jí)市場(chǎng)義診模式。

成為某一類藥品的專業(yè)營(yíng)銷公司。比如婦科藥、兒科藥。

H、占領(lǐng)終端才有最后話語(yǔ)權(quán)－組建大型藥品超市模式

省級(jí)建專業(yè)化市場(chǎng)

現(xiàn)在一般大中批發(fā)企業(yè)在主營(yíng)地都擁有自己的藥品批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，總攬公司的全部業(yè)務(wù)并與其它對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，成為決策中心、管理中心、配貨中心。其營(yíng)業(yè)面積和倉(cāng)儲(chǔ)面積保持在5000-10000平方米之間。

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪陣地的競(jìng)爭(zhēng)。搶占戰(zhàn)略要點(diǎn)，編織銷售網(wǎng)絡(luò)，展開的是綜合實(shí)力的較量。分店的數(shù)量以3-5家為宜，單店面積50-100 m2，地市的選擇根據(jù)交通條件、輻射能力確定3-5個(gè)。

2003年是藥品營(yíng)銷的大型平價(jià)藥品超市年，大型藥品平價(jià)超市象雨后春筍，迅猛發(fā)展，目前全國(guó)幾乎每個(gè)省會(huì)城市和主要的二級(jí)市場(chǎng)都有大型平價(jià)藥品超市。而且一般都有醫(yī)藥公司背景支持，而沒有醫(yī)藥背景支持都難以為繼，相繼成為先驅(qū)。一般一個(gè)大型超級(jí)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額可以和30家左右的連鎖藥店持平。

I、醫(yī)藥批發(fā)商的角色轉(zhuǎn)換

1、對(duì)下線客戶即零售商而言，醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)是零售商的“藥品購(gòu)進(jìn)商”，而非簡(jiǎn)單的“發(fā)貨商”。必須盡力減少其經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)中的空白面，這就要求批發(fā)商改變生產(chǎn)商“賣什么”自己“買什么”的現(xiàn)狀，多一種比較，多一種選擇，把握購(gòu)進(jìn)主動(dòng)權(quán)，緊密結(jié)合零售商的需求信息，實(shí)現(xiàn)一種“零售商買什么，自已有什么”的安全庫(kù)存。

醫(yī)藥批發(fā)商應(yīng)想方設(shè)法由零售商的“發(fā)貨商”進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌幤焚?gòu)進(jìn)商，在“有什么，賣什么”的同時(shí)，“幫他買”，為之儲(chǔ)備；力爭(zhēng)做到“有且優(yōu)、優(yōu)且廉”。

篇9

西子湖景區(qū)內(nèi)園林壩區(qū)錯(cuò)落有致、垂釣樂園碧波蕩漾、省內(nèi)一流的拓展訓(xùn)練基地，為故縣旅游正式推出奠定了良好的基礎(chǔ)。洛河明珠拓展訓(xùn)練基地環(huán)境優(yōu)美，吸引了越來越多的企事業(yè)單位。

2009年5月，西子湖賓館開業(yè)迎賓。賓館設(shè)施比照三星級(jí)賓館配置，內(nèi)設(shè)36間客房、73個(gè)床位，并具備一次性接待150人就餐的能力。西子湖賓館的建成投運(yùn)，在很大程度上提高了西子湖景區(qū)旅游接待能力、水準(zhǔn)，同時(shí)也因其古樸別致的造型成為西子湖景區(qū)新的一景。在開展賓館建設(shè)，增加旅游配套設(shè)施的同時(shí)，故縣局繼續(xù)加強(qiáng)園林景觀規(guī)劃和建設(shè)，對(duì)賓館、多功能廳周圍進(jìn)行了綠化美化，在拓展訓(xùn)練基地建成了攀巖墻，使故縣作為旅游景點(diǎn)和拓展基地的硬件得到了進(jìn)一步完善。開業(yè)一年后的西子湖景區(qū)，吃住行游購(gòu)?qiáng)实嚷糜我刂鸩烬R備。

管理力求規(guī)范

作為新興的旅游事業(yè)，按照黃河明珠集團(tuán)要求，從一開始，故縣局旅游工作就將“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化”作為工作準(zhǔn)則，全方位做好旅游基礎(chǔ)工作。

旅游公司開業(yè)一年多來，共制定規(guī)章制度40余項(xiàng)，3名拓展安全員經(jīng)過培訓(xùn)取得了體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的專業(yè)資質(zhì)證書。今年以來，為及早做好西子湖賓館使用管理的準(zhǔn)備工作，故縣局從賓館行業(yè)的排頭兵――三門峽明珠賓館聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才指導(dǎo)賓館初期管理工作，對(duì)招收的西子湖賓館服務(wù)人員進(jìn)行了正規(guī)化培訓(xùn)，使西子湖賓館一開業(yè)便比照三星級(jí)賓館運(yùn)作。一年的探索磨礪，故縣旅游管理逐步步入正軌。

營(yíng)銷強(qiáng)力推進(jìn)

在西子湖景區(qū)建成后，洛河明珠旅游公司不失時(shí)機(jī)地積極介入旅游市場(chǎng)，盡快和當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成市場(chǎng)接軌，和周邊的旅游開發(fā)商、景區(qū)達(dá)成共識(shí)，形成了政府主導(dǎo)，多方區(qū)域旅游合作機(jī)制：資源共享，打造一流旅游產(chǎn)品；市場(chǎng)共建，拓寬旅游客源市場(chǎng)；管理共商，營(yíng)造良好旅游環(huán)境。

2008年以來。洛河明珠旅游公司以敏銳的嗅覺，迅速捕捉每一個(gè)商機(jī)，積極投身旅游推介營(yíng)銷工作。在通過網(wǎng)絡(luò)、風(fēng)景區(qū)宣傳牌、宣傳折頁(yè)、電子雜志等宣傳媒介推介外，亮相了鄭州旅游交易會(huì)、山西旅游交易會(huì)，邀請(qǐng)了百家旅行商到景區(qū)采風(fēng)，擴(kuò)大了景區(qū)的對(duì)外影響。2009年，洛河明珠旅游公司制作了圖文并茂的宣傳網(wǎng)站，吸引了許多關(guān)注的目光。

拓展輻射周邊

故縣局旅游開業(yè)以來，在廣泛市場(chǎng)調(diào)研論證基礎(chǔ)上建成的洛河明珠拓展訓(xùn)練基地，以其設(shè)施完善、項(xiàng)目齊全、環(huán)境優(yōu)美的優(yōu)勢(shì)和契合市場(chǎng)需求的定位，迅速成為西子湖旅游的王牌。

為打好這張牌，洛河明珠旅游公司與洛陽(yáng)向心力拓展公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)行安全、特色、規(guī)范、高效服務(wù)，使每一個(gè)拓展團(tuán)隊(duì)乘興而來、滿意而歸，取得了明顯的培訓(xùn)效果，贏得了客戶良好的口碑。洛河明珠拓展訓(xùn)練基地開放一年來，逐步打開并占領(lǐng)了三門峽和洛陽(yáng)市場(chǎng)，并與山西、陜西兩省多地建立了合作關(guān)系。

開業(yè)一年，美麗的西子湖景區(qū)作為故縣局進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的深入實(shí)踐，圍繞實(shí)現(xiàn)建設(shè)秀美故縣局的總體規(guī)劃目標(biāo)，正積極探索。走出了一條特色旅游之路。豫西深山里的這朵奇葩，必將愈開愈艷。

柿樹含有一種叫單寧的物質(zhì)。嫁接時(shí)接口上單寧易氧化形成黑色膜，阻礙愈合，影響成活，因此要求動(dòng)作迅速，以利成活。

一、枝接

以劈接為主，雨水前后進(jìn)行。

接穗用30cm新梢，隨采隨接。砧木離地5～8cm處剪去，縱劈成3cm長(zhǎng)，將接穗削成3cm長(zhǎng)楔形(含3個(gè)飽滿芽)，立即插入砧木劈

柿樹嫁接技術(shù)

口，形成層對(duì)齊，用塑料條綁緊，嫁接后及時(shí)除去砧木所發(fā)萌條。

二、芽接

常采用“工”形嫁接，清明到立秋都可進(jìn)行，但以開花期易成活。

在砧木下部光滑處用刀開一長(zhǎng)2cm、寬1.5cm的“工”形切口，再?gòu)?年生枝的中、下部取萌動(dòng)的潛伏芽作接芽，用刀切成與砧木縱切口等長(zhǎng)的芽片，剝下立即嵌入“工”形切口，綁緊。春夏接的立即剪砧，秋接的來年春季剪砧。

嫁接活后，應(yīng)設(shè)立支柱保護(hù)；5～7月可用50％敵敵畏2000倍液噴殺，防病蟲害；在整個(gè)生長(zhǎng)季節(jié)中需要及時(shí)除砧，并中耕除草。

(王叢雅馬利娜)

病蟲害防治

高溫影響：

持續(xù)的高溫天氣，易造成幼苗生長(zhǎng)停滯，并且影響幼苗的發(fā)芽、分化，導(dǎo)致前期落花、落果和畸形果比例較高，使效益大大降低。

高濕影響：

在高濕條件下，蔬菜植株容易出現(xiàn)旺長(zhǎng)。蔬菜作物旺長(zhǎng)后，植株體各器官的抗逆力下降，易遭受高溫危害。土壤中的水分長(zhǎng)期飽和，容易使根系處于缺氧狀態(tài)，造成漚根及土傳性病害的侵染發(fā)生，導(dǎo)致出現(xiàn)“死棵”。

防治：

1、農(nóng)業(yè)防治：整修田間排水設(shè)施，清潔田園，利用晴天上午，加強(qiáng)大棚通風(fēng)，調(diào)控棚內(nèi)溫度。

2、化學(xué)防治：遇陰雨天氣棚內(nèi)濕度偏大時(shí)，宜采用煙熏法，每200平方米大棚內(nèi)用20％～熏靈或20％百霉速克煙熏片100克，于傍晚閉棚煙熏，次日早晨開棚通氣。在晴好天氣采取噴霧防治，防治猝倒病、霜霉病，選用58％甲霜靈或68％金雷600倍液；防治立枯病、菌核病、灰霉病，選用50％腐霉利1500倍液或甲基托布津1000倍液。

雨后謹(jǐn)防黃瓜葉片發(fā)生急性凋萎

近期廣東大部分地區(qū)經(jīng)過連續(xù)暴雨的沖刷，在剛降完暴雨后又出現(xiàn)高溫天氣，這樣，剛被浸的根系還沒有完全回復(fù)，又遇烈日，大氣氣溫很高，造成黃瓜瓜葉蒸騰作用受阻，再加上氣溫、土溫居高不下，致使黃瓜植株體溫失常，引起黃瓜整株葉片突然萎蔫，失去繼續(xù)結(jié)瓜的能力，造成生理性失調(diào)引發(fā)生理病害，嚴(yán)重的全株死亡。

可以采用澇澆園法進(jìn)行防治，即雨后天晴時(shí)，要馬上澆水，以降低地溫和近地面溫度，澆水時(shí)應(yīng)打開排水口，使水經(jīng)田流過迅速再排出去，澆水后及時(shí)中耕，保持土溫正常，也可起到防治作用。

其他瓜類可以參考黃瓜的措施防治葉片急性凋萎。

煙苗移栽

1、移栽時(shí)間：移栽期的選定，在正常氣候條件下，以5月5日～10日為宜。

2、種植密度：高水肥地行距1.3m，中等肥力地行距1.2m，丘陵坡地行距1.1m，株距50cm，畝栽煙苗1000～1200株。

3、大田移栽：汝陽(yáng)縣漂浮育苗達(dá)到100％，然而移栽期間，氣候干旱給漂浮育苗的移栽帶來了不少困難。為提高移栽漂

浮育苗成活率，促使烤煙漂浮育苗移栽后造法快長(zhǎng)。栽煙葉一定要提高移栽質(zhì)量。細(xì)整地、刨大坑、澆大水。

移栽時(shí)要做到：一是拉線定穴，確保行株距均勻一致：二是堅(jiān)持實(shí)行“三帶(帶基質(zhì)、帶藥、帶肥)”下地，以提高移栽成活率；三是選壯苗集中移栽。

(葉紅朝　張涵)

煙苗地膜覆蓋

煙苗移栽前后，進(jìn)行地膜覆蓋，可以改善土壤的水、肥、氣、熱條件，提高低溫，保持水分，改善土壤理化性狀，提高肥料利用率和減輕病、蟲危害。

地膜覆蓋移栽方式：

1、移栽前蓋膜。是旱作技術(shù)主要措施，起壟時(shí)趁墑蓋膜，蓋膜時(shí)要做到繃緊、拉直、封嚴(yán)，保儲(chǔ)土壤分水分，移栽時(shí)破孔栽煙。

2、移栽后蓋膜。如果春旱延誤了蓋膜時(shí)機(jī)，可選擇移栽后蓋膜，煙苗移栽后立即蓋膜。栽苗深度蓋膜后煙苗周圍呈凹型為準(zhǔn)。以利于結(jié)納雨水。蓋膜后掏苗封土?xí)r不能讓薄膜貼在煙苗的莖稈上，以防莖稈被薄膜勒傷，造成死苗。

3、小苗膜下移栽。小苗膜下栽煙。多在4月上旬至中旬，采用壟頂開穴，穴土提高壟體，煙苗移栽封土壓實(shí)呈凹型，煙苗距地膜5～8cm為宜，拉緊地膜緊貼壟面，地膜壓實(shí)防止跑墑，破膜掏苗以天氣氣溫回升穩(wěn)定，時(shí)間在5月下旬。

(孫向陽(yáng)　雷新建)

杏樹栽培技術(shù)之病蟲害防治

主要病蟲害有蚜蟲、金龜子、杏仁蜂、瘡痂病、杏疔病、流膠病等。

在防治上，冬春細(xì)致刮樹皮，剪除病枝，樹干涂白，落葉后，清除田間樹枝、落葉及雜草，對(duì)帶病的枝葉、落果深埋或燒掉。

春季萌芽前噴3～5度石硫合劑。生長(zhǎng)季及時(shí)噴600～800倍甲基托布津、多菌靈等殺菌藥，防治各種病害?？蓢?0％速滅殺丁2500倍液防治蚜蟲；用50％尼索朗2000倍液或噠螨靈3000倍液防治葉螨；可用1500～2000倍滅掃利、滅幼脲等殺蟲劑。防治各類蟲害。

每天吃三根胡蘿卜可預(yù)防腫瘤

胡蘿卜是一種質(zhì)脆味美、營(yíng)養(yǎng)豐富的家常蔬菜，李時(shí)珍稱之為“菜蔬之王”。美國(guó)科學(xué)家的最新研究證實(shí)：每天吃兩根胡蘿卜，可使血中膽固醇降低10％～20％；每天吃三根胡蘿卜，對(duì)預(yù)防心臟疾病和腫瘤有奇效。

多吃魚類可治療哮喘

最新的研究發(fā)現(xiàn)，多吃魚類可以潤(rùn)肺、補(bǔ)肺，從而緩解哮喘病的癥狀。這是因?yàn)轸~肉中含有豐富的鎂元素，急診室的醫(yī)生都用含鑊類藥物來治療哮喘病人。對(duì)于患嚴(yán)重哮喘的病人，醫(yī)生建議：最好每日三餐中保證至少吃一頓的魚類或其他海鮮類食物。另外。在綠色蔬菜中，菠菜也有同樣的功效。

民間秘方

疥瘡(老爛腳)：豆腐渣炒熱，敷患處，用布包好，日換1次，可治愈爛腳久不收口。

手氣、腳氣：生大蒜頭兩只，去皮放入半斤醋內(nèi)泡3天，再用大蒜頭擦患處，每日3次。連用7～10日，有消炎和殺死細(xì)菌之特效。

手汗、腳汗太多：明礬5錢、熱水2斤，一起溶化浸手腳、一次10分鐘、浸后讓其自然晾干，1日1次，5天后手腳汗正常。

雞眼、瘊子：先將患處外部老皮去掉，再涂上清涼油，用香煙火熏烤，至疼時(shí)稍堅(jiān)持后拿掉煙火，1日2次。5天可脫落不發(fā)。

口瘡(又叫羊胡瘡。在口內(nèi)叫口腔潰瘍)：醋、蒸餾水等量攪勻，涂患處，1日5次，連用2～3天，可消炎止痛。效果極佳。

失眠、多夢(mèng)：睡前，用半臉盆熱水，加一兩醋，雙腳浸泡20分鐘，并生吃蔥白1～2根。

怎樣使用洗衣粉才健康

洗衣粉，只能用來洗衣服。生活中。不少人把洗衣粉當(dāng)“萬(wàn)用清潔劑”，除了洗衣服，還拿來洗滌瓜果、蔬菜、餐具，擦洗家具、地板。這樣可能導(dǎo)致洗衣粉進(jìn)入人體，危害人類健康。

洗衣粉，別與消毒液混用。否則，清潔和消毒的效果都大打折扣。洗衣粉的成分，有陰離子、陽(yáng)離子或是非離子的，消毒液也是如此。如果洗衣粉和消毒液混合使用。很容易生成中和性的反應(yīng)，各自的功效都會(huì)減弱。

洗衣粉，功能越簡(jiǎn)單越好。很多洗衣粉都添加了一些新的成分，如：表面活性劑、助洗劑、穩(wěn)定劑、增白劑、香精和酶等。助洗劑對(duì)人體肝臟有所損害；表面活性劑會(huì)破壞皮膚角質(zhì)層，造成皮膚粗糙；強(qiáng)力洗衣粉所合的堿性物質(zhì)除吸收水分外，還能破壞人體細(xì)胞膜，使組織蛋白變性；加香洗衣粉中的合成香精太多，氣味沖鼻，常會(huì)引起一些人過敏；增白洗衣粉中所含的有機(jī)氯、熒光劑是有毒物質(zhì)，容易在人體內(nèi)蓄積，對(duì)健康造成損害。

老年人可有吃蜂蜜代替吃糖

人到老年以后，大都喜歡吃較甜的食物，而老年人胃腸功能會(huì)明顯下降。若過多地吃糖，易使胃腸道出現(xiàn)脹氣，從而影響身體對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收。那么，有什么好辦法既能讓老年人吃到甜食，又能減少其糖的攝入量呢?

專家告訴我們，老年人可以嘗試用吃蜂蜜代替吃糖。蜂蜜是一種極適合老年人食用的保健品。中醫(yī)認(rèn)為，蜂蜜性甘味平，具有清熱解毒、補(bǔ)中潤(rùn)燥的功效?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，蜂蜜中含有多種微量元素，老年人經(jīng)常食用蜂蜜，可預(yù)防高血壓、心臟病，防治便秘，改善肝功能。

另外，蜂蜜中所合的糖分大多為果糖。果糖在人體內(nèi)代謝較快，一般不會(huì)轉(zhuǎn)化成脂肪，故老年人適量地食用蜂蜜不會(huì)引起肥胖。

用鹽洗頭可防脫發(fā)

頭發(fā)經(jīng)常會(huì)大把大把地脫落，很多人為此異常煩惱，甚至懷疑自己是不是得了重病。

如果早起發(fā)現(xiàn)枕頭上有50多根，發(fā)梢與發(fā)根粗細(xì)相同、根部還有小白點(diǎn)的頭發(fā)時(shí)，那就不能等閑視之了，必須尋求激素藥物的幫助。

洗護(hù)產(chǎn)品可以使用防脫發(fā)香波、均衡營(yíng)養(yǎng)發(fā)根香波等，以及含有維生素活性成分、礦物質(zhì)的復(fù)合配方營(yíng)養(yǎng)發(fā)根。洗頭時(shí)，在水中滴幾滴醋或放少許鹽，洗頭的水不宜太熱或太冷。洗頭以2～5天1次為宜，洗發(fā)的同時(shí)還可以一邊搓，一邊用指腹按摩。

毛巾在廚房里的妙用

一、家里使用煤氣或液化石油氣燒水、做飯，常備一條浸濕的毛巾放在身邊，萬(wàn)一煤氣管道或液化石油氣噴嘴漏氣失火，用濕毛巾往上一撲，再迅速關(guān)閉閥門，就能避免一場(chǎng)火災(zāi)的發(fā)生。

二、炒菜做飯時(shí)，身邊常放一條濕毛巾，萬(wàn)一油鍋起火，便可迅速罩于其上，火就會(huì)即刻熄滅。

三、在特定的情況下，一條濕毛巾頂?shù)蒙弦粋€(gè)防毒面具。秘密在于毛巾的除煙效果。在火災(zāi)的濃煙中避難時(shí)，用一塊毛巾捂住嘴和鼻孔，迅速?zèng)_出火場(chǎng)便可獲得自救，折疊8層的毛巾除煙率約為60％。不同濕度的毛巾，含水量越大，除煙率也越高。含水量達(dá)到毛巾重量的3.3倍時(shí)，人的忍耐時(shí)間為1分20秒左右。

試驗(yàn)還表明，同樣是折疊8層毛巾，干毛巾可濾掉10％～30％的一氧化碳。濕毛巾則可濾掉10％～40％的一氧化碳。

相約喝酒后意外受傷應(yīng)由誰(shuí)擔(dān)責(zé)?

安陽(yáng)林州劉某：我與朋友李某

相約喝酒，平時(shí)酒量還行的李某喝了幾杯啤酒后就覺得有點(diǎn)不舒服，但其認(rèn)為自己酒量還行接著陪我喝到晚上9時(shí)。后來我將李某送到離其家不遠(yuǎn)的路邊，李某自行回家。第二天我才知道李某因頭部受傷，正在醫(yī)院搶救，被診斷為“特重型顱腦損傷，創(chuàng)傷性休克”。我該負(fù)責(zé)任嗎?

答：首先，劉某在飲酒中無違法行為。二人飲酒過程中也沒有強(qiáng)迫行為。

其次，請(qǐng)客者酒后并無防止損害發(fā)生的法定或約定義務(wù)。劉某與李某并沒有酒后相送等約定。李某為成年人，應(yīng)當(dāng)知道過量飲酒的后果，請(qǐng)客者劉某無對(duì)其進(jìn)行監(jiān)護(hù)的法定義務(wù)，且其當(dāng)晚飲酒并沒過量。

第三，劉某的傷害與李某行為之間無因果關(guān)系。根據(jù)醫(yī)療診斷證明，劉某傷害系外部創(chuàng)傷引起，且致傷原因不明。

第四，一般侵權(quán)行為的民事責(zé)任構(gòu)成須同時(shí)具備違法行為、損害結(jié)果、主觀過錯(cuò)及違法行為與損害結(jié)果之間具有因果關(guān)系四個(gè)要件。本案中，不具備四個(gè)要件。

最后，劉某主觀上存在一定過失，雖然不承擔(dān)民事賠償責(zé)任，但從“公平原則”的精神出發(fā)，可令其給予李某適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

離婚前彩票離婚后中獎(jiǎng)獎(jiǎng)金歸誰(shuí)?

陳某與妻子蘇某于2002年11月辦理了協(xié)議離婚。離婚前陳某購(gòu)買了一張5注計(jì)10元的福利彩票。離婚三日后開獎(jiǎng)，陳某中了8000元。蘇某得知后要求分割獎(jiǎng)金4000元，理由是彩票是離婚前所購(gòu)，屬夫妻共同財(cái)產(chǎn)。陳某則認(rèn)為獎(jiǎng)金是婚后取得，不屬夫妻共同財(cái)產(chǎn)，故不同意分割。

呂海雷律師點(diǎn)評(píng)：

獎(jiǎng)金雖不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，但蘇某是彩票的共同出資人，故仍有權(quán)要求分割獎(jiǎng)金。具體理由如下：

我國(guó)法律規(guī)定夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所取得的財(cái)產(chǎn)，除法律有特別規(guī)定或雙方約定外，是夫妻共同財(cái)產(chǎn)，歸夫妻共同所有。

首先應(yīng)該明確，彩票本身并非財(cái)產(chǎn)，而是一種合同憑證，是彩民購(gòu)買彩票時(shí)彩票發(fā)行中心與彩民簽訂的一個(gè)射幸合同的憑證。

本案中，彩票是在夫妻關(guān)系存續(xù)期間購(gòu)買，故應(yīng)當(dāng)認(rèn)定彩票是以夫妻共同財(cái)產(chǎn)購(gòu)買的，蘇某正是基于共同出資而與陳某同為與彩票發(fā)行中心簽訂射幸合同的一方當(dāng)事人。故彩票中獎(jiǎng)后，蘇某與陳某共同享有要求彩票中心支付相應(yīng)獎(jiǎng)金的權(quán)利，而不應(yīng)由陳某獨(dú)自享有，故陳某在取得8000元獎(jiǎng)金后，蘇某有權(quán)要求分得其中的4000元。

人身傷害賠償數(shù)額如何計(jì)算?

問：人身傷害賠償數(shù)額如何計(jì)算?

答：侵害公民身體造成傷害的，應(yīng)當(dāng)賠償醫(yī)療費(fèi)、因誤工減少的收入、殘廢者生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用；造成死亡的，并應(yīng)當(dāng)支付喪葬費(fèi)、死者生前扶養(yǎng)的人必要的生活費(fèi)等費(fèi)用。

醫(yī)藥治療費(fèi)的賠償，一般應(yīng)以所在地治療醫(yī)院的診斷證明和醫(yī)藥費(fèi)、住院費(fèi)的單據(jù)認(rèn)定。應(yīng)經(jīng)醫(yī)務(wù)部門批準(zhǔn)，未獲批準(zhǔn)擅自另找醫(yī)院治療、擅自購(gòu)買與損害無關(guān)的藥品或者治療其他疾病的，其費(fèi)用不予賠償；尚需繼續(xù)治療的費(fèi)用，經(jīng)有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)證明，可以一次性給付。

經(jīng)醫(yī)院批準(zhǔn)專事護(hù)理的人，其誤工補(bǔ)助費(fèi)可以按收入的實(shí)際損失計(jì)算，應(yīng)得獎(jiǎng)金一般可以計(jì)算在應(yīng)賠償?shù)臄?shù)額內(nèi)。本人沒有工資收入的，其補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以當(dāng)?shù)氐囊话闩R時(shí)工的工資為標(biāo)準(zhǔn)。

受害人的誤工日期，應(yīng)當(dāng)按其實(shí)際損害程度、恢復(fù)狀況并參照治療醫(yī)院出具的證明或者法醫(yī)鑒定等認(rèn)定。誤工費(fèi)用的賠償標(biāo)準(zhǔn)，可以按照受害人的工資標(biāo)準(zhǔn)或者實(shí)際收入的數(shù)額計(jì)算。

受害人是承包經(jīng)營(yíng)戶或者個(gè)體工商戶的，其誤工費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，可以參照受害人一定期限內(nèi)的平均收入酌定。如果受害人承包經(jīng)營(yíng)和種植、養(yǎng)殖業(yè)季節(jié)性很強(qiáng)，除受害人應(yīng)當(dāng)采取措施防止損失擴(kuò)大外，還可以裁定侵害人采取措施防止擴(kuò)大損失。

侵害他人身體致使其喪失全部或者部分勞動(dòng)能力的，賠償?shù)纳钛a(bǔ)助費(fèi)一般不低于當(dāng)?shù)鼐用窕旧钯M(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)；依靠受害人實(shí)際扶養(yǎng)而又沒有其他生活來源的人的必要生活費(fèi)，應(yīng)當(dāng)予以賠償，其數(shù)額根據(jù)實(shí)際情況確定。

需要送醫(yī)院搶救或者必須轉(zhuǎn)院治療的受害人，其本人和護(hù)理人員的交通費(fèi)和住宿費(fèi)應(yīng)根據(jù)情況，由加害人賠償。

(李廣杰　河南省漯河市召陵區(qū)人民法院)

教育部門吊銷辦學(xué)許可證民辦學(xué)校存在安全隱患

案例：浙江省湖州市的一所主要招收農(nóng)民工子女的民辦小學(xué)，未經(jīng)批準(zhǔn)而租賃了一家建筑公司的倉(cāng)庫(kù)作為校舍。吳興區(qū)教育局獲悉該小學(xué)擅自變更辦學(xué)地址并將倉(cāng)庫(kù)用房改為校舍的情況后，向該小學(xué)送達(dá)了停止違法行為通知書，但該小學(xué)置之不理。經(jīng)湖州市房屋安全鑒定站鑒定，該倉(cāng)儲(chǔ)房經(jīng)學(xué)校改建后，房屋使用功能和安全存在一定不足和隱患，如有合適用房應(yīng)選擇轉(zhuǎn)移。

2008年2月的雪災(zāi)中，該小學(xué)部分校舍的輔助設(shè)施發(fā)生倒塌。校舍安全隱患越來越嚴(yán)重，但原告小學(xué)仍拒不搬遷，還張貼開學(xué)公告。2月16日，吳興區(qū)教育局對(duì)該學(xué)校吊銷了辦學(xué)許可證的行政處罰。

分析：根據(jù)我國(guó)民辦教育促進(jìn)法規(guī)定，設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)具備教育法和其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條件；民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照同級(jí)同類公辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。因此，該小學(xué)擅自變更辦學(xué)地址，校舍房屋存在安全隱患，房屋安全鑒定機(jī)構(gòu)鑒定后建議遷移，遭遇雪災(zāi)后部分校舍輔助設(shè)施倒塌，在安全隱患越來越嚴(yán)重的情況下仍欲繼續(xù)招生開學(xué)，湖州市吳興區(qū)教育局作為教育行政管理部門，其作出的涉案行政處罰決定認(rèn)定事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿、充分，適用法律正確，程序合法。

(彭　勝　中國(guó)政法大學(xué)研究生院)

別樣卡斯特酒莊

煙臺(tái)張?jiān)？ㄋ固鼐魄f依山臨海、環(huán)境優(yōu)美，十分符合國(guó)際上興建葡萄酒莊的3S原則：大海(SEA)、沙灘(SAND)、陽(yáng)光(SUN)。

國(guó)際葡萄酒組織名譽(yù)主席羅伯特?丁洛特先生稱。該酒莊是非常漂亮、專業(yè)的。

張?jiān)？ㄋ固鼐魄f位于煙臺(tái)至蓬萊的黃金旅游線上，集旅游、觀光、體閑為一體，占地2100畝。建筑為歐式園林風(fēng)格。

同時(shí)它又是張?jiān)８邫n葡萄酒的釀造基地；還是引進(jìn)、選育國(guó)內(nèi)外優(yōu)良葡萄新品種，進(jìn)行相關(guān)栽培技術(shù)研究的重要場(chǎng)所。葡萄園種植的葡萄都是世界知名品種，主要有蛇龍珠、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、貴人香等優(yōu)良無毒葡萄新品種。

地下酒窖?？偯娣e2700平方米，深4～5米，全部采用芝麻灰花崗巖吊頂。大青石鋪地。其主要功能是儲(chǔ)藏葡萄酒，供游人參觀品酒，令人流連忘返。

(葛永偉)

袁林尋古

自安陽(yáng)火車站，乘2路班車至安陽(yáng)橋，彎行里許，北折遠(yuǎn)望，可見袁林。袁林，即墓地所在，位居安陽(yáng)市太平莊北側(cè)，西鄰殷墟，南臨洹水，北望韓陵，東接御道，修成林苑覽勝之區(qū)。

自洹水北并照壁墻起。沿神道上越石拱橋，過牌樓，轉(zhuǎn)碑亭，穿堂院入饗堂，再經(jīng)兩側(cè)月門，即達(dá)袁墓房。碩大的照壁內(nèi)側(cè)滿飾磚雕圖案，技

藝精湛、莊重典雅，紋飾之精美，規(guī)模之大堪稱我國(guó)之最。

整座墓陵按照明清皇陵格局，借鑒美國(guó)總統(tǒng)格蘭德瀕河廬墓構(gòu)造，中為體，西為用，既具我國(guó)古典傳統(tǒng)形式，又揉西方近代建筑藝術(shù)，照壁、牌樓、碑亭、東西配殿、景仁堂、墓臺(tái)，分布其間，錯(cuò)落有致，形成了中西合璧、風(fēng)格迥異的陵園建筑特色。

(陳　波　王安平)

中州盆景：岈山

岈山，位于河南省駐馬店市，素有“天下第一奇山”、“中原盆景”和“北方石林”之美稱，系伏牛山東緣余脈，山勢(shì)嵯峨、怪石林立，又名石猴仙山、嵯峨山，玲瓏山。

岈山主峰蜜蠟山絕崖聳峙，高300米無一縫隙。頂峰細(xì)泉緩流，似蜜汁涂壁。南山奇峰突兀。萬(wàn)石排空，景點(diǎn)密布，“蓮花掌”酷似出水蓮花?！笆镌骸贝笮∈锾煸斓卦O(shè)，醉八戒憨態(tài)逼真，睡唐僧惟妙惟肖。北山的關(guān)岳廟、天王殿、老君花園矗立山澗，白云洞前的“別是洞天”是唐代大書法家顏真卿的手跡。六峰山谷深峰險(xiǎn)、林密竹茂，野趣濃郁，劍魚石、三道石等景點(diǎn)散布其間。天磨山險(xiǎn)緩適度，千姿百態(tài)、美不勝收。景色秀麗的秀蜜湖、琵琶湖、天磨湖、百花湖像四顆明珠鑲嵌在岈山周圍。整個(gè)景區(qū)有九大景觀、九大名峰、九大名洞、九大異石、九大名棚，可謂一步一景，宛如仙境。

“吳公洞”、“乾隆探險(xiǎn)洞”、“天子窗”、“吳王墓”、“黃巢洞”、“點(diǎn)將臺(tái)”，記載著岈山悠久的歷史。1998年，《西游記》劇組把岈山作為拍攝《西游記》續(xù)集的外景基地，在岈山成功地拍攝了《西游記》后續(xù)16集。

(聶軍建)

北國(guó)水鄉(xiāng)：重渡溝

重渡溝景區(qū)位于欒川縣潭頭鎮(zhèn)西南部，因東漢光武帝劉秀二渡伊水至此，擺脫王莽追殺并成就帝業(yè)而得御賜之名，有景點(diǎn)200余個(gè)。旅游面積30平方公里。

南溝飛瀑流泉，水聲潺潺：西溝秀竹茂林，以“幽”聞名。林茂草豐，雉飛鹿鳴，花鮮果稠，野趣橫生，樹奇石峻，洞幽潭靜，飛瀑流泉，繞嵐斜虹，棧道梯懸，獵獵古風(fēng)。金雞河、滴翠河河邊路旁竹林千畝，翠竹碧水交織，肥鴨壯鵝嬉戲。典型的水鄉(xiāng)風(fēng)光，在中原堪稱一絕，著名作家張一弓稱贊道：“高峽飛瀑藏幽徑，綠水秀竹懷古情”：“豎看山水橫看竹，上聽鳥語(yǔ)下聽泉”。

金雞河景區(qū)，以水為斧鑿，融匯大自然的神工天力，構(gòu)成瀑布成群、潭成串，林密石怪的夢(mèng)幻景觀。

滴翠河景區(qū)，竹翠欲滴，碧水清流。在鋪天蓋地、遮天蔽日的千畝竹林中。寬暢明亮的竹樓客棧，游客既可觀看賞心悅目的竹林風(fēng)光，又可品竹葉香茗，聽竹簫悠揚(yáng)。

水簾仙宮景區(qū)。有典型的熔巖結(jié)構(gòu)，再輔以造物主的匠心獨(dú)運(yùn)，琢磨出多處奇妙無比的景觀。

(李少華)

酒香千年：賒店

賒店鎮(zhèn)，位于河南省南陽(yáng)市社旗縣，因東漢時(shí)劉秀舉義兵賒旗而得名。流經(jīng)此地的潘河、趙河曾使賒店鎮(zhèn)成為“北走汴洛，南船北馬，總集百貨”的清代中原著名商埠。

據(jù)史料記載，乾嘉年間，賒店鎮(zhèn)達(dá)到鼎盛時(shí)期，東南有自江淮而來的船隊(duì)，似游龍接連不斷：西北有從高原陸路而來的馬幫車輛，川流不息。滿載往返。鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)昌盛、市場(chǎng)繁榮，72條街道分行劃市相交經(jīng)營(yíng)，整日車馬塞道。

賒店酒享譽(yù)已久。最興盛的有永祿美、永隆統(tǒng)、玉泉、光輝、永樂、正興隆6家酒館。當(dāng)時(shí)賒店酒已行銷冀、秦、鄂、桂、粵等10多個(gè)省。鎮(zhèn)內(nèi)酒樓滿布，現(xiàn)賒店酒廠的前身就是永祿美酒社。其他如三眼洞、醬菜行、延壽堂、廣和堂等藥行比比皆是。鎮(zhèn)內(nèi)13家粉行、500多個(gè)商號(hào)，貨堆如山，日進(jìn)斗金，人喧馬嘶，十里有聲。興盛的廟市文化和商業(yè)集貿(mào)使賒店鎮(zhèn)名揚(yáng)四海。這里整日千帆競(jìng)揚(yáng)，馬幫鈴響，人聲鼎沸。通宵達(dá)旦。

清乾隆年間。賒店鎮(zhèn)已發(fā)展成為長(zhǎng)3里、闊4里的繁華巨鎮(zhèn)。藥材、白酒、生漆、桐油、竹木、糧食、棉花、布匹、茶葉、食鹽等各種物資匯集于此進(jìn)行貿(mào)易、儲(chǔ)運(yùn)，其中尤以藥材、茶葉、食鹽為大宗。

肉雞猝死癥預(yù)防措施

1　改善飼養(yǎng)環(huán)境。增加雞舍的通風(fēng)設(shè)備，降低雞群的飼養(yǎng)密度，保持雞舍衛(wèi)生，以防舍內(nèi)氧氣含量低，造成機(jī)體缺氧而導(dǎo)致代謝障礙。

2　調(diào)整飼養(yǎng)程序：從第2周開始，對(duì)雞采取限制飼喂?？衫谜{(diào)整光照的方式來控制采食，7～21日齡采用12～16小時(shí)的光照，22日齡以后每天20小時(shí)光照。

3　減少應(yīng)激。應(yīng)把雞舍建在安靜的場(chǎng)所，盡量減少對(duì)雞群的應(yīng)激。

4　在飼料中添加脂溶性維生素A、維生素D、維生素E、維生素K和氯化膽堿。促進(jìn)脂肪消化吸收。

5　肉雞生長(zhǎng)后期，不要盲目添加油脂，以防止蛋白能源比失調(diào)，造成脂肪代謝障礙。

6　注意添加礦物質(zhì)元素，尤其要添加鉀鹽，促使肉雞體內(nèi)的電解質(zhì)平衡。

7　提高雞群日糧蛋白質(zhì)水平，增加維生素尤其是生物素的含量，每噸飼料中添加生物素0.2克。另外。添加一定量的水楊酸鈉，也有助于減少死亡。

8　補(bǔ)充碳酸氫鈉。在雞飲水中加入0.2％的碳酸氫鈉可有效預(yù)防該病。

9　藥物療法。如果雞群中已有該病發(fā)生，可在飲水中加入維生素c，同時(shí)配以20×10－6濃度的阿司匹林腸溶片，可起到較好的治療效果。

(辛豐　吉林省大安市龍沼鎮(zhèn)動(dòng)植物診所)

夏季如何防控豬熱綜合征

預(yù)防措施：

1　免疫接種：做好藍(lán)耳病豬瘟、鏈球菌等疫苗接種。

2　加強(qiáng)飼養(yǎng)管理：降低飼養(yǎng)密度。適當(dāng)減少高能量日糧的添加。綠化豬場(chǎng)，凈化環(huán)境，每天打掃豬舍，定時(shí)沖洗豬舍及下水道。

3　控制傳染源和切斷傳播途徑：消毒滅病源，用百毒速殺對(duì)豬舍、走道、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行噴霧消毒；病死豬要焚燒深埋；禁止場(chǎng)內(nèi)養(yǎng)鴨、貓等動(dòng)物，人員進(jìn)入要嚴(yán)格隔離消毒。

4　防暑、滅蚊蠅、驅(qū)蟲：在料中添加清瘟敗毒散、小蘇打、維生素c等用于防暑降溫；滅蚊、蠅可在料中添加亞衛(wèi)蠅蛆凈，以殺滅蚊蠅蟲卵；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)用伊蟲清驅(qū)蟲。

5　藥物保?。耗肛i，用祛瘟神散；斷奶小豬，用黃芪多糖粉、仔豬健(強(qiáng)壯散)；育肥豬，用黃芪多糖粉、清溫?cái)《旧ⅰ?/p>

治療：

1　發(fā)現(xiàn)該病后全群用園藍(lán)毒瘟康散(密二花、板藍(lán)根、杜仲、玄參等)、鹽酸洛美沙星、利高霉素拌料3-5天，在飲水中加人多種維生素和黃芪多糖補(bǔ)充體質(zhì)增強(qiáng)免疫力。

2　肌注：天奇二號(hào)(復(fù)方板藍(lán)根注射液)、RNA－轉(zhuǎn)移因子，菌毒喘清(鹽酸林可霉素)、感舒(鹽酸洛美沙星)每天1次，連用3～5天。

3　如果伴有血液原蟲感染時(shí)選用：圓藍(lán)附弓清(黃芪多糖注射液)＋紅連滅(鹽酸多西環(huán)素)每天1次，連用2～3天。

(馬志愿　楊建春　河南亞衛(wèi)動(dòng)物藥業(yè)有限公司)

養(yǎng)殖水貂基本常識(shí)

1　選種標(biāo)準(zhǔn)，公母比例：1只公貂、3只母貂為一組。體重標(biāo)準(zhǔn)：公貂2千克以上，母貂1.2千克以上。黑貂應(yīng)全身烏黑發(fā)亮，絨毛、真毛齊全，無掉毛、食毛痕跡。健康無疫病，頭眼靈活，好動(dòng)，吃料、飲水正常，無患病史。

2　取皮，看貂背部：先用嘴吹開背部的毛縫，看毛根皮膚，如顏色發(fā)紅，說明不到成熟期；若毛根皮膚發(fā)黃，說明皮板開始成熟；如果變成乳白色，即為成熟，應(yīng)該宰殺取皮。

3　調(diào)整體況，體肥的飼養(yǎng)方法：降低飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，增加日糧中的玉米和麩皮，減少魚和肉，減少的數(shù)量要按體重計(jì)算，不要超過20％。減少飼喂量，改每日喂1次，或每次喂量減少30％。增加運(yùn)動(dòng)，每目的引誘戲耍時(shí)間增加半小時(shí)以上。提高室溫。在貂室內(nèi)增墊絨草或電褥。對(duì)體重達(dá)不到2千克的公貂、達(dá)不到1.2千克的母貂要加強(qiáng)飼養(yǎng)管理。

4　做好驅(qū)蟲工作：可用蟲克星拌料驅(qū)除體內(nèi)旋毛蟲、線蟲、蛔蟲、原蟲和體外的路蚤、虱子、疥螨。

5　免疫接種：主要預(yù)防犬瘟熱、流行性感冒、流行性腸炎。

6　適當(dāng)喂少量的抗菌消炎藥物：使水貂免受大腸桿菌、沙門氏菌的侵害。

(陳濤河南省動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心)

如何讓母兔多生雌兔

一、運(yùn)用公兔次數(shù)愈多，生雌兔愈多的規(guī)律，用已連續(xù)7天的公兔，在母兔的第一天或第二天與之。用這兩種辦法試驗(yàn)34窩，生下208只，其中母兔61只，占77.省略

求購(gòu)高梁玉米魚粉等飼料原料

武漢農(nóng)業(yè)集團(tuán)養(yǎng)殖飼料廠，是武漢市首家中方與外商聯(lián)合組建的集飼料生產(chǎn)、銷售、養(yǎng)殖、服務(wù)于一體的專業(yè)飼料企業(yè)。年生產(chǎn)能力達(dá)20萬(wàn)噸。

為滿足飼料生產(chǎn)及養(yǎng)殖需要，我廠常年求購(gòu)：玉米、小麥、大豆、豆粕、棉粕、菜粕、麩皮、芡粉、魚粉、高粱、玉米蛋白粉、胚芽粕、油糠等飼料原料。

地址：武漢市口區(qū)常碼頭440號(hào)

聯(lián)系人：黃經(jīng)理

電話：027-83869645 13986195501

求購(gòu)大蒜、圓蔥

五鑫商貿(mào)公司需要大蒜2000噸、圓蔥2000噸，現(xiàn)金結(jié)算。上門提貨，望有能力的廠家或個(gè)人速與我們聯(lián)系。

地址：河北省石家莊市和平路448號(hào)

聯(lián)系人：劉華

電話：0311-66195269

求購(gòu)碎米、大米、糯米、高梁、小麥

四川什邡九里春酒廠，擁有老窖池群1500個(gè)，年產(chǎn)基酒12000余噸。其酒質(zhì)具有“窖香濃郁、醇厚綿甜、香甜協(xié)調(diào)、回味悠長(zhǎng)”的獨(dú)特風(fēng)格，享有“軍中五糧液”之美譽(yù)。

為保障生產(chǎn)基地及酒廠原料的供應(yīng)，現(xiàn)常年現(xiàn)款收購(gòu)：玉米、大米、小麥、糯米、高粱、碎米、大麥等原料。

地址：四川什邡九里埂

聯(lián)系人：余經(jīng)理

電話：0838-8665388 13547093158

大量供應(yīng)優(yōu)質(zhì)肉驢

山東至誠(chéng)牧業(yè)牛羊養(yǎng)殖場(chǎng)坐落在濟(jì)寧市嘉祥縣，公司占地面積302畝，養(yǎng)殖區(qū)占地面積268畝，是目前濟(jì)寧地區(qū)存欄量大，品種全、實(shí)力強(qiáng)的畜牧養(yǎng)殖企業(yè)之一。大量供應(yīng)各種優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊、種牛、種羊、魯西黃牛、改良西門塔爾肉牛、夏洛萊牛、利木贊牛、黑白花奶牛、國(guó)寶小尾寒羊、波爾山羊等優(yōu)質(zhì)畜種。

地址：山東濟(jì)寧嘉祥縣山東省濟(jì)寧畜牧開發(fā)區(qū)

聯(lián)系人：丁祥鋒

電話：0537-6782254

除氨型消毒液：中升金碘

亞衛(wèi)集團(tuán)鄭州亞衛(wèi)中升生物科技有限公司是河南省畜牧局的直屬企業(yè)，是一家以動(dòng)物藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體現(xiàn)代化股份制獸藥GMP認(rèn)證企業(yè)。公司成立以來，依靠完善的研發(fā)體系、一流的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的產(chǎn)品出廠檢測(cè)手段形成了規(guī)?；B(yǎng)殖。“養(yǎng)殖無憂”系列產(chǎn)品已被廣大經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶朋友所信賴。

“除氨型消毒液――中升金碘”添加了可有效中和氨氣作用的BAT3成分，不僅大大增強(qiáng)了消毒效果，而且可有效消除畜禽圈舍中的氨氣和異味，大大降低了畜禽圈舍內(nèi)因空氣質(zhì)量下降而導(dǎo)致畜禽發(fā)病的幾率。

地 址：鄭州市畜牧路中段

銷售電話：0371-63312191

客服熱線：400-700-5371

網(wǎng) 址：省略

福星21豬場(chǎng)

低價(jià)出售良種豬

福星21豬場(chǎng)是江蘇省宿遷市畜牧改良先進(jìn)單位，市畜牧局定點(diǎn)提拔單位，宿遷市福星苗豬直銷單位。主要負(fù)責(zé)苗豬的繁殖、銷售、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。

大量供應(yīng)：外(內(nèi))三元苗豬，并有合系杜洛克， (英系)大約克，(法系)丹麥長(zhǎng)白等苗豬，重量為30～100斤。防疫到位，證照齊全。熱誠(chéng)歡迎新老客戶前來考察訂購(gòu)。

地址：江蘇宿遷

聯(lián)系人：張敏

電話：13815715421 0527-83531173

鄭州金翔汽配

你理想的選擇

鄭州金翔汽配銷售公司是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)東風(fēng)康明斯全車配件，重汽底盤件，東風(fēng)油，全車覆蓋件等系列產(chǎn)品。金翔汽配秉承“誠(chéng)信為本、優(yōu)勢(shì)互動(dòng)、利益共享、追求卓越”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持以“今日的朋友、明天的財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“誠(chéng)懇、守信、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的準(zhǔn)則和廣大新老客戶共同打造輝煌的明天。

地址：南三環(huán)汽貿(mào)園西區(qū)5排4號(hào)

聯(lián)系人：葉松張顏軍

電話：0371-69163321／69163317

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銷售各種綠化苗木

花木基地銷售各種綠化工程苗木、櫸樹、大葉女貞、合歡等各種行道樹，大小規(guī)格齊全，價(jià)格便宜合理；色塊類、月季、草坪、竹類等。品種特多，歡迎各地朋友前來洽談考察，且確保售后服務(wù)!歡迎綠化單位、個(gè)人前來看苗訂貨。