導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇商業(yè)活動(dòng)案例，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、我行在加強(qiáng)內(nèi)部管理、防控風(fēng)險(xiǎn)方面所做的工作

近幾年來，中心支行黨委根據(jù)本行內(nèi)控建設(shè)狀況，結(jié)合本行的實(shí)際，按照上級(jí)行的相關(guān)要求，堅(jiān)持案件預(yù)防與業(yè)務(wù)經(jīng)營“兩手抓、兩手硬”的工作方針，從抓員工安全意識(shí)教育、制發(fā)各種規(guī)章制度、發(fā)現(xiàn)案件嚴(yán)肅處理等各環(huán)節(jié)入手，全面強(qiáng)化了內(nèi)部管理，從源頭上防范了風(fēng)險(xiǎn)，取得了一定的工作成效，促進(jìn)各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。

一是加強(qiáng)安全形勢(shì)和遵紀(jì)守法教育。通過和各行（部）、各部門簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》、《“三防一?！必?zé)任書》、對(duì)典型案例進(jìn)行警示教育、開展對(duì)員工的職業(yè)道德教育、整肅行風(fēng)行紀(jì)活動(dòng)等，因勢(shì)利導(dǎo)，使員工從思想上和行動(dòng)上警鐘長(zhǎng)鳴，防微杜漸，從意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域上重視和加強(qiáng)了內(nèi)部管理。

二是通過建立有效的約束機(jī)制，使安全防范有章可循。制定和細(xì)化了各種規(guī)章制度，這些規(guī)章制度涵蓋了全行經(jīng)營管理各個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，并與經(jīng)營目標(biāo)掛鉤考核，有效地推動(dòng)、激發(fā)了員工落實(shí)各項(xiàng)案件防范制度的自覺性。

三是加大了對(duì)安防設(shè)施的投入力度和監(jiān)督檢查力度。近幾年以來，我行投入了相當(dāng)額度的資金，購置、更換了部分行、部的消防器材，增添了遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備，組織開展了防火演練；今年三大節(jié)日期間，在家的行領(lǐng)導(dǎo)率保衛(wèi)人員對(duì)營業(yè)部、貢嘎、扎囊、曲松、瓊結(jié)、桑日、乃東等縣支行等20個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)帶班、%26gt;__(不當(dāng)用詞)管理、值班等制度執(zhí)行情況進(jìn)行了突擊檢查，檢查面達(dá)到了58%，對(duì)所轄各縣支行電話查崗達(dá)39次，保衛(wèi)部電話查崗90次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)整改，本著教育為主、處罰為輔的原則，對(duì)違規(guī)人員進(jìn)行了適當(dāng)經(jīng)濟(jì)處罰。特別是“＊＊＊”事件發(fā)生以來，行領(lǐng)導(dǎo)做到了每日午夜巡查城區(qū)及城郊網(wǎng)點(diǎn)，辦公室、保衛(wèi)部連續(xù)下發(fā)了幾個(gè)關(guān)于做好維穩(wěn)工作的文件，并要求全轄員工保持清醒頭腦、保證通訊暢通、堅(jiān)持做好“零報(bào)告”制度等，確保了敏感時(shí)期我行員工的人身安全和全行經(jīng)營安全。

根據(jù)去年審計(jì)辦事處的《審計(jì)意見書》中提及的問題，中支辦公室、農(nóng)貸部、人力部、工會(huì)等部門加大了自律監(jiān)管檢查力度，確保了被查暴露問題的整改到位。實(shí)行會(huì)計(jì)主管委派制后，絕大多數(shù)行、部的基礎(chǔ)管理工作得到了明顯加強(qiáng)，為下步工作的更加規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。

二、我行在內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)防控方面存在的問題

我行逐步建立健全了一系列相對(duì)完善和行之有效的制度，從而保障了業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。但在制度的執(zhí)行過程中，仍然存在執(zhí)行不嚴(yán)、甚至個(gè)別員工公然違法違紀(jì)的現(xiàn)象。普遍表現(xiàn)為“執(zhí)行力”不強(qiáng)，具體表現(xiàn)為對(duì)規(guī)章制度的應(yīng)付、被動(dòng)、選擇、應(yīng)急式的執(zhí)行，如部分規(guī)章制度被束之高閣，或無法得到切實(shí)有效的貫徹執(zhí)行并起到應(yīng)有的作用，如前兩年的“＊＊案”、“＊＊＊案”即是例證；又如，個(gè)別行（部）的設(shè)備管理較差、保衛(wèi)值班不按時(shí)、不按規(guī)定簽字；柜員密碼不定期更換；柜員授權(quán)不嚴(yán)格照章操作等等。還有的員工認(rèn)為，制度是死的，執(zhí)行制度是可以靈活的。導(dǎo)致了有些制度流于形式，失去了其嚴(yán)肅性，給我行的安全經(jīng)營留下了隱患。

其次，檢查監(jiān)督不力也是一個(gè)重要方面。近年來，我們有的部門對(duì)于自律監(jiān)管沒有很好地開展，有的是檢查缺乏計(jì)劃性、針對(duì)性；有的是上級(jí)布置，下級(jí)應(yīng)付。特別是去年以來，由于農(nóng)行股改的原因，存在著沒有按規(guī)定要求進(jìn)行檢查，或是檢查流于形式，使內(nèi)控管理職能未能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

再次，歷次檢查、審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題的整改不力、不到位也是導(dǎo)致隱患的重要原因。就歷次檢查、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題而言，絕大多數(shù)屬于屢查屢犯、屢禁不止，或是改了再犯，是一種頑癥。造成這種現(xiàn)象的根本原因，是我們相當(dāng)一部分同志未從思想上真正引起重視，對(duì)違章操作、缺乏責(zé)任心可能導(dǎo)致的問題及其嚴(yán)重后果缺乏足夠的思想認(rèn)識(shí)，過多地強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行制度的靈活性，而忽視了執(zhí)行制度應(yīng)有的原則性，更加忽視了“原則”的“剛性”。而這方面，我們有的同志是吃了虧的，是有教訓(xùn)的。

以上這些問題，如不加以解決，任其發(fā)展下去，勢(shì)必會(huì)給我行的經(jīng)營和發(fā)展造成更大的隱患。因此，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，是我們長(zhǎng)期的課題。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，通過開展活動(dòng)，

促使全行內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理水平再提高此次專項(xiàng)治理工作的指導(dǎo)思想，就是要推動(dòng)我行實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展；工作目標(biāo)是：使全行員工合規(guī)經(jīng)營理念、遵章守紀(jì)和防控案件意識(shí)明顯增強(qiáng)；規(guī)章制度進(jìn)一步落實(shí)，員工執(zhí)行力明顯增強(qiáng)；各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的管控力明顯提升；遏制各類案件發(fā)生，提高案件成功堵截率，力爭(zhēng)全年不發(fā)生新的案件。

根據(jù)分行會(huì)議精神，結(jié)合本行的實(shí)際，行黨委確定了下步加強(qiáng)內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)防控工作的重點(diǎn)：

一是加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育。領(lǐng)導(dǎo)要帶頭，積極帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、法律法規(guī)，通過領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用，引導(dǎo)全行員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)思想道德水平和政治理論水平，規(guī)范員工的從業(yè)行為，堵住引發(fā)案件的思想源頭和行為源頭，提高全員防范能力。

二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度。今年還沒有進(jìn)行自律監(jiān)管的部門，要合理安排時(shí)間開展工作；檢查時(shí)，要突出重要部位和重要環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)糾正、限期整改，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題的，要嚴(yán)肅處理。

三是加強(qiáng)對(duì)重要環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范。目前我行風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)依然是：信貸、財(cái)會(huì)、柜臺(tái)業(yè)務(wù)及金庫和槍支管理。涉及到這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)的部門要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，加強(qiáng)對(duì)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，充分發(fā)揮各崗位間的制約作用，營造保障安全的經(jīng)營環(huán)境。

四是切實(shí)發(fā)揮“四項(xiàng)制度”在案件防范和治理工作中的作用，防范員工道德風(fēng)險(xiǎn)。按照《中國農(nóng)業(yè)銀行＊＊＊分行干部員工交流輪崗管理暫行辦法》（＊＊＊發(fā)［＊＊＊］＊＊號(hào)）的規(guī)定要求，嚴(yán)密有序地組織輪崗工作；同時(shí)加強(qiáng)員工行為排查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)異常行為的，堅(jiān)決調(diào)離崗位。

篇2

我國經(jīng)營管理教育起步較晚，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)流通課程外，學(xué)生們基本以學(xué)習(xí)管理大師們的經(jīng)典著作為主。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前一方面經(jīng)營管理教育越來越熱，另一方面經(jīng)營管理的理論逐漸常識(shí)化，案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的份量越來越重，更加強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程中的感性色彩。于是案例教學(xué)成為國內(nèi)各大院校經(jīng)營管理教學(xué)的新形式。

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的形式

其實(shí)，從增加學(xué)生感性認(rèn)識(shí)的角度看，案例教學(xué)并非最佳選擇，參與實(shí)踐效果可能更好。但實(shí)踐受諸多限制，首先要根據(jù)教學(xué)的目的制訂實(shí)踐內(nèi)容，再聯(lián)系愿意接受學(xué)員實(shí)踐的合適企業(yè)，還得確定實(shí)踐崗位、時(shí)間、地點(diǎn)等事項(xiàng)，這些與課堂教學(xué)很難協(xié)調(diào)，而且有些體驗(yàn)靠短時(shí)間內(nèi)的實(shí)踐也無法獲得。況且，實(shí)踐多半只能局限于特定企業(yè)的特定環(huán)節(jié)，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，需要尋找實(shí)踐之外的方法。于是，案例教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，特別是各式各樣的案例經(jīng)過總結(jié)提煉可以與不同的教學(xué)內(nèi)容相配合。那么，在無法實(shí)踐的情況下，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)際商業(yè)活動(dòng)的真實(shí)感覺，案例教學(xué)是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認(rèn)為拜現(xiàn)實(shí)為師，不但同樣可以培養(yǎng)商業(yè)感覺，而且還有不少優(yōu)勢(shì)。所謂拜現(xiàn)實(shí)為師，即學(xué)習(xí)者為提高自己在經(jīng)營管理方面的認(rèn)知水平，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)各種商業(yè)現(xiàn)象以及企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行注意、觀察、體驗(yàn)、思考?，F(xiàn)代社會(huì)最普遍的現(xiàn)象，就是存在眾多值得關(guān)注的商業(yè)現(xiàn)實(shí)案例。關(guān)注現(xiàn)實(shí)的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會(huì)，反省自己的購買消費(fèi)過程，比較分析與自己類似或不同的消費(fèi)人群的行為特點(diǎn)。有了相當(dāng)?shù)母行约袄硇哉J(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之后，還可以設(shè)想把自己放在企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵位置上，綜合考慮企業(yè)內(nèi)部資源、現(xiàn)有市場(chǎng)地位、企業(yè)目標(biāo)、所在產(chǎn)業(yè)前景、競(jìng)爭(zhēng)情況、購買人群、社會(huì)環(huán)境因素等。

是否將現(xiàn)實(shí)看作一種特殊的案例，就不用繼續(xù)探討了呢？其實(shí)，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴(kuò)大，但這對(duì)現(xiàn)實(shí)與通常所說的案例教學(xué)之間的不同沒有絲毫影響。

通過現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的感性

通過關(guān)注現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)員的感性，具有如下特點(diǎn)：

（一）經(jīng)濟(jì)性

感受現(xiàn)實(shí)的具體的途徑，不外乎觀察（體驗(yàn)）身邊的商業(yè)活動(dòng)、看電視、聽廣播、讀報(bào)刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費(fèi)，即使需要花錢也很有限。但是，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上沒有付出就輕視這種學(xué)習(xí)的方式。每一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象或過程，都是有代價(jià)的，如果設(shè)身處地想象付出代價(jià)就是自身，感受就會(huì)截然不同。從付出代價(jià)的范圍來看，可能是一個(gè)企業(yè)，還可能是一個(gè)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)，可能是地區(qū)性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價(jià)的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還可能是時(shí)間、信譽(yù)、合作伙伴等；付出代價(jià)的時(shí)間，可能持續(xù)一個(gè)時(shí)期，也可能持續(xù)一個(gè)時(shí)代；付出代價(jià)的主體類型，可能是企業(yè)、消費(fèi)者甚至整個(gè)社會(huì)；付出代價(jià)的程度，也可大可?。桓冻龃鷥r(jià)的結(jié)果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也可能一無所得。所有這些代價(jià)，對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的有心人卻是寶貴財(cái)富。

（二）可行性

關(guān)注現(xiàn)實(shí)的商業(yè)，常常只需要自己多體驗(yàn)、多思考，不需要?jiǎng)e人特意配合，其過程不但可行，而且真實(shí)。我們每天都生活在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)之中，吃、穿、住、用、行無不與商業(yè)有關(guān)。不僅如此，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，各種媒體的財(cái)經(jīng)、商業(yè)類報(bào)道比比皆是，足不出戶即可知天下事。

（三）觀賞性、趣味性

經(jīng)營管理類的教學(xué)課堂上，即使有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，其經(jīng)驗(yàn)也往往局限于其從業(yè)所在的特定領(lǐng)域的特定環(huán)節(jié)，而且日復(fù)一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對(duì)于沒有商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，更是茫然毫無頭緒?？偠灾枰朕k法利用生動(dòng)鮮活的東西將學(xué)生的興趣激發(fā)出來。人們經(jīng)常將商業(yè)活動(dòng)稱為商戰(zhàn)，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)就是正在進(jìn)行中的商戰(zhàn)。企業(yè)的表現(xiàn)形形，如果仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的具體做法可以是實(shí)際參與或虛擬參與。所謂實(shí)際參與，主要指我們以各種真實(shí)身份觀察體驗(yàn)商業(yè)現(xiàn)實(shí)，比如從消費(fèi)者的角度體會(huì)自己面對(duì)不同產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、價(jià)格以及渠道時(shí)的感受和反應(yīng)；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的特定角色，可以是世界知名生產(chǎn)企業(yè)的決策者正在揣摩目標(biāo)顧客，也可以是消費(fèi)者在評(píng)價(jià)一種新產(chǎn)品，還可以是零售企業(yè)的進(jìn)貨人員在根據(jù)銷售情況確定進(jìn)貨單等。

（五）實(shí)證性

無論是實(shí)際參與或虛擬參與，都要根據(jù)以往的市場(chǎng)軌跡以及現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，推測(cè)市場(chǎng)的未來發(fā)展，并據(jù)此作出決策。過一段時(shí)間以后，再與市場(chǎng)實(shí)際的發(fā)展結(jié)果對(duì)照，評(píng)價(jià)自己的預(yù)測(cè)、決策與實(shí)際情況的吻合程度。預(yù)測(cè)與實(shí)際相符可以大大增強(qiáng)自信心，預(yù)測(cè)錯(cuò)了則分析失誤的原因，修正自己的認(rèn)識(shí)。

（六）時(shí)效性

現(xiàn)成案例的市場(chǎng)背景已成為過去，與現(xiàn)在的市場(chǎng)情況難免有差異。而現(xiàn)實(shí)的商業(yè)處在現(xiàn)在的市場(chǎng)背景下，未來市場(chǎng)的發(fā)展變化肯定更多地與現(xiàn)在有關(guān)，從現(xiàn)實(shí)中獲得的感悟無疑更具有時(shí)效性。

（七）主動(dòng)性

學(xué)習(xí)者在初期，必須時(shí)時(shí)注意、處處留心，培養(yǎng)對(duì)商業(yè)現(xiàn)象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進(jìn)一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對(duì)商業(yè)信號(hào)本能般的反應(yīng)，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業(yè)邏輯。

篇3

我國經(jīng)營管理教育起步較晚，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)流通課程外，學(xué)生們基本以學(xué)習(xí)管理大師們的經(jīng)典著作為主。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前一方面經(jīng)營管理教育越來越熱，另一方面經(jīng)營管理的理論逐漸常識(shí)化，案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的份量越來越重，更加強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程中的感性色彩。于是案例教學(xué)成為國內(nèi)各大院校經(jīng)營管理教學(xué)的新形式。

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的形式

其實(shí)，從增加學(xué)生感性認(rèn)識(shí)的角度看，案例教學(xué)并非最佳選擇，參與實(shí)踐效果可能更好。但實(shí)踐受諸多限制，首先要根據(jù)教學(xué)的目的制訂實(shí)踐內(nèi)容，再聯(lián)系愿意接受學(xué)員實(shí)踐的合適企業(yè)，還得確定實(shí)踐崗位、時(shí)間、地點(diǎn)等事項(xiàng)，這些與課堂教學(xué)很難協(xié)調(diào)，而且有些體驗(yàn)靠短時(shí)間內(nèi)的實(shí)踐也無法獲得。況且，實(shí)踐多半只能局限于特定企業(yè)的特定環(huán)節(jié)，難以有全過程或全景式的感受。

因此，增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，需要尋找實(shí)踐之外的方法。于是，案例教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，特別是各式各樣的案例經(jīng)過總結(jié)提煉可以與不同的教學(xué)內(nèi)容相配合。那么，在無法實(shí)踐的情況下，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)實(shí)際商業(yè)活動(dòng)的真實(shí)感覺，案例教學(xué)是否最好甚至唯一的選擇呢？筆者認(rèn)為拜現(xiàn)實(shí)為師，不但同樣可以培養(yǎng)商業(yè)感覺，而且還有不少優(yōu)勢(shì)。所謂拜現(xiàn)實(shí)為師，即學(xué)習(xí)者為提高自己在經(jīng)營管理方面的認(rèn)知水平，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)各種商業(yè)現(xiàn)象以及企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行注意、觀察、體驗(yàn)、思考。現(xiàn)代社會(huì)最普遍的現(xiàn)象，就是存在眾多值得關(guān)注的商業(yè)現(xiàn)實(shí)案例。關(guān)注現(xiàn)實(shí)的方式多種多樣，既可以置身事外、冷靜觀察，還可以切身體會(huì)，反省自己的購買消費(fèi)過程，比較分析與自己類似或不同的消費(fèi)人群的行為特點(diǎn)。有了相當(dāng)?shù)母行约袄硇哉J(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之后，還可以設(shè)想把自己放在企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵位置上，綜合考慮企業(yè)內(nèi)部資源、現(xiàn)有市場(chǎng)地位、企業(yè)目標(biāo)、所在產(chǎn)業(yè)前景、競(jìng)爭(zhēng)情況、購買人群、社會(huì)環(huán)境因素等。

是否將現(xiàn)實(shí)看作一種特殊的案例，就不用繼續(xù)探討了呢？其實(shí)，如何歸類并不重要，完全可以將案例的范圍擴(kuò)大，但這對(duì)現(xiàn)實(shí)與通常所說的案例教學(xué)之間的不同沒有絲毫影響。

通過現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的感性

通過關(guān)注現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)員的感性，具有如下特點(diǎn)：

（一）經(jīng)濟(jì)性

感受現(xiàn)實(shí)的具體的途徑，不外乎觀察（體驗(yàn)）身邊的商業(yè)活動(dòng)、看電視、聽廣播、讀報(bào)刊雜志、道聽途說。這些方法多半沒有花費(fèi)，即使需要花錢也很有限。但是，不能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上沒有付出就輕視這種學(xué)習(xí)的方式。每一個(gè)商業(yè)現(xiàn)象或過程，都是有代價(jià)的，如果設(shè)身處地想象付出代價(jià)就是自身，感受就會(huì)截然不同。從付出代價(jià)的范圍來看，可能是一個(gè)企業(yè)，還可能是一個(gè)行業(yè)甚至產(chǎn)業(yè)，可能是地區(qū)性的，也可能是全國甚至全球性的；付出代價(jià)的具體類型，可能是資金、物資、人力，也可能是難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還可能是時(shí)間、信譽(yù)、合作伙伴等；付出代價(jià)的時(shí)間，可能持續(xù)一個(gè)時(shí)期，也可能持續(xù)一個(gè)時(shí)代；付出代價(jià)的主體類型，可能是企業(yè)、消費(fèi)者甚至整個(gè)社會(huì)；付出代價(jià)的程度，也可大可?。桓冻龃鷥r(jià)的結(jié)果，可能成功，也可能失敗，可能獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也可能一無所得。所有這些代價(jià)，對(duì)于學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的有心人卻是寶貴財(cái)富。

（二）可行性

關(guān)注現(xiàn)實(shí)的商業(yè)，常常只需要自己多體驗(yàn)、多思考，不需要?jiǎng)e人特意配合，其過程不但可行，而且真實(shí)。我們每天都生活在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)社會(huì)之中，吃、穿、住、用、行無不與商業(yè)有關(guān)。不僅如此，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的今天，各種媒體的財(cái)經(jīng)、商業(yè)類報(bào)道比比皆是，足不出戶即可知天下事。（三）觀賞性、趣味性

經(jīng)營管理類的教學(xué)課堂上，即使有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，其經(jīng)驗(yàn)也往往局限于其從業(yè)所在的特定領(lǐng)域的特定環(huán)節(jié)，而且日復(fù)一日的工作常常磨滅了鮮活的感覺；對(duì)于沒有商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)者，更是茫然毫無頭緒。總而言之，需要想辦法利用生動(dòng)鮮活的東西將學(xué)生的興趣激發(fā)出來。人們經(jīng)常將商業(yè)活動(dòng)稱為商戰(zhàn)，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)就是正在進(jìn)行中的商戰(zhàn)。企業(yè)的表現(xiàn)形形，如果仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙無窮，值得去觀察、研究。

（四）參與性

現(xiàn)實(shí)案例教學(xué)的具體做法可以是實(shí)際參與或虛擬參與。所謂實(shí)際參與，主要指我們以各種真實(shí)身份觀察體驗(yàn)商業(yè)現(xiàn)實(shí)，比如從消費(fèi)者的角度體會(huì)自己面對(duì)不同產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、價(jià)格以及渠道時(shí)的感受和反應(yīng)；而所謂虛擬參與，即把自己想象成現(xiàn)實(shí)商業(yè)中的特定角色，可以是世界知名生產(chǎn)企業(yè)的決策者正在揣摩目標(biāo)顧客，也可以是消費(fèi)者在評(píng)價(jià)一種新產(chǎn)品，還可以是零售企業(yè)的進(jìn)貨人員在根據(jù)銷售情況確定進(jìn)貨單等。

（五）實(shí)證性

無論是實(shí)際參與或虛擬參與，都要根據(jù)以往的市場(chǎng)軌跡以及現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，推測(cè)市場(chǎng)的未來發(fā)展，并據(jù)此作出決策。過一段時(shí)間以后，再與市場(chǎng)實(shí)際的發(fā)展結(jié)果對(duì)照，評(píng)價(jià)自己的預(yù)測(cè)、決策與實(shí)際情況的吻合程度。預(yù)測(cè)與實(shí)際相符可以大大增強(qiáng)自信心，預(yù)測(cè)錯(cuò)了則分析失誤的原因，修正自己的認(rèn)識(shí)。

（六）時(shí)效性

現(xiàn)成案例的市場(chǎng)背景已成為過去，與現(xiàn)在的市場(chǎng)情況難免有差異。而現(xiàn)實(shí)的商業(yè)處在現(xiàn)在的市場(chǎng)背景下，未來市場(chǎng)的發(fā)展變化肯定更多地與現(xiàn)在有關(guān)，從現(xiàn)實(shí)中獲得的感悟無疑更具有時(shí)效性。

（七）主動(dòng)性

學(xué)習(xí)者在初期，必須時(shí)時(shí)注意、處處留心，培養(yǎng)對(duì)商業(yè)現(xiàn)象及過程的興趣。而且，一旦感知到有意義的東西，就要進(jìn)一步分析、思考并作出判斷。久而久之，建立對(duì)商業(yè)信號(hào)本能般的反應(yīng)，讓注意思考的過程由初期刻意以求變得自然而然、無處不在，鍛煉出清楚的商業(yè)邏輯。

篇4

中國的名人廣告在春秋時(shí)期已經(jīng)出現(xiàn)，著名的“伯樂相馬”就是名人的促銷行為。蘇代是縱橫家蘇秦的弟弟，為燕國到齊國游說時(shí)，給在齊威王面前說話很管用的淳于髡講了伯樂相馬的故事。他講此故事的用意，盡管不在名人的商業(yè)廣告價(jià)值上，卻給中國廣告史提供了一個(gè)非常形象、鮮活的成功案例。從所述來看，賣馬人頗有商業(yè)頭腦，十分了解“名人效應(yīng)”的作用，僅僅花費(fèi)“一朝之賈”，便請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)的相馬專家伯樂，實(shí)現(xiàn)了賣掉馬的商業(yè)目的。

賣馬人給伯樂的“一朝之賈”，在現(xiàn)代叫“出場(chǎng)費(fèi)”，這也開了中國名人參與商業(yè)行為拿“出場(chǎng)費(fèi)”的先河。

漢代女名人也做“促銷女”

漢代餐飲業(yè)已很繁榮，街頭酒店受到普通消費(fèi)者的歡迎。這時(shí)的酒店經(jīng)營者頗有創(chuàng)意，在店前面壘起高臺(tái)，即所謂的“壚”，然后把大酒壇子放置于上，還讓一名漂亮的女子站在旁邊，以吸引眼球。這樣的女子，在現(xiàn)代叫“促銷小姐”。當(dāng)時(shí)名聲遠(yuǎn)播的大才女卓文君，便曾當(dāng)過“促銷女”。

據(jù)《史記》記載，當(dāng)年大才子司馬相如，與當(dāng)時(shí)17歲的卓文君私奔后，為了謀生，在四川臨邛盤了一家酒舍，開了個(gè)小酒店。司馬相如洗盤子，卓文君則站到店前的酒壇旁邊攬生意，“文君當(dāng)壚，相如滌器”的典故由此而來。這是古代女明星參與商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)典案例，現(xiàn)代流行的女星為某一品牌的商品站臺(tái)，無非是“文君當(dāng)壚”的現(xiàn)代版。

東晉出現(xiàn)的“慈善廣告”

古代名人參與商業(yè)活動(dòng)，并不都是商業(yè)行為，有時(shí)是一種慈善活動(dòng)。有“書圣”之譽(yù)的東晉著名書法家王羲之，便曾利用自己的名家身份，為一個(gè)賣扇老婦人做好事，免費(fèi)為她賣的扇子題字。

據(jù)說有一天，王羲之散步到紹興城里的一座石橋上，見一個(gè)老婦人提著一籃竹扇，在橋頭叫賣，但好久也不見有人來買。王羲之遂上前對(duì)老婦人說，如果在扇子上寫上字，應(yīng)該好賣些。

老婦人同意了，王羲之便在每只扇子上題寫5個(gè)字。老婦人起初還有點(diǎn)不高興，王羲之告訴她，你就說這字是王右軍寫的，每只要價(jià)“百錢”。老婦人依言說了，扇子很快被搶購一空。

唐宋流行的“商業(yè)軟文”

唐宋時(shí)期，商業(yè)活動(dòng)中利用名人效應(yīng)現(xiàn)象更為突出。這一時(shí)期，請(qǐng)名人為商品作賦吟詩，成為一種潮流，酒、茶、食物等都曾通過名人效應(yīng)得以推廣。當(dāng)時(shí)不少名人留下來的詩作，在今天看來都屬于廣告中的“商業(yè)軟文”。著名詩人李白的《客中行》，就是專為蘭陵出產(chǎn)的一種酒而寫。

篇5

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的日益加快和信息技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的部門開始應(yīng)用電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展工作，推動(dòng)事業(yè)的快速發(fā)展。電子商務(wù)專業(yè)成為我國教育領(lǐng)域的一個(gè)新興專業(yè)。電子商務(wù)不僅是涉及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、商貿(mào)、管理、安全與法律等學(xué)科的一門交叉學(xué)科．而且是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科．需要學(xué)生對(duì)該專業(yè)有些課程進(jìn)行實(shí)際操作而提高其學(xué)習(xí)、思考、動(dòng)手和創(chuàng)新能力。同時(shí)，通過在實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)的親手操作和感受,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)其對(duì)理論知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究的熱情 因此．建立一個(gè)全面的、科學(xué)的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室是職業(yè)教育中電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)必不可少的，而且是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的原則

電子商務(wù)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)只要是通過模擬電子商務(wù)活動(dòng)過程和觀察實(shí)際電子商務(wù)活動(dòng)來重復(fù)電子商務(wù)知識(shí)，了解電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的具體運(yùn)用，體會(huì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的作用，同時(shí)，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)也為學(xué)生提供了參與電子商務(wù)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，不僅使學(xué)生能夠直接感受到電子商務(wù)活動(dòng)規(guī)律，促使學(xué)生運(yùn)用電子商務(wù)知識(shí)完成電子商務(wù)活動(dòng)，更在于讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)經(jīng)營模式、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)選擇、市場(chǎng)推廣等方面存在的問題和潛力，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存模式中的問題，提出改進(jìn)意見。

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)具有教學(xué)實(shí)驗(yàn)性和科學(xué)實(shí)驗(yàn)性的雙重特性。電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性在于提出新的經(jīng)營模式和新的設(shè)計(jì)，它提供的是一個(gè)虛擬的商業(yè)平臺(tái)。電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)可以概括為針對(duì)著電子商務(wù)專業(yè)課而進(jìn)行的知識(shí)再現(xiàn)、知識(shí)還原、知識(shí)綜合、知識(shí)運(yùn)用與知識(shí)創(chuàng)新，是電子商務(wù)專業(yè)課與專業(yè)基礎(chǔ)課的延伸。

三、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的目標(biāo)

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的目標(biāo)是讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠直接感受電子商務(wù)知識(shí)的商業(yè)化應(yīng)用過程，具體的把握所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，最終達(dá)到將所學(xué)的書本知識(shí)實(shí)用化、具體化。并且使他們?cè)谡麄€(gè)實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、理解所學(xué)的相關(guān)知識(shí)，開闊視野，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域，提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，繼而達(dá)到融會(huì)貫通。

1.通過實(shí)踐性教學(xué)使學(xué)生能夠直接感受到電子商務(wù)的商業(yè)化應(yīng)用過程，并通過知識(shí)的運(yùn)用深入理解電子商務(wù)原理和過程。

2.開闊學(xué)生視野，擴(kuò)大知識(shí)領(lǐng)域，改善學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生通過實(shí)踐提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提煉問題，概括問題、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識(shí)和能力。

3.幫助學(xué)生獲得和提高動(dòng)手能力、獨(dú)立策劃能力、綜合應(yīng)用理論知識(shí)能力、適應(yīng)社會(huì)需求的能力。

四、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)的體系

電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)可以劃分為：模擬型實(shí)驗(yàn)部分、開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分、創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分。如圖所示。

1.模擬型實(shí)驗(yàn)部分的設(shè)計(jì)

(1)目的是使學(xué)生參與到虛擬的商業(yè)活動(dòng)之中，增加對(duì)商業(yè)活動(dòng)的直接感受，教學(xué)方式主要有：案例教學(xué)和模擬虛擬商業(yè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)。

（2)設(shè)計(jì)要求。能夠模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域和類型；模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用的不同層次;模擬現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用一般體系、結(jié)構(gòu)、流程；能夠滿足教學(xué)的應(yīng)用需要。

（3)實(shí)驗(yàn)作用。直接感受到電子商務(wù)的商業(yè)化應(yīng)用過程；直觀理解電子商務(wù)原理和應(yīng)用過程；幫助學(xué)生分析、理解電子商務(wù)系統(tǒng)一般體系、結(jié)構(gòu)、流程；操作過程管理（行為跟蹤引擎）。

2.開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分的設(shè)計(jì)

（1）開發(fā)型實(shí)驗(yàn)部分是利用底層開發(fā)工具或開發(fā)環(huán)境針對(duì)發(fā)現(xiàn)新的現(xiàn)象、新的問題或某些有意義的商業(yè)計(jì)劃或機(jī)會(huì)將其實(shí)施的過程。教學(xué)方式有：虛擬案例（需求）和實(shí)際項(xiàng)目開發(fā)教學(xué)。

（2)要求。能夠自主創(chuàng)建電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐環(huán)境：能夠剖析電子商務(wù)流程各環(huán)節(jié)（認(rèn)識(shí)、分析、規(guī)劃、實(shí)施、管理）；能夠創(chuàng)新性構(gòu)建系統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)；能夠使學(xué)生通過實(shí)踐提高適應(yīng)商業(yè)活動(dòng)的綜合素質(zhì)；能夠培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、提煉問題，概括問題、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的意識(shí)和能力。

（3)作用。幫助學(xué)生樹立電子商務(wù)整體觀念；鍛煉學(xué)生獨(dú)立實(shí)施、組織運(yùn)行電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)和制定可行的系統(tǒng)對(duì)策的能力；實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的多層次目標(biāo)。

3.綜合創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分

綜合創(chuàng)業(yè)型實(shí)驗(yàn)部分的意義是在內(nèi)部管理環(huán)境和外部商業(yè)環(huán)境中的商業(yè)項(xiàng)目實(shí)施教學(xué)，在這個(gè)層次的教學(xué)中，不但要求對(duì)電子商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、組織管理模式、技術(shù)模式、資本模式給出方案還要能夠?qū)⑵鋵?shí)施和運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)的工作流程包括創(chuàng)意、創(chuàng)意研討、方案論證和動(dòng)員總結(jié)。

電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu)圖

篇6

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”因此要是大學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的相關(guān)知識(shí)，除了書本上的學(xué)習(xí)之外，還要重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，本文主要研究如何利用校園商業(yè)活動(dòng)來進(jìn)行市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)。

1 校園商業(yè)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)狀

國家一直提倡在教學(xué)的過程中要注意“工學(xué)并舉”，意思就是要將學(xué)會(huì)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，實(shí)訓(xùn)是各大高職院校必不可少的課程，而市場(chǎng)營銷專業(yè)本身就與實(shí)際生活密切相關(guān)，因此，各大高職院校需要設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)的相關(guān)課程，科學(xué)完善的實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)體系，才能提高辦學(xué)水平，吸引更多的學(xué)生。

首先分析一下高職學(xué)校的性質(zhì)，高職主要是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，培養(yǎng)的應(yīng)用型人才，具有較高的市場(chǎng)靈敏、實(shí)踐應(yīng)用能力，創(chuàng)造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實(shí)訓(xùn)課程時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重培養(yǎng)以下幾個(gè)方面的：

第一，靈敏的市場(chǎng)觸覺。學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者的心理、需求、以及動(dòng)機(jī)，靈活應(yīng)變只有這樣才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開員工、市場(chǎng)、政府等支持，因此為企業(yè)營造一個(gè)良好的外部環(huán)境，是市場(chǎng)營銷人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營銷的首要目的就是為了賣出產(chǎn)品，熟練的談判技巧能夠協(xié)調(diào)各方面的利益，達(dá)成交易的目的。

2 實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置過程中的問題

高職的市場(chǎng)營銷課程主要是圍繞上述能力進(jìn)行設(shè)置，課堂成績(jī)優(yōu)異，但是實(shí)訓(xùn)課程卻差強(qiáng)人意，無論學(xué)生、老師、以及學(xué)校都有需要改善的地方，主要有以下問題要引起我們的注意：

第一，實(shí)訓(xùn)單位少。學(xué)校找不到實(shí)訓(xùn)單位，或者實(shí)訓(xùn)的時(shí)間特別短，根本達(dá)不到實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)校只能通過案例或電腦的方式進(jìn)行模擬，無法達(dá)到實(shí)踐的效果，枯燥乏味，無法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，更不用提學(xué)習(xí)知識(shí)培養(yǎng)實(shí)踐能力了。

第二，實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐機(jī)會(huì)少。我們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷一種新產(chǎn)品時(shí)，每一環(huán)節(jié)都與市場(chǎng)密切相關(guān)，例如：市場(chǎng)的調(diào)研、廣告的設(shè)計(jì)、談判與推銷等等，但是這些環(huán)節(jié)我們?cè)趯W(xué)校根本無法實(shí)現(xiàn)。

第三，師資資源匱乏。我國市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此不知道如何科學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程，在實(shí)訓(xùn)中遇到的問題，老師有時(shí)也無法回答。

第四，實(shí)訓(xùn)體系的不規(guī)范。沒有科學(xué)的實(shí)訓(xùn)體系，沒有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)的可行性

3.1校園商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)以及形式

這樣活動(dòng)一般都會(huì)有學(xué)生參加并且與學(xué)生有著直接或間接地聯(lián)系，例如：學(xué)生、學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)、對(duì)學(xué)生活動(dòng)的“贊助”企業(yè)校園行、兼職等。隨著校園商業(yè)活動(dòng)的興起和發(fā)展，越來越多的學(xué)生參與到其中，這一方面培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對(duì)于市場(chǎng)營銷的學(xué)生來說這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以將書本的知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用能力結(jié)合在一起，但是我們也應(yīng)當(dāng)考慮到其負(fù)面影響，爭(zhēng)取做到趨利避害，實(shí)現(xiàn)共贏。

3.2如何利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)

3.2.1可以在校園中進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)

上述我們總結(jié)了校園商業(yè)活動(dòng)的種類，下面我們來討論下哪幾種校園商業(yè)活動(dòng)適合在學(xué)校開展。我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生的上述能力，從一個(gè)最簡(jiǎn)單的活動(dòng)開始，就是介紹我們的學(xué)校，每年都會(huì)有大批的新生入學(xué)，他們不熟悉學(xué)校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買便宜，印象、因此我們推銷的《校園行》有很大的商機(jī)，而且客戶需求量大，鍛煉了學(xué)生的市場(chǎng)觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機(jī)構(gòu)

建立專業(yè)的實(shí)訓(xùn)小組，每組中必須配備一名專業(yè)老師來指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)，在學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí)后開始進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生走出校門到社會(huì)與企業(yè)合作，當(dāng)然我們的實(shí)訓(xùn)必須和市場(chǎng)營銷專業(yè)有關(guān)，在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)生要交給老師一份完整流程的商品營銷計(jì)劃，這其中包括：市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、談判與推銷、以及總結(jié)和反思。老師批閱完學(xué)生的作業(yè)以后，總結(jié)每位學(xué)生的能力缺陷，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，要有針對(duì)性的著重培養(yǎng)，提升學(xué)生專業(yè)技巧，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

3.2.3制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)

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二、作品虛擬角色商品化權(quán)利被侵害的現(xiàn)狀

（一）商業(yè)活動(dòng)對(duì)作品虛擬角色的侵害

部分文學(xué)作品中虛擬角色的影響力較為廣泛和突出，深受社會(huì)大眾熟知和喜愛，社會(huì)大眾對(duì)虛擬角色的認(rèn)識(shí)程度較深。因此，部分商業(yè)主體逐步認(rèn)識(shí)到虛擬角色的價(jià)值，在商業(yè)宣傳活動(dòng)中利用虛擬角色的影響來宣傳自身的商品和服務(wù)。如果商業(yè)主體在商業(yè)活動(dòng)中的宣傳能夠符合虛擬角色的既定意義，這種宣傳屬于正當(dāng)使用尚可理解。但是，許多商業(yè)主體為了突出自身商業(yè)活動(dòng)的差異化，推廣自身的商品和服務(wù)，往往會(huì)歪曲作品中虛擬角色的人物形象，侵害原著的人物設(shè)定，侵害原作者的商品化權(quán)利。這種非正當(dāng)使用虛擬角色的商業(yè)活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)影響原著中虛擬角色的形象，損害原著中的人物價(jià)值，甚至導(dǎo)致公眾對(duì)虛擬角色和著作權(quán)人進(jìn)行消極評(píng)價(jià)。在商業(yè)活動(dòng)中對(duì)作品虛擬角色進(jìn)行侵害的案件比比皆是，其中較為典型的是美國的“WaltDisneyProductionv．AirPirates”案。該案被告在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)使用了原告漫畫中米老鼠和唐老鴨的形象，并在商業(yè)活動(dòng)中對(duì)米老鼠和唐老鴨天真爛漫的性格進(jìn)行顛覆，向公眾構(gòu)造了一個(gè)沉迷于和的米老鼠和唐老鴨，影響了社會(huì)公眾對(duì)米老鼠和唐老鴨的既定認(rèn)識(shí)。同時(shí)，該案中商業(yè)主體的商業(yè)活動(dòng)嚴(yán)重?fù)p害了迪士尼公司關(guān)于動(dòng)畫形象的基本設(shè)定。最終，迪士尼公司對(duì)有關(guān)侵權(quán)主體進(jìn)行起訴后，美國相關(guān)法院將商業(yè)主體的行為判定為侵權(quán)。

（二）影視作品對(duì)作品虛擬角色的侵害

影視作品屬于對(duì)原著的第二次創(chuàng)作和改編。根據(jù)我國《著作權(quán)法》，相關(guān)主體在改編原著的基礎(chǔ)上進(jìn)行影視作品創(chuàng)作時(shí)，需要著作權(quán)人的同意和授權(quán)。但是實(shí)踐中，卻包含了大量影視作品對(duì)作品虛擬角色進(jìn)行侵害的案件。創(chuàng)作影視作品的侵權(quán)主體在沒有征得著作權(quán)人同意的情況下就擅自對(duì)原著人物進(jìn)行改編。其中較為典型的案例是美國德克斯塔（DeCosta）案。該案中，演員維克托德克斯塔（VictorDeCosta）創(chuàng)作了一個(gè)虛擬角色“Paladin”，該角色不屬于任何作品，僅用于狂歡節(jié)和牛仔競(jìng)技等公共場(chǎng)合的表演。但是美國CBS公司（ColumbiaBroadcastingSystem）在沒有征得演員維克托德克斯塔（VictorDeCosta）同意的情況下，在其一檔電視連續(xù)劇“HaveGunWillTravel”中，多次對(duì)虛擬角色“Paladin”的各項(xiàng)要素進(jìn)行使用。電視連續(xù)劇“HaveGunWillTravel”中某一角色的姓名、外貌、特征以及出場(chǎng)場(chǎng)景等多種元素都與“Paladin”十分相同。最終，演員維克托德克斯塔對(duì)美國CBS公司提起訴訟，美國相關(guān)法院將美國CBS公司的行為判定為侵權(quán)。

（三）網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ψ髌诽摂M角色的侵害

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展的同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)建立的網(wǎng)絡(luò)游戲也日漸增多。根據(jù)《伯爾尼公約》，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)儆诔绦蛑鳈?quán)的范疇，受著作權(quán)法的保護(hù)。在諸多的網(wǎng)絡(luò)游戲中，尤其是具有故事情節(jié)的網(wǎng)絡(luò)游戲，往往要賦予游戲人物以一定的名字。部分網(wǎng)絡(luò)游戲公司為了使自己的游戲更具有吸引力，往往會(huì)將一些具有一定影響力的名字賦予給游戲人物，使其能夠產(chǎn)生一定的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)而提升游戲宣傳效果。其中較為典型的案例是《四大名捕》小說作者溫瑞安訴玩蟹公司網(wǎng)游“大掌門”案。該案中，玩蟹公司開發(fā)的“大掌門”網(wǎng)游中，大量使用了《四大名捕》這一小說中的人物名稱，并對(duì)人物的形象予以改編。溫瑞安在發(fā)現(xiàn)這一事實(shí)后，在北京市海淀區(qū)人民法院提起訴訟。海淀法院經(jīng)審理后，認(rèn)定該公司以開發(fā)網(wǎng)游的方式改編原著，侵害了原著中獨(dú)創(chuàng)性人物的人物形象，侵害了原告對(duì)作品享有的改編權(quán)，遂判決被告消除影響、賠償原告經(jīng)濟(jì)損失及合理費(fèi)用80萬元。在該案中，法院明確支持了原告的訴訟請(qǐng)求，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲明顯地侵害了原著作中的人物形象，并對(duì)原著作權(quán)人予以法律保護(hù)。

三、作品虛擬角色著作權(quán)保護(hù)的法律途徑

（一）細(xì)化著作權(quán)法具體條文，明確作品虛擬角色的立法規(guī)范

目前，我國著作權(quán)法及相關(guān)法律法規(guī)中存在立法空白，尚無具體的條文對(duì)虛擬角色進(jìn)行著作權(quán)保護(hù)?！吨鳈?quán)法》第十條以不完全列舉的方式明確了作者享有復(fù)制、發(fā)行和出租等十二項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)利，享有發(fā)表、署名等四項(xiàng)人身權(quán)利，并將該條第十七項(xiàng)“應(yīng)由著作權(quán)人享有的其他權(quán)利”作為兜底的條款。司法實(shí)踐中，法院通常援引《著作權(quán)法》第十條中的相關(guān)規(guī)定對(duì)虛擬角色進(jìn)行保護(hù)，一定程度上保存了著作權(quán)人的相關(guān)性權(quán)益。但是由于在具體法規(guī)方面缺少切實(shí)可行的規(guī)范，難以對(duì)著作權(quán)人全方位進(jìn)行保護(hù)，不利于懲治侵權(quán)人非法利用虛擬角色的行為。同時(shí)，對(duì)于究竟何為虛擬角色，以及虛擬角色是否具有商品化的權(quán)利和價(jià)值，法律也并未予以明確。筆者認(rèn)為，在《著作權(quán)法》第十條中可增加虛擬角色商品化權(quán)利作為單獨(dú)的一項(xiàng)權(quán)利，并與其他十二項(xiàng)財(cái)產(chǎn)權(quán)相并列，明確具備以下特征的虛擬角色都具有商品化的權(quán)利和價(jià)值：在社會(huì)中存在影響力的、具備鮮明特征的、在社會(huì)普通公眾中具備明確形象的。同時(shí)，在《著作權(quán)法》中明確虛擬角色商品化權(quán)利是作者所有的權(quán)利，其他人未經(jīng)作者授權(quán)不能擅自改變虛擬角色的形象，不能對(duì)虛擬角色進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖褂?。將虛擬角色商品化權(quán)利作為單獨(dú)的一項(xiàng)權(quán)利，能夠?yàn)榉ㄔ哼m用著作權(quán)法的其他相關(guān)規(guī)定作出指引，助力于審判實(shí)踐工作。

（二）完善立法，構(gòu)建作品虛擬角色的保護(hù)程序

根據(jù)當(dāng)前對(duì)虛擬角色的保護(hù)現(xiàn)實(shí)案例來看，各個(gè)法院對(duì)于虛擬角色的保護(hù)程度不一，司法實(shí)踐中存在大量同案不同判的情形。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因之一在于現(xiàn)實(shí)法律實(shí)踐中缺乏相關(guān)保護(hù)虛擬角色的具體程序，許多法院在審理相關(guān)案件時(shí)，只能根據(jù)自己對(duì)《著作權(quán)法》的理解，按照基本原則和參照其他著作權(quán)侵權(quán)賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審理。這就造成相同或類似的案件，法院所判決的結(jié)論是不同的。因沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，法院在審理相關(guān)案件時(shí)也甚為謹(jǐn)慎。筆者認(rèn)為，未來在完善著作權(quán)法時(shí)，可以規(guī)定保護(hù)虛擬角色的程序性規(guī)范，以及在審理時(shí)應(yīng)該參照的程序標(biāo)準(zhǔn)。立法機(jī)關(guān)可以制定不同參考標(biāo)準(zhǔn)，以滿足不同類型的虛擬角色侵權(quán)案件。比如，可以根據(jù)虛擬角色的知名度、社會(huì)影響力及侵權(quán)人使用的范圍、時(shí)間、獲利狀況等綜合因素確定賠償標(biāo)準(zhǔn)。從立法上構(gòu)建一套具有特色的保護(hù)程序，可以方便著作權(quán)人主張自己的權(quán)利，進(jìn)而保障虛擬角色在現(xiàn)實(shí)生活中的正確使用。

（三）施行作品虛擬角色的授權(quán)許可

我國《著作權(quán)法》第二十四條規(guī)定了著作權(quán)許可使用合同的內(nèi)容，如許可使用權(quán)利的種類、范圍等。作品許可使用的方式有：一般許可、法定許可和強(qiáng)制許可。不同的許可模式對(duì)應(yīng)的法律結(jié)果并不一樣。一般許可下，作者通過合同的方式許可使用人使用，作者獲得許可費(fèi)；在法定許可下，使用人可以在法定情形下使用，不經(jīng)過作者同意，但是依然要給付使用費(fèi)；強(qiáng)制許可下，使用人未經(jīng)作者同意即可以使用，也不需要使用費(fèi)。因此根據(jù)上述三種許可模式，虛擬角色也可以進(jìn)行類似方式的許可使用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)虛擬角色的商業(yè)使用價(jià)值。通過明確作品中虛擬角色權(quán)利的使用規(guī)范，避免在商業(yè)活動(dòng)中混用虛擬角色名稱而造成的侵權(quán)現(xiàn)象。增加虛擬角色許可模式，施行作品虛擬角色的授權(quán)許可，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)著作權(quán)人全方位的保護(hù)。在一般許可模式之下，使用人可以通過合同或者協(xié)議的方式，支付使用費(fèi)獲得使用權(quán)。在法定許可之下，使用人需要及時(shí)告知權(quán)利人，并及時(shí)支付費(fèi)用。而在強(qiáng)制許可之下，雖然不需要經(jīng)過權(quán)利人同意且毋需支付任何費(fèi)用，但是使用人對(duì)虛擬角色的使用亦不能過多地改變?cè)刑摂M角色的基本定位，不能在社會(huì)原有共識(shí)上對(duì)虛擬角色造成消極或者負(fù)面的評(píng)價(jià)。

（四）構(gòu)建精神損害賠償機(jī)制，充分保障著作權(quán)人的精神利益

隨著社會(huì)環(huán)境的變遷以及人們思想觀念的變化，著作權(quán)不再是單純的財(cái)產(chǎn)性權(quán)利，其可能包含著一定的精神性權(quán)利。例如，某作者歷時(shí)十年出版的書籍，該書籍是作者十年精力和心血的凝結(jié)品，里面中的各個(gè)人物設(shè)置和故事情節(jié)都經(jīng)過了作者精心的設(shè)置和安排。此時(shí)，侵權(quán)人對(duì)該書籍的虛擬角色形象以及內(nèi)容情節(jié)進(jìn)行歪曲并加以利用，無疑會(huì)對(duì)作者造成精神損害。司法實(shí)踐中，由于著作權(quán)領(lǐng)域缺乏對(duì)精神損害賠償?shù)囊?guī)定，此時(shí)作者如果要尋求精神損害賠償，只能依據(jù)一般的民法規(guī)定或者民法的一般原理起訴。如果根據(jù)一般的民法規(guī)定進(jìn)行起訴，則需要達(dá)到嚴(yán)重后果的程度。文學(xué)創(chuàng)作中，許多虛擬角色往往寄托了作者的獨(dú)特情感，此時(shí)即使沒有達(dá)到嚴(yán)重后果，仍然會(huì)使作者的精神受到傷害。我國著作權(quán)領(lǐng)域精神損害機(jī)制的缺失，導(dǎo)致人民法院在相關(guān)案件中判定精神損害賠償存在不確定性，顯然不利于全方位保護(hù)著作權(quán)人的利益。綜上所述，有必要在虛擬角色保護(hù)領(lǐng)域構(gòu)建精神損害賠償機(jī)制，充分保障著作權(quán)人的精神利益，具體而言，可以從以下幾個(gè)層面入手：首先，在立法層面應(yīng)當(dāng)明確精神損害賠償在虛擬角色保護(hù)領(lǐng)域的適用問題，從立法上肯定權(quán)利人能夠提起精神損害賠償。其次，明確提起精神損害賠償?shù)闹黧w。由于法人不享有人格權(quán)，因此，應(yīng)當(dāng)明確只有侵犯自然人所創(chuàng)作作品中的虛擬角色商品化權(quán)利時(shí)，才存在精神損害賠償?shù)倪m用問題。再次，明確精神損害賠償?shù)奶崞饤l件、程序以及法律適用后果等。最后，對(duì)于精神損害賠償數(shù)額的確定，應(yīng)當(dāng)充分考量著作權(quán)人創(chuàng)作該文學(xué)作品所耗費(fèi)的物力、人力和財(cái)力；考量侵權(quán)的情節(jié)以及侵權(quán)的內(nèi)容；考量該文學(xué)作品以及作品中虛擬角色的知名度；考量侵權(quán)人侵權(quán)的影響范圍等等。

（五）強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法監(jiān)督，規(guī)范作品虛擬角色的商業(yè)應(yīng)用

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一、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的基本要求

1.提高教學(xué)的藝術(shù)性

如果不具備教學(xué)的藝術(shù)性，那么課程結(jié)構(gòu)將是僵化的，教學(xué)方法將是陳舊的，教學(xué)氛圍也必然是枯燥的。只有提高工商管理課堂教學(xué)的藝術(shù)性，才能促進(jìn)學(xué)生參與到工商管理親驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)中來，不斷激發(fā)學(xué)生踴躍進(jìn)行親驗(yàn)的興趣。首先，改變傳統(tǒng)以教師講授為主，學(xué)生被動(dòng)聽課的局面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與到課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中來，為學(xué)生設(shè)置多種互動(dòng)的教學(xué)模塊。其次，主要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)調(diào)在符合學(xué)生心理和興趣的前提下，主動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)與熱情，并且注重讓學(xué)生在親驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)中得到成就感，從而滿足工商管理教學(xué)的需要。

2.保持動(dòng)態(tài)的親驗(yàn)教學(xué)

在信息化快速發(fā)展傳遞的社會(huì)，各種商業(yè)案例層出不窮，新的商業(yè)經(jīng)營和管理模式不斷的創(chuàng)造著商業(yè)神話，新技術(shù)的更新意味著經(jīng)營管理理念的變化，只有讓學(xué)生在動(dòng)態(tài)的親驗(yàn)式活動(dòng)中，才能感受到來自時(shí)代前沿的沖擊，從而促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高學(xué)生對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，并且?guī)?dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，使工商管理教學(xué)由傳統(tǒng)的課堂教學(xué)逐步的拓展到各個(gè)領(lǐng)域。首先，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生在親驗(yàn)活動(dòng)中重視經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生的顯著變化，讓工商管理專業(yè)的學(xué)生有更加敏銳的神經(jīng)和頭腦。其次，親驗(yàn)教學(xué)的方式與手段上，不斷的進(jìn)行推陳出新，著力培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)環(huán)境變化而改變策略的能力，這樣更有利于訓(xùn)練學(xué)生的主動(dòng)性。

二、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的基本原則

1.科學(xué)設(shè)定目標(biāo)原則

為了提高工商管理學(xué)科親驗(yàn)教學(xué)的效果，更好的培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際商務(wù)能力，應(yīng)當(dāng)科學(xué)的設(shè)定親驗(yàn)教學(xué)的目標(biāo)。首先，保證親驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)與工商管理教學(xué)內(nèi)容相契合，圍繞工商管理教學(xué)的重難點(diǎn)內(nèi)容，使親驗(yàn)式教學(xué)在合理目標(biāo)指導(dǎo)下開展教學(xué)活動(dòng)。其次，應(yīng)當(dāng)保證親驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)的合理化，要充分的考慮學(xué)生的實(shí)際水平，保證親驗(yàn)活動(dòng)難度適中，學(xué)生能在各種實(shí)際工商管理活動(dòng)中，不斷的獲得理論與實(shí)踐能力的全面提高。

2.強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練原則

親驗(yàn)式教學(xué)的最重要手段就是讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中真實(shí)的感受理論的作用，以及在實(shí)踐活動(dòng)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。為了讓學(xué)生更好的獲得直觀感受，應(yīng)當(dāng)組織開展各種實(shí)踐活動(dòng)。首先，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中糾正工商管理理論與實(shí)踐能力方面存在的問題，促進(jìn)學(xué)生更扎實(shí)的掌握知識(shí)。其次，為學(xué)生提供多種形式的訓(xùn)練機(jī)會(huì)，吸引學(xué)生主動(dòng)的參與到親驗(yàn)活動(dòng)中去，能在足夠的練習(xí)中提高能力，不斷滿足學(xué)生提升能力的需要。

3.必要評(píng)價(jià)指導(dǎo)原則

在發(fā)揮出學(xué)生是親驗(yàn)活動(dòng)主體作用的同時(shí)，還要發(fā)揮出教師必要的指導(dǎo)作用，促進(jìn)學(xué)生的親驗(yàn)活動(dòng)在教師的指導(dǎo)下高效進(jìn)行，這樣不僅節(jié)約教學(xué)資源，而可以促進(jìn)學(xué)生更好的進(jìn)行親驗(yàn)活動(dòng)。首先，教師應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，主動(dòng)解答學(xué)生提出的各種問題，全面提高學(xué)生在親驗(yàn)活動(dòng)中的效率。其次，對(duì)學(xué)生的親驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生積極開展親驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，還要激發(fā)學(xué)生的思考意識(shí)，能根據(jù)學(xué)生的操作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的教學(xué)延伸，促進(jìn)學(xué)生更深入的探究理論問題。第三，積極的對(duì)學(xué)生進(jìn)行正強(qiáng)化，有效避免負(fù)強(qiáng)化給學(xué)生帶來的錯(cuò)誤引導(dǎo)。

三、工商管理學(xué)科親驗(yàn)式教學(xué)的主要策略

1.引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的策略

引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)是開展親驗(yàn)式教學(xué)活動(dòng)的前提，也是成功進(jìn)行親驗(yàn)式教學(xué)的關(guān)鍵，教師應(yīng)當(dāng)使學(xué)生由被動(dòng)變主動(dòng)，不斷解決學(xué)生的思想，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)觀察、思考和參與活動(dòng)的意識(shí)。首先，為學(xué)生樹立基本的工商管理理念和教會(huì)必要的工商管理原理方法，讓學(xué)生在主觀實(shí)踐活動(dòng)中不斷升化自己的理性認(rèn)識(shí)。其次，教師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變學(xué)生在課堂上的地位，力求在教學(xué)模式上充分尊重學(xué)生需要，根據(jù)學(xué)生的興趣和學(xué)習(xí)需求，為學(xué)生傳遞出恰當(dāng)?shù)男畔ⅰ５谌?，不斷增?qiáng)工商管理課程的探索性與合作性，促進(jìn)學(xué)生在課堂上模擬各種經(jīng)典的商業(yè)活動(dòng)案例，并且創(chuàng)新性解決問題。

2.引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)開展活動(dòng)的策略

篇9

達(dá)?芬奇有句名言：“實(shí)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的來源，智慧是實(shí)驗(yàn)的女兒。”受傳統(tǒng)教育觀念的影響，在中學(xué)基礎(chǔ)教育中被劃分為“文科”的地理課，遠(yuǎn)離實(shí)驗(yàn)。新一輪的課程改革倡導(dǎo)探究性學(xué)習(xí)，這給地理教學(xué)帶來了新的活力。普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)必修課程地理1的活動(dòng)建議中有“根據(jù)本地條件，進(jìn)行地質(zhì)、地貌、水文等的野外考察”、“利用身邊可以利用的材料和溫度計(jì)，做一次模擬大氣溫室效應(yīng)的小實(shí)驗(yàn)”。因此地理小實(shí)驗(yàn)也是重要的地理課程資源，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、探究精神，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)地理的學(xué)習(xí)興趣，有很高的價(jià)值。

地理實(shí)驗(yàn)包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)觀察記錄、整理記錄資料、分析研究得出結(jié)論等多個(gè)環(huán)節(jié)。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中通過觀察地理現(xiàn)象，從而培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力；通過設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象及結(jié)果，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的地理邏輯思維能力；通過實(shí)驗(yàn)想象和假設(shè)發(fā)展學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力；在實(shí)際操作中還能培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、動(dòng)手能力和解決問題能力等?？梢?，地理實(shí)驗(yàn)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和地理能力的一種有效的教學(xué)活動(dòng)，有助于學(xué)生地理素養(yǎng)的培養(yǎng)。

二、高中地理實(shí)驗(yàn)教學(xué)典型案例

1、案例一

實(shí)驗(yàn)名稱：地轉(zhuǎn)偏向力的存在

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)習(xí)地球自轉(zhuǎn)知識(shí)，說明地球表面的物體在做水平運(yùn)動(dòng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)方向發(fā)生偏轉(zhuǎn)：在北半球向右偏轉(zhuǎn)，在南半球向左偏轉(zhuǎn)。

實(shí)驗(yàn)器材：地球儀，紅墨水、藍(lán)墨水各一瓶。

實(shí)驗(yàn)步驟與方法：（1）將地球儀的北極點(diǎn)向上，當(dāng)?shù)厍騼x靜止時(shí)，在北半球高緯度地區(qū)滴一滴紅墨水，觀察紅墨水的軌跡；

（2）自西向東轉(zhuǎn)動(dòng)地球儀，在同樣地滴一滴藍(lán)墨水，觀察藍(lán)墨水的軌跡；可以看出紅墨水和藍(lán)墨水的軌跡不同，并且，北半球上的藍(lán)墨水軌跡在紅墨水軌跡的右側(cè)（沿墨水流向看）；

（3）解釋觀察到的現(xiàn)象；

（4）再將地球儀的南極點(diǎn)向上，重復(fù)步驟1、2，但旋轉(zhuǎn)方向與步驟2相反；

（5）解釋觀察到的現(xiàn)象。

2、案例二

實(shí)驗(yàn)名稱:模擬空氣的熱對(duì)流現(xiàn)象

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

（1）學(xué)習(xí)由于冷熱不均而導(dǎo)致空氣水平運(yùn)動(dòng)的地理知識(shí)；

（2）模擬熱力環(huán)流現(xiàn)象、培養(yǎng)觀察能力。

實(shí)驗(yàn)器材：燃?xì)鉅t灶、鍋、水、有小孔的80厘米的方板兩塊、香兩只、火柴。

實(shí)驗(yàn)步驟與方法：

（1）將裝滿水的鍋放在爐灶上，用兩塊方板擋在爐灶的兩側(cè)（方板上的孔與鍋口保持一樣的高度）；

（2）點(diǎn)燃兩支香，讓香分別在方板的外側(cè)靠近兩個(gè)小孔，觀察香的煙霧的運(yùn)動(dòng)方向；

（3）點(diǎn)燃爐灶，燒開鍋中的水后，把兩只點(diǎn)燃的香分別放在兩方板外側(cè)靠近小孔處，再觀察兩支香的煙霧的運(yùn)動(dòng)方向有何變化。

鍋中的水燒開后，方板內(nèi)的熱空氣做上升運(yùn)動(dòng)，板外的冷空氣進(jìn)來進(jìn)來補(bǔ)充，將香的煙霧一起帶進(jìn)來，這就是空氣的熱力環(huán)流運(yùn)動(dòng)。可見冷熱不均是產(chǎn)生大氣流動(dòng)的根本原因。

3、案例三

實(shí)驗(yàn)名稱：家鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局和商業(yè)活動(dòng)的調(diào)查

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

（1）學(xué)習(xí)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的影響因素和商業(yè)活動(dòng)等地理知識(shí)；

（2）培養(yǎng)搜集資料、整理和分析資料的方法和學(xué)會(huì)分析影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的因素；

（3）激發(fā)學(xué)習(xí)人文地理的興趣，培養(yǎng)求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

實(shí)驗(yàn)器材：家鄉(xiāng)地圖、記錄紙、筆、計(jì)算機(jī)等。

實(shí)驗(yàn)步驟與方法：

（1）學(xué)習(xí)影響商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的地理知識(shí)；

（2）將全班學(xué)生分成若干小組，明確各組的任務(wù)；

（3）分組開展調(diào)查活動(dòng)，做好記錄：

（4）調(diào)查主要商場(chǎng)、超市、商業(yè)街或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的名稱及其分布地點(diǎn)，填注在家鄉(xiāng)平面圖上，需要分析它們的布局與交通路線、居民區(qū)分布的關(guān)系；

（5）調(diào)查主要商場(chǎng)的經(jīng)營項(xiàng)目、特色商品、商品產(chǎn)地、銷售對(duì)象等內(nèi)容，填寫下表：

路段 商品名稱 特色商品 商品產(chǎn)地 銷售對(duì)象

對(duì)商家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局和商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)，提出你的改進(jìn)建議。

三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)在地理教學(xué)中的作用

1. 利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣, 強(qiáng)化地理學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

興趣是影響學(xué)生選擇接受教學(xué)信息的重要因素, 也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)集中注意力的首要條件。地理實(shí)驗(yàn)具有真實(shí)、生動(dòng)、形象的特點(diǎn)尤其對(duì)中學(xué)生有很強(qiáng)的吸引力,實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象使他們興趣盎然, 從而激發(fā)學(xué)生的求知欲, 通過學(xué)生的親自動(dòng)手做地理實(shí)驗(yàn), 滿足學(xué)生的操作欲望, 并獲得成就感體驗(yàn), 形成積極的情感, 進(jìn)一步強(qiáng)化地理學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī), 形成地理學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。

2. 利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

實(shí)驗(yàn)器具的制作和操作是一個(gè)手腦并用的過程, 能提高學(xué)生的動(dòng)手能力。通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生在輕松、有趣、生動(dòng)的實(shí)驗(yàn)中獲得了直接經(jīng)驗(yàn), 體驗(yàn)到合作、探究學(xué)習(xí)的樂趣。

3. 轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式, 提高學(xué)習(xí)能力。

篇10

引言：

高職院校是我國人才培養(yǎng)的重要場(chǎng)所，人才的培養(yǎng)計(jì)劃必須根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出具體的調(diào)整，更何況市場(chǎng)營銷所面向的是整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在教學(xué)的時(shí)候，更應(yīng)該立足于經(jīng)濟(jì)社會(huì)所出現(xiàn)的新變化新形勢(shì)，插入新的教學(xué)內(nèi)容。微商是一種新型的電子商務(wù)模式，同時(shí)在市場(chǎng)上所產(chǎn)生的影響也比較大，所以加強(qiáng)這方面的教學(xué)是有利于學(xué)生在畢業(yè)之后快速的融入職場(chǎng)社會(huì)。本篇文章先分析了微商的概念，隨后探討了在市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中融入微商思維的策略。

一、微商的相關(guān)概念

微商是在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)之上，所發(fā)展起來的一種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而言，它可以不受時(shí)間和空間的局限性，讓人們隨時(shí)隨地的購物。一般而言，微商都是由個(gè)體所經(jīng)營的，是通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，通過電子手段完成交易的，而交易的平臺(tái)主要是微信。但是并不是所有在微信上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的都屬于微商，早期的微商活動(dòng)者主要是通過朋友圈進(jìn)行銷售的，但是隨著微信使用人群的進(jìn)一步增加，才開始呈現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，才形成了微商這個(gè)市場(chǎng)。

二、在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)微商思維的策略

（一）正確的認(rèn)識(shí)微商

要想更好的在市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中融入微商思維教學(xué)，教師首先要正確的認(rèn)識(shí)微商，要了解微商的整個(gè)發(fā)展歷程，找到微商當(dāng)中市場(chǎng)營銷的策略，只有這樣才可以提高教學(xué)的針對(duì)性。微商是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，而網(wǎng)絡(luò)具備最大的一個(gè)特征，也就是虛擬化，所以在微商營銷過程當(dāng)中，最重要的就是要和消費(fèi)者之間建立起一個(gè)信任關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者信任商戶之后才能夠放心消費(fèi)。同時(shí)，微商的發(fā)展規(guī)模之所以可以得到擴(kuò)大，是在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的溝通共享功能支持之下所實(shí)現(xiàn)的，而這兩種就是一種營銷手段，微商將朋友圈和網(wǎng)絡(luò)充分的結(jié)合在了一起，創(chuàng)新商業(yè)信息傳播的渠道。而在教學(xué)過程當(dāng)中，教師在充分認(rèn)識(shí)到了微商這種商業(yè)思維的時(shí)候，在對(duì)自身的市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行具體的調(diào)整，結(jié)合當(dāng)前的教材以及教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行具體的改革，建立一個(gè)三位一體的市場(chǎng)營銷教學(xué)模式。而這種教學(xué)模式是需要遵循以下兩方面的原則，一方面，必須要根據(jù)高職生在這一時(shí)期的心理特點(diǎn)，了解高職生的學(xué)習(xí)需求，從而展開針對(duì)性的教學(xué)；另一方面，帶領(lǐng)學(xué)生深入到微商的營銷模式當(dāng)中，讓學(xué)生了解微商的一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，是如何利用現(xiàn)代化信息技術(shù)展開銷售工作的。

（二）做好教學(xué)案例的選擇工作

在市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，要向?qū)W生形成微商思維，還是需要具體的教學(xué)活動(dòng)作為載體，需要教師做好教學(xué)案例的選擇工作，讓案例更加貼近學(xué)生生活，從而讓學(xué)生獲得更為直觀的感受。在選擇案例的時(shí)候，教師需要注重以下幾個(gè)方面。首先，在選擇案例的時(shí)候要選擇比較典型的案例，選擇學(xué)生生活當(dāng)中耳熟能詳?shù)氖录?，這樣可以最大限度的吸引學(xué)生的注意力。其次，教師應(yīng)該將案例和具體的理論知識(shí)結(jié)合起來，能讓案例來充實(shí)理論，并通過理論來闡述案例的可實(shí)施性。另外必須要選擇可操作性比較強(qiáng)的案例，可以讓學(xué)生進(jìn)行一定的模擬實(shí)踐，提高學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力。

（三）構(gòu)建良好的課堂氛圍

課堂氛圍將會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，尤其是在市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中，如何采用灌輸式的教學(xué)手段，極其容易讓學(xué)生產(chǎn)生排斥心理，因此教師要改變學(xué)生這種被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在課堂上加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流，多開展一些實(shí)踐性活動(dòng)。例如教師在教學(xué)過程當(dāng)中，立足于微商發(fā)展的基礎(chǔ)，利用微信開展教學(xué)活動(dòng)。教師可以將傳統(tǒng)的課堂轉(zhuǎn)移到微信上，建立微信課堂，將學(xué)生放置在一個(gè)微信群當(dāng)中，并在微信朋友圈當(dāng)中實(shí)時(shí)的一些信息，這樣學(xué)生可以通過訪問朋友圈的形式來獲得自己所需要的知識(shí)和信息。既創(chuàng)新了學(xué)習(xí)的方式，又讓學(xué)生了解到微信的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的課堂而言，這種教學(xué)手段可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流。

（四）強(qiáng)化校企合作環(huán)節(jié)

市場(chǎng)營銷當(dāng)中僅憑理論學(xué)習(xí)是不夠的，而要想微商思維真正落實(shí)到實(shí)處，還是需要一定的實(shí)踐活動(dòng)加以輔助，而這些實(shí)踐活動(dòng)可以通過校企合作的形式開展，這樣學(xué)生才可以在實(shí)踐當(dāng)中將微商思維真正的運(yùn)用起來，才可以發(fā)現(xiàn)自己身上所存在的問題，并有效的培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營銷能力。一方面學(xué)?？梢愿鶕?jù)自己的教學(xué)特色，在校園內(nèi)建立起一個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地當(dāng)中開展各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)也可以積極的和一些大型的網(wǎng)絡(luò)平系起來，開展多種形式的校企合作渠道，讓學(xué)生了解當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)行模式以及整體的社會(huì)環(huán)境，以此來提高學(xué)生的營銷水平。三、結(jié)束語

綜上所述，微商思維在高職市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中并不是一個(gè)短期的培養(yǎng)項(xiàng)目，而是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的教學(xué)任務(wù)，針對(duì)這方面教師應(yīng)該采取針對(duì)性的教學(xué)手段，將微商思維和理論教學(xué)以及實(shí)踐教學(xué)充分的結(jié)合起來，不斷提高案例選擇的科學(xué)性，建立更為輕松愉悅的課堂氛圍，以此來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，提高學(xué)生的營銷水平。

參考文獻(xiàn)：

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