導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

對(duì)策與建議

開(kāi)發(fā)利用生物質(zhì)能源是人類社會(huì)發(fā)展的必然，是緩解我國(guó)能源矛盾，改善和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的戰(zhàn)略舉措，對(duì)維護(hù)我國(guó)能源安全，改善能源結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)必將發(fā)揮重要作用，發(fā)展生物質(zhì)能源前景廣闊，方興未艾。然而，發(fā)展生物質(zhì)能源的道路是不平坦的，存在著許多制約因素。就開(kāi)發(fā)湘西州永順縣生物質(zhì)能源，筆者認(rèn)為，必須破解難題，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)商業(yè)模式。

一、當(dāng)前生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題

生物質(zhì)能具有產(chǎn)量大、可再生、可儲(chǔ)存、碳中和等優(yōu)點(diǎn)。理論上生物質(zhì)是可行的替代能源，但實(shí)際應(yīng)用并不盡如人意。

(一)原料成本之困――原料漲價(jià)

一是能量密度低，原始成本高。與其他非水能的可再生能源相類似，生物質(zhì)的能量密度低，需要大量的土地。在倡導(dǎo)種植非糧作物和利用邊際性土地的“非糧”、“非耕地”路線下，產(chǎn)量和能量密度都低于普通糧食，原料成本還是很高。不管是否與民爭(zhēng)糧還是與糧爭(zhēng)地，目前的生物燃料的原料成本都很難控制，無(wú)法擺脫對(duì)補(bǔ)貼的依賴。

二是物流不經(jīng)濟(jì)，中間成本高。此外，生物質(zhì)物流也很不經(jīng)濟(jì)，需要耗費(fèi)大量的人力、物力進(jìn)行收集、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，在生產(chǎn)出潔凈能源的同時(shí)也要消耗大量的能源，甚至污染環(huán)境，很難形成閉合的能量循環(huán)系統(tǒng)。

(二)技術(shù)瓶頸之困――第二代技術(shù)仍存在不確定性

生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)技術(shù)發(fā)展水平參差不齊，轉(zhuǎn)化成本高、效率低。液體生物燃料存在關(guān)鍵轉(zhuǎn)化技術(shù)不成熟、生產(chǎn)成本過(guò)高等問(wèn)題，離產(chǎn)業(yè)化尚有一定差距；固體成型燃料加工設(shè)備的能耗較大，約在90-100千瓦小時(shí)／噸，原材料收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)大，季節(jié)性因素導(dǎo)致收儲(chǔ)難；生物質(zhì)氣化集中供氣存在無(wú)成熟的生物質(zhì)類洗焦廢水凈化技術(shù)，燃?xì)鉄嶂档?，氣化機(jī)組運(yùn)行連續(xù)性差，自動(dòng)化水平低等問(wèn)題；關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口，我國(guó)大中型沼氣、固體成型燃料以及生物質(zhì)直燃鍋爐設(shè)備的核心技術(shù)與國(guó)外先進(jìn)水平還有很大差距?，F(xiàn)有項(xiàng)目多停留在中試階段，且短期內(nèi)很難有大的突破。

(三)政策支持乏力――政策反復(fù)裹足不前

生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受原料高成本的影響，大部分生產(chǎn)企業(yè)需要額外的補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠才能贏利或生存。但目前政策補(bǔ)貼不夠完善。生物質(zhì)能源扶持政策缺乏系統(tǒng)性和配套性，在多種能源產(chǎn)品和規(guī)模上未給予明確的支持和指引。有些政策補(bǔ)貼起點(diǎn)過(guò)高，如財(cái)政部《秸稈能源化利用補(bǔ)助資金管理暫行辦法》(財(cái)建[2008]735號(hào))僅支持注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上、年消耗秸稈量1萬(wàn)噸以上的大中型企業(yè)，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)無(wú)法得到補(bǔ)貼；有些政策設(shè)計(jì)不完整，補(bǔ)貼僅針對(duì)直接生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)能源產(chǎn)品的終端用戶則沒(méi)有補(bǔ)貼。

(四)商業(yè)環(huán)境不成熟――銷售不暢、融資困難

一是缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。生物質(zhì)能的開(kāi)發(fā)還需要高效率的商業(yè)生態(tài)鏈條。首先種植環(huán)節(jié)就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，之后還需在收購(gòu)、調(diào)配、銷售、技術(shù)服務(wù)等方面進(jìn)一步整合。生物柴油的原料問(wèn)題突出，廢棄油脂的收集、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)缺乏有效的組織，“地溝油”等廢棄油資源的利用率仍然較低。培育高含油量和高生態(tài)適應(yīng)性品種是生物柴油的關(guān)鍵。遺憾的是，中國(guó)的生物柴油產(chǎn)業(yè)在初期沒(méi)有打好基礎(chǔ)，各地盲目種植油料樹(shù)木，品種單一，形成“南方只有麻風(fēng)樹(shù)、北方只有黃連木”的局面。而大面積單一樹(shù)種增加了蟲(chóng)害等問(wèn)題，造成產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣；而且，按照現(xiàn)有的信貸標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)木種植不能抵押，難以獲得銀行貸款。而木本植物種植周期長(zhǎng)，投入大，若沒(méi)有商業(yè)銀行貸款支持，企業(yè)很難獨(dú)立承擔(dān)，造成融資困難。

二是商業(yè)模式難建立。生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，技術(shù)略為成熟的主要是糖淀粉制燃料乙醇、植物油或地溝油制生物柴油、農(nóng)林廢棄物制固體顆粒燃料、沼氣利用等，但其中真正具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(成本優(yōu)勢(shì))的并不多。

二、創(chuàng)新永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)商業(yè)模式的建議

要解決生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題，就湘西州永順縣而言，要在湘西州永順縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展的基礎(chǔ)上有繼承、有發(fā)展、有創(chuàng)新，鞏固成效，解決問(wèn)題，消除制約因素，創(chuàng)新生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，把生物質(zhì)能源開(kāi)發(fā)做大做強(qiáng)。

(一)以價(jià)值理念模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民、政府多方共贏

一是要樹(shù)立民生理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目用凱迪獨(dú)有的“不與人爭(zhēng)糧，不與糧爭(zhēng)地，不與民爭(zhēng)利”的發(fā)展理念，用“規(guī)劃一個(gè)片區(qū)，培植一個(gè)產(chǎn)業(yè)，改善一片生態(tài)，致富一方民眾，發(fā)展一地經(jīng)濟(jì)”的系統(tǒng)工程，用“兩個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目支持三個(gè)工業(yè)項(xiàng)目”的完美組合，用循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，創(chuàng)造“地方有稅收，部門有作為，農(nóng)民有收入，員工有回報(bào)，企業(yè)有發(fā)展”的多贏商業(yè)模式。增加農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)的和諧穩(wěn)定，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

二是要樹(shù)立共贏多贏理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以現(xiàn)代林業(yè)理論為指導(dǎo)，以林權(quán)制度改革為契機(jī)，以公司的高新技術(shù)、雄厚資本和當(dāng)?shù)刭Y源條件為基礎(chǔ)，以堅(jiān)持有利于“增量、增收、增效”為原則，以實(shí)現(xiàn)互利雙贏、共同發(fā)展為目的，在平等合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，建立以節(jié)能、降耗、減排為主的綠色能源環(huán)保型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)能源的綜合利用，改善生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)永順經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧社會(huì)的全面發(fā)展。將凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源項(xiàng)目建設(shè)為互利多贏、協(xié)調(diào)一致、可持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一體。

三是要樹(shù)立“兩型”企業(yè)理念。湘西州永順縣凱迪陽(yáng)光生物質(zhì)能源建設(shè)項(xiàng)目以科學(xué)發(fā)展觀和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)為目標(biāo)，以現(xiàn)有的薪炭林、農(nóng)林廢棄物等資源為切入點(diǎn)，以宜林荒山荒坡及現(xiàn)有灌木林、低效林等林地資源為發(fā)展平臺(tái)，進(jìn)行資源整合以及高效開(kāi)發(fā)，以示范基地建設(shè)聯(lián)動(dòng)農(nóng)民參與，以工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品利潤(rùn)回歸農(nóng)民，促進(jìn)工業(yè)原料保障以及農(nóng)民增收協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)、農(nóng)民、政府、國(guó)家多方共贏。

(二)以發(fā)展模式創(chuàng)新，解決商業(yè)環(huán)境之困

湘西州永順縣凱迪電力的“低碳及循環(huán)經(jīng)濟(jì)+創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式+高技術(shù)壁壘”發(fā)展模式，與傳統(tǒng)試點(diǎn)生物質(zhì)能電廠項(xiàng)目相比，凱迪生物質(zhì)發(fā)電具有更強(qiáng)的盈利能力，因?yàn)楣緭碛休^強(qiáng)的技術(shù)壁壘，采用全球領(lǐng)先的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“高超高壓循環(huán)流化床鍋爐燃燒技術(shù)”，而使用該技術(shù)達(dá)到超高壓等級(jí)的企業(yè)全球僅有三家，因此凱迪電力是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)內(nèi)生物質(zhì)發(fā)電的領(lǐng)跑者。

能否穩(wěn)定成本，是生物發(fā)電的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)對(duì)公司最大，憂慮。凱迪生物質(zhì)電廠采用創(chuàng)新商業(yè)模式即“‘循環(huán)經(jīng)濟(jì)+低碳經(jīng)濟(jì)’的模式實(shí)現(xiàn)了‘能源植物和農(nóng)林廢棄物一電能和燃料一灰渣一有機(jī)肥一有機(jī)農(nóng)林產(chǎn)品’的完整的閉環(huán)流動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體，公司不但符合目前國(guó)際 國(guó)內(nèi)低碳、環(huán)保、節(jié)能的趨勢(shì)，而且生物電廠盈利能力較高，內(nèi)部收益率達(dá)8％-12％?！薄叭?jí)燃料保障體系”商業(yè)模式，能夠?qū)θ剂瞎?yīng)量、價(jià)格有較好控制力”。

(三)以技術(shù)模式創(chuàng)新，解決技術(shù)瓶頸之困

湘西州永順縣覬迪公司在廣泛消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)結(jié)晶煤燃燒技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大量的循環(huán)流化床技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制工作，形成了一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)和專有技術(shù)，其中以循環(huán)流化床燃燒技術(shù)和防止設(shè)備堿金屬腐蝕技術(shù)為重點(diǎn)。技術(shù)的不斷成熟、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和設(shè)備制造、適合中國(guó)資源狀況的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，為生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了保證。

要加強(qiáng)與科研院所的合作。重點(diǎn)加強(qiáng)與中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南省林科院的合作，加快生物能源良種及新技術(shù)的推廣速度，配合開(kāi)展高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、多抗優(yōu)良新品種的選有，以及生產(chǎn)栽培技術(shù)的集成創(chuàng)新，大力推廣優(yōu)良品種和新技術(shù)，依托林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)，推廣生物能源優(yōu)良品種，建立豐產(chǎn)栽培示范基地。加大科技支撐力度，突破關(guān)鍵技術(shù)裝備和核心裝備的制約，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研組合，組織聯(lián)合攻關(guān)。

(四)以經(jīng)營(yíng)機(jī)制模式創(chuàng)新，解決政策扶持之困

一是構(gòu)建管理機(jī)制。要實(shí)行科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步實(shí)施，采用核心基地和周邊面上分散基地相結(jié)合，以萬(wàn)坪鎮(zhèn)為中心，向周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，以能源林基地為中心的“一體化”模式，堅(jiān)持政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)、農(nóng)戶自愿、鄉(xiāng)村牽頭的原則；堅(jiān)持規(guī)?；?、基地化、集約化、高產(chǎn)化的原則；堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、相對(duì)集中、用途不變、依法有償、互利雙贏的原則，全面推進(jìn)我湘西州永順生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益同步增長(zhǎng)。

二是構(gòu)建政策資金投入機(jī)制。政策投入機(jī)制方面，要進(jìn)一步完善財(cái)政補(bǔ)貼政策，逐步從建設(shè)投資補(bǔ)貼為主轉(zhuǎn)向原料補(bǔ)貼、產(chǎn)品補(bǔ)貼、消費(fèi)補(bǔ)貼和投資補(bǔ)貼四管齊下。一要加大生物質(zhì)資源開(kāi)發(fā)補(bǔ)貼力度。二要完善生物質(zhì)能源產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入、監(jiān)督和價(jià)格補(bǔ)貼。三要制定生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入生物質(zhì)能源行業(yè)，扶持生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

篇2

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）30-0271-03

一、引言

隨著素質(zhì)教育的快速推廣，教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)也越發(fā)重要。越來(lái)越多的大學(xué)不約而同地選擇了不斷增加實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)安排及提高對(duì)學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核要求。由于專業(yè)上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)參與的學(xué)生人數(shù)眾多且大多為分散進(jìn)行，在一定程度上使得教師的工作量越來(lái)越大，對(duì)于學(xué)生上機(jī)過(guò)程的管理和能力考核也較為困難。而計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，為教師在網(wǎng)絡(luò)上管理學(xué)生上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)提供了必要的條件。針對(duì)相對(duì)分散進(jìn)行的上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)對(duì)這一環(huán)節(jié)的過(guò)程管理，讓學(xué)生在上機(jī)過(guò)程中可以真正地得到鍛煉，實(shí)現(xiàn)教師和學(xué)生的互動(dòng)。同時(shí)，教師可以在過(guò)程最后，綜合考查學(xué)生的能力，提高教師的考核效率，尤其是要統(tǒng)一不同教師的考查標(biāo)準(zhǔn)。因此，學(xué)生專業(yè)上機(jī)實(shí)踐管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)具有重要的意義。

本文設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)管理系統(tǒng)運(yùn)行于Windows 7操作系統(tǒng)，運(yùn)用Appserv平臺(tái)作為Web網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)工具，PHP為主要的程序設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言[1，2]，MySQL作為后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)支持[3]，采用三層架構(gòu)技術(shù)進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)[4，5]。本系統(tǒng)界面簡(jiǎn)潔，操作簡(jiǎn)單，易于維護(hù)，功能較全，可以在一定程度上減輕管理員和教師的工作量，提高效率，優(yōu)化資源。

二、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模式

應(yīng)用系統(tǒng)由顯示邏輯部分（表示層）、事務(wù)處理邏輯部分（功能層）和數(shù)據(jù)處理邏輯部分（數(shù)據(jù)層）。[6]表示層的功用是實(shí)現(xiàn)與用庫(kù)的交互三部分組成；功能層進(jìn)行具體的運(yùn)算和數(shù)據(jù)的處理；數(shù)據(jù)層實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行查詢、修改、更新等任務(wù)。Browser/Server三層結(jié)構(gòu)體系[7]（即瀏覽器/服務(wù)器結(jié)構(gòu)）把數(shù)據(jù)處理邏輯和數(shù)據(jù)庫(kù)放在服務(wù)器端，分解為應(yīng)用服務(wù)器（Web服務(wù)器）和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，顯示邏輯部分放在客戶端。三層結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)就是將應(yīng)用系統(tǒng)的程序代碼、數(shù)據(jù)及支撐軟件全部集中在服務(wù)器端?？蛻舳瞬槐丶虞d更多的系統(tǒng)支撐軟件及應(yīng)用程序，僅通過(guò)瀏覽器就可以訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息。

本系統(tǒng)采用B/S模式實(shí)現(xiàn)專業(yè)上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)[8]。在B/S模式中，服務(wù)器端由Web服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器及中間件（Middle ware）組成?？蛻舳诉\(yùn)行瀏覽器軟件，瀏覽器以超文本形式向Web服務(wù)器提出訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)的要求，Web服務(wù)器接受客戶端請(qǐng)求后將這個(gè)請(qǐng)求轉(zhuǎn)化為SQL語(yǔ)法，并提交給數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，服務(wù)器得到請(qǐng)求后，驗(yàn)證其合法性，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，然后將處理后的結(jié)果返回給Web服務(wù)器，Web服務(wù)器再一次將得到的所有結(jié)果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，變成HTML文檔形式，轉(zhuǎn)發(fā)給客戶端瀏覽器并以Web頁(yè)面形式顯示出來(lái)。

三、系統(tǒng)基本功能模塊設(shè)計(jì)

本系統(tǒng)主要由兩大部分和三個(gè)主要功能模塊組成。兩大部分為前臺(tái)用戶使用部分和后臺(tái)管理部分，三大模塊分別為教師子系統(tǒng)、學(xué)生子系統(tǒng)和管理員子系統(tǒng)三個(gè)功能主模塊，每個(gè)主模塊下面又包含有相應(yīng)的子模塊。學(xué)生是該系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象，學(xué)生在進(jìn)入系統(tǒng)后可根據(jù)實(shí)踐環(huán)節(jié)的進(jìn)度使用相應(yīng)的功能，幫助自己更高效地完成上機(jī)實(shí)踐任務(wù)。教師主要是進(jìn)行與學(xué)生信息、實(shí)踐教學(xué)和考試相關(guān)內(nèi)容的管理。管理員則可以對(duì)系統(tǒng)的全部信息進(jìn)行維護(hù)和管理。

（一）登陸系統(tǒng)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)分為前臺(tái)和后臺(tái)兩部分。當(dāng)用戶登錄時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的身份權(quán)限來(lái)確定是進(jìn)入前_還是后臺(tái)，進(jìn)入后用戶將能進(jìn)行與其身份權(quán)限一致的操作。用戶通過(guò)“注冊(cè)模塊”注冊(cè)后，擁有自己的用戶ID和密碼，通過(guò)“登陸頁(yè)面”進(jìn)行用戶名和密碼的驗(yàn)證后就可以進(jìn)入系統(tǒng)。系統(tǒng)中一共涉及到三類用戶，包括管理員、教師和學(xué)生，每類用戶的訪問(wèn)權(quán)限不同，不同身份將進(jìn)入不同的功能界面，行使不同的權(quán)力，從而保證本系統(tǒng)使用者和網(wǎng)站的安全性。

（二）學(xué)生子系統(tǒng)設(shè)計(jì)

學(xué)生登陸系統(tǒng)后，進(jìn)入到學(xué)生首頁(yè)，學(xué)生首頁(yè)主要是提供學(xué)生權(quán)限所具有的操作鏈接，方便學(xué)生使用相應(yīng)的功能。主要包括三個(gè)部分：個(gè)人信息、平時(shí)教學(xué)和考試。

個(gè)人信息，用于顯示學(xué)生用戶的基本信息，并可以對(duì)其中一些信息進(jìn)行修改與更新。

平時(shí)教學(xué)，有四個(gè)模塊構(gòu)成：“上機(jī)題目模塊”用于學(xué)生隨時(shí)查詢自己的上機(jī)實(shí)踐題目，彌補(bǔ)學(xué)生可能丟失上機(jī)題目而沒(méi)有備份的問(wèn)題?！吧蠙C(jī)通知模塊”用于管理系統(tǒng)內(nèi)的通知內(nèi)容，管理員和教師使用發(fā)送通知子模塊及時(shí)發(fā)送最新實(shí)踐環(huán)節(jié)信息。學(xué)生用戶只使用到查看通知子模塊?！俺绦蚰K”提供學(xué)生和教師使用的入口，提供多種潮流計(jì)算方法、故障計(jì)算方法，通用性好，可以使學(xué)生對(duì)比自己所編程序的正確性，找出其中的不足進(jìn)行修改，也方便教師查看學(xué)生所編程序的正確性?！白鳂I(yè)提交模塊”方便學(xué)生平時(shí)提交作業(yè)，供指導(dǎo)教師查看。

考試部分由兩個(gè)模塊構(gòu)成：“上機(jī)考試模塊”用于學(xué)生最終實(shí)踐環(huán)節(jié)的考試，同時(shí)也方便教師通過(guò)數(shù)據(jù)分析實(shí)踐環(huán)節(jié)的效果[9]。“查看成績(jī)模塊”用于學(xué)生查看自己實(shí)踐環(huán)節(jié)中平時(shí)作業(yè)得分和最終考試得分。

專業(yè)上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)參與的學(xué)生最多可達(dá)幾百名，傳統(tǒng)形式的實(shí)踐環(huán)節(jié)組織形式勞動(dòng)量較大并且重復(fù)勞動(dòng)。學(xué)生通過(guò)本系統(tǒng)登陸后，就可通過(guò)上機(jī)通知模塊查詢到實(shí)踐環(huán)節(jié)相關(guān)的通知，或一些上機(jī)過(guò)程需要注意的事項(xiàng)、常出現(xiàn)的問(wèn)題等；點(diǎn)擊上機(jī)題目模塊直接獲取自己的題目；在編程過(guò)程中隨時(shí)和教師交流，并通過(guò)系統(tǒng)直接提交最終程序；最后參加無(wú)紙化的考試。學(xué)生采用本系統(tǒng)，既提高了學(xué)習(xí)效率，也節(jié)省了人力和資源成本。

（三）教師子系統(tǒng)設(shè)計(jì)

教師登陸系統(tǒng)后，進(jìn)入到教師首頁(yè)，教師首頁(yè)主要是提供教師權(quán)限所具有的操作鏈接。主要也包括三個(gè)部分：個(gè)人信息、平時(shí)教學(xué)和考試。

個(gè)人信息，這部分的功能與學(xué)生系統(tǒng)中的相應(yīng)部分相同。

平時(shí)教學(xué)，有四個(gè)模塊構(gòu)成：“上機(jī)通知”和“程序模塊”得功能同學(xué)生子系統(tǒng)。教師登陸后，使用“學(xué)生信息模塊”方便、及時(shí)查看自己所指導(dǎo)學(xué)生的信息，使用“作業(yè)批閱模塊”查看學(xué)生所分配的上機(jī)題目、學(xué)生提交的作業(yè)，并完成教師評(píng)分輸入并保存到相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)表中。

考試部分由三個(gè)模塊構(gòu)成：教師通過(guò)“考試題庫(kù)模塊”可以對(duì)最終考試題庫(kù)更新、修改、刪除等操作。“教師閱卷模塊”由兩個(gè)子模塊構(gòu)成，自動(dòng)閱卷子模塊能自動(dòng)幫助教師完成單選、多選、判斷等試題的自動(dòng)閱卷；教師手動(dòng)閱卷子模塊用于對(duì)試卷的客觀題進(jìn)行教師親自閱卷，最終系統(tǒng)得到總成績(jī)。在實(shí)踐環(huán)節(jié)結(jié)束時(shí)，教師通過(guò)“成績(jī)生成模塊”可以自動(dòng)生成其所指導(dǎo)學(xué)生的最終成績(jī)單，并自動(dòng)保存為Excel格式。

教師在教師子系統(tǒng)中，可以查看學(xué)生的信息，對(duì)所指導(dǎo)的學(xué)生情況有一定的了解；可以和管理實(shí)踐環(huán)節(jié)相關(guān)信息，并可以保證所有學(xué)生均可盡快知曉。在上機(jī)過(guò)程中，隨時(shí)掌握學(xué)生的進(jìn)度，并進(jìn)行答疑和指導(dǎo)；最后依據(jù)題庫(kù)和學(xué)生學(xué)習(xí)情況出題進(jìn)行無(wú)紙化考試和閱卷，并可根據(jù)最終成績(jī)的數(shù)據(jù)分析了解整個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的效果，以供往后教學(xué)過(guò)程的改進(jìn)和提高。教師采用本系統(tǒng)，大大減少了教師工作量，提高了教師的工作效率，并有效地降低了上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)的成本。

（四）管理員子系統(tǒng)設(shè)計(jì)

在管理員子系統(tǒng)中管理員可以對(duì)系統(tǒng)的全部信息進(jìn)行維護(hù)。如對(duì)用戶的增刪、對(duì)用戶信息的管理、對(duì)上機(jī)題目的更新、分配上機(jī)題目、分配指導(dǎo)教師。具體模塊包括“管理員用戶信息管理模塊”、“上機(jī)題目更新模塊”、“分配指導(dǎo)教師模塊”、“分配上機(jī)試題模塊”等。在管理員子系統(tǒng)中，管理員通過(guò)上機(jī)通知模塊查看、管理本系統(tǒng)內(nèi)所有的通知信息。

四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)鍵技術(shù)

本系統(tǒng)采用MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)，借助phpMyAdmin@個(gè)基于Web的數(shù)據(jù)庫(kù)管理應(yīng)用程序，我們對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作基本上可以實(shí)現(xiàn)完全可視化。phpMyAdmin中所做的任何操作都會(huì)被自動(dòng)轉(zhuǎn)化為SQL語(yǔ)言來(lái)與MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行交互，在完成每個(gè)操作時(shí)，都可以在頁(yè)面上看到相應(yīng)的SQL語(yǔ)句。

本系統(tǒng)借助Dreamweaver CS6，利用其自帶的MySQL連接功能可以實(shí)現(xiàn)不必編寫(xiě)任何代碼成功連接數(shù)據(jù)庫(kù)[10，11]。完成MySQL連接的創(chuàng)建后，在“文件”面板中可以看到Dreamweaver自動(dòng)在站點(diǎn)根目錄中創(chuàng)建了Connections文件夾，在該文件夾里面有一個(gè)與創(chuàng)建的MySQL連接的名稱相同的文件。之后，無(wú)論網(wǎng)站有多少的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)需要連接數(shù)據(jù)庫(kù)，僅僅需要在代碼開(kāi)頭加載該文件即可，不用進(jìn)行重新連接數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了“一次連接，到處運(yùn)行”。

該系統(tǒng)大多數(shù)網(wǎng)頁(yè)都需要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行交互，從系統(tǒng)安全性方面出發(fā)，不希望用戶不登陸而是直接輸入網(wǎng)頁(yè)地址進(jìn)行訪問(wèn)。利用Session可實(shí)現(xiàn)這種需求，具體方法是：在用戶輸入的用戶名和密碼通過(guò)后，用Session變量存儲(chǔ)用戶特征信息（如用戶名、身份），這個(gè)Session變量就相當(dāng)于“門票”，如果這些特征值為空，表示沒(méi)有經(jīng)過(guò)合法認(rèn)證，而是通過(guò)直接輸入網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址進(jìn)入，就拒絕其訪問(wèn)并返回登陸界面。如果當(dāng)時(shí)有若干個(gè)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，則網(wǎng)站會(huì)為每個(gè)用戶建立一個(gè)獨(dú)立的Session對(duì)象，每個(gè)用戶都無(wú)法訪問(wèn)其他用戶的Session信息，同時(shí)Session信息在用戶退出系統(tǒng)時(shí)將被注銷，失去“門票”意義。

五、系統(tǒng)界面設(shè)計(jì)及測(cè)試效果

根據(jù)上述設(shè)計(jì)功能需求，開(kāi)發(fā)完成了上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)管理系統(tǒng)，現(xiàn)選取部分界面列出并簡(jiǎn)要說(shuō)明。

圖1為注冊(cè)界面，用戶按照要求填寫(xiě)注冊(cè)信息后就可以提交注冊(cè)，提交后系統(tǒng)會(huì)首先查看該用戶名是否已被注冊(cè)，判定該用戶注冊(cè)成功或失敗。圖2為學(xué)生首頁(yè)，主要是提供學(xué)生權(quán)限所具有的操作鏈接。當(dāng)學(xué)生點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的界面后，總有返回鏈接回到首頁(yè)。圖3為管理員上機(jī)通知頁(yè)面，管理員對(duì)上機(jī)通知具有最高的管理權(quán)限，可以查看所有通知內(nèi)容、刪除和通知。

本文對(duì)該系統(tǒng)還進(jìn)行了相關(guān)功能的測(cè)試[12]，主要通過(guò)相關(guān)技術(shù)手段及時(shí)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中的各種錯(cuò)誤或不足，從而進(jìn)行修改和更正，使系統(tǒng)正常運(yùn)行并且更加合理、完善。具體測(cè)試過(guò)程包括了測(cè)試用戶能夠正確登陸、非法用戶是否能登陸、注冊(cè)頁(yè)面的注冊(cè)功能、系統(tǒng)各項(xiàng)功能是否正常：系統(tǒng)在不同瀏覽器下的兼容問(wèn)題等。通過(guò)采用不同的測(cè)試方法和測(cè)試用例，成功發(fā)現(xiàn)并解決了很多系統(tǒng)潛在的錯(cuò)誤，為系統(tǒng)的實(shí)際推廣與應(yīng)用掃清了障礙。

六、結(jié)論

上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)管理系統(tǒng)充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的作用，方便教師及時(shí)、全面、了解學(xué)生上機(jī)實(shí)踐過(guò)程，省去了傳統(tǒng)實(shí)踐環(huán)節(jié)管理過(guò)程中工作量大、效率低、反饋周期長(zhǎng)、反饋能力弱以及多教師評(píng)判成績(jī)主觀性較強(qiáng)的缺陷，減少了印制實(shí)踐題目、試題等造成的紙張資源浪費(fèi)，并且具有靈活性、及時(shí)性以及方便性等特點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)測(cè)試后，本系統(tǒng)能夠在Windows 7及Windows XP系統(tǒng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)功能的正常運(yùn)行，能夠保證上機(jī)實(shí)踐環(huán)節(jié)前臺(tái)的正常使用以及管理員和教師對(duì)后臺(tái)各個(gè)管理模塊的管理工作，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的主要功能，并且效果良好、穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐四薪.PHP動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2014.

[2]張恩民.PHP開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)權(quán)威指南[M].北京：清華大學(xué)出版社，2012.

[3]劉增杰.MySQL 5.6從零開(kāi)始學(xué)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2013.

[4]譚穎.基于B/S模式的大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)作業(yè)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].重慶大學(xué)，2012.

[5]岳付強(qiáng).三層架構(gòu)在學(xué)位論文管理系統(tǒng)中的應(yīng)用研究[J].西昌學(xué)院學(xué)報(bào)，2010，24（4）：72-78.

[6]喬顯亮.基于B/S和C/S混合模式計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)考試系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)[D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2007.

[7]任泰明.基于B/S結(jié)構(gòu)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)[M].西安電子科技大學(xué)出版社，2006.

[8]譚穎.基于B/S模式的大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)作業(yè)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].重慶大學(xué)，2012.

[9]武瑩.基于Web考試系統(tǒng)的研究與設(shè)計(jì)[D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2011.

篇3

［中圖分類號(hào)］F293.2 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009－5349（2012）04－0133－01

一、國(guó)內(nèi)外地下商業(yè)空間發(fā)展現(xiàn)狀

第一，國(guó)內(nèi)地下商業(yè)空間發(fā)展現(xiàn)狀。1.所謂城市地下商業(yè)空間就是按照商業(yè)和市場(chǎng)需要而開(kāi)發(fā)建設(shè)的處于地表以下的建筑，也稱地下工程，按工程建設(shè)結(jié)構(gòu)分為單獨(dú)地下工程和結(jié)合地面建筑而修建的地下工程。2.自原始人洞穴巢居的生活開(kāi)始，人類已經(jīng)開(kāi)始了地下空間的開(kāi)發(fā)利用。在近代，我們對(duì)地下空間的利用從最初的以大型建筑物為依托向地下自然延伸到地下綜合體的建成，以及到目前地下城的建成，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

第二，國(guó)外地下商業(yè)空間的發(fā)展現(xiàn)狀。1.國(guó)外城市地下空間的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)則比較成熟，從最初地鐵的建設(shè)到如今地下城的開(kāi)發(fā)利用已經(jīng)經(jīng)歷了一個(gè)半世紀(jì)的發(fā)展。所以無(wú)論在理論研究還是實(shí)踐應(yīng)用中，西方地下空間的開(kāi)發(fā)利用都為我們提供了可靠的參考資料。2.以日本為例介紹一下目前國(guó)外地下空間開(kāi)發(fā)利用的現(xiàn)狀。日本是一個(gè)島國(guó)，可利用面積十分有限，所以有效地開(kāi)發(fā)利用城市地下空間成為其緩解城市壓力的重要決策。日本目前的地面空間與地下空間已經(jīng)做到了緊密的銜接，無(wú)論從大型建筑的地下空間到公共空間的地下城，各個(gè)方面都緊密聯(lián)系，形成了一個(gè)四通八達(dá)的局域網(wǎng)，并且正在將一些公共建筑和公共休閑娛樂(lè)空間向地下發(fā)展。

二、我國(guó)地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)利用模式及存在的主要問(wèn)題

第一，我國(guó)地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用的模式。1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，商業(yè)空間也會(huì)隨之而擴(kuò)大。地下商業(yè)空間在許多城市嶄露頭角。目前，我國(guó)地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)僅僅處于萌芽階段，有著很大的局限性和不穩(wěn)定性。首先，大部分地下商業(yè)空間在開(kāi)發(fā)時(shí)只是進(jìn)行淺層次平行面開(kāi)發(fā)，因此造成了空間層次上的缺乏。其次，地下商業(yè)空間主要存在于城市的繁華地域，商業(yè)空間發(fā)展的前瞻性十分有限。再次，地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)中交通物流系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)范圍小，系統(tǒng)紊亂。2.在利用方面，地下商業(yè)空間局限于購(gòu)物。雖然目前中國(guó)是世界上地下隧道和地下工程最多同時(shí)也是發(fā)展最快的國(guó)家，可是我們不難發(fā)現(xiàn)無(wú)論在空間的利用率以及工程質(zhì)量上都難以保證。

第二，我國(guó)地下商業(yè)開(kāi)發(fā)存在的主要問(wèn)題。1.雖然中國(guó)目前地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是有些問(wèn)題依然沒(méi)有得到解決：地下商業(yè)空間人口流動(dòng)大，空氣質(zhì)量難以保證；電路、水路、安全消防等硬性裝置不達(dá)標(biāo)；陽(yáng)光的攝入量不足；緊急通道出口標(biāo)志不明顯，并且通道出口設(shè)計(jì)大部分都很狹窄等等一系列問(wèn)題。2.在地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用上對(duì)其前瞻性考慮不足，以及對(duì)其開(kāi)發(fā)的不可逆性也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不僅造成了空間的浪費(fèi)更對(duì)地下環(huán)境造成了損害。

總之，無(wú)論在入口、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)還是規(guī)劃模式上，中國(guó)的地下商場(chǎng)空間設(shè)計(jì)還存在著很多弊端。

三、解決我國(guó)地下商業(yè)空間規(guī)劃設(shè)計(jì)模式的方法

第一，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，消費(fèi)水平的提高使商業(yè)空間的發(fā)展勢(shì)在必行。在地面空間缺乏的同時(shí)，進(jìn)行地下空間的開(kāi)發(fā)利用是解決這一問(wèn)題的有效途徑。針對(duì)我國(guó)地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用中存在的一系列問(wèn)題，提出一些參考性建議。1.首先是商業(yè)空間規(guī)劃上的混亂無(wú)序。在空間規(guī)劃上應(yīng)遵循疏密有度，同性質(zhì)商業(yè)空間單獨(dú)規(guī)劃，并且將餐廳、游戲場(chǎng)所等人流多的空間靠近地面設(shè)計(jì)，走廊開(kāi)敞空間留足，主次空間分明，標(biāo)志性建筑或是標(biāo)示周圍空間以適當(dāng)擴(kuò)大的原則來(lái)設(shè)計(jì)。配置一定的景觀與休息設(shè)施，或是運(yùn)用下沉式空間塑造一個(gè)別致的休閑區(qū)，在歐美將圖書(shū)館、體育場(chǎng)搬入地下的同時(shí)，中國(guó)也應(yīng)該將地下綜合體空間合理利用與規(guī)劃，打造一個(gè)真正的中國(guó)城市地下商業(yè)空間。2.其次是在對(duì)地下多層次空間的開(kāi)發(fā)規(guī)劃中，應(yīng)遵循可持續(xù)發(fā)展及深層次全方位的開(kāi)發(fā)原則。在不對(duì)地質(zhì)層造成破壞的前提下合理規(guī)劃開(kāi)發(fā)，充分重視地下空間開(kāi)發(fā)的不可逆性，用以人為本的理念進(jìn)行有組織有計(jì)劃開(kāi)發(fā)，以淺層空間為依托，由深及淺逐步開(kāi)發(fā)，保證每一寸土地的充分利用。3.再次，在材料以及能源的利用方面要朝著高科技新材料、環(huán)保綠色的方向發(fā)展，納米技術(shù)的發(fā)展使新材料層出不窮，地下空間所用材料特殊，必須具備耐高溫、耐潮濕、無(wú)污染的特性，并且要易于安裝拆卸。

第二，中國(guó)民族眾多，地域文化各異。因此在進(jìn)行地下空間開(kāi)發(fā)時(shí)要將當(dāng)?shù)氐牡赜蛐晕幕瘽B入到設(shè)計(jì)當(dāng)中。地域文化代表著一個(gè)地方的特色或是代表這一地區(qū)的語(yǔ)言，每個(gè)地下商業(yè)空間在設(shè)計(jì)時(shí)尤其要強(qiáng)調(diào)我們的地域文化。

四、小結(jié)

開(kāi)發(fā)地下商業(yè)空間是中國(guó)目前勢(shì)在必行的項(xiàng)目，將可持續(xù)發(fā)展的觀念、以人為本的理論以及綠色設(shè)計(jì)、地域性文化的元素滲入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅是設(shè)計(jì)師的責(zé)任，也是人類對(duì)下一代的責(zé)任。

【參考文獻(xiàn)】

[1]城市地下空間開(kāi)發(fā)利用.中國(guó)建筑工業(yè)出版社,2006.01.

[2]陳志龍,王玉.北城市地下空間規(guī)劃.東南大學(xué)出版社,2005年01月.

[3]朱建明.地下空間設(shè)計(jì)與實(shí)踐.中國(guó)建材工業(yè)出版社,2007.

篇4

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）09（a）-0112-02

相對(duì)于傳統(tǒng)的英語(yǔ)專業(yè)，高職商務(wù)英語(yǔ)有著更強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。如我院的培養(yǎng)目標(biāo)就明確定位于“培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有大學(xué)?？扑?，熟練掌握商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的英語(yǔ)交際能力和相應(yīng)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)實(shí)踐能力，熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用，主要能在外資企業(yè)、涉外星級(jí)酒店，文化教育機(jī)構(gòu)從事商務(wù)英語(yǔ)口筆譯，外貿(mào)業(yè)務(wù)及管理，商務(wù)秘書(shū)，教育培訓(xùn)等工作的高級(jí)應(yīng)用型人才?！甭殬I(yè)定位則清晰的定位于外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)單證員，等外貿(mào)方向及商務(wù)秘書(shū)，涉外導(dǎo)游等英語(yǔ)應(yīng)用方向兩個(gè)方面?；诟呗殞?shí)用型人才培養(yǎng)的需要，英語(yǔ)教學(xué)與傳統(tǒng)理念的培養(yǎng)方法有了很大的區(qū)別。

1 傳統(tǒng)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的局限性

（1）教學(xué)方法：一貫以來(lái)學(xué)校教育都以教師為主導(dǎo)，雖然學(xué)生、教師、教材以及教法是教學(xué)體系中不可或缺的因素，但教師是課堂教學(xué)活動(dòng)的組織者，教學(xué)內(nèi)容的解釋者。傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)總是以教師為主導(dǎo)，學(xué)生更多的是扮演一個(gè)接受者的角色，在某種程度上來(lái)說(shuō)限制了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主能動(dòng)性和積極性。其次，學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)踐不管是翻譯，口語(yǔ)交流還是寫(xiě)作等都主要靠學(xué)生自己課后去參與，缺乏系統(tǒng)性，這對(duì)本來(lái)就缺乏學(xué)習(xí)積極性的高職學(xué)生來(lái)說(shuō)很難起到提高和促進(jìn)英語(yǔ)水平的作用。

（2）學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)。

雖然我國(guó)提倡素質(zhì)教育已經(jīng)多年，但實(shí)質(zhì)上絕大多數(shù)同學(xué)大學(xué)以前的知識(shí)結(jié)構(gòu)仍然是以高考的考點(diǎn)為主，學(xué)生在高中階段的大部分精力用來(lái)準(zhǔn)備高考，注意力集中在基礎(chǔ)學(xué)科上，他們沒(méi)有時(shí)間去攻讀其他學(xué)科，對(duì)管理類，商科及經(jīng)濟(jì)類知識(shí)知之甚少，更談不上實(shí)踐能力，其次，選擇高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生雖然對(duì)英語(yǔ)有很濃厚的興趣，也有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，但由于他們?nèi)雽W(xué)時(shí)所處地域和教學(xué)條件的不同，因此，入學(xué)時(shí)基礎(chǔ)差異大，有的同學(xué)聽(tīng)力跟不上，有的發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)法錯(cuò)誤較多。如若不能好好引導(dǎo)很容易打擊他們商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性。

2 模塊化教學(xué)的改革與創(chuàng)新

基于上述情況，我院展開(kāi)了商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)新模式的探索，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是分模塊教學(xué)；二是針對(duì)高職學(xué)生的特點(diǎn)自編適應(yīng)學(xué)生基礎(chǔ)的教材；三是把學(xué)與練結(jié)合起開(kāi)，大力開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。三者互相促進(jìn)，讓學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題促進(jìn)教學(xué)，從教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足補(bǔ)充教材，三者互為補(bǔ)充，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自主能動(dòng)性。

（1）在模塊教學(xué)方面，把商務(wù)英語(yǔ)課程系統(tǒng)的分為了三個(gè)模塊：語(yǔ)言模塊，商務(wù)模塊和綜合實(shí)訓(xùn)模塊。針對(duì)高職學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性不高，在語(yǔ)言模塊上，重點(diǎn)課程為商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)，英語(yǔ)口語(yǔ)（外教任課），英語(yǔ)泛讀，綜合英語(yǔ)，英語(yǔ)寫(xiě)作，英語(yǔ)翻譯，及商務(wù)英語(yǔ)。這些課程著重訓(xùn)練和加強(qiáng)學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力；商務(wù)模塊對(duì)應(yīng)的課程則為商務(wù)單證，電子商務(wù)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，報(bào)關(guān)與報(bào)檢，著重拓寬學(xué)生的商務(wù)視野，加強(qiáng)商務(wù)領(lǐng)域?qū)嶋H操作的能力；第三模塊綜合實(shí)訓(xùn)模塊課程主要為商務(wù)談判，外貿(mào)單證繕制，外務(wù)ICT，及計(jì)算機(jī)應(yīng)用，若上兩個(gè)模塊總結(jié)為開(kāi)發(fā)加強(qiáng)專業(yè)能力的應(yīng)用這一模塊則可稱為動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

（2）推出了實(shí)訓(xùn)性課程商務(wù)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)譯，該課程針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)及培養(yǎng)目標(biāo)的要求對(duì)原有的英語(yǔ)口語(yǔ)，英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)，英語(yǔ)口譯課程做了整合，課程從大一入學(xué)開(kāi)始共分四個(gè)學(xué)期，遵從循序漸進(jìn)的原則，各個(gè)學(xué)期各有側(cè)重但培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方法連貫，保持了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，并為后續(xù)課程及教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。具體的安排為：

第一學(xué)期側(cè)重英語(yǔ)發(fā)音表達(dá)，運(yùn)用英文原版電影片段進(jìn)行基礎(chǔ)英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練，口語(yǔ)模仿和表演，進(jìn)行專題教學(xué)訓(xùn)練，根據(jù)各單元模塊內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。如：

第一模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)朗讀比賽（分組，分角色）。

第二模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)電影模仿（分組，分角色）。

第三模塊實(shí)訓(xùn)：英語(yǔ)小品劇表演（分組，分角色）。

第四模塊實(shí)訓(xùn)：日常使用短句（情景模擬，在家中，享受余暇時(shí)光，生病受傷時(shí)）。

第五模塊實(shí)訓(xùn)：日常使用短句（情景模擬，打電話，問(wèn)路，隨意談話，購(gòu)物，用餐）。

該課程為實(shí)訓(xùn)和教學(xué)相結(jié)合，約每四周一個(gè)教學(xué)模塊，每一教學(xué)模塊對(duì)應(yīng)一實(shí)訓(xùn)主題，教學(xué)開(kāi)始前三周教師對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，句型進(jìn)行講解，實(shí)訓(xùn)時(shí)學(xué)生分組分角色進(jìn)行表演，使學(xué)生在每一模塊學(xué)習(xí)開(kāi)始時(shí)即明白自己在實(shí)訓(xùn)模塊中將扮演什么樣的角色，接受什么樣的任務(wù)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性和自主性，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不但能較好較快的吸收教師上課所教授內(nèi)容，還能主動(dòng)的尋找相關(guān)課外信息補(bǔ)充，以使自己在隨后的實(shí)訓(xùn)中能與眾不同，脫穎而出。

第二個(gè)學(xué)期編排為基礎(chǔ)商務(wù)英語(yǔ)，這一階段采用大量基本商務(wù)對(duì)話進(jìn)行商務(wù)基礎(chǔ)英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練，如商務(wù)旅行、商務(wù)宴會(huì)、圖標(biāo)描述、產(chǎn)品介紹，主要實(shí)訓(xùn)模塊包括：

第一模塊：工作面試（打招呼，自我介紹，個(gè)性描述，工作崗位描述）。

第二模塊：商務(wù)旅行（定酒店，登機(jī)，過(guò)安檢，入住酒店）。

第三模塊：商務(wù)宴會(huì)（訂餐，菜單描述，宴會(huì)對(duì)話）。

第四模塊：旅游休閑（景點(diǎn)介紹，風(fēng)土人情，地方特色）。

第五模塊：商務(wù)會(huì)議（報(bào)表介紹，會(huì)議流程，會(huì)議記錄）。

該學(xué)期的實(shí)訓(xùn)依然是把學(xué)生分成若干小組進(jìn)行，每一小組為一個(gè)公司，或某一方。如，在進(jìn)行工作面試實(shí)訓(xùn)時(shí)，把全班分成四個(gè)組，每組八名同學(xué)，每一組為一個(gè)公司。該公司要在前來(lái)應(yīng)聘的另三組24名同學(xué)中選出綜合表現(xiàn)最好的三位同學(xué)，并記錄他們選擇這些同學(xué)的原因。由于該實(shí)訓(xùn)使每位同學(xué)都可以同時(shí)經(jīng)歷招聘方和面試方的角色，他們能更好更直觀的感受到在面試過(guò)程中，什么樣的表現(xiàn)才是受歡迎的，也能切實(shí)體會(huì)到自己在該實(shí)訓(xùn)中和其他同學(xué)相比的不足之處。從而能自發(fā)的想要提高自己的英語(yǔ)表達(dá)和社交綜合素質(zhì)。

第三學(xué)期著重更深入的商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)：如詢價(jià)、報(bào)盤、談判等，主要實(shí)訓(xùn)模塊：

第一模塊：產(chǎn)品介紹（性能，特點(diǎn)，功能）。

第二模塊：企業(yè)介紹及參觀（企業(yè)概況，企業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)精神）。

第三模塊：商務(wù)會(huì)晤（機(jī)場(chǎng)迎賓，酒店入住，日程安排）。

第四模塊：商務(wù)談判（價(jià)格條件，交貨條件，合同簽訂）。

第五模塊：售后及保險(xiǎn)（客戶抱怨投訴，保險(xiǎn)洽談）。

進(jìn)入第三學(xué)期，專業(yè)知識(shí)越來(lái)越系統(tǒng)，但由于前面一年的綜合實(shí)訓(xùn)，學(xué)生已經(jīng)對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)相當(dāng)熟練，他們能自覺(jué)的以小組的形式學(xué)習(xí)，并能靈活根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)自己的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)有更多自己的創(chuàng)意。如：在進(jìn)行企業(yè)介紹參觀中，我們以介紹學(xué)校為實(shí)訓(xùn)，每組介紹一個(gè)景點(diǎn)，各組體現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格就完全不一樣，有的組以生動(dòng)幽默見(jiàn)長(zhǎng)，有的組非常的嚴(yán)謹(jǐn)正式，有的組則加入一些身體語(yǔ)言并加強(qiáng)互動(dòng)，使自己的介紹能給對(duì)方留下更深刻的印象。

第四學(xué)期則為專業(yè)商務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如開(kāi)幕詞、旅游景點(diǎn)、商務(wù)陪同等。主要實(shí)訓(xùn)模塊：

第一模塊：禮儀致辭。

第二模塊：旅游景點(diǎn)。

第三模塊：商務(wù)陪同。

第四模塊：商務(wù)談判。

第五模塊：國(guó)際會(huì)展。

第四學(xué)習(xí)的實(shí)訓(xùn)和前面的實(shí)訓(xùn)又略有不同，該學(xué)期重點(diǎn)為口譯實(shí)訓(xùn)，“口譯課是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，訓(xùn)練方法應(yīng)以實(shí)踐為主口譯課堂應(yīng)氣氛緊張，有實(shí)際口譯現(xiàn)場(chǎng)的壓力感。因此，教師應(yīng)多動(dòng)腦筋，把口譯課堂設(shè)計(jì)得像口譯現(xiàn)場(chǎng)?！保ㄖ賯ズ?，2001）“三角對(duì)話”練習(xí)（three-cornered situation）又名“對(duì)話口譯”練習(xí)（dialogue-interpreting）的合作方式，是目前比較受師生歡迎的口譯課堂組織形式，仲偉合（1998）指出，這種合作方式的具體做法是三個(gè)學(xué)生組成一組，其中兩位對(duì)話者各操英語(yǔ)和漢語(yǔ)，另一個(gè)人則是口譯員。在練習(xí)之前，確定對(duì)話者的身份、講話的主題和場(chǎng)合，讓學(xué)生根據(jù)這些既定因素進(jìn)行練習(xí)。實(shí)訓(xùn)的場(chǎng)所一般選擇在多功能翻譯室里進(jìn)行。跟普通教室或一般的多媒體教室相比，該教室配備了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的同聲傳譯會(huì)議訓(xùn)練系統(tǒng)，每個(gè)學(xué)生配備一個(gè)耳機(jī)，可以十分清楚聽(tīng)到“三角對(duì)話”的內(nèi)容，及時(shí)對(duì)該練習(xí)內(nèi)容做記錄，并做出自己的判斷和評(píng)價(jià)。另外，該訓(xùn)練系統(tǒng)還可以將練習(xí)的過(guò)程進(jìn)行錄音，不僅可以增加口譯訓(xùn)練的現(xiàn)場(chǎng)感，還有利于學(xué)生事后進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，實(shí)實(shí)在在地提高其口譯技能。

（3）在實(shí)訓(xùn)室及對(duì)口企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

除了校園內(nèi)的專業(yè)與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合的課程外，學(xué)校還有專門的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室，使實(shí)訓(xùn)課程和專業(yè)課程緊密結(jié)合，如英語(yǔ)寫(xiě)作作為基礎(chǔ)課其后續(xù)課程為外貿(mào)函電，對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課為函電撰寫(xiě)，單證課程對(duì)應(yīng)實(shí)訓(xùn)課單證繕制，學(xué)生需要熟練掌握現(xiàn)代化辦公技術(shù)，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行合同審核，信用證審核，商業(yè)發(fā)票繕制，裝箱單繕制，提單繕制，保險(xiǎn)單繕制等。

此外，學(xué)院還和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了合作，使學(xué)生能在大三上學(xué)期能在教師直接在企業(yè)里面進(jìn)行對(duì)應(yīng)外貿(mào)，營(yíng)銷及英語(yǔ)培訓(xùn)方面是實(shí)訓(xùn)。雖然實(shí)習(xí)期工資相對(duì)較低，但在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中實(shí)踐可以使學(xué)生快速的成長(zhǎng)，一些學(xué)生直接在實(shí)訓(xùn)企業(yè)就業(yè)，也有一些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，選擇進(jìn)一步深造，更有一部分同學(xué)在實(shí)習(xí)中明白了自己更喜歡或更能勝任何種類型的工作，為以后的工作定位和個(gè)人發(fā)展大下了非常好的基礎(chǔ)。

3 結(jié)語(yǔ)

高職教育是高等教育的重要層面，突出了教育的實(shí)用性，主要為社會(huì)提供高等應(yīng)用型人才。高職商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與運(yùn)用使英語(yǔ)教學(xué)與英語(yǔ)的實(shí)踐應(yīng)用很好的結(jié)合起來(lái)，極大的提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自主能動(dòng)性。這種以實(shí)踐運(yùn)用能力為指導(dǎo)，以學(xué)生合作學(xué)習(xí)與教師指導(dǎo)相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，增加了學(xué)生的自主能動(dòng)性，也使教師從單純的講授變?yōu)橹v授加指導(dǎo)。真實(shí)的場(chǎng)景模擬，快速的檢驗(yàn)的課堂教學(xué)的效果，同時(shí)激發(fā)了學(xué)生及教師的創(chuàng)造力及教與學(xué)的質(zhì)量?？朔藗鹘y(tǒng)教學(xué)法的局限性，提高了學(xué)生英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力，從而實(shí)現(xiàn)了高職應(yīng)用性人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

[1] 戴士弘，畢蓉.高職教改課程教學(xué)設(shè)計(jì)案例集[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007：245-253.

[2] 詹勇.基于“三位一體”的高職《商務(wù)英語(yǔ)口譯》課程開(kāi)發(fā)[J].職業(yè)技術(shù)教育，2010（5）：27.

[3] 鄭楚霞.高職高專英語(yǔ)口譯教學(xué)存在的問(wèn)題與改革[J].職業(yè)教育研究，2007（12）：43.

篇5

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新技術(shù)層出不窮，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不斷創(chuàng)新，利用自身資源能力與廣泛的利益相關(guān)者建立合作，形成較為復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)就成為不容忽視的管理問(wèn)題。

然而，大部分企業(yè)在商業(yè)模式設(shè)計(jì)、管理和創(chuàng)新方面缺乏清晰目標(biāo)。企業(yè)家可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室提出的商業(yè)模式三角形模型（圖1），掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，在商業(yè)模式設(shè)計(jì)、管理和創(chuàng)新三個(gè)層面做出正確決策，在紛繁蕪雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中把企業(yè)資源能力投入到能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

在商業(yè)模式設(shè)計(jì)階段，以生態(tài)化視角考慮利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，可以為企業(yè)未來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)確定一個(gè)多方有利的合作政策，引導(dǎo)利益相關(guān)者提高總交易價(jià)值。開(kāi)始落實(shí)商業(yè)模式，企業(yè)應(yīng)注意管理體系與商業(yè)模式匹配的問(wèn)題，加強(qiáng)商業(yè)模式的一致性管理，就顯得尤為重要。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)還需圍繞自身資源能力創(chuàng)新商業(yè)模式，保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)。衡量商業(yè)模式創(chuàng)新效果的標(biāo)桿是原生性。這也是避免山寨和模仿的最佳方法。

設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式

當(dāng)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入新領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，首要考慮的是商業(yè)模式設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)大都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，而對(duì)利益相關(guān)者考慮不足，要么把利益相關(guān)者作為簡(jiǎn)單的供應(yīng)商或渠道商，要么對(duì)利益相關(guān)者的利益考慮不夠充分。生態(tài)化商業(yè)模式可以避免簡(jiǎn)單交易結(jié)構(gòu)帶來(lái)的不穩(wěn)定性，為企業(yè)帶來(lái)較為持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤為突出。

一般來(lái)講，企業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式，需要考慮以下兩點(diǎn)：

圍繞生態(tài)系統(tǒng)核心價(jià)值設(shè)計(jì)商業(yè)模式，而不僅僅是自身單一產(chǎn)品的價(jià)值

通過(guò)設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式，強(qiáng)化自身資源能力在生態(tài)系統(tǒng)中的地位

迫于蘋(píng)果超薄筆記本和平板電腦壓力，電腦芯片制造商英特爾2010年推出超級(jí)本解決方案，負(fù)責(zé)解決方案中的CPU提供。不過(guò)CPU價(jià)格過(guò)高，跟進(jìn)英特爾超級(jí)本解決方案的PC制造商并不多。從英特爾推出的超級(jí)本解決方案看，它確實(shí)考慮了合作伙伴的利益，但僅僅以供應(yīng)商及OEM（代工）廠商的方式去看待合作伙伴，而沒(méi)有考慮生態(tài)鏈全部合作伙伴的利益。據(jù)最新消息，英特爾正在調(diào)整，以期設(shè)計(jì)出更加符合PC制造商利益的生態(tài)化商業(yè)模式。

與此相反，蘋(píng)果自2007年推出iPhone以來(lái)，精心設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式，在智能終端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一直未受到挑戰(zhàn)。蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯認(rèn)為對(duì)于硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及體驗(yàn)是最重要的因素，消費(fèi)者愿意為夠“酷”的產(chǎn)品多付溢價(jià)；對(duì)于軟件產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品才是成功之道，因此擁有大量軟件開(kāi)發(fā)者必不可少，建立軟件開(kāi)發(fā)社區(qū)就成為其商業(yè)模式關(guān)鍵一環(huán)。

于是蘋(píng)果把供應(yīng)商、渠道商及其他利益相關(guān)者都包含到生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造中。一方面，蘋(píng)果跟供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同，鎖定供應(yīng)商原料供應(yīng)；另一方面，蘋(píng)果加強(qiáng)對(duì)渠道商管理，特別是運(yùn)營(yíng)商渠道。蘋(píng)果并沒(méi)有犧牲長(zhǎng)期利益與運(yùn)營(yíng)商妥協(xié)，而是有效維護(hù)所有渠道商的利益，而國(guó)內(nèi)一些手機(jī)廠商（例如中興通訊）通過(guò)低價(jià)增加運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)量，影響了自己的盈利能力，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥淖。

在微軟軟件的時(shí)代，開(kāi)發(fā)軟件并銷售給用戶是最基本的軟件商業(yè)模式。開(kāi)發(fā)者可以基于某種開(kāi)發(fā)平臺(tái)，例如微軟的.NET平臺(tái)或者ORACLE的JAVA平臺(tái)等，開(kāi)發(fā)用戶所需的某種應(yīng)用。開(kāi)發(fā)平臺(tái)提供者大都要求開(kāi)發(fā)者購(gòu)買其開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品，但不關(guān)心開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)了什么產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)了應(yīng)用，還需找到營(yíng)銷渠道去銷售。

在開(kāi)發(fā)者價(jià)值鏈中，影響開(kāi)發(fā)者利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格以及銷售收入。如果把開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品以較低價(jià)格提供給開(kāi)發(fā)者，降低開(kāi)發(fā)成本，開(kāi)發(fā)者就愿意在平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)；如果平臺(tái)可以免費(fèi)或者采用分成方式，銷售開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的應(yīng)用產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)者就可能賺取更多利潤(rùn)。

蘋(píng)果創(chuàng)始人喬布斯深諳此道，設(shè)計(jì)開(kāi)放的開(kāi)發(fā)、銷售一條龍服務(wù)平臺(tái)，推出App Store，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。此前開(kāi)發(fā)者還無(wú)一可靠的開(kāi)發(fā)銷售一條龍服務(wù)平臺(tái)依靠。重要的是，蘋(píng)果在App Store上的銷售分成模式是3：7，蘋(píng)果只拿30%的銷售分成，這是此前任何平臺(tái)都沒(méi)有過(guò)的分成比例。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，即便蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)推出類似平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者也更愿意選擇App Store作為自己的主要服務(wù)平臺(tái)。

蘋(píng)果的App Store是一個(gè)多方共贏的平臺(tái)，也是一個(gè)具有生態(tài)化商業(yè)模式特征的平臺(tái)。不過(guò)，一些模仿蘋(píng)果App Store平臺(tái)的企業(yè)，忘記生態(tài)化商業(yè)模式的要點(diǎn)――結(jié)合自己的資源能力，才可能是最佳的生態(tài)化商業(yè)模式――難免陷入東施效鼙的困境。

為了把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，中國(guó)移動(dòng)嘗試推出OPhone和Mobile Market平臺(tái)（現(xiàn)在改為“移動(dòng)MM”），期望可以模仿蘋(píng)果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的布局?？上馩Phone已退市，而移動(dòng)MM暫無(wú)作為。這主要是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)沒(méi)有充分考慮自身資源能力的限制，設(shè)計(jì)出來(lái)的商業(yè)模式看似擁有生態(tài)化特征，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

移動(dòng)MM商業(yè)模式，只是簡(jiǎn)單模仿蘋(píng)果App Store的銷售分成模式，但這樣的分成比例是否符合自身的價(jià)值創(chuàng)造需要，并沒(méi)有進(jìn)行充分考慮。雖然中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果考慮類似，都期望增加其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值，然而蘋(píng)果是為了增加其終端產(chǎn)品（iPhone、iPad、Macbook等）的價(jià)值，而中國(guó)移動(dòng)是為了增加什么價(jià)值呢？從移動(dòng)MM運(yùn)營(yíng)情況看，它既沒(méi)有幫助中國(guó)移動(dòng)贏得更多智能手機(jī)用戶，也沒(méi)有明顯提升移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)（所謂智能管道）的流量，更談不上提升中國(guó)移動(dòng)核心產(chǎn)品移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

這種現(xiàn)象在商業(yè)模式模仿者中普遍存在。大部分模仿標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式的企業(yè)，只是簡(jiǎn)單“拷貝”標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式的顯性內(nèi)容，而對(duì)商業(yè)模式背后的自身資源能力或產(chǎn)品服務(wù)思考不足，導(dǎo)致模仿過(guò)來(lái)的商業(yè)模式跟自身價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)南轅北轍，達(dá)不到借鑒商業(yè)模式的目標(biāo)。

加強(qiáng)商業(yè)模式一致性管理

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者設(shè)計(jì)好生態(tài)化商業(yè)模式，將面臨如何把商業(yè)模式納入到企業(yè)管理體系的挑戰(zhàn)。僅僅設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式，而缺乏與企業(yè)現(xiàn)有管理體系的融合，商業(yè)模式難以落地。

大型企業(yè)一般對(duì)新技術(shù)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)感興趣，但對(duì)于如何把握這些商業(yè)機(jī)會(huì)大都缺乏有效手段。這也是保持領(lǐng)先地位的企業(yè)屈指可數(shù)的原因。據(jù)摩根士丹利在《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，在數(shù)字時(shí)代的四個(gè)周期中，大部分IT企業(yè)沒(méi)有成功跨越周期，只能成為周期內(nèi)的贏家，不能成為真正的數(shù)字時(shí)代贏家。但I(xiàn)BM成為大部分IT企業(yè)中的例外，它是唯一跨越四個(gè)數(shù)字周期并獲得成功的企業(yè)，目前看來(lái)它也有機(jī)會(huì)在數(shù)字時(shí)代第五周期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段獲得成功。

其實(shí)在數(shù)字時(shí)代第四周期互聯(lián)網(wǎng)階段，IBM曾一度陷入困境。IBM在PC時(shí)代通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)入PC領(lǐng)域，成為全球最大的PC制造商，但由于惠普、聯(lián)想和戴爾等新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入，持續(xù)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致PC行業(yè)利潤(rùn)銳減，IBM開(kāi)始推動(dòng)轉(zhuǎn)型策略，期望實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

IBM看中一體化IT解決方案的機(jī)會(huì)，推出“智慧地球”解決方案，期望因此保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。IBM一方面為PC業(yè)務(wù)尋找買家，另一方面并購(gòu)能夠提供IT咨詢服務(wù)的公司來(lái)補(bǔ)充能力，最后把PC業(yè)務(wù)出售給中國(guó)聯(lián)想，通過(guò)收購(gòu)普華永道咨詢補(bǔ)充BCS（Business Consulting Services，商業(yè)咨詢服務(wù)部）能力，為一體化IT解決方案的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)提供可能。

不少IT企業(yè)紛紛模仿IBM一體化解決方案商業(yè)模式，但一些模仿并遭遇失敗的企業(yè)也許不知道，IBM為了落實(shí)其商業(yè)模式，保持商業(yè)模式與管理系統(tǒng)的一致性，多次進(jìn)行組織重組和流程梳理。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室觀察，真正洞察IBM商業(yè)模式成功之道的企業(yè)并不多，其中華為介入IT一體化解決方案的做法值得稱道。2008年，華為通過(guò)專業(yè)獵頭尋找“商業(yè)模式管理專員”，期望通過(guò)專業(yè)的商業(yè)模式管理人士來(lái)整合內(nèi)部資源能力，為客戶提供一體化IT解決方案和價(jià)值。

其實(shí)一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)也會(huì)面臨類似挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果忽視商業(yè)模式與管理系統(tǒng)的一致性要求，只是重視商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，充分考慮外部利益相關(guān)者的要求，而忽視內(nèi)部利益相關(guān)者可能造成的阻礙，也可能使一個(gè)好的商業(yè)模式陷入困境。經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者會(huì)在企業(yè)管理體系中充分考慮商業(yè)模式要求，設(shè)計(jì)滿足內(nèi)部利益相關(guān)者的管理制度和流程。

小米手機(jī)是國(guó)內(nèi)采用一體化商業(yè)模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過(guò)一年多低調(diào)準(zhǔn)備，小米手機(jī)在推出一代之前就擁有手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI和移動(dòng)聊天工具米聊，雷軍為小米手機(jī)設(shè)計(jì)類似蘋(píng)果的商業(yè)模式。與蘋(píng)果不同，小米手機(jī)是從軟件應(yīng)用開(kāi)始，然后再介入硬件領(lǐng)域。

雷軍為了使商業(yè)模式適應(yīng)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身資源能力，對(duì)管理體系進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。小米手機(jī)模仿蘋(píng)果，只推出少數(shù)明星手機(jī)，把管理體系重心放到產(chǎn)品成本和質(zhì)量控制上，避免龐大的管理體系。與大部分把重心放到營(yíng)銷渠道的企業(yè)不同，小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道初期主要以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主，銷售方式也是以電子商務(wù)方式為核心。與電子商務(wù)銷售渠道匹配的是小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，這是很容易接受電子商務(wù)渠道的用戶，與一些主要以大眾用戶為核心的手機(jī)企業(yè)不同。這樣渠道管理流程就變得比較簡(jiǎn)單，符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的需要。

中國(guó)移動(dòng)為了推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，在全國(guó)各地建立一些創(chuàng)新基地，但真正成功的并不多。商業(yè)模式跟管理體系的分離，是其難以成功的根本原因。無(wú)線音樂(lè)基地是一個(gè)成功案例，根本原因是無(wú)線音樂(lè)的商業(yè)模式對(duì)管理體系要求不高，利益相關(guān)者也相對(duì)較少，這就避免中國(guó)移動(dòng)復(fù)雜的組織架構(gòu)和管理體系造成的影響。而物聯(lián)網(wǎng)基地的業(yè)務(wù)，涉及較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)管理流程，難以通過(guò)一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)基地來(lái)統(tǒng)一管理，導(dǎo)致各省市公司各自為政，重復(fù)投資建設(shè)大量M2M管理平臺(tái)。不過(guò)這種情況正得到改善，中國(guó)移動(dòng)已計(jì)劃通過(guò)獨(dú)立的集團(tuán)客戶公司來(lái)避免商業(yè)模式跟管理體系的不和諧。

推動(dòng)商業(yè)模式原生性創(chuàng)新

一般來(lái)講，企業(yè)設(shè)計(jì)生態(tài)化商業(yè)模式，并跟管理體系結(jié)合，可以形成較長(zhǎng)周期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這并不代表企業(yè)可以一勞永逸，任由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕自己的商業(yè)模式價(jià)值。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及自身資源能力的變化，不斷優(yōu)化改進(jìn)自己的商業(yè)模式，保持商業(yè)模式的原生性。

通過(guò)大量案例研究，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室總結(jié)了三條關(guān)鍵要素：

已經(jīng)確定基本商業(yè)模式的企業(yè)，應(yīng)注意原生性創(chuàng)新在保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的重要性。不應(yīng)該簡(jiǎn)單模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新，而應(yīng)重視原生性要求

選擇原生性創(chuàng)新點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)從洞察用戶需求入手，通過(guò)整合生態(tài)系統(tǒng)各種資源滿足消費(fèi)者的潛在需求

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不應(yīng)該滿足于所謂微創(chuàng)新，而應(yīng)該利用新技術(shù)推動(dòng)自身商業(yè)模式原生性創(chuàng)新，避免同質(zhì)化帶來(lái)的負(fù)面影響

蘋(píng)果是推動(dòng)商業(yè)模式原生性創(chuàng)新的最佳案例。2007年推出iPhone之后，蘋(píng)果不是簡(jiǎn)單地升級(jí)產(chǎn)品，而是伴隨產(chǎn)品推出軟件平臺(tái)。在其他核心產(chǎn)品中，蘋(píng)果也是如此，比如借鑒iOS平臺(tái)上的信息管理機(jī)制，2012年在新推出的Mac OS X 10.8里也構(gòu)建社交信息管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的商業(yè)模式創(chuàng)新，因?yàn)檫@個(gè)信息管理機(jī)制跟原有平臺(tái)結(jié)合很好，形成一個(gè)原生性創(chuàng)新。

小米手機(jī)2011年下半年推出第一代手機(jī)，銷售渠道只有自有的電子商務(wù)渠道。隨著手機(jī)放量銷售，小米手機(jī)開(kāi)始將其營(yíng)銷渠道擴(kuò)展到電信運(yùn)營(yíng)商和獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)（例如京東商城等）。小米手機(jī)設(shè)計(jì)初，米聊在業(yè)務(wù)體系中占據(jù)重要地位。騰訊迅速介入該領(lǐng)域，為了避免直接跟騰訊競(jìng)爭(zhēng)，小米手機(jī)顯然在降低米聊在商業(yè)模式中的地位，采取逐漸培養(yǎng)尋找機(jī)會(huì)的策略。

如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中不能洞悉消費(fèi)者需求變化，及時(shí)進(jìn)行商業(yè)模式原生性創(chuàng)新，保持其商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，最終也難以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

篇6

在靜態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上進(jìn)行作品開(kāi)發(fā)的多數(shù)是那些較小的動(dòng)漫制作單位，有限的運(yùn)營(yíng)資本及較單一的人力結(jié)構(gòu)，使其僅能聚焦于某一動(dòng)漫作品的某些初級(jí)制作（如造型設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排）。比如由個(gè)人興趣發(fā)起的漫畫(huà)工作室，工作人員的時(shí)間精力要投入到大量的繪畫(huà)制作工作當(dāng)中。這類工作室往往會(huì)沿著兩個(gè)路徑發(fā)展。

2.動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)層面——?jiǎng)∏榫€索發(fā)展

路徑之一是在動(dòng)態(tài)視角業(yè)務(wù)層面上，追求劇情線索發(fā)展。開(kāi)發(fā)主體強(qiáng)調(diào)對(duì)自身作品劇情內(nèi)容、造型設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)置等一系列作品元素進(jìn)行編排和創(chuàng)新，以內(nèi)容吸引觀眾從而延續(xù)所創(chuàng)作動(dòng)漫形象的市場(chǎng)生命力和影響力。如日本動(dòng)漫作品較多以漫畫(huà)連載的形式進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)作，而作品原創(chuàng)作者會(huì)將繪畫(huà)制作外包給其他人員，自己專心于整個(gè)動(dòng)漫作品的劇情線索發(fā)展。事實(shí)上，任何文化作品的靈魂在于它的內(nèi)容，好的劇本、精彩的劇情會(huì)讓動(dòng)漫藝術(shù)形式更具文化魅力。這也是國(guó)內(nèi)觀眾對(duì)日、美經(jīng)典動(dòng)漫影視作品給予好評(píng)的關(guān)鍵原因。

3.靜態(tài)公司層面——路徑依賴擴(kuò)展

另一路徑是在靜態(tài)視角公司層面上，開(kāi)發(fā)主體因從業(yè)慣性所強(qiáng)化的技術(shù)能力，而長(zhǎng)期習(xí)慣于特定形式動(dòng)漫作品的制作，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)依賴既有資源和能力進(jìn)行公司層面的發(fā)展。如一些動(dòng)漫公司長(zhǎng)期運(yùn)用Flas形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作，F(xiàn)lash技術(shù)會(huì)成為公司擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)的首選技術(shù)方案。由于學(xué)習(xí)曲線和知識(shí)積累效應(yīng)的存在，開(kāi)發(fā)主體可能對(duì)于特定動(dòng)漫藝術(shù)形式的制作方法、工藝技巧日漸熟練，帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)成本的降低，從而發(fā)展成專業(yè)化的制作公司為顧客提供特定技術(shù)服務(wù)。兩種戰(zhàn)略發(fā)展路徑并不相互隔離，更多的時(shí)候是相互交織、彼此協(xié)同的，也即開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)同時(shí)完成作品的劇情創(chuàng)作和動(dòng)漫技術(shù)制作。

4.動(dòng)態(tài)公司層面——市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展

在動(dòng)態(tài)視角公司層面上，早期刊發(fā)的漫畫(huà)圖書(shū)會(huì)逐步被開(kāi)發(fā)成動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇、電影，甚至擴(kuò)展到其他的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域（玩具、主題樂(lè)園、游戲等），各業(yè)務(wù)領(lǐng)域向客戶群體傳遞的是本質(zhì)不同的客戶價(jià)值主張，開(kāi)發(fā)具體業(yè)務(wù)的資源體系和業(yè)務(wù)流程截然不同，相匹配的盈利模式千差萬(wàn)別。公司對(duì)各類業(yè)務(wù)的整合是建立在動(dòng)漫資源跨行業(yè)領(lǐng)域整合利用的基礎(chǔ)之上，從而形成市場(chǎng)架構(gòu)的延伸和擴(kuò)展。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品《喜羊羊與灰太郎》即沿著這一路徑，成為一部較成功的商業(yè)動(dòng)漫作品。而產(chǎn)業(yè)巨頭迪斯尼將企業(yè)定位在娛樂(lè)業(yè)，動(dòng)漫資源游走于各行業(yè)領(lǐng)域，給企業(yè)集團(tuán)帶來(lái)了空前的市場(chǎng)機(jī)遇?？梢钥闯?，由單一作品構(gòu)思向市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展的路徑選擇，是開(kāi)發(fā)主體擴(kuò)大作品影響范圍、獲取績(jī)效回報(bào)的關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。這一戰(zhàn)略路徑選擇伴隨著主體對(duì)資源能力的深度開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造性團(tuán)隊(duì)的自我成長(zhǎng)、作品內(nèi)容的系列延伸以及作品未來(lái)可能觸及的機(jī)會(huì)空間的拓展。正是開(kāi)發(fā)主體的戰(zhàn)略選擇，逐步塑造著未來(lái)商業(yè)模式的構(gòu)型，進(jìn)而限定、擴(kuò)展或重構(gòu)商業(yè)模式所能給作品帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)模和范圍。從這個(gè)角度來(lái)看，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、構(gòu)建、調(diào)節(jié)和創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)過(guò)程，實(shí)際上是為企業(yè)既定戰(zhàn)略路徑選擇的實(shí)施過(guò)程擬定一種情境空間，從而為企業(yè)擴(kuò)大創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的機(jī)會(huì)和空間。

二、開(kāi)發(fā)主體在動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中所扮演的角色

1.動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角及開(kāi)發(fā)主體的角色

目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者較多從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)層面與動(dòng)漫營(yíng)銷視角來(lái)分析國(guó)內(nèi)外各類動(dòng)漫作品商業(yè)化的成功或失敗經(jīng)驗(yàn)。雖然借鑒了諸多戰(zhàn)略管理、產(chǎn)業(yè)組織、制度經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷管理等學(xué)科的分析框架，從競(jìng)爭(zhēng)力提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、組織網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值鏈等視角為動(dòng)漫類企業(yè)提供了不少有實(shí)踐操作價(jià)值的見(jiàn)解。這些分析框架的既定前提、假設(shè)是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境沒(méi)有出現(xiàn)快速轉(zhuǎn)變、企業(yè)間的交互關(guān)聯(lián)是靜態(tài)穩(wěn)定的，但忽略了企業(yè)本身在資源能力和發(fā)展路徑上存在的異質(zhì)性，同時(shí)也未預(yù)料到產(chǎn)業(yè)內(nèi)潛在的整合和分離的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。已有的分析工具和經(jīng)驗(yàn)更像是為企業(yè)提供一個(gè)多器械工具箱，而非解決企業(yè)特定問(wèn)題的操作指南。這種整合和分離的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)給產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與主體全新的沖擊，迫使其重新考慮自身的角色、與其他參與者之間的關(guān)系。這勢(shì)必帶來(lái)一個(gè)難以繞開(kāi)的問(wèn)題：在外部環(huán)境快速變化的情況下，動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)者如何定位自身的角色和職能才能有效地動(dòng)態(tài)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的動(dòng)蕩？根據(jù)Moore對(duì)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的界定——既定空間和時(shí)間框架下企業(yè)間以及與外部環(huán)境之間通過(guò)物質(zhì)、信息、價(jià)值和能量的循環(huán)流動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)、依存等相互作用從而構(gòu)成動(dòng)態(tài)的、具備高度自組織、自適應(yīng)和自調(diào)節(jié)能力的有機(jī)系統(tǒng)，動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境更像是一個(gè)生態(tài)圈，他需要與許多利益相關(guān)方進(jìn)行互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)作品的商業(yè)價(jià)值。揚(yáng)西蒂和萊維恩基于企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)位，將企業(yè)劃分為三種角色：網(wǎng)絡(luò)核心型、支配主宰型和利基縫隙型。

（1）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下價(jià)值生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的核心企業(yè)，以知識(shí)資本、人力資源和財(cái)務(wù)資源為運(yùn)營(yíng)的主要驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)構(gòu)筑創(chuàng)意和編劇的創(chuàng)作平臺(tái)、作品的制作開(kāi)發(fā)平臺(tái)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)、營(yíng)銷傳播和推廣平臺(tái)、人力資源管理平臺(tái)等一系列的功能性載體，吸引生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他成員參與到同一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，在動(dòng)態(tài)競(jìng)合過(guò)程中，開(kāi)放和互動(dòng)地創(chuàng)造和提升產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠協(xié)助系統(tǒng)中其他成員節(jié)約和降低成本，擴(kuò)大作品的傳播范圍和規(guī)模，提升作品的價(jià)值空間，從而增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)整體的盈利能力。美國(guó)的迪斯尼和日本的東映動(dòng)畫(huà)正是網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的代表。

（2）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的支配主宰型企業(yè)。

生態(tài)系統(tǒng)中一些具有優(yōu)勢(shì)資源（作品、品牌、渠道、制作條件等）的企業(yè)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為支配主宰型企業(yè)，或產(chǎn)業(yè)中一些參與方憑借其優(yōu)勢(shì)在某些價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)上存在較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。支配主宰型企業(yè)借助其在生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵生態(tài)位，最大限度地攫取價(jià)值。如作品的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（劇情和形象開(kāi)發(fā)）會(huì)對(duì)動(dòng)畫(huà)制作方施加壓力，以獲取自己設(shè)想的動(dòng)漫表現(xiàn)形式；電視頻道會(huì)對(duì)所播出動(dòng)畫(huà)作品的選擇、時(shí)段安排，甚至后期版權(quán)費(fèi)用支付有很強(qiáng)的談判優(yōu)勢(shì)；電影電視播出的審片機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)作品能否播出起到?jīng)Q定性影響。這些外部參與方所構(gòu)筑的規(guī)則框架，往往形成產(chǎn)業(yè)約束或政策管制，可能迫使動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體被動(dòng)接受對(duì)其不利的交易條件。

（3）動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的利基縫隙型企業(yè)。

大量利基縫隙型企業(yè)構(gòu)成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的主體，以其特色的細(xì)分市場(chǎng)定位或突出的技能優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造價(jià)值。它們與網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)和支配主宰型企業(yè)，以及它們彼此間，存在著廣泛的競(jìng)合和依賴關(guān)系，呈現(xiàn)出獨(dú)特的自適應(yīng)和進(jìn)化特征。大量的動(dòng)漫工作室、動(dòng)漫創(chuàng)作成員都是縫隙型個(gè)體，其受限于創(chuàng)意、資金、技術(shù)等條件，難以躍升為網(wǎng)絡(luò)核心型或支配主宰型企業(yè)。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角提供了一個(gè)開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)的分析平臺(tái)，系統(tǒng)中異質(zhì)性企業(yè)扮演著不同的角色，基于前文所提出的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所處的戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)，著力考察動(dòng)漫影視作品開(kāi)發(fā)主體在飾演不同角色、處于不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下，其構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征與功能機(jī)制。

2.不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)和角色下開(kāi)發(fā)主體構(gòu)筑商業(yè)模式的主要特征

對(duì)于商業(yè)模式的分析框架，在此借鑒學(xué)術(shù)界較公認(rèn)的Johnson等人提出的理論模型——商業(yè)模式是由存在相互依存關(guān)系的客戶價(jià)值主張、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程及盈利模式四種構(gòu)件組成的，反映企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的功能性活動(dòng)系統(tǒng)。基于該模型分析框架，對(duì)不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下，飾演不同角色的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所構(gòu)筑的商業(yè)模式下的主要特征進(jìn)行簡(jiǎn)要梳理。

三、商業(yè)模式功能實(shí)現(xiàn)的核心機(jī)制——情境調(diào)節(jié)

1.不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重

橫向看，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)主體積極探索和嘗試不同的商業(yè)模式，有利于促進(jìn)其在產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略行為的有序性、擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)視野和選擇合理的戰(zhàn)略舉措，通過(guò)在作品開(kāi)發(fā)與企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)自身的商業(yè)模式，以保持與經(jīng)營(yíng)環(huán)境的良性適配，從而幫助企業(yè)取得更加理想的回報(bào)。那么，不同角色主體選擇商業(yè)模式的功能側(cè)重則成為焦點(diǎn)。

（1）網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)——網(wǎng)絡(luò)協(xié)同下的開(kāi)放式功能性平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)尋求對(duì)優(yōu)勢(shì)資源和能力在跨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用，為開(kāi)發(fā)適合不同環(huán)境的客戶價(jià)值主張，需要對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程在公司層面上進(jìn)行全新整合，并分別匹配以不同的盈利模式。在動(dòng)漫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)往往呈現(xiàn)為多業(yè)務(wù)領(lǐng)域與多盈利模式交織的多商業(yè)模式綜合體，能夠吸引大量利基縫隙型企業(yè)依賴于它，有助于小型動(dòng)漫工作室的作品在更大的功能平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值。大量利基縫隙型企業(yè)在這一功能平臺(tái)上形成競(jìng)合關(guān)系網(wǎng)，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)。整體商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在實(shí)現(xiàn)價(jià)值潛能釋放的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)會(huì)影響企業(yè)一系列行為決策，進(jìn)而會(huì)影響這一網(wǎng)絡(luò)功能平臺(tái)的健康程度。如果網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)固守既定資源能力框架，壟斷特定的資源（渠道、規(guī)則制定、政策準(zhǔn)入等）以攫取超額利潤(rùn)，這將會(huì)制約利基縫隙型企業(yè)的后續(xù)良性發(fā)展，而后者的戰(zhàn)略抉擇傾向于規(guī)則的逃避或突圍，突圍成功的企業(yè)有機(jī)會(huì)改變產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)無(wú)論選擇何種路徑來(lái)發(fā)揮功能平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，其BM功能機(jī)制重心在于開(kāi)放性地面向市場(chǎng)和創(chuàng)意源。如迪斯尼與東映動(dòng)畫(huà)對(duì)小型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的作品提供專業(yè)技術(shù)和融資扶持。

（2）支配主宰型企業(yè)——基于資源能力優(yōu)勢(shì)的價(jià)值攫取和盈利保障。

支配主宰型企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)核心型相比，其自身的資源和能力差距較大，能夠支持單一領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)或作品創(chuàng)作，難以駕馭跨多行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)管理。因此，支配主宰型企業(yè)其商業(yè)模式的功能重心在于對(duì)既有規(guī)則、資源和能力的持續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，進(jìn)而借助相關(guān)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)自身在價(jià)值鏈上的議價(jià)能力并確立盈利保障機(jī)制。

（3）利基縫隙型企業(yè)——以技術(shù)和作品驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值主張創(chuàng)新。

利基縫隙型企業(yè)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)數(shù)量多，規(guī)模小，業(yè)務(wù)與技術(shù)較單一，定位于特定細(xì)分市場(chǎng)空間。除非企業(yè)創(chuàng)新出有市場(chǎng)應(yīng)用潛力的動(dòng)漫技術(shù)，或是構(gòu)思出有精妙故事情節(jié)的作品——提出有吸引力的客戶價(jià)值主張，否則難以長(zhǎng)期生存下去。因此，利基縫隙型動(dòng)漫企業(yè)的商業(yè)模式功能側(cè)重于以技術(shù)或作品所驅(qū)動(dòng)的客戶價(jià)值主張創(chuàng)新，突破產(chǎn)業(yè)規(guī)則制約，充分挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)遇。

2.商業(yè)模式發(fā)揮功能的核心機(jī)制在于情境調(diào)節(jié)

通過(guò)上述分析，不同角色的開(kāi)發(fā)主體在各種戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下有著不同的商業(yè)模式功能側(cè)重，可以看出各功能重心都傾向于對(duì)主體外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境施加特定影響，力圖塑造有利于企業(yè)的釋放技術(shù)或作品價(jià)值潛能、提升盈利預(yù)見(jiàn)和擴(kuò)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情境。從表1的縱向視角上看，商業(yè)模式對(duì)各種開(kāi)發(fā)主體在特定戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下應(yīng)當(dāng)塑造不同的情境空間來(lái)實(shí)現(xiàn)的既定功能。

（1）處于資源能力固守態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。

處于資源能力固守局面的企業(yè)會(huì)構(gòu)筑商業(yè)模式以進(jìn)行規(guī)則壟斷或規(guī)則突圍。利基縫隙型企業(yè)迫于生存壓力，傾向于沿技術(shù)學(xué)習(xí)或作品開(kāi)發(fā)步入后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)，再進(jìn)行特定范圍的規(guī)則突圍；支配主宰型企業(yè)雖能借助規(guī)則壟斷獲利，但其規(guī)則觸及面有限，會(huì)面臨其他企業(yè)規(guī)則突圍的挑戰(zhàn)；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)攫取價(jià)值鏈上的主要利益，為保護(hù)既得利益，它們傾向于對(duì)行業(yè)內(nèi)已有規(guī)則體系的固守、壟斷和絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

（2）處于路徑依賴擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)。

處于路徑依賴擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)聚焦于技術(shù)學(xué)習(xí)效應(yīng)所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。其商業(yè)模式功能側(cè)重于技術(shù)情境的塑造。利基縫隙型企業(yè)通過(guò)技術(shù)學(xué)習(xí)向市場(chǎng)提供初始的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)服務(wù)，形成經(jīng)驗(yàn)積累，不斷深化對(duì)技術(shù)的掌握，逐步通過(guò)技術(shù)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)成本降低和業(yè)務(wù)擴(kuò)展；支配主宰型企業(yè)能夠掌握一定專業(yè)化的動(dòng)漫開(kāi)發(fā)技術(shù)，并在業(yè)界具備一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，憑借優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫作品產(chǎn)能的提升和開(kāi)發(fā)成本的降低，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)側(cè)重于技術(shù)在多領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)技術(shù)的范圍經(jīng)濟(jì)。

（3）處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——?jiǎng)∏榻Y(jié)構(gòu)組織。

處于劇情線索發(fā)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)聚焦于作品的劇情內(nèi)容創(chuàng)作，其商業(yè)模式功能側(cè)重于塑造有吸引力的劇情結(jié)構(gòu)。利基縫隙型企業(yè)在創(chuàng)作過(guò)程中往往依賴原創(chuàng)作者獨(dú)自思考劇情線索的發(fā)展走向并進(jìn)行動(dòng)漫造型設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，舉步維艱，開(kāi)發(fā)周期不確定，進(jìn)而運(yùn)營(yíng)收益和風(fēng)險(xiǎn)不確定；支配主宰型企業(yè)在此態(tài)勢(shì)下會(huì)組織專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以保證定期提供作品更新；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)則開(kāi)放性地組織劇情結(jié)構(gòu)，吸引外部創(chuàng)作人員并集成創(chuàng)作成果，綜合形成更富創(chuàng)造力的作品內(nèi)容。

（4）處于市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的情境調(diào)節(jié)機(jī)制——多商業(yè)模式嵌套和資源認(rèn)同。

處于市場(chǎng)架構(gòu)擴(kuò)展態(tài)勢(shì)下的企業(yè)會(huì)積極尋求多業(yè)態(tài)之間的平衡，其商業(yè)模式功能側(cè)重于多業(yè)務(wù)模式和多盈利模式的動(dòng)態(tài)一致性。利基縫隙型企業(yè)由于資源能力有限，一般難以駕馭多模式架構(gòu)，存活并成長(zhǎng)是其首要目標(biāo)；支配主宰型企業(yè)一般沿價(jià)值鏈來(lái)遷移既有動(dòng)漫資源進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而伴隨對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的盈利模式的架構(gòu)匹配和創(chuàng)新（比如進(jìn)入游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）；網(wǎng)絡(luò)核心型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在跨度較大的多行業(yè)領(lǐng)域同時(shí)進(jìn)軍，形成多重客戶價(jià)值主張及多種盈利模式交織的格局，其情境調(diào)節(jié)的側(cè)重，在于通過(guò)優(yōu)化流程實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源在多套商業(yè)模式間的動(dòng)態(tài)均衡分布和認(rèn)同。在此，將上述分析內(nèi)容匯總于表2中，以清晰反映各種角色的動(dòng)漫作品開(kāi)發(fā)主體所開(kāi)發(fā)商業(yè)模式的功能重心，以及在不同戰(zhàn)略發(fā)展態(tài)勢(shì)下商業(yè)模式發(fā)揮功能的四種情境調(diào)節(jié)機(jī)制。

篇7

中圖分類號(hào)：F740.22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）07-010-02

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的重要意義

從未像今天這樣，人們?nèi)绱岁P(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新。2008年12月《哈弗商業(yè)評(píng)論》的研究報(bào)告指出，上世紀(jì)后1/4的時(shí)間，世界財(cái)富500強(qiáng)新入圍的27家企業(yè)中，有11家是通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的{1}。從2006至2009年，IBM開(kāi)展的一項(xiàng)關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的調(diào)查表明，70%的CEO認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)面臨的主要任務(wù)，甚至高達(dá)98%的CEO正在對(duì)各自的商業(yè)模式進(jìn)行程度不等的修正?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng){2}。甚至有人認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的重要性可見(jiàn)一斑。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)企業(yè)也一直在關(guān)注和審視各自的商業(yè)模式，也在對(duì)各自的商業(yè)模式的進(jìn)行創(chuàng)新。但從有關(guān)文獻(xiàn)和案例來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新成功的案例乏善可陳，這與中國(guó)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的狀態(tài)極不相稱。相比之下，國(guó)外有關(guān)商業(yè)模式創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典案例則層出不窮。這其中既有來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，如蘋(píng)果iPod、瑞安航空Ryanair、日本游戲機(jī)生產(chǎn)商任天堂的Wii；也有來(lái)自發(fā)展中國(guó)家如印度的TaTa。

這些企業(yè)是如何是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的？通過(guò)分析這些成功企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新歷程，總結(jié)隱藏在商業(yè)模式創(chuàng)新背后共同的邏輯，提煉企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)所共同遵循邏輯法則，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新具有一定的指導(dǎo)意義和參考價(jià)值。

二、國(guó)際巨頭商業(yè)模式創(chuàng)新之路

1.Apple的“iTunes+ iPod”。2003年，蘋(píng)果推出了“iTunes音樂(lè)商店+iPod”的商業(yè)模式。這種商業(yè)模式可以讓用戶輕松方便地搜索、購(gòu)買、下載和享受音樂(lè)體驗(yàn)。它通過(guò)硬件與軟件iTune的完美結(jié)合，使用戶可以將音樂(lè)及其它內(nèi)容從iPod同步到電腦中。同時(shí)，iTune還提供了與蘋(píng)果在線商店的無(wú)縫鏈接，用戶可以從這個(gè)商店里購(gòu)買和下載需要的內(nèi)容{3}。這種商業(yè)模式，本質(zhì)上把“音樂(lè)版權(quán)商”和聽(tīng)眾直接聯(lián)系起來(lái)。這使得蘋(píng)果公司躍升為當(dāng)今全球最大在線音樂(lè)零售商，其銷售額從2003年的10億美元提高到2007年的1500億美元。

2.Ryanair航空。上世紀(jì)90年代，美國(guó)航空運(yùn)輸也競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，航空巨頭為搶奪中高端客戶不惜一切，但疏于對(duì)低端客戶的開(kāi)發(fā)。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的航空運(yùn)輸領(lǐng)域生存，90年代初期，Ryanair航空開(kāi)始其商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)商業(yè)模式向低成本商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。它降低成本手段非常多，如取消一切不必要的服務(wù)，對(duì)所有非必需服務(wù)收費(fèi)，聚焦目標(biāo)于價(jià)格敏感的客戶，不提供免費(fèi)飲食，大幅縮減中途休息時(shí)間，載客飛機(jī)統(tǒng)一使用波音737，盡可能使用非工會(huì)雇員，精簡(jiǎn)公司指揮部人員等等。通過(guò)這些花樣繁多的手段和措施，Ryanair航空的機(jī)票價(jià)格降至聞所未聞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以招架的地步。正是依靠這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，Ryanair不僅牢牢地鎖住了那些對(duì)價(jià)格敏感的中低端客戶群，也不斷蠶食著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)份額和盈利能力逐年快速增長(zhǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊{4}。

3.印度TaTa。印度人口很多，交通設(shè)施不發(fā)達(dá)，很多家庭的交通和代步工具是一種可以同時(shí)承載多人的腳踏車，汽車僅是上層社會(huì)特權(quán)人物的炫耀品。為此，TaTa的創(chuàng)始人Ranta決定開(kāi)發(fā)一種新型交通工具，來(lái)滿足印度巨大的尚未滿足的市場(chǎng)需求。于是他開(kāi)發(fā)了一種名叫Nano的微型汽車，這種汽車不但安全，適合于任何氣候條件；而且價(jià)格低廉，多數(shù)家庭可以負(fù)擔(dān)得起。憑借對(duì)市場(chǎng)空白的敏銳觀察，Tata借助Nano這種新型交通工具，成為印度最大的私人企業(yè){5}。

4.任天堂Wii。在游戲機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，微軟、索尼和任天堂三分天下。索尼和微軟的競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)昂貴，專利性和最新型的技術(shù)都以游戲發(fā)燒友為目標(biāo)，贊助游戲機(jī)的同時(shí)希望贏得市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)份額；但是游戲發(fā)燒友市場(chǎng)容量是很小的。

任天堂則另辟蹊徑，專注于另一個(gè)對(duì)技術(shù)性能遠(yuǎn)不敏感的市場(chǎng)細(xì)分群體，也就是那些數(shù)量龐大的休閑游戲玩家，而不是很小的傳統(tǒng)游戲發(fā)燒友市場(chǎng)。任天堂通過(guò)一種新的商業(yè)模式很好地滿足了市場(chǎng)需求。它以動(dòng)作控制游戲的“趣味因素”吸引客戶，通過(guò)給相對(duì)便宜的游戲機(jī)配備一個(gè)專門遙控器，讓玩家可以通過(guò)身體的姿勢(shì)控制方向。任天堂Wii的成功在于其通過(guò)產(chǎn)品（運(yùn)動(dòng)控制）的低成本差異化來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新成功對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示

上述案例表明，商業(yè)模式創(chuàng)新之所以能夠成功，關(guān)鍵在于對(duì)于市場(chǎng)需求與機(jī)會(huì)的深刻理解、挖掘和準(zhǔn)確把握；而不在于對(duì)高新技術(shù)和雄厚資本的追逐。

實(shí)際上，在iPod問(wèn)世之前，Diamond和Best Data兩家公司在數(shù)字音與市場(chǎng)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，兩家分別控制著該行業(yè)的硬件和軟件，但是二者之間一直缺少溝通，這給iPod后來(lái)的成功提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。iPod所做的僅僅是通過(guò)整合一個(gè)外形時(shí)尚的音樂(lè)數(shù)字設(shè)備iPod與音樂(lè)交流平臺(tái)iTune，將音樂(lè)愛(ài)好者和版權(quán)所有者聯(lián)系起來(lái)，這極大地滿足了音樂(lè)愛(ài)好者更容易和便捷地下載、購(gòu)買和體驗(yàn)音樂(lè)。正是基于對(duì)市場(chǎng)空白或機(jī)會(huì)的敏銳觀察，Apple成為行業(yè)第一。Ryanair、印度TaTa及任天堂Wii，都是基于對(duì)市場(chǎng)空白的敏銳觀察，以新的商業(yè)模式極大地滿足了市場(chǎng)需求，并沒(méi)有憑借高新技術(shù)或雄厚資本。

相反，我國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，似乎走了一條完全相反的路子。國(guó)內(nèi)企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，對(duì)高新技術(shù)和資本注入的關(guān)注程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求與機(jī)會(huì)的關(guān)注。當(dāng)“狹小”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“不能”滿足胃口時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)最近癡迷于海外兼并擴(kuò)張這種新商業(yè)模式，但成功者寥寥無(wú)幾。聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦，吉利收購(gòu)瑞典的沃爾沃，TCL收購(gòu)法國(guó)的阿爾卡特，其結(jié)局都非常糟糕。這些商業(yè)模式創(chuàng)新失敗個(gè)案之根本原因在于，過(guò)分關(guān)注于高新技術(shù)與資本注入，而忽視市場(chǎng)機(jī)會(huì)與客戶需求。

商業(yè)模式的創(chuàng)新的起點(diǎn)和終點(diǎn)，是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和深度挖掘，發(fā)現(xiàn)未被開(kāi)發(fā)和滿足的顧客需求；而不是過(guò)分依賴高新技術(shù)的引進(jìn)、資本的注入或其它。國(guó)外商業(yè)模式創(chuàng)新成功案例背后所隱藏的這些理念或邏輯，很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)深思和借鑒。在這方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

注釋:

{1}Mark W. Johnson et al. Reinventing Your Business Model [J]. Harvard Business Review, 2008（12）: 51-4.

{2}Deruker.P.F. The coming of the new organization [J]. Harvard Business Review, 1998（9）: 88-105.

{3}亞歷山大.奧斯特瓦爾德.商業(yè)模式新生代[M].機(jī)械工業(yè)出版社:2012:37.

{4}Ramon et al. How to Design A Winning Business Model [J]. Harvard Business Review, 2011（1-2）: 101-7.

篇8

引言

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2014年全球手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114億美元。盡管移動(dòng)游戲市場(chǎng)炙手可熱，中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商的成績(jī)卻不盡人意。調(diào)查顯示，截止去年11月底，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者總數(shù)接近100萬(wàn)人，近70%手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商虧損，僅13%實(shí)現(xiàn)盈利，顯然中國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商正處于尷尬地位。如何促使手機(jī)游戲盈利與有效保證用戶留存，成為手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的當(dāng)務(wù)之急。本文從商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性著手，視圖闡述手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中商業(yè)模式的表達(dá)，探討商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響。

一、商業(yè)模式和游戲設(shè)計(jì)

商業(yè)模式是各個(gè)行業(yè)都火熱討論的話題，游戲行業(yè)也不例外。Geoffrey Colvin（2001）直白地認(rèn)為商業(yè)模式就是賺錢的方法?！渡虡I(yè)模式新生代》中將商業(yè)模式描述為企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理。不管概念是從哪個(gè)層面出發(fā)表述，人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。

回歸到設(shè)計(jì)層面的描述，在游戲設(shè)計(jì)中，以用戶為中心的游戲設(shè)計(jì)（user centered game design）由蘭津（Yolanda A. Rankin）等人提出，包括觀察研究――概念――原型――測(cè)試這四個(gè)階段作為流程。設(shè)計(jì)的過(guò)程往往是從用戶研究和觀察開(kāi)始，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)也是如此。商業(yè)模式設(shè)計(jì)可稱為商業(yè)模式創(chuàng)新，亞歷山大?奧斯特瓦德提出的如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新中，包括六種設(shè)計(jì)領(lǐng)域常用的設(shè)計(jì)方法和工具：客戶洞察（Customer Insights）、創(chuàng)意構(gòu)思（Ideation）、可視思考（Visual Thinking）、原型制作（Prototyping）、故事講述（Storytelling）和情景推測(cè)（Scenarios）。在此之前，魏德海管理學(xué)院的教授佛雷德?科洛皮（Fred Collopy）和理查德?博蘭（Richard Boland）針對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新提出了一種被稱為“設(shè)計(jì)理念”的方法，這種方法與傳統(tǒng)商業(yè)管理領(lǐng)域流行的“決定理念”不同?！皼Q定理念”只關(guān)注分析、決策和優(yōu)化，然而在充滿著復(fù)雜與不確定的商業(yè)世界中有目的性地探求全新的、有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)型模式，需要的是設(shè)計(jì)方法。

在簡(jiǎn)單的概念層面，商業(yè)模式與游戲設(shè)計(jì)似乎并無(wú)關(guān)聯(lián)。但設(shè)計(jì)流程上，商業(yè)模式創(chuàng)新與游戲設(shè)計(jì)采用了相同或相似的方法和工具，同時(shí)設(shè)計(jì)方法也用作指導(dǎo)商業(yè)模式創(chuàng)新。

二、商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)

依據(jù)“價(jià)值創(chuàng)造”這一核心，通過(guò)分析手機(jī)游戲盈利來(lái)源可將目前手機(jī)游戲商業(yè)模式分為如下三大類：1.付費(fèi)下載模式，游戲明碼標(biāo)價(jià)，下載前要求玩家使用信用卡或通過(guò)其他渠道付費(fèi)；2.增值服務(wù)模式（IAP），免費(fèi)體驗(yàn)游戲追加應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)下載內(nèi)容，包括激活關(guān)卡、購(gòu)買付費(fèi)道具等；3.廣告模式（IGA），真正意義上的游戲免費(fèi)體驗(yàn)，單純的依靠游戲中植入的廣告盈利（表1）。

分析以上常見(jiàn)的三類手機(jī)游戲商業(yè)模式：付費(fèi)下載型手機(jī)游戲?qū)κ謾C(jī)游戲的各方面的設(shè)計(jì)都有較高的要求，其特點(diǎn)是用戶感知強(qiáng)，具備良好的用戶體驗(yàn)。雖然與付費(fèi)下載型手機(jī)游戲相比，增值服務(wù)模式與廣告模式的優(yōu)勢(shì)在于免費(fèi)，但隨著免費(fèi)游戲的數(shù)量逐漸增多，這種優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)逐漸減小。因而，要利用免費(fèi)模式獲得成功，設(shè)計(jì)師需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就讓游戲極具吸引力，足以讓玩家投入大量時(shí)間。另外還要?jiǎng)?chuàng)造出可支持大范圍虛擬商品經(jīng)濟(jì)的游戲世界，進(jìn)而吸引玩家心甘情愿為其付款。采用廣告模式的手機(jī)游戲，不可忽略如何提升用戶下載量，畢竟影響力是手機(jī)游戲依靠廣告收入商業(yè)模式建立的基礎(chǔ)。

游戲設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容和規(guī)則的一個(gè)過(guò)程：創(chuàng)建能激起玩家通關(guān)熱情的目標(biāo)，以及玩家在追求這些目標(biāo)時(shí)做出的有意義的決定需遵循的規(guī)則。顯然，如何盈利是游戲規(guī)則的一部分，同時(shí)杰西謝爾（Jesse Schell）在他的著作《The Art of Game Design》中也明確表示游戲設(shè)計(jì)師的基本素質(zhì)包括對(duì)商業(yè)知識(shí)的攝入，并指出游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中設(shè)計(jì)師必須考慮到商業(yè)與市場(chǎng)的因素，并且將這一點(diǎn)整合到游戲設(shè)計(jì)中。因此，如何提升用戶下載量，以及如何在游戲中以盡量不影響游戲效果的形式穿插廣告，這些與盈利相關(guān)的要素都是手機(jī)游戲設(shè)計(jì)過(guò)程中需要謹(jǐn)慎考慮的。

綜上所述，無(wú)論游戲設(shè)計(jì)者為手機(jī)游戲投放市場(chǎng)選擇何種商業(yè)模式，應(yīng)該有針對(duì)性的回歸游戲設(shè)計(jì)本身。我們有理由相信商業(yè)模式與手機(jī)游戲設(shè)計(jì)存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

三、商業(yè)模式對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)的影響

（一）商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)

杰西謝爾（Jesse Schell）將商業(yè)與市場(chǎng)描述為過(guò)濾游戲的好壞漏斗的之一，認(rèn)為它與感覺(jué)、受眾、創(chuàng)新、體驗(yàn)、技術(shù)等同樣重要，只有當(dāng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)足夠好的時(shí)候才能通過(guò)這些漏斗的過(guò)濾。以國(guó)產(chǎn)游戲《保衛(wèi)蘿卜》為例，《保衛(wèi)蘿卜》定位面向大眾市場(chǎng)，其價(jià)值主張為益智休閑類塔防游戲，渠道通路包括ios，android，pc三種平臺(tái)。游戲畫(huà)面精美、容易上手、老少皆宜，可愛(ài)的游戲角色設(shè)定和音效大大的增強(qiáng)了游戲的趣味性，一經(jīng)推出就俘獲超高的下載量。

《保衛(wèi)蘿卜》采取的增值服務(wù)模式和廣告模式兩種商業(yè)模式結(jié)合的盈利方式，使得《保衛(wèi)蘿卜》擁有來(lái)自玩家和合作商家兩方面的盈利來(lái)源。分析《保衛(wèi)蘿卜》的商業(yè)模式在手機(jī)游戲設(shè)計(jì)中的表達(dá)：

1.廣告模式，《保衛(wèi)蘿卜》廣告內(nèi)嵌的巧妙在于廣告形式不突兀、廣告內(nèi)容用戶不反感，廣告位置不影響用戶體驗(yàn)。廣告位放在主題關(guān)卡選擇最前和最后的位置，用戶在選擇游戲關(guān)卡的過(guò)程中能夠自然的看到廣告。雖然這意味著廣告點(diǎn)擊率會(huì)達(dá)不到合作商家的理想效果，但這樣的設(shè)計(jì)絲毫不影響進(jìn)行關(guān)卡選擇中的玩家。（圖1）

2.增值服務(wù)模式，《保衛(wèi)蘿卜》采用免費(fèi)增值的盈利模式，免費(fèi)下載為其吸引了大量的游戲玩家，游戲中內(nèi)置物品吸引玩家購(gòu)買，其內(nèi)置商店設(shè)計(jì)思路比較巧妙，物品的獲取來(lái)源有兩種，一種是玩家在游戲闖關(guān)過(guò)程中隨機(jī)獲得，但獲得速度慢。一種是需要通過(guò)商店購(gòu)買立即獲得。商店中的物品無(wú)論玩家是否買賣都對(duì)游戲本身的娛樂(lè)性不會(huì)打任何的折扣，這種“沒(méi)有強(qiáng)迫，充分誘惑”的內(nèi)購(gòu)形態(tài)恰到好處的照顧了玩家的體驗(yàn)。（圖2）

（二）盲目追求盈利對(duì)手機(jī)游戲娛樂(lè)性產(chǎn)生消極影響

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷。它是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。增值服務(wù)模式的游戲大多在游戲中內(nèi)置商城，商城內(nèi)不同金額的物品能促使玩家達(dá)到不同級(jí)別的效果。用以滿足渴望在游戲進(jìn)程中加快升級(jí)速度或希望通過(guò)消費(fèi)達(dá)到其他目的的玩家需求。

增值服務(wù)商業(yè)模式是由PC平臺(tái)游戲商業(yè)模式延生而來(lái)，以PC游戲《暗黑3》為例，圍繞利益而設(shè)計(jì)的游戲系統(tǒng)已經(jīng)讓大部分玩家察覺(jué)到，購(gòu)買道具與游戲是否過(guò)關(guān)有著直接的聯(lián)系，由此削弱了游戲本身的樂(lè)趣，造成玩家的失望。游戲盲目追求盈利的最終后果是迫使設(shè)計(jì)初衷與游戲樂(lè)趣相違背，影響玩家體驗(yàn)和留存率。

“凡勃倫效應(yīng)”在游戲中的應(yīng)用情況等同于現(xiàn)實(shí)生活，但即便是高端玩家也有消費(fèi)底線，日益激烈的手機(jī)游戲競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)讓玩家學(xué)會(huì)了挑選和比較。著名游戲開(kāi)發(fā)者格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者應(yīng)基于盈利系統(tǒng)去創(chuàng)造真正的游戲樂(lè)趣。再看前文中分析的《保衛(wèi)蘿卜》，其設(shè)計(jì)不為盈利妥協(xié)用戶體驗(yàn)，不為盈利降低游戲趣味性，在盈利與用戶體驗(yàn)兩方面的平衡中，開(kāi)發(fā)商舍棄短暫的收益保全游戲體驗(yàn)，《保衛(wèi)蘿卜》明智的取舍成就了它今天的成績(jī)，也有力的證明了格雷格?理查森（Greg Richardson）的觀點(diǎn)。

篇9

在文化地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式中，處處體現(xiàn)以文化、理念為設(shè)計(jì)核心，提倡實(shí)現(xiàn)業(yè)主高品質(zhì)的生活方式以及居住理想，用文化包裝提升建筑價(jià)值。文化地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成為地產(chǎn)業(yè)內(nèi)多領(lǐng)域應(yīng)用的開(kāi)發(fā)模式，文化主題街區(qū)、文化產(chǎn)業(yè)園、文化辦公寫(xiě)字樓等都是文化地產(chǎn)豐富的組成部分。文化地產(chǎn)是將地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)、文化三者有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)的商業(yè)模式。

2.文化地產(chǎn)的商業(yè)模式

主要的文化地產(chǎn)商業(yè)模式：(1)將企業(yè)作為文化主題標(biāo)志的商業(yè)模式。這種模式的主要方式是將企業(yè)作為發(fā)展的文化標(biāo)志，企業(yè)的商標(biāo)蘊(yùn)含了豐富的文化內(nèi)涵，象征著優(yōu)秀品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等一系列受到消費(fèi)者認(rèn)可的潛在價(jià)值。(2)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳虡I(yè)模式。這種模式展現(xiàn)出豐富的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，表現(xiàn)為一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)業(yè)之間又存在某種聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一環(huán)帶動(dòng)一環(huán)的局面，從而實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)收益的模式。(3)多種行業(yè)“混搭”的商業(yè)模式。這種模式是指文化產(chǎn)業(yè)和其它相近的產(chǎn)業(yè)融合，共同注入文化地產(chǎn)中的發(fā)展模式。(4)高度專業(yè)化的發(fā)展模式。這種模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是“以專取勝”的模式。通常表現(xiàn)為，在某一領(lǐng)域取得卓越的成績(jī)，并將這一成果注入文化地產(chǎn)中，從而實(shí)現(xiàn)具有自身鮮明特色的賣點(diǎn)的一種模式。(5)對(duì)地產(chǎn)原有的屬性進(jìn)行重新定位、文化改造、文化升級(jí)的商業(yè)模式。例如北京的798文化創(chuàng)意街區(qū)?？偠灾?，文化地產(chǎn)的商業(yè)模式可以從多角度入手進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但必須符合國(guó)情，符合消費(fèi)者的文化屬性，這就要求開(kāi)發(fā)者有很好的把握能力，同時(shí)對(duì)可行性要有嚴(yán)格、全面的考慮。

二、文化地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)的關(guān)系

旅游地產(chǎn)在進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，應(yīng)注重文化產(chǎn)業(yè)對(duì)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的促進(jìn)和制約作用。目前旅游地產(chǎn)的發(fā)展中，越來(lái)越重視旅游文化元素的融入。開(kāi)發(fā)商注重打造旅游地產(chǎn)的地區(qū)文化氛圍，在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)中最大限度的發(fā)揮文化與旅游地產(chǎn)的良性互動(dòng)作用。

1.文化地產(chǎn)與旅游地產(chǎn)的共生共榮關(guān)系。隨著旅游業(yè)從單一的景點(diǎn)觀光發(fā)展成為旅游休閑度假區(qū)，旅游地產(chǎn)中的文化訴求日益加深。旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)中，文化元素已經(jīng)成為新的開(kāi)發(fā)引擎，成為旅游地產(chǎn)吸引消費(fèi)者的一項(xiàng)重要工具。對(duì)于文化地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕梢宰鳛楹芎玫拈_(kāi)發(fā)思路應(yīng)用在文化地產(chǎn)開(kāi)放中。

2.文化、旅游地產(chǎn)的相互促進(jìn)作用。地產(chǎn)品牌的建設(shè)包括很多方面的工作，運(yùn)用獨(dú)特的文化元素與旅游業(yè)巧妙的結(jié)合，對(duì)旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)具有重要的意義。這樣做既能增加旅游旅游產(chǎn)業(yè)的附加值，也能更好的為客戶帶來(lái)很好的體驗(yàn)感。文化地產(chǎn)更多的蘊(yùn)含著地區(qū)的風(fēng)土人情和城市韻味，旅游產(chǎn)業(yè)為文化地產(chǎn)帶來(lái)了更加深厚的底蘊(yùn)，使得文化地產(chǎn)獲得了更多的正相關(guān)效應(yīng)。

三、城市文化旅游中心區(qū)實(shí)踐——UCTC商業(yè)模型

1.XA市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展情況

XA市目前處于綜合性商業(yè)發(fā)展階段，消費(fèi)需求呈現(xiàn)鮮明的多元化特征，主要傾向于休閑娛樂(lè)，商業(yè)業(yè)態(tài)和居民消費(fèi)意識(shí)逐步提升，傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)已不能滿足消費(fèi)者日益豐富的需求，針對(duì)這種現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商正努力進(jìn)行將都市MALL向更高級(jí)形式升級(jí)的探索，開(kāi)發(fā)更人性化的商業(yè)體驗(yàn)。綜合體項(xiàng)目逐步入市并得到市場(chǎng)認(rèn)可，文化與商業(yè)結(jié)合的模式逐步成為主流。。

2.UCTC商業(yè)模型的定位

(1)區(qū)域文化主題鮮明，與其他綜合體形成差異化發(fā)展。(2)充分利用旅游資源優(yōu)勢(shì)。將項(xiàng)目打造為城市旅游景點(diǎn)。(3)利用國(guó)際最新商業(yè)地產(chǎn)模型，構(gòu)造全新商業(yè)體驗(yàn)。(4)合理分配產(chǎn)品業(yè)態(tài)，適度加大餐飲、娛樂(lè)比例，擺脫單純購(gòu)物的桎梏。(5)訂單式開(kāi)發(fā)模式，確定主力店、次主力店后，再進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，將商業(yè)與建筑融合。

3.UCTC模型解析。UCTC(UrbanCultureTourismCommercial)：特有的城市、文化、旅游、商業(yè)四大要素組成的新型綜合體模型。它倡導(dǎo)以文化為項(xiàng)目靈魂，以城市旅游景點(diǎn)為項(xiàng)目地標(biāo)，以體驗(yàn)為商業(yè)主功能。通過(guò)擺脫傳統(tǒng)商業(yè)的桎梏，體現(xiàn)商業(yè)、生活與時(shí)俱進(jìn)的完美融合。UCTC模式用文化作為項(xiàng)目特質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)與眾多商業(yè)項(xiàng)目的差異化，旅游是項(xiàng)目的直接目標(biāo)，也是運(yùn)營(yíng)成功的保障、資源優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，商業(yè)核心為HOPSCA，城市新型群落的商業(yè)價(jià)值是終極目標(biāo)，繼承HOSPCA的六大構(gòu)成內(nèi)容和不夜特質(zhì)，并加重突出文化、旅游特性。UCTC由四大要素構(gòu)成：

3.1地域特質(zhì)文化主題。UCTC模型將文化放在首位，深入挖掘不同地域的特色文化，形成各具風(fēng)格的城市文化主題。UCTC系列項(xiàng)目，不僅僅將文化銘刻于建筑之上，更加注重項(xiàng)目整體的文化滲透，其獨(dú)特的文化氛圍有別于如今市場(chǎng)上絕大多數(shù)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

篇10

中圖分類號(hào)：G114 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4117（2012）01-0190-01

黨的十七屆六中全會(huì)指出要“深化文化體制改革，推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”這不僅為我國(guó)文化事業(yè)的繁榮發(fā)展指明了方向，也為我們經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展提出了更高的要求。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何以文化的理念、以創(chuàng)意的思維推動(dòng)商業(yè)模式的建構(gòu)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的共同發(fā)展也面臨著越來(lái)越多的考驗(yàn)。同時(shí)，隨著科技的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，文化創(chuàng)意思維已經(jīng)滲透在社會(huì)的方方面面，不僅在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)通過(guò)文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)換創(chuàng)造了巨大價(jià)值。在城市建設(shè)、國(guó)家發(fā)展的進(jìn)程中，也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)意的運(yùn)用，而文化創(chuàng)意不僅是一種思考的理念，也是一種執(zhí)行的方式，體現(xiàn)在政策制定，戰(zhàn)略實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)在今天，“以文化創(chuàng)意點(diǎn)亮生活”已經(jīng)不再是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，更是一個(gè)組織及個(gè)體在發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的策略和原則。

商業(yè)模式最早出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代，用于描述公司內(nèi)部為建立信息技術(shù)系統(tǒng)而涉及的業(yè)務(wù)流程、信息和通訊模式。而發(fā)展到現(xiàn)在，商業(yè)模式也出現(xiàn)了多重定義。如商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)為自己、供應(yīng)商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價(jià)值的決定性來(lái)源；又如商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的價(jià)值流、收益流和物流的唯一混合體；而比這認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)為了創(chuàng)造卓越的價(jià)值，在對(duì)多元資源的整合、開(kāi)發(fā)和運(yùn)用的基礎(chǔ)上執(zhí)行各項(xiàng)策略的過(guò)程，基于不同的產(chǎn)品屬性、不同的行業(yè)屬性，不同企業(yè)的商業(yè)模式建構(gòu)的形態(tài)也千差萬(wàn)別，并沒(méi)有一個(gè)恒定的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)能夠?qū)λ械纳虡I(yè)模式進(jìn)行評(píng)定。同時(shí)，商業(yè)模式的建構(gòu)是一個(gè)相對(duì)多元的系統(tǒng)和相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，既離不開(kāi)對(duì)外部市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的綜合分析評(píng)定，也離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)更新，如何融資、如何盈利更是商業(yè)模式建構(gòu)的重要內(nèi)容。因此，以文化創(chuàng)意的思維建構(gòu)商業(yè)模式顯得尤為重要。

以文化創(chuàng)意思維建構(gòu)商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)文化的重要作用，在立足文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意的過(guò)程即是商業(yè)模式建構(gòu)的過(guò)程和渠道，文化創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)對(duì)商業(yè)模式中核心要素的深度開(kāi)發(fā)，即對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的特質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)受眾對(duì)創(chuàng)意和創(chuàng)新的認(rèn)知及體驗(yàn)。而企業(yè)只有在創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式的過(guò)程中才會(huì)真正建立并形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，文化創(chuàng)意為商業(yè)模式建構(gòu)帶來(lái)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在1、文化創(chuàng)意可以使企業(yè)在建構(gòu)商業(yè)模式的過(guò)程中跳出產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更多的關(guān)注其價(jià)值的延伸，使受眾真正體會(huì)到產(chǎn)品所體現(xiàn)出的商業(yè)模式的內(nèi)涵。2、文化創(chuàng)意使商業(yè)模式建構(gòu)中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的確立更加細(xì)化，即面向不同的文化群體，通過(guò)創(chuàng)新的體制，可以形成以不同的受眾為側(cè)重點(diǎn)的商業(yè)模式，切實(shí)滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。3、文化創(chuàng)意的運(yùn)用可以使商業(yè)模式的建構(gòu)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，創(chuàng)造出更多的社會(huì)效益。而文化的整合和創(chuàng)意的引入會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)性和開(kāi)放性不斷增強(qiáng)。在文化創(chuàng)意思維的作用下，商業(yè)模式的建構(gòu)會(huì)更加有序、規(guī)范、科學(xué)，同時(shí)也豐富了商業(yè)模式本身與企業(yè)的文化內(nèi)涵。

而關(guān)于什么是成功的商業(yè)模式、什么是好的商業(yè)模式這一問(wèn)題也沒(méi)有統(tǒng)一的答案。在傳統(tǒng)的理念中，商業(yè)模式的優(yōu)劣通常是通過(guò)企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值對(duì)其進(jìn)行衡量的，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中資源浪費(fèi)、環(huán)境污染等問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，商業(yè)模式發(fā)展的理念及發(fā)展的形態(tài)也發(fā)生了重要的改變，如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)保證社會(huì)效益的發(fā)展已經(jīng)成為界定商業(yè)模式是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的影響下，如何通過(guò)電子商務(wù)的運(yùn)用創(chuàng)造更大的價(jià)值也成為了商業(yè)模式建構(gòu)的新渠道和新方式?？梢哉f(shuō)，正是在文化創(chuàng)意的作用下，商業(yè)模式的創(chuàng)新面臨著越來(lái)越多的機(jī)遇，但也面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

回顧歷史，可以發(fā)現(xiàn)在中國(guó)歷史上有眾多成功的商業(yè)模式，如晉商、浙商的發(fā)展不僅創(chuàng)造了輝煌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更創(chuàng)造了經(jīng)典的商業(yè)文化，以誠(chéng)信為本謀發(fā)展的要求，以勤懇為器謀發(fā)展的態(tài)度，以信任機(jī)制為根謀發(fā)展的擔(dān)當(dāng)對(duì)今天商業(yè)模式的建構(gòu)依然有很多的其實(shí)，盡管隨著時(shí)代的變化，商業(yè)模式的具體形態(tài)會(huì)發(fā)生變化，但商業(yè)模式中根本的文化內(nèi)核卻不應(yīng)該發(fā)生改變也不能發(fā)生改變，這種文化內(nèi)核是誠(chéng)實(shí)守信。特別是在國(guó)際貿(mào)易繁榮發(fā)展的當(dāng)下，對(duì)誠(chéng)信的商業(yè)文化的堅(jiān)守不僅關(guān)乎著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景，甚至關(guān)乎到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形象。因此，商業(yè)文化的形成于商業(yè)模式息息相關(guān)，密不可分。