導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇校園推廣策劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2.教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。

3.希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對(duì)不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。

活動(dòng)過(guò)程：

一、創(chuàng)設(shè)情景，引入主題。

1.我國(guó)是多民族,多語(yǔ)言,多方言的人口大國(guó),語(yǔ)言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國(guó)通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話;如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話!

2.講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請(qǐng)看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來(lái)一位口音很重的校長(zhǎng)。一天，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書說(shuō)：“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來(lái)校長(zhǎng)“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實(shí)是想說(shuō)“我要查一個(gè)人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說(shuō)不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普 通話非?！罢?。結(jié)果兩人上桌一談，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說(shuō)得對(duì)方一愣一愣的，老聽(tīng)不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對(duì)方老總“忍無(wú)可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說(shuō)好普通話有什么看法。同學(xué)們，聽(tīng)了這個(gè)故事，你想到了什么?

二、小小論壇。(大家舉例講講說(shuō)普通話的好處)

為了大家都能聽(tīng)懂對(duì)方講什么，我們都請(qǐng)講普通話。而普通話是全國(guó)通用的，故而在不久的將來(lái)，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。

三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號(hào)：

說(shuō)好普通話,方便你我他。 說(shuō)普通話,從我做起。

說(shuō)好普通話,朋友遍天下。 我是中國(guó)娃，愛(ài)說(shuō)普通話 。

四、順口溜朗誦。

1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)四十,十四,四十四,誰(shuí)來(lái)試一試,

誰(shuí)說(shuō)十四是四十,就打誰(shuí)十四, 誰(shuí)說(shuō)四十是細(xì)席,就打誰(shuí)四十 。

2.板凳寬,扁擔(dān)長(zhǎng), 板凳比扁擔(dān)寬, 扁擔(dān)比板凳長(zhǎng), 扁擔(dān)要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上, 扁擔(dān)偏要板凳讓扁擔(dān)綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話?

六、語(yǔ)言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。

作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說(shuō)好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語(yǔ)， 比如，“請(qǐng)” “謝謝”“對(duì)不起”等。

篇2

一、數(shù)字化校園及其建設(shè)現(xiàn)狀分析

（一）數(shù)字化校園的概念

數(shù)字化校園是以數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立起來(lái)的對(duì)教學(xué)、科研、管理、技術(shù)服務(wù)、生活服務(wù)等校園信息的收集、處理、整合、存儲(chǔ)、傳輸和應(yīng)用，使數(shù)字資源得到充分優(yōu)化利用的一種虛擬教育環(huán)境。通過(guò)實(shí)現(xiàn)從環(huán)境（包括設(shè)備，教室等）、資源（如圖書、講義、課件等）到應(yīng)用（包括教、學(xué)、管理、服務(wù)、辦公等）的全部數(shù)字化，在傳統(tǒng)校園基礎(chǔ)上構(gòu)建一個(gè)數(shù)字空間，以拓展現(xiàn)實(shí)校園的時(shí)間和空間維度，提升傳統(tǒng)校園的運(yùn)行效率，擴(kuò)展傳統(tǒng)校園的業(yè)務(wù)功能，最終實(shí)現(xiàn)教育過(guò)程的全面信息化，從而達(dá)到提高管理水平、教學(xué)質(zhì)量和工作效率的目的[1]。

（二）數(shù)字化校園建設(shè)現(xiàn)狀

數(shù)字化校園建設(shè)是高校實(shí)現(xiàn)信息化的重要方面，是應(yīng)對(duì)信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迫切需要，高校信息化建設(shè)的水平?jīng)Q定了高校的發(fā)展速度和發(fā)展水平，對(duì)高校提高教育教學(xué)質(zhì)量、提高教育創(chuàng)新能力、提高人才培養(yǎng)水平，都將產(chǎn)生十分重要的作用。

我國(guó)高等學(xué)校大規(guī)模的數(shù)字化校園建設(shè)大多始于20世紀(jì)90年代，比西方發(fā)達(dá)國(guó)家起步晚了10-20年，在沿海地區(qū)和較發(fā)達(dá)的城市，高校數(shù)字化校園建設(shè)近年來(lái)取得了十分迅猛的發(fā)展，信息技術(shù)已廣泛地應(yīng)用于高校的教學(xué)、科研以及管理等各個(gè)領(lǐng)域，取得了很好的效果。

但是我國(guó)目前的數(shù)字化校園建設(shè)還存在著許多問(wèn)題，既有學(xué)校在認(rèn)識(shí)、組織和應(yīng)用定位方面的偏差，也有系統(tǒng)集成商自身經(jīng)驗(yàn)缺乏，定位不準(zhǔn)的問(wèn)題，所以國(guó)內(nèi)高校的數(shù)字化校園建設(shè)現(xiàn)階段仍處于建設(shè)與探索時(shí)期還沒(méi)有發(fā)展到非常完善和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)時(shí)期，問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.高校的認(rèn)知層面，思想觀念與時(shí)展信息化進(jìn)程有一定差距

數(shù)字化校園建設(shè)工作是一項(xiàng)與新技術(shù)密切相關(guān)的具有前瞻性和開(kāi)拓性的工作，初期，多數(shù)教師和管

理人員缺乏全面、深刻的理解，加之對(duì)信息技術(shù)的不熟悉，如果沒(méi)有相關(guān)培訓(xùn)和專業(yè)人員的指導(dǎo)，認(rèn)識(shí)上的盲目性和偏見(jiàn)性必然導(dǎo)致實(shí)踐的偏差。一是，把“手段”當(dāng)作了“目的”，數(shù)字化校園是為了應(yīng)用，建設(shè)的目的是以此為基礎(chǔ)開(kāi)展諸多方面的應(yīng)用，以推進(jìn)大學(xué)的各項(xiàng)工作。二是，把“機(jī)遇”看成了“負(fù)擔(dān)”，數(shù)字化校園建設(shè)是一項(xiàng)投入非常大的工作，客觀上要求學(xué)校和教師必須為此投入額外的精力，又一時(shí)在短時(shí)間內(nèi)看不到它的作用和效益，就容易把進(jìn)一步的投入看作是額外的負(fù)擔(dān)，而信息化進(jìn)程的快速發(fā)展又加大了與現(xiàn)實(shí)的距離，進(jìn)一步增大了高校跟進(jìn)的步伐。

2.高校數(shù)字化校園建設(shè)中缺乏強(qiáng)有力度的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)數(shù)字化校園建設(shè)進(jìn)程并積極推進(jìn)數(shù)字化的應(yīng)用

教學(xué)與管理的全面信息化必然對(duì)學(xué)校傳統(tǒng)的管理思想、管理體制和管理方法造成一定的沖擊，而且也會(huì)觸及管理機(jī)構(gòu)的重組、人員優(yōu)化等敏感問(wèn)題，或者某個(gè)部門的利益，這些都會(huì)成為數(shù)字化校園建設(shè)的阻力。高校必須常設(shè)強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和具有專業(yè)背景的領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)數(shù)字化校園建設(shè)做出長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的規(guī)劃，并帶動(dòng)數(shù)字化校園的建設(shè)、積極推進(jìn)數(shù)字化校園的進(jìn)程。然而，很多高校缺乏強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，而是網(wǎng)絡(luò)中心或者信息中心負(fù)責(zé)或牽頭建設(shè)數(shù)字化校園，其重點(diǎn)關(guān)注的更多是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問(wèn)題，而在管理與行政上缺乏有效的力度，權(quán)威性不夠，因此往往導(dǎo)致建設(shè)沒(méi)有統(tǒng)一的步調(diào)，各院、系、職能機(jī)構(gòu)在信息化建設(shè)方面各自為戰(zhàn)，從而制約和影響了數(shù)字化校園建設(shè)和應(yīng)用的工作，同時(shí)信息孤島問(wèn)題的出現(xiàn)也是數(shù)字化校園應(yīng)用信息系統(tǒng)建設(shè)缺乏統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的結(jié)果，也是數(shù)字化建設(shè)過(guò)程中比較重要的弊病。

3.數(shù)字化校園建設(shè)后的推廣及應(yīng)用運(yùn)行保障機(jī)制不健全，應(yīng)用效果不明顯

數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)建立起來(lái)后，推廣措施與保障機(jī)制不夠健全，就會(huì)使得應(yīng)用效果大打折扣，從而阻礙和減速了數(shù)字化校園系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用效果和價(jià)值所在。因此，在數(shù)字化校園平臺(tái)建立起來(lái)后，一套針對(duì)本校實(shí)際的推廣策略與保障機(jī)制要及時(shí)到位，從領(lǐng)導(dǎo)重視、教職員工、學(xué)生、管理人員的積極參與到技術(shù)更新、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)保障等各方面的機(jī)制與保障措施及時(shí)跟得上，并根據(jù)實(shí)際應(yīng)用情況不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行完善、修改，使得系統(tǒng)真正成為服務(wù)于教學(xué)、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正實(shí)現(xiàn)高校信息化的有力推手。

二、數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃

（一）科學(xué)合理的制定數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃的重要性與必要性

數(shù)字化校園建設(shè)不僅僅是實(shí)現(xiàn)教學(xué)、科研、管理及服務(wù)手段的現(xiàn)代化，更重要的是人才培養(yǎng)觀念和教育理念的深刻變革。以高效能校園網(wǎng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)的數(shù)字化教務(wù)管理、數(shù)字化學(xué)生事務(wù)管理、OA辦公自動(dòng)化管理、科研管理、教學(xué)資源管理與校務(wù)后勤和服務(wù)管理的全面整合，這是信息化社會(huì)高校的發(fā)展趨勢(shì)，也是我國(guó)高校世界一流高校邁進(jìn)的必由之路。因此數(shù)字化校園建設(shè)成為學(xué)校教育信息化戰(zhàn)略部署中的重要任務(wù)，而且又是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要各個(gè)部門的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，制定整體規(guī)劃、根據(jù)需求和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，分步實(shí)施，逐步推廣，有計(jì)劃、分階段、科學(xué)合理的進(jìn)行建設(shè)。

科學(xué)合理的制定數(shù)字化校園建設(shè)實(shí)施規(guī)劃可以有效避免數(shù)字化校園在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題，例如：“信息孤島”問(wèn)題、發(fā)展的不協(xié)調(diào)問(wèn)題、機(jī)制保障不健全的問(wèn)題、預(yù)算跟不上的問(wèn)題等等。因此，在數(shù)字化校園建設(shè)的初始階段，就要從學(xué)校整體的高度全盤考慮，在規(guī)劃的制定上要科學(xué)合理，綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展；在確定系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境、數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)集成模式、接口標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范上要有信息標(biāo)準(zhǔn)；在機(jī)制保障上要具有足夠強(qiáng)制力和約束力的職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面有效的管理和協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，來(lái)保障對(duì)全局的把握和調(diào)控；對(duì)實(shí)施方案要通過(guò)反復(fù)論證、合理規(guī)劃，選擇最優(yōu)的預(yù)算方案，制定科學(xué)預(yù)算，張弛有度、合理分配、重點(diǎn)突出，做好財(cái)力保障與階段性的評(píng)估，也是數(shù)字化校園規(guī)劃的重中之重。

（二）我院數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃方案與實(shí)施階段劃分

我院數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃總體上分為三個(gè)階段：前期需求分析與方案論證階段、中期實(shí)施部署與建設(shè)階段及后期推廣運(yùn)行與總結(jié)完善階段。各階段主要工作與規(guī)劃流程如圖（1）所示。

圖（1）：數(shù)字化校園建設(shè)規(guī)劃階段劃分圖

三、數(shù)字化校園推廣及應(yīng)用策略與措施

數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用與推進(jìn)需要學(xué)校內(nèi)部職能部門、管理部門與執(zhí)行部門，各類人員的協(xié)調(diào)和配合。因此在整個(gè)數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)用上上要結(jié)合高校機(jī)構(gòu)設(shè)置情況、政策保障情況、應(yīng)用層次的不同、系統(tǒng)的差異、使用人群的差異等方面制定相應(yīng)的推進(jìn)策略。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制

數(shù)字化校園在推進(jìn)過(guò)程中，遇到的最大困難往往不是來(lái)自技術(shù)，而是來(lái)自管理體制和機(jī)制的束縛。因此，在加快和保障數(shù)字化校園建設(shè)與推進(jìn)的過(guò)程中，必須建立強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)且具有專業(yè)背景的教育信息化領(lǐng)導(dǎo)組織體系，落實(shí)責(zé)任制。

1.成立信息化建設(shè)，信息化推進(jìn)與成果鑒定小組

成立信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任信息化推進(jìn)工作子系統(tǒng)負(fù)責(zé)人，明確職責(zé)，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一規(guī)劃、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對(duì)信息化建設(shè)期間的建設(shè)情況、推廣情況、試運(yùn)行情況、使用范圍與力度、意見(jiàn)反饋、完善情況的監(jiān)督檢查。系統(tǒng)管理部門更要充分認(rèn)識(shí)到管理的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保運(yùn)行期間的正常運(yùn)行和問(wèn)題的及時(shí)反饋。

2.精心組織

信息化建設(shè)、信息化推進(jìn)與成果鑒定小組組織定期召開(kāi)信息化建設(shè)工作匯報(bào)與座談會(huì)，積極了解信息化建設(shè)推進(jìn)應(yīng)用情況，分析部署后續(xù)工作，保障推廣工作順利進(jìn)行。

（二）加強(qiáng)技術(shù)支持力度，及時(shí)解決系統(tǒng)中反饋問(wèn)題

信息化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)下設(shè)四個(gè)信息化建設(shè)業(yè)務(wù)支持小組：1.綜合意見(jiàn)處理小組；2.系統(tǒng)應(yīng)用問(wèn)題解決小組；3.數(shù)據(jù)錄入分析指導(dǎo)小組；4.需求調(diào)研分析小組。做好院內(nèi)信息化建設(shè)系統(tǒng)建設(shè)與推廣的技術(shù)支持工作，業(yè)務(wù)支持小組不能解決的問(wèn)題及時(shí)與數(shù)字化校園建設(shè)方溝通反饋，及時(shí)給出處理意見(jiàn)和方法。四個(gè)小組具體工作流程如圖（2）所示：

（三）試點(diǎn)應(yīng)用，逐一推廣的應(yīng)用策略與推廣模式

針對(duì)整個(gè)數(shù)字化校園建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)中覆蓋面比較大的系統(tǒng)，如教務(wù)管理系統(tǒng)、學(xué)生綜合管理系統(tǒng)可選定某一模塊或幾個(gè)模塊推廣應(yīng)用，使廣大教師、學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)辦公、提交數(shù)據(jù)，查看教學(xué)及管理動(dòng)態(tài)，使用系統(tǒng)、試用系統(tǒng)再逐漸推廣到系統(tǒng)其他各模塊，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到線推廣到面的推進(jìn)過(guò)程，其他覆蓋面較小的系統(tǒng)可以直接投入使用。同時(shí)可帶動(dòng)廣大教師、學(xué)生對(duì)系統(tǒng)的使用。

（四）全院動(dòng)員，大眾參與的人員應(yīng)用推廣策略

數(shù)字化校園的建設(shè)離不開(kāi)專業(yè)人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理，從最初的需求分析、方案論證到推廣運(yùn)行及到后期的管理維護(hù)都離不開(kāi)專業(yè)技術(shù)人員與管理人員的積極參與。同時(shí)，廣大師生員工對(duì)數(shù)字化校園系統(tǒng)平臺(tái)的使用也是數(shù)字化校園建設(shè)的重要力量，需要通過(guò)有效途徑，加大對(duì)廣大教師的培訓(xùn)，幫助他們迅速掌握現(xiàn)代信息理論、提升他們的信息素養(yǎng)和信息技術(shù)能力，才能確保信息系統(tǒng)的正常運(yùn)作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、排解問(wèn)題、處理問(wèn)題。

通過(guò)全院動(dòng)員，大眾參與的推廣策略，還可以發(fā)揮廣大教職員工及學(xué)生群體的智慧，在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，逐步完善。

（五）加強(qiáng)集體培訓(xùn)與單獨(dú)輔導(dǎo)相結(jié)合的數(shù)字化推廣策略

數(shù)字化校園建設(shè)期間及推廣運(yùn)行期間，堅(jiān)持對(duì)系統(tǒng)管理人員、使用者的集體培訓(xùn)與單獨(dú)輔導(dǎo)工作，以培訓(xùn)促應(yīng)用、以培訓(xùn)促建設(shè)、以培訓(xùn)促發(fā)展，積極推進(jìn)數(shù)字化校園建設(shè)和推廣應(yīng)用工作。

圖（2）：信息化建設(shè)業(yè)務(wù)支持小組工作流程圖

四、結(jié)語(yǔ)

數(shù)字化校園建設(shè)是一項(xiàng)宏大、艱巨、長(zhǎng)期的工程，因此，在建設(shè)過(guò)程中，我們必須具有清醒的意識(shí)，用發(fā)展的眼光、用現(xiàn)代化的教育理念指導(dǎo)數(shù)字化校園的建設(shè)，同時(shí)深思圍繞如何建設(shè)一個(gè)高效又符合本校校情，且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的數(shù)字化校園平臺(tái)是我們的最終目標(biāo)。在數(shù)字化校園建設(shè)初期，就應(yīng)該充分考慮如何在數(shù)字化校園的建設(shè)整個(gè)運(yùn)程中合理規(guī)劃、科學(xué)布局，使得政策措施與推廣應(yīng)用落到實(shí)處，并將解決這些問(wèn)題的措施與應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起，逐步向前推廣，使數(shù)字化校園建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)，真正發(fā)揮出應(yīng)用的核心價(jià)值所在、真正的發(fā)揮出數(shù)字化校園在提升高校管理手段、提高教學(xué)質(zhì)量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地為教育信息化服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 李育澤. 從應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)談數(shù)字化校園的應(yīng)用推進(jìn)策略[J]. 現(xiàn)代教育技術(shù). 2009年12期.

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篇3

《廣告策劃與管理》是營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以“模擬實(shí)戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識(shí)有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對(duì)人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場(chǎng)信息，又要能對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及評(píng)價(jià)；既要有大量的廣告理論知識(shí)，又要能進(jìn)行獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計(jì)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個(gè)過(guò)程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)技能：市場(chǎng)調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過(guò)一個(gè)完整的企業(yè)項(xiàng)目來(lái)綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為題材來(lái)開(kāi)展，此即本文提出的以項(xiàng)目為背景的模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項(xiàng)目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個(gè)實(shí)踐教學(xué)，能給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的的平臺(tái)。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實(shí)踐基地合作項(xiàng)目為例進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計(jì)，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項(xiàng)目，邀請(qǐng)娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場(chǎng)部人員結(jié)合這次推廣活動(dòng)確定一個(gè)具體的廣告策劃項(xiàng)目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開(kāi)學(xué)第一節(jié)課時(shí)，給學(xué)生提出具體項(xiàng)目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請(qǐng)娃哈哈校園對(duì)接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣活動(dòng)等相關(guān)情況。《廣告策劃與管理》課程將以這個(gè)項(xiàng)目為中心，進(jìn)行理論講授和實(shí)戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計(jì)劃的撰寫，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計(jì)劃，交與娃哈哈公司校園對(duì)接人認(rèn)可后，各組按計(jì)劃展開(kāi)廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動(dòng)進(jìn)行部分策劃方案的撰寫。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競(jìng)標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競(jìng)標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對(duì)接人做評(píng)委，給出各組的實(shí)踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時(shí)間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐情況，進(jìn)一步對(duì)廣告策劃書進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對(duì)教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒(méi)有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計(jì)劃。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要以真實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為基礎(chǔ)，整個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場(chǎng)推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場(chǎng)推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)實(shí)施有效的指導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到方案的不足之處。

參考文獻(xiàn)：

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中圖分類號(hào)：G222 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2014）06-0163-03

校園電視節(jié)目主要是以學(xué)生的學(xué)校生活為素材制作的節(jié)目，并且深受學(xué)生的歡迎。但由于目前大眾電視節(jié)目數(shù)量的增多，質(zhì)量的提高，學(xué)生不再滿足于現(xiàn)在的校園節(jié)目質(zhì)量，學(xué)生對(duì)節(jié)目質(zhì)量的要求越來(lái)越高，故而電視節(jié)目的策劃越來(lái)越顯得重要。因此校園電視節(jié)目若想贏得學(xué)校師生的認(rèn)可，必須高度重視策劃，增強(qiáng)策劃意識(shí)，注重校園節(jié)目的策劃與大眾節(jié)目策劃的不同，做出質(zhì)量上乘的優(yōu)秀節(jié)目呈現(xiàn)給廣大師生。

一、電視節(jié)目策劃的相關(guān)概念

1.電視節(jié)目策劃的含義

所謂電視節(jié)目策劃就是指節(jié)目策劃者根據(jù)觀眾的需要，遵照電視節(jié)目生產(chǎn)和運(yùn)作規(guī)律，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)手段，按程序?qū)﹄娨暪?jié)目的目標(biāo)定位、選題立意、制作形式、傳播效果等進(jìn)行總體籌劃和論證，并設(shè)計(jì)實(shí)施方案，選擇合理行動(dòng)方式的一種電視行為[1]。在此意義上，可認(rèn)為，一期節(jié)目是否成功取決于節(jié)目策劃是否合理，是否能夠吸引受眾人群，是否對(duì)觀眾有一定的收看價(jià)值等等。從而提高收視率，為電視臺(tái)博得更高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.電視節(jié)目策劃的特質(zhì)

（1）具有嶄新的創(chuàng)意元素。電視策劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺(jué)。在電視策劃工作中，創(chuàng)意是關(guān)鍵[2]。例如目前比較火的真人秀節(jié)目――湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》，這個(gè)節(jié)目之所以能在短短的三個(gè)月節(jié)目?jī)?nèi)紅遍全國(guó)，深受各個(gè)年齡段人群喜歡，主要原因就是其節(jié)目的形式新穎。雖然是從韓國(guó)引進(jìn)的節(jié)目，但湖南衛(wèi)視對(duì)該節(jié)目的重新策劃、敏銳的判斷力以及適時(shí)的宣傳造勢(shì)都為這個(gè)節(jié)目的高收視率起到了決定性的作用。在此之前，中國(guó)電視節(jié)目從未有過(guò)爸爸帶著孩子去旅行的內(nèi)容，這種新型的出游方式吸引了萬(wàn)千觀眾。在嘉賓的邀請(qǐng)方面，制作方也選擇了目前比較有名氣的明星爸爸和孩子，孩子們可愛(ài)和純真的表現(xiàn)也是吸引觀眾的關(guān)鍵。除此之外，節(jié)目中村長(zhǎng)布置的任務(wù)也是節(jié)目中的主要內(nèi)容，其所制作出的任務(wù)，總是能讓五隊(duì)家庭齊心配合，并且在此過(guò)程中也有很多笑料。由此可見(jiàn)，創(chuàng)意對(duì)于一個(gè)電視節(jié)目而言的重要作用，是提高該節(jié)目收視率的關(guān)鍵。

（2）具有指向性的內(nèi)容元素。電視節(jié)目的策劃要具有一定的方向性，從而貫穿該節(jié)目策劃的整體，以免在其中的某個(gè)環(huán)節(jié)上有所偏移。仍以《爸爸去哪兒》為例，雖然每期節(jié)目的拍攝地點(diǎn)以及設(shè)置的任務(wù)環(huán)節(jié)有所不同，但它仍然會(huì)使觀眾每次收看一期節(jié)目之后想看下一期，這其中最主要的因素就是該節(jié)目始終具有一個(gè)明確的方向性，即爸爸帶著孩子到不同的地方鍛煉生活能力，具有一定的教育意義，這就是該電視節(jié)目的大方向所在，因此即使每期的內(nèi)容有所不同，但其方向性的核心內(nèi)容一直貫穿在節(jié)目中。

（3）具有可實(shí)現(xiàn)的操作元素。在策劃一期節(jié)目的初期，應(yīng)首先考慮在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、空間，在這些因素的限制之下，是否有實(shí)現(xiàn)的可能，否則只是空談無(wú)實(shí)際意義。

（4）具有可持續(xù)的發(fā)展元素。想要做出長(zhǎng)期可持續(xù)的電視欄目，首先對(duì)于該電視欄目的每期具體節(jié)目的策劃而言，應(yīng)該具有能夠貫穿始終的方向性內(nèi)容、獨(dú)特的創(chuàng)意、一定的收視群體以及較好的播出時(shí)間檔等等相關(guān)要素，以此保證該節(jié)目能夠持續(xù)發(fā)展，逐漸形成獨(dú)具自身風(fēng)格的欄目。對(duì)于電視欄目的策劃而言，可持續(xù)發(fā)展的最主要因素是觀眾的口碑，只有在觀眾的支持下，一期欄目才有可能繼續(xù)發(fā)展下去。其次，便是每期電視節(jié)目的策劃活動(dòng)應(yīng)該具有資源延續(xù)性和可參考性，這對(duì)于電視欄目的長(zhǎng)效運(yùn)作而言，將會(huì)節(jié)省大量的成本。

3.電視節(jié)目策劃的流程

（1）界定節(jié)目主題。在策劃一期節(jié)目之前，首先要通過(guò)閱讀大量的資料以及社會(huì)熱點(diǎn)話題，并對(duì)其進(jìn)行思考，找出想要策劃的主題，在此基礎(chǔ)上將有關(guān)該話題的內(nèi)容簡(jiǎn)單化、明確化，并找出其中的重點(diǎn)，這是一期節(jié)目能否成功的首要內(nèi)容。除此之外，還需要從人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、空間五個(gè)方面對(duì)節(jié)目做出預(yù)算，以保證節(jié)目策劃方案的可操作性。

（2）搜集素材資料。確定主題之后，就要進(jìn)行相關(guān)資料的搜集工作。搜集資料的方式有很多，包括通過(guò)上網(wǎng)、閱讀書籍、報(bào)刊雜志、相關(guān)的機(jī)構(gòu)內(nèi)部資料、政府出版的普查與統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查公司的數(shù)據(jù)報(bào)告等等。上述均是所謂的“次級(jí)資料”，如果這些資料還不能夠滿足節(jié)目的需要，還可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，就是直接向媒體市場(chǎng)上的其他主題，比如潛在受眾、廣告商、合作機(jī)構(gòu)乃至競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)等調(diào)查的來(lái)的資料[2]。

（3）整理資料情報(bào)。在整理資料時(shí)，可以先對(duì)資料按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，對(duì)需要標(biāo)注的資料做一些筆記，以便后期查閱時(shí)能夠方便易懂，這樣的資料才可以直接被節(jié)目運(yùn)用，是靈活的，同時(shí)也成為電視策劃中的重要參考依據(jù)。

（4）產(chǎn)生創(chuàng)意稿本。創(chuàng)意是電視節(jié)目的核心內(nèi)容，沒(méi)有創(chuàng)意就不是策劃，而是計(jì)劃。創(chuàng)意在電視節(jié)目中主要體現(xiàn)在節(jié)目的主題內(nèi)容和形式方面。這也是每次進(jìn)行電視節(jié)目策劃時(shí)最需要電視業(yè)者開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的環(huán)節(jié)。一個(gè)獨(dú)特且可實(shí)現(xiàn)的想法是一期節(jié)目的靈魂所在。

（5）執(zhí)行方案評(píng)估。電視策劃人找到足夠的創(chuàng)意之后，必須細(xì)致評(píng)估（如表1評(píng)估量表所示）手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇最可行方案，并且對(duì)該方案細(xì)化并實(shí)施操作。

表1 評(píng)估量表（底分20分）

項(xiàng)目 超出預(yù)算（減分） 預(yù)算

（0） 少于預(yù)算（加分） 分?jǐn)?shù)

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

財(cái)力

時(shí)間

空間

總分

二、校園電視節(jié)目策劃的流程

校園節(jié)目的策劃在大體上是與大眾電視節(jié)目的策劃的操作流程相同，但對(duì)于每一個(gè)操作步驟上又具有自身的特點(diǎn)，下面筆者將對(duì)校園節(jié)目的策劃流程進(jìn)行分析。

1.界定節(jié)目主題

校園電視節(jié)目的主題主要是來(lái)源于學(xué)校和學(xué)生生活，并且所報(bào)道的內(nèi)容一定是積極向上的，具有青春活力的，這是校園節(jié)目的價(jià)值所在。在之前對(duì)于高校中學(xué)生喜歡什么類型的校園電視節(jié)目的調(diào)查中，多數(shù)學(xué)生喜愛(ài)娛樂(lè)資訊節(jié)目和校園熱點(diǎn)新聞，也有一部分同學(xué)喜歡關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容。所以，校園電視節(jié)目的類型應(yīng)更偏重于這三種，這樣對(duì)于在校學(xué)生才能有更大的吸引力和影響力。

2.搜集素材資料

校園電視節(jié)目的資料收集主要是通過(guò)學(xué)校黨委、不同年級(jí)輔導(dǎo)員、學(xué)校各類社團(tuán)、各種學(xué)生比賽、學(xué)生采訪、瀏覽學(xué)校官網(wǎng)、學(xué)校貼吧等等方式得到訊息，并對(duì)資料進(jìn)行整理和加工，有需要時(shí)也可以設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在師生中做簡(jiǎn)單的所謂的“市場(chǎng)調(diào)查”，進(jìn)一步了解師生的動(dòng)態(tài)。

3.整理資料情報(bào)

把搜集的全部資料進(jìn)行類和整理，在分析資料時(shí)，應(yīng)該注意辨明資料的新度、深度、準(zhǔn)確度以及信息量。同時(shí)對(duì)師生的調(diào)查訪問(wèn)而言，應(yīng)該對(duì)其回答的內(nèi)容利用spss等數(shù)據(jù)分析軟件，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。將分析資料進(jìn)行整理，找出對(duì)學(xué)生有積極影響的資料，以便可以靈活應(yīng)用于節(jié)目中。

4.產(chǎn)生創(chuàng)意稿本

校園節(jié)目之所以需要?jiǎng)?chuàng)新，主要原因在于兩方面。首先，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，校園電視節(jié)目要想成為校園中師生獲取信息的主流方式就必須多出精彩的作品，在選題、節(jié)目構(gòu)思、制作、傳播途徑等方面打破舊的模式，運(yùn)用新的視角、新的內(nèi)涵、新的手法創(chuàng)造心意，以新取勝[3]。其次，受眾群體大體上都是90后的青年，他們的思維活躍而且喜歡追求個(gè)性，敢于顛覆主流、顛覆傳統(tǒng)，所以對(duì)于校園電視節(jié)目的內(nèi)容和形式一定要新穎，有足夠吸引他們的元素。因此，在做校園節(jié)目策劃的過(guò)程中，可以通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”的方式讓工作人員集思廣益，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，產(chǎn)生別具一格的觀點(diǎn)，并且通過(guò)討論產(chǎn)生最佳的創(chuàng)意方案，形成奇妙的構(gòu)思，鮮明的主題，不同凡響的表現(xiàn)方式，以此獲得更多的師生的關(guān)注。

5.執(zhí)行方案評(píng)估

在校園電視節(jié)目策劃中，不需要考慮財(cái)力和時(shí)間因素的限制，其原因在于學(xué)校制作節(jié)目本身就沒(méi)有很多的經(jīng)費(fèi)，均是盡可能在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上制作節(jié)目。對(duì)于時(shí)間而言，校園電視節(jié)目的策劃、錄制和拍攝也均由有時(shí)間的同學(xué)負(fù)責(zé)，實(shí)行輪班制，故也不存在時(shí)間問(wèn)題。因此，對(duì)于校園節(jié)目策劃的評(píng)估而言，我們只需要從人力、物力和空間三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估即可。評(píng)估表如表2所示。

表2 評(píng)估量表（底分10分）

項(xiàng)目 超出預(yù)算（減分） 預(yù)算

（0） 少于預(yù)算（加分） 分?jǐn)?shù)

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

空間

總分

三、校園電視節(jié)目策劃的優(yōu)化方案

校園電視節(jié)目的策劃在遵從以上操作流程的基礎(chǔ)上，應(yīng)重點(diǎn)分析節(jié)目?jī)?nèi)容定位、節(jié)目類型定位、節(jié)目推廣和傳播渠道三個(gè)內(nèi)容，鑒于與大眾傳媒節(jié)目有所區(qū)分的內(nèi)容上優(yōu)化校園節(jié)目的策劃方案。

1.節(jié)目?jī)?nèi)容定位。校園節(jié)目的主要內(nèi)容應(yīng)該圍繞學(xué)校以及學(xué)校周圍所發(fā)生的事情展開(kāi)，重在突出教育性。教育性也可分為不同的內(nèi)容，包括在課堂之外的科教內(nèi)容、報(bào)告講座、優(yōu)秀人物專訪、學(xué)術(shù)成果抑或傳達(dá)學(xué)生青春活力、勃勃生機(jī)的青春題材等等，這些內(nèi)容都對(duì)學(xué)生具有不同的教育作用，并向?qū)W生傳達(dá)有價(jià)值的信息、資料，用正確的輿論引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生接觸、了解和分析社會(huì)，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)傳統(tǒng)知識(shí)的同時(shí)，開(kāi)闊眼界，陶冶情操，受到思想上的教育。由于校園電視節(jié)目的主要內(nèi)容是圍繞校園生活展開(kāi)的，因此受眾人群相比傳統(tǒng)節(jié)目就會(huì)少很多，主要是針對(duì)在校的師生。

2.節(jié)目形式定位。校園節(jié)目也有多種類型，比如說(shuō)娛樂(lè)資訊、校園熱點(diǎn)新聞、關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品、人物訪談、學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)、社團(tuán)活動(dòng)、記錄紀(jì)實(shí)類等等。根據(jù)之前所做的一項(xiàng)關(guān)于在開(kāi)辦校園學(xué)生節(jié)目希望的節(jié)目類型的調(diào)查結(jié)果表明，51.53%的學(xué)生喜愛(ài)娛樂(lè)資訊節(jié)目，49.34%的學(xué)生喜歡校園熱點(diǎn)新聞，40.17%的學(xué)生期待關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容，33.62%希望能看到人物訪談，相同比例的人希望有學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)、社團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容，記錄紀(jì)實(shí)類節(jié)目有26.69%的支持者。由此可見(jiàn)，校園電視節(jié)目應(yīng)更偏重于娛樂(lè)資訊節(jié)目、校園熱點(diǎn)新聞以及學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容。

3.節(jié)目推廣渠道創(chuàng)新。目前高校中很少有具備電視的寢室，對(duì)于在校學(xué)生而言，收看節(jié)目的主要渠道就是網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)觀看網(wǎng)絡(luò)電視以收看喜歡的電視節(jié)目。所以推廣校園節(jié)目的渠道應(yīng)該是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消息，比如在校電視臺(tái)的官方微博上簡(jiǎn)短的節(jié)目播出時(shí)間以及本期內(nèi)容的相關(guān)微博，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)者有機(jī)會(huì)獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷機(jī)制，這樣校電視臺(tái)的節(jié)目播出消息在短時(shí)間內(nèi)就可以讓全校同學(xué)得知，有效的將消息傳播出去，并收到意想不到的效果。對(duì)于校園節(jié)目，電視臺(tái)可將制作好的視頻上傳到優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，通過(guò)觀察“觀看數(shù)”看出節(jié)目的影響力。與此同時(shí)，也可設(shè)置參與互動(dòng)的版塊，在視頻下方設(shè)有評(píng)論欄，學(xué)生觀看之后可以在此發(fā)表自己對(duì)于該節(jié)目的態(tài)度，以及優(yōu)缺點(diǎn)。這樣更有利于校園節(jié)目的創(chuàng)作。

四、以《精彩紛呈校運(yùn)會(huì)，五彩繽紛共青春》校園節(jié)目為例分析校園節(jié)目的策劃方案

1.界定節(jié)目主題

（1）節(jié)目?jī)?nèi)容定位。校運(yùn)動(dòng)會(huì)是每年學(xué)校中最盛大的校園運(yùn)動(dòng)比賽，所有師生均是積極踴躍地報(bào)名參與，身臨其境的體會(huì)揮灑汗水的喜悅以及同學(xué)和師生之間互相幫助、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神，運(yùn)動(dòng)會(huì)所帶給我們的除了獲獎(jiǎng)的喜悅感之外，更多的則是不服輸、敢挑戰(zhàn)的青春寄語(yǔ)。因此，有關(guān)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的電視節(jié)目的主旨也應(yīng)該重在傳達(dá)生機(jī)勃勃的青春正能量，讓學(xué)生感受到正值人生最美好的階段的幸福感，同時(shí)也把樂(lè)于助人、團(tuán)結(jié)合作的精神傳達(dá)開(kāi)來(lái)，讓更多的學(xué)生感受到人與人之間的溫情。

（2）節(jié)目形式定位。本期節(jié)目屬于校園熱點(diǎn)新聞，由上述對(duì)最受學(xué)生歡迎的節(jié)目類型的分析可知，校園熱點(diǎn)新聞?lì)惞?jié)目是最受學(xué)生喜愛(ài)的節(jié)目類型之一，因此該節(jié)目形式的定位也為該節(jié)目能夠贏得廣大學(xué)生的喜愛(ài)奠定了一定的基礎(chǔ)。

2.搜集素材資料。通過(guò)校園網(wǎng)、貼吧、微博等形式收集運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)資料，包括比賽項(xiàng)目、比賽時(shí)間、參加的運(yùn)動(dòng)員等等，并通過(guò)與學(xué)生和老師的交流，總結(jié)出運(yùn)動(dòng)會(huì)中哪些項(xiàng)目和環(huán)節(jié)是師生比較關(guān)注的，這些內(nèi)容應(yīng)該在本期節(jié)目中重點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。

3.整理資料情報(bào)。將上網(wǎng)查到的內(nèi)容和與師生交流的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，整理出本期運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)、師生想要看到的內(nèi)容，例如特色拉拉隊(duì)的表現(xiàn)、開(kāi)幕式的演出、短跑和接力項(xiàng)目、頒獎(jiǎng)儀式等等，并且仍要分析得出在本期節(jié)目中應(yīng)該如何將師生想要看到的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)。

4.產(chǎn)生創(chuàng)意稿本。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)節(jié)目的策劃主題為“無(wú)運(yùn)動(dòng)，不青春”，主體內(nèi)容通過(guò)三個(gè)部分體現(xiàn)節(jié)目主題，分別是賽前風(fēng)采，賽中色彩和賽后頒獎(jiǎng)。

本節(jié)目的策劃特色主要在“賽中色彩”這一部分，該部分以四種顏色――藍(lán)、紅、橙、綠象征師生在運(yùn)動(dòng)會(huì)中的表現(xiàn)情況，以此表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)中的精彩內(nèi)容和大學(xué)生的青春活力?！八{(lán)色”象征純潔、冷靜、理智，在節(jié)目中主要用藍(lán)色展現(xiàn)拉拉隊(duì)員理智而又富有激情的吶喊聲以及同學(xué)之間互幫互助、互相激勵(lì)的純潔的友情；“紅色”象征熱情、活力、奔放，在節(jié)目中運(yùn)用紅色主要展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)健兒們強(qiáng)大的紅色正能量和熱情，詮釋了運(yùn)動(dòng)精神的真正含義；“橙色”隨不及紅色的艷麗，但同樣象征著朝氣蓬勃和熱情，用橙色形容教師的表現(xiàn)，其蘊(yùn)意為老師雖不及學(xué)生年輕，但也不服輸，活力依舊；“綠色”象征和諧、生命、無(wú)私的精神，節(jié)目中用綠色主要展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)之外默默為運(yùn)動(dòng)員奉獻(xiàn)的志愿者們的無(wú)私的精神，有他們的存在，才能使得如此盛大、富有朝氣的運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦成功，這種精神值得我們學(xué)習(xí)。以顏色為線索報(bào)道運(yùn)動(dòng)會(huì)盛況的節(jié)目形式在校園節(jié)目中很少見(jiàn)，這是本期節(jié)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)所在。希望這種形式的校園電視節(jié)目能夠吸引更多的師生收看本期節(jié)目，以此大力宣傳本校的體育精神以及“無(wú)運(yùn)動(dòng)，不青春”的主題。

5.執(zhí)行方案評(píng)估并對(duì)節(jié)目進(jìn)行推廣和。對(duì)該節(jié)目策劃進(jìn)行評(píng)估，人力方面策劃人員三名、攝像人員三名、記者兩名、后期制作人員兩名、配音人員一名、宣傳人員兩名；物力方面攝像機(jī)一臺(tái)，采訪話筒一個(gè)；空間方面主要是用到學(xué)校的運(yùn)動(dòng)操場(chǎng)。以上三項(xiàng)內(nèi)容均在預(yù)算范圍內(nèi)，故該節(jié)目策劃可以進(jìn)行實(shí)施。在節(jié)目推廣和方面，運(yùn)動(dòng)會(huì)召開(kāi)之前，各學(xué)院已經(jīng)得知運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽時(shí)間，這是直接的為有關(guān)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的節(jié)目所做的推廣工作。除此之外，電視臺(tái)的同學(xué)還可以在校園網(wǎng)上節(jié)目的播放時(shí)間，也可以通過(guò)校電視臺(tái)的官方微博消息，并設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓更多的學(xué)生了解到該節(jié)目，對(duì)此產(chǎn)生興趣。由于多數(shù)學(xué)生平時(shí)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收看節(jié)目的，所以校電視臺(tái)應(yīng)該將制作完成的電視節(jié)目上傳到優(yōu)酷、土豆、樂(lè)視等大型視頻網(wǎng)站上，以方便同學(xué)的觀看。并且也可以通過(guò)視頻下方的評(píng)論，了解觀眾對(duì)于該節(jié)目的看法，以此不斷的完善節(jié)目，使校電視臺(tái)的節(jié)目更加的符合學(xué)生的興趣愛(ài)好以及實(shí)際需要。

五、總 結(jié)

綜上所述，校園節(jié)目策劃本身與大眾節(jié)目策劃要素相同，但校園節(jié)目需要結(jié)合校園本身的特點(diǎn)以及師生的興趣喜好，傳達(dá)積極向上、青春活力的正能量，是學(xué)生在學(xué)習(xí)、上課之外的另一種營(yíng)養(yǎng)劑，開(kāi)闊學(xué)生的視野和眼界，從而才能在信息傳播如此快速的現(xiàn)代校園成為獲取信息的主流方式。

參考文獻(xiàn)：

篇5

XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)意義

本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲(chǔ)備校園人才提供重要參考。

三、活動(dòng)主題

易行天下 購(gòu)筑未來(lái)

四、參賽對(duì)象

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

五、舉辦單位

主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

(一)宣傳報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

3、報(bào)名方式：詳見(jiàn)《附件一》

4、報(bào)名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購(gòu)APP，提升買家數(shù)和銷售額”提交營(yíng)銷策劃方案。

備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

(二)培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)流程、蘇寧微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

(三)經(jīng)營(yíng)推廣

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

(四)頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日

儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

考核項(xiàng)目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊(duì)買家數(shù)

100個(gè)買家數(shù)

40%

團(tuán)隊(duì)銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個(gè)

30%

團(tuán)隊(duì)得分=買家數(shù)/100*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，買家數(shù)90個(gè)，銷售XX元，APP150個(gè)，A團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)數(shù)公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)排名獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng) 1支

1000元×1+證書

二等獎(jiǎng) 2支

600元×1+證書

三等獎(jiǎng) 3支

400元×1+證書

(二)傭金獎(jiǎng)勵(lì)

1、APP下載傭金(2元/個(gè))

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元

2、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：50-100元

(三)其他獎(jiǎng)勵(lì)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：

1、參與蘇寧企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)

2、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)

3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)谔K寧的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

4、校招優(yōu)先錄取資格

5、享有推薦參加全國(guó)賽的機(jī)會(huì)。

(四)全國(guó)賽：

1、參加對(duì)象

全國(guó)范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊(duì)伍。

2、決賽環(huán)節(jié)

篇6

說(shuō)起選擇校園媒體的起因，在長(zhǎng)安大學(xué)就讀期間錢俊冬就通過(guò)賣“校園先峰卡”也就是后來(lái)的“動(dòng)感地帶”，積累了第一筆創(chuàng)業(yè)資金，時(shí)逢西安高新區(qū)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策。趁著這次東風(fēng)，錢俊冬成立了陜西省第一個(gè)由在校本科生創(chuàng)辦的公司――三人行信息通訊有限公司。后來(lái)，三人行通過(guò)參與策劃“長(zhǎng)安大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇”活動(dòng)開(kāi)始嶄露頭角。

三人行最開(kāi)始做的是中國(guó)移動(dòng)的商。錢俊冬說(shuō)：“那時(shí)候，在各大高校推廣通訊類產(chǎn)品的同時(shí)，我們還為諾基亞、摩托羅拉等企業(yè)做高校市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售實(shí)踐和調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)在西安這樣一個(gè)高校林立的城市，高校市場(chǎng)的消費(fèi)能力、可深挖的空間非常大，通訊類、IT行業(yè)、旅游、教育培訓(xùn)、金融、網(wǎng)絡(luò)、休閑娛樂(lè)、快消品等相關(guān)企業(yè)均對(duì)高校市場(chǎng)非常關(guān)注?！?/p>

在這樣的情景下，三人行傳媒廣告公司應(yīng)運(yùn)而生。“我們的想法是：利用三人行在高校的廣泛資源，為企業(yè)在高校的宣傳搭建平臺(tái)，為大學(xué)生引進(jìn)全新的校園文化，促進(jìn)高校與企業(yè)互惠共贏。”

初成立的三人行已經(jīng)和西安各大高校建立了合作關(guān)系，擁有了兩百余人的校園兼職員工。談到這批數(shù)量龐大的校園兼職員工，錢俊冬很興奮：“這些兼職人員大多是在校學(xué)生，如果需要，他們會(huì)在第一時(shí)間將客戶的信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到客戶的目標(biāo)群體，而且他們對(duì)大學(xué)生的需求和消費(fèi)特點(diǎn)也最了解?！?/p>

扣準(zhǔn)目標(biāo)受眾脈搏，為客戶量身定制服務(wù)

在錢俊冬的字典里有兩個(gè)詞很顯眼：感恩和誠(chéng)信。這使得他具有了謙遜的氣質(zhì)，使得他的企業(yè)具有了感恩和誠(chéng)信的企業(yè)文化。

篇7

值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營(yíng)銷策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)策劃

1．活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲

10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）

12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）

三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見(jiàn)附二)

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌?chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。2

第一部分，活動(dòng)介紹

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所舉辦的本次營(yíng)銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開(kāi)展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營(yíng)銷專家有關(guān)營(yíng)銷策劃制作講座、現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣、市場(chǎng)調(diào)研、廠家參觀等活動(dòng)。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師?，F(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來(lái)，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛(ài)崗敬業(yè)，教書育人、深受廣大學(xué)生的愛(ài)戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國(guó)家政策指導(dǎo)下，通過(guò)"雙向選擇"面向全國(guó)就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場(chǎng)、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂(lè)銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開(kāi)展了“反傳銷活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過(guò)協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營(yíng)銷人

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，至成立以來(lái)，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問(wèn)題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場(chǎng)就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見(jiàn)附頁(yè)）

“市場(chǎng)不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主頁(yè)、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長(zhǎng)度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。

2，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣

廠家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。

3，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x。

4，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。

6，企業(yè)參觀

活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。

2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。

3.本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。

5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

第四部分，結(jié)束語(yǔ)

篇8

中圖分類號(hào)：G63文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）04-0147-02

一、引言

廣泛開(kāi)展青少年群眾文化活動(dòng)是滿足青少年文化需求的重要途徑，對(duì)推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮具有重要意義。青年宮是為青少年服務(wù)的陣地，是代表政府完善公共服務(wù)職能，提高公共文化服務(wù)水平，是加強(qiáng)公共文化服務(wù)體系建設(shè)，為廣大青少年提供豐富的公共文化產(chǎn)品和公共文化服務(wù)單位。本文就青年宮如何開(kāi)展青少年群眾文化工作進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

二、開(kāi)展青少年群文工作中的困境

（一）青年宮建設(shè)落后

目前，有些地方的城市青年宮經(jīng)過(guò)認(rèn)真整頓、加強(qiáng)以后，在干部隊(duì)伍、思想作風(fēng)和工作面貌等方面，發(fā)生了顯著的變化。但是，還有一部分青年宮干部對(duì)工作方針任務(wù)不夠明確，影響了工作的正常開(kāi)展。有些地方把不適合做群眾文化工作的干部和“照顧對(duì)象”安置到青年宮。有些青年宮經(jīng)費(fèi)不足，開(kāi)展文化宣傳活動(dòng)的設(shè)備不全。有些青年宮房舍破舊，沒(méi)有開(kāi)展群眾文化活動(dòng)的場(chǎng)所。各級(jí)政府文化部門應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)有效的措施，加強(qiáng)青年宮建設(shè)。對(duì)問(wèn)題較多，工作沒(méi)有走上軌道的青年宮，應(yīng)加以整頓。要邊工作，邊整頓，抓工作帶整頓，抓整頓促工作，使這些青年宮迅速改變面貌。要大力加強(qiáng)青年宮群眾文化干部隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)不適合做青年宮工作的干部要加以調(diào)整，另行安排工作，把有業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、身體健康、并有一定政治水平和文化水平的干部充實(shí)到青年宮來(lái)。青年宮干部要保持相對(duì)穩(wěn)定，以至不影響青年宮的業(yè)務(wù)工作。為了加強(qiáng)群眾文化工作，政府文化部門應(yīng)當(dāng)給青年宮適當(dāng)增加經(jīng)費(fèi)，添置必要的文化宣傳設(shè)備。青年宮舉辦的某些文化活動(dòng)，如質(zhì)量較好，群眾歡迎，可酌量收費(fèi)，把這些收入用于開(kāi)展群眾文化活動(dòng)。

（二）校園文化站有待完善

校園文化站是開(kāi)展青少年群眾文化工作的基層機(jī)構(gòu)。辦好校園文化站，對(duì)加強(qiáng)青少年群眾文化工作，活躍青少年文化生活，十分重要。文化部門要同學(xué)校黨政部門配合，大力辦好文化站。目前，全國(guó)各地校園文化站的工作狀況不一樣，發(fā)展很不平衡。對(duì)文化站應(yīng)當(dāng)采取健全鞏固、穩(wěn)步發(fā)展的方針。對(duì)辦得好的校園文化站，應(yīng)當(dāng)扎扎實(shí)實(shí)地總結(jié)、推廣他們的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)那些有名無(wú)實(shí)的文化站，要采取有力措施，使之健全鞏固。校園文化站的人員要經(jīng)過(guò)考核選拔，加強(qiáng)培訓(xùn)，不能濫竽充數(shù)。校園文化站舉辦的某些文化活動(dòng)，可以酌量收費(fèi)，但應(yīng)注意加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理和防止單純追求經(jīng)濟(jì)收入，放松文化宣傳工作和輔導(dǎo)工作。校園文化站，在宣傳黨的方針、政策，加強(qiáng)青少年的思想教育和活躍群眾文化生活等方面起著重要的作用。應(yīng)當(dāng)鞏固充實(shí)，努力辦好。

（三）青少年群眾藝術(shù)館需要建設(shè)

近年來(lái)，各地群眾藝術(shù)館在培訓(xùn)青年宮、校園文化站干部和業(yè)余文藝骨干，編寫教材、供應(yīng)演唱材料和搜集、整理民族、民間文藝遺產(chǎn)等方面，都做了不少工作。但是，群眾藝術(shù)館的性質(zhì)、方針和任務(wù)還需要進(jìn)一步明確；有些館人員尚未配齊，組織機(jī)構(gòu)不健全，領(lǐng)導(dǎo)班子弱，業(yè)務(wù)干部青黃不接，有的館舍狹小破舊，設(shè)備很差。正在恢復(fù)、籌建的，應(yīng)配備熟悉業(yè)務(wù)并有事業(yè)心的領(lǐng)導(dǎo)干部，還可從藝術(shù)院校分配或從專業(yè)藝術(shù)團(tuán)體抽調(diào)適合作群眾藝術(shù)工作的人員，充實(shí)群眾藝術(shù)館；尚未恢復(fù)或設(shè)立群眾藝術(shù)館的省、市、自治區(qū)和地區(qū)、省轄市，應(yīng)積極創(chuàng)造條件，恢復(fù)或籌建。群眾藝術(shù)館和青年宮雖然都有輔導(dǎo)青少年群眾藝術(shù)活動(dòng)的任務(wù)，但機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍則有區(qū)別。群眾藝術(shù)館是在業(yè)務(wù)方面從事研究和指導(dǎo)群眾業(yè)余藝術(shù)活動(dòng)的事業(yè)機(jī)構(gòu)，而青年宮除開(kāi)展、輔導(dǎo)業(yè)余藝術(shù)活動(dòng)外，還有組織書刊借閱、科普講座、舉辦展覽、墻報(bào)、幻燈等各種群眾文化娛樂(lè)活動(dòng)的任務(wù)。

三、開(kāi)展青少年群眾文化的意義

（一）推廣民族民間文化

青少年群眾文化策劃活動(dòng)本身就蘊(yùn)含著豐富的民族民間文化知識(shí)，青少年通過(guò)各種形式的文化策劃活動(dòng)，在娛樂(lè)之中，熟知了其中的文化知識(shí)，這對(duì)推廣民族民間文化的普及，起到極其重要的作用。

（二）活躍文化生活

青少年群眾文化策劃活動(dòng)，通過(guò)各種貼近青少年、貼近生活的文化活動(dòng)。推陳出新，開(kāi)展健康向上，活潑的文化活動(dòng)，推動(dòng)文化事業(yè)本身的發(fā)展。成功的青少年群眾文化策劃活動(dòng)，可以在各個(gè)民族、各個(gè)地區(qū)開(kāi)展文化交流活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，古為今用，洋為中用，有利于文化事業(yè)的健康發(fā)展，促使青少年群眾文化事業(yè)不斷地自我完善。

（三）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

青少年群眾文化策劃具有特殊的功利性，這種功利性不僅指策劃的順利完成，還包括策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此說(shuō)，大力發(fā)展青少年文化策劃活動(dòng)，能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”是這一作用的具體表現(xiàn)。青少年群眾文化策劃活動(dòng)能夠促進(jìn)社會(huì)資源的合理開(kāi)發(fā)與利用，能夠節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本與資源，能夠個(gè)進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的增強(qiáng)，能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，持續(xù)而穩(wěn)定的發(fā)展。

.（四）有利社會(huì)穩(wěn)定

中華民族是一個(gè)智慧的民族，重視運(yùn)用智慧，善于以策劃來(lái)指導(dǎo)各種實(shí)踐活動(dòng)，是一個(gè)重要的表現(xiàn)。中華民族又是一個(gè)歷史悠久的民族，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深，中國(guó)人自古以來(lái)就有一種強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感，成功的群眾文化策劃在達(dá)到它的功利目的同時(shí)，也大大地弘揚(yáng)中華民族的文化，聯(lián)系海外僑胞、港澳臺(tái)同胞赤子的心，增強(qiáng)了全世界炎黃子孫的民族自豪感，這有利于中華民族的穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)，有利于社會(huì)的繁榮與統(tǒng)一，能夠團(tuán)結(jié)海內(nèi)外一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，以中華民族悠久的文化為紐帶，構(gòu)筑中華民族堅(jiān)不可摧的萬(wàn)里長(zhǎng)城，實(shí)現(xiàn)中華民族的統(tǒng)一大業(yè)。優(yōu)秀的青少年群眾文化活動(dòng)策劃，有助于和諧社會(huì)的建構(gòu)。

四、開(kāi)展青少年群眾文化工作的幾點(diǎn)措施

（一）拓展青少年群眾文化的發(fā)展空間

青少年群眾文化不能拘泥于任何一個(gè)環(huán)境和方式，而應(yīng)該開(kāi)展多種形式，利用多種空間。如目前流行的企業(yè)文化、校園文化、街頭文化、商業(yè)文化、青少年文化等，都是新時(shí)期群眾文化的發(fā)展空間，如果這些空間利用好了，那么青少年群眾文化工作就能成為社會(huì)主義精神文明建設(shè)的有效載體。比如，校園文化是以滿足學(xué)生精神生活需要為目的，以文化藝術(shù)活動(dòng)為主要內(nèi)容的一種社會(huì)性文化。隨著學(xué)子們從校園走向社會(huì)，校園文化的發(fā)展能有效地促進(jìn)社會(huì)文明和家庭文化乃至整個(gè)社會(huì)文化的良性循環(huán)，因此，它是提高學(xué)生素質(zhì)乃至整個(gè)社會(huì)群體素質(zhì)的搖籃。

（二）發(fā)展通俗文化事業(yè)

通俗易懂的文藝作品，比較接常人的心態(tài)，更能親切、生動(dòng)地反映青少年的思維和情感，直視平凡的人生。首先，要徹底改革群眾文化工作的舊模式、舊體制。比如，長(zhǎng)期以來(lái)，在提到青少年群眾文化工作時(shí)，人們往往能想到各類青少年文藝比賽，省級(jí)城市搞省級(jí)大賽，市級(jí)城市搞全市大賽，而在群眾眼中，這些大賽是最缺乏觀賞性和可看性的，因?yàn)檫@些大賽很難在外在環(huán)境上為觀眾提供集中于藝術(shù)作品和藝術(shù)欣賞的特殊氛圍，所有的大賽程序都是雷同的，這很難激發(fā)觀眾再次欣賞這類藝術(shù)的活動(dòng)的欲望和情緒，像這種嚴(yán)重缺乏欣賞性的各類文化大賽活動(dòng)應(yīng)當(dāng)?shù)玫綇氐椎母母?。其次，要注意培養(yǎng)自己的人才，培養(yǎng)自己的通俗創(chuàng)作群體和表演人才。應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造條件讓群眾文化工作者到通俗文化最為發(fā)達(dá)的地區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以提升群眾文化工作者的整體水平。另外，加大投入，逐步完善和應(yīng)用現(xiàn)代化的音響設(shè)備、器樂(lè)設(shè)備也是發(fā)展通俗文化所不能缺少的，因?yàn)橥ㄋ椎默F(xiàn)代藝術(shù)離不開(kāi)這些物資設(shè)備。

（三）發(fā)展校園廣場(chǎng)文化

校園廣場(chǎng)文化是現(xiàn)實(shí)城市文化環(huán)境和教育文化實(shí)力的重要標(biāo)志。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，校園廣場(chǎng)文化一度非常繁榮，當(dāng)時(shí)，校園廣場(chǎng)成了城市青少年主要的精神活動(dòng)場(chǎng)所，為活躍當(dāng)時(shí)的精神生活創(chuàng)造了條件。改革開(kāi)放以來(lái)，校園廣場(chǎng)文化雖沒(méi)有以前那種特殊的地位，但仍是青少年精神生活的重要表現(xiàn)形式。校園廣場(chǎng)文化主要有四種形式，即街頭文化、健身休閑文化、大型娛樂(lè)演出活動(dòng)和校園廣場(chǎng)美化。首先，校園廣場(chǎng)文化要避免政治、經(jīng)濟(jì)色彩過(guò)濃，避免過(guò)于功利性。校園廣場(chǎng)文化應(yīng)該有利于減輕青少年日常學(xué)習(xí)的疲勞和壓力，使他們精神享受愉悅。其次，校園廣場(chǎng)文化要考慮大多數(shù)人的審美心理和經(jīng)濟(jì)承受能力。雖然我們城市物質(zhì)生活水平有所提高，但文化娛樂(lè)消費(fèi)支出的比例仍然比較低，因此，必須考慮青少年的經(jīng)濟(jì)承受能力。最后，要具有導(dǎo)向性和激勵(lì)性，校園廣場(chǎng)文化應(yīng)當(dāng)以社會(huì)主義精神文明為宗旨，弘揚(yáng)時(shí)代的主旋律，必須鏟除那些低級(jí)趣味，與我國(guó)精神文明建設(shè)相背離的腐朽的和落后的精神垃圾。

五、結(jié)束語(yǔ)

篇9

讀者活動(dòng)在公共圖書館界已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，隨著公共圖書館服務(wù)職能的進(jìn)一步擴(kuò)展，閱讀已經(jīng)不能滿足讀者來(lái)到圖書館的需求，正如阮岡納贊所說(shuō)：“圖書館是一個(gè)生長(zhǎng)著的有機(jī)體”，這個(gè)有機(jī)體不僅僅指的是圖書館館藏量日益豐富，更多的是說(shuō)服務(wù)范圍的延伸。在讀者活動(dòng)發(fā)展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問(wèn)題的存在，活動(dòng)的內(nèi)容和形式都走到了一個(gè)瓶頸階段，活動(dòng)的策劃者在開(kāi)展工作時(shí)也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個(gè)圖書館活動(dòng)策劃者的思考。筆者根據(jù)這一狀況參照172校園活動(dòng)網(wǎng)為例，提出構(gòu)建讀者活動(dòng)資源庫(kù)的設(shè)想，以網(wǎng)絡(luò)為媒介分享活動(dòng)形式、經(jīng)驗(yàn)，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（一）活動(dòng)增添了圖書館的魅力值

信息時(shí)代的到來(lái)，獲取信息的途徑增多削減了圖書館藏書的吸引力和優(yōu)勢(shì)，如何讓讀者在圖書館獲得更加豐富的文化服務(wù)，賦予圖書館新的魅力成為了每一位圖書館人面臨的問(wèn)題之一，而讀者活動(dòng)就是增強(qiáng)圖書館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書館過(guò)去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬(wàn)人次， 近年借助多項(xiàng)讀者活動(dòng)加強(qiáng)自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬(wàn)，[1]75可以明顯的感受的到活動(dòng)對(duì)讀者的吸引力?；顒?dòng)讓讀者和圖書館之間產(chǎn)生了新的溝通渠道，兩者之間的互動(dòng)得到了實(shí)現(xiàn)。

（二）讀者活動(dòng)的現(xiàn)存問(wèn)題

零散性。常規(guī)講座、展覽外加節(jié)慶的特別策劃，各圖書館的活動(dòng)數(shù)量一直處在攀升階段，大量的活動(dòng)對(duì)讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗(yàn)嗎？活動(dòng)規(guī)模小同時(shí)進(jìn)行類型相似的活動(dòng)，有的活動(dòng)之間還會(huì)存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產(chǎn)生活動(dòng)內(nèi)容零散的印象，而活動(dòng)的影響力和受眾群體也大大小于預(yù)期的估算，無(wú)法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應(yīng)。因此活動(dòng)數(shù)量并不能成為作為衡量讀者活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)量的激增并不能意味著質(zhì)量的提升，與此同時(shí)也會(huì)讓策劃者的精力一直耗費(fèi)在活動(dòng)過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間去總結(jié)、反思活動(dòng)本身的價(jià)值意義，失去思考的時(shí)間和進(jìn)步的空間。

（三）“貧富不均”現(xiàn)象的產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公共圖書館活動(dòng)形式豐富新穎、輻射面積廣、活動(dòng)質(zhì)量高，源于策劃者豐富的知識(shí)積累，足夠的經(jīng)濟(jì)支撐和讀者群體對(duì)活動(dòng)質(zhì)量較高的需求。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)各種條件的限制為讀者活動(dòng)設(shè)置了阻礙，活動(dòng)形式大多無(wú)新意可言，數(shù)量也是為了完成任務(wù)。正如前文所說(shuō)，地域差異、思維層次對(duì)活動(dòng)水平起著影響作用。

二、讀者活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）活動(dòng)策劃系列化、整體化

策劃者在活動(dòng)策劃前期，整體構(gòu)思系統(tǒng)策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹(shù)立全局觀和最終目標(biāo)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于零打碎敲策劃的效果?；顒?dòng)前期精心策劃做到有主有次，目的明確，活動(dòng)后期收集讀者反饋意見(jiàn)總結(jié)活動(dòng)效果，參照最初出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行反思，這樣以來(lái)可有效避免活動(dòng)內(nèi)容零散、活動(dòng)周期重疊等問(wèn)題。

系列活動(dòng)和零散活動(dòng)的區(qū)別在于系列能把零散的力量集中在一個(gè)點(diǎn)，減少人力物力的浪費(fèi)，讓活動(dòng)產(chǎn)生更大的影響。整體性強(qiáng)也能讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的活動(dòng)感受，能為品牌的樹(shù)立做了鋪墊。

（二）加強(qiáng)對(duì)外合作

合作是結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大雙方自身力量。圖書館的公益性質(zhì)平臺(tái)、穩(wěn)定的讀者數(shù)量都是吸引合作的優(yōu)勢(shì)所在。和行政單位合作可獲取其優(yōu)秀資源擴(kuò)大號(hào)召力，和企業(yè)合作能為活動(dòng)注入新鮮元素?cái)U(kuò)大活動(dòng)的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯(lián)合湖南省衛(wèi)生廳打造健康教育專題知識(shí)講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛(wèi)生廳牽頭擬定具體巡講細(xì)則和邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域知名專家擔(dān)任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應(yīng)和成熟的管理模式為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的講座。一方面讀者能夠活動(dòng)更專業(yè)的健康指導(dǎo)知識(shí)，講座內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性得到提高，湖南省衛(wèi)生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優(yōu)勢(shì)壯大自身實(shí)力對(duì)于經(jīng)費(fèi)短缺的公益性事業(yè)單位來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，雙方都能夠在合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏的愿景。這種通過(guò)“政府+公益事業(yè)+媒體+企業(yè)”的多元組織運(yùn)作模式，能有效地整合社會(huì)資源，解決公益性文化事業(yè)單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營(yíng)銷趨勢(shì)加強(qiáng)

營(yíng)銷是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性。營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動(dòng)的本質(zhì)而言，其實(shí)就是通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的讀者前來(lái)，而優(yōu)秀活動(dòng)的定義就是抓住讀者的需求心理，對(duì)圖書館進(jìn)行推廣，提高圖書館的曝光率，和營(yíng)銷的定義有許多不謀而合的地方。營(yíng)銷體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，讀者活動(dòng)可以吸收已經(jīng)成熟的營(yíng)銷體系進(jìn)行自我營(yíng)銷，無(wú)論是從分類到操作方法和營(yíng)銷手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動(dòng)資源庫(kù)的必要性

（一）活動(dòng)反饋機(jī)制能衡量活動(dòng)本身價(jià)值

如上所說(shuō)，筆者認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動(dòng)的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動(dòng)存在的決定因素。反饋機(jī)制的建立便于活動(dòng)策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過(guò)程中的盲目性。讀者是否覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)策劃得有意義成為衡量這個(gè)活動(dòng)是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動(dòng)的必要性的參照之一。

（二）分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒成功典例的必要性

無(wú)論是哪種策劃手法，實(shí)際操作起來(lái)都需要長(zhǎng)期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來(lái)的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會(huì)”等大型會(huì)議提供系列化、全程化信息服務(wù)、受到領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、廣大人大代表、政協(xié)委員和相關(guān)單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發(fā)文號(hào)召?gòu)d直單位“學(xué)習(xí)省圖書館信息咨詢部開(kāi)拓的工作理念，主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)信的敬業(yè)精神”[5]。隨后各省館陸續(xù)開(kāi)通兩會(huì)會(huì)議服務(wù)都獲得了一致認(rèn)可和強(qiáng)烈的反響。優(yōu)秀的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒在于讓這種成功的活動(dòng)形式能夠?yàn)楦嗵峁﹥?yōu)質(zhì)的文化體驗(yàn)，減小了嘗試失敗的風(fēng)險(xiǎn)、減小了精力、物力浪費(fèi)的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)資源庫(kù)的框架構(gòu)建

（一）以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參照分析

以活動(dòng)為內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)量并不少，很多活動(dòng)網(wǎng)站影響力也非常大，之所以以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參考案例是因?yàn)槠渖虡I(yè)成分相對(duì)較小，符合讀者活動(dòng)的公益性質(zhì)。

172活動(dòng)校園網(wǎng)網(wǎng)站導(dǎo)航包含校園活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)、校外活動(dòng)、聚會(huì)游戲、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告、策劃書下載、活動(dòng)總結(jié)、精英論壇10個(gè)欄目，開(kāi)設(shè)了本月熱點(diǎn)、圖文資訊、活動(dòng)滾動(dòng)欄等板塊。網(wǎng)站上許多匯集了高校校園活動(dòng)優(yōu)秀案例，管理者還對(duì)許多類似的活動(dòng)做了相應(yīng)梳理，方便用戶對(duì)比，例如“大學(xué)社團(tuán)招新創(chuàng)意活動(dòng)匯總”，收集高校社團(tuán)招新中的創(chuàng)意點(diǎn)，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站所提供的策劃書下和活動(dòng)總結(jié)，能讓用戶清楚的了解到活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)效果。優(yōu)秀的案例可直接借鑒，為活動(dòng)策劃者提供策劃思路和經(jīng)驗(yàn)。

（二）讀者活動(dòng)資源庫(kù)框架設(shè)想

讀者活動(dòng)大致分為講座、展覽、節(jié)慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設(shè)想中，將其分開(kāi)設(shè)相應(yīng)欄目讓網(wǎng)站脈絡(luò)更清晰。分享的每場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)包括前期策劃書、中期活動(dòng)照片、后期新聞報(bào)道、讀者感受反饋四大內(nèi)容，這樣以來(lái)可提升借鑒的可行性。除此之外可開(kāi)設(shè)在線活動(dòng)版塊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式可將正在進(jìn)行的活動(dòng)分享給每一個(gè)用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動(dòng)中來(lái)，例如湘圖講壇的中國(guó)夢(mèng)，從讀書開(kāi)始大型網(wǎng)絡(luò)直播講座，以網(wǎng)絡(luò)直播的形式將講座分享給湖南省109個(gè)地市公共圖書館的萬(wàn)余名讀者，打破了講座場(chǎng)地人數(shù)限制，擴(kuò)大了講座的受眾面。

五、結(jié)語(yǔ)

讀者活動(dòng)資源庫(kù)的成立目標(biāo)就是以讀者參與活動(dòng)的感受為依據(jù)，分享成功的活動(dòng)案例，減小策劃者在策劃活動(dòng)初期的探索，幫助策劃者在活動(dòng)初期尋找創(chuàng)意思路，節(jié)約人力、物力。力求為每一個(gè)在讀者活動(dòng)策劃中找不著方向的策劃者服務(wù)，以提升圖書館界讀者活動(dòng)整體水平位終極目標(biāo)。設(shè)想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實(shí)踐中去探索，完善。

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篇10

一、高校教材營(yíng)銷的問(wèn)題與突破口

營(yíng)銷是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，在高校教材激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，營(yíng)銷工作的好壞直接影響教材在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。時(shí)下，高校教材同質(zhì)化、高校選擇教材自主化、教材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)越發(fā)明顯，教材營(yíng)銷工作由此更顯重要。

首先，教材同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，加劇了教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。教材內(nèi)容普遍存在抄襲、拼湊的現(xiàn)象，教材重復(fù)出版，知識(shí)嚴(yán)重滯后，各時(shí)期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)雷同，教材既不具有特色，也不適合教學(xué)內(nèi)容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應(yīng)有的特點(diǎn)，使教師無(wú)從選擇，只能聽(tīng)從各出版社營(yíng)銷人員的介紹。在此情況下，營(yíng)銷活動(dòng)有很大的開(kāi)拓空間。

其次，任課教師主導(dǎo)選擇教材使教材營(yíng)銷的價(jià)值得以彰顯。各學(xué)校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復(fù)編寫、質(zhì)量低劣、陳舊落后的教材進(jìn)入課堂，保證教學(xué)質(zhì)量，大多要求使用先進(jìn)的、高質(zhì)量的、能反映學(xué)科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經(jīng)教研室鑒定，認(rèn)為適合使用的，報(bào)教務(wù)處教材科審核批準(zhǔn)后方可選用。因此，營(yíng)銷人員只有掌握了各學(xué)校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時(shí)有效地分發(fā)到任課教師的手里，自己的教材才有機(jī)會(huì)被選擇。

再次，教材營(yíng)銷能促進(jìn)銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場(chǎng)需求的教材。營(yíng)銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學(xué)生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。

編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開(kāi)發(fā)、書稿加工整理，更體現(xiàn)為編輯參與教材營(yíng)銷策劃的能力。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營(yíng)銷，參與營(yíng)銷策劃推廣活動(dòng)，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業(yè)務(wù)沒(méi)做精，市場(chǎng)功力也沒(méi)練就。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員往往因?yàn)榫庉嬛R(shí)不夠扎實(shí)，專業(yè)水平又有局限，難以應(yīng)對(duì)一些大型的選題策劃和推廣活動(dòng)，在這樣的形勢(shì)下，營(yíng)銷編輯便應(yīng)運(yùn)而生。

顧名思義，營(yíng)銷編輯是既懂得編輯的基本知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的編輯，它與傳統(tǒng)的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責(zé)是圖書的選題策劃，有的也要負(fù)責(zé)文字的編輯加工。營(yíng)銷編輯更像是產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理，他們通常不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù)，但為渠道銷售做全程的營(yíng)銷規(guī)劃和服務(wù)；他們往往負(fù)責(zé)某一類圖書的專項(xiàng)推廣，如負(fù)責(zé)圖書的對(duì)外宣傳，在媒體上刊發(fā)書評(píng)，做推廣活動(dòng)；此外，管理網(wǎng)絡(luò)銷售、維護(hù)網(wǎng)店、更新產(chǎn)品信息，也是其工作職責(zé)所在。

二、高校教材營(yíng)銷實(shí)例分析

教材營(yíng)銷方式有很多，也沒(méi)有哪一種方法對(duì)營(yíng)銷工作有“特效”，它應(yīng)該體現(xiàn)在各營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程之中。結(jié)合筆者所在的廣西師范大學(xué)出版社的一套暢銷和常銷教材的營(yíng)銷工作實(shí)踐，有助于說(shuō)明營(yíng)銷編輯在教材營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用、具體的工作職責(zé)，以及高校教材營(yíng)銷工作的方式和方法。

“全國(guó)普通高等學(xué)校體育專業(yè)課程系列教材”（以下簡(jiǎn)稱“體育系列教材”）是經(jīng)全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)審定通過(guò)的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國(guó)銷售的高校教材，按系列共分42個(gè)品種。該系列教材自出版以來(lái)得到了專家、各高校教師和學(xué)生的好評(píng)，成為為數(shù)不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營(yíng)銷工作和營(yíng)銷編輯的努力密不可分。

從選題策劃開(kāi)始，營(yíng)銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開(kāi)組稿會(huì)，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營(yíng)銷編輯積極參與版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)工作，提出自己的意見(jiàn)和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報(bào)告和聯(lián)系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領(lǐng)導(dǎo)一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過(guò)了教育部的審定。審稿過(guò)程中，營(yíng)銷編輯與作者和相關(guān)專家建立起來(lái)的良好關(guān)系，為以后請(qǐng)專家撰寫書評(píng)、圖書進(jìn)校園等工作奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。營(yíng)銷編輯的具體工作歸納如下：

1. 寄送書目和樣書

“體育系列教材”正式出版后，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間做好了精美的書目，除了傳統(tǒng)書目應(yīng)有的要素外，還補(bǔ)充了內(nèi)容介紹和主編簡(jiǎn)介。首先，營(yíng)銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時(shí)間得知教材通過(guò)了教育部的審定，以便自己學(xué)校最先使用教材。其次，營(yíng)銷編輯向全國(guó)所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動(dòng)各院系使用該套教材。通過(guò)寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。

由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關(guān)院校寄送教材書目和樣書是一項(xiàng)非常重要的工作，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營(yíng)銷編輯進(jìn)行市場(chǎng)推廣的常見(jiàn)手段，但同時(shí)也是成本較高的營(yíng)銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候，對(duì)在短時(shí)間內(nèi)就能讓學(xué)校和教師知道出版了哪些教材起到了相當(dāng)重要的作用。

2.媒介營(yíng)銷

“體育系列教材”出版一段時(shí)間后，營(yíng)銷編輯在《全國(guó)高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進(jìn)行廣告宣傳；在《中國(guó)圖書商報(bào)》《體育學(xué)刊》《體育科學(xué)》等報(bào)紙雜志上刊登廣告，在中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)上教材信息，進(jìn)行推廣和宣傳；約請(qǐng)參加該套教材審定工作的全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)理論學(xué)科組和技術(shù)學(xué)科組的專家教授，在《北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)》《體育科研》等刊物上發(fā)表專業(yè)書評(píng)；約請(qǐng)作者、任課教師和編輯在相關(guān)的出版媒體上撰寫書評(píng)。通過(guò)在這些報(bào)紙雜志上對(duì)教材進(jìn)行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關(guān)的體育科研人員都關(guān)注到了這套教材，對(duì)教材的選用起到了一定的推動(dòng)作用。

借助網(wǎng)絡(luò)媒介圖書信息是目前重要的營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷編輯們通過(guò)門戶網(wǎng)站、天貓旗艦網(wǎng)上書店、專業(yè)論壇、專業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將信息傳遞給教師或讀者。營(yíng)銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請(qǐng)各高校的任課教師加入，第一時(shí)間把教材相關(guān)的信息在QQ群里，隨時(shí)聽(tīng)取教師的需求和教學(xué)反饋意見(jiàn)。營(yíng)銷編輯還隨時(shí)關(guān)注豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)是個(gè)大量知識(shí)分子和讀者聚集的信息反饋網(wǎng)站，其中許多為高校教師和學(xué)生，通過(guò)與他們溝通，第一時(shí)間得到更加直接、真實(shí)和有用的信息。在智能手機(jī)普及的今天，微博和微信營(yíng)銷的威力也大增，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間把教材信息和推廣活動(dòng)在自己的微博中出來(lái)。

3.會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷也是教材營(yíng)銷推廣的重要方式之一?！绑w育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國(guó)體育院校系主任會(huì)議”，把教材征訂單、相關(guān)樣書、刊有書評(píng)的雜志和紀(jì)念品一起分發(fā)給全國(guó)體育院系的領(lǐng)導(dǎo)，借此擴(kuò)大這套教材在全國(guó)體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛(wèi)藝處每年召開(kāi)的廣西體育教學(xué)會(huì)議，以及廣西體育協(xié)會(huì)年會(huì)等會(huì)議，鞏固和發(fā)展教材在該區(qū)高校中的使用。對(duì)于新編寫的單本教材，則召集該學(xué)科的專家、作者和任課教師召開(kāi)專門的教學(xué)研討會(huì)，如為了推廣《定向運(yùn)動(dòng)》教材，營(yíng)銷人員和編輯一起，邀請(qǐng)定向運(yùn)動(dòng)的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開(kāi)展定向運(yùn)動(dòng)的華南第一峰――貓兒山下，召開(kāi)了“定向運(yùn)動(dòng)教學(xué)研討會(huì)”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。

4.建立一支隊(duì)伍

營(yíng)銷部門制定了一個(gè)整體計(jì)劃，在全國(guó)有體育教育專業(yè)的高校設(shè)立院校代表，在教材銷售重點(diǎn)高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊(duì)伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動(dòng)情況等。營(yíng)銷編輯負(fù)責(zé)在各個(gè)地區(qū)做好教師服務(wù)工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見(jiàn)等。

5.組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

在已經(jīng)組建好的教研服務(wù)網(wǎng)上，專門開(kāi)辟了“體育系列教材”專欄，面向全國(guó)教師，采取會(huì)員制形式自由申請(qǐng)加入。服務(wù)網(wǎng)中包括教研論壇、課件下載、樣書申領(lǐng)、書目下載、產(chǎn)品中心等欄目，營(yíng)銷編輯對(duì)教研服務(wù)網(wǎng)的信息進(jìn)行、更新、維護(hù)和管理，解決教師和學(xué)生在線提出的問(wèn)題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。

6.開(kāi)展三項(xiàng)活動(dòng)

一是開(kāi)展教材進(jìn)校園活動(dòng)（落地式的教材進(jìn)校園和網(wǎng)上教材進(jìn)校園），營(yíng)銷編輯每年配合好市場(chǎng)部門在重點(diǎn)客戶高校開(kāi)展教材進(jìn)校園活動(dòng)。二是每年定期舉辦體育教師年會(huì)或體育教育專業(yè)委員會(huì)、體育協(xié)會(huì)年會(huì)，邀請(qǐng)?bào)w育學(xué)科專家、重點(diǎn)作者、一線教師參加，開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)，收集論文，評(píng)選優(yōu)秀論文結(jié)集出版。三是開(kāi)展任課教師培訓(xùn)活動(dòng)，自該套教材出版以來(lái)，連續(xù)進(jìn)行了多次教師培訓(xùn)活動(dòng)。提高教師的教學(xué)科研能力，反過(guò)來(lái)也會(huì)推動(dòng)教材的編寫和推廣。

除了教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場(chǎng)混亂等給高校教材營(yíng)銷工作帶來(lái)重大的挑戰(zhàn)外，營(yíng)銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營(yíng)銷推廣模式有限、創(chuàng)新不足等問(wèn)題。各出版社還主要是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個(gè)高校教師對(duì)舊有的營(yíng)銷模式也越來(lái)越抵觸。如何在保留行之有效的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，是各家出版社面臨的重要課題。

通過(guò)對(duì)“體育系列教材”營(yíng)銷工作的梳理不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷工作雖無(wú)定法，但也有一定的規(guī)律可循。各種營(yíng)銷方法和手段都只是營(yíng)銷過(guò)程中的一種形式，要真正做好教材營(yíng)銷，關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品，保證教材的質(zhì)量是做好教材營(yíng)銷的前提。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷編輯要用自己最真誠(chéng)的心、良好的心態(tài)與客戶進(jìn)行交流，注重營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅(jiān)持做好服務(wù)工作，只有做到這些，教材營(yíng)銷工作才會(huì)步入良性循環(huán)。

（張貽松，廣西師范大學(xué)出版社理科編輯室主任）

參考文獻(xiàn)：