導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇采購心得體會，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

傳統(tǒng)的采購管理思想中買賣雙方的關系是相互對立的，現(xiàn)代采購管理思想中買賣雙方是合作伙伴關系。

傳統(tǒng)的采購管理思想認為供應商的數(shù)目越多越好，現(xiàn)代的采購管理思想認為越少越好。

傳統(tǒng)的采購是定期交貨，現(xiàn)代的采購是及時交貨。

傳統(tǒng)采購中先設計產(chǎn)品后質(zhì)詢價，現(xiàn)代采購是供應商參與商品設計。

傳統(tǒng)采購管理中信息交換是定期的庫存較大，現(xiàn)代采購管理的信息交換是及時的，信息較小。

采購人員作為采購活動實施者，其能力素質(zhì)也頗為重要。首先采購人員應具備如下的知識素質(zhì)，因為在采購工作中，一方面采購人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，采購的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場上商品的供求變化快，為此，采購人員應該具備承擔采購任務所需要的相關知識。政策、法律知識。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關法律、價格政策、專營方向，維護國家與企業(yè)利益。

1、市場學知識。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面知識，才能合理地選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。

2、業(yè)務基礎知識。業(yè)務知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識等，這是做好本職工作的關鍵，將有助于與供應商的溝通，能主動進行價值分析，開發(fā)新來源或替代品，有助于降低采購成本。

3、社會心理。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高采購工作的針對性。

4、自然科學知識。自然科學知識包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機知識。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程，把握市場變化規(guī)律，從而提高采購工作的效率與準確性。

5、文化基礎知識。這是其他知識的基礎，一個文盲是干不好采購工作的。

知識不等于能力，國外心理學家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可見能力更為重要。要干好采購工作，采購人員同樣應具有相應的能力：

1、分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

2、協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財務部門打交道解決采購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購人員要與供應商打交道，如詢價、談判等，采購人員應處理好與供應商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關系，為以后工作的開展打下基礎。

3、表達能力。采購人員是用語言文字與供應商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達所欲采購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說話口羅嗦，只會浪費時間，導致交易失敗。因此采購人員的表達能力尤為重要，是采購人員必須鍛煉的表達技巧。

篇2

一、進一步明晰了關于政府采購的各項法律法規(guī)

首先，**將財政部令第18號和財政部令第87號（2017年10月1日起實施）通過對比的方式明確展示給我們，并且逐一進行講解，重點條款還列舉了案例，有效解決了日常工作當中遇到的重難點問題。其次，**講述了《甘肅省公共資源交易機構(gòu)管理辦法》、甘肅省公共資源交易評標（評審）專家現(xiàn)場行為信用評價辦法，為我們集中采購機構(gòu)對中介機構(gòu)進場交易和各評標（評審）專家的規(guī)范與管理起到了明確的指導意義。接著，**的授課最為精彩，他很透徹地將《政府采購法》、《政府采購法實施條例》以及《招標投標法》串講起來。尤其在講義中列舉出85條“政府采購常見違法違規(guī)情形”，為我們政府采購一線工作人員拉起了一條“警戒線”，教會我們?nèi)绾卧诜擅媲安辉郊t線。最后，**完整、系統(tǒng)地解析了《政府采購非招標采購方式管理辦法》，使我們從法律法規(guī)上將公開招標和非公開招標進一步明晰，從本質(zhì)上認識到非招標采購方式的特殊性，讓我們更好地在日常工作中能準確運用各采購方式高效、快捷地開展業(yè)務。

二、進一步提升了政府采購業(yè)務能力

招標文件的編制是政府采購業(yè)務的“重頭戲”，本次培訓班的講義匯編是我們今后工作的“指揮棒”，尤其在**的講義中對采購文件的編制給了我很好的指導，讓我從此轉(zhuǎn)變了“菜鳥”的角色。例如：采購需求的設置、采購文件應該體現(xiàn)政府采購政策（節(jié)約能源、環(huán)境保護、扶持中小企業(yè)發(fā)展、扶持少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟），采購文件評標辦法的編制，評審因素應當細化和量化且與相應的商務軟件和采購需求對應等等，這些編制要求都是日常工作當中我們不夠重視的，甚至盲目認為有和沒有一個樣。

篇3

一、研究財務會計信息質(zhì)量特征體系的重要性

財務會計信息質(zhì)量特征是財務會計概念框架的一個重要組成部分。質(zhì)量特征是會計目標的具體化,體現(xiàn)著會計目標在信息質(zhì)量方面的要求。因此,構(gòu)建一套適合我國國情的會計信息質(zhì)量特征體系,對提高我國會計信息質(zhì)量水平有很大必要性。

二、構(gòu)建我國財務會計信息質(zhì)量特征體系的原則

1、國際協(xié)調(diào)化

隨著經(jīng)濟全球化和跨國企業(yè)的發(fā)展,會計信息使用者的范圍迅速擴大,越來越多的境外機構(gòu)和個體成為企業(yè)會計信息的主要使用者。會計信息使用國際化的需求,使企業(yè)提供的會計信息在滿足本國使用者需求的同時也必須為國際使用者所理解并符合其決策的需要。

2、中國特色化

目前,我國的市場經(jīng)濟還不夠完善,會計主體和會計信息使用者也與西方國家有一定的差別。在確立我國財務會計信息質(zhì)量特征體系時,應該本著與國際慣例接軌的思想,結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟現(xiàn)狀構(gòu)建會計信息質(zhì)量特征體系的框架。

三、構(gòu)建我國財務會計信息質(zhì)量特征體系的設想

1、確立符合我國國情的會計目標

在現(xiàn)代會計理論體系中,會計信息質(zhì)量特征與會計目標存在著內(nèi)在邏輯關系。根據(jù)我國現(xiàn)階段經(jīng)濟實際情況,會計目標應該是既向委托者反映受托責任的履行情況,又向投資者、債權人及其他信息使用者提供各自要決策、控制等相關的會計信息。

2、我國財務會計信息質(zhì)量特征體系的結(jié)構(gòu)層次

本文在研究西方國家或組織的成果之上,根據(jù)我國現(xiàn)階段經(jīng)濟情況,明確會計信息應具備的質(zhì)量特征,并界定各質(zhì)量特征之間的邏輯關系。構(gòu)建的結(jié)構(gòu)層次如圖:

■

(1)多元會計信息使用者――會計信息用戶

隨著經(jīng)濟發(fā)展和資本市場的不斷規(guī)范,企業(yè)會計信息使用者在不斷增加。既包括國內(nèi)信息使用者,又包括國外信息使用者。因此,會計信息用戶也應考慮到會計信息質(zhì)量特征體系中去。

(2)真實性――基本質(zhì)量特征

真實性是指以實際發(fā)生或存在的經(jīng)濟業(yè)務合法憑證為依據(jù),及時地對其進行客觀處理,如實地反映企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。如果企業(yè)提供的會計信息違背了這一特征,就會在一定程度上造成會計信息質(zhì)量問題。

(3)可理解性和合規(guī)性――關鍵質(zhì)量特征

可理解性要求企業(yè)提供的會計信息應當清晰明了,便于財務報告使用者理解和使用。合規(guī)性是指企業(yè)會計信息應符合國家法律、行政法規(guī)和統(tǒng)一會計標準及其他有關財務會計法規(guī)規(guī)定的要求。

(4)相關性和可靠性――首要質(zhì)量特征

相關性是指會計信息的提供必須與會計信息的使用相關聯(lián),滿足不同信息使用者的需求。由及時性、預測性和反饋性三個質(zhì)量特征構(gòu)成。及時性是指會計信息的收集加工處理和傳遞工作要及時進行,以便會計信息的及時利用。預測性是指會計信息能夠幫助信息使用者評價過去、現(xiàn)在和未來事項并預測其發(fā)展趨勢。反饋性是指會計信息能夠把過去決策所產(chǎn)生的實際結(jié)果反饋給決策者,使之將來再做同樣的決策時,可將其作為參考。

可靠性是指會計信息如實反映會計對象,能夠經(jīng)得起驗證核實。由公允性、可驗證性、謹慎性和實質(zhì)重于形式四個質(zhì)量特征構(gòu)成。公允性是指在經(jīng)濟事項的確認、計量、記錄和報告過程中,不受利益主體利害關系的影響和制約,一視同仁地向所有信息使用者提供具有公信力的會計信息?？沈炞C性是指具有相近背景的不同個人,分別采用同一計量方法,對同一事項加以計量,就能得出相同的結(jié)果。謹慎性是財務報表的編制者必須考慮到許多時間和情況下必然會有的不確定因素,在對外輸出信息時,不高估資產(chǎn)和收益,也不低估負債和費用。實質(zhì)重于形式是指企業(yè)應按照交易或事項的實質(zhì)和經(jīng)濟現(xiàn)實進行會計核算,而不應當僅僅按照它們的法規(guī)形式作為會計核算的依據(jù)。

(5)可比性、一致性和完整性――次要質(zhì)量特征

可比性是指不同單位之間的會計核算應當按照規(guī)定的會計處理方法進行。一致性是指企業(yè)不同時期所采用的會計處理方法和程序前后各期應當一致,不得隨意變更。完整性是指企業(yè)一切直接或間接引起資金變動的經(jīng)濟業(yè)務事項,都必須通過會計信息反映出來。

(6)成本效益原則和重要性――限制約束條件

成本效益原則是指人們在判斷評價會計信息質(zhì)量和使用會計信息時,總是期望產(chǎn)生的效益大于產(chǎn)生該效益的成本。如果會計信息的提供成本大于其所帶來的收益,即使對信息使用者再有用也不值得提供。重要性是指會計核算過程中,對經(jīng)濟業(yè)務事項應當區(qū)別其輕重程度,采用不同的核算方式。

綜上所述,我國財務會計信息質(zhì)量特征體系的結(jié)構(gòu)層次如下:多元會計信息使用者是會計信息要服務的對象;真實性位于核心地位,是基本的質(zhì)量特征;可理解性和合規(guī)性是關鍵的質(zhì)量特征;相關性和可靠性是首要的質(zhì)量特征;可比性、一致性和完整性是會計信息的次要質(zhì)量特征;效益成本原則和重要性是制約因素。

篇4

一、會計信息質(zhì)量特征概述

會計信息質(zhì)量特征是指會計信息應該達到或者應當滿足的基本質(zhì)量要求。會計信息要實現(xiàn)其價值，其質(zhì)量特征必須滿足與其目標相一致的要求，只有這樣，會計信息才能實現(xiàn)其既定的目標。會計信息的質(zhì)量也直接關系到財務報告的目標能否得以較好的實現(xiàn)，質(zhì)量低的會計信息對使用者的價值微乎其微，財務報告對于使用者也就沒有太大意義；反之，高質(zhì)量的會計信息，可以為財務報告使用者提供對進行經(jīng)濟決策具有較大價值的信息，也就能較好的實現(xiàn)財務報告的目標。而這種有用的會計信息應當具備的基本特征--會計信息的質(zhì)量特征，也就是能夠使會計信息實現(xiàn)其價值的最基本要求。這是會計系統(tǒng)為實現(xiàn)財務報告的最終目標而對會計信息提出的約束條件。用來衡量會計信息質(zhì)量高低的標準有真實性、可靠性、相關性等，而很難進行量化的衡量。

二、國內(nèi)外對于會計信息質(zhì)量特征的研究及比較

（一）美國對于會計信息質(zhì)量特征的研究

1970年，APB（美國會計原則委員會）第四號會計原則委員會公告首次提出了"一般目標和質(zhì)的目標"，提出"財務會計"和"財務會計報表"的七項"質(zhì)的目標"分別為相關性、可理解性、可驗證性、不偏不倚性、及時性、可比性、完整性，體現(xiàn)出當時APB對財務會計信息質(zhì)量特征的表述已經(jīng)比較清晰。1973年10月，美國AICPA資助的Trueblood委員會對會計信息質(zhì)量進行了系統(tǒng)的研究，發(fā)表了題為《財務報表的目的》的研究報告，報告提出了七項會計信息質(zhì)量特征：相關性、重要性、可靠性、不偏不倚性、可比性、一貫性和可理解性，這一報告對后來的會計信息質(zhì)量研究影響較為深遠。1980年，F(xiàn)ASB（美國財務會計準則委員會）提出了SFAC No.2 《會計信息的質(zhì)量特征》，認為"會計信息質(zhì)量特征是聯(lián)系會計信息目標與實現(xiàn)會計目標的手段之間的'橋梁'，它對財務報表提供的信息起著約束作用，使其能符合目標的要求"。會計信息只有有助于使用者進行經(jīng)濟決策，方能充分發(fā)揮其作用，因此，會計信息的最高質(zhì)量要求應當是"決策有用性"。為了實現(xiàn)會計信息的決策有用性，F(xiàn)ASB構(gòu)建了一個多層次的有著嚴密邏輯關系和內(nèi)在聯(lián)系的會計信息質(zhì)量特征層次結(jié)構(gòu)，此結(jié)構(gòu)在決策有用性方面將相關性與可靠性放在同等重要的位置，由此可見美國會計準則委員會對相關性與可靠性的重要性的強調(diào)。

（二）國際會計準則委員會（IASC）對于會計信息質(zhì)量特征的研究

IASC在的《財務報表的編報框架》中提出會計信息的質(zhì)量特征主要有四項，分別是可理解性、相關性、可靠性、可比性。其中相關性包含了重要性，可靠性包括如實反映、實質(zhì)重于形式、中立性、謹慎性、完整性等要素。在這四項質(zhì)量特征之外，IASC還設置了相關的可靠信息制約因素：及時性和成本效益原則。

IASC關于會計信息質(zhì)量特征的表述，借鑒了FASB的概念框架的有關內(nèi)容，同時也進行了發(fā)展，除相關性和可靠性之外，還將可理解性和可比性作為會計信息基本質(zhì)量特征，同樣形成了一個多層次、有一定內(nèi)在聯(lián)系的體系。但各質(zhì)量特征之間聯(lián)系的密切程度不如FASB。其結(jié)構(gòu)體系中雖然沒有明確提出決策有用性，但字里行間隱含著這一特征，并將其放在最重要的位置。

（三）英國會計準則委員會（ABS）對會計信息質(zhì)量特征的研究

ABS在二十世紀九十年代陸續(xù)了稱為"原則公告"的概念結(jié)構(gòu)，在借鑒FASB和IASC對會計信息質(zhì)量特征的研究成果的基礎上，對會計信息質(zhì)量的研究有了一定的創(chuàng)新，將會計信息質(zhì)量分為三大部分：（1）與內(nèi)容有關的質(zhì)量,主要是相關性和可靠性。相關性包括預測價值和證實價值；可靠性包括如實表述、實質(zhì)性、中立性、謹慎性和完整性等要素。（2）與報表表述有關的質(zhì)量,分為可比性和可理解性。其中可比性包含一致性和披露；可理解性包括匯總與分類和使用者能力要求。（3）對信息質(zhì)量的約束,包括質(zhì)量標準權衡、及時性、效益大于成本等。除了這些主要質(zhì)量和輔助質(zhì)量外，還把作為先決質(zhì)量的重要性以及英國對財務報表信息的傳統(tǒng)要求--真實與公允納入到會計信息質(zhì)量特征體系中，這樣，涉及的信息質(zhì)量標準共二十條，是對FASB和IASC進行了集成，體現(xiàn)了良好的集成特征。

（四）中國對會計信息質(zhì)量特征的研究

到目前為止，我國會計界雖然對會計信息質(zhì)量問題一直持關注態(tài)度，但我國仍然沒有一套完整的會計信息質(zhì)量特征體系。財政部2006年的《企業(yè)會計準則》中在第二章列示了八項對會計信息質(zhì)量的要求，會計信息質(zhì)量特征并沒有從會計準則中分離出去，而是作為會計準則對會計核算提出的要求，從而把會計信息質(zhì)量特征的作用局限于會計信息處理環(huán)節(jié)，對會計準則的制定、會計信息的報告和利用方面則不能發(fā)揮作用。各個會計信息質(zhì)量特征是并列羅列的，沒有形成一個有層次、有內(nèi)在聯(lián)系的體系，體現(xiàn)出我國對會計信息質(zhì)量特征的研究還不夠系統(tǒng)、全面。

（五）中外會計信息質(zhì)量特征研究成果的比較

通過對以上四方對會計信息質(zhì)量特征的研究成果的分析，我們可以看出：

第一，IASC、ASB和美國的會計信息質(zhì)量特征大同小異，中國的會計信息質(zhì)量特征和它們的差異較大。中國的會計信息質(zhì)量特征沒有相關性、預測價值等多項要素，從各會計信息質(zhì)量特征之間的相互關系看，F(xiàn)ASB、IASC和ASB的質(zhì)量特征是一個層次分明、有著密切的內(nèi)在聯(lián)系的體系，而中國的會計信息質(zhì)量特征是并列的、孤立的、不具有內(nèi)在聯(lián)系的整體。

第二，與前三者相比，中國的會計信息質(zhì)量特征中沒有這三者作為主要質(zhì)量特征的相關性和可靠性。筆者認為其主要原因是中國目前會計制度體系建設還不甚完善，正處于規(guī)范化的階段，對提供的會計信息是否與信息使用者的決策相關尚未給予充分的重視；我國會計準則里關于真實性的表述常常被視為等同于可靠性，因此也一直沒有提出可靠性一說。

第三，IASC有實質(zhì)重于形式這一質(zhì)量特征，而美國會計準則委員會和ASB以及中國沒有；IASC和中國都有審慎性和完整性質(zhì)量特征，而FASB沒有；ASB有完整性，但是沒有審慎性。筆者認為，實質(zhì)重于形式是會計處理過程中應當遵循的原則，因為具有實質(zhì)意義的會計信息才真正能夠為信息使用者做出決策提供服務，因此實質(zhì)重于形式這一質(zhì)量特征應當作為相關性特征的一個次級質(zhì)量特征。而審慎性也是會計處理中應當遵循的原則，提高會計信息的審慎性能夠提高會計信息提供的準確性和可靠程度，因此，審慎性作為可靠性的一個次級會計信息質(zhì)量特征是完全必要的。而對于完整性而言，無論是相關性還是可靠性，都離不開完整的會計信息，如果會計信息不完整，則信息不可靠，從而又影響到信息的相關性。因此，完整性應當作為可靠性和相關性的共同次級質(zhì)量特征。

第四，中國的會計信息質(zhì)量特征是會計準則的一部分，是各核算單位必須遵照執(zhí)行的，而FASB和IASC的信息質(zhì)量特征分別是以《財務會計概念框架》和《編制和提供財務報表的框架》表現(xiàn)出來的。而框架并不是會計準則，其所述的會計質(zhì)量特征對會計工作沒有約束作用。

三、對構(gòu)建中國財務會計信息質(zhì)量特征體系的思考

要建立適合我國國情的會計信息質(zhì)量特征體系，就要解決中國會計信息質(zhì)量特征中存在的諸多問題，比如建立一個多層次、具有內(nèi)在聯(lián)系的結(jié)構(gòu)，避免各質(zhì)量特征孤立地、并列地列示，以及在財務會計理論框架中取得應有的地位等。

筆者借鑒了FASB和IASC以及ASB的有關規(guī)定，并與我國現(xiàn)階段國情和會計目標相結(jié)合，提出對我國財務會計信息質(zhì)量特征體系的設想如圖1所示:

需要說明的是，把合規(guī)性和公正性作為可靠性的次級質(zhì)量特征，是根據(jù)我國的國情和目前的發(fā)展狀況而定的。我國以《中華人民共和國會計法》為基礎，制定了會計準則、會計工作條例、會計制度等多個層次的會計法規(guī)，形成了一個比較完整嚴密的會計法規(guī)體系，并以此來規(guī)范核算單位的會計行為，保障會計信息質(zhì)量。因此，會計法規(guī)與會計信息質(zhì)量有著十分密切的關系，會計法規(guī)作為依據(jù)和標準，對鑒定會計信息質(zhì)量和檢查評價會計工作都起著不可忽視的作用。公正性，則是會計信息可靠性的保障。它要求在經(jīng)濟事項的確認、計量、記錄、報告的整個過程中，秉持客觀中立、不偏不倚的立場向所有的利益相關者和信息使用者一視同仁地提供具有公信力的會計信息。企業(yè)會計要為不同的利益相關者服務，必須根據(jù)信息使用者的共同需求來提供財務會計信息。企業(yè)財務會計的這種特點決定了財務會計信息應當具有公正性的質(zhì)量特征，而目前中國會計信息失真和利用會計信息擾亂金融市場秩序現(xiàn)象屢見不鮮，同樣迫切需要加強會計信息的公正性。

此外，會計信息的及時性與會計信息的相關性有著密切的聯(lián)系。會計信息是否及時，直接影響到信息使用者作出決策，因此具有相關性質(zhì)量特征的會計信息必有及時性的特征，因此，及時性質(zhì)量特征應當作為相關性的次級質(zhì)量特征列示。而可比性作為次要質(zhì)量特征，其前提是要服從可靠性和相關性的要求，只有會計信息是可靠且相關的基礎上，企業(yè)間的會計信息的比較才有意義。

參考文獻：

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[4]劉德銀.會計信息質(zhì)量特征的比較與重構(gòu)[J].廣東商學院學報,1999,(2).

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[7]APB StatementNo14"The Basic Concep ts & Princip les of Financial Statement for Enterp rises", 1970 , A ICPA.

篇5

   從這次實習中，讓我越發(fā)感到要有所成功，就要自己親自去做，親自去總結(jié)做的過程中所發(fā)生的種種困難，既要去分析，又要有堅強的毅力。

   在這期間我學到了好多東西，原本還以為搞機械這種東西很簡單，只是擺弄機器罷了，沒想到要做好還不容易。有時光是加工一個小零件就要好長一段時間，而且還必須做得十分精確。

   從這次實習中，我感到做什么都必須做好充分的準備。對于xx次的工件機械加工，要先做好合理的運算，不管是材料還是安排。無規(guī)矩不成方圓，沒有一個合理的安排，成功就是天方夜譚。

   只有團結(jié)，只有具有團隊精神，才能把圖紙的產(chǎn)品合格的完成好。

   我以后會更加努力去學習機械加工的知識，學習一些自己不明白，不了解的專業(yè)知識。

   工廠實習個人心得體會2

   經(jīng)過學校的努力使得我有機會去工廠參觀。我非常珍惜這次去實訓的機會并感到非常高興。這不僅體現(xiàn)出了學校領導對學生的重視，更體現(xiàn)出了領導對學生的無限關懷。

   懷著激動的心情，跟隨老師進入工廠。首先，走進了公司的會議室，墻上掛著優(yōu)秀員工的名單。休息片刻，人力資源帶領我們參觀工廠。途中經(jīng)過了物流室，總辦公室，總經(jīng)理辦公室，財務室，研發(fā)室，網(wǎng)絡室，采購室，生產(chǎn)部辦公室，成品庫，生產(chǎn)車間等。

   其中，我們重點參觀了生產(chǎn)車間。首先看到的是貼裝組，要做的是焊接貼片，這個是完全純手工作業(yè)。接下來是加電檢驗貼片是否合格，這道工序叫做過程檢。加的電是直流電。然后看到的室高頻電源。高頻電源的作用是降壓處理。接著是變壓器，變壓器的作用是功率轉(zhuǎn)換，工人用手纏銅絲。做好的器件要放在高溫老化房和高低溫試驗箱中進行環(huán)境，溫度測驗。這些工序全部完成以后，再刻上公司的商標，一個成品就誕生了。

   工廠實習個人心得體會3

   實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的機加實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

篇6

  盼望著，盼望著，新年的腳步慢慢的臨近了。在這個冬盡春來的日子里，馬年輕輕地離開，把一年的成功和進步留在記憶里，讓幸福和喜悅裝點成長的印記。羊年悄悄地到來，馱著夢想、規(guī)劃和期待撒下希望的種子，等待來年的豐收。

  隨著春節(jié)的臨近，人們的臉上堆滿了笑容，大人小孩都像一朵朵盛開的花，每個人都盼望著過年，盼望著最幸福的時刻。老爺爺老奶奶把笑容刻進皺紋里，盼望著一家人團團圓圓的年夜飯；叔叔阿姨們把笑容融進滿面的紅光里，盼望著一年的工作結(jié)束，好好放松休整；孩子們的笑聲像叮叮當當?shù)拟徛?，盼望著過年的鞭炮齊響和煙花綻放。

  路上的車輛和行人漸漸多了起來，街道上、市場里，更是人山人海、擁擠不堪。人們開始忙碌地采購年貨，大家車里拉的，騎車載的，手里提的，……，全是過年的用品，人們仿佛要把全市場的商品都搬回家。

  大型購物超市里，張燈結(jié)彩，熱鬧非凡，人潮涌動，生意紅紅火火。女士們在服裝市場如魚得水，男士們提著大包小包的商品忙忙碌碌，孩子們在游樂場里盡情歡笑……。春聯(lián)“福字”金燦燦、紅彤彤，令人眼花繚亂；酒水飲料排起了高大的“城墻”；珍饈海鮮，美味佳肴更是應有盡有，琳瑯滿目。

  盼望著，盼望著，新年的腳步終于臨近了，我們馬上就放假了，我們的心情激動、愉快、興奮。新年的鐘聲即將敲響，新年的日歷即將翻開，我會帶著滿臉的笑容給長輩們拜年，也會祝老師們工作順利，合家歡樂，祝同學們新春愉快，萬事大吉！

  過年春節(jié)的心得體會500字左右

  “咱們?nèi)ツ棠碳页晕顼埌?！”“好的，太棒了！”我跳了起來?/p>

  到了奶奶家，爸爸和爺爺在廚房做起了飯，我在外面和奶奶玩。不過，我多次嘗試跑去后面幫他們干活，但無一例例外的被爺爺和爸爸趕出了廚房。原因都是怕我感冒，我真不懂大人們的這種想法，小孩子抵抗力不高嗎？

  他們做了兩小時，終于可以開發(fā)啦！我都快餓死了！肚子早就咕咕的像個布谷鳥似的叫了起來。我一看，咦！怎么沒有黃花魚？！于是，我跑去問正在廚房坐著什么的爸爸，可是爸爸卻對我說：“魚和蝦正在做著呢，你先去吃桌子上那些菜吧！”“那好吧！”我不得不爽快地點了一下頭，離開了廚房。去跟媽媽，爺爺他們吃飯了。終于，爸爸把魚和蝦端了上來我們開始大吃特吃起來。我因為比爸爸早吃了一會，所以提前吃完飯了。吃完后，我吆喝道：“飯后甜點大投票嘍！”嘩的一聲，爸爸和我以及爺爺都舉起了手。這時，我宣布：“開心果三票！”說著用一張紙記錄著

  無法結(jié)束后，我?guī)椭职质帐傲艘幌卤P子，清空了桌面后，爺爺就把開心果拿了上來，然后發(fā)給每個人六顆開心果。唉！為什么只有六顆呢？爺爺說這時因為六六大順，可是“六六”不是兩個六，是十二嗎？我一臉迷惑。

  下午四點左右，我們離開了奶奶家。吃完晚飯，我們就一邊吃零食一邊看起了春晚。我發(fā)現(xiàn)這次春晚小品和相聲特別多。這個春節(jié)過的很開心！

    過年春節(jié)的心得體會500字左右

  “咚咚咚！”隨著震耳欲聾的鐘聲響起，新的一年來了。

  新年，是一年之始，也是我最開心的一天。這天，我和家人忙得不可開交，奶奶坐在客廳里一心一意地剪窗花，爸爸和爺爺在門口小心翼翼地貼著對聯(lián)，我和媽媽在房間里一絲不茍地整理衣服和雜物。過了一會兒，經(jīng)過我們的不懈努力，我們家終于煥然一新，變得干干凈凈了。讓人看著可舒適了。

篇7

化工學習心得體會

大學生一直生活在學校的這座"象牙塔"內(nèi)，與外面社會接觸的機會十分少，而社會正是可以磨練一個人意志的地方。從純理論到生產(chǎn)實踐，短期的實習讓我有機會接觸到社會，認識一些社會生活的基本準則。從實習前我?guī)е还善诖呐d奮，到接觸到了進入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊工作場地--株洲化工廠，再到實習學習生活結(jié)束，認真總結(jié)起來，這一路有幸苦，有幸福，但更多的是心里漂浮很久的心在這次沉靜了下來。

我們?nèi)喾殖?個小組分開實習。車間工程師講完每個車間的工藝流程后，我們每個組分別以依次學習了硫酸廠，PVC場，鈦白廠。剛進入工廠，看到那些高大的塔設備、儲罐還有那些輸送管道，不知道為什么，有一種莫名的恐懼，總是和燃燒和爆炸就聯(lián)系起來了，也許是因為平時看到很多關于化工廠事故的報道吧!正是因為化工廠這種特殊的作業(yè)環(huán)境，株化特別重視"安全第一"這一原則。

在作了整體熟悉后，通過一段時間的學習，我深刻認識到，化工廠確實是一個危險因素比較多的地方，但只要我們熟悉每一個工藝流程，清楚每一個工作細節(jié)，嚴格按照要求操作，危險系數(shù)就會降到最低點。在這實習生活中我也深刻的感受到了現(xiàn)代化生產(chǎn)所帶來的便利。眾所周知，在化工廠工作每天所要面對的都是刺鼻的氣味，這對公認的身心健康是有很大的危害的。而現(xiàn)在隨著生產(chǎn)力和科技的不斷進步這一切都已經(jīng)成為了歷史，現(xiàn)在，雖然生產(chǎn)現(xiàn)場機器轟鳴，但是工人們只要坐在控制室里面通過電腦來控制，設備就可以自動而有序的運行，節(jié)省了大量的人力資源，同時也改善了工人的工作環(huán)境。

就像實習前的那份期待一樣，認為實習過程多少會有些悠閑。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是那么的不同，通過實習才發(fā)現(xiàn)實際操作與理竟有這么大的差距。有人曾經(jīng)說學習的理論知識甚至都用不到20%，而我們在學校所掌握到的學習方法卻有著比理論知識更重要的作用，而事實也正是如此。在學校時，許多知識只局限在書本上，思考問題比較單一，而在工作中，就要全盤考慮問題，把各個問題點都提前想好，才能把工作完成出色，同時對自己能力也是一種提高。

回顧這短短一個月有余的實習的過程中，覺得自己確實學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且也讓自己更進一步了解企業(yè)和是社會，體會到了在企業(yè)的工作實習過程中種種經(jīng)歷，使我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。總之，實習期間收獲是很大的，自己也感觸很深：理論學習是基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同。通過這次生產(chǎn)實習，把自己在學校學習到理論知識和車間具體生產(chǎn)情況具體的比對。一方面鞏固我們所學的知識，提高自己處理實際問題的能力。另一方面為我們以后進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。

因此在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習和理論學習相結(jié)合，靈活采用更有效的方法。在此我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。

但是，化工生產(chǎn)競爭從根本上來說是創(chuàng)新能力的競爭、環(huán)保的競爭，尤其是綠色產(chǎn)品的競爭可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要繼續(xù)發(fā)展下去，變"中國制造"為"中國創(chuàng)造"，就必須加強對對其發(fā)展趨勢預測能力的競爭，開展自主創(chuàng)新的發(fā)展，只有這樣的競爭，才能形成良性循環(huán)，才能促進中國工業(yè)的進步此外。從發(fā)展企業(yè)來說，對于株化，首先我們認識到的是環(huán)境問題。雖然這幾年國家對環(huán)境的抓控很嚴，企業(yè)也投入了不少財力和精力來抓環(huán)保，但化的環(huán)境仍然很差，空氣質(zhì)量極其惡劣，對周邊環(huán)境傷害也很大。

其次是設備、廠房更新問題。化的很多設備是化剛建廠時建造的，現(xiàn)在還在使用，已經(jīng)五六十年了，存在嚴重的老化問題，再不更新，企業(yè)將難以跟上新時代的步伐。最后就是精簡人員的問題。精簡人員也與設備的更新、自動化生產(chǎn)有很大關系，如果能實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，自動化檢測，可以大大提高效率。盡管化工生產(chǎn)的發(fā)展雖然艱難，天地卻是非常廣闊的，它的發(fā)展也是永遠沒有止境。就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

半年的實習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了真正的目的。

在實習之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識和動手操作能力。在今后的學習中，可以根據(jù)不同內(nèi)容，實習和理論學習相結(jié)合，靈活采用更有效的方法。最后，我還要感謝學校為我們安排的這次實習的機會，更感謝陪同并指導我們的趙老師、陳老師和肖老師以及同學的照顧。

化工學習心得體會

這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。

化工學習心得體會

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

通過安排到車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制，在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

篇8

 

 

素質(zhì)拓展活動心得體會范文一

以前我對“拓展訓練”并不是很清楚，通過這一天下來，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團隊合作的重要性。

一大早我們一大幫人便坐著大巴出發(fā)了.一路上大家精神飽滿，一臉的朝陽。

很快我們到達了目的地，首先開始的是一個拓展訓練熱身。熱身的內(nèi)容是分小隊，給所在的小隊命名、選隊長、設計隊徽、隊訓、隊歌。我們的小隊把自己命為“野狼隊”，隊歌是——呵呵，暫時保密，大家唱了一遍，還挺威風的。隊長嘛，則選了我們隊伍中的領導吳院長擔任。

訓練正式開始了。第一個項目是翻越“電網(wǎng)”。任務是在規(guī)定的時間內(nèi)，每一位隊員都翻越由不同面積空擋組成的“電網(wǎng)”。項目開始后，大家并不急于過網(wǎng)，而是在隊長的帶領下，每個人根據(jù)自己的體形找到自己要過的網(wǎng)格。體積比較旁大的先過.休積比較弱小的在大家的幫助下一個一個被從空中送到對面.經(jīng)過大家齊心協(xié)力的努力，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這個項目。

活動在有條不紊的進行著，在每項活動結(jié)束之后，指導員都會有一段精辟的總結(jié)。信任同伴、相信集體是我們?nèi)谌爰w，開展工作的基礎。“心靈苦旅”讓我學會信任同伴、相信集體。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

一天的拓展訓練結(jié)束了，在回來的路上，大家仍然很興奮，眉飛色舞地交流著訓練體會。有的說，這次訓練，是一次挑戰(zhàn)自我的機會；有的說，訓練培養(yǎng)了團隊意識；還有的說，對協(xié)作的重要性有了更具體的感受。

這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點：

1、分層管理、明確領導極其重要。

每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再開展行動。

這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。

4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。

拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

素質(zhì)拓展活動心得體會范文二

這次拓展活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務執(zhí)行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展項目的精心設計和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡，斷橋和畢業(yè)墻等拓展項目都是出色的例證。

從拓展訓練聯(lián)想到實際的工作，我也感到受益匪淺，隨著社會的發(fā)展，靠一個人完成所有任務的可能性已是微乎其微，由此，團隊整體的效率就顯得極其重要。保持整個團隊的狀態(tài)，使其成為一個無堅不摧的戰(zhàn)斗團體，必須增進彼此的了解和加強相互之間的信任感。這次拓展訓練項目的安排和設計在這方面的努力每個人都深有體會，由此應用到具體的工作中，團隊中相互的協(xié)作效率和質(zhì)量都會有很大的提高。

通過對拓展訓練的總結(jié)體會，在實際工作中如何增強團隊的核心競爭力，我想：首先，整個團隊必須確定一個合理的工作目標，在目標確定的前提下，制定出切實可行的工作計劃。很明顯，沒有目標的團隊，存在就沒有任何意義；而如果團隊的目標制定的不合理或根本不能實現(xiàn)，那最終也必將一事無成。其次，整個團隊必須有強大的凝聚力，單個成員對整個團隊要有責任心和使命感，形成一個相互信任的核心，使每個成員都參與團隊工作之中，發(fā)揮每個人的主動性和參與度，整個團隊才能不斷進取，取得成功。再者，合理分配整個團隊的資源，充分做到人適其職，物盡其用。只有如此，整個團隊才會保持高度的發(fā)展態(tài)勢，從優(yōu)秀走向卓越。

拓展訓練是短暫的但是它對我的影響確實是深遠的，我要把拓展訓練中體會到的切實應用到今后的工作中，使自己充分融入到創(chuàng)造卓越的團隊之中。

素質(zhì)拓展活動心得體會范文三

“拓展訓練”是一項大型的戶外拓展活動，在我看來他還還被賦予了“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”深層次的內(nèi)涵。以前，對于“拓展培訓”這個活動只是聽過，但是并未親身參與其中，所以也不知道所謂的“拓展”究竟是何內(nèi)容。這次有機會參與網(wǎng)名網(wǎng)訊的素質(zhì)拓展訓練，使我受益非淺、感受頗深！

當我們邁進訓練場的那一刻，我們已經(jīng)被賦予了人生中的一次新的轉(zhuǎn)變！因為他激勵了人的斗志，激發(fā)了人的潛在能力，創(chuàng)造性的發(fā)揮了人的團隊能力。

雖然只有短短的一天時間，拓展訓練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富，無論我們身處何種崗位、只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。在這一天里，讓我感受最深的有以下幾個方面：

一、目標一致、互相信任

無論是訓練一開始的背摔、巨人天梯、畢業(yè)墻，幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標而努力。家沒有任何的隔閡和本位主義而是相互幫助和協(xié)作，如果我們在實際工作中都能像現(xiàn)在這樣。手緊緊握住、相互扶持，我們就能成為一個團結(jié)的、具有強大凝聚力的團隊。最難忘的是，在“背摔”中，讓我真正體味到了同舟共濟、相互信任。在今后的工作學習中我也一定要以這種心態(tài)重新定位自己的角色和責任。

二、永恒的微笑

畢業(yè)墻這個項目，使我感覺到“翻越求生墻”訓練是對我們意志的考驗，4米高的筆直的石墻，沒有任何工具，當時就想著怎么過去?大家齊心協(xié)力共同努力，終于征服了"石墻"，但是更讓我無法忘懷的是作為人梯底座的隊員不知肩上、身上受了多少“踐踏”，更讓人敬佩的是為了幫助最后一名隊員順利攀上畢業(yè)墻，取得最終勝利的隊員，使同舟共濟的團隊精神得到了的升華。

拓展訓練很快的一天，但是使我認識到個人的成功永遠基于團隊的成功，也體會到了遠遠超越個人成功的團隊成功所帶來的喜悅，感受到了團隊所給予每個人的巨大鼓舞和關愛，感受到了濃厚團隊氛圍所激發(fā)出的高昂斗志。當隊友們把我拉上4米高的臺子上時，使我感受到團隊精神的偉大。

素質(zhì)拓展活動心得體會范文四

從來沒有想到，一次拓展訓練給了我這么多的感受和收獲，在生活中，我們往往要做出很多抉擇，有些抉擇需要的是勇氣。在事業(yè)上，我們往往去面對很多機遇，把握機遇需要的是決心。越出窘迫后的海闊天空是令人向往的，但是否有勇氣和決心邁出至關重要的一步也是很重要的。經(jīng)歷這一切之后，你會發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火；拓展是火，可以點燃希望之燈！拓展是燈，可以照亮前進之路；拓展是路，伴隨您走向成功！

通過拓展訓練，我有以下方面的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然。

給我最深的項目是孤島求生，島是安全的，人是健全的，而且島上有充足的食物，我們的任務是兩天內(nèi)在島上安全的生活下去，時間一分一分的過去，通過大家的共同努力，我們都平安的完成任務了。。這就說明在工作之前要明確目標，找到做事的關鍵和方法，也需要別人的幫忙，只有大家通力合作才能完成任務，每個項目結(jié)束后，我們都會去總結(jié)，在這個項目中，我們的收獲是什么，有哪些不足，關鍵是每個隊員都會去發(fā)言，感受到了貴在參與的精神，真正體會到了有些事情單憑個人力量是根本無法完成的，或無法完成的更好，更理想。我們每個人都要善于挖掘自己的潛力，更要在團隊中發(fā)揮團隊合作精神.我會把這次的活動的感受用在以后的工作中，多學會換位思考，這樣自己才會不斷進步，希望自己的明天更好。

素質(zhì)拓展活動心得體會范文五

時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼我從學校步入社會實習工作已經(jīng)有兩三個月的時間了，在工作中，我本著嚴以律己的思想，認真對待和做好每一項工作。與工作相關的事上，不懂則虛心向同事請教，不斷的提高和充實自己，同事也提高自己的工作效率。作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的精神，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

兩三個月，雖說不長也不短，在這段時間里我學到了不少。剛開始的一周，許多事情都是云里霧里，自己也很迷茫，但隨著同事的指導，我漸漸步入正軌，一開始就是按著指示做事，自己思考較少，后來隨著事情多了起來，開始懂得如何好好安排自己的工作，做好計劃，按著計劃一步一步來完成工作。為自己列一個計劃來行事用許多好處，一來起到統(tǒng)籌規(guī)劃的作用，二來按部就班的做事，才能把事情做到井井有條，同時也提醒著自己當天的事要當天完成，提高了工作效率。

每天上班的第一件事就是查看郵件，看看有沒有客人的最新回復或詢盤，如果有新詢盤第一時間反饋給采購，讓采購及時報價以便在盡快的時間內(nèi)回復給客人。若是客人的回復，則繼續(xù)跟進，回復客人的郵件。跟進詢盤時，根據(jù)客人的需求向客人發(fā)送產(chǎn)品照片推薦產(chǎn)品。

篇9

實訓的心得體會

 

一天的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，

 

在實訓的過程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

 

一、B2B角色的真實體驗

 

B2B電子商務模式是企業(yè)實現(xiàn)電子商務、推動企業(yè)業(yè)務發(fā)展的一個最佳切入點。企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來巨額的回報。與其他電子商務模式相比較，B2B一般涉及企業(yè)與客戶、供應商之間的大宗交易，其交易次數(shù)較少，交易金額遠大于B2C和C2C。同時，B2B的交易對象廣泛。交易對象可以是任何一種產(chǎn)品，也可以是原材料，也可以是半成品或產(chǎn)成品。相對而言，B2C和C2C多集中在生活消費品。在本次模擬中，B2B角色共分為了三個角色：企業(yè)用戶、貨場、B2B管理員。在這三個角色當中，企業(yè)用戶是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個B2B鏈條的核心所在。首先，用戶之間要形成一個正常訂單，經(jīng)管理員通過之后在貨場之間形成了一個正常訂單的任務。如果庫存不夠，用戶之間還要形成一個缺貨訂單。在本次合作當中我扮演的是貨場的環(huán)節(jié)，其分配的任務不是很多。第一步，要完成貨場的注冊，即公司名稱，代表法人等貨場相關信息的填寫。第二步，在進行交易的時候貨場便會形成一個正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會生成一個缺貨訂單。貨場除了能夠查閱到財務的記錄之外，還能敦促用戶付款。而B2B管理員則承擔著對企業(yè)用戶之間交易往來的審查?？偠灾珺2B是整個電子商務模式當中角色最少但卻是相對復雜的一個模式。

 

二、B2C角色的真實體驗

 

B2C電子商務模式是本次實驗當中角色最多的，共分為了七個角色。它們分別是：采購部、物流部、儲運部、銷售部、商城用戶、財務部、商城管理員。我們小組在進行模擬演練的時候，七個任務各自的工作分配我們都有體驗。在所有模式當中，商城管理員的任務或者說是工作都是大同小異的。在B2C模式中，財務部也承擔著對交易訂單的審核處理。B2C模式的開端始于商城用戶，因為用戶的購買在其和銷售部之間產(chǎn)生了一個訂單記錄，相應的訂單到達采購部，如果此時儲存部中的庫存商品已不夠，儲存部便會產(chǎn)生一個貨品采購的信息遞交財務部審核。財務部一經(jīng)審核，采購部采購完成之后，便會通知銷售部發(fā)貨。這有點像我們在淘寶網(wǎng)上面購買商品一樣，我們的貨款是不會直接打到商家賬戶里面。相類似的，我們在做B2C的時候，消費者也就是商城用戶也是可以進行退貨交易的。當交易成功之后，商城用戶可以對買家進行評論，這將直接影響到賣家以后的信用度。反之，賣家亦可以對買家即商城用戶的購買做出評價。在整個交易過程中間，七個部門都是環(huán)環(huán)相連，中間若有一個環(huán)節(jié)出了問題都會導致正常交易的失敗。

 

三、C2C角色的真實體驗

 

到了C2C商務模式這里我們可以看到C2C電子商務模式其實就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動地提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行購買和競價。在這次實驗模擬中，我對C2C的交易過程有了進一步深刻的認識。首先是買家上網(wǎng)搜索或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱或是直接搜索寶貝。然后按ENTER鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單，有寶貝的分類，限定時間等選項，用鼠標輕輕一點，就會混淆分類了。除此之外，妙用空格也會給我們搜索帶來極大的便利。在詞語后面加上空格，即可用多個詞語搜索。在這次模擬中我還發(fā)現(xiàn)在搜索商品的時候是不需要區(qū)分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜索結(jié)果。商品選定之后接下來要做的就是聯(lián)系賣家了。當看到自己感興趣的寶貝時，先和賣家聯(lián)系，多了解寶貝的詳細情況，詢問是否有貨到付款等。多溝通能夠增進對賣家的了解，避免很多誤會。聯(lián)系賣家可以通過以下方式進行：第一、給賣家留言每件商品的下方都有一個空白框，在這里寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回復后這條留言才能顯現(xiàn)出來。第二、發(fā)站內(nèi)信給賣家。站內(nèi)信只有買家和賣家才能看得到，相當于某論壇里的短消息。最后，當買賣雙方達成共識之后，買家確定購買，賣家發(fā)貨。貨到之后買家再通過支付寶付款給賣家。最后雙方再互相評價，交易結(jié)束。

 

實訓的心得體會

 

做為一名醫(yī)療器材銷售客服經(jīng)理，一年的電話營銷經(jīng)理讓我對營銷的認知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會到客服的幾點必備因素：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個人而言，我也體驗到在營銷過程中的推銷信心和服務態(tài)度的巨大作用。

 

剛開始的時候，撥通電話，剛剛開口介紹套餐，就被客戶三言兩語拒絕了。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得有點消極了。后來大師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

 

有了這個拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細節(jié)了。一開始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導致我在營銷過程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。慢慢的我開始思考，在同事們的幫助和建議下，我開始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。讓客戶切身體會到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來便利，讓他們真心接受我所推銷的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。

 

常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

 

實訓的心得體會

 

X月XX號，我有幸參加了公司組織的新員工大王州拓展訓練活動。我們參加了翻數(shù)字、高空、畢業(yè)墻等項目。游戲同人生、事業(yè)、團隊、伙伴聯(lián)系在了起，更給我們?nèi)w參訓員工帶來了無窮的樂趣、信心、勇氣和思索，引起了心靈的強烈震撼和共鳴！

 

這次有“商業(yè)學校的老師，聚大電商產(chǎn)業(yè)園，單仁資訊還有傲馬系統(tǒng)”跟我們一起拓展訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，拓展訓練的最大目的是：培養(yǎng)團隊精神和整體意識，改善人際關系，了解溝通的重要作用。通過基地教練組織的一系列的活動，就我個人而言，我自己有以下一些深刻的體會。

 

第一、挑戰(zhàn)自我。

 

在拓展項目中，有一項叫“高空”，大家在安保措施的下，要跨越橫跨空中的鋼索橋。但因為是在高空，所以每個人都產(chǎn)生了或多或少的恐懼感，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，跨越這一小步。在人生中，我們也會遇到很多近在眼前的機遇，只要我們挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么我們就能將屬于自己的機會牢牢抓住。

 

第二、無論做什么事情都要有明確的目標。

 

拓展訓練的每個項目都有明確的目標，團隊所有的策劃和執(zhí)行都是為了完成目標。在以后的工作和生活中，我們遇到的目標也許并不具體，“成功”的標準也是眾說不一，但是我相信只要目標是積極的，可以使自己進步成長，我們就可以并且應該為了這個目標傾盡全力。

 

篇10

銷售員工作心得體會2021范文120__年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的半年已經(jīng)開始。作為超市的一名__專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)下。我來超市工作已有__個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。

也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到最好。作為超市__專柜的一名員工，我深切感到超市的蓬勃的態(tài)勢。超市人的拼搏向上的精神。

銷售員工作心得體會2021范文2嘗試經(jīng)商的滋味，增加自我的閱歷，透過親身實踐讓自我進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，并檢驗一下自我所學能否運用到實際中去是我此次去超市工作的主要原因。在未工作之前，一個長輩曾告誡我：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但做起來就難了。此次工作，為了使它更完美。

決不破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，金茂超市也制定了一些相應的規(guī)矩，比如：不串崗、不閑談、不把手機帶身上等等。這些規(guī)定雖看似嚴格，但我認為這只是最基本的職責心的體現(xiàn)。

不管是誰，隨喊隨到。在超市__有時還是很忙的。個性是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，很多供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨是忙但是來的。既要驗貨又要把貨裝走。所以，他們就需要人幫忙，通常在這種狀況下我都是很主動地跑過去。

工作時間絕對不無所事事。在做采購時，我會努力記清各店對同種商品的報價及他們的售后服務并選取最適合的商品。在做文員時，我會仔細輸入各內(nèi)部數(shù)據(jù)，并牢記各商品價格，以便使以后的工作更有效率。在做理貨時，我一貫堅持沒貨時補貨，顧客多時不只顧補貨，還會看著點，即使貨架上的貨物都補齊后我也不會發(fā)呆或閑逛，因為被店長看到會認為我是在混時間!所以我會在沒事時抹貨架。在做銷售時，我會耐心解答顧客的各項疑問，做到手快心快。

在超市實習我還學到一點。此刻這條街上的超市很多，大家為了吸引更多的顧客，自然打起了價格戰(zhàn)。有時候，還能看到別的超市的員工到我們那里來看價格。有時候我們也會被店長安排到別的超市去看價格。對于做“間諜”，我總結(jié)了一個經(jīng)驗：要裝作是買東西的顧客，而且必須要像!因為一般超市是不會對真正的顧客有疑心的。

總結(jié)我的這次工作經(jīng)歷，我收獲頗豐，因為我真正的實踐了一句話：不要抱怨這個社會是如何的黑暗，現(xiàn)實是如何的不公平。因為這個社會并不會因為你的抱怨而改變，只有你自我去適應它。

銷售員工作心得體會2021范文3時間不知不覺地從指間劃過，又到了反思今年工作的時候了。作為一名營業(yè)員，在這一年的工作中，因為許許多多的原因，在成績方面，相比起往年，我們都不能算是特別的出色。但在這樣的情況下，我作為營業(yè)員也在積極的采取措施，努力的在工作中強化自己并改善店內(nèi)的情況，創(chuàng)造新的銷售機會。

如今，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在此，我也總結(jié)了自己這一年來的工作情況并做總結(jié)如下，希望能對自己今后的工作起到幫助。

一、思想的改進

作為一名營業(yè)員，在工作中我們的任務就是為顧客推銷自己的商品，最終讓顧客買下，促進顧客的消費。但，“花有百樣紅”，顧客也都有各自的喜好。為此，在工作中我們最容易聽到的就是，“不怎么樣、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過去剛工作不久的時候，這些話真的大大的影響了我，讓我在工作中失去了信心，也失去了的動力。

但隨著后來工作發(fā)展，我慢慢的看開了這樣的事情，我們不可能讓每個顧客為自己的情緒買單，我們能做的，只有更好的做好自己的工作，這樣才能將“可能”的機會抓在手里!

而在今年的工作中，我更是在多方面鍛煉了自己，不僅通過一些激勵自我的書籍中增加了自己的自信，更工作中的失敗中吸取教訓，讓自己認識到自己的不足，并在后來的工作中進一步改進。

二、開闊自己對服裝業(yè)的了解

在今年的工作中，我首先加強了對自身品牌的了解，從樣式到顏色，從面料到設計。在這些細節(jié)方面，我盡可能去了解，在工作內(nèi)外充實自己，讓工作能準備的更加的充分。

當然，作為營業(yè)員，在工作中我當然不可能讓自己“夜郎自大”。因此，我也通過網(wǎng)絡來了解我其他品牌的各種款式和服裝，尋找自身品牌的亮點和優(yōu)勢，在工作中積極的凸顯。

三、工作的情況

在工作方面，我注重對自己的禮儀，堅持用良好的心態(tài)去服務好顧客。同時我也認真的鍛煉了自己的口才和交流能力，讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達自身的想法和感受，讓顧客滿意。

當然，我也準備了很多遇上意外如：缺貨或是其他的原因不能滿足顧客需求時的方法。盡管只能降低顧客的不滿，但也留下了許多機會讓顧客回頭。

總的來說，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己，讓自己能以最好的狀態(tài)面對顧客和工作!而且，也得到了許多的收獲。在今后的工作中我會繼續(xù)嚴格的要求自己，讓自己能變得更出色!

銷售員工作心得體會2021范文42020年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為百貨大樓的一名__專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。期望各位予在指導推薦。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西，更學會了用自我的頭腦來開擴自我語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自我的銷售潛力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學到的。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心。因為只有自我本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不一樣的特征，價格也不一樣。如功能，設計，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不一樣特征。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。

不一樣的顧客購買的心理也不一樣。同樣的價格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中十分重要的一個環(huán)節(jié)。

時刻要持續(xù)著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結(jié)工作中的不足，力求將__專柜營業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓__專柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

銷售員工作心得體會2021范文5有時候真的覺得做營業(yè)員很辛苦，特別是做家電的營業(yè)員。在日新月異的產(chǎn)品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我2020年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內(nèi)心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。我做了四年的__彩電銷售，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調(diào)三次價，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大，在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優(yōu)質(zhì)的服務，優(yōu)良的商品，優(yōu)惠的價格去打動顧客，用熱情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。