導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇公司成立策劃書(shū)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

[你公司或項(xiàng)目名稱]

商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號(hào)碼]

[傳真機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國(guó)家、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務(wù)) 6

二、公司簡(jiǎn)介 7

三、公司戰(zhàn)略 7

1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8

2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8

四、技術(shù) 9

1、專(zhuān)利技術(shù)： 9

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9

五、價(jià)值評(píng)估 9

六、公司管理 10

1.管理隊(duì)伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會(huì)： 11

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 11

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 12

九、場(chǎng)地與設(shè)施 12

十、風(fēng)險(xiǎn) 13

第三章：市場(chǎng)分析 14

一、市場(chǎng)介紹 14

二、目標(biāo)市場(chǎng) 14

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 15

四、銷(xiāo)售策略 15

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量 16

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17

一、競(jìng)爭(zhēng)者 17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等] 18

第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19

二、研究與開(kāi)發(fā) 19

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20

五、包裝 21

六、實(shí)施階段 21

七、服務(wù)與支持 21

第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 22

一、市場(chǎng)計(jì)劃 22

二、銷(xiāo)售策略 23

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 23

2、產(chǎn)品定位 23

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 23

四、銷(xiāo)售周期： 25

五、定價(jià)策略 26

1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26

2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì) 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞會(huì) 28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 28

6、其它促銷(xiāo)因素 28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29

8、直接郵寄 29

七、社會(huì)認(rèn)證 29

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29

一、財(cái)務(wù)匯總 29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30

三、資金需求 30

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32 (1)

六、現(xiàn)金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33

二、市場(chǎng)背景： 33

三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34

五、行業(yè)關(guān)系 34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34

七、公司現(xiàn)狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 35

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[xxxx +1]年銷(xiāo)售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生

產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等]

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)?你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的?他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣?為什么看中你的產(chǎn)品?你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的?

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷(xiāo)售匯總：

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址]。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng)，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求。

探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購(gòu)買(mǎi)合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來(lái)可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專(zhuān)利技術(shù)]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。

[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專(zhuān)利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。

五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

……

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

"投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)",請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

[你公司或項(xiàng)目名稱]擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)赱工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類(lèi)職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專(zhuān)業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢公司。

3.董事會(huì)：

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫(xiě)在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián)。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷(xiāo)計(jì)劃。

[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門(mén)合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買(mǎi)[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫(xiě)出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場(chǎng)投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。]

合作開(kāi)發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類(lèi)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷(xiāo)售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷(xiāo)售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極]。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專(zhuān)利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)

還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專(zhuān)利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專(zhuān)利歸檔]。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/制造廠址/銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問(wèn)題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等。

[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對(duì)[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。這主要取決于賣(mài)主，因此，須向[具體買(mǎi)主的名稱][說(shuō)明需要做的工作，如：定期內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷(xiāo)售額達(dá)到了[具體金額] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[具體市場(chǎng)名稱，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè)，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié)。

在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場(chǎng)格局的?這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷(xiāo)研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問(wèn)題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開(kāi)發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開(kāi)發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷(xiāo)售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問(wèn)：你去年賣(mài)出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開(kāi)發(fā)工具?有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)?同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)?在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒(méi)有其他市場(chǎng)/分銷(xiāo)商/委托加工工廠?

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)]。根據(jù)[具體的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。影響這種變革的主要力量來(lái)自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少]。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專(zhuān)家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源，時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司或項(xiàng)目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類(lèi)別，如分銷(xiāo)商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類(lèi)別]面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加，等等]。

不面對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的?具體份額和收益是如何?請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫(xiě)幾種]。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷(xiāo)售歷史;市場(chǎng)份額及地位;生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷(xiāo)方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習(xí)慣的分類(lèi)法，列出你基本可以接近的客戶類(lèi)型(如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者，其他等等類(lèi)型)請(qǐng)參閱第九章。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類(lèi)型]的零售價(jià)￥[ x]元到[y]元的范圍來(lái)劃分的。這類(lèi)商品的大部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：oems，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類(lèi)，如：未能大量上市，沒(méi)有成品，庫(kù)存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專(zhuān)利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請(qǐng)解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專(zhuān)利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于[具體種類(lèi)]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問(wèn)

題[請(qǐng)說(shuō)明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類(lèi)型和其購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買(mǎi)情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

篇2

2基于學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革實(shí)施

2．1營(yíng)銷(xiāo)公司成立

自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司由學(xué)生通過(guò)“自我營(yíng)銷(xiāo)—招聘”的形式組成。每個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)見(jiàn)圖1所示［3］:其中每個(gè)崗位的人數(shù)根據(jù)班級(jí)的總?cè)藬?shù)靈活設(shè)置。首先由教師擔(dān)任面試官，對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行面試，面試時(shí)要求學(xué)生準(zhǔn)備一份求職簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘演講等?？偨?jīng)理決定后，再由總經(jīng)理對(duì)各公司的成員進(jìn)行面試。錄取按照雙方自愿和擇優(yōu)錄取原則，若出現(xiàn)有學(xué)生沒(méi)被任何一個(gè)公司錄取則應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)后再面試，最后完成各營(yíng)銷(xiāo)公司的組建。

2．2課程安排

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要由自我營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品策略制定、價(jià)格策略制定、分銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略和綜合運(yùn)營(yíng)八個(gè)部分構(gòu)成。各個(gè)部分的主要內(nèi)容見(jiàn)表1所示:

2．3課程考核

為了增強(qiáng)學(xué)生的積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，課程考核采用過(guò)程性考核為主。本課程主要完成的任務(wù)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報(bào)告、市場(chǎng)定位建議書(shū)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告、產(chǎn)品策劃書(shū)以及商品促銷(xiāo)策劃書(shū)。每一個(gè)任務(wù)都基于各公司的實(shí)地考察和公司運(yùn)營(yíng)，任務(wù)完成后要進(jìn)行答辯。教師通過(guò)答辯效果，報(bào)告或策劃書(shū)的優(yōu)良以及外出調(diào)研的組織情況等進(jìn)行綜合打分。另外，最后一個(gè)項(xiàng)目中的綜合運(yùn)營(yíng)還要考慮到每個(gè)公司的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售利潤(rùn)等指標(biāo)。

2．4課程實(shí)施主要事項(xiàng)

①本課程是基于學(xué)生自主構(gòu)建的銷(xiāo)售公司，每個(gè)銷(xiāo)售公司必須確定本公司的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品并選定地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)，因此課程中有1/3的課時(shí)將在校外完成，校外教學(xué)過(guò)程中必須管理好學(xué)生的言行，避免與其他商家發(fā)生口角，保證學(xué)生的安全。②各銷(xiāo)售公司自負(fù)盈虧，因此教師必須事先和學(xué)生進(jìn)行溝通，避免學(xué)生不愿意，特別是公司運(yùn)營(yíng)狀況不好的時(shí)候。另外，教學(xué)過(guò)程中需要同時(shí)強(qiáng)調(diào)各公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)和本課程的教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，避免學(xué)生只忙著賺錢(qián)而忽略了知識(shí)的學(xué)習(xí)。③為了避免學(xué)生就職于同一個(gè)部門(mén)，學(xué)到的知識(shí)有限，教師可以要求學(xué)生必須進(jìn)行輪崗。通過(guò)這樣的方式讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到公司各個(gè)部分的工作，擴(kuò)展自身的知識(shí)面。④在授課過(guò)程中可以鼓勵(lì)學(xué)生銷(xiāo)售服務(wù)性產(chǎn)品，拓寬學(xué)生的思路。商品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中鼓勵(lì)選用微信、QQ、微博、淘寶的多種平臺(tái)進(jìn)行。

篇3

X年X月X日，XXX公司與XXX公司簽訂合作協(xié)議正式成立了江西江西川海文化傳媒有限責(zé)任公司。

二、這一年的粥是這樣組成的

翻閱2020年的日歷,其實(shí)每個(gè)月都是將將夠的情況。沒(méi)有爆發(fā)的月份,但是慘淡的時(shí)候卻常有。

回顧這一年XX公司度過(guò)了緊張而充實(shí)的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團(tuán)結(jié)一致,以追求卓越,拒絕平庸的宗旨,在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)強(qiáng)化公司內(nèi)各部門(mén)的配合,提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),川海文化傳媒視挑戰(zhàn)為機(jī)遇,以集團(tuán)資源為依托,利用以往的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),針對(duì)每一次活動(dòng)形成比較細(xì)致的策劃書(shū)落實(shí),力求活動(dòng)順利實(shí)施,贏得客戶滿意。

三、2020年主要業(yè)務(wù)工作

1、演出內(nèi)容

截止X年X月X日,XX公司共完成演出超過(guò)20場(chǎng),其中包括雅溪“唐鑒”沉浸式實(shí)景演出、藍(lán)灣半島慶國(guó)慶演出、XX及XXXX文藝演出。

四、工作總結(jié)

篇4

保密承諾

本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))

商業(yè)策劃書(shū)

編制參考

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說(shuō)明………………………………………17

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說(shuō)明………………………………………………21

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、、、。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)銷(xiāo)售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專(zhuān)利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明并附主要條款：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

、、、

、、、

、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

單位：萬(wàn)元

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷(xiāo)售收入

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)融資不成功的情況下：

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)融資成功情況下：

單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等：

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因：

公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分管理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，

公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第

三、

四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、公司章程

3、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4、貸款證

5、資信證明

6、法人代碼證書(shū)

7、稅務(wù)登記證

8、財(cái)務(wù)報(bào)表上年度、本年度、本月

9、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告

10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

篇5

一、 活動(dòng)目的：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展人們生活水平的逐步提高，年輕一代對(duì)婚禮的要求也越來(lái)越高，與婚禮相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都在蓬勃的發(fā)展之中，為了讓黔西南州的新人們能更近距離的了解最新、最時(shí)尚的婚禮慶典、婚禮形式，xx婚慶特聯(lián)合x(chóng)x婚禮咨詢公司，以及天長(zhǎng)地久婚紗攝影、周大福珠寶、南悅旅行社等知名機(jī)構(gòu)和企業(yè)于20xx年x月xx日下午14:00—16：00在尋常人家酒店隆重舉辦相關(guān)婚禮與時(shí)尚的“時(shí)尚婚禮會(huì)”。

xx婚慶公司，從20xx年成立之初金月亮婚慶公司就秉承著要把國(guó)內(nèi)最時(shí)尚的婚禮帶到xx，把最規(guī)范的婚禮模式與最新穎的理念帶到xx的思想，從公司成立之初已承接了大大小小兩百多場(chǎng)婚慶，得到了家鄉(xiāng)父老的大力支持和幫助。為了感謝大家的支持與厚愛(ài)此次xx婚慶特聯(lián)合北京xx婚禮咨詢公司將為大家呈現(xiàn)一場(chǎng)最為精彩的時(shí)尚婚禮秀，此外xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)也將展示最為時(shí)尚、新穎的婚紗展，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)xx珠寶將把最新的珠寶設(shè)計(jì)與大家分享、xx旅行社也將有最新的旅行線路呈現(xiàn)給大家。在活動(dòng)當(dāng)天商家們還為參加活動(dòng)的來(lái)賓準(zhǔn)備了豐盛的獎(jiǎng)品、好玩的游戲、精彩的表演、以及可口的美食?？傊?，這將是精彩的一天，難忘的一天，快樂(lè)的一天。

二、 活動(dòng)概述：

1、活動(dòng)主題：20xx——20xx XX時(shí)尚婚禮會(huì)

2、活動(dòng)口號(hào)：時(shí)尚婚典 幸福人生

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日

4、主辦單位：xx婚慶 xx婚禮咨詢公司

5、協(xié)辦單位：xx婚紗攝影、xx珠寶、xx旅行社

6、媒體支持：各合作商家墻體廣告、xx超市墻體廣告、xx廣播電臺(tái)、xx電視節(jié)目、xx新聞網(wǎng)站、

三、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：

活動(dòng)當(dāng)天召集200對(duì)戀人(準(zhǔn)新人、新人)參加當(dāng)天“2012——2013金月亮?xí)r尚會(huì)”，活動(dòng)由以下部分組成：

1、時(shí)尚婚禮秀的演繹

2、時(shí)尚婚紗秀的演繹

3、最新珠寶的展示

4、最新旅游線路的介紹

5、精彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6、美味的冷餐

四、 活動(dòng)流程：

13:00—14:00 預(yù)約新人進(jìn)場(chǎng)，簽到、洽談時(shí)間

14:00 婚禮時(shí)尚會(huì)正式開(kāi)始

14：05 1、開(kāi)場(chǎng)燈光秀

14：10 2、流程主持人上場(chǎng)介紹本次婚禮時(shí)尚會(huì)

14：20 3、婚紗秀(待定)

14：30 4、婚禮秀

14：50 5、抽取三等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品待定)

15：00 6、珠寶展示或宣講選購(gòu)珠寶的注意事項(xiàng)(待定)

15：10 7、旅行社做宣講或介紹(待定)

15：20 8、抽取二等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品待定)

15：30 9、尋常人家做婚宴預(yù)訂宣講或介紹

15：40 10、抽取一等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品待定)

15：50 11、活動(dòng)結(jié)束，答謝 新人咨詢時(shí)間

說(shuō)明：以上待定項(xiàng)目需要與合作方溝通，并確定，如：待定項(xiàng)目不參加展示，那么以下活動(dòng)依次上移。

中華婚禮活動(dòng)策劃書(shū)【二】

一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞

二、婚禮主線：夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓

三、婚禮時(shí)間： 年 月 日

四、婚禮地點(diǎn)： 大酒店

五、參加人數(shù)： 桌

六、婚禮色調(diào)：紅色、白色

七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮 略帶中式環(huán)節(jié)

八、婚禮形式：浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮

九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗幔、背景LED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門(mén)、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花、熒光棒

十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用紅色紗做造型，后面垂多串LED串燈，背景前面6個(gè)花藝燈柱。舞臺(tái)兩側(cè)及星光大道兩側(cè)均勻擺放6個(gè)搖頭燈。會(huì)場(chǎng)內(nèi)一前一后2臺(tái)追光燈。舞臺(tái)一側(cè)放投影儀，另外一側(cè)放水晶杯子排列的燭臺(tái)，旁邊放2個(gè)小熊，小熊上面系上新人的結(jié)婚鉆戒。星光大道正對(duì)舞臺(tái)，兩側(cè)擺放8個(gè)水晶路引花柱，上面纏繞LED串燈。兩側(cè)安排6-8人手持禮花。會(huì)場(chǎng)每人手中在簽到的時(shí)候發(fā)放一枝紅玫瑰花和一個(gè)熒光棒，并安排10-12位新人的好友和閨蜜，在儀式中新人互戴完結(jié)婚戒指后每個(gè)人手持一束送到新人手中，玫瑰從周?chē)孔烙H友收集。星光大道的盡頭放一個(gè)半花門(mén)，下邊用紅色的紗包圍，里面放上LED串燈。備注：(全場(chǎng)的花藝以紅玫瑰為主，燈光調(diào)成藍(lán)色和白色，酒店燈光全部關(guān)掉 十一、婚禮策劃流程：

1、開(kāi)場(chǎng)：全場(chǎng)酒店燈光關(guān)閉，追光燈搖曳，LED串燈頻閃、搖頭燈打開(kāi)旋轉(zhuǎn)全場(chǎng)(歡快、跳動(dòng)的音樂(lè)，最好是女聲歌唱的舞曲)，投影播放兩個(gè)人的生活照片、工作照片、婚紗照照片的電子相冊(cè)。

2、司儀開(kāi)場(chǎng)白：(音樂(lè)鋼琴曲)新郎站到舞臺(tái)的一側(cè)(來(lái)賓不易看見(jiàn)的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴會(huì)廳的門(mén)后就為，伴郎、伴娘站到新娘的兩側(cè)準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)。

3、進(jìn)入主題一夢(mèng)想：當(dāng)主持人開(kāi)場(chǎng)白后(換成柔美的歌曲。最好是女聲的歌曲)，追光燈追向宴會(huì)廳門(mén)口，當(dāng)主持人說(shuō)道“請(qǐng)看!幸福門(mén)那里”的時(shí)候，伴郎、伴娘緩緩的打開(kāi)大門(mén)，新娘穿著潔白的婚紗出場(chǎng)(新娘的婚紗不要太長(zhǎng)或者是拖尾的，因?yàn)橐粫?huì)需要跳舞，最好是短款的)。手持禮花的人員在新娘走到自己控制的區(qū)域后開(kāi)始放禮花。新娘走上星光大道，走到接近舞臺(tái)的時(shí)候，將臂膀張開(kāi)隨著身體旋轉(zhuǎn)。自然呼吸，盡情享受音樂(lè)帶來(lái)的感覺(jué)，享受著自己兒時(shí)的夢(mèng)想將要實(shí)現(xiàn)，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞動(dòng)，當(dāng)聽(tīng)到主持人說(shuō)“她聽(tīng)到了天堂里呼出的聲音”的時(shí)候，雙手抱拳，閉上眼睛許愿，期盼王子的出現(xiàn)。當(dāng)聽(tīng)到說(shuō)“親愛(ài)的!請(qǐng)閉上眼睛”時(shí)雙手捂住眼睛。此時(shí)來(lái)賓揮動(dòng)手中的玫瑰，當(dāng)新娘再次聽(tīng)見(jiàn)“睜開(kāi)眼睛吧”的時(shí)候，放下雙手，轉(zhuǎn)動(dòng)看在場(chǎng)所有來(lái)賓手中的玫瑰，氣氛達(dá)到第一次。

4、進(jìn)入主題二追夢(mèng)：“(換為強(qiáng)勁的音樂(lè))新郎走出來(lái)，走向新娘，單膝跪地，獻(xiàn)上玫瑰花，新娘親吻新浪的額頭。(換舞曲的音樂(lè))新娘用雙手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬狀用最為紳士的方式邀請(qǐng)新娘共跳一支舞，在動(dòng)感的舞曲下，兩個(gè)人翩翩起舞。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)主持人說(shuō)“就這樣”的時(shí)候，兩個(gè)手挽手走向舞臺(tái)。新人走向舞臺(tái)后，轉(zhuǎn)過(guò)身向所有來(lái)賓鞠躬表示感謝(換優(yōu)美甜蜜的歌曲)。

5、進(jìn)入主題三夢(mèng)圓：當(dāng)主持人說(shuō)“當(dāng)王子和公主懷揣著”時(shí)請(qǐng)雙方新人攜手走到燭臺(tái)前，點(diǎn)燃層層的蠟燭，點(diǎn)完蠟燭后拿起放在燭臺(tái)旁面小熊上的鉆戒，走到典禮臺(tái)的中央。(注意：這個(gè)時(shí)候干冰機(jī)開(kāi)始放)聽(tīng)到主持人說(shuō)“請(qǐng)你們雙手合十”的時(shí)候，對(duì)立而站，雙手合十于胸前，閉上眼睛許愿。許愿完畢以后互戴戒指，并向所有來(lái)賓展示一下，然后擁抱，并360度旋轉(zhuǎn)接吻。(更換音樂(lè)歌曲)現(xiàn)場(chǎng)的好友、閨蜜將所有來(lái)賓的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最大的)。?(本文僅授權(quán)婚禮百渡網(wǎng)，謝絕轉(zhuǎn)載!)

6、退場(chǎng)、喜宴開(kāi)始：(換音樂(lè))當(dāng)新人聽(tīng)到“像永遠(yuǎn)進(jìn)發(fā)”的時(shí)候，(換退場(chǎng)音樂(lè))一起走下舞臺(tái)退場(chǎng)，所有來(lái)賓揮動(dòng)熒光棒歡送。最后喜宴開(kāi)始(退場(chǎng)音樂(lè))。

十二、婚禮主持詞：

(雙主持，大部分女司儀主持，整場(chǎng)主持都是話外音)

女主持：這是女孩在童年很小時(shí)許的一個(gè)愿望，長(zhǎng)大以后能像白雪公主一樣美麗，披上潔白的婚紗和心中帥氣的王子在種滿玫瑰的花園中盡情的舞蹈、歌唱。時(shí)光飛逝，女孩漸漸長(zhǎng)大，愿望和夢(mèng)想到底有沒(méi)實(shí)現(xiàn)，謎底今日揭曉!

女主持：聽(tīng)!時(shí)光女孩的美妙歌聲。朋友們!請(qǐng)看幸福門(mén)那里，美麗的女孩向我們款步走來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲迎接她的到來(lái)。

男主持：“親愛(ài)的!從今以后，讓我來(lái)照顧你一生，我們結(jié)婚吧!”

女主持：那一刻，她聽(tīng)到了殿堂里呼出的聲音，我們的王子你在哪里?

男主持：“親愛(ài)的!閉上眼睛，我就會(huì)出現(xiàn)在你面前?！?/p>

男主持：“睜開(kāi)眼睛吧!這是我送給你的禮物，讓這芬芳的玫瑰伴隨你直到永遠(yuǎn)?！?/p>

女主持：哇!不得了!新娘子看見(jiàn)整個(gè)殿堂盛開(kāi)了幾百只的玫瑰花，她感動(dòng)地不得了。

男主持：“公主，我永遠(yuǎn)愛(ài)你!”

女主持：我們的公主收下了王子送給他的玫瑰花，在王子的額頭上給王子一個(gè)親吻。此時(shí)王子邀請(qǐng)公主一起在“玫瑰盛開(kāi)的花園”中跳舞。

女主持：就這樣，王子與公主的愛(ài)情路途，畫(huà)上了美麗的愛(ài)情路。拉開(kāi)了豪華的帷幕，感受到的是那份浪漫與甜蜜。

女主持：在親朋好友和眾位來(lái)賓的見(jiàn)證下，新郎，請(qǐng)你深情的看著這位女孩，他是你的公主，從今天開(kāi)始，她將是你的愛(ài)妻。她的眼中有對(duì)你全部的溫柔和期盼，需要你用一生去呵護(hù)她、照顧她。為她去創(chuàng)造幸福和快樂(lè)。

男主持：新娘，請(qǐng)你一往情深的注視著你的先生，他是你的王子。從今天開(kāi)始，他是你一生可以依靠的人。

男主持：他說(shuō)：“讓我們一起慢慢變老，相守一生?！?/p>

女主持：她說(shuō)：“真愛(ài)無(wú)言?！?/p>

女主持：無(wú)言的對(duì)視蘊(yùn)含著一句真摯的對(duì)白，請(qǐng)牢記住，你們彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你們一起牽手并肩走過(guò)，當(dāng)王子和公主懷揣著醉人的心情，帶著甜蜜的感覺(jué)，攜手走向希望的燭臺(tái)，點(diǎn)起心中的那顆圣火。

女主持：在燭光的映襯下，共同拿起你們愛(ài)的信物。

女主持：這是一枚永恒的愛(ài)情信物，這是要交給對(duì)方的一顆真心。請(qǐng)你們雙手合十為對(duì)方許下一個(gè)心愿，也許下你們今生今世不變的諾言

女主持：來(lái)賓朋友!掌聲祝福一對(duì)新人。

篇6

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：體育學(xué)院日期：2012.5.25

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院

參賽者組長(zhǎng)：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專(zhuān)家和有投資意向的投資者公開(kāi)。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專(zhuān)家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)時(shí)做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)群體

第六部分 市場(chǎng)分析

第七部分 經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)想問(wèn)題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說(shuō)我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書(shū)期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開(kāi)一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門(mén)給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開(kāi)一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷(xiāo)活動(dòng)，出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。

3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查研究我們覺(jué)得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來(lái)看，足療店的開(kāi)設(shè)速度仍然很快。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要， 這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門(mén)的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開(kāi)一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂(lè)性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。

2、主要項(xiàng)目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。

b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。

4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。

六、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閑娛樂(lè)談生意的商人等。

。

七、市場(chǎng)分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來(lái)越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門(mén)檻高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì)；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒(méi)有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無(wú)需培育和等待，幾乎沒(méi)有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來(lái)說(shuō)，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過(guò)1.5萬(wàn)人次。

二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來(lái)看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒(méi)有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來(lái)測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。

三、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來(lái)看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。

如果一個(gè)店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外來(lái)人口多的地方呢？

假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專(zhuān)利配套產(chǎn)品銷(xiāo)售和茶、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢？

一、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來(lái)整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1、突出文化主體

當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過(guò)程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟新的思路。

2、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化，樹(shù)立新的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開(kāi)拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開(kāi)拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開(kāi)發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等?？傊獩_出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。

3、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問(wèn)世，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開(kāi)設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經(jīng)營(yíng)中，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛(ài)好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過(guò)于庸俗、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開(kāi)發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開(kāi)展的文娛活動(dòng)來(lái)烘托主題。

在足療業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)足療模式，如直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤(rùn)；集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合，進(jìn)行跨企業(yè)合作及并購(gòu)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒(méi)有做的事情，進(jìn)一步開(kāi)拓特色經(jīng)營(yíng)，使足療經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)

如何應(yīng)對(duì){成本時(shí)代：

一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二、樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。

三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，拓展經(jīng)營(yíng)空間，增加增收途經(jīng)。

八、經(jīng)營(yíng)策略：

1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會(huì)專(zhuān)門(mén)為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。

3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，例如買(mǎi)飲料之類(lèi)的（茶、咖啡等）。

4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；

6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：

1、來(lái)源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。

3）對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。

十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1VIP會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來(lái)時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。

客人來(lái)消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目：如：燙背、刮痧和拔罐三個(gè)理療項(xiàng)目，任選一

篇7

策劃人: 楊浩

適用時(shí)段: 11年3月13日-15日

情況背景分析:由于去年底的金融風(fēng)暴,港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊,直接原因是客流量減少.要穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者,隨著公司成立開(kāi)業(yè)五年之際,公司來(lái)一次大的促銷(xiāo)活動(dòng).

一.策劃目的(目標(biāo))

為了感謝這五年來(lái)的新老顧客對(duì)本公司的支持,信賴和肯定,回報(bào)消費(fèi)者,特推出本活動(dòng).預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次,預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬(wàn)元.沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上.推廣休閑行業(yè),樹(shù)立品牌意識(shí).讓顧客感到歡樂(lè),實(shí)惠,各階層適宜.內(nèi)部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動(dòng)周邊人群消費(fèi).讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加.重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源.

二:主題

休閑xx,歡樂(lè)五周年.

三.前期宣傳,布置和準(zhǔn)備工作

原則:盡量少用錢(qián)財(cái),物理,多用人力和現(xiàn)有資源.

宣傳:

對(duì)外:

主要手段以dm單投放,由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域,包括各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū),主要是潛在消費(fèi)人群,要地毯試的發(fā)放.(負(fù)責(zé)人各班主任主管)

對(duì)內(nèi):鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng),介紹拉動(dòng)朋友家人光臨,主要以口碑推廣為主.

布置:

時(shí)間:在3月9號(hào)-12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置

地點(diǎn):營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩,舞臺(tái)搭建.抽獎(jiǎng)箱,電視,影音的準(zhǔn)備.(負(fù)責(zé)人:周主管)

獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備:具體有獎(jiǎng)品(贈(zèng)送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀(jì)念獎(jiǎng)品)

物品(彩條,彩帶,橫幅,氣球,dvd,請(qǐng)貼,會(huì)員卡,儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等)負(fù)責(zé)人待商議

節(jié)目征集(負(fù)責(zé)人周主管)

1、 各部門(mén)或各班，每一部門(mén)/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目

2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作(程主任負(fù)責(zé))

3、 下周一到周四進(jìn)行排練

4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd

四:具體內(nèi)容:

活動(dòng)時(shí)間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點(diǎn)開(kāi)始,預(yù)計(jì)2-3個(gè)小時(shí))

活動(dòng)地點(diǎn):休息廳,表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間.

主持人: 程主任

獎(jiǎng)品發(fā)放:由迎賓部配合(負(fù)責(zé)人李剛)

抽獎(jiǎng)人 :四等獎(jiǎng):部長(zhǎng),老師及領(lǐng)班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元?dú)J,周本宜,阿繡,付海燕,會(huì)計(jì).

三等獎(jiǎng):主管及高級(jí)職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗

二等獎(jiǎng):部門(mén)主任.李主任,程主任,朱主任

一等獎(jiǎng):由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo

積分兌現(xiàn)人:由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

主干時(shí)間分配

1 民樂(lè)或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開(kāi)端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) xx先生給員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯

演出

3 由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）

說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。

迎賓部統(tǒng)一服裝,打扮,動(dòng)作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容,對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧.

5 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測(cè)

鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收.

附:人員邀請(qǐng)辦法:

1. 班前后會(huì)通知各崗位人員,知道活動(dòng)內(nèi)容,鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng).主要目的是刺激消費(fèi),活躍氣氛.

2. 購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人,老熟客人,企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo).不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng).

3. 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人.

4. 宣傳單頁(yè)的投放,各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業(yè)區(qū),居民區(qū)投放.報(bào)刊夾帶.

5. dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶,免凈桑,免費(fèi)辦卡,獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品,參加抽獎(jiǎng).以代金卷方式制作

場(chǎng)地布置:

1.引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設(shè)置.

2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門(mén)口設(shè)漂浮氣球,橫幅,拱門(mén).要給過(guò)往的人群由以種節(jié)日的氣氛.

3.活動(dòng)前,中,后在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)啟影響設(shè)備.休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲.

獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放:

1.抽獎(jiǎng).設(shè)一,二,三,四等獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡,卡內(nèi)1500-2500元(限制時(shí)間使用完) 名額:一名

二等獎(jiǎng):按摩卷,足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡(卡內(nèi)500-1000元) 名額:三名

三等獎(jiǎng):按摩卷一張 名額:五名

四等獎(jiǎng):足浴卷一張 名額:十名

2.積分兌現(xiàn):

根據(jù)積分情況

(1) 超過(guò)10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷

(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈(zèng)

(3)XX-5000積分送足浴卷

(4)XX積分以下送精美禮品(要便宜,實(shí)用,有紀(jì)念價(jià)值)具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),根據(jù)情況商議送什么禮品.

3） 工作總結(jié)和效果評(píng)估

以上工作中， 工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)，其于有營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

1）場(chǎng)地布置費(fèi)用 500rmb

2）餐飲招待費(fèi)用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)

3）各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用 5000rmb(獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡)

4）勞務(wù)費(fèi)用 0rmb

5）禮品費(fèi)用 500rmb

6）獎(jiǎng)金費(fèi)用 0rmb

7）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50rmb

8）宣傳廣告費(fèi)用 500rmb

9）演出費(fèi)用 100rmb

活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù) 不少于400人

2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道 不少與2篇

3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2

4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤

5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)

6）公司知名度提升 5%

7）公司美譽(yù)度提升 5%

附則:

1.領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細(xì)資料,包括手機(jī),家庭公司住址,職務(wù),生日等等 由楊部負(fù)責(zé)

2.每個(gè)班兩各節(jié)目,硬性指標(biāo)

3.非活動(dòng)正式時(shí)間來(lái)的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記.

篇8

“沙產(chǎn)業(yè)”是21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)20多年來(lái)的生產(chǎn)實(shí)踐,已開(kāi)始步入科學(xué)有序的發(fā)展軌道。對(duì)沙產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、理論概念、核心內(nèi)容、技術(shù)路線,做了比較詳細(xì)的探討。沙產(chǎn)業(yè)的核心是在沙區(qū)利用生物的機(jī)能,采用高新技術(shù),提高太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化率,為人類(lèi)提供更多的產(chǎn)品,其技術(shù)路線是“多采光、少用水、新技術(shù)、高效益”。產(chǎn)業(yè)的總體目標(biāo)是“一改、三有、兩實(shí)現(xiàn)”,最終使沙區(qū)人民全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。然而社會(huì)實(shí)踐是在校大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的必經(jīng)之路,是大學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊眼界、提高社會(huì)適應(yīng)能力的有效途徑,同時(shí)也是高等教育的重要組成部分。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)或自身特長(zhǎng)在暑假期間深入社會(huì)、了解社會(huì)和服務(wù)社會(huì)的理論聯(lián)系實(shí)際的過(guò)程。它是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,加快大學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程的重要形式,從而提升了自身的工作能力，再結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展方向有了初步的認(rèn)識(shí)。因此，由沙產(chǎn)業(yè)班的同學(xué)組建了這個(gè)沙區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)。

甘肅誠(chéng)坤農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司成立于2010年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是綠色，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，銷(xiāo)售，為一體的集團(tuán)公司。公司目前旗下子公司為9家，總資產(chǎn)在3億元，公司目前正準(zhǔn)備與天使基金合作，準(zhǔn)備A輪風(fēng)投，A輪風(fēng)投投資在2億元左右。目前的關(guān)聯(lián)企業(yè)有，萊姆佳股份（三板上市公司），頂樂(lè)實(shí)業(yè)集團(tuán)（頂牛牛肉面，目前甘青寧三省550家分店）。目前公司已于上海證券交易所聯(lián)系，完善掛牌上市前的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃在2017年完成股改（股份制改造）。

二、實(shí)踐主題（實(shí)踐課題）

科技支農(nóng)、智惠民生

三、預(yù)期成果

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，我們希望達(dá)到這些成果。具體分為兩個(gè)方面，一是針對(duì)調(diào)查研究的本身，我們本次以沙產(chǎn)業(yè)班為基點(diǎn)，了解當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動(dòng)向、有機(jī)肥配方、轉(zhuǎn)型觀光農(nóng)業(yè)，對(duì)沙產(chǎn)業(yè)班的學(xué)生的未來(lái)發(fā)展方向做出指導(dǎo)。二是針對(duì)實(shí)踐調(diào)查小組成員，我們希望通過(guò)這次實(shí)踐可以培養(yǎng)大家的能力，和對(duì)知識(shí)更多的了解，掌握與運(yùn)用。能力的培養(yǎng)：培養(yǎng)溝通交流能力；培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)術(shù)調(diào)研和結(jié)合分析的能力；提高個(gè)人素質(zhì)，完善個(gè)人品質(zhì)，孕育出更好的團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。意識(shí)到當(dāng)代大學(xué)生肩負(fù)的責(zé)任，也意識(shí)到自己知識(shí)層面的不足。

四、實(shí)踐前準(zhǔn)備工作

前期籌備工作時(shí)間：5月27日到6月5日

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

在校農(nóng)業(yè)與生物技術(shù)學(xué)院沙產(chǎn)業(yè)班內(nèi)組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個(gè)大約10人的社會(huì)實(shí)踐隊(duì)，招募期間由先前成立的領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)以后有意向在沙區(qū)就業(yè)的同學(xué)進(jìn)行篩選。

2、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)

建立完善的組織制度、安全制度及財(cái)務(wù)制度，確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。

3、團(tuán)隊(duì)設(shè)置：

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐期間的組織管理.

組織：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)總體組織工作，包括團(tuán)隊(duì)的管理，人員安排等系列的活動(dòng)的組織工作。

宣傳：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作

4、物品準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、個(gè)人的優(yōu)盤(pán)、安全防暑等藥品、實(shí)踐隊(duì)員到實(shí)踐基地的食宿交通費(fèi)用。

五、實(shí)踐期間完成的任務(wù)、詳細(xì)計(jì)劃及日程安排

1、7月15日：準(zhǔn)備工作，隊(duì)員自主學(xué)習(xí)安全知識(shí)，每人提前準(zhǔn)備一份一千字的安全知識(shí)摘錄，一起互相交流。（安全知識(shí)摘錄共十六份附在活動(dòng)總結(jié)上）

2、7月16日：到達(dá)實(shí)踐基地，由帶隊(duì)老師及隊(duì)長(zhǎng)與此公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流溝通，基地參觀。隨后對(duì)我們的工作做一詳細(xì)安排，盡可能做到分工明確，安排完畢后迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。

3、7月16日—7月30日：進(jìn)行櫻桃番茄的田間管理及育苗，同時(shí)進(jìn)行調(diào)查了解當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)、荒漠化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展動(dòng)向及蔬菜產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4、7月31日：公司召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，對(duì)15天的實(shí)踐工作進(jìn)行交流總結(jié)，對(duì)各隊(duì)員作出點(diǎn)評(píng)，最后進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)的撰寫(xiě)。

六、實(shí)踐后的總結(jié)內(nèi)容

每五天開(kāi)一次會(huì)，講述存在問(wèn)題，積極改善，每人五天一份實(shí)踐報(bào)告。在實(shí)踐過(guò)程中宣傳員要負(fù)責(zé)拍照、錄制DV、撰寫(xiě)實(shí)踐材料并整理成冊(cè)。

七、團(tuán)隊(duì)安全應(yīng)急預(yù)案

(一)指導(dǎo)思想

1、團(tuán)隊(duì)成員必須上交人身意外傷害保險(xiǎn)單復(fù)印件。

2、精心組織，思想重視，教育在前。高度重視大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安全工作，提高參加實(shí)踐活動(dòng)全體人員的安全意識(shí)。

3、紀(jì)律嚴(yán)明，管理嚴(yán)格，積極預(yù)防。充分認(rèn)識(shí)到大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)面臨的新情況、新問(wèn)題，充分預(yù)見(jiàn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中可能突發(fā)的各種事件。

4、快速反應(yīng)，及時(shí)報(bào)告，聽(tīng)從指揮。高度重視學(xué)生的人身安全。

5、活動(dòng)期間，隊(duì)員需緊記我們的活動(dòng)宗旨，任何人不得做出有損學(xué)校榮譽(yù)的事。禁止分隊(duì)內(nèi)一切形式的“小集體”、“個(gè)人英雄主義”。團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)分歧時(shí)，以隊(duì)長(zhǎng)為核心，少數(shù)服從多數(shù)的原則協(xié)商處理。隊(duì)員有義務(wù)積極做好隊(duì)長(zhǎng)安排的工作，不推卸責(zé)任。

（二）工作原則

1、快速反應(yīng)的原則。第一時(shí)間報(bào)告、第一時(shí)間果斷處置，一旦發(fā)生情況，系部相關(guān)人員和參加社會(huì)實(shí)踐全體人員必須無(wú)條件地服從命令、服從安排，聽(tīng)從指揮。

2、在活動(dòng)期間，全隊(duì)要秉承“安全第一”的原則，要盡一切可能保護(hù)師生生命財(cái)產(chǎn)安全，避免傷害事故，將損失降低至最小程度。

（三）制定方案，明確責(zé)任

1、成立突發(fā)事件應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。

2、突發(fā)事件發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)生命第一的原則，決定是否啟動(dòng)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并在第一時(shí)間向相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（四）應(yīng)急調(diào)查與救治

1、突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組及有關(guān)部門(mén)針對(duì)事件進(jìn)行調(diào)查處理，通過(guò)對(duì)突發(fā)事件調(diào)查，對(duì)危害程度進(jìn)行評(píng)估。

2、其他方面安全應(yīng)急預(yù)案

（1）乘車(chē)安全：乘車(chē)過(guò)程中嚴(yán)禁將頭、手等伸出車(chē)窗；學(xué)生暈車(chē)、中暑：事前備好藥品，以備不時(shí)之需，貯備充足的飲用水，補(bǔ)充水分，防止中暑。

篇9

目錄

一、 前言 ........................................... 3

二、 調(diào)查分析 ....................................... 4

(一) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) .................................... 4

(二) 機(jī)會(huì)點(diǎn) .................................... 4

三、 活動(dòng)目標(biāo) ....................................... 5

四、 活動(dòng)主題 ....................................... 5

五、 活動(dòng)安排 ....................................... 6

(一) 地點(diǎn)安排 .................................. 6

(二) 時(shí)間安排 .................................. 7

(三) 活動(dòng)對(duì)象 .................................. 8

(四) 活動(dòng)項(xiàng)目 .................................. 8

(五) 媒介選擇 ................................. 11

六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ...................................... 12

七、 效果評(píng)估 ...................................... 13

前言

可口可樂(lè)公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡。

可口可樂(lè)在歐洲的優(yōu)勢(shì)特強(qiáng)盛，市場(chǎng)份額達(dá)到50%;在日本，可口可樂(lè)控制了80%的銷(xiāo)售。在1990年公司的總利潤(rùn)中，來(lái)自日本的利潤(rùn)占了21%，歐洲占有33%，其他國(guó)際市場(chǎng)總計(jì)26%。

而目前中國(guó)消費(fèi)者的情況是，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂(lè)針對(duì)這一特點(diǎn)，把傳統(tǒng)的紅色文化與年輕人對(duì)酷的追求結(jié)合，具有紅與黑雙重特質(zhì)的零度可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上市。事實(shí)上，零度可口可樂(lè)已先后于50多個(gè)歐、美、亞等地的國(guó)家和地區(qū)上市，所到之處，無(wú)不廣受歡迎，并成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)力捧的新款飲料。零度可口可樂(lè)于中國(guó)香港上市后，受到香港地區(qū)人民的喜愛(ài)，在一項(xiàng)調(diào)查中，零度可口可樂(lè)在香港的產(chǎn)品知名度高達(dá)92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量比之前同期增長(zhǎng)接近兩位數(shù)。零度可樂(lè)在國(guó)際市場(chǎng)的出色表現(xiàn)讓可口可樂(lè)公司對(duì)于它在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售前景充滿信心。

雖然零度可樂(lè)具有眾多優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，但由于是剛開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對(duì)其了解還不夠深刻并伴有這樣或那樣的疑慮。針對(duì)河南市場(chǎng)的狀況，我們?cè)卩嵵莸陌怂咝２邉澚艘淮沃黝}為零度搖滾你的激情的公關(guān)活動(dòng)，選擇與大學(xué)生生活貼近并符合零度可樂(lè)時(shí)尚、個(gè)性、炫酷的產(chǎn)品特性的校園搖滾音樂(lè)巡演，旨在提升零度可樂(lè)在以大學(xué)生為代表的年輕一代消費(fèi)者心目中的形象和知名度。校園搖滾音樂(lè)巡演從大學(xué)生中選拔樂(lè)隊(duì)，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場(chǎng)地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個(gè)性與活力，暢飲零度，搖滾激情。

一、調(diào)查分析

(一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

零度可口可樂(lè)憑借著酷炫時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性正式在河南市場(chǎng)上市。它帶給消費(fèi)者絕無(wú)僅有的無(wú)糖，依然可口可樂(lè)的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司創(chuàng)意無(wú)限的特質(zhì)。

無(wú)糖，依然可口可樂(lè)，顛覆傳統(tǒng)，打造黑色時(shí)尚，零度可口可樂(lè)在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂(lè)的紅色，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌修改一覽無(wú)余。

零度可樂(lè)的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可樂(lè)借助原來(lái)可口可樂(lè)的知名度，容易被消費(fèi)者接受，這在一定程度上降低了市場(chǎng)阻力。

(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)

鄭州太古可口可樂(lè)有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費(fèi)者對(duì)飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是零度可口可樂(lè)，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種無(wú)糖，依然可口可樂(lè)的飲料趨勢(shì)。作為可口可樂(lè)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們20XX年的重頭第一炮，也是可口可樂(lè)公司近年來(lái)的代表作，所針對(duì)的適應(yīng)人群更廣泛。相信零度可口可樂(lè)憑借著無(wú)糖、炫酷的多重特點(diǎn)，必將在內(nèi)地飲料市場(chǎng)，特別是無(wú)糖飲料板塊掀起又一新浪潮。

鄭州市場(chǎng)作為開(kāi)拓河南市場(chǎng)的第一步，打好這一仗是至關(guān)重要的。鄭州市場(chǎng)目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。

而同時(shí)，大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體又是我們所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)樗麄兡挲g基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂(lè)觀、思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對(duì)青春、時(shí)尚、流行元素有著敏感的洞察力。

因此，我們策劃了包含青春、激情、時(shí)尚等元素的搖滾樂(lè)隊(duì)在鄭州高校進(jìn)行巡回演出活動(dòng)，這將大大提高零度可口可樂(lè)在鄭州(由其是大學(xué)校園)的知名度，最終也將打開(kāi)鄭州市場(chǎng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

提高零度可口可樂(lè)在鄭州各大院校的知名度

三、活動(dòng)主題

零度，搖滾你的激情

四、活動(dòng)安排

(一)地點(diǎn)安排

此活動(dòng)共從鄭州各大學(xué)城選取了8所知名高校，具體地點(diǎn)如下： 鄭州大學(xué)新校區(qū)元和廣場(chǎng)

河南工業(yè)大學(xué)藝文廣場(chǎng)

鄭州輕工業(yè)學(xué)院天旺廣場(chǎng)

河南財(cái)經(jīng)學(xué)院育園廣場(chǎng)

華北水利水電學(xué)院新校區(qū)逸云廣場(chǎng)

鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)中央廣場(chǎng)

中原工學(xué)院南校區(qū)紫薇廣場(chǎng)

鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院意大利廣場(chǎng)

其中，鄭州大學(xué)新校區(qū)和河南工業(yè)大學(xué)位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學(xué)院和河南財(cái)經(jīng)學(xué)院靠近市中心，華北水利水電學(xué)院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學(xué)城，而中原工學(xué)院南校區(qū)和鄭州大學(xué) 西亞斯學(xué)院位于鄭州市南大學(xué)城。這些高校在鄭州市甚至在整個(gè)河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時(shí)，它們遍布鄭州市區(qū)的各個(gè)方向，有利于擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。

之所以選取每所高校的廣場(chǎng)，是因?yàn)楸敬位顒?dòng)為搖滾樂(lè)隊(duì)演出，開(kāi)闊的地方更能調(diào)動(dòng)氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時(shí)也是為活動(dòng)中燃放煙花提供必要的環(huán)境。

(二)時(shí)間安排

從啟動(dòng)到結(jié)束的完整時(shí)間為：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分為三個(gè)階段：

第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂(lè)隊(duì);樂(lè)隊(duì)

進(jìn)行排練;租用活動(dòng)相關(guān)設(shè)備。

第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒

體活動(dòng)的開(kāi)展;巡回演出。

第三階段：10月20日至10月30日。期間，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估;對(duì)活

動(dòng)進(jìn)行后期宣傳。

由于七月份大部分高校都到了放假的時(shí)間，因此本次活動(dòng)安排在放假前一個(gè)月進(jìn)行樂(lè)隊(duì)的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂(lè)隊(duì)利用這段時(shí)間可以排練節(jié)目，我們也可對(duì)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)，也不必可慮與學(xué)生課程沖突等問(wèn)題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間各大高校陸續(xù)開(kāi)學(xué)，學(xué)生陸續(xù)返校。之后9月14日樂(lè)隊(duì)正式進(jìn)入校園演出，這段時(shí)間新生入校，是本次活動(dòng)開(kāi)展的最有利時(shí)機(jī)。 具體時(shí)間如下：

(三)活動(dòng)對(duì)象

八所高校所有在校大學(xué)生

之所以選擇大學(xué)生為活動(dòng)對(duì)象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。

(四)活動(dòng)項(xiàng)目

第一項(xiàng)：樂(lè)隊(duì)選拔、排練和包裝

20XX年6月1日20XX年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂(lè)隊(duì)

20XX年7月11日20XX年8月31日對(duì)所選拔的樂(lè)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)

20XX年8月15日20XX年8月31日對(duì)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行包裝

具體流程如下：

1) 在所選擇的八所高校粘貼海報(bào)，動(dòng)員在校大學(xué)生報(bào)名參加。

2) 根據(jù)各高校報(bào)名情況，在各高校設(shè)立選拔點(diǎn)，經(jīng)過(guò)比拼，最終在每個(gè)

高校擇優(yōu)選擇1支樂(lè)隊(duì)，共選擇8支樂(lè)隊(duì)。

3) 為樂(lè)隊(duì)排練租用場(chǎng)地，進(jìn)行排練和相關(guān)培訓(xùn)等等。

4) 對(duì)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時(shí)尚的特

點(diǎn)，同時(shí)包含零度可口可樂(lè)的設(shè)計(jì)元素，與其主題相呼應(yīng)。

第二項(xiàng)：前、中、后期宣傳

20XX年6月1日20XX年9月13日進(jìn)行前期宣傳

20XX年9月14日20XX年10月19日進(jìn)行中期宣傳

20XX年10月20日20XX年10月30日進(jìn)行后期宣傳和評(píng)估 具體流程如下：

1) 前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以選拔樂(lè)隊(duì)為主題。聯(lián)系八所院校的校學(xué)生會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目合作，以他們?yōu)橹饕α縼?lái)粘貼校園海報(bào)，動(dòng)員有才藝的大學(xué)生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動(dòng)開(kāi)始前一至兩周，聯(lián)系校學(xué)生會(huì)粘貼海報(bào)、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺(tái)進(jìn)行廣播。

2) 中期宣傳：這個(gè)階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為活動(dòng)

進(jìn)行中，主要采用校園海報(bào)和廣播進(jìn)行宣傳。

3) 后期宣傳和評(píng)估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報(bào)社對(duì)

本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道;組建公關(guān)評(píng)估小組進(jìn)行評(píng)估。

注：動(dòng)員海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)開(kāi)始前海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)進(jìn)行中海報(bào)共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(gè)(其中6平方米的20個(gè)，4平方米的20個(gè))，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺(tái)廣播宣傳45天，每天廣播8次。

第三項(xiàng)：舞臺(tái)布置

本次巡演涉及八所高校，舞臺(tái)布置遵循以下原則：

統(tǒng)一要求。對(duì)所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演出。

統(tǒng)一風(fēng)格。舞臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格、演員演出風(fēng)格、場(chǎng)地裝飾風(fēng)格、燈光音樂(lè)風(fēng)格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應(yīng)。

統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)?；疽恢?，不能出現(xiàn)大的變動(dòng)。

具體如下：

1) 舞臺(tái)突出炫和酷的特點(diǎn)，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙

氣、煙花炫耀氣氛。

2) 演出曲目為大學(xué)生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨?，必須有一定的熟知?演出

服裝以亮和變?yōu)樘攸c(diǎn)，追求明亮、多變的效果。

3) 場(chǎng)地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂(lè)瓶、各種紙質(zhì)標(biāo)志和卡通造型的模具

裝飾。

舞臺(tái)布置所需物料清單如下：

燈光、音響、樂(lè)器設(shè)備、演出服裝、舞臺(tái)道具、煙花、橫幅、裝飾物、運(yùn)輸車(chē)

第四項(xiàng)：演出安排

以在鄭大演出為例，其他演出照此實(shí)施，具體節(jié)目安排如下：

1) 四名主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹零度可口可樂(lè)以及本次活動(dòng)背景;

2) 安排三個(gè)樂(lè)隊(duì)依次演出;

3) 互動(dòng)活動(dòng)(有獎(jiǎng)問(wèn)答);

4) 再安排三個(gè)樂(lè)隊(duì)依次演出;

5) 互動(dòng)環(huán)節(jié)(趣味游戲);

6) 最后兩個(gè)樂(lè)隊(duì)演出;

7) 結(jié)束。

第五項(xiàng)：促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)時(shí)間：每次演出當(dāng)天的下午2：005：00 促銷(xiāo)地點(diǎn)：所進(jìn)行演出的廣場(chǎng) 促銷(xiāo)人員：高校大學(xué)生兼職促銷(xiāo) 促銷(xiāo)價(jià)格：1.5元(瓶裝500毫升) 促銷(xiāo)攤位：12個(gè)(每個(gè)攤位1個(gè)促銷(xiāo)人員)

場(chǎng)地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂(lè)瓶、紙質(zhì)標(biāo)志和各種玩偶人裝扮，

盡量使促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)熱鬧的氣氛 第六項(xiàng)：人員安排

管理組(5人)：負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的控制和人員的調(diào)配，培訓(xùn)樂(lè)隊(duì) 工作組(15人)：負(fù)責(zé)樂(lè)隊(duì)選拔、活動(dòng)宣傳、舞臺(tái)布置、設(shè)備租用、

搬運(yùn)物品

主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的主持 造型師組(6人)：負(fù)責(zé)樂(lè)隊(duì)及主持人的形象設(shè)計(jì)

后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會(huì)場(chǎng)、搬運(yùn)物品

(五)媒介選擇

戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌 廣播媒介：鄭州音樂(lè)廣播電臺(tái)

報(bào)紙媒介：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)

校園媒介：海報(bào)、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)

鑒于零度可樂(lè)買(mǎi)推廣對(duì)象為大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當(dāng)火爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報(bào)。作為一個(gè)極具實(shí)力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂(lè)又是可口可樂(lè)公司針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)重磅推出的一種年輕時(shí)尚飲品，為了最大限度的擴(kuò)大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報(bào)刊，而這兩種傳播方式也是結(jié)合了大學(xué)生自身特點(diǎn)的。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間，將會(huì)備受河南省廣播、電視、報(bào)刊的關(guān)注。這次活動(dòng)會(huì)使鄭州各大高校大學(xué)生認(rèn)識(shí)并了解可口可樂(lè)公司新推出的產(chǎn)品零度可口可樂(lè)。同時(shí)，也將加深大學(xué)生對(duì)可口可樂(lè)公司和零度可口可樂(lè)的印象?；顒?dòng)過(guò)程中，將會(huì)有數(shù)萬(wàn)名學(xué)生參與到活動(dòng)中，親身體驗(yàn)零度可樂(lè)的酷炫包裝和絕無(wú)僅有的無(wú)糖，依然可口可樂(lè)的好味道，也會(huì)更加深刻地了解可口可樂(lè)企業(yè)文化。

活動(dòng)于20**年10月13號(hào)結(jié)束，聯(lián)絡(luò)大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)四大報(bào)刊追蹤報(bào)道此次活動(dòng)，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)給予極高的評(píng)價(jià)，也將為整體的新聞宣傳活動(dòng)增色不少。通過(guò)這次活動(dòng)零度可樂(lè)的品牌知名度會(huì)在大學(xué)生心目中直線提高，更會(huì)取得比較理想的預(yù)期效果。

【大學(xué)公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)二】

承辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院

策劃人：李力

班級(jí)：11級(jí)社體(2)班

學(xué)號(hào)：1104010212 主辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院

贊助策劃書(shū)目錄:

一、 賽事說(shuō)明及主辦單位

二、 目標(biāo)受眾

三、 贊助商范圍及贊助方法

四、 贊助回報(bào)及溝通措施

五、 贊助商責(zé)任及仲裁

一、賽事說(shuō)明及主辦單位:

1. 賽事名稱、舉辦時(shí)間地點(diǎn)：比賽項(xiàng)目包括了男子組(共13項(xiàng))100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4100米接力，4400米接力，鉛球，跳高，跳遠(yuǎn)，，100米欄，，三級(jí)跳遠(yuǎn)〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場(chǎng)〕舉辦時(shí)間：20XX年12月10號(hào)~20XX年12月12號(hào)

2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會(huì)更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進(jìn)大學(xué)生增加體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動(dòng)內(nèi)容有利于提高運(yùn)動(dòng)水平等。

3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說(shuō)明：賽事背景：由本校各大系一起進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)比賽，由各項(xiàng)目得到的總積分來(lái)算名次，全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì)是一個(gè)較大型的商場(chǎng)充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會(huì)體育系來(lái)進(jìn)行安排各項(xiàng)目體育運(yùn)動(dòng)的裁判和場(chǎng)地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進(jìn)行交流并安排到各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中。

二：目標(biāo)受眾

1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測(cè):主要觀眾為本院學(xué)生、專(zhuān)任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會(huì)人員。預(yù)測(cè)觀看此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的人為4000人數(shù)。

2.有誰(shuí)及其如何激發(fā)他們對(duì)賽事的關(guān)心：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)了中國(guó)少將毛新宇同志，前來(lái)觀看比賽并對(duì)本次賽事給及指導(dǎo)。且由NIKE公司提供豐富的獎(jiǎng)品，直接提高了賽事的精彩性和加強(qiáng)了賽事的影響力。

1.本賽事適合：體育行業(yè)相關(guān)企業(yè)(如：運(yùn)動(dòng)器材公司、運(yùn)動(dòng)服裝公司、運(yùn)動(dòng)飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會(huì)等)、媒體(如：地方電視臺(tái))以及社會(huì)各大廣告商和本校商店給予贊助。

2.本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項(xiàng)目進(jìn)行贊助后該項(xiàng)目會(huì)利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢(qián)來(lái)提高贊助商的知名度等，所以說(shuō)贊助商和該被贊助的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及觀眾所表象出來(lái)跟該企業(yè)的形象相容的。

3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應(yīng)商：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應(yīng)商為NIKE體育用品公司。

4.贊助金額分布活動(dòng)資金：

活動(dòng)：110000元

用 途 金額(單位：元) 前期啟動(dòng)資金： 10000

運(yùn)動(dòng)器械： 20000

運(yùn)動(dòng)員物品： 25000

購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)柬： 500

食品飲料支出： 4000

海報(bào)、橫幅費(fèi)用、宣傳單：1000

獎(jiǎng)品： 20000

其他支出： 19500(包括場(chǎng)地布置等) 應(yīng)急資金： 10000

總預(yù)算： 110000民幣。

四.贊助回報(bào)及溝通措施：

一. 贊助商可得收益分析：

1、 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2、 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡

追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個(gè)性表示自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大型的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、 因?yàn)槟昴甓加行律鐥l件允許的話，商家還可以同我們社會(huì)體育系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好

合作關(guān)系，如每年共同策劃一次大型活動(dòng)，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申

請(qǐng)，而通過(guò)和我們社會(huì)體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社會(huì)體育系的大力協(xié)作。

5、本次活動(dòng)全員學(xué)生參與，并會(huì)在我院廣為流傳。

二. 廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等方面的詳細(xì)說(shuō)明：

1. 冠名：冠名權(quán)是商業(yè)界最重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，選手的運(yùn)動(dòng)服后會(huì)印有商家的店名或logo，有利于在本活動(dòng)中打出商家的品牌效應(yīng)，同時(shí)支持學(xué)生舉辦的活動(dòng)，讓學(xué)生也覺(jué)得商家非常友好親切。

2. 宣傳單：活動(dòng)過(guò)程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動(dòng)的訊息，通過(guò)我們的人員向每個(gè)宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關(guān)本次的活動(dòng)。使得更多人了解該贊助商。

3. 橫幅：活動(dòng)過(guò)程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學(xué)校大門(mén)、比賽現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)校人行道以及宿舍公寓。

一：贊助商必須接受的條款有：

1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。

2.贊助商的盈利方面的落差無(wú)亂如何都不可以起訴或者進(jìn)行報(bào)復(fù)。

3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進(jìn)行一系列活動(dòng)和宣傳。

4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國(guó)家的規(guī)章制度。

篇10

1市場(chǎng)研究公司的類(lèi)型

目前，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)研究公司按性質(zhì)可分為三類(lèi)：外資、國(guó)有、民營(yíng)。他們?cè)谝?guī)模、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段以及所面臨的問(wèn)題等方面都存在著差異。

（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進(jìn)駐大約可追溯到90年代初。外資市場(chǎng)研究公司在規(guī)模及辦公環(huán)境方面都優(yōu)于其它類(lèi)型的調(diào)研公司。其客戶主要是一些跨國(guó)的大企業(yè)。外資市場(chǎng)公司的主要特征如下：

①調(diào)研項(xiàng)目質(zhì)量的控制水平較高，項(xiàng)目操作的規(guī)范性較強(qiáng)，公司各部門(mén)分工明確。例如，同一個(gè)項(xiàng)目的資料收集和后期分析是由不同部門(mén)負(fù)責(zé)的。其質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際一致，項(xiàng)目可管理性強(qiáng)；②客戶較為穩(wěn)定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質(zhì)較高，公司在調(diào)研方面的培訓(xùn)能力很強(qiáng)；

④知名度較高；⑤價(jià)格高，他們的價(jià)格往往超出一些客戶的心理承受能力。

（2）國(guó)有市場(chǎng)研究公司。國(guó)家及各省的統(tǒng)計(jì)局一般都有下屬的調(diào)研公司，其特征為：①能發(fā)揮城市調(diào)研隊(duì)伍的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；②收費(fèi)相對(duì)較低；③信息資源穩(wěn)定，能夠獲得多行業(yè)的背景資料及相關(guān)數(shù)據(jù)；④?chē)?guó)有企業(yè)的管理體制不暢，個(gè)人工作業(yè)績(jī)與回報(bào)不成正比；⑤在項(xiàng)目的質(zhì)量監(jiān)控方面與國(guó)際水平有一定的差距，數(shù)據(jù)誤差較大。

這類(lèi)國(guó)有的市場(chǎng)研究公司已有幾家開(kāi)始同跨國(guó)公司進(jìn)行合作。如，中央電視臺(tái)下的央視與法國(guó)最大的收視率調(diào)研公司合資。它們?nèi)绻軐⑼赓Y的管理、技術(shù)與政府部門(mén)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)資源結(jié)合起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)上很容易形成行業(yè)壟斷。

（3）民營(yíng)市場(chǎng)研究公司。這類(lèi)市場(chǎng)研究公司可謂業(yè)內(nèi)的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創(chuàng)辦。其數(shù)量多于前兩類(lèi)市場(chǎng)研究公司，在傳媒界也表現(xiàn)得非?；钴S。他們?nèi)ピ闫扇【A，很明智地把自己定位于“國(guó)際水平，國(guó)內(nèi)價(jià)位”，因此很具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其特征主要集中在以下方面：①具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，常在傳媒上調(diào)研結(jié)果，有很高的知名度。對(duì)客戶的反應(yīng)迅速，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)；②采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。這種做法不僅有利于最大限度地激發(fā)個(gè)人的積極性和敬業(yè)精神，而且還能有效地將調(diào)研項(xiàng)目的質(zhì)量與項(xiàng)目經(jīng)理的個(gè)人素質(zhì)密切結(jié)合起來(lái)；③報(bào)價(jià)方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，這種企業(yè)規(guī)模往往不及上述兩類(lèi)公司，人員流失現(xiàn)象嚴(yán)重。

可以說(shuō)這三類(lèi)市場(chǎng)研究公司各具特色，企業(yè)的管理者應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的具體要求來(lái)對(duì)不同類(lèi)型的市場(chǎng)研究公司進(jìn)行分析和對(duì)比。選擇一家滿意的市場(chǎng)研究公司不是件容易的事情，需要進(jìn)行多方面的比較。我們將陸續(xù)介紹一些評(píng)價(jià)及選擇市場(chǎng)研究公司的標(biāo)準(zhǔn)及方法，敬請(qǐng)讀者朋友關(guān)注。

2對(duì)市場(chǎng)研究公司的能力進(jìn)行評(píng)估

對(duì)于不太了解市場(chǎng)研究行業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，若要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估實(shí)屬難事。其實(shí)，只要考慮到市場(chǎng)研究公司的聲譽(yù)、規(guī)模、人員素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)以及報(bào)價(jià)這幾方面，就能較為有效的對(duì)市場(chǎng)研究公司進(jìn)行評(píng)估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：

2.1聲譽(yù)

聲譽(yù)是個(gè)綜合性的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，良好的聲譽(yù)包含很多方面，因此它是個(gè)比較軟性的標(biāo)準(zhǔn)。有些客戶認(rèn)為，那些常在媒體上發(fā)表調(diào)研報(bào)告的市場(chǎng)研究公司一定具備良好的聲譽(yù)。這種想法雖然沒(méi)錯(cuò)，但卻很缺乏說(shuō)服力。2.2公司規(guī)模

公司規(guī)?？杉?xì)分為人員數(shù)量、辦公室面積、專(zhuān)業(yè)設(shè)施、分支機(jī)構(gòu)等很多方面。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)研究公司規(guī)模的了解，就可以大抵知道這家公司的專(zhuān)長(zhǎng)和所屬的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，以及調(diào)研能力等方面的信息。

市場(chǎng)研究公司的人員一般分為專(zhuān)職和兼職兩種，公司的研究人員、技術(shù)人員等應(yīng)是專(zhuān)職人員，而訪問(wèn)員、復(fù)核員、編碼員、行業(yè)專(zhuān)家等一般是兼職人員，實(shí)地督導(dǎo)有些是專(zhuān)職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標(biāo)是判斷公司實(shí)力的一種比較硬性的標(biāo)準(zhǔn)。辦公室的面積同樣反映了一個(gè)公司的規(guī)模。另外，從辦公室的整潔程度與部門(mén)設(shè)置情況上可以看出一個(gè)市場(chǎng)研究公司的管理水平。

2.3人員素質(zhì)

這里所談到的人員素質(zhì)是一些基本的素質(zhì)，如受教育程度、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、敬業(yè)精神等。除受教育程度外，其他的指標(biāo)都很難量化，存在著仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的問(wèn)題，每人對(duì)個(gè)人素質(zhì)的判斷指標(biāo)不盡相同。

2.4經(jīng)驗(yàn)

“經(jīng)驗(yàn)”有兩層含意，一方面是市場(chǎng)研究公司成立時(shí)間的長(zhǎng)短，另一方面是該公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。立業(yè)較早的市場(chǎng)研究公司對(duì)本行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有自己獨(dú)到的看法。此外，其管理制度及各種規(guī)范也很完善。

評(píng)估一家市場(chǎng)研究公司的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，公司主要人員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)則十分重要。具備豐富經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)調(diào)研人員能夠準(zhǔn)確地定義客戶的問(wèn)題，對(duì)各種調(diào)查方法的優(yōu)缺點(diǎn)了如指掌，能夠及時(shí)處理在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題。

2.5報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)已成為客戶選擇市場(chǎng)研究公司時(shí)的一項(xiàng)重要定奪因素。不同市場(chǎng)研究公司的報(bào)價(jià)只有在調(diào)查方法、質(zhì)量、地域等方面相同時(shí)，才具可比性。這一點(diǎn)在下期的介紹中也會(huì)再次談到。

3對(duì)市場(chǎng)研究公司的選擇

選擇一家優(yōu)秀的市場(chǎng)研究公司如同尋找一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細(xì)致的工作。一般來(lái)講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來(lái)遴選市場(chǎng)研究公司。

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對(duì)象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而言，市場(chǎng)上還沒(méi)有一份完整的市場(chǎng)研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場(chǎng)研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報(bào)告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場(chǎng)研究公司的水平及專(zhuān)長(zhǎng)。