導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

商業(yè)銀行如何轉(zhuǎn)型立異,以應(yīng)答互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期新的金融格局?如何實(shí)現(xiàn)立異思路、產(chǎn)品利用、營銷策略?繚繞這1話題,中國農(nóng)業(yè)銀行湖北分行副行長(zhǎng)李新平近期接受了本刊記者專訪。

打破傳統(tǒng),精準(zhǔn)服務(wù)

《支點(diǎn)》:農(nóng)行湖北分行率先利用E商管家、掌e付挪動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品,體現(xiàn)出對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融充沛的市場(chǎng)敏感性,其立異思路是怎么的?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融其實(shí)不簡(jiǎn)單是金融電子化技術(shù)以及渠道革新,而是商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的1種全新的金融業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)銀行面對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)期的挑戰(zhàn),必需以立異轉(zhuǎn)型的思路加以應(yīng)答,其實(shí)不斷加快互聯(lián)網(wǎng)金融立異利用步伐。

最近幾年來,農(nóng)行湖北分行高度注重互聯(lián)網(wǎng)金融立異與利用工作,在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融利用實(shí)踐方面作了1些有利探索。

1是立足客戶體驗(yàn)晉升,立異金融產(chǎn)品。不僅主導(dǎo)客戶習(xí)氣的培育以及跨行業(yè)利用合作,并將之體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。例如咱們不但在柜面擺滿信譽(yù)卡、理財(cái)或者者其他產(chǎn)品,還給客戶提供1個(gè)全天候使用終端(PC、手機(jī)、IPAD、自助服務(wù)終端),除了最基本的使用功能外,還能依據(jù)客戶的個(gè)性化需求增添功能模塊。

2是精準(zhǔn)服務(wù)提高效力,立異管理模式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展給商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)帶來了開放合作的契機(jī)。1些電商企業(yè)通過精準(zhǔn)定位零售客戶的偏好,向其推送包含金融產(chǎn)品在內(nèi)的各種消費(fèi)品以及服務(wù),可以降低銀行微零售本錢,或者間接帶來銀行日常涵蓋不到的客戶?！坝囝~寶”的勝利就是實(shí)例。

立異探索,“網(wǎng)”上掘金

《支點(diǎn)》:湖北農(nóng)行在互聯(lián)網(wǎng)金融的立異與利用上有哪些具體實(shí)踐?

李新平:互聯(lián)網(wǎng)金融催生了大量新的產(chǎn)品以及新的業(yè)務(wù)模式,從而增進(jìn)銀行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的扭轉(zhuǎn)。湖北分行以電商金融、挪動(dòng)金融、門戶金融為突破口,踴躍探索發(fā)展新模式,不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在電商金融利用方面,今年四月,農(nóng)行“E商管家”全渠道電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)率先在湖北推出,為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商提供集供應(yīng)鏈管理、多渠道支付結(jié)算、線上線下1體化、云服務(wù)等于1體的定制化商務(wù)金融綜合服務(wù)。到九月末,已經(jīng)有一九七家企業(yè)勝利上線利用了“E商管家”電商平臺(tái),新增電子商務(wù)客戶數(shù)系統(tǒng)內(nèi)排名第1,累計(jì)交易金額達(dá)二二.六億元。

在挪動(dòng)金融利用方面,湖北農(nóng)行與銀聯(lián)公司合作,在今年八月正式推出“掌e付”等挪動(dòng)商務(wù)產(chǎn)品。作為“E商管家”電商平臺(tái)的延伸,“掌e付”能全面買通實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)銷售、定單采集與資金收付、出產(chǎn)經(jīng)營與市場(chǎng)營銷,有助于客戶實(shí)現(xiàn)對(duì)于本身和供應(yīng)鏈上下游財(cái)務(wù)結(jié)算、采購銷售、營銷配送等全方位管理。

在門戶金融利用方面,為提高營銷效力以及電子銀行為戶率,我行依靠數(shù)據(jù)發(fā)掘以及信息平臺(tái),開創(chuàng)精準(zhǔn)直銷管理平臺(tái)。通過這些系統(tǒng)平臺(tái),咱們對(duì)于六0萬貴賓客戶、一萬高端客戶以及一0萬對(duì)于公客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,提供差異化服務(wù),展開網(wǎng)銀理財(cái)營銷,培養(yǎng)客戶通過網(wǎng)銀自助購買理財(cái)產(chǎn)品交易習(xí)氣。

截至九月末,我行電子銀行客戶總量一七六九萬戶,同比增長(zhǎng)二九%,網(wǎng)銀動(dòng)戶率晉升四個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)短佩服務(wù)收入八七九0萬元,同比增長(zhǎng)四五%,網(wǎng)銀理財(cái)銷售占比達(dá)六二%,同比晉升四二個(gè)百分點(diǎn)。

夯實(shí)推行,有效傳布

《支點(diǎn)》:互聯(lián)網(wǎng)金融的利用推行離不開營銷,如何讓農(nóng)行電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于接并融入經(jīng)營,湖北分行在這方面的營銷策略是怎么的?

篇2

“我們公司的定位是‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)村，而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’農(nóng)業(yè)。因?yàn)槲覀儾恢褂诋a(chǎn)品的買賣，而是構(gòu)建農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，讓農(nóng)民充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理王延哲說。

阿里巴巴計(jì)劃投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題。更重要的是，農(nóng)村淘寶通過縣村運(yùn)營門店基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在當(dāng)?shù)卣心己匣锶撕痛寮?jí)服務(wù)站掌柜，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村人才的回流，讓他們成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)者。

“今天，農(nóng)資通過電商下鄉(xiāng)就相當(dāng)于3～5年前的家電下鄉(xiāng)。一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)品牌直達(dá)的方式，可以淘汰中小落后廠家而實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥行業(yè)洗牌;另一方面，農(nóng)村淘寶與農(nóng)資監(jiān)管部門協(xié)同進(jìn)行大數(shù)據(jù)監(jiān)控，從源頭切斷假冒偽劣農(nóng)資的入口?！蓖跹诱苷f。

農(nóng)村淘寶推出的“旺農(nóng)貸”對(duì)符合條件的種養(yǎng)殖戶可授信50萬元以內(nèi)，發(fā)生交易時(shí)不經(jīng)過種養(yǎng)殖戶賬戶，直接付款給商家（經(jīng)銷商、廠商），利率由村淘商家承擔(dān)或種養(yǎng)殖戶承擔(dān)或雙方共擔(dān)，讓農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商提前拿到預(yù)訂款，優(yōu)化供應(yīng)鏈，徹底解決農(nóng)資賒銷的頑疾。對(duì)于農(nóng)民的常態(tài)訂單，數(shù)量不多，通過菜鳥物流由經(jīng)銷商配送。而對(duì)于大戶達(dá)到一定數(shù)量級(jí)，可以由廠家直接發(fā)貨。

農(nóng)藥售后使用服務(wù)是重中之重。在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上，品牌農(nóng)藥廠商可以通過3～5分鐘的視頻介紹產(chǎn)品，避免當(dāng)前基層農(nóng)資店中經(jīng)營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農(nóng)藥廠家，即時(shí)答疑;在村級(jí)服務(wù)站掌柜的組織下，知名農(nóng)技專家定期對(duì)村民進(jìn)行農(nóng)藥科學(xué)使用的在線培訓(xùn);開通“釘釘”微信公眾平臺(tái)、與“農(nóng)醫(yī)生”等合作，開展農(nóng)作物病蟲害在線診斷、用藥指導(dǎo)的即時(shí)問答服務(wù)。

田田圈：建一個(gè)種地人的聯(lián)盟圈子

目前，我國農(nóng)藥流通層級(jí)過多，有2700家農(nóng)藥供應(yīng)商、6萬個(gè)市縣經(jīng)銷商、80萬個(gè)鄉(xiāng)村零售商，為2.4億戶農(nóng)民服務(wù)。這一方面造成終端農(nóng)藥價(jià)格偏高、假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)，另一方面產(chǎn)銷脫節(jié)，技術(shù)服務(wù)難以到位。

而美國十大農(nóng)藥供應(yīng)商和五大經(jīng)銷商，占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。全美1萬家零售店，80%為全國商直營，還建立了PCA、CCA技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證及服務(wù)體系?！斑@是我國農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的發(fā)展方向，而農(nóng)藥電商是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵切口?！敝Z普信企業(yè)董事李廣澤博士認(rèn)為。

田田圈通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)種田人的聯(lián)盟圈子，以農(nóng)民為中心，招募種植達(dá)人“田哥”“田姐”為農(nóng)民提供種植、施肥、用藥技術(shù)支持;由加盟零售商和經(jīng)銷商組建區(qū)域運(yùn)營平臺(tái)，提供全套經(jīng)營管理理念并導(dǎo)入好產(chǎn)品（種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)），以提升他們的經(jīng)營管理能力;推出農(nóng)發(fā)貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農(nóng)資經(jīng)銷的賒銷難題。最終在這個(gè)圈子內(nèi)部實(shí)現(xiàn)正品、省錢、技術(shù)服務(wù)到位的目標(biāo)。

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現(xiàn)象。“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以讓一切事物回歸本質(zhì)，讓農(nóng)資行業(yè)更專注于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)的本質(zhì)上。”李廣澤說，通過電商（金融）平臺(tái)消除中間環(huán)節(jié)，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉(zhuǎn)的行業(yè)頑疾;通過產(chǎn)品和解決方案的不斷優(yōu)化，使整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品變少、變精，讓農(nóng)民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務(wù)理念，讓未來農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)變得更加專業(yè)化、社群化、社會(huì)化、互聯(lián)網(wǎng)化。

田田圈計(jì)劃3年內(nèi)建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級(jí)電商運(yùn)營平臺(tái);打造10萬家品牌服務(wù)中心，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商和社區(qū)終端;招募100萬名種植達(dá)人，提供專業(yè)服務(wù)和作物社群;能夠?yàn)?億戶農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農(nóng)醫(yī)生：做農(nóng)作物的私人健康顧問

“農(nóng)醫(yī)生不做農(nóng)資電商，只做農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案?！鞭r(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇說，現(xiàn)在農(nóng)醫(yī)生被稱為農(nóng)業(yè)圈里的“大白”，是農(nóng)民種植作物的私人健康顧問。

農(nóng)醫(yī)生于2014年11月22日上線，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的APP，核心功能是“快速提問”，農(nóng)民遇到常規(guī)病蟲害診斷及用藥指導(dǎo)可以在一分鐘之內(nèi)解決。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在農(nóng)民在農(nóng)醫(yī)生平臺(tái)上每天的提問數(shù)在1000個(gè)以上，每個(gè)問題的回答有6～8個(gè)，基本上半分鐘左右產(chǎn)生一條問答?！安簧俎r(nóng)技專家反映，自從有了農(nóng)醫(yī)生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關(guān)注病蟲害發(fā)生情況、向其他專家學(xué)習(xí)。有一個(gè)昵稱叫‘畢姥爺’的農(nóng)技專家曾創(chuàng)下在線回答13個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄?！蓖跽子抡f。

農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的短板一直以來是農(nóng)民的痛點(diǎn)，也是農(nóng)藥濫用、假藥橫行的重要原因。農(nóng)醫(yī)生將植保專家、農(nóng)技專家和農(nóng)資店的“土專家”等整合起來，為小農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶和種植專業(yè)合作社提供手把手的即時(shí)在線服務(wù)，實(shí)現(xiàn)問答開放，從而使解答及時(shí)、權(quán)威而且具有唯一性，便于農(nóng)民實(shí)際操作。

而專家為農(nóng)民開出的方子必然會(huì)涉及相關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)品，農(nóng)民要是買不到還是無濟(jì)于事。因此，農(nóng)醫(yī)生還開設(shè)“附近農(nóng)資店”的功能，將前臺(tái)問答與農(nóng)戶附近的農(nóng)資零售店產(chǎn)品信息打通，能夠讓農(nóng)民快速、準(zhǔn)確找到合適農(nóng)藥產(chǎn)品。另外，農(nóng)醫(yī)生還開設(shè)“查真?zhèn)巍钡墓δ?，可以讓農(nóng)民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識(shí)農(nóng)藥的真?zhèn)危乐股袭?dāng)受騙。

“農(nóng)醫(yī)生的出現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣最后一公里的問題在手指滑動(dòng)間就能解決?！蓖跽子抡f。

蜻蜓農(nóng)服：從一錘子買賣到一條龍服務(wù)

“就像城里用手機(jī)打車一樣，農(nóng)民只要在蜻蜓農(nóng)服下單，剩下的事就交給我們?！笨藙偌瘓F(tuán)總經(jīng)理吳成偉說，他們會(huì)先派專家實(shí)地診斷配藥，再由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行智能噴灑。

蜻蜓農(nóng)服定位于平臺(tái)電商，面向農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體、政府組織，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)在線交易，提供公益農(nóng)技類咨詢，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)一站式外包，提供的農(nóng)業(yè)類服務(wù)包括農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、智能噴灑、視頻診斷、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、土壤修復(fù)、品牌農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)等。

篇3

記者日前從省農(nóng)委獲悉，為加快互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)深度融合，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，我省將以發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為重點(diǎn)，在全省建設(shè)1000個(gè)以上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高標(biāo)準(zhǔn)示范基地，推動(dòng)全省現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)向縱深發(fā)展。

據(jù)悉，我省農(nóng)業(yè)部門將按照全省“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電視電話會(huì)議部署和要求，以發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合為手段，以發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)為重點(diǎn)，全委動(dòng)員，合力推進(jìn)，全面提升示范基地建設(shè)水平，加快培植農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)全省現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)向縱深發(fā)展。

按照“一年打基礎(chǔ)、兩年見成效”的發(fā)展目標(biāo)，在全省啟動(dòng)建設(shè)1000個(gè)以上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”高標(biāo)準(zhǔn)示范基地，基地覆蓋全省所有縣（市、區(qū)）。2015年，示范基地要符合綠色食品、有機(jī)食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。2016年，要引導(dǎo)認(rèn)證企業(yè)建設(shè)一批有機(jī)食品生產(chǎn)基地。2016年底，“新認(rèn)證的綠色（有機(jī)）食品”都要進(jìn)入黑龍江農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯公共服務(wù)平臺(tái)，統(tǒng)一實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)管，形成“生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可界定”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系?；貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都進(jìn)入黑龍江農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，開展線上營銷。2015年，全省農(nóng)產(chǎn)品線上交易總額要達(dá)到50億元。

據(jù)了解，我省各相關(guān)職能部門將按照綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，分品種、分地域制定標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，圍繞生產(chǎn)管理、病蟲草害防治等各個(gè)環(huán)節(jié)確定詳細(xì)的操作方案。深入一線，開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助基地解決實(shí)際問題。在示范基地廣泛應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)集成技術(shù)，探索數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展新路徑，為全省發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)樹立樣板。結(jié)合落實(shí)減化肥、減農(nóng)藥、減除草劑用量的“三減”任務(wù)指標(biāo)，多頻次、不定期地對(duì)基地農(nóng)業(yè)投入品進(jìn)行抽查檢測(cè)，從源頭上保證質(zhì)量安全，提高基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)和水平。

在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上線下銷售方面，在黑龍江農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)“‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’高標(biāo)準(zhǔn)示范基地農(nóng)產(chǎn)品專館”，示范基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要全部納入平臺(tái)銷售。引導(dǎo)示范基地在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店等大型知名網(wǎng)店設(shè)立店鋪，開展線上銷售。支持有條件的合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)自建網(wǎng)上營銷店鋪和微商平臺(tái)，拓展農(nóng)產(chǎn)品自銷渠道。同時(shí)引導(dǎo)示范基地適應(yīng)時(shí)尚潮流，開發(fā)私人定制高端農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。

篇4

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2016年5月5日

蘇南地區(qū)自古即為豐腴之地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好。國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的建設(shè)將進(jìn)一步要求蘇南地區(qū)加快農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展是這一國家戰(zhàn)略成功實(shí)施的重要一環(huán)。都市農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要構(gòu)成，也是常熟市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”時(shí)期重點(diǎn)發(fā)展方向，為深入研究常熟都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展與未來，我們先后拜訪了上海市農(nóng)委、上海市經(jīng)信委、上海市生產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)等，并對(duì)上海市“四新”重點(diǎn)培育企業(yè)――上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司進(jìn)行了多次實(shí)地考察與調(diào)研，現(xiàn)結(jié)合上海國興農(nóng)公司的成功案例談?wù)勔猿Ｊ鞛榇淼奶K南地區(qū)發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一些思考及建議。

一、上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司簡(jiǎn)介

上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國興農(nóng)公司”）是在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與信息化融合發(fā)展的背景下由職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)知名涉農(nóng)企業(yè)家共同發(fā)起成立，并經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)而設(shè)立的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司。國興農(nóng)公司致力于打造國內(nèi)一流的種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)運(yùn)營商，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)的先行者。作為上海市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者，公司先后獲得上海市“專、精、特、新”企業(yè)、上海市“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”培育企業(yè)、上海市“四新”重點(diǎn)培育企業(yè)、上海市“創(chuàng)新型新興服務(wù)業(yè)示范”企業(yè)等榮譽(yù)。國興農(nóng)公司在上海大力發(fā)展都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新思維，通過“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)進(jìn)行深度融合，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售提供全面服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的提質(zhì)增效，全面提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平。國興農(nóng)公司還受上海市農(nóng)委之邀參與了《上海市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制工作，并配合上海市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心完成“經(jīng)濟(jì)作物二維碼追溯體系規(guī)范”等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

二、上海國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)

國興農(nóng)公司經(jīng)過多年的實(shí)踐形成了獨(dú)特的“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)模式指的是公司打造的“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)”，以及產(chǎn)前的“GAP種植標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)”、產(chǎn)中的“智慧農(nóng)業(yè)方案”、產(chǎn)后的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)”、“農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)網(wǎng)”等五環(huán)相扣的圍繞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)而研發(fā)的系統(tǒng)方案?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”模式是國內(nèi)第一個(gè)將農(nóng)業(yè)技術(shù)與信息技術(shù)深度融合并實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)、布局涉農(nóng)服務(wù)全過程的綜合創(chuàng)新平臺(tái)?！拔瀛h(huán)聯(lián)動(dòng)”圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)解決方案是一個(gè)合理涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)運(yùn)營平臺(tái)。

（一）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”從源頭上掌控與提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。國興農(nóng)公司“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”的特長(zhǎng)在于覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。國興農(nóng)公司的“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”第一環(huán)就是農(nóng)產(chǎn)品種植方案“GAP系統(tǒng)”。國興農(nóng)公司通過整合近20位資深植保專家，多年研究作物培育方法種植GAP標(biāo)準(zhǔn)方案，已經(jīng)在上海浦東、金山、嘉定等地多家專業(yè)合作社推廣。國興農(nóng)公司在產(chǎn)前的第二環(huán)就是“智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)”，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境實(shí)時(shí)感知、數(shù)據(jù)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)、設(shè)備遠(yuǎn)程控制、設(shè)備自動(dòng)控制、自動(dòng)報(bào)警、視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等功能，幫助實(shí)現(xiàn)種植過程的數(shù)字化和智能化，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)灌溉自動(dòng)化和水肥一體化，有效解決了水和溫的科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。這兩個(gè)環(huán)節(jié)可有效掌控農(nóng)產(chǎn)品的種植過程，有效提高了產(chǎn)品的品質(zhì)與安全，為產(chǎn)品的追溯、產(chǎn)后的營銷奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”模式能夠切實(shí)做到食品安全信息追溯管理。“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”在產(chǎn)后的重要一環(huán)是它的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)”。2013年、2014年國興農(nóng)公司連續(xù)獲得上海市經(jīng)信委“電子商務(wù)雙推”項(xiàng)目支持，已成為上海市農(nóng)委、商務(wù)委推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全信息可追溯的第三方服務(wù)平臺(tái)，也是唯一一家同時(shí)服務(wù)于兩個(gè)環(huán)節(jié)的追溯平臺(tái)，這有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯信息互聯(lián)互通，是上海市落實(shí)即將出臺(tái)的《食品安全信息追溯管理?xiàng)l例》的重要支撐。同時(shí)，國興農(nóng)公司還承擔(dān)上海市關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品基于二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息可追溯的兩項(xiàng)規(guī)范及地方標(biāo)準(zhǔn)的制定。2013年起，經(jīng)由國興農(nóng)公司與上海市農(nóng)委聯(lián)合推廣，目前上海地區(qū)共有500多家合作社應(yīng)用了國興農(nóng)公司研發(fā)推廣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源平臺(tái)。2014年起，國興農(nóng)公司與上海市商務(wù)委合作，在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)推廣追溯平臺(tái)，目前與多家配送流通企業(yè)和超市流通環(huán)節(jié)溯源系統(tǒng)開展合作。

（三）“五環(huán)聯(lián)動(dòng)”成功的關(guān)鍵在于鏈接豐富的線上線下渠道。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相比于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要區(qū)別，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于產(chǎn)業(yè)，需要更多的線下服務(wù)能力，尤其是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無論是養(yǎng)殖業(yè)還是種植業(yè)的各類服務(wù)，都需要大量線下與農(nóng)戶的溝通、交流。國興農(nóng)公司目前與近20家線上線下商超進(jìn)行產(chǎn)品銷售對(duì)接。線上電商合作伙伴主要有東方購物、一號(hào)店、天天果園等；線下商超合作伙伴主要有上蔬永輝、百聯(lián)集團(tuán)、上海環(huán)盛商業(yè)有限公司、Cityshop、深圳百果園等。優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的渠道伙伴是國興農(nóng)深耕上海市場(chǎng)多年的碩果，也是確保農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的最重要一環(huán)。

（四）國興農(nóng)公司自身發(fā)展在于企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)思維與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力。農(nóng)業(yè)企業(yè)是否成功實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之一就在于實(shí)際控制人是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，是否具備成熟的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方案。公司從內(nèi)生發(fā)展而言需要對(duì)大量用戶資源提升黏著度，只有能夠黏住大量用戶資源的產(chǎn)品或服務(wù)才更有市場(chǎng)價(jià)值。因此，國興農(nóng)公司從發(fā)展戰(zhàn)略上需要立足上海、拓展長(zhǎng)三角，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域戰(zhàn)略布局，魚米之鄉(xiāng)的常熟是其較為理想的合作對(duì)象。這一戰(zhàn)略舉動(dòng)固然是企業(yè)自身的發(fā)展需要，同時(shí)也契合了中央對(duì)上海這一經(jīng)濟(jì)中心的期許，即從長(zhǎng)三角地區(qū)的“帶頭”發(fā)展到“帶動(dòng)”長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)展。同時(shí)，也成為了蘇南在建設(shè)國家自主創(chuàng)新建設(shè)示范區(qū)時(shí)的有機(jī)構(gòu)成，是這一戰(zhàn)略在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的具體實(shí)踐與創(chuàng)新探索。

三、常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向呈多元拓展趨勢(shì)。常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已取得了明顯的成效，除繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品外，正在向觀賞、休閑、美化等方向擴(kuò)展。假日農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)形態(tài)也迅速發(fā)展成為重要產(chǎn)業(yè)。有住宿型的“農(nóng)家樂”、農(nóng)事觀光、生產(chǎn)參與、農(nóng)產(chǎn)品品嘗、農(nóng)業(yè)科普旅游等多種類型，已形成了生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。全市集水鄉(xiāng)特色、田園風(fēng)光、鄉(xiāng)村文化、自然生態(tài)、農(nóng)事體驗(yàn)、娛樂休閑為一體的農(nóng)業(yè)生活業(yè)面積已超過3萬畝。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好、布局科學(xué)。江蘇常熟國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)作為江蘇省第一個(gè)國家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，其主要特點(diǎn)是充分集聚蘇南特有的科技、經(jīng)濟(jì)、文化、人才、平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以科技創(chuàng)新為主體，引進(jìn)、研發(fā)、轉(zhuǎn)化、示范農(nóng)業(yè)科技新成果，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)科技成果及產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)輻射源和展示窗口。園區(qū)已形成了“一核三帶多園”的總體產(chǎn)業(yè)格局，核心區(qū)規(guī)劃總面積6.5萬畝，示范區(qū)面積34萬畝，輻射區(qū)面積63.3萬畝?！耙缓恕笔侵笀@區(qū)主核心區(qū)，規(guī)劃面積1.32萬畝，初步建成優(yōu)質(zhì)水稻繁育、設(shè)施園藝研究、特色水產(chǎn)育苗三個(gè)創(chuàng)新區(qū)以及國家級(jí)“二花臉”豬種質(zhì)資源保護(hù)與開發(fā)基地；“三帶”包括：南部近10萬畝的高效水產(chǎn)示范帶，東部8萬畝的高效蔬菜園藝帶和西部17萬畝的優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)帶；“多園”是指依托“三帶”分布在各鎮(zhèn)（場(chǎng)）板塊建成的14個(gè)各具特色的縣（市）級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，園區(qū)已累計(jì)投入建設(shè)資金32億元，設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)等已成為園區(qū)的亮點(diǎn)。

（三）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)示范效應(yīng)明顯。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要主體。近年來，常熟圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，大力培育一批骨干型、成長(zhǎng)型重點(diǎn)龍頭企業(yè)，如勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司、常熟市神農(nóng)果業(yè)專業(yè)合作社、常熟市田娘農(nóng)場(chǎng)有限公司等，極大地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展。以虞山鎮(zhèn)為例，該鎮(zhèn)初步形成了以現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)為定位、優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)為基礎(chǔ)、特色產(chǎn)品品牌為導(dǎo)向、休閑觀光農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。近年來，虞山鎮(zhèn)中涇村利用土地規(guī)模流轉(zhuǎn)契機(jī)，努力打造精品水果特色產(chǎn)業(yè)，陸續(xù)引種了無花果、獼猴桃、哈密瓜、小南瓜、軟籽石榴、圣女果、火龍果等特色農(nóng)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植并出口海外。

（四）地方傳統(tǒng)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品豐富，品牌建設(shè)初見成效，現(xiàn)代營銷體系有待于進(jìn)一步完善。常熟近年來初步形成了茶葉、水產(chǎn)品、蔬菜、特色瓜果、優(yōu)質(zhì)糧食和農(nóng)業(yè)“三品”（無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品）等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。例如劍門綠茶、王四食品、沙家浜大閘蟹、海明蔬菜、王莊西瓜、吉健葡萄、勤川大米等在本地或局部地區(qū)均形成了良好的品牌效應(yīng)，但是還沒有完全搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，總體影響力有限，市場(chǎng)面有待進(jìn)一步拓展。

四、推進(jìn)常熟“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略實(shí)施的建議

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是新一屆中央提出的宏大戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最新領(lǐng)域，國興農(nóng)公司是上海領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的優(yōu)秀標(biāo)兵，是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)接上海接受輻射溢出效應(yīng)的重要對(duì)象。2016年1月，上海國興農(nóng)公司與常熟市的合作正式展開，雙方合作項(xiàng)目與農(nóng)業(yè)“眾創(chuàng)空間”已正式開展運(yùn)作。

（一）堅(jiān)持以平臺(tái)的搭建來推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展得益于各類科技創(chuàng)新合作與服務(wù)平臺(tái)的搭建。上海國興農(nóng)公司是一家領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化公司，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)信息化方面都走出了一條新路，也形成了公司強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是指公司致力于銷一體化，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)技服務(wù)供應(yīng)，到種植管理指導(dǎo)，最終到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)種植業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化經(jīng)營及服務(wù)。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是通過測(cè)土配方，技物結(jié)合，制定作物標(biāo)準(zhǔn)種植方案（GAP種植方案）得以實(shí)施。目前，國興農(nóng)已獲得作物培育方法發(fā)明專利5項(xiàng)，正在申報(bào)作物培育方法發(fā)明專利近20項(xiàng)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)信息化是指國興農(nóng)自主研發(fā)了貫穿于農(nóng)業(yè)種植業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈信息管理的“農(nóng)業(yè)云”系統(tǒng)，包含農(nóng)資經(jīng)營管理系統(tǒng)、農(nóng)民專業(yè)合作社系統(tǒng)、種植標(biāo)準(zhǔn)化GAP系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)、物流倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、水肥一體化、自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)等覆蓋于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）堅(jiān)持夯實(shí)一產(chǎn)，接二連三，發(fā)展好“第六產(chǎn)業(yè)”。常熟在過去發(fā)展農(nóng)業(yè)的生活業(yè)產(chǎn)業(yè)方面成效顯著，如梨花生態(tài)園、旺橋生態(tài)園、海虞春天生態(tài)園等大量的農(nóng)家樂、生態(tài)園應(yīng)運(yùn)而生。虞山鎮(zhèn)勤川現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司是常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先行者和領(lǐng)軍者，勤川公司創(chuàng)建的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)實(shí)踐基地展示館，全景式多角度介紹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別，采用電子顯示和感應(yīng)投影等多媒體展示手段，生動(dòng)詳盡地演繹傳統(tǒng)農(nóng)耕用具、水稻耕作的歷史沿革以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨向，使人們?cè)趨⒂^學(xué)習(xí)中體驗(yàn)互動(dòng)性和趣味性，從而增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感。但總體而言，全市層面真正科學(xué)有效地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化水平的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)仍顯欠缺，應(yīng)當(dāng)引入類似國興農(nóng)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化平臺(tái)服務(wù)公司，圍繞提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全、建立科學(xué)有效的追溯體系、搭建線上線下的營銷平臺(tái)等，進(jìn)而有效串起“一二三”產(chǎn)業(yè)，全方位提升常熟農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化水平。

（三）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最基本的經(jīng)驗(yàn)之一。發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家譬如日本對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)力度非常大，但同樣它們按照國內(nèi)、國際市場(chǎng)的要求調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，它們的“一村一品”及“一縣一品”都是根據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)特色產(chǎn)品的典型做法，這些做法也極大地推動(dòng)了日本農(nóng)業(yè)的復(fù)興。常熟的特色農(nóng)產(chǎn)品品類豐富，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，若能與類似國興農(nóng)公司這樣的涉農(nóng)生產(chǎn)業(yè)公司合作，將2～3個(gè)類似勤川大米、王莊西瓜、劍門綠茶打入上海等高端市場(chǎng)，有效拓寬常熟農(nóng)產(chǎn)品的高端銷售渠道，可直接提升常熟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的質(zhì)量和效益，增強(qiáng)常熟發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)性。

（四）完善都市型高等農(nóng)業(yè)教育體系，為創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)培養(yǎng)“新農(nóng)人”。世界上農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化國家的農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)體系通常比較完善，農(nóng)業(yè)教育水平都比較高。筆者通過實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，常熟農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者普遍老齡化，本市的新一代職業(yè)農(nóng)民尚未形成，在常熟從事一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為新常熟人。因此，要充分發(fā)揮常熟職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)“新農(nóng)人”技能培訓(xùn)力度，提升新一代農(nóng)民的現(xiàn)念與觀念，引導(dǎo)更多人參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中來，從而為常熟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的人力資源條件。

篇5

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“兩會(huì)”期間總理提出“‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”后，社會(huì)各界對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”展開了熱議。隨后，6月24日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，并通過了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見》?！兑庖姟访鞔_提出推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展?？梢灶A(yù)見，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將獲得更多的政策支持。這將為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化發(fā)展模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的滲透、融合，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的交叉、重組，形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新模式與新業(yè)態(tài)，從而促使我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)入快車道。筆者認(rèn)為，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)參與方的角度來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和重塑主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)從業(yè)者、市場(chǎng)和政府三個(gè)方面。

11“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)從業(yè)者”

互聯(lián)網(wǎng)所具有的便捷化、公開化和公眾化為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”提供了良好機(jī)會(huì)，這直接導(dǎo)致越來越多的非傳統(tǒng)農(nóng)民進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并呈現(xiàn)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的趨勢(shì)。為此，“農(nóng)業(yè)從業(yè)者”既包括傳統(tǒng)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織，也包括積極投身農(nóng)業(yè)行業(yè)的工商業(yè)和高科技企業(yè)等非傳統(tǒng)農(nóng)民。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為提高農(nóng)民素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提供了先進(jìn)工具。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民需要既懂生產(chǎn)技術(shù)，又要懂經(jīng)營，懂管理，懂市場(chǎng)，在農(nóng)業(yè)信息渠道不暢的情況下，往往導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品滯銷，影響農(nóng)民收益。在這方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”將帶來變化。一是推動(dòng)提高農(nóng)民素質(zhì)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科技是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必備生產(chǎn)工具。農(nóng)民需要掌握這一技能，以滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，越來越多涌現(xiàn)的新農(nóng)人恰恰體現(xiàn)了這一發(fā)展方向。新農(nóng)人具備相對(duì)較高的文化素質(zhì)和自我學(xué)習(xí)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)掌握和分析信息，從而改變了農(nóng)民信息能力薄弱的狀況，促進(jìn)了生產(chǎn)與銷售的直接對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，增加了收益。二是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率?；诖髷?shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式將逐漸普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理將更加科學(xué)，土地、水、勞動(dòng)力等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的配置將更加合理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率將大幅提高。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和智能化也將在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，發(fā)展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)方面發(fā)揮重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織延伸產(chǎn)業(yè)鏈的突破口。國際經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支撐，結(jié)合農(nóng)業(yè)的多功能性開發(fā)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營組織可以實(shí)現(xiàn)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上下游的延伸，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)縱向一體化。在這方面，大北農(nóng)集團(tuán)做出了有益嘗試。目前，大北農(nóng)已經(jīng)推出了豬聯(lián)網(wǎng)20版，了智農(nóng)通APP，并提出將以智農(nóng)網(wǎng)及智農(nóng)通為核心，以智農(nóng)云服務(wù)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)為內(nèi)容，發(fā)展覆蓋線上線下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。這將使大北農(nóng)的業(yè)務(wù)范圍從飼料、種子、農(nóng)資采購?fù)卣怪辽a(chǎn)管理、產(chǎn)品銷售和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)面向產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全鏈條綜合服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為工商業(yè)和高科技企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)提供了平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，近年來農(nóng)業(yè)日益成為炙手可熱的行業(yè)，一些電商、地產(chǎn)商、物流和IT企業(yè)紛紛跨界經(jīng)營農(nóng)業(yè)。主要做法有：一是以電商為代表，網(wǎng)絡(luò)下沉，緊盯農(nóng)村的消費(fèi)需求。如阿里已啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”，未來三至五年將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。二是資本投入，培育高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。涉農(nóng)工商企業(yè)大多資本比較雄厚，技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)。這些企業(yè)以資本投入為基礎(chǔ)，配合品牌塑造，使農(nóng)產(chǎn)品附加值大幅提高。如聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)公司以藍(lán)莓、獼猴桃、提子、車?yán)遄雍透涕俚雀叨怂顿Y為主。該公司在智利和澳洲還建立了海外種植基地。目前，“佳沃”藍(lán)莓每公斤售價(jià)250多元，比普通國產(chǎn)藍(lán)莓高近一倍。

12“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)”

“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著新的思維方式和解決問題的途徑。用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，將主要體現(xiàn)在以下方面：

一是整合平臺(tái)，信息更加公開透明。當(dāng)前，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售存在的突出問題就是農(nóng)民信息來源渠道單一，生產(chǎn)和銷售信息不對(duì)稱，導(dǎo)致“賣難”現(xiàn)象頻發(fā)，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民利益。我國現(xiàn)有涉農(nóng)網(wǎng)站約4萬家，但真正能夠提供契合農(nóng)民需要的信息網(wǎng)站卻不多。“互聯(lián)網(wǎng)+”崇尚的是“萬物互聯(lián)”。在這一基本訴求的推動(dòng)下，借助大數(shù)據(jù)分析等信息工具，整合現(xiàn)有資源，搭建覆蓋更大范圍的信息共享與平臺(tái)，將使得農(nóng)民與農(nóng)民，農(nóng)民與消費(fèi)者之間的距離越來越近，信息越來越對(duì)稱，農(nóng)民可以有效把握市場(chǎng)供求信息，從而減少生產(chǎn)的盲目性，杜絕“蒜你狠”和“姜你軍”等現(xiàn)象，保障農(nóng)民穩(wěn)步增收。

二是減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品銷售成本。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品售價(jià)與收購價(jià)相差幾倍，甚至幾十倍，導(dǎo)致農(nóng)民享受不到產(chǎn)品增值的收益，消費(fèi)者買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，利益被中間經(jīng)銷商分割?！叭ブ薪榛笔腔ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)程度將明顯提高，電商進(jìn)入生鮮產(chǎn)品銷售將使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售形態(tài)得到根本性改變，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)商和零售商的分工，不斷消減中間環(huán)節(jié)，使農(nóng)民能夠更多地分享農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的增值收益，同時(shí)提高全社會(huì)的福利。而近來新興的P2P模式若應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，使農(nóng)民與消費(fèi)者能夠面對(duì)面直接交易。

三是用戶至上，訂單農(nóng)業(yè)的新模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，注重用戶的參與度，圍繞用戶需求提供合適的產(chǎn)品。基于大數(shù)據(jù)分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以發(fā)現(xiàn)和定位消費(fèi)者的需求，并按照消費(fèi)者的需求組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化定制。這就是最近興起的農(nóng)業(yè)“眾籌”。農(nóng)業(yè)“眾籌”是訂單農(nóng)業(yè)的新發(fā)展，也是“田地到餐桌”的新嘗試。在這種模式中，線上線下緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游深度融合。消費(fèi)者可以共同承包一塊地、一塊魚塘、一個(gè)果園等，并借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)了解定制產(chǎn)品生長(zhǎng)發(fā)育的全過程，并享受實(shí)地收獲產(chǎn)品的樂趣。

四是改變營銷思路，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，每個(gè)人都是“自媒體”，都是傳播源，微信、微博等平臺(tái)形成的社交圈為農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了新的渠道。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身與當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜌v史密不可分，這為整合利用當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史、資源背景等特色和優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”，增加產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了有利條件。農(nóng)產(chǎn)品背后的故事使消費(fèi)者形成品牌歸屬感和忠誠度成為可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等農(nóng)業(yè)品牌就是借助于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位、包裝、宣傳，從而樹立了良好的形象，成功引導(dǎo)了消費(fèi)者消費(fèi)，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。

13“互聯(lián)網(wǎng)+政府”

目前，電子政務(wù)已經(jīng)在輔助政府業(yè)務(wù)辦理和信息與公開方面發(fā)揮著重要作用。但是，在服務(wù)政府決策和管理方面尚存在欠缺。大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在提高政府治理水平方面提供有效解決方案。

一是促進(jìn)數(shù)據(jù)的跨部門、跨地區(qū)融合。通過建立以管理對(duì)象為標(biāo)識(shí)，關(guān)聯(lián)多業(yè)務(wù)狀態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”將促進(jìn)農(nóng)業(yè)、工商、稅務(wù)、貿(mào)易等多各部門掌握的數(shù)據(jù)和資源更加公開透明，并實(shí)現(xiàn)共享與整合利用，提高政府運(yùn)行效率。通過中央和地方農(nóng)業(yè)部門，以及地方農(nóng)業(yè)部門之間的數(shù)據(jù)融合，為政府制定農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，并監(jiān)督政策執(zhí)行等提供支撐。

二是推動(dòng)服務(wù)型政府建設(shè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”有助于拉近政府與普通農(nóng)民的距離，促使政府更加“接地氣”，提供更加貼近農(nóng)民需求的服務(wù)。包括利用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，使網(wǎng)上政務(wù)辦理更加方便、快捷；開發(fā)App等移動(dòng)應(yīng)用程序，整合科研院所和農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)有資源，建立農(nóng)民身邊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息和專家信息系統(tǒng)，隨時(shí)隨地提供農(nóng)業(yè)氣象、測(cè)土配方施肥、災(zāi)情預(yù)報(bào)、疑難技術(shù)咨詢服務(wù)等。

三是推進(jìn)政府監(jiān)管現(xiàn)代化。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，在農(nóng)業(yè)資源統(tǒng)計(jì)與合理平衡使用、災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警、保障食品安全、農(nóng)業(yè)廢棄物處理等方面為政府提供更加高效、便利的技術(shù)支持。

2推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的對(duì)策建議

第一，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃。為避免一哄而上、各自為政，亟須制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的總體發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的整體推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展。規(guī)劃需明確“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、實(shí)施步驟和保障措施等，以形成統(tǒng)一謀劃、穩(wěn)步實(shí)施的推進(jìn)格局。

第二，加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國仍有5萬多個(gè)行政村未通寬帶，擁有計(jì)算機(jī)的農(nóng)民家庭比例不足30%，還有70%以上的農(nóng)民沒有互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用很多還停留在試驗(yàn)示范階段，離大規(guī)模應(yīng)用的要求還比較遠(yuǎn)。因此，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大發(fā)展，需要逐步完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步提高計(jì)算機(jī)和移動(dòng)終端在農(nóng)村的普及率。

第三，積極培育新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者，探索發(fā)展農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商、高科技企業(yè)等以投資、收購、合作等方式參與“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

第四，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育，提高農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平。利用遠(yuǎn)程教育等農(nóng)村信息化手段，開發(fā)基于云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能終端培訓(xùn)平臺(tái)，同時(shí)充分利用微信、QQ等接入平臺(tái)設(shè)計(jì)適用課程等，加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)，積極培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善創(chuàng)新的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化水平。

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篇6

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.084

1 互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)金融是指依托于移動(dòng)支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)以及搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務(wù)的一種新興金融（謝平，2012）。通俗來講，互聯(lián)網(wǎng)金融是基于互聯(lián)網(wǎng)的資金融通活動(dòng)，是依托互聯(lián)網(wǎng)向公眾提供金融服務(wù)的行為。謝平、鄒傳偉（2012）將互聯(lián)網(wǎng)金融模式定位為不同于間接融資、直接融資的第三種融資模式，這種模式具備市場(chǎng)信息不對(duì)稱程度低、交易成本低、中介功能弱化、證券發(fā)行與交易網(wǎng)絡(luò)化等特征，并形成了不同于傳統(tǒng)金融的客戶營銷模式。

（1）基于“平臺(tái)”的集聚效應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融建立在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)（Platform Economics）基礎(chǔ)之上，構(gòu)建平臺(tái)的邊際成本基本為零，而邊際收益卻很高。作為虛擬（或現(xiàn)實(shí)）交易的空間（或場(chǎng)所），平臺(tái)通過促成買賣雙方客戶之間的交易、收取一定的費(fèi)用以獲得收益。徐晉、張祥建（2006）指出，平臺(tái)參與雙方（或多方）的互動(dòng)，受到特定的網(wǎng)絡(luò)外部性的影響，表現(xiàn)為：平臺(tái)上匯集足夠多的買方（或賣方），能夠吸引賣方（或買方）的加入，形成聚集效應(yīng)，降低交易成本。以Google、百度公司為例，他們?yōu)橛脩籼峁┗ヂ?lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，不收取任何費(fèi)用，而用戶在使用搜索服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)成為網(wǎng)站廣告的接收者。

（2）關(guān)注“長(zhǎng)尾”的規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！伴L(zhǎng)尾”（Long Tail）是對(duì)冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto Distributions）的形象化表述，指小眾市場(chǎng)“聚沙成塔”，創(chuàng)造出匹敵主流市場(chǎng)的巨大規(guī)模（Chris Anderson，2004）。長(zhǎng)尾價(jià)值重構(gòu)的目的是滿足“長(zhǎng)尾”用戶個(gè)性化的市場(chǎng)需求。在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，依靠“互聯(lián)網(wǎng)基因+金融洼地”發(fā)展起來的人人貸、余額寶等產(chǎn)品，抓住小微客戶的市場(chǎng)需求，在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的支持下，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，挖掘出新的、穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）建立“普惠”的平民體系。普惠金融（Inclusive Financial System）能有效、全方位地為社會(huì)所有階層和群體提供所需的金融服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)通過先進(jìn)的技術(shù)手段降低服務(wù)成本、改進(jìn)服務(wù)效率、提高服務(wù)的覆蓋面和可獲得性，使偏遠(yuǎn)地區(qū)、小微企業(yè)和低收入人群能夠獲得價(jià)格合理、方便快捷的金融服務(wù)，人人享有平等融資權(quán)（周治瀚，2014），具有與生俱來的“普惠”屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)金融推出支付結(jié)算、代購車票等便民服務(wù)，為中小企業(yè)、小微企業(yè)提供融資服務(wù)，其業(yè)務(wù)具有更高的參與度和透明度，對(duì)推進(jìn)金融體系的擴(kuò)大化、平民化和人性化意義重大。

互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺(tái)（P）、長(zhǎng)尾（L）、普惠（I）特性使其具有交易對(duì)象集聚化、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?；褪鼙娙后w平民化的特征，低成本、大批量、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)使其迅速占領(lǐng)金融領(lǐng)域的焦點(diǎn)位置。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶營銷模式是以快捷便利的支付手段和廣闊的交易平臺(tái)（P）吸引客戶，全面獲取客戶的基本信息、交易明細(xì)和社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)（L），借助云計(jì)算和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，以低廉的成本分析客戶行為和偏好，消除信息不對(duì)稱，最終以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格為客戶提供所需的金融產(chǎn)品和服務(wù)（I）。換言之，互聯(lián)網(wǎng)金融采取的是“以渠道獲取數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)描述客戶，為客戶提供服務(wù)”的客戶營銷模式，與商業(yè)銀行的精細(xì)管理（Meticulous Management）、精準(zhǔn)營銷（Precision Marketing）、精英客戶（Elite Customer）的營銷模式形成鮮明對(duì)比。

2 商業(yè)銀行的客戶營銷模式――以中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行為例

2010年以來，中國零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，個(gè)人存款和貸款規(guī)模分別比10年前增長(zhǎng)了4.5倍和17倍，客戶人均持有產(chǎn)品數(shù)從略高于1個(gè)增加到4個(gè)。麥肯錫（2012）預(yù)測(cè)，到2015年，中國將成為全球第二大零售銀行市場(chǎng)；到2020年，零售銀行總收入將達(dá)到每年1.5萬億元人民幣，其中高凈值個(gè)人客戶和富?？蛻羰杖胴暙I(xiàn)度約為50%。近年來，商業(yè)銀行的經(jīng)營理念從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，發(fā)展戰(zhàn)略從“跑馬圈地”廣布網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘W(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，營銷模式從全力爭(zhēng)奪客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樯疃韧诰騼?yōu)質(zhì)客戶價(jià)值，更加關(guān)注客戶地位的提升、客戶服務(wù)的提升和客戶價(jià)值的提升。

例如，2010―2014年，中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行通過運(yùn)用精細(xì)管理、精準(zhǔn)營銷、精英客戶的MPE營銷模式，以拓展高價(jià)值客戶為目標(biāo)，以優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，以滿足客戶多元化需求為手段，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提升價(jià)值回報(bào)。2014年年末，山東農(nóng)行的電子銀行客戶和信用卡跨行活動(dòng)商戶分別比2009年年末增長(zhǎng)8.4倍和1.8倍，個(gè)人貴賓客戶占比提高3.2個(gè)百分點(diǎn)、日均資產(chǎn)增幅超過5成。

（1）精細(xì)管理，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)。精細(xì)化管理可以克服商業(yè)銀行粗放經(jīng)營現(xiàn)象，通過數(shù)據(jù)技術(shù)控制成本、整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。近年來，山東農(nóng)行通過客戶關(guān)系管理（CRM），延伸服務(wù)范圍，提升服務(wù)水平。一是整合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)私人銀行部獨(dú)立運(yùn)作，財(cái)富管理中心與理財(cái)中心“營管合一”。二是完善服務(wù)體系，建立以財(cái)富管理中心和理財(cái)中心為旗艦、精品網(wǎng)點(diǎn)為骨干、基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)為補(bǔ)充的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，建設(shè)（改造）網(wǎng)點(diǎn)1100余家；構(gòu)建“四位一體”的營銷服務(wù)模式，加強(qiáng)中高端客戶的統(tǒng)籌管理。三是加強(qiáng)制度建設(shè)，制定實(shí)施“客戶名單制”、“首席客戶經(jīng)理制”、“客戶流失責(zé)任追究制”、“公私聯(lián)動(dòng)制”四項(xiàng)管理制度，確保了“1+1+N”的客戶關(guān)系營銷服務(wù)機(jī)制落實(shí)到位；建立立體化、多維度的服務(wù)監(jiān)控制度體系，提升客戶服務(wù)水平。

（2）精準(zhǔn)營銷，提供個(gè)性化產(chǎn)品。精準(zhǔn)營銷是在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，建立個(gè)性化的客戶溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。商業(yè)銀行參與“普惠”金融體系建設(shè)，多是出于政策監(jiān)管的要求、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任或純粹的商業(yè)動(dòng)機(jī)（張海峰，2010）。但是，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳、營銷時(shí)，多采用市場(chǎng)定位明確、客戶定位清晰的“精準(zhǔn)”營銷策略。

山東農(nóng)行精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、依賴產(chǎn)品。一是通過專項(xiàng)營銷提升單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)個(gè)人信貸、對(duì)私理財(cái)、網(wǎng)上銀行、信用卡等零售產(chǎn)品，開展“走進(jìn)”系列專場(chǎng)營銷，“理財(cái)進(jìn)縣域”專題營銷，組織電子銀行體驗(yàn)營銷，信用卡“贏在大堂”營銷。二是通過聯(lián)動(dòng)營銷提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)品認(rèn)可度。通過上下聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)，簽約“總對(duì)總”汽車經(jīng)銷商分期合作項(xiàng)目，營銷社?？?、醫(yī)保POS以及集團(tuán)企業(yè)等大型商戶。三是通過方案營銷凸顯專業(yè)化。以綜合金融服務(wù)方案為依托，創(chuàng)新限售股股東綜合服務(wù)模式，累計(jì)營銷上市公司和擬上市公司20家。四是通過口碑營銷拓展客戶群。實(shí)施“私人銀行伙伴計(jì)劃”，老客戶人均推薦1～2位新客戶加入，新增金融資產(chǎn)規(guī)模超過10億元。五是通過服務(wù)營銷體現(xiàn)便利性。推廣使用個(gè)人業(yè)務(wù)集中作業(yè)平臺(tái)、SIMS-PAD（營銷協(xié)作器）等新工具，增加西聯(lián)匯款、跨境電匯、自動(dòng)理財(cái)?shù)染W(wǎng)上銀行新功能，為客戶提供便捷服務(wù)。

（3）精英客戶，實(shí)施分層營銷。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的改變，找準(zhǔn)關(guān)鍵客戶群體、開展個(gè)性化營銷已成為商業(yè)銀行提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑?！?014中國家庭財(cái)富的分布及高凈值家庭財(cái)富報(bào)告》指出，中國家庭資產(chǎn)分布不均，最高資產(chǎn)10%的家庭擁有63.9%的資產(chǎn)?？梢?，對(duì)商業(yè)銀行而言，“二八”定律真實(shí)有效，中高端客戶資源已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略資源。

山東農(nóng)行結(jié)合金融市場(chǎng)和自身業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，從客戶生命周期、職業(yè)特性、客戶價(jià)值及社會(huì)變遷等多個(gè)維度出發(fā)，篩選出了當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)生活中的80/90后群體、中小企業(yè)主、互聯(lián)網(wǎng)商戶、高凈值客戶四類重點(diǎn)客戶群體，制訂分層營銷方案，并著重針對(duì)企事業(yè)中層管理人員和企業(yè)高管客戶群體制訂高凈值客戶生命周期綜合金融服務(wù)方案。

商業(yè)銀行的MPE（精細(xì)、精準(zhǔn)、精英）營銷模式日趨成熟，但發(fā)展中受到三個(gè)方面的制約：一是部分基層行的經(jīng)營管理模式較為落后，對(duì)目標(biāo)客戶未實(shí)行分層管理，客戶價(jià)值不能完全挖掘；二是產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)度緩慢，服務(wù)渠道較為單一，現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)難以滿足客戶多元化投融資需求；三是自助設(shè)備利用不足，電子渠道分流有限，低效業(yè)務(wù)擠占有限的柜面資源。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)金融的PLI（平臺(tái)、長(zhǎng)尾、普惠）模式為商業(yè)銀行改進(jìn)現(xiàn)有的客戶營銷模式提供了一定的思路。

3 互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行個(gè)人客戶營銷模式相互融合

互聯(lián)網(wǎng)金融，注重搭建平臺(tái)匯集客戶，強(qiáng)調(diào)開放共享公平透明，打造普惠金融恩澤大眾，以其在成本、效率、信息和體驗(yàn)上的巨大優(yōu)勢(shì)，對(duì)商業(yè)銀行的客戶營銷模式帶來挑戰(zhàn)。首先，利用準(zhǔn)入門檻低、資金交易處理便捷高效、信息整合能力強(qiáng)等特點(diǎn)，搶奪銀行存量客戶、拓展網(wǎng)絡(luò)增量客戶；其次，憑借海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的客戶關(guān)系營銷管理體系，不利于銀行客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

不過，互聯(lián)網(wǎng)金融所覆蓋的客戶群體，與商業(yè)銀行的目標(biāo)定位是有層次分割的，相當(dāng)于進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)存在壓力，但不傷及本元。另外，銀行在客戶拓展、客戶維護(hù)、客戶服務(wù)等領(lǐng)域打造的線下核心競(jìng)爭(zhēng)力并不完全適合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的個(gè)人客戶營銷模式會(huì)有所“改造”，但不會(huì)“顛覆”。換言之，商業(yè)銀行的MPE營銷模式要與互聯(lián)網(wǎng)金融的PLI模式相互融合、取長(zhǎng)補(bǔ)短，搭建平臺(tái)、挖掘數(shù)據(jù)、服務(wù)“長(zhǎng)尾”，降低成本、創(chuàng)新產(chǎn)品、整合資源，進(jìn)一步提升商業(yè)銀行的個(gè)人客戶營銷能力、服務(wù)效率和專業(yè)化水平。

（1）推動(dòng)精細(xì)化管理，加強(qiáng)渠道功能整合提升。信息技術(shù)的普及、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶來了客戶金融偏好的變化，傳統(tǒng)的柜臺(tái)面對(duì)面交易處理方式正在朝著虛擬化、智能化的方向演變；同時(shí)，物理渠道在從事復(fù)雜業(yè)務(wù)和客戶體驗(yàn)方面具有一定的不可替代性。所以，商業(yè)銀行應(yīng)該整合渠道，建立“線上線下一體化”的綜合服務(wù)平臺(tái)。

一是堅(jiān)持物理網(wǎng)點(diǎn)“硬轉(zhuǎn)型”。在綜合分析低效網(wǎng)點(diǎn)周邊資源、客戶結(jié)構(gòu)和未來發(fā)展的基礎(chǔ)上，有效實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)的遷址、撤并或改建，將低效網(wǎng)點(diǎn)改建為小微網(wǎng)點(diǎn)或金融便利店；積極探索網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)新模式，加快新概念體驗(yàn)銀行試點(diǎn)建設(shè)，提高網(wǎng)點(diǎn)的智能化水平；以中高端社區(qū)和大型專業(yè)市場(chǎng)等資源富集區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，加快建設(shè)功能全、覆蓋廣、布局優(yōu)、效率高的自助銀行服務(wù)體系。

二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)金融“新跨越”。加快移動(dòng)金融創(chuàng)新，豐富掌上銀行功能，加快掌上錢包、近場(chǎng)支付產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用；在網(wǎng)點(diǎn)配置無線互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，增設(shè)智能手機(jī)等設(shè)備，提高客戶體驗(yàn)；加快社交金融創(chuàng)新，推進(jìn)線上關(guān)系圈、互動(dòng)體驗(yàn)中心建設(shè)，開辟微信、微博服務(wù)渠道；加強(qiáng)與社交媒體合作，建設(shè)銀客關(guān)系緊密、服務(wù)手段豐富的社交金融生態(tài)圈。

三是持續(xù)推進(jìn)渠道協(xié)同營銷。建立統(tǒng)一協(xié)調(diào)的價(jià)格體系，在客戶注冊(cè)、營銷推廣、銷售交易等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)渠道功能整合和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)渠道間功能互補(bǔ)和新產(chǎn)品在柜臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)渠道同步上線；有效整合電子渠道客戶信息，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)銀、掌上銀行、自助銀行以及微博、微信等新興渠道的協(xié)同和互助能力，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)注冊(cè)、全渠道開通”、“一點(diǎn)接觸、多渠道協(xié)同”的客戶體驗(yàn)。

（2）樹立“全尾”營銷理念，提供整體金融解決方案。麥肯錫（2012）調(diào)查顯示，影響客戶服務(wù)滿意度的因素主要來自客戶體驗(yàn)。客戶的金融消費(fèi)需求日趨多元化，商業(yè)銀行對(duì)于服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)局限于單一客戶、單一產(chǎn)品、單一要素，而要構(gòu)建“橫向縱向一體化”的服務(wù)模式，提升客戶體驗(yàn)。

一是優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶服務(wù)效率和專業(yè)化水平。充分利用大數(shù)據(jù)分析、挖掘和應(yīng)用技術(shù)，全面建立以客戶為中心的快速響應(yīng)、私密貼身的服務(wù)流程；依托橫向和縱向優(yōu)勢(shì)，完善客戶服務(wù)模式；融合手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、移動(dòng)支付、遠(yuǎn)程交易等電子服務(wù)渠道的優(yōu)勢(shì)，提升客戶服務(wù)的便利性和快捷性；提升IT技術(shù)支持能力，加強(qiáng)客戶服務(wù)系統(tǒng)的深度應(yīng)用推廣，全方位、及時(shí)、動(dòng)態(tài)地掌握客戶需求并準(zhǔn)確迅速傳導(dǎo)，延伸客戶服務(wù)鏈條。

二是加強(qiáng)創(chuàng)新整合，提升客戶服務(wù)層次和水平。加強(qiáng)與保險(xiǎn)、信托、證券、租賃、法律、稅務(wù)等境內(nèi)外機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，整合和調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，豐富服務(wù)方式和手段，有針對(duì)性地滿足客戶多元化的需求；深入挖掘客戶長(zhǎng)期財(cái)富管理需求，因勢(shì)利導(dǎo)引領(lǐng)客戶的財(cái)富傳承與投行化、家族信托等高層次綜合需求，在有效提高客戶服務(wù)品質(zhì)與價(jià)值創(chuàng)造能力的前提下，綜合解決客戶金融需求，提升中高端客戶的滿意度、忠誠度與貢獻(xiàn)度。

（3）完善體系建設(shè)，發(fā)揮穩(wěn)健審慎的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。審慎經(jīng)營是商業(yè)銀行與生俱來的特質(zhì)，也是商業(yè)銀行與奉行“開放”精神的互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)區(qū)別之一。商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、改進(jìn)營銷模式的同時(shí)，必須堅(jiān)持“內(nèi)部外部一體化”的風(fēng)控機(jī)制。

一是完善服務(wù)體系，嚴(yán)格制度執(zhí)行。以完善分層服務(wù)策略、客戶名單制管理、首席客戶經(jīng)理制、聯(lián)動(dòng)營銷服務(wù)機(jī)制為核心，深入開展客戶價(jià)值提升活動(dòng)，進(jìn)一步健全和完善服務(wù)體系；落實(shí)好重點(diǎn)聯(lián)系制度、定期巡講制度和電話例會(huì)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督導(dǎo)管理，強(qiáng)化智力支持。

二是發(fā)揮穩(wěn)健審慎優(yōu)勢(shì)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理。繼續(xù)發(fā)揮金融風(fēng)險(xiǎn)甄別和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的核心技能、核心競(jìng)爭(zhēng)力，指導(dǎo)客戶關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)和收益之間的匹配；依托銀行自身穩(wěn)健審慎的經(jīng)營文化，依托風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供與其風(fēng)險(xiǎn)偏好相匹配的金融服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）06C-0174-02

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農(nóng)商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。高職商貿(mào)類專業(yè)教育是商貿(mào)人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿(mào)類人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)導(dǎo)向。當(dāng)前高職人才培養(yǎng)的教育實(shí)踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿(mào)人才培養(yǎng)效果。針對(duì)高職教育的實(shí)踐，國內(nèi)學(xué)者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與職業(yè)生涯教育，構(gòu)建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院秉持“立德弘商、興貿(mào)致遠(yuǎn)”的校訓(xùn)，形成“秉商崇商、學(xué)商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學(xué)理念，找準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代流通發(fā)展和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)定位。通過人才培養(yǎng)方案調(diào)整依托創(chuàng)業(yè)中心和農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構(gòu)起多主體參與的教學(xué)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，以課堂、講壇、沙龍、項(xiàng)目、活動(dòng)的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)中，其中“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目成效佳，具有典型示范意義。

一、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（一）項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)

圍繞學(xué)院服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通的辦學(xué)定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時(shí)代主題，協(xié)同專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地，發(fā)揮學(xué)院商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢(shì)，搭建大學(xué)生服務(wù)農(nóng)村新平臺(tái)。學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”項(xiàng)目在電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學(xué)的基礎(chǔ)上，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會(huì)科研課題“南寧市供銷合作社農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃”中農(nóng)民合作社聯(lián)建項(xiàng)目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，攜手農(nóng)民合作社，組建師生團(tuán)隊(duì)，聚攏校方、地方力量，開展農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)、供、銷”調(diào)研及分析、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、營銷知識(shí)與技能等方面的講座、培訓(xùn)和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”三下鄉(xiāng)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等活動(dòng)，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”校外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)師生服務(wù)基地，形成合作共贏的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

專業(yè)教師帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生依托學(xué)院“現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通研究所”指導(dǎo)合作社社員轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)營銷觀念，以生產(chǎn)導(dǎo)向向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，為合作社社員開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)。將板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)營銷與微商教學(xué)課堂結(jié)合，創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在微信、微博、QQ進(jìn)行板桂村酸菜營銷推廣，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)農(nóng)業(yè)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實(shí)踐模式。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，向當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調(diào)查問卷、解讀農(nóng)產(chǎn)品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學(xué)生完成板桂酸菜品牌包裝設(shè)計(jì)圖標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖標(biāo)、微商推廣策劃方案。進(jìn)而組織實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實(shí)訓(xùn)基地，幫助幫助農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通基地。

二、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施路徑

（一）凝聚力量，周密籌劃

“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目是全區(qū)第一個(gè)依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，學(xué)院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)聯(lián)合、實(shí)踐長(zhǎng)效”等策略和方法，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、主題、形式和要求做了詳細(xì)的安排。組建了由學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學(xué)院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學(xué)院現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學(xué)生構(gòu)成的“助農(nóng)圓夢(mèng)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，依托學(xué)院農(nóng)村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當(dāng)?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃纭⒗脤W(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資和農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)開展“聯(lián)―結(jié)―建”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐共建模式。

（二）梯度推進(jìn)，多方協(xié)同

第一階段在完成校內(nèi)電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷、廣告與包裝設(shè)計(jì)等專業(yè)課程知識(shí)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷、電子商務(wù)與廣告設(shè)計(jì)方面進(jìn)行系統(tǒng)的知識(shí)講解和項(xiàng)目實(shí)操。第二階段深入地方，深度調(diào)研。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農(nóng)業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的歷史文化和民族特色以及當(dāng)?shù)睾献魃甾r(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、采購價(jià)格、品質(zhì)要求、包裝要求、貨運(yùn)要求等“產(chǎn)供銷”情況進(jìn)行實(shí)地走訪、參觀、調(diào)研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告。第三階段調(diào)研分析后，由學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)教師將調(diào)研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導(dǎo)學(xué)生為當(dāng)?shù)睾献魃缟鐔T開展農(nóng)產(chǎn)品廣告包裝設(shè)計(jì)、營銷、微商推廣知識(shí)講座，解答農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的問題。利用學(xué)院廣西現(xiàn)代商貿(mào)職業(yè)教育集團(tuán)優(yōu)勢(shì)協(xié)助合作社招商引資，在學(xué)院校企合作單位“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢(mèng)生活?微信電子商務(wù)公眾平臺(tái)”進(jìn)行板桂酸菜網(wǎng)絡(luò)銷售。與寧明縣政府建立“科技支農(nóng)工程”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制，依托學(xué)院“農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地――廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院?廣西特產(chǎn)網(wǎng)?WWW?GX123?COM”校企合作項(xiàng)目，指導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

三、“助農(nóng)圓夢(mèng)”教學(xué)項(xiàng)目實(shí)施效果

（一）構(gòu)筑教改實(shí)踐平臺(tái)

遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務(wù)實(shí)并存，精心設(shè)計(jì)，張弛有度。“助農(nóng)圓夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)學(xué)、市場(chǎng)營銷、電子商務(wù)課程實(shí)施的前期效果，成功申報(bào)并實(shí)踐依托2015年廣西高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐重點(diǎn)精品項(xiàng)目“攜手農(nóng)民合作社，共建生態(tài)新農(nóng)村”，協(xié)同學(xué)院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項(xiàng)課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學(xué)課程項(xiàng)目化改造的研究與實(shí)踐”，借助學(xué)院創(chuàng)業(yè)班微商教學(xué)新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地和經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教師服務(wù)基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實(shí)踐平臺(tái)，提升專業(yè)技能，形成以賽促學(xué)教學(xué)機(jī)制，通過“電子商務(wù)+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務(wù)平臺(tái)打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎(jiǎng)，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容，凸顯了實(shí)踐育人效果，促進(jìn)高職教學(xué)教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

（二）形成服務(wù)三農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制

團(tuán)隊(duì)積極實(shí)踐“以農(nóng)為本、扎根基層”的農(nóng)商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“快遞電商超市”進(jìn)行持續(xù)微信營銷，幫助、引導(dǎo)農(nóng)民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農(nóng)”發(fā)展。通過務(wù)實(shí)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，精心策劃和實(shí)踐微商推廣活動(dòng)，最大限度地幫助農(nóng)民解決農(nóng)副產(chǎn)品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產(chǎn)依托學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)訓(xùn)基地這一平臺(tái)走進(jìn)市場(chǎng)。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運(yùn)作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農(nóng)產(chǎn)品流通途徑，形成以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)踐活動(dòng)的“科技支農(nóng)、富農(nóng)”長(zhǎng)期服務(wù)機(jī)制。助農(nóng)圓夢(mèng)教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)引起了各級(jí)媒體的持續(xù)關(guān)注，鑄就服務(wù)廣西三農(nóng)品牌，社會(huì)影響深遠(yuǎn)。

（三）提升商貿(mào)人才培養(yǎng)效果

圍繞學(xué)院“培養(yǎng)服務(wù)現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學(xué)目標(biāo)，突出能力本位，通過精心課程教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐設(shè)計(jì)，以張弛有度、梯度推進(jìn)的方式，深入農(nóng)村開展開展助農(nóng)惠農(nóng)政策宣傳和資助調(diào)研活動(dòng)，學(xué)以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)展走向進(jìn)行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營交流互動(dòng)平臺(tái)，高職學(xué)生在微信、微博、QQ等多元、多輪農(nóng)產(chǎn)品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實(shí)踐活動(dòng)中，切實(shí)提高高職學(xué)生實(shí)踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進(jìn)、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的同時(shí)，也增強(qiáng)高職學(xué)生責(zé)任感、使命感和感恩、回報(bào)社會(huì)的意識(shí)，做到經(jīng)世致用。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿(mào)類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時(shí)代背景。針對(duì)高職專業(yè)教學(xué)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質(zhì)教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學(xué)設(shè)計(jì)和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“助農(nóng)圓夢(mèng)”為例，闡述高職商貿(mào)類專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍(lán)圖設(shè)計(jì)、協(xié)同路徑及實(shí)施效果，對(duì)商貿(mào)類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

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（一） APP平臺(tái)開發(fā) 

APP是安裝在智能手機(jī)上的客戶端軟件。目前主流的智能手機(jī)平臺(tái)包括蘋果公司的IOS平臺(tái)、Google公司的Android平臺(tái)及微軟公司的WP平臺(tái)，不同的智能手機(jī)平臺(tái)下有不同的開發(fā)工具。本系統(tǒng)的客戶端APP定位于Android智能手機(jī)平臺(tái)，該平臺(tái)具有開放、成熟、市場(chǎng)占有率高，且對(duì)開發(fā)者友好的特點(diǎn)，旨在為用戶提供一個(gè)技術(shù)先進(jìn)、成熟穩(wěn)定、友好易用的界面?？蛻舳薃PP的開發(fā)平臺(tái)采用開源Qt5.2框架開發(fā)。 

（二）客戶端APP 促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游的優(yōu)勢(shì) 

通過APP的開發(fā)與應(yīng)用，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游的產(chǎn)品找到精準(zhǔn)定位，是客戶端APP應(yīng)用于休閑文化生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)取得效益的最好保障。 

其具體優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 

一是可以針對(duì)精準(zhǔn)客戶提供確切信息。目前，市場(chǎng)上開發(fā)的各種APP客戶端，都是智能手機(jī)用戶結(jié)合自身的興趣根據(jù)自己的需要主動(dòng)下載，沒有捆綁更沒有潛在的共享連接，這就說明各種產(chǎn)品的APP客戶端必然是下載者自身對(duì)其產(chǎn)品或品牌感興趣。下載者下載并運(yùn)行APP客戶端后，智能APP就可以借助自身的功能，通過網(wǎng)絡(luò)智能收集并整合下載者所處的位置信息或人員行為信息等，通過大數(shù)據(jù)整理最終確認(rèn)辨別用戶的興趣、習(xí)慣以及生活軌跡。例如，可以通過收集整理數(shù)據(jù)總結(jié)用戶主要的旅游景點(diǎn)及線路，可以識(shí)別用戶商業(yè)消費(fèi)的主要場(chǎng)所、生活軌跡，可以通過手機(jī)的智能功能記錄并整理用戶常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)頁面信息，分析用戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”嗜好，記憶用戶生態(tài)綠色產(chǎn)品的購買習(xí)慣，綜合分析其收入水平、家庭旅游興趣和愛好以及各種消費(fèi)嗜好，而后通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)整理歸納，有目的有重點(diǎn)地根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)推送給感興趣的用戶，從而保證“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確推送。 

二是可以針對(duì)廣大受眾開展產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者之間的各種互動(dòng)。APP客戶端誕生并在智能手機(jī)上廣泛使用以后，與其他網(wǎng)絡(luò)媒介相比，廣大受眾體驗(yàn)到的是更加豐富多彩、更加親民的體驗(yàn)形式。伴隨著移動(dòng)設(shè)備的智能化，尤其是觸摸屏在各種互聯(lián)網(wǎng)媒體設(shè)備的投放使用，使得用戶在文字、圖畫、視頻等方面都有了更加直接和方便的操作體驗(yàn)，主客觀上使得休閑產(chǎn)業(yè)與用戶之間通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，既可以推送生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游的相關(guān)活動(dòng)，又可以及時(shí)收集反饋用戶的主觀要求。此外，APP客戶端還實(shí)現(xiàn)了基于同一客戶端人與人之間的互動(dòng)通道，通過APP內(nèi)部嵌入的SNS平臺(tái)，使用同一個(gè)APP的不同客戶可以對(duì)推送的產(chǎn)品信息交流心得，通過內(nèi)部潛在用戶群的互動(dòng)和相互的口碑傳播，不僅可以提升用戶對(duì)該APP品牌的忠誠度，還可以發(fā)散傳播用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。 

三是可以適時(shí)推送創(chuàng)意廣告理念與創(chuàng)意產(chǎn)品。APP客戶端從誕生到快速在智能設(shè)備上推廣，作為新媒體時(shí)代的一種新的營銷工具，運(yùn)用數(shù)字信號(hào)通過文字或視頻借助新的媒體推送產(chǎn)品信息呈現(xiàn)給消費(fèi)者，既能一改傳統(tǒng)的廣告效用，又能在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上搭載更多的應(yīng)用模塊，在網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代推送或反饋更加廣泛的創(chuàng)意產(chǎn)品信息給用戶，這種創(chuàng)意營銷的新途徑搭載以各種創(chuàng)意生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品或休閑文化旅游模式，尤其是通過APP客戶端推廣景區(qū)養(yǎng)老或度假產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意使用“互聯(lián)網(wǎng)+”攝像頭動(dòng)態(tài)關(guān)注景區(qū)養(yǎng)老客戶的起居，創(chuàng)新使用“互聯(lián)網(wǎng)+”攝像頭動(dòng)態(tài)關(guān)注各類生態(tài)農(nóng)業(yè)的管理，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)購平臺(tái)營銷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品。APP客戶端既可以是休閑產(chǎn)業(yè)的使用手冊(cè)，又可以模擬創(chuàng)意產(chǎn)品的電子體驗(yàn)，還可以成為用戶社交平臺(tái)，因此，開發(fā)具有創(chuàng)意創(chuàng)新特色的APP應(yīng)用模塊必將成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新的營銷方案。 

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游微信公眾平臺(tái)開發(fā) 

（一）開發(fā)平臺(tái) 

微信公眾平臺(tái)采用高性能的MVC技術(shù)架構(gòu)，一是功能模塊，內(nèi)容如表所示： 

二是微信基于LBS（定位服務(wù)）特殊的地理位置服務(wù)。 

基于地理位置的服務(wù)，要求可以確定移動(dòng)設(shè)備或用戶所在的地理位置，同時(shí)可以提供與位置相關(guān)的各類信息服務(wù)，意指與定位相關(guān)的各類服務(wù)系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱“定位服務(wù)”。相較于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體，微信的地理位置服務(wù)是一大特色，“查找附近的人”“搖一搖”“漂流瓶”等功能均是以LBS為基礎(chǔ)。 

（二）微信公眾平臺(tái)促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化旅游的優(yōu)勢(shì) 

一是微信公眾平臺(tái)是小眾熟人傳播，傳播的針對(duì)性強(qiáng)、效果高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，微信公眾平臺(tái)的注冊(cè)用戶漲幅迅速，截止到2013年1月15日已然突破3億用戶。 “互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑文化產(chǎn)業(yè)的系列產(chǎn)品如果通過微信公眾平臺(tái)傳播，既可以接收原來的騰訊用戶，又可以通過跨平臺(tái)添加功能最快捷地添加好友，尤其是微信有匹配通信錄功能，可以直接通過智能媒體通訊錄的自動(dòng)匹配功能添加開通微信業(yè)務(wù)的朋友。休閑文化產(chǎn)業(yè)借力微信平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于其朋友圈功能自動(dòng)展示交流的均是熟人關(guān)系，其建立的網(wǎng)絡(luò)也是熟人平臺(tái)，其信息傳播安全可靠，朋友圈傳播的信息相對(duì)其他媒體更易于被受眾相信和接受，所以真實(shí)用戶的私密交際的高信度和傳播率，可以讓微信公眾平臺(tái)后臺(tái)獲取更加真實(shí)有效的客戶群，可以讓休閑文化產(chǎn)業(yè)的營銷效果實(shí)現(xiàn)高效高反饋。 

二是微信公眾平臺(tái)推出的休閑文化旅游內(nèi)容易于傳播與分享。智能手機(jī)借助移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)客戶端優(yōu)勢(shì)，不需要在手機(jī)上安裝，不會(huì)占用手機(jī)內(nèi)存，不影響手機(jī)速度，可以給用戶適時(shí)發(fā)送信息，便于休閑文化產(chǎn)品營銷，便于使用功能和社交、位置共享以及“超級(jí)二維碼”特性等，更便于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品信息和綠色農(nóng)產(chǎn)品工藝技術(shù)等對(duì)外推送，既能保證休閑文化旅游適宜人群的個(gè)性化營銷和服務(wù)，又能保證推送的信息持久與精準(zhǔn)。加之公司根據(jù)各種經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)報(bào)道定期編輯推送圖片、文字、視頻等信息，以及觀光者借用平臺(tái)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播旅游途中的所見所聞，通過“朋友圈”分享給各自的朋友，或觀眾根據(jù)自己的喜好轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)或@自己認(rèn)可的受眾，使得信息傳播得更快、可信度更高、宣傳效果更佳。 

篇9

（二）互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新推廣思維的融合模式1、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣的目標(biāo)與方向。與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合：一是基于互聯(lián)網(wǎng)思維，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以泛團(tuán)隊(duì)集群研究為平臺(tái)，打破部門地域、技術(shù)領(lǐng)域界限，體現(xiàn)群策群力的技術(shù)創(chuàng)新與推廣思維模式。二是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以技術(shù)“物化”創(chuàng)新與推廣為導(dǎo)向，以簡(jiǎn)約化創(chuàng)新與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化信息傳遞為目標(biāo)的推廣思維模式。三是基于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)融合，以農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式、新裝備網(wǎng)絡(luò)在線展示與標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)在線自助培訓(xùn)推廣新模式。四是基于移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，集成農(nóng)業(yè)政務(wù)信息、技術(shù)與市場(chǎng)信息、農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品配送等功能，建立模塊化、菜單化與技術(shù)推廣定制的農(nóng)民電商園、智慧農(nóng)民手機(jī)卡的技術(shù)推廣與產(chǎn)品營銷云服務(wù)平臺(tái)模式。2、建立面向農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)業(yè)科技推廣云服務(wù)平臺(tái)。以互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的泛推廣，須統(tǒng)籌建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣大數(shù)據(jù)庫，建立國家級(jí)或省級(jí)區(qū)域性的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣云平臺(tái)。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)云平臺(tái)運(yùn)作前，必然要回答建立哪些類型的數(shù)據(jù)庫，由誰建？建立后的數(shù)據(jù)庫怎樣為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮作用？如農(nóng)業(yè)產(chǎn)能數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息、技術(shù)創(chuàng)新成果數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)等，做好云平臺(tái)的頂層設(shè)計(jì)。其次，通過推廣服務(wù)云平臺(tái)，解決好農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與推廣的結(jié)合點(diǎn)、云平臺(tái)服務(wù)方式與農(nóng)技人員、農(nóng)民的結(jié)合點(diǎn)以及農(nóng)技人員與農(nóng)民的結(jié)合模式；第三，要解決技術(shù)傳播與互聯(lián)網(wǎng)媒體、微媒體的結(jié)合方式，使盡可能多地覆蓋更多地區(qū)、更多領(lǐng)域、更多農(nóng)戶。3、農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果的標(biāo)準(zhǔn)化信息傳遞與推廣。與互聯(lián)網(wǎng)思維融合的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式，必然要求提供標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)信息。首先，在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，要想到將農(nóng)業(yè)技術(shù)成果變成數(shù)字化、可信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)“產(chǎn)品”，變?yōu)檗r(nóng)民、企業(yè)易于接受的圖片、動(dòng)畫視頻、標(biāo)準(zhǔn)化文字等?？萍脊芾聿块T要將提供適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的數(shù)字化產(chǎn)品與各類農(nóng)業(yè)應(yīng)用型研究項(xiàng)目的評(píng)價(jià)考核掛鉤；其次，通過平臺(tái)集聚相關(guān)涉農(nóng)科技成果，建立易于分類、檢索與推廣的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)庫，實(shí)行全國范圍的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)互通；第三，通過線上與線下示范，以及手機(jī)推送App、微信平臺(tái)載體技術(shù)，讓農(nóng)技人員、農(nóng)民知道最新技術(shù)成果，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接；第四，通過農(nóng)民及農(nóng)技人員互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用后的口碑宣傳，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技成果的應(yīng)用，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)普及率。

二、互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)園藝科技創(chuàng)新與推廣的影響與實(shí)踐探索

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)園藝科技創(chuàng)新與推廣思維方式的影響1、園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新思路轉(zhuǎn)變。農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的要求較高，對(duì)園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比產(chǎn)量更加關(guān)注。對(duì)園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的思維逐步從傳統(tǒng)“品種--配套技術(shù)--加工”狹義的產(chǎn)業(yè)體系技術(shù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)閺纳a(chǎn)到餐桌，從農(nóng)資供應(yīng)、機(jī)械耕作、信息指導(dǎo)到物流配送的廣義產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窖芯俊８鶕?jù)頂層設(shè)計(jì)、反向推導(dǎo)、目標(biāo)公開、底層互動(dòng)、跨界協(xié)作、系統(tǒng)集成、成果物化、迭展的原則，構(gòu)建園藝產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新大團(tuán)隊(duì)、技術(shù)集成大平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維。2、建立園藝技術(shù)物化與集成優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)化推廣的思維理念。在園藝生產(chǎn)中，更多的技術(shù)成果通過技術(shù)物化方式被用戶所接受，如種質(zhì)資源以種子種苗的形式進(jìn)行物化推廣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料如新型農(nóng)膜、基質(zhì)、新型肥料、生物農(nóng)藥、微生物制劑，以及新型設(shè)施裝備、新型農(nóng)機(jī)等等本身就是物化成果；對(duì)于灌溉技術(shù)通過噴滴灌、水肥一體化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于授粉坐果技術(shù)以提供蜜蜂、熊蜂、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑進(jìn)行物化推廣；生物防治技術(shù)也可通過色板、性誘劑、殺蟲燈等進(jìn)行物化推廣。即使對(duì)于難以物化的栽培技術(shù)，也可通過微電影、視頻、圖文教材、掛圖進(jìn)行物化推廣。園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)，可以通過不同生產(chǎn)模塊，標(biāo)準(zhǔn)化的物化產(chǎn)品，提出不同設(shè)施、不同品種、不同區(qū)域的系列技術(shù)集成優(yōu)化方案。

篇10

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)的主角只有兩個(gè)：商品和個(gè)人。傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，商品到達(dá)消費(fèi)者個(gè)人的過程及其繁瑣。商品生產(chǎn)者根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品后，首先從消費(fèi)前的營銷環(huán)節(jié)，需要經(jīng)過Agency的營銷廣告公司策劃，選擇相應(yīng)的媒體，因?yàn)樯碳铱梢酝ㄟ^這些媒體使目標(biāo)受眾消費(fèi)者認(rèn)知到其商品信息;接下來商家需要通過層層銷售渠道布置到各銷售區(qū)域的零售戶。而經(jīng)過這一系列的過程，商品的銷售價(jià)格在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上成倍的增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是“互聯(lián)網(wǎng)+”各產(chǎn)業(yè)，各產(chǎn)業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)后，原產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中間環(huán)節(jié)，如“廣告營銷及媒體”、“銷售渠道”，將被“互聯(lián)網(wǎng)―”！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)在做減法，也就是“去中介化”、“去媒體化”。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，不僅豬可以飛起來，原有的環(huán)境也要被破壞，這就是即將到來的移動(dòng)營銷革命！

營銷行業(yè)到目前為止經(jīng)歷了三個(gè)階段：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營銷1.0時(shí)代、以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的2.0時(shí)代和以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷3.0時(shí)代。這三個(gè)時(shí)代的主要推動(dòng)力分別是工業(yè)革命、信息技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)即能夠幫助個(gè)體和群體保持互聯(lián)互動(dòng)的技術(shù)，包括三個(gè)主要組成部分：廉價(jià)的電腦和手機(jī)、低成本的互聯(lián)網(wǎng)接入以及開源軟件。其實(shí)平民化一點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了營銷界的再一次革命。我想從四個(gè)方面去闡述我們即將迎來的這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷革命：

個(gè)人即媒體

傳統(tǒng)營銷時(shí)代，廣告主首先根據(jù)自己產(chǎn)品特性，定位自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，然后從媒體投放角度分析有哪些媒體能夠幫助他們覆蓋這些人群，再通過專業(yè)的廣告公司進(jìn)行廣告策劃和媒體投放策略制定。然而，移動(dòng)時(shí)代，個(gè)人通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)成為可觸及的。并且，個(gè)人通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系具備非常強(qiáng)的媒體屬性和傳播力。也就是進(jìn)入了全民的社會(huì)化營銷時(shí)代。人對(duì)人的營銷成為核心營銷。個(gè)體的傳播價(jià)值將得到體現(xiàn)和回報(bào)。也就是說傳統(tǒng)時(shí)代，廣告主花在媒體投放和廣告方面的資本在營銷革命3.0時(shí)代將轉(zhuǎn)移到個(gè)體的人群。這就是新的營銷時(shí)代對(duì)于個(gè)體的最大利好。也是立新之處。那么除舊的革命是在革誰的命呢？

去中介化

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，中介和渠道是商業(yè)生態(tài)鏈中最大的獲利者。產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)到消費(fèi)者消費(fèi)，中間80%的利潤(rùn)被各環(huán)節(jié)的中介所吞吃。營銷環(huán)節(jié)，營銷資本被媒體和Agency公司所占有。營銷對(duì)象――消費(fèi)者是被迫接受信息的;銷售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)大部分被控制零售戶的零售渠道商獲得。這是一條線下無形的利益鏈。產(chǎn)品廠家是受脅迫的，是利益的受損者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使廠家、產(chǎn)品、零售戶和消費(fèi)者有條件互聯(lián)互動(dòng)，而無需媒體、Agency、銷售渠道的介入和分利。通過線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建即可實(shí)現(xiàn)。所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，即B2M2B2C的平臺(tái)，是廠家產(chǎn)品和品牌面向消費(fèi)者和零售戶的營銷推廣平臺(tái)，同時(shí)又為零售戶提供線上店鋪、銷售平臺(tái)，為消費(fèi)者提供便利的本地化消費(fèi)服務(wù)。廠家和零售戶的利潤(rùn)得到保障和擴(kuò)大，消費(fèi)者獲得實(shí)在的價(jià)格優(yōu)惠和傳播價(jià)值的回報(bào)。而隨之遭殃的是各行業(yè)的中介市場(chǎng)。尤其是線下的中介市場(chǎng)和渠道商，他們的業(yè)務(wù)將逐漸被線上平臺(tái)所替代。

產(chǎn)品可觸及

去中介化需要一個(gè)過程，這個(gè)過程之所以可以實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)很重要的原因是產(chǎn)品成為營銷的入口和歸集用戶的通道。產(chǎn)品通過打碼、掃碼，信息可以被觸及。消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品掃碼獲得消費(fèi)激勵(lì)，在獲取激勵(lì)的同時(shí)商家做到了消費(fèi)者的用戶歸集。之前的時(shí)代，大部分廠家尤其是快消行業(yè)的廠家是不知道他們的產(chǎn)品是哪些消費(fèi)者在消費(fèi)，每款產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者消費(fèi)頻率是怎樣的。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以通過產(chǎn)品歸集消費(fèi)者。同時(shí)，產(chǎn)品可以將消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)到線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這一平臺(tái)也已經(jīng)為廠家線下成熟的合作零售戶搭建好了店鋪系統(tǒng)。零售戶可以在平臺(tái)上經(jīng)營本廠家產(chǎn)品以及非本廠家的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同時(shí)將具備營銷功能，每家零售戶都可以在平臺(tái)一站式定制店鋪的營銷活動(dòng)。同時(shí)平臺(tái)將具有LBS定位功能，消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)將自動(dòng)定位距其最近的零售戶，點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪能看到零售戶所經(jīng)營的所有商品，可以在線選購，送貨上門?！傲悴蕦殹毙袠I(yè)營銷系統(tǒng)解決方案已經(jīng)在煙、酒、飲料、乳業(yè)等快消領(lǐng)域及醫(yī)藥領(lǐng)域做了很多成功的嘗試。