導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇互聯(lián)網(wǎng)廣告論文，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)廣告迅猛發(fā)展。截止到2015年底我國(guó)網(wǎng)站數(shù)量166.9萬(wàn)上網(wǎng)用戶(hù)5.2億，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到72億元?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告正在成為商家宣傳產(chǎn)品、維護(hù)品牌形象的重要手段其發(fā)展?jié)摿薮?。互?lián)網(wǎng)廣告的主要形式有橫幅式廣告、按鈕式廣告、彈出式廣告等。本文就如何開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)廣告管理及法律上的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)研究，試圖找出適合一般網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)廣告管理系統(tǒng)的構(gòu)建思路。希望本文所做的探討以及設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)的思路能夠?qū)?guó)內(nèi)互聯(lián)廣告投放管理的建設(shè)有一定的參考價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)督管理是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共同面臨的課題。

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告管理及法律相關(guān)問(wèn)題

（一）法律關(guān)系

傳統(tǒng)商業(yè)廣告法律關(guān)系的主體是清晰的，包括廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者。互聯(lián)網(wǎng)廣告存在于一個(gè)虛擬的空間中，制作、經(jīng)營(yíng)、廣告變得極為簡(jiǎn)單，兩種或三種主體職權(quán)于一身，廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者間的界限變得模糊。廣告互動(dòng)主體定位的不明導(dǎo)致各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的模糊化，給互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)制帶來(lái)了很大的困難。

（二）監(jiān)管體制

原有的按地域劃分進(jìn)行監(jiān)管的廣告監(jiān)管體系已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)制的需要?；ヂ?lián)網(wǎng)的超國(guó)界性、無(wú)地域性給法律的適用帶來(lái)了很大的難題。互聯(lián)網(wǎng)廣告本身面向全球市場(chǎng)，而各國(guó)法律對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)定可能是不完全相同的，在一國(guó)合法的互聯(lián)網(wǎng)廣告在他國(guó)有可能就是違法的。

（三）虛假?gòu)V告

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)信息自由的平臺(tái)，任何人都可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，既不需要核實(shí)身份，也沒(méi)有什么成本。這樣一種開(kāi)放性的平臺(tái)為一些不實(shí)或欺詐信息提供了方便。大量虛假?gòu)V告欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者，執(zhí)法部門(mén)疲于應(yīng)付。

（四）騷擾廣告

無(wú)論你是否需要，每天都會(huì)收到各種利用電子郵件發(fā)送的廣告，只要你的電子信箱地址被某些廣告者知曉，他們就會(huì)用統(tǒng)配方式發(fā)送，而且很難拒絕。還有在下載或?yàn)g覽的過(guò)程中突然出現(xiàn)的全屏或半屏的、可退出或不可退出的廣告，這類(lèi)廣告相當(dāng)普遍，在一定程度上已經(jīng)妨礙了用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的正常使用。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告的管理及法律保障

（一）保障網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展

謹(jǐn)慎認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)中介的責(zé)任。從事電子商務(wù)的網(wǎng)站有兩種主要類(lèi)型，一類(lèi)是網(wǎng)站自身進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，成為交易的一方主體，比如網(wǎng)上商城；一類(lèi)是網(wǎng)站（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商）提供綜合性或者行業(yè)性的虛擬交易空間，會(huì)員或者客戶(hù)通過(guò)其進(jìn)行交易，這種網(wǎng)站一般被稱(chēng)為交易平臺(tái)，比如易趣網(wǎng)、阿里巴巴等。前一種情況下，網(wǎng)站相當(dāng)于傳統(tǒng)的賣(mài)家，其承擔(dān)的義務(wù)在傳統(tǒng)法律框架下基本能夠解決。

（二）強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告的執(zhí)法監(jiān)管

在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“管理從無(wú)序狀態(tài)趨于有序的狀態(tài)，”國(guó)家工商局正積極探索互聯(lián)網(wǎng)廣告新的有效監(jiān)管方式。

（三）規(guī)范網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)

虛假網(wǎng)絡(luò)廣告之所以能蒙騙消費(fèi)者，一是消費(fèi)者貪利的心理，另一方面是監(jiān)控不到位。因此，要有要防止虛假?gòu)V告的侵害，就必須建立起安全可靠的網(wǎng)絡(luò)交易制度，做到規(guī)定健全，交易有序，把真實(shí)廣告同虛假?gòu)V告真正區(qū)來(lái)。政府可以建立網(wǎng)監(jiān)視。在不增加政府負(fù)擔(dān)的情況下，可以賦予一定的監(jiān)管職責(zé)，負(fù)擔(dān)起網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管責(zé)任。這樣做，既不會(huì)增加政府的機(jī)構(gòu)設(shè)置和財(cái)政支出，又可以使互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)健康有序地發(fā)展。

（四）提高消費(fèi)者的鑒別能力

任何商品都存在或多或少的不足，現(xiàn)有的發(fā)展水平以及自然界客觀規(guī)律的制約。由于網(wǎng)上的廣告效益主要是由站點(diǎn)的內(nèi)容受歡迎程度所決定的，而互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)虛擬的數(shù)字空間，在上面進(jìn)行各種偽裝是非常方便的。廣告者為了增加自己站點(diǎn)內(nèi)容的吸引力，往往會(huì)將自己的頁(yè)面設(shè)計(jì)得富麗堂皇，甚至采用超鏈接的技術(shù)將有關(guān)信息包裝得真實(shí)可信。在法律尚不健全，管理尚不規(guī)范的時(shí)候，首先只有依靠消費(fèi)者自己鑒別和防范，盡量減少受騙的可能，避免虛假網(wǎng)絡(luò)廣告的侵害。當(dāng)然，政府及有關(guān)部門(mén)該通過(guò)各種有效的途徑，向消費(fèi)者提供必要的知識(shí)和信啟，提醒消費(fèi)者如何辨別虛假網(wǎng)絡(luò)廣告。

（作者單位為大連市24中學(xué)）

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篇3

在“快餐文化”的時(shí)代，人們通常選擇最方便快捷的渠道獲取自己所需要的信息。移動(dòng)閱讀具有的閱讀空間趨向移動(dòng)化、閱讀時(shí)間趨向碎片化、閱讀主體趨向多元化、閱讀方式趨向互動(dòng)化這四個(gè)方面特點(diǎn)贏得了很多受眾，導(dǎo)致紙質(zhì)媒體市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，面臨著空前絕后的生存危機(jī)。

迄今為止，學(xué)術(shù)期刊經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的純粹紙媒時(shí)期、紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)并存時(shí)期。雖然在以后一段時(shí)間內(nèi)，學(xué)術(shù)期刊仍然無(wú)法完全摒棄紙媒和PC互聯(lián)網(wǎng)，但隨著移動(dòng)閱讀影響的不斷擴(kuò)大，學(xué)術(shù)期刊逐漸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化是將來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

一、碎片化信息改變大眾閱讀習(xí)慣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)開(kāi)始超過(guò)PC電腦上網(wǎng)用戶(hù)，并且快速增加。到2016年，我國(guó)智能手機(jī)保有量將超過(guò)10億部。毫無(wú)疑問(wèn)，人們的衣食住行醫(yī)娛教科文等都快速進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

閱讀平臺(tái)從紙質(zhì)書(shū)本、PC電腦轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)、組織和個(gè)人不可避免地卷入這一變遷潮流，社會(huì)大眾的閱讀模式會(huì)受到重要影響。傳統(tǒng)閱讀方式往往要求讀者在特定空間里進(jìn)行閱讀，對(duì)閱讀空間常常有設(shè)備、燈光、器材等系列條件要求。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，閱讀已經(jīng)不受空間地理位置的限制，不需要特殊的場(chǎng)所條件；由于現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏較快，相對(duì)完整的閱讀時(shí)間越來(lái)越少。人們可以充分利用移動(dòng)閱讀終端的便攜性特點(diǎn)，在等待、休息等碎片化時(shí)間里進(jìn)行閱讀，達(dá)到利用時(shí)間和吸取知識(shí)的雙重目的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于獲取閱讀資源的便捷性、經(jīng)濟(jì)性都大為改觀，人們可以很容易地獲取“高大上”的閱讀資源，閱讀主體從專(zhuān)業(yè)化走向多元化；傳統(tǒng)閱讀方式往往具有“單向傳播”特點(diǎn)，為作者與讀者提供閱讀互動(dòng)的途徑較少，有限的互動(dòng)途徑往往由于成本大、成效差而束之高閣。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朋友圈、微博和一些移動(dòng)閱讀平臺(tái)自身具有的互動(dòng)功能讓作者的“被認(rèn)同感”和“被點(diǎn)贊”的內(nèi)心需求得以快速高效實(shí)現(xiàn)，讓讀者的讀后“表達(dá)欲望”和“自我價(jià)值”得到充分展現(xiàn)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為移動(dòng)閱讀提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐，從紙質(zhì)媒介到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)閱讀實(shí)現(xiàn)了知識(shí)傳播革命，移動(dòng)閱讀重新建構(gòu)了新的閱讀方式，極大地改善了人們的閱讀條件，提高了人們的閱讀興趣，社會(huì)大眾的閱讀習(xí)慣發(fā)生了巨大變化。

二、新媒體興起讓學(xué)術(shù)期刊發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)終端等的應(yīng)用，微博、微信等新興媒體的強(qiáng)勢(shì)興起，都讓傳統(tǒng)行業(yè)面臨巨大的危機(jī)。專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的學(xué)術(shù)期刊由于自身編輯與刊發(fā)方式存在速度慢、周期長(zhǎng)等因素，發(fā)展更面臨著一系列挑戰(zhàn)。

首先，大部分學(xué)術(shù)期刊仍然沿著現(xiàn)行“紙媒+互聯(lián)網(wǎng)”模式，其中部分優(yōu)質(zhì)和權(quán)威學(xué)術(shù)期刊由于擁有忠實(shí)用戶(hù)而沒(méi)有受到移動(dòng)閱讀帶來(lái)的負(fù)面影響。這也容易為部分學(xué)術(shù)期刊形成一種假象：即使可以無(wú)視從而拒絕融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)術(shù)期刊發(fā)展也不會(huì)受到任何影響。

其次，一部分學(xué)術(shù)期刊主動(dòng)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，主動(dòng)調(diào)整期刊發(fā)展策略，借助移動(dòng)閱讀技術(shù)設(shè)計(jì)期刊移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，積極對(duì)外推介，擴(kuò)大自身在學(xué)術(shù)界和社會(huì)中的影響。

三是少數(shù)學(xué)術(shù)期刊仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)紙媒時(shí)代做法，沒(méi)有官方網(wǎng)站，投稿仍然依靠郵寄方式，與外界溝通主要依靠是固定電話(huà)。這類(lèi)學(xué)術(shù)期刊在期刊界和學(xué)術(shù)界影響日漸式微，個(gè)別學(xué)術(shù)期刊面臨停業(yè)關(guān)門(mén)的危機(jī)。

在移動(dòng)閱讀時(shí)代，絕大多數(shù)年輕讀者傾向于在移動(dòng)閱讀平臺(tái)查閱學(xué)術(shù)期刊，通過(guò)傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊和PC電腦上網(wǎng)的方式越來(lái)越不被年輕讀者群接受，即使是權(quán)威、優(yōu)質(zhì)學(xué)術(shù)期刊也明顯感受到移動(dòng)閱讀帶來(lái)的讀者群的變化。

作者群和讀者群正逐漸遷徙至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，部分學(xué)術(shù)期刊由于沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，面臨著喪失作者和讀者的雙重危機(jī)，導(dǎo)致期刊運(yùn)營(yíng)困難。其中一些核心期刊尚能通過(guò)收取版面費(fèi)來(lái)保證期刊編輯部門(mén)正常開(kāi)展工作，非核心期刊若是無(wú)法依靠有限的財(cái)政撥款維持運(yùn)營(yíng)，如何生存是個(gè)亟需解決的問(wèn)題。

三、學(xué)術(shù)期刊應(yīng)提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化水平

學(xué)術(shù)期刊作為我國(guó)期刊方陣的重要成員，應(yīng)該認(rèn)真面對(duì)發(fā)展困境，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新辦刊模式，從“內(nèi)容為王、渠道為零”、“內(nèi)容為主、渠道為輔”轉(zhuǎn)為“內(nèi)容與渠道并重”，實(shí)現(xiàn)期刊專(zhuān)業(yè)化水平和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化水平的雙重提高。

搭建期刊移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)

學(xué)術(shù)期刊可以利用QQ、微博、微信等即時(shí)通訊工具，推進(jìn)期刊網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。學(xué)術(shù)期刊可以開(kāi)通微信公眾號(hào)，建立期刊信息服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)除了介紹期刊基本情況、聯(lián)系方式外，可開(kāi)設(shè)當(dāng)期目錄、過(guò)刊目錄、期刊檢索、稿件查詢(xún)等移動(dòng)在線(xiàn)服務(wù)。學(xué)術(shù)期刊應(yīng)通過(guò)利用APP，更好地實(shí)現(xiàn)碎片化閱讀、增強(qiáng)互動(dòng)功能、提升閱讀體驗(yàn)。

由于傳播技術(shù)的局限，傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊普遍采取慢速、單向的交流方式，互動(dòng)的效率極為低下，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)信息社會(huì)的發(fā)展要求。學(xué)術(shù)期刊通過(guò)采用微信等即時(shí)通訊工具、開(kāi)發(fā)期刊APP移動(dòng)客戶(hù)端等方式建立移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，形成編輯、作者和讀者的立體多維互動(dòng)途徑。

形成編輯、作者的立體多維互動(dòng)途徑

加強(qiáng)編輯與作者之間的交流是辦好學(xué)術(shù)期刊的重要方式。在紙質(zhì)媒體時(shí)代，編輯和作者之間是依靠郵局寄發(fā)稿件來(lái)進(jìn)行聯(lián)系，費(fèi)時(shí)費(fèi)力、效率低下，僅有的固定電話(huà)聯(lián)系也只能交流稿件修改意見(jiàn)等有限信息。到了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，通過(guò)電子郵箱寄發(fā)稿件極大提高了學(xué)術(shù)期刊的工作效率，為編輯和作者之間進(jìn)行快速高效的交流提供了便捷途徑，但仍無(wú)法做到即時(shí)交流。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)微信、QQ和期刊APP，編輯與作者之間可以隨時(shí)隨地進(jìn)行互動(dòng)交流，完全改變了傳統(tǒng)紙媒時(shí)代和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的交流方式。

創(chuàng)新學(xué)術(shù)期刊營(yíng)收模式

學(xué)術(shù)期刊市場(chǎng)化是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然趨勢(shì)。在保持期刊純正性、學(xué)術(shù)性和規(guī)范性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)期刊收支平衡甚至獲得一定的利潤(rùn)，這對(duì)于學(xué)術(shù)期刊而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。隨著移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展，用戶(hù)付費(fèi)多元化、便捷性、安全性將進(jìn)一步提高，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)付費(fèi)下載查看學(xué)術(shù)論文將是學(xué)術(shù)期刊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生存與發(fā)展的重要途徑。

在學(xué)術(shù)期刊采用移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)的初期，嘗試實(shí)行免費(fèi)下載期刊論文模式，積累用戶(hù)數(shù)量，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，提高學(xué)術(shù)期刊市場(chǎng)占有率；對(duì)于已經(jīng)采用移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)的權(quán)威期刊，實(shí)行以比PC互聯(lián)網(wǎng)低的費(fèi)用下載查閱期刊論文的方法，這將能以“薄利多銷(xiāo)”的方式實(shí)現(xiàn)期刊營(yíng)業(yè)收入的不斷增加。最后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)紙質(zhì)媒體和PC互聯(lián)網(wǎng)。學(xué)術(shù)期刊可以適當(dāng)在期刊移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)開(kāi)放廣告業(yè)務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)刊登廣告，增加盈利收入，改善辦刊條件，最終為廣大作者和讀者提供更好的服務(wù)。

（作者單位：遼寧報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)）

篇4

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一、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)

近幾年來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（Web廣告）的支出呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的支出為8.06億元，2005年為29億元，2006年支出40億元，2007年支出62億元，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2009年、2010年和2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額將達(dá)到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發(fā)展。2008年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)支總額將達(dá)652億美元，占所有媒體廣告開(kāi)支的近10%。根據(jù)IDC的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體市場(chǎng)模型和預(yù)測(cè)，到2011年這一份額將達(dá)13.6%，與此同時(shí)，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將增長(zhǎng)至1066億美元。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告比較具有以下優(yōu)勢(shì)：一是覆蓋面廣，且不受空間和時(shí)間的限制，從而接觸的人將更多，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)將更大；二是信息量大，廣告主提供的信息容量不受限制，在進(jìn)入每一個(gè)廣告的鏈接地址后，廣告主可以提供相當(dāng)于數(shù)千頁(yè)的廣告信息和說(shuō)明，把自己的公司以及公司的所有產(chǎn)品和服務(wù)，放在自己的網(wǎng)站中；三是網(wǎng)絡(luò)廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為有興趣者，所以直接命中潛在用戶(hù)的可能性大，并可以為不同的受眾實(shí)施不同的廣告宣傳；四是網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶(hù)能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌，讓客戶(hù)有身臨其境的感受。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的效果至今無(wú)法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，比如網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、受眾以及受眾的購(gòu)買(mǎi)力等等，這些都是不確定因素。

（2）中國(guó)網(wǎng)絡(luò)目前的普及率較低，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)人群的主體又不是購(gòu)買(mǎi)力的主體，這就影響了網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。目前在網(wǎng)上做廣告的大多是一些高科技公司?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告非常大的一個(gè)收入來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)站本身，新浪網(wǎng)有30%多的廣告來(lái)源都來(lái)自于COM公司。而中國(guó)網(wǎng)民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎沒(méi)有太大的興趣，即便有些網(wǎng)絡(luò)廣告具有吸引力，這些企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品也與他們有一定距離。而30歲以上能夠買(mǎi)的起這些高科技產(chǎn)品的成功人士目前還并非是上網(wǎng)的主要人群。

（3）市場(chǎng)份額不大。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)2007年的增長(zhǎng)率為50%，占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6.7%左右。受北京奧運(yùn)會(huì)的影響，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展，2008年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。

（4）煩人的彈出式廣告。只要你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告就會(huì)撲面而來(lái)。這些叫人難以忍受的網(wǎng)絡(luò)廣告多以彈出式廣告為主。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，有62%的被調(diào)查者強(qiáng)烈表示厭惡這種“彈出式廣告”；而此前對(duì)橫幅式廣告（Banner）的調(diào)查結(jié)果顯示，只有50%的被調(diào)查者對(duì)橫幅廣告（Banner）表示抱怨。從網(wǎng)民的不滿(mǎn)反映中可以看出彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告效果不太好。

（5）網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的專(zhuān)業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。

二、解決網(wǎng)絡(luò)廣告存在問(wèn)題的途徑

1、網(wǎng)絡(luò)廣告要發(fā)揮個(gè)性化廣告的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)一定的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標(biāo)市場(chǎng)，將網(wǎng)絡(luò)廣告按照受眾的特點(diǎn)進(jìn)行投放，從而使廣告能夠到達(dá)真正感興趣的用戶(hù)中，獲得更好的效果。如e龍就通過(guò)了解受眾在網(wǎng)上點(diǎn)擊或?yàn)g覽的主要信息獲取該用戶(hù)的興趣點(diǎn)，從而投放該用戶(hù)所感興趣的產(chǎn)品廣告，這樣用戶(hù)對(duì)該類(lèi)廣告不僅不會(huì)產(chǎn)生抵觸的情緒，相反會(huì)覺(jué)得非常有用。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告形式要不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站頁(yè)面廣告主要有橫幅廣告（Banner）、漂浮廣告、彈出式廣告、字條鏈接（Hot topic）、圖標(biāo)按鈕廣告（Button）等多種形式，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)當(dāng)然可以采用，但在具體運(yùn)用時(shí)要注意創(chuàng)新，要將傳統(tǒng)廣告創(chuàng)新的手段運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)廣告上。這樣不僅能減少網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的排斥感，而且還能使廣告的效果大大提高。此外，還可以通過(guò)傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行整合的形式進(jìn)行跨媒體廣告，充分融合兩者的優(yōu)勢(shì)，使廣告的層次更高、效果更好。

3、做好廣告設(shè)計(jì)

以橫幅廣告（Banner）制作為例，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告（Web）的顯示技術(shù)，可以使廣告的效果更好。顯然，一個(gè)大的橫幅廣告圖形和使用動(dòng)畫(huà)都能更容易吸引用戶(hù)的注意。統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。另外，也可以適當(dāng)?shù)淖儞Q圖片，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率可能又會(huì)增加，保持新鮮感是吸引訪(fǎng)客的一個(gè)好辦法。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的前景展望

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)還沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模。同時(shí)還有相當(dāng)一部分網(wǎng)民的人均購(gòu)買(mǎi)力是有限的，在這樣的情形下，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告的境況可想而知。

網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問(wèn)題有些是網(wǎng)絡(luò)本身的問(wèn)題；有些問(wèn)題經(jīng)過(guò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是可以解決的；有的問(wèn)題本身就不是大問(wèn)題，比如，很多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)十分討厭網(wǎng)絡(luò)廣告。相信隨著時(shí)間的推移，就像電視廣告一樣，人們會(huì)逐漸習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)廣告。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告具有光明的前景。

可喜的是，企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的費(fèi)用明顯增長(zhǎng)。不少傳統(tǒng)行業(yè)，包括家電、汽車(chē)、飲食方面，都開(kāi)始在自己的市場(chǎng)預(yù)算里劃出一個(gè)不小的份額投放到互聯(lián)網(wǎng)廣告上。根據(jù)iAdTracker的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量為6053家，比2006年的3480家增加2573家，增長(zhǎng)73.9%。以行業(yè)分布來(lái)看，目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)既有一批高科技公司，同時(shí)又有大量大型傳統(tǒng)企業(yè)。從2007年與2006年各行業(yè)品牌廣告主數(shù)量變化趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)絡(luò)廣告支柱行業(yè)（交通汽車(chē)類(lèi)、IT產(chǎn)品類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類(lèi)等）之外，有更多行業(yè)的廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上日趨活躍，廣告主數(shù)量大幅度提升，如娛樂(lè)休閑類(lèi)、醫(yī)療服務(wù)類(lèi)、金融服務(wù)類(lèi)、零售及服務(wù)類(lèi)等，這意味著網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)。

【參考文獻(xiàn)】

篇5

武漢大學(xué)信息管理學(xué)院副教授沈陽(yáng)昨日透露，蔓延整個(gè)學(xué)術(shù)界的現(xiàn)象，已經(jīng)成為信息科學(xué)領(lǐng)域值得深入研究的重大現(xiàn)實(shí)課題。有鑒于此，他和該校另一位教授和一位博士生，通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的長(zhǎng)期充分調(diào)查，實(shí)證分析出的動(dòng)力機(jī)理、傳播渠道和盈利規(guī)模。

沈陽(yáng)介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買(mǎi)論文”搜索詞的前面323個(gè)返回網(wǎng)站。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實(shí)質(zhì)都是非法學(xué)術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學(xué)術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷(xiāo)售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計(jì)算平均每次論文交易花費(fèi)649元。

沈陽(yáng)稱(chēng)，他與多個(gè)買(mǎi)賣(mài)站的銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)聊天，證實(shí)網(wǎng)站“瀏覽購(gòu)買(mǎi)比”一般為2%—6%。通過(guò)公式 “平均交易費(fèi)用×每天瀏覽買(mǎi)賣(mài)站的人數(shù)×瀏覽購(gòu)買(mǎi)比×365（天）”，計(jì)算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷(xiāo)售額為1.8億元-5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售、即時(shí)通訊銷(xiāo)售、校園廣告銷(xiāo)售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對(duì)保守?cái)?shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計(jì)。

論文生意“一條龍”

篇6

[2]轉(zhuǎn)引自羅伯特·艾倫、道格拉斯·戈梅里，李迅譯.電影史：理論與實(shí)踐[M].上海：世界圖書(shū)出版公司，2004：180.

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[10]陳新焱.微電影：生于“惡搞”，死于廣告[N].南方周.末網(wǎng)站.

篇7

當(dāng)今社會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導(dǎo)的新信息技術(shù)正以無(wú)所不在、無(wú)所不能的態(tài)勢(shì)，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問(wèn)題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)重要關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有著重要的意義[1]。本文通過(guò)分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，探討中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。

1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的因素分析

1.1 促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力因素分析

1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運(yùn)用，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢(shì)：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者通過(guò)BBS、E-mail等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行交互式溝通，形成“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術(shù)，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個(gè)性化、多樣化的社會(huì)消費(fèi)者需求和發(fā)展趨勢(shì)[2]。

1.1.2 政府越來(lái)越加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)

國(guó)際促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)和以中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，是農(nóng)業(yè)部開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)促銷(xiāo)工作的三項(xiàng)重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場(chǎng)信息處要深化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應(yīng)用作為重要職責(zé)。

1.1.3 網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)量迅速增長(zhǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷增強(qiáng)

按照中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡(luò)工程的實(shí)施，越來(lái)越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會(huì)大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。近幾年，各級(jí)政府部門(mén)十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設(shè)，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)起步較晚，但是發(fā)展速度很快。

1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的環(huán)境因素

1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素

從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的角度看，以下幾個(gè)方面的法規(guī)問(wèn)題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場(chǎng)準(zhǔn)入、安全認(rèn)證、電子支付、用戶(hù)隱私權(quán)保護(hù)、稅收征管等問(wèn)題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放互動(dòng)的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務(wù)活動(dòng)，因而就存在著個(gè)人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問(wèn)題，為此，政府部門(mén)應(yīng)及時(shí)通過(guò)立法，以法律的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

1.2.2 基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境因素

電子支付體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息化平臺(tái)建設(shè)有待完善。

1.2.3 社會(huì)環(huán)境因素

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信用體系建設(shè)落后。目前，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上進(jìn)行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒(méi)有建立起相應(yīng)的法律制度和處罰條例[3]。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式研究

2.1 無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)沒(méi)有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開(kāi)展初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，屬于初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，英語(yǔ)本科畢業(yè)論文范文開(kāi)展的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以有免費(fèi)供求信息、直接向客戶(hù)發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)被實(shí)踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體實(shí)力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實(shí)用的選擇[5]。

2.2 基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體具備一定的規(guī)模和實(shí)力后還是應(yīng)該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進(jìn)入真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段。

2.3 交易模式

根據(jù)電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運(yùn)作模式有企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者電子商務(wù)（C2C）和企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式[6]。

2.4 物流模式

電子商務(wù)雖然是一種以虛擬方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實(shí)體系統(tǒng)的支持，同時(shí)電子商務(wù)也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng)的同時(shí)利用原有的物流網(wǎng)絡(luò)和設(shè)施支持電子商務(wù)業(yè)務(wù)，綜合利用網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自營(yíng)物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)時(shí)所采用。對(duì)于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于訂購(gòu)多樣化、個(gè)性化、小批量及樣品的客戶(hù)，可選用快遞業(yè)務(wù)的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應(yīng)商能力的制約等[9]。

2.5 網(wǎng)絡(luò)支付模式

根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類(lèi)支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類(lèi)現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡(luò)支付工具有支付寶、易寶、財(cái)付通、銀商通、手機(jī)支付。

2.6 廣告模式

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對(duì)聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類(lèi)型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動(dòng)廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3 結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢(shì)預(yù)示著發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)正是農(nóng)戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國(guó)的實(shí)際國(guó)情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，探索相對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，充分認(rèn)識(shí)從產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在解決“三農(nóng)”問(wèn)題中的重要性，采取相應(yīng)措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。

【參考文獻(xiàn)】

[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（16）：60-64.

篇8

Google是美國(guó)斯坦福大學(xué)拉里·佩奇和賽吉·布林開(kāi)發(fā)的，基于19%年兩人共同提出的PageRank算法的，目前是全球規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。1998年9月，兩人成立(Google公司，向外提供搜索引擎技術(shù)，1999年9月開(kāi)通Google搜索網(wǎng)站，2004年8月公司股票在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所上市。Google自2000年開(kāi)始，通過(guò)提供AdWords等廣告服務(wù)來(lái)獲取主要收人，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上極為成功的商業(yè)標(biāo)桿，是第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)用的成功典范，其成功的商業(yè)模式值得探究與借鑒。

一、Google商業(yè)模式的基本邏輯:第三方付費(fèi)

從歷年財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，Googl。的收人來(lái)源為Advertising(廣告服務(wù))、Licensing & other(技術(shù)許可&其它)兩項(xiàng)，其中Adsvertising包括Google Web Sites ( AdWords—關(guān)鍵詞廣告)、Google Network Web Sites( AdSense一一網(wǎng)站聯(lián)盟廣告)(見(jiàn)表1)。

再分析Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)趨勢(shì)，Advertising(廣告服務(wù))收人占總收人的比例一直在95%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)L，icens-ing & other(技術(shù)許可&其它)收人，是Google的核心收入來(lái)源(見(jiàn)表2)。

Google AdWords是讓廣告者直接投放廣告在Goggle搜索結(jié)果頁(yè)面。當(dāng)Goggle搜索服務(wù)使用者進(jìn)行關(guān)鍵字搜索時(shí)，Ad Words提供的關(guān)聯(lián)廣告會(huì)隨搜索結(jié)果同時(shí)展示在搜索結(jié)果頁(yè)面上。Goggle AdSense是讓網(wǎng)站擁有者在自己網(wǎng)站上，展示Googfe提供的與網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)聯(lián)的廣告，或利用AdSense向網(wǎng)站用戶(hù)提供Google搜索服務(wù)，并在搜索結(jié)果頁(yè)上展示Google提供的廣告。

從Googl。的收人來(lái)源與結(jié)構(gòu)分析，無(wú)論AdWord還是Ad-Sense，都是將Google。提供的搜索服務(wù)免費(fèi)，向需要廣告的客戶(hù)收費(fèi)，因?yàn)?，Google搜索服務(wù)使用者中對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的群體，通常就是廣告客戶(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，而將廣告投放到Google及其聯(lián)盟網(wǎng)站，可以獲得更大的廣告覆蓋范圍和效果。

如果將Google定義為交易第一方，將搜索服務(wù)使用者定義為交易第二方，將廣告者定義為交易第三方，那么，Google的收人來(lái)源不是直接交易的第二方，而是間接交易的第三方。由此可以推斷出Google的商業(yè)模式是“搜索服務(wù)免費(fèi)+廣告服務(wù)收費(fèi)”，是基于第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的。

二、Google商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)第三方價(jià)值的原理

市場(chǎng)機(jī)制中交易關(guān)系的形成至少要有兩方，我們將供方稱(chēng)為交易第一方，將需求方稱(chēng)為交易第二方，之外的相關(guān)方就統(tǒng)稱(chēng)為交易第三方。供方和需求方的交易是通過(guò)價(jià)值交換進(jìn)行的，供方提供能夠滿(mǎn)足需求方的產(chǎn)品，需求方向供方支付費(fèi)用獲得產(chǎn)品。

但是，有些交易活動(dòng)在直接進(jìn)行價(jià)值交換的供求雙方之外引人了交易第三方，為第一方與第二方之間的交易支付部分或全部費(fèi)用，借此提升第二方的效用或分?jǐn)偟谝环降某杀?，這種現(xiàn)象就是“第三方付費(fèi)”。如果營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是引人交易第三方，通過(guò)“第三方付費(fèi)”方式來(lái)幫助供方(第一方)承擔(dān)成本或提高需求方(第二方)效用，就是“第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”。

事實(shí)上，交易第三方與第一方之間也形成另一組交易關(guān)系，交易第一方也就必須向第三方提供能夠滿(mǎn)足其需要的價(jià)值，這是第三方愿意為第一方與第二方的交易付費(fèi)的激勵(lì)所在，也是第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。GooglE的商業(yè)模式就是基于第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)設(shè)計(jì)與構(gòu)建的，也必須解決第三方的價(jià)值來(lái)源問(wèn)題，采用顧客資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)權(quán)分割原理，Google。將搜索結(jié)果頁(yè)面使用權(quán)(廣告)提供給第三方作為交換價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)第二方免費(fèi)使用其搜索服務(wù)。

(一)開(kāi)發(fā)Google顧客資產(chǎn)

根據(jù)Google的收人結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)趨勢(shì)可以判斷，Google最初是以搜索技術(shù)開(kāi)發(fā)者定位的，用戶(hù)是需要搜索技術(shù)的網(wǎng)站，產(chǎn)品是搜索技術(shù)，核心資源是搜索技術(shù)，隨后改變其定位為互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)提供商，用戶(hù)則是互聯(lián)網(wǎng)使用者，產(chǎn)品則是互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)，核心資源變成顧客資產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需的服務(wù)功能，龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者就構(gòu)成龐大的搜索服務(wù)用戶(hù)群，而Google占據(jù)這個(gè)龐大數(shù)量用戶(hù)群的首位，比例高達(dá)34.883%，也就構(gòu)成了核心資產(chǎn)一顧客資產(chǎn)(見(jiàn)表3)。

顧客資產(chǎn)是有交易價(jià)值的，除了直接向顧客收費(fèi)獲得收益外，還可以對(duì)顧客資產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以顧客資產(chǎn)作為交易對(duì)象，在第一方與第二方的交易之外，尋找第三方并與之形成交易關(guān)系，將顧客資產(chǎn)價(jià)值再利用。

Google能否向龐大規(guī)模的用戶(hù)群直接收取搜索服務(wù)使用費(fèi)而獲得收益呢?可能性極小。首先，互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)同質(zhì)性較高，用戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本極低，只要市場(chǎng)還存在其它免費(fèi)的搜索引擎，Googl。搜索服務(wù)的價(jià)格需求彈性必將很高，收費(fèi)將促使用戶(hù)流失。其次，向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收費(fèi)，因?yàn)閿?shù)量驚人且地域分布廣泛，構(gòu)建收費(fèi)系統(tǒng)及其運(yùn)轉(zhuǎn)的成本高，還會(huì)出現(xiàn)用戶(hù)支付的時(shí)間超過(guò)使用搜索服務(wù)的時(shí)間，從而嚴(yán)重降低用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

既然G oogle直接向顧客收費(fèi)獲益可行度低，就只能放棄向交易第二方收費(fèi)，轉(zhuǎn)而以顧客資產(chǎn)作為交易對(duì)象，尋找并引人交易第三方，進(jìn)行顧客資產(chǎn)價(jià)值再利用。

根據(jù)Google的訪(fǎng)問(wèn)流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Google能夠吸引34.883%全球互聯(lián)網(wǎng)使用者的眼球，已經(jīng)體現(xiàn)出擴(kuò)大并延伸信息傳送的功能，屬于非常典型的大眾傳播媒體。在信息飽和的社會(huì)中，稀缺的只是人們的注意力(顧客資源的特殊表現(xiàn)形式)，即目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的注意程度一注意力或心靈占有率。Google的顧客資產(chǎn)具體表現(xiàn)在受到注意的程度更高，也就更稀缺更具價(jià)值，是可以向廣告客戶(hù)出售有巨大價(jià)值的受眾注意力而獲得收益的，無(wú)需向搜索服務(wù)的直接使用者收取費(fèi)用，從而形成客觀上的第三方付費(fèi)現(xiàn)象。

Google的角色定位已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)媒體新平臺(tái)，Google的產(chǎn)品業(yè)態(tài)和商業(yè)模式將與報(bào)紙和電視等大眾傳播媒體十分相似，從原來(lái)所處的單邊市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的雙邊市場(chǎng)。

(二)分割Google產(chǎn)權(quán)(價(jià)值)

產(chǎn)權(quán)是權(quán)利束的組合，是可以分割細(xì)分的。細(xì)分出來(lái)的子權(quán)利束對(duì)不同的需求者來(lái)說(shuō)具有不同的價(jià)值的，可以將細(xì)分出來(lái)的子權(quán)利束讓渡給相應(yīng)的需求者，就可以從多個(gè)需求者處同時(shí)獲得收益回報(bào)，每個(gè)需求者與供方形成一組交易關(guān)系，并且相互充當(dāng)交易第三方。 按其使用價(jià)值Google可以細(xì)分出搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁(yè)面使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)等，搜索服務(wù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)使用者需要的，搜索技術(shù)使用權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站需要的，搜索頁(yè)面使用權(quán)是廣告客戶(hù)需要的，商標(biāo)使用權(quán)是網(wǎng)站者需要的。這樣，Google可以將搜索服務(wù)使用權(quán)、搜索技術(shù)使用權(quán)、搜索結(jié)果頁(yè)面使用權(quán)、商標(biāo)使用權(quán)分別提供互聯(lián)網(wǎng)使用者、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、廣告客戶(hù)、網(wǎng)站者，與其一一構(gòu)成市場(chǎng)機(jī)制中的一組交易關(guān)系，同時(shí)從多個(gè)交易方獲得運(yùn)營(yíng)的收益回報(bào)，每個(gè)交易方都構(gòu)成其它交易方的交易“第三方”。

搜索技術(shù)使用權(quán)是Google最核心的子產(chǎn)權(quán)束，但其在Google收人中絕對(duì)額和相對(duì)比例偏低的事實(shí)表明，這部分子產(chǎn)權(quán)束向交易第三方充分釋放的價(jià)值空間有限，難以支撐Goggle持續(xù)成規(guī)模地發(fā)展。搜索服務(wù)使用權(quán)是Goggle最基本的子產(chǎn)權(quán)束，盡管搜索服務(wù)是任何互聯(lián)網(wǎng)使用者必需要的功能，需求者數(shù)量規(guī)模龐大，受制于互聯(lián)網(wǎng)使用者的搜索引擎使用習(xí)慣和向數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)使用者收費(fèi)的成本與難度，依靠向互聯(lián)網(wǎng)使用者直接收取搜索服務(wù)使用費(fèi)來(lái)盈利也是不現(xiàn)實(shí)的。

然而，從前述論證中可以知道，將細(xì)分出來(lái)的子權(quán)利束一搜索結(jié)果頁(yè)面使用權(quán)，即Googl。擁有的注意力向互聯(lián)網(wǎng)使用者之外的交易第三方一廣告客戶(hù)充分釋放出來(lái)，讓廣告客戶(hù)在搜索結(jié)果頁(yè)面投放關(guān)聯(lián)廣告，向廣告客戶(hù)收取廣告服務(wù)費(fèi)，形成Goggle的主要收益來(lái)源。

三、Goggle商業(yè)模式的運(yùn)行效果驗(yàn)證

Goggle的商業(yè)模式是否在市場(chǎng)成功，我們分別從運(yùn)營(yíng)收益、投資者兩個(gè)維度來(lái)考察，以增強(qiáng)判斷的客觀真實(shí)性。

首先，透過(guò)2001年以來(lái)Goggle的公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，Goggle的年度收人是高速增長(zhǎng)的，利潤(rùn)率長(zhǎng)期維持在30%以上，每股紅利逐年增高。由于Googl。收人主要來(lái)源于廣告服務(wù)費(fèi)，因此，Goggle運(yùn)營(yíng)收益的高增長(zhǎng)表現(xiàn)也就證明了第三方付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是有效的(見(jiàn)表4)。

篇9

沈陽(yáng)介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買(mǎi)論文”搜索詞的前面323個(gè)返回網(wǎng)站。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，所有發(fā)表的論文有極大的相關(guān)性，實(shí)質(zhì)都是非法學(xué)術(shù)期刊產(chǎn)業(yè)鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發(fā)表在非法學(xué)術(shù)期刊上。

“”數(shù)億元

根據(jù)電子商務(wù)淘寶網(wǎng)論文交易銷(xiāo)售額前20名商鋪的數(shù)據(jù)，可計(jì)算平均每次論文交易花費(fèi)649元。

沈陽(yáng)稱(chēng)，他與多個(gè)買(mǎi)賣(mài)站的銷(xiāo)售人員進(jìn)行過(guò)聊天，證實(shí)網(wǎng)站“瀏覽購(gòu)買(mǎi)比”一般為2%—6%。通過(guò)公式“平均交易費(fèi)用×每天瀏覽買(mǎi)賣(mài)站的人數(shù)×瀏覽購(gòu)買(mǎi)比×365(天)”，計(jì)算可知互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站論文交易2007年度銷(xiāo)售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務(wù)網(wǎng)站銷(xiāo)售、即時(shí)通訊銷(xiāo)售、校園廣告銷(xiāo)售以及收入，該“產(chǎn)業(yè)”年交易額還是相對(duì)保守?cái)?shù)據(jù)，具體數(shù)值難以估計(jì)。

論文生意“一條龍”

沈陽(yáng)稱(chēng)，他們研究還發(fā)現(xiàn)論文交易網(wǎng)站具有一些共同特點(diǎn)：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫(yī)無(wú)所不包；經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程完整，包含論文寫(xiě)作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國(guó)各大城市設(shè)辦事處，便于溝通客戶(hù)，分享利潤(rùn)；在所屬行業(yè)或群體設(shè)聯(lián)絡(luò)員，引薦推廣，收取加盟費(fèi)用，形成“傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。2008年，這些買(mǎi)賣(mài)站均進(jìn)行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽(yáng)稱(chēng)，為遏制當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，應(yīng)避免論文成為評(píng)職稱(chēng)的唯一指標(biāo)，取消不以研究為指向的本科生、專(zhuān)科生畢業(yè)論文答辯；構(gòu)建完善的基于第三方機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)期刊管理模式；推進(jìn)反剽竊系統(tǒng)研發(fā)和應(yīng)用；提高各類(lèi)期刊社鑒別真?zhèn)文芰?；搜索引擎和網(wǎng)站切實(shí)負(fù)起社會(huì)責(zé)任；阻擊廣告。

相關(guān)評(píng)論：

論文“生意”不正當(dāng)

本報(bào)評(píng)論員李建華

論文選題無(wú)所不包，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程完整，買(mǎi)家遍布高校、研究單位，2007年我國(guó)“產(chǎn)業(yè)”規(guī)模約為1.8億元—5.4億元。專(zhuān)家的調(diào)查讓我們看到生意興隆，更看到學(xué)術(shù)論文淪為商品的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，令人擔(dān)憂(yōu)。

篇10

一、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的界定及特點(diǎn)

本文所討論的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是指在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)域名，建立網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)。這些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)所從事的商務(wù)活動(dòng)主要包括通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品采購(gòu)和銷(xiāo)售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行宣傳和對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向特定顧客提供信息服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)的人們提供虛擬的社區(qū)服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):成本遞減性;邊際報(bào)酬遞增;贏者通吃、強(qiáng)者更強(qiáng);注意力經(jīng)濟(jì)下的“免費(fèi)”原則。

二、初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

根據(jù)我國(guó)學(xué)者關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估的研究和著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDGVC、軟銀中國(guó)創(chuàng)投等的成功案例,可以知道風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)選擇投資項(xiàng)目時(shí)一般考慮以下幾個(gè)方面:行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)因素、市場(chǎng)因素、商業(yè)模式、變現(xiàn)能力等。本文從創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式兩個(gè)方面闡述初創(chuàng)期網(wǎng)絡(luò)企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

1.創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父GeneralDoriot曾說(shuō)：“可以考慮對(duì)有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)有一流想法的二流企業(yè)家投資”。技術(shù)和市場(chǎng)的不確定性使得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)更看重管理團(tuán)隊(duì)的以下特征：

(1)激情。創(chuàng)業(yè)者必須具備激情，這種激情會(huì)感染周邊所有的人。在一種激情的環(huán)境中，每個(gè)人的心態(tài)都會(huì)變得積極主動(dòng)。這種激情同時(shí)也是一種帶動(dòng)作用、感化作用，會(huì)激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至團(tuán)隊(duì)的新成員行動(dòng)起來(lái)。

(2)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資案例來(lái)看，那些有著良好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的人很容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。如季琦在創(chuàng)辦如家酒店連鎖公司時(shí)，由于他在攜程的成功經(jīng)歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬(wàn)美元，不久又追加投資至200萬(wàn)美元。

(3)良好的教育背景及豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。處于高新技術(shù)企業(yè)頂端的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，要求它的管理團(tuán)隊(duì)必須是高素質(zhì)的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。如雅虎的楊致遠(yuǎn)是美國(guó)斯坦福大學(xué)電機(jī)工程碩士;搜狐的張朝陽(yáng)曾在1986年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金，赴美留學(xué)，并于1993年獲麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。

(4)創(chuàng)新精神。創(chuàng)新或創(chuàng)意是互聯(lián)網(wǎng)世界的生存前提，無(wú)論是雅虎的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)模式，亞馬遜的網(wǎng)上超市模式，還是eBay的網(wǎng)上拍賣(mài)模式，創(chuàng)新使網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具有無(wú)窮無(wú)盡的增長(zhǎng)動(dòng)力。

(5)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)是由管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面人才組成的，是企業(yè)發(fā)展的基本保證。投資者更希望網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的技術(shù)人員有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調(diào)整發(fā)展計(jì)劃，更希望企業(yè)的管理者有全球性擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

2.商業(yè)模式。風(fēng)險(xiǎn)投資家在被問(wèn)到“評(píng)估被投風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)最重要的考慮因素”問(wèn)題時(shí)，大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)首先回答是商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是分享、溝通和娛樂(lè)，因此，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以考慮以下幾個(gè)方面：

(1)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和效率，來(lái)替代傳統(tǒng)行業(yè)所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)上，PPG獲得年度最佳商業(yè)模式第三名。PPG的商業(yè)模式是將男裝交給七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線(xiàn)直銷(xiāo)和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里。這種直銷(xiāo)模式，去除了中間商所賺的利潤(rùn)，同時(shí)將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。PPG的概念吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。其首席運(yùn)營(yíng)官黎勇勁就來(lái)自于PPG的第一家投資商，當(dāng)時(shí)他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業(yè)模式好、市場(chǎng)夠大、管理團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)。

(2)開(kāi)發(fā)“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。GoogleAdwords、Amazon都是長(zhǎng)尾理論的優(yōu)秀案例。(3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對(duì)網(wǎng)站主的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，它面向的客戶(hù)是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人，對(duì)于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開(kāi)發(fā)的“搜索”技術(shù)，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

(4)吸引“注意力”。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)吸引用戶(hù)注意力的目的在于獲得更多的“點(diǎn)擊數(shù)”，成為用戶(hù)心目中能夠經(jīng)常想到的領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)者，那么企業(yè)面臨的商機(jī)是無(wú)限的。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)贏得注意力應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①關(guān)聯(lián)性。網(wǎng)站必須有瀏覽者需要的東西，而且應(yīng)該重點(diǎn)考慮用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站是為了得到什么。②權(quán)威性。身處信息爆炸時(shí)代，在Google、百度隨便鍵入一個(gè)關(guān)鍵詞得到的都是成百上千的網(wǎng)站地址。要想獲得高度黏著力，網(wǎng)站必須具備權(quán)威性。③參與性。參與性通常體現(xiàn)在互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)、娛樂(lè)等方面。④共有性和個(gè)性化。如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有“我的當(dāng)當(dāng)”，使購(gòu)物者比較輕松方便的管理自己的定單。