導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌策劃論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

品牌服裝與一般服裝的區(qū)別主要在其檔次、款式、面料、環(huán)保、質(zhì)量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節(jié)同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1．2合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態(tài)是密切聯(lián)系的。服裝品牌在設計、生產(chǎn)、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發(fā)，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優(yōu)質(zhì)服務，讓消費者對產(chǎn)品、企業(yè)和服裝有全面的了解并認同和關注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結(jié)合本地特色來對宣傳內(nèi)容進行創(chuàng)新。一，要根據(jù)地方政府法規(guī)，合理地對服裝品牌廣告內(nèi)容和傳播形式進行創(chuàng)新；二，根據(jù)不同國度消費者年齡、性別、文化、職業(yè)和收入等影響購買和供應狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據(jù)當對的民俗習慣和消費者的習慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產(chǎn)品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數(shù)量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據(jù)服裝流通環(huán)節(jié)和市場調(diào)研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據(jù)適當調(diào)整廣告策略；六，要了解產(chǎn)品競爭對手實際情況，結(jié)合自身實際情況，對比各自優(yōu)勢，如分析雙方的廣告?zhèn)鞑シ绞?、資金等，立足優(yōu)勢力量并將其作為廣告的切入點進行創(chuàng)新；七、要根據(jù)當?shù)氐纳罟?jié)奏、生活風貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎上與現(xiàn)代化藝術、工藝結(jié)合在一起體現(xiàn)在服飾上。將國際和民族的特色結(jié)合起來，將傳統(tǒng)理念和現(xiàn)念結(jié)合起來，結(jié)合本國實際，將本國特色的、傳統(tǒng)的美學、文化內(nèi)涵、自然環(huán)境展現(xiàn)出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現(xiàn)出來。

2重視公共關系

2．1加大公關廣告重視力度

公關廣告對于品牌服裝而言十分重要，是擴大品牌知名度、提高信譽度和樹立良好企業(yè)形象的有效途徑，良好的公關關高不僅能讓消費者對品牌有進一步了解，也能促進廣告宣傳有序進行。要求企業(yè)重視品牌服裝的公關廣告，將大眾對產(chǎn)品的直接需求作為切入點來滿足其需求，建立良好的企業(yè)和社會關系，并注重感情與情感的聯(lián)系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉(zhuǎn)的形式展示自身的獨特的價值觀、責任心和核心實力，進而使越來越多的社會大眾認同。

2．2加大公共贊助力度

贊助活動對品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業(yè)出資、出物贊助電視節(jié)目、體育項目、文化活動、助學活動和綜藝娛樂節(jié)目等公共事項和公益活動，在展現(xiàn)企業(yè)實力同時，也能達到企業(yè)宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規(guī)廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關注和好評。

2．3T臺表演和賣場展示

T臺表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺環(huán)境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質(zhì)俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費者，夸張的舞臺表演也能吸引各大媒體的關注，在媒體爭先報道中，能將企業(yè)文化品牌推向更廣闊的市場。同時會形式的服裝品牌也能使其自身價值得以提升，使越來越多的消費者競相購買，將品牌服裝市場推向制高點。節(jié)假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業(yè)文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設計理念以獨特的形式直接展現(xiàn)在大眾面前，易于消費者直接了解、認可和接受，也能體現(xiàn)品牌企業(yè)人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場。

3合理選擇媒體

選擇廣告媒體時，需要先了解各種媒體的特征，對比傳遞目標和傳播方式，經(jīng)過系統(tǒng)的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學合理地運用，使廣告信息能較為順暢地通過并達到預期目標。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴大其影響力，會選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時間、地點進行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發(fā)揮其優(yōu)勢作用，還需要充分展現(xiàn)其優(yōu)勢，相互協(xié)調(diào)和配合，為企業(yè)和品牌發(fā)展營造良好的市場和環(huán)境，構(gòu)筑良好的購物空間。如，賣場中的服裝專賣店在店內(nèi)或是賣場出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內(nèi)輔助設置精美的櫥窗、布藝，在店內(nèi)反復播放品牌服裝時裝秀，會場或廣告宣傳片，三種廣告形式結(jié)合在一起能讓消費者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術，親身感受時裝會現(xiàn)場氣氛，被其感染，刺激消費者強烈的購買欲。

篇2

關鍵詞:品牌文化 情感文化 品牌個性 價值理念

CE公司CEO韋爾奇認為,文化是永遠無法替代的競爭因素。缺乏文化底蘊的品牌建設是蒼白無力的,不重視文化建設去創(chuàng)品牌,就好比建設空中樓閣,建設得越宏偉越容易倒塌?？v觀世界品牌發(fā)展歷史,幾乎所有的品牌發(fā)展到高級階段都印上了深深的文化烙印。品牌與文化聯(lián)系緊密,品牌是文化的載體,文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)及其產(chǎn)品的精華,也是滲透到企業(yè)運行全過程、全方位的理念意志、行為規(guī)范和群體風格。品牌競爭實踐證明,將文化內(nèi)涵融入品牌,形成品牌文化上差異,能極大地提升品牌附加值和產(chǎn)品競爭力,使品牌形象獨具特色、長盛不衰。因此,企業(yè)品牌文化的培育已成為企業(yè)長遠發(fā)展的重要內(nèi)容,本文就此將其歸納為六大策略。

完善產(chǎn)品品質(zhì)奠定品牌文化堅實的物質(zhì)載體

世界營銷學權(quán)威菲利浦•科特勒認為:品牌以產(chǎn)品為物質(zhì)載體,超越產(chǎn)品的具體形態(tài)形成一個集合概念,在本質(zhì)上代表著賣方交付給買方的產(chǎn)品特征、利益和服務的一貫性承諾,包括屬性、利益、價值、個性和用戶等幾個方面的含義。其中屬性是品牌最基本的含義,指的是品牌所代表的產(chǎn)品的性質(zhì)。這說明不同的品牌能使人識別出它所代表的產(chǎn)品有別于其它品牌的質(zhì)量、特色和設計等最本質(zhì)的特征。

例如,聞名世界的奔馳轎車,在世人心目中意味著工藝精湛、制造優(yōu)良、行駛安全、品質(zhì)高、性能好、信譽好、聲譽卓著、附加價值高等等。正是由于奔馳公司堅持不懈的完善產(chǎn)品品質(zhì),做到奔馳車“工藝精湛、制造優(yōu)良”,才樹立起奔馳車被譽為“全世界無可比擬的工藝精良的汽車”的產(chǎn)品品質(zhì)形象,并逐漸上升到奔馳代表著“安全、快速、信譽、高貴”的品牌形象,乃至升華為奔馳代表了“有組織、高效率、高品質(zhì)”的德國文化這樣一種深遂的品牌文化。

可見,完美的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌文化的基礎,沒有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)作為堅實的物質(zhì)載體,品牌文化就成為無本之木?？v觀世界品牌發(fā)展史,奔馳、IBM、英特爾、海爾等頂級品牌的品牌文化建設,無一不是從制造出質(zhì)量上乘、性能卓越的優(yōu)異產(chǎn)品開始的。

以顧客利益為品牌文化培育的起點和歸宿

管理學大師彼德•德魯克指出:企業(yè)就是創(chuàng)造顧客。如果沒有顧客,企業(yè)產(chǎn)品(品牌)乃至企業(yè)本身都失去了存在的意義?；诖?密歇根大學商學院的普拉哈拉德(CKPrahalad)和拉瑪斯威米(Ramaswamy)認為“品牌就是顧客體驗的總和”。

大師的精辟言論為企業(yè)經(jīng)營者和品牌塑造者指明了前進的方向,即消費者的利益是企業(yè)經(jīng)營和品牌塑造的出發(fā)點和最終歸屬。企業(yè)不能以自我為中心來看待自己的產(chǎn)品,建設自己的品牌文化,而應該以消費者的利益作為最終的評判標準。因此,以顧客利益為出發(fā)點和歸屬點,對顧客的理解、對顧客情感需求的滿足、對顧客認知理念的理解和認同,可以引發(fā)顧客更強烈、更細微、更復雜的原動力。

最成功的品牌總是把顧客的利益放在首位,以激發(fā)起他們積極的情感,就如蒙牛的“請舉起右手,為中國加油”活動,激發(fā)起了全國人民的廣泛響應。公司每一次新產(chǎn)品(新品牌)的會就會成為一個經(jīng)典的故事,而故事的主人公是顧客自己,而不是公司本身。蒙牛短短幾年時間從一個默默無聞的居于內(nèi)蒙古偏遠地區(qū)的小企業(yè),一躍成為我國奶業(yè)市場的第二大品牌,這與公司以顧客利益為起點建設品牌文化的思路密不可分。不僅是蒙牛,許多成就卓越的企業(yè)也是基于顧客利益而不是對自身品牌的認識來塑造其品牌文化形象的(如表1所示)。

“不要給我衣服,我要的是迷人的外表;不要給我房子,我要的是安全、溫暖、干凈和快樂;不要給我磁帶,我要的是美妙動聽的樂曲;不要給我東西,我要的是想法、情緒、氣氛、感覺和收益”。這是市場營銷學對產(chǎn)品(品牌)全面理解的經(jīng)典描述,也為企業(yè)培育塑造品牌文化指明了努力的方向――以顧客利益為出發(fā)點和最終歸屬。衣服、房子、磁帶等是企業(yè)生產(chǎn)的,是物質(zhì)形態(tài)的東西,是暫時的;而對迷人的外表、安全、溫暖、干凈和快樂等文化、情感方面的需求,是消費者永恒追求的利益。只有緊緊圍繞消費者的利益來塑造企業(yè)品牌文化形象,才能做到有的放矢、事半功倍。

情感定位形成連接品牌文化與消費者的紐帶

現(xiàn)代社會市場競爭日趨激烈,尋找新的細分市場越來越難,同一細分市場上競爭者越來越多,并且同類產(chǎn)品的定位越來越相似,如何才能從眾多相似定位的品牌中脫穎而出呢?享譽世界的精信公司在精心分析了數(shù)百對類似品牌后發(fā)現(xiàn),許多同類品牌有的成功而有的不成功,一個重要的區(qū)別在于前者的定位不僅描述產(chǎn)品是什么,更深入闡述了產(chǎn)品是誰;換句話說,成功的品牌文化賦予品牌生命并使之人性化,具有與目標顧客相吻合的一些氣質(zhì)和個性,此時品牌就不再是一個無生命的物體,而是一個充滿靈魂的活生生的“肉體”,是消費者認識多年的一個朋友。這樣,品牌與消費者之間就建立起了某種直接或間接的情感關聯(lián),進而喚起消費者內(nèi)心深處的認同與共鳴,建立起消費者與品牌之間密切的友誼,進而形成長期的消費忠誠。

正如可口可樂歐洲太平洋集團公司總裁約翰•W•喬戈斯所指出的“可口可樂的成功在于,一瓶可口可樂,不只是飲料,它還是一個朋友”。撩開可口可樂狂歌勁舞的廣告宣傳面紗,我們可以看到它始終如一地往品牌中灌注“人類的情感”,以擬人的手法不懈地塑造品牌性格―青春、活力、盡情、盡暢、盡我。這種情感的傳播,經(jīng)由美國而播灑全球,恰如陳年老酒,久而彌香。江蘇紅豆制衣公司就充分利用了紅豆代表相思之情以進行品牌文化形象的塑造,同樣獲得了巨大的成功。唐朝詩人王維的“紅豆生南國,春來發(fā)幾枝。愿君多采擷,此物最相思”一詩名傳千古,在年青人心目中,紅豆是愛情的象征,以向情侶贈送“紅豆”衣為時尚;對老年人而言,紅豆代表了對往事的回味;就海外華僑來說,紅豆則寄托了他們對祖國的深深眷戀。無論是老、中、青,只要是炎黃子孫,都可以用紅豆制衣來寄托自己的一片相思之情,造就了紅豆制衣暢銷中外的勝景?？赘揖频摹翱赘揖?叫人想家”,浙江納愛斯雕牌洗衣粉的“……媽媽,我能幫您干活啦”,美加凈護手霜的“就像媽媽的手溫柔依舊”,以及麗珠得樂的“其實男人更需要關懷”等,也都是品牌情感文化策略的巧妙運用。

塑造品牌個性形成鮮明的品牌文化特色

品牌文化個性是指品牌向外展示的具有獨特魅力的品質(zhì),是品牌的公眾形象、社會形象、自我定位的延伸,是品牌融入消費者生活過程的重要聯(lián)系紐帶。美國著名品牌策略大師大衛(wèi)•奧格威說:“就像一個人的個性,品牌個性既是特殊的也是永續(xù)的”。任何一個占有一席之地的品牌都必須順應市場的變化,盡可能地創(chuàng)造出讓競爭者難以模仿或短時間內(nèi)難以模仿的個性化品牌。品牌個性能夠顯示該品牌與其它品牌同類產(chǎn)品的不同之處,只有具備鮮明個性,品牌競爭力才能強大,品牌才會在消費者心中形成無可替代的地位。杰克•韋爾奇認為“沒有差異化是品牌最大的危害?！币屢粋€品牌真正活起來,能夠和消費者進行情感溝通,就要賦予品牌一定的個性和形象,從而使品牌具有一定的精神和靈魂。品牌個性實際代表差異性,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時,鮮明的個性能夠使強勢品牌更容易在消費者心中留下自己的烙印。

品牌文化個性的塑造需要給品牌輸入充滿魅力的個性,用差別思維去研究,發(fā)現(xiàn)獨具的、特征鮮明的品牌因子,然后輸入品牌。一方面,通過品牌形象、品牌經(jīng)營、品牌關系和產(chǎn)品、服務來表現(xiàn)這些鮮明的文化因子;另一方面,建立一種品牌信息的傳遞機制,讓所有的顧客能夠深度認識品牌的真實象征,使品牌所代表的文化與消費者產(chǎn)生共鳴。

近年來在全國服裝市場上風生水起的“七匹狼”,就是以塑造鮮明的品牌個性文化取得突破的。公司有針對性地選擇男性服裝作為目標市場,男性面臨著巨大的社會壓力,包括家庭責任、社會關系、事業(yè)成敗等方面的因素;男性在表面和潛質(zhì)上均具有“狼”的性格,即孤獨滄桑、榮辱成敗、勇往直前、百折不撓、精誠團結(jié),而這些正是中國男性中追求成功人士所必須的心靈歷程。成功和正在走向成功的“狼一樣的男士族群”大多數(shù)時候只是表面的輝煌燦爛,而正是在這群人身上折射出一種在人生漩渦里急流勇進、百折不撓、積極挑戰(zhàn)人生的英雄氣概,這就是“七匹狼”品牌形象的文化內(nèi)涵之所在。經(jīng)過多年的品牌文化整合,“七匹狼”已成為追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn),年齡在30~40歲之間男士為主要目標消費群體的男士精品形象,這種個性鮮明、突現(xiàn)男性精神的品牌文化,從而使“七匹狼”品牌以其深刻的文化個性品質(zhì),取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

注入企業(yè)精神鑄就品牌文化長盛不衰之魂

對于絕大多數(shù)知名品牌來說,公司名號和商品名稱往往有著悠久的歷史傳統(tǒng),并在很久之前就享有傳奇般的聲譽,這其中品牌創(chuàng)始人或者品牌建設過程中最重要人物的傳奇經(jīng)歷,以及品牌歷史來源對品牌內(nèi)涵有著非常重要的影響。這種影響日積月累,使得企業(yè)員工在長期共同工作和生活環(huán)境中所形成一種大體趨于一致的共同的心理需求、價值取向、思維方式和精神風貌,并逐步內(nèi)化成為多數(shù)人共同的追求,并經(jīng)過長時間反復選擇而沉積下來,形成企業(yè)的精神文化價值。品牌的精神文化價值一經(jīng)形成就具有強大的生命力,品牌經(jīng)營者日復一日地堅持不懈把這種精神價值注入品牌文化之中,能夠鑄就品牌文化長盛不衰的靈魂。

注重品牌文化營銷

品牌文化塑造還必須注意加強品牌文化營銷。文化營銷正在成為市場新寵,它往往是在營銷的過程中,努力構(gòu)筑一個主題鮮明的活動,這類活動不是單純地把某一件商品推銷給消費者,而是為了努力與消費者達成默契,從內(nèi)心去影響和引導消費者的行為。這些產(chǎn)品無論在設計還是宣傳包裝上都傳遞著一種情感,文化品味、價值觀念一覽無遺。人們在購買這樣的品牌的時候,除了改善生活環(huán)境、追求幸福生活的目的外,還在無意間流露出購買者的文化或者價值取向?，F(xiàn)在,大多數(shù)消費者購物已不是為了滿足單純意義上的物質(zhì)需要,他們已開始把興趣點投向一些公認的口碑較好的品牌上,這些產(chǎn)品的感召力和市場凝聚力在整個購買過程中得到印證。

品牌文化營銷就應該是這樣,在推出產(chǎn)品的同時注重消費者的心理滿足,通過創(chuàng)造價值來滿足顧客的心理需求。如在我國白酒界,湘泉集團率先明確打出“酒鬼酒文化酒”的品牌概念,主動用文化塑造企業(yè)和品牌形象,并通過“文化加情感”的方式對市場營銷戰(zhàn)略加以科學有效的推動。

參考文獻:

1.周朝琦,候龍文,邢紅平.品牌文化[M].經(jīng)濟管理出版社,2002

篇3

在當今時代，品牌作為一種無形資產(chǎn)，在市場競爭中的巨大價值不言而喻。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強烈的創(chuàng)品牌意識，而且也需要有強烈的品牌經(jīng)營意識。為此，四川科特提出了品牌化經(jīng)營策略，在品牌經(jīng)營上不斷創(chuàng)新，以促進國有企業(yè)的更快更好發(fā)展。本文在分析企業(yè)品牌經(jīng)營重要性及品牌經(jīng)營誤區(qū)的基礎上，提出了進行品牌化經(jīng)營提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑。

一、企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性和必要性分析

1.企業(yè)品牌經(jīng)營的重要性分析

企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營是企業(yè)核心競爭力提升的外在表現(xiàn)。另一方面，企業(yè)品牌經(jīng)營在企業(yè)經(jīng)營中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。

2.企業(yè)品牌經(jīng)營的必要性分析

隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須順應經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，實施品牌經(jīng)營策略。首先，實施企業(yè)品牌經(jīng)營策略是企業(yè)自身發(fā)展的需要。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將成為強勢品牌企業(yè)的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場，只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎和可能性。其次，實施企業(yè)品牌經(jīng)營策略是滿足消費者的需要。當今的時代已走入了品牌力時代，越來越多的消費者已開始深化品牌認識，并傾向于購買有品牌的產(chǎn)品，因為對消費者來說，品牌又有了較為深刻的含義。作為質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心，良好的品牌形象是消費者選擇的基礎，也是保證服務品質(zhì)的基礎，可以有效降低購買風險。

二、國有企業(yè)品牌化經(jīng)營中存在的誤區(qū)

1.缺乏正確的品牌經(jīng)營意識

品牌化經(jīng)營是一個長期的過程，是向消費者傳遞一種承諾的過程。然而，許多品牌的企業(yè)經(jīng)營者缺乏長期的品牌經(jīng)營意識，沒有真正意識到品牌對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展壯大的重要促進作用，常常把品牌經(jīng)營作為一個短期行為?；趯ζ放平?jīng)營的錯誤認識，在激烈的市場競爭環(huán)境下，許多品牌的企業(yè)經(jīng)營者很難抗拒短期內(nèi)迅速獲取高額利潤的強烈誘惑，最終以犧牲品牌承諾為代價去換取眼前的利益，導致許多品牌在無序的市場競爭中敗下陣來。

2.企業(yè)的品牌經(jīng)營缺乏規(guī)劃

企業(yè)的品牌經(jīng)營是一個復雜而浩大的工程，需要精心的規(guī)劃。然而，當前許多企業(yè)的品牌經(jīng)營卻缺乏相應的規(guī)劃。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，缺乏對品牌生命周期的管理。不少企業(yè)的品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當產(chǎn)品生命周期進入衰落階段，品牌也步入了衰退期。第二，缺乏對品牌的全面維護。企業(yè)往往認識到了品牌的重要性，因此進行廣告的狂轟爛炸，認為只要廣告做多了就可以造就品牌，缺乏持續(xù)的品牌形象維護，當意識到品牌對消費者的吸引力不及競爭品牌時，已經(jīng)給競爭者占了上風。

3.缺乏相應的機制

當前，在企業(yè)進行品牌建設的過程中，有相當一部分企業(yè)把當前的或短期利益作為經(jīng)營的主要目的，而忽視了品牌的建設及品牌的效應，也缺乏品牌建設的機制來保證品牌化經(jīng)營策略的持續(xù)實施，這就使得企業(yè)的運行及企業(yè)職工的行為與企業(yè)的品牌化經(jīng)營毫無相關，他們只要完成自己的任務就行了，而忽視了象品牌建設相關的形象、產(chǎn)品的識別等方面的建設，也沒有相關機制來衡量他們品牌建設的績效。

三、國有企業(yè)的品牌化經(jīng)營策略分析

1.樹立品牌化經(jīng)營意識

品牌意識是企業(yè)對品牌作用的認識及運用品牌戰(zhàn)略的自覺性。品牌在企業(yè)發(fā)展中有著極其重要的作用，企業(yè)只有建立自己的品牌才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。為此，企業(yè)必須具備品牌化經(jīng)營意識，要對企業(yè)的品牌進行正確決策、科學設計，并對品牌進行得力的保護。首先，真正意識到品牌對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展壯大的重要促進作用。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段爭奪市場份額求得企業(yè)生存的主要手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一個有效途徑。其次，要正確認識品牌經(jīng)營的內(nèi)涵。企業(yè)經(jīng)營者要意識到品牌經(jīng)營是一個復雜而浩大的工程，包括品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設計、核心理念確定、品牌符號運用、品牌場景設計、廣告調(diào)性等一系列工作。而且，品牌建設并不是一個短期工程，要真正成為品牌，還要著手品牌個性、品牌認同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。這樣，消費者對品牌的認識，才會由形式到內(nèi)容、從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知到理解、購買的轉(zhuǎn)變，形成顧客忠誠。

2.進行品牌經(jīng)營的科學設計

企業(yè)要成功開展品牌化經(jīng)營策略就必須在強化品牌經(jīng)營意識的基礎上進行科學的品牌經(jīng)營設計。首先，進行企業(yè)品牌分析，包括顧客分析、競爭者分析和自我品牌分析。進行完整的企業(yè)品牌分析是品牌經(jīng)營的理論基礎。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遺產(chǎn)、企業(yè)組織價值、品牌力等關于品牌方面的內(nèi)容。在進行企業(yè)品牌分析時要注重對品牌的文化附加值的分析和品牌個性的分析。此外，還要注意在品牌認同中樹立品牌個性，提高顧客忠誠度。品牌是消費者與產(chǎn)品溝通的紐帶，而品牌經(jīng)營的成功需要賦予產(chǎn)品以個性，建立獨特的品牌個性是品牌營銷的重要內(nèi)容，產(chǎn)品可以被競爭或者模仿，但品牌卻是獨一無二的，有個性的品牌可以真正吸引并穩(wěn)固目標消費者。最后，根據(jù)品牌個性進行品牌定位，并針對某個目標群進行積極的傳播。品牌個性是品牌和消費者相互聯(lián)系互動的紐帶，它具有強烈的情感感染力，可以抓住消費者的興趣，使消費者保持品牌的忠誠。品牌個性塑造與品牌的定位聯(lián)系得越緊密，消費者被品牌吸引的可能性就越大。因此，在這一過程中，要利用信息網(wǎng)，實現(xiàn)組合經(jīng)營。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場。此外，應綜合運營各種營銷手段，從多種角度接觸消費者，讓企業(yè)的品牌得到全方位的推廣，使客戶能對企業(yè)品牌有足夠的認識和認同。3.加強對科特品牌科技含量的經(jīng)營管理

對于四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心來說，科特品牌的科技含量影響著品牌的競爭力。為此，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心要在服務中更多地采用新技術，提高服務的檔次和功能，通過搶占技術制高點來提高科特品牌的市場占有率。首先，要加強對科技人才的培養(yǎng)，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)。科特品牌要恒久發(fā)展，就必須有一流的人才來支撐，不斷提高企業(yè)員工的素質(zhì)和引進人才是企業(yè)成功的關鍵環(huán)節(jié)。為此，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心必須不間斷地進行分層次、有側(cè)重的技術培訓，并且要有創(chuàng)造性，在實際工作中加強員工的紀律和協(xié)作培訓，全面提高員工素質(zhì)。其次，要加強科研攻關工作，提高創(chuàng)新能力，申請更多專利。目前四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心已經(jīng)具有五大特色技術，并且已申報多項專利。針對這一現(xiàn)象，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心應當注意發(fā)揮自身的特色，努力提高創(chuàng)新能力，爭取申請到更多的專利，從而提高科特品派在國內(nèi)、國際市場上的競爭力。為此，作為一個國有品牌，四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心應當重視自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不斷擴大自主知識產(chǎn)權(quán)的擁有量。一方面，積極通過法律手段保護自身知識產(chǎn)權(quán)；另一方面，利用知識產(chǎn)權(quán)對公眾公開的特點，學會利用和借助已公開的技術研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)，并通過知識產(chǎn)權(quán)提升科特品牌的競爭力。

四、結(jié)束語

品牌關乎企業(yè)經(jīng)營的成敗，所以企業(yè)要十分重視品牌經(jīng)營。四川科特石油工業(yè)井控質(zhì)量安全監(jiān)督測評中心要進一步強化品牌經(jīng)營意識，注重對科特品牌經(jīng)營的科學設計，充分挖掘科特品牌的文化內(nèi)涵和品牌個性，并加強對科特品牌科技含量的經(jīng)營管理，科特品牌更加深入人心，全面提升中心的核心競爭力，從而促進中心的更好更快發(fā)展。

參考文獻：

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[中圖分類號]G640 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2015）19-0026-02

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.19.013 [本刊網(wǎng)址]http：∥

近幾年來，隨著我國高等教育事業(yè)的改革發(fā)展，高校辦學環(huán)境有了很大的變化，高校逐步成為面向社會、面向市場、相對獨立的辦學實體，在這種形勢下，高校之間展開了公平競爭。在這種激烈的競爭環(huán)境下高校除了需要通過雄厚的師資力量、完備的科研設備、系統(tǒng)教學體系等內(nèi)在實質(zhì)的沉淀，還需要塑造學校形象、建立品牌效應、傳播自身文化，使大眾更了解學校的發(fā)展及品牌文化內(nèi)涵，從而獲得社會支持，贏得發(fā)展良機。

一、大學文化品牌的概念及塑造意義

（一）大學文化品牌的概念

在了解大學文化品牌之前，首先要了解什么是大學文化。大學文化植根于文化的土壤，由文化的涵義延伸得出。文化是人類歷史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富與精神財富的綜合。它由社會的物質(zhì)文明和精神文明長時間積累而形成。大學文化是大學思想、制度和精神層面的一種過程和氛圍，是大學校園的師生長時間工作和學習積累而成的一種規(guī)律性和代表性文化，它支配著校園主體的行為習慣和思考方式。

大學文化品牌是大學文化的產(chǎn)物，是大學特色的體現(xiàn)，它凝聚了大學辦學多年積累的文化底蘊，是讓外界了解大學文化的最好途徑。文化品牌能否長遠的發(fā)展下去依托于品牌的文化內(nèi)涵，而文化內(nèi)涵的積淀與品牌構(gòu)建又互為依托，相輔相成。

（二）塑造文化品牌的意義

大學文化品牌具有引導性作用：大學文化品牌對大學生及大學的全體教職工都具有引導性作用。它可以反映出大學的辦學思想、辦學理念、人文素養(yǎng)，同時也代表了社會的主流文化。好的大學文化品牌可以凝心聚力，規(guī)范人的行為和思想，對師生的行為及學校發(fā)展等多方面具有指導意義。

大學文化品牌具有激勵性作用：大學文化品牌對師生具有激勵性作用。文化品牌建設的重要因素之一是對師生人文素養(yǎng)體培養(yǎng)，打造優(yōu)質(zhì)學生與教師團隊，是提升學校品牌價值的有效途徑。而優(yōu)秀的師生代表可以帶給其他師生員工以榜樣的力量。樹立好的榜樣可以激勵學生努力學習、教師認真工作，實現(xiàn)自身價值從而推動學校的發(fā)展。這樣就是一種良性循環(huán)，優(yōu)秀文化品牌的塑造可以帶給師生員工優(yōu)質(zhì)的育人工作氛圍，高質(zhì)量的人才培養(yǎng)又為學校帶來更多的資源與競爭力。

大學文化品牌具有制約性作用：制約性作用可以體現(xiàn)在學校管理的制度上。學校依據(jù)多年的辦學經(jīng)驗制定符合當代學生的校規(guī)校紀，這也是一種大學文化的體現(xiàn)，而在文化品牌的約束力下學生可以自覺遵守這些規(guī)章制度，以文化來自覺人的行為。同時樹立了文化品牌可以對那些破壞校園文化的負面、不健康的文化予以抵制，使大學文化成為一種積極的，符合社會發(fā)展的文化。

二、對集寧師范學院文化品牌塑造的建議

（一）塑造文化品牌的原則

1.傳承歷史傳統(tǒng)體現(xiàn)時代特色

大學文化的培育不是一朝一夕所能完成的，需要經(jīng)過歷史文化的洗禮和現(xiàn)代文化的制約，要傳承歷史傳統(tǒng)，體現(xiàn)時代特色。集寧師范學院辦學歷史悠久、文化積淀深厚。1931年，原綏遠省在集寧創(chuàng)辦綏遠省立第二師范學校，開啟了烏蘭察布近現(xiàn)代師范教育的先河。1958年，依托之前設置的集寧師范學校，國務院批準成立了集寧師范專科學校。2009年3月，教育部批準在集寧師范高等?？茖W校的基礎上建立集寧師范學院。因此在塑造文化品牌的過程中要傳承集寧師范學院一直以來的歷史傳統(tǒng)，傳承優(yōu)秀學科歷史、人文歷史、教學教法等。同時也要結(jié)合我國傳統(tǒng)文化的內(nèi)容，來傳承國家的歷史文化。

在結(jié)合歷史文化的同時也不能與現(xiàn)代文化與潮流脫節(jié)，那樣培育出的大學文化品牌就不具有現(xiàn)實意義。時代特色是學校在不同時期對于文化品牌塑造所需重新認定和調(diào)整的內(nèi)容。集寧師范學院在塑造自己文化品牌的過程中可弘揚時代主旋律，與當代人文精神相結(jié)合，建立符合時代文化的品牌內(nèi)容，贏得師生共鳴。

2.弘揚大學精神彰顯學校特色

集寧師范學院文化品牌的培育要充分的結(jié)合本校的實際情況，弘揚先進的大學精神，彰顯學校特色。每個大學都有自己的辦學理念，該理念是大學的一面旗幟，是學校特色的體現(xiàn)，是學校發(fā)展的指導方針；塑造大學文化是一個長久的過程，始終堅持以學校的發(fā)展為基礎，不斷吸取一代代大學生的文化觀念，建立促進學校發(fā)展的文化品牌；堅持不斷創(chuàng)新，順應時展。在塑造品牌的過程中要與大學精神相協(xié)調(diào)，要與國家對高校學生培養(yǎng)目標，大學教育的精神實質(zhì)等相結(jié)合。

集寧師范學院要運用符合品牌要求的文化建立特色文化品牌。如近些年來，民族地區(qū)對于民族文化的保護和傳承日益凸顯，所以可以將烏蘭察布地區(qū)的察哈爾文化融入該文化品牌中，使得該文化品牌能夠適應少數(shù)民族地區(qū)的特色文化，體現(xiàn)學校和時代特色。

3.發(fā)揮專業(yè)特長凸顯學科特色

培育大學文化品牌的根本目的是育人，當代大學的特點是具有專業(yè)優(yōu)勢，每個大學都有自己的重點學科和專業(yè)，結(jié)合集寧師范學院重點學科和專業(yè)來塑造文化品牌是重要內(nèi)容。從最基本的角度體現(xiàn)其專業(yè)特長，以品牌的影響力凸顯學科特色；打造屬于集寧師范學院獨特的專業(yè)優(yōu)勢學科，提升品牌價值，突出同類學科在集寧師范學院學科建設中的不同特色，彰顯文化特色。

（二）塑造文化品牌的方法

在文化品牌塑造的過程中必須有切實可行的方法。

首先要做好品牌定位。品牌定位包括多方面內(nèi)容，就集寧師范學院文化品牌的定位可以體現(xiàn)在專業(yè)定位、校園文化定位、發(fā)展定位等多方面。

其次在定位之后要進入文化品牌的培育階段。培育的過程是漫長的，其中讓文化品牌在逐漸形成的過程中與學校發(fā)展愿景、使命相結(jié)合是重要的內(nèi)容。例如擬定與學校發(fā)展密切、體現(xiàn)學校精神的校訓、標語，讓這些文化軟實力深入人心；建設體現(xiàn)學校文化和獨特風格的硬件設施；舉辦相關講座，傳播學校文化理念等。諸如此類可以和學校文化相結(jié)合又能體現(xiàn)學校特色和發(fā)展愿景與使命的實際操作方法在品牌培育階段來完成。

最后要對已建立的文化品牌不斷完善、不斷實踐和創(chuàng)新，進行科學規(guī)劃。在品牌的發(fā)展中保持持續(xù)關注，發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)揚優(yōu)點，及時發(fā)現(xiàn)缺點與不足，予以改正。將文化品牌的塑造看作是一個長期而持續(xù)的過程，在社會不斷發(fā)展的過程中不斷修訂，讓文化品牌隨時代和學校的發(fā)展而發(fā)展。

（三）文化品牌塑造的創(chuàng)新機制

大學文化品牌是一種及具特色的文化，想要長久持續(xù)建立并被社會關注就需要不斷吸收先進文化和理念，因此，建立一套完善的文化品牌創(chuàng)新體系是實現(xiàn)品牌長久發(fā)展必不可少的條件。

首先努力讓學校、師生成為文化品牌的宣傳者，使其成為校園文化的代表。將文化融入校園的一草一木中，隨著時間的發(fā)展不斷注入新鮮內(nèi)容，將文化的精髓植入校園建設中。努力營造出一種符合當代大學生思想與特點的文化氛圍。

其次讓校園文化走出學校、走向社會、融入社會，加強學校之間的文化交流。如舉辦相關競賽等在增進學校之間情感的同時，在增進學校情感的同時，也彰顯了獨特的文化特色。同時也可以從外界引入新文化和熱點，豐富本校的文化和品牌特色，增加與學校的聯(lián)系。如校企合作辦學，可以有效將學校的文化理念和品牌內(nèi)容植根于企業(yè)之中，達到企業(yè)和社會的對學校文化的認可，同時對于學生就業(yè)即產(chǎn)品輸出也有重要作用。

最后學校應當加大對文化品牌的投資與重視。利用一切可利用資源，豐富大學文化品牌的多樣性，開拓創(chuàng)新，為文化品牌的培育提供合適環(huán)境和有的保障。

三、集寧師范學院文化品牌的傳播策略

（一）文化品牌傳播的內(nèi)容辨別

首先要對文化品牌內(nèi)容傳播中要滿足什么愿景做到心中有數(shù)。例如學校整體發(fā)展目標；要對師生起到一個什么樣的影響作用；是否能夠用文化自主規(guī)范學生行為等。其次要凸顯個性。明確展示學校文化品牌的獨特內(nèi)涵與同類高校相比有什么不同，這些個性在傳播過程中要符合社會、師生的心里認同感，同時個性的凸顯也更容易被受眾所接受。再次要符合的社會發(fā)展。品牌在傳播過程中要符合當前社會的發(fā)展狀況與形式，不能與社會脫節(jié)，符合社會主流文化體系，符合當前的傳播模式，符合社會需要。

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其次，SWOT分析。SWOT分析作為一種概念，理應是營銷專業(yè)學生掌握的重點內(nèi)容之一，但是從論文上來看，大多數(shù)學生掌握得并不夠好。其中最大的問題在于學生不能很好地將優(yōu)勢與機會﹑劣勢與威脅進行清晰地劃分。其次的問題在于即使學生歸類正確，但在分析部分卻流于形式，僅以流水賬形式對每部分進行簡單羅列，并不能以事例或數(shù)據(jù)來進行進一步的說明。如學生在對某購物商場進行SWOT分析時，將本應屬于購物商場本身所具有的優(yōu)勢如“商品繁多，消費者選擇余地廣”列入外部環(huán)境中對其發(fā)展有利的機會部分，或?qū)⒈緫獙儆谕獠凯h(huán)境中對其發(fā)展不利的威脅如“競爭對手較多，價格競爭激烈”列入購物商場本身的劣勢部分等。這樣的劃分，正是由于學生對SWOT分析中的優(yōu)勢﹑劣勢﹑機會和威脅概念模糊所導致的。這里需要讓學生注意淺談營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文存在的問題及分析宋思斯江蘇食品藥品職業(yè)技術學院223003的就是所謂的優(yōu)勢或劣勢，都是針對分析的客體本身而言的，是其本身具有的優(yōu)點或缺點；而機會和威脅則是屬于外部環(huán)境中對分析的客體發(fā)展有利或不利的外部因素。此外，學生即使歸類正確，卻多在分析上存在不足，以流水賬形式進行簡單羅列的情況較多。如對某房地產(chǎn)項目進行SWOT分析的學生在進行劣勢分析的時候這樣寫到“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯；2﹑樓盤附近景觀缺乏；3﹑價格偏高”。這樣的劣勢分析不過流水賬而已，并未以任何事例或數(shù)據(jù)對自己的論點進行有效支撐，存在著“口說無憑”或“信口開河”的可能。那么，為了豐滿文章的內(nèi)容，進行具體化的說明與分析，可修改為“1﹑區(qū)位優(yōu)勢不明顯。本項目位于XX縣的城南，人口較少且交通線路匱乏，離縣城中心較遠；2﹑樓盤附近景觀缺乏。目前項目周邊為自然村莊，沒有較有影響力的自然生態(tài)景觀，同時也缺乏人文﹑歷史資源的沉淀。要求項目規(guī)劃時，必須通過再造工程，來營造相關概念，以增加吸引力；3﹑價格偏高。本項目與同地區(qū)樓盤相比價格較高，,均價每平方在14000元左右，而競爭對手XX樓盤均價每平方在12000元左右?！边@樣一改，文章立體了很多，也更加有說服力。

最后，市場定位。市場定位的章節(jié)一般由三部分組成，即目標市場細分（Segmenting）﹑目標市場選擇（Targeting）﹑目標市場定位（Positioning），也就是營銷中所謂的STP。其中，第一步是市場細分，指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望﹑購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。第二步目標市場選擇，即選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步定位，指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｍㄟ^論文可見，學生大致明白STP是什么，但是對具體的三個步驟之間的關系及差異不能很好地掌握，存在著張冠李戴的混淆現(xiàn)象。常見的情況有：小標題明明是市場定位，下文所寫的內(nèi)容卻為目標市場選擇；或者標題是目標市場選擇，下文所寫內(nèi)容卻為市場細分等等。此外，學生對市場定位這一概念非常模糊，也并不了解何為市場定位。所謂的市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。換言之，也就是你的產(chǎn)品在消費者心目中留下的能與其他競爭對手區(qū)別開來的獨特印象及地位，即當消費者想到你的產(chǎn)品或品牌時，在其頭腦中喚起的獨特印象及與其他類似品牌或產(chǎn)品對比出來的地位。以一名寫作醫(yī)療器械營銷的學生為例，市場細分部分可以以人口因素中的年齡﹑收入及職業(yè)等對消費者進行細分；在目標市場選擇部分，可以選擇對醫(yī)療器械產(chǎn)品需求最旺盛（如中老年人﹑亞健康人群）且具有較強保健意識﹑具有支付能力的人群作為目標人群；在市場定位部分，通過與競爭者的產(chǎn)品做比較，找出能與競爭對手明顯區(qū)別開來的﹑消費者比較在意或重視的屬性或特征，據(jù)此為自家的醫(yī)療器械產(chǎn)品塑造與眾不同﹑形象鮮明的形象并傳遞給消費者。例如此學生曾提過自家產(chǎn)品是純物理療法，無任何毒副作用，且公司和德國某研究院有合作關系，產(chǎn)品科技含量很高，不是市面上那些偽科學產(chǎn)品﹑山寨產(chǎn)品能比擬的。因此和競爭對手的同類產(chǎn)品相比，價格也明顯偏高。那么根據(jù)這些特征屬性，可以將此醫(yī)療器械產(chǎn)品定位為安全綠色﹑高科技含量的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。而后續(xù)工作就是將這個定位有效地傳遞給消費者，在消費者心目中進一步地扎根占位，以確保自身的優(yōu)勢。

2論文結(jié)構(gòu)混亂，邏輯性較差。

上文已經(jīng)提到營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文多為營銷策劃書形式，結(jié)構(gòu)較為固定，但即便在給出范文以供參考的前提下，仍存在著畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)混亂的情況。常見的問題有：關鍵章節(jié)缺失﹑論文內(nèi)容前后無關聯(lián)無呼應﹑章節(jié)內(nèi)容重復及章節(jié)分類謬誤等情況。首先，關鍵章節(jié)缺失。眾所周知，營銷策劃書一般是用于對某營銷客體進行營銷整體策劃的，那么在簡介了研究背景及意義（緒論）之后，先要開宗明義地介紹下自己即將進行整體營銷策劃的客體，即企業(yè)（產(chǎn)品）或項目。譬如有同學寫醫(yī)療器械產(chǎn)品營銷策劃書，初稿拿來從頭看到尾都不知道此學生到底打算營銷什么產(chǎn)品。如果連營銷客體即被營銷的主體是什么都沒交代清楚的話，內(nèi)容寫得再好也是讓人一頭霧水不知所云。除此之外，還有寫作營銷策劃書的學生漏寫了SWOT分析，而SWOT分析本身是營銷策劃書不可或缺的關鍵章節(jié)之一。如果全文沒有SWOT分析，那么具體的營銷策劃內(nèi)容（4Ps）又有何依據(jù)來揚長避短﹑抓住發(fā)展機會并迎接威脅挑戰(zhàn)呢？這樣一來，4Ps就難免成了無源之水無本之木，完全淪為紙上談兵而已。其次，論文內(nèi)容前后無關聯(lián)無呼應。根據(jù)學生的畢業(yè)論文來看，存在著文章整體缺乏連續(xù)性﹑因果性﹑關聯(lián)性的問題，給人的感覺是章節(jié)之間各自為政，互不相關，僅僅是為了結(jié)構(gòu)而結(jié)構(gòu)在進行寫作。例如之前談到的SWOT分析及營銷策劃（4Ps）的關系即是如此。學生即使在文章的前半部分導入了SWOT分析，并進行了合理歸類有效說明，但是在文章后半部分的營銷策劃（4Ps）章節(jié)，絕大多數(shù)學生都未能結(jié)合自己之前所述的SWOT分析來對營銷客體進行有針對性的營銷策劃，而是將營銷策劃部分當做一個完全獨立的新章節(jié)在進行空洞的﹑泛泛的寫作。除了寫作營銷策劃書類型的學生之外，還有不少學生寫的是“淺談XX企業(yè)（品牌）存在的問題及解決對策”類型的論文。常見的問題在于學生一般會在文章的前半部分就XX企業(yè)（品牌）存在的問題進行一二三四條的闡述，但在文章后半部分的解決對策里卻不能就前文所談的一二三四條問題進行有針對性的關聯(lián)式解答，而是想到哪里就寫到哪里，文章結(jié)構(gòu)顯得較為混亂且前后不對應。

最后，章節(jié)內(nèi)容重復及章節(jié)分類謬誤。在答辯的過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有學生出現(xiàn)章節(jié)內(nèi)容重復及分類謬誤的問題。在答辯時，有學生就自己實習的旅行社存在的問題進行了闡述，雖然此學生也將存在的問題列出了一二三四條，看似十分有層次有條理，但是仔細一看卻發(fā)現(xiàn)這一二三四條問題彼此之間內(nèi)容多有重復，問題分類不當。例如第一條寫的是旅游產(chǎn)品開發(fā)成本高﹑被山寨風險大，導致旅行社路線開發(fā)積極性下降。因此，比起開發(fā)新路線，旅行社更傾向于做熟了的熱門線路，但是熱門線路的競爭很激烈，旅行社又不得不大打價格戰(zhàn)來吸收游客；第二條寫的是旅游過程中導游態(tài)度差﹑服務意識不到位的問題。學生在此段寫到導游對游客耐心差，對景點講解不認真，反而更熱衷于帶游客購物等；第三條寫的是為了加強競爭力以吸引消費者，很多旅行社都給出超低價路線。為了彌補旅行社自身的損失，在旅游實物產(chǎn)品方面如旅游大巴﹑住宿酒店等都降低了標準，且為了盈利傾向于帶顧客少逛景點多逛購物點等等。從以上所述的一二三條可以看出，問題與問題之間存在著彼此重復的現(xiàn)象，學生并沒有很好地對旅行社存在的問題進行合理的分類及總結(jié)。

3寫作口語化，語法不通順。

這個問題實際上不僅僅是營銷專業(yè)學生畢業(yè)論文存在的問題，相信在其他專業(yè)的畢業(yè)論文中也是老生常談的問題之一。很多學生對論文體﹑論文口吻并無太多概念，而是以口語化的形式在進行論文寫作。在答辯時，看到有學生對自己實習店鋪存在的問題這樣寫到“我就問店長，為什么大家干活都沒有積極性？店長笑了笑，偷偷和我說這里工資水平太低，工作的時間又太久，經(jīng)常加班還不給加班費，大家意見都很大，當然工作熱情不高啦。由于我和其他店員關系比較鐵，也有不少人和我反映工作辛苦又沒錢拿，干活沒意思之類?！睆倪@段口語化的文字可以看出，學生完全是按照自己腦海中的想法在寫，并沒有對論文語言進行組織提煉，而是想到哪里就寫到哪里，和口述記錄的性質(zhì)差不多，看起來十分不專業(yè)。此外，很多學生的語言組織能力﹑語言表達能力不過關，和現(xiàn)如今網(wǎng)絡的普及﹑智能手機及平板電腦的流行是密不可分的，算是網(wǎng)絡時代的通病之一。長時間流連于網(wǎng)絡，受各種不規(guī)范網(wǎng)絡文字的影響，使學生的作文能力進一步地退化。因篇幅所限，就不一一舉例說明了。個人建議為了加強學生的語言組織能力和寫作能力，平時的教育教學過程中就應該多加注意，如開設論文培訓指導課或布置小論文﹑課程總結(jié)作為平時作業(yè)等等。此外，也要盡量讓學生在寫作畢業(yè)論文之前多看多學習上屆學生的優(yōu)秀論文來汲取寫作經(jīng)驗，俗話說“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”就是這個意思了。

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一、專題研究類

1. 談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關系

2. 產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

3. 定價技巧的應用

4. 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用

5. 論公關促銷策略

6. 定價策略和降價決策分析

7. 企業(yè)綠色營銷問題的探析

8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策

9. 高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討

10. 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

11. 網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策

12. 國際營銷中產(chǎn)品的包裝、促銷與傳播

13. 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策

14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議

15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

16. 分銷網(wǎng)絡的有效管理與創(chuàng)新

17. 論渠道價值鏈增值管理對策

18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略

19. 淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

20. 營銷道德失范的成因分析

21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

22. 市場定位戰(zhàn)略的應用

23. 市場滲透策略的應用

24. 銷售人員銷售目標值確定的依據(jù)

25. 談談與推銷對象的交往技巧

26. 銷售工作中的渠道組合策略

27. 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

28. 如何合理控制銷售費用

29. 關于連鎖經(jīng)營運行模式的思考

30. 企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

31. 市場營銷渠道的沖突與管理

32. 試論網(wǎng)絡時代的客戶關系管理

33. 從汽車銷售談制與集團經(jīng)營

34. 企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用

35. 服務營銷新模型

36. 論“名牌”的特征及產(chǎn)生條件

37. 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結(jié)合與應用

39. 快速消費品的營銷渠道管理

40. 營銷組織設計和再造問題

41. 商品房市場營銷策劃問題

42. 高新技術產(chǎn)品營銷問題探討

43. CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應用

44. 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析

45. 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造

46. 高科技企業(yè)的網(wǎng)絡營銷

47. 中國汽車企業(yè)自主品牌營銷策略研究

48. 國內(nèi)連鎖經(jīng)營模式中的主要問題及對策

49. 醫(yī)療服務營銷中的客戶關系管理

50. 網(wǎng)絡營銷時代旅游企業(yè)的客戶關系管理

51. 網(wǎng)絡營銷中的廣告策略探究

52. 淺析服務企業(yè)個性化服務營銷策略

53. 家電連鎖企業(yè)物流配送策略研究

54. 我國房地產(chǎn)營銷策略存在的問題及對策

55. 網(wǎng)絡購物中影響消費者信任的因素研究

56. 體驗營銷在某行業(yè)的運用

57.論服務企業(yè)的客戶關系管理

58.跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策研究

59.營銷渠道變革的新趨勢研究

60.高科技產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略研究

61.整合營銷及其應用分析

62.企業(yè)危機公關研究

63.談判中的溝通技巧

64.論營銷城市

65.企業(yè)內(nèi)部公共關系研究

二、企業(yè)、產(chǎn)品研究類

1. 某企業(yè)(產(chǎn)品)的市場調(diào)研

2. 某公司CI設計方案

3. 某企業(yè)廣告案例分析

4. 某企業(yè)市場調(diào)查和市場預測的實施方案

5. 某企業(yè)銷售激勵機制的設計

6. 某公司營銷戰(zhàn)略研究(畢業(yè)論文參考網(wǎng)整理收集 lw61.com)

7. 某公司營銷隊伍的組織與設計

8. 某公司企劃案例研究

9. 某企業(yè)促銷方式評價

10. 某企業(yè)服務質(zhì)量控制方案與評價

11. 某產(chǎn)品企劃案

12. 某公司或產(chǎn)品廣告效果評價

13. 某企業(yè)品牌營銷策略研究

14. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

15. 某產(chǎn)品分渠道研究

16. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

17. 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

18. 某企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究

19. 對某產(chǎn)品的市場預測

20. 某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設計及分析

21. 某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

22. 某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

23. 某企業(yè)內(nèi)部治理機制與企業(yè)營銷績效關系研究

24. 某企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇與實施

25. 淺析某企業(yè)實施綠色營銷的問題以及對策

26. 如家經(jīng)濟型連鎖酒店的營銷策略分析

27. 寶潔洗發(fā)水多品牌實施的效度分析

28. 諾基亞新產(chǎn)品開發(fā)程序的效度分析

29. 宜家公司對我國家具零售業(yè)的影響與對策

30. 對新東方教育科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的探討

31. 沃爾瑪連鎖經(jīng)營中存在的問題與對策

32. 蒙牛公司企業(yè)文化營銷探析

33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析

34. 李寧公司品牌營銷研究

35. 中國某品牌國際化戰(zhàn)略研究

市場營銷論文題目

市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類) 1,中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策

2,供應鏈系統(tǒng)中關于提高服務質(zhì)量的探討

3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究

4,淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發(fā)展策略

6,呼倫貝爾市保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業(yè)營銷策略與分析

8,營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究

9,淺析電子商務產(chǎn)品的定價方法與策略

10,從銀行業(yè)務拓展看銀行營銷

11,我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題及對策

12,營銷整合的策劃性研究

13,我國網(wǎng)絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調(diào)查報告

15,小論電子商務對市場銷售的影響

16,論營銷職能是企業(yè)的基本職能

17, 談企業(yè)目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18,某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用

20,產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

21,論消費心理預測

22,消費心理與廣告研究

23,營銷活動中的公共關系分析

24,營銷活動中的定價技巧

25,激勵因素在銷售管理工作中的作用

26,我國不同職業(yè)和收入群體的消費心理現(xiàn)狀研究 27,市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇

28,某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

29,我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究

30,快速消費品行業(yè)營銷渠道管理研究

31,我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32,連鎖企業(yè)的供應鏈管理研究

33,企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理

34,我國物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對策研究

35,淺析當前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控

37,垂直渠道沖突管控

38,中小企業(yè)品牌建設研究

39, 結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇

40,中小企業(yè)市場營銷定位研究

41,企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設的關系研究

42,企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43, 中小企業(yè)市場目標市場選擇

44, 中小企業(yè)的差異性塑造

45,中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46,產(chǎn)品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究 47,終端主導市場條件下企業(yè)渠道變化

48,談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業(yè)包裝策略研究

50,差異化營銷策略分析

51,產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52, 論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53,論渠道創(chuàng)新策略

54,論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55, 食品企業(yè)品牌提升研究

56,中小型企業(yè)應該如何設計渠道結(jié)構(gòu) 57, 啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58,企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

60,市場預測手段研究

公共關系論文參考題目

1,社會主義市場經(jīng)濟條件下的政府公關問題 2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的公共關系問題研究

3,試論公關策劃的幾個問題

4,試論廣告策劃

5,創(chuàng)新思維在公關中的應用

6,經(jīng)濟全球化與公關觀念創(chuàng)新

7,產(chǎn)品推銷中的公關策略

8,市場經(jīng)濟中的企業(yè)形象策略

9,良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

10,企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制中的公關問題

12,市場經(jīng)濟與公共關系的關系

13,試分析馬斯洛的需要層次論

14,組織變革的理論分析

15,試論現(xiàn)代管理的系統(tǒng)觀

16,試論現(xiàn)代管理的人本原理

17,政府公關形象的塑造

18,企業(yè)文化建設研究

19,公共關系在我國的發(fā)展趨勢

20,公共關系危機處理的對策

21,組織形象構(gòu)成要素分析

國際市場營銷論文:

1,國際企業(yè)如何避免水土不服

2,國際企業(yè)市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經(jīng)營中的文化營銷

4,論我國出口企業(yè)核心競爭力的培育與構(gòu)建

5,知識經(jīng)濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略

6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合

8,國際營銷渠道中的渠道行為

9,經(jīng)濟全球化時代國際營銷戰(zhàn)略新發(fā)展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經(jīng)營

11,試論我國企業(yè)在國際營銷中的品牌策略

12,中國企業(yè)國際營銷進展: 階段特征與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 13,經(jīng)濟全球化與我國國際營銷戰(zhàn)略

14,試論跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟與提高企業(yè)國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎

16,綠色貿(mào)易壁壘與國際綠色營銷研究

消費者行為學論文:

1,品牌形象的消費行為學研究

2,大學生消費心理和消費行為的研究

3,大學生消費行為的分析與引導

4,關于綠色消費行為的思考

5,當代大學生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式

7,區(qū)域差異的消費行為研究

8,信息不對稱條件下的消費者行為

9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述

11,個人消費行為模型分析

12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析

14,中年女性消費行為特點與營銷策略

15,廣告信息對消費行為的影響及作用

16,影響農(nóng)民消費行為的制約因素及化解 17,農(nóng)村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業(yè)務消費行為分析

19,大學生不良消費行為的現(xiàn)狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考

21,轉(zhuǎn)型時期中國消費行為研究

22,網(wǎng)上消費者消費行為研究

服務營銷論文題目:

1,論服務與服務營銷

2,服務營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢

3,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠

4,超市服務營銷戰(zhàn)略探析

5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎

6,透視服務營銷的分析框架

7,服務營銷: 21 世紀企業(yè)營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意

9,現(xiàn)代企業(yè)中的服務營銷

10,服務質(zhì)量分析及評價研究

11,服務營銷的定價策略研究

12,論服務營銷的有形化策略

13,服務營銷創(chuàng)造顧客忠誠

14,服務利潤鏈與內(nèi)部營銷

15,客戶關系管理在醫(yī)院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析

17,知識經(jīng)濟與服務營銷

18,顧客滿意戰(zhàn)略與服務營銷

19,企業(yè)服務營銷的初步探討

20,服務質(zhì)量差異模型及應用

21,服務營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)

22,城市超市顧客消費行為模式研究

2017市場營銷畢業(yè)論文題目提綱格式架構(gòu)相關文章：

1.2016市場營銷論文題目參考

2.2016屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題

篇7

現(xiàn)在的時代是一個品牌的時代，大到一個國家，小到一個企業(yè)，都在爭先恐后地推陳出新，爭創(chuàng)品牌。日常生活中，人們在衣、食、住、行方面追逐著品牌。而在這些品牌滿足后，人們轉(zhuǎn)而追求更高層次的品牌享受――精神品牌。人們看電視要看經(jīng)典節(jié)目，讀書看報要看品牌報、品牌書和品牌刊。因為品牌代表著一個國家的實力和企業(yè)的競爭力，也反映著一個人的身份與素養(yǎng)。在市場經(jīng)濟占據(jù)主導地位的今天，品牌戰(zhàn)成為一場沒有硝煙的、永恒的戰(zhàn)爭。期刊作為一種向人們傳播精神糧食與資訊的特殊商品，同樣無法擺脫品牌的競爭。而對每一個辦刊人來說，期刊的品牌是需耗費畢生的精力孜孜以求的，辦刊人在成就期刊品牌的同時，也在成就著自己的人生。

一、期刊的品牌

回顧期刊的發(fā)展歷史，可以將我國期刊的發(fā)展劃分為三個階段。(1)復蘇期：1978～1982年，從1000種發(fā)展到3000種。(2)發(fā)展期：1982～1986年，從3000種發(fā)展到8000種。(3)競爭期：1986年以后，而這一階段依據(jù)競爭的側(cè)重點又可劃分為：1986～1992年，偏重于內(nèi)容的競爭；1992～1999年，偏重于形式的競爭；1999年至今，偏重于品牌的競爭。21世紀的媒體之爭將是品牌之爭，目前我國期刊界的競爭態(tài)勢已初顯端倪。隨著全球區(qū)域一體化的發(fā)展，這種競爭已不限于國內(nèi)同類期刊的競爭，還將涉及國際期刊舞臺。

目前，我國期刊種類已突破9000種，在眾多的評優(yōu)獎項中，如核心期刊、雙效期刊、百種重點期刊、雙百期刊中，品牌期刊或多或少地占據(jù)某一獎項。品牌期刊上的論文代表著論文的學術水平或技術身價。在我國尚沒有擺脫憑借職稱評定來決定一個人的升遷，在品牌期刊上成為一項硬指標，故而眾多高水平的論文追逐著品牌期刊。品牌期刊需要高水平、代表某一領域?qū)W術權(quán)威的文章支撐，而這些陽春白雪似的文章同樣也需要品牌期刊的容納，甚至藉以提升論文的地位。因此，期刊的品牌也可以說是期刊所擁有的無形資產(chǎn)。文化產(chǎn)業(yè)是一項特殊的產(chǎn)業(yè)，它的價格不能僅以它所呈現(xiàn)在讀者面前的產(chǎn)品價格來衡量。你可以沒有高樓大廈，可以沒有支撐期刊運行的企業(yè)實體，但你只要擁有為大家所認可的、具有很高聲譽的期刊，你就擁有了一座金山，因為期刊的品牌是無價可衡的，它會成幾何數(shù)字般增值。

二、品牌期刊的界定

關于什么是期刊的品牌，目前暫元統(tǒng)一的定義。有人認為，期刊品牌是期刊長時間形成的較為穩(wěn)定的風格、文化含量、標識、顏色，使之區(qū)別于其他期刊，在進入市場的時候更容易被讀者識別和辨認。也有人認為，期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、辦刊理念、特色風格、創(chuàng)意策劃、營銷規(guī)模、社會地位、公眾形象等多方面的抽象和概括。中國期刊協(xié)會列舉了十個方面的內(nèi)容作為期刊品牌的判斷依據(jù)：(1)期刊品牌是視質(zhì)量信譽如生命的信得過產(chǎn)品。(2)期刊品牌是引領期刊內(nèi)容、創(chuàng)意、手法、形態(tài)、風格等方面風氣之先的黑馬。(3)期刊品牌是由內(nèi)在的豐厚底蘊與外在完美風采結(jié)合而成的高智力產(chǎn)物。(4)期刊品牌是讀者的首選，讀者深信不疑的是：品牌期刊所提供的精神食糧，其價值肯定超過購買這本期刊所付出的費用。(5)期刊品牌是讀者的精神產(chǎn)物、心靈天使。在給讀者帶來愉悅的同時，善于將讀者引入一個情趣相投、相互啟發(fā)的環(huán)境之中。(6)期刊品牌是作者一心向往之發(fā)表園地。它既有凝聚力，作者都以站在它的旗下為榮，又有競爭力，令每個作者都兢兢業(yè)業(yè)，唯恐文章功力不夠而有從期刊品牌行列中出局的危險。(7)期刊品牌是開發(fā)期刊生產(chǎn)力的強大動力。它以自己在數(shù)量與質(zhì)量上的權(quán)威力量拉動期刊事業(yè)，特別是成為不斷壯大期刊產(chǎn)業(yè)實力的尖兵。(8)期刊品牌是中國期刊事業(yè)進入世界期刊之林的入場券，是應對國際期刊市場競爭的重量級選手。(9)期刊品牌是先進文化的標志。在全世界參差不齊的期刊市場上，你可以根據(jù)期刊品牌的有無及期刊品牌的高低之別，判斷出誰是文化的巨人，誰是文化的侏儒。(10)期刊品牌是參與社會變革、推動社會進步的輿論先鋒從近一二百年的中外歷史中看到，一些知名期刊往往起到推動社會改革發(fā)展的無可取代的中流砥柱作用。從以上三個定義可知，品牌期刊代表著它的特點與個性，它的科學性與先進性，它的競爭能力與領航的能力。目前，在我國的期刊舞臺上，活躍著《讀者》《瑞麗》《時尚》《國家地理》《家庭醫(yī)生》《新周刊》《南風窗》《半月談》等品牌期刊。

一個品牌期刊的形成需要數(shù)年甚至數(shù)十年、上百年的精心培育，需要幾代人為之鍥而不舍地努力，所謂“三代培養(yǎng)一個貴族”。被譽為“中國期刊第一品牌”的《讀者》，迄今已走過了二十多年的風雨歷程，《時尚》也是歷經(jīng)十年才鑄成她在人們心中的豐碑。

三、期刊品牌的創(chuàng)建

一個期刊的形成，最初只是刊名所具有的幾個中文文字，人們判斷它，也只能從這幾個中文文字的含義上去理解它，猜測它，它給人們的認識是模糊的、空泛的。而要想成就一個品牌，需要策劃。辦刊人要賦予它思想，給它的發(fā)展方向作一個精準的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個規(guī)劃包括：期刊的定位、辦刊方針與宗旨、發(fā)展階段與營銷策略等。而其中期刊的定位是品牌期刊形成的前提。期刊的定位包括讀者定位、內(nèi)容定位、風格定位、廣告定位、發(fā)行定位、價格定位等等。筆者認為，創(chuàng)建期刊品牌需從以下方面人手：

(一)前提：找準定位

期刊定位是品牌期刊形成的基礎和前提，定位定得準，期刊也就成功了一半。從一定程度上說，應該是先有定位，后有期刊?，F(xiàn)在我國期刊品種繁多。基本上是一個買方市場，國內(nèi)同類期刊相互競爭，國外媒介也進入我國境內(nèi)，瓜分我國的讀者市場。所以，創(chuàng)建期刊，先要進行深入的市場分析，找準期刊市場中的盲點與空白之處，然后作出精準的市場定位，使期刊一推出就擁有一定的市場份額，為期刊的發(fā)展奠定較高的基礎。如：《家庭》雜志社推出的《風韻》，針對30歲以上的白領階層；《讀者》雜志更是將觸角伸向不同方位的空隙之處，《讀者》(半月刊)、《讀者》(鄉(xiāng)村版)、《讀者欣賞》、《讀者》(盲文版)、《讀者》(維文版)等系列雜志及《讀者(精華本)》《讀者(合訂本)》《讀者叢書》等不斷推陳出新，大有整合整個讀者市場之勢。期刊定好位以后，還需要對期刊進行深入的形象策劃、內(nèi)容策劃、選題策劃、包裝策劃，達到“人無我有，人有我優(yōu)”的目的，使期刊脫穎而出。

(二)基礎：期刊質(zhì)量

質(zhì)量是生命，這一點可說是亙古不變的真理，期刊也是如此。質(zhì)量是一本期刊存在且為人認可

的基礎。期刊質(zhì)量包括內(nèi)容質(zhì)量、排版質(zhì)量、編校質(zhì)量、印刷質(zhì)量、裝幀質(zhì)量及服務質(zhì)量等等。在這些方面，國家都有對應的質(zhì)量標準與規(guī)范。對于品牌期刊而言，質(zhì)量是基礎中的基礎，是必須確保的。從一定程度上說，期刊所表現(xiàn)出來的質(zhì)量反映了期刊社(部)的管理水平與編輯人員的綜合素質(zhì)。因此，品牌期刊的背后應有一支高效、精干的優(yōu)秀編輯隊伍。

(三)品牌的延伸：品牌經(jīng)營

在計劃經(jīng)濟條件下。一份期刊定位明確了，質(zhì)量也堪稱上乘，也許歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展也可以緩慢地發(fā)展成為品牌期刊。但在瞬息萬變的今天，計算機等高科技技術迅猛發(fā)展，各種傳媒手段日益翻新，各種資訊鋪天蓋地而來，隨手可得，而期刊如果還停留于計劃經(jīng)濟下的辦刊理念，思維僵固、按部就班，其結(jié)局可想而知。在計劃經(jīng)濟下，對期刊，我們更多的是強調(diào)期刊的意識形態(tài)屬性，而在市場經(jīng)濟下，我們除了堅持貫徹期刊的意識形態(tài)屬性外，還應對她的市場屬性、商品屬性予以充分的關注。因此，期刊要順應時展的潮流，除了搞好雜志自身的質(zhì)量外，還應有相應的策劃活動以及其他領域的媒介來維護，以加速品牌的創(chuàng)建。

1　圍繞期刊自身，開展策劃活動。在這方面，國內(nèi)知名期刊中已有許多成功經(jīng)驗，有些期刊甚至是借助某一策劃活動而成為期刊發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。如《新周刊》在廣州、北京、上海三大城市連續(xù)舉辦媒介推廣會，且在會議當天，分別選在《廣州日報》《北京青年報》《解放日報》上廣告，廣告畫面上一個銳利的箭頭直指廣州國際大酒店、北京中央電視臺、上海東方明珠塔頂樓，廣告標題是：在城市制高點，了解中國最新銳的時事生活周刊。一下子就點出了《新周刊》的靈魂，也由此拉開了品牌經(jīng)營的序幕。又如：《咬文嚼字》舉辦的“給城市洗把臉”活動，專門檢查大城市的語文應用情況。此外，還對一些諸如《人民日報》《半月談》等大報及王蒙、賈平凹、余秋雨、葉辛、劉心武、張抗抗等知名作家的作品開咬。這一系列活動的策劃，一方面，有利于提高全民的語文素養(yǎng)，取得良好的社會效益；另一方面，也提高了《咬文嚼字》的知名度，使其在全國數(shù)千家刊物的評比中，成為當選的兩家全國語文工作先進集體之一。筆者以為，在策劃活動這一環(huán)節(jié)，創(chuàng)新仍是主題。今天人們的觸角已趨于疲憊與麻木，沒有好的點子，不下猛力是不能震醒國人的神經(jīng)的。因此，在我們圍繞期刊做策劃活動時，就需要標新立異，采取靈活多變的形式，最大限度地去吸引讀者的眼球，而又不離開期刊本身的特色與期刊市場。

2　開展廣告經(jīng)營。盡管在紛繁復雜的期刊市場，品牌期刊就像是最耀眼的那顆星，但無論如何，它的發(fā)展離不開市場經(jīng)營。有人說，期刊業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。也有人認為，期刊業(yè)是企業(yè)界的最后一桶金。在十大暴利行業(yè)的排名中，第一為房地產(chǎn)業(yè)，第二即為出版行業(yè)。可見，期刊業(yè)在產(chǎn)業(yè)界中的分量之重。

篇8

很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。固然，中小企業(yè)發(fā)展過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，才能夠走通發(fā)展之路。其實，中小企業(yè)能不能夠成長，主要還是看營銷。

說到營銷，不得不談營銷策劃。策劃是執(zhí)行和管理營銷活動的基礎，一個企業(yè)進行營銷活動講不講究策劃，關系到其營銷活動是否成功。很多企業(yè)對營銷的認識相當片面，簡單的把營銷理解為推銷、推廣，這是營銷手段落后的表現(xiàn)。事實上一些新型的營銷手段他們也不是不知道，只是沒有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問題，找到需求和機會。這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費者的需求，不能發(fā)現(xiàn)消費者的需求，企業(yè)哪里來的發(fā)展勇氣?

從企業(yè)能力方面來看，缺乏創(chuàng)新力是影響營銷活動的重要因素。大部分中小企業(yè)一般進行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術含量，在大量重復化生產(chǎn)的情況下，價格戰(zhàn)及其他不正當競爭模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營銷的漩渦里面被淹沒。之所以會產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因為企業(yè)管理者認為創(chuàng)新沒有用，花錢去搞創(chuàng)新不能給他們帶來實際的、可以預估到的利益。所謂一年賺，二年賠，三年虧。無不是企業(yè)的這種經(jīng)營思想在作怪。創(chuàng)新力代表一個企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生命力差的企業(yè)就會抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。

企業(yè)發(fā)展沒有方向，缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會影響營銷。很多中小企業(yè)認為市場足夠大，哪怕只是很小的市場份額也夠吃好久。在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規(guī)模，只談業(yè)務。爭客戶，找渠道就是其營銷活動的核心。

篇9

1．1推送期刊科技論文

1．1．1根據(jù)論文選題進行選擇性甄選推介

與科技期刊刊載的科技論文不同，借助微信平臺推送期刊的科技論文時，編輯需要具備用戶思維、大道至簡思維和跨界思維，甄選科技論文的選題，即判斷其是不是期刊報道的專業(yè)范圍內(nèi)的熱點問題，是不是易于編寫成科技期刊微信閱讀群體易于接收的微信閱讀素材，是不是立足于期刊專業(yè)領域、且涉及交叉學科，易受廣泛關注的跨界內(nèi)容。對于一些具備上述選題特點的論文，在期刊微信公眾號推介論文全文的方式對其公眾平臺關注用戶有很強的吸引力。對于此類論文，可以通過技術處理首先將源文件轉(zhuǎn)換為適合數(shù)字出版的XML格式，然后再轉(zhuǎn)換為適合手機閱讀的HTML文件，此類文件在界面展現(xiàn)方式、文件大小等方面都具有特別突出的優(yōu)勢，而且能以目錄的形式進行瀏覽和內(nèi)容定位，特別適合手機閱讀。

1．1．2論文標題、摘要和圖文等的加工

此外，科技期刊論文內(nèi)容的專業(yè)技術性較強且比較長，而微信平臺有其特有的信息傳遞和接收特點，因此借助微信平臺推送期刊科技論文時，期刊論文內(nèi)容的加工設計至關重要。在信息量繁雜多變的互聯(lián)網(wǎng)時代，標題的吸睛度直接關系著微信內(nèi)容的點擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率，因此在推送科技論文時，標題宜言簡意賅，突出核心亮點。大道至簡，簡單即流行就是這個道理。在具體題目的加工時，有如下技巧，比如一些陳述性標題可以變換成問答句，一些解決生活實際問題但科技名詞較生僻的科技論文還可以在經(jīng)原創(chuàng)作者同意的前提下調(diào)整成科普些的標題，以更好、更快地拉近期刊與閱讀群體的距離，促進傳播，從而鞏固和擴大期刊品牌形象。此外，在經(jīng)原創(chuàng)作者同意的前提下，再次對微信推送論文摘要進行改寫也十分重要。科技論文的摘要一般遵從目的、方法、結(jié)果、結(jié)論四要素的原則撰寫。而微信推送論文時，閱讀群體先進行的是淺閱讀，因此講清研究的來龍去脈以及作者團隊的研究方向和成果往往是閱讀群首要關注的。在微信推送論文的摘要加工環(huán)節(jié)，建議將研究的背景、意義以導讀的方式展開，再配以精選的、必要的圖表、視頻和音頻內(nèi)容以及作者團隊的生活照，既簡練、多元、高效地展現(xiàn)了原創(chuàng)作者的研究內(nèi)容和核心觀點，又拉近了作者群和閱讀群之間的距離，還會對期刊的推介和引用帶來益處。在微信論文的推送中，圖片的作用也不容小覷。恰當?shù)呐c文字呼應的圖片，可以高效地突出文字想要表達的內(nèi)涵，使人在閱讀文字時快速產(chǎn)生相應的視覺聯(lián)想。為了固化讀者群對期刊推送論文的印象，可以將科技論文推送固化成一個微信欄目，如“優(yōu)文薦讀”“好文快報”等，并在每次推送時，固化此欄目的背景圖片，就像知名廣告宣傳畫一樣，以圖文配合的方式固化和提升期刊品牌形象。

1．2為期刊關注群體提供信息服務

結(jié)合《電力信息與通信技術》期刊微信公眾號兩年來的運營經(jīng)驗，筆者發(fā)現(xiàn)科技期刊微信平臺不但可以成為多維度承載和傳播科技成果的窗口，還逐漸成為為期刊關注群，尤其是作者群、讀者群和專家群的提供信息服務的平臺?！峨娏π畔⑴c通信技術》就是在實踐中，立足期刊報道的專業(yè)領域，通過科技論文集錦、期刊近期策劃重點、專業(yè)領域會議信息和通知、提供最新行業(yè)資訊和學科知識、科技論文寫作知識和投稿須知等提升期刊品牌形象和被關注度的，吸引優(yōu)質(zhì)稿源的。

1．2．1科技論文集錦

科技論文集錦，往往是對期刊報道范圍的一個熱點分支進行重點宣傳。這種論文集錦針對性強，閱讀群體集中，因此如果能結(jié)合專業(yè)會議應景、定點地向與會專家推送，對期刊品牌提升效果顯著。比如，《電力信息與通信技術》的主辦單位中國電力科學研究院于2017年3月9日召開了電力大數(shù)據(jù)技術研討會，《電力信息與通信技術》爭取到此次會議的獨家媒體支持工作。會前，編輯部匯編整理了2014～2017年期刊刊載的大數(shù)據(jù)相關論文，制作成HTML文件，以大數(shù)據(jù)論文集錦的方式集中而有針對性地推送給與會專家，獲得了較好的論文點擊率，也受到了與會專家的好評。

1．2．2期刊近期策劃重點

2016年起，《電力信息與通信技術》邀請不同領域的業(yè)內(nèi)專家為欄目特約主編，陸續(xù)開辟了“虛擬現(xiàn)實”、“電力大數(shù)據(jù)”、“電力物聯(lián)網(wǎng)”、“量子通信”、“人工智能”等多個熱點前瞻的專欄，并在微信平臺專欄征稿通知。從微信公眾號專欄的點擊率看，選擇期刊報道范圍內(nèi)的熱點話題，及時開辟專欄有助于吸引和聚攏優(yōu)質(zhì)稿源。同時，通過邀請欄目特約主編的方式，既能更好地提升領域內(nèi)專家的知名度和影響力，回饋支持期刊工作的專家學者，也能給特約主編在其朋友圈分享以及定點邀約稿件帶去方便。

1．2．3科技論文寫作知識和投稿須知

關注期刊微信平臺的閱讀群往往是有投稿需求的。面對這一需求，適時開辟便于閱讀、易于理解、適合傳播的科技論文寫作知識和投稿須知，能更好地體現(xiàn)期刊服務意識，拉近期刊與閱讀群的距離。比如《電力信息與通信技術》在微信平臺創(chuàng)建之初就開辟了“投稿那些事兒”欄目，編輯以略帶幽默而通俗的語言，圖文并茂地道出作者寫稿的重點、投稿的技巧等，因語言簡單明了，通俗易懂，受閱讀人群廣泛關注。

1．2．4學術會議專家PPT

科技期刊編輯除了編審稿件、積累和跟蹤專業(yè)知識和熱點動態(tài)，還會經(jīng)常參加學術會議，以開闊學術視野，結(jié)識學術專家。因此在參加學術會議時，留心與期刊報道重點相關的學術報告，積極與報告專家聯(lián)絡并獲得其PPT權(quán)，既可結(jié)識學術專家(或與專家深度交往)，還可為其提供宣傳服務，并通過在期刊公眾號其學術報告PPT給期刊公眾號增粉，實現(xiàn)多贏。分析《電力信息與通信技術》微信平臺幾次階躍式增粉的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，重大學術會議知名專家學術報告PPT很受期刊微信平臺微信群體的歡迎，是給期刊微信平臺增粉的好方式。

1．2．5專業(yè)范圍相關的會議通知

隨著科技期刊微信平臺運營的積累和粉絲數(shù)量的增多，其漸漸會對期刊品牌有輔助支撐作用。因此，在一些專業(yè)對口的學術會議中，科技期刊應該多與會議主辦方溝通，闡明科技期刊擁有的專業(yè)人群資源，最好能使科技期刊成為學術會議的媒體支持。這樣，會前可幫助其會議通知，會后可盡快與會專家熱點學術PPT，既提升會議的影響力，也提升期刊品牌影響力。

1．2．6期刊編委或?qū)徃鍖＜业臅?/p>

科技期刊的編委和審稿專家往往是業(yè)內(nèi)知名專家。在讓編委和審稿專家為期刊審稿、組稿、期刊品牌建設出謀劃策的同時，期刊微信平臺也給這些專家提供了一個宣傳其適合微信宣傳的研究成果的好機會，比如專家在期刊的論文、專家近期出版的書訊及其研究團隊的資質(zhì)介紹等。這些宣傳素材往往很受業(yè)內(nèi)學術圈關注，因而也是科技期刊微信平臺通過做好信息服務，從而助力期刊品牌提升的好方法。

2期刊微信平臺增粉渠道和時機的把握

篇10

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競爭者不斷增多，消費者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個企業(yè)都要對競爭者，消費者和環(huán)境因素進行仔細的分析，這就需要實行策劃市場營銷方案。策劃并制定市場營銷方案指的是企業(yè)要對自身的外部環(huán)境中不可預見的因素和機會進行評估和選擇，制定出多個可行的方案，并最終選擇出計劃方案。市場營銷學首先出現(xiàn)在十九世紀的美國，而后逐漸進入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場的營銷能力體現(xiàn)，可以說，正是市場營銷理論是的資本主義國家從經(jīng)濟危機中走出來，與此同時，市場營銷理論也逐漸走向成熟。進入新的世紀以來，隨著我國經(jīng)濟體制不斷完善，市場營銷在經(jīng)濟的發(fā)展以及防止經(jīng)濟危機出現(xiàn)方面都起到了重要的作用。

一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營銷能力

在當前的市場中，企業(yè)都意識到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業(yè)很少，最終也沒有獲得預定的市場份額。這就說明大多企業(yè)的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個原因。如今，廣告對人們消費的影響越來越小，也就是說，消費者對一個品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營銷策略有沒有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場要求企業(yè)必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動。策劃還能夠通過其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來使企業(yè)獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式?，F(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場營銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時也會通過企業(yè)的市場營銷效果表現(xiàn)出來。因為一個企業(yè)的策劃時效性高，它的經(jīng)營活動，政策，目標和其他指標等就會系統(tǒng)而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場策劃指的是市場營銷人員為了達到某種營銷目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場情況的方案。市場策劃要對公司面臨的市場機會和問題進行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進的方向。還要制定出企業(yè)一個階段的發(fā)展目標，對目標的可行性要進行論證。在此基礎上，對以上制定出的目標要與公司實際情況，包括可流動資金，形象特點等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關的具體實施方案。

二、市場營銷的要點

（一）把利益為出發(fā)點來制定宣傳口號和策略。宣傳和口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在這一層次并不能解決問題，應以觀念的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變，即要充分重視市場需求和顧客利益來帶動形式的飛躍。 轉(zhuǎn)貼于

（二）在當今的營銷中，很多基層員工把導入市場營銷觀念當作是領導層的任務和要求。要知道，生產(chǎn)和銷售過程是由員工來完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉(zhuǎn)變應從高層領導開始，這樣才能確保傳達到基層全員的是適合市場的正確的營銷觀念。從這一角度來看，如何將導人市場營銷觀念作為全員必修的基礎功課進行普及，對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。

其次，市場營銷的目的最終是吸引客戶和市場從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價值策略等都具有十分重要的意義。對于當今企業(yè)來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應。

廣告的品牌效應有很多實例。例如，自經(jīng)濟全球化以來，我國消費者通過購買和使用來自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對這些國家的產(chǎn)品和品牌的特點有了準確的了解和體會：美國的產(chǎn)品的特點是技術先進；德國產(chǎn)品的特點是技術精良；而法國的產(chǎn)品時尚新潮。消費者如此具體并且準確的體會對于一種產(chǎn)品被認知和接受無疑具有積極作用?？梢?，隨著消費者接觸越來越多的品牌，在挑選和嘗試的過程中，他們在眾多品牌中會選擇出最符合他們需要標準的，這就是品牌影響消費者購買選擇的表現(xiàn)。同樣的情況也適用于我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點可以被消費者牢記并且對消費者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。

作為中國的企業(yè)，為了樹立自身的品牌效應，首先要找準自身的市場定位。所謂的市場定位就是企業(yè)最獨特的特點，這個特點必須適應市場和消費者的需求，因此要找準自身的市場定位要經(jīng)過仔細的策劃，最后通過市場營銷的效果體現(xiàn)出來。市場定位值得是一個產(chǎn)品在同類眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應該強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品最獨特的特點，并強調(diào)消費者最關心的東西。另外，雖然在當今社會，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術等因素仍然是客戶考察的重點，品牌帶來影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，技術過關，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務，因為一個有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個產(chǎn)品廣告的時候要格外細心，找準產(chǎn)品最特殊的特性，進行有創(chuàng)意的策劃和宣傳。消費者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷量便會提升。這都是市場營銷和策劃的功勞。