導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇服裝策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

19 世紀(jì) 50 年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè) 20 歲出頭的毛頭小伙利維 · 斯特勞斯 (levi strauss) 也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。 “ 利維的褲子 ” 不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。 20 世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上 “ 利維的褲子 ” ，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為 “jeans”( 牛仔褲 ) 。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng) 1996 年羅伯特 · 海斯 (robert haas) 領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司 (peace corps) 和麥肯錫 (mckinsey) 服務(wù)過的哈佛 mba ，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)?“ 休閑服裝的權(quán)威 ” 。 利維公司制訂了 “ 全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng) ” 戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。 市場(chǎng)分析 國內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。 隨著中國加入 wto ，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。 產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。 當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放 …… 符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的 “ 百搭服裝 ” ，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。 消費(fèi)者分析 是針對(duì) 16 歲 ——35 歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。 賣點(diǎn) 牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。 觀念 讓每一個(gè)擁有 levis 的人覺得 levis 是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓 levis 穿著身上是一種榮耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美國精神 ” 產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的 lee 、 miss sexy 等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如 esprit etam only vero moda 等。 廣告策略 廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。 廣告訴求策略 廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上 levis 是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。 廣告實(shí)施計(jì)劃 廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。 廣告時(shí)間： 4 個(gè)月 廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神 各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格： 平面廣告： 1 報(bào)紙整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );廣告牌;燈箱 2 電視廣告 3 網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群) 廣告計(jì)劃： 1 、報(bào)紙： 2 月刊登整版廣告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版廣告，共 12+2*4=20 次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》 2 、電視：在 2 月每天在黃金時(shí)段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川電視臺(tái) 4 套，影視文藝頻道， 33 頻道 3 、戶外： 1 年 4 、網(wǎng)絡(luò)： 4 個(gè)月 其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等 廣告費(fèi)用預(yù)算 1 、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 5 萬 2 、制作費(fèi)用： 3 、媒體費(fèi)用：巨大 4 、其他費(fèi)用：更大 電視廣告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始) 身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星

融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開 廣告詞：擁有 levis ，就擁有整個(gè)世界。 平面廣告 1 、救命篇 在一個(gè)高樓的頂端， a 用一條牛仔褲拉住失足懸空的 b ， b 露出信任、慶幸的表情(只有 levis 才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲) 廣告詞 2 、傳統(tǒng)篇 有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法 “ 車裂 ” ，只不過要把裂的東西換成 “l(fā)evis” ，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。 廣告詞： “ 撕不開就是撕不開 ”

篇2

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營(yíng)者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無力承擔(dān)。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。

四、進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。

只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣模瑫r(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營(yíng)銷篇

適用中國本土的五大營(yíng)銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

4、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用RFID技術(shù)來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：

·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù)。

·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。

八、導(dǎo)購篇

讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人

眾所周知，導(dǎo)購身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ)。

第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來，導(dǎo)購更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購是互動(dòng)的，而導(dǎo)購員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：13000元

七、營(yíng)銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

篇3

改革開放30年以來，中國的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，消費(fèi)已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡(jiǎn)介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營(yíng)和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營(yíng)運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時(shí)間：2010年10月1號(hào)

開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業(yè)務(wù)描述

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo)，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛、對(duì)未來布滿信心的品牌文化。

三、市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)顧客分析

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。

據(jù)調(diào)查分析，18——30歲青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

（二）、預(yù)測(cè)市場(chǎng)情況

目前，成都溫江區(qū)市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人，正是我們所定的目標(biāo)顧客。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）、品牌優(yōu)勢(shì)：2007年，當(dāng)紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺(tái)。

（2）、加盟優(yōu)勢(shì)：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場(chǎng)陳列模式。

4、廣告物料贈(zèng)送：總公司按專賣店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

2、劣勢(shì)

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)激烈。

3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié)，一種向往……

4、威脅

對(duì)于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”，她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝，往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（一）、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品種類：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設(shè)計(jì)理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

（二）、價(jià)格

價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業(yè)當(dāng)天，會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

2、開業(yè)后的半個(gè)月，會(huì)搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

（四）、促銷

1、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級(jí)見面洽談加盟意向。

03、提交申請(qǐng)：向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實(shí)地考察：所屬省級(jí)派員店鋪現(xiàn)場(chǎng)考察及批準(zhǔn)。

06、簽定合同：與所屬省級(jí)簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級(jí)交納加盟保證金。

08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場(chǎng)施工及貨架安裝。

10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級(jí)派員培訓(xùn)。

11、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列。

12、開門營(yíng)業(yè)：店鋪正式開業(yè)。

13、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

固定支出：加盟費(fèi)……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營(yíng)業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊(cè)費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計(jì)—

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

篇4

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn) 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場(chǎng) 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報(bào)刊雜志 網(wǎng)絡(luò) 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽(yù) 品牌 價(jià)格 面料 做工 服務(wù) 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評(píng)價(jià) 好的口碑 店面設(shè)計(jì)好 面料較好 價(jià)格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細(xì) 服務(wù)態(tài)度好 銷售商信譽(yù)佳 款式獨(dú)特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析（1）對(duì)休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議 評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場(chǎng)分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便 耗時(shí)間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢(shì)

篇5

(二)時(shí)間地點(diǎn)：初賽：就業(yè)招聘大廳

復(fù)賽：青春廣場(chǎng)

(三)活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

(四)活動(dòng)主辦：校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)

(五)活動(dòng)策劃承辦：人文與社會(huì)科學(xué)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

(六)活動(dòng)內(nèi)容：

1.報(bào)名方式

(1)以系為單位組織參賽，每系選拔四名(兩男兩女)選手參賽

(2)每系設(shè)領(lǐng)隊(duì)1人，具體負(fù)責(zé)組織參賽;

(2)按要求填寫報(bào)名表，并于 4月27日前報(bào)承辦單位。

2.比賽方式

(1)初賽采取直接淘汰方式，選拔10名選手參加培訓(xùn)和決賽;

(2)決賽采取評(píng)分制，按得分順序決出本次比賽的冠軍、亞軍和季軍。

3.比賽環(huán)節(jié)

(1)初賽：①T臺(tái)走秀 ②自我介紹(30秒) ③個(gè)人才藝展示(3分鐘)

(2)決賽：①指定服裝和隊(duì)形走秀 ②知識(shí)問答(每位選手需要抽取一道開放性題目進(jìn)行回答) ③自選設(shè)計(jì)服裝走秀(需要詮釋自選服裝的內(nèi)在含義，內(nèi)容要求積極、健康)

4.選手要求

(1)男生身高175以上，女生身高165以上，形象好、氣質(zhì)佳。

(2)著裝整潔大方、積極健康，充分展示當(dāng)代主流大學(xué)生的青年風(fēng)采;

(3)能夠服從管理，尊重評(píng)委和觀眾，高度重視比賽活動(dòng);

(4)詮釋服裝的內(nèi)容要符合當(dāng)代大學(xué)生的氣質(zhì)風(fēng)貌;

(5)培訓(xùn)期間能夠按時(shí)參加，不缺勤、不遲到、不早退。

5.評(píng)委及評(píng)分

(1)評(píng)委由學(xué)生評(píng)委(每系選拔3名學(xué)生)和專業(yè)評(píng)委(7人)組成;

(2)學(xué)生評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，專業(yè)評(píng)委負(fù)責(zé)節(jié)目冠軍、亞軍和季軍3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審工作，各節(jié)目名次按去掉最低、最高后所得平均分計(jì)算;（學(xué)習(xí)型寢室評(píng)比活動(dòng)策劃書）

(3)評(píng)分點(diǎn)(滿分100分)：

①模特形體(15分);

②形象氣質(zhì)(15分);

③臺(tái)步 (10分);

④服飾搭配(10分);

⑤舞臺(tái)控制力(5分);

⑥背景音樂(5分);

⑦舞臺(tái)表現(xiàn)能力(20分);

⑧詮釋與創(chuàng)新(20分)。

(七)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

金像獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

銀像獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書

篇6

2、為進(jìn)一步提升泉州紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大泉州紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特策劃舉辦第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽。

3、第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽旨在傳承、發(fā)展和開創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與時(shí)尚流行融合的國際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計(jì)特有的功能性、實(shí)用性、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn)，提升泉州紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力及競(jìng)爭(zhēng)力。本屆大賽以公開、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時(shí)尚性。（校園大學(xué)生三筆字大賽活動(dòng)策劃書）

二、本屆大賽的特色和亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新

(使得本屆大賽更具吸引力)

1、主題

活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心

2、主題闡釋

設(shè)計(jì)主題象征著與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托2009年建國60周年的大環(huán)境。在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、時(shí)尚性設(shè)計(jì)作品的誕生。

亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作

(使得本屆大賽更具國際性)

1、國際性和開放性

本屆設(shè)計(jì)大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——泉州紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢(shì)和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺(tái)階，同時(shí)更具國際性和開放性。

2、創(chuàng)新參賽過程

通過教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場(chǎng)和企業(yè)合作相結(jié)合。整個(gè)合作項(xiàng)目將圍繞大賽主題展開，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng)意”作品。

亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計(jì)師!”

(本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿)

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽在征稿方面將邀請(qǐng)國內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校的師生，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。

亮點(diǎn)四：盛大頒獎(jiǎng)晚會(huì)

(再次將大賽推向)

第三屆泉州紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將緊隨大賽決賽步伐，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行。頒獎(jiǎng)晚會(huì)仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎(jiǎng)精品展示于一體的形式，必將是一場(chǎng)時(shí)尚融會(huì)的饕餮之夜。

三.本屆大賽征稿事項(xiàng)

(一)設(shè)計(jì)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心

主題說明：慶賀改革開放30年輝煌暨喜迎建國64周年盛世中華;夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項(xiàng)賽事牽動(dòng)著越來越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的心。

(二)設(shè)計(jì)要求

1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實(shí)用性、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。

2、每單項(xiàng)參賽作品需設(shè)計(jì)4套以上組成一系列參賽。

3、設(shè)計(jì)完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。

4、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征。

(三)作品評(píng)比

1、參賽作品設(shè)計(jì)稿： 40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說明、100字左右設(shè)計(jì)說明。

2、作品實(shí)物：按入選設(shè)計(jì)稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評(píng)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立(獎(jiǎng)項(xiàng)按三個(gè)單項(xiàng)賽事分別設(shè)立)

金獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金1500元(人民幣)、獎(jiǎng)杯、證書

銀獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)金 800元(人民幣)、獎(jiǎng)杯、證書

銅獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)金 500元(人民幣)、獎(jiǎng)杯、證書

最佳工藝獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金300元(人民幣)、證書

最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金300元(人民幣)、證書

最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金300元(人民幣)、證書

入圍獎(jiǎng) 20名 入圍證書

五、大賽日程

* 參賽作品征稿：

9月01日-11月10日

* 頒獎(jiǎng)典禮：12月上旬(待定)

六、參賽須知

在校師生，各時(shí)裝設(shè)計(jì)者均可獨(dú)立參賽。

1、報(bào)名參賽須提交作品設(shè)計(jì)稿，每作品系列限報(bào)一人;

2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格;

3、參賽設(shè)計(jì)稿均不退還，截稿日期11月10日。

4、參賽設(shè)計(jì)稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。

5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權(quán)宣傳展示;獲獎(jiǎng)作品由大賽主辦方收藏。

七、大賽整體時(shí)間安排

09月01日——11月10日

大賽征稿

11月15日

設(shè)計(jì)效果圖初評(píng)結(jié)果公布

入圍選手制作成品并交組委會(huì)

12月12日

作品靜態(tài)評(píng)審

篇7

舉辦地點(diǎn)：長(zhǎng)沙大學(xué)新體育館（規(guī)?？蓴U(kuò)大至籃球場(chǎng)甚至周邊校園內(nèi)）

辦展機(jī)構(gòu)：1、主辦單位：長(zhǎng)沙市人民政府

長(zhǎng)沙學(xué)院（取得多方的支持和贊助）

2、策劃協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙學(xué)院法學(xué)與公共管理系部

承辦單位：閃星創(chuàng)意會(huì)展公司（07級(jí)公共事業(yè)管理會(huì)展班）

展品范圍：服裝（衣服、褲子、鞋、襪等）

飾品（手飾、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭飾等）

挎包類

辦展時(shí)間：3月6日――3月7日（時(shí)間應(yīng)在開學(xué)后一個(gè)月以內(nèi)，這是學(xué)生的消費(fèi)旺季，開幕式安排在周末或者特別的日子），展期兩天（星期六、星期天），辦展時(shí)間還應(yīng)定在換季時(shí)期，那是大學(xué)生服裝消費(fèi)的旺季。

展會(huì)規(guī)模：小型或是中型（因?yàn)槭浅跽梗度胍?guī)模不能太大，展會(huì)的籌備階段進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)掌握的信息預(yù)測(cè)參展商和觀眾的數(shù)量）

展會(huì)性質(zhì)：展與銷雙重性質(zhì)

展會(huì)定位：本次展會(huì)的創(chuàng)新首先體現(xiàn)在展會(huì)的主題上，只在服務(wù)和打造大學(xué)生服裝文化，專門性和創(chuàng)新性。展現(xiàn)大學(xué)生的年輕活力，追求時(shí)尚潮流，積極向上，充滿奮斗激情，同時(shí)還融入一定的藝術(shù)性。再次，在大學(xué)校園里舉行，比較親近大學(xué)生活，有地域優(yōu)勢(shì)和情結(jié)優(yōu)勢(shì)。

招展對(duì)象：耐克，阿迪達(dá)斯，康威，李寧，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以純，森馬，摩高，美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。

觀 眾：主要是湖南在校大學(xué)生各個(gè)經(jīng)銷商以及社會(huì)公眾。

辦展目標(biāo)：幫助參展企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，能讓大學(xué)生對(duì)此展會(huì)留下深刻印象，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)延續(xù)發(fā)展，使該展會(huì)成為企業(yè)與消費(fèi)群體可信賴的交流交易平臺(tái)。樹立該展會(huì)的優(yōu)質(zhì)形象，打造展會(huì)品牌，讓展會(huì)成為每年固定節(jié)目。

二、調(diào)查與分析

（1）市場(chǎng)調(diào)查分析：

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)2500萬以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

（2）行業(yè)調(diào)查與分析：

整個(gè)服裝行業(yè)出現(xiàn)了新的形勢(shì)：市場(chǎng)重點(diǎn)從歐美轉(zhuǎn)到中國。金融風(fēng)暴對(duì)歐美國家打擊最大，品牌企業(yè)也不能幸免，消費(fèi)者的購買能力與信心也要一段長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)過來全世界的目光也都集中到中國市場(chǎng)。中國將從以往一味崇洋，到冷靜地看洋品牌的價(jià)值以及優(yōu)劣，中國市場(chǎng)將不再盲目追求洋牌子了，這也是國內(nèi)品牌升值的大好機(jī)會(huì)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)橄M(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，不失為服裝企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于服裝廠家來說：①它可以幫助企業(yè)樹立品牌形象，適應(yīng)企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。②有利于專門開拓大學(xué)生這塊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，影響和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，專門打造大學(xué)生這塊市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，是一種戰(zhàn)略分析。③通過展銷可以擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量。④展示服裝產(chǎn)品，與消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)交流，收集市場(chǎng)信息。對(duì)大學(xué)生來說滿足了大學(xué)生的消費(fèi)需求，適應(yīng)了大學(xué)生追求時(shí)尚、陽光等的消費(fèi)心理。為大學(xué)生樹立個(gè)人形象提供了一個(gè)更好的平臺(tái)，還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感，引導(dǎo)購買行為。同時(shí)也是一種社會(huì)信息資源庫。而且，通過該展會(huì)可以提高學(xué)校知名度、豐富校園生活，激發(fā)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。

（3）外部環(huán)境分析。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，企業(yè)完全有能力向世人展現(xiàn)能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的產(chǎn)品。甲流流行趨勢(shì)有所減緩，各種集會(huì)活動(dòng)能繼續(xù)展開。

（4）內(nèi)部環(huán)境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會(huì)的進(jìn)駐舉行，學(xué)校本身具有相當(dāng)數(shù)量的安保人員，申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作，能保證展會(huì)的順利進(jìn)行。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

三、廣告宣傳推廣

（1）展覽標(biāo)志：

展覽標(biāo)語：

（2）宣傳方式：

①在各高校發(fā)放印有展會(huì)信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點(diǎn)是湖南各大高校，宣傳資料的制作以及宣傳團(tuán)隊(duì)的建立，有兩種方案，第一，宣傳團(tuán)隊(duì)去各大高校實(shí)地宣傳，本方案實(shí)施起來工作量較大，宣傳工作難度加大；第二，在各大高校尋求合適的，這種方案的實(shí)施減少了工作量，宣傳工作比較容易展開，但成本相對(duì)比較高，宣傳力度不夠大。宣傳資料的設(shè)計(jì)制作必須展現(xiàn)展會(huì)主題，設(shè)計(jì)要精美，能吸引觀眾的眼球和好奇心，樹立展會(huì)面對(duì)觀眾的第一印象。同時(shí)，宣傳資料要寫明相關(guān)信息，交代展會(huì)地點(diǎn)，公交換乘路線，舉辦時(shí)間等具體信息。

②高校電臺(tái)廣播宣傳。與移動(dòng)校園集團(tuán)合作，在校園集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行短信的群發(fā)，確保展會(huì)基本信息能夠提前讓同學(xué)們知曉。

③邀請(qǐng)本土電視臺(tái)報(bào)社對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行相關(guān)追蹤

④宣傳工作可利用同學(xué)的關(guān)系網(wǎng)。

四、籌備日程表

1、特裝修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封館檢查：

3月5日14:00-17:00

3、開幕式：

3月6日9:00-9:30

4、開館及觀眾參觀時(shí)間：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展時(shí)間：

3月7日9:00-17:00

五、展會(huì)管理計(jì)劃：

申請(qǐng)動(dòng)用學(xué)校保安維持展會(huì)進(jìn)行的基本秩序，以及保持學(xué)校正常秩序，扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創(chuàng)意公司工作人員，在學(xué)校系部老師的指導(dǎo)幫助下，提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，維持展會(huì)進(jìn)行的正常秩序。

展會(huì)可進(jìn)行分區(qū)布置，體現(xiàn)層次感，展位中間不止t臺(tái)，這由展會(huì)公司聘請(qǐng)學(xué)校相關(guān)藝術(shù)學(xué)生進(jìn)行幫助設(shè)計(jì)。同時(shí)在學(xué)校聘請(qǐng)兩位優(yōu)秀主持人，或者主持人直接從會(huì)展公司內(nèi)部挑選。展覽開幕期間，進(jìn)行t臺(tái)走秀活動(dòng)，t臺(tái)模特從學(xué)校聘請(qǐng)。

同時(shí)，我們?cè)谡箷?huì)期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像，以備展會(huì)后續(xù)宣傳工作，擴(kuò)大影響。在校園交通方面同學(xué)校校車進(jìn)行洽商。

六、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：

①開幕計(jì)劃，主持人邀請(qǐng)主辦單位負(fù)責(zé)任講話，介紹宣傳展會(huì)

②t臺(tái)走秀表演，旨在服務(wù)展商產(chǎn)品活動(dòng)宣傳介紹。這也是活動(dòng)的重點(diǎn)

③情歌對(duì)唱，現(xiàn)場(chǎng)禮品派送活動(dòng)

④進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄像，以及現(xiàn)場(chǎng)采訪

篇8

現(xiàn)在據(jù)說營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，強(qiáng)調(diào)的是顧客利益，那么再來看看這個(gè)方案，目標(biāo)受眾是誰？消費(fèi)者利益在哪里？我個(gè)人琢磨哈：應(yīng)該是城市白領(lǐng)，想在日韓風(fēng)后自我展示下國風(fēng)范吧，從年齡層面上來看，估計(jì)在20-35歲間吧，那這代人是個(gè)有著特殊的“標(biāo)榜，略帶叛逆”的性格，同時(shí)因?yàn)榘最I(lǐng)，也需要讓周圍知道自己也在親國學(xué)，可能他們本身壓根就不喜歡喝茶，但也會(huì)去嘗試。綜上，那一瓶茶飲料給他們所帶來的難道就是一個(gè)“裝范”的利益？

篇9

創(chuàng)新是人類社會(huì)進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家繁榮富強(qiáng)的推動(dòng)力。在步入21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天，一個(gè)國家人民的創(chuàng)新意識(shí)顯得尤其重要，它是推動(dòng)一個(gè)國家不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力。眾所周知，二戰(zhàn)后的日本經(jīng)濟(jì)受到極大的破壞，淪為落后的國家，但非常重視創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，創(chuàng)造很多領(lǐng)先世界的新產(chǎn)品，使國家在很短的時(shí)間經(jīng)濟(jì)得到了恢復(fù)，重新屹立于世界強(qiáng)國之林。作為肩負(fù)祖國未來的學(xué)生創(chuàng)新能力又怎么樣呢？根據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生的創(chuàng)新能力隨著年齡的增加呈現(xiàn)逐漸遞減的趨勢(shì)。為什么會(huì)是這樣的結(jié)果？我們有必要對(duì)當(dāng)前學(xué)生創(chuàng)新能力的現(xiàn)狀進(jìn)行了解和分析。

一、當(dāng)前學(xué)生創(chuàng)新能力的現(xiàn)狀

（1）兒童的作品具有成人化的特點(diǎn)。在各種美術(shù)的比賽中,我們常常可以看到許多多姿多彩的兒童畫，那些夸張的形式，鮮艷的色彩，大膽的構(gòu)圖使我們大加贊嘆。但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)有很多兒童畫過于“早熟”，7歲～8歲畫出的效果卻像15歲～16歲可以畫出的效果，探究其原因，一種可能是受到成人的審美情趣的嚴(yán)重影響，導(dǎo)致畫出的效果和自身心智的發(fā)展不相符合；另一種可能是輔導(dǎo)教師為了讓學(xué)生能夠在競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，在輔導(dǎo)中讓學(xué)生按照自己意思進(jìn)行繪畫。這兩種方式都嚴(yán)重束縛他們的創(chuàng)造性，沒有了他們的思想過程，沒有了他們的感性經(jīng)驗(yàn)，所描繪的事物再好看都是沒有生命的。

（2）美術(shù)的應(yīng)試教育束縛了學(xué)生的創(chuàng)新能力。近年來，隨著參加美術(shù)專業(yè)的考生人數(shù)不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。據(jù)國家教委統(tǒng)計(jì)，2006年美術(shù)專業(yè)的考生人數(shù)已經(jīng)達(dá)到一百多萬，占當(dāng)年高考考生人數(shù)的三分之一。如何能夠在眾多考生中脫穎而出，成為指導(dǎo)教師和學(xué)生追求的目標(biāo)。在教育方法上極端程式化和教條化，學(xué)習(xí)中教師對(duì)相對(duì)固定的試題進(jìn)行歸納、分析、預(yù)測(cè)，迎合評(píng)審口味，繪制或?qū)ふ乙恍┫鄳?yīng)的范畫，對(duì)范畫進(jìn)行反復(fù)臨摹，教師把構(gòu)圖、明暗、色彩甚至筆法等每一個(gè)部分都作了詳細(xì)規(guī)定和統(tǒng)一要求，讓學(xué)生像背誦文章、詩詞、公式一樣對(duì)這些作畫的圖式進(jìn)行熟記，然后在考試中對(duì)考題進(jìn)行套用。這種教條式的應(yīng)試教育學(xué)習(xí)方法，使很多考生通過短時(shí)間的學(xué)習(xí)就能考上大學(xué)，但完全忽視對(duì)學(xué)生感受能力、觀察能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生整體素質(zhì)下降。

二、創(chuàng)新能力降低產(chǎn)生的原因

（1）成人化的審美對(duì)兒童的影響。在我們美術(shù)教學(xué)過程中，常常會(huì)看到有些學(xué)生苦思冥想，結(jié)果卻半天也畫不出什么東西。當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，學(xué)生是向我們傳達(dá)了這樣的一個(gè)信息，那就是表明有許多干擾加諸其身而讓他們無所適從，不知道從哪里入手。這些干擾是從哪里來的呢？如果我們從他們的成長(zhǎng)過程中，特別是兒童時(shí)期，也許更加有助我們找到一些原因。兒童對(duì)藝術(shù)的看法是與成人不同的，藝術(shù)對(duì)兒童不過是表現(xiàn)方式而已，因?yàn)閮和南敕ê统扇瞬煌?，他的表現(xiàn)亦必不同，因?yàn)槌扇说摹帮L(fēng)格”與兒童表現(xiàn)的方式不同，藝術(shù)施教便發(fā)生了許多困難和干擾。當(dāng)我們的父母看到他們的涂鴉作品的時(shí)候，總是從成年人的觀察角度去判斷，認(rèn)為畫得“不像”，心急的父母就會(huì)向他們示范應(yīng)該怎么樣畫。我們知道，嬰兒的“牙語”是他的一種自我意識(shí)的表現(xiàn)，不會(huì)因我們的鼓勵(lì)或逼迫就會(huì)發(fā)出正確的聲音，同樣逼迫一個(gè)涂鴉的兒童畫出“寫實(shí)”的作品是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槿吮黄热プ鲆患ぷ鞯臅r(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生緊張和不滿的情緒，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他完成不了這件工作的時(shí)候，便意識(shí)到自己的無能，便會(huì)產(chǎn)生沮喪、消極的心態(tài)，自信心會(huì)喪失，還會(huì)產(chǎn)生自卑的感覺。而兒童為了迎合父母認(rèn)為“好的”“美的”圖畫進(jìn)行畫畫的時(shí)候，他就失去了自信心而停止了自己的創(chuàng)造。所以，用成人的審美觀去評(píng)價(jià)和干預(yù)他們，是限制他們創(chuàng)新能力發(fā)展的重要原因。

（2）定型圖畫和填色本限制了他們的發(fā)展。模仿是兒童的一種重要的學(xué)習(xí)方式。正如我們的溝通方法之一――語言最初就是由模仿而學(xué)到的，模仿可以讓兒童獲得成長(zhǎng)的知識(shí)，但有些模仿卻束縛兒童的發(fā)展，扼殺其想象力和創(chuàng)造力。在書店中我們常常會(huì)看到一些提供兒童模仿的定型圖畫和填色本，里面有許多已經(jīng)畫好的標(biāo)準(zhǔn)圖形和顏色，當(dāng)我們的兒童沿著既有輪廓去畫一只貓的時(shí)候，他就開始喪失對(duì)貓的獨(dú)特感性認(rèn)識(shí)，隨著貓的形狀不斷完成，對(duì)貓的喜好、厭惡、恐懼等情緒的表達(dá)就喪失了。雖然他學(xué)會(huì)了畫一只標(biāo)準(zhǔn)的貓，但是失去了心目中充滿情感的貓。例如他們想貓跑得快點(diǎn)可能會(huì)多畫幾只腳，想貓漂亮點(diǎn)可能會(huì)在它的身上畫上一些花進(jìn)行裝飾。每當(dāng)他們要畫貓的時(shí)候，他便想起定型圖畫范畫中的貓的形象，但因?yàn)槭艿阶约褐R(shí)和能力的限制而不可能畫出標(biāo)準(zhǔn)的貓的時(shí)候，畏難的情緒便產(chǎn)生了，他便合乎邏輯地說不會(huì)畫。所以，當(dāng)兒童受到范例的限制后，不但失去了創(chuàng)造性和獨(dú)立性，而且對(duì)范本還產(chǎn)生了依賴，就很難享受自由創(chuàng)作和宣泄自己情感的樂趣。

（3）青春期成年意識(shí)阻礙創(chuàng)造性的發(fā)展。兒童在接近青春期時(shí)，最大的特征就是漸增的批判自覺。當(dāng)兒童的心理產(chǎn)生微妙的創(chuàng)作沖動(dòng)時(shí)，這種漸增的批判自覺就會(huì)抵制兒童的創(chuàng)造性。在生活中我們常?？吹竭@樣的情景：一個(gè)兒童上下移動(dòng)一支鉛筆，嘴里發(fā)出模仿飛機(jī)的嗡嗡聲，這時(shí)鉛筆在他的想象中就變成在空中飛翔的飛機(jī)。這情景在成年人的眼中，都是正常的，認(rèn)為他們?cè)谕嬉环N游戲而已，但當(dāng)一個(gè)成年人也這樣做的時(shí)候，他就會(huì)遭到嘲笑，會(huì)被其他人認(rèn)為不正常。同樣的一件事情，為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的結(jié)果呢？心理學(xué)研究認(rèn)為，人們的情感總是伴隨著我們認(rèn)知的發(fā)展而變化。通過比較我們不難發(fā)現(xiàn)，不同的年齡會(huì)有不同的審美情趣，不同的想象，不同的認(rèn)知，不同的心理活動(dòng)等。而處于青春期的他們是敏感的，是容易產(chǎn)生失望、是容易產(chǎn)生挫折和失敗感的。當(dāng)他們突然意識(shí)到，這是一種孩子氣的行為時(shí)，或是受到別人的嘲笑時(shí)，他們會(huì)對(duì)這種行為感到羞愧，在他們心里就產(chǎn)生了一種失敗的感覺，自尊心就會(huì)受到傷害，認(rèn)為不應(yīng)該參加這種孩子氣的活動(dòng)，就停止這種類似的活動(dòng)。所以，當(dāng)他們以后在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作的時(shí)候，他們這種漸增的批判自覺會(huì)阻礙創(chuàng)造性的發(fā)展。

三、發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力的策略

（1）改變不合理的教學(xué)方法。當(dāng)前我國的中小學(xué)教育活動(dòng)中，普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)是為了獲得知識(shí)，重視的是考上理想的學(xué)校這個(gè)結(jié)果，這種輕過程重結(jié)果的社會(huì)現(xiàn)狀也嚴(yán)重影響了我們。所以很多教師不管學(xué)生是否需要，一股腦地把知識(shí)塞給他們，學(xué)生只有被動(dòng)地生吞活剝接受知識(shí)，這種“填鴨式”的教育雖然可以培養(yǎng)出擁有豐富的學(xué)識(shí)，但卻是不知道如何合理去應(yīng)用的高分低能的“人才”。正如每個(gè)人只能用自己的器官吸收各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)一樣，每個(gè)學(xué)生也只能用自己的“器官”吸收各種“營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)”。教師不可能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察和分析，只有引導(dǎo)學(xué)生自己讀書，只有讓學(xué)生自己感知，只有讓學(xué)生自己觀察和分析，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)教學(xué)模式，學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力才能得到發(fā)展，只有這樣才能把他們培養(yǎng)成有用的人。

（2）擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)獲取的提示范圍。我們經(jīng)常聽到有的父母抱怨：“我的小孩只會(huì)畫汽車”或“我的小孩只會(huì)畫槍炮”，等等。那我們就要擴(kuò)大他們經(jīng)驗(yàn)獲取的提示范圍，進(jìn)行啟發(fā)和開導(dǎo)，以打破僵化的思維。如果他們只會(huì)畫汽車，我們可以通過提示性的語言，啟發(fā)和幫助他們開啟想象力的大門。例如，我們提示汽車是在城市的道路上行駛，還是在鄉(xiāng)間的道路上行駛？在城市的道路上行駛有沒有塞車？有沒有紅綠燈？有沒有公共汽車站？城市有沒有立交橋？有沒有人行橫道？你喜歡的汽車是什么顏色？在城市的道路上有什么顏色的汽車在行駛？天空是晴天還是陰天？有小鳥和鮮花嗎？等等。通過問題進(jìn)行提示，擴(kuò)大他們經(jīng)驗(yàn)獲取的范圍，就可以打破他們僵化的思維，最終完成的作品就會(huì)豐富多彩。所以，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)獲取的提示范圍，有助于激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

（3）嘗試多角度思考問題。俗話說，條條道路通羅馬，意思是通往成功的道路不只一條。以表現(xiàn)水果為例，學(xué)生常常會(huì)比較關(guān)注畫得像不像，準(zhǔn)確與否，立體感如何，表現(xiàn)時(shí)常常局限于這幾點(diǎn)。為什么學(xué)生常常局限于這幾點(diǎn)呢？這是因?yàn)閷W(xué)生接觸的是直觀的事物比較多，生活的經(jīng)驗(yàn)告訴他們水果就應(yīng)該如此。了解了這些原因，我們就不難理解學(xué)生為什么會(huì)側(cè)重于再現(xiàn)生活。教師應(yīng)該如何更好地引導(dǎo)學(xué)生嘗試多角度思考問題？我認(rèn)為，首先在再現(xiàn)生活的基礎(chǔ)上應(yīng)用增加的方法。如我們可以增加一些蟲子進(jìn)來，讓作品看起來更有趣，是不是只是毛毛蟲呢，有翅膀的行不行？水果切開來行不行？給水果畫些紋理行不行？給水果畫些數(shù)字或者字母行不行……這樣完成的作品是不是更有意思呢？其次，在表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們可以夸張變形，我們可以切割，我們可以抽象，我們可以變成圖案。要嘗試多角度思考問題，既使繪畫的內(nèi)容豐富起來，又使學(xué)生的思維受到拓展和鍛煉。

總之，應(yīng)進(jìn)行多角度、多渠道的綜合訓(xùn)練，學(xué)習(xí)策略讓學(xué)生自己去掌握，這樣才能促進(jìn)獨(dú)創(chuàng)性思維的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅恩菲德.創(chuàng)造與心智的成長(zhǎng)[M].長(zhǎng)沙:湖南美術(shù)出版社,2002.

篇10

中圖分類號(hào):J523.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

Method of Information Digitization Reconstruction Based on the Fashion Trend

CHENG Wei1,CHENG Zhi-li2

人類的藝術(shù)活動(dòng)有其自身發(fā)展的規(guī)律,一定的藝術(shù)形式與其時(shí)代的科技發(fā)展有著直接聯(lián)系,隨著電腦技術(shù)的發(fā)展,人類邁向一個(gè)全新的信息化、數(shù)字化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,數(shù)字技術(shù)被運(yùn)用到設(shè)計(jì)領(lǐng)域后,極大地拓展了藝術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)作空間,以其強(qiáng)大的功能帶給人們更多的便捷。在數(shù)字化時(shí)代,服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)在藝術(shù)理論的指導(dǎo)下需要和數(shù)碼科技結(jié)合;傳統(tǒng)的平面化的服裝款式設(shè)計(jì)已經(jīng)不能滿足人們對(duì)具有空間感和立體感的視幻圖案形式的追求,用計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)作具有空間美感的效果圖是服裝行業(yè)的必然趨勢(shì)。

運(yùn)用計(jì)算機(jī)數(shù)字語言的表現(xiàn)形式來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新服裝藝術(shù)設(shè)計(jì),根據(jù)流行趨勢(shì)的主題與創(chuàng)意需要,在電腦中直接生成各種極富創(chuàng)意的視覺形象,將其與面料相關(guān)的圖形、攝影照片、標(biāo)志、字體、肌理等數(shù)碼資料輸入到電腦中,然后運(yùn)用各種應(yīng)用軟件對(duì)其進(jìn)行各種特技處理,以產(chǎn)生創(chuàng)意獨(dú)特、令人驚奇的畫面效果,實(shí)現(xiàn)同款不同風(fēng)格的快速設(shè)計(jì)反映,為服裝生產(chǎn)企業(yè)提供最直接最清晰最實(shí)用的流行指導(dǎo)。視覺藝術(shù)受到現(xiàn)代技術(shù)的浸潤(rùn),數(shù)碼空間藝術(shù)是高科技藝術(shù),是信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)高度綜合的數(shù)字化新藝術(shù),它代表的是數(shù)字化時(shí)代一種新型藝術(shù)形式,使視覺藝術(shù)變得更為多元化,科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合是人類生活的一種必然。然而,由于數(shù)字化服裝流行趨勢(shì)在國內(nèi)運(yùn)用時(shí)間較短,范圍僅局限于行業(yè)內(nèi)部,對(duì)其尚未有比較正式和系統(tǒng)化的研究,所以對(duì)電腦輔助的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)信息數(shù)字化再現(xiàn)手段的探討具有理論研究?jī)r(jià)值與實(shí)用意義。

一、服裝流行信息數(shù)字化再現(xiàn)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀

當(dāng)代社會(huì)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的觀念變革,服裝設(shè)計(jì)作為與人民生活息息相關(guān)的一個(gè)設(shè)計(jì)大類,其設(shè)計(jì)思維與設(shè)計(jì)方法必然產(chǎn)生相應(yīng)的更新。在服裝行業(yè)內(nèi)部,不管官方組織,還是服裝企業(yè)和服裝愛好者,都充分認(rèn)識(shí)到把握流行趨勢(shì)信息的重要性和必要性,然而大多數(shù)專業(yè)人士對(duì)于流行趨勢(shì)仍然是一知半解,尤其是如何從一大堆流行信息中篩選信息,并將其整理、歸納,根據(jù)不同的需要進(jìn)行應(yīng)用,成了一個(gè)困擾的問題,而將流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)通過數(shù)字手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)的再現(xiàn)就更是一大難題。與此同時(shí),各種行業(yè)內(nèi)部的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)也是如此頻繁,令人眼花繚亂也應(yīng)接不暇。首先是紡織服裝材料的生產(chǎn)商和面料生產(chǎn)商,包括國際羊毛局,美國棉花公司等;其次是巴黎高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師以自己或其所屬公司的名義舉行的時(shí)裝會(huì);再就是各種面料和時(shí)裝展會(huì),如巴黎“第一視覺”面料展,德國法蘭克福國際時(shí)裝面料展等。此外還有一些專門進(jìn)行流行預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu),如國際流行色協(xié)會(huì)、日本流行色協(xié)會(huì), Colour Box, Fashion Intelligenee等。然而對(duì)于所有的時(shí)裝廠商來說,究竟自己生產(chǎn)的服裝能否被消費(fèi)者接受,能否收回前期投入的成本以及獲取利潤(rùn),是最關(guān)心的問題,也是最沒有把握的問題。流行影響著消費(fèi)者的好惡與取舍,也就在同時(shí)影響著服裝企業(yè)的根本利益,因此流行預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)有著極其重要的作用。服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)信息數(shù)字化再現(xiàn)手段的運(yùn)用,是將抽象的、分散的流行趨勢(shì)與具體的服裝元素充分結(jié)合后,通過數(shù)字手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)作出具有空間美感的效果圖,為服裝行業(yè)人士提供系統(tǒng)的直觀的服裝流行趨勢(shì)參照,并受到越來越多的服裝企業(yè)及服裝愛好者歡迎。如今的時(shí)代是一個(gè)熱衷于用圖形和圖像表達(dá)信息的時(shí)代,計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、數(shù)字化圖形圖像處理技術(shù)和多媒體技術(shù)以自身不可比擬的優(yōu)勢(shì),影響著每個(gè)人的工作、學(xué)習(xí)、生活、行動(dòng)、思想觀念。隨著藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)新技術(shù)的需求不斷出現(xiàn),計(jì)算機(jī)業(yè)發(fā)展水平較高的歐美發(fā)達(dá)國家,運(yùn)用計(jì)算機(jī)圖形學(xué)和數(shù)字化圖形圖像處理技術(shù)開發(fā)出了一些很優(yōu)秀和著名的藝術(shù)設(shè)計(jì)軟件,如:Photoshop,Core1Draw,3DMAX,MAYA、AutoCAD、Softlmage、Flash、Painter、1llustrator,等等。這些軟件已經(jīng)超越了國界,在全球每個(gè)國家廣泛使用于藝術(shù)設(shè)計(jì)當(dāng)中。我們可以把他們分為兩大類:通用軟件和專業(yè)軟件。常用的通用軟件主要包括Photoshop,Core1Draw,3DMAX、AutoCAD、1lusrtator等。這些軟件適用于各個(gè)專業(yè)的藝術(shù)設(shè)計(jì),如字體設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、服裝效果圖設(shè)計(jì)、織物圖案設(shè)計(jì)等。這些軟件的特點(diǎn)是:功能強(qiáng)大、涉及圖形圖像處理面廣、對(duì)圖形圖像處理效果較好。常用的專業(yè)軟件主要有:Flash、Painter、服裝CAD、紡織CAD等。如:Flash圖像,采用了“流”技術(shù),廣泛用于網(wǎng)頁特效、網(wǎng)上廣告、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等。由于這些軟件是專為相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)的,不但設(shè)計(jì)方法符合專業(yè)的要求,而且這些專業(yè)軟件中還有大量的專業(yè)圖庫,比如,在服裝款式設(shè)計(jì)CAD中,就有許多現(xiàn)成的人體造型、服裝配飾、面料圖案等;服裝設(shè)計(jì)人員應(yīng)用這些軟件可快速完成相關(guān)設(shè)計(jì),大大提高服裝設(shè)計(jì)效率。

二、流行趨勢(shì)信息數(shù)字化再現(xiàn)的研究思路與方法

1.信息數(shù)字化再現(xiàn)的研究思路

服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)數(shù)字化再現(xiàn)在組織結(jié)構(gòu)、形態(tài)、手段上與傳統(tǒng)服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)有著極大的不同,在實(shí)際運(yùn)過程中存在著不合理性因素,所以要找到合理、正確、高效的設(shè)計(jì)及表現(xiàn)方法,使得現(xiàn)代服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)信息在遵循一般預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)程序規(guī)律的同時(shí),通過數(shù)字手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)作具有空間美感的效果圖,將抽象的、分散的流行趨勢(shì)與具體的服裝元素充分結(jié)合,使服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的過程盡可能的在可視性的操作模式下完成。將設(shè)計(jì)靈感來源可視化,構(gòu)思表達(dá)可視化,簡(jiǎn)化構(gòu)思程序,合理利用資源,縮短設(shè)計(jì)周期。為服裝行業(yè)人士提供系統(tǒng)的直觀的服裝流行趨勢(shì)參照信息,指導(dǎo)企業(yè)建立服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)系統(tǒng)。

2.信息數(shù)字化再現(xiàn)的研究方法本文的研究方法主要有幾點(diǎn):第一,通過各種專業(yè)渠道,調(diào)查收集國內(nèi)當(dāng)年的服裝圖片資料及造成一定社會(huì)影響的服裝流行信息和資料并進(jìn)行整理,深入了解流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)數(shù)字化再現(xiàn)的創(chuàng)作背景,對(duì)服裝流行元素產(chǎn)生、發(fā)展和現(xiàn)狀等自然狀況做比較真實(shí)準(zhǔn)確和詳細(xì)的介紹。第二,借助數(shù)碼技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)造性思維的拓展,采集大量服裝圖片資料,分析紡織服裝行業(yè)中對(duì)于服裝設(shè)計(jì)流行預(yù)測(cè)方面存在的問題,探討如何運(yùn)用電腦技術(shù)進(jìn)行流行預(yù)測(cè),實(shí)現(xiàn)本土化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的結(jié)合。第三,通過各種常見服裝流行元素,對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)化的歸納、分析和整理,以此獲得影響服裝造型變化的重要元素?cái)?shù)據(jù),并對(duì)這些元素?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,將元素進(jìn)行重組,利用數(shù)碼技術(shù)設(shè)計(jì)出對(duì)企業(yè)生產(chǎn)有指導(dǎo)性作用的服裝款式。第四,針對(duì)國內(nèi)服裝行業(yè)忽視流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的狀況,在研究服裝流行信息的基礎(chǔ)上,將傳統(tǒng)的藝術(shù)表現(xiàn)手法與電腦圖像處理技術(shù)結(jié)合,創(chuàng)造出適合于服裝工業(yè)審美特征的單色或多色交融的新形象。第五,通過計(jì)算機(jī)軟件的功能運(yùn)用,并結(jié)合空間表現(xiàn)手法的指導(dǎo),進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)與比較,為流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)數(shù)字化再現(xiàn)手段提供設(shè)計(jì)實(shí)踐思路。

通過對(duì)國際權(quán)威流行趨勢(shì)信息進(jìn)行整理,可以確定流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的可行性和準(zhǔn)確性,然而對(duì)于大部分服裝企業(yè)來說,對(duì)流行的研究并不是他們的特長(zhǎng),他們需要更多的細(xì)節(jié),并非幾大主題加上幾張電腦拼湊的圖片和時(shí)裝效果圖和一些華而不實(shí)的文字。一般來說,企業(yè)也沒有精力去進(jìn)行深入廣泛的流行調(diào)研,并且要從眾多抽象的流行信息中提取有用信息應(yīng)用于自己的產(chǎn)品開發(fā)更是難上加難,這就須要專業(yè)的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)人員來為企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化的服務(wù)。服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)數(shù)字化再現(xiàn)手段的研究,是專業(yè)人員將采集后的流行趨勢(shì),根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分化后,通過數(shù)字手段和計(jì)算機(jī)技術(shù)創(chuàng)作具有空間美感的效果圖,并用最簡(jiǎn)單明了的圖片形式表達(dá)給讀者的一種最直接最實(shí)用的流行趨勢(shì)報(bào)告表現(xiàn)手段。

三、計(jì)算機(jī)輔助信息數(shù)字化服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)越性