導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)論文，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

目前國(guó)內(nèi)出版的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教科書(shū)一般都要分章講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，似乎它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位是相同的。然而，筆者通過(guò)十余年的研究、分析，發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系需要各位同仁引起高度重視：戰(zhàn)略是全局性、深遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的；戰(zhàn)術(shù)則是局部性、短暫性、操作性的；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略類(lèi)型是穩(wěn)定、發(fā)展、收割、撤退，而戰(zhàn)術(shù)則是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等；戰(zhàn)略目標(biāo)的特點(diǎn)是先進(jìn)、現(xiàn)實(shí)、明確、具體，而戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)則是可控、復(fù)合、動(dòng)態(tài)、統(tǒng)一。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)既有本質(zhì)區(qū)別，又密切聯(lián)系，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。

一、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)

在制定戰(zhàn)略過(guò)程中，有些將領(lǐng)忽視對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，他們變得對(duì)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題敏感了。如果一個(gè)戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)的觀點(diǎn)來(lái)看是可行的，那么戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始，戰(zhàn)略就應(yīng)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng)著戰(zhàn)術(shù)。一位善戰(zhàn)的將領(lǐng)應(yīng)該能夠忽視戰(zhàn)術(shù)上的困難，以便加快戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有時(shí)，花費(fèi)大量的財(cái)力去克服可能阻礙總體戰(zhàn)略實(shí)施的困難也是必要的，例如，有時(shí)為了實(shí)現(xiàn)有助于總體戰(zhàn)略成功的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，不得不在短期內(nèi)虧本經(jīng)營(yíng)。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，對(duì)一味追求銷(xiāo)售量的管理人員來(lái)說(shuō)，這就會(huì)惹起許多麻煩。

二、戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與具體戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)，是目標(biāo)與手段的統(tǒng)一。戰(zhàn)術(shù)作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，既可以將各種因素綜合運(yùn)用，也可以根據(jù)企業(yè)情況和市場(chǎng)特點(diǎn)，有重點(diǎn)地運(yùn)用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素，設(shè)計(jì)或制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

三、戰(zhàn)略不依賴(lài)于個(gè)別戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略來(lái)源于對(duì)戰(zhàn)術(shù)的充分理解，但戰(zhàn)略并不依賴(lài)于個(gè)別戰(zhàn)術(shù)。良好的戰(zhàn)略的精髓在于不依賴(lài)個(gè)別戰(zhàn)術(shù)也能夠在營(yíng)銷(xiāo)中取勝。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機(jī)戰(zhàn)，因?yàn)?，在這種產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，作為第一家生產(chǎn)家用計(jì)算機(jī)公司的戰(zhàn)略就保證了IBM公司的成功，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實(shí)施；而對(duì)戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰(zhàn)略。

在認(rèn)識(shí)到廣告武器的重要性的同時(shí)，許多公司領(lǐng)導(dǎo)又錯(cuò)誤地依賴(lài)于它，他們?cè)噲D尋找廣告中的絕招以保證公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。有些公司把賭注下在宏大的廣告計(jì)劃上，希望它會(huì)挽救局勢(shì)，但這樣的局勢(shì)很少得到挽救；如果戰(zhàn)略是有用的，一般的戰(zhàn)術(shù)也可以取勝，如果需要完美的戰(zhàn)術(shù)才能取勝，那么這個(gè)戰(zhàn)略就不是可靠的。四、一定條件下戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來(lái)自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場(chǎng)的土壤里。一個(gè)完善的戰(zhàn)略的目的在于推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。在軍事活動(dòng)中，一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓兩位士兵作好準(zhǔn)備，愿意并且能夠在一定時(shí)間和地點(diǎn)向惟一的敵人開(kāi)戰(zhàn)。換句話(huà)說(shuō)，就是在戰(zhàn)術(shù)上運(yùn)用實(shí)力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動(dòng)人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術(shù)上看，它不能保證戰(zhàn)場(chǎng)上的軍隊(duì)在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)完成任務(wù)，那么，這個(gè)戰(zhàn)略就是徹底失敗。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)系方面來(lái)確定它們的效果。

五、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)不相分離

戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略凌駕戰(zhàn)術(shù)，這是一個(gè)緊密無(wú)罅的序列，如果你想在某一點(diǎn)上將它割裂，你將自食其果。戰(zhàn)術(shù)方面的知識(shí)有助于制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略使公司戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施成為可能。一旦戰(zhàn)術(shù)被確定，下一步就是戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間不能存在任何障礙。否則會(huì)危害整個(gè)過(guò)程。以大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的廣告為例：公司通常雇傭某些商處理廣告活動(dòng)中的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，但公司一般在商著手工作之前就已制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；換句話(huà)說(shuō)，即公司決定了做什么，然后商才能決定如何做。為了使將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)更有效，廣告商必須更多地參與戰(zhàn)略計(jì)劃工作，或者公司必須掌握更多的廣告戰(zhàn)術(shù)，兩種傾向似乎是同時(shí)發(fā)生的，這將有利于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋小敏:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).武漢工業(yè)大學(xué)出版社,1992

篇2

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，首先必須有戰(zhàn)略思維和眼光。戰(zhàn)略管理大師邁克爾。波特認(rèn)為：“戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位?！彼袁F(xiàn)代企業(yè)管理必須上升到戰(zhàn)略管理的高度，大量研究成果表明，運(yùn)用獨(dú)特的戰(zhàn)略管理理念的企業(yè)比不采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)更能贏利，更為成功。一切目光短淺、不能正確定位并具備戰(zhàn)略管理能力的公司，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，就像一條沒(méi)有舵手的船打圈航行一樣不可能如期到達(dá)勝利的彼岸，更不可能成長(zhǎng)為基業(yè)長(zhǎng)青的優(yōu)秀企業(yè)。

世界著名的戴爾公司迅速崛起并獲得成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是，它并不是依靠領(lǐng)先的技術(shù)，而是依靠一種全新的戰(zhàn)略思想，一種獨(dú)特的觀念，一種講求實(shí)效的商業(yè)模式。正如英特爾的安迪。格魯夫這樣評(píng)價(jià)戴爾:“在處理別人認(rèn)為十分棘手的問(wèn)題時(shí)，邁克爾總是顯得從容不迫，看得出他具有超凡的膽識(shí)和戰(zhàn)略眼光?！?/p>

在一個(gè)民族、國(guó)家或公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，文化決定戰(zhàn)略選擇，但并不是所有的民族和公司都在自覺(jué)地實(shí)施文化戰(zhàn)略。文化戰(zhàn)略是使公司物質(zhì)與所從事的行業(yè)特性順向一致，使公司的事業(yè)高度自覺(jué)持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。我們?cè)谘芯苛酥型獗姸啻笃髽I(yè)的案例后發(fā)現(xiàn)，世界優(yōu)秀企業(yè)，其成功背后都有不可模仿的獨(dú)特的企業(yè)文化基因在其中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著至關(guān)重要的影響，它給企業(yè)帶來(lái)的有形和無(wú)形的、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的雙重效益，使之成為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有效手段和精神動(dòng)力。像通用電氣推崇的三個(gè)傳統(tǒng)：“堅(jiān)持誠(chéng)信，注重業(yè)績(jī)，渴望變革”；沃爾瑪?shù)幕拘叛觥白鹬孛课粏T工，服務(wù)每位顧客，每天追求卓越”；諾基亞的價(jià)值觀“科技以人為本”；英特爾精神“只有偏執(zhí)狂才能生存”等等。的確，他們持續(xù)成長(zhǎng)、不斷發(fā)展的動(dòng)力就在于他們具有不可替代的優(yōu)秀企業(yè)文化，他們獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，共同的價(jià)值觀念和規(guī)范的行為準(zhǔn)則，使企業(yè)與員工休戚相關(guān)，榮辱與共。

本質(zhì)上講，企業(yè)文化的核心要素是企業(yè)共同的價(jià)值觀。企業(yè)核心價(jià)值觀就是企業(yè)在企業(yè)哲學(xué)的統(tǒng)率下，為追求愿景、實(shí)現(xiàn)使命而提煉出來(lái)并予以踐行的指導(dǎo)企業(yè)上下形成共同行為模式的精神元素。波音公司的核心理念：“領(lǐng)導(dǎo)航空工業(yè)、永為先驅(qū)，應(yīng)付重大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，吃飯、呼吸、睡覺(jué)念念不忘航空事業(yè)。”日本索尼公司早在50年代初就確立了“成為最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象”的愿景目標(biāo)。企業(yè)愿景表明企業(yè)應(yīng)該往哪里去，給所有員工一份希望和盼頭；企業(yè)使命表明企業(yè)存在的價(jià)值和意義是什么，企業(yè)為什么要存在和持續(xù)成長(zhǎng)；企業(yè)精神表明企業(yè)在面臨重大事件或困難時(shí)，應(yīng)該具備什么樣的心理能量來(lái)面對(duì)；核心價(jià)值觀表明企業(yè)在未來(lái)三五年中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)組合等等；管理理念則是企業(yè)在管理過(guò)程中所秉持的關(guān)于人才、領(lǐng)導(dǎo)、制度、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)等方面的基本理念或原則。愿景、使命、精神和核心價(jià)值觀等核心理念是相對(duì)穩(wěn)定的，不論企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展，采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思路，都是基本保持不變的；經(jīng)營(yíng)理念和管理理念相對(duì)于核心理念而言，則是相對(duì)變化的，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需求，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整甚至變革。

愿景是普通公司與世界一流公司之間的差別之所在。共同愿景是一種文化理念，它喚起人們的希望，工作變成是在追求一項(xiàng)蘊(yùn)含在企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)之中比工作本身更高的目的。如蘋(píng)果電腦、福特汽車(chē)等企業(yè)，他們的成功，最重要的是共同愿景所發(fā)揮的功能。亨利·福特想要使一般人、不僅是有錢(qián)人能擁有自己的汽車(chē)；蘋(píng)果的創(chuàng)始人則希望電腦能讓個(gè)人更具力量。這種更高的目的，根植于他們的企業(yè)文化當(dāng)中，也使企業(yè)獲得了成功。彼得·圣吉認(rèn)為，“共同愿景是一個(gè)組織中各個(gè)成員發(fā)自?xún)?nèi)心的共同目標(biāo)，是蘊(yùn)藏在人們心中一股令人深受感召的力量?！痹妇昂魡酒髽I(yè)走向真實(shí)的偉大。一個(gè)高尚的愿景能夠清晰地表明了員工的希望和夢(mèng)想，能夠觸及他們的心靈深處和精神世界，幫助他們看到并共同分享所做出的貢獻(xiàn)。一個(gè)鼓舞人心的愿景是有生命的，她會(huì)讓人們充滿(mǎn)激情，忘掉自我。如果一個(gè)企業(yè)的愿景是引人矚目的、令人興奮的，企業(yè)員工就會(huì)認(rèn)為他們的工作是有意義的、付出是值得的，而且會(huì)感到累并快樂(lè)著。

如今，越來(lái)越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)深入到了文化層面，文化的競(jìng)爭(zhēng)是更高的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)文化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)全球化后企業(yè)之間溝通、交流和合作的通用話(huà)語(yǔ)和文化基礎(chǔ)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)已經(jīng)逐步被眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家列為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和現(xiàn)代科學(xué)管理的重要內(nèi)容。今年7月初，國(guó)務(wù)院國(guó)資委舉辦的中央企業(yè)“企業(yè)文化建設(shè)研討交流會(huì)”上，明確提出了當(dāng)前和今后一段時(shí)期中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，要用三年左右的時(shí)間初步構(gòu)建具有中央企業(yè)特色的企業(yè)文化體系，并將出臺(tái)《國(guó)務(wù)院國(guó)資委黨委關(guān)于加強(qiáng)中央企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界強(qiáng)烈反響。這不僅表明了國(guó)資委已將加強(qiáng)中央企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)擺上了重要日程，而且表明國(guó)資委既重視從經(jīng)濟(jì)上搞活并增強(qiáng)中央企業(yè)的硬實(shí)力，又重視從文化上激活和提升企業(yè)文化的軟實(shí)力，極具戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和實(shí)踐意義。

篇3

一、我國(guó)數(shù)字有線(xiàn)電視的發(fā)展背景

目前，我國(guó)傳統(tǒng)廣播電視面臨著巨大的生存壓力。目前，全國(guó)有廣播電視播出機(jī)構(gòu)1971座，播出1787套廣播節(jié)目和2334套電視節(jié)目。由于發(fā)展空間小、服務(wù)方式單一、盈利模式單一，過(guò)分依賴(lài)廣告收入，缺少新的增長(zhǎng)點(diǎn)，節(jié)目雷同，影響了系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和整體力量的發(fā)揮。以廣告為主要收入來(lái)源的廣播電視發(fā)展空間在縮小，另外，城市有線(xiàn)電視普及率已達(dá)90%以上，發(fā)展空間也在縮小。上述問(wèn)題直接影響到廣電系統(tǒng)今后的生存和發(fā)展。而數(shù)字化為解決這些問(wèn)題提供了重要的途徑和手段。但數(shù)字電視畢竟是一項(xiàng)新技術(shù)、一個(gè)新事物，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，因此在發(fā)展過(guò)程中遇到了各種各樣的問(wèn)題和困難。能否找到一種切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)模式將直接影響到有線(xiàn)數(shù)字電視的推廣進(jìn)度。

有線(xiàn)數(shù)字電視是相對(duì)于模擬電視而言的，傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)是使用模擬技術(shù)對(duì)信號(hào)進(jìn)行處理，產(chǎn)生的是模擬的電信號(hào)。而數(shù)字電視節(jié)目的采集、制作、編輯、播出、傳輸、接收的全過(guò)程都采用數(shù)字技術(shù)，產(chǎn)生的是由0和1組成的數(shù)字信號(hào)。從技術(shù)角度解釋?zhuān)瑪?shù)字電視節(jié)目可以是以數(shù)字方式拍攝、制作和存儲(chǔ)的電影和電視，也可以是庫(kù)存的資料片經(jīng)數(shù)字化處理所制成的電影和電視。

電視數(shù)字化是廣播電視發(fā)展的必然趨勢(shì)，是繼黑白電視到彩色電視后的又一次革命。20世紀(jì)80年代末，為應(yīng)對(duì)信息社會(huì)的快速發(fā)展，從根本上滿(mǎn)足人們對(duì)高質(zhì)量視聽(tīng)享受的要求，歐美科學(xué)家們提出了數(shù)字電視的概念。然而，數(shù)字電視的意義超出了數(shù)字電視本身，它有可能引發(fā)一場(chǎng)信息技術(shù)的革命，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)換代，創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)機(jī)會(huì)，甚至導(dǎo)致資源和財(cái)富的重新分配。推進(jìn)廣播電視數(shù)字化，可以帶動(dòng)設(shè)備硬件市場(chǎng)和節(jié)目服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)內(nèi)需，增加就業(yè)崗位，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和民族工業(yè)的發(fā)展。

2003年，國(guó)家發(fā)改委召開(kāi)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，同意廣電總局發(fā)展有線(xiàn)數(shù)字電視，推進(jìn)廣播電視數(shù)字化進(jìn)程。信息產(chǎn)業(yè)部與廣電總局成立了有線(xiàn)數(shù)字電視聯(lián)合工作組，以加快有線(xiàn)數(shù)字電視設(shè)備產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?。由于數(shù)字電視投入使用時(shí)間較短，國(guó)外從1998年開(kāi)始，中國(guó)則2002年才開(kāi)始，再加上這是一個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的項(xiàng)目目前還不夠成熟。

二、我國(guó)數(shù)字電視的發(fā)展策略

機(jī)頂盒的發(fā)放費(fèi)用、消費(fèi)習(xí)慣和內(nèi)容提供商提供的付費(fèi)電視內(nèi)容貧乏，這三點(diǎn)是制約數(shù)字付費(fèi)電視的發(fā)展關(guān)鍵因素。

內(nèi)容對(duì)電視數(shù)字化絕對(duì)必不可少，而國(guó)內(nèi)制作的電視節(jié)目品種單一，吸引力不強(qiáng)。如果數(shù)字電視節(jié)目源問(wèn)題在今后幾年的開(kāi)播中得不到解決，就有可能導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)于數(shù)字電視的興趣消失。政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)該研究借鑒國(guó)外數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將豐富的有線(xiàn)頻道資源進(jìn)行重新分配，在加強(qiáng)頻道經(jīng)營(yíng)許可管理制度的前提下，實(shí)行有償頻道租賃服務(wù)，讓更多的專(zhuān)業(yè)頻道服務(wù)者參與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中來(lái)。

中國(guó)大陸數(shù)字電視同時(shí)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)絕大多數(shù)有線(xiàn)電視公司缺乏資金對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行改造，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)比較低，高昂的數(shù)字電視機(jī)價(jià)格影響了數(shù)字電視的普及。單靠原來(lái)手中的頻道資源來(lái)提高價(jià)格或加快數(shù)字電視用戶(hù)的增加率，效果并不顯著。從目前情形來(lái)看，單純靠市場(chǎng)力量推廣數(shù)字電視難以達(dá)到預(yù)期目的，難以在預(yù)期時(shí)間內(nèi)關(guān)閉模擬電視系統(tǒng)。原因可以歸結(jié)為6方面：消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字電視了解不夠、消費(fèi)者的技術(shù)疲勞、數(shù)字電視接收機(jī)價(jià)格比較高、數(shù)字電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不確定性、數(shù)字電視表現(xiàn)與期望相差甚遠(yuǎn)導(dǎo)致的普遍懷疑、投資高風(fēng)險(xiǎn)和資本短缺。

單一業(yè)務(wù)不可能推動(dòng)數(shù)字電視，推動(dòng)數(shù)字電視的四大動(dòng)力是交互電視、高清晰度電視、數(shù)據(jù)廣播和有線(xiàn)上網(wǎng)。我國(guó)電視市場(chǎng)基數(shù)大，送機(jī)頂盒的手段只能是短期行為，不可能長(zhǎng)久。付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商要實(shí)現(xiàn)贏利，就必須構(gòu)建一個(gè)可提供大量專(zhuān)業(yè)化頻道的平臺(tái)，以便吸引更多的家庭用戶(hù)。

篇4

企業(yè)戰(zhàn)略管理的中心議題就是研究企業(yè)永遠(yuǎn)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、永遠(yuǎn)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得成功。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,只有立足于其戰(zhàn)略資源利用與戰(zhàn)略能力的培養(yǎng),并通過(guò)不斷創(chuàng)新將其既有的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為新的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理模式對(duì)原有的戰(zhàn)略進(jìn)行管理。企業(yè)通過(guò)分析企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的影響因素,建立動(dòng)態(tài)管理模式,由此才能獲得基于企業(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、影響企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的因素

彼得•德魯克說(shuō):“企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的唯一有效的定義就是顧客?！币粋€(gè)企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以有兩中基本的戰(zhàn)略選擇:一是提供更低的認(rèn)知價(jià)格,二是提供更高的認(rèn)知價(jià)值。企業(yè)能否及時(shí)進(jìn)行有效的戰(zhàn)略調(diào)整,決定著企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)上的生存和發(fā)展水平。這種動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理受到企業(yè)核心能力、企業(yè)家行為以及企業(yè)文化等因素的影響。

1、企業(yè)核心能力分析

改變或調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或方向,首先需要分析企業(yè)已經(jīng)形成的核心能力及其利用情況。所謂核心能力是組織中的積累性學(xué)識(shí),特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上,企業(yè)為了及時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有份額,必須形成并充分利用某種或某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其目的是為了不斷爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)用戶(hù),同時(shí)也是為客戶(hù)所能創(chuàng)造的價(jià)值。

2、企業(yè)家的行為傾向

動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理中的戰(zhàn)略調(diào)整是企業(yè)家行為選擇的結(jié)果,企業(yè)家的行為選擇對(duì)企業(yè)的績(jī)效和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。這種作用主要體現(xiàn)在:企業(yè)家的行為選擇直接制約著企業(yè)的行為選擇,企業(yè)行為選擇不僅是企業(yè)家行為選擇的直接映照,甚至是企業(yè)家行為選擇的直接結(jié)果,從而直接決定著企業(yè)未來(lái)的行動(dòng)是否有意義。

3、企業(yè)文化

企業(yè)文化影響著企業(yè)員工、特別是影響著企業(yè)高層管理者的行為選擇,從而影響著企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整方向的選擇及其組織實(shí)施。與企業(yè)戰(zhàn)略制定或調(diào)整和組織實(shí)施過(guò)程中需要采用的其他工具相比,文化是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最為經(jīng)濟(jì)的有效手段。

二、實(shí)施企業(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理模式

1、建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)及研究就是以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理為目的的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息活動(dòng),是企業(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)。這一過(guò)程的目的是向企業(yè)的高層管理者描繪出一個(gè)全面的、動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的圖景,以使企業(yè)充分地準(zhǔn)確地估計(jì)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力、竟?fàn)帉?duì)手的實(shí)力和外部環(huán)境所蘊(yùn)藏的各種機(jī)會(huì)和威脅,從而制定和實(shí)施正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,創(chuàng)建和保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、建立核心能力的動(dòng)態(tài)管理

對(duì)企業(yè)核心能力的有效管理應(yīng)是對(duì)核心能力整個(gè)演變過(guò)程的循環(huán)和實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)管理,核心能力的動(dòng)態(tài)管理主要包括二方面內(nèi)容:

一是管理過(guò)程的連續(xù)性。一個(gè)完整的合理的核心能力管理過(guò)程應(yīng)包括核心能力的確定、培育、應(yīng)用、評(píng)價(jià)與發(fā)展等階段。核心能力的確定是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略展望等確定出為支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所應(yīng)建立的核心能力,核心能力的培育是指積極利用一切可利用的資源、能力,通過(guò)事先的統(tǒng)籌規(guī)劃在遵循一定的原則下,以一定的方法有效地培育出核心能力,核心能力的應(yīng)用是指如何尋找核心能力的應(yīng)用機(jī)會(huì),盡可能發(fā)揮核心能力的作用,為企業(yè)帶來(lái)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,核心能力的評(píng)價(jià)與發(fā)展是指企業(yè)定期或不定期地評(píng)價(jià)核心能力的適應(yīng)性、領(lǐng)先性等,并及時(shí)采取有效措施,確保企業(yè)核心能力保持與市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的領(lǐng)先性,從而為企業(yè)帶來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二是管理的循環(huán)性。對(duì)核心能力的動(dòng)態(tài)管理絕不是在評(píng)價(jià)完成之后便告結(jié)束,而是根據(jù)評(píng)價(jià)的結(jié)果再返回培育、確定或應(yīng)用階段,即或在原有核心能力基礎(chǔ)上的單純強(qiáng)化提高,或是確定應(yīng)培育的新的核心能力,或是加強(qiáng)核心能力的應(yīng)用,通過(guò)每一次循環(huán),核心能力的內(nèi)涵和價(jià)值都將得到提升,從而形成一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)并不斷提高核心能力的管理過(guò)程。

3、建立戰(zhàn)略性人力資源管理

在動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理的組織中,人力資源管理的角色已經(jīng)從傳統(tǒng)的行政和操作角色拓展到了戰(zhàn)略角色,被整合到企業(yè)的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)等流程中去,并承擔(dān)起新的職責(zé),具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

一是參與戰(zhàn)略規(guī)劃。人力資源部門(mén)在參與制定戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中應(yīng)了解整個(gè)公司的發(fā)展情況,公司下一階段的戰(zhàn)略計(jì)劃和預(yù)定目標(biāo),實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略和目標(biāo)的具體計(jì)劃,公司在下一階段需要什么樣的人員及這些人員應(yīng)該掌握什么樣的技能、具備什么樣的素質(zhì)等。充分掌握戰(zhàn)略信息后,人力資源部門(mén)必須緊緊圍繞戰(zhàn)略和目標(biāo)展開(kāi)工作,同時(shí)圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的員工重新評(píng)估,并根據(jù)情況聘請(qǐng)新的專(zhuān)業(yè)人才,或者對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行培訓(xùn),使其適應(yīng)新的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二是參與組織再造。人力資源部的工作就是對(duì)組織內(nèi)容人力資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等方面現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并與經(jīng)理以及其他管理人員一起,重新規(guī)劃組織構(gòu)成,重新在崗位之間分配任務(wù),找到對(duì)組織發(fā)展起關(guān)鍵作用的崗位,并配置合適的人才,這樣才能構(gòu)建起與戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)。

三是參與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。人力資源部在有動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理能力組織中不僅要求為戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)配備人員,還要參與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,對(duì)員工的工作情況進(jìn)行跟蹤與評(píng)估,并對(duì)其績(jī)效作出評(píng)判,還要對(duì)人員的去留以及是否調(diào)換工作崗位,或者要在哪些方面加強(qiáng)培養(yǎng)和鍛煉提出意見(jiàn)和建議。這種新的職能為提升組織的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理能力提供了有力保障。

三、企業(yè)文化創(chuàng)新

通過(guò)企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新來(lái)長(zhǎng)期保證企業(yè)對(duì)環(huán)境的主動(dòng)適應(yīng),是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力之一。建立良好的企業(yè)文化是一項(xiàng)非常艱苦和持久的工作,必須建立一套客觀、公正、科學(xué)的人員績(jī)效管理體系,以提高員工自身素質(zhì)和企業(yè)整體文化修養(yǎng)。

1、機(jī)制創(chuàng)新

良好企業(yè)文化的形成要與創(chuàng)新機(jī)制相結(jié)合。通過(guò)各種靈活務(wù)實(shí)的績(jī)效管理機(jī)制,與核心價(jià)值觀達(dá)到上下理解一致,從而在員工心目中真正形成認(rèn)同感。公司可以開(kāi)展象征性的企業(yè)歡慶儀式、禮儀、紀(jì)念活動(dòng),也可以通過(guò)樹(shù)立本公司典型的英雄人物、傳奇人物以及管理人員的表率作用,通過(guò)“樹(shù)立典型”的方法,明確告訴員工提倡什么、鼓勵(lì)什么,公司員工也就知道自己該怎么做。

在打造公司創(chuàng)新機(jī)制的同時(shí),要著手修訂公司制度上與企業(yè)文化建設(shè)不相符合的部分,用公司的核心價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)公司各項(xiàng)管理制度的修訂與完善。另外,按照公司的核心價(jià)值觀的要求,花時(shí)間來(lái)培訓(xùn)管理人員,從而在管理方式上作出相應(yīng)改進(jìn)。通過(guò)淘汰機(jī)制與績(jī)效考核制度建設(shè)以及管理改進(jìn),逐步形成具有新的價(jià)值觀的群體意識(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)。

2、過(guò)程創(chuàng)新

企業(yè)文化的過(guò)程創(chuàng)新必須創(chuàng)建基于績(jī)效的部門(mén)文化,改變以往的以“德、績(jī)、勤、能”的《基準(zhǔn)說(shuō)明書(shū)》為考核指標(biāo)的總括性的、抽象性的考核體系。在制定工作目標(biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時(shí),應(yīng)采用SMART原則(S:specific具體的,M:measurable可測(cè)量的,A:attainable可達(dá)到的,R:relevant相關(guān)的,T:timebased時(shí)間的),考慮目標(biāo)與計(jì)劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性。在績(jī)效管理的開(kāi)始,部門(mén)經(jīng)理就要給員工傳達(dá)一個(gè)正確的績(jī)效概念,采用將“目標(biāo)設(shè)定”與“自我管理”相結(jié)合的考評(píng)系統(tǒng):在考核表中設(shè)定具體執(zhí)行工作的基準(zhǔn),先讓本人就各業(yè)務(wù)的執(zhí)行狀況作自我檢查,然后再由主管發(fā)表意見(jiàn),使每個(gè)員工的思想真正統(tǒng)一到績(jī)效上來(lái)。

3、策略創(chuàng)新

在公司的績(jī)效管理體系內(nèi)要將公司的價(jià)值觀的內(nèi)容作為考評(píng)與激勵(lì)內(nèi)容的一部分,其具體做法是將公司核心價(jià)值觀用各種職業(yè)化行為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)具體描述,通過(guò)鼓勵(lì)或反對(duì)某種行為,達(dá)到詮釋公司核心價(jià)值觀的目的。并通過(guò)PDCA循環(huán)規(guī)則(P:plan制定目標(biāo)與計(jì)劃,D:deploy任務(wù)展開(kāi)與組織實(shí)施,C:check對(duì)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結(jié)果進(jìn)行檢查,A:action糾正偏差并對(duì)成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化),通過(guò)不斷的PDCA循環(huán),來(lái)強(qiáng)化公司文化。

4、激勵(lì)創(chuàng)新

人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情。當(dāng)今許多企業(yè)、組織之所以無(wú)效率、無(wú)生機(jī),歸根到底是由于它們的員工考核體系、獎(jiǎng)罰制度出了毛病。公司首先應(yīng)建立自己正確的、明確的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),并通過(guò)獎(jiǎng)罰手段的具體實(shí)施明白無(wú)誤地表現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,研究企業(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理的能力構(gòu)成要素已經(jīng)成為企業(yè)界、學(xué)術(shù)界關(guān)注的重心之一;同時(shí),也是企業(yè)管理的需要。因?yàn)槠髽I(yè)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理可以讓企業(yè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,持續(xù)發(fā)展。

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[4]王豐.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論及其發(fā)展趨勢(shì).企業(yè)活力,2002,(1).

篇5

Abstract This article analyzes HuNan TV’s show program from two aspects which are the brand transplantation and innovation, and it also concludes its developing strategy. Its experience can be learned by TV industry.

Key words the show program brand strategy

2003年湖南有線(xiàn)嘗試推出《超級(jí)男聲》時(shí)，效果一般。但在2004年湖南衛(wèi)視與天娛公司合作推出《超級(jí)女聲》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超女”）卻掀起一場(chǎng)娛樂(lè)盛宴?！冻?jí)女聲》是湖南衛(wèi)視在走娛樂(lè)頻道擴(kuò)張道路中一個(gè)關(guān)鍵的嘗試：它凸現(xiàn)了一種獨(dú)特的節(jié)目理念──大眾狂歡式娛樂(lè)；借鑒了國(guó)外成熟的節(jié)目形式《美國(guó)偶像》──真人選秀節(jié)目形式；體現(xiàn)了創(chuàng)新性的內(nèi)容追求──單一性別的選秀競(jìng)爭(zhēng)。2005年全國(guó)決賽期間，該節(jié)目在首播時(shí)段連續(xù)7次收視率高居全國(guó)第一，周六、周日重播時(shí)段收視率也高居第二、第三位，最高峰創(chuàng)下高達(dá)10%的收視和19.45%的收視份額，觀眾數(shù)達(dá)4億，廣告價(jià)每15秒高達(dá)7.5萬(wàn)元。①2006年“超女”晚間播出的節(jié)目平均收視率達(dá)1.832%，市場(chǎng)份額達(dá)5.705%。②“超女”連續(xù)三年高居全國(guó)真人選秀節(jié)目前列的位置。2007年湖南衛(wèi)視在超女節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)下，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，適時(shí)推出《快樂(lè)男聲》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快男”），據(jù)湖南衛(wèi)視提供的數(shù)據(jù)，“快男”在一個(gè)月內(nèi)吸引了約10萬(wàn)人報(bào)名參賽，僅僅“5進(jìn)4”比賽的電視直播就累計(jì)吸引7700多萬(wàn)人觀看。③從湖南衛(wèi)視的節(jié)目開(kāi)發(fā)實(shí)踐可以得到以下一些認(rèn)識(shí)和啟發(fā)：

一、電視品牌要有牢固的受眾根基，才能得到更好地發(fā)展，而品牌的維護(hù)與鞏固也非常重要

湖南衛(wèi)視對(duì)電視欄目品牌的維護(hù)與鞏固從保持節(jié)目定位的一致性入手?！俺薄翱炷小笔呛闲l(wèi)視與天娛公司推出的同系列真人選秀活動(dòng)，活動(dòng)的定位是從湖南衛(wèi)視的整體收視群體特點(diǎn)出發(fā)而設(shè)定的。湖南衛(wèi)視的觀眾結(jié)構(gòu)略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年齡段的觀眾比例較高，其中15-24歲的觀眾比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)了其余的頻道，而這部分年輕觀眾也是與節(jié)目互動(dòng)較強(qiáng)的群體，其特點(diǎn)可概括為：節(jié)目的參與熱情較高、對(duì)新事物的接收能力較強(qiáng)、個(gè)性化的生活特色、較強(qiáng)的感染能力。湖南衛(wèi)視和天娛公司在運(yùn)作超女系列活動(dòng)時(shí)，考慮到本臺(tái)的觀眾結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)以及觀眾對(duì)節(jié)目審美的不斷提高，并對(duì)節(jié)目本身的優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行分析，運(yùn)用延續(xù)優(yōu)勢(shì)力量，完善不足之處的方式鞏固節(jié)目品牌。

二、內(nèi)容與形式的和諧與統(tǒng)一是品牌戰(zhàn)略成功必要條件。

這方面的特點(diǎn)突出表現(xiàn)在，其一：絢麗的舞美設(shè)計(jì)——提升視角沖擊力。2007年快男的整個(gè)舞臺(tái)充溢著音樂(lè)的元素，舞臺(tái)的地面被設(shè)計(jì)成鋼琴的鍵盤(pán)，大屏幕不時(shí)以符合主旋律的畫(huà)面出現(xiàn)，而大屏幕兩旁以音響的模型進(jìn)行裝飾。燈光設(shè)計(jì)更顯多變性和成熟性。舞臺(tái)煙花的運(yùn)用不時(shí)地提升觀眾的參與執(zhí)情度，更為節(jié)目增加了觀賞性。其二：時(shí)尚流行的元素。主持人和選手的服飾都進(jìn)行了精心的挑選與制作，幾乎每場(chǎng)比賽主持人都以新的服裝亮相，幾乎每一環(huán)節(jié)選手都以切合主題的服飾進(jìn)行演繹，從這些細(xì)節(jié)上可見(jiàn)工作人員與選手的良苦用心。其三：賽制上的延用。超女和快男在賽制上沒(méi)有太大的改變，以保持同系列節(jié)目的相似性使觀眾對(duì)于超女的關(guān)注成功轉(zhuǎn)移到快男身上。節(jié)目流程大體相似：海選初賽復(fù)賽決賽全國(guó)總決賽，海選方式仍顯現(xiàn)“零門(mén)檻”特色（2006年根據(jù)廣電總局的要求，規(guī)定參選年齡在18歲以上）。其四：精彩刺激的比賽內(nèi)容。每場(chǎng)比賽至少都有4場(chǎng)以上的PK，競(jìng)爭(zhēng)性得以很大的提高，PK壞節(jié)又以全新的方式進(jìn)行──搶擂的方式（每個(gè)選手根據(jù)自己和對(duì)手的情況來(lái)決定是否搶擂和什么時(shí)候搶擂），每一輪產(chǎn)生的PK選手的未知性增大，而PK結(jié)果也懸念重重。湖南衛(wèi)視注重各個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與整體定位的吻合，而整體的定位則是以市場(chǎng)需求為依據(jù)，良好的規(guī)劃原則對(duì)于欄目收視率的穩(wěn)定，對(duì)欄目品牌與頻道品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。

三、注重品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施是品牌戰(zhàn)略成功的保證

品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施要十分注重方式方法，要選準(zhǔn)路徑，抓好重點(diǎn)。

1.品牌移植品牌提升

“湘式”電視營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)成為連接媒體與企業(yè)的熱門(mén)手法，市場(chǎng)數(shù)據(jù)有力地說(shuō)明了這一做法的有效性。2005年湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)聯(lián)手打造《超級(jí)女聲》為蒙牛企業(yè)帶來(lái)了20多億元的銷(xiāo)售收入，同時(shí)也為湖南衛(wèi)視贏得了大約4億觀眾的關(guān)注，其收視排名僅次于央視。2007年湖南衛(wèi)視與仁和集團(tuán)聯(lián)手打造《快樂(lè)男聲》，再次吸引了4億多觀眾。從對(duì)“湘式”電視營(yíng)銷(xiāo)手法的研究中可以發(fā)現(xiàn)，湖南衛(wèi)視巧妙地運(yùn)用了整合型品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，注重各種要素的優(yōu)化與集合，對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法是一種超越，是新型營(yíng)銷(xiāo)策略的一種嘗試和突破。具體來(lái)說(shuō)，湖南衛(wèi)視實(shí)施了品牌“移植”。

湖南衛(wèi)視在品牌移植上采取了屬性移植法和整合移植法。

（1）屬性移植：冠名企業(yè)借助電視選秀節(jié)目大幅度提升品牌。選擇與欄目品牌相關(guān)性較高的企業(yè)品牌是屬性移植法取勝的關(guān)鍵，湖南衛(wèi)視先后選擇蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)作為冠名企業(yè)，其共同特點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)空間大，更重要是雙方受眾群體的相似——主要針對(duì)年輕人，共同的訴求對(duì)象才能更好地促進(jìn)兩個(gè)品牌的發(fā)展。在與外部品牌的移植過(guò)程中有兩個(gè)突破點(diǎn)：

一是改變傳統(tǒng)“硬廣告”投放形式，突破性地把企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)狀況與節(jié)目的傳播理念、節(jié)目特色、內(nèi)容取向連接、整合在一起。超女與蒙牛、快男與仁和的合作都為對(duì)方帶來(lái)了可觀的利益，其合作亮點(diǎn)是節(jié)目與企業(yè)的合作不只是著眼于對(duì)雙方整體形象和知名度的提升，同時(shí)也注重節(jié)目對(duì)部分產(chǎn)品的推介與宣傳。 “蒙牛酸酸乳”是針對(duì)女生的乳制品，以超女為載體的宣傳與推廣則能達(dá)到很好的效果，并且蒙牛選擇甜美可愛(ài)的超女“張含韻”作為“酸酸乳”廣告的主角，“酸酸甜甜就是我”的廣告詞不僅描述出超女成長(zhǎng)過(guò)程的酸甜苦辣，同時(shí)突出了產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。2007年“快男”攜手仁和集團(tuán)，把“想唱就唱，唱得響亮”的口號(hào)改為“想唱就唱，唱得閃亮”，淡化滴眼液的產(chǎn)品實(shí)體，而強(qiáng)化閃亮的品牌屬性，與“快男”品牌特色緊密地聯(lián)系在一起，“快樂(lè)男聲”的節(jié)目理念提倡：以唱歌和聽(tīng)歌的方式達(dá)到參與者和觀看者的快樂(lè)訴求，而“仁和閃亮”的品牌理念提倡：人們的健康和美麗，二者在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)了融合。節(jié)目與企業(yè)的合作以“軟”的形式進(jìn)行運(yùn)作，就是以不同品牌軟實(shí)力的移植為契機(jī)為品牌的發(fā)展提供更為寬廣的平臺(tái)。

二是突破傳統(tǒng)客戶(hù)關(guān)系的商業(yè)化形式，把客戶(hù)關(guān)系定位為伙伴關(guān)系。湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)不單單只是客戶(hù)關(guān)系更是一種合作伙伴關(guān)系，雙方借助自身的優(yōu)勢(shì)全力促進(jìn)合作的成功。湖南衛(wèi)視利用其“空中”傳播優(yōu)勢(shì)——主要利用電視媒體進(jìn)行宣傳，而企業(yè)則利用“地面”傳播優(yōu)勢(shì)——主要包括一些紙質(zhì)宣傳：如DM單、海報(bào)、手冊(cè)，以及利用各銷(xiāo)售地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行整體宣傳。在這方面，湖南衛(wèi)視充分發(fā)揮了其觀念和執(zhí)行力的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在：

①?gòu)?qiáng)大的合作資源：湖南衛(wèi)視擁有強(qiáng)大電視傳媒資源并具有很好的覆蓋率，2003—2007年衛(wèi)視觀眾規(guī)模就都過(guò)4億，位列省級(jí)衛(wèi)視前列，成為觀眾規(guī)模超過(guò)30%的7個(gè)全國(guó)性頻道中的唯一的省級(jí)衛(wèi)視，是全球唯一進(jìn)入美國(guó)主流電視網(wǎng)的中國(guó)省級(jí)電視臺(tái)。冠名企業(yè)都是成長(zhǎng)較快的年輕化企業(yè)，擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資本，2007年仁和集團(tuán)以5000萬(wàn)元冠名“快男”，并利用自身的“地面”優(yōu)勢(shì)對(duì)“快男”進(jìn)行多方位的宣傳。

②前沿的合作理念：擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)理念, 湖南衛(wèi)視總編輯兼廣告部主任樊旭文對(duì)與廣告客戶(hù)合作關(guān)系的看法,他認(rèn)為：不能把冠名只當(dāng)作廣告看，而應(yīng)該在活動(dòng)中互相融合，互相關(guān)聯(lián)，不僅體現(xiàn)在屏幕、現(xiàn)場(chǎng)主持人話(huà)語(yǔ)上，還體現(xiàn)在我們的推介上，在戶(hù)外、公交站牌、平面、網(wǎng)站、電臺(tái)的溝通上，我們也會(huì)為合伙伙伴推介?！雹?/p>

③多元的合作方法：湖南衛(wèi)視采用“見(jiàn)縫插針式”廣告策略，利用可能的傳播機(jī)會(huì)擴(kuò)大和加強(qiáng)傳播力度，除在“快男”節(jié)目中出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告，在《快樂(lè)大本營(yíng)》、《變形計(jì)》、《音樂(lè)不斷》等欄目中都會(huì)出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告。蒙牛冠名超女后，除冠名資金以外還投入重金在自有銷(xiāo)售渠道上推廣“酸酸乳”與“超女”。仁和則加強(qiáng)以網(wǎng)站為平臺(tái)宣傳快男，并還在T字頭的列車(chē)上做仁和閃亮快樂(lè)男聲的廣告。

（2）整合移植：“超女”品牌助力“快男”品牌。所謂整合移植指在活動(dòng)開(kāi)展的過(guò)程中借原有相似品牌優(yōu)勢(shì)促進(jìn)新品牌的發(fā)展，從而縱向移植為新的整合型品牌，既讓觀眾容易接受新品牌，又讓觀眾鞏固加深了對(duì)原有相似品牌的喜愛(ài)和記憶。其一，縱向移植，按照時(shí)間的先后把“超女”與“快男”的品牌移植稱(chēng)之為縱向移植，其本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。湖南衛(wèi)視注重實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，特別在2007年的《快樂(lè)男聲》中，資源的優(yōu)化配置發(fā)揮得淋漓盡致。“男聲學(xué)院”是“超女”與“快男”品牌移植的第一站，它是全國(guó)13強(qiáng)入住封閉學(xué)習(xí)的地方，“快男”真實(shí)的生活細(xì)節(jié)是它倍受關(guān)注的因素之一，但在“快男”入住之前“男聲學(xué)院”同樣吸引了許多受眾的關(guān)注。原因在于“男聲學(xué)院”的宣傳，湖南衛(wèi)視巧妙地融合了“超女”的品牌優(yōu)勢(shì)，在對(duì)它的揭秘過(guò)程中邀請(qǐng)到人氣較高的超女（何潔、張亞飛等）助陣，達(dá)到了對(duì)超女、快男宣傳的兩不誤，實(shí)現(xiàn)了品牌的縱向移植。其二，橫向移植，頻道內(nèi)部不同欄目之間的品牌移植。湖南衛(wèi)視利用所擁有的欄目資源進(jìn)行有效地整合，其結(jié)果不僅增加了快樂(lè)男聲的出鏡率，也為同頻道的其它欄目提供了獨(dú)有的內(nèi)容資源。每個(gè)欄目根據(jù)自身特點(diǎn)挖掘快樂(lè)男聲的價(jià)值，并采取不同的形式向觀眾傳遞“快男”信息，例如：《快樂(lè)大本營(yíng)》采用游戲互動(dòng)的形式;《超級(jí)歌友會(huì)》采用演唱的形式;《娛樂(lè)無(wú)極限》采用參與式播報(bào)的形式;《背后的故事》采用談話(huà)的形式;《變形計(jì)》采用角色體驗(yàn)的方式。

2.品牌創(chuàng)新品牌提升

湖南衛(wèi)視以品牌創(chuàng)新達(dá)到品牌提升的目的，在這方面采取了兩個(gè)重要舉措：

①形成“電視—廣播—網(wǎng)絡(luò)”多媒體合作格局：一是網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的增加，加強(qiáng)影響力覆蓋。根據(jù)國(guó)家廣電總局的批文指示“快樂(lè)男聲”地面賽區(qū)不得超過(guò)6個(gè)，而湖南衛(wèi)視獨(dú)辟蹊徑想到了“網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)”這一媒體手段，以此來(lái)應(yīng)對(duì)《加油！好男兒》大規(guī)模的地面覆蓋優(yōu)勢(shì)。喜歡唱歌的18歲以上的男性，不分唱法、不論外型、不分地域，無(wú)論是個(gè)人還是組合，都可以通過(guò)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)報(bào)名參賽，參賽考評(píng)的依據(jù)就是上傳60秒的清唱視頻，其選拔過(guò)程也模仿賽區(qū)的操作及其模式：有網(wǎng)友的投票，有專(zhuān)業(yè)評(píng)委的審核，還有網(wǎng)絡(luò)評(píng)審對(duì)PK賽進(jìn)行投票?？紤]到網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)公平性與真實(shí)性問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)僅限于海選。二是電視與網(wǎng)絡(luò)同步。全國(guó)十三強(qiáng)產(chǎn)生以后，快男進(jìn)入到“男聲學(xué)院”實(shí)行封閉式的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，電視直播也進(jìn)行了調(diào)整，時(shí)間上從每晚19：40改為每周四、五晚上19：40，星期四直播“小考”情況，星期五直播決賽戰(zhàn)況。同時(shí)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)直播，觀眾可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解快男們?cè)谀新晫W(xué)院生活與學(xué)習(xí)情況。 三是攜手廣播媒體。2007同屬湖南廣電集團(tuán)的電視機(jī)構(gòu)和廣播機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全方位的資源共享，湖南衛(wèi)視授權(quán)湖南電臺(tái)文藝頻道為2007快樂(lè)男聲的全程電臺(tái)推廣機(jī)構(gòu)，全面對(duì)接廣播宣傳，在2007年4月5日，已經(jīng)有26家廣播電臺(tái)成為2007快樂(lè)男聲的指定廣播合作媒體。這些廣播電臺(tái)在新聞信息傳播、賽事聲音傳播上對(duì)快樂(lè)男聲進(jìn)行全程關(guān)注。此后湖南衛(wèi)視把快男的聲音報(bào)名工作推廣到全國(guó)的21個(gè)省市自治區(qū)，在各項(xiàng)選秀活動(dòng)中再次贏得先機(jī)。在長(zhǎng)沙唱區(qū)聲音報(bào)名情況相當(dāng)樂(lè)觀，報(bào)名人數(shù)超過(guò)3000人。⑤四是體驗(yàn)新媒體。湖南衛(wèi)視把目光投向了“百度貼吧”、“QQlive”等新媒體，把分散在全國(guó)各地的“快男”粉絲們聚集在一起，他們可以通過(guò)視頻、圖片、文字等形式進(jìn)行交流，討論自己的偶像、討論比賽的情況，湖南衛(wèi)視通過(guò)對(duì)新媒體的關(guān)注可以及時(shí)獲得反饋信息，及時(shí)地同網(wǎng)民進(jìn)行交流，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)對(duì)節(jié)目進(jìn)行合理的調(diào)整。

②評(píng)委角色演變，由“評(píng)委主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“評(píng)委參與”：對(duì)于選秀型欄目而言，評(píng)委已經(jīng)成為不可缺少的元素之一，許多欄目聘請(qǐng)資深的專(zhuān)業(yè)人士或當(dāng)紅明星作為嘉賓或評(píng)委，并以此為噱頭吸引觀眾的注意力，毫無(wú)疑問(wèn)觀眾在對(duì)于欄目質(zhì)量的評(píng)判中會(huì)加入對(duì)評(píng)委資歷的認(rèn)可程度。2007年快男的評(píng)委陣容強(qiáng)大（其中包括著名音樂(lè)制作人、歌手，如包小柏、斯琴格日樂(lè)、巫啟賢、成方圓、伍洲彤等），以精英文化的代表作為評(píng)委陣容的核心因素，使一場(chǎng)草根性很強(qiáng)的節(jié)目有了主流文化的包裹。同時(shí)評(píng)委的角色進(jìn)行了細(xì)分，分別為專(zhuān)家評(píng)委、大眾評(píng)委、匿名評(píng)委（通過(guò)短信投票的全國(guó)觀眾），這樣角色細(xì)分的方法可以談化傳統(tǒng)意義上評(píng)委主導(dǎo)性太強(qiáng)的印象，給觀眾一種親切性、互動(dòng)性的節(jié)目體驗(yàn)。專(zhuān)家評(píng)委以專(zhuān)業(yè)的眼光給選手打分并給予好的意見(jiàn)，在比賽前期專(zhuān)家評(píng)委的主導(dǎo)性較強(qiáng)；大眾評(píng)委以平民眼光決定選手去留，他們未必具有專(zhuān)業(yè)水平卻代表了普通大眾對(duì)快男的評(píng)價(jià)；匿名評(píng)委在比賽的后期則起關(guān)鍵的作用，選手最后是否能繼續(xù)留在舞臺(tái)上，觀眾的短信支持率的多寡非常重要。在進(jìn)軍全國(guó)總決賽名額時(shí)，吉杰以275831票高過(guò)當(dāng)場(chǎng)所有的選手票數(shù)，觀眾當(dāng)時(shí)對(duì)他的支持讓他有機(jī)會(huì)重新回到舞臺(tái)上。在快男的最后一場(chǎng)比賽中，欄目組對(duì)評(píng)委角色的詮釋有了更大膽的突破，觀眾欣賞到的不在只是評(píng)委對(duì)選手的評(píng)價(jià)，而是評(píng)委們作為陳楚生、蘇醒的粉絲為他們拉票加油。評(píng)委們從高高在上的審判者變成了活動(dòng)的積極參與者，這種角色的演變讓我們?cè)俅慰吹饺窨駳g的盛況，也同時(shí)感受到以“超女”“快男”品牌為代表的大眾文化的影響力。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)“超女現(xiàn)象”和“快男現(xiàn)象”褒貶不一、各有說(shuō)詞。由于我國(guó)電視節(jié)目在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處于探索階段， “超女”“快男”為真人選秀節(jié)目提供了一些可供參考的重要范本，值得肯定的。湖南衛(wèi)視注重打造品牌欄目，更注重以創(chuàng)造力為核心，以品牌鞏固和品牌提升為雙翼，打造獨(dú)具特色的品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖。

注釋

殷?。骸犊缑浇榻?jīng)營(yíng)》四川大學(xué)出版社，2006年版，p198

《湖南衛(wèi)視案例分析報(bào)告系列一：從娛樂(lè)品牌到頻道品牌》，《大市場(chǎng)廣告導(dǎo)報(bào)》，2006.11

篇6

1引言。

1958年美國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)艾伯特·赫希曼在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》一書(shū)中率先提出“發(fā)展戰(zhàn)略”這一概念，重點(diǎn)討論發(fā)展中國(guó)家如何利用自己的潛力、資源與環(huán)境，謀求區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。自20世紀(jì)60年代開(kāi)始，聯(lián)合國(guó)先后制定了60年代、70年代、80年代三個(gè)10年的“國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略”，它使得“發(fā)展戰(zhàn)略”一詞逐漸越出以發(fā)展中國(guó)家為研究對(duì)象的范圍，也廣泛運(yùn)用于發(fā)達(dá)國(guó)家。

2國(guó)外研究現(xiàn)狀。

2.1理論貢獻(xiàn)。

（1）區(qū)域平衡增長(zhǎng)論。

均衡增長(zhǎng)的主要涵義是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中各個(gè)行業(yè)和部門(mén)相互協(xié)調(diào)、共同增長(zhǎng)。主要包括賴(lài)賓斯坦（H.Leibenstein）的臨界最小努力命題論、納爾森（R.R.Nelson）的低水平陷阱論、羅森斯坦和羅丹（P.N.Rosenstein－Rodan）的大推進(jìn)論，以及納克斯（R.Nurkse）的貧困惡性循環(huán)論和平衡增長(zhǎng)理論。

（2）區(qū)域不平衡增長(zhǎng)論。

區(qū)域不平衡增長(zhǎng)論認(rèn)為增長(zhǎng)過(guò)程在實(shí)質(zhì)上是不平衡的。其代表理論有佩魯（Perour）的增長(zhǎng)極發(fā)展理論、繆爾達(dá)爾（GunnarMyrdal）的循環(huán)累積因果理論和赫希曼（A.O.Hirschman）的依附理論。

（3）區(qū)域階段發(fā)展論。

倒U型理論（ReversedU－ShapedTheory）

1965年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉姆森（J.G.Williamson）把庫(kù)茲涅茲的收入分配倒U型假說(shuō)應(yīng)用到分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，提出區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異的倒U型理論。他通過(guò)分析24個(gè)國(guó)家的國(guó)際橫截面數(shù)據(jù)和10個(gè)國(guó)家的時(shí)間序列數(shù)據(jù)，認(rèn)為國(guó)內(nèi)不同發(fā)展階段區(qū)域不平等的變化趨勢(shì)，地區(qū)間收入差異的長(zhǎng)期變動(dòng)趨勢(shì)大致呈倒U型。

（4）鐘型發(fā)展理論（BellShapedTheory）

1980年。美國(guó)著名區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿朗索（W.Alonso）提出了“鐘型發(fā)展理論”，引入了描述經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程的變化次序模式—鐘型模式。在發(fā)展初期，國(guó)家的增長(zhǎng)是不平衡的，存在富裕地區(qū)與貧困地區(qū)。即使在某一區(qū)域內(nèi)，用各人口組所占財(cái)富比例來(lái)衡量，社會(huì)不平等現(xiàn)象也很突出。

由于某一個(gè)或幾個(gè)城市增長(zhǎng)很快，高速城市化是增長(zhǎng)早期的特點(diǎn)。

2.2國(guó)外典型區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的戰(zhàn)略選擇案例。

（1）美國(guó)區(qū)域開(kāi)發(fā)的“均衡”戰(zhàn)略。

美國(guó)在開(kāi)發(fā)不發(fā)達(dá)地區(qū)時(shí)，采取的是均衡戰(zhàn)略，其有七個(gè)主要措施：

一是對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠稅制；二是由政府出面組建經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，幫助落后地區(qū)加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)；三是以交通運(yùn)輸為重點(diǎn)，扶持經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；四是利用財(cái)政金融手段，鼓勵(lì)并引導(dǎo)私人企業(yè)向落后地區(qū)投資；五是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；六是有意識(shí)提高勞動(dòng)力索質(zhì)，注重引導(dǎo)人力資源流向；七是重視對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。

（2）前蘇聯(lián)區(qū)域開(kāi)發(fā)的“傾斜”戰(zhàn)略。

與美國(guó)不同的是，前蘇聯(lián)在區(qū)域開(kāi)發(fā)上采取的是“傾斜”戰(zhàn)略，主要是通過(guò)建立一些科研中心來(lái)輻射周?chē)貐^(qū)，為周?chē)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供資金、技術(shù)、人才支持，以此來(lái)促進(jìn)相應(yīng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（3）巴西區(qū)域開(kāi)發(fā)的“發(fā)展極”戰(zhàn)略。

巴西在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，采取的措施是在落后地區(qū)建立“發(fā)展極”并以此形成發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)整個(gè)落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)。巴西“發(fā)展極”的建立是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)來(lái)指導(dǎo)、組織并實(shí)施的。

（4）日本區(qū)域開(kāi)發(fā)的特殊戰(zhàn)略。

60年代，日本政府為縮小經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與落后地區(qū)之間的差距，緩解經(jīng)濟(jì)布局的不合理現(xiàn)象，先后制定了四次全面綜合開(kāi)發(fā)計(jì)劃，采取了“據(jù)點(diǎn)開(kāi)”、建設(shè)“定居圈”和“技術(shù)集成城市”等措施來(lái)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀。

中國(guó)從20世紀(jì)70年代開(kāi)始了經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的研究。劉國(guó)光（1984年）在其主編的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題研究》中提到，經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是指在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，根據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種因素、條件的估量，從關(guān)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的各個(gè)方面出發(fā)，考慮和制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展所要達(dá)到的目標(biāo)、所要解決的重點(diǎn)、所經(jīng)過(guò)的階段以及為實(shí)現(xiàn)上述要求所采取的力量部署和重大的政策措施；楊萬(wàn)鐘（1999年）在《經(jīng)濟(jì)地理學(xué)導(dǎo)論》中提出區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是在經(jīng)濟(jì)區(qū)劃的基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展藍(lán)圖的總體勾畫(huà)，是進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局的重要前提。方創(chuàng)琳（2002年）在《區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略論》中提出，區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略就是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進(jìn)一步發(fā)展要求和發(fā)展目標(biāo)所做的高層次全局性的宏觀謀劃；單于廣（2003年）認(rèn)為我國(guó)當(dāng)前宜采取非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略。他認(rèn)為區(qū)域非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略指由于我國(guó)各地區(qū)發(fā)展同一產(chǎn)業(yè)或者同一產(chǎn)業(yè)投人產(chǎn)出效果不盡相同，在國(guó)家所掌握的資源十分有限的情況下，為提高資源配置效率，保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，國(guó)家必須集中有限的人力、物力和財(cái)力，采取重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的方式，并在資源分配和財(cái)政投入對(duì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行傾斜，以此求得中西部地區(qū)和東部沿海地區(qū)的共同富裕。

4結(jié)語(yǔ)。

李奇澤、敖明山（2008年）在分析了我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略演化過(guò)程三個(gè)重要的階段，均衡發(fā)展階段、非均衡發(fā)展階段、非均衡協(xié)調(diào)發(fā)展階段后，作者指出區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略將是我國(guó)今后區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展將選擇的發(fā)展戰(zhàn)略，他認(rèn)為具有很強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力是區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略有強(qiáng)大的資源整合力，具有生態(tài)支撐力是區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略的亮點(diǎn)，具有生態(tài)支撐力是區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略的亮點(diǎn)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，其理論和模式也應(yīng)保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和完善，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，新的、適應(yīng)需求的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略將產(chǎn)生。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉國(guó)光主編《中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題研究》，上海人民出版社。1984.

［2］譚祟臺(tái)等《發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)》，上海人民出版社。1989.

［3］張培剛主編《新發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)》，河南人民出版社。1992.

［4］楊萬(wàn)鐘主編《經(jīng)濟(jì)地理學(xué)導(dǎo)論》，華東師范大學(xué)出版社。1999.

［5］方創(chuàng)琳主編《區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略論》，科學(xué)出版社。2002.

篇7

水稻機(jī)插秧技術(shù)的推廣有利于突破制約水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的“瓶頸”，有利于減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展[1-2]。當(dāng)前，正在開(kāi)展的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為加速水稻機(jī)插秧的推廣工作，推動(dòng)無(wú)為縣水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化具有十分重要的意義。近年來(lái)，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐，解決水稻生產(chǎn)“瓶頸”制約問(wèn)題，無(wú)為縣農(nóng)機(jī)部門(mén)在水稻機(jī)械化插秧技術(shù)推廣應(yīng)用過(guò)程中，以示范推廣為先導(dǎo)，做了大量宣傳與技術(shù)服務(wù)工作，取得了一定的成效。當(dāng)前，水稻是無(wú)為縣種植業(yè)的大宗產(chǎn)品，也是主要的糧食作物。盡管機(jī)插秧技術(shù)得到了社會(huì)的認(rèn)可，但機(jī)插秧技術(shù)推廣面積和插秧機(jī)的推廣數(shù)量與社會(huì)需求仍有較大差距。現(xiàn)將無(wú)為縣水稻機(jī)械化插秧技術(shù)推廣應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)、存在的問(wèn)題及對(duì)策總結(jié)如下。

1無(wú)為縣水稻機(jī)械化插秧技術(shù)的推廣優(yōu)勢(shì)

1.1機(jī)插作業(yè)市場(chǎng)廣

一是水稻種植面積大。水稻是無(wú)為縣種植業(yè)面積最大、總量最高的糧食作物，常年種植水稻面積逾6萬(wàn)hm2，占全縣可耕地面積的69.2%，總產(chǎn)量為47萬(wàn)t，占全縣糧食總量的90%以上，搞好水稻機(jī)械化插秧的前景廣闊；二是外出務(wù)工人員多。全縣常年有40萬(wàn)青壯年勞力在外務(wù)工，在家多為婦女、兒童和老人，為機(jī)械化作業(yè)提供了較大的市場(chǎng)。

1.2機(jī)插作業(yè)效率高，勞動(dòng)強(qiáng)度低

目前推廣的小型插秧機(jī)單日可插秧1.33~1.67hm2，高速插秧機(jī)單日可插秧6.00~6.67hm2，作業(yè)效率是人工手插的20~90倍。以牛埠鎮(zhèn)一種糧大戶(hù)為例，2009年其共栽插水稻33.3hm2，往年33.3hm2水稻請(qǐng)人工栽插，按每天請(qǐng)20人，每人每天栽插666.67m2計(jì)算，需要25d才能插完；而采用普通的六行式手扶插秧機(jī)，可栽插0.27hm2/h，每天可栽插2hm2左右，只需16d就可插完，極大地提高了秧苗的栽插速度，提高了秧苗的大田適應(yīng)率，為水稻產(chǎn)量提高奠定了基礎(chǔ)。由于插秧機(jī)操作輕便簡(jiǎn)單，1~2人就可實(shí)現(xiàn)全部操作，勞動(dòng)強(qiáng)度大大降低。

1.3機(jī)械插作業(yè)效益好，機(jī)械技術(shù)超于成熟化

目前，購(gòu)置插秧機(jī)可享受50%的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。2010年，無(wú)為縣將插秧機(jī)補(bǔ)貼專(zhuān)項(xiàng)列出，專(zhuān)門(mén)用于推廣水稻插秧機(jī)，切實(shí)做到插秧機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)先。因此，在享受50%財(cái)政購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的情況下，每臺(tái)插秧機(jī)當(dāng)年可收回90%以上的投資，有較好的收益。如蜀山鎮(zhèn)一農(nóng)戶(hù)2009年購(gòu)置2臺(tái)井關(guān)6行式高速插秧機(jī)，除去購(gòu)置補(bǔ)貼外，只花了9萬(wàn)余元，當(dāng)年其共栽插水稻面積逾146.67hm2，共獲近10萬(wàn)元純利。隨著近幾年來(lái)縣農(nóng)機(jī)推廣站的努力，2009年無(wú)為縣共建立水稻機(jī)插秧推廣示范片(點(diǎn))15個(gè)，全年實(shí)現(xiàn)機(jī)插秧面積近2000萬(wàn)hm2，機(jī)插秧水稻比普通水稻平均產(chǎn)量增加近450kg/hm2，機(jī)插秧技術(shù)已逐步得到一些農(nóng)機(jī)戶(hù)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的認(rèn)可，而一些品牌的插秧機(jī)的性能也越來(lái)越高，適用于田間作業(yè)。

2存在的問(wèn)題

一是機(jī)插秧育秧技術(shù)較復(fù)雜。從營(yíng)養(yǎng)土、軟盤(pán)的準(zhǔn)備，到苗床的整理，再到秧田的田間管理，都具有很強(qiáng)的技術(shù)性。相對(duì)于傳統(tǒng)的育秧而言，其技術(shù)較復(fù)雜，不易被農(nóng)戶(hù)接受。二是土地流轉(zhuǎn)難。農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)的少，單個(gè)家庭的責(zé)任田塊分布零散，面積較小，不利于機(jī)械化作業(yè)。已實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)的，其隨意性大，承包經(jīng)營(yíng)合同多是一年一定，承包人對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械投入的積極性不高。三是推廣單位的工作經(jīng)費(fèi)短缺。目前機(jī)插秧推廣工作主要由縣級(jí)推廣站承擔(dān)，而縣級(jí)財(cái)政預(yù)算只能保證發(fā)工資，省、市兩級(jí)的補(bǔ)貼全部用在機(jī)械上，造成推廣單位工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，影響了農(nóng)機(jī)推廣工作的正常開(kāi)展。

3對(duì)策

3.1強(qiáng)化宣傳，加強(qiáng)示范推廣力度

通過(guò)廣泛宣傳，使廣大干部群眾能夠充分認(rèn)識(shí)到機(jī)插秧有利于生產(chǎn)要素的優(yōu)化結(jié)合、有利于農(nóng)民分工分業(yè)、有利于加快城市化進(jìn)程、有利于拓寬農(nóng)民增收渠道、有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等。加強(qiáng)示范推廣力度，重點(diǎn)解決2個(gè)問(wèn)題:一是建立推廣示范基地，有重點(diǎn)地選擇農(nóng)機(jī)大戶(hù)和種糧大戶(hù)加入機(jī)插秧示范推廣行列，解決人員和機(jī)械力量不足的問(wèn)題。二是農(nóng)機(jī)部門(mén)要解決好育秧技術(shù)的實(shí)用性研究[3]。在結(jié)合該地實(shí)際的基礎(chǔ)上，選擇推廣適用的機(jī)型和適用的機(jī)插秧技術(shù)。

3.2打造優(yōu)勢(shì)機(jī)插秧推廣平臺(tái)，建立農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼激勵(lì)機(jī)制

以有一定規(guī)模的農(nóng)機(jī)大戶(hù)、種田大戶(hù)、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織為依托，打造優(yōu)勢(shì)機(jī)插秧推廣平臺(tái)，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)人員領(lǐng)辦、興辦機(jī)插秧服務(wù)組織。如以現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織為引領(lǐng)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民逐步加入合作組織，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、集約化生產(chǎn)。同時(shí)，著重推廣水稻機(jī)插秧技術(shù)，促進(jìn)水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的普及，提高水稻生產(chǎn)效率，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，提升無(wú)為縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平和在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。以機(jī)插秧技術(shù)為主要對(duì)象，制定具有長(zhǎng)效性、連續(xù)性、穩(wěn)定性的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，并要做到政策早制定、早宣傳、早兌現(xiàn)。同時(shí)，對(duì)采用水稻機(jī)插的農(nóng)機(jī)戶(hù)和種糧戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，以提高農(nóng)民使用機(jī)插秧的積極性與主動(dòng)性。另外，在安排購(gòu)買(mǎi)機(jī)械補(bǔ)貼的同時(shí)，適當(dāng)考慮推廣單位的工作經(jīng)費(fèi)，以落實(shí)好服務(wù)工作，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)服務(wù)體系的后勁。

3.3積極開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)，加快機(jī)插秧作業(yè)管理一體化進(jìn)程

一是開(kāi)展扎實(shí)的機(jī)插秧技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)中實(shí)行四結(jié)合:理論培訓(xùn)與機(jī)械實(shí)踐操作相結(jié)合；理論培訓(xùn)與田間育秧管理措施相結(jié)合；機(jī)插秧苗素質(zhì)與插秧機(jī)性能相結(jié)合；技術(shù)研究與技術(shù)推廣成本相結(jié)合。二是開(kāi)展全過(guò)程指導(dǎo)服務(wù)[4]。從秧池田規(guī)劃、機(jī)插面積落實(shí)，到育秧材料準(zhǔn)備等全程介入；從插秧機(jī)維修，到秧苗培育、機(jī)插及插后管理等全面介入，有條件的地方對(duì)大田的病蟲(chóng)害防治、肥水管理可實(shí)行承包服務(wù)。通過(guò)服務(wù)，一方面提高農(nóng)田科學(xué)管理水平，另一方面可增加推廣部門(mén)的經(jīng)濟(jì)收入，以此推動(dòng)機(jī)械化插秧工作良性循環(huán)。同時(shí)通過(guò)機(jī)械化插秧一體化服務(wù)，促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)土地資源和技術(shù)要素規(guī)模經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步提高機(jī)械化作業(yè)效率，降低作業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，為機(jī)插秧技術(shù)的發(fā)展增添后勁。

4參考文獻(xiàn)

[1]張軍，徐明桃.水稻機(jī)插秧技術(shù)在宣州區(qū)推廣應(yīng)用分析[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2009(22):76-77.

篇8

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的影響

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2007年底，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為2.1億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%，整個(gè)世界成為了現(xiàn)實(shí)與虛擬、個(gè)體與全體緊密交織的“網(wǎng)絡(luò)”，這既為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也使之面臨著挑戰(zhàn)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，所有人都能快速查找到所需資料，對(duì)其進(jìn)行篩選、整合和利用，通過(guò)實(shí)時(shí)交互或非實(shí)時(shí)交互即時(shí)參與各種網(wǎng)上活動(dòng)，地域和空間概念也逐步模糊，不同國(guó)家不同社會(huì)文化的全方位開(kāi)放，形成了世界范圍的文化共享。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行著物質(zhì)、能量和信息的交換，不可避免要受到影響，創(chuàng)新活動(dòng)與信息交換關(guān)系密切，更是首當(dāng)其沖：

(1)創(chuàng)新源泉擴(kuò)展。技術(shù)創(chuàng)新需要相應(yīng)的創(chuàng)新切入點(diǎn)才能進(jìn)行，尋找到合適的創(chuàng)新點(diǎn)則要求企業(yè)積累一定的信息、知識(shí)，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘等能為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新積累、搜索到更多的信息與知識(shí)，為之提供更多的創(chuàng)新方向。

(2)創(chuàng)新速度加快。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，通訊信息技術(shù)的發(fā)展使模仿創(chuàng)新速度直追最初創(chuàng)新者的步伐，新產(chǎn)品、新技術(shù)一出現(xiàn)就成為眾多企業(yè)模仿的對(duì)象，企業(yè)必須以加快創(chuàng)新速度，持續(xù)創(chuàng)新才能維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)合作創(chuàng)新成為勢(shì)趨。通訊信息技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)擁有了跨時(shí)空交換信息的能力，減少了創(chuàng)新過(guò)程中信息搜索費(fèi)用，創(chuàng)新成本大幅降低，企業(yè)間的聯(lián)合變得更為可行，合作創(chuàng)新成為創(chuàng)新戰(zhàn)略的發(fā)展新趨勢(shì)。

(4)信息、知識(shí)的分布不均衡性加劇。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)擁有創(chuàng)新所需的信息、知識(shí)越多，越有可能參與合作創(chuàng)新，進(jìn)而獲取更新、更多的信息與知識(shí)，從而加劇信息、知識(shí)的分布不均衡性。

(5)人性化管理及軟性創(chuàng)新的重要程度提高。教育水平的提高使權(quán)威的作用日漸式微，人們渴望更趨人性化的管理方式，以平等、開(kāi)放的態(tài)度交流、溝通，組織管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等軟性創(chuàng)新的重要性不斷提高。

三、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新所存在的問(wèn)題

面對(duì)復(fù)雜、極度不確定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新尚存在許多問(wèn)題。

(1)信息利用率偏低。盡管我國(guó)的信息化建設(shè)已進(jìn)行多年，信息基礎(chǔ)建設(shè)也取得了一定成果，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，信息化水平還很低，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息缺乏相應(yīng)的質(zhì)量控制和管理機(jī)制，致使信息的利用率偏低。

(2)創(chuàng)新資金投向失衡。企業(yè)是創(chuàng)新的主體，但我國(guó)政府的創(chuàng)新資金側(cè)重于投向科研院所，作為最活躍、最具有生命力經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)獲得國(guó)家創(chuàng)新資金的機(jī)會(huì)偏少，創(chuàng)新資金不足，難以引進(jìn)及留住創(chuàng)新人才，對(duì)于創(chuàng)新有心無(wú)力。

(3)信用機(jī)制缺失。創(chuàng)新是一個(gè)信息、知識(shí)不斷交流的過(guò)程，共享相關(guān)信息、知識(shí)是創(chuàng)新活動(dòng)順利展開(kāi)的必要條件，但我國(guó)的信用機(jī)制嚴(yán)重缺失，戒備、懷疑取代了信任與支持，致使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新障礙重重。

(4)組織結(jié)構(gòu)柔性差。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須擁有快速響應(yīng)能力才能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，組織結(jié)構(gòu)柔性對(duì)于提高響應(yīng)能力至關(guān)重要，而我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)僵化，往往難以快速組織資源針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)。

(5)企業(yè)文化建設(shè)不足。很多企業(yè)還沒(méi)有真正理解企業(yè)文化的內(nèi)涵，將企業(yè)文化建設(shè)等同為幾句獨(dú)特的標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，對(duì)于合作、共享等的認(rèn)識(shí)不夠深刻，企業(yè)氛圍較為壓抑，技術(shù)創(chuàng)新缺乏必要的企業(yè)文化支持。

四、我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

基于以上分析，我們認(rèn)為我國(guó)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新戰(zhàn)略應(yīng)該從宏觀—國(guó)家與微觀—企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)兩個(gè)方面加以考慮。

(1)宏觀方面：國(guó)家要為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新創(chuàng)造良好環(huán)境，通過(guò)政策引導(dǎo)、宣傳等方式營(yíng)造利于創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的氛圍，同時(shí)要加快不利于企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新的運(yùn)行機(jī)制與經(jīng)濟(jì)體制改革，進(jìn)一步加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，除了將更多的資金直接投入到有活力、有創(chuàng)新精神的中小民營(yíng)企業(yè)與個(gè)體企業(yè)中，還應(yīng)通過(guò)建立科技創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)投資和提供更多的、更便捷的信貸業(yè)務(wù)為中小企業(yè)提供創(chuàng)新資金，同時(shí)積極采取措施為其牽線(xiàn)搭橋，促進(jìn)企業(yè)與高校、科研院所之間進(jìn)行合作研究，提升企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新能力。

(2)微觀方面：作為創(chuàng)新主體，企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)需要進(jìn)行更多的努力，應(yīng)積極進(jìn)行組織變革，致力于建立富有彈性的組織結(jié)構(gòu)，形成通暢的信息交流渠道，提高其適應(yīng)環(huán)境、響應(yīng)市場(chǎng)需求的能力，同時(shí)，塑造以創(chuàng)新為核心的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)文化，通過(guò)不同的激勵(lì)方式鼓勵(lì)其員工培養(yǎng)學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，需要根據(jù)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略選擇慎重合作伙伴，在此基礎(chǔ)上達(dá)成一致的利益分配方案，并努力培養(yǎng)信用機(jī)制，維持較為穩(wěn)定的關(guān)系，逐步組建起創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，為持續(xù)創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語(yǔ)

在快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中促進(jìn)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略問(wèn)題，除了國(guó)家宏觀支持外，更多的是需要企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)全體成員的共同努力，將系統(tǒng)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新密切結(jié)合起來(lái)才能真正提升整個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新能力，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

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當(dāng)今世界，企業(yè)國(guó)際化趨勢(shì)加快，市場(chǎng)需求多元化，信息瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)加劇，形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境。在科學(xué)技術(shù)日新月異發(fā)展的過(guò)程中，電子技術(shù)被廣泛運(yùn)用到生產(chǎn)中，形成了高度電腦化和自動(dòng)化的新型制造環(huán)境。高新技術(shù)企業(yè)作為適應(yīng)這種環(huán)境變化的新型企業(yè)步步崛起，向世人展示了其強(qiáng)健的生命力，逐步成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

一、高薪技術(shù)企業(yè)的特點(diǎn)

1．產(chǎn)品先期投入大、科技含量高、附加值高

人類(lèi)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新、傳播、運(yùn)用速度快。以運(yùn)用新知識(shí)、提供知識(shí)含量高的產(chǎn)品(服務(wù))為己任的高薪技術(shù)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品更好地服務(wù)顧客。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制階段，企業(yè)需要投入大量資源，以期某項(xiàng)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)突破，形成領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，獲得高附加值的回報(bào)．在生產(chǎn)制造階段，高新技術(shù)企業(yè)廣泛使用先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)。如，CAD、cAM和電腦一體化制造系統(tǒng)，以期盡可能降低生產(chǎn)成本，使生產(chǎn)成本數(shù)額小于開(kāi)發(fā)費(fèi)用，產(chǎn)出知識(shí)含量高的產(chǎn)品．鑒于產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要大力推介產(chǎn)品，使顧客認(rèn)可產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率．對(duì)于售出產(chǎn)品，企業(yè)關(guān)注其售后服務(wù)和指導(dǎo)，以實(shí)施顧客化經(jīng)營(yíng)，獲得高回報(bào)。

2．產(chǎn)品壽命周期短、更新?lián)Q代快，企業(yè)興衰迅速

科技進(jìn)步快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，迫使企業(yè)不斷研制新產(chǎn)品，從而加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，促使產(chǎn)品壽命周期縮短，企業(yè)亦會(huì)隨產(chǎn)品的研制、推介成功而迅速壯大。

3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏

高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)費(fèi)、推銷(xiāo)費(fèi)的大量投入造成期間成本高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上需要密切注視市場(chǎng)動(dòng)向，重視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使之與外部市場(chǎng)環(huán)境相協(xié)調(diào)，保證企業(yè)迅速服務(wù)顧客，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

二、傳統(tǒng)成本管理的局限

傳統(tǒng)成本管理即為廣義的成本控制，其重點(diǎn)在于控制，在其他環(huán)節(jié)成本管理可操作性不強(qiáng)，成本管理演化為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制，成為狹義的成本控制。它是運(yùn)用一定的方法對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中構(gòu)成產(chǎn)品的耗費(fèi)，進(jìn)行計(jì)算、限制、監(jiān)督，將各項(xiàng)實(shí)際耗費(fèi)限制在預(yù)先確定的預(yù)算，計(jì)劃范圍內(nèi)，井分析差異，尋找原因，采取對(duì)策，以降低成本的活動(dòng)。這種重在控制生產(chǎn)成本的成本管理模式不能滿(mǎn)足高科技技術(shù)企業(yè)對(duì)成本管理的要求：

1．成本管理局限于簡(jiǎn)單執(zhí)行功能，不利于高技術(shù)企業(yè)迅速反應(yīng)和適應(yīng)市場(chǎng)變化

能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出靈敏反應(yīng)是高科技企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的一個(gè)重要條件。有效的企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)應(yīng)付多變的外部環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)性。成本管理需要具有一定決策功能，為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能僅發(fā)揮執(zhí)行指令的作用。傳統(tǒng)成本管理卻僅注重本企業(yè)生產(chǎn)成本的降低，僅發(fā)揮執(zhí)行、控制職能，與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)系不夠緊密，不利于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，會(huì)產(chǎn)生為降低成本而偏離戰(zhàn)略的現(xiàn)象；成本管理僅關(guān)心本企業(yè)的產(chǎn)品成本，未能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本情況，不利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．成本管理注重生產(chǎn)費(fèi)用，忽略研發(fā)費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用

傳統(tǒng)成本管理關(guān)心的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中料、工、費(fèi)的形成和控制。此類(lèi)成本在高新技術(shù)企業(yè)中所占比重較小，而設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的研發(fā)費(fèi)用、推銷(xiāo)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用占的比重較大，傳統(tǒng)成本管理的作用空間大為縮減而意義不大。若仍按照傳統(tǒng)成本計(jì)算法分配期間費(fèi)用，會(huì)扭曲產(chǎn)品成本信息，對(duì)決策形成誤導(dǎo)．同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、市場(chǎng)開(kāi)拓、整合程度等因素也未能在傳統(tǒng)成本管理中予以考慮，而這些一旦形成將會(huì)對(duì)產(chǎn)品成本產(chǎn)生很大影響。

3．成本管理著眼企業(yè)內(nèi)部成本的降低，忽略了企業(yè)與供應(yīng)商和顧客的關(guān)系

傳統(tǒng)成本管理雖然從材料采購(gòu)著手，但是已經(jīng)開(kāi)始晚了，忽略了企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，企業(yè)易喪失一些向前整合的機(jī)會(huì)，如向前整合時(shí)，通過(guò)向供應(yīng)商提合理化建議來(lái)降低成本。成本管理結(jié)束于銷(xiāo)售，使傳統(tǒng)成本管理因結(jié)束太早而不利于企業(yè)獲取準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，無(wú)形中增加了分銷(xiāo)和售后服務(wù)成本，不利于企業(yè)向后整合。

4．傳統(tǒng)成本管理不注重產(chǎn)品壽命周期成本

高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代快，需要正確計(jì)算評(píng)價(jià)產(chǎn)品成本，對(duì)產(chǎn)品壽命周期成本的需求強(qiáng)度大，同時(shí)其產(chǎn)品壽命周期短，使得產(chǎn)品壽命周期成本的計(jì)算可操作性增強(qiáng)。按照傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)方式計(jì)算出來(lái)的產(chǎn)品成本，易扭曲產(chǎn)品成本信息，難以正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品在整個(gè)壽命周期全過(guò)程的經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)法為決策提供準(zhǔn)確、及時(shí)的信息，不利于企業(yè)謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、在高新技術(shù)企業(yè)中推行戰(zhàn)略成本管理

鑒于上述認(rèn)識(shí)，筆者認(rèn)為，在高新技術(shù)企業(yè)中有必要采用更能適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略成本管理模式。

戰(zhàn)略成本管理是把企業(yè)成本管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來(lái)，以期提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成本管理。它在以下幾個(gè)方面能更好的解決傳統(tǒng)成本管理的不足。

1．通過(guò)價(jià)值鏈分析可以有效控制成本，提高差異，有助于企業(yè)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)是通過(guò)完成一系列作業(yè)，提供滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)而產(chǎn)生價(jià)值的。企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等主要作業(yè)活動(dòng)和采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理以及管理職能這些輔助作業(yè)活動(dòng)共同組成了使企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值的企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈．在企業(yè)從事價(jià)值鏈的活動(dòng)中會(huì)發(fā)生成本，亦會(huì)從顧客手中取得收益，收益大于成本，企業(yè)就會(huì)獲利。

高新技術(shù)企業(yè)有必要通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈的分析來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)造具有自身特色的價(jià)值鏈，明確每項(xiàng)作業(yè)活動(dòng)對(duì)降低成本和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做出的貢獻(xiàn)，消除不增值作業(yè)，更為全面積極地進(jìn)行成本管理。這樣能夠避免傳統(tǒng)成本管理僅注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)的局限性和成本管理的呆板性，做到積極費(fèi)用多用、用好(如設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)實(shí)驗(yàn)費(fèi)，甚至實(shí)驗(yàn)失敗費(fèi))，消極費(fèi)用少用、杜絕(如生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品次品損失)。

在企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈分析時(shí)，除了分析企業(yè)價(jià)值鏈，還需要關(guān)注行業(yè)價(jià)值鏈和價(jià)值鏈之間的聯(lián)接關(guān)系。行業(yè)價(jià)值鏈分析，可使企業(yè)明了自己在行業(yè)的地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本情況和市場(chǎng)份額，有助于管理者更客觀地評(píng)價(jià)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。對(duì)企業(yè)與供應(yīng)商價(jià)值鏈接分析，能幫助企業(yè)尋求降低供貨成本的途徑，如通過(guò)洽談降低供貨成本：企業(yè)與顧客鏈接的分析，可使企業(yè)提高產(chǎn)品性能，更好的實(shí)施顧客化生產(chǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2．產(chǎn)品壽命周期成本把成本管理同企業(yè)戰(zhàn)略密切聯(lián)系起來(lái)

產(chǎn)品壽命周期成本，指的是以產(chǎn)品壽命周期為會(huì)計(jì)期間，計(jì)算產(chǎn)品壽命周期內(nèi)所有的成本。它包括研究和開(kāi)發(fā)成本、設(shè)計(jì)成本、制造成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、分銷(xiāo)成本、顧客服務(wù)成本。高科技企業(yè)研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用高而制造成本占的比重小的特點(diǎn)，使得產(chǎn)品壽命周期成本變得具有重要意義。研發(fā)費(fèi)用、推銷(xiāo)費(fèi)用通過(guò)一定方法被計(jì)入產(chǎn)品壽命周期成本而得以體現(xiàn)，避免了完全成本法和變動(dòng)成本法在高新技術(shù)企業(yè)中呆板運(yùn)用的缺陷。按每種產(chǎn)品分類(lèi)計(jì)算的產(chǎn)品壽命周期成本報(bào)告，使管理者能夠全面掌握每種產(chǎn)品相關(guān)的收入和費(fèi)用，為決策者提供真實(shí)信息。

產(chǎn)品壽命周期成本包括的內(nèi)容多，其影響因素也多，它既受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，又受市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)周期的影響。我們知道，在產(chǎn)品的投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期其營(yíng)銷(xiāo)策略不同，定價(jià)策略亦隨之變化，高科技產(chǎn)品更新?lián)Q代快，管理層在確定競(jìng)爭(zhēng)策略、制定產(chǎn)品定價(jià)策略時(shí)，需要獲得準(zhǔn)確、及時(shí)的產(chǎn)品成本信息，力求產(chǎn)品在不同階段的總收入能彌補(bǔ)整個(gè)壽命周期成本，使企業(yè)獲利，此時(shí)壽命周期成本聯(lián)系戰(zhàn)略，更有效服務(wù)決策的價(jià)值便體現(xiàn)出來(lái)。

3．戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析可找出對(duì)企業(yè)的成本產(chǎn)生持續(xù)而深遠(yuǎn)的影響因素，并予以控制，在提高競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，降低成本

適時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)與自動(dòng)化生產(chǎn)在高科技企業(yè)中的運(yùn)用，沖擊著標(biāo)準(zhǔn)成本法，產(chǎn)生了成本動(dòng)因分析(即ABC法)。此法以成本為決策服務(wù)的“決策相關(guān)性”為理論基點(diǎn)，以“作業(yè)消耗資源，產(chǎn)品消耗作業(yè)”為其思想，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行分析，利于查明真實(shí)的執(zhí)行性成本動(dòng)因，有效地進(jìn)行成本控制，從微觀層次上解決標(biāo)準(zhǔn)成本法無(wú)法解決的問(wèn)題。

把ABC法運(yùn)用到戰(zhàn)略層中，即為戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析，它有助于從宏觀上查出導(dǎo)致成本發(fā)生的另一類(lèi)動(dòng)因一結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因。結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因涉及企業(yè)規(guī)模、企業(yè)縱向整合深度、價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)的技術(shù)含量、產(chǎn)品復(fù)雜程度、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)這五方面。它們與企業(yè)戰(zhàn)略定位和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，其發(fā)生與數(shù)量取決于企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。高科技企業(yè)先期投入大，要求企業(yè)要采用降低成本、提高差異的競(jìng)爭(zhēng)策略。為達(dá)到這一目的，企業(yè)也應(yīng)從宏觀層次上來(lái)尋求降低成本，影響、改變上述五方面的成本，以突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，戰(zhàn)略成本管理具有注重外部環(huán)境的外向性、注重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、成本管理長(zhǎng)期、全面的優(yōu)點(diǎn)，適合高科技技術(shù)企業(yè)特點(diǎn)，克服了傳統(tǒng)成本管理法的局限，更利于企業(yè)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施顧客化生產(chǎn)。

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社會(huì)環(huán)境由一個(gè)國(guó)家或地區(qū)居民的受教育程度、生活習(xí)慣、價(jià)值觀念、審美觀點(diǎn)等構(gòu)成。美國(guó)著名的文獻(xiàn)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)OCLC的一項(xiàng)調(diào)查研究結(jié)果顯示:受教育程度越高的人使用圖書(shū)館的幾率越高，并且在完成正規(guī)教育之后繼續(xù)使用圖書(shū)館的可能性也越大。隨著我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的受教育程度普遍得到了提高。教育部發(fā)展規(guī)劃司主編《中國(guó)教育統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)顯示:高等教育在2000年至2010年十年間快速發(fā)展，全國(guó)普通高校由1041所增至2358所，數(shù)量翻番;在校生人數(shù)由556.09萬(wàn)人增至2231.79萬(wàn)人，增長(zhǎng)四倍。人們受教育程度的提高，間接提升了社會(huì)對(duì)圖書(shū)館的需求。中國(guó)新聞出版研究院每年針對(duì)18—70周歲國(guó)民開(kāi)展“全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查”。2009年和2012年的結(jié)果顯示綜合閱讀率由72%增至76.3%，數(shù)字化閱讀方式接觸率由24.6%增至40.3%，上網(wǎng)率由41%增至55.6%，總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可見(jiàn)閱讀已逐漸成為我國(guó)居民重要的生活習(xí)慣。

隨著閱讀人群不斷擴(kuò)大，圖書(shū)館作為閱讀資源和閱讀場(chǎng)所的提供者也越來(lái)越得到社會(huì)的重視。《中國(guó)文化文物統(tǒng)計(jì)年鑒》和《中國(guó)圖書(shū)館年鑒》的數(shù)據(jù)顯示:2010年全國(guó)公共圖書(shū)館讀者辦證總量超過(guò)2千萬(wàn)個(gè)，外借圖書(shū)總量超過(guò)2.6億冊(cè)次，讀者群和流通量呈不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，各類(lèi)讀者活動(dòng)的參與人數(shù)也逐年增加。居高的讀者參與度證明了在人們的價(jià)值觀念中，圖書(shū)館作為學(xué)習(xí)和文化活動(dòng)場(chǎng)所的功能得到廣泛認(rèn)同。人們對(duì)圖書(shū)館的審美觀點(diǎn)體現(xiàn)在他們對(duì)圖書(shū)館的評(píng)價(jià)中。OCLC在“大學(xué)生對(duì)圖書(shū)館和信息資源的認(rèn)知”報(bào)告中通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查歸納出大學(xué)生對(duì)圖書(shū)館的評(píng)價(jià):(1)大學(xué)生們最經(jīng)常使用圖書(shū)館的方式是將其作為一個(gè)寫(xiě)作業(yè)和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所;(2)自從使用互聯(lián)網(wǎng)后，大學(xué)生們使用圖書(shū)館的頻率開(kāi)始下降，搜索引擎成為他們首選的信息搜尋工具;(3)大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為圖書(shū)館的資源和服務(wù)與其它信息源提供的沒(méi)有明顯差別。

1.2高校圖書(shū)館發(fā)展的技術(shù)環(huán)境

現(xiàn)代社會(huì)信息技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出高速度、大容量、泛在化、智能化的趨勢(shì)。其中數(shù)字閱讀、新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)都對(duì)圖書(shū)館未來(lái)發(fā)展具有深刻影響。這些技術(shù)的發(fā)展成果將為高校圖書(shū)館實(shí)現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新，提高工作效率和服務(wù)效益提供有力的技術(shù)支撐。

2高校圖書(shū)館發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

積極良好的宏觀環(huán)境同時(shí)吸引了很多競(jìng)爭(zhēng)者，使得高校圖書(shū)館處于一個(gè)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。哈佛大學(xué)教授波特認(rèn)為:一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境主要由現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、供應(yīng)商議價(jià)能力和顧客議價(jià)能力五方面因素共同決定。

2.1高校圖書(shū)館的競(jìng)爭(zhēng)者

高校圖書(shū)館的競(jìng)爭(zhēng)者主要有:公共圖書(shū)館、各類(lèi)情報(bào)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)以及各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)。在國(guó)家文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)的大背景下，公共圖書(shū)館事業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)量和覆蓋率迅速增長(zhǎng)，服務(wù)質(zhì)量快速提升。總分館制、圖書(shū)館聯(lián)盟、城市社區(qū)24小時(shí)自助圖書(shū)館等形式將公共圖書(shū)館的文獻(xiàn)服務(wù)送到了包括高校師生在內(nèi)的廣大市民面前。由于公共圖書(shū)館服務(wù)的公益性和便捷性，使得高校師生在高校圖書(shū)館和公共圖書(shū)館之間的轉(zhuǎn)換成本幾乎為零。情報(bào)所、專(zhuān)利局、技術(shù)監(jiān)督局等各類(lèi)情報(bào)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)也敞開(kāi)門(mén)戶(hù)為高校師生的科研創(chuàng)新提供文獻(xiàn)信息服務(wù)。這類(lèi)機(jī)構(gòu)常常擁有較完整的某種文獻(xiàn)類(lèi)型信息資源及權(quán)威資質(zhì)，在特種資源及其服務(wù)資質(zhì)上占有優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)集成、網(wǎng)絡(luò)出版、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)已成為了信息服務(wù)的重要形態(tài)。他們提供的服務(wù)覆蓋了文獻(xiàn)獲取、閱讀交流、信息保障等高校圖書(shū)館的基礎(chǔ)服務(wù)范疇。在高附加值服務(wù)方面，如信息推送、關(guān)聯(lián)分析、知識(shí)挖掘等，他們更是領(lǐng)先于一般高校圖書(shū)館。

2.2高校圖書(shū)館的競(jìng)爭(zhēng)壓力

供應(yīng)商的議價(jià)能力和顧客的議價(jià)能力也是影響競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的重要因素。高校圖書(shū)館面對(duì)的供應(yīng)商主要包括:設(shè)備供應(yīng)商和資源供應(yīng)商。設(shè)備的市場(chǎng)選擇空間很大，因而設(shè)備供應(yīng)商對(duì)圖書(shū)館的議價(jià)能力是較弱的。資源供應(yīng)商包括紙質(zhì)書(shū)刊供應(yīng)商和電子資源供應(yīng)商。他們對(duì)圖書(shū)館具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，這主要體現(xiàn)在:(1)圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)刊和電子資源是圖書(shū)館提供文獻(xiàn)服務(wù)的基礎(chǔ)，這些資源質(zhì)量的優(yōu)劣嚴(yán)重影響到圖書(shū)館服務(wù)的質(zhì)量;(2)各類(lèi)電子資源在文獻(xiàn)類(lèi)型、學(xué)術(shù)價(jià)值、平臺(tái)功能等方面形成了各具特色的產(chǎn)品差異性，不易被替代;(3)電子資源供應(yīng)商在文獻(xiàn)服務(wù)的價(jià)值鏈中有能力并且已經(jīng)開(kāi)始越過(guò)圖書(shū)館，直接面向讀者提供服務(wù)，而圖書(shū)館卻對(duì)電子資源供應(yīng)商有較強(qiáng)的依賴(lài)。高校圖書(shū)館的顧客群體主要是高校師生。隨著信息化社會(huì)的發(fā)展，高校師生獲取文獻(xiàn)信息服務(wù)的來(lái)源早已不局限于高校圖書(shū)館。在各類(lèi)信息服務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能直達(dá)用戶(hù)桌面和用戶(hù)信息素養(yǎng)不斷提高的信息環(huán)境里，高校師生完全可以通過(guò)自助服務(wù)來(lái)獲取文獻(xiàn)信息，因而具備了對(duì)圖書(shū)館的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。高校圖書(shū)館在信息服務(wù)價(jià)值鏈中受到來(lái)自資源供應(yīng)商和高校師生兩端的壓力。資源供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)，意味著高校圖書(shū)館服務(wù)的成本加大。而高校師生讀者的議價(jià)能力強(qiáng)，則意味著高校圖書(shū)館讀者流失的可能性加大。

3高校圖書(shū)館發(fā)展的戰(zhàn)略管理

高校圖書(shū)館在發(fā)展機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，實(shí)施戰(zhàn)略管理是發(fā)展的必然選擇。

3.1高校圖書(shū)館的使命和發(fā)展目標(biāo)

戰(zhàn)略管理首先要識(shí)別組織的使命，界定組織的業(yè)務(wù)范圍，明確發(fā)展目標(biāo)。高校圖書(shū)館肩負(fù)高校文獻(xiàn)保障、信息服務(wù)、學(xué)習(xí)場(chǎng)所和文化園地的使命。在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展和普及的新形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外高校圖書(shū)館圍繞著中心使命的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)主要集中在如下方面:(1)建設(shè)學(xué)習(xí)資源導(dǎo)航系統(tǒng)和學(xué)習(xí)共享空間環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，在人才培養(yǎng)的過(guò)程中發(fā)揮作用。(2)從服務(wù)深度和服務(wù)特色上創(chuàng)新服務(wù)模式及其內(nèi)涵，提升服務(wù)價(jià)值，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。(3)圍繞圖書(shū)和閱讀，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，推動(dòng)高校圖書(shū)館成為校園文化建設(shè)和人文素質(zhì)教育的重要場(chǎng)所。

3.2高校圖書(shū)館的戰(zhàn)略選擇

通過(guò)前文的環(huán)境分析，我們對(duì)高校圖書(shū)館發(fā)展環(huán)境的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)遇(Oppor-tunities)和威脅(Threats)已有認(rèn)識(shí)?；谧陨淼腟WOT，高校圖書(shū)館除保證基礎(chǔ)建設(shè)和基本服務(wù)外，應(yīng)選擇重構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)和創(chuàng)新服務(wù)模式的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)重構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)挖掘自身價(jià)值，與供應(yīng)商和開(kāi)發(fā)商形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式適應(yīng)現(xiàn)代讀者對(duì)圖書(shū)館服務(wù)的新需求，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。在重構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)和創(chuàng)新服務(wù)模式的過(guò)程中，可選擇類(lèi)型化、個(gè)性化、差異化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)不同類(lèi)型的讀者提供貼近其需求的類(lèi)型化服務(wù);為學(xué)校重大的教學(xué)科研創(chuàng)新項(xiàng)目提供深入的個(gè)性化服務(wù);在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上形成與競(jìng)爭(zhēng)者的差異。

3.3戰(zhàn)略規(guī)劃及其實(shí)施

在明確發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)上，高校圖書(shū)館制定戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮:⑴提高經(jīng)費(fèi)的使用效益，重點(diǎn)優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)環(huán)境;⑵服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)針對(duì)高校師生對(duì)新的信息載體和個(gè)性化服務(wù)的需求;⑶在高校的綜合素質(zhì)教育和校園文化建設(shè)過(guò)程中有所作為;⑷在完成為本校師生服務(wù)的前提下，逐步向社會(huì)開(kāi)放。在戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意協(xié)調(diào)好如下工作:

3.3.1文獻(xiàn)資源服務(wù)包括館藏資源優(yōu)化、特色資源建設(shè)、聯(lián)盟資源共享。

3.3.2館舍環(huán)境建設(shè)根據(jù)讀者需求構(gòu)建各類(lèi)學(xué)習(xí)共享空間，通過(guò)環(huán)境裝飾營(yíng)造文化氛圍。

3.3.3讀者體驗(yàn)在智能管理、自助服務(wù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、移動(dòng)服務(wù)等方面為讀者提供新的體驗(yàn)

3.3.4學(xué)科館員服務(wù)有針對(duì)性地為讀者提供個(gè)性化服務(wù)，提升服務(wù)價(jià)值，提高圖書(shū)館服務(wù)的聲譽(yù)。

3.3.5服務(wù)層次沿著文獻(xiàn)服務(wù)、信息服務(wù)、知識(shí)服務(wù)的層次結(jié)構(gòu)，挖掘創(chuàng)新各層次的服務(wù)內(nèi)涵。

3.3.6信息素養(yǎng)教育開(kāi)展信息素養(yǎng)獨(dú)立課程教學(xué)和嵌入式教學(xué)。