導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇互聯(lián)網(wǎng)金融畢業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

Derek是外語專業(yè)大四的學生，正著手寫畢業(yè)論文，需要查找大量的英文資料?？伤l(fā)現(xiàn)，無論是在學校還是在家里都不能直接訪

>> 互聯(lián)網(wǎng)的自由與隔閡 “自由”的中國互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)的邊界與自由 “互聯(lián)網(wǎng)+”讓城市更智慧 互聯(lián)網(wǎng)讓兼職更容易 互聯(lián)網(wǎng)讓“人群”更孤獨 訪問互聯(lián)網(wǎng)NAT配置項目綜合實訓 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)訪問安全管理與應用 互聯(lián)網(wǎng)訪問行為管理系統(tǒng)的研究 互聯(lián)網(wǎng)+“善”，更簡單or更復雜？ 互聯(lián)網(wǎng)讓人恐慌，互聯(lián)網(wǎng)也讓人自由 互聯(lián)網(wǎng)釋放新聞信息傳播自由權(quán) 互聯(lián)網(wǎng)：一條自由流淌的河 規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)賬號，明晰自由與邊界 互聯(lián)網(wǎng)自由和中國特色 “互聯(lián)網(wǎng)+海南自由行”的發(fā)展研究 略論互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管與網(wǎng)絡(luò)自由 移動互聯(lián)網(wǎng)廣告形式:誰更吸引你 互聯(lián)網(wǎng)更誠信還是更不誠信 對“互聯(lián)網(wǎng)金融”應持更開放的態(tài)度 常見問題解答 當前所在位置：l。

啟動SocksCap32軟件后，進入“SocksCap設(shè)置”窗口，在“SOCKS服務(wù)器”欄中填入“127.0.0.1”，在“端口”欄中填人“9050”，在協(xié)議部分選擇“SOCKS版本5”和“由遠端解析所有域名”并點擊確定。然后在桌面上創(chuàng)建SocksCap32程序的快捷方式，使用的時候，將應用程序的exe文件或快捷方式拖到SocksCap32的快捷方式圖標上，應用程序就可以通過Tor訪問網(wǎng)絡(luò)了。

五、如何在局域網(wǎng)中使用Tor

如果本機在局域網(wǎng)中，未使用公共IP地址，那可能還需要進行以下設(shè)置。在開始菜單中找到Tor程序組，選擇“Torrc”文檔，可以看到該文檔就是Tor服務(wù)器的設(shè)置文件。在“HttpProxy”和“HttpProxys'’兩行中增加“(本機IP地址)：2456”，2456是Tor軟件訪問目錄服務(wù)器的端口；如果訪問局域網(wǎng)還需要密碼，則在“HttpProxyAuthentieator”和“HttpsProxyAuthenticator”兩行中增加“(用戶名)：(密碼)”。最后重啟Tor服務(wù)就可以在局域網(wǎng)中使用Tor了。

篇2

朱云來有一條“鐵律”，從不接受媒體采訪。有記者曾在2014年互聯(lián)網(wǎng)大會上3次攔訪朱云來，其中一次甚至站在冷風中等了2個小時，可是仍未能“打動”朱云來，朱云來只是對這名記者說，“讓你久等了”，并且明確告訴記者，他不會破例，不想有“接受采訪”這個第一次。

由于從不接受采訪，因此，除了在一些場合公開發(fā)表的演講，媒體關(guān)于朱云來的報道很少，“即便遇到他（朱云來），他也是急著‘脫身’，回應個別問題時惜字如金，可是如金的這幾個字往往非常重要，所以媒體也只能發(fā)點只言片語”，一位接觸過朱云來的媒體記者說。

在博鰲亞洲論壇2016年年會上，媒體就報道了朱云來的3段重要的“只言片語”。

其一是關(guān)于朱云來卸任后的“歸宿”，這也是各界關(guān)注的焦點。2014年10月從中金公司辭職后，就有評論人士稱朱云來極有可能轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，可是直到目前也沒動靜。

在博鰲亞洲論壇2016年年會上，朱云來再度明確表示：“我個人并沒有準備做任何事情，現(xiàn)在（對于互聯(lián)網(wǎng)金融）還是觀察研究?！?/p>

其二是有關(guān)安邦獨董問題，這更是一個媒體關(guān)注的焦點。在安邦保險提交給工商部門的工商注冊資料中，從2004年10月至2014年9月，朱云來是安邦保險的董事之一。在博鰲亞洲論壇2016年年會上，朱云來明確表態(tài)：“（擔任安邦董事）這個事情根本不存在，他們（安邦）一直沒有（把我的名字從工商注冊資料中）撤下來?！薄拔覐臎]答應過（做安邦的董事）。”

其三就是父親。當記者問朱云來“88歲的父親身體狀況如何”時，他回應說：“挺好，挺好?！边@是朱云來首次回應了跟父親有關(guān)的提問。

兒時撿了塊破油氈子挨了父親一耳光

雖然朱云來從不在公開場合談?wù)摳赣H，可卻至少兩次談到了朱云來。

1956年，與妻子勞安結(jié)婚。曾在一次同學聚會上說：“勞安在清華就讀時，在校醫(yī)院生下了我們的第一個孩子，女兒燕來；勞安在進行畢業(yè)論文答辯時，肚子里正懷著第二個孩子，兒子云來?！?/p>

兩人婚后不久，被錯劃為，勞安堅信沒有錯，沒有與他“劃清界線”。朱云來就在這樣一個“”家中長大，而且還經(jīng)常經(jīng)受父親的嚴厲教育。

2001年6月6日，來到清華大學，辭去清華大學經(jīng)濟管理研究院院長之職，在作告別演講時說：“我對兒女很嚴格，雖然他們沒有上清華，但是身上有清華的精神。”講述了當年打兒子的經(jīng)歷：他（朱云來）還只有十來歲的時候，要在我們陽臺上種菜，有一天，就撿了一塊破破爛爛的油氈子放在陽臺上，準備擱了土就種菜。我一看見就跟他說，我們再窮也不能拿別人的東西，隨手就打了他一個耳光。這是我平生第一次打他，也是最后一次打他。他跟我講，他沒有拿別人的東西，這塊破油氈子是從垃圾堆里撿來的。我當時很后悔打了他，但是也許是因為有點父親的架子放不下來，我說：“那好，我不應該打你，但是我們要把這塊油氈子送回去，不管它是別人的還是垃圾堆里的?！蔽揖团阒堰@塊油氈子扔回垃圾堆上。

演講中，透露出作為父親的自豪：“他們（兒女）也很爭氣，后來我做上海市市長、副總理的時候，他們出去留學，但是沒有人知道他們的父親位居要職。他們依靠刷盤子、打工度過了他們的留學生涯?，F(xiàn)在都已經(jīng)回到國內(nèi)。”

擇業(yè)是否受到了父親的影響

正如所說，朱云來曾就讀于南京氣象學院大氣物理學專業(yè)，后赴美國讀書，1994年獲得美國威斯康星大學大氣物理學博士學位。之后，用了不到一年的時間獲得芝加哥帝博大學會計碩士學位。

畢業(yè)后，朱云來并未從事過跟大氣物理、氣象有關(guān)的工作，而是一直在金融領(lǐng)域工作。他曾在安達信會計師事務(wù)所擔任高級會計師，又在瑞士信貸第一波士頓公司任投資顧問、高級副總裁。1998年，擔任國務(wù)院總理后，朱云來回國，進入中金公司。

朱云來“跨界”，從大氣物理學轉(zhuǎn)到會計學時，已經(jīng)擔任國務(wù)院副總理。他的“跨界”選擇以及后來的職業(yè)選擇，是否受到了父親的影響呢？對此，父子二人都未曾提過。不過，朱云來的姐姐朱燕來接受采訪時表示，她后來去國外轉(zhuǎn)行做了金融，并開始接觸學習銀行管理，這樣的職業(yè)選擇并未受到父親影響。

中金時期連他自己是否姓朱也不講

的家風到底有多嚴格呢？據(jù)媒體報道，在上海工作時，盡管身居市長位置，可他的外孫女每天都由其夫人踏自行車接送幼兒園。一天早晨突降暴雨，他的夫人依舊準備騎車送孩子。警衛(wèi)出于安全考慮，用公車將小孩送去幼兒園。知道后，立即向市委行政處結(jié)清了油費。

據(jù)人民日報社主管的《人民文摘》雜志報道，1998年，出任國務(wù)院總理后，曾經(jīng)特意把兒女召集起來“訓話”：“父親如今當了總理，對你們來說不知是福是禍，你們要好自為之?！?/p>

篇3

關(guān)鍵詞：

投資學；實踐教學；課程設(shè)置：應用型人才培養(yǎng)

在教育教學過程中，實踐教學是不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。黨的十報告中提出要“深化教育領(lǐng)域綜合改革，著力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力”，《教育關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》和《教育部等部門關(guān)于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》等文件明確要求強化高校實踐教學并將其提升到實踐育人的高度。目前，我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型正在加速進行中，對應用型、創(chuàng)新型人才的需求也越來越巨大，作為普通高等院校尤其是作為應用型高等院校的投資學本科專業(yè)，其人才培養(yǎng)的目標是主要定位于復合型、應用型人才培養(yǎng)上，要求所培養(yǎng)的學生不僅要具有扎實的理論知識，而且還要具備較強的運用理論和方法分析解決現(xiàn)實問題的能力。因此，在投資學專業(yè)人才培養(yǎng)過程，必須改革實踐教學體系，完善實踐課程設(shè)置，培養(yǎng)和提高學生的實踐應用能力，以滿足投資管理、公司投融資和個人理財領(lǐng)域?qū)ν顿Y學專業(yè)人才的新要求。

一、投資學專業(yè)實踐課程設(shè)置的現(xiàn)狀

投資學的范疇從廣義上來說多指產(chǎn)業(yè)布局、資源配置、投資規(guī)劃等投資經(jīng)濟學問題，從學科屬性上應屬經(jīng)濟學學科，相近專業(yè)有金融學、國際經(jīng)濟學等；狹義上專指政府、企業(yè)、個人及社會其他團體對某一經(jīng)濟活動的投資行為，包括項目投資的分析、評估、策劃、資金的籌集、資金的投入、項目的監(jiān)控與績效評估等投資管理的行為，與財務(wù)管理、工程管理、房地產(chǎn)開發(fā)管理等學科有較緊密的聯(lián)系。而目前投資學專業(yè)課程設(shè)置依然存在重理論輕實踐、實踐教學方式方法單一、考核方式與課程體系設(shè)置不科學等問題，具體有如下的表現(xiàn)：

1.教材版本較多，但與教學環(huán)節(jié)相脫節(jié)。從教師角度來看，教材是授課的基本依據(jù)，是保證課程的先進性與科學性的關(guān)鍵，其質(zhì)量的好壞對教學質(zhì)量有重要影響；對于學生來說，與學生專業(yè)背景、能力結(jié)構(gòu)、個性、興趣相適應的教材會擴寬會拓寬學生專業(yè)知識視野、提升學生專業(yè)理論境界，進而激發(fā)學生求知的強烈欲望，提升學生學習的興趣。而目前市場上現(xiàn)有的投資學專業(yè)教材有限，內(nèi)容各有側(cè)重，但大多重理論、輕實踐，內(nèi)容滯后，無法滿足教學需求，更無法滿足社會的需求。

2.實驗設(shè)施耗資大，但學校實驗經(jīng)費有限。在各高校的實驗室建設(shè)中，資金的緊張往往造成軟硬件建設(shè)落后于理論課程的設(shè)置，導致很多專業(yè)課程只能通過教師的課堂演示來學習。從有些已經(jīng)建好實驗室的高校來看，很多也是利用率不高，很多實驗室只是擺上了電腦，連上了網(wǎng)絡(luò)，但缺少進行證券與期貨模擬交易與分析的軟硬件設(shè)備，如衛(wèi)星接收機、實物展臺、工作站終端等，導致一些專業(yè)課程無法正常開展。

二、投資學實踐課程設(shè)置存在的問題

針對我國高等院校投資學專業(yè)的調(diào)查，實踐課程設(shè)置存在的問題主要有以下幾點：

1.重校內(nèi)實踐輕校外實踐。實踐教學體系從定義上講，包括校內(nèi)實踐教學和校外實踐教學，具體是由課程實踐、技能實訓、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文、第二課堂等課程組成。校內(nèi)實踐主要是課程實踐、畢業(yè)論文設(shè)計和第二課堂，目前各高校都非常重視校內(nèi)實踐，尤其是課程實驗方面，在人才培養(yǎng)方案中規(guī)定了課程實驗學時要求，并給予教學師資、實驗材料、實驗設(shè)備等盡量充分的保障；畢業(yè)論文設(shè)計的指導、撰寫和答辯各環(huán)節(jié)要求也都比較明確、規(guī)范；校外實踐主要包括技能培訓和畢業(yè)實習，主要安排學生到公共投資管理部門、公司企業(yè)、金融機構(gòu)進行實訓或?qū)嵙?，但大多因為實習?jīng)費投入不足以及業(yè)務(wù)單位可容納實習實訓人數(shù)有限且擔心經(jīng)營管理秩序受到影響等原因，目前許多高校對校外實踐方面沒有給予充分的重視，技能實訓基本上是到校外有關(guān)單位進行為數(shù)不多的走馬觀花式的參觀或觀摩。畢業(yè)實習也基本上是放羊式的，由學生自行聯(lián)系實習單位，而對實習的過程和效果學校往往缺乏必要的監(jiān)管。

2.重第一課堂實驗，輕第二課堂實踐。第一課堂實驗一般是在校內(nèi)進行的、教學計劃明確規(guī)定的實驗課程，有專門的老師在特定的實驗室內(nèi)組織進行；而第二課堂沒有特別規(guī)定、校內(nèi)外都可以進行、非特定教師組織的實踐教學活動，如組織學生開展科研訓練、學科競賽、社會實踐等形式，目的在于把課堂所學習的理論知識應用到實踐中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、社會責任感和分析解決問題的能力。雖然近些年來，各高校逐漸重視校外實踐教學，但有限的人力、經(jīng)費投入和管理機制建設(shè)等大都重點放在第一課堂實驗上。在學生的期中、期末考評中，一般傾向于把第一課堂作為硬約束，第二課堂作為軟約束加以對待。在管理上，也體現(xiàn)出第一課題實驗納入了教務(wù)管理部門，有嚴格的計劃性、約束性；但第二課堂實踐通常由團學部門組織實施，計劃性不強，管理缺乏規(guī)范。這種狀況不利于人才創(chuàng)新意識、擔當精神和應用能力的培養(yǎng)，難以滿足社會對創(chuàng)新型、應用型高素質(zhì)人才的需求。

3.重認知性、驗證性實驗，輕設(shè)計性、綜合性實驗。目前，許多高校在實驗課程的設(shè)置上普遍存在的問題是，在設(shè)置實驗課程上，一般多設(shè)置單一課程實驗，很少開設(shè)跨年級、跨課程、跨專業(yè)的綜合性實驗；在實驗內(nèi)容上，中驗證性實驗而輕設(shè)計性實驗，一般情況下是教師基于課程理論教學進度，提供虛擬的實驗數(shù)據(jù)素材，按照規(guī)定的步驟讓學生進行驗證性、模擬性實驗，目的使學生深化理解課程的基本方法、了解相關(guān)業(yè)務(wù)流程，很少讓學生根據(jù)實驗目的、要求和條件，自行搜集材料，設(shè)計實驗方案進行設(shè)計性實驗。

三、完善投資學專業(yè)實踐課程設(shè)置的建議

為了培養(yǎng)出符合時展需求的技術(shù)型、創(chuàng)新型人才，投資學實踐課程的設(shè)置必須要由相應的改革，主要有如下建議：

1.在課程實驗中增大設(shè)計性、綜合性、創(chuàng)新性實驗的比重。對于單門課程，除按章節(jié)安排基礎(chǔ)性、單一性實驗外，還應利用本門課知識安排綜合性實驗；同時，在大學本科后兩年，需要教師整合若干門有關(guān)專業(yè)課程知識，開發(fā)一定的綜合性實驗。另外，基于特定的實驗目的和要求，讓學生根據(jù)自身的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)興趣，自行設(shè)計實驗方案，進行創(chuàng)新性實驗。并且要適當提高此類課程實驗的占分比重，比如50%~70%，以此培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和知識的綜合運用能力。

2.在實踐教學中增加課程調(diào)研的形式。課堂實踐教學至少應包括課程實驗和課程調(diào)研兩種形式，前者主要是在校內(nèi)的實驗室進行，后者則需要到投資規(guī)劃管理部門、企事業(yè)單位、金融機構(gòu)等進行調(diào)研，了解與課程相關(guān)的具體投資領(lǐng)域或項目基本業(yè)務(wù)知識、決策過程、收益分析和風險評價方法等。由于經(jīng)費、安全等因素影響，目前多數(shù)高校的實踐課程教學主要采取的是校內(nèi)課程實驗形式。實際上，課程調(diào)研可以增加學生對具體投資業(yè)務(wù)的感性認識，強化學生對相關(guān)投資理論和方法的理解與應用，增強學生對專業(yè)投資課程的學習興趣，因而建議各高校可根據(jù)情況合理安排學生進行課程調(diào)研。

3.在人才培養(yǎng)方案中增加技能培訓。作為普通高等財經(jīng)院校的投資學專業(yè)，主要培養(yǎng)的是應用型投資人才，要求學生通過專業(yè)系統(tǒng)學習，不僅要了解項目投資、金融投資、投資管理等有關(guān)投資學基本理論及方法，而且還要熟悉現(xiàn)實中有關(guān)投資業(yè)務(wù)的流程，掌握相關(guān)專業(yè)投資技巧，具有一定與客戶、相關(guān)利益人溝通和協(xié)調(diào)的能力，具備較高的職業(yè)道德素質(zhì)、法制意識和團隊合作精神，后者只能通過技能實訓環(huán)節(jié)才能得以實現(xiàn)，而實訓環(huán)節(jié)是目前普通財經(jīng)高校的薄弱環(huán)節(jié)，許多高?；诮?jīng)費及實訓基地有限，在人才培養(yǎng)方案中根本沒有安排技能實訓，這不利于提高學生的專業(yè)就業(yè)能力，難以使學生盡快適應投資業(yè)務(wù)、進入工作狀態(tài)。因而，可根據(jù)專業(yè)課程安排，在大二下半學期或大三上半學期，可適當安排6—8周時間進行專業(yè)技能實訓，具體實訓安排可作如下設(shè)置：

（1）查找資料，了解政府的宏觀投資規(guī)劃、投資政策和宏觀投資管理手段；

（2）到公司企業(yè)掌握投融資的渠道、項目可行性分析、項目風險管理等內(nèi)容；

（3）到金融機構(gòu)，如銀行、證券、期貨等部門熟悉各種投資工具和各種投資分析技巧等內(nèi)容；

（4）到銀行、投資咨詢公司熟悉公司理財和個人理財?shù)葍?nèi)容。技能實訓可以由學校統(tǒng)一組織，也可由學生自行聯(lián)系單位，但學校要制定具體的內(nèi)容要求、監(jiān)管措施和考核標準。

4.改革畢業(yè)論文的形式。傳統(tǒng)畢業(yè)論文大多是學術(shù)論文的形式，由于畢業(yè)生就業(yè)壓力增大、功利性心理膨脹和科研能力較為薄弱，進而導致本科畢業(yè)論文質(zhì)量呈逐年下降趨勢。畢業(yè)論文的目的是在于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維、科研能力和專業(yè)知識的綜合運用能力，因而改變畢業(yè)論文形式已成為一個迫在眉睫的課題。除了繼續(xù)保留傳統(tǒng)學術(shù)論文形式之外，還可以增加投資調(diào)研分析報告、投資方案設(shè)計與評價、投資專業(yè)學科競賽成果等形式，后面幾種更能很好的培養(yǎng)學生綜合應用知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實問題的能力。對于不同形式的畢業(yè)論文，還需要制定不同的考核標準。

參考文獻：

[1]趙淑芳.投資學實踐性教學改革的思考[J].中國管理信息化，2016（19）.

篇4

（一）相關(guān)部門未能對社區(qū)銀行進行有效監(jiān)管

隨著國際經(jīng)濟的融合和本土經(jīng)濟的發(fā)展，大部分銀行開始布局社區(qū)銀行戰(zhàn)略，企圖避開審批制度以達到擴張營業(yè)網(wǎng)點的目的。這就導致在營業(yè)過程中存在信用、操作、道德等底線被觸碰的風險。雖然社區(qū)銀行的設(shè)立的數(shù)量越來越多，但監(jiān)管制度未能隨之跟上，從而導致有效監(jiān)管的強度被削弱、風險的可控性越來越差。中國人民大學財政金融學院趙錫軍副院長曾在一次采訪種指出：銀行是一種特殊的金融企業(yè)，它不但為企業(yè)日常運轉(zhuǎn)提供資金來源．還吸納老百姓存款。因此他的運作不僅關(guān)乎著國家穩(wěn)健的運行，還關(guān)乎民生問題。因此，銀行的發(fā)展應把風險控制首當其沖，應該以合規(guī)為前提，穩(wěn)健運行為主線的經(jīng)營。根據(jù)銀行的資金來源，90%的資金都出自于存款人，投資者只占10%，若不注意風險控制，存款人的資金安全出了問題，最終要靠國家買單，不僅損失巨大，而且后果不堪設(shè)想①。

（二）社區(qū)銀行特點未能有效發(fā)揮

現(xiàn)階段，社區(qū)銀行在我國的發(fā)展還處于初級階段。我國的市場經(jīng)濟條件還不是很完善，在這樣的基礎(chǔ)上衍生出的社區(qū)銀行不能算是實際意義上的“社區(qū)銀行”，其運行模式與傳統(tǒng)的銀行分支劃分與運行相差無二，因此，只能稱之為“準社區(qū)銀行”或“社區(qū)銀行的雛形”，相比發(fā)達國家的社區(qū)銀行體系，我國的發(fā)展還有很大的空間去進步和很大的差距去彌補。而且某些商業(yè)銀行開創(chuàng)社區(qū)銀行的目的并非實現(xiàn)社區(qū)銀行的內(nèi)在價值，而是變相的通過社區(qū)銀行來進行網(wǎng)點的擴張和另辟蹊徑實現(xiàn)圈地的目的。因此，并未深層的考慮社區(qū)銀行的本質(zhì)特征和深究其在中國特色的市場上如何更好的經(jīng)營和管理，社區(qū)銀行的運用并沒有突破信用貸款和私人理財?shù)鹊默F(xiàn)有模式，為銀行在金融服務(wù)方面打開新局面。可以說，社區(qū)銀行在我國雖然規(guī)模發(fā)展很快，各個銀行都在競相設(shè)立，但其發(fā)展還停滯在初階段，在服務(wù)和產(chǎn)品上與傳統(tǒng)銀行模式相近，并未有所改進和突破同質(zhì)化這一僵局，并不能提供給客戶差異化、個性化、定制化的服務(wù)，實現(xiàn)其創(chuàng)立指出的價值意義?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，對銀行的沖擊無疑是十分巨大的，如果沒有忠實的客戶群體，沒有新穎的產(chǎn)品服務(wù)吸引新客戶，那么社區(qū)銀行極有可能成為銀行的新負擔，據(jù)不完全統(tǒng)計，A商業(yè)銀行北京地區(qū)的社區(qū)銀行67%都未能實現(xiàn)正盈利。

（三）不能夠明確社區(qū)銀行的市場定位

社區(qū)銀行，顧名思義，以社區(qū)居民為服務(wù)對象，以其獨特的金融服務(wù)和特色的金融產(chǎn)品吸引社區(qū)客戶。傳統(tǒng)的銀行根據(jù)“二八效應”，主要以服務(wù)于中高端客戶，而社區(qū)銀行的出現(xiàn)就是彌補銀行在低端客戶服務(wù)不足的短板，但現(xiàn)階段國內(nèi)的社區(qū)銀行仍以爭取高端客戶為主，并未實現(xiàn)其創(chuàng)立的真實目的。而且我國的社區(qū)支行并非自成體系，獨立經(jīng)營運行，所以社區(qū)銀行并沒有在其所屬的商業(yè)銀行發(fā)展大戰(zhàn)略中明確自己的市場定位，同時，目前我國法律體系和規(guī)章制度并沒有跟上社區(qū)銀行的發(fā)展，用明確的法律法規(guī)去限定社區(qū)銀行的經(jīng)營范圍、服務(wù)對象、資金運用等，同時政府并未出臺相應政策和優(yōu)惠鼓勵社區(qū)銀行的發(fā)展。因此，隨著我國利率市場化大方向的推進，相較之前銀行的收入減少、成本增加、利差變小，就剛產(chǎn)生出雛形的社區(qū)銀行而言，很難按照其經(jīng)營宗旨運行經(jīng)營。銀監(jiān)會主席尚福林就曾公開指出：不同的銀行機構(gòu)應深入分析各自的比較優(yōu)勢和資源支撐能力，在“全球性銀行、全國性銀行、地方性銀行、社區(qū)銀行”中找準戰(zhàn)略定位，要堅持有所為，有所不為。。

二、發(fā)展社區(qū)銀行的必要性

（一）發(fā)展社區(qū)銀行是緩解中小企業(yè)貸款難的治本性措施

中小企業(yè)是指年銷售收入不足500萬元的小企業(yè)和個體工商戶。中小企業(yè)貸款難的問題，是當前我國經(jīng)濟運行中的難點問題之一。當前中國具有法人資格的中小企業(yè)1000多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，貢獻了中國60%的GDP，50%的稅收，創(chuàng)造了75%的新增城鎮(zhèn)就業(yè)機會。我國中央銀行的<Q011年金融機構(gòu)貸款投向統(tǒng)計報告》顯示，截至2011年12月末，小企業(yè)貸款余額為10.76萬億元，同比增長了25.8%，比上年末下降了3.9個百分點③。

相對于大企業(yè)，中小企業(yè)的經(jīng)營風險和信用風險較大，因此重視不良率和以把控風險為主的商業(yè)銀行不傾向于服務(wù)中小企業(yè)，尤其是在中小企業(yè)最希望受到銀行幫助即在需要資金的情況下，它們就更不愿意向其放貸。站在銀行的視角來分析這一情況，向中小企業(yè)放貸主要存在以下阻力：第一，利率的管制。政策導向總是認為放貸低利率就是“扶貧”，從而導致銀行不愿意做貸款給中小企業(yè)這種高風險低收益的業(yè)務(wù)。第二，風險的控制。我國目前的征信體系并不完善，為了降低信用帶來的不良貸款，我國商業(yè)銀行更傾向于用擔保貸款、質(zhì)押貸款和抵押貸款來保障資金的安全性和降低不良率。

但社區(qū)銀行與國有大中型商業(yè)銀行不一樣，社區(qū)銀行具有大銀行所缺乏的決策靈活性、服務(wù)特色性、信息傳遞及時性等特點。這導致社區(qū)銀行可以更好的與中小企業(yè)對接，以其靈活性和便利性與中小企業(yè)對接，在降低風險的同時與中小企業(yè)相互促進。

（二）發(fā)展社區(qū)銀行是完善我國銀行體系的有效途徑

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止至2016年12月末股份制商業(yè)銀行的市場份額約為城市商業(yè)銀行市場份額的13.7倍。在商業(yè)銀行中，工行、建行、農(nóng)行、中行和交行五大行在同業(yè)市場中擁有絕對的壟斷地位，相比之下，中小商業(yè)銀行各方面相對較弱，這表明我國商業(yè)銀行體系的寡頭壟斷性質(zhì)比較突出，且出現(xiàn)失衡，這一不良結(jié)果降低了整個行業(yè)的經(jīng)營效率和同業(yè)競爭力。表明我國仍以規(guī)模競爭為主要手段，距離成為成熟的市場仍有很大的進步空間。社區(qū)銀行的服務(wù)體系可以完善我國商業(yè)銀行體系，尤其是針對中小企業(yè)的金融服務(wù)方面，大力鼓勵發(fā)展社區(qū)銀行可以有效提高金融服務(wù)的特質(zhì)性和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新性，從而提高我國的金融業(yè)的抵御風險能力和國際市場的競爭力。

（三）發(fā)展社區(qū)銀行可以改善農(nóng)村金融環(huán)境

社區(qū)銀行的目標群體就是中小企業(yè)，社區(qū)銀行的出現(xiàn)可以更好的帶動農(nóng)村經(jīng)濟，針對農(nóng)村的金融需求提供特有的金融服務(wù)，同時也可以有針對性的為農(nóng)村建設(shè)提供其所學的資金需求。完善農(nóng)村金融服務(wù)，緩解農(nóng)村金融市場資金需求。而且社區(qū)銀行可以更有效的為實體經(jīng)濟服務(wù)，其靈活性可以因地制宜，以農(nóng)村現(xiàn)有情況，衍生出適合農(nóng)村發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展特色化。同時在不斷開拓農(nóng)村市場的同時，為農(nóng)村的發(fā)展提供必要的資金和開辟新渠道。

三，我國社區(qū)銀行的發(fā)展策略

（一）準確定位，穩(wěn)步發(fā)展

從目前情況來看，社區(qū)銀行所擁有的資本和抵御風險的能力都無法與國有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行相比。因此尋找自己的市場定位是社區(qū)銀行如何在我國金融市場上生存的立身之本，面對大銀行規(guī)模競爭和兼并壓力，社區(qū)銀行以積極發(fā)揮自己的靈活能動性和金融產(chǎn)品的異質(zhì)性，將社區(qū)居民和中小型企業(yè)作為目標群體，而并與大銀行目標一致，爭取高端客戶與大型企業(yè)。通過服務(wù)附近范圍內(nèi)社區(qū)中居住的群體和小企業(yè)，不斷彰顯自身的經(jīng)營特色和擴大自己的品牌效益，與大銀行形成互補，而非競爭。目前，我國不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展差異較大，且經(jīng)濟發(fā)展的“當?shù)鼗?rdquo;較為明顯，社區(qū)銀行可針對這一經(jīng)濟發(fā)展的特色，為不同的特色群體提供想對應得金融服務(wù)。

目前，在深化農(nóng)村金融改革中，我國一直缺乏一個明確的農(nóng)村金融發(fā)展規(guī)劃和農(nóng)村金融改革的指導思想，改革缺乏指導性的思想就會不斷放大主觀性色彩和投資改革的盲目性，這就產(chǎn)生了顯著的資金外流的“虹吸現(xiàn)象”，即資金流向經(jīng)濟法的區(qū)域而非需要該筆資金的區(qū)域。而制約“虹吸現(xiàn)象”是農(nóng)村金融改革的當務(wù)之急④。而社區(qū)銀行的出現(xiàn)可以有效地緩解這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，且有針對想的投放資金可以提高資金的實用性和助力經(jīng)濟發(fā)展的效率。

（二）突出特色，差異管理

我國銀行的較為凸顯的問題就是金融服務(wù)和金融產(chǎn)品的同質(zhì)化。無論大銀行還是小銀行，其發(fā)展模式都幾近一樣，無論是市場競爭，還是產(chǎn)品開飯，又或是市場營銷，都相對較為一致。但國家放開利率管理后，我國的利率逐漸市場化，銀行的差異也逐漸顯露，銀行需要根據(jù)自身特點，對自己的市場競爭做一個SWOT分析，從而更加了解自己在市場中的優(yōu)勢和劣勢，從而找準自己在市場中核心競爭力和市場定位，走有特色的服務(wù)之路。社區(qū)銀行的發(fā)展應以“社區(qū)”為基礎(chǔ)，即將老百姓的生活服務(wù)與金融服務(wù)相貼合，為社區(qū)中的小型企業(yè)和居民提供大銀行無法提供的特色。例如，中小企業(yè)的創(chuàng)立初期，不僅缺乏資金的支持，其財務(wù)管理人才也較為缺乏，管理制度不完善，這就要求社區(qū)銀行提供給他們的服務(wù)就不能僅僅為資金，還應該在資金的供給基礎(chǔ)上，進行深層次的金融服務(wù)，例如為其提供資金理財，資金運用，風險咨詢等深度服務(wù)。隨著社會的進步，金融需求也逐漸日新月異，百花齊放，社區(qū)銀行的業(yè)務(wù)類型應該涵蓋日常所需的業(yè)務(wù)類型，如存取款、結(jié)售匯和家庭理財?shù)扰c生活息息相關(guān)的各種金融服務(wù)。

（三）發(fā)揮優(yōu)勢，強化合作

優(yōu)勢互補的合作形式已經(jīng)成為現(xiàn)階段合作的主要方式。例如現(xiàn)階段銀行積極與互聯(lián)網(wǎng)公司進行線上合作，互聯(lián)網(wǎng)公司借助銀行的資金優(yōu)勢和信用優(yōu)勢爭取客戶，而銀行借助互聯(lián)網(wǎng)公司的普及型導入新客戶和進行業(yè)務(wù)推廣，從而達到共贏。社區(qū)銀行應加強多方合作，從而擴大自己的市場營銷網(wǎng)絡(luò)、導入新客戶、豐富金融服務(wù)類型。以興業(yè)銀行為例，該銀行為開拓同業(yè)業(yè)務(wù)，擴大同業(yè)市場分行，搭建了銀銀平臺，并在銀銀合作聯(lián)盟方面作了有益的探索。該行通過“柜面通”業(yè)務(wù)實現(xiàn)了與合作行互為，同時打起“科技輸出”的策略，為中小合作銀行建設(shè)核心業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，并提供數(shù)據(jù)托管和災備等服務(wù)，平臺合作向深度拓展。截止目前，參與合作的銀行已增加至430多家。興業(yè)銀行的成功，值得我們?nèi)W習和研究。社區(qū)銀行應以其網(wǎng)點數(shù)量的優(yōu)勢為基礎(chǔ)，與規(guī)模較大的銀行進行優(yōu)勢互補；以其決策的靈活性為基礎(chǔ)，在國家大力發(fā)展三農(nóng)的大趨勢下，與政策性銀行進行合作；與支付寶、微信等第三方支付平臺進行合作，從而為社區(qū)客戶提供更為快捷簡單的金融服務(wù)。

注釋

①毛冉輝．我國社區(qū)銀行發(fā)展現(xiàn)狀及前景研究[D]．首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，2014。

②向勁靜．民生銀行“夢想”破滅一社區(qū)銀行探尋新路徑．《中國商報》，2013.12。

③巴曙松．中國金融改革下一步重點一小微金融發(fā)展．《博鰲觀察》，2013.01。

④蔡四平．制約“虹吸現(xiàn)象”是農(nóng)村金融改革的當務(wù)之急《湖南商學院學報》，2005.10。

參考文獻

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[2]毛冉輝．我國社區(qū)銀行發(fā)展現(xiàn)狀及前景研究[D]．首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，2014[本文轉(zhuǎn)自WWw. dYLw .nEt 財務(wù)管理畢業(yè)論文]

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篇5

2.面向中原經(jīng)濟區(qū)的金融本科特色專業(yè)建設(shè)路徑研究——以河南財政稅務(wù)高等專科學校為例

3.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃下金融本科畢業(yè)設(shè)計形式多樣化探索

4.對開放教育金融本科實踐教學的思考

5.應用型金融本科院校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究

6.新建金融本科院校辦學定位與發(fā)展路徑選擇

7.淺談金融本科應用型人才的培養(yǎng)

8.大類招生:理工科院校金融本科培養(yǎng)的新模式

9.卓越金融本科人才指標體系構(gòu)建與評估——運用模糊數(shù)學的方法

10.以就業(yè)為導向,金融本科專業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)模式的探討

11.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的金融本科畢業(yè)設(shè)計改革研究

12.淺談當前我國金融本科教育的有效性

13.獨立學院金融本科教學方法研究

14.淺析金融危機下新建本科院校畢業(yè)生就業(yè)問題

15.金融學的發(fā)展趨勢及其對金融本科教學的啟示

16.科林·貝克教學模式在金融本科雙語教學中的運用

17.基于校企合作構(gòu)建金融本科專業(yè)一體化實踐教學體系

18.新建應用型金融本科高校人才培養(yǎng)模式研究 

19.提高開放教育金融本科畢業(yè)論文質(zhì)量的思考

20.創(chuàng)新型金融本科教育模式優(yōu)化與機制完善探究——以地方財經(jīng)類院校為例 

21.臺灣高校金融本科人才培養(yǎng)模式與教學的借鑒——基于臺灣東海大學與福建江夏學院金融本科教育的比較

22.基于崗位需求的金融本科培養(yǎng)方案的三維模型構(gòu)建

23.對金融本科院校教學改革的幾點建議

24.校企合作形式下金融本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究

25.金融本科人才實踐能力培養(yǎng)探討

26.汽車金融本科專業(yè)的開設(shè)必要性分析與人才培養(yǎng)計劃初步設(shè)計

27.淺析案例教學法在應用型本科金融專業(yè)教學中的應用 

28.對我國現(xiàn)階段金融本科實踐教學的思考

29.高職金融本科專業(yè)《保險學》課程的教學策略

30.普通高校金融本科專業(yè)的實踐教學探析

31.對金融本科教育有關(guān)問題的思考

32.綜合性大學金融本科專業(yè)實踐性教學改革研究

33.美國高校金融營銷本科人才培養(yǎng)模式探析

34.高校金融專業(yè)本科實踐教學模式創(chuàng)新的思考

35.構(gòu)建高等本科院校金融專業(yè)的模塊化教學模式及其實踐分析

36.案例教學在應用型金融本科教學中的作用

37.應用型本科教育中國際金融課程教學改革探討 

38.基于大數(shù)據(jù)時代的卓越金融本科人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建研究

39.本科教學中開設(shè)《金融經(jīng)濟學》課程的必要性和內(nèi)容側(cè)重的探討 

40.應用型本科高校金融數(shù)學專業(yè)建設(shè)的思考

41.基于構(gòu)建現(xiàn)代職教體系的四年制高職本科教育模式研究——以浙江金融職業(yè)學院為例

42.論應用型金融本科教學內(nèi)容改革

43.新建地方院校金融數(shù)學專業(yè)本科人才培養(yǎng)探討

44.基于提高實踐能力的地方本科院校金融課程體系的優(yōu)化與建設(shè)

45.英國高校金融營銷本科人才培養(yǎng)模式及其啟示

46.應用型本科院校國際金融課程教學內(nèi)容改革探討

47.金融特色應用型本科院校建設(shè)的思考

48.新建本科院校應用型金融人才培養(yǎng)模式改革探析

49.基于SWOT分析的工科院校金融本科專業(yè)人才培養(yǎng)研究

50.金融特色應用型本科院校建設(shè)的研究與實踐  

51.金融專業(yè)本科教學操作化需求趨勢及改進

52.新建地方本科院校金融應用型人才培養(yǎng)與金融教學改革

53.金融本科專業(yè)訂單式培養(yǎng)的教學內(nèi)容和教學方法改革探索

54.商業(yè)院校金融本科專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討

55.應用型本科院校金融專業(yè)特色建設(shè)初探

56.面向投資理財?shù)慕鹑诠こ瘫究婆囵B(yǎng)定位和教學改革——以應用型地方財經(jīng)院校為例

57.試行指導性教學 激發(fā)學生主動性學習——開辦金融本科試點實踐的思考

58.地方性本科院校應用型本科人才培養(yǎng)教學創(chuàng)新研究——以《國際金融》課程為例

59.金融危機背景下教育學本科畢業(yè)生就業(yè)問題探析

60.應用型本科院校金融人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及對策思考

61.基于R語言的金融工程本科專業(yè)學生實踐能力培養(yǎng)研究

62.基于學生能力成長的“合作性學習”課程教學改革深化與實踐——以浙江萬里學院金融類本科專業(yè)為例

63.完善教學設(shè)計 提高本科教學質(zhì)量——以《國際金融》教學設(shè)計為例

64.以專業(yè)為導向構(gòu)建金融應用型本科院校高數(shù)教學體系——以哈爾濱金融學院為例

65.論《公司金融》與《財務(wù)管理》本科教學差異——內(nèi)容側(cè)重和教學法的選擇

66.金融本科教學的課程設(shè)置及改革設(shè)想

67.“應用型科研”:對新建本科院?？蒲械脑偬剿鳌院颖苯鹑趯W院為例 

68.新建本科院校金融創(chuàng)新人才培養(yǎng)初探

69.應用型本科院校金融工程專業(yè)實踐教學體系的構(gòu)建

70.應用型本科金融專業(yè)教學改革探討

71.基于高等本科院校金融保險專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的思考

72.地方本科院校金融工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式探索

73.“證券投資學”在研究型大學本科金融專業(yè)中的教學探討

74.碳金融背景下金融學專業(yè)本科教育教學的改革

75.應用型本科院校金融專業(yè)推行開放型教學模式探討

76.應用型本科院校金融服務(wù)外包人才培養(yǎng)研究

77.民辦本科院?！毒W(wǎng)絡(luò)金融》微課開發(fā)困境和策略研究

78.應用型本科高校農(nóng)村金融人才培養(yǎng)的目標及模式探討

79.地方本科院校金融工程專業(yè)立體式實踐教學模式選擇

80.新建財經(jīng)類應用型本科院校人才培養(yǎng)體系構(gòu)建與實現(xiàn)路徑研究——以哈爾濱金融學院的探索與實踐為例

81.“3+4”分段培養(yǎng)的“2平臺+2模塊”課程體系研究——以中職、本科分段培養(yǎng)金融IT服務(wù)外包人才為例

82.金融國際化環(huán)境下金融學專業(yè)本科教學改革路徑

83.后金融危機時代普通本科院校大學生就業(yè)能力探析

84.金融本科院校圖書館文獻信息工作探析

85.應用型本科院校金融專業(yè)合作辦學的瓶頸及應對

86.金融會計本科人才培養(yǎng)問題探討

87.新建本科院校金融專業(yè)實踐教學發(fā)展探討——以福建江夏學院為例

88.應用型本科院校國際金融課程教學創(chuàng)新研究

89.論順應本科教育的“國際金融”課程的教學調(diào)整

90.《金融計量學》教材的內(nèi)容設(shè)計與優(yōu)化研究——基于新升本科院校的教學實踐

91.應用型本科互聯(lián)網(wǎng)金融人才的培養(yǎng)

92.金融工程專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式探討

93.金融危機背景下金融專業(yè)本科教學的轉(zhuǎn)型與變革——以項目導向教學模式為突破口

94.金融數(shù)學本科專業(yè)教學現(xiàn)狀及對策分析

95.新建本科院校應用型金融人才培養(yǎng)問題的探討

96.非金融專業(yè)本科金融學教學內(nèi)容改革研究

97.淺析本科非金融專業(yè)金融學教學存在的不足及優(yōu)化路徑

98.閩臺高校本科金融人才培養(yǎng)模式對接存在問題與對策

99.應用型本科院校國際金融課程教學方法改革研究

100.關(guān)于金融統(tǒng)計學本科教學方法的思考  

101.本科金融專業(yè)人才培養(yǎng)模式初探

102.問題式學習法在本科《公司金融》教學中的運用及思考

103.淺析本科金融教學存在的問題及改革對策 

104.新建本科院校國際貿(mào)易專業(yè)金融知識體系構(gòu)建與教學

105.金融專業(yè)本科層次全英教學模式的探討

106.金融類應用型本科院校大學生職業(yè)素質(zhì)優(yōu)化設(shè)計

107.新建本科院校應用型科研發(fā)展的路徑選擇——以廣東金融學院為例

108.復合型人才培養(yǎng)融入金融數(shù)學本科教學

109.金融院校信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式研究

110.財經(jīng)類本科院?！豆窘鹑凇方虒W與經(jīng)濟學基礎(chǔ)教育

111.新建本科院校大學生體育行為研究——基于哈爾濱金融學院學生體育行為分析的思考

112.面向21世紀金融本科教育改革芻議

113.淺談影響新建本科人才培養(yǎng)與有效教學的主要因素——以哈爾濱金融學院數(shù)學教學為例

114.西部新建地方本科院校金融數(shù)學教學模式初探

115.《中央銀行與金融監(jiān)管》課程的教學改革探索——以應用型本科院校為例

116.地方本科院校國際金融課程教學模式探討

117.山東省在校生自考本科金融專業(yè)課程培養(yǎng)方案設(shè)計

118.本科金融專業(yè)實驗教學中存在的問題及對策

119.地方本科院校新辦金融數(shù)學專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與實踐——以樂山師范學院為例

120.新建地方本科院校應用型金融數(shù)學人才培養(yǎng)的思考

121.金融危機下新建地方性本科院校畢業(yè)生就業(yè)工作探索

篇6

他不到23歲“下海”，創(chuàng)業(yè)積累了“第一桶金”，而后創(chuàng)辦了糖酒站；29歲，經(jīng)歷了行業(yè)的“打磨”，創(chuàng)辦了沂蒙小調(diào)酒廠；31歲，收購了當時具有國資背景的山東浮來春酒廠；創(chuàng)辦國美酒業(yè)集團，喊出了“要發(fā)現(xiàn)中國最美的酒”的口號。

2016年1月8日，武玉杰旗下的國美酒業(yè)集團宣布與京東商城戰(zhàn)略“牽手”，僅10天之后，又與中國工商銀行融e購完成戰(zhàn)略合作。在他的帶領(lǐng)下，國美酒業(yè)朝著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略邁出了飛快的步伐。

雖然如今集團公司的規(guī)模很大，涵蓋房地產(chǎn)、礦山、金融、互聯(lián)網(wǎng)等30余家分公司，但是他最鐘情的還是那一抹酒香。即便成功創(chuàng)業(yè)20年，年產(chǎn)值已經(jīng)突破百億元，他也經(jīng)常謙虛地稱自己就是一個從底層發(fā)展起來的“釀酒人”。

誠實守信――“銷售的關(guān)鍵是人心換人心”

1995年，對于武玉杰來說，是個尤為難忘的年份。那年，他23歲，完成了人生中的三件大事：正月初五結(jié)婚，11月28日成為父親，12月7日正式創(chuàng)業(yè)。

初中畢業(yè)后，17歲的武玉杰到當?shù)匾粋€煙酒公司工作，他發(fā)現(xiàn)自己很適合也很喜歡做銷售。有時到外省采購，他每天行車十幾個小時，晚上困了就搬著汽車車座到馬路邊睡覺，也不會覺得辛苦。由于工作勤勉，業(yè)績突出，他被提拔為公司的銷售部門負責人。在新的工作平臺上，他更加勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng)造了全部門80%的營收業(yè)績。

然而，受當時國企體制所限，武玉杰深切地感覺到自己的能力沒有得到完全的展示和釋放。1995年，在全國“下?！睙岢敝?，武玉杰主動辭職。他花了一個晚上，翻出自己收集的所有名片，從中找到了靈感，于是到工商局注冊了自己的第一個公司――“東方糖酒站”。

九層之臺，起于累土。最初，這只是個小規(guī)模的夫妻店。武玉杰租下5間房，面積約500平米?？恐^去做銷售積累下的信譽，打欠條從供應商處拿貨，開始自立門戶。后來，隨著業(yè)務(wù)量增長，員工增加到10人。他們每天清晨六半點準時上班，先開會總結(jié)前一天的工作收獲，檢討工作失誤，再安排當天的工作任務(wù)，風雨無阻。為了保證把每日所列計劃完成，武玉杰常拜訪客戶至深夜，有時連飯也顧不上吃。他仔細記錄和分析每位客戶的需求，凡是對客戶的承諾，言出必行。他還一改過去傳統(tǒng)的等客上門的銷售方式，提供送貨上門服務(wù)，這在山東莒縣尚屬第一家。

在武玉杰的努力下，“東方糖酒站”開業(yè)僅第一年，銷售額就突破2000萬元，利潤300余萬元。

在不少人眼里，武玉杰是位銷售奇才。有人笑稱，武玉杰賣什么酒，當?shù)厝司秃仁裁淳啤Ｈ欢?，武玉杰認為，銷售其實并不困難，也不神秘，只是越簡單的事往往越難堅持做到?！颁N售的關(guān)鍵是人心換人心。為了不失信于客戶，有時寧可認賠，也要講擔當。”武玉杰說。

剛開始創(chuàng)業(yè)的第一年，由于經(jīng)驗不足，武玉杰宣布按廠家回收價向客戶回收啤酒瓶，一個4毛錢。后來才發(fā)現(xiàn)，忘記將運費考慮在內(nèi)，但他仍決定按此前承諾價回收。最后，那年共銷售了約300萬瓶啤酒，僅回收酒瓶一項就虧損了15萬元，但是，卻因此收獲了很多客戶的好感和信任。第二年，東方糖酒站銷售額翻了一番，此后事業(yè)就像滾雪球一般，順風順水，越做越大。

武玉杰誠懇地說：“做銷售，每一位客戶都要認真對待。滿足客戶的要求其實很簡單，就是言出必行。探訪時怎么談的，后面就要怎么落實，這樣客戶才能信任你、選擇你，滿意度也才會高?！?/p>

守正出奇――“膽子大一點，步子慢一些”

守正出奇是武玉杰的經(jīng)營智慧。創(chuàng)業(yè)一路走來，武玉杰的膽子大是出了名的，只要認準的事，他都會全力以赴。

2000年，武玉杰創(chuàng)辦了沂蒙酒廠，隨著一首《沂蒙山小調(diào)》的傳播，他的沂蒙小調(diào)酒也蒸蒸日上，從一個縣域的小市場白酒品牌變成了山東全省的大品牌。

2003年，國有企業(yè)改制浪潮在山東如火如荼地展開，善于捕捉商機的武玉杰將目光瞄準了具有數(shù)十年歷史的浮來春酒廠。

他出資4300萬元現(xiàn)金，“可以說是押上了全部家當”，收購了山東莒縣的國企浮來春酒廠。

接手后，武玉杰開始發(fā)揮他心細、會管理的優(yōu)點，大刀闊斧地抓質(zhì)量、擴生產(chǎn)，重新對酒廠進行定位，扔掉老企業(yè)的思想包袱，全面激活員工積極性，僅用了一年時間就使瀕臨倒閉的老廠實現(xiàn)扭虧為盈，生產(chǎn)規(guī)模由1萬噸激增至30萬噸。

即便如此，武玉杰并沒有盲目擴張，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營?！澳懽涌梢源笠稽c，但是步子要慢一些。”因此，幾年之后，很多知名酒企出現(xiàn)效益滑波甚至倒閉，但是武玉杰的公司仍然保持著迅猛增長。

武玉杰沒有建過房子，但是膽大的他硬是通過不斷鉆研和學習，使旗下的浮來春地產(chǎn)成為當?shù)厥浊恢傅姆康禺a(chǎn)商。膽子大并不是蠻干，他不僅敢干而且能干也會干，始終把安全放在第一位，每次出差回來他都會親自前往建筑工地檢查安全生產(chǎn)。如今他開發(fā)的浮來春公館已經(jīng)成為當?shù)氐牡貥诵越ㄖ?/p>

木薯，是生產(chǎn)酒精的主要原料。此前，公司每年要從柬埔寨、泰國、越南等國家進口1000多噸木薯干，路途遙遠，導致輸運時間、原料質(zhì)量等都難掌控，因此，武玉杰動起了在原產(chǎn)地直接設(shè)廠的心思。

2012年12月，浮來春集團在柬埔寨設(shè)立的中國動態(tài)投資有限公司（柬埔寨）和C&V投資有限公司開始籌備建立，征地13600公頃，種植木薯和甘蔗。

此舉不僅解決了公司原料來源問題，公司還一舉在當?shù)亟⒌矸蹚S。該廠建成后，將成為當?shù)刈畲蟮牡矸凵a(chǎn)企業(yè)?！敖鉀Q了原料瓶頸的同時，在源頭設(shè)廠還有更多考慮。”談起到柬埔寨種地的初衷，武玉杰感慨頗多，“更重要的是，我們的企業(yè)文化就在于打造健康企業(yè)，控制住源頭，才能真正保障企業(yè)的健康成長，在我看來，健康就是企業(yè)的第一生產(chǎn)力?！?/p>

2015年初，武玉杰干了一件大事――高調(diào)宣布成立白酒并購基金，參與競購備受社會關(guān)注的山東景芝酒業(yè)股份有限公司。

2015年2月16日，山東省安丘市政府通過山東產(chǎn)權(quán)交易中心公告，景芝集團100%股權(quán)被掛牌轉(zhuǎn)讓，公司兩大股東安丘市華安國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司和安丘市旅游局，分別以5123.31萬元和1617.89萬元的底價掛牌轉(zhuǎn)讓持有股權(quán)。在股權(quán)掛牌公告中，景芝酒業(yè)管理層率先表示了參與收購意向。其后，浮來春集團也提交了競購申請，并獲受理。按照公告，參與競購企業(yè)的報名截止日期是3月19日。但是，在浮來春集團參與競購后，事情發(fā)生了急劇變化，2015年3月17日景芝酒業(yè)改制突然被安丘市政府叫停。

東方不亮西邊亮。無奈之下，武玉杰將眼光投向了省外――四川宜賓。素有酒城之稱的宜賓市，有一家頗具生產(chǎn)能力的酒廠因為擴張失敗陷入困境，正尋求買家，經(jīng)過幾番實地考察后，武玉杰決定出手，以12.7億元的價格將君子酒業(yè)公司收入囊中。這樣一來，他的白酒年生產(chǎn)能力一躍上升到5萬噸/年，窖藏成酒達到10萬噸。

于是，武玉杰開始了白酒市場的新戰(zhàn)略布局――進一步搶占大眾白酒市場。用通俗的話來說就是“讓普通老百姓都能以較低的價格，品鑒高品質(zhì)的白酒”。

忠義豪爽――“朋友來了有好酒”

山東人熱情好客，武玉杰為人豪爽大氣，淳樸實在，對朋友真誠相待，“寧可傷胃也不傷感情”。

武玉杰的骨子里始終有一種難舍的白酒情節(jié)。然而，武玉杰2003年收購浮來春酒廠時，浮來春早已從魯酒第一梯隊掉隊，產(chǎn)能不足，銷量又嚴重滯后。面對困境，武玉杰開始了大刀闊斧的改革之路。他一方面不斷擴大規(guī)模，通過全廠職工的團結(jié)努力，僅白酒庫存就達到3萬噸。另一方面在原有濃香型白酒的基礎(chǔ)上，改良生產(chǎn)工藝，發(fā)展生產(chǎn)出醬香型、芝麻香型白酒。產(chǎn)品線的豐富有效打開了市場，受到了消費者的熱烈歡迎。

武玉杰對酒情有獨鐘。在白酒行業(yè)市場好的時候，順勢而為穩(wěn)步發(fā)展；在白酒市場行情不好的時候，他夯實基礎(chǔ)苦練內(nèi)功，并用集團下屬的房地產(chǎn)和礦山公司的利潤來補貼酒企，以此來保障職工的利益和酒品質(zhì)量。

武玉杰的目光不僅滿足于山東的區(qū)域市場，他很早就著眼于全國乃至國際酒市場的布局。2005年，武玉杰成立山東浮來春生物化工有限公司，實現(xiàn)了年產(chǎn)20萬噸食用級酒精的生產(chǎn)規(guī)模。更有遠見的是，圍繞酒精生產(chǎn)，浮來春生物化工有限公司還建立起國內(nèi)最大的生物電站。

“以質(zhì)取勝，誠信創(chuàng)業(yè)”是武玉杰一貫堅持的核心理念，這種先進的創(chuàng)業(yè)理念已植根于浮來春集團和國美酒業(yè)集團龐大生產(chǎn)經(jīng)營體系中的每一個層面。

“酒是一種特殊物品，它的品質(zhì)和生產(chǎn)者的品質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的”，武玉杰一直這樣認為。所謂酒品即人品，品酒如品人，欲釀好酒，先做好人，而做人的基本要求就是誠信，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品給消費者，就是對消費者的誠信，也是對消費者人格的尊重。

產(chǎn)品服從于質(zhì)量，誠信來自于質(zhì)量。武玉杰和他的團隊本著誠實守信的原則，以質(zhì)量創(chuàng)品牌，著力塑造良好的企業(yè)形象和信譽。

武玉杰說，浮來春是區(qū)域性品牌，而國美酒則是打開全國市場和全球市場的品牌。

“品質(zhì)和性價比是銷售的基礎(chǔ)，我們要像對待生命一樣對待產(chǎn)品質(zhì)量?！蔽溆窠軡M懷信心地說：“我相信，只要產(chǎn)品好，一定會被認可。我們要以親民的價格，讓人們喝上可與茅臺、五糧液品質(zhì)媲美的、讓全球華人認可的酒。”

武玉杰向記者透露，未來公司將進軍互聯(lián)網(wǎng)金融，并“積極落實政府工作報告中的‘互聯(lián)網(wǎng)+’思想”，做“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)。

觸“電”早就成為不少白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型中的“必走之路”。事實上，武玉杰也認識到，在抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的同時，企業(yè)要做得“更全面”，打造更全的產(chǎn)業(yè)鏈?！耙粋€企業(yè)的發(fā)展不僅需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)業(yè)鏈條的連接才可以帶動整盤棋?！?/p>

他介紹，其所在的公司建立了生物電站，利用污水處理產(chǎn)生的沼氣通過內(nèi)燃機發(fā)電，裝機總?cè)萘窟_到12600千瓦時，這又是國內(nèi)比較大的生物能源轉(zhuǎn)換項目之一。

“在新的競爭環(huán)境下，白酒從業(yè)者應與時俱進，積極尋求新的發(fā)展模式?！蔽溆窠苷f，“這樣才可以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策與商業(yè)智慧的融合，貢獻新力量，成就新未來。”

經(jīng)世濟民――“發(fā)展企業(yè)，回報社會”

近年來，一批又一批的山東商人在社會經(jīng)濟舞臺斬露頭角，新魯商群像成為專家學者研究的熱點。新魯商的形象，可以概括為9個方面：友善、內(nèi)斂、敦厚、誠信、責任、創(chuàng)新、包容、守法、和諧。

這些新魯商的優(yōu)良品質(zhì)，在武玉杰身上都有很好的體現(xiàn)。步入不惑之年的他已成為新魯商的代表人物，也因此當選山東省政協(xié)委員。

每年他都會專門抽出時間進行調(diào)研，認真準備提案。2016年1月，武玉杰向第十一屆山東省政協(xié)四次會議提交了《加大對莒文化研究保護弘揚力度》、《小額貸款公司應享金融機構(gòu)政策》、《政府應完善“走出去”支撐體系》三個提案，關(guān)注度很高，引起了政協(xié)委員的熱烈討論。

武玉杰的骨子里有一種與生俱來的經(jīng)世濟民的家國情懷。在一步步發(fā)展壯大的過程中，武玉杰認為，浮來春集團和國美酒業(yè)集團已逐步形成了自己的企業(yè)文化。他在帶領(lǐng)企業(yè)不斷提高經(jīng)濟效益的同時，也在不斷創(chuàng)新社會責任擔當。其中，捐資助學是武玉杰踐行社會責任的具體體現(xiàn)。

“發(fā)展企業(yè)，回報社會”一直是武玉杰秉持的理念之一。自1998年首次捐資助學以來，他已連續(xù)18年共出資近3000萬元，通過建設(shè)希望小學、成立浮來春助學基金會、城鄉(xiāng)文明共建等多種形式參與社會公益事業(yè)。其中，浮來春助學基金會已對 2000余名在校生、大學生進行了資助，幫助他們完成學業(yè)。武玉杰在2013年出資1200萬元捐建的日照浮來春小學，已經(jīng)于2015年9月投入使用，這座學校已成為日照市繼金海岸小學、新營小學之后的硬件配置優(yōu)越、教學環(huán)境優(yōu)良、師資力量雄厚的第三個省級規(guī)范化小學。

每年的8月底，浮來春集團都會舉行一次捐資助學的捐贈儀式，對貧困的大學生進行捐助，并且一直持續(xù)資助貧困學生到大學畢業(yè)。2014年8月25日，浮來春集團出資50萬元，對莒縣家庭困難的百名大學生進行了資助，給予每人5000元，幫助他們繼續(xù)完成學業(yè)。

企業(yè)發(fā)展到哪里，武玉杰的公益步伐也會走到哪里。2015年8月27日，剛成立不足半年的國美酒業(yè)集團就到四川長寧縣捐資助學。武玉杰向受助的20名貧困學生發(fā)放助學金10萬元，并且承諾將一直資助這20名學生到大學畢業(yè)。