導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇影視產(chǎn)業(yè)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

二、陜西影視制作產(chǎn)業(yè)層次構(gòu)成運(yùn)營中的困境

運(yùn)營是指對(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。運(yùn)營模式可稱為經(jīng)營模式。任何一種經(jīng)營模式都是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營過程中不斷積累、改變之后形成的。通過調(diào)研可得出陜西影視制作產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢中所體現(xiàn)出的運(yùn)營發(fā)展傳統(tǒng)和歷史。陜西在運(yùn)營模式上進(jìn)行大膽探索和有益實(shí)踐，制作出眾多影視佳作，取得積極成效。改革體制機(jī)制創(chuàng)新有較大突破，規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)布局高度集中，集群化發(fā)展格局趨勢明顯。國有和民營等經(jīng)營主體多元化格局初步形成，投資趨于謹(jǐn)慎，多角投資主體正在形成，發(fā)行渠道多樣化。盡管陜西影視制作產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和條件，但在產(chǎn)業(yè)層次構(gòu)成的整體發(fā)展中，仍遇到許多發(fā)展困境。從大環(huán)境上來看，陜西整個(gè)影視制作產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，集約化程度低，平均一個(gè)企業(yè)的規(guī)模不到40人。文化創(chuàng)新能力不強(qiáng)，原創(chuàng)能力弱，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少，擁有國際競爭力的精品更少，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很不完備，產(chǎn)業(yè)化程度不適應(yīng)新的競爭形勢，產(chǎn)業(yè)鏈不完整，骨干企業(yè)及大型企業(yè)集團(tuán)輻射帶動(dòng)作用不強(qiáng)，影響力度有限，缺乏影響力和競爭力強(qiáng)的大企業(yè)大集團(tuán)。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，題材扎堆雷同、情節(jié)撞車，品牌特質(zhì)不突出、資源整合不充分、跟風(fēng)現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)。管理效率有待提高和強(qiáng)化，盈利能力欠缺，資源配置交易成本高，人才流失嚴(yán)重，面臨新媒體、數(shù)字化等新技術(shù)問題。

篇2

云南省對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十分重視，促進(jìn)了本省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織化程度明顯提高，涌現(xiàn)出了一批運(yùn)行規(guī)范、管理科學(xué)、分配合理、成員增收明顯的農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織。據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織僅1560個(gè)，龍頭企業(yè)426戶。到2012年，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織增長達(dá)4700個(gè)，龍頭企業(yè)達(dá)到2500戶，實(shí)現(xiàn)銷售收入1150億元。其中省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)467家，省級(jí)以上龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入分別達(dá)到755億元和878億元。其中國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)26戶、省級(jí)龍頭企業(yè)467戶、州市級(jí)龍頭企業(yè)1372戶，全省龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入增加了871億元、增長7倍；與2007年相比，五年來全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織增加了440個(gè)、增長10%，龍頭企業(yè)增加660戶、增長36%，龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入增加了767億元、增長2倍。云南省龍頭企業(yè)在數(shù)量快速增長的同時(shí)，實(shí)力也不斷增強(qiáng)。目前，云南省百強(qiáng)企業(yè)中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占10戶。營業(yè)收入億元以上的龍頭企業(yè)有160戶，其中，10億元以上15戶、5~10億元20戶、1~5億元125戶，分別比上年增加3戶、6戶、16戶。

（二）優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，基地建設(shè)快速推進(jìn)

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，云南省優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在全國占據(jù)重要地位。全省特色經(jīng)濟(jì)作物種植面積已超過4500萬畝，甘蔗、茶葉、橡膠、咖啡等特色經(jīng)作位居全國前列。甘蔗種植面積520萬畝，居全國第二，產(chǎn)量達(dá)到2200萬噸。茶葉面積575萬畝，居全國第一；茶葉產(chǎn)量26萬噸，居全國第二。橡膠種植面積820萬畝，干膠產(chǎn)量40萬噸，面積、產(chǎn)量均居全國第一。蔬菜播種面積1235萬畝，產(chǎn)量1685萬噸，出口5.7億美元，超過煙草，躍居全省大宗農(nóng)產(chǎn)品出口第一位，成為南菜北運(yùn)、滇菜外運(yùn)的重要基地。馬鈴薯種植面積1000萬畝，居全國第三位；鮮薯產(chǎn)量1150萬噸，占全省糧食總產(chǎn)的13%；總產(chǎn)值86億元。水果面積535萬畝，產(chǎn)量達(dá)510萬噸，綜合產(chǎn)值達(dá)200億元?？Х确N植面積134萬畝、產(chǎn)量8.4萬噸，面積產(chǎn)量均居全國第一。蠶桑面積150萬畝，居全國第3位，鮮繭產(chǎn)量4.7萬噸，居全國第五位，總產(chǎn)值15億元。

（三）產(chǎn)業(yè)布局逐步優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)集群初步形成。

近年來，高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢，因地制宜，全省初步形成了滇中、滇東北以煙草、畜牧、花卉、中藥材、馬鈴薯為主的產(chǎn)業(yè)帶；滇南、滇西南以優(yōu)質(zhì)稻米、甘蔗、茶葉、橡膠、咖啡為主的產(chǎn)業(yè)帶；滇西、滇西北以畜牧、藥材為主的產(chǎn)業(yè)帶；滇南、滇東南以熱果、藥材為主的產(chǎn)業(yè)帶。煙草、甘蔗、茶葉、橡膠形成了區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)。為云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、特色化打下了良好的基礎(chǔ)。目前，云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)聚集能力提高，產(chǎn)業(yè)集群初步形成。辣椒、茶葉、馬鈴薯等一批優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)群和加工產(chǎn)業(yè)帶逐步形成，建立了元謀無公害特色蔬菜、思茅茶葉、大理野生食用菌、西雙版納天然橡膠、曲靖馬鈴薯及宣威市特色畜產(chǎn)品等6個(gè)國家級(jí)加工示范基地，丘北辣椒系列產(chǎn)品加工基地等6個(gè)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)初步形成。

二、云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營存在的問題

云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在取得成效的同時(shí)也存在著許多問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）龍頭企業(yè)動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程緩慢

龍頭企業(yè)的發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。云南省龍頭企業(yè)數(shù)量較少、規(guī)模較小，在2010年以來云南前后共認(rèn)定了303家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，但其中僅有19家是國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品加工重點(diǎn)龍頭企業(yè)。且龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的利益關(guān)系缺乏制度保障，龍頭企業(yè)、中介組織、商品基地、農(nóng)戶之間難以形成比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營水平低。全省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)“小而散”、“檔次低”、“有質(zhì)量無批量或有批量無質(zhì)量”的問題十分突出。在農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，多以資源型的傳統(tǒng)產(chǎn)品為主，農(nóng)產(chǎn)品加工程度低且鏈條短，產(chǎn)品附加值較低，影響了農(nóng)民的增收，更影響農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向更高層次的發(fā)展。

（二）農(nóng)村融資體系不健全，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要有大量的資金積累和再投入，這都離不開融資體系的支持。改革開放以來，農(nóng)村融資體系經(jīng)過多次改革，基本建立了以政策性融資、商業(yè)性融資和合作性融資為基礎(chǔ)的融資體系，但是三者之間的關(guān)系及其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中發(fā)揮的作用并未得到有效整合，農(nóng)村融資體系的諸多不完善之處中最主要問題是資金支持嚴(yán)重缺乏，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出水平很大一部分取決于資金的投入，因此資金問題是阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的瓶頸問題。農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)業(yè)合作組織等貸款難，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化信貸投放量不足，支農(nóng)金融體系不健全，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款滿足率低，金融產(chǎn)品創(chuàng)新不足，抵押物品單一，農(nóng)業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等也影響著云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

（三）企業(yè)與農(nóng)戶利益機(jī)制聯(lián)系不緊密，產(chǎn)業(yè)組織形式有待完善

由于農(nóng)戶與公司之間的實(shí)力懸殊，缺少其他力量予以平衡，使得兩者處于不對(duì)等的市場關(guān)系。導(dǎo)致農(nóng)戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中缺少話語權(quán)，自主意志得不到體現(xiàn)農(nóng)戶與公司之間的條約顯失公平，利益分配僅由公司單方?jīng)Q定，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間很難真正形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤均沾”利益分配機(jī)制，影響和制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展。分散的、經(jīng)營規(guī)模普遍較小的農(nóng)戶，作為相對(duì)弱勢的群體在農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營利益共同體的相關(guān)談判中，往往處于不利地位。而公司的以利為先，追求利益最大化的本質(zhì)，更讓農(nóng)戶的利益受損成為了常見之事。

（四）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展層次不高，科技含量較低

目前云南的糧食等農(nóng)產(chǎn)品看似供應(yīng)充足，但農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)卻不高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)生產(chǎn)加工占了絕大部分比重，而市場開拓不足，投入集聚在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)加工內(nèi)部來看，由于注重短期效益，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品主要以單一原料和初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)為主，精深加工層次低，技術(shù)裝備差，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)業(yè)鏈短，農(nóng)產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場的占有率較低，品牌效應(yīng)和產(chǎn)品知名度不高。

三、加快云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策和建議

（一）培育重點(diǎn)龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭優(yōu)勢

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織模式中，龍頭企業(yè)起著不可或缺的重要作用，要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，必須重點(diǎn)培育龍頭企業(yè)。一是要依托自然優(yōu)勢培育優(yōu)勢產(chǎn)品，圍繞優(yōu)勢產(chǎn)品打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。且每一個(gè)區(qū)域性的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，都要重點(diǎn)培育一個(gè)省級(jí)龍頭企業(yè)、建設(shè)一個(gè)無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、配套一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心完善體系，在全省形成不同層次、各具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系；二是要把加快龍頭企業(yè)建設(shè)擺在突出位置上，加強(qiáng)與龍頭企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、存在的困難和問題，并提供及時(shí)信息服務(wù)，以提高企業(yè)對(duì)市場波動(dòng)的預(yù)防能力，降低風(fēng)險(xiǎn)；三是應(yīng)鼓勵(lì)和支持龍頭企業(yè)引進(jìn)新品種、新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)，開展面向基地和農(nóng)戶的技術(shù)推廣，做好服務(wù)、協(xié)調(diào)和運(yùn)用工作，指導(dǎo)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間建立互惠互利的聯(lián)結(jié)機(jī)制，營造共同發(fā)展、利益共享的“和諧創(chuàng)業(yè)”局面；四是要大力推進(jìn)龍頭企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合與合作，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)創(chuàng)辦或領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社。推進(jìn)龍頭企業(yè)與合作組織有效對(duì)接，為基地農(nóng)戶提供多形式、多層次的服務(wù)。

（二）構(gòu)建完善的農(nóng)村融資體系，強(qiáng)化財(cái)政扶持力度

建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制，加大農(nóng)業(yè)信貸投放力度，拓寬農(nóng)業(yè)信貸領(lǐng)域范圍，逐步放開對(duì)中小金融機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入限制，完善支農(nóng)金融服務(wù)體系，建立金融惠農(nóng)長效機(jī)制，建立健全建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系，最為重要的是政府的積極參與，適當(dāng)介入推動(dòng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)以及農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的形成。實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼政策，對(duì)科技含量高、附加值高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，予以必要的直接扶持；實(shí)施稅收優(yōu)惠政策，扶持和鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展；設(shè)立專項(xiàng)資金，制訂企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)計(jì)劃，對(duì)符合條件的企業(yè)給予專項(xiàng)扶持。

（三）建立龍頭企業(yè)與農(nóng)戶新型利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展

目前，農(nóng)云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還處于起步階段，利益分配機(jī)制還很不健全。農(nóng)戶與公司的市場關(guān)系不對(duì)等，時(shí)常出現(xiàn)農(nóng)戶違約不將產(chǎn)品賣給公司，或公司不顧農(nóng)戶利益拒收或壓價(jià)的現(xiàn)象。在市場行為中，價(jià)格是最敏感最核心的話題。所以，把好價(jià)格關(guān)才是影響建立龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的新型利益關(guān)系，真正做到“村企互動(dòng)”，達(dá)到“以企帶村、以村促企、村企共贏”的目的的重要因素。首先可以建立特色訂單農(nóng)業(yè)，農(nóng)民與公司在進(jìn)行交易的時(shí)候，可以放寬價(jià)格鎖定。其次應(yīng)發(fā)展“農(nóng)民轉(zhuǎn)租”模式，讓農(nóng)民采用流轉(zhuǎn)土地承包權(quán)的方式，將土地租給技術(shù)更先進(jìn)的企業(yè)來進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)的農(nóng)業(yè)。再次應(yīng)推進(jìn)農(nóng)業(yè)推廣，讓農(nóng)民學(xué)習(xí)到更先進(jìn)的種植技術(shù)，了解到最新的市場需求，同時(shí)還可帶動(dòng)周邊村莊的農(nóng)民參與到該企業(yè)的配套種植、運(yùn)輸、粗加工中來，進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)戶、合作社以資金、技術(shù)、勞動(dòng)等要素入股龍頭企業(yè)，形成產(chǎn)權(quán)聯(lián)合的緊密型利益關(guān)系，形成農(nóng)戶和公司“共贏”的良性利益循環(huán)機(jī)制。

篇3

福建省安溪縣產(chǎn)茶歷史悠久，是名茶鐵觀音、黃金桂的發(fā)源地，被譽(yù)為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。改革開放以來，安溪縣各級(jí)政府立足得見獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，圍繞加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定的目標(biāo)，制定了茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條極富特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營道路。為此，福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)法律學(xué)院99級(jí)國家經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)人才培養(yǎng)基地暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在李建建和何榮天兩位老師的帶領(lǐng)下于2000年7月3日至7月10日前往安溪縣進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。在調(diào)查過程中同學(xué)們聽取了安溪縣茶果局局長蔡健明，祥華、長坑、大坪、西坪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告和情況介紹，走訪了12位當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)、茶商，5家當(dāng)?shù)剌^有規(guī)模的茶葉生產(chǎn)企業(yè)，召開數(shù)次小型座談會(huì)，較為深入地了解了安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的做法與成效，掌握了安溪茶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的第一手材料。本文是對(duì)這次調(diào)查情況和我們的思考做的初步總結(jié)。

一、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的做法和經(jīng)驗(yàn)

安溪縣地處閩中戴云山脈東南延伸部分，地形以丘陵山地為主，多數(shù)為粉砂性的紅壤、黃壤，土層深厚酸性強(qiáng)，屬于亞熱性氣候帶，太陽輻射強(qiáng)，熱量充足。山高霧多，泉甘土赤，得天獨(dú)厚的茶葉生產(chǎn)條件加之悠久的種茶歷史，精湛的制茶工藝，優(yōu)良的茶葉品種，孕育了茶業(yè)王國的“天之驕子“，使安溪成為“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”。

改革開放以后，在泉州市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，安溪縣委縣政府貫徹中央、省、市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，加強(qiáng)對(duì)茶葉生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的宏觀調(diào)控，努力實(shí)現(xiàn)茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，主要做法與經(jīng)驗(yàn)有4個(gè)方面：

1．以市場為導(dǎo)向采用多種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化必須依托一定的載體——生產(chǎn)經(jīng)營組織形式。適宜的組織形式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化順利發(fā)展的基本保證。安溪縣逐步打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式，形成了多元化的組織形式：

①科技型企業(yè)十基地十農(nóng)戶型：大坪綠色食品工程有限公司是福建省首家集研究、生產(chǎn)、加工、銷售高山綠色食品富硒烏龍茶為一體的股份合作有限公司。公司與所在地安溪大坪鄉(xiāng)政府協(xié)作，與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)合作，在千米海拔高山上建立了萬畝綠色食品茶園基地，既是公司原料基地又是國家教育部食品工程研究中心的一個(gè)原料生產(chǎn)基地。

②同業(yè)工會(huì)十農(nóng)戶型：同業(yè)工會(huì)在政府部門的協(xié)助下，聯(lián)合農(nóng)戶建設(shè)10萬畝成片的鐵觀音基地和6萬畝烏龍茶“綠色食品”基地，并指導(dǎo)茶農(nóng)統(tǒng)一管理茶園，舉辦各種形式的茶葉促銷宣傳活動(dòng)。

③收購站十農(nóng)戶型。安溪縣和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有茶葉收購站或農(nóng)貿(mào)市場，每逢“墟日“或茶季，茶農(nóng)都會(huì)將毛茶運(yùn)往收購站，直接與茶商進(jìn)行買賣交易。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，1990年西坪鎮(zhèn)已建成全省最大的烏龍茶交易市場——茶葉中心市場，長坑鄉(xiāng)正在積極建設(shè)長坑茶葉市場，中國烏龍茶都——安溪全國茶葉批發(fā)市場也已竣工。收購站十農(nóng)戶型正在向?qū)I(yè)市場十農(nóng)戶型轉(zhuǎn)變。

2．圍繞茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培育龍頭企業(yè)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所依托的組織形式可以多種多樣，但在其組織體內(nèi)，必須建立起一個(gè)核心部門——龍頭企業(yè)，以發(fā)揮其對(duì)生產(chǎn)、流通的組織管理與利益協(xié)調(diào)作用。龍頭企業(yè)一頭聯(lián)系農(nóng)戶、生產(chǎn)，一頭聯(lián)系市場，處于承上啟下的關(guān)鍵位置。能否發(fā)揮龍頭企業(yè)的組織協(xié)調(diào)功能，能否保證龍頭企業(yè)在市場競爭中不斷發(fā)展壯大，是理順產(chǎn)業(yè)化組織體內(nèi)經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深度和廣度發(fā)展的關(guān)鍵所在。安溪縣現(xiàn)有茶葉精制加工企業(yè)400多家，國有、集體、三資、個(gè)體等經(jīng)濟(jì)成分并存，其中年產(chǎn)值在100萬元以上的已達(dá)50～60家。國有企業(yè)安溪茶廠在全縣設(shè)立22個(gè)茶葉收購站，年收購毛茶5000多噸，加工銷售帶動(dòng)農(nóng)戶2萬多戶。①眾多不同規(guī)模的茶廠有效地調(diào)動(dòng)了茶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效，茶農(nóng)增收。

3．通過科技興茶，促進(jìn)了茶葉產(chǎn)業(yè)化

科技是第一生產(chǎn)力，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)育成熟，產(chǎn)品的競爭最終取決于它的科技含量，加大產(chǎn)品的科技含量，用先進(jìn)的科技來培壯扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵。安溪縣提出“科技興茶“的戰(zhàn)略口號(hào)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開展了各種形式的科技培訓(xùn)班。如西坪鎮(zhèn)邀請(qǐng)農(nóng)科院和農(nóng)學(xué)院以及縣茶果局有關(guān)專家、教授、農(nóng)藝師授課45場次，舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班88期，參加聽課人數(shù)達(dá)到12350人次。安溪茶廠針對(duì)原有設(shè)備老化，不能適應(yīng)新的生產(chǎn)要求的情況，投入大量資金，分期分批進(jìn)行技術(shù)改造，引進(jìn)高科技含量的設(shè)備、技術(shù)。如引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的揀梗設(shè)備——電腦茶葉揀梗機(jī)來揀剔茶梗；斥資30多萬元建立茶葉農(nóng)殘檢驗(yàn)室和理化審評(píng)室；與廈門大學(xué)聯(lián)手開發(fā)“烏龍茶水分自控系統(tǒng)”等?？h政府與科研單位聯(lián)合建立三大基地：與國家教育部食品工程研究中心（中山大學(xué)）合作的國家產(chǎn)學(xué)研工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目——高山無公害優(yōu)質(zhì)茶園；與省市縣各級(jí)科研機(jī)構(gòu)合作的可持續(xù)發(fā)展高優(yōu)茶業(yè)系統(tǒng)調(diào)控應(yīng)用技術(shù)及良種示范基地；與南京林業(yè)大學(xué)合作的富硒茶研究生產(chǎn)示范基地。

4．宏揚(yáng)茶文化，健全市場流通服務(wù)體系。

占領(lǐng)市場是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的命脈，農(nóng)產(chǎn)品順暢及時(shí)地進(jìn)入市場成為商品并實(shí)現(xiàn)其價(jià)值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。安溪縣做足茶文章，宏揚(yáng)茶文化，大力提高安溪茶的知名度并積極拓寬銷售渠道。由茶葉行業(yè)工會(huì)協(xié)調(diào)，組織全縣茶葉企業(yè)到國內(nèi)外大中城市舉辦“茶王賽”，茶藝表演和茶葉產(chǎn)品展銷會(huì)，開辦茶藝館，建立連鎖店，并以舉辦“中國茶都（安溪）茶文化旅游節(jié)首屆安溪鐵觀音”等活動(dòng)形式來擴(kuò)大品牌影響和市場。

二、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的成效與不足

安溪縣茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已取得了顯著成績。安溪縣已連續(xù)三年被評(píng)為福建經(jīng)濟(jì)“十佳”縣市。1999年，該縣國內(nèi)生產(chǎn)總值。工農(nóng)業(yè)總值、財(cái)政收入分別比1990年增長6.63倍，7.3倍和6.34倍，年均遞增率25.34％，26.51％和24.73％。②全縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)得到加強(qiáng)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，2000年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到16.6億元，比上年增長6.1％。③

從安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實(shí)踐來看，實(shí)施茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是鞏固與發(fā)展茶業(yè)的可靠措施，也是提高茶業(yè)比較利益，實(shí)現(xiàn)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式根本性轉(zhuǎn)變的有效途徑。它實(shí)現(xiàn)了茶業(yè)生產(chǎn)市場化，專業(yè)化，經(jīng)營一體化，服務(wù)社會(huì)化，管理企業(yè)化，加快了全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)躍上了新臺(tái)階。

1．解決了市場與農(nóng)戶的銜接問題

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化通過農(nóng)工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍，可把分散的小農(nóng)戶有效有機(jī)地組織到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、基地建設(shè)的整體系統(tǒng)之中。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營以市場為導(dǎo)向采取多種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，使企業(yè)與農(nóng)戶，生產(chǎn)與市場緊密聯(lián)系在一起，不僅提高了農(nóng)戶生產(chǎn)的專業(yè)化程度，而且使農(nóng)民產(chǎn)前計(jì)劃有指導(dǎo)，產(chǎn)中服務(wù)有保障，產(chǎn)后銷售有渠道。通過一體化經(jīng)營，降低了交易成本，提高了農(nóng)產(chǎn)品的比較利益，既滿足了市場需求又增強(qiáng)了抵災(zāi)抗險(xiǎn)的能力。

2．立足地方優(yōu)勢，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成地方特色產(chǎn)業(yè)

安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促進(jìn)了全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化、高級(jí)化，具體表現(xiàn)為：①立足本地優(yōu)勢，形成了以茶業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。安溪茶業(yè)發(fā)展規(guī)模居于全省首位并在全國產(chǎn)茶縣中居于前列，被省政府定為全省三個(gè)外貿(mào)茶葉出口基地縣之一?，F(xiàn)已有茶園25萬畝，年產(chǎn)量1.35萬噸,產(chǎn)值3億元，加工、銷售附加值6億元,從事與茶相關(guān)行業(yè)人員60萬左右,占全縣人口的60%，④②主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)化模式使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)格局逐步形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)群體。安溪從特色產(chǎn)業(yè)茶業(yè)入手帶動(dòng)了印刷業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的發(fā)展，形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈。③拓寬了農(nóng)業(yè)的原有結(jié)構(gòu)。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營實(shí)踐證明：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營使得農(nóng)業(yè)超出了初級(jí)生產(chǎn)范圍，拓展了其與非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的縱向和橫向聯(lián)系。橫向上，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營促進(jìn)不同生產(chǎn)者和經(jīng)營者之間建立新型伙伴和聯(lián)盟關(guān)系，將商業(yè)與農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，形成產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營?？v向上，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，將農(nóng)業(yè)與工業(yè)結(jié)合起來，可延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，提高農(nóng)業(yè)效益。

3．建立了農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展了農(nóng)產(chǎn)品市場

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售的專業(yè)化，起到了農(nóng)戶與市場的銜接作用，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓有顯著功效。安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營使得其茶業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)在90年代初步形成并日益擴(kuò)大。安溪茶葉主要內(nèi)銷往本省的漳州、廈門、泉州地區(qū)，廣東的潮汕地區(qū)，以及臺(tái)灣、香港地區(qū)。外銷集中在東南亞國家新加坡、馬來西亞、泰國等和東亞的日本，每年為國家創(chuàng)匯2000多萬美元。目前，正在進(jìn)一步開拓美國、歐洲、南美、澳大利亞和非洲市場。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是在農(nóng)業(yè)專業(yè)化高度發(fā)展，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高度分工協(xié)作的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。而當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)專業(yè)化總體水平不高，市場體制和市場機(jī)制還不完善，各種經(jīng)濟(jì)成份和社會(huì)組織形式的利益關(guān)系還不協(xié)調(diào)，真正嚴(yán)格意義上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)營形式還較為少見。安溪茶業(yè)是1985年茶葉經(jīng)營體制改革后才真正迅速發(fā)展起來的，產(chǎn)業(yè)化的提出更是才短短幾年時(shí)間，所以幾年來雖取得很好的成績，但也存在著諸如龍頭企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)，名牌戰(zhàn)略實(shí)施不力等不少困難與問題。仍需當(dāng)?shù)卣?、農(nóng)戶、企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作不斷努力。

三、安溪茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐的啟示

隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的初步建立和不斷完善，各項(xiàng)政策、制度及環(huán)境的巨大變革，加上信息科學(xué)技術(shù)的普及，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程無疑會(huì)加快。安溪縣以其特色產(chǎn)業(yè)——茶業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，經(jīng)過幾年的努力，已形成自己的特色經(jīng)濟(jì)。此次的安溪之行，引起了同學(xué)們對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思考，也從中得到了一些啟示：

1．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須選擇合適的組織形式

在當(dāng)前我國農(nóng)村基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營需要通過合適的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織形式吸引分散的農(nóng)戶參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工和農(nóng)產(chǎn)品流通等部門結(jié)合起來，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷、產(chǎn)加銷的一體化經(jīng)營利益共同體。根據(jù)農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，因地制宜，因產(chǎn)業(yè)制宜，選擇恰當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營組織形式。可以采取相對(duì)松散型的聯(lián)結(jié)方式，如“公司十農(nóng)戶”、“工廠十農(nóng)戶”型，這種模式比較適應(yīng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)。在這種形式中，公司與農(nóng)戶之間僅是一種簡單的契約性商品買賣關(guān)系?？刹捎镁o密型聯(lián)結(jié)方式，這種方式往往帶有專業(yè)合作性質(zhì)，通過利潤紐帶或產(chǎn)權(quán)紐帶（如股份制）等形式把企業(yè)和農(nóng)戶，把產(chǎn)供銷、農(nóng)工貿(mào)聯(lián)結(jié)成一個(gè)利益共同體。企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營的決策者、實(shí)施者，負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的制定和組織實(shí)施，并向農(nóng)戶提供農(nóng)用生產(chǎn)資料和負(fù)責(zé)產(chǎn)品的加工銷售，農(nóng)戶則按企業(yè)的要求生產(chǎn)，成為產(chǎn)業(yè)化中的“原料車間”，參與企業(yè)的最后利潤分配。在發(fā)達(dá)地區(qū)，及有較大規(guī)模的龍頭企業(yè)的地方往往采用這種形式。這樣做可有效增加農(nóng)民收入，縮小工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格“剪刀差”。也可采用半松散半緊密型的聯(lián)結(jié)方式，由企業(yè)與農(nóng)戶共同建立生產(chǎn)基地，企業(yè)負(fù)責(zé)提供種苗、技術(shù)、銷售等服務(wù)，農(nóng)民負(fù)責(zé)基地的生產(chǎn)管理，雙方一般簽有協(xié)議成合同，企業(yè)按保護(hù)價(jià)收購，使農(nóng)戶利潤得到一定程度的保障。這種形式比較適合我國目前的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，畜牧業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)、部分經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)都可采用此形式。

2．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須十分重視對(duì)龍頭企業(yè)的培育和扶持

在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中，龍頭企業(yè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那些大（規(guī)模大、帶動(dòng)面大）、高（技術(shù)水平高、附加值高）、多（多種所有制、多種形式），基礎(chǔ)雄厚、輻射面廣、勞動(dòng)生產(chǎn)率高的農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售和科技開發(fā)等企業(yè)，往往能帶動(dòng)一種或幾種農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。龍頭企業(yè)的強(qiáng)弱和牽動(dòng)能力大小，直接影響產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模與成效。要大力扶持龍頭企業(yè)，必須加快金融體制改革，特別是農(nóng)村金融體制的改革，形成合作金融、商業(yè)金融和政策金融，互相配合、分工合作的新型農(nóng)村金融體制，增強(qiáng)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)服務(wù)的功能。要切實(shí)采取措施鼓勵(lì)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)為龍頭企業(yè)提供貸款，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款擔(dān)?；穑瑸辇堫^企業(yè)的貸款提供擔(dān)保；可以利用證券市場融資功能，將現(xiàn)有的一批已形成一定規(guī)模，效益良好、具有發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)企業(yè)推向股票市場，利用股票上市所募集的巨額資金，進(jìn)行多種樣式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。政府應(yīng)當(dāng)在稅收、土地使用、市場準(zhǔn)入、財(cái)政貼息貸款等方面實(shí)行優(yōu)惠政策，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展。

3．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)重視品牌戰(zhàn)略，積極擴(kuò)大出口

隨著加入世界貿(mào)易組織的日益臨近，中國農(nóng)產(chǎn)品將面臨國際市場上的激烈競爭，同時(shí)也面臨著一次難得的機(jī)遇。要把握好機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，必須在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中十分重視品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。當(dāng)今世界商品消費(fèi)已進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，品牌是致勝之本。培育品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的迫切任務(wù)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、有特色、杜絕以次充好，樹立良好的質(zhì)量形象，它既是保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立企業(yè)信譽(yù)的一種措施，又是拓展市場，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一種手段，也是帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的一種辦法。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)，只有樹立具有特色的名牌，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，才能成為左右國內(nèi)市場和占領(lǐng)國際市場的巨頭。

4．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)當(dāng)重視科技進(jìn)步

科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，對(duì)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起著重要作用。首先，只有依靠科技進(jìn)步，才能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提供符合要求的原材料；其次，只有依靠科技進(jìn)步，才能提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)換代，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力；再次，只有依靠科技進(jìn)步，才能不斷提高農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的生產(chǎn)能力和加工水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)力、擴(kuò)大加工規(guī)模，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模、上檔次；最后，只有依靠科技進(jìn)步，才能不斷改良農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷適應(yīng)市場需求變化，提高農(nóng)業(yè)比較利益，提高農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的積極性。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)注意以下四個(gè)方面的工作：①加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)的開發(fā)工作，鼓勵(lì)上規(guī)模的龍頭企業(yè)與科研院所協(xié)作走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的路子。②加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)良種開發(fā)推廣工作，與農(nóng)科院所、農(nóng)業(yè)院校建立協(xié)作關(guān)系，引進(jìn)名優(yōu)特水果、蔬菜和糧食品種，建設(shè)糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、花卉栽培等農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步。③健全農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，要通過農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的“有償承包”等形式，調(diào)動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的積極性，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣落到實(shí)處。④加強(qiáng)農(nóng)業(yè)適用技術(shù)開發(fā)推廣工作，適應(yīng)市場細(xì)分化的需要，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品新品種和加工業(yè)的適用技術(shù)開發(fā)推廣，著重發(fā)展市場潛力大、加工增值多的產(chǎn)品、運(yùn)用技術(shù)，并向方便化、工程化、功能化、專用化、綠色化方向發(fā)展。

5．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營要重視發(fā)揮政府作用

政府在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中起著十分重要作用，同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程也是政府職能轉(zhuǎn)化的過程。政府應(yīng)當(dāng)圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，制定完善相關(guān)的扶持政策、搞好基礎(chǔ)設(shè)施，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，維持公平競爭市場秩序，以保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展。其次，政府要站在大市場、大流通的高度，調(diào)動(dòng)各方面的力量，組建起多渠道、多層次、全方位的市場信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)捕捉復(fù)雜多變的市場信息，為分散的農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供切實(shí)可行的服務(wù)保障。再次，地方政府要做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的招商引資、產(chǎn)品展銷、技術(shù)引進(jìn)等服務(wù)工作，按照“政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲”的方式，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營還要正確處理政府行為與農(nóng)戶（企業(yè)）自主經(jīng)營的關(guān)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要真正面向市場，真正做到以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場要求安排生產(chǎn)，保持生產(chǎn)與市場的動(dòng)態(tài)一致性，就必須避免政府代替農(nóng)民（企業(yè)）進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營決策，避免政府干預(yù)過多，包攬過多。此外，規(guī)范政府行為，切實(shí)制止亂設(shè)卡、亂收費(fèi)、亂罰款等“三亂”行為，真正減輕農(nóng)民（企業(yè)）負(fù)擔(dān)，也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的必要條件。

注釋：

①④安溪縣茶果局：《中國烏龍茶（名茶）之鄉(xiāng)——福建省安溪縣安溪烏龍茶簡介》。

②《2000年福建年鑒》第340頁。

③《2000年福建年鑒》第177頁。

主要參考文獻(xiàn)：

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篇4

（一）民族文化產(chǎn)品具有民族特色

每個(gè)少數(shù)民族的文化都有自己的特色，如蒙古族文化的草原風(fēng)情，藏族文化的佛教特色等，這些文化特質(zhì)促成了民族文化的獨(dú)一無二。少數(shù)民族文化產(chǎn)品是依據(jù)特定民族文化資源開發(fā)出來的民族文化產(chǎn)品，民族文化的特質(zhì)必然會(huì)延續(xù)到民族文化產(chǎn)品上，也只有這樣，才能使民族文化產(chǎn)品憑借民族文化的特色得到更多人的認(rèn)同。特色化是民族文化產(chǎn)品的特色，也是民族文化產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別之處。而從市場營銷視角來說，突出特色正是產(chǎn)品市場營銷的重要問題，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要考慮到各種民族文化產(chǎn)品的特色之處。

（二）民族文化產(chǎn)品價(jià)值特殊

民族文化產(chǎn)品是民族文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)物，是民族文化的載體，這使得民族文化產(chǎn)品蘊(yùn)含著特殊的文化價(jià)值，一方面民族文化產(chǎn)品的傳播推廣有利于民族文化的影響力擴(kuò)大；另一方面民族文化產(chǎn)品本身也是對(duì)特定民族文化的重新詮釋，如各種民族歌舞產(chǎn)品實(shí)際也是對(duì)相關(guān)民族音樂舞蹈藝術(shù)價(jià)值的再現(xiàn)，各種民族影視文化產(chǎn)品在傳播民族風(fēng)情的同時(shí)，也在把民族文化通過相關(guān)載體向大眾傳播。市場營銷的根本目的是把產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)給消費(fèi)者，使其盡可能地與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相契合，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。特殊的文化價(jià)值是民族文化產(chǎn)品特有的價(jià)值，市場營銷必須要靠攏到民族文化產(chǎn)品價(jià)值的特殊性，才能使文化價(jià)值更為充分地展現(xiàn)出來，為消費(fèi)者所理解和接受。[1]

（三）民族文化產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保

由于工業(yè)技術(shù)發(fā)展所限，少數(shù)民族多種文化產(chǎn)品更多地用本地特有的天然材料，以原始的方式來生產(chǎn)，如蠟染布、藏族的手工紙和樹皮衣等，這些民族特色文化產(chǎn)品具有濃重的民族文化色彩，同時(shí)在材質(zhì)和加工方式都采用了原生方式，生態(tài)性是民族文化產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。在工業(yè)技術(shù)大發(fā)展的當(dāng)下，工業(yè)化產(chǎn)品是常態(tài)，隨之而來的便是民眾對(duì)自然手工產(chǎn)品的追求，并以此為潮流，而民族文化產(chǎn)品的手工天然特點(diǎn)和優(yōu)勢，使得其和眾多工業(yè)產(chǎn)品區(qū)別開來。市場營銷要突出特色，也要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保特征，自然也需要給予重點(diǎn)關(guān)注。

（四）民族文化產(chǎn)品的知名度低

長期以來，民族文化主要在民族環(huán)境范圍內(nèi)傳播，影響力有限，很多民族文化形式并沒有為大眾所熟知和了解，在此情況下，依托民族文化產(chǎn)品所開發(fā)的文化產(chǎn)品對(duì)于大眾來說也較為陌生。從市場營銷來說，其目的有三：第一、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；第二、提高產(chǎn)品美譽(yù)度；第三；促進(jìn)消費(fèi)，雖然在市場營銷中，一般會(huì)同時(shí)把各種目標(biāo)綜合在一起，但是同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品的不同情況來進(jìn)行某個(gè)方面的營銷目標(biāo)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于已有知名度的產(chǎn)品，要著重提高美譽(yù)度，對(duì)于產(chǎn)品影響力低的產(chǎn)品要著重于提高產(chǎn)品的知名度。少數(shù)民族文化產(chǎn)品相對(duì)而言，知名度較低，民眾對(duì)民族文化產(chǎn)品的認(rèn)可度也較低，因此在市場營銷中必須要強(qiáng)調(diào)民族文化產(chǎn)品的知名度。

（五）民族文化凝聚民族民眾情感

民族文化是少數(shù)民族的傳承紐帶，在民族社會(huì)中發(fā)揮著重要的文化教化、情感團(tuán)結(jié)等功能，民族民眾對(duì)于自己的文化都有深厚的情感。對(duì)民族文化的尊重也是對(duì)民族民眾的尊重。民族文化產(chǎn)品是民族文化的衍生品，市場營銷是對(duì)民族文化產(chǎn)品的展示和宣傳，是民族文化對(duì)外交流溝通的窗口或平臺(tái)，在民族文化產(chǎn)品的開發(fā)和市場營銷中，必須要充分尊重民族民眾的情感，才能使相關(guān)產(chǎn)品得到民族民眾的認(rèn)可，而這也是民族文化產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。

二、民族文化產(chǎn)業(yè)市場營銷組織與控制策略

基于民族文化產(chǎn)品的各種特殊性，民族文化產(chǎn)品的市場營銷組織與控制需要采取以下策略：

（一）特色應(yīng)用策略

特色是民族文化產(chǎn)品的基本特征，在民族文化產(chǎn)品的營銷宣傳中必須要突出民族文化產(chǎn)品的特色之處。結(jié)合民族文化產(chǎn)品的基本特征，市場營銷的特色應(yīng)用策略一般可以通過以下幾個(gè)方面來實(shí)施：第一，在產(chǎn)品包裝上，產(chǎn)品包裝是市場營銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，受眾對(duì)于產(chǎn)品的接觸首先接觸的是包裝，也是產(chǎn)品特色以視覺方式呈現(xiàn)的重要途徑，要突出民族文化產(chǎn)品的民族特色，可以在包裝上首先體現(xiàn)出民族文化特色來，如在CD或光盤的外包裝上把民族特色的哈達(dá)、草原、蒙古包、吊腳樓等文化符號(hào)應(yīng)用在其中，使相關(guān)產(chǎn)品的包裝凸顯出民族風(fēng)情；第二，在營銷文字上，在市場營銷中，往往會(huì)設(shè)計(jì)各種廣告口號(hào)或標(biāo)語等文字方式使受眾了解產(chǎn)品，這種廣告語也是對(duì)產(chǎn)品特色的一種表現(xiàn)途徑，可以把民族文化產(chǎn)品的突出特色以文字方式表現(xiàn)出來；第三，在營銷道具上，在市場營銷的活動(dòng)中，會(huì)應(yīng)用到各種營銷道具，如產(chǎn)品模型、KT架等，在各種各樣的影響道具選擇上，也可以把民族文化產(chǎn)品的民族特色體現(xiàn)出來，如以民族特色的文化符號(hào)造型來設(shè)計(jì)各種廣告展架等；第四、在營銷活動(dòng)的展開方式上，營銷活動(dòng)有各種形式，對(duì)于不同民族文化產(chǎn)品的營銷活動(dòng)方式也各不一致，要突出民族特色，可以在相關(guān)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)上突出出來，如在民族影視產(chǎn)品的首映會(huì)上，可以設(shè)計(jì)各種民族歌舞或者民族美術(shù)等方式來引出產(chǎn)品。從根本上來說，民族文化產(chǎn)品市場營銷的特色策略便是把在營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)中把民族文化產(chǎn)品的民族特色盡可能地多地表現(xiàn)出來，使受眾接觸民族文化產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)或者更各種物品上都能感受到民族風(fēng)情。

（二）優(yōu)勢突出策略

市場營銷必須要突出優(yōu)勢才能使受眾更多地了解和認(rèn)可產(chǎn)品，在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中必須要把民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢彰顯出來，才能使受眾更多地認(rèn)可民族文化產(chǎn)品。通過以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品不僅有生態(tài)優(yōu)勢，也有民族特色，同時(shí)還在產(chǎn)品方面有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，如民族影視產(chǎn)品中，各種神話傳說都是其和同類型普通文化產(chǎn)品相比之下的優(yōu)勢之處。因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要把以上各種優(yōu)勢特征突出出來，才有可能最大程度地實(shí)現(xiàn)民族文化產(chǎn)品的市場營銷目標(biāo)。一般來說，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的市場營銷中優(yōu)勢突出策略的實(shí)施可以從以下方面來實(shí)現(xiàn)：第一，產(chǎn)品介紹，在市場營銷中，往往會(huì)通過文字、圖片、視頻等各種方式來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，因此對(duì)于民族文化產(chǎn)品優(yōu)勢可以在這些營銷方式中把相關(guān)優(yōu)勢作為重點(diǎn)內(nèi)容來強(qiáng)調(diào)；第二，營銷活動(dòng)中生動(dòng)再現(xiàn)優(yōu)勢，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以在市場營銷中以展演的方式來進(jìn)行生動(dòng)展現(xiàn)，如對(duì)于民族特色美術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以通過現(xiàn)場打磨顏料，現(xiàn)場作畫的方式，來把其天然環(huán)保的特點(diǎn)展現(xiàn)出來；第三，組織觀眾體驗(yàn)活動(dòng)，一方面要讓受眾看到或聽到民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢之處，另一方面還可以通過親身體驗(yàn)的方式來使受眾感受民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢，如對(duì)于民族音樂文化產(chǎn)品的宣傳，可以組織試聽或現(xiàn)場展演的方式使受眾來感受到民族音樂的原生態(tài)特點(diǎn)。相對(duì)其他文化產(chǎn)品來說，大眾對(duì)民族文化產(chǎn)品的了解不夠，對(duì)于民族文化產(chǎn)品的優(yōu)勢少有體驗(yàn)，缺乏認(rèn)知，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，必須要著重強(qiáng)調(diào)其優(yōu)勢，并盡可能地加深受眾對(duì)文化產(chǎn)品的感知和體驗(yàn)，才能使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的認(rèn)可。

（三）互聯(lián)網(wǎng)策略

從以上分析可知，少數(shù)民族文化產(chǎn)品的知名度不高，民族文化產(chǎn)品與受眾的接觸機(jī)會(huì)不多，另外民族文化產(chǎn)品的開發(fā)往往在資金方面有較多限制，這是民族文化產(chǎn)品市場營銷的基本情況。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在大眾生活中的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為民眾獲得信息最為重要的渠道之一，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)的信息推廣方式更加靈活，傳播方式更加多樣，傳播針對(duì)性更強(qiáng)，且傳播成本相對(duì)更低，要使民族文化產(chǎn)品得到更多受眾的關(guān)注，便可以利用互聯(lián)網(wǎng)策略來實(shí)現(xiàn)。民族文化市場營銷中對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)策略的應(yīng)用，可以通過以下方式來實(shí)現(xiàn)：第一，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行客戶調(diào)查，民族文化產(chǎn)品本身對(duì)大眾而言比較陌生，要使相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售更加契合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，找準(zhǔn)消費(fèi)者，便需要事先進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)查，以此來對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，使?fàn)I銷活動(dòng)和目標(biāo)消費(fèi)群體更加契合，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性可以使市場調(diào)查更加細(xì)致入微，也能及時(shí)得到客戶的反饋，同時(shí)調(diào)查面還更加廣泛；第二，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來征集市場營銷策略，各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行交易，相較于普通媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以使民族文化企業(yè)突破地域限制，通過互聯(lián)網(wǎng)征集到更為優(yōu)秀的營銷策略；第三，以互聯(lián)網(wǎng)渠道來宣傳推廣，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道多種多樣，各種貼吧、廣告軟文、視頻網(wǎng)站、圖片網(wǎng)站、社交網(wǎng)站都是民族文化產(chǎn)品宣傳的有效渠道，因此在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中，可以充分利用其中的眾多渠道來進(jìn)行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)來使更多的人群了解和認(rèn)知民族文化產(chǎn)品。[2]

（四）標(biāo)準(zhǔn)化策略

民族文化維系著民族民眾深厚的民族情感，是民族保留下來的文化遺產(chǎn)，尊重民族民眾的民族情感和傳承保護(hù)民族文化是民族文化資源開發(fā)利用的基本要求。民族文化產(chǎn)品是依據(jù)民族文化資源開發(fā)出來的產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品必須要遵守以上要求，尊重民族民眾的情感，保障民族文化產(chǎn)品對(duì)民族文化的應(yīng)用沒有損害民族文化的形象和內(nèi)涵。民族文化產(chǎn)品開發(fā)主體并不局限于某個(gè)主體，各方面都能參與到民族文化產(chǎn)品的開發(fā)中，眾多開發(fā)者的參與意味著民族文化產(chǎn)品很難在文化保護(hù)和民族情感尊重方面做到一致，這種情況同樣也體現(xiàn)在市場營銷中。市場營銷是民族文化企業(yè)各自的行為，相關(guān)企業(yè)對(duì)于民族文化產(chǎn)品的營銷更多地從產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)來營銷，在這種情況下，營銷者很容易為了制造噱頭、吸引眼球，者是提高價(jià)值，而夸大其詞或者是歪曲事實(shí)，損害民族文化形象，或者是忽略民族民眾的思想情感。為了使民族文化產(chǎn)品的市場營銷能夠在以上兩個(gè)方面都能做到，還需要對(duì)相關(guān)營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)制定，框定民族文化產(chǎn)品的營銷原則和范疇，使眾多民族文化產(chǎn)品營銷企業(yè)在營銷過程中有準(zhǔn)則可依據(jù)。要充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)策略的作用，首先要使指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)盡可能和民族文化研究部門、法制部分相結(jié)合，使相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)合乎法紀(jì)又具有科學(xué)性，其次要使標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)發(fā)揮作用，還需要具體到某個(gè)責(zé)任部門予以監(jiān)管，才能使相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)能夠在民族文化產(chǎn)品的市場營銷中切實(shí)被執(zhí)行。

（五）生態(tài)環(huán)保策略

在以上分析中知道，生態(tài)環(huán)保是民族文化的主要特征，隨著當(dāng)前民眾生態(tài)環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，生態(tài)性已經(jīng)成為是民族文化資源的優(yōu)勢所在，也是受眾對(duì)民族文化產(chǎn)品認(rèn)可的重要因素，因此民族文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷中，同樣需要延續(xù)民族文化資源的生態(tài)優(yōu)勢。具體在市場營銷中，對(duì)于生態(tài)策略的實(shí)施主要通過倡導(dǎo)生態(tài)理念、使用生態(tài)營銷道具、形成營銷活動(dòng)的生態(tài)規(guī)范等方法來實(shí)施。首先從倡導(dǎo)生態(tài)理念上來說，在市場營銷中需要把這種理念作為民族文化產(chǎn)品的文化內(nèi)涵之一，在產(chǎn)品宣傳介紹時(shí)，對(duì)生態(tài)理念也進(jìn)行宣傳介紹，使受眾在接觸民族文化產(chǎn)品的過程中，更多地了解和認(rèn)知生態(tài)環(huán)保理念；其次，使用生態(tài)營銷道具，在市場營銷過程中，會(huì)應(yīng)用到各種各樣的營銷道具，對(duì)于這些道具的制作會(huì)使用各種各樣的材料，在營銷道具的應(yīng)用中可以選擇較為生態(tài)的材質(zhì)，如以回收材料來制作宣傳海報(bào)或者制作展廳等，也可以在手提袋等道具上選用可以回收利用的紙質(zhì)材料，以便于材料回收；最后，生態(tài)行為，在市場營銷過程中，營銷人員的行為是對(duì)生態(tài)理念最為直接的實(shí)踐，要使民族文化產(chǎn)品營銷理念得到切實(shí)執(zhí)行，便需要營銷人員在營銷過程中用自己的行為踐行生態(tài)環(huán)保理念。

綜上所述，民族文化產(chǎn)品有自己的特殊性，相關(guān)產(chǎn)品的營銷必須結(jié)合特殊性進(jìn)行組織和控制，才能使?fàn)I銷活動(dòng)更加切合實(shí)際，取得更好的營銷成果?；诿褡逦幕a(chǎn)品的特色和價(jià)值，民族文化產(chǎn)品的營銷需要把彰顯特色、感受文化作為營銷的第一目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上再促成“創(chuàng)造財(cái)富”實(shí)現(xiàn)。

作者:夏紅云 單位:周口師范學(xué)院

篇5

一、影視與文學(xué)最初結(jié)合

作為20世紀(jì)最為重要的藝術(shù)樣式，年輕的電影與古老的文學(xué)之間一直存在著親密的姻緣關(guān)系，這種關(guān)系在電影發(fā)展的最初階段以及此后相當(dāng)長的一段時(shí)間里更多表現(xiàn)為電影對(duì)于文學(xué)的借鑒，這種借鑒通常呈現(xiàn)為這樣兩個(gè)層面：一方面，文學(xué)的一整套反映生活、表達(dá)生活的方法，比如小說的敘事手法、結(jié)構(gòu)樣式、表現(xiàn)技巧，詩歌的抒情，散文的意境，都為電影創(chuàng)作提供了豐富的可供借鑒的營養(yǎng)；另一方面，中國電影史上的許多作品都是根據(jù)文學(xué)作品改編的，這些文學(xué)作品中既包括了經(jīng)典作品，也包括了當(dāng)代的暢銷作品，而被改編的主體則更多是敘事性的小說和戲劇。新時(shí)期重要的電影作品如《人到中年》、《天云山傳奇》、《如意》、《高山下的花環(huán)》、《人生》、《黑駿馬》、《孩子王》、《芙蓉鎮(zhèn)》、《美食家》、《黑炮事件》、《一半是火焰一半是海水》、《頑主》、《本命年》、《老井》、《紅高粱》、《紅粉》、《大紅燈籠高高掛》等都改編自文學(xué)作品，并且大都成為了那個(gè)時(shí)期的經(jīng)典之作。謝晉新時(shí)期的重要影片，張藝謀、陳凱歌的成名作以及此后一系列重要作品同樣與文學(xué)原著有著姻緣關(guān)系。他們都非常注重從當(dāng)代文學(xué)中汲取養(yǎng)分，那些曾為他們贏得國際電影大獎(jiǎng)的作品都能找到初始的文學(xué)母本。張藝謀曾經(jīng)感嘆道：“中國有好電影，首先要感謝作家們的好小說為電影提供了再創(chuàng)造的可能性。如果拿掉這些小說，中國電影的大部分作品都不會(huì)存在……就我個(gè)人而言，我離不開小說?！笨梢哉f，當(dāng)代文學(xué)成就了中國當(dāng)代電影；反過來，當(dāng)代電影也提高了當(dāng)代文學(xué)家的知名度和影響力，王朔、莫言、蘇童、劉恒、劉震云、北村等人的“社會(huì)知名度”與他們作品的電影改編和電影宣傳不無關(guān)系?？粗袊娪暗姆睒s與否首先要看中國文學(xué)的繁榮與否，事實(shí)勝于雄辯，文學(xué)與影視的完美結(jié)合結(jié)出了累累碩果。

二、影視與文學(xué)的疏遠(yuǎn)

然而在影視作品被商業(yè)化的操縱下，近年來很多電影已經(jīng)放棄了從文學(xué)中去尋找電影的故事、美感和人性深度的努力，而是出現(xiàn)了一大批作為影視改編備選作品或腳本的小說，影視化痕跡明顯，特征主要是：主題健康而膚淺；注重故事情節(jié)，忽視生活的豐富質(zhì)感，忽視細(xì)節(jié)描寫，把小說寫成了單線的單純結(jié)構(gòu)；取消了細(xì)膩的心理刻畫；對(duì)話過多等等。由此，產(chǎn)生了一批半小說半影視的作品，大都兩邊不討好。2002年，在好萊塢式的商業(yè)炒作中，《英雄》高調(diào)制造了當(dāng)時(shí)中國商業(yè)電影的神話，創(chuàng)下了2.5個(gè)億的票房奇跡。把歷史置換成視聽盛宴，大制作大投資，用金錢堆砌、以謀略取勝的營銷，是《英雄》賺大錢的秘訣。再來就是《十面埋伏》和《滿城盡帶黃金甲》，以及2009年的“三槍”，他在搞視聽盛宴的拼貼，找樂，找電影讓大眾愛看的噱頭。他似乎已經(jīng)放棄了從文學(xué)中去尋找電影的故事、美感和人性深度的努力，這些“大片”不尊重?cái)⑹碌倪壿?、情?jié)的邏輯、人物性格的邏輯，造成了很多笑場和漏洞，同時(shí)也放棄了從文學(xué)中去尋找電影的主題、趣味、美感和人性深度的努力，有意無意地拒絕文學(xué)的滋養(yǎng)，不可避免地陷入文學(xué)性貧血的藝術(shù)困境，因而遭到人們激烈的批評(píng)。張藝謀說：“文學(xué)是影視離不開的拐杖”他曾試圖疏遠(yuǎn)文學(xué)，得到了教訓(xùn)，到《山楂樹之戀》，他作品中的文學(xué)性再次回歸。

三、影視要汲取文學(xué)的營養(yǎng)

影視是一門獨(dú)立的藝術(shù)，但是從影視制作的過程中它又是一種綜合的藝術(shù)。這是人所共知的。它既不是敘事性的小說，也不是戲??；既不是繪畫，也不是音樂。它是上述各種藝術(shù)的綜合。首先，電影和文學(xué)有著十分緊密的關(guān)系。電影是以戲劇為出發(fā)點(diǎn)，但由于它使用主觀描寫、回憶鏡頭、內(nèi)心獨(dú)白等獨(dú)特的表現(xiàn)手段，使它逐漸脫開了戲劇的結(jié)構(gòu)，接近了敘事文學(xué)（如小說、敘事詩等）的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，如果從一切劇情要通過劇中人物的行動(dòng)來表達(dá)這點(diǎn)來看，電影不可能不是一種戲劇藝術(shù)，不可能和戲劇完全無關(guān)，但因?yàn)閼騽〗Y(jié)構(gòu)受到時(shí)間和空間的物理限制，因此和電影表現(xiàn)出較大的差異。敘事性的文學(xué)則不然，它可以不受物理上時(shí)間和空間的限制，而只受思維規(guī)律的制約。因此，它可以在時(shí)間和空間中自由馳騁，隨心所欲地表現(xiàn)過去、現(xiàn)在、未來以及任何地點(diǎn)和空間。在這一點(diǎn)上，電影的構(gòu)成、進(jìn)行形式和理論，與敘事文學(xué)十分相近。它也可以極度自由地表現(xiàn)不同的時(shí)間，在剎那間跨越（向前或向后）數(shù)千年，可以在同時(shí)表現(xiàn)若干個(gè)空間。電影可以把一部敘事結(jié)構(gòu)的文學(xué)作品最忠實(shí)地表現(xiàn)出來。

文學(xué)是影視之母。中國的電影有一百多年了，既有出自名著改編的電影和電視，也有獨(dú)立的影視文學(xué)，當(dāng)下，在文學(xué)的生產(chǎn)方式發(fā)生變化之后，影視的力量越來越明顯地表現(xiàn)出來，一部電影或者電視的成功，可能會(huì)給一個(gè)作家?guī)砩鐣?huì)影響或者其他資源，但文學(xué)對(duì)影視的基礎(chǔ)性、支撐性作用和意義不僅不能降低，反而應(yīng)該強(qiáng)化。同樣，影視對(duì)于文學(xué)的傳播學(xué)作用和意義也不容低估。在融合共生的新的文化語境下，影視可以借助于文學(xué)的滋養(yǎng)提高對(duì)世界的感受、觀察和想象力，在對(duì)生活和世界的觀察，人性的挖掘和表現(xiàn)及其藝術(shù)探索上有獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)和貢獻(xiàn)。文學(xué)也可以借助影視傳播形式，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與精神價(jià)值的轉(zhuǎn)移與再生，在提升影視文化品格的同時(shí)也得到更大范圍的傳播。更重要的是，要找到文學(xué)與影視的連接點(diǎn)、平衡點(diǎn)，通過互動(dòng)合作實(shí)現(xiàn)雙贏。

毫無疑問，中國影視產(chǎn)業(yè)，要在大量吸取文學(xué)營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完成自身敘事方式的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)、影視市場的對(duì)接，有效應(yīng)對(duì)好萊塢電影的挑戰(zhàn)。但是，中國影視不能僅僅停留于人的感官的娛樂滿足，不能只靠噱頭、小品化趣味和超越作品品質(zhì)的炒作把觀眾吸引進(jìn)電影院、吸引到電視屏幕前。影視作品不僅要能愉悅心情、舒緩現(xiàn)代生活壓力，更重要的是要能滋養(yǎng)心靈、培育正確的道德觀念和健康的審美情趣，引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)尚，提高社會(huì)文明，促進(jìn)社會(huì)和諧。影視創(chuàng)作應(yīng)該找到藝術(shù)和商業(yè)的平衡，表達(dá)自我與滿足觀眾觀賞需求的平衡，個(gè)人化創(chuàng)作和社會(huì)賦予的文化使命的平衡。中國影視應(yīng)該提供可以與文學(xué)媲美的生動(dòng)藝術(shù)形象、深刻的人性體驗(yàn)和觀察、藝術(shù)的深度和美感。文學(xué)對(duì)現(xiàn)實(shí)的關(guān)懷、對(duì)社會(huì)的反思、對(duì)人們生存狀態(tài)的真實(shí)寫照，是影視創(chuàng)作和生產(chǎn)應(yīng)該認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的。影視在創(chuàng)造視聽奇觀、影像奇觀并給觀眾送去“視聽盛宴”之外，還應(yīng)“含有各種言外之意，又有各種思想的延伸”，創(chuàng)造一種積淀著特定審美感情的“有意味的形式”。這就要求把文化自覺、文化自強(qiáng)、文化擔(dān)當(dāng)精神貫穿于影視創(chuàng)作和生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。影視作為一種傳播力、影響力巨大的大眾文化形式，更應(yīng)該有文化的擔(dān)當(dāng)，成為令人尊敬的藝術(shù)。

文學(xué)與影視藝術(shù)基于敘事之上的相通，在二者之間形成一種互動(dòng)和轉(zhuǎn)化，使影視在成為獨(dú)立藝術(shù)之后，仍然需要從文學(xué)中汲取營養(yǎng)，而文學(xué)也因借成熟影視藝術(shù)的推動(dòng)，自覺地凸顯其“電影性”而日益豐富著自己的敘述手段。毫無疑問，中國影視產(chǎn)業(yè)，要在大量吸取文學(xué)營養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完成自身敘事方式的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)、影視市場的對(duì)接，有效應(yīng)對(duì)好萊塢電影的挑戰(zhàn)。

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篇6

論文關(guān)鍵詞：債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)防范

債務(wù)融資是現(xiàn)代企業(yè)的主要籌資方式之一。通過債務(wù)融資，不僅可以解決企業(yè)經(jīng)營資金的問題，而且可以使企業(yè)資金來源呈現(xiàn)多元化的趨勢。但債務(wù)融資是一把雙刃劍，在滿足企業(yè)對(duì)資金需求，帶來財(cái)務(wù)效益的同時(shí)，也給企業(yè)帶來了風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)，面臨破產(chǎn)。因此，如何正確認(rèn)識(shí)企業(yè)債務(wù)融資，并建立風(fēng)險(xiǎn)防范措施顯得尤為重要。

一、企業(yè)債務(wù)融資的涵義

企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于企業(yè)的債務(wù)融資行為。企業(yè)債務(wù)融資是指企業(yè)通過銀行貸款、發(fā)行債券、商業(yè)信用等方式籌集企業(yè)所需資金的行為。

債務(wù)融資是一把雙刃劍，對(duì)于企業(yè)來說有利有弊。債務(wù)融資給企業(yè)帶來的好處主要包括：（1）有效降低企業(yè)的加權(quán)平均資本。主要體現(xiàn)在債務(wù)融資率的資金成本低于權(quán)益資本籌資的資金成本,以及企業(yè)通過債務(wù)融資可以使實(shí)際負(fù)擔(dān)的債務(wù)利息低于其向投資者支付的股息。（2）給投資者帶來“財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)”。即當(dāng)企業(yè)資產(chǎn)總收益率大于債務(wù)融資利率時(shí)，債務(wù)融資可以提高投資者的收益率。（3）可以迅速籌集資金，彌補(bǔ)企業(yè)內(nèi)部資金不足。債務(wù)融資相對(duì)于其它融資方式來說，手續(xù)較為簡單，資金到位也比較快，可以迅速解決企業(yè)資金困難。（4）有利于企業(yè)控制權(quán)的保持。債務(wù)融資不具有股權(quán)稀釋的作用，通常債務(wù)人無權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營管理和決策，對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)不具有表決權(quán)，也無對(duì)企業(yè)利潤和留存收益的享有權(quán)，有利于保持現(xiàn)有股東控制企業(yè)的能力。

債務(wù)融資的缺點(diǎn)主要包括：（1）增加企業(yè)的支付風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)行債務(wù)融資必須保證投資收益高于資金成本，否則，將出現(xiàn)收不抵支甚至?xí)l(fā)生虧損。（2）增加企業(yè)的經(jīng)營成本,影響資金的周轉(zhuǎn)。表現(xiàn)在企業(yè)債務(wù)融資的利息增加了企業(yè)經(jīng)營成本；同時(shí)，如果債務(wù)融資還款期限比較集中的話,短期內(nèi)企業(yè)必須籌集巨額資金還債,這會(huì)影響當(dāng)期企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和使用。（3）過度負(fù)債會(huì)降低企業(yè)的再籌資能力，甚至?xí)＜暗狡髽I(yè)的生存能力。企業(yè)一旦債務(wù)過度，會(huì)使籌資風(fēng)險(xiǎn)急劇增大，任何一個(gè)企業(yè)經(jīng)營上的問題，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行債務(wù)清償，甚至破產(chǎn)倒閉。（4）長期債務(wù)融資一般具有使用和時(shí)間上的限制。在長期借款的籌資方式下，銀行為保證貸款的安全性，對(duì)借款的使用附加了很多約束性條款，這些條款在一定意義上限制了企業(yè)自主調(diào)配與運(yùn)用資金的功能。

二、企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)的成因分析

債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于多種不確定因素的影響，使得企業(yè)在融資過程中所遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以及企業(yè)在日后生產(chǎn)經(jīng)營過程中的償付風(fēng)險(xiǎn)。債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于企業(yè)債務(wù)融資行為，其成因具體包括以下幾個(gè)方面。

1．管理者對(duì)債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不充分。債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是融資過程中所造成的風(fēng)險(xiǎn)；二是日后的償付風(fēng)險(xiǎn)。從目前來看，企業(yè)管理層十分注重融資過程中所造成的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注能否籌集到資金、籌集到多少資金、籌集資金的條件是什么，但對(duì)于籌集到的債務(wù)資金如何利用、日后如何償還、怎樣償還缺乏較為詳細(xì)和成熟的考慮。投資項(xiàng)目一開始和中途變更的情況在我國上市公司中經(jīng)常出現(xiàn)，投資決策失誤的案例也屢見不鮮。

2．企業(yè)投資決策失誤。投資項(xiàng)目需要投入大量的資金,如果決策失誤項(xiàng)目失敗或由于種種原因不能很快建成并形成生產(chǎn)能力,無法盡快地收回資金來償還本息,就會(huì)使企業(yè)承受巨大的財(cái)務(wù)危機(jī)。但是，由于決策失誤而導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)的案例卻經(jīng)常發(fā)生?！扒爻亍薄ⅰ帮w龍”等企業(yè)失敗幾乎都由于“投資失敗”。

3．市場利率和匯率的變動(dòng)。企業(yè)在籌措資金時(shí),可能面臨利率或匯率變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。利率和匯率水平的高低直接決定企業(yè)資金成本的大小。近幾年，由于國家實(shí)行“雙緊”政策，即緊縮的財(cái)政政策和貨幣政策時(shí)，貨幣的供給量萎縮，貸款的利息率不斷提高，這也使得企業(yè)所負(fù)擔(dān)的經(jīng)營成本提高。同樣，國際貨幣市場匯率的變動(dòng)也給企業(yè)帶來了外幣的收付風(fēng)險(xiǎn)。

4．銀行對(duì)企業(yè)的債務(wù)監(jiān)督不充分。我國企業(yè)的高負(fù)債已是不爭的事實(shí)，但這種高負(fù)債并沒有發(fā)揮債權(quán)的治理作用，它不但沒有能有效地激勵(lì)和約束企業(yè)經(jīng)營者的行為，反而扭曲了銀行與企業(yè)之間的關(guān)系。我國對(duì)銀企關(guān)系的制度設(shè)計(jì)以防范金融風(fēng)險(xiǎn)為主，由此導(dǎo)致了認(rèn)識(shí)的偏差，認(rèn)為銀行對(duì)企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督只能以外部監(jiān)督為主，銀行參與公司內(nèi)部會(huì)引起更大的金融風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，銀行僅僅是一種消極的心態(tài)參與公司治理。所以說我國銀行債務(wù)對(duì)企業(yè)的約束是軟性的。

5．制度不健全。由于我國現(xiàn)行的融資制度仍然沒有完全的市場化，大部分銀行和上市公司都是國家控股，沒有根本的利益沖突，一些銀行受國家的干預(yù)，其貸款決策具有一定的行政性，由于國家參與了企業(yè)與銀行之間的融資契約關(guān)系的建立，導(dǎo)致國有企業(yè)具有內(nèi)在的高負(fù)債動(dòng)機(jī)。同時(shí)，對(duì)于經(jīng)營管理者來說，由于經(jīng)營成功會(huì)給他們帶來巨大的好處，經(jīng)營失敗，自己卻不會(huì)損失許多，因此，在企業(yè)經(jīng)營時(shí)，往往喜歡冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

三、防范企業(yè)債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)的策略

1．樹立正確的債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)樹立正確的債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)包括兩個(gè)方面，一個(gè)方面是要樹立企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入，企業(yè)與政府之間的關(guān)系將越加分明，再依靠政府支持和幫助的可能性將越來越小，因此，企業(yè)首先要有獨(dú)立承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。另一方面，對(duì)于債務(wù)融資不僅要考慮融資過程中所造成的風(fēng)險(xiǎn)，更要考慮日后的償付風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，日后的償付風(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮的重點(diǎn)。

2．優(yōu)化企業(yè)的債務(wù)融資行為。企業(yè)應(yīng)確定適度的負(fù)債比率、保持合理的負(fù)債結(jié)構(gòu)和債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。企業(yè)適度負(fù)債經(jīng)營是指企業(yè)的負(fù)債比例要與企業(yè)的具體情況相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的最優(yōu)組合。對(duì)于不同規(guī)模和不同性質(zhì)的企業(yè)來說，選擇債務(wù)融資的比例不一樣，對(duì)一些生產(chǎn)經(jīng)營好，產(chǎn)品適銷對(duì)路，資金周轉(zhuǎn)快的企業(yè)，負(fù)債比例可以適當(dāng)高些，負(fù)債比例就可以高些；相反，對(duì)于經(jīng)營情況不是很理想的企業(yè)其比例就要低些，否則就會(huì)使企業(yè)在原來商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，又增加籌資風(fēng)險(xiǎn)。我國企業(yè)目前的負(fù)債比例高，為了緩解外界的壓力，應(yīng)該降低資產(chǎn)負(fù)債比例。同樣，企業(yè)還應(yīng)對(duì)長期債務(wù)與短期債務(wù)和債務(wù)償還期限進(jìn)行合理的安排，防止企業(yè)日后經(jīng)營過程中的本金和利息的償付風(fēng)險(xiǎn)。

3．充分考慮市場利率、匯率走勢，做出相應(yīng)的籌資安排。針對(duì)由于利率變動(dòng)帶來的籌資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須深入研究我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的時(shí)期及資金市場的供求變化，正確把握未來利率走向。當(dāng)利率處于高水平時(shí)或處于由高向低過渡時(shí)期，應(yīng)盡量少籌資，對(duì)必須籌措的資金，應(yīng)盡量采取浮動(dòng)利率的計(jì)息方式。當(dāng)利率處于低水平時(shí)，籌資較為有利，但應(yīng)避免籌資過度。當(dāng)籌資不利時(shí)，應(yīng)盡量少籌資或只籌措經(jīng)營急需的短期資金。當(dāng)利率處于由低向高過渡時(shí)期，應(yīng)根據(jù)資金需求量籌措長期資金，盡量采用固定利率的計(jì)息方式來保持較低的資金成本。同樣，對(duì)于籌資外幣資金帶來的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)著重預(yù)測和分析匯價(jià)變動(dòng)的趨勢，制定外匯風(fēng)險(xiǎn)管理策略，通過其內(nèi)在規(guī)律掌握匯率變動(dòng)發(fā)展的趨勢，采取有效的措施防范籌資風(fēng)險(xiǎn)。如籌集美元之類的外匯資金要盡量減少，因?yàn)橄鄬?duì)于人民幣而言其貶值日益明顯，否則將產(chǎn)生更多的外匯損失。

4．考慮銀行參與制度。要使銀行對(duì)企業(yè)的監(jiān)控作用得到有效發(fā)揮，可以考慮建立銀行參與制度，將銀行納入企業(yè)的管理層，從而提高銀行對(duì)公司的治理。同樣，站在銀行角度也要加強(qiáng)對(duì)貸款資金的適時(shí)監(jiān)控制度，把制度重點(diǎn)放在加強(qiáng)主辦銀行對(duì)借款企業(yè)的外部監(jiān)控上。例如對(duì)負(fù)債比例較高的公司，主動(dòng)要求自己作為主要的債權(quán)人列席公司的重要會(huì)議，使其盡可能充分地獲取關(guān)于企業(yè)經(jīng)營和投資決策的信息，實(shí)現(xiàn)較好的風(fēng)險(xiǎn)控制，以防止不良債權(quán)的產(chǎn)生。

四、總結(jié)

債務(wù)融資既是一項(xiàng)財(cái)務(wù)策略，更是一種籌資戰(zhàn)略。企業(yè)在考慮債務(wù)融資時(shí)，不僅要根據(jù)自身的發(fā)展情況，考慮融資規(guī)模、融資方式和還款期限等，更要認(rèn)識(shí)和考慮債務(wù)融資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)只有在正確認(rèn)識(shí)債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，及時(shí)制定和嚴(yán)格執(zhí)行有效的債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策，使其控制在合理范圍內(nèi)，才能充分發(fā)揮債務(wù)融資的最佳作用，并確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。

參考文獻(xiàn)：

1.鄂秀麗，季小杰.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制方法.財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),2005(7)

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3.胡玉明.中國國有企業(yè)債務(wù)問題的制度性分析.經(jīng)濟(jì)評(píng)論,2001(1)

篇7

隨著我國商業(yè)地產(chǎn)的迅猛發(fā)展,與商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)的理論研究也逐漸成為學(xué)術(shù)界的嶄新課題。目前在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有“萬達(dá)訂單模式”、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售運(yùn)營模式、房地產(chǎn)投資信托等等。

本文認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營是個(gè)系統(tǒng)工程,并從商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的構(gòu)成分析入手,結(jié)合成功案例和具體實(shí)踐,從系統(tǒng)角度對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式進(jìn)行了研究,并提出了一種商業(yè)運(yùn)營商占商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主導(dǎo)地位的新型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營構(gòu)成研究

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)構(gòu)成

本文認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)應(yīng)主要由地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營和資本運(yùn)營等三塊構(gòu)成。在商業(yè)地產(chǎn)整體運(yùn)營中,商業(yè)是核心和本質(zhì),項(xiàng)目的成敗最終取決于其商業(yè)運(yùn)營的成敗;地產(chǎn)開發(fā)是基礎(chǔ)和表現(xiàn),沒有主要包括拿地和建設(shè)的地產(chǎn)開發(fā),附著其上的商業(yè)運(yùn)營則失去了必要的基礎(chǔ)和載體;資本運(yùn)營是線索和目的,商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的各環(huán)節(jié)都由資本運(yùn)營實(shí)現(xiàn)耦合,并且任何商業(yè)項(xiàng)目都是以良性的資本運(yùn)營為最終目的。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主體構(gòu)成

根據(jù)運(yùn)營環(huán)節(jié)構(gòu)成,相應(yīng)的運(yùn)營主體應(yīng)包括地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)運(yùn)營商和資本運(yùn)營商。在商業(yè)地產(chǎn)實(shí)際運(yùn)營中,可能出現(xiàn)主體重合的現(xiàn)象,比較常見的是地產(chǎn)開發(fā)商同時(shí)承當(dāng)了資本運(yùn)營商的角色,并且承當(dāng)了部分商業(yè)運(yùn)營商的工作,這是我國現(xiàn)階段商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中的常用模式

地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位

所謂地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位是指地產(chǎn)開發(fā)商除完成地產(chǎn)開發(fā)外,還參與項(xiàng)目選址、商業(yè)運(yùn)營商的選擇,并主導(dǎo)整個(gè)運(yùn)營過程的資本運(yùn)營。

從功能來講,地產(chǎn)開發(fā)是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的基礎(chǔ)和表現(xiàn)。地產(chǎn)開發(fā)是個(gè)階段,而商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營是個(gè)長期,所以從這個(gè)角度上考慮,地產(chǎn)開發(fā)商并不適合整體運(yùn)營的主導(dǎo)地位。但地產(chǎn)開發(fā)商具有資金雄厚、土地儲(chǔ)備豐富、拿地、建設(shè)和銷售流程熟悉的優(yōu)勢,并且由于商業(yè)地產(chǎn)在相當(dāng)一段時(shí)間里被認(rèn)為首先是地產(chǎn)開發(fā),然后才是商業(yè)經(jīng)營。地產(chǎn)開發(fā)商占商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位,具有先天優(yōu)勢。

萬達(dá)模式是地產(chǎn)開發(fā)商占主導(dǎo)地位類型的代表,其創(chuàng)新性和優(yōu)勢在于:地產(chǎn)商充分發(fā)揮自身領(lǐng)域優(yōu)勢,通過模塊化的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)可大大降低項(xiàng)目建設(shè)成本;通過耦合大型商業(yè),實(shí)現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的內(nèi)在邏輯流程;在資本運(yùn)營上,也不僅僅局限于住宅的短期銷售模式,而是以地產(chǎn)為載體(分零銷售、整體銷售、整體上市等)實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。

但萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式有幾個(gè)特點(diǎn)值得我們關(guān)注,它們分別是:

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中的地產(chǎn)開發(fā)具有地產(chǎn)項(xiàng)目本身的周期長、投資大的特點(diǎn),以地產(chǎn)耦合商業(yè),地產(chǎn)占主動(dòng)對(duì)其在整個(gè)項(xiàng)目中的利益博弈并無益處,商業(yè)運(yùn)營商可能的變更對(duì)地產(chǎn)運(yùn)營商影響巨大。除通過地產(chǎn)的載體、租金的形式外,資本運(yùn)營未與商業(yè)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)耦合。商業(yè)運(yùn)營與地產(chǎn)開發(fā)商通過契約方式的耦合,在實(shí)現(xiàn)商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營上(尤其是在商業(yè)低迷階段時(shí))存在一定隱患。

萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式要求作為項(xiàng)目主體的地產(chǎn)開發(fā)商同時(shí)擁有商業(yè)經(jīng)營、資本運(yùn)營方面豐富的能力。

商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位

所謂商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位是指商業(yè)運(yùn)營商除完成商業(yè)運(yùn)營外,還參與地產(chǎn)開發(fā)(主要是商業(yè)選址、商業(yè)設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃),并主導(dǎo)整個(gè)運(yùn)營過程的資本運(yùn)營。

商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的核心是商業(yè)運(yùn)營,無論是地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運(yùn)營,最終的盈利都需要商業(yè)運(yùn)營來體現(xiàn)。商業(yè)運(yùn)營商承擔(dān)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位有以下優(yōu)勢:商業(yè)運(yùn)營商主導(dǎo)項(xiàng)目選址和前期規(guī)劃,為后期商業(yè)運(yùn)營的成功提供良好基礎(chǔ);商業(yè)運(yùn)營更具穩(wěn)定性和持續(xù)性;資產(chǎn)運(yùn)營可與商業(yè)運(yùn)營耦合,而不僅僅以地產(chǎn)為載體,可拓寬商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營渠道和手段。

下文以頤高商業(yè)地產(chǎn)模式為例,分析商業(yè)運(yùn)營商占主導(dǎo)地位的具體情況。

頤高是一家以專業(yè)數(shù)碼連鎖業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),IT藍(lán)色房產(chǎn)、IT網(wǎng)絡(luò)資訊為核心業(yè)務(wù),融合IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)于一體的全國性大型IT集團(tuán)公司。其商業(yè)地產(chǎn)具體運(yùn)營模式表現(xiàn)在以下幾方面:

地產(chǎn)耦合:頤高早期采用租賃、品牌輸出等形式實(shí)現(xiàn)商業(yè)擴(kuò)展;近年逐漸采取購置、聯(lián)合開發(fā)等形式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的前端,直接與地產(chǎn)開發(fā)商在資產(chǎn)上進(jìn)行耦合,占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的主導(dǎo)地位。表現(xiàn)在:參與并主導(dǎo)商業(yè)物業(yè)的選址;用資產(chǎn)的形式與開發(fā)商形成強(qiáng)耦合;在項(xiàng)目之初即與開發(fā)商建立完善的開發(fā)商退出機(jī)制,獲得項(xiàng)目建成后的資產(chǎn)處置權(quán)。

資本運(yùn)營:頤高通過購置、聯(lián)合開發(fā)等形式獲得房屋的產(chǎn)權(quán)處置權(quán),并在此基礎(chǔ)上建立兼顧商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)資產(chǎn)的資本運(yùn)營模式。

總結(jié)頤高資本運(yùn)營模式,主要有以下幾點(diǎn):資產(chǎn)介入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā),建立完善開發(fā)商退出機(jī)制,完成開發(fā)商的資本周期(投入并獲得合理回報(bào));通過物業(yè)資產(chǎn)的部分銷售、物業(yè)抵押、經(jīng)營型貸款或引入信托投資等形式,平衡前期資產(chǎn)投入;部分物業(yè)長期持有,通過持續(xù)經(jīng)營獲得持續(xù)的商業(yè)收益,物業(yè)增值,滿足投資人、信托基金的投資回報(bào)。

頤高商業(yè)地產(chǎn)模式是一種典型的商業(yè)運(yùn)營商占據(jù)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營主導(dǎo)地位的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式。該商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式的創(chuàng)新點(diǎn)在于:

充分發(fā)揮了商業(yè)運(yùn)營商在商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性,通過資產(chǎn)的強(qiáng)耦合關(guān)系實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營在整體項(xiàng)目運(yùn)營的主導(dǎo)地位,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營以商業(yè)運(yùn)營為核心;充分發(fā)揮了地產(chǎn)開發(fā)商在地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)性;完善的退出機(jī)制,保障地產(chǎn)開發(fā)商利益的同時(shí),強(qiáng)化商業(yè)運(yùn)營對(duì)項(xiàng)目的主導(dǎo)作用;除傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營模式外,還可實(shí)現(xiàn)以商業(yè)經(jīng)營為載體的資產(chǎn)運(yùn)營,使商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營更具有持續(xù)性;頤高商業(yè)模式事實(shí)上是實(shí)現(xiàn)了以商業(yè)為核心,以資本為杠桿的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營。

頤高商業(yè)地產(chǎn)模式對(duì)商業(yè)運(yùn)營商提出了新的要求,除商業(yè)運(yùn)營的領(lǐng)域能力外,還需要具備利用資本杠桿把控項(xiàng)目整體運(yùn)營的能力。

篇8

在2006年上半年，富有經(jīng)營特色的商貿(mào)城市——義烏市的發(fā)展模式引起了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注和研究。分析這座城市的前期崛起和短短若干年里的蓬勃發(fā)展，可知義烏之所以能取得令人矚目的成就，主要是商貿(mào)業(yè)直接帶動(dòng)了該市的飛速發(fā)展。

義烏的發(fā)展，首先得歸功于義烏人的開放意識(shí)。20世紀(jì)80年代初，中國人剛開始進(jìn)入改革開放的年代，義烏人率先辦起了小商品市場。當(dāng)年他們獨(dú)具的商品意識(shí)很富有時(shí)代眼光。“華夏第一市”的市場成效額連續(xù)12年雄居全國市場榜首。

商貿(mào)業(yè)的蓬勃發(fā)展，直接帶動(dòng)了義烏賓館酒店業(yè)（包括賓館、飯店業(yè)）的迅速發(fā)展。近幾年，義烏市的賓館酒店業(yè)呈現(xiàn)了國內(nèi)縣級(jí)城市少有的經(jīng)營優(yōu)勢。

一、義烏市酒店經(jīng)營現(xiàn)狀

眼下，義烏已經(jīng)成功走出一條富有區(qū)域特色的發(fā)展之路，經(jīng)濟(jì)獲得了跳躍式持續(xù)發(fā)展，成為全國最大的小商品流通中心、信息中心、展示中心，是浙江乃至全國最具活力的區(qū)域之一。

小商品市場是義烏經(jīng)濟(jì)的最大特色和優(yōu)勢。小商品市場以價(jià)格低、品種全、信息靈、守信譽(yù)的經(jīng)濟(jì)特色，小、多、快、新的特點(diǎn)招來四方客商。義烏已逐步成為中國小商品生產(chǎn)、出口和外商采購的重要基地。義烏的經(jīng)營模式和發(fā)展規(guī)模已經(jīng)得到了國內(nèi)外眾多人士的認(rèn)可。

在義烏，發(fā)達(dá)的商貿(mào)業(yè)也直接帶動(dòng)了會(huì)展業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。在商業(yè)氣息足夠濃厚的義烏市，每年大小會(huì)展連續(xù)不斷，參加會(huì)展的客商來了一撥又一撥。

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，義烏旅游也逐漸成為走向現(xiàn)代化，其中最有說服力的是酒店業(yè)的快速崛起。依托以上優(yōu)勢，該市的酒店業(yè)取得了蓬勃的發(fā)展。近些年，高檔酒店接連拔地而起，到2005年7月為止該市已擁有12家高星級(jí)酒店，其中準(zhǔn)五星1家，四星級(jí)5家，三星級(jí)6家。從入住角度看，高檔酒店的生意很紅火，客戶“走了又來，來了又走”，一片繁榮。到了周末高峰期，有的酒店入住率高達(dá)100％，這被一些經(jīng)營者認(rèn)為是“奇跡”。

分析義烏酒店業(yè)的經(jīng)營，民營資本對(duì)義烏酒店業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)很大。經(jīng)過前些年的精心創(chuàng)業(yè)，不少人有了一定的原始積累。隨著商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游投資政策的放寬，有一定積累的民營業(yè)主看中了利潤頗豐的旅游業(yè)。不少人則以酒店業(yè)作為主攻方向。

諸多業(yè)主選取酒店業(yè)作為主業(yè)外的又一經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)有其原因。其中關(guān)鍵的因素是義烏充足的客源。義烏市民營資本的資本積累主要依托強(qiáng)健的物流業(yè)。隨著市場開放程度的不斷擴(kuò)張，每年旅游接待量急劇增長。光說2004年，全市的旅游接待量就達(dá)309萬，其中有外賓18萬，旅游總收入達(dá)到22.6億。在本地人口約67萬上下時(shí)，外地人口就高達(dá)75萬。

截至2004年為止，義烏市區(qū)有各類賓館近600家。在28家星級(jí)飯店中，民營資本投資的22家，占總數(shù)的78.6%。全市星級(jí)飯店投資總額為16.8億，民營資本投資11.36億，占總數(shù)67.6%:2004年星級(jí)飯店總收入為2.51億，民營飯店收入1.29億，占總數(shù)51.4%。

民營酒店的經(jīng)營包括兩大類:一類是業(yè)主自建賓館自主經(jīng)營，如華豐賓館等13家；另一類是以租用酒店建筑的方式經(jīng)營，這一類主業(yè)往往主營其他行業(yè)，而在裝潢、設(shè)備、管理等方面采取租賃的形式，如信聯(lián)大酒店、銀龍大酒店等9家。義烏市的酒店主要分布在幾條賓館專業(yè)街，如稠州北路、宗澤路、江濱路和城中西路。眼下，義烏市的二星級(jí)賓館和酒店基本已經(jīng)飽和，有幾家高星級(jí)賓館在建。

二、義烏市酒店經(jīng)營的發(fā)展歷程與成功經(jīng)驗(yàn)

1.義烏市酒店經(jīng)營的發(fā)展歷程

(1)“一枝獨(dú)秀”階段（1994年～1995年）。當(dāng)時(shí)，義烏酒店相當(dāng)零星，幾乎不成氣候。那時(shí)最典型的酒店屬天鵝賓館。它在當(dāng)時(shí)規(guī)模最大，然而還不能算是嚴(yán)格意義上的賓館，但是在這階段仍能“一枝獨(dú)秀”。

(2)逐漸興起階段（1995年～1998年）。在那幾年，出現(xiàn)了“無商不富、無工不強(qiáng)、繁榮經(jīng)濟(jì)、義烏領(lǐng)先”的說法。當(dāng)時(shí)義烏的酒店業(yè)剛有起色。開業(yè)于1992年的商城賓館在1997年成為三星級(jí)旅游涉外飯店；華豐賓館于1995年開業(yè)。從此，義烏開始出現(xiàn)了三星級(jí)賓館，行業(yè)開始上規(guī)模，管理上逐漸上檔次。

(3)蓬勃發(fā)展階段（1998年～2002年）。1998年義烏大酒店開業(yè),2000年凱信大酒店、信聯(lián)酒店的開業(yè),2000年義烏市第一家四星級(jí)賓館銀都大酒店在1998年開業(yè)后重新裝修開業(yè),是義烏市酒店業(yè)上品牌的重要標(biāo)志。在該階段，酒店品牌不斷擴(kuò)張并逐步提升,酒店投資業(yè)呈現(xiàn)不斷擴(kuò)張的興旺局面。

2.義烏市酒店經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)

(1)民營資本投資初顯成效。分析義烏的酒店產(chǎn)業(yè)，試想假設(shè)沒有民營資本的投入，多說酒店仍主要由國有模式在經(jīng)營，很難想像眼下紅火的經(jīng)營狀況。目前民營資本是發(fā)展義烏酒店產(chǎn)業(yè)的重要資金來源，蓬勃發(fā)展的民營經(jīng)濟(jì)是酒店業(yè)重要的投資主體。

旅游業(yè)的發(fā)展為民營經(jīng)濟(jì)向酒店產(chǎn)業(yè)投資開辟了新天地。一些民營業(yè)主自然是看中了酒店經(jīng)營的相對(duì)豐厚的利潤，部分業(yè)主則將酒店經(jīng)營作為自身在發(fā)展主業(yè)過程中與客戶談判過程中增加可信度的籌碼。不論具體的動(dòng)機(jī)如何，民營業(yè)主的酒店經(jīng)營已經(jīng)顯示出明顯的優(yōu)勢。近年來，民營資本在旅游產(chǎn)業(yè)的投資勢頭趨猛，投資規(guī)模趨大。在與國有經(jīng)濟(jì)的對(duì)比中，民營資本投資酒店制度比較靈活，管理高度集中，經(jīng)營有明顯的優(yōu)勢。民營資本的投資無疑擴(kuò)大了酒店產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，增強(qiáng)了諸多酒店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為酒店產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展注入了活力，自然在很大程度上也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

(2)特色興店成為行業(yè)共識(shí)。諸多酒店的興起和充裕的客源加劇了酒店間的競爭，不少酒店開始提升酒店特色?，F(xiàn)實(shí)中，義烏已有一些酒店在經(jīng)營中顯示各自的優(yōu)勢。

例如，義烏大酒店刻意建設(shè)精品商務(wù)酒店，在打造聚攏高端客流的差異化品牌方面走出了一條富有特色的經(jīng)營之路。在正確定位后，酒店方著手實(shí)施差異化戰(zhàn)略。其中，酒店在差異化方面采取設(shè)立彰顯女性特色的女子特色樓層、配備可免費(fèi)上網(wǎng)的商務(wù)套房、義烏首家現(xiàn)場釀制和供應(yīng)全麥啤酒的酒吧——天逸酒吧等。在品牌化經(jīng)營中，酒店贏得了市場的肯定。

再如民營資本投入酒店產(chǎn)業(yè)的成功典型信聯(lián)酒店，每年撥200萬元進(jìn)行分區(qū)域的裝修，酒店管委會(huì)還規(guī)定每年從酒店的利潤中提取100萬建設(shè)資金，加強(qiáng)“品牌酒店”的營造。在現(xiàn)實(shí)中，不少酒店尤其是一些等級(jí)不高的酒店在經(jīng)營中比較注重短期利益，不會(huì)太多考慮品牌，因而不會(huì)投入較多的資金進(jìn)行酒店的包裝。然而，信聯(lián)酒店的努力吸引了眾多外國客商，客房入住率達(dá)到85％左右。

當(dāng)然，其他的酒店也是各顯神通。第一個(gè)開設(shè)專業(yè)西餐餐飲，第一個(gè)引進(jìn)哈根達(dá)斯冰淇淋等等，酒店創(chuàng)新成了義烏酒店業(yè)的熱門話題。

(3)規(guī)范經(jīng)營乃酒店產(chǎn)業(yè)之本。質(zhì)量是酒店服務(wù)的生命線。作為最早與國際接軌的酒店行業(yè)，也是最早在社會(huì)上推崇“服務(wù)質(zhì)量”的行業(yè)。無論是民營資本還是國有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的酒店，規(guī)范的經(jīng)營行為是不可回避的。在義烏，不少酒店在規(guī)范經(jīng)營的基礎(chǔ)上強(qiáng)化特色，走出了一條條成功之路。不少酒店業(yè)舍得花本錢加強(qiáng)管理隊(duì)伍的建設(shè)和一般員工的經(jīng)常性培訓(xùn)，員工的素質(zhì)不斷得到強(qiáng)化，酒店的服務(wù)意識(shí)和整體規(guī)范性在不斷提高?？梢哉f，主要是注重品牌效應(yīng)和社會(huì)形象的酒店，現(xiàn)在都比較注重規(guī)范化經(jīng)營，那些降低服務(wù)質(zhì)量招攬顧客的行為和烏七八糟的社會(huì)服務(wù)的“惡習(xí)”與這些酒店基本無關(guān)。三、義烏市酒店經(jīng)營的發(fā)展前景

義烏市酒店林立，自然加劇了競爭的激烈程度。在義烏，酒店業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)處于白熱化。在這樣的整體氛圍中，墨守成規(guī)明顯不利于酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展。僅僅采用一味降價(jià)的方式進(jìn)行經(jīng)營終究不是辦法，事實(shí)上也未必為市場所接納。所以立足義烏酒店業(yè)現(xiàn)狀如何站穩(wěn)腳跟并取得競爭優(yōu)勢則成了業(yè)內(nèi)共同關(guān)心和探討的話題。

持續(xù)繁榮的商貿(mào)業(yè)，已然成為義烏經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。這樣的發(fā)展態(tài)勢明顯預(yù)示著酒店業(yè)將在很長時(shí)間內(nèi)處于繁榮階段，同時(shí)市場經(jīng)濟(jì)也將對(duì)義烏酒店業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生新的游戲規(guī)則。因而蓬勃發(fā)展的義烏酒店業(yè)和日益激烈的經(jīng)營環(huán)境無疑也為業(yè)主們敲響了警鐘。

在義烏，酒店客戶從總量上是十分充足的，酒店業(yè)的經(jīng)營無疑也是十分激烈的。其中關(guān)鍵的是酒店自身能否有效地在總量中有效地獲取自己的一杯羹。在義烏這樣繁榮的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)背后，由于客戶總量大，酒店經(jīng)營方可不能小看這杯羹。而要有效獲取這杯羹甚至更大的市場份額，我認(rèn)為經(jīng)營管理層最主要的要不斷形成自身酒店的經(jīng)營特色，以現(xiàn)代化的服務(wù)理念、超前與完備的服務(wù)設(shè)施、周到與精細(xì)的服務(wù)水準(zhǔn)立足激烈的競爭市場。盡管民營資本在酒店業(yè)的投資已經(jīng)初顯成效，然值得規(guī)范的方面還不少。如租賃者和產(chǎn)權(quán)所有者的關(guān)系要進(jìn)一步理順，人員培訓(xùn)要更加系列化和經(jīng)常化等。

在義烏，高星級(jí)的酒店還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足市場客流的需求，因而義烏高星級(jí)酒店的建設(shè)還將是近些年義烏酒店業(yè)的熱門話題。否則，僅靠眼下眾多低星級(jí)經(jīng)營的酒店業(yè)是無法與商貿(mào)市場的發(fā)展步伐同步的。自然，這樣的整體態(tài)勢也不符合義烏國際商貿(mào)城市的都市形象。目前義烏五星級(jí)酒店的建設(shè)十分迫切，義烏作為國際性商貿(mào)城市，餐飲、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)極為興旺，故投資五星級(jí)酒店前景看好，效益明顯。

篇9

一、會(huì)展業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)的組成部分

會(huì)展業(yè)是伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分工日趨成熟以及國際經(jīng)濟(jì)交往日益頻繁而迅速發(fā)展起來的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)類別。一般說來，會(huì)展業(yè)既是某一地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的必然結(jié)果，又是第三產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的“引擎”。

在美國，很少有籠統(tǒng)地提“會(huì)展業(yè)”(convention&exhibitionindustry.)和“MICEIndustry”一詞的。美國學(xué)術(shù)界對(duì)于“會(huì)展”的看法，主要有兩派意見，一派是將會(huì)展分為不同的相關(guān)行業(yè)，如展覽業(yè)、會(huì)議業(yè)、體育業(yè)、旅游業(yè)等；另一派則傾向于用“事件產(chǎn)業(yè)”(eventsindustry)的概念來涵蓋與會(huì)展產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一切內(nèi)容，他們把會(huì)議、展覽會(huì)、體育賽事、旅游節(jié)慶等都包括在events這個(gè)概念之內(nèi)。

在我國，對(duì)于會(huì)展業(yè)的內(nèi)涵，學(xué)術(shù)界也存在著一定的爭議。有的學(xué)者認(rèn)為會(huì)展業(yè)就是會(huì)議、展覽的統(tǒng)稱，如陳澤炎就認(rèn)為：“會(huì)展，顧名思義是指會(huì)議和展覽?！庇械膶W(xué)者則強(qiáng)調(diào)會(huì)展的經(jīng)濟(jì)特性，認(rèn)為會(huì)展是經(jīng)濟(jì)行業(yè)的會(huì)議、展覽和其他信息交流活動(dòng)。如馬勇、王春雷提出“會(huì)展是人們進(jìn)行信息交流、洽談商務(wù)合作和開展市場營銷的一種活動(dòng)形式”。還有的學(xué)者認(rèn)為會(huì)展是以會(huì)議、展覽為主的一系列大型活動(dòng)的總稱。如保健云、徐梅在其所著的《會(huì)展經(jīng)濟(jì)—一種蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的新型經(jīng)濟(jì)》中認(rèn)為，會(huì)展包括各種類型的會(huì)議、展覽、博覽會(huì)、交易會(huì)、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)和節(jié)慶，這六種類型構(gòu)成了會(huì)展業(yè)的大致內(nèi)容。

筆者認(rèn)為，若將會(huì)展業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)來理解，那么就不能對(duì)其內(nèi)容作過于狹隘的理解。從這個(gè)意義上看，上面提到的前兩種定義就稍有偏狹之嫌，因?yàn)榘凑债a(chǎn)業(yè)分類，會(huì)議和展覽之外的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)或節(jié)慶活動(dòng)也應(yīng)視為會(huì)展的范疇，至于其他的非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的會(huì)議與展覽，比如政治性會(huì)展，包括一些大型國際會(huì)議，無疑也是會(huì)展的重要組成部分。上面提到的第三種定義以及美國學(xué)術(shù)界所說的“事件產(chǎn)業(yè)”更能表達(dá)會(huì)展的全面內(nèi)涵。

綜上，會(huì)展業(yè)是指圍繞一定主題進(jìn)行的集體交流活動(dòng)，通過舉辦各種類型會(huì)議、展覽和提供各類服務(wù)，來促進(jìn)商品、物資、人員、資金、信息流動(dòng)的一種現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。這是一方面。另一方面，會(huì)展通常是在一個(gè)城市舉辦的，會(huì)展與城市存在著密不可分的內(nèi)在關(guān)系，在一個(gè)城市所舉辦的會(huì)展往往對(duì)所在城市及其周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及社會(huì)文化事業(yè)產(chǎn)生直接或間接的促進(jìn)作用，形成明顯的作用與反作用以及拉動(dòng)與放大的互動(dòng)效應(yīng)。

二、城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展為會(huì)展業(yè)提供了基礎(chǔ)和動(dòng)力

會(huì)展業(yè)對(duì)城市以及周邊的產(chǎn)業(yè)依賴性極強(qiáng)，它必須以相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，并對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行集中的展示。特別是一些專業(yè)性會(huì)展，完全依賴于相關(guān)產(chǎn)業(yè)群、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)體系的支撐，如果沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做基礎(chǔ)，要運(yùn)作專業(yè)性會(huì)展幾乎是不可能的。

(一)城市產(chǎn)業(yè)的聚集產(chǎn)生了對(duì)會(huì)展市場的需求

城市會(huì)展的市場需求方是大量的企業(yè)，特別是中小企業(yè)。城市或周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平往往是會(huì)展市場發(fā)展的首要因素。一般說來，大量生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)機(jī)構(gòu)聚集于城市及其周邊地區(qū)，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和商品供應(yīng)鏈，為了使商品交易的各方能夠交流和共享市場信息資源，降低交易成本，獲得盡可能多的收益，就必然會(huì)在一些產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市，特別是區(qū)域性中心城市，提出對(duì)會(huì)展市場的需求，催生會(huì)展業(yè)的發(fā)展并促使其走向繁榮。隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，各國和地區(qū)市場的日益融合，企業(yè)不僅面臨國內(nèi)或本地區(qū)的競爭壓力，而且還要應(yīng)對(duì)來自國際市場的競爭。這就使得市場信息的獲取和企業(yè)的營銷通路成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，使城市會(huì)展市場的需求呈上升的趨勢，促進(jìn)了會(huì)展市場的繁榮。

(二)城市產(chǎn)業(yè)的分化與專業(yè)化豐富了會(huì)展的內(nèi)容

城市經(jīng)濟(jì)往往是自成體系的。城市的產(chǎn)業(yè)體系涉及到許多行業(yè)，其經(jīng)濟(jì)容量也比較大。城市產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步與競爭會(huì)促使各個(gè)產(chǎn)業(yè)都爭相向“高、精、尖”趨勢發(fā)展，形成對(duì)專業(yè)化、技術(shù)化的高需求，這是現(xiàn)代城市各類專業(yè)會(huì)展不斷涌現(xiàn)并形成特色的重要原因。德國的展覽業(yè)有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，就是舉辦專業(yè)性展覽的城市大多是依托城市及其周邊產(chǎn)業(yè)而發(fā)展起來的，如工業(yè)重鎮(zhèn)漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)，杜塞爾多夫的國際印刷、包裝展，旅游城市紐倫堡的玩具展等。這些專業(yè)性會(huì)展不僅極大地帶動(dòng)了城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市也因這些展會(huì)而在國際城市之林中獨(dú)樹一幟，獨(dú)領(lǐng)。由于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的不斷涌現(xiàn)，不僅極大地豐富了展會(huì)內(nèi)容，而且推動(dòng)了城市產(chǎn)業(yè)的換代與升級(jí)。

(三)城市產(chǎn)業(yè)的國際化提升了會(huì)展的國際知名度

會(huì)展業(yè)是城市對(duì)外交流的重要窗口和標(biāo)志。作為一種新型的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，它依賴于城市產(chǎn)業(yè)的對(duì)外開放程度，而后者則可以決定會(huì)展的實(shí)際成功度和國際知名度，并使會(huì)展的國際化與城市的國際化同步前行，迅速走向國際舞臺(tái)。這表明，城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國際化水平，對(duì)提升會(huì)展的國際知名度具有重要的作用。反過來，在當(dāng)前開放的經(jīng)濟(jì)體系下，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為一種不可避免的趨勢，通過會(huì)展特別是專業(yè)化的會(huì)展活動(dòng)，將各國客商匯集一堂，不僅促進(jìn)了商品的流通和文化的交流，也有助于打造舉辦城市的國際化形象，使城市的國際影響力和會(huì)展的國際化程度相得益彰，產(chǎn)生良好的互動(dòng)效應(yīng)。

(四)城市服務(wù)業(yè)的發(fā)展為會(huì)展提供優(yōu)良的環(huán)境

一個(gè)成功的會(huì)展除了具備完善的、現(xiàn)代化的硬件設(shè)施之外，還需要相應(yīng)的與之配套的服務(wù)設(shè)施。優(yōu)良的會(huì)展設(shè)施和完善的會(huì)展服務(wù)體系不僅帶來良好的辦展環(huán)境，提高辦展的質(zhì)量，而且可以樹立良好的城市形象。國內(nèi)外眾多知名展會(huì)無一不以其優(yōu)質(zhì)的會(huì)展服務(wù)配套而為人所稱道。這就說明，城市服務(wù)業(yè)的發(fā)展，不僅可以吸引大量的客源和可觀的直接收益，還是城市營銷的一個(gè)重要手段。在會(huì)展發(fā)達(dá)的國家，如德、法等國都有一套完善的市場化、商業(yè)化、專業(yè)化、國際化的城市會(huì)展服務(wù)業(yè)體系，可以提供展前到展后的系列配套服務(wù)，為會(huì)展的成功打下良好的基礎(chǔ)。效應(yīng)

三、會(huì)展業(yè)對(duì)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大拉動(dòng)

會(huì)展業(yè)對(duì)城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)效應(yīng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)

會(huì)展業(yè)具有較高的利潤，本身就能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益，國外的一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，會(huì)展業(yè)的利潤通常在25％左右。作為一種新興的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，會(huì)展業(yè)還能帶動(dòng)城市其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生良好的商機(jī)和效益。據(jù)一些專家測算，會(huì)展對(duì)城市其他產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)為1：9。會(huì)展業(yè)對(duì)城市服務(wù)產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)所產(chǎn)生的牽連效應(yīng)和后續(xù)效應(yīng)，可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在美國，展覽業(yè)一年雖然只直接創(chuàng)造幾百億美元的經(jīng)濟(jì)收益，但其間接拉動(dòng)相關(guān)服務(wù)經(jīng)濟(jì)卻高達(dá)一千多億美元；同時(shí)它所創(chuàng)造的大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，還直接或間接地拉動(dòng)了相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長。會(huì)展業(yè)成為美國第17大產(chǎn)業(yè)看來并非戲言。在中國，據(jù)上海稅務(wù)部門預(yù)測，上海和會(huì)展經(jīng)濟(jì)相關(guān)的各服務(wù)行業(yè)中，僅場地出租、貨運(yùn)、廣告等幾個(gè)行業(yè)的收入就高達(dá)1.5億元，產(chǎn)生稅收在800萬元左右；云南昆明舉辦的“1999世界園藝博覽會(huì)”期間接待游客1000萬人次，僅當(dāng)年的1—7月云南省旅游總收入就達(dá)115億元，同比增長44％。

(二)資源配置效應(yīng)

過去，區(qū)域間或國際間的企業(yè)缺乏交流與合作，供求雙方的交流不暢，導(dǎo)致了市場的稀缺性和產(chǎn)品的互補(bǔ)性得不到有效的解決。城市通過舉辦展會(huì)，可以充分發(fā)揮市場的資源配置效應(yīng)，促進(jìn)信息交流、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。首先，會(huì)展能夠克服市場的稀缺性，為產(chǎn)品的供求雙方提供最新、最全的市場信息，逐步完善以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品相關(guān)資源的優(yōu)勢互補(bǔ)的配置機(jī)制；同時(shí)也有利于建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的產(chǎn)品交易市場，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場化的迅速發(fā)展。其次，城市產(chǎn)業(yè)通過會(huì)展可以與國外產(chǎn)業(yè)同臺(tái)競技，進(jìn)而產(chǎn)生雙重效應(yīng)，一方面企業(yè)向國外充分展示自身的優(yōu)勢行業(yè)和領(lǐng)域，積極拓寬國際市場影響力；另一方面又要充分利用其他國家和地區(qū)的行業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢為我所用。企業(yè)通過會(huì)展可以了解國外產(chǎn)品的需求現(xiàn)狀，并及時(shí)地調(diào)整和更新產(chǎn)品研發(fā)和制造，為產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)奠定必要的基礎(chǔ)。最后，增加產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)能力和勞動(dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)也是會(huì)展發(fā)揮其市場資源配置效應(yīng)的一個(gè)重要方面。會(huì)展為產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供了準(zhǔn)確而全面的市場信息，促進(jìn)了從事產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)、加工、包裝、銷售等方面專業(yè)人才的合理配置，加速了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長速度，增加了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)。

(三)信息傳播效應(yīng)

會(huì)展無疑是一種具有獨(dú)特傳播功能的綜合性傳播媒介，會(huì)展不僅可以通過信息的交流與傳播協(xié)助企業(yè)了解市場行情、把握市場動(dòng)態(tài)，而且可以通過其放大效應(yīng)，展現(xiàn)所在城市和區(qū)域的優(yōu)勢與形象。因此，會(huì)展作為信息傳播平臺(tái)，具有其他傳播方式所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢：信息量大而完整、速度快捷且反饋及時(shí)、具有顯著的放大與整合功能等。世界上許多國家、地區(qū)和城市的政府與企業(yè)之所以積極辦展、參展，其原因就在于此。尤其是對(duì)企業(yè)來說，專業(yè)性會(huì)展可以在短期內(nèi)讓企業(yè)同時(shí)面對(duì)來自不同地域和領(lǐng)域的合作伙伴、經(jīng)銷商、供銷商、消費(fèi)者和競爭者等，使他們更準(zhǔn)確地捕捉到整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的最新研究成果和未來發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)而有針對(duì)性地制定和完善產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)銷等各方面的策略。對(duì)于會(huì)展舉辦城市來說，舉辦會(huì)展還是其對(duì)外宣傳和展示該地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的一個(gè)窗口。一個(gè)成功的展會(huì)，不僅可以多方面迅速提升城市知名度和城市形象，進(jìn)一步拓寬其對(duì)外開放和招商引資的力度，還可以增強(qiáng)城市對(duì)周邊地區(qū)或區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈中的經(jīng)濟(jì)輻射力和影響力。

(四)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化效應(yīng)

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，作為市場主體的企業(yè)是不可能單獨(dú)存在的，加強(qiáng)與外界的交流與合作是必然的發(fā)展趨勢。隨著各產(chǎn)業(yè)間的競爭日趨激烈，各產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須堅(jiān)持走高產(chǎn)、高效的專業(yè)化道路。因此，必須加強(qiáng)行業(yè)合作、區(qū)域合作或國際合作，才可能在短期內(nèi)集中大量的人力、財(cái)力和物力，通過產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營改造，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的總體競爭力。會(huì)展作為一個(gè)完善的展銷市場，可以有效地打通產(chǎn)業(yè)內(nèi)部行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的鏈條，為企業(yè)交流信息、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、達(dá)成相互合作創(chuàng)造平臺(tái)，從而形成以區(qū)域龍頭企業(yè)為軸心，其他中小企業(yè)共同分工合作的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；季?，逐步形成產(chǎn)業(yè)聚集化、專業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展模式。

(五)國際化效應(yīng)

產(chǎn)業(yè)的國際化，指的是各國或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)在遵循比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的地域分工和合理配置本國或地區(qū)的資源，達(dá)到產(chǎn)品、信息和資源國際、國內(nèi)市場雙向流動(dòng)。會(huì)展作為一個(gè)非常有效的現(xiàn)代國際交流的互動(dòng)平臺(tái)，它促使各國或地區(qū)積極參與國際分工與合作，形成相互依存、相互聯(lián)系的全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化。尤其是國際性會(huì)展，不僅可以促進(jìn)產(chǎn)品和生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)國際交換和交易，還促使國內(nèi)企業(yè)就技術(shù)、管理、營銷和未來發(fā)展戰(zhàn)略等問題與國際同行展開國際交流與對(duì)話。例如，法蘭克福國際消費(fèi)品展是全球消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)最具影響力的國際性展覽會(huì)之一，它引領(lǐng)著當(dāng)今世界消費(fèi)品類展覽的最新潮流，是企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的重要貿(mào)易渠道。2005年，該展覽的展出面積就達(dá)19萬平方米，來自96多個(gè)國家和地區(qū)的5000家客商參展，接待專業(yè)觀眾15萬多人，其中約34％的客商來自國外。顯然，參加該展覽不僅能結(jié)識(shí)到全世界最專業(yè)的買家，而且可以接觸到最新產(chǎn)品潮流。

(六)標(biāo)準(zhǔn)化效應(yīng)

實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)可以說是當(dāng)今企業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)主攻方向，而會(huì)展在產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂、宣傳和推廣方面都發(fā)揮著獨(dú)特的作用。比如，在會(huì)展期間，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定組織或人員可以集思廣益，即充分聽取客戶、生產(chǎn)者、大專院校和科研機(jī)構(gòu)的廣泛意見，進(jìn)而確定切實(shí)可行的技術(shù)指標(biāo)；同時(shí)，還可以了解到關(guān)于生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)技術(shù)和國內(nèi)外需求狀況的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作，以保證標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)用性、持續(xù)性和可操作性。此外，會(huì)展還是宣傳產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的快捷而高效的途徑，因?yàn)閰⒄股毯陀^眾大多都是業(yè)內(nèi)人士，是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要宣傳對(duì)象。通過舉辦高質(zhì)量、國際化、專業(yè)化的會(huì)展，與會(huì)的參展商可以相互學(xué)習(xí)、相互借鑒一些成功的標(biāo)準(zhǔn)化做法，這無疑有利于推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣，提升行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化程度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和提高產(chǎn)業(yè)競爭力。

四、促進(jìn)會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)之間的良性互動(dòng)

綜上所述，可以得知，會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系是十分密切的，它們是相輔相存、互動(dòng)發(fā)展的關(guān)系。城市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城市轉(zhuǎn)型的需求催生了會(huì)展并推動(dòng)了會(huì)展的發(fā)展；反過來，城市通過舉辦會(huì)展實(shí)現(xiàn)了人員、資金、技術(shù)、物資的交流，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的整合和重組，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體向前發(fā)展的良性循環(huán)。這是從一般意義上而言的。但是，會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)之間的這種良性循環(huán)不是自發(fā)的、必然的，而是有賴于一定條件，特別是機(jī)制與環(huán)境。這就是為什么有的城市會(huì)展非?；鸨械某鞘袝?huì)展大敗虧輸?shù)闹匾?。顯然，對(duì)城市政府而言，要實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的良性循環(huán)，還是有許多工作要做的；

(一)發(fā)揮政府宏觀調(diào)控的職能。營造良好的會(huì)展環(huán)境

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府的職能主要是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)，市場監(jiān)督，社會(huì)管理和公共服務(wù)。就會(huì)展而言，城市政府有作為的空間無非是制定相關(guān)的法律法規(guī)，將會(huì)展業(yè)納入法制軌道；制定行業(yè)規(guī)劃和發(fā)展對(duì)策，給會(huì)展業(yè)必要的政策支持，特別是會(huì)展場館建設(shè)投資大，周期長，政府應(yīng)在土地使用稅收征管方面進(jìn)行扶持；對(duì)會(huì)展經(jīng)營秩序和市場進(jìn)行有關(guān)監(jiān)管，充分發(fā)揮工商、稅務(wù)和公安等政府行政執(zhí)法部門的作用，對(duì)會(huì)展的會(huì)場秩序進(jìn)行監(jiān)管。

(二)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。不斷提升會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的競爭力

城市的發(fā)展需要依托當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特色，會(huì)展業(yè)的發(fā)展更離不開這一點(diǎn)。會(huì)展業(yè)是一種需要長期市場選擇、最終形成穩(wěn)定市場布局的行業(yè)，必須依托具有自身特色的品牌展覽，以會(huì)展品牌經(jīng)營帶動(dòng)城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。同其他產(chǎn)業(yè)一樣，城市會(huì)展業(yè)也要制定長期的發(fā)展規(guī)劃，確立會(huì)展業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從場館的設(shè)計(jì)、主題的立項(xiàng)、展會(huì)的規(guī)劃、展覽的組織與管理等方面來實(shí)施會(huì)展業(yè)品牌化發(fā)展，靈活運(yùn)用各種經(jīng)營方法和手段，盡力擴(kuò)大會(huì)展品牌在時(shí)間、空間上的影響力，實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌價(jià)值的提升，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與市場實(shí)力的增強(qiáng)，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

(三)以會(huì)展市場需求為導(dǎo)向。促進(jìn)會(huì)展業(yè)與城市產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)

篇10

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟競合

2005年3月萬科集團(tuán)下屬的上海萬科公司，萬科浦東公司與南都集團(tuán)下屬的上海中橋基建公司在上海簽訂協(xié)議。萬科集團(tuán)以總計(jì)18.58億元人民幣受讓南都集團(tuán)通過中橋持有的在上海、江蘇的70％的權(quán)益和在浙江20％的權(quán)益。這是中國房地產(chǎn)行業(yè)呈資源整合趨勢以來的標(biāo)志性事件。近年來隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)也迎來了新一輪的發(fā)展高峰。但是房地產(chǎn)投資的急劇擴(kuò)張也帶來了一系列的問題。為此，政府部門從土地政策以及金融信貸兩個(gè)方面加強(qiáng)了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的宏觀調(diào)控。在此背景下，中國房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)宏觀政策環(huán)境及市場環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)，是關(guān)系房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步健康良性發(fā)展的重要問題。企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)謀生存求發(fā)展的合眾連橫之道。

房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的房地產(chǎn)企業(yè)之間出于對(duì)共同市場的預(yù)期和企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為了達(dá)到共同擁有市場、交換互補(bǔ)性資源，各自達(dá)到特定的戰(zhàn)略目標(biāo)和最后獲得長期的市場競爭優(yōu)勢等目的，通過各種協(xié)議而結(jié)合的優(yōu)勢特長，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)合體。企業(yè)聯(lián)盟的核心是聯(lián)盟中的各個(gè)企業(yè)從事自身具有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域，通過合作取得比單個(gè)企業(yè)更高的市場競爭效率。換而言之，參與企業(yè)聯(lián)盟的重要原因是在合作之中取得分工利益。房地產(chǎn)企業(yè)走聯(lián)盟之路也是房地產(chǎn)市場競爭不斷加劇的必然產(chǎn)物。

一、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的必然性

企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)之間圖謀發(fā)展壯大的重要組織方式。隨著中國房地產(chǎn)市場不斷向縱深領(lǐng)域發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)也將不得不走企業(yè)聯(lián)盟之路。

1、房地產(chǎn)市場環(huán)境的不確定性及復(fù)雜性是促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的外在因素。中國房地產(chǎn)市場存在許多不確定性因素。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場環(huán)境不確定性對(duì)企業(yè)的沖擊，分散發(fā)展過程中的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，不得不走聯(lián)盟之路。此外，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性也是企業(yè)尋求聯(lián)盟的重要因素區(qū)域性是房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征之一。一般而言，本土企業(yè)在公共關(guān)系及市場理解等方面具有明顯的比較優(yōu)勢，從而給房地產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域擴(kuò)張?jiān)O(shè)置了較高的競爭門檻。這樣，不少房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域發(fā)展過程之中選擇了與本土企業(yè)合作聯(lián)盟，以降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

2、房地產(chǎn)企業(yè)自身的經(jīng)營因素要求企業(yè)在發(fā)展壯大過程之中必須走聯(lián)盟之路。首先，從降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的角度而言，房地產(chǎn)市場區(qū)域性的特征決定了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中，受制于區(qū)域市場的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)必須通過與其他企業(yè)不同形式的聯(lián)盟，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里。另外，房地產(chǎn)企業(yè)存在優(yōu)勢互補(bǔ)的合作要求，許多房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中形成了自身的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，如有的企業(yè)土地儲(chǔ)備豐富，有的企業(yè)現(xiàn)代化的管理水平高等。這樣也為房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)盟創(chuàng)造了合作空間。

二、房地產(chǎn)聯(lián)盟的內(nèi)容

企業(yè)聯(lián)盟在某種程度上而言創(chuàng)造了一個(gè)框架，在此框架內(nèi)聯(lián)盟的成員可以針對(duì)一定領(lǐng)域采取協(xié)議或股權(quán)等方式進(jìn)行合作，如為促進(jìn)銷售以及獲取市場資源等進(jìn)行合作。企業(yè)聯(lián)盟存在的一個(gè)重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優(yōu)勢或能夠形成多贏的利益格局。對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，企業(yè)之間聯(lián)盟采取的形式是多樣的，合作的內(nèi)容也是十分廣泛的，包括融資、銷售、開發(fā)等領(lǐng)域。從合作的形式來看，房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟分為戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟與戰(zhàn)略型聯(lián)盟兩種不同形式。

1、房地產(chǎn)企業(yè)在局部領(lǐng)域合作的戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟。房地產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟包括行業(yè)商會(huì)、聯(lián)合采購、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)及合作推廣銷售等。在此類聯(lián)盟中，聯(lián)盟成員提供的是各自的資源優(yōu)勢,通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯(lián)盟主要是合作各方在局部職能或部分企業(yè)資源上的整合，它從事實(shí)上并未在很大程度上改變聯(lián)盟各方的直接關(guān)系及自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)。聯(lián)盟的合作各方仍然保持較大的自,在合作框架以外不受有關(guān)協(xié)議及合作方的約束。房地產(chǎn)是資源性十分強(qiáng)的行業(yè)，資金、土地以及建材等對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言都是極其重要的市場資源。在當(dāng)前政府對(duì)房地產(chǎn)市場加強(qiáng)宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)通過不同形式的資源性聯(lián)盟解決企業(yè)在資源上的危機(jī)。房地產(chǎn)企業(yè)之間的橫向資源型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)自身在某方面的不足，可以為了取得特定的資源進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的合作聯(lián)盟，如聯(lián)合采購、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)、整合營銷等諸多方面。通過行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，房地產(chǎn)企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，整合企業(yè)之間的資源，以提高企業(yè)的市場競爭力。

房地產(chǎn)企業(yè)之間的縱向一體化聯(lián)盟。房地產(chǎn)行業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)珠L的行業(yè)，涉及金融、建材、建筑、銷售等諸多領(lǐng)域。因此，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過與上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，在市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)巨大的房地產(chǎn)市場取得良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和持續(xù)的競爭力。

2、房地產(chǎn)企業(yè)以股權(quán)為基礎(chǔ)進(jìn)行戰(zhàn)略型聯(lián)盟。北京萬通房地產(chǎn)與天津泰達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司的以股權(quán)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略型聯(lián)盟，深圳萬科巨資購買杭州南都房地產(chǎn)公司的部分股權(quán)等行為在房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。戰(zhàn)略型聯(lián)盟在合作層次上要高于戰(zhàn)術(shù)型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟指房地產(chǎn)企業(yè)通過債務(wù)、股權(quán)、人事及關(guān)聯(lián)交易等方式建立一定網(wǎng)絡(luò)，從而，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)及治理結(jié)構(gòu)等深層次方面改變房地產(chǎn)企業(yè)的行為約束，將聯(lián)盟組成一個(gè)密不可分的聯(lián)合體。當(dāng)然，這些網(wǎng)絡(luò)以股權(quán)為基礎(chǔ)界定了各個(gè)企業(yè)在聯(lián)盟中的地位及相關(guān)的行為約束，也把聯(lián)盟各方連成了一個(gè)利益共同體。從目前的情況來看，中國房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的推動(dòng)力來源于房地產(chǎn)在資源及具有比較優(yōu)勢的專業(yè)性能力的差異性，也就是房地產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域市場或者特定價(jià)值鏈上的核心競爭力的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了突破自身在持續(xù)發(fā)展中的瓶頸，通過與其他房地產(chǎn)企業(yè)在核心競爭力上的整合，以謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

三、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟中應(yīng)該注意的若干問題

1、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的合作與競爭關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部成員的關(guān)系本質(zhì)上是一種競合關(guān)系，各成員在局部職能或者局部領(lǐng)域通過合作取得共同的市場利益。但是另一方面，各成員之間不可避免的在面對(duì)特定市場時(shí)存在競爭關(guān)系。例如，房地產(chǎn)企業(yè)在特定區(qū)域上實(shí)行市場的聯(lián)合推廣，但是也要面對(duì)在銷售上的激烈競爭。如何處理好競爭和合作的關(guān)系呢？關(guān)鍵是在聯(lián)盟合作的范圍內(nèi)通過有關(guān)協(xié)議嚴(yán)格規(guī)范聯(lián)盟成員的行為，并且建立獨(dú)立的組織來完成合作的任務(wù)，避免相互干涉，影響聯(lián)盟的工作效率。