導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇外語外貿(mào)論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著我國對外經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的日益頻繁，對商務(wù)英語人才的需求也在不斷增長。外貿(mào)英語函電是對外經(jīng)貿(mào)活動中使用的專業(yè)英語。培養(yǎng)具有較強(qiáng)交際能力的人才對我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著積極意義。外貿(mào)英語在培養(yǎng)國際商務(wù)人才中起著至關(guān)重要的作用，是成功運用商務(wù)知識、發(fā)揮才能、順利開展經(jīng)貿(mào)活動的鑰匙。

一、何為對外經(jīng)貿(mào)中的“交際能力”

“交際能力”最初由美國社會語言學(xué)家Hymes提出。他認(rèn)為“交際能力”可理解為一個人對潛在語言知識和能力的運用,包括語法、心理、社會文化和概率等方面的判斷能力。該理論極大地鼓舞和啟發(fā)了新一代的語言學(xué)家,擴(kuò)展了語言研究視野,引發(fā)了一股強(qiáng)大的外語交際教學(xué)法趨勢。交際能力的含義現(xiàn)在發(fā)展為:一個人運用語言手段和副語言手段來達(dá)到某種特定交際的能力,包括理解和表達(dá)。隨著各國間經(jīng)濟(jì)和文化交流的頻繁化,為滿足特殊的交際需要,產(chǎn)生了ESP(EnglishforSpecificPurposes)課程。ESP課程有明確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和交際需要。ESP課程的目標(biāo)和內(nèi)容是以特定的語言交際功能和學(xué)習(xí)者交際需要而確定的。它以學(xué)習(xí)者的目的來確定教學(xué)目標(biāo),安排教學(xué)內(nèi)容,選擇教學(xué)方法,是一種實踐性、應(yīng)用性課程,具有明確的目的性和功用性,使學(xué)習(xí)者的專業(yè)或職業(yè)英語知識和技能專門化。外貿(mào)英語函電就是一門ESP課程,培養(yǎng)學(xué)習(xí)者交際能力是成功教學(xué)的核心。

二、外貿(mào)英語教學(xué)中交際能力的培養(yǎng)

1.交際能力的需求分析

Munby的外語教學(xué)的需求分析的觀點,外貿(mào)英語課程學(xué)習(xí)者主要是高等院校商務(wù)英語或國際貿(mào)易專業(yè)的中、高年級學(xué)生,有一定的英語基礎(chǔ)。教學(xué)中英語用于寫作符合規(guī)范的外貿(mào)信件。使用環(huán)境涉及對外貿(mào)易的公司、企業(yè)或招商局。學(xué)習(xí)者要學(xué)會如何與買方、賣方或銀行、保險公司等單位和個人,就貿(mào)易中具體環(huán)節(jié)進(jìn)行咨詢、協(xié)商或洽談。外貿(mào)英語教學(xué)要求達(dá)到的程度,視各學(xué)校情況而定。外貿(mào)英語中展現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)中各環(huán)節(jié),涉及許多交際事件,如建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、付款、裝船和索賠等。交際過程中要掌握清晰簡潔、禮貌貌周到等原則和對方本位的立場。

2.培養(yǎng)興趣

要讓學(xué)生能全身心的投入的學(xué)習(xí),教師應(yīng)采取措施幫助學(xué)生了解和引導(dǎo)他們喜愛該課程。教師的人格魅力是培養(yǎng)學(xué)生興趣的一個直接因素。熱情、親切、幽默、開明、寬容的教師往往容易獲得學(xué)生的好感和喜歡。對老師的喜愛會逐漸轉(zhuǎn)化為對教師所教學(xué)科的喜愛。課堂話題也能調(diào)動學(xué)生的興趣。商貿(mào)領(lǐng)域生動鮮活的事例或其他領(lǐng)域的話題,只要有助于教學(xué)內(nèi)容的理解和培養(yǎng)學(xué)生的興趣,都可以選擇來討論。多媒體和網(wǎng)絡(luò)資源也可以加以運用,以便豐富教學(xué)方式,吸引學(xué)生的注意力。不斷讓學(xué)生體驗到自己的進(jìn)步和學(xué)習(xí)的快樂,也是增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一個途徑。在課堂上給予學(xué)生展示學(xué)習(xí)成果和進(jìn)步的機(jī)會,同時建立一個全面而理的評估機(jī)制,對學(xué)生進(jìn)步予以及時的反饋,激勵學(xué)生不斷進(jìn)步。

3.提供真實的語言素材

近年來外語交際教學(xué)法被廣泛應(yīng)用于外語教學(xué),尤其是ESP教學(xué)。交際教學(xué)法認(rèn)為教學(xué)材料是影響課堂交際和語言使用質(zhì)量的重要因素,能促進(jìn)交際性語言使用。常用教學(xué)材料有以篇章味基礎(chǔ)的材料,以任務(wù)為基礎(chǔ)的材料和以及實物教具。函電課程主要涉及的是前兩種。課本提供了大量的經(jīng)貿(mào)信函。教師還可以補(bǔ)充些其他的語言材料。如講到裝船一章時,可以上網(wǎng)搜索國內(nèi)外海運公司網(wǎng)站,查閱真實素材。即使是中文材料也可以給予學(xué)生很強(qiáng)的感性認(rèn)識,有助于推進(jìn)學(xué)習(xí)者的認(rèn)知過程。

4.開展豐富的語言交際活動

根據(jù)交際教學(xué)法,外語課堂應(yīng)是一個充滿“交流”的場所,“用語言去學(xué)”,交際能力的獲得依賴具體的交際活動。教師在具體教學(xué)中可根據(jù)各單元的主題,精心設(shè)計相關(guān)的情景活動。任務(wù)活動的開展需要較多時間,因此在設(shè)計任務(wù)時,要抓重點。學(xué)生基本掌握該單元信函的特點后,單元中的其他信可由學(xué)生課后自習(xí),可另外安排時間讓學(xué)生上臺展示學(xué)習(xí)成果。展示形式可采用演示文稿,分析各信函中的交際事件、交際手段、寫作特色、語言重點;或發(fā)揮想象力,進(jìn)行角色表演,生動展示交際事件。教師應(yīng)有針對性的評點,并把學(xué)生的作品與課文中相關(guān)的范例進(jìn)行比較。學(xué)生通過實踐,認(rèn)知到其中的差距和優(yōu)勢,能發(fā)現(xiàn)各自應(yīng)獲取的新知識。教師可根據(jù)學(xué)生的語言水平、接受和領(lǐng)悟能力,進(jìn)行適度的文化導(dǎo)入。講解翻譯練習(xí)時,通過對比突現(xiàn)英漢語言結(jié)構(gòu)與文化間的異同,使學(xué)生獲得跨文化交際的文化敏感性。還可通過學(xué)生喜愛的討論方式進(jìn)行文化導(dǎo)入。5.抓好校外實踐工作，增強(qiáng)商務(wù)交際能力

校外實訓(xùn)基地的建設(shè)也是提高學(xué)生商務(wù)實踐能力的平臺。外語的學(xué)習(xí)畢竟是不同于母語的學(xué)習(xí)，它需要有一個從學(xué)習(xí)知識到運用知識的轉(zhuǎn)變過程，而這個過程的實現(xiàn)就是在實訓(xùn)基地。學(xué)生在實訓(xùn)基地的鍛煉，可以讓語言學(xué)習(xí)和實踐同步進(jìn)行，學(xué)生直接服務(wù)于社會，簡化了就業(yè)環(huán)節(jié)。許多院校在加大校企結(jié)合的力度。在面臨很多困難的情況下，可以采取循序漸進(jìn)的方式，積極與地方企事業(yè)單位簽訂長期接納實習(xí)、互利互惠的合同，逐步建立合作、協(xié)作伙伴關(guān)系，使其成為實訓(xùn)基地，讓學(xué)生在走向工作崗位前打下扎實的語言功底，成為應(yīng)用型人才。

6.加大師資培育力度

教師的專業(yè)化水平?jīng)Q定著外貿(mào)英語教學(xué)的質(zhì)量。外貿(mào)英語教學(xué)對教師提出了較高要求。教師需要主動鉆研教學(xué)理論、學(xué)科知識，還應(yīng)聯(lián)系企業(yè)、海關(guān)等相關(guān)單位，做到多請教、多實踐、多總結(jié)，借此提高教學(xué)水平。另外，開設(shè)商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)校應(yīng)該有計劃地進(jìn)行師資培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

篇2

（二）對外貿(mào)易的概念。所謂對外貿(mào)易指的是將我國做為主體，和各個國家之間開展的各種形式的經(jīng)濟(jì)活動。對外貿(mào)易從本質(zhì)上來說也具有交易的本質(zhì)特點，而商務(wù)英語的交易過程當(dāng)中主要涉及到的商品的宣傳、商品議價、相互信任的建立等等過程。對外貿(mào)易活動是不同國家和商人之間開展經(jīng)濟(jì)交流的活動，而在此活動當(dāng)中最為重要的是交流過程當(dāng)中所使用的語言，如果語言沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用就沒有辦法保證交易的正常進(jìn)行，對外貿(mào)易也就沒有辦法持續(xù)進(jìn)行下去。英語在大多數(shù)國家的對外貿(mào)易當(dāng)中是使用最為廣泛的，所以商務(wù)英語的重要性也就不容置疑了，商務(wù)英語以其職業(yè)化、專業(yè)化在對外貿(mào)易當(dāng)中充當(dāng)著基本的交流和媒介的關(guān)鍵作用。

二、商務(wù)英語的特點分析

（一）商務(wù)英語具有職業(yè)化和專業(yè)化的特點，主要是因為其語法的形式、所具有的背景知識、商務(wù)詞匯、商務(wù)內(nèi)涵。

（二）在英語的應(yīng)用當(dāng)中是具有非常明顯的實用性的，主要體現(xiàn)在了用詞的簡潔、規(guī)范、容易理解上，在商務(wù)英語當(dāng)中常用詞是商務(wù)英語首先選擇的內(nèi)容，它是保證語言通用性實現(xiàn)的重要途徑，同時也是各個國家能夠達(dá)成共識的關(guān)鍵工具。

（三）商務(wù)英語不管是在結(jié)構(gòu)上，還是在文體上都是非常的復(fù)雜和規(guī)范的，這點在商務(wù)合同上體現(xiàn)的是最為明顯的。

（四）商務(wù)英語是以陳述事物做為根本的，所以在表達(dá)上更加的傾斜于明確和具體的表達(dá)方式，詞語和句子的使用上更為注重直接的表達(dá)，做到了盡量的規(guī)避含糊語句的出現(xiàn)。

三、對外貿(mào)易當(dāng)中商務(wù)英語發(fā)揮的作用

（一）在對外貿(mào)易當(dāng)中使用商務(wù)英語利于新技術(shù)成果的獲取和交流?，F(xiàn)在社會的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了知識引來時代的時期，那么知識意味著什么呢？我們舉個例子來進(jìn)行分析。假如在某一商品當(dāng)中有著一定的科技精華及知識的凝聚，那么這些科技精華和知識凝聚在對外貿(mào)易的過程當(dāng)中就會成為競爭的主要動力。在對外貿(mào)易的實施當(dāng)中，貿(mào)易交流的雙方一直在進(jìn)行著信息、思想、語言的交流和傳遞，在這一過程當(dāng)中就會獲得更多的知識和更新的技能。作為科技人員在對外貿(mào)易的過程當(dāng)中可以通過自己所熟知的商務(wù)英語將我國的技術(shù)和科技精準(zhǔn)的翻譯給對方。同時產(chǎn)品在進(jìn)行翻譯之后，再經(jīng)過不斷的加工和完善之后，商務(wù)英語是能夠及時的將完善后的信息進(jìn)行表達(dá)的，這對于更好的了解市場上的同類產(chǎn)品的發(fā)展情況是非常有利的。這些對于各個國家之間進(jìn)行信息和技術(shù)的交流和合作，通過互相對新技術(shù)的推廣和學(xué)習(xí)，可以實現(xiàn)對國外先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和借鑒，同時還能夠在借鑒的基礎(chǔ)上將本國的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，最后創(chuàng)造出更高的利潤。

（二）在對外交流當(dāng)中，商務(wù)英語搭建起了各國之間交流的橋梁。英語作為全球性的通用語言，在各國的交流過程當(dāng)中已經(jīng)得到了很高程度的認(rèn)可，并且其重要性已經(jīng)被各國所認(rèn)同。根據(jù)知名語言學(xué)家所進(jìn)行的初略估計，在全球的范圍內(nèi)，除去以英語作為母語的國家之外，世界上還與超過十億的人能夠能熟練的進(jìn)行英語的使用。再有，在各種商務(wù)活動當(dāng)中、全球性的貿(mào)易活動當(dāng)中有超過七成是利用英語來進(jìn)行洽談、溝通的。我們知道在我國加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)一體化成為未來發(fā)展的必然，同時我國的對外貿(mào)易數(shù)量也在不斷的增加著，這就使得商務(wù)英語在對外貿(mào)易當(dāng)中所具有的作用表現(xiàn)的更加明顯，而普通英語因為其實用性不強(qiáng)的特點已經(jīng)沒有辦法和現(xiàn)在多元化的經(jīng)濟(jì)社會相適應(yīng)，這時候兼具了創(chuàng)新和實用的商務(wù)英語的重要性就更為凸顯了。在以商務(wù)知識、商務(wù)背景作為基礎(chǔ)的時候，當(dāng)中的交際技能、文化背景、知識等方面，商務(wù)英語是具有非常明顯的優(yōu)勢的，所以商務(wù)英語在對外貿(mào)易當(dāng)中既充當(dāng)著交流和溝通的工具，還充當(dāng)著交流和溝通的橋梁，其正確的使用可以有效的規(guī)避在交易的過程當(dāng)中可能出現(xiàn)的誤解，能夠有效的維系貿(mào)易雙方的關(guān)系。

（三）使用商務(wù)英語可以有效的減少在對外貿(mào)易當(dāng)中出現(xiàn)的摩擦，保證經(jīng)濟(jì)更好、更穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)對國家市場的了解及對商品的了解都是商務(wù)英語的一個重要功能，同時商務(wù)英語也在對外營銷當(dāng)中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。在世界市場上，基本上多數(shù)的商務(wù)活動和外貿(mào)洽談所使用的語言都是英語，同時英語也在電傳、信件當(dāng)中是主要的語言方式。在對外貿(mào)易的電傳當(dāng)中商務(wù)英語的正確使用要做到在所有的環(huán)節(jié)上用詞的精確、要保證語句的嚴(yán)謹(jǐn)，商務(wù)英語的使用當(dāng)中要盡量的保證術(shù)語的專業(yè)性和行話的專業(yè)性，要避免因為用語問題出現(xiàn)理解上的偏差。所以說正確的使用商務(wù)英語是能夠有效的減少對外貿(mào)易雙方之間的摩擦的，同時還能夠?qū)献髦械膯栴}做到有效的處理，促進(jìn)合作關(guān)系的達(dá)成。再有當(dāng)在對外貿(mào)易的過程當(dāng)中，雙方出現(xiàn)摩擦的時候，處理問題的律師就需要使用商務(wù)英語來解決問題，在處理問題的過程當(dāng)中，律師為了對雙方國家的法律用詞格式及習(xí)慣做到了解，是需要對各個國家的有關(guān)法律文件進(jìn)行查閱的，只有做到這點才能夠讓本國在對外貿(mào)易當(dāng)中的利益做到很好的保護(hù)，最后一點，商務(wù)英語還能夠在國家談判當(dāng)中、合同簽訂的過程當(dāng)中起到關(guān)鍵的作用。從上面的分析中我們可以看出商務(wù)英語是能夠促進(jìn)對外貿(mào)易的發(fā)生的，那么也就是說其是可以有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

篇3

一、我國遭遇貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來，信息技術(shù)的不斷發(fā)展極大促進(jìn)了商品、資本、技術(shù)等的跨國流動，加速了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，為國際貿(mào)易和國際投資帶來了新的活力，但同時也加劇了各國之間的貿(mào)易摩擦。尤其是我國，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時也遭受了國外越來越多的貿(mào)易摩擦。當(dāng)前我國面臨的貿(mào)易摩擦主要表現(xiàn)為以下幾個特點：

(一)貿(mào)易摩擦數(shù)量增長快論文

以反傾銷和反補(bǔ)貼為例，根據(jù)WTO的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國上世紀(jì)70年代遭遇的反傾銷和反補(bǔ)貼只有幾起，但到2008年，全球新發(fā)起反傾銷調(diào)查208起、反補(bǔ)貼調(diào)查14起，中國就分別遭遇73起和10起，占總數(shù)的35％和71％。

(二)貿(mào)易摩擦從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家蔓延

在遭受美國、歐盟等發(fā)達(dá)國家貿(mào)易摩擦的同時，印度、巴西等發(fā)展中國家也對我國出口產(chǎn)品采取諸多限制措施，例如2009年，印度對原產(chǎn)于中國、越南和斯里蘭卡三國的緊湊型熒光燈征收反傾銷稅；對原產(chǎn)于中國和墨西哥的青霉素工業(yè)鹽以及原產(chǎn)于中國的6-APA發(fā)起反傾銷調(diào)查：對原產(chǎn)于中國的碳酸鋇展開反傾銷調(diào)查等。

(三)貿(mào)易摩擦的涉案產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大

我國與主要貿(mào)易伙伴國發(fā)生的貿(mào)易摩擦涉及4000多種產(chǎn)品，涉案產(chǎn)品的范圍相當(dāng)廣泛，已由最初的農(nóng)產(chǎn)品：鞋類、紡織品等勞動密集型工業(yè)制成品向鋼鐵、彩電、電信等資本密集型和技術(shù)密集型的工業(yè)制成品轉(zhuǎn)移。

隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速發(fā)展，中國必將面臨更多的貿(mào)易摩擦。貿(mào)易摩擦使得我國出口企業(yè)的成本增加、企業(yè)開拓市場的難度增加，企業(yè)利潤受損，削弱了產(chǎn)品的國際競爭力。只有深刻地了解我國頻遭貿(mào)易摩擦的原因，才能制定有利的政策去應(yīng)對。

二、我國遭遇貿(mào)易壁壘的理論分析

學(xué)者們從WTO的政策制定、政治因素、商品結(jié)構(gòu)因素等不同角度分析了我國貿(mào)易摩擦產(chǎn)生的原因。例如，吳東云(2007)通過分析中外鋼鐵貿(mào)易摩擦，認(rèn)為政治因素的介入是使得摩擦高發(fā)的原因之一；而李東榮(2007)認(rèn)為，對國家利益和民族利益最大化的追求，才是產(chǎn)生貿(mào)易摩擦的根本原因；張正萍、李多全(2007)認(rèn)為，中美之間貿(mào)易依存度的不對稱，使美國頻繁地挑起貿(mào)易摩擦；陶金國(2006)認(rèn)為，我國遭遇反傾銷的實質(zhì)性原因是我國出口商品結(jié)構(gòu)不合理及由此引致的出口秩序混亂。本文試圖借用綜合比較優(yōu)勢理論，從全局的角度出發(fā)并運用計量經(jīng)濟(jì)模型，分析我國頻遭貿(mào)易摩擦的原因。

綜合比較優(yōu)勢理論認(rèn)為——經(jīng)濟(jì)體的綜合比較優(yōu)勢是外生比較優(yōu)勢和內(nèi)生比較優(yōu)勢的聚合，在分析比較優(yōu)勢時，不僅分析外生比較優(yōu)勢和內(nèi)生比較優(yōu)勢，而且要分析兩者有機(jī)結(jié)合所構(gòu)成的綜合比較優(yōu)勢。綜合比較優(yōu)勢分布在生產(chǎn)、交易和消費的各個環(huán)節(jié)，其將生產(chǎn)、交易和消費過程中所產(chǎn)生的優(yōu)勢，分別稱為生產(chǎn)優(yōu)勢、交易優(yōu)勢和需求優(yōu)勢。生產(chǎn)優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在生產(chǎn)過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“低生產(chǎn)成本”。我國有較為豐富的勞動力資源，而且工資較低。國際勞工組織統(tǒng)計，我國在2007年的小時工資為1.7美元，這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2007年美國的小時工資17.43美元。正因為中國具有低生產(chǎn)成本，也就是生產(chǎn)優(yōu)勢，使得我國出口的產(chǎn)品價格較低。進(jìn)口國為了保護(hù)本國的某些產(chǎn)業(yè)，對我國出口產(chǎn)品的限制較多，例如，藍(lán)色貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)提高了發(fā)達(dá)國家市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，削弱了我國出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

需求優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在消費過程中的表現(xiàn)’這里所說的需求優(yōu)勢可以表現(xiàn)為別國對本國產(chǎn)品的需求。根據(jù)美國貿(mào)易委員會數(shù)據(jù)庫可知，1995年中國對美國出口產(chǎn)品的種類為7575，美國對中國出口產(chǎn)品的種類為4424，而這一優(yōu)勢在2007年更是擴(kuò)大到6067，說明我國的需求優(yōu)勢與美國相比在逐漸增強(qiáng)。在既定的市場規(guī)模下，我國較強(qiáng)的需求優(yōu)勢擠壓了國外市場，使得外國產(chǎn)品的市場份額受到威脅，采取限制措施降低我國的市場份額。

交易優(yōu)勢是綜合比較優(yōu)勢在交易過程中的表現(xiàn)，具體表現(xiàn)為“交易費用低”?；A(chǔ)設(shè)施、政府治理和教育水平都是一國交易優(yōu)勢的體現(xiàn)。我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然還沒有發(fā)達(dá)國家完善，但建設(shè)速度很快。例如，我國每百人中擁有的電話數(shù)量從1995年的3.7部增加到2007年的73部，增長了20多倍。提高了我國的交易優(yōu)勢水平。交易優(yōu)勢的增強(qiáng)使得我國企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，出口企業(yè)的競爭力增強(qiáng)。但這勢必會引起外國對中國產(chǎn)品的種種限制，削弱我國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

由以上理論分析可知，隨著生產(chǎn)優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢的逐漸增強(qiáng)，我國的綜合比較優(yōu)勢也在增強(qiáng)，同時，遭遇的貿(mào)易壁壘也在逐漸增多。那兩者在實證檢驗方面是否也存在關(guān)聯(lián)?本文通過以下實證分析來證實。

三、實證檢驗

(一)變量的選取

根據(jù)以上理論分析，本文借助于綜合比較優(yōu)勢理論，把生產(chǎn)優(yōu)勢、需求優(yōu)勢和交易優(yōu)勢測算出來，最后計算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)。以下通過計量經(jīng)濟(jì)分析來檢驗我國頻遭貿(mào)易摩擦是否是我國優(yōu)勢增強(qiáng)所引起的。

根據(jù)綜合比較優(yōu)勢理論，測算出我國相對于美國的國家優(yōu)勢指數(shù)，由于數(shù)據(jù)查找的限制，本文采用1995—2007年我國遭遇反傾銷和反補(bǔ)貼調(diào)查數(shù)總和表示我國遭遇的貿(mào)易摩擦。

(二)Granger因果檢驗

經(jīng)濟(jì)時間序列常會出現(xiàn)偽回歸現(xiàn)象，即經(jīng)濟(jì)意義表明幾乎沒有聯(lián)系的序列卻可能計算出較大的相關(guān)系數(shù)，所以，本文通過Granger因果檢驗來排除國家優(yōu)勢指數(shù)與遭遇貿(mào)易摩擦增長之間的不相關(guān)關(guān)系。通過Eviews5.0軟件直接得到Granger因果檢驗的結(jié)果，Granger檢驗的相伴概率為0.08511，表明在10％的置信水平、滯后2期的條件下，拒絕原假設(shè)即國家優(yōu)勢指數(shù)是導(dǎo)致我國遭遇貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量的原因。這與本文在理論分析中所述正好吻合。

(三)模型的估計與檢驗

由于國家優(yōu)勢指數(shù)是影響我國遭遇貿(mào)易磨擦的原因，所以就排除了存在偽回歸的可能。因此，為進(jìn)一步研究國家優(yōu)勢對我國頻遭貿(mào)易摩擦調(diào)查影響的強(qiáng)度，本文利用E-views5.0軟件，通過最小二乘法得到方程(1)的計量經(jīng)濟(jì)模型如下：

貿(mào)易摩擦調(diào)查數(shù)量=92.33252*國家優(yōu)勢指數(shù)(1)

t=23.48683

(00000)

R2=0.7202R-2=0.7202D.W=2.086136

從方程(1)可知，國家優(yōu)勢指數(shù)的系數(shù)顯著，且通過5％的置信水平。其中，R2=0.7202，R-2=0.7202，都較接近于1，說明方程的擬合效果較好；D.W=2.086136，接近2。表明殘差序列不存在自相關(guān)性。說明方程f1)通過了各種檢驗。模型的建立是比較合理的。

篇4

我國自2002年加入世界貿(mào)易組織以來，對外貿(mào)易多年保持高速增長。但我國對外貿(mào)易順差過大的問題較突出，2007年我國對外貿(mào)易總額超過2.1萬億美元，貿(mào)易順差達(dá)到2622億美元。與此同時，我國連續(xù)12年成為全球涉及貿(mào)易摩擦最多的國家。這種狀況迫切需要改變。

一、我國面臨的新一輪貿(mào)易保護(hù)現(xiàn)狀及遇到的問題

在世界貿(mào)易組織強(qiáng)調(diào)推行貿(mào)易自由化發(fā)展的大背景下，各國不斷調(diào)整政府干預(yù)對外貿(mào)易措施的形式，其中，非關(guān)稅壁壘成為各國貿(mào)易保護(hù)的主要方式。這主要包括：

(一)反傾銷。在各類貿(mào)易壁壘中，反傾銷是我國遭遇最早、對我國影響最大的措施。根據(jù)世貿(mào)組織即WTO統(tǒng)計，自1995年以來，共有40多個VeTO成員國對我國出口商品發(fā)起過反傾銷調(diào)查，立案總數(shù)超過3000件，最終實施反傾銷措施超過2000件。當(dāng)前，國際反傾銷案件呈現(xiàn)以下特點：第一，反傾銷案件數(shù)量近年有所下降。第二，發(fā)展中國家發(fā)起反傾銷案件數(shù)量增長迅速。在WTO成立前，反傾銷案件的絕大部分均由發(fā)達(dá)國家發(fā)起，WTO成立后，發(fā)展中國家成員發(fā)起的反傾銷案件數(shù)量迅速增加，目前在全球案件年度數(shù)中所占比例已超過發(fā)達(dá)成員國，在2005年超過70％。第三，反傾銷調(diào)查針對的目標(biāo)仍集中在少數(shù)國家。據(jù)統(tǒng)計，全球反傾銷調(diào)查針對的前8位分別為：中國、韓國、美國、中國臺北、日本、印尼、印度、泰國。中國仍是國際反傾銷措施針對的主要目標(biāo)。

(二)反補(bǔ)貼。美國和加拿大是利用反補(bǔ)貼措施最多的國家，這兩個國家對我國進(jìn)行反補(bǔ)貼調(diào)查已成為當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)的新熱點。我國遭遇反補(bǔ)貼調(diào)查的突出特點是：第一，來勢猛。截至2007年底，我國共遭遇反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查10起，反傾銷反補(bǔ)貼再調(diào)查4起，另有2起正在立案前磋商中。第二，影響大。反補(bǔ)貼調(diào)查不僅直接影響我國涉案企業(yè)出口，而且也是對我國宏觀經(jīng)濟(jì)制度的挑戰(zhàn)。如果這些指控被認(rèn)定為補(bǔ)貼，不僅會影響我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策，損害我國國際形象，還會影響雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，使我國面臨的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境更復(fù)雜。此外，波及效應(yīng)強(qiáng)。一方面，一個反補(bǔ)貼裁定中的補(bǔ)貼項目往往成為后續(xù)對我國反補(bǔ)貼的證據(jù)，從而引發(fā)更多新的反補(bǔ)貼調(diào)查。另一方面，美、加對我國進(jìn)行反補(bǔ)貼調(diào)查的做法，容易引起他國跟進(jìn)。據(jù)WTO統(tǒng)計，最近幾年全球反補(bǔ)貼案件數(shù)量呈波動性減少，其中一個重要原因是WTO成員對其他國家政府進(jìn)行調(diào)查通常持審慎態(tài)度。但對中國而言，這種趨勢恰恰相反，近年來，我國是全球遭受反補(bǔ)貼最多的國家。第三，不公平。美國在對華反補(bǔ)貼調(diào)查中存在許多違反WTO規(guī)則之處，使中國企業(yè)遭受極不公平的待遇。如，在銅版紙初裁中，美方在已考慮補(bǔ)貼因素對國內(nèi)產(chǎn)品正常價值影響情況下，又計算一個反傾銷稅，給中國企業(yè)帶來雙重負(fù)擔(dān)。

(三)美國337調(diào)查。美國337調(diào)查是美國國際貿(mào)易委員會(簡稱ITC)針對不公平的進(jìn)口行為，主要是進(jìn)口產(chǎn)品侵犯美國知識產(chǎn)權(quán)的行為進(jìn)行調(diào)查并采取制裁措施的做法。337調(diào)查逐漸成為美國遏制我國具有一定出口潛力，特別是技術(shù)密集型產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品對美出口的重要手段。美國對華337調(diào)查主要呈現(xiàn)以下特點：第一，調(diào)查案件數(shù)量迅速增長。從1975年美發(fā)起第一起337調(diào)查至2007年10月，美國共對我國發(fā)起75起337調(diào)查，其中，60起案件是2002年以后發(fā)起的，占全部對華案件總數(shù)的80％。2007年1月至10月，這一發(fā)展態(tài)勢更為明顯，美總計對我國發(fā)起14起337調(diào)查，占美同期立案總數(shù)的50％以上。第二，我國成為首要被調(diào)查國。上世紀(jì)，我國臺灣地區(qū)、日本和韓國一直排在被調(diào)查國家或地區(qū)的前三位。自2002年以來，我國已連續(xù)5年成為遭受337調(diào)查最多的國家(地區(qū))。第三，受影響的行業(yè)和產(chǎn)品集中。在美國對我國發(fā)起的337調(diào)查中，88％以上的案件涉及專利，僅有小部分涉及商標(biāo)和外觀設(shè)計。其中，機(jī)電產(chǎn)品成為重災(zāi)區(qū)，60％以上的案件針對機(jī)電類產(chǎn)品。第四，申請門檻低但制裁措施嚴(yán)厲。337調(diào)查中，原告無需證明侵權(quán)產(chǎn)品對其造成損害即可申請337調(diào)查，極大減少了原告的舉證責(zé)任。此外，原告可不僅針對列名被告，而且可針對所有相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品向美國際貿(mào)易委員會提出普遍排除令的請求。在美對華發(fā)起的337調(diào)查案件中，47％的案件原告都申請了普遍排除令，企圖將中國產(chǎn)品全面排除在美國市場之外。

(四)技術(shù)性貿(mào)易壁壘。據(jù)WTO統(tǒng)計，從1995年至2007年5月31日，各成員國通報影響貿(mào)易的新規(guī)則總計23897件，其中技術(shù)性貿(mào)易措施16974件，占總量的71％。由于這些技術(shù)性貿(mào)易措施有涉及面廣、隱蔽性強(qiáng)、技術(shù)性高等特點，會對全球貿(mào)易產(chǎn)生長期的影響，特別是會對發(fā)展中國家的國際貿(mào)易帶來不利影響。2005年我國出口企業(yè)遭遇技術(shù)壁壘的比例達(dá)到15.1％，22大類出口產(chǎn)品中有18類遭受直接損失，金額達(dá)691億美元，占全年出口額的9.1％；國外技術(shù)性貿(mào)易措施給我國企業(yè)造成的出口貿(mào)易機(jī)會損失高達(dá)1470億美元，相當(dāng)于全年出口額的19.3％。技術(shù)壁壘對我國影響的特點如下：第一，從趨勢上看，國外技術(shù)性貿(mào)易措施的影響已從勞動密集型產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品延伸。機(jī)電類產(chǎn)品受發(fā)達(dá)國家在安全性、噪聲、電磁污染、節(jié)能性、兼容性等方面的影響已開始顯現(xiàn)。第二，具有國際比較優(yōu)勢的紡織、服裝、輕工等傳統(tǒng)出口商品，繼配額、許可證、原產(chǎn)地限制之后，受到來自發(fā)達(dá)國家技術(shù)法規(guī)、環(huán)保法規(guī)等影響加大。第三，食品、土畜產(chǎn)品受到的影響面最寬。我國農(nóng)產(chǎn)品因為受到種類繁多的動植物檢驗檢疫程序、生態(tài)法規(guī)和國際公約，以及最近各國要求對轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識等多方面的限制，出口貿(mào)易阻力很大。據(jù)日本厚生省網(wǎng)站公布的資料顯示，2006年日本厚生省查出違反日本《食品衛(wèi)生法》并最終采取了廢棄或退貨處理的進(jìn)口產(chǎn)品共1440批次，同比增加了82％。其中批次最多的是中國，共476批次。這對我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口產(chǎn)生了重大影響，大大削弱了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口競爭力。第四，美國、歐盟、日本、韓國是實施技術(shù)性貿(mào)易措施的主要國家和地區(qū)。

從我們自身存在的問題看，主要有：一是我國綜合貿(mào)易影響率接近貿(mào)易摩擦警戒線。對外貿(mào)易規(guī)模突破萬億美元，標(biāo)志著我國外貿(mào)發(fā)展正進(jìn)入一個新階段。然而，我國出口貿(mào)易規(guī)模大、增長迅猛，已接近貿(mào)易摩擦警戒區(qū)。目前，世界各國貿(mào)易綜合影響率達(dá)25％以上的國家只有美國、德國和中國。按國際經(jīng)驗判斷，國家貿(mào)易綜合影響率在25％～30％之間還可以忍受，在30％～35％之間為警戒區(qū)，超過35％則難以忍受，可能引發(fā)全局性貿(mào)易摩擦。2003年我國出口對世界貿(mào)易的綜合影響率為27.6％，2004年為26.9％，2005年至2007年保持上升態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，尤其是出口的快速增長，今后一兩年達(dá)到甚至突破警戒區(qū)的可能性較大。所以，我國對外貿(mào)易的適度發(fā)展問題很值得重視。二是我國出口企業(yè)的管理和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立還不完善。長期以來，我國一些企業(yè)技術(shù)水平和管理水平不高，出口商品在安全和質(zhì)量等方面與國際標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求存在一定差距。我國目前的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)狀況不佳是存在差距的重要原因。如，在國際標(biāo)準(zhǔn)的采用方面，20世紀(jì)末，美、英、法、德等國家的國際采標(biāo)率(采用國際標(biāo)準(zhǔn)的比例)就已達(dá)80％，日本新制定的國家標(biāo)準(zhǔn)有90％以上是采用國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際電工組織的標(biāo)準(zhǔn)，而我國采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的僅占43.5％。三是出口的無序競爭仍很嚴(yán)重。長期以來，我國企業(yè)競爭手段單一，主要實行薄利多銷的營銷戰(zhàn)略，同行競相壓價，以低價求勝。這種策略必將受到國外的反傾銷限制，也擾亂了出口市場。另外，我國產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值不高導(dǎo)致低價格，往往使我國產(chǎn)業(yè)成為國外貿(mào)易救濟(jì)措施的受害者。四是執(zhí)行WTO規(guī)定的補(bǔ)貼政策還不到位。加入WTO后，我國在補(bǔ)貼方面需要遵守《補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼措施協(xié)定》和多邊貿(mào)易體制下有關(guān)補(bǔ)貼的各項法律規(guī)定，并承擔(dān)我國人世議定書承諾的有關(guān)義務(wù)。我國目前已在中央政府一級逐步取消過去的各種補(bǔ)貼，但個別地方政府考慮經(jīng)濟(jì)效益、就業(yè)等因素，還存在清理不到位的情況，這些補(bǔ)貼政策很可能招致反補(bǔ)貼調(diào)查。二、應(yīng)對新一輪貿(mào)易保護(hù)方式的對策

隨著我國進(jìn)入人世“后過渡期”，許多領(lǐng)域已按承諾對外開放，我國產(chǎn)業(yè)面臨的國際競爭壓力進(jìn)一步加大，我國的國際貿(mào)易環(huán)境面臨新的復(fù)雜局面，這就要求我們要適時調(diào)整外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，妥善應(yīng)對貿(mào)易爭端，創(chuàng)造和諧的國際貿(mào)易環(huán)境。

(一)適當(dāng)調(diào)整我國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)過近30年的快速發(fā)展，我國的外貿(mào)事業(yè)取得巨大成績。1978年，我國外貿(mào)總額只有206億美元，外匯儲備僅為1.67億美元；2006年，外貿(mào)總額達(dá)17607億美元，增加近80倍，成為世界上第三大貿(mào)易國；外匯儲備達(dá)到上萬億美元，成為世界第一大外匯儲備國。在現(xiàn)有外匯儲備已充足且出口增長過快的情況下，必須清醒地看待形勢，警惕并努力避免外貿(mào)依存度過高對我國經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的影響，維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)安全和穩(wěn)定。

1、保持對外貿(mào)易的適度發(fā)展。對外貿(mào)易適度發(fā)展的內(nèi)涵包括適度規(guī)模和適度增長兩方面。一定的貿(mào)易規(guī)模是一個國家對世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響的基礎(chǔ)，貿(mào)易規(guī)模越大，我國經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度越大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性問題就越突出，資源配置大量投向外貿(mào)，尤其是投向加工貿(mào)易，然后大量出口。這種資源配置傾向?qū)е挛覈寻l(fā)展成為世界的加工廠、貿(mào)易通道和交易平臺。貿(mào)易增長要保持合理的水平，不能使綜合貿(mào)易影響率超過貿(mào)易摩擦警戒線。對外貿(mào)易保持適度增長，不僅需要從整體規(guī)模把握，還要細(xì)化到具體的商品和市場。涉及貿(mào)易摩擦最多的商品一定是已超過警戒區(qū)的商品，而發(fā)生貿(mào)易摩擦最多的地區(qū)，一定是有某類商品在該區(qū)域市場占有率增長過快。

2、實現(xiàn)進(jìn)出口基本平衡。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)調(diào)控出口和進(jìn)口，通過增收關(guān)稅以及產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，對出口綜合影響率指標(biāo)超高的紡織品和資源密集型產(chǎn)品采取有所抑制的政策。調(diào)控進(jìn)口增長速度主要通過調(diào)控國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)增長水平來實現(xiàn)。在繼續(xù)適度發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時，主動發(fā)展國內(nèi)大市場，發(fā)展內(nèi)需型經(jīng)濟(jì)，進(jìn)口資源型及高科技型產(chǎn)品，尤其是關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備產(chǎn)品，這不僅是平衡貿(mào)易、應(yīng)對貿(mào)易摩擦的需要，也是我國整個國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和推進(jìn)新興工業(yè)化進(jìn)程的需要，是使我國從貿(mào)易大國走向貿(mào)易強(qiáng)國的必經(jīng)階段。

(二)實施提升出口企業(yè)國際競爭力戰(zhàn)略

1、提高企業(yè)核心競爭力。據(jù)調(diào)查，我國每100萬人占有的發(fā)明專利只有1項，而日本達(dá)900多項，韓國達(dá)700多項。我國電子類100強(qiáng)企業(yè)2004年投入研發(fā)的資金總額還不如IBM公司一家企業(yè)的投入。目前，企業(yè)最迫切的就是要培育和提升核心競爭力，這需要依靠政府和企業(yè)從宏觀和微觀兩方面下功夫。政府要綜合運用技改貼息、研發(fā)扶持、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等手段加大對企業(yè)研發(fā)，特別是出口產(chǎn)品企業(yè)自主研發(fā)的支持力度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提升企業(yè)核心競爭力。一方面，企業(yè)要培育自有技術(shù)、創(chuàng)立自有品牌、提高研發(fā)能力和商品檔次，強(qiáng)化對產(chǎn)、供、銷的管理，以對自己內(nèi)部的資源進(jìn)行整合。另一方面，要通過分拆、兼并、收購等行為，對外部資源進(jìn)行整合，以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、增強(qiáng)核心競爭力的目的。

2、努力建立企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)體系。企業(yè)要想在國際貿(mào)易中占據(jù)有利地位，從根本上防范知識產(chǎn)權(quán)糾紛，必須從源頭抓起，重視創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力構(gòu)建自身知識產(chǎn)權(quán)管理體系，將知識產(chǎn)權(quán)工作納入企業(yè)日常的經(jīng)營管理中來。企業(yè)要從產(chǎn)品研發(fā)、專利申請、專利管理、專利使用、市場開拓等各環(huán)節(jié)出發(fā)，跟蹤了解競爭對手的專利情況。要重視專利檢索，及時在主要出口市場申請專利和注冊商標(biāo)，依法保護(hù)自己的創(chuàng)新成果，全面提高企業(yè)的風(fēng)險抵御能力。

(三)實施“以防為主，積極應(yīng)對”戰(zhàn)略

1、建立預(yù)警機(jī)制。我國應(yīng)緊密跟蹤重點出口的國家和地區(qū)情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解國外某些貿(mào)易壁壘的動向，定期或不定期預(yù)警信息，建立一套有效的預(yù)警機(jī)制。有效的預(yù)警機(jī)制可幫助我國對國外可能實施反傾銷調(diào)查、反補(bǔ)貼調(diào)查和新的技術(shù)法規(guī)時有所估計和預(yù)測，提醒企業(yè)及時進(jìn)行價格自律，實現(xiàn)對外貿(mào)易保護(hù)前置化。

2、建立健全應(yīng)對機(jī)制。國家商務(wù)部在總結(jié)多年指導(dǎo)應(yīng)訴經(jīng)驗并在充分借鑒WTO成員應(yīng)訴工作的成熟做法的基礎(chǔ)上，本著“信息共享、協(xié)調(diào)溝通、形成合力、快速應(yīng)對”的原則，鼓勵形成商務(wù)部、地方各級外經(jīng)貿(mào)主管部門、進(jìn)出口商會和行業(yè)協(xié)會等中介組織以及相關(guān)企業(yè)的“四位一體”的出口反傾銷和保障應(yīng)訴工作機(jī)制以及“兩橫一縱”的反補(bǔ)貼應(yīng)對機(jī)制，各方面都應(yīng)積極參與，使之發(fā)揮積極的作用。

篇5

虛擬企業(yè)教學(xué)模式在外貿(mào)英語函電課程中的設(shè)計及實施

（一）設(shè)計思路如下圖所示，虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)外貿(mào)工作崗位，設(shè)置目標(biāo)崗位的關(guān)聯(lián)部門，如進(jìn)口公司、出口公司、銀行、貨代、政府機(jī)構(gòu)等，每3-4個學(xué)生組成一個小組，其中4組分別擔(dān)任外貿(mào)相關(guān)部門：銀行方、貨運公司、政府部門（如海關(guān)、商檢）、其他相關(guān)公司（如保險公司）外，其他各組分別成立進(jìn)出口貿(mào)易公司，借助網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)置企業(yè)背景和產(chǎn)品資料，教師搭建交易平臺，各企業(yè)借助平臺選定其他組企業(yè)開展業(yè)務(wù)。在模擬仿真的環(huán)境中，以項目引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動的方式，按照目標(biāo)崗位工作流程（公司籌建、業(yè)務(wù)磋商、合約訂立和合約履行），體驗和模擬進(jìn)出易中各種環(huán)節(jié)和實際業(yè)務(wù)的操作。在開展具體業(yè)務(wù)時，由各組長負(fù)責(zé)項目的計劃和實施，并做好任務(wù)的分配和監(jiān)控，并要求創(chuàng)建企業(yè)郵箱進(jìn)行往來信函和文件的處理，整個交易的過程可以互相設(shè)置商業(yè)難題、突發(fā)事件，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、判斷、分析和解決問題的能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神等。在每次完成任務(wù)后，應(yīng)擬寫日志，記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展及心得，并對往來信件和文件進(jìn)行歸類整理，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。交易完成后由優(yōu)秀學(xué)生做成果匯報和教師點評。（二）實施過程1．公司籌建階段在完成角色定位后,每個小組應(yīng)掛靠實體企業(yè)網(wǎng)站，參考設(shè)置完整的商業(yè)背景，如仿真公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司所在國家，制定仿真案例選用的產(chǎn)品、規(guī)格、單價、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，常用貿(mào)易方式和支付方式、幣種，生產(chǎn)周期、運輸周期等資料，并按照確定好的信息制定出相應(yīng)的企業(yè)便箋，這是仿真度高低的關(guān)鍵。接著由各組合作，自主探索，學(xué)習(xí)制作公司簡介、產(chǎn)品目錄及價格清單等。鼓勵學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱并分析市場信息及本公司經(jīng)營商品的相關(guān)資料，并撰寫市場調(diào)研分析；教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)，可由教師搭建交易平臺（如舉行教室展銷會，建立商業(yè)平臺，或開通公共郵箱），各公司可展示產(chǎn)品，互相參觀和交流，也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品信息，或采購信息等，讓學(xué)生學(xué)會宣傳產(chǎn)品，發(fā)掘更多的潛在客戶。2．業(yè)務(wù)磋商階段各組公司取得潛在客戶的資料后,自主選擇交易對象開展外貿(mào)交易的磋商（詢盤—報盤—還盤—接受），利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過E-mail運用學(xué)過的詞語、句型等表達(dá)方式撰寫往來函電。該階段的關(guān)鍵點之一是報盤，各組收集相關(guān)資料，根據(jù)本公司經(jīng)營的產(chǎn)品和實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，根據(jù)報價條件核算國內(nèi)費用、購貨成本和出口退稅，并分別向銀行、保險和貨運等公司咨詢和協(xié)商具體工作事項，核實銀行費用、運輸和保險費用，確定外銷商品的最終成本、費用和利潤，填制“商品報價預(yù)算表”。關(guān)鍵點之二是還盤，可以鼓勵各組公司互設(shè)商業(yè)難題或突發(fā)事件，以全面培養(yǎng)學(xué)生判斷分析和解決問題的能力、職業(yè)素質(zhì)、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神等。3．合約訂立階段各組公司總結(jié)前期磋商結(jié)果，根據(jù)往來函電談定的條款和條件起草合同。各組可舉行室內(nèi)模擬合同談判，買賣雙方就相關(guān)條款進(jìn)行面對面的商洽和修訂，并最終達(dá)成協(xié)議，最后舉行簽約儀式，雙方代表簽字并互換合同。另外，各組可結(jié)合實物投影儀、多媒體工具在完成業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場展示，由交易雙方代表分別展示完整業(yè)務(wù)流程的往來函電和合同文本供各組評點。4．合約履行階段根據(jù)外貿(mào)流程，各組公司以簽訂的合同為基礎(chǔ)，按外貿(mào)作業(yè)流程（信用證的催審改、訂艙、投保、報檢報關(guān)、收匯核銷等）執(zhí)行合同。在該階段，銀行、商檢、海關(guān)、貨代、保險等公司可在教室現(xiàn)場模擬業(yè)務(wù)辦理，各出口公司到相關(guān)部門辦理業(yè)務(wù)，并根據(jù)信用證和合同的要求，完成各項工作后，填制發(fā)票、裝箱單、提單、裝船通知書、保單、報檢單、報關(guān)單和匯票等相關(guān)單證。在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程模擬過程中，學(xué)生能身臨其境體驗具體工作的操作，有效地提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。（三）評價體系進(jìn)程性評價：虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)工作進(jìn)程設(shè)計，并以任務(wù)驅(qū)動的，因此評價體系也應(yīng)體現(xiàn)進(jìn)程性，必須對教學(xué)項目進(jìn)行分解,以任務(wù)完成的進(jìn)度和質(zhì)量作為評價的基本指標(biāo)，學(xué)生只能在完成上個交易任務(wù)后才能進(jìn)入下個任務(wù)，從而使每項任務(wù)都能對學(xué)生產(chǎn)生激勵作用。多層面評價：在每個交易任務(wù)完成后，可以采用小組成果展示、小組交叉評估、教師點評、專家點評等多種方式對學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評估。還可由教師、外貿(mào)專家以及學(xué)生代表組成評議組，對各組公司PPT匯報作現(xiàn)場評議。多角度評價：堅持進(jìn)程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的原則，綜合考察學(xué)生在各個崗位訓(xùn)練模塊中體現(xiàn)的各種職業(yè)能力（計劃能力，執(zhí)行能力，分析能力，業(yè)務(wù)熟練度、工作獨立性和工作態(tài)度等方面），并以此評定學(xué)習(xí)效果?？傮w評價由平時考核、個人作業(yè)和小組任務(wù)幾部分組成，其中小組成績對各個學(xué)習(xí)階段的總結(jié)和反饋。（四）實施效果虛擬企業(yè)的教學(xué)模式充分調(diào)動了學(xué)生的興趣和自主學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生主動參與信息的搜索和業(yè)務(wù)的操作，不再感到枯燥無味。這種以用促學(xué)，在做中學(xué)的方式，真正形成以學(xué)生為中心的教學(xué)氛圍。在虛擬企業(yè)的交易中，隨著任務(wù)的持續(xù)推進(jìn),迫使學(xué)生必須緊隨工作進(jìn)度保持高度認(rèn)真的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這樣能有效避免學(xué)生平時不用功,臨陣抱佛腳的現(xiàn)象,同時可以及時運用強(qiáng)化專業(yè)知識和技能，取得更好、更持續(xù)的學(xué)習(xí)效果。在模擬訓(xùn)練過程中，仿真實踐使學(xué)生對整個外貿(mào)流程有更全面、更完整的認(rèn)識，使他們更了解進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作和洽談技巧，懂得妥善處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種情況。同時，在多次的往來函電中，學(xué)生不僅能很好地閱讀理解信件，還牢固掌握了各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的高頻詞匯和術(shù)語，實現(xiàn)語言、商務(wù)知識和實踐的良好結(jié)合。在模擬實踐的過程中，通過任務(wù)的討論和分析，更能活躍學(xué)生的思維、激發(fā)獨立思考和解決問題的應(yīng)變能力，與同事的溝通合作能力，執(zhí)行任務(wù)的動手能力，全方位培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)。

虛擬企業(yè)教學(xué)模式應(yīng)用中的注意事項

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    前文我們曾提到,商務(wù)英語的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛,由于其涵蓋到有國際金融、國際貿(mào)易、國際營銷、國際貿(mào)易以及各種國際法律和當(dāng)?shù)胤傻确矫?由此,商務(wù)英語在使用時必須注意到這些領(lǐng)域的專業(yè)性,通過運用該領(lǐng)域的專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語來表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的,但在商業(yè)領(lǐng)域卻是十分常見的,它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫,作為一個價格術(shù)語,不僅有“成本、保險費加運費”的意思,據(jù)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,它還有其他特定的含義與規(guī)定“,CIF”對對外貿(mào)易中交易雙方各自的責(zé)任和義務(wù)有一個規(guī)定,包括交貨地點、運輸和保險及其相應(yīng)費用、進(jìn)出口許可證申領(lǐng)和進(jìn)出口關(guān)稅的繳等方面。由此我們知道,商業(yè)英語不能只做簡單的字面翻譯,還要考慮到其代表的專業(yè)領(lǐng)域的含義。為了保證商務(wù)英語在應(yīng)用時體現(xiàn)出專業(yè)性,我們需要對商務(wù)基礎(chǔ)知識、商務(wù)英語涉及的領(lǐng)域做出相應(yīng)了解,才能在國際商務(wù)中實現(xiàn)有效交流的基礎(chǔ)上避免自身利益被損害,進(jìn)而促進(jìn)交易的達(dá)成。商務(wù)英語最大的特點體現(xiàn)在它的實用性上,商務(wù)英語是一種職業(yè)英語,它必須在英語的基礎(chǔ)上再突出商務(wù)的特性,在應(yīng)用于洽談、簽約和信函等商務(wù)活動時必須注意對英語溝通技巧的發(fā)揮,這使得商務(wù)英語將英語與商務(wù)密切聯(lián)系,從而展現(xiàn)出實用性的特點。

    1.2文化差異顯著

    商務(wù)英語的本質(zhì)仍是英語,其出生成長時被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國并不相同,區(qū)別于根植我國文化土壤的漢語,因此,文化差異也會在其語言的使用中體現(xiàn)出來。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱之為龍的傳人。西方文化卻認(rèn)為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語和英語之中。如中國人以“亞洲四小龍”來稱呼時,英語的表達(dá)并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務(wù)活動中,業(yè)務(wù)人員需要了解到語言的交流亦是文化的交流,各國文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會。

    1.3語言簡潔且規(guī)范

    商務(wù)英語慣用簡潔的表達(dá),較多使用縮略語。這一點符合發(fā)過言語學(xué)家A.Martinet的言語經(jīng)濟(jì)原則:人的惰性使人們在言語活動中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達(dá)形式。這一理論又符合當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此,我們常能看到類似于“B/L”表示“海運提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語言要求在商務(wù)英語的書面用語中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語專業(yè)性強(qiáng),涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問題,所以,商務(wù)英語的使用又必須添加規(guī)范正式的特點,以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語在表述購買的意思時通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點,商務(wù)英語多選用正式用語而非口語。在書寫文件時,為了使其看上去更加莊重,撰寫人也往往使用古詞匯或拉丁語。

    1.4固定句型與套語使用

    商務(wù)英語正式、專業(yè),在撰寫文件時會有一些特定表述,這是在長期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語。例如,如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱呼語,那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語使用。當(dāng)然,套語的使用并不局限于此,也有一些成文的套語和句式被使用在合同和外貿(mào)英語函電之中。

    2、商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用

    商務(wù)英語作為對外貿(mào)易活動的基本交流工具,在多個方面都有運用,在此,我們針對以下幾個方面展開敘述。

    2.1在國際談判中的應(yīng)用

    在實現(xiàn)對外貿(mào)易合作的過程中,必然會有定期或不定期的雙方會面,就一些事務(wù)進(jìn)行磋商與交流,達(dá)成共識或簽訂合同。在談判時,雙方進(jìn)行交流的語言是商務(wù)英語,簽訂合同等書面文件時依舊采用的是商務(wù)英語,由此可見商務(wù)英語在對外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位,我們在使用商務(wù)英語時必須達(dá)到準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的詞匯運用,以促進(jìn)合作雙方談判目的的達(dá)成。

    2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用

    現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)在發(fā)展的過程中,必然會涉及到廣告的運用。在對外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語的運用主要體現(xiàn)在兩個方面,分別是通過廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品,并在這兩個過程中注重對商務(wù)英語的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語言,文案人員要使用優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征的語言以激發(fā)目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的購買欲望,這與普通語言風(fēng)格并不相同。為了將商務(wù)英語的知識、欣賞和商業(yè)價值充分展現(xiàn)出來,我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達(dá)出廣告的深層次含義。

    2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用

    全球一體化的步伐在不斷推進(jìn),由此我們可以做出未來國際間越來越頻繁的商務(wù)合作的推測,在這一演進(jìn)中,商務(wù)函電的使用范圍越來越大,商務(wù)英語在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進(jìn)雙方進(jìn)行有效交流,進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)的實現(xiàn),它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類。通過使用商務(wù)英語,在函電中交換雙方意見,表達(dá)己方合作意愿與自身特點,促進(jìn)雙方的互相了解,最終達(dá)成雙方意見,實現(xiàn)雙贏。

    2.4在對外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用

    對外貿(mào)易發(fā)展迅速,商務(wù)英語已經(jīng)成為這一商務(wù)活動不可缺少的語言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書面翻譯和口語翻譯)的高要求,使得商務(wù)人員正不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí),通過提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語水平來完成對外貿(mào)易翻譯。書面翻譯要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、用詞準(zhǔn)確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達(dá)?？谡Z翻譯,一般說來,難度要大于書面翻譯,因其是實時翻譯,需要在考慮到交流雙方當(dāng)時的語境、了解對方用語風(fēng)格與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣之后進(jìn)行準(zhǔn)確、及時的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語專業(yè)化隊伍建設(shè)的過程中,對外貿(mào)易的一系列活動一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對外發(fā)展中會更加順利。

    3、影響商務(wù)英語應(yīng)用于對外貿(mào)易的因素

    3.1商務(wù)英語的背景知識

    商務(wù)英語的背景知識對商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響,貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語的前提。在開展國際商務(wù)活動的過程中,從業(yè)人員如果對關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(包括是時國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、報以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來貿(mào)易發(fā)展趨勢等)有了一定的掌握,則在對外貿(mào)易活動中能夠?qū)ι虅?wù)英語的使用做到更好的運用。在針對不同文化、地理背景的人們交流時做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。

    3.2商務(wù)英語的語言決策和交際技巧

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1、服務(wù)業(yè)的跨國轉(zhuǎn)移促進(jìn)了服務(wù)貿(mào)易的快速發(fā)展

服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化新的顯著特征。促進(jìn)服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的動因主要有：一是生產(chǎn)的國際化帶動了服務(wù)的國際化。二是以IT為主導(dǎo)的高新技術(shù)在世界服務(wù)業(yè)中的應(yīng)用，取得重大突破，從而為服務(wù)業(yè)國際分工的全面深化打下基礎(chǔ)。三是WTO將服務(wù)貿(mào)易納入了全球貿(mào)易自由化體系之內(nèi),全球服務(wù)市場自由化不斷加深為服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了前提條件。服務(wù)業(yè)跨國轉(zhuǎn)移的一個突出特征就是服務(wù)貿(mào)易的快速發(fā)展。

2、世界服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，新興服務(wù)貿(mào)易快速增長

20世紀(jì)80年代以來，世界服務(wù)貿(mào)易的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)日益向知識技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)變。運輸服務(wù)和旅游服務(wù)在世界服務(wù)貿(mào)易中的比重呈下降趨勢，以電子信息技術(shù)為主和以高科技為先導(dǎo)的一系列新興服務(wù)，將成為未來各國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱和強(qiáng)大動力。

3、服務(wù)外包成為推動全球經(jīng)濟(jì)增長的重要力量

20世紀(jì)90年代以來，服務(wù)外包國際化（又叫離岸服務(wù)外包或海外服務(wù)外包）得到快速發(fā)展，服務(wù)發(fā)包市場仍是傳統(tǒng)的美國、歐洲和日本，但接包市場除了澳大利亞、加拿大、愛爾蘭和印度等被視為發(fā)展最為成熟的離岸ITO與BPO接包市場之外，中國、菲律賓、墨西哥以及中東歐地區(qū)逐漸參與進(jìn)來，成為強(qiáng)有力的競爭者。服務(wù)外包的國際化（或離岸外移）及與其相伴的服務(wù)貿(mào)易全球化，已成為推動全球經(jīng)濟(jì)增長的重要力量之一，并將對全球經(jīng)濟(jì)版圖產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

1.服務(wù)貿(mào)易總量增長迅速

在國際服務(wù)貿(mào)易快速發(fā)展的同時，中國的服務(wù)貿(mào)易也得到了蓬勃發(fā)展。從規(guī)模來看，中國的服務(wù)貿(mào)易總額從1982年的44億美元增長到2006年的1917億美元，24年間增幅超過43倍，占全球服務(wù)貿(mào)易的比重從0.6%增長到3.6%。中國服務(wù)貿(mào)易出口的世界排名由1982年的第28位上升到2006的第8位，進(jìn)口世界排名由第40位上升到第6位。從服務(wù)貿(mào)易增長率看，中國服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口年增長率一直保持著領(lǐng)先的增長趨勢，不僅高于世界平均水平，也高于發(fā)達(dá)國家的平均水平。2006年中國服務(wù)出口年增長率達(dá)24％，遠(yuǎn)高于美國的10％，英國的11％，服務(wù)進(jìn)口增長率為31％，也高于英國和美國的14%。

2.服務(wù)貿(mào)易仍集中于傳統(tǒng)的資源型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)

無論出口還是進(jìn)口，中國服務(wù)貿(mào)易都以傳統(tǒng)的旅游、運輸?shù)刃袠I(yè)作為支撐，其主要屬于資源型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)，中國在這方面的比較優(yōu)勢在服務(wù)貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。而資本密集型服務(wù)如航空、通訊、建筑以及技術(shù)、知識密集型服務(wù)如金融、計算機(jī)和信息服務(wù)等部門對中國服務(wù)貿(mào)易的貢獻(xiàn)微弱，中國的服務(wù)貿(mào)易仍以傳統(tǒng)的落后方式增長，與美國等發(fā)達(dá)國家的差距較大，嚴(yán)重制約了中國服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展?，F(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)品的需求迅速擴(kuò)大，而中國在這些行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，無法滿足日益擴(kuò)大的需求，大力發(fā)展資本密集型、技術(shù)和知識密集型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)不僅是應(yīng)對國際服務(wù)業(yè)對中國服務(wù)業(yè)沖擊的需要，也是滿足中國服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要。

三、中國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展對策

1.優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力提升中國服務(wù)業(yè)的國際競爭力

中國服務(wù)貿(mào)易總體水平落后，服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不合理，其中，最大的制約因素就是中國第三產(chǎn)業(yè)規(guī)模和比重較小，服務(wù)業(yè)發(fā)展水平較低，服務(wù)部門、種類和設(shè)施尚不健全。為此，必須大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。穩(wěn)步推進(jìn)消費需求結(jié)構(gòu)升級，提高服務(wù)消費比重。培育生產(chǎn)者服務(wù)市場，大力發(fā)展服務(wù)外包。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖作用，加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)與支持力度，完善交通、文教、能源等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，特別是加強(qiáng)新服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推動技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，努力提升中國服務(wù)業(yè)的國際競爭力

2.推進(jìn)新興服務(wù)貿(mào)易出口，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)

按照積極推進(jìn)新興服務(wù)貿(mào)易出口與擴(kuò)大傳統(tǒng)勞動密集型服務(wù)貿(mào)易出口相結(jié)合的原則，重點擴(kuò)大工程承包、設(shè)計咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、金融保險、國際運輸、教育培訓(xùn)、信息技術(shù)、民族文化等服務(wù)貿(mào)易出口；充分利用外資，利用外資企業(yè)在新型服務(wù)貿(mào)易部門的示范、人員培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)前后向關(guān)聯(lián)等途徑實現(xiàn)的技術(shù)外溢效應(yīng)，提高我國服務(wù)企業(yè)的技術(shù)水平和管理手段，優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

4、積極培育國內(nèi)服務(wù)外包市場

一是要積極穩(wěn)妥地開放服務(wù)市場，放寬對服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域市場準(zhǔn)入的限制，為跨國企業(yè)來我國開展服務(wù)外包業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。二是制定鼓勵承接服務(wù)外包的專門政策措施，進(jìn)行外包企業(yè)認(rèn)定，仿照給予高新技術(shù)企業(yè)的支持政策，為外包企業(yè)提供低息信貸，減免企業(yè)開展離岸外包的所得稅和營業(yè)稅，對用于提供外包所需的進(jìn)口設(shè)備可以免征關(guān)稅及進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。三是積極推進(jìn)服務(wù)外包商務(wù)環(huán)境建設(shè)，外包模式的出現(xiàn)和迅速發(fā)展將不斷對現(xiàn)有的市場環(huán)境和商業(yè)法規(guī)提出新的要求，這就需要不斷研究新問題，采取新措施，建立服務(wù)外包的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和信用體系，形成有利于外包市場發(fā)育的商務(wù)環(huán)境。

篇8

"紗緞為數(shù)千年之實業(yè)，各國未通商以前，遍銷全國，雖因豐欠，營業(yè)年有盛衰，然平均計之，頻年造貨與銷貨之比較，尚足相抵，機(jī)工即無輟業(yè)之虞，原料亦無造匱之慮，自海禁洞開，各國互市以來，雖有船舶來品之輸入，內(nèi)地紗緞銷場，不無漸減。然絲織品之運銷出口者，亦足相抵，其時各國稅率，尚屬平等，中外通商，名實相符?！匀?、俄兩國，于光宣年間，先后加稅至五六倍至十余倍不等，紗緞之銷路遂絕"（注："湯一鶚關(guān)于蘇州絲綢原料生產(chǎn)，銷售和出口等情況的調(diào)查報告"，1919年2月5日，轉(zhuǎn)引自《蘇州絲綢檔案匯編》，第1385-1386頁，蘇州市檔案館編，江蘇古籍出版社1995年，下同。）。

19世紀(jì)中期的運動曾給江南經(jīng)濟(jì)以沉重打擊，江南絲織品業(yè)幾遭滅頂之災(zāi)，直到19世紀(jì)80年代初，江南絲織業(yè)織機(jī)總數(shù)不過3萬余臺，不及戰(zhàn)前盛時之半數(shù)（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第92頁，上海人民出版社，1991年，下同。）。"幾乎所有桑樹均已根除或被毀，從事絲業(yè)的居民，大多數(shù)星散。絲業(yè)的普遍衰落就是這幾年騷亂的結(jié)果"（注：彭澤益：《中國近代手工業(yè)史資料》（1840-1949），第二卷，第68頁，三聯(lián)書店，1957年版。）。運動及日后的社會動亂，導(dǎo)致了社會購買力的下降，這對以國內(nèi)王公貴族富商大豪為主要消費對象的絲織品市場而言，無疑是一沉重的打擊，這一時期的海外貿(mào)易刺激了蘇州絲織業(yè)的恢復(fù)發(fā)展。1853年，太平軍進(jìn)入江南后，南京城鄉(xiāng)約5萬臺織機(jī)停產(chǎn)，江浙一帶所產(chǎn)生絲得以大量擠進(jìn)外貿(mào)市場。同時，由于意、法等歐洲國家生絲減產(chǎn)，"從1853年下半年起，中國生絲出口猛增，到1858-1859年度，僅上海一個口岸出口的數(shù)量即擴(kuò)大到85970包，較上海開埠初期1844-1845年度的6433包增加了12.4倍"（注：《上海對外貿(mào)易》（上），第62頁，上海社會科學(xué)出版社，1989年11月。）。海外貿(mào)易的發(fā)展，使得蘇州地區(qū)絲織業(yè)的恢復(fù)速度高于同時期的南京等地，到同光年間，為蘇州地區(qū)紗緞業(yè)的全盛時代。"營業(yè)總額年達(dá)六百余萬元，紗貨遠(yuǎn)銷俄國、高麗（朝鮮）、緬甸、印度等處，官方特設(shè)織造府于蘇州，從事辦差"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實業(yè)部國際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。

革命也使蘇州地區(qū)著名的絲綢中心盛澤鎮(zhèn)異軍突起，盛澤鎮(zhèn)是江南著名的絲織品集散地，"盛澤紡綢昔蜚聲于世，在前清乾隆嘉慶年間，營業(yè)即已發(fā)達(dá)，各省客商來該地辦貨者極多。在全盛時代，出品不但行銷國內(nèi)各埠，且銷行南洋各屬，甚至推廣至于歐洲"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實業(yè)部國際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。由于其地理位置的特殊性--距京杭大運河5公里，非水陸要沖，在運動中損失輕微，并成為眾多富商大賈的避難地，據(jù)《吳江文史資料》記載：清咸豐十年，太平軍與清軍數(shù)度鏖戰(zhàn)，尤其是清軍在攻陷城鎮(zhèn)后的大肆劫掠，江南地區(qū)普遭荼毒，南北交通受阻，蘇州及浙江的杭州、湖州、雙林、濮院等傳統(tǒng)絲綢城鎮(zhèn)受到重創(chuàng)。浙江嘉興府的濮院鎮(zhèn)，"機(jī)廢業(yè)，織工失業(yè)"（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第87頁，上海人民出版社，1991年，下同。）；王江涇"當(dāng)兵道，被兵后十九瓦礫……涇之士商同時避亂遷盛（澤）者無慮數(shù)百家"；"湖州逃難來者，盡至盛澤，人眾比平時數(shù)倍"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58-59頁。）。來盛澤避難者多為絲綢富商，其中王江涇以綢商居多，雙林鎮(zhèn)以絲商占優(yōu)，太平軍占領(lǐng)后有"商民茍安"的記載，并劃歸浙江秀水縣管轄。據(jù)《盛川稗乘》記載，太平軍在盛澤設(shè)局抽厘，兩年零一個月獲銀數(shù)十萬，盛澤綢市呈現(xiàn)"千家一簇萬間樓，估客如云采買綢，分寸黃金分寸土，行人不斷市捎頭"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58-59頁。）。這一切為蘇州及至江南地區(qū)絲織業(yè)的繼續(xù)發(fā)展保存了實力，即便在中國絲綢被排擠出西歐市場之時，盛澤的狹幅輕綢仍在南洋地區(qū)擁有廣大的市場，并帶動了江南絲織品的出口量，使之維持在一個相對穩(wěn)定發(fā)展的水平上（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第110頁。）。

二

絲綢與生絲是蘇州絲織業(yè)的重要內(nèi)容，也是當(dāng)時出口商品的重要組成部分，前夕，由于西歐發(fā)展了近代絲綢業(yè)，中國絲綢逐漸被排擠出西歐市場。同時，又增加了對中國生絲的需求（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第58頁。）。當(dāng)時中國絲類出口主要"有白絲、白經(jīng)絲、白繅絲、黃絲、黃經(jīng)絲、黃繅絲、野蠶絲、野蠶繅絲、蠶繭、亂絲頭、爛繭殼之分"（注：《1916年3月21日在江蘇稅務(wù)處為出口絲繭價格致蘇總商會函》，《蘇州絲綢檔案匯編》第788頁。）。蘇州地區(qū)的吳江縣是其重要的絲織業(yè)基地，震澤絲是吳江蠶絲業(yè)的支柱，長期以來，震澤只繅絲而不織綢，其繅絲純是以出售為目的的商品經(jīng)濟(jì)，由于家庭繅絲業(yè)零星分散，生絲購銷極為不便，絲行行業(yè)應(yīng)運而生，以溝通產(chǎn)銷渠道（注：《明清蘇州工商業(yè)碑刻集》，江蘇人民出版社，1981年：孔令奇：《清前期蘇州的手工業(yè)行會》，中國人民大學(xué)復(fù)印資料：《經(jīng)濟(jì)史》1996年1月。）。建于清道光咸豐年間的徐世興絲行是近代震澤鎮(zhèn)上有記載的最早的絲行（注：《吳江文史資料》，第十輯，第80頁。）。

盛澤鎮(zhèn)作為絲綢生產(chǎn)中心，同時也是生絲聚集地。盛澤本地不產(chǎn)絲，其生絲主要來源于浙江的雙林、菱湖、新市、濮院等地。據(jù)《盛湖雜錄》記載，盛澤絲業(yè)在清"咸同間局面極闊在，外縣皆直接收買，用護(hù)照運銷各地，而以上海出口為大宗，名曰洋莊，歲銷額值銀千余萬"（注：《吳江文史資料》，第十輯，第62頁。）。

同治以后，盛澤絲業(yè)經(jīng)營范圍僅限于織造用絲的購銷，震澤絲經(jīng)則始終保持出口。替代輯里湖絲而崛起的震澤輯里干經(jīng)，出口外銷全盛期在19世紀(jì)下半葉至本世紀(jì)二十年代中期，清光緒6年（1880），僅震澤一地出口即達(dá)5500包（每包約60.48公斤），最多的年份是光緒33年（1907），達(dá)13100包，其后至民國8年（1919）均在萬包以上（注：《吳江文史資料》，第十輯，第82-84頁。）。當(dāng)時全國白絲經(jīng)出口僅南潯和震澤兩地，震澤的白絲經(jīng)出口約占總數(shù)的一半左右，出口地大半為歐洲市場。

民國初年絲織產(chǎn)品出口基本保持上升趨勢，本世紀(jì)20年代中期，出口開始下降，在出口商品價值比例上，生絲比重高于絲綢的比重。當(dāng)時中國出口英國的商品中，主要是絲、茶兩類，其中絲在英國市場上的貿(mào)易量僅次于法國和英屬印度，在英國市場上尚有一席之地（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第864-966頁。）。而絲綢在歐洲的市場貿(mào)易量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生絲。

蘇州絲織品的對外貿(mào)易主要以日、俄、朝、南洋等地為大宗，"清光緒間，運俄綢緞歲有巨額，以海參威為無稅口岸，運商皆由此進(jìn)口"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁。）。日本市場方面，清朝末年尚有蘇緞商"自往設(shè)莊營業(yè)，關(guān)稅值百抽五"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁。）。"蘇、浙、閩商往長崎貿(mào)遷寄居者，絡(luò)繹不絕"（注：王翔：《對外貿(mào)易與中國絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報》1992年第2期。），朝鮮市場更是當(dāng)時蘇州絲綢的主要出口地，其紗緞銷售高麗市場占30％（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》，實業(yè)部國際貿(mào)易局，1933年2月初版，下同。）。1919年至1921年，我國駐朝鮮元山和仁川領(lǐng)事館的商務(wù)報告中，均有各類盛紡輸入的記載（注：《吳江文史資料》，第十輯，第58頁。）。"韓人夙愛祖國，故其全國所需要之禮服，向來悉用蘇州專造之高麗紗緞"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁。）；"吾蘇紗緞一業(yè)，向為中國大宗貿(mào)易，每歲產(chǎn)額幾千萬元，工商之賴以生活者幾千萬人，其對外貿(mào)易較大者向有二種，一行銷高麗、安東等處者，名高麗紗緞，一行銷南洋群島各處者，各曰闊貨"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第921頁。）。到前，蘇州紗緞銷售到朝鮮的，有宮紗、亮紗、仿綢、素羅、板綾、庫緞等品種（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893頁。），歲值一千五百萬以上，工商之賴以生活者甚眾（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第937頁。）。

第一次世界大戰(zhàn)期間，由于日、意、法等國蠶絲生產(chǎn)銳減，給中國蠶絲出口一絕好的機(jī)會，輯里干經(jīng)供不應(yīng)求，絲價飛漲，每百兩自45元漲至100元左右（注：《吳江文史資料》，第十輯，第85頁。）。盛澤綢在其行銷極盛時代，"遠(yuǎn)及南洋群島、東方諸國，甚至北歐、南美、俄國，每年輸入國外及供給全國各地，統(tǒng)計生產(chǎn)約一千數(shù)百萬，故當(dāng)年有一日萬綢之豪語"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第285頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。自日俄等國開始征收高額關(guān)稅之后，銷路銳減。1928年，蘇州紗緞業(yè)海外貿(mào)易中，僅南洋群島尚有運輸之貨。為此特設(shè)蘇州出口闊緞檢查所以管理運銷南洋的絲織品（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第922頁。）。到30年代后期，海外市場由于受世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，盛澤綢的銷售急劇下跌，"已不及以前三分之一"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第285頁。）。

海外貿(mào)易的發(fā)展推動了蘇州地區(qū)的絲織業(yè)，吳江縣則保持領(lǐng)先地位，據(jù)不完全統(tǒng)計，1913年江蘇省25縣桑田總面積為1023004畝，其中吳江縣200000畝，占總數(shù)的19.55％，位居第一（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第16頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。），全省全年共產(chǎn)繭63081689斤（其中春蠶繭49366655斤，夏蠶繭13715034斤），吳江縣產(chǎn)繭5800000斤（其中春蠶繭5000000斤，夏蠶繭800000斤），位居第一（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第43-44頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）；1913年江蘇省21縣制絲人數(shù)達(dá)350417人，吳江縣945000人，僅次于溧陽縣（制絲人數(shù)134024人，占總數(shù)38.25％）；全縣全年共產(chǎn)絲2049486斤（其中人工揀制1715266斤，機(jī)器揀制334220斤），而吳江縣產(chǎn)絲1100000斤（全系人工揀制），占總數(shù)53.67％，高居首位（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第29頁。）。

到1917年，蘇州吳江的盛澤鎮(zhèn)大約"共有8000臺織機(jī)，幾乎全部都在盛澤鎮(zhèn)周圍二十五華里以內(nèi)，所產(chǎn)絲綢，大部分是輕量的，所有生絲再繅，牽經(jīng)上機(jī)以及織綢全由婦女為之"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第29頁。）。據(jù)估算，當(dāng)時盛澤鎮(zhèn)各類絲綢每天正常產(chǎn)量為三千匹，按一年三百個工作日計，年產(chǎn)90萬匹。每匹平均重量以九兩計，共重506250斤（合303750公斤）。生產(chǎn)過程中生絲的損耗，當(dāng)時蘇州為35％，而盛澤鎮(zhèn)已減至15％。因此，若再加上15％的重量，則全年共用生絲的總數(shù)為582187斤（合349312公斤）（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第47頁。）。由于盛澤本地不產(chǎn)絲，這些絲絕大部分來自南潯、平望以及浙江省的嘉興、王店、濮院、新市等地，帶動了周邊地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三

市場需求的發(fā)展促進(jìn)了蘇州絲織業(yè)發(fā)生了許多新的變化，首先是在生產(chǎn)技術(shù)方面的進(jìn)步，民國時期的蘇州絲織業(yè)已開始注意現(xiàn)代新技術(shù)和機(jī)制工具的引進(jìn)。1919年，由民間袁鐘瑞、沈鵬、張文蔚等集資創(chuàng)設(shè)經(jīng)成絲織有限公司，購進(jìn)提花鐵機(jī)24架，改用新法制造，"每年可出綢1650匹，每匹價值37元至40元，運銷上海、廣東、天津、北京及長江各埠"。其織出之綢，"新麗奪目，精美異常，尤推為綢業(yè)中之特色"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第32-33頁。）。這一行為榮獲當(dāng)時農(nóng)商部的獎勵（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第32-33頁。）。1920年，蘇州從日本引進(jìn)了第一臺電力絲織機(jī)，不久即發(fā)展到24臺（注：王翔：《對外貿(mào)易與中國絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報》1992年第2期。）。到30年代中期的抗戰(zhàn)前夕，蘇州絲織業(yè)已擁有電力織機(jī)2100臺（注：徐新吾主編：《近代江南絲織工業(yè)史》第10頁。），生產(chǎn)工具發(fā)生了很大變化。

其次，產(chǎn)品的原料結(jié)構(gòu)發(fā)生變化--改變了傳統(tǒng)的以純天然絲為原料的生產(chǎn)形式，一些人造絲與天然絲的混紡品也加入了絲織品的行列。產(chǎn)生這一變化的主要原因是隨著國外人造絲和人造絲織品的輸入，傳統(tǒng)的天然絲織產(chǎn)品受到?jīng)_擊（注：據(jù)海關(guān)貿(mào)易報告，我國1919年始有輸入人造絲的記錄，參見《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》第282-284頁的有關(guān)資料。）。

由于人造絲與棉紗的混合品較純蠶絲品價值低廉，很快為國內(nèi)各個階層人們所喜愛，其"光澤之美麗逾于真絲，更以紡織學(xué)之精巧，與棉紗混合制造人造絲之織品價值既廉，用途尤廣"，"財力不能著綢緞?wù)吖趟鶠槲ㄒ挥闷?，即平昔衣綢緞?wù)咭嘁云渲盗c夫光澤美麗而購用之"，因而"服用人造絲織品者變漸增多"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第281-283頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。人造絲及外國機(jī)制產(chǎn)口的輸入給傳統(tǒng)的蘇州紗緞以極大的沖擊，"生機(jī)益形斷絕矣"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。這是世界市場經(jīng)濟(jì)對蘇州絲織業(yè)的又一影響；由產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)的變化帶來了蘇州絲織品銷售市場的變化--絲綢貿(mào)易開始傾向國內(nèi)市場，到1933年，盛澤絲織品運銷總額五百余萬元，天然絲織品僅百余萬元，其銷路則"東北已絕跡，南洋亦甚微，大部在蘇浙閩及長江流域一帶"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第178頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。絲織品結(jié)構(gòu)及銷售市場均發(fā)生了很大變化。

30年代中期，以蠟線和人造絲為原料的中山葛年銷額已占總銷售額的75.12％，其他人造絲織品如條子紡和天真紗，年銷近10萬元；而傳統(tǒng)的天然絲織品盛紡年銷僅6萬匹，加上印度紡，洋紡等品種，僅占總數(shù)的16.435（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第180-182頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。），銷售市場也主要轉(zhuǎn)向國內(nèi)。

第三方面，絲織業(yè)的發(fā)展，帶來了蘇州地區(qū)市場機(jī)制及社會關(guān)系上的新變化。

19世紀(jì)下半葉，震澤業(yè)市由內(nèi)向轉(zhuǎn)為外向，著名的輯里絲及絲經(jīng)由湖絲船裝至上海轉(zhuǎn)口輸出，震澤絲市東延至滬，咸豐十年（1860），震澤、南潯兩地絲商為推動出口，在上海合力組織江浙絲經(jīng)同業(yè)總公會，震澤各絲行，絲經(jīng)行或單獨或聯(lián)合派員常駐上海絲棧，辦理收貨及成交和結(jié)算等業(yè)務(wù)，絲棧建有倉庫，絲貨入棧后，由通事（兼翻譯和跑街雙重角色）到各洋行接洽銷售，絲棧與絲行，絲經(jīng)行之間建有相對固定的業(yè)務(wù)關(guān)系（注：《吳江文史資料》，第十輯，第84頁。）。

本世紀(jì)20年代，震澤鎮(zhèn)上絲行共有二三十家，絲行按其經(jīng)營性質(zhì)，范圍主要分為三類：鄉(xiāng)絲行--收購?fù)两z，略加整理后轉(zhuǎn)售于絲經(jīng)行，綢絲行--收購?fù)两z，大部分為肥絲，分檔后售于蘇州、丹陽、盛澤等地織造綢緞；吐絲行--收購繅絲及搖經(jīng)過程中剔下的廢絲，整理賣出，大多用于制造絲線。

盛澤鎮(zhèn)的綢領(lǐng)頭，既要幫綢莊選辦貨物，又要代替機(jī)戶銷綢，成為介于綢莊與機(jī)戶之間的仲賣人，按綢價之高低收取傭金，機(jī)戶將綢送交綢領(lǐng)頭，即可向綢領(lǐng)頭支借現(xiàn)金約七八成，綢領(lǐng)頭負(fù)責(zé)將綢賣出，若有余則交給機(jī)戶，不足則向機(jī)戶追回前所支借現(xiàn)金的一部分，其特點為綢領(lǐng)頭必須替機(jī)戶將綢賣出，而何時賣出，則機(jī)戶不能過問（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。從這些絲行綢莊所反映出來的市場機(jī)制來看，這一時期江南市鎮(zhèn)內(nèi)部管理流通的市場機(jī)制較以往相比發(fā)生了巨大的變化，牙行、領(lǐng)投和生產(chǎn)者之間的關(guān)系已大不同于傳統(tǒng)封建制度下牙行、領(lǐng)投和生產(chǎn)者之間的關(guān)系，牙行內(nèi)部和領(lǐng)投之間分工極細(xì)，它們向生產(chǎn)者傳遞商品市場信息，向商人傳遞產(chǎn)品生產(chǎn)信息--從而更接近于近代市場機(jī)制的運行功能（注：樊樹志：《江南市鎮(zhèn)的市場機(jī)制--吳江個案再分析》，《中國經(jīng)濟(jì)史研究》1997年2月號。）。

另一方面，絲織業(yè)的發(fā)展也帶來了蘇州地區(qū)社會關(guān)系的許多新變化。"吾蘇紗緞一業(yè)，向為中國大宗貿(mào)易，每歲產(chǎn)額幾千萬元，工商之賴以生活者幾千萬人"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第921頁。），"蘇州紗緞業(yè)在盛時，共有木機(jī)9000余架，職工30000余人，連同摔花、機(jī)具工、掉經(jīng)等男女人幾之賴以生活者，約十萬余，占全城人口三分之一"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。），僅盛澤一地，當(dāng)時"以絲織為業(yè)者，殆不下萬戶，男女工作人數(shù)殆在五萬以上，所織之綢如綾、羅、縐、紗、紡等類，歲可出數(shù)十萬匹至一百萬匹，行銷各地，除本國各省外，其外洋如高麗、＠①羅、印度以及歐美各國，莫不有盛澤綢之銷路"（注：王翔：《對外貿(mào)易與中國絲綢業(yè)的近代化》，《安徽師大學(xué)報》1992年第2期。）。眾多的人以絲織為業(yè)，不同程度地改變了傳統(tǒng)的自給自足的自然經(jīng)濟(jì)格局。以蘇州地區(qū)的吳江縣為例，1935年2月，吳江縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類副業(yè)總收入為15015942元，其中機(jī)織品收入最高，達(dá)9580000元，占總收入的63.8％，加上絲、絲繭、綢收入，共10543400，占總收入的70.21％（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第309-311頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。換言之，吳江地區(qū)的紡織業(yè)收入已大大超過農(nóng)業(yè)收入，紡織業(yè)實際上已成為農(nóng)民經(jīng)濟(jì)生活的"主業(yè)"。

在傳統(tǒng)的中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，農(nóng)村副業(yè)無處不在，農(nóng)副業(yè)緊密結(jié)合所表現(xiàn)出來的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的堅韌性，是中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要特征，但是，江南地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展，卻導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中"副業(yè)"一詞內(nèi)涵的變化。以盛澤為例，盛澤的織綢并沒有大規(guī)模的工廠，"盛澤紡綢，為一種農(nóng)民副業(yè)，無所謂綢廠，農(nóng)家織綢，賣于綢莊，農(nóng)民為生產(chǎn)者，綢莊為銷售機(jī)關(guān)"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。換言之，盛澤的絲織品"皆系零散機(jī)戶，散處鄉(xiāng)間，工人即系本地之鄉(xiāng)人，純?yōu)榧彝スI(yè)，……蓋鄉(xiāng)人之居室即為織造之工場。凡機(jī)戶家庭中人口多者，便有織機(jī)三、四具，人口少者，只有一、二機(jī)，且機(jī)戶中亦有時織時止者"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第190頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。這些機(jī)戶都是地地道道的本地農(nóng)民，盛澤的紡織業(yè)，也確是農(nóng)村副業(yè)的一種。但是，仔細(xì)探究其內(nèi)部的關(guān)系，就會發(fā)現(xiàn)，盛澤的紡織業(yè)做為副業(yè)，和普通地區(qū)的副業(yè)大不相同，我們通常所講的副業(yè)，主要指農(nóng)民在不影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況下，于農(nóng)閑時從事的從屬于農(nóng)業(yè)的一種職業(yè)，農(nóng)民的主要收入當(dāng)然還是以農(nóng)業(yè)為主，而盛澤的情形則不然，"該地農(nóng)家多以紡綢所得為主要收入，農(nóng)田收獲，反漠視之，大約農(nóng)戶依此為生者，約2萬余人"（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。），"從事紡綢業(yè)的農(nóng)民，固然都有土地，而大部都是自耕農(nóng)，可是對于農(nóng)業(yè)并不重視。他們的重要經(jīng)濟(jì)來源是在于紡綢，這一年紡綢業(yè)如興盛，他們竟至可讓土地去荒蕪。所以，年歲的豐歉，他們視之漠然，而紡綢業(yè)的盛衰，卻是他們?nèi)康纳钏?（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第187頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。在這里，傳統(tǒng)意義上的副業(yè)實際上成為真正意義上的"主業(yè)"。這一變化在當(dāng)時的全國范圍內(nèi)或?qū)嬴P毛鱗角，但在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的江南地區(qū)卻是不爭的事實，正是這一"主、副業(yè)"的顛倒，帶來了江南地區(qū)土地關(guān)系的新變化。

自清代道咸以來，上海地區(qū)農(nóng)村土地分散化已呈明朗趨勢，其主要原因是，伴隨近代化的步伐及新興工商業(yè)城市的發(fā)展，出現(xiàn)了各種農(nóng)業(yè)外的投資機(jī)會。與工商業(yè)利潤相比，傳統(tǒng)的地租就顯得微不足道，最富有者對購買土地已不感興趣，他們逐漸放棄了傳統(tǒng)的雇工經(jīng)營方式，全部出租土地，攜帶著從土地上積累起來的財富，遷往新興的工商業(yè)市鎮(zhèn)，把它們變成新式的工商業(yè)資本。因此，不可避免地帶來地權(quán)的分散化（注：樊樹志：《上海農(nóng)村土地關(guān)系述評》，《上海研究論叢》第八輯。曹幸穗：《論舊中國蘇南經(jīng)式農(nóng)業(yè)的消長及其經(jīng)濟(jì)背景》，《中國農(nóng)史》1990年第3期。）。地權(quán)分散化的直接體現(xiàn)是以中農(nóng)為主體的自耕農(nóng)經(jīng)濟(jì)比重增大，并出現(xiàn)了"一田二主"、"田底權(quán)與田面權(quán)分離的"現(xiàn)象（注：樊樹志：《上海農(nóng)村土地關(guān)系述評》，《上海研究論叢》第八輯。曹幸穗：《論舊中國蘇南經(jīng)式農(nóng)業(yè)的消長及其經(jīng)濟(jì)背景》，《中國農(nóng)史》1990年第3期。）。像上面提到的盛澤鎮(zhèn)從事紡織的農(nóng)民，他們固然都有土地，且大部分都是自耕農(nóng)，可他們對于農(nóng)業(yè)并不重視，"農(nóng)家織綢賣于綢莊為該地農(nóng)家之主要收入，農(nóng)國收入反漠視之"（注：《吳江蠶絲業(yè)檔案資料匯編》，第188頁。江蘇省吳江縣檔案館，江蘇省社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)史課題組編，河海大學(xué)出版社，1989年。）。他們還常常把土地轉(zhuǎn)租給來此地打工的紹興、溫州等外鄉(xiāng)人，傳統(tǒng)的封建土地關(guān)系實際上已被打破。

蘇州及至江南地區(qū)紡織業(yè)的發(fā)展及由此帶來的土地關(guān)系的變化確實值得注意。從明清到民國，江南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體生產(chǎn)力基礎(chǔ)并沒有發(fā)生質(zhì)的變化。從歷史"長時段"的發(fā)展角度來看，民國初年的蘇州經(jīng)濟(jì)實際上是明清以來江南經(jīng)濟(jì)發(fā)展延伸的縮影。在農(nóng)村，像盛澤及其周圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)仍是以傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，但由其紡織業(yè)的發(fā)展而帶來的土地關(guān)系上不同于其他地區(qū)的新變化，則為我們展示了中國傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步解體的一種途徑，也是傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的一個縮影；在城鎮(zhèn)，隨著大量的專業(yè)經(jīng)濟(jì)市鎮(zhèn)的崛起及原有的中心城市經(jīng)濟(jì)功能的增強(qiáng)，吸引了大量的農(nóng)村地主投資。以蘇州而言，從20世紀(jì)開始建立的近代手工工場及機(jī)制工廠，開辟了近代機(jī)械工業(yè)的先河，預(yù)示著傳統(tǒng)手工業(yè)經(jīng)濟(jì)向近代工業(yè)經(jīng)濟(jì)過渡的必然趨勢。

四

本世紀(jì)20年代后期始，蘇州絲織品的國際市場呈萎縮態(tài)勢。其原因，除傳統(tǒng)產(chǎn)品自身的缺陷--式樣老化，不規(guī)范，生產(chǎn)工藝落后，難以適應(yīng)歐洲新潮多變的市場需求以及消費觀念的局限、管理方式的滯后等因素外（注：據(jù)有關(guān)史料，生產(chǎn)工藝的落后，制約了蘇州絲織業(yè)海外市場的進(jìn)一步拓展，市場信息的閉塞，消費觀念的局限使絲織品生產(chǎn)者不能主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也缺少主動適應(yīng)市場變化的意識。）。帝國主義的關(guān)稅壁壘和本世紀(jì)20年代末30年代初世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)則是導(dǎo)致其絲織品海外貿(mào)易下降的直接原因。

民國初年，日俄等國為排斥中國絲織品開始征收高額關(guān)稅，蘇州絲織品銷路銳減。1928年，蘇州紗緞業(yè)海外貿(mào)易中，僅南洋群島尚有運輸之貨。為此特設(shè)蘇州出口闊緞檢查所以管理運銷南洋的絲織品（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第922頁。）。1932年盛澤各類紡綢的28個品種中，外銷產(chǎn)品只有8個，主要銷往香港、＠①羅、新加坡等地，其余均銷國內(nèi)（注：《中國實業(yè)志·江蘇省·第八編工業(yè)》。）。到30年代后期，盛澤綢的銷售急劇下跌，"已不及以前三分之一"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第285頁。）。具體地說：

朝鮮市場：后，日本吞并朝鮮，并把持入朝商品關(guān)稅。1920年以前尚未加稅，其最高稅率為百分之三十，最低稅率為百分之十五（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893頁。）。1920年始征高額奢侈關(guān)稅，值百抽百"以拒華綢"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第935-937頁。）。到1931年，日本人造絲大量傾銷朝鮮，并趁杜絕中國絲織品進(jìn)入朝鮮市場之際，"仿造我國同樣絲織品及人造絲織品，以廉價競賣給朝鮮人所用"，至此，中國絲綢在朝鮮完全絕跡（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第893-895頁。）。

日本市場：自1924年7月開始征收奢侈品稅，值百抽百，"遂無運往者"（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第890頁。）。

美國市場：美國人"好著光彩多目之綢"，而"華綢門面太狹，裁西服頗不合算"，且"貨物之光彩"不及他國機(jī)織產(chǎn)品，絲綢被擠出美國市場（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第954頁。）。生絲方面，由于中國繅絲方式陳舊，絲條不均，不能應(yīng)付美國綢機(jī)之用，因此曾一度風(fēng)靡美國的輯里絲也逐漸退出美國市場，1923年，中國生絲出口美國僅占其市場的6％（日本占80％強(qiáng)）（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第959頁。）；1928年9月，紐約組織生絲交易所以推動日益發(fā)展的美國絲業(yè)，但交易所明確聲明，"惟將來交易以日本絲為限"，以"華絲價格過高，行銷不廣"，不能迎合美國之標(biāo)準(zhǔn)為理由，拒絕華絲進(jìn)口（注：《蘇州絲綢檔案匯編》，第961頁。），中國生絲在美國竟無立足之地。

另外，在越南、加拿大、英國、意大利及澳洲等地，中國絲織品銷售市場均出現(xiàn)萎縮（注：光緒《歸安縣志》，卷13。）。

絲織品作為消費層次較高的商品，售價也較高，沒有棉布的消費層次廣，"吾鄉(xiāng)綾一匹，平價銀2兩以上，織文極細(xì)，……弘治間，綾匹官給銀一兩，……近時乃有銀10兩，買綾四十匹，布二佰者，率計綾匹銀一錢，布匹銀三分而已"（注：光緒《歸安縣志》，卷13。）。換言之，一般性的絲織品，其價格要貴于棉布三倍左右，這就使它失去了人數(shù)最多的廣大的國內(nèi)下層消費者，就清代蘇州地區(qū)絲織品市場變化看，雖然其在國外市場銷售中仍然保持優(yōu)勢地位，沒有像棉布那樣受到其它地區(qū)產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，且受江南民俗奢靡之風(fēng)的影響，消費層次有不同程度的降低，國內(nèi)市場有所擴(kuò)大，但總體上看，絲織品的市場貿(mào)易沒有棉布市場貿(mào)易廣泛，其產(chǎn)品市場貿(mào)易的觸角雖很遙遠(yuǎn)，但經(jīng)濟(jì)意義則遜于棉布（注：張海英：《明清江南地區(qū)棉布市場分析》，《華東師范大學(xué)學(xué)報》1991年第1期。）。就市場購買潛力而言，江南絲織品的真正出路還應(yīng)該是海外市場。

篇9

2.放權(quán)過渡時期(1979～1987)簡政放權(quán)是這一時期外貿(mào)體制改革的主旋律。1984年，經(jīng)貿(mào)部實施簡政放權(quán)的一系列改革措施，而以如下三項最為重要：(1)1984年1月起，多數(shù)省份有權(quán)保留一定比例的外匯收入；1985年1月起，允許企業(yè)自己決定使用50％的留成外匯；(2)1984年1月，明確28種限制進(jìn)口商品，允許一批機(jī)構(gòu)無須經(jīng)過經(jīng)貿(mào)部就可進(jìn)口非限制類商品，這些機(jī)構(gòu)包括經(jīng)貿(mào)部所屬外貿(mào)公司和分公司，其他部門所屬的外貿(mào)公司，省政府經(jīng)營的外貿(mào)公司。(3)1984年9月，通過外貿(mào)體制改革報告，內(nèi)容包括“政企分開”、“簡政放權(quán)”、“實行外貿(mào)制”、“改革外貿(mào)計劃體制”和“改革外貿(mào)財務(wù)體制”等。至此，高度集權(quán)的外貿(mào)總公司壟斷全國外貿(mào)的局面已被打破，各省及下屬外貿(mào)組織開始成為外貿(mào)活動的主力軍。經(jīng)過簡政放權(quán)、擴(kuò)大了省一級外貿(mào)自。外貿(mào)公司的數(shù)量顯著增加。據(jù)統(tǒng)計，自1979年下半年至1987年，全國共批準(zhǔn)設(shè)立各類外貿(mào)公司2200多家，比1979年增加了11倍多。然而，對于大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)來說，外貿(mào)公司仍然是它們通向國際市場的唯一選擇。中國生產(chǎn)企業(yè)與國際市場之間的隔層導(dǎo)致四個問題的出現(xiàn)：一是出口效益低、不同出口商品的換匯成本差異極大；二是出口格局不合理，國際價格信息沒有通過正常途徑及時傳遞給生產(chǎn)者，盈利的出口商品得不到鼓勵，而不盈利或虧損的出口產(chǎn)品又不能及時得到糾正；三是缺乏國際市場行情信息，企業(yè)不能面對國際市場尋找機(jī)會，或根據(jù)要求進(jìn)行產(chǎn)品改良；四是缺乏來自進(jìn)口的競爭，進(jìn)口管理和高關(guān)稅，使進(jìn)口競爭不能起到促使國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)提高效率、降低成本而提高競爭力的作用。國際經(jīng)驗表明，取消這一隔層，可以大大提高中國企業(yè)的外貿(mào)操作效率。高效率的貿(mào)易體制需要消除競爭過程和經(jīng)營機(jī)會中的貿(mào)易障礙，其中，最大的貿(mào)易障礙就是各種形式的壟斷，這不僅包括行業(yè)產(chǎn)品壟斷，而且包括地理疆界壟斷。

3.外貿(mào)承包經(jīng)營責(zé)任制(1988—1990)外貿(mào)吃“大鍋飯”的體制多年來一直制約著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過調(diào)查研究，國務(wù)院決定從1988年起全面推行對外貿(mào)易承包經(jīng)營責(zé)任制，其主要內(nèi)容是：

(1)由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市政府以及全國性外貿(mào)(工貿(mào))總公司向國家承包出口收匯，上繳中央外匯和相應(yīng)的補(bǔ)貼額度，承包基數(shù)三年不變；

(2)取消原有使用外匯控制指標(biāo)，凡地方、部門和企業(yè)按規(guī)定所取得的留成外匯，允許自由使用，并開放外匯調(diào)劑市場；

(3)進(jìn)一步改革外貿(mào)計劃體制，除統(tǒng)一經(jīng)營、聯(lián)合經(jīng)營的21種出口商品保留雙軌制外，其他出口商品改為單軌制，即由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市直接向中央承擔(dān)計劃，大部分商品均由有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)按國家有關(guān)規(guī)定自行進(jìn)出口。

(4)在輕工、工藝、服裝三個進(jìn)出口行業(yè)進(jìn)行外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的改革試點。

三年來的實踐表明，承包制的推行基本達(dá)到了預(yù)期的效果。

首先，它打破了長期以來外貿(mào)企業(yè)吃國家“大鍋飯”的局面，為解決責(zé)權(quán)利不統(tǒng)一的狀況邁出了一大步，從而大大調(diào)動了各方面特別是地方政府的積極性，有力地促進(jìn)了外貿(mào)的發(fā)展。

其次，它有利于解決中國經(jīng)營體制上長期存在的政企不分問題，讓企業(yè)逐步走向自主經(jīng)營的道路。再者，它促進(jìn)了工貿(mào)結(jié)合，有利于增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力。與此同時，承包制也暴露出一些弊端：

(1)尚未建立外貿(mào)的自負(fù)盈虧機(jī)制。承包制仍然保留了中央財政對出口的補(bǔ)貼，財政補(bǔ)貼是一種非規(guī)范化的行政性分配，帶有主觀隨意性，也不符合國際貿(mào)易的通常做法。

(2)助長了局部利益的膨脹和不平等競爭的加劇。對不同地區(qū)的承包企業(yè)規(guī)定不同的出口補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和不同的外匯留成比例，從而造成了地區(qū)間的不平等競爭，誘發(fā)了對內(nèi)的各種搶購大戰(zhàn)和對外的競相削價銷售，造成外貿(mào)經(jīng)營秩序的混亂。

(3)企業(yè)行為短期化。企業(yè)在追求利潤的刺激下，缺乏中長期投資眼光和積極性，只重承包期內(nèi)任務(wù)的完成和超額完成，往往忽略了外貿(mào)長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施，企業(yè)寧可轉(zhuǎn)產(chǎn)附加值低且易迅速出口、換匯成本低的產(chǎn)品，導(dǎo)致國家外向型企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)長期處于低水平運行。

(4)承包期一定三年不變，未能適應(yīng)國內(nèi)非經(jīng)營環(huán)境的變化。遇有重大的環(huán)境變化，承包企業(yè)往往難以完成承包任務(wù)。

4.外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變時期(1991～1993)這一輪外貿(mào)體制改革重點放在微觀管理層的變革，它既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的客觀要求，也是前一階段簡政放權(quán)道路的延續(xù)。在一系列改革措施中，有兩項特別重要：

(1)取消國家財政對出口的補(bǔ)貼，按國際通行的做法由外貿(mào)企業(yè)綜合運籌，自負(fù)盈虧；

(2)改變按地方實行不同外匯比例留成的做法，實行按不同商品大類統(tǒng)一比例留成制度。此后，中國外貿(mào)經(jīng)營基本打破了“大鍋飯”體制，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制發(fā)生了根本性的改變。

外貿(mào)財政補(bǔ)貼的取消使外貿(mào)企業(yè)第一次被真正作為外貿(mào)經(jīng)營主體和參與競爭的獨立實體而受到重視，使國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)能夠在自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的前提下，建立和完善自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)營機(jī)制，改善經(jīng)營管理，提高國際競爭能力，從而在更深更廣的范圍內(nèi)參與國際分工，促進(jìn)市場秩序健康發(fā)展，同時，它還擴(kuò)大了企業(yè)對外匯的支配使用權(quán)，有利于保持適度的進(jìn)口增長，為進(jìn)一步拓展對外貿(mào)易關(guān)系創(chuàng)造了良好條件。另外，為了保證國家收匯并防止逃匯、套匯，外匯管理部門和結(jié)匯銀行實行跟蹤結(jié)匯，加強(qiáng)了對出口外匯的管理。

截止至1993年底，中國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的各類企業(yè)(不包括已投產(chǎn)的8萬多家外商投資企業(yè))達(dá)8000多家。原有的宏觀管理模式已明顯不能適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展的需要。企業(yè)自的擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的變革，也呼喚政府建立一套多形式、多層次、既靈活又統(tǒng)一的管理體制。為此，國家提出按現(xiàn)代企業(yè)制度改組國有企業(yè)，采取一系列措施鼓勵外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行股份制的試點工作，鼓勵專業(yè)外貿(mào)公司實行進(jìn)出口制，鼓勵工貿(mào)結(jié)合，發(fā)展實業(yè)化、集團(tuán)化、國際化經(jīng)營，從整體上促進(jìn)全國外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。

5.近年來我國外貿(mào)體制改革的新進(jìn)展(1994～)1994年，中國政府開始了以匯率并軌為核心的新一輪外貿(mào)體制改革。主要內(nèi)容有：

(1)改革外匯管理體制，發(fā)揮匯率對外貿(mào)的重要調(diào)控作用。國務(wù)院決定，從1994年1月1日起，實現(xiàn)雙重匯率并軌，實行以市場供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的人民幣浮動匯率制度，建立銀行間外匯市場，改進(jìn)匯率形成機(jī)制，保持合理的、相對穩(wěn)定的人民幣匯率；實行外匯收入結(jié)匯制，取消現(xiàn)行的各類外匯留成，取消出口企業(yè)外匯上繳和額度管理制度，實行銀行售匯制，實行人民幣在經(jīng)常項目下的有條件可兌換。外匯體制改革為各類出口企業(yè)創(chuàng)造了平等競爭的良好環(huán)境，有助于提高我國出口商品的競爭力；大大加速外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換，更有效地發(fā)揮匯率作為經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)對外貿(mào)易的功能；有助于中國外貿(mào)體制與國際規(guī)則接軌。1996年12月1日，我國還宣布接受國際貨幣基金組織第八條款規(guī)定的義務(wù)，實現(xiàn)人民幣經(jīng)常項目下可兌換。

(2)運用經(jīng)濟(jì)、法律手段、完善對外貿(mào)易的宏觀管理。加強(qiáng)和改善客觀管理，即管方針、管政策、管規(guī)劃、管監(jiān)督，在1994年《對外貿(mào)易法》頒布實施的基礎(chǔ)上加快制定并實施各種配套法規(guī)，將對外貿(mào)易管理納入法制化軌道。宏觀上主要運用經(jīng)濟(jì)手段，如匯率、關(guān)稅、稅收、利率等調(diào)節(jié)對外貿(mào)易。對進(jìn)出口總額出口收匯和進(jìn)口用匯實行指導(dǎo)性計劃。加快賦予具備條件的國有生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)物資企業(yè)和科研單位外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，截止1996年底，我國各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬多家(其中自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)5000多家)，外商投資企業(yè)14萬多家。1996年9月，外經(jīng)貿(mào)部頒布了《關(guān)于設(shè)立中外合資對外貿(mào)易公司試點暫行辦法》，規(guī)定外國公司、企業(yè)可以與中國的公司、企業(yè)在上海浦東新區(qū)和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)試辦中外合資外貿(mào)公司。外商不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，而且可以在流通領(lǐng)域進(jìn)行合資合作經(jīng)營。此外，1996年我國還在5個經(jīng)濟(jì)特區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營登記制試點。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)將根據(jù)我國的對外承諾，最終由審批制轉(zhuǎn)向依法登記制。

(3)加快外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)換。國有外貿(mào)企業(yè)圍繞國有資產(chǎn)保值增值和科學(xué)管理，積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度、綜合商社和設(shè)立監(jiān)事會、內(nèi)部職工持股等試點，實行資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制。我國外貿(mào)企業(yè)普遍經(jīng)營規(guī)模小，抵御風(fēng)險能力差，政府鼓勵企業(yè)在自愿、互利的基礎(chǔ)上跨行業(yè)、跨地區(qū)聯(lián)合、兼并，向?qū)崢I(yè)化、集團(tuán)化、國際化和綜合化方向發(fā)展，逐步形成一批以外貿(mào)公司為龍頭，貿(mào)工技商結(jié)合的綜合商社和以生產(chǎn)企業(yè)為核心，具有多種功能的產(chǎn)業(yè)跨國公司。對一些小的外貿(mào)企業(yè)則根據(jù)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢的原則。，采取股份合作制等形式進(jìn)行改組，實行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。通過組建企業(yè)集團(tuán)或綜合商社將分散的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)重新統(tǒng)一起來，成為中國對外貿(mào)易體制發(fā)展的新趨勢。國際經(jīng)驗表明，依靠建立企業(yè)集團(tuán)等形式而形成的行業(yè)壟斷或產(chǎn)品市場壟斷，以及由此出現(xiàn)的不完全競爭條件，是防止產(chǎn)業(yè)內(nèi)部或國家之間過度競爭導(dǎo)致資源配置不當(dāng)和規(guī)范國際貿(mào)易秩序的一種有效方式。

越來越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識到，我國傳統(tǒng)的外貿(mào)收購制的經(jīng)營方式必須轉(zhuǎn)變，以服務(wù)為特征的穩(wěn)定、有序、高效的制必將是外貿(mào)經(jīng)營的發(fā)展方向。通過1996年的深入調(diào)研，我國在推行外貿(mào)制方面做了大量工作，首先，大力宣傳推廣外貿(mào)制；其次，建立健全外貿(mào)法律制度，依法促進(jìn)外貿(mào)制的實施；第三，在加快賦予生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的同時，全面擴(kuò)大外貿(mào)公司內(nèi)貿(mào)經(jīng)營權(quán)，將外貿(mào)制的推行建立在國內(nèi)外流通體制一體化的基礎(chǔ)之上；第四，將推行出口制與實施市場多元化戰(zhàn)略結(jié)合起來，采取一些扶持政策，把工貿(mào)雙方的利益結(jié)合在一起。

(4)保持對外貿(mào)易政策在全國范圍的統(tǒng)一性，增加透明度。這是建立全國統(tǒng)一大市場的宏觀要求，也是國際貿(mào)易規(guī)范之一。按照國際規(guī)范及中國的承諾，只實施正式公布的法律、法規(guī)和政策。

(5)加強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)營的協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮進(jìn)出口商會等中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)服務(wù)功能，逐步建立和完善外貿(mào)行業(yè)的律師、會計和審計事務(wù)所及咨詢服務(wù)機(jī)制；加大對違法經(jīng)營者的懲處力度。1996年9月經(jīng)貿(mào)部成立了“中國國際電子商務(wù)中心”，為實現(xiàn)我國對外經(jīng)貿(mào)管理，經(jīng)營和服務(wù)的國際化、現(xiàn)代化提供了一條有效途徑。

近20年來，改革自上而下、高度集中的經(jīng)營管理體制，打破計劃經(jīng)濟(jì)體制下政企不分、中央集權(quán)，塑造市場經(jīng)濟(jì)所要求的政企分開、權(quán)責(zé)分明，一直是我國外貿(mào)體制改革的一條主線。

篇10

1FDI與國際貿(mào)易關(guān)系的國際經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點

1.1替代論：貿(mào)易替代

俄林（Ohlin，B.G）等認(rèn)為，在開放經(jīng)濟(jì)中，區(qū)際間因生產(chǎn)要素稟賦的差異而引起的生產(chǎn)要素價格差異，將通過生產(chǎn)要素和商品的國際流動兩條途徑來縮小，直至生產(chǎn)要素價格均等。前者稱為直接均等，后者稱為間接均等。自由貿(mào)易代替要素流動，間接促進(jìn)國際間生產(chǎn)要素價格趨于一致。當(dāng)國際自由貿(mào)易出現(xiàn)阻礙時，國際貿(mào)易量就會減少，從而擴(kuò)大了生產(chǎn)要素價格在國際間的差別，進(jìn)而會促使要素的國際流動。這時資本流動將會替代商品流動，由此達(dá)到要素價格的直接均等。

蒙代爾（R.Mundell）認(rèn)為，在自由貿(mào)易條件下，兩國的生產(chǎn)要素的絕對和相對量完全一致，資源實現(xiàn)了最合理的利用和最大限度的福利，并不存在引起要素流動的原因。如果滿足要素均等化及兩國有相同生產(chǎn)函數(shù)的條件，貿(mào)易與資本的流動有完全替代的關(guān)系。且資本流動越自由，替代國際貿(mào)易的作用就越大。資本跨國流動較之商品流動更能自由，更合理地利用世界資本資源，并直接起著使各國生產(chǎn)要素價格均等化的作用。以蒙代爾等為代表的關(guān)于FDI對國際貿(mào)易的替論有效地解釋了第二次世界大戰(zhàn)前各個國家之間發(fā)生的直接投資。

1.2互補(bǔ)論：貿(mào)易創(chuàng)造

迪克西特（Dixit）、克魯格曼（Krug?鄄man）等人認(rèn)為，由于不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在，資本交易和對外貿(mào)易都是不可能完全自由的，因而存在不完全的替代。不論是國際間生產(chǎn)要素的流動，還是國際間商品，都不能消除各國間要素和商品相對稀少的狀態(tài)。

鄧寧的OIL理論認(rèn)為，企業(yè)可以根據(jù)所擁有的優(yōu)勢（壟斷優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢），在商品出口、技術(shù)許可和對外直接投資三種方式中進(jìn)行相應(yīng)選擇。因而根據(jù)這一理論，國際直接投資與對外貿(mào)易在一定程度上是能夠并存的。

小島清（KiyoshiKoiiman）認(rèn)為，生產(chǎn)要素移動雖然減少了商品的稀缺性，從而減少了國際貿(mào)易的機(jī)會，但另外一方面，生產(chǎn)場所的開辟與建立，會創(chuàng)造新的貿(mào)易園地。他提出，國際貿(mào)易是按照比較優(yōu)勢進(jìn)行的，而國際直接投資也應(yīng)按比較優(yōu)勢的原則進(jìn)行。通過對外直接投資可以擴(kuò)大兩國間比較成本的差距，創(chuàng)造出一種新的比較成本格局，從而使得投資母國與東道國之間的貿(mào)易在更大規(guī)模上進(jìn)行，擴(kuò)大了國際貿(mào)易的規(guī)模總量。

瑪庫森（Markusen，1984）在蒙代爾研究的基礎(chǔ)上，假定企業(yè)可以擁有與使用不同國家的生產(chǎn)要素，即假定存在不同的生產(chǎn)技術(shù)、不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，證明了生產(chǎn)要素流動會增加貿(mào)易。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕特瑞（P.Patrie）對國際直接投資的動機(jī)差異進(jìn)行研究的結(jié)論認(rèn)為，跨國公司的對外直接投資的動機(jī)不同，使貿(mào)易和投資的關(guān)系也不同。帕特瑞將國際直接投資分成了三大類：市場導(dǎo)向型直接投資、生產(chǎn)導(dǎo)向型直接投資和貿(mào)易促進(jìn)型直接投資。市場導(dǎo)向型直接投資是指跨國公司為了繞過東道國嚴(yán)厲的貿(mào)易壁壘或者是為了占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?，而對東道國進(jìn)行直接投資，適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗的要求，以實現(xiàn)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售。生產(chǎn)導(dǎo)向型直接投資是指跨國公司出于降低生產(chǎn)成本的需要，通過在那些擁有一種或多種廉價生產(chǎn)要素、特別是勞動力與土地這些流動性比較差的生產(chǎn)要素的國家進(jìn)行的直接投資。貿(mào)易促進(jìn)型直接投資是指跨國公司為了更好地配合母公司或總公司的出口貿(mào)易活動，提供各種服務(wù)而進(jìn)行的直接投資。進(jìn)一步的研究表明，只有市場導(dǎo)向型直接投資容易成為貿(mào)易的替代。因此貿(mào)易替代的投資只是直接投資的一個重要部分。高水平的貿(mào)易保護(hù)壁壘最有可能導(dǎo)致以逃避關(guān)稅或占領(lǐng)本地市場為目標(biāo)的直接投資的涌入。生產(chǎn)導(dǎo)向型和貿(mào)易促進(jìn)型直接投資則會增加投資國和東道國之間的國際貿(mào)易。

因此，外商直接投資與對外貿(mào)易之間的關(guān)系可分兩種，即替代關(guān)系和互補(bǔ)關(guān)系?，F(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究大多認(rèn)為FDI與國際貿(mào)易之間更多是互補(bǔ)的關(guān)系。

2FDI與中國對外貿(mào)易關(guān)系的實證研究

2.1FDI與中國對外貿(mào)易總量變化關(guān)系的實證分析

自從1998年來，我國對外貿(mào)易經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)后的大幅度攀升，據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2004年我國進(jìn)出口總值達(dá)到11547.4億美元，相比1984年的535.5億美元，平均年增長率為15.8%。2004年我國實際利用外商直接投資為606.3億美元，相比1984年的18.02美元，年平均增長率高達(dá)30.2%。

關(guān)于我國對外貿(mào)易總量與外商直接投資的關(guān)系建立貿(mào)易乘數(shù)模型如下：

T（t）=a+mCFDI(t-1)+sFDI(t)+u(t)

775.031.2361.232

R2=0.9381F=136.3374

X（t）=b+nCFDI(t-1)+qFDI(t)+v(t)

361.0940.634210.85758

R2=0.9517F=177.6354

M（t）=c+pCFDI(t-1)+rFDI(t)+w(t)

413.962250.6016370.374895

R2=0.9168F=99.1570

其中，T（t）、X（t）、M（t）分別代表進(jìn)出口總額、出口額、進(jìn)口額；CFDI（t-1）為第t-1年末的外商直接投資存量，F(xiàn)DI（t）為第t年的外商直接投資總額；a、b、c、m、n、p、s、q、r為待定參數(shù)；u(t)、v(t)、w(t)分別為隨機(jī)誤差項。通過回歸分析可知，r2=0.9381、0.9517、0.9168，三條直線的擬合度較高，此模型可以用來很好地解釋外商直接投資與我國對外貿(mào)易的關(guān)系。當(dāng)FDI每增加1億美元，我國對外貿(mào)易總量可增加1.232美元。FDI對我國貿(mào)易總量有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

2.2FDI與中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)變化關(guān)系的分析

這里的對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品在本國的進(jìn)出口貿(mào)易中所占的比重。對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可體現(xiàn)一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和在國際分工中的地位。

我國外貿(mào)進(jìn)出口中工業(yè)制成品所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初級產(chǎn)品。從出口來看，隨著FDI逐步轉(zhuǎn)向資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國的外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了由初級產(chǎn)品向勞動密集型輕工產(chǎn)品、勞動密集型機(jī)電產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。我國工業(yè)制品在出口中比重已由1990年的74.4%上升到2003年的91.3%。2002年，計算機(jī)與通信技術(shù)產(chǎn)品、電子技術(shù)產(chǎn)品出口545.33億美元和79.17億美元，分別占高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額的80.54%和11.69%，分別增長50.5%和2.3%。從進(jìn)口來看，外商直接投資的大規(guī)模流入帶進(jìn)了大量的機(jī)器設(shè)備，特別是外資企業(yè)中加工貿(mào)易的比重較重，進(jìn)口了大量的原材料，促使我國的進(jìn)口結(jié)構(gòu)由消費型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型。自1997年來，機(jī)械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的進(jìn)口比重逐年攀升，初級產(chǎn)品進(jìn)口則逐年減少，進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)得到改善(見附表）。

3FDI在促進(jìn)中國對外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題與對策研究

3.1FDI在促進(jìn)中國對外貿(mào)易發(fā)展中存在的問題

經(jīng)過近20年的發(fā)展，2002年，中國已超過美國經(jīng)成為全球吸引外資最多的國家，作為外資流入的主要載體的外商投資企業(yè)，極大地促進(jìn)了我國對外貿(mào)易，優(yōu)化了外貿(mào)商品出口結(jié)構(gòu)。但在引進(jìn)外商直接投資的過程中也出現(xiàn)了一些問題，將成為我國對外貿(mào)易持續(xù)增長的制約性因素。主要表現(xiàn)在：

（1）引進(jìn)外資項目層次低。集中反映在技術(shù)層次、產(chǎn)業(yè)投資上。FDI雖然帶來了中國市場需要的先進(jìn)技術(shù)，但核心技術(shù)仍掌握在外商手中，轉(zhuǎn)移到中國的只不過是已進(jìn)入“成本競爭”階段但對發(fā)展中國家來說相對先進(jìn)的技術(shù)，在國際市場上并不具有很強(qiáng)的競爭力。進(jìn)入成本競爭階段的高新技術(shù)產(chǎn)品（如電腦、手機(jī)等）在我國大量生產(chǎn)和出口，長遠(yuǎn)看有貿(mào)易惡化的傾向。近年來出口價格指數(shù)下降在一定程度上說明了這一點。從產(chǎn)業(yè)投向上來看，多集中于勞動密集型、具有一定出口優(yōu)勢的食品加工制造、紡織、玩具、自行車等行業(yè)，而技術(shù)密集型行業(yè)投資較小，僅占20%左右。

（2）產(chǎn)業(yè)間外商投資分布不均。第二產(chǎn)業(yè)仍然是外商直接投資的熱點。2002年，在累計吸收合同外資金額中，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)分別占1.90%、63.31%和34.78%。第一、第三產(chǎn)業(yè)吸收外資在總量中所占比重仍不樂觀，三產(chǎn)業(yè)的不協(xié)調(diào)發(fā)展勢必延緩我國工業(yè)化進(jìn)程。

（3）外商投資地區(qū)分布不平衡。我國外商投資企業(yè)的發(fā)展不僅存在產(chǎn)業(yè)布局的不平衡，還存在區(qū)域布局的不平衡。東部地區(qū)吸引外資總量遠(yuǎn)超過中部與西部。2002年東、中、西部實際使用外資金額分別占到86.7%、9.5%、3.8%，而且東部所占比例越來越大。這無疑會進(jìn)一步拉開東部與中西部的發(fā)展水平，制約社會全面發(fā)展。

3.2對策建議

（1）完善環(huán)境，為外商投資提供更為優(yōu)越的外部條件，提高其運作質(zhì)量與效率，帶動進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展。環(huán)境仍是一個重要的因素。目前，我國在硬件環(huán)境上已基本不構(gòu)成FDI流入的瓶頸，而投資的軟環(huán)境需要進(jìn)一步改善與提高，首先要營造一個公平競爭、開放有序的市場環(huán)境；其次是保持吸引外商投資政策的穩(wěn)定性、連續(xù)性。在國際投資環(huán)境不確定因素增多的情況下，努力保持我國利用外資政策及相關(guān)法律的穩(wěn)定性，對于引進(jìn)FDI而言至關(guān)重要。再次，完善服務(wù)環(huán)境，提高政府部門的服務(wù)效率，樹立為外企服務(wù)的思想觀念，完善服務(wù)體系，依法加強(qiáng)管理。

（2）進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，正確引導(dǎo)外資投向。按照國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，鼓勵外商投資于第一產(chǎn)業(yè)；大力吸引外資發(fā)展電子信息工程、生物技術(shù)、新材料等高科技產(chǎn)業(yè)；繼續(xù)鼓勵外商投資設(shè)立研發(fā)中心；積極引進(jìn)外資，重點發(fā)展石化、建材等基礎(chǔ)行業(yè)；鼓勵外商投資企業(yè)擴(kuò)大出口，落實出口退稅政策，引導(dǎo)國內(nèi)中小企業(yè)加強(qiáng)對外合作，發(fā)展外商投資配套產(chǎn)業(yè)，帶動國內(nèi)產(chǎn)品出口。

(3)引導(dǎo)外商向中西部地區(qū)和東北老工業(yè)基地投資，促進(jìn)我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。擴(kuò)大中西部地區(qū)鼓勵外商投資的領(lǐng)域，加快中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的審批，促進(jìn)東北老工業(yè)基地的改造。

參考文獻(xiàn)

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