導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇互聯(lián)網(wǎng)的核心價值，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

直到現(xiàn)在，國內(nèi)還沒能出現(xiàn)一個能得到廣泛認(rèn)可的標(biāo)桿性云平臺，大量教育云平_一直處在各自為政的無序建設(shè)之中，它們大多仍然屬于“信息化云平臺”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“互聯(lián)”，跟不上互聯(lián)網(wǎng)時代教育發(fā)展變革步伐。多年來，重建設(shè)輕應(yīng)用的問題一直得不到解決，一所學(xué)校十幾個平臺，一個教師幾十個賬號，已是普遍現(xiàn)象，已然成為中國互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展改革路上最大的“絆腳石”。

1.網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間走入“社交”誤區(qū)

國家提出“三通兩平臺”戰(zhàn)略部署后，國內(nèi)各企業(yè)紛紛推出各自的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，但大多屬于模仿社交類空間建設(shè)，弱化了“學(xué)習(xí)”這一根本屬性。整個業(yè)界呈現(xiàn)理念落后、技術(shù)炫酷、舍本逐末、魚龍混雜的局面，學(xué)習(xí)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了互聯(lián)網(wǎng)時代教育教學(xué)的真實需求，從而導(dǎo)致空間利用率很低，大量淪為擺設(shè)，這也是互聯(lián)網(wǎng)教育缺乏核心價值體系的最根本的原因。

2.教育資源平臺建設(shè)沒有突破

在體制內(nèi)部，多年來耗費了大量時間、精力和資金建設(shè)的資源，卻因為規(guī)劃不科學(xué)、沒有形成合理的長效資源建設(shè)機制、重建不重用、重復(fù)建設(shè)而浪費極大。企業(yè)資源也大多跟不上教育需求，沒有變革性理念的平臺出現(xiàn)，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，無法與教育教學(xué)高效融合，現(xiàn)實中大量國內(nèi)主流資源型企業(yè)也在艱難度日。

3.在線教育陷入誤區(qū)和困局

互聯(lián)網(wǎng)時代，教育趨于高度開放共享，尤其是K12階段，知識體系非常穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)教育資源將逐步走向免費，企業(yè)做在線教育本身空間不大。大量企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者匆忙涌入，重復(fù)生產(chǎn)一堆“雞肋”式產(chǎn)品，鮮有突破創(chuàng)新之處，造成了產(chǎn)業(yè)誤區(qū)和虛假繁榮。經(jīng)過多年努力，普遍遭遇盈利困局，行業(yè)前景堪憂?，F(xiàn)實中，一些產(chǎn)品甚至誘導(dǎo)、捆綁學(xué)生家長強制消費，完全變成了商業(yè)化的產(chǎn)品，影響惡劣，實屬互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域之“毒瘤”。

4.教育云平臺亂象之根源

（1）理念非常落后。大量平臺停留在“技術(shù)驅(qū)動”和“全員制造”的初級階段，企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+教育”認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒有專業(yè)理論和核心價值體系做支撐，不懂教育需求，和實際應(yīng)用脫節(jié)，沒有真正體現(xiàn)“互聯(lián)”屬性。

（2）頂層設(shè)計極弱。各級各類企業(yè)和教育部門一哄而上，頂層規(guī)劃混亂，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)性差，功能交叉，無法解決好“最后一公里應(yīng)用”問題。

（3）管理服務(wù)缺失。大量設(shè)施平臺缺乏專業(yè)管理、粗放式管理，或者只關(guān)注技術(shù)服務(wù)，違背互聯(lián)網(wǎng)基本精神，行業(yè)變革更是無從談起。

（4）信息孤島嚴(yán)重。商業(yè)模式仍然停留在傳統(tǒng)買賣式、封閉式、作坊式建設(shè)階段，導(dǎo)致各平臺間信息孤島從未消除，網(wǎng)絡(luò)信息資源大爆炸，優(yōu)質(zhì)教育智慧被網(wǎng)絡(luò)淹沒，覆蓋率很低，又產(chǎn)生了“雙重信息孤島”，危害更大。

構(gòu)建核心價值體系之基本原則

“優(yōu)質(zhì)教育資源最大化覆蓋”是互聯(lián)網(wǎng)教育的“核心目標(biāo)”，而“最大化”則是有別于“信息化教育”的最本質(zhì)轉(zhuǎn)變，其中涉及教育體制生態(tài)、教育教學(xué)理念、科學(xué)機制保障、前沿科技支撐等一系列系統(tǒng)性重構(gòu)和變革；它重在用互聯(lián)網(wǎng)思維解決中國教育長期以來積累的深層次矛盾和問題，回歸教育本真，也是一種全新的教育思維和實踐范式。未來，必須下大力氣改變浮躁高發(fā)、亂象叢生的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，堅決摒棄舍本逐末、華而不實的“技術(shù)思維”創(chuàng)新，緊盯“核心目標(biāo)”，圍繞教育云平臺進行大力創(chuàng)新和建章立制，構(gòu)建全方位的核心價值體系，只有這樣方能適應(yīng)未來“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的總體發(fā)展改革需求。

1.強化頂層設(shè)計

政府規(guī)范引導(dǎo)，企業(yè)建設(shè)運營，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃：基礎(chǔ)核心平臺應(yīng)做到全國統(tǒng)一化部署，高級應(yīng)用平臺應(yīng)區(qū)域性高度統(tǒng)一，信息資源高度整合，逐步消除信息孤島。

2.互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)

要從“信息化云平臺”躍升到“互聯(lián)網(wǎng)化云平臺”層面，從體制痛點和真實需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)傳統(tǒng)教育體系、流程、結(jié)構(gòu)、規(guī)則、管理等互聯(lián)網(wǎng)化，打通體制內(nèi)外，推倒“圍墻”，促進全社會教育資源的整合和重構(gòu)。

3.打造開放生態(tài)

企業(yè)間絕不能一哄而上、跑馬圈地、固步自封，要切實加強產(chǎn)業(yè)合作，形成合作共贏、分工明確、優(yōu)勢互補的發(fā)展態(tài)勢，降低各方投入成本，真正打造可持續(xù)發(fā)展的開放生態(tài)。

打造互聯(lián)網(wǎng)教育的“核心入口”

篇2

C8-4

當(dāng)前，高職實踐教學(xué)體系研究主要分為兩大方面：一方面是基于教學(xué)內(nèi)容的角度對實踐教學(xué)體系進行研究；另一方面是從系統(tǒng)構(gòu)成要素角度來研究實踐教學(xué)體系的內(nèi)涵。前者主要有吳雄彪等人在《高職實踐教學(xué)體系的內(nèi)涵與質(zhì)量評價》一文中，把高職院校的實踐教學(xué)體系歸結(jié)為，以實驗教學(xué)為基礎(chǔ)，涵蓋實訓(xùn)教學(xué)和實習(xí)教學(xué)等內(nèi)容，將課程設(shè)計和畢業(yè)教學(xué)聯(lián)系在一起的體系。后者是羅會源、朱求學(xué)等學(xué)者在《高職實踐教學(xué)體系構(gòu)建現(xiàn)狀及改革探研》提出的實踐教學(xué)體系看法，他們主要認(rèn)為，實踐教學(xué)是以學(xué)生的職業(yè)能力U展為目標(biāo)，其中包含對教師優(yōu)秀隊伍的建立、實踐部分的教學(xué)設(shè)施的建立、實踐學(xué)科內(nèi)容的完善以及學(xué)生實習(xí)基地的建立幾方面的內(nèi)容。本文選擇后者，即高職實踐教學(xué)體系進行研究，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，對目前的高職教學(xué)體系如何融入互聯(lián)網(wǎng)提出設(shè)想。

一、互聯(lián)網(wǎng)+高職實踐教學(xué)的重要性

“互聯(lián)網(wǎng)+”與高職院校相結(jié)合的戰(zhàn)略就是以互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，借助于現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)和社會發(fā)展過程中的其他行業(yè)結(jié)合在一起，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)發(fā)展體系。高職實踐教學(xué)是由參與實踐教學(xué)活動的各要素，包括：實訓(xùn)場地、設(shè)備設(shè)施、師資、教學(xué)內(nèi)容等相互協(xié)調(diào)、相互配合，最終實現(xiàn)以理論指導(dǎo)實踐，使學(xué)生具備一定專業(yè)技術(shù)和技能，能在生產(chǎn)崗位上把所學(xué)理論知識付諸實踐、應(yīng)用自如的教學(xué)目的。互聯(lián)網(wǎng)為實現(xiàn)這一目的提供了更快捷有效的渠道。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，高職實踐教學(xué)可憑借網(wǎng)絡(luò)成本低、快捷方便及數(shù)字化傳播的優(yōu)勢，革新教學(xué)思維，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)模式，改善教學(xué)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣，最終實現(xiàn)高職實踐教學(xué)目標(biāo)。可見，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”其本質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)教育的結(jié)合，但并不是簡單的相加，其實質(zhì)是為有效實施教學(xué)和學(xué)習(xí)活動，師生在網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的支持下，在師生分離狀態(tài)下實行的一種新型教育形式。在現(xiàn)場實習(xí)安排困難或危險性高的專業(yè)領(lǐng)域，開發(fā)替代性虛擬仿真實訓(xùn)系統(tǒng)；針對教學(xué)中難以理解的復(fù)雜結(jié)構(gòu)、復(fù)雜運動等，利用互聯(lián)網(wǎng)中的仿真技術(shù)，構(gòu)建教學(xué)軟件，讓互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生提供一個開闊的思考空降，將復(fù)雜的知識具體化，直觀化。

二、目前實踐教學(xué)體系存在的問題

實踐教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是行為主義、建構(gòu)主義和人本主義理論。實踐教學(xué)只是理論教學(xué)的補充，作為理論教學(xué)重溫、驗證的手段，未能形成項目化教學(xué)。其次，實踐教學(xué)內(nèi)容建設(shè)滯后于生產(chǎn)實際，實踐教學(xué)內(nèi)容尚未與一線需求有機融合，未能實現(xiàn)實踐教學(xué)體系與社會發(fā)展實時“對話”，嚴(yán)重偏離了以應(yīng)用能力為主線的高職培養(yǎng)目標(biāo)。再次，師資隊伍主要是高校畢業(yè)生為主，較少來源于企事業(yè)單位。這類教師具有扎實專業(yè)理論知識，但缺乏教學(xué)實踐、特別是缺乏相關(guān)工作及生產(chǎn)實踐的經(jīng)歷。缺乏實踐教學(xué)改革創(chuàng)新的支持，授課模式單一，導(dǎo)致學(xué)生知識面窄、缺乏抽象思維和邏輯推理能力，未能達到學(xué)生綜合崗位素質(zhì)的培養(yǎng)。最后，此課程在發(fā)展中，要進行實踐，那么還需要依托于實驗室的建立，如果基本的教學(xué)條件得不到滿足，那么企業(yè)協(xié)同實訓(xùn)基地的建設(shè)就無從談起。

三、互聯(lián)網(wǎng)+時代下實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

互聯(lián)網(wǎng)時代是一個思維變革的時候，應(yīng)運而生的大數(shù)據(jù)平臺，碎片化學(xué)習(xí)，移動交流、社交共享等新概念對原有的實踐體系進行充分革新，利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性、創(chuàng)新性、實時性、共享性，構(gòu)建該課程實踐教學(xué)體系。

第一，利用互聯(lián)網(wǎng)開放性，打破師生時空的界限，拓寬兼職教師的授課方式。因兼職教師工作安排以及課程安排沖突，引進企業(yè)能工巧匠充實實踐教師隊伍困難重重。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，特別是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長，時空因素導(dǎo)致的禁錮被打破，人與人之間異地即時信息交流、分工協(xié)作已經(jīng)不存在技術(shù)上的障礙，這為采用更為分散、靈活、共享、優(yōu)化的實踐教學(xué)模式暢通道路，為建立一支校企雙方“人員互兼，職務(wù)互聘”的實踐教學(xué)團隊提供有力保障。

第二，利用互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性，引進仿真項目，開辟實踐教學(xué)硬件建設(shè)新方向。傳統(tǒng)的實踐教學(xué)硬件建設(shè)往往著重引進先進的實驗或?qū)嵱?xùn)設(shè)備，但有些設(shè)備與實際沒法對口銜接，達不到對器材的合理、充分利用，導(dǎo)致一些設(shè)備處于閑置狀態(tài)，學(xué)生對其真正使用的少之又少。當(dāng)下的新興互聯(lián)網(wǎng)教育模式，則為實踐教學(xué)硬件建設(shè)提供了新的技術(shù)解決方法和手段。實踐教學(xué)硬件建設(shè)方向轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M仿真實踐項目的開發(fā)和建設(shè)，系統(tǒng)可根據(jù)市場需求增加或刪除實訓(xùn)模塊，與時俱進，追求與快速發(fā)展的行業(yè)接軌。虛擬仿真系統(tǒng)不但使得學(xué)習(xí)貼近生產(chǎn)，而且能給學(xué)生提供仿真工作環(huán)境，培養(yǎng)其職業(yè)軟實力。

第三，利用互聯(lián)網(wǎng)的實時性，使得實踐內(nèi)容與專業(yè)市場相融合。隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式極速更新，行業(yè)對專業(yè)人才技術(shù)的要求也快速變化。實踐教學(xué)內(nèi)容除了能滿足學(xué)生基礎(chǔ)知識要求，還需跟上專業(yè)市場對每一個人能力、技能要求的腳步。互聯(lián)網(wǎng)的實時性優(yōu)勢讓學(xué)校教育中的傳統(tǒng)課堂教學(xué)發(fā)生變化，由教師主導(dǎo)變成社交媒體空間主導(dǎo)，并且全天在線可以分享教學(xué)成果的常態(tài)課堂。實踐教師在行業(yè)開發(fā)或使用新工藝，可將其錄制形成微課堂，并設(shè)計對應(yīng)實踐任務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的力量，把校內(nèi)優(yōu)秀的資源和校外有利的資源結(jié)合在一起，減少傳統(tǒng)課堂的講授時間，讓傳統(tǒng)課堂教育成為企業(yè)實訓(xùn)的縮影，把傳統(tǒng)校園管理模式轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，著實提升學(xué)習(xí)者的能力

與潛力。

篇3

[3]CNNIC.微博持續(xù)回暖 網(wǎng)民滲透率已達34%[EB/OL].http：//

.cn/i/2016-08-03/doc-ifxunyxy6449780.shtml.

[4].在全國加強和改進青年思想政治教育工作會議上的講話[N].人民日報，2005-01-19（1）.

篇4

中圖分類號：G641文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1009-5349（2017）03-0022-02

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生踐行社會主義核心價值觀現(xiàn)狀調(diào)查分析

（一）問卷設(shè)計說明

社會主義核心價值觀的內(nèi)容涵蓋了國家層面、社會層面、公民層面。本調(diào)查問卷基于大學(xué)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下對社會主義核心價值觀的認(rèn)知和理解設(shè)計，旨在發(fā)掘影響其踐行社會主義核心價值觀的影響因素，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生踐行社會主義核心價值觀問題提出一些改進和建議。

（二）調(diào)查對象和樣本說明

本調(diào)查對象為吉林省內(nèi)部分高校學(xué)前教育、小學(xué)教育、外語、教育技術(shù)學(xué)等專業(yè)的學(xué)生，采用問卷方式進行，共回收有效問卷198份。

（三）調(diào)查結(jié)果匯總分析

我們分別以“學(xué)年”“性別”“文理科”“信仰”“政治面貌”“思政課作用”“職業(yè)意愿”及回答“社會主義核心價值觀內(nèi)容”的正確度為標(biāo)準(zhǔn)分類匯總。

調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生價值觀形成、確立和踐行的影響權(quán)重不容小視，在可以預(yù)見的未來，這種影響的作用將越來越大，互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性決定了其既是平臺又是手段，信息和影響的傳導(dǎo)是雙向的，因此干預(yù)和矯正不當(dāng)價值觀的教育教學(xué)活動也必然要借助并圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下做好核心價值觀教育，必須在明確網(wǎng)絡(luò)對價值觀影響作用機制的基礎(chǔ)上，正面、積極應(yīng)對西方價值觀和文化思潮帶來的沖擊；必須將課堂教學(xué)、日常行為養(yǎng)成、校內(nèi)外文化和公益活動、學(xué)生部門工作與互聯(lián)網(wǎng)資源進行融合對接；必須做好中國化研究，調(diào)動各種積極因素，大力提升學(xué)校思想政治教育工作的吸引力和認(rèn)同感。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生踐行社會主義核心價值觀的策略

（一）加強互聯(lián)網(wǎng)與核心價值觀的課堂培育踐行對接

在《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》等通識教育課程中，融入互聯(lián)網(wǎng)輿情意識，增強時效性和針對性。在學(xué)生價值觀的重要構(gòu)建期和初步定型期進行積極引導(dǎo)，對不良價值觀進行干預(yù)矯正。以我院為例，在教學(xué)中采用了“標(biāo)準(zhǔn)化+個性化”的教學(xué)模式，不僅著眼于社會主義核心價值觀的內(nèi)容講授，而且更加注重學(xué)生的參與和踐行。具體做法如下：

（1）在標(biāo)準(zhǔn)化方面，在傳統(tǒng)講授的基礎(chǔ)上增設(shè)課堂演講環(huán)節(jié)，人均2-3分鐘，內(nèi)容為與社會主義核心價值觀、時政新聞緊密結(jié)合的內(nèi)容或身邊事，并發(fā)表對該事件或現(xiàn)象的觀點和看法，不僅要讓學(xué)生有話可說，還要言之有因、言之有物、言之有感、言之有理，提高學(xué)生的課堂參與度。

（2）在個性化方面，教師針對學(xué)生課堂演講的內(nèi)容組織其他學(xué)生參與討論，并有針對性地作出精當(dāng)點評，以便了解學(xué)生所想和三觀情況，及時發(fā)現(xiàn)并糾正學(xué)生的三觀偏差。對于偏差比較嚴(yán)重和經(jīng)歷特殊的學(xué)生，要在課后會同相關(guān)部門的教師、輔導(dǎo)員進行問題跟蹤和心理輔導(dǎo)。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)外，根據(jù)學(xué)生實際情況進行分組，在部分章節(jié)設(shè)置實踐教學(xué)和自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，激發(fā)并傳遞正能量，主動對接正向輿情。

此外，針對不同專業(yè)學(xué)生對語言和傳統(tǒng)文化把握能力和層次不同的現(xiàn)狀，設(shè)置一些既能體現(xiàn)社會主義核心價值觀要求，又讓學(xué)生熟悉和喜聞樂見，同時立足職業(yè)傾向和特點，選修傳統(tǒng)文化經(jīng)典《道德經(jīng)》和《弟子規(guī)》，并在課堂教學(xué)中引入互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)組討論有關(guān)經(jīng)典章節(jié)，讓學(xué)生將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與踐行社會主義核心價值觀有機統(tǒng)一起來。

（二）加強互聯(lián)網(wǎng)與核心價值觀的校園文化建設(shè)對接

校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，是高校學(xué)生價值觀培養(yǎng)的最重要陣地之一，充分利用遍布學(xué)生身邊的校園網(wǎng)，最大限度弘揚正能量，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實、理論與踐行的良性互動?？梢酝ㄟ^校園網(wǎng)宣傳師生文化生活，對校園新聞和重大賽事活動進行報道，對學(xué)生的思想和心理困惑在校園網(wǎng)設(shè)專區(qū)進行答疑解惑，網(wǎng)上鏈接其他學(xué)校的特色文化活動，組織學(xué)生在線收看法庭審理，在線同步轉(zhuǎn)播國內(nèi)主流媒體的重大新聞直播和采訪，增強學(xué)生的使命感和對進步輿情的關(guān)注度，樹立正確的人生觀、價值觀，真正讓社會主義核心價值觀在學(xué)生心中落地生根，要求學(xué)生做到線上線下表里如一，用積極和理性的輿論占領(lǐng)校園文化陣地。這一工程需要校領(lǐng)導(dǎo)、主管學(xué)生工作的各系書記，學(xué)生干事和學(xué)生會協(xié)助管理，全體師生共同參與和協(xié)同努力。

校園精神文化建設(shè)是校園文明建設(shè)的核心內(nèi)容。要重視并充分發(fā)揮各類文化活動對校園文化建設(shè)所起的重要作用，用身邊善小而為的小事塑造自身高尚品格，用實際行動踐行社會主義核心價值觀，促進校園精神文明建設(shè)。大學(xué)生入學(xué)軍訓(xùn)即要學(xué)習(xí)部隊優(yōu)良傳統(tǒng)，在軍訓(xùn)中體驗團結(jié)合作的力量。舉辦趣味運動會、開展班級特色系列活動，融洽同學(xué)關(guān)系，培養(yǎng)團隊協(xié)作的精神。經(jīng)典誦讀是我們學(xué)習(xí)經(jīng)典、傳承經(jīng)典的一種很好的方式。在諸多活動形式中，儀式和典禮給人留下的印象最深刻，也最震撼，是一種非常有效的校園文化表達方式，各類高校應(yīng)當(dāng)予以足夠重視。大學(xué)的“升旗儀式”就是弘揚愛國主義的絕好時機，當(dāng)五星紅旗冉冉升起，愛國主義情感會在每一個中國人心中油然而生?！叭朦h宣誓”的莊嚴(yán)，讓大學(xué)生黨員愛黨愛國、嚴(yán)以修身、廉潔自律，在工作、學(xué)習(xí)和生活中自覺發(fā)揮模范作用。高校的各種“頒獎表彰儀式”讓學(xué)生感受到榜樣的力量，教育工作者通過正面典型的宣傳，實現(xiàn)價值觀的導(dǎo)入。這些活動和儀式的音視頻資料都可以在校園網(wǎng)乃至互聯(lián)網(wǎng)上傳播，可以激發(fā)更多大學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情以及對自身職業(yè)的熱愛，提高大學(xué)生明辨是非的能力，進而堅定正確的政治方向，樹立正確的發(fā)展觀、世界觀，內(nèi)化并踐行社會主義核心價值觀。

（三）加強互聯(lián)網(wǎng)與核心價值觀的校外日常踐行對接

研究“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生踐行社會主義核心價值觀問題，需緊緊抓住大學(xué)生求知欲強、樂于參與互動這一特點，利用“自媒體”和“互聯(lián)網(wǎng)+”融媒體平臺的快速便捷和大數(shù)據(jù)匯集優(yōu)勢，對社會現(xiàn)象和身邊事件予以關(guān)注，形成“輿情互動”。以互聯(lián)網(wǎng)為載體走出校園，關(guān)注社會公德、關(guān)注志愿者服務(wù)、關(guān)注社會公益事業(yè)、關(guān)注國內(nèi)外熱點，并在關(guān)注的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有序參與和導(dǎo)入內(nèi)化，形成對自身行為的正向反饋，形成對社會主義核心價值觀的正確認(rèn)知和有效踐行，如通過網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場參加江城晚報組織的“我為家鄉(xiāng)添綠蔭”義務(wù)植樹志愿者活動，網(wǎng)絡(luò)投票參與“感動中國”和“吉林好人”評選，為“吉林好人”楊曉薇義賣報紙籌集善款，為貧困小學(xué)捐贈圖書活動，為災(zāi)區(qū)捐款并與其他學(xué)校和社會團體組織志愿者服務(wù)，組織學(xué)生走進村鎮(zhèn)中心小學(xué)支教并進行后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)教育交流，慰敬老院老人的演出活動，還有“走進福利院”校園公益活動，這將內(nèi)化核心價值觀的“誠信”和“友善”。又如各大傳統(tǒng)節(jié)日前后組織的文化活動：清明節(jié)悼念英雄先烈；祭奠孔子活動；通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程虛擬現(xiàn)實參觀歷史古跡、博物館、殉難者紀(jì)念館、九一八紀(jì)念館等愛國主義教育基地。這些活動帶動學(xué)生深入到傳統(tǒng)文化的海洋中汲取營養(yǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)與其他院校共同組織“漢字書寫大賽”和各類競賽活動，社會各界人士共同參與的“中華經(jīng)典誦讀大賽”，校園文化聯(lián)誼周，大學(xué)生運動會，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流平臺等，都可以成為核心價值觀的培養(yǎng)陣地。

總之，“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下社會主義核心價值觀的培養(yǎng)踐行，需要政府部門從國家戰(zhàn)略高度做好頂層設(shè)計，高校學(xué)工部門、高校教學(xué)部門、學(xué)生社團、志愿者聯(lián)盟、家庭和社區(qū)、社會公益組織、第三方文化教育機構(gòu)、傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體多方通力協(xié)作，從學(xué)生價值觀的培養(yǎng)源頭做起，一脈相承、生生不息，最終將核心價值觀導(dǎo)入并內(nèi)化為學(xué)生乃至全體公民的生活方式。而只有大學(xué)生乃至全體人民奉行社會主義核心價值觀形成正面效應(yīng)時，中國才能真正實現(xiàn)意識形態(tài)領(lǐng)域的安全，才能真正擁有清除古今積弊和外來流毒的免疫力。

參考文獻：

[1]王曉暉.積極培育和踐行社會主義核心價值觀[J].求是，2012（23）.

篇5

在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。

生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，當(dāng)今時代，信息技術(shù)不斷更迭，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)4.0等技術(shù)不斷沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)模式與商業(yè)秩序，也會引發(fā)對應(yīng)的商業(yè)規(guī)則與競爭秩序的變化。我們所理解的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，是這個時代一種商業(yè)思考方式。

1、不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，以及對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊，導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。不是因為你在互聯(lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒有這種思維。互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式，它不屬于哪一類人。互聯(lián)網(wǎng)公司出來的也有很多人不具備這種思維。

3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥，它只是一種思考角度與方式。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業(yè)習(xí)慣。

4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，而忽視了對其本質(zhì)的系統(tǒng)思考。用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注和流量，其實也無可厚非。但片面認(rèn)為這樣就是全部，就以點概面了。

5、所謂互聯(lián)網(wǎng)思維更多針對傳統(tǒng)企業(yè)而言。90后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，天然就處在這個時代，受這個時代的熏染，其商業(yè)行為習(xí)慣也自然具有極強的互聯(lián)網(wǎng)屬性。而大量傳統(tǒng)企業(yè)是工業(yè)時代的產(chǎn)物，所以面臨著一個思維轉(zhuǎn)換的問題。

互聯(lián)網(wǎng)思維1.0

到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維？我在《互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍》一書中總結(jié)了“獨孤九劍”9種思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。

用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，其它思維都是用戶思維在價值鏈不同層面的延展?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個層面，以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”（見圖1）改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”（見圖2）。

“價值環(huán)”以用戶為中心，戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計要以用戶為中心，業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心，組織設(shè)計和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設(shè)計。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”模式。

其中，在業(yè)務(wù)層面，用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來，形成了一個閉環(huán)，將不斷地實現(xiàn)價值動態(tài)地傳遞，用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn)，研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞到銷售端，銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價值環(huán)”模式，將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?！皟r值環(huán)”要求我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r做出回應(yīng)，這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)思維2.0

這一年多的時間，在為大量不同行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)做咨詢和培訓(xùn)的過程當(dāng)中，也逐漸深化了我們對互聯(lián)網(wǎng)思維的思考。很多傳統(tǒng)企業(yè)家對互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識也發(fā)生了奇妙的變化。以萬達地產(chǎn)王健林為例，2014年1月份在達沃斯論壇上他說，我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維這個詞完全是錯誤的，這應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為自己貼金的說法，不存在互聯(lián)網(wǎng)思維。2014年的9月萬達電商內(nèi)部研討會上，王健林說“所有系統(tǒng)必須要檢討，是否真正具備互聯(lián)網(wǎng)思維。即使房地產(chǎn)也要有互聯(lián)網(wǎng)思維”。2015年1月萬達集團年會上，王健林再次強調(diào)了這個話題，他發(fā)言講到，所有副總裁級別領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維，否則下課?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革的意義。

我們把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的三個本質(zhì)概括為：用戶中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動、生態(tài)協(xié)同。

提到互聯(lián)網(wǎng)都會提到小米，為什么小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？

小米在我們看來應(yīng)該是賣手機、電視、消費電子的，為什么大家把它歸為互聯(lián)網(wǎng)公司，而沒有把它歸結(jié)成一家手機公司、電視公司和消費電子公司？在傳統(tǒng)商業(yè)里面，我們大多數(shù)做的是產(chǎn)品售賣的生意，在賣產(chǎn)品。但是在互聯(lián)網(wǎng)的語境下，我們更多的是在經(jīng)營用戶，這是它們之間的第一個差別。雷軍曾經(jīng)講過專注、極致、口碑、快，這僅僅講到了第一點，以用戶為中心才可能做到專注、極致、快速、迭代。黎萬強強調(diào)兜售參與感，讓用戶參與到產(chǎn)品研發(fā)讓用戶參與到品牌傳播，核心還是用戶中心。

小米的渠道更多的是放在了互聯(lián)網(wǎng)化的渠道上?；诨ヂ?lián)網(wǎng)去做網(wǎng)絡(luò)化的直銷體系，而沒有在傳統(tǒng)的渠道做大規(guī)模的分銷，一旦你把渠道放到了線上，那就意味著是基于數(shù)據(jù)來驅(qū)動的。小米的營銷環(huán)節(jié)，沒有在傳統(tǒng)媒體投放大規(guī)模的廣告，而是基于互聯(lián)網(wǎng)做粉絲經(jīng)濟，做數(shù)據(jù)化的營銷，讓營銷環(huán)節(jié)也放到線上，也是基于數(shù)據(jù)來驅(qū)動。小米的論壇就是小米的研發(fā)部，在這個平臺上收集大量用戶反饋的建議、吐槽和不滿進行產(chǎn)品研發(fā)。小米內(nèi)部的管理軟件也把所有的小米人聚合到了一個平臺上。從這個意義上講，它跟阿里、百度沒有太大的區(qū)別，因為它的產(chǎn)品本身也是數(shù)據(jù)化的，手機硬件已經(jīng)軟件化了，變成了智能手機。它的渠道、營銷、研發(fā)、管理環(huán)節(jié)都是基于數(shù)據(jù)來驅(qū)動運營的。

傳統(tǒng)的手機廠商和電視廠商他們賣產(chǎn)品，賣手機和電視，更多的是一手交錢，一手交貨，從廠商的出廠價到終端環(huán)節(jié)不斷地加價，到終端消費者賣出去。小米首先通過去中間化，把產(chǎn)品做到了非常高的性價比，但是同時它也沒有僅僅通過賣手機這個產(chǎn)品掙錢，是通過后面的商業(yè)模式。原來我們叫做羊毛出在羊身上，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們更多的形容羊毛出在狗身上，是一種交叉補貼的概念。就像我們每個人在百度上搜索一個關(guān)鍵詞，百度沒有向你收錢，但是有很多廣告商給百度投錢，因為要做競價排名，做廣告。360殺毒也沒有向我們收錢，還是免費的，有很多人給他交錢?；ヂ?lián)網(wǎng)公司更多都是這種交叉補貼的商業(yè)模式。

所以我總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟三大本質(zhì)：用戶中心、數(shù)據(jù)驅(qū)動、生態(tài)協(xié)同。對應(yīng)著三個核心的互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶思維、數(shù)據(jù)思維、生態(tài)思維。

篇6

中圖分類號：TP393文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1009-3044(2012)10-2435-03

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動了互聯(lián)網(wǎng)運營商的不斷發(fā)展和壯大，并使其成為真正的巨型企業(yè)，對世界經(jīng)濟發(fā)展有著巨大的影響力。因此在對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與典型互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)的商業(yè)模式研究的基礎(chǔ)上，通過基于企業(yè)核心競爭力的價值網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)分析的方法，深入研究互聯(lián)網(wǎng)運營商的商業(yè)模式，進而把相關(guān)分析和結(jié)論延伸到其在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展中，對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭有重要的借鑒意義。該文選取了Google和Apple這兩個既具有典型互聯(lián)網(wǎng)代表性又擁有截然不同商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為研究對象，以求通過深入的對比分析，更好的探究互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心特點。

該文的第一章首先對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的概念進行了剖析，并以此為基礎(chǔ)建立了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的范式分析模型；第二章是對Google商業(yè)模式的深入分析；第三章對Apple的iphone商業(yè)模式進行了分析，并與Google商業(yè)模式進行了對比；第四章基于前兩張章分析結(jié)論對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式共有的核心特點進行分析；第五章為該文結(jié)論。

1商業(yè)模式范式分析模型

1.1商業(yè)模式綜述

商業(yè)模式在當(dāng)代企業(yè)競爭中作用日趨顯著，理論界對商業(yè)模式的研究也逐漸成為企業(yè)管理與市場競爭研究的熱點。目前相關(guān)研究對商業(yè)模式尚未有統(tǒng)一的明確定義，但有一些影響力較大的概念闡述，該文對近年來的主要研究進行了梳理和分析，把其中對商業(yè)模式的定義分成體系論、價值論、盈利論和整合論四類。

在體系論中，認(rèn)為商業(yè)模式應(yīng)包含戰(zhàn)略目標(biāo)、價值主張、收入來源、關(guān)鍵成功因素和核心競爭力這幾大要素[1]；在價值論中，商業(yè)模式則包含定價模式、收入模式、渠道模式、商業(yè)流程模式、基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)關(guān)系、組織架構(gòu)以及價值主張這幾大要素；盈利論認(rèn)為商業(yè)模式是解決應(yīng)為顧客提供什么樣的價值、應(yīng)為哪些顧客提供價值、如何為該價值定價、誰應(yīng)為該價值付費、為提供該價值應(yīng)該采取什么戰(zhàn)略、如何提供該價值、怎樣保持優(yōu)勢的一攬子方案[2]；整合論則認(rèn)為商業(yè)模式應(yīng)包含產(chǎn)品、顧客界面、基礎(chǔ)設(shè)施管理和財務(wù)四大要素。

除此以外，Osterwalder與Pigneur提出商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略在概念上和框架結(jié)構(gòu)上的實現(xiàn)，并為企業(yè)過程的實施奠定了基礎(chǔ)[3]；歐洲Teleno研發(fā)小組提出商業(yè)模式時特定的匯集了物流、信息流、資金流的，最終傳遞給客戶增值的商品或服務(wù)的業(yè)務(wù)流程與其核心環(huán)節(jié)的抽象。

綜合上述對商業(yè)模式的分析和定義，該文認(rèn)為：商業(yè)模式是企業(yè)以滿足客戶需求，實現(xiàn)客戶價值與企業(yè)價值的一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)。商業(yè)模式包含了企業(yè)戰(zhàn)略、盈利模式、成本戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、內(nèi)部運營管控，其有效性、價值實現(xiàn)能力和生命周期受到外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、用戶需求發(fā)展與內(nèi)部企業(yè)核心競爭力的影響。

1.2互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展背景

前文分析中可知，企業(yè)商業(yè)模式的實現(xiàn)必須考慮外部環(huán)境、需求發(fā)展與內(nèi)部能力的協(xié)調(diào)，因此，對互聯(lián)網(wǎng)典型企業(yè)的商業(yè)模式分析首先需要對互聯(lián)網(wǎng)時代環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，競爭模式和用戶需求發(fā)展進行分析，才能從根本上明晰互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)和發(fā)展方向，為該文構(gòu)造商業(yè)模式分析模型提供依據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)時代社會經(jīng)濟出現(xiàn)了重大變革，可歸結(jié)到如下幾方面：

1）全球一體化：網(wǎng)絡(luò)信息交互帶來的生產(chǎn)的全球化、貿(mào)易全球化、金融全球化、消費分工全球化，其本質(zhì)是信息、物資及人力等各種資源的遷移成本迅速降低，逐漸實現(xiàn)一個扁平的地球。

2）知識革命：互聯(lián)網(wǎng)促使知識的加速傳播，加速了知識的更新速度，使知識爆炸與經(jīng)濟發(fā)展直接聯(lián)接，改變了傳統(tǒng)的競爭和發(fā) 展模式。

3）錯位競爭：企業(yè)競爭已不僅是對傳統(tǒng)資源占有的競爭，由于信息資源的開放和知識革命，小企業(yè)、甚至個人在某種程度上擁有了和大企業(yè)競爭的能力。

4）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟：與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式相反，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟極其重要的特征是邊際效益遞增，其單產(chǎn)品生產(chǎn)營銷成本隨著用戶規(guī)模增長不發(fā)生變化甚至快速降低，經(jīng)濟價值則呈幾何級數(shù)增加。

下面對當(dāng)今時代和文化發(fā)展環(huán)境下的用戶需求特點進行分析：

1）時代特性：當(dāng)今時代特性崇尚個性化和多元化，與網(wǎng)絡(luò)時代的聯(lián)接的有機性和節(jié)點的離散性相契合。

2）矛盾的需求：信息需求的開放性與個人信息的隱私性并重，對主流價值的認(rèn)同與批判并舉，對圍墻花園存在的矛盾心理。

3）長尾理論：人們的選擇越多，自由就越多；人們選擇的成本則越低，自由就越容易。當(dāng)長尾理論與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合之后，實現(xiàn)了以最小的選擇成本，提供最多的選擇機會。由此互聯(lián)網(wǎng)客戶需求中長尾部分的至關(guān)重要。

結(jié)合上述分析，互聯(lián)網(wǎng)時代的成功商業(yè)模式首先需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟特點，理解網(wǎng)絡(luò)時代用戶需求的特點；能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，吸引用戶，滿足用戶的個性化需求；能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，提升用戶價值實現(xiàn)水平，并同時降低實現(xiàn)用戶需求的成本。其次，成功的商業(yè)模式在獨特價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，必須難以模仿。同時，在互聯(lián)網(wǎng)時代，單純依靠技術(shù)領(lǐng)先和資源優(yōu)勢已無法確保此點，競爭的形式已經(jīng)從單純的新產(chǎn)品、新技術(shù)及其后的價值鏈競爭，發(fā)展到了價值網(wǎng)絡(luò)的競爭，價值網(wǎng)絡(luò)也是扁平化趨勢發(fā)展的必然選擇；建立一個有競爭力的價值網(wǎng)絡(luò)，對競爭對手來說往往是難以復(fù)制的，從而能夠較長的保持競爭優(yōu)勢。

1.3商業(yè)模式范式分析模型

結(jié)合前文的分析思路，該文建立了如圖1的商業(yè)模式范式分析模型：

圖1商業(yè)模式范式分析模型

該文建立的分析模型基于研究目標(biāo)的商業(yè)模式的直觀現(xiàn)象與內(nèi)在價值實現(xiàn)，從價值實現(xiàn)和系統(tǒng)體系兩個維度進而拓展到內(nèi)部性、外部性、結(jié)構(gòu)性和整體性4個分析角度，深入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心進行分析，進而對其商業(yè)模式“范式”分析結(jié)論進行評價。

內(nèi)部性：基于核心競爭力分析方法，研究對象獨特的價值創(chuàng)造模式；

外部性：基于價值網(wǎng)絡(luò)的競爭，與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)定位實現(xiàn)全價值網(wǎng)絡(luò)（鏈）的競爭優(yōu)勢與最優(yōu)價值實現(xiàn)；

結(jié)構(gòu)性：特有的價值創(chuàng)造模塊和資源的獨特組織結(jié)構(gòu)，從而實現(xiàn)難以復(fù)制性以建立競爭優(yōu)勢；

整體性：實現(xiàn)價值網(wǎng)絡(luò)建立整體競爭優(yōu)勢，使某個商業(yè)模式與企業(yè)整體理念與發(fā)展策略有機結(jié)合。

后面章節(jié)中對Google和Apple商業(yè)模式分析將基于此模型展開。

2 Google商業(yè)模式

2.1商業(yè)模式分析

目前Google的核心價值模式是：搜索+信息應(yīng)用+廣告，其關(guān)鍵是讓用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更多的通過Google實現(xiàn)。

下面將應(yīng)用商業(yè)模式分析模型對Google的商業(yè)模式進行分析。

內(nèi)部性分析：在核心競爭力方面，Google有著具有技術(shù)領(lǐng)先的谷歌算法，降低了用戶找到真正需要的信息的成本，提供了有效的信息服務(wù)。Google品牌是網(wǎng)絡(luò)開放和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的代名詞，用戶對Google“不作惡”的企業(yè)理念高度認(rèn)同，從而有著極高的忠誠度。Google始終堅持與用戶搜索內(nèi)容直接相關(guān)純文字廣告，同時廣告的精確投放不依賴于用戶的個人信息，而只依賴于用戶輸入的搜索關(guān)鍵詞，實現(xiàn)了信息開放需求與個人隱私保護的平衡；廣告競價不僅看廣告商的出價，也同步考慮其廣告每次用戶點擊帶來的盈利，從泛化廣告到精準(zhǔn)營銷，兼顧了顧客與廣告商的利益最優(yōu)化，這也體現(xiàn)了知識產(chǎn)生知識的特點。

外部性分析：Google通過組建聯(lián)盟和商業(yè)收購，打造其龐大的價值網(wǎng)絡(luò)，外部通過Adwords和Adsense拓展其廣告聯(lián)盟，以android為核心建立手機開放聯(lián)盟；內(nèi)部基于明晰的發(fā)展思路與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，積極收購公司發(fā)展所需要的相關(guān)企業(yè)與專利，為Google打造全方位的用戶需求實現(xiàn)能力，奠定了基礎(chǔ)。Google通過龐大的用戶群、領(lǐng)先的技術(shù)以及低成本的服務(wù)實現(xiàn)確立了其在價值網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)地位和生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢定位。

結(jié)構(gòu)性分析：Google信息服務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)信息開始，逐步拓展到書籍信息、視頻信息、社會交往、地圖信息等，結(jié)構(gòu)完整、步驟明確的踐行這“組織起世界上所有信息”的愿景。從搜索引擎開始，發(fā)展到Google地圖、Gmail、Youtube，云計算、android、GoogleApps，讓用戶的全部需求能夠通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。Google在技術(shù)層面通過先進的算法和云計算數(shù)據(jù)中心的支持，讓其他競爭者暫時望塵莫及。Google搜索，Google地圖，Google Apps，Google云計算，在保持其技術(shù)領(lǐng)先性的同時通過信息服務(wù)形成的有機的整體，從而確保了 Google在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的優(yōu)勢定位。

整體性分析：從單純的網(wǎng)絡(luò)信息搜索，向全面的信息服務(wù)發(fā)展，提供包括信息、廣告、書籍、地圖、圖片、視頻、社交、電郵、辦公等；從“點擊一下就可以離開”到“歡迎進入星球Google”；所有的服務(wù)都整合到Google的網(wǎng)頁，用戶只需要登錄Google就能夠迅速的得到所要的服務(wù)。隨著iGoogle的發(fā)展，用戶可以按自己的需要打造最舒適的需求獲取環(huán)境。通過云計算技術(shù)把數(shù)萬至數(shù)十萬臺廉價CPU和硬盤組成服務(wù)器，協(xié)調(diào)全球的服務(wù)器成為“一臺機器”并行處理計算需求，配合以高速光纖連接和互聯(lián)網(wǎng)接入、以及廉價的電力和制冷，打造高效的“信息核電廠”，使得Google完成一項運算成本僅為普通公司的十分之一。Google把服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)方式、服務(wù)提供、技術(shù)及支撐通過統(tǒng)一的價值觀與理念凝結(jié)成一個有機整體，從而形成了難以復(fù)制的強大競爭力。

2.2 Google商業(yè)模式“范式”分析結(jié)論

Google通過“開放”與“不作惡”的理念宣傳，順應(yīng)了用戶在網(wǎng)絡(luò)時代對信息獲取和信息服務(wù)提供的期待，從而得到全球眾多用戶的支持，其價值觀為用戶所肯定。在最優(yōu)信息獲取服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過應(yīng)用的不斷豐富及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，引導(dǎo)用戶需求通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)端實現(xiàn)，減少用戶對本地硬件軟件的依賴，徹底改變現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

基于Google的技術(shù)優(yōu)勢構(gòu)建以Google為核心的價值網(wǎng)絡(luò)，打造了一個綜合信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，借助其價值網(wǎng)絡(luò)提供全方位功能實現(xiàn)能力，從而確保難以復(fù)制的強大競爭力，讓用戶的所用需求都可以通過Google服務(wù)得以實現(xiàn)。

3Apple商業(yè)模式

3.1商業(yè)模式分析

Apple公司核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為3.8%，憑借iphone手機的巨大成功，蘋果公司市值在2011年8月10日已超過?？松梨冢蔀槿蚴兄底罡叩纳鲜泄?。因此，該文將主要對iphone的商業(yè)模式進行分析研究。

iphone核心價值創(chuàng)造邏輯：終端＋內(nèi)容＋通信費分成，其關(guān)鍵是培育并掌控獨特價值取向的用戶群。通過應(yīng)用商業(yè)模式分析模型對其商業(yè)模式的分析結(jié)果如下。

內(nèi)部性分析：Apple在美國電子產(chǎn)品市場一直占有相當(dāng)數(shù)量的用戶群，其工業(yè)設(shè)計與審美品位為用戶廣泛認(rèn)可，Apple致力于生產(chǎn)工業(yè)化時代的藝術(shù)性產(chǎn)品的理念使其擁有很高的用戶忠誠度。同時Apple作為美國最有價值的品牌之一，其總裁Jobs的個人影響力與個人魅力也起到了重要作用。Apple強大的設(shè)計能力、品牌優(yōu)勢、最新技術(shù)集成及用戶超強體驗保證了iphone的強大競爭力。

外部性分析：iphone通過終端供應(yīng)、內(nèi)容應(yīng)用供應(yīng)及系統(tǒng)平臺三位一體，確立其價值網(wǎng)絡(luò)的整體競爭優(yōu)勢；與運營商合作擴展渠道，進一步完善其價值網(wǎng)絡(luò)，同時依靠品牌吸引力及App Store模式確保其在價值網(wǎng)絡(luò)中的主導(dǎo)地位。在美國，Apple能部分掌握手機用戶的數(shù)據(jù)庫信息，iPhone使得獨立ISP得以繞過運營商提供服務(wù)，削弱運營商對服務(wù)提供商的控制，直接提升了iphone在價值網(wǎng)絡(luò)中的地位；其safari瀏覽器可以使所有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容搬到iphone上，削弱了運營商對內(nèi)容提供商的控制；在現(xiàn)有的價值網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)中，Apple具有極大的控制力，占據(jù)了生態(tài)優(yōu)勢位。

結(jié)構(gòu)性分析：Apple把原有iTunes成功的應(yīng)用方式和服務(wù)模式移植到iphone上，通過App store持續(xù)提供基于iphone的各種應(yīng)用于服務(wù)，因此不斷產(chǎn)生新的利潤點。從某種意義上看，App store是iTunes的演進和升級。Apple整體品牌吸引力及用戶關(guān)注度其他終端廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，其打造的簡約的精英文化品位深入人心，這使得iphone的吸引力進一步提升。因此，iphone通過把產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用和文化的有機結(jié)合，形成了難以復(fù)制的強大競爭力。

整體性分析：iphone出售只是客戶價值實現(xiàn)的起點，其后整個價值網(wǎng)絡(luò)啟動，不斷實現(xiàn)新的客戶價值。Apple的整體戰(zhàn)略是構(gòu)建以MAC電腦為核心的“數(shù)字家庭”，通過多元化的產(chǎn)品策略來實現(xiàn)，iphone是iPod的手機化、MAC的移動化，是Apple在特定產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的戰(zhàn)略延伸；iphone商業(yè)模式的創(chuàng)新不是對Apple整體戰(zhàn)略的顛覆，而是其企業(yè)長期戰(zhàn)略的局部實現(xiàn)方式；事實上，iphone的推出刺激了Mac電腦的增長，光環(huán)作用體現(xiàn)了多個業(yè)務(wù)之間的正反饋。

3.2商業(yè)模式“范式”分析結(jié)論

Apple從理解用戶需求到引導(dǎo)用戶需求，從iTunes到App Store，構(gòu)建了基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶小眾需求實現(xiàn)的創(chuàng)新模式，開拓了App 2.0時代，有效的降低了成本。終端+服務(wù)+應(yīng)用+豐富周邊產(chǎn)品，同時滿足了用戶品味和個性化兩方面的需求，也間接的突破了圍墻花園的弱點。蘋果通過產(chǎn)品和服務(wù)打造的精英文化征服了客戶，使得蘋果的封閉被用戶理解為品位的象征，也讓競爭對手難以效仿。

從MAC PC到ipod到iphone到ipad，以核心競爭力為基礎(chǔ)構(gòu)建了Apple主導(dǎo)的價值網(wǎng)絡(luò)，形成了全面的競爭優(yōu)勢；蘋果的商業(yè)模式圍繞著一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略形成一個整體，從過去的“數(shù)字家庭”逐步擴展到“數(shù)字生活”。

4范式對比與解析

而Google和Apple在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中分別是封閉和開放的代表，也體現(xiàn)了對圍墻花園觀念的不同理解和實踐，通過對Google和Apple的商業(yè)模式研究，及在模型應(yīng)用分析的基礎(chǔ)上，本節(jié)將對二者折射出的互聯(lián)網(wǎng)典型商業(yè)模式“范式”進行統(tǒng)一分析，相關(guān)分析歸結(jié)到以下幾個方面。

1、切入點：必須在用戶的網(wǎng)絡(luò)生活中有合適的切入點，即某種用戶需求的最佳實現(xiàn)方式，可以是服務(wù)，亦可以是產(chǎn)品從而快速形成巨大的用戶規(guī)模，如Google的信息搜索，Apple的iphone手機等。

2、獨特的價值創(chuàng)造方式：在切入點的基礎(chǔ)上，要建立創(chuàng)新的價值創(chuàng)造模式，且其價值實現(xiàn)要兼顧商業(yè)價值與社會價值；從而建立為用戶所接受的創(chuàng)新的盈利模式，如蘋果的App store應(yīng)用分成，Google的廣告競價。

3、核心競爭力：核心競爭力必須能夠在企業(yè)所選切人點與價值創(chuàng)造中體現(xiàn)，且具有難以復(fù)制性；如Google的搜索技術(shù)與信息服務(wù)，Apple的工業(yè)設(shè)計與電子應(yīng)用。核心競爭力往往是企業(yè)文化、品牌、技術(shù)、服務(wù)等構(gòu)成的有機整體，能保證企業(yè)所用商業(yè)模式不易被競爭對手復(fù)制。

4、構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)要盡可能的聯(lián)合第三方伙伴構(gòu)建自己的價值網(wǎng)絡(luò)，在擴大競爭優(yōu)勢的同時，擴大切入點維度上的服務(wù)廣度與深度，以最終包含用戶所需全部需求為目標(biāo)，不斷擴展。Google和Apple作為圍墻花園的不同理念的代表，其踐行的方式也有所不同，Google希望能夠成為用戶獲取全互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的唯一途徑；Apple則希望能夠在花園中滿足用戶所有的服務(wù)需求，并激勵用戶自給自足。

5結(jié)論

該文提出了一種基于商業(yè)模式價值實現(xiàn)和系統(tǒng)體系兩個維度及內(nèi)部性、外部性、結(jié)構(gòu)性和整體性4個分析角度的商業(yè)模式分析模型。并把模型分析應(yīng)用到對Google和Apple的主要商業(yè)模式分析中，并進一步引申到切入點、價值創(chuàng)造方式、核心競爭力與構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)這四個關(guān)鍵點上，從而為相關(guān)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新研究提供了可借鑒的經(jīng)驗與啟示。

參考文獻：

篇7

核心媒體價值凸顯

如果未來手機變成了“鑰匙+樞紐+遙控器”，那將意味著未來手機媒體不會成為與報紙、雜志并列的媒體，而是高于其他任何媒體的核心媒體。因為，手機互聯(lián)網(wǎng)可以做到隨時隨地，手機媒體也會變成一個覆蓋面最廣、第一時間把信息傳遞到人們身邊的傳播介質(zhì)，價值將非常大。有人將之稱為第五個時代。

其實，不少其它行業(yè)的權(quán)威人士對此也有類似的認(rèn)知。Omnibus旗下BBDO廣告公司的首席執(zhí)行官安德魯?羅伯遜(Andrew Robertson)在接受《金融時報》采訪中就曾表示，“今后廣告客戶的方向?qū)⑹抢脽o線設(shè)備，如手機等?！边@無不表明，隨著移動通信技術(shù)的普及和發(fā)展，大眾已經(jīng)逐漸將依賴性轉(zhuǎn)向移動性更強、信息傳輸更迅捷的移動設(shè)備，即手機身上。

基于手機的核心媒體地位，在將來的媒體營銷中，手機的營銷價值也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視、報紙甚至傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，更多的營銷模式也將會圍繞手機來展開。門戶只是用戶手機上網(wǎng)的第一需求，手機不僅僅只是復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)它的價值慢慢浮現(xiàn)時，用戶體驗也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越電腦，這也將帶來大量手機應(yīng)用的產(chǎn)生和流行，而由此所帶來的營銷價值也將凸顯。

但在傳媒界，仍然有很多人認(rèn)為手機和電腦是并列的，但是對3G門戶來說，卻堅信手機是互聯(lián)網(wǎng)核心的終端，它能夠使所有的信息終端如電腦、ipad、電視機的功能實現(xiàn)，但同時我們也認(rèn)識到手機的存在并不能取代它們，手機正在操控它們成為跟隨您的終端，將所有的個人終端聯(lián)系在一起，這是手機的價值。

3G門戶網(wǎng)剛剛推出炫版2，這是3G門戶網(wǎng)向手機用戶提供的七個版本中的最大版本，2009年10月份網(wǎng)站用戶突破一個億，可見目前手機媒體具有豐富的掘金藍海。2009年3G門戶GO瀏覽器，它讓手機帶給用戶的體驗首次超越了電腦，比如當(dāng)你看在球賽的時候，你喜歡的球員進球時，你的手機會發(fā)出震動，手機媒體的魅力其實就是由無數(shù)創(chuàng)新應(yīng)用帶來的細(xì)節(jié)變化組成。

理解想象與平臺化

篇8

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2015）19000603

在信息化與工業(yè)化深度融合的背景下，需依托于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)企業(yè)運營，實現(xiàn)工業(yè)思維向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，敬畏并大膽擁抱互聯(lián)網(wǎng)、運用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新企業(yè)模式是傳統(tǒng)企業(yè)增強競爭力的必由之路。

1 互聯(lián)網(wǎng)思維簡述

研究視角的不同和語言表述的差異，導(dǎo)致一些企業(yè)家和學(xué)者對于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也不盡相同，主流的觀點是將互聯(lián)網(wǎng)思維進行細(xì)分，如標(biāo)簽思維、簡約思維、流量思維、大數(shù)據(jù)思維、社會化思維等。而就本文研究對象而言，暫以百度百科定義為準(zhǔn)，并是對傳統(tǒng)工業(yè)化思維相較而言的，因而更加強調(diào)作為一種商業(yè)革命的思維方式，“互聯(lián)網(wǎng)思維不僅是一個商業(yè)模式，而且是一種全新文化，是一種產(chǎn)業(yè)，是一種全新的思考戰(zhàn)略角度?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維，是指在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的一種思考方式。強調(diào)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的精神、價值、技術(shù)、方法、規(guī)則、機會來指導(dǎo)、處理、創(chuàng)新生活和工作。因而，既是理念、價值、精神層面的世界觀，也是具有實踐性、可操作性、指導(dǎo)意義的方法論。對于傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，要兼顧世界觀和方法論，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維的力量。

2 傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的機遇與挑戰(zhàn)

我國經(jīng)濟已經(jīng)全面進入“新常態(tài)”，意味著經(jīng)濟發(fā)展從過去的傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)為高效率、低成本和可持續(xù)，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，就是要企業(yè)保持略平常心態(tài)，通過變革和創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為最具潛力的經(jīng)濟引擎，在生產(chǎn)力、創(chuàng)新和消費等方面為國民經(jīng)濟的增長提供了充足動力，不論是從國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整或是互聯(lián)網(wǎng)浪潮的致命沖擊來看，運用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝企業(yè)的運營管理，都是企業(yè)迎難而上、追求持久發(fā)展的法寶之一。我國經(jīng)濟出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、耗能過大、服務(wù)業(yè)水平不高等問題，運用互聯(lián)網(wǎng)思維加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級意義重大。國家也已意識到這一點，“互聯(lián)網(wǎng)+”正逐步納入國家戰(zhàn)略行動計劃，運用新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等融合創(chuàng)新，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造新的產(chǎn)業(yè)增長點、增強企業(yè)競爭力的必然。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心，2014年，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到13.4萬億元，同2010年的4.5萬億元相比，翻了三倍多，發(fā)展態(tài)勢十分強勁，并預(yù)測，2015年電子商務(wù)市場交易規(guī)模將達到18萬億元。而根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達3.61億，占到總網(wǎng)名人數(shù)的55.7%。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)消費群將不斷擴大，生產(chǎn)者和消費者的話語權(quán)得到扭轉(zhuǎn)，消費者的話語權(quán)將更加牢固。消費者需求更加個性化、具體化，而傳統(tǒng)工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)逐漸受到挑戰(zhàn)，因而，未來商業(yè)發(fā)展的盈利點將落在如何讓用戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，以提供個性化服務(wù)。

智能終端、云技術(shù)和寬帶網(wǎng)絡(luò)，這三項關(guān)鍵技術(shù)形成了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的基礎(chǔ)，加速了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這些技術(shù)正被廣泛應(yīng)用和完善著，技術(shù)應(yīng)用更加低成本、成熟、完備，將進一步全面滲透到傳統(tǒng)企業(yè)，推動其改造升級，進而爭取競爭優(yōu)勢。

3 運用互聯(lián)網(wǎng)思維，提升傳統(tǒng)企業(yè)競爭力

3.1 重視互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)基礎(chǔ)：信息科技

新興的信息技術(shù)極大地改變著生產(chǎn)生活方式，帶來了資源整合、商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)模式的全方位變革。社交媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等眾多力量交織在一起，彼此交匯、相互影響，重塑著未來商業(yè)格局?；ヂ?lián)網(wǎng)開始向產(chǎn)品研發(fā)和制造業(yè)等領(lǐng)域全方位滲透，如“用戶參與的研發(fā)、眾包模式的研發(fā)、眾籌模式的生產(chǎn)等”。

互聯(lián)網(wǎng)平臺、搜索引擎、云計算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，正是在不斷挖掘數(shù)據(jù)思維、流量思維所發(fā)揮的巨大市場價值，這也要求傳統(tǒng)企業(yè)喊出創(chuàng)新商業(yè)模式口號的同時，將基礎(chǔ)的技術(shù)應(yīng)用落到實處。重視技術(shù)應(yīng)用，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，形成一套完備的符合自身發(fā)展需要的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是運用互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)也是最為關(guān)鍵的一步。以“大數(shù)據(jù)技術(shù)”為例，數(shù)據(jù)資產(chǎn)愈將被稱作企業(yè)的核心競爭力，掌握了大數(shù)據(jù)某種程度上掌握了用戶資源。因而，傳統(tǒng)企業(yè)中的管理者、員工都要意識到數(shù)據(jù)的重要性，形成強烈的數(shù)據(jù)思維，提高對數(shù)據(jù)的應(yīng)用、分析能力，將信息進行高效能運用和轉(zhuǎn)化，發(fā)揮其經(jīng)濟價值。

3.2 堅持互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念：顧客導(dǎo)向

以顧客（用戶）為導(dǎo)向是對重視顧客實際需求并提供超出產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一種經(jīng)營理念，強調(diào)無視競爭者的存在，因而是對競爭者導(dǎo)向的一種挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。以顧客導(dǎo)向為核心，要求企業(yè)以滿足顧客需求、增加顧客價值為企業(yè)出發(fā)點，尤其關(guān)注顧客的消費能力、消費行為等，重視產(chǎn)品開發(fā)和營銷手段的創(chuàng)新，進而動態(tài)的適應(yīng)顧客需求。顧客主權(quán)、顧客經(jīng)營、以顧客為中心、重視顧客體驗是顧客導(dǎo)向所包含的四層內(nèi)涵。顧客導(dǎo)向也被稱作市場營銷的最高境界。顧客主權(quán)的重構(gòu)，賦予了消費者極大的主動性，要求傳統(tǒng)企業(yè)改變以往因自身信息資源優(yōu)勢而忽視消費者的居高心態(tài)，適應(yīng)信息越來越對稱的互聯(lián)網(wǎng)時代，主動邀請顧客參與到產(chǎn)品的價值鏈創(chuàng)造中。經(jīng)營顧客既是一種理念、也是一種策略和方法。學(xué)會經(jīng)營顧客，同時將“顧客需要什么”放到首位，追求長期的顧客滿意、客戶關(guān)系。

未來學(xué)家阿爾文?托夫勒在《未來的沖擊》中闡述，體驗經(jīng)濟將逐漸成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、制造業(yè)經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟滯后的一種經(jīng)濟形態(tài)，人們會創(chuàng)造越來越多跟體驗有關(guān)的經(jīng)濟活動，企業(yè)將靠提供體驗服務(wù)取勝。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品要轉(zhuǎn)變思維，在質(zhì)量保障的前提下，挖掘顧客體驗，運用新媒體等手段，增強雙方互動，重視實際體驗者的反饋并予以改進，拉近與顧客的距離，更好地獲得顧客的認(rèn)可。

3.3 領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓原則：減法原則

有企業(yè)教練這樣描述，“無限地滿足客戶的需求，你的公司就會破產(chǎn)，只需要滿足客戶的核心需求?！北M量滿足用戶的多方面需求，大而全，還是試圖做到小而精，滿足用戶核心需求，這是需要傳統(tǒng)企業(yè)慎重考慮的?；ヂ?lián)網(wǎng)思維講究專注思維，將產(chǎn)品做到極致，超出用戶預(yù)期，而傳統(tǒng)企業(yè)強調(diào)規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，因而，在看到利益誘惑的同時，傳統(tǒng)企業(yè)要意識到產(chǎn)品線太多，缺乏聚焦點的弊端，重點發(fā)力將更加精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)。

未來的競爭憂慮意識應(yīng)當(dāng)是“快魚吃慢魚”，而非“大魚吃小魚”，速度與效率變得格外重要，而減法原則是增快速度、增強效率的重要方法之一?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)要不斷減掉一切與最終用戶直接溝通的障礙，減掉層層加價的中間渠道，減掉組織多余的架構(gòu)層級，減掉一切可以外部化的低效的外部交易，減掉核心能力之外所有欲望與沖動”因而，減法不只是做產(chǎn)品線的減法，也是渠道的減法，組織結(jié)構(gòu)的減法。減法不但能降低產(chǎn)品成本，還能提高企業(yè)效率，占據(jù)速度優(yōu)勢。

減法原則同樣適用于產(chǎn)品功能的減法，這也是簡約思維的體現(xiàn)。不少傳統(tǒng)傳統(tǒng)企業(yè)為了迎合更多用戶的需求，設(shè)計功能繁瑣的產(chǎn)品，希望通過功能齊全的特性吸引客戶。當(dāng)然這不是對功能多、實用性強的產(chǎn)品的否定，而是要更加突出產(chǎn)品核心使用價值，使產(chǎn)品更加簡約、明了。產(chǎn)品細(xì)分原則也是同樣的道理，用戶需求的差異性促使市場細(xì)分的出現(xiàn)，因而要充分考慮影響市場細(xì)分的各方面要素，有針對性、準(zhǔn)確地提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，如果采用一刀切，集多種產(chǎn)品性能為一身，將產(chǎn)品堆到客戶面前，任其選擇，必將流失大量用戶。

3.4 遵循互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展路徑：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

現(xiàn)代管理學(xué)之父，彼得?德魯克認(rèn)為，當(dāng)今企業(yè)之間的戰(zhàn)爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，重構(gòu)固有的商業(yè)模式更像是一種企業(yè)變革，十分不愿輕易碰觸，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種變革關(guān)乎到企業(yè)的生存與發(fā)展，重構(gòu)成為必須，運用互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)企業(yè)進行商業(yè)模式變革成為突破口和當(dāng)務(wù)之急。傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維的最終目的是通過創(chuàng)新商業(yè)模式，跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，增強競爭力，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而奪取往昔的優(yōu)勢地位。

運用互聯(lián)網(wǎng)思維進行商業(yè)模式變革是傳統(tǒng)企業(yè)突破重圍，開拓藍?？臻g的一種戰(zhàn)略，并且是一項系統(tǒng)而龐大的工程。任何一個商業(yè)模式都要具備客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新根據(jù)變革程度分為微創(chuàng)新商業(yè)模式、完善性原有企業(yè)模式創(chuàng)新，改良性商業(yè)模式創(chuàng)新、顛覆式商業(yè)模式創(chuàng)新、再次商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)，五條路徑要根據(jù)企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險和企業(yè)變革壓力的大小而定?？蛻魞r值體現(xiàn)了企業(yè)對用戶價值的選擇，個性化服務(wù)逐漸受到重視，在快速反應(yīng)用戶變化的同時，還要能夠為潛在客戶提供獨特的價值；不同的企業(yè)盈利模式不盡相同，均建立在明確而清晰的定位基礎(chǔ)上；企業(yè)資源和能力是企業(yè)利潤來源的保障，可通過建立品牌、控制價值鏈等方法建立，有學(xué)者將業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的構(gòu)建納入商業(yè)模式中。360董事長周鴻?t認(rèn)為，再復(fù)雜的商業(yè)模式最后回歸到基礎(chǔ)，它解決什么問題、做什么用的、為什么有用？能夠?qū)⑦@幾個問題回答清楚是成功的起點。也就是說，商業(yè)模式的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，核心是用戶，而商業(yè)模式的競爭已不再是單一產(chǎn)品、渠道、營銷、供應(yīng)鏈等某些環(huán)節(jié)的競爭，而是系統(tǒng)的競爭。

有學(xué)者將目前比較普遍的商業(yè)模式做了歸類：

“工具/內(nèi)容+社區(qū)+電商模式”，這一模式是通過工具屬性、社交功能吸引客戶，進而建立社區(qū)，并逐步嫁接到電商業(yè)務(wù)，如微信的滴滴打車，媽媽幫等?！伴L尾型商業(yè)模式”，未來更加強調(diào)將更多商品賣出去，而非幾樣商品賣出很多，核心是“多樣少量”，對于傳統(tǒng)的零售業(yè)和出版業(yè)具有啟發(fā)性?！捌脚_型商業(yè)模式”，是指通過平臺快度匯聚資源，滿足顧客在互聯(lián)網(wǎng)時代的個性化需求。如百度、阿里巴巴、騰訊通過建立搜索、電商、社交建立了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，使企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向平臺的競爭，生態(tài)圈之間的競爭?！懊赓M等行業(yè)模式”，被稱作一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可擠垮當(dāng)前市場的商業(yè)模式，也是免費思維的具體應(yīng)用。免費品嘗、免費兌換物品等，既是一種營銷方式，也正形成一種強悍的商業(yè)模式?！癘2O模式”，一種突破線上和線下界限，實現(xiàn)兩者深度融合的模式，是基于平等、開放、互動、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)建的模式，目前家居館已經(jīng)實現(xiàn)，圖書市場正在探索中。另外還包括“跨界與融合模式”、教育產(chǎn)業(yè)掀起的“線下走向線上模式”等，不同的傳統(tǒng)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)自身特色和優(yōu)勢，摸索合適的發(fā)展模式，以上這些已經(jīng)被實踐了的模式也成為傳統(tǒng)企業(yè)提供了可供參考和借鑒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑。

篇9

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟背景下，營銷的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的存亡，無論是大中型企業(yè)還是小微企業(yè)，甚至是個體戶，只有將自身的產(chǎn)品營銷出去才能獲得長足的發(fā)展。就小微企業(yè)而言，競爭力明顯弱于大中型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為小微企業(yè)的營銷帶來了轉(zhuǎn)機，但是由于受到自身意識以及資金、技術(shù)等問題的限制，小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷仍然明顯滯后于大中型企業(yè)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的提出，使得小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，為小微企業(yè)做大做強提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。各小微企業(yè)要充分把握住這一次機會，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心營銷理念，主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎(chǔ)。

一、小微企業(yè)的定義

中國首席經(jīng)濟學(xué)家郎咸平教授曾經(jīng)指出小微企業(yè)主要是指微型企業(yè)、小型企業(yè)、個體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)，在有的文件中也指出小微企業(yè)主要是指小型微型企業(yè)或者小型微利企業(yè)。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》中根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類別員工總數(shù)、資產(chǎn)總額、銷售利潤等對小微企業(yè)進行了明確的劃分，如表1-1所示。當(dāng)前，我國的小微企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的80%以上，解決了大量的社會就業(yè)問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關(guān)注，但是管理不規(guī)范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業(yè)發(fā)展的阻礙。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代核心營銷理念

(一)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業(yè)都有不同的價值定位，產(chǎn)品就是企業(yè)價值觀的綜合體現(xiàn)，營銷方法則是企業(yè)價值觀的實現(xiàn)系統(tǒng)，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中繼續(xù)運作，這也是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的基本邏輯。在傳統(tǒng)的營銷體系中，企業(yè)對于消費者的定位大多都是高消費、高學(xué)歷以及高素質(zhì)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，價值觀則成為企業(yè)營銷的關(guān)鍵，收入、學(xué)歷及素質(zhì)的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產(chǎn)品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業(yè)就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業(yè)背后的價值觀，有錢也不會購買產(chǎn)品。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。

(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代營銷的關(guān)鍵是消費者的信任。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，產(chǎn)品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應(yīng)越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費大行其道，很多企業(yè)都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設(shè)的成功。品牌的成功關(guān)鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑和長遠(yuǎn)發(fā)展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業(yè)無償進行宣傳和推廣。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)強化小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”營銷不是傳統(tǒng)的營銷，而是借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷平全顛覆傳統(tǒng)的價值需求和價值創(chuàng)造技術(shù)的營銷方式。因此，小微企業(yè)要想在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下要取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，首要的就是要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，離開網(wǎng)絡(luò)營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷也不能成為現(xiàn)實。小微企業(yè)的管理層和工作人員要主動強化自身網(wǎng)絡(luò)營銷意識，要意識到網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性和機遇，要加大對網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)方面的投資，聘請專人優(yōu)化網(wǎng)站，優(yōu)化產(chǎn)品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。

(二)注重客戶的維護與互動，提高產(chǎn)品的評價。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關(guān)鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關(guān)系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產(chǎn)品的評價成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。因此，小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，定期與客戶進行聯(lián)系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。

(三)明確客戶群體和價值定位，創(chuàng)新營銷策略。小微企業(yè)要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，至關(guān)重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網(wǎng)絡(luò)營銷上，小微企業(yè)要結(jié)合自身特色和價值定位進行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)站上要對企業(yè)的文化、價值理念、規(guī)模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業(yè)的產(chǎn)品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現(xiàn)企業(yè)的營銷理念和經(jīng)營宗旨。

(四)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式，確保網(wǎng)絡(luò)營銷效果。很多小微企業(yè)片面地認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是簡單的優(yōu)化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的網(wǎng)絡(luò)營銷還應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、資源整合、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，不能適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代對于網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。因此，小微企業(yè)要不斷創(chuàng)新營銷方式，要充分借助互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)優(yōu)勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網(wǎng)站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。

四、結(jié)語

總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，小微企業(yè)要主動調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以鮮明的價值定位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及多樣化的營銷方式取得新時代網(wǎng)絡(luò)營銷革命的勝利。

篇10

指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。

通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道。有效的盈利模式分析有利于企業(yè)從既有的單一賺取利潤的思維定式中解脫出來，尋求更為多元的利潤來源方案。那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在進行盈利模式設(shè)計時首要考慮的是什么呢？是用戶、是顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計的首要原則就是“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”。

當(dāng)今社會正在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，其首要思維就是用戶思維，只有牢牢抓住用戶心理，解決用戶痛點，從而為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計應(yīng)以用戶價值為核心，并需要在市場細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上，通過有效的定位來抓住高利潤的客戶群，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

Adrian J.Slywtzky盈利模式設(shè)計要素

目前，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式設(shè)計在學(xué)術(shù)研究上沒有達成一致性的結(jié)論，各家眾說紛紜，筆者最為認(rèn)可的是Adrian J.Slywtzky提出的從盈利模式設(shè)計要素角度進行的分析方法。其遵循“以用戶為導(dǎo)向，以利潤為中心”的原則，將盈利模式設(shè)計要素概述為：業(yè)務(wù)范圍、客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制。

筆者認(rèn)為此四要素環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，如產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍是一開始就確定的，但后期的優(yōu)化調(diào)整應(yīng)該適應(yīng)于核心客戶的需求、價值獲取途徑、以及企業(yè)的戰(zhàn)略控制；客戶選擇決定了價值獲取的方式，價值獲取方式必須與客戶的特點相適應(yīng)，而客戶的選擇又取決于業(yè)務(wù)范圍；戰(zhàn)略控制是由客戶選擇和價值獲取來決定的，而戰(zhàn)略控制又在一定程度上決定了業(yè)務(wù)范圍的未來發(fā)展。

盈利模式設(shè)計要素

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易云音樂是一款互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，以歌曲個性化推薦、歌單、獨家自制DJ節(jié)目、音樂社區(qū)分享和音樂指紋為核心功能，主打發(fā)現(xiàn)“好音樂”和分享“好音樂”。其對用戶來說，主要是讓尋找自己喜歡的音樂變得簡單，讓分享喜歡的音樂變成一種享受。

網(wǎng)易云音樂是2013年4月23日正式的，趕了互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的“晚集”，在QQ音樂、酷狗、酷我等早期音樂產(chǎn)品幾乎壟斷的格局下，它依舊能實現(xiàn)快速增長，在2015年7月用戶數(shù)量過億，到2016年7月用戶數(shù)量突破2億，這足以說明其是一款好產(chǎn)品。

網(wǎng)易云音樂

接下來我們將從盈利設(shè)計要素的角度分析網(wǎng)易云音樂這款優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品的盈利模式。

網(wǎng)易云音樂盈利模式分析

網(wǎng)易音樂人

網(wǎng)易云音樂從一開始就定義為互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品，其核心價值在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)音樂聆聽與分享的解決方案，業(yè)務(wù)范圍也就此鎖定在了音樂及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)上。

在客戶選擇方面，年輕一代才有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，也才有對音樂質(zhì)量的追求。中老年人一是沒有在互聯(lián)網(wǎng)聽音樂的習(xí)慣，這一習(xí)慣也很難培養(yǎng)；二是中老年人對音樂質(zhì)量的識別度不高，對音樂質(zhì)量沒有太多要求。客戶選擇為年輕人，這個在業(yè)務(wù)范圍鎖定為互聯(lián)網(wǎng)音樂就相應(yīng)確定了的。

再來就是價值獲取，這一點和盈利是直接相關(guān)的，網(wǎng)易云音樂是在社會倡導(dǎo)保護知識產(chǎn)權(quán)、人們的版權(quán)意識萌芽的時機下誕生的，年輕人聽優(yōu)質(zhì)音樂的需要就勢必衍生出購買正版優(yōu)質(zhì)音樂的需求，因此網(wǎng)易云音樂選擇的核心盈利模式是銷售音樂數(shù)據(jù)和提供免費下載付費音樂的增值服務(wù)。