導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌營銷中存在的問題，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著經(jīng)濟全球化和一體化商業(yè)大潮的涌動,動漫產(chǎn)業(yè)已成為人們競相爭取的領域,并且已形成美、日、韓三足鼎立的局面。美國是當今世界上最大的動畫生產(chǎn)和動漫產(chǎn)品輸出國,文化產(chǎn)業(yè)在其國內產(chǎn)業(yè)結構中僅次于軍事工業(yè),位居全國第二。日本是僅次于美國的第二大動漫生產(chǎn)國,日本電視動畫在全球份額的60%,占中國電視動畫份額的 70%,占歐洲份額的 80%以上,包括動漫業(yè)在內的文化產(chǎn)業(yè)成為僅次于旅游業(yè)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。

韓國政府十分重視動漫產(chǎn)業(yè),在政策和財政上給予動漫產(chǎn)業(yè)很大的支持,使韓國在短短 10 多年內一躍而成為第三大動漫產(chǎn)業(yè)國。

隨著改革開放的逐漸深入,我國各界對動漫產(chǎn)業(yè)越來越重視,并努力發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)。但是,我國的現(xiàn)狀是處在動漫產(chǎn)業(yè)的初級階段,動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定存在一些問題,首要問題就是動漫品牌,為了動漫產(chǎn)業(yè)能更好更快發(fā)展,我們必須對相應的問題進行分析并盡力解決。

一、我國動漫品牌發(fā)展中存在的問題

1.企業(yè)缺乏品牌建設意識。在我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中,一直存在著缺乏品牌意識的問題。我國一直存在著一個不可否認的事實:我國是一個動漫品牌弱國。我國的動漫產(chǎn)業(yè)起步比較晚,所以當美國、日本擁有自己眾多動漫品牌并且從中大量獲利的時候,我國的動漫產(chǎn)業(yè)才剛剛開始。我國人民對動漫的認識存在偏差,很少有人會認真對待動漫,更不用說是把它當作是一個可以拉動經(jīng)濟發(fā)展,提高國民生產(chǎn)總值的產(chǎn)業(yè),大家一致認為動漫就是用來娛樂小孩子的,更不會去關心動漫品牌。

在國內,消費者普遍不關心國產(chǎn)動漫。在這樣一個大環(huán)境的影響下,動漫的創(chuàng)作者和制作者就沒有創(chuàng)作的積極性,也不會有來自企業(yè)生存的壓力,因為作為有政府資金支持的國營單位,每年只要能完成上級部門交給他們的任務,就可以“高枕無憂”了,在沒有壓力沒有競爭的狀況下,動漫工作人員和企業(yè)也不會關心動漫品牌,這樣整個國家就處在動漫意識淡薄的環(huán)境中,必然無法打造出優(yōu)秀的動漫品牌。

2.專業(yè)技術人才缺乏,原創(chuàng)力弱。由于動漫專業(yè)技術人才短缺,造成動漫原創(chuàng)力薄弱。我國多數(shù)動漫產(chǎn)品模仿他國,這樣相當于別國的“代工”,必然無法形成自己的動漫品牌,也就無從談起動漫品牌的傳播與增值了。我國在動漫制作技術方面和日、美、韓相比明顯落后很多,我國在制作方面是粗制濫造的,動漫形象不新穎無法吸引眼球,技術應用不熟練,生產(chǎn)研發(fā)不協(xié)調,造成這種結果是因為企業(yè)對動漫專業(yè)人員不夠重視,使得技術人員對動漫產(chǎn)業(yè)失去興趣,不愿再去學習動漫技術。我國動漫產(chǎn)業(yè)缺乏創(chuàng)意,劇情陳舊,說教性強,動畫片題材大多來自于神話、民間故事等,時間一長就失去了吸引力,不能引起多數(shù)人的情感共鳴。而這是因為我國動漫業(yè)出現(xiàn)“腦體倒掛”現(xiàn)象,嚴重破壞了動漫創(chuàng)作人員的積極性,另一方面我國動畫創(chuàng)作者創(chuàng)意枯竭,思維僵化也是導致我國動漫發(fā)展滯后的原因之一。可見,國產(chǎn)動漫在編劇環(huán)節(jié)還是非常薄弱的。同時,動漫游戲產(chǎn)業(yè)人才存在結構性矛盾,一方面缺乏急需原創(chuàng)性人才和經(jīng)營管理人才,另一方面還有相當部分動漫專業(yè)畢業(yè)生找不到合適的工作,并存在高級人才引不進或留不住的情況。人才缺乏嚴重制約了動漫作品的原創(chuàng)開發(fā)和市場開拓,無法創(chuàng)建自己的動漫品牌,并將動漫品牌進行拓展,影響了動漫產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展,成為制約中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。

3.動漫觀念狹隘。我國的動漫觀念十分狹隘,認為動漫就是給小朋友看的。關于觀念方面中國動漫產(chǎn)業(yè)也一直在探索,從十多年前的《哪吒鬧?！返浇甑摹端{貓》到最近的《喜羊羊與灰太狼》。中國娛樂事業(yè)其實一直在突破,但是思維卻未能達到轉變的高度。

當然這種狹隘的認識,是因為動漫企業(yè)本身生產(chǎn)出來的作品太單一化,使得大眾產(chǎn)生這種狹隘觀念。首先,題材方面太過吃老本,像《哪吒鬧?！肪褪钦粘献孀诘臇|西。第二,形式太過硬板,比如《藍貓》,整個是一部說教動漫,因此對象也只能是幼兒,為什么是幼兒?要知道年紀大點的少年是不喜歡說教的。他們喜歡的是思考然后感悟到道理和自動學到知識的樂趣,太注重說教了豈不和上課一樣,為什么我還要看動畫片呢?第三,太偏于娛樂性,缺乏教育意義和民族特色。引用華東師范教授、資深動漫事業(yè)研究者聶欣茹的話來看《喜羊羊與灰太狼》,他說:“《喜羊羊與灰太狼》其實在這方面是有所缺失的,雖然在票房上取得了成功,但它的教育功能不明顯,制作上一切從簡,也沒有任何民族風格。

動漫企業(yè)長期的這種做法,使得動漫無法滿足人們的需求,從而使得大眾對國產(chǎn)動漫失去信心。這樣必然無法形成獨特的動漫品牌,品牌無法創(chuàng)建,后續(xù)許多的工作就無法順利進行。如果我們不對這種狹隘觀念進行修正,就無法開拓成人市場,這樣國產(chǎn)動漫將會停滯不前。

4.衍生品開發(fā)不足,產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷裂。國內動漫市場規(guī)模巨大,但是國產(chǎn)動漫市場卻十分有限。出現(xiàn)這一狀況的原因是動漫衍生產(chǎn)品多,國產(chǎn)動漫品牌少;動漫園區(qū)多,原創(chuàng)作品少,國產(chǎn)動漫原創(chuàng)作品不受人們喜愛。長期以來,國內市場基本被日美韓等壟斷,經(jīng)濟損失十分嚴重。動畫衍生產(chǎn)品的 80%以上的市場價值流向美、日動畫形象,僅《變形金剛》一部動畫片的衍生產(chǎn)品就從中國賺取了 50 億元人民幣。

在國外,動漫生產(chǎn)—播出—衍生產(chǎn)品開發(fā)—收益—再生產(chǎn),是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。正是這條產(chǎn)業(yè)鏈彌補了動漫產(chǎn)業(yè)投資大,回報慢的缺點,從而將漫畫、動畫、游戲三者緊密結合。先漫后動,投資模式靈活,風險小,又能較大程度控制終端。反觀中國,衍生品不足,盈利極少,造成企業(yè)“只見投入,不見產(chǎn)出”。國產(chǎn)動畫片制作成本一般達到 1 萬元 / 分鐘左右,但電視臺收購價一般在幾百元到千元左右,有的甚至是免費播出,企業(yè)靠播出收入無法收回投資。國產(chǎn)動漫品牌創(chuàng)建十分艱難,品牌增值更是難上加難,這樣必然無法大幅度擴張,造成產(chǎn)業(yè)鏈不連貫,不能進行正常循環(huán)。而我國動漫產(chǎn)業(yè)鏈衍生品這個環(huán)節(jié)上的動漫衍生品卻是十分的少,使得產(chǎn)業(yè)鏈更是難以銜接,缺乏贏利模式,尚未進入可持續(xù)發(fā)展的階段。

5. 企業(yè)對動漫品牌的傳播不廣泛。動漫品牌的傳播也是十分重要的,動漫作品在完成內部制作以后,接下來要做的就是進行品牌傳播。然而在品牌傳播之前,動漫企業(yè)往往存在著以下兩種先天的不足,以至導致了動漫品牌的傳播不順。第一種是品牌意識淡薄,只是為了生產(chǎn)而制作動漫作品,沒有商品化意識,他們認為只需要把動畫片生產(chǎn)出來就行了,或者是拿到國外的動漫展上得個獎,就將作品束之高閣了,完全不會考慮到市場效益,他們 不會考慮到動畫片生產(chǎn)出來后如何去傳播,如何去打造品牌,完全忽視了電視臺、網(wǎng)絡、報刊雜志等傳播媒介,這樣勢必造成動漫作品有量無市的尷尬局面。第二種是“心有余而力不足”,企業(yè)有長遠的規(guī)劃,但是企業(yè)沒有扎實的基本功,沒有優(yōu)秀的動漫人才,如果一部動漫產(chǎn)品人物形象設計沒有吸引力,故事情節(jié)不精彩,制作技術不精細的話,那么其產(chǎn)品是沒有強硬的生命力的,因為只有動漫形象在受眾心里有了深刻的印象,其品牌才可能被人們牢牢記住。因為如果品牌發(fā)展不順暢的話,那么后續(xù)的品牌傳播工作就無從談起了。

二、我國動漫品牌發(fā)展相關對策

1.加強動漫品牌意識。動漫產(chǎn)業(yè)中,動漫品牌是動漫產(chǎn)業(yè)的價值增長點。通過創(chuàng)建的動漫品牌來擴大動漫衍生產(chǎn)品涉及的市場類型,使其品牌不斷增值。

可以說原創(chuàng)動漫作品是其產(chǎn)業(yè)鏈的基礎,而動漫品牌是其市場開發(fā)的引擎。

動漫品牌是十分重要的,而我們整個國家長期處在一個動漫品牌意識十分淡薄的環(huán)境里,因此,我們必須加強整個民族的品牌意識。一個國家要想發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè),打造動漫品牌,最主要的就是開發(fā)和拓展培育動漫品牌的平臺。

我們需要這樣一個平臺,同時我們需要借鑒日本和美國在動漫產(chǎn)業(yè)取得極大成功的經(jīng)驗。

目前我國與美、日、韓等動漫產(chǎn)業(yè)強國的最大差距在于,我國動漫產(chǎn)業(yè)還沒有著名的品牌和明星,通常人們能記住的動漫品牌都來自美國或者日本。對于這一現(xiàn)象,我國動漫企業(yè)必須培育出自己的動漫明星,該動漫明星應具有民族特色,這就是一個創(chuàng)建品牌的平臺,先讓人們喜歡上動漫明星,在此基礎上創(chuàng)建自己的品牌。

這個動漫明星與別國的動漫明星相比,它是獨特的。有它鮮明的性格,易被人們喜愛,這樣才能以它為形象創(chuàng)建品牌,人們才能更容易接受該品牌,也才能逐漸加深人們的意識,由此才能更多的獲利,大家也才能明白動漫品牌的重要性,品牌意識也才能加強。

2.動漫人才培養(yǎng)多樣化,動漫作品原創(chuàng)化。動漫人才短缺成為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素,因此,培養(yǎng)大批合格的動漫人才成為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的關鍵,動漫人才培養(yǎng)模式不可能是單一的。完善動漫人才培養(yǎng)機制,摸索新型的培養(yǎng)模式,成為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢之一。隨著科學技術的進步和多元的人才需求,動漫人才的培養(yǎng)模式將呈現(xiàn)出多樣化的趨勢?？傮w來說,依托當?shù)馗咝?實現(xiàn)“校企合作”是培養(yǎng)動漫人才的重要途徑。另外,一些動漫企業(yè)也要有專門的動漫人才培訓課程。

原創(chuàng)是動漫產(chǎn)業(yè)的生命,也是實現(xiàn)、維持和加快動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。“不具有原創(chuàng)和創(chuàng)新精神的動漫內容,即使擁有領先的技術和有效的市場運作,動漫產(chǎn)品也不具有生命力。”近年來,我國原創(chuàng)動漫有所突破,數(shù)量和質量都有明顯的提升。一些地方也利用自身文化打造出頗具地域色彩的作品。從我國動漫產(chǎn)業(yè)存在的問題和發(fā)展趨勢來看,核心將在能否充分利用自身優(yōu)秀的文化資源創(chuàng)作出更多的原創(chuàng)精品,形成具有民族特色的動漫品牌,這是我國動漫產(chǎn)業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展的基本要求。

3.培養(yǎng)本土動漫明星,為動漫產(chǎn)業(yè)積聚人氣。動漫產(chǎn)業(yè)的本質是“影響力經(jīng)濟”,動漫企業(yè)運作的成功很大程度上取決于卡通形象能夠多大范圍的影響受眾。因此,優(yōu)秀卡通形象的制作是卡通產(chǎn)業(yè)的關鍵成功要素,而優(yōu)秀卡通形象傳遞的信息應該兼具情感交流與價值認同的功能,并且還要能夠滿足與個性化發(fā)展相關的需求。如果在動畫造型的初期就確立適應玩具市場需要的動畫造型,將為以后的延伸產(chǎn)品的市場贏利打下比較扎實的基礎。不是說形象好就會受到人們的喜歡,如唐老鴨形象不好但是人們卻十分喜歡他。針對這點我們應該培育出具有民族特色的動漫明星,為動漫產(chǎn)業(yè)積聚人氣,并且糾正人們對動漫只適合小孩子的認識偏差,從而使得我國對動漫產(chǎn)業(yè)的狹隘觀念得到糾正。

培育具有民族特色的動漫明星,這樣的動漫形象會十分獨特,才會引起人們的興趣。人們感興趣才會關注它,這樣才會為動漫產(chǎn)業(yè)增加人氣。

4.開發(fā)具有中國特色的動漫衍生品。動漫衍生品的內涵實在太廣,例如一個動漫形象得到了肯定,而因這個動漫形象所衍生的東西就可以天馬行空了,近期有一部很熱門的國產(chǎn)動漫《我叫MT》,就是一些資深玩家根據(jù)國人在游玩《魔獸世界》這套著名網(wǎng)絡游戲中的體驗和一些國人游戲的特點,通過簡樸的畫風,展現(xiàn)玩家風采和人性問題的作品。

因為這部作品導致了《魔獸世界》中國大陸服務器和臺灣服務器用戶的突發(fā)增長?！段医?MT》這個系列展現(xiàn)了中國社會的一些風氣,以及中國人不斷向前的沖勁,而且具有娛樂性。雖然是以外國的游戲文化為背景,但正因如此,也就更能向國外市場發(fā)展并展現(xiàn)這種具中國特色的動漫形象。動漫衍生品在美日兩國是極其成功的,而我國動漫衍生品好多時候引不起消費者的興趣,因此我們可以在動漫衍生品的開發(fā)過程中加入民族元素,使它具有民族特色,這樣它才是新奇的,大家沒見過的,才能吸引消費者消費。通過衍生品的不斷增多,使得品牌大幅度向外擴張,形成一條產(chǎn)業(yè)鏈條,擴大品牌影響力,使品牌價值得到提升。

5.動漫企業(yè)應從自身出發(fā),注重對品牌的保護和傳播。動漫企業(yè)應該從自身出發(fā),來保護動漫品牌。現(xiàn)在盜版越來越嚴重,使得動漫品牌受到損害,企業(yè)應該針對這種情況展開措施解決問題。首先,就是盡量降低成本,提高產(chǎn)出效率。我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應該走日本的以量取勝的路子,就是為了應付這種侵權的一個手段。薄利多銷,多部作品大量一起推向市場,快速占領市場,價格不要太高,減少盜版商的生存空間。

其次,打擊盜版其實應該多從自身找解決方法,第一個就是創(chuàng)作的作品要實際,第二就是媒體間的效率與合作,第三就是要給終端生產(chǎn)商利潤空間,甚至要有利用后期衍生產(chǎn)品來回收資本作為手段的概念,因為這是一條產(chǎn)業(yè)鏈,要有利益互補的概念。最后是提高技術門檻。技術門檻提高了,盜版商即使要生產(chǎn)也要相應提高成本,保密性做得好,正版就能爭取時間首先占據(jù)市場。

中國動漫品牌的構建,必須依賴于具有絕對壟斷力和控制力的傳輸渠道與平臺,來實現(xiàn)其自身的品牌價值和產(chǎn)業(yè)價值。我們可以清晰地看到一幅制約動漫品牌自由生長的畫面,那就是渠道的瓶頸。媒體不僅僅要做傳統(tǒng)意義上的宣傳者,更要站在歷史的高度承擔起提升動漫影響力、擴大動漫品牌張力的光榮使命;媒體不僅僅要展現(xiàn)動漫賣場的全部功能,更要表現(xiàn)出從策劃、包裝、互動、營銷,以及傳播平臺線下的衍生產(chǎn)品開發(fā)與推廣的極大熱情。總之,要使媒體融入動漫品牌之中,而不是作為旁觀者存在,我們應該與媒體溝通,爭取與他們形成合作伙伴關系,將媒體拉進這個產(chǎn)業(yè)之中,這樣媒體才愿意配合我們,為我們的品牌做宣傳,也才能更好地起到媒體的傳輸渠道與平臺的作用。

三、結語

動漫品牌在動漫產(chǎn)業(yè)中至關重要,動漫品牌經(jīng)營戰(zhàn)略能夠給動漫企業(yè)帶來額外資產(chǎn),容易被消費者所認同。動漫產(chǎn)業(yè)要振興,就要進行市場的積累、品牌的積累、團隊與資金的積累以及品牌營銷經(jīng)驗的積累。在當前出臺系列扶持政策的導向下,我們要做到用創(chuàng)意塑造品牌,用品牌推動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,用品牌營銷開拓市場,不斷增強品牌的競爭力。相信不久的將來在參與國際市場競爭中,我國動漫產(chǎn)業(yè)一定會真正地樹立起自己的動漫品牌,并迅速提升在動漫領域的市場占有率,爭取成為未來的動漫大國。

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篇2

在全球化、市場化的經(jīng)濟環(huán)境下，對外貿(mào)易迅猛發(fā)展，其交易額逐漸增多，但自加入WTO后，我國對外貿(mào)易發(fā)展困難重重，由于我國商品具有低附加值、低成本、低利潤的特點，因此，極易造成貿(mào)易摩擦，而外國商品具有較強的品牌優(yōu)勢。為了促進我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，急需打造中國品牌，本文結合我國對外貿(mào)易中品牌營銷存在的問題，闡述了針對性的發(fā)展策略，旨在滿足我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需求。

一、我國對外貿(mào)易中品牌營銷存在的問題

我國對外貿(mào)易規(guī)模在不斷擴大，但根據(jù)發(fā)展實踐可知，外貿(mào)企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀并不樂觀，其中存在諸多的不足，具體表現(xiàn)為：

1.偏低的品牌化水平。據(jù)統(tǒng)計可知，我國對外貿(mào)易中商品，僅有35%標有我國品牌，其余商品基本無品牌或標有外商品牌。在國外市場上，中國制造的商品隨處可見，通常情況下，其價格低廉，但難以發(fā)現(xiàn)標有中國品牌的商品。對于商品而言，品牌是其作為關鍵的部分，如果缺少品牌支持，則會降低商品的競爭力，進而不利于占領國際市場。當前，面對激烈的市場競爭，對外貿(mào)易商品唯有擁有品牌，其發(fā)展才能夠擁有穩(wěn)定性與有效性，如果一味采用外商品牌，此時，我國企業(yè)扮演著外商加工廠的角色，不僅收益甚微，還影響發(fā)展。

2.欠缺的保護意識。在對外貿(mào)易中，商標搶注問題十分嚴重，對于我國企業(yè)而言，由于缺少長遠投資戰(zhàn)略，導致其未能關注商標注冊，即便少數(shù)企業(yè)對其給予了關注，但由于搶注者所要商標轉讓費過高，或者企業(yè)過于關注眼前利益，從而喪失了品牌注冊機會。例如：中華牙膏由聯(lián)合利華控股，大寶由強生公司控股，樂百氏由達能收購等。

3.較低的附加值。在對外貿(mào)易中，我國出口商品長期處于低端地位，其中初級產(chǎn)品、工業(yè)制成品所占比重相對較高，同時，由于我國外貿(mào)企業(yè)缺少核心技術，導致產(chǎn)品競爭力及附加值偏低，而低端、低價格產(chǎn)品，難以提高市場占有率。對于任何商品而言，其均可借助品牌力量，增加了自身的附加值，品牌作為無形價值，可為消費者提供附加值體驗，從而滿足了其消費需求。例如：LV、卡地亞、愛馬仕等品牌，其經(jīng)典款產(chǎn)品均成為奢華的象征，因此，品牌增加了產(chǎn)品附加值。4.單一的營銷方法。當前，我國企業(yè)營銷主要以價格、廣告、服務等方式為主，上述手段可讓企業(yè)迅速壯大，但傳統(tǒng)營銷方式，增加了企業(yè)運營風險。隨著社會的發(fā)展與科學的進步，品牌營銷的方式日漸豐富與多元，如：網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣、公共關系等，但我國外貿(mào)企業(yè)不具備品牌營銷意識，未能綜合運用不同的營銷方法，在此情況下，其難以適應激烈國際市場競爭發(fā)展需求，其品牌也會喪失全球化與現(xiàn)代化特點。5.偏失的品牌定位。外貿(mào)企業(yè)在確定品牌時，應對相關的影響因素給予全面關注，如：產(chǎn)品、消費者等。但目前，我國外貿(mào)企業(yè)品牌定位存在明顯的模糊與偏失問題，常見羊群效應問題，即：企業(yè)過于關注潮流，在其發(fā)展過程中，未能展開市場調研與生產(chǎn)評估，緊隨潮流趨勢，此時其營銷方案具有暫時性與臨時性，難以適應企業(yè)長期發(fā)展需要，一旦企業(yè)頻繁調整營銷戰(zhàn)略，則會使消費者逐漸喪失對品牌的信任度。

二、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的策略

在明確我國對外貿(mào)易品中品牌營銷問題基礎上，應采取如下對策：

1.注重質量。任何品牌的樹立，均要以質量為基石，為了增強品牌生命力，各企業(yè)應逐步提高產(chǎn)品質量，借助優(yōu)質產(chǎn)品，以此逐步樹立良好的品牌形象，進而利于增強企業(yè)市場競爭力。對于我國外貿(mào)企業(yè)而言，在打造自我品牌時，應嚴格遵循相關標準與要求，如：IS09000標準，并且要通過第三方認證，此后，企業(yè)在國際上的地位將更加鞏固。外貿(mào)企業(yè)應加強產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，待樹立品牌后，將其用于國際市場，并銷售適合出口國消費者需求的產(chǎn)品，此發(fā)展戰(zhàn)略在轉移無形資產(chǎn)的同時，增加了產(chǎn)品生命力，延長了企業(yè)品牌壽命。在品牌延伸策略運用過程匯總，外貿(mào)企業(yè)應關注商標注冊問題，為了防止惡意搶注問題的出現(xiàn)，各企業(yè)應樹立品牌保護理念，充分發(fā)揮相關法律法規(guī)的作用，以此有效保護我國品牌及產(chǎn)品。

2.細化市場。在全球化的市場環(huán)境下，任何企業(yè)均難以獨占整個市場，為了吸引更多的消費者，企業(yè)應結合自身的發(fā)展情況，積極開展市場調研，選擇適合的出口市場，并結合出口國消費者需求，為其提供個性化與針對性的產(chǎn)品，通過合理選取與不斷創(chuàng)新，以此保證品牌營銷成效。以海爾企業(yè)為例，它對海外市場進行了充分的調查，歐美冰箱市場發(fā)展趨于成熟，但在學生消費者方面，缺少適合的冰箱產(chǎn)品，因此，在對外貿(mào)易中，海爾企業(yè)出口了適合學生使用的小型冰箱，從而迅速占領了歐美學生市場。同時，在細化市場過程中，外貿(mào)企業(yè)還應關注多品牌戰(zhàn)略，此手段最為顯著的特點便是靈活性，通過主次要品牌的聯(lián)合運用，特別是在惡意競爭方面，不僅可有效維護主要品牌，還可限制、打擊競爭對手，同時，還可控制營銷成本，進而利于增加企業(yè)效益。

3.豐富營銷。在激烈的國內外競爭環(huán)境下，我國外貿(mào)企業(yè)為了獲得生存與發(fā)展，應積極探索品牌營銷方法，以此鞏固與拓展市場份額。具體措施如下：第一點，企業(yè)應充分發(fā)揮既有營銷方法的作用，特別是國際展銷會或國際博覽會；第二點，企業(yè)應創(chuàng)新新型營銷手段，特別是網(wǎng)絡營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源與廣泛的覆蓋范圍，促進品牌的有效建設，該方法的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為低成本、高收益，因此，各企業(yè)應給予高度關注；第三點，企業(yè)應綜合運用不同營銷，傳統(tǒng)營銷可以為消費者提供直接的體驗，讓其對企業(yè)及產(chǎn)品的了解更加直觀與深入，網(wǎng)絡營銷可以為消費者提供先進的平臺，以此滿足了其網(wǎng)絡購買的需求，同時也會全面掌握企業(yè)與產(chǎn)品信息。

4.明確定位。在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展過程中，品牌創(chuàng)新是必要的，特比是面對復雜的國際環(huán)境與多樣的消費群體，為了適應時展需求，滿足新時期消費者需求，外貿(mào)企業(yè)應借助市場調研結果，設計具有時代特色的品牌，在實際更新過程中，應從多角度出發(fā)，如：形象、管理與技術等，品牌形象、管理體系及技術創(chuàng)新等均要結合競爭需求與環(huán)境變化，通過逐步的修正，才能夠保證品牌定位的清晰性與準確性，同時要不斷挖掘產(chǎn)品特點，借助再定位，以此增強品牌生命力。

三、結語

綜上所述，我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀不容樂觀，其中存在諸多的問題，在此情況下，制約著我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，影響了民族品牌產(chǎn)品推廣，本文分析了品牌營銷中存在的具體問題，并提出了幾點發(fā)展建議，相信，在各項措施落實基礎上，我國對外貿(mào)易的成效將更加顯著，各企業(yè)及產(chǎn)品的國際競爭力將大幅度提高。

作者:武旭 單位:西京學院

參考文獻：

[1]呂超琦.我國對外貿(mào)易中品牌營銷存在的問題與策略[J].商,2015,49:98.

[2]劉澤毅.論我國對外貿(mào)易中品牌營銷策劃的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].黑龍江科技信息,2010,31:119.

篇3

山西A農(nóng)牧公司始于1989年，經(jīng)過多年發(fā)展，2007年股份制改革后，公司快速發(fā)展。目前，山西A農(nóng)牧公司已然成為山西省集畜禽繁育和養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰等為一體的最大的國家級龍頭企業(yè)。但山西A農(nóng)牧公司營銷策略依舊暴露出許多問題。

一、山西A農(nóng)牧公司營銷策略中存在的問題

通過運用SWOT分析方法對山西A農(nóng)牧公司營銷現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)公司營銷策略中存在的問題如下所示。

一是市場細分和定位不明確。山西A農(nóng)牧公司把公司產(chǎn)品作為一個整體向市場推廣，沒有根據(jù)“B”牌雞肉的種類特性和消費者多元化的需求進行細分，沒有將公司產(chǎn)品根據(jù)高、中、低三個層次消費者的需求進行劃分，沒有依托網(wǎng)絡銷售平臺。

二是營銷人員工作積極性不高。山西A農(nóng)牧公司營銷人員激情不足表現(xiàn)為工作時上下班不準時、工作中常因個人私事而影響營銷工作、營銷工作總結和市場調研報告內容差且上交不及時等。究其原因在于，山西A農(nóng)牧公司營銷人員經(jīng)常性到外地出差，生活不穩(wěn)定，而營銷人員到達一定年齡段后，需要承擔更多的家庭責任；公司對營銷人員的保障機制不健全，公司未給營銷人員繳納五險一金；公司對營銷人員的培訓和晉升機制不健全，營銷人員在實際工作中遇到的困難無法通過培訓得到解決，更加重要的是晉升渠道狹窄。

三是營銷渠道建設滯后。山西A農(nóng)牧公司營銷渠道建設滯后的問題在于，一是，公司對分布在全國各地商的控制不強。二是，公司對各類營銷渠道的激勵不足，I銷渠道缺少工作激情。即營銷渠道銷售業(yè)績沒有得到公司返點或提成的獎勵，公司對營銷渠道方產(chǎn)品定位沒有給與科學設計的支持。三是，公司對營銷渠道的管理和服務機制不健全。即公司對營銷渠道在配送公司雞肉產(chǎn)品時出現(xiàn)晚點等問題，對配送缺乏信息化管理；公司對營銷渠道的管理權統(tǒng)一收回公司，實施直接管理，致使公司與營銷渠道的交流出現(xiàn)空白和斷層。

四是品牌效應不佳。山西A農(nóng)牧公司在品牌效應方面存在的問題為：一是發(fā)展理念上未形成統(tǒng)一的核心價值，即公司沒有理清“B”牌在市場的定位。二是，公司在廣告宣傳、營銷渠道宣傳等方面沒有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包裝、logo等方面彰顯公司雞肉產(chǎn)品的綠色環(huán)保、高端雞肉等形象。

二、山西A農(nóng)牧公司營銷策略的對策

針對上一節(jié)發(fā)現(xiàn)的公司營銷策略存在的問題，提出具有操作性強、易實施的營銷對策。

（一）細分公司產(chǎn)品市場

根據(jù)山西A農(nóng)牧公司主打“B”牌雞肉產(chǎn)品的特性和消費人群需求看，應把“B”牌雞肉產(chǎn)品的市場細分為：一是爭取易受宣傳影響的消費者人群；二是，針對追求畜產(chǎn)品營養(yǎng)價值的忠誠度較高的人群以品牌營銷搶占；三是以外在包裝和產(chǎn)品內在價值樹立B品牌，爭奪注重生活品質的人群。

（二）強化營銷隊伍建設

強化山西A農(nóng)牧公司營銷隊伍建設應從如下幾個方面展開。一是，依靠完善公司的規(guī)章制度，要求營銷人員定時打卡、定時向營銷中心匯報行程和工作進度，要求營銷人員嚴格按照公司的規(guī)章履行職責。二是，借助公司的營銷理念和公司執(zhí)行文化，培育公司營銷人員執(zhí)行下派任務的及時性，調動營銷人員工作積極性。同時，根據(jù)山西A農(nóng)牧公司鋪設營銷點的實際情況，制定營銷任務。三是，不斷吸納新鮮血液，從應屆大學生中招聘有活力有沖勁有營銷技能的新員工，并給與培養(yǎng)；從社會招聘營銷經(jīng)驗豐富的營銷人員。四是，加強對營銷人員的培訓和拓寬晉升空間。

（三）渠道建設的完善

山西A農(nóng)牧公司渠道建設應做到四個方面。一是，超市和社區(qū)等零售渠道。公司借助城市社區(qū)服務中心的優(yōu)勢，積極向社區(qū)便民服務中心提供高質美價廉的雞肉產(chǎn)品，擴大公眾對公司品牌和社會責任的認知。公司在各大型超市開設專柜銷售“B”牌鮮雞肉產(chǎn)品，配以專門的銷售員。二是，餐飲業(yè)等中端渠道。公司積極與肯德基等快餐店和高端餐飲企業(yè)合作，達成向餐飲業(yè)供應雞肉產(chǎn)品的合作。三是，網(wǎng)絡渠道銷售。山西A農(nóng)牧公司積極在淘寶、京東等網(wǎng)站開始“B”牌雞肉產(chǎn)品銷售柜臺，便于網(wǎng)購人群在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品。四是，開設團購平臺。山西A農(nóng)牧公司積極運用公共關系促銷手段，向各類企業(yè)推銷公司鮮雞肉產(chǎn)品。

（四）品牌營銷

首先通過多種媒體相結合的方式開展山西A農(nóng)牧公司的宣傳，牢固樹立公司品牌形象。以廣告宣傳的形式，讓廣大消費者知曉和了解公司及公司的“B”牌雞肉產(chǎn)品。其次，利用公司各市縣鋪設點的資源，發(fā)放傳單、做促銷活動的方式，宣傳公司。最后，依靠服務良鞏固“B”品牌形象。借助在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開養(yǎng)殖講座、做公益事業(yè)、保證每一位消費者百分比滿意等手段，為公司贏得顧客的認可。在社會公眾認可山西A農(nóng)牧公司品牌后，以品牌增加公司營銷量。

篇4

例如，浪琴表的品牌核心價值是“優(yōu)雅人生”，它給消費者的聯(lián)想是豐富的，這種聯(lián)想正是消費者所向往的，能夠有效的打動消費者的內心世界。其次，我國企業(yè)應該形成正確的品牌營銷觀念。為了能夠使我國品牌獲得更好的市場空間，進行品牌營銷是勢在必行的，樹立正確的營銷觀念，打造我國品牌的自身特色，形成具有我國品牌特點的品牌文化，避免大眾化，重視對品牌概念的宣傳，提高我國品牌的市場知名度，提升企業(yè)的社會形象，從而增強我國品牌的市場競爭力。

篇5

我國醫(yī)療行業(yè)在對醫(yī)藥市場進行了劃分之后，處方藥必須需要具備專業(yè)知識的醫(yī)生進行開方子，但是OTC藥品是所有人都可以在藥店實行零售購買的，這些OTC藥品對于患者來說自主性比較強，但是在營銷方面存在著一些問題。

1.我國OTC藥品營銷過程中存在的問題

1.1醫(yī)藥廣告理念滯后

我國醫(yī)藥企業(yè)在進行廣告策劃的時候理念較為滯后，沒有創(chuàng)新意識。所以在醫(yī)藥廣告方面很多企業(yè)只是單純的夸大藥效，沒有實際的意義，很多消費者在買了一次之后就會對這個企業(yè)產(chǎn)生差評，導致相關企業(yè)的銷量降低。

現(xiàn)在的OTC藥品由于市場被放開，大量的OTC藥品種類涌入市場，但是由于很多藥品的效果相差較小，又沒有較好的廣告效應，所以很多企業(yè)的效益不高。

1.2 OTC藥品整體服務水平不高

我國現(xiàn)在的醫(yī)藥市場較為混亂，很多企業(yè)魚龍混雜，企業(yè)產(chǎn)品、服務水平都有待提高。這些問題產(chǎn)生的根本原因就是現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)很多都沒有了解市場的實際需求，不能了解藥品市場的總體變化，這樣會在很大程度上限制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在隨著生活水平的不斷提高，很多人的健康問題卻越來越嚴重，OTC藥品整體上沒有對人們的健康問題有抑制，所以整體服務水平?jīng)]有很好地體現(xiàn)。

1.3 OTC藥品零售行業(yè)的創(chuàng)新度不高

現(xiàn)在的OTC藥品很多只是單純地在藥店進行零售，沒有創(chuàng)新，人們對于很多藥品企業(yè)沒有較全面的了解，加之現(xiàn)在很多城市都出現(xiàn)了本城市自己的藥品連鎖店，很多其他地方的藥品無法流入這些城市，所以零售額較低，相應的企業(yè)的效益也不高。

OTC藥品零售行業(yè)很多產(chǎn)品的市場有相應的變化，單純的只是按照一成不變的銷售模式不能提高銷售額，而且相同的銷售模式一旦被其他企業(yè)模仿創(chuàng)新，就會失去這種銷售方式的優(yōu)勢。

1.4品牌意識薄弱，品牌管理落后

品牌可以幫助消費者建立品牌意識，但是現(xiàn)在很多OTC藥品的品牌意識薄弱，得不到廣大群眾的認可，只是單純地在各個媒體進行鋪天蓋地的廣告，但是企業(yè)沒有自己的品牌，仍然無法在藥品行業(yè)有立足。

很多企業(yè)雖有自己的品牌，但是只是大肆地追求品牌效應，不考慮在藥品企業(yè)中的品牌管理，消費者即使沖著品牌去購買產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)沒有實際效果之后也會對這個品牌失去信心，還是不能增加企業(yè)的效益。在進行廣告宣傳的時候，很多企業(yè)夸大了對于藥品的效果解釋，這樣很有可能降低原品牌的品牌忠誠度和顧客的信任感。

品牌管理落后，很多企業(yè)即使有了自己的品牌，但是沒有專業(yè)的人員對品牌進行相應的維護。品牌的管理跟不上時代進步的步伐也不利于企業(yè)的發(fā)展。

2.OTC藥品零售企業(yè)的營銷策略

2.1 OTC藥品營銷策略要關注品牌

在現(xiàn)在的社會中，很多藥品的效果都不盡相同，很多患者在進行選擇的時候考慮的問題也不一樣，很多產(chǎn)品沒有出彩的地方，患者在進行選擇的時候更偏向于選擇自己聽過的品牌名稱，而這些名稱其實都是在廣告，街頭看到的宣傳，所以OTC藥品企業(yè)在進行營銷的時候應該在廣告上多下工夫，只有想出比較出彩，奪人眼目的廣告詞才可以有患者的認知度。但是由于品牌的形成不是只靠廣告，還應該有可信度，所以在進行廣告宣傳的時候不能夸大其詞，應該對產(chǎn)品有比較明確的說明。

品牌建設中還應該注意自己品牌的形象和品牌質量，在進行廣告時要注意運用感情訴求、強調感情交流，力求達到顧客和企業(yè)之間的共鳴，不斷增強品牌的忠誠度。

2.2結合產(chǎn)品特點，合理使用營銷方式

每種產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品特點，所以在進行營銷的時候要注意把自己的產(chǎn)品特點通過營銷體現(xiàn)出來，在營銷中直擊消費者的內心，將自己的產(chǎn)品特點和消費者的需求相互結合，建立屬于自己的產(chǎn)品特色。

企業(yè)的科研人員應該深入研究相關產(chǎn)品，研究出來適合發(fā)展的新行業(yè)，延長產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，開拓市場的需求。

2.3重視終端管理，加強終端管理

現(xiàn)在的很多零售營銷只是傳統(tǒng)的營銷方式，沒有對營銷進行相應的創(chuàng)新，所以可能會出現(xiàn)一些壟斷的企業(yè)，現(xiàn)在很多大型終端對現(xiàn)有終端的控制有很多考慮，對于旗下的相關終端實行自由政策。

2.4打造OTC藥品全方位，立體管理決策體系

在OTC藥品營銷過程中，要建立起全方位，立體化的產(chǎn)品營銷決策體系，從市場需求出發(fā)，建立和現(xiàn)在企業(yè)化相關的現(xiàn)代化營銷模式，OTC藥品零售企業(yè)人員進行專業(yè)的培訓，培訓相關的專業(yè)營銷方案，在終端營銷中要考慮到所有現(xiàn)實的問題，創(chuàng)新決策體系。

2.5把握產(chǎn)品生命周期，了解市場的成長狀況

藥品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都有自己的周期，相關企業(yè)在進行銷售的時候要注意產(chǎn)品的生命周期，準確掌握相關的內容，根據(jù)不同的情況生產(chǎn)出適合自己生命周期的產(chǎn)品。

市場的發(fā)展狀況也有所不同，藥品企業(yè)要根據(jù)市場的動態(tài)對于營銷活動有嚴格的實施和控制，確保市場的平穩(wěn)進行。

我國的OTC藥品市場營銷策略現(xiàn)在是機遇和挑戰(zhàn)并存的時代，在迎接機遇的時候相關企業(yè)應該調整自身，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質量，認真研發(fā)新產(chǎn)品，勇敢地抓住機遇，順應時代的發(fā)展需要。在面臨挑戰(zhàn)的時候，要注意完善自己企業(yè)的相關營銷策略，努力迎合消費者的需求，在激烈的競爭中立于不敗。

參考文獻：

篇6

微信自2011年1月21日誕生以來，被定義為一款即時通訊應用軟件。用戶只要通過手機、平板電腦和網(wǎng)頁登陸微信客戶端，就可以實現(xiàn)快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字，以及多用戶之間的聊天。由于微信用戶日益龐大，微信營銷越來越受到各類企業(yè)的高度重視，目前我國很多企業(yè)，無論中大型企業(yè)還是中小企業(yè)都將微信作為重要的營銷平臺，目前很多企業(yè)已經(jīng)參與到微信營銷中來，而且已經(jīng)成為"全民創(chuàng)業(yè)"的重要載體，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。盡管我國微企業(yè)在信營銷方面取得了一定成效，但仍然存在一些不足之處，需要采取更加積極有效的措施認真加以解決，推動我國企業(yè)微信營銷不斷取得新的成效。

1 微信營銷存在的問題

（一）微信營銷平臺不夠完善

從總體上來看，隨著微信營銷的快速發(fā)展，微信營銷已經(jīng)初步具備了營銷平臺的特征，但在人們消費觀念和消費模式不斷變化的新形勢下，微信營銷平臺同樣暴露出一些問題，在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前人們越來越重視體驗式營銷，但由于微信在體驗式營銷方面還存在很多薄弱環(huán)節(jié)，用戶通過掃描二維碼可以進行一些體驗，但除此之外并無太多的體驗可言。而更為突出的問題則是，用戶要想通過二維碼掃描進行體驗消費，則必須具備網(wǎng)絡、軟件等功能，因而具有一定的限制。

（二）微信營銷品牌推廣不足

眾所周知，品牌是營銷的重要策略，企業(yè)無論通過任何渠道進行營銷，品牌推廣必不可少。從目前我國微信營銷情況來看，品牌推廣還比較薄弱，微信營銷雖然規(guī)模較大，但目前分類系統(tǒng)還沒有形成，同時也沒有建立排行體系，因而用戶如何關注一個微信營銷平臺比較，用戶只有自己探索或者通過朋友圈進行轉發(fā)才能獲取企業(yè)或者個人的微信營銷平臺，因而對于品牌推廣具有很大的局限性。而微信這種通過用戶"擴散"的營銷模式，根本無法發(fā)揮品牌推廣的功能，必然會制約微信營銷的發(fā)展。

（三）微信營銷缺乏粉絲感知

對于微信營銷來說，最大的優(yōu)勢是"點對點"傳播，但微信在營銷方面缺乏有效的互動，這就直接制約了微信營銷的粉線感知，特別是粉絲之間無法開展有效的互動，特別是對粉絲的回應無法及時、快速的反饋，這于電子商務營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業(yè)在開展微信營銷過程中，由于不能及時回復粉絲的一些問題，使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多，而且也比較混亂，其營銷內容的準確性也受到質疑，因而很多用戶對微信營銷平臺進行了屏蔽，打開率也較低。

（四）微信營銷安全隱患較大

由于微信平臺屬于"開放式"平臺，對于用戶來說，如果不注意對自身隱私的保護，極易漏泄個人信心，甚至被別有用心的人所利用。由于微信營銷平臺具有一定的安全隱患，這也使得很多用戶對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業(yè)和個人在注冊微信賬號過程中，根本不需要實名，這就直接導致微信平臺成為"網(wǎng)絡詐騙"的重要載體，很多用戶已經(jīng)落入了不法分子的圈套，導致個人財務受到損失。

2 微信營銷存在問題的應對策略

（一）優(yōu)化微信營銷服務平臺

要想解決微信營銷存在的突出問題，首先必須在優(yōu)化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應當高度重視微信營銷平臺建設，特別是從當前我國電子商務的整體發(fā)展趨勢以及消費者的消費需求出發(fā)，積極推動微信營銷平臺改革和創(chuàng)新，特別是在消費體驗、購物體驗、營銷導航以及移動支付等方面建立自身的運營體系，特別是應當進一步加大后臺服務力度，積極推動后臺服務的信息化、網(wǎng)絡化和智能化，使微信營銷服務更具針對性，特別是信息服務應當加強，以此打造具有自身優(yōu)勢的平臺。

（二）加強微信營銷品牌推廣

微信"點對點"是其最大的優(yōu)勢，因而企業(yè)在開展微信營銷的過程中，要將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，特別是要強化營銷信息的推送頻次，根本微信的特點，科學安排微信營銷信息推送頻次。通過有關調查顯示，企業(yè)在推送信息方面，最后是控制在三天一次，這樣比較適應用戶的心理需求。在此基礎上，企業(yè)要大力加強對核心品牌的推廣力度，對于企業(yè)產(chǎn)品不能面面俱到，要將最具特色和最具優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣，這樣有利于迅速形成品牌文化，企業(yè)應當對此高度重視。

（三）完善微信營銷運行體系

企業(yè)在開展微信營銷的過程中，必須高度重視自身運行體系的完善，通過建立科學化、規(guī)范化、制度化運行體系，提升微信營銷的整體效能。這就需要企業(yè)在開展微信營銷過程中，要建立微信營銷專門的組織機構，同時要配強配齊專業(yè)營銷人員，并對這些專業(yè)營銷人員進行有效的培訓，使他們能夠更深入的了解和掌握微信營銷的特點和優(yōu)勢，特別是要結合企業(yè)自身實際，能夠更好的開展微信營銷活動。

（四）健全微信營銷法律法規(guī)

微信營銷作為電子商務的重要模式，其發(fā)展已經(jīng)是不可逆轉的大趨勢，這就需要國家將微信營銷納入到電子商務的重要內容之下，高度重視對微信營銷的規(guī)范，特別是要建立有效的法律法規(guī)，使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬于"空白點"，因而國家應當將微信營銷納入到互聯(lián)網(wǎng)管理的范圍之內，特別是要將微信營銷納入到電子商務的管理范圍之內，既要建立專門的管理機構，又要加強聯(lián)系監(jiān)管，這將有利于促進微信營銷步入科學發(fā)展的軌道，特別是對于我國微信營銷未來發(fā)展具有重要規(guī)范作用。

通過對微信營銷進行全面和深入的分析，盡管目前我國微信營銷發(fā)展迅猛，但微信營銷仍然存在很多不足之處，導致微信營銷無法科學、健康和持續(xù)發(fā)展，這一點必須引起高度重視。這就需要發(fā)揮政府、微信平臺、企業(yè)、個人"四位一體"的作用，進一步健全和完善微信營銷平臺，強化推廣機制，健全法律制度，推動微信營銷步入更加科學化的軌道。

篇7

一、前言

目前，我國酒店營銷以及酒店管理在模仿發(fā)達國家環(huán)節(jié)中有了很大的提升，但是卻依然存在著很多問題?；谖覈赜蛭幕牟町愋?，需要策劃出具有中國特色的酒店營銷方案。對于我國酒店營銷中存在的問題，需要認真對待，找到屬于本國特色的酒店營銷方式，并且在此基礎上，進行酒店營銷的創(chuàng)新。

二、酒店營銷的特征分析

（一）經(jīng)濟市場波動性

酒店營銷形式并不是單一固定性，而是具有一定的市場波動性。酒店營銷從旅游構成上是旅游環(huán)節(jié)中的必需品，但是其市場營銷卻被旅游市場行情牽著走，也就是說酒店營銷比較容易受到旅游市場的波動而發(fā)生變化。由于旅游行業(yè)存在一定的季節(jié)性，淡季和旺季的酒店營銷存在較大的差異。同時酒店營銷還會受到政治因素的影響，有效地組織相應的市場營銷，需要對市場經(jīng)濟形式進行分析。

（二）酒店服務的無形性

消費者對于酒店的評價，大部分在于酒店所能夠為消費者提供的服務方面。在缺乏對于消費者市場進行調查的基礎上，酒店服務難以深入，其自身的無形性，將會為酒店營銷帶來影響。再如酒店中的所有產(chǎn)品都伴隨服務出售，那么在消費者在對酒店產(chǎn)品質量進行評價環(huán)節(jié)中，完全取決于顧客對于產(chǎn)品的主觀感受。

三、酒店營銷中存在的問題

（一）酒店營銷自身定位不準確

在酒店市場競爭異常激烈的當今社會中，酒店營銷要想吸引廣大消費者，首先需要具有一定的親民性，深得消費者認可。那么酒店的這種營銷方式與酒店的自身定位有關。目前，很多酒店營銷自身定位不準確，不能從根本上認識到自身企業(yè)在市場中的位置，盲目地從眾，使得酒店營銷方案制作缺乏特色。例如，很多酒店屬于便民類型，那么其酒店營銷就應該親民、舒適，但是卻存在著酒店打著高端酒店旗號，抬高市場價格。還有很多星級酒店的營銷服務難以與其星級相匹配，服務質量不能有效地提升。[1]

（二）缺乏對酒店延伸產(chǎn)品的推廣

酒店產(chǎn)業(yè)并不是單一的產(chǎn)業(yè)，在酒店營銷環(huán)節(jié)中還涉及很多相關的新興產(chǎn)業(yè)，在酒店自身發(fā)展環(huán)節(jié)中，無形中會推動各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且還會衍生出很多酒店延伸產(chǎn)品。酒店營銷延伸產(chǎn)品是指，酒店在賓客購買實際產(chǎn)品和服務環(huán)節(jié)中，酒店營銷能夠為客戶提供附加利益。該種延伸產(chǎn)品的推廣在消費者方面能夠為消費者提供一種超值享受，在酒店發(fā)展方面，能夠有效提升酒店的市場價值。但是目前，很多酒店不能意識這樣的問題，認為在酒店硬件上滿足消費者需求就能夠實現(xiàn)酒店盈利，而忽視了消費者在酒店延伸產(chǎn)品的訴求上。[2]

四、克服酒店營銷過程中問題的對策

（一）以酒店品牌為依托，進行因地制宜的酒店營銷

提升酒店營銷質量，需要在酒店營銷策劃環(huán)節(jié)中立足于酒店品牌，開展因地制宜的酒店營銷活動。當酒店的品牌定位明確之后，就能夠在此基礎上選取出符合定向的消費者，并且在消費者固定的基礎上，實現(xiàn)科學化的酒店營銷方案制定。以萬達酒店營銷為例，萬達集團在全國范圍內的有上百個大型的酒店，這些酒店的定位并不同，在統(tǒng)一化的管理模式下，其酒店營銷方式存在著差異化。萬達酒店秉持著高端酒店營銷的宗旨，根據(jù)酒店所面向的市場環(huán)境，進行酒店經(jīng)營類型的細分。從萬達酒店的名字命名上，全國范圍的萬達酒店主要以“瑞”“文”“嘉”“錦”為命名主體，加上不同區(qū)域位置，從而形成了“萬達瑞華酒店”“萬達文化酒店”“萬達嘉華酒店”“萬達錦華酒店”。以上四個不同命名的酒店，其酒店的經(jīng)營檔次逐個降低，在統(tǒng)一的經(jīng)營理念上，其酒店營銷傾向呈現(xiàn)出梯度變化。例如，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，建立萬達瑞華酒店，該種類型的酒店屬于極致奢華型，適合上海、北京等地區(qū)。而萬達文華酒店，在二線城市居多。萬達嘉華酒店以及萬達錦華酒店在三線城市居多。在這樣梯度的酒店營銷理念下，能夠幫助萬達集體打開市場，并且建設因地制宜的酒店類型。[3]

（二）基于環(huán)境市場需求的酒店營銷

成功的酒店營銷需要對市場需求進行分析，了解消費者所想，由于酒店與旅游產(chǎn)業(yè)相關，那么進行基于市場需求的酒店營銷，也可以從旅游行業(yè)的需求分析入手。很多地區(qū)的酒店都建立在景區(qū)周邊，那么該酒店的營銷，就需要根據(jù)旅游市場的特點和節(jié)令特點，制定具體的營銷方案。[4]以新疆烏魯木齊度假酒店的市場營銷為例進行分析。第一，烏魯木齊游客所呈現(xiàn)出來的季節(jié)性趨勢將會對酒店經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響。新疆地區(qū)具有得天獨厚的水土光熱資源，在春夏與秋冬之交的日溫差比較大。在進行酒店營銷環(huán)節(jié)中，需要以該地區(qū)的溫差為著力點，為旅客提供周到的酒店服務。第二，改善烏魯木齊的游客交通基礎設備，增加新疆機場的航班數(shù)量，由酒店為游客提供通往機場以及車站的公共巴士。在方便消費者出行的基礎上，增加了酒店在不同季度的收入。可見酒店營銷注重對旅游者的需求研究的重要性。[5]

（三）基于互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷，實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣

在科技信息逐漸發(fā)展的當今社會中，酒店營銷在傳統(tǒng)營銷方式營銷下難以立足，實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣，是酒店營銷中的重點方向。實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣，需要在互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷的基礎上進行活動開展。旅游行業(yè)是酒店發(fā)展的延伸產(chǎn)品，實現(xiàn)酒店經(jīng)營與旅游行業(yè)之間的聯(lián)動機制，能夠吸引更多的消費者。當消費者享受到一定的酒店服務之后，在此基礎上為其提供專業(yè)的旅游信息服務，以及旅游文化介紹，能夠增加消費者的體驗。將互聯(lián)網(wǎng)等技術引入旅游經(jīng)營當中，在各個旅游公司聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，做到旅游線路通暢，實現(xiàn)信息共享。導游人員和其他旅游公司之間的業(yè)務對比能夠促進各個旅游公司發(fā)展，在對比競爭中改進管理漏洞。[6]

五、結語

在本文中對酒店營銷的特征介紹，分析我國酒店營銷中的存在的問題，并且提出酒店營銷對策。酒店營銷自身定位不準確、缺乏對酒店延伸產(chǎn)品的推廣，嚴重地制約著酒店的發(fā)展?？朔频隊I銷過程中問題，以酒店品牌為依托，進行因地制宜的酒店營銷。并且基于市場需求開展相應的酒店營銷活動，在互聯(lián)網(wǎng)酒店營銷背景下，實現(xiàn)酒店延伸產(chǎn)品的推廣。

（作者單位為新疆職業(yè)大學）

參考文獻

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[3]陳果.酒店營銷在中國星級酒店管理中存在的問題及對策[J].太原城市職業(yè)技術學院學報，2014（03）：149-150.

篇8

一、背景介紹

目前，我國已經(jīng)成為世界第三大入境旅游接待國和亞洲最大的出境旅游客源國，旅游業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)強勁勢頭。然而，我國的旅行社與酒店在經(jīng)營方面依然存在競爭力弱、經(jīng)濟效益差等問題。截至2012年末，全國共有星級酒店11367家，旅行社24944家。酒店和旅行社數(shù)量多，行業(yè)之間競爭激烈。就旅行社而言，青旅、康輝等雖然取得了不錯的成績，但與美國運通、日本交通公社相比，仍有巨大差距。就酒店而言，雖然有如家、七天等經(jīng)濟型酒店取得了非常不錯的成績，但國內尚未出現(xiàn)類似于希爾頓、雅高等知名度高、規(guī)模大的酒店管理集團。以下通過對現(xiàn)有關于酒店與旅行社相關研究進行整理，對酒店與旅行社品牌經(jīng)營中存在問題及其相應經(jīng)營策略的異同進行比較分析，為我國酒店與旅行社應對來自市場、技術等方面的機遇與挑戰(zhàn)，進行品牌經(jīng)營提供理論上的借鑒與指導。

二、國內旅行社品牌策略

作為企業(yè)核心競爭力的外在體現(xiàn)，品牌將成為企業(yè)重要的識別標志?？梢赃@么說，消費者在選擇時，并不那么看重產(chǎn)品或服務所能給他們提供的功能性價值，更多地取決于他們選擇產(chǎn)品或服務前對企業(yè)的評價。通過對研究旅行社品牌相關的文獻進行搜集與整理，發(fā)現(xiàn)旅行社品牌經(jīng)營中存在以下問題：（1）品牌經(jīng)營理念不成熟；（2）不能形成規(guī)模效益；（3）消費者對品牌認知程度低；（4）對內部管理強化品牌的認識不到位；（6）品牌缺乏科學性與長遠性。可以通過以下策略來進行旅行社品牌的塑造與管理：（1）實行品牌經(jīng)理制；（2）完善分工體系，優(yōu)化自身組織結構，實現(xiàn)規(guī)模效應；（3）抓創(chuàng)新，突出自身品牌優(yōu)勢；（4）重視員工素質，培養(yǎng)忠誠員工。通過對旅行社品牌策略的分析中可以發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)新、員工忠誠是進行旅行社品牌塑造與管理的關鍵因素。此外，誠信在旅行社品牌塑造與維護方面也起著非常重要的作用。

三、國內酒店品牌策略

酒店進行品牌的打造與管理，有利于其在激烈的行業(yè)競爭中獲得競爭優(yōu)勢。通過品牌的塑造，提高酒店的知名度與美譽度，使酒店擁有更加穩(wěn)定和廣泛的客源。通過對現(xiàn)有文獻的搜集與整理，可以發(fā)現(xiàn)我國酒店在品牌的打造與管理方面存在以下問題：（1）品牌定位不清晰，特征不明顯；（2）品牌營銷投入過少，缺少營銷網(wǎng)絡；（3）品牌意識不強，缺乏創(chuàng)新；（4）人才匱乏，產(chǎn)品與服務缺乏特色；（5）國際酒店品牌的沖擊。綜上所述，由于我國酒店在品牌的塑造與管理方面，品牌意識不清晰、品牌定位不準、人才匱乏、產(chǎn)品與服務缺少特色是存在的主要問題。針對存在的這些問題，學者們提出了相應的品牌經(jīng)營策略：（1）積極進行品牌傳播，實現(xiàn)品牌認同；（2）重視人才培養(yǎng)；（3）加強企業(yè)的市場化與企業(yè)化進程；（4）經(jīng)營模式連鎖化，擴大規(guī)模；（5）健全與完善酒店的各項制度；（6）維護好顧客關系。此外，還有一些學者提出酒店可以利用親情來進行品牌的打造，積極參與節(jié)能環(huán)保與社會公益也有利于酒店品牌的塑造與維護。

四、國內旅行社與酒店品牌策略比較分析

無論是對于酒店還是旅行社，在其品牌經(jīng)營過程中，品牌意識淡薄且不清晰是存在的主要問題。由于品牌意識不清晰，對于品牌沒有準確的認識與理解，導致對于自身定位不準，缺少必要的資金投入，品牌創(chuàng)新力度不夠，品牌雷同化現(xiàn)象嚴重。最為關鍵的問題是，缺乏相應的管理人才，對于服務和產(chǎn)品的創(chuàng)新化與個性化難以實現(xiàn)。由于旅行社行業(yè)的準入門檻較低，缺乏相應的政府監(jiān)管，旅行社市場呈現(xiàn)“小、散、亂、差”的局面，一些中小旅行社為了謀取短期利益，不顧行業(yè)發(fā)展前景，以低價招攬旅游團，依靠購物獲得高回扣來贏利，市場競爭無序。由于這些中小企業(yè)品牌經(jīng)營意識淡薄，不但造成旅行社市場競爭的過度與無序，也使得一些有心進行品牌建設的旅行社有心無力。

針對酒店與旅行社品牌經(jīng)營中存在的諸多問題，學者們提出了相應的解決策略。關于酒店與旅行社品牌策略的相同點主要集中在以下四個方面。第一，要在觀念上做出改變；第二，重視人才的培育。不管對于旅行社，還是對于酒店來說，人才在品牌的經(jīng)營方面有著重要的意義；第三，重視產(chǎn)品與服務；第四，加強推廣宣傳，樹立良好的品牌形象。旅行社要不斷優(yōu)化自身組織結構，降低運營成本，給游客以良好的企業(yè)形象。加強對旅行社行業(yè)的管理與整治，一方面要加強對旅行社開發(fā)線路的專利保護，另一方面，旅行社員工在工作中應該強化自身的法律意識，合理規(guī)范操作。酒店方面，在進行品牌經(jīng)營時，通過對目標顧客進行市場細分，來進行市場定位。

五、 啟示

綜上所述，無論酒店還是旅行社在品牌經(jīng)營的過程中都存在著一些問題，這些問題既有共性也有個性。針對這些存在的問題，學者們提出了各自不同的解決對策。通過對以上酒店與旅行社品牌經(jīng)營存在問題與解決策略的分析，可以得出以下啟示：首先，酒店與旅行社的品牌經(jīng)營需要互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者已經(jīng)反客為主，擁有了消費的主動權。因此，要求企業(yè)專注于消費者，專注于產(chǎn)品與服務的極致，并且用優(yōu)秀的社會化媒體進行營銷。酒店與旅行社在品牌營銷過程中要更加注重消費者的體驗，通過體驗營銷來增加企業(yè)的知名度與美譽度。其次，品牌經(jīng)營需要從內部與外部全面展開。無論是酒店還是旅行社在品牌經(jīng)營過程中都存在著品牌意識淡薄、缺乏對品牌科學的認識，對品牌營銷與管理投入人、財、物等資源過少，導致品牌建設力度不夠。品牌經(jīng)營要從內部外部全面展開，才能取得成效。最后，員工在品牌經(jīng)營中發(fā)揮著重要作用。很多酒店與旅行社在經(jīng)營過程中，都十分重視市場的開發(fā)，卻忽視了對內部員工的培養(yǎng)，沒有認識到員工在品牌經(jīng)營過程中的重要作用。因此，旅行社和酒店在秉承“顧客是上帝”的同時也要有“員工第一”的理念，通過薪酬制度改革，使員工看到自己未來的發(fā)展方向；重視對員工個人素質的培養(yǎng)，使員工真誠地為顧客服務，忠心地為企業(yè)工作。

參考文獻：

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作者簡介：

篇9

隨著地區(qū)間競爭的加劇，地區(qū)形象逐漸受到重視。而在眾多提升地區(qū)形象的有效策略中，大型體育賽事活動的作用已經(jīng)得到了學者和城市管理者的廣泛認可。大型體育賽事本身就是一場大規(guī)模的“造城運動”，通過籌辦具有新聞特征的大型體育賽事，可以全面改善舉辦地軟硬件設施，豐富城市內涵，展示、推介城市的獨特風貌與資源，提升城市魅力。同時，大型體育賽事對承辦城市的經(jīng)濟會產(chǎn)生有力的推動作用，是打造城市品牌、促進舉辦城市發(fā)展、實現(xiàn)城市快速發(fā)展目標的絕佳契機。但是，縱觀國內近幾年的體育賽事，尤其是一些國家級、省級的體育賽事，對舉辦地形象的提升效果并不明顯，賽事營銷的作用并沒有發(fā)揮出來。因此，本文將通過對以往全運會等國家級、省級賽事營銷的分析，找到存在的問題，并針對存在的問題提出改進建議。

一、國家級、省級賽事營銷的問題分析

全運會等國家級、省級賽會雖然是國內高規(guī)格的運動會，吸引了大批國內高水平運動員云集。但在觀眾觀賽口味日益提高，國際高水平賽事不斷涌入的賽事競爭環(huán)境中，觀眾和贊助商對國家級、省級賽會的關注度處于競爭劣勢，且并未形成具有號召力的體育品牌定位，對舉辦地的形象提升作用效果并不明顯。

從往屆全運會的招商情況來看，眾多商家對全運會賽事過程中的贊助熱情甚至還不如在中國境內舉辦的國際單項賽事，究其原因，主要還是因為對全運會贊助的投人產(chǎn)出不理想。比如，第十屆全運會由于存在市場開發(fā)力度有限，賣點挖掘不夠深，市場定位不盡明確等方面的問題，在吸引國內外大型知名企業(yè)對其進行贊助方面就存在著一定的難度。而缺乏贊助商強有力的物質支持，勢必會反過來影響到全運會賽事的舉辦水準，從而影響到第十屆全運會賽事舉辦的總體效果。

深入分析以往全運會等國家級、省級賽事主辦方所采用的賽事營銷方式，尤其是分析其所存在的問題，有助于為賽會主辦方切實有效地開展賽事營銷提供更合理的營銷思路。

（一）品牌意識薄弱

以往的賽會并沒有形成明確的品牌意識，在開展賽事營銷過程中缺乏長期的發(fā)展戰(zhàn)略，也沒有專職部門、專業(yè)人員為其進行品牌的運營和管理。同時，賽會主辦方缺乏連續(xù)性的營銷規(guī)劃。

例如，由于全運會每一屆的舉辦城市不同，且需主辦省自行負責營銷方式，導致全運會在不同的政治及經(jīng)濟環(huán)境中，并沒有形成穩(wěn)定性和持續(xù)性的產(chǎn)品質量。它的內涵及外延一直處在變化中，這時“全運會”的品牌幾乎只是個賽事簡稱而已。全運會傳播范圍和推廣力度具有區(qū)域性差異的特點，也制約了它的全國性營銷價值。而反觀奧運會以其“堅持原則和完善原則”的品牌管理，穩(wěn)定的奧林匹克營銷網(wǎng)絡捍衛(wèi)著奧林匹克的尊嚴和特性，這正是奧運營銷的取勝之道。

（二）片面追求“事件營銷”的即時轟動效應

為提升主辦地關注度，賽會主辦方往往十分關注體育賽事所帶來的“即時轟動效果”，在賽事舉辦期間借助公眾對知名運動員和比賽成績的關注，圍繞賽事開展大規(guī)模宣傳，以吸引公眾的關注。但仔細分析，不難發(fā)現(xiàn)已有的賽事營銷僅僅停留在“戰(zhàn)術層面”，具有其短期性的缺陷，難以避免“就事炒作”之嫌。片面的運用即時轟動效應，而缺乏宣傳和營銷城市品牌的意識，缺乏整體的、長期的推介計劃，使民眾對主辦地難以形成持久、永恒的記憶。隨著賽事結束，民眾對主辦地的關注度也隨之降溫。

（三）民眾參與度有限

民眾參與度有限是往屆全運會等國家級、省級賽事營銷存在的另一主要問題。民眾在賽會中只是充當著“看客”這一角色，并沒有真正參與到賽會的過程中來。不能讓民眾積極參與也是制約其賽事關注度的重要原因。如何能讓各種賽會成為“全民的體育大派對”讓民眾真正主動參與到賽會的全程中來，是各種體育賽會主辦方開展營銷活動需要著重考慮的主要因素。

二、充分發(fā)揮賽事營銷作用的幾點建議

作者通過對事件營銷的運作規(guī)律及以往成功案例的分析后認為，對于那些賽事本身吸引力不大，如全運會等國家級、省級賽事，要想充分發(fā)揮賽事營銷提升舉辦地形象的作用，解決我國以往賽事營銷中存在的以上問題，必須清晰舉辦地形象與所借助體育賽事之間相關聯(lián)的價值點、必須綜合運用多種事件營銷形式、事件營銷活動的內容必須要體現(xiàn)地域特色、必須要增加民眾參與性、必須深度挖掘事件營銷的后續(xù)效益。

要想最大限度地發(fā)揮大型賽事對主辦地地區(qū)形象的提升作用，需要主辦方做好以下幾方面的工作：

（一）明確舉辦地形象定位

全面分析賽事自身及賽事舉辦地相關性，找到賽事舉辦地可以利用的機會和價值點，明確賽事舉辦地的形象定位。

（二）圍繞形象定位改善內部環(huán)境

根據(jù)賽事和賽事舉辦地形象的價值關聯(lián)分析，整合舉辦地的資源，全面改善城市軟硬件條件，提升市民素養(yǎng)。

（三）賽事的整合營銷傳播

根據(jù)賽事和賽事舉辦地形象的價值關聯(lián)分析，設計一系列重大“熱點”體育營銷事件，提升賽事舉辦地形象的影響力：

1.在賽事籌備期間，提出有針對性的事件營銷策略建議，使內外部公眾對賽事舉辦地有一個全新認識。

2.在賽事舉辦期間，除了開展常規(guī)體育賽事營銷外，要著重設計形式多樣并能夠增強民眾參與度的“熱點”活動，如“全運課堂”、“找尋我身邊的冠軍”等等。

3.為充分發(fā)揮賽事對舉辦地形象提升作用的后續(xù)效應，主辦方需針對后賽事時期，預先制定全面的、以鞏固舉辦地形象為目的的后續(xù)營銷策略建議。如開展一系列可重復舉辦、具有時間延承性并能夠代表舉辦地形象的活動。

另外，在整個賽事營銷活動的開展過程中，要始終堅持從品牌運作的角度出發(fā)，以放眼全局的戰(zhàn)略眼光對賽事營銷方案進行思考、分析和設計。同時，所有賽事營銷活動都必須充分考慮到民眾參與度，根據(jù)以制造大眾化高峰體驗為目標的“狂歡理論”這一體育營銷思路來設計形式多樣的“熱點”體育營銷事件。

參考文獻：

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篇10

雖然我國的房地產(chǎn)商有很多，無論是實力雄厚的大企業(yè)還是地方的小企業(yè)在企業(yè)形象的品牌塑造上做的好的并不多，這和其品牌形象的營銷不到位有著很直接的關系。尤其是很多小企業(yè)在營銷中往往采取的是學習和模仿大企業(yè)的營銷策略，雖然取得了一定的效果，但在企業(yè)品牌的宣傳上卻不能給消費者留下深刻的影響，所以就不能占據(jù)更大的市場份額，取得長遠地發(fā)展。由于缺少對企業(yè)品牌形象的良好營銷使得很多房地產(chǎn)沒有屬于自己的企業(yè)品牌，進一步喪失了企業(yè)的核心競爭力，忽視企業(yè)品牌形象的營銷是我國房地產(chǎn)營銷中的一大問題。

（二）價格策略單一以及促銷策略單一

影響營銷效果的一大問題就是過于單一的價格策略，一旦制定一個價格就不愿意改變，可以說價格是影響消費者購買房子的主要原因，但長久不變的價格一定會影響消費者的購房積極性。即使有的會調整房價，但也是沒有任何規(guī)律可言，這失去了大量的消費者。

（三）市場定位和目標市場不明確

很多房地產(chǎn)商在營銷中大都存在一個問題就是市場定位不明確，這和其缺少科學仔細的市場調研有關系，在營銷中往往只考慮怎樣賣出更多的房子，怎樣獲取更大的經(jīng)濟效益，預先很少對市場進行一個科學仔細的分析調研。同時對于自身也缺少一個清晰的認識，對自身在房地產(chǎn)市場中處于什么樣的位置，自身有什么樣的優(yōu)勢和劣勢都沒有一個清晰的了解和判斷。另一方面就是營銷中的目標市場不明確，很多房地產(chǎn)商在營銷中往往采用的就是大范圍的廣告宣傳，認為這樣可以讓更多的人了解到房產(chǎn)信息，但效果卻不是很明顯。很多房地產(chǎn)商家在營銷中仍然堅持著“以我為主”的宣傳方式，不懂得顧客的真正需求?？傊灰軌虬逊孔油其N出去甚至會欺騙消費者以及承諾不兌現(xiàn)都會出現(xiàn)。

（四）營銷手段單一，效果不明顯

房地產(chǎn)營銷的另一大問題就是營銷手段的過于單一，營銷中采用過多就是傳單派發(fā)以及廣告宣傳，對互聯(lián)網(wǎng)以及其他傳播媒介的使用不多。落后的營銷手段就不會取得太好的營銷效果，甚至很多收效甚微，浪費了大量的人力物力。

二、解決我國房地產(chǎn)營銷中存在問題的策略研究

（一）樹立品牌意識，打造鮮明的企業(yè)品牌

品牌是企業(yè)的核心競爭力，樹立品牌將會大大地提高企業(yè)的核心競爭力。隨著人們生活水平的提高，其對房子的要求也開始更加講究品位和文化內涵了，所以在營銷中要注重文化氣息和綠色氣息的宣傳。同時為了增強客戶的幸福感，在營銷中還要注重服務質量的宣傳，努力為客戶提高優(yōu)質的服務、人性的關懷以及個性化的生活，這樣可以做到與眾不同，凸顯個性品牌特色。同時還要努力提高營銷人員的能力素質，要培養(yǎng)他們的服務水平，其中業(yè)務水平和親和力是非常重要的，在營銷宣傳中就給消費者一種舒服愉快的感受將會大大刺激消費者的購房熱情。還要培養(yǎng)營銷人員的企業(yè)品牌意識，要讓他們充分認識到其一言一行對于企業(yè)的品牌形象都有著直接地影響?？傊?，在營銷中塑造企業(yè)的品牌形象需要商家的全體努力。

（二）制定動態(tài)價格策略以及完善促銷方式

價格是影響消費者購房的直接因素也可以說是主要因素，在購房之前消費者往往都會仔細考慮價格，有的甚至會花費大量的時間來觀察房產(chǎn)價格的變動。為了促進房子的可持續(xù)銷售，在營銷中要制定動態(tài)的價格策略。一般情況下，會根據(jù)消費者的購買力定價，但當樓盤開售一段時間后就要主動調整價格，如果前三個月銷售情況良好，就可以適當?shù)靥嵘恍﹥r格，這樣可以加快消費者的購買欲望。但過了這一銷售高峰期之后，可以適當?shù)亟档鸵恍﹥r格，但不要降低的太多，這樣還可以吸引一部分消費者。

（三）明確市場定位和目標市場

為了避免由于盲目進行而造成的經(jīng)濟損失，房地產(chǎn)商在進行市場營銷前要明確市場定位和目標市場。首先要做好市場調研工作，房地產(chǎn)的銷售與當?shù)氐恼谓?jīng)濟、教育文化衛(wèi)生等發(fā)展都息息相關，所以在營銷之前一定要了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況。同時還要放寬眼光，對周邊地區(qū)的經(jīng)濟形勢也要有所了解，看看當?shù)赜袥]有升值發(fā)展空間。同時在對于當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場也要進行仔細的分析，對自身在當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場中有一個準確的市場定位，認識到自身的優(yōu)勢和劣勢所在，爭取做到揚長避短。另一方面在市場調研中還要明確目標市場，避免那些無用的營銷，要根據(jù)自身特點選擇目標顧客，對特定的人群進行營銷宣傳，將自身特點與消費者的個性消費者有機地結合起來，抓住目標人群的消費心理和消費需求，這樣才能起到事半功倍的營銷效果。

（四）加強營銷策略創(chuàng)新以及拓寬營銷渠道

隨著人們生活的不斷提高，其對生活質量的要求也在不斷提高，所以其對住所的要求也不僅僅局限能夠居住那么簡單了，其在購買樓房的時候往往會考慮多個方面，例如建筑的設計、小區(qū)的環(huán)境以及文化內涵等。所以房地產(chǎn)商就要努力創(chuàng)新營銷策略，要對客戶做好精神關懷以及文化關懷，從物化到文化也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢。所以房地產(chǎn)商可以根據(jù)消費者的需求來做一些文化營銷以及綠色營銷甚至是服務營銷，例如在進行宣傳的時候可以增加一些人文氣息和綠色氣息，讓客戶能夠感到舒適和自然進一步上升到幸福感。另一方面，根據(jù)市場變化的新要求，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)不能吸引更多的客戶注意了，所以房地產(chǎn)商要加大對傳播媒介的利用，尤其是對網(wǎng)絡以及媒體的利用。

作者:陶然 單位:沈陽師范大學管理學院

參考文獻: