導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易的概念，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

2011年3月4日，國(guó)務(wù)院發(fā)文批復(fù)《浙江省義烏市國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）。《方案》中明確提出到2015年，進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易比重比2010年翻一番的發(fā)展目標(biāo)。義烏是浙江中部的一個(gè)內(nèi)陸縣級(jí)城市，不沿江不靠海，不具備先天優(yōu)勢(shì)；但其后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)造了“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。認(rèn)清義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，以國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)為契機(jī)，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)實(shí)現(xiàn)《方案》中的目標(biāo)，促進(jìn)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念的界定

轉(zhuǎn)口貿(mào)易，指國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口商品的買(mǎi)賣(mài)，不是由生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)直接進(jìn)行，而是通過(guò)第三國(guó)轉(zhuǎn)手進(jìn)行的貿(mào)易。這種貿(mào)易在生產(chǎn)國(guó)為間接出口、消費(fèi)國(guó)為間接進(jìn)口，在轉(zhuǎn)手國(guó)為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。①

隨著貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展，人們對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的理解有了延伸。最具代表性的是俞仲根（1993）提出：轉(zhuǎn)口貿(mào)易從狹義和廣義上分為國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。狹義的國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從國(guó)際貿(mào)易角度出發(fā)，將介于供應(yīng)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之間的一種國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)視為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。廣義的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從對(duì)外貿(mào)易角度出發(fā)將由一國(guó)某地作為本國(guó)商品對(duì)外貿(mào)易中轉(zhuǎn)地的貿(mào)易活動(dòng)也列為轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。②

義烏作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，匯集了34個(gè)行業(yè)約170萬(wàn)種商品，這些商品中來(lái)自浙江省內(nèi)的占55.6%（其中有33.3%來(lái)自義烏及其周邊地區(qū)），來(lái)自省外的占39.9%，來(lái)自國(guó)外的占4.5%。③各地的中小企業(yè)借助義烏這一平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全球215個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有55個(gè)國(guó)家和地區(qū)在義烏設(shè)立進(jìn)口商品館，義烏市場(chǎng)正在實(shí)現(xiàn)從“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”到“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

因此，筆者認(rèn)為《方案》中提出的轉(zhuǎn)口貿(mào)易的概念，適用延伸后的廣義概念，更能準(zhǔn)確評(píng)價(jià)義烏在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的地位和作用，也更有利于制定相應(yīng)的發(fā)展策略。

研究綜述

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的研究主要集中在以下方面：

對(duì)轉(zhuǎn)口貿(mào)易概念及種類的研究。如：張鳳清（1999）根據(jù)我國(guó)保稅區(qū)的運(yùn)作情況，提出轉(zhuǎn)口貿(mào)易主要包括：國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易、離岸貿(mào)易和離區(qū)貿(mào)易；中國(guó)人民銀行西安分行（2007）在對(duì)陜西省轉(zhuǎn)口貿(mào)易情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其交易方式包括提單貨和倉(cāng)單貨；周瑩（2010）將國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易分為實(shí)物型和非實(shí)物型國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易，實(shí)物型國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易又分為流通型、物流增值服務(wù)型和延遲型轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

對(duì)各地區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易問(wèn)題的研究。如：金燕、王寅（2009）對(duì)北京市轉(zhuǎn)口貿(mào)易動(dòng)態(tài)特征進(jìn)行研究；顧雅男（2008）從法律制度層面分析如何促進(jìn)上海轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)展；林鋒（2009）對(duì)上海發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的相關(guān)要素進(jìn)行分析；湯世強(qiáng)（2010）對(duì)上海發(fā)展離岸貿(mào)易問(wèn)題進(jìn)行研究；鈕偉、李新宇（2008）研究了浙江省轉(zhuǎn)口貿(mào)易特點(diǎn)及監(jiān)管策略。

由于各地區(qū)的現(xiàn)實(shí)情況及發(fā)展目標(biāo)不同，對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展的建議也不盡相同。

義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的現(xiàn)狀及原因分析

義烏沒(méi)有國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但業(yè)務(wù)確有發(fā)生。海關(guān)統(tǒng)計(jì)國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易額，主要是統(tǒng)計(jì)進(jìn)口貨物存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未經(jīng)加工或經(jīng)過(guò)包裝、分級(jí)分類、分拆、拼裝等簡(jiǎn)單加工后，再出口的貿(mào)易額。義烏公共保稅倉(cāng)庫(kù)于2009年8月正式通過(guò)海關(guān)驗(yàn)收，同年12月投入運(yùn)營(yíng)。據(jù)義烏海關(guān)消息，到目前為止，保稅倉(cāng)庫(kù)主要用于進(jìn)口商品的保稅倉(cāng)儲(chǔ)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的業(yè)務(wù)尚未發(fā)生。但有消息稱韓國(guó)、臺(tái)灣、巴基斯坦、印度等境外商品再出口已占到義烏市場(chǎng)出口總額的5%。

義烏國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易量大，但無(wú)法被真實(shí)反映。據(jù)2006年問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，義烏小商品銷往浙江省內(nèi)的只有20%，銷往省外的占42.3%，銷往國(guó)外的占37.7%。④義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館于2008年10月開(kāi)館營(yíng)業(yè)，現(xiàn)有商位370余個(gè)。目前，已引進(jìn)境外商品經(jīng)營(yíng)主體150多家，來(lái)自亞、歐、非、北美、南美、大洋洲等的130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，20余個(gè)大類的4.5萬(wàn)余種特色商品。進(jìn)口商品輻射全國(guó)33個(gè)省、市、自治區(qū)，年交易額達(dá)數(shù)十億元，轉(zhuǎn)口貿(mào)易達(dá)30%以上。

據(jù)筆者對(duì)義烏部分外貿(mào)公司及進(jìn)口商品館業(yè)主的走訪調(diào)查，證實(shí)確實(shí)有部分境外商品通過(guò)義烏市場(chǎng)再出口，但因沒(méi)在義烏報(bào)關(guān)，而沒(méi)有反映在義烏的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。再者經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與實(shí)踐，義烏小商品市場(chǎng)形成了獨(dú)具特色的“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式。據(jù)悉，有2千家以上的外地外貿(mào)公司受貨代公司委托，以經(jīng)營(yíng)單位名義向義烏海關(guān)申報(bào)小商品出口。為了貿(mào)易便利化，從2007年9月1日開(kāi)始，海關(guān)總署批準(zhǔn)義烏小商品可以采用“旅游購(gòu)物模式”出口。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年1月至5月，義烏口岸以旅游購(gòu)物模式出口的商品達(dá)到29.1億美元。這種遍地開(kāi)花的局面，也造成義烏外貿(mào)秩序的混亂。因此，通過(guò)義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)口的商品很難通過(guò)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面反映出來(lái)。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件分析

一般學(xué)者都認(rèn)為，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的地區(qū)，必須具備一定的條件。概括起來(lái)主要包括：地理位置優(yōu)越，最好處于各國(guó)之間的交通要塞或國(guó)際主航線上；稅收政策優(yōu)惠，建有保稅倉(cāng)庫(kù)等可以降低中轉(zhuǎn)費(fèi)用；靠近主要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)和轉(zhuǎn)口貨物產(chǎn)地。

義烏是浙江中部的一個(gè)內(nèi)陸城市，不沿江不靠海，不具備地理位置優(yōu)勢(shì)；義烏還是一個(gè)縣級(jí)城市，銀監(jiān)、外事、仲裁、港務(wù)等諸多機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)還沒(méi)有開(kāi)設(shè)到義烏，金融服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)、信息中介服務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后。按照經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)理論所要求的發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的條件，義烏似乎都不具備。然而，義烏最大的優(yōu)勢(shì)是小商品市場(chǎng)，義烏轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生也是市場(chǎng)推動(dòng)和“倒逼”的。

義烏市場(chǎng)得以發(fā)展主要是因?yàn)樗鼮閺V大中小企業(yè)搭建了一個(gè)低成本的交易平臺(tái)，而讓中小企業(yè)在無(wú)力構(gòu)建自己的國(guó)際化銷售網(wǎng)絡(luò)之下，也能參與國(guó)際貿(mào)易。而且，隨著集裝箱和卡車(chē)等交通工具的出現(xiàn)，陸地運(yùn)輸?shù)某杀疽呀?jīng)大幅度下降；再加上義烏日均有1500余個(gè)標(biāo)箱運(yùn)往世界各地，物流的集約化，使得運(yùn)輸?shù)牡统杀緝?yōu)勢(shì)更加凸顯，義烏也得以成為遠(yuǎn)離港口的小商品交易中心。

義烏發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇

以市場(chǎng)為依托發(fā)展離岸貿(mào)易。離岸貿(mào)易是指貿(mào)易服務(wù)商在國(guó)外組織貨源，直接銷往國(guó)外客戶的一種貿(mào)易方式。⑤義烏應(yīng)該避開(kāi)與上海的競(jìng)爭(zhēng)，依托市場(chǎng)來(lái)發(fā)展離岸貿(mào)易。大力發(fā)展國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，將其打造為國(guó)外中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的理想平臺(tái)。加快建立進(jìn)口商品免稅區(qū)，通過(guò)優(yōu)惠的政策和優(yōu)越的環(huán)境吸引更多境內(nèi)外主體來(lái)經(jīng)營(yíng)。允許境外自然人取得個(gè)體工商戶資格及對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，給予境外經(jīng)營(yíng)主體國(guó)民待遇。

以內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地發(fā)展國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。義烏沒(méi)有優(yōu)越的地理位置和悠久的貿(mào)易發(fā)展史，應(yīng)該利用其已經(jīng)建立起來(lái)的“義烏商圈”效應(yīng)，繼續(xù)加強(qiáng)同內(nèi)陸省市的經(jīng)濟(jì)合作，積極發(fā)展以我國(guó)內(nèi)地為經(jīng)濟(jì)腹地的國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口貿(mào)易。在轉(zhuǎn)出口上，通過(guò)打造物流高地、降低物流成本、提高通關(guān)便利性吸引在義烏成交的外地商品通過(guò)義烏報(bào)關(guān)出口；在轉(zhuǎn)進(jìn)口上，將義烏打造成“進(jìn)口商品集散地”，通過(guò)對(duì)具有“始發(fā)港”和“目的港”功能的義烏港的建設(shè)以及進(jìn)口商品保稅區(qū)的建設(shè)，吸引進(jìn)口商品在義烏報(bào)關(guān)后，再輻射分撥到其他省市。

以保稅倉(cāng)庫(kù)為助力發(fā)展國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易。由于義烏地理位置的限制，企業(yè)在進(jìn)行大宗商品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易時(shí)一般會(huì)選擇以離岸形式或在上海、寧波等地轉(zhuǎn)口而節(jié)約運(yùn)輸成本，但小規(guī)模的轉(zhuǎn)口貿(mào)易還是會(huì)選擇義烏。義烏國(guó)際商貿(mào)城是超市型的小商品市場(chǎng)，來(lái)此采購(gòu)的國(guó)內(nèi)外客商往往會(huì)即興采購(gòu)，單品的采購(gòu)量小，一次性的采購(gòu)品種多，多類商品拼柜出運(yùn)、多個(gè)采購(gòu)主體組柜出運(yùn)反而能節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因此，要加強(qiáng)綜合型保稅倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)，為義烏開(kāi)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易提供保稅及增值服務(wù)。

以國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)為契機(jī)規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。目前，國(guó)家已取消旅游商品小額貿(mào)易經(jīng)營(yíng)單位資格核準(zhǔn)，“旅游購(gòu)物”監(jiān)管方式已經(jīng)沒(méi)有上位法支持，國(guó)家正考慮增設(shè)“市場(chǎng)采購(gòu)”監(jiān)管方式。探索與“市場(chǎng)采購(gòu)”貿(mào)易方式相適應(yīng)的海關(guān)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯管理、稅收等方面的新型管理體系，形成貿(mào)易便利化的政策支撐體系和實(shí)施方案是此次義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的重要內(nèi)容。以試點(diǎn)為契機(jī)，建立義烏小商品市場(chǎng)出口貨物的源頭可追溯機(jī)制，就需要規(guī)范健全貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。

（作者分別為義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，湖北省社會(huì)科學(xué)院研究員；本文系浙江省2009年精品課程《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》建設(shè)項(xiàng)目成果之一、金華社科聯(lián)課題《依托市場(chǎng)發(fā)展離岸貿(mào)易探索――以義烏市為例》階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：2011YB217）

注釋

①《世界經(jīng)濟(jì)百科全書(shū)》，北京：中國(guó)大百科全書(shū)出版社，1987年，第883頁(yè)。

篇2

電子商務(wù)(electronic commerce簡(jiǎn)稱ec)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用internet網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門(mén)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(b2c)：即企業(yè)通過(guò)internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購(gòu)物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(b2b)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，節(jié)省雙方的時(shí)間，并避開(kāi)了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率與效益。

虛擬市場(chǎng)(te)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

二、虛擬市場(chǎng)的形成與發(fā)展

1．虛擬市場(chǎng)的概念

虛擬市場(chǎng)是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個(gè)虛擬的買(mǎi)賣(mài)雙方聚集并進(jìn)行交易的場(chǎng)所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣(mài)方可以面向全球眾多潛在買(mǎi)家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過(guò)internet與許多潛在的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行交易，降低了交易過(guò)程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過(guò)程的效率，并降低了交易成本；對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，在虛擬市場(chǎng)中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過(guò)internet進(jìn)行及時(shí)有效的比較、溝通，提高采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，同時(shí)簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的采購(gòu)流程，極大地提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。

篇3

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡(jiǎn)稱EC)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門(mén)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過(guò)Internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購(gòu)物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)Internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，節(jié)省雙方的時(shí)間，并避開(kāi)了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率與效益。

虛擬市場(chǎng)(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

二、虛擬市場(chǎng)的形成與發(fā)展

1．虛擬市場(chǎng)的概念

虛擬市場(chǎng)是應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)形成的一個(gè)虛擬的買(mǎi)賣(mài)雙方聚集并進(jìn)行交易的場(chǎng)所。它是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，最大程度上體現(xiàn)了電子商務(wù)技術(shù)的先進(jìn)性與有效性。賣(mài)方可以面向全球眾多潛在買(mǎi)家方便地其產(chǎn)品、服務(wù)信息，并通過(guò)Internet與許多潛在的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行交易，降低了交易過(guò)程的復(fù)雜程度，有效地提高了交易過(guò)程的效率，并降低了交易成本；對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，在虛擬市場(chǎng)中可以更大程度地接觸不同的供應(yīng)商，并通過(guò)Internet進(jìn)行及時(shí)有效的比較、溝通，提高采購(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)的選擇方位，獲得更好的價(jià)格和更高的質(zhì)量，同時(shí)簡(jiǎn)化了原本復(fù)雜的采購(gòu)流程，極大地提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。

2．虛擬市場(chǎng)的形式

從國(guó)外成功的事例來(lái)看，虛擬市場(chǎng)的建立存在兩種形式：一種是由賣(mài)方或買(mǎi)方建立的，一種是由第三方中介機(jī)構(gòu)建立。其中第一種形式下的虛擬市場(chǎng)主要由大的采購(gòu)集團(tuán)建立，如通用電氣、通用汽車(chē)、福特汽車(chē)、CISCO等，主要目的在于簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)過(guò)程的控制，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。從目前市場(chǎng)角度來(lái)看，買(mǎi)方市場(chǎng)的形成導(dǎo)致了買(mǎi)方往往在交易過(guò)程處于較有利的地位，所以一般這種形式的虛擬市場(chǎng)大多從買(mǎi)方開(kāi)始形成。而另一種形式的虛擬市場(chǎng)，也是目前國(guó)外最火熱的一種虛擬市場(chǎng)形式，一般都是由第三方中介組織發(fā)起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因?yàn)閷?duì)于數(shù)量眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身沒(méi)有能力來(lái)建立虛擬市場(chǎng)，同時(shí)其購(gòu)買(mǎi)能力也難以與巨型企業(yè)相比，導(dǎo)致其號(hào)召力較小，他們來(lái)建立虛擬市場(chǎng)是難以取得成效。而通過(guò)中介機(jī)構(gòu)將許多中小企業(yè)集中起來(lái)，形成大的采購(gòu)集團(tuán)，對(duì)于各個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以獲得更多的利益。同時(shí)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方的規(guī)范與管理，提供在線信用，使得買(mǎi)賣(mài)雙方得以放心地進(jìn)行在線交易。這種模式的虛擬市場(chǎng)的好處在于第三方中介機(jī)構(gòu)本身并不介入交易本身，可以保證交易過(guò)程的公正、公平與公開(kāi)。目前國(guó)外這種形式的虛擬市場(chǎng)一般由購(gòu)買(mǎi)方、供應(yīng)方、第三方中介機(jī)構(gòu)、物流配送組織組成。

三、中國(guó)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

1．醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展需要先進(jìn)的電子商務(wù)手段

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)家的特殊行業(yè)之一，直接關(guān)系到人們的身體健康和生命安全；同時(shí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)四大重點(diǎn)(計(jì)算機(jī)、汽車(chē)、醫(yī)藥、微電子)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)。但同時(shí)，由于我國(guó)現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大地導(dǎo)致藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序混亂，藥品購(gòu)銷中行賄、索賄、回扣等不正之風(fēng)盛行。醫(yī)療衛(wèi)生單位也出現(xiàn)類似的問(wèn)題，使患者背上沉重的藥費(fèi)負(fù)擔(dān)。為了杜絕上述現(xiàn)象，國(guó)家曾三令五申建立行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)范行業(yè)管理，強(qiáng)化流通環(huán)節(jié)監(jiān)督?？墒牵瑔螁螐姆罘ㄒ?guī)方面規(guī)范市場(chǎng)行為是不夠的，必須通過(guò)先進(jìn)的電子商務(wù)手段，增強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強(qiáng)行業(yè)的信息化建設(shè)，將政府、市場(chǎng)、消費(fèi)者聯(lián)系在一起，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的健康發(fā)展，使消費(fèi)者利益得到保護(hù)。

2．呼之欲出的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)

通過(guò)對(duì)虛擬市場(chǎng)理論分析可以看出，建立一個(gè)覆蓋全行業(yè)的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，一方面是發(fā)展的趨勢(shì)潮流；另一方面也是符合我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展需求的。同時(shí)這也是由藥品的特殊性所決定的。通過(guò)一個(gè)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，藥品流通中的買(mǎi)方和賣(mài)方平等地面對(duì)一個(gè)公平透明的市場(chǎng)渠道，而在這個(gè)渠道中進(jìn)行的所有的藥品購(gòu)銷行為都會(huì)通過(guò)現(xiàn)代化的信息采集手段記錄下來(lái)，并經(jīng)過(guò)相應(yīng)的信息處理后成為各級(jí)相關(guān)政府部門(mén)執(zhí)法監(jiān)督的依據(jù)。這樣一種市場(chǎng)渠道以及相應(yīng)交易模式的形成，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，同樣對(duì)于規(guī)范我國(guó)藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為一樣有著重要的意義。

3．醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的完善是一個(gè)政府主導(dǎo)的全社會(huì)系統(tǒng)工程

從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)可以看出，虛擬市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)充分發(fā)展的產(chǎn)物。虛擬市場(chǎng)只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)的手段或表現(xiàn)形式。而由于我國(guó)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很不充分，那么利用電子商務(wù)手段建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)，是對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)健康發(fā)展的一種促進(jìn)，從這一點(diǎn)來(lái)講，我國(guó)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的完善必然是一個(gè)過(guò)程化的產(chǎn)物。同時(shí)，由于現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段的不足之處，一部分人已經(jīng)成為了其中的既得利益者，那么他們必然會(huì)抵制虛擬市場(chǎng)的推廣。因此，一方面目前中國(guó)推廣和完善虛擬市場(chǎng)不能單純依靠市場(chǎng)自發(fā)的動(dòng)力，需要強(qiáng)有力的行政干預(yù)和支持，以及社會(huì)各方面積極的參與，因此，它也必然是一個(gè)政府主導(dǎo)的全社會(huì)系統(tǒng)工程。

4．醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理

首先，醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)必須是一個(gè)合法的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行交易的雙方也必須具備合法的資格，因此醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理應(yīng)該在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)管理的框架下來(lái)進(jìn)行，并利用現(xiàn)代化的管理手段進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。其次，作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)必須是獨(dú)立于任何政府部門(mén)，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認(rèn)定和事后的監(jiān)管，政府部門(mén)不應(yīng)該直接參與虛擬市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，基于公平交易的原則，虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者同時(shí)不應(yīng)該與藥品交易的收益直接掛鉤。所以虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者不應(yīng)該是藥品交易的雙方，而應(yīng)該由獨(dú)立的第三方來(lái)承擔(dān)，并通過(guò)提供與交易相關(guān)的服務(wù)獲取利潤(rùn)。醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的管理主要是利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，在傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)管理的框架下，通過(guò)對(duì)交易雙方，以及運(yùn)營(yíng)虛擬市場(chǎng)平臺(tái)的第三方信息中介機(jī)構(gòu)合法資格的認(rèn)定，并對(duì)交易過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，和交易結(jié)果的事后審查，達(dá)到有效管理醫(yī)藥流通市場(chǎng)，加速我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)規(guī)范化的目的。

5．醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)應(yīng)從醫(yī)院采購(gòu)進(jìn)行突破

既然醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的完善是一個(gè)過(guò)程化的產(chǎn)物，那么就需要從買(mǎi)賣(mài)雙方的某一點(diǎn)展開(kāi)突破，表現(xiàn)在系統(tǒng)平臺(tái)上，就是先從在線銷售還是先從在線采購(gòu)入手。目前醫(yī)藥市場(chǎng)主流模式是從賣(mài)方出發(fā)的網(wǎng)上銷藥，但我國(guó)目前的醫(yī)藥市場(chǎng)一個(gè)顯著的特征就是買(mǎi)方市場(chǎng)，買(mǎi)方不參與的市場(chǎng)往往是一廂情愿，而醫(yī)院的采購(gòu)行為占到了整個(gè)藥品采購(gòu)行為的85％以上，醫(yī)院的采購(gòu)方式極大的影響著醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的推廣從醫(yī)院的采購(gòu)人手，才能真正影響藥品交易的模式，使醫(yī)藥虛擬市場(chǎng)的應(yīng)用一步步走向良性發(fā)展。

一、電子商務(wù)的概念、作用及其形式

1．什么是電子商務(wù)

電子商務(wù)(ElectronicCommerce簡(jiǎn)稱EC)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網(wǎng))，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTERNET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)。

2．電子商務(wù)的作用

電子商務(wù)是在商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程中，通過(guò)人與電子通訊方式(特別因特網(wǎng))的結(jié)合，極大地提高商務(wù)活動(dòng)的效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了商務(wù)活動(dòng)的成本，由于商務(wù)活動(dòng)實(shí)時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行，使得政府監(jiān)管部門(mén)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行有效的管理和控制。

3．電子商務(wù)的形式

電子商務(wù)的形式主要包括以下幾種：

企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)：用以提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率，降低企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作成本，提高效益。

企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)：即企業(yè)通過(guò)Internet建立在線商店，消費(fèi)者進(jìn)行在線購(gòu)物、支付。

企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)：指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)Internet進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，節(jié)省雙方的時(shí)間，并避開(kāi)了地理上的制約，有效地提高了商務(wù)活動(dòng)的效率與效益。

虛擬市場(chǎng)(TE)：是電子商務(wù)發(fā)展的高級(jí)形態(tài)，提供了一對(duì)多、多對(duì)多的在線交易模式，是目前國(guó)外最成功的電子商務(wù)應(yīng)用模式，代表了未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方向。

二、虛擬市場(chǎng)的形成與發(fā)展

1．虛擬市場(chǎng)的概念

篇4

在20世紀(jì)90年代后期，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日益興起，電子商務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容。它預(yù)示著一場(chǎng)貿(mào)易革命甚至經(jīng)濟(jì)革命的開(kāi)始，正改變著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)運(yùn)作方式，極大地影響著國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，各國(guó)都將其作為決勝于未來(lái)的制高點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家企圖憑借其信息化優(yōu)勢(shì)，控制全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的政策和標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，大力推行有利于他們自身利益的政策和標(biāo)準(zhǔn)；各發(fā)展中國(guó)家也不甘落后，積極參與其中。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域中，面對(duì)新的環(huán)境，營(yíng)銷的理論和方法又進(jìn)入了一個(gè)全新的變革時(shí)期。對(duì)于企業(yè)界來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下全新的交易模式，改變了企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也產(chǎn)生了極大的影響。因而營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)踐者們積極地探討市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在新世紀(jì)的發(fā)展，提出了新世紀(jì)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這兩個(gè)密切相關(guān)的概念卻給人們帶來(lái)了極大的困惑，兩者之間到底是一種怎樣的關(guān)系，本文就這一點(diǎn)來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

電子商務(wù)的概念

關(guān)于電子商務(wù)的概念，不同公司和不同的國(guó)際組織對(duì)其定義雖有不同描述，但基本內(nèi)容是一致的。比較權(quán)威的定義是經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）給出的定義：電子商務(wù)是指利用電子化手段從事的商業(yè)活動(dòng)，它基于電子處理和信息技術(shù)，如文本、聲音和圖像等數(shù)據(jù)傳輸。主要是遵循TCP/IP協(xié)議，通訊傳輸標(biāo)準(zhǔn)，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，提供安全保密技術(shù)。如果給出一個(gè)更簡(jiǎn)單系統(tǒng)的定義，電子商務(wù)是指系統(tǒng)化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的全過(guò)程。根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC(idc.com)的系統(tǒng)研究分析指出，電子商務(wù)的應(yīng)用可以分為兩個(gè)層次：第一個(gè)層次是面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng)，它包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)如網(wǎng)上展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等，同時(shí)還包括實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)，它主要是利用EDI、互聯(lián)網(wǎng)，使交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上支付和交易后的售后服務(wù)等都在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)；電子商務(wù)活動(dòng)第二個(gè)層次是指如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)重組企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，與企業(yè)開(kāi)展的電子商貿(mào)活動(dòng)保持協(xié)調(diào)一致。最典型的是供應(yīng)鏈管理，它從市場(chǎng)需求出發(fā)利用網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)的銷、產(chǎn)、供、研等活動(dòng)串在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化管理，最大限度地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)需求的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在英文文獻(xiàn)中描述的詞很多，匯總起來(lái)主要有：Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， Online marketing， www Marketing 和e-Marketing等，不同的單詞詞組有著不同的涵義，其中Cyber Marketing 主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬的計(jì)算機(jī)空間進(jìn)行運(yùn)作；Internet Marketing 是指在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；Network Marketing，是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，這里的網(wǎng)絡(luò)不僅指互聯(lián)網(wǎng)，還有其他一些類型的網(wǎng)絡(luò)，如增值網(wǎng)VAN。目前中國(guó)學(xué)者較常用的是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的涵義，簡(jiǎn)潔明了，而且與電子商務(wù)（e-Business）相對(duì)應(yīng)。e-Marketing目前尚未有完全確定的中文表達(dá)，有些文獻(xiàn)中將其描述為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，主要是為反映出21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)這一重要的新特征，但21世紀(jì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)不完全局限于互聯(lián)網(wǎng)，還有企業(yè)進(jìn)行的內(nèi)部信息化管理所依賴的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)等，因此，目前，我國(guó)學(xué)者大都將e-Marketing譯為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，國(guó)內(nèi)外尚無(wú)統(tǒng)一的描述，目前主要有以下幾種：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上為目標(biāo)顧客制造、提品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一種可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和調(diào)制解調(diào)器達(dá)到目標(biāo)顧客的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播手段，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家需求的過(guò)程。

由以上定義我們可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不僅僅是營(yíng)銷部門(mén)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面的業(yè)務(wù)，它還需要其它相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)如采購(gòu)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、人力資源部門(mén)、質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)部門(mén)等的配合，根據(jù)市場(chǎng)需求通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)需要。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)系

根據(jù)以上對(duì)兩者概念的分析，可以看出電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是兩個(gè)相互交差的概念，兩者既存在相同點(diǎn)，但又有所區(qū)別。 　　電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共同點(diǎn)

技術(shù)基礎(chǔ)相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，兩者都是依靠企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源在企業(yè)內(nèi)部的共享，完成管理信息在企業(yè)內(nèi)部的上傳下達(dá)，促進(jìn)企業(yè)各部門(mén)之間的相互協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效率、低成本的信息化管理；都借助互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)與貿(mào)易伙伴、消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)信息共享，有效地促進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)程的實(shí)施，對(duì)市場(chǎng)等動(dòng)態(tài)因素做出快速響應(yīng)并及時(shí)調(diào)整當(dāng)前業(yè)務(wù)進(jìn)程，使網(wǎng)絡(luò)交易順利進(jìn)行。而且，在這一過(guò)程中，兩者都是基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，如文本、圖像、聲音等數(shù)據(jù)傳輸，遵循TCP/IP協(xié)議，遵循WEB信息交換標(biāo)準(zhǔn)，采用相應(yīng)的安全標(biāo)準(zhǔn)提供安全保密技術(shù)。

商務(wù)活動(dòng)內(nèi)容相同 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都包括面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的活動(dòng)，即都包括促成交易實(shí)現(xiàn)的各種商務(wù)活動(dòng)（如網(wǎng)上商品展示、網(wǎng)上公關(guān)、網(wǎng)上洽談等活動(dòng)）和實(shí)現(xiàn)交易的電子貿(mào)易活動(dòng)（主要是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易前的信息溝通、交易中的網(wǎng)上定單傳遞與支付和交易后的售后服務(wù)等），以及利用企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行人事、財(cái)務(wù)等信息化管理等。

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同點(diǎn)

設(shè)定概念的角度不同 電子商務(wù)是從國(guó)家宏觀的角度出發(fā)，著重于圍繞著商務(wù)活動(dòng)而進(jìn)行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、以及各種配套技術(shù)設(shè)施的建設(shè)等各方面活動(dòng)的總體規(guī)劃。而且這一概念在計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)用較多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則多是從企業(yè)微觀角度出發(fā)，著重于企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這一概念多用于市場(chǎng)營(yíng)銷研究領(lǐng)域與企業(yè)界，專業(yè)性更強(qiáng)。

重點(diǎn)不同 由于世界已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售困難，因而企業(yè)要認(rèn)真研究買(mǎi)方的需求，并通過(guò)滿足顧客的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益目標(biāo)。對(duì)于買(mǎi)來(lái)講，雖然也影響到企業(yè)的效益，但無(wú)論如何要比賣(mài)容易得多。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)研究自己賣(mài)別人買(mǎi)，而不是自己買(mǎi)。電子商務(wù)由于站在宏觀的角度考慮問(wèn)題，所以其研究重點(diǎn)既包括企業(yè)的銷售，又包括企業(yè)的采購(gòu)。即不但要借助網(wǎng)絡(luò)努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)，同時(shí)還注重利用網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的軟件，建立企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)，而且建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)歷史資料對(duì)供應(yīng)商的資信情況進(jìn)行分析，不斷地篩選供應(yīng)商，保證企業(yè)能夠利用其采購(gòu)系統(tǒng)順利地完成采購(gòu)任務(wù)。

此外，目前由于在中國(guó)許多人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏完全的認(rèn)識(shí)，把營(yíng)銷等同于推銷，再加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的專業(yè)性，因而人們對(duì)其知之甚少。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要依靠電子信息技術(shù)，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對(duì)電子商務(wù)的內(nèi)涵缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，但電子商務(wù)的概念卻相當(dāng)普及，其知名度要比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高。

參考文獻(xiàn)

1.菲利普·科特勒，蘇宇等.市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì).銷售與市場(chǎng)，2001

篇5

采購(gòu)成本降低技巧、價(jià)格分析與供應(yīng)商管理 杭州 2014-9-20(2天)采購(gòu)成本降低價(jià)格分析及供應(yīng)商管理培訓(xùn), 專門(mén)為因成本降低、控制管理而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置,掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路,以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本,為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn),采購(gòu)總成本挖掘,精益供應(yīng)鏈管理,卓越實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與供應(yīng)目標(biāo)。

生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫(kù)存降低策略 杭州 2014-9-20(2天)生產(chǎn)計(jì)劃、物料控制及庫(kù)存降低策略培訓(xùn),學(xué)員能夠掌握生產(chǎn)計(jì)劃管理模式的分析和設(shè)計(jì)的方法,學(xué)會(huì)精益生產(chǎn)中通過(guò)計(jì)劃管理、流程改善實(shí)現(xiàn)壓縮生產(chǎn)周期方法,物料采購(gòu)、領(lǐng)用、消耗及庫(kù)存管控方法,有效減少物料浪費(fèi)、降低原材料和成品庫(kù)存,掌握如何選擇定拍工序,定拍工序產(chǎn)能優(yōu)化的方法。

房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購(gòu)核心精解 北京 2014-9-20(2天)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)合同、招標(biāo)、采購(gòu)核心精解課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)管理制度方法的深度解讀,重點(diǎn)闡述制度方法的關(guān)鍵控制點(diǎn),分析這些制度方法制定背后的原因和目的,揭示標(biāo)桿房企制度方法背后的管理精髓和本質(zhì),從而真正掌握標(biāo)桿房企的制度方法并融會(huì)貫通,避免生搬硬套。

和供應(yīng)鏈管理的范籌已經(jīng)不再局限于一國(guó)或一個(gè)地區(qū)。伴隨著越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)落戶中國(guó)設(shè)立工廠或建立國(guó)際采購(gòu)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“國(guó)際采購(gòu)” 國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國(guó)際貿(mào)易課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)課程 上海 2014-10-29(2天)在全球化的時(shí)代背景下,企業(yè)更加注重供應(yīng)鏈的整合,而國(guó)際采購(gòu)正是其中的重要環(huán)節(jié)。如何搜索并評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)中的供應(yīng)商?如何制定國(guó)際采購(gòu)合同?如何避免各種國(guó)際采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)?如何熟識(shí)國(guó)際采購(gòu)中的各種流程及繁雜手續(xù)?國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)課程將帶你深入了解該領(lǐng)域。

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中心IPO尋購(gòu),采購(gòu)人員的日常工作中越來(lái)越多地涉及到國(guó)際貿(mào)易相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“貿(mào)易” 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級(jí)企業(yè)信息分析研修班 青島 2014-9-23(3天)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)操作實(shí)務(wù)既高級(jí)企業(yè)信息分析課程旨在幫助學(xué)員掌握完整的企業(yè)信息管理知識(shí)體系。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展,市場(chǎng)的定位、行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)情報(bào)、專利情報(bào)、國(guó)際貿(mào)易情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)等方法、流程、知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的獲取方法、技巧全面能力提升、效益提高、全面提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新能力有著重要作用。

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,物流及進(jìn)出口相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“進(jìn)出口” 國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-9-25(32天)國(guó)際貿(mào)易課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。

海關(guān)三大質(zhì)疑應(yīng)對(duì)策略暨自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn) 上海 2014-10-16(2天)自貿(mào)區(qū)與海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程,旨在幫助進(jìn)出口企業(yè)解決紛繁復(fù)雜的申報(bào)不實(shí)這個(gè)令人頭疼的難題;同時(shí),介紹和指導(dǎo)企業(yè)如何利用商品歸類技巧進(jìn)行合法避稅避證實(shí)用方法;通過(guò)講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。

進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)及應(yīng)對(duì)“三查”策略課程,特邀請(qǐng)海關(guān)實(shí)務(wù)派知名人士,海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理始創(chuàng)者,首次與進(jìn)出口企業(yè)、報(bào)關(guān)企業(yè)共同現(xiàn)場(chǎng)案例解密海關(guān)最新監(jiān)管政策和“通關(guān)作業(yè)無(wú)紙化”背后的海關(guān)“三查”目標(biāo)、操作方法,同時(shí)提供給大家合法規(guī)避海關(guān)“三查”風(fēng)險(xiǎn)和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。

加工貿(mào)易與保稅物流培訓(xùn)課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿(mào)易報(bào)關(guān)與一般貿(mào)易報(bào)關(guān)的區(qū)別嗎?知道目前各類保稅物流制度對(duì)進(jìn)出口企業(yè)都有哪些便利嗎?如何解決來(lái)料、進(jìn)料和國(guó)內(nèi)料件的混料處理問(wèn)題?加工貿(mào)易與保稅物流課程將為您詳細(xì)解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿(mào)易監(jiān)管制度。

實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國(guó)際貿(mào)易知識(shí),進(jìn)出口操作,物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識(shí)已經(jīng)成為當(dāng)今采購(gòu)/貿(mào)易人員必備的基本技能。 國(guó)際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險(xiǎn)并存的,如何操作國(guó)際貿(mào)易、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)?作為企業(yè)的核心與骨干必須準(zhǔn)確把握上述問(wèn)題,僅憑簡(jiǎn)單的以往經(jīng)驗(yàn)很容易出錯(cuò)。 本課程精選了國(guó)際貿(mào)易的核心知識(shí),翔實(shí)講解分析國(guó)際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養(yǎng)學(xué)員駕馭全局的戰(zhàn)略思維和開(kāi)拓精神,敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力,務(wù)實(shí)的操作和管理能力,使學(xué)員全面掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的方法,解決貿(mào)易實(shí)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題,具備在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境下制定出口營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)和能力。課程收益

學(xué)習(xí)并掌握國(guó)際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語(yǔ)

13個(gè)術(shù)語(yǔ)的計(jì)算及換算方法

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇與運(yùn)用

進(jìn)出口流程及單證相關(guān)知識(shí)

國(guó)際外匯結(jié)算的操作

信用證操作要點(diǎn)

國(guó)際物流成本控制方法

國(guó)際貨物運(yùn)輸方式的選擇

如何給國(guó)際貨物投保

糾紛預(yù)防的主要措施

課程大綱

第一部分 國(guó)際貿(mào)易概述

? 案例分析:A公司信息集成項(xiàng)目貿(mào)易分析

國(guó)際貿(mào)易理論,特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易壁壘之關(guān)稅政策與非關(guān)稅政策

? 數(shù)量限制:進(jìn)口配額制,“自動(dòng)”出額制,進(jìn)口許可證制。

? 價(jià)格限制:進(jìn)口押金制,外匯管制,最低限價(jià)制,專斷海關(guān)估價(jià),歧視性國(guó)內(nèi)稅。

? 環(huán)境保護(hù)

? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 第二部分 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述

? 4組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)區(qū)別應(yīng)用綜合練習(xí)

FOB,CIF變形條款及應(yīng)用

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中隱含的風(fēng)險(xiǎn)

從出口方(供應(yīng)商)角度來(lái)看

從進(jìn)口方(采購(gòu)方)角度來(lái)看

案例分析:8千噸大米事件

老三種與新三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇應(yīng)用 第三部分 進(jìn)出口實(shí)務(wù)及通關(guān)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制

進(jìn)口及進(jìn)口報(bào)關(guān)流程

? 進(jìn)口報(bào)關(guān)中的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間限制

出口及出口報(bào)關(guān)流程

? 出口商品成本核算的2個(gè)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)

FTZ與TFZ的區(qū)別

10種常用貿(mào)易方式

? 練習(xí):不同貿(mào)易方式下核銷及海關(guān)監(jiān)管的異同

外匯核銷管制

? 外匯核銷制度及單據(jù)

? 案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證

? 單證種類

? 單證制作要點(diǎn)

海關(guān)征收稅金的種類和計(jì)算公式

? 關(guān)稅的概念和特征

? 關(guān)稅的作用

? 關(guān)稅,增值稅的計(jì)算

不可不重視的HS編碼

國(guó)際貿(mào)易中的物流成本

? 國(guó)際運(yùn)費(fèi)的計(jì)價(jià)方式

? 進(jìn)出口物流成本及構(gòu)成

? 海關(guān)政策對(duì)物流成本的影響

案例分析:A公司進(jìn)口生產(chǎn)流水線設(shè)備項(xiàng)目 第四部分 國(guó)際外匯結(jié)算與風(fēng)險(xiǎn)防范

國(guó)際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施

3種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

? 匯付流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

? 托收流程,種類,存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

? 信用證的開(kāi)證流程

? 各類型信用證的使用

? 信用證業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)與防范

小組討論:不同立場(chǎng)下?tīng)?zhēng)取掌握不同銀行的指定權(quán)

? 誰(shuí)來(lái)審證--信用證審核的要點(diǎn)

進(jìn)出口雙方關(guān)注點(diǎn)

銀行關(guān)注點(diǎn)

? 模擬練習(xí):中國(guó)進(jìn)出口公司信用證審核實(shí)戰(zhàn)

? 案例分析:不可不防/不可不設(shè)的“陷井”你會(huì)支付定金嗎

? 定金的作用

? 支付定金的形式

模擬練習(xí):多種結(jié)算方式的綜合應(yīng)用 第五部分 國(guó)際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)

國(guó)際貨物運(yùn)輸方式概述

國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

? 海運(yùn)方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用

? 其他運(yùn)輸方式下國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類及應(yīng)用

? 案例分析:250T白糖的索賠事件

保險(xiǎn)單據(jù)的種類

保險(xiǎn)的代位追償/誠(chéng)信原則

全部損失和部分損失

? 實(shí)際全損A.T..

? 推定全損 C.T..

? 單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A

審判練習(xí)---一起國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn)官司

出口信用險(xiǎn)/"三來(lái)一補(bǔ)"項(xiàng)目保險(xiǎn) 第六部分 國(guó)際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和法律應(yīng)用

小組討論:合同與訂單的異同與應(yīng)用

國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款

商品檢驗(yàn)

商品檢驗(yàn)的重要性

商品檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn),檢驗(yàn)實(shí)施方

案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗(yàn)條款

違約責(zé)任的救濟(jì)方式與應(yīng)用

仲裁的意義和特點(diǎn) 及 仲裁的流程與條款

索賠和理賠

不可抗力條款的種類與應(yīng)用

練習(xí):不可抗力條款的描述

世界三大法律體系簡(jiǎn)介

案例分析:從一起承諾的有效性的審判來(lái)研究不同法律體系第七部分 常用網(wǎng)站及附錄

課程主講

Izimi Liu 老師

現(xiàn)任某國(guó)際集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理,擁有數(shù)10年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu),物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立,供應(yīng)商選擇和評(píng)估,采購(gòu)成本控制,庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑,注冊(cè)采購(gòu)師,采購(gòu)供應(yīng)師,物流師等專業(yè)課程,多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí),劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師,主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈,國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口,企業(yè)物流等領(lǐng)域課程,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。授課風(fēng)格講究互動(dòng)性與參與性,深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合,注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí),作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師,先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行”領(lǐng)導(dǎo)力提升:”,”團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,”溝通技巧”等方面的主題培訓(xùn),將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。 最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有:

篇6

企業(yè)社會(huì)責(zé)任視角下的公平貿(mào)易

基于企業(yè)社會(huì)責(zé)任框架的公平貿(mào)易――以咖啡行業(yè)為例

作為公平貿(mào)易最早興起的行業(yè)之一，公平貿(mào)易咖啡的發(fā)展已經(jīng)頗具規(guī)模。以星巴克公平貿(mào)易咖啡為例，自2000年4月，星巴克與美國(guó)公平貿(mào)易組織簽署協(xié)議開(kāi)始在北美售賣(mài)整包的公平貿(mào)易咖啡起，星巴克的公平貿(mào)易咖啡已得到了很好的發(fā)展。僅2007年度，星巴克共購(gòu)公平貿(mào)易咖啡3.52億磅，平均價(jià)格每磅1.43美元，高出ICO(International Coffee Organization)平均價(jià)格0.29美元。高于價(jià)值的價(jià)格溢價(jià)，不僅實(shí)現(xiàn)了星巴克公司的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還體現(xiàn)了其道德責(zé)任，尤為體現(xiàn)在其對(duì)消費(fèi)者、咖啡豆種植者的責(zé)任。

企業(yè)內(nèi)部社會(huì)責(zé)任

公平貿(mào)易的實(shí)施，極大地促進(jìn)了星巴克自身的發(fā)展，為其實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任起到了推動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的飛速增長(zhǎng)，自2008年開(kāi)始的數(shù)據(jù)顯示，在2009、2010年間，其凈利潤(rùn)同比分別增加23.87％與141.97％。同時(shí)，公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施，在很大程度上提升了星巴克企業(yè)的社會(huì)形象。根據(jù)英國(guó)《泰晤士報(bào)》對(duì)于英國(guó)咖啡店和快餐業(yè)所作調(diào)查，54％的消費(fèi)者希望咖啡店能夠關(guān)注社會(huì)責(zé)任，這個(gè)比例比去年提高了6個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)者最希望咖啡店重視的社會(huì)問(wèn)題就是確保發(fā)展中國(guó)家種植咖啡的農(nóng)民能夠獲得較好的收人。而星巴克公司公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施，恰好迎合了消費(fèi)者的這一消費(fèi)心理，為其企業(yè)樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。同時(shí)，通過(guò)公平貿(mào)易這一載體，可以促進(jìn)城市消費(fèi)人群關(guān)心弱勢(shì)生產(chǎn)者的處境，以購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)來(lái)支持生產(chǎn)者自力更生，改善生活，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展并促進(jìn)社會(huì)和諧的目的。我們認(rèn)為星巴克公平貿(mào)易咖啡帶來(lái)的引申意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其表現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)利益，英國(guó)公平貿(mào)易基金(Fairtrade Foundation UK)的執(zhí)行董事哈里特?蘭姆(Harriet Lamb)稱：“對(duì)種植者和咖啡愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，公平貿(mào)易與星巴克的合作關(guān)系是個(gè)好消息，并將喚醒整個(gè)產(chǎn)業(yè)?！弊鳛樾袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者，星巴克公司的行為對(duì)全社會(huì)是一個(gè)引領(lǐng)、示范效應(yīng)，它以公平貿(mào)易的形式呼吁全社會(huì)關(guān)注咖啡種植者的生活狀況，將道德倫理消費(fèi)的觀念引入人們的生活，將潛移默化地改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)消費(fèi)觀，吸引社會(huì)目光注意到貧窮的發(fā)展中國(guó)家種植業(yè)者，為他們生活水平的改善提供幫助。

企業(yè)的外部社會(huì)責(zé)任

對(duì)于消費(fèi)者，公平貿(mào)易的實(shí)施提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，而倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生使得這種價(jià)格溢價(jià)成為可能?；隈R斯洛的需求層次理論，它將需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)這五大層次，而自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本是道德，對(duì)于公平貿(mào)易而言，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更多地體現(xiàn)為對(duì)于公平貿(mào)易倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生。從傳統(tǒng)的供需模型來(lái)看，對(duì)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有當(dāng)供需達(dá)到平衡時(shí)社會(huì)才能實(shí)現(xiàn)其利益的最大化，此時(shí)的價(jià)格等于其原始價(jià)值。隨著倫理消費(fèi)觀的產(chǎn)生，人們逐漸在產(chǎn)品原始價(jià)值的基礎(chǔ)上加入倫理溢價(jià)，即為了實(shí)現(xiàn)大部分咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時(shí)節(jié)獲得公平合理的價(jià)格以達(dá)到最低生活工資，保證其基本利益實(shí)現(xiàn)而愿意多支付的金額。高于原始均衡價(jià)格的倫理溢價(jià)使得企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品增加，而供過(guò)于求的市場(chǎng)機(jī)制又使得企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量等其他方式吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的進(jìn)步提供了原始動(dòng)力。高支付也為消費(fèi)者帶來(lái)了高回報(bào)，經(jīng)過(guò)公平認(rèn)證的咖啡為消費(fèi)者帶來(lái)了更綠色環(huán)保、更健康的質(zhì)量品質(zhì)，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

公平貿(mào)易的倡導(dǎo)者們呼吁美國(guó)人多喝經(jīng)過(guò)認(rèn)證的平均1.26美元一磅的“公平貿(mào)易咖啡”，主要是以“公平貿(mào)易”的概念與品質(zhì)去吸引支持者購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楣劫Q(mào)易咖啡不會(huì)有剝削勞工、破壞環(huán)境與健康疑慮。其目的就是為了可持續(xù)性發(fā)展和減緩貧窮。以英國(guó)為首的一些歐洲國(guó)家“公平貿(mào)易咖啡”的認(rèn)知度有90％以上。

企業(yè)在供應(yīng)鏈中體現(xiàn)的社會(huì)責(zé)任

對(duì)于咖啡豆生產(chǎn)者而言，公平貿(mào)易咖啡的實(shí)施他們可以說(shuō)是最大的受益者。

星巴克進(jìn)入公平貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)后，不斷調(diào)整咖啡供應(yīng)鏈，通過(guò)減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤(rùn)。星巴克通過(guò)公平貿(mào)易咖啡，省去了原本進(jìn)出口商、消費(fèi)國(guó)再加工的供應(yīng)鏈程序，有效縮短了供應(yīng)鏈流程，實(shí)現(xiàn)了效率和利潤(rùn)的雙提高。此外，星巴克還通過(guò)高于市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)咖啡，實(shí)現(xiàn)了在ICO基礎(chǔ)上的價(jià)格加成，而作為價(jià)格加成的條件，咖啡豆種植者則為企業(yè)提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，即要達(dá)到星巴克公司所指定的要求。

這樣的供求機(jī)制，正是建立了一種星巴克與非洲生產(chǎn)者之間的一種公平合理的伙伴關(guān)系，以透明的管理模式和商業(yè)形式，保證生產(chǎn)者的勞動(dòng)環(huán)境和相關(guān)利益。它通過(guò)始終支付高于ICO平均價(jià)格的金額購(gòu)買(mǎi)咖啡豆，保證大部分的世界咖啡農(nóng)(小土地所有者)在收獲時(shí)節(jié)獲得公平合理的價(jià)格以達(dá)到最低生活工資。按照星巴克公司的利潤(rùn)分成方式，其咖啡豆購(gòu)買(mǎi)價(jià)格僅有3.65％支付出口商，其余的96.35％支付咖啡豆種植者，通過(guò)減少中間商層數(shù)，極大地提高了咖啡豆種植者得到的利潤(rùn)。通過(guò)這部分利潤(rùn)使他們的生活獲得了保障，同時(shí)，這也意味著他們不必用剝削環(huán)境的生產(chǎn)方式，不必大量使用農(nóng)藥、化學(xué)肥料做集約生產(chǎn)，在照顧到環(huán)境生態(tài)的同時(shí)，也照顧到消費(fèi)者的健康。而他們也能從增長(zhǎng)的收入中，改善村莊或者社區(qū)的公共服務(wù)條件，比如，醫(yī)療站、教育工作的完善等。對(duì)他們的生產(chǎn)生活起到了極大的推動(dòng)作用。

商業(yè)與公益結(jié)合模式下的公平貿(mào)易――以“樂(lè)創(chuàng)益”為例

公平貿(mào)易從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種公益行為。其特征相對(duì)于強(qiáng)調(diào)自由競(jìng)爭(zhēng)、效益第一的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更注重社會(huì)公平和對(duì)勞動(dòng)者利益的保護(hù)，同時(shí)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)參與公益，使公益大眾化。而這種形式，相較于傳統(tǒng)的扶貧，具有顯著的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性。在此以中國(guó)“樂(lè)創(chuàng)益”組織為例，探討這種新型扶貧模式的優(yōu)越性。

樂(lè)創(chuàng)益項(xiàng)目為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師和一些被邊緣化的生產(chǎn) 者建立起生產(chǎn)合作平臺(tái)。利用自己豐富的設(shè)計(jì)師資源組建志愿者團(tuán)隊(duì)，對(duì)NGO組織和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的手工生產(chǎn)者進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的制作能力和設(shè)計(jì)水平，生產(chǎn)出構(gòu)思巧妙、做工精美的手工藝品進(jìn)行義賣(mài)，與此同時(shí)大力倡導(dǎo)“公平貿(mào)易”和“責(zé)任消費(fèi)”的理念，讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。根據(jù)樂(lè)創(chuàng)益幫扶公平貿(mào)易產(chǎn)品的試行原則，為生產(chǎn)者提供每件產(chǎn)品不低于零售價(jià)10％的加工費(fèi)，同時(shí)提取部分利潤(rùn)成立社區(qū)發(fā)展金，以協(xié)助生產(chǎn)者所在地區(qū)的社區(qū)設(shè)施建設(shè)。(如圖)

公平貿(mào)易不僅能夠靶向幫扶弱勢(shì)群體和邊緣化的生產(chǎn)者，而且能夠帶來(lái)多方共贏，增加整個(gè)社會(huì)的福利。

首先，通過(guò)對(duì)“公平貿(mào)易”和“創(chuàng)意市集”相結(jié)合，有利于保障創(chuàng)作者和生產(chǎn)者的權(quán)益，同時(shí)保護(hù)傳統(tǒng)手工藝品和少數(shù)民族文化，從而促進(jìn)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助推具有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，逐步推出中國(guó)的創(chuàng)意類的公平貿(mào)易產(chǎn)品。

其次，樂(lè)創(chuàng)益的公平貿(mào)易鏈條關(guān)注的多為邊緣生產(chǎn)者等弱勢(shì)群體，被政府或其他社會(huì)組織所忽視。此外，他們能夠通過(guò)勞動(dòng)來(lái)獲得生存空間，而非單純依靠慈善捐款救助。參與到生產(chǎn)加工的貧困群體能夠直接從項(xiàng)目中獲得超出市場(chǎng)配置下的經(jīng)濟(jì)收益。此外，這些貧困群體所在的社區(qū)可以獲得社區(qū)發(fā)展金，改善他們的生活生產(chǎn)條件，使社區(qū)居民得到間接利益。

再次，該項(xiàng)目能夠匯集中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的力量，根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓公眾通過(guò)責(zé)任消費(fèi)幫助生產(chǎn)者獲得保障價(jià)格的收入，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的整合。

相較于傳統(tǒng)的扶貧模式，基于公平貿(mào)易理論的“樂(lè)創(chuàng)益”，是通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作打造一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)鏈條，并創(chuàng)造性地結(jié)合了“創(chuàng)意市集”的理念。不僅有助于克服政府資助效率低下、企業(yè)采購(gòu)存在利益剪刀差、公益組織缺乏持久穩(wěn)定性的缺點(diǎn)，有利于在增加生產(chǎn)者收入、提高其社會(huì)福利的基礎(chǔ)上，提供給他們有尊嚴(yán)的勞動(dòng)機(jī)會(huì)。而對(duì)于貿(mào)易鏈條的兩端：設(shè)計(jì)師能夠打開(kāi)市場(chǎng)，從而鼓勵(lì)原創(chuàng)和藝術(shù)的發(fā)展，而消費(fèi)者通過(guò)責(zé)任消費(fèi)，提高在道德方面的效用滿意度，并通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)支持原創(chuàng)和生產(chǎn)者自力更生。由此，行政力量可以弱化，而自覺(jué)可持續(xù)的公平貿(mào)易行為，則能夠給執(zhí)行的企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

啟示

公平貿(mào)易是企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念的延伸

隨著經(jīng)濟(jì)一體化向縱深發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，公平貿(mào)易已有了新的內(nèi)涵和外延，從商品或服務(wù)的提供延伸到產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)和生產(chǎn)過(guò)程，進(jìn)而觸及其背后的勞工權(quán)益、環(huán)境保護(hù)以及產(chǎn)品終端的消費(fèi)者權(quán)益等，這些共同借助法律的約束構(gòu)成公平貿(mào)易的基礎(chǔ)和條件，也形成了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

公平貿(mào)易是一種扶貧機(jī)制和社會(huì)改革

公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)不僅是一種新型貿(mào)易方式，更是一場(chǎng)世界范圍自發(fā)的、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。其目標(biāo)不止在于保護(hù)弱勢(shì)群體，在公平貿(mào)易持續(xù)推進(jìn)的數(shù)十年中，越來(lái)越多的主流商業(yè)企業(yè)受到消費(fèi)者道德購(gòu)買(mǎi)、責(zé)任消費(fèi)的壓力，加入公平貿(mào)易，并通過(guò)公平采購(gòu)等途徑，積極履行自身社會(huì)責(zé)任。在此基礎(chǔ)上，商品開(kāi)始成為消費(fèi)者表達(dá)自我，建設(shè)生活的媒介與橋梁，成為個(gè)性化品位與生活方式的標(biāo)識(shí)，同時(shí)，企業(yè)也開(kāi)始從自身運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)思考如何在實(shí)現(xiàn)自身盈利的基礎(chǔ)上，追求交易的更大公平性，以提供更公平的交易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益，致力于永續(xù)發(fā)展。

篇7

一、GPA的概括簡(jiǎn)述

2006年修訂的GPA主要由兩個(gè)部分組成，第一部分包括序言、22條規(guī)范條款，第二部分包括4個(gè)附錄，為各締約國(guó)承諾開(kāi)放的采購(gòu)清單以及政府采購(gòu)信息刊物清單。

序言部分主要由七個(gè)認(rèn)識(shí)組成，概括了協(xié)議的目標(biāo)、原則以及宗旨。4個(gè)附錄分別是：附錄一，各參加方承諾開(kāi)放的政府采購(gòu)市場(chǎng)清單，包括5個(gè)附件。附件1列舉了依照協(xié)議采購(gòu)條款的中央政府實(shí)體，附件2列舉依照協(xié)議采購(gòu)條款的次中央政府實(shí)體，附件3列舉了依照協(xié)議條款的其他實(shí)體，附件4列舉適用協(xié)議的服務(wù)項(xiàng)目清單，附件5列舉適用協(xié)議的建筑服務(wù)項(xiàng)目清單。附錄二，各參加方的政府采購(gòu)招標(biāo)與投標(biāo)信息的出版物清單。附錄三，各參加方供應(yīng)商信息的出版物清單。附錄四，各參加方公布普遍適用的法律、法規(guī)、司法判決、行政裁決相關(guān)信息的出版物清單。

二、美國(guó)推進(jìn)GPA的背景分析

（一）長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)衰退促使

二戰(zhàn)期間，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持了較高的增長(zhǎng)速度，在1941-1945年的增長(zhǎng)率都超過(guò)了15%，憑借著政治、經(jīng)濟(jì)、軍事的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美國(guó)登上了世界霸主的寶座。二戰(zhàn)后，世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了變化，西歐、日本等國(guó)采取各種措施積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)商品的出口，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度大大加快。而美國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)減弱，出口數(shù)量相對(duì)減少，并在1971年對(duì)外貿(mào)易首次出現(xiàn)了逆差，并日益惡化，在1951至1973年，經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)率僅為3.6%，惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，引起了黃金、外匯儲(chǔ)備的比重逐年降低，維持了20多年的以美元為中心的國(guó)際金融體系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，巨大的財(cái)政赤字，迫使美國(guó)政府必須在經(jīng)濟(jì)上謀求新的發(fā)展方式，以達(dá)到促進(jìn)美國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大的目的，從而解決巨大的財(cái)政負(fù)擔(dān)。

（二）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩促使

1945-1979年期間，三十多年的時(shí)間，美國(guó)共發(fā)生了六次生產(chǎn)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，分別是1948、1953、1957、1960、1969、1973，在70年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)的影響較大，從原因上分析來(lái)看，激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇了全球制造業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩和利潤(rùn)率的下降。一方面，一些發(fā)展中國(guó)家的制造商通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)并將其與本國(guó)較低的工資成本和人力成本結(jié)起來(lái)，產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；另一方面，美國(guó)國(guó)內(nèi)由于貧富分化的加劇，有效需求不足，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商無(wú)限擴(kuò)張，造成生產(chǎn)能力過(guò)剩。從數(shù)據(jù)上看，1947年美國(guó)的外貿(mào)出口占全球出口額的32.4%，而到1973年，下降到14.3%，生產(chǎn)過(guò)剩帶來(lái)了高失業(yè)率、高負(fù)債等一系列問(wèn)題，為了解決國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)過(guò)剩，美國(guó)需要打開(kāi)一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)，為美國(guó)商品開(kāi)辟一條新的道路，這時(shí)，國(guó)外巨大的政府采購(gòu)市場(chǎng)成為美國(guó)首要開(kāi)拓的領(lǐng)域。

（三）解決出口貿(mào)易中的歧視問(wèn)題

在全球最大的100家跨國(guó)公司中，美國(guó)占到32家，跨國(guó)公司每年上萬(wàn)億美元的利潤(rùn)，成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。但由于各?guó)本著保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的思想，一些國(guó)家用不正當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)出口，減少進(jìn)口，如美國(guó)的鋼鐵汽車(chē)行業(yè)，在七八十年代進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，遇到了強(qiáng)大的阻力，分析原因，除了日本國(guó)民有著強(qiáng)烈的國(guó)貨保護(hù)思想，對(duì)美國(guó)的生產(chǎn)的汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈外，主要還是由于日本政府對(duì)美國(guó)的汽車(chē)抬高了關(guān)稅，使美國(guó)的汽車(chē)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這種不平等的貿(mào)易交往，使美國(guó)政府意識(shí)到改變這種狀況的迫切性，提出了雙面互惠的原則?；セ菰瓌t的提出主要來(lái)自于美國(guó)在貿(mào)易逆差上所受的損失，即要求其他國(guó)家對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的開(kāi)放程度等于美國(guó)對(duì)該國(guó)產(chǎn)品的開(kāi)放程度。可以認(rèn)為，美國(guó)積極的促進(jìn)政府采購(gòu)協(xié)議，其目的是想解決在國(guó)際貿(mào)易中美國(guó)產(chǎn)品所遭遇的歧視問(wèn)題，為本國(guó)的產(chǎn)品更好開(kāi)拓國(guó)外政府采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)辟道路。

三、美國(guó)參與締造GPA的思路態(tài)度

（一）將GPA作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段

政府采購(gòu)的一個(gè)突出特征就是，它不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，同時(shí)還承擔(dān)著國(guó)家機(jī)構(gòu)的職責(zé)，執(zhí)行國(guó)家的政策、促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。作為關(guān)貿(mào)總協(xié)議和世貿(mào)組織的主要發(fā)起者，美國(guó)積極要求各國(guó)開(kāi)放本國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)，降低關(guān)稅和排除貿(mào)易壁壘，這推動(dòng)了全球貿(mào)易的發(fā)展，其1998國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值相比1947年增長(zhǎng)了31.5倍，出口增長(zhǎng)了61倍。美國(guó)從國(guó)際市場(chǎng)了獲得了豐厚的利益，進(jìn)一步推動(dòng)政府采購(gòu)協(xié)議的發(fā)展，有利于國(guó)際政府采購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)放，將有助于增強(qiáng)美國(guó)的出口貿(mào)易。

可以看出，美國(guó)之所以會(huì)成為GPA締造者之一，一方面，GPA成員多大多都為經(jīng)濟(jì)上較發(fā)達(dá)國(guó)家，加入后能夠促進(jìn)貿(mào)易自由化進(jìn)程，有利于節(jié)約本國(guó)的財(cái)政支出，加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，另一方面，加入GPA后，基于平等原則，各成員國(guó)開(kāi)放本國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)，美國(guó)的產(chǎn)品憑借其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更為有利的進(jìn)入到其他國(guó)家政府采購(gòu)市場(chǎng)，從而促進(jìn)貿(mào)易增加，推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（二）充分利用自身客觀條件的優(yōu)勢(shì)

美國(guó)的政府采購(gòu)歷史悠久，在1861年，美國(guó)的聯(lián)邦法案就規(guī)定，超過(guò)一定金額的政府采購(gòu)必須使用公開(kāi)招標(biāo)的形式。經(jīng)歷的一百多年的發(fā)展，美國(guó)的政府采購(gòu)管理比其他國(guó)家更為全面、法制體制更為完善。美國(guó)國(guó)會(huì)、采購(gòu)政策辦公室以及相關(guān)司法機(jī)構(gòu)，先后制定了一系列規(guī)范政府采購(gòu)行為的法律、規(guī)章。主要有《聯(lián)邦政府采購(gòu)條例》、《合同競(jìng)爭(zhēng)法案》、《購(gòu)買(mǎi)美國(guó)產(chǎn)品法》、《服務(wù)合同法案》、《小額采購(gòu)業(yè)務(wù)法案》、《小企業(yè)法》、《貿(mào)易協(xié)議法案》、《合同糾紛法案》等。完善的法律規(guī)章對(duì)政府采購(gòu)的采購(gòu)范圍、采購(gòu)程序、合同管理、采購(gòu)的監(jiān)督、過(guò)程評(píng)估、合同糾紛及仲裁賠償?shù)确矫娑歼M(jìn)行了細(xì)致詳細(xì)的說(shuō)明。在公開(kāi)招標(biāo)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)商評(píng)審、審計(jì)監(jiān)察、交貨追查等制度上，美國(guó)的政府采購(gòu)也趨于完善。另一方面，一百多年的政府采購(gòu)實(shí)踐，為美國(guó)在政府采購(gòu)領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，在具體的操作、矛盾糾紛的處理、國(guó)際貿(mào)易磋商上都有了自己的理論和方法，基于自身優(yōu)越的客觀條件，作為GPA發(fā)起方之一的美國(guó)，在制定游戲規(guī)則時(shí)，更加注重量體裁衣，發(fā)揮其政府采購(gòu)制度和機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。

（三）積極謀求對(duì)自身有利的條款

縱觀GPA的產(chǎn)生和發(fā)展歷程，無(wú)處不可以尋找到美國(guó)的身影， 1946年，美國(guó)向聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)委員會(huì)聯(lián)合國(guó)提供了一份“國(guó)際貿(mào)易組織（草案）”，要求各國(guó)的政府采購(gòu)遵循最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇。東京回合談判過(guò)程中，美國(guó)就從自身作為一個(gè)大國(guó)角度，尋求在GATT決策過(guò)程中的特殊地位，單獨(dú)制定了若干守則，以供各參加方自愿選擇參加。在烏拉圭回合談判中，美國(guó)在實(shí)體和對(duì)象的互惠平等開(kāi)放問(wèn)題上與歐共體無(wú)法達(dá)成一致，便創(chuàng)新的提出了“商業(yè)互惠”的概念，即雙方進(jìn)入對(duì)方政府采購(gòu)市場(chǎng)的商機(jī)相當(dāng)，就可以接受商業(yè)互惠的安排，并委托德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)歐共體的政府采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以保護(hù)自身國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)市場(chǎng)。在1996年版GPA中，美國(guó)繼續(xù)尋求自身利益的最大化，提出對(duì)其立法及政策的例外，要求對(duì)少數(shù)民族的供應(yīng)商、婦女和越南戰(zhàn)爭(zhēng)退伍軍人企業(yè)給予優(yōu)惠。從GPA條款的制定歷程上看，美國(guó)以各種各樣堂皇的理由，干預(yù)GPA條款的修訂，以求在條款中最大程度的滿足國(guó)家利益，。

篇8

作為經(jīng)濟(jì)生活中的重要內(nèi)容，采購(gòu)對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與人民生活產(chǎn)生了極其重要的影響。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)是企業(yè)再生產(chǎn)的開(kāi)始，直接影響著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。采購(gòu)也會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，存在著所謂的采購(gòu)黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)所需原材料、設(shè)備及零部件種類很多，少則幾百種，多則十幾萬(wàn)種，且數(shù)量龐大，采購(gòu)管理難度很大。電子商務(wù)采購(gòu)作為一種新的采購(gòu)模式，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點(diǎn)，可以有效地解決眾多企業(yè)面臨的這些問(wèn)題。

一、電子商務(wù)采購(gòu)的含義

電子商務(wù)這一概念自產(chǎn)生起，就沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，不同研究者和組織從各自的角度提出了對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。1997年在法國(guó)首都巴黎，國(guó)際商會(huì)舉行了世界電子商務(wù)會(huì)議。全世界商業(yè)、信息技術(shù)、法律等領(lǐng)域的專家和政府部門(mén)的代表，共同討論了電子商務(wù)的概念問(wèn)題，這是目前電子商務(wù)概念較為權(quán)威的闡述。與會(huì)代表認(rèn)為：電子商務(wù)是指對(duì)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過(guò)當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商業(yè)交易；從技術(shù)方面可以定義為：電子商務(wù)是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫(kù)、電子公告牌）以及自動(dòng)捕獲數(shù)據(jù)（條形碼）等。從涵蓋的業(yè)務(wù)來(lái)看，電子商務(wù)業(yè)務(wù)包括信息交流、售前售后服務(wù)（提品和服務(wù)的細(xì)節(jié)、產(chǎn)品使用技術(shù)指南、回答顧客意見(jiàn)）、銷售、電子支付（使用電子資金轉(zhuǎn)賬、信用卡、電子支票、電子現(xiàn)金）、組建虛擬企業(yè)（組建一個(gè)物理上不存在的企業(yè)，集中一批獨(dú)立的中小公司的權(quán)限，提供比任何一個(gè)單獨(dú)公司更多的產(chǎn)品和服務(wù)）。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購(gòu)模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購(gòu)制度與模式的變化，使企業(yè)采購(gòu)成本和庫(kù)存量得以降低、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。電子商務(wù)采購(gòu)是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式，也就是網(wǎng)上采購(gòu)。通過(guò)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，采購(gòu)信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過(guò)網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，最后通過(guò)網(wǎng)下的物流過(guò)程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過(guò)程。該方式實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)信息的公開(kāi)化，擴(kuò)大了采購(gòu)市場(chǎng)的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，減少了采購(gòu)時(shí)間，降低了采購(gòu)成本，提高了采購(gòu)效率，大大降低了庫(kù)存，使采購(gòu)交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從某種角度來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)采購(gòu)是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，是政府遏制腐敗的一劑良藥。

二、實(shí)施電子商務(wù)采購(gòu)的必要性

傳統(tǒng)的采購(gòu)模式存在下列問(wèn)題：采購(gòu)、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對(duì)稱信息博弈，采購(gòu)很容易發(fā)展成為一種盲目行為；供需關(guān)系一般為臨時(shí)或短期行為，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，容易造成雙輸后果；信息交流不暢，無(wú)法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤；響應(yīng)用戶需求的能力不足，無(wú)法面對(duì)快速變化的市場(chǎng)；利益驅(qū)動(dòng)造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床；設(shè)計(jì)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系脫節(jié)，造成庫(kù)存積壓，占用大量流動(dòng)資金。電子商務(wù)采購(gòu)則有以下優(yōu)勢(shì)：（1）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)一個(gè)公共的交易信息平臺(tái)，采購(gòu)、競(jìng)標(biāo)變得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采購(gòu)，小到日常用品，大到機(jī)電設(shè)備，參與的采購(gòu)者從政府、軍隊(duì)到企業(yè)，通過(guò)一個(gè)交易平臺(tái)，拉近了空間的距離，縮短了競(jìng)標(biāo)談判的時(shí)間，而這樣的效率在傳統(tǒng)采購(gòu)中是不可想象的。同時(shí)更節(jié)省了大量的人力和采購(gòu)所需的大量間接資金投入。也避免了在有人直接參與的采購(gòu)與競(jìng)標(biāo)中難以完全杜絕的不公正性。企業(yè)可以把更多的精力放在產(chǎn)品的技術(shù)含量及品質(zhì)上。（2）有利于實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購(gòu)是在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購(gòu)行為，規(guī)范采購(gòu)市場(chǎng)，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，大大減少采購(gòu)過(guò)程的隨意性。（3）滿足企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購(gòu)周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫(kù)存而采購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少?gòu)”。為了滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購(gòu)或及時(shí)補(bǔ)貨，即時(shí)響應(yīng)用戶需求，降低庫(kù)存，提高物流速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。（4）實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求供需雙方建立起長(zhǎng)期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購(gòu)模式可以使參與采購(gòu)的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購(gòu)方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。（5）實(shí)現(xiàn)本地化采購(gòu)向全球化采購(gòu)的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購(gòu)成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。（6）有利于信息的溝通，促進(jìn)采購(gòu)管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的信息，使決策依據(jù)更充分。

三、電子采購(gòu)模式的選擇

一般情況下，采購(gòu)部門(mén)需要對(duì)所知供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，或利用互聯(lián)網(wǎng)在眾多電子店鋪和電子商城人工搜索，又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。作為解決方案，大型企業(yè)可以建立自己專門(mén)的B2B采購(gòu)網(wǎng)站，邀請(qǐng)賣(mài)家來(lái)瀏覽網(wǎng)站并進(jìn)行交易，建立自身的買(mǎi)方電子交易市場(chǎng)，利用賣(mài)家的相互競(jìng)爭(zhēng)，降低自己的采購(gòu)成本，提高采購(gòu)商品的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全球范圍的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)。根據(jù)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際和電子交易市場(chǎng)的情況，有以下幾種模式可供選擇：（1）內(nèi)部采購(gòu)市場(chǎng)：把注冊(cè)供應(yīng)商或經(jīng)過(guò)審核的貿(mào)易合作伙伴的產(chǎn)品目錄整合在一起，合并成為單一的內(nèi)部電子目錄，形成內(nèi)部市場(chǎng)采購(gòu)市場(chǎng)。價(jià)格可以提前商議或有招標(biāo)決定，從而采購(gòu)人員不必在每次下訂單的時(shí)候都要協(xié)商價(jià)格。通過(guò)在買(mǎi)家的服務(wù)器上整合供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄，使采購(gòu)和管理變得十分簡(jiǎn)單。（2）電子投標(biāo)：對(duì)于一個(gè)或幾個(gè)供應(yīng)商都有的特殊設(shè)備或特殊品質(zhì)商品，可以利用網(wǎng)站向其供應(yīng)商詢問(wèn)信息和開(kāi)價(jià)，并接受供應(yīng)商的答復(fù)，在小范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)價(jià)采購(gòu)。（3）電子逆向拍賣(mài)：這是電子采購(gòu)的一個(gè)主要方法，逆向拍賣(mài)是一個(gè)招標(biāo)系統(tǒng)，供應(yīng)商被邀請(qǐng)來(lái)投標(biāo)，出價(jià)最低的中標(biāo)。在B2B逆向拍賣(mài)中，買(mǎi)家可以自己在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)電子交易市場(chǎng)，也可以在第三方中介拍賣(mài)網(wǎng)站上舉行網(wǎng)上投標(biāo)，并邀請(qǐng)潛在的供應(yīng)商向自己需要的商品投標(biāo)。B2B逆向拍賣(mài)也可以由若干買(mǎi)方公司組團(tuán)，在發(fā)起者的網(wǎng)站上進(jìn)行，多個(gè)買(mǎi)家的訂單能夠整合成為一個(gè)大宗采購(gòu)，從而在談判的時(shí)候能夠達(dá)成一個(gè)更低的價(jià)格，這種方式稱為團(tuán)體逆向拍賣(mài)。（4）電子易貨交易：是指不使用的貨幣和服務(wù)的交換，基本出發(fā)點(diǎn)是公司用自己的剩余物資來(lái)交換所需的商品。例如交換閑置的辦公設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、物料等等。交易前，需要把準(zhǔn)備交換物資的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，并擬定對(duì)方交換物料的范圍及其相關(guān)要求，把這些信息到網(wǎng)站上，接到回復(fù)后，在恢復(fù)的供應(yīng)商中進(jìn)行優(yōu)選。

電子商務(wù)采購(gòu)是一種非常有前途的采購(gòu)模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。這一模式的應(yīng)用將逐漸改變我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的貿(mào)易模式，對(duì)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，杜絕采購(gòu)腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購(gòu)方式。

篇9

組委會(huì)近日對(duì)1531位美國(guó)負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)事務(wù)的人員進(jìn)行了有關(guān)“參加本地國(guó)際采購(gòu)貿(mào)易展會(huì)意愿”的在線問(wèn)卷調(diào)查。結(jié)果顯示89％的人表示非常有可能參加在美國(guó)本土舉行的面向美國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際產(chǎn)品采購(gòu)的貿(mào)易展會(huì)。而對(duì)美國(guó)家居消費(fèi)方面的統(tǒng)計(jì)資料顯示，美國(guó)人用在家居裝飾、花園用品方面的消費(fèi)近一段時(shí)間以來(lái)不降反升。

NHS作為全美最大的五金、花園用品、家居用品展以及全球最大的油漆涂料類用品展，其主辦方不斷調(diào)整自己的展品以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)需求。在2003年加入花園用品、2006年加入家居用品等展品類別的基礎(chǔ)上，2009年更是將所有展品劃分為7個(gè)大區(qū)，涉及五金制品、儲(chǔ)藏及整理用產(chǎn)品、家電、潔具、家居飾品、園藝、戶外家居用品。

篇10

一、電子商務(wù)的概念

目前，較為全面的、權(quán)威的，可以被人們所普遍認(rèn)可的觀點(diǎn)，是將電子商務(wù)劃分為兩個(gè)層次的概念，即廣義的電子商務(wù)及狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)指的是一切與數(shù)字化處理方式有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，其所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用。狹義的電子商務(wù)指的是通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品和勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。其所交易的內(nèi)容可以是有形的產(chǎn)品和勞務(wù)，也可以是一些無(wú)形的產(chǎn)品。

二、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的作用越來(lái)越重要。根據(jù)世界貿(mào)易組織的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截止到2002年底，使用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)占到了世界貿(mào)易總額的10%-15%，電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為了國(guó)際貿(mào)易的主要形式。電子商務(wù)所具有的網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)上磋商、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢、交易管理等功能對(duì)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的方方面面帶來(lái)了深刻的影響。

（一）影響國(guó)際貿(mào)易的主體

1、電子商務(wù)降低了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)、交易成本。（1）降低了企業(yè)的管理成本。首先，電子商務(wù)可以降低通信費(fèi)用和節(jié)省交通、辦公費(fèi)用。其次,電子商務(wù)可以在很大程度上降低人工費(fèi)用。最后，電子商務(wù)還可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用和辦公室租金。（2）電子商務(wù)降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。首先，企業(yè)可以利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將各部門(mén)的采購(gòu)需求進(jìn)行整合匯集，然后交由總部統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，進(jìn)而以降低采購(gòu)成本。其次，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可將企業(yè)的生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，最大限度地降低庫(kù)存。第三，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息共享，從而使得供應(yīng)商可以按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進(jìn)行供應(yīng)，這樣在保證生產(chǎn)的同時(shí)也減少了庫(kù)存積壓。第四，供應(yīng)商可以在網(wǎng)站上其所供應(yīng)的商品，需求方可以通過(guò)網(wǎng)站直接與供應(yīng)商聯(lián)系，這樣可以避免過(guò)于煩瑣的中間環(huán)節(jié)，實(shí)在零周轉(zhuǎn)，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。

2、電子商務(wù)使中小企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易成為可能。（1）電子商務(wù)有利于中小企業(yè)發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營(yíng)銷的環(huán)境下，人們趨向于以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這往往使具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、大批量生產(chǎn)能力的大企業(yè)，具有成本上的優(yōu)勢(shì)，從而在與中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。而電子商務(wù)為顧客提供了直接面對(duì)廠商訂購(gòu)個(gè)性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，在線描述自己對(duì)產(chǎn)品的要求，大規(guī)模生產(chǎn)的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的訂制。對(duì)企業(yè)而言大規(guī)模生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)讓位于個(gè)性化訂制所要求的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)靈活，信息在企業(yè)內(nèi)部傳遞速度快，可以更加及時(shí)地對(duì)顧客的要求做出反應(yīng)，生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品，滿足顧客需求。（2）中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。電子商務(wù)在創(chuàng)造了全新的企業(yè)信息傳遞方式的同時(shí)也創(chuàng)造了全新的企業(yè)組織方式――電子虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)利用現(xiàn)代通信手段與信息網(wǎng)絡(luò)集中一批獨(dú)立的中小公司的采購(gòu)或銷售權(quán)限，利用世界各地的勞動(dòng)力為其進(jìn)行生產(chǎn)，從而節(jié)約了大量的人工成本，使中小企業(yè)與國(guó)際大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)成為可能。虛擬企業(yè)具有一些傳統(tǒng)企業(yè)所不具備的優(yōu)點(diǎn)（見(jiàn)表1）。

（二）影響國(guó)際貿(mào)易的手段

電子商務(wù)技術(shù)如EDI、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)平臺(tái)等在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，給國(guó)際貿(mào)易手段帶來(lái)了巨大的影響。

EDI技術(shù)的本質(zhì)是將企業(yè)之間的商業(yè)來(lái)往，以標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的文件格式，采用電子化的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行傳遞，而整個(gè)過(guò)程無(wú)需人工介入和紙張文件。利用EDI技術(shù)的進(jìn)出口企業(yè)可將日常往來(lái)的訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證等貿(mào)易單證，按照協(xié)議用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的電子化、自動(dòng)化。例如，生產(chǎn)企業(yè)憑借EDI系統(tǒng)，可使從收到產(chǎn)品訂單到產(chǎn)品交付整個(gè)貿(mào)易處理過(guò)程的無(wú)紙化與自動(dòng)化，具體為：企業(yè)收到標(biāo)準(zhǔn)化的EDI訂單，企業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)向零配件供銷商訂購(gòu)零配件等向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)進(jìn)出口許可證通知銀行并給訂貨方開(kāi)出EDI發(fā)票向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)單等，從而在最短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地完成整個(gè)商貿(mào)活動(dòng)過(guò)程。

在國(guó)際貿(mào)易中的EDI是把訂單、發(fā)貨、報(bào)關(guān)、商檢和銀行結(jié)算集合在一起，使整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的效率大大提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬(wàn)，1995年則達(dá)到50萬(wàn)，而到2000年底全世界EDI用戶已達(dá)400多萬(wàn)，是1995年的8倍?，F(xiàn)在，在北美、歐洲等一些西方國(guó)家和亞洲的部分國(guó)家都普遍的應(yīng)用EDI。如:在英國(guó)有大部分的海關(guān)手續(xù)都是使用EDI辦理的。目前，美國(guó)和一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家都已做出決定，對(duì)不采用EDI的，將推遲辦理海關(guān)清關(guān)手續(xù)，或不選擇為貿(mào)易伙伴。由此可見(jiàn)，EDI將取代傳統(tǒng)的人工與紙面的貿(mào)易工具，成為國(guó)際貿(mào)易的主要手段是大勢(shì)所趨。

（三）對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷方式比較，有著諸多特點(diǎn)。

1、電子商務(wù)條件下的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷的產(chǎn)品策略。電子商務(wù)環(huán)境下強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈上的核心價(jià)值從制造環(huán)節(jié)前移到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要求企業(yè)內(nèi)各部門(mén)之間、供應(yīng)商、顧客及產(chǎn)品之間要保持連續(xù)的互相溝通和協(xié)作，在產(chǎn)品和服務(wù)中創(chuàng)造顧客的智能價(jià)值，為顧客的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供幫助。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)所提供的各項(xiàng)便利條件更加迅速快捷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行虛擬推廣、調(diào)研及改進(jìn)，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)等環(huán)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)信息共享、互相交流。在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，客戶可以隨時(shí)對(duì)企業(yè)提出意見(jiàn)、反饋，并可以提出各種個(gè)性化需求。企業(yè)也可以將新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等相關(guān)問(wèn)題到網(wǎng)上，進(jìn)而收集客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。而在整個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中都是通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，形成高度互動(dòng)，自學(xué)習(xí)創(chuàng)新過(guò)程。這種網(wǎng)絡(luò)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程與傳統(tǒng)直線形的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程相比，對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本身復(fù)雜性、不確定性的特點(diǎn)更能適應(yīng)，提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度，提高了新產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，從而使顧客價(jià)值最大化。

2、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易分銷策略的影響。傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離型分銷渠道模式，以生產(chǎn)者為起點(diǎn)、消費(fèi)者為終點(diǎn)，眾多的批發(fā)商、零售商、商而為中介環(huán)節(jié)，不僅影響產(chǎn)品的實(shí)際銷售效果，而且影響價(jià)格、促銷等其他營(yíng)銷組合因素的決策。隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的傳遞距離。另外，網(wǎng)絡(luò)虛擬商場(chǎng)能夠把現(xiàn)實(shí)的商業(yè)購(gòu)物空間轉(zhuǎn)化為虛擬的信息購(gòu)物空間，能夠大網(wǎng)上操作談判、定貨、簽單、支付、運(yùn)送、服務(wù)等環(huán)節(jié)。顧客可以不用出門(mén)就能“游逛”虛擬商場(chǎng)，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標(biāo)便可購(gòu)買(mǎi)。

3、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷價(jià)格策略的影響。在電子商務(wù)條件下，產(chǎn)品價(jià)格等各項(xiàng)信息大多都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行公開(kāi)傳播的，企業(yè)能更好的了解全國(guó)甚至全球市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格水平，從而作出企業(yè)產(chǎn)品科學(xué)、合理的價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)信息，從而隨時(shí)修正本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，制定更適合的價(jià)格策略。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以考慮顧客對(duì)價(jià)格的可接受性，主動(dòng)要求客戶參與定價(jià)決策，從而制定出消費(fèi)者更易接受的產(chǎn)品價(jià)格。

4、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易促銷方式的影響。在電子商務(wù)條件下，以前傳統(tǒng)的媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等促銷方式所發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)可以向世界的每個(gè)角落廣告信息，消費(fèi)者也可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)也可以方便地獲得電子新聞、購(gòu)物信息、金融信息等各種新的服務(wù)和新的消費(fèi)信息。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢(shì)，因而能夠成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，在電子商務(wù)條件下，營(yíng)銷推廣的促銷方式也發(fā)生了新的變化，比如現(xiàn)場(chǎng)示范被電子網(wǎng)頁(yè)所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實(shí)驗(yàn)，咨詢服務(wù)傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣方式成為一種趨勢(shì)。

（四）對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策與法律的影響

電子商務(wù)的發(fā)展提出了一系列國(guó)際貿(mào)易的政策命題：電子商務(wù)基本屬性的界定問(wèn)題、安全性問(wèn)題、關(guān)稅問(wèn)題、發(fā)展中國(guó)家問(wèn)題等等。目前，WTO已經(jīng)就貨物和服務(wù)貿(mào)易達(dá)成了協(xié)議，而電子商務(wù)以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點(diǎn)，要求人們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易政策制訂過(guò)程中充分考慮其規(guī)則約束的歸屬及其難以界定的電子商務(wù)行為處理程序。另外，目前尚不存在統(tǒng)一的國(guó)際法來(lái)約束網(wǎng)上犯罪，各國(guó)國(guó)內(nèi)立法又不完善。而且，電子商務(wù)使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全也面臨挑戰(zhàn)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)日益電子化后，互聯(lián)網(wǎng)的連通使數(shù)據(jù)很容易被它國(guó)掌握。合同形式的變化對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同法產(chǎn)生了很大的影響。比如，傳統(tǒng)合同法中所規(guī)定的書(shū)面的概念、簽名的確定、合同的生效時(shí)間地點(diǎn)等概念，在電子商務(wù)條件下全都受到了新的挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題不能盡快解決在一定程度上制約了國(guó)際電子商務(wù)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

目前，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用越來(lái)越為重要，及時(shí)了解電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響，并將其運(yùn)用到我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，將對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展起到極大的推動(dòng)及促進(jìn)作用。

（作者單位：太原市中北大學(xué)）

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