導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇辯論的技巧，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

攻擊，即在自由辯論中的主動(dòng)進(jìn)攻，主動(dòng)發(fā)問(wèn)。這在每個(gè)辯論隊(duì)都是不可無(wú)的。然而，攻擊能不能有效，又是由多方面因素決定的。

1、攻擊的準(zhǔn)備。

這在辯論戰(zhàn)略方案確定、辯詞定稿之后就應(yīng)該著手準(zhǔn)備了。一般而言，每位辯手應(yīng)該根據(jù)自己所闡述的內(nèi)容準(zhǔn)備向?qū)Ψ桨l(fā)問(wèn)的問(wèn)題，可根據(jù)自由辯論時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)準(zhǔn)備問(wèn)題，日是初次上場(chǎng)，則應(yīng)該準(zhǔn)備20個(gè)問(wèn)題左右。如果是這樣，四個(gè)辯手準(zhǔn)備的問(wèn)題就應(yīng)該大約有80個(gè)，一般有足夠的可能堅(jiān)持到自由辯論結(jié)束。我們看到，在有的比賽中，有的隊(duì)員有時(shí)間卻沒(méi)有問(wèn)題可以問(wèn)，這就是準(zhǔn)備不足導(dǎo)致的。

準(zhǔn)備提問(wèn)的問(wèn)題，應(yīng)該從三個(gè)層面上進(jìn)行準(zhǔn)備。

一是現(xiàn)象層面的問(wèn)題，又稱事實(shí)層面問(wèn)題。這類問(wèn)題極易引起聽(tīng)眾的共鳴，提的好則很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏離辯題，那是會(huì)產(chǎn)生負(fù)效果的。

二是理論層面的問(wèn)題，又稱論據(jù)層面問(wèn)題。即對(duì)本方論點(diǎn)給予引申，對(duì)對(duì)方的論據(jù)予以駁擊的問(wèn)題。這類問(wèn)題，直問(wèn)要提的尖銳，曲問(wèn)要問(wèn)得巧妙，反問(wèn)要提的適時(shí)，逼問(wèn)要問(wèn)的機(jī)智，其效果就是讓對(duì)方不好回答又無(wú)法回避。三是價(jià)值層面的問(wèn)題，又稱社會(huì)效應(yīng)層面問(wèn)題。即把對(duì)方論點(diǎn)、立場(chǎng)引申，從價(jià)值層面、社會(huì)效應(yīng)層面去延伸它的效應(yīng)看其是否具備說(shuō)服力，能否站得住。這類問(wèn)題，一是能夠擴(kuò)大自由辯論的戰(zhàn)場(chǎng)，給對(duì)方造成被動(dòng)，同時(shí)也是爭(zhēng)取聽(tīng)眾、評(píng)委認(rèn)同的重要側(cè)面。當(dāng)然，如果辯題立場(chǎng)對(duì)本方不利，就應(yīng)該慎重使用，以免搬起石頭卻砸了自己的腳。

這三類問(wèn)題中，事實(shí)層面的問(wèn)題可包括歷史事件、現(xiàn)實(shí)事實(shí)、國(guó)別事實(shí)、數(shù)字事實(shí)等等；而理論層面的問(wèn)題周圍除了立場(chǎng)中的論據(jù)，也可以延伸達(dá)到公理、哲學(xué)的層面。

有了這三個(gè)層面的問(wèn)題準(zhǔn)備，就能夠構(gòu)成立體陣勢(shì)，可以打自由辯論的立體戰(zhàn)斗，讓對(duì)方陷入立體包圍之中的被動(dòng)局勢(shì)就很而已造成。我們看到在比賽中，不少辯論隊(duì)只準(zhǔn)備了一個(gè)層面的問(wèn)題（大多是現(xiàn)象層面的問(wèn)題），只在有趣上花時(shí)間，其結(jié)果是打擊力不強(qiáng)，且問(wèn)來(lái)問(wèn)去總是流于膚淺的現(xiàn)象之爭(zhēng)，有時(shí)則又事實(shí)引發(fā)事實(shí)而偏題，變成了一般的語(yǔ)言游戲、提問(wèn)游戲去了，辯論的深度不容易看到，這就令人遺憾了。

2、攻擊的組織

自由辯論中的有效攻擊，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出攻擊的有序性，即看得出輪番上陣的脈絡(luò)，而其基本，就是在場(chǎng)上要有主動(dòng)權(quán)，處于控制場(chǎng)面的主動(dòng)地位。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，場(chǎng)上應(yīng)該有“靈魂隊(duì)員”，或者稱為“主力辯手”、“主辯”。又哪個(gè)辯手來(lái)充當(dāng)這個(gè)人物都可以，但是一般又三辯或一辯、二辯來(lái)充當(dāng)。有時(shí)，四辯也是很好的充當(dāng)此人物的角色。他的任務(wù)就是要不僅透徹地知道本方的立場(chǎng)，也要透徹地知道對(duì)方的立場(chǎng)，規(guī)定陳詞一結(jié)束就能夠發(fā)現(xiàn)對(duì)方的主要問(wèn)題，從而有效的發(fā)起進(jìn)攻。靈魂隊(duì)員的任務(wù)是：（1）有冷靜的把握整個(gè)自由辯論戰(zhàn)斗局勢(shì)的眼光，攻擊務(wù)求有效。（2）充當(dāng)場(chǎng)上的指揮員。發(fā)問(wèn)不在多，而在精。其發(fā)問(wèn)不僅是對(duì)對(duì)方的攻擊，也是對(duì)本方立論的揭示和強(qiáng)化。（3）承擔(dān)主動(dòng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)的任務(wù)。如在一個(gè)層面上問(wèn)久了，則轉(zhuǎn)向另一個(gè)層面發(fā)問(wèn)；在一個(gè)層面處于被動(dòng)，僵住了，則要轉(zhuǎn)向另一個(gè)層面，開(kāi)辟新的攻擊點(diǎn)和戰(zhàn)場(chǎng)。（4）對(duì)對(duì)方提出的危及本方底線、事關(guān)要害的問(wèn)題，能夠有效的化險(xiǎn)為夷、轉(zhuǎn)危為安、化被動(dòng)為主動(dòng)。（5）對(duì)本方誤入對(duì)方圈套、遠(yuǎn)離本方、陷于被動(dòng)之中的局面，要能夠晚會(huì)并再發(fā)起攻擊。

當(dāng)然，其他隊(duì)員要主動(dòng)配合，主動(dòng)呼應(yīng)，才能形成整體的力量，這就需要隊(duì)員之間的默契，形成“流動(dòng)的整體意識(shí)”。

攻擊的組織，起要害就在于形成整體的有序流變性。而不是東一榔頭西一棒槌，雞零狗碎。零碎的攻擊談不上組織，它或許也能夠有鱗光耀金的效果，但是對(duì)于群體辯論而言，是不可能握有主動(dòng)權(quán)的。

攻擊的組織在上場(chǎng)前可以有如下的檢查指標(biāo)：一是有沒(méi)有組織者，也就是有沒(méi)有“靈魂隊(duì)員”，其組織、應(yīng)變能力如何？二是整個(gè)隊(duì)伍與之有沒(méi)有心悅誠(chéng)服的默契和感應(yīng)？三是整個(gè)隊(duì)伍對(duì)特定的辯題的立場(chǎng)認(rèn)識(shí)是否完全一致，有沒(méi)有大的梗阻？四是準(zhǔn)備了幾個(gè)層面的問(wèn)題，這些問(wèn)題可以對(duì)付、支撐多難的場(chǎng)面，能夠支持多長(zhǎng)時(shí)間？五是對(duì)于非常艱難的、苛刻的尖銳問(wèn)題，本方研究到什么程度，有沒(méi)有好的應(yīng)對(duì)策略？六是自由辯論中將會(huì)出現(xiàn)的最為險(xiǎn)難的局面，將會(huì)一種什么狀況？本方應(yīng)該怎么對(duì)付？把這六個(gè)問(wèn)題都想清楚了，都有了解決的辦法了，那么攻擊的組織也有序了，主動(dòng)了。

3、攻擊的發(fā)問(wèn)

攻擊的技巧，主要有以下幾種：（1）設(shè)置兩難。即設(shè)置兩難的問(wèn)題，無(wú)論答此或答彼都將陷入被動(dòng)。但是一定要對(duì)準(zhǔn)話題，不可以做無(wú)病。（2）主動(dòng)引申。即將對(duì)方的某個(gè)事實(shí)、某句話加以引申，造成本方主動(dòng)、對(duì)方被動(dòng)。（3）以矛攻盾。即將對(duì)方論點(diǎn)和論據(jù)間的矛盾，這個(gè)辯手和那個(gè)辯手陳述中的矛盾、某個(gè)辯手陳詞中的矛盾、答這個(gè)問(wèn)題和答那個(gè)問(wèn)題之間的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尷尬，陷其于難堪（4）歸謬發(fā)問(wèn)。即將其論點(diǎn)或論據(jù)或其他問(wèn)題引申歸謬，陷其與左右被動(dòng)，無(wú)力自救。（5）簡(jiǎn)問(wèn)深涵。即問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但涵義很深刻，與辯題密切相關(guān)。答準(zhǔn)確很難，但是答不出來(lái)就很丟人，估摸回答卻不準(zhǔn)確，這也很容易陷入被動(dòng)。（6）撕隙抓漏。即將對(duì)方的一小道縫隙撕裂撕大，將其明顯的漏洞失誤給予揭發(fā)提問(wèn)，令其難堪。（7）熟事新提。人往往對(duì)于身邊、自身很熟悉的事物卻不經(jīng)意，所謂熟視無(wú)睹，充耳不聞，或非常熟悉卻只知道大概卻不明白它的詳細(xì)。一般對(duì)這類事情提問(wèn)，也很容易讓對(duì)方陷入被動(dòng)。（8）逼入死角。即把對(duì)方的問(wèn)題逼入死角，再發(fā)問(wèn)，令其難以逃脫。（9）多方追問(wèn)。即從幾個(gè)方向、幾個(gè)側(cè)面、幾個(gè)層次上同時(shí)問(wèn)一類問(wèn)題。但是要注意的是，這類問(wèn)題必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)核心，即辯論的主要立場(chǎng)和觀點(diǎn)，以造成合圍的陣勢(shì)，使對(duì)方?jīng)]有招架的能力，更沒(méi)有回手的能力（10）夾擊發(fā)問(wèn)。即兩個(gè)回多個(gè)人同時(shí)問(wèn)同一類或一個(gè)問(wèn)題，造成夾擊態(tài)勢(shì)，使對(duì)方顧此失彼。（11）問(wèn)題同異。即面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題，以不同的角度提問(wèn)，使對(duì)方難以自圓其說(shuō)，應(yīng)接不暇。（12）異題同問(wèn)。抓住對(duì)方的不同問(wèn)題、不同表述加以歸納，概總而問(wèn)，從問(wèn)題的深度與高度上使其無(wú)法把握，無(wú)力應(yīng)答。（13）反復(fù)逼問(wèn)。對(duì)本方提出的對(duì)方非答不可的問(wèn)題，對(duì)方閃避了，就可以反復(fù)逼問(wèn)，但是一般不能超過(guò)三次，不可以無(wú)限發(fā)問(wèn)，那樣反會(huì)造成無(wú)題可問(wèn)、或令聽(tīng)眾厭煩的負(fù)面效果。（14）輻射發(fā)問(wèn)。即一個(gè)問(wèn)題的提出時(shí)，同時(shí)威懾到對(duì)方四個(gè)辯手，猶如子母彈一般。這類問(wèn)題，一般多在哲學(xué)或價(jià)值層面上發(fā)問(wèn)。（15）同義反復(fù)。即同一個(gè)問(wèn)題，用不同的語(yǔ)言方式（或角度不同，或問(wèn)語(yǔ)不同）發(fā)問(wèn)。這類問(wèn)題，多為辯論的主要立場(chǎng)、觀點(diǎn)方面的問(wèn)題。（16）近題遙問(wèn)。即看似很近的事，用遠(yuǎn)視點(diǎn)來(lái)透視和提問(wèn)。對(duì)方遙答往往答不得，近答又很難接上，陷入了難以捉摸、無(wú)從下手的窘境。（17）擊情提問(wèn)。即用心理調(diào)控的手段，直擊對(duì)方情緒層，使其激動(dòng)，印緒連動(dòng)，從而淹沒(méi)對(duì)方的理智。但是要注意的是不能夠進(jìn)行人身攻擊與情緒對(duì)情緒，更不可陷入無(wú)理糾纏甚至胡攪蠻纏，那就畫(huà)虎不成反類犬了。（18）布陷發(fā)問(wèn)。也就是布置一個(gè)陷阱，讓對(duì)方來(lái)鉆，或想方設(shè)法將之套進(jìn)去。其更高技巧就是連環(huán)套。（19）長(zhǎng)抽短吊。即忽然提這樣的問(wèn)題忽然又提那樣的問(wèn)題，不離辯題卻又忽東忽西，以思維的快捷與急智來(lái)取得主動(dòng)。（20）答中之問(wèn)。分為兩種，一種是在對(duì)方答問(wèn)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（包括陳詞階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題）予以提問(wèn)，另一種是在自己回答對(duì)方問(wèn)題時(shí)的反問(wèn)。

4、攻擊的風(fēng)格

由于自由辯論如疾風(fēng)迅雷，所以不同場(chǎng)次、不同隊(duì)伍的辯論風(fēng)格也不盡相同。沒(méi)有形成風(fēng)格的隊(duì)伍即使辯勝，也只是初級(jí)層次的。因此，有風(fēng)格意識(shí)并力爭(zhēng)形成自己的辯論風(fēng)格，是一支辯論隊(duì)有追求、有實(shí)力的表現(xiàn)。它其實(shí)是一支隊(duì)伍整體人格的呈現(xiàn)。

攻擊的風(fēng)格，一般而言有情緒型、理智型、穩(wěn)健型三種。

情緒型的隊(duì)伍往往只在趣事、情緒化的層面上實(shí)施攻擊。它也能夠引發(fā)一些活躍的效果，但是也易于耽于情緒、就事論事，甚至?xí)`入漫罵的泥淖，使辯論流于表面，層次不高，缺乏應(yīng)有的深度。

理智型的隊(duì)伍往往執(zhí)著于理辯的層面，這容易體現(xiàn)思辯與深度，但是又會(huì)失之于辯論的活潑不足，弱化了應(yīng)有的觀賞性。_

穩(wěn)健型的隊(duì)伍因?yàn)槠淅碇呛头€(wěn)健，也因?yàn)槠浞€(wěn)健而注意到了應(yīng)有的活潑，是兼取了前二者之長(zhǎng)的。顯然，自由辯論的風(fēng)格當(dāng)以穩(wěn)健為上，從比賽的實(shí)踐看，穩(wěn)健型風(fēng)格的辯論隊(duì)不僅易于取勝，且留給觀眾、評(píng)委的印象也比較深刻。

5、攻擊的節(jié)奏

應(yīng)以張馳有度、疾徐有致為佳。一味快疾或一味徐緩都有缺陷，前者易流于狂躁，后者易流于沉悶。

二、防守技巧

辯論中的自由辯論階段，就是由進(jìn)攻和防守兩個(gè)方面組成的，因此，不僅要有進(jìn)攻的準(zhǔn)備，還要有防守的準(zhǔn)備。只會(huì)進(jìn)攻不一定能夠取勝，只會(huì)防守當(dāng)然有就更容易陷入被動(dòng)了。該防守就防守，該進(jìn)攻就進(jìn)攻，能攻能守的隊(duì)伍才能游刃有余。防守中，應(yīng)該注意的技巧有以下幾個(gè)方面：

1、盯人技巧。即各人盯住各人的對(duì)象防守。一般就是一辯盯一辯，二辯盯二辯，……。即一辯回答一辯的問(wèn)題，二辯回答二辯的問(wèn)題，……。這樣各人就會(huì)有關(guān)注是具體目標(biāo)，就不會(huì)出現(xiàn)好回答的問(wèn)題就搶著回答，難回答的問(wèn)題就你推我讓的。當(dāng)然，在分工之后又講合作，最難回答的問(wèn)題，就由“靈魂隊(duì)員”補(bǔ)救了。

2、長(zhǎng)項(xiàng)技巧。即根據(jù)各人的長(zhǎng)項(xiàng)來(lái)分工，首先確認(rèn)辯手各人的長(zhǎng)項(xiàng)，如長(zhǎng)于說(shuō)理，長(zhǎng)于說(shuō)史，長(zhǎng)于記憶，長(zhǎng)于辨析，等等，則承擔(dān)相應(yīng)的問(wèn)題來(lái)防守，這也不至于出現(xiàn)混亂局面或冷場(chǎng)。

3、合圍技巧。假如對(duì)方有一位非常突出的辯手，不僅對(duì)方整個(gè)局面靠其支撐，且對(duì)本方威脅很大甚至本方隊(duì)員對(duì)其有畏懼感，一對(duì)一的戰(zhàn)術(shù)是不太可能奏效的。那就采取合圍技巧，即以全對(duì)的四個(gè)人的力量來(lái)圍擊、合擊，從四個(gè)人不同的側(cè)面對(duì)準(zhǔn)他的問(wèn)題，以守為攻，一般都會(huì)有效。只要他頂不住了，那對(duì)方的陣腳就會(huì)亂了，自然就會(huì)垮了。但是要注意的是，有實(shí)力甚至實(shí)力更強(qiáng)大的隊(duì)員靠一兩個(gè)回合是難以制伏的，因此要有韌勁，不可太急切，爭(zhēng)取5、6個(gè)回合使其難于招架，提不出更尖銳的問(wèn)題，內(nèi)在的進(jìn)攻力度大大減弱，才能有取勝的基礎(chǔ)。

4、夾擊技巧。就是對(duì)有的問(wèn)題，有的隊(duì)員采用二人夾擊的方式來(lái)對(duì)待。

5、高壓技巧。一般在辯論賽中，由于參賽隊(duì)的實(shí)力比較接近，所以在自由辯論中容易出現(xiàn)同位推頂?shù)那闆r，這一方面容易浪費(fèi)時(shí)間，另一方面不容易取勝。破解的辦法是采用高位迫壓防守。如對(duì)方提出的是現(xiàn)象問(wèn)題，就將之上升到理論高度上來(lái)回答；如對(duì)方提出的是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那就從歷史的角度來(lái)回答；如對(duì)方提出的是具體問(wèn)題、微觀問(wèn)題，就以全景認(rèn)識(shí)、宏觀認(rèn)識(shí)來(lái)回答，以此類推。若此，對(duì)對(duì)方的問(wèn)題以高位下罩的方式和統(tǒng)照下蓋的方式使對(duì)方感到自己的思維位勢(shì)稍遜一籌，從而內(nèi)心產(chǎn)生動(dòng)搖，攻擊力也就隨之動(dòng)搖而弱化了。

6、指誤技巧。即不正面回答問(wèn)題，而是指出對(duì)方所問(wèn)問(wèn)題在邏輯上、理論上、事實(shí)上、價(jià)值上、立場(chǎng)上、表達(dá)上和常識(shí)上的毛病，使之陷入尷尬局面。

7、歸謬技巧。即對(duì)有的問(wèn)題不做正面回答，而是將之做概納引申歸謬，直指其終端的謬，陷其于被動(dòng)的境地。

8、反問(wèn)技巧。即從反方向上反問(wèn)其問(wèn)題的悖常性、悖題性、悖理性、悖邏輯性、從而化被動(dòng)而為主動(dòng)。

9、幽默技巧。即面對(duì)自己從容回答智有寬余的問(wèn)題，適時(shí)幽對(duì)方一默，效果一定是絕佳的了。

10、短答技巧。歲于一字、一詞、一個(gè)成語(yǔ)、一個(gè)句子就能夠答清，且能夠反陷對(duì)方于被動(dòng)的問(wèn)題，就應(yīng)該果斷而適時(shí)的使用。

11、啟導(dǎo)技巧。對(duì)于那些喜歡滔滔不絕有演講欲而又容易動(dòng)情、不易冷靜理智的辯手，表現(xiàn)欲特盛的辯手，語(yǔ)詞羅嗦繁復(fù)的辯手，在回答問(wèn)題時(shí)不妨巧妙啟發(fā)他的教導(dǎo)意識(shí)，任由其滔滔不絕地講，其直接效果是消耗了對(duì)方的規(guī)定時(shí)間。

12、揭弊技巧。在回答問(wèn)題時(shí)，巧妙合理地揭示其弊端。如同一個(gè)人陳詞與發(fā)問(wèn)中的弊病與矛盾，前一個(gè)問(wèn)題與后一個(gè)問(wèn)題的矛盾，兩個(gè)或數(shù)個(gè)人問(wèn)題中的矛盾等等。揭示其弊端與矛盾，使其問(wèn)題本身站不住腳，防守便轉(zhuǎn)為攻擊，目的自然也就達(dá)到了。

13、激怒技巧。即是答問(wèn)時(shí)巧激其怒，使之心理由理智層進(jìn)入情緒層，無(wú)法冷靜，無(wú)從自控，就可望令其自己亂自己心緒。但是切忌不可使用人身攻擊，這是犯禁行為。

14、評(píng)價(jià)技巧。即不正面回答問(wèn)題，而是對(duì)其問(wèn)題予以評(píng)價(jià)，指其目的，斷其歸路。

15、閃避技巧。即對(duì)那些一兩句話難以答清的問(wèn)題，采用合理閃避的方式，其基點(diǎn)是不離開(kāi)辯題的立場(chǎng)。

16、反復(fù)技巧。即以同義反復(fù)的方式回答。也就是意思一樣，但語(yǔ)言不同。

17、類比技巧。即面對(duì)對(duì)方的問(wèn)題，不做正面攔截，而是用同類比較的方式，把問(wèn)題拋回給對(duì)方。

18、陷阱技巧。既在答問(wèn)中巧設(shè)陷阱讓對(duì)方來(lái)鉆，然后在下一個(gè)回合中予以指駁，使對(duì)方露餡。

19、聯(lián)動(dòng)技巧。即本方二人以上聯(lián)動(dòng)，回答問(wèn)題問(wèn)題時(shí)一唱一和，此唱彼和，你呼我應(yīng)，以整體的優(yōu)勢(shì)對(duì)之。

20、側(cè)擊技巧。即不正面回答問(wèn)題，而從側(cè)面引出相關(guān)問(wèn)題，反請(qǐng)對(duì)方來(lái)回答。

21、連環(huán)技巧。即在答問(wèn)中故設(shè)連環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，將對(duì)方的問(wèn)題定格在某一環(huán)中，將其扣死。

22、組接技巧。即將對(duì)方自己的立場(chǎng)或陳詞、反問(wèn)、答問(wèn)中的語(yǔ)言予以組合回答，即讓對(duì)方自己打自己嘴巴。

23、名言技巧。即恰到好處的巧借名言、警語(yǔ)、格言、民諺、詩(shī)歌、歌詞、流行語(yǔ)等來(lái)回答。當(dāng)然也可以改頭換面，重組搭配來(lái)回答。

24、錯(cuò)接技巧。即有意錯(cuò)接問(wèn)題，反讓對(duì)方判斷，以之主動(dòng)防守。

25、引申技巧。即將問(wèn)題引申開(kāi)來(lái)，揭示其實(shí)質(zhì)與要害，再一口咬破，直斷其喉。

三、其他技巧

1、節(jié)奏把握：自由辯論的時(shí)間不長(zhǎng)，但是由于爭(zhēng)鋒劇烈，對(duì)抗性強(qiáng)，故往往呈現(xiàn)出很強(qiáng)的快節(jié)奏。一般而言，一強(qiáng)到底，一勝到底的隊(duì)伍不多，這就需要有韌勁和力量持久才能取勝。故有經(jīng)驗(yàn)的辯論隊(duì)往往是先弱后強(qiáng)，欲擒故縱。其利在于先讓對(duì)方強(qiáng)，以觀察其底氣，辨別其優(yōu)劣，在制伏它。

2、避鋒折銳：針?shù)h相對(duì)，往往會(huì)陷于對(duì)峙和僵持。你針尖我麥芒，你推我搡，既不利于取勝，現(xiàn)場(chǎng)效果也不好。故有經(jīng)驗(yàn)的辯論隊(duì)往往不正面迎擊，而是閃避一旁，輕輕折斷其鋒銳。這種閃避不是回避問(wèn)題，而是巧用智力，或側(cè)擊、或高壓、或機(jī)智、或幽默，巧擊要害，巧借場(chǎng)上效果來(lái)使對(duì)方退卻。簡(jiǎn)言之，即以大智大巧而對(duì)，不以表面熱鬧、直硬相拼見(jiàn)高低。

3、時(shí)間把握：即從嚴(yán)把握本方時(shí)間，有意啟導(dǎo)、引導(dǎo)對(duì)方在無(wú)意識(shí)中把規(guī)定時(shí)間及早耗盡，以造成缺席審判的情勢(shì)，這對(duì)本方極為有利。

篇2

我們今天要探討的便是這些策士的游說(shuō)方法及其所體現(xiàn)的辯論技巧。

游說(shuō)便是希望被游說(shuō)者聽(tīng)從自己的意見(jiàn)并接納才可以而要達(dá)到這個(gè)目的你所說(shuō)的意見(jiàn)必須要對(duì)其有利。所以，策士們便抓住諸侯的這一弱點(diǎn)并加以放大達(dá)到：“誘之以利，使之惑近利，而為我所趨”的目的。在《秦令樗里疾以車百乘入周》中，游騰曾說(shuō)過(guò)這樣的話來(lái)打消楚王的疑慮：“今秦者，虎狼之國(guó)也，兼有吞周之意；使樗里疾以車百乘入周，周君懼焉，以蔡？由戒之，故使長(zhǎng)兵在前，強(qiáng)弩在后，名曰衛(wèi)疾，而實(shí)囚之也。周君豈能無(wú)愛(ài)國(guó)哉？恐一日之亡國(guó)，而憂大王?！雹倨鋵?shí)，著眼于秦令樗里疾以車百乘入周這一事件來(lái)看，我們可以做出多種解釋，而游騰出于自己的利益，就做出了這么一番解釋。由此觀之我們可以看出他善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)者的心思，然后自己主動(dòng)講出符合其心意的話來(lái)滿足他。這便是策士們的厲害之處，而揣摩對(duì)方心思，在《戰(zhàn)國(guó)策》里是謀士們的一種通用方法。與之相結(jié)合的方法是在猜測(cè)到對(duì)方心理的同時(shí)，他們還會(huì)尋找并抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，然后動(dòng)之以情曉之以理，所說(shuō)的每句話看起來(lái)都是在為對(duì)方著想。在眾所周知的《薛公以齊為韓魏攻楚》一文中韓慶為了打消齊國(guó)向西周求糧借兵的想法，他以齊國(guó)的利益為出發(fā)點(diǎn)，為齊國(guó)的前途著想，然而他在為齊國(guó)出謀劃策的同時(shí)，不知不覺(jué)中也就到達(dá)了自己的目的。所以，說(shuō)服他人時(shí)以他人利益為出發(fā)點(diǎn)，揣摩對(duì)方心思，擺明你我的利益所在，讓他人聽(tīng)取自己的意見(jiàn)是很容易的。

所以我們可以看出以理服人，以情動(dòng)人，是《戰(zhàn)國(guó)策》的論辯技巧的一大亮點(diǎn)。

在《戰(zhàn)國(guó)策》中策士們還通常使用一種方法那便是比喻，他們通常使用比喻來(lái)打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者。他們充分運(yùn)用所能運(yùn)用的一切比喻來(lái)達(dá)到打動(dòng)人心的效果喻體可以是動(dòng)物可以是植物還可以是不存在的生物。在《莊辛說(shuō)楚襄王》中，莊辛運(yùn)用了大量的比喻，“王獨(dú)不見(jiàn)夫蜻蛉胡？六足四翼，飛翔乎天地之間。俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而飲之，自以為無(wú)患，與人無(wú)爭(zhēng)也。不知夫五尺童子，方將調(diào)飴膠絲，加己乎四仞之上，而下為螻蟻食也?！雹诰褪怯抿唑褳橛?，他通過(guò)講蜻蜓的故事告訴君主必須要有憂患意識(shí)時(shí)時(shí)自強(qiáng)。在這篇文章中，莊辛還用了黃雀、黃鵠來(lái)做比喻，大段的比喻由小及大最終得出整個(gè)國(guó)家也要有憂患意識(shí)的結(jié)論讓楚王不得不信服，這就是比喻的威力。

在這篇文章中，莊辛還運(yùn)用了另一種方法來(lái)勸說(shuō)楚王，那就是引經(jīng)據(jù)典。莊辛通過(guò)對(duì)以往的知名人士，重大事件的整理篩選找出自己需要的材料，然后對(duì)楚王進(jìn)行勸諫。文中的這段話就是莊辛通過(guò)引用史實(shí)用來(lái)進(jìn)行勸諫的，“昔湯、武以百里昌，桀、紂以天下亡。今楚國(guó)雖小，絕長(zhǎng)續(xù)短，猶以數(shù)千里，豈特百里哉！”③從而讓楚王懂得了沒(méi)有憂患意識(shí)的危害也達(dá)到了自己勸諫的目的。這種方法在《戰(zhàn)國(guó)策》中被廣泛應(yīng)用。

除了在前文中提及的那種比喻，還有一種比喻更有說(shuō)服效果，能起到更好的打動(dòng)人心的效果，那就是由己及彼的比喻。在《鄒忌諷齊王納諫》一文中，鄒忌先以自己的一件小事說(shuō)起，隨后以這件小事跳板過(guò)渡到國(guó)事上，得到了下面這段話：“今齊地方千里，百二十城。宮婦左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之內(nèi)，莫不有求于王；由此觀之，王之敝甚矣?！雹苓@段話讓期望深受啟發(fā)。這種由小到大，由己及彼，用設(shè)喻來(lái)說(shuō)服人的方法，也非常容易讓人接受。而且如果語(yǔ)言委婉含蓄，忠言也會(huì)變得非常的順耳。

《戰(zhàn)國(guó)策》還有一大特點(diǎn)那就是運(yùn)用寓言故事和軼聞?wù)乒蕘?lái)增強(qiáng)論辯的說(shuō)服力，如《齊策而》的“畫(huà)蛇添足”，寓言的目的是勸說(shuō)昭陽(yáng)要知足，不然會(huì)遭到丟官身亡的下場(chǎng)。還比如《魏策四》中的“南轅北轍”，《燕策二》中的“鷸蚌相爭(zhēng)”等等。這些寓言所反映的思想大都合情合理，源于生活，用來(lái)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)者非常合適。

相對(duì)于上面那些循序漸進(jìn)的游說(shuō)技巧，《戰(zhàn)國(guó)策》讓人印象最深的論辯技巧莫過(guò)于聳人聽(tīng)聞，虛張聲勢(shì)了。這會(huì)使統(tǒng)治者產(chǎn)生畏懼心理，從而在心理上屈服，聽(tīng)從這些謀士的建議。

對(duì)于一個(gè)君主來(lái)說(shuō)，普通的陳述每天聽(tīng)得太多太乏味了，可是，如果有一個(gè)人在他面前突然很放肆，直言不諱的抨擊他的過(guò)失，怒罵那些阿諛?lè)畛械娜?，反而?huì)讓君王對(duì)他刮目相看。例如，在《東周欲為稻》中，蘇子一開(kāi)口就指責(zé)西周君什么什么做錯(cuò)了，言辭激烈，這樣做的后果是西周君沒(méi)有發(fā)怒反而就很輕易的接受了他的意見(jiàn)。

而夸張的手法也特別能說(shuō)服人。“古者使車轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一；約中連橫，兵革不藏；文士并飭，諸侯亂惑，萬(wàn)端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)……”像這樣的排比句和夸張句鋪陳開(kāi)來(lái)，具有極強(qiáng)的說(shuō)服力。所以，游說(shuō)時(shí)講究語(yǔ)言藝術(shù)也是一個(gè)非常重要的技巧。

總體來(lái)說(shuō)，《戰(zhàn)國(guó)策》的論辯技巧是非常繁復(fù)的，每一種技巧都有它的獨(dú)到之處，也都有一定的藝術(shù)價(jià)值，更重要的是，它能夠起到說(shuō)服人的效果，容易讓人接受，這才是它最大的價(jià)值。我欣賞《戰(zhàn)國(guó)策》欣賞它的文辭之盛更欣賞它所體現(xiàn)的智慧與膽識(shí)，那樣的時(shí)代那樣的文人以及他們所體現(xiàn)的氣魄，是后世所難以企及的。他們的智慧與才華更是值得我們終身學(xué)習(xí)的。

注釋：

①《戰(zhàn)國(guó)策》，《秦令樗里疾以車百乘入周》

②《戰(zhàn)國(guó)策.楚策》，《莊辛說(shuō)楚襄王》

篇3

95國(guó)際大專辯論會(huì)半決賽第二場(chǎng)中有這么一節(jié)辯詞：

正方：可是我們也知道香港“九七”就要回歸祖國(guó)，我們聽(tīng)說(shuō)要頒布《基本法》，可沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)要頒布“基本道德”呀!

反方：……我深深記得對(duì)方三辯同學(xué)在前幾天的辯論場(chǎng)上曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在我一張伶牙俐齒之下是一顆善良美好的心靈（笑聲），那為什么不說(shuō)是顆“法律心靈”呢？（掌聲）

正方立場(chǎng)是“社會(huì)秩序的維系主要依靠法律”，于是以強(qiáng)調(diào)法律的重要性為立足點(diǎn)。舉香港將頒布《基本法》為例向反方發(fā)難，反方立即就地取材反唇相譏，與之構(gòu)成尖銳的對(duì)抗。贏得了觀眾的喝彩。

請(qǐng)看正方是怎樣反對(duì)抗的：

對(duì)呀！我善良的心靈是要大家認(rèn)識(shí)我才知道的，可是現(xiàn)在大家都知道我首先是一個(gè)守法的好公民啊?。崃艺坡暎?/p>

正方咬定法律不放松，以敏銳的洞察力從反方構(gòu)成對(duì)抗的例證中“竊取”與法律相關(guān)的事實(shí)，以先主后次的邏輯強(qiáng)調(diào)“首先的”就是“主要的”，從而壓制對(duì)方的對(duì)抗。

還有一些對(duì)抗的例證，表面看來(lái)牢不可破。實(shí)際上如果稍作推敲還是可以反對(duì)抗的。

例如在“女性找男性更需要關(guān)懷”辯論中，正方為了論證中國(guó)文字反映的男尊女卑，舉例說(shuō)：

中文有兩個(gè)字表示結(jié)婚的概念，一個(gè)是“娶”字，另一個(gè)是“嫁”子。男人是“娶”媳婦，女人是“嫁”給男人，那這個(gè)“娶”子它表示一種主動(dòng)性，“嫁”子它表示一種被動(dòng)性。（笑聲，掌聲）請(qǐng)回答！

反方馬上以牙還牙：

像這個(gè)例子，我們也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)字的“好”字和“妙”字。都是一個(gè)褒義詞，那么請(qǐng)問(wèn)“妙”字和“好”字是不是用“女”字旁開(kāi)頭呢？（掌聲）

當(dāng)反方舉“好”和“妙”進(jìn)行對(duì)抗時(shí)，正方居然束手無(wú)策。其實(shí)。正方完全可以在反方的例證上做文章，作出反對(duì)抗：“妙”可以拆為“女”和“少”，“好”可以拆為“女”和“子”，、從造字角度看，這都是兩個(gè)會(huì)意字，也就是“女”性“少”方為“妙”“女”性得“子”才叫“好”。這豈不正表明了女性受壓抑的社會(huì)地位了嗎？

上面兩個(gè)例子表明，從構(gòu)成對(duì)抗的例證本身發(fā)掘于己方有利的觀點(diǎn)或材料，可以有效地進(jìn)行反對(duì)抗。

避實(shí)就虛，攻其不意

不是所有的對(duì)抗例證都存在著漏洞，更多的情況下，辯敵的對(duì)抗是嚴(yán)謹(jǐn)縝密、毫厘不爽的。這時(shí)候，避開(kāi)對(duì)抗的沖擊力，從側(cè)面突發(fā)反問(wèn)進(jìn)行“強(qiáng)攻”，是行之有效的反對(duì)抗技法之一。但是有一點(diǎn)。這個(gè)反問(wèn)必須直接攻向?qū)Ψ降牧⒄擖c(diǎn)，不能有任何偏差，否則就會(huì)影響反對(duì)抗的力度。

我們來(lái)看關(guān)于“治愚比治貧更重要”的辯論中的一段辯調(diào)：

正方：中國(guó)作家寫(xiě)了這本書(shū)《愚昧比貧窮更可怕》，說(shuō)明了治愚比治貧更重要，可見(jiàn)對(duì)方同學(xué)似乎是沒(méi)有看這本書(shū)呀！

反方：中國(guó)政府也說(shuō)：生存權(quán)、溫飽權(quán)是人的第一權(quán)利。對(duì)方如何回答？

這一組對(duì)抗中，辯論雙方都選取了權(quán)威言論作為例證。權(quán)威能制造不容置疑、無(wú)以反駁的特殊效應(yīng)。正方在不可能正面向權(quán)威發(fā)起攻勢(shì)的情況下，突然反問(wèn)：

篇4

對(duì)于高等院校而言,組織畢業(yè)論文答辯是為了進(jìn)一步考查和驗(yàn)證畢業(yè)論文的答辯學(xué)生,對(duì)其所著論文的論題的認(rèn)識(shí)程度和當(dāng)場(chǎng)論證論題的能力;進(jìn)一步考察答辯學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的深度和廣度;審查畢業(yè)論文是否是學(xué)生自己獨(dú)立完成等情況。對(duì)于答辯學(xué)生來(lái)說(shuō),答辯的目的是能通過(guò)論文答辯,按時(shí)畢業(yè),取得畢業(yè)證書(shū)。畢業(yè)生要順利通過(guò)畢業(yè)論文答辯,就必須了解學(xué)校組織畢業(yè)論文答辯的目的,然后進(jìn)行有針對(duì)性準(zhǔn)備,繼續(xù)對(duì)論文中的有關(guān)問(wèn)題作進(jìn)一步的推敲和研究,把論文中提到的基本資料搞準(zhǔn)確,把有關(guān)的基本理論和文章的基本觀點(diǎn)徹底弄懂弄通。

二、答辯過(guò)程

本科論文答辯是答辯委員會(huì)成員即答辯老師與撰寫(xiě)畢業(yè)論文的畢業(yè)生面對(duì)面,由答辯老師就論文提出的有關(guān)問(wèn)題,讓學(xué)生當(dāng)面回答,它有“問(wèn)”有“答”,還可以有“辯”。為了保證論文答辯的質(zhì)量,我校實(shí)行答辯過(guò)程一分為三的形式,即指導(dǎo)老師指導(dǎo)、評(píng)閱老師評(píng)審和論文答辯3個(gè)環(huán)節(jié)。

(一)宣講論文

在答辯會(huì)上,先讓學(xué)生用1”-15分鐘概述論文的標(biāo)題及選擇該論題的原因,較詳細(xì)地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據(jù)和寫(xiě)作體會(huì)。可以事先準(zhǔn)備好講稿,講稿是答辯學(xué)生在答辯時(shí)宣講的稿子,它比摘要詳細(xì)一些,根據(jù)所限定的宣講論文的時(shí)間而定,最好能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)宣講完,否則會(huì)影響評(píng)委對(duì)論文的總體評(píng)價(jià)。同時(shí),可借助多媒體或幻燈片,盡可能脫稿宣講。

(二)問(wèn)題答辯

主答辯老師一般提2-3個(gè)問(wèn)題。老師提問(wèn)完后,可以先讓學(xué)生獨(dú)立準(zhǔn)備1”-15分鐘,再來(lái)回答;或由主答辯老師提出問(wèn)題后,學(xué)生立即作答,隨問(wèn)隨答?？梢允菍?duì)話式的,也可以是主答辯老師一次性提出數(shù)個(gè)問(wèn)題,學(xué)生在聽(tīng)清楚記下來(lái)后,按順序逐一作出回答。根據(jù)學(xué)生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時(shí)可以適當(dāng)插問(wèn)。

(三)成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)論文成績(jī)包含畢業(yè)論文評(píng)閱成績(jī)和答辯成績(jī),其中論文評(píng)閱成績(jī)由導(dǎo)師評(píng)閱成績(jī)和1-2位論文評(píng)審人評(píng)閱成績(jī)組成。評(píng)閱成績(jī)依據(jù)包括開(kāi)題報(bào)告的情況、學(xué)生的業(yè)務(wù)水平、畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和整個(gè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)過(guò)程中的工作態(tài)度等。評(píng)閱成績(jī)和答辯成績(jī)?cè)诳傇u(píng)成績(jī)中所占分值比例,由各學(xué)院根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)確定。畢業(yè)論文的成績(jī)按百分制記分,其中優(yōu)秀比例控制在2”%左右,優(yōu)秀的畢業(yè)論文必須參加學(xué)院的大組答辯,各專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)總體應(yīng)呈正態(tài)分布。各學(xué)院根據(jù)本學(xué)院制定的評(píng)選細(xì)則評(píng)選院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文,申報(bào)后,教務(wù)處組織專家組參照相關(guān)規(guī)定對(duì)申報(bào)的優(yōu)秀畢業(yè)論文進(jìn)行評(píng)審。教務(wù)處公示評(píng)審結(jié)果,公示時(shí)間為1周。經(jīng)公示無(wú)異議并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后公布評(píng)選結(jié)果,并由教務(wù)處將優(yōu)秀畢業(yè)論文匯編成冊(cè)。

(四)論文存檔

學(xué)生畢業(yè)論文的資料要以紙質(zhì)形式裝入學(xué)生畢業(yè)論文資料袋;同一專業(yè)所有畢業(yè)生的畢業(yè)論文匯總資料,要以紙質(zhì)形式和電子文檔形式(光盤(pán))裝入畢業(yè)論文專業(yè)匯總資料袋。學(xué)生的畢業(yè)論文要長(zhǎng)期保存。學(xué)生個(gè)人畢業(yè)論文資料袋材料包括: (1)畢業(yè)論文任務(wù)書(shū); (2)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告; (3)指導(dǎo)教師中期檢查報(bào)告; (4)畢業(yè)論文正文; (5)導(dǎo)師評(píng)閱表及評(píng)閱人評(píng)閱表; (6)畢業(yè)論文答辯成績(jī)表; (7)畢業(yè)論文成績(jī)?cè)u(píng)定表。專業(yè)匯總的畢業(yè)論文資料袋材料包括: (1)按專業(yè)匯總的畢業(yè)論文任務(wù)安排情況表; (2)學(xué)院有關(guān)畢業(yè)論文的補(bǔ)充規(guī)定; (3)畢業(yè)論文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn); (4)畢業(yè)論文組織安排(包括答辯委員會(huì)的組成名單及參加大組和小組答辯教師名單、學(xué)生分組名單和答辯時(shí)間安排表等); (5)同一專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)論文成績(jī)匯總表; (6)同一專業(yè)所有學(xué)生畢業(yè)論文正文的電子文檔(光盤(pán)若干張)。

三、答辯技巧

答辯是審查論文寫(xiě)作質(zhì)量的一種補(bǔ)充形式。教師在答辯會(huì)上提出一些問(wèn)題,讓答辯學(xué)生回答,以便進(jìn)一步了解答辯學(xué)生立論依據(jù)及處理課題的實(shí)際能力。答辯學(xué)生為取得滿意的成績(jī),應(yīng)掌握必要的答辯技巧。

(一)答辯前的準(zhǔn)備

答辯前的準(zhǔn)備,最重要的是答辯學(xué)生的準(zhǔn)備。要保證論文答辯的質(zhì)量和效果,關(guān)鍵在于答辯過(guò)程的表現(xiàn)。答辯學(xué)生在提交了論文之后,不能有所松懈,而應(yīng)抓緊時(shí)間積極準(zhǔn)備論文答辯。

1.認(rèn)真做好幻燈片?；脽羝饕獌?nèi)容應(yīng)包括論文的題目,指導(dǎo)教師姓名,選擇該題目的起因,論文的主要論點(diǎn)、論據(jù)和寫(xiě)作體會(huì),以及本論題的理論意義和實(shí)際意義。學(xué)位論文答辯一般要求將講稿與多媒體或幻燈片緊密結(jié)合在一起?；脽羝瑑?nèi)容要簡(jiǎn)潔,控制在1”-2”頁(yè)。宣講用的圖表宜精簡(jiǎn)且具有代表性。圖要選可視性強(qiáng)、趨勢(shì)明顯,不同曲線最好用不同顏色加以區(qū)別。在論文中使用的表格如不適合宣講時(shí),表格項(xiàng)目盡量簡(jiǎn)化。一般行不超過(guò)4項(xiàng),列以1”項(xiàng)以內(nèi)為宜。說(shuō)明趨勢(shì)、表示差距的表格可改用圖表示,因?yàn)閳D比表更易理解,解釋起來(lái)節(jié)省時(shí)間。

2.熟悉論文全文。要熟悉論文的主體和結(jié)論部分的內(nèi)容,明確論文的基本觀點(diǎn)和論題的基本依據(jù);弄懂弄通論文中所使用的主要概念的確切涵義,所運(yùn)用基本原理的主要內(nèi)容;同時(shí)還要仔細(xì)審查、反復(fù)推敲文章中有無(wú)自相矛盾、謬誤、片面或模糊不清的地方,有無(wú)與黨的方針政策相沖突之處等[8]。如發(fā)現(xiàn)有上述問(wèn)題,就要及時(shí)補(bǔ)充、修正和解說(shuō)等。只要認(rèn)真設(shè)防,在答辯過(guò)程中,就可做到心中有數(shù)、臨陣不慌和沉著應(yīng)戰(zhàn)。

3.掌握相關(guān)知識(shí)。如自己所研究的這個(gè)論題學(xué)術(shù)界的研究已經(jīng)達(dá)到的程度,存在的爭(zhēng)議,自己傾向哪種觀點(diǎn)及理由;重要引文的出處和版本;論證材料的來(lái)源渠道等。這些方面的知識(shí)和材料都要在答辯前做到有比較好的了解和掌握。

4.總結(jié)不足之處。論文有哪些應(yīng)該涉及或應(yīng)該解決,哪些在論文中未涉及到或涉及很少等,要認(rèn)真總結(jié)和分析。是在研究過(guò)程中確已接觸到并有一定的見(jiàn)解,還是力所不及而未能接觸的問(wèn)題,只是由于覺(jué)得與論文表述的中心關(guān)聯(lián)不大而沒(méi)有寫(xiě)入的問(wèn)題等。

(二)答辯會(huì)的表現(xiàn)

1.攜帶必要的資料。首先,學(xué)生參加答辯,要攜帶論文的底稿和主要參考資料。在回答問(wèn)題的過(guò)程中,允許翻看自己的論文和有關(guān)參考資料,答辯時(shí)雖然不能依賴這些資料,但帶上這些資料,如果一時(shí)記不起來(lái),稍微翻閱一下有關(guān)資料,就可避免出現(xiàn)答不上來(lái)的尷尬和慌亂;其次,應(yīng)帶上筆和筆記本,以便把老師所提出的問(wèn)題和有價(jià)值的意見(jiàn)和見(jiàn)解記錄下來(lái)。通過(guò)記錄,不僅可減緩緊張心理,而且還可更好地理解老師所提問(wèn)的要害和實(shí)質(zhì),同時(shí)可邊記邊思考,使思考的過(guò)程變得自然。

2.樹(shù)立良好的信心。在作了充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,大可不必緊張,要有自信心。樹(shù)立信心,消除緊張慌亂心理很重要,因?yàn)檫^(guò)度的緊張會(huì)使本可回答出來(lái)的問(wèn)題也答不上來(lái)。只有充滿自信,沉著冷靜,才會(huì)在答辯時(shí)有良好的表現(xiàn),而自信心主要來(lái)自事先的充分準(zhǔn)備。

3.聽(tīng)清問(wèn)題再作答。老師在提問(wèn)時(shí),學(xué)生要集中注意力認(rèn)真聆聽(tīng),并將問(wèn)題回答思路略記在本子上,切忌未弄清題意就匆忙作答。如果對(duì)所提問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)清楚,可以請(qǐng)?zhí)釂?wèn)老師再說(shuō)一遍。如果對(duì)問(wèn)題中有些概念不太理解,可以請(qǐng)?zhí)釂?wèn)老師做些解釋,或者把自己對(duì)問(wèn)題的理解說(shuō)出來(lái),并問(wèn)清是不是這個(gè)意思,等得到肯定的答復(fù)后再作答。只有這樣,才會(huì)避免答非所問(wèn)。

4.答題要簡(jiǎn)明扼要。在弄清老師所提問(wèn)題的確切涵義后,要在較短的時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng),要充滿自信地以流暢的語(yǔ)言和肯定的語(yǔ)氣把自己的想法講述出來(lái),不能猶豫?；卮饐?wèn)題,一要抓住要害,簡(jiǎn)明扼要,不要東拉西扯,使人聽(tīng)后不得要領(lǐng);二要力求客觀、全面和辯證,留有余地,切忌把話說(shuō)“死”;三要層次分明;此外,還要注意吐詞清晰,聲音適中等。

5.答題時(shí)不可強(qiáng)辯。有時(shí)老師對(duì)答辯學(xué)生所作的回答不太滿意,還會(huì)進(jìn)一步提出問(wèn)題,以求了解論文答辯學(xué)生是否切實(shí)搞清和掌握了這個(gè)問(wèn)題。遇到這種情況,答辯學(xué)生如果有把握講清,就可申明理由進(jìn)行答辯;如果不太有把握,可以審慎地試著回答,能回答多少就回答多少,即使講得不是很確切也不要緊,只要是與問(wèn)題有所關(guān)聯(lián),老師會(huì)引導(dǎo)和啟發(fā)答辯學(xué)生切入正題;如果確是自己沒(méi)有搞清問(wèn)題,就應(yīng)實(shí)事求是地講明自己對(duì)這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有搞清楚,表示今后一定認(rèn)真研究這個(gè)問(wèn)題,切不可強(qiáng)詞奪理,進(jìn)行狡辯。學(xué)生在答辯會(huì)上,某個(gè)問(wèn)題被問(wèn)住是不奇怪的,因?yàn)榇疝q委員一般是本學(xué)科的專家。當(dāng)然,所有問(wèn)題都答不上來(lái),一問(wèn)三不知就不正常了。

6.有沖突展開(kāi)辯論。答辯中,有的老師會(huì)提出與論文基本觀點(diǎn)不同的觀點(diǎn),然后請(qǐng)答辯學(xué)生談?wù)効捶?此時(shí)就應(yīng)全力為自己的觀點(diǎn)辯護(hù),反駁與自己觀點(diǎn)相對(duì)立的思想。答辯老師在提出的問(wèn)題中,有的是基礎(chǔ)知識(shí)性問(wèn)題,有的是學(xué)術(shù)探討性問(wèn)題。

對(duì)于前一類問(wèn)題,是要答辯學(xué)生作出正確和全面回答,不具有商討性;對(duì)于后一類問(wèn)題,是非正誤并未定論,持有不同觀點(diǎn)的人可互相切磋商討[9]。如果答辯學(xué)生所寫(xiě)論文的基本觀點(diǎn)是經(jīng)過(guò)自己深思熟慮,又是言之有理和持之有據(jù),能自圓其說(shuō)的,就不要因?yàn)榇疝q老師提出不同的見(jiàn)解,就隨聲附和,放棄自己的觀點(diǎn)。否則,就等于是自己否定了自己辛苦寫(xiě)成的論文。要知道,有的答辯老師提出與論文不同觀點(diǎn),并不是他本人的觀點(diǎn),他提出來(lái)無(wú)非是想聽(tīng)聽(tīng)答辯學(xué)生對(duì)這種觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)和看法,或者是考察答辯學(xué)生的答辯能力或?qū)ψ约河^點(diǎn)的堅(jiān)定程度。退一步說(shuō),即使是提問(wèn)老師自己的觀點(diǎn),答辯學(xué)生也應(yīng)該抱著“吾愛(ài)吾師,吾更愛(ài)真理”的態(tài)度,據(jù)理力爭(zhēng),與之展開(kāi)辯論。不過(guò),與答辯老師展開(kāi)辯論時(shí)要注意分寸,運(yùn)用適當(dāng)?shù)霓q術(shù)。一般說(shuō),應(yīng)以維護(hù)自己的觀點(diǎn)為主,反駁對(duì)方的論點(diǎn)要盡可能采用委婉的語(yǔ)言、請(qǐng)教的口氣,用旁說(shuō)、暗說(shuō)和繞著說(shuō)的辦法,不露痕跡地把自己的觀點(diǎn)輸入對(duì)方,讓他們明理而誠(chéng)服或暗服。讓提問(wèn)老師感受到雖接受答辯學(xué)生的意見(jiàn),但自己的自尊并沒(méi)受到傷害。這樣的辯論,答辯老師不僅不會(huì)為難答辯學(xué)生,相反會(huì)認(rèn)為其有水平,基礎(chǔ)扎實(shí)。

篇5

1、當(dāng)你準(zhǔn)備參加答辯的時(shí)候，答辯的第一個(gè)內(nèi)容，往往是給你3-5分鐘時(shí)間，請(qǐng)你陳述一下論文的大體內(nèi)容。這段論述需要包含你這篇文章的結(jié)構(gòu)、觀點(diǎn)、依據(jù)等。通過(guò)你的敘述，答辯老師才能對(duì)你的論文寫(xiě)作思路有一個(gè)大致的判斷，而這個(gè)陳述的過(guò)程，也能看到你分析問(wèn)題的能力和歸納總結(jié)的能力。

2、第二步，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。答辯老師向你提出2—3個(gè)問(wèn)題后，做即興答辯。其中一個(gè)問(wèn)題一般針對(duì)你的論文中涉及的基本概念、基本原理提出問(wèn)題，考察學(xué)生對(duì)引用的基本概念基本原理的理解是否準(zhǔn)確。第二個(gè)問(wèn)題，一般針對(duì)你的論文中所涉及的某一方面的論點(diǎn)，要求結(jié)合工作實(shí)際或?qū)I(yè)實(shí)務(wù)進(jìn)行講（論）述。考察你學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)你實(shí)務(wù)（實(shí)際）工作的聯(lián)系及幫助，即理論聯(lián)系實(shí)際的能力。第三個(gè)問(wèn)題，根據(jù)學(xué)生有一定工作經(jīng)驗(yàn)，提出專業(yè)理論或?qū)崉?wù)中的問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生以工作實(shí)踐中遇到的案例和實(shí)務(wù)，研討理論依據(jù)或當(dāng)前所學(xué)專業(yè)發(fā)展中的諸多問(wèn)題及熱點(diǎn)問(wèn)題?？疾鞂W(xué)生專業(yè)方面的潛在能力

 

（二）注意問(wèn)題

1、自己為什么選擇這個(gè)課題？

2、研究這個(gè)課題的意義和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何安排的？

4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何？

5、在研究本課題的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了那些不同見(jiàn)解？對(duì)這些不同的意見(jiàn)，自己是怎樣逐步認(rèn)識(shí)的？又是如何處理的？

6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問(wèn)題還有哪些？

7、還有哪些問(wèn)題自己還沒(méi)有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹？

8、寫(xiě)作論文時(shí)立論的主要依據(jù)是什么？

對(duì)以上問(wèn)題應(yīng)仔細(xì)想一想，必要時(shí)要用筆記整理出來(lái)，寫(xiě)成發(fā)言提綱，在答辯時(shí)用。這樣才能做到有備無(wú)患，臨陣不慌。

 

二、答辯技巧

學(xué)生首先要介紹一下論文的概要，這就是所謂“自述報(bào)告”，須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是“自述”而不是“自讀”。這里重要的技巧是必須注意不能照本宣讀，把報(bào)告變成了“讀書(shū)”。“照本宣讀”是第一大忌。這一部分的內(nèi)容可包括寫(xiě)作動(dòng)機(jī)、緣由、研究方向、選題比較、研究范圍、圍繞這一論題的最新研究成果、自己在論文中的新見(jiàn)解、新的理解或新的突破。做到概括簡(jiǎn)要，言簡(jiǎn)意賅。不能占用過(guò)多時(shí)間，一般以十分鐘為限。所謂“削繁去冗留清被，畫(huà)到無(wú)時(shí)是熟時(shí)”，就是說(shuō)，盡量做到詞約旨豐，一語(yǔ)中的。要突出重點(diǎn)，把自己的最大收獲、最深體會(huì)、最精華與最富特色的部分表述出來(lái)。這里要注意一忌主題不明；二忌內(nèi)容空泛，東拉西扯；三忌平平淡淡，沒(méi)有重點(diǎn)。 

在答辯時(shí)，學(xué)生要注意儀態(tài)與風(fēng)度，這是進(jìn)入人們感受渠道的第一信號(hào)。如果答辯者能在最初的兩分種內(nèi)以良好的

 儀態(tài)和風(fēng)度體現(xiàn)出良好的形象，就有了一個(gè)良好的開(kāi)端。

 

在聽(tīng)取教師提問(wèn)時(shí)所要掌握的技巧要領(lǐng)是：

沉著冷靜，邊聽(tīng)邊記

精神集中，認(rèn)真思考

既要自信，又要虛心

實(shí)事求是，絕不勉強(qiáng)

聽(tīng)準(zhǔn)聽(tīng)清，聽(tīng)懂聽(tīng)明

 

在回答問(wèn)題時(shí)所要掌握的技巧是構(gòu)思時(shí)要求每個(gè)問(wèn)題所要答的“中心”“癥結(jié)”“關(guān)健”在哪里？從哪一個(gè)角度去回答問(wèn)題最好？應(yīng)舉什么例子來(lái)證明？回答問(wèn)題的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上是一段有組織的“口頭作文”。這就要一、文章應(yīng)有論點(diǎn)、論據(jù)。二、有開(kāi)頭主體與結(jié)尾。三、有條理、有層次。四、應(yīng)用詞確當(dāng)，語(yǔ)言流暢。五、應(yīng)口齒清楚、語(yǔ)速適度。開(kāi)頭要簡(jiǎn)潔：?jiǎn)蔚吨比耄亲詈玫拈_(kāi)頭，開(kāi)門見(jiàn)山地表述觀點(diǎn)，在答辯中是最好的辦法。主體部份的表述可條分縷析即把所要回答的內(nèi)容逐條歸納分析，實(shí)際上是對(duì)自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。這樣的表述就不會(huì)流于表面，而能深入本質(zhì)。條分縷析可以把自己掌握的一些實(shí)際例子合并，整理成若干條目，列成幾個(gè)小標(biāo)題：分成幾點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)，一條一條地說(shuō)出。滿碗的飯必須一口一口吃，滿肚子的道理也必須一條一條講出來(lái)，環(huán)環(huán)相扣，條條相連，令人聽(tīng)完后有清楚的印象。假如在準(zhǔn)備的時(shí)候已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)較完整的提綱，那么沿著回答問(wèn)題的主線，再穿上一些玉珠（舉例子）就可以做到中心明確，條理清楚，有理有例了。

 

(一)論文答辯——熟悉內(nèi)容

作為將要參加論文答辯同學(xué)，首先而且必須對(duì)自己所著的畢業(yè)論文內(nèi)容有比較深刻理解和比較全面的熟悉。這是為回答畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員就有關(guān)畢業(yè)論文的深度及相關(guān)知識(shí)面而可能提出的論文答辯問(wèn)題所做的準(zhǔn)備。所謂“深刻的理解”

是對(duì)畢業(yè)論文有橫向的把握。例如題為《創(chuàng)建名牌產(chǎn)品發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)》的論文，畢業(yè)論文答辯委員會(huì)可能會(huì)問(wèn)“民族品牌”與“名牌”有何關(guān)系。盡管畢業(yè)論文中未必涉及“民族品牌”，但參加論文答辯的學(xué)生必須對(duì)自己的畢業(yè)論文有“比較全面的熟悉”和“比較深刻的理解”，否則，就會(huì)出現(xiàn)尷尬局面。

 

(二)論文答辯——圖表穿插

任何畢業(yè)論文，無(wú)論是文科還是理科都或多或少地涉及到用圖表表達(dá)論文觀點(diǎn)的可能，故我認(rèn)為應(yīng)該有此準(zhǔn)備。圖表不僅是一種直觀的表達(dá)觀點(diǎn)的方法，更是一種調(diào)節(jié)論文答辯會(huì)氣氛的手段，特別是對(duì)私人論文答辯委員會(huì)成員來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間地聽(tīng)述，聽(tīng)覺(jué)難免會(huì)有排斥性，不再對(duì)你論述的內(nèi)容接納吸收，這樣，必然對(duì)你的畢業(yè)論文答辯成績(jī)有所影響。所以，應(yīng)該在論文答辯過(guò)程中適當(dāng)穿插圖表或類似圖表的其它媒介以提高你的論文答辯成績(jī)。

 

(三)論文答辯——語(yǔ)流適中

 

進(jìn)行畢業(yè)論文答辯的同學(xué)一般都是首次。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，他們論文答辯時(shí)，說(shuō)話速度往往越來(lái)越快，以致畢業(yè)答辯委員會(huì)成員聽(tīng)不清楚，影響了畢業(yè)答辯成績(jī)。故畢業(yè)答辯學(xué)生一定要注意在論文答辯過(guò)程中的語(yǔ)流速度，要有急有緩，有輕有重，不能像連珠炮似地轟向聽(tīng)眾。

 

(四)論文答辯——目光移動(dòng)

畢業(yè)生在論文答辯時(shí)，一般可脫稿，也可半脫稿，也可完全不脫稿。但不管哪種方式，都應(yīng)注意自己的目光，使目光時(shí)常地瞟向論文答辯委員會(huì)成員及會(huì)場(chǎng)上的同學(xué)們。這是你用目光與聽(tīng)眾進(jìn)行心靈的交流，使聽(tīng)眾對(duì)你的論題產(chǎn)生興趣的一種手段。在畢業(yè)論文答辯會(huì)上，由于聽(tīng)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，委員們難免會(huì)有分神現(xiàn)象，這時(shí)，你用目光的投射會(huì)很禮貌地將他們的神“拉”回來(lái)，使委員們的思路跟著你的思路走。

 

(五)論文答辯——體態(tài)語(yǔ)輔助

雖然畢業(yè)論文答辯同其它論文答辯一樣以口語(yǔ)為主，但適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語(yǔ)運(yùn)用會(huì)輔助你的論文答辯，使你的論文答辯效果更好。特別是手勢(shì)語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用會(huì)顯得自信、有力、不容辯駁。相反，如果你在論文答辯過(guò)程中始終直挺挺地站著，或者始終如一地低頭俯視，即使你的論文結(jié)構(gòu)再合理、主題再新穎，結(jié)論再正確，論文答辯效果也會(huì)大受影響。所以在畢業(yè)論文答辯時(shí)，一定要注意使用體態(tài)語(yǔ)。

 

(六)論文答辯——時(shí)間控制

一般在比較正規(guī)的論文答辯會(huì)上，都對(duì)辯手有答辯時(shí)間要求，因此，畢業(yè)論文答辯學(xué)生在進(jìn)行論文答辯時(shí)應(yīng)重視論文答辯時(shí)間的掌握。對(duì)論文答辯時(shí)間的控制要有力度，到該截止的時(shí)間立即結(jié)束，這樣，顯得有準(zhǔn)備，對(duì)內(nèi)容的掌握和控制也輕車熟路，容易給畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員一個(gè)良好的印象。故在畢業(yè)論文答辯前應(yīng)該對(duì)將要答辯的內(nèi)容有時(shí)間上的估計(jì)。當(dāng)然在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中靈活地減少或增加也是對(duì)論文答辯時(shí)間控制的一種表現(xiàn)，應(yīng)該重視。

 

(七)論文答辯——緊扣主題

在校園中進(jìn)行畢業(yè)論文答辯，往往辯手較多，因此，對(duì)于畢業(yè)論文答辯委員會(huì)成員來(lái)說(shuō)，他們不可能對(duì)每一位的畢業(yè)論文內(nèi)容有全面的了解，有的甚至連畢業(yè)論文題目也不一定熟悉。因此，在整個(gè)論文答辯過(guò)程中能否圍繞主題進(jìn)行，能否最后扣題就顯得非常重要了。另外，委員們一般也容易就論文題目所涉及的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，如界能自始至終地以論文題目為中心展開(kāi)論述就會(huì)使評(píng)委思維明朗，對(duì)你的畢業(yè)論文給予肯定。

 

(八)論文答辯——人稱使用 

在畢業(yè)論文答辯過(guò)程中必然涉及到人稱使用問(wèn)題，我建議盡量多地使用第一人稱，如“我”“我們”即使論文中的材料是引用他人的，用“我們引用”了哪兒哪兒的數(shù)據(jù)或材料，特別是畢業(yè)論文大多是稱自己作的，所以要更多使用而且是果斷地、大膽地使用第一人稱“我”和“我們”。如果是這樣，會(huì)使人有這樣的印象：東西是你的，工作做了不少！

 

三、大學(xué)畢業(yè)論文答辯自述稿模板

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好！我是來(lái)自……的學(xué)生**。我的論文題目是《……》。我當(dāng)時(shí)之所以選擇研究……是因?yàn)?hellip;…，主要表現(xiàn)在：……在著手準(zhǔn)備論文寫(xiě)作的時(shí)候，我針對(duì)……這個(gè)命題，大量閱讀相關(guān)方面的各種資料。對(duì)……的概況有了大致了解，縷清思路的基礎(chǔ)上確定研究方向，然后與老師商討，確定論文大致思路和研究方向。然后，為了完成論文，本人收集了大量的文獻(xiàn)資料，其中主要來(lái)自網(wǎng)上的論文期刊、圖書(shū)館的書(shū)目、學(xué)習(xí)教材的理論資料。在……導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過(guò)閱讀主要參考資料，擬定提綱，寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于****年*月*日正式定稿。

 

具體來(lái)說(shuō)，我的論文分為以下四個(gè)部分：

第一部分，主要概述了……， 

第二部分，是在對(duì)……進(jìn)行了詳細(xì)論述的基礎(chǔ)上，運(yùn)用……法對(duì)……的深入挖掘。

篇6

中圖分類號(hào)：D917 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2013）35-0140-02

態(tài)度是主體對(duì)對(duì)象反應(yīng)時(shí)具有的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，它由認(rèn)知因素、情感因素和意圖因素組成。態(tài)度對(duì)人的行為具有指導(dǎo)性和動(dòng)力性影響，決定著人們想些什么和做些什么，影響人們的行為方向和行為效率，所以，監(jiān)獄人民警察應(yīng)從改變罪犯的態(tài)度入手，實(shí)現(xiàn)改造罪犯的目的。

一、研究改變罪犯態(tài)度的基礎(chǔ)

（一）研究改變罪犯態(tài)度方法的重要性

態(tài)度是人們行為的基礎(chǔ)，如果改變了罪犯的錯(cuò)誤態(tài)度，罪犯的主動(dòng)性和積極性得到充分發(fā)揮，就可以推動(dòng)改造工作向前健康發(fā)展，監(jiān)管單位的生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)也會(huì)不斷上升。如果消極地讓罪犯的態(tài)度自由運(yùn)動(dòng)，將會(huì)嚴(yán)重影響監(jiān)管工作的順利進(jìn)行。因此，只有積極地推動(dòng)和促進(jìn)罪犯隨著社會(huì)的發(fā)展和監(jiān)獄人民警察的正確引導(dǎo)迅速有效地改變態(tài)度，才會(huì)有利于監(jiān)獄秩序的穩(wěn)定，有利于罪犯的改造和新生。

人是復(fù)雜的社會(huì)人，讓犯了罪的人改變其已有的錯(cuò)誤態(tài)度，是一件復(fù)雜而艱巨的工作。所以，只有理論聯(lián)系實(shí)際地研究改變罪犯態(tài)度的方法和技巧，才能推動(dòng)改造工作發(fā)展到一個(gè)新的階段。

（二）影響罪犯態(tài)度的基本因素

要把握影響罪犯態(tài)度的各種因素，首先得全面地了解罪犯態(tài)度改變的基本過(guò)程及在這一過(guò)程中發(fā)生作用的各個(gè)方面。改變罪犯態(tài)度的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)溝通、勸導(dǎo)的過(guò)程。在這一過(guò)程中，監(jiān)獄人民警察的可靠性、權(quán)威性所形成的可信程度，信息傳遞過(guò)程中內(nèi)容的組織、方法的選擇，罪犯原有的態(tài)度，以及人格因素等，都會(huì)影響改變罪犯態(tài)度的效果。所以，監(jiān)獄人民警察必須認(rèn)識(shí)到改變罪犯態(tài)度的復(fù)雜性，要學(xué)會(huì)從不同角度有效地從事改變罪犯態(tài)度的工作。

二、改變罪犯態(tài)度的具體方法和技巧

（一）提高監(jiān)獄人民警察的可信度

所謂“可信度”是指監(jiān)獄人民警察所具有的影響罪犯改變態(tài)度的特征?？尚哦扰c很多東西有關(guān)，通常信息傳達(dá)者的工作履歷與當(dāng)時(shí)狀況的聯(lián)系在很大程度上影響著信息力度。具體來(lái)說(shuō)它決定于兩個(gè)主要方面，即干警的專業(yè)性（或權(quán)威性）和可靠性。

1.監(jiān)獄人民警察的專業(yè)性。它是指監(jiān)獄人民警察的身份具有使罪犯信服的權(quán)威性，包括干警的受教育程度、專業(yè)水平、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、年齡、社會(huì)背景、社會(huì)地位等。這些因素，能使監(jiān)獄人民警察在罪犯心目中成為某方面的權(quán)威形象。據(jù)社會(huì)心理學(xué)家哈弗蘭德的實(shí)驗(yàn)，在接受同樣內(nèi)容宣傳的情況下，權(quán)威人物宣傳的態(tài)度改變率為23%，而普通人宣傳的態(tài)度改變率僅為7%[1]308。所以，我們?cè)诟脑旖逃锓?，改變罪犯態(tài)度的工作中，一定要注意提高監(jiān)獄人民警察自身的素質(zhì)。在提高其政治素質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)行崗位培訓(xùn)、專業(yè)訓(xùn)練等。同時(shí)，也應(yīng)該請(qǐng)一些有權(quán)威身份的人，如有名的社會(huì)心理學(xué)家、教育家、名律師、有影響力的司法實(shí)踐工作者等參加改造罪犯的工作；另外，監(jiān)獄人民警察也應(yīng)該走出去，更新自己的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。

2.監(jiān)獄人民警察的可靠性，即使罪犯相信監(jiān)獄人民警察的言論真?zhèn)蔚某潭?。具體來(lái)說(shuō)，監(jiān)獄人民警察的人格特征、外表儀態(tài)以及講話的信心、態(tài)度等特征，都與監(jiān)獄人民警察的可靠性直接有關(guān)。在改造實(shí)際中不乏這樣的實(shí)例。如果一個(gè)干警講話鏗鏘有力、理直氣壯、信心十足，且衣著整潔、外貌端莊、舉止文雅，就容易贏得罪犯的喜歡和敬重，因而他的教育效果就好得多。這是由于人們?cè)噲D認(rèn)同、愿意接近一位很喜歡很敬愛(ài)的人，進(jìn)而往往采取那個(gè)人的態(tài)度、愛(ài)好、行為方式和服飾樣式，故喜歡能引起態(tài)度的改變，成為改變態(tài)度的因素之一。正因?yàn)槿绱?，每一個(gè)從事管教工作的干警都應(yīng)該加倍注意自己的行為舉止和外表儀態(tài)，特別要注意通過(guò)學(xué)習(xí)和摸索，掌握一套能吸引人，改變?nèi)说男麄?、說(shuō)服、溝通的方法和技巧，諸如怎樣對(duì)不同年齡、不同性質(zhì)、不同刑期的罪犯進(jìn)行個(gè)別教育等。

（二）有效地傳遞信息

改變罪犯態(tài)度的過(guò)程實(shí)際上是通過(guò)傳遞信息作用于罪犯，以引起其態(tài)度變化的過(guò)程。要使傳遞的信息有效，必須做到。

1.合理地安排信息材料。首先，正確利用恐懼喚醒。所謂恐懼喚醒即通過(guò)傳遞恐怖的信息作用于目標(biāo)對(duì)象，使其內(nèi)心感到有壓力和威脅，從而聽(tīng)從勸導(dǎo)者的勸告，改變態(tài)度。社會(huì)心理學(xué)家利文撒爾等人通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，在充分說(shuō)明的基礎(chǔ)上，注意發(fā)揮恐懼喚醒的作用，充分利用恐懼的引發(fā)力量能達(dá)到態(tài)度改變的目的[1]316-317。因此，監(jiān)獄干警在教育改造罪犯的工作中，應(yīng)正確利用恐懼喚醒，充分說(shuō)明違法犯罪的危害，并舉例說(shuō)明抗拒改造的后果，促使罪犯聽(tīng)從干警的勸告，改變態(tài)度，進(jìn)而認(rèn)罪伏法，自覺(jué)改造。

其次，正確運(yùn)用單方面論據(jù)傳遞或雙方面論據(jù)傳遞。所謂單方面論據(jù)傳遞，是指勸導(dǎo)者在傳遞信息內(nèi)容時(shí)，只敘述有利于自己的立場(chǎng)的言論，而對(duì)不同立場(chǎng)的觀點(diǎn)絕口不談；或在談不同立場(chǎng)觀點(diǎn)時(shí)只講對(duì)立立場(chǎng)的毛病和缺點(diǎn)而不談其他。而雙方面論據(jù)傳遞則是勸導(dǎo)者安排包含有正反兩種立場(chǎng)的信息內(nèi)容，甚至承認(rèn)對(duì)立言論也有可取之處，但巧妙而婉轉(zhuǎn)地表示缺點(diǎn)超過(guò)優(yōu)點(diǎn)，從而表明傳遞者所主張的立場(chǎng)是有道理的[1]313。這兩種傳遞方式各有優(yōu)、缺點(diǎn)，在實(shí)踐中選擇何種傳遞方式，要看具體情況。例如，對(duì)慣竊犯，就應(yīng)使用單方面論據(jù)傳遞，強(qiáng)調(diào)其行為的社會(huì)危害性，并采取相應(yīng)的教育改造措施；而對(duì)初犯，則在強(qiáng)調(diào)其社會(huì)危害性和行為的方式、方法錯(cuò)誤的同時(shí)，也對(duì)他的處境表示同情，并會(huì)同有關(guān)部門做好有關(guān)工作。這樣，就會(huì)收到預(yù)期的效果。當(dāng)然，不同的傳遞方式對(duì)改變罪犯態(tài)度的效果如何，還要看罪犯的教育程度及信息與原態(tài)度的方向是否一致。

2.正確使用傳遞信息的方法。改變罪犯態(tài)度，是監(jiān)獄人民警察把設(shè)計(jì)好的信息傳遞給罪犯，使其態(tài)度得到改變。但再好的信息，如果沒(méi)有一套科學(xué)的方法，沒(méi)有選擇正確的途徑傳遞給罪犯，也不會(huì)產(chǎn)生好的效果。實(shí)踐中，常用的途徑和方法主要有宣傳改變、說(shuō)服改變和規(guī)范改變等。一是宣傳改變，即監(jiān)獄人民警察借助一定的手段，面對(duì)一定的罪犯，傳遞特定的信息，藉以改變他們的態(tài)度。宣傳之所以能起到改變罪犯態(tài)度的作用，是因?yàn)樾麄骺梢允棺锓冈谕粫r(shí)間接受同一信息的影響，產(chǎn)生強(qiáng)烈的刺激作用。當(dāng)然，宣傳時(shí)必須了解罪犯的需要、動(dòng)機(jī)、愛(ài)好等心理狀態(tài)，以便使宣傳有的放矢；宣傳還應(yīng)做到生動(dòng)活潑、形式多樣，以吸引罪犯。在宣傳中，內(nèi)容和觀點(diǎn)要清楚明了，避免罪犯的錯(cuò)誤理解。二是說(shuō)服改變。說(shuō)服教育是罪犯教育改造中最常見(jiàn)、最熟悉的一種改變態(tài)度的方法和傳遞信息的途徑。在這種說(shuō)服教育中，不一定要借助工具，而且目標(biāo)對(duì)象又往往是特定的個(gè)人，因此，它是一種通過(guò)直接接觸、交換意見(jiàn)，從而改變態(tài)度的方式。這種方法最明顯的特征是雙向溝通。一方面，監(jiān)獄人民警察作為溝通的主體發(fā)出信息，罪犯接受信息；另一方面，罪犯也能充分表達(dá)自己的意見(jiàn)，對(duì)監(jiān)獄人民警察發(fā)出的信息作出反饋。這樣，經(jīng)過(guò)不斷地信息傳遞和思想溝通，罪犯就可能會(huì)對(duì)教育改造、勞動(dòng)改造，以及有關(guān)的政策、法律等作出積極反應(yīng)，從而達(dá)到改變罪犯態(tài)度的目的。三是規(guī)范改變，即利用群體規(guī)范的強(qiáng)制力、約束力，或采用一定的行政手段和立法手段，迫使罪犯去了解監(jiān)獄人民警察發(fā)出的信息，促使其改變態(tài)度的方法。只要這種外力能夠使罪犯經(jīng)常接觸符合監(jiān)獄人民警察要求的信息，就可以使罪犯逐漸地改變態(tài)度。

（三）正確把握罪犯的特點(diǎn)

1.把握罪犯原來(lái)態(tài)度的特點(diǎn)。要改變罪犯的態(tài)度，就必須了解他原來(lái)的態(tài)度，并且估計(jì)我們發(fā)出的信息會(huì)落到罪犯的什么立場(chǎng)范圍（拒絕、中立、接受）之中。如果我們發(fā)出的信息與罪犯原來(lái)態(tài)度差距太大，落在罪犯拒絕立場(chǎng)范圍，我們就應(yīng)冷靜思考，不要急于求成，應(yīng)該分階段逐步向罪犯提出要求，使信息的落點(diǎn)逐步從罪犯的拒絕立場(chǎng)移向中立立場(chǎng)，再移向接受立場(chǎng)。這樣，改變罪犯態(tài)度的工作才會(huì)收到真正效果。

2.把握罪犯的人格特征。在教育改造罪犯的過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一種情況：即使是同一個(gè)監(jiān)獄人民警察，同一個(gè)信息，同一個(gè)情境，有的罪犯轉(zhuǎn)變了態(tài)度，而有的罪犯卻不易轉(zhuǎn)變態(tài)度。為什么？這與罪犯的人格特征有關(guān)。人格特征包括需要?jiǎng)訖C(jī)方面的人格傾向性特點(diǎn)和人格特征方面的特點(diǎn)。

就需要?jiǎng)訖C(jī)方面的特征來(lái)看，每個(gè)罪犯都有各種不同的需要，有不同的動(dòng)機(jī)；在關(guān)押改造的不同時(shí)間中，罪犯總會(huì)有一種需要處于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而形成一種主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。正因?yàn)楦脑鞂?shí)踐中存在這種動(dòng)機(jī)差異性，也就決定了罪犯對(duì)同一信息的接受程度與方向會(huì)有不同。因此，我們?cè)诟脑旖逃锓笗r(shí)，必須了解罪犯需要狀況，因人而異，因人施教，有針對(duì)性地安排信息的內(nèi)容和改變態(tài)度的方法和技巧。

就個(gè)性特征而言，氣質(zhì)、性格、能力等都會(huì)影響罪犯對(duì)監(jiān)獄人民警察發(fā)出的信息的感受性。就改造工作實(shí)際來(lái)看，智力高的罪犯不是不易接受說(shuō)服，而是不易接受意義淺顯、簡(jiǎn)單的說(shuō)服。因此，要使智力高的罪犯改變態(tài)度，就有必要進(jìn)行意義復(fù)雜、深?yuàn)W的說(shuō)服，要進(jìn)行雙方面論據(jù)傳遞，要強(qiáng)調(diào)罪犯行為的性質(zhì)和社會(huì)危害性，分析其犯罪的原因，說(shuō)清楚為什么要這樣做而不那樣做。而對(duì)于智力低的罪犯，則強(qiáng)調(diào)應(yīng)該這樣做而不應(yīng)該那樣做。

同樣，自尊心的強(qiáng)弱在一定強(qiáng)度上也決定著改變罪犯態(tài)度的難易程度。自尊心強(qiáng)的罪犯比較相信自己，自我防范能力強(qiáng)。因此，對(duì)他們一定要注意改造教育的方法和技巧，既要改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，又要注意不要傷害了他們的自尊心。

篇7

聲樂(lè)技巧追求的是個(gè)人情感在演唱過(guò)程中的完美體現(xiàn)，可以說(shuō)聲樂(lè)演唱的技巧是表演者抒感的途徑與手段。而情感的展現(xiàn)能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)演唱者自身聲樂(lè)表現(xiàn)技巧的提升。因此聲樂(lè)表演是情感與技巧的統(tǒng)一。但是從實(shí)際情況來(lái)看，聲樂(lè)表演中存在兩種錯(cuò)誤趨向：過(guò)度追求情感的展現(xiàn)，忽視聲樂(lè)表現(xiàn)技巧的提高從而導(dǎo)致音樂(lè)審美水平的降低：過(guò)分重視聲樂(lè)演唱技巧，忽視聲樂(lè)中的蘊(yùn)含的感情導(dǎo)致音樂(lè)缺乏感染力，造成聲樂(lè)表演的蒼白與空洞。因此對(duì)聲樂(lè)表演情感與技巧辯證關(guān)系的探討就有著十分重大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、聲樂(lè)演唱情感與聲樂(lè)演唱技巧的含義

（一）聲樂(lè)演唱中的情感是表演者通過(guò)一定的方法，在演唱的過(guò)程中將心底的感情激發(fā)出來(lái)，與歌曲的創(chuàng)作者形成一種心靈上的共鳴，在此基礎(chǔ)上通過(guò)聲樂(lè)演唱者對(duì)自身音色、節(jié)奏、語(yǔ)言、動(dòng)作等各方面的調(diào)節(jié)與把控，將內(nèi)心的感情、歌曲創(chuàng)作者的精神訴求傳遞給臺(tái)下的各位聽(tīng)眾，滿足每個(gè)人對(duì)歌曲的藝術(shù)追求。為了現(xiàn)實(shí)聲樂(lè)表演情感的培養(yǎng)，就需要表演者完整的把握歌詞中的語(yǔ)言語(yǔ)境，從詞匯中體會(huì)歌曲中蘊(yùn)含的生命力，只有現(xiàn)實(shí)對(duì)歌詞的理解，才能夠在演唱的過(guò)程中，將不同的感情傳遞給觀眾，才能真正意義上的打動(dòng)觀眾，才能夠徹底的激發(fā)內(nèi)心共鳴，如果做不到這一點(diǎn)，勢(shì)必影響情感的表達(dá)與傳遞，造成審美效果的降低。

（二）聲樂(lè)演唱的技巧是表演者在長(zhǎng)期的專業(yè)訓(xùn)練之后，形成的一種行為反射與下意識(shí)的表演習(xí)慣。聲樂(lè)表演技巧是復(fù)雜多樣的，例如：演唱時(shí)的姿勢(shì)、呼吸節(jié)奏、聲區(qū)的分配、音色的控制、切分音、跳音的使用。通過(guò)刻苦的訓(xùn)練，演唱者能夠在演唱的過(guò)程中，對(duì)歌曲進(jìn)行下意識(shí)的加工處理，借助于演唱技巧的這種特性，聲樂(lè)表演者才能夠在演唱的過(guò)程中，合理使用各類歌唱技巧，完成歌曲的藝術(shù)展現(xiàn)。為了進(jìn)一步提高聲樂(lè)演唱技巧，就需要演唱者自身從呼吸、喉嚨以及共鳴三個(gè)方面對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷提升自身的演唱技巧。誠(chéng)如基諾?貝基在演講中提到的那樣，他要求自己的學(xué)生在訓(xùn)練演唱技巧的時(shí)候必須遵循三大原則：盡力放開(kāi)自己的喉嚨、利用隔膜對(duì)演唱進(jìn)行支撐、實(shí)現(xiàn)身體共鳴。只有從這三個(gè)方面入手才能夠?qū)崿F(xiàn)聲樂(lè)表演技巧的增強(qiáng)，才能夠支撐音樂(lè)情感的有效表達(dá)。

二、聲樂(lè)表演情感與技巧的辯證關(guān)系

從聲樂(lè)表演的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，作為聲樂(lè)表演的最終目的，情感在聲樂(lè)表現(xiàn)中處于核心地位，直接影響著歌曲藝術(shù)審美水平的高低，因此聲樂(lè)表演情感發(fā)揮著十分重要的主導(dǎo)作用。表演技巧作為聲樂(lè)的表現(xiàn)手段，處于次要地位，從另一個(gè)角度影響歌曲的藝術(shù)感染力。

（一）聲樂(lè)表演情感的展現(xiàn)是歌唱技巧的最終追求與存在的前提。

聲樂(lè)從誕生的那一刻起，就承擔(dān)著抒發(fā)感情，傳遞情感的重要任務(wù)。從本質(zhì)上來(lái)看，聲樂(lè)演唱是一種情感表現(xiàn)的藝術(shù)，它是對(duì)個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)表達(dá)，借助于自身特性，表達(dá)的是個(gè)人的情感世界，描繪的是個(gè)人的精神追求與內(nèi)心表達(dá)。人類的聲音，確切的說(shuō)是通過(guò)聲音的節(jié)奏、旋律、廣度、音色、速度等因素，實(shí)現(xiàn)情感的展現(xiàn)。例如內(nèi)心悲涼時(shí)，人聲音的節(jié)奏會(huì)較為緩慢，音色較低與之相對(duì)應(yīng)，當(dāng)我們放緩聲音的節(jié)奏，使用較低的音色時(shí)，自然而然就將內(nèi)心的低落與悲哀傳遞給收聽(tīng)到聲音的人，從而實(shí)現(xiàn)情感的傳遞與表達(dá)。德國(guó)哲學(xué)家黑格爾認(rèn)為靈魂可以借由人的聲音表現(xiàn)出來(lái)，聲音就是內(nèi)心活動(dòng)最為直接的展現(xiàn)。雖然人類在早期的藝術(shù)創(chuàng)作的過(guò)程中，加入了很多功利性的色彩，將聲音作為功能性工具。但是這種功利性依舊難以阻擋個(gè)人情感的表達(dá)，以《葛天氏之樂(lè)》為例，雖然其以敘述故事作為核心，但是借助于音樂(lè)依舊能夠在某些時(shí)刻將故事主人公的內(nèi)心活動(dòng)完整的展示出來(lái)，形成一種感情上的共鳴，大大提升《葛天氏之樂(lè)》這一作品的藝術(shù)感染力。在聲樂(lè)表演的過(guò)程中，人的心靈感觸、希冀與愿望都會(huì)在潛移默化的展示出來(lái)，當(dāng)喜怒哀樂(lè)等各種情感難以用語(yǔ)言表達(dá)時(shí)，一首歌曲或許是很好的選擇。可以說(shuō)聲樂(lè)表演確實(shí)是人類感情的抒發(fā)，聲樂(lè)表演的內(nèi)容其實(shí)就是人類自身的感情內(nèi)容，所以我們才會(huì)說(shuō)聲樂(lè)表演情感的展現(xiàn)是歌唱技巧的最終追求與存在的前提，只有感情的存在演唱技巧才會(huì)有存在的價(jià)值，而技巧的存在也能夠更好的引導(dǎo)聽(tīng)眾發(fā)現(xiàn)歌曲中蘊(yùn)含的感情，才能夠真正意義上顯示出聲樂(lè)的藝術(shù)魅力。

（二）聲樂(lè)演唱技巧是內(nèi)心情感表達(dá)的途徑。

聲樂(lè)技巧的誕生是情感表達(dá)作用的結(jié)果。我國(guó)幅員遼闊，民族眾多，這就使得我國(guó)的聲樂(lè)演唱技巧在發(fā)展的過(guò)程中呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展特點(diǎn)。雖然聲樂(lè)演唱技巧存在各種差異，但是從實(shí)質(zhì)上來(lái)看，這些技巧都是民族情感最為直接有效的表達(dá)方式，從而形成了各具特色的民族歌曲與民族演唱技法。例如陜北的信天游，其音域?qū)拸V，高亢明亮，節(jié)奏流暢，這種演唱技巧就與陜北地區(qū)人民的豁達(dá)、樂(lè)觀有關(guān)。與之相對(duì)于南方少數(shù)民族感情細(xì)膩，因此演唱技法較為細(xì)膩，更為圓潤(rùn)。從實(shí)際情況來(lái)看，聲樂(lè)表演技巧的缺失勢(shì)必導(dǎo)致聲樂(lè)表演藝術(shù)水平的降低，葛瑞恩在其著作《歌曲的解析》中寫(xiě)道：“歌唱表演的過(guò)程中，表演者需要實(shí)現(xiàn)呼吸的控制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心世界的共鳴，完整展現(xiàn)歌曲中的情感”。聲樂(lè)演唱的技巧越嫻熟，唱歌的吐字、呼吸與共鳴越科學(xué)，歌曲中的情感表現(xiàn)的就越為完全徹底，就越能夠展現(xiàn)創(chuàng)作者的精神世界，就越能夠讓觀眾感受到聲樂(lè)演唱的藝術(shù)美感。

三、聲樂(lè)演唱感情與技巧的和諧與統(tǒng)一的途徑與方法

為了全面提升聲樂(lè)表演的藝術(shù)性，將歌曲中的人文情懷展現(xiàn)給每一位聽(tīng)眾，就需要聲樂(lè)演唱者從情感與技巧兩方面入手，理清二者之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)二者的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)聲樂(lè)演唱事業(yè)的健康快速發(fā)展。

（一）要分清聲樂(lè)演唱感情與技巧之間的主從關(guān)系，認(rèn)識(shí)到聲樂(lè)演唱時(shí)人類感情的釋放，因此與其他藝術(shù)形式相比其對(duì)個(gè)人情感的影響更為直接與高效，因此聲樂(lè)表演者在演出排練時(shí)，必須從根本上體會(huì)歌曲從歌詞到旋律中表現(xiàn)出的感情，在獲得這份感情之后，利用各種聲樂(lè)表演技巧，將自己所體會(huì)的感情，表現(xiàn)出來(lái)，激發(fā)出觀眾的內(nèi)心情感，從而讓觀眾獲得各種感情體驗(yàn)。為了達(dá)到這一目的不僅僅需要聲樂(lè)演唱技巧與感情的高效結(jié)合，還需要認(rèn)清聲樂(lè)演唱感情與技巧之間的主從關(guān)系，從重點(diǎn)與核心出發(fā)，把握歌曲情感脈絡(luò)，在此基礎(chǔ)上科學(xué)的利用各類聲樂(lè)表演技巧，將歌曲的感情進(jìn)行傳遞，使得觀眾獲得藝術(shù)享受。

（二）要從發(fā)音、吐字、表演姿態(tài)等方面將聲樂(lè)表演的感情與技巧結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)兩者的共同進(jìn)步與相互促進(jìn)，通過(guò)對(duì)歌曲文字內(nèi)容，旋律模式的解讀，結(jié)合演唱者自身發(fā)音、吐字與表演姿勢(shì)，去體驗(yàn)歌曲創(chuàng)作者的內(nèi)心感受，這種感情上的體驗(yàn)加深了演唱者自身對(duì)聲樂(lè)作品的解讀深度，從而為自身感情的融入奠定了基礎(chǔ)，而發(fā)音、吐字以及表演姿態(tài)正是聲樂(lè)表演技巧的重要組成，這種感情與技巧的有效結(jié)合，能夠最大程度的將歌曲中的內(nèi)涵展現(xiàn)出來(lái)，從而為觀眾提供一場(chǎng)完美的審美體驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]房美思.論聲樂(lè)表演中的感情表達(dá)與演唱技巧的辯證關(guān)系[J].藝術(shù)時(shí)尚旬刊，2014，（07）.

篇8

中圖分類號(hào)：F462.92

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）08-086-02

當(dāng)前，建筑市場(chǎng)與其他行業(yè)一樣，進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、“僧多肉少”的市場(chǎng)形勢(shì)下，施工企業(yè)要健康、可持續(xù)發(fā)展，一方面必須依靠自身的實(shí)力與整體素質(zhì)，另一方面還需要在項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，采取靈活、多變、科學(xué)、正確的投標(biāo)策略，通過(guò)采取恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧，贏得主動(dòng)權(quán)，做到事半功倍。筆者在本文中擬對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)策略進(jìn)行探討，旨在引起同行的重視，認(rèn)真對(duì)待、深入研究和探討這一問(wèn)題，從而為在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下如何做好項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)工作找到良好的解決方案。

一、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)在投標(biāo)工作中的重要意義

1.項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位為了獲得工程項(xiàng)目而確定的承包此項(xiàng)工程的總造價(jià)，是能否獲得工程項(xiàng)目的關(guān)鍵。眾所周知，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)單位與業(yè)主進(jìn)行合同簽訂的依據(jù)，也是業(yè)主選擇哪家施工單位作為合作伙伴的前提，是此項(xiàng)工作的重中之重。因此，作為投標(biāo)單位必須認(rèn)真做好頂層設(shè)計(jì)，在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)前必須深入調(diào)查研究，做好萬(wàn)無(wú)一失的準(zhǔn)備工作，恰到好處地選擇合理的、最優(yōu)的報(bào)價(jià)，既不過(guò)高也不過(guò)低，既能夠在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，又能夠有一定的利潤(rùn)空間。只有做到“知己知彼”，方能從容應(yīng)對(duì)，“百戰(zhàn)不殆”。

2.目前，建筑市場(chǎng)上一般采用由技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)打分制構(gòu)成的綜合評(píng)標(biāo)方法，在這一方法中，經(jīng)濟(jì)標(biāo)要占到總分值中的70%左右，技術(shù)標(biāo)只占到30%左右，因此，經(jīng)濟(jì)標(biāo)在整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)中占有舉足輕重的作用，一旦經(jīng)濟(jì)標(biāo)出現(xiàn)了偏差，偏離了攔標(biāo)價(jià)抑或是基準(zhǔn)價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致全軍覆沒(méi)，失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)。所以，認(rèn)真研究建筑項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，做好方案編制，關(guān)系著大局成敗，關(guān)系著“逐鹿中原，鹿死誰(shuí)手”？牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此，投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要意義不言自明。

二、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)方案的選定

通過(guò)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)最后獲得工程項(xiàng)目，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然程序，也是每一家參與投標(biāo)企業(yè)能夠做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的試金石。因此，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)方案時(shí)，必須舉一反三，反復(fù)論正，科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。要充分考慮到以下方面的因素：其一，業(yè)主方面。主要考慮業(yè)主方的資金來(lái)源是否到位，是否可靠；其資金劃撥是否順暢；招標(biāo)的范圍、內(nèi)容是否在允許的條件下；現(xiàn)場(chǎng)施工情況是否可行，業(yè)主的信譽(yù)等等。其二，工程方面的因素。主要考慮這項(xiàng)工程有多大的盈利空間；工程的工期、質(zhì)量、性質(zhì)、規(guī)模、自然環(huán)境、地質(zhì)條件以及難意程度，等等，決定最終是否參加投標(biāo)。

項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)要按照工程現(xiàn)場(chǎng)的具體情況決定如何投標(biāo)？投哪一種性質(zhì)的標(biāo)？這取決于工程現(xiàn)場(chǎng)的具體狀況、工期對(duì)時(shí)間的要求、技術(shù)含量的高低以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等等。因此，要高屋建瓴，從大局出發(fā)，不因一時(shí)一事的成敗而放棄。例如，某個(gè)工程項(xiàng)目工程投資額度不大，利潤(rùn)空間也很小，但是經(jīng)深入調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)業(yè)主在完成這一項(xiàng)目之后，會(huì)加大后期的投入。這就意味著前期工程的投標(biāo)能否成功，對(duì)后期能否獲得更大的項(xiàng)目有著非常重要的意義。所以，必須采取有效的競(jìng)爭(zhēng)策略――低價(jià)中標(biāo)，從而為后期的項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在投標(biāo)過(guò)程中，一定要讓業(yè)主明白，這次中標(biāo)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言，讓他們知道日后應(yīng)該進(jìn)行彌補(bǔ)。雙方建立良好的互利互惠的關(guān)系，從而在長(zhǎng)期的合作中取得雙贏的效果。

三、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧

俗話說(shuō)：“工欲善其事，必先利其器?！痹诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否在“硝煙四起，一片廝殺”中異軍突起，贏得勝利，一個(gè)重要的法寶就是投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。筆者認(rèn)為，要做好以下方面的工作：

1.做好信息收集工作，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行深入研究。要通過(guò)各種渠道，及時(shí)了解與掌握業(yè)主的信息情況，了解與掌握工程進(jìn)展?fàn)顩r以及工程各標(biāo)段的詳細(xì)內(nèi)容、地質(zhì)水文情況、施工難易程度、當(dāng)?shù)亟ㄖ牧瞎?yīng)情況、報(bào)價(jià)、物流等等，做到胸有成竹。

2.仔細(xì)研究招標(biāo)文件，認(rèn)真解讀標(biāo)書(shū)。當(dāng)前投招標(biāo)的慣例一般為從購(gòu)買標(biāo)書(shū)到開(kāi)標(biāo)為1個(gè)月左右的時(shí)間。這其中除了購(gòu)買標(biāo)書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)、標(biāo)前會(huì)議以及上報(bào)標(biāo)書(shū)等，用在投標(biāo)的時(shí)間基本上是15天左右。因此，在這樣短的時(shí)間內(nèi)，如果要想編制出比較高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)以及比較準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，就必須擁有一支具有相當(dāng)素質(zhì)抑或是綜合能力的投標(biāo)人員隊(duì)伍，他們要能夠比較熟悉地掌握和了解投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范以及各項(xiàng)合同條款。只有充分應(yīng)用投標(biāo)文件中的市場(chǎng)價(jià)格信息、施工方案、技術(shù)措施等數(shù)據(jù)作為投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的基本條件，才能做到編制科學(xué)、合理，有效、實(shí)用。

3.詳細(xì)了解招標(biāo)單位與參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)各方面的詳細(xì)情況，做到“知己知彼，了然于胸”。對(duì)每一次投標(biāo)都要做好充分的準(zhǔn)備工作，都有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)是什么？他們可能會(huì)以何種方式、何種價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)？等等，在參加投標(biāo)前要對(duì)可能面對(duì)的形勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，舉一反三，認(rèn)真研究。在有了準(zhǔn)確的判斷之后，再制定有效的投標(biāo)策略。從而作出最后的報(bào)價(jià)，盡可能地提高中標(biāo)的可能性。

4.充分考慮施工現(xiàn)場(chǎng)的各種不利因素，防患于未然。近年來(lái)我國(guó)各地自然災(zāi)害頻發(fā)，在一定程度上增加了工程項(xiàng)目建設(shè)和管理的難度。因此，我們必須要對(duì)工程所在地的具體區(qū)域位置、地形地貌、水文氣象資料等進(jìn)行深入的了解，并要對(duì)當(dāng)?shù)氐乃?、電、氣、暖、交通、通信、材料、設(shè)備以及社會(huì)治安等情況，做好調(diào)查了解，做到萬(wàn)無(wú)一失。

5.認(rèn)真測(cè)算工程量，做好清單預(yù)算，確保報(bào)價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。由于參與投標(biāo)的時(shí)間一般都比較倉(cāng)促，準(zhǔn)備時(shí)間短，往往會(huì)導(dǎo)致一些工作人員手忙腳亂，有的甚至?xí)z漏相關(guān)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致施工圖紙不完整抑或是清單內(nèi)容重復(fù)或者漏算。這樣的結(jié)果會(huì)直接影響企業(yè)的利益甚至造成無(wú)法彌補(bǔ)的重大損失。因此，在參加投標(biāo)之前，要認(rèn)真檢測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)、圖紙、內(nèi)容是否準(zhǔn)確無(wú)誤？是否有遺漏？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，連夜彌補(bǔ)，從而能夠避免一旦中標(biāo)后才發(fā)現(xiàn)但已無(wú)法挽回的損失。

6.組織相關(guān)人員精心編制成本核算，最終確定比較合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。參加投標(biāo)就是為了中標(biāo)，為企業(yè)贏得最后的“拼搏”。因此，要積極組織相關(guān)人員在做好前面幾項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合本單位的實(shí)際情況，根據(jù)已經(jīng)掌握的各項(xiàng)指標(biāo)、數(shù)據(jù)、費(fèi)用、成本等，預(yù)測(cè)所投項(xiàng)目的保本價(jià)；之后，再詳細(xì)分析參加投標(biāo)的相關(guān)各方的具體情況，對(duì)設(shè)定的投標(biāo)價(jià)在進(jìn)行合理的調(diào)整；最終確定科學(xué)、適中的報(bào)價(jià)。從而使自己的企業(yè)能夠在最后的角逐中脫穎而出，一舉奪標(biāo)。

四、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中的相關(guān)策略

建筑市場(chǎng)硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何能夠在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，一舉中標(biāo)。用老百姓的話來(lái)說(shuō)：“還真得有兩把刷子”。筆者認(rèn)為，要想在項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中取得勝利，就必須靜下心來(lái)，認(rèn)真研究，學(xué)習(xí)和掌握投標(biāo)取勝的方式、方法、手段、藝術(shù)――即投標(biāo)策略。

1.根據(jù)各種不同的項(xiàng)目特點(diǎn)采取不同的投標(biāo)報(bào)價(jià)。在參與投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，要做足功課，首先，要認(rèn)真分析對(duì)方的具體情況，工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)以及具置、節(jié)點(diǎn)等要素，分析他們的“短板”；其次，要根據(jù)自己?jiǎn)挝坏膬?yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到自己比較容易拿下的標(biāo)段選擇投標(biāo)策略。第三，針對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行不同的“出牌”，比如，對(duì)于施工條件比較差，時(shí)間要求急、技術(shù)難度大、科技含量高的項(xiàng)目，要選擇比較高的報(bào)價(jià)；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、技術(shù)含量一般、工期比較長(zhǎng)、回款比較快的項(xiàng)目，選擇比較低的報(bào)價(jià)。以此類推，靈活掌握。

2.根據(jù)工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部的各個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，在既不影響總報(bào)價(jià)，同時(shí)又不影響中標(biāo)的前提下，盡可能地采取不平衡報(bào)價(jià)法，從而使企業(yè)獲得比較高的收益。其具體方法為：一是早結(jié)算的費(fèi)用，盡量提高報(bào)價(jià)，比如基層工程、前期動(dòng)遷費(fèi)用等，使資金能夠加快運(yùn)行，較少成本。二是考慮到將會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)靥岣邌蝺r(jià)。這樣做的結(jié)果是在工程量有所減少的前提下，最終結(jié)算可以增加盈利。三是對(duì)于一些項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙不明確，可能在修改后工程量將會(huì)有所增加的，可以有意識(shí)地提高報(bào)價(jià)；反之，對(duì)于施工內(nèi)容說(shuō)明前后矛盾，甚至明顯有誤的可以適當(dāng)?shù)亟档蛨?bào)價(jià)，但是要在日后的施工進(jìn)程中尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行索賠，從而要求業(yè)主提高報(bào)價(jià)。

3.沒(méi)有利潤(rùn)的報(bào)價(jià)。咋一看這個(gè)標(biāo)題，還以為是寫(xiě)錯(cuò)了，但是在實(shí)際工作中，無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)已經(jīng)成為常態(tài)。究其原因，其一是一些企業(yè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有拿到工程，如果還這樣下去，企業(yè)、員工就會(huì)陷入一個(gè)非常糾結(jié)的狀態(tài)。所以，盡管明白眼下的工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)已無(wú)利可圖，但只能是不得已而為之，為的是保證銀行的資金鏈不斷，以期日后重振旗鼓。其二是對(duì)于一些分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，可以先以較低、甚至無(wú)利潤(rùn)的價(jià)格拿下工程，為的是在后續(xù)的項(xiàng)目中獲得比較大的回報(bào)。

五、新形勢(shì)下企業(yè)如何練好內(nèi)功立于不敗之地

1.要高屋建瓴，做好頂層設(shè)計(jì)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要從關(guān)系企業(yè)生存、關(guān)系企業(yè)發(fā)展的高度認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，從思想上充分認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，就必須以大無(wú)畏的精神，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)，認(rèn)真對(duì)待每一次項(xiàng)目投標(biāo)。

2.要在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的牽頭下，成立由計(jì)劃、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、供銷、材料、物流、人力資源等部門相關(guān)人員參加的投標(biāo)報(bào)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組。有條件的企業(yè)要形成常設(shè)機(jī)構(gòu)，定期抑或是不定期地開(kāi)展研究、部署近期投標(biāo)工作，并對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展作出切實(shí)可行的規(guī)劃。

3.要積極參與新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和運(yùn)用，制定完整、可行的企業(yè)定額，切實(shí)提高企業(yè)自身的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、資信狀況、管理能力以及整體素質(zhì)。同時(shí)，要建立與完善造價(jià)資料積累制度，利用現(xiàn)代化大數(shù)據(jù)技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)庫(kù)管理，進(jìn)一步提高工程造價(jià)資料的適用性與可靠性。

4.要有計(jì)劃地逐步提高企業(yè)投標(biāo)人員的整體素質(zhì)。每一位企業(yè)家都明白，人才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的第一要素。能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，投標(biāo)人員的素質(zhì)是決定成敗的重要因素。因此，企業(yè)要積極組織相關(guān)人員利用各種手段參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念、新方法、新技術(shù)，從而能夠利用所學(xué)到的新知識(shí)與所掌握的新信息，在所投項(xiàng)目中根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的特點(diǎn)和要素，科學(xué)、完整地制定投標(biāo)文件，提高報(bào)價(jià)質(zhì)量，選擇正確的投保報(bào)價(jià)，從而“一箭中的”。

六、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)步入了新常態(tài)，“三期”疊加，形勢(shì)不容樂(lè)觀。作為施工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)策略與報(bào)價(jià)技巧，做好事前、事中、事后的準(zhǔn)備工作，結(jié)合項(xiàng)目的具體特點(diǎn)、施工方案、現(xiàn)場(chǎng)狀況、合同條框以及其他各種因素，恰到好處地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合判斷，科學(xué)、準(zhǔn)確地制定出投標(biāo)報(bào)價(jià)方案；同時(shí)，要全面考慮企業(yè)在這一項(xiàng)目中所能接受的利潤(rùn)與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另外，也要認(rèn)識(shí)到，失敗總是難免的，特別是在新形勢(shì)下，在眾多的、具備各自優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，只要我們不斷地總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到自己企業(yè)的“短板”，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)處，就一定能夠不斷提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)一步提高企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平和自身的整體實(shí)力，掌握話語(yǔ)權(quán)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

參考文獻(xiàn)：

篇9

《大紅燈籠高高掛》是導(dǎo)演張藝謀的初期的經(jīng)典作品。根據(jù)蘇童小說(shuō)《妻妾成群》改編，展現(xiàn)妻妾之間的勾心斗角，老爺無(wú)處不在的至尊地位，女主角由女學(xué)生到四太太的性格轉(zhuǎn)變與心理活動(dòng)，最終精神失常等多方面，多視角的表現(xiàn)女性的悲劇，封建制度的腐朽，對(duì)命運(yùn)抗?fàn)幱植坏貌磺诿\(yùn)等多個(gè)主題。

張藝謀導(dǎo)演的《紅高粱》改編自莫言的同名小說(shuō)《紅高粱》，《菊豆》改編自劉恒中篇小說(shuō)《伏羲伏羲》，電影《秋菊打官司》改編自陳源斌的《萬(wàn)家燈火》，電影《大紅燈籠高高掛》也同樣走的是文學(xué)劇本的改編電影劇本路線。通常一部小說(shuō)改編成電影劇本是需要將文字語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為電影語(yǔ)言的，而不是單純的將原故事一字不差搬到電影中。在改編過(guò)程中張藝謀運(yùn)用了多種技巧。

一、中國(guó)傳統(tǒng)民俗儀式的運(yùn)用

張藝謀把蘇童的小說(shuō)《妻妾成群》改編成《大紅燈籠高高掛》，從小說(shuō)抽象語(yǔ)言到具象的聲畫(huà)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換是順暢連貫的。影片比小說(shuō)不同的地方之一就是添加并大量運(yùn)用了很多中國(guó)傳統(tǒng)民俗儀式，并強(qiáng)化了其存在的老輩子傳下來(lái)的規(guī)矩的不可侵犯性，造成某種儀式感。比如影片中頌蓮（鞏俐飾）與陳老爺?shù)亩捶炕T夜之前的一系列準(zhǔn)備。讓涉世未深的女大學(xué)生頌蓮第一次見(jiàn)識(shí)到有錢人家的祖上傳下來(lái)的規(guī)矩。點(diǎn)燈，捶腳，點(diǎn)菜，這些規(guī)矩都是封建富人家里的民俗儀式。

張藝謀是有名的電影色彩行家。他偏愛(ài)紅色。紅色在張藝謀的電影中已經(jīng)幻化為中國(guó)符號(hào)。紅色的燈籠，紅色的嫁衣，紅色的鞭炮，紅色的蓋頭，甚至于結(jié)尾處梅珊死了，頌蓮瘋了，畫(huà)面出現(xiàn)的也是黑紅色調(diào)，去渲染頌蓮悲傷無(wú)奈被深宅大院囚禁其中的哀怨。紅就紅的熱烈，黑就黑的悲壯，紅燈籠的掛起，在電影中已經(jīng)作為陳老爺?shù)南笳?，一種封建規(guī)矩的象征，其形式的本身已經(jīng)大于超過(guò)它的本質(zhì)，成為一種對(duì)人的行為的控制，對(duì)人性的束縛。點(diǎn)了燈就能享受捶腳的待遇，才能按自己的口味點(diǎn)菜，那些丫環(huán)、下人就不敢輕視你、糟踐你，點(diǎn)了燈在這個(gè)院里才有老爺庇護(hù)下的所謂的發(fā)言權(quán)。所以，點(diǎn)燈成為在深宅大院里唯一的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑。

頌蓮出嫁十天后，要按規(guī)矩守門。四房太太都要站在門口，等著聽(tīng)老爺?shù)姆愿馈８魈亻T停吩咐這件事在小說(shuō)里是沒(méi)有的。導(dǎo)演把妻妾之間的斗爭(zhēng)外化出來(lái)，四個(gè)人像牲口一樣被挑選。上層人物有挑選權(quán)，妻妾只是一個(gè)物件，一個(gè)發(fā)泄的工具。四個(gè)太太間的勾心斗角，心照不宣都在門口等老爺吩咐住哪屋時(shí)，展現(xiàn)的淋漓盡致。還有在飯桌吃飯時(shí)候的爭(zhēng)風(fēng)吃醋這一場(chǎng)景的展現(xiàn)，也是緊扣主題，女人被爭(zhēng)寵的欲望徹底拴住成為規(guī)矩的奴隸，點(diǎn)燈，捶腳，點(diǎn)菜，守門在原小說(shuō)里面是沒(méi)有的。張藝謀巧妙的添加這寫(xiě)場(chǎng)景，并且反復(fù)在影片中出現(xiàn)運(yùn)用，起到推動(dòng)故事情節(jié)發(fā)展。這部分內(nèi)容是張藝謀為了突出封建壓抑的氛圍加上的“祖上規(guī)矩”。這是比原小說(shuō)精彩之處，使電影劇情更加緊湊富有戲劇性。吸引了觀眾的觀影興趣。

二、人物塑造的多面性

在電影《大紅燈籠高高掛》中的人物塑造上，陳老爺?shù)男蜗蟀才盘幚砩鲜桥c小說(shuō)中不同的。在劇本中陳老爺是陳佐千，而在電影中張藝謀只是讓陳老爺一個(gè)代稱，去名留姓的稱謂，體現(xiàn)出對(duì)陳老爺只是封建大家族中的一員，封建家長(zhǎng)制度下老爺群體中的一員具有代表性，符號(hào)化還體現(xiàn)在陳老爺在電影中沒(méi)有一個(gè)正面鏡頭。卻掌控著整個(gè)家庭的喜怒哀樂(lè)。小說(shuō)中陳佐千與頌蓮第一次在咖啡館見(jiàn)面和陳佐千過(guò)五十大壽生日等情節(jié)都被篩除，電影考慮的更細(xì)致，把陳老爺這樣處理是非常巧妙的。點(diǎn)燈，捶腳，點(diǎn)菜都牽動(dòng)每個(gè)太太的爭(zhēng)寵的心，就是小丫環(huán)也在自己房里偷點(diǎn)燈，也坐在床上抬起腿，即使享受捶腳的聲音，都覺(jué)得舒服。因?yàn)檫@是陳老爺寵愛(ài)的表現(xiàn)，更是陳老爺本人的代表。電影把陳老爺虛化成一個(gè)符號(hào)，卻又無(wú)處不在的，高高在上的去壓迫、控制、奴役整個(gè)家庭。

圍著一個(gè)男人轉(zhuǎn)的太太們，在渴盼著男人的寵幸，打發(fā)著無(wú)聊孤寂的生活。這些嫁入有錢人家的女人又是怎么樣刻畫(huà)的呢。大太太年老色衰，像個(gè)老古董，二太太的菩薩臉蝎子心，三太太的不甘寂寞的戲子之心，都表現(xiàn)的有血有肉，各有特點(diǎn)。而作為影片中的女主角四太太頌蓮的塑造更是生動(dòng)形象，由青春靚麗的女學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)風(fēng)吃醋勾心斗角的四太太。嫁入陳家短短一年的變化讓人十分同情。

小說(shuō)中頌蓮失寵的標(biāo)志是在床上給陳老爺臉色使小性兒，滿足不了陳佐千的性需求。發(fā)現(xiàn)自己始終沒(méi)有懷孕，而沖雁兒發(fā)火讓她吃馬桶里的草紙后致使雁兒死亡。電影對(duì)小說(shuō)的最大改變的地方是頌蓮假懷孕。例假來(lái)了弄臟了褲子，被雁兒發(fā)現(xiàn)，告發(fā)她假懷孕事實(shí)。結(jié)果被封燈，至于懲罰雁兒與醉酒后無(wú)意說(shuō)出梅珊與高醫(yī)生的完全是被封建禮教壓抑背后沉默太久的爆發(fā)。

在影片中，頌蓮不只是一個(gè)封建社會(huì)中的特立獨(dú)行者，更是一個(gè)普通女人和封建禮教抗?fàn)幾罱K的失敗者。當(dāng)她得寵時(shí)，規(guī)矩圍著她制定，當(dāng)她失寵時(shí)，規(guī)矩就是牢籠束縛住她的行為，壓垮她的精神。頌蓮人生的起落變化，或許是創(chuàng)作者想要表現(xiàn)的地方?；蛟S在封建社會(huì)中，女人注定是失敗者，男人是勝利者的一方制訂著游戲規(guī)則。另一方面，頌蓮和梅珊用瘋狂和死亡，來(lái)反抗這個(gè)人不人鬼不鬼的生活。死亡和瘋狂或許是抗?fàn)幨〉慕Y(jié)果，或許是勝利是對(duì)這種封建吃人生活的一種解脫。

大太太年老色衰，像個(gè)老古董，服裝是藍(lán)紫暗色花紋，手里拿著一串長(zhǎng)長(zhǎng)的佛珠，頭發(fā)盤(pán)起來(lái)像個(gè)道姑。早已看破這個(gè)家族的生存法則，封建社會(huì)正房太太的形象。二太太卓云表面看起來(lái)是面慈心善，見(jiàn)誰(shuí)都笑嘻嘻的，實(shí)際上人心隔肚皮，表面姐姐妹妹的和頌蓮相稱著，背地里卻扎小人詛咒她，正所謂知人知面不知心，一位心機(jī)頗深的處心積慮想在大家族中占有一席之地的女人。三太太梅珊是不甘寂寞的戲子心。一方面在家里嬌寵使性子，另一方面和自己的醫(yī)生在勾搭調(diào)情。梅珊是不甘于寂寞的，是叛逆的女性，是不滿足現(xiàn)有的生活，起開(kāi)反抗，但是最后失敗是必然的。因?yàn)槭莻L(fēng)敗俗絕對(duì)不允許的，梅珊成為封建禮教的犧牲品。

而丫環(huán)雁兒的人物設(shè)置，這是妻妾之間斗爭(zhēng)蔓延到下層群體。丫環(huán)心里裝著太太夢(mèng)。雁兒利用老爺對(duì)自己身體的喜歡，一心想著往上爬，借著老爺?shù)膶檺?ài)，改變自己在這個(gè)家庭的下層地位，從而改變命運(yùn)。雁兒是這個(gè)家庭的最末等的階級(jí)，老爺并不會(huì)履行自己的諾言讓她當(dāng)四太太，五太太，即使以后娶了六太太也不會(huì)是雁兒。這就是命運(yùn)的可悲性，無(wú)法主宰自己的命運(yùn)，被上層階級(jí)把玩于股掌之中。最后被命運(yùn)編排致死也是早晚的事。

飛浦作為封建家庭年輕英俊的少爺。小說(shuō)中頌蓮與飛浦的關(guān)系還是相當(dāng)曖昧的，聽(tīng)蕭學(xué)蕭，重陽(yáng)賞菊，送行臨別對(duì)話等等事件，特別是一個(gè)年輕有為的男人，夸贊自己和其他女人不一樣，對(duì)頌蓮來(lái)說(shuō)，這是莫大的安慰，遇到懂自己的知音了。最后頌蓮過(guò)二十歲生日在獨(dú)自喝酒，與進(jìn)門找她的飛浦的對(duì)話這一情節(jié)的設(shè)置，便讓人覺(jué)得合情合理。影片中則大量刪減了頌蓮與飛浦之間的戲份，故意弱化了兩人曖昧的關(guān)系，也沒(méi)有詳細(xì)的描繪飛浦在這個(gè)家庭中的懦弱，沒(méi)有展示飛浦怕女人，與男人顧少爺關(guān)系交好這一軟弱可欺無(wú)主見(jiàn)的性格特征。導(dǎo)演刪去小說(shuō)中繁瑣的情節(jié)點(diǎn)，找出頭緒以一根主線頌蓮一位少女淪為怨婦的過(guò)程講述故事，其他額外的情節(jié)點(diǎn)不必旁外節(jié)枝。改變后的電影比原小說(shuō)情節(jié)設(shè)置更加緊湊，戲劇性更加強(qiáng)烈突顯。

管家陳百順這一人物設(shè)置是原小說(shuō)沒(méi)有的。小說(shuō)中是陳老爺帶著頌蓮拜訪三位太太，而影片中改成管家?guī)е?，省去陳老爺出面，管家只是一個(gè)傳聲筒，在其背后是陳老爺?shù)囊庵?，所有人的命運(yùn)的宣判，都是出自管家之口，省去一些不必要的情節(jié)。所有這個(gè)新增加的人物是必要的，是為故事情節(jié)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

三、視聽(tīng)造型的多元化

影視劇獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)用視覺(jué)元素和聽(tīng)覺(jué)元素共同敘述。這是比小說(shuō)劇本單純的文字?jǐn)⑹龅膬?yōu)勢(shì)。張藝謀導(dǎo)演當(dāng)然對(duì)此更了熟于心?！洞蠹t燈籠高高掛》大量運(yùn)用固定鏡頭展現(xiàn)深宅大院的閉塞，沉悶。許多靜止的畫(huà)面與大院融合營(yíng)造出陳舊、壓抑的氣氛，使得頌蓮變瘋這個(gè)結(jié)局顯得合情合理。

從電影名稱上就能看出導(dǎo)演大肆渲染"紅燈籠"這個(gè)搶眼的意象，從視覺(jué)上抓住觀眾，在聽(tīng)覺(jué)和感官上給觀眾沖擊，讓觀眾慢慢回味其深刻的象征意義。紅色的燈籠，紅色的旗袍，紅色的空氣，其中點(diǎn)燈，滅燈，封燈的過(guò)程，最后只剩下，黑色的燈罩，灰色的磚墻，灰蒙蒙的天空。通過(guò)對(duì)這些意象的拍攝，紅黑色調(diào)的強(qiáng)烈對(duì)比，刺激觀眾視覺(jué)，由風(fēng)光無(wú)限的點(diǎn)燈一片光亮，到黑色燈罩封燈一片凄清?；疑恼{(diào)子給人以無(wú)限的凄涼哀怨之感。

色彩的運(yùn)用還體現(xiàn)在各位太太們的穿著打扮上。大太太已經(jīng)是人老珠黃，出場(chǎng)就是年老色衰的大太太穿著深紫色的以暗色系為主要的衣服。符合正房太太嚴(yán)肅死板、不茍言笑的的形象。被頌蓮稱之為老古董。二太太的著裝不搶眼也不扎眼，一副好好先生的溫順樣子。三太太則美艷動(dòng)人，房間的裝置也是按照她嫁過(guò)來(lái)前曾是戲子的身份布置的，像個(gè)大戲臺(tái)，這與她被處死前夜的素白色有著強(qiáng)烈的對(duì)比沖擊。

篇10

（1）廣播編排技巧。廣播編排技巧方面另一個(gè)值得重視的問(wèn)題是對(duì)節(jié)奏的把握。新聞與新聞的聯(lián)結(jié)，每一時(shí)段節(jié)目的段落也受“節(jié)奏”的影響。同樣是幾條長(zhǎng)消息，連在一起發(fā)，就會(huì)使人覺(jué)得疲倦，換一種排法，在幾條長(zhǎng)新聞插入兩條短消息，就會(huì)張弛得當(dāng)。節(jié)目段落的起伏體現(xiàn)出一定的節(jié)奏。同時(shí)，并列式以及對(duì)比式的編排方式，則可以形成相應(yīng)的聲勢(shì)，顯示出鮮明的褒貶色彩。廣播新聞編輯是一項(xiàng)既有藝術(shù)又有技術(shù)的工作，在進(jìn)行新聞節(jié)目編輯時(shí)，編輯要在懂得技術(shù)要求的基礎(chǔ)上，對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行藝術(shù)化的處理，使客觀公正的新聞報(bào)道更直接的傳達(dá)給觀眾。任何編輯都有一個(gè)選題、組稿和選取稿子的角度問(wèn)題。更多地關(guān)注于“民生”，關(guān)注“實(shí)用”，這大概是編輯在選取稿件的角度上的最大特點(diǎn)。提出編輯的視角問(wèn)題，不僅僅是對(duì)編輯個(gè)人的素養(yǎng)而言，對(duì)于任何專業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，把握角度，實(shí)際上也就是在確定自己的輿論導(dǎo)向。

（2）廣播語(yǔ)言技巧。在新時(shí)期，廣播新聞在播報(bào)的語(yǔ)言風(fēng)格上發(fā)生巨大變化，“四平八穩(wěn)”的單一播報(bào)方式正逐漸向豐富多彩的方式演變。播報(bào)新聞口語(yǔ)化是當(dāng)今新聞播報(bào)方式的一個(gè)新的發(fā)展方向，但它首先需要廣播新聞編輯在文字語(yǔ)言風(fēng)格上求新求變。讓電視新聞節(jié)目主持人用通俗、口語(yǔ)、自然流暢、與生活語(yǔ)言相近似的語(yǔ)言來(lái)“說(shuō)新聞”，而不是居高臨下地播報(bào)新聞。廣播新聞播報(bào)口語(yǔ)化，不僅拉近了廣播新聞與聽(tīng)眾之間的距離，更易于聽(tīng)眾去接受和理解，而且還突出了廣播新聞的真實(shí)性，表現(xiàn)了生活的原貌、原汁、原味。一方面使聽(tīng)眾對(duì)新聞內(nèi)容，新聞分析感到確實(shí)可信，另一方面能通過(guò)記者的權(quán)威喚起聽(tīng)眾的正義和責(zé)任、良知和感悟。如“黑江交通臺(tái)”之所以深受廣大聽(tīng)眾的喜愛(ài)，這也和他們始終堅(jiān)持一種口語(yǔ)化的播報(bào)風(fēng)格密不可分。

隨著社會(huì)文化、信息交流的快速發(fā)展與變革，社會(huì)發(fā)展的步伐加快、新事物不斷涌現(xiàn)，新觀念層出不窮，社會(huì)信息量驟增。在各種復(fù)雜因素的作用下，世界變得更加變幻莫測(cè)；而我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，更是有許多新的知識(shí)與技術(shù)需要新聞工作者去學(xué)習(xí)和探究。這就要求新聞編輯除了應(yīng)具備新聞專業(yè)知識(shí)外，還要有較強(qiáng)的敏感性、較深的洞察力、較快的時(shí)效性、較寬的知識(shí)面，對(duì)各層次、各領(lǐng)域的知識(shí)要略知一二，這樣才能制作編輯出有深度、有層次、有思路的優(yōu)質(zhì)的新聞節(jié)目。同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，受眾參與社會(huì)活動(dòng)的程度空前提高。他們走出原先的狹小天地，建立起越來(lái)越廣泛的社會(huì)交往，他們對(duì)社會(huì)的關(guān)注程度也越來(lái)越高，能及時(shí)快速得到全方位的相關(guān)信息已成為受眾新的需求。這就需要我們的新聞編采要以新以快取得最佳效果?，F(xiàn)在，人們不再滿足了解過(guò)去發(fā)生了什么，而是渴望知道世界正在發(fā)生什么、為什么要發(fā)生？還將要發(fā)生什么？現(xiàn)在的聽(tīng)眾對(duì)新聞時(shí)效性、全面性、準(zhǔn)確性提出了更高的要求。目前，在廣播新聞采制、傳播中，有許多陳舊的思維需要去突破，有許多形式需要去更新。如今在各家媒體之間進(jìn)行的新聞競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越激烈，雙方都想在第一時(shí)間播發(fā)新聞來(lái)贏取新聞的時(shí)效性。于是在很多地方就出現(xiàn)各家媒體“互相抄襲”的現(xiàn)象， 但有些媒體卻做到了快速反應(yīng)，對(duì)新聞事件采拍、播發(fā)的“快速”特點(diǎn)，使它的新聞時(shí)效性就得到了全面的體現(xiàn)。這其中當(dāng)然少不了高素質(zhì)的新聞編采人員的功勞。對(duì)于廣播新聞編輯來(lái)說(shuō)，要當(dāng)好編輯的同時(shí)首先要當(dāng)好記者。新聞編輯僅有文字功夫和判斷新聞價(jià)值的能力是不夠的。值得注意的是，在廣播直播技術(shù)成熟的今天，廣播新聞已經(jīng)由過(guò)去的預(yù)制式向現(xiàn)在的直播式邁進(jìn)，在新聞節(jié)目播出中直接插播由現(xiàn)場(chǎng)同步發(fā)回的信號(hào)以成為各臺(tái)吸引觀眾的重要手段，記者每時(shí)每刻都可能從現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回消息，這時(shí)，編輯就需要敏銳的思維、果斷的決策、精確的策劃、純熟的技術(shù)，以便及時(shí)、準(zhǔn)確地將正在發(fā)生的新聞事件和最新消息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間位置切入播出。