導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇高效銷售技巧，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

第一種、打折促銷

這就不過(guò)多贅述了，日常營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一種手段，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見(jiàn)效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的了，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種、贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見(jiàn)的了，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過(guò)贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

第三種、退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種、優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過(guò)多贅述了，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說(shuō)呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒(méi)問(wèn)題的。

第五種、合作促銷

這就不用多說(shuō)了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種、免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷活動(dòng)中也是非常常見(jiàn)的一種營(yíng)銷手段，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過(guò)后就直接購(gòu)買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些，而且對(duì)活動(dòng)過(guò)程的控制有一定難度，不過(guò)效果還是挺可觀的。

第七種、抽獎(jiǎng)模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購(gòu)買等，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本，無(wú)論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本，很難預(yù)估活動(dòng)效果，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好，不過(guò)營(yíng)銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種、有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類似，不過(guò)對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對(duì)特定人群來(lái)制定這個(gè)活動(dòng)，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠，競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來(lái)有難度，對(duì)銷售并沒(méi)有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷手段，

第九種、公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī)，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求，并且投入成本會(huì)比較高。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種、會(huì)員制度營(yíng)銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還可以增加營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，不過(guò)會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高，效果也沒(méi)有保證。不過(guò)一旦用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來(lái)了，那么后期效果還是非?？捎^的，無(wú)論是銷售還是品牌宣傳。

如何提高自己的銷售技巧：

1、勤學(xué)習(xí)，提高自己

作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因?yàn)楫吘挂涂蛻暨M(jìn)行溝通，就必須要掌握一些常見(jiàn)的語(yǔ)言溝通技巧，那么這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學(xué)習(xí)才能達(dá)到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強(qiáng)大，特別是自己溝通能力、交際能力、語(yǔ)言能力、適應(yīng)能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

2、勤拜訪，聯(lián)系客戶

銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細(xì)向客戶介紹你所買的產(chǎn)品，讓客戶了解你的產(chǎn)品，看到你的誠(chéng)意，也許不經(jīng)意間，你的努力就會(huì)收獲到意向不到的結(jié)果。

3、勤思考，善于動(dòng)腦

思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長(zhǎng)，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無(wú)論遇到何事，一定要冷靜地思考對(duì)策，想想自己怎么去面對(duì)這些客戶，想想自己怎么去賣出自己的產(chǎn)品，想想自己如何打動(dòng)那些潛在客戶。

4、勤交流，了解客戶

交流可以讓人輕松，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進(jìn)行交流，最好是面對(duì)面的交流，了解到客戶的具體需求，在根據(jù)客戶的需求去匹配合適的產(chǎn)品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達(dá)到自己的預(yù)定目標(biāo)。

5、勤付出，等待收獲

都說(shuō)：勤能補(bǔ)拙，只有愿意付出，才會(huì)有所收獲，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要愿意去付出，也許付出了你并不會(huì)有收獲，但你不付出，就更不會(huì)有收獲，相信一百次的失敗，總會(huì)促進(jìn)一次的成功，所以一定要做好付出的準(zhǔn)備。

6、勤發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)

機(jī)遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意愿，抓住客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的購(gòu)買意愿，以便自己成功賣出產(chǎn)品。

篇2

[中圖分類號(hào)] S225.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）03-0196-02

水稻聯(lián)合收割機(jī)是一種結(jié)構(gòu)復(fù)雜.技術(shù)含量高、一次性投入大、使用操作性水平高的農(nóng)業(yè)機(jī)械。近年來(lái)，在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策激勵(lì)和拉動(dòng)下，水稻收割機(jī)發(fā)展迅猛。但由于機(jī)手大多文化水平低下，再加之缺乏水稻收割機(jī)的使用操作技術(shù)，使水稻收割機(jī)的功效和作用發(fā)揮不出來(lái)。針對(duì)這些亟待解決的問(wèn)題，筆者把水稻收割機(jī)的購(gòu)買、培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)、檢查調(diào)整和操作五個(gè)方面的技巧介紹給大家

一、水稻聯(lián)合收割機(jī)的選購(gòu)

目前，市場(chǎng)上水稻收割機(jī)品種繁多，良莠不齊。選購(gòu)時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：

1. 選擇正規(guī)廠家

首先，對(duì)自己要購(gòu)買收割機(jī)的廠家做一定的了解。要選擇規(guī)模大.有實(shí)力的廠家，因?yàn)樾S家大多是仿造品，工作的可靠程度差，使用的壽命短。不但達(dá)不到水稻收割機(jī)的作業(yè)效果。而且故障不斷。所以，在選購(gòu)時(shí)應(yīng)選擇省、市級(jí)以上質(zhì)量鑒定合格.獲農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣許可證的產(chǎn)品。

2. 選擇適合當(dāng)?shù)刈魑餇顩r的收割機(jī)

由于我國(guó)地理差異較大，不同品種甚至同一品種在不同地區(qū)種植，其產(chǎn)量、株高相差懸殊，所以，選擇機(jī)型一定要適合當(dāng)?shù)刈魑餇顩r。

3. 選擇零配件供應(yīng)及時(shí)，三包好的廠家

維修及零配件供應(yīng)問(wèn)題選購(gòu)前應(yīng)重點(diǎn)考慮。要詳細(xì)了解三包內(nèi)容、期限，檢查隨機(jī)資料、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品合格證、專用工具和配件。在同等條件下，優(yōu)先選用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，有零配件專營(yíng)店，三包服務(wù)好的定型產(chǎn)品

二、參加必要的培訓(xùn)并讀懂說(shuō)明書(shū)

現(xiàn)在，各縣級(jí)農(nóng)機(jī)校每年都在機(jī)收前舉辦收割機(jī)機(jī)手培訓(xùn)班，有的農(nóng)機(jī)校為了方便農(nóng)民把培訓(xùn)班設(shè)在鄉(xiāng)下，所以，機(jī)手要盡量爭(zhēng)取參加培訓(xùn)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)收割機(jī)的專業(yè)知識(shí)和操作技能，完全弄懂使用說(shuō)明書(shū)上所講的內(nèi)容，充分了解收割機(jī)的基本構(gòu)造和原理，熟悉每個(gè)零部件的作用。正確操作使用收割機(jī)的方法以及保養(yǎng)維護(hù)收割機(jī)的要求。了解各種故障的表現(xiàn)形式、三包和、維修網(wǎng)點(diǎn)的地址和電話。一般具有初中以上文化程度完全可以看懂產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)和聽(tīng)懂培訓(xùn)班的講課。關(guān)鍵是要用心學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

三、水稻收割機(jī)的維護(hù)和保養(yǎng)

1. 收割機(jī)罩殼.薄鐵皮件等易繡部件應(yīng)補(bǔ)漆或全面噴漆保養(yǎng)，外觀無(wú)銹斑。

2. 新購(gòu)或大修后的收割機(jī)，都要按說(shuō)明書(shū)要求進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)。目的是通過(guò)試運(yùn)轉(zhuǎn)改善各部件表面質(zhì)量，獲得初始最好的配合間隙，提高耐磨性，延長(zhǎng)收割機(jī)的使用壽命。

3. 每日使用前都要按說(shuō)明書(shū)的要求進(jìn)行規(guī)范的日常保養(yǎng)，要向每個(gè)油嘴注射黃油，尤其是不要忘記給不易發(fā)現(xiàn)的油嘴注油（如皮帶輪蓋，擋著的割臺(tái)，脫離清選倉(cāng)油嘴等）。齒輪部位加注齒輪油以。加足發(fā)動(dòng)機(jī)中的柴油.冷卻水和油底殼中機(jī)油

四、檢查與調(diào)整

1. 檢查發(fā)動(dòng)機(jī)的氣門間隙，供油時(shí)刻，必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。檢查蓄電池并補(bǔ)充電量。及時(shí)更換濾清器。搖轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，無(wú)異常后空好轉(zhuǎn)10―15分鐘，觀察有無(wú)異?，F(xiàn)象。

2. 傳動(dòng)皮帶疲勞拉長(zhǎng)或有其他損壞的一律更換。

3. 檢查輪胎有無(wú)損傷，如破損要及時(shí)修復(fù)或更換，確保達(dá)到正常胎壓。

4. 依次檢查收割.脫粒.輸送和清選等裝置，調(diào)整動(dòng).定刀片間隙以及撥禾輪位置和脫粒機(jī)間隙等，保證其工作正常。對(duì)易損件凡使用兩季以上的要及時(shí)更換。

5. 檢查液壓及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，液壓油臟的應(yīng)及時(shí)更換。檢查液壓操縱系統(tǒng)工作是否正常。提升無(wú)力或達(dá)不到要求的，應(yīng)檢查油泵分配器及管路，內(nèi)漏嚴(yán)重或密封墊損壞的應(yīng)及時(shí)排除或更換。

6. 作業(yè)時(shí)，根據(jù)水稻長(zhǎng)勢(shì)不同，對(duì)撥禾輪應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。如水稻株高調(diào)高些，株低調(diào)低些。正常情況下調(diào)整到水稻高度的三分之二為宜

7. 當(dāng)收割長(zhǎng)勢(shì)較差的水稻時(shí)螺旋滾筒葉片向割臺(tái)底部靠近些，反之，間距應(yīng)調(diào)大些。一般以水稻能送到輸送裝置為宜。通常調(diào)整為滾輪葉片與割臺(tái)之間的距離約為10厘米為合適。

8. 當(dāng)收割的水稻比較潮濕時(shí)，振動(dòng)篩可能會(huì)粘堵，這時(shí)鼓風(fēng)機(jī)進(jìn)口應(yīng)開(kāi)大些。反之，開(kāi)小些。

五、正確操作

1. 收割時(shí)要直線作業(yè)。這樣可以減少稻谷的浪費(fèi)，另外，離地間隙不小于25厘米。

2. 掌握作業(yè)的前進(jìn)速度。根據(jù)水稻的長(zhǎng)勢(shì)、產(chǎn)量、干濕程度，使收割機(jī)盡量滿負(fù)荷作業(yè)，以提高作業(yè)效率。如長(zhǎng)勢(shì)好產(chǎn)量高可慢些。反之，則快些。

3. 油門大小的掌握。收割機(jī)作業(yè)時(shí)，油門應(yīng)大些。一般在額定轉(zhuǎn)速下作業(yè)，并保持穩(wěn)定。如果作業(yè)負(fù)荷大，轉(zhuǎn)速下降時(shí)應(yīng)切斷行走動(dòng)力，待機(jī)內(nèi)水稻處理完，負(fù)荷正常再繼續(xù)作業(yè)。

4. 正確掌握割幅。為提高效率，盡量滿負(fù)荷.滿幅作業(yè)。如遇水稻產(chǎn)量高，長(zhǎng)勢(shì)好則應(yīng)控制在四分之三的割幅。

5. 作業(yè)行走方法的選定。因收割機(jī)卸糧一側(cè)一般都在右側(cè)，故應(yīng)采取逆時(shí)針作業(yè)為宜。如田塊小又不規(guī)則，一般采取前進(jìn)和倒退的方法。

6. 收割方向的選定。當(dāng)收割倒伏小于45度的水稻時(shí)，可逆水稻倒伏方向收割。當(dāng)收割倒伏大于45度的水稻時(shí)，可側(cè)面收割。

7. 收割時(shí)不能隨意拉轉(zhuǎn)向把。因?yàn)橐焕职咽崭顧C(jī)會(huì)急速變向，前面部件會(huì)壓倒未割作物。被壓倒的作物無(wú)法進(jìn)入喂入口，增大損失率。

8. 拐彎調(diào)頭時(shí)拉轉(zhuǎn)向把應(yīng)在倒車后進(jìn)行。因?yàn)榍斑M(jìn)時(shí)剪刀部件與作物相靠，收割機(jī)轉(zhuǎn)向會(huì)壓倒作物。

9. 上坡過(guò)埂時(shí)倒車為好。因?yàn)槭崭顧C(jī)前部輕，前進(jìn)上坡過(guò)田埂時(shí)，收割機(jī)前部抬得很高，當(dāng)移過(guò)重心時(shí)，會(huì)陡然下落。容易損壞機(jī)械部件，操作人員也容易受傷

以上就是我對(duì)提高聯(lián)合收割機(jī)工作效率技巧的幾點(diǎn)意見(jiàn)，希望能對(duì)廣大的農(nóng)民朋友有所幫助。同時(shí)，也希望我們共同努力，為早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的全程機(jī)械化而奮斗。

參考文獻(xiàn)

篇3

小學(xué)低年級(jí)學(xué)生生性好動(dòng),注意力不易集中,意志力薄弱,自控能力差。特別是剛?cè)雽W(xué)不久的一年級(jí)學(xué)生,他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力往往被學(xué)習(xí)興趣所左右,而在課堂教學(xué)活動(dòng)中如果經(jīng)常組織“手語(yǔ)”游戲,寓教于樂(lè),樂(lè)中求教,可以大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我通過(guò)一個(gè)學(xué)期的摸索實(shí)踐證明,“手語(yǔ)”游戲教學(xué)不但可以使兒童身心愉悅、精神振奮,課堂教學(xué)生動(dòng)活潑,而且也是啟發(fā)小學(xué)生心智與興趣,達(dá)到身心愉悅的一種很好的學(xué)習(xí)方式。因?yàn)椤笆终Z(yǔ)”游戲可以很快集中學(xué)生的注意力,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,使學(xué)生全身心地投入到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)探究的活動(dòng)之中,小朋友們?cè)谶@種新鮮、有趣、活躍的氣氛中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),他們學(xué)得主動(dòng)、學(xué)得有趣、學(xué)得積極,從而取得良好的教學(xué)效果。如何在課堂教學(xué)中巧妙地將“手語(yǔ)”引入到低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)之中,把數(shù)學(xué)知識(shí)合理地融入各種“手語(yǔ)”游戲之中,讓學(xué)生在“手語(yǔ)”游戲中愉悅地學(xué)習(xí)枯燥、抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)呢?下面以教學(xué)中的一些片斷為例說(shuō)明“手語(yǔ)”游戲教學(xué)的成功之處:

1 “手語(yǔ)”巧用在認(rèn)知的生長(zhǎng)點(diǎn)

“手語(yǔ)”是指一個(gè)人表達(dá)意思時(shí)手的動(dòng)作姿勢(shì)語(yǔ)言,是體態(tài)語(yǔ)言的一個(gè)分支,有別于教師的口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言,但它卻有其不可比擬、替代的作用,因?yàn)椤笆终Z(yǔ)”能傳情、能表意,具有豐富的表達(dá)力,在低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師結(jié)合講課內(nèi)容,輔以自然、協(xié)調(diào)、適當(dāng)?shù)膭?dòng)作,可以增加語(yǔ)言的生動(dòng)性、直觀性、形象性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生的思維。

我在教學(xué)“數(shù)字1-10”這一課時(shí),由于“1-10”小朋友在幼兒班已經(jīng)接觸過(guò),有點(diǎn)熟識(shí),但在本冊(cè)教材中,它們是孩子認(rèn)知的起點(diǎn),它承啟著10以內(nèi)數(shù)的組成和加減法,是構(gòu)筑學(xué)生數(shù)學(xué)興趣的基點(diǎn),在此時(shí)激發(fā)學(xué)生愛(ài)數(shù)學(xué)的興趣,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣是可想而知的。又因?yàn)樾∨笥褌儎偪缛胄@幾天,他們都有一個(gè)明顯的特點(diǎn):無(wú)意注意占優(yōu)勢(shì),注意力不穩(wěn)定且容易分心,其持續(xù)時(shí)間一般為8-10分鐘。8-10分鐘的熱情一過(guò),他們的注意力便開(kāi)始不集中了。此時(shí)教師如果用一些“注意了!”、“坐好聽(tīng)!”“小手不準(zhǔn)動(dòng)!”等命令式語(yǔ)句來(lái)強(qiáng)迫學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng),往往收不到良好的效果。這時(shí)教師不妨借用“手語(yǔ)”來(lái)重新喚起學(xué)生的注意力,激發(fā)他們的興趣。于是我精心設(shè)計(jì)了一套非常有代表性又有趣的“1-10”的“手語(yǔ)”,小朋友們非常喜歡。

在這一教學(xué)環(huán)節(jié)中,我牢牢地把握住了一年級(jí)小朋友的心理特點(diǎn),設(shè)計(jì)出了他們喜愛(ài)的“手語(yǔ)”,并且把他們剛學(xué)過(guò)的“1-10”的數(shù)字和“手語(yǔ)”緊密地結(jié)合在一起,在師生一起的“你說(shuō)我做,我做你猜”等一系列活動(dòng)中牢牢地記住了這10個(gè)數(shù)。這樣既鞏固了數(shù)字的特點(diǎn),復(fù)習(xí)了相關(guān)的知識(shí),達(dá)到了教學(xué)目的,又創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境,活躍了氣氛,調(diào)動(dòng)了小朋友的學(xué)習(xí)積極性。又如:教學(xué)“11-20各數(shù)的認(rèn)識(shí)”,11-20各數(shù)的認(rèn)識(shí)是為20以內(nèi)的加、減法作準(zhǔn)備的,又是一個(gè)新知的生長(zhǎng)點(diǎn),起承上啟下的作用,往年經(jīng)常聽(tīng)到老師們反饋說(shuō)對(duì)于“16是由1個(gè)十和6個(gè)一組成”的這類知識(shí)比較抽象,教師教得累,學(xué)生學(xué)得苦,但效果又不大,我就設(shè)想用小朋友原先掌握的“手語(yǔ)”采用“對(duì)口令”游戲,讓小朋友去玩、去對(duì)、去演:“我是10,我是8,10和8組成18?！本瓦@樣,在愉悅的氛圍中全班小朋友都牢牢地記住了11-20各數(shù)的組成。由此可以看出,設(shè)計(jì)小朋友喜愛(ài)的“手語(yǔ)”游戲,并把它運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中,能起到事半功倍的教學(xué)效果。

2 “手語(yǔ)”巧用在知識(shí)的形成處

新課程課堂教學(xué)非常注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程,在教學(xué)中如何讓每一位小朋友都能積極參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中、進(jìn)入學(xué)習(xí)角色、獲取過(guò)程體驗(yàn)是課程改革的一個(gè)亮點(diǎn)。但這亮點(diǎn)也存在著不少弊端,如合作學(xué)習(xí)中學(xué)生的參與度就是一個(gè)很突出的問(wèn)題,因?yàn)樵诤芏嗾n堂教學(xué)上真正參與學(xué)習(xí)的只有少部分學(xué)生,其他大部分學(xué)生充當(dāng)小觀眾或陪讀、陪演習(xí),學(xué)生的參與面顯得窄,教學(xué)活動(dòng)流于形式,沒(méi)有真正地為教學(xué)服務(wù),不符合素質(zhì)教育的要求。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)“手語(yǔ)”卻能很好地解決這一矛盾,可以讓所有學(xué)生都來(lái)參與到學(xué)習(xí)情境中來(lái)。在教學(xué)“10以內(nèi)任意一個(gè)數(shù)的組成和加減法”時(shí),我設(shè)計(jì)了“找朋友”的“手語(yǔ)”游戲來(lái)組織教學(xué),實(shí)踐證明,效果很不錯(cuò)。因?yàn)?0以內(nèi)任意一個(gè)數(shù)的組成和加減法,小朋友在實(shí)物感知得到的算式與抽象成單獨(dú)的算式兩者之間總有一段距離,如意單靠模仿記憶很吃力。于是我先出示自編的好聽(tīng)的音樂(lè)旋律,創(chuàng)設(shè)了一個(gè)非常愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,當(dāng)全班小朋友歌聲響起時(shí),我和小朋友邊擊掌做“手語(yǔ)”游戲,邊合著節(jié)拍說(shuō)數(shù),歡快的音樂(lè)聲伴隨著小朋友找朋友、對(duì)口令。在這樣愉快的氛圍中,幾乎所有的學(xué)生都能迅速地口算出10以內(nèi)任意數(shù)的加法算式,因而10以內(nèi)任意數(shù)的組成、加減法很快就被小朋友牢牢地記住了。所有的小朋友都為自己能參加這樣的游戲而感到高興,也為自己能找到好朋友而感到驕傲,他們?cè)谟螒蛑畜w會(huì)到了成功的樂(lè)趣。

又如在學(xué)習(xí)“10的組成和加減法”時(shí),我就和小朋友自編自導(dǎo)“湊十歌”。小朋友在這歡快、優(yōu)美的旋律中輕松、巧妙地學(xué)會(huì)了得數(shù)是10的加法和相應(yīng)的減法。通過(guò)實(shí)踐我還發(fā)現(xiàn),這些“手語(yǔ)”還可以幫助小朋友提高計(jì)算能力(學(xué)生計(jì)算能力明顯下降是新課程改革中必須面對(duì)的一個(gè)新問(wèn)題),往常采用的大多是機(jī)械式的口算訓(xùn)練,學(xué)生練得苦、累,采用“手語(yǔ)”游戲就完全擺脫了這一困境,在學(xué)生計(jì)算能力提高的同時(shí),又促進(jìn)了學(xué)生數(shù)學(xué)思維品質(zhì)的提升,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維的敏捷性、靈活性起到了一定的促成作用。低年級(jí)學(xué)生的思維是以形象思維為主的。為此,我們借助“手語(yǔ)”還可促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的理解。如在學(xué)習(xí)數(shù)的大小比較時(shí),出現(xiàn)了較抽象的大于號(hào)和小于號(hào)。為了化抽象為具體,我讓學(xué)生舉起右手,張開(kāi)中指和食指,開(kāi)口朝較大數(shù),以幫助學(xué)生記住符號(hào)的意思,開(kāi)口朝向哪個(gè)數(shù),哪個(gè)數(shù)就大。為了幫助學(xué)生區(qū)分大于號(hào)和小于號(hào),讓學(xué)生舉右手,張開(kāi)中指和食指,表示“>”;舉左手,中指和食指張開(kāi),表示“”、“”、“

3 “手語(yǔ)”巧用在學(xué)生的情感發(fā)展處

許多老師都有這樣的感受,低年級(jí)小朋友的情感很脆弱,他們很情緒化,俗話說(shuō):“娃娃臉,六月天”,說(shuō)變就變,這是因?yàn)榈湍昙?jí)學(xué)生的情感發(fā)展處在易受外界感染的階段,而數(shù)學(xué)學(xué)科本身不似其他學(xué)科生動(dòng)好玩,易使學(xué)生產(chǎn)生枯燥無(wú)味的感覺(jué),從而降低了學(xué)生的興趣和效率。為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)的注意力,有效組織課堂教學(xué),在數(shù)學(xué)教學(xué)中充分發(fā)揮“手語(yǔ)”這無(wú)聲語(yǔ)言的作用,以飽滿的熱情來(lái)感染學(xué)生,以簡(jiǎn)明的手勢(shì)、抑揚(yáng)頓挫的講解來(lái)吸引學(xué)生,調(diào)整學(xué)生學(xué)習(xí)情感,有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,取得良好的教學(xué)效果。在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中,我重視運(yùn)用“手語(yǔ)”,當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真做得好時(shí),我就豎起大拇指“你真行!”來(lái)表?yè)P(yáng)學(xué)生,而做得不好,做小動(dòng)作時(shí),我就摸摸他的頭,板正他的身體,抓住他的手停止他的小動(dòng)作,……用這種富有情感的“手語(yǔ)”既能使學(xué)生專心于學(xué)習(xí),也保護(hù)了學(xué)生的自尊,這樣的語(yǔ)言比有聲言語(yǔ)的批評(píng)更有說(shuō)服力,更有感染力,更能讓學(xué)生樂(lè)于接受。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)實(shí)踐,我真正感受到:在小學(xué)低年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)中,教師準(zhǔn)確、適當(dāng)、自然、協(xié)調(diào)地巧用“手語(yǔ)”,能幫助教師組織教學(xué),達(dá)到增進(jìn)師生感情、激活學(xué)習(xí)情緒、突出教學(xué)重點(diǎn)、提高教學(xué)效果等作用;它可以使教師在課堂教學(xué)中更充分地展現(xiàn)自己,使學(xué)生更樂(lè)于學(xué)習(xí),從而提高了課堂教學(xué)的有效性。當(dāng)然,在課堂中教師也要注意使用手語(yǔ)的頻率,避免造成學(xué)生眼花繚亂,影響注意力的集中。總之,教師有意識(shí)而巧妙地用好“手語(yǔ)”這一教學(xué)的交流手段,突出“手語(yǔ)”的作用,可以達(dá)到無(wú)聲勝有聲,與有聲語(yǔ)言水融地服務(wù)于數(shù)學(xué)教學(xué)這一目的。

篇4

消費(fèi)，人均消費(fèi)在800元以上，最高消費(fèi)達(dá)到3000元，而半小時(shí)之前在燕窩中心，卻沒(méi)有一人消費(fèi)。導(dǎo)游本來(lái)沮喪的情緒瞬間改成興奮：你們的消費(fèi)能力還是蠻強(qiáng)的嘛!

拋開(kāi)產(chǎn)品本身因素、產(chǎn)品之間的價(jià)格差異不談，仔細(xì)觀察其中的銷售過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)毒蛇研究中心取勝的原因，讓我們一一道來(lái)。

勝點(diǎn)之一：引起好奇心。到達(dá)毒蛇中心先參觀籠子里的毒蛇，再看斗蛇取毒的表演，還讓人親手觸摸，刺激之余對(duì)毒蛇有所了解，讓人們漸漸忘卻了“只聽(tīng)只看不買”的誓言。

而燕窩中心呢，本來(lái)以為會(huì)讓大家看到燕窩采摘制作過(guò)程，結(jié)果卻只是幾張簡(jiǎn)單的圖片介紹，讓人大失所望，對(duì)產(chǎn)品的戒備心一直就沒(méi)放下來(lái)。

勝點(diǎn)之二：請(qǐng)君入甕?？赐甏碳さ谋硌萘?，外面那么熱，請(qǐng)大家到有空調(diào)的屋子里坐坐吧，坐下來(lái)，就穩(wěn)住了一半，門一關(guān)，跑都別想跑，不想聽(tīng)也得聽(tīng)上一會(huì)。多么溫柔的“強(qiáng)迫介紹”啊!

在燕窩中心卻是讓游客站在一個(gè)產(chǎn)品銷售廳的入口處，站立著就會(huì)“多動(dòng)癥”，人們開(kāi)始煩躁起來(lái)，不少人在銷售人員講解過(guò)程中出去抽煙了，或者獨(dú)自先去購(gòu)物柜臺(tái)看產(chǎn)品去了，沒(méi)有聽(tīng)到介紹，怎么會(huì)打動(dòng)他們的心呢?

勝點(diǎn)之三：銷售人員的角色扮演。毒蛇中心的銷售人員穿著白色的大褂進(jìn)來(lái)了，是一名40歲左右和藹可親的女性，不管其真實(shí)身份是什么，給人的第一感覺(jué)是她是一名醫(yī)師或者是科研人員，之后的每一句介紹都會(huì)讓絕大部分人認(rèn)為是科學(xué)的、可信的。

而燕窩中心的介紹人員是位穿著休閑服裝年齡也在40歲上下的男人，雖然也很有風(fēng)度，但總無(wú)法讓站著的消費(fèi)者把防御心理完消除。而且，其手上戴著的寶石戒指總會(huì)讓人們認(rèn)為這是個(gè)生意人，在向我們推銷!

勝點(diǎn)之四：言語(yǔ)清晰，聲情并茂。銷售人員的關(guān)鍵因素之一就是說(shuō)話要讓人聽(tīng)的清楚。毒蛇中心的“醫(yī)師”中國(guó)普通話很標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，女性特有的溫柔磁性音質(zhì)和抑揚(yáng)頓挫的演講也讓人“聽(tīng)得舒服”、“聽(tīng)得進(jìn)去”。

燕窩中心的“老板”就不成了，中國(guó)話說(shuō)起來(lái)充其量只達(dá)到廣東普通話的標(biāo)準(zhǔn)，聽(tīng)的我們這些人一頭霧水，而背誦式的產(chǎn)品介紹讓我們防御心理更強(qiáng)了。

勝點(diǎn)之五：體驗(yàn)為先。毒蛇中心一開(kāi)始就按照人數(shù)端來(lái)數(shù)杯自己制作的產(chǎn)品：一杯蛇酒給大家品嘗，白給的誰(shuí)不喜歡，除了一兩個(gè)死活懼怕蛇的女生，男女老幼都喝的美滋滋的。體驗(yàn)了一把之后，大家開(kāi)始靜下來(lái)聽(tīng)“醫(yī)師”逐一講解他們生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品了，畢竟吃人家嘴短，沒(méi)有人過(guò)于煩躁或急于離開(kāi)。

燕窩中心就顯得有點(diǎn)“摳門”了，沒(méi)有體驗(yàn)，光說(shuō)養(yǎng)顏大補(bǔ)能打動(dòng)誰(shuí)啊?

勝點(diǎn)之六：道具配合。坐下了，酒喝了，一定還有人沒(méi)有完全放下戒備心理。沒(méi)關(guān)系，再給你一張小單頁(yè)說(shuō)明，將產(chǎn)品介紹個(gè)透徹，你可能不愿意聽(tīng)“醫(yī)師”說(shuō)話，坐著又不能走，那就自己看看吧。

燕窩中心在這一點(diǎn)也完全忽略了，介紹過(guò)程中只有靠人們根據(jù)講解說(shuō)的自己想象，而產(chǎn)品呢，在另一個(gè)房間等著銷售的時(shí)候再給你看，完全脫節(jié)了!

勝點(diǎn)之七：賣你所需，直指要害?！邦櫩唾I的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值?！边@句話在這里得到了最大的發(fā)揮，講解者賣給你的是什么：女人要養(yǎng)顏，男人要養(yǎng)腎、老人要享受生活，病人要去病根，孩子們要孝順，出國(guó)的人要帶好東西回去等等，無(wú)不切中在場(chǎng)每個(gè)人的要害，大家開(kāi)始動(dòng)搖了，心理防線在逐漸瓦解。

燕窩中心其實(shí)也提煉了一些賣點(diǎn)，但由于定位為“高端補(bǔ)品”，“有身份的人才吃”，結(jié)果大家都暗示自己“身份可能還沒(méi)到呢吧”，過(guò)猶不及。

勝點(diǎn)之八：產(chǎn)品獨(dú)有性的強(qiáng)化暗示?！叭澜缟a(chǎn)毒蛇系列產(chǎn)品的地方只有兩個(gè)，一個(gè)在巴西，一個(gè)在這里”，“我們不做出口，只有來(lái)這里的人才能買到，中國(guó)市場(chǎng)是看不到的?！币幌盗械漠a(chǎn)品獨(dú)有性的強(qiáng)化暗示，大有欲擒故縱的謀略。

燕窩中心就弱了點(diǎn)，本來(lái)的獨(dú)有賣點(diǎn)被講解者忽略了，只想著“接下來(lái)我們?nèi)ス衽_(tái)看大家想要哪些適合自己的產(chǎn)品”。

勝點(diǎn)之九：折扣促銷，屢試不爽。“原價(jià)是800，今天我們特價(jià)，八折給客人!”最老套的促銷手段了!不過(guò)，這卻是所有消費(fèi)者最愿意接受的一個(gè)最直接的讓利信息，且不管他是“直降”還是“虛高”，很多人不僅瓦解了原先的防御心理，已經(jīng)開(kāi)始盤算買幾瓶了。

燕窩中心呢，連這個(gè)最基本的促銷手段都沒(méi)有用，光有鉤沒(méi)有餌，誰(shuí)會(huì)上鉤?

勝點(diǎn)之十：貼身式銷售。一步到位。終于講解完了，本以為要去柜臺(tái)了消費(fèi)了，“理智型消費(fèi)者”也好趁機(jī)閃人，結(jié)果是又有幾個(gè)“白大褂”端著各種產(chǎn)品走近來(lái)，將產(chǎn)品發(fā)到大家手里，隨便看，隨便問(wèn)，這幾個(gè)“醫(yī)師”再分頭對(duì)可“攻破”的對(duì)象做更詳細(xì)的講解，熱情度之高，讓每個(gè)人的情緒都受了感染。

燕窩中心卻犯了個(gè)大錨，當(dāng)人們被“趕羊”似的到了銷售柜臺(tái)前，一直在那里等待了很長(zhǎng)時(shí)間的貼柜銷售人員馬上打起精神，做出介紹的姿勢(shì)，你低頭看那個(gè)，她馬上去打開(kāi)柜子給你拿出來(lái)，人們有點(diǎn)“受寵若驚”，說(shuō)聲謝謝，匆匆看看就離開(kāi)了，更多的人是走馬觀花地尋找出口的地方。

勝點(diǎn)之十一：服務(wù)人性化，絕不放過(guò)你。第一批人買了，印象口碑也瞬間在這些人之間傳開(kāi)，“你也買點(diǎn)回去吧!”“應(yīng)該不錯(cuò)的”。講解人員馬上看出了第二批即將購(gòu)買者的疑慮點(diǎn)?！斑@里不僅收泰銖(泰國(guó)貨幣)，也收人民幣，同時(shí)可以刷中國(guó)的卡，不收手續(xù)費(fèi)……”“真的蠻好的，錢不夠的話找朋友先借一下，回去再還，不買可惜了?！睅拙湓捵尩诙送耆督盗耍惹暗馁?gòu)買者也愿意“傾囊相助”，這大概也是一種“結(jié)伴心理”吧。

篇5

一、退在學(xué)生能自己理解內(nèi)容時(shí)

【案例一】

教學(xué)牛津英語(yǔ)4B Unit 2 《At a party》時(shí)，我把B部分和C部分作為一個(gè)整體在一堂課中學(xué)習(xí)。當(dāng)教學(xué)完單詞后，在學(xué)習(xí)C部分之前，我想如果突然呈現(xiàn)“Who’s the…with…？”，學(xué)生不能很好地理解句子的意思，我只能生硬地作出解釋。我何不讓學(xué)生自己試著去探究句子的意思呢？于是我就在學(xué)生學(xué)完單詞后，適時(shí)地插了一句“I have long hair”并配以動(dòng)作。學(xué)生聽(tīng)后躍躍欲試，都說(shuō)出了富有自己特征的句子“I have…”。當(dāng)學(xué)生說(shuō)出句子后，我呈現(xiàn)了這樣的句子：“Who’s the girl with big eyes？”學(xué)生根據(jù)剛才說(shuō)出的體現(xiàn)自己特征的句子，很快地猜出了答案。于是學(xué)生之間互問(wèn)互答非常流利，他們?cè)诓倬氈欣斫饬恕癢ho’s the… with…？”這個(gè)句子的意思。

【反思】

沒(méi)有什么習(xí)得比自我領(lǐng)悟更可貴，更令人可喜。當(dāng)學(xué)生自己能主動(dòng)地獲取知識(shí)時(shí)，他心里的喜悅是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。在上面的教學(xué)案例中，教師“退讓”了講解句子的意思，讓學(xué)生自己試著去理解，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生。學(xué)生在探究過(guò)程中學(xué)會(huì)自主尋找答案，從而更好地掌握了所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，課堂因此成了有效的課堂。可見(jiàn)，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，他能主動(dòng)并積極地獲取知識(shí)。教師要“退讓”，但并不是退出，“退讓”是為了學(xué)生更好的“進(jìn)取”。

二、 退在學(xué)生思維發(fā)散時(shí)

【案例二】

在教學(xué)牛津英語(yǔ)4A Unit 8的單詞時(shí)，當(dāng)教完B部分的8個(gè)單詞后，我本來(lái)想帶領(lǐng)學(xué)生讀單詞進(jìn)行鞏固，但是發(fā)現(xiàn)學(xué)生的積極性不高。于是我靈機(jī)一動(dòng)，讓8個(gè)小組的組長(zhǎng)帶領(lǐng)大家選擇單詞，讓每組圍繞選擇的單詞說(shuō)短語(yǔ)、造句子、編對(duì)話。布置任務(wù)后，各組學(xué)生情緒高漲，把自己學(xué)過(guò)的句型都拿來(lái)了，例如eat單詞，出現(xiàn)了：“I want to eat some bread．Do you like to eat？Don’t eat in the classroom.”學(xué)生說(shuō)出了各種各樣的句子，學(xué)生的思緒被打開(kāi)了，他們?cè)谔骄恐屑葘W(xué)習(xí)了新知識(shí)，又鞏固了舊知識(shí)。

【反思】

學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，不僅僅是掌握幾個(gè)單詞，而是要把所學(xué)的單詞運(yùn)用到自己所要表達(dá)的內(nèi)容中。在教學(xué)中，我們也不能孤立地教學(xué)單詞，應(yīng)該發(fā)散學(xué)生的思維，讓學(xué)生把所學(xué)單詞和句型聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到能表達(dá)和交際的目的。教學(xué)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，教師應(yīng)善于捕捉利用課堂上的教學(xué)資源，適時(shí)發(fā)散學(xué)生的思維，讓學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)的情境中，從而使課堂教學(xué)涌動(dòng)生命的靈性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。

三、退在學(xué)生矛盾困惑時(shí)

【案例三】

當(dāng)教學(xué)完單詞nose之后，有一位學(xué)生說(shuō)了這樣一個(gè)短語(yǔ)“make a long nose”，怎樣翻譯呢？我沒(méi)有直接回答，而是讓學(xué)生自由討論。有的說(shuō)：“造一個(gè)長(zhǎng)鼻子?！庇械恼f(shuō)：“展示一個(gè)長(zhǎng)鼻子。”但總覺(jué)得意思不太恰當(dāng)。到底是什么呢？學(xué)生又進(jìn)入了第二次熱烈的討論中，最后討論有結(jié)果了——“做鬼臉”。學(xué)生的臉上洋溢著勝利的笑容，都為得到恰當(dāng)?shù)拇鸢付吲d不已。

【反思】

我們教學(xué)的目的就是讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)。上面的案例中，學(xué)生能自己解決問(wèn)題，教師作為一位引導(dǎo)者，退居其次，不也很美嗎？

四、退在學(xué)生方法習(xí)得時(shí)

【案例四】

6B unit 5 《the seasons》一課介紹了紐約一年四季的特征。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我給學(xué)生提供一張表格，讓學(xué)生從季節(jié)、天氣、人們的活動(dòng)三個(gè)方面來(lái)完成表格。當(dāng)學(xué)生完成這張表格后，我讓學(xué)生寫一寫我們當(dāng)?shù)氐募竟?jié)。通過(guò)這一課的學(xué)習(xí)，學(xué)生就掌握了寫季節(jié)的方法。在以后的學(xué)習(xí)中，就可以使用。

【反思】

篇6

（二）特殊的性質(zhì)電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達(dá)，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內(nèi)容的語(yǔ)言文字說(shuō)明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫作的重要組成部分。

然而，它又與報(bào)刊等平面廣告文案的性質(zhì)有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見(jiàn)面，因?yàn)樗皇菑V告作品的最后形式。只不過(guò)是為導(dǎo)演進(jìn)行再創(chuàng)作提供的詳細(xì)計(jì)劃、文字說(shuō)明或藍(lán)圖，是電視廣告作品形成的基礎(chǔ)和前提。因此，對(duì)未來(lái)廣告作品的質(zhì)量和傳播效果具有舉足輕重的作用。

電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨(dú)立的兩種類型：一是文學(xué)腳本，二是分鏡頭腳本。文學(xué)腳本是分鏡頭腳本的基礎(chǔ)；分鏡頭腳本是對(duì)文學(xué)腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫者（編劇）撰寫，后者由導(dǎo)演完成。

（三）特殊的語(yǔ)言--影視語(yǔ)言影視語(yǔ)言不僅是電視廣告的信息傳達(dá)手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。

1．影視語(yǔ)言的特點(diǎn)（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來(lái)傳情達(dá)意，傳遞信息。

（2）運(yùn)動(dòng)性、現(xiàn)實(shí)性。攝影機(jī)具有客觀地記錄現(xiàn)實(shí)的作用和"物質(zhì)現(xiàn)實(shí)的復(fù)原"功能，因而影視畫面的基本特征是"活動(dòng)照相性"，可以使觀眾產(chǎn)生一種身臨其境的現(xiàn)實(shí)感。

（3）民族性、世界性。影視語(yǔ)言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門世界性語(yǔ)言，可以成為各國(guó)人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。

2．影視語(yǔ)言的構(gòu)成

主要由以下三部分要素構(gòu)成：

一是視覺(jué)部分，包括屏幕畫面和字幕；

二是聽(tīng)覺(jué)部分，包括有聲語(yǔ)言、音樂(lè)和音響；

三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。

電視廣告文案的寫作注意

電視廣告所獨(dú)具的蒙太奇思維和影視語(yǔ)言，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：

（一）電視廣告文案（腳本）的寫作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫作，必須運(yùn)用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事。語(yǔ)言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺(jué)形象。

（三）按鏡頭段落為序，運(yùn)用語(yǔ)言文字描繪出一個(gè)個(gè)廣告畫面，必須時(shí)時(shí)考慮時(shí)間的限制。因?yàn)殡娨晱V告是以秒為計(jì)算單位的，每個(gè)畫面的敘述都要有時(shí)間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時(shí)間內(nèi)，傳播出所要傳達(dá)的內(nèi)容。

（四）電視廣告是以視覺(jué)形象為主，通過(guò)視聽(tīng)結(jié)合來(lái)傳播信息內(nèi)容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說(shuō)詞與電視畫面的"聲畫對(duì)位"。

（五）電視廣告文案（腳本）的寫作，應(yīng)充分運(yùn)用感性訴求方式，調(diào)動(dòng)受眾的參與意識(shí)，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的"連帶效應(yīng)"。為達(dá)此目的，腳本必須寫得生動(dòng)、形象，以情感人，以情動(dòng)人，具有藝術(shù)感染力。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

（六）寫好電視廣告解說(shuō)詞，也稱廣告詞或廣告語(yǔ)。它的構(gòu)思與設(shè)計(jì)，將決定電視廣告的成敗。

1．廣告詞的種類：包括畫外音解說(shuō)、人物獨(dú)白、人物之間的對(duì)話、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類，不一定包羅萬(wàn)象，貪多求全。

2．廣告詞的作用：彌補(bǔ)畫面的不足，即用聽(tīng)覺(jué)來(lái)補(bǔ)充視覺(jué)不易表達(dá)的內(nèi)容；揭示和深化主題；進(jìn)一步強(qiáng)化品牌或信息內(nèi)容。

⒊廣告詞的寫作要求有以下幾點(diǎn)：

⑴寫好人物獨(dú)白和對(duì)話，它的重要特征是偏重于"說(shuō)"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語(yǔ)言特征。

⑵對(duì)于旁白或畫外音解說(shuō)，可以是娓娓道來(lái)的敘說(shuō)，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴(yán)密、夾敘夾議的理論說(shuō)道。

⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書(shū)面語(yǔ)言和文學(xué)語(yǔ)言的特征，并符合電視畫面構(gòu)圖的美學(xué)原則，具備簡(jiǎn)潔、均衡、對(duì)仗、工整的特征。

⑷重點(diǎn)寫好廣告詞中的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，要求盡量簡(jiǎn)短，具備容易記憶、流傳、口語(yǔ)化及語(yǔ)言對(duì)仗，合轍押韻等特點(diǎn)。

目前，電視廣告片的各種常規(guī)時(shí)段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們?cè)谶x擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時(shí)，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時(shí)段的選擇產(chǎn)生對(duì)應(yīng)。

⒈一般情況下，5秒時(shí)段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對(duì)廣告信息的印象，強(qiáng)化受眾對(duì)廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過(guò)，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡(jiǎn)潔凝練的廣告語(yǔ)相結(jié)合，來(lái)表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個(gè)性。如"乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來(lái)，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調(diào)，格力造"等。

篇7

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2012）32-0223-02

隨著全球范圍iPhoine5的發(fā)行，iPad、iPod、iPhoine4s的熱銷，喬布斯與蘋果智能手機(jī)被人們?nèi)諠u傳頌熟悉。 高職高專院校中的青年學(xué)子更是不乏熱衷向往的“果粉”，他們或多或少的擁有不同版本的正版或山寨智能手機(jī)。緊隨而入的設(shè)計(jì)理念日漸被人探究、學(xué)習(xí)。作為環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的老師在講授《設(shè)計(jì)表現(xiàn)（手繪）》課程時(shí)為化解學(xué)習(xí)過(guò)程中的某些癥結(jié)，發(fā)現(xiàn)喬布斯的設(shè)計(jì)理念有助于消融學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)偏差，促進(jìn)他們?cè)谒囆g(shù)審美、空間表現(xiàn)的過(guò)程中掌握一些行之有效的手法。

一、高職高專學(xué)生在設(shè)計(jì)教學(xué)中的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)狀態(tài)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高職高專層次的在我國(guó)高等教育中已占半壁江山，招生規(guī)模大致與本科相同，其中2012年湖南省有全國(guó)1503所普通高等學(xué)校共計(jì)錄取新生31.35萬(wàn)人，錄取率為86 .4%。在招生規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，高職高專院校生源質(zhì)量的滑坡現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)，學(xué)生的整體素質(zhì)令人憂慮。特別是部分藝術(shù)類學(xué)生文化基礎(chǔ)較薄弱，沒(méi)有良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，他們?nèi)狈﹂L(zhǎng)遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也知道要多畫、多設(shè)計(jì)才可能提高，但就是行動(dòng)沒(méi)有建樹(shù)；學(xué)習(xí)上有投機(jī)取巧的心理；學(xué)習(xí)沒(méi)有積極性和主動(dòng)性，每日上網(wǎng)、閑逛得過(guò)且過(guò)。其次自主學(xué)習(xí)意識(shí)較淡?。褐粚?duì)喜歡的科目有所行動(dòng)，對(duì)于要下一番氣力的功課則漠然處之。除了書(shū)本知識(shí)，對(duì)其它知識(shí)倒比較好奇，對(duì)改變了我們“玩”的方式，能把“聰明代碼和極致美學(xué)專注結(jié)合在一起的前沿科技結(jié)晶”——蘋果智能手機(jī)很是追捧。這種造型簡(jiǎn)練但富內(nèi)涵的平民化設(shè)計(jì)作品折射的美學(xué)至上原則也正是我們?cè)谖镔|(zhì)文化生活水平不斷提高的今天環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)所追求的美化生活的目標(biāo)與設(shè)想。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的喬布斯設(shè)計(jì)理念

由于蘋果的產(chǎn)品將面向普通平民，為有力推動(dòng)蘋果產(chǎn)品的大眾化，喬布斯秉承簡(jiǎn)單實(shí)用的理念，使產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。為了更好的獲得商業(yè)利潤(rùn)，喬布斯特別重視以消費(fèi)者為中心的“用戶體驗(yàn)”，他自己擺玩這些新技術(shù)，并記錄下自我的反應(yīng)；對(duì)僅僅讀了半年大學(xué)的他，其本身就是焦點(diǎn)用戶小組，是蘋果的理想消費(fèi)者。他形同門外漢一樣思考，測(cè)試蘋果產(chǎn)品，為使設(shè)計(jì)作品完美，他關(guān)注窗口、小按鈕等等細(xì)部，提出“細(xì)節(jié)就是一切”的口號(hào)。如今這些成功的理念都值得每一個(gè)將要面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境藝術(shù)專業(yè)的師生留意借鑒。

三、喬布斯設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)表現(xiàn)（手繪）課程的交融貫通

（一）“簡(jiǎn)練化、平民化的設(shè)計(jì)”就是 Keep？it？simple？stupid（盡量簡(jiǎn)單）的親民反映。喬布斯始終堅(jiān)持最簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，蘋果電腦的鼠標(biāo)只有一個(gè)鍵，iphone也只有一個(gè)鍵。有研究表明美國(guó)消費(fèi)者平均會(huì)花20分鐘時(shí)間來(lái)擺弄一個(gè)新產(chǎn)品，如果還不會(huì)用就會(huì)放棄，退還給商店。這都說(shuō)明簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)的重要性，其實(shí)在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師要面對(duì)的客戶絕大多數(shù)是投資方的商人、居家的業(yè)主及七姑八婆之類的非專業(yè)人士，與他們交流時(shí)準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的東西能夠馬上打動(dòng)這些人。相對(duì)于手繪表現(xiàn)時(shí)首先就是要有簡(jiǎn)練的線條，明白有據(jù)的落在空間的轉(zhuǎn)折處。例如家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師要在做好設(shè)計(jì)方巡查和完成平、立面圖的基礎(chǔ)上，科學(xué)地運(yùn)用透視原理，將室內(nèi)三維的視覺(jué)效果“準(zhǔn)確真實(shí)地”表現(xiàn)出來(lái)。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐敢曔\(yùn)用是我們?cè)诳焖偈掷L表現(xiàn)中最基本的保證。對(duì)于高職高專的一、二年級(jí)的初學(xué)者來(lái)說(shuō)，繪制快速手繪效果圖時(shí)，常見(jiàn)的毛病就是透視概念模糊，不是消失點(diǎn)視平線東扯西拉不敢肯定；就是墻線腳線過(guò)于奔放，結(jié)構(gòu)線竟然不能聚集于消失點(diǎn)。這樣就需要我們用有分析力的線條來(lái)說(shuō)明空間與裝飾。線條的方向、力度、快慢、輕重、起止都是我們要著力表現(xiàn)的因素，一根有感染力的線條是經(jīng)過(guò)多次反復(fù)、提煉才能得到的，都是要我們不計(jì)其數(shù)的練習(xí)而有所感受來(lái)表現(xiàn)的。類似于蘋果的一鍵啟動(dòng)，在人們看似普通的表象下，而喬布斯設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的歷經(jīng)幾個(gè)月的辛勞才完成的單窗口模式。所以看似一般的細(xì)節(jié)是需要平時(shí)的積累，這樣沒(méi)有多余的線條，畫面就會(huì)簡(jiǎn)單實(shí)用，才能方便那些非專業(yè)人員的理解，特別這些都市白領(lǐng)工作繁忙很有可能就是他們的父母代勞操心，只有關(guān)鍵的簡(jiǎn)單線條才能讓他們明宗達(dá)意。

這期間說(shuō)得通俗一些就是平時(shí)我們對(duì)手繪表現(xiàn)要非常熟練，能夠信手拈來(lái)，隨意表達(dá)。手繪注重由線條練起：畫準(zhǔn)確的長(zhǎng)線，剛挺的短線，柔美的弧線，當(dāng)不能達(dá)到要求時(shí)就要進(jìn)行分布練習(xí)----先畫短線，再在平順的基礎(chǔ)上再注意肘部要微懸，不能落于桌面，眼睛快速掃描起始的A點(diǎn)，終結(jié)的B點(diǎn)，手指握筆外實(shí)內(nèi)虛，運(yùn)筆速度要偏快（若偏慢一般的人就會(huì)因氣息換接而出現(xiàn)斷、折、抖的現(xiàn)象），為了增強(qiáng)線條的感染力要注意運(yùn)筆的力度一般是緩重到輕快至穩(wěn)重的實(shí)虛實(shí)的變化，不能出現(xiàn)露鋒入筆，拖筆收尾等敗相。只有當(dāng)線條有一些表現(xiàn)力之后與正確的透視框架相結(jié)合才會(huì)利于客戶看圖讀意。根據(jù)高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度于學(xué)習(xí)自律的綜合情況，院校排課通常為4周左右的時(shí)間，相對(duì)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生而言，課時(shí)比較緊促。一般上手繪課前幾課時(shí)都會(huì)學(xué)習(xí)鞏固透視內(nèi)容。

一點(diǎn)透視比較容易表現(xiàn)裝飾框架但稍顯呆板，二點(diǎn)透視雖然生動(dòng)但構(gòu)架線條偏難且可觀為4個(gè)界面，學(xué)生甚至工作了的設(shè)計(jì)師都有在客戶觀候身旁的短時(shí)間內(nèi)快速表現(xiàn)不正確的可能。為使客戶能夠預(yù)覽到多的設(shè)計(jì)界面裝飾效果，可以多采用“一點(diǎn)斜現(xiàn)象”的構(gòu)圖布局方法。一點(diǎn)斜透視是在一點(diǎn)透視的基礎(chǔ)上觀者在原中點(diǎn)位置上的或左或右的微向移動(dòng)后的觀測(cè)點(diǎn)而引發(fā)的二點(diǎn)透視的一種微動(dòng)透視，它有2個(gè)消失點(diǎn)，1個(gè)在很遠(yuǎn)（不是無(wú)限遠(yuǎn)——那樣就會(huì)變?yōu)槠叫型敢?、一點(diǎn)透視）的畫面左右方，另外1個(gè)在畫面偏左或偏右的內(nèi)墻周圍即畫面內(nèi)部。這樣畫面就會(huì)比二點(diǎn)透視多出一個(gè)界面，畫面也會(huì)生動(dòng)些。對(duì)于某些出版社的手繪教科書(shū)中提到的“一點(diǎn)斜現(xiàn)象”屬于一點(diǎn)透視，我覺(jué)得它有2個(gè)方向的消失現(xiàn)象就很難說(shuō)服畫者，它還會(huì)是一點(diǎn)透視？（故此在這里持保留意見(jiàn)）。況且當(dāng)畫者熟練后再來(lái)描繪類似的情況，內(nèi)部的那一個(gè)視點(diǎn)就可以慢慢外移，這樣繪者逐漸熟悉一點(diǎn)斜透視，并掌握由一點(diǎn)斜加大觀察視點(diǎn)而演變成二點(diǎn)透視的畫面。

畫外部環(huán)境當(dāng)然還可以運(yùn)用三點(diǎn)甚至四點(diǎn)透視來(lái)表現(xiàn)建筑與環(huán)境。一般室內(nèi)用三點(diǎn)比較少，畢竟要考慮的視點(diǎn)越多就越耗時(shí)間，對(duì)于快速手繪表現(xiàn)就越是挑戰(zhàn)。為了讓高職高專的學(xué)生簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的表現(xiàn)裝飾效果，還是建議多用一點(diǎn)透視或者一點(diǎn)斜透視，恰當(dāng)運(yùn)用二點(diǎn)透視。

當(dāng)學(xué)生練習(xí)時(shí)間一定的情況下，簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確的線條不僅利于快速表現(xiàn)也利于客戶理解畫面，從而達(dá)到平民化設(shè)計(jì)，人人都懂的效果，進(jìn)而可利于設(shè)計(jì)方案的深入勾通交融統(tǒng)一。

（二）以消費(fèi)者為中心的“用戶體驗(yàn)”理念其實(shí)也是以人為本的觀念的體現(xiàn)。在物質(zhì)文明與精神文明快速發(fā)展的中國(guó)，越來(lái)越多的人強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)生活，體驗(yàn)有主題的裝飾效果的快樂(lè)愜意，這與現(xiàn)代“輕裝修、重裝飾”的大環(huán)境相吻合。這就要求繪制者“紙上無(wú)兵，心中眾兵”，與客戶談及某一部分時(shí)可以隨時(shí)添加裝飾品、陳設(shè)物。這種邊談邊畫的注重客戶交流的手繪圖像就營(yíng)造了一種和諧的氛圍，他們就可以感受到一種尊重與貼心服務(wù)。雖然在平面的紙質(zhì)上還需要靠客戶的理解和想象，但是通過(guò)繪制陳設(shè)品而出現(xiàn)的疏密搭配、曲直交融的線條就豐富了原本簡(jiǎn)潔的畫面，使表現(xiàn)圖即變化又統(tǒng)一。相信在畫小部件小陳設(shè)的這種練習(xí)中，高職高專的學(xué)生是能夠通過(guò)練習(xí)畫活手性，畫出對(duì)設(shè)計(jì)表現(xiàn)（手繪）的一些興趣。畢竟他們中間的多數(shù)還是喜歡畫畫和專業(yè)的。

（三）“智能化設(shè)計(jì)”理念的擴(kuò)展，其實(shí)在信息化浪潮的影響下，環(huán)境藝術(shù)方面的設(shè)計(jì)就帶有智能化的因素，例如大家熟知的家居設(shè)計(jì)，已由普通意義上的可視對(duì)講、防盜、紅外探頭等簡(jiǎn)單安保系統(tǒng)，升級(jí)到人們對(duì)居住理念的改變——如自動(dòng)窗簾、自動(dòng)照明、職能衛(wèi)浴、遠(yuǎn)程關(guān)閉水電煤、外地聲光報(bào)警等個(gè)性化服務(wù)將逐步采用到家庭的設(shè)計(jì)中，而這些高科技產(chǎn)品也已經(jīng)被設(shè)計(jì)應(yīng)用到了中上層的普通家庭里面。智能化設(shè)計(jì)在更新?lián)Q代的層面上說(shuō)類似于長(zhǎng)久的設(shè)計(jì)發(fā)展，接近人們常說(shuō)的可持續(xù)發(fā)展，如同人們?cè)诰邮抑?、5年更換一套新家具，7、8年變換一套新裝飾一樣。為了可持續(xù)的、綠色的設(shè)計(jì)，我們就需要多費(fèi)腦力，多留預(yù)案，使設(shè)計(jì)即表現(xiàn)眼前有可以展示未來(lái)的主題。相對(duì)于高職高專的學(xué)生就是要有這些設(shè)計(jì)理念，在畫面處理中這些科技產(chǎn)品其實(shí)不需要太多的繪制著色，只需要在空白處引出說(shuō)明，溝通時(shí)表述清晰、形容生動(dòng)。所以這樣我們的學(xué)生還要適當(dāng)注意語(yǔ)言交流，不僅要注重手繪表現(xiàn)的線、面、體、色，也要加強(qiáng)文學(xué)藝術(shù)的研修。使畫面之外的吸引力如綿綿長(zhǎng)江水，陣陣沁心波。正如蘋果手機(jī)的一鍵啟動(dòng)后，畫面一幅幅生動(dòng)的展開(kāi)，抓取了人們的深入玩摹之心。

（四）“美學(xué)至上”原則的始終如一。它使蘋果手機(jī)的外表與內(nèi)在都具有不可抗拒的魅力。高職高專的學(xué)生在設(shè)計(jì)表現(xiàn)中也要有這種意識(shí)，首先力求通過(guò)平時(shí)多練多看，使畫面作到給人以形色兼?zhèn)?，美的感覺(jué)。手繪表現(xiàn)目前的作用主要是用來(lái)與客戶交流，完善方案。故此時(shí)間有限，結(jié)合學(xué)生是美術(shù)有些基礎(chǔ)的情況，建議多用彩色鉛筆繪制，這樣學(xué)生易于表現(xiàn)近似色系的深淺、遠(yuǎn)近的圖相變化，大體有效果后略加馬克筆的亮彩（特別提醒學(xué)生要干凈利落，不要反復(fù)過(guò)多就會(huì)畫面發(fā)灰），畫面恰當(dāng)?shù)牧舭住⒏吖馐巩嬅婢哂泻诎谆?、亮色、?fù)色等一些層次。其次千萬(wàn)千萬(wàn)注意把控好畫面的色彩程度，不需要全色調(diào)繪制（那是長(zhǎng)期手繪效果圖的標(biāo)準(zhǔn)），只需要半色調(diào)描繪，省去很多的中間層次，這樣才能精煉感人。注意計(jì)白當(dāng)黑，無(wú)聲勝有聲的境界。最后突出重點(diǎn)抓住兩、三個(gè)亮點(diǎn)，其它地方則一筆帶過(guò)，畫面吸引客戶后室內(nèi)盡量使用裝飾裝潢和藝術(shù)陳設(shè)來(lái)展開(kāi)。同時(shí)也給給消費(fèi)者留下足夠的想象空間，使之可以根據(jù)流行而隨意改變。

學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)表現(xiàn)手繪圖是有一個(gè)中長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。除了練習(xí)畫面的表達(dá)能力外，還要讓學(xué)生參與教學(xué)，上講臺(tái)自評(píng)或互評(píng)，培養(yǎng)學(xué)生口頭表述的能力和善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。在智能化時(shí)代，有的學(xué)生忽視手繪，認(rèn)為只用電腦來(lái)表現(xiàn)就可以，其實(shí)那是沒(méi)有處理好手繪與電腦繪制的關(guān)系，沒(méi)有好的素描，手繪色彩作基礎(chǔ)積累，電腦效果圖最終的藝術(shù)感染力是不會(huì)有突破的，只有繪者達(dá)到了優(yōu)美的境界才能來(lái)表現(xiàn)優(yōu)美的電腦效果圖。所以當(dāng)學(xué)生明白這層內(nèi)在聯(lián)系之后，思想上的觸動(dòng)會(huì)帶來(lái)手繪表現(xiàn)上的行動(dòng)，相信只要肯多思巧繪就能夠?qū)ふ业狡湟?guī)律，高職高專的學(xué)生也會(huì)有豐碩的成果。

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(1)對(duì)于消費(fèi)群體而言，實(shí)現(xiàn)效用最大化。

(2)對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

(3)對(duì)于政府而言，根據(jù)社會(huì)發(fā)展在考慮全局利益以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的條件之下實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的整合最大化。以上三個(gè)最大化之間存在千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，相互之間有促進(jìn)和支撐效果。這三個(gè)最大化為企業(yè)制定銷售技巧擺明了方向。因此，經(jīng)濟(jì)視角下的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)制定應(yīng)該是讓消費(fèi)群體獲得滿意、讓企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造就業(yè)崗位，提升消費(fèi)群體收入。企業(yè)為政府和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造實(shí)效，政府也會(huì)為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供幫助，為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境。這樣，企業(yè)與政府之間通過(guò)消費(fèi)群體這根紐帶緊密聯(lián)系起來(lái)，經(jīng)濟(jì)也隨著這樣的循環(huán)體系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、加速發(fā)展、健康發(fā)展。因此，將經(jīng)濟(jì)學(xué)理論引入企業(yè)銷售技巧當(dāng)中是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路的，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)群體消費(fèi)能力培養(yǎng)，都是具有重大意義的。

2.如何在經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下有效運(yùn)用市場(chǎng)銷售技巧

2.1運(yùn)用“口碑”營(yíng)銷技巧

消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的了解渠道大致分為兩種，一種是通過(guò)媒體廣告運(yùn)作，另一種是通過(guò)口口相傳。歷數(shù)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中屹立不倒的百年老號(hào)企業(yè)，其生命力的長(zhǎng)久主要就是依靠良好的口碑以及質(zhì)量。例如：王致和腐乳、狗不理包子、五糧液、張?jiān)Ｆ咸丫?、茅臺(tái)酒，這些久負(fù)盛名的企業(yè)產(chǎn)品之所以歷經(jīng)多年之后依然存在靠的就是其自身的大眾口碑。因此，一個(gè)良好的大眾口碑不僅是企業(yè)產(chǎn)品的榮譽(yù)，同時(shí)也是一種長(zhǎng)久的符合經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)的營(yíng)銷技巧。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)如下：

(1)降低廣告成本，節(jié)約經(jīng)濟(jì)。在“口碑”營(yíng)銷技巧中，讓一個(gè)企業(yè)建立良好的口碑，比投資千百萬(wàn)進(jìn)行媒體廣告的效果來(lái)得更快、更好。不僅節(jié)約了廣告成本，也實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)降低的經(jīng)濟(jì)手段。

(2)運(yùn)用“口碑”營(yíng)銷技巧對(duì)于傳播企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)有其獨(dú)特的價(jià)值。口口相傳的“口碑”建立過(guò)程讓消費(fèi)群體更加相信身邊人的推薦，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

(3)“口碑”營(yíng)銷技巧也是一把雙刃劍，它對(duì)企業(yè)的要求很高，在維護(hù)企業(yè)產(chǎn)形象的同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，任何負(fù)面的口碑產(chǎn)生都會(huì)影響消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)的信任，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)下滑，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益造成影響。

2.2運(yùn)用“薄利多銷”營(yíng)銷技術(shù)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)如雨后春筍，市場(chǎng)中的產(chǎn)品也是琳瑯滿目。如何在經(jīng)濟(jì)大融合的時(shí)代之下讓銷售順利進(jìn)行，這就需要企業(yè)研究?jī)r(jià)格，采用“薄利多銷”的營(yíng)銷技巧。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制約，企業(yè)之間頻繁的營(yíng)銷“價(jià)格戰(zhàn)”，消費(fèi)群體根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的“性價(jià)比”選擇能力提高，這就要求企業(yè)制定“薄利多銷”的營(yíng)銷技巧，以低利潤(rùn)占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)低價(jià)高質(zhì)實(shí)現(xiàn)銷量上漲，擺脫由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制約而造成的銷量下滑。

2.3運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷技巧

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究表明，我國(guó)的服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，這就為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧又提供了一種方法。在現(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷大環(huán)境下，許多企業(yè)產(chǎn)品都需要銷售以后的服務(wù)來(lái)提供附加值，以此增加消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買賣競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，這就為企業(yè)運(yùn)用服務(wù)銷售技巧帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，服務(wù)銷售技巧在銷售過(guò)程當(dāng)中起著促進(jìn)銷售的重要作用。例如海爾集團(tuán)公司，它將向消費(fèi)群體提品的后期服務(wù)以及個(gè)性化服務(wù)作為營(yíng)銷技巧，將這種無(wú)形的增值產(chǎn)品嵌入營(yíng)銷過(guò)程。正是海爾集團(tuán)合理地運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷技巧，才讓海爾從一家瀕臨倒閉、資不抵債的小廠發(fā)展成為現(xiàn)如今全球最大的白色家電品牌，每一個(gè)海爾人都將服務(wù)熟記于心。海爾，用它的實(shí)際發(fā)展向各大、中、小型企業(yè)闡明了運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷技巧的重要性，也證明了服務(wù)營(yíng)銷技巧的可行性。

2.4運(yùn)用拓寬渠道營(yíng)銷技巧

在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)通常采用直接渠道銷售技巧。這樣的銷售技巧省去了中間環(huán)節(jié)以及利潤(rùn)環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)群體。然而，人工成本上漲，買賣市場(chǎng)增加，這就要求企業(yè)運(yùn)用多渠道營(yíng)銷技巧。企業(yè)在原有直銷模式之下拓寬新的渠道，建立全新的銷售渠道，根據(jù)自身因素，符合實(shí)際的運(yùn)用多渠道營(yíng)銷技巧。例如美國(guó)著名的生產(chǎn)兼銷售公司———安利。安利采用的便是拓寬渠道的營(yíng)銷技巧。安利進(jìn)入大陸市場(chǎng)的開(kāi)始就是通過(guò)營(yíng)銷人員進(jìn)行直銷，后期不斷壯大發(fā)展，便開(kāi)始進(jìn)行積極拓寬渠道營(yíng)銷。我們可以看見(jiàn)，安利產(chǎn)品打從工廠出來(lái)，便經(jīng)由經(jīng)銷商、直銷人員、專柜、商到達(dá)消費(fèi)群體的視線范圍內(nèi)。拓寬渠道的營(yíng)銷技巧使得安利減少了流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)濟(jì)投入，有效節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本，保證了其在銷售過(guò)程當(dāng)中的快速、高效、低成本銷售。

2.5運(yùn)用差異化營(yíng)銷技巧

經(jīng)濟(jì)學(xué)引導(dǎo)下的營(yíng)銷已進(jìn)入后營(yíng)銷時(shí)代，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)視角制定銷售技巧是必經(jīng)之路。在當(dāng)下產(chǎn)品質(zhì)量大同小異的情況下，消費(fèi)群體越來(lái)越經(jīng)濟(jì)、理性地進(jìn)行消費(fèi)。因此，要占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)就必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷技巧，提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。家用空調(diào)市場(chǎng)是一個(gè)同質(zhì)化比較明顯的市場(chǎng)。然而格力空調(diào)卻在多年競(jìng)爭(zhēng)中處于行業(yè)領(lǐng)先地位，主要是格力企業(yè)采用了產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代來(lái)實(shí)行差異化營(yíng)銷技巧。“格力，掌握核心科技”2010成為格力空調(diào)的口號(hào)，當(dāng)然，格力以它所掌握的核心科技改變了空調(diào)技術(shù)，創(chuàng)造了變頻空調(diào)，打破了空調(diào)同質(zhì)化的局面，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。而其自身掌握的核心技術(shù)也成為它降低成本的優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品在同行業(yè)中脫穎而出。因此，運(yùn)用差異化銷售技術(shù)要求企業(yè)提供出經(jīng)濟(jì)的、創(chuàng)新的特色產(chǎn)品，不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)雙重突破。

篇9

看看南方某經(jīng)銷商吧。該經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，但經(jīng)銷商本人是技術(shù)出身，以前沒(méi)有接觸過(guò)太陽(yáng)能熱水器，對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的終端銷售并不在行。同時(shí)，公司從來(lái)不指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。結(jié)果，該經(jīng)銷商很多方面都沒(méi)有做好，并且發(fā)生了月度銷售額連續(xù)三個(gè)月為零的“慘劇”。

實(shí)際上，這種“慘劇”本來(lái)是可以避免的，但因?yàn)楣驹谇澜ㄔO(shè)方面的“深度”不夠，致使經(jīng)銷商在很多方面沒(méi)有做得好，直接影響了銷售。例如：

一、專賣店的裝修質(zhì)量讓人大跌眼鏡。由于公司不指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行專賣店的設(shè)計(jì)和裝修，經(jīng)銷商只好“趕鴨子上架”，勉強(qiáng)自己來(lái)弄。結(jié)果，專賣店的設(shè)計(jì)風(fēng)格、采用顏色、視覺(jué)效果、裝修質(zhì)量等都讓人大跌眼鏡。如此“老土”的專賣店，又有多少人會(huì)認(rèn)為里面的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)呢！

二、銷售人員采用拙笨的銷售技巧。經(jīng)銷商由于自己是搞技術(shù)出身的，對(duì)銷售技巧一竅不通，公司也沒(méi)有相關(guān)的培訓(xùn)。因此，經(jīng)銷商招了幾個(gè)畢業(yè)不久的銷售人員，讓他們憑著自己的“本領(lǐng)”去銷售?？上攵?，他們的銷售技巧也好不到哪去！

三、促銷活動(dòng)搞得觀眾廖若晨星。促銷活動(dòng)操作說(shuō)難不難，說(shuō)容易不容易。但是，不可否認(rèn)的是，如果把促銷活動(dòng)搞好了，銷售額馬上就會(huì)出現(xiàn)劇增的現(xiàn)象。但是，真正有能力把促銷活動(dòng)搞得“頂呱呱”的經(jīng)銷商，很少。因此，很多經(jīng)銷商自行搞促銷活動(dòng)，往往錢花了，觀眾卻廖若晨星。

四、不知道團(tuán)購(gòu)銷售從何著手。很多太陽(yáng)能的經(jīng)銷商都知道，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品是適合做團(tuán)購(gòu)銷售的，但遺憾的是，如果公司不教他們?nèi)绾稳プ?，他們就不知道從何著手，只能看著“肥肉”在眼前，嘴巴卻吃不到。

這顯然是公司的失誤。眾所周知：一、經(jīng)銷商的數(shù)量與其銷售額并不成正比；二、絕大多數(shù)的經(jīng)銷商需要公司在營(yíng)銷與管理方面給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)與執(zhí)行幫助，才能真正把品牌推廣出去，實(shí)現(xiàn)良好的銷售。

因此，公司必須從以前的“低級(jí)階段”向“高級(jí)階段”進(jìn)軍，即由“眼睛”只盯著經(jīng)銷商的數(shù)量，轉(zhuǎn)移到協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷商，將每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做深做透——讓區(qū)域市場(chǎng)的銷售額不斷地翻倍與上漲。這才是公司和經(jīng)銷商真正需要的！

那么，面對(duì)這種情況，公司如何才能協(xié)助經(jīng)銷商將區(qū)域市場(chǎng)做深做透，實(shí)現(xiàn)喜人的銷售呢？

篇10

在今天的中國(guó)服裝銷售行業(yè)里，服裝銷售人員的平均年齡普遍偏向于年輕，她(他)們的知識(shí)水平普遍偏低，基本上沒(méi)接受過(guò)高等教育。她(他)們中的大多數(shù)人基本或者是根本不懂得什么銷售技巧，在她(他)們看來(lái)只要顧客自己喜歡就會(huì)花錢買商品，她(他)們不知道自己銷售技巧的好壞直接影響到商品的銷售情況。而有些銷售人員即使想學(xué)一些銷售技巧都不知道從何學(xué)起，這就需要企業(yè)給這些銷售人員創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的學(xué)習(xí)銷售技巧的平臺(tái)。

近來(lái)，增長(zhǎng)最快的網(wǎng)絡(luò)共同體就是那些經(jīng)由無(wú)線網(wǎng)絡(luò)用PDA或者手機(jī)來(lái)隨便翻閱網(wǎng)址、檢索網(wǎng)上信息的移動(dòng)訪問(wèn)者。同樣的，最近教育技術(shù)的發(fā)展正在傾向于被調(diào)動(dòng)起來(lái)，變成可移動(dòng)和個(gè)性化的。這種趨勢(shì)正在引導(dǎo)學(xué)習(xí)模式從傳統(tǒng)的教室學(xué)習(xí)變成電子學(xué)習(xí)(E-learning)、移動(dòng)學(xué)習(xí)(M-learning)或者全方位學(xué)習(xí)(U-learning)。在這些新穎的學(xué)習(xí)方式中，移動(dòng)學(xué)習(xí)是高效和靈活的;那是因?yàn)?，移?dòng)學(xué)習(xí)能夠克服事件和空間上的限制，可以使學(xué)習(xí)者隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。最近，一些移動(dòng)學(xué)習(xí)的方案正在被成功的提到課外教室的學(xué)習(xí)活動(dòng)之中，比如TensEiTS(一種基于PDA的移動(dòng)智能家教系統(tǒng)，該系統(tǒng)能知曉學(xué)習(xí)者的所在位置)。研究者做的所有這些努力都在為學(xué)習(xí)者提供更快、更有效、更便捷、更不受拘束的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)習(xí)能夠成為某種意義上的娛樂(lè)。

1、簡(jiǎn)介

WAP(Wireless Application Protocol，無(wú)線應(yīng)用協(xié)議)匯集了當(dāng)今正在飛速發(fā)展的兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，即無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)和Internet技術(shù)。1997年6月，由Ericsson、Motorola、Nokia以及Unwired Planet聯(lián)合建立了 一個(gè)非盈利組織WAP論壇，著力于建立一個(gè)廣泛的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為無(wú)線設(shè)備提供Internet訪問(wèn)能力。

WAP規(guī)范定義用于實(shí)現(xiàn)無(wú)線Internet接入的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，在很大程度上依賴于現(xiàn)存的Internet協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，如：HTML、TCP/IP、XML、SSL,等。WAP的目標(biāo)是：一方面和現(xiàn)有Internet協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的兼容性，另一方面也為減輕開(kāi)發(fā)者的負(fù)擔(dān)。

WAP協(xié)議體系由以下幾層構(gòu)成：

(1)Wireless Application Environment(WAE)，該層含有微型瀏覽器、WML、WMLSCRIPT的解釋器等功能;

(2)Wireless Session Layer(WSL);

(3)Wireless Transport Layer Security(WTLS)，該層為無(wú)線電子商務(wù)及無(wú)線加密傳輸數(shù)據(jù)時(shí)提供安全方面的基本功能;

(4)Wireless Transport Layer(WTP)。

WAP不能直接使用Internet的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，因?yàn)閃AP的客戶端和服務(wù)器端分別位于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和有線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。要想WAP手機(jī)能訪問(wèn)WAP服務(wù)器上的內(nèi)容，這必須要有一個(gè)中間層WAP網(wǎng)關(guān)(WAP Gateway)來(lái)完成這兩者之間的連接。WAP網(wǎng)關(guān)是一個(gè)軟件，它在Internet(或者Intranet)和WAP設(shè)備之間起到連接橋梁的作用。WAP網(wǎng)關(guān)在WAP設(shè)備與WAP服務(wù)器之間的連接中有好多功能，大概是：①將標(biāo)記語(yǔ)言(WML)從文本轉(zhuǎn)換成可以被WAP設(shè)備讀懂的編碼(二進(jìn)制/壓縮的)格式;②將WAP設(shè)備的請(qǐng)求轉(zhuǎn)換成Web中的HTTP請(qǐng)求;③在Web和WAP之間實(shí)現(xiàn)SSL加密和WTLS加密的轉(zhuǎn)換;④在Web和WAP之間的傳輸層之間實(shí)現(xiàn)TCP和WDP的轉(zhuǎn)換;⑤將Text文件或HTML文件轉(zhuǎn)換成可讀的WAP格式等。WAP網(wǎng)關(guān)起到協(xié)議的翻譯作用，如圖1所示。

2、WAP 服務(wù)實(shí)現(xiàn)途徑