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篇1

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.088

1 工業(yè)4.0時代與速度營銷

1.1 工業(yè)4.0的概念

工業(yè)4.0在2015年4月舉行的漢諾威工業(yè)博覽會上被提出，亦指實(shí)體物理世界與虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的相互融合第四次工業(yè)革命。隨著一輪又一輪金融危機(jī)，實(shí)體制造業(yè)的重要性得以凸顯，在移動互聯(lián)網(wǎng)為依托的今天，以大數(shù)據(jù)推動制造工業(yè)4.0的時代已經(jīng)來臨。工業(yè)4.0的核心在于以信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)現(xiàn)智能工廠和智能生產(chǎn)。

以2014年為例，中國紡織服裝生產(chǎn)299億件服裝，售出90億件，60億件低價出口，剩余庫存149億件，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。不了解消費(fèi)者需求盲目生產(chǎn)是目前中國紡織服裝業(yè)的主要弊病，中國紡織服裝業(yè)需借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潮流加快改革，否則將是毀滅性的打擊。

1.2 速度營銷（Marketing of Speed）的概念

速度營銷是指企業(yè)快速滿足顧客的各種需求進(jìn)而為企業(yè)帶來的超額利潤，其本質(zhì)在于企業(yè)要對環(huán)境變化做出敏銳的反應(yīng)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，速度成為企業(yè)間競爭的主流因素，也成為企業(yè)競爭的主要核心力。企業(yè)除了“做正確的事”、“正確地做事”還要“快速的做事”。速度營銷有著重要意義：一是擴(kuò)大市場占有率。調(diào)查顯示：首家進(jìn)入企業(yè)平均約有29%的占有率；早期跟進(jìn)者有21%；較晚進(jìn)入的企業(yè)只有15%。二是提高企業(yè)收益效率。麥肯錫研究表示：如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開發(fā)完成，但比計劃時間晚6個月出售，在開始的5年內(nèi)，利潤大概減少33%；若在計劃時間及時推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%，利潤也不受影響。三是降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險。

喬布斯的速度營銷法則讓世界震驚，但速度營銷并不局限于電子產(chǎn)業(yè)，在競爭激烈的服裝行業(yè)，在大數(shù)據(jù)的幫助下，流行趨勢、消費(fèi)者喜好迅速被服裝企業(yè)捕捉，并服務(wù)于企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)。

2 中國紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的困境

2.1 中國紡織服裝業(yè)處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，需完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈

中國紡織服裝業(yè)處在全球價值鏈（GVC）的低端，目前以O(shè)EM代工模式為主，需向ODM產(chǎn)品設(shè)計和OBM自有品牌模式升級。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游為研發(fā)和設(shè)計、紡織設(shè)備、新材料開發(fā)，屬高科技產(chǎn)業(yè)，附加值高；中游為組裝加工和制造等附加值較低；下游為品牌、物流、銷售等高附加值。附加值形成高―低―高的微笑曲線（Smiling Curve）。紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈屬于購買者驅(qū)動型價值鏈，不像以飛機(jī)、計算機(jī)等資本技術(shù)密集型的制造商驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)鏈，他們有能力進(jìn)行供應(yīng)商后向合并和銷售商前向合并。而對于購買者驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)鏈，大的零售商、營銷者、品牌制造商在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中起到關(guān)鍵作用。

中國制造的服裝普遍存在質(zhì)量差、款式老、缺乏品牌意識等問題。以國產(chǎn)絲襪為例，大部分國貨質(zhì)量穩(wěn)定性差，以超薄隱形、燃脂加熱、速干高彈等功能性服裝研發(fā)和制造跟不上潮流，同款高質(zhì)量產(chǎn)品國貨售價遠(yuǎn)高于國外品牌等。因此，大部分中國服裝制造企業(yè)出路在于加大上游設(shè)計研發(fā)和下游品牌、市場營銷的打造，完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈。完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助于市場反應(yīng)的聯(lián)動性，制造生產(chǎn)出符合市場需求的高端、高功能的產(chǎn)品。

2.2 中國紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力差，市場反應(yīng)速度慢

從紡織服裝產(chǎn)品本身屬性來說，市場需求逐漸有消費(fèi)者追求個性化、樣式要求高、市場流行趨勢變化快、產(chǎn)品使用周期縮短的趨勢。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快和品種款式要求繁多，另外需求預(yù)測也變得難以掌控。面對“同廠同品海內(nèi)外不同價”，主要原因在于中國紡織服裝業(yè)市場預(yù)測和產(chǎn)業(yè)整合能力差，制造商與銷售商各自為戰(zhàn)。國外紡織服裝業(yè)市場反應(yīng)快，庫存周期短，利潤空間足夠大，因此定價可以低于中國。

時刻引領(lǐng)和緊跟潮流是紡織服裝業(yè)的出路，任何產(chǎn)品和服務(wù)都要符合消費(fèi)者的品位和要求。傳統(tǒng)工業(yè)2.0和3.0時代，中國因不接地氣的生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，主要原因在于產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)速度慢，無法滿足消費(fèi)者需求及時生產(chǎn)銷售。大部分工廠提前1年預(yù)測流行，提前半年備料，提前3個月發(fā)貨，先大批量生產(chǎn)，再小批量補(bǔ)貨。因此，服裝前導(dǎo)時間（設(shè)計到成衣擺到柜臺的出售時間）一般為6～9個月，導(dǎo)致預(yù)測設(shè)計和實(shí)際流行需求因?yàn)闀r間相差過長而產(chǎn)生偏差，成品服裝不符合大眾品位而滯銷。在工業(yè)4.0大數(shù)據(jù)時代，通過大數(shù)據(jù)保駕護(hù)航，可以通過控制銷售數(shù)量來制定產(chǎn)量、調(diào)整產(chǎn)品樣式和價格，實(shí)現(xiàn)速度營銷，這是國內(nèi)企業(yè)所欠缺的。

3 大數(shù)據(jù)背景下中國紡織服裝企業(yè)的出路

3.1 工業(yè)4.0背景下中國紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的速度營銷

3.1.1 完善整合產(chǎn)業(yè)鏈

中國需要基于自身比較優(yōu)勢，奠定我國在世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的制造基礎(chǔ)，雖然低端價值鏈的利潤低，但也是我國的勞動力密集的基本國情。所以，中國要在鞏固基礎(chǔ)的前提下繼續(xù)加強(qiáng)上下游的技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造以及營銷策略。

加強(qiáng)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，加強(qiáng)制造商和銷售商的聯(lián)系，使其形成利益相關(guān)者緊密合作伙伴，完善關(guān)系營銷，避免各自為戰(zhàn)的情況。同一批中國制造的產(chǎn)品，跨海運(yùn)輸?shù)矫绹蠕N往國內(nèi)市場還便宜，值得國內(nèi)銷售終端的反思。國內(nèi)大部分紡織服裝企業(yè)還未形成統(tǒng)一的品牌一體化產(chǎn)業(yè)鏈。以西班牙ZARA企業(yè)為例，ZARA斥巨資設(shè)計一體化靈敏供應(yīng)鏈，將生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，少量基本款式在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。設(shè)立20個高度自動化染色、剪裁中心，將人力工作外包給周邊小工廠。為了完善物流系統(tǒng)，加快傳送速度，ZARA在地下架設(shè)了方圓200英里的傳送帶。根據(jù)訂單，每天將最時興布料準(zhǔn)時送達(dá)終端廠，保證前導(dǎo)時間的縮短要求。這種制售一體化的效率化經(jīng)營值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。

3.1.2 工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化進(jìn)程

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化將分為3個過程，從傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈到優(yōu)化制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈再到最終工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，詳見下圖。

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化過程圖

傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過產(chǎn)品設(shè)計、原料采購等7個步驟，存在產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度慢、被動生產(chǎn)、存貨易滯銷等情況?；诖髷?shù)據(jù)時代背景的工業(yè)4.0時代，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得以優(yōu)化，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化為產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、訂單處理、制造、終端零售5個步驟，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)整合速度得到提升，但依然不能快速滿足消費(fèi)者需求；最終優(yōu)化后的工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以訂單處理為第一環(huán)節(jié)，緊接著產(chǎn)品設(shè)計制造，此環(huán)節(jié)節(jié)省50%成本，然后原料處理到最終的終端零售，將提升60%的利潤空間。

3.2 工業(yè)4.0背景下中國紡織服裝業(yè)以銷售終端為主導(dǎo)的速度營銷

產(chǎn)業(yè)鏈要實(shí)現(xiàn)速度營銷，能夠獲得市場大數(shù)據(jù)的銷售端企業(yè)適合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈整合。通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)平臺的快速發(fā)展，企業(yè)可以通過迅速接受訂單處理，縮短采購時間，產(chǎn)業(yè)鏈變成小訂單推貨，因需生產(chǎn)，生產(chǎn)組織和節(jié)奏如同上述工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生顛覆性變化。此外，通過大數(shù)據(jù)的有力依托，銷售終端可以收集分析每天每時每刻、每款每色每碼的銷售數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)量、調(diào)整庫存、降低成本，形成快速營銷體系。最后，工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)時代可以幫助企業(yè)開拓藍(lán)海市場。企業(yè)可以根據(jù)每位顧客的年齡、喜好、購買習(xí)慣等各種信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時開發(fā)和預(yù)測市場需求，尋找新商機(jī)。

繼續(xù)以ZARA為例，作為世界排名第三的服裝零售商，ZARA建設(shè)了自己的工廠和物流體系，整合了從生產(chǎn)到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，將品牌定位為“買得起的快速時裝”。ZARA在每間門店設(shè)置一部定制聯(lián)網(wǎng)PDA，通過PDA門店可以直接向總部下訂單，經(jīng)合理評估后傳到工廠，將庫存降低到20%以內(nèi)。總部也可以掌握每家門店的銷售情況控制生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)了“快速、少量、多款”的品牌管理模式。通過靈敏的產(chǎn)業(yè)鏈體系和市場的快速捕捉，ZARA實(shí)現(xiàn)了最快7天交付、門店每周一上新、每隔三周商品全部換新的速度營銷。

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中圖分類號:F304文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:16723198(2009)22002102

產(chǎn)業(yè)鏈思想源于亞當(dāng)•斯密(Adam Smith)的分工理論,1958年赫希曼應(yīng)用“關(guān)聯(lián)效應(yīng)”理論論述了產(chǎn)業(yè)的鏈條關(guān)系及相關(guān)概念,強(qiáng)調(diào)了企業(yè)之間的前后向聯(lián)系對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。產(chǎn)業(yè)鏈(Industrial Chain)的研究實(shí)際上興起于國內(nèi),我國對產(chǎn)業(yè)鏈的研究始于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)李心芹考證,傅國華于1990年至1993年在立題研究海南熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展課題中,首次提出了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈”一詞,隨后引發(fā)了各地學(xué)者研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的,國內(nèi)不少學(xué)者在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織形式、運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與優(yōu)化整合等領(lǐng)域取得了重要成果。本文試圖通過對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論方面進(jìn)行系統(tǒng)的綜述,一方面總結(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀、取得的成果以及存在的不足;另一方面為未來我國乃至世界對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合研究提供展望。

1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵的相關(guān)研究

國際上對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的研究已經(jīng)比較成熟,美國、荷蘭、日本等發(fā)達(dá)國家和巴西、印度尼西亞等發(fā)展中國家對此課題已進(jìn)行過深入探討。近年來,國外學(xué)者的研究重點(diǎn)集中在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的信息管理、價值鏈分析和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面?；舴蚵?Wout J.Hofman,2001)認(rèn)為信息和交流技術(shù)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展相當(dāng)重要,可以為農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)提高競爭能力,增加市場份額提供機(jī)會。因此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)應(yīng)該站在國內(nèi)和國際兩個市場的高度實(shí)施戰(zhàn)略,有關(guān)這方面的教育培訓(xùn)也亟待加強(qiáng)。戴姆(F.van Dam)大力支持實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信息管理改革和大力發(fā)展。斯遲拜(W.Schiebel,2001)以在歐洲進(jìn)行的一項(xiàng)價值鏈研究為例,說明價值鏈分析從消費(fèi)者需求和市場份額兩個方面為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)提供了估計ECR(Efficient Consumer Response)作用的普遍適用的方法。羅斯(Ross,J.E,1995))的“全面質(zhì)量管理”包含過程質(zhì)量控制和一系列具體的行為方法,目的是為了滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

在國內(nèi),許多學(xué)者從各自不同的角度,探討了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體涵義和分類。左兩軍等(2003)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)前環(huán)節(jié)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)、產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié),即農(nóng)產(chǎn)品從種苗培育到大田管理、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、保鮮直至流通、市場銷售等所有環(huán)節(jié)和整個流程;也可以從集合方面來界定。王凱(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷唧w的不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的集合體,如蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈、棉花產(chǎn)業(yè)鏈、果品產(chǎn)業(yè)鏈等的總和,構(gòu)成了總的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;還可以從產(chǎn)業(yè)部門來界定。他認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理是供應(yīng)鏈管理理論在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的具體運(yùn)用。趙緒福、王雅鵬(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵概c農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)群構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),包括為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備的科研、農(nóng)資等前期產(chǎn)業(yè)部門,農(nóng)作物種植、畜禽養(yǎng)殖等中間產(chǎn)業(yè)部門,以及農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工、儲存、運(yùn)輸、銷售等后期產(chǎn)業(yè)部門。產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),而產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實(shí)質(zhì)就是若干個產(chǎn)業(yè)相互之間的供給與需求、投入與產(chǎn)出的關(guān)系。王桂霞(2005)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵概c農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品生產(chǎn)密切相關(guān)的具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)群組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈在農(nóng)業(yè)中的表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)活動的過程中,各產(chǎn)業(yè)之間存在著廣泛的、復(fù)雜的和密切的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,也即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),經(jīng)濟(jì)活動中的各產(chǎn)業(yè)依據(jù)前、后向的關(guān)聯(lián)關(guān)系組成了產(chǎn)業(yè)鏈。盧鳳君(2006)認(rèn)為,自20世紀(jì)90年代以來,我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為逐級演進(jìn)的三個階段自由(培育)發(fā)展階段、整合發(fā)展階段和創(chuàng)新發(fā)展階段。韓紀(jì)琴(2000年)、陳超(2004年)、卜衛(wèi)兵(2004年)分別從不同的角度探討蔬菜、肉食品及乳品等產(chǎn)業(yè)鏈管理進(jìn)行了研究,他們對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的的思路,可作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的案例。從眾多學(xué)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的觀點(diǎn)可以看出,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的起始點(diǎn)是農(nóng)業(yè)資源,終點(diǎn)是各種加工而成的農(nóng)業(yè)最終消費(fèi)品,是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為紐帶,從上游到下游聯(lián)結(jié)而成的網(wǎng)狀鏈條,它包括眾多的環(huán)節(jié)和部門,從農(nóng)業(yè)科研部門、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植部門、以及農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲存、運(yùn)輸、銷售部門等,使各種具體農(nóng)產(chǎn)品鏈的集合體。

2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與延伸相關(guān)研究

近幾年,部分學(xué)者結(jié)合實(shí)踐,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與延伸方面展開了大量研究。王祥瑞(2002)認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈過窄過短大大限制了農(nóng)業(yè)自身獲利的空間,必須打破原有經(jīng)營模式,將產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓寬和延伸,使農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收。趙緒福(2004)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的增值效應(yīng)進(jìn)行了研究。龔勤林(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建包括產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域內(nèi)接通和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域間延伸。他認(rèn)為,延伸產(chǎn)業(yè)鏈則是將一條既已存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓深延展,同時,他探討了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈對于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和區(qū)域統(tǒng)籌的意義。李杰義(2008)通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈城鄉(xiāng)間延伸的系統(tǒng)動力機(jī)制的分析,認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸應(yīng)該包括農(nóng)產(chǎn)品加工價值鏈的延長(不包括農(nóng)產(chǎn)品銷售價值鏈的延伸)和可拓展價值鏈的拓展兩個維度。從地域空間范圍角度,把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸分為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和區(qū)域間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸兩種基本類型,并強(qiáng)調(diào)了區(qū)域政府必將成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈城鄉(xiāng)間延伸和整合的現(xiàn)實(shí)動力。郭鐵民和洪爾彬(2008)在分析閩臺合作產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中,提出新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不應(yīng)該只局限于農(nóng)業(yè),而應(yīng)該在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行不斷深化和拓展,將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè),甚至觀光旅游業(yè)等第二、三產(chǎn)業(yè),形成新型網(wǎng)絡(luò)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。陳宏偉和郭鵬(2009)在分析我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展的必要性及其制約因素的基礎(chǔ)上,提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展的對策。

3 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論與實(shí)證研究

在理論方面,王凱(2004)從戰(zhàn)略的高度提出了整合我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的對策:(1)采用多種形式發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織,使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織從松散到緊密,從生產(chǎn)為主到銷售為主,從單一到綜合,從短到長,從小到大,從內(nèi)到外;(2)通過發(fā)展品牌產(chǎn)品鏈、特色農(nóng)產(chǎn)品鏈和競爭優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品鏈等方式,不斷凝聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織發(fā)展壯大的內(nèi)在動力;(3)建立健全包括價值鏈、信息鏈、組織鏈和物流鏈的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理系統(tǒng);(4)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造寬松的法律和政策環(huán)境。任保平和洪銀興(2005)觀點(diǎn),認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合過程。芮明杰、劉明宇(2006)在總結(jié)了產(chǎn)業(yè)鏈整合的產(chǎn)業(yè)組織理論、交易費(fèi)用理論和企業(yè)能力理論,在述評的基礎(chǔ)上,提出了演化視角、知識基礎(chǔ)觀、顧客價值導(dǎo)向是新產(chǎn)業(yè)鏈整合理論的基本邏輯起點(diǎn)。張琦、孫理軍(2005)在探討產(chǎn)業(yè)價值鏈所具備的三重屬性(價值鏈屬性、供應(yīng)鏈屬性和產(chǎn)業(yè)鏈屬性)基礎(chǔ)上,建立起了連通價值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的三維角度產(chǎn)業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)模型,并對其進(jìn)行優(yōu)化。強(qiáng)調(diào)通過優(yōu)化資源的配置來實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)最具效率的產(chǎn)業(yè)價值鏈運(yùn)行模式,是我們分析和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價值鏈的根本目的。劉慧波、黃祖輝(2007)從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度,在協(xié)同理論的基礎(chǔ)上提出,產(chǎn)業(yè)鏈整合可以分為橫向整合、縱向整合和特殊目的的整合,其中一個重要努力方向就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是一個涉及知識創(chuàng)新、知識擴(kuò)散、分工深化與整合的過程。趙緒福(2006)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜姸嚓P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的集合,產(chǎn)業(yè)鏈整合包括產(chǎn)業(yè)鏈升級和產(chǎn)業(yè)鏈鏈環(huán)關(guān)系之間的協(xié)調(diào)化,其實(shí)質(zhì)就是帕雷托改進(jìn)。邵昶等(2007)論證產(chǎn)業(yè)鏈整合的著力點(diǎn)是“量子糾纏”和“量子躍遷”。張利癢、張喜才(2007)利用產(chǎn)業(yè)組織理論發(fā)展的視角分析了我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系的“雙檸檬市場”、“低水平均衡”、“雙失靈”和“市場主體的力量不對等”四個困境,提出了中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式,建立了一個基于聯(lián)動優(yōu)化的新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈框架和操作模式。李杰義(2007)論述了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合有許多內(nèi)容:從產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)要素來看,有物流的整合、信息流整合和價值流整合,以及經(jīng)營主體的整合等;從產(chǎn)業(yè)鏈的時空分布來看,有宏觀視域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整合、區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整合和跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈整合等。趙緒福(2006)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間的連接、合作與協(xié)調(diào),它根據(jù)社會資源狀況和市場需求狀況的變化,在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間合理配置生產(chǎn)要素,協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間的比例關(guān)系,產(chǎn)生出協(xié)同效應(yīng)和聚合質(zhì)量。

在實(shí)證方面,楊啟智(2004)以新希望集團(tuán)、雨潤集團(tuán)為例,討論了龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式及資本市場的作用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合是要通過加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷或農(nóng)產(chǎn)品上下游之間的組織、信息、價值和物流的溝通與協(xié)調(diào),拉長或加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈,增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的核心。朱毅華和王凱(2004)在分析前人研究成果的基礎(chǔ)上,提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合績效模型,并通過對南京市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的調(diào)查對假設(shè)模型進(jìn)行了驗(yàn)證。宋建曉(2007)在比較分析閩臺農(nóng)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的基礎(chǔ)上,認(rèn)為閩臺農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)條件與生產(chǎn)水平上的差異互補(bǔ)性使閩臺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為可能,并從交易成本角度分析了影響閩臺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的因素,進(jìn)而提出構(gòu)建海峽農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo),以農(nóng)民合作組織發(fā)展為紐帶,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流體系建設(shè)為平臺,閩臺政策機(jī)制創(chuàng)新為保障,推進(jìn)閩臺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

4 綜合述評

國際上對產(chǎn)業(yè)鏈管理的研究已經(jīng)比較先進(jìn),但在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈這個新興領(lǐng)域還存在一些可以改進(jìn)和完善的地方,特別是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織形式方面的研究不夠。采用哪種類型的產(chǎn)業(yè)鏈對農(nóng)業(yè)更為合適,核心企業(yè)如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,利益和風(fēng)險在合作各方之間如何分配和分擔(dān),這些問題都沒有得到圓滿的回答。此外,實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈管理后政府如何更好地發(fā)揮宏觀調(diào)控職能,有關(guān)這方面的研究也較少。

最近幾年,國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有一些研究,取得了一定成果。通過對文獻(xiàn)資料的整理可以發(fā)現(xiàn),國內(nèi)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究起步較晚,研究也不夠豐富,對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合的研究則更為缺乏?，F(xiàn)有研究主要集中于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織的形成、分類、運(yùn)行機(jī)制方面,這為進(jìn)一步的研究打下了基礎(chǔ)。不足之處在于:(1)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織形成原因的理論研究較為豐富,但是從核心企業(yè)的角度研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織的具體整合策略相對較少,對整合過程中強(qiáng)調(diào)政府作用的幾乎沒有;(2)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各功能主體以及功能主體之間的行為選擇的研究較多,但是從整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度對產(chǎn)業(yè)鏈組織模式進(jìn)行績效評價,進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化和整合的研究較為缺乏;(3)已有的文獻(xiàn)側(cè)重從產(chǎn)業(yè)化的角度研究我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,缺乏對于農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的內(nèi)容和案例的實(shí)證研究;(4)在諸多的研究中,側(cè)重于對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)后環(huán)節(jié),對產(chǎn)前和產(chǎn)中環(huán)節(jié)關(guān)注的很少,從農(nóng)戶的角度研究的幾乎沒有,有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的安全控制的更少。這些不足均為進(jìn)一步的研究提供了方向。

作者簡介:

莊洪艷,女,山東省膠南市委黨校高級講師,主要研究方向?yàn)樨斦鹑凇?/p>

在以后的研究中,可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾個方面:

(1)明確政府的角色。目前各地區(qū)實(shí)行區(qū)域農(nóng)業(yè)合作,在區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中,僅靠市場的力量難免造成發(fā)展瓶頸,可以在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的初步階段,政府給予大力支持,隨著市場的不斷完善,政府要逐步退出主導(dǎo)地位,完全由市場主導(dǎo)。

(2)正確分析我國國情和各地農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合中提出適合現(xiàn)階段發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織方式。

(3)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研究中,眾多學(xué)者把工業(yè)供應(yīng)鏈思想運(yùn)用到農(nóng)業(yè)中,但要充分考慮到農(nóng)業(yè)與工業(yè)的不同,農(nóng)戶作為弱勢群體,與企業(yè)的力量相差較大,要建立合適的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行機(jī)制研究,如信任契約機(jī)制、溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、利益分配機(jī)制、激勵約束機(jī)制研究等。

(4)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合中,考慮農(nóng)產(chǎn)品的固有屬性,要充分重視農(nóng)村物流方面的研究。

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篇3

1 價值鏈及企業(yè)價值鏈概述

從價值形成過程來看，企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)和活動中，既有各項(xiàng)投入，同時又有價值的增加，從而使這一系列環(huán)節(jié)連接成一條活動成本鏈[1]。任何企業(yè)的價值鏈都由一系列相互聯(lián)系的價值創(chuàng)造活動構(gòu)成，這些活動分布于從供應(yīng)商的原材料獲取，到最終產(chǎn)品消費(fèi)時提供的服務(wù)之間的每一個環(huán)節(jié)，其中內(nèi)部價值鏈由企業(yè)內(nèi)部相互聯(lián)系的各業(yè)務(wù)單元組成，外部價值鏈由與企業(yè)關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)組成。各企業(yè)的內(nèi)部價值鏈相互鏈接整合，構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈，簡稱價值鏈[2]。

價值鏈可以用如下等式來表述，價值鏈=價值活動；價值鏈的總價值=價值活動成本+價值增值。

從這個等式可以看出，價值鏈管理的核心就是價值增值，而價值增值的前提應(yīng)該是掌握關(guān)鍵的價值活動。

企業(yè)價值鏈?zhǔn)侵该恳粋€企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)其產(chǎn)品的過程中進(jìn)行的各種活動的集合體。企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍往往只是產(chǎn)業(yè)價值鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)。在選擇業(yè)務(wù)范圍時，企業(yè)首先需要確認(rèn)產(chǎn)業(yè)價值鏈的構(gòu)成和企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的價值鏈環(huán)節(jié)。任何企業(yè)都處于特定的產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟镁哂星昂髽I(yè)務(wù)交替關(guān)系的企業(yè)之間形成了價值疊加和傳遞關(guān)系。鑒于此，從社會經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)及核心增值環(huán)節(jié)，探討芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈的科學(xué)管理策略，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義及理論參考價值。

2 中國芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈的形成與發(fā)展

中國芽菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由傳統(tǒng)芽菜產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，隨著科技研發(fā)投入的增多，芽菜企業(yè)的價值觀念以及價值鏈也相應(yīng)更新，表現(xiàn)為企業(yè)自身價值鏈構(gòu)架的合理定位、自主創(chuàng)新的能力增強(qiáng)，同時實(shí)現(xiàn)了高價值、高收益。

2.1 芽菜產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)價值鏈的構(gòu)成與特點(diǎn)

傳統(tǒng)芽菜缸罐作坊式的生產(chǎn)方式，大致由原料豆購置、豆芽培育和市場銷售3個環(huán)節(jié)構(gòu)成，且豆芽培育工藝技術(shù)簡便、產(chǎn)品單一、規(guī)模小、產(chǎn)品市場開拓有很大局限性，因此，傳統(tǒng)芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈表現(xiàn)出縱向一體、鏈條短、結(jié)構(gòu)松散，提高價值鏈增值空間有極大局限性，這也成為了我國芽菜產(chǎn)業(yè)鏈升級的重大障礙，使得產(chǎn)業(yè)鏈升級的成本大大增加，加重了日后產(chǎn)業(yè)鏈升級的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2.2 現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈的形成和發(fā)展

①現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈形成 芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)怯筛鱾€鏈環(huán)上行業(yè)內(nèi)各利益相關(guān)企業(yè)或組織價值鏈構(gòu)成的復(fù)雜的、以價值實(shí)現(xiàn)為目的的鏈條?，F(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈的向前延伸，實(shí)現(xiàn)了芽菜生產(chǎn)企業(yè)與原料加工企業(yè)及原料基地的對接，保證了原料的充實(shí)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)；通過政府支持的各級科研項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與科研單位的對接，為芽菜產(chǎn)業(yè)的原料豆品種選育、芽菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各類設(shè)備研發(fā)與制造、工藝優(yōu)化及產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)有力的科技支撐；通過芽菜尤其是苗菜的生產(chǎn)培訓(xùn)及銷售推廣，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)鏈的層次和接觸面；通過政府的有力監(jiān)管，取締不規(guī)范小作坊生產(chǎn)，規(guī)范芽菜市場，并通過現(xiàn)代營銷手段實(shí)現(xiàn)了芽菜生產(chǎn)與市場的對接，從而逐步形成了價值增值環(huán)節(jié)更為明晰的現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈。

從圖2可以看出，現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈包括核心價值環(huán)節(jié)和輔助價值環(huán)節(jié)兩大方面的內(nèi)容。一是以芽菜產(chǎn)品加工為中心，縱向―橫向一體化形成的核心價值鏈，包括芽豆原料生產(chǎn)收購和加工、芽菜生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計與制造、芽菜產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)、芽菜產(chǎn)品加工和市場銷售等環(huán)節(jié)；二是圍繞上述核心價值環(huán)節(jié)的具有支持輔助作用的輔助價值鏈，包括芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)規(guī)范、與產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的引導(dǎo)芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的政府政策和有關(guān)法律法規(guī)，同時，包括芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)的誠信度、公共關(guān)系及廣告宣傳等。

日產(chǎn)60～200 t的規(guī)模化芽菜生產(chǎn)企業(yè)分布于我國20余個大中城市，使得現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈中，一個鏈環(huán)有一個或幾個產(chǎn)品服務(wù)大致相同的企業(yè)，前后鏈環(huán)共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價值鏈。這些企業(yè)間應(yīng)在行業(yè)組織規(guī)范市場行為的前提下建立競合關(guān)系，以避免過度競爭對彼此造成傷害，或共同對付一個更強(qiáng)大的競爭對手。

芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈的形成和層次的增加，意味著芽菜產(chǎn)業(yè)組織化程度的提高和芽菜產(chǎn)品增值環(huán)節(jié)的增加。加入芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)不僅可以得到高端環(huán)節(jié)技術(shù)、信息、資金等方面的支持和服務(wù)，降低市場交易風(fēng)險，而且可顯著提高芽菜產(chǎn)品附加值，有利于增加芽豆種植戶、芽菜生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等的收入和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈理念的樹立，有利于打破狹隘的地域概念和單純的利己觀念，樹立大市場和分工合作的新理念[3]。同時，也有助于芽菜企業(yè)拓展經(jīng)營思路，在產(chǎn)業(yè)價值鏈條的各環(huán)節(jié)尋找商機(jī)，有能力的企業(yè)可控制經(jīng)營整個產(chǎn)業(yè)價值鏈；芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈形成與延長有利于與行政事業(yè)單位、科研高校的技術(shù)產(chǎn)業(yè)價值鏈和終端消費(fèi)者的對接，構(gòu)建現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈，實(shí)現(xiàn)合作共贏，也有助于芽菜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度的實(shí)行[6]。

3 芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)價值鏈分析

芽菜企業(yè)價值鏈?zhǔn)侵秆坎水a(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)上行業(yè)內(nèi)各利益相關(guān)企業(yè)或組織的價值實(shí)現(xiàn)與增值的鏈條。根據(jù)其所處芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)位、經(jīng)營對象、經(jīng)營目的不同，需要構(gòu)建企業(yè)自身內(nèi)部價值鏈，分析各項(xiàng)價值活動。大致包括如下4個

方面。

3.1 原料豆收購與加工企業(yè)的價值鏈分析

3.2 芽菜機(jī)械設(shè)備加工企業(yè)的價值鏈分析

3.3 芽菜產(chǎn)品加工企業(yè)的價值鏈分析

由圖5可以看出，現(xiàn)代芽菜產(chǎn)品加工企業(yè)核心價值鏈向前拓展增加了產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)；不可輕視中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品清洗包裝，該環(huán)節(jié)通過改善產(chǎn)品品質(zhì)、拓展銷售渠道、延長保質(zhì)期等實(shí)現(xiàn)價值鏈增值；由孵化培育環(huán)節(jié)拓展的廠房設(shè)備與器具及原料、水、電、人力等，由清洗包裝拓展的產(chǎn)品規(guī)格，由市場銷售拓展的貯存運(yùn)輸、營銷策略和售后服務(wù)等，則直接或間接地在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈增值中發(fā)揮作用。

3.4 芽菜產(chǎn)品銷售供給鏈（經(jīng)銷商的價值鏈）分析

建立新的經(jīng)銷商選擇機(jī)制和定價機(jī)制，選擇能與企業(yè)密切合作、共同開展現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈管理的最優(yōu)經(jīng)銷商，也可從具有多年豆芽作坊加工經(jīng)驗(yàn)、熟悉豆芽市場需求供給的農(nóng)民精英中選擇合作伙伴，專門培訓(xùn)后建立合作關(guān)系。詳盡記錄每個經(jīng)銷商提過的建議、創(chuàng)造多少銷量和價值等，并結(jié)合經(jīng)銷商在營銷理念、營銷策略、定價、盈利能力、盈利水平、管理水平和協(xié)作能力等各方面的表現(xiàn)，一起作為評估的重要標(biāo)準(zhǔn)。幫助分銷商改善價值鏈，節(jié)約其運(yùn)營成本，降低最終消費(fèi)者的購買成本；從維護(hù)最終消費(fèi)者利益出發(fā)，促成分銷商調(diào)整其盈利水平；購銷雙方采取最經(jīng)濟(jì)有效的價值鏈對接方式；考慮更換分銷商，以尋求最低的分銷成本；通過價值鏈整合，對分銷商實(shí)施兼并，以增強(qiáng)企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢。

4 芽菜產(chǎn)業(yè)價值鏈發(fā)展策略

企業(yè)是一個開放的系統(tǒng)，可通過物流、信息流、資金流等同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)生競爭。與現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的每一個企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部價值鏈增值，都需要首先置身于產(chǎn)業(yè)價值鏈中，從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行分析，做好發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，定位產(chǎn)品與服務(wù)，遵守行業(yè)職業(yè)道德，做到行業(yè)自律，維護(hù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范與信譽(yù)，與產(chǎn)業(yè)價值鏈的運(yùn)作發(fā)展相協(xié)調(diào)[4]。

4.1 注重芽菜企業(yè)價值鏈的優(yōu)化

不斷進(jìn)行芽菜產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)流程再造，通過改變組織流程的先后次序，縮短工作時間或存貨占用時間；利用信息技術(shù)等提高顧客需求響應(yīng)速度，如戶外宣傳、人際傳播、免費(fèi)享用農(nóng)業(yè)信息手機(jī)短信、可視電話、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子商務(wù)等減少資金周轉(zhuǎn)成本，實(shí)現(xiàn)顧客價值最大化。進(jìn)行企業(yè)組織再造和文化變革，創(chuàng)新企業(yè)文化，堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向的營銷；寬視覺定位芽菜企業(yè)高附加價值環(huán)節(jié)，逐漸將我國現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的重心從傳統(tǒng)芽菜生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到功能保健品、生態(tài)產(chǎn)品設(shè)計，專用芽豆的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)以及芽菜終端零售理念和營銷策略打造等環(huán)節(jié)上[5]。

4.2 產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，加大自主科研創(chuàng)新力度

國內(nèi)豆類芽菜行業(yè)組織已實(shí)現(xiàn)與國際芽菜協(xié)會（ISGA）組織對接，持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、包裝材料、工藝技術(shù)及人才的交流，以遠(yuǎn)視覺定位我國芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時，芽菜企業(yè)也需與高?？蒲袉挝缓献?，通過生物技術(shù)優(yōu)化工藝、創(chuàng)新材料科技、樹立現(xiàn)代化營銷理念，提升企業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的理論水平，不斷提高芽菜產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新水平，并通過教育和技術(shù)推廣提高企業(yè)員工及經(jīng)銷商的科技文化素質(zhì)。

4.3 構(gòu)造綠色、生態(tài)安全的芽菜產(chǎn)品供應(yīng)鏈

在龍頭企業(yè)帶動下，各地政府通過相應(yīng)的政策手段和教育手段規(guī)范芽菜產(chǎn)品物流的組織行為，建立芽菜產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系；新建或在現(xiàn)有的物流設(shè)施中開辟一批農(nóng)產(chǎn)品專用物流設(shè)施，實(shí)現(xiàn)芽菜產(chǎn)品產(chǎn)后的儲存、包裝、加工、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)的規(guī)模化和專業(yè)化；探索建設(shè)大型專用的物流基地，采用先進(jìn)的物流技術(shù)提高物流效率；同時政府也要為芽菜產(chǎn)品的快速流通創(chuàng)造條件，如對銷售半徑在100～300 km的區(qū)域設(shè)置專用“綠色通道”等。

4.4 重視品牌和龍頭企業(yè)的培育

鼓勵產(chǎn)品過硬的名牌芽菜企業(yè)如寧波五龍?zhí)妒卟耸称酚邢薰竞蛢?nèi)蒙古扎魯特旗正達(dá)糧油有限公司等將原料芽豆、豆芽加工設(shè)備、規(guī)模化芽菜生產(chǎn)技術(shù)，甚至芽菜產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，并加大對名牌產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對名牌產(chǎn)品的信心。相關(guān)部門要做好名牌的評定工作，以質(zhì)量保名牌，使其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域起到良好的示范效應(yīng)[6]。

4.5 從宏觀和微觀兩方面把握好芽菜產(chǎn)業(yè)鏈中的安全問題

從宏觀方面考慮，我國現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，產(chǎn)業(yè)鏈條明晰，而該產(chǎn)業(yè)鏈無時無刻不受自然、社會、經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境因素的影響而使產(chǎn)業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)動蕩，進(jìn)而危及整個產(chǎn)業(yè)鏈的安全性。一方面，因氣候變化難測，土地資源量日趨變小，使得芽豆原料的生產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)供給成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的不穩(wěn)定因素，如2009-2010年我國綠豆市場囤貨提價、有價無貨等，讓芽菜生產(chǎn)企業(yè)無所適從，規(guī)?；难坎松a(chǎn)難以持續(xù)，減量的產(chǎn)品無法滿足市場消費(fèi)需求，原料供需問題影響著芽菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展及價值鏈的升級。因此，應(yīng)在穩(wěn)定傳統(tǒng)芽豆基地的基礎(chǔ)上，多開辟新的基地。另一方面，隨著工廠化芽菜生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，用水日益增多，水資源利用的代價將明顯加大，尤其是水資源的日益短缺及污染，將制約芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，危及芽菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。開展水資源的節(jié)約與循環(huán)利用是當(dāng)前急需解決的重要技術(shù)課題。

從微觀方面考慮，芽菜脆嫩的特點(diǎn)與其一生在高溫高濕條件下生長是分不開的。為保證質(zhì)量，芽菜的安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直是企業(yè)生產(chǎn)管理的重中之重。芽菜產(chǎn)品生產(chǎn)中不安全因素主要有生物性污染、化學(xué)性污染和物理性污染等，也有保質(zhì)保鮮技術(shù)的問題。

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篇4

一、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化意義

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢环N或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四個含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍哟蔚谋磉_(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場。在當(dāng)前競爭激烈的茶葉市場上，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈單個環(huán)節(jié)的獲利空間不斷縮小。鑒于此，運(yùn)用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理理論對茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化來提升瓷都茶產(chǎn)業(yè)的整體效益具有重要意義。利用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈集成化的管理可以提高整個鏈條的競爭力，使整個鏈條的收益大于各個環(huán)節(jié)受益的總和。通過茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)資金物質(zhì)信息技術(shù)等生產(chǎn)要素的合理流動和優(yōu)化組合，推動景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；解決廣大茶農(nóng)分散經(jīng)營方式與多變的市場之間的矛盾，分擔(dān)茶農(nóng)面臨的市場風(fēng)險和自然風(fēng)險，使茶葉生產(chǎn)經(jīng)營更加適應(yīng)市場的變化；不斷延長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的長度和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，提高整個茶葉產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益和獲利空間。

二、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀及分析

由于技術(shù)及人才等現(xiàn)實(shí)條件等影響，景德鎮(zhèn)的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展仍處于初級階段，整個茶葉產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的整合和優(yōu)化。茶葉生產(chǎn)的集約化程度比較低，還停留在粗放式的管理模式下。茶葉經(jīng)營體制是以農(nóng)戶生產(chǎn)方式為主；大型的生產(chǎn)加工企業(yè)很少，這種模式的生產(chǎn)方式下就決定了景德鎮(zhèn)市茶葉的生產(chǎn)加工企業(yè)的市場競爭力低。專業(yè)人才缺乏和科研開發(fā)能力弱；實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的難度大；自我發(fā)展缺乏資金和實(shí)力，無法抵御市場變化帶來的風(fēng)險。茶葉的附加值不高。目前的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等生產(chǎn)鏈嚴(yán)重脫節(jié)，實(shí)行的是分散的管理經(jīng)營體制，缺少能夠統(tǒng)攬全局的管理機(jī)制。現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條不能形成團(tuán)體優(yōu)勢，容易造成生產(chǎn)上的脫節(jié)。

（1）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈分析。茶葉流通主要由三部分組成：茶農(nóng)、加工企業(yè)以及批發(fā)或零售企業(yè)，其分別代表了茶葉的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)，茶葉的三個環(huán)節(jié)構(gòu)成了茶葉的價值。根據(jù)價值鏈各環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)鏈中不同的地位，其增值能力也有很大的區(qū)別。茶農(nóng)，即茶葉的種植者在產(chǎn)業(yè)鏈的收益是最低的，而加工和銷售環(huán)節(jié)的收益比較大。主要原因是景德鎮(zhèn)茶葉具有典型的產(chǎn)地特征，茶葉的種植產(chǎn)量的大小主要取決于自然條件，如氣候和土壤等，這些因素是人很難以控制的；其次是景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)比較落后，龍頭企業(yè)很少這就造成了生產(chǎn)商在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中處于壟斷地位，與其形成強(qiáng)烈對比的是茶葉上游環(huán)節(jié)供應(yīng)者較多，而且可以向?qū)€下游環(huán)節(jié)的提供茶葉產(chǎn)品。在這種情況下生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以控制特殊農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使得其在茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中占絕對的優(yōu)勢。

（2）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈信息鏈管理現(xiàn)狀分析。景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息溝通存在很大障礙或者說產(chǎn)業(yè)鏈之間共享信息的程度不高。例如茶農(nóng)與初級加工者之間或者是初級加工者和下游客戶之間主要是通過市場關(guān)系進(jìn)行聯(lián)系，很少有合作的情況出現(xiàn)。由于市場上存在信息不對稱，從而使產(chǎn)業(yè)鏈各個主體之間所擁有的信息存在很大缺陷。各個主體之間為了不讓競爭對手了解到自己更多的信息，把自己的有關(guān)的信息屏蔽起來，這就很難使產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息實(shí)現(xiàn)共享。

（3）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流鏈分析。目前，景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流環(huán)節(jié)主要是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的成員來完成，很少企業(yè)將運(yùn)輸外包給其他物流公司。茶葉加工企業(yè)在采購時多數(shù)都有自己的車輛，很少的情況才會采用對方的物流進(jìn)行采購。因景德鎮(zhèn)茶葉生產(chǎn)者之間比較松散，種植基地小而分散，穩(wěn)定性比較差，他們需要從規(guī)模較少、分散的茶農(nóng)手中收購其茶葉原料。加上在茶葉鮮葉采摘季節(jié)還會有外地茶葉加工企業(yè)來收購茶葉鮮葉，為了保證按質(zhì)保量地完成茶葉原料的采購，茶葉加工企業(yè)必須動用自己的車隊(duì)而很少使用對方物流。

（4）景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈組織鏈管理分析。在景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，上游的茶農(nóng)和茶葉加工企業(yè)之間主要是通過市場機(jī)制聯(lián)系在一起的。相比較而言，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式聯(lián)系的較少。茶農(nóng)與生產(chǎn)者雙方主要簽訂的是短期買賣合同在市場中進(jìn)行交易。景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶關(guān)系與上游的茶農(nóng)的關(guān)系相同之處即是他們是通過市場機(jī)制來進(jìn)行聯(lián)系的。由于下游客戶的范圍比茶農(nóng)更泛，導(dǎo)致下游客戶與茶葉加工企業(yè)的聯(lián)系更加的松散。在景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶之間沒有進(jìn)行很好的整合，都是在市場中追求自身利益的最大化。下游客戶和茶葉加工企業(yè)之間的合作很不穩(wěn)定，即使交易大部分也是在市場上隨機(jī)完成的，只有很少部分通過簽訂長期合同來維持雙方之間的合作。

三、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題

（1）信息閉塞，難以及時掌握市場信息。由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的限制，景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)信息閉塞，茶葉市場信息的收集、傳遞速度比較滯后，難以及時地了解國內(nèi)市場上消費(fèi)者不斷變化的需求。當(dāng)不能及時應(yīng)對市場消費(fèi)者需求的變化時，就只能機(jī)械式的來適應(yīng)市場。只有將市場信息及時傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上的各個部門（企業(yè)），才能使他們能夠?qū)π畔⒓皶r的分析，從而制定出有效的競爭策略。加之由于信息的收集工作比較困難這樣很難預(yù)測出未來的市場的需求，從而喪失一些重要的商業(yè)機(jī)會。

（2）缺乏現(xiàn)代物流管理理念，使物流成本上升。景德鎮(zhèn)很多茶農(nóng)甚至加工企業(yè)都簡單地認(rèn)為運(yùn)輸費(fèi)用就是物流成本。景德鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)對茶葉物流投入不夠重視，僅僅是一些物流裝備上的投入，很少在物流過程中通過資金投入和購買設(shè)備建廠房來進(jìn)行生產(chǎn)加工，沒能形成增值。景德鎮(zhèn)物流最為突出的一個問題是：由于物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。很難滿足茶葉物流應(yīng)有的要求，導(dǎo)致茶葉在物流環(huán)節(jié)上損耗很大。那些茶農(nóng)、茶葉加工者等由于技術(shù)上的原因在信息、收集和傳送獲得市場信息的成本較高。這些都是在增加茶葉的物流成本。

四、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化措施

（一）提升景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在價值鏈中的增值能力

（1）提升茶葉種植環(huán)節(jié)的價值。茶葉的種植是保障茶葉品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以在種植環(huán)節(jié)：1）研發(fā)茶葉種植技術(shù)。將現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的種植上，充分提高茶葉的內(nèi)在品質(zhì)。2）注重茶葉鮮葉的內(nèi)在質(zhì)量。實(shí)施茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)鮮葉產(chǎn)品的質(zhì)量管理，從源頭上保證景德鎮(zhèn)茶葉的高質(zhì)量，為提高市場知名度，為高附加值產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎(chǔ)。3）優(yōu)化茶葉種植品種，加大優(yōu)質(zhì)品種的種植比例。

（2）提升茶產(chǎn)品研發(fā)和營銷力度增加茶產(chǎn)品價值。景德鎮(zhèn)茶葉質(zhì)量上乘，但由于知名度低，其市場價格偏低。所以應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)和營銷方面加大創(chuàng)新力度打造高端品牌，提高產(chǎn)品的附加值，充分運(yùn)用多種媒介擴(kuò)大其知名度，如瓷博會，互聯(lián)網(wǎng)等來提升產(chǎn)品的科技含量，豐富茶葉功能，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)附加值。

（二）建立現(xiàn)代信息系統(tǒng)，提高對市場信息的反應(yīng)能力

景德鎮(zhèn)信息閉塞，難以及時掌握市場信息，很難對市場做出及時反應(yīng)。因此政府要加大對信息系統(tǒng)的投入，建立各個地區(qū)市場信息聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代系統(tǒng)，其次企業(yè)應(yīng)投入人力和物力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫和服務(wù)等信息管理系統(tǒng)。通過內(nèi)外聯(lián)動是企業(yè)及時有效地做出決策。

參考文獻(xiàn)：

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[分類號]F270

1.引言

我國自進(jìn)入3G時代之后，隨著網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、終端的豐富以及金融支付環(huán)境的完善，移動支付市場前景光明，商機(jī)無限。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國的手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到7.47億人，手機(jī)支付用戶數(shù)為8200萬，手機(jī)支付交易額為24.0億元，同比2008年7.9億元增長202.6％，處于高速增長態(tài)勢。艾瑞預(yù)計在2010―2011年，手機(jī)支付將出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而2012年手機(jī)支付交易規(guī)模將有望超過1000億元。為此，電信運(yùn)營商、中國銀聯(lián)、銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)都紛紛加快在這一領(lǐng)域的布局，鏖戰(zhàn)移動支付市場。例如，中國移動在2009―2010年推出了手機(jī)錢包、世博門票、手機(jī)一卡通三大移動支付業(yè)務(wù)，中國電信在2010年正式推出基于天翼3G業(yè)務(wù)的融合支付業(yè)務(wù)“翼支付”，中國聯(lián)通在2009年推出基于NFC技術(shù)的移動支付業(yè)務(wù)；而在金融機(jī)構(gòu)中，中國銀聯(lián)已積極聯(lián)合各大銀行加快推廣其旗下合作支付品牌手付通，招商銀行、光大銀行、交通銀行等也均推出手機(jī)銀行類業(yè)務(wù)；第三方支付方面，支付寶、財付通、快錢、易寶、環(huán)迅等多家支付企業(yè)紛紛進(jìn)入手機(jī)支付領(lǐng)域的規(guī)劃。

移動支付的廣泛應(yīng)用和無限商機(jī)已經(jīng)有目共睹。而移動支付產(chǎn)業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)繁榮，跨行業(yè)合作是必然選擇；移動支付運(yùn)營商要獲得競爭優(yōu)勢，建立合作共贏的商業(yè)運(yùn)營模式是關(guān)鍵。因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)營模式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)鏈中各方利益的分配，而合理的利益分配才能把各個環(huán)節(jié)都積極調(diào)動起來。目前我國以電信運(yùn)營商、中國銀聯(lián)、銀行及以第三方支付機(jī)構(gòu)為主體的4種移動支付商業(yè)運(yùn)營模式都存在著以下問題：由于各自的局限和核心優(yōu)勢的不同，無法獨(dú)立大規(guī)模開展移動支付業(yè)務(wù)。這也是自2006年起，一直被各方看好的移動支付發(fā)展并不順利的一個主要原因。而從移動支付業(yè)務(wù)開展最早、發(fā)展最成熟的日本和韓國發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，移動支付發(fā)展的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的合作，不但要打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且要建立和完善“雙贏”合作機(jī)制。因此，進(jìn)行移動支付商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新，構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式至關(guān)重要。

國內(nèi)學(xué)者對我國移動支付商業(yè)運(yùn)營模式的研究主要集中在以上4種模式的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢及發(fā)展趨勢方面，而對如何加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，如何構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式卻鮮有提及?；诖耍P者通過對商業(yè)運(yùn)營模式概念的文獻(xiàn)分析界定，針對移動支付商業(yè)運(yùn)營模式如何創(chuàng)新，如何構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行研究。

2.移動支付及其產(chǎn)業(yè)鏈

移動支付(mobile payment，簡稱MPayment)是使用移動設(shè)備通過無線方式完成支付行為的一種新型的支付方式。移動支付所使用的移動終端可以是手機(jī)、PDA、移動PC等。而現(xiàn)實(shí)生活中，由于手機(jī)是最為人們所認(rèn)知、最能體現(xiàn)“移動”特性的終端設(shè)備，因此通常也將“移動支付”稱為“手機(jī)支付”。根據(jù)交易金額的不同，移動支付分為小額支付和大額支付(又稱微支付和宏支付)兩類；根據(jù)支付地點(diǎn)遠(yuǎn)近，移動支付分為遠(yuǎn)程支付和現(xiàn)場支付兩種。

移動支付產(chǎn)業(yè)鏈包括電信運(yùn)營商、支付服務(wù)商(中國銀聯(lián)、銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)等)、設(shè)備提供商(終端廠商、POS廠商、卡供應(yīng)商、芯片提供商等)、系統(tǒng)方案提供商、商家(商場、公交、校園、公共事業(yè)、SP、CP等)和終端用戶如圖1所示：

移動支付產(chǎn)業(yè)鏈以移動支付平臺為核心，業(yè)務(wù)圍繞移動支付平臺展開。移動支付(平臺)運(yùn)營商這個角色可以由電信運(yùn)營商來擔(dān)當(dāng)，也可以由支付服務(wù)商(中國銀聯(lián)、銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)等)來擔(dān)當(dāng)。

3.商業(yè)運(yùn)營模式概念的界定

說到商業(yè)運(yùn)營模式，不得不提及商業(yè)模式。商業(yè)模式的定義有很多，它們之間有著不同程度的相似和差異。到2000年前后，人們逐步形成共識，認(rèn)為商業(yè)模式的核心是價值創(chuàng)造。比如，Timmer(1998)、Rapper(2001)認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提品和服務(wù)，并獲取利潤。通俗地說，就足企業(yè)如何賺錢。而國內(nèi)一些學(xué)者認(rèn)為，商業(yè)模式是指企業(yè)集合組織內(nèi)外部經(jīng)營資源并有效地配置和利用，為市場提品和服務(wù)全過程的經(jīng)營活動的方式或途徑，是企業(yè)從生產(chǎn)到把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移至顧客手中，實(shí)現(xiàn)為顧客創(chuàng)造價值及企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種商業(yè)安排，是企業(yè)開展商業(yè)活動的基本框架。商業(yè)模式的核心在于解決企業(yè)建立“做什么，怎么做”運(yùn)作體系的問題，企業(yè)必須考慮誰是目標(biāo)客戶，將怎樣滿足目標(biāo)客戶和如何滿足需求，以及企業(yè)期待獲得怎樣的回報等一系列問題。

國際著名咨詢公司埃森哲把商業(yè)模式分為兩種：運(yùn)營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。企業(yè)商業(yè)運(yùn)營模式指的是一個企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營機(jī)制能夠解釋這個企業(yè)怎樣持續(xù)不斷地獲取利潤。既然商業(yè)組織之間為爭取顧客和獲得資源而展開競爭，那么一個好的運(yùn)營機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段――吸引客戶、雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場提品和服務(wù)。在運(yùn)營性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)一個企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，我們稱其為策略性商業(yè)模式。

在此基礎(chǔ)上，匡佩遠(yuǎn)進(jìn)一步對運(yùn)營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式的功能和構(gòu)成要素進(jìn)行了定義。其中，運(yùn)營性商業(yè)模式重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關(guān)系。運(yùn)營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，主要包含以下兩個方面的內(nèi)容：

?產(chǎn)業(yè)鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

?贏利模式設(shè)計：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權(quán)。

4.移動支付商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新框架和機(jī)理

4.1創(chuàng)新框架

本文在參考埃森哲公司和匡佩遠(yuǎn)研究成果的基礎(chǔ)上，提出移動支付商業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)新的框架，如圖2所示：

4.2創(chuàng)新機(jī)理

由圖2可以看出，要實(shí)現(xiàn)合作共贏、獲取競爭優(yōu)勢(創(chuàng)新目的)，關(guān)鍵在于構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式(創(chuàng)新任務(wù))；而依據(jù)商業(yè)運(yùn)營模式的定義，構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式，要依賴于產(chǎn)

業(yè)鏈合作設(shè)計和盈利模式設(shè)計(創(chuàng)新要素)；而創(chuàng)新的重點(diǎn)內(nèi)容則包括企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、收入來源設(shè)計及收入分配設(shè)計。

由此可知，移動支付商業(yè)運(yùn)營模式要創(chuàng)新，構(gòu)建合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式，最終的落腳點(diǎn)在于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、收入來源設(shè)計及收入分配設(shè)計這4個環(huán)節(jié)。具體如下：

移動支付運(yùn)營商首先要明確自己的優(yōu)劣勢，對自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位，通過定位確定哪些環(huán)節(jié)可以自己做，哪些環(huán)節(jié)必須合作；其次，通過對產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，確定與產(chǎn)業(yè)鏈成員的合作深度和方式，以有效發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。通過這兩個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)有效合作；再次，通過收入來源設(shè)計，獲取收益；最后，通過收入分配設(shè)計，使整個產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)都獲得不同份額的收益，以維持長期合作關(guān)系。通過這兩個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有這樣，合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式才能建立起來，產(chǎn)業(yè)鏈各方才能取得共同發(fā)展，移動支付運(yùn)營商才能獲得競爭優(yōu)勢。

5.合作共贏的移動支付商業(yè)運(yùn)營模式的構(gòu)建

5.1企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

移動支付作為一種新興的支付方式，跨越電信、金融、移動互聯(lián)網(wǎng)幾大行業(yè)。移動支付運(yùn)營商必須具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，必須基于自身核心能力開展產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外的戰(zhàn)略協(xié)同運(yùn)作，必須系統(tǒng)思考在完整的移動支付價值創(chuàng)造活動中，哪些是自己的專長，哪些是產(chǎn)業(yè)鏈上其他成員的專長，還需要綜合考慮業(yè)務(wù)性質(zhì)、目標(biāo)客戶特征、競爭對手等情況來確定與哪些成員合作，以及合作的深度和方式。比如，電信運(yùn)營商雖然在移動支付業(yè)務(wù)上擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢，但是其不具備金融結(jié)算資質(zhì)，不具備完善的結(jié)算體系，所以電信運(yùn)營商作為移動支付運(yùn)營商，必須與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作。

5.2產(chǎn)業(yè)鏈整合

移動支付運(yùn)營商可以借鑒NTT DoCoMo(移動支付品牌：Osaifu-Keitai)和SK(移動支付品牌：Moneta)的經(jīng)驗(yàn)，靈活應(yīng)用技術(shù)(統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、終端定制等)和經(jīng)濟(jì)(價格補(bǔ)貼、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、收購等)這兩大手段對移動支付產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。以電信運(yùn)營商作為移動支付運(yùn)營商為例，其可以采用的產(chǎn)業(yè)鏈整合策略如表1所示。

5.3收入來源設(shè)計移動支付業(yè)務(wù)收入來源如表2所示：

移動支付業(yè)務(wù)收入來源應(yīng)主要圍繞顯性收入(使用費(fèi)+通信費(fèi)+交易租金商家的返點(diǎn)收益+提供移動支付解決方案)進(jìn)行設(shè)計。

5.4收入分配設(shè)計

在韓國，信用卡公司通常收取交易金額的2.5％。但其運(yùn)營移動支付業(yè)務(wù)時，在2.5％的商戶折扣中，1％用來補(bǔ)貼消費(fèi)者購買手機(jī)的成本，0.3％歸電信運(yùn)營商。這樣，信用卡公司只剩下1.2％。通過這樣的收入分配，產(chǎn)業(yè)鏈各方都比較滿意。在中國，“移動夢網(wǎng)”成功的關(guān)鍵就在于中國移動與ISP／ICP之間確立了透明合理的收益分成比例，有效調(diào)動了各成員的積極性。

篇6

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的提出

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃偕Y源在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈流向上的具體應(yīng)用。其產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)包括廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解技術(shù)、破碎技術(shù)、分選技術(shù)和回收技術(shù)。再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)中廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解是再生資源產(chǎn)業(yè)鏈加工上的一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它是運(yùn)用機(jī)械拆解與手工拆解相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)的。破碎技術(shù)是利用儀器或者設(shè)備克服固體廢物質(zhì)點(diǎn)間的內(nèi)聚力而使大塊固體廢物分裂成小塊或?qū)⑿K固體廢物顆粒分裂成細(xì)粉的過程。分選技術(shù)是根據(jù)粉碎物料中各組成物的物理特性的差異性，如密度、粒度、導(dǎo)電性、導(dǎo)磁性及表面特性等差異，采用質(zhì)選、磁選、電選、渦流分選、形狀分選、光學(xué)分選、氣力分選及浮選技術(shù)來進(jìn)行各個組分的分離富集，從而達(dá)到回收金屬的目的。而回收技術(shù)就是通過回收工藝方法回收拆解、破碎過程中產(chǎn)生的金屬及塑料，以避免二次污染。這些關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)成了再生資源產(chǎn)業(yè)鏈上加工的重要環(huán)節(jié)。再生資源通過關(guān)鍵技術(shù)的集合，結(jié)合不同的回收體系及對再生資源深加工程度構(gòu)成當(dāng)前我國兩種區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，一為集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，二為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式［7］，其鏈接模式如圖1所示。集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式與松散式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的主要區(qū)別在于深加工是否在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行。當(dāng)對再生資源進(jìn)行拆解、處理后，以再生資源為原材料對其再加工，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，這種模式為集中式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。同樣，如若對再生資源進(jìn)行拆解、處理后，未進(jìn)行深加工，而直接將其作為原料銷售進(jìn)入市場，則為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。這兩種鏈接模式在我國再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)中都占有一定的比例。

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)構(gòu)建的參考因素

在構(gòu)建廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的過程中，本論文運(yùn)用博弈論的方法，對影響其產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的要素做出了分析。根據(jù)現(xiàn)階段我國再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況，拆解、破解、分選及回收的處理流程已日漸確立，兩種產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式存在差異的關(guān)鍵因素大多數(shù)集中在是否具有深加工這一流程上，因此，在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過程中，對此流程在再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上產(chǎn)生的影響進(jìn)行重點(diǎn)探討。博弈論的觀點(diǎn)，是強(qiáng)調(diào)以個人理性為前提，在給定的約束條件下追求效用最大化。園區(qū)是否引入廢舊機(jī)電產(chǎn)品深加工的企業(yè)主要從兩個角度進(jìn)行考慮：環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益及社會效益。企業(yè)是否入駐園區(qū)主要從經(jīng)濟(jì)效益的角度進(jìn)行考慮。園區(qū)和企業(yè)博弈的支付矩陣如表1所示。其中，C1表示園區(qū)監(jiān)管企業(yè)所產(chǎn)生的成本，C2表示深加工企業(yè)入駐園區(qū)后所產(chǎn)生的成本，C3表示園區(qū)引入深加工企業(yè)而給予的優(yōu)惠政策所產(chǎn)生的成本，C4表示深加工企業(yè)為入駐園區(qū)而產(chǎn)生的成本，U1為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后為園區(qū)產(chǎn)生的效益，U2為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后得到的優(yōu)惠，E0為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后產(chǎn)生的環(huán)境效益。園區(qū)及企業(yè)的策略取決于表1中各項(xiàng)收益的相對大小?？紤]到發(fā)展再生資源的現(xiàn)實(shí)意義，為使園區(qū)及深加工企業(yè)達(dá)到雙贏，支付矩陣的值是大于零，即最佳狀態(tài)是園區(qū)引入深加工企業(yè)，深加工企業(yè)主動入駐園區(qū)。則意味著需下式成立：－C1－C3＋U1＋E0＞0－C2－C4＋U2＞｛0此式表明影響園區(qū)是否愿意引入深加工企業(yè)的關(guān)鍵因素在于企業(yè)入駐后，其為園區(qū)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益及環(huán)境效益是否大于原先為引入深加工企業(yè)而產(chǎn)生的成本。同樣，深加工企業(yè)是否愿意入駐園區(qū)的關(guān)鍵因素在于入駐園區(qū)后所得到的優(yōu)惠是否大于其入駐園區(qū)前后所產(chǎn)生的成本。但由于這里環(huán)境效益的值是大于等于或小于零的，故在對環(huán)境不產(chǎn)生影響的情況下，園區(qū)可以選擇不引入深加工企業(yè)，而深加工企業(yè)也可以選擇不入駐園區(qū)。

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)的優(yōu)化

篇7

關(guān)鍵詞：成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)； 天然氣產(chǎn)業(yè)鏈； 協(xié)調(diào)發(fā)展； 技術(shù)創(chuàng)新。

對區(qū)域經(jīng)濟(jì)而言，如何根據(jù)自身發(fā)展環(huán)境和條件，形成基于資源優(yōu)勢的上中下游協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈具有極其重要的意義。成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)是我國最早進(jìn)行天然氣勘察、開發(fā)和消費(fèi)的區(qū)域之一，也是我國重要的天然氣生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場之一。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈已初步邁向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，這也是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)由天然氣資源優(yōu)勢區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)樘烊粴猱a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū)域的必然途徑。

但是，從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀來看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)尚未充分利用區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢帶動天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，分析了成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的問題，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對策略。

一、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢蕴烊粴赓Y源開發(fā)利用為基礎(chǔ)和依托的產(chǎn)業(yè)群。在天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素構(gòu)成中，資源占據(jù)主體核心地位。天然氣產(chǎn)業(yè)集群是指在一定區(qū)域內(nèi)，基于天然氣資源稟賦形成的一個由點(diǎn)、線、面、網(wǎng)組成的多層次、多側(cè)面、多領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，它要求在與社會生產(chǎn)力布局的聯(lián)系上，應(yīng)按資源優(yōu)化配置和有效利用的原則，合理分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。從整體上來看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，具體體現(xiàn)在以下方面：

（ 一） 天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)天然氣資源豐富。截止 2010年底，探明的四川省天然氣基礎(chǔ)儲量為 6763. 11 億立方米，重慶市天然氣基礎(chǔ)儲量為 1921. 02 億立方米，整個成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣基礎(chǔ)儲量之和位居全國首位。隨著對區(qū)域內(nèi)天然氣地質(zhì)認(rèn)識的深化以及勘察技術(shù)的提高，天然氣資源總量還會有所增加。

2011 年區(qū)域內(nèi)天然氣開采量達(dá) 263. 48 億立方米，占全國天然氣生產(chǎn)總量的 28. 2%。

（ 二） 天然氣產(chǎn)業(yè)市場培育。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，天然氣占26. 64% （ 按當(dāng)值量計算） ; 在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，天然氣占 15. 53% （ 按當(dāng)值量計算） ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國3. 4% 的平均水平。天然氣的利用領(lǐng)域涉及到了城鎮(zhèn)燃?xì)?、化工原料、工業(yè)燃料、CNG 汽車等各方面。天然氣管網(wǎng)設(shè)施逐步完善，基本上覆蓋到經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各大城市，市場培育基本成熟。

（ 三） 上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)除有產(chǎn)能巨大的上游企業(yè)以及為天然氣開采配套的油氣裝備制造企業(yè)外，還擁有數(shù)量眾多的天然氣化工企業(yè)，這些企業(yè)分布在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)靠近天然氣產(chǎn)地的城市，其產(chǎn)量位居全國榜首； 天然氣汽車在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各大城市的公共交通及出租車行業(yè)的推廣成效顯著，CNG 汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系已初步建成，其在清潔能源汽車產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角； 天然氣加氣站成套加氣/檢測設(shè)備已經(jīng)完成國產(chǎn)化，并批量出口到國外。在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的夾江、峨眉、沙灣及眉山一帶，已形成以天然氣為工業(yè)燃料的頗具競爭優(yōu)勢的建陶產(chǎn)業(yè)集群。

二、天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的主要問題。

“十二五”期間，隨著中國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)以及低碳發(fā)展要求的不斷提高，工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和快速城市化對能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更大的需求，國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變對能源產(chǎn)業(yè)組織方式提出了更高的要求，這都給天然氣及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。盡管面臨著如此難得的機(jī)遇，但是，要發(fā)展成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈就必須解決發(fā)展過程中存在的問題。從成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀來看，還存在著以下問題：

（ 一） 產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展處于初級階段，天然氣主要用于燃料、燃?xì)獾纳a(chǎn)和作為化工原料。天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局偏重于上游產(chǎn)業(yè)，天然氣化工主要集中在生產(chǎn)二甲醚、合成氨等化肥產(chǎn)品上，產(chǎn)品雷同，附加值低，經(jīng)濟(jì)附加值較高的下游深加工企業(yè)沒有達(dá)到相應(yīng)數(shù)量與規(guī)模。除此之外，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”不明顯，削弱了其可以帶來的競爭優(yōu)勢。天然氣產(chǎn)業(yè)集群對區(qū)域發(fā)展的拉動作用尚未充分發(fā)揮出來。

（ 二） 政府職能與市場機(jī)制之間存在矛盾。

天然氣資源的特殊性，以及天然氣生產(chǎn)企業(yè)的壟斷特性，決定了天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的布局和發(fā)展在很大程度上依賴于政府調(diào)控和協(xié)調(diào)。但是，由于目前政府在這方面的職能落后于快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，以致天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展受到了影響，具體表現(xiàn)為： 一方面，天然氣生產(chǎn)企業(yè)反映成本高企和政府對資源的定價過低； 另一方面，閑置的民間資本難以跨過保護(hù)門檻。這不僅不利于天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的阻礙作用。

（ 三） 技術(shù)創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)升級緩慢。

天然氣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新能力比較低，產(chǎn)業(yè)升級緩慢，集群效應(yīng)低。其主要原因是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群模式欠合理。在當(dāng)前的模式下，產(chǎn)業(yè)集群還沒有充分成長起來，高科技人才的支撐力度不足，創(chuàng)新體系不完善，從而影響了整個產(chǎn)業(yè)的升級與進(jìn)一步發(fā)展。

三、破解思路和對策。

針對成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展存在的問題，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展?fàn)顩r，本文提出如下對策：

（ 一） 延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)豐富的天然氣資源和完善的管網(wǎng)設(shè)施是培育發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)已初步形成包括天然氣生產(chǎn)、城市燃?xì)?、天然氣化工、CNG 汽車制造等在內(nèi)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。隨著對天然氣利用的不斷深化，如在城市工業(yè)園區(qū)、旅游集中服務(wù)區(qū)、生態(tài)園區(qū)、大型商業(yè)設(shè)施建設(shè)天然氣分布式能源系統(tǒng)，必將推動燃?xì)獍l(fā)電機(jī)、燃?xì)忮仩t、吸收式制冷行業(yè)的發(fā)展，同時也會帶動機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展，而分布式能源的建設(shè)行業(yè)、運(yùn)營管理行業(yè)也將隨著分布能源的發(fā)展獲得迅速發(fā)展，從而為天然氣分布式能源裝備產(chǎn)業(yè)化奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)。依托現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，適當(dāng)延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈，將會對整個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生更大的拉動作用，如圖1 所示。

（ 二） 根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，與天然氣相關(guān)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。重慶市的清潔能源汽車產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，成都、南充、德陽、區(qū)域內(nèi)資源地分別在天然氣加氣站成套加氣/檢測設(shè)備制造方面、油氣機(jī)械裝備制造方面、能源裝備研發(fā)與生產(chǎn)方面以及天然氣化工產(chǎn)業(yè)方面有一定的規(guī)模和優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，可加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各個行政區(qū)域天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，優(yōu)化天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局（ 見表 1） ，提高天然氣資源綜合利用水平，以促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

（ 三） 完善政府職能，為天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境條件。

應(yīng)該重新定位地方政府的角色和職能。地方政府既不能過度干預(yù)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又不能太過放松，要與市場機(jī)制協(xié)同促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展正處于起步階段，政府應(yīng)該更多地促進(jìn)各企業(yè)進(jìn)行合作，尤其是要協(xié)調(diào)資源開發(fā)企業(yè)與資源使用企業(yè)之間的關(guān)系，使產(chǎn)業(yè)集群快速成長起來。政府還要制定相關(guān)政策，扶持相關(guān)中小企業(yè)，尤其是處于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，以達(dá)到延伸產(chǎn)業(yè)鏈的目的。在產(chǎn)業(yè)集群逐步成熟穩(wěn)定后，政府部門可適當(dāng)降低介入程度，但是仍要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的創(chuàng)新，以保持整個天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

（ 四） 積極與高校及科研機(jī)構(gòu)合作，提升創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)業(yè)升級。

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新主體。由于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的互動機(jī)制不健全，而且企業(yè)本身也缺乏高素質(zhì)人才，因此企業(yè)科研力量嚴(yán)重不足。加上產(chǎn)業(yè)配套不完善等原因，整個產(chǎn)業(yè)鏈缺乏發(fā)展后勁。利用區(qū)域內(nèi)的科研力量優(yōu)勢，加強(qiáng)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的合作，促進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新最有效的途徑，同時也能為整個天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

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篇8

【關(guān)鍵詞】

產(chǎn)業(yè)生命周期；產(chǎn)業(yè)鏈；博弈論

引言

不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段，產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建整合的形態(tài)不同。本文立足產(chǎn)業(yè)生命周期理論，運(yùn)用博弈論分析方法，研究產(chǎn)業(yè)鏈在產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的整合特征，探討產(chǎn)業(yè)鏈整合與產(chǎn)業(yè)生命周期之間的關(guān)系。

一、理論述評

產(chǎn)業(yè)生命周期理論始于產(chǎn)品生命周期的研究。Gort和Klepper（1982）對46個產(chǎn)品的每種產(chǎn)品的整個或部分生命的銷售、價格和產(chǎn)量時間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，按產(chǎn)業(yè)中的廠商數(shù)目（凈進(jìn)入數(shù)）對產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分，得到：引人、大量進(jìn)人、穩(wěn)定、大量退出和成熟等五個階段。繼而Steven Klepper（1996）使用模型描述產(chǎn)業(yè)生命周期的概念以及背后的動力機(jī)制，進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）生命周期劃分為三個階段，即探索期，成長期和成熟期。本文認(rèn)為產(chǎn)業(yè)生命周期包括產(chǎn)業(yè)孕育期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)成熟期。

產(chǎn)業(yè)鏈整合指產(chǎn)業(yè)鏈隨著產(chǎn)業(yè)生命周期不斷演化而發(fā)生產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化或橫向一體化，進(jìn)而影響到產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龈窬帧Ｏ挛膶⑼ㄟ^博弈論方法，著重探討不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段中，企業(yè)對縱向一體化和橫向一體化整合行為的選擇。

二、基本假設(shè)

產(chǎn)業(yè)鏈整合所涉及到的因素有：文化習(xí)俗、行業(yè)績效等因素。這些因素都產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)的形成和整合有著密切關(guān)系。為了方便重點(diǎn)分析企業(yè)區(qū)域投資，本了以下假設(shè)：

假設(shè)1：企業(yè)總共經(jīng)歷三個階段：產(chǎn)業(yè)孕育期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)成熟期。

假設(shè)2：企業(yè)同質(zhì)，成本相同。

假設(shè)3：企業(yè)資源有限，只能在縱向一體化和橫向一體化選擇一種。

1.與假設(shè)相關(guān)的參數(shù)

（1）與假設(shè)1相關(guān)的參數(shù)：企業(yè)數(shù)量，價格，需求，成本

由假設(shè)1，設(shè)k為產(chǎn)業(yè)生命周期階段參數(shù)，k=1表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)孕育期，k=2表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，k=3表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期。其中，不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段的產(chǎn)業(yè)特征不同。

k=1時，原創(chuàng)性研發(fā)投資較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量N較大，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)對行業(yè)平均價格水平P的影響不大。面向行業(yè)的市場需求Q有限。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC也較高。

k=2時，技術(shù)改進(jìn)研發(fā)投資較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量N繼續(xù)增加，企業(yè)規(guī)模持續(xù)增加，產(chǎn)業(yè)集中度較產(chǎn)業(yè)孕育期有所提高，企業(yè)對行業(yè)平均價格水平P的影響仍舊不大。面向行業(yè)的市場需求Q快速增加。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC開始降低。

k=3時，產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)兼并重組的現(xiàn)象加劇，企業(yè)數(shù)量N開始減少，實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)規(guī)模持續(xù)增加，產(chǎn)業(yè)集中度提高，企業(yè)對行業(yè)平均價格水平P的影響逐步增強(qiáng)。面向行業(yè)的市場需求Q平穩(wěn)增加。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC更低。

（2）與假設(shè)2相關(guān)的參數(shù)：交易成本

由假設(shè)2，企業(yè)同質(zhì)，不僅企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平相當(dāng)，而且企業(yè)內(nèi)部交易和生產(chǎn)成本也相當(dāng)。作此假設(shè)，避免企業(yè)個體之間的差異影響到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織投資策略。設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)成本Ck，其中k表示產(chǎn)業(yè)生命周期階段。

（3）與假設(shè)3相關(guān)的參數(shù)：企業(yè)投資效用相當(dāng)

由假設(shè)3，企業(yè)均風(fēng)險中性，因而企業(yè)家風(fēng)險投資效用相當(dāng)。面對相同的風(fēng)險，企業(yè)家均能做出理性的選擇。

三、模型設(shè)定

記企業(yè)Mi為第i個廠商，Mj為投資到第j個方向，Mij表示第i個企業(yè)投資到第j個方向。企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織決策策略集：將企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織投資策略記為Mj=（M1，M2，M3，M4，M5，……Mn）。為了簡化模型，將投資環(huán)節(jié)分為三類：1.投資縱向一體化2.投資橫向一體化。因此，企業(yè)區(qū)域投資策略集可簡化為Mj=（M1，M2），其中M1表示投資縱向一體化，M2表示投資橫向一體化。

設(shè)廠商Si投資i方向的收益函數(shù)為TRijk=Pijk*Qijk，其中Pij指廠商Sj在產(chǎn)業(yè)生命周期k階段投資i方向之后提供的價格，Qij指廠商Sj在產(chǎn)業(yè)生命周期k階段投資i環(huán)節(jié)的銷量。

成本函數(shù)為TCijk=Qijk*AVCijk+C0jk+Cijk，其中AVCij表示第k階段的平均可變成本，C0j表示固定投資，Cijk表示第k階段跨在第i方向投資成本。

利潤函數(shù)為：

利潤最大化目標(biāo)方程：

四、參數(shù)分析

（一）孕育期（k=1）

1.相關(guān)參數(shù)分析

1）價格Pij1決定：一方面市場需求有限，另一方面行業(yè)內(nèi)不斷有新企業(yè)進(jìn)入，同時不斷有在位企業(yè)退出，產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)形態(tài)不穩(wěn)定，市場競爭較為激烈，產(chǎn)業(yè)集中度不高，行業(yè)平均價格最終由市場共同來決定。

2）銷量Qij1決定：企業(yè)銷量主要由其價格決定。

2.企業(yè)博弈行為分析

為便于分析，我們假設(shè)行業(yè)有兩家企業(yè)，企業(yè)A和企業(yè)B。企業(yè)A和B進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合擴(kuò)張面臨兩種投資策略：1）投資縱向一體化，加強(qiáng)上下游技術(shù)交流，提高技術(shù)研發(fā)效率，穩(wěn)定上下游經(jīng)營關(guān)系，節(jié)約交易成本；2）投資橫向一體化，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位生產(chǎn)成本。

因而企業(yè)A、B面臨的需求函數(shù)是：

D（PA，PB）=

根據(jù)伯川德模型，博弈結(jié)果是企業(yè)A和企業(yè)B均進(jìn)行產(chǎn)業(yè)縱向一體化投資，最后行業(yè)的平均價格Pij1=c=AVCij1

在產(chǎn)業(yè)孕育期，市場需求有限，企業(yè)規(guī)模不大，擴(kuò)大再生產(chǎn)難以獲取利潤；甲貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，更容易獲取競爭力，因而在產(chǎn)業(yè)孕育期，企業(yè)主要的投資方向在于投資縱向一體化。

（二）發(fā)展期（k=2）

1.相關(guān)參數(shù)分析

1）價格Pij1決定：一方面市場需求快速增長，帶動在位企業(yè)規(guī)模增大；但另一方面行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的市場需求不斷吸引有新企業(yè)進(jìn)入，市場競爭較為激烈，行業(yè)價格最終由市場共同來決定，但產(chǎn)業(yè)縱向化企業(yè)議價能力相對較高。

2）銷量Qij1決定：企業(yè)通過橫向一體化，擴(kuò)大產(chǎn)能迅速增加規(guī)模，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)而實(shí)現(xiàn)低成本。

2.企業(yè)博弈行為分析

為便于分析，我們假設(shè)行業(yè)有兩家企業(yè)，企業(yè)A和企業(yè)B。企業(yè)A和B進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)擴(kuò)張面臨兩種投資策略：1）投資縱向一體化；2）投資橫向一體化。

因而企業(yè)A、B面臨的需求函數(shù)是：

D（PA，PB）=

根據(jù)伯川德模型，博弈結(jié)果取決于縱向一體化帶來的效益與橫向一體化帶來的效益大小。

五、結(jié)論

（一）孕育期內(nèi)以產(chǎn)業(yè)縱向化為主

在產(chǎn)業(yè)孕育期內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，改善空間較大。因而在產(chǎn)業(yè)孕育期內(nèi)，企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)縱向花，系統(tǒng)整合資源，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置；同時為加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間信息溝通，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，提高技術(shù)研發(fā)效率，有效降低成本。

（二）發(fā)展期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)縱向化和產(chǎn)業(yè)橫向化并重

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，企業(yè)規(guī)模增大、技術(shù)改善還存在一定空間。因而企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，一是通過積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本；二是通過研發(fā)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，降低單位生產(chǎn)成本。

（三）成熟期內(nèi)以產(chǎn)業(yè)橫向化為主

在產(chǎn)業(yè)成熟期，產(chǎn)業(yè)橫向化成為主流。一是為擴(kuò)大銷量，在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，提高專業(yè)化生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占據(jù)更大的市場份額，從而加強(qiáng)其壟斷勢力，提高其議價能力。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

中圖分類號：F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

0前言

產(chǎn)業(yè)鏈的理論指企業(yè)把外部采購的原材料，通過生產(chǎn)和銷售活動，傳遞給用戶的過程。早期的產(chǎn)業(yè)鏈主要局限于制造企業(yè)內(nèi)部活動，關(guān)注的是企業(yè)自身資源利用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)間、行業(yè)間協(xié)作增多。行業(yè)融合發(fā)展成為一種全新的產(chǎn)業(yè)革命，逐步延伸至其他行業(yè)。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)之間的界限日漸模糊。除了行業(yè)融合現(xiàn)象明顯外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級需求也更加明顯。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級包括輕紡工業(yè)上升到重化學(xué)工業(yè)，原材料為重心上升到加工組裝為主，低附加值勞動密集型上升到高附加值技術(shù)密集型。從整個國民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級還包括國民經(jīng)濟(jì)重心由第一向第二，進(jìn)而向第三產(chǎn)業(yè)的升級。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的過程， 就是國民經(jīng)濟(jì)社會化 、工業(yè)化和現(xiàn)代化的過程。隨著全球化進(jìn)程推進(jìn)，國際分工和貿(mào)易形式多樣化，產(chǎn)業(yè)間與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的交易形式也在不斷變化深入，國家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間的合作競爭關(guān)系更加密切，更需要從產(chǎn)業(yè)層次和國際化層級凝聚競爭力，在國際化競爭環(huán)境下，我國產(chǎn)業(yè)多處在微笑曲線低附加值模塊。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論中把整個產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售七個部分。他認(rèn)為世界進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭”時代，西方國家把價值最低且浪費(fèi)資源、破壞環(huán)境的制造業(yè)放在中國，而將其余六塊非制造業(yè)掌控在手里。在這樣一種6+1產(chǎn)業(yè)鏈定位下，中國處在價值最底端，陷入“悲慘增長”窘境。全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭驅(qū)動下，我國應(yīng)該在國內(nèi)市場需求驅(qū)動下構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化。

1研究現(xiàn)狀

向高附加值行業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮著重要作用。國外學(xué)者從微觀層面研究了供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈理論正是從微觀層面和企業(yè)管理的視角闡述了產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間分工協(xié)作形式。產(chǎn)業(yè)鏈引起關(guān)注是在1990年代后的中國。我國產(chǎn)業(yè)鏈研究起步于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵、類型、組織形式、優(yōu)化途徑、成長機(jī)理和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等方面進(jìn)行了較為全面的研究。在分析產(chǎn)業(yè)鏈組建過程模型的基礎(chǔ)上，有學(xué)者提出了通過重構(gòu)、打造、整合來提升產(chǎn)業(yè)鏈。從產(chǎn)業(yè)鏈升級視角總結(jié)，微觀層面上，生產(chǎn)競爭不再是企業(yè)之間，更多地取決于企業(yè)與供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上、下游各環(huán)節(jié)系統(tǒng)協(xié)同。在中觀層面上，高度動態(tài)性、開放性、非線性、多因素交織和共時互動的競爭環(huán)境，使一些原來相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)方式，變得更為動蕩。在宏觀層面上，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競爭已經(jīng)演變?yōu)閰^(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條間的競爭。有學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是一個復(fù)雜動態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級過程，是國民經(jīng)濟(jì)社會化、工業(yè)化和現(xiàn)代化的過程。對比韓日產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)規(guī)律，我國應(yīng)立足本地優(yōu)勢， 發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈， 提高資源利用效率，加快產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，整合優(yōu)勢增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國際競爭力。國內(nèi)外學(xué)者從不同角度對產(chǎn)業(yè)國際競爭力的界定衡量、構(gòu)成因素和實(shí)證測度等方面進(jìn)行研究。產(chǎn)業(yè)國際競爭力是自由貿(mào)易條件下一國某一產(chǎn)業(yè)能夠比其他國家同類產(chǎn)業(yè)更有效地向市場提品或者服務(wù)的綜合素質(zhì)。在競爭力構(gòu)成要素方面有學(xué)者構(gòu)建了由生產(chǎn)要素需求狀況、支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭四個主要因素以及政府行為、機(jī)遇兩個輔助因素共同組成產(chǎn)業(yè)競爭力分析框架。李鋼指出中國產(chǎn)業(yè)國際競爭力提升的動力將從“數(shù)量型人口紅利”向“質(zhì)量型人口紅利”轉(zhuǎn)變。李子倫把科技創(chuàng)新能力、人力資本水平、能源利用效率作為衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的標(biāo)準(zhǔn)，基于因子分析最終得出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級指數(shù)。區(qū)域工業(yè)結(jié)構(gòu)向高附加值、高加工度、高技術(shù)化的方向優(yōu)化調(diào)整是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的必然趨勢。黃茂興指出隨著省域經(jīng)濟(jì)競爭越發(fā)激烈，現(xiàn)階段我國各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中需要更多地依靠本地區(qū)的資源稟賦優(yōu)勢，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，通過技術(shù)選擇和合理的資本深化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，提升勞動生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長。

2實(shí)證分析

本文以工業(yè)制造業(yè)為例，研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級對產(chǎn)業(yè)競爭力的影響，量化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)業(yè)競爭力，根據(jù)量化指標(biāo)構(gòu)造線性回歸。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級所具有的三方面衡量標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)業(yè)體系的科技創(chuàng)新能力、人力資本積累水平與資源利用效率水平，并利用因子分析法對三大指標(biāo)體系進(jìn)行測度。本文選取國內(nèi)、國際出口總額比值表示產(chǎn)業(yè)競爭力強(qiáng)弱程度，選擇單位GDP能耗、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比重、開發(fā)區(qū)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)三個指標(biāo)衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，用因子分析法對三個指標(biāo)進(jìn)行測度。解釋的總方差如表1，從數(shù)據(jù)可知綜合因子成分1解釋強(qiáng)度高達(dá)93.679%。

表1：解釋的總方差

成分矩陣如表2，表中數(shù)據(jù)表示各成分在不同變量上載荷

表2：成份矩陣

基于2005-2012截面數(shù)據(jù)構(gòu)建因子和產(chǎn)業(yè)競爭力簡單線性回歸，詳見表3。

表3：數(shù)據(jù)及其因子得分

數(shù)據(jù)來源：WTO International Trade Staticics

模型如下：

Y=a+bX（1）

Y為產(chǎn)業(yè)競爭力指數(shù)，X為因子分析法得出的因子，用計量軟件分析變量之間的解釋關(guān)系?；貧w結(jié)果如表4。

表4：回歸結(jié)果

參數(shù)估計結(jié)果為：

Y= 9.267500+1.284165 X

（0.102039） （ 0.109084）

t=（90.82301） （11.77222）

由結(jié)果， =1.284165說明X每增加1，Y就增加1.284165，自變量X的解釋能力非常強(qiáng)，R2=0.958502模型擬合程度非常好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級能顯著使產(chǎn)業(yè)競爭力加強(qiáng)，即創(chuàng)新能力增強(qiáng)、人力資本提高、能源利用效率提高是產(chǎn)業(yè)競爭力增強(qiáng)重要促進(jìn)因素之一?？蓮牟煌矫嫒胧旨涌飚a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級步伐。

3結(jié)論

本文構(gòu)建了反應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)業(yè)競爭力的模型，采用面板數(shù)據(jù)進(jìn)行估計，構(gòu)建衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的三個指標(biāo)，結(jié)果得出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級能顯著影響產(chǎn)業(yè)競爭力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是產(chǎn)業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢的重要因素之一，能源利用率提高意味著在保護(hù)環(huán)境前提下能保證單位能源消耗下GDP產(chǎn)出增加，進(jìn)而構(gòu)建可持續(xù)增長模式，還意味著單位產(chǎn)出成本降低相較于它國同產(chǎn)業(yè)形成比較優(yōu)勢。本文選擇第三次產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重作為反應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級指標(biāo)之一，結(jié)果得出第三產(chǎn)業(yè)越來越顯著成為就業(yè)人員偏好，緩解了就業(yè)壓力，且三產(chǎn)業(yè)相對一二產(chǎn)業(yè)競爭效率較高。高新企業(yè)數(shù)越多越能表明我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正按高度化和合理化路線升遷，且企業(yè)數(shù)增加也能很好的表明創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。能源利用率、第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重、開發(fā)區(qū)企業(yè)數(shù)與產(chǎn)業(yè)競爭力關(guān)系密切，針對此細(xì)節(jié)方面可以指定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

建議如下：

（1）合理調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效促進(jìn)就業(yè)增長，加快制度創(chuàng)新；

（2）引入競爭機(jī)制；

（3）優(yōu)化第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)；從而推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇10

hdtDXP互動通數(shù)字廣告交易開放平臺，是互動通控股集團(tuán)近年來自主研發(fā)的廣告交易開放平臺，該平臺集合了最先進(jìn)的廣告技術(shù)和理念，為廣告主和商提供一個全新的廣告交易平臺，可實(shí)現(xiàn)多渠道和基于人群購買的實(shí)時競價功能，從而達(dá)到廣告投放的高回報（ROI）、高效率和高透明度，為廣告主、商和媒體提供一種嶄新的互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶體驗(yàn)及服務(wù)。

為了更深入了解這一平臺的發(fā)展以及未來的發(fā)展趨勢，本刊記者特前往互動通北京辦公室，拜訪互動通控股集團(tuán)研發(fā)副總裁、研究院院長顧以文先生，為記者及廣大讀者答疑解惑。

數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)

21世紀(jì)營銷：首先請您為我們介紹互動通數(shù)字廣告交易平臺由哪幾部分組成，各自的功能有哪些？

顧以文：這個平臺是一個非常廣泛的概念，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈分為兩極，一端是廣告主和商，一端是媒體與消費(fèi)者，平臺主要提供了這兩方面的服務(wù)。我們常說，媒體以內(nèi)容為王，廣告以數(shù)據(jù)為王。所以，我們離不開數(shù)據(jù)的支持?；诖?，我們將廣告主、第三方以及公司內(nèi)部獲得的數(shù)據(jù)相結(jié)合，并加以分析，在為品牌投放廣告時實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的到達(dá)。

厚積薄發(fā)，脫穎而出

21世紀(jì)營銷：您認(rèn)為打造這一平臺，需要具備哪些條件？

顧以文：我認(rèn)為“積累”是最重要的。如今，我們可以看到國內(nèi)市場上有二三十家公司都在做數(shù)字廣告交易平臺相關(guān)的系統(tǒng)，他們都看到了這一產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。但同時，缺乏積累也是他們的通病。厚積而薄發(fā)，積累是多方面的，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、對廣告主的積累、對人群分析數(shù)據(jù)的積累，缺一不可。如果缺乏這些積累，就需要這些公司擁有雄厚的資本來源，以后天優(yōu)勢彌補(bǔ)先天不足。

21世紀(jì)營銷：互動通在“積累”這方面有何明顯優(yōu)勢？

顧以文：互動通成立初期開始涉足iCast，2007年公司推出iFocus，擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面長期的經(jīng)驗(yàn)積累過程。從廣告主積累方面來看，互動通與全球500強(qiáng)企業(yè)幾乎均有合作，積累了一大批優(yōu)質(zhì)廣告主資源。同時，互動通經(jīng)過多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，亦具有雄厚的資金支持。

多維度評估，保證投放效果

21世紀(jì)營銷：hdtDXP這一平臺滿足廣告主怎樣的需求？

顧以文：如今我們產(chǎn)品的定位是“品牌+效果”，這是一個非常重要的概念。比如很多投入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人，大多數(shù)是從電商起家，而這一行業(yè)在發(fā)展中不可避免地會出現(xiàn)惡性競爭的局面，究其原因，還是因?yàn)閺臉I(yè)者沒有將其提高到一個產(chǎn)業(yè)鏈的高度來經(jīng)營?；氐綌?shù)字廣告交易平臺這一產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來看，我希望更多的知名品牌可以關(guān)注并投入到這一平臺中，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。如果各家公司只是一味拼價格，最終只會陷入惡性循環(huán)的怪圈中難以自拔。之前提到品牌是我們的優(yōu)勢，同樣，效果也是我們以及品牌廣告主非常關(guān)注的，在與廣告主長期的合作中，我們發(fā)現(xiàn)他們也在不斷進(jìn)步，從最初單純要求曝光度發(fā)展到日益看重推廣效果，這是一個可喜的現(xiàn)象。

21世紀(jì)營銷：互動通采取怎樣的策略評估廣告效果，保證廣告主的有效投放？

顧以文：為了配合廣告主的步伐，hdtDXP通過9個維度評估廣告效果，優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。比如通過人群、媒體、地域、頻次、時間等維度，通過手工優(yōu)化以及自動優(yōu)化的形式，評估這些維度在單一情況以及組合情況下的效果。

同時，在與商的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)他們目前比較熟悉媒體購買，如果沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，人群購買的說服力微乎其微。在這個方面，我們?yōu)樯烫峁﹥?yōu)質(zhì)媒體資源，保證投放環(huán)境，維護(hù)品牌安全性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

起步初期，發(fā)展空間巨大

21世紀(jì)營銷：相對于國外的發(fā)展過程來說，國內(nèi)的數(shù)字廣告交易平臺發(fā)展非?？欤J(rèn)為這一行業(yè)在國內(nèi)處于什么發(fā)展階段？

顧以文：這需要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度、資本角度以及技術(shù)積累角度這三方面來看國內(nèi)平臺的發(fā)展?fàn)顩r。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，國外比國內(nèi)要超前很多。如果國外的發(fā)展處于青壯年階段，國內(nèi)還只是嬰兒階段。雖然國內(nèi)很多公司看到這一領(lǐng)域的巨大潛力，紛紛涉足其中。但從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)來看，國內(nèi)的環(huán)境發(fā)展嚴(yán)重失衡，僅僅依靠技術(shù)是不夠的，數(shù)據(jù)支撐、投放環(huán)境監(jiān)測等領(lǐng)域嚴(yán)重缺乏專業(yè)公司，造成產(chǎn)業(yè)鏈分工不明確。

從資本角度來看，產(chǎn)業(yè)鏈處于剛剛起步階段，投資人對于這一產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知不夠，國內(nèi)相關(guān)公司很難拿到投資。缺乏資金支持，對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來說可謂舉步維艱。現(xiàn)在來看，國內(nèi)只有互動通等少數(shù)幾家上游公司有實(shí)力爭取到投資，在資金方面壓力較小。

從技術(shù)層面來看，相比美國硅谷，國內(nèi)在技術(shù)開發(fā)能力上相對較弱，專業(yè)性落后。國內(nèi)只有像淘寶這類大公司，可以依托幕后強(qiáng)大的資金背景，從無到有發(fā)展技術(shù)。但小公司卻沒有這個能力?；油☉{借多年積累的雄厚實(shí)力，可以開發(fā)新技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)人才，傳播國外最新理念，提高平臺整體質(zhì)量。

21世紀(jì)營銷：您認(rèn)為如今廣告主對這一新技術(shù)的接受度是怎樣的？

顧以文：從國內(nèi)來說，這一產(chǎn)業(yè)還處于培養(yǎng)期，廣告主以及商對新技術(shù)的認(rèn)知深度還不夠。在國外，88%的廣告主已經(jīng)嘗試過RTB技術(shù)。我們需要通過國際知名品牌廣告主的推動，以及技術(shù)公司對平臺的普及，帶動更多本土廣告主認(rèn)識并接受這一平臺，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。