導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇電子商務(wù)投資，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、引言

在過(guò)去的幾十年里，如何提高國(guó)際貿(mào)易效率，一直是學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。由于信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)的合理投入不失為提高國(guó)際貿(mào)易效率的一種新方法。在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中，電子商務(wù)技術(shù)的作用是巨大的，并且有不斷增強(qiáng)的趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，信息通信技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有賴于科學(xué)的知識(shí)環(huán)境和科學(xué)的解決方法，這種解決方法要以效率為導(dǎo)向，以及貿(mào)易主體和各經(jīng)濟(jì)主體實(shí)踐水平的提高。國(guó)際貿(mào)易效率的提高通常依賴于電子商務(wù)技術(shù)的投入所提供的機(jī)會(huì)。電子商務(wù)技術(shù)使用的不充分和不恰當(dāng)將會(huì)影響國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。評(píng)估電子商務(wù)技術(shù)投資效率是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要前提條件。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，電子商務(wù)技術(shù)的投入，會(huì)使新的貿(mào)易支出成本降低，但由于電子商務(wù)技術(shù)需要持續(xù)性的投入，又會(huì)導(dǎo)致其貿(mào)易成本不斷上升。電子商務(wù)技術(shù)的合理使用，會(huì)提高國(guó)際貿(mào)易發(fā)展水平。因此有必要使用一種工具來(lái)衡量跨境電子商務(wù)企業(yè)投資規(guī)模是否合理。本文正是在此背景下進(jìn)行的研究，以期使評(píng)價(jià)結(jié)果更加客觀、符合實(shí)際，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供客觀依據(jù)。

二、文獻(xiàn)綜述

關(guān)于企業(yè)投資電子商務(wù)技術(shù)的原因，相關(guān)學(xué)者進(jìn)行了一些研究。M.khosrowpour(2006)在國(guó)際貿(mào)易中投入電子商務(wù)技術(shù)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貨物的支出成本低于傳統(tǒng)銷(xiāo)售支出成本。并且認(rèn)為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量由價(jià)格、質(zhì)量和交換條件決定。根據(jù)K.L.Kraemer’s(2006)的研究，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品可以提高客戶服務(wù)水平、降低支出成本、并且獲得更多的收入。Khosrowpour(2006)認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)的企業(yè)，可以在廣告和博覽會(huì)設(shè)備上投入更少的錢(qián)。更多的活動(dòng)支出用于交貨和店鋪的建立與維護(hù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品價(jià)格與傳統(tǒng)貿(mào)易商品價(jià)格相匹配交易價(jià)格能夠超過(guò)支付成本。電子商務(wù)為達(dá)成交易提供了更多的機(jī)會(huì)，并促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易新形式的形成。M.A.Hitt(2002)認(rèn)為促使企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的主要原因是可以獲得額外的收入，更少的管理支出，運(yùn)行效率更好和更多的利潤(rùn)。關(guān)于電子商務(wù)企業(yè)投資收益問(wèn)題，相關(guān)學(xué)者也做了一些研究。美國(guó)shaunG.Andrikopoulos最早提出了理論收益乘數(shù)分析法。這種方法認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的收入對(duì)成本呈指數(shù)化增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)的同時(shí)成本相對(duì)下降，利潤(rùn)率上升，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)增長(zhǎng)率是這兩種增長(zhǎng)率綜合的結(jié)果，該方法也適用于電子商務(wù)企業(yè)投資收益問(wèn)題研究。

美國(guó)HenryM.Blodget建立了修正的市盈率模型，該模型在傳統(tǒng)市盈率的基礎(chǔ)上，考慮了對(duì)電子商務(wù)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)份額的預(yù)計(jì)。唐敬年、皮立君等以比較典型的電子商務(wù)企業(yè)亞馬遜公司為例，為電子商務(wù)企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法的研究提供了基于績(jī)效預(yù)測(cè)的收益現(xiàn)值法的基本思路，并提出了對(duì)傳統(tǒng)收益現(xiàn)值法進(jìn)行調(diào)整的方法。呂發(fā)欽對(duì)目前電子商務(wù)愜意價(jià)值評(píng)估方法中具有代表性的市盈率模型、價(jià)格銷(xiāo)售比模型、經(jīng)濟(jì)附加值模型、市值比訪問(wèn)模型以及營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)模型進(jìn)行了對(duì)比分析，提出了每一種模型適用的最佳條件。蘇紅亮、張暢通過(guò)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的對(duì)比分析，提出將期權(quán)定價(jià)理論引入評(píng)估模型中，對(duì)該模型中目標(biāo)企業(yè)的現(xiàn)行價(jià)格、目標(biāo)價(jià)值變動(dòng)的方差、期權(quán)的期限三個(gè)變量進(jìn)行了界定，并利用該模型進(jìn)行了實(shí)例驗(yàn)證。朱超通過(guò)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)價(jià)值影響因素進(jìn)行分析，提出了價(jià)值評(píng)估指標(biāo)體系，為完善現(xiàn)有的價(jià)值評(píng)估模型打下了基礎(chǔ)。歐陽(yáng)志榮通過(guò)利用投資回收期、折現(xiàn)現(xiàn)金流量法、內(nèi)部收益率等分析工具，計(jì)算出電子商務(wù)系統(tǒng)的投資回報(bào)率。趙贏對(duì)傳統(tǒng)的現(xiàn)金流量折現(xiàn)法進(jìn)行了修正，將營(yíng)銷(xiāo)支出、研發(fā)支出以及與開(kāi)展電子商務(wù)不相干的行政管理費(fèi)用予以資本化處理。而運(yùn)用“模擬現(xiàn)金流”———開(kāi)展電子商務(wù)產(chǎn)生的收入減去與收入相關(guān)的成本與管理費(fèi)用后的金額，來(lái)預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，解決了電子商務(wù)企業(yè)受益為負(fù)無(wú)法預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題。Mackeviˇciuetal.(2006)把現(xiàn)金流量定義為在公司投資期間所獲得的收入和現(xiàn)金等價(jià)物的收入。該方法的優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)金流量貼現(xiàn)方法———風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)可計(jì)入折現(xiàn)規(guī)范要素。該方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在計(jì)算過(guò)程中證明貼現(xiàn)規(guī)模大小時(shí)問(wèn)題就出現(xiàn)了，貼現(xiàn)的一些影響因素，如通貨膨脹的變化，沒(méi)有考慮到實(shí)體的償債能力，這些因素都可能影響目前的現(xiàn)值，但是在貼現(xiàn)過(guò)程中沒(méi)有考慮到。綜上所述，傳統(tǒng)的收益現(xiàn)值法的前提假設(shè)為電子商務(wù)投資是一次性的。本文認(rèn)為電子商務(wù)技術(shù)投資是長(zhǎng)期性的。投資可以分為初始投資和持續(xù)性投資。初始投資為建設(shè)商務(wù)系統(tǒng)時(shí)一次性投入的，而持續(xù)性投資是電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)施時(shí)所需進(jìn)行的投資。

三、模型的引入研究

電子商務(wù)企業(yè)是否具有投資價(jià)值，主要是看其風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)預(yù)期的潛在收益大小。G.Bergendahl(2005)把現(xiàn)金流量模型應(yīng)用到電子商務(wù)投資中。

(一)G.伯格達(dá)爾的模型簡(jiǎn)述

G.伯格達(dá)爾模型的主要投入要素包括:現(xiàn)金流量要素、真實(shí)或預(yù)期的期限，對(duì)投資的持續(xù)性估計(jì)和折現(xiàn)率。同時(shí)包括風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，用來(lái)計(jì)算現(xiàn)值。電子商務(wù)技術(shù)的投資，一部分用來(lái)購(gòu)買(mǎi)軟件和技術(shù)設(shè)備以及保證支付安全的系統(tǒng)軟件升級(jí)，另外一部分用于網(wǎng)店的廣告、技術(shù)維持和商品銷(xiāo)售。企業(yè)投資于電子商務(wù)技術(shù)，首先考慮的是這些技術(shù)的價(jià)格，其價(jià)格取決于他們的靈活性、功能、商品和顧客的可能性。在這個(gè)例子中主要考慮的是一次性投入的技術(shù)設(shè)備(服務(wù)器、基礎(chǔ)設(shè)施支持)、軟件(網(wǎng)店的網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品目錄、保證付款安全的技術(shù)等)。其次，企業(yè)會(huì)投入一定的資金到廣告中去。G.Bergendahl(2005)研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)活動(dòng)，用傳統(tǒng)的方法銷(xiāo)售貨物時(shí)，投入較少的廣告，直到贏得了大量的顧客，企業(yè)會(huì)投入大量的資金，如圖1所示。電子商務(wù)企業(yè)剛開(kāi)始支出成本可能會(huì)高一些，但是隨著時(shí)間推移會(huì)逐漸降低，當(dāng)支出下降時(shí)，其貨幣回流，會(huì)節(jié)約一些成本。涉及支出回報(bào)，有必要提及它是穩(wěn)定的或下降的。按照其觀點(diǎn)，支出回報(bào)與收入的變動(dòng)方向有關(guān)。例如，如果收入增加，支出回報(bào)也增加。凈收入等于收入中減去電子商務(wù)技術(shù)的維護(hù)費(fèi)用和其他支出。由于成本的節(jié)約，凈收入隨著時(shí)間的變化將不斷增加。G.Bergendahl現(xiàn)金流量模型認(rèn)為銷(xiāo)售增長(zhǎng)的程度是決定投資電子商務(wù)技術(shù)盈利性的主要因素，因此有必要從時(shí)間角度評(píng)估銷(xiāo)售程度。假設(shè)投資一結(jié)束立刻從投資中獲得收益。運(yùn)用下面模型衡量投資電子商務(wù)技術(shù)所能獲得的預(yù)期收益。It=I0(1+q)t(1)在公式(1)中，It是累計(jì)銷(xiāo)售量，I0是初始銷(xiāo)售量，q是累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，t是時(shí)間變量，It隨著時(shí)間t的變化而變化。一方面，銷(xiāo)售量It隨著q逐漸增長(zhǎng)，另一方面It不規(guī)則地增長(zhǎng)。廣告成本影響銷(xiāo)售程度的增加，例如，廣告成本增加的越快，銷(xiāo)售增加的越快。從以上可以看出，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)技術(shù)的投資是一次性的，可以使用G.Bergandahl模型。接下來(lái)，本文在G.Bergendahl模型基礎(chǔ)上進(jìn)行了一些擴(kuò)展，電子商務(wù)的投資可以分為初始投資和后續(xù)投資。在電子商務(wù)技術(shù)在跨境電子商務(wù)企業(yè)中應(yīng)用研究基礎(chǔ)上，并對(duì)其投資回報(bào)進(jìn)行了分析。

(二)G.Bergendahl模型的擴(kuò)展

從事B2C業(yè)務(wù)的公司為小批量的貨物提供物流解決方案?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)與普通國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的不同在于運(yùn)輸成本較高，另外，如果想把貨物運(yùn)輸?shù)劫I(mǎi)方運(yùn)輸中心，賣(mài)方有義務(wù)支付進(jìn)口稅，產(chǎn)品價(jià)格等于最終產(chǎn)品價(jià)格。如果傳統(tǒng)的貿(mào)易企業(yè)想要做到這一點(diǎn)，不得不優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品分配系統(tǒng)以滿足新的需要，投入更多的資金到物流領(lǐng)域中(建立海外倉(cāng)等)。例如，一家小型跨境電子商務(wù)公司，為了把貨物銷(xiāo)售給終端消費(fèi)者，必須完善其物流解決方案(該公司擁有超過(guò)50名員工，并且要手動(dòng)處理分布范圍較寬泛的產(chǎn)品，需要把銷(xiāo)售總額的3.6%投入到物流解決方案中)。為了評(píng)估投入電子商務(wù)技術(shù)的預(yù)期收益，并且評(píng)估他的現(xiàn)值。G.Bergendahl指出涉及貼現(xiàn)或者凈收入，現(xiàn)金流量模型的應(yīng)用是普遍的，本文作者提供了此模型的數(shù)學(xué)表達(dá)方式，可以評(píng)估跨境電子商務(wù)企業(yè)的投資效率。

四、結(jié)論

通過(guò)以上分析可知，跨境電子商務(wù)企業(yè)在投資電子商務(wù)系統(tǒng)的初期由于巨大的投入會(huì)使現(xiàn)金流下降;隨著持續(xù)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)支出下降時(shí)，其貨幣回流，會(huì)節(jié)約一些成本?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)在T時(shí)期內(nèi)根據(jù)貼現(xiàn)率可測(cè)算出投資到物流、廣告等領(lǐng)域的預(yù)期收益現(xiàn)值，最終可推算出跨境電子商務(wù)系統(tǒng)的投資回報(bào)。

［參考文獻(xiàn)］

［1］楊景海．實(shí)物期權(quán)法在企業(yè)并購(gòu)價(jià)值評(píng)估中的應(yīng)用［J］．財(cái)會(huì)通訊，2015(20):12－14．

［2］彭菁菁．Black－Scholes模型與DCF模型在B2B電子商務(wù)企業(yè)價(jià)值評(píng)估中的互補(bǔ)應(yīng)用［J］．金融經(jīng)濟(jì)，2014(16):97－99．

篇2

隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，擴(kuò)展了資產(chǎn)的范圍，改變了企業(yè)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)。在企業(yè)新的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，物質(zhì)資產(chǎn)的比重將相對(duì)下降，而知識(shí)資產(chǎn)的地位將相對(duì)上升。電子商務(wù)企業(yè)投資管理應(yīng)著重考慮“投知”，“投知”即知識(shí)資本的應(yīng)用。企業(yè)擁有了大量的知識(shí)資本，若使用不合理，也不能為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

一、知識(shí)資本投資的特征分析

1　無(wú)形性。知識(shí)資本投資后生產(chǎn)的產(chǎn)品――知識(shí)產(chǎn)品，既可能以物質(zhì)資料出現(xiàn)，也可能以人的智能形式出現(xiàn)，知識(shí)資本的無(wú)形性也就決定知識(shí)產(chǎn)品的間接性和潛在性，若知識(shí)產(chǎn)品以人的智能形式或者以知識(shí)化的人的形式出現(xiàn)，則顯然這種知識(shí)產(chǎn)品具有間接性和潛在性，若知識(shí)產(chǎn)品以物質(zhì)資料的形式出現(xiàn)，這種物質(zhì)資料所包含的知識(shí)價(jià)值無(wú)法直接計(jì)量，其價(jià)值也是具有潛在性的。

2　生產(chǎn)性。知識(shí)作為資本而進(jìn)行投資，在生產(chǎn)中物化到產(chǎn)品中形成知識(shí)產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)品與物質(zhì)產(chǎn)品具有相同的性質(zhì)，能滿足人們某些方面的精神和物質(zhì)需要，它有多種表現(xiàn)形式，通過(guò)特定的方式對(duì)客體產(chǎn)生，如組織治理結(jié)構(gòu)理論、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等知識(shí)產(chǎn)品以文字?jǐn)⑹鲂问交驁D表、數(shù)據(jù)反映的形式來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。

3　計(jì)量模糊性。知識(shí)資本以知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)含量為尺度，知識(shí)量的多少不易用數(shù)量加以準(zhǔn)確測(cè)定。同理，一項(xiàng)知識(shí)資本投資的資本量以知識(shí)量為尺度，則知識(shí)投資的量也不易準(zhǔn)確量化。例如，企業(yè)形象相當(dāng)于多少物質(zhì)資本，購(gòu)買(mǎi)它用多少物質(zhì)資本或財(cái)務(wù)資本是比較合適的，這是難以準(zhǔn)確量化的，當(dāng)然難以量化并不是說(shuō)不能量化。

4　高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存性。知識(shí)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，其實(shí)物形式是不完全的，作為商品運(yùn)用時(shí)有較大的傳播力，且具有潛在效益，但其壽命周期不穩(wěn)定，投入生產(chǎn)后較難以把握，而且作為產(chǎn)品其生產(chǎn)過(guò)程也不穩(wěn)定，自然導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大。

5　成果的雙重性。知識(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品叫知識(shí)產(chǎn)品，而知識(shí)產(chǎn)品正如前面所述，可以直接以人的智能形式出現(xiàn)，也可以物化潛在于物質(zhì)產(chǎn)品中，知識(shí)產(chǎn)品作為商品進(jìn)入市場(chǎng)后具有不完全的實(shí)物形式。對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，賣(mài)出知識(shí)產(chǎn)品并不意味著它失去了知識(shí)本身以及再生新知識(shí)的能力；對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)知識(shí)產(chǎn)品并不意味著就得到了這一知識(shí)產(chǎn)品所能帶來(lái)的一切，比如，對(duì)于優(yōu)秀的管理制度，它通過(guò)圖紙、文字材料的方式被企業(yè)購(gòu)得后，需要經(jīng)過(guò)應(yīng)用方能獲得利益，如果棄之不用或應(yīng)用不好，知識(shí)產(chǎn)品的收益是難以實(shí)現(xiàn)的。

6　雙重目的性。知識(shí)資本投資的直接目的是為了獲取更多的物資財(cái)富和經(jīng)濟(jì)效益，如企業(yè)引進(jìn)某項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利或某個(gè)高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才是，總是首先要考慮它所能過(guò)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。其間接目的是知識(shí)資本投資后所產(chǎn)生出的知識(shí)產(chǎn)品(人和物)在一定程度上又能生產(chǎn)知識(shí)，創(chuàng)造知識(shí)。

篇3

1、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心對(duì)企業(yè)界的100位CEO進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查，的《2010中國(guó)電子商務(wù)100位CEO調(diào)查報(bào)告》中顯示，有近九成的CEO認(rèn)為未來(lái)三年中國(guó)電子商務(wù)將高速發(fā)展。隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖及外貿(mào)的逐步復(fù)蘇，眾多中小企業(yè)利用電子商務(wù)意識(shí)的提高，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以增加渠道銷(xiāo)售，加上國(guó)家和地方各政府部門(mén)對(duì)電子商務(wù)政策扶持力度的加強(qiáng)，不斷規(guī)范整頓市場(chǎng)，市場(chǎng)交易規(guī)模和企業(yè)營(yíng)業(yè)收入不斷增加。

另外隨著移動(dòng)通信技術(shù)的突破以及政策環(huán)境的優(yōu)化，移動(dòng)電子商務(wù)在短短幾年中迅猛發(fā)展起來(lái)了，基于它的方便和快捷等巨大優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)電子商務(wù)正在廣泛的應(yīng)用到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，個(gè)人用戶可以利用手機(jī)通過(guò)信息、郵件，手機(jī)網(wǎng)站等方式獲取各類(lèi)信息，這些信息促進(jìn)用戶開(kāi)展電子商務(wù)交流活動(dòng)。

2、行業(yè)投資價(jià)值分析

2.1、垂直行業(yè)B2B平臺(tái)將成為關(guān)注焦點(diǎn)

目前，中國(guó)垂直行業(yè)B2B平臺(tái)中有發(fā)展?jié)摿唾Y源優(yōu)勢(shì)的垂直行業(yè)平臺(tái)更容易獲得投資者的青睞，可以預(yù)見(jiàn)的是，垂直行業(yè)B2B平臺(tái)將成為未來(lái)幾年中國(guó)B2B市場(chǎng)的后發(fā)力量，有著巨大的發(fā)展空間。這一類(lèi)平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)，第一是專(zhuān)業(yè)，平臺(tái)通過(guò)集中全部力量搜集、打造和專(zhuān)業(yè)性信息，包括以行業(yè)為特色或以國(guó)際服務(wù)為特色，將繼續(xù)吸引特定人群“光顧”；第二是縱深，平臺(tái)在技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，行業(yè)領(lǐng)軍者將會(huì)推廣處獨(dú)具特色的服務(wù)內(nèi)容與商業(yè)模式。B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下不僅有企業(yè)、第三方電子商務(wù)平臺(tái)，還有圍繞交易提供服務(wù)的物流、支付等環(huán)節(jié)，未來(lái)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是細(xì)分服務(wù)和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；只有能深入的正確知道市場(chǎng)的需求，才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，形成自身特色和競(jìng)爭(zhēng)力，和綜合類(lèi)B2B平臺(tái)做出有效的市場(chǎng)分割；以中國(guó)制造網(wǎng)和中國(guó)化工網(wǎng)為代表的垂直行業(yè)B2B平臺(tái)的個(gè)性化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正日益凸現(xiàn)，未來(lái)垂直行業(yè)B2B平臺(tái)將成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

2.2、B2C成為網(wǎng)購(gòu)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)所在

互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了無(wú)限動(dòng)力，在B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物領(lǐng)域中，直銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)、目錄+互聯(lián)網(wǎng)、新媒體+互聯(lián)網(wǎng)等越來(lái)越多新的運(yùn)營(yíng)商成功的演繹了這些新型的B2C商業(yè)模式，而在這些新模式中發(fā)展的比較好的B2C企業(yè)大多都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資多輪注資，比如紅孩子已經(jīng)吸引了NEA、北極光以及凱鵬華盈等投資者的三輪融資；PPG先后贏得了TDF、JAFCO ASIA與KPCB國(guó)際性風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，并獲得他們的聯(lián)合注資。與C2C電子商務(wù)市場(chǎng)集中度高不同，B2C電子商務(wù)市場(chǎng)集中度還不是很高，目前占據(jù)中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)份額前三位的京東商城、當(dāng)當(dāng)和卓越的市場(chǎng)份額之和為50%多一點(diǎn)，而剩余的大部分市場(chǎng)份額被各種垂直類(lèi)的B2C電子商務(wù)平臺(tái)所瓜分，與C2C的淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大有很大差別。這些垂直類(lèi)B2C平臺(tái)目標(biāo)客戶一般比較固定，產(chǎn)品往往以一類(lèi)或幾類(lèi)為主，具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。短期內(nèi)，B2C電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)仍然處于分散性的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中。

2.3、跨國(guó)電子商務(wù)拓展電子商務(wù)企業(yè)空間

B2B領(lǐng)域內(nèi)跨國(guó)貿(mào)易在電子商務(wù)的發(fā)展中比較順利，而以前B2C以及C2C跨國(guó)電子商務(wù)最多的就是“代購(gòu)”，多為私下進(jìn)行，屬于“灰色地帶”。今年六月份，淘寶和日本雅虎的合作打破了B2C跨國(guó)電子商務(wù)這一困局。日本消費(fèi)者可以登陸雅虎的“中國(guó)商城”購(gòu)買(mǎi)淘寶店主的約5000萬(wàn)件商品，而中國(guó)消費(fèi)者則可以通過(guò)淘寶網(wǎng)的“淘日本”購(gòu)買(mǎi)在日本雅虎商家提供的1000萬(wàn)件商品。雖然目前跨國(guó)購(gòu)物還是一個(gè)嘗試，所帶來(lái)的不便要大于成果，但是電子商務(wù)要想進(jìn)入廣義階段，就必須使得B2B、B2C、C2C國(guó)內(nèi)和跨國(guó)交易一樣方便。另一方面，跨國(guó)電子商務(wù)不僅方便了消費(fèi)者，也給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口增添新的渠道。大量的外貿(mào)企業(yè)通過(guò)各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將產(chǎn)品向國(guó)外輸出，這種跨國(guó)電子商務(wù)模式，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)是一種顛覆性的創(chuàng)新模式，為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和商機(jī)。同時(shí)，跨國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用的擴(kuò)大化，也有助于提升電子商務(wù)企業(yè)的業(yè)績(jī)空間，成為一個(gè)業(yè)績(jī)突破點(diǎn)。

3、投資風(fēng)險(xiǎn)分析

3.1、政策風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，電子商務(wù)的快速發(fā)展引起了各級(jí)政府部門(mén)的注意，各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)政策以支持傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)、規(guī)范整頓市場(chǎng)、保障信息安全等，這些措施的實(shí)施首先表示了對(duì)近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展成果的肯定，另一方面也透露出政府繼續(xù)鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)的決心。但是，政策的制定是滯后于市場(chǎng)的發(fā)展的，而電子商務(wù)的發(fā)展速度如此之快，因此，實(shí)施政策時(shí)的環(huán)境和制定政策時(shí)的環(huán)境可能并不一致，這可能導(dǎo)致政策的導(dǎo)向作用達(dá)不到預(yù)期；其次，政策在制定時(shí)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查可能并未徹底全面，因此政策對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生約束，如《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》中對(duì)第三方支付企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻“許可證”制度和備付金托管銀行的規(guī)定等，可能會(huì)導(dǎo)致大部分中小企業(yè)“被迫”退出市場(chǎng)，客觀上造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效率的缺失；再次，電子商務(wù)的超高速發(fā)展，未來(lái)幾年在某個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)熱現(xiàn)象，如團(tuán)購(gòu)等，不排除會(huì)出臺(tái)政策加以限制，以保證市場(chǎng)的有序運(yùn)行，這些都需要企業(yè)管理者和投資者加以注意。

3.2、信用風(fēng)險(xiǎn)

隨著信息化的縱深發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)虛擬特點(diǎn)引起的信用問(wèn)題在電子商務(wù)行業(yè)越來(lái)越顯露，當(dāng)前電子商務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者所面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)主要是虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網(wǎng)上拍賣(mài)哄抬標(biāo)的、侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益、網(wǎng)上盜竊等，這些違規(guī)現(xiàn)象限制了電子商務(wù)的應(yīng)用范圍，侵害了網(wǎng)絡(luò)交易主體的利益。在《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2010年7月）》中顯示，89.2%的電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)者擔(dān)心訪問(wèn)假冒網(wǎng)站；而他們?nèi)绻麩o(wú)法獲得該網(wǎng)站的進(jìn)一步確認(rèn)信息，86.9%的人會(huì)選擇退出交易。這說(shuō)明要使電子商務(wù)交易健康發(fā)展，必須建立更加可靠、可信的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信用體系的不斷完善，信用風(fēng)險(xiǎn)在長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)逐步降低。今年出臺(tái)的《中國(guó)電子行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)信用資質(zhì)認(rèn)證實(shí)施辦法》就旨在將電子商務(wù)交易雙方信用信息納入信用信息系統(tǒng)，逐步建立全國(guó)統(tǒng)一的電子商務(wù)信用資源共享機(jī)制，對(duì)企業(yè)與個(gè)人進(jìn)行信用監(jiān)督和約束。

3.3、安全風(fēng)險(xiǎn)

根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2010年7月）》，今年上半年以來(lái)，有59.2%的網(wǎng)民在使用互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中遭到病毒或木馬的攻擊，總數(shù)有2.5億人；有30.9%的網(wǎng)民賬號(hào)或密碼被盜，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題仍然制約著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，包括電子商務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，電子商務(wù)應(yīng)用由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放，電子線路可以被竊聽(tīng)、電子信息被復(fù)制及其他局限性，使得黑客攻擊、病毒侵入、欺騙盜竊等非法現(xiàn)象屢禁不止，再加上技術(shù)的提高使得攻擊工具的專(zhuān)業(yè)化等導(dǎo)致防護(hù)難度日夜增大，電子商務(wù)的安全性在起初就受到質(zhì)疑，這大大降低了交易主體對(duì)電子商務(wù)的信賴程度，阻礙電子商務(wù)的快速發(fā)展。

3.4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

從電子商務(wù)最近的發(fā)展特點(diǎn)看，B2C領(lǐng)域正成為行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，未來(lái)幾年B2C會(huì)成為行業(yè)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，B2C的美好前景吸引了眾多企業(yè)家的投資?？v觀現(xiàn)在B2C電子商務(wù)全局，IT家電、服裝、藥品、日用品、母嬰用品等各種產(chǎn)品一應(yīng)俱全，不僅銷(xiāo)售領(lǐng)域覆蓋了各個(gè)層面，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也不斷向縱深發(fā)展。B2C在快速發(fā)展的同時(shí)，也積聚了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。首先是大多B2C企業(yè)面臨投資大、回報(bào)小的困境，B2C企業(yè)要花大量資金建立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、充實(shí)貨源等，還必須和C2C平臺(tái)下很多“只賺好評(píng)不賺錢(qián)”的商家競(jìng)爭(zhēng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)很多B2C電子商務(wù)雖然銷(xiāo)售額巨大但仍然經(jīng)營(yíng)艱難。另一方面，B2C企業(yè)正面臨逐步同質(zhì)化的危險(xiǎn)。雖然有部分企業(yè)堅(jiān)持自身的專(zhuān)業(yè)特色，但B2C網(wǎng)站之間的差異性仍然在開(kāi)始縮小，各大B2C網(wǎng)上商城集體向百貨型線路靠攏，紛紛由專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進(jìn)軍相關(guān)行業(yè)或突破原先在線銷(xiāo)售的單一品牌與產(chǎn)品品類(lèi)，開(kāi)始了多元化經(jīng)營(yíng)。這種同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3.5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)廣泛存在于各個(gè)市場(chǎng)，在電子商務(wù)行業(yè)，日新月異的技術(shù)創(chuàng)新，不斷推動(dòng)著電子商務(wù)的發(fā)展，但同時(shí)也給電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)帶來(lái)了一定風(fēng)險(xiǎn)。一方面技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新而給本企業(yè)帶來(lái)的相對(duì)技術(shù)落后、產(chǎn)品服務(wù)不能及時(shí)跟上消費(fèi)者的需求等。比如B2C領(lǐng)域的亞馬遜。亞馬遜作為行業(yè)的領(lǐng)路者始終堅(jiān)持創(chuàng)新，從全球最大的網(wǎng)上零售書(shū)店到百貨再到引入第三方商戶，打通了B2C和C2C；在打造了全新的商業(yè)模式時(shí)，它又面向企業(yè)用戶推出了“彈性云”，繼而是 Kindle，為出版業(yè)和信息終端帶來(lái)了顛覆式創(chuàng)新。它是全球第一個(gè)注意到WEB2.0、長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，它比Google還要早提出“云計(jì)算”概念并將其商業(yè)化。亞馬遜持久的技術(shù)創(chuàng)新能力給電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。另一方面技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也指我國(guó)相對(duì)落后的物流配送體系日益成為電子商務(wù)發(fā)展的桎梏。

篇4

記者：紀(jì)源資本目前主要關(guān)注哪些投資領(lǐng)域？

符績(jī)勛：2000年-2005年我們?cè)趪?guó)內(nèi)的著重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)行業(yè)，2005年之后，我們非常關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和存在的機(jī)會(huì)，其中比較看好消費(fèi)品行業(yè)和制造業(yè)尤其是帶技術(shù)的制造業(yè)，譬如汽車(chē)零部件制造。我們?cè)劝涯茉匆部紤]在制造業(yè)范疇之內(nèi)，現(xiàn)在來(lái)看，能源是一個(gè)發(fā)展非常快速的領(lǐng)域，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越依賴于能源，能源包括傳統(tǒng)的能源以及新能源風(fēng)能、太陽(yáng)能等等。

記者：收購(gòu)資格資本，以及此后原上實(shí)控股董事長(zhǎng)卓福民、原光明乳業(yè)董事長(zhǎng)王佳芬的相繼加入，對(duì)紀(jì)源資本來(lái)說(shuō)意味著什么？紀(jì)源資本是如何挑選合伙人的？

符績(jī)勛：我自己的強(qiáng)項(xiàng)在于互聯(lián)網(wǎng)、IT業(yè)，如果要很好地延伸到傳統(tǒng)行業(yè)，當(dāng)然有很多的商業(yè)模式和財(cái)務(wù)模式可以借用，但畢竟還有很多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。大家都在快速發(fā)展過(guò)程中，我們?cè)趺礃颖葎e人做得更好？肯定需要補(bǔ)充互補(bǔ)型的人才。我們?cè)茸龅捻?xiàng)目很多都是在境外上市，因此，我們很需要一些具有國(guó)內(nèi)上市經(jīng)驗(yàn)的合伙人一起合作。而王佳芬和卓福民與我們?cè)瓉?lái)的合伙人的背景都很不一樣，所以是我們很好的補(bǔ)充。選擇他們其實(shí)還有一個(gè)很重要的原因就是我們之間很早就已經(jīng)認(rèn)識(shí)，相互間也有一定的默契，理念方面也比較一致，加之之前所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的互補(bǔ)性，因此，大家開(kāi)始在一起合作。

在與新思格合作之后，我們團(tuán)隊(duì)有17個(gè)人，我們?cè)诿總€(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有細(xì)分，每個(gè)人都有自己關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)領(lǐng)域，每個(gè)人有了側(cè)重點(diǎn)之后，對(duì)各自領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深入，與企業(yè)家的溝通也更加專(zhuān)業(yè)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)關(guān)注的覆蓋面還是比較廣的。

中國(guó)的機(jī)會(huì)更多的是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的機(jī)會(huì)、城市化的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得，在接下來(lái)的兩三年尤其是市場(chǎng)進(jìn)入了另一個(gè)階段的時(shí)候，在美國(guó)次貸危機(jī)的影響下，中國(guó)的出口以及消費(fèi)也都收到了一定的影響，在這樣的大環(huán)境下，VC如果要做好的話，不可能全方位去投，我們也不可能在所有領(lǐng)域都做得很好，只會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

關(guān)鍵在于對(duì)人的判斷

記者：早年對(duì)百度的投資可以稱(chēng)得上是你的成名之作，能否談?wù)劗?dāng)初你選擇投資百度時(shí)的想法，以及這個(gè)投資案例的成功對(duì)你之后的投資有什么啟示？

符績(jī)勛：2000年我投百度的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，當(dāng)時(shí)沒(méi)有g(shù)oogle作為行業(yè)標(biāo)桿，百度只有兩個(gè)客戶，也不是門(mén)戶網(wǎng)站，商業(yè)模式也不是那么清楚，很多東西都無(wú)法核實(shí)，但比較看好的就是它的管理團(tuán)隊(duì)。最大的啟示是商業(yè)模式是會(huì)變的，關(guān)鍵在于對(duì)人的判斷。但這和人所處的市場(chǎng)很有關(guān)系，因此，判斷起來(lái)并不容易。除了人之外，還有對(duì)市場(chǎng)的判斷。比如軟件領(lǐng)域，在中國(guó)沒(méi)有這樣的環(huán)境，但在美國(guó)有。如果你抓對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的話，接下來(lái)考慮的就是人的因素，而商業(yè)模式肯定是會(huì)根據(jù)時(shí)間、市場(chǎng)、政策會(huì)有所改變的。

我覺(jué)得如果你把全部的雞蛋放在一個(gè)籃子里，尤其在中國(guó)這樣的大環(huán)境里，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，你可能很成功也可以很不成功。要選對(duì)一個(gè)領(lǐng)域并不容易。

投資領(lǐng)域“遍地開(kāi)花”也是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟愫茈y做到充分了解每個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。紀(jì)源資本的投資理念更多的是長(zhǎng)期投資的理念，這需要對(duì)行業(yè)有更加專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，所以，我們的團(tuán)隊(duì)今后會(huì)在個(gè)別領(lǐng)域更趨專(zhuān)業(yè)化。我們會(huì)在大領(lǐng)域里選一些細(xì)分行業(yè)，大家拼湊起來(lái)所覆蓋的領(lǐng)域還是比較廣的，同時(shí)投資的總體風(fēng)險(xiǎn)也可以分?jǐn)傞_(kāi)來(lái)。

篇5

1電子商務(wù)的興起對(duì)日本綜合商社的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化條件下的新商務(wù)模式，雖然存在著對(duì)傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的排斥，但對(duì)于需要迅速革新傳統(tǒng)功能的綜合商社而言，它提供的卻是一種以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的方式全面介入全球商務(wù)活動(dòng)的新機(jī)遇，因此，實(shí)現(xiàn)綜合商社傳統(tǒng)功能與電子商務(wù)模式的有機(jī)整合，將成為其在未來(lái)的流通領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的有效途徑。

2電子商務(wù)與綜合商社實(shí)現(xiàn)功能整合的基礎(chǔ)

2.1優(yōu)質(zhì)的“商譽(yù)”資產(chǎn)是綜合商社充當(dāng)電子商務(wù)中介的可靠保證

綜合商社有著悠久的經(jīng)營(yíng)歷史，在長(zhǎng)期的貿(mào)易活動(dòng)中，它們憑借自己的信用形成了極高的“商譽(yù)”。諸如三菱、三井這樣的商號(hào)早已成為全球范圍內(nèi)的信用憑證。正是基于“商譽(yù)”這種高質(zhì)量的無(wú)形資產(chǎn)，使綜合商社可以以網(wǎng)絡(luò)中介的新形式實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)的完美契合。同時(shí)，針對(duì)B2B模式下企業(yè)交易的高風(fēng)險(xiǎn)，作為批發(fā)業(yè)巨頭的商社更具備化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)與能力。

2.2綜合商社強(qiáng)大的信息整合能力為與電子商務(wù)的對(duì)接提供了多種資源支持

綜合商社具備這種優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為，依托于業(yè)已形成的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，綜合商社獲得了三種能力：（1）信息及時(shí)搜集；（2）高效信息處理；（3）多元信息整合。在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才、經(jīng)驗(yàn)等多種資源的支持下，綜合商社系統(tǒng)的功能更易于實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)模式的有機(jī)融合。

2.3綜合商社組織與協(xié)調(diào)功能的發(fā)揮為其提供了大量潛在的電子商務(wù)業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的電子商務(wù)活動(dòng)同樣需要大量的穩(wěn)定客戶群，否則，企業(yè)很可能因網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)供需的大幅波動(dòng)而導(dǎo)致效率的損失。筆者認(rèn)為，通過(guò)組織與協(xié)調(diào)職能的發(fā)揮，綜合商社擁有兩個(gè)龐大的穩(wěn)定客戶網(wǎng)絡(luò)，它們構(gòu)成綜合商社開(kāi)展電子商務(wù)的主要潛在客戶。

在綜合商社的組織與協(xié)調(diào)下，日本企業(yè)集團(tuán)會(huì)展開(kāi)規(guī)模巨大的集團(tuán)性FDI，此時(shí)的兩大網(wǎng)絡(luò)便會(huì)出現(xiàn)交叉，由此產(chǎn)生的大量貿(mào)易業(yè)務(wù)將為綜合商社開(kāi)展電子商務(wù)帶來(lái)更多的潛在商機(jī)。

3電子商務(wù)與綜合商社傳統(tǒng)功能的有機(jī)整合

3.1貿(mào)易中介與組織協(xié)調(diào)職能實(shí)現(xiàn)以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的緊密結(jié)合

利用原有多種優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，各大綜合商社都加快了對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易中介業(yè)務(wù)的電子化改造，通過(guò)組織協(xié)調(diào)職能實(shí)現(xiàn)的大量商權(quán)通過(guò)其構(gòu)建的多種B2B電子平臺(tái)迅速實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)化。依托B2B模式下的網(wǎng)絡(luò)商社中介職能，綜合商社大大提高了選擇與調(diào)配全球資源的效率，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)集團(tuán)內(nèi)和商社FDI網(wǎng)中組織協(xié)調(diào)職能壓縮流通成本的能力。

3.2依托多元化信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)構(gòu)建全新信息整合系統(tǒng)

綜合商社在繼續(xù)保持批發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域信息優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，都以電子商務(wù)的興起為契機(jī)，積極展開(kāi)了向零售業(yè)的大舉進(jìn)軍，其目的在于以零售終端為橋頭堡結(jié)合B2C電子商務(wù)平臺(tái)獲取更多的零售個(gè)性化信息，以彌補(bǔ)商社在零售領(lǐng)域獲取信息能力的不足。綜合商社通過(guò)電子商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)了信息觸角向社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全面滲透，從而極大的提高了綜合商社系統(tǒng)的靈敏度。

3.3電子商務(wù)條件下“商社金融”向電子融資體系的發(fā)展

綜合商社長(zhǎng)期以來(lái)一直發(fā)揮著其他金融機(jī)構(gòu)所不可替代的特殊融資功能，長(zhǎng)于貿(mào)易投資的綜合商社在中短期貿(mào)易融資與對(duì)供應(yīng)商的支持性融資上無(wú)疑具有極大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)系統(tǒng)與傳統(tǒng)“商社金融”的結(jié)合極大擴(kuò)展了綜合商社在各類(lèi)融資項(xiàng)目上的經(jīng)營(yíng)空間，通過(guò)對(duì)B2B和B2C模式的大規(guī)模應(yīng)用，商社在增加企業(yè)融資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，個(gè)人融資項(xiàng)目將成為“商社金融”業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，通過(guò)與電子平臺(tái)對(duì)接獲得的客戶電子信用記錄與傳統(tǒng)商業(yè)信用記錄相結(jié)合，有助于商社真正全面地掌握客戶的綜合信用狀況，從而大大提高對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的可靠性，以確保“商社金融”業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作。

3.4集IT、LT、FT、MT于一體的網(wǎng)絡(luò)中心軸功能的形成

信息經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)水平直接影響著經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運(yùn)行效率，綜合商社在日本企業(yè)系統(tǒng)長(zhǎng)期扮演著組織與協(xié)調(diào)者的角色，因而有著豐富的組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。商社經(jīng)營(yíng)的多元化，使其積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)和金融技術(shù)，物流事業(yè)在全球范圍內(nèi)的興起，激起了各大綜合商社紛紛投資于新興物流事業(yè)的興趣，大型物流企業(yè)相繼在商社體系內(nèi)誕生，新興技術(shù)在綜合商社內(nèi)部應(yīng)用的漸趨成熟，使商社有能力將組織協(xié)調(diào)職能運(yùn)用于電子商務(wù)環(huán)境下多種技術(shù)的功能集成，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)中心軸這一全新功能日漸成為綜合商社發(fā)展的新趨勢(shì)，這一功能的出現(xiàn)將大大提高商社在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的控制力。

4適應(yīng)全球化的電子商務(wù)型綜合商社的形成

日本綜合商社積極推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)功能的有機(jī)整合從本質(zhì)上反映了綜合商社面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、信息化以及世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的浪潮尋求自身機(jī)能結(jié)構(gòu)與全新經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適應(yīng)的過(guò)程。電子商務(wù)模式對(duì)綜合商社傳統(tǒng)機(jī)能的改造促進(jìn)了綜合商社由貿(mào)易核心型企業(yè)向投資事業(yè)型企業(yè)的轉(zhuǎn)化，綜合商社以利潤(rùn)重心型貿(mào)易投資綜合體為目標(biāo)的改造進(jìn)程因電子商務(wù)的融入而大大加快。

綜合商社的電子商務(wù)實(shí)踐證明電子商務(wù)完全可以成為其遏止“商社冬天”的有力武器?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著適應(yīng)全球化的電子商務(wù)型綜合商社的形成，整個(gè)日本經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都會(huì)因綜合商社新機(jī)能的全面復(fù)蘇而獲得巨大的綜合效益，而這一進(jìn)程正是與日本有著密切經(jīng)貿(mào)聯(lián)系的我國(guó)企業(yè)界所應(yīng)積極關(guān)注的。

參考文獻(xiàn)

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篇6

1物流在電子商務(wù)飛速發(fā)展中的重要地位

1.1物流保障生產(chǎn)

無(wú)論在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下，還是在現(xiàn)代電子商務(wù)下，生產(chǎn)都是商務(wù)過(guò)程中商品流通之本。生產(chǎn)的順利進(jìn)行需要各類(lèi)物流活動(dòng)支持，生產(chǎn)的全過(guò)程，從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，便要求有相應(yīng)的供應(yīng)物流活動(dòng)，將所采購(gòu)的材料到位，否則，生產(chǎn)就難以進(jìn)行；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過(guò)程，即所謂的生產(chǎn)物流，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要有相應(yīng)的供應(yīng)物流活動(dòng)，部分余料重復(fù)利用的物資的回收，就需要所謂的回收物流；廢棄物的整理則需要廢物物流；可見(jiàn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng)。合理化、現(xiàn)代化的物流，通過(guò)降低費(fèi)用從而降低成本、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)、減少資金占?jí)?、縮短生產(chǎn)周期，保障了現(xiàn)代化生產(chǎn)的高效進(jìn)行。

1.2物流服務(wù)于商流

在商流活動(dòng)中，商品所有權(quán)在購(gòu)銷(xiāo)合同簽訂的那一刻起，便由供應(yīng)方轉(zhuǎn)移到需求方，而商品并沒(méi)有因此而移動(dòng)，在傳統(tǒng)的交易過(guò)程中，除了非實(shí)物交割的期貨交易，一般的商流都必須伴隨相應(yīng)的物流活動(dòng)，即按照需求方的需求將商品實(shí)體由供應(yīng)方以適當(dāng)?shù)男问健⑼緩较蛐枨蠓睫D(zhuǎn)移，而在電子商務(wù)下，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊購(gòu)物，完成了商品所有權(quán)的交割過(guò)程，即商流過(guò)程。但電子商務(wù)的活動(dòng)并未結(jié)束，只有商品和服務(wù)真正轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，商務(wù)活動(dòng)才告以終結(jié)。在整個(gè)電子商務(wù)的交易過(guò)程中，物流實(shí)際上是以商流的后續(xù)者和服務(wù)者的姿態(tài)出現(xiàn)的，沒(méi)有現(xiàn)代化的物流，輕松的商流活動(dòng)都會(huì)化為一紙空文。

1.3物流是實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”理念的根本保證

電子商務(wù)的出現(xiàn)，在最大程度上方便了消費(fèi)者。他們不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要在Internet上搜索、查看、挑選、就可以完成它們的購(gòu)物過(guò)程。但試想，他們所購(gòu)的商品遲遲不能送到，或者商家所送并非自己所購(gòu)，那么消費(fèi)者還會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物嗎？物流是電子商務(wù)中實(shí)現(xiàn)以“以顧客為中心”理念的最終保證，缺少了現(xiàn)代化的物流技術(shù)，電子商務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的購(gòu)物便捷等于零，消費(fèi)者必然會(huì)轉(zhuǎn)向他們認(rèn)為更為安全的傳統(tǒng)購(gòu)物方式，那么網(wǎng)上的購(gòu)物還有什么存在的必要？

2電子商務(wù)與第三方物流之間的關(guān)系

2.1第三方物流是電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)交易的最佳載體

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，同樣是全球性、低成本和高效率的物資流動(dòng)，其最大價(jià)值是進(jìn)一步提高了現(xiàn)代物流速度。也可以說(shuō)，物流速度是決定第三方物流業(yè)成敗的關(guān)鍵。所以，從根本上來(lái)說(shuō)，物流電子化是電子商務(wù)概念的組成部分，缺少了現(xiàn)代物流的過(guò)程，電子商務(wù)過(guò)程就不完整。

2.2第三方物流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的最有力保證

電子商務(wù)采用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，以數(shù)字化通信網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)裝置替代傳統(tǒng)交易過(guò)程中介質(zhì)信息載體的存儲(chǔ)、傳遞、統(tǒng)計(jì)、等環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)了商品交易以及交易管理等活動(dòng)的全過(guò)程無(wú)紙化，并達(dá)到了高效率、低成本、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和全球化，但商品要迅速、準(zhǔn)確到達(dá)，要靠現(xiàn)代物流來(lái)實(shí)現(xiàn)，尤其是規(guī)?；奈镔Y進(jìn)行迅速、準(zhǔn)確的商業(yè)流動(dòng)，就更是如此。電子商務(wù)的發(fā)展，離不開(kāi)第三方物流的支持，第三方物流要成規(guī)模，也離不開(kāi)電子商務(wù)這個(gè)理想的平臺(tái)。

2.3電子商務(wù)是第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向

要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，必須要有物流系統(tǒng)的支持和保障，要發(fā)展物流業(yè)務(wù)，也必須有電子商務(wù)的支持，這種相互融合的關(guān)系的本質(zhì)是傳統(tǒng)的物資流通技術(shù)和現(xiàn)代的信息技術(shù)的完美結(jié)合，缺少了其中任何一個(gè)，另外一個(gè)都不會(huì)有完美完整的真正意義上的發(fā)展?？梢?jiàn)，電子商務(wù)是第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

2.4電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)第三方物流需求

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的情況下，生產(chǎn)者物流與消費(fèi)者物流是物流的主流，因?yàn)橄鄬?duì)于第三方物流來(lái)說(shuō)，企業(yè)自營(yíng)物流更為經(jīng)濟(jì)；對(duì)于消費(fèi)者而言，較低收入者的時(shí)間價(jià)值往往低于所購(gòu)物品的價(jià)值，消費(fèi)者更愿意自己承擔(dān)一部分物流功能。電子商務(wù)條件下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為具有很大的隨機(jī)性：一是時(shí)間隨機(jī)；二是地域分散；三是購(gòu)買(mǎi)的物品種類(lèi)多，再加上消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的個(gè)性化要求增加。如果企業(yè)選擇自營(yíng)物流，將進(jìn)入兩難境地：要滿足消費(fèi)者的要求，成本將增加到無(wú)法承擔(dān)的地步；控制成本，則無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者收入水平不斷提高，其時(shí)間價(jià)值也隨之提高，更愿意付出一定經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取休閑或工作時(shí)間。第三方物流則可以解決企業(yè)和消費(fèi)者的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)不同企業(yè)的物流內(nèi)容和線路進(jìn)行整合，能將物流成本降低到一個(gè)可以接受的程度，高頻率和高質(zhì)量的物流服務(wù)則可以滿足消費(fèi)者的隨機(jī)消費(fèi)要求。

3第三方物流與電子商務(wù)的整合模式

3.1綜合物流模式

綜合物流物流模式是由一家在綜合物流管理經(jīng)驗(yàn)、人才、技術(shù)、理念上均有一定優(yōu)勢(shì)的物流企業(yè)，對(duì)電子商務(wù)交易中供求雙方所有物流業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行全權(quán)，由它全權(quán)調(diào)配物流資源，制定物流方案，協(xié)調(diào)調(diào)度各方運(yùn)作。一方面,行使綜合性物流的物流企業(yè)在電子商務(wù)的平臺(tái)上將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等運(yùn)作層面的業(yè)務(wù)委托給其他專(zhuān)門(mén)性物流作業(yè)公司，這樣可以避免對(duì)場(chǎng)地、設(shè)施等固定資產(chǎn)的重復(fù)投資。另一方面，綜合物流企業(yè)，利用自己的專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)電子商務(wù)整合供應(yīng)鏈流程。既能為生產(chǎn)商提品、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)等物流服務(wù)，又能對(duì)銷(xiāo)售商全權(quán)配貨、送貨物流業(yè)務(wù)，同時(shí)還能完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。這種模式比較適合BtoB電子商務(wù)，也適合BtoC電子商務(wù)的同城業(yè)務(wù)。

3.2郵政物流模式

電子商務(wù)物流的特點(diǎn)是地域廣、隨機(jī)性、批量小，要滿足這種要求，物流配送必須有一個(gè)全國(guó)性的配送網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)覆蓋幾乎所有地區(qū)。目前，在我國(guó)能滿足這一點(diǎn)的物流企業(yè)只有中國(guó)郵政。中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)極其龐大，幾乎無(wú)所不至。其物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)每一個(gè)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地理位置十分有利，分布在每個(gè)居民區(qū)中，歷史悠久，有一定品牌效應(yīng)，且中國(guó)郵政長(zhǎng)期從事包裹投遞業(yè)務(wù)。在開(kāi)展物流配送等業(yè)務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于眾多個(gè)人從業(yè)者，中國(guó)郵政都是較為合適的選擇。比較有發(fā)展前景的CtoC電子商務(wù)模式，擁有許多在網(wǎng)上開(kāi)店的“個(gè)體戶”，多選擇中國(guó)郵政的服務(wù)。郵政物流模式的特點(diǎn)就是委托來(lái)源多、服務(wù)的范圍廣、批量小。缺點(diǎn)主要是信息管理方式落后，客戶難以實(shí)時(shí)查詢服務(wù)情況，工作效率低等。

3.3第三方物流與第三方支付平臺(tái)的結(jié)合模式

由第三方物流或第三方支付平臺(tái)牽頭，整合兩種資源，由交易雙方選擇指定的物流公司取貨、驗(yàn)貨、發(fā)貨。電子商務(wù)與第三方物流聯(lián)盟，一方面能夠較好地杜絕網(wǎng)絡(luò)欺詐的發(fā)生，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，使網(wǎng)上交易更健康、更貼近現(xiàn)實(shí)：另一方面能代表交易者與物流公司進(jìn)行協(xié)商，為用戶降低物流成本，有助于電子商務(wù)的推廣。缺點(diǎn)是二者的結(jié)合較為復(fù)雜，操作難以到位。

3.4建立信息共享平臺(tái)模式

在物流過(guò)程中，客戶需要隨時(shí)了解貨物的配送情況，物流企業(yè)也要在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)需求信息，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供定制服務(wù)。在傳統(tǒng)模式下，很難及時(shí)進(jìn)行信息溝通，一方面是客戶一旦將貨物交給物流企業(yè)后面臨服務(wù)“黑箱”，引起客戶的顧慮，不利于客戶有計(jì)劃安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售。另一方面，物流企業(yè)不能及時(shí)獲得需求信息，物流方案難以與客戶銜接，造成服務(wù)不到位，導(dǎo)致客戶流失。物流企業(yè)可以建立自己的物流管理信息系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)與主要客戶的管理信息系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，雙方信息實(shí)時(shí)交流，委托企業(yè)對(duì)物流過(guò)程了如指掌，物流企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)需求也在第一時(shí)間獲得，雙方可以在最大限度范圍內(nèi)展開(kāi)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.5電子商務(wù)企業(yè)和第三方物流企業(yè)互相參股

電子商務(wù)企業(yè)將物流外包，主要有兩個(gè)目的：一是爭(zhēng)取成本最低；二是得到可靠的服務(wù)?？刂瞥杀疽话愫棉k，可以采取招標(biāo)方式進(jìn)行物流業(yè)務(wù)外包，選擇報(bào)價(jià)最低的就行。但可靠的服務(wù)難以保證。為了對(duì)物流過(guò)程有所控制，獲得有保證的服務(wù)。減少顧慮，電子商務(wù)企業(yè)可選擇參股第三方物流公司。反過(guò)來(lái)，第三方物流企業(yè)為了有穩(wěn)定的客戶，或者為了實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，也可以參股電子商務(wù)企業(yè)。這種方式更能保證電子商務(wù)企業(yè)獲得可靠的物流服務(wù)。但在具體操作中，要明確自己的優(yōu)勢(shì)所在，突出核心業(yè)務(wù)。

4電子商務(wù)環(huán)境下第三方物流企業(yè)的前景和策略

4.1我國(guó)第三方物流企業(yè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)的第三方物流得到了長(zhǎng)足發(fā)展。第三方物流企業(yè)，主要是一些原來(lái)的國(guó)家大型倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸企業(yè)和中外合資獨(dú)資企業(yè)。目前，我國(guó)已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5種運(yùn)輸方式組成的綜合運(yùn)輸體系。盡管第三方物流前景樂(lè)觀，但是，在我國(guó)，第三方物流企業(yè)基本上是以舊有的物資流通企業(yè)為主體。

4.2外國(guó)物流企業(yè)紛紛搶灘登陸?yīng)?/p>

中美WTO談判最為“驚心動(dòng)魄”之處是圍繞分銷(xiāo)，及其相關(guān)活動(dòng)-物流與配送進(jìn)行的多輪談判，這表明，中美兩國(guó)政府已經(jīng)認(rèn)識(shí)到分銷(xiāo)、物流與配送是企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的命脈，任何一方都不敢輕視。中國(guó)已經(jīng)承諾，在一定時(shí)間的過(guò)渡期內(nèi)，我國(guó)商品分銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大開(kāi)放的領(lǐng)域和范圍，在過(guò)渡期后，基本上全面實(shí)行對(duì)外開(kāi)放。

4.3發(fā)展對(duì)策

我國(guó)從事第三方物流服務(wù)的企業(yè)，應(yīng)努力學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的物流管理技術(shù)、方法和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)自己的實(shí)際情況，建立適應(yīng)于我國(guó)市場(chǎng)狀況的現(xiàn)代物流。有如下對(duì)策。

(1)構(gòu)建企業(yè)核心能力。

企業(yè)核心能力指企業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、發(fā)展獨(dú)特技術(shù)和發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手段的能力。第三方物流企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，才能在與國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中保持優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建核心能力主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：知識(shí)技能的積累，技術(shù)體系的完善，組織管理體系的建設(shè)，信息體系的培育，企業(yè)文化的建設(shè)等。

(2)進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立區(qū)域聯(lián)盟。

實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組可以使企業(yè)成為真正的市場(chǎng)主體，增強(qiáng)其活力；建立區(qū)域聯(lián)盟可以將各自獨(dú)特的企業(yè)資源整合為一體，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)和共享，同時(shí)還能使優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低其運(yùn)作成本。

(3)先進(jìn)信息技術(shù)和物流技術(shù)的充分應(yīng)用。

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化是第三方物流企業(yè)成長(zhǎng)的必然要求。信息是物流系統(tǒng)不可或缺的組成部分，諸如條形碼(BC)、全面質(zhì)量管理(TQM)、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、管理信息系統(tǒng)(MIS)、射頻技術(shù)(RF)、地理信息系統(tǒng)(GIS)和全球定位系統(tǒng)(GPS)等在大型第三方物流企業(yè)中已得到充分應(yīng)用。至于彈性制造系統(tǒng)(FMS)、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)(CIMS)、制造資源系統(tǒng)(MRP)、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)以及供應(yīng)鏈管理等物流理論和技術(shù)對(duì)于第三方物流企業(yè)也同等重要。先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用是第三方物流企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的有力手段。

(4)與物流勞務(wù)的供需雙方形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在西方，工業(yè)或商業(yè)企業(yè)與物流企業(yè)長(zhǎng)期結(jié)盟形成較穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系已相當(dāng)普遍。在日本，這種物流配送方式幾乎占到社會(huì)總物流量的80％。我國(guó)企業(yè)應(yīng)盡快建立這種戰(zhàn)略聯(lián)盟參與競(jìng)爭(zhēng)，最好是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟，這樣才比較容易確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(5)跟蹤市場(chǎng)節(jié)奏，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

在當(dāng)今市場(chǎng)變化越來(lái)越快的形勢(shì)下，對(duì)物流的需求出現(xiàn)了一些新特征。電子商務(wù)巨大的發(fā)展前景，給物流企業(yè)指明了發(fā)展方向?？梢灶A(yù)見(jiàn)，能否抓住服務(wù)于電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，將是物流企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中能否取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

5總結(jié)

總之，要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，必須要有物流技術(shù)的支持和保障，要發(fā)展第三方物流業(yè)務(wù)，也必須有電子商務(wù)的支持。這種相互融合的關(guān)系的本質(zhì)，是傳統(tǒng)的物流流通技術(shù)、現(xiàn)代科技信息技術(shù)以及電子商務(wù)的完美結(jié)合，缺少了其中任何一環(huán)節(jié)，電子商務(wù)和第三方物流都不會(huì)有真正意義上的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

［1］HoustonH.Carr.Strategicimplicationsofelectroniclinkages.Informationsystemmanagement,1999,16,(1):32-39.

篇7

第三代電子商務(wù)浮出水面

就在2000年冬意正濃的12月，納斯達(dá)克的跌落和電子商務(wù)公司的相繼倒閉使人們對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了前所未有的置疑，甚至使電子商務(wù)陷入了“商業(yè)巫術(shù)”的尷尬。但是，這絲毫沒(méi)有動(dòng)搖IBM公司首席執(zhí)行官郭士納的信心，他說(shuō)：“炒作之后，輪到我們來(lái)完成艱巨的任務(wù)了。電子商務(wù)中的‘e’無(wú)所不在，它究竟代表什么？在我們看來(lái)，沒(méi)有什么比‘容易’（easy）能夠更好地闡述它的意義：生活容易，賺錢(qián)容易，生意也容易?！爆F(xiàn)在，IBM再次表白：這個(gè)讓一切都容易的時(shí)代，就是以智能化為基本特征的第三代電子商務(wù)時(shí)代。

1993年的IBM曾經(jīng)很困難，不少人預(yù)言計(jì)算機(jī)界的超級(jí)恐龍可能很難有機(jī)會(huì)重新挺直腰板了。然而，到1996年3月，隨著這個(gè)龐然大物的股價(jià)飆升，一派青春活力重新洋溢在藍(lán)色巨人的臉上。其中的秘密在哪里？郭士納說(shuō)，答案只有四個(gè)字，就是電子商務(wù)。

時(shí)光流逝，藍(lán)色巨人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直游刃有余。尤其在2001年初，當(dāng)股市對(duì).com泡沫給予無(wú)情打擊的時(shí)候，IBM的股價(jià)卻一路平穩(wěn)，其老大哥的份量愈加顯眼。

追根溯源，造就這一切美麗藍(lán)圖的最根本的原因，就是IBM已經(jīng)把電子商務(wù)融化到了整個(gè)企業(yè)的靈魂中。

毫無(wú)疑問(wèn)，IBM是電子商務(wù)夢(mèng)想的始作俑者，是電子商務(wù)概念普及的最熱心的布道士。當(dāng)經(jīng)過(guò)概念洗禮的人們逐漸為電子商務(wù)的魅力征服的時(shí)候，IBM又提出了“技術(shù)創(chuàng)新才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)”，使更多的企業(yè)在熱情洋溢的電子商務(wù)淘金熱中保持了冷靜。IBM說(shuō)：這將是電子商務(wù)模式創(chuàng)新的階段，而作為撐起新一代電子商務(wù)的基石，基礎(chǔ)設(shè)施將朝著兩個(gè)方向發(fā)展，即深度運(yùn)算和普及運(yùn)算。其中，普及運(yùn)算是要把每個(gè)人聯(lián)到網(wǎng)上，將日常生活中任何可能的電子設(shè)備都嵌入芯片和存儲(chǔ)器，將生活中的每個(gè)細(xì)節(jié)都融入Internet。這樣，普及運(yùn)算連接的所有設(shè)備都會(huì)發(fā)送信息，與個(gè)人相對(duì)應(yīng)的企業(yè)或社會(huì)組織端就會(huì)收集到大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。深度運(yùn)算就是通過(guò)先進(jìn)的數(shù)學(xué)模型，結(jié)合完備的分析軟件與強(qiáng)大的服務(wù)器對(duì)龐大的數(shù)據(jù)流進(jìn)行高度地篩選、分析，精密地模擬計(jì)算，最后得到類(lèi)似于人類(lèi)思維水平的計(jì)算結(jié)果，這些結(jié)果將幫助企業(yè)提供針對(duì)個(gè)人需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

雖然曲折，實(shí)踐證明，電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展基本上符合這兩個(gè)方向。但是，越來(lái)越的問(wèn)題隨即浮現(xiàn)：信息越來(lái)越多、設(shè)備越來(lái)越多、系統(tǒng)越來(lái)越龐大、管理越來(lái)越復(fù)雜怎么辦？幾乎所有的企業(yè)都在關(guān)注、思考這些問(wèn)題，尋找解決的途徑。

2000年10月18日，IBM在其2000年用戶大會(huì)上，提出了以3I（集成Integration、創(chuàng)新Innovation和更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)架構(gòu)Infrastructure）為基本特征的新一代電子商務(wù)。

時(shí)隔近一年之后，IBM選擇了10月8日這個(gè)日期，以“智能化電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施論壇”為題，公布了其對(duì)新一代電子商務(wù)的最新思考結(jié)果以及為此而做的努力，這就是：以智能化為總特征的第三代電子商務(wù)，它的基礎(chǔ)就是IBM在今年4月提出的自主運(yùn)算。什么是自主運(yùn)算？就是讓IT系統(tǒng)以隱藏起復(fù)雜性、減少人工干預(yù)的自我管理和自我恢復(fù)方式進(jìn)行計(jì)算。IBM認(rèn)為，當(dāng)IT基礎(chǔ)設(shè)施的普及運(yùn)算、深度運(yùn)算和自主運(yùn)算三個(gè)特性達(dá)到最佳的整合狀態(tài)時(shí)，企業(yè)的電子商務(wù)也就邁入了智能化的階段，而只有智能化的電子商務(wù)才能解決以往的電子商務(wù)化中積累的問(wèn)題，只有智能化的電子商務(wù)才能將世界帶入真正的電子商務(wù)時(shí)代。在論壇上，IBM大中華區(qū)周偉焜表態(tài)說(shuō)：“IBM將不遺余力的幫助中國(guó)的企業(yè)和整個(gè)IT業(yè)界跨入一個(gè)嶄新的智能化電子商務(wù)時(shí)代?！?/p>

電子蜥蜴應(yīng)勢(shì)而出

去年10月，IBM以eServer戰(zhàn)略為線索，全面重組了其內(nèi)部組織架構(gòu)，電子商務(wù)部門(mén)從IBM的組織結(jié)構(gòu)圖中永遠(yuǎn)地消失了，但是電子商務(wù)的靈魂卻融入了IBM的每一個(gè)角落。

新環(huán)境下的電子商務(wù)，需要像蜥蜴一樣靈敏、警覺(jué)、反映迅速、并具有強(qiáng)大自我保護(hù)能力的基礎(chǔ)設(shè)施，站在電子蜥蜴背上的藍(lán)色巨人，到底能拿出什么樣的利器，去實(shí)現(xiàn)他所承諾一定到來(lái)的電子商務(wù)時(shí)代呢？

隨著eServer戰(zhàn)車(chē)向縱深挺進(jìn)，另外一項(xiàng)關(guān)乎IBM未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃悄悄啟動(dòng)了，這就是“電子蜥蜴”計(jì)劃。蜥蜴，俗稱(chēng)四腳蛇，以無(wú)以倫比的強(qiáng)大環(huán)境適應(yīng)能力著稱(chēng)。IBM以它來(lái)命名這項(xiàng)要將自主運(yùn)算進(jìn)行到底的計(jì)劃，為的就是建立具有高適應(yīng)度的新一代電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)悉，“電子蜥蜴”計(jì)劃的一個(gè)主要內(nèi)容，就是在未來(lái)的數(shù)年間投入累計(jì)達(dá)數(shù)十億的資金，并在全球建立5個(gè)實(shí)驗(yàn)室、調(diào)動(dòng)數(shù)百名研發(fā)人員及科學(xué)家用于開(kāi)發(fā)服務(wù)器的自主運(yùn)算。按照設(shè)想，這種智慧型未來(lái)計(jì)算機(jī)具有高度靈敏安全警覺(jué)設(shè)計(jì)、高度平衡負(fù)載功能、易于管理且具備主動(dòng)思考規(guī)劃能力。短短的幾個(gè)月之后，電子蜥蜴就顯示出了令人嘆服的成績(jī)。

電子蜥蜴的碩果Summit和Regatta使高低端共舞

如果說(shuō)，去年10月藍(lán)色巨人推出的eServer系列服務(wù)器和嚴(yán)肅電子商務(wù)的概念，為IT業(yè)勾畫(huà)了一個(gè)清晰的發(fā)展藍(lán)圖的話，那么作為IBMeServer理念的延伸和發(fā)展，“電子蜥蜴”計(jì)劃是電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)階段——自主運(yùn)算時(shí)代的必經(jīng)途徑。

在會(huì)上，IBM服務(wù)器系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā)部副總裁VijayLund先生和x系列高性能服務(wù)器部副總裁及業(yè)務(wù)總經(jīng)理DeepakAdvani先生分別介紹了“電子蜥蜴”計(jì)劃的最新成果Summit技術(shù)和Regatta。這兩項(xiàng)技術(shù)分別針對(duì)低端和高端平臺(tái)，表明了IBM繼續(xù)高端輝煌、改變低端競(jìng)爭(zhēng)格局，在高、低端共舞的決心。

Summit芯片組技術(shù)是一項(xiàng)創(chuàng)新的技術(shù)，它填補(bǔ)了當(dāng)今IA－32架構(gòu)和將來(lái)IA－64架構(gòu)之間的空白。IBM使用一種通用的構(gòu)建模塊設(shè)計(jì)，使到IA－64架構(gòu)的轉(zhuǎn)變非常容易，將近80％的設(shè)計(jì)可以在XA－32和XA－64芯片組之間共享。也就是說(shuō)，Summit技術(shù)將應(yīng)用在IBM的Intel架構(gòu)服務(wù)器x系列中，這將使IBM的x系列服務(wù)器具有了很多以前大型主機(jī)上才擁有的技術(shù)，例如實(shí)時(shí)診斷、Chipkill內(nèi)存等。從年初開(kāi)始，IBM就顯示出了在低端市場(chǎng)續(xù)寫(xiě)高端輝煌的決心。此次Summit技術(shù)的面世，更進(jìn)一步闡述了它在低端市場(chǎng)上的“野心”。

當(dāng)然，高端市場(chǎng)是IBM永不言敗的必爭(zhēng)之地。所以，“電子蜥蜴”的另一項(xiàng)碩果就是應(yīng)用于高端Unix服務(wù)器的Regatta技術(shù)。按照介紹，這種技術(shù)能使用戶的系統(tǒng)擁有以前的UNIX系統(tǒng)無(wú)法比擬的自管理特性，而這些以前只在大型主機(jī)中才能見(jiàn)到。DeepakAdvani先生說(shuō)：“Regatta芯片獨(dú)有的邏輯分區(qū)功能，不但能夠降低服務(wù)器管理的復(fù)雜性，而且能夠使用戶的投資得到更大的保護(hù)，節(jié)省資金，是目前最強(qiáng)大的Unix處理器。

這也將是IBM今后在Unix市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)?！?/p>

擁有芯片只是擁有一個(gè)完整服務(wù)器的第一步。IBM沒(méi)有停留在蜥蜴的尾巴上，而是堅(jiān)實(shí)地踏上了蜥蜴的背部。

基于Regatta芯片的p690服務(wù)器已經(jīng)推出，這是世界上第一臺(tái)具有邏輯分區(qū)功能的Unix服務(wù)器。它擁有和大型主機(jī)近似的性能，在RAS架構(gòu)、邏輯分區(qū)、SMP（對(duì)稱(chēng)多處理）等技術(shù)上，承襲了IBM大型主機(jī)z900的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)保持了IBMUnix服務(wù)器家族已有的優(yōu)勢(shì)。

IBM說(shuō)，應(yīng)用這兩種技術(shù)的服務(wù)器，擁有其強(qiáng)大的自主管理和自我恢復(fù)能力，這為用戶奠定了迎接未來(lái)自主運(yùn)算時(shí)代的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而我們則可以說(shuō)，手握Summit和Regatta兩個(gè)利器，藍(lán)色巨人已經(jīng)將自己放在了新一代電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。

從Summit和Retatte的應(yīng)用中，可以看出一個(gè)趨勢(shì)，就是越來(lái)越多的高端技術(shù)將應(yīng)用于相對(duì)低端的平臺(tái)中。如果以這種趨勢(shì)發(fā)展下去，現(xiàn)有的服務(wù)器局面必將被改變，而高端和低端的融合將逐漸成為不可改變的趨勢(shì)。

“電子蜥蜴”計(jì)劃可以讓人從另一個(gè)側(cè)面領(lǐng)略IBM的思維價(jià)值。整個(gè)計(jì)劃的核心內(nèi)容就是要使服務(wù)器具備強(qiáng)大的自我管理、自我保護(hù)、自我恢復(fù)等功能，實(shí)際上這其中的很多技術(shù)都可以從現(xiàn)有的技術(shù)中找到雛形，而IBM的高明之處就在于把現(xiàn)有的技術(shù)進(jìn)行整合、集中、完善、升華，進(jìn)而進(jìn)行推廣應(yīng)用。這種“事半功倍”的思維，可能也是IBM能夠在很短時(shí)間內(nèi)不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用的內(nèi)在原因之一。其實(shí)，現(xiàn)在在IBMeServer的四個(gè)系列服務(wù)器種的一些自主管理和自主恢復(fù)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普遍，但這些“萌芽”還不足以支撐起整個(gè)“自主運(yùn)算”時(shí)代。IBM的“電子蜥蜴”計(jì)劃實(shí)際上就是這些“萌芽”迅速成長(zhǎng)的催化劑。當(dāng)它們開(kāi)花結(jié)果之時(shí)，也就是“自主運(yùn)算”時(shí)代真正來(lái)臨之際。

蜥蜴之外的籌碼Linux寫(xiě)意開(kāi)放

前段時(shí)間，IBM在Linux領(lǐng)域頻頻出手，發(fā)動(dòng)了全面擁抱Linux攻勢(shì)。尤其是在服務(wù)器方面，對(duì)于Linux的熱情更是其他公司難以比擬的。在低端方面，IBM首先將IA構(gòu)架的x系列服務(wù)器劃歸企業(yè)系統(tǒng)事業(yè)部，使其成為eServer戰(zhàn)略中不可分割的一部分，并基于該平臺(tái)實(shí)施了針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的Linux火箭升空活動(dòng)，從渠道的角度出發(fā)，鼓勵(lì)所有的合作伙伴包括經(jīng)銷(xiāo)商和ISV共同推動(dòng)Linux在x系列的飲用；在中高端方面，IBM打開(kāi)了最后一個(gè)“專(zhuān)有”陣地，即AS／400I系列的封閉大門(mén)，宣布該系列將全面采用支持Linux的新操作系統(tǒng)，從而宣告了IBMeSever品牌下的四大服務(wù)器家族全面支持Linux系統(tǒng)。

可以說(shuō)，IBM對(duì)Linux的推動(dòng)是不遺余力的。這對(duì)IBM來(lái)說(shuō)無(wú)異于一場(chǎng)豪賭，這場(chǎng)豪賭的動(dòng)力和目標(biāo)之一，就是將IBM的資源全面統(tǒng)一在“電子商務(wù)”這一靈魂的周?chē)瑥亩谛乱淮碾娮由虅?wù)競(jìng)爭(zhēng)中力拔頭籌。

在此次論壇上，IBM公司Linux銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁SteveSolazzo先生說(shuō)：“Linux發(fā)展到今天已經(jīng)步入了一個(gè)新階段。我們看到，很多大企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用已經(jīng)跑在了Linux上。這證明Linux已經(jīng)漸漸成熟。這種現(xiàn)象打消了以往很多人對(duì)Linux的顧慮。IBM很高興看到一貫堅(jiān)定支持的Linux終于迎來(lái)了它的春天。與此同時(shí)，IBM對(duì)Linux的支持將會(huì)更有力?！?/p>

IDC在9月的《亞太地區(qū)企業(yè)服務(wù)器季度跟蹤報(bào)告》中指出，2001年上半年IBM公司在亞太地區(qū)服務(wù)器市場(chǎng)上的份額比上一年同期增長(zhǎng)了4％，是前五大服務(wù)器廠商中發(fā)展速度最快的公司。IBM公司負(fù)責(zé)亞太地區(qū)服務(wù)器與存儲(chǔ)副總裁錢(qián)大群先生在總結(jié)這一出色業(yè)績(jī)的時(shí)候，把eServer戰(zhàn)略和全面擁抱Linux戰(zhàn)略放在了功勞簿的前兩位。對(duì)于Linux戰(zhàn)略，他說(shuō)：“無(wú)論我們的客戶選擇的應(yīng)用軟件和服務(wù)器是何種類(lèi)型，Linux已經(jīng)被證明是他們?cè)诎l(fā)展電子基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略中一種值得信賴的選擇，而我們的全面開(kāi)放和全面擁抱Linux的策略正好符合這一需求?！?/p>

篇8

為什么服裝電子商務(wù)這么火?到底是什么原因?qū)е路b業(yè)巨頭們紛紛踏進(jìn)這一領(lǐng)域來(lái)掘金?這其中到底又蘊(yùn)藏了多大的商業(yè)機(jī)會(huì)?

國(guó)際大勢(shì)所趨

iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳發(fā)表的《2006年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果》整理發(fā)現(xiàn)，2006年韓國(guó)在線購(gòu)物交易規(guī)模為141.7億美元，其中服裝類(lèi)產(chǎn)品交易額超越食品居第一，為24.9億美元，較2005年增長(zhǎng)49.8%。

根據(jù)市調(diào)公司ForresterResearch預(yù)測(cè)，由于網(wǎng)上使用率增加、在線購(gòu)物信賴度提高、對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，特別是更多婦女使用網(wǎng)絡(luò)，使在線服裝銷(xiāo)售量不斷增加，美國(guó)服裝商品電子商務(wù)在今年保持了連續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2007年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售金額將高達(dá)221億美元，較2006年成長(zhǎng)21%，服裝電子商務(wù)位居第一。

如今在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，由于B2C市場(chǎng)的成熟與規(guī)范，多數(shù)居民都有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝的經(jīng)歷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝電子商務(wù)位居電子商務(wù)領(lǐng)域top5,且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已成前沿消費(fèi)潮流。而中國(guó)市場(chǎng)并不遜色于歐美，但目前的發(fā)展卻是明顯滯后于國(guó)際市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)，服裝電子商務(wù)絕對(duì)可以稱(chēng)得上服裝領(lǐng)域的一片藍(lán)海，升值空間巨大。作為深處紅海之中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，面對(duì)如此空白的一片市場(chǎng)，聞風(fēng)而動(dòng)也就不足為奇了。

用戶需求是指揮棒

淘寶、PPG等市場(chǎng)先行者的出現(xiàn)點(diǎn)燃了服裝電子商務(wù)的星星之火，燎原之勢(shì)快速燃燒到整個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的迅猛發(fā)展讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)感受到了直接的威脅，無(wú)形中搶奪了未來(lái)的主流市場(chǎng)。

特別是品牌服裝，希望面對(duì)的都是具有消費(fèi)能力的都市白領(lǐng)階層，但白領(lǐng)群體由于生活節(jié)奏快的原因，幾乎整天泡在網(wǎng)絡(luò)中，而很少有時(shí)間去光顧傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)。服裝企業(yè)在面對(duì)主要用戶群體工作習(xí)慣生活習(xí)慣發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時(shí)，幾乎喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這樣下去的結(jié)果就是，失去未來(lái)。面對(duì)這樣的局勢(shì)，服裝企業(yè)最好的辦法不是逃避，而是采取積極的態(tài)度參與其中，方有可能摸索出規(guī)律，從而奪回已有的市場(chǎng)份額。

另一方面，先行者并非十全十美，無(wú)法完全滿足用戶需求。如，淘寶網(wǎng)服裝品質(zhì)一直為人所詬病，PPG銷(xiāo)售品種過(guò)于單一等。對(duì)用戶而言，單品牌、單品種完全不能滿足自身對(duì)購(gòu)物綜合化一條龍式的需求。網(wǎng)民對(duì)品牌百貨店的渴求和呼喚越來(lái)越強(qiáng)烈。

那么網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物過(guò)程中有什么樣的心理需求呢?一是服裝品質(zhì)有保證，讓人買(mǎi)得放心;二是品種的豐富多樣性，可供用戶挑選余地越大越好，讓用戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有種成就感;三是不用擔(dān)心售后，配送貨方便。這三個(gè)問(wèn)題解決好了，電子商務(wù)的大門(mén)就打開(kāi)了。

站在用戶角度去思考，無(wú)論什么樣的服裝網(wǎng)站，最終目的都是要滿足市場(chǎng)，圍繞用戶需求進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，做出與用戶相關(guān)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，才有可能贏得用戶的青睞。

跑馬圈地誰(shuí)能贏

盡管服裝電子商務(wù)領(lǐng)域前景被人廣泛看好，但目前尚沒(méi)有一家做到市場(chǎng)老大，這中間存在非常多的商業(yè)機(jī)會(huì)。跑馬圈地時(shí)代，誰(shuí)能夠最終勝出呢?

目前來(lái)看，雅戈?duì)枅?bào)喜鳥(niǎo)等傳統(tǒng)服裝企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不被業(yè)內(nèi)人士看好的一個(gè)重要原因就是，任何一家傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)數(shù)年積累已經(jīng)建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)有渠道之間必然產(chǎn)生巨大的利益沖突，這種矛盾傳統(tǒng)服裝企業(yè)在短時(shí)間之內(nèi)根本無(wú)法有效地解決。這個(gè)問(wèn)題不解決，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就難以大規(guī)模展開(kāi)，自然會(huì)影響網(wǎng)民消費(fèi)行為。

品牌服裝企業(yè)有個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為服裝電子商務(wù)不過(guò)是把場(chǎng)地從賣(mài)場(chǎng)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)，其實(shí)這是非常不準(zhǔn)確的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，品牌運(yùn)營(yíng)，線上推廣，物流配送等一系列的問(wèn)題都需要解決。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上賣(mài)衣服，特別是對(duì)于品牌而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化，品牌網(wǎng)絡(luò)化是必然的選擇。在這方面，北京的衣尚網(wǎng)目前走在了同行的前列。

跑馬圈地時(shí)代，有資金者可以取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但先發(fā)并不意味著市場(chǎng)完全掌握在手中。真正能夠在市場(chǎng)中勝出的，無(wú)非是資本，人才等指標(biāo)的綜合性較量。

鏈接：B2C襯衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

近日，具有服裝定制行業(yè)背景的男裝直銷(xiāo)企業(yè)BONO，推出了不計(jì)成本的一元買(mǎi)襯衫體驗(yàn)活動(dòng)，全力爭(zhēng)奪男裝直銷(xiāo)市場(chǎng)。尤其是其促銷(xiāo)產(chǎn)品直指PPG等同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商，頗有直接向行業(yè)老大PPG叫板的勢(shì)頭。由此可見(jiàn)，B2C市場(chǎng)、尤其是襯衫直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

PPG、紅孩子的先后融資成功，讓整個(gè)B2C市場(chǎng)再次興奮起來(lái)?；瘖y品、嬰幼兒產(chǎn)品、日用百貨，甚至是鉆石都成為了B2C的業(yè)務(wù)內(nèi)容。尤其男裝直銷(xiāo)業(yè)，更是因?yàn)镻PG的迅速成功，成為眾多后來(lái)者們爭(zhēng)相殺入和搶奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

BONO、當(dāng)當(dāng)、Vancl、51襯衫，甚至連傳統(tǒng)服裝業(yè)的襯衫老大雅戈?duì)栆苍诖来烙麆?dòng)，計(jì)劃進(jìn)軍男裝B2C市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上類(lèi)似的襯衫直銷(xiāo)網(wǎng)站就不下20家。

眾多廠商的迅速涌入直接帶來(lái)的后果就是競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大家的想法都一樣，就是在市場(chǎng)發(fā)展之初迅速占據(jù)有利形勢(shì)。

據(jù)悉，BONO的此次名為“體驗(yàn)?壹計(jì)劃”的活動(dòng)從11月20日零時(shí)啟動(dòng)?；顒?dòng)期間的每天上午10:00-10:15和下午14:00-14:15，消費(fèi)者撥打BONO服務(wù)熱線就可以用一元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到BONO指定目錄中的男士襯衫、T恤、休閑褲等產(chǎn)品，每天每個(gè)時(shí)段都將有50個(gè)幸運(yùn)名額。

ShopEx人士分析，目前男裝直銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)襯衫專(zhuān)賣(mài)頻道開(kāi)通之初就開(kāi)展了全場(chǎng)襯衫滿100返30元A卷的促銷(xiāo)活動(dòng)，Vancl則推出首次購(gòu)物可享受68低價(jià)買(mǎi)襯衫的優(yōu)惠，其他廠商的諸如滿××元送××活動(dòng)更是數(shù)不勝數(shù)。

然而像BONO此次采用的幾乎“白送”的 “一元”銷(xiāo)售手段在業(yè)界來(lái)說(shuō)也是首次，難免被業(yè)界認(rèn)為有價(jià)格清洗和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫌疑。

對(duì)此，BONO市場(chǎng)人員表示，此次的“體驗(yàn)?壹計(jì)劃”活動(dòng)并非是降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，而是一次B2C的體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者以“零成本”、“零風(fēng)險(xiǎn)”體驗(yàn)?zāi)醒b直銷(xiāo)的便捷服務(wù)，同時(shí)有機(jī)會(huì)切身體會(huì)男裝B2C的便攜服務(wù)和BONO男裝的品質(zhì)。

ShopEx人士認(rèn)為，BONO的此次活動(dòng)雖然難免對(duì)其他廠商產(chǎn)生沖擊，但是無(wú)疑可以吸引大量習(xí)慣了傳統(tǒng)購(gòu)物方式的消費(fèi)人群，對(duì)于B2C市場(chǎng)的推廣普及具有積極意義。

篇9

按照中國(guó)加入WTO承諾，將在入世三年內(nèi)開(kāi)放無(wú)店鋪銷(xiāo)售（一般意義上即指直銷(xiāo)）。而今年正好是第三個(gè)年頭。業(yè)內(nèi)人士指出，直銷(xiāo)市場(chǎng)一旦開(kāi)放，直銷(xiāo)巨頭將在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。作為日漸興起的電子商務(wù)，已在全球市場(chǎng)獲得巨大成功的直銷(xiāo)巨頭們自然不會(huì)坐失良機(jī)。 遲到

對(duì)于直銷(xiāo)巨頭此輪電子商務(wù)沖動(dòng)，楊海鵬表示，決非受攜程、百度沖擊納斯達(dá)克的影響，“就安利（中國(guó)）而言，我們一直在做這方面的工作。而此前在信息化建設(shè)方面我們每年有超過(guò)1000萬(wàn)元的投入，約占營(yíng)業(yè)額的1%?！倍?2003年，安利在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資則為4400萬(wàn)元，投資2000萬(wàn)元用于更換全國(guó)店鋪前臺(tái)及后臺(tái)的硬件設(shè)施，投資1000萬(wàn)用于公司內(nèi)部高速信息公路建設(shè)，并成功開(kāi)通連接全國(guó)店鋪與廣州/北京/上海的電腦數(shù)據(jù)專(zhuān)線，物理線路總長(zhǎng)度超過(guò)10萬(wàn)公里。

而在中國(guó)雅芳，其自行主導(dǎo)開(kāi)發(fā)組建渠道管理的信息系統(tǒng)，從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)指標(biāo)管理系統(tǒng)和網(wǎng)上培訓(xùn)平臺(tái)，到產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店管理系統(tǒng)和訂單配送處理系統(tǒng)，至今已基本實(shí)現(xiàn)e化管理。

盡管是緊鑼密鼓，但相對(duì)于直銷(xiāo)巨頭而言，此輪電子商務(wù)沖動(dòng)卻明顯地落后于全球市場(chǎng)。

早在1999年11月，雅芳新任首席執(zhí)行官鐘彬嫻走馬上任的時(shí)候，便抓住剛剛興起的電子商務(wù)熱潮，開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。盡管開(kāi)始遭到了直銷(xiāo)人員的反對(duì)，但幾年下來(lái)，雅芳全球電子商務(wù)每年也有幾十億元人民幣的銷(xiāo)售額。

也就是在同一年，安利的母公司——美國(guó)安達(dá)高公司(ALTICOR)就成立了一家獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站——捷星(Quixtar)。安利全球信息技術(shù)副總裁兼全球首席資訊官Randy S.Bancino透露，捷星成立第一年就有5億美元的銷(xiāo)售收入，目前Quixtar在北美電子商務(wù)網(wǎng)站中已排名第五，承擔(dān)了安利全美80%的銷(xiāo)售成績(jī)，去年更是完成銷(xiāo)售10億美元，占安利全球50億美元銷(xiāo)售的20%。即使在臺(tái)灣，安利在電子商務(wù)方面的產(chǎn)值達(dá)到6億元人民幣，一舉成為中國(guó)臺(tái)灣最大的電子商務(wù)公司之一。

不過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)論是雅芳還是安利，通過(guò)電子商務(wù)達(dá)成的交易，相對(duì)于全球電子商務(wù)的業(yè)績(jī)，都只能用“少得可憐”來(lái)形容。

盡管雅芳網(wǎng)站開(kāi)辟了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的功能，但只能鏈接到263網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)。據(jù)程藝?yán)俳榻B，雅芳在2002年才與263網(wǎng)站達(dá)成合作，263網(wǎng)上商城相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售量并不是很大。

至于安利，據(jù)其大中華區(qū)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)總監(jiān)劉倫凱介紹，2003年安利（中國(guó)）通過(guò)電子商務(wù)完成的銷(xiāo)售還不到總銷(xiāo)售的1%。

劉倫凱原為安利（臺(tái)灣）資訊處處長(zhǎng)，在5年時(shí)間內(nèi)，完成了安利（臺(tái)灣）電子化進(jìn)程。現(xiàn)正擔(dān)當(dāng)將安利（中國(guó)）由傳統(tǒng)的零售企業(yè)轉(zhuǎn)型為高度電子化企業(yè)重任的劉倫凱，即使面對(duì)內(nèi)地與臺(tái)灣的巨大反差，也坦誠(chéng)“不免有點(diǎn)失落”。 “雙劍合壁”

不過(guò)劉倫凱認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，且有近7000萬(wàn)網(wǎng)民，網(wǎng)民總數(shù)僅次于美國(guó)，目前仍在高速發(fā)展，這為發(fā)展電子商務(wù)提供了巨大的發(fā)展空間。

其實(shí)劉更看好的是，類(lèi)似于安利這樣的企業(yè)，相對(duì)于一般電子商務(wù)公司而言，其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式將為電子商務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)更多的契機(jī)。

作為捷星公司創(chuàng)始人，Bancino認(rèn)為，就一般的電子商務(wù)模式而言，一般是關(guān)注后臺(tái)處理能力，許多電子商務(wù)公司過(guò)度依賴高科技而忽視了自身業(yè)務(wù)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一方面，單純的電子商務(wù)公司并沒(méi)有形成完善的營(yíng)銷(xiāo)模式，另一方面，顧客也擔(dān)心電子商務(wù)是否可靠，是否值得在網(wǎng)上交易。

Bancino認(rèn)為直銷(xiāo)企業(yè)卻很好地解決了此類(lèi)矛盾，“直銷(xiāo)企業(yè)擁有完善的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)了龐大而相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，不像一般電子商務(wù)公司一樣要花很大的力氣去開(kāi)拓消費(fèi)隊(duì)伍；而直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售的是自身企業(yè)的產(chǎn)品，固有的消費(fèi)群體一般對(duì)公司產(chǎn)品都比較了解，并與公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，又免去了對(duì)產(chǎn)品和交易方式的不信任?！?/p>

盡管在1998年4月，中國(guó)政府宣布全面停止傳銷(xiāo)業(yè)，安利、雅芳、仙妮蕾德等直銷(xiāo)巨頭同樣被“一刀切”，3個(gè)月后，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部等三部局頒布《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》（簡(jiǎn)稱(chēng)“455號(hào)文”），恢復(fù)安利等10家外資直銷(xiāo)公司運(yùn)營(yíng)，直銷(xiāo)巨頭們轉(zhuǎn)型成為以“店鋪+推銷(xiāo)員”方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。

雖然改變了原來(lái)的直銷(xiāo)模式，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，直銷(xiāo)巨頭在中國(guó)仍然重新建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前安利在中國(guó)30多個(gè)省市設(shè)立了超過(guò)110家專(zhuān)營(yíng)店鋪和7萬(wàn)多名推銷(xiāo)員。2003年安利財(cái)年數(shù)據(jù)顯示，安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額已達(dá)到10億美元，較上年增長(zhǎng)了35%，占全球的五分之一，安利產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)六分之一的份額。而雅芳目前已擁有了近5000家由經(jīng)銷(xiāo)商投資經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，以及1500多個(gè)美容專(zhuān)柜，也架構(gòu)起了一張完備的銷(xiāo)售巨網(wǎng)。仙妮蕾德同樣也建立了幾千家專(zhuān)賣(mài)店。

業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)，中國(guó)承諾2004年后開(kāi)放無(wú)店鋪銷(xiāo)售（直銷(xiāo)），這將使直銷(xiāo)巨頭銷(xiāo)售隊(duì)伍更為迅速地膨脹，直銷(xiāo)巨頭選擇這時(shí)候推行電子商務(wù)，也是在為迎接直銷(xiāo)開(kāi)放做準(zhǔn)備。 前路漫漫

不過(guò)，直銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)模式在電子商務(wù)方面同時(shí)也是一柄“雙刃劍”。

電子商務(wù)一直被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為在侵占他們的利潤(rùn)，這種矛盾在直銷(xiāo)行業(yè)表現(xiàn)尤其明顯。

雅芳公司開(kāi)始推行電子商務(wù)的時(shí)候，曾引起美國(guó)國(guó)內(nèi)的直銷(xiāo)員們的“造反”。經(jīng)銷(xiāo)商卻抱怨說(shuō)，原來(lái)每筆買(mǎi)賣(mài)都有50％的毛利，現(xiàn)在做送貨只能抽20％的費(fèi)，如果消費(fèi)者選擇雅芳提供的郵寄，他們就更是什么都賺不到了。于是經(jīng)銷(xiāo)商先是用自制標(biāo)簽蓋住雅芳商品目錄上的雅芳網(wǎng)址；群起反對(duì)雅芳公司在網(wǎng)上銷(xiāo)售雅芳商品，禁止她們?cè)O(shè)立自己的個(gè)人網(wǎng)站。雅芳公司陷入“內(nèi)戰(zhàn)”，并一度使雅芳股價(jià)狂跌50%。

后來(lái)華裔出身的鐘彬嫻利用“中庸之道”，首先向直銷(xiāo)員保證公司關(guān)注她們的利益，并投入了5000萬(wàn)美元的巨資用于重建雅芳網(wǎng)，而且這個(gè)網(wǎng)站主要圍繞方便直銷(xiāo)員以及介紹雅芳產(chǎn)品系列。雅芳在網(wǎng)站上給客戶以這樣的選擇：她們可以從雅芳公司直接訂貨，也可以在網(wǎng)上尋找離她們社區(qū)最近的雅芳銷(xiāo)售代表。雅芳規(guī)定，直銷(xiāo)員只要每月繳納15美元，便可以成為“電子直銷(xiāo)員”，她們可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售雅芳產(chǎn)品，同時(shí)賺取不菲的回扣：如果是客戶網(wǎng)上下訂單，公司送貨，她們將獲得20％到25％；如果是她們自己親自上門(mén)送貨，將獲得30％至50％。至此才平息直銷(xiāo)員的“憤怒”。

Bancino回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)安利在美國(guó)推出電子商務(wù)時(shí)，也曾引起直銷(xiāo)員的不安，然而通過(guò)多方面的調(diào)節(jié)，對(duì)顧客實(shí)現(xiàn)差異性的區(qū)分，才鞏固了和直銷(xiāo)商的關(guān)系。目前顧客除了能在捷星購(gòu)買(mǎi)安利的產(chǎn)品外，還可以購(gòu)買(mǎi)其他公司的產(chǎn)品，甚至可以買(mǎi)到可口可樂(lè)。

也許是有此前車(chē)之鑒，安利在中國(guó)市場(chǎng)的電子商務(wù)，卻并沒(méi)有引用美國(guó)的方式。普通消費(fèi)者并不能直接在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，而是必須成為安利的才有資格購(gòu)買(mǎi)。而成為“優(yōu)惠消費(fèi)者”，則必須到安利推銷(xiāo)人員那里登記，事實(shí)上成為了推銷(xiāo)人員的顧客。

篇10

行蹤詭秘

超市接頭熟人引見(jiàn)

初次接觸：10日下午，記者根據(jù)舉報(bào)人提供的線索，前往龍泉陽(yáng)光城尋找負(fù)責(zé)MDG業(yè)務(wù)的黃某，“我現(xiàn)在沒(méi)在，你去車(chē)站對(duì)面的紅明超市找曾二姐。”記者很快在車(chē)站對(duì)面找到這家紅明超市，店內(nèi)正在守店的中年婦女正是曾二姐。聽(tīng)說(shuō)是在校大學(xué)生想在暑期打工，她很快消除了疑慮，將記者帶到街對(duì)面的“MDG體驗(yàn)中心”，稱(chēng)這是他們的Mycool軟件推廣工作室。

說(shuō)是體驗(yàn)中心，其實(shí)就是一個(gè)幾平方米的小房間，里面有兩臺(tái)電腦、一張小圓桌、幾只凳子，光線昏暗。墻上貼滿了這家名為MDG國(guó)際科技集團(tuán)有限公司的各種海報(bào)和Mycool軟件的宣傳資料，同時(shí)還有史玉柱、蓋茨、馬云等財(cái)富人物的招貼畫(huà)，但并不見(jiàn)任何產(chǎn)品。

這時(shí)，兩名小伙子見(jiàn)有人上門(mén)，非常熱情。其中一名叫李勇淇的小伙子遞上名片，名片上印有“電子商務(wù)、MDG國(guó)際、成就夢(mèng)想的舞臺(tái)”等字樣。他邀請(qǐng)記者在電腦上看視頻，說(shuō)是讓記者先了解一下MDG國(guó)際科技集團(tuán)公司和公司所推出的Mycool軟件。

在簡(jiǎn)單介紹公司背景、Mycool軟件功能等情況后，李勇淇對(duì)這項(xiàng)“手上的機(jī)遇”的講解似乎顯得力不從心，“你抽時(shí)間到龍泉錦宏時(shí)代廣場(chǎng)5樓去，那里有專(zhuān)門(mén)的講座和培訓(xùn)，每天早上9點(diǎn)、下午2點(diǎn)和晚上7點(diǎn)開(kāi)始?！?/p>

鼓吹商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)誰(shuí)有網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)贏市場(chǎng)

二度交手：11日早上，記者來(lái)到龍泉錦宏時(shí)代廣場(chǎng)，電梯口的墻壁上貼著巨大的MDG業(yè)務(wù)和My-cool軟件的廣告。走進(jìn)503房間，里面坐著4男3女，其中一男一女正在電腦前輸入資料。果然，李勇淇也準(zhǔn)時(shí)在這里等候記者的到來(lái)。

“這是彭老師，這是馮老師！”隨著李勇淇的介紹，坐在凳子上的男子逐一和記者握手問(wèn)好。就在此時(shí)，一身著白色衣服的女子走進(jìn)來(lái)，坐在老板桌前進(jìn)行咨詢，馮老師則告訴她，創(chuàng)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，MDG可以作為普通銷(xiāo)售來(lái)做，也可以作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)發(fā)展，關(guān)鍵看你有沒(méi)有眼光來(lái)決策，“只要你想做，330元一套軟件，但收入上不封頂，有多大能力決定你有多大收入?！?/p>

剛聽(tīng)了點(diǎn)眉目，李勇淇帶著一名手持3G手機(jī)的紅衣男子走了進(jìn)來(lái)，“我給你介紹下，這是汪老師?！彪S后將記者帶到內(nèi)側(cè)房間，并將房門(mén)關(guān)上。在簡(jiǎn)單詢問(wèn)記者現(xiàn)在的職業(yè)和過(guò)去的經(jīng)歷后，汪老師開(kāi)始了他的“授課”?！癕DG業(yè)務(wù)其實(shí)很好理解，他有兩個(gè)翅膀，一個(gè)是手機(jī)業(yè)務(wù)，一個(gè)是網(wǎng)游。中國(guó)目前有手機(jī)用戶7.4億，馬上都要將手機(jī)換為3G手機(jī)，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)……”汪老師說(shuō)，“3G、互聯(lián)網(wǎng)是21世紀(jì)的趨勢(shì)，21世紀(jì)就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)共享的世紀(jì)，誰(shuí)擁有了網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。我們推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，首先通過(guò)Mycool軟件鎖定3G手機(jī)終端客戶;其次是網(wǎng)游，用戶可以用我們的卡玩‘傳奇’、‘大話西游’等游戲。有了這兩個(gè)翅膀，就擁有了龐大的消費(fèi)群?！?/p>

汪老師說(shuō)，用戶在使用軟件時(shí)，無(wú)論是手機(jī)還是網(wǎng)游，都可以擁有廣告收益，只要你點(diǎn)擊廣告就有收入，如果是通過(guò)你發(fā)展的客戶，他們點(diǎn)擊后有收入，你可以從他們每人身上獲得5毛錢(qián)，“別看5毛少，中國(guó)有7億多手機(jī)用戶，5毛乘以10，5毛乘以100……是多少？”

玄龍門(mén)陣

原始股、上市一夜能成百萬(wàn)富翁

水中財(cái)富：汪老師說(shuō)，“我們的業(yè)務(wù)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，地面只是個(gè)工作室，讓那些不了解這個(gè)行業(yè)的客戶心理上有安全感，信心上得到保障?！蓖衾蠋熃忉?zhuān)镜膬?yōu)點(diǎn)就在于消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者和公司三位一體共享利潤(rùn)，可享受產(chǎn)品收益、廣告收益、網(wǎng)游收益、增值服務(wù)收益等。

首先是直推獎(jiǎng)：公司實(shí)行A、B、C、D、E五種套餐，費(fèi)用分別是330元、990元、1650元、3300元、6600元。購(gòu)買(mǎi)套餐后，公司會(huì)送你積分和一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。平臺(tái)分為A區(qū)和B區(qū)兩個(gè)購(gòu)物區(qū)，如果今天有人來(lái)你家B超市購(gòu)買(mǎi)了個(gè)E套餐，你的B區(qū)就增加了20分，因?yàn)樗谀慵蚁M(fèi)了6600元，你就可以拿到公司的第一項(xiàng)獎(jiǎng)金：直接推薦獎(jiǎng)，這項(xiàng)獎(jiǎng)金實(shí)行日薪制，而且上不封頂。其次是積分返利：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也實(shí)行日薪制，它是有封頂?shù)摹＊?jiǎng)金也從低到高分為5個(gè)檔次，最高封頂日薪為7000元。

汪老師說(shuō)，收益還不止于此，還包括重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)、服務(wù)津貼獎(jiǎng)、全球季度分紅等多項(xiàng)收入，另外，公司定于2013年7月1日在國(guó)外上市，如果全力以赴，你還可以拿到公司的原始股票，假如公司給你分配了1萬(wàn)元的原始股票，公司上市后，假如公司的股票漲了100倍，你的股票也就跟著漲100倍，你有可能在一夜之間變成百萬(wàn)富翁。而在一些網(wǎng)站宣傳資料上，號(hào)稱(chēng)MDG能在3年內(nèi)打造100位千萬(wàn)富豪，1000位以上百萬(wàn)富翁。

突擊行動(dòng)