導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

讓用戶成為品牌信息、功能的傳遞者

在2015年6月14日的北京奧森公園南門，百度衛(wèi)士5.0的會(huì)別開生面。隨著迷你馬拉松活動(dòng)的發(fā)令槍響，數(shù)百名身穿”百度衛(wèi)士5.0”界面著裝的跑者一觸即發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)觀禮的人們感受到了“百度衛(wèi)士為你加速！”的正能量。這一場(chǎng)活動(dòng)包括了新版本、迷你馬拉松比賽、以及周年慶典等，頗具亮點(diǎn)。

據(jù)孫思介紹，在這個(gè)項(xiàng)目的初始階段，團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與時(shí)下熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合后，決定將線上傳播和線下活動(dòng)進(jìn)行一次完美的整合。行業(yè)里板凳+LED的會(huì)形式已經(jīng)讓人感到疲勞。百度安全更希望是以跨界會(huì)為核心，通過身體力行的參與方式讓用戶成為品牌信息、功能的傳遞者。而在這個(gè)過程中，通過求婚、跑步、過生日等環(huán)節(jié)逐漸把活動(dòng)推向了，從而讓用戶在獲得良好體驗(yàn)的同時(shí)，最終引發(fā)用戶的自主傳播。

孫思告訴《廣告主》：“在國(guó)內(nèi)安全領(lǐng)域內(nèi)，百度衛(wèi)士5.0的品牌營(yíng)銷打出了一套非常漂亮的組合拳。在策劃、執(zhí)行、傳播的過程中，我們成功的抓住了用戶心理和訴求，這一點(diǎn)也是我們最為驕傲的地方。對(duì)于跨界，我們低估了粉絲對(duì)我們的熱愛和自主傳播的能力，舉個(gè)例子，在報(bào)名階段我們發(fā)現(xiàn)三分之一的參與者竟然來自外地。對(duì)于用戶能夠這么大熱情來主動(dòng)參加我們的活動(dòng)，百度安全最想對(duì)他們說一聲感謝?！?/p>

打通線上線下，將聲量最大化

除了會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，在線上，百度衛(wèi)士也是做足了功夫。

活動(dòng)的主話題#Sou一下#，第一個(gè)字“Sou”的模糊本身已經(jīng)吊足了受眾胃口，營(yíng)銷還安排了另外兩大亮點(diǎn)，為后期線上的二次傳播提供了充足的彈藥――一個(gè)是87歲高齡的百度衛(wèi)士年齡最大粉絲，它以26分鐘驕人成績(jī)跑完5km馬拉松成就了#最快大爺#這一話題，而另一個(gè)是神似董潔，主動(dòng)向男友求婚的#菜花求婚#姐。

百度衛(wèi)士5.0傳播項(xiàng)目就是通過一系列策劃，打通線上線下傳播，最終在社交媒體上將聲量放到最大化；在項(xiàng)目的預(yù)熱期，項(xiàng)目小組提取產(chǎn)品特性#Sou一下#從而確定了傳播的主題，在預(yù)熱期聯(lián)合近40家官方微博在520當(dāng)天將#百萬求合體#話題炒作到最高點(diǎn)，引發(fā)3.9萬討論，數(shù)千萬的曝光，從而將用戶聚焦到奧森會(huì)上；然后在產(chǎn)品的當(dāng)天，通過5.0會(huì)、百萬求婚、最快大爺、順拐哥等社會(huì)屬性事件將傳播聲量放到最大；獲得超過5萬的線上討論量和近2億的曝光量，將百度衛(wèi)士5.0加速和搜索這一概念完美的推廣出去。

在孫思看來，在這個(gè)社交為王的時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)無疑是用戶表達(dá)想法、企業(yè)傳播信息最直接的場(chǎng)所。對(duì)于產(chǎn)品來說，社交網(wǎng)絡(luò)可以滿足企業(yè)不同的營(yíng)銷策略、可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的定位、可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，同時(shí)還可以零距離完成和用戶的及時(shí)溝通以及用戶反饋收集。

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的聚和擴(kuò)

百度衛(wèi)士上線兩年以來，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)，一直受到國(guó)內(nèi)用戶的堅(jiān)定支持，也一直非常重視與粉絲之間的互動(dòng)傳播。像在2014世界杯決賽期間，百度衛(wèi)士就舉行過大型的粉絲線下活動(dòng)，與粉絲們度過了一個(gè)難忘的世界杯決賽之夜。

據(jù)孫思介紹，百度安全在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候一直主張以用戶為本，主要堅(jiān)守兩個(gè)基本點(diǎn)：聚、擴(kuò)。

聚：主要是指收集用戶反饋，與用戶做到零距離互動(dòng)。對(duì)于用戶在社交平臺(tái)上的反饋?zhàn)龅降谝粫r(shí)間回復(fù)和收集，面對(duì)用戶利用官微進(jìn)行回復(fù)，同時(shí)建立@百度手機(jī)衛(wèi)士小助手、@百度安全支持等客服賬號(hào)一天24小時(shí)收集用戶反饋的信息，進(jìn)行遠(yuǎn)程協(xié)助或者反饋收集；對(duì)內(nèi)成立用戶反饋收集整理制度，將用戶反饋的產(chǎn)品問題，以單個(gè)工作日為單位，及時(shí)反饋給產(chǎn)品或者技術(shù)，從而做到產(chǎn)品和用戶的無縫對(duì)接；同時(shí)在傳播的時(shí)候更注重互動(dòng)性質(zhì)的內(nèi)容傳播，這樣能更容易的與用戶走到一塊，及時(shí)的了解用戶的痛點(diǎn)和想法。

擴(kuò)：面向用戶，將產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的性能和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)以階梯形式傳播出去。

針對(duì)重大的營(yíng)銷事件，首先是提煉出產(chǎn)品的特性，找準(zhǔn)產(chǎn)品的病毒傳播點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)或者事件，規(guī)劃傳播方案和傳播周期（預(yù)熱、、、收尾）；確定每個(gè)階段傳播的中心點(diǎn)，將需要傳播的信息量及時(shí)傳播給用戶；確保在期將和產(chǎn)品相關(guān)的最大聲量傳播出去；在每個(gè)傳播階段，百度衛(wèi)士還會(huì)及時(shí)收集用戶的真實(shí)反饋，來微調(diào)傳播的內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品的跨界營(yíng)銷

百度衛(wèi)士團(tuán)隊(duì)還在10月28日正式啟動(dòng)了與知名快餐品牌肯德基之間的跨界合作。此次以“免費(fèi)請(qǐng)吃飯”的形式與粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)。在持續(xù)10天的活動(dòng)中，百度衛(wèi)士送出了價(jià)值近百萬的各類獎(jiǎng)項(xiàng)，以回饋廣大粉絲多年的支持。

篇2

為客戶量身策劃、定制、研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)：APP（iOS、Android、WinPhone）；及Wap2.0和HTML5手機(jī)網(wǎng)站；為行業(yè)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。

APP開發(fā)：基于框架的模塊化開發(fā)能夠更好適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)的變化、手機(jī)操作系統(tǒng)的變化、移動(dòng)設(shè)備的變化。隨著技術(shù)的發(fā)展，用戶的變化，為客戶的APP增加功能，完善體驗(yàn)。

篇3

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，CIG已成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全案商之一。新意互動(dòng)廣告定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、廣告創(chuàng)意與制作、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互動(dòng)活動(dòng)、無線營(yíng)銷及其他數(shù)字營(yíng)銷等服務(wù)。CIG長(zhǎng)期堅(jiān)持并貫徹“創(chuàng)意第一、策略第一、服務(wù)第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動(dòng)類金獎(jiǎng)

互動(dòng)通

獲獎(jiǎng)理由：互動(dòng)通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購(gòu)買、客戶關(guān)系管理解決方案、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國(guó)內(nèi)80%移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動(dòng)功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動(dòng)技術(shù)，定制基于移動(dòng)應(yīng)用和HTML5動(dòng)態(tài)頁面的Web-App營(yíng)銷服務(wù)，為廣告主提供移動(dòng)傳播和營(yíng)銷相關(guān)的全方位服務(wù)。

2014年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎(jiǎng)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營(yíng)銷及數(shù)字營(yíng)銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。MediaV的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由來自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營(yíng)銷、互動(dòng)創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。

2014年度最佳大數(shù)據(jù)營(yíng)銷公司

AdTime

獲獎(jiǎng)理由：AdTime憑借國(guó)內(nèi)首個(gè)跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析平臺(tái)云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時(shí)效性的營(yíng)銷。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實(shí)現(xiàn)廣告信息隨時(shí)隨地、全面觸達(dá)的效果。通過對(duì)多個(gè)移動(dòng)終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。

2014年度中國(guó)最具影響力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司

新意互動(dòng)

獲獎(jiǎng)理由：新意互動(dòng)一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢(shì)為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代前沿。新意互動(dòng)曾為30余家企業(yè)提供過極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強(qiáng)，是汽車數(shù)字營(yíng)銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價(jià)值伙伴。

2014年度最佳數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)

派瑞威行

獲獎(jiǎng)理由：派瑞威行成立于2009年，是國(guó)內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)”為核心，為全國(guó)20多家頂級(jí)電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時(shí)代的進(jìn)程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細(xì)化服務(wù)。派瑞威行始終堅(jiān)持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營(yíng)銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化。

2014年度最具成長(zhǎng)性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)獎(jiǎng)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進(jìn)，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營(yíng)銷趨勢(shì)更反映了‘以人為本’的營(yíng)銷初衷。作為中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字互動(dòng)服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業(yè)大會(huì)中斬獲殊榮。

2014年度最佳互動(dòng)整合營(yíng)銷公司

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：映盛中國(guó)作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過構(gòu)建整合營(yíng)銷體系，全力驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國(guó)，不僅同步見證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價(jià)值提升以及商業(yè)需求實(shí)現(xiàn)。

2014年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：京東集團(tuán)

聚勝萬合MediaV

獲獎(jiǎng)理由：聚勝萬合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計(jì)算、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費(fèi)者的多方數(shù)據(jù)，在億萬的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬合的營(yíng)銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達(dá)克上市成功，聯(lián)手聚勝萬合可以說是京東發(fā)展的重要一步。

2014年度最佳移動(dòng)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)-中秋全家福

品牌主：萬達(dá)電影樂園

映盛中國(guó)

獲獎(jiǎng)理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個(gè)各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國(guó)在今年為萬達(dá)集團(tuán)策劃了中秋全家?；顒?dòng)，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動(dòng)態(tài)表情秀分享、獲獎(jiǎng)名單公告等方向出發(fā)傳播活動(dòng)信息的營(yíng)銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動(dòng)量33，570次;活動(dòng)頁面用戶互動(dòng)量達(dá)153，294次;活動(dòng)作品共41，028張其中30，241張來自于移動(dòng)端。使得這次中秋全家?；顒?dòng)獲得重大成功。

2014年度最佳社會(huì)化營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

品牌主：亞馬遜中國(guó)

順為傳播

獲獎(jiǎng)理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營(yíng)銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動(dòng)營(yíng)銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有目前國(guó)內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、電商及SEM團(tuán)隊(duì)、社會(huì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、品牌數(shù)字服務(wù)團(tuán)隊(duì)、移動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國(guó)策劃了《亞馬遜中國(guó)819十周年店慶活動(dòng)social推廣》從預(yù)熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢(shì)，并通過話題、動(dòng)畫、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個(gè)日子。

2014年度最佳O2O體驗(yàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)――Jolla手機(jī)0元開派

篇4

在公交車、地鐵上，在閑暇地躺在床上的時(shí)候，拿出手機(jī)玩玩游戲、逛逛商城是多么愜意的事情！特別是智能手機(jī)的興起，市場(chǎng)上面向個(gè)人的娛樂、工具、生活、新聞、社交等需求的APP應(yīng)用層出不窮，現(xiàn)在出現(xiàn)了用手機(jī)APP打車的應(yīng)用、刷卡的應(yīng)用，甚至澳大利亞還有可預(yù)測(cè)陽光對(duì)皮膚損害程度的應(yīng)用……

在APP改變?nèi)藗兩畹耐瑫r(shí)，商家們也對(duì)如火如荼的移動(dòng)應(yīng)用程序展開了對(duì)其價(jià)值的思考。一些敏銳的企業(yè)看到了利用APP應(yīng)用進(jìn)行品牌、產(chǎn)品等信息展示和，以及維護(hù)商品營(yíng)銷的價(jià)值。如今，奔馳、寶馬、凡客誠(chéng)品、京東商城以及香奈兒、歐萊雅等各行業(yè)的知名品牌都擁有了屬于自己的企業(yè)APP，加之在前不久由韓寒創(chuàng)建的APP產(chǎn)品《ONE·一個(gè)》的上線，以及一些知名藝人如曹方的音樂類APP應(yīng)用《淺彩虹》等的，讓APP短時(shí)間成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒。

在美國(guó)，半數(shù)百人以上的企業(yè)都已有自己的移動(dòng)應(yīng)用程序。而在中國(guó)，企業(yè)APP尚處于布局階段。由于各個(gè)企業(yè)技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)情況整體水平的差異性，以及相關(guān)終端操作系統(tǒng)的差異性，使得各個(gè)企業(yè)在是否開發(fā)自己企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用程序的選擇和策略上也會(huì)有不同。目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍處于觀望、猶豫和摸索的狀態(tài)。

盡管如此，移動(dòng)應(yīng)用程序還是悄悄布局到企業(yè)未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略中來了。

“這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)是定局?！币苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商道有道（北京）科技有限公司總裁周建修說，“道有道在今年3月份到8月份這5個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，9月份1個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了，而到了10月份，卻實(shí)現(xiàn)了3月份到9月份累計(jì)的營(yíng)業(yè)額。這個(gè)趨勢(shì)看起來是加速的，這樣看來，2013年也許將會(huì)成為企業(yè)APP普及年?！?/p>

布局

如果多年前一個(gè)詞叫數(shù)字化生存，未來則是移動(dòng)化生存。而這其中的各種改變?nèi)藗兩罘绞揭约跋M(fèi)方式的東西，在若干年前就已然若隱若現(xiàn)，但在這些先覺者今日稍見起色的背后，卻是一部略帶自嘲性的血淚史。

早在2007年，周建修就開始憧憬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，從那時(shí)起道有道就開始做諾基亞塞班手機(jī)的應(yīng)用。但由于當(dāng)時(shí)的硬件條件不具備，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還尚未發(fā)展成熟，道有道在進(jìn)入行業(yè)不久后就退了回來。周建修略帶自嘲式地說，“對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，能夠看到趨勢(shì)是很重要的，但是起步的時(shí)間點(diǎn)也非常重要。雖然我們進(jìn)入行業(yè)比較早，但前幾年談不上成功，而是在一次一次的失敗里學(xué)會(huì)了怎么去做事情。如今我們堅(jiān)持下來了，大家會(huì)覺得我們邁入行業(yè)早，但如果我們失敗了，卻不會(huì)有人想起我們。”

這句話并非周建修所特有的周氏幽默，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)確實(shí)經(jīng)歷過一段苦日子。

在2007至2009這兩年中，周建修周圍的許多企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型了，堅(jiān)持下來的只剩下很小一部分。好在，真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用時(shí)代在周建修期盼了多年之后姍姍而來。

這一次機(jī)遇源于蘋果在線商店APP Store的問世。

2008年3月6日，蘋果公司對(duì)外了針對(duì)iPhone的應(yīng)用開發(fā)包，供免費(fèi)下載，以便第三方應(yīng)用開發(fā)人員針對(duì)iPhone及Touch的應(yīng)用軟件。不到一周時(shí)間，3月12日，蘋果宣布已獲得超過100，000次的下載，3個(gè)月后，這一數(shù)字上升至250，000次。同年7月11日，蘋果APP Store正式上線。7月14日，APP Store中可供下載的應(yīng)用已達(dá)800個(gè)，下載量達(dá)到1千萬次。2009年1月16日，數(shù)字刷新為逾1.5萬個(gè)應(yīng)用，超過5億次下載。

在之后的一年里，隨著iPhone大量涌入中國(guó)，加之中國(guó)已正式發(fā)放3G牌照，周建修半信半疑地看到了一絲曙光。而他沒料到的是，在此后短短3年的時(shí)間里，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)15億。隨之而來，他看到了由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)神話。

但是移動(dòng)應(yīng)用在中國(guó)的發(fā)展還僅僅是個(gè)開始。

在此之前，Google和百度無疑是企業(yè)第一個(gè)想到的宣傳途徑。這在早些年確實(shí)是個(gè)很好的宣傳方法，但就目前的形式來看，Google和百度的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在Google和百度隨意鍵入一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索出來的信息幾乎都是數(shù)以萬計(jì)，甚至數(shù)十萬、數(shù)百萬。要想在這茫茫的信息中脫穎而出，恐怕很難。而在APP Store中鍵入關(guān)鍵詞，結(jié)果卻只有幾十個(gè)甚至僅僅幾個(gè)，大大提高了企業(yè)的曝光率和宣傳效果。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，人們的工作和生活越來越離不開手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)不僅僅是一種通訊的工具，它還成為了人類感官的延伸。手機(jī)桌面于是成了未來企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域爭(zhēng)奪的首要目標(biāo)。

在蘋果APP Store之后，三星、聯(lián)想等企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用商城的快速崛起，讓許多企業(yè)意識(shí)到了將自身APP應(yīng)用上傳到移動(dòng)應(yīng)用商城進(jìn)行推廣、搶占移動(dòng)應(yīng)用商城位置及排名的重要性?，F(xiàn)在已有諸多知名企業(yè)擁有自身企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用，迅速搶占了用戶手機(jī)桌面，試圖延續(xù)其桌面時(shí)代的霸主地位。

“在此之前的3年里，APP市場(chǎng)的目光大多聚焦在個(gè)人應(yīng)用上，所誕生的應(yīng)用約為130萬左右，其中蘋果應(yīng)用約為70萬，Android應(yīng)用約為60萬?！敝芙ㄐ拚f，“放眼未來，全球上千萬的規(guī)模型企業(yè)，我們相信其中10-20%會(huì)推出自己的企業(yè)APP，那么在未來將會(huì)有數(shù)百萬的企業(yè)應(yīng)用誕生。這意味著未來1-2年移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展將會(huì)超過過去3年所走過的速度?！?/p>

所以，布局企業(yè)APP是時(shí)候了！

讓生意更輕松

道有道之所以選擇企業(yè)APP這個(gè)領(lǐng)域布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不僅因?yàn)榭吹竭@塊市場(chǎng)潛力無限，更因?yàn)橹芙ㄐ奚羁痰馗惺艿揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中小企業(yè)有效的營(yíng)銷工具，能夠幫助中小企業(yè)有效解決“拓展渠道”、“留住用戶”、“改善利潤(rùn)”等一系列經(jīng)營(yíng)困惑。

“我家人就是做服裝生意的，起初還經(jīng)營(yíng)得很好，但是后來中國(guó)出現(xiàn)了超級(jí)‘服裝大賣場(chǎng)’——阿里集團(tuán)，為了適應(yīng)市場(chǎng)變革，我的家人就學(xué)習(xí)怎么樣在淘寶、天貓上開店，甚至去接觸京東商城這樣的開放平臺(tái)。但是當(dāng)他們完全學(xué)會(huì)這一套之后，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)又發(fā)生了新變化，人們除了在網(wǎng)上通過PC來獲取購(gòu)物信息和交易之外，一部分人已經(jīng)開始用手機(jī)和Pad購(gòu)物了。自己仿佛又落伍了。這無疑成了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的痛?！敝芙ㄐ薷型硎?。

每一次信息技術(shù)的變革，都會(huì)深刻地改變用戶的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。中國(guó)智能手機(jī)用戶已經(jīng)突破3個(gè)億，他們是這個(gè)時(shí)代高收入、高消費(fèi)的中流砥柱。作為與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，構(gòu)建多渠道（店商——網(wǎng)商——移商）的銷售策略和一體化的推廣策略已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

這樣的例子不勝枚舉。

七八年前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，企業(yè)便開始將線下業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行遷移，借助互聯(lián)網(wǎng)的自由連接和快速溝通特點(diǎn)，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷應(yīng)用變得更加快捷，能夠跨越物理地域的鴻溝，讓用戶更方便、輕松的消費(fèi)，從而孕育出B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)應(yīng)用。

隨著3G技術(shù)的不斷成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又為企業(yè)客戶們打開了營(yíng)銷新天地。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用相比，移動(dòng)應(yīng)用由于充分利用用戶碎片時(shí)間、終端與用戶匹配精準(zhǔn)，所以更具商業(yè)價(jià)值。

“在我們選擇進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域時(shí)，考慮最多的問題就是APP到底能夠給企業(yè)帶來哪些價(jià)值？”周建修坦言，“‘讓生意更輕松’是道有道堅(jiān)定的企業(yè)使命，我們所有的業(yè)務(wù)構(gòu)架全部圍繞這六個(gè)字展開。如今，越來越多的企業(yè)選擇道有道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)，我們可以自信地說，APP在拓展渠道、留住用戶、改善利潤(rùn)方面幫助中小企業(yè)發(fā)揮了實(shí)實(shí)在在的作用?！?/p>

廣大中小企業(yè)已經(jīng)逐步意識(shí)到“店商、網(wǎng)商、移商”的互補(bǔ)性，只是還不知道應(yīng)該如何“玩轉(zhuǎn)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如何運(yùn)營(yíng)APP營(yíng)銷工具。所以需要有專業(yè)的第三方公司為企業(yè)提供APP開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣全案服務(wù)，而不只是開發(fā)或者推廣某一個(gè)片段。道有道通過組合渠道為企業(yè)拓展用戶，然后通過APP建立企業(yè)與手機(jī)用戶的聯(lián)系，既能夠展現(xiàn)商品，又支持移動(dòng)交易，同時(shí)還方便企業(yè)與消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng)。

周建修認(rèn)為，傳統(tǒng)O2O平臺(tái)、B2C平臺(tái)在“拓展新用戶”方面集客作用明顯，企業(yè)APP作為自媒體，“留住老用戶”效果顯著，二者相輔相成，互為補(bǔ)充。而且，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷與宣傳，這種由現(xiàn)代通訊和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)催生的移動(dòng)營(yíng)銷工具性價(jià)比更高。

篇5

就這樣，2011年劉琬喬跑到北京，拉來了自己在大學(xué)時(shí)的老師，又拉來了老師的一個(gè)學(xué)生，然后從網(wǎng)上招了個(gè)員工，從百子灣大成國(guó)際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公家具開始，做電影外包。

她創(chuàng)立的水母互動(dòng)幾乎是最早給電影開發(fā)獨(dú)立App的公司?！爱?dāng)時(shí)還沒有H5，也沒有朋友圈，我們統(tǒng)稱這些產(chǎn)品為WebApp。當(dāng)然那時(shí)候3G網(wǎng)絡(luò)普及度還不高，所以流行度不像今天這樣好?！蹦壳霸谕茝V渠道上，水母互動(dòng)已經(jīng)整合了當(dāng)下最熱門的180家App，成為這些App的內(nèi)容提供方。

到C端去

“當(dāng)時(shí)可以做兩個(gè)方向，電影和音樂，都是我喜歡的?！眲㈢袒貞浾f。但是，音樂在2011年時(shí)受困于版權(quán)等問題，產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗，再加上電影的營(yíng)銷方式才是她喜歡的，短暫試水后，劉琬喬就全力投向電影了。

“電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期內(nèi)的爆發(fā)性。如果電影是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的推廣周期從上映前半年到上映后一個(gè)月內(nèi)，密集轟炸式的宣傳，大面積的報(bào)道、大面積的路牌廣告，都能讓我更好地發(fā)揮創(chuàng)意?！?/p>

她自認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂電影的，也是電影圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的，雖然她既不是學(xué)電影的，也不是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的。她的公司也奇葩，兩個(gè)部門一個(gè)是傳統(tǒng)廣告型，一個(gè)是傳統(tǒng)技術(shù)型，在一起碰撞出火花，相互促進(jìn)生長(zhǎng)。 劉琬喬

水母互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO

2011年從深圳來到北京，創(chuàng)立水母互動(dòng)，為電影做全案營(yíng)銷，至今已整合當(dāng)下最熱門的180家APP。

攝影 | 黃更生

最初，水母互動(dòng)定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但后來劉琬喬發(fā)現(xiàn)出發(fā)點(diǎn)不能如此局限，水母互動(dòng)因此不斷升級(jí)，加入微博、微信業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在的全案營(yíng)銷。

現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)變成整體――微信、微博、門戶、雜志、報(bào)道等，創(chuàng)意才可能得到全面的施展。B端可以賺錢，但空間并不大，所以還是要到C端去。電影營(yíng)銷是站在片方的角度，而C端產(chǎn)品是真正站在用戶的角度。劉琬喬自問：水母互動(dòng)能在C端做點(diǎn)什么？

賣票是一個(gè)環(huán)節(jié)，但其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有很多可做的事，何況如果是賣票的話，線下的模式太重，而劉琬喬希望水母互動(dòng)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的輕公司。

她想到了社交――電影是具有社交性的產(chǎn)物，茶余飯后的討論、朋友圈的分享、論壇上的影評(píng)，正在讓電影成為日常生活消費(fèi)文化的一部分，且越來越重要。

來自貓眼的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2014年有8.3億觀影人次，當(dāng)中22%是自己去看電影的。劉琬喬覺得自己可以為這22%的人做一點(diǎn)事?！耙粋€(gè)人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對(duì)的人群中間，感覺會(huì)很奇怪的。”App“陪你看電影”應(yīng)運(yùn)而生。

但是用戶接受影視社交嗎？劉琬喬很有信心：“很多人會(huì)打個(gè)問號(hào)，覺得第一次跟陌生人見面是在電影院，很怪很尷尬。但是10年前你想過會(huì)跟陌生人住在一個(gè)房間里嗎？不會(huì)。但是現(xiàn)在會(huì)，因?yàn)槟銜?huì)合租。10年前你想過跟一個(gè)陌生人出去旅游嗎？現(xiàn)在也會(huì)。它是一種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我希望這樣去嘗試?！?/p>

一個(gè)女生眼里的陌生人社交

“陌生人社交”對(duì)這個(gè)年輕女生來說，顯然不是什么敏感詞?！捌鋵?shí)很多人都會(huì)做啦?，F(xiàn)在碎片化的時(shí)間這么多，人很容易空虛，就需要這樣的產(chǎn)品?！眲㈢陶f。但是她承認(rèn)因?yàn)樽约菏桥宰瞿吧松缃划a(chǎn)品時(shí)，和男創(chuàng)業(yè)者相比走了很多彎路。

首先，是過多地注意細(xì)節(jié)，導(dǎo)致在做產(chǎn)品時(shí)的整體速度上出了一點(diǎn)問題。此外，她覺得自己過去總是過于重視產(chǎn)品的情懷，擔(dān)心是否安全，而不像其他產(chǎn)品那樣“直接”。

“現(xiàn)在我更愿意看數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中找用戶喜歡什么和不喜歡什么?！北热?，她過去非常不喜歡“勾搭”這個(gè)功能，“覺得太直接了”，就把它隱藏在App的三級(jí)頁面下，但數(shù)據(jù)又表明用戶很喜歡，“勾搭”現(xiàn)在的活躍度甚至高于“小組”，于是在新版本中，“勾搭”又回到了一級(jí)頁面。

“陪你看電影”現(xiàn)在的用戶男女比例可以達(dá)到73甚至64――比起其他陌生人社交應(yīng)用的8∶2甚至9∶1，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然均衡得多。不過，劉琬喬也發(fā)現(xiàn)用戶匹配度還不高，比如用“勾搭”了想看某個(gè)電影的女性用戶大多是文藝女青年，但與之匹配的文藝男青年則活躍在“小組”中，而勾搭的大部分男性用戶――“就是潘浚”劉琬喬笑著說，“成功率慘不忍睹?！?/p>

所以，數(shù)據(jù)告訴她，下一步要引導(dǎo)“潘俊保首先是讓用戶完善資料，加強(qiáng)社交安全性，其次是要鼓勵(lì)用戶抒發(fā)見解，為自己的個(gè)人信任度背書。

劉琬喬自己就是資深影迷，親身體驗(yàn)了電影社交需求的發(fā)展。最早期的影迷社交在DVD店里淘碟完成，通過在店里跟老板和其他碟友交流得到好電影的資訊;互聯(lián)網(wǎng)興起后，影迷漸漸轉(zhuǎn)向在線看電影，同時(shí)一些電影論壇成立，供影迷交流討論;再之后就有了微博，大家通過關(guān)注牛人影迷獲得資訊。

“但這些方式都要靠影迷主動(dòng)去追。”劉琬喬說。她希望用戶成為陪你看電影的朋友之后，能夠不費(fèi)力地得到電影推薦?！八孕〗M功能會(huì)繼續(xù)優(yōu)化，我們基于人的標(biāo)簽去推薦，希望給用戶的推薦是無處不在的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)三年，劉琬喬曾經(jīng)有各種害怕，害怕自己的產(chǎn)品沒人喜歡，經(jīng)常睡不著覺。后來她想通了一件事――我為什么要怕？“老天本來就會(huì)不僅僅給你開心和快樂，還會(huì)給你痛苦和悲傷。創(chuàng)業(yè)的苦你也要自己去享受。當(dāng)痛苦不再是痛苦的時(shí)候，它就只是你的一種感受了?！?/p>

她希望自己一直在草原上像一匹野馬那樣奔跑，并不在意自己最終會(huì)到達(dá)哪里，也不太在意草原上的其他對(duì)手：“因?yàn)椴菰銐虼?，如果你總是想做到第幾的話，你就把自己框死了?！?/p>

Q&A

Q：你覺得工作第一還是生活第一？

A：沒有把這兩件事分得特別開，或者說對(duì)這兩件事定義得特別清楚，就是它們都是人生的一部分。

Q：你覺得制約你進(jìn)一步發(fā)展的可能的瓶頸是什么？如何提升自己？

A：在中國(guó)要做文化，受到政策的制約是非常難的。我擔(dān)心公司是否能一直維持這種速度，并且保持質(zhì)量。辦法就是多花時(shí)間，多看書，多思考。

Q：更喜歡搭檔男性還是女性？?jī)A向于組建什么風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)？

A：我老搭檔男生，但還是適合的人最重要。

篇6

購(gòu)買推薦

圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書該書系統(tǒng)總結(jié)了社會(huì)化媒體營(yíng)銷及新營(yíng)銷，介紹了各種不同的社會(huì)化媒體，包括社交網(wǎng)絡(luò)、微博、博客、視頻、百度百科、BBS等，并對(duì)如何在實(shí)際工作中應(yīng)用眾多社會(huì)化媒體工具給出了具體的指導(dǎo)。本書適合對(duì)社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)感興趣，想低成本在網(wǎng)上銷售、推廣的讀者。

通過對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

目錄

第1章　社會(huì)化媒體營(yíng)銷序曲

社會(huì)化媒體的前世今生

社會(huì)化媒體平臺(tái)的分類

社會(huì)化媒體發(fā)展趨勢(shì)

社會(huì)化媒體營(yíng)銷

企業(yè)需規(guī)范員工社會(huì)化媒體行為

案例：英特爾社交媒體指南

第2章　新營(yíng)銷新趨勢(shì)

圖解新營(yíng)銷

為什么是社會(huì)化媒體營(yíng)銷

營(yíng)銷預(yù)算趨勢(shì)的改變

Web 2.0環(huán)境下品牌和效果營(yíng)銷的取舍

聰明地選擇營(yíng)銷工具

值得關(guān)注的4個(gè)問題

社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)——策略與方法

案例：可口可樂向快樂出發(fā)

第3 章　社會(huì)化媒體營(yíng)銷的策略與方法

傳統(tǒng)營(yíng)銷必須聯(lián)手社會(huì)化媒體

社會(huì)化媒體應(yīng)用：揭秘粉絲行為學(xué)

用戶瀏覽行為透露玄機(jī)

社會(huì)媒體的3個(gè)本質(zhì)問題

不可忘卻的4個(gè)秘密武器

如何制定社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略

如何開展社會(huì)化媒體營(yíng)銷活動(dòng)

案例：乳品皇后推進(jìn)社會(huì)化媒體營(yíng)銷進(jìn)程

第4章　引爆社會(huì)化媒體營(yíng)銷

完善社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)

中小企業(yè)如何開展社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體優(yōu)化（SMO）策略

如何使用社會(huì)化媒體開展促銷活動(dòng)

探尋社會(huì)化媒體營(yíng)銷失敗的原因

5個(gè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷認(rèn)識(shí)誤區(qū)

點(diǎn)評(píng)4個(gè)有趣的營(yíng)銷案例

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的13個(gè)問題

社會(huì)化媒體營(yíng)銷全案：奧蘭多海洋世界

第5章　微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

微博概述

通過微博直播會(huì)議、市場(chǎng)活動(dòng)

微博盈利模式探討

內(nèi)容營(yíng)銷（Content Marketing）是一把匕首

Hulu 的思考

國(guó)外視頻營(yíng)銷數(shù)據(jù)

如何讓視頻成為病毒傳播

向甲流學(xué)習(xí)病毒傳播

案例：中信信用卡營(yíng)銷

第6章　營(yíng)銷效果評(píng)估與檢測(cè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估現(xiàn)狀

社會(huì)化媒體效果更傾向“軟”的一面

社會(huì)化媒體營(yíng)銷評(píng)估指標(biāo)系統(tǒng)

社會(huì)化媒體、網(wǎng)站流量及轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)傳播統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

8 款網(wǎng)絡(luò)品牌?測(cè)工具剖析

第7章　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)版圖

社會(huì)化媒體營(yíng)銷大趨勢(shì)——策略與方法

營(yíng)銷新策略：無線營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物數(shù)據(jù)解讀

移動(dòng)營(yíng)銷——LBS 營(yíng)銷案例分享

手機(jī)應(yīng)用（APP）營(yíng)銷案例

第8章　與商業(yè)和技術(shù)的碰撞

社交網(wǎng)絡(luò)中刺激機(jī)制的設(shè)置

案例探討

用戶體驗(yàn)不只停留在嘴上

電子商務(wù)2.0——社會(huì)化商務(wù)

第9章　格局與版圖

社會(huì)化媒體營(yíng)銷的應(yīng)用

社會(huì)化媒體是個(gè)持續(xù)過程

社會(huì)化媒體需要經(jīng)常換花樣

社會(huì)化媒體障礙

篇7

作為專業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷解決方案的提供商，新意互動(dòng)（CIG）在數(shù)字營(yíng)銷方面通過基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動(dòng)迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。

公司目前90%的客戶群體為汽車行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷售成本利潤(rùn)較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺(tái)，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營(yíng)銷的附加值。

新意互動(dòng)定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

CIG具有的技術(shù)驅(qū)動(dòng)特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動(dòng)應(yīng)用了當(dāng)時(shí)還相當(dāng)新鮮的3D技術(shù)，開啟汽車廠商對(duì)3D應(yīng)用的先河，自此3D應(yīng)用進(jìn)入平民技術(shù)時(shí)代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，CIG保持敏銳的嗅覺并力爭(zhēng)為引領(lǐng)者，成功策劃了國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)首次應(yīng)用A1K技術(shù)的新車會(huì)。

新意互動(dòng)一直走在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。

新意互動(dòng)推出的“簽到福特，感受非凡”活動(dòng)也曾獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)LBS營(yíng)銷案例大獎(jiǎng)。在活動(dòng)策劃過程中，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)試駕活動(dòng)結(jié)合LBS的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗(yàn)，試駕者通過使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進(jìn)行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實(shí)時(shí)分享自己的駕乘體驗(yàn)，并可即時(shí)同步到新浪微博、MSN等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。

篇8

京東商城市場(chǎng)部高級(jí)副總裁

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁，京東營(yíng)銷平臺(tái)體系負(fù)責(zé)人。有著10多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)歷，屬于中國(guó)最早一批互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人，曾創(chuàng)下驕人業(yè)績(jī)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

從營(yíng)銷層面來看，2016年，京東通過品牌營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷和整合營(yíng)銷，已經(jīng)能夠?yàn)槠放粕檀蛟煲粋€(gè)從消費(fèi)者洞察、數(shù)據(jù)分析、傳播推廣到銷售落地以及后續(xù)物流服務(wù)、客戶管理的全價(jià)值鏈體系；在這個(gè)全價(jià)值鏈體系的每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，京東一直不斷發(fā)展創(chuàng)新，為品牌方提供更精準(zhǔn)更高效的營(yíng)銷解決方案。京東在2016年推出了精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品：京東“三超”――“京東超級(jí)品牌日”“超級(jí)品類日”“超級(jí)單品日”；在這個(gè)精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的過程中，京東能夠基于大數(shù)據(jù)用戶分析，對(duì)品牌粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)化、個(gè)性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動(dòng)，拉動(dòng)品牌商在京東銷售達(dá)到一個(gè)高峰目標(biāo)，制造行業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)效果、加強(qiáng)品牌的用戶認(rèn)知，從而達(dá)到品效合一的營(yíng)銷效果。

2016年是京東內(nèi)容營(yíng)銷元年，這一年京東做了非常多的建設(shè)，包括發(fā)現(xiàn)頻道、京東直播、達(dá)人導(dǎo)購(gòu)、VR頻道等；隨著對(duì)消費(fèi)需求、購(gòu)物體驗(yàn)的要求不斷升級(jí)，用戶并不只滿足于買促銷類商品，他們也希望獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)資訊，包括達(dá)人分享和推薦。京東的內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)同樣是基于個(gè)性化的算法，在不同場(chǎng)景下為用戶提供有價(jià)值的、形式多元化的內(nèi)容；在2016年雙11中，京東直播是雙11營(yíng)銷全案中的一部分，成功地將整個(gè)雙11推向了活動(dòng)高點(diǎn)，是京東在雙11項(xiàng)目里的一次營(yíng)銷創(chuàng)新：僅僅11月10日的12小時(shí)不間斷明星直播中，累積有6600多萬人次的消費(fèi)者進(jìn)入京東直播間觀看；消費(fèi)者參與購(gòu)買和秒殺的熱情非常高漲，僅京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在中午半小時(shí)直播做菜期間，就收獲了500多萬個(gè)贊。

從2017年開始的京東下一個(gè)12年，京東將通過AR/VR技術(shù)、深度學(xué)習(xí)、人工智能、機(jī)器人自動(dòng)化等創(chuàng)新科技，將行業(yè)和社會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本降低至極限，將用戶體驗(yàn)提升至極限，最終發(fā)展成為全球領(lǐng)先的、真正實(shí)現(xiàn)智能化的商業(yè)體。而這些京東自身能力和技術(shù)的發(fā)展、創(chuàng)新，也將在京東的營(yíng)銷技術(shù)、渠道、方式上得以體現(xiàn)和運(yùn)用，幫助品牌提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)開放共贏。

2017營(yíng)銷關(guān)鍵詞

開放

電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是取代和對(duì)立的關(guān)系，而是一種相生相長(zhǎng)，能力互補(bǔ)的關(guān)系。京東在長(zhǎng)期的自營(yíng)中建立了一整套脫胎于實(shí)體零售的核心能力，接下來，京東將會(huì)把這些能力全面開放給供應(yīng)商與第三方品牌商，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合。單純做零售商所能夠?yàn)槠放粕烫峁┑姆?wù)還是有限的，京東要向平臺(tái)型、服務(wù)型的公司去轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了京東在2017年伊始全面開放營(yíng)銷能力。

2016營(yíng)銷感悟

篇9

整合營(yíng)銷有三個(gè)要素：一是對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合；二是根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法；三是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在未來，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的原生廣告會(huì)成為整合營(yíng)銷中最有價(jià)值的內(nèi)容；“一站式程序化”的效果類營(yíng)銷工具，將成為整合營(yíng)銷中的中堅(jiān)力量；而基于大數(shù)據(jù)的挖掘、消費(fèi)者洞察和監(jiān)測(cè)類工具的開發(fā)和應(yīng)用，將有助于廣告主更精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)用戶。

歐安派一直致力于為客戶提供專業(yè)有效的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷整合服務(wù)，從而提升品牌的數(shù)字資產(chǎn)。2015年，我們向內(nèi)地城市發(fā)力，集中開發(fā)本土客戶的數(shù)字全案服務(wù)，將集團(tuán)國(guó)際化的營(yíng)銷視野、多元資源和洞察工具，以及接地氣的數(shù)字營(yíng)銷思路運(yùn)用于本土客戶的服務(wù)上。比如，我們幫助電商品牌妖精的口袋打造的“微笑致敬”9周年項(xiàng)目，通過結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，制作電影病毒海報(bào)；與線下音樂跨界合作，聚合消費(fèi)者人氣；在社交媒體運(yùn)作下，打開了品牌在淘寶以外的知名度。

此外，我們也立足二線城市，集中路演集團(tuán)資源，分享數(shù)字營(yíng)銷前沿的案例，希望通過宣傳、教育和普及的方式，帶動(dòng)內(nèi)地品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和突破。通過我們的五大服務(wù)體系整合集團(tuán)的前沿科技、媒體資源、監(jiān)測(cè)技術(shù)和洞察工具，為品牌在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中創(chuàng)造更具實(shí)效性的傳播效果。

2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

跨界整合

品牌在于沉淀，營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、媒體空前發(fā)展的時(shí)代，任何企業(yè)、品牌都需要適應(yīng)營(yíng)銷新生態(tài)?？缃绫旧砥鋵?shí)是一種全新的品牌、媒體渠道和傳播形式的互補(bǔ)關(guān)系。2016年，隨著“跨界整合”呈現(xiàn)出多樣化的形態(tài)，相信它將會(huì)通過融合，延伸出更有趣的用戶體驗(yàn)。而作為數(shù)字廣告公司，我們也希望憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和資源優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)全新營(yíng)銷戰(zhàn)役中，幫助品牌開疆拓土，贏得先機(jī)。

2015營(yíng)銷感悟

篇10

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.12.018

近年來，以信貸、第三方支付、基金、保險(xiǎn)、虛擬貨幣等為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式被視為“既不同于商業(yè)銀行的間接融資模式也不同于資本市場(chǎng)直接融資模式的第三種金融模式”，利用云計(jì)算、搜索引擎、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息科技手段，它已經(jīng)開始對(duì)傳統(tǒng)的金融模式產(chǎn)生顛覆性影響。

現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展在不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融的統(tǒng)治地位的同時(shí)也對(duì)現(xiàn)有的高等院校金融學(xué)專業(yè)教育內(nèi)容改革提出了更高的要求，高等院校金融學(xué)專業(yè)不僅具有很強(qiáng)的理論性，也具有很高的實(shí)踐性，目前國(guó)內(nèi)高校選用的金融學(xué)教科書完成時(shí)間多在數(shù)年之前，無法反映最新的金融變化，這就要求金融專業(yè)教師必須“與時(shí)俱進(jìn)”，時(shí)刻關(guān)注我國(guó)金融市場(chǎng)的最新發(fā)展，并能夠不斷改革教學(xué)方法，將金融市場(chǎng)最新的發(fā)展成果融入具體教學(xué)當(dāng)中。以下我們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)實(shí)，提出現(xiàn)階段我國(guó)金融教學(xué)內(nèi)容及方法的改革思路。

1互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融可以被視為傳統(tǒng)金融行業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，它不僅是傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，更是“開放、平等、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神與金融行業(yè)的融合，從而使現(xiàn)代金融行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的飛躍。

1.1虛擬化

金融市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品交易的場(chǎng)所，傳統(tǒng)的金融市場(chǎng)以有形的金融場(chǎng)所為主，投資者需要通過進(jìn)入具體的場(chǎng)地以完成相應(yīng)的金融交易。借助于互聯(lián)網(wǎng)，金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)乃至各類金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)了高度虛擬化，同時(shí)，電子貨幣、電子錢包等支付方式的變革也使傳統(tǒng)的現(xiàn)金交易行為大大減少，金融市場(chǎng)的無形化將成為主流。

1.2透明與信息對(duì)稱

傳統(tǒng)投融資模式下，信息不對(duì)稱始終是困擾投融資雙方的最主要問題。互聯(lián)網(wǎng)金融自身具有高度透明的特點(diǎn)，在貸款方面，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以有效收集互聯(lián)網(wǎng)客戶的信用記錄，從而極大地降低客戶貸款的信用數(shù)據(jù)調(diào)查成本;在投資方面，以貨幣基金為代表的傳統(tǒng)投資方式借助互聯(lián)網(wǎng)極大地提高了其運(yùn)營(yíng)透明度，客戶每天都可以借助手機(jī)或者電腦客戶端及時(shí)獲得資金賬戶的收益信息，因而在最大程度上消除了投資者對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。

1.3去中介化與低成本

傳統(tǒng)融資模式無論是直接融資還是間接融資都離不開金融中介的服務(wù)，高額的金融中介成本導(dǎo)致金融服務(wù)的價(jià)格居高不下。而互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接為金融供需雙方服務(wù)，從而使各類金融產(chǎn)品的成本大為下降。

1.4便捷即時(shí)

在傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，社會(huì)公眾難以獲得便捷、及時(shí)的金融服務(wù)。以“用戶體驗(yàn)為首位”的互聯(lián)網(wǎng)精神恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融模式的欠缺，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，社會(huì)公眾可以利用個(gè)人電腦乃至手機(jī)隨時(shí)隨地在互聯(lián)網(wǎng)上獲得互聯(lián)網(wǎng)金融的各種服務(wù)，在金融機(jī)構(gòu)工作效率大幅提高的同時(shí)公眾接受金融服務(wù)也無須受到網(wǎng)點(diǎn)、時(shí)間等因素的制約;另一方面，在文字問答、圖表、動(dòng)畫乃至在線問答等多種方式的指引下，互聯(lián)網(wǎng)金融使多數(shù)社會(huì)公眾更為容易地掌握各種金融服務(wù)的應(yīng)用，從而有機(jī)會(huì)獲得更高層次的金融服務(wù)。

2互聯(lián)網(wǎng)金融下的金融教育改革

2.1教學(xué)課程必須注重與時(shí)俱進(jìn)

近年來，我國(guó)金融高等教育不斷推陳出新取得了長(zhǎng)足發(fā)展。但其內(nèi)容仍是以傳統(tǒng)的商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行與一般的電子商務(wù)介紹為主，教學(xué)內(nèi)容與相關(guān)教學(xué)參考書遠(yuǎn)不能反映互聯(lián)網(wǎng)金融的最新發(fā)展，與之相似，其他專業(yè)課程也多存在重理論輕實(shí)踐發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)近年來互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展及在金融各個(gè)領(lǐng)域的大量應(yīng)用少有涉及。

筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展與高校相關(guān)課程跟進(jìn)的滯后恰恰為現(xiàn)階段高校金融教學(xué)改革提供了一個(gè)契機(jī)，現(xiàn)階段整個(gè)教學(xué)機(jī)制必須適應(yīng)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行根本性變革。這種變革包括：第一，加強(qiáng)高等院校一線教師的教學(xué)交流?，F(xiàn)階段，我國(guó)高等院校普遍存在重科研輕教學(xué)的傾向，這即是導(dǎo)致大學(xué)課堂教學(xué)內(nèi)容陳舊因而教學(xué)效果欠佳的重要原因。為此，我們建議從學(xué)院或教研室層面經(jīng)常組織教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)，通過講座、研討等方式鼓勵(lì)一線教師交流最新的金融發(fā)展及教學(xué)體會(huì)。第二，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段。通過學(xué)校已有的網(wǎng)絡(luò)課堂或者教師自己建立的個(gè)人網(wǎng)站等方式，教師可以借助現(xiàn)代化教學(xué)手段更新自己的教學(xué)內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)教師之間、教師與學(xué)生之間乃至教師與學(xué)術(shù)前沿及社會(huì)實(shí)踐的有效互動(dòng)。第三，改革教師評(píng)價(jià)體制?，F(xiàn)有高等院校教師評(píng)價(jià)體系忽視了對(duì)教師教學(xué)內(nèi)容特別是教學(xué)內(nèi)容能夠及時(shí)更新的考察，事實(shí)上，每學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的更新都應(yīng)成為高等院校教師提高教學(xué)質(zhì)量必要的一環(huán)，為此，我們建議將教學(xué)內(nèi)容的更新納入教師評(píng)價(jià)體系的考察范圍。

2.2倡導(dǎo)教師的研究性教學(xué)與學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)

近年來很多高校都積極進(jìn)行了研究性教學(xué)的探索。不同于傳統(tǒng)教學(xué)模式，研究性教學(xué)特別強(qiáng)調(diào)了以學(xué)生為中心的思維，教師的工作則是盡可能地激發(fā)學(xué)生的自學(xué)學(xué)習(xí)與大膽創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)與發(fā)展實(shí)際上也為高校金融教學(xué)推廣研究性教學(xué)提供了一個(gè)契機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融在很大程度上可以說是全新的，即使是金融專家也很難把握未來互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的脈絡(luò)，在這種情況下，教師無法像一些較成熟的課程那樣輕易得出具體結(jié)論，此時(shí)，研究性教學(xué)相較傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)則可以充分體現(xiàn)，即研究性教學(xué)從激發(fā)學(xué)生的自主思考問題的意識(shí)出發(fā)，鼓勵(lì)學(xué)生在未知世界中探尋已有知識(shí)尚未解決的問題，從而最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主創(chuàng)新地研究性學(xué)習(xí)。

在教學(xué)實(shí)踐中，教師可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的最新案例，積極引導(dǎo)學(xué)生用自己的思維去詮釋互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)與未來發(fā)展的路徑。例如，在近期內(nèi)，我們專門就利率市場(chǎng)化改革、銀行存款保險(xiǎn)制度與互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展進(jìn)行了專門的研討，在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下，利率市場(chǎng)化問題已成為我國(guó)未來金融改革的一個(gè)突破點(diǎn)，而利率市場(chǎng)化的推行將加劇商業(yè)銀行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)并壓縮其傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，因此銀行倒閉也將成為一種正常現(xiàn)象，此時(shí)存款保險(xiǎn)制度也將成為一種必然。

2.3倡導(dǎo)學(xué)科融合

對(duì)于金融專業(yè)的教師而言，提高教學(xué)質(zhì)量的主要工作即是擴(kuò)展自己的知識(shí)領(lǐng)域，并在教學(xué)中努力實(shí)現(xiàn)學(xué)科間的相互融合。以下即是我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中選擇的幾個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)金融關(guān)系最為密切的學(xué)科研究方向。

2.3.1網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展有賴網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的保障。互聯(lián)網(wǎng)的安全性已成為現(xiàn)階段阻礙公眾應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)金融的最大障礙。為此，在教學(xué)實(shí)踐中，鼓勵(lì)學(xué)生從自身理財(cái)入手，嘗試應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)支付等實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合新聞報(bào)道中的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全案例及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)搜索，我們要求學(xué)生分析現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融行為的安全措施與漏洞，并與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的安全性比較，在課上課下進(jìn)行相關(guān)探討。在這個(gè)過程中，安全證書、硬件安全、快捷支付、移動(dòng)支付等網(wǎng)絡(luò)安全問題都成為大家討論的焦點(diǎn)，而以支付寶為代表的保險(xiǎn)賠償機(jī)制也引發(fā)了大家的極大興趣。

2.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

借助互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式，金融企業(yè)在實(shí)現(xiàn)低成本的同時(shí)，更可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)手段進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的高效率。同時(shí)，相比一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷由于其金融產(chǎn)品差異性小且客戶更注重收益性與安全性的特點(diǎn)，金融營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也將更趨于激烈，如何為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供更高質(zhì)量的差異也已經(jīng)成為金融企業(yè)必須研究的課題。已有的在互聯(lián)網(wǎng)金融成功案例均和金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相互合作下的積極營(yíng)銷有密切的關(guān)系。在教學(xué)中，應(yīng)該從多個(gè)角度引入互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷的研究與討論，從而有助于學(xué)生更好地理解互聯(lián)網(wǎng)金融。

2.3.3網(wǎng)絡(luò)行為金融學(xué)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典金融理論

不同于傳統(tǒng)經(jīng)典金融學(xué)理論對(duì)理性人的苛刻假設(shè)，現(xiàn)代行為金融學(xué)對(duì)金融投資者的心理因素進(jìn)行了重新歸納，并相應(yīng)總結(jié)了普通投資者金融決策行為的一般特征。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，人們的行為也將出現(xiàn)新的變化，如何把握投資者的心理，揭示投資者的心理變化規(guī)律將成為行為金融學(xué)發(fā)展的全新領(lǐng)域。另一方面，傳統(tǒng)的以資本資產(chǎn)定價(jià)模型、期權(quán)定價(jià)理論為基礎(chǔ)的經(jīng)典金融理論由于其效率市場(chǎng)的假定而一直受到各方的質(zhì)疑，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的大背景下，信息公開、低成本等金融效率市場(chǎng)所需要的基本條件將逐步具備。另外，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展初期，羊群效應(yīng)以及金融市場(chǎng)本身的不穩(wěn)定性也將對(duì)金融資產(chǎn)的價(jià)格產(chǎn)生相當(dāng)影響，因此，如何在新形勢(shì)下完善傳統(tǒng)經(jīng)典金融理論也將成為金融教學(xué)的重要工作。

參考文獻(xiàn)：