導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告計劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、市場布局及競品狀況：

2、20__年工作目標：占全部婚紗市場份額的40-50

3、20__年預估營業(yè)額

4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20__年的水平（平均超過200元）。

采用分工負責制

具體表現：

A、充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；

C、XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報紙

報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

A、在__晨報7月5日—1期，

B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時間：7月15日——8月15日文秘站版權所有

A、省臺一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

A、文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在7月4日——6日

B、交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣

1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

a)抽獎日期：10月中旬

b)獎項設立：

特等獎（一名）：數碼攝影機

一等獎（一名）：背投彩電

二等獎（二名）：洗衣機

三等獎（三名）：微波爐

c)抽獎地點：待定

d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

2、秀展：店內櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

輔助人員2名

具體安排：每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點出本次活動主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20__經典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午文秘站版權所有

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇2

第二章公司描述………………………………………………………………………1

公司名稱…………………………………………………………………………

公司性質…………………………………………………………………………

公司宗旨…………………………………………………………………………

公司目標…………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………

公司服務…………………………………………………………………………

第三章市場分析…………………………………………………………………………3

市場描述…………………………………………………………………………

目標市場…………………………………………………………………………

目標客戶…………………………………………………………………………

建設進度…………………………………………………………………………

市場戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………

競爭分析…………………………………………………………………………

第四章公司經營…………………………………………………………………………4

公司業(yè)務…………………………………………………………………………

經營策略…………………………………………………………………………

成本核算…………………………………………………………………………

經營障礙…………………………………………………………………………

經營資源…………………………………………………………………………

第五章公司管理…………………………………………………………………………5

組織結構…………………………………………………………………………

人力資源…………………………………………………………………………

風險分析…………………………………………………………………………

合理性和可實現性………………………………………………………………

第六章財務分析…………………………………………………………………………6

資金來源…………………………………………………………………………

方案及回報………………………………………………………………………

投資風險…………………………………………………………………………

計劃費用…………………………………………………………………………

公司收入…………………………………………………………………………

財務報表…………………………………………………………………………

第七章創(chuàng)業(yè)團隊…………………………………………………………………………9

創(chuàng)業(yè)團隊簡述……………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)計劃表述……………………………………………………………………

第一章前言

隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關鍵。

（五）公司服務

1．專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。全市現有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務網點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，

降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2．聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。

4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名

氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，

那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查?？蛻舴?。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4．廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1．推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2．大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經營障礙

1．資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4．知名度不高。

（五）經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

（一）組織結構

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個零陵學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3．合理性和可實現性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1．內部收益率40%，投資回收期2年。

2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

公司租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000

刻字機

6000

掃描儀、打印機、復印機

3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品

10000

公司裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

2000

日常經費

10000

其他

5000

合計

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業(yè)收入提成）

1000——3000

電費、電話費

500

稅金

500

設備維護及修理費

200

業(yè)務經費

300

員工培訓費用

300

合計

2800——5800

（五）公司收入

收入將來自（初期）

1．廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

×損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1+20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業(yè)務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——

500×7.632=3816元/月

2．出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。

成本與收益：

出租項目

成本費用

出租費用

電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱門

300——700元

150——300元/天

其他氣模

300元

100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目

設計制作成本

供貨價

小招牌

100寬X60高378元

400元以上

形象海報

100寬X180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報

100寬X180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長X50寬X180高300.00元

350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告

1平方米約400－1200元

1300－3200元

4．提供打字，復印，圖象掃描等業(yè)務。

在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5．平面設計（）

類型

項目

報價

備注

廣告插畫類

戶外廣告

50元/小時

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包裝

海報

雜志廣告

50元/小時

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告

POP

40元/小時

公司介紹

戶內廣告

出版物插畫

掛歷

50元/小時

以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6．互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般制作成企業(yè)的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）

（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業(yè)標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）

（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）

完成其它業(yè)務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

（六）財務報表

利潤表

編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）

項目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累計

⑴主營業(yè)務收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

減：業(yè)務成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

業(yè)務稅金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主營業(yè)務利潤

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他業(yè)務利潤

2．8

3.36

4

6

16.16

減：營業(yè)費用

3

3

3

4

13

管理費用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利潤總額

3.16

5.74

8.86

14

31.74

減：所得稅33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷凈利潤

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

篇3

2、2006年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%

3、2006年預估營業(yè)額

我方：790     對手：912    我方預占市場總額的46%

4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過2005年的水平（平均超過200元） 。

采用分工負責制

具體表現：

A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；

C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報紙

報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

A、在xx晨報7月5日—1期，

B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時間：7月15日——8月15日

A、省臺一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣

1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

a)  抽獎日期：10月中旬

b)  獎項

設立：

特等獎（一名）：數碼攝影機

一等獎（一名）：背投彩電

二等獎（二名）：洗衣機

三等獎（三名）：微波爐

c)  抽獎地點：待定

d)  媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

2、秀展：店內櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

輔助人員2名

具體安排：  每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點出本次活動主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示2006經典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇4

2、20xx年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%

3、20xx年預估營業(yè)額

我方：790 對手：912 我方預占市場總額的46%

4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。

采用分工負責制

具體表現：

A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；

C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報紙

報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

A、在xx晨報7月5日—1期，

B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時間：7月15日——8月15日

A、省臺一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

B）車內小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣

1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

a) 抽獎日期：10月中旬

b) 獎項

設立：

特等獎（一名）：數碼攝影機

一等獎（一名）：背投彩電

二等獎（二名）：洗衣機

三等獎（三名）：微波爐

c) 抽獎地點：待定

d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

2、秀展：店內櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

輔助人員2名

具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業(yè)，點出本次活動主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20xx經典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動，問答、游戲的形式

午休

下午于13：00開始，同上午

下午于16：00開始，第三場

晚上于19：00開始，第四場

篇5

2、保證樓盤銷售順利進行；配合20__年全年度的項目開發(fā)，并實現預期的銷售目標；

3、樹立開發(fā)商海杰德房產的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學院書香”的居住理念及推廣主題。

第二部分產品特點及目標市場分析

一、項目SWOT分析：

1、優(yōu)勢

A、本案定位為中高檔景觀房產，緊鄰林學院，區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢，天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。

B、本案周邊區(qū)域將是L市未來的大型學區(qū)，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是將來商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點。

2、不利方面

A、本案所處區(qū)在當地人看來離市區(qū)稍遠。

B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會影響到本案形象推廣的統一性。

C、本案是L市房地產業(yè)招商引資引進的第一具有外資背景的房產項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經濟實力，但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程，同時發(fā)展商的知名度與信譽度都還有待加強。這一問題在推廣過程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。

3、市場機會點：

A、近年來，L市經濟的持續(xù)增長將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數有望在今后進一步降低，人們的居住消費觀念也日漸形成；L市的房地產市場經過一段時間的發(fā)展，已經進入了一個較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近40，預示著L市的房地產市場進入一個快速增長的階段；同時消費群體在市場的引導下已經成熟，這為本案創(chuàng)造了一個有利的推廣時機。

B、L市距杭州僅一小時車程，處于杭州市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。

C、L市正在進一步拓寬城市空間，經濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進L市正在往一個現代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個利好。

D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。

4、市場威脅點：

A、本案對面有“__2050”等其他競爭樓盤，與本案處于同一區(qū)位；且“__2050”建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。

B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年來L市房地產市場的蓬勃發(fā)展已經消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險。在推廣過程中，應當充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現在L市良好的市場機會，加快本案的開發(fā)進程，盡可能規(guī)避市場風險。

D、作為L市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。

二、廣告目標市場

經過嚴謹的市場調研與分析，本案目標市場可包括：

第一目標市場：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn)）

第二目標市場：L市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購買力的地區(qū)）。

三、目標消費群定

第三部分廣告推廣計劃

一、廣告訴求重點

在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓本案盡快為目標客戶群所了解和接受。

1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個規(guī)模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。

2、地貌布局：·S項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區(qū)地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。

3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀休閑廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。

5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學院之一——浙江林學院，同時這一區(qū)域將逐漸發(fā)展成為L市的文教區(qū)，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤中尚數少見，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6、居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。

二、廣告表現

1、廣告主題

圍繞“聞學院書香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。

2、廣告主導概念

優(yōu)越的自然風光條件與林學院人文氣息的完美結合。

3、廣告表現原則

A、訴求單純形象力突出

產品品牌與產品本身的形象應以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。

B、風格統一化

從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

C、系列化

在項目整個營銷過程中，根據項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié) 奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。

D、廣告誘導重點

在樓盤的實質功能介紹外，應著重分階段提示“某項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身的價值、生活階層、生活品味等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買行為。

三、廣告媒體計劃

1、媒體分類：

A、報紙：報紙流通性大，時效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說服力；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時間短、質量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統一性。同時現在L市的地方報紙已經取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質量，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發(fā)的關鍵節(jié)點時間才采用報紙廣告。

B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

C、電視：電視觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。

D、網絡：網絡覆蓋面廣，成本較低，制作精美?，F在互聯網已經普及，建議可采用網絡的形式作為重要的輔助工具。

E、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。

2．媒體組合與配合

當地的房地產廣告媒體還是比較發(fā)達的，電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個強大媒體組合。

在媒體配合方面，我們需要動靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽度，提高目標消費群的關注率，實現銷售目標，為項目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎。&ltR>各階段媒體配合如下：

1、引導期：首期推向市場，廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場機會點。

2、公開期：樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動。

3、強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大。

4、持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。

四、廣告分期

本年度廣告排期以多梯隊、多層次開展推廣活動，即依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節(jié)省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續(xù)期。

如下表所示：

階段日期媒介運用廣告主題其它活動

導入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌：設置于L市市區(qū)主干道上，此處交通流量大，大型戶外看板的設置是大區(qū)域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場看板：在工地搭設大型看板。營造現場氣勢及銷售氣氛。同時也是作為項目的標志性建筑表征著項目的客觀存在。③墻體廣告：在工地現場設置墻體廣告，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況進行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個基本的概括了解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具（包括看房車，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。

預告開盤日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解。重點是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象。

公開期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時間配合項目的開發(fā)進程來實施。②夾報：每個月一次，以夾報形式進行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專題報道，開盤電視新聞。各個主題以系統方式連續(xù)展開：①開盤信息，樓盤形象宣傳②本案的規(guī)模優(yōu)勢③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學區(qū)文化氛圍④本案配套優(yōu)勢公關活動：在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，在各大媒體上軟新聞，強化樓盤形象。

強銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告。時間仍以每周三、四為主。②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時間段選擇在早晨及晚上八點左右，因為此時段聽眾較多，傳播面可以加強。③電視媒體：L市電視臺專題報道④海報：定點定區(qū)域發(fā)送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。①本案價格優(yōu)勢②本案熱銷進展情況③與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。①可舉辦促銷活動，加強本案影響力。②房交會

持續(xù)期11月中旬∣①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體：L市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優(yōu)勢③本案熱銷情況

第三部分廣告費用的預算

整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產市場發(fā)生較長時間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。

以下是部分常規(guī)媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關媒體的談判結果不同而有相應的出入。

廣告類別媒介細分廣告次數廣告費用總計

媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元

燈廂廣告38對4000元/對1520__元

道旗20__0元

《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬

夾報3次20__0元/次60000元

海報

廣播媒體待定

營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元

現場看板制作

現場墻體噴繪

售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會

網站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年

機動費用100萬元

由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結合的基礎上來進行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。

1、按購房動機：A、居住者；B、投資者

篇6

2理性思維和感性思維

思維分為感性思維與理性思維，感性思維與理性思維屬于認識過程，它們的差異是它們所涉及的概念與意識的數量差異，而不是認識形式上的差異，感性情感是構成廣告豐富表現力的重要因素，而理性則是情感的骨架，站在理性的高度，運用感性來創(chuàng)新作品。感性思維與理性思維的相互作用、發(fā)展，感性的形式生活是設計理性的基礎，他們兩個相互融合統一的過程，是一個不斷平衡的過程，有意識和無意識活動的平衡過程。

3數字廣告設計中的理性思維

理性是產生物象的必要條件，包含了兩層含義：第一，要理性的去分析我們已經知道的事物，這樣才能產生新的物象，第二，要理性的思慮產生的新物象，協調好他們與外部事物的關系。

3.1理性思維的確立

通俗的說知覺是對現實的感性反應，不是把現實的各種事物感性反應直接加起來，而是將一系列感覺整合成一定的結構，然后根據自己的經驗來詮釋這些信息的含義。在數字動畫廣告中，設計師通常使用色彩、聲音和光來表達廣告的含義，首先我們會看到和聽到廣告內容，然后這些收集到的信息被我們自己加工處理，會引起一些心理反應，這時，我們在觀看廣告時就會產生認同感和親切感，這就要求數字動畫廣告設計師掌握知覺方面的規(guī)律，使廣告達到預期的效果。數字廣告的主要是以向消費者傳達企業(yè)或是產品的信息為目的的，這就要求廣告設計者具備傳播、營銷和心理學等各方面的知識，還要深入的了解消費者的心理等各個方面，才能設計出好的數字動畫廣告?，F在的社會不斷地進步發(fā)展，廣告知識也在不斷地更新，設計師必須不斷完善更新自己的知識體系，抓住潮流，做到吸引眼球，引人深思，只有這樣才能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的數字廣告作品。

3.2理性思維的表達

廣告具有把公司的產品推銷給人們，和建立企業(yè)在人們心中的優(yōu)良形象。而人們對廣告的反應和思維過程，首先是通過知覺、表面現象和自我感覺的感性認識階段，然后逐漸進入到以概念、推理和判斷為表現形式的理性認識階段。1）圖像的理性思維都是在最適合受眾閱讀的角度下，將企業(yè)的形象產品信息傳播出去；2）設計者運用的色彩是通過對觀眾視覺的刺激，使觀眾得到情感的體驗，這樣可以使觀眾眾更迅速、更準確的了解廣告所要表達的意思。

4廣告設計中的感性思維

感性是產生藝術的源動力，理性是人的本質，感性也是，只要是人的活動，都會不同程度的帶上感彩。感性思維的確立在生活中人們隨著經歷的不斷豐富，就會有越來越多的經驗，在大腦中以某種特定的方式排列，當遇到不同的決策情況時，這些經驗就會對大腦發(fā)出不同的指令，形成沒有意識的具有突發(fā)性和跳躍性的直覺。直覺的運用主要表現為對想出來的新點子或是意見可不可以能成為創(chuàng)新的亮點來進行判定，同時綜合利用原有的知識與經驗以及各種思維能力與方法，在瞬間獲得深刻理解的直覺覺悟，所以，對于廣告的設計者來說，抓住一霎那的靈感是很重要的。想象是由個人意愿或社會需求引起的，是一種面向未來的想象。符合人們現實的生活，反映了人們美好的愿望，這樣人的正確思想行為才能開始，個人的情感和意愿在思維中占據主導地位。

5數字動畫策略中的思維方式運用

數字動畫廣告設計人員的正確思維是影響廣告的成效關鍵，作為一個優(yōu)秀的廣告設計人員，應該運用正確的思維，提高廣告的成效。因此，在設計數字動畫廣告之前，要深入細致的研究企業(yè)或是商品本身，獲得比較完備的資料，理性的認識企業(yè)或商品，在設計的開始，設計者應用感性思維，發(fā)揮自己的靈感、聯想和直覺，進一步的分解組合企業(yè)或是商品的理性認識，創(chuàng)造出新的形象與意象，在實施階段，利用理性思維來評價新的創(chuàng)意，同時來解決面臨的實際問題，同時運用理性思維進行風險分析，執(zhí)行新創(chuàng)意，從而深化廣告在觀眾心中的印象。

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隨著我國汽車、家電工業(yè)的迅猛發(fā)展，對模具工業(yè)提出了更高的要求。如何提高模具的加工質量和使用壽命，一直是人們不斷探索的課題。采用表面強化處理是提高模具質量和使用壽命的重要途徑，它對于改善模具的綜合性能、大幅度降低成本、充分發(fā)揮傳統模具的潛力，具有十分重要的意義。常用的模具表面強化處理工藝有化學熱處理(如滲碳、碳氮共滲等)、表面復層處理(如堆焊、熱噴涂、電火花表面強化、PVD和CVD等)、表面加工強化處理(如噴丸等)。這些方法大多工藝較為復雜，處理周期較長，處理后存在較大變形。近年來，隨著大功率激光器的出現及激光加工技術在工業(yè)上的應用日趨廣泛、成熟，為模具表面的強化提供了一種新的技術途徑。

1 激光表面強化處理方法

激光用于表面處理的方法多，其中包括：激光相變硬化(LTH)，激光表面熔化處理(LSM)，激光表面涂覆及合金化(LSC/LSA)，激光表面化學氣相沉積(LCVD)，激光物理氣相沉積(LPVD)，激光沖擊(LSH)和激光非晶化等，其中已被研究用于提高模具壽命的方法有激光相變硬化和激光表面熔覆和合金化，本文主要討論利用激光相變硬化技術提高模具壽命的機理和方法。

激光相變硬化(激光淬火)是利用激光輻照到金屬表面，使其表面以很高的升溫速度迅速達到相變溫度而形成奧氏體，當激光束離開后，利用金屬本身熱傳導而發(fā)生“自淬火”，使金屬表面發(fā)生馬氏體轉變。與傳統淬火方法相比，激光淬火是在急熱、急冷過程中進行的，溫度梯度高，從而在表面形成了一層硬度極高的特殊淬火組織，如晶粒細化、高位錯密度等。其淬火層的硬度比普通淬火的硬度還高15%～20%。淬硬層深度可達0.1～2.5mm，因而可大大提高模具的耐磨性，延長模具的使用壽命。

2 激光強化加工系統的組成

圖1為一個具有多軸聯動的激光強化加工系統工作原理示意圖。它由三部分組成：第一部分為激光器系統，由激光頭、激勵電源、冷卻系統和諧振腔參數變換裝置組成；第二部分為光束傳輸與變換裝置，把激光束按加工要求引導到待處理零件表面，同時對激光束進行空間強度分布的變換，以滿足對模具表面不同受力部位進行有效的強化處理。光束經變換后即可在模具表面產生所需的強化單元，通過多軸聯動的數控系統即可對模具的三維曲面進行可控的、快速和有效的強化處理；第三部分為計算機數控系統，控制激光工作頭和數控工作臺等多軸運動，其激光束相對于工件的運動軌跡決定了強化的帶形狀，以實現復雜模具表面的激光強化處理。

3 激光強化處理工藝

3.1 工件表面預處理涂層

當激光器確定后，金屬材料對激光的吸收能力主要取決于其表面狀態(tài)。一般需激光處理的金屬材料表面都經過機械加工，表面粗糙度值很小，其反射率可達80%～90%，使大部分激光能量被反射掉。為了提高金屬表面對激光的吸收率，在激光熱處理前要對材料表面進行表面處理(常稱黑化處理)，即在需要激光處理的金屬表面涂上一層對激光有較高吸收能力的涂料。

表面預處理的方法包括磷化法、提高表面粗糙度法、氧化法、噴(刷)涂料法、鍍膜法等多種方法，其中較為常用的是磷化法和噴(刷)涂料法。常用的涂料骨料有石墨、炭黑、磷酸錳、磷酸鋅、水玻璃等。也有直接使用碳素墨汁和無光漆作為預處理涂料的。對于有些低碳鋼材料，在其表面用炭黑粉末處理，在進行激光淬火時可起滲碳作用。我們采用上海光機所研制的黑化溶液(86-1型)，其處理方法簡單，可直接噴刷在工件表面，激光吸收率達90%以上。

3.2 工藝參數優(yōu)化

激光相變硬化工藝參數主要有激光器輸出功率P，光斑大小D及掃描速度v，在其它條件一定的條件下，激光硬化層的深度H與P、D、v有如下關系：H=P/(D．v)。為了得到最優(yōu)工藝參數，基本方法是根據已有成功的資料，確定一個工藝參數范圍，再以P、D、v三個因子，各取三個水平，做出正交試驗表在試件上進行試驗研究。圖2為汽車尾燈支架拉深模具所采用的材料Cr-Mo鑄鐵，在不同掃描速度下，激光功率與硬化層深的關系曲線。圖3為不同的激光功率下，掃描速度與硬化層的關系曲線。圖示表明：在一般情況下，激光功率越高，硬化層越深；掃描速度越大，硬化層越淺。圖4為在激光功率P=1200W，掃描速度v=15mm/s，光斑直徑D=4.5mm的工藝參數條件下，淬火層的硬度及硬化層深之間的關系。從中可看出，經激光處理后材料表面的硬度有較為顯著的提高。

4 硬化層殘余應力和耐磨性能

在激光硬化處理過程中，金屬材料表面組織結構的變化及表面相對于材料內部溫差的產生和消失，必將產生殘余應力。殘余應力的大小和分布狀況對模具的實用性能有很大影響，激光硬化產生的殘余應力沿淬硬層深的分布情況如圖5。由圖5可見，激光相變硬化在模具表面產生較大的殘余壓應力，能有效地防止疲勞裂紋的產生，提高模具的疲勞壽命。

模具表面的耐磨性能與材料的顯微結構、晶粒大小、硬度高低、表面狀態(tài)等多種因素有關，而這些因素又受處理工藝參數的影響，因而激光強化的工藝參數直接影響模具的耐磨性能。圖6和圖7為激光功率及掃描速度對35CrMn鋼耐磨性能的影響。由圖可見，在一定范圍內，當掃描速度一定時，提高功率耐磨性有所增加；在功率一定時，掃描速度的提高也有助于提高耐磨性。圖8為42CrMo材料經激光處理(P=1200W，v=55mm/s，D=3.5mm)后與常規(guī)處理之間的磨損對比，可見采用激光強化技術能大大提高材料的耐磨性能。

5 結論

通過對幾種不同的模具材料所進行的激光強化處理，并與實際工作情況進行檢查對比，表明采用激光強化技術能大幅度提高模具的使用壽命，而冷沖模的強化效果更為明顯。如對T8A鋼制造的沖頭和Cr12Mo鋼制造的凹模進行激光硬化處理，激光硬化層為0.15mm，硬度為1200HV，使用壽命明顯增加，由沖壓2.5萬件提高到10萬件，即壽命提高3～4倍。采用激光強化技術，其優(yōu)越性在于：

(1)可根據模具的形狀特點、使用要求在指定區(qū)域內進行，且對表面質量沒有任何損傷。經激光處理后的模具，不需后續(xù)加工即可直接投入生產使用，從而降低了模具的制造成本。

(2)通過編制專用的激光強化處理軟件，可實現激光處理工藝參數的計算機自動優(yōu)化、處理過程的計算機仿真模擬和實時監(jiān)控及激光處理后表面組織結構和性能的計算機預測，實現模具的復雜形狀和人工智能化的表面處理。

(3)采用激光熔覆和合金化等技術，可在廉價金屬材料表層得到任意成分的合金和相應的微觀組織，從而獲得良好的綜合機械性能，改善和提高材料表面的耐磨、耐蝕和耐熱性能。這些技術用于報廢模具的修復和強化，具有較為廣泛的市場前景

參考文獻：

［1］蔣昌生，蔣勇.模具表面強化處理.鍛壓技術，1993(4)

［2］陳大明，徐有容.模具鋼表面激光熔覆硬面合金層改性研究.金屬熱處理，1998(1)

［3］陳光南.激光熱處理新技術及其應用.金屬熱處理，1998(7)

［4］李儒荀，平雪良.連續(xù)激光強化模具刃口的工藝研究.電加工，1995(6)

篇8

而藝術，特別是數字化藝術對廣告創(chuàng)意之中的優(yōu)越性具體表現在以下三個方面:第一，間接性?？茖W和藝術較為關鍵的重要原則是簡潔，自然界的狀態(tài)一般是沒有規(guī)則的，譬如山脈、云霧、水流和海岸等等形狀，伴隨著網絡和計算機的問世，出現的分性藝術可以幫助我們更好地理解和分析、高度概括在自然界描繪難度較高的一些復雜景物，將藝術最大限度地簡潔化可以促進藝術最高境界的實現。第二，隨機性。傳統意義上的繪畫創(chuàng)作主要是借助筆為主要工具，有個人或者人與人之間相互合作的一種有目的的創(chuàng)造活動。而電腦繪圖主要是將計算機繪圖看成是一支筆，同時借助計算機彩色圖形所提供的菜單系統進行創(chuàng)作，是一種人和電腦相互合作和相互思考的一種合作型創(chuàng)作。而這種人機共同思維、密切配合以及對話的情況所生成的產品伴隨著一定的隨機性，結果則是出乎人意料之外的，有時也會有著一定風格。第三，虛擬性。虛擬性是藝術的基本功能和本性之一，主要是把看不見的事物視覺化。一直以來，藝術形式的最高追求是制造一個不可能存在的幻想世界、塑造完美的虛擬世界以及感受令人向往的虛擬環(huán)境等等。而數字化藝術的最終目標就是虛擬化，同時也間接構成了前所未有的革命性生存方式，也就在一定程度上使得作者融進了藝術創(chuàng)作環(huán)境有了實現的可能性。

2.數字化藝術與廣告設計創(chuàng)意之間的聯系

2.1　從觀念上來講數字化藝術與廣告創(chuàng)意設計

實際的情況是，數字化早就不是單純的充當設計工具角色的扮演者，它不但能夠促進手繪速度的提高，而且還可以給人們帶來新的視覺效果、新的觀念以及新的欣賞標準和新的表達方式。譬如，陡遇海灘、大廈將傾或者是超常的色彩、情況、狀態(tài)等等，對人形成十分強烈的沖擊，繪圖專家、圖像處理軟件以及動畫經典3DMAXS等等，給這種表現手法帶來了很大的方便。不少的廣告設計創(chuàng)意中追求的錯位狀態(tài)，表現的荒誕畫面，打亂事物存在以及運動秩序、完全與情理相違背，從而創(chuàng)造出瞠目驚心和奇形怪狀的感受?；恼Q刺激的表達最好要和美相結合，其審美價值一般都是借助于懸念的方式來展現，也許開始的時候有點刺激和令人感到驚訝，可是后來卻是化險為夷，另有防備，那么這樣可以給受眾帶來一種由奇崛轉變?yōu)槠届o的心態(tài)。

2.2　數字化藝術給廣告的設計帶來了技術上的革命

數字化是一種較為先進的技術工具，它給廣告設計帶來的是制作過程的革命性改變。一直以來，廣告設計教學沿用的基礎是表現技能，中心原則則是以技法訓練，堅持從圖形設計、概念構思轉變?yōu)閷嶓w建模，采取的分層次、分階段教學方式，從而使得學生掌握了部分工具和材料以及在設計學習上有了一定繪畫基礎。而數字化的出現則完全改變了之前的學習方式，它的創(chuàng)作主要是借助于計算機彩色圖形系統所提供的菜單，不但存儲量大、圖形逼真、聲圖并茂，而且可以隨時進行編輯、復制、修改、實時設計以及制作各種各樣的特技效果，將廣告設計過程中大量重復的格式化、公式化以及優(yōu)化選擇等理性作業(yè)進行優(yōu)化性處理，不僅促進廣告設計速度的大大提升，而且還可以在一定程度上確保學生將更多的精力放在廣告創(chuàng)意構思、概念分析以及選擇評價等等方面。

2.3　數字化藝術對廣告設計者的影響

篇9

豐富校文化生活，培養(yǎng)同學們自主創(chuàng)新的能力。

二、活動主題：

創(chuàng)意生活，創(chuàng)意夢想。

三、比賽項目：

平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組

四、時間安排：

1、宣傳階段：

2、準備階段：

3、報名階段：

4、作品收集：

5、初評階段：

6、作品評比暨頒獎大賽：

7、作品展出階段：

五、活動地點：

土木樓101教室

六、主辦單位：

土木工程系分團委

承辦單位：

土木工程系分團委宣傳部；

土木工程系團委大學生記者團。

協辦單位：

土木工程系團委青協宣傳部；

土木工程系團委鄧協宣傳部。

活動策劃書：

樸春紅、張鑫

活動監(jiān)督：

趙超群、張廣超、歷兵、王林

活動負責：

樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

七、作品設計要求：

（一）商業(yè)廣告要圍繞著某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞著某些公益事業(yè)或公益活動進行設計；

（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創(chuàng)意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；

（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）

（四）廣告設計內容有以下幾種形式

①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）

②flash、視頻（30秒-5分鐘）

③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）

說明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯系

評分標準：

1、創(chuàng)意好、整體效果佳（40分）；

2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點（25分）；

3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。

八、活動流程：

前期策劃、宣傳及準備工作：

（1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿后，上交團委書記審批。

活動前期宣傳：

宣傳方式

（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協宣傳部制作1張海報，鄧協宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；

（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；

（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程并向院報投稿；

（4）書面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。

活動準備：

（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；

（2）大學生藝術團：對會場進行布置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理布置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善于調節(jié)現場氣氛。）；

（3）宣傳部：組織安排人員布置會場,并做好各方面細節(jié)工作；

（4）秘書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，并提供迎賓10名（6男4女）；

（5）外聯部：邀請贊助商加盟；

（6）團委副書記聯系大賽評委，組建評審團。

報名階段：

大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創(chuàng)造思維。本活動報名在比賽開始前一周由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理并上報。

作品收集和初評階段：

我們將派專人收取參賽作品，并對參賽作品進行統一管理，由評審團對征集作品進行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質量。

作品評比暨頒獎大賽：

我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解說，并回答評委的問題，然后由評委團對作品進行評分，最后評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。

活動后期宣傳：

獲獎名單：

團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

宣傳板展覽：

團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。

網站展覽：

圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.

九、作品整理及保存：

1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；

2、作品整理保存工作由指定人員負責。

十、 獎項設置：

活動分為兩組，每組各設：

一等獎1名；

二等獎2名；

三等獎3名；

最佳創(chuàng)意獎1名。

十一、作品展覽：

方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。

地點：土木樓大廳相關事宜：

1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；

2、作品展出期間由專人輪流值班負責。

十二、注意事項：

1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，并提前聯系記者團等工作人員。

2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。

3、具體日期可根據其它情況進行調整。

十三、結束工作：

作品歸還：

6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領取。

活動總結：

由副部長撰寫工作總結備案，并寫一份活動概況。

活動后期宣傳：

將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。

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0前言

學研產一體化教學是將高等院校廣告設計教學實踐、廣告設計創(chuàng)新研究實踐和現代廣告設計生產實踐有機結合在一起形成的教學實踐理念。在這一理念的指導下高等院校的廣告設計教學與科研創(chuàng)新活動、實踐生產活動緊密地結合在一起，形成以教學為基礎，以科研創(chuàng)新為形式，以實踐生產為目的的綜合教學模式。是現代高等院校廣告設計專業(yè)創(chuàng)新性教學、實踐性教學、就業(yè)指導性教學的主要實現形式。因此，對廣告設計產業(yè)學研產一體化模式的實踐探究具有鮮明的現實意義。

1廣告設計產業(yè)學研產一體化教學模式踐行現狀

（1）師資隊伍素質問題。廣告設計專業(yè)是一個囊括了美學、經濟學、人文科學、市場學等多種學科在內的綜合性專業(yè)，同時廣告設計活動也是一個與社會經濟、文化息息相關的活動形式，所以教學實踐活動中師資隊伍的綜合素質對教學質量的影響是廣泛而深遠的。當前我國高等院校的教師隊伍老化現象嚴重，教師常年從事理論教學活動，廣告設計思維和理念落后于日新月異的時代潮流，設計實踐教學與現代廣告設計實踐不符等現象嚴重，形成了高校廣告設計與廣告設計企業(yè)之間的無形隔閡，阻礙了學研產一體化教學模式的落實、踐行。［1］

（2）實踐性的提升途徑問題。學研產一體化教學最重要的三個主體分別是學生、高校和企業(yè)，而實現學研產一體化教學的關鍵是高校主體與企業(yè)主體之間的有機結合，但是當前高校與廣告設計企業(yè)之間的合作十分有限。以高校主體為主的校企合作數量稀少、規(guī)模較小，很難組織學生大規(guī)模的、長期性的到廣告設計企業(yè)實踐學習、與廣告設計實踐活動接觸。這種實踐性提升途徑的稀缺和狹窄已經成為學研產一體化教學的瓶頸。［2］

（3）社會經濟主體的投資矛盾問題。在我國當前市場經濟條件下絕大多數廣告設計主體的規(guī)模較小，企業(yè)的生產實踐活動以獲得經濟利益為核心目標，對于短期內投入較多的科研活動興趣不大，這就造成了高等院校廣告設計專業(yè)學研產一體化教學的現實困難。廣告設計創(chuàng)新科研活動很難獲得外部企業(yè)主體的資金和資源支持。

（4）學研產機制問題。學研產一體化教學是一種高度集成教學、創(chuàng)新科研和生產實踐活動的教學模式，對企業(yè)主體和高校主體之間的合作要求極高。但是當前我國高校需要企業(yè)主體提供相應的實習基地和實踐崗位，企業(yè)主體需要高校提供優(yōu)秀廣告設計人才。這種處于淺層的“合作”從本質上講并不能算是真正意義上的學研產一體化教學。［3］

2高校廣告設計專業(yè)學研產一體化模式的踐行對策

（1）專項資金的支持。德國“雙元”制教育是世界范圍內公認的優(yōu)秀學研產一體化教育模式，其與其他教育模式之間最顯著的區(qū)別就是專項教育資金的充分支持，這種“雙元”教育模式能夠有效地解決企業(yè)主體參與學研產一體化教學的投資成本問題，吸引更多的社會經濟主體參與到學研產一體化教學活動中來，與高等院校深度合作，為高等院校的廣告設計專業(yè)學研產教學提供實習基地、科研經費支持共同研究創(chuàng)新技術。［4］

（2）校企聯合的刺激機制。在學研產一體化教學的貫徹落實活動中，高校與企業(yè)主體之間的深度合作是重要基礎，相應的政府管理主體應該認識到促進校企合作對學研產一體化教學、對現代社會經濟的重要作用，出臺相應的政策法規(guī)刺激企業(yè)主體對校企合作的興趣，強化校企合作的廣度和深度。在刺激機制落實的過程中應該注意對企業(yè)方資質的審查，嚴格落實合作承諾，簽訂公正協議來明確雙方的責任和義務，確保校企合作中高校一方能夠切實借助企業(yè)主體的力量提升學研產一體化教學的水平，以吉林動畫學院廣告學院為例，建立省內外校企合作實踐教學基地，包括：吉林省老韓頭食品有限公司、吉林省城邦集團、吉林省吉廣集團等省內外20余家企業(yè)共建合作機制。［5］

（3）教師自身綜合素質的提升。針對當前普遍存在的教師綜合素質提升問題，采取的主要措施應該包括以下幾個方面：第一，根據廣告設計專業(yè)的一體化教學的實際需求，選派優(yōu)秀教師到廣告設計一體化教學起步較早、發(fā)展較好的國家和地區(qū)學習，了解一體化教學模式下教師綜合素質的內在要求，以及一體化教學模式下教師在教學活動中的教學實現方式。第二，鼓勵教師到廣告設計企業(yè)的設計一線近距離學習、實習甚至工作，及時掌握市場需求廣告設計形式和設計潮流的變化實際。吉林動畫學院廣告學院非常重視教師的實踐學習經歷，多次選派專業(yè)教學經驗豐富的教師進入到國內一線城市的國際4A廣告公司進行實踐學習。例如，香港麥肯光明、上海BBDO、北京杰爾思行廣告公司等，及時掌握新鮮的廣告操作手段及廣告案例，傳遞給學生最有效的實戰(zhàn)經驗。第三，改革完善高層次人才引進機制，以最優(yōu)惠的條件、最寬松的環(huán)境、最優(yōu)質的服務去引進人才。［6］

（4）參與學研產活動的激勵機制。校企合作不僅要改善經濟政策環(huán)境對企業(yè)主體的合作需求和合作廣度、深度進行激勵，同時對高校內部學研產一體化教學的激勵機制也是極為必要的。首先，高校應該設置專門的獎勵項目獎勵為推進學研產一體化教學做出貢獻的單位和個人。其次，高校應該建立一套與學研產一體化教學的水平相應的職稱評價配套政策，切實提高教師主體對學研產一體化教學的積極性，推動學研產一體化教學水平的貫徹、落實、提高。第三，充分借助高等院校廣告設計專業(yè)教師自己組織的廣告工作室在學研產一體化教學中的作用，對教師組織的工作室進行規(guī)范，在明確的管理制度下發(fā)揮個人工作室對學研產一體化教學的實踐性提升作用。［7］吉林動畫學院廣告學院有效地推進學研產一體化教學模式，建立了學產對接實踐教學平臺工作室3個，產業(yè)平臺工作室2個，實踐培訓基地3個，切實提升了廣告設計專業(yè)學產對接水平。

（5）學研產氛圍的營造。學生作為高校廣告設計專業(yè)學研產一體化教學活動的主體，其自身參與一體化教學的積極性將會對一體化教學的貫徹落實水平產生直接影響。因此，在廣告專業(yè)教學實踐活動中應該高度重視學研產一體化教學氛圍的營造。廣告設計競賽是營造這一氛圍的重要途徑，能夠激發(fā)學生參與學研產一體化教學的興趣，提升學生對學研產一體化教學的理解。例如，由教育部高等教育司主辦，中國高等教育學會廣告教育專業(yè)委員會與中國傳媒大學共同承辦的“全國大學生廣告藝術大賽”，便是較為成功的典型代表之一，大型廣告賽事的舉辦不僅為高等院校廣告設計專業(yè)學生提供了一個廣告設計理念和作品的交流平臺，同時也在全國范圍內為廣告專業(yè)的學研產一體化教學營造了適宜的氛圍，讓廣告設計專業(yè)的學研產一體化教學受到更加廣泛的關注，得到更多社會經濟主體和行業(yè)協會的支持。如上圖所示是吉林動畫學院廣告學院參與這一賽事的獲獎學研產一體化教學成果。

3高校廣告設計專業(yè)學研產一體化實踐模式探究

（1）學研產合作教育模式。這種教學模式是一種典型的“訂單”培養(yǎng)模式，在這種模式的指導下高校廣告設計專業(yè)教學實踐活動以企業(yè)主體的訂單為依據，確定教育的目標，在具象的教學實踐活動中以廣告設計的工作過程為導向，改革教學組織形式，借助企業(yè)主體的實踐教學資源，推動學生廣告設計技能和廣告設計理念的發(fā)展和完善。這種教學模式以廣告設計企業(yè)的人才需求為推動力，以企業(yè)主體在廣告設計活動中存在的人力資源問題為指向，切實體會企業(yè)主體對廣告設計專業(yè)人才的需求，并將這種對實踐能力、專業(yè)技術水平的要求量化融入廣告專業(yè)的教學實踐活動中，提升學生對現代廣告設計企業(yè)、廣告設計行業(yè)的適應能力。在這一過程中合作企業(yè)主體提供的實踐操作平臺也為學生廣告設計綜合素質提升和創(chuàng)新科研活動提供了基本的物質基礎。［8］

（2）“校企直通車”教育模式。校企直通車是現代校企合作學研產一體化教學的重要實現形式，其突出特點是高校與企業(yè)主體的深度合作，在學生的整個教育階段高?？梢愿鶕V告設計專業(yè)的教學內容設置、學生的廣告設計能力實際，組織學生多次到相應的企業(yè)主體進行實習，提高學生對廣告設計實踐活動的熟悉程度，拓展學生廣告設計的實踐能力，整個直通車育人過程高校和企業(yè)主體全程參與，對學生進行指導。確保學生無論是從理論上還是從實踐能力上都能夠適應當前廣告設計的環(huán)境。此種教育模式極大拓展了學生的實踐知識和實效性知識的獲取空間，讓學生能夠在教學階段就熟悉廣告設計的基本流程和實踐操作要求，學生畢業(yè)以后能夠以最短的時間融入企業(yè)的生產活動中。

（3）科研人才庫。人才庫是學研產一體化教學的技術支撐體系，具體而言就是將一定范圍內包括教師、學生和廣告設計一線工作人員在內的專業(yè)設計人才集中在一起，建立其一個廣告設計信息的互通互聯網絡，在這一網絡環(huán)境下高等院校的在校學生能夠與優(yōu)秀專業(yè)教師就廣告設計問題直接互動，高校廣告設計專業(yè)的教學主體也能夠與廣告設計的一線骨干人員進行廣告設計理念可信性的交流。并為廣告設計作品提供一個交流平臺，同時也給企業(yè)提供一個尋找合作伙伴的途徑，縮短原始設計到產品成型再到市場推廣的過程。［9］

（4）“一體化”合作培養(yǎng)模式。合作培養(yǎng)模式是高校優(yōu)秀課程和企業(yè)主體完善實訓設備的整合，通常情況下以項目開發(fā)或者技術服務等科技服務等活動為媒介，重點在于培養(yǎng)學生的技術應用能力和自主發(fā)展能力。人才培養(yǎng)活動以校企合作協議為基本架構，由企業(yè)主體和高校主體共同主導，在師資、技術、辦學條件等方面合作，雙方共同負責招生、培養(yǎng)和就業(yè)全過程，分別在學校和企業(yè)進行教學和生產實踐，優(yōu)秀學生畢業(yè)后可以直接到合作企業(yè)實現就業(yè)。［10］

4結論

在信息化時代廣告設計產業(yè)的重要作用是毋庸置疑的，廣告設計產業(yè)自身的高速發(fā)展也對高等院校廣告設計專業(yè)的教學模式和教學質量提出了更高的要求，學研產一體化教學是現代高等院校廣告設計專業(yè)提升學生廣告設計實踐能力，推動學生綜合素質全面發(fā)展的重要手段。因此，對廣告設計產業(yè)學研產一體化模式的實踐探究具有鮮明的現實意義。本文從廣告設計產業(yè)學研產一體化教學模式踐行現狀、應對策略和踐行模式三個角度對這一問題進行了簡要分析，以期為廣告設計產業(yè)學研產一體化模式應用水平的提升提供支持和借鑒。

參考文獻：

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［3］李茹冰，周紅燕，洪艷.地方高校建筑學專業(yè)畢業(yè)設計產學研一體化的教學改革與探索——以浙江理工大學為例［J］.浙江建筑，2014（01）：60-62.

［4］史曉燕.高職院校藝術設計類專業(yè)產學研一體化實踐教學的探析［J］.美術教育研究，2015（02）：163.

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［6］周婷，馬潔.關于高校藝術設計專業(yè)深化產學研一體化的思考［J］.大家，2012（06）：171.

［7］竇艷.高職院校藝術設計專業(yè)產學研“交叉教學”模式探索——淺談首飾設計與廣告設計實訓教學模式［J］.大眾文藝，2010（12）：233.

［8］王艷峰，鄧玉璋.關于高職廣告設計專業(yè)理實一體化教學模式的改革［J］.職教論壇，2009（23）：25-26.