導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告宣傳效果，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

3.關(guān)注消防，護(hù)我家園。

4.步步小心，寸寸平安；創(chuàng)建千日成，火燒一瞬光。

5.提高全民消防素質(zhì)，增強全民消防意識。

6.火場逃生身要低，逃生首選跑樓梯。

7.時時念好安全經(jīng)，刻刻不忘消防事。

8.做好安全防范，幸福伴你同行。

9.消防安全是關(guān)系社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事。

10.消防安全教育，要從孩子抓起。

11.勿忘火警119，危險時刻真朋友。

12.消防宣傳進(jìn)萬家，平安連著你我他。

13.消防常識都知曉，家家迎來吉祥鳥。

14.消防工作實行防火安全責(zé)任制。

15.選消防安全進(jìn)宿舍，平安心系你我他。

16.生命有愛，火災(zāi)無情，校園安全你我同行。

17.愛護(hù)滅火器材，就是善待生命。

篇2

隨著時代的發(fā)展，中國社會發(fā)生了巨大的變化，社會生產(chǎn)力不斷提高，物質(zhì)生活日益豐富，消費者對精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動下，信息傳播和擴(kuò)散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代市場競爭的需要。為了更好地把握客戶的消費動態(tài)和變化，適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭形勢，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導(dǎo)消費者的行為，不斷改進(jìn)廣告宣傳效果。因此，廣告設(shè)計師可以從中國元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對策。

一、廣告設(shè)計與中國元素概念分析

1.廣告設(shè)計的內(nèi)涵

如今，廣告設(shè)計已發(fā)展成一個獨立的行業(yè)，通過文字、符號、顏色等多種表達(dá)方式組合開展廣告宣傳活動?，F(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，廣告設(shè)計理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設(shè)計逐漸吸收了來自不同領(lǐng)域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設(shè)計內(nèi)容。廣告設(shè)計要堅持廣告媒體的特性和內(nèi)在要求，利用多媒體技術(shù)組織開展廣告設(shè)計活動，通過綜合利用多種設(shè)計元素提升廣告設(shè)計創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達(dá)到提高宣傳效果的目的。

2.中國元素的含義

中國是一個擁有悠久歷史的國家，擁有豐富的文化遺產(chǎn)。深厚的文化底蘊提供了多樣化的中國元素。從象形文字、中國結(jié)到古文物，從詩詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國元素數(shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國元素都有其獨特的性質(zhì)和表達(dá)方式，中國元素可以向人們展示深厚的文化底蘊。在中國這片歷經(jīng)千年歲月洗禮的土地上，產(chǎn)生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術(shù)成就。中國元素同時包含物質(zhì)和精神兩方面的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為當(dāng)前時尚設(shè)計的素材寶庫。隨著中國文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設(shè)計行業(yè)的重要性將會不斷突出，影響力也將不斷增強。

二、廣告設(shè)計與中國元素之間的融合

1.中國元素在廣告設(shè)計中的地位

中國擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫為人們提供了豐富的中國元素。中國文化具有深厚的傳承基礎(chǔ)，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，中國的綜合國力不斷增強，國民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設(shè)計中融入中國元素，有利于引起消費者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設(shè)計中融入中國元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認(rèn)可和支持。因此，越來越多的廣告設(shè)計師開始思考中國元素與廣告設(shè)計的融合方法和路徑。

2.廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系

廣告為人們認(rèn)識社會、感受文化提供了一個渠道，成功的廣告總是將時代特點與文化元素有機結(jié)合起來。另外，國際品牌要想在中國市場上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設(shè)計中采用中國元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告宣傳，最終引導(dǎo)客戶的消費行為。在廣告設(shè)計中融入中國元素能提高消費者對廣告內(nèi)容的認(rèn)同感，同時也進(jìn)一步體現(xiàn)了中國元素的價值。正確認(rèn)識廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系，可以幫助人們更加深入地認(rèn)識中國元素的本質(zhì)和內(nèi)涵，同時也有利于促進(jìn)兩者的結(jié)合，提高廣告設(shè)計效果。

三、中國元素在廣告設(shè)計中的具體應(yīng)用

1.中國元素在廣告設(shè)計中的實踐

中國元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國元素作為分析對象，探討其與廣告設(shè)計的結(jié)合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國傳統(tǒng)的繪畫方法，通過筆墨對作品進(jìn)行分層，用簡單的線描表現(xiàn)事物的本質(zhì)，讓人沉思其中、細(xì)細(xì)品味。在廣告設(shè)計中應(yīng)用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內(nèi)涵和創(chuàng)意。中央二臺就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國傳統(tǒng)文化的重要代表，通過線條、點的巧妙組合呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設(shè)計中融入書法元素，用書法特性傳達(dá)廣告內(nèi)容，將會帶給消費者非凡的文化體驗。2008年北京奧運會會徽上的“京”字就吸收了中國書法的精髓，給北京奧運會增添了濃厚的中國文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國文化特有的現(xiàn)象和內(nèi)容，它是在現(xiàn)實基礎(chǔ)上進(jìn)行的抽象化處理，將古代勞動人民對自然的膜拜表達(dá)得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內(nèi)涵。在廣告設(shè)計中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內(nèi)涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺標(biāo)就運用了鳳凰圖案，鳳凰是中國比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國元素在廣告設(shè)計中的表達(dá)手段

在廣告設(shè)計中引入中國元素作為表達(dá)工具，其宣傳效果與廣告設(shè)計中的表達(dá)手段也有很大的關(guān)系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國元素表達(dá)廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國文化實物和形象，可以拉近消費者與廣告的心理距離。中國元素是在古代勞動人民長期生產(chǎn)實踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國消費者有天然的親近感。如，某房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計廣告宣傳方案時，就將鯉魚跳龍門、中國結(jié)與雕刻藝術(shù)融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內(nèi)斂、含蓄的表達(dá)方式傳播中國元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導(dǎo)消費者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內(nèi)涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設(shè)計中引入中國元素，主要是為了加深消費者對其內(nèi)容的認(rèn)識和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費者的認(rèn)可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結(jié)語為了更好地順應(yīng)社會文化發(fā)展的趨勢與消費者的文化需求，越來越多的廣告設(shè)計師開始重視中國元素的運用。但從實際情況來看，中國元素在廣告設(shè)計中的運用還比較簡單化，需要廣告設(shè)計師深入理解和把握中國元素的內(nèi)涵，同時結(jié)合行業(yè)特點以形成獨特的設(shè)計風(fēng)格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國元素的內(nèi)涵差異和特點，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計方法，可以有效增強廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內(nèi)涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔莉萍.從中國元素到中國精神——關(guān)于中國元素在當(dāng)前廣告設(shè)計中應(yīng)用的思考.藝術(shù)百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用分析.山西廣播電視大學(xué)學(xué)報，2014（2）.

[3]楊莉.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用.大舞臺，2015（10）.

篇3

1.要重視整體宣傳效應(yīng)。各個省市的郵政企業(yè)面向本地區(qū)都有自己的廣告宣傳手段，在當(dāng)?shù)氐碾娕_、電視臺、報刊上做廣告，在郵局附近建立燈箱、懸掛條幅、制作路牌等，確實起到了一定的作用。但作為一個全程全網(wǎng)的郵政部門來說，似乎少了一些全國一盤棋的思想。郵政網(wǎng)點遍布全國，但卻沒有一個固定的主題宣傳用語，這的確削弱了郵政整體形象的樹立。如果由國家郵政局統(tǒng)一提出一句廣告宣傳口號，郵政的形象會更加完美，宣傳的范圍會更廣，效果會更好。

篇4

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的高速發(fā)展，各種各樣的新媒體層出不窮，現(xiàn)實生活中人們處處受新媒體的影響，自覺不自覺接收新媒體信息，享受新媒體帶來的生活便捷。毋庸置疑這個時代進(jìn)入了新媒體時代。近年來新媒體以及基于新媒體的廣告對消費者的影響越來越受到研究學(xué)者的關(guān)注和重視。網(wǎng)絡(luò)對消費者行為有著巨大影響，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越大的程度上影響到其整個營銷戰(zhàn)略的成敗。新媒體是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星以及電腦手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。在新媒體時代，信息傳播的效率以及人們對信息的選擇直接影響消費者的消費，我們習(xí)慣把信息傳播稱之為廣告，就是說新媒體時代的到來廣告也就進(jìn)入新媒體傳播時代。

一、高端消費品廣告媒體選擇的重要性

高端消費品是指那些已經(jīng)工業(yè)化的奢侈品，為了追求經(jīng)濟(jì)利益而放棄了奢侈品的基本條件中限量制造的條件，而成為高端消費品。國內(nèi)人們將高端消費簡單稱作為奢侈品，其寓意不言而喻。國內(nèi)外眾多學(xué)者和專家已經(jīng)對廣告效果的影響因素分析和研究了很多年，得出了許多重要的結(jié)論。影響廣告效果的重要因素可以分為兩個基本方面：一是宏觀因素，二是微觀因素。宏觀因素包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化、社會等的諸多因素。而微觀因素則是具體廣告活動所面臨的具體問題、具體情況。宏觀因素是從大的方向上說明他們對廣告效果的影響。與宏觀因素相比微觀因素對廣告效果的影響更加明顯。影響廣告效果的微觀因素不外這樣三個層面，一是媒介層面的因素，二是作品層面的因素，還有一個就是策略層面的因素。高端消費品媒介的選擇是否得當(dāng)，決定著信息能否被準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)受眾群，因而可以說媒介是影響廣告效果的首要因素。眾所周知，不同的受眾群體接觸媒介的情況是有一定差異的，尤其是在傳播產(chǎn)業(yè)異常發(fā)達(dá)的今天，這種差異更加突出。一方面媒介的種類、數(shù)量越來越多，人們的選擇余地越來越大。媒介即效果如何考慮到不同種類的媒介選擇，實際決定著不同數(shù)量的廣告投入和銷售收入的不同變化，我們甚至可以說：媒介即效益。有效的媒介選擇不僅創(chuàng)造良好的廣告效果，更重要的是，它創(chuàng)造良好的廣告效益，因此高端消費品選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒體宣傳，有助于高端消費品市場的良好表現(xiàn)。

二、影響高端消費品廣告媒體宣傳的因素

1.媒體價格對高端消費品廣告的影響

如果把媒體廣告當(dāng)做一種商品，其價值需要高端消費品企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的評估。由于媒體市場屬于寡頭競爭， 媒體擁有制定價格的權(quán)利，對廣告價格擁有絕對的主宰。當(dāng)然媒體市場也自由市場運行的規(guī)律，根據(jù)其自身的影響來進(jìn)行的實時定價。高端消費品企業(yè)應(yīng)該從媒體的價格、品牌的宣傳、效果的檢驗諸多方面進(jìn)行實時評價，根據(jù)企業(yè)的實際情況和企業(yè)的長期、中期、短期目標(biāo)來建立效果評價模型，利用不同權(quán)重數(shù)據(jù)來說明媒體廣告的效果，或者利用模型來確定本企業(yè)對媒體的定位。

2.媒體特征對高端消費品廣告的影響

媒體自身的特征對高端消費品廣告也產(chǎn)生一定的影響；高端企業(yè)選擇媒體進(jìn)行廣告宣傳的時候，除了對價格的考評之外，還必須根據(jù)媒體的本身的一些特性，如：媒體受眾是否符合高端消費層次定位、媒體的影響力是否能夠滿足高端消費品的品牌推廣。這里面有幾個具體的數(shù)字指標(biāo)，一是媒體面對或者發(fā)行的對象；高端消費品適用的對象一般可定位在中高端層次，對于媒體的選擇，必須從這個角度上考慮要保持一致性。媒體受眾如果不適用高端消費品消費，那么企業(yè)的廣告費用就會處于浪費狀態(tài)。二是媒體自身市場占有率；衡量媒體自身能力的高低的標(biāo)志，可從媒體自身的市場占有率上去考評。媒體的市場占有率較低，證明其市場競爭力也比較低，相應(yīng)的推廣能力就比較弱。如果高端消費品企業(yè)為此付出了昂貴的廣告費用，這無疑會產(chǎn)生價值均等性，不能達(dá)到企業(yè)所要求的廣告推廣的標(biāo)準(zhǔn)和作用。三是該媒體在所有媒體排名先后的度量；媒體自身的品牌和高端消費品的品牌能夠保持聯(lián)動性，使得廣告受眾能夠產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，這不僅有助于企業(yè)實現(xiàn)品牌的推廣，還有助于企業(yè)和媒體能產(chǎn)生“雙贏共享”的良好氛圍，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生有利的局面。四是媒體高端消費品廣告的策略。具有了良好的媒體推廣品牌，也還必須在高端消費品廣告的策略上進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究。針對于黃金時段的選擇、配套廣告套餐的運行、廣告播出的時長、廣告設(shè)計的內(nèi)容等諸多方面都要進(jìn)行深入的探討。

三、高端消費品選擇廣告媒體的方法

1.根據(jù)市場定位選擇適宜廣告媒體

對于高端消費品在宣傳推廣中的廣告媒體選擇來說，其選擇策略首先應(yīng)當(dāng)是符合其產(chǎn)品市場定位的，高端消費品的主要客戶群體為高收入人群，因而在廣告媒體選擇中就應(yīng)當(dāng)選擇高收入人群易于接受的廣告媒體。在傳統(tǒng)媒體選擇中，電視媒體無疑是首選，而電視媒體的組成十分豐富，從中央臺到地方臺，可供宣傳推廣的選擇有很多。而根據(jù)高端消費品的市場來說，選擇中央臺媒體的效果則是最為顯著的，雖然這會增大宣傳成本，但是由于高端消費平的市場定位主要為高收入人群，如果電視媒體選擇不當(dāng)，可能會對高端消費平的品牌價值造成反作用。由此可見，高端消費品選擇廣告媒體應(yīng)當(dāng)對預(yù)選方案進(jìn)行評估，使得電視媒體的品牌價值同高端消費品的市場定位相統(tǒng)一。只有這樣，高端消費品在廣告媒體的推廣中才能與媒體平臺相得益彰，或者借助于廣告媒體的品牌影響力來提高其產(chǎn)品的品牌價值。

2.以廣告宣傳效果為核心

高端消費品在廣告宣傳中，無論怎樣進(jìn)行廣告媒體選擇，其最根本的方法都應(yīng)當(dāng)以廣告宣傳效果為核心，如果失去這這一標(biāo)準(zhǔn)的衡量，那么廣告媒體的選擇方案必然是失敗的。所謂廣告宣傳效果，可以分別從兩個方面來衡量，一方面是可以量化的銷售數(shù)據(jù)，在廣告播出后給商品帶來的銷量增加是最為直觀的廣告宣傳效果信息。另一方面則是不可以量化的宣傳效果，主要是指通過廣告宣傳對于該商品品牌價值所起到的提高作用，這一效果對于高端消費品的銷售而言短期內(nèi)可能并不會取得明顯效果，但是對于促進(jìn)高端消費品的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要作用。廣告投放的評估有三個指標(biāo)，第一個是廣告接觸率，第二個是接觸時間，第三個是廣告接觸度。這三個新標(biāo)概念是對各種廣告投放的評估。因而在分析廣告宣傳效果中，也可以充分利用這三個指標(biāo)對廣告媒體和宣傳形式、宣傳內(nèi)容等進(jìn)行綜合評估，這對于更加科學(xué)、合理的選擇廣告媒體有著重要的積極意義。

3.高度重視新媒體的發(fā)展

高端消費品在選擇廣告媒體中，除了關(guān)注傳統(tǒng)媒體職位，還應(yīng)當(dāng)積極重視新媒體的發(fā)展，新媒體的快速發(fā)展也給高端消費品的廣告宣傳帶來了新的機遇。在數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的今天，大量的新媒體迅速崛起，諸如互聯(lián)網(wǎng)、手機媒體、移動電視、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻等，新媒體傳播作為當(dāng)今廣告的重要組成部分，營銷傳播能力和價值正在逐步得到認(rèn)同，受到越來越多的企業(yè)和營銷機構(gòu)關(guān)注，新媒體的市場規(guī)模近年來也保持著高速增長態(tài)勢，能夠成為高檔消費品廣告主營銷活動中的重要組成部分。新媒體的不斷涌現(xiàn)為廣告提供了多樣化的傳播載體，從而突出廣告以消費為導(dǎo)向，個性化的特點，了解受眾的特點，瞄準(zhǔn)高檔消費品受眾的需求，尋找市場細(xì)分后的目標(biāo)客戶群，有針對性地傳遞信息，做到覆蓋范圍與目標(biāo)消費者分布相吻合，從而幫助消費品企業(yè)實現(xiàn)定向傳播和精準(zhǔn)營銷，未來幾年將會成為推動品牌廣告市場快速發(fā)展的主要動因。新媒體傳播在技術(shù)上、傳播方式上都領(lǐng)先于傳統(tǒng)廣告形式，屬于新事物。新事物在發(fā)展過程中必然有許多的問題，因此，就更加需要加強高端消費品銷售理論和模式的研究，從而對高端消費品銷售的發(fā)展有一個正確科學(xué)的實踐指導(dǎo)。

四、結(jié)語

新媒體近年來發(fā)展勢頭迅猛，特別是網(wǎng)絡(luò)消費發(fā)展非?？?，2013年將超過300億的消費規(guī)模，這對生產(chǎn)企業(yè)、廣告業(yè)都是一個很有吸引力的數(shù)據(jù)。網(wǎng)絡(luò)消費是消費的新模式，是新媒體傳播時代的新型消費模式，高端消費品企業(yè)在進(jìn)行新媒體傳播投放時，首先要把新媒體傳播作品做好；新媒體傳播作品功能因素、結(jié)構(gòu)因素，品牌因素、產(chǎn)品類別因素，這幾個因素都與新媒體傳播的互動度正相關(guān)，所以新媒體傳播營運不但要選擇好高端消費品產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌，還要注意其廣告的功能因素和結(jié)構(gòu)因素；新媒體傳播選擇哪一種或那幾種新媒體來投放廣告是很值得考慮的，新媒體的覆蓋面越大，其廣告的接觸率就會越高，這也就是本文所探討的接觸度就會越高。本文中就新媒體傳播的研究引入了媒介層面因素、量、時段這三個因素進(jìn)行了分析，其結(jié)果都是正相關(guān)影響。通過分析新媒體傳播對消費者行為的影響是正相關(guān)的，高端消費品企業(yè)要在迅猛增長的網(wǎng)絡(luò)消費的模式上分一杯羹。同時，對于高端消費品在選擇廣告媒體方面，分別從高端消費品的市場定位、宣傳效果、新媒體發(fā)展趨勢等幾個方面提出了相應(yīng)的選擇方法，這對于提高高端消費品廣告媒體選擇的科學(xué)性、合理性方面有著重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

隨著生活節(jié)奏的加快，便捷的嬰兒紙尿布受到越來越多年輕父母的青睞。從大品牌的幫寶適特級棉柔紙尿褲，到本土新秀爹地寶貝換藥棉柔褲，紙尿褲的品牌、型號成為了消費者熱衷討論的話題。各家紙尿褲也投入大量資金積極進(jìn)行廣告宣傳，那么2013年的新廣告的宣傳效果又是如何呢？

浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（adevaluation.com，ADE）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。2013年ADE研究評估各類嬰兒紙尿布廣告，廣告涉及各國品牌、各銷量規(guī)模、各代言類型，精準(zhǔn)評估、全面分析了各廣告的宣傳效果。

編者注：因為文中圖表繁多，本文只截取了部分內(nèi)容，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：紙尿褲

篇6

一、賣場廣告資源的分類及作用

作為供應(yīng)商，要想利用好賣場的終端資源。首先就要從認(rèn)識大賣場的現(xiàn)有宣傳資源入手。一方面，既要能夠根據(jù)大賣場現(xiàn)有終端資源的類別及特點，尋找與品牌自身相“匹配”的宣傳形式；另一方面，供應(yīng)商還要能夠根據(jù)人們消費行為的變化，從目前大賣場常規(guī)的宣傳資源中“跳”出來，不斷挖掘出一些新的宣傳資源出來。例如，一些食品廠家，讓自己的促銷人員穿上具有品牌特色的服裝，在賣場特定區(qū)域內(nèi)手托品嘗托盤，向顧客隨機發(fā)放免費品嘗的食品。這種生動且人性化的宣傳形式，一經(jīng)實施便受到了消費者的好評。

就目前看來，常規(guī)的賣場廣告宣傳資源大體上可分為以下幾類：懸吊POP、貨架搖搖牌、堆碼圍布、地貼、手推車、工作服、頭巾、帽子、圍裙等。而這些廣告宣傳形式由于其自身特點和屬性的不同，常常被供應(yīng)商用在不同的宣傳推廣領(lǐng)域。大體說來，供應(yīng)商在利用這些宣傳資源進(jìn)行自身品牌和產(chǎn)品宣傳時，往往遵從以下不成文的使用規(guī)則：

適用于新品推廣的宣傳形式

定做的POP、貨架搖搖牌、主推產(chǎn)品托臺、X展架、易拉寶等。

適用于促銷活動的宣傳形式

地貼、堆碼圍布、活動海報、DM海報等。

適用于品牌宣傳的宣傳形式

手推車、工作服、頭巾、帽子、圍裙、產(chǎn)品贈品等。

為什么要了解了大賣場不同廣告宣傳資源的類別和特點？

對于廣大的供應(yīng)商來說，了解大賣場現(xiàn)有的廣告宣傳資源，是為了更好地利用這些廣告宣傳資源來為自身的品牌做宣傳。通俗地說，只有先知道大賣場都有哪些可供自己選擇的宣傳資源，才能夠根據(jù)品牌自身的實力，結(jié)合品牌的宣傳目的，選擇最適合自己的宣傳手段。這很像是生活中的“找對象”，人們首先會根據(jù)自己的實力，確定擇偶標(biāo)準(zhǔn)。然后，才會根據(jù)自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，選擇適合的媒介來制造與目標(biāo)對象相識的機會。供應(yīng)商在賣場選擇廣告宣傳形式時，也往往會根據(jù)自己的費用預(yù)算，以及自己所希望達(dá)到的目的，以及賣場現(xiàn)有的宣傳資源來進(jìn)行有目的的選擇。具體說來，在確定宣傳形式前了解大賣場現(xiàn)有的宣傳資源，可以有以下幾方面的好處：

能夠有效地利用賣場的廣告資源，避免造成廣告資源的浪費。

在廣告宣傳上，任何一個廠家的所謂預(yù)算都是十分有限的。要想實現(xiàn)“花小錢辦大事”，甚至“不花錢也辦事”的效果，供應(yīng)商就得學(xué)會避開競爭激烈的主流廣告形式。盡可能采用那些既能夠達(dá)到廣告宣傳效果，又能節(jié)約宣傳成本的宣傳形式。

深入的宣傳，達(dá)到廣而告知的目的

通過供應(yīng)商有目的的了解，可以讓賣場和競爭對手了解到企業(yè)的

宣傳計劃，在一定范圍內(nèi)起到廣而告之的目的。這種賣場內(nèi)的廣而告之，尤其對于一些不知名品牌來說，能夠起到間接吸引對方對自己注意的目的。

現(xiàn)場廣告的指向性明確。

不同的賣場廣告宣傳形式，有著不同的廣告指向性。例如，像燈

箱這種最為常見的廣告宣傳形式，由于它期較長，以及較高的費用，往往具有很好的品牌宣傳指向。因而，比較適用于做品牌形象和產(chǎn)品的宣傳，而不適合做促銷活動的宣傳廣告。

操作簡單，易于執(zhí)行。

對于供應(yīng)商來說，要想把自己更多的精力放在業(yè)務(wù)上，就得學(xué)會

通過掌握現(xiàn)有賣場規(guī)章制度來簡化一些業(yè)務(wù)操作。尤其對于那些現(xiàn)成的賣場對外宣傳形式，供應(yīng)商最好能夠盡快掌握，并根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。

二、供應(yīng)商如何借用賣場的廣告資源？

對于供應(yīng)商來說，與賣場進(jìn)行業(yè)務(wù)上的往來，無非是做好四件事：計劃、談判、準(zhǔn)備、評估。因此，對于利用賣場廣告資源來為企業(yè)的品牌做宣傳也是一樣。

在決定借助賣場宣傳資源來為品牌的產(chǎn)品和促銷活動做宣傳前，供應(yīng)商必須要考慮清楚從企業(yè)和品牌的宣傳目的為出發(fā)點，考慮究竟做什么類型的廣告？采用什么樣的形式？在哪里做？以及相關(guān)的預(yù)算情況等等，并盡可能做到心中有數(shù)。要知道，良好的計劃是成功的前提保障。

做好談判

談判的核心是做好人的工作。通俗地說，就是要“找對人”。在談判前，供應(yīng)商首先要了解決定賣場宣傳資源的談判權(quán)究竟是掌握在哪一個部門的手中？是采購、企劃，還是門店？供應(yīng)商心理一定要有“一本帳”。并針對不同賣場的不同人負(fù)責(zé)，準(zhǔn)備好詳細(xì)的操作方案和效果圖，以增加談判時的說服力。

要想取得好的宣傳效果，供應(yīng)商就得在廣告宣傳實施前做好充分和扎實的準(zhǔn)備工作。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重在以下幾方面做好廣告宣傳的準(zhǔn)備工作：

選擇合適的道具

以新品展示為例，是使用產(chǎn)品主推托臺，還是采取產(chǎn)品搖搖卡，這需要供應(yīng)商根據(jù)品牌的檔次以及相應(yīng)的目標(biāo)消費人群做出選擇。通常說來，使用產(chǎn)品主推托臺更適合于一些高檔商品的展示和出樣，而產(chǎn)品搖搖卡更適于一些中低端產(chǎn)品的宣傳。

選擇恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容

在確定以什么樣的內(nèi)容來在賣場廣告宣傳這個問題上，供應(yīng)商要根據(jù)品牌的宣傳目的，進(jìn)行有針對性的設(shè)計。通常，一些涉及到品牌層面的宣傳內(nèi)容，要盡可能做到簡練、形象，最好能夠通過企業(yè)制訂的一些視覺形象標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一人們對品牌的印象。

選擇“匹配”的賣場宣傳形式

任何一種宣傳內(nèi)容都需要與特定的宣傳形式相配合。因此，供應(yīng)商在選擇特定的宣傳形式上，要盡可能做到形式與內(nèi)容相“匹配”。

選擇合適的人員

篇7

一、高校商業(yè)廣告的投放問題現(xiàn)狀

高校傳媒，也叫高校媒體，通常指校園中的包括以報刊和雜志為代表的紙質(zhì)媒體，以及以廣播、網(wǎng)絡(luò)為核心的電子媒體。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的繁榮與高校文化生活的開放與多樣化，商品廣告逐步通過各種高校傳媒走進(jìn)校園，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的一部分。

在我國提出可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路之后，環(huán)保問題越來越多的被社會所關(guān)注。其中紙張浪費的情況因其貼近生活而受到了廣泛關(guān)注。然而，在經(jīng)濟(jì)利益的誘惑下，宣傳用紙的用量仍然居高不下，紙質(zhì)媒體的應(yīng)用在商家眼中仍然是上選。商業(yè)廣告投放的不同方式有著不同的關(guān)注群體，所需成本和帶來效果的不同影響著商家對宣傳模式的組合和使用，也影響著高校管理中的方式方法。如何針對不同受眾，進(jìn)行有效又環(huán)保的高校宣傳，是商家和學(xué)校需要共同思考和努力的問題。

目前高校為維護(hù)學(xué)校形象、保持良好教學(xué)環(huán)境而反對更多地引進(jìn)商業(yè)廣告；同時，由于學(xué)生的消費能力不強，短期促銷效果不明顯，商家對高校廣告的投資也并不重視。因此，高校內(nèi)外界的商業(yè)廣告較少（粟娟，2004）。由此看來，由于校園內(nèi)商業(yè)廣告沒有收到學(xué)校和商家的足夠重視，目前未能形成一個成熟、高效的投放體系和模式：學(xué)校多是進(jìn)行單一的限制，沒有更靈活的管理方法；學(xué)生獲取廣告信息的渠道和內(nèi)容相對局限；對商家而言，校園廣告的形式有待拓展，效果還有待提高。

其次，商業(yè)廣告對高校傳統(tǒng)宣傳媒介的滲透是不順利的，高校由于其性質(zhì)和功能的特殊性，無法采取與商場、企業(yè)等商業(yè)性、營利性機構(gòu)相同的廣告投放模式，“公益性、非商業(yè)性、非營利性”的校園廣播，近來開始打破傳統(tǒng)，播出商業(yè)廣告，但大多數(shù)聽眾對此不敢興趣，甚至反感。因此，高校廣告信息必須對師生負(fù)責(zé)，與師生學(xué)校、生活密切相關(guān)，選擇的商業(yè)廣告可以是技能培訓(xùn)、書籍推薦、就業(yè)信息、節(jié)假日出行旅游、影視信息等符合大學(xué)生消費層次和生活需要的廣告。另外，校園廣告必須最大限度保證其真實性，商業(yè)廣告和公益廣告要平衡比例以期與學(xué)校的文化氣氛、學(xué)術(shù)氛圍相適應(yīng)。最后，廣告播出形式可多樣化，如在生活服務(wù)類節(jié)目中進(jìn)行書籍推薦，在音樂節(jié)目中插播音像制品的廣告資訊。（張西靜，2009）

但同時，商業(yè)廣告進(jìn)入校園具有為學(xué)校進(jìn)行創(chuàng)收，以彌補校園媒體運營經(jīng)費不足；擴(kuò)大高校市場，挖掘師生消費潛力；幫助學(xué)生可以獲得更多的市場信息，為學(xué)校、生活、就業(yè)等提供便利等多重意義。（王存喜，楊玉楓）

而在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，高校也不可避免宣傳媒介的商業(yè)化。因此，在新媒體的沖擊和幫助之下，高校應(yīng)該如何進(jìn)行校園廣告的管理，商業(yè)廣告應(yīng)該如何借助傳媒聯(lián)盟模式（共同向商家出售版面，進(jìn)行覆蓋諸多校園的廣告宣傳模式）、是否應(yīng)該考慮新型的宣傳方式（如以宿舍為發(fā)行單位以保證廣告的到達(dá)量，或通過電子媒體等進(jìn)行更有效的宣傳），都是當(dāng)前學(xué)校和商家都需要認(rèn)真考慮的問題。（王芳菲，2009）

二、北京地區(qū)高校內(nèi)商業(yè)廣告問題調(diào)查分析

本次調(diào)研根據(jù)此問題現(xiàn)狀，選擇以高校中的紙質(zhì)媒體作為調(diào)查對象。現(xiàn)階段針對高校這一特殊消費群體，各路商家紛紛在食堂，宿舍，教學(xué)樓門口發(fā)放大量的宣傳單與宣傳冊。而學(xué)生們對于宣傳冊的態(tài)度各異，或置之不理，或隨手丟棄，那么紙質(zhì)媒體所起到的宣傳作用是否足夠大呢？商家所期待的宣傳效果又能否起到呢？同時，新興的電子媒體宣傳也在高校中悄然興起。由于學(xué)生的自主媒介掌握了在校學(xué)生的如手機號的個人信息，電子媒體宣傳的有著良好的前景，電子媒體是否被商家重視和利用呢？

綜合以上兩點我調(diào)研小組提出以電子媒體取代部分紙質(zhì)媒體，從而以更環(huán)保的方式在高校中取得同等的宣傳效果。在保證商家的經(jīng)濟(jì)利益不受到損害的同時減少紙張的浪費已達(dá)到環(huán)保的效果。

調(diào)研過程中，我們在北京市陸續(xù)發(fā)放了二百余份問卷，針對的是北京市高校的大一、大二在讀大學(xué)生。在抽樣上，我們采用分層抽樣和隨機抽樣兩種方法相結(jié)合。問卷發(fā)放地點為清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京理工大學(xué)和中央民族大學(xué)，對象為在讀生。并通過網(wǎng)絡(luò)向其他地區(qū)高校在讀生發(fā)放問卷。為了更全面了解情況，我們在對在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查并獲得初步數(shù)據(jù)之后，分布對寶島眼鏡、木北造型、合利屋快餐店、中國移動人大店等學(xué)校周邊商家進(jìn)行訪談，了解商家在高校校園內(nèi)常用的廣告方式，及其成本和效果。

1.調(diào)查結(jié)果分析

（1）關(guān)注維度分析

由此可以看出，對于校園廣告大家關(guān)注更多的是準(zhǔn)確性、時效性和新穎度，這個與預(yù)調(diào)查結(jié)果相一致。

對于準(zhǔn)確性的關(guān)注可以解釋為什么大家不歡迎手機報等電子廣告的理由，即電子廣告可能會附帶大量垃圾信息。但同時，由于利用信息技術(shù)，電子廣告投放更加快捷，能夠滿足大家對于時效性的要求。因此，紙質(zhì)和電子廣告各有優(yōu)劣。

（2）偏好原因分析

問 題 選 項 頻率

（問卷第五題）

您接受傳單的原因為 可以了解很多活動和商品信息 28%

尊重派發(fā)人的工作 44%

資源再利用（如：當(dāng)草稿紙） 14%

隨手一拿 14%

（問卷第六題）

您不領(lǐng)取傳單的原因為 質(zhì)疑傳單信息的實用性 23%

派發(fā)傳單使人厭煩 27%

質(zhì)疑傳單信息真實性 11%

宣傳方式不正規(guī) 9%

減少浪費，避免更多印發(fā) 30%

（問卷第十一題）您歡迎電子廣告的原因為 方便瀏覽 34%

減少浪費 32%

及時性 20%

信息量大 14%

（問卷第十二題）

您反對電子廣告的原因為 懷疑信息真實性 17%

垃圾信息過多 71%

宣傳方式不正規(guī) 12%

（問卷第二題）

您比較關(guān)注哪種廣告方式 派發(fā)傳單 23%

掃樓（即宣傳人員進(jìn)入宿舍逐個面對面宣傳） 9%

校園廣播 8%

海報或展板 60%

由以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出：正式調(diào)查結(jié)果和預(yù)調(diào)查結(jié)果非常類似，這說明各個高校的廣告宣傳和受眾接納偏向都有以下特點：①大部分同學(xué)領(lǐng)取傳單是因為尊重派發(fā)者工作而非傳單本身。②對傳單進(jìn)行再利用的并不多，說明大家環(huán)保工作仍需改進(jìn)。③傳單實用性不強是大家反對傳單的首要理由，同時，大家也意識到了過多印發(fā)是一種浪費。④電子廣告的便捷性是大家比較喜歡的，但是垃圾信息仍是大家反感之處。⑤相對于其他宣傳方式，海報關(guān)注度較高

（3）回收意愿分析

由統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，80%的同學(xué)是愿意將傳單回收利用的，說明相當(dāng)一部分同學(xué)的環(huán)保意識較強。其中他們比較傾向的回收地點是宿舍一層和垃圾桶旁的分類回收箱。

2.訪談結(jié)果分析

寶島眼鏡店的負(fù)責(zé)人提出，不會單獨地采取某種宣傳方式，從經(jīng)驗來看，多種宣傳方式同時進(jìn)行的宣傳效果會更好。同時，由于電子媒體宣傳的技術(shù)并不成熟，和不是主要宣傳手段，所以電子媒體宣傳并不是他們的第一選擇。而中國移動人大營業(yè)廳則提到，他們常借助手機報、折頁、網(wǎng)絡(luò)對活動進(jìn)行宣傳，與傳單類似的折頁大多數(shù)都存放于營業(yè)廳內(nèi)，供來營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)，并對活動感興趣的同學(xué)自行取閱。而木北造型反映，一般來說，店內(nèi)不會單獨進(jìn)行廣告宣傳。由于是連鎖店，廣告宣傳都由總公司策劃部和廣告部負(fù)責(zé)，并且由總公司的相關(guān)人員負(fù)責(zé)實施。宣傳方式比較多樣，以大型海報和傳單為主，也有適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳等。

從各商家的回答可以看出，當(dāng)前更多商家選擇紙質(zhì)媒體的主要原因有二，一是電子宣傳并未得到普及，受眾面不夠廣；二是紙質(zhì)媒體的制作、投放技術(shù)和流程更加成熟和規(guī)范，操作相對更加簡便。

同時，合利屋快餐店反映店內(nèi)主要依賴3種宣傳方式，一是放置于人行道旁的展板宣傳，二是傳單宣傳，三是依靠師生之間的口碑相傳。其中，商家的宣傳主要集中于傳單宣傳部分，認(rèn)為只要傳單的利用率達(dá)到8%左右就實現(xiàn)了預(yù)計的宣傳效果。與此相比，由于電子媒體現(xiàn)階段在校園中僅限于文字的宣傳，而餐飲業(yè)的宣傳注重以顏色奪人眼球，以圖片吸引關(guān)注，因此宣傳單與宣傳冊的應(yīng)用成為了首選。同時，由于餐飲業(yè)存在訂餐、送餐等業(yè)務(wù)，傳單能使同學(xué)便捷地了解各類優(yōu)惠信息和快餐店的菜式，方便訂餐。

這說明，宣傳方式的使用需要考慮商家產(chǎn)品或服務(wù)的特性。因此，如要推廣電子媒體，必須提高其信息承載數(shù)量和質(zhì)量，提供更多樣化的展示方式，做到多種媒體，如文字、圖片、音頻和視頻的有機結(jié)合，以凸顯其信息化、便捷化的優(yōu)點。

第三，在傳單的回收問題上，由于活動具有一定的時間限制，傳單具有時效性，同時回收的傳單往往會有折痕，或有污損，有礙傳單的美觀，會影響宣傳效果，商家表示一般不會采用回收再利用的傳單。

因此，回收工作應(yīng)該更多地交由第三方的環(huán)保組織完成，通過環(huán)保知識的宣傳和理念的灌輸，引導(dǎo)大家自覺對傳單等紙質(zhì)宣傳品的回收和利用。

三、關(guān)于高校商業(yè)廣告投放的幾點建議

第一，商家可以減少傳單的派發(fā)，并增加海報或展板的宣傳力度，這樣可以為商品或服務(wù)帶來更好的宣傳效果，而且這樣減少了不必要的宣傳支出，又支持了環(huán)保建設(shè)。

第二，建議校方能建立相關(guān)部門，使其負(fù)責(zé)校園廣告的篩選和刊布，提高校園廣告的準(zhǔn)確性和真實性，其次，還可在校園廣播站、BBS上適量張貼經(jīng)過校方篩選的廣告，這樣也可以為學(xué)校增添少量的收入，扭轉(zhuǎn)校園內(nèi)廣告龍蛇混雜，派發(fā)廣告混亂的現(xiàn)象。再次，我們建議學(xué)校相關(guān)部門能夠在校園內(nèi)的適當(dāng)位置開辟廣告區(qū)（如宿舍樓內(nèi)），為學(xué)生提供即時有效的廣告信息。這樣，也可減少商家無目的的傳單的派發(fā)，節(jié)約資源。

第三，建議政府有關(guān)部門能夠增加對于校園廣告的關(guān)注，與校方一同，營造良好的校園環(huán)境。必要時，請有關(guān)部門能給予校方一定的資金支持，以規(guī)范校園廣告市場，建立較為完備的高校廣告宣傳體制。同時，希望有關(guān)部門能夠向各企業(yè)、商家以及全社會宣揚環(huán)保思維，提高全民的回收再利用意識，推廣用網(wǎng)絡(luò)宣傳代替適量紙質(zhì)宣傳的新方法。必要時，請出臺相關(guān)的條款政策，扭轉(zhuǎn)利益至上的市場導(dǎo)向，使各商家在作出商業(yè)決策前，也要考慮到資源的浪費以及回收利用等問題。

最后，學(xué)生作為高校商業(yè)廣告的主要受眾以及廣告活動的主要參與者之一，也是之后的回收利用環(huán)節(jié)的重要力量。我們希望高校同學(xué)能夠加強環(huán)保意識，建議支持低碳生活和環(huán)保事業(yè)的同學(xué)和團(tuán)體可以不定期地舉辦一些宣傳活動，普及環(huán)保生活方式。通過這些活動，努力培養(yǎng)同學(xué)們回收紙質(zhì)宣傳品并進(jìn)行再利用的良好習(xí)慣，為保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源共享力量。另一方面，還可以更多地使用電子媒體對所舉辦的活動進(jìn)行宣傳，從點滴開始，推動電子宣傳在校園中的普及和發(fā)展，拓寬并豐富校園廣告的宣傳渠道。

參考文獻(xiàn)

[1]粟娟.高校廣告面面觀[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2004(7):155-156.

[2]張西靜.論高校校園廣播中的廣告?zhèn)鞑J].新聞知識,2009,(11).

[3]王芳菲.高校傳媒聯(lián)盟探討[J].世紀(jì)橋,2009,(13..

[4]王存喜,楊玉楓.正確發(fā)揮廣告在高校傳媒中的作用[J].考試周刊,2007(27).

作者簡介：

陳瑜，大學(xué)本科，現(xiàn)就讀于中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院2010級人力資源管理專業(yè)。

篇8

面對越來越理性的顧客，美容院的廣告究竟怎樣宣傳，做什么內(nèi)容才能成功吸引顧客進(jìn)店消費？

首先，美容院的經(jīng)營者要研究自己的目標(biāo)顧客群體消費需求的變化和趨勢。根據(jù)現(xiàn)在美容消費需求的分析來看，顧客對美容院的需求呈現(xiàn)多元化和復(fù)合化的趨勢。過去是以皮膚改善或身體形態(tài)改善為主要的需求，現(xiàn)在則在美容的基礎(chǔ)需求上更多的復(fù)合了健康、休閑、社交、精神關(guān)懷等方面的需求。而且根據(jù)調(diào)查和研究，很多顧客對皮膚美容的需求已經(jīng)降低到相對較小的比例。這導(dǎo)致顧客在選擇美容院過程中，除了看重專業(yè)技術(shù)外，更為看重服務(wù)品質(zhì)、美容院環(huán)境、服務(wù)程序個性化的體驗以及精神關(guān)照的程度等。因此，在做美容院宣傳的時候，應(yīng)根據(jù)這些顧客需求的關(guān)鍵點結(jié)合美容院自身目標(biāo)顧客群的需求進(jìn)行調(diào)查分析，在得出比較切合實際的結(jié)論后，再確定宣傳的內(nèi)容和方式。

另外，在選擇宣傳內(nèi)容的時候，應(yīng)該突出自己的優(yōu)勢，或者在優(yōu)勢不清楚的情況下，可以突出目標(biāo)消費群的需求訴求點。比如對服務(wù)價格性價比的宣傳、對特色新美容服務(wù)項目的宣傳、對服務(wù)承諾的宣傳和對環(huán)境的宣傳，還有會員管理和服務(wù)細(xì)節(jié)的渲染等，都可以作為宣傳的內(nèi)容切入點。但需要注意的是，我們經(jīng)常會看到一些美容院對美容項目效果的夸大宣傳和對價格優(yōu)惠的過分宣傳，表面看起來好像讓人非常動心，但難免會讓消費者有不放心的顧慮。再加上，看多了類似的廣告，消費者似乎已經(jīng)麻木，最終無法達(dá)到吸引顧客的目的。

當(dāng)然，在確定美容院宣傳內(nèi)容的時候，最好是能夠?qū)γ廊菰褐苓吀偁帉κ值那闆r做一些調(diào)查和了解，在知己知彼的情況下，找出有對比優(yōu)勢的宣傳點進(jìn)行廣告宣傳，會更有說服力。

獨具創(chuàng)意 確定設(shè)計方案

找到自己的宣傳優(yōu)勢，確定了宣傳內(nèi)容之后，接下來需要做的，就是如何去設(shè)計和包裝宣傳內(nèi)容。在美容院應(yīng)用的宣傳方式上，平面媒體的使用更普遍一些，筆者在這里就這個形式簡單的做一些分析。

平面媒體的宣傳內(nèi)容主要是由畫面和文字構(gòu)成，如何將美容院的特色和優(yōu)勢用最簡單的文字闡述出來，是需要一點文思和創(chuàng)意的。文字要少而精，并且要有一定的文案構(gòu)思，不必過分追求文學(xué)藝術(shù)化，只要突出宣傳的要點即可，盡量把更多的信息量以方便咨詢的形式呈現(xiàn)給客戶，比如網(wǎng)址或電話。在畫面和配圖的選擇上，需要注重圖片的質(zhì)量，避免使用大眾庸俗化的劣質(zhì)圖片，圖片色調(diào)要跟宣傳的主題相吻合，或者保持與美容院視覺色調(diào)一致的的設(shè)計風(fēng)格，讓消費者容易識別和記憶。當(dāng)然，作為廣告，為了吸引眼球，更需要一些圖文的創(chuàng)意，如果能將創(chuàng)意形式和內(nèi)容很好的結(jié)合起來，那自然會提升廣告的好評度，進(jìn)而促進(jìn)顧客對美容院的認(rèn)可。

平面宣傳廣告的內(nèi)容設(shè)計和廣告宣傳采取的渠道和具體形式也是息息相關(guān)的，比如生活直投類雜志和電梯海報或者DM單頁折頁就不一樣，版面多少的不同、閱讀時間的長短，媒體投放停留的周期，這些都需要綜合考慮，來設(shè)計廣告的內(nèi)容、信息的容量以及圖文設(shè)計的版式。

廣告內(nèi)容和形式?jīng)Q定了廣告的價值，讓人看到廣告僅僅只是實現(xiàn)了第一步，讓看到的人喜歡廣告才會讓人記住和認(rèn)可美容院。往往很多美容院做廣告宣傳，只注重投放，不太注重內(nèi)容的設(shè)計和制作，結(jié)果是事倍功半。隨著很多美容院在經(jīng)營定位上的提升，在追求品牌知名度的同時也更加追求品牌美譽度。所以在宣傳內(nèi)容的制作水平上應(yīng)該有所提升，粗制濫造的宣傳內(nèi)容不如不做。

對比考察 選擇適合自己的宣傳渠道

針對不同的定位，美容院需要慎重考慮，選擇適合自己定位的宣傳渠道。選擇時，不僅要考慮目標(biāo)顧客群和宣傳投資額大小，還要認(rèn)識到美容院的宣傳是一個長期的工作，應(yīng)該按照美容院的短期階段目的和長遠(yuǎn)階段目標(biāo)來制定。

美容院常用的平面廣告宣傳渠道通常有：門店廣告燈箱及海報、DM直投、異業(yè)聯(lián)盟DM互換、城市生活類周刊或雜志和商業(yè)廣告位（包括美容院有效區(qū)位內(nèi)的路牌燈箱、小區(qū)燈箱、停車場燈箱、商場燈箱、電梯廣告等）。美容院應(yīng)該全面了解這些媒體渠道的受眾人群的需求特點和廣告制作投放價格，經(jīng)過數(shù)據(jù)對比分析之后再做出投放渠道的選擇，這樣投放的效果才會更有保障。

當(dāng)然，作為一個完整的宣傳計劃，宣傳投放后的效果評估也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)各種調(diào)查數(shù)據(jù)的對比，對投放的效果做出客觀的統(tǒng)計和評估，可以為將來的廣告投放渠道選擇給出重要的參考。

做好美容院的宣傳，簡單總結(jié)起來就是：

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，看到市場的變化，搞清楚目標(biāo)顧客的需求和心理；

篇9

近幾年，無論是各大電視臺熱播的電視劇，還是在全國各大院線熱映的電影，我們都能看到劇中充斥的各種各樣商品的植入式廣告，由此可見，目前影視劇植入廣告的發(fā)展態(tài)勢。面對競爭越來越激烈的廣告市場，為使得電影品質(zhì)本身和廣告宣傳效果達(dá)到“共贏”的目的，電影制作生產(chǎn)方和廣告主必然尋求新的，更合適宜的電影植入廣告形式。

通過對近兩年電影中植入式廣告的分析，我們發(fā)現(xiàn)了一種新的電影植入式廣告形式。這種電影植入式廣告形式主要表現(xiàn)為，所植入商品廣告的電影中的主要演員，同時為電影中所植入某商品，現(xiàn)實生活中的品牌形象代言人。該影片主要演員會在電影中依據(jù)劇情對此商品再進(jìn)行合理演繹，加深觀眾對商品品牌形象的印象，以達(dá)到宣傳強化廣告效果的目的。在影片內(nèi)容外，還將收獲主要演員在影片宣傳期宣傳的“片外效應(yīng)”，實現(xiàn)“片外片內(nèi)”整合互動宣傳。主要演員在現(xiàn)實生活中，所拍攝的商品代言廣告片與電影中的植入式廣告相結(jié)合，將達(dá)到廣告效果的最大化。

一、電影植入式廣告的概念

電影植入式廣告，是指廣告商將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地、巧妙地、帶有創(chuàng)意地融入電影中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營銷的目的。作為一種新型廣告形式，植入式廣告因其獨特優(yōu)勢日益受到廣告主及媒介的青睞，成為近年來迅速崛起的一個廣告市場。電影植入式廣告通常有場景植入、對白植入、情節(jié)植入、形象植入等四種形式。

上世紀(jì)20世紀(jì)90年代末，以馮小剛電影作品植入大量商品廣告為代表開始，現(xiàn)在越來越多電影中加入了廣告植入，形式也越來越多樣、新穎、隱蔽。

二、《杜》和《非》中植入廣告的形式

通過對《杜拉拉升職記》中所植入廣告的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，該片的女主演徐靜蕾在現(xiàn)實生活中所代言的多個商品品牌，在電影中均以不同的形式被植入該影片中。該類商品在電影中的多次呈現(xiàn)，都是通過女主角徐靜蕾，根據(jù)電影劇情的發(fā)展進(jìn)行了恰到好處的展示。

該影片，植入了包括“智聯(lián)招聘”、“立頓紅茶/奶茶”、“高姿”化妝品等品牌的廣告。其中，所列舉的這3個品牌，現(xiàn)實生活中的品牌廣告形象代言人都為該影片女主角徐靜蕾。

立頓紅茶/奶茶在該片中的廣告植入了采用了兩種植入形式，一是道具植入，即多次在電影畫面中展示印有立頓標(biāo)志的杯子、盒子。另外是劇情植入，片中，王偉胃疼，徐靜蕾飾演的杜拉拉就為他沖了一杯熱騰騰的紅茶。王偉打電話背著身子沒有看見杜拉拉進(jìn)門，回頭正好將視線聚焦在冒出熱氣的茶杯以及商標(biāo)上。此處通過劇情植入，經(jīng)徐靜蕾飾演角色的演繹，恰到好處，不生硬地使得該商品，在觀眾視野范圍內(nèi)得以充分展示，加深了商品品牌在觀眾的印象?，F(xiàn)實生活中作為主演的徐靜蕾，所拍攝的該商品的廣告，已經(jīng)讓觀眾對此商品有了一定的印象，現(xiàn)其又通過影片劇情對商品進(jìn)行多次演繹，更加強化了觀眾心中對此商品的印象，充分發(fā)揮了明星“雙重身份”――影片主演和商品品牌形象代言人，對該商品的“雙重”宣傳效果。

同為“智聯(lián)招聘”廣告代言人的徐靜蕾，在該影片中同樣以劇情植入的廣告形式對該品牌進(jìn)行了反復(fù)的廣告宣傳推廣。片中主演徐靜蕾上網(wǎng)找工作時，所顯示的求職網(wǎng)站正好為“智聯(lián)招聘”網(wǎng)站，影片畫面中，相應(yīng)出現(xiàn)了“智聯(lián)招聘”廣告宣傳語――“好工作，好生活，來自智聯(lián)招聘”。主演發(fā)求職簡歷的情節(jié)時，鏡頭特別給了簡歷上的“智聯(lián)招聘”幾個字，多次對該網(wǎng)站以視覺印象的加深?！爸锹?lián)招聘”作為求職的網(wǎng)站，其形象代言人徐靜蕾在劇中飾演的角色以求職的身份，不斷向觀眾展示該網(wǎng)站，既符合了電影情節(jié)，又達(dá)到了宣傳該網(wǎng)站的作用，徐靜蕾現(xiàn)實中的代言人身份也更強化了該網(wǎng)站在觀眾心中的印象。

“高姿”在該片中通過場景植入廣告，以海報形式多次展示了高姿這個品牌。電影拍攝結(jié)束后，徐靜蕾緊接著拍攝該品牌的化妝品電視廣告，該品牌借助電影和徐靜蕾的明星身份在電影宣傳期間得到了再次的推廣宣傳。

《非誠勿擾2》整個影片植入了大大小小許多廣告，許多都是傳統(tǒng)的廣告植入，其中植入明星代言式廣告形式的商品品牌，為“朵唯”女性手機和“美素”美容產(chǎn)品。現(xiàn)實生活中，該影片的女主演舒淇是這兩商品品牌的廣告形象代言人。影片中，對于“朵唯”手機的廣告植入展示，主要是通過，對舒淇所扮演的梁笑笑，所使用手機的鏡頭畫面展示完成的。片中梁笑笑沒事就會拿手機玩，影片多次運用特寫鏡頭，向觀眾展示梁笑笑所用的“朵唯”手機。當(dāng)觀眾在觀影時，看到現(xiàn)實生活中同為“朵唯”女性手機代言人的舒淇，在影片中依托角色對該商品進(jìn)行展示演繹時，不禁會聯(lián)想起舒淇所拍攝的該手機的廣告片，也達(dá)到了加深廣告效果的目的。

“美素”的廣告植入，主要運用了場景、道具植入的方式。影片中，在選美環(huán)節(jié)時，舞臺后方大大的電子屏幕打出了美素的商標(biāo)字樣“MAYSU美素”，主持人的話筒上也有這個商標(biāo)。當(dāng)觀眾看到這個大大的“美素”標(biāo)志時，主演舒淇所飾演的梁笑笑也出現(xiàn)在了選美比賽的現(xiàn)場，觀眾又再看到該品牌的形象代言人舒淇時，會不禁聯(lián)想到現(xiàn)實生活中，舒淇曾為該品牌所拍攝的廣告片，從而加深了對該品牌的記憶。

《非誠勿擾2》中舒淇在現(xiàn)實生活中所代言的2類商品，在影片中的植入都恰到好處，與劇情、劇中人物的身份都相當(dāng)符合。另外，該片的觀眾很大部分都是年輕女性，觀眾看到平日光彩照人的明星，都使用的是這個商品，他們也會想要擁有這個商品，從而勾起觀眾的購買欲，影響他們的購物心態(tài)和對商品的態(tài)度，這樣也就達(dá)到了植入廣告想要的結(jié)果。

三、電影植入明星代言式廣告的特點

傳統(tǒng)的電影植入式廣告主要通過場景、臺詞、情節(jié)、形象等形式植入，是比較單一的純廣告植入。商品信息在稍縱即逝的電影畫面展示中，如果不被細(xì)心的觀眾發(fā)現(xiàn)，也許就失去了植入廣告宣傳的效果。與傳統(tǒng)植入廣告相比，電影植入的明星代言式廣告彌補了這一不足，它可以通過多個角度調(diào)動觀眾的注意力，加深觀眾記憶力，影響觀眾對商品的態(tài)度。

這兩部影片中，植入的明星代言式廣告，最鮮明的特點為明星的“雙重身份”――影片主演和該商品現(xiàn)實生活中的形象代言人，依托這個“雙重身份”再對商品進(jìn)行宣傳推廣，從而收到雙重，甚至多重的廣告宣傳效果。影片中本身會對商品進(jìn)行展示，另外主演還會依托劇情對商品進(jìn)行展示，觀影時觀眾會被“潛移默化”影響，大大降低了受眾對廣告的抵觸心理，使得此種植入式廣告更有“隱蔽性”。

另外，在該影片宣傳和上映期間，影片的主演通常會跟隨劇組，在全國各地舉行一系列的宣傳活動。值此階段，該商品品牌也會得益這個時機，通過該片主演，同時也是商品的形象代言人的身份，使得品牌形象得以更廣闊的宣傳和推廣，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。商品所在的公司，也可以借此契機，自己開展一系列宣傳促銷活動，充分利用植入影片的“片外效應(yīng)”，做好廣告宣傳的文章。

四、電影植入明星代言式廣告的利弊

電影植入明星代言式廣告，擁有電影植入式廣告隱蔽性的特點，發(fā)揮著一舉多得的功效。采用這種植入方式，只要植入方式、時機得當(dāng)，對廣告主和電影投資制作方將是“雙贏”，這可謂電影植入明星代言式廣告的有利之處。

廣告主面臨傳統(tǒng)廣告媒體激烈的市場競爭時，廣告的宣傳方式勢必多元化。對廣告主來說，影片主要演員“雙重身份”的宣傳推廣，相比較傳統(tǒng)的廣告植入方式所達(dá)到的傳播效果更好，而且還能收到額外的一些宣傳效果。比如后期電影宣傳所帶來的代言人宣傳效應(yīng)。從電影投資制作方角度看，電影植入明星代言式廣告，如果劇組尋找該片主要演員所代言的商品品牌投資和贊助，廣告商鑒于此種形式植入廣告的優(yōu)秀廣告宣傳效果，他們將更樂意接受。這樣，劇組相應(yīng)很順利地拉到投資和贊助，減輕電影投資和制作方在收回成本方面的壓力。以上主要體現(xiàn)為電影植入明星代言式廣告所發(fā)揮的在微觀具體層面上的功效。

當(dāng)然，電影植入明星代言式廣告在發(fā)展良好的同時，也呈現(xiàn)出了一些不容忽視的問題，在植入明星代言式廣告過程中出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)為，植入方式生硬，太過刻意。如影片《杜拉拉升職記》中，立頓紅茶的廣告植入，有不少觀眾看完影片后反應(yīng)，影片中，“立頓”出現(xiàn)的次數(shù)太多，劇中公司的人只要一出現(xiàn)，都人手一只立頓杯，喝立頓奶茶，就連茶水間都堆了一堆的立頓奶茶這樣的畫面，與現(xiàn)實太不相符。這樣的廣告植入就顯得太過生硬，變成了“為植入廣告而植入”，沒能使得廣告與影片劇情、情境完美地融合到一起。

因此，電影制作方在選擇植入的廣告時，一定要選擇與之相匹配、相適宜的電影題材，選擇與影片主演演員身份適合的商品品牌。其次，植入的廣告在數(shù)量和出現(xiàn)頻率方面要適度，以免造成“過猶不及”的結(jié)果。植入的廣告要盡量與劇情、情節(jié)相融合，不能與現(xiàn)實生活場景的布置相差太多，切忌為“植入廣告而植入”，影響影片品質(zhì)?？偟膩碚f，在植入明星代言式廣告時，不僅要遵循電影植入式廣告的一般法則，更要遵循明星代言式廣告自身所具有的獨特特點。

參考文獻(xiàn)

①《國內(nèi)電影植入式廣告研究》，中國知網(wǎng)，2009（6）

②游艷芬、郭楠杰，《電影植入廣告研究》[J].《商場現(xiàn)代化》，2010（7）

③代婷婷，《從植入到融入，廣告在影視中的存在之道――〈杜拉拉升職記〉植入廣告引發(fā)的思索》[J].《新聞界》，2010（8）

篇10

2新媒體背景下傳統(tǒng)期刊出版面臨的困境

2.1不轉(zhuǎn)型沒有出路

信息化時代到來電子產(chǎn)品充斥著市場，人們的生活以及工作方式也受其影響發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，面對新媒體發(fā)展環(huán)境，傳統(tǒng)期刊媒體如果不能快速轉(zhuǎn)型，必然會被市場所探討。傳統(tǒng)期刊出版在產(chǎn)品方面以紙質(zhì)內(nèi)容為主體，內(nèi)容編排也過于陳舊，新媒體環(huán)境到來信息獲取方式發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)期刊出版流程較長，經(jīng)過這一流程最終出版的產(chǎn)品在信息時效性上得不到保障，自然產(chǎn)品銷量也因此受到影響。電子書閱讀攜帶都十分便捷，這也是新媒體環(huán)境中傳統(tǒng)期刊出版所面臨的主要困境，產(chǎn)品類型已經(jīng)與市場需求產(chǎn)生很大的出入，如果這一問題不能得到解決，未來發(fā)展也將會因此受到影響。不轉(zhuǎn)型便沒有出路，轉(zhuǎn)型又面臨著人才與技術(shù)方面諸多難題，這些問題均為當(dāng)前電子刊物發(fā)展中比較常見的問題，充分解決這一問題。未來發(fā)展計劃才能得到落實，而開展轉(zhuǎn)型計劃更應(yīng)該探討具體方向，從技術(shù)以及人才管理層面加以優(yōu)化。

2.2傳統(tǒng)期刊廣告宣傳受到?jīng)_擊