導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇廣告服務(wù)優(yōu)勢(shì)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、小米可能跟視頻應(yīng)用一樣推出會(huì)員無(wú)廣告模式，不過(guò)這種設(shè)想對(duì)于小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來(lái)說(shuō)，不大現(xiàn)實(shí)。

2、互聯(lián)網(wǎng)電視廠商打造的內(nèi)容生態(tài)遠(yuǎn)沒(méi)有像優(yōu)酷等視頻服務(wù)商一樣豐富，用戶(hù)如果花了錢(qián)，卻僅僅減少了開(kāi)機(jī)廣告，在內(nèi)容服務(wù)上沒(méi)有獲得更豐富的內(nèi)容，肯定不會(huì)接受這種模式。

3、為了維持硬件、軟件服務(wù)成本，加之開(kāi)機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們剛好可以在開(kāi)機(jī)廣告上找到一條恰飯的路子。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

艾瑞認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)及大屏觸控移動(dòng)終端的流行，基于各類(lèi)操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用(App)成為移動(dòng)廣告新的載體。受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和移動(dòng)終端的更新迭代，移動(dòng)應(yīng)用廣告被行業(yè)視為新的藍(lán)海，具備極大的掘金機(jī)會(huì)及戰(zhàn)略意義。

平臺(tái)化成應(yīng)用廣告主流運(yùn)營(yíng)模式，參與企業(yè)迅速增加

艾瑞咨詢(xún)根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方不同，將國(guó)內(nèi)已有平臺(tái)分為手機(jī)應(yīng)用商店內(nèi)置平臺(tái)、第三方平臺(tái)及移動(dòng)廣告優(yōu)化平臺(tái)。

手機(jī)應(yīng)用商店內(nèi)置廣告平臺(tái)：多數(shù)提供廣告服務(wù)的應(yīng)用商店為操作系統(tǒng)提供商，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，具備較大掌控力及話(huà)語(yǔ)權(quán)。其提供廣告服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于兼具渠道特征，擁有海量且直接的App資源，具備廣告智能投放及精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)的條件。目前手機(jī)應(yīng)用商店一般采取收購(gòu)或外包方式提供廣告服務(wù)。國(guó)內(nèi)類(lèi)似平臺(tái)有中國(guó)電信天翼空間、機(jī)鋒網(wǎng)等。

第三方移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)：第三方平臺(tái)是該行業(yè)參與主體，參與企業(yè)多樣。除新型垂直類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)外，傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)公司、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)公司、無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)提供商等也都參與到市場(chǎng)中來(lái)，依托各自?xún)?yōu)勢(shì)提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告網(wǎng)絡(luò)公司：傳統(tǒng)廣告網(wǎng)絡(luò)公司涉足移動(dòng)平臺(tái)是近來(lái)行業(yè)發(fā)展的普遍趨勢(shì)。該類(lèi)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具備長(zhǎng)期積累的品牌廣告資源、廣告智能投放及管理等優(yōu)勢(shì)。其進(jìn)入市場(chǎng)一般采取廣告主資源遷移、移動(dòng)應(yīng)用渠道合作等方式進(jìn)行。國(guó)內(nèi)代表企業(yè)有易傳媒等。

篇3

中國(guó)廣告業(yè)營(yíng)業(yè)額占GDP的比重偏低，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步快速發(fā)展，人民生活水平的提高，中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)普華永道預(yù)測(cè)，到2014年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大廣告市場(chǎng)。

根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，廣告收入占GDP的比例將快速提高，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)廣告收入占GDP的比例將能達(dá)到0.8%左右，總額預(yù)計(jì)將達(dá)到4148億元；2020年廣告收入占比例將達(dá)到1.1%左右，總額將達(dá)到8011億元。

思美傳媒在2010、2011、2012年?duì)I業(yè)收入分別為105662萬(wàn)元、136255萬(wàn)元、144397萬(wàn)元，歸屬母公司凈利潤(rùn)分別為7023萬(wàn)元、8957萬(wàn)元、9452萬(wàn)元，增長(zhǎng)勢(shì)頭穩(wěn)健。

思美傳媒旗下?lián)碛衅橇γ襟w、華意縱馳、翼?yè)P(yáng)戶(hù)外、思美互動(dòng)、視動(dòng)力五大業(yè)務(wù)子品牌。魄力媒體根植于本土，融合國(guó)際最新行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的綜合性媒介策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)；華意縱馳專(zhuān)注服務(wù)成長(zhǎng)型企業(yè)，實(shí)效創(chuàng)意綜合機(jī)構(gòu)；翼?yè)P(yáng)戶(hù)外有效開(kāi)發(fā)和整合資源的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)；思美互動(dòng)提供精準(zhǔn)高效的數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)；視動(dòng)力專(zhuān)注于為本土品牌與企業(yè)提供以微電影及影視娛樂(lè)為代表產(chǎn)品的全方位內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

公司將技術(shù)與創(chuàng)意有機(jī)地融合，構(gòu)筑獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：精深的數(shù)據(jù)分析技能，敏銳的本土市場(chǎng)洞察，卓越的媒介策劃，專(zhuān)業(yè)的媒介購(gòu)買(mǎi)，及時(shí)的監(jiān)測(cè)評(píng)估，配套信息系統(tǒng)支持和全面的售后服務(wù)，鑄就了媒介業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；深刻的行業(yè)把握，精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)挖掘，優(yōu)秀的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，齊備的品牌管理內(nèi)涵，貼身的客戶(hù)服務(wù)，高效的創(chuàng)意執(zhí)行，構(gòu)筑了品牌管理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

篇4

1. 眾說(shuō)：“別人有的，你也有，別人沒(méi)有的，你也有”。這就是需要資源的整合，整合公司的資源，比如廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主的公司，可以聯(lián)合同行業(yè)的廣告策劃公司或是公關(guān)公司，從他們的業(yè)務(wù)尋找合作的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展自身的廣告公司，先解決自身溫飽問(wèn)題，再來(lái)求發(fā)展。如果是以策劃為主的公司，就要大膽地整合媒體資源，在幫客戶(hù)服務(wù)同時(shí)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更多的附加值，比如執(zhí)行活動(dòng)中可以為客戶(hù)提供免費(fèi)的媒體資源為客戶(hù)傳播品牌。一家廣告公司能否立足于市場(chǎng)，就極其需要整合各方面的資源，尋找讓顧客接受以及能為自己求生活的渠道。

2. 廣告公司不能為了求生存，只要能生存的單都接，到時(shí)候喪失自己的優(yōu)勢(shì)，失信于客戶(hù)，一旦失信于客戶(hù)，這家客戶(hù)將會(huì)永遠(yuǎn)進(jìn)入死胡同。廣告公司要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如以設(shè)計(jì)為主的創(chuàng)意強(qiáng)項(xiàng)；以策劃為主的整合傳播強(qiáng)項(xiàng)；或是以活動(dòng)執(zhí)行的強(qiáng)勢(shì)；等等都不要擅自把自己的核心優(yōu)勢(shì)給丟掉。當(dāng)我們具備核心技術(shù)或核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，就要在日常的廣告經(jīng)營(yíng)中，發(fā)揮核心技術(shù)的巨大的優(yōu)勢(shì)，力圖達(dá)到小圈子的影響力，進(jìn)而吸引客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)可度。

3. 廣告公司的經(jīng)營(yíng)模式極其重要，無(wú)論多少個(gè)合伙人都必須明確各自管理的模塊或是區(qū)分投資者哪些是可管理，哪些是沒(méi)有涉及的，這些都必須明確的用協(xié)議的形式明文規(guī)定并有相關(guān)人員簽字。另外，在服務(wù)客戶(hù)的模式和內(nèi)部運(yùn)作模式上都必須有著初期的流程形式，不能過(guò)于繁瑣與雜亂，服務(wù)效率高，向來(lái)是客戶(hù)最為滿(mǎn)意的第一條件，第二條件就是把項(xiàng)目做到顧客滿(mǎn)意。眾所周知，眾多的廣告公司并不是死在業(yè)務(wù)能力上，更多是死在服務(wù)模式上，這種模式更多方面是廣告公司業(yè)務(wù)規(guī)范不夠明了。所以廣告公司在經(jīng)營(yíng)上，一定要明確團(tuán)隊(duì)各自的職責(zé)，哪怕是兩個(gè)人的廣告工作室也要明確，各自承擔(dān)的項(xiàng)目與工作職責(zé)，發(fā)展才會(huì)有更大的可能。

4. 有合作人廣告公司需要注重下勤奮第一、人品第二；大家都認(rèn)為應(yīng)該把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不錯(cuò)的話(huà)，又很懶，那廣告公司是絕對(duì)沒(méi)有生存的空間，或是只會(huì)累死其他合伙人，最終矛盾的突出也會(huì)導(dǎo)致散伙。所以勤奮是首要的，特別是對(duì)于前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存，如果連勤奮的行動(dòng)都沒(méi)有，談何生存。因此，人品好的人，不一定勤奮；但是我相信會(huì)勤奮的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以選擇合伙人一定要選擇勤奮的人，你才會(huì)更大的生存機(jī)會(huì)。

5. 廣告公司在業(yè)務(wù)拓展能力上不要僅僅依賴(lài)于市場(chǎng)客服的人員，更不要異想天開(kāi)地想著培養(yǎng)市場(chǎng)人員，這個(gè)在初創(chuàng)的廣告公司中是極為不合適的，只會(huì)加大成本，初創(chuàng)的廣告公司在加大業(yè)務(wù)拓展時(shí)，除了靠合伙人或是經(jīng)營(yíng)者之外，一定要善于挖掘社會(huì)的人士為自己的廣告公司注入新的業(yè)務(wù)范圍，比如可以相關(guān)推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理人或是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，如果能找到更多企業(yè)的老板那是最為合適的，畢竟人脈是極其廣泛的。當(dāng)然了有個(gè)知名度高的社會(huì)人士加入團(tuán)隊(duì)協(xié)助業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，更會(huì)讓初創(chuàng)的廣告公司注入新業(yè)務(wù)。

6. 都說(shuō)廣告公司難以經(jīng)營(yíng)，其實(shí)大多數(shù)難經(jīng)營(yíng)在于經(jīng)營(yíng)廣告公司的經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)不是從業(yè)務(wù)出身做起來(lái)的，更多做了多年的技術(shù)，比如設(shè)計(jì)師或是攝影師、或是策劃師，這類(lèi)群體開(kāi)辟的廣告公司相比做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更具困難。比如設(shè)計(jì)師重視于設(shè)計(jì)，就會(huì)少了策劃能力，那么公司在服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)就會(huì)缺乏服務(wù)包裝的能力，相對(duì)而言，業(yè)務(wù)談判能力就會(huì)弱于別人。因此，現(xiàn)在的廣告公司能真正發(fā)展的不僅僅是依賴(lài)自己的業(yè)務(wù)能力，更多的是擁有自己獨(dú)特的技能，并且在別的技能上能夠懂得全面把關(guān)。畢竟現(xiàn)在服務(wù)的客戶(hù)，是多項(xiàng)需求的，每個(gè)客戶(hù)都想從單向服務(wù)的項(xiàng)目中得到廣告公司其他服務(wù)的附加值。比如做新聞會(huì)，大家都會(huì)懂得布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，但是如果能夠了解媒體就會(huì)為客戶(hù)解決媒體資源，客戶(hù)對(duì)你的印象和服務(wù)就會(huì)更深刻。

篇5

廣播廣告是依附于廣播媒體而“開(kāi)花結(jié)果”的一種經(jīng)營(yíng)和宣傳，從廣播媒體的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)以及廣播廣告經(jīng)營(yíng)的宣傳和實(shí)踐看，我認(rèn)為廣播廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)概括起來(lái)重要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

1.廣播廣告的溝通感和意境空間

在溝通感上來(lái)看，廣播可以實(shí)現(xiàn)雙向溝通，多向交流，及時(shí)地將信息傳遞給受眾，而受眾也可以將自己的所想所聞傳達(dá)給廣播人。在意境空間方面來(lái)看，廣播只聞其聲、不見(jiàn)其人的傳播方式可以給受眾更多的思考和想象空間。

2.廣播廣告的便捷度高、覆蓋面廣

廣播廣告可以隨時(shí)進(jìn)入人們的生活，廣播信息的傳播是以電子信號(hào)為載體的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，廣播信息的無(wú)限覆蓋已經(jīng)不是不可能的任務(wù)。

3.廣播廣告的成本低，回報(bào)高

4.廣播廣告的專(zhuān)業(yè)化

現(xiàn)在多數(shù)廣播電臺(tái)都開(kāi)辦了交通臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、生活臺(tái)等不同的頻道，使廣播開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“窄頻化”，對(duì)不同的聽(tīng)眾進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

二、廣播廣告的投放優(yōu)勢(shì)

1.商家與聽(tīng)眾的互動(dòng)性強(qiáng)

這是廣播廣告的最大優(yōu)勢(shì)。廣播可以實(shí)現(xiàn)雙向溝通，這是其他媒體不具備的。商家可以通過(guò)廣播的直播進(jìn)行與聽(tīng)眾的互動(dòng)，聽(tīng)眾也可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)參與，及時(shí)回應(yīng)互動(dòng)。這能夠最大限度地滿(mǎn)足聽(tīng)眾的心理需求。廣告商可以隨時(shí)在各時(shí)間段內(nèi)插播商家廣告，或者促銷(xiāo)廣告。廣播可以對(duì)促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，這樣既可以增加廣告的感染力，又可以提高顧客對(duì)活動(dòng)的熱情，增強(qiáng)促銷(xiāo)的效果。

2.廣告投放的針對(duì)性準(zhǔn)

廣播廣告現(xiàn)如今已經(jīng)走向“窄頻化”的道路，每個(gè)電臺(tái)都會(huì)細(xì)分出很多不同的頻率，以針對(duì)不同的聽(tīng)眾。廣告商可以根據(jù)自己的不同的廣告對(duì)象合理選擇廣告投放的電臺(tái)和投放時(shí)間，避免了廣告資金的浪費(fèi)，從而使廣播廣告更加具有針對(duì)性。

3.傳播速度快

現(xiàn)在的廣播大部分都已經(jīng)實(shí)行了直播制度，有的電臺(tái)甚至是全天24小時(shí)播出。廣播的信息傳輸速度是非?？斓模槍?duì)這點(diǎn)，廣告商們可以用不同的方式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，可以及時(shí)、準(zhǔn)備的產(chǎn)品信息，做到讓聽(tīng)眾及時(shí)了解并且關(guān)注。

4.聽(tīng)眾多且忠誠(chéng)度高

廣播的覆蓋面比較廣，聽(tīng)眾可以不受時(shí)間、空間的限制隨時(shí)隨地收聽(tīng)廣播。同時(shí)，聽(tīng)眾也較容易對(duì)自己喜愛(ài)的節(jié)目主持人抱有親切感和信任感，在廣告泛濫的今天，忠誠(chéng)度和信賴(lài)感對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是廣播廣告?zhèn)鞑プ钣袃r(jià)值的資源。

三、廣播廣告不可忽視的問(wèn)題

作為中國(guó)現(xiàn)今主流媒體之一，廣播廣告除了以上那些別的媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)以外，存在的問(wèn)題也不能忽視。除了廣播廣告自身的不足，還有外在的壓力，這些都是我們需要努力去改善的。

（一）不利的客觀環(huán)境

從大的環(huán)境上來(lái)講，由于歷史原因，國(guó)內(nèi)的廣播電臺(tái)還沒(méi)有與國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌，管理上存在特定的制約。廣播媒體的經(jīng)營(yíng)業(yè)還存在著許多不足之處。

（二）服務(wù)難以到位

1.廣播廣告只是聽(tīng)覺(jué)上的信息，不像電視聲畫(huà)結(jié)合，視聽(tīng)兼?zhèn)?，不能直接再現(xiàn)產(chǎn)品的原貌，有時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者心存疑惑，不能達(dá)成認(rèn)同感。理想中的服務(wù)效果不能達(dá)到。

2.各地電臺(tái)容易專(zhuān)注于當(dāng)?shù)氐膹V告商而忽略外地的廣告商，而且地方電臺(tái)向全國(guó)性廣告主行銷(xiāo)的成本過(guò)高，從一定程度上限制了廣播廣告的地理范圍，也限制了廣播廣告的服務(wù)。

（三）醫(yī)療保健類(lèi)廣告泛濫

最近這些年，醫(yī)療保健類(lèi)的廣告節(jié)目肆意泛濫，從全國(guó)各地廣播電臺(tái)的廣告情況來(lái)看，相當(dāng)一部分電臺(tái)的廣告收入來(lái)自醫(yī)療保健專(zhuān)題節(jié)目。已經(jīng)使廣播廣告畸形增長(zhǎng)，這在很大程度上損害了廣播媒體的形象。

四、如何把我們的廣播廣告做好做大

廣播廣告同其他廣告媒介相比，既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而進(jìn)一步開(kāi)發(fā)廣播廣告的市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，是深化廣播改革應(yīng)當(dāng)研究的重要問(wèn)題。

（一）發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)使廣播廣告立于不敗之地

首先，要回歸廣播廣告意識(shí)。發(fā)揚(yáng)廣播聲音藝術(shù)造型天地寬、感情訴求感染力強(qiáng)的特性，聲音最富有感彩，“感人心者，莫先孚情”，以聲音作為主要傳播手段和傳播資源使廣播廣告成為一種最具情感色彩的媒體。此外，在同等條件下，收聽(tīng)率高的電臺(tái)對(duì)廣告商更具吸引力。辦好節(jié)目，吸引聽(tīng)眾是贏得廣告客戶(hù)之根本。

篇6

一、廣告公司的選擇方式分析

據(jù)調(diào)查，廣告主與廣告公司的接觸途徑有以下幾種方式：

1．廣告公司主動(dòng)找上門(mén)(36．7%)、

2．企業(yè)評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸(30．3%)。

3．通過(guò)他人介紹(14．9%)。

4．比稿(9．1%)。

5．其它(6．2%)。

從中可以看出，廣告公司主動(dòng)找上門(mén)與企業(yè)評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸兩種途徑所占比例高達(dá)67．0%，是廣告主與廣告公司接觸的主要途徑。下面就對(duì)這兩種方式進(jìn)行分析。

廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使廣告公司爭(zhēng)取合作伙伴的愿望比以往迫切許多，主動(dòng)上門(mén)承攬業(yè)務(wù)成為中小廣告公司的普遍方法。對(duì)廣告主而言，這種上門(mén)服務(wù)的方式，具有方便、省時(shí)的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，由于各廣告公司深知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，因而，常常伴有優(yōu)惠內(nèi)容：價(jià)格折扣、免費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、代批各種手續(xù)等。但是，這種方式廣告主主要是通過(guò)廣告公司的業(yè)務(wù)人員來(lái)了解合作伙伴，很難對(duì)合作伙伴有很深的了解，可比性、選擇性較差。

評(píng)估廣告公司后主動(dòng)與之接觸的方式，可以使廣告主以較高的態(tài)勢(shì)迎接整個(gè)廣告界的廣泛參與，對(duì)候選廣告公司有充分了解，主動(dòng)性、選擇性很強(qiáng)，容易選擇最佳合作伙伴。但是，該方式費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)。此外，采用這種方式選中的廣告公司，往往是一些整體素質(zhì)較好者，其知名度高，客源有一定保證。廣告市場(chǎng)供大于求的格局，在這里表現(xiàn)不明顯。這類(lèi)廣告公司為了保持自身的良好形象和聲譽(yù)。選擇客戶(hù)往往有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、銷(xiāo)售潛力大、有明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、廣告預(yù)算能夠保證等等。對(duì)于不符合條件的客戶(hù)，他們不會(huì)接受；而對(duì)于一些小的客戶(hù)，他們也不會(huì)把公司業(yè)務(wù)骨干派上。

上述兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，廣告主在選擇時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的廣告計(jì)劃、市場(chǎng)地位等因素選擇。當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)地位有利、廣告預(yù)算額度大時(shí)，廣告主在廣告市場(chǎng)中具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)各類(lèi)廣告公司都有吸引力，可采用先評(píng)估后選擇的方式，選取整體素質(zhì)較高的合作伙伴，此時(shí)合作伙伴也會(huì)為廣告主組織能顯示其水平的陣容；當(dāng)企業(yè)在市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面不具有優(yōu)勢(shì)，廣告預(yù)算捉襟見(jiàn)肘及籌劃臨時(shí)性的廣告活動(dòng)時(shí)，廣告主要明白自己不是廣告公司心中的理想合作者，不可對(duì)廣告公司有過(guò)高期望，可以根據(jù)企業(yè)不同階段的廣告需要，選擇具有一定比較優(yōu)勢(shì)，而不是整體素質(zhì)都具優(yōu)勢(shì)的中小廣告公司作為合作伙伴，即應(yīng)選擇上門(mén)服務(wù)的方式。

無(wú)論廣告主采用哪種方式，都應(yīng)體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)原則，讓廣告公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)取得業(yè)務(wù)的資格。競(jìng)爭(zhēng)的方法可仿照工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)招標(biāo)，采用廣告招標(biāo)方式。廣告招標(biāo)可以廣泛汲取全社會(huì)的智慧，從各廣告公司的廣告策劃書(shū)來(lái)判定方案的優(yōu)劣，從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃、預(yù)算等方面進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，從中選擇一部分有比較優(yōu)勢(shì)或整體優(yōu)勢(shì)的廣告公司，然后進(jìn)行綜合現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終確定有合作可能的公司。

廣告招標(biāo)有以下優(yōu)點(diǎn)：

1．有效地避免了有人為因素的不良選擇。

2．符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。

3．為廣告主的廣告人員提供大量的知識(shí)與智慧儲(chǔ)備。

二、廣告公司的考查、評(píng)估

如果廣告主選擇合作伙伴的方式是評(píng)估后選擇，就存在如何考查、評(píng)估廣告公司的問(wèn)題；如果廣告主選擇合作伙伴是通過(guò)廣告公司主動(dòng)找上門(mén)與廣告招標(biāo)結(jié)合的方式，也存在對(duì)廣告公司的簡(jiǎn)單考查、評(píng)價(jià)問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查，廣告主選擇合作伙伴時(shí)，重視的條件有：

1．有高水平創(chuàng)意。(100%的廣告主表示重視)

2．熟悉市場(chǎng)情況。(94．1%的廣告主表示重視)

3．有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。(85．3%的廣告主表示重視)

4．報(bào)價(jià)合理。(79．4%的廣告主表示重視)

5．有較強(qiáng)的媒體策劃、購(gòu)買(mǎi)能力。(73．0%的廣告主表示重視)

6．有為相關(guān)產(chǎn)品作廣告的經(jīng)驗(yàn)。(61．7％的廣告主表示重視)

7．有較高知名度。(50．0％的廣告主表示重視)

上述各項(xiàng)中，廣告主重視比例超過(guò)80％的依次為高水平創(chuàng)意、熟悉市場(chǎng)情況、廣告作業(yè)流程規(guī)范。這些是成熟廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)的廣告公司所應(yīng)該具有的資質(zhì)，并非廣告主的過(guò)高要求。不過(guò)，我國(guó)的廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)尚處于初中級(jí)階段，因而，現(xiàn)實(shí)情況難免使廣告主失望。

廣告主如何從蕓蕓眾生中，判斷一個(gè)廣告公司是否符合上述條件，考查一個(gè)廣告公司應(yīng)從哪些方面入手呢?這是一個(gè)系統(tǒng)性、操作性較強(qiáng)的問(wèn)題。它即要從硬件方面了解考查，更要從軟件方面了解分析。一般應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，

1．硬件情況

硬件情況主要是指辦公場(chǎng)地、辦公設(shè)施等。從公司的硬件情況可以了解其生存的基本狀況、業(yè)務(wù)量的大小。那些無(wú)辦公場(chǎng)地或場(chǎng)地狹小、設(shè)施簡(jiǎn)陋的廣告公司，一般是拿不出高水平廣告作品的。

2．軟件情況

廣告公司水平的高低主要體現(xiàn)在其軟件水平上。軟硬件相比．硬件水平提高較易，而軟件水平提高相對(duì)較難。

軟件情況主要包括：

員工情況主要是了解員工素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、知識(shí)儲(chǔ)備與更新、責(zé)任心、敬業(yè)精神等。創(chuàng)意是廣告的關(guān)鍵、廣告的靈魂與生命。優(yōu)秀的創(chuàng)意只能是資質(zhì)天份極高的人才，在資料不斷積累，深思熟慮之后產(chǎn)生的。因而廣告公司員工的素質(zhì)，員工整體及個(gè)人的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及對(duì)新知識(shí)、新觀念的接受程度成為產(chǎn)生高水平創(chuàng)意的充分條件。在充分條件滿(mǎn)足之后，只有具備責(zé)任心、敬業(yè)精神的員工，才會(huì)把自己的才能不遺余力地充分發(fā)揮，創(chuàng)作一流的廣告作品。

高水平的創(chuàng)意、對(duì)市場(chǎng)情況的熟悉與掌握，在當(dāng)今不斷變化的復(fù)雜的市場(chǎng)條件下，已決非一人所能勝任，而是需要各類(lèi)人才的協(xié)同作戰(zhàn)。這就要求現(xiàn)代廣告公司內(nèi)部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工與協(xié)作。在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上，不僅要有設(shè)計(jì)制作職能部門(mén)、客戶(hù)聯(lián)系與服務(wù)職能部門(mén)，也要有市場(chǎng)研究職能部門(mén)、媒體研究與聯(lián)系職能部門(mén)等等。只有市場(chǎng)部、媒體部的基礎(chǔ)與落后工作扎實(shí)充分，設(shè)計(jì)制作人員、業(yè)務(wù)人員才能有源源不斷的資料用作積累，充實(shí)自己。

內(nèi)部管理主要是指各項(xiàng)規(guī)章制度及執(zhí)行情況，這點(diǎn)廣告主只須去候選公司觀察一番，即可有大致印象。組織機(jī)構(gòu)完整、規(guī)章制度嚴(yán)格的廣告公司，才會(huì)有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。關(guān)于人才流動(dòng)情況，筆者認(rèn)為，合理的人員流動(dòng)是應(yīng)該的，而人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，或者重要人員流動(dòng)較多，則說(shuō)明該廣告公司的業(yè)務(wù)水平不穩(wěn)定。

廣告媒體作為廣告業(yè)的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。廣告業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，有對(duì)媒體研究的專(zhuān)門(mén)公司，他們對(duì)媒體的發(fā)行量、傳播范圍與對(duì)象、視聽(tīng)率等指標(biāo)進(jìn)行研究分析。在我國(guó)，對(duì)媒體研究很少，少到連媒體自身都不很了解欄目的某些情況。這就需要廣告公司的員工進(jìn)行必要的媒體研究。良好的媒體策劃可以為廣告主節(jié)省大筆媒體租用費(fèi)用，提高廣告效果。此外，對(duì)于緊俏的媒體，廣告公司只有加強(qiáng)聯(lián)系，才能有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。

在制度中，廣告主的廣告費(fèi)用是先劃入公司的賬號(hào)，然后再由其分別轉(zhuǎn)交所租媒體。因而對(duì)廣告公司的資信情況，應(yīng)該有所了解，以免中途出事。

3．客戶(hù)情況及客戶(hù)記錄

從廣告公司的客戶(hù)情況及客戶(hù)記錄、可以了解到候選公司有無(wú)大企業(yè)廣告或同行業(yè)企業(yè)廣告的經(jīng)驗(yàn)，了解到該廣告公司與客戶(hù)合作的時(shí)間長(zhǎng)短等內(nèi)容。若是其的客戶(hù)相當(dāng)一部分為知名企業(yè)，合作時(shí)間長(zhǎng)，則該公司實(shí)力強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平高，與客戶(hù)合作愉快否則，應(yīng)進(jìn)一步了解考查

廣告主任在對(duì)上述各方面考查、評(píng)估，并認(rèn)可之后，可與廣告公司進(jìn)行初步的試合作，先進(jìn)行小的合作，在取得小范圍合作成功的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行多層次、大范圍、長(zhǎng)時(shí)期的合作

三、廣告公司的類(lèi)型及優(yōu)勢(shì)分析

廣告公司按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，可以有不同的分類(lèi)方法，本文按照提供服務(wù)的內(nèi)容及形成原因兩種分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析。

(一)按照提供服務(wù)的內(nèi)容分

按照提供服務(wù)的內(nèi)存，廣告公司可以分作兩類(lèi)：綜合性廣告公司、專(zhuān)業(yè)性廣告公司

綜合性廣告公司一般規(guī)模大，有各種專(zhuān)門(mén)人才負(fù)責(zé)調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、制作、傳播等廣告活功，為廣告主提供全面、全面服務(wù)。這類(lèi)廣告公司人員索質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)水平高，是廣告主心中較為理想的合作伙伴。在我國(guó)。這類(lèi)廣告公司數(shù)量甚少，且大多是合資廣告公司。

專(zhuān)業(yè)性廣告公司只作某一類(lèi)廣告或只提供某一類(lèi)廣告服務(wù)或只經(jīng)營(yíng)廣告活功的某一部分。他們?cè)趶V告活動(dòng)的某一局部有著特殊的優(yōu)勢(shì)、有時(shí)這些優(yōu)勢(shì)是綜合性廣告公司所無(wú)法比擬的。這類(lèi)廣告公司數(shù)量巨大，廣告主經(jīng)常接觸的廣告公司大部分屬于這類(lèi)。廣告主不滿(mǎn)意的大多也是此類(lèi)公司。

專(zhuān)業(yè)性廣告公司按其服務(wù)內(nèi)容可分為；

主要為廣告主提供廣告表現(xiàn)、設(shè)計(jì)、制作的廣告公司，其優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)、制作能力雄厚，在設(shè)計(jì)制作的某一方面或某幾方面有過(guò)人之處。

專(zhuān)門(mén)為廣告主進(jìn)行廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃，并提供有關(guān)咨詢(xún)的廣告公司，一般以從事兼職的專(zhuān)家、學(xué)者組成的隊(duì)伍為主，亦有媒體廣告、經(jīng)濟(jì)方面的人員參加。他們有深厚的理論功底，創(chuàng)意策劃水平較高。

大多為其媒體總公司下屬的子公司，這類(lèi)廣告公司與媒體有著姻親關(guān)系。媒體知識(shí)與媒體關(guān)系強(qiáng)，有較強(qiáng)的媒體策劃與購(gòu)買(mǎi)能力。

專(zhuān)門(mén)為廣告主提供有關(guān)廣告活動(dòng)信息的公司、他們?cè)诔鍪蹚V告活動(dòng)信息的同時(shí)。也能為廣告主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、廣告診斷活功。

(二)按照形成原因分

按照形成原因，廣告公司可分為：

這類(lèi)公司大多以自身媒體的業(yè)務(wù)為主、兼作其它媒體的業(yè)務(wù)。在本媒體業(yè)務(wù)時(shí)，往往可以獲得其它廣告公司無(wú)法獲得的優(yōu)惠。

這類(lèi)公司以自身的社會(huì)優(yōu)勢(shì)參與戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)或非大眾媒體經(jīng)營(yíng)，具有—定的壟斷優(yōu)勢(shì)。如市政、電業(yè)、交通、物價(jià)等部門(mén)的廣告公司。

篇7

立體化的媒介資源結(jié)構(gòu)

眾所周知，光耀天潤(rùn)傳媒以擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)央視資源為業(yè)界所稱(chēng)道。2013年，光耀天潤(rùn)的媒介資源體系再一次獲得嶄新提升，以北京首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、中國(guó)廉政網(wǎng)、中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)為互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家媒介資源體系得以搭建成型。由此，光耀天潤(rùn)傳媒的媒介資源體系已涉足全媒體環(huán)境中的中堅(jiān)領(lǐng)域。

央視廣告資源以其權(quán)威性與親民性，影響中國(guó)最廣大的消費(fèi)群體；首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓廣告資源，以其高關(guān)注度全程滲透的特征，從起飛到抵達(dá)，使受眾在視覺(jué)享受中獲得廣告信息，影響中國(guó)最具消費(fèi)實(shí)力的核心人群；中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)與中國(guó)廉政網(wǎng)在中國(guó)黨政建設(shè)中發(fā)揮著弘揚(yáng)社會(huì)正氣推進(jìn)法制建設(shè)的關(guān)鍵作用，其讀者群是主導(dǎo)中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的優(yōu)秀代表，媒體資源的廣告價(jià)值亦是不言自明。電視、機(jī)場(chǎng)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)四大媒體資源的立體配合，為客戶(hù)奉獻(xiàn)了一道豐盛的媒介資源盛宴。

媒介資源體系的更新，不是簡(jiǎn)單的媒介購(gòu)買(mǎi)與合作關(guān)系，它包含著服務(wù)體系的同期跟進(jìn)，也包含服務(wù)策略的細(xì)節(jié)配合。光耀天潤(rùn)傳媒集團(tuán)的管理層，時(shí)刻在關(guān)注著集團(tuán)服務(wù)體系的優(yōu)化，為客戶(hù)提供務(wù)實(shí)高效的服務(wù)策略。

一站式的傳播服務(wù)體系

媒介資源的運(yùn)用，反映傳播機(jī)構(gòu)的媒介整合能力，服務(wù)體系的效率，反映傳播機(jī)構(gòu)的媒介執(zhí)行能力。無(wú)論多么優(yōu)異的媒介資源，都無(wú)法脫離高效的媒介執(zhí)行而存在。光耀天潤(rùn)傳媒的傳播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，均由多年媒介執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家組成，以嫻熟執(zhí)行流程、規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)而見(jiàn)長(zhǎng)。

從項(xiàng)目創(chuàng)意，到項(xiàng)目合同擬定，再到項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目結(jié)束，光耀天潤(rùn)傳媒設(shè)立策略研究中心、品牌服務(wù)中心、媒介執(zhí)行中心與公關(guān)事務(wù)中心與之全程對(duì)接；使客戶(hù)在品牌傳播的過(guò)程中獲得全方位的跟蹤保障，加之品牌傳播中心對(duì)客戶(hù)需求的及時(shí)反饋，各中心通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，保證了客戶(hù)的傳播方案得以順利落實(shí)。以盼盼食品為例，2010年底盼盼食品作為新秀出現(xiàn)在了招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成功中標(biāo)“焦點(diǎn)訪談后”資源，拉開(kāi)了盼盼食品以央視為根據(jù)地，多頻道聯(lián)動(dòng)傳播序幕。光耀天潤(rùn)傳媒以卓越的媒介執(zhí)行能力，為客戶(hù)建設(shè)了一站式的傳播服務(wù)體系，最大限度地節(jié)約了客戶(hù)的廣告開(kāi)支，同時(shí)保證了傳播效果的高標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成。

客戶(hù)的傳播需求有著各自的特性，也有一致的共性，對(duì)于客戶(hù)的特性需求，光耀天潤(rùn)傳媒憑借一站式的傳播服務(wù)體系，為客戶(hù)構(gòu)建了品牌營(yíng)銷(xiāo)的堡壘，對(duì)于客戶(hù)的一致需求，光耀天潤(rùn)傳媒游刃有余地運(yùn)用著自身的央視招標(biāo)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶(hù)占領(lǐng)中國(guó)第一品牌傳播陣地。

集約型的央視招標(biāo)優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)都有獨(dú)特的傳播功能，那么，每一家成功的傳播機(jī)構(gòu)必然有著獨(dú)特的媒介運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。光耀天潤(rùn)傳媒與央視歷年來(lái)保持情同手足的合作關(guān)系，名列“央視十佳廣告公司”前茅，高層往來(lái)之頻繁，業(yè)務(wù)合作之廣泛是同類(lèi)其他公司所不能比擬的。同時(shí)，光耀天潤(rùn)傳媒與全國(guó)數(shù)百家媒體建有深度合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)多年積累，形成了以地方各級(jí)媒體為基礎(chǔ)，央視為核心合作媒體，社會(huì)焦點(diǎn)資源三位一體的整合資源優(yōu)勢(shì)。其中，以央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢(shì)最為突出。

光耀天潤(rùn)傳媒的央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢(shì)有四大特征：一，豐富的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，光耀天潤(rùn)傳媒擁有央視招標(biāo)需要的長(zhǎng)期的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及成熟的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)術(shù)，既協(xié)助企業(yè)成功投標(biāo)又不浪費(fèi)企業(yè)的廣告資金，并以100%的成功率為客戶(hù)競(jìng)得所需標(biāo)的物。二，良好的媒體關(guān)系，光耀天潤(rùn)傳媒與央視各相關(guān)部門(mén)保持緊密的合作關(guān)系，保障了招標(biāo)前期的準(zhǔn)備到競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，以確保競(jìng)標(biāo)成功以后的媒體執(zhí)行與監(jiān)控等工作的順利執(zhí)行。三，專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)策劃及研究能力，光耀天潤(rùn)傳媒擁有多年的招標(biāo)參與經(jīng)驗(yàn)與招標(biāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，為招標(biāo)客戶(hù)提供精準(zhǔn)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格，成功獲取目標(biāo)標(biāo)的物。四，專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，光耀天潤(rùn)傳媒配備專(zhuān)業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、策略研究團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成招標(biāo)時(shí)段的廣告投放執(zhí)行、投放策劃、日常維護(hù)等工作，保證招標(biāo)段的順利執(zhí)行。

篇8

2、醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：

xx醫(yī)療是深圳一家按三級(jí)甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營(yíng)綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁有各類(lèi)先進(jìn)的診療設(shè)備和過(guò)硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。

3、醫(yī)院的劣勢(shì)：

相對(duì)于公立醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

4、爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a 、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) , 是寶安市場(chǎng)最老牌的醫(yī)院之一。

b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)方便。

c 、醫(yī)療水平高。

d 、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群

2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a 、地理位置優(yōu)越

b 、服務(wù)質(zhì)量較好

c 、每周二、五寶安日?qǐng)?bào)健康欄目

d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。

3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a、專(zhuān)長(zhǎng)突出

b、地理位置優(yōu)越

4、陽(yáng)光集團(tuán)春天醫(yī)院

優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) :

a、 地理位置優(yōu)勢(shì)（位于 107 國(guó)道、公路局對(duì)面）

b

、 廣告力度強(qiáng)（擁有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱(chēng)100 多萬(wàn)元）

5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群——深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群——關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽(yù)度，在社會(huì)中形成良好的品牌效應(yīng)。

7、銷(xiāo)售促進(jìn)：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽(yù)度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時(shí)要充分考慮到醫(yī)院的社會(huì)形象，對(duì)媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對(duì)各時(shí)段、各媒介要有充分的對(duì)比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。

二、計(jì)劃具體內(nèi)容

xx醫(yī)療從建立起至今已走過(guò)一年，通過(guò)過(guò)去一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個(gè)導(dǎo)入期。xx年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌初步成熟的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方面：

1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹(shù)立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會(huì)美譽(yù)度。

2、醫(yī)院形象代言人：聘請(qǐng)醫(yī)院形象代言

人，用于平面媒體的宣傳。

3、醫(yī)院布置輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對(duì)xx醫(yī)療的印象。

4、在醫(yī)院門(mén)診四樓增設(shè)一個(gè)“兒童歡樂(lè)天地”。

5、醫(yī)院內(nèi)添置多個(gè)顧客意見(jiàn)箱“您的意見(jiàn)是我們進(jìn)步的力量”。

6、雇用或調(diào)派“關(guān)愛(ài)大使”，主要任務(wù)是將“關(guān)愛(ài)的信息”帶給每個(gè)顧客，如主動(dòng)向病人問(wèn)好，為顧客解答問(wèn)題，記錄意見(jiàn)等。

7、公交車(chē)體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車(chē)廣告。

8、大型戶(hù)外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個(gè)戶(hù)外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個(gè)大型戶(hù)外廣告牌（不要與路牌指引重復(fù)），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個(gè)交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車(chē)族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺(tái)（翡翠頻道）播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng)xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

11、寶安日?qǐng)?bào)每周以軟文形式開(kāi)一個(gè)健康專(zhuān)題欄目，加深公眾對(duì)xx醫(yī)療的認(rèn)知。

12、1.1元旦節(jié)，對(duì)醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門(mén)口要做兩個(gè)大

燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。

篇9

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個(gè)國(guó)家，全球網(wǎng)民已超過(guò)22億，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量更是超過(guò)了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶(hù)群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(2)是交互性強(qiáng)。從營(yíng)銷(xiāo)傳播的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上的互動(dòng)廣告有兩個(gè)特質(zhì)：應(yīng)個(gè)人需求而提供信息;允許廣告受眾來(lái)選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關(guān)的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對(duì)產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者經(jīng)由它直接點(diǎn)擊，取得完整的信息，或留下相關(guān)資料，而后作為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)之用。網(wǎng)絡(luò)廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時(shí)差的缺點(diǎn)，它使信息發(fā)送者和接受者實(shí)現(xiàn)即時(shí)的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。

品牌推廣優(yōu)勢(shì)(3)是針對(duì)性明確。網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群比較確定。由于點(diǎn)閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶(hù)大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。

篇10

烏魯木齊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、商貿(mào)優(yōu)勢(shì)和媒體優(yōu)勢(shì)，為其大力發(fā)展廣告產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了有利條件。

1.區(qū)位優(yōu)勢(shì)。烏魯木齊是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上的核心城市，是新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科教、金融和交通的中心，是第二座亞歐大陸橋中國(guó)西部橋頭堡和向西開(kāi)放的重要門(mén)戶(hù)。烏魯木齊作為新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿窗口和中亞經(jīng)濟(jì)中心，憑借區(qū)位優(yōu)勢(shì)和城市綜合服務(wù)功能，成為內(nèi)地商品輻射全疆以及出口中亞、西亞、南亞和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的中轉(zhuǎn)集散地，也是新疆及中亞地區(qū)能源資源和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)地的集結(jié)中心，由此形成了一批由運(yùn)輸和商貿(mào)催生的物流中心和商貿(mào)市場(chǎng)。

2.商貿(mào)優(yōu)勢(shì)。烏魯木齊商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，陸、空交通便利，有利于新疆與其他省份、我國(guó)與周邊鄰國(guó)的貿(mào)易往來(lái)。烏魯木齊“十二五”規(guī)劃提出，到2015年進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到150億美元，年均增長(zhǎng)20%，成為中國(guó)西部和中西亞地區(qū)重大經(jīng)貿(mào)文化活動(dòng)的主要舉辦地之一?？梢?jiàn)，鳥(niǎo)魯木齊作為高速發(fā)展的新興城市，擁有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，具有以商貿(mào)物流為主的地緣優(yōu)勢(shì)、面向中亞的經(jīng)濟(jì)輻射能力。

3.媒體優(yōu)勢(shì)。截至2012年底，新疆擁有電視臺(tái)8座，電視人口覆蓋率95.6%，電視廣告與電視節(jié)目占比為l7.4%；廣播電臺(tái)88座，廣播人口覆蓋率為95.3%，廣播廣告與廣播節(jié)目占比為7.7%。新疆電視臺(tái)、新疆人民廣播電臺(tái)、新疆都市報(bào)、新疆消費(fèi)晨報(bào)是廣告主比較青睞的媒體。新疆的優(yōu)勢(shì)媒體資源主要分布在烏魯木齊，這些資源為廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供-『重要的平臺(tái)。

現(xiàn)狀分析

筆者在2013年對(duì)烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)組織、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面展開(kāi)分析。

1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展：較低的發(fā)展水平。2013年，烏魯木齊廣告經(jīng)營(yíng)總額是179513萬(wàn)元，廣告公司經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)達(dá)到2531戶(hù)，廣告從業(yè)人員7133人。烏魯木齊廣告公司戶(hù)均營(yíng)業(yè)額73.24萬(wàn)元，人均營(yíng)業(yè)額25.17萬(wàn)元，見(jiàn)下表。烏魯木齊戶(hù)均廣告營(yíng)業(yè)額、人均廣告營(yíng)業(yè)額均高于全疆平均水平。全疆廣告經(jīng)營(yíng)總額是235958萬(wàn)元，在全國(guó)31省市中排名23位，較上一年的27位提高了4位，但與全國(guó)平均水平、其他省市相比，依然處于較低的發(fā)展水平。

從廣告公司的歸屬地來(lái)看，在2451家經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，外埠的僅有19家，尚沒(méi)有一家外資廣告公司。這說(shuō)明與其他省會(huì)城市相比，烏魯木齊廣告市場(chǎng)份額較小，對(duì)于內(nèi)地和外資公司的吸引力不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不像東、中部省會(huì)城市那樣激烈。

2.產(chǎn)業(yè)組織：廣告公司泛專(zhuān)業(yè)化。從廣告公司經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，公司509家，設(shè)計(jì)制作公司1942家，比例為1：3.82，以信息為主導(dǎo)的新興網(wǎng)絡(luò)公司僅有23家。專(zhuān)業(yè)公司比例較低，說(shuō)明烏魯木齊廣告業(yè)專(zhuān)業(yè)化程度不高。新興網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)量較少，說(shuō)明烏魯木齊廣告公司的經(jīng)營(yíng)范圍依然是以傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)為主，新媒體廣告發(fā)展相對(duì)落后。

目前，較成熟的廣告公司已形成了自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。新疆規(guī)模最大的普拉納廣告公司能為客戶(hù)提供全面的廣告，烏魯木齊紅企實(shí)業(yè)公司以霓虹燈廣告為主要業(yè)務(wù)。還有以房地產(chǎn)企業(yè)、乳業(yè)企業(yè)等專(zhuān)項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)為主的廣告公司。多數(shù)公司雖然試圖通過(guò)專(zhuān)業(yè)化來(lái)增加與其他公司的差異化優(yōu)勢(shì)，但客戶(hù)資源有限，只能向市場(chǎng)妥協(xié)，承接不同類(lèi)別產(chǎn)品的廣告，廣告公司的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到彰顯。2013年烏魯木齊的主營(yíng)廣告公司有987家，兼營(yíng)廣告公司有1464家，比例為1：1.48，兼營(yíng)廣告公司占了主導(dǎo)地位。這種現(xiàn)象表明，一方面，烏魯木齊廣告市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化程度較低；另一方面，烏魯木齊廣告市場(chǎng)客戶(hù)資源有限，單一的廣告業(yè)務(wù)不足以維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：低集中度的原子型結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指單個(gè)企業(yè)與整個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，反映出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的關(guān)系，主要涉及企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)份額、市場(chǎng)中產(chǎn)品的差異化和企業(yè)的獨(dú)立決策能力、定價(jià)能力、能否在市場(chǎng)上形成價(jià)格聯(lián)盟；企業(yè)的盈利能力、退出市場(chǎng)是否存在困難等。烏魯木齊的廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)低集中度的原子型結(jié)構(gòu)特征：

（l）廣告產(chǎn)業(yè)公司數(shù)量、相對(duì)規(guī)模與定價(jià)能力。1983年新疆儀有7家廣告公司，2013年達(dá)到6800家，烏魯木齊2531家，占比為37%。改革開(kāi)放初期，因?yàn)楣緮?shù)目少、市場(chǎng)擴(kuò)張快，烏魯木齊的幾家公司具有一定的定價(jià)能力。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告公司的數(shù)量急劇增加。廣告主對(duì)廣告運(yùn)作流程、媒介刊播價(jià)格熟悉程度提高，規(guī)模較大的企業(yè)設(shè)置廣告部，廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，廣告公司的定價(jià)優(yōu)勢(shì)逐步削弱。

（2）單個(gè)廣告公司獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的能力。廣告市場(chǎng)中廣告公司為客戶(hù)提供的產(chǎn)品比較特殊，不像某些壟斷企業(yè)所提供的產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有一定的排他性，其他企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻高。通常情況下，廣告市場(chǎng)不存在某個(gè)公司與其他公司合謀進(jìn)行定價(jià)、壟斷等經(jīng)營(yíng)決策的能力。但由于我國(guó)傳媒的特殊屬性，廣告媒體具備定價(jià)優(yōu)勢(shì)。央視黃金資源廣告招標(biāo)被視為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”。新疆的電視臺(tái)、廣播電臺(tái)也通過(guò)廣告招標(biāo)成功營(yíng)銷(xiāo)了媒體資源。2013年，新疆電視臺(tái)廣告創(chuàng)收2.37億元，新疆人民廣播電臺(tái)創(chuàng)收1.86億元，共占當(dāng)年新疆廣告經(jīng)營(yíng)總額的17.9%。

（3）廣告市場(chǎng)的進(jìn)入與退出壁壘。烏魯木齊廣告市場(chǎng)進(jìn)入與退出壁壘低。市場(chǎng)不景氣時(shí)，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、規(guī)模較大的廣告公司具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能通過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)和前期積累渡過(guò)難關(guān)，而抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小公司只能退出市場(chǎng)。廣告公司頻繁的進(jìn)入與退出，使廣告市場(chǎng)處于小、散、亂的狀態(tài)，這是烏魯小齊廣告市場(chǎng)低集中度、泛專(zhuān)業(yè)化的原因之一。

發(fā)展對(duì)策

針對(duì)烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)處于較低的發(fā)展水平、廣告公司泛專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)低集中度的現(xiàn)狀，筆者提出以下發(fā)展建議：

1.打造以烏魯木齊為核心的廣告產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。規(guī)模化是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵所在，也是改變廣告產(chǎn)業(yè)低集中度的有效途徑。在廣告業(yè)內(nèi)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)都很顯著。機(jī)構(gòu)既得益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，又得益于范圍經(jīng)濟(jì)，廣告業(yè)中的大公司通常比小公司從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)中受益更多。烏魯木齊廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展對(duì)丁促進(jìn)新疆廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)至關(guān)重要。

目前，烏魯木齊已建成的七紡街文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園形成了一定的規(guī)模，但一些企業(yè)盈利模式不清晰。下一步，要在認(rèn)真調(diào)研和反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，推動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，在入園企業(yè)審核、經(jīng)營(yíng)定位方面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，做好資金扶持、產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)、行政服務(wù)等配套服務(wù)。發(fā)揮政府“引領(lǐng)者”和“服務(wù)者”的作剛，激發(fā)廣告市場(chǎng)活力，規(guī)避產(chǎn)業(yè)園“集聚不經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。

2.推動(dòng)烏魯木齊廣告公司專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。要充分發(fā)揮政府、企業(yè)、人專(zhuān)院校、科研機(jī)構(gòu)的作用，以知識(shí)和技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)廣告公司專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。針對(duì)廣告公司泛專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題，制定人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)計(jì)劃，通過(guò)對(duì)從業(yè)人員培訓(xùn)、吸納優(yōu)秀廣告人才等方式提高廣告公司專(zhuān)業(yè)化水平。

發(fā)揮中國(guó)-亞歐經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)品牌效應(yīng)，促進(jìn)會(huì)展廣告公司專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。烏魯木齊要拓寬中國(guó)-亞歐經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)的市場(chǎng)資源，提高辦展層次與規(guī)模。政府要扶持培育專(zhuān)業(yè)化會(huì)展公司，引導(dǎo)會(huì)展公司加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外會(huì)展機(jī)構(gòu)的合作，提高承接重大會(huì)展的能力和水平，努力把烏魯木齊打造成中國(guó)西部和面向中西亞的會(huì)展之都。