導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇企業(yè)家三年工作總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

**縣將龍頭企業(yè)參與扶貧開發(fā)的主陣地，投入**多萬(wàn)元信貸扶貧資金扶持龍頭企業(yè)基地建設(shè)，安排了**元財(cái)政扶貧資金開發(fā)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶建立“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的產(chǎn)業(yè)扶貧機(jī)制。**有限公司按照“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)戶簽訂了最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同，使該縣樹莓生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到**畝。近年來(lái)，**縣將社會(huì)扶貧作為加大扶貧開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民脫貧致富，加快農(nóng)村發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措，廣泛動(dòng)員民營(yíng)企業(yè)參與扶貧開發(fā)，取得了明顯的成效。

二、主要做法是：

（一）審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)決策。**縣是農(nóng)業(yè)大縣，以農(nóng)業(yè)為主的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，但隨著縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一些社會(huì)矛盾和問(wèn)題也日益突出。近年來(lái)，雖然**的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了很大提高，政府也在不斷加大扶貧投入，但由于農(nóng)村貧困面大，貧困人口多，僅靠政府投入和扶貧專項(xiàng)資金投入只是杯水車薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。為探入推進(jìn)全縣扶貧開發(fā)工作，縣委、縣政府在深入調(diào)查研究，廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，按照“政府積極引導(dǎo)，企業(yè)自愿參與”的原則，于2008年初出臺(tái)了《關(guān)于在**部分黨政機(jī)關(guān)（企業(yè)）開展定點(diǎn)包扶貧困村和黨員干部結(jié)對(duì)幫扶貧困戶活動(dòng)的通知》，全面啟動(dòng)了貧困村結(jié)對(duì)幫扶工程。

（二）規(guī)范管理，精心實(shí)施。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h上成立了由分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全縣結(jié)對(duì)幫扶工程的協(xié)調(diào)管理，扶貧辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的督促檢查，扶貧辦根據(jù)自身職能，負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)幫扶項(xiàng)目的勘測(cè)設(shè)計(jì)和技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)對(duì)幫扶的組織實(shí)施工作。二是(本工作總結(jié)來(lái)源于kxren.com)規(guī)范項(xiàng)目管理。在結(jié)對(duì)幫扶形式上，尊重企業(yè)家的意愿的基礎(chǔ)上，協(xié)助農(nóng)民培植致富產(chǎn)業(yè)，招收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民到企業(yè)上班。貼息貸款企業(yè)還拿出扶貧貸款貼息的**%用于結(jié)對(duì)幫扶重點(diǎn)村的建設(shè)。近三年來(lái)，共爭(zhēng)取上級(jí)扶貧貼息資金**萬(wàn)元，用于幫扶重點(diǎn)村建設(shè)**萬(wàn)元。

（三）加強(qiáng)引導(dǎo)，注重實(shí)效。在動(dòng)員和組織社會(huì)力量參與扶貧開發(fā)過(guò)程中，縣委、縣政府及相關(guān)部門利用民營(yíng)企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的愿望和服務(wù)家鄉(xiāng)的熱情，做了大量工作，幫助企業(yè)家選項(xiàng)目、定規(guī)劃，動(dòng)員和引導(dǎo)企業(yè)家投資扶貧開發(fā)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)精心組織實(shí)施，**的結(jié)對(duì)結(jié)對(duì)幫扶工程取得了一定的成效。到2009年**月底，全縣**個(gè)企業(yè)參與結(jié)對(duì)結(jié)對(duì)幫扶。

篇2

09年對(duì)百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧，在大學(xué)城實(shí)現(xiàn)扭虧為盈之后，公司基本上實(shí)現(xiàn)每店均贏利的目標(biāo)，而且09年公司還計(jì)劃至少要開發(fā)兩家能夠保證盈利的門店。這是公司短期的計(jì)劃。

當(dāng)然，我們也有著長(zhǎng)期的計(jì)劃和打算。對(duì)我們超市公司而言，近三年的目標(biāo)是，在實(shí)行獨(dú)立核算的前提下，在2012年超市的年凈利潤(rùn)要達(dá)到500萬(wàn)左右，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一。

能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，是和董事長(zhǎng)的大企業(yè)家的風(fēng)范是分不開的，包括董事會(huì)給骨干配股，以及對(duì)超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān)，所以說(shuō)老板的高度決定企業(yè)的高度，如果沒(méi)有董事長(zhǎng)的眼光，超市公司可能不會(huì)獲得如此的發(fā)展。

在此，我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝，感謝董事會(huì)給了我們超市公司全體人員這樣的一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，在09年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面我就xx年的超市公司的工作總結(jié)及09年超市公司的年度計(jì)劃與工作重點(diǎn)，作一個(gè)簡(jiǎn)單陳述：

第一部分：xx年年度工作總結(jié)

一、xx年年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效分析：

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足，到xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門店的管理過(guò)程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì)；大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，自xx年9月份開始，得到明顯改善；梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多分析。

二、企業(yè)發(fā)展方面

在便利店開發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。

在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，會(huì)略有贏利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在2009年3月或者4月開業(yè)。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來(lái)看，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過(guò)程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市，方法有多種，相信2009年在企業(yè)開發(fā)方面，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。

三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。

xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升（xx年銷售xxxx萬(wàn)，較xx年xxxx萬(wàn)的銷售提升了42%）。

在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善，無(wú)論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在09年的工作計(jì)劃中，提出改善意見(jiàn)。

五、采購(gòu)部

采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

09年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購(gòu)，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購(gòu)部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

采購(gòu)部在與供應(yīng)商的合作與溝通過(guò)程中，掌握了一定的水準(zhǔn)，但有些時(shí)候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會(huì)得到提高。

篇3

財(cái)經(jīng)是我過(guò)去14年人生經(jīng)歷的關(guān)鍵詞，其中三年在湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)了財(cái)稅、金融、證券、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理等30多門實(shí)用經(jīng)濟(jì)課程，這些都是我扎根于經(jīng)濟(jì)新聞的基礎(chǔ)。其后的十年，我將自己大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與電視工作進(jìn)行無(wú)縫連接。

經(jīng)濟(jì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)加上經(jīng)濟(jì)類節(jié)目十年從業(yè)經(jīng)歷改了我，讓我對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)整體現(xiàn)狀有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)盤根錯(cuò)節(jié)的復(fù)雜性、發(fā)展的艱巨性有了一定的了解，對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)美好的發(fā)展明天堅(jiān)信不疑。從業(yè)十年，基本上是和財(cái)稅、金融、證券、期貨、統(tǒng)計(jì)等眾多政府經(jīng)濟(jì)部委和企業(yè)及企業(yè)家打交道，與他們結(jié)下了深厚的感情，擁有了大量的人脈、財(cái)脈資源。《期貨周評(píng)》亮相熒屏半年，《今日股評(píng)》吸引股民2年，《十堰地稅報(bào)道》3年搭建和諧征納橋梁，《十堰十大經(jīng)濟(jì)新聞》全程撰寫編輯，5年見(jiàn)證十堰經(jīng)濟(jì)驕傲。這些欄目和工作平時(shí)都由我一個(gè)人負(fù)責(zé)整體運(yùn)作，不僅得到了合作單位的好評(píng)，在社會(huì)上也形成了一定的影響力。

十年財(cái)經(jīng)報(bào)道經(jīng)歷，獲得業(yè)界認(rèn)同。其中論文《經(jīng)濟(jì)類電視節(jié)目的創(chuàng)新》榮獲市廣播電視獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、省廣播電視等三等獎(jiǎng)；論文《財(cái)經(jīng)報(bào)道現(xiàn)實(shí)與定位的再思考》榮獲市廣播電視獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；合作作品《萬(wàn)人涌入博物館》榮獲市廣播電視獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、湖北省廣播電視等二等獎(jiǎng)，《希望網(wǎng)校的新煩惱》榮獲湖北省五四新聞獎(jiǎng)，諸如此類的獎(jiǎng)還有很多。由于守信務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和突出的工作業(yè)績(jī)，先后獲得十堰優(yōu)秀青年志愿者、十堰廣電系統(tǒng)優(yōu)秀記者、世界傳統(tǒng)武術(shù)節(jié)報(bào)道先進(jìn)個(gè)人等多項(xiàng)榮譽(yù)。

如果這次我能競(jìng)爭(zhēng)上經(jīng)濟(jì)節(jié)目中心副主任一職，我將按照下面的想法推進(jìn)我的工作。

1、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)節(jié)目從“有什么”向“為什么”、“怎么辦”進(jìn)步。從時(shí)段服務(wù)向智識(shí)服務(wù)進(jìn)步。

當(dāng)前我們的電視經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道大部分比較膚淺，缺乏獨(dú)立的審視和深刻的思考。過(guò)多的數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，缺乏起伏的敘述，普通百姓看起來(lái)乏味，看不懂，專業(yè)人士看了不過(guò)癮。報(bào)道不是某個(gè)階段數(shù)字疊加出來(lái)的經(jīng)濟(jì)“成績(jī)單”，就是某個(gè)政府部門的經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)表，數(shù)字?jǐn)[在那里都是冷冰冰的。報(bào)道不是某個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單展示，就是企業(yè)形象的初級(jí)展示，觀眾看過(guò)之后印象不深，反響不大。我們的經(jīng)濟(jì)新聞不能還停留在簡(jiǎn)單的數(shù)字播報(bào)上，我們需要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)節(jié)目從“有什么”向“為什么”、“怎么辦”進(jìn)步。怎樣才能提供受眾喜歡并且實(shí)用的經(jīng)濟(jì)新聞，關(guān)鍵看我們的記者是否有足夠的判斷能力、分析能力。而對(duì)經(jīng)濟(jì)大走勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，則基于一定的經(jīng)濟(jì)理論功底，源于對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和客觀政策的準(zhǔn)確把握。這就要求一名稱職的經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾弑仨毮軌蛴媒?jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者的眼光看經(jīng)濟(jì)。運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼光和思維方式，深入淺出地揭示大量經(jīng)濟(jì)事實(shí)背后活生生的經(jīng)濟(jì)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理?？唇?jīng)濟(jì)問(wèn)題，既看運(yùn)行，又看發(fā)展，既講量變走勢(shì)，又講質(zhì)量?jī)?nèi)容。只有這樣，經(jīng)濟(jì)節(jié)目才能做到不僅及時(shí)準(zhǔn)確地回答經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“有什么”，而且正確無(wú)誤地回答這些“有什么”背后的“為什么”和“怎么辦”（怎么樣）。

前面講過(guò)我們的經(jīng)濟(jì)新聞基本上還停留在時(shí)段服務(wù)的初級(jí)階段，我們需要經(jīng)濟(jì)節(jié)目從時(shí)段服務(wù)向智識(shí)服務(wù)進(jìn)步（智是智力的智，識(shí)是見(jiàn)識(shí)的識(shí)），從單一的為企業(yè)做產(chǎn)品展示、形象展示到為企業(yè)發(fā)展提供策劃等智力支持?，F(xiàn)階段很多企業(yè)想發(fā)展又看不清自己的發(fā)展方向，或者不知道自己的出路在何方，不知道如何發(fā)展壯大，滿足現(xiàn)狀的居多。幫助企業(yè)宣傳、策劃、營(yíng)銷，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的軟肋（lei），為企業(yè)提供決策參考，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，這需要更多精準(zhǔn)到位的深層次智力支持，這些都為我們媒體提供了新的發(fā)展空間。企業(yè)再次發(fā)展，自己忘記不了同甘共苦的引路人，它已經(jīng)離不開我們媒體，這為我們廣告收入拓展了金光大道。

2、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為“學(xué)者型專家型記者”。我們所處的時(shí)代是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代，所以首要的還是要加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)工作，為員工提供更多的外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)歷史，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，讓記者成為信息員、宣傳員，同時(shí)又是分析家、觀察家。當(dāng)今電視越來(lái)越細(xì)化，頻道越來(lái)越專業(yè)化，對(duì)記者提出了更多、更高的要求，記者不僅要是其報(bào)道領(lǐng)域某一方面的專家，更要是一個(gè)雜家。我們的最終目的是：我們的記者寫出來(lái)或者報(bào)道出來(lái)的經(jīng)濟(jì)新聞，讓我們的電視觀眾感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)的生活化，并且經(jīng)濟(jì)的生活化無(wú)處不在。如同我們報(bào)道物價(jià)指數(shù)CPI10月份上漲了4.3%（這個(gè)數(shù)字是我們十堰的），也就是說(shuō)去年10月放在家里的100元錢到現(xiàn)在只能買到95.7元的東西，錢在貶值。通過(guò)通俗語(yǔ)言說(shuō)經(jīng)濟(jì)，讓“經(jīng)濟(jì)”這樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、數(shù)字跟漂亮、舒服這樣的詞一樣，它通俗可感。它看得見(jiàn)，甚至可以觸摸，能摸出你吃飽了或是吃好了，穿暖了還是穿漂亮了。

3、整理、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)界人、財(cái)資源。新聞從業(yè)十年，與十堰的經(jīng)濟(jì)界建立了良好的合作關(guān)系，與眾多的企業(yè)家成為摯友。這些人、財(cái)資源集中在金融、證券、稅務(wù)、工商界等眾多領(lǐng)域，掌控著十堰的經(jīng)濟(jì)命脈，是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者和集成者。整理、優(yōu)化這些人脈、財(cái)脈資源，不僅可以拓寬我們的報(bào)道領(lǐng)域，而且還可以為我們的廣告創(chuàng)收打開一扇又一扇的大門。

4、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相得益彰。整理、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)界人財(cái)資源，將為我臺(tái)實(shí)現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，光有經(jīng)濟(jì)效益還不行，我們還需要彰顯媒體的影響力，體現(xiàn)媒體的輿論引導(dǎo)功能。專業(yè)優(yōu)勢(shì)和十年的經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，讓我對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)從膚淺的認(rèn)識(shí)到開始對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)進(jìn)行觀察。在掌握了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律后，通過(guò)新聞報(bào)道的理性思考和認(rèn)知，為政府相關(guān)部門出臺(tái)經(jīng)濟(jì)政策或經(jīng)濟(jì)方案提供參考性意見(jiàn)、建議和依據(jù)。在對(duì)十堰經(jīng)濟(jì)觀察的基礎(chǔ)上，通過(guò)新聞報(bào)道為相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)性的建議，并融入相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，促進(jìn)十堰經(jīng)濟(jì)全面可持續(xù)發(fā)展，從而讓媒體成為整個(gè)社會(huì)的一種軟性生產(chǎn)力。

篇4

業(yè)績(jī)表彰大會(huì)發(fā)言稿范文1尊敬的總公司領(lǐng)導(dǎo)：

大地回春，萬(wàn)物復(fù)蘇，在這春意盎然、鳥語(yǔ)花香的季節(jié)里，值此，深圳遠(yuǎn)鵬裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司工作年會(huì)召開了，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表**分公司，向總公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各分公司、辦事處的同事們匯報(bào)一下**分公司一年多來(lái)的工作總結(jié)，并對(duì)20XX年的工作思路和發(fā)展目標(biāo)提出了更高的要求。

**分公司自20**年8月成立以來(lái)，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行與發(fā)展，遠(yuǎn)鵬**分公司在全體員工的共同努力下，克服困難，勇于拼搏，積極進(jìn)取，以百倍的努力，不斷挖掘有效社會(huì)資源，立足**，放眼周邊市場(chǎng)，以必勝的信心和誠(chéng)信務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，為遠(yuǎn)鵬品牌建設(shè)樹立了良好的形象，取得了一定的成績(jī)，全年累計(jì)合同金額4485萬(wàn)元，已簽合同額3325萬(wàn)元，已到賬2380萬(wàn)元，本月新簽合同額560萬(wàn)元，本月已中標(biāo)未簽合同額600萬(wàn)元。

**鄭州地處中原腹地，交通便利，隨著中部崛起的加快，中原城市群的建設(shè)日新月異。中部崛起**是領(lǐng)頭羊，CDP連續(xù)幾年一直排在全國(guó)的前五位，所以，**有較好的投資環(huán)境，持續(xù)升溫的建筑市場(chǎng)，中外財(cái)團(tuán)的大量投資，再加上有省委政府的引導(dǎo)和鄭州市委市政府的招商引資，更加使**鄭州有著良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，同時(shí)也為遠(yuǎn)鵬**分公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，也更加堅(jiān)定了**分公司樹遠(yuǎn)鵬品牌，造遠(yuǎn)鵬品質(zhì)，創(chuàng)遠(yuǎn)鵬佳績(jī)的堅(jiān)強(qiáng)信心。

回顧一年來(lái)**分公司所做的工作和取得的成績(jī)，主要有以下幾個(gè)方面：

一、注重市場(chǎng)目標(biāo)和策略：從分公司成立之初，就明確了市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù)，開拓市場(chǎng)必須依托總公司的品牌效應(yīng)，按市場(chǎng)化運(yùn)作方式，多渠道開拓市場(chǎng)，充分利用有效社會(huì)資源，滿足裝飾業(yè)的發(fā)展需求。其次是提升品牌知名度和美譽(yù)度，公司追求可持續(xù)發(fā)展，工作重點(diǎn)是打造“遠(yuǎn)鵬”品牌，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

二、明確工作思路：在明確職責(zé)和任務(wù)的基礎(chǔ)上**分公司服從服務(wù)于總公司的發(fā)展大局，以科學(xué)發(fā)展觀求真務(wù)實(shí)，探索研究，理清思路，建立科學(xué)、規(guī)范高效的管理機(jī)制為重點(diǎn)，全方位打造分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓重點(diǎn)項(xiàng)目，規(guī)范資金管理，積極實(shí)施全方位經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)公司自我積累和自我發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)公司健康、有效、快速發(fā)展。

三、完善管理機(jī)制：**分公司全面遵循總公司的各項(xiàng)管理規(guī)定和章程，同時(shí)結(jié)合**分公司的實(shí)際情況，制定了分公司的管理制度，明確了以人為本的人性化管理，公司以分公司總經(jīng)理為核心的各職能部門、項(xiàng)目部等實(shí)施規(guī)范管理，強(qiáng)化管理意識(shí)，相互支持，和諧團(tuán)結(jié)，積極配合的管理模式，完善管理機(jī)制。

四、完善運(yùn)行機(jī)制：**分公司從成立之日，為切實(shí)做到管理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化，從工作實(shí)際出發(fā)，經(jīng)多次醞釀?dòng)懻?，相繼制定了多項(xiàng)管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任制，建立了上通下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序;同時(shí)，分公司與注重企業(yè)文化建設(shè)、品牌建設(shè)和人才培養(yǎng)等結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化了內(nèi)部管理，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí)，

使團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力、愛(ài)崗敬業(yè)成為員工的自覺(jué)性，有力推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。

基于以上幾點(diǎn)，**分公司在成立一年多時(shí)間里，取得了很大成績(jī)。

展望20XX年，**分公司將會(huì)“百尺竿頭、更上一層樓”，在20XX年的基礎(chǔ)上，將會(huì)高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，以高昂的斗志和精神面貌，發(fā)揚(yáng)**分公司的團(tuán)隊(duì)精神，為“遠(yuǎn)鵬”裝飾公司創(chuàng)造更大的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，力爭(zhēng)20XX年再創(chuàng)輝煌。在中部崛起的新形勢(shì)下，遠(yuǎn)鵬**分公司一定騰飛于中原。

謝謝大家!

業(yè)績(jī)表彰大會(huì)發(fā)言稿范文2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

大家好!作為一名領(lǐng)導(dǎo)，有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，我很高興，也非常激動(dòng)。此時(shí)次刻，我想用三個(gè)詞來(lái)表達(dá)我的心情。

第一個(gè)詞是感謝。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、支持和鼓勵(lì)，我由衷地感謝你們!(鞠躬)

第二個(gè)詞是自豪。人們常說(shuō)，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無(wú)限;而一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來(lái)到單位這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的幫助下，小小的我才得以成長(zhǎng)，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

第三個(gè)詞是行動(dòng)。為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，為了回報(bào)對(duì)我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動(dòng)，將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給單位，勤奮敬業(yè)，激情逐夢(mèng)，，努力做到更好!

業(yè)績(jī)表彰大會(huì)發(fā)言稿范文3經(jīng)過(guò)太陽(yáng)星城項(xiàng)目組上下一心的共同努力，太陽(yáng)星城以半年243套的銷售佳績(jī)，位居句容房地產(chǎn)市場(chǎng)XX年上半年銷售排行榜首位，作為太陽(yáng)星城一名普通的銷售人員，倍感自豪的同時(shí)，也深知太陽(yáng)星城能取得如此羨煞旁人的成績(jī)，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執(zhí)行的"客戶至上，服務(wù)為本"的經(jīng)營(yíng)理念。

一位房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，這一點(diǎn)從太陽(yáng)星城銷售人員進(jìn)場(chǎng)后，公司在房地產(chǎn)政策、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和禮儀培訓(xùn)等方面不遺余力的培訓(xùn)可以得到佐證。首先要對(duì)樓盤的的品位、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等，這是從事售樓工作的基礎(chǔ)，同時(shí)樓盤的銷售人員還需對(duì)周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)等有清晰的認(rèn)識(shí)和了解，這樣才能夠向傳達(dá)出有效滿足顧客需求的信息，能夠告訴顧客所售項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、能給客戶帶來(lái)什么樣的利益與效益?其次，更重要的是銷售人員在給客戶介紹的過(guò)程中，一定要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，給客戶提出的置業(yè)意見(jiàn)一定要中肯，因?yàn)槿魏我粋€(gè)樓盤都不能做到滿足所有客戶的需求。某些銷售人員為了自身的利益采取了避短揚(yáng)長(zhǎng)的方式，輕描淡寫地規(guī)避樓盤的劣勢(shì)，雖然實(shí)現(xiàn)部分客戶的成交，但長(zhǎng)久地看，傷害的是整個(gè)樓盤的利益，失去了眾多客戶的信任。

售樓無(wú)常法，機(jī)遇不常存，售樓人員惟有以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和靈敏的觀察和反應(yīng)力，并且做到始終將客戶的利益置于首要考慮的問(wèn)題，與客戶建立一種互信互賴的關(guān)系，才能切切實(shí)實(shí)的賣好房子，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同時(shí)也極大豐富了自己的人生閱歷。在太陽(yáng)星城工作的這段日子，深刻地感受到了實(shí)力雄厚的萬(wàn)邦地產(chǎn)在客戶關(guān)系維護(hù)方面做出了巨大的努力，從一線銷售人員到公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，都把"服務(wù)客戶，回饋客戶"作為工作的重中之重予以貫徹執(zhí)行，一家深得人心的房地產(chǎn)開發(fā)公司，房子賣得好自然是意料之中的事了。

首先要感謝公司及部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，感謝同事們對(duì)我的大力幫助及支持，能夠得到公司"銷售之星"這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常的高興與榮幸。

XX年我在任市場(chǎng)拓展部五華片區(qū)經(jīng)理期間，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司各個(gè)部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區(qū)新裝及增值業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)。銷售之星獲獎(jiǎng)感言銷售之星獲獎(jiǎng)感言。在市場(chǎng)拓展部經(jīng)理層的積極組織帶領(lǐng)下，在我們?nèi)w同仁的共同努力下，攻堅(jiān)克難，最終奪取了市場(chǎng)拓展部目標(biāo)任務(wù)的勝利。

取得今天的成績(jī)我有幾點(diǎn)感受：

第一、一份努力，一份收獲。

第二、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，執(zhí)行力是成功之母。

第三、堅(jiān)持就是勝利。

成績(jī)屬于過(guò)去，新一年的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始，為了完成XX年的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，前進(jìn)、前進(jìn)、向前進(jìn)。

業(yè)績(jī)表彰大會(huì)發(fā)言稿范文4在過(guò)去的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司各個(gè)部門的積極配合下，以積極的心態(tài)對(duì)待銷售工作，不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，積極發(fā)展新客戶，不屈不撓、浴血奮戰(zhàn)，全力以赴。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，我個(gè)人也有幸成為公司年終銷售冠軍。

首先要感謝公司及部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛(ài)與信任，感謝同事們對(duì)我的大力支持，能夠得到公司"全年銷售之星"這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，我感到非常的高興與榮幸。銷售之星獲獎(jiǎng)感言

第二、行動(dòng)是成功之母，如果我們有(優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿)好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)。

被評(píng)為全年銷售之星，這是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。新的一年已經(jīng)開始，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，使得我們工作難度加大，但我們有信心進(jìn)一步明確新一年的發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗精神，繼往開來(lái)、與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)美好新局面。

業(yè)績(jī)表彰大會(huì)發(fā)言稿范文5實(shí)干出實(shí)績(jī)!園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速，稅收逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，千萬(wàn)元重獎(jiǎng)優(yōu)秀企業(yè)、企業(yè)家!3月31日，隆平高科技園召開2016年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì)近百貢獻(xiàn)突出、創(chuàng)新引領(lǐng)的企業(yè)和企業(yè)家進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，相較往年獎(jiǎng)勵(lì)的范圍更廣、力度更大。其中，新振升集團(tuán)等23家企業(yè)獲“發(fā)展效益獎(jiǎng)”;湖南英氏營(yíng)養(yǎng)品股份有限公司等14家企業(yè)獲“新增規(guī)模企業(yè)獎(jiǎng)”;湖南有色金屬研究院等22家企業(yè)獲“發(fā)明專利獎(jiǎng)”;順豐速運(yùn)湖南總部經(jīng)理劉曉冬、湖南康通電子科技有限公司董事長(zhǎng)劉雅浪等十余人獲評(píng)“優(yōu)秀企業(yè)家”;張健、奉向東等3人獲“卓越人才獎(jiǎng)”……

2015年，隆平高科技園堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，突出產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和環(huán)境提質(zhì)，真抓實(shí)干，務(wù)實(shí)進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)了“十二五”圓滿收官。全年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入550億元，同比增長(zhǎng)15.5%;完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值390億元，同比增長(zhǎng)16.7%;高新技術(shù)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率38%;固定資產(chǎn)投資額35.5億元，同比增長(zhǎng)50%;新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)10家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)84家，入園企業(yè)總數(shù)激增到650家。在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，全年企業(yè)總稅收逆勢(shì)增漲43%，連上4億元、5億元兩個(gè)臺(tái)階，達(dá)5.2億元，總稅收增長(zhǎng)43%，名列全市省級(jí)園區(qū)第一。2015年，隆平園獲評(píng)國(guó)家電子商務(wù)示范基地、中國(guó)湘商“十大最具投資價(jià)值經(jīng)濟(jì)園區(qū)”。在全市目標(biāo)管理考核中，獲評(píng)發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩個(gè)“優(yōu)秀單位”稱號(hào)。

強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

全年鋪排28個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

走進(jìn)隆平高科技園，在諸多的建設(shè)工地，只見(jiàn)挖掘機(jī)、推土機(jī)來(lái)回穿梭，工人們晝夜鏖戰(zhàn)，一條條道路不斷延伸、一座座廠房拔地而起。

一個(gè)好的項(xiàng)目能帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，帶動(dòng)一批企業(yè)跟進(jìn)、集聚。自2014年以來(lái)，隆平高科技園連續(xù)三年實(shí)施“項(xiàng)目建設(shè)年”計(jì)劃，在大力實(shí)施“三招三引”――招商引資、招才引智、招院引所策略的同時(shí)，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。2015年，園區(qū)積極融資困局，全年新增融資7.6億元，拆遷拆違、基礎(chǔ)設(shè)施、重大項(xiàng)目建設(shè)等中心工作加速推進(jìn)。全年依法完成拆遷450畝，啟動(dòng)在拆631畝，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供了空間。三年內(nèi)，基本實(shí)現(xiàn)了園區(qū)全部工業(yè)用地應(yīng)拆盡拆。

2015年，園區(qū)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，其中投資過(guò)10億元項(xiàng)目2個(gè)，投資過(guò)5億元項(xiàng)目3個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)元項(xiàng)目15個(gè)。

今年，隆平高科技園鋪排了28個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，一批投資強(qiáng)度大、科技含量高、發(fā)展?jié)摿?qiáng)、稅收收益好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目建設(shè)全面提速。

總投資10億元的湖南英氏孕嬰童產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園，正在加速建設(shè)，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)投產(chǎn)。該公司瞄準(zhǔn)全面放開“二孩”政策帶來(lái)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇，專注于孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年銷售收入規(guī)?？蛇_(dá)30億元，十年規(guī)劃年銷售收入突破50億元。

湘粵先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，總投資約11億元，總建筑面積21.4萬(wàn)平方米，將建設(shè)高層工業(yè)綜合樓、多層獨(dú)棟總部樓等一系列建筑和配套設(shè)施。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)期可依托廣東商會(huì)引進(jìn)廣東沿海轉(zhuǎn)移企業(yè)200家以上。

廣發(fā)隆平創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，總投資10億元，將打造成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新國(guó)家級(jí)孵化器，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值60億元。

創(chuàng)新引領(lǐng)

以僅占全市1.5%的工業(yè)用地，創(chuàng)造5%的規(guī)模效益

變要素驅(qū)動(dòng)為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),大力發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì),是隆平高科技園都市園區(qū)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的一條清晰路徑。

近年來(lái)，隆平高科技園通過(guò)招商引資、招才引智、招院引所，打造創(chuàng)新發(fā)展高地，把推動(dòng)企業(yè)科技創(chuàng)新、保護(hù)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為園區(qū)發(fā)展的重要抓手，在人力、物力、財(cái)力等方面給予大力傾斜，以此提升園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。今升新媒體購(gòu)物有限公司，是一家依托新媒體的電子商務(wù)企業(yè)。自去年8月入駐園以來(lái)，在短短4個(gè)多月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)2億元，上繳稅收近千萬(wàn)元，并且在全國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)創(chuàng)造了兩項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，一項(xiàng)是單檔50分鐘節(jié)目(優(yōu)購(gòu)物)銷售金額突破1000萬(wàn)元，一項(xiàng)是單檔節(jié)目40分鐘(快樂(lè)購(gòu))單品銷售數(shù)量突破3800件次。

創(chuàng)新不但做大了今升新媒體，也讓新振升集團(tuán)、康通電子這樣的老企業(yè)煥發(fā)了勃勃生機(jī)。

康通電子是一家專業(yè)從事IP廣播及云廣播產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。該公司以創(chuàng)新為發(fā)展之魂，以人才為發(fā)展之本，研發(fā)人員占40%之多，培育了一支專業(yè)化的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。2015年完成合同銷售額1.4億元。預(yù)計(jì)2016年實(shí)現(xiàn)銷售2.5億元，利潤(rùn)突破3000萬(wàn)元。

2015年11月28日，長(zhǎng)沙新振升集團(tuán)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的全新窗框底部框架及窗戶新技術(shù)發(fā)明專利。截至目前，新振升集團(tuán)累計(jì)完成行業(yè)科技成果12項(xiàng)，獲得國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀專利累計(jì)539項(xiàng)，在專利件數(shù)上已達(dá)同行業(yè)較高水平，科技創(chuàng)新能力一直雄踞行業(yè)榜首。創(chuàng)新讓新振升集團(tuán)去年稅收逆勢(shì)增長(zhǎng)85%。

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1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍度方面。推進(jìn)一村一就業(yè)扶貧站點(diǎn)、一村一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、一村一電商平臺(tái)的“三位一體”就業(yè)扶貧模式，以“回引創(chuàng)業(yè)”為抓手，引導(dǎo)返鄉(xiāng)農(nóng)民工和企業(yè)家等圍繞脫貧攻堅(jiān)布局產(chǎn)業(yè)。積極組織開展第六屆青年創(chuàng)業(yè)大賽、第二屆鄉(xiāng)土人才創(chuàng)業(yè)大賽等賽事，參加第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”大賽、省級(jí)返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)議暨集中簽約等活動(dòng)，大力支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)，全面為入駐創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。在電視臺(tái)開辦 “編制愛(ài)心網(wǎng)、情暖農(nóng)民工”訪談節(jié)目，與網(wǎng)民互動(dòng)解讀創(chuàng)業(yè)政策，開展送政策進(jìn)園區(qū)、進(jìn)廠房、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)門面活動(dòng)，擴(kuò)大政策覆蓋面、提升政策知曉度。

2.人才流動(dòng)便利度方面。出臺(tái)促進(jìn)人才順暢有序流動(dòng)的實(shí)施方案，引進(jìn)人才5年服務(wù)期內(nèi)，允許市內(nèi)自由流動(dòng)；引進(jìn)人才5年服務(wù)期滿后，允許跨市流動(dòng)。暢通黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位干部人才交流渠道，2020年以來(lái)有12名干部人才相互交流。疫情防控期間，我市人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，開通網(wǎng)絡(luò)招聘，打造“就業(yè)服務(wù)不打烊、網(wǎng)上招聘不停歇”的全天候網(wǎng)上“春風(fēng)行動(dòng)”，助力企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

3.市場(chǎng)開放度方面。編制“馬上辦、網(wǎng)上辦、就近辦、一次辦”許可事項(xiàng)清單，統(tǒng)籌多種職能手段優(yōu)化政務(wù)服務(wù)。與全省同步推行“證照分離”改革，對(duì)第一批106項(xiàng)涉企行政審批事項(xiàng)，分別按照直接取消審批、審批改為備案、實(shí)行告知承諾、優(yōu)化準(zhǔn)入服務(wù)等四種方式實(shí)施“證照分離”改革。聯(lián)合公安、稅務(wù)等六部門印發(fā) 了《關(guān)于做好企業(yè)開辦“一日辦結(jié)”工作的通知》，進(jìn)一步壓縮企業(yè)開辦時(shí)間。加強(qiáng)與銀行系統(tǒng)開展“政銀便民通”合作，簡(jiǎn)化和完善企業(yè)注銷流程，極大方便市場(chǎng)主體退出。持續(xù)推進(jìn)全程電子化登記和營(yíng)商通APP推廣應(yīng)用，繼續(xù)推行簡(jiǎn)易注銷等舉措，切實(shí)加大市場(chǎng)開放力度，為市場(chǎng)主體提供優(yōu)質(zhì)、高效的準(zhǔn)入服務(wù)。

4.基本公共服務(wù)滿意度方面。深化學(xué)前教育改革，加快普惠團(tuán)認(rèn)定扶持。全年共新評(píng)估和復(fù)核認(rèn)定普惠性民辦幼兒園81所， 惠及幼兒L1.6萬(wàn)名。深化合作辦學(xué)，在部分區(qū)縣開辦中職“街接班"，對(duì)營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置審批、醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)登記、消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可、醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊(cè)4個(gè)事項(xiàng)實(shí)行優(yōu)化準(zhǔn)入服務(wù)，對(duì)公共場(chǎng)所許可全面實(shí)行告知承諾制。積極推行二級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置審批與執(zhí)業(yè)登記“兩證合一”，實(shí)行醫(yī)師和護(hù)士區(qū)域注冊(cè)，促進(jìn)醫(yī)師有序流動(dòng)和多機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)，并將多機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)納入醫(yī)療機(jī)構(gòu)技術(shù)準(zhǔn)入考核及等級(jí)評(píng)審。

5.藍(lán)天碧水森林覆蓋指數(shù)方面。嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，加快推進(jìn)“散亂污”企業(yè)綜合治理，加強(qiáng)工業(yè)企業(yè)VOCs治理，加強(qiáng)餐飲油煙治理，強(qiáng)力推進(jìn)秸稈等“五燒”整治，加大揚(yáng)塵源管控。以實(shí)施《城鎮(zhèn)污水城鄉(xiāng)垃圾三年推進(jìn)方案》為抓手，進(jìn)一步加大城鎮(zhèn)生活污水處理設(shè)施及配套污水收集管網(wǎng)建設(shè)投入力度；將化肥、農(nóng)藥減量納入糧食生產(chǎn)責(zé)任制考核內(nèi)容；進(jìn)一步深化河長(zhǎng)制，統(tǒng)籌上下游、左右岸、干支流聯(lián)防聯(lián)治；建立污染地塊清單，強(qiáng)化污染地塊風(fēng)險(xiǎn)管控，開展土壤污染重點(diǎn)監(jiān)管企業(yè)監(jiān)督性檢測(cè)；配合林業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門對(duì)馴養(yǎng)繁殖的野生動(dòng)物進(jìn)行封存，推動(dòng)建立因政府規(guī)劃調(diào)整、政策變化造成企業(yè)合法權(quán)益受損的依法依規(guī)補(bǔ)償機(jī)制；加強(qiáng)全市造林綠化，全面推進(jìn)生態(tài)修復(fù)，精準(zhǔn)提升森林質(zhì)量，推廣全民義務(wù)植樹，選聘生態(tài)護(hù)林員守護(hù)森林生態(tài)。

二、工作完成情況

1.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活躍度方面。一是兌現(xiàn)政策扶持自主創(chuàng)業(yè)。1—11月，全市共發(fā)放創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款43627.2萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款直接扶持自主創(chuàng)業(yè)1310人，帶動(dòng)吸納就業(yè)3950人；為24名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼24萬(wàn)元；創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款貼息52萬(wàn)多元；全市創(chuàng)業(yè)孵化園入住創(chuàng)業(yè)大學(xué)生47人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目總數(shù)346個(gè)。

2.人才流動(dòng)便利度方面。一是進(jìn)一步解決就業(yè)和吸納人才。2020年來(lái)，共為1048名企業(yè)人員評(píng)定專業(yè)技術(shù)職稱，其中：高級(jí)259人、中級(jí)371人、初級(jí)418人。

3.市場(chǎng)開放度方面。統(tǒng)籌多種職能手段優(yōu)化政務(wù)服務(wù)，與全省同步推行“證照分離”改革，精準(zhǔn)破解市場(chǎng)主體“辦照容易辦證難”、“準(zhǔn)入不準(zhǔn)營(yíng)”等突出問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了“減材料、減事項(xiàng)、減時(shí)間”，為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)提供便利。

5.藍(lán)天碧水森林覆蓋指數(shù)方面。2020年1-10月我市環(huán)境空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率為97.7%，上升3.0%，未出現(xiàn)中度及重污染天氣；PM10濃度為42.4微克/立方米，同比下降11.9%， PM2.5濃度26.4微克/立方米，同比下降13.4%。2020年1-10月，全市地表水水質(zhì)優(yōu)良（I—III類）水體比例達(dá)到100%；全市14個(gè)地表水監(jiān)測(cè)斷面水質(zhì)類別分別達(dá)到II—III類標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%。

三、典型經(jīng)驗(yàn)做法

一村一就業(yè)扶貧站點(diǎn)、一村一主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、一村一電商平臺(tái)的“三位一體”就業(yè)扶貧模式被人社部作為全國(guó)人社系統(tǒng)唯一減貧案例推送國(guó)際減貧組織

四、存在的問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)

1.結(jié)合我市市情，經(jīng)濟(jì)發(fā)展底子薄，“包容普惠創(chuàng)新”指標(biāo)下所涉及的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、市場(chǎng)人才吸引力、醫(yī)療公共服務(wù)水平、交通物流水平等在硬件上存在一定的差距。

2.“包容普惠創(chuàng)新”指標(biāo)內(nèi)容覆蓋面廣，涉及的單位部門多，一級(jí)指標(biāo)下有6個(gè)二級(jí)指標(biāo)，每個(gè)二級(jí)指標(biāo)所包含的業(yè)務(wù)又至少涉及三、四個(gè)不同的部門（單位），在平時(shí)的工作中仍然存在協(xié)調(diào)溝通不到位的情況。

五、2021下步工作計(jì)劃

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二、全民義務(wù)植樹的主要做法

（一）提前謀劃，科學(xué)安排

同時(shí)，為努力做好省、市黨政軍領(lǐng)導(dǎo)義務(wù)植樹活動(dòng)的籌備工作，我局、望城區(qū)林業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員高度重視，精心選址，科學(xué)規(guī)劃，從實(shí)地勘查到精心選苗，從方案制訂到現(xiàn)場(chǎng)組織，都是認(rèn)認(rèn)真真，嚴(yán)格把關(guān)，確保了省、市領(lǐng)導(dǎo)義務(wù)植樹活動(dòng)的圓滿開展。

（二）領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范

3月18日上午，省委書記、省人大常委會(huì)主任徐守盛，省委副書記、省長(zhǎng)杜家毫等省、市領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到xx市望城區(qū)雷鋒公園，與當(dāng)?shù)馗刹咳罕娨坏绤⒓恿x務(wù)植樹活動(dòng)，共栽植桂花、香樟、紅葉石楠、楊梅等苗木600余株，為我市的生態(tài)建設(shè)增添了一筆新綠。徐守盛書記在植樹時(shí)強(qiáng)調(diào)："良好生態(tài)環(huán)境是最公平的公共產(chǎn)品，是最普惠的民生福祉，要繼續(xù)深入開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)，努力增加森林資源，提高資源環(huán)境承載力和生態(tài)產(chǎn)品供給能力，不斷滿足人民群眾對(duì)清新空氣、清澈水質(zhì)、清潔環(huán)境的殷切期盼，讓綠色鋪滿三湘大地。"各區(qū)、縣（市）黨政軍領(lǐng)導(dǎo)在植樹節(jié)期間也相繼帶頭參加義務(wù)植樹。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，帶頭履行法定植樹義務(wù)，為全市人民作出了表率，有力推動(dòng)了我市義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)的開展。

（三）大力宣傳，提高認(rèn)識(shí)

（四）形式多樣，效果突出

全市各地本著"方便群眾、重在參與、不拘形式、靈活多樣"的原則，不斷豐富、拓展、創(chuàng)新公民"直接參加綠化勞動(dòng)"和"間接履行植樹義務(wù)"的實(shí)現(xiàn)形式，大力推進(jìn)義務(wù)植樹基地建設(shè)，廣泛開展植紀(jì)念樹、造紀(jì)念林，認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)綠地等綠化公益活動(dòng)，積極探索義務(wù)植樹與生態(tài)工程建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施和景觀建設(shè)、部門單位綠化緊密結(jié)合起來(lái)的有效辦法，切實(shí)提高義務(wù)植樹的盡責(zé)率。

二是廣泛開展植紀(jì)念樹、造紀(jì)念林活動(dòng)。多年來(lái)，我市堅(jiān)持不懈，發(fā)動(dòng)和組織社會(huì)各界積極開展植紀(jì)念樹、造紀(jì)念林活動(dòng)，把植樹和育人理念有機(jī)結(jié)合，既綠化美化了環(huán)境，也弘揚(yáng)了生態(tài)文明新風(fēng)尚。xx市林業(yè)局、xx市綠委辦聯(lián)合xx市文明辦，以"讓愛(ài)發(fā)芽·共植雷鋒林"為主題，組織社會(huì)各界志愿者在開福、望城、瀏陽(yáng)、岳麓、天心等多地植下了愛(ài)心樹，并對(duì)樹木進(jìn)行了愛(ài)心認(rèn)領(lǐng)。岳麓區(qū)綠委辦組織xx市博商會(huì)50多名成員在瀟湘北路黃泥河路口的公共綠地栽植了"博商林",積極引導(dǎo)企業(yè)家、公益人士來(lái)關(guān)注自然，關(guān)愛(ài)社會(huì)。開福區(qū)綠委辦聯(lián)合區(qū)委宣辦、區(qū)文明辦，組織轄區(qū)1000多名志愿者在青竹湖鎮(zhèn)開展了"栽誠(chéng)信樹﹒做正直人"植樹清霾主題活動(dòng)，栽下了片片承載著社會(huì)主義核心價(jià)值觀的"富強(qiáng)"、"民主"、"文明"林，并將踐行核心價(jià)值觀的承諾卡掛上枝頭。其他區(qū)、縣（市）綠委辦也積極組織營(yíng)造各種紀(jì)念林的活動(dòng)來(lái)弘揚(yáng)生態(tài)文明建設(shè)。

四是注重結(jié)合，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)綠化美化。全市各地抓住實(shí)施三年造綠大行動(dòng)這一契機(jī)，將義務(wù)植樹活動(dòng)與"環(huán)城綠帶"、20個(gè)重點(diǎn)造綠工程、"綠色示范集鎮(zhèn)、村莊、社區(qū)、庭院"、"秀美村莊"創(chuàng)建、"三邊"造林"四旁"植樹等有機(jī)結(jié)合、互為推動(dòng)，切實(shí)提高我市綠化檔次和品味，改善城鄉(xiāng)人居生態(tài)環(huán)境。芙蓉區(qū)開展"我為瀏陽(yáng)河畔添抹綠"的主題活動(dòng)，結(jié)合瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶東岸建設(shè)，組織轄區(qū)干部群眾在濱河路東側(cè)的植樹點(diǎn)植樹播綠，把瀏陽(yáng)河濱河路沿線昔日"臟、亂、差"的荒地打造成"凈、綠、美"的綠色生態(tài)走廊。天心區(qū)發(fā)動(dòng)多個(gè)街道及社區(qū)，組織居民參加居住區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)和綠地保潔工作，改善社區(qū)綠化環(huán)境，鞏固社區(qū)綠化成果。岳麓區(qū)組織轄區(qū)5600名干部群眾來(lái)到蓮花鎮(zhèn)五豐村蓮花山植樹點(diǎn)，栽下紅葉石楠、桂花、水杉等5700余株常綠喬木，讓荒山重新煥發(fā)新顏。開福區(qū)結(jié)合芙蓉北路道路兩廂綠化提質(zhì)改造，組織轄區(qū)1000多名群眾到青竹湖鎮(zhèn)路邊的植樹基地，把一片荒草坪變成了一片小樹林。雨花區(qū)結(jié)合"環(huán)城綠帶雨花段"建設(shè)，將義務(wù)植樹基地選在李家塘收費(fèi)站附近，組織轄區(qū)單位、群眾用樟樹、爬山虎對(duì)路邊裸露的黃土地見(jiàn)縫插綠、擇空補(bǔ)綠，為xx的東入城口增添了一道蜿蜒300多米的綠色風(fēng)景線。望城區(qū)書堂山街道400多名干部、居民開展"五星庭院"綠化美化大賽，大家松土、播散花種，從書堂小鎮(zhèn)沿線到整個(gè)歐陽(yáng)詢文化園都種上鮮花，面積達(dá)近千畝，群眾紛紛為書唐山街道這一親民舉措點(diǎn)贊。xx縣通過(guò)大力開展三年造綠、義務(wù)植樹和綠色創(chuàng)建活動(dòng)，在全縣集中打造五個(gè)綠色示范片區(qū)（五朵金花）：松雅湖片區(qū)、鹿芝嶺片區(qū)、路口中華片區(qū)、高橋范林片區(qū)、金井金龍片區(qū)。瀏陽(yáng)市結(jié)合義務(wù)植樹開展"綠色庭院"、"綠色屋場(chǎng)"創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)村民積極開展村屯綠化、庭院綠化、荒蕪山頭綠化、四旁植樹和房前屋后綠化美化，整體改善村容村貌。寧鄉(xiāng)縣結(jié)合水系整治，以"生態(tài)水系"為主題，積極開展"弘揚(yáng)志愿精神，播種綠色希望"義務(wù)植樹活動(dòng)。

三、主要問(wèn)題和困難

2016年我市全民義務(wù)植樹工作取得了顯著成績(jī)，但仍然存在一些困難和問(wèn)題。突出表現(xiàn)在：一是義務(wù)植樹法規(guī)制定滯后，不適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展。二是各級(jí)綠委辦機(jī)制不活、力量不足、管理手段薄弱，缺乏經(jīng)費(fèi)支撐，存在"小馬拉大車"現(xiàn)象。三是考核機(jī)制不健全，屬地管理制度沒(méi)有完全落實(shí)。這些問(wèn)題應(yīng)在下步工作中逐步加以解決。

四、下一步工作打算

下一步我們要重點(diǎn)做好如下工作：

（一）扎實(shí)開展古樹名木數(shù)據(jù)資料的校審工作。我辦將按照湘綠辦﹝2016﹞xx號(hào)文件要求，組織各級(jí)綠委辦力量對(duì)全市古樹名木資源情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的實(shí)地核查，認(rèn)真填寫校審意見(jiàn)表，與完善修改后的數(shù)據(jù)表一道報(bào)送省綠委辦。

（二）認(rèn)真做好綠化評(píng)選推薦工作。下一步，我辦將嚴(yán)格按照湘人社函﹝2016﹞xx號(hào)文件要求認(rèn)真組織開展全省綠化先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選推薦工作，切實(shí)將在我市國(guó)土綠化和義務(wù)植樹工作中做出優(yōu)異成績(jī)的單位和個(gè)人推薦上去，通過(guò)先進(jìn)典型的模范帶動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全市廣大干部和人民群眾積極投身綠化建設(shè)的積極性。

（三）落實(shí)植樹基地管護(hù)責(zé)任，確保質(zhì)量。我辦將加強(qiáng)對(duì)義務(wù)植樹基地建設(shè)情況的督查、指導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)管護(hù)責(zé)任制，確保義務(wù)植樹基地建設(shè)單位按照植樹技術(shù)規(guī)程嚴(yán)管護(hù)植樹活動(dòng)栽植的苗木，做好水肥管理和病蟲害防治，提高苗木成活率，鞏固義務(wù)植樹成果。

篇7

當(dāng)然，我們也有著長(zhǎng)期的計(jì)劃和打算。對(duì)我們超市公司而言，近三年的目標(biāo)是，在實(shí)行獨(dú)立核算的前提下，在2010年超市的年凈利潤(rùn)要達(dá)到500萬(wàn)左右，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一。

能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，是和董事長(zhǎng)的大企業(yè)家的風(fēng)范是分不開的，包括董事會(huì)給骨干配股，以及對(duì)超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān)，所以說(shuō)老板的高度決定企業(yè)的高度，如果沒(méi)有董事長(zhǎng)的眼光，超市公司可能不會(huì)獲得如此的發(fā)展。

在此，我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝，感謝董事會(huì)給了我們超市公司全體人員這樣的一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，在*年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面我就*年的超市公司的工作總結(jié)及*年超市公司的年度計(jì)劃與工作重點(diǎn)，作一個(gè)簡(jiǎn)單陳述：

第一部分：20*年度工作總結(jié)

一、20*年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效分析：

*年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足，到*年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是，在門店員工的共同努力下，從*年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)*年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門店的管理過(guò)程中，*店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，*店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì)；大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，自*年9月份開始，得到明顯改善；*在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前*已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多分析。

二、企業(yè)發(fā)展方面

20*年度原計(jì)劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2－3家。

在便利店開發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。

在20*年，我們開發(fā)了*店和三溪店兩家標(biāo)超。*店已于20*年年底開業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，會(huì)略有贏利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在20*年3月或者4月開業(yè)。

雖然20*年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于*的規(guī)模來(lái)看，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能達(dá)到*的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過(guò)程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市，方法有多種，相信20*年在企業(yè)開發(fā)方面，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。

三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理

*年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。

*年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升（*年銷售XXXX萬(wàn)，較*年XXXX萬(wàn)的銷售提升了42%）。

在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較*年有了明顯的改善，無(wú)論是*店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。

*年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在*年的工作計(jì)劃中，提出改善意見(jiàn)。

五、采購(gòu)部

采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

*年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購(gòu)，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購(gòu)部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

采購(gòu)部在與供應(yīng)商的合作與溝通過(guò)程中，掌握了一定的水準(zhǔn)，但有些時(shí)候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會(huì)得到提高。

*年度采購(gòu)部還是公司需要加大力度進(jìn)行改革和創(chuàng)新的部門，所以在這一塊我們還是會(huì)繼續(xù)投入更多的精力進(jìn)去。

六、行政監(jiān)察管理部門

*年六月份，自行政部經(jīng)營(yíng)XXX過(guò)來(lái)之后，行政工作才開始步入正軌，對(duì)門巡及監(jiān)察管理有所加強(qiáng)，包括對(duì)行政管理制度進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范，員工溝通及員工福利方面也進(jìn)行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強(qiáng)，一些制度化體系的東西還不能夠全面實(shí)施，所以在*年度，對(duì)公司行政工作還是會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

七、財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)控制方面基本上還可以，對(duì)我這邊工作的幫很大。

財(cái)務(wù)部的服務(wù)意識(shí)較前有所改善，但還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，包括全局觀念等。

八、各個(gè)門店工作總結(jié)

1、學(xué)子家園

在學(xué)子家園經(jīng)營(yíng)策略上，因?yàn)?年的定位較高，使得學(xué)子家園有學(xué)生的心中成了價(jià)格高的代名詞，在這種情況下，公司進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，并將毛利較高的日化用品、塑料制品從臺(tái)州直接采購(gòu)的策略，結(jié)果不僅重塑了商場(chǎng)的價(jià)格形象，同時(shí)也在其它的方面提升了毛利率。更為重要的是，采購(gòu)部成功地運(yùn)用到了*店的開辦過(guò)程之中。同時(shí)因?yàn)殇N售的提升，在費(fèi)用上面，采購(gòu)部有了更多的談判籌碼，總的利潤(rùn)反而提升很多。

*年度，在董事會(huì)建議下，公司對(duì)大學(xué)城的會(huì)員發(fā)展進(jìn)行了一定的投入，主要是增加了會(huì)員價(jià)商品的數(shù)量，從*年的30%提高到*年的50%以上，在實(shí)際操作過(guò)程中，茶山店會(huì)員銷售由*年的10%提高到了35%，同時(shí)由于將會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)的力度進(jìn)行了大幅度的縮減，所以*年會(huì)員積分支出反而比*年降低了很多。（*年會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)是4%左右的商品，*年調(diào)整到1%，同時(shí)對(duì)會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)改變了會(huì)員感興趣的東西）

在學(xué)子家園的促銷方面，根據(jù)大學(xué)城的特點(diǎn)，將原先學(xué)子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張DM海報(bào)的方式進(jìn)行了改變，對(duì)學(xué)子家園單獨(dú)出了幾期DM海報(bào)，尤其是針對(duì)開學(xué)期間，連續(xù)做了五期海報(bào)，對(duì)全面提升學(xué)子家園的形象及銷售，起到了較大的作用。

及時(shí)調(diào)整了學(xué)習(xí)家園的年度銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃調(diào)整后，員工的士氣得到加強(qiáng)，同時(shí)精減了人員的數(shù)量，降低營(yíng)運(yùn)成本，目前學(xué)子家園人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對(duì)后續(xù)的發(fā)展，是一個(gè)好的開始。

2、*店、*、*店

*年度，將原先的會(huì)員卡變更為VIP積分獎(jiǎng)勵(lì)卡。但由于這兩個(gè)店會(huì)員價(jià)的力度不及大學(xué)城，目前銷售增長(zhǎng)有限，這是*年需要著重改進(jìn)的地方。

對(duì)門店的形象進(jìn)行了更新，倡導(dǎo)為顧客創(chuàng)造舒適購(gòu)物環(huán)境的理念。10月底*關(guān)店，對(duì)*店的形象進(jìn)行了全面更新，并對(duì)招商進(jìn)行了重新定位，提升了門店形象。

梧慈關(guān)店后，及時(shí)在*店開業(yè)，*店從貨架進(jìn)場(chǎng)到開業(yè)只用了一周時(shí)間，開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造了15萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)開業(yè)之后附近一些便利店紛紛關(guān)門，顯示了*店的開業(yè)策劃尤其是商品組織及價(jià)格定位方面，是有一定的效果的。*店的順利開業(yè)，王店長(zhǎng)和總部人員連續(xù)加班，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的。

*店目前存在問(wèn)題是員工在銷售得到提升后，觀念趨于保守，對(duì)創(chuàng)新認(rèn)同感不強(qiáng)，這是*店*年必須取得突破的一項(xiàng)工作內(nèi)容吧。。

雖然*關(guān)店之后，永豐超市及*年計(jì)劃開業(yè)的佰勝超市會(huì)對(duì)*店的商圈形成一定的影響，但在創(chuàng)新方面如果能夠給顧客新的感受，在服務(wù)上能夠超人一等，預(yù)計(jì)對(duì)*年*店的銷售影響不會(huì)太大。

第二部分：*年工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)

一、關(guān)于20*年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)

公司20*年度總的銷售指標(biāo)是要突破XXXX萬(wàn)元的銷售額，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)XXX萬(wàn)元（包括三溪店，三溪店*年銷售指標(biāo)是XXX萬(wàn)，要求*年度能夠盈虧持平，如果再有新開門店另外核算）。具體各門店的銷售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門店，這里不再一一重述。

從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力。

當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒(méi)有完成計(jì)劃。

我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任，所以，如果沒(méi)有完成指標(biāo)，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng)，如果該店指標(biāo)沒(méi)有完成，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除（配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除），而其它各部門的管理人員均一樣，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去。這里也說(shuō)明一下，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是百分百完不成的。我個(gè)人在這里也承諾，如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到，則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān)，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九，其他人員承擔(dān)百分之六，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。

所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來(lái)之后，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇，直至成功為止。

二、向大企業(yè)學(xué)習(xí)，組建公司強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)

一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì)。*年1月份開始，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著。在這個(gè)過(guò)程中，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來(lái)的人，在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng)。現(xiàn)在我們雖然只有三家門店，但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標(biāo)超這一塊，有一些客戶及同行的朋友和我說(shuō)，公司XX店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模，無(wú)論是門店的商品陳列還是門店購(gòu)物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同，即使是*這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標(biāo)，這說(shuō)明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的。各個(gè)門店店長(zhǎng)的成績(jī)很大。

但是我們不能因此而認(rèn)為自己做得很好了，的確，我們有進(jìn)步，但是我們還有很多地方做得不夠，包括我們的服務(wù)，我們的商品結(jié)構(gòu)，我們的防損等等，我們的很多細(xì)節(jié)都做得不夠好，甚至是我們總部的服務(wù)形象，都離大企業(yè)的目標(biāo)很遠(yuǎn)。所以，我們?cè)绞亲龅礁叩膶哟?，越要?duì)自己要有更高的要求，我們要向那些大企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)接人待物，有理有節(jié)。為什么現(xiàn)在我們?cè)谝恍┕?yīng)商眼里形象不是很好，我們要改進(jìn)的地方還很多。

所以，今年，我們的營(yíng)銷部一定要建立起來(lái)，我們的培養(yǎng)人才的機(jī)制要加強(qiáng)起來(lái)，我們的招聘渠道一定要擴(kuò)大起來(lái)。大家一定要記住，一個(gè)企業(yè)得不到發(fā)展，最主要的原因是人才得不到開發(fā)和有效利用；而一個(gè)人才得不到有效開發(fā)和利用的企業(yè)，就沒(méi)有空間，而沒(méi)有空間的企業(yè)，也留不住人才，更加組建不了自己的團(tuán)隊(duì)。這就是企業(yè)界的惡性循環(huán)。

當(dāng)然，還有些部門沒(méi)有大局觀念，具有強(qiáng)烈的小團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這也是小企業(yè)里的一些通病。很多人只看到自己的成績(jī)，看不到自己的不足，但卻盯著別人的不足，看不到別人的成績(jī)，這些，都是我們要克服的，也是我們?cè)谶M(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，要時(shí)時(shí)注意的問(wèn)題。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，是零和游戲，只要一個(gè)部門做不好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)成功。當(dāng)然，人無(wú)完人，我們只要本著共同進(jìn)步的理念，互相勉勵(lì)，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)，這樣的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

如果順利的話，繼去年我們?yōu)閯⒔?jīng)理、婁店長(zhǎng)、張店長(zhǎng)配股之后，今年我們將為一些骨干配股，包括我們的行政部、財(cái)務(wù)部及營(yíng)運(yùn)部的管理骨干。所以，我也堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們超市公司的管理團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，相應(yīng)地，我們超市的發(fā)展，也一定會(huì)越來(lái)越大，最終實(shí)現(xiàn)我們做本土最優(yōu)秀、最精的超市的目標(biāo)。

三、加強(qiáng)開發(fā)創(chuàng)新管理，成功開發(fā)新的門店

曾經(jīng)有人和我探討，什么叫開發(fā)，開新店叫開發(fā)，增加新的品項(xiàng)算不算開發(fā)？把一家不成功的店，通過(guò)創(chuàng)新，開成一家成功的店，算不算開發(fā)？創(chuàng)新，其實(shí)也是開發(fā)。一個(gè)企業(yè)，如果缺乏創(chuàng)新精神，即使你不停地開新店，但不見(jiàn)得就會(huì)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的目標(biāo)。

所以，開發(fā)一家店，以及成功地開成一家店，是兩個(gè)不同的概念。我們所謂的開發(fā)，就是成功地開成一家店，或者將一家不成功的店轉(zhuǎn)變成一家成功的店。這樣，我們開發(fā)的面就會(huì)很廣了。在溫州有很多店面，不是位置很差，但經(jīng)營(yíng)得不是很成功，如果我們能成功說(shuō)服他們和我們合作，用我們的品牌和我們的管理，來(lái)讓這家店經(jīng)營(yíng)得很成功，我想，這同樣也是一種成功的開發(fā)。

在這里，我希望我們每一個(gè)管理，都要有這樣的眼光，去發(fā)現(xiàn)這樣的店，然后用我們專業(yè)的知識(shí)和眼光，說(shuō)服他們，加入我們。這樣我們的發(fā)展就會(huì)快很多了。

20*年，我們除了現(xiàn)有四家店之外，我要求公司至少能夠再成功開發(fā)兩家門店。注意，我是說(shuō)成功地開店，不是盲目地開店，如果不能確保成功，我們寧愿謹(jǐn)慎地開店。

在這同時(shí)，我們要不斷地創(chuàng)新，不斷地開拓。包括我們的門店形象，我們的服務(wù)理念，我們的價(jià)格形象，都需要不斷地創(chuàng)新。我們公司的網(wǎng)站，也要進(jìn)一步完善，包括*年我們推出的供應(yīng)商銷售查詢系統(tǒng)，這一些都是溫州本土的一些超市所不曾做到的，但我們都要嘗試，我們要想辦法通過(guò)各種途徑控制我們的庫(kù)存管理，讓供應(yīng)商和我們一道，避免斷貨及過(guò)度存貨。

四、加強(qiáng)行政控制和人力資源開發(fā)

*年自徐經(jīng)理過(guò)來(lái)后，我們的行政部門才開始按照要求進(jìn)行規(guī)劃，但是在年底的時(shí)候我參加門店的一些員工溝通會(huì)，深感我們的行政控制部門還是有很多工作沒(méi)有深入下去，包括我們的培訓(xùn)制度、我們的人員晉升管理機(jī)制、我們員工的職業(yè)生涯規(guī)劃等。

當(dāng)然，行政控制不是行政部門一個(gè)部門就能完成的事情，需要大家共同努力。但是我們的行政部門每天面臨著很多瑣細(xì)的工作，一定要有相應(yīng)的耐心，我們的制度建設(shè)能不能執(zhí)行到位，我們的績(jī)效考核是否真正落實(shí)下去，考驗(yàn)著行政部門的智慧和耐力，當(dāng)然這里我們也要給予行政部門相應(yīng)的權(quán)力，我會(huì)全力支持行政部門的工作。

這里我想將惠普公司的用人理念和大家來(lái)分享一下。惠普公司因?yàn)槭且患腋呖萍嫉墓?，所以其招聘人員的要求比較高，一般的員工進(jìn)去之后，其行政高管就會(huì)和員工溝通一個(gè)問(wèn)題：你會(huì)在公司呆多長(zhǎng)時(shí)間？有些員工就會(huì)說(shuō)，大約是三五年之后吧，三五年之后會(huì)去尋找更好的空間。這時(shí)惠普的行政高管就會(huì)啟發(fā)他，并根據(jù)其工作性質(zhì)的可能，給他列了三個(gè)發(fā)展空間，并和應(yīng)聘者作了如下分析：如果你要做到第三個(gè)空間，你必須達(dá)到二十個(gè)條件，而為了達(dá)到這二十個(gè)條件，你必須拼命地在公司工作三年（注意，是拼命工作）。試想，在現(xiàn)在這樣一個(gè)年代，拼命工作三年是一個(gè)什么樣的概念；更為重要的是，在這三年的過(guò)程中，惠普提供給他的員工的只是一個(gè)概念，但惠普公司卻擁有了三年的時(shí)候，去為這個(gè)員工準(zhǔn)備一個(gè)空間，到了第三年，這個(gè)員工準(zhǔn)備跳槽的時(shí)候，惠普早就把他的空間準(zhǔn)備好了。如此下去，惠普公司的人員流動(dòng)率不僅很低，而且其發(fā)展速度十分迅猛。我今天花這么長(zhǎng)時(shí)間，講述別人公司的一個(gè)用人的故事，其實(shí)也是告訴我們大家一個(gè)道理，我們要想留住優(yōu)秀的員工，有時(shí)不只是工資問(wèn)題，公司同時(shí)也要有相應(yīng)的發(fā)展空間；但同時(shí)，當(dāng)你培養(yǎng)出更多優(yōu)秀人才的時(shí)候，也逼著你去發(fā)展。一個(gè)公司良性的發(fā)展，就是公司發(fā)展速度，和人才成長(zhǎng)速度，成一個(gè)正比的關(guān)系。如果一個(gè)企業(yè)，人才不成長(zhǎng)了，不學(xué)習(xí)停滯不前了，那么這個(gè)企業(yè)將不可能有發(fā)展。這也正是我每天對(duì)大家不斷提出新的要求，永不滿足的原因所在。，

因此，我們的行政部門，除了加強(qiáng)行政控制和制度化管理之外，更要有人力資源開發(fā)觀念，自己也要不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，在全公司掀起一股不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)、不斷進(jìn)步的企業(yè)文化所氛圍。

五、創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)營(yíng)運(yùn)企劃管理

在*年，公司門店的具體執(zhí)行人是店長(zhǎng)，但每個(gè)門店的要求和規(guī)范化管理會(huì)由總部來(lái)規(guī)范。門店一定按總部的要求執(zhí)行到位。我們公司將來(lái)的操作模式是沃爾瑪?shù)哪Ｊ剑瑥?qiáng)總部?？偛康臓I(yíng)運(yùn)督導(dǎo)將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

大家也知道，*年，在董事會(huì)的支持下，我們門店員工的平均工資提高了15%以上，可以說(shuō)沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)工資漲幅會(huì)達(dá)到這個(gè)水平。目前我們公司的工資和人本的工資是持平的，而溫州其它本土超市，平均工資至少要比我們低6－9%左右。所以，在今年，如果門店管理人員還有人說(shuō)是因?yàn)榇鰡?wèn)題招不到員工或者留不住員工，我認(rèn)為門店的管理，包括我們的行政部門就要檢討自己了。

企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，我們提高工資，一方面是提高員工福利，另一方面，也是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)高于別的公司，所以我們的員工的工作要求相應(yīng)也會(huì)提高，包括我們的管理一樣。所以*年我們的營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，從部門經(jīng)理、店長(zhǎng)到員工，都要更加認(rèn)真全面地執(zhí)行公司出臺(tái)的每一個(gè)政策，甚至細(xì)到收貨的流程及收貨時(shí)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度等。

今年的年度促銷檔期的方案均已出來(lái)，因?yàn)榻衲甑匿N售目標(biāo)是我和店長(zhǎng)共同擬訂的，指標(biāo)相對(duì)去年，是提高了很多，要100%實(shí)現(xiàn)指標(biāo)，是需要下很大的努力的，所以每一期促銷方案，店長(zhǎng)和管理人員都要認(rèn)真對(duì)待，要將它當(dāng)作一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)對(duì)待，因?yàn)槊恳淮问〉拇黉N，就會(huì)令我們離成功遠(yuǎn)了一點(diǎn)。所以促銷活動(dòng)的檢討和準(zhǔn)備，是我們大家必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。

*年6月國(guó)家出臺(tái)政策，要求超市不得免費(fèi)提供超薄塑料袋，我們要提前做好相應(yīng)的工作準(zhǔn)備，包括五月份開始相關(guān)的促銷規(guī)劃和準(zhǔn)備工作要跟上，如果這一工作能夠利用得好，一年下來(lái)也可以為公司節(jié)省至少十萬(wàn)元以上的成本，所以我們要配合做好相關(guān)宣傳工作。

這里我要特別說(shuō)明一點(diǎn)的事，我們的各個(gè)營(yíng)運(yùn)管理人員，不能每天沉迷于瑣事之中，要善于安排，要有時(shí)間而且善于分析問(wèn)題，分析數(shù)據(jù)。今年我們的考核，還包括庫(kù)存的考核等（庫(kù)存考核在*年就已經(jīng)開始了），為什么庫(kù)存很重要，不僅僅是涉及到資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，更重要的是，它真實(shí)地涉及到了我們的管理水平。

去年*的損耗一直沒(méi)有得到有效控制，今年對(duì)于損耗問(wèn)題，大家必須控制好。各個(gè)門店的成本控制，是很關(guān)鍵的，如果成本控制不好，哪是要很多銷售來(lái)抵扣的。大家可以好好算一筆帳，超市凈利潤(rùn)，以銷售額的3%計(jì)算，如果你浪費(fèi)1000塊錢（1000塊錢很容易就浪費(fèi)了），就會(huì)沖抵你的33333元的銷售，如果你浪費(fèi)10000塊，就得33萬(wàn)的銷售，那是多么大的一筆銷售，大家可想而知。所以今年每月成本管控這一塊，也一定要加強(qiáng)。

我們有一個(gè)目標(biāo)，就是做溫州最精的超市，何謂最精，即管理成本最精簡(jiǎn)，銷售成本最精簡(jiǎn)，但服務(wù)最精到，形象最精致，這一切，都和營(yíng)運(yùn)，是密切相關(guān)的。我希望我們的每一個(gè)門店，都能做到。

六、加強(qiáng)商品品類管理，加強(qiáng)服務(wù)形象管理，塑造優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)形象

其實(shí)在超市公司里，采購(gòu)部是一個(gè)相當(dāng)相當(dāng)重要的部門，這個(gè)部門不僅直接關(guān)系到公司的品牌形象和利潤(rùn)，也是我們對(duì)外關(guān)系的一個(gè)重要窗口，采購(gòu)部經(jīng)營(yíng)得怎么樣，直接關(guān)系到公司的成敗。

*年采購(gòu)部要將會(huì)員價(jià)商品當(dāng)作一件很重要的事情來(lái)做。我最擔(dān)心的一件事情是，我們的會(huì)員價(jià)商品經(jīng)常會(huì)在一期促銷之后，就會(huì)消失，所以會(huì)員價(jià)商品，經(jīng)常會(huì)不知不覺(jué)就少了起來(lái)，這要求我們的采購(gòu)要相當(dāng)重視這個(gè)問(wèn)題。*年大學(xué)城會(huì)員銷售占比達(dá)到35%以上，如果*年各個(gè)門店的會(huì)員銷售占比都能在這個(gè)比例的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高，我想，這對(duì)提高我們的銷售，包括提升我們的形象，都具有舉足輕重的意義。

采購(gòu)部要加強(qiáng)對(duì)商品品類的管理，我們的價(jià)格帶，我們的商品結(jié)構(gòu)，都是很重要的一環(huán)。哪些商品是形象商品，那些商品是可替代商品，哪些商品是高毛利商品，都要認(rèn)真分析，不能有一點(diǎn)馬虎。

加強(qiáng)對(duì)商品定價(jià)的管理。價(jià)格形象在很大程度上決定了一個(gè)商場(chǎng)在顧客心中的地位，所以當(dāng)我們調(diào)整價(jià)格時(shí)，一定要對(duì)周邊市場(chǎng)做好市調(diào)。不能憑感覺(jué)，或者供應(yīng)商說(shuō)漲價(jià)了就漲價(jià)。沒(méi)有調(diào)查隨便調(diào)價(jià)，雖然采購(gòu)這樣做是比較方便，但對(duì)我們的價(jià)格形象的打擊，是不可估量的吧。有些不是追求毛利的商品，我們不能追求小利；同時(shí)在定價(jià)時(shí)，要注意批量?jī)r(jià)和單個(gè)價(jià)的區(qū)別。易初蓮花經(jīng)常除了整件價(jià)之外，有時(shí)還將一些商品用六個(gè)或一打的方式打包，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)；但反觀我們，有時(shí)為了怕麻煩，連整件價(jià)都做不出來(lái)，甚至有時(shí)候因?yàn)樽龃黉N，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)調(diào)整整件價(jià)，導(dǎo)致整件價(jià)還比單個(gè)價(jià)高。所以在價(jià)格管理一塊，希望采購(gòu)部門一定要慎重對(duì)待。

采購(gòu)部要能經(jīng)常地市調(diào)，并根據(jù)市調(diào)結(jié)果結(jié)合自己的分析，做好新品的引進(jìn)和滯銷品的淘汰，做好每期DM海報(bào)商品的選擇。

篇8

我局以“企業(yè)服務(wù)年”為載體，以市委、市政府提出的“躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)”為目標(biāo)，刷新舉措，強(qiáng)化服務(wù)，助動(dòng)個(gè)私民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。—月，全市新發(fā)展個(gè)體私營(yíng)企業(yè)戶，累計(jì)全市有個(gè)私企業(yè)戶，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，完成銷售總額億元，社會(huì)消費(fèi)品零售額億元。與去年相比，個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出三大“亮點(diǎn)”。一是外貿(mào)出口挑大梁。到月底止，全市外貿(mào)出口額達(dá)萬(wàn)美元，在家出口額超過(guò)萬(wàn)美元的企業(yè)中，私營(yíng)企業(yè)就占了家，其中的領(lǐng)軍人物是××沃克出口有限公司和××恒亮蜂產(chǎn)品有限公司，外貿(mào)出口額分別達(dá)到萬(wàn)美元和萬(wàn)美元。二是“六六產(chǎn)業(yè)”異軍突起。紡織、服裝、機(jī)電、竹木加工、電光源、消防器材、羽毛球等六大產(chǎn)業(yè)，今年—月累計(jì)完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)，占全市工業(yè)產(chǎn)值的。其中，消防器材產(chǎn)業(yè)在“六大”產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)速度最快，同比增長(zhǎng)達(dá)。三是獲得省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)多。年內(nèi)我市私營(yíng)企業(yè)浙江貝林集團(tuán)有限公司和個(gè)體工商戶馬肖宏、周志云等家個(gè)私企業(yè)，分別被省委宣傳部、省工商局、省個(gè)私協(xié)會(huì)授予××年度“誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”、“誠(chéng)信工商戶”榮譽(yù)稱號(hào)；浙江天蓬畜業(yè)有限公司被省知名商號(hào)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審認(rèn)定為“××年度浙江省知名商號(hào)”。個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展之所以亮點(diǎn)紛呈，就工商部門而言，主要是開展了“全員聯(lián)企，全員幫辦”活動(dòng)，以大服務(wù)促大發(fā)展，效果明顯。

（一）全員聯(lián)企，建立“五個(gè)一”聯(lián)系企業(yè)制度。一是每名黨員干部至少聯(lián)系家以上規(guī)模企業(yè)和戶以上個(gè)體工商戶；二是在企業(yè)年檢、個(gè)體戶驗(yàn)照時(shí)開展零距離服務(wù)，上門為個(gè)私企業(yè)提供方便；三是結(jié)合工商職能，對(duì)聯(lián)系企業(yè)在商標(biāo)注冊(cè)、品牌戰(zhàn)略、合同訂立、信用建設(shè)等方面提出一份有針對(duì)性的工商行政建議書；四是年內(nèi)至少為聯(lián)系企業(yè)和個(gè)體戶辦一件實(shí)事好事；五是每名黨員干部都要記好一本走訪企業(yè)日記。一年來(lái)，我局黨員干部與余家重點(diǎn)個(gè)私企業(yè)建立了比較密切的聯(lián)系，先后將多份年檢報(bào)告書送達(dá)企業(yè)并指導(dǎo)填寫，上門為多戶個(gè)體工商戶驗(yàn)照貼花，并向他們發(fā)放《工商聯(lián)系卡》、《紅盾聯(lián)企卡》和《辦事指南》，先后向聯(lián)系企業(yè)提出有針對(duì)性的工商行政建議書余份。

（二）全員幫辦，重點(diǎn)開展“四項(xiàng)”活動(dòng)。一是注冊(cè)登記提速幫辦。深化完善“審核合一”制度，進(jìn)一步擴(kuò)大“審核合一”范圍，充分授權(quán)到位，提高注冊(cè)登記即辦率。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)濟(jì)主體提供便利、快捷的服務(wù)。利用“××工商紅盾網(wǎng)”，提供注冊(cè)登記材料網(wǎng)上下載；試行網(wǎng)上審批程序，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。并采取了“上掛輪訓(xùn)”舉措，把各工商所的注冊(cè)登記干部調(diào)集到窗口接受訓(xùn)練，以全面提高服務(wù)質(zhì)量和登記質(zhì)量，受到經(jīng)濟(jì)主體普遍好評(píng)，我局駐行政服務(wù)中心窗口，成為多個(gè)窗口單位中連續(xù)榮獲“五星級(jí)”的唯一窗口。二是重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)幫辦。對(duì)需冠浙江省名、衢州市名名稱的企業(yè)和申辦中外合作、合資企業(yè)的，一概派專人陪同到省局、衢州市局，實(shí)行全程陪同協(xié)助辦理服務(wù)，至今已陪同協(xié)辦多家。對(duì)招商引資萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，派專人予以聯(lián)絡(luò)，提供全程跟蹤服務(wù)。在抓好法律法規(guī)等各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)重點(diǎn)培訓(xùn)。今年通過(guò)市委黨?！翱萍紕?chuàng)新、企業(yè)文化、企業(yè)法律、黨建知識(shí)”等四門課程培訓(xùn)，使名企業(yè)家拿到了黨校培訓(xùn)合格證書；并先后組織了三批重點(diǎn)個(gè)私企業(yè)的老板到國(guó)內(nèi)外考察，拓寬了業(yè)主視野。由于在培訓(xùn)等方面成績(jī)突出，市個(gè)私協(xié)會(huì)被評(píng)為“省級(jí)先進(jìn)基層協(xié)會(huì)”。三是企業(yè)融資即時(shí)幫辦。一方面，我局以動(dòng)產(chǎn)抵押物登記為手段，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，及時(shí)為企業(yè)辦理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記手續(xù)，為企業(yè)融資貸款提供保障。至月底止，已為浙江××化工股份有限公司等多家企業(yè)辦理了動(dòng)產(chǎn)抵押登記手續(xù)起，抵押物價(jià)值達(dá)萬(wàn)元，幫助企業(yè)融資萬(wàn)元。另一方面，我局從調(diào)查研究入手，在全市多家中小企業(yè)中篩選出發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景樂(lè)觀，社會(huì)信譽(yù)度高，無(wú)不良信用記錄的浙江千紅蜂產(chǎn)品有限公司等家企業(yè)，作為首批推薦的信用企業(yè)，提供給全市各金融單位，供其在發(fā)放貸款時(shí)予以優(yōu)先考慮，獲得了銀企雙方的好評(píng)。同時(shí)，先后兩次牽頭召開銀企合作座談會(huì)，為加強(qiáng)銀企雙方的合作，幫助解決企業(yè)貸款難和銀行款難貸，提供了交流和溝通平臺(tái)。四是市場(chǎng)發(fā)展傾力幫辦。首先，傾力促成××商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等大型項(xiàng)目的立項(xiàng)。我局超前謀劃市場(chǎng)建設(shè)的總體規(guī)劃和設(shè)想，在全面分析××及毗鄰地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)籌建××商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等提出了切實(shí)可行的設(shè)想和建議，并著手做好一系列準(zhǔn)備工作。目前，××商貿(mào)中心已通過(guò)杭州市華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院的可行性研究，近期將向政府提供可行性研究報(bào)告；建筑裝飾材料市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作，通過(guò)我局的努力，在杭州陶都家園投資有限公司的支持下，完成了市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)總體平面圖和建設(shè)方案，已提交土地管理、城建規(guī)劃等相關(guān)部門進(jìn)行研究，近期內(nèi)即可向政府提供書面論證材料。其次，盡力幫助××農(nóng)貿(mào)城和浙西竹木市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我局先后多次深入進(jìn)行調(diào)查研究，指導(dǎo)幫助市場(chǎng)舉辦主體解決市場(chǎng)發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題，提出了具體的改造提升意見(jiàn)。通過(guò)努力，浙西竹木市場(chǎng)于今年月經(jīng)省工商局批準(zhǔn)直冠省名，更名提升為“浙江賀村木業(yè)市場(chǎng)”，同時(shí)該市場(chǎng)在全國(guó)同類市場(chǎng)排名中，也從第五位躍居第三位。浙西竹木市場(chǎng)的提升與做大，對(duì)我市竹木產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)起到了很大的推動(dòng)作用。再次，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)積極建言獻(xiàn)策。城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)是創(chuàng)建省級(jí)示范文明城市極其重要的組成部分，也是一項(xiàng)民心工程。但目前我市城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，面積偏小、檔次不高、“臟、亂、差”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，與日益發(fā)展的城市越來(lái)越不相適應(yīng)。為此，我局在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，及時(shí)向市政府提出了“關(guān)于加快城區(qū)菜市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)建議的報(bào)告”，在客觀評(píng)價(jià)市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的同時(shí)，就近期市場(chǎng)建設(shè)和中長(zhǎng)期規(guī)劃等方面，提出了一系列可行性意見(jiàn)和建議，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提供了理論依據(jù)。

二、積極引導(dǎo)，大力扶持，商標(biāo)品牌戰(zhàn)略有效實(shí)施。

圍繞“品牌建設(shè)年”，我局充分發(fā)揮商標(biāo)監(jiān)管職能，引導(dǎo)企業(yè)深入實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步促進(jìn)和服務(wù)××經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于年初制訂了《××市加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確“四個(gè)一”目標(biāo)，即：建立一個(gè)省級(jí)蜂產(chǎn)品商標(biāo)品牌基地，幫助引導(dǎo)一批企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，規(guī)劃一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)商標(biāo)；培育一批省、衢州市著名商標(biāo)。力爭(zhēng)三年內(nèi)為我市培育出全國(guó)馳名商標(biāo)件，新培育省著名商標(biāo)件、衢州市著名商標(biāo)件、商標(biāo)品牌基地個(gè)。圍繞上述目標(biāo)，我局采取了“五大實(shí)招”。

篇9

我局以“企業(yè)服務(wù)年”為載體，以市委、市政府提出的“躋身全國(guó)兩百?gòu)?qiáng)”為目標(biāo)，刷新舉措，強(qiáng)化服務(wù)，助動(dòng)個(gè)私民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展?！?，全市新發(fā)展個(gè)體私營(yíng)企業(yè)戶，累計(jì)全市有個(gè)私企業(yè)戶，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值億元，完成銷售總額億元，社會(huì)消費(fèi)品零售額億元。與去年相比，個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出三大“亮點(diǎn)”。一是外貿(mào)出口挑大梁。到月底止，全市外貿(mào)出口額達(dá)萬(wàn)美元，在家出口額超過(guò)萬(wàn)美元的企業(yè)中，私營(yíng)企業(yè)就占了家，其中的領(lǐng)軍人物是××沃克出口有限公司和××恒亮蜂產(chǎn)品有限公司，外貿(mào)出口額分別達(dá)到萬(wàn)美元和萬(wàn)美元。二是“六六產(chǎn)業(yè)”異軍突起。紡織、服裝、機(jī)電、竹木加工、電光源、消防器材、羽毛球等六大產(chǎn)業(yè)，今年—月累計(jì)完成產(chǎn)值億元，同比增長(zhǎng)，占全市工業(yè)產(chǎn)值的。其中，消防器材產(chǎn)業(yè)在“六大”產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)速度最快，同比增長(zhǎng)達(dá)。三是獲得省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)多。年內(nèi)我市私營(yíng)企業(yè)浙江貝林集團(tuán)有限公司和個(gè)體工商戶馬肖宏、周志云等家個(gè)私企業(yè)，分別被省委宣傳部、省工商局、省個(gè)私協(xié)會(huì)授予××年度“誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)”、“誠(chéng)信工商戶”榮譽(yù)稱號(hào)；浙江天蓬畜業(yè)有限公司被省知名商號(hào)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審認(rèn)定為“××年度浙江省知名商號(hào)”。個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展之所以亮點(diǎn)紛呈，就工商部門而言，主要是開展了“全員聯(lián)企，全員幫辦”活動(dòng)，以大服務(wù)促大發(fā)展，效果明顯。

（一）全員聯(lián)企，建立“五個(gè)一”聯(lián)系企業(yè)制度。一是每名黨員干部至少聯(lián)系家以上規(guī)模企業(yè)和戶以上個(gè)體工商戶；二是在企業(yè)年檢、個(gè)體戶驗(yàn)照時(shí)開展零距離服務(wù)，上門為個(gè)私企業(yè)提供方便；三是結(jié)合工商職能，對(duì)聯(lián)系企業(yè)在商標(biāo)注冊(cè)、品牌戰(zhàn)略、合同訂立、信用建設(shè)等方面提出一份有針對(duì)性的工商行政建議書；四是年內(nèi)至少為聯(lián)系企業(yè)和個(gè)體戶辦一件實(shí)事好事；五是每名黨員干部都要記好一本走訪企業(yè)日記。一年來(lái)，我局黨員干部與余家重點(diǎn)個(gè)私企業(yè)建立了比較密切的聯(lián)系，先后將多份年檢報(bào)告書送達(dá)企業(yè)并指導(dǎo)填寫，上門為多戶個(gè)體工商戶驗(yàn)照貼花，并向他們發(fā)放《工商聯(lián)系卡》、《紅盾聯(lián)企卡》和《辦事指南》，先后向聯(lián)系企業(yè)提出有針對(duì)性的工商行政建議書余份。

（二）全員幫辦，重點(diǎn)開展“四項(xiàng)”活動(dòng)。一是注冊(cè)登記提速幫辦。深化完善“審核合一”制度，進(jìn)一步擴(kuò)大“審核合一”范圍，充分授權(quán)到位，提高注冊(cè)登記即辦率。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)濟(jì)主體提供便利、快捷的服務(wù)。利用“××工商紅盾網(wǎng)”，提供注冊(cè)登記材料網(wǎng)上下載；試行網(wǎng)上審批程序，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。并采取了“上掛輪訓(xùn)”舉措，把各工商所的注冊(cè)登記干部調(diào)集到窗口接受訓(xùn)練，以全面提高服務(wù)質(zhì)量和登記質(zhì)量，受到經(jīng)濟(jì)主體普遍好評(píng)，我局駐行政服務(wù)中心窗口，成為多個(gè)窗口單位中連續(xù)榮獲“五星級(jí)”的唯一窗口。二是重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)幫辦。對(duì)需冠浙江省名、衢州市名名稱的企業(yè)和申辦中外合作、合資企業(yè)的，一概派專人陪同到省局、衢州市局，實(shí)行全程陪同協(xié)助辦理服務(wù)，至今已陪同協(xié)辦多家。對(duì)招商引資萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，派專人予以聯(lián)絡(luò)，提供全程跟蹤服務(wù)。在抓好法律法規(guī)等各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)素質(zhì)重點(diǎn)培訓(xùn)。今年通過(guò)市委黨?！翱萍紕?chuàng)新、企業(yè)文化、企業(yè)法律、黨建知識(shí)”等四門課程培訓(xùn)，使名企業(yè)家拿到了黨校培訓(xùn)合格證書；并先后組織了三批重點(diǎn)個(gè)私企業(yè)的老板到國(guó)內(nèi)外考察，拓寬了業(yè)主視野。由于在培訓(xùn)等方面成績(jī)突出，市個(gè)私協(xié)會(huì)被評(píng)為“省級(jí)先進(jìn)基層協(xié)會(huì)”。三是企業(yè)融資即時(shí)幫辦。一方面，我局以動(dòng)產(chǎn)抵押物登記為手段，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，及時(shí)為企業(yè)辦理動(dòng)產(chǎn)抵押物登記手續(xù)，為企業(yè)融資貸款提供保障。至月底止，已為浙江××化工股份有限公司等多家企業(yè)辦理了動(dòng)產(chǎn)抵押登記手續(xù)起，抵押物價(jià)值達(dá)萬(wàn)元，幫助企業(yè)融資萬(wàn)元。另一方面，我局從調(diào)查研究入手，在全市多家中小企業(yè)中篩選出發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)前景樂(lè)觀，社會(huì)信譽(yù)度高，無(wú)不良信用記錄的浙江千紅蜂產(chǎn)品有限公司等家企業(yè)，作為首批推薦的信用企業(yè)，提供給全市各金融單位，供其在發(fā)放貸款時(shí)予以優(yōu)先考慮，獲得了銀企雙方的好評(píng)。同時(shí)，先后兩次牽頭召開銀企合作座談會(huì)，為加強(qiáng)銀企雙方的合作，幫助解決企業(yè)貸款難和銀行款難貸，提供了交流和溝通平臺(tái)。四是市場(chǎng)發(fā)展傾力幫辦。首先，傾力促成××商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等大型項(xiàng)目的立項(xiàng)。我局超前謀劃市場(chǎng)建設(shè)的總體規(guī)劃和設(shè)想，在全面分析××及毗鄰地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，對(duì)籌建××商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場(chǎng)等提出了切實(shí)可行的設(shè)想和建議，并著手做好一系列準(zhǔn)備工作。目前，××商貿(mào)中心已通過(guò)杭州市華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院的可行性研究，近期將向政府提供可行性研究報(bào)告；建筑裝飾材料市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作，通過(guò)我局的努力，在杭州陶都家園投資有限公司的支持下，完成了市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)總體平面圖和建設(shè)方案，已提交土地管理、城建規(guī)劃等相關(guān)部門進(jìn)行研究，近期內(nèi)即可向政府提供書面論證材料。其次，盡力幫助××農(nóng)貿(mào)城和浙西竹木市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我局先后多次深入進(jìn)行調(diào)查研究，指導(dǎo)幫助市場(chǎng)舉辦主體解決市場(chǎng)發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題，提出了具體的改造提升意見(jiàn)。通過(guò)努力，浙西竹木市場(chǎng)于今年月經(jīng)省工商局批準(zhǔn)直冠省名，更名提升為“浙江賀村木業(yè)市場(chǎng)”，同時(shí)該市場(chǎng)在全國(guó)同類市場(chǎng)排名中，也從第五位躍居第三位。浙西竹木市場(chǎng)的提升與做大，對(duì)我市竹木產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)起到了很大的推動(dòng)作用。再次，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)積極建言獻(xiàn)策。城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)是創(chuàng)建省級(jí)示范文明城市極其重要的組成部分，也是一項(xiàng)民心工程。但目前我市城區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，面積偏小、檔次不高、“臟、亂、差”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，與日益發(fā)展的城市越來(lái)越不相適應(yīng)。為此，我局在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，及時(shí)向市政府提出了“關(guān)于加快城區(qū)菜市場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)建議的報(bào)告”，在客觀評(píng)價(jià)市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的同時(shí)，就近期市場(chǎng)建設(shè)和中長(zhǎng)期規(guī)劃等方面，提出了一系列可行性意見(jiàn)和建議，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)提供了理論依據(jù)。

二、積極引導(dǎo)，大力扶持，商標(biāo)品牌戰(zhàn)略有效實(shí)施。

圍繞“品牌建設(shè)年”，我局充分發(fā)揮商標(biāo)監(jiān)管職能，引導(dǎo)企業(yè)深入實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步促進(jìn)和服務(wù)××經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于年初制訂了《××市加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確“四個(gè)一”目標(biāo)，即：建立一個(gè)省級(jí)蜂產(chǎn)品商標(biāo)品牌基地，幫助引導(dǎo)一批企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，規(guī)劃一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)商標(biāo)；培育一批省、衢州市著名商標(biāo)。力爭(zhēng)三年內(nèi)為我市培育出全國(guó)馳名商標(biāo)件，新培育省著名商標(biāo)件、衢州市著名商標(biāo)件、商標(biāo)品牌基地個(gè)。圍繞上述目標(biāo)，我局采取了“五大實(shí)招”。

篇10

秘訣一：嚴(yán)于律己，寬以待人

好多民營(yíng)企業(yè)喜歡用施壓的方式管理員工，對(duì)此阜陽(yáng)萬(wàn)里常青公司創(chuàng)使人高峰并不認(rèn)同，他多次告誡他的管理人員，做為一個(gè)成功的管理者一定要明白自己的威信從哪里來(lái)？那絕對(duì)不是一味的對(duì)員工進(jìn)行施壓。在開放與自由的社會(huì)里，一味地對(duì)下屬施壓，結(jié)果只能是眾叛親離。他主持的每一個(gè)批評(píng)性的會(huì)議或是階段性的工作總結(jié)等會(huì)議時(shí)，每一次都是選擇在酒店的飯桌上進(jìn)行。萬(wàn)里常青公司里的每一個(gè)管理者都是從最基層干上去的，所以每一個(gè)人都或多或少地犯過(guò)錯(cuò)，更有的是多次犯錯(cuò)，對(duì)此他總是用寬容的心一次又一次地指出并糾正，用包容的心胸去感化犯錯(cuò)誤的員工，直到讓每一個(gè)犯錯(cuò)的人心里充滿內(nèi)疚。

在他的影響下，公司所有員工都具備善良和寬容的特質(zhì)，他認(rèn)為，作為一個(gè)管理者，只有做到善良和寬容，才能對(duì)下屬好，從而懂得發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點(diǎn)并給予有效的激勵(lì)，這樣的激勵(lì)會(huì)讓下屬生出更強(qiáng)烈的向心力和凝聚力，這樣的向心力和凝聚力又會(huì)反過(guò)來(lái)激勵(lì)管理者日趨完善自己，最終形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)、部門、公司整體和諧向上的局面。

在2009年，公司剛起步時(shí)，因?yàn)楣ぷ餍枰袖浟艘慌媛毠ぷ魅藛T，當(dāng)時(shí)這批兼職人員的月薪僅為600元，但是他毫無(wú)保留地手把手教他們熟悉業(yè)務(wù)，直至把他們培養(yǎng)成各個(gè)部門中的精英。后來(lái)同行業(yè)的公司用高一倍的工資也沒(méi)能將這些精通業(yè)務(wù)的員工挖走。所有員工們表示，跟著高總干心里覺(jué)得舒坦，有前途。后來(lái)隨著公司的發(fā)展，當(dāng)初的那批兼職人員月薪已漲至5000元，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比當(dāng)?shù)厝毜墓べY還要高。對(duì)此高峰表示：我都60多歲的人了，錢再多對(duì)我也沒(méi)有意義，我辦企業(yè)的目地就是希望可以為年青人提供一個(gè)平臺(tái)，讓大家通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以收獲到快樂(lè)、財(cái)富和成就，這才是一個(gè)美好的企業(yè)和美好的人生。

雖然他很體諒和寬待下屬，但是每一個(gè)了解他的人都能感受到他的嚴(yán)于律已。記得還是在2010年，山西的一個(gè)客戶從公司購(gòu)買了5畝地的高峰竹柳種苗，運(yùn)到山西后由于沒(méi)有及時(shí)下地，堆放在地邊約有一個(gè)禮拜才開始扦插，由于種苗嚴(yán)重脫水從而造成了這批種苗的成活率不太理想，而客戶自知是因?yàn)樽约簺](méi)有及時(shí)種植造成的，所以也沒(méi)有提起。后來(lái)，高峰老人無(wú)意中得知此事，主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方給予免費(fèi)補(bǔ)苗。對(duì)于他的行為公司里有一些員工不理解，認(rèn)為人家客戶都沒(méi)有要求補(bǔ)，你這不是自找著吃虧嗎，他卻有他自己的看法：人家引種也不容易，如果第一次都不成功，這絕對(duì)是一個(gè)打擊，說(shuō)不定以后就再也不敢種這個(gè)了，而我們就是要保證每一個(gè)引種戶百分之百的成功。事隔一年，這個(gè)客戶的成功經(jīng)歷吸引了當(dāng)?shù)厥畮讘羧思?，一下子就從萬(wàn)里常青公司引種了300畝種苗。

秘訣二：用心超越，脫穎而出

阜陽(yáng)萬(wàn)里常青苗木公司一路走來(lái)，并非一帆風(fēng)順，但高峰帶著他的團(tuán)隊(duì)用心用智，一路超越，終于讓萬(wàn)里常青公司成了林業(yè)界最耀眼的明星企業(yè)！

2009年公司在創(chuàng)立之初，從事速生樹種的苗木公司有很多，當(dāng)時(shí)大家都在忙著從事美國(guó)竹柳這一速生樹種的推廣和種植，而高峰老人卻默不作聲地開始在保留原美國(guó)竹柳的基礎(chǔ)上培育訓(xùn)化品質(zhì)更優(yōu)、生長(zhǎng)更快的高峰竹柳；當(dāng)人們被高峰竹柳的優(yōu)良特性所折服，爭(zhēng)相引種的時(shí)候，他又出資在北京成立了高峰竹柳研究院，還專門成立了專家課題組研發(fā)出了高峰二代柳和高峰轉(zhuǎn)基因能源柳；然而正當(dāng)人們都在忙著種植的時(shí)候，他又開始搞起了竹柳紙漿生產(chǎn)及竹柳能源產(chǎn)業(yè)化。他的一系列舉措讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追無(wú)從追，曾有人這樣說(shuō)，當(dāng)我們剛剛靠近他的時(shí)候，甚至以為可以超越他的時(shí)候，卻突然發(fā)現(xiàn)他已站在了另一個(gè)更高的起點(diǎn)上，讓我們?cè)僖矡o(wú)法企及。

把一個(gè)10萬(wàn)元的小公司做到一個(gè)年產(chǎn)值超億元的大集團(tuán)，很多人都以為他終于可以稍稍放松一下自己了，然而他又開始出人意料地琢磨出了高峰竹柳常年育苗的新技術(shù)。到目前為止，人們只敢在春季進(jìn)行育苗和植樹造林，但是高峰老人卻用他的方法做到了可以在一年四季都能育苗，從而將過(guò)去一年一次的植樹造林，變成了一年四季都可以植樹造林。他是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢？首先他投資建兩座冷庫(kù)和兩輛冷藏車，解決在夏季氣溫高的情況下截下來(lái)的插條水份蒸發(fā)過(guò)快的問(wèn)題；其次對(duì)于夏季插苗水份容易流失的問(wèn)題，他使用保水劑解決，并且在扦插前用百菌清和生根粉浸泡插節(jié)，確保插節(jié)的成活率。為了驗(yàn)證他的技術(shù)，他分別在2011年夏季和秋季，用這種方法在云南、湖北、安徽等幾個(gè)地方做試驗(yàn)，結(jié)果成活率全都達(dá)到了90%。目前這一常年育苗的技術(shù)更加成熟，從而大大延長(zhǎng)了植樹造林的期限。讓追隨他的人在錯(cuò)過(guò)春季以后還可以用油菜田、收過(guò)的小麥田、秋后的玉米田進(jìn)行育苗。

秘訣三：服務(wù)至上，良性發(fā)展

在2010年、2011年，阜陽(yáng)萬(wàn)里常青苗木公司連續(xù)兩年被評(píng)為安徽省雙誠(chéng)信企業(yè)，自公司成立以來(lái)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次負(fù)面消息，他常說(shuō)做企業(yè)要講信譽(yù)、重服務(wù)、但更要憑良心。他多次在公司的高層會(huì)議上強(qiáng)調(diào)他的管理理念：用30%的精力和物力用于生產(chǎn)、30%的精力和物力用于科技攻關(guān)、40%的精力和物力用于服務(wù)。而且他平時(shí)從不主動(dòng)宣傳，不接待媒體，有時(shí)甚至是想方設(shè)法躲避媒體，其目的就是要留下精力一心一意地搞好生產(chǎn)和服務(wù)。他經(jīng)常在員工大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，我們不做宣傳，不搞營(yíng)銷，我們要用信譽(yù)和服務(wù)贏取這個(gè)市場(chǎng)，他相信通過(guò)口碑相傳比任何宣傳效果都要好。

2010年，在河南的康寶縣、江蘇的泰興等地有部分引種戶從他這里引進(jìn)的種苗，在技術(shù)員的指導(dǎo)下成活率全都到了95%，但是由于后期疏于管理，打除草劑時(shí)選藥不慎，有近三分之一的種苗被除草劑毒死，按理說(shuō)這樣的問(wèn)題與公司無(wú)關(guān)，但是他聽說(shuō)以后，不顧公司所有人員的反對(duì)意見(jiàn)，而執(zhí)意要再給客戶免費(fèi)補(bǔ)苗，把客戶的損失給補(bǔ)回來(lái)。他表示植樹造林不容易，不管是什么原因如果失敗了就會(huì)影響客戶一年，甚至很有可能讓客戶從此對(duì)植樹造林都失去了信心。

按說(shuō)，作為一個(gè)供苗企業(yè)，其責(zé)任只要能保證客戶引進(jìn)的種苗成活就可以了，但是他堅(jiān)持要把這種責(zé)任主動(dòng)地延長(zhǎng)，直到客戶賺到錢為止。在他的這種理念下，2011年，所有從他這里引種的客戶不管是出于哪方面的原因，只要是沒(méi)有成活的經(jīng)過(guò)公司派人前去驗(yàn)收屬實(shí)的就全部免費(fèi)補(bǔ)苗，為此公司一年就花掉了近300多萬(wàn)元。對(duì)此他表示，雖然這300萬(wàn)元等于是他找上門來(lái)為客戶的過(guò)失買了單，但結(jié)果還是他賺了，因?yàn)楫?dāng)前沒(méi)有一家公司可以做到他這一點(diǎn)，所以，這300萬(wàn)贏來(lái)的信任和口碑是好幾個(gè)300萬(wàn)也買不回來(lái)的，這就是為什么好多引種戶舍棄當(dāng)?shù)氐拿缒竟?，而千里迢迢選擇和他合作的原因。

在他的這種管理理念下，目前萬(wàn)里常青公司已步入良性發(fā)展軌道，公司自成立以來(lái)沒(méi)有一分錢的外債、沒(méi)有一分錢的銀行貸款，更沒(méi)有一分錢的融資，靠的就是一種穩(wěn)扎穩(wěn)打式的滾動(dòng)發(fā)展。我們堅(jiān)信萬(wàn)里常青苗木公司一定可以成為同行業(yè)中的標(biāo)桿。

附：高峰竹柳的生長(zhǎng)特性