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篇1

想要制作更好的個人簡歷滿足求職者的需求其實(shí)非常簡單。首先需要將簡歷的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的分析，利用更加簡練的語言完成全部內(nèi)容的表達(dá)。如果求職者能夠突出展現(xiàn)自己曾經(jīng)獲得各類榮譽(yù)證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。

個人信息

xx

性 別： 女

婚姻狀況： 未婚

民 族： 漢族

戶 籍： 云南-昆明 年 齡： 30

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身 高： 156cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞、 廣東-東莞

希望崗位： 經(jīng)營/管理類-部門主管

貿(mào)易類-外貿(mào)經(jīng)理/主管

工業(yè)/工廠類-跟單員

教育經(jīng)歷

2000-09 ～ 2004-07 云南大學(xué) 人類學(xué) 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2000-09 ～ 2001-06 云南大學(xué)計算機(jī)培訓(xùn)中心 辦公軟件和數(shù)據(jù)庫操作系統(tǒng) 國家計算機(jī)二級(VFP6.0)

**公司 (2011-01 ～ 2012-09)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品)

擔(dān)任職位： 跟單主管 崗位類別： 部門主管

工作描述： 1.準(zhǔn)備每一季度的面料開發(fā)樣和成衣開發(fā)樣，給客戶報價。

2.服務(wù)于一個歐洲客戶，跟進(jìn)該客戶每一季度的所有訂單進(jìn)度，及時協(xié)調(diào)和處理疑難和緊急的問題。

3.訂單出貨后，審成本表。

4.管理部門跟單業(yè)務(wù)，培訓(xùn)跟單員。

**公司 (2007-07 ～ 2010-01)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品)

擔(dān)任職位： 跟單主管 崗位類別： (正/副)CEO/總裁/總經(jīng)理

工作描述： 負(fù)責(zé)整體跟進(jìn)訂單進(jìn)程。協(xié)調(diào)部門員工工作，維護(hù)客戶關(guān)系。

1.熟悉服裝各種面料、款式及做工。

2.有牛仔、夾克、羽絨及各種休閑服飾的跟單經(jīng)驗(yàn)。

3.掌握制衣流程知識。從辦到到貨，都極為熟悉。

4.有良好的貨期觀念及品質(zhì)觀念，能與客戶直接溝通，處理制版和生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的矛盾。

5.了解服裝制作工藝及生產(chǎn)流程。

6.能核算服裝構(gòu)造成本。

7. 熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，維護(hù)客戶關(guān)系，具備良好的歐美服裝市場的款式及面料、輔料的開發(fā)能力;

8.能直接與國外客人溝通問題，處理英文郵件。

9.有良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力，市場洞察力和反應(yīng)力及談判技巧;

**公司 (2005-08 ～ 2007-07)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔(dān)任職位： 采購主管助理/跟單組長 崗位類別： 英語翻譯

工作描述： 熟悉行業(yè)英語術(shù)語和跟單流程及采購業(yè)務(wù)，有良好的溝通能力,除日常跟單業(yè)務(wù)外,還負(fù)責(zé)部門員工的招聘面試,培訓(xùn),管理等工作.

離職原因： 家里有事

**公司 (2004-09 ～ 2005-07)

公司性質(zhì)： 事業(yè)單位 行業(yè)類別： 教育、培訓(xùn)

擔(dān)任職位： 英語教師 崗位類別： 中級教育

工作描述： 主要職責(zé)：

擔(dān)任高中英語教師，成績突出。熟悉現(xiàn)代教育理念，以人為本，注重對學(xué)生思想教育和人格教育及學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。

主要業(yè)績：

2004.9-2005.7所授班級的英語成績獲年級第一，個人年度工作業(yè)績 考核為優(yōu)秀。

2005年參加全校教師示范課大賽，榮獲優(yōu)秀獎。

離職原因： 環(huán)境不適

技能專長

專業(yè)職稱：

計算機(jī)水平： 全國計算機(jī)等級考試二級

計算機(jī)詳細(xì)技能： 國家計算機(jī)二級(VISUAL FOXPRO)，熟練操作辦公軟件Word 2000、Excel 2000 、 PowerPoint 、WFP6.0數(shù)據(jù)庫 系統(tǒng)等。

技能專長： 專業(yè)特長：外貿(mào)英語 和英語口語.

有云南大學(xué)本科學(xué)士學(xué)位證書、畢業(yè)證書。

計算機(jī)水平：國家計算機(jī)二級(VISUAL FOXPRO)，熟練操作辦公軟件Word 2000、Excel 2000 、 PowerPoint 、WFP6.0數(shù)據(jù)庫 系統(tǒng)等。

英語水平:國家六級，具有良好的聽、說、讀、寫能力。

普通話水平：二級甲等

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平： 英語專業(yè) CET-6

英語： 精通

求職意向

發(fā)展方向： 致力于從事貿(mào)易類行業(yè)或外企的業(yè)務(wù)跟單或管理類工作

其他要求： 有發(fā)展空間和調(diào)薪機(jī)會，以及社會保險等相關(guān)福利待遇。

自身情況

自我評價： 有六年工作經(jīng)驗(yàn)，擅長于管理，對跟單和采購業(yè)務(wù)熟悉，英語和計算機(jī)應(yīng)用能力較強(qiáng)，知識面豐富。為人隨和，有較高的團(tuán)隊(duì)溝通能力，自律性較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)。

工作能力描述：負(fù)責(zé)整體跟進(jìn)訂單進(jìn)程。協(xié)調(diào)部門員工工作，維護(hù)客戶關(guān)系。

1.熟悉服裝各種面料、款式及做工。

2.有牛仔、夾克、羽絨及各種休閑服飾的跟單經(jīng)驗(yàn)。

3.有良好的貨期觀念及品質(zhì)觀念，能與客戶直接溝通，處理制版和生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的矛盾。

4.掌握制衣流程知識。從版到貨，都極為熟悉。

5.了解服裝制作工藝及生產(chǎn)流程。

篇2

電氣專業(yè)個人求職簡歷：簡歷編號： 更新日期： 無照片

姓

名：DD先生國籍：中國

目前所在地：廣州民族：漢族

戶口所在地：陽江身材：165 cm　60 kg

婚姻狀況：未婚年齡：23 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位：電工：電工、電氣/工業(yè)電氣化：電氣技術(shù)員、電力維修/電力拖動：電氣維修

工作年限：0職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1000--1500希望工作地區(qū)：廣州 深圳 佛山

個人工作經(jīng)歷：公司名稱：廣州環(huán)球電氣有限公司起止年月：2008-07 ～ 2008-09

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)：技術(shù)員

工作描述：從事鎮(zhèn)流器生產(chǎn)

離職原因：上學(xué)

教育背景

畢業(yè)院校：廣東省輕工業(yè)技師學(xué)院

最高學(xué)歷：大專畢業(yè)日期：2009-07-01

所學(xué)專業(yè)一：電氣自動化于計算機(jī)應(yīng)用所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專　業(yè)獲得證書證書編號

2003-092006-07陽東中學(xué)化學(xué)高中畢業(yè)證

2006-092009-07廣東省輕工業(yè)技師學(xué)院電氣自動化于計算機(jī)應(yīng)用電工上崗證、電工高級證

語言能力

外語：英語　良好

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

1.掌握了較為扎實(shí)的專業(yè)知識與實(shí)操技能，對照明線路與普通機(jī)床線路的安裝與維修有一定的專業(yè)水平，經(jīng)常探索一些復(fù)雜線路的改進(jìn)方法等。

2.對PLC編程有較扎實(shí)的理論與實(shí)操能力，如編程機(jī)械手、洗衣機(jī)、交通燈等程序并能熟練操作其程序。

3.喜歡游泳，打籃球，踢足球。

詳細(xì)個人自傳

三年的學(xué)校生活似彈指一揮間，從剛跨入學(xué)校時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)、角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于學(xué)校三年的學(xué)習(xí)積累與社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是在擔(dān)任校學(xué)生會干部期間，培養(yǎng)了良好的溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，出色的完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，促使學(xué)校的各種運(yùn)作更順利的運(yùn)行。因此，本人堅(jiān)信只要通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，戰(zhàn)勝困難，抓住每一次機(jī)遇定將繹出精彩的一幕。在校期間連續(xù)兩年獲得“全勤生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀理論生”等稱號。

個人聯(lián)系方式

通訊地址：廣東省廣州市海珠區(qū)赤崗

聯(lián)系電話：134XXXXXXXXXXXX家庭電話：

手

篇3

同時參與了偉創(chuàng)力公司每月的改善活動。主要參加的改善項(xiàng)目有，降低生產(chǎn)制造前置時間，提高庫存周轉(zhuǎn)率，倉庫超市的流程改善，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，收貨、來料檢料流程改善，優(yōu)化包裝材料在產(chǎn)線的庫存，降低過期物料的庫存等。通過這些改善活動，一方面使我認(rèn)識到改善在企業(yè)中是永無止境，改善活動在不斷的提升企業(yè)的效率。另一方面，通過每個月五個工作日的親自參與，提升了個人管理能力，并接觸了許多新的工作領(lǐng)域，增加個人的工作經(jīng)驗(yàn)。

在工作實(shí)踐方面，偉創(chuàng)力公司有先進(jìn)erp系統(tǒng)，十分注重物料、倉儲、庫存的管理，同時物料種類多，庫存量大，倉儲空間不足影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，為了解決這些問題，采取了增加物料超市和物料補(bǔ)充頻率，增加供應(yīng)商送料上線的數(shù)量，實(shí)行供應(yīng)商管理庫存的模式，取得了良好的成效，另外還外租倉庫由第三方物流公司進(jìn)行管理，在緩解倉儲空間壓力和降低倉儲成本上起到了一定的作用。另一方面加強(qiáng)對貴重物料管理，專門建立貴重倉在保證物料安全性起到了重要的作用。推行了日循環(huán)盤點(diǎn)，保證了庫存的準(zhǔn)確性。通過這些管理實(shí)踐，為公司倉儲和庫存管理作陳出了努力，貢獻(xiàn)了個人力量，也使我認(rèn)識到了偉創(chuàng)力公司在追求零庫存和物資保管安全性方面不遺余力。

篇4

創(chuàng)新是人類文明得以進(jìn)步與完善的動力源泉，是企業(yè)斬獲競爭力的不竭動力。建筑企業(yè)在現(xiàn)今日趨激烈化的市場競爭中要想始終處于不敗地位，需積極轉(zhuǎn)化各關(guān)鍵要素，成為符合社會發(fā)展趨勢的創(chuàng)新型企業(yè)，通過持續(xù)創(chuàng)新，從中獲取能夠促進(jìn)自身持久發(fā)展的不懈動力。人作為企業(yè)不斷創(chuàng)新、謀求改革的有力實(shí)施者與積極策劃者，人力資源管理的好壞及水平的高低，會對企業(yè)創(chuàng)新能力及思維擴(kuò)展產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。對于建筑企業(yè)而言，需緊握經(jīng)濟(jì)性這一主要命脈，深入剖析各類型創(chuàng)新活動，從中找尋切合自身發(fā)展需求與創(chuàng)新需要的創(chuàng)新活動，推動自身的長足發(fā)展。

1.建筑企業(yè)創(chuàng)新活動與人力資源的內(nèi)在尋求

建筑企業(yè)與其它類型企業(yè)一樣，其創(chuàng)新同樣需提供一些特定資源，如技能、專業(yè)知識與特殊裝備等。針對建筑企業(yè)所開展的各類創(chuàng)新活動而言，不能僅從管理創(chuàng)新角度對其片面化分析，也不可單從技術(shù)創(chuàng)新角度對其茫無目的的籠統(tǒng)性分析，需以建筑產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，將自身生產(chǎn)特點(diǎn)作為行動綱要，依據(jù)創(chuàng)新活動，對建筑產(chǎn)品及生產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致劃分，即系統(tǒng)創(chuàng)新、建筑創(chuàng)新、模塊創(chuàng)新及漸進(jìn)性創(chuàng)新。

1.1漸進(jìn)性創(chuàng)新

針對此種創(chuàng)新而言，其實(shí)質(zhì)上是以現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)與所掌握知識為基礎(chǔ)，針對某個部分或某個環(huán)節(jié)，開展持續(xù)性改進(jìn)活動，比如改進(jìn)高空作業(yè)防護(hù)器材等。漸進(jìn)性創(chuàng)新在人力資源方面，相比于其它方面創(chuàng)新，具有相對不高的要求，只需具備基礎(chǔ)性的創(chuàng)新技能與知識，便能達(dá)成此創(chuàng)新，還易管理。

1.2模塊創(chuàng)新

針對此類創(chuàng)新而言，實(shí)際上就是針對建筑生產(chǎn)或某種建筑產(chǎn)品的局部內(nèi)容，經(jīng)細(xì)致劃分后所開展的創(chuàng)新活動，比如剛剛投入運(yùn)用的自動捆扎鋼筋設(shè)備等。針對模塊創(chuàng)新而言，通常情況下，其具有較為深刻的外在影響，不僅對技術(shù)能力具有較高要求，對知識水平同樣具有較高要求，并且還要求建筑企業(yè)，在人力資源創(chuàng)新能力方面要較強(qiáng)，要具有十分豐富的理論知識，技術(shù)能力高、時間經(jīng)驗(yàn)厚重。由于模塊創(chuàng)新具有較強(qiáng)的針對性，其多指具有較強(qiáng)專業(yè)、技術(shù)能力的建筑企業(yè)，比如研究所等。針對此類創(chuàng)新來考量，要求管理者具備符合當(dāng)今業(yè)內(nèi)需要的專業(yè)技術(shù)，以此確保所進(jìn)行的創(chuàng)新活動，能夠與項(xiàng)目要求相符，另外，還需對今后創(chuàng)新實(shí)踐當(dāng)中所暴露問題及所需特定資源，能夠進(jìn)行客觀評價。

1.3建筑創(chuàng)新

針對此類創(chuàng)新而言，主要指的是建筑生產(chǎn)及產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)之間所存在關(guān)系方面的創(chuàng)新，如所運(yùn)用新的建筑施工技術(shù)，在某種程度上，便涉及各個單位間的合作。建筑創(chuàng)新多發(fā)于施工現(xiàn)場，多由承包商發(fā)起。此類創(chuàng)新對于施工技術(shù)人員及項(xiàng)目管理者具有很高要求，至此，針對建筑創(chuàng)新的主要管理者而言，需以大局為著眼點(diǎn)，具有強(qiáng)勁的組織能力，對于建筑施工技術(shù)人員而言，需具有較為扎實(shí)、穩(wěn)健的技能，掌握豐富而富有遠(yuǎn)見的知識。

1.4系統(tǒng)創(chuàng)新

此類創(chuàng)新多為多種處于相對獨(dú)立狀態(tài)，但需將彼此結(jié)合方能運(yùn)作的創(chuàng)新整合。此類創(chuàng)新對于管理活動具有很高的要求，高層管理者需確保系統(tǒng)創(chuàng)新各環(huán)節(jié)間能夠配合與協(xié)調(diào)。創(chuàng)新者技術(shù)能力與知識需豐富，能夠有效解決所出現(xiàn)的各種技術(shù)問題。對于創(chuàng)新者，需具有相對應(yīng)的組織能力，以此為各構(gòu)成間的協(xié)調(diào)與合作提供充足保證。

2.建筑企業(yè)人力資源現(xiàn)狀

2.1人員素質(zhì)整體偏低

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知，當(dāng)前從事建筑工作的隊(duì)伍當(dāng)中，多數(shù)為農(nóng)民工，從學(xué)歷角度來分析，初中及以下所占比例達(dá)90%，他們當(dāng)中的大部分均沒有接受過正規(guī)性培訓(xùn)，由于各方面安全知識嚴(yán)重缺失，操作能力與技能要求嚴(yán)重不足，容易引發(fā)各種安全與生產(chǎn)事故；大專以上學(xué)歷缺口較大，僅占1%。因整體素質(zhì)不高，在較大程度上，便會造成工程建設(shè)科技化、信息化水平不能得到實(shí)質(zhì)性提升，這就阻礙了科技成果的實(shí)踐轉(zhuǎn)化與推廣，對于一些新研究出來的產(chǎn)品與技術(shù)而言，往往難以得到實(shí)質(zhì)性應(yīng)用。

2.2技術(shù)人員隊(duì)伍薄弱

工作于一線的工人中，以非技術(shù)工居多，專業(yè)技工僅為1/1000，在技術(shù)水平上，相比于國外同行業(yè)，差距不小。處于一線的技術(shù)工人偏低的技能水平，操作能力不高，僅憑“人海戰(zhàn)術(shù)”，便會導(dǎo)致勞動生產(chǎn)率總體性不高，質(zhì)量不高且難以保證。

2.3不合理的人力資源架構(gòu)

建筑企業(yè)具有普遍偏低的人力資源素質(zhì)，大部分人力資源均為低學(xué)歷，高學(xué)歷比例不高，以應(yīng)用型人才居多，而科研開發(fā)型與管理型嚴(yán)重缺乏，尤其是素質(zhì)、技能、知識全面、綜合性人才，尤為缺乏，因此，也就在某種程度上，造成科研成果在具體的研發(fā)力方面，以及向?qū)嶋H轉(zhuǎn)化方面，出現(xiàn)支撐力嚴(yán)重不足狀況，人力資源與人才比重不協(xié)調(diào)、合理，技術(shù)工人占比不高，且年齡存有普遍偏大的趨勢。

2.4人力資源培訓(xùn)不足

建筑企業(yè)具有較大的流動性。許多農(nóng)民工沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，便被直接安排到工作崗位上，或短暫培訓(xùn)便使其上崗，本來便具有較低技術(shù)素質(zhì)，因上崗培訓(xùn)缺乏，便會造成生產(chǎn)速率不高，許多新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用遲緩。

3.提升建筑企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新改革對策

3.1秉持人才為本的管理思路

能以人為本作為一種更加全面、更為詳實(shí)、更為系統(tǒng)化的新型管理模式，其不僅注重人智慧潛力的開發(fā)，還注重管理思想的培育。要想秉持以人為本的思想，需做到全方位、多角度、全領(lǐng)域框架，將人力資源開發(fā)、維護(hù)工作做好、做到位，這樣方能更為直接、有效、深入、系統(tǒng)化的激發(fā)員工主動精神。

3.2創(chuàng)新人才觀

牢固樹立并始終遵照人才資源戰(zhàn)略，此乃為最基本而又核心的人才觀，始終秉持技術(shù)工同樣是優(yōu)秀人才的對等觀。中國建筑企業(yè)要想在國際競爭中獲取競爭優(yōu)勢，占據(jù)有利地位，不僅要熟知國際施工慣例，而且還要擁有能夠獨(dú)立進(jìn)行工程管理的項(xiàng)目經(jīng)理。不僅要懂得技術(shù)，還要會管理，大力培育此類人才，方能更好執(zhí)行人才結(jié)構(gòu)的合理、科學(xué)、高效化調(diào)整。

3.3創(chuàng)新人力資源管理體系

對于技術(shù)創(chuàng)新而言，通常情況下，其不僅與管理相關(guān)，而且還與資金之間存在緊密關(guān)聯(lián)，而從管理創(chuàng)新角度來考量，其對于技術(shù)創(chuàng)新具有較大程度的推動作用，特別是在人力Y源管理領(lǐng)域上，此領(lǐng)域的創(chuàng)新，需將制度創(chuàng)新緊密結(jié)合于技術(shù)創(chuàng)新，還需秉持結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)創(chuàng)新互補(bǔ)與融合。當(dāng)前，建筑企業(yè)所開展的人力資源管理，許多仍然停滯在單純性的人事管理層級，許多建筑企業(yè)嚴(yán)重缺失能夠匹配或適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略需要的人力資源管理體系。因建筑企業(yè)人力資源管理在管理手段、方式、體系及理念等方面相對保守與陳舊，造成人力資源管理具有普遍偏低的績效，技術(shù)創(chuàng)新動力不足。至此，建筑企業(yè)要想達(dá)成自身可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，需從以往的勞動密集型盡快過渡至智力密集型，不斷提高人才能力與素質(zhì)，更改傳統(tǒng)不符實(shí)際需要的用人機(jī)制。多學(xué)國外先進(jìn)技術(shù)與理念，構(gòu)建“惟才是舉”、“量才適用”及“以人為本”的新時代人才機(jī)制。

3.4創(chuàng)新人力資源創(chuàng)新能力培養(yǎng)機(jī)制

篇5

新的內(nèi)容管理方法給IT購買人員提供了新的方案和技術(shù)選擇。另外，內(nèi)容管理供應(yīng)商正在致力為中小型企業(yè)提供更新的應(yīng)用程序，而該領(lǐng)域在很長時間內(nèi)都沒有得到重視。

內(nèi)容管理開始關(guān)注高端、專業(yè)應(yīng)用程序的時間并不長。但是，過去五到七年，許多企業(yè)都已開始重視內(nèi)容管理，數(shù)字化領(lǐng)域呈指數(shù)級增長。實(shí)際上，根據(jù)IDC在2008年3月的一份報告《多樣化的爆炸式數(shù)字化領(lǐng)域：截止2011年世界信息增長的最新預(yù)測》，數(shù)字化內(nèi)容量有望從2007年的20104LGB增長到2011年的1.8萬億GB，即未來五年將會增長10倍。

由此，South River技術(shù)公司企業(yè)開發(fā)部副總裁Tracy Welsh指出：“不僅高端、專業(yè)應(yīng)用程序需要進(jìn)行內(nèi)容管理，人們?nèi)粘Ｊ褂玫臄?shù)據(jù)也需要進(jìn)行內(nèi)容管理?！痹摴緦I(yè)從事文檔協(xié)作和安全文件轉(zhuǎn)移工作。

IDC的報告同時披露，大約70％的數(shù)字化領(lǐng)域由個人創(chuàng)建，而安全、隱私、可靠性和法規(guī)遵從等問題有85％需要由企業(yè)負(fù)責(zé)。

這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。AIIM最近對528位終端用戶進(jìn)行調(diào)查，研究發(fā)現(xiàn)50％的用戶認(rèn)為：從公司的內(nèi)部網(wǎng)站查找所需信息，要比在公司的客戶網(wǎng)站上查找信息麻煩得多。

另外，AIIM對200位IT企業(yè)專業(yè)人士所做的調(diào)查表明，許多企業(yè)仍在努力管理“非結(jié)構(gòu)化”信息，包括掃描的圖像、Word文檔、電子表格、發(fā)言稿、電子郵件等。實(shí)際上，99％的受訪人員認(rèn)為非結(jié)構(gòu)化信息對促進(jìn)商業(yè)進(jìn)程非常重要，如果商業(yè)進(jìn)程無法獲取非結(jié)構(gòu)化信息，并進(jìn)行分析，就會面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

這些問題十分嚴(yán)重，會影響到每個人，而不僅僅是企業(yè)。整理信息、放入網(wǎng)站運(yùn)行需要經(jīng)歷非常麻煩的階段。有時，你根本不清楚網(wǎng)站需要哪些信息，或者哪些品牌策略無濟(jì)于事。如果不能友好地為用戶提供搜索和查找功能，導(dǎo)航也是個問題。

營銷人員需要以一個網(wǎng)站為核心，發(fā)起真正的綜合銷售運(yùn)動，而不是依靠某種獨(dú)立的方法，如電子郵件、搜索引擎、營銷等，這時你就會明白問題的嚴(yán)重性了。

那么，對于如此大量的內(nèi)容，企業(yè)能做什么呢?企業(yè)不得不面對內(nèi)容不斷增長的局面。但是，中小型企業(yè)需要幫助，大型企業(yè)也需要幫助。鑒于如此，基礎(chǔ)內(nèi)容服務(wù)或者企業(yè)內(nèi)容管理系統(tǒng)的精簡版本已在過去兩三年起步發(fā)展。Welsh說：“人們需要簡單的方法來處理這些整天都會碰到的問題?！?/p>

開源和商業(yè)的抉擇

預(yù)先封裝和開源方案都使得許多小公司的內(nèi)容管理更加便捷。這兩種方法的區(qū)別在于，封裝產(chǎn)品不能向開源產(chǎn)品那樣迅速對市場需求作出反應(yīng)。

DPCI是一家綜合的內(nèi)容管理解決方案供應(yīng)商，采用Drupal開源內(nèi)容管理方案，其總裁和創(chuàng)始人J0seph Bachana認(rèn)為：“市場上的內(nèi)容管理系統(tǒng)都應(yīng)該為公司提供技術(shù)，支持網(wǎng)站的編輯和生產(chǎn)工作。非技術(shù)人員也應(yīng)該能夠刪除舊消息。”

Bachana指出，隨著技術(shù)不斷成熟，開發(fā)成本比原始封裝價格增長了一至五倍，開源方案也逐漸成熟，“開始能與封裝產(chǎn)品相競爭”，“有些公司以前從來不關(guān)注開源解決方案，而現(xiàn)在卻愿意為此花錢?！?/p>

DPCI說到做到。公司內(nèi)部采用Drupal內(nèi)容管理方案，滿足web內(nèi)容管理平臺的需求。Bachana指出：“Drupal具有良好的架構(gòu)，你可以添加內(nèi)容，優(yōu)化搜索引擎的位置?！盉achana說：“Drupal使得流程自動化，你可以省去許多繁瑣步驟，就能在搜索引擎中找到合適位置。這是一種模塊化產(chǎn)品――很容易通過博客或論壇進(jìn)行民意測驗(yàn)或調(diào)查。由于Drupal是一個綜合平臺，你不必東拼西湊各種碎片?！?/p>

還有許多公司向不同的供應(yīng)商購買各種軟件，然后組裝在一起，Drupal允許你自下而上建立平臺，更好地借鑒客戶經(jīng)驗(yàn)，你甚至可以創(chuàng)建供內(nèi)部人員協(xié)作的平臺。

DPCI還完成了以下工作：與客戶共同使用D rupal應(yīng)用程序。Drupal具有電子商務(wù)組件、緩存機(jī)制、論壇組件、電子郵件和新郵件功能等。DPCI根據(jù)客戶需求將Drupal與不同產(chǎn)品集成。Bachana說：“能很好地滿足大部分客戶的大多數(shù)要求。”

David Crouch最近創(chuàng)立了自己的內(nèi)容管理咨詢公司――ten24Web Solutions，他采用類似的方法。七八年以前，Crouch在一家Web開發(fā)公司工作，他發(fā)現(xiàn)自己常收到一些請求，即客戶希望自己管理內(nèi)容。那時，沒有條件滿足這些要求，所以他和同事創(chuàng)建了自己的解決方案。

Crouch認(rèn)為：“對于專利產(chǎn)品而言，采用開源方案管理內(nèi)容具有更加良好、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”Crouch及其團(tuán)隊(duì)仔細(xì)檢查了許多開源產(chǎn)品，如Drupal、Mambo、Joomla，最終選擇Ptone。他說：“Plone是匹黑馬，我們之前對其了解不多，對此并沒有多大壓力?！?/p>

但是，在評估了Plone和其它開源產(chǎn)品后，Crouch知道自己選擇了正確的產(chǎn)品，他說，Plone基于文件夾，非常直觀，編輯和管理網(wǎng)頁、文檔、圖像都十分簡單。另外，Plone還包括固態(tài)工作流、共享和安全內(nèi)容。

Plone和其它開源產(chǎn)品的不同之處在于編碼語言。大多數(shù)開源產(chǎn)品采用PHP編寫，因此用戶量大，便于學(xué)習(xí)；而Plone用一種更加結(jié)構(gòu)化的語言Python編寫。

Crouch的目標(biāo)消費(fèi)群是資產(chǎn)在100萬到700097的中小企業(yè)或用戶，以及這樣一些客戶：他們依靠IT人員管理網(wǎng)站，開始制作白皮書、博客等內(nèi)容，而且通過電子郵件發(fā)送內(nèi)容。

Crouch認(rèn)為，技術(shù)是比較簡單的部分，而內(nèi)容是相對困難的部分。“在小公司，內(nèi)容通常是個問題。通常比公司想象得要麻煩。”

Crouch提出，開源并不能節(jié)約項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用?！耙?yàn)椴捎瞄_源方案并不意味著項(xiàng)目花費(fèi)會減少?！彼f，“從長遠(yuǎn)角度看，如果你不局限于一家供應(yīng)商，就能節(jié)約注冊費(fèi)和管理費(fèi)?！?/p>

日趨火熱的市場

跨國公司如果需要集中管理，搭建全球平臺，可能就需要一種商業(yè)應(yīng)用程序來滿足需求。中等公司和采用開源方案的公司則正在吸引人們的注意，并為中小企業(yè)提供自己的產(chǎn)品。

LyriS就是這樣一個例子。Lyns將自己的解決方案鎖定在中小企業(yè)甚至大公司。公司的最新產(chǎn)品Lyns HQ是一組包括Web內(nèi)容

管理系統(tǒng)的綜合在線銷售套件，銷售目標(biāo)主要瞄準(zhǔn)中小企業(yè)。

根據(jù)公司市場部主管BlaineMathieu描述，Lyns于2006年開始考慮集中這些組件?！斑^去一年半，我們都在購置或者創(chuàng)建組件，從而形成Lyns HQ?！?/p>

是什么促使Lyns瞄準(zhǔn)中間市場?Mathieu這么解釋：“我是個銷售人員，專門出售營銷工具。我得使用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。在公司使用不連貫的工具，我也感到很麻煩，為在線銷售提供綜合方法明顯具有很大價值。”

Hot Banana CMS是Lyfis公司面臨的一個難題，公司于2006年收購Hot Banana時，獲得該系統(tǒng)，除了Hot Banana CMS，套件還包括電子郵件銷售、搜索引擎銷售、Web分析、評估管理和供應(yīng)能力分析組件――這些都與ten24提供的組件相同，但是兩者運(yùn)行的商業(yè)模式不同。

Lyris HQ面向產(chǎn)品或者說面向用戶。這就意味著用戶可以購買一份產(chǎn)品，就獲得套件全部功能。Mathieu說，一旦用戶與Lyris簽訂合同，就能在幾小時內(nèi)運(yùn)行產(chǎn)品。

開始為中小企業(yè)提供軟件的供應(yīng)商還有EMC公司。EMC和Lyris公司注意到，小企業(yè)在內(nèi)容管理市場中所占份額不斷增長，而且具有不同的商業(yè)模式。

EMC公司最近了Documentum 6.5，融入了更多的Web 2.0技術(shù)，旨在占據(jù)更多的社會網(wǎng)絡(luò)市場，如與人們接觸、與概念設(shè)計交互等。EMC公司內(nèi)容管理和存檔業(yè)務(wù)銷售部的副總裁WhitneyTidmarsh說：“如果你能接受社會網(wǎng)絡(luò)的理念，并應(yīng)用到商業(yè)工具中，商業(yè)工具就會變得更好?！?/p>

Tidmarsh認(rèn)為開源方案并沒有影響EMC公司的業(yè)務(wù)。不過，她也指出，這些工具的興起確實(shí)拓寬了整個內(nèi)容管理市場，并引發(fā)人們思考哪種價格模式最適合內(nèi)容管理產(chǎn)品，包括認(rèn)購產(chǎn)品和封裝產(chǎn)品等。

給中小企業(yè)的忠告

中小企業(yè)購買內(nèi)容管理方案后，需要各自完成作業(yè)，解決方案不計其數(shù)，這里給出一些建議。首先，應(yīng)明確需要解決的業(yè)務(wù)問題。

“暫時拋開技術(shù)不管。”ten24的Crouch鼓勵大家，“你真正需要為公司做的是什么，營銷、客戶支持、人員招聘，還是別的工作?你的目標(biāo)是什么?要達(dá)成目標(biāo)，你有什么戰(zhàn)略?”他認(rèn)為應(yīng)首先處理業(yè)務(wù)問題，其次才是技術(shù)問題。

SRT的Welsh補(bǔ)充道：“應(yīng)該了解最好擁有什么和必須擁有什么之間的區(qū)別?！?/p>

DPCI的Bachana建議，對于和你想要建立的網(wǎng)站類似的網(wǎng)站，應(yīng)該仔細(xì)查看。“試著粗略地描繪你希望在網(wǎng)站上呈現(xiàn)什么效果。”

明確了需要解決的問題，然后才能尋找?guī)湍憬鉀Q問題的供應(yīng)商。向客戶代表詢問，與客戶交談，都不失為好辦法。Lyris公司的Mathieu建議查找搜索引擎功能，“應(yīng)確保內(nèi)容管理需求增長后，公司也能提供咨詢和服務(wù)?！?/p>

記住關(guān)鍵一點(diǎn)，理解如何將CMS集成到在線銷售系統(tǒng)中。保證自己選擇的供應(yīng)商能實(shí)現(xiàn)你感興趣的業(yè)務(wù)模式，且十分可靠。

市場將不斷分化

內(nèi)容管理的未來市場非常廣闊。隨著數(shù)字化領(lǐng)域的增長，充足的內(nèi)容管理肯定會變得越來越重要。我們將看到市場不斷整合、細(xì)化?！皟H有CMS已經(jīng)不夠?！盠yris公司的Mathieu說，“只提供CMS的供應(yīng)商需要提升價值，否則就退出競爭。供應(yīng)商們都需要集中創(chuàng)建真正的銷售自動化體系?！?/p>

基礎(chǔ)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商將不斷獲取動力。實(shí)際上，SRT的一份報告指出，明年的內(nèi)容數(shù)量將比今年增長2.5倍，Welsh說：“基礎(chǔ)內(nèi)容服務(wù)將逐步商品化。”

另外，軟件式服務(wù)供應(yīng)商開始分化。例如，EMC公司在努力確保為全面SaaS做好準(zhǔn)備?！拔覀円呀?jīng)做好各方面的準(zhǔn)備，確保實(shí)現(xiàn)SaaS。”Tidmarsh承認(rèn)，“SOA發(fā)揮越來越大的作用，組合各種功能，提供各部門需要的功能，而且只提供他們所需的功能?！笔袌鰧⒗^續(xù)分化。

篇6

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)

1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運(yùn)成本，同時，開發(fā)費(fèi)用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的目的。

在市場人員運(yùn)用策略上，對于的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進(jìn)行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運(yùn)營過程中的傳幫帶，利用輔和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情

況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當(dāng)中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。

要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運(yùn)用，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理一是貨物風(fēng)險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險，加強(qiáng)風(fēng)險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。

篇7

2、有合法的企業(yè)名稱。

如前所述，獨(dú)資企業(yè)享有名稱權(quán)和商號權(quán)。獨(dú)資企業(yè)的名稱應(yīng)當(dāng)與其責(zé)任形式及所從事的營業(yè)相符合。企業(yè)的名稱應(yīng)遵守企業(yè)名稱登記管理規(guī)定。企業(yè)只準(zhǔn)使用一個名稱，在登記主管機(jī)關(guān)轄區(qū)內(nèi)不得與已登記注冊的同行業(yè)企業(yè)名稱相同或者近似。獨(dú)資企業(yè)的名稱中不得使用“有限”、“有限責(zé)任”字樣。

3、有投資人申報的出資。

一定的資本是任何企業(yè)得以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，獨(dú)資企業(yè)也不例外。但由于獨(dú)資企業(yè)的出資人承擔(dān)的是無限責(zé)任，而并不是僅以出資額為限承擔(dān)責(zé)任，對與之進(jìn)行交易的第三人并無所虞，故獨(dú)資企業(yè)法不要求個人獨(dú)資企業(yè)有最低注冊資本金，僅要求投資人有自己申報的出資即可。這一規(guī)定便于獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立，有利于獨(dú)資企業(yè)的發(fā)展。

4、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

這是個人獨(dú)資企業(yè)存續(xù)與經(jīng)營的基本物質(zhì)條件，必備不可。至于經(jīng)營場所與經(jīng)營條件的規(guī)模與數(shù)量等原則根據(jù)各企業(yè)不同情況來確定。

篇8

xx

目前所在：黃埔區(qū)年 齡：29 歲

戶口所在：湖南國 籍：中國

婚姻狀況：未婚民 族：漢族

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加 身 高：172 cm

誠信徽章：未申請 體 重：60 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：市場企劃經(jīng)理/主管：企劃，產(chǎn)品/品牌經(jīng)理：，市場企劃專員：

工作年限：6職 稱：中級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州,廣州,

工作經(jīng)歷

廣州勵進(jìn)新技術(shù)有限公司 起止年月：2008-08-01 ～ 2010-05-01

公司性質(zhì)：股份制企業(yè) 所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位：市場部主管

工作描述：負(fù)責(zé)公司宣傳,制定部門工作計劃以及產(chǎn)品推廣,軟文創(chuàng)作,項(xiàng)目申報,撰寫項(xiàng)目可行性分析報告,負(fù)責(zé)收集市場信息并進(jìn)行分析;與科技部門及相關(guān)單位保持密切聯(lián)系,收集展會信息,并籌備過公司參與高交會和中國橡塑展兩屆大型展會,參與協(xié)助籌備德國K show.

離職原因：尋求發(fā)展

廣州文沖船廠技工學(xué)校 起止年月：2007-01-01 ～ 2008-07-01

公司性質(zhì)：國有企業(yè) 所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位：機(jī)械類教師

工作描述：1.擔(dān)任學(xué)校機(jī)械教研組長，主要負(fù)責(zé)策劃機(jī)械類教研工作的開展，參加勞動廳舉辦的教研工作交流會議以及機(jī)械課程的教學(xué)研究.

2.擔(dān)任學(xué)校的團(tuán)委書記，負(fù)責(zé)學(xué)校團(tuán)委工作的開展，策劃多樣的課余文化活動和學(xué)生思想教育工作.

3.擔(dān)任校文學(xué)社的輔導(dǎo)老師，指導(dǎo)開展文學(xué)社的工作.

4.擔(dān)任班主任,優(yōu)秀的管理能力.

5.擔(dān)任學(xué)校對外培訓(xùn)部的講師，主要培訓(xùn)高級鉗工.

6.擔(dān)任成人大專班的機(jī)械類課程講師.

成績：榮獲勞動廳優(yōu)秀班主任稱號和優(yōu)秀教師稱號.通過一年多的工作，自己的口頭表達(dá)能力和文字表達(dá)能力得到極大的提高，同時，在管理方面有自己獨(dú)到的認(rèn)知和一定的實(shí)踐.

離職原因：謀求發(fā)展

鎮(zhèn)泰集團(tuán) 起止年月：2004-08-01 ～ 2007-01-01

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資 所屬行業(yè)：機(jī)械/機(jī)電/設(shè)備/重工

擔(dān)任職位：產(chǎn)品工程師

工作描述：1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期的策劃,改良以及生產(chǎn)過程中問題的解決.

2.負(fù)責(zé)夾具的設(shè)計.

3.負(fù)責(zé)材料的測試.

成績：了解企業(yè)的運(yùn)作模式，熟悉生產(chǎn)過程中環(huán)節(jié)，熟練應(yīng)用AUTOCAD等制圖軟件，熟悉機(jī)械結(jié)構(gòu)原理，能獨(dú)立設(shè)計夾具和設(shè)計試驗(yàn).

離職原因：謀求發(fā)展

廣東銀龍汽車公司 起止年月：2003-12-01 ～ 2004-05-01

公司性質(zhì)：民營企業(yè) 所屬行業(yè)：汽車及零配件

擔(dān)任職位：實(shí)習(xí)技術(shù)員

工作描述：負(fù)責(zé)汽車電路的安裝，工程現(xiàn)場的管理

離職原因：實(shí)習(xí)期滿

教育背景

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科 獲得學(xué)位: 學(xué)士畢業(yè)日期：2004-06-01

專 業(yè) 一：汽車工程專 業(yè) 二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號

2000-09-01——2004-07-01湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)械工程畢業(yè)證/學(xué)位證-

語言能力

外語：英語 優(yōu)秀粵語水平：一般

其它外語能力：

國語水平：優(yōu)秀

工作能力及其他專長

1.優(yōu)秀的文學(xué)功底，文字表達(dá)能力，嚴(yán)密的邏輯思維,工作謹(jǐn)慎,計劃性強(qiáng)

2.具備策劃能力，良好的溝通技巧

3.具備行企業(yè)管理以及經(jīng)濟(jì)學(xué)常識，執(zhí)行力強(qiáng)，

4.熟悉機(jī)械專業(yè)英語，英語優(yōu)秀

5.熟悉國際金融,國際貿(mào)易,經(jīng)濟(jì)學(xué),企業(yè)管理,掌握市場行銷和公共關(guān)系知識

6.熟悉計算機(jī)辦公軟件，熟悉機(jī)械CAD軟件的使用

7.良好的市場策劃能力，熟悉軟文推廣,網(wǎng)絡(luò)推廣,平面媒體的推廣以及展會推廣

篇9

基層企業(yè)文化建設(shè)從文化心理學(xué)的視角看,可以說就是一個企業(yè)的“心路歷程”。在這個“心路歷程”逐步生成發(fā)育的過程中,離不開民族之心,企業(yè)之心和個人之心的“心心相印”。此“三心”從內(nèi)到外,從微觀到宏觀為基層企業(yè)文化建設(shè)設(shè)定了背景、打上了印記、鑄就了基層特有的文化符號。只有將企業(yè)文化放在民族、企業(yè)、個人的三維空間來立體思考,才能創(chuàng)造出一種適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的生生不息的精神素質(zhì)。

一、民族之心――源――民族精神

民族之心即民族大眾的精神訴求和文化祈盼,亦即民族精神。它是一個民族在生存發(fā)展的過程中薪火相傳、歷久彌新的價值取向、力量凝聚、思想坐標(biāo)、文化基因和生存經(jīng)驗(yàn),是一個民族的精神生命,民族品格的生命和方向。是基層企業(yè)文化建設(shè)的源頭和根脈。

中華民族在幾千年的文明演進(jìn)中,形成了豐富而寶貴的精神遺產(chǎn),如政在養(yǎng)民的民本思想;有以德帥才、德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn);有允公允能、克勤克儉的為官之道等。這些精神遺產(chǎn)構(gòu)成了中華民族得以延續(xù)、發(fā)展、崛起的以愛國主義為核心的民族精神。

基層企業(yè)文化建設(shè)有其獨(dú)特性、鮮活性、延展性和基礎(chǔ)性。基層企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代文化,決不是傳統(tǒng)文化的簡單復(fù)制。尤其是在企業(yè)步入市場后,隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善和企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)換,企業(yè)日益成為自主經(jīng)營、自我發(fā)展和自我約束的生產(chǎn)者和經(jīng)營者,基層單位成了市場的主體,是市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和前沿。其文化建設(shè)更是要面向市場、面向?qū)嵺`、面向生存。也正是因此,大慶油田廣大基層單位緊緊抓住生產(chǎn)環(huán)節(jié),運(yùn)用市場規(guī)律,視質(zhì)量如生命,靠服務(wù)樹形象,形成了“大慶油田為祖國加油”的社會理念,“資源有限,科技無限”的科技理念,“有第一就爭,見紅旗就扛”的英雄文化,“建精品工程,塑完美人生”的行為文化等等?？梢哉f是特色各異、異彩紛呈,但我們從中也能感悟到他們都是大慶油田企業(yè)精神、核心價值觀的崗位化萌發(fā)、班組化發(fā)育、基層化再生和市場化延伸。立足基層,回眸傳統(tǒng),循著這樣的文化路徑,從文化傳承的角度看,其蘊(yùn)涵著《易經(jīng)》的辯證理念、老子的無為思想和儒家的中庸智慧。若進(jìn)一步探討,我們不難發(fā)現(xiàn)其核心是社會主義價值觀和民族精神。

二、企業(yè)之心――流――企業(yè)精神

企業(yè)具有自己的思維、人格、價值取向等等,企業(yè)是一個生命體,是企業(yè)精神的承載體、具像體。企業(yè)家做為企業(yè)的總設(shè)計師和總代言人,做為企業(yè)形象的人格化代表,從某種意義上說企業(yè)家的思維、個性就是企業(yè)的思維與個性。

一個企業(yè)家在進(jìn)行企業(yè)管理的過程中,更重要的是要在企業(yè)內(nèi)部形成一種既定的“管理構(gòu)成”。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來看,企業(yè)的經(jīng)營管理過程,是一個以較少的投入贏得較多的產(chǎn)出的效益運(yùn)籌過程。而從企業(yè)文化學(xué)的視點(diǎn)來看,這種投入產(chǎn)出過程,也是一種精神的投入產(chǎn)出過程,是用精神的投入產(chǎn)出過程控制物質(zhì)的投入產(chǎn)出過程,也就是以企業(yè)人為主體的物質(zhì)與精神雙重投入產(chǎn)出的過程。企業(yè)家作為企業(yè)的“當(dāng)家人”要想規(guī)范其“管理構(gòu)成”,達(dá)成預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景,就必須把重視事和物的管理與重視人的管理結(jié)合起來;將重視人的勞動技能管理與重視人的人文精神管理結(jié)合起來;將理性管理與非理性管理(情感管理)結(jié)合起來。它的核心就是利用群體文化、基層文化所形成的精神力量—企業(yè)精神,統(tǒng)領(lǐng)并驅(qū)動整個企業(yè)管理。

一個時期以來,大慶油田有限公司領(lǐng)導(dǎo)集體作為人格化的企業(yè)家代表,針對企業(yè)發(fā)展的不同歷史時期的具體情況,制定了以《大慶油田可持續(xù)發(fā)展綱要》為總體特征的一系列的發(fā)展決策,并不失時機(jī)地把這些經(jīng)營理念、管理方法、行事作風(fēng)、個性品質(zhì)傳播、灌輸給廣大職工群眾,從而既達(dá)到管理過程的“構(gòu)成”,又形成精神基因的“凝聚”,根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)踐提出了“原油持續(xù)穩(wěn)產(chǎn),整體協(xié)調(diào)發(fā)展,構(gòu)建和諧礦區(qū)”的戰(zhàn)略任務(wù)和打造“五大基地”的戰(zhàn)略構(gòu)想。很快以此為基點(diǎn)在全油田各基層單位、各部門形成了以企業(yè)精神為核心的價值理念體系,并形成了諸如“誠信文化”、“公交文化”、“服務(wù)文化”、“養(yǎng)成文化”等各具特色的文化體系,成為團(tuán)結(jié)和凝聚全油田干部職工實(shí)現(xiàn)原油4000萬噸持續(xù)穩(wěn)產(chǎn),確保國家石油戰(zhàn)略安全的有力的心理支援和強(qiáng)大的精神動力。使企業(yè)愿景成為“終點(diǎn)”又回到“起點(diǎn)”的共同愿望,企業(yè)精神成為價值同構(gòu),目標(biāo)同向,行為同質(zhì)的精神基因,使企業(yè)之心真正成為一種激勵、凝聚的力量。

篇10

1、投資人為一個自然人，且只能是中國公民。

2、有合法的企業(yè)名稱。

3、有投資人申報的出資。

4、有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。

5、有必要的從業(yè)人員。

6、個人獨(dú)資企業(yè)不需要注冊資金

法律依據(jù)：