導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇消費(fèi)扶貧論文，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

美國(guó)權(quán)威教科書(shū)《現(xiàn)代廣告學(xué)》認(rèn)為廣告是由已確定的出資人通過(guò)各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品(商品、服務(wù)和觀點(diǎn))的。通常是有償?shù)?、有組織的、勸服性的、非人員的信息傳播活動(dòng)。

篇2

貧困作為一項(xiàng)全球性的問(wèn)題，無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都是不可避免的，緩解貧困以至消滅貧困是我們始終關(guān)注的話(huà)題。我國(guó)政府一直圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)開(kāi)展扶貧開(kāi)發(fā)工作，使農(nóng)村基本生活條件和人居環(huán)境得到改善，生產(chǎn)力得到發(fā)展。大包大攬的扶貧方式一直是我國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)的主要方式，但伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和政府職能轉(zhuǎn)變，行政式扶貧逐漸顯現(xiàn)出一些問(wèn)題，如何解決這些問(wèn)題，如何進(jìn)一步提高我國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)效率和可持續(xù)性值得我們思考。

一、我國(guó)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作面臨的困境

1、貧富差距逐步擴(kuò)大，相對(duì)貧困凸顯

當(dāng)前，我國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)已經(jīng)從以解決溫飽為主要任務(wù)的階段轉(zhuǎn)入鞏固溫飽成果、加快脫貧致富、改善生態(tài)環(huán)境、提高發(fā)展能力、縮小差距的新階段。首先是國(guó)家地域發(fā)展不平衡，西部地區(qū)貧困人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于東部，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展和脫貧速度都滯后于東部地區(qū)，西部農(nóng)村的連片困難地區(qū)是中國(guó)貧困人口最多、貧困程度最深、貧困結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的地區(qū)，也是扶貧開(kāi)發(fā)最難實(shí)施的地區(qū)。其次，地方政府財(cái)政收入的高增長(zhǎng)與農(nóng)民收入低增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)繁華與農(nóng)村發(fā)展緩慢、少數(shù)人的富裕與多數(shù)人收入較低并存的現(xiàn)象比較突出。

2、重物質(zhì)發(fā)展、輕人文發(fā)展

目前的扶貧開(kāi)發(fā)工作主要圍繞如何增加貧困地區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的目標(biāo)來(lái)展開(kāi)，幫助農(nóng)民修路、通水通電，搞特色種植養(yǎng)殖，搞結(jié)對(duì)幫扶等。這一系列的扶貧開(kāi)發(fā)工作的確取得一定成效，但是貧困地區(qū)的生產(chǎn)生活條件沒(méi)有發(fā)生質(zhì)的改變，農(nóng)民的文化水平、道德水平、技能水平依然落后，不能滿(mǎn)足中國(guó)特色社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求。

3、扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目缺乏針對(duì)性

我國(guó)的扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃由上級(jí)部門(mén)制定，下級(jí)部門(mén)貫徹執(zhí)行，國(guó)家從1998年開(kāi)始實(shí)施村村通工程，各地方的扶貧開(kāi)發(fā)工作大同小異，缺乏重點(diǎn)和針對(duì)性。地方在落實(shí)扶貧開(kāi)發(fā)政策時(shí)缺乏深入的調(diào)查研究，沒(méi)有制定出適合本地區(qū)發(fā)展的科學(xué)合理的扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃，往往造成扶貧資源的浪費(fèi)。

4、農(nóng)民參與扶貧的主動(dòng)性不強(qiáng)

長(zhǎng)期以來(lái)由于歷史和現(xiàn)實(shí)的諸多原因，造成了一部分農(nóng)民思想僵化、存在惰性心理。這種惰性心理表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是認(rèn)為扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不能給自己帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益與自己關(guān)系不大，所以很少表達(dá)自己的想法和建議;二是對(duì)自身的權(quán)利和能力缺乏正確認(rèn)識(shí)，不認(rèn)為自己可以創(chuàng)造價(jià)值，一味只想依靠政府給予的幫助。

二、社會(huì)工作介入農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)的必要性分析

首先是維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的需要。經(jīng)濟(jì)是社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)家長(zhǎng)治久安的重要因素，貧困和貧富差距過(guò)大都會(huì)造成社會(huì)動(dòng)蕩。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，首先要解決的就是貧困問(wèn)題，我國(guó)本身扶貧工作量大，依據(jù)國(guó)民收入水平和消費(fèi)水平的發(fā)展，我國(guó)的貧困標(biāo)準(zhǔn)也在調(diào)整，貧困標(biāo)準(zhǔn)提高的同時(shí)又會(huì)新增不少貧困對(duì)象，而且近年來(lái)返貧壓力也在逐漸加大。

其次是豐富農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)模式的需要。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的扶貧開(kāi)發(fā)工作重物質(zhì)輕思想，絕大多數(shù)貧困對(duì)象通過(guò)政府的幫扶，基本的生活得到保障，但是政府一旦停止幫扶就恢復(fù)原樣，對(duì)政府產(chǎn)生依賴(lài)心理，未能徹底脫貧。單靠政府進(jìn)行扶貧開(kāi)發(fā)顯得勢(shì)單力薄，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)各界參與扶貧，尤其是社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)等非政府組織參與扶貧的加入將有很大的用武之地。

最后是注入專(zhuān)業(yè)的工作方法和人才隊(duì)伍的需要。為了做好扶貧開(kāi)發(fā)工作，國(guó)家成立了各級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)部門(mén)，出臺(tái)了很多相應(yīng)的政策，這些政策的執(zhí)行者是國(guó)家工作人員，基層的社會(huì)服務(wù)人員有限且不具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，他們大多沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的社會(huì)工作培訓(xùn)，從事著非專(zhuān)業(yè)的社會(huì)工作，這些都預(yù)示著社會(huì)工作介入的必要性。

三、社會(huì)工作介入農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)的可行性分析

第一，社會(huì)工作的理念與我國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)的思想也有很多契合之處，都是幫助弱勢(shì)群體改善生活，決定了社會(huì)工作介入的可行性。早期的社會(huì)工作是在慈善救濟(jì)活動(dòng)中表現(xiàn)出萌芽形式，并隨著救助活動(dòng)的逐漸規(guī)范化和制度化，最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)化的社會(huì)工作，發(fā)展成為一個(gè)職業(yè)、一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)、一門(mén)學(xué)科。社會(huì)工作的助人理念是“助人自助”，幫助貧困人口從物質(zhì)和精神上全面脫貧，重新建立自身的社會(huì)支持系統(tǒng)，恢復(fù)生產(chǎn)生活和人際交往的能力，重新回歸和適應(yīng)社會(huì)。

第二，社會(huì)工作的專(zhuān)業(yè)理論和方法具有很大優(yōu)勢(shì)。社會(huì)工作者不僅重視助人自助的理念，在實(shí)際工作中還可運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和手段。首先，“優(yōu)勢(shì)視角理論”、“增權(quán)理論”和“參與式理論”等為社會(huì)工作應(yīng)用于扶貧開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的理論支撐;其次，運(yùn)用社會(huì)工作中的小組工作、個(gè)案工作、社區(qū)工作的某些原則與技巧，可以深入理解貧困者的困境，正確評(píng)估他們的需求，側(cè)重培育、動(dòng)員和增強(qiáng)貧困者的自助能力，協(xié)助他們走出困境，增強(qiáng)他們?nèi)谌肷鐣?huì)的能力;最后，社會(huì)工作者對(duì)案情的總結(jié)、定期回訪(fǎng)等過(guò)程都極大的提高和鞏固了工作的成效。

第三，《社工規(guī)劃》提出，要通過(guò)實(shí)施社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)計(jì)劃，到2015年在國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣通過(guò)依托社區(qū)服務(wù)中心或新建等方式培育發(fā)展200個(gè)農(nóng)村社會(huì)工作服務(wù)站，到2020年基本實(shí)現(xiàn)每個(gè)國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣有一家社會(huì)工作服務(wù)站，帶動(dòng)培養(yǎng)5萬(wàn)名農(nóng)村社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)人才。依托國(guó)家對(duì)農(nóng)村社會(huì)工作的支持，社會(huì)工作對(duì)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)工作的介入將打破固有的扶貧開(kāi)發(fā)理念、打破原有的扶貧開(kāi)發(fā)模式，為農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)注入一股新鮮的力量。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王思斌.社會(huì)工作概論[M].北京：高等教育出版社， 2006.317-330.

[2] 朱眉華，文軍.社會(huì)工作事務(wù)手冊(cè)[M].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2006.98-130.

[3] 風(fēng)笑天.現(xiàn)代社會(huì)調(diào)查研究方法[M].第四版.武漢：華中科技大學(xué)出版社，2009.154-161.

篇3

v免費(fèi)注冊(cè)

v用戶(hù)登陸

v入會(huì)指南

歡迎光臨蓮山課件，本站有十一萬(wàn)套免費(fèi)課件、資料網(wǎng)站首頁(yè)課件站教案站資料站試卷1站試卷2站作文站幼教站公文站

站內(nèi)文章搜索文章標(biāo)題文章作者錄入者關(guān)鍵字所有欄目領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)├黨建黨委├人大政協(xié)├組織人事├紀(jì)檢監(jiān)察├思想宣傳├統(tǒng)戰(zhàn)民政├政法武裝├安全穩(wěn)定├群眾團(tuán)體├經(jīng)濟(jì)工作├城建環(huán)保├經(jīng)貿(mào)商務(wù)├財(cái)稅統(tǒng)計(jì)├發(fā)展改革├辦公廳室├農(nóng)林牧漁├工商計(jì)生├國(guó)土質(zhì)監(jiān)├旅游廣電├科技衛(wèi)生├勞動(dòng)保障├民營(yíng)招商├鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道├交通運(yùn)輸├糧食檔案├物價(jià)審計(jì)├政府綜合├老齡殘聯(lián)├教育文體├水利氣象├扶貧開(kāi)發(fā)├目標(biāo)├金融保險(xiǎn)├郵政通訊├學(xué)校講話(huà)├企業(yè)講話(huà)├高層講話(huà)會(huì)議發(fā)言總結(jié)報(bào)告├個(gè)人總結(jié)├半年總結(jié)├年終總結(jié)├活動(dòng)總結(jié)├黨政報(bào)告├工作報(bào)告├調(diào)查報(bào)告├調(diào)研報(bào)告├述職述廉├考察報(bào)告├情況報(bào)告├自查報(bào)告├計(jì)劃規(guī)劃實(shí)習(xí)報(bào)告演講致辭├競(jìng)聘演講├就職演講├愛(ài)國(guó)演講├征文演講├其他演講├會(huì)議致辭├節(jié)慶致辭├歡迎歡送├婚喪致辭├晚會(huì)宴會(huì)├生日聚會(huì)├慰問(wèn)賀電├會(huì)議主持├開(kāi)業(yè)閉幕├其他致辭├祝福詩(shī)誦├倡議致信├節(jié)目串詞主題征文各類(lèi)材料├事跡材料├匯報(bào)材料├經(jīng)驗(yàn)交流├申報(bào)材料├求職自薦├簡(jiǎn)訊報(bào)道├貫徹落實(shí)├學(xué)習(xí)體會(huì)├工作體會(huì)├企劃方案├企業(yè)文化公務(wù)考試黨團(tuán)輔導(dǎo)├民主生活├入黨申請(qǐng)├入團(tuán)申請(qǐng)├轉(zhuǎn)正申請(qǐng)├鑒定材料├黨課講座├思想?yún)R報(bào)├黨會(huì)發(fā)言├入黨相關(guān)黨團(tuán)知識(shí)常用公文├通知公告├規(guī)章制度├決議意見(jiàn)├請(qǐng)示報(bào)告├文書(shū)合同├實(shí)施方案├會(huì)議紀(jì)要├公文范例├法律范本├模板簡(jiǎn)歷├崗位職責(zé)├辭職書(shū)├檢討書(shū)廣播稿學(xué)術(shù)論文├經(jīng)濟(jì)管理├文教衛(wèi)生├政治法律├行政管理├畢業(yè)論文├企業(yè)管理綜合論文學(xué)校用文├計(jì)劃總結(jié)├教學(xué)體會(huì)├試題資料├教學(xué)評(píng)語(yǔ)教學(xué)論文├語(yǔ)文論文├數(shù)學(xué)論文├德育論文├英語(yǔ)論文├政治論文├物理論文├化學(xué)論文├生物論文├歷史論文├地理論文├自然論文├音樂(lè)論文├體育論文├美術(shù)論文其他論文文秘知識(shí)├文秘寫(xiě)作├文秘常識(shí)├文秘禮儀├名言諺語(yǔ)├精品文章戀愛(ài)情書(shū)站內(nèi)幫助├站點(diǎn)動(dòng)態(tài)├推薦導(dǎo)航主題搜索

輸入公文的標(biāo)題，字?jǐn)?shù)盡量少,不能帶標(biāo)點(diǎn)

您現(xiàn)在的位置：蓮山課件>>文秘公文>>學(xué)術(shù)論文>>綜合論文>>正文

從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

從國(guó)外企業(yè)看國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

作者：佚名資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊數(shù)：427更新時(shí)間：2006-9-33:28:09

-

我國(guó)是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量、卷煙增長(zhǎng)速度、吸煙人數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)雄居世界第一。與這些數(shù)字形成鮮明對(duì)比的是我國(guó)煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益尤其是在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國(guó)的菲利浦.莫里斯公司（“萬(wàn)寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入以及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等方面都超過(guò)了我國(guó)所有煙草企業(yè)這些指標(biāo)的總和。中國(guó)的產(chǎn)銷(xiāo)量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標(biāo)上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后呢？思潮公司認(rèn)為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國(guó)煙草企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)上的策略是一個(gè)重要的原因。

隨著商品競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，品牌營(yíng)銷(xiāo)在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國(guó)的企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達(dá)國(guó)家煙草企業(yè)為參照，探討我國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護(hù)主義由來(lái)已久（主要因?yàn)榈胤秸疄榱送ㄟ^(guò)高額的煙草稅收來(lái)追求當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)效益最大化）,這也是限制中國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的最大問(wèn)題。盡管?chē)?guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護(hù)，但是這個(gè)趨勢(shì)沒(méi)有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常困難。上海思潮市場(chǎng)咨詢(xún)公司在進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn),一些消費(fèi)者非常熟悉香煙在登上外地市場(chǎng)貨架的難度相當(dāng)大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉(cāng)庫(kù)里。短期來(lái)看，地方的煙草公司的利益確實(shí)得到保障，但這無(wú)疑損害了那些以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時(shí)首先要考慮本地市場(chǎng)及周邊地區(qū)，然后進(jìn)入壁壘較低的市場(chǎng)。

2中國(guó)煙草品牌過(guò)多，且以低檔煙為主

我國(guó)煙草市場(chǎng)卷煙品種過(guò)多，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)煙草市場(chǎng)上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個(gè)。這與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的煙草市場(chǎng)有很大的不同。美國(guó)的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國(guó)市場(chǎng)上占有率超過(guò)40%，“萬(wàn)寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權(quán)的煙葉買(mǎi)主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場(chǎng)的占有率高達(dá)80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內(nèi)幾乎家喻戶(hù)曉。

在我國(guó)的2000多個(gè)品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過(guò)于求，而中高檔產(chǎn)品的供應(yīng)量不足。隨著人民生活水平的提高,消費(fèi)者對(duì)中高檔產(chǎn)品的需求必然會(huì)增加,可以說(shuō)現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時(shí)機(jī)。同時(shí),這對(duì)提升企業(yè)的知名度也有相當(dāng)?shù)膸椭?。我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國(guó)企業(yè)在這一點(diǎn)上路任重而道遠(yuǎn)!

3讓煙民多一點(diǎn)“上帝”的待遇

品牌是由消費(fèi)者建立的?！跋M(fèi)者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹(shù)立起品牌形象，必須清楚消費(fèi)者的需求與感受。感受消費(fèi)者的感受，擔(dān)心消費(fèi)者的擔(dān)心。一些國(guó)外煙草企業(yè)率先在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對(duì)消費(fèi)者健康的危害。國(guó)內(nèi)企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當(dāng)大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務(wù)興煙”,多從消費(fèi)者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對(duì)健康的危害性，國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報(bào)紙、期刊廣告。同時(shí)也禁止在各類(lèi)等候室、影劇院、會(huì)議廳堂、體育比賽場(chǎng)館等公共場(chǎng)所設(shè)置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國(guó)著名的英美煙草BAT的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國(guó)圣安德魯斯設(shè)立了一年一度的“登喜路”杯國(guó)際高爾夫公開(kāi)賽，經(jīng)過(guò)幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國(guó)際著名的高爾夫賽事，同時(shí)，“登喜路”香煙也借此成為了國(guó)際知名的品牌。

同樣,為了讓長(zhǎng)大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬(wàn)寶路在內(nèi)的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬(wàn)個(gè)精美的書(shū)皮免費(fèi)贈(zèng)給全美的許多中小學(xué)。并在書(shū)皮上加上附注的“請(qǐng)三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實(shí)實(shí)地給莫里斯公司的萬(wàn)寶路等香煙品牌做了間接營(yíng)銷(xiāo)傳播。這一舉措在當(dāng)時(shí)不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國(guó)企業(yè)從上面的兩個(gè)例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內(nèi)涵”與“本土化”兩方面的影響

中國(guó)煙草企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)注意宣傳媒介與品牌內(nèi)涵的一致性，選擇符合品牌特點(diǎn)的宣傳手段?！叭f(wàn)寶路”品牌長(zhǎng)期以來(lái)一直給人以粗獷豪放的形象，根據(jù)這一特點(diǎn)莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車(chē)隊(duì)，他們所看中的就是法拉利車(chē)隊(duì)的奔放、狂野的品牌個(gè)性與“萬(wàn)寶路”的特點(diǎn)非常吻合。“萬(wàn)寶路”讓消費(fèi)者聯(lián)想到一個(gè)瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的“本土化”也是必須要考慮的一個(gè)因素。70年代香港市場(chǎng)“萬(wàn)寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬(wàn)寶路的牛仔形象在香港播出時(shí)，香港人雖然欣賞它的畫(huà)面和音樂(lè)，卻對(duì)終日騎馬游牧的牛仔卻沒(méi)有好感。因?yàn)樵谙愀廴说男哪恐?，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對(duì)這種狀況，萬(wàn)寶路迅速對(duì)宣傳策略作了調(diào)整。于是，在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國(guó)西部牛仔，而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場(chǎng)主。經(jīng)過(guò)這一改變之后，萬(wàn)寶路香煙在香港迅速打開(kāi)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量直線(xiàn)上升。

6企業(yè)品牌的多元化發(fā)展

篇4

中圖分類(lèi)號(hào)：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）21-0273-03

緒論

隨著重慶市“旅游扶貧”口號(hào)的打響，鄉(xiāng)村旅游越來(lái)越受到人們的青睞，前景廣闊。2011年，重慶市將“旅游扶貧”作為巫溪旅游發(fā)展的突破口，在巫溪縣銀峰村正式啟動(dòng)，規(guī)范發(fā)展了38戶(hù)具有一定規(guī)模的“農(nóng)家樂(lè)”、“休閑農(nóng)莊”。一年多來(lái)，接待了短期游客4 000人次，具有日接待能力388人。農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)平均收入達(dá)3萬(wàn)元，許多農(nóng)民趕上了旅游致富路的“列車(chē)”。隨著銀峰村鄉(xiāng)村旅游的迅速發(fā)展，本文對(duì)其資源特色、如何從發(fā)展中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行綜合分析，制定了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，對(duì)今后銀峰村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，也希望給其他鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供參考和借鑒。

一、銀峰村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）基本情況

1.鄉(xiāng)村地域廣闊，村民人口較多。銀峰村地處巫溪縣西北方，距離文峰鎮(zhèn)9公里，距巫溪縣城40公里。南與文峰鎮(zhèn)三寶村舒家坪接壤，西接紅池壩國(guó)家森林公園，距其30公里。幅員面積達(dá)28.3平方公里，海拔910米～1 400米，立體氣候明顯。該村轄五個(gè)社、380戶(hù)、1 500人，村民生活積極向上、民風(fēng)淳樸，老人小孩歡聚一堂，成立了“樂(lè)和協(xié)會(huì)”，是巫溪縣社會(huì)管理創(chuàng)新及“樂(lè)和家園”建設(shè)的樣板。廣闊的鄉(xiāng)村天地和眾多的村民為鄉(xiāng)村旅游提供了很好的發(fā)展空間和潛在消費(fèi)市場(chǎng)。

2.旅游資源豐富，特色較為顯明。銀峰村擁有豐富的鄉(xiāng)村旅游資源，主要表現(xiàn)在原生態(tài)景觀、民俗文化、種植業(yè)及畜牧業(yè)四個(gè)方面。綠色原生態(tài)資源優(yōu)越：由于銀峰村特殊的地理、氣候條件，樂(lè)和的自然和人文環(huán)境，為發(fā)展畜牧業(yè)、開(kāi)發(fā)綠色食品及開(kāi)辟休閑納涼等可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的條件，具有“綠色寶山”之稱(chēng)。全村林地面積高達(dá)19 750畝，森林覆蓋率為68%，擁有上百種植被（如銀杏樹(shù)、百年桂花樹(shù)、朝天松、銀杉樹(shù)、槐樹(shù)、香樟樹(shù)等）、三十多種珍奇異獸（如野豬、松鼠、狼、野雞野山羊等）、二十多種昆蟲(chóng)（如瓢蟲(chóng)、螢火蟲(chóng)、知了等）。在擁有的這些動(dòng)植物之中百年桂花樹(shù)被評(píng)為“國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物”、野豬被評(píng)為“國(guó)家三級(jí)保護(hù)動(dòng)物”。轄區(qū)內(nèi)天然景觀也多不勝數(shù)，最出名的有“二郎山”、“蛤蟆洞”、“尖峰寨”、“穿山洞”、“野鹿山”、“仙女寨”以及 “南天門(mén)”的山王廟等。村內(nèi)處處綠樹(shù)成蔭、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、空氣清新、村民房舍綠樹(shù)掩映，是城市居民遠(yuǎn)離喧囂、休閑避暑的絕佳去處。獨(dú)特的民俗文化：銀峰村民有著自己獨(dú)有的“除草鑼鼓”文化，它是指農(nóng)閑時(shí)，大家聚在一起用說(shuō)、唱及鑼鼓的方式演繹農(nóng)耕的場(chǎng)景，體現(xiàn)出了銀峰村樂(lè)和團(tuán)結(jié)的勝景。此外，銀峰村還擁有1 000頭黃牛及4 000多頭山羊的養(yǎng)殖示范基地、500畝的烤煙基地，為眾多城市居民觀賞田園風(fēng)光、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活、開(kāi)展農(nóng)村文化等活動(dòng)提供了良好的資源條件。

3.多種方式開(kāi)發(fā)，旅游產(chǎn)品愈來(lái)愈多。一年來(lái)，銀峰村緊緊抓住重慶市扶貧開(kāi)發(fā)中心將“旅游扶貧”作為巫溪旅游發(fā)展突破口的這一契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)把旅游業(yè)作為巫溪經(jīng)濟(jì)支柱和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)培育。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮銀峰村原生態(tài)景觀、民俗文化、種植業(yè)和畜牧業(yè)等豐富的鄉(xiāng)村旅游資源優(yōu)勢(shì)，搞好鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃。在這些基礎(chǔ)上，通過(guò)項(xiàng)目的推動(dòng)，不斷地去改善鄉(xiāng)村旅游基礎(chǔ)設(shè)施，傾力塑造出鄉(xiāng)村旅游特色，擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）存在的問(wèn)題

1.重視“總體規(guī)劃”，輕視“詳細(xì)規(guī)劃”。雖然重慶市扶貧開(kāi)發(fā)中心先后籌措專(zhuān)項(xiàng)資金委托有關(guān)部門(mén)編制完成《銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等主要旅游發(fā)展規(guī)劃，但銀峰村缺乏各個(gè)景點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的詳細(xì)規(guī)劃，大多數(shù)項(xiàng)目是以村領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人主觀意見(jiàn)作為決策，導(dǎo)致出現(xiàn)景點(diǎn)的主題不突出、缺乏特色、配套設(shè)施不齊全、旅游產(chǎn)品的質(zhì)量不高等現(xiàn)象。

2.重視“旅游產(chǎn)品”，輕視“旅游精品”。由于部分“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)者和管理人員缺乏從事鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，加上村民文化素質(zhì)偏低、經(jīng)濟(jì)實(shí)力匱乏、沒(méi)有接受專(zhuān)業(yè)的旅游知識(shí)培訓(xùn)等因素的影響，致使打造的旅游產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和檔次不高。旅游產(chǎn)品缺乏銀峰村特色，存在“旅游產(chǎn)品多但精品少”的現(xiàn)象，很難吸引異地游客多次消費(fèi)，影響了鄉(xiāng)村旅游整體效益的提升。

3.重視“開(kāi)發(fā)建設(shè)”，輕視“營(yíng)銷(xiāo)策略”。銀峰村某些旅游景點(diǎn)只重視旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，在將形成的旅游產(chǎn)品向社會(huì)公開(kāi)經(jīng)營(yíng)的階段前后，輕視了旅游產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。只是在巫溪論壇等小型的新聞媒體進(jìn)行了推介宣傳，并沒(méi)有在市、縣以外的區(qū)域或重要交通道路設(shè)定惹人注目的戶(hù)外宣傳廣告，更缺乏參與市、縣旅游整體宣傳活動(dòng)的意識(shí)或區(qū)域旅游企業(yè)宣傳互助活動(dòng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念薄弱，缺乏主動(dòng)將旅游產(chǎn)品推出去的意識(shí)。由于營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力度不夠，巫溪縣的多個(gè)鄉(xiāng)村旅游扶貧村（如羊橋村、木耳村、雙陽(yáng)村、大包村、觀峰村等等），給銀峰村帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4.重視“自然景觀”，輕視“文化內(nèi)涵”。銀峰村部分鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)主只重視景點(diǎn)和游覽項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，但這只滿(mǎn)足了異地游客的“視覺(jué)”需求，未對(duì)景點(diǎn)的傳奇由來(lái)、文化內(nèi)涵做挖掘，滿(mǎn)足不了游客希望通過(guò)游覽各景點(diǎn)了解到當(dāng)?shù)氐墓适录跋嚓P(guān)知識(shí)的需求。

5.重視“游覽項(xiàng)目”，輕視“體驗(yàn)樂(lè)趣”。銀峰村大多數(shù)旅游景點(diǎn)盲目進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，未對(duì)游覽項(xiàng)目的籌劃和布局問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，忽視了能讓游客參與其中，并能體驗(yàn)其趣味項(xiàng)目的設(shè)置和建設(shè)，使游客游覽的“刺激性”和 “振奮點(diǎn)”不高，容易造成游客產(chǎn)生“旅游瞌睡”現(xiàn)象，降低了游客再次游覽的積極性。

6.重視“打造景點(diǎn)”，輕視“衛(wèi)生安全”。個(gè)別鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)著力打造景點(diǎn)的旅游項(xiàng)目及基礎(chǔ)設(shè)施，忽略了衛(wèi)生安全等問(wèn)題。前一批游客游覽以后，會(huì)留下許多垃圾，由于無(wú)專(zhuān)門(mén)的清潔人員，導(dǎo)致景點(diǎn)內(nèi)時(shí)常會(huì)散發(fā)出異味。另外，亭臺(tái)、欄桿偶爾會(huì)出現(xiàn)安全隱患，未及時(shí)處理，給顧客留下了不好的印象，甚至散失部分潛在游客。

二、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

縱觀銀峰村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀，深刻分析快速發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題后，對(duì)接下來(lái)將如何吸引更多的外地游客、促進(jìn)貧困村民脫貧致富以致進(jìn)一步發(fā)展銀峰村的鄉(xiāng)村旅游業(yè)，具體策略如下：

1.由政府主導(dǎo)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。黨、政委和相關(guān)職能部門(mén)要大力推行巫溪紅池壩產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)旅游扶貧模式，尋求經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)重視銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)工作，充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是扶貧的重要內(nèi)容，有利于增加農(nóng)民人均收入，打造鄉(xiāng)村新貌，提高銀峰村整體文明素質(zhì)，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。因此，政府要起主導(dǎo)作用，統(tǒng)一制定規(guī)劃、統(tǒng)一進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的政策制定，并做好協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，及時(shí)解決鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題，督導(dǎo)檢查有關(guān)方針和政策的實(shí)施。

2.完善整體規(guī)劃，編制開(kāi)發(fā)建設(shè)詳細(xì)規(guī)劃。首先，政府要委托相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)先前編制的《銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 進(jìn)行合理的完善，明確銀峰村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展思路和發(fā)展重點(diǎn)，做到有計(jì)劃和有重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。其次，從事鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的主體要召開(kāi)村民大會(huì)廣泛征求意見(jiàn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)精心編制具有科學(xué)性、可實(shí)施性的景點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)詳細(xì)規(guī)劃，然后根據(jù)規(guī)劃分步實(shí)施、開(kāi)發(fā)建設(shè)，避免僅靠個(gè)人主觀決策，導(dǎo)致打造的景點(diǎn)出現(xiàn)主題不突出、定位不明確和旅游產(chǎn)品檔次低等問(wèn)題，甚至存在投資浪費(fèi)等缺憾。最后，政府要結(jié)合銀峰村的實(shí)際情況，突出當(dāng)?shù)靥厣?，體現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性，保護(hù)好轄區(qū)原有風(fēng)貌和鄉(xiāng)村生態(tài)文化環(huán)境。

3.嚴(yán)把旅游產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，將“產(chǎn)品”打造成“精品”。旅游產(chǎn)品的靈魂是質(zhì)量。檔次低、質(zhì)量差的旅游產(chǎn)品是無(wú)法吸引游客來(lái)消費(fèi)的，鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展也難以壯大，因此銀峰村鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)主體要嚴(yán)格從景點(diǎn)的總體環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、住宿和餐飲設(shè)施、服務(wù)水平、經(jīng)營(yíng)管理模式、多彩的民俗節(jié)慶活動(dòng)、旅游衛(wèi)生安全狀況、社會(huì)貢獻(xiàn)等幾個(gè)方面“做文章”，進(jìn)行自我檢查和自我糾正，努力提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。各級(jí)旅游主管單位要及時(shí)跟進(jìn)督促、并及時(shí)對(duì)其進(jìn)行檢查指導(dǎo)，使銀峰村鄉(xiāng)村旅游的整體水平得到全面提升。

4.灌注產(chǎn)品文化，挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵。隨著我市鄉(xiāng)村旅游業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，只有不斷挖掘產(chǎn)品的特色，憑借豐富多彩的文化內(nèi)涵，才能吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力。鄉(xiāng)村具有古老、天然、真實(shí)的特點(diǎn)，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化的珍藏地，能有效地滿(mǎn)足旅游者遠(yuǎn)離城市的喧囂、回歸大自然的需求和愿望。而且在當(dāng)今城市飛速發(fā)展的浪潮中，鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化越能顯示出地方文化的特色。因此，需要結(jié)合鄉(xiāng)村旅游特點(diǎn)去挖掘鄉(xiāng)村文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)農(nóng)耕文化和民俗文化融匯到鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和建設(shè)中去，形成鄉(xiāng)村特色旅游項(xiàng)目。

5.增加體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客感受農(nóng)事樂(lè)趣。鄉(xiāng)村旅游將城市居民作為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體，以美麗的田園風(fēng)景、獨(dú)特的文化吸引著消費(fèi)者的注意力，以農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等資源為根基開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游產(chǎn)品，吸引各地游客前來(lái)納涼避暑、休閑養(yǎng)生、參與體驗(yàn)的一種旅游活動(dòng)。能讓游客參與各種農(nóng)事活動(dòng)并充分體驗(yàn)到其樂(lè)趣是鄉(xiāng)村旅游的本質(zhì)和核心，也是吸引游客二次消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)的重要因素。因此，在規(guī)劃時(shí)就要根據(jù)各個(gè)景點(diǎn)的實(shí)際情況，圍繞旅游產(chǎn)品的主題和文化內(nèi)涵，策劃出能讓游客參與性強(qiáng)的活動(dòng)項(xiàng)目，讓異地游客真正地感受到銀峰村民俗文化、生活和勞作方式。比如說(shuō)，開(kāi)發(fā)建立水果與蔬菜采摘、農(nóng)場(chǎng) “認(rèn)養(yǎng)”、包餃子、腌制農(nóng)家咸菜、自制馬鈴薯片等農(nóng)事活動(dòng)，這些都是城市居民樂(lè)于看見(jiàn)和參與的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的吸引力。

6.多渠道開(kāi)展旅游扶貧宣傳，加大促銷(xiāo)。與市、區(qū)或多個(gè)旅游部門(mén)一起，運(yùn)用多種方式、途徑，擴(kuò)大范圍進(jìn)行旅游扶貧廣告宣傳活動(dòng)，提高銀峰村旅游扶貧的名氣和影響。以民俗文化活動(dòng)、節(jié)慶和傳統(tǒng)節(jié)日等為平臺(tái)，舉辦農(nóng)事娛樂(lè)活動(dòng)，開(kāi)展主題體驗(yàn)游，力求每一季度都有主題，全年都是旺季。利用扶貧公眾信息網(wǎng)等媒體開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提供旅游在線(xiàn)服務(wù)，將旅游扶貧的信息化水平提高。除了開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外，還要通過(guò)新聞媒體、戶(hù)外廣告、宣傳手冊(cè)來(lái)增加銀峰村鄉(xiāng)村旅游的宣傳促銷(xiāo)力度，搞好公共關(guān)系活動(dòng)，用好社會(huì)扶貧資源，共同開(kāi)拓鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)。

7.培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才。由于銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)主大多數(shù)是本村的村民，知識(shí)文化水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較低，經(jīng)驗(yàn)理念狹窄，旅游服務(wù)水平相對(duì)較弱，導(dǎo)致了該村旅游服務(wù)質(zhì)量整體水準(zhǔn)不高。針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，必須要增強(qiáng)人才培養(yǎng)，邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家對(duì)銀峰村鄉(xiāng)村旅游服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)題講座講授相關(guān)知識(shí)，或是將經(jīng)營(yíng)人員派往高等院校的旅游專(zhuān)業(yè)進(jìn)行集中培訓(xùn)或分散培訓(xùn)，使他們盡量在短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)、掌握旅游管理基本知識(shí)和技能。鄉(xiāng)村旅游服務(wù)人員的職業(yè)操守和社會(huì)公德問(wèn)題也是不容忽視的，也要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。另外，派出本村旅游服務(wù)人員到其他鄉(xiāng)村旅游示范村進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、文明服務(wù)，提升旅游服務(wù)人員的整體修養(yǎng)。懂得廣泛吸納經(jīng)營(yíng)、管理的旅游人才，為銀峰村鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展提供人才保障。

結(jié)論

總之，在當(dāng)今社會(huì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展已成為中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)，是重慶扶貧辦公室以鄉(xiāng)村旅游扶貧的著力點(diǎn)，是農(nóng)民脫貧致富的重要載體。從目前銀峰村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展來(lái)看，前景較樂(lè)觀，但還是存在相應(yīng)的問(wèn)題。因此需要加大投入，改變發(fā)展的模式，合理運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，唱響“相約銀峰，心情放松”的口號(hào)，最終達(dá)到讓旅游業(yè)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富插上翅膀。

參考文獻(xiàn)：

[1] 趙登華.鄉(xiāng)村旅游要巧打“特色牌”[N].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，2007-05-27.

[2] 張國(guó)勝.縣鎮(zhèn)域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀及思考[J].旅游調(diào)研，2006，（7）.

[3] 唐俊平.鄉(xiāng)村旅游與建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村芻議[J].安徽廣播電視大學(xué)，2007，（1）.

[4] 賀小榮.中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的起源、現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)探討[J].北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)報(bào)，2001，（2）.

[5] 廖靜嫻.中國(guó)城郊型鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究[EB/OL].中國(guó)優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)，2007-12-19.

篇5

一、引言

農(nóng)村小額信貸是在小額信貸的基礎(chǔ)上把服務(wù)對(duì)象界定為城鄉(xiāng)低收入階層的一種金融服務(wù)方式，它也是一種重要的扶貧方式。早在20世紀(jì)70年代，孟加拉格萊珉銀行就創(chuàng)建了小額貸款的模式，以后，世界各國(guó)就把小額貸款作為扶貧工作的重要組成部分來(lái)抓，我國(guó)的小額信貸模式是由杜曉山首次將孟加拉銀行模式引入，并在河北易縣實(shí)驗(yàn)取得成功的。

目前，我國(guó)農(nóng)村小額信貸主要有由正規(guī)金融機(jī)構(gòu)推行的與有非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)推行的這兩種方式。正規(guī)金融機(jī)構(gòu)，如農(nóng)村信用合作社，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等，非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的資金來(lái)源是由民間或半官方運(yùn)作的。

農(nóng)村小額信貸是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好途徑，是解決資金需要，幫助農(nóng)民增收的優(yōu)良途徑。我國(guó)農(nóng)村小額信貸，在扶貧、解決就業(yè)、支持中小企業(yè)發(fā)展等其他方面發(fā)揮了重要作用。

二、重慶農(nóng)村小額信貸發(fā)展現(xiàn)狀分析

有著大城市，大農(nóng)村之稱(chēng)的重慶，由于農(nóng)村資金的大量外流，使得農(nóng)業(yè)的投入產(chǎn)出嚴(yán)重不足，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn)。總體來(lái)看，重慶農(nóng)村小額信貸在發(fā)展過(guò)程中主要有以下幾方面的問(wèn)題：

1.農(nóng)村資金需求旺盛，但資金總量不足，配置效率低下

重慶城鄉(xiāng)“二元”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征突出，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)人口逐漸向非農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，外出打工的打工，自主經(jīng)營(yíng)的自主經(jīng)營(yíng)，這些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都需要大量的資金，再者，由于農(nóng)戶(hù)自身以及家庭消費(fèi)的增長(zhǎng)，也會(huì)使農(nóng)村資金需求旺盛。但是，我市在農(nóng)村資金配置結(jié)構(gòu)與配置體制的運(yùn)行績(jī)效上的表現(xiàn)不佳，使得本應(yīng)用于農(nóng)村的資金大量流出，新農(nóng)村建設(shè)遇到資金短缺的問(wèn)題。

2.農(nóng)村小額信貸利率的設(shè)定欠合理

利息率簡(jiǎn)稱(chēng)為利率，在金融市場(chǎng)上指的是資金的使用價(jià)格。重慶的農(nóng)村小額信貸利率處于政府管制之下，在正規(guī)金融機(jī)構(gòu)受?chē)?guó)家支持的條件下，商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融市場(chǎng)上盈利的機(jī)會(huì)不大，參與度不高，商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)不愿意做農(nóng)村小額信貸，造成農(nóng)村資金的供應(yīng)不足。有研究指出，重慶現(xiàn)行小額信貸利率較低，且普遍能被農(nóng)戶(hù)所接受，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)分析，價(jià)格取決于市場(chǎng)上的供給與需求，利率的制定理應(yīng)交給市場(chǎng)，而在利率政策上，卻違背這一基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，貸款利率的設(shè)定有待合理化。

三、幾點(diǎn)對(duì)策與建議

1.充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)與國(guó)家政策，彌補(bǔ)資金缺口

重慶自直轄以來(lái)，國(guó)家在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)方面給予了許多政策，政府應(yīng)該規(guī)范行為，切實(shí)保障農(nóng)村資金的安全運(yùn)行。加強(qiáng)在政府引導(dǎo)下的農(nóng)村資金配置效率，防止農(nóng)村資金大量外流；改善農(nóng)村金融市場(chǎng)的壟斷現(xiàn)象，放低市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，建立具有競(jìng)爭(zhēng)性的農(nóng)村金融市場(chǎng)，鼓勵(lì)地方性商業(yè)銀行，國(guó)有商業(yè)銀行，各類(lèi)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)以及民間金融合法積極的進(jìn)入市場(chǎng)，優(yōu)化市場(chǎng)配置；切實(shí)保障國(guó)家支農(nóng)和農(nóng)業(yè)貸款資金的到位，資金運(yùn)用于實(shí)處，提高農(nóng)村資金的整體運(yùn)行效率。

2.進(jìn)一步引入市場(chǎng)化因素，促進(jìn)貸款利率的合理化

農(nóng)村小額信貸在我國(guó)被當(dāng)成扶貧手段，開(kāi)展農(nóng)村小額信貸是為了實(shí)現(xiàn)政策性目標(biāo)，盈利因素所占比例很小，政府對(duì)貸款機(jī)構(gòu)控制嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)效率低。引入市場(chǎng)因素，將貸款機(jī)構(gòu)的發(fā)展交給市場(chǎng)，淡化“扶貧”這一概念，結(jié)合重慶本地實(shí)際，建立合適的信貸機(jī)構(gòu)；實(shí)踐表明，合理的利率是農(nóng)村小額信貸可持續(xù)發(fā)展的重要條件之一，重慶小額信貸利率偏低，對(duì)金融機(jī)構(gòu)的激勵(lì)不大，既然機(jī)構(gòu)要發(fā)展，就必須使用較高利率，農(nóng)民自主決定要不要貸款，如何使用貸款，與此同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化來(lái)降低利率過(guò)高的問(wèn)題。

3.加強(qiáng)農(nóng)戶(hù)信用體系的建設(shè)與完善，提高農(nóng)村小額信貸經(jīng)營(yíng)管理水平

在加強(qiáng)農(nóng)村金融建設(shè)的各項(xiàng)立法的基礎(chǔ)上，建立完善的農(nóng)戶(hù)信用評(píng)價(jià)體系，加大宣傳，增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)信用觀念，營(yíng)造農(nóng)村良好的信用環(huán)境。在現(xiàn)有的評(píng)定機(jī)制的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大完善，通過(guò)對(duì)農(nóng)戶(hù)信譽(yù)狀況、家庭基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況等情況做參考來(lái)評(píng)定等級(jí)，提高信用評(píng)定的質(zhì)量。農(nóng)村小額信貸經(jīng)營(yíng)管理水平的高低將直接影響農(nóng)村小額信貸的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)高素質(zhì)的管理者、經(jīng)營(yíng)者與專(zhuān)業(yè)人員，設(shè)計(jì)相應(yīng)的人員激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合外部環(huán)境因素，優(yōu)化組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，降低運(yùn)行成本，實(shí)行管理創(chuàng)新。同時(shí)對(duì)于農(nóng)戶(hù)的貸款期限的管理也要科學(xué)化，既要符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)，也要最大限度滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)需要。

參考文獻(xiàn)：

篇6

中圖分類(lèi)號(hào)：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）12-0-01

一、流動(dòng)性約束與贛州農(nóng)村居民消費(fèi)的實(shí)證分析

流動(dòng)性約束產(chǎn)生的原因有三種：第一是消費(fèi)者本身沒(méi)有財(cái)富，也無(wú)法將財(cái)富變現(xiàn)或者做為抵押獲得貸款；第二是信貸市場(chǎng)的信息不對(duì)稱(chēng)，信貸市場(chǎng)存在著一定的道德風(fēng)險(xiǎn)；第三是信貸市場(chǎng)還不發(fā)達(dá)，無(wú)論是信貸規(guī)模還是信貸的種類(lèi)都不能適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)村居民的需求。一個(gè)理性預(yù)期：將贛州農(nóng)村居民分為兩種類(lèi)型，一種類(lèi)型是受到流動(dòng)性約束的消費(fèi)者，收入預(yù)期性低，不敢借貸消費(fèi)或者無(wú)法向金融機(jī)構(gòu)借款消費(fèi)，那么，只能是花費(fèi)當(dāng)期的收入來(lái)進(jìn)行消費(fèi)；另一種類(lèi)型是不受到流動(dòng)性約束的消費(fèi)者，可以花費(fèi)持久收入來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。假設(shè)受到流動(dòng)性約束的消費(fèi)者，他們的收入占總收入的比例用λ來(lái)表示，那么總消費(fèi)的公式是：

Ct=X+λYt+（1-λ）Wt結(jié)果表明：贛州農(nóng)村居民消費(fèi)行為受到流動(dòng)性約束影響的特征表現(xiàn)為：有大概79.13%的收入集中在受流動(dòng)性約束限制的農(nóng)村居民手中，他們的消費(fèi)只能是花費(fèi)其當(dāng)期收入；還有20.87%的收入掌握在不受到流動(dòng)性約束限制的農(nóng)村居民手中。贛州農(nóng)村居民受流動(dòng)性約束的程度比較強(qiáng)，呈現(xiàn)出短視性。

二、針對(duì)不確定預(yù)期給贛州農(nóng)村居民消費(fèi)帶來(lái)的負(fù)面影響提出對(duì)策建議：

（一）轉(zhuǎn)變農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念

更新農(nóng)村居民的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，要和建立農(nóng)村市場(chǎng)、發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，要與引導(dǎo)農(nóng)民提高生活質(zhì)量結(jié)合起來(lái)。使廣大農(nóng)村居民懂得，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的就是要滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需要；通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)教育，轉(zhuǎn)變落后的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)農(nóng)村居民走出消費(fèi)誤區(qū)，幫助他們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀念，其根本的途徑還是要加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)換，才會(huì)樹(shù)立起新的消費(fèi)觀念。

（二）建立農(nóng)村居民持續(xù)增收的長(zhǎng)效機(jī)制

推進(jìn)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高農(nóng)民的就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)需求的變化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)，將在農(nóng)村居民增收機(jī)制中扮演越來(lái)越重要的角色?，F(xiàn)階段要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就要提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品層次，這樣既可以增加附加值，又能擴(kuò)大市場(chǎng)需求。一是優(yōu)先壯大龍頭企業(yè)，健全市場(chǎng)體系，結(jié)合縣域資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是建設(shè)好支柱產(chǎn)業(yè)，尤其是無(wú)公害和綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)，要打造出具有當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)品牌。三是要積極進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技示范和推廣，引導(dǎo)農(nóng)村居民在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)都采用先進(jìn)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益。農(nóng)村居民增收的關(guān)鍵是要將農(nóng)村中的剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)換為非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)力；民營(yíng)企業(yè)已成為農(nóng)村居民進(jìn)行非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的務(wù)工首選，這為農(nóng)村居民的持續(xù)增收創(chuàng)造了一定條件。其次是要積極推動(dòng)農(nóng)村城市化進(jìn)程，大力支持小城鎮(zhèn)的發(fā)展，放寬對(duì)農(nóng)村居民入戶(hù)城鎮(zhèn)的限制性政策。農(nóng)村城市化的進(jìn)程，一方面可以有利于改變目前我國(guó)的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)資源配置最優(yōu)化；另一方面可以促使農(nóng)村人口的聚集并形成一定的勞動(dòng)力規(guī)模，為發(fā)展非農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造先決條件，與此同時(shí)，還能加大吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，保障農(nóng)村居民的長(zhǎng)效增收渠道。

（三）改革農(nóng)村金融服務(wù)體系以解決流動(dòng)性約束

改革農(nóng)村信用合作社體制，發(fā)展農(nóng)村小額信貸。要加快對(duì)農(nóng)信社的改革和創(chuàng)新，確定農(nóng)信社發(fā)展方向；對(duì)農(nóng)信社進(jìn)行改革，首先就要明確農(nóng)信社的發(fā)展方向，加快農(nóng)村合作金融的立法工作，減少農(nóng)信社的多元目標(biāo)，在相對(duì)落后的地區(qū)信用社應(yīng)加強(qiáng)合作機(jī)制，發(fā)達(dá)地區(qū)可以探討建立商業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。政府要給予偏遠(yuǎn)、落后的地區(qū)那些無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的農(nóng)信社的小額信貸一定的財(cái)政補(bǔ)貼。央行也應(yīng)該繼續(xù)從資金注入方面給予支持。農(nóng)信社不僅可以發(fā)展小額信貸，也可以根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)信貸，提高農(nóng)村居民的消費(fèi)水平。

（四）加快農(nóng)村人口社會(huì)保障與醫(yī)療衛(wèi)生體系的建設(shè)

完善農(nóng)村人口社會(huì)保障與醫(yī)療衛(wèi)生體系的建設(shè)，居民才敢放心的進(jìn)行消費(fèi)。首先，要建立一個(gè)適合農(nóng)村特點(diǎn)的農(nóng)村社會(huì)保障體系，增強(qiáng)農(nóng)村居民的消費(fèi)安全感。逐步完善對(duì)貧困人口的國(guó)家救濟(jì)政策，首先保障貧困農(nóng)民的基本生活，其次是要加快推進(jìn)農(nóng)村的合作醫(yī)療制度，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，讓更多的農(nóng)村居民能夠享受到醫(yī)療保障的社會(huì)福利。再次是嚴(yán)格落實(shí)對(duì)農(nóng)村“五?！崩先?、殘疾人的社會(huì)福利制度，對(duì)其生活起居等各方面要給予必要的物質(zhì)幫助。還有就是要認(rèn)真解決好失地農(nóng)民的社會(huì)保障問(wèn)題，并將失地農(nóng)民納入社會(huì)保障體系和就業(yè)服務(wù)體系。最后是逐步解決農(nóng)民工的社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題。采取整村推進(jìn)、異地搬遷、勞務(wù)輸出、社會(huì)救助等多種方式，著力解決農(nóng)村貧困人口的生存性消費(fèi)問(wèn)題。一是加快推進(jìn)智力扶貧和技術(shù)扶貧，提高貧困地區(qū)勞動(dòng)者的素質(zhì)和技能，幫助其從根本上脫離貧困。二是加大中央和地方政府扶貧資金的投入，同時(shí)健全扶貧資金的監(jiān)管制度，以保證政策資金的落實(shí)到位。

（五）加大投入完善農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)改善居民生活環(huán)境和消費(fèi)水平、提高居民素質(zhì)、增加居民收入、縮小城鄉(xiāng)差距起著重要作用。贛州農(nóng)村地區(qū)的居民大多生活在山區(qū)，自然環(huán)境和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件惡劣，人多地少且生產(chǎn)方式落后，增收途徑很少，因而應(yīng)向收入低的農(nóng)村居民提供更好的基礎(chǔ)設(shè)施。首先，國(guó)家和當(dāng)?shù)卣蔀橥晟妻r(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主力軍。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的集體供給制度已隨集體經(jīng)濟(jì)的基本退出而逐漸喪失。其次，要繼續(xù)增加對(duì)水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。最后，加大對(duì)贛州農(nóng)村地區(qū)的投入，打造高效信息化新農(nóng)村。

（六）加強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代消費(fèi)品流通體系建設(shè)

積極響應(yīng)中央政策好戰(zhàn)，加快實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程和“雙百”工程，全面提升贛州農(nóng)村地區(qū)的綜合流通能力。首先，將現(xiàn)代流通方式引入到農(nóng)村地區(qū)。一是實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)用品的連鎖企業(yè)必須有統(tǒng)一的工商注冊(cè)登記信息。二是加大對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)制度，監(jiān)督入市的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量合格化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。三是引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)代流通企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地三者之間建立長(zhǎng)期產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系。四是建立一個(gè)可以集中采購(gòu)又能統(tǒng)一配送的雙向的農(nóng)資流通體系。其次，積極培育農(nóng)村流通市場(chǎng)的主體。最后，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)流通服務(wù)體系的建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]高鐵生，郭冬樂(lè).擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)問(wèn)題研究[M].北京：中國(guó)社會(huì)出版社，2008.

篇7

 

 

云南省127個(gè)縣 (區(qū))、市中，有73個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，占全國(guó)貧困縣總數(shù)的12%，其中有5 1個(gè)是少數(shù)民族貧困縣；660多萬(wàn)貧困人口，占全國(guó)貧困人口的10%，并且絕大部分是少數(shù)民 族。云南貧困地區(qū)也是少數(shù)民族的高聚居區(qū)，他們的脫貧直接關(guān)系到各民族的團(tuán)結(jié)和睦以及 國(guó)家的長(zhǎng)治久安，因此，云南貧困地區(qū)的旅游開(kāi)發(fā)扶貧，不僅具有重要的經(jīng)濟(jì)意義，而且具 有重要的政治意義。近年來(lái)，云南的旅游扶貧工作得到了很大的發(fā)展，一些貧困地區(qū)利用當(dāng) 地的自然資源和民族文化資源大力發(fā)展旅游業(yè)，較好地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，擺脫了貧困 落后的面貌。① 

應(yīng)該指出的是，云南旅游扶貧中也存在許多問(wèn)題，如社區(qū)參與模式單一化，參與層次較 低，仍是一種被動(dòng)參與；②由于貧困人口素質(zhì)低下，資本稀缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，他們?cè)?nbsp;參 與旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程中實(shí)際上面臨著許多困難和障礙，很難公平地享受到旅游開(kāi)發(fā)的利益，因 而發(fā)展旅游業(yè)反而有可能進(jìn)一步擴(kuò)大貧富差距。為解決這些問(wèn)題，有必要在旅游扶貧中引入 社區(qū)參與的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)貧困社區(qū)居民的有效參與。本文探討了云南貧困社區(qū)居民參與旅游扶 貧的必要性和實(shí)踐情況，并在此基礎(chǔ)上嘗試構(gòu)建云南旅游扶貧的社區(qū)參與模式。 

 

 一、云南旅游扶貧社區(qū)參與的必要性 

 

旅游扶貧中的社區(qū)參與是指把社區(qū)作為旅游發(fā)展的主體進(jìn)入旅游規(guī)劃、旅游開(kāi)發(fā)、利益 分配等涉及旅游發(fā)展中社區(qū)居民利益的決策、執(zhí)行過(guò)程，既包括旅游社區(qū)的政府及非政府介 入社區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的過(guò)程、方法和手段, 也指社區(qū)居民參加社區(qū)旅游發(fā)展計(jì)劃、項(xiàng)目以及其 它各類(lèi)事務(wù)與公益活動(dòng)的行為及其過(guò)程,是居民對(duì)社區(qū)旅游業(yè)發(fā)展責(zé)任的分擔(dān)和對(duì)社區(qū)旅游 業(yè)發(fā)展成果的分享。社區(qū)參與也是云南旅游扶貧實(shí)踐的重要內(nèi)容。 

1．社區(qū)參與有利于云南貧困地區(qū)旅游扶貧。旅游扶貧具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)能力，特別 是乘數(shù)效應(yīng)，旅游業(yè)是關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),尤其在收入和就業(yè)方面，而如果有大量外地人進(jìn) 入?yún)⑴c到云南旅游開(kāi)發(fā)當(dāng)中,他們占據(jù)了一定的就業(yè)比例,就會(huì)使當(dāng)?shù)夭糠致糜问杖胪ㄟ^(guò)工資 或商業(yè)利潤(rùn)等方式流出社區(qū),出現(xiàn)漏損現(xiàn)象，削弱旅游乘數(shù)效應(yīng)。社區(qū)居民參與旅游開(kāi)發(fā),可 減少外地人進(jìn)入的機(jī)會(huì),從而相應(yīng)減少旅游效益漏損量，提高旅游乘數(shù)效應(yīng),發(fā)展云南的經(jīng)濟(jì) 。 

2．社區(qū)參與有利于云南貧困社區(qū)可持續(xù)發(fā)展。居民作為利益主體之一,承擔(dān)了旅游開(kāi)發(fā) 過(guò)程中的各項(xiàng)隱性成本,如資源、環(huán)境、社會(huì)成本等。若不考慮社區(qū)居民的要求,使他們非但 不能從中受益還要忍受由于旅游開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的消極影響,他們便可能產(chǎn)生抵觸情緒,甚至對(duì)抗 行為。在旅游開(kāi)發(fā)中,必須考慮讓居民參與,把居民自身利益和旅游開(kāi)發(fā)掛鉤,讓其意識(shí)到自 身的態(tài)度和行為直接影響收益的多少。這樣,他們就會(huì)自覺(jué)地維護(hù)社區(qū)形象,提高服務(wù)質(zhì)量， 保持環(huán)境衛(wèi)生，會(huì)自覺(jué)約束自己的行為,重視對(duì)資源和環(huán)境的保護(hù)。社區(qū)居民參與旅游規(guī)劃 時(shí)，會(huì)對(duì)環(huán)境質(zhì)量、游客容量等問(wèn)題給予關(guān)注，并監(jiān)督和指導(dǎo)旅游企業(yè)和旅游者的環(huán)保政策 和環(huán)保行為,有利于旅游資源和環(huán)境的保護(hù)，從而有利于云南貧困社區(qū)可持續(xù)發(fā)展。 

3．社區(qū)參與有利于提高云南旅游產(chǎn)品的質(zhì)量。只有高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品,旅游者才會(huì)獲得 滿(mǎn)意的旅游經(jīng)歷。對(duì)旅游者而言,游客旅游體驗(yàn)的真實(shí)性是旅游產(chǎn)品質(zhì)量高低的關(guān)鍵所在。 社區(qū)居民是與當(dāng)?shù)刈匀粴v史和社會(huì)文化關(guān)系最密切的人,他們知道社區(qū)旅游資源的獨(dú)特性所 在以及哪些旅游資源值得開(kāi)發(fā),社區(qū)參與能使旅游開(kāi)發(fā)規(guī)劃符合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的意愿和能力,從而 獲得居民的支持。并且,社區(qū)居民參與到旅游服務(wù)中,能體現(xiàn)原汁原味的鄉(xiāng)村文化,向游客展 示的生產(chǎn)、生活、表演、服務(wù)等活動(dòng)都能出于真情的自然流露,使游客能體驗(yàn)到純正的民俗 文化,獲得高質(zhì)量的旅游經(jīng)歷。③ 

 

 二、云南旅游扶貧的社區(qū)參與實(shí)踐情況 

 

 從云南旅游扶貧的實(shí)踐來(lái)看，目前社區(qū)參與在云南旅游扶貧中仍然不普遍，典型的例子 如曲靖羅平的多依河景區(qū)和麗江瀘沽湖下落水村。 

多依河景區(qū)處于云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的少數(shù)民族地區(qū)，1999年以來(lái)，曲靖羅平縣以油 菜花旅游節(jié)為突破口，對(duì)多依河進(jìn)行了旅游開(kāi)發(fā)并讓社區(qū)居民參與到旅游業(yè)中，取得了良好 的經(jīng)濟(jì)效益。多依河景區(qū)周邊分布著的幾個(gè)布依族村寨，信息閉塞，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，在 參與內(nèi)容上，政府按村寨進(jìn)行劃分使其以不同形式參與到旅游業(yè)中：(1)對(duì)直接被占用到土 地的農(nóng)戶(hù)，除了給予一定的土地補(bǔ)償費(fèi)外，由政府配給每戶(hù)一輛三輪車(chē)在景區(qū)游線(xiàn)上承載游 客游覽觀光以直接獲取經(jīng)濟(jì)收入(景區(qū)內(nèi)不允許任何機(jī)動(dòng)車(chē)出入)。(2)對(duì)多依河景區(qū)沿河分 布 的幾個(gè)布依族村寨，其中一村寨主要靠劃竹筏獲取收入；另一村寨負(fù)責(zé)牽馬和抬轎，政府在 景區(qū)內(nèi)山體開(kāi)辟兩條專(zhuān)門(mén)的騎馬游線(xiàn)，村民通過(guò)為游客牽馬游玩而獲得報(bào)酬；再另一村寨則 主要制作展示布依族生產(chǎn)生活特征的竹編竹制小手工藝品，如水車(chē)、織布機(jī)、竹桶、水槍等 在景區(qū)附近向游客出售。④ 

麗江瀘沽湖下落水村共50戶(hù)人，在旅游開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，村委會(huì)為保證社區(qū)居民的共同利 益，將劃船、騎馬、歌舞表演三項(xiàng)規(guī)定為集體經(jīng)營(yíng)，向游客收取統(tǒng)一價(jià)格，所獲則平均分配 給參加經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的居民，其他服務(wù)項(xiàng)目則由居民自主經(jīng)營(yíng)。政府在扶貧資金支持下建設(shè)景區(qū) 公路等基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)設(shè)立公路收費(fèi)站、門(mén)票等獲取回報(bào)，同時(shí)，政府也將部分門(mén)票返還給 各村寨，以促進(jìn)社區(qū)成員對(duì)維護(hù)、建設(shè)社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的支持。這種相互扶持的制度使得社區(qū) 旅游業(yè)的發(fā)展呈良好的態(tài)勢(shì)，社區(qū)居民、集體、政府三者關(guān)系較融洽。 

從云南旅游扶貧的社區(qū)參與實(shí)踐情況來(lái)看，此方式拓寬了社區(qū)居民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，增加了 經(jīng)濟(jì)收入，不失為目前帶動(dòng)云南貧困落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種相對(duì)可行的手段。但也存在若 干 問(wèn)題，如社區(qū)居民的參與沒(méi)有固定的和制度化的組織形式，居民在具備經(jīng)濟(jì)利益項(xiàng)目的參與 上積極性比較高，但是缺乏社區(qū)居民自主參與的經(jīng)濟(jì)組織，因此，在旅游業(yè)發(fā)展中居民的參 與比較分散，不能很好的分享旅游發(fā)展帶來(lái)的利益。另外，就是居民對(duì)于眼前的經(jīng)濟(jì)利益看 得比較重，而對(duì)于長(zhǎng)期的旅游扶貧和旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃不關(guān)心，而實(shí)際上，后者對(duì)社區(qū)貧困人 口的脫貧效果影響更大。產(chǎn)生問(wèn)題的原因一方面在于實(shí)踐中缺乏相應(yīng)的制度和組織保證；另 一方面，貧困居民素質(zhì)的低下，對(duì)旅游業(yè)及其規(guī)劃相關(guān)知識(shí)的缺乏也是一個(gè)原因。 

 

 三、云南旅游扶貧的社區(qū)參與模式的構(gòu)建 

 

云南旅游扶貧的社區(qū)參與模式的構(gòu)建，其核心目的是建立社區(qū)參與旅游扶貧的可持續(xù)發(fā) 展系統(tǒng)，確保通過(guò)旅游扶貧，使社區(qū)居民收入水平得到提高，發(fā)揮旅游扶貧的乘數(shù)效應(yīng)，實(shí) 現(xiàn)旅游的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用，同時(shí)使社區(qū)在自身素質(zhì)和民族文化傳承方面得到相應(yīng)的提高和發(fā)展 ，生態(tài)環(huán)境得到保護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)社區(qū)的全面發(fā)展。為此，云南旅游扶貧的社區(qū)參與模式構(gòu)建 可從以下幾方面著手： 

1．經(jīng)濟(jì)方面，要在政策上和財(cái)政上扶持當(dāng)?shù)鼐用?。政府部門(mén)要在政策上和財(cái)政上扶持 當(dāng)?shù)鼐用瘢ㄖ贫ūＷo(hù)居民從事旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法規(guī)條例，從法律上承認(rèn)其經(jīng)營(yíng)的合法性 ，規(guī)范其經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，這樣既利于其健康發(fā)展，也會(huì)增加政府的稅收。財(cái)政上的扶持包括 幫助居民籌措開(kāi)展旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)提供小額貸款等。在旅游扶貧過(guò)程 中，要注意將分散的資金、技術(shù)、勞動(dòng)力進(jìn)行有效的組合和合作，提高貧困人口的市場(chǎng)參與 能力，從旅游市場(chǎng)體系中獲得發(fā)展的利益，旅游社區(qū)的企業(yè)自創(chuàng)建之日就應(yīng)遵循“誰(shuí)收益誰(shuí) 付費(fèi)”的原則，給社區(qū)居民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，改善社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施，并向社區(qū)居民開(kāi) 放。在實(shí)踐中，政府和企業(yè)盡可能雇用本地居民，為本地居民優(yōu)先提供盈利機(jī)會(huì)，包括盡量 提供給本地居民就業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)；社區(qū)形式的經(jīng)濟(jì)組織可以考慮社區(qū)基金、社區(qū)居民參 股的合作股份公司等，這樣能增強(qiáng)與外來(lái)資本對(duì)話(huà)的力量。 

2．政治方面，積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c旅游業(yè)的發(fā)展。在旅游企業(yè)、政府和社區(qū)居民三 個(gè)旅游利益主體中，社區(qū)居民處于弱勢(shì)地位 , 他們?cè)诼糜钨Y本、技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面缺乏 競(jìng)爭(zhēng)力。如果旅游開(kāi)發(fā)完全依靠經(jīng)濟(jì)機(jī)制運(yùn)作，扶貧所強(qiáng)調(diào)的對(duì)貧困人口的扶助和發(fā)展機(jī)會(huì) 的創(chuàng)造很難實(shí)現(xiàn)，社區(qū)居民往往被排除在利益主體之外，達(dá)不到旅游扶貧的目的。在云南旅 游扶貧開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，建立社區(qū)參與的保障機(jī)制，為當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c旅 游開(kāi)發(fā)和旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。 

同時(shí)，社區(qū)為居民提供了一個(gè)具有共同需要和共同目標(biāo)的生存空間，社區(qū)既是生活共同 體，又是利益共同體。隨著社區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，要求居民參與管理社區(qū)事務(wù)是必然的。居民 參與社區(qū)管理的方式最主要是向政府有關(guān)部門(mén)反映，直接向社區(qū)管理機(jī)構(gòu)反映，往意見(jiàn)箱里 投信，向新聞媒體反映。在許多旅游社區(qū)，社區(qū)建設(shè)還不完整、居民參與旅游社區(qū)管理的機(jī) 制還沒(méi)有建立、群眾自治組織還不完善，其功能還不能實(shí)現(xiàn)。積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c旅游業(yè) 的發(fā)展，將社區(qū)參與與旅游開(kāi)發(fā)、規(guī)劃和實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 

3．社會(huì)文化方面，加強(qiáng)社區(qū)居民的參與能力建設(shè)。如果社區(qū)居民光有參與旅游的熱情 而缺乏參與旅游的能力，同樣不能實(shí)現(xiàn)社區(qū)參與旅游扶貧的目標(biāo)，因此有必要加強(qiáng)社區(qū)居民 的參與能力建設(shè)，這需要加強(qiáng)社區(qū)居民的旅游意識(shí)，對(duì)其進(jìn)行旅游專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能培訓(xùn)，教 育培訓(xùn)的內(nèi)容包括：普及旅游基礎(chǔ)知識(shí)，樹(shù)立為旅游者服務(wù)的意識(shí)，加強(qiáng)旅游法制教育 ，推廣普通話(huà)和英語(yǔ)，在此基礎(chǔ)上還要加強(qiáng)居民文明行為、熱情服務(wù)的教育。另外社區(qū)還可 通過(guò)加大公益宣傳力度，評(píng)選文明工作者、文明家庭等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)居民的好客教育，加強(qiáng)對(duì) 旅游行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督管理，努力提高服務(wù)水平、改善服務(wù)形象。對(duì)社區(qū)成員進(jìn)行旅游專(zhuān) 業(yè)知識(shí)技能培訓(xùn)的內(nèi)容包括旅館服務(wù)、旅游交通、旅游市場(chǎng)開(kāi)拓、旅游產(chǎn)品生產(chǎn)等。這能使 每一個(gè)具有勞動(dòng)能力的居民掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，能在參與旅游發(fā)展過(guò)程中充分體現(xiàn)出自身的 價(jià)值。 

4．環(huán)保方面，推行實(shí)施10個(gè)r行動(dòng)。對(duì)游客而言,旅游地是暫時(shí)的居留地。而對(duì)旅游地 居民來(lái)說(shuō),旅游地是生活和工作的場(chǎng)所, 因此, 旅游地資源和環(huán)境保護(hù)對(duì)社區(qū)居民具有更為 重要的意義。更進(jìn)一步, 保護(hù)自己經(jīng)濟(jì)收入這一切身利益成為社區(qū)居民保護(hù)旅游資源的動(dòng)力 ?？山梃b國(guó)外的做法，即為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)旅游的目標(biāo)，推行實(shí)施10個(gè)r行動(dòng)，即：認(rèn)知(reco gnize)環(huán)境保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展的重要性；拒絕(refuse)參與任何對(duì)環(huán)境有損的旅游活動(dòng)；減 少(reduce)對(duì)不可再生資源的使用量；尋找較少環(huán)境影響的替代(replace)產(chǎn)品來(lái)達(dá)到對(duì)環(huán) 境呵護(hù)的目的；為了節(jié)約資源提倡重復(fù)使用(re-use)和循環(huán)使用(recycle)生活消費(fèi)品；重 新改造(reengineer)耗費(fèi)水和能源的機(jī)器設(shè)備；對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行再培訓(xùn)(retrain)使其在行 為方面影響旅游者的環(huán)保意識(shí)；對(duì)參與環(huán)境保護(hù)的人給予某種形式的回報(bào)獎(jiǎng)賞(reward)；為 了改變?nèi)藗儗?duì)環(huán)境的習(xí)慣行為，重新樹(shù)立良好的環(huán)境觀和行為準(zhǔn)則，需要對(duì)人們?cè)俳逃?re- educate)。運(yùn)用10個(gè)r行動(dòng)的教育使社區(qū)成員更新思想觀念、養(yǎng)成良好的環(huán)保習(xí)慣。 

 

 注釋?zhuān)?nbsp;

 ①胡錫茹. 云南旅游扶貧的三種模式［j］. 經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索，2003（5） 

 ②黎潔，趙西萍. 社區(qū)參與旅游發(fā)展理論的若干經(jīng)濟(jì)學(xué)質(zhì)疑［j］. 旅游學(xué)刊，2004（4 ） 

篇8

 

擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求，是我們必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本方針。只有不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求，不斷提升和鞏固消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中應(yīng)有的作用，才能不斷推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

一、消費(fèi)需求是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力

消費(fèi)需求作為最終需求，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力，這是馬克思和恩格斯早在一個(gè)多世紀(jì)以前就已經(jīng)充分論證了的。

1．消費(fèi)需求是生產(chǎn)發(fā)展的“第一個(gè)限制因素”

馬克思在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批判導(dǎo)言》中指出，消費(fèi)從“兩方面生產(chǎn)著生產(chǎn)”：一是通過(guò)消費(fèi)過(guò)程把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品消滅，使生產(chǎn)過(guò)程得以最終實(shí)現(xiàn)，“因?yàn)楫a(chǎn)品只是在消費(fèi)中才成為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品”；二是消費(fèi)為生產(chǎn)創(chuàng)造出動(dòng)力，因?yàn)?ldquo;沒(méi)有需要，就沒(méi)有生產(chǎn)。而消費(fèi)則把需要再生產(chǎn)出來(lái)”。從馬克思的論述可以看出，生產(chǎn)不能脫離消費(fèi)而存在，沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求，生產(chǎn)難以持續(xù)下去，消費(fèi)需求是生產(chǎn)發(fā)展的“第一個(gè)限制”因素。

恩格斯在談到消費(fèi)和投資的關(guān)系時(shí)也曾指出，積累是最進(jìn)步的社會(huì)職能。在現(xiàn)代社會(huì)，積累和投資對(duì)于一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著非常重要的作用。特別是處于“貧窮的惡性循環(huán)”中的國(guó)家，投資會(huì)成為沖出這種惡性循環(huán)的手段。問(wèn)題在于，投資需求屬于生產(chǎn)消費(fèi)，是為最終生活消費(fèi)服務(wù)的。積累和消費(fèi)之間必須保持適當(dāng)?shù)谋壤](méi)有最終的生活消費(fèi)，再多的生產(chǎn)投資都是無(wú)效的。在人類(lèi)社會(huì)的低水平或供給不足發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)對(duì)消費(fèi)的決定作用處于絕對(duì)主導(dǎo)地位；而在人類(lèi)社會(huì)的較高水平或需求不足發(fā)展階段，消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的反作用越來(lái)越明顯論文怎么寫(xiě)。

2．國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐充分證明消費(fèi)需求才是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力

投資需求、消費(fèi)需求和出口需求三者在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用是不同的，消費(fèi)需求才是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。這已為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐所證明。1979－2005年，全球的年均消費(fèi)貢獻(xiàn)率為77.4%，與之相比，我國(guó)的年均消費(fèi)貢獻(xiàn)率只有57.4%，消費(fèi)的貢獻(xiàn)明顯小于其他國(guó)家。盡管我國(guó)消費(fèi)貢獻(xiàn)率明顯偏低，但仍然超過(guò)投資貢獻(xiàn)率和出口貢獻(xiàn)率之和，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一拉動(dòng)力。這表明，一般情況下，世界各國(guó)都主要依靠消費(fèi)需求來(lái)支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而投資需求的作用則是第二位的。

3．?dāng)U大消費(fèi)需求是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的客觀需要

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠投資、出口拉動(dòng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主要內(nèi)容之一。把消費(fèi)需求作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一位的要素，就是要糾正我們過(guò)去主要注重投資和出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)，忽視消費(fèi)需求的拉動(dòng)作用的片面做法。從這一意義上說(shuō)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠什么來(lái)拉動(dòng)，不僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的問(wèn)題，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)思想和觀念的問(wèn)題。歸根到底，只有充分發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用，才能全面貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

總之，消費(fèi)需求是最終需求，投資需求是引致需求，投資需求是由消費(fèi)需求決定的，是由消費(fèi)需求派生出來(lái)的。離開(kāi)消費(fèi)需求的有效支撐，投資不可能無(wú)限制地循環(huán)下去。只有把投資建立在消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，才能為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、投資拉動(dòng)的路徑依賴(lài)嚴(yán)重制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的投資率不僅明顯偏高，而且，在消費(fèi)需求不足的情況下，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)投資拉動(dòng)和出口拉動(dòng)的依存度也越來(lái)越高。

1．投資率明顯偏高

1978－2005年，全球的年均投資率為22.1%，且呈現(xiàn)持續(xù)下降的趨勢(shì)，從1978年的24.2%下降為2005年的21%。而同期，我國(guó)的年均投資率為38.9%，且呈不斷上升之勢(shì)，從1978年的38.2%上升到2005年為42.7%，相當(dāng)于世界平均投資率的兩倍。2009年，我國(guó)的投資率更是高達(dá)47.7%。

2.消費(fèi)率嚴(yán)重偏低

1978－2005年，全球的年均消費(fèi)率為77.6%，且呈上升之勢(shì)，從1978年的75.6%上升為2005年的78.8%。與此相反，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)率總的變化趨勢(shì)是下降的，從1978年62.1%下降到2009年的48%轉(zhuǎn)變，下降近14個(gè)百分點(diǎn)，與世界平均消費(fèi)率相比相去甚遠(yuǎn)。

3.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷于投資拉動(dòng)的怪圈

由于消費(fèi)需求增長(zhǎng)乏力，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯偏弱，加之宏觀政策的誘導(dǎo)，20世紀(jì)90年代以來(lái)，投資和出口越來(lái)越成為拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要手段。2001-2009年，我國(guó)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)53.2%。2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)后，在國(guó)家實(shí)施經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加依賴(lài)于投資拉動(dòng)。2009年，我國(guó)投資貢獻(xiàn)率達(dá)到了驚人的95.2%。投資成了事實(shí)上的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。

4．投資拉動(dòng)型增長(zhǎng)制約了發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

投資的過(guò)快增長(zhǎng)以及日益深化的投資依賴(lài)，一方面造成嚴(yán)重的生產(chǎn)能力低水平過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扭曲，另一方面還導(dǎo)致投資效率持續(xù)下降，投資效果系數(shù)大打折扣，投資規(guī)模和強(qiáng)度不斷膨脹，從而使整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷于投資拉動(dòng)的惡性循環(huán)，粗放型的增長(zhǎng)模式難以轉(zhuǎn)變。

三、擴(kuò)大消費(fèi)需求，充分發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用

要發(fā)揮消費(fèi)需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的原動(dòng)力作用，必須在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，為城鄉(xiāng)居民創(chuàng)造寬松的消費(fèi)環(huán)境，千方百計(jì)擴(kuò)大消費(fèi)需求。

1．確立以消費(fèi)為主導(dǎo)的發(fā)展觀念

正確處理經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與消費(fèi)、投資和出口的關(guān)系，根本轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為目的、消費(fèi)為生產(chǎn)服務(wù)的觀念，真正確立以消費(fèi)為目的、生產(chǎn)為消費(fèi)服務(wù)理念，徹底克服重積累、輕消費(fèi)，片面依靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的傾向。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的根本目標(biāo)和動(dòng)力，構(gòu)建投資和消費(fèi)之間的良性互動(dòng)和協(xié)調(diào)發(fā)展體系，真正體現(xiàn)以民為本的科學(xué)發(fā)展觀和以改善民生為目標(biāo)的發(fā)展的目的性論文怎么寫(xiě)。

2．進(jìn)一步改善和加強(qiáng)宏觀調(diào)控

按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，把好銀行貸款關(guān)，嚴(yán)格控制商業(yè)銀行信貸規(guī)模；把好土地和項(xiàng)目審批關(guān)，嚴(yán)格控制新上項(xiàng)目和投資規(guī)模，抑制投資的過(guò)快增長(zhǎng)。把擴(kuò)大消費(fèi)需求作為宏觀調(diào)控的一個(gè)著力點(diǎn),在抑制投資過(guò)快增長(zhǎng)的同時(shí),抓緊制定和完善擴(kuò)大消費(fèi)的政策措施,樹(shù)立科學(xué)消費(fèi)觀,促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi),積極促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大,努力實(shí)現(xiàn)投資與消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)拉動(dòng)。

3．實(shí)施以富民為目標(biāo)的國(guó)民收入分配政策

調(diào)整國(guó)民收入分配格局，穩(wěn)步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重，這是改變我國(guó)消費(fèi)率過(guò)低、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行的客觀需要。從居民收入的增長(zhǎng)率看，除個(gè)別年份外，城鄉(xiāng)居民家庭人均收入和居民消費(fèi)水平增長(zhǎng)率都普遍滯后于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率。從與國(guó)際水平的比較看，我國(guó)勞動(dòng)者報(bào)酬占國(guó)民收入的比重明顯偏低。我們要按照十七大的要求，建立工資正常增長(zhǎng)機(jī)制和支付保障機(jī)制，切實(shí)改變工資收入偏低的狀況，逐步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重。

4．努力促進(jìn)收入分配公平

我們應(yīng)按照十六屆五中全會(huì)“更加注重社會(huì)公平”和十七大提出的“初次分配和再分配都要處理好效率與公平的關(guān)系，再分配更加注重公平”的要求，積極深化收入分配制度改革：一是要提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重，使勞動(dòng)報(bào)酬成為大多數(shù)勞動(dòng)者最可靠的生活保障來(lái)源；二是著力提高低收入者收入，逐步提高扶貧標(biāo)準(zhǔn)和最低工資標(biāo)準(zhǔn)；三是規(guī)范個(gè)人收入分配秩序，調(diào)節(jié)過(guò)高收入轉(zhuǎn)變，取締非法收入，擴(kuò)大中等收入者比重；四是擴(kuò)大轉(zhuǎn)移支付，努力緩解地區(qū)之間和部分社會(huì)成員收入分配差距不斷拉大的趨勢(shì)。

5．進(jìn)一步提高社會(huì)保障水平

建立健全社會(huì)保障體系，利用社會(huì)保障機(jī)制調(diào)節(jié)消費(fèi)需求。一是完善社會(huì)保障體系。加快建立和完善包括就業(yè)、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老等在內(nèi)的社會(huì)保障體系建設(shè)，解除百姓的后顧之憂(yōu)；二是適當(dāng)提高社會(huì)保障水平，特別是提高城鄉(xiāng)低收入者和貧困人口的社會(huì)保障水平；三是在繼續(xù)鞏固“兩個(gè)確保”、規(guī)范和完善城市“低保”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面，提高社會(huì)保險(xiǎn)參保率；四是加快農(nóng)村社會(huì)保障制度建設(shè)步伐，為農(nóng)村低收入者和貧困人口提供最基本的生活和醫(yī)療保障，逐步改變城鄉(xiāng)二元社會(huì)保障制度非均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

6．創(chuàng)造有利于擴(kuò)大消費(fèi)的政策體制環(huán)境

良好的消費(fèi)環(huán)境是擴(kuò)大消費(fèi)需求的重要前提。為此，必須深化消費(fèi)領(lǐng)域的改革，優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境。一是加快清理和修訂不利于消費(fèi)擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)升級(jí)的法律法規(guī)，完善消費(fèi)信貸政策，進(jìn)一步擴(kuò)大信貸消費(fèi)的規(guī)模和領(lǐng)域；二是以改善民生為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政對(duì)城鄉(xiāng)公共產(chǎn)品和服務(wù)的投資，特別是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)和生活環(huán)境的改善；三是加大市場(chǎng)秩序的整頓和規(guī)范力度，努力為城鄉(xiāng)居民創(chuàng)造健康安全的消費(fèi)環(huán)境；四是進(jìn)一步加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，穩(wěn)定物價(jià)，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

總之，只有不斷擴(kuò)大消費(fèi)需求，加快推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由片面依靠投資和出口拉動(dòng)向消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，才能促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的加快轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。擴(kuò)大消費(fèi)需求應(yīng)該成為而且必須成為指導(dǎo)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。

參考文獻(xiàn)：

1.陳文通．科學(xué)發(fā)展觀新論[M]．南京：江蘇人民出版社，2005.

2.王云川．消費(fèi)需求的宏觀調(diào)控[M]．成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2003.

3.馬曉河．當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)是投資偏熱、消費(fèi)偏冷[J]．經(jīng)濟(jì)前沿．2004，（1）.

篇9

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)...3

3．3定制化營(yíng)銷(xiāo)...3

3．4低成本營(yíng)銷(xiāo)...4

4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略...4

4．1產(chǎn)品策略...4

4．2價(jià)格策略...4

4．3促銷(xiāo)策略...5

4．4渠道策略...5

4．5營(yíng)銷(xiāo)集成策略...6

5．結(jié)語(yǔ)...6

致謝..6

參考文獻(xiàn)..7

我國(guó)中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

xx學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)xxx

指導(dǎo)老師xxx

摘要：

分析了電子商務(wù)時(shí)代給我國(guó)陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并結(jié)合實(shí)例論述了我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱，雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此，我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式，探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。借助于internet，企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作：建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷(xiāo)售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息，收集大量消費(fèi)者信息，從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性；建立更為有效的渠道，以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題；敏感地收集消費(fèi)者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售。

一個(gè)陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相比，所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車(chē)模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外出參展等事宜，并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，使這家企業(yè)的模型火車(chē)占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的增值化，通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢(xún)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的求知欲，促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁(yè)上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶(hù)意見(jiàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)向客戶(hù)提供某些優(yōu)惠活動(dòng)，收集客戶(hù)的相關(guān)資料，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù)，以增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此，中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極搶占市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買(mǎi)的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了中小陶瓷企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢(xún)，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3.3定制化營(yíng)銷(xiāo)

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿(mǎn)足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

3.4低成本營(yíng)銷(xiāo)

首先，中小陶瓷企業(yè)采購(gòu)原材料往往是一項(xiàng)程序煩瑣的過(guò)程。通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購(gòu)成本。陶瓷企業(yè)對(duì)原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行原材料采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，足不出戶(hù)便可得到來(lái)源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費(fèi)，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時(shí)可以毫不費(fèi)力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購(gòu)方式方便得多！因此實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可使運(yùn)營(yíng)成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷(xiāo)成本(如廣告、調(diào)研等費(fèi)用)。在網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本只相當(dāng)于直接郵寄廣告費(fèi)的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的營(yíng)銷(xiāo)。

4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略

4.1產(chǎn)品策略

作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來(lái)沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷(xiāo)售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中小陶瓷企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得消費(fèi)者的滿(mǎn)意，進(jìn)而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)，將陶瓷企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿(mǎn)意度。

具體策略主要如下：

利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線(xiàn)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。

讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求并可親自設(shè)計(jì)，企業(yè)據(jù)此為消費(fèi)者提品與服務(wù)，比如對(duì)陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運(yùn)用該種方式。

在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，如對(duì)陶瓷機(jī)械維護(hù)與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶(hù)需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。例如，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品的供應(yīng)商可在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶(hù)有關(guān)定期保養(yǎng)的通知等。

4.2價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)陶瓷企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：

(1)價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性，消費(fèi)者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)提供的不同要求，來(lái)制定相應(yīng)的價(jià)格。

(2)價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使陶瓷企業(yè)和消費(fèi)者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格促銷(xiāo)，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和互動(dòng)性，陶瓷市場(chǎng)是透明的，消費(fèi)者可以就產(chǎn)品及價(jià)格進(jìn)行充分的比較和選擇。

因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)。

網(wǎng)上價(jià)格策略主要表現(xiàn)在：

網(wǎng)上查詢(xún)功能可以充分揭示市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。

舉辦網(wǎng)上會(huì)員制，鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷(xiāo)售渠道的運(yùn)行成本。

開(kāi)發(fā)智能型網(wǎng)上議價(jià)系統(tǒng)，與消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)上協(xié)商價(jià)格。

開(kāi)發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，可以依時(shí)間、季節(jié)變動(dòng)，工廠庫(kù)存情況，市場(chǎng)供需情形，促銷(xiāo)活動(dòng)等自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

4.3促銷(xiāo)策略

傳統(tǒng)的促銷(xiāo)是以陶瓷企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷(xiāo)中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)”營(yíng)銷(xiāo)而是“軟”營(yíng)銷(xiāo)，它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)受訪(fǎng)情況的分析，更能了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同。

網(wǎng)上促銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡(luò)手段的運(yùn)用，使傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)具有了新的含義和形式。常見(jiàn)的網(wǎng)上促銷(xiāo)有如下一些方面：

(1)建立虛擬公共關(guān)系室。在網(wǎng)絡(luò)上參與公益部門(mén)所舉辦的各項(xiàng)公益活動(dòng)及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結(jié)合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)公共服務(wù)。

(2)利用網(wǎng)上對(duì)話(huà)的功能，舉行網(wǎng)上消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或網(wǎng)上記者招待會(huì)。這樣做，一方面可以跨時(shí)空地進(jìn)行溝通，同時(shí)也是一種低成本的促銷(xiāo)。

(3)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷(xiāo)方式說(shuō)明，提供折扣券或贈(zèng)品等，提高消費(fèi)者上網(wǎng)搜尋及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意愿。

(4)網(wǎng)上廣告，與此同時(shí)，建立英文版的首頁(yè)也是中小陶瓷企業(yè)國(guó)際化不可缺少的推廣活動(dòng)。

(5)積極參加網(wǎng)絡(luò)資源索引，盡可能使客戶(hù)容易查詢(xún)到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競(jìng)爭(zhēng)性廠商進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫(kù)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

4.4渠道策略

營(yíng)銷(xiāo)渠道，也叫銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)一的分銷(xiāo)渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷(xiāo)售的，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷(xiāo)應(yīng)以方便消費(fèi)者為主。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。

在首頁(yè)設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)時(shí)間、季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易快速地改變?cè)O(shè)計(jì)。

結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。消費(fèi)者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類(lèi)相關(guān)商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡(luò)商展活動(dòng)。

消費(fèi)者在決定采購(gòu)后，可采用電子郵件方式進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)。

可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷(xiāo)商或虛擬公司，提供各類(lèi)的商品目錄及必要的售后服務(wù)。

此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)最重要的渠道就是會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費(fèi)者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)陶瓷企業(yè)的忠誠(chéng)，并把消費(fèi)者融入陶瓷企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使會(huì)員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

4.5營(yíng)銷(xiāo)集成策略

因特網(wǎng)是一種新的市場(chǎng)環(huán)境，這一環(huán)境不只是對(duì)中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過(guò)程，還將對(duì)企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者等建立了密切的聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售服務(wù)的全過(guò)程。這種模式就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成，應(yīng)用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)集成是對(duì)因特網(wǎng)的綜合應(yīng)用，是因特網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿(mǎn)足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。

5結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國(guó)陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用internet開(kāi)展陶瓷產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。

致謝：

畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個(gè)月來(lái)的前期準(zhǔn)備、提筆寫(xiě)作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學(xué)生活即將結(jié)束，我將離開(kāi)我可愛(ài)的母校，尊敬的老師和親愛(ài)的同學(xué)。面對(duì)今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導(dǎo)老師：xx老師，是她用謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫(xiě)作。我還要感謝我的父母、同學(xué)和所有幫助過(guò)我以及給我精神動(dòng)力的人。感激之情無(wú)以言表，只能千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：衷心的感謝所有我應(yīng)該感謝的人，謝謝。

參考文獻(xiàn)：

1陳克勝，《由dell看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，中國(guó)電子商務(wù)，2002

2張從新，王學(xué)軍《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其策略研究》，武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2001

篇10

中圖分類(lèi)號(hào)：G647；G4678文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-120X（2016）08-0085-02

隨著高等教育規(guī)模的普遍擴(kuò)大，貧困學(xué)生的人數(shù)也隨之上升。據(jù)中國(guó)扶貧基金2013年調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前全國(guó)高校中，貧困生約280萬(wàn)，占在校生總數(shù)的23%左右，特困生的比例在5%左右。在黨的十七大報(bào)告中指出，“要健全學(xué)生資助制度?！苯鼛啄挈h和政府都非常關(guān)心貧困生工作，相繼出臺(tái)了貧困生資助的相關(guān)政策。目前，我國(guó)高校中受資助的學(xué)生群體人數(shù)是較大的，各高?；拘纬闪艘試?guó)家助學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、學(xué)費(fèi)減免、勤工助學(xué)等為組成部分的資助模式，取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，如貧困生認(rèn)定缺乏科學(xué)的認(rèn)定方法和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)定機(jī)制還不健全，資助內(nèi)容和管理模式還不完善，重物質(zhì)扶貧輕精神扶貧等。

大學(xué)是培養(yǎng)創(chuàng)造性高素質(zhì)人才的學(xué)府，是引領(lǐng)社會(huì)人文思想前沿的陣地，也是帶動(dòng)社會(huì)文化發(fā)展的重要力量，對(duì)社會(huì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。大學(xué)生是高校的主體，其中貧困大學(xué)生作為大學(xué)校園中的特殊群體，對(duì)其實(shí)施必要而有效的救助，加強(qiáng)校園資助文化建設(shè)，不僅有利于學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，而且更有助于社會(huì)的和諧穩(wěn)定與發(fā)展。

資助貧困生的目的就是要促進(jìn)他們健康地成長(zhǎng)成才，資助只是一種手段和形式，而育人才是真正的目的，怎樣使這一龐大的受助群體得到真正而有效的教育，是我們資助工作的重要內(nèi)容和目的。因此，我們應(yīng)把“顯性助學(xué)”與“隱性育人”相結(jié)合，隱性教育最大的優(yōu)勢(shì)在于它的隱蔽性、易接受性，它可以避免由于直接的德育而可能帶來(lái)的學(xué)生逆反心理。

因而，我們要加強(qiáng)校園資助文化的建設(shè)，升華助學(xué)目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)校園資助文化建設(shè)的新局面和突破點(diǎn)。

一、建設(shè)“感恩”校園文化，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合

目前，受社會(huì)各種因素的影響，一些高校對(duì)貧困生思想教育中的感恩教育還不夠深入，或沒(méi)有建立“感恩教育”的長(zhǎng)效機(jī)制，達(dá)不到應(yīng)有的教育成效。感恩既是一種理論，也是一種實(shí)踐活動(dòng)，只有做到兩者相結(jié)合，才能真正地深入人心，才能真正地推進(jìn)感恩教育。據(jù)調(diào)查，許多高校的感恩教育只存在理論上，而缺少活動(dòng)的支撐，使感恩教育效果大打折扣。我們應(yīng)營(yíng)造感恩的校園文化氛圍。

感恩是一種寧?kù)o而謙遜的情緒，它能平靜我們內(nèi)心上下翻騰著的尚未滿(mǎn)足的無(wú)休止的渴望?？梢?jiàn)，外在的環(huán)境對(duì)內(nèi)在的情緒有著積極的影響。所以我們要充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播和校園網(wǎng)等宣傳媒介的輿論作用。如利用校廣播播放有關(guān)感恩的詩(shī)歌、歌曲、故事等；可在宿舍顯眼處張貼感恩格言；利用特殊的節(jié)目，如母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)等在校園內(nèi)懸掛以“感恩”為主題的標(biāo)語(yǔ)。還可以通過(guò)開(kāi)展系列主題教育活動(dòng)，如感恩系列演講，感恩征文比賽，給父母或幫助過(guò)他們的人寫(xiě)感恩信等。當(dāng)貧困生能反思那些給予他們幸福和快樂(lè)的人時(shí)，感恩之情便會(huì)油然而生，就會(huì)在成長(zhǎng)中學(xué)會(huì)感恩，從而健康、快樂(lè)的生活。使學(xué)生感到生活中處處有愛(ài)，充滿(mǎn)正能量，從而激發(fā)他們的感恩意識(shí)和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，自覺(jué)地給他人以幫助，給社會(huì)以回報(bào)，在回報(bào)、奉獻(xiàn)中體驗(yàn)幫與被幫的幸福，這樣我們的教育目標(biāo)就達(dá)到了。

二、以人為本，“資助與育人”相結(jié)合，加強(qiáng)誠(chéng)信教育

貧困生資助工作的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是貧困生的認(rèn)定，各學(xué)校通常采用的方法是根據(jù)學(xué)生的貧困證明，即采用學(xué)生生源地開(kāi)出的貧困證明作為學(xué)校認(rèn)定貧困生的依據(jù)，依此給予相應(yīng)的資助。而有些學(xué)生看到別人只要有貧困證明就可以受到資助，于是產(chǎn)生了“嫉妒心理”，加上有些生源地的民政部門(mén)礙于情面或嫌麻煩，對(duì)申請(qǐng)貧困證明的學(xué)生不核實(shí)情況就全部予以通過(guò)，因此他們干脆也讓自己搖身一變成為了“貧困生”。這導(dǎo)致真正的貧困生失去享受的機(jī)會(huì)或減少享受的金額，直接影響資助工作的公平性與有效性。

針對(duì)“假貧困現(xiàn)象”又該如何控制？作為學(xué)校的思想政治輔導(dǎo)員，我認(rèn)為應(yīng)該積極地營(yíng)造校園誠(chéng)信資助文化建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生積極樹(shù)立“誠(chéng)信為榮，以虛假為恥”的校園氛圍，大力加強(qiáng)校園誠(chéng)信文化建設(shè)。

1開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)

充分利用課堂和課外活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)展各種有益的活動(dòng)，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和教育，如在思想教育課上或主題班會(huì)上，可以開(kāi)展有關(guān)“誠(chéng)信”的演講和表演；通過(guò)各種有關(guān)誠(chéng)信的圖展，開(kāi)辟關(guān)于誠(chéng)信的宣傳欄等，讓學(xué)生耳濡目染，體會(huì)誠(chéng)信的重要性；還可通過(guò)班委、學(xué)工部組織開(kāi)展“牽手誠(chéng)信，共創(chuàng)未來(lái)”的征文比賽、專(zhuān)題講座等形式，提高學(xué)生誠(chéng)信的思想意識(shí)。

2建立大學(xué)生個(gè)人信用檔案

俗語(yǔ)“人無(wú)信不立”“言必信，行必果”“信過(guò)于義”等都說(shuō)明了誠(chéng)信無(wú)論在生活、學(xué)習(xí)還是事業(yè)上的重要作用。大學(xué)生也不例外，我們?cè)诖笠恍律蝗雽W(xué)時(shí)就應(yīng)該建立誠(chéng)信個(gè)人檔案，其檔案內(nèi)容應(yīng)包括個(gè)人家庭基本情況、誠(chéng)信承諾書(shū)、誠(chéng)信記錄等。尤其是誠(chéng)信記錄可以及時(shí)反映學(xué)生在校期間的誠(chéng)信情況，從中也可反映該學(xué)生的誠(chéng)信度。誠(chéng)信記錄包括學(xué)習(xí)、生活、經(jīng)濟(jì)等。學(xué)習(xí)上主要記錄其作業(yè)有無(wú)抄襲，考試有無(wú)作弊，畢業(yè)論文有無(wú)抄襲等。生活上主要記錄有無(wú)不正常消費(fèi)行為、有無(wú)偷竊行為等。經(jīng)濟(jì)上主要記錄該學(xué)生受資助的情況，家庭屬于哪種貧困等。信用檔案視實(shí)際情況可隨就業(yè)推薦表一起提供給用人單位。

三、加強(qiáng)勵(lì)志文化建設(shè)

高校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生在入學(xué)前承受著巨大的升學(xué)壓力，他們認(rèn)為考上大學(xué)是改變命運(yùn)的最好途徑，但由于經(jīng)濟(jì)的原因使他們只選取那些學(xué)費(fèi)低的學(xué)校和專(zhuān)業(yè)。大多數(shù)貧困生內(nèi)心非常孤獨(dú)，他們更加渴望關(guān)愛(ài)、支持和鼓勵(lì)，所以我們應(yīng)該積極做好貧困生“心理脫貧”工作，做到幫困與育人相結(jié)合，加強(qiáng)“勵(lì)志”方面的教育。

各高?？梢愿鶕?jù)貧困生的實(shí)際情況，因地制宜，逐步建立完善的資助新體系，通過(guò)教育使學(xué)生明確“資助是途徑，育人是目的”的教育理念。開(kāi)展每年一屆的“十佳自強(qiáng)之星”評(píng)選活動(dòng)，并開(kāi)展“優(yōu)秀貧困生”事跡報(bào)告會(huì)及志愿者服務(wù)等活動(dòng)，為他們提供鍛煉機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使他們樹(shù)立自信、自尊、自強(qiáng)等品格。

輔導(dǎo)員是學(xué)生離得最近的基層教師，在平時(shí)的工作中及時(shí)關(guān)注“特殊學(xué)生”的情況：可以利用課余時(shí)間組織勵(lì)志經(jīng)驗(yàn)交談，播放勵(lì)志電影、觀看感動(dòng)中國(guó)的人物等加強(qiáng)對(duì)貧困生的勵(lì)志教育，增強(qiáng)他們的自信力，增強(qiáng)抗挫能力；引導(dǎo)他們以正確的態(tài)度面對(duì)挫折和困難，培養(yǎng)他們積極向上的品格，樹(shù)立人定勝天、世上無(wú)難事、人窮志不窮的觀念和信念。

四、提倡勤儉節(jié)約，樹(shù)立正確的消費(fèi)觀

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分大學(xué)生尤其是貧困生中存在過(guò)度消費(fèi)的現(xiàn)象。他們中常見(jiàn)的消費(fèi)心理有：求名心理、求好心理、求新心理、愛(ài)美心理等，消費(fèi)片面追求名牌、高檔，是一種非理性的消費(fèi)，也不符合勤儉節(jié)約的精神，這些消費(fèi)心理都會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

據(jù)某個(gè)大學(xué)生講，在不久前過(guò)去的一個(gè)月里，花費(fèi)已超過(guò)了06萬(wàn)元。這個(gè)大學(xué)生的消費(fèi)顯然是不合理的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了正常的生活消費(fèi)。這與我們提倡的勤儉節(jié)約，做理性的消費(fèi)者，堅(jiān)持正確消費(fèi)原則的理論相背離。所以，這樣的消費(fèi)是不值得提倡的。

一是從歷史的角度看，勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種民族精神，并且在中國(guó)革命中發(fā)揮了重要作用；二是從現(xiàn)實(shí)國(guó)情的角度看，我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的大國(guó)，面臨人口、資源的壓力，因此勤儉節(jié)約將是一個(gè)永遠(yuǎn)被倡導(dǎo)的精神；三是從個(gè)人成長(zhǎng)的角度看，能夠勤儉節(jié)約，才能克服困難，成就事業(yè)。

針對(duì)以上問(wèn)題和現(xiàn)象，高校政工干部可開(kāi)設(shè)相關(guān)選修課，對(duì)學(xué)生勤儉節(jié)約方面的德育滲透到相關(guān)課程中，如對(duì)家庭困難學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)觀引導(dǎo)時(shí)可開(kāi)設(shè)“消費(fèi)常識(shí)”“消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”等消費(fèi)觀教育的講座或課程，使他們樹(shù)立正確的消費(fèi)觀、消費(fèi)方式和技能等，以免貧困生產(chǎn)生畸形消費(fèi)觀或消費(fèi)觀念超前。

提出了“八榮八恥”，號(hào)召全黨全國(guó)都要樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，其中一條為“以艱苦奮斗為榮、以驕奢逸為恥” 與“勤儉節(jié)約”的優(yōu)良傳統(tǒng)是相一致的。做到健康文明消費(fèi)，需要樹(shù)立正確的消費(fèi)觀，即用正確的消費(fèi)觀指導(dǎo)自己的生活消費(fèi)，做一個(gè)理智的消費(fèi)者。

五、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)

學(xué)生宿舍對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)有著直接的影響，因?yàn)閷W(xué)生宿舍不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和休息的第二場(chǎng)所，還是學(xué)生課堂的延續(xù)，是他們之間交流、流露真情和思想最真實(shí)、最徹底的地方；他們待在宿舍的時(shí)間要比待在課堂的時(shí)間長(zhǎng)。從一定心理角度來(lái)說(shuō)，家庭困難的學(xué)生更需要班級(jí)同學(xué)在宿舍里的關(guān)心和支持。在高校貧困學(xué)生工作中，學(xué)生宿舍可以作為隱性教育的新的載體，可以說(shuō)宿舍的活動(dòng)遠(yuǎn)比課堂上的活動(dòng)豐富得多。宿舍的活動(dòng)、思想交流對(duì)貧困生的思想意識(shí)和行為有著十分重要的影響，能產(chǎn)生潛移默化的作用，所以我們應(yīng)該創(chuàng)建良好的、積極上進(jìn)的宿舍氛圍，培養(yǎng)和提高他們的集體榮譽(yù)感、團(tuán)結(jié)互助和合作競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，定期開(kāi)展文明寢室建設(shè)和評(píng)比活動(dòng)。

文化是高校的靈魂，以文化人、育人興文是高校的光榮使命，高校文化建設(shè)尤其是資助文化建設(shè)旨在營(yíng)造一個(gè)健康向上的求學(xué)與做人的環(huán)境，它對(duì)大學(xué)生的德、智、體、美、勞各方面的發(fā)展都起著潛移默化的作用。高校困難學(xué)生問(wèn)題的解決有利于和諧校園的建設(shè)，有利于社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn)：