導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇校園文化工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

lDJ大賽（校園新聲代）[時間：10月中旬至11月]

l校園達人[時間：常規(guī)活動，約為每兩周一次]

l長、短繩比賽[時間：10月末]

l羽毛球賽[時間：11月末至12月初]

l社團制度改革[時間：整個學期]

l愛心基金會圣誕節(jié)系列活動[時間：11月下旬至12月]

l畢業(yè)生拼圖紀念活動[時間：可能貫穿整個學期]

l“覓”欄目重啟[時間：整個學期]

l其他

二、主要工作規(guī)劃（詳見相關部門的工作計劃）

文藝部

（1）DJ大賽

傳承往年的活動意義，本學期的DJ大賽意義上講不會作出過多改變。目前活動的宣傳和選手選拔已全面開展，活動可能持續(xù)至11月。比賽階段分海選、復賽、決賽，力求讓更多的學生能參與進來并展示自我。復賽及以后的相關的宣傳和展示將通過早間廣播及其他形式（如開放式觀摩、新聞等）進行。比賽的考核內容也會增多，會添加綜藝和審美等部分。

與往年不同的是，今年的DJ活動將會在后期注重DJ的監(jiān)督和更新，力求將校園DJ做到更為專業(yè)的境界。為避免DJ不履行最初的承諾，后期的指導和監(jiān)督（包括審美、語言組織、主題設計等）將會加強。

（2）校園達人活動

這項活動的前身是音樂角活動。活動將繼續(xù)以專場形式進行展現(xiàn)，但會引進更多同學們喜聞樂見的事物（例如魔方、舞蹈等）。專場時間不求長，頻率不求過高；不求及以出神入化，但求才藝充分體現(xiàn)——重要的是創(chuàng)造校園內的大眾文化和時尚。初定每兩周將舉行一次校園達人活動，要求在之前給出具體的規(guī)劃和操作細則。

體育部

（1）長、短繩比賽

意義上不發(fā)生重大變化。對象為除初三、高三外全校學生。裁判員方面可以與志愿者部聯(lián)合，或自行找人。

（2）羽毛球賽

意義上不發(fā)生重大變化。此外，本學期體育部的工作將致力于讓更多的同學以多樣的形式參與到體育活動中來，締造一個具有特色的校園體育文化。

社團部

（1）社團制度改革

本學期社團部將對社團進行一次整體規(guī)劃，要求各個社團能夠定期活動、制定詳細的計劃、建立社員檔案等，規(guī)范運作。此外，社團活動的制度也將有一定變化。詳細請見社團部工作計劃，已作出詳細規(guī)劃。

宣傳部

（1）“覓”欄目重啟

“覓”是一個全校學生接觸藝術的窗口，位于圖書館的側窗。這一板塊預計將正常運作起來，定期為同學們提供藝術類相關信息。初定為宣傳干事輪流制作板塊，內容包括美術、音樂、展覽信息三大部分?！耙挕眱热莶磺蠖啵缶碌轿?，吸引眼球。

（2）畢業(yè)生拼圖紀念活動

校友回歸母校，若能有所紀念再好不過。宣傳部計劃讓應屆初三、高三同學抽出一點時間，以班級為單位繪制一幅班級的拼圖，分成以班級人數為單位的部分分給班級成員收藏。待回母校時可以將拼圖拼貼于指定的位置，作為班級的特殊聚會。這項互動性強的活動還可以成為電子版，方便校友收藏。

愛心基金會

（1）舊書再利用活動

在08學年度第一學期首開先河之后，此項活動預計將在11月中旬再度啟動。與去年相比較，今年的活動將在流程上更細致，意義上更深刻，秩序上更井然。

（2）蘋果賀卡活動

篇2

1、根據公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)xxxxx]，年前已經交過訂金300元(商客部曹經理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

篇3

1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。

9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

篇4

1、注意力容易分散，無法遵守集體規(guī)則。

2、“小皇帝”“小公主”現(xiàn)象較為嚴重，家中多為保姆帶，個性任性，對待困難不懂得自己學習解決[本文由網站收集整理]。

3、對于幼兒園的用具、玩具無法做到愛惜、禮讓、輕拿輕放。

4、生活自理能力差，尤其是進餐，需依賴老師或阿姨喂食，且飯量少，部分幼兒挑食現(xiàn)象嚴重。

二、主要工作任務

（一）保教工作

1、形式多樣的品德教育

（1）通過參加升旗或開展主題活動，使幼兒受到教育，培養(yǎng)、激發(fā)他們愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛幼兒園、愛勞動、愛學習等良好的情感。

（2）有目的性地帶幼兒春秋游，參觀開拓視野，豐富社會經驗。

（3）有階段性地鍛煉各種自理能力，培養(yǎng)幼兒做力所能及的事的獨立生活能力。

（4）重點培養(yǎng)幼兒自我保護能力，并借助趣味性較強的游戲等形式使幼兒對自我保護的意識逐步加強。

2、豐富多彩的戶外體育活動

（1）制作安全、形式多樣、趣味性強的戶外活動玩具，鼓勵幼兒積極參加各項體育活動。

（2）著重培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢、不怕困難的個性心理品質，以及活潑開朗的性格，促進生理心理的健康發(fā)展。

3、制定合理的幼兒一日作息制度，動靜結合地安排活動，科學地安排一日生活，建立各種合理，環(huán)環(huán)相扣的常規(guī)，使保教密切結合，使之養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。

4、通過主題教育活動，觀看教學VCD等形式，對幼兒進行安全教育，使他們能夠從小懂得自我保護，尤其是對火、水、電的認識與防范各種事故的能力。

（二）家長工作

1、開設家園互聯(lián)網、家教文章、日積月累、紅花寶寶、請您幫忙、童言無忌，并定時更換,使家長科學地了解怎樣才能使幼兒健康地成長.及時了解反饋在園情況。

2、每月根據幼兒發(fā)展情況，采用電話、家訪、面談、信件等形式，著重向家長匯報幼兒個性、學習態(tài)度等方面的表現(xiàn)。

3、有目的、有效率召開家長會及家長開放日活動，讓家長更直接地了解本班教學內容、方式、重點及自己孩子的所接受程度。

（三）教研工作

1、結合本班特點，開展《如何從小培養(yǎng)幼兒的環(huán)保行為》一題的研究。

2、配合本園開展《在新綱要的指導下，如何實施環(huán)境保護教育》一題的研究。

3、根據新綱要精神與課改要求，更新教育觀念，靈活變換教學方法，使德智體美勞諸方面互相滲透，旨在育人，打良好基礎。

六、七月份

1、能雙腳向前行進跳，能單手連續(xù)拍球10個以上。

2、學畫簡單的物體。

3、樂意參加念兒歌、講故事等活動，愿意與同伴、老師一起表演故事。

4、能積極、主動地學習新詞和新的句型。

篇5

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

篇6

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作本

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

篇7

以上級有關現(xiàn)遠程教育精神、學校工作計劃和教導處工作計劃為指導，通過播放教學光盤、應用衛(wèi)星數據接收資源、計算機網絡設備，把優(yōu)質的教育教學資源和教學方法送到教師手里，用在教育教學之中，使他們學習先進的教育理念的教學方法，做好遠程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣，努力提高我校的語文教育教學質量。確保國家現(xiàn)代遠程教育工程項目在我校的順利實施，達到運用信息化的手段和方式，積極引入優(yōu)質教育資源，促進基礎教育的均衡發(fā)展。

二、奮斗目標

1、做到本組教師人人會進行簡單的計算機操作，能播放教育教學光盤，從文件夾中調用影音文件資料進行教學等。

2、要求本組每位老師學會上機操作，尋找自己需要的教育資源，并且定時對所需資源進行分類整理，建立好個人資源庫，逐步提高遠程教育資源的使用能力。

3、每位語文教師都必須認真學習關于遠程教育工作的各項制度，牢記于心，從而正確、合理地使用遠程教育資源。

4、每位語文教師必須建一個文件夾，并將有關使用遠程教育資源的教案、課件、說課及實施后的教學反思等文件裝入其中，以備今后更方便快捷地調用相關資料。

三、具體措施

1、做好衛(wèi)星接收資源的記錄傳達及日常管理和維護工作，按時將接收的現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星資源，及時預告給本組教師。按要求建立好各種培訓制度，學習制度、管理制度、設備運行制度，作好各種資料的收集填寫。及時收集教師和學生的反饋信息，優(yōu)化遠程教育資源，對重點內容進行記錄并存檔。

2、做好課題科研工作，按步驟有序穩(wěn)妥進行，并注意加強交流，總結經驗，按時上報，接受學校監(jiān)督指導。加強宣傳，引導全組教師支持和配合，形成濃厚的學習研究的教育科研氛圍。

3、搞好現(xiàn)代遠程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。為本組教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級和學校組織的現(xiàn)代遠程教育活動提供服務和幫助。

4、認真做好校本培訓工作，利用好資源加強課程改革的力度，努力讓全組老師早日學到相關知識，喜歡進入多媒體教室來上課。

5、積極宣傳現(xiàn)代遠程教育的優(yōu)點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內容、觀念和方法，促使教師及時轉變教學觀念和方法，全面推進我組我校的現(xiàn)代技術教育。

6、重視安全教育。教育師生遵守操作規(guī)程，注意設備安全和用電安全。保證遠程教育室內不發(fā)生任何事故。

篇8

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

篇9

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上費（每月不低于1。2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2010帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

篇10

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;