導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇校園文化工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

lDJ大賽（校園新聲代）[時間：10月中旬至11月]

l校園達人[時間：常規(guī)活動，約為每兩周一次]

l長、短繩比賽[時間：10月末]

l羽毛球賽[時間：11月末至12月初]

l社團制度改革[時間：整個學(xué)期]

l愛心基金會圣誕節(jié)系列活動[時間：11月下旬至12月]

l畢業(yè)生拼圖紀(jì)念活動[時間：可能貫穿整個學(xué)期]

l“覓”欄目重啟[時間：整個學(xué)期]

l其他

二、主要工作規(guī)劃（詳見相關(guān)部門的工作計劃）

文藝部

（1）DJ大賽

傳承往年的活動意義，本學(xué)期的DJ大賽意義上講不會作出過多改變。目前活動的宣傳和選手選拔已全面開展，活動可能持續(xù)至11月。比賽階段分海選、復(fù)賽、決賽，力求讓更多的學(xué)生能參與進來并展示自我。復(fù)賽及以后的相關(guān)的宣傳和展示將通過早間廣播及其他形式（如開放式觀摩、新聞等）進行。比賽的考核內(nèi)容也會增多，會添加綜藝和審美等部分。

與往年不同的是，今年的DJ活動將會在后期注重DJ的監(jiān)督和更新，力求將校園DJ做到更為專業(yè)的境界。為避免DJ不履行最初的承諾，后期的指導(dǎo)和監(jiān)督（包括審美、語言組織、主題設(shè)計等）將會加強。

（2）校園達人活動

這項活動的前身是音樂角活動?；顒訉⒗^續(xù)以專場形式進行展現(xiàn)，但會引進更多同學(xué)們喜聞樂見的事物（例如魔方、舞蹈等）。專場時間不求長，頻率不求過高；不求及以出神入化，但求才藝充分體現(xiàn)——重要的是創(chuàng)造校園內(nèi)的大眾文化和時尚。初定每兩周將舉行一次校園達人活動，要求在之前給出具體的規(guī)劃和操作細(xì)則。

體育部

（1）長、短繩比賽

意義上不發(fā)生重大變化。對象為除初三、高三外全校學(xué)生。裁判員方面可以與志愿者部聯(lián)合，或自行找人。

（2）羽毛球賽

意義上不發(fā)生重大變化。此外，本學(xué)期體育部的工作將致力于讓更多的同學(xué)以多樣的形式參與到體育活動中來，締造一個具有特色的校園體育文化。

社團部

（1）社團制度改革

本學(xué)期社團部將對社團進行一次整體規(guī)劃，要求各個社團能夠定期活動、制定詳細(xì)的計劃、建立社員檔案等，規(guī)范運作。此外，社團活動的制度也將有一定變化。詳細(xì)請見社團部工作計劃，已作出詳細(xì)規(guī)劃。

宣傳部

（1）“覓”欄目重啟

“覓”是一個全校學(xué)生接觸藝術(shù)的窗口，位于圖書館的側(cè)窗。這一板塊預(yù)計將正常運作起來，定期為同學(xué)們提供藝術(shù)類相關(guān)信息。初定為宣傳干事輪流制作板塊，內(nèi)容包括美術(shù)、音樂、展覽信息三大部分。“覓”內(nèi)容不求多，但求精致到位，吸引眼球。

（2）畢業(yè)生拼圖紀(jì)念活動

校友回歸母校，若能有所紀(jì)念再好不過。宣傳部計劃讓應(yīng)屆初三、高三同學(xué)抽出一點時間，以班級為單位繪制一幅班級的拼圖，分成以班級人數(shù)為單位的部分分給班級成員收藏。待回母校時可以將拼圖拼貼于指定的位置，作為班級的特殊聚會。這項互動性強的活動還可以成為電子版，方便校友收藏。

愛心基金會

（1）舊書再利用活動

在08學(xué)年度第一學(xué)期首開先河之后，此項活動預(yù)計將在11月中旬再度啟動。與去年相比較，今年的活動將在流程上更細(xì)致，意義上更深刻，秩序上更井然。

（2）蘋果賀卡活動

篇2

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)xxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

篇3

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

篇4

1、注意力容易分散，無法遵守集體規(guī)則。

2、“小皇帝”“小公主”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，家中多為保姆帶，個性任性，對待困難不懂得自己學(xué)習(xí)解決[本文由網(wǎng)站收集整理]。

3、對于幼兒園的用具、玩具無法做到愛惜、禮讓、輕拿輕放。

4、生活自理能力差，尤其是進餐，需依賴?yán)蠋熁虬⒁涛故常绎埩可?，部分幼兒挑食現(xiàn)象嚴(yán)重。

二、主要工作任務(wù)

（一）保教工作

1、形式多樣的品德教育

（1）通過參加升旗或開展主題活動，使幼兒受到教育，培養(yǎng)、激發(fā)他們愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛幼兒園、愛勞動、愛學(xué)習(xí)等良好的情感。

（2）有目的性地帶幼兒春秋游，參觀開拓視野，豐富社會經(jīng)驗。

（3）有階段性地鍛煉各種自理能力，培養(yǎng)幼兒做力所能及的事的獨立生活能力。

（4）重點培養(yǎng)幼兒自我保護能力，并借助趣味性較強的游戲等形式使幼兒對自我保護的意識逐步加強。

2、豐富多彩的戶外體育活動

（1）制作安全、形式多樣、趣味性強的戶外活動玩具，鼓勵幼兒積極參加各項體育活動。

（2）著重培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢、不怕困難的個性心理品質(zhì)，以及活潑開朗的性格，促進生理心理的健康發(fā)展。

3、制定合理的幼兒一日作息制度，動靜結(jié)合地安排活動，科學(xué)地安排一日生活，建立各種合理，環(huán)環(huán)相扣的常規(guī)，使保教密切結(jié)合，使之養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、通過主題教育活動，觀看教學(xué)VCD等形式，對幼兒進行安全教育，使他們能夠從小懂得自我保護，尤其是對火、水、電的認(rèn)識與防范各種事故的能力。

（二）家長工作

1、開設(shè)家園互聯(lián)網(wǎng)、家教文章、日積月累、紅花寶寶、請您幫忙、童言無忌，并定時更換,使家長科學(xué)地了解怎樣才能使幼兒健康地成長.及時了解反饋在園情況。

2、每月根據(jù)幼兒發(fā)展情況，采用電話、家訪、面談、信件等形式，著重向家長匯報幼兒個性、學(xué)習(xí)態(tài)度等方面的表現(xiàn)。

3、有目的、有效率召開家長會及家長開放日活動，讓家長更直接地了解本班教學(xué)內(nèi)容、方式、重點及自己孩子的所接受程度。

（三）教研工作

1、結(jié)合本班特點，開展《如何從小培養(yǎng)幼兒的環(huán)保行為》一題的研究。

2、配合本園開展《在新綱要的指導(dǎo)下，如何實施環(huán)境保護教育》一題的研究。

3、根據(jù)新綱要精神與課改要求，更新教育觀念，靈活變換教學(xué)方法，使德智體美勞諸方面互相滲透，旨在育人，打良好基礎(chǔ)。

六、七月份

1、能雙腳向前行進跳，能單手連續(xù)拍球10個以上。

2、學(xué)畫簡單的物體。

3、樂意參加念兒歌、講故事等活動，愿意與同伴、老師一起表演故事。

4、能積極、主動地學(xué)習(xí)新詞和新的句型。

篇5

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作本

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

篇6

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

篇7

以上級有關(guān)現(xiàn)遠(yuǎn)程教育精神、學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，通過播放教學(xué)光盤、應(yīng)用衛(wèi)星數(shù)據(jù)接收資源、計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，把優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源和教學(xué)方法送到教師手里，用在教育教學(xué)之中，使他們學(xué)習(xí)先進的教育理念的教學(xué)方法，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣，努力提高我校的語文教育教學(xué)質(zhì)量。確保國家現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項目在我校的順利實施，達到運用信息化的手段和方式，積極引入優(yōu)質(zhì)教育資源，促進基礎(chǔ)教育的均衡發(fā)展。

二、奮斗目標(biāo)

1、做到本組教師人人會進行簡單的計算機操作，能播放教育教學(xué)光盤，從文件夾中調(diào)用影音文件資料進行教學(xué)等。

2、要求本組每位老師學(xué)會上機操作，尋找自己需要的教育資源，并且定時對所需資源進行分類整理，建立好個人資源庫，逐步提高遠(yuǎn)程教育資源的使用能力。

3、每位語文教師都必須認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于遠(yuǎn)程教育工作的各項制度，牢記于心，從而正確、合理地使用遠(yuǎn)程教育資源。

4、每位語文教師必須建一個文件夾，并將有關(guān)使用遠(yuǎn)程教育資源的教案、課件、說課及實施后的教學(xué)反思等文件裝入其中，以備今后更方便快捷地調(diào)用相關(guān)資料。

三、具體措施

1、做好衛(wèi)星接收資源的記錄傳達及日常管理和維護工作，按時將接收的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星資源，及時預(yù)告給本組教師。按要求建立好各種培訓(xùn)制度，學(xué)習(xí)制度、管理制度、設(shè)備運行制度，作好各種資料的收集填寫。及時收集教師和學(xué)生的反饋信息，優(yōu)化遠(yuǎn)程教育資源，對重點內(nèi)容進行記錄并存檔。

2、做好課題科研工作，按步驟有序穩(wěn)妥進行，并注意加強交流，總結(jié)經(jīng)驗，按時上報，接受學(xué)校監(jiān)督指導(dǎo)。加強宣傳，引導(dǎo)全組教師支持和配合，形成濃厚的學(xué)習(xí)研究的教育科研氛圍。

3、搞好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。為本組教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級和學(xué)校組織的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育活動提供服務(wù)和幫助。

4、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，利用好資源加強課程改革的力度，努力讓全組老師早日學(xué)到相關(guān)知識，喜歡進入多媒體教室來上課。

5、積極宣傳現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)點、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，促使教師及時轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進我組我校的現(xiàn)代技術(shù)教育。

6、重視安全教育。教育師生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證遠(yuǎn)程教育室內(nèi)不發(fā)生任何事故。

篇8

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

篇9

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計劃書：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

篇10

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標(biāo)1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，成本下降5%;