導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇服裝店營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

服裝店小店面裝修圖片展示圖片1

服裝店小店面裝修圖片展示圖片2

服裝店小店面裝修圖片展示圖片3

服裝店小店面裝修圖片展示圖片4

服裝店小店面裝修圖片展示圖片5

服裝店裝修的注意事項

第一條:空間配色不得超過三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒有設(shè)計師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會有一半的機會會犯錯!

第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當墻面的顏色為深色設(shè)計時，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯誤!

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篇2

據(jù)他介紹，“個性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。

它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個性服裝”這一項目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元?？傮w上，大約投資1.5萬元，“個性彩印店”就可以開張了。

李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨立租房，可以借商場一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機器搬到公園、旅游景點、學(xué)校附近等，機動性強――當然，這種方法沒有前者變化多端。

其實，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上――更適合兒童和情侶。因為有電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴印等項目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費則在10元~30元，利潤高達100％。根據(jù)實際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。

一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協(xié)調(diào)一致。

二、旅游紀念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

三、公園營銷。主要消費對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強他們的好奇心。

篇3

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度.

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標.

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的.

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動.

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ).

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題.

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績.

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》.

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預(yù)警點的設(shè)立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;__店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助.當然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益.

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用.

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對__一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果.

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān).

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體.

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意.

__有個銀座紳士西裝店.這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了__.當時銷售的商品是“__”.

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至.當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了.

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng).商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的.有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨.

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

__市原市長__，本是一個頭腦靈活的生意人.

他經(jīng)營“__”的時候，曾將當時售價__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價格實在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.

篇4

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點

二、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

五、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

篇5

正在D公司意氣風(fēng)發(fā)，準備全線開進全國市場時，新市場卻傳來了嚴重的噩耗！各地加盟店開業(yè)后銷量奇低！除了幾家路段好的加盟店免強自足外，其余的加盟店幾乎都處在一個自然銷售狀態(tài)，因為D公司在各地屬于新品牌，品牌知名度為零，各店的每天的銷量低的可憐，遠遠不夠日常的經(jīng)營費用，各加盟店紛紛致電總部，致疑總部的營銷支持，要求火速給予指導(dǎo)??！

隨著各區(qū)域經(jīng)理的火速召回，D公司老總、營銷總監(jiān)伊華跟區(qū)域經(jīng)理詳細探詢了事情原因，各區(qū)域經(jīng)理反饋加盟店開業(yè)后的營銷執(zhí)行沒有問題，各加盟店常規(guī)的開業(yè)打折活動都在執(zhí)行，店內(nèi)陳列、展示及宣傳物料的擺放也很到位，但就是不明白為什么沒有客源，加盟商紛紛要求總部給予電視宣傳扶持，但以D公司的勢力遠遠達不到在中央臺做廣告的能力，在當?shù)仉娨暸_做？服裝品牌跟快消品不一樣，沒有央視扶持只做當?shù)仉娨暸_，就更顯得沒有品牌影響力了！現(xiàn)在的情況是做廣告沒效果，不做廣告加盟店必死無疑，會嚴重影響公司的全國拓展規(guī)劃??！

開完分析會后，老總要求營銷部快速拿出解決方案，絕對不能給公司全國拓展產(chǎn)生阻礙；接到命令后，營銷總監(jiān)伊華陷入了深思，為什么在廣東賣的好的產(chǎn)品到了浙江就水土不服了呢，公司提供給客戶的營銷經(jīng)過審核完全可以幫助加盟店吸引客流?。侩y道公司的區(qū)域營銷方案不對路了？伊華與市場部的同事列了一個又一個假設(shè)營銷方案，但都感覺不如意，正在伊華一籌莫展的情況下，他突然想起了自已在營銷策劃公司擔(dān)任高級咨詢師的朋友單長虹，拿起手機趕緊電話請求支援，兩人約在了上島咖啡見面。

一見面，點了兩人習(xí)慣的摩卡后，伊華迫不急待的向單長虹詳細講述了公司在新市場遭遇的挫折，希望單長虹以專家的眼光給提供點破解思路；聽完伊華的講述，單長虹拿起杯子喝了一口咖啡后，問伊華：“淅江市場的加盟店你們都提供了哪些助銷支持？”“我們提供了加盟店詳細的推廣方案，包括裝修方案、宣傳物料、開業(yè)方案好多，一整套的”伊華回道。

“什么內(nèi)容的開業(yè)方案？”單長虹問；“開業(yè)打折、返券促銷、在人流量大的地方發(fā)宣傳單、店內(nèi)海報的張貼、大幅面的廣告畫張貼、還有的地區(qū)搞了服裝路演展示”，伊華回答道?！癘K，我們來分析一下，其實你們做的并沒有錯，確切的說其實很大一部連鎖性質(zhì)的廠家給加盟店的營銷方案也是這樣的，”單長虹拿起杯子喝了一口咖啡繼續(xù)說“我們先來分析一下，其作為特許加盟連鎖企業(yè)提升營業(yè)額最主要的工作無非就有兩個，一、快速進行加盟店的數(shù)量；因為要使公司的銷售額大幅上升，最快的辦法就是廣招加盟店，只要加盟店數(shù)量增多，其加盟費與進貨額就能快速提升企業(yè)的銷售額度，當然這是連鎖企業(yè)共同的基本思路。第二、加盟店單店贏利的提升！這是最重要的一項，加盟店單店贏利提升了，自然也會帶動廠家的銷量提升，但很多連鎖企業(yè)只顧著開發(fā)市場，卻忽視了對加盟店進行營運扶持，當然有的連鎖企業(yè)根本做不了為加盟店進行營運指導(dǎo)的事務(wù)，只是利用高額利潤空間和夸大的市場接受度來獲取意向加盟店的青睞，弄一堆放之四海皆準的所謂年度營銷方案給加盟店，卻沒有為設(shè)身處地的為加盟店提供適合的營銷方案，直接導(dǎo)致了加盟店前腳開一片，后腳死一堆的局面！”。

“可是我們卻是為加盟店作了全年的營銷方案指導(dǎo)了??？”伊華有點郁悶的說。

“對，你們做的確實很細，”單長虹回答，“不過，好像哪個連鎖企業(yè)都是這樣做的吧，給加盟店一堆沒用的年度營銷方案、節(jié)日促銷方案，除了打折還是打折，這樣俗氣的方式怎么會激起現(xiàn)在的消費者興趣呢？加盟店真正需要的是能快速在當?shù)啬繕巳后w中產(chǎn)品共鳴的營銷方案！”。招呼服務(wù)員續(xù)了一杯咖啡后，單長虹接著說“現(xiàn)在為讓消費者感興趣的品牌除非是名牌，也就是說所謂的國際馳名品牌或者在央視上很熱的品牌，否則在顧客眼里都是雜品；論品牌，你們D公司的產(chǎn)品只是一個三線品牌，如何讓消費者激起對你們的品牌的認可呢？就要全面分析消費者的心態(tài)！”

聽到這里，伊華急忙問“你所指的是哪種心態(tài)，別繞關(guān)子了，快說具體如何分析？

喝了一口咖啡，單長虹往后倚了倚，繼續(xù)說道“就你們公司的消費群體來說，現(xiàn)在的消費者有三種心態(tài)：

一、崇尚自我，與人不同，喜歡接受另類的營銷方式！何謂另類？就是指你的品牌或產(chǎn)品帶給市場的一種非常稀有的營銷理念，而這種方式又能讓產(chǎn)生消費的消費者本人有優(yōu)人一等的感覺；使別人看到這個品牌時，能夠?qū)@個品牌的使用者產(chǎn)生一種羨慕或妒忌的情緒！

二、越是得不到的越想得到！，這是消費者普遍有一種叛逆心理，也是強烈占有欲望的體現(xiàn)，用難聽一點的話來說就是有些人太賤了，你的產(chǎn)品賣的價格很實惠，他不會去買還看不起這個品牌，如果你把價格提高十倍，同樣的一個品牌衣服，買的人就會蜂擁而至，即使有的人買不起，他也不會輕視你的產(chǎn)品，而是心里暗罵那些能消費的人群！說不定他的目標就是有一天也穿上這樣的品牌！這也是人性的一個基本！

三、注重優(yōu)越的服務(wù)細節(jié)！店鋪的營銷本質(zhì)是什么？就是服務(wù)！當一個品牌按照前邊兩點的營銷方式進行推廣的時候，內(nèi)部的服務(wù)必須平衡，與另類的營銷方式形成明顯的對稱，才能徹底吸引住去終端店的顧客，促使他們產(chǎn)生對品牌產(chǎn)生共鳴，從而達成購買！

店鋪營銷的思維基點有很多，我只給你講前面兩點的營銷基點就足夠了，當你們做好前兩點，再將第三點做完善的話，就足夠吸引住消費者了，當然，這樣的方案才是你們的加盟店真正需要的！”

伊華聽到這兒非常興奮的說“確實，你說的很對，我們企業(yè)以前確實忽略了為加盟店提供這種真正符合他們需求的營銷方案，也就是說，我們應(yīng)該做一針對加盟店單店個性營銷的方案才是正確的；對了，你不是有一種店鋪拆分營銷的方法嗎，再講的細一點，給我們出一下大概的操作方式？放心，不會讓你小子白辛苦的！”。

“哈哈哈，”單長虹忍不住笑了笑說“你小子，還跟我來這一套，算了，晚餐你請了，我就再跟你說兩點具體的操作方法吧，只說兩點昂”。

“好好好，慢點講，剛才的還沒記完”伊華在筆記本匆匆的寫著?！昂昧耍f吧”

“一、加盟店方案必須提出進門系統(tǒng)營銷，這也是我的拆分式店鋪營銷的一個點，首先你們要為下屬加盟店明確品牌定位，所有的加盟店必須實行嚴格的會員準入制，顧客想?yún)⒂^或在加盟店消費，首先必須進行會員審請，會員信息必須審核，就跟現(xiàn)在辦信用卡一樣，審核期要五天左右，而且必須達到月收入三千以上，有足夠的消費能力才行，對工作環(huán)境也要有規(guī)定，寫字樓白領(lǐng)、或部分生意人可以，一般工廠的消費群體必須得是高級主管才夠達標，程序搞的越復(fù)雜效果就越好！審核完成后，寄發(fā)會員卡，切記，是寄發(fā)，這樣可以增強品牌在消費者心中的穩(wěn)重性；還有一條，如果有好幾個同一個公司的人同時申請，一定要有幾個通不過審核的，沒通過的也要寄函通知！這是造勢，就是要給她們一種自身檔次的差異！明白？至于宣傳嘛，在加盟店外張貼海報，或印制部分精美的異形宣傳單頁在各加盟店當?shù)啬繕巳后w區(qū)域隨報發(fā)放，或聯(lián)合部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)宣傳，比如車行的宣傳等等；印制一定要精美！上檔次！詳細注明消費條件，要著重突出品牌名稱！這樣的宣傳主要目的是給那些沒有資格辦會員卡的人看的，讓他們心激起對這個品牌店的好奇心，對能進D公司專賣店消費群體產(chǎn)生妒忌！你不用擔(dān)心這樣做會將消費群面縮小降低銷售額，這樣做反而會激起目標群體的好奇，你想一下，進你們D公司的專賣店不是所有人都能進的，這無形中不是給那些入會的人一種無形的優(yōu)越感嗎？現(xiàn)在的人都是喜歡這種聚焦的營銷方式，這樣做看起來是縮小消費群了，其實是在無形中增大你的潛在消費群體！”。

“太絕了！”，伊華忍不住叫出聲來，“這樣操作絕對新穎，可以想像得到，如果一個顧客拿著經(jīng)進審核后收到的會員卡，看著自已的同事或朋友沒有通過審核，心情肯定會非常優(yōu)越，這一招太狠了，直接抓住了女性消費群的虛榮心?。?！第二條呢，快說?。?/p>

單長虹講到這里也興奮起來，“顧客通過繁鎖的手續(xù)來到店里后，肯定會對店內(nèi)的具體服務(wù)有很高的要求標準，店內(nèi)的細節(jié)服務(wù)必須跟得上，指引，遞水，資料遞送我就不講了，就給你講一下關(guān)于試衣間的細節(jié)服務(wù)”。

說到這里，單長虹點了一支煙，繼續(xù)說道“所有的服裝專賣店都在注重陳列及內(nèi)飾燈光的營造，有的甚至連休閑區(qū)、等待區(qū)都有規(guī)劃，但是恰恰忽略了成交前最重要的環(huán)節(jié)，對試衣間布局與服務(wù)的重視！一般的服裝店直接就是扯一圈布圍一個小區(qū)域，顧客在里面試衣服的時候連轉(zhuǎn)身的空間都很別扭，正規(guī)的服裝店雖然設(shè)有單獨的試衣間但空間也小的可憐，有的頂多就是掛個衣鉤在里面，臨時更換的鞋基本就是一雙被千人踩的變形的皮鞋或布拖，有的還散發(fā)著臭味!試衣間里的地面也相當臟亂，沒有人敢光著腳去踩！對衛(wèi)生看重的顧客肯定不想穿試衣間里的鞋子，有講究的顧客只能一只腳踩著自已的鞋子一只腿先換，然后再換別一邊的，這個小小的環(huán)節(jié)對顧客的心理會產(chǎn)生很大的排斥感；很多人的心情就是從這里變的焦燥！不要輕視這個小變化，相當數(shù)量顧客就是因為試衣時的情緒變化而放棄購買的?。?/p>

“你分析的太對了，我明白了，你是說我們應(yīng)該讓加盟店做好試衣間的細節(jié)服務(wù)！”伊華插話道。

“對！你們要讓加盟店高充重視試衣間的服務(wù)，在提供給加盟店的裝修方案里要明確要求擴大試衣間的范圍，設(shè)置專門的平臺放衣處，讓顧客將自已的衣服平整放理，設(shè)置舒適坐位在里面，在試衣間里按不同季節(jié)放上幾雙拖鞋并隨時保持清潔，或者直接在某一塊區(qū)域鋪上的地毯方便顧客落腳，并設(shè)置顧客放鞋的位置，具體的規(guī)劃你們自己想，這樣可以保證顧客換衣服的從容性，使她們保持輕松舒適的心情，這樣她們才會覺出真正的優(yōu)越感，再配上其它的高附加值服務(wù)，比如說在試衣間根據(jù)衣服的款式放上幾雙鞋子，供顧客欣賞換后的服裝與鞋子的搭配效果，這樣的話，顧客對身上的衣服會有明顯的感官意識，就不會自己去想像換成相類型的鞋子是何種效果了，很多女顧客就是因為想像不到衣服搭配相關(guān)的鞋子效果如何而放棄購買的！

篇6

營銷研究講得比較多的是品牌、價格、功能、質(zhì)量，這些都屬于讓顧客動心的營銷要素。專家研究發(fā)現(xiàn)，超過70％的顧客在購物的最后時刻改變了自己的決定，他們忘記了自己中意的品牌，淡化了價格，忽略了功能。是什么讓他們忘記品牌、價格、功能這些理性營銷要素呢?我認為是產(chǎn)品的“動情點”。品牌、價格、功能也許能夠讓顧客下定決心不買其他產(chǎn)品，而“動情點”卻可以讓顧客迅速下決心掏錢購買。

鄭州“可愛洋服”服裝店是一家善用動情點的服裝零售店，銷售情況好得讓人嫉妒。周邊服裝店的款式緊跟該店，價格也比該店低。顧客逛其他店時，看到中意的服裝也許會動心，掏錢購買時卻猶猶豫豫，但在可愛洋服卻總是因為動情而毫不猶豫地掏錢購買，因為可愛洋服的服裝有“動情點”。

可愛洋服通過長期觀察發(fā)現(xiàn)：對于服裝，讓顧客動心的是款式，讓顧客動情的是飾品和細節(jié)。顧客看中了某個款式，可能反復(fù)試穿仍然猶豫不決。但是，一個別致的鈕扣、一個細小的點綴、一個精致的飾品，能夠俘獲顧客的眼睛，讓其瞳孔放大，心跳加速，迅速下決心購買。

鑒于對消費者動情點的獨特認識，可愛洋服在營銷上有三個獨特做法：第一，成立“二次設(shè)計”部門?！耙淮卧O(shè)計”是款式設(shè)計，由其他設(shè)計師做，或者到市場上找；“二次設(shè)計”是動情點設(shè)計，由公司設(shè)計人員做。其實，“二次設(shè)計”比“一次設(shè)計”簡單得多，只需對“一次設(shè)計”稍加修飾，效果立即不一樣。第二，在同一賣場，飾品與服裝相互搭配銷售。飾品經(jīng)常扮演著服裝銷售動情點的角色。第三，服裝一般不單件陳列，而是經(jīng)過精心搭配成套后陳列出來。人們買服裝實際是購買服裝所體現(xiàn)的生活方式，單件服裝僅是一件服裝而已，而成套服裝就容易體現(xiàn)一種生活方式。真正讓顧客動情的不是服裝，而是服裝所體現(xiàn)的生活方式?？蓯垩蠓幸粋€其他企業(yè)沒有的特殊崗位――服飾搭配，其工作任務(wù)就是創(chuàng)造動情點。

一家品牌知名度并不是很高的家電企業(yè)因為發(fā)現(xiàn)了消費者的動情點，不僅銷量大增，而且銷售的都是高利潤產(chǎn)品。他們發(fā)現(xiàn)，價格、品牌等因素只能促使消費者做出不買什么的決定，真正讓消費者掏錢的因素來自購買現(xiàn)場，因此，購買現(xiàn)場要有動情點。他們的做法是：第一，促銷晶產(chǎn)業(yè)化。因為精美的促銷品經(jīng)常成為顧客購買家電的動情點，所以，他們沒有臨時購買或設(shè)計促銷晶，而是把促銷晶產(chǎn)業(yè)化。該企業(yè)設(shè)計的彩電轉(zhuǎn)盤很受顧客歡迎，它可以單獨銷售，初期利潤甚至超過一臺彩電。第二，導(dǎo)購員促銷時強調(diào)細節(jié)，因為細節(jié)比整體更讓顧客動情。第三，展臺設(shè)計緊扣家電款式。家電款式是生活方式的代表，家電款式與展臺的結(jié)合，使顧客的關(guān)注點從款式轉(zhuǎn)移到其所體現(xiàn)的生活方式，從而找到共鳴點。

一家賣頭飾的企業(yè)，其連鎖店的生意非常好。他們不是單純地陳列頭飾，而是給頭飾一個生活化的背景，讓頭飾成為生活化背景的動情點。因為消費者在購買頭飾時，面對款式眾多的頭飾，很難確定喜愛哪個、不喜愛哪個。但如果提供一個“頭飾解決方案”或“生活解決方案”，讓頭飾成為解決方案的動情點，頭飾的作用就升華了。因此，該企業(yè)不是單純賣頭飾，而是先給顧客設(shè)計發(fā)型，頭飾只是發(fā)型的“點睛”之物。單純的頭飾，也許不能讓顧客動情，以頭飾巧配專門設(shè)計的發(fā)型，飾品就很好賣。

據(jù)筆者在賣場觀察，動情點并不是傳統(tǒng)營銷所關(guān)注的營銷要素，而是源于產(chǎn)品本身的細節(jié)。消費者也許不愿意承認下列現(xiàn)實，但這些卻是筆者在賣場觀察到的事實：

顧客因為看中了領(lǐng)帶上配著的領(lǐng)夾，而買回了領(lǐng)帶；因為看中了花瓶里的花，而買回了花瓶。

顧客因為看中了化妝品盒，而買回了化妝晶；因為看中了酒瓶，而在飯店中點了這瓶酒。

顧客因為看中了瓶蓋而買回了瓶子，因為看中了車燈而買回了一輛汽車。

上述行為并不表明顧客的購買決策是非理智的。消費者購物的心理過程可以分為認識過程、情感過程、意志過程。下定購買決心是意志過程，而這個過程主要受情感過程的影響?！皠忧辄c”就能夠使消費者的情感過程呈現(xiàn)肯定傾向而不是否定傾向，使消費者產(chǎn)生喜悅、滿意、愉快等內(nèi)心體驗。只要消費者的情感過程呈現(xiàn)肯定傾向，即使產(chǎn)品或服務(wù)有所不足，消費者也會認為是善意的或予以忽略。

消費者的新行為模式確實應(yīng)該促使我們反思傳統(tǒng)的營銷理論，我們對晶牌、價格、功能的關(guān)注是否已經(jīng)過度?消費者是否已經(jīng)不再按照傳統(tǒng)套路購物?其實，消費者早就變了。也許消費者自己都還沒有意識到這一點，認識到這一點的營銷人員就更少。

營銷界現(xiàn)在面臨著兩個品牌現(xiàn)實：第一，沃爾瑪、國美等超級終端強勢向上整合產(chǎn)業(yè)，形成“商業(yè)品牌覆蓋制造商品牌”的現(xiàn)象，進入超級終端購物的消費者對晶牌的關(guān)注下降。第二，隨著產(chǎn)業(yè)的集中和競爭的激烈，弱勢品牌遭淘汰的速度加快，市場被逐步凈化，消費者通過購買品牌商品規(guī)避風(fēng)險的意識在淡化。上述兩個現(xiàn)實淡化了消費者對品牌的注意力。在家電這類產(chǎn)品高度集中的行業(yè)，消費者購買品牌商品并不是因為品牌偏好，而是賣場里只有品牌家電可買。

營銷界面臨的另一個現(xiàn)實是“功能過剩”。消費者走人賣場只會感嘆：“沒有買不到的，只有想不到的。”各類產(chǎn)品的基本功能早已得到充分滿足，新增功能很多是不常用的，甚至是根本不用的。遙控器的功能鍵超過 20個的很常見，手機的功能已經(jīng)多得讓人記不住，而且還在不斷增加。一家企業(yè)的技術(shù)主管曾經(jīng)很無奈地說：“凡能想到的，我們好像都做出來了，還能增加什么呢!”

在新的營銷現(xiàn)實下，營銷界應(yīng)該研究消費者的新行為模式。在充滿了名牌的賣場中，消費者根據(jù)什么下定購買決心?在功能過剩時，消費者關(guān)注什么?

據(jù)筆者在賣場觀察，在行業(yè)品牌集中化過程中，消費者再次將目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身；在功能過剩時代，消費者淡化“有用的功能”而更加關(guān)注“喜愛的功能”。

早期消費者購物是為了滿足“生存需要”，企業(yè)要訴諸功能、價格等理性訴求；現(xiàn)在消費者購物是為了滿足“生活需要”，企業(yè)要訴諸感情訴求。

理性購買的消費者，購物時要反復(fù)權(quán)衡：劃不劃算?值不值得?最后才下定決心、咬咬牙、掏出錢來。

篇7

“燈箱上那排奇怪的符號是什么意思？”這是新店員下班前問他的問題。

王旭堯沒有回答，只在心里說：“這姑娘功課還做得不夠”。

事實上，王旭堯的120家店的燈箱上都有那一排符號，所有直營店店長與加盟商都知道，這串符號是摩斯密碼，翻譯成中文，是“尋找李麗莎”。

李麗莎是王旭堯曾深愛的女人，他曾發(fā)誓一定要讓她幸福，最后卻失去了她的蹤跡。

而他。已經(jīng)找了她整整7年。

一

7年前，王旭堯在云南做小生意。那一年夏天，為談一個合作王旭堯在麗江耗了差不多一個月，盤纏不多的他總是固定在旅館旁邊的一家小餐廳吃飯，順理成章地。他認識了在餐廳打工的李麗莎。

李麗莎溫柔，善解人意，身上有一種與眾不同的恬靜氣質(zhì)，這讓王旭堯很是欣賞。一來二去，兩人成了男女朋友。像所有戀愛中的人們那樣，只要不忙，王旭堯就會往麗江跑。

李麗莎是個體貼的姑娘。知道王旭堯錢不多，她總是提議逛公園，或是看電影，從不去逛商場。到飯點，也總是撿小餐館去，連點菜都特別照顧他的錢包。這些事看在王旭堯眼里，還是很傷他的男人自尊心的。

而最為刺激他的是那一次逛街，一家服裝店櫥窗里掛的紅裙子吸引住了李麗莎，讓她一時沒挪得開腳步。王旭堯提議買下這條裙子，卻被她一口拒絕了，“這條裙子肯定很貴……”王旭堯急了，一把拉起她的手就往服裝店里走。“要不等以后你有了很多錢，給我開家服裝店，讓我當老板娘？”死命拽著他的女孩眼中帶著乞求。

“好！最多三年，我一定給你開一家服裝店！”王旭堯大聲地說。

那一年的春節(jié)，王旭堯為了生意沒有應(yīng)邀陪李麗莎回老家，但他還是抽時間買了大包小包的土特產(chǎn)，趕在李麗莎上火車前見到了她?！盎丶液煤眠^年。替我向你爸媽問好。”“買好回來的火車票以后，一定要打電話告訴我，我來接你。”“生意開始好起來了，服裝店明年可能就開得起來了……”不管他說什么，李麗莎都笑著點頭說好，眼里有隱隱的淚光。

只是，王旭堯最終沒有等到李麗莎的電話。打電話到李麗莎打工的那家餐廳，餐廳老板告訴他，李麗莎沒有回來。再打電話去她家，得到的消息是，她沒有回去，家里人也在找她！

李麗莎失蹤了！

那幾個月，王旭堯像瘋了一樣滿世界打聽。但李麗莎就像空氣一樣消失了，就好像她從來沒有出現(xiàn)過那樣。

二

三年后，王旭堯的服裝店在李麗莎打工的餐廳旁邊開起來了，主打商品是紅裙子，店門口的燈箱上打著一串奇怪的符號。

那是一串摩斯密碼。

李麗莎剛消失的那幾個月，王旭堯一有時間就會泡在她打工那家餐廳。在這里痛哭了無數(shù)次后，餐廳老板老劉告訴他，李麗莎曾說過，她父親以前教過她摩斯密碼。于是，王旭堯所有的店門燈箱上都有了這串摩斯密碼一“尋找李麗莎”。

整店的紅色系裙子與奇怪的符號吸引了不少路過的游人，好奇的人們偶爾會問店老板，這是什么意思？每當此時，王旭堯都會講述那個他在尋找的姑娘。有的人會對他的故事嗤之以鼻，也有人會被他的故事深深打動，無論如何，有故事的店令王旭堯的生意順風(fēng)順水起來。

在開出第三家直營店后，一位來麗江旅游的姑娘找到了他?！拔蚁氚涯愕牡觊_到我的城市去，或許李麗莎會在我那里……”

一句話點醒了王旭堯，“如果我的服裝店開遍全國，某一天，或許會有個姑娘走進某個店，看到這一串符號時，就會知道我還在找她……”

制定加盟方案、組建管理團隊、理順結(jié)賬流程、建立設(shè)計部、尋找代工廠、搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)……來自浪漫小鎮(zhèn)的浪漫故事，像長了翅膀的蝴蝶，翩翩飛舞起來。

隨著公司越做越大，單一的紅色系已不能滿足加盟商的需求，慢慢地，橙、黃、綠、青、藍、紫、白、黑……各種鮮亮的顏色開始登堂入室，各種營銷方式開始層出不窮，唯一不變的，就是燈箱上那串醒目的符號。

只是，加盟店越來越多，遍布的城市也越來越多，但找到李麗莎的希望卻越來越渺茫。

三

“叮，叮，叮”手機鈴聲驟然響起，將王旭堯從回憶中拉回現(xiàn)實。是定時鬧鐘，原來已經(jīng)12點了。

拍拍身上的煙灰，王旭堯走出店門。點燃發(fā)動機，一路絕塵，二十分鐘后在一幢高檔公寓樓前停下。抬頭一看，24樓的燈還亮著，小盂果然還沒睡。這個時候她一定是靠在床頭拍著剛滿月的兒子，等他。

是的，王旭堯兩年前結(jié)婚了。妻子杜小孟是他的小學(xué)同學(xué)，一個溫婉安靜得幾乎沒什么存在感的女人。

李麗莎離開后的第五年，王旭堯遇見了杜小孟。王旭堯和杜小孟重逢于一次春節(jié)的同學(xué)聚會，當別的女同學(xué)夸張地炫耀工作、老公、兒女的時候，只有杜小孟安靜地坐在一角，始終面帶微笑。

杜小孟跟李麗莎一樣恬靜，不一樣的是，杜小孟還有一股柔中帶剛的勁兒。如果說李麗莎是一縷春風(fēng)，那杜小孟就是春日里的陽光。

那次聚會與杜小孟聊天時，得知她在老家一個沙廠做鏟沙工。那可是男人的工作，又臟又累，這么瘦弱的女孩干那活兒？王旭堯根本不信。為了求證，他專門驅(qū)車去找她。走進廠房，在工人的指引下，他看到了穿著空蕩蕩的工裝揮汗如雨的杜小孟。

篇8

作為個性服裝，它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下都是它的主要目標客戶。隨著人們意識的轉(zhuǎn)變，追求個性將不會受到年齡限制。將明星、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大?？梢詮囊韵聨讉€方面去開拓市場。

1.承接小批量用于公司促銷的廣告衫。僅僅帶有公司標志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協(xié)調(diào)一致。

2.旅游紀念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。

3.商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進行優(yōu)惠，當消費者對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同的卡通形象或圖案，那么他們就可以天天把心愛之物穿上身。

投資方案

投資“個性服裝”這一項目，規(guī)?？纱罂尚?。多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，突出時尚氛圍。設(shè)備投資：一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約用于購買消耗材料的流動資金，共需2萬元左右。

成本和利潤分析

一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤高達100%。

業(yè)內(nèi)人士介紹

劉先生，28歲，大學(xué)畢業(yè)后在一家私營企業(yè)干了半年時間，辭職后就開了一家個性彩印店，開始在服裝店租了一個角落，利用相互促銷的原則就把生意做了起來。后來生意越做越大，在銷售旺季的時候，一天印量在幾百件左右。他還非常提倡讓顧客自己設(shè)計自己喜愛的圖案，顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計大師的癮。同時良好的服務(wù)和精確的創(chuàng)意也讓劉先生的店越來越紅火。

篇9

經(jīng)過分析，總結(jié)了該店的缺陷與隱藏的市場機會：

缺陷

1、競爭激烈，各大品牌形成連鎖，搶占了消費者心理位次。林小姐的店沒有任何知名度，極需打開局面。

2、“臺灣好茶道”該名稱用得弄巧成拙?？梢灾?，林小姐當初是為了突出自己的產(chǎn)品夠地道，才改這個名稱的。但事實上，由于奶茶市場本身已經(jīng)經(jīng)過一個“概念用爛”的時代，像“臺灣”這種概念本身已經(jīng)被太多同行業(yè)的人使用過了，而同行業(yè)中有很多人根本就是粗制濫造的，所以，該稱呼已經(jīng)在消費者心目形成不好的形象，至少消費者是不會對此感到敏感的，再去使用該稱呼不但沾不到名氣，嚴重情況下，只會弄巧成拙。

3、裝修設(shè)計過于古板。林小姐的店面裝修全使用黑色與綠色搭配，當初也是為了突出“道”的概念，之后也沒有多想。就是因為如此，而忽略了該產(chǎn)業(yè)的特征——目標群是年輕人，年輕人的產(chǎn)品，當然需要活潑，美麗。

4、價格定位出現(xiàn)問題。由于林小姐覺得這里有很多白領(lǐng)，也看別人賣十塊、八塊也不成問題，所以，就隨便拿個品牌的定位照搬了下來。而致命的是，該店旁邊的品牌店，價格比林小姐店的價格低2元/杯（原味）。

市場機會

場景一：“請問先生你需要些什么？”店員有禮貌地問。顧客抬頭看菜單，猶疑片刻，“請給我一杯原味吧，謝謝”。這是快速飲料行業(yè)里經(jīng)常出現(xiàn)的問題。而某一知名品牌店里銷售報表里也顯示，店里80%的營業(yè)額由原味產(chǎn)品、芒果沙冰與促銷產(chǎn)品產(chǎn)生。這說明了店面的整體實現(xiàn)價值不高，產(chǎn)品力沒有得以體現(xiàn)。

經(jīng)過市場調(diào)研也顯示，消費者對于每家店的認知處于初級階段。說起飄柔，我們都知道是柔順；說起，海飛絲，就是去屑；說起潘婷，就是堅韌。但對于快速飲料店，琳瑯滿目的東西，消費者去某家店消費，只是因為熟悉了該品牌，至于對于產(chǎn)品的口味，卻沒有明確的訴求認知——產(chǎn)品力有待發(fā)掘。

制定策略

1、切割市場

以烏龍茶作為明星產(chǎn)品，開拓一片新藍海，防止進入“原味”的紅海競爭中。并重新命名為“烏龍茶語”。

2、產(chǎn)品線的規(guī)劃

一般來說，一家店的產(chǎn)品可以有數(shù)十種，但很多都是沒有創(chuàng)造價值，或者創(chuàng)造價值很少的。所以，我們剔除這類產(chǎn)品。

主打：烏龍奶茶、原味奶茶、茉莉奶茶、碳燒奶茶。為了防止消費者對于信息的接納的混淆，我們將在DM廣告設(shè)計上，突顯烏龍奶茶的樣式。而且在VI設(shè)計上，直接使用“烏龍”的形象。

副打：在四種主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上，搭配上口味不錯的青蘋果奶茶、綠豆奶茶、紅豆奶茶、胚芽奶茶、巧克力奶茶、水蜜桃奶茶。另外，把玫瑰奶茶、荔枝蜜等基本上沒有產(chǎn)生任何實體價值的產(chǎn)品剔除。然后，每月推出不同的新品。

增加有競爭力的系列：根據(jù)某大品牌的銷售報表，也表明，有相當20%的營業(yè)額是芒果沙冰產(chǎn)生的，這說明了，雖然以奶茶這一強大文化背景的產(chǎn)品作為主營產(chǎn)品，只是方便消費者接受。而在產(chǎn)品搭配上，列出另一個系列的產(chǎn)品，只要口味上可以，將會直接產(chǎn)生價值。這里，我們增加一個沙冰系列：芒果沙冰、綠豆沙冰、奇異果沙冰。

3、重新裝修

找來專門的裝飾公司進行VI設(shè)計。以RGB三原色為基本，力求表達年輕，活力的形象。

4、潛在市場的開拓

寫字樓白領(lǐng)、發(fā)型屋里的員工、私人服裝店的老板，這些都是我們的目標群。這里可以使用一般的方法進行宣傳，就是間歇或不間歇地派派傳單。而我們真正的潛在市場在寫字樓！

你可以把傳單派到發(fā)型屋的收銀臺上，私人服裝店的老板面前，但你一般很少把傳單派到寫字樓的每一家公司里——對，我們就是要這樣做。

因為根據(jù)某大品牌飲品店的銷售記錄，有不少銷量是從外賣產(chǎn)生的。甚至，有時候會在公司搞小型慶祝的時候，一訂就是一百多杯的情況。而在外送過程中，也常常出現(xiàn)消費者對外送服務(wù)感興趣的現(xiàn)象。只是很多時候，他們沒有留意到這種服務(wù)，或者當他們需要時，卻沒有記下電話號碼而已。

而根據(jù)白領(lǐng)們的消費習(xí)慣，他們通常會在訂餐時詢問前臺“今天有什么好吃”，而他們的選擇往往表現(xiàn)出“多選擇性”的忠誠，也就是說，他們會傾向于在那幾間店之間進行選擇，但當有新品牌時，只要有一定吸引力，他們還是會進行嘗試。這就是我們的機會。而前臺則是我們的“關(guān)鍵人物”。

5、事件營銷

畢竟各大品牌在起初就已經(jīng)快速開店，形成連鎖，搶占市場的同時，快速地占據(jù)了消費者的心理位次。那么如何讓吸引消費者關(guān)注到你這個不一樣的“烏龍”概念呢？除了前面提到的拓展外賣市場，根據(jù)消費者的消費習(xí)慣來投遞DM外。還需要一次事件營銷。

買烏龍奶茶送珍珠！

此次活動最直接的目的是推廣知名度，而在活動的概念上加以“烏龍”二字，是為了店面形象作宣傳，加強品牌印象。之所以送珍珠，是因為大家都熟悉的珍珠奶茶，現(xiàn)在把其巧妙地轉(zhuǎn)化，旨在容易記得，相互傳播，而且具備吸引力。

事件宣傳：

制作一萬份DM廣告，主要在各大寫字樓、周邊服裝店、發(fā)型屋等派送，并在中午休息時間里，加強排送的頻率，因為此時間段為上班一族外出休閑時間，心情比較放松，而且習(xí)慣找談資來分享。

第二，給予一定條件與各快餐店合作。在其貼啤酒、可樂廣告處力爭位置來貼宣傳單張。雖然看似風(fēng)牛馬不相及，但因為附近很多上班族都是來此處吃飯的，此等二重協(xié)奏，可以加強消費者對此次活動的參與沖動。

第三，設(shè)計員工服裝，在其服裝上增加此等活動的口號“買奶茶送珍珠”。起到流動式宣傳的作用。

第四，在店面內(nèi)外增加此次活動的內(nèi)容的POP，并在店外擺設(shè)一大珍珠，起到吸引路人眼球，并起到將其口碑相傳的作用。

6、時間的設(shè)定

經(jīng)過幾天緊張的研究，時下已是9月初，本來方案已經(jīng)確定，是應(yīng)該實施的了。但為了取得一炮打響的效果，還是讓林小姐等到國慶到來的那天，配合天時來進行活動的開展。而在這多出來的二十幾天里，就開始籌備各種東西，并進行店面的重新裝修，還有更重要的就是要對林小姐的員工進行重新培訓(xùn)，因為菜單不是改了嘛！當裝修結(jié)束，看看手機掛歷，已是9.25了。剩下的幾天里，就是讓全部員工到現(xiàn)場進行試操作了。

等待……

10.1到來，營銷突擊戰(zhàn)展開……

篇10

解決方案

馬希爾研究了若干解決方案，最終選擇了電商解決方案網(wǎng)站Shopify來管理自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，會計軟件Xero來處理會計簿記和電子收銀產(chǎn)品，Vend來處理實體店交易，總成本約200美元/月。經(jīng)過三個星期建立了一個新網(wǎng)站和鏈接應(yīng)用程序后，馬希爾很高興地看到來自不同公司的云程序無縫地協(xié)同工作，特別是Shopify十分給力，不斷推出新功能。馬希爾說：“這個程序真的讓我興奮，它有一個集成的獎勵計劃，與我們的網(wǎng)絡(luò)平臺和店內(nèi)體驗相匹配?！?/p>

結(jié)果

自使用新系統(tǒng)以來，Taylor Stitch的銷售翻了3番，今年預(yù)計將實現(xiàn)150萬美元的收入。該公司已擴大業(yè)務(wù)，開始量身定制女式襯衫以及全系列男裝。網(wǎng)絡(luò)平臺也與它共同成長。因為使用的是基于云的應(yīng)用程序，Taylor Stitch能夠使用游擊戰(zhàn)略，在不同城市建立臨時商店。它無需為每個店都建立一個POS系統(tǒng)，也無需擔(dān)心無暇顧及原來加州的業(yè)務(wù)。

馬希爾說：“我們在幾個星期后將在波士頓建立一個臨時商店，這3個應(yīng)用程序讓我即使身在波士頓，也能在筆記本電腦和智能手機上管理一切舊金山的業(yè)務(wù)。”臨時商店的開放時間在3天到6個月不等，它被用作一種營銷工具，并為公司貢獻一小部分收入。

他人觀點