導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇消費市場論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，膠州市農(nóng)村的消費水平也呈現(xiàn)快速增長的趨勢。2012年膠州市全市人口達(dá)110萬，農(nóng)民人均純收入達(dá)到13939元，農(nóng)村居民收入的大幅度增長、生活水平的提高和農(nóng)村消費市場體系的日益完善，特別是“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的深入發(fā)展，為農(nóng)村居民消費提供了強有力的支撐。肉、禽、蛋、水果、蔬菜及其他副食品價格的相對穩(wěn)定，豐富多彩的民間傳統(tǒng)娛樂活動和走親訪友等節(jié)日習(xí)俗更助推了農(nóng)村消費增長。2011年2月份，膠州市農(nóng)村居民購物消費達(dá)到1．4億元，同比增長10%以上，其中“萬村千鄉(xiāng)市場工程———農(nóng)家店”銷售額超過3500萬元，增幅達(dá)到12%。由此可見，膠州市農(nóng)村具有很廣闊的消費市場，具有很強的消費空間，消費潛力巨大。

1．2農(nóng)村居民收入逐年增長，消費能力不斷增強

《膠州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2011～2013年膠州市農(nóng)村居民人均純收入分別為12319、13939、15751元，同比分別增長了18．1%、13．2%、11．8%。由此可見，膠州市農(nóng)村居民人均收入逐年增長，收入增長意味著農(nóng)民消費能力不斷增強，從而也不斷提高了其消費水平。

2膠州市二里河村農(nóng)民收入和消費狀況

2．1二里河村農(nóng)民收入情況

從圖1可以看出，膠州市二里河村農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來源以務(wù)工收入為主，占84%;以個體收入務(wù)農(nóng)收入子女供養(yǎng)和政策收入為主的農(nóng)民所占比例較小，分別為8%、6%、1%、1%。這說明膠州市二里河村農(nóng)民大多數(shù)通過打工賺取生活費用，由此可以了解到膠州市農(nóng)民收入大多數(shù)是通過務(wù)工所得。據(jù)調(diào)查，二里河村家庭年均收入2萬～3萬元的占82%，家庭年均收入3萬元以上的占13%，家庭年均收入1萬元左右的占5%。大多數(shù)家庭都擁有了必備家電，農(nóng)村生活條件正逐漸改善，人們的生活水平在提高。

2．2二里河村農(nóng)民消費情況

從圖2可以看出，膠州市二里河村有47%的家庭選擇將收入用于子女上學(xué);31%選擇將收入存起來;有11%的家庭選擇購買家電;選擇建房裝修、購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料都占4%;有3%選擇購買交通工具。由此說明，子女上學(xué)還是農(nóng)村家庭主要的消費領(lǐng)域，農(nóng)民對子女教育投資比重大。此外，農(nóng)村居民儲蓄水平較高。由圖3可以看出，膠州市農(nóng)村家庭的年花費額大多數(shù)是在10000～20000元之間，所占比例為58%;其次是20000～30000元，所占比例為26%;再者是5000～10000元，所占比例為16%;沒有年花費額為5000元以下和30000元以上的。由此說明膠州市農(nóng)村家庭的消費支出一般，大多數(shù)人還是不太舍得消費，當(dāng)然基本上沒有入不敷出的家庭。從表1可以看出，各年齡段的農(nóng)民純收入都主要用于子女上學(xué)方面，其次是存起來。其中30～40歲農(nóng)民選擇將純收入用于子女上學(xué)的比例最高，其次是41～50歲、50～60歲，比例分別是61%、47%、45%，而60歲以上將純收入用于子女上學(xué)的比例略低于其他年齡段，比例是33%，但是子女上學(xué)與其他用途相比，仍然是最主要的選擇。從表2可以看出，不同收入段的農(nóng)民都將子女上學(xué)作為純收入的主要用途，其次是將收入存起來。其中年收入20000～30000元的農(nóng)戶將收入用于子女上學(xué)的比例最高，為49%;其次是年收入10000元左右的農(nóng)戶，為45%;年收入3萬元以上的農(nóng)戶收入用于子女上學(xué)的也占到了40%。說明現(xiàn)在膠州市農(nóng)民對子女上學(xué)方面的投資消費比較大，十分重視對子女的教育。

3二里河村消費市場存在的問題

3．1中老年人居多，年輕的消費購買力不足

二里河村調(diào)查樣本中，處在41～50歲年齡段的人數(shù)最多，有58人;其次是50～60歲年齡段，有11人;處在31～40歲年齡段有8人，而60歲以上的有3人。說明了膠州市二里河村常住人口還是以中老年人為主，年輕人相對較少，老齡化問題比較嚴(yán)重。而與年輕人相比，中老年人的消費購買能力比較低，消費欲望不是很高，從而說明了中老年的消費購買力亟待提高。

3．2農(nóng)村市場缺乏高質(zhì)量的商品，不能滿足農(nóng)村居民的需求

從圖4可以看出，被調(diào)查的二里河村居民中，有38%的人認(rèn)為農(nóng)村市場缺乏合適的商品。由圖5可以看出，膠州市二里河村有大型超市，但是多數(shù)大型超市的商品不是很齊全。筆者調(diào)查了解到，對于農(nóng)貿(mào)市場需改善的方面，有47%的人選擇質(zhì)量太差，有40%的人選擇價格過高，有13%的人選擇了規(guī)劃不正規(guī)。農(nóng)村市場的商品質(zhì)量問題成為制約農(nóng)村居民積極消費的重要因素。

3．3農(nóng)村居民的消費觀念比較傳統(tǒng)，尤其是在精神文化消費方面略顯不足

由圖6可以看出，膠州市農(nóng)村的精神文化消費大多數(shù)是以看電視為主，所占比例為63%;其次是購買書籍，所占比例是23%;再次是去KTV，所占比例是10%。從中可以得出，膠州市精神文化消費結(jié)構(gòu)比較單一，以看電視為主，而一些新的精神文化消費并不是非常廣泛。由表3可以看出，無論是男性還是女性，對精神文化消費的方式都是以看電視為主。男性除了看電視外，在精神文化方面的消費主要是去KTV，再者是去購買書籍。而女性除了看電視之外，則選擇以購買書籍作為精神文化消費的方式，幾乎沒有選擇去KTV。由此可見，男性在精神文化方面的消費觀念要比女性開放一些，但是膠州市整個農(nóng)村的消費觀念還是有待改善。據(jù)調(diào)查顯示，對于去KTV、足療、網(wǎng)吧等消費行為，54%膠州市農(nóng)村居民認(rèn)為“不太值當(dāng)、不會花這方面的錢”;認(rèn)為這些“是比較新奇的消費，有錢可以嘗試”的占46%。由此可見，膠州市農(nóng)村精神文化消費觀念需要再開放一些，居民要建立積極健康的消費理念，這樣才有利于膠州市農(nóng)村消費市場的發(fā)展。

4膠州市開拓農(nóng)村消費市場的對策建議

4．1政府部門出臺相關(guān)惠農(nóng)政策，緩解農(nóng)村老齡化問題

調(diào)查顯示，膠州市農(nóng)村中老年人居多，這極不利于拓展農(nóng)村消費市場、擴(kuò)大內(nèi)需。因為中老年人的消費能力相對薄弱，購買消費品的欲望不如年輕人強烈，這樣對于農(nóng)村消費市場的擴(kuò)張是不利的。而政府的政策措施、對農(nóng)村的扶持力度與農(nóng)民的生活、消費息息相關(guān)［1－4］，所以，需要政府部門采取相關(guān)的措施，加大對農(nóng)村的扶持力度，比如提高補貼標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)村居民生活保障制度，讓年輕人不再為養(yǎng)老養(yǎng)小而發(fā)愁，讓中老年人也能放心消費。

4．2增加農(nóng)民收入，縮小城鄉(xiāng)收入差距，提高農(nóng)民的消費能力

收入是消費的基礎(chǔ)和前提，只有不斷增加農(nóng)民的收入，才能使農(nóng)民有能力消費更多的產(chǎn)品，才能使農(nóng)民的消費水平不斷提高。目前膠州市農(nóng)民的收入還是比較低的，膠州市的農(nóng)民大都靠外出打工賺取收入，農(nóng)民收入增長相對緩慢，城鄉(xiāng)收入差距較大。所以要縮小城鄉(xiāng)收入差距，加快農(nóng)村城市化的進(jìn)程，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)民的就業(yè)渠道，以此來增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的消費能力［5］。

4．3豐富農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類，提高商品質(zhì)量，滿足農(nóng)民日益增長的需求

目前膠州市農(nóng)貿(mào)超市的產(chǎn)品種類還不是很豐富，并且質(zhì)量方面略有不足，而面對農(nóng)民日益增長、不斷變化的需求，農(nóng)村市場中產(chǎn)品的種類必須多樣化，這樣農(nóng)民才會樂意去消費。并且要提高商品質(zhì)量，農(nóng)村消費者更偏好持久耐用有功效的產(chǎn)品，要時刻關(guān)注市場信息，關(guān)注農(nóng)村消費者的需求，以此來改善農(nóng)村的消費狀況［6］。

4．4建立健全相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)農(nóng)民的消費權(quán)益不受侵害

隨著市場化的發(fā)展，農(nóng)民作為消費者的一部分，其權(quán)益受到侵害的事件也屢見不鮮。雖然膠州市大多數(shù)農(nóng)民都知道自己的合法權(quán)益受到侵害要通過法律手段解決，但是目前我國的消費法律體系還不夠健全，所以要完善相關(guān)法律法規(guī)，以此來保護(hù)農(nóng)民的消費權(quán)益，讓農(nóng)民消費得到保障，讓農(nóng)民覺得消費具有安全感，更放心消費。

篇2

二、低碳營銷模式的實現(xiàn)路徑

1.改革企業(yè)文化

首先創(chuàng)造新的企業(yè)文化，在原有的企業(yè)文化基礎(chǔ)上融入低碳理念，并且將低碳貫徹于企業(yè)所有的經(jīng)營活動之中，這就是低碳企業(yè)文化。企業(yè)以低碳理念為核心進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營和銷售，主動承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，讓新的企業(yè)文化環(huán)境下企業(yè)的良好形象深入人心。企業(yè)堅持低碳的原則，有利于創(chuàng)造更高的未來收益，推動自身的可持續(xù)發(fā)展。

2.增強低碳營銷方式的透明度

公開公正的企業(yè)營銷制度才能獲得消費者的信賴。因此建立透明的低碳營銷體制，讓消費者能夠通過各種渠道對企業(yè)營銷進(jìn)行全方面有效的監(jiān)督，這是低碳營銷方式變革的重要手段。在推銷本公司的綠色產(chǎn)品時，不僅僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要從產(chǎn)品生產(chǎn)全過程以及整個生產(chǎn)環(huán)境方面對消費者進(jìn)行相關(guān)說明，比如產(chǎn)品的原料屬性、生產(chǎn)過程中的排放量，產(chǎn)品的使用能耗等等，消費者不但能從這些信息中知道這個產(chǎn)品的相關(guān)功能，還能進(jìn)一步了解購買和使用該產(chǎn)品所應(yīng)承受的代價，這樣消費者對企業(yè)更加信任，也會主動購買這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在一切產(chǎn)品營銷方式中，舉行各種活動進(jìn)行宣傳和營銷是非常有效的手段。企業(yè)應(yīng)該將其要宣傳的服務(wù)或產(chǎn)品與人們的日常生活相結(jié)合，以編故事的方式來傳播自己的企業(yè)文化，生動活潑的視頻形象往往更能打動消費者，使他們在潛移默化中產(chǎn)生共鳴。而且以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營銷方式不僅成本不高又低碳環(huán)保，還有廣大的目標(biāo)群體，無形中吸引更多的消費者。

篇3

2利率與消費關(guān)系的研究

我們用2009年1月—2013年12月的月度數(shù)據(jù)來建模研究利率與消費之間的關(guān)系，設(shè)Δcons=βΔrt-i+λ1ar(8)+λ2ma(1)，其中，Δrt-i為一階差分存款基準(zhǔn)利率的I階滯后項，不同的i表示存款基準(zhǔn)對消費存在一定的滯后影響，β為一年期存款基準(zhǔn)利率的系數(shù)，Δcons為消費的一階差分，之所以對一年期存款基準(zhǔn)利率和消費進(jìn)行一階差分是為了消除方程的自相關(guān)，λ1、λ2分別表示ar（8）和ma(1)的系數(shù)，其中ar（8）和ma(1)分別表示方程存在8階自回歸和1階移動平均現(xiàn)象，我們一共滯后了2期的利率，進(jìn)行了3次回歸，回歸后的結(jié)果見表2所示。由表2我們可以看出，利率與消費存在一定的滯后性，滯后期大約為2個月，從可決系數(shù)上看，方程擬合程度均比較好，滯后1期和滯后2期的t值也說明擬合方程的系數(shù)比較顯著，β值為正，說明利率的提高對未來消費有促進(jìn)作用，這符合跨時期消費模型中，利率對未來消費影響的情況，即若假設(shè)利率提高產(chǎn)生的替代效應(yīng)大于收入效應(yīng)，則隨著利率的提高，未來消費是增加的，我們回歸分析的結(jié)果符合經(jīng)濟(jì)學(xué)意義。此外，我們還可以看出當(dāng)利率滯后2期時對未來消費產(chǎn)生的影響最大，為2.208，而當(dāng)期利率提高對消費產(chǎn)生的影響最小為0.309。

3結(jié)論

經(jīng)過實證分析，我們得出以下研究結(jié)論：首先一年期存款基準(zhǔn)利率與云南地區(qū)CPI之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系，但沒有證據(jù)表明存款基準(zhǔn)利率的變動能夠抑制CPI的變動，也沒有證據(jù)能說明利率的變動對CPI的變動具有前瞻性；第二，存款基準(zhǔn)利率的變動對CPI的影響存在一定的滯后性，且該滯后期比較長；第三，存款基準(zhǔn)利率的變動對固定資產(chǎn)投資具有反向作用，而且與工業(yè)增加值相比，存款基準(zhǔn)利率的變動更能引起固定資產(chǎn)投資的大幅度變動；第四，存款基準(zhǔn)利率變動與未來消費之間存在一定的正相關(guān)關(guān)系，而且利率變動對消費的影響還存在一定的滯后性，滯后期大約為2個月。

篇4

一、“小非”解禁后之利好

“股權(quán)分置改革工作的推進(jìn)，使中國股市最艱難的日子過去了，最大的制度即將清除?！敝袊C監(jiān)會主席尚福林在出席國際金融論壇時曾發(fā)出過這樣的感慨。全流通之后，市場走向利好是必然的。

股改的意義就在于，它解決了中國股市多年來糾纏不休的死結(jié)——國有股非流通的股權(quán)機(jī)制。充分的市場流動性使金融資產(chǎn)的市場定價和風(fēng)險定價日趨合理化，有利于資源配置的有效發(fā)揮。股價由市場來決定，只有股本的增長與業(yè)績的增長同步的企業(yè)，才能得到市場的認(rèn)可和考驗。

同時，多元化的投資渠道也將為國內(nèi)外的投資者敞開，特別是股權(quán)分置改革后，外資可以借由資本市場自由進(jìn)出，這會使中國股票市場一片生機(jī)盎然。QFII看準(zhǔn)中國市場，爭相到境內(nèi)投資，而投資者的多元化，使中國市場的投資者結(jié)構(gòu)日趨合理，機(jī)構(gòu)投資者日益成為市場的主體，有利于避免因小散戶的盲目跟風(fēng)的不理性投資行為而帶來的市場劇烈波動，有利于資本市場持續(xù)健康的運行。

其次，發(fā)生重大變化的是上市公司的治理結(jié)構(gòu)。由于股改以前國有非流通股的存在，大股東和中小股東之間并沒有統(tǒng)一的利益基礎(chǔ)，再加上以凈資產(chǎn)為目標(biāo)的考核體系，使得公司的股價和業(yè)績難以對大股東以及管理層產(chǎn)生市場化的激勵和約束，頻頻出現(xiàn)惡意轉(zhuǎn)讓非流通股權(quán)和流通股的競價交易。

但是現(xiàn)在，小非上市流通，公司的大股東可能會時刻關(guān)心自己公司的股價；再加上而且現(xiàn)在又有了市場考核機(jī)制，股價與業(yè)績的密切關(guān)系是他們更加注重公司的經(jīng)營。公司的股權(quán)完全通過市值或市盈率來計算，外來的投資者完全可以通過二級市場的買賣收購其公司的股權(quán)，這種隨之而來的并購壓力也使得公司的治理結(jié)構(gòu)得到改善。股權(quán)的性質(zhì)正在改變，國有上市公司持有的股權(quán)一旦轉(zhuǎn)入民間投資者之手，公司的治理結(jié)構(gòu)也會變得越來越透明，公司信息的披露也會越來越公開。

再次，由于流通之前，國內(nèi)股票質(zhì)量良莠不齊，與此相對應(yīng)的是公司質(zhì)量的有好有壞。這時候，只有像中國銀行、工商銀行、中國人壽和中石油，以及會相繼回歸A股市場的中海油和中移動等收益相對比較穩(wěn)定、股價波動范圍比較小的大型公司的股票，才能受到市場的追捧。所以，這些優(yōu)質(zhì)公司“小非”的流通、IPO的發(fā)行是最佳的買入時機(jī)，使得近兩年來出現(xiàn)了市場資金圍追阻截“打新股”的現(xiàn)象。

二、解凍之后的盲點

第一，價格機(jī)制的盲點。在上市之前，大股東的股權(quán)一般是按照凈資產(chǎn)來定價的，即1元凈資產(chǎn)折為一份股份。在股票IPO上市的時候，由于新發(fā)股份都是一家發(fā)行的，大股東的溢價空間可能會高達(dá)700－1200％之間。因此，為了獲得更高的回報，大股東當(dāng)然有操縱股價的沖動。同時，大股東自身憑借原有的持股優(yōu)勢，自身也可以成為莊家。憑借信息的優(yōu)勢，它們更有條件以“合理合法”的方式來操縱股價。

后股改時代，原來的莊家控制著大部分的原有流通股，大股東控制著大部分的新增流通股，而上市公司的管理層也憑借著股權(quán)激勵機(jī)制同樣對股價密切關(guān)注。相同的利益關(guān)系，就有可能使上市公司高管、大股東、莊家形成群體合謀，從而對股價進(jìn)行長期的系統(tǒng)的操縱。這樣，由于信息的完全不對稱性，嚴(yán)重的損害了中小投資者或者叫散戶們的利益。所以，有人就說，IPO恢復(fù)以后市場就有圈錢的了，這可能會造成中小投資者“用腳投票”的現(xiàn)象。2008年初來掙扎在“牛熊分界線”間的A股市場，遭遇了中國平安千億元再融資方案后開始雪崩。

第二，監(jiān)管機(jī)制的盲點。從對大股東的監(jiān)管來看，后股改時代大股東作為新股份的擁有者進(jìn)入到二級市場，由此可能引發(fā)公司大股東非法集中持股或高價出售股份的套利現(xiàn)象。到頭來，持有重股的還是公司的大股東，“一股獨大”的弊端十分明顯，股權(quán)的高度集中加大了建立有效的公司治理結(jié)構(gòu)的難度。雖然我國公司法規(guī)定了股份有限公司的監(jiān)事會制度，但卻是“有名無實”；同時，由于缺乏有效的獨立董事的選拔機(jī)制，曾被寄予厚望的獨立董事制度也收效甚微。

篇5

雖然近年來我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，山東省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也取得了較大的進(jìn)步，但是在發(fā)展過程中出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的兩極分化的現(xiàn)象，大部分居民的收入還是處于平均水平或者低于平均水平，嚴(yán)重制約了居民總消費需求的增長。同時由于近幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)增長低迷，導(dǎo)致大部分居民對經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景抱有消極的態(tài)度，因此消費處于相對保守的狀態(tài)。

1.2消費者更認(rèn)可本地企業(yè)和品牌

山東省的消費者除了對一些國內(nèi)中等價位的品牌比較親睞外，更多地是對自己當(dāng)?shù)仄放频恼J(rèn)可，尤其是山東省的一些三、四線城市，這些城市的居民很熱愛自己的家鄉(xiāng)，認(rèn)同當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)，信賴并支持當(dāng)?shù)氐钠放坪推髽I(yè)，他們更偏愛國內(nèi)或本地明星代言的品牌，較之國外明星代言的品牌更具吸引力。

1.3傳統(tǒng)消費觀念仍是主流

山東大部分城市的消費注重節(jié)儉，計劃性較強，消費者一般保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。例如山東威海是一個名符其實的旅游城市，經(jīng)濟(jì)增長主要依靠旅游業(yè)，人們生活節(jié)奏較慢。因此，當(dāng)?shù)氐娜烁⒅氐氖莻鹘y(tǒng)家庭概念，對品牌產(chǎn)品的了解并不多，也沒有了解的趨向，消費觀念還是處于傳統(tǒng)觀念的階段。

1.4消費者處于逐漸熟悉各品牌的階段

濟(jì)南、青島等一線城市的消費者可能對于品牌是很熟悉的，但是山東省大部分三、四線城市的消費者，尤其是當(dāng)?shù)氐囊恍┠贻p人，當(dāng)他們的城市有新的品牌到來，他們就會蜂擁而至，普遍希望嘗嘗鮮。在這樣的前提下，消費者就會通過電視、雜志等途徑了解品牌產(chǎn)品的詳細(xì)信息，但他們大部分只是熱衷于了解，并不熱衷于購買。

1.5價格是影響消費者購買決策的重要因素

大部分消費者最注重的還是商品的價格，由于收入水平不高，人們在消費決策中首先考慮的就是價格因素。雖然好友和家人的意見在消費決策中發(fā)揮重要的作用，但產(chǎn)品的性價比始終是評判是否購買一件商品的第一標(biāo)準(zhǔn)。

1.6消費者獲取品牌信息的來源單一

消費者獲得品牌信息的主要來源還是電視廣告，途徑比較單一，也讓消費者產(chǎn)生品牌距離感，認(rèn)為和自己的生活沒有關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致消費者對品牌信息的缺乏。

二、基于消費者行為的市場營銷策略的制定

2.1準(zhǔn)確把握消費者心理

首先，建立以消費者為中心的營銷觀念。將產(chǎn)品的銷售從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向，主要是因為消費者在市場中的作用越來越重要，他們的消費心理決定了消費行為，而消費者的消費行為又決定了商家營銷策略的制定。其次，要抓住消費者追求的熱點動態(tài)。不同地域的消費者關(guān)注的熱點是不一樣的，企業(yè)在制定營銷策略時要抓住消費者購買的心理，考慮到消費者關(guān)注的熱點對于消費行為的影響。比如近幾年人們關(guān)注的是低碳環(huán)保，企業(yè)就可以根據(jù)這個熱點制定“綠色”產(chǎn)品營銷策略，可以成功地吸引消費和的注意力最后，要細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)消費人群。企業(yè)要根據(jù)不同的消費群體，對消費者的心理和行為特征進(jìn)行分析，抓住消費者心理因素中的主要因素，進(jìn)而分析市場的變化，確定企業(yè)的營銷計劃。

2.2根據(jù)消費行為確定產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格、外觀方面的營銷策略

在充分了解消費者心理的基礎(chǔ)上，分析消費者行為特點，從而確定對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價格、外觀方面的營銷策略。以山東為例，通過之前的分析我們了解到山東的消費水平整體不高，消費者在消費時更看中價格，所以企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時首要考慮的就是價格因素，要根據(jù)實際情況制定產(chǎn)品價格；其次，產(chǎn)品質(zhì)量也要有保證，追求產(chǎn)品的實際使用價值是每個消費者都看重的因素，所以質(zhì)量必須保證，這也是積累口碑的一個有效的方法。當(dāng)然，在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)?shù)靥嵘齼r格，以保證企業(yè)的效率。

篇6

二、營銷傳播

隨著媒體對這一現(xiàn)象深入報道發(fā)現(xiàn)，所有在日購買的馬桶蓋均產(chǎn)自于中國，同時以松下為例，它的智能馬桶蓋生產(chǎn)線就設(shè)立在中國杭州。這么看來，中國本土并不缺智能馬桶蓋廠家，更不缺此類商品。那么為什么相同的產(chǎn)品在國內(nèi)無人問津，國人要遠(yuǎn)赴異國他鄉(xiāng)背一個一模一樣的馬桶蓋回來呢？符合消費者需求的產(chǎn)品和有效市場都已經(jīng)存在，但是并沒有發(fā)生相應(yīng)的交易行為，顯然商家和消費者消費者需求之間的橋梁并沒有搭建起來。從市場營銷角度分析，商家并沒有針對有效市場運用營銷傳播組合去做相應(yīng)的市場營銷傳播。商家如不從廣告、促銷、事件和體驗、公共關(guān)系和宣傳、直銷和人員推銷等方面去直接或間接地對消費者進(jìn)行產(chǎn)品和品牌信息的推廣和普及，那么即便有再優(yōu)異的產(chǎn)品都不可能順利地實現(xiàn)交易。

三、有形物品加輔助服務(wù)

馬桶蓋在消費者眼中應(yīng)是純粹的有形產(chǎn)品，但根據(jù)菲利普•科特勒先生對市場供應(yīng)物劃分標(biāo)準(zhǔn)，智能馬桶蓋屬于高科技產(chǎn)品，同電腦，汽車等屬于有形物品加輔助服務(wù)類型。商家在做產(chǎn)品營銷時，就需要注意智能馬桶蓋同純粹有形產(chǎn)品之間的區(qū)別。這一點，日本的各個商家可謂做到淋漓盡致。產(chǎn)品本身會有中文標(biāo)示之外，各個柜臺會配備中文導(dǎo)購，中文導(dǎo)購除告之消費者商品的各種功能之外，還會告之消費者如何辦理退稅等相關(guān)事宜，此外在日本稍微規(guī)模大的商場都可以刷中國的銀聯(lián)卡，再加上日本服務(wù)員深入骨髓的服務(wù)精神，會讓你第一次有了消費者就是上帝的實感。這一些輔助服務(wù)都加速了交易行為的出現(xiàn)，給消費者制造了一個良好的消費環(huán)境。

四、中產(chǎn)階級消費行為特征

篇7

作者：于志濤 農(nóng)村消費市場的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

改革開放的重大發(fā)展戰(zhàn)略以及政府一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的支持，諸如實行、取消農(nóng)業(yè)稅、糧食保護(hù)價收購、土地流轉(zhuǎn)制度改革等，使得農(nóng)民的收入水平得到了大幅度提高，進(jìn)而帶來農(nóng)村消費市場規(guī)模的壯大。2009年全年社會消費品零售總額為125343億元，比上年增長15．5%，其中城市消費品零售額為85133億元，同比增長15．5%，農(nóng)村消費品零售額為40210億元，同比增長15．7%。如圖1，2009年農(nóng)村居民家庭人均生活消費支出達(dá)到3993．45元，是1978年116．06元的34．4倍，而2009年居民消費價格指數(shù)比2008年下降0．7%，較之于1978年的物價水平上漲5．19倍。雖然物價的上漲在一定程度上帶動了農(nóng)村居民消費水平的被迫性提升，但上漲幅度距消費支出規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。農(nóng)村居民家庭平均每百戶年底耐用消費品擁有量，從中可以更清晰的看出農(nóng)村消費市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，例如電視機(jī)，1985年每百戶擁有量為11．74臺，彩電僅有0．80臺。到了2009年，電視機(jī)擁有量則已經(jīng)達(dá)到每百戶116．59臺，彩電也已經(jīng)實現(xiàn)戶均一臺。另一方面，高端與現(xiàn)代化耐用消費品，如移動電話、家用電腦等，也逐漸步入農(nóng)村家庭。地區(qū)間農(nóng)村消費市場發(fā)展差異較大。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡影響到農(nóng)村消費市場的發(fā)展?fàn)顩r。東部地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)起步早，發(fā)展程度較高，也促進(jìn)了農(nóng)村消費市場的發(fā)展。改革開放既造就了一批現(xiàn)代化城市也成就了很多富裕的農(nóng)村地區(qū)，如江蘇華西村、山東南山村等“百強村”，發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)則相對集中于東部地區(qū)。我國遼闊的中西部地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、地理位置等因素制約，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低，也導(dǎo)致了農(nóng)村消費市場發(fā)育不成熟，消費規(guī)模偏低。消費支出呈現(xiàn)季節(jié)性變化。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特殊性決定了農(nóng)村居民的消費行為也表現(xiàn)出鮮明的特性。農(nóng)村消費的獨特爆發(fā)周期主要存在于麥?zhǔn)张c秋收以后，包含生產(chǎn)性消費與非生產(chǎn)性消費，這是因為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，農(nóng)民不同于城市的工人大部分是按月領(lǐng)取報酬，農(nóng)民是季節(jié)性的領(lǐng)取報酬［2］。此外，農(nóng)村消費市場與城市消費市場一樣都有強烈的節(jié)日性消費特點，但農(nóng)村表現(xiàn)更為突出。

農(nóng)村居民消費觀念落后，存在不科學(xué)的消費行為。由于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)長期存在，小農(nóng)消費心理也使農(nóng)村居民消費觀念落后，影響了農(nóng)村消費市場的開拓。農(nóng)村的傳統(tǒng)消費觀念根深蒂固，“量入為出”的傳統(tǒng)生活方式，“攢錢養(yǎng)老”、“積累為后”的消費心理，“勤儉節(jié)約、艱苦樸素”的態(tài)度普遍存在，在我國廣大農(nóng)村地區(qū)，普遍存在“能自己種的不買，能湊合用的不換，能不花錢的不花”的消費思想［3］。另一方面，農(nóng)村深厚的傳統(tǒng)習(xí)俗心理，導(dǎo)致農(nóng)村家庭對結(jié)婚、喪葬等過于重視，存在不理性的過度消費行為。公共服務(wù)落后，市場消費環(huán)境亟待提高。首先，農(nóng)村公共服務(wù)較為落后。特別是公路、電力、供水等方面基礎(chǔ)設(shè)施不完備，不能滿足各種商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐農(nóng)村，也限制了農(nóng)村市場對家電、農(nóng)用機(jī)械的需求;農(nóng)村社會保障制度不健全，使得很多農(nóng)村居民為了保障未來有錢就醫(yī)、養(yǎng)老而降低了現(xiàn)期消費，從而維持高儲蓄。其次，市場消費環(huán)境較差。目前，我國農(nóng)村普遍存在著商業(yè)流通網(wǎng)點少、規(guī)模小、選擇少的問題，市場供給完全不能滿足廣大農(nóng)民的多樣化需求［4］;同時，對農(nóng)村市場監(jiān)管不力也影響了農(nóng)村市場消費環(huán)境的改善。

才能激發(fā)潛在的消費欲望與消費需求，農(nóng)村消費市場才能蓬勃發(fā)展。首先，堅持執(zhí)行政府支持農(nóng)民增收的各種政策措施，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格，探索建立農(nóng)產(chǎn)品價格補償機(jī)制，不斷提高糧食收購價。政府財政逐漸加大農(nóng)業(yè)補貼力度，提高補貼標(biāo)準(zhǔn)。其次，發(fā)展農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。政府對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)給予政策傾斜、金融支持等。再次，調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑符合市場經(jīng)濟(jì)要求的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，各地區(qū)要有針對性的發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)項目。下大力氣推動商貿(mào)零售、物流、農(nóng)村金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，既能提供各種就業(yè)機(jī)會，增加農(nóng)民收入，也能繁榮農(nóng)村消費市場。第四，推動城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，促進(jìn)新型農(nóng)民成長。不斷促進(jìn)我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展，提高城鄉(xiāng)統(tǒng)籌水平和城鎮(zhèn)建設(shè)水平，切實維護(hù)農(nóng)民工的經(jīng)濟(jì)利益和其他各種合法權(quán)益。加強科技下鄉(xiāng)、教育下鄉(xiāng)活動的組織、宣傳，著力培養(yǎng)一批能帶動農(nóng)民致富的村干部，培養(yǎng)一批有文化、有技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民。最后，提高扶貧開發(fā)質(zhì)量和力度，政策制定與資金支持應(yīng)傾向于農(nóng)民收入較低的中西部地區(qū)。加大宣傳引導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)民建立現(xiàn)代消費觀念，養(yǎng)成科學(xué)消費習(xí)慣農(nóng)村居民原有的一些消費觀念和消費知識在很大程度上制約著農(nóng)村市場的開拓［5］，所以要通過大力宣傳，努力轉(zhuǎn)變農(nóng)村居民傳統(tǒng)的消費觀念，倡導(dǎo)科學(xué)、合理的消費習(xí)慣。首先，通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介宣傳，提高農(nóng)村居民對現(xiàn)代消費觀念的理解和認(rèn)可度，引導(dǎo)其處理好現(xiàn)期消費與預(yù)期消費的關(guān)系;其次，加強對農(nóng)村居民的公益培訓(xùn)力度，可以通過舉辦“現(xiàn)代消費觀念指導(dǎo)”講座等方式，提高農(nóng)村居民的參與積極性，逐步改變落后的消費觀念和消極的消費習(xí)慣，改變農(nóng)村居民對合理投資的認(rèn)識;最后，政府通過設(shè)立“轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費觀念，培養(yǎng)科學(xué)消費習(xí)慣”試點村，加以政策、資金支持，并向其他地區(qū)推廣。建立健全農(nóng)村公共服務(wù)體系，改善農(nóng)村市場消費環(huán)境首先，提高政府財政轉(zhuǎn)移支出對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的支持力度，提高農(nóng)村公路、水利、電力建設(shè)質(zhì)量。促進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)資金來源多元化，適度改革以政府財政為主的農(nóng)村公共服務(wù)體系建設(shè)模式，合理引導(dǎo)民間資本進(jìn)入農(nóng)村公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其次，改革現(xiàn)行農(nóng)村社會保障制度，著力建設(shè)面向城鄉(xiāng)的較為全面的社會保障制度體系?，F(xiàn)階段最為重要的是，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率，解除農(nóng)村居民看病、養(yǎng)老后顧之憂。再次，改善農(nóng)村市場消費環(huán)境。一是進(jìn)一步通過“家電下鄉(xiāng)”、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等形式，真正把消費實惠讓與農(nóng)民，鼓勵商業(yè)企業(yè)，特別是國有商業(yè)企業(yè)增開農(nóng)村網(wǎng)點;二是有關(guān)部門應(yīng)根據(jù)有關(guān)消費市場的法規(guī)與措施，嚴(yán)厲查處假冒偽劣商品，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品由城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象，嚴(yán)厲懲治損害農(nóng)村消費者權(quán)益的不法分子。

篇8

前言

2007年中國GDP增長11.4%，其中消費、投資、出口的拉動分別占4.4%、4.3%、2.7%，表明消費對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用正在加大。但在農(nóng)村由于消費不協(xié)調(diào)，消費水平低等特點。從而使得農(nóng)村消費需求對GDP增長率貢獻(xiàn)份額下降，制約國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。

一、制約農(nóng)村家電消費市場發(fā)展的主要因素

1.農(nóng)民收入增長緩慢，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民的消費需求

可支配收入水平是決定消費支出的最重要因素。近年來，中國農(nóng)村居民收入呈現(xiàn)出兩個明顯特征：一是總體水平偏低，二是內(nèi)部收入差距拉大，直接制約了農(nóng)村消費需求的擴(kuò)張。城鄉(xiāng)居民可支配收入之比由1985年的1.86倍，擴(kuò)大到1990年的2.2倍、2001年的2.89倍、2003年的3.23倍。2005年農(nóng)民人均純收入是3255元，城鎮(zhèn)人均可支配收入是10493元，絕對差距是7283元，相對差距是1∶3.22，城鄉(xiāng)差距較改革之初增長了66%。由于城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)拉大，盡管農(nóng)民收入同比增長，但占全社會居民總收入的比重仍在下降，農(nóng)村市場消費能力明顯偏弱。

2.農(nóng)村家電消費市場有效供給不足，也影響了農(nóng)村居民的消費

目前，中國農(nóng)村家電消費市場的商品供應(yīng)體系還不完善，很多地方和企業(yè)在工業(yè)消費品的設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)上，多是面向城市需求，而適合農(nóng)村消費市場特點的家電產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后，有效供給不足，這在一定程度上制約了農(nóng)村家電消費市場市場的發(fā)展。況且在工業(yè)消費品生產(chǎn)領(lǐng)域，重城市輕農(nóng)村的現(xiàn)象較為普遍，現(xiàn)在市場大部分的商品都是針對城市消費市場，而適合農(nóng)村特點的家電產(chǎn)品不多，從而影響整個農(nóng)村家電消費市場的發(fā)展。

3.農(nóng)村家電消費環(huán)境較差，影響了農(nóng)民的消費積極性

農(nóng)村消費環(huán)境的落后是制約農(nóng)民消費需求實現(xiàn)的重要因素。目前，由于中國農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，嚴(yán)重影響著農(nóng)民消費的實現(xiàn)，限制了農(nóng)民消費的更快增長。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后表現(xiàn)以下幾個方面：

首先表現(xiàn)在農(nóng)村市場網(wǎng)點少，購物環(huán)境差，商品的品種和款式也單調(diào)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，限制了購物選擇面。

其次是缺水缺電，嚴(yán)重制約了家用電器的普及。絕大部分農(nóng)村的生產(chǎn)、生活消費基礎(chǔ)設(shè)施無論在數(shù)量、布局、規(guī)模方面，還是在檔次、質(zhì)量、科技含量等方面，與城市相比，差距懸殊。一些地區(qū)供水、用電、道路、電視信號接轉(zhuǎn)站等基本問題仍未解決好，家用電器等商品的普及嚴(yán)重受到限制，甚至出現(xiàn)了“買回的冰箱變成了碗櫥、洗衣機(jī)變成米缸”的笑話。目前，全國自來水受益村只有4381個，普及程度仍較低。農(nóng)村形容說：“電動洗衣機(jī)，人工上下水”；很多省份雖然消除了無電村，但是供電時間限制、電壓不穩(wěn)等問題也一直影響著電器商品進(jìn)入農(nóng)戶；電訊基礎(chǔ)設(shè)施因農(nóng)村資金短缺、點多面廣、鋪設(shè)線路投資太大，一時難以滿足；尤其值得注意的是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施使用費用遠(yuǎn)高于城市。據(jù)一份關(guān)于農(nóng)村電價情況的調(diào)查報告：除了山西每度電在0.40元左右外，相當(dāng)一部分省、市、自治區(qū)為0.60元～0.80元，高的達(dá)到2元～3元，遠(yuǎn)高于城市0.42元的平均電價水平，農(nóng)民購頭家電買得起用不起現(xiàn)象較為普遍。另據(jù)國家統(tǒng)計局農(nóng)調(diào)隊對住戶的調(diào)查反映：農(nóng)村電話費偏高，也是制約電話使用的重要因素之一。

再次是交通不暢，制約了農(nóng)村商品的流通。由于交通不便，農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品運不出去，不能及時換回貨幣影響了農(nóng)民收入；另一方面，工業(yè)品不能順利運過來，加大了工業(yè)品成本、抬高了價格，嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費需求的實現(xiàn)。

二、農(nóng)村家電消費市場的對策及建議

（一）政策支持

繼續(xù)加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善農(nóng)村消費市場的環(huán)境

目前，農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)正處于升級價段，以“老三大件”為主要耐用消費對象的時代已經(jīng)結(jié)束，而以彩電、冰箱、收錄機(jī)、洗衣機(jī)等家用電器和農(nóng)業(yè)作業(yè)器械、運輸機(jī)械為主要消費對象的新的消費熱點正在形成。但是，由于長期以來農(nóng)業(yè)投入不足，供電、供水、道路等基礎(chǔ)設(shè)施已不能適應(yīng)當(dāng)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村市場發(fā)展的需要。因此，促進(jìn)農(nóng)村家電需求的增長，當(dāng)務(wù)之急是要完善同消費配套的基礎(chǔ)設(shè)施。其中關(guān)鍵問題是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不到位，嚴(yán)重制約了農(nóng)村居民滿足消費需求的效率和效果，是阻礙農(nóng)村家電消費市場的最大的非制度性因素。鑒于此，加大對農(nóng)村的資金投入，特別是農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)和科技的投入，確保農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以保證農(nóng)村水、電、交通、通信、醫(yī)療等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)基本到位。而農(nóng)村地區(qū)電網(wǎng)、通訊、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改善不僅方便了農(nóng)村居民的出行及信息流通，更重要的是對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動作用，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、水果蔬菜的流通、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)以及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)中的交通運輸業(yè)等的發(fā)展作用更為突出，同時還有利于促進(jìn)對電話、電視、洗衣機(jī)等耐用消費品的需求。據(jù)有關(guān)專家測算，電價下降40%，并提高信號接收質(zhì)量，每百戶彩電擁有量將新增11.5臺。如果實現(xiàn)村村通自來水，洗衣機(jī)每百戶擁有量將新增22.6臺。

（二）組織支持

1.政府的支持

首先要大力發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)，進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革?，F(xiàn)階段農(nóng)村融資渠道有限，正規(guī)金融缺位，資金市場運作極不規(guī)范。進(jìn)一步深化農(nóng)村金融體系改革乃當(dāng)務(wù)之急。農(nóng)村要探索建立一個由商業(yè)金融、政策性金融和合作金融等多樣化金融機(jī)構(gòu)組成的、具有相互競爭、內(nèi)部互補的農(nóng)村金融體系。同時要探索建立農(nóng)民貸款擔(dān)保體系，分散農(nóng)民貸款風(fēng)險，健全融資渠道，進(jìn)而啟動農(nóng)民長期抑制的消費需求。比如，農(nóng)民的住房消費、家庭耐用消費品消費、教育消費等。

其次要加強對農(nóng)業(yè)的金融支持，完善農(nóng)業(yè)保險制度。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開金融服務(wù)體系的支持，在當(dāng)前農(nóng)村金融服務(wù)體系中，農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)村網(wǎng)點的撤并，管理權(quán)限上收;作為國家政策性銀行的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行只承擔(dān)糧、棉、油收儲貸款業(yè)務(wù)，不與農(nóng)民個人發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資無暇顧及;農(nóng)村信用社自身難以滿足農(nóng)民的借貸需求，這種金融供給抑制，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，對于農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，特別是對農(nóng)村信用社體制的改革，發(fā)揮其支農(nóng)主力軍作用。通過農(nóng)村信用社來推行小額信貸以滿足農(nóng)民的借貸需求。小額信貸作為一種新的特殊的信貸方式，專門為具有一定潛在償債能力的收入較低的農(nóng)民提供信貸服務(wù)，以幫助他們擺脫貧困、增加收入。

2.企業(yè)的支持

首先企業(yè)要樹立先進(jìn)的市場營銷觀念，明確發(fā)展方向。企業(yè)要面向農(nóng)村，重視農(nóng)村家電消費市場的開發(fā)，深入農(nóng)村家電消費市場調(diào)研，在商品的品種、功能、價格、款式以及包裝上要符合農(nóng)村消費市場的需求，開發(fā)適合農(nóng)村消費市場的產(chǎn)品，同時還要做好相關(guān)的產(chǎn)品配套服務(wù)，形成品牌比較優(yōu)勢，爭取在服務(wù)三農(nóng)和本土化經(jīng)營中實現(xiàn)雙贏。企業(yè)進(jìn)農(nóng)村不僅能帶動農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，還能更新農(nóng)民的消費觀念，提高農(nóng)民的生活品質(zhì)和自身素質(zhì)，改善城鄉(xiāng)居民的購物環(huán)境。如湖北省一家土生土長的民營商貿(mào)企業(yè)，近幾年來，在江漢平原的鄉(xiāng)村刮起了“超市旋風(fēng)”，到目前已經(jīng)有160多家連鎖店，其中79家設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至是村里。其設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級的超市經(jīng)營狀況良好，沒有一家虧損，平均每1000平方米純利潤在10萬元以上，效益好于中等城市和縣城[4]。

其次企業(yè)要建立、健全農(nóng)村各營業(yè)網(wǎng)點的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)調(diào)查得知，很多農(nóng)民消費者提出農(nóng)村家電維修網(wǎng)點太少，維修費用太高，維修技術(shù)人員水平太低，而且有的地方配件不足等直接影響了人們的購買欲望。因此，維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的健全程度，決定著品牌的市場占有率。

3.農(nóng)村居民的支持

長久以來，農(nóng)村的消費觀念就是輕消費，重積累；再加上農(nóng)村信息不靈，農(nóng)村盲目消費、盲目攀比，婚喪嫁娶講排場、鋪張浪費、搞封建迷信等現(xiàn)象比較普遍。有些地區(qū)農(nóng)民即使有錢，也不能接受城市的現(xiàn)代消費方式，對名優(yōu)商品的了解較少，致使假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村的銷售比較旺盛。因此，要激活農(nóng)村家電消費市場，就要通過輿淪宣傳工具，通過“電視村”、“電話村”等示范作用，通過補貼、賒銷等手段，加以正確引導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民購買名優(yōu)商品，提高消費的質(zhì)量，讓農(nóng)民要樹立科學(xué)的消費觀，從而促進(jìn)農(nóng)村家電消費市場的發(fā)展。

（三）制度支持

1.完善農(nóng)村社會保障體系和健全相關(guān)法律制度，消除農(nóng)民的后顧之憂

根據(jù)凱恩斯的理論，貨幣儲蓄動機(jī)之一就是預(yù)防性動機(jī)。由于農(nóng)村社會保障體系還沒有健全，農(nóng)民預(yù)防性動機(jī)較強，導(dǎo)致農(nóng)民寧愿手持貨幣，也不愿即期消費。因此，國家應(yīng)積極、穩(wěn)妥地建立和完善農(nóng)村社會保障體系，解除農(nóng)民的后顧之憂，促使農(nóng)民放心消費。而針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的雙重風(fēng)險約束，政府還應(yīng)該站在切實保障農(nóng)民利益的角度上，積極發(fā)展政策性農(nóng)業(yè)保險，適度發(fā)展商業(yè)性農(nóng)業(yè)保險。

2.完善消費者權(quán)益保護(hù)的相關(guān)法律，加強對農(nóng)民消費者的消費意識教育

農(nóng)村消費者的利益不容侵犯，農(nóng)村家電市場雖然前景廣闊，但這個市場尤其是農(nóng)村消費者的心理承受能力也非常脆弱，將農(nóng)村當(dāng)成城市淘汰家電產(chǎn)品的收容站，這樣的做法無異于殺雞取卵，最終受損的將是整個家電產(chǎn)業(yè)。

3.制定相關(guān)監(jiān)督制度

2007年12月23日，財政部與商務(wù)部聯(lián)合宣布，旨在擴(kuò)大中國農(nóng)村消費的“家電下鄉(xiāng)”工作將在山東、河南和四川三省率先試點。三省農(nóng)民將可以買到專為農(nóng)村市場生產(chǎn)的限價家電產(chǎn)品，同時還可以從財政部門申領(lǐng)“家電下鄉(xiāng)”補貼。如何確保該政策落實到農(nóng)民身上，這就要國家有關(guān)部門指定相關(guān)的監(jiān)督制度以保證農(nóng)民享受到優(yōu)惠政策。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國國家統(tǒng)計局網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容[EB/OL]./.

[2]尹世杰，王裕國.構(gòu)建社會主義和諧社會主義中的消費經(jīng)濟(jì)問題研究[M].成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2005:185-190.

篇9

改革開放以來，中國社會發(fā)生了深刻的變化。今天，我國正處在一個社會主義市場經(jīng)濟(jì)的時代，同時還是一個不斷全面推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新時期，隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮已撲面而來，越來越多的外國產(chǎn)品想搶占中國市場；更多的中國產(chǎn)品要走向世界，國際文化流通也正在形成，面對新的形勢，包裝設(shè)計者應(yīng)著眼中國社會發(fā)展的新特點、新情況，更新觀念，與時俱進(jìn)，樹立市場意識，才能設(shè)計出適應(yīng)當(dāng)前中國市場經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展需求的包裝，使我們的包裝設(shè)計能夠為產(chǎn)品增加附加值，為企業(yè)贏得市場。

一、包裝設(shè)計教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的意義

1.有利于學(xué)生依據(jù)市場需求明確設(shè)計方向

處在市場經(jīng)濟(jì)條件下的包裝設(shè)計離不開一定的市場意識，因此學(xué)生在進(jìn)行某種產(chǎn)品的包裝設(shè)計之前必須了解和研究分析與此產(chǎn)品相關(guān)的市場背景，即，此項設(shè)計的委托方是否有整體的營銷策劃，是否有統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)，產(chǎn)品的功能特點，材質(zhì)檔次，主要面向的消費群體，銷售面有多大，此項產(chǎn)品的同類廠家市場情況如何，消費者對此類產(chǎn)品的認(rèn)同程度等等；通過市場來了解人們的需要、需求程度，哪些消費群體需要這種產(chǎn)品，然后根據(jù)市場需求來進(jìn)行設(shè)計。這樣市場就為學(xué)生提供了設(shè)計的方向和目標(biāo)，使學(xué)生的包裝設(shè)計更加有針對性。

2.有利于提高學(xué)生適應(yīng)市場的實踐能力，從而提高學(xué)生的就業(yè)率

在目前的包裝設(shè)計教學(xué)中，存在著值得我們大家高度重視的一個現(xiàn)實問題，就是學(xué)生的市場意識淡薄，設(shè)計中存在嚴(yán)重的主觀唯美傾向，只考慮和注重畫面的美感，而忽視了市場的存在，脫離了市場實際，從而使自己的設(shè)計變成了一座空中樓閣，只能供自己欣賞。這也必然導(dǎo)致學(xué)生在走向社會后不能適應(yīng)設(shè)計實踐的需要，很多觀念意識與市場脫節(jié)，很難找到自己的定位，造成就業(yè)困難。而另一方面，人才市場上又急需有市場意識的包裝設(shè)計師。因此在教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的市場意識，應(yīng)對學(xué)生強化和傳授一些與市場密切相關(guān)的知識，幫助和引導(dǎo)學(xué)生從學(xué)習(xí)基礎(chǔ)型向?qū)嵺`應(yīng)用型轉(zhuǎn)化，并真正理解包裝設(shè)計后面的市場關(guān)系，將包裝設(shè)計與市場有機(jī)地結(jié)合起來，從而真正做到學(xué)以致用，以滿足社會發(fā)展的需要。

二、包裝設(shè)計教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的途徑

1.要鼓勵學(xué)生走出畫室，走進(jìn)市場

因為設(shè)計不同于繪畫，學(xué)生在繪畫中可以任意地展示個性，跟著感覺走，而從事設(shè)計工作除了應(yīng)具備良好的造型基礎(chǔ)和設(shè)計表現(xiàn)力外，還應(yīng)了解市場。只有走進(jìn)市場才能了解市場和把握市場，才能從市場中發(fā)現(xiàn)新的亮點，才能從市場中找到與自己所要設(shè)計的對象的共同語言，才能使自己所設(shè)計的作品緊跟市場。

如果想走進(jìn)市場，該怎樣走進(jìn)市場，又要走進(jìn)哪些市場呢？這就要看你所從事的是哪個方面的包裝設(shè)計了。如果所從事的是食品包裝方面的設(shè)計，最好走進(jìn)食品超市、商場、專賣店、雜食店以及批發(fā)市場。你要到擺滿各類食品（包括酒水、飲料）的貨架上去看一看，摸一摸哪種是最能吸引你的商品及其包裝，因為是它最先吸引了你的視線，要琢磨一下這吸引你視線的哪一點有什么特別和與眾不同（當(dāng)然，這要排除擺貨員人為地把貨擺在最顯眼的地方的因素）的地方。這些吸引視線的是構(gòu)圖的原因，是造型原因，是色彩的原因，還是別的什么原因？其中構(gòu)圖反映的是歷史文化，民俗文化，還是現(xiàn)代文化？其表現(xiàn)的風(fēng)格是傳統(tǒng)風(fēng)格，現(xiàn)代風(fēng)格，還是西方風(fēng)格？在表現(xiàn)的手法上是堅守一定規(guī)則的，還是有所獨創(chuàng)的？

除了自己親眼看和親手摸以外，最好還要在購貨現(xiàn)場進(jìn)行一些隨機(jī)的調(diào)查，看一看消費者為什么選購這些商品，是品牌的影響，包裝設(shè)計的影響，還是價格的影響？是習(xí)慣消費的影響，還是導(dǎo)購員介紹的影響？

除了解了上述情況以外，還要通過商場的營業(yè)員或?qū)з弳T了解此種商品銷售的情況，以及這種商品銷售得快還是慢，原因是價格，是包裝，還是內(nèi)在的質(zhì)量？在這一類產(chǎn)品中，對每個月的銷售情況以及每個品種的銷售情況等都要有個大致了解，這對于搞包裝設(shè)計的人員來說都是有一定參考價值的。同樣的道理，如果從事的是化妝品方面的設(shè)計或者是藥品方面的設(shè)計以及服裝方面的設(shè)計，那就要分別走進(jìn)它們各自不同的市場中，和以上的方法一樣，去觀察，去了解，去感受。

2.要讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)或走進(jìn)客戶（即所服務(wù)的對象）

走進(jìn)的目的就是走進(jìn)生產(chǎn)的現(xiàn)場去看一看。看一看產(chǎn)品的特性和產(chǎn)品的質(zhì)量，以及產(chǎn)品的形態(tài)（或造型），有些食品還必須親口嘗一嘗才好。只有對所要包裝的產(chǎn)品有個基本了解后，你才能對自己設(shè)計的包裝，如何確定色彩和圖案，做到心中有譜，使你的設(shè)計不脫離實際，才能受到生產(chǎn)廠家和消費者的歡迎。

當(dāng)然，有些因特殊原因不能走進(jìn)生產(chǎn)現(xiàn)場去了解產(chǎn)品的情況，那也要想法通過服務(wù)的客戶對象，爭取了解一些產(chǎn)品的情況或者對方的要求。只有把他們的要求吃透后，才能使你的設(shè)計更靠近你的服務(wù)對象。當(dāng)然，不可否認(rèn)我們會常常遇到一些不懂行的服務(wù)對象，對這類對象也不能完全一個勁地按他們的要求辦，以免使自己設(shè)計的作品太離譜。最好的辦法是向他們講道理，并說明其中的原因，然后把你所構(gòu)思的意圖向?qū)Ψ浇忉屒宄?，達(dá)到雙方的溝通。這樣，同樣可以保證設(shè)計的作品成為雙方都滿意的作品。

3.要讓學(xué)生關(guān)注新聞載體

這些新聞載體應(yīng)是一種可視的新聞載體，如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。從這些載體中，我們會通過其中的廣告畫面及信息不時地看到一些產(chǎn)品和新的產(chǎn)品包裝。尤其是不少載體上直接打出的“新產(chǎn)品、新包裝、新款式、新口味”的字樣。這些產(chǎn)品都會給我們帶來不少可用的信息和一定的參考價值。這個信息渠道，有時會比商場更直接、更迅捷、更具有專題性和沖擊性。所以說關(guān)注新聞載體也是走進(jìn)市場的一種補充。

三、包裝設(shè)計中體現(xiàn)市場意識的方法

在包裝設(shè)計教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生市場意識的目的是為了讓學(xué)生知道如何在包裝設(shè)計中體現(xiàn)市場意識，即如何根據(jù)市場的需求來進(jìn)行包裝設(shè)計。這里，具體歸納了以下幾種方法：

1.通過消費者定位的設(shè)計方法

由于不同的消費者對產(chǎn)品包裝的需求不同，所以在進(jìn)行包裝設(shè)計時就要考慮消費對象在性別、年齡層次、經(jīng)濟(jì)收入、文化程度等方面的差異，有針對性地進(jìn)行設(shè)計。例如：美國克同利耐克斯公司生產(chǎn)的衛(wèi)生紙的包裝設(shè)計，就是依據(jù)不同的消費對象分成不同的品種，其中一種是針對男性消費者，一種是針對女性消費者。針對女性消費者的包裝設(shè)計采用淡粉紅色底，上邊有卷草花紋，字體纖細(xì)、秀麗；而針對男性消費者的包裝上安排了英文字母作底紋，26個字母像26個積木塊似的，字形十分粗放，紅與黑的包裝基色，對比強烈，標(biāo)題字也很硬。這既使得不同的消費者都有充分的選擇余地，滿足了各種不同的消費者的需求，又為企業(yè)贏得了市場。

2.通過生產(chǎn)者的商標(biāo)牌名定位的設(shè)計方法

通過生產(chǎn)者的商標(biāo)牌名定位的包裝設(shè)計的含義是，向消費者表明“我是誰”。要求在包裝畫面的處理上主要突出商標(biāo)牌名，色彩上多是選定一種或幾種組合使用的顏色來表現(xiàn)商標(biāo)的形象，例如：可口可樂汽水、萬寶路香煙、雀巢牌咖啡等的設(shè)計均是突出商標(biāo)牌名。其優(yōu)點在于有較強的識別性，便于記憶，并能在市場中樹立企業(yè)的形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

3.通過生產(chǎn)者的產(chǎn)品定位的設(shè)計方法

通過生產(chǎn)者的產(chǎn)品定位的包裝設(shè)計旨在使消費者知道“我生產(chǎn)什么產(chǎn)品”。一般主要從產(chǎn)品的產(chǎn)地、原料、用途、用法、特點、檔次等各方面來進(jìn)行定位設(shè)計，例如：奶粉的包裝有的就是采用產(chǎn)地定位，強調(diào)產(chǎn)地的特點，畫面多是綠茵茵的草場和奶牛，使人覺得該產(chǎn)品來自清新的大自然，可以放心食用；有的則采用產(chǎn)品特點定位，著重突出該產(chǎn)品冷水速溶的特點，畫面可以是一杯牛奶，后邊襯托一只冷水瓶等等。其優(yōu)點在于能夠方便消費者選購，進(jìn)而達(dá)到宣傳和促銷的目的。

四、結(jié)語

綜上所述，一個成功的包裝設(shè)計必須滿足市場的需求，以市場為基礎(chǔ)。因此，一個優(yōu)秀的包裝設(shè)計師除了應(yīng)具備良好的專業(yè)素質(zhì)，還應(yīng)具備一定的市場意識。由此可見，在包裝設(shè)計教學(xué)中，應(yīng)要求學(xué)生具備扎實的專業(yè)知識根底，同時，注重培養(yǎng)學(xué)生的市場意識也是不容忽視的一個方面，只有把專業(yè)技能與市場意識結(jié)合起來培養(yǎng)的學(xué)生才能夠適應(yīng)市場的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]《藝術(shù)設(shè)計學(xué)》凌繼堯、徐恒醇上海人民出版社，2001

篇10

1990年代中期以來,經(jīng)濟(jì)增長受到市場需求不足的制約.盡管各部門投資仍以一定的速度增長,但居民消費需求的增長卻不容樂觀.中國2001年的最終消費率為60.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的水平(很多發(fā)達(dá)國家的最終消費率超過70%甚至80%).[1]居民消費率偏低,又反過來影響到了居民收入水平和消費水平的提高.郭惠英(2002)的實證分析認(rèn)為,中國城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的時間序列邊際消費傾向是遞減的;而且2001年的截面數(shù)據(jù)同樣顯示城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民的時間序列邊際消費傾向是遞減的[2].中國消費的增長似乎陷入一個怪圈.對消費需求不足的原因,研究者進(jìn)行了許多分析.袁志剛等人(1999)從預(yù)防性儲蓄理論的角度進(jìn)行了闡述[3].柳思維(2000)認(rèn)為,中國經(jīng)濟(jì)市場化水平較低、經(jīng)濟(jì)泡沫成分比較多、收入分配差距擴(kuò)大和消費信貸難以開展等,是中國1996年以來消費難以啟動的原因[4].尹世杰(2002)認(rèn)為,消費率偏低、居民收入水平偏低和近年來出現(xiàn)的居民收入分配差距的擴(kuò)大等因素,使平均消費傾向下降,影響到消費需求的擴(kuò)大[5].

上述分析基本涵蓋了引起消費需求不足原因的各個方面.關(guān)于股票市場和消費需求之間的關(guān)系,研究者也進(jìn)行了探討.劉建江等人(2001)主要從消費函數(shù)理論的角度,對股票市場和消費需求之間的關(guān)系進(jìn)行了闡述[6].文雪冬(2002)主要以美國為例研究了股市財富效應(yīng)對家庭消費行為的影響[7].劉振彪(2002)則對股票市場啟動國內(nèi)消費進(jìn)行了實證分析[8].上述研究對于驗證股票市場和消費需求之間的關(guān)系提出了很有意義的見解,但它們偏重于探討股市財富效應(yīng)對消費需求的刺激作用,對股市的其他效應(yīng)對消費需求的影響則較少分析.筆者認(rèn)為,股票市場對消費需求的影響機(jī)制,除了股市財富效應(yīng)的作用外,還應(yīng)該包括乘數(shù)效應(yīng)(包括加速數(shù)效應(yīng))和指數(shù)效應(yīng)的影響.本文從上述三個效應(yīng)的角度論述了股票市場對消費需求的影響,在此基礎(chǔ)上分析了中國股票市場促進(jìn)消費的兩大障礙,并提出了通過發(fā)展股票市場促進(jìn)消費需求的幾條對策.

2股票市場影響消費需求的理論解釋及其實證檢驗股票市場影響消費需求是綜合效應(yīng)作用的結(jié)果,經(jīng)濟(jì)理論對此有多種解釋.

2.1股市財富效應(yīng)對消費需求的影響股市的財富效應(yīng),是指股票的價值上升,使股票所有者的財富增加,增加股票持有者的短期MPC(邊際消費傾向),導(dǎo)致即期消費增加;同時,由于股票市場價格指數(shù)穩(wěn)中有升,使股票持有者形成一種收入穩(wěn)定增加的預(yù)期,從而提高其長期的MPC,使消費支出的比重上升的一種現(xiàn)象.西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對此解釋的主要理論是,M.弗里德曼(1957)的持久收入假說和莫迪里亞尼等人(1954)的生命周期假說.弗里德曼認(rèn)為,消費不僅依賴于當(dāng)期收入,更主要地是取決于其他各個時期的預(yù)期收入.其理由如下:消費者在某一時期的收入等于暫時性收入加持久性收入兩部分,在某一時期的消費等于暫時性消費和持久性消費之和;其中,暫時性消費和持久性消費不存在固定的比例關(guān)系,暫時性消費與暫時性收入也不存在固定比例關(guān)系,只有持久性消費和持久性收入存在固定比例關(guān)系.根據(jù)這一理論,消費者在進(jìn)行消費決策的過程中,必須對股票市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成一種預(yù)期,從而對收入的暫時性和持久性做出判斷.當(dāng)現(xiàn)期收入高于平均值時,消費者傾向于把這個差額儲存起來,從而減少消費;而當(dāng)現(xiàn)期收入低于平均值時,他們往往會動用儲蓄或借債消費(例如,美國).生命周期理論認(rèn)為,消費者進(jìn)行理性決策時,會在更長的時間范圍內(nèi)計劃他們的消費和儲蓄行為,在整個生命周期內(nèi)來實現(xiàn)消費的最佳配置,從而實現(xiàn)個人效用的最大化.因此,當(dāng)股市繁榮時,公眾的財富增加,從而刺激消費增加;反之,公眾財富減少就會造成消費支出降低.由上可知,股市財富效應(yīng)是通過改變股票持有者資產(chǎn)的市場價值和提高消費傾向,對消費者的即期消費產(chǎn)生影響,從而達(dá)到影響社會總消費需求的目的.

2.2股市乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)對消費需求的影響股市的乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)對消費需求的影響可以通過國民收入的決定模型進(jìn)行解釋.首先考慮三部門模型的情況.股票價格上漲,除了促使居民增加即期消費外,還會刺激企業(yè)和居民部門增加投資(包括政府投資和引致投資),從而增加就業(yè)和推動經(jīng)濟(jì)增長,使實際國民收入增加.在國民收入的邊際消費傾向不變的情況下,會使消費呈一定的比例增長.如果股票市場的這種變化是長期和穩(wěn)定的,國民經(jīng)濟(jì)的各個部門均形成一個穩(wěn)定的預(yù)期,股市的這種效應(yīng)對消費的刺激作用將更加持久和更加明顯.這是乘數(shù)效應(yīng)的作用.同時,總需求的增長會刺激投資的增長,更進(jìn)一步促進(jìn)國民收入的增長,從而使經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生波浪效應(yīng).這是加速數(shù)效應(yīng)的體現(xiàn).在四部門模型的情況(在三部門模型基礎(chǔ)上增加外貿(mào)部門)下,股市的乘數(shù)和加速數(shù)效應(yīng)通過股票市場得到增強.股市這兩種效應(yīng)對消費需求促進(jìn)作用的大小,取決于該國股票市場和經(jīng)濟(jì)的開放程度和國際化程度,一國經(jīng)濟(jì)的開放程度和國際化程度越高,股市這種效應(yīng)對消費的影響就會越明顯.

2.3股市指數(shù)效應(yīng)對消費需求的影響股票市場對消費的影響,涉及到幾乎所有的消費者.這是因為股票市場的變動往往被看成是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表,會普遍影響到消費者對未來經(jīng)濟(jì)和未來收入的預(yù)期,從而影響消費者的信心.因此,那些沒有股票資產(chǎn)或者股票資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例很小的消費者也受到股票市場變動的影響.這種影響就是股票市場的消費指數(shù)效應(yīng).綜上所述,股票市場對消費需求的影響,是多種效應(yīng)相互作用的結(jié)果.其中,財富效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)是一種可以由其他資產(chǎn)形式引起的效應(yīng)(如債券),而指數(shù)效應(yīng)則可能是股票市場所獨有的.指數(shù)效應(yīng)對消費需求的影響,貫穿到股票市場的財富效應(yīng)和乘數(shù)效應(yīng)中,從而形成了股票市場的綜合消費效應(yīng).

2.4股票市場影響消費需求的實證檢驗股市的這種綜合效應(yīng)對消費的刺激作用得到了經(jīng)驗數(shù)據(jù)的驗證.在美國,股票收入被當(dāng)作是持久性收入的重要組成部分.1980年代中期以來,美國股市一直持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展.1983年道瓊斯指數(shù)為1000多點,從那時到1999年間,幾乎每年都以1000多點的速度上升.美國家庭股票市場價值,1998年達(dá)到107700億美元,1999年則達(dá)到135000億美元[9].與此同時,消費者信心指數(shù)不斷增強,消費支出不斷增加.據(jù)統(tǒng)計,20世紀(jì)90年代的股市上漲提高了家庭消費的水平和刺激了部分奢侈品的消費.股票權(quán)益價值每增加一美元使消費在下一個季度上升2%,而當(dāng)非股票市場的財富每增加一美元時,下一季度的消費只增加1.4%;股市財富增加一美元的長期效應(yīng)是使消費增加4.2%[10].這說明,股市財富效應(yīng)對消費的促進(jìn)作用要高于其它非股票資產(chǎn)價值變化對消費的影響,而且這種影響無論是短期還是長期都是顯著的.從中國情況看,股票市場綜合效應(yīng)對消費需求的促進(jìn)作用也可部分地看到.1999年“5.19”行情啟動后,有60.85%的被調(diào)查股民認(rèn)為即期消費支出有增加,其中17.7%的股民消費支出增加的感覺特別明顯[11].但是,由于中國個人投資者持有的股票規(guī)模仍然有限,加之中國股票市場波動較大(有人稱之為“政策市”),股票市場對消費需求的促進(jìn)作用還有待發(fā)揮.

3中國股票市場促進(jìn)消費需求的兩大障礙通過上面分析,可以認(rèn)為股票市場對消費需求的影響需要兩個條件:一是股票價值特別是居民的股票持有量要達(dá)到一定規(guī)模;二是股票市場要穩(wěn)定趨上的發(fā)展,從而給消費者形成一個穩(wěn)定的預(yù)期,使股票的暫時性收入轉(zhuǎn)化為持久性收入.對照這兩個條件,中國股票市場促進(jìn)消費需求的障礙主要可以歸結(jié)為兩個方面.

3.1股票市場不利于消費者形成長期穩(wěn)定發(fā)展的預(yù)期

3.1.1中國股市行政干預(yù)成份較多,股市發(fā)展無法形成長期穩(wěn)定的預(yù)期中國股票市場發(fā)展中的突出問題是,行政權(quán)力對市場干預(yù)太多,介入太深,并且在一定程度上扭曲了股票市場的內(nèi)在機(jī)制.當(dāng)前,盡管實行了“通道”管理,但證券發(fā)行的行政選擇機(jī)制仍然在很大程度上起作用,導(dǎo)致一些不合格和不規(guī)范的公司上市.證券市場的隨機(jī)干預(yù)也扭曲了市場預(yù)期機(jī)制,并且使股市政策成為不可預(yù)測的“黑箱”,投資者無法根據(jù)市場規(guī)則來進(jìn)行資金投向的選擇和投資時機(jī)的把握.

3.1.2政策是中國股市波動的重要因素以國有股流通和減持為例.1994年以前,國家股、法人股上市流通的多次傳聞就曾經(jīng)使股票市場產(chǎn)生了價格下跌和股市“低迷”現(xiàn)象.2001年6月12日,國務(wù)院《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》.該《辦法》規(guī)定,凡國家擁有股份的股份有限公司(包括在境外上市的公司)向公共投資者首次發(fā)行和增發(fā)股票時,均應(yīng)按融資額的10%出售國有股(包括國家股和國有法人股).該《辦法》開始執(zhí)行后,中國股市指數(shù)出現(xiàn)了大幅下跌的現(xiàn)象,甚至出現(xiàn)了一些主承銷商增發(fā)的大部分股票賣不出去的情況,股票發(fā)行節(jié)奏明顯趨緩.滬市綜合指數(shù)從2001年6月14日的2245點持續(xù)暴跌,直至10月22日收于1514點,下跌700多點.在這種情況下,2001年10月22日中國證監(jiān)會宣布停止執(zhí)行《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》第五條款的執(zhí)行,國有股配售流通告一段落.2002年6月23日,國務(wù)院決定,對國內(nèi)上市公司停止執(zhí)行《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》中關(guān)于利用證券市場減持國有股的規(guī)定,并不再出臺具體實施辦法,6月24日滬市綜指跳空40點開盤,當(dāng)周最高達(dá)1748點,成交量也急劇放大(以上數(shù)據(jù)見中國財經(jīng)信息網(wǎng).2002年7月1日國有股減持專欄).市場對國有股減持的動向進(jìn)行了及時的反應(yīng).可見,政策對股市的影響很大,嚴(yán)重影響了消費者對股市的預(yù)期.有資料顯示,中國從1996年以來消費需求就一直沒有啟動(柳思維,2000),這與股市的波動是有一定聯(lián)系的.超級秘書網(wǎng)

3.1.3上市公司經(jīng)營業(yè)績不理想,并呈現(xiàn)下降的趨勢,消費者無法產(chǎn)生好的預(yù)期由于上市公司法人治理的嚴(yán)重不完善,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)理人員的行為不能受到有效的約束,上市公司的經(jīng)營業(yè)績逐年降低,對股東的回報也逐年下降.從1992年到1998年的各年間,上市公司平均每股收益分別為:0.23元、0.35元、0.35元、0.24元、0.23元、0.25元、0.20元;凈資產(chǎn)收益率分別為:11.15%、14.72%、13.19%、10.66%、9.34%、9.82%、7.79%[12].近年來,上市公司的盈利情況也不理想.在這種情況下,上市公司已經(jīng)不能讓投資者產(chǎn)生合理的預(yù)期收益.即使存在盈利的上市公司,能夠進(jìn)行分配尤其能夠進(jìn)行現(xiàn)金分紅的是少之又少.人們除了在二級市場上去套取股票差價外,似乎已別無選擇.

3.1.4國有股流通和減持是股票市場懸而未決的問題雖然管理層決定不再討論國有股減持的具體方案,但是從中國股票市場一體化和國際化進(jìn)程看,這個問題遲早要解決,它仍將是中國股票市場的一個“定時炸彈”.從現(xiàn)在實行的“統(tǒng)籌結(jié)合”的社會保障模式看,它存在巨大的轉(zhuǎn)換成本,這個成本究竟由誰來支付和彌補,也將是一個懸而未決的問題.這是高懸在股市頭上的“達(dá)摩斯克”利劍,增加了中國股市的不確定因素,必須在考慮國家和各投資者等所有各方利益的情況下加以解決.

3.2股票的市場價值占居民資產(chǎn)價值和GDP的比重較小

3.2.1股票的市場價值占居民資產(chǎn)價值較小股票市場之所以能夠?qū)οM需求產(chǎn)生影響,是因為股票形式的資產(chǎn)已經(jīng)在全社會總資產(chǎn)和居民資產(chǎn)中占有較大的份額.從美國看,1990年代,美國人增加的財富中有超過60%的部分是由家庭持有的股票價值的上升而引起的,股價的上漲使得美國擁有百萬美元財產(chǎn)的家庭數(shù)在2000年超過了500萬.這種上漲推動了美國消費水平的提高和對奢侈品的消費.從美國家庭的資產(chǎn)凈值組成來看,股票資產(chǎn)的名義價值在逐年上升,其在家庭資產(chǎn)凈值中的比例也逐年上升,1989年12月為14%,1995年12月為22%,1999年則達(dá)到了32%[13].在中國,股票形式的資產(chǎn)價值占居民個人資產(chǎn)的比例與美國相比則要小得多.1995年中國金融資產(chǎn)占城鎮(zhèn)居民個人資產(chǎn)的比例為17.06%,其中,銀行存款之外的金融資產(chǎn)所占的比重為4.58%(包括股票和債券等)[14];而2000年中國居民所持有的流通股市值占城鄉(xiāng)儲蓄存款的比例則為12%(中國統(tǒng)計年鑒:2001).因此,中國需要大幅度增加居民持有股票資產(chǎn)的數(shù)量和比例,才能通過股票市場對促進(jìn)消費需求發(fā)揮明顯作用.

3.2.2股票的市場價值占GDP的比重較小

1999年中國股票總市值為26471億元,占GDP比例為32.9%;股票流通市值為8214億元,占GDP比例為10.2%.2000年中國股票總市值為48091億元,占GDP比例為54.5%;股票流通市值為16088億元,占GDP比例為18.2%(中國統(tǒng)計年鑒:2001).而美國1993年股票市值占GDP的比例就達(dá)到了83%,中國兩中口徑的股票市值占GDP的比例大大低于美國的水平.由于中國股票市場存在國有股和法人股不能流通的情況,而美國股票市場是全流通的市場,中國只能使用股票流通市值的口徑才能與美國進(jìn)行橫向比較,而中國這個比例與美國比較則更加低.2001年中國股票市場由于加強了規(guī)范和監(jiān)管,其股票流通市值相比2000年有所下降,而2001年GDP則在增長,故2001年該指標(biāo)與美國1993年的指標(biāo)相比會更低.因此,要充分發(fā)揮股票市場對消費的推動作用,中國必須采取措施大幅度提高股票的發(fā)行量和居民的股票持有量.

4發(fā)展股票市場促進(jìn)消費需求的幾條對策

4.1創(chuàng)造股市穩(wěn)定的預(yù)期創(chuàng)造股市穩(wěn)定的預(yù)期,除了國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運行的條件之外,還必須從以下幾方面入手:第一,建立并健全有效的法治制度.這些制度應(yīng)該包括:改制或設(shè)立股份公司制度、公司發(fā)行上市制度、內(nèi)容明確的輔導(dǎo)制度、公司上市申請反饋制度、發(fā)行審核制度、發(fā)行上網(wǎng)和交易制度及信息披露制度等.要通過規(guī)范的制度,來減少政策對股市的隨意干預(yù),從而減少政策變化而引起的股市波動

現(xiàn)象.第二,建立市場化的運作機(jī)制,逐步消除行政手段對股市的干預(yù).首先在發(fā)行上市制度方面,要逐漸取消額度管理.現(xiàn)在實行的對券商進(jìn)行“通道”管理的辦法,仍然是一種額度控制的措施,以后要過渡到真正由市場來挑選上市公司的辦法上來.其次,在股票交易方面應(yīng)該健全各種交易規(guī)則和稅收制度,并避免這些制度的頻繁修改.第三,加強上市公司的信息披露,培育出一個至少滿足弱型效率條件的市場,使股票市場價值能夠真正反映上市公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和國民經(jīng)濟(jì)的運行狀況,使股票市場配置資源的效率得到充分發(fā)揮,為消費的擴(kuò)大和穩(wěn)定增長創(chuàng)造條件.第四,改進(jìn)上市公司的治理結(jié)構(gòu),為上市公司的穩(wěn)定發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績的提高打下基礎(chǔ).

4.2擴(kuò)大股票市場規(guī)模應(yīng)該真正打破所有制界限,繼續(xù)探索和推行股票發(fā)行市場和交易市場的市場化改革,使符合條件股份公司成為上市公司,擴(kuò)大股票在居民資產(chǎn)和GDP中的份額.同時,逐步推行資產(chǎn)證券化,為股票市場的發(fā)展尋求一條更為廣闊的途徑.由于中國尚缺乏進(jìn)行大規(guī)模資產(chǎn)證券化的現(xiàn)實基礎(chǔ),因此要通過漸進(jìn)式的方式,逐漸進(jìn)行資產(chǎn)證券化的試點,首先在房地產(chǎn)、企業(yè)不良債務(wù)等方面先進(jìn)行嘗試,探索經(jīng)驗,再逐步向資本市場推廣.同時采取措施盡快實現(xiàn)國有股和法人股的流通,促進(jìn)股票市場的統(tǒng)一.

4.3減少國民經(jīng)濟(jì)相關(guān)部門的瓶頸約束要使股市的乘數(shù)效應(yīng)及加速數(shù)效應(yīng)對消費需求的影響充分發(fā)揮出來,就必須要求國民經(jīng)濟(jì)的各個部門都能夠順利地實現(xiàn)其職能.在當(dāng)前情況下,主要是要克服個別部門對整個經(jīng)濟(jì)形成的瓶頸約束.這些部門主要包括基礎(chǔ)設(shè)施和能源產(chǎn)業(yè).為此,政府應(yīng)該通過產(chǎn)業(yè)政策和財政投資,引導(dǎo)企業(yè)部門和居民部門投資向這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;可以利用股票市場的資源配置功能,促進(jìn)上市公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的兼并組合,還可以利用股票市場,對籌集資金盈余部門的資金和資源進(jìn)行再配置,把稀缺資源配置到這些產(chǎn)業(yè)中去.

4.4促進(jìn)股票市場的國際化股票市場的國際化有利于擴(kuò)大股票市場促進(jìn)消費的綜合效應(yīng).促進(jìn)股票市場國際化可以有多項措施:設(shè)立證券投資基金,在條件成熟(如人民幣實現(xiàn)可自有兌換)和股票市場規(guī)模達(dá)到一定程度后,逐漸放開對外國投資者進(jìn)入中國股市的限制;加強股票市場國際化的監(jiān)管;塑造股票市場規(guī)范的微觀主體,鼓勵券商之間的兼并重組,使券商走向規(guī)模發(fā)展,增強國內(nèi)券商的競爭力.

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