導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國外貿(mào)易流程，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

成果獎由領(lǐng)導(dǎo)委員會、評審委員會和秘書處組成。商務(wù)部部長擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)委員會主任，于廣洲副部長擔(dān)任副主任。評審委員會委員由國內(nèi)相關(guān)學(xué)科和行業(yè)有造詣的學(xué)者和專家擔(dān)任。秘書處為成果獎的常設(shè)機構(gòu)，設(shè)在商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院。

成果獎設(shè)著作一、二、三等獎，論文一、二、三等獎和優(yōu)秀作品獎各若干名。論文獎和優(yōu)秀作品榮譽獎將以論文集的形式編輯出版。

成果獎秘書處從本通知印發(fā)當(dāng)日起開始受理第六屆（2003/2004年度）參評作品申請。凡是于2003年7月1日至2004年6月30日內(nèi)在全國性刊物上公開發(fā)表的，具有較高學(xué)術(shù)理論價值的社科類(外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域)研究作品，或雖未公開發(fā)表，但在內(nèi)部發(fā)行的刊物上刊登的研究成果均可申請參加評選。第六屆參評作品申報時間從本通知印發(fā)當(dāng)日起至9月30日。遲于規(guī)定日期（以寄出當(dāng)日郵戳為準(zhǔn)）寄出的作品將不被受理。

申請者可根據(jù)《全國外經(jīng)貿(mào)研究成果獎參評作品申請書》的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫、報送參評作品。

申請者可自行向秘書處或當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管部門索要《申請書》（復(fù)印件有效），也可直接從國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院的網(wǎng)頁中或商務(wù)部網(wǎng)頁（mofcom.省略 商務(wù)部重要通知里）下載《申請書》。

秘書處聯(lián)系方式及聯(lián)系人：

聯(lián)系人：呂更生、范曉瑩

地 址：北京市東城區(qū)安外東后巷28號國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院全國外經(jīng)貿(mào)研究成果獎秘書處

郵 編：100710

電 話：（010）64216661-1608，1208

篇2

隨著我國在國際上的地位愈加重要，面臨的挑戰(zhàn)也接踵而至。2015年，多邊貿(mào)易自由化有所進展，世貿(mào)組織《信息技術(shù)協(xié)定》擴圍談判達成全面協(xié)議，成員國對《貿(mào)易便利化協(xié)定》的批準(zhǔn)穩(wěn)步推進。但在全球工業(yè)產(chǎn)能過剩、國際貿(mào)易大幅下滑、份額競爭激烈的情況下，一些國家試圖通過貿(mào)易限制措施保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，全球范圍貿(mào)易保護主義升溫，中國外貿(mào)面臨的外部政策環(huán)境趨緊。根據(jù)世貿(mào)組織2015年底的貿(mào)易限制措施報告，世貿(mào)組織成員國仍在實施的貿(mào)易限制措施超過1900項，2008年以來出臺的貿(mào)易限制措施中75%仍在實施。在此背景下，中國遭遇的國外貿(mào)易保護主義壓力明顯加劇。國際市場日益嚴(yán)峻，貿(mào)易保護主義日益盛行，貿(mào)易摩擦日益加劇，面對三個“日益”的不利國際經(jīng)濟環(huán)境， 原產(chǎn)地證作為一種特殊的貿(mào)易保護形式登上了經(jīng)濟舞臺，通過保護本國市場，增加本國產(chǎn)品在國際市場上的占有率，發(fā)展對外貿(mào)易，產(chǎn)地證在我國出口中扮演了極其重要的角色。

隨著我國經(jīng)濟深度融入世界經(jīng)濟大環(huán)境，也更多地受到世界經(jīng)濟運行規(guī)律的影響和制約，中國與越來越多國家的區(qū)域合作，在平等互利的基礎(chǔ)上，為雙方都帶來了不可小覷的經(jīng)濟利益，越來越多的貿(mào)易企業(yè)也加入到申請原產(chǎn)地證書的行列中。福州出入境檢驗檢疫局2007-2015年區(qū)域優(yōu)惠原產(chǎn)地證書簽證數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升趨勢，簽證金額也在不斷攀升，原產(chǎn)地證證書為出口產(chǎn)品順利享受區(qū)域性關(guān)稅協(xié)議下各成員國關(guān)稅減讓的待遇提供了方便。

正是因為意識到了產(chǎn)地證在我國出口中的重要地位，福州出入境檢驗檢疫局不僅致力于充分發(fā)揮產(chǎn)地證的作用，還不斷創(chuàng)新，站在企業(yè)的角度，不斷優(yōu)化產(chǎn)地證的簽證模式，加大產(chǎn)地證的宣傳力度，通過簡化模式和政策宣傳，讓企業(yè)意識到產(chǎn)地證所帶來的巨大優(yōu)惠，讓更多的企業(yè)加入到產(chǎn)地證的簽證隊伍中，享受產(chǎn)地證這一塊“大蛋糕”帶來的甜頭。2015年以來，福州出入境檢驗檢疫局在自貿(mào)區(qū)探索構(gòu)建以信用、風(fēng)險管理為基礎(chǔ)的事前分類管理、強化事中事后驗證監(jiān)管的“網(wǎng)上申請，在線審核，雙向寄遞”新產(chǎn)地證簽證業(yè)務(wù)模式。這一業(yè)務(wù)模式改變了以往企業(yè)法人代表或申領(lǐng)員需要持書面申請材料到辦事大廳窗口面簽的方式，企業(yè)足不出戶就能輕松在家領(lǐng)證，實現(xiàn)“零見面”簽證，很大程度上節(jié)約了企業(yè)的時間成本，但這一模式需要快遞寄送紙質(zhì)證書，依然會因快遞原因產(chǎn)生的時間滯后問題或是證書漏蓋章簽字等問題，為了更加方便企業(yè)簽證，提高簽證的實效性及正確率，通過對產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)的研究與開發(fā)，通過充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，促進“互聯(lián)網(wǎng)+質(zhì)檢”的發(fā)展應(yīng)用，進一步方便企業(yè)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書，福州出入境檢驗檢疫局通過在原產(chǎn)地電子簽證系統(tǒng)基礎(chǔ)上研發(fā)使用電子簽章輔助系統(tǒng)，開展原產(chǎn)地證電子簽證業(yè)務(wù)改革試點，實現(xiàn)了遠程電子簽發(fā)原產(chǎn)地證書。

一、現(xiàn)有原產(chǎn)地證申領(lǐng)流程和存在的問題

（一）現(xiàn)有產(chǎn)地證申領(lǐng)流程

首先由企業(yè)通過企業(yè)端申報系統(tǒng)進行原產(chǎn)地證電子申報，然后數(shù)據(jù)發(fā)送到檢驗檢疫局局端系統(tǒng)，由局端簽證人員進行電子審核，企業(yè)端收到局端審核合格的回執(zhí)后，即可在企業(yè)端進行紙質(zhì)證書打印并在企業(yè)欄簽字蓋章，最后紙質(zhì)證書遞交局端，由前臺簽證人員簽字蓋章。

（二）存在的問題

1.流程的最后環(huán)節(jié)沒有實現(xiàn)“無紙化”。在現(xiàn)有簽證系統(tǒng)及產(chǎn)地證申領(lǐng)流程中，通過福建出入境檢驗檢疫局“八項惠企措施”實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品備案模式簡化。在福建出入境檢驗檢疫局惠企措施基礎(chǔ)上，福州出入境檢驗檢疫局創(chuàng)新“網(wǎng)上申請，在線審核，雙向寄遞”模式，雖然允許企業(yè)采用郵寄方式，但在最后的簽領(lǐng)環(huán)節(jié)還是需要耗費較大的時間和經(jīng)濟成本，沒有徹底完成全流程“無紙化”。

2.現(xiàn)有產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)不能提供電子證書?，F(xiàn)有系統(tǒng)不能提供與紙質(zhì)證書相一致的電子證書，不方便國外海關(guān)針對證書、印章以及簽名查詢真?zhèn)巍?/p>

3.現(xiàn)有產(chǎn)地證簽證系統(tǒng)已落后于其他單位簽證系統(tǒng)。貿(mào)促會簽發(fā)的原產(chǎn)地證書已實現(xiàn)電子簽章，企業(yè)可以自行彩色打印已電子簽章的原產(chǎn)地證。檢驗檢疫機構(gòu)產(chǎn)地證信息化建設(shè)已落后貿(mào)促會，不利于促進企業(yè)在檢驗檢疫機構(gòu)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書。

4.地域局限性太大。企業(yè)制證、收回執(zhí)、打印證書要通過某臺特定的裝有相關(guān)系統(tǒng)的電腦，無法通過簡便的形式登錄到證書平臺，只能在特定電腦上查到證書的流程及相關(guān)信息，這就造成了制證、查證的地域局限性，若是特定電腦或是網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題，易造成證書的實效性或是重要信息丟失。

5.“減負”作用或有針對性。對于產(chǎn)地證“網(wǎng)上申請，在線審核，雙向寄遞”模式，對于簽證選擇快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)，節(jié)省了時間成本，但是對于未選擇快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)，依然存在著時間成本以及交通費等隱性成本。另外，企業(yè)的印章管理也存在問題。隨身攜帶印章易造成印章丟失，或是證書上蓋錯簽證章或是簽證章不明顯的現(xiàn)象，都會造成企業(yè)證書簽證的延誤，對企業(yè)也會造成不利的影響。

二、原產(chǎn)地證電子簽章輔助系統(tǒng)對現(xiàn)有系統(tǒng)的改進

通過對企業(yè)實地調(diào)研，并結(jié)合檢驗檢疫產(chǎn)地證業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，本文對產(chǎn)地證申領(lǐng)業(yè)務(wù)流程進行深入梳理，初步形成了電子簽章輔助系統(tǒng)實施流程。

（一）新的產(chǎn)地證申領(lǐng)流程

新的產(chǎn)地證簽發(fā)流程與原簽發(fā)流程比較，前面各環(huán)節(jié)不變，從原“企業(yè)打印證書”環(huán)節(jié)開始變更，環(huán)節(jié)變?yōu)橛善髽I(yè)制證并發(fā)送局端，局端產(chǎn)地證簽發(fā)人員直接實施電子簽章后發(fā)送企業(yè)，企業(yè)自行打印加蓋電子簽章的證書。（見帶電子簽章輔助系統(tǒng)的原產(chǎn)地證簽證流程圖）

（二）解決的問題

1.通過系統(tǒng)企業(yè)可自行打印證書，實現(xiàn)簽證過程“無紙化”。徹底免去快遞費用以及寄送證書的時間，真正做到為企業(yè)“減負”，企業(yè)足不出戶就可以輕松辦理產(chǎn)地證，也方便了企業(yè)的印章管理，避免了隨身攜帶印章的麻煩，基本消除了證書上蓋錯簽證章或是簽證章不明顯的現(xiàn)象，為企業(yè)提供了更大的便捷，做到真正實現(xiàn)“無紙化”。

2.通過電子簽章，提升簽證質(zhì)量。系統(tǒng)自帶了企業(yè)申領(lǐng)員/法人的簽字、簽證章、簽證機構(gòu)人員的簽字以及印章，避免了因為印章模糊等類似問題造成的證書退回，節(jié)省了企業(yè)的簽證成本，提升了簽證質(zhì)量。

3.生成電子證書，方便網(wǎng)絡(luò)傳輸。企業(yè)可以通過登錄證書平臺，打消了制證的地域局限性，真正做到只要硬件條件允許，企業(yè)就可以在任何地點打印證書，方便國外針對證書、印章以及簽名查詢真?zhèn)?，促進了數(shù)據(jù)的共享。

三、充分發(fā)揮原產(chǎn)地證電子簽證的作用

原產(chǎn)地證書，作為國際貿(mào)易中被稱為“有價證券”和開啟國際市場的“金鑰匙”，是出口商應(yīng)進口商要求而提供，由出入境檢驗檢疫機構(gòu)等出具的用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地的文件，是進口商減免關(guān)稅的重要憑證。出口企業(yè)在貿(mào)易洽談時若能主動提出能提供優(yōu)惠產(chǎn)地證，并要求對方將其進口時得到的關(guān)稅減免以提高出口價格的方式返利給出口商，我國出口企業(yè)就能與進口商共享關(guān)稅優(yōu)惠。

篇3

輔料是服裝的骨架、眼睛，它決定著服裝品質(zhì)的高低。歐美等國對服裝產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)注的新動向，即不僅關(guān)注成品主要原料（如面料等）的質(zhì)量，也關(guān)注服裝產(chǎn)品的輔料的質(zhì)量安全。近年來，由于童裝輔料安全原因而導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦層出不窮，召回通報案例屢次發(fā)生。本文所指的輔料包括繩帶、扣件、紐扣、拉鏈、縫紉線及其他裝飾件。

一、常見不符合項目

1.繩帶設(shè)計不符合要求

童裝的繩帶安全性問題在國際市場上十分敏感，特別是歐盟地區(qū)要求十分嚴(yán)格。目前，歐盟、美國對此都有明確的技術(shù)規(guī)范要求。如兒童帶帽服裝使用了彈性繩索，拉伸后容易打到臉部和眼睛；服裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過長度限制，形成過長套索，在兒童活動過程中易被周圍的物體鉤住造成意外傷害，或誤套頸項后造成窒息。

2.扭拉力強度不符合要求

各種紐扣、鉚釘、小絨球等服裝小零件的縫制牢度未達到規(guī)定的拉力要求。由于使用人群的特殊性，兒童因?qū)π∥矬w的好奇心，會撕扯、啃咬這些小附件，脫落后誤吞而造成窒息，因而拉力強度也成為衡量服裝品質(zhì)的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

3.尖端或銳邊而存在致傷風(fēng)險

因配件加工品質(zhì)不良或使用后破損等原因，各種塑料及金屬扣件和拉鏈等附件形成尖端或銳邊，造成兒童被刺傷、割傷等而存在致傷風(fēng)險。此外，刺繡圖案背面手感較硬，極易磨傷嬰兒皮膚，由于細節(jié)設(shè)計未充分考慮嬰幼兒的生理特點，存在安全隱患。

4.化學(xué)安全問題不符合要求

兒童對重金屬的吸收率高，且自身解毒，排毒功能差，所以極易受到鉛等重金屬的危害。國際市場日益關(guān)注童裝產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的化學(xué)品安全問題，特別是對童裝中的重金屬含量進行了嚴(yán)格的管控，出口童裝輔料的標(biāo)準(zhǔn)也日趨嚴(yán)格。美國CPSC近期雖已決定免除幾乎所有紡織品的鉛測試要求，但對紐扣、拉鏈、裝飾物和緊固件等仍需進行鉛測試。歐美等國外市場的新法規(guī)將檢點落在紐扣、金屬飾物、拉鏈和印花所使用的油漆上?？梢妵H市場對服裝輔料的質(zhì)量要求十分嚴(yán)格。

5.含有禁用偶氮染料

偶氮染料是紡織品服裝在印染工藝中廣泛應(yīng)用的一類合成染料，用于多種天然和合成纖維的染色和印花。在特殊條件下，禁用的偶氮染料可能會裂解出致癌芳香烴，引起直接接觸的人體皮膚病變，嚴(yán)重情況可誘發(fā)癌癥。

禁用偶氮染料因其高毒害性，一直作為紡織品中有害物質(zhì)監(jiān)管的主要指標(biāo)。紡織品中禁用偶氮檢測以面料為主，縫紉線、花邊因其在服裝當(dāng)中作為細小輔料，往往被忽視。近期有一批兒童尼龍夾克，由于在灰色縫紉線中發(fā)現(xiàn)69.9ppm的四氨基偶氮苯遭通報。生產(chǎn)企業(yè)對服裝面料進行了檢測后投入生產(chǎn)，但對產(chǎn)品所用縫紉線未做要求。

二、原因分析

1.標(biāo)準(zhǔn)的差異和缺失

上述出口童裝存在的問題，國外都有相應(yīng)的強制性法律法規(guī)要求。國外的標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)規(guī)范后，還隨時對收集的數(shù)據(jù)進行分析，以定期評估和修訂所有的法律法規(guī)和技術(shù)規(guī)范的有效性和適宜性。但國內(nèi)大部分出口企業(yè)完全處于被動狀態(tài)，國外買家要求什么項目就做什么，不要求的項目就不做。

2.缺乏嚴(yán)格的設(shè)計和開發(fā)流程

國內(nèi)大部分服裝企業(yè)自主研發(fā)能力不足，盲目依賴國外客戶的設(shè)計要求，簡單地從事仿制品的生產(chǎn)，對國外最新標(biāo)準(zhǔn)了解掌握不夠，對設(shè)計方案是否符合國外的質(zhì)量安全要求缺乏辨別能力。造成大部分童裝安全性不符合要求的原因并非出自服裝企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要是外方客戶的產(chǎn)品設(shè)計存在缺陷。部分外方客戶對輸入國技術(shù)法規(guī)不夠熟悉，有的客戶為了產(chǎn)品美觀、別致，而給出了繩帶過長或帶有珠片的設(shè)計等。

3.國際貿(mào)易壁壘的寒流尚未傳遞到出口服裝行業(yè)的供方

出口服裝企業(yè)直接面對國際市場的貿(mào)易壁壘，受到來自不同國家和地區(qū)的安全項目要求的約束，而國內(nèi)輔料配套生產(chǎn)企業(yè)對來自國外的要求還沒有清醒的認(rèn)識，自檢自控的意識和能力較弱，其產(chǎn)品在禁用偶氮染料、重金屬含量等方面還落后于最終出口制品的要求。

三、應(yīng)對措施

1.把好質(zhì)量關(guān)，健全質(zhì)量控制體系

首先，把好采購關(guān)，童裝生產(chǎn)企業(yè)必須采購安全的輔料，采購的輔料檢測指標(biāo)必須合格，從而從源頭上杜絕不安全因素。建立合格輔料供應(yīng)商目錄，對外購或客供輔料，要求提供檢測合格證明，并靈活完善合同條款，有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。第二把好生產(chǎn)關(guān)，每道環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，建立相應(yīng)的質(zhì)量安全保障體系，只有這樣，才能生產(chǎn)出生態(tài)、健康、安全的童裝產(chǎn)品。

2.提高應(yīng)對國外貿(mào)易壁壘的能力

出口童裝企業(yè)應(yīng)加強對國外技術(shù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時了解國外貿(mào)易壁壘動態(tài)，不斷提高防范意識，并嚴(yán)格按照輸入國技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，使自身產(chǎn)品適應(yīng)進口國標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)要求。

3.建立嚴(yán)格的首樣件審核制度

兒童作為不具備或不完全具備自我保護能力的特殊人群，其生活用品的設(shè)計均有特殊要求。兒童服裝在設(shè)計過程中，要充分考慮其行為特點和心理特點，對首樣件的產(chǎn)品風(fēng)險存在點進行評估和自檢，要深刻認(rèn)識和了解童裝機械安全性能要求。

4.政府部門做好引導(dǎo)工作

篇4

正是在這樣的背景下，本文嘗試結(jié)合當(dāng)前國際貿(mào)易的新變化和格局特征，立足于專業(yè)貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈管理現(xiàn)實，從貿(mào)易公司供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容――客戶管理上，分析和闡述貿(mào)易公司在客戶關(guān)系管理方面存在的問題和弊病。并為公司建立專業(yè)貿(mào)易服務(wù)型高效供應(yīng)鏈管理體系提出優(yōu)化措施，為我國眾多貿(mào)易公司降低經(jīng)營費用、增加效應(yīng)規(guī)模，形成行業(yè)優(yōu)勢競爭力提供幫助。

從目前我國眾多專業(yè)貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)實際看，其供應(yīng)鏈管理中客戶管理方面的主要問題集中在以下方面：

一、過分強調(diào)價格優(yōu)勢的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

目前貿(mào)易公司的供應(yīng)商選擇過程中，雖然引入了信用評價和供應(yīng)商風(fēng)險識別系統(tǒng)，但是在具體業(yè)務(wù)的供應(yīng)商選擇上，依然以價格最低化和利潤最大化的選擇標(biāo)準(zhǔn)為最高追求，而總是有意無意的淡化風(fēng)險、信用、綜合資質(zhì)等方面的選擇權(quán)重?；蛘哒f，一般的貿(mào)易公司尚缺乏一套對供應(yīng)商信用、價格、供應(yīng)能力、應(yīng)急能力的綜合評價系統(tǒng)從而實現(xiàn)合理價格選擇，特別是供應(yīng)商的價格、信用與供貨能力等相關(guān)參數(shù)出現(xiàn)矛盾時，公司現(xiàn)有的評估體系尚缺乏一種科學(xué)的綜合分析能夠在多家供應(yīng)商中進行識別與選擇，這使得供應(yīng)商的選擇存在一定的風(fēng)險隱患。同時處于供應(yīng)鏈內(nèi)的各企業(yè)，由于作為合作伙伴的加工貿(mào)易企業(yè)與供應(yīng)商，為了各自企業(yè)的利益，在價格和信息方面經(jīng)常處于搏弈狀態(tài)且存在利益沖突，也容易積累違約風(fēng)險。

二、貿(mào)易公司海外分銷的終端需求客戶培養(yǎng)能力偏弱

一般的貿(mào)易公司依托本土化優(yōu)勢，在國內(nèi)直接需求客戶的挖掘與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面均表現(xiàn)出較強的能力與經(jīng)驗，但是在相關(guān)產(chǎn)品的海外分銷上，由于對市場的熟悉程度差、資金投資能力限制、海外貿(mào)易服務(wù)競爭優(yōu)勢較弱等原因，貿(mào)易公司在出口貿(mào)易中往往愿意選擇海外貿(mào)易商進行產(chǎn)品海外渠道銷售，而很少能夠直接針對海外終端客戶進行貿(mào)易服務(wù)。這在一定程度上保證了銷售速度與資金周轉(zhuǎn)速度。但是以國外貿(mào)易商為主構(gòu)建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，會因為貿(mào)易商的競爭激烈、價格波動巨大等原因?qū)е落N售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)健性極差，同時即使選擇進行分銷，也往往由于國外貿(mào)易商處于買方市場，而難以簽訂到符合公司預(yù)期的長期合同?；蛘哒f，國內(nèi)的貿(mào)易公司到目前為止，尚未找到一種良好的模式，能夠直接發(fā)掘海外終端需求，這與一般公司長期以來忽視海外終端客戶培養(yǎng)有關(guān)，當(dāng)然也與國外產(chǎn)品銷售市場渠道銷售模式的根深蒂固有關(guān)。

三、共贏為基礎(chǔ)的伙伴關(guān)系有待強化

貿(mào)易公司的供應(yīng)鏈由于其業(yè)務(wù)特征決定了供應(yīng)鏈模式屬于共生網(wǎng)絡(luò)模式，其客戶較為松散，在此條件下加強伙伴關(guān)系建設(shè)的重要基礎(chǔ)就是公司與客戶間共贏機制的形成。從這一點上講，當(dāng)前貿(mào)易公司業(yè)務(wù)中，為客戶提供增值能力而體現(xiàn)公司核心價值的服務(wù)尚相對缺乏，公司服務(wù)的可替換程度高，無法體現(xiàn)出獨有優(yōu)勢。共贏機制的缺乏，使得公司業(yè)務(wù)部門和高管必須拿出大部分精力投入到與客戶關(guān)系的經(jīng)營中。多年前高管滿天飛拜訪客戶、靠人際關(guān)系維持伙伴關(guān)系的經(jīng)營模式依然是公司的重要方式。公司高管疲于奔命，而客戶流失度依然較高。

基于供應(yīng)鏈管理理論和相關(guān)伙伴關(guān)系管理理論，未來國內(nèi)貿(mào)易公司提升客戶忠誠度，擴大客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力的關(guān)鍵點就在于建立高效供應(yīng)鏈模式下的客戶管理體系，具體的方向可歸納如下：

1.建立基于供應(yīng)商綜合評價的選擇模式

以往以價格為標(biāo)準(zhǔn)選擇供應(yīng)商和采購商的策略，確實在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)最大化利潤的經(jīng)濟目標(biāo)，但是這種策略選擇會形成一種相對松散和碎片化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，特別是在供應(yīng)商的價格、信用、應(yīng)變能力、技術(shù)能力等指標(biāo)存在差異的條件下，以價格最優(yōu)為標(biāo)準(zhǔn)在可能造成違約風(fēng)險的同時，難以培養(yǎng)客戶的忠誠度與粘性，也不利于建議一種長期伙伴關(guān)系，難以保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與客戶網(wǎng)絡(luò)的成熟。

因此，國內(nèi)貿(mào)易公司應(yīng)該將供應(yīng)商選擇的重心從價格策略向價值策略轉(zhuǎn)移，加快建立能夠綜合反映供應(yīng)商情況的評價系統(tǒng)。對供應(yīng)商的選擇，不但要審查所提品的價格、合格率、交貨期、合作態(tài)度，還要了解供應(yīng)商經(jīng)營產(chǎn)品的狀況，經(jīng)營效益，生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平，服務(wù)狀況，市場占有率，發(fā)展?jié)摿?、對新事物的接受能力、人員素質(zhì)等方面的情況，同時還需要注意企業(yè)文化是否有沖突，合作的積極性等，并構(gòu)建能夠綜合評估供應(yīng)商的評價體系。評估體系可參考“Q.C.D.S”系統(tǒng)，即質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)四維評估系統(tǒng)，供應(yīng)商評價綜合指標(biāo)體系可按表1設(shè)計， 通過該評估體系企業(yè)對所有供應(yīng)商有一個公平、客觀、統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn)；然后在優(yōu)選出來的供應(yīng)商中與他們簽訂長期合作合同，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（Supply Chain Partnership），并對企業(yè)內(nèi)部不合理的?購流程進行優(yōu)化，加強公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性、集成性、同步性。

當(dāng)然，上述綜合評價體系在執(zhí)行初期存在一個較高的信息搜尋成本，需要公司對具體供應(yīng)鏈的信息做全面了解，這可能需要一個較長的時間，可以考慮綜合系統(tǒng)與現(xiàn)行系統(tǒng)實行并行運轉(zhuǎn)一段時間再實現(xiàn)全面過渡。

2.加強供應(yīng)商管理，提升供應(yīng)商粘性

在科學(xué)選擇供應(yīng)商基礎(chǔ)上，公司應(yīng)進一步重構(gòu)貿(mào)易供應(yīng)鏈中的伙伴關(guān)系模式，與經(jīng)過綜合選擇評價后遴選出的目標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同后，應(yīng)致力于建立長期合作關(guān)系，保持多層面的信息共享，通過高效信息網(wǎng)絡(luò)的有機連接，使得供應(yīng)商能夠及時使用相關(guān)信息來協(xié)調(diào)他們的供貨與買方的需求和計劃相匹配，以實現(xiàn)信息對接的無縫一體化，加強企業(yè)供應(yīng)鏈在市場中的競爭能力?？梢詤⒖嫉牟呗园ǎ?/p>

（1）長期合同管理

與優(yōu)選供應(yīng)商簽訂一份較長期合同。長期合同的簽訂使得供應(yīng)商把公司的生存與自己的公司聯(lián)系在一起，可以為公司儲存一部分原材料，不會因為原材料漲價，找不到貨源，而影響供貨。供應(yīng)商也不會擔(dān)心產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象出現(xiàn)。如有一些產(chǎn)品市場需求量不是很大，公司也可以先不進行提貨，暫時存放在供應(yīng)商處，以節(jié)約庫存成本。

（2）引入競爭機制

有意識地引入競爭機制以加強供應(yīng)商管理強度。因為考慮到只選擇一家目標(biāo)供應(yīng)商，一旦出現(xiàn)不可抗力因素，唯一的一家供應(yīng)商無法供貨，公司將出現(xiàn)違約與資金損失，因此常規(guī)產(chǎn)品與銷量大的產(chǎn)品的目標(biāo)供應(yīng)商可以選擇2-3家，這樣在出現(xiàn)問題的時候，還可以有一家備選供應(yīng)商。而且可以戰(zhàn)略性的讓供應(yīng)商之間形成良性競爭，努力提升技術(shù)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務(wù)。

（3）建立供應(yīng)商長效溝通機制

公司可以根據(jù)往年的銷售記錄，在年初制定全年的采購計劃，并把這一預(yù)測報表分享給供應(yīng)商，讓他們在第一時間做好準(zhǔn)備提高產(chǎn)能。并在每個月月底與供應(yīng)商開電話會議，對每月的?購量進行總結(jié)，比較全年采購計劃。對供應(yīng)商在技術(shù)，生產(chǎn)方面的問題給予支持如產(chǎn)品更新等，這樣不僅顯示了對供應(yīng)商的高度信任，而且公司也最大程度的掌控了市場，提升了采購效率。

（4）建立積極有效的供應(yīng)商績效考核體系

公司應(yīng)該定期對供應(yīng)商進行系統(tǒng)績效考核分析，考評周期可以設(shè)計為一年兩次，考評內(nèi)容包括來貨批次合格率、來貨抽檢缺陷率、來貨使用報廢率、準(zhǔn)時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率、采購價格成本率、表現(xiàn)的合作態(tài)度、參與本公司的產(chǎn)品改進與開發(fā)項目、售后服務(wù)等，對考評結(jié)果進行詳細的分析，找出問題點，分析不可控因素。對于需要改進的問題提出限期改進意見。通過績效考核，不斷改善整供應(yīng)商管理強度，增加T公司與供應(yīng)商的緊密度。

3.加大與客戶間的雙贏分享強度

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一、何為中國人民幣跨境結(jié)算

跨境人民幣結(jié)算是我國人民幣國際化最初的、比較重要的一個步驟。2009年7月中國國務(wù)院批準(zhǔn)深圳、東莞、珠海、上海和廣州等城市的三百余家都開始進行人民幣跨境結(jié)算試點。2010年6月試點地區(qū)由幾個城市擴到到二十多個省，而境外區(qū)域則有港澳和東盟地區(qū)擴展至全球。國務(wù)院規(guī)定試點的業(yè)務(wù)范圍是跨境貨物與服務(wù)貿(mào)易結(jié)算。由于開始時國稅總局對于人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)的出口退稅是否進行出口退稅不明確，相關(guān)企業(yè)參與不太積極，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算額僅為三十余億。

人民幣跨境結(jié)算在我國金融危機匯率不穩(wěn)定的時期很好地保護了我國國內(nèi)企業(yè)的利益。人民幣跨境結(jié)算可以很好的避免美元和歐元等國際結(jié)算貨幣大幅波動所導(dǎo)致的匯兌損失。

在境內(nèi)地域分布上，雖然人民幣跨境結(jié)算已經(jīng)在全國范圍內(nèi)展開來，但是東南沿海尤其是廣東省所占的比重還是最高的，在2011年達到31%，其次是上海市。這是由于中國相當(dāng)份額的對外貿(mào)易基本上都是由香港中轉(zhuǎn)的，許多出口企業(yè)在香港設(shè)有分支機構(gòu)和辦事處，對人民幣也有相當(dāng)程度的認(rèn)可，所以廣東省成為人民幣跨境結(jié)算的重點地區(qū)。

在境外地域分布上，人民幣可以在全世界范圍內(nèi)進行跨境結(jié)算，然而事實上人民幣跨境結(jié)算的業(yè)務(wù)仍舊主要集中在新加坡和香港兩地。

二、人民幣跨境結(jié)算存在的問題

人民幣跨境結(jié)算最初的原因是為了在金融動蕩的環(huán)境中保護我國的出口產(chǎn)業(yè)，我國國內(nèi)的大部分企業(yè)對這項方法是持支持態(tài)度的，然而我國政府卻沒有過多的考慮過貿(mào)易的另一方——國外的進出口商。

因為境外人民幣存量較少，匯率波動較為頻繁。而資本項目下的管制導(dǎo)致資本不能直接進行匯率套利，不能有效的撫平匯率波動。由于匯率波動較大，進口商和出口商在對人民幣升貶值上分歧較大時，不容易達成人民幣結(jié)算的協(xié)議，只好用相對穩(wěn)定的美元進行結(jié)算。如果國外進出口商不看好人民幣前景導(dǎo)致其不接受人民幣支付的話，堅持用人民幣結(jié)算不但不會保護國內(nèi)外貿(mào)商的利益，而且可能成為國外貿(mào)易商抬高（或者壓低）進/出口商品價格的借口，甚至導(dǎo)致談判破裂。

由于境外人民幣存量較少，匯率波動劇烈。資本項目下的管制導(dǎo)致資本不能直接進行匯率套利，不能很好的穩(wěn)定匯率波動。在匯率波動較大的時候，進口商和出口商在對人民幣升貶值上分歧較大時，不容易達成人民幣結(jié)算的協(xié)議，只好用相對穩(wěn)定的美元進行結(jié)算。

另外，因為人民幣跨境結(jié)算的時間較短，商業(yè)銀行在進行跨境人民幣結(jié)算方面的經(jīng)驗又比較少，能夠很準(zhǔn)確的熟悉流程的工作人員只存在極少數(shù)的銀行中。 由于人民幣在國外存量較小，國外商業(yè)銀行并沒有建立開設(shè)收付人民幣的相關(guān)系統(tǒng)，這種技術(shù)供給嚴(yán)重不足的情況直接對人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的拓展造成了阻礙。

三、人民幣跨境結(jié)算的建議

如果想逐步地推進人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)，中國政府首先要做的是維持人民幣幣值的穩(wěn)定。進出口商傾向于固定匯率制，賺取合理的利潤，幣值不穩(wěn)定的貨幣是不受貿(mào)易商歡迎的。國內(nèi)價格持續(xù)上升和人民幣的持續(xù)走強對人民幣發(fā)揮跨境貿(mào)易中載體貨幣（vehicle currency）的作用是不利的，所以政府需要使人民幣匯率趨于穩(wěn)定而不是加大波動，給國內(nèi)外的貿(mào)易商一個穩(wěn)定的期望匯率，這樣才能促進跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的業(yè)務(wù)拓展。

跨境結(jié)算推行不暢的一個深層次的主要原因是中國的出口產(chǎn)品與發(fā)達國家相比仍屬于較初級的工業(yè)產(chǎn)品，國際競爭力不強，在簽署合約時往往只能由對方指定結(jié)算貨幣。所以，針對這一點，中國政府應(yīng)該逐步地推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，出口其他國家無法替代的尖端技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能提高中國出口企業(yè)的議價能力，在選擇結(jié)算貨幣時可以選擇對自己更為有利的人民幣。

由于商業(yè)銀行中很少有熟悉人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的工作人員，但是培養(yǎng)此類人才是需要過程的，必要時可以借助“外腦”進行培訓(xùn)。由于人民幣海外存量比較小，大部分國外銀行并沒有建立開設(shè)人民幣收付的相關(guān)系統(tǒng)。針對這一點中國政府可以通過補貼的方式激勵國際清算組織和跨國商業(yè)銀行等金融機構(gòu)協(xié)助人民幣結(jié)算，同時支持國內(nèi)銀行走出去為本國和國外企業(yè)辦理清算和匯兌業(yè)務(wù)，畢竟國內(nèi)銀行更加熟悉國內(nèi)企業(yè)。

參考文獻：

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[3]中國銀監(jiān)會珠海監(jiān)管分局 馮可勵 王曉紅.對橫琴新區(qū)開展跨境人民幣融資的思考與探索[N].珠海特區(qū)報，2013-02-25006

[4]中國銀監(jiān)會珠海監(jiān)管分局 馮可勵 王曉紅.對橫琴新區(qū)開展跨境人民幣融資的思考與探索[N].珠海特區(qū)報，2013-02-25006

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一、信息化技術(shù)在中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理中的原則

（一）信息化建設(shè)服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略

信息化建設(shè)的目的是更好的實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，并不是為了建設(shè)而建設(shè)，因此不能將兩者分開對待。有的企業(yè)失敗的原因是單純的將信息化作為一項技術(shù)工程對待，對于那些基礎(chǔ)管理水平低下的企業(yè)而言，誤解信息化建設(shè)的含義比推遲信息化建設(shè)更容易導(dǎo)致破產(chǎn)。

（二）重視規(guī)化與管理

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理部門在信息化應(yīng)用中要重視規(guī)化與管理，要遵循“三分軟件，七分實施，十二分管理”的原則，管理作為外貿(mào)企業(yè)的核心也是信息化建設(shè)的核心內(nèi)容，管理和信息化的聯(lián)合將為企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化以及管理模式創(chuàng)新提供有利條件。企業(yè)在實現(xiàn)信息化管理的過程中將遇到眾多阻力，有人會因信息化改造與利益分配模式變動而阻攔，因此企業(yè)信息化管理過程中遇到的問題，僅靠系統(tǒng)與技術(shù)人員以及管理者都難以解決。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理在信息化應(yīng)用過程中，要注意協(xié)調(diào)好人員和信息以及商業(yè)過程的關(guān)系，這些要素的完善協(xié)調(diào)將有效提升外貿(mào)企業(yè)的工作效率，并減少成本投入，進而使企業(yè)擁有更強的核心競爭力。

（三）需求引導(dǎo)，效益驅(qū)使，統(tǒng)一規(guī)劃，分步驟實施

外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè)的首要目的就是解決企業(yè)在當(dāng)前發(fā)展階段所遇到的難題，并做出符合預(yù)算要求的最佳解決方案。因此企業(yè)管理信息化必須要按照實用、有效、能整合、可維護以及可支付原則進行建設(shè)。

（四）謹(jǐn)慎選擇信息化戰(zhàn)略合作商

外貿(mào)企業(yè)在信息化建設(shè)中將碰到關(guān)于管理科學(xué)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)、信息工程、信息安全、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、人工智能、Internet/Intranet、Web技術(shù)以及開發(fā)技術(shù)等多項專業(yè)學(xué)科技術(shù)，因此企業(yè)很難獨自制訂出符合實際需求的信息化戰(zhàn)略。選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商對外貿(mào)企業(yè)非常重要，工程成本、工程質(zhì)量以及按期完工等都會有所保障。外貿(mào)企業(yè)在選擇合適的信息化戰(zhàn)略合作商的基礎(chǔ)上，將會得到合作商關(guān)于信息化建設(shè)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗的指導(dǎo)。對本企業(yè)在信息化建設(shè)中需要克服的問題進行全面、系統(tǒng)以及透徹的分析，找出信息化建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)，進而有效解決建設(shè)難題，并在明確本企業(yè)實行管理信息化目的與需求的基礎(chǔ)上，做出一份可行性較高的總體規(guī)劃以及實行方案，從而有效降低企業(yè)信息化建設(shè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

二、對中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟管理進行信息化建設(shè)

（一）市場營銷部門的信息化建設(shè)

我國目前已步入市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)，市場營銷部門對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，因此為了企業(yè)能更好的實現(xiàn)盈利以及擁有更廣闊的發(fā)展空間，就必須在企業(yè)發(fā)展過程中重視營銷水平的提升。企業(yè)營銷部門的信息化建設(shè)已經(jīng)刻不容緩，電子商務(wù)技術(shù)作為企業(yè)營銷信息化一個重要發(fā)展方向，要得到重視。電子商務(wù)的產(chǎn)生來源于信息技術(shù)與開放模式下市場經(jīng)濟的相互交融。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，虛擬市場發(fā)展迅猛，其交易額占據(jù)市場總交易額的比例越來越大，依托于B2B、C2C以及B2C等模式的虛擬市場也在日漸繁榮。在以后幾年期間，在虛擬市場完成的交易量將占據(jù)全球總交易額三分之一，中國外貿(mào)企業(yè)只有致力于本企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，才能抓住這個巨大的商機。外貿(mào)企業(yè)以往的業(yè)務(wù)工作，主要依靠員工來完成每一項業(yè)務(wù)的跟進，這種模式下需求的都是職業(yè)素質(zhì)較高的員工，而且不利于企業(yè)對客戶資源進行掌控。電子商務(wù)應(yīng)用到外貿(mào)企業(yè)市場營銷后，企業(yè)將充分利用電子商務(wù)平臺對客戶資源、銷售交易以及各種資源進行有效管理，平臺會對信息進行篩選和整理在反饋給企業(yè)，使企業(yè)能夠更好的把握其產(chǎn)品消費群體，進而制定出更完善的營銷戰(zhàn)略。

（二）實現(xiàn)供應(yīng)鏈的信息化管理

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)企業(yè)市場營銷最重要的環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)企業(yè)管理水準(zhǔn)的窗口，因此供應(yīng)鏈具有完善和簡潔以及高效等特點的外貿(mào)企業(yè)一定有很強的市場競爭力，因此外貿(mào)企業(yè)要重視供應(yīng)鏈信息化建設(shè)。運用信息技術(shù)實現(xiàn)供應(yīng)鏈的管理過程，企業(yè)會更快速、準(zhǔn)確的獲取國際信息，并找到最合適的買家或賣家，進而有效實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)用信息化技術(shù)，將使原料采買、生產(chǎn)、以及銷售等不同環(huán)節(jié)集合在同一條信息鏈中，有利于企業(yè)快速、完整的獲取各環(huán)節(jié)信息，并使環(huán)節(jié)之間都能實現(xiàn)相互作用、相互聯(lián)系。

（三）運用信息化手段進行客戶管理

外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方向是滿足客戶需求，因此客戶管理是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的工作要點，信息化作為新型管理方式應(yīng)在企業(yè)客戶管理中運行?？蛻艄芾淼哪康牟恢皇沁M行市場維護，更重要的是企業(yè)通過客戶管理明確自己發(fā)展中存在的問題，進而使問題得到改善和解決。目前我國外貿(mào)企業(yè)在客戶管理信息化建設(shè)水平還很低，信息化建設(shè)的技術(shù)要點在建立數(shù)據(jù)庫，企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫跟進顧客的消費狀況，并運用數(shù)據(jù)庫分析出客戶的消費習(xí)慣及偏好，進而為企業(yè)制訂營銷計劃提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

三、小結(jié)

在推進經(jīng)濟全球化的熱潮中，企業(yè)已經(jīng)逐步將國內(nèi)貿(mào)易和國外貿(mào)易整合在一起。規(guī)模較小的外貿(mào)企業(yè)要在以往的外貿(mào)交易經(jīng)驗上，不斷推進經(jīng)營理念革新，同時也要高度重視信息化建設(shè)對推進企業(yè)核心競爭力的重要作用。外貿(mào)企業(yè)在安裝信息系統(tǒng)以及信息網(wǎng)絡(luò)后，能有效降低交易成本投入，并有效改善生產(chǎn)、經(jīng)營以及決策的方式，進而提高企業(yè)的創(chuàng)新意識、經(jīng)濟效益和核心競爭力。因此對外貿(mào)企業(yè)進行信息化經(jīng)濟管理建設(shè)已經(jīng)刻不容緩。

參考文獻：

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一、引言

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計分析廣東省的企業(yè)數(shù)量在全國是最多的，其中主要的是一些中小企業(yè)，數(shù)量之多已經(jīng)超乎想象，幾乎占到企業(yè)數(shù)量的95%以上，其總產(chǎn)值占廣東省的75%，對廣東省的GDP貢獻非常大，提高了廣東省的經(jīng)濟發(fā)展速度。電子商務(wù)作為新興的商務(wù)手段與形式對，對企業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著極其重要的作用。因此，如何把電子商務(wù)恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于中小企業(yè)對中小企業(yè)有著重要的影響。

二、廣東省中小企業(yè)展開國際貿(mào)易面臨的困境

（一）對國際貿(mào)易環(huán)境的認(rèn)識不夠

從事對外貿(mào)易的企業(yè)無疑不是對國家政策很了解的，這是最基本的，如果對于自己的所從事的工作不了解的話，在激烈競爭中只能是出于下風(fēng)的不利地位，所以適時地關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的國家制度有一個全面的了解是十分必要的，防止在貿(mào)易的過程中出現(xiàn)重大的失誤造成嚴(yán)重的經(jīng)濟影響。不幸的是，對于許多中小企業(yè)對我國的經(jīng)濟發(fā)展政策和當(dāng)前政府貿(mào)易伙伴國的相關(guān)政策重視態(tài)度是不夠的，因此給企業(yè)帶來的經(jīng)濟貿(mào)損失的例子比比皆是。

（二）與大型企業(yè)的差距日趨擴大

近幾年來，中小企業(yè)和大型企業(yè)的差距與不平等的發(fā)展不僅在傳統(tǒng)意義上如“數(shù)量”上擴張，而且也產(chǎn)生了質(zhì)上的差距，在功能，組織和行為也有同樣的變化。這就是大企業(yè)的優(yōu)勢所在，因為大企業(yè)的固定資產(chǎn)以及流動資產(chǎn)的雄厚所以大企業(yè)在制定一系列的規(guī)劃愿景的時候可以有很大的預(yù)算，這樣有利于貿(mào)易的擴大，以及對貿(mào)易領(lǐng)域行業(yè)的投資，開展多元化的服務(wù)信息功能等多用途平臺，這樣就進一步加大了綜合經(jīng)營公司的管理能力。大企業(yè)往往在旗下有很多的子公司，這些子公司在母公司大的綱領(lǐng)下統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)營相互補充同時內(nèi)部競爭有益于企業(yè)的發(fā)展和多功能完善，在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售方面各司其職，從單純的內(nèi)部行政協(xié)調(diào)，使多個單一企業(yè)合并成一個統(tǒng)一的整體，使管理服務(wù)有了共同目標(biāo)，這樣它就具有抵御市場風(fēng)險和一定程度控制市場的能力。小公司相對來說預(yù)算有限，所能開展的經(jīng)營活動相對較小。

（三）缺少專業(yè)外貿(mào)人才

中小企業(yè)的通病就是缺乏了解國際貿(mào)易的專業(yè)人員。對于大多數(shù)小型和中型企業(yè)要配備上述人員顯然是不能夠達到要求的。在實際工作之中，企業(yè)所聘請的對外貿(mào)易人員，公司領(lǐng)導(dǎo)希望他們是全能的。既希望他們是翻譯同時又是個不錯的銷售人員。這也是國內(nèi)很多企業(yè)的通病，造成的困境時專職不專，工作人員不能一心一意的去從事自己專職工作。

（四）外貿(mào)信息渠道不暢

在電子互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天有些中小企業(yè)由于制度的不完善，沒有相應(yīng)的部門去主動獲取對外貿(mào)易信息。中小企業(yè)在和國外的企業(yè)交流中缺乏自信，對于自己的實力信任不足，所以在和國外貿(mào)易公司的合作中往往吃虧。另外在國際市場領(lǐng)域由于廣東省的中小企業(yè)力量過于薄弱在和國外大客戶戶談判的時候沒有發(fā)言權(quán)沒有談判的實力，所以在經(jīng)銷商和零售商拿去一部分利潤以后，中小企業(yè)所剩利潤已經(jīng)所剩無幾。這樣的情況需要盡快轉(zhuǎn)變，長此以往，在相關(guān)領(lǐng)域的市場份額只會越來越小。

（五）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同

廣東中小企業(yè)產(chǎn)品檔次比較低，品種也不多，技術(shù)含量不是很高，出市場比較小，各個企業(yè)為了爭奪市場份額，加大了自己的營銷力度，甚至不惜走在法律的邊緣游走。

三、中小企業(yè)利用電子商務(wù)進行國際貿(mào)易的對策

（一）轉(zhuǎn)變觀念，積極投身電子商務(wù)發(fā)展大潮

電子商務(wù)有著巨大的潛力，中小企業(yè)應(yīng)該適時抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，摒棄一些過時的想法，及時跟進時代的步伐，使自己的觀念與時俱進。認(rèn)真研究電子商務(wù)這種新觀念，在電子商務(wù)快速發(fā)展的浪潮中力爭跟上國際市場形成競爭優(yōu)勢。

（二）積極創(chuàng)造條件，循序前進打造電子商務(wù)環(huán)境

電子商務(wù)的核心絕不是前臺電子商務(wù)這種表面的業(yè)務(wù)，重中之重是電子商務(wù)的背景，以及整個操作流程的全部信息。以及這種流程中所包含的組織、制度、環(huán)境等的加強與優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上實施企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)，建立和完善客戶關(guān)系管理（CRM）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、企業(yè)信息化的內(nèi)部和外部環(huán)境的無縫對接。

（三）著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

隨著經(jīng)濟全球化程度加深，世界各國的貿(mào)易聯(lián)系日趨緊密，世界知名品牌也隨之加多，品牌對消費者的影響力是直接的，在客戶心中有比較大的影響力。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)品牌以網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)揮作用，并且傳播更加迅速、快捷。網(wǎng)絡(luò)品牌的作用是直接引導(dǎo)顧客進入本企業(yè)網(wǎng)站，也是顧客足不出戶就能了解到該企業(yè)相關(guān)信息的媒介。一個優(yōu)秀，有特色的網(wǎng)站是中小企業(yè)推銷自我，打造自我品牌的重要王牌。由于各種業(yè)務(wù)信息在互聯(lián)網(wǎng)上的“質(zhì)量”不可靠，企業(yè)選擇貿(mào)易伙伴和消費者選擇滿意的商品，很大程度上取決于所選擇的網(wǎng)絡(luò)品牌。

（四）重視客戶關(guān)系管理

企業(yè)需要時間為客戶提供全方位的服務(wù)，這在國際貿(mào)易活動中是至關(guān)重要的，因為中小企業(yè)加強進出口企業(yè)如何經(jīng)營電子商務(wù)培訓(xùn)，是保持與客戶良好的關(guān)系的基礎(chǔ)。良好的客戶關(guān)系管理能夠幫助中小企業(yè)把握住市場機會，這不僅對規(guī)格產(chǎn)品貿(mào)易有利，也可以根據(jù)客戶的具體要求量身定做特種商品，如此可讓客戶獲得最大的滿意。

（五）重視人才開發(fā)

各個中小企業(yè)在建立自己的電子商務(wù)商業(yè)的過程中，不能僅僅依靠自己的技術(shù)和經(jīng)驗建設(shè)適宜于自己的電子商務(wù)。與此對應(yīng)，必須有實際領(lǐng)導(dǎo)參與到相應(yīng)的業(yè)務(wù)，使得這種流程操作更加的規(guī)范，制度趨近完善，使電子商務(wù)的進程加速建設(shè)。考慮到以上的因素，企業(yè)需要不定期的對員工進行深造，加強員工自身的職業(yè)素養(yǎng)，這對于企業(yè)未來發(fā)展以及規(guī)模的擴大都是十分有益的。（作者單位：新疆大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院）

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：烏茲別克斯坦；企業(yè)；經(jīng)濟發(fā)展

引言

烏茲別克斯坦獨立20多年來，中小企業(yè)作為烏茲別克斯坦主要經(jīng)濟主體，在居民實際可支配收入的增加、克服經(jīng)濟危機、促進就業(yè)、加快中產(chǎn)階級形成、保持經(jīng)濟快速增長等方面功不可沒。中小企業(yè)在烏茲別克斯坦經(jīng)濟發(fā)展作用日益增長的趨勢，政府對中小企業(yè)的大力支持之下得到了明顯的成果。

一、烏茲別克斯坦中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力的主要力量

中小企業(yè)是烏茲別克斯坦企業(yè)生產(chǎn)組織體系中最重要組成部分，并具有創(chuàng)造更多的社會財富，吸納勞動力就業(yè)，擴大投資領(lǐng)域等多種功能。下圖為烏茲別克斯坦中小企業(yè)就業(yè)情況：

2005年至2011年，2011年烏茲別克斯坦中小或私人企業(yè)就業(yè)人數(shù)增加到了6.04萬多，提供的新增加的就業(yè)崗位人數(shù)占65%；在這些新崗位的就業(yè)人數(shù)達到了8.9千萬人。（在中小企業(yè)就業(yè)的人數(shù)在俄羅斯23.4%，哈薩克斯坦21.0%）其中60%的就業(yè)崗位集中在中小企業(yè)和私有經(jīng)濟體。

二、烏茲別克斯坦中小企業(yè)是貿(mào)易發(fā)展中占主要地位

烏茲別克斯坦中小企業(yè)在2011年的國際貿(mào)易流量達到了6762.1百萬美元，比2010年增長了33.4%；中小企業(yè)在國際貿(mào)易占比從2010年的22.9%提高到了2011年的26.5%；其中參與國外貿(mào)易的主體數(shù)量從2001年的2.8萬個增長到了2011年的6.0萬個。下圖為烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國進出口貿(mào)易中的占比（%）

從上圖可以看出，烏茲別克斯坦中小企業(yè)在國際進出口貿(mào)易占比發(fā)生同步的變化，由于進口的現(xiàn)代化和經(jīng)濟的全球化所進行的所帶來的機遇，進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了新變化，其主要進口產(chǎn)品有：無色和有色金屬，汽車和汽車材料等。烏茲別克斯坦中小企業(yè)出口產(chǎn)品中主要有：食品、能源品和化學(xué)化工品等。

三、烏茲別克斯坦中小企業(yè)的發(fā)展促進各地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展

2011年，烏茲別克斯坦中小企業(yè)的總量達到了21.8921萬家，GDP的占比為54%、就業(yè)人數(shù)占比為74.8%、工業(yè)產(chǎn)值占比21%、出口貿(mào)易占比18.8%、進口貿(mào)易占比37.4%；在這些領(lǐng)域，中小企業(yè)的占比呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。

烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國各地區(qū)經(jīng)濟的分布情況

數(shù)據(jù)來源：根據(jù)Асосий макрои=тисодий кырсаткичларнинг ысиш суръатлари的數(shù)據(jù)整理。烏茲別克斯坦統(tǒng)計年鑒；

根據(jù)烏茲別克斯坦統(tǒng)計局的統(tǒng)計年鑒，烏國中小企業(yè)在個地區(qū)經(jīng)濟的分布主要涉及企業(yè)從業(yè)人數(shù)、就業(yè)人數(shù)、工業(yè)產(chǎn)值、貿(mào)易，其出口和進口等五個方面。烏茲別克斯坦從事商業(yè)活動的經(jīng)濟主體在2011年達到了218921萬家，集中在塔什干洲為34304萬家、卡什卡達利亞洲為44469家。烏茲別克斯坦中小企業(yè)在工業(yè)產(chǎn)值的比重是由于地區(qū)自然資源的差異而有差別，主要生產(chǎn)機械制造、金屬加工、輕功、食品加工等。

四、結(jié)語

從烏茲別克斯坦情況看來，政府扶持和企業(yè)創(chuàng)新精神是能推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的最有效動力。在此，促進創(chuàng)新的中心點是中小企業(yè)，推進發(fā)展的動力也來自于中小企業(yè)，烏茲別克斯坦中小企業(yè)在烏國經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)展沒有發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，生產(chǎn)產(chǎn)品種類比較小，都是以資源優(yōu)勢為前提。而在適應(yīng)世界經(jīng)濟局勢的過程中政府還是需要給中小企業(yè)創(chuàng)造更多的環(huán)境而促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。中小企業(yè)需要在轉(zhuǎn)型過程中不僅是品牌建設(shè)方面的注重更是在優(yōu)化制度流程、人才的轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式和合作方式的轉(zhuǎn)型等方面投入資金。（作者單位：新疆師范大學(xué)中國少數(shù)民族經(jīng)濟）

參考文獻：

[1]姚大學(xué).王澤壯.中亞五國經(jīng)濟發(fā)展模式[J].俄羅斯中亞東歐市場.2004（06）.

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[中圖分類號]F740．44　[文獻標(biāo)識碼]A　[文章編號]1008―2670(2007)02―0077―03

近年來，我國的國際貿(mào)易合同中出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交的比例逐漸增多，某些外貿(mào)企業(yè)已達80％以上，甚至超過了貿(mào)易額本身的增長幅度。究其原因，我們發(fā)現(xiàn)，不少中國賣／買方認(rèn)為，出口以FOB價格條款成交，進口以CIF價格條款成交，賣方／買方比較省事，可以省卻耗費在租船訂艙、投保等環(huán)節(jié)上的諸多精力及費用，全力以赴做好與貿(mào)易本身有關(guān)的工作。也有不少新走進國際市場的外貿(mào)企業(yè)，由于業(yè)務(wù)不熟練，常常對于包含在整個國際貿(mào)易過程中的運輸、保險等環(huán)節(jié)研究不多，或者說重視不夠。

但從現(xiàn)在FOB條款合同日益增長的情況來看，其對外貿(mào)企業(yè)而言并不省心、省事。目前在我國以FOB價格條款成交的出口合同中，收貨人指定船公司的少，指定境外貨代的多，這并不符合FOB條款的含義。出口合同以FOB價格條款成交的比例為什么越來越大?弊端在哪里?出口商該如何應(yīng)對?這是本文將要重點探討的問題。

一、出口FOB條款合同增多的原因

1．20世紀(jì)80年代，我國的對外貿(mào)易實行的是國家統(tǒng)制政策，除少數(shù)三資企業(yè)外，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)局限于各級的專業(yè)外貿(mào)公司，國家為保護國輪和保險業(yè)的發(fā)展，提出了出口做CIF、進口做FOB，這成為當(dāng)時對外貿(mào)易洽談運輸條款的準(zhǔn)則。20世紀(jì)90年代以前，上述貿(mào)易條款占80％以上。但自從1988年外貿(mào)企業(yè)試行自負盈虧以來，各公司以至各業(yè)務(wù)員對外成交往往以盈虧為前提，因此，很少再去考慮保國輪、保國險等因素，這樣在對方要求FOB價格條款時，也不去做更多的說服工作，甚至還抱有現(xiàn)在生意難做，不要說多了反而把生意說跑了的顧慮。

2．20世紀(jì)90年代以后，隨著我國航運市場改革的深入和航運市場的開放，各外資班輪公司紛紛搶灘中國的主要沿海港口。外資船公司的進入，為國外買家指定船公司提供了條件。同時隨著三資企業(yè)的蓬勃發(fā)展，國家逐步放開進出口經(jīng)營權(quán)，我國已不再是專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下的局面，而是形成了大經(jīng)貿(mào)的格局。加之國際貿(mào)易也從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，出口做CIF除國有企業(yè)有一定的傳統(tǒng)影響外，其他企業(yè)是隨行就市，使出口FOB的貨量有一定程度的上升。

3．隨著境外船公司進軍中國航運市場，境外貨運也蜂擁而入。由于外國班輪公司、貨代企業(yè)的服務(wù)好，價格優(yōu)惠，門到門服務(wù)到位，國外買主都愿意指定外國班輪公司和貨代安排運輸。因此在同我國外貿(mào)公司磋商合同條款時，買主要求簽訂FOB合同條款。尤其是自從我國《國際海運條例》出臺以來，獲得“無船承運人一NVOCC”經(jīng)營資格許可證的中外企業(yè)已達1600多家，這為國外貿(mào)易商指定境外船公司、貨代或NVOCC安排運輸提供了更優(yōu)越的條件。境外貨代、無船承運人的活躍，使我國出口做FOB指定的貨量急劇上升。

4．外國班輪公司在占據(jù)我國航運市場一定份額以后，便利用班輪公會、運價組織的名義，在我國航運市場頻頻炒作運價。1997年以來班輪公司屢屢漲價，漲價次數(shù)頻，漲價幅度大，漲價通知急都是歷史上罕見，使原來略有盈利的運費支出變?yōu)闊o利甚至反虧，迫使中國貨主為規(guī)避運價風(fēng)險，對外主動使用FOB貿(mào)易術(shù)語。另一方面船公司又紛紛讓利于外國的FOB買主和CIF賣主，利用其壟斷優(yōu)勢地位擠壓我國貨主的利潤空間，在運費之外向中國貨主收取各種不合理的附加費，甚至是重復(fù)收費，最典型的如21302年初強制向我國貨主征收THC(碼頭操作費，Terminal Handling Charge)。這樣在出口FOB貿(mào)易術(shù)語下，原本由國外買家承擔(dān)的班輪運費中應(yīng)包含的THC費用，卻強加在中國貨主頭上。因此近幾年來出口做FOB的貨量連連飚升，有些外資企業(yè)已達到80％以上，而且還有上升的趨勢。

二、出口合同以FOB價格條款成交的弊端

1．FOB價格條款如指定船公司，在船公司艙位緊張的情況下，不一定保證能訂到艙。對FOB價格條款貨物，船公司通過電腦查出運價低、又不是大客戶的，往往不安排箱位。據(jù)有的外貿(mào)公司反映，當(dāng)他們在趕交貨期時，某船公司聲稱沒有箱子，需從別處調(diào)箱，要增加調(diào)箱費用500美金。而此時我方貨已備好，如不能及時裝運，則意味著與信用證規(guī)定不符，因此只好支付高昂的調(diào)箱費用。指定船公司的另外一個弊端就是，往往賣方從備貨到付運時間比較急促，而船公司在港口通常每周只有一個航班，若我方貨備不齊，就得等下周才能出運，而延誤裝運期需買方修改信用證，遇上國際市場起了變化，對方不修證，而我方貨已備好，則損失是肯定的了。

2．FOB條款合同下更多的是客戶指定貨代，而不是指定船公司，這對賣方來講風(fēng)險就更大了。目前，我國出口商使用的FOB條款大多數(shù)是進口商要求的，由買方指定境外貨代或無船承運人(NVOCC)安排運輸，買方往往接受契約承運人(或稱無船承運人一NVOCC)提單，托運人、發(fā)貨人、收貨人由買方在L／C中明確。目前使用契約承運人提單越來越多，而對船公司來說，托運人往往又不是貨主本身，而是契約承運人，甚至是收貨人本身，因此在FOB出口條件下，惡意的無單放貨風(fēng)險越來越大。

有些被指定的境外貨代或NVOCC存心不良，與買方合謀串通。大多是以小金額的訂單試幾票，讓發(fā)貨人感到結(jié)匯安全，然后就以較大金額的訂單騙貨。這里出問題的關(guān)鍵在于契約承運人提單只能提供給賣方作結(jié)匯之用，它不是物權(quán)憑證，真正的物權(quán)憑證――船公司提單掌握在NVOCC手里，NVOCC憑船公司提單把貨提取出來，買方則不去銀行贖單，使出口企業(yè)貨、款兩空。也有些客戶特意設(shè)置境外貨代或NVOCC來國內(nèi)進行騙貨。近幾年來，在出口FOB條件下發(fā)生的無單放貨案例屢見不鮮，貨主往往是貨、款兩空。

2002年1月頒布的《中華人民共和國國際海運條例》及其細則對無船承運人的管理很松，沒有注冊資金的要求，也沒有必須從事過貨運業(yè)務(wù)的資格要求，更重要的是沒有責(zé)任保險的要求，只要求交80萬元押金、提單報備就可以取得無船承運人資格。對于境外的無船承運人，雖規(guī)定由中國境內(nèi)的人代辦手續(xù)，但沒有規(guī)定代辦人要承擔(dān)的責(zé)任。這對貨主的利益來說是沒有保證的。如果遇到存心不

良的無船承運人搞無單放貨，貨主將損失慘重。

三、如何避免FOB條款陷阱

通過對上述問題的分析，我們會發(fā)現(xiàn)，此類欺詐通常導(dǎo)致一種無奈的結(jié)局：真正獲益的境外公司逃之夭夭，我國國內(nèi)的賣方卻必須承擔(dān)慘重損失。而這種損失其實源于賣方接受FOB條款及買方指定的契約承運人簽發(fā)的HOUSE提單所造成的。因此，我國出口商應(yīng)從以下幾個方面進行風(fēng)險防范：

1．作為國內(nèi)賣方，在訂立國際貿(mào)易合同時應(yīng)當(dāng)保持警惕，充分注意到FOB條款的風(fēng)險，針對不同的客戶進行不同程度的風(fēng)險控制。人們常說：只有完美的客戶，沒有完美的交易條件。在具體操作中，對于那些不知底細的客戶，信譽不良的客戶要嚴(yán)格遵守操作規(guī)定，高度警惕，嚴(yán)格把關(guān)，切不可操之過急，否則會事與愿違的。但對于信譽較好的老客戶，也不可掉以輕心，要隨時關(guān)注他的業(yè)務(wù)的變化，并設(shè)立風(fēng)險控制底線，不可將口子開得太大，以免掉進惡性循環(huán)的泥潭。

2．簽訂出口合同時，應(yīng)盡量簽訂CIF或CFR條款，力拒FOB條款，避免外商指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，由我方掌握安排運輸?shù)闹鲃訖?quán)?？傮w來講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語成交要比采用FOB有利。因為在CIF條件下，國際貨物買賣中涉及的三個合同(買賣合同、運輸合同和保險合同)都由賣方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運、投保等事項，保證作業(yè)流程上的相互銜接。另外，有利于發(fā)展本國的航運業(yè)和保險業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。FOB條款增多，對國輪、保險業(yè)的發(fā)展都不利，近幾年來隨著我國對外貿(mào)易的發(fā)展，我國的三大船公司(中遠、中海、外運)都有長足的發(fā)展，如果外貿(mào)為規(guī)避運費上漲風(fēng)險而去做FOB價，就會使國輪的發(fā)展失去貨源基礎(chǔ)。國輪壯大不起來，最后受害者是國家和國內(nèi)的發(fā)貨人，因為外輪占據(jù)了航運市場的主要份額，我國失去了對外運輸?shù)闹鲃訖?quán)，將使進出口易受制于人?，F(xiàn)在從北美、歐洲向我國出口的運費是低的，增強了他們出口產(chǎn)品的競爭力；反之我國出口運價水平持續(xù)偏高，削弱了我產(chǎn)品出口的競爭力。

3．如外商堅持FOB條款并指定船公司、境外貨代或無船承運人安排運輸，可接受知名的船公司，盡量避免接受指定的境外貨代或無船承運人。爭取采用船公司提單取代貨代提單。船公司大多信譽良好，即便有時憑擔(dān)保將貨放給客戶，但一旦出現(xiàn)問題，會憑借其信譽與實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠非貨代公司可比。如外商仍堅持指定的境外貨代或無船承運人，為不影響出口，必須嚴(yán)格按程序操作。對指定的境外貨代或無船承運人的信譽要進行嚴(yán)格的調(diào)查，了解是否有我國合法人向交通部辦理無船承運人資格的手續(xù)，同時要求其國內(nèi)的合法人或無船承運人出具保函，承諾被指定境外貨代或無船承運人安排運輸?shù)呢浳锏竭_目的港后必須憑信用證項下銀行流轉(zhuǎn)的正本提單放貨，否則要承擔(dān)無單放貨的賠償責(zé)任。只有這樣，一旦出現(xiàn)無單放貨，才能有依據(jù)進行索賠。

4．拒絕接受“記名提單”。在國際貿(mào)易中提單具有物權(quán)憑證的法律功能，出口方可通過控制提單來有效控制和支配提單項下貨物所有權(quán)，確保收取貨款。但對于記名提單這種做法卻并非萬無一失，使用“記名提單”不僅會引起因?qū)Ψ綗o單提貨而導(dǎo)致的風(fēng)險和糾紛，而且會在以后如發(fā)貨人因故要將貨物退運、轉(zhuǎn)運或委托第三方提貨等方面造成很難解決的人為障礙。因為在此種提單項下，只有提單的收貨人才有權(quán)對提單項下的貨物進行處置。

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中圖分類號：F740文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0015-02

收稿日期： 2014-04-21

一、引言

隨著世界各個國家貿(mào)易往來的不斷增多，很多發(fā)達國家以保護生態(tài)環(huán)境和食品安全等為理由，對出口國家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘，以保護本國的利益。由于客觀或者主觀的各種原因，中國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和加工者在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易領(lǐng)域遭遇了巨大的綠色貿(mào)易壁壘問題。對中國農(nóng)產(chǎn)品實施綠色貿(mào)易壁壘的國家越來越多，遭受綠色貿(mào)易壁壘的中國農(nóng)產(chǎn)品的種類越來越多，中國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易遭受的損失也越來越大，而且這種狀況大有愈演愈烈之勢。因此如何正確認(rèn)識國際綠色貿(mào)易壁壘對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響，進而提出切實可行的對策顯得十分重要。

國外早在20世紀(jì)80年代就開始了對于綠色貿(mào)易壁壘的研究。國外學(xué)者對這個問題的研究已經(jīng)有了一些成果，包括：綠色貿(mào)易壁壘的一般理論、貿(mào)易的環(huán)境效益、綠色貿(mào)易壁壘實證研究以及綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的原因、影響等方面。早在20世紀(jì)70年代，Baldin(1970)就提出了關(guān)于技術(shù)性貿(mào)易壁壘問題。在綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的原因方面， Hankan Nordstrom（2005）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品出口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高是因為貿(mào)易的發(fā)展不僅推動經(jīng)濟增長，而且對環(huán)境保護提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)。而國與國之間對標(biāo)準(zhǔn)及貿(mào)易與環(huán)境關(guān)系等問題上的認(rèn)識存在不同，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘摩擦不斷。Thomas J.Sargent(2006)認(rèn)為綠色貿(mào)易壁壘的形成來自于兩個重要的原因：第一個是生態(tài)環(huán)境的惡化：第二個是貿(mào)易保護主義的抬頭。

在中國，學(xué)者們對綠色貿(mào)易壁壘的研究起步較晚，但是也研究出了一些成果。在綠色貿(mào)易壁壘的概念方面，孫洋（2011）通過對各種綠色貿(mào)易壁壘概念的比較，結(jié)合實際情況，得出了較為合理的定義，并在此基礎(chǔ)上澄清了概念的內(nèi)涵與外延；趙宇(2012)詳細分析了綠色貿(mào)易壁壘的具體形式及特點，探討了綠色貿(mào)易壁壘對中國的影響。張相文（2010）調(diào)查列舉了歐盟在國際貿(mào)易中的各種技術(shù)壁壘，特別是歐盟在檢測農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留方面的最新標(biāo)準(zhǔn)，佐證了中國越來越多的農(nóng)產(chǎn)品遭到了綠色貿(mào)易壁壘的限制；王宇哲（2012）認(rèn)為綠色經(jīng)濟觀念淡薄，環(huán)保法規(guī)不完善、信息閉塞，缺乏有效的信息中介等是造成中國屢遭綠色貿(mào)易壁壘的重要原因；王劍文(2010)認(rèn)為面對落后的農(nóng)產(chǎn)品家庭聯(lián)產(chǎn)承包制帶來的弊端，就要改變農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

從總體上看，中國學(xué)者是在立足于當(dāng)前中國國情基礎(chǔ)上，分析了中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)因和外因，進而提出了應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘的一些對策。下面我們將從中國農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀入手，具體探索中國農(nóng)產(chǎn)品出口中存在的問題，以求找到中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘的根源所在。

二、中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀

（一）中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的總體情況

自從中國加入世貿(mào)組織以后，中國出口的農(nóng)產(chǎn)品遭遇綠色貿(mào)易壁壘的案例日益增多。從種類上來看，大規(guī)模的遭受發(fā)達國家的綠色貿(mào)易壁壘開始于蜂蜜和凍雞，然后迅速擴展到畜牧產(chǎn)品以及水產(chǎn)品等其他農(nóng)產(chǎn)品；從對中國實施綠色貿(mào)易壁壘的國家來看，不但包括傳統(tǒng)的西方發(fā)達國家，最近幾年更有一些發(fā)展中國家也對中國實施比較嚴(yán)格的綠色貿(mào)易壁壘，比如巴西、印度等國家。從近年來的情況來看，每年中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的案例有增無減，并且每年都以很大的幅度在增長，以歐盟對中國農(nóng)產(chǎn)品進口實施的TBT為例，參見表1。

（二）中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的特點

1.以美國、歐盟、日本等發(fā)達國家和地區(qū)為主導(dǎo)

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，目前在中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘沖擊的國家和地區(qū)中，歐盟、美國、日本等發(fā)達國家和地區(qū)占總受限比重的90%，其中40%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受歐盟限制、27%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受美國限制、25%農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)受日本限制。

2.農(nóng)產(chǎn)品出口市場受限范圍越來越廣

近年來，隨著中國農(nóng)產(chǎn)品出口范圍的日益廣泛，中國和很多發(fā)展中國家也產(chǎn)生了很多農(nóng)產(chǎn)品出口摩擦，很多發(fā)展中國家比如印度、巴西、墨西哥等國家也對中國設(shè)置比較嚴(yán)格的綠色貿(mào)易壁壘。在對中國實施綠色貿(mào)易壁壘的這些國家和地區(qū)會有某種聯(lián)動性，一個或幾個國家對中國某種農(nóng)產(chǎn)品實施綠色貿(mào)易壁壘會引起其他一些國家也采取相應(yīng)的綠色貿(mào)易壁壘措施。例如，2002年6月2日墨西哥農(nóng)業(yè)部在抽樣檢查中，發(fā)現(xiàn)從中國進口的蜂蜜中含有鏈霉素等一些有毒物質(zhì)的殘留物和一些對人體健康和國家養(yǎng)蜂業(yè)造成危險的污染物，于是下令把扣留的356噸受污染的中國蜂蜜銷毀或退回中國。隨后，日本、加拿大、美國也相繼加強對來自中國蜂蜜的檢查。2007年中國的五種水產(chǎn)品遭受到美國扣留也同樣引起了歐盟、日韓等出口市場的限制措施。2010年2月23日，韓食品醫(yī)藥品安全局宣布即日起在每一次進口中國產(chǎn)蜂蜜強化檢查氯霉素含量。

3.農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)越來越多、檢驗越來越頻繁

在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品市場，它們對進口農(nóng)產(chǎn)品的檢測都很嚴(yán)格，很多在中國被認(rèn)為是合格的農(nóng)產(chǎn)品在西方國家并不符合標(biāo)準(zhǔn)。此外，歐美等發(fā)達國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)壁壘不僅對最終農(nóng)產(chǎn)品有技術(shù)性要求，還對農(nóng)產(chǎn)品的整個種植、生產(chǎn)、加工等過程都提出了想當(dāng)高的技術(shù)要求，并有強制性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)限制轉(zhuǎn)向無定量的、人為的管理控制的方法進行限制。

三、中國農(nóng)產(chǎn)品出口遭受綠色貿(mào)易壁壘的原因

（一）國際因素

首先，農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易中保護主義抬頭。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商不僅面臨著本國其他生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)競爭，還要面臨來自國外特別是發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。這些發(fā)達國家迫切希望找到一些既能獲得國內(nèi)民眾支持、又能有效限制他國農(nóng)產(chǎn)品進口的非關(guān)稅壁壘措施。而在眾多非關(guān)稅壁壘中，綠色貿(mào)易壁壘因其實施對象的針對性、方法的隱蔽性和范圍的廣泛性成了各個國家貿(mào)易保護主義的首選。其次，農(nóng)產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)制定中發(fā)達國家享有話語權(quán)。在農(nóng)產(chǎn)品出口國際標(biāo)準(zhǔn)的制定過程中，發(fā)達國家以其先進的高科技手段、雄厚的經(jīng)濟技術(shù)基礎(chǔ)、強大的綜合實力在綠色貿(mào)易壁壘的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入規(guī)則制定中享有決定權(quán)，這就使得看似公平合理的國際綠色貿(mào)易實際上更多的是體現(xiàn)發(fā)達國家的意志、維護發(fā)達國家的經(jīng)濟利益。最后，國際社會對環(huán)保意識和健康意識的增強。隨著各個國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平迅速提高，生態(tài)價值觀被越來越多的民眾接受，人們對自己的生存環(huán)境和食品衛(wèi)生安全的重視度也日益強烈，綠色經(jīng)濟、綠色產(chǎn)品、綠色消費、綠色產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)世界經(jīng)濟的主旋律，生態(tài)文明和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為不可阻擋的歷史潮流。

（二）國內(nèi)因素

首先，中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的弊端。在中國的廣大農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從改革開放以來一直是以的形式進行的，這種分散的、不統(tǒng)一的小生產(chǎn)狀態(tài)使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式極其落后，農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平低下，難以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的一致。其次，中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工中確實存在問題。中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者多數(shù)生活在農(nóng)村，受到各種條件的影響，他們掌握的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識不足，接受教育的水平也遠遠低于發(fā)達國家的水平，沒用能力運用先進的科學(xué)技術(shù)從事農(nóng)作物的播種、栽培和經(jīng)營，也沒有能力保障生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全，缺乏環(huán)境保護意識，基本上沒有綠色經(jīng)濟觀念，化肥的濫用亂用、劇毒禁用農(nóng)藥的噴灑已成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中常有的事。最后，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系落后。中國雖然是一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與出口大國，但其環(huán)保法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)尤其是與農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易有關(guān)的條款并不健全，與發(fā)達國家相差甚遠。中國在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化方面，但仍存在不少問題，標(biāo)準(zhǔn)低、標(biāo)準(zhǔn)陳舊、與國際標(biāo)準(zhǔn)差距較大等等，很多農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘就是由于檢驗檢疫不過關(guān)，特別是在動物檢疫方面，很難達到發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)。

四、中國農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘的對策

（一）針對國外貿(mào)易保護主義

1.重視國際間的協(xié)商與談判

對于各個國家出于本國自身利益考慮采取的一些貿(mào)易保護措施應(yīng)當(dāng)予以理解，而不是采取相對的貿(mào)易保護主義、以鄰為壑。國際間的貿(mào)易協(xié)商與談判對于消除農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘有著重要的意義，雙方或者多方之間應(yīng)該通過貿(mào)易協(xié)商與交流，在農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易中達成諒解，在互利共贏的基礎(chǔ)上共同開展經(jīng)濟貿(mào)易。

2.主動參與國際農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)的制定

中國應(yīng)積極主動參與到農(nóng)產(chǎn)品國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定、更新與實施的工作中，在國際綠色貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)制定中掌握話語權(quán)，力爭將中國已具優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品項目標(biāo)準(zhǔn)納入到國際標(biāo)準(zhǔn)之中去,使國際標(biāo)準(zhǔn)也能反映中國農(nóng)產(chǎn)品出口的利益和要求。

3.擴大國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費市場

各個國家在實施綠色貿(mào)易壁壘過程中主要目的是保護本國的農(nóng)產(chǎn)品消費市場，這給中國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要影響也是在于中國農(nóng)產(chǎn)品出口市場的萎縮，當(dāng)前消費不足是中國經(jīng)濟發(fā)展的癥結(jié)所在，與其寄希望于他國放松綠色貿(mào)易壁壘限制，不如首先鼓勵國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費，因此為應(yīng)對國外貿(mào)易保護主義，中國可以通過擴大本國農(nóng)產(chǎn)品消費市場來緩解綠色貿(mào)易壁壘危機，進而從依賴出口為主的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貒鴥?nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費市場的經(jīng)濟發(fā)展模式，從而達到中國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

4.實施農(nóng)產(chǎn)品出口市場多元化戰(zhàn)略

中國農(nóng)產(chǎn)品出口對象主要是美國、歐盟、日本等發(fā)達國家，這些國家普遍實行的是相對嚴(yán)格的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，中國經(jīng)常面臨來自這些綠色貿(mào)易壁壘森嚴(yán)國家的綠色貿(mào)易壁壘，農(nóng)產(chǎn)品的出口連連碰壁，情況不容樂觀。那些復(fù)雜苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，對于中國大部分企業(yè)來說，即使技術(shù)、設(shè)備的改善有充足的資金保證，也難以在短期內(nèi)達到。但是并不是每個國家都有如此高的標(biāo)準(zhǔn)，中國出口的農(nóng)產(chǎn)品依然符合相當(dāng)多的亞非拉等發(fā)展中國家的要求，在保持原有發(fā)達國家的市場份額的同時，應(yīng)當(dāng)尋求跟多的機會，積極發(fā)展同這些發(fā)展中國家的貿(mào)易關(guān)系。

（二）針對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)自身問題

1.改變落后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)競爭是規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、集約化、科學(xué)化的大農(nóng)業(yè)競爭，小農(nóng)經(jīng)濟已不能適應(yīng)國際大農(nóng)業(yè)競爭。中國需要高度重視農(nóng)產(chǎn)品出口綠色貿(mào)易壁壘，堅持科技興貿(mào)戰(zhàn)略，不斷提高科學(xué)技術(shù)水平，加強生態(tài)環(huán)境保護，走可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)之路。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)應(yīng)通過各種有效途徑招納人才，吸引外資，引進國外先進機器設(shè)備，注重培養(yǎng)本國科研團隊，加大科學(xué)技術(shù)投入力度，用高新科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程，注重自主創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的附加值,提高其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從根本上提高出口農(nóng)產(chǎn)品競爭力，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

2.強化綠色經(jīng)濟意識，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)

針對農(nóng)產(chǎn)品污染嚴(yán)重的問題，中國政府和企業(yè)要積極提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，重視發(fā)展生態(tài)環(huán)保農(nóng)業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)道路，提高中國農(nóng)產(chǎn)品的在國際上的聲譽，實現(xiàn)弱勢地位的逆轉(zhuǎn)。在具體措施上，應(yīng)首先強化公眾綠色經(jīng)濟意識，加強生態(tài)環(huán)保教育，加大對農(nóng)村地區(qū)的教育投入，還可以鼓勵相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)業(yè)專家深入農(nóng)村的田間地頭，利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)深入分析農(nóng)作物土壤成分，因地制宜，指導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中科學(xué)合理有效地使用化肥、農(nóng)藥等，并幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中遇到的問題，引導(dǎo)農(nóng)民樹立科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)的農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，對農(nóng)產(chǎn)品進行科學(xué)種植，科學(xué)管理，使得綠色農(nóng)業(yè)的觀念深入民心、綠色農(nóng)業(yè)的行動落到實處。

3.健全中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系,完善綠色保障制度

為在國際市場中占有一席之地，加強環(huán)境立法和建立完善中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系已成為當(dāng)務(wù)之急，中國應(yīng)盡快以國際農(nóng)產(chǎn)品出口法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，修正中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)中不適應(yīng)國際綠色貿(mào)易發(fā)展趨勢的環(huán)保政策，不斷完善中國農(nóng)產(chǎn)品出口綠色保障制度。在制定標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)立足中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的具體環(huán)境，以國際標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，努力提高中國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，擴大國際農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)的采用率。對于條件暫不成熟部分農(nóng)產(chǎn)品,也應(yīng)盡可能地向國際標(biāo)準(zhǔn)靠近或與之相匹配。

五、結(jié)論

中國作為發(fā)展中國家，必然會面對發(fā)達資本主義國家貿(mào)易的諸多限制，特別在中國農(nóng)產(chǎn)品出口方面，面對綠色貿(mào)易壁壘帶來的各種復(fù)雜的情況，綠色貿(mào)易壁壘雖然給中國提供了提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，但是更多的是給中國的農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易帶了挑戰(zhàn)，影響了中國農(nóng)產(chǎn)品出口的競爭力。我們要認(rèn)真研究中國農(nóng)產(chǎn)品遭受的綠色貿(mào)易壁壘的不同表現(xiàn)形式，通過綠色貿(mào)易壁壘對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的現(xiàn)狀分析，了解綠色貿(mào)易壁壘產(chǎn)生的深層次的幾方面原因，有助于我們更清醒地認(rèn)識到中國農(nóng)產(chǎn)品出口所面臨的緊迫形勢以及應(yīng)該采取的行動。

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