導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告宣傳的重要性，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

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2、沒幾個客戶是因為看了廣告來找我們，效果不明顯；

3、工業(yè)品做廣告是否能夠拉動銷售無法量化，投入多少、產出多少也無法衡量；

4、行業(yè)雜志里面大量廣告堆砌在一起，我們的廣告夾在中間難以引起讀者關注……

這些都是張東利在服務工業(yè)品客戶時碰到的常見問題。對于這些問題，應該怎么看待和認識呢？

工業(yè)品的銷售工作不是在客戶接到銷售代表的電話或與銷售代表面談時才開始的，實際上，早在進行廣告宣傳或品牌推廣之時，工業(yè)品的銷售工作就已經開始了。廣告宣傳或品牌推廣是銷售工作的前戰(zhàn)，對銷售工作起到了有力的支持和鋪墊。我們可以通過分析銷售代表拜訪客戶時的談話內容來認識這一點。

對進行過廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶會這樣說：

1、你們的公司我聽說過；

2、我在雜志上看到過你們做的廣告；

3、你們的展位很漂亮啊，我到展館一眼就看到了；

4、我在網上了解到你們公司還是蠻有實力的；

5、我一直關注你們公司，希望有機會能與你們合作……

對沒進行過或不重視廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶就會這樣說：

1、我不知道你是誰；

2、我沒聽說過你們公司；

3、我不了解你們公司的產品；

4、我不知道你們公司對我們而言意味著什么；

5、我不知道你們公司的客戶是誰；

6、我不了解你們公司的歷史；

7、我不了解你們公司的聲譽；

8、現(xiàn)在——你想賣給我們什么？

通過以上比較我們看到，具有良好品牌形象和信譽的公司銷售人員能夠從客戶那里得到積極的反應，而品牌形象、聲譽欠佳或不知名公司的銷售人員則很難得到正面的反應。事實表明，通過廣告和其它溝通方式而建立的品牌聲譽，能夠大大促進銷售代表工作效能的提高。

這里，以國外工業(yè)品營銷專家莫瑞對廣告與銷售的關聯(lián)性研究的結論來做一例證。莫瑞對工業(yè)品廣告對于銷售工作的影響做了一系列研究，其中一份研究報告認為，接觸過公司廣告的客戶群所需要的推銷成本要比未接觸過公司廣告的客戶群低10%-30%。廣告確實改變了客戶的觀念和態(tài)度，它既提高了客戶的占有份額，又提高了市場占有份額。莫瑞的研究表明，很多時候廣告效果不顯著的主要原因，不是廣告本身沒有作用，而通常是廣告投放的頻率不夠。他的結論是，在某一刊物上，一年至少刊登5頁廣告才能取得效果。當廣告刊登次數(shù)超過這個低限水平時，銷售量會增加，銷售成本也會降低，而且還會增加其競爭對手的銷售難度，使其增加多達20%-40%的營銷費用尤其是對于通過分銷商銷售的公司來說，綜合運用廣告溝通和自己的銷售代表走訪客戶的方式，比只采用單一方式的收效要大得多。當分銷商的銷售代表走訪客戶的頻率相對較低時，公司的廣告宣傳將在銷售中發(fā)揮更重要的作用。

總之，工業(yè)品廣告宣傳的確能夠營造公司良好信譽、幫助銷售代表打開客戶之門、接觸銷售代表不容易接觸到的買方決策人員，增加競爭對手爭奪客戶的難度，發(fā)揮其降低推銷成本的作用。

當明確工業(yè)品廣告宣傳對于銷售的重要性后，如何運用廣告宣傳促進銷售呢？張東利認為，一份完整的工業(yè)品廣告溝通方案通常包括以下六個要素：

1. 制訂廣告目標。要明確廣告宣傳的目的是為了影響客戶的知曉？態(tài)度？還是購買行動？要做到有的放矢，最好能夠進行量化。

2. 確定目標受眾。必須要對目標受眾進行準確定義與分類，這是正確選擇針對性媒體、做到有的放矢傳播信息的前提與基礎。

3. 制訂信息戰(zhàn)略。制定信息戰(zhàn)略包括兩方面問題：a、總體信息戰(zhàn)略；（包含介紹公司、總體能力、銷售代表和分銷商等，主要體現(xiàn)公司定位及實力。）b、具體信息戰(zhàn)略；（包含創(chuàng)作和投放到媒介的具體信息，即選擇題材、撰寫稿件、設計平面廣告和測試各種運作模式的效果。這部分通常由專業(yè)的策劃公司完成）

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隨著時代的發(fā)展，中國社會發(fā)生了巨大的變化，社會生產力不斷提高，物質生活日益豐富，消費者對精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動下，信息傳播和擴散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經無法滿足現(xiàn)代市場競爭的需要。為了更好地把握客戶的消費動態(tài)和變化，適應現(xiàn)代市場的競爭形勢，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導消費者的行為，不斷改進廣告宣傳效果。因此，廣告設計師可以從中國元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對策。

一、廣告設計與中國元素概念分析

1.廣告設計的內涵

如今，廣告設計已發(fā)展成一個獨立的行業(yè)，通過文字、符號、顏色等多種表達方式組合開展廣告宣傳活動?，F(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，廣告設計理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設計逐漸吸收了來自不同領域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設計內容。廣告設計要堅持廣告媒體的特性和內在要求，利用多媒體技術組織開展廣告設計活動，通過綜合利用多種設計元素提升廣告設計創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達到提高宣傳效果的目的。

2.中國元素的含義

中國是一個擁有悠久歷史的國家，擁有豐富的文化遺產。深厚的文化底蘊提供了多樣化的中國元素。從象形文字、中國結到古文物，從詩詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國元素數(shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國元素都有其獨特的性質和表達方式，中國元素可以向人們展示深厚的文化底蘊。在中國這片歷經千年歲月洗禮的土地上，產生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術成就。中國元素同時包含物質和精神兩方面的內容，如今已經成為當前時尚設計的素材寶庫。隨著中國文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設計行業(yè)的重要性將會不斷突出，影響力也將不斷增強。

二、廣告設計與中國元素之間的融合

1.中國元素在廣告設計中的地位

中國擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫為人們提供了豐富的中國元素。中國文化具有深厚的傳承基礎，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國經濟發(fā)展水平的不斷提高，中國的綜合國力不斷增強，國民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設計中融入中國元素，有利于引起消費者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設計中融入中國元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認可和支持。因此，越來越多的廣告設計師開始思考中國元素與廣告設計的融合方法和路徑。

2.廣告設計與中國元素之間的關系

廣告為人們認識社會、感受文化提供了一個渠道，成功的廣告總是將時代特點與文化元素有機結合起來。另外，國際品牌要想在中國市場上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設計中采用中國元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎上進行廣告宣傳，最終引導客戶的消費行為。在廣告設計中融入中國元素能提高消費者對廣告內容的認同感，同時也進一步體現(xiàn)了中國元素的價值。正確認識廣告設計與中國元素之間的關系，可以幫助人們更加深入地認識中國元素的本質和內涵，同時也有利于促進兩者的結合，提高廣告設計效果。

三、中國元素在廣告設計中的具體應用

1.中國元素在廣告設計中的實踐

中國元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國元素作為分析對象，探討其與廣告設計的結合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國傳統(tǒng)的繪畫方法，通過筆墨對作品進行分層，用簡單的線描表現(xiàn)事物的本質，讓人沉思其中、細細品味。在廣告設計中應用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內涵和創(chuàng)意。中央二臺就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國傳統(tǒng)文化的重要代表，通過線條、點的巧妙組合呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設計中融入書法元素，用書法特性傳達廣告內容，將會帶給消費者非凡的文化體驗。2008年北京奧運會會徽上的“京”字就吸收了中國書法的精髓，給北京奧運會增添了濃厚的中國文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國文化特有的現(xiàn)象和內容，它是在現(xiàn)實基礎上進行的抽象化處理，將古代勞動人民對自然的膜拜表達得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內涵。在廣告設計中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺標就運用了鳳凰圖案，鳳凰是中國比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國元素在廣告設計中的表達手段

在廣告設計中引入中國元素作為表達工具，其宣傳效果與廣告設計中的表達手段也有很大的關系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國元素表達廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國文化實物和形象，可以拉近消費者與廣告的心理距離。中國元素是在古代勞動人民長期生產實踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國消費者有天然的親近感。如，某房地產企業(yè)在設計廣告宣傳方案時，就將鯉魚跳龍門、中國結與雕刻藝術融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內斂、含蓄的表達方式傳播中國元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導消費者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設計中引入中國元素，主要是為了加深消費者對其內容的認識和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費者的認可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結語為了更好地順應社會文化發(fā)展的趨勢與消費者的文化需求，越來越多的廣告設計師開始重視中國元素的運用。但從實際情況來看，中國元素在廣告設計中的運用還比較簡單化，需要廣告設計師深入理解和把握中國元素的內涵，同時結合行業(yè)特點以形成獨特的設計風格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國元素的內涵差異和特點，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設計方法，可以有效增強廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻：

[1]崔莉萍.從中國元素到中國精神——關于中國元素在當前廣告設計中應用的思考.藝術百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中國元素在廣告設計中的應用分析.山西廣播電視大學學報，2014（2）.

[3]楊莉.中國元素在廣告設計中的應用.大舞臺，2015（10）.

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媒體作為現(xiàn)時代信息傳播的主要介質，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標志等有形要素外。還包括媒體的內容質量、管理水平、員工素質、經濟實力等無形要素，是媒體基本素質的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當中的反映?？梢哉f，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應的形象宣傳活動等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經濟條件的日趨成熟，我國媒體運營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。

如果把媒體看做一個企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關注度。品牌化經營已成為媒體不可逆轉的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質量和水平外，必須樹立品牌經營意識，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因為：首先，各式媒體大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強；其次，與產品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經營的重要經濟來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應運而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項特殊內容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結為以下三點：

第一，強調定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠”，沉靜當中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗”為個性品格，將目標觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進行實踐。最終媒體的運作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標受眾界定之后，媒體都在盡力使其內容和風格與受眾更加接近。如《深圳晚報》“辦市民最喜愛的報紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報》“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關注公眾利益，體現(xiàn)人文關懷”更是進行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識增強。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報》對新聞真實性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時間，《晶報》不僅提升了品牌影響力，擴大了知名度和美譽度。也獲得了廣告公司的認知和認可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關系。

怎樣進行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點以及相應的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關注。不可否認，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報紙，其受眾更具針對性，因此雜志進行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當中，以讀者視角進行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標消費者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經濟報》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。

第三，價值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進行廣告運作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習慣方式講述受眾最希望知道的內容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實的報道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會產生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點就在于其高質量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風。被譽為“全球最好的紀錄片頻道”。本次形象廣告畫面當中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結果。以《北京青年報》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內容質量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內容及質量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結合在一起，形成對媒體的個性化認識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實現(xiàn)預期目標，達到預期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認識理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實到具體細分內容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內容與廣告形式要達到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標受眾群的整體特點有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設計師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網易曾經的新首頁宣傳片，即由網易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內整個傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進行形象廣告宣傳時會放棄專業(yè)公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實力，而諸多中小廣告公司偏低的運作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進行的廣告業(yè)務中形成了自己對廣告的理解和認識，同時，廣告人才的不斷充實也提高了媒體廣告部對廣告的運作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內容、規(guī)范運作體系為根本。早在2001年，人民日報、經濟日報和光明日報就曾經分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象?！泵襟w以行動塑造了自身形象，以自律維護了媒體公信力。

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商品經濟時代的到來是我國經濟高速發(fā)展的必然趨勢，廣告行業(yè)在這個大趨勢下應運而生，在最近幾年得到迅速發(fā)展，讓人們看到了商品廣告的重要性。一個人人皆知的商品，一方面提高了產品的銷售量，提升產品的價值，從某種意義上，會帶動該企業(yè)相關產品的發(fā)展；另一方面更為重要的是，借助于產品價值的提升，會提升整個企業(yè)的商業(yè)價值和品牌效益。同時隨著商品行業(yè)市場競爭的激烈性與日俱增，廣告宣傳成為商家紛紛推銷產品的首選途徑，這也給計算機平面廣告設計行業(yè)帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。本文通過闡述計算機廣告平面設計的內涵，綜合分析計算機廣告平面設計應注意的問題，提出相應的策略，希望對計算機平面設計的發(fā)展有所裨益。

一、計算機廣告平面設計的內涵

隨著計算機網絡的興起，平面廣告設計告別了最初簡單的紙質宣傳、上門宣傳等耗時耗力的產品宣傳手段。創(chuàng)新利用計算機網絡等手段，通過聲音、圖片等方式將產品呈現(xiàn)在消費者面前，對消費者形成感知覺方面的刺激，激發(fā)消費者的購買欲望，起到動態(tài)宣傳的效果。運用互聯(lián)網科技，極大地擴大了產品推銷的地區(qū)范圍，在時間、空間以及廣告類型上形成巨大的優(yōu)勢。例如，某洗衣粉品牌的廣告，講述一個孩子在等媽媽下班回家的過程中，使用該品牌的洗衣粉為媽媽洗衣服，媽媽回來很感動?？此埔粋€簡單的廣告設計，卻在播出后為該企業(yè)帶來了巨大的經濟效益，瞬間提升了該企業(yè)的社會公眾形象。廣告背后向我們傳達一個小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消費者可以放心使用。同時，廣告?zhèn)鬟_出來的親情，感染著消費者，既創(chuàng)造了企業(yè)的經濟效益，又提升了企業(yè)的價值。

二、計算機廣告平面設計應注意的問題

（一）具有創(chuàng)新性

對于計算機廣告平面設計來說，行業(yè)間最大的競爭力就是廣告設計者的創(chuàng)意，具有創(chuàng)意的廣告才會吸引住消費者的眼球，得到消費者在購買決策上的青睞。平面廣告的創(chuàng)意不是簡單地天馬行空，而是需要對所要宣傳的產品進行實地的了解考察，對產品進行充分全面了解，根據(jù)產品特有的屬性以及超越同類產品的優(yōu)勢，結合獨特的創(chuàng)意，抓住消費者購買該類商品的心理，利用計算機互聯(lián)網技術進行平面廣告設計。好的創(chuàng)意不僅僅是根據(jù)產品的特點，進行與眾不同的設計，而是要對購買該類產品的消費者提前進行調查，了解消費者的購買心理以及消費者的經濟、年齡的階層，進行合理化評估，設計出符合消費者心理的廣告設計。創(chuàng)新可以是符合產品特性的聲音特效、計算機技術的畫面設計、或者能夠為消費者提供足夠遐想的空間等等，創(chuàng)新需要在實際的基礎上，進行大膽的思維假設，并進行多次反復的平面廣告測試，最終才能投入市場進行大規(guī)模的宣傳。

（二）突出廣告主題

平面廣告所展現(xiàn)給消費者的理念一定離不開所要宣傳的產品，平面廣告所帶來的效果最終服務于產品所產生的經濟效益。因此，在廣告設計中，一定要注意廣告效果與產品屬性的完美結合，突出平面廣告的表達主題。一些廣告在設計過程中，過度的重視廣告本身帶的技術效果，忽略了產品本身的性能，使得在廣告播出后，沒有引起消費者很好的反響，直至廣告結束，消費者都沒有了解到廣告想要表達的內容與想要傳遞的產品理念，因此沒有達到廣告最初想要達到的效果。因此，計算機廣告設計者在設計平面廣告的過程中，一定要注意在最短時間內突出廣告主題所要宣傳的產品的優(yōu)勢以及提醒，抓住消費者的眼球，再結合廣告絢麗的背景和計算機技術的有機結合，促使消費者在最短的時間內接受產品、記住產品，激發(fā)消費者的購買欲望，提升產品的宣傳價值、實際銷量。

（三）注重實際性

個別企業(yè)為了加大產品宣傳力度，過度的追求廣告宣傳效果，導致計算機技術在制作廣告的過程中，過渡渲染技術的合成效果，缺乏對產品真實的介紹，甚至夸大宣傳效果、宣傳產品的虛假信息，鉆法律的空子，欺騙消費者。在這方面，最具有代表性的就是保健品宣傳廣告。一些保健品的平面廣告設計，利用夸大的技術效果，給消費者傳遞虛假的信息承諾，例如一些保健品廣告詞承諾會治療老年人的某些頑固疾病，可以在短時間內藥到病除，強身健體，甚至是身患絕癥都可以治愈，致使一些消費者受到欺騙，一味的食用這些保健品，錯過了最佳的治療時間。而這些保健品實際上僅僅是食品級，并不能起到治病的功效。深入調查可以發(fā)現(xiàn)，產品的廣告宣傳設計和產品本身的屬性嚴重不符。因此，計算機廣告平面設計在為產品進行宣傳設計時，應該保持實事求是、認真負責的態(tài)度，對產品負責，對消費者負責，凈化經濟市場。

三、計算機廣告平面設計發(fā)展策略

（一）與計算機技術協(xié)調運用

在計算機平面廣告設計的過程中，要時刻注意信息化技術的運用，利用消費者購買產品的心理，根據(jù)產品特性進行單一感官刺激，通常會起到事半功倍的效果。創(chuàng)新廣告式的模擬，提前讓消費者進行產品體驗，在體驗的過程中，實際就是一種廣告的宣傳模式，合理的運用計算機技術，會使得計算機平面廣告行業(yè)邁向一個更加嶄新的臺階。

（二）整頓行業(yè)發(fā)展規(guī)則

為了有效的避免廣告行業(yè)出現(xiàn)欺騙消費者的事件，應該建立統(tǒng)一的行業(yè)內規(guī)則，定期對計算機平面廣告行業(yè)進行整頓，嚴格控制行業(yè)規(guī)范標準，要求平面廣告在為產品進行廣告設計的過程中，要以產品事實為依據(jù)，不能夸大其詞，不切實際，一切以消費者的利益為準則。對于出現(xiàn)虛假廣告的產業(yè)進行相應的處罰，并及時撤除廣告，在公共媒體上為公眾道歉，進行事后補償?shù)纫幌盗写胧?/p>

（三）倡導社會主義文明價值觀

計算機平面廣告在進入大眾視野后，不僅僅宣傳的是企業(yè)的產品價值理念，更代表一系列相關企業(yè)的精神風貌，甚至是社會主義核心價值觀。因此，計算機平面廣告在設計過程中，要時刻注重社會主義核心價值觀的弘揚，將社會主義文明和諧的價值觀傳遞給每一位消費者，通過大眾媒體的方式促進社會主義核心價值觀的傳播與發(fā)展，為社會和諧、國家繁榮做出貢獻。

[參考文獻]

篇6

中圖分類號：J21文獻標識碼A文章編號1006-0278（2013）06-206-01

上個世紀八十年代我國開始實行改革開放，具有社會主義特色的市場經濟開始成為我國的主導經濟體系，我國商業(yè)化企業(yè)在這一政策下，得到了快速的發(fā)展。企業(yè)的快速發(fā)展解決了我國人口的就業(yè)問題，人民工作開始從自給自足的農業(yè)化轉向了快生活節(jié)奏的商業(yè)化。傳統(tǒng)生產模式下，勞動人民擁有大量空閑時間，這就促成了文字式的傳統(tǒng)廣告宣傳模式，隨著生活節(jié)奏的提高，國民更加注重時間的合理運用，開始將大量的時間投入到生產、工作之中，這對商業(yè)廣告的宣傳方法提出了新的要求。簡單化、易理解、易閱讀是現(xiàn)在都市工作人員對與商業(yè)廣告的要求。許多擁有優(yōu)秀管理的商家看到了社會需求的改變，開始實行對商業(yè)廣告的變革。高校為了完成教育促進經濟的目標，開始設立新型的廣告宣傳專業(yè)，插畫廣告成為了高校教育的重點。

一、形色要素對商業(yè)廣告中插畫的重要性

插畫廣告之所以能成為現(xiàn)在商業(yè)廣告的主流宣傳模式，主要是因為人們對商業(yè)廣告提出了新的要求?？焐罟?jié)奏下人們開始厭煩需要大量時間閱讀、理解的文字性廣告，需要的是容易理解的、與實際情況相符的插畫型廣告。插畫型廣告在設計的過程中，要嚴格遵守廣告受眾群體對插畫廣告的要求，從形象化、生動化、明了化等方面對插畫廣告進行設計。廣告設計人員要根據(jù)產品的自身的特點，進行插畫整體結構塑造，爭取通過簡單的圖形完成對產品的宣傳。廣告插畫設計人員要將插畫的意境與消費者的內心產生共鳴，完成出插畫廣告的宣傳目標。

二、加強色彩在插畫廣告中的作用

陽光的白色與夜晚的深邃構成了簡單的色彩世界，五顏六色斑斕色彩給我們的生活賦予了人性化的情感。色彩成為了吸引人們眼球，完成靈魂共鳴的媒介。商業(yè)廣告插畫設計人員要經過學習，完成對不同色彩的系統(tǒng)化理解，通過色彩的運用，將產品的靈魂賦予到插畫廣告的內涵中。商業(yè)廣告對色彩的合理運用，不僅能夠幫助插畫與產品的融合，更能完成突出宣傳的作用。我國眾多行業(yè)中，能夠實現(xiàn)行業(yè)壟斷的企業(yè)不多，許多企業(yè)都要面對殘酷的行業(yè)競爭。插畫設計人員要通過對色彩的運用將企業(yè)的特點進行有效的宣傳，幫助消費者完成對不同品牌產品的區(qū)分。例如蘇寧電器的宣傳插畫就是通過對插畫基色調的改變，完成了與其它家電銷售企業(yè)的區(qū)分。這種合理的運用雖然簡單，但是從根本上完成了插畫色彩的利用目標。

三、形與色在廣告插畫教學中的重要意義

插畫廣告中形色的有效利用是完成商家對廣告要求的有效手段，也是現(xiàn)代廣告教學中的重要教學任務。形于色在插畫廣告中的重要性，不是從理論中的曲解的空談，而是許多廣告插畫設計人員，通過對工作經驗的不斷總結得出的符合實際的理論，許多著名的插畫設計人員都對形與色的利用進行了針對性的闡述。著名插畫設計家從藝術的角度對形于色的重要性進行了解讀，她認為形于色就是插畫的靈魂，一個沒有靈魂的藝術品，就無法引起人們的共鳴，更無法獲得理想的宣傳目標。所以，現(xiàn)代廣告教育人員必須加強對形于色教育的重視程度。

（一）插畫廣告中形于色的設計原則

現(xiàn)代廣告教育人員如何針對形于色利用的原則，完成針對性的教學，幫助學生掌握完成設計思路的拓展，成為了形于色教學的基礎目標。廣告只是一種載體，它存在的目標是為了通過一定的宣傳手段，引導消費者完成對企業(yè)產品的理解，所以教育人員在對學生進行形于色的教育時，一定要引導學生完成對產品的理解和認識，完成廣告創(chuàng)意與產品自身性質的融合。插圖廣告是商業(yè)廣告適應市場發(fā)展的必然產物，商業(yè)廣告的插畫設計要針對其自身的特點，進行形象化、立體化、明了化的設計。插畫設計人員如果不能體現(xiàn)出市場對插畫廣告的要求，就失去了插畫廣告存在的意義。插畫設計人員在進行教學的過程中，要加強學生作品的社會融合性。插畫是針對社會人設計的一種廣告宣傳形式，設計人員要從大的生活背景下，進行插畫的選擇設計，插畫教育不能脫離社會的實際情況。

（二）形于色在商業(yè)廣告插畫中的使用規(guī)律

學生在進行插畫色彩選擇時要從實際情況出發(fā)，將產品相關的社會因素、企業(yè)因素、作用內涵等通過色彩進行完美的標注。如學生在進行地板產品廣告設計的色彩選擇時，首先就要針對地板產品自身的顏色特點，將古樸、厚重的柚木色作為插畫的基色調。這種設計方法就是利用消費者腦海中的“概念色“進行插畫色彩選擇，這種設計方式的利用能夠廣泛的引起消費者心中的共鳴，提高插畫廣告的宣傳效果?！案拍钌钡睦?，只是插畫廣告色彩選擇中的基礎方法，插畫廣告設計人員在設計的過程中還可以通過對企業(yè)固有形象、名族特點、區(qū)域的文化差異等因素理解，進行插畫的色彩塑造。

四、結束語

高校廣告專業(yè)教師在對學生進行插畫教學時，要對插畫的圖形與色彩進行針對性的教育。引導學生完成對不同色彩的理解，培養(yǎng)學生對于色彩的合理運用能力，使學生具備獨立創(chuàng)作的能力。

參考文獻：

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隨著世界經濟的多元化發(fā)展，葡萄酒行業(yè)市場競爭日益激烈，葡萄酒行業(yè)在奠定良好質量開發(fā)的基礎上，將競爭策略逐漸轉向軟實力開發(fā)，使得葡萄酒已經超出了物化的商品范疇而進入文化領域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國葡萄酒行業(yè)的崛起，要深化大眾對于中國葡萄酒品牌的認識，就要發(fā)揮廣告的作用，以從中國文化的角度對葡萄酒以認識。

葡萄酒行業(yè)中廣告所發(fā)揮的作用

葡萄酒文化是運用文化載體對葡萄酒以文化信息的形式進行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現(xiàn)出來，其所表達的意義不僅是對葡萄酒的內在涵義以刻畫，更多的是要發(fā)揮宣傳效應。目前正處于知識經濟時代，中國的大眾對于葡萄酒所形成的認知尚停留在西方文化層次上，還沒有從中國文化角度對葡萄酒以審視，使得中國的葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到影響。葡萄酒的文化內涵并不僅僅是以文化符號的形式對葡萄酒產品以界定，所涉及到的內容還包括葡萄酒的生產工藝和釀造技術，葡萄酒的行業(yè)規(guī)范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關系等等。在市場經濟條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關葡萄酒的科學知識和營銷戰(zhàn)略等等。可見，葡萄酒廣告不僅僅是發(fā)揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對葡萄酒以全面認識的有效途徑。

廣告商業(yè)性和葡萄酒藝術性的融合

中國人對于葡萄酒往往會定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國的葡萄酒良品并不在少數(shù)，但是由于對行業(yè)市場潛力沒有深入挖掘，所以很難被國人所認可。

（一）糖酒會的廣告運作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業(yè)的世界化發(fā)展，促進了中外葡萄酒交流。以糖酒會為例。在糖酒會上，葡萄酒酒商都會將產品展示出來，且邀請媒體擴大宣傳力度。在糖酒會展示葡萄酒，就是對葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國的葡萄酒業(yè)都會將具有代表意義的葡萄酒在酒會上呈現(xiàn)，不僅促進了產品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專業(yè)的場合中形成潛在的競爭，對于促進葡萄酒行業(yè)的發(fā)展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會，葡萄酒經銷商不僅可以利用這樣的機會展示自己的葡萄酒產品，而且還會將品鑒會作為進入行業(yè)市場的途徑，在接觸國內外葡萄酒經銷商的同時，還可以與消費者建立往來。在品鑒會上，葡萄酒商可以品嘗到參會的葡萄酒，可以對葡萄酒深化認識，領會到不同的葡萄酒文化。通過葡萄酒品鑒會可以明確，葡萄酒已經不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內涵。一名葡萄酒經銷商如果對葡萄酒不甚了解，且沒有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷售為主，就很難做到長期經營，更難以形成品牌效應。此外，葡萄酒品鑒會往往為無座的自助餐性質的酒會，多數(shù)時間參會人員都會拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國家會進行推廣預算分配，即通過拉贊助的方式籌集資金，還會開展多種公益活動。也就是說西方國家的葡萄酒廣告是以活動的形式展開的，利用多方籌集的資金召開品酒會，或者葡萄酒展會，使葡萄酒廣告以多種形式展開，內容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國召開糖酒會是以營銷為目的的廣告投放，形式簡單，內容單一，很難擴展大眾參與面，往往獲得了行業(yè)內部交流效果，而對于活動情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經不限于國內的張裕干紅、長城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國的葡萄酒。消費者對葡萄酒的選擇范圍逐漸擴大，葡萄酒產品會產生嚴重的同質化傾向。那么，中國的葡萄酒企業(yè)所面臨的并不是葡萄酒產品的營銷，而是葡萄酒品牌的推廣。

篇8

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產品的相關信息；企業(yè)和產品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經濟效益。這其中對于消費者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進行最優(yōu)化的消費。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達到自己的經濟目的，廣告的傳播對于新產品的推廣起到至關重要的作用。好的產品只有結合優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，才能打開消費市場。也只有通過優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意才能增加企業(yè)的知名度和美譽度，才能更好地維持和鞏固產品市場。

一、廣告創(chuàng)意的概念

廣告創(chuàng)意是廣告人員在市場上，企業(yè)、產品和目標消費者仔細的市場調查，競爭對手分析，在企業(yè)的營銷目標的基礎上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標，實現(xiàn)企業(yè)希望創(chuàng)意廣告活動。廣告創(chuàng)意對消費者的核心，它肩負著消費者的注意，刺激消費者購買欲望，廣告促銷的終極目標。獨特，創(chuàng)新理念和思想決定了廣告的質量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業(yè)的興衰。只有企業(yè)的聲譽和知名度，企業(yè)有可能通過的基礎上“精湛的專業(yè)技術、優(yōu)質的售后服務”發(fā)展更深層次的客戶關系和友誼，消費者繼續(xù)購買產品生產、權力和欲望的品牌消費者的地位也將逐漸增加，因此，消費者成為企業(yè)品牌的支持者。

二、廣告創(chuàng)意對新產品營銷的重要性

1.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為準確傳達新產品的廣告信息

廣告設計是一種實用的嚴格的紀律，有明確的目的，準確傳達廣告信息是廣告設計的首要任務。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，絕大多數(shù)商品和服務的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準確地表達信息，而二維廣告通過聲音來表達信息，動態(tài)效果，通過以上方式的商品和服務可以被消費者接受和理解。由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者的感知和反映的信息也不同，所以在設計時必須仔細監(jiān)控。新產品的問世在其研發(fā)階段就已經定位其實用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在準確地傳達到新產品的價值。

2.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為樹立新產品良好的品牌形象

企業(yè)形象和品牌決定了企業(yè)和產品的位置在消費者的腦海中，這個位置通常是依靠企業(yè)的實力和廣告戰(zhàn)略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發(fā)行量大，可靠性高，具有很強的品牌塑造能力。結合二維廣告，它可以使塑造力大大增強。新產品的特點表現(xiàn)為更準確地服務客戶，更準確地塑造企業(yè)形象。所以只有良好的廣告創(chuàng)意才能把握品牌形象在新產品營銷中的價值。

3.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為新視角的引導消費

印刷廣告通?？梢灾苯哟螂娫挼较M者的手中，信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息可以引導消費者購買產品。2d廣告可以通過動態(tài)效果的影響，使消費者支出。好的廣告創(chuàng)意，從新視角塑造產品實用價值，從而提升新產品的銷量。

4.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為更細化地滿足消費者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予快樂，讓他們接受廣告指導。所以當廣告設計審美創(chuàng)造物質文化和生活方式，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術消費者的審美情趣，可有效地引導消費觀念在物質文化和生活方式。新產品的市場價值著重表現(xiàn)為獨特的客戶需求上，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意更回貼近客戶生活的細節(jié)，從而在細化服務和細化產品性質上起到關鍵作用。

結論

良好的廣告策略要有卓越優(yōu)秀的創(chuàng)意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業(yè)產品本身所呈現(xiàn)的形象廣告創(chuàng)意與藝術表現(xiàn)客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產品價值規(guī)劃有機結合在一起作為一個視覺媒介，從而達到新產品更好的營銷目的。

三、廣告創(chuàng)意推動新產品的營銷

新產品的問世要取得眾多消費者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發(fā)掘廣告的創(chuàng)意，通過創(chuàng)意來向消費者展示新產品的品質、功能等特性，對廣大廣告從業(yè)者來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。要準確表達新產品的特性，贏得廣大消費者，首先應該充分熟悉了解產品的特性、功能、設計理念等詳細內容，在廣告設計中盡量突出產品的獨特優(yōu)勢。其次，應該準確把握消費者的需求，這種需求不僅僅是物質的、生理的需求，還應該了解消費者的心理和精神上的需要。第三，將產品特性與消費者需求進行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設計上，讓內容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創(chuàng)意的過程中，能夠從這三方面進行認真思考，加以廣告表達的特性，就能準備反映產品特性和消費者需求，更好地促進新產品的營銷。

廣告創(chuàng)意不是天馬行空的藝術創(chuàng)作，成功的廣告需要對龐大、復雜的市場進行全面考量，結合產品特性充分熟悉消費者的需求，只有在此基礎上，合理運用廣告表達技巧，才能做出準確的、有助于產品營銷的完美廣告。

參考文獻：

篇9

通過與鑫金利掌舵人孫經理的交談得知，“金利”這一原先的公司名稱已在消費者心中存在了長達八年之久。換言之，“金利”已經成為一種品牌，它代表了青島市美容護膚品的潮流與先導，已經成為品質保證的代名詞。通過訪談得知，在偌大的美容護膚品消費市場----青島，“金利”已經是叫的響，站的住的品牌了。而且，無論是護膚品經營方面，還是美容護理指導方面，都形成了規(guī)模，形成了令廣大消費者放心的技術與服務體系。在經營之初，由于獨特的經營思想和缺乏自我保護與競爭意識，從而造成了品牌無形資產的浪費與流失。使“金利”這一品牌被濫用，被搶先注冊，造成了無法用金錢估量的損失。

隨著時代的變遷和經營思路的拓寬，“金利”上下更加感覺到原有品牌的重要性。因此，借助新店開張，公司更上層樓的時機，在公司上下的大力支持下，孫總決心下大力氣挽回這個損失。通過外腦的幫助，品牌形象的推廣，有效的廣告宣傳計劃，達到最低的千人成本，從而使宣傳效果達到最佳的到達率。鑒于以上種種，以及孫總的中心意圖，我們得知貴公司要繼續(xù)沿用“金利”這個品牌，以此帶動“鑫金利”更上層樓。通過分析，我們認為由于“金利”原有的知名度不可小視，并且存在久遠；已經具有了品牌滲透力和口碑效應。已經形成了品牌的良性延伸與發(fā)展，不會給消費者造成視覺與聽覺的混淆，所以我方認為此舉也是切實可行的。在此建議貴公司，一方面在總體上使用“鑫金利”一名以正視聽，原先“金利”之名輔助使用，借此減少不必要的麻煩；另一方面，在大局不受影響的基礎上，繼續(xù)沿用老名字“金利”，達到內外形象的統(tǒng)一，這樣對廣告策劃，品牌傳播，公關促銷都有百利而無一害。

所以“金利”新店需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又涵蓋經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析當前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺兩個合適的名稱，‘金利唯美護理概念中心’或‘金利權威美容護膚中心’，希望能加以使用并且盡力推廣。 二.卡的名稱及價格方面的建議說明

價格：通過與孫總的詳細溝通，以及對競爭對手的價格分析，市場分析，消費行為分析；最終建議卡的零售價格為2000元、1680元兩種。

說明：因為既顯示了公司的實力，又間接體現(xiàn)了消費者的身份，同時體現(xiàn)了經營理念與服務宗旨，又給競爭對手以直接的壓力和挑戰(zhàn)，面對這種四全齊美的好價格，貴公司何樂而不接受呢！

名稱：通過競爭對手的價格分析，市場分析，消費行為分析，推薦卡的名稱為：“世紀護理白金卡”和“世紀護理水晶卡”。

說明：因為此名稱既體現(xiàn)身份，又暗含世紀2000年的到來；既具有收藏價值，又暗示“鑫金利”的事業(yè)在世紀之交又將迎來另一次的發(fā)展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶瑩奪目，又代表雍容華貴；既有身份，又有象征，實在是上上之選。 三.市場推廣建議

廣告策劃文本作為總體推廣策略的延伸，須充分履行總體策略的意圖。現(xiàn)階段應通過廣告使消費者對“鑫金利”的品牌形象有更加廣泛的認識并且更加信任，從而直接觸動消費行為的產生。

針對競爭對手廣告多夸夸其談、內容乏味、有強行拉客的現(xiàn)象，我們的廣告應避免直接談論自己如何如何好等，內容上應無強行推銷拉客之嫌，形式上應具浪漫風采，讓消費者在不知不覺中接受廣告、接受品牌，這樣就能明顯區(qū)別于對手，又最大限度的取得消費者的好感。 四.廣告語及創(chuàng)意構成

關于廣告語

“鑫金利”需要一句廣告語，最好的廣告語。它要有這樣的條件：既要代表經營理念、服務宗旨、品牌形象的內涵，又要代表其消費群的價值取向，更要比競爭對手高出一層。也就是說，美容護膚滿足了人們的生理需要，而品牌形象卻代表了消費者的心理需要。針對此，提出如下廣告語供以參考。通過各方面的分析，認為此廣告語堪當重任，希望貴公司能夠滿意。

廣告語：令出色的您更出色

創(chuàng)意解釋：

“鑫金利”的廣告宣傳定位是“……令出色的您更加出色”。在這個定位中，包含以下要點：

鑫金利：突出了公司的新名稱，為舊名向新名良性過度提供了契機，同時加強了品牌認知度與傳播。

令：突出了公司說到做到的真誠服務風格，從側面體現(xiàn)了公司的品質、內涵、承諾、經營宗旨，給消費者以肯定和信心。

出色的您：體現(xiàn)了對消費者的肯定與贊譽，表現(xiàn)了公司尊重消費者的溫情經營理念，大大加強了公司與消費者之間心與心的交流，增強了公司外在親和力形象的宣傳力度。

更出色：突出了公司經營宗旨、服務理念的與眾不同，突出了經營與服務項目的賣點，體現(xiàn)了現(xiàn)代人在追求生活質量提高的同時，更需全面的，體貼的心理呵護，容顏呵護，暗示“鑫金利”在這方面將以消費者為主導，更好的為消費者服務。涵蓋了公司的發(fā)展方向與經營項目，揭示“鑫金利”全體員工將以留住消費者青春容顏為己任，在今后的事業(yè)發(fā)展中，不斷鞭策自己，激勵自己，使自己更上層樓。

要點：

這一定位全面涵蓋了經營項目與服務理念的主要特性，所以形象宣傳的對外定位相當有特色，能夠長時間在消費者心目中樹立品牌獨有的地位。

與競爭對手的定位相比，這一定位雖然不夠直白，但是卻與整個公司的經營與服務特性更加吻合，那樣突出行業(yè)重點。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位實際上為公司以后統(tǒng)一廣告宣傳與品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空間和機遇。 五.廣告目的

本次鑫金利廣告宣傳與品牌形象推廣的總體構思是“乘虛而入奪關隘，借日生輝樹金利”為主題策劃思路，針對競爭對手的缺憾與薄弱環(huán)節(jié)，形成造勢；以品牌、服務、質量、信譽刺激卡的銷售，形成地旺聚人氣，質信促銷售的宣傳覆蓋與推廣；再次掀起鑫金利知名度推廣的又一輪品牌狂潮，刺激購買欲望與人氣東來，最終達到名利雙收的最佳效果。

六.廣告宣傳與形象推廣時間（待定）

1999年9中旬----年底 七.廣告訴求對象

1.事業(yè)成功的現(xiàn)代女性

2.外企公司，事業(yè)單位，財集團的白領階層

3.家庭貴夫人，消費超前的單身貴族 八.廣告宣傳策略

以“乘虛而入奪關隘，借日生輝樹金利”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務”到“品質”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構成總體策劃思路，讓消費者了解鑫金利的真正內涵，達成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的.

具體實施：

1.根據(jù)市場性質決定使用報紙為主力媒體；使用電視為輔助媒體。報紙以日報、晚報、導報豎版通欄為主，電視廣告視宣傳與推廣情況而定，主要以專欄節(jié)目的專題為主。（待定）

2.另外根據(jù)市場性質不同之對象，應輔以特定媒體加強廣告宣傳。如：宣傳單頁、二折頁。

理由：既增加了一種傳播手段，又可以成為報紙與公關活動的補充、銜接。只要設計與眾不同，制作精美，完全可以讓顧客留下仔細研看。

另外，能夠到“金利”來消費的，一方面是老顧客，另一方面檔次與品位也絕對不低。

3.配合公關活動，制作特定紀念品；盡最大努力爭取參加活動的消費者、購卡者到東部新址參觀、垂詢，形成人氣東聚的氛圍。這樣可以給競爭對手造成一定程度上的心理壓力，達成未見其行，先聞其聲的傳播效應。 九.公關活動

活動名稱：“鑫金利世紀彩妝大獎賽”

活動內容：

A.凡是十八歲以上的，有正當職業(yè)的女性均可報名參賽。大賽設冠軍、亞軍、季軍各一名，入圍獎20名，競賽獎100名，紀念獎200名。

B.凡擁有鑫金利“世紀護理白金卡”和鑫金利 “世紀護理水晶卡”的可直接報名參賽，并且可直接進入決賽。

C.冠軍可獲得在鑫金利免費一年的30分鐘皮膚護理，一年的化妝護膚用品6折優(yōu)惠券，響譽美容界50年的法國瑪琍嘉籣免費護理一次，以及“世紀護理白金卡”一張。（待定）

D.亞軍可獲得在鑫金利免費一年的30分鐘皮膚護理，一年的化妝護膚用品6折優(yōu)惠券以及“世紀護理白金卡”一張。（待定）

E.季軍可獲得在鑫金利免費一年的30分鐘皮膚護理，一年的化妝護膚用品6折優(yōu)惠券以及“世紀護理水晶卡”一張。（待定）

F.入圍獎：一年的化妝護膚用品7折優(yōu)惠券以及“世紀護理水晶卡”一張。（待定）

G.競賽獎：一年的化妝護膚用品7.5折優(yōu)惠券。（待定）

H.紀念獎：一年的化妝護膚用品8.5折優(yōu)惠券。（待定）

備注：沒有購卡的，需持個人身份證，近期四寸全身彩照二張，報名費800元。

活動說明：

A.可以直接吸引目標消費群到公司來，使這部分目標消費群歸己所有，更好的把握目標消費群。

B.直接刺激卡的購買，并把照片作為客戶檔案留下，為今后擁有固定消費群埋下引子。

C.造成關注轟動效應，在長時期內形成口碑傳播。 十.文案表現(xiàn)策略

共四期豎通欄，日報一次，晚報二次，導報一次；（最好選擇周四、五的報紙）

■一期：

廣告語： “鑫金利，令出色的您更出色！”

正文：　卡的銷售地點，時間，數(shù)量及優(yōu)惠措施

“世紀護理白金卡”60張（有效期五年）

1．每月贈化妝品購物券100元，每年12個月×100=1200元

2．每月贈意大利臘療手護1次，60元/次×12次=720元

3．每季贈日本SD超音波瘦面，美白護理1次，220元/次×4=880元

4．每年贈世界知名品牌“瑪利嘉蘭”瘦身、健胸特護6次，360元/次×6次=2160元

5．每年重大節(jié)日您都會得到一次回贈。

6．每年參加數(shù)次國外形象導師的授課指導。

7．免費桑拿、蒸氣浴、淋浴。

8．免費健身、洗發(fā)、護發(fā)服務。

9．享受全部美容項目6.5折，購買化妝品7折，其他項目7.5折。

10．享受獨立房間，享受本中心提供的化妝用品。

“世紀護理水晶卡”280張

1．每月贈化妝品購物券80張。

2．每季贈日本SD超音波瘦面、美白護理1次，220元/次×4次=880元

3．每年贈日本資生堂專業(yè)美白祛斑護理4次，200元/次×4次=880元

4．每年的重大節(jié)日您都會得到一次回贈。

5．免費桑拿、蒸氣浴、淋浴。

6．免費健身、洗發(fā)、護發(fā)服務。

7．享受全部美容項目7折，購買化妝品7折，其他項目7.5折。

副文：活動內容、時間以及獎項設置，獎品，報名辦法。

為了確保“金利”始終如一的品牌形象與服務內涵，為了更好的服務一如既往支持和愛護“金利”的新老顧客；所以此次卡限量銷售。

結論：嬌艷無暇，光彩凝聚；護膚之道，誰可媲美！

二期、三期、四期同上，另外還要在一期加上開業(yè)消息。 十一.費用預算

報紙：豎通欄

日報：29900×0.85=25415元

晚報：17160×0.85=14586元

篇10

隨著行業(yè)的日益發(fā)展，市場更加細分化。1988年起，以BG酶祛斑霜為代表的祛斑用品相繼在市場上出現(xiàn)，消費者的美白祛斑意識得到了啟蒙。經過十幾年的磨礪，中國祛斑行業(yè)市場上靚妃、活夫等產品百花齊放，市場得到進一步細分。根據(jù)現(xiàn)實消費者與潛在消費者的消費需求，逐漸形成高中低檔、針對不同年齡段及不同類型色斑的祛斑市場格局。在此基礎上，企業(yè)與消費者各盡所能，各取所需，實現(xiàn)了相對和諧的發(fā)展。

二、祛斑產品多元化發(fā)展

天然元素備受青睞，新一代天然配方祛斑產品將在市場占主導地位。由于化妝品傷害皮膚，祛斑毀容，多數(shù)含違禁成份，祛斑反彈等問題的影響，消費者向“安全、生物”消費趨勢靠攏。以往含化學成分的祛斑產品雖短時間內效果顯著，但它是直接腐蝕肌膚，有很大的不安全性，現(xiàn)實中因使用祛斑產品而慘遭毀容的例子不勝枚舉。而原花青素、蜂膠、靈芝、大豆異黃酮為主要成分的祛斑產品對人體有益無害，將成為消費者的祛斑首選產品。

產品成系列進入市場。在北京日用化學研究所對北京化妝品市場調查分析的50余種美白、祛斑類產品中，約85%是以系列產品的形式在市場上銷售的。有些系列產品包括洗面奶、潤膚水、膏霜、乳液、精華素等，品種十分齊全。產品系列化的優(yōu)勢在于配方思路統(tǒng)一，不同產品之間的功能互相協(xié)調，有利于整體效果的充分發(fā)揮。日后，這一趨勢的表現(xiàn)將更加明顯。

雙管齊下，共同祛斑。在當前市場上，祛斑產品的類型豐富多樣，有祛斑霜、祛斑膠囊等多種形式，或外用，或內服，來起到淡化色斑的效果，也各自占領了一方市場。但隨著消費者需求的不斷深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，這就會促使祛斑產品由單一形式轉向復合，“外用治標，內服治本”，通過二者的有機結合，更好更快地滿足新的消費需求。

藥準字、特妝字逐鹿祛斑市場。據(jù)了解，目前市面上有200~300種祛斑產品，但絕大多數(shù)拿的是“特妝字”身份，只有個別是“藥準字”。以往，在這個市場，不以祛斑為重點而是宣傳淡斑美白的“妝字號”保養(yǎng)型產品，是“特妝字”頗有分量的競爭者。業(yè)內人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑產品有向“藥”發(fā)展的趨勢。而不少臨床實驗也證明，色斑是一種病，要治病就不能用化妝品。為了確定“特妝字”產品對斑的治療性和專業(yè)性，今后祛斑產品極有可能需要申請藥準字。所以，今后祛斑市場將是“特妝字”和“藥準字”的角逐。

三、廣告宣傳進一步規(guī)范

一直以來，祛斑市場上產品魚目混珠，質量良莠不齊，廣告宣傳也存在夸大宣傳產品療效，誤導消費者的現(xiàn)象。國家規(guī)定化妝品的包裝、說明書和廣告宣傳中應如實介紹產品，不應有夸大和虛假的宣傳內容，不應使用如有效率為百分之多少等醫(yī)療用語或易于與藥品混淆的用語。 但一些“祛斑”化妝品宣稱：采用“法國配方”、“名貴植物精華”，治療“黃褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次見效，有效率90%以上”，違反了國家規(guī)定，侵犯了消費者合法權益。