導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇少兒教育培訓(xùn)行業(yè)分析，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了文化市場(chǎng)的發(fā)展，各種藝術(shù)類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。江蘇省人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，為江蘇省的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江蘇省龐大的舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)為我們的調(diào)研提供了豐厚的資源，基于此，我們對(duì)江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)做了深入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：一方面，江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出繁榮的景象；另一方面，我們也從學(xué)生家長(zhǎng)的反饋中發(fā)現(xiàn)了不少亟待改進(jìn)與規(guī)范的問(wèn)題。

一、江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的繁榮局面

江蘇省作為全國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省，僅以當(dāng)下論，舞蹈培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好，市場(chǎng)潛力大，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。我們對(duì)江蘇省內(nèi)多所知名舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了實(shí)地考察與問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查結(jié)果分析得出其飛速發(fā)展的原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）需求強(qiáng)烈，生源充足，師資豐富。

江蘇省擁有龐大的人口基數(shù)，為舞蹈培訓(xùn)行業(yè)提供了龐大的市場(chǎng)，我們?cè)趯?duì)江蘇某小學(xué)三年級(jí)六個(gè)班的隨機(jī)抽樣采訪中發(fā)現(xiàn)，平均每班有近三分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)或在學(xué)習(xí)舞蹈。強(qiáng)烈的需求，充足的生源，推動(dòng)了少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展與繁榮。同時(shí)江蘇省的高等學(xué)府?dāng)?shù)量位居全國(guó)前列，這些高校畢業(yè)生和在校生，數(shù)額龐大，為江蘇的少兒舞蹈培訓(xùn)提供了豐富的師資。

（二）舞種豐富齊全

十幾年前，少兒舞蹈培訓(xùn)舞種僅限于民族民間舞，中國(guó)舞。而近年來(lái)，北京、上海、南京等一線城市率先引進(jìn)了街舞、體育舞蹈、肚皮舞等多種新興舞蹈。如今的江蘇，少兒培訓(xùn)的舞種十分豐富。爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中國(guó)舞、現(xiàn)代舞、街舞、民間舞，種類(lèi)繁多且齊全，培訓(xùn)舞種的可選擇空間比較大，更能滿足少兒的不同興趣，大部分孩子可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好做出相應(yīng)的選擇。

（三）設(shè)施設(shè)備齊全

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能提供相應(yīng)配套的舞蹈培訓(xùn)設(shè)備及設(shè)施，也擁有符合相關(guān)條例的教學(xué)場(chǎng)地。大型機(jī)構(gòu)如南京知名的小銀星等機(jī)構(gòu)還給學(xué)生配備了隔音設(shè)備、獨(dú)立更衣室、電腦等先進(jìn)設(shè)備、擁有多間舞蹈教室，支持?jǐn)?shù)百名同學(xué)的同時(shí)培訓(xùn)，稱(chēng)得上是設(shè)施齊全。

（四）收費(fèi)合理

從調(diào)查問(wèn)卷情況來(lái)看，雖說(shuō)蘇南蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異較大，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中也存在“周末班”“寒暑假班”“集訓(xùn)班”等不同模式，總體來(lái)說(shuō)，江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)的收費(fèi)方式還是以課時(shí)計(jì)費(fèi)為主，每課時(shí)收費(fèi)100元左右。所以從舞蹈培訓(xùn)學(xué)費(fèi)這方面來(lái)說(shuō)，江蘇的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較公平合理。

4、舞蹈培訓(xùn)的成效卓著

通過(guò)問(wèn)卷反饋來(lái)看，多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為舞蹈培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了他們的初衷：孩子的身體素質(zhì)好了，抵抗力增強(qiáng)了；經(jīng)過(guò)舞蹈培訓(xùn)的孩子大都形體優(yōu)美、氣質(zhì)優(yōu)雅。一部分家長(zhǎng)還反應(yīng)，孩子的注意力、表現(xiàn)力、自信心、審美能力都有不同程度的提升。在各類(lèi)各級(jí)的舞蹈比賽中，江蘇省兒童獲獎(jiǎng)的人次也越來(lái)越多。不少知名品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員們還出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外藝術(shù)節(jié)的舞臺(tái)上，為江蘇省贏得了更多的國(guó)際榮譽(yù)。

二、現(xiàn)階段江蘇省少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)存在的問(wèn)題

近年來(lái)，隨著全國(guó)少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的興起與發(fā)展，舞蹈培訓(xùn)行業(yè)的負(fù)面新聞也時(shí)有報(bào)道，2013年的北京舞蹈老師打罵學(xué)生事件，2015年河北女童學(xué)舞蹈致脊髓損傷事件，各地多起少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)屢被曝光。受傷事件和亂收費(fèi)現(xiàn)象在江蘇也并沒(méi)有完全杜絕，然而學(xué)界與媒體探討的焦點(diǎn)都集中在了解決措施與社會(huì)援助方面，鮮有對(duì)根源問(wèn)題的關(guān)注。

（一）培訓(xùn)過(guò)程中的問(wèn)題。

首先是教育體系方面，我們于項(xiàng)目初期與江蘇省內(nèi)的幾所少兒舞蹈教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接觸。通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)有一套相對(duì)固定的教育體系，即是“技能”“體能”“身體素質(zhì)（軟度）”的高強(qiáng)度訓(xùn)練，追求“速成”的教育成果。北京舞蹈學(xué)院教授，中國(guó)舞等級(jí)考試創(chuàng)建人孫光言老師在《談中國(guó)舞等級(jí)考試課特征》一文中對(duì)軟開(kāi)度的訓(xùn)練有著完善且明確的規(guī)定：“4歲到7歲腿的訓(xùn)練是從勾繃腳開(kāi)始，進(jìn)而慢慢拓展一些簡(jiǎn)單地面動(dòng)作，10歲時(shí)再至把桿上壓腿，11歲時(shí)開(kāi)始地面扳腿”1。而部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)過(guò)早地進(jìn)行體能強(qiáng)度、身體素質(zhì)的訓(xùn)練，使得舞蹈學(xué)習(xí)的過(guò)程枯燥且繁重。此外，由于一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)少兒生長(zhǎng)期的健康因素考慮不充分，因訓(xùn)練過(guò)度對(duì)少兒造成損傷的案例也時(shí)有發(fā)生。因此我們需要一個(gè)科學(xué)合理的教學(xué)方案，相關(guān)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)管理力度盡可能的減少類(lèi)似情況的發(fā)生。

在教材的選用方面，我們發(fā)現(xiàn)大部分的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不發(fā)放文本教材，極為少數(shù)的大型綜合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的教材也不盡相同，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的教材選用標(biāo)準(zhǔn)。若能在教授專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)加入如舞蹈史，舞蹈鑒賞等課程，可以有效的幫助學(xué)生體會(huì)舞蹈。學(xué)生在強(qiáng)健體魄的同時(shí)，藝術(shù)修養(yǎng)、文化素養(yǎng)、鑒賞能力也得到了提升，相比于單純的訓(xùn)練更加有效。真正做到早在建國(guó)之初提出的“文明其精神，野蠻其體魄”2。

在師資的選用的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不少機(jī)構(gòu)聘用在校大學(xué)生作為教師，其中大部分沒(méi)有考取教師資格證。少兒階段舞蹈的教育重點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于少兒身心的健康發(fā)展，其次才是教育的成效問(wèn)題，這就要求在訓(xùn)練過(guò)程中老師應(yīng)盡量做到“因人而異，因材施教”3。而沒(méi)有受過(guò)相關(guān)技能培訓(xùn)的教師很容易在培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)意外。

最后，當(dāng)下的舞蹈培訓(xùn)充滿了“功利性”4，多數(shù)兒童學(xué)習(xí)舞蹈是出于父母的要求而非自愿。這是令人擔(dān)憂的情況，家長(zhǎng)應(yīng)多考慮孩子的看法而非與人攀比，畢竟孩子自覺(jué)自愿的去進(jìn)行培訓(xùn)的效果遠(yuǎn)高于被要求著進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）培訓(xùn)市場(chǎng)中的問(wèn)題

前面也談到，江蘇少兒舞蹈培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)是相對(duì)公平合理的，但課時(shí)費(fèi)之外，每月花費(fèi)在舞蹈服裝、用具、比賽考級(jí)的費(fèi)用遠(yuǎn)超課時(shí)費(fèi)。其中舞蹈用品多數(shù)情況下由舞蹈教師統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，也由教師帶領(lǐng)學(xué)生參加各種演出和比賽，這類(lèi)開(kāi)支在一些尚不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，并不透明，個(gè)別教師便從中賺取差價(jià)。這種現(xiàn)象并不普遍，但也時(shí)有發(fā)生，對(duì)于培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是亟待規(guī)范和整頓的。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，部分小型少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中還存在著硬件設(shè)施不齊全，規(guī)范性差的問(wèn)題。個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地是租賃的，硬件設(shè)施達(dá)不到辦學(xué)要求。按照舞蹈教學(xué)場(chǎng)地相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，“一般場(chǎng)地面積應(yīng)在120平方米以上”5。少部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)不考慮條件，只考慮成本，硬件設(shè)施不規(guī)范，不僅不利于舞蹈教學(xué)，還會(huì)對(duì)少兒的身體健康造成影響。相關(guān)部門(mén)應(yīng)提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)設(shè)門(mén)檻，加強(qiáng)監(jiān)管力度，從重從嚴(yán)的處罰違規(guī)辦學(xué)的機(jī)構(gòu)。

三、造成上述問(wèn)題的原因

少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)中出現(xiàn)問(wèn)題的原因，可以歸結(jié)為兩方面：

第一是舞蹈培訓(xùn)的“功利化”。當(dāng)下的少兒接受舞蹈培訓(xùn)相當(dāng)一部分是為了舞蹈考級(jí)、藝術(shù)考試、表演等目的，使得培訓(xùn)過(guò)程充滿了功利性，家長(zhǎng)及機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人要求教師出成績(jī)，教師在教授課程時(shí)就會(huì)急功近利，不顧孩子的身體極限和承受能力和身心協(xié)調(diào)發(fā)展。才造成了以“身體素質(zhì)訓(xùn)練”為核心的教育模式。

第二是經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，帶動(dòng)舞蹈培訓(xùn)行業(yè)空前繁榮，對(duì)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求隨之增大，而其中的高額利潤(rùn)使得“經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使與教育價(jià)值的體現(xiàn)成為主要矛盾”6。為了獲得更大的利潤(rùn)，個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦法降低成本，違規(guī)辦學(xué)。而處罰機(jī)制的不完善助長(zhǎng)了一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愿意投機(jī)來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。

綜上所述，正是由于舞蹈培訓(xùn)的功利性目的以及更大利益的引誘才導(dǎo)致現(xiàn)如今的少兒舞蹈培訓(xùn)行業(yè)諸多問(wèn)題的發(fā)生。

四、結(jié)論

在本次研究中我們發(fā)現(xiàn)，江蘇省龐大的人口基數(shù)帶來(lái)的強(qiáng)烈需求，以及多所高等學(xué)府提供了師資人才造就了行業(yè)市場(chǎng)的繁榮景象。但目前的少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)尚且不夠成熟，相關(guān)部門(mén)沒(méi)有完善的管理約束機(jī)制，導(dǎo)致現(xiàn)在的少兒舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)中存在文中所述問(wèn)題亟待解決。我們期望人們能夠客觀理性地看待少兒舞蹈培訓(xùn)的發(fā)展現(xiàn)狀，樹(shù)立正確的培訓(xùn)觀念。無(wú)論如何，兒童舞蹈培訓(xùn)事業(yè)仍然是任重道遠(yuǎn)。

注釋?zhuān)?/p>

1孫光言.談中國(guó)舞蹈等級(jí)考試課的特性[J].北京舞蹈學(xué)院學(xué)報(bào).2012.（1）： 48-53

2徐鑫明.論“文明其精神，野蠻其體魄”[J].體育學(xué)刊.1996.（2）： 37-38

3姜麗艷.因人而異，因材施教[J].現(xiàn)代教育科學(xué)：小學(xué)教師，2012.（3）： 29-29

4龐小強(qiáng).中國(guó)青少年舞蹈美育教材建設(shè)現(xiàn)狀研究[D].中國(guó)藝術(shù)研究院.2012：79-84

5夏里.少兒舞蹈教育培訓(xùn)存在問(wèn)題的分析[J].大眾文藝：學(xué)術(shù)版.2012.（18）： 230-231

6龐小強(qiáng).中國(guó)青少年舞蹈美育教材建設(shè)現(xiàn)狀研究[D].2012.中國(guó)藝術(shù)研究院.2012：79-84

參考文獻(xiàn)：

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[2]王海燕.舞蹈教學(xué)中的問(wèn)題及對(duì)策研.[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2008.

[3]劉西媛.對(duì)少兒舞蹈教學(xué)的幾點(diǎn)建議.[J].北京.舞蹈.2006.

[4]劉立.少兒舞蹈的教學(xué)及創(chuàng)新.[J].四川戲劇.2008.

[5]夏里.少兒舞蹈教育培訓(xùn)問(wèn)題的思考.[J].大眾文藝.2012.

[6]任雅莉.試論少兒舞蹈教育的素質(zhì)教育功能.[J].舞蹈.2000.

篇2

Emily只是眾多新貝小學(xué)員中的一個(gè)。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)和應(yīng)試考試同步培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)中心，公司有一個(gè)宏偉的目標(biāo)，打造“3―17歲一站式教育航母”。

新貝雖然是一個(gè)民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是新貝的執(zhí)行校長(zhǎng)吳磊認(rèn)為這里畢竟是教書(shū)育人的地方，應(yīng)該以一個(gè)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，“我們首先要考慮市場(chǎng)的需求，同時(shí)又不能用很教條的教學(xué)方法，我們的教學(xué)方法是家長(zhǎng)可以接受，同時(shí)小孩子也樂(lè)意學(xué)的一種教學(xué)模式。”核心力量團(tuán)隊(duì)和研發(fā)

三歲看一生，中國(guó)古語(yǔ)素來(lái)重視幼兒早教?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明，人腦在三歲以內(nèi)從25％發(fā)育完成到90％。而且體能、腦力、認(rèn)知能力、社會(huì)心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類(lèi)：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7―11歲的小學(xué)年齡段；最后是12--17歲的中學(xué)年齡段。

針對(duì)幼兒階段，新貝開(kāi)發(fā)了一套以英語(yǔ)為重點(diǎn)的授課模式，全外教的教學(xué)，并且配合上海市通用少兒英語(yǔ)口語(yǔ)星級(jí)考試。在小學(xué)年齡段，除了英語(yǔ)的口語(yǔ)培訓(xùn)以后，還結(jié)合了很多應(yīng)試類(lèi)的考試，基本上是與學(xué)校的課程同步進(jìn)行。在中學(xué)年齡段，主要重點(diǎn)是與應(yīng)試類(lèi)考試相關(guān)的同步提高班。

吳磊認(rèn)為，青少兒培訓(xùn)有其特殊性。“與成人教育的培訓(xùn)相比，無(wú)論是青少兒的英語(yǔ)還是其他小語(yǔ)種培訓(xùn)，都是不可復(fù)制的。以上海為例，每個(gè)城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣，單英語(yǔ)的教材就有好幾個(gè)版本。這就需要一個(gè)很強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)學(xué)員的實(shí)際要求制定課程?！北热缧仑愒谏虾５纳賰河⒄Z(yǔ)班，背后就有一個(gè)非常本地化的研發(fā)隊(duì)伍，根據(jù)上海市場(chǎng)的情況和教材特性，研發(fā)出適合上海青少兒的培訓(xùn)課程。

而新貝的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是團(tuán)隊(duì)?！靶仑惉F(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團(tuán)隊(duì)是從2004年組建一直到現(xiàn)在?！眳抢谡f(shuō)。

吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)劃分為三類(lèi)：第一類(lèi)是高端的少兒培訓(xùn)，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)的是高收入的人群。第二類(lèi)是實(shí)用經(jīng)濟(jì)型的少兒培訓(xùn)，新貝就是屬于這領(lǐng)域，面對(duì)的是中高端市場(chǎng)，中檔的收費(fèi)卻提供中高檔服務(wù)，這個(gè)市場(chǎng)也是目前最大的。第三類(lèi)就是中低端的培訓(xùn)，如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓(xùn)，走的是低價(jià)路線。

2008年的金融危機(jī)改變了一些家長(zhǎng)的心態(tài)，危機(jī)之前，很多家長(zhǎng)到新貝并沒(méi)有目的性，一般聽(tīng)取學(xué)校的建議給孩子安排培訓(xùn)課程，但是危機(jī)之后他們的目的性變的很強(qiáng)，都自己挑選課程?！斑@說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)在慢慢成熟，這將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！眳抢诒硎尽?/p>

新貝在決定進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前有三件事必須要做：第一是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的詳細(xì)分析，第二是師資力量的配備，第三是有當(dāng)?shù)靥厣恼n程開(kāi)發(fā)。完成這些工作后才能到當(dāng)?shù)剞k學(xué)?！敖逃袠I(yè)的核心是師資團(tuán)隊(duì)和課程研發(fā)，新貝在2005年至2006年年度實(shí)現(xiàn)了150％的增長(zhǎng)。”吳磊也坦言，如果保持這樣的擴(kuò)張速度，后續(xù)會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對(duì)于新貝而言，每年給自己制定的目標(biāo)是保持30％以上的穩(wěn)定增長(zhǎng)就可以，關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。

資本運(yùn)作　兩條腿走路

從新世界集團(tuán)旗下一個(gè)少兒項(xiàng)目獨(dú)立出來(lái)的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占有上海青少兒培訓(xùn)市場(chǎng)的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國(guó)擴(kuò)展，目前在北京、杭州、寧波等地?fù)碛袛?shù)十家分支機(jī)構(gòu)。新貝不論在市場(chǎng)的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長(zhǎng)速度。

2007年凱雷集團(tuán)投資新世界集團(tuán)2000萬(wàn)美元，用于新世界集團(tuán)旗下青少兒培訓(xùn)的發(fā)展?！靶率澜缂瘓F(tuán)本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市。”吳磊介紹道。

當(dāng)獲得2000萬(wàn)美元的消息公布以后，業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到吳磊，不是咨詢辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而是了解如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注。有些辦學(xué)機(jī)構(gòu)為了能夠獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，在短期內(nèi)不斷擴(kuò)張自己的辦學(xué)點(diǎn)，然后跟風(fēng)險(xiǎn)投資去“講故事，拿投資”?！叭绻蠹叶歼@么急功近利的話，未來(lái)有可能會(huì)出現(xiàn)貌似很強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)轟然倒塌，因?yàn)樗母侨醯摹！眳抢谟悬c(diǎn)擔(dān)心。

篇3

全國(guó)6歲以下的少年兒童有3億多，隨著新一論出生高峰的來(lái)臨，消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，少兒消費(fèi)市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大，而在少兒消費(fèi)市場(chǎng)中，少兒教育消費(fèi)無(wú)疑是異軍突起，尤以少兒英語(yǔ)教育的消費(fèi)市場(chǎng)最為引人關(guān)注。隨著生活水準(zhǔn)的不斷提高，廣大家長(zhǎng)在少兒教育市場(chǎng)上的消費(fèi)常常是不惜血本的。筆者通過(guò)走訪蘇州市工業(yè)園區(qū)少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)收集的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，少兒英語(yǔ)教育消費(fèi)市場(chǎng)的范圍、結(jié)構(gòu)、及層次迥異與成人消費(fèi)市場(chǎng)，少兒英語(yǔ)教育的發(fā)展性消費(fèi)比重將直線上升，成人化和集中消費(fèi)特點(diǎn)明顯，少兒教育市場(chǎng)還將帶動(dòng)少兒教育用品的消費(fèi)，但少兒英語(yǔ)教育機(jī)參差不齊，專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的少兒教育品牌鳳毛麟角，少兒教育中的迷茫和缺失，亟待市場(chǎng)填補(bǔ)。

一 、少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)潛力巨大

1.少兒數(shù)量激增

教育培訓(xùn)行業(yè)有著廣闊的增長(zhǎng)空間，出現(xiàn)了很多細(xì)分領(lǐng)域。中國(guó)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)興起于20世紀(jì)90年代初，目前市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期階段，截至到2010年底中國(guó)大陸共有大約3.5億適齡兒童，相當(dāng)于美國(guó)與日本的人口總和，粗略估計(jì)將有上千億的市場(chǎng)潛在規(guī)模，可以說(shuō)中國(guó)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)前景無(wú)限廣闊（引自搜狐教育）。

上世紀(jì)五十年代，我國(guó)曾經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)生育高峰，大規(guī)模地鼓勵(lì)聲譽(yù)，多生孩子力量大。到八十年，“五零后”進(jìn)入婚齡，又出現(xiàn)了一個(gè)結(jié)婚生孩子的。如今，獨(dú)生子女的一代，“八零”后進(jìn)入婚齡，新一輪的生育再度掀起。尤其是進(jìn)入育齡的“八零”一代，由于雙方很多都是獨(dú)生子女，國(guó)家政策允許生育二胎，二胎的生育也即將迸發(fā)。由此所帶來(lái)的少兒數(shù)量激增，少兒市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。城市化進(jìn)程加快，我國(guó)每年平均有2000萬(wàn)農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移進(jìn)入城市，而且均以中青年為主。大量的大學(xué)生畢業(yè)，海外留學(xué)生回國(guó)，人才引進(jìn)，城市務(wù)工的中年人帶來(lái)的少兒人口遷移，所帶來(lái)的少兒人口，無(wú)疑是巨大的。

2.重視少兒培養(yǎng)

心理學(xué)、生理學(xué)及腦科學(xué)方面的研究，表明少兒教育是幼兒言語(yǔ)智能發(fā)展的關(guān)鍵期，這時(shí)幼兒的發(fā)音器官逐漸發(fā)育成熟，開(kāi)始掌握語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，如果此時(shí)提供相應(yīng)豐富的語(yǔ)言刺激，可以促進(jìn)大腦神經(jīng)突觸的發(fā)育以及大腦兩半球之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。優(yōu)秀的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)能有效地抓住孩子的語(yǔ)言發(fā)展關(guān)鍵期，結(jié)合少兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的邏輯順序，充分發(fā)掘孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的潛能。不僅如此，其他專(zhuān)家研究也發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)過(guò)外語(yǔ)的少兒語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷、靈活，分析、處理問(wèn)題能力強(qiáng)，在概念的形成、遷移的靈活性等方面明顯優(yōu)于未學(xué)過(guò)外語(yǔ)的幼兒。同時(shí)，由于學(xué)習(xí)過(guò)外語(yǔ)的幼兒有了更多的語(yǔ)言表達(dá)機(jī)會(huì)，因而大大增加了其社交能力，在日常生活中表現(xiàn)的更自信、活潑，更樂(lè)于與人交往。

在普遍意識(shí)到少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性后，家長(zhǎng)普遍舍得在孩子身上花錢(qián)。如今的少兒大多仍是獨(dú)生子女，新出生的一袋基本上又是獨(dú)生子女的獨(dú)生子女，祖父母一代隔代親的情節(jié)尤為嚴(yán)重。祖父母和父母親把年輕時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，轉(zhuǎn)嫁到第二代、第三代，希望得到心里上的寄托。寧可全家節(jié)儉，也要保障和滿足孩子的消費(fèi)需求。而教育支出，是少兒消費(fèi)的重中之重，一個(gè)少兒的消費(fèi)，往往遠(yuǎn)超出2個(gè)成人的消費(fèi)。在孩子課后英語(yǔ)輔導(dǎo)班和興趣班上的消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出學(xué)校教育的支出。

二、少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)的新特點(diǎn)

1.少兒消費(fèi)市場(chǎng)巨大，設(shè)計(jì)門(mén)類(lèi)、品類(lèi)廣泛，各年齡階段的少年兒童需求巨大。調(diào)查問(wèn)卷顯示，隨著人民收入的提高，少兒消費(fèi)的層次和檔次都在提升。外語(yǔ)教育開(kāi)始追求新奇特，少兒外語(yǔ)教育的消費(fèi)受到了社會(huì)影響，也容易受到網(wǎng)絡(luò)，電視，雜志的宣傳影響。少兒消費(fèi)甚至脫離了基本的生活實(shí)用性和實(shí)用性，向時(shí)尚型和潮流化轉(zhuǎn)型。

2.發(fā)展性消費(fèi)的比例正在提高。兒童消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了保障性消費(fèi)，吃好穿好的基本層次，過(guò)渡到玩好的享樂(lè)性消費(fèi)，最終轉(zhuǎn)向于發(fā)展性消費(fèi)層次，更將注重兒童的智力開(kāi)發(fā)和教育上來(lái)。少兒英語(yǔ)教育收費(fèi)昂貴，學(xué)時(shí)少，報(bào)價(jià)高，而且供不應(yīng)求。從我們的調(diào)查來(lái)看，課程覆蓋了學(xué)校教育同步輔導(dǎo)，口語(yǔ)訓(xùn)練，劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，外教一對(duì)一培訓(xùn)。其中，學(xué)校教育同步輔導(dǎo)和劍橋少兒英語(yǔ)培訓(xùn)占到了70%

3.少兒對(duì)教育機(jī)構(gòu)的決策權(quán)擴(kuò)大化。少兒教育的買(mǎi)單人是父母或者是祖父母，但是少兒外語(yǔ)教育的決策權(quán)卻往往取決于少年兒童本身。新生一代大多生活在非常優(yōu)越的環(huán)境當(dāng)中，也越來(lái)越早地追求自主，父母也越來(lái)尊重孩子們自身的選擇。孩子對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的選擇也更有了支配權(quán)利。并且，少兒外語(yǔ)教育消費(fèi)不再局限于少兒。外語(yǔ)連環(huán)畫(huà)，外國(guó)漫畫(huà)書(shū)，國(guó)外動(dòng)畫(huà)影片的消費(fèi)都不再只是少兒了，不少家長(zhǎng)也興趣盎然地看著少兒讀物和影片。在陪伴孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的同時(shí)，家長(zhǎng)在教育機(jī)構(gòu)也越來(lái)越關(guān)注到自身的英語(yǔ)教育。更多的家長(zhǎng)選擇親子教育的同時(shí)，在教育機(jī)構(gòu)同時(shí)接受英語(yǔ)能力的提升和再教育。

4.品牌認(rèn)知度提高。根據(jù)園區(qū)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析，65%的家長(zhǎng)選擇了品牌教育。為了保障孩子們的安全及身心健康，家長(zhǎng)們都對(duì)品牌深信不疑，在購(gòu)買(mǎi)兒童用品的時(shí)候，尤其注重品牌，在選擇教育機(jī)構(gòu)上，不僅講求資質(zhì)，更講究品牌。

三、少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)亟待規(guī)范

1.少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)良莠不齊，欠缺規(guī)范性約束。強(qiáng)勢(shì)海外品牌的入駐，讓國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)格局面臨洗牌。行業(yè)機(jī)構(gòu)參差不齊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高。當(dāng)前國(guó)內(nèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于地方品牌占主導(dǎo)地位、市場(chǎng)割據(jù)的局面，但是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)所提供的服務(wù)產(chǎn)品的本質(zhì)上的同質(zhì)性，為培訓(xùn)主體提供了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的可能性，實(shí)力強(qiáng)大的培訓(xùn)主體，將因?yàn)榕嘤?xùn)質(zhì)量?jī)?yōu)良、師資力量雄厚、管理規(guī)范、培訓(xùn)產(chǎn)品豐富而獲取更大的市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的培訓(xùn)主體所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。少兒外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的運(yùn)作，充滿了很多不確定因素，培訓(xùn)行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，那些已經(jīng)形成自己品牌、個(gè)性化特征明顯、管理規(guī)范、服務(wù)優(yōu)秀、模式創(chuàng)新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最終成為行業(yè)的翹楚。

2.少兒英語(yǔ)教育缺乏深度開(kāi)發(fā)，大品牌的運(yùn)作缺失。

兒童教育與成人教育區(qū)分度不佳，辨識(shí)度偏低。筆者了解到，隨著廣大家長(zhǎng)對(duì)少兒外語(yǔ)應(yīng)用能力要求額不斷提高，人們對(duì)少兒外語(yǔ)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化，實(shí)用類(lèi)外語(yǔ)學(xué)受歡迎，應(yīng)試類(lèi)外語(yǔ)培訓(xùn)也仍舊占半壁江山。但是少兒英語(yǔ)教育仍缺乏深度開(kāi)發(fā)，沒(méi)有獨(dú)特的招生和發(fā)展計(jì)劃，和成人英語(yǔ)培訓(xùn)趨同化，少兒外語(yǔ)教育品仍乏國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的大品牌加盟。

3.少兒教育的一站式服務(wù)有待開(kāi)發(fā)。

盡管園區(qū)少兒外語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前市場(chǎng)業(yè)態(tài)仍較為分散，由于尚無(wú)統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，市場(chǎng)普遍存在著規(guī)模小、水平低、授課內(nèi)容陳舊、形式僵化、授課無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、教材不科學(xué)、教育質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題阻礙發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛能難以得到充分釋放。少兒英語(yǔ)教育的一站式服務(wù)亟待開(kāi)發(fā)。大型少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多，沒(méi)有一個(gè)少兒英語(yǔ)品牌具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有一個(gè)少兒英語(yǔ)品牌具備一站式服務(wù)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)顯得后勁不足。

四、結(jié)語(yǔ)

“不能讓小孩輸在起跑線上”的觀念催生了少兒外語(yǔ)教育市場(chǎng)。沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家像中國(guó)一樣把這么多的時(shí)間精力放在下一代的教育上。在蘇州工業(yè)園區(qū)少兒消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查中，少兒外語(yǔ)教育消費(fèi)在家庭教育總支出中占比超過(guò)50%。面對(duì)著如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，少兒外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，甚至外來(lái)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)品牌也大規(guī)模進(jìn)軍市場(chǎng)，并通過(guò)直營(yíng)和連鎖等方式，開(kāi)始擴(kuò)張的步伐。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助特許經(jīng)營(yíng)的模式“結(jié)盟”，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛搶灘園區(qū)市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)后，隨著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求品牌特色在市場(chǎng)上的吸引力，探討劃分地盤(pán)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的出路，在未來(lái)幾年內(nèi)，大型連鎖式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將是市場(chǎng)的整合者，少兒教育消費(fèi)市場(chǎng)的主要份額將轉(zhuǎn)向經(jīng)過(guò)整合、重組后實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)，并具有強(qiáng)勢(shì)品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

參考文獻(xiàn)：

篇4

蛋糕的誘惑

對(duì)于企業(yè)家和投資人來(lái)說(shuō),誰(shuí)不愛(ài)“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率高速成長(zhǎng)”的“千億級(jí)大蛋糕”!據(jù)統(tǒng)計(jì)自2004年新東方教育集團(tuán)獲得語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資以來(lái),平均每年就有至少兩家語(yǔ)言培訓(xùn)類(lèi)的企業(yè)獲得投資。

也許是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新東方成功崛起、財(cái)源廣進(jìn)的示范性效應(yīng)加速了行業(yè)的快速發(fā)展……總之語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)在2004年至2007年間得到了前所未有的關(guān)注,投資人對(duì)該行業(yè)的投資也達(dá)到了鼎盛時(shí)期。

6年前,美國(guó)老虎基金的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅“看上”了新東方,并慷慨?dāng)S出2250萬(wàn)美元,大大緩解了當(dāng)時(shí)俞敏洪的資金壓力問(wèn)題;2006年,成立不到10年的環(huán)球雅思又獲得了來(lái)自賽富基金的頂力支持,斬獲2500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資;一年之后,凱雷又將價(jià)值20007Y美元的橄欖枝拋向了新世界教育集團(tuán);而原新東方總裁胡敏自立門(mén)戶以后也頗得風(fēng)險(xiǎn)投資商們的青睞,并成功吸引美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和美國(guó)Kaplart國(guó)際教育集團(tuán)對(duì)其新公,司――新航道國(guó)際教育集團(tuán),進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。此外,依托上海交通大學(xué)而發(fā)展起來(lái)的昂立教育集團(tuán)在經(jīng)歷了幾番改組后也迅速壯大起來(lái),船王包玉剛的長(zhǎng)女包陪慶及外孫蘇文駿也都加入了昂立教育集團(tuán)董事會(huì)……而英國(guó)培生集團(tuán)近年來(lái)不僅順利完成對(duì)上海樂(lè)寧和戴爾英語(yǔ)的收購(gòu),還斥資1.45億美元向凱雷集團(tuán)收購(gòu)了華爾街英語(yǔ)(中國(guó))。

在對(duì)語(yǔ)言培訓(xùn)投資白熱化的時(shí)代里,甚至連于此相關(guān)的技術(shù)性軟件公司都頗受風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。2004年成立,以語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)為核心的智能英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)軟件提供商――說(shuō)寶堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分別獲得乾龍、Index等機(jī)構(gòu)165萬(wàn)美元第一輪投資以及華威(CID)招商和騰(CMHJ)等機(jī)構(gòu)820萬(wàn)美元第二輪投資。

分析人士認(rèn)為,　“全球英語(yǔ)教育市場(chǎng),除大學(xué)和政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外約有600億美元的規(guī)模,而中國(guó)由人口基數(shù)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力正是為全球語(yǔ)言供應(yīng)商及投資所虎視的?！?/p>

趨向飽和

盡管上市后股票價(jià)格較新東方而言還相差甚遠(yuǎn),不過(guò)環(huán)球雅思CEO張永琪對(duì)未來(lái)卻很有信心,“2007年、2008年、2009年,環(huán)球雅思總營(yíng)收分別為9678萬(wàn)元、1.64億元、2.46億元;凈利潤(rùn)分別為232077元、416077元、556077元,總營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速均達(dá)30%以上。未來(lái)三年,環(huán)球雅思仍將繼續(xù)保持每年30%以上的總營(yíng)收增長(zhǎng)率?！?/p>

篇5

引言

近年來(lái)，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)居民儲(chǔ)蓄已超過(guò)20萬(wàn)億元，其中10% 準(zhǔn)備用于教育支出。如此算來(lái)，中國(guó)教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達(dá)兩萬(wàn)多億元，其中培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元。IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為目前培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。2006年整個(gè)IT教育和培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了60億元，并仍然保持著年增長(zhǎng)率30% 以上的發(fā)展勢(shì)頭。2008年，沈陽(yáng)作為奧運(yùn)會(huì)分會(huì)場(chǎng)必將使外語(yǔ)和各類(lèi)經(jīng)濟(jì)、管理培訓(xùn)班進(jìn)一步升溫。行業(yè)前景一片大好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告投資是否有效，日趨理性的受訓(xùn)者對(duì)于這些宣傳方式有多大程度的認(rèn)可，將在本文中具體闡述。

一、研究方法、目的和意義

在本文研究中，筆者按沈陽(yáng)市市內(nèi)五區(qū)分塊調(diào)研，將每個(gè)區(qū)分成16個(gè)地段，逐家面訪每個(gè)地段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，共走訪412家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收回有效問(wèn)卷392份（同家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如有分部，只計(jì)一次）。每區(qū)隨機(jī)面訪90名受訓(xùn)者， 共面坊450名受訓(xùn)者，收回有效問(wèn)卷390份。

本研究的目的具體如下： 第一， 明確沈陽(yáng)市培訓(xùn)市場(chǎng)的格局。第二， 明確哪種廣告投資手段對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳效果更顯著即受訓(xùn)者更認(rèn)可哪些廣告宣傳。

通過(guò)對(duì)受訓(xùn)者的面訪， 了解他們認(rèn)可的信息渠道， 幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到更有效的宣傳方式，省去無(wú)價(jià)值的廣告投資開(kāi)銷(xiāo)。

二、沈陽(yáng)市培訓(xùn)市場(chǎng)格局

通過(guò)實(shí)地調(diào)研沈陽(yáng)市市內(nèi)五區(qū):和平區(qū)、沈河區(qū)、大東區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)392家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，（n>30, 為大樣本，可以反映總體）切實(shí)了解到,目前沈陽(yáng)市培訓(xùn)教育業(yè)中，按培訓(xùn)類(lèi)型分,少兒培訓(xùn)（27.6%）、職業(yè)培訓(xùn)（28.6%）所占比重較大,文體休閑占12.5%,學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)占14.5%. 如果按培訓(xùn)內(nèi)容分，從事外語(yǔ)培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)IT培訓(xùn)所占比重較大,分別為23.2%和12.6%, 留學(xué)服務(wù)占2.1%,考研培訓(xùn)的占0.9%, 管理培訓(xùn)的占2.5%,學(xué)校教育占22.5%. 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容都有交叉, 譬如一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同時(shí)提供外語(yǔ)培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)兩種服務(wù)。

三、沈陽(yáng)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告投資有效性分析

由于進(jìn)入培訓(xùn)市場(chǎng)的門(mén)檻較容易，很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人雨后春筍般投資于這個(gè)行業(yè)。隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益品牌化，在“強(qiáng)者更強(qiáng)，贏者通吃”的局面下，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳力度，擺出亮點(diǎn)去吸引廣大受訓(xùn)者。通過(guò)對(duì)392家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn), 沈陽(yáng)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用的招生渠道主要有以下幾種: 學(xué)員相互推薦、坐等上門(mén)(指聲譽(yù)較好,受訓(xùn)者主動(dòng)上門(mén))、報(bào)紙電視廣告、發(fā)宣傳單、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳、招生代表推銷(xiāo)、路牌廣告.其中網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳作為一種新型的宣傳手段, 它是否被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者認(rèn)可呢? 哪些宣傳手段更有效,下面是通過(guò)對(duì)392家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和390名受訓(xùn)者（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者的意見(jiàn)真實(shí)有效）的實(shí)地調(diào)研來(lái)分析網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投資的有效性，由于篇幅問(wèn)題，本文略去具體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者所選信息，只討論具體結(jié)果。

1.沈陽(yáng)市各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生效果的不同評(píng)價(jià)各自所占比重

利用SPSS統(tǒng)計(jì)工具得到表1, 沈陽(yáng)市各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生效果的不同評(píng)價(jià)各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000

2.通過(guò)實(shí)地調(diào)查切實(shí)了解，沈陽(yáng)市參加教育培訓(xùn)的390名受訓(xùn)者主要了解培訓(xùn)信息的渠道及其中上網(wǎng)搜索所處的地位分析

(1)通過(guò)SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000

(2)沈陽(yáng)市參加培訓(xùn)的受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)信息可信度的感受及上網(wǎng)搜索所處的地位。通過(guò)實(shí)地調(diào)研, 在390名受訓(xùn)者中,把上網(wǎng)搜索作為搜集信息第一個(gè)渠道的人數(shù)只有11人,占總體的2.8%, 大多數(shù)人把上網(wǎng)搜索作為第三或第四種手段(參見(jiàn)表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000

表3 上網(wǎng)搜索所處的地位

(3)通過(guò)實(shí)地調(diào)查切實(shí)了解，沈陽(yáng)市參加教育培訓(xùn)的390名受訓(xùn)者培訓(xùn)類(lèi)型與他們了解培訓(xùn)信息的渠道的相關(guān)性及上網(wǎng)搜索所占比重。

表4 培訓(xùn)類(lèi)型 * 信息渠道

利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判斷兩變量之間是否相關(guān)）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019

四、沈陽(yáng)市培訓(xùn)市場(chǎng)廣告投資有效性研究總結(jié)

1.不同培訓(xùn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招生效果評(píng)價(jià)是有差異的

因?yàn)椴煌呐嘤?xùn)內(nèi)容針對(duì)不同的群體,而不同群體使用網(wǎng)絡(luò)和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解信息的程度是不同的.各種培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)招生，但是效果不好的所占比重較小，也就是說(shuō)否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)招生的很少，在否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)招生效果的這一部分企業(yè)是不是自己本身存在問(wèn)題，沒(méi)有使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)招生的企業(yè)的原因是什么,這些都需要進(jìn)一步調(diào)查才能確定。

2.受訓(xùn)者獲得培訓(xùn)信息的渠道是有顯著差異的

別人推薦，宣傳單和工作單位培訓(xùn)是受訓(xùn)者獲得培訓(xùn)信息的主要渠道。而通過(guò)上網(wǎng)搜索來(lái)獲得培訓(xùn)信息的受訓(xùn)者比例很小，所以可以果斷地說(shuō)，目前很少比重的受訓(xùn)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解培訓(xùn)信息，即上網(wǎng)搜索獲取信息的方式不被受訓(xùn)者認(rèn)可。

3.從沈陽(yáng)市受訓(xùn)者的角度來(lái)看,他們認(rèn)為上網(wǎng)搜索的可信度不是很高，處于中間位置，次于別人推薦，報(bào)電廣告，招生代表宣傳和工作單位培訓(xùn)

認(rèn)為上網(wǎng)搜索可以獲得可靠信息的受訓(xùn)者為數(shù)很少，而人們通常會(huì)通過(guò)自己認(rèn)為的可信方式獲取信息然后去參加培訓(xùn),所以我們有充分的證據(jù)證明受訓(xùn)者不太信任網(wǎng)上的培訓(xùn)信息。按照決策前先做調(diào)查的思路，從沈陽(yáng)市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō),不值得用網(wǎng)絡(luò)方式傳達(dá)教育培訓(xùn)廣告, 因?yàn)檫@種方式不被受訓(xùn)者認(rèn)可。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更多采用派發(fā)宣傳單方式,如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)類(lèi)型是文體休閑的，可適當(dāng)采用網(wǎng)上廣告。

參考文獻(xiàn)：

篇6

        21 世紀(jì)是信息的社會(huì)，生活節(jié)奏與知識(shí)的更新速度都變得越來(lái)越迅速。而伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷深化，人們的職業(yè)生涯面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。因此，強(qiáng)烈的繼續(xù)學(xué)習(xí)愿望與“充電”的社會(huì)需求催生并推動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的形成與壯大。而我們看到盡管中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域最早起步于公辦高校剩余教育資源的利用與發(fā)掘，但是似乎目前高校的培訓(xùn)服務(wù)遇到了不小的瓶頸，特別是師范類(lèi)院校。由于目前很多師范類(lèi)院校都在進(jìn)行學(xué)校發(fā)展定位的轉(zhuǎn)變，因此筆者試圖從宏觀及微觀的角度探究師范類(lèi)高校教育培訓(xùn)發(fā)展的可行性途徑。

        一 當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)概況

        1．國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策促進(jìn)教育培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生和發(fā)展

        隨著科學(xué)發(fā)展觀、科教興國(guó)戰(zhàn)略和全面推進(jìn)素質(zhì)教育決策的實(shí)施，構(gòu)建終身教育體系和建立學(xué)習(xí)型社會(huì)目標(biāo)等一系列宏觀政策的制定，使得國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行著明顯的調(diào)整。而農(nóng)村大批剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、國(guó)有企業(yè)中剩余職工的再就業(yè)、黨政機(jī)關(guān)內(nèi)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的工作人員的轉(zhuǎn)崗等一系列舉措的實(shí)施，促使為了改變自身的命運(yùn)，重視與當(dāng)前工作無(wú)關(guān)的“非崗位培訓(xùn)”的人數(shù)明顯增加，這種以優(yōu)化自身素質(zhì)為目的的投資型學(xué)習(xí)悄然興起。據(jù)國(guó)際統(tǒng)計(jì)局的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2009 年底我國(guó)居民儲(chǔ)蓄總額超過(guò)20 萬(wàn)億，2009 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，城鎮(zhèn)居民用于教育性支出平均消費(fèi)645.9 元，同比增長(zhǎng)3.8%。全國(guó)居民潛在的教育支出每年約為3000 億元?？梢钥闯鼋逃С鲆呀?jīng)成為我國(guó)居民儲(chǔ)蓄的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。這些都為教育培訓(xùn)的發(fā)展提供了動(dòng)力、指明了方向。而中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模以每年200億的速度擴(kuò)張，也正驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

        2．期待更好的職業(yè)生涯，個(gè)人人力資本投資受到重視

        目前高校畢業(yè)生總量居高不下，就業(yè)市場(chǎng)供需形勢(shì)更加嚴(yán)峻，這就迫使在校大學(xué)生除傳統(tǒng)的考研考博之外，只能通過(guò)各種培訓(xùn)掌握多種實(shí)用技能，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。去年下半年以來(lái)，各種培訓(xùn)都出現(xiàn)了報(bào)名人數(shù)大幅度攀升的局面。另一方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的深入，原先的“鐵飯碗”“大鍋飯”被打破。勞務(wù)制度的改革使得在崗人員也面臨著巨大的壓力，加之隨著全球化進(jìn)程的加速，全球性的人才競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。因此為了能夠應(yīng)對(duì)由于知識(shí)和技能老化周期的縮短而可能遇到的裁員風(fēng)險(xiǎn)，確保自身在未來(lái)能有更好的職業(yè)生涯，在職人員對(duì)其個(gè)人人力資本的投資受到了足夠的重視，這也為我國(guó)的教育培訓(xùn)拓展了巨大的市場(chǎng)空間。

        3．培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展不均勻

        首先，從培訓(xùn)項(xiàng)目類(lèi)別的角度看?！?007－2010 年中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資分析報(bào)告》指出，目前，it 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。其中，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150 億元，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的年產(chǎn)值。而目前全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)5 萬(wàn)家之多，預(yù)計(jì)到2010 年底我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將達(dá)到300 億元。而去年全國(guó)it 職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額53.8 億元，比上一年增長(zhǎng)17.4%，今年的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為15.7%。至2012 年，市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.2%。由于資本對(duì)行業(yè)的持續(xù)注入，部分品牌it 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)張，形成品牌it 機(jī)構(gòu)高度壟斷市場(chǎng)的格局。去年it 培訓(xùn)市場(chǎng)品牌集中度顯著提高，前10 名it 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)73.9%的市場(chǎng)份額。在所有產(chǎn)品中，軟件類(lèi)培訓(xùn)產(chǎn)品占有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。少兒教育，特別是早教機(jī)構(gòu)近兩年發(fā)展迅猛。隨著“80后”人群陸續(xù)為人父母，又一個(gè)生育高峰也逐步顯現(xiàn)。據(jù)預(yù)測(cè)目前中國(guó)的早教潛在市場(chǎng)已有上千億的規(guī)模。其次，從培訓(xùn)提供者的角度看，當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體主要分為以下幾類(lèi)：各級(jí)各類(lèi)學(xué)校辦的培訓(xùn)班；行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)、社會(huì)力量辦學(xué)、培訓(xùn)公司、個(gè)人。目前高校繼續(xù)教育部門(mén)和民營(yíng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這兩者就占去了市場(chǎng)份額的85%，另外還有一些政府行政部門(mén)舉辦的培訓(xùn)班也有一定發(fā)展。據(jù)資料顯示，2007 年各主要高校繼續(xù)教育（不包括mba 教育）盈利情況為：清華大學(xué)6.9 億元；北京大學(xué)5 億元；中國(guó)人民大學(xué)3 億元；浙大和南開(kāi)同是過(guò)億元的大戶。而各大品牌民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以約25%的速度擴(kuò)張也推動(dòng)了中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的全面提升。 

        二 師范類(lèi)高校舉辦教育培訓(xùn)的特點(diǎn)

        市場(chǎng)規(guī)模的高速擴(kuò)張與無(wú)限商機(jī)，使得很多民營(yíng)投資者趨之若鶩。但反觀傳統(tǒng)的高校培訓(xùn)，除了個(gè)別名牌大學(xué)仍能夠借助其品牌效應(yīng)在市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟外，大多數(shù)高校只能算勉強(qiáng)維持，甚至是早早就被擠出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是師范類(lèi)院校。究其原因，我想我們必須從此類(lèi)院校的特點(diǎn)入手進(jìn)行分析。

        首先，作為國(guó)家公辦的高等學(xué)府，師范類(lèi)院校舉辦培訓(xùn)具備教學(xué)成本低的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第一，隨著近幾年的高校硬件基礎(chǔ)設(shè)施的改擴(kuò)建，各高校包括師范類(lèi)院校在教室、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生生活區(qū)的硬件配備上較之以往都上了一個(gè)臺(tái)階，能夠做到同時(shí)滿足統(tǒng)招學(xué)生與為校外提供教育培訓(xùn)服務(wù)的要求；第二，學(xué)校擁有一支專(zhuān)業(yè)水平高，教學(xué)質(zhì)量有保證的穩(wěn)定的師資隊(duì)伍，這為開(kāi)展培訓(xùn)節(jié)省了大筆開(kāi)支；第三，在專(zhuān)業(yè)理論方面，由于高校都擔(dān)負(fù)著學(xué)科建設(shè)和研發(fā)的任務(wù)，在專(zhuān)業(yè)理論上有著民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能比擬的理論基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)。對(duì)于師范類(lèi)院校來(lái)說(shuō)，多年積累的培養(yǎng)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使得其在語(yǔ)言類(lèi)專(zhuān)業(yè)、教育類(lèi)和心理學(xué)專(zhuān)業(yè)等方面具有很高的起點(diǎn)。這為院校提供語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)、教師培訓(xùn)、幼兒教育以及考試類(lèi)培訓(xùn)提供了先決條件，這也為師范類(lèi)院校節(jié)省了不少課程開(kāi)發(fā)的成本。

        可以看出，師范類(lèi)高校舉辦培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)是巨大的，但劣勢(shì)也是明顯的，甚至有時(shí)是致命的。首要的一點(diǎn)就是辦學(xué)體制的僵化。由于公辦高校多年來(lái)一直采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式辦學(xué)，行政化的管理結(jié)構(gòu)，使得其在對(duì)外舉辦教育培訓(xùn)過(guò)程中存在三個(gè)致命缺陷：第一，培訓(xùn)地位不及統(tǒng)招辦學(xué)，無(wú)法在學(xué)校整體發(fā)展中得到足夠的重視與支持。由于公辦院校的經(jīng)費(fèi)來(lái)源大多依靠財(cái)政撥款和學(xué)生的學(xué)費(fèi)，因此舉辦培訓(xùn)勢(shì)必不能得到有力的資金支持；第二，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的慣性思想使得學(xué)校始終沉浸在買(mǎi)方市場(chǎng)的優(yōu)越感中，不能及時(shí)更新培訓(xùn)項(xiàng)目和課程內(nèi)容，致使無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求和學(xué)員的求學(xué)愿望；第三，行政化的管理模式導(dǎo)致培訓(xùn)班的管理人員服務(wù)意識(shí)嚴(yán)重缺失，使得學(xué)員在將其與一些大品牌民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較時(shí)產(chǎn)生很大的心理落差，進(jìn)而導(dǎo)致生源流失。另外，盡管目前很多師范類(lèi)院校都在進(jìn)行學(xué)校定位的轉(zhuǎn)型，積極地調(diào)漲專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，但理工科和應(yīng)用性專(zhuān)業(yè)的學(xué)科劣勢(shì)還是在教育培訓(xùn)項(xiàng)目的選擇上體現(xiàn)出來(lái)。誠(chéng)然，提高學(xué)員的基礎(chǔ)文化素質(zhì)及理論修養(yǎng)確系高校舉辦培訓(xùn)的一種社會(huì)服務(wù)屬性的體現(xiàn)，但是，實(shí)用性與時(shí)效性同樣是學(xué)員選擇是否參加該培訓(xùn)的原因和動(dòng)機(jī)。因此缺乏實(shí)用性的課程內(nèi)容成為了師范類(lèi)高校培訓(xùn)發(fā)展的主要阻礙。

        三 師范類(lèi)高校拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng)的途徑

        1．調(diào)整辦學(xué)模式，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念

        首先，我們必須認(rèn)清培訓(xùn)從本質(zhì)上講是一個(gè)具有產(chǎn)業(yè)特性的社會(huì)性的教育活動(dòng)，交換存在于這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。社會(huì)和個(gè)人都是培訓(xùn)領(lǐng)域交換的利益實(shí)體，是培訓(xùn)需求的一方，即買(mǎi)方。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或辦學(xué)實(shí)體是提供培訓(xùn)的一方，即賣(mài)方。在培訓(xùn)過(guò)程中賣(mài)方提供的產(chǎn)品就是教育服務(wù)，而買(mǎi)方必須交納一定數(shù)目的費(fèi)用從而獲取參加培訓(xùn)的權(quán)利，并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)得到個(gè)人知識(shí)的更新、技能的提高，增加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，這是培訓(xùn)活動(dòng)中存在的交換關(guān)系；其次，培訓(xùn)是教與學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是通過(guò)教育工作者的勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。教師通過(guò)自己的智慧和體能的消耗向?qū)W生提供服務(wù)，同時(shí)也獲取相應(yīng)的報(bào)酬，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)價(jià)值的交換；最后，既然培訓(xùn)的市場(chǎng)機(jī)制是客觀存在，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就應(yīng)該引入產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制。在遵循教育規(guī)律的同時(shí)，也要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，計(jì)算投入和產(chǎn)出。同時(shí)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，及時(shí)對(duì)社會(huì)和學(xué)員等買(mǎi)方的需求進(jìn)行反應(yīng)。

        2．轉(zhuǎn)變管理方式，提高服務(wù)水平

        既然培訓(xùn)是產(chǎn)業(yè)，具有經(jīng)營(yíng)性，那么作為培訓(xùn)服務(wù)的提供者就必須以買(mǎi)方的需求和利益作為辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和宗旨。因?yàn)楫?dāng)學(xué)員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成培訓(xùn)協(xié)議時(shí)，作為服務(wù)提供者，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就對(duì)學(xué)員做出了服務(wù)承諾，并需要按照承諾提供相應(yīng)的教育勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我們必須轉(zhuǎn)變管理方式，加強(qiáng)對(duì)工作人員服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)與提高，這樣才不會(huì)在還沒(méi)有和別人開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就被踢出局。

        3．開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，發(fā)展特色培訓(xùn)

        盡管向綜合性大學(xué)轉(zhuǎn)變是當(dāng)前很多師范類(lèi)高校的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，但要完成專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還需時(shí)日。因此盡管很多應(yīng)用性專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)市場(chǎng)很火爆，但筆者建議師范類(lèi)院校不要拿自己的劣勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。師范類(lèi)院校在教師培養(yǎng)、心理學(xué)以及幼兒教育的優(yōu)勢(shì)是其他非專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)難以超越的優(yōu)勢(shì)，因此我們可以將這個(gè)優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，打造這些培訓(xùn)領(lǐng)域的權(quán)威機(jī)構(gòu)和一流品牌。另外，在其他專(zhuān)業(yè)方面可以采取和那些大品牌的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，學(xué)習(xí)人家的管理模式和成功經(jīng)驗(yàn)，為日后的專(zhuān)業(yè)調(diào)整做好理論和實(shí)踐儲(chǔ)備。

參考文獻(xiàn)

［1］俞建偉.教育集團(tuán)的發(fā)展模式與運(yùn)行機(jī)制.高等工程教育服務(wù)研究，2008（5）

［2］董兵.關(guān)于我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)形成和發(fā)展的研究，2004（5）

篇7

新東方教育科技集團(tuán)是由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，創(chuàng)始人為俞敏洪，目前集團(tuán)以外語(yǔ)培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)系統(tǒng)、高等教育系統(tǒng)、基礎(chǔ)教育系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國(guó)咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)，是一家集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、圖書(shū)雜志音像出版、出國(guó)留學(xué)服務(wù)、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。目前，新東方教育科技集團(tuán)是美國(guó)紐約證交所的上市公司。

一、新東方集團(tuán)現(xiàn)狀

新東方教育科技集團(tuán)目前擁有十余所新東方學(xué)校，新東方教育發(fā)展研究院、新東方文化發(fā)展研究院兩家專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，以及北京新東方大愚文化傳播有限公司、北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司、北京新東方職業(yè)教育中心、北京新東方前途出國(guó)咨詢有限公司、新東方教育科技集團(tuán)北美分公司等子公司。

經(jīng)過(guò)十年奮斗，作為短期培訓(xùn)系統(tǒng)的新東方學(xué)校已成為中國(guó)出國(guó)考試培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)考試培訓(xùn)、基礎(chǔ)英語(yǔ)、中學(xué)英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)、多語(yǔ)種培訓(xùn)、IT教育等領(lǐng)域規(guī)模最大最有聲望的教育培訓(xùn)基地，在北京、上海、廣州、武漢、西安、天津、南京、成都、重慶、沈陽(yáng)、深圳、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、杭州、哈爾濱、襄樊、太原、多倫多、蒙特利爾等地設(shè)有十九所新東方學(xué)校。截至2005年5月，新東方已累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)250萬(wàn)人次，其中僅2004年就培訓(xùn)學(xué)員75萬(wàn)人次。

各地新東方短期培訓(xùn)學(xué)校提供的培訓(xùn)項(xiàng)目包括： TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托業(yè)、四級(jí)、六級(jí)、考研英語(yǔ)、職稱(chēng)英語(yǔ)、公共英語(yǔ)等級(jí)考試（PETS）、英語(yǔ)高教自考培訓(xùn)、美國(guó)口語(yǔ)、《新概念英語(yǔ)》、英語(yǔ)語(yǔ)法、聽(tīng)力提高、語(yǔ)音速成、《英語(yǔ)900句》、聽(tīng)說(shuō)速成、高級(jí)口譯、寫(xiě)作提高、中學(xué)英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)和多語(yǔ)種培訓(xùn)等。各地新東方學(xué)校采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的基礎(chǔ)教材、統(tǒng)一的授課質(zhì)量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)、統(tǒng)一的教學(xué)管理制度，從而確保了各地新東方學(xué)校能夠?yàn)樗袑W(xué)員提供最高水準(zhǔn)的教學(xué)和服務(wù)。

二、新東方的情報(bào)機(jī)制

為了更好的掌握市場(chǎng)環(huán)境，得到更好的發(fā)展，新東方也成立了情報(bào)部門(mén)，便在公司高層的組織和幫助下建立了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)日常工作制度，并逐漸規(guī)范，公司高管非常重視競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作，專(zhuān)門(mén)由一名副總分管負(fù)責(zé)，部門(mén)工作每天通過(guò)各種途徑收集市場(chǎng)信息，同時(shí)每年重金委托專(zhuān)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集機(jī)構(gòu)和咨詢公司收集指定的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息，主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能、人員構(gòu)成、產(chǎn)銷(xiāo)量、財(cái)務(wù)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求數(shù)量、需求指標(biāo)等，然后形成情報(bào)報(bào)表。公司情報(bào)部門(mén)成立以后，一直緊張有序地開(kāi)展著情報(bào)工作，主要工作是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等。通過(guò)一線市場(chǎng)人員了解市場(chǎng)客戶的真實(shí)需求；通過(guò)瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)和技術(shù)現(xiàn)狀；經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的會(huì)議，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行分析了解；通過(guò)走訪一線市場(chǎng)客戶，了解到對(duì)手的價(jià)格策略，經(jīng)營(yíng)思路等。

就新東方集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)而言，它對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境了解如下：

在中國(guó)加入WTO和成功申奧的背景下，社會(huì)對(duì)外語(yǔ)人才的巨大需求促使英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。在很多城市，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)表現(xiàn)為辦學(xué)主體多元化，辦學(xué)層次多，學(xué)生市場(chǎng)潛力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等特點(diǎn)。改革開(kāi)放20多年來(lái)，伴著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦成功，2010年世博會(huì)在上海召開(kāi)，以及中國(guó)成為世界制造業(yè)中心等英語(yǔ)利好因素的推動(dòng)之下，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長(zhǎng)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量達(dá)到了50000家。而英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的主力軍是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如有青少年宮或總工會(huì)與個(gè)人合辦的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班，有民辦的外語(yǔ)學(xué)校，還有一些英語(yǔ)老師業(yè)余辦的英語(yǔ)培訓(xùn)班。具有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)支持和品牌優(yōu)勢(shì)的高校資本辦的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)班也占有可觀的市場(chǎng)份額。

三、新東方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新東方集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大致可以歸納為：

（1）生產(chǎn)要素：資金充足，2006年3月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成功融資1.125億美元。同時(shí)，由于它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市融資，銀行信貸產(chǎn)業(yè)的影響可以不計(jì)。師資力量雄厚，新東方的老師幾乎全部是各行業(yè)的執(zhí)牛耳者，有著激情夢(mèng)想、豐富閱歷、以及專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)。

（2）國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)：教育培訓(xùn)是正規(guī)國(guó)家教育后一個(gè)規(guī)模巨大的潛在市場(chǎng)。以新東方所處的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)為例，按目前國(guó)內(nèi)每年約有1億人次接受各種英語(yǔ)培訓(xùn)、每人終身花費(fèi)英語(yǔ)教育資金1000元的保守?cái)?shù)字計(jì)，僅國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)就是1000億元的巨大市場(chǎng)。中國(guó)的學(xué)生人群數(shù)量龐大，而新東方的服務(wù)涉及各教育階段、滿足學(xué)生的不同需求，同時(shí)憑借強(qiáng)大的師資，樹(shù)立了良好口碑，可以說(shuō)處于供不應(yīng)求的主導(dǎo)地位。

（3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)：新東方是一所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的特色是隸屬培訓(xùn)業(yè)，可以和學(xué)校教育并行不悖，所以可以將各所中高等院校都看作是它的上下游產(chǎn)業(yè)。和其他民辦學(xué)校相比，這是它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

（4）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：截止2007年10月，新東方教育科技集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)34個(gè)城市設(shè)立了36所學(xué)校和6家子公司，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近500萬(wàn)人次。是中國(guó)唯一一家在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)、并擁有廣泛產(chǎn)品的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。新東方在外語(yǔ)培訓(xùn)方面在國(guó)內(nèi)鶴立雞群，已經(jīng)具有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，擺脫了過(guò)多的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)損耗。

（5）機(jī)會(huì)：以前：先入優(yōu)勢(shì)：早在1993年新東方就已經(jīng)成立，可以說(shuō)是占盡了培訓(xùn)業(yè)的先機(jī)。未來(lái)：①社會(huì)對(duì)人才（外語(yǔ)/職業(yè)技能）的需求，以及留學(xué)熱的持續(xù)，都是新東方在未來(lái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在。②海外上市和新東方加拿大分校的成功：這是新東方進(jìn)行國(guó)際化的成功嘗試，是新東方又一個(gè)超出國(guó)內(nèi)同行的舉動(dòng)。

（6）政府和政策：“非盈利性”的政策規(guī)定和進(jìn)入壁壘我國(guó)民辦教育難以產(chǎn)業(yè)化。但03年頒布的《民辦教育促進(jìn)法》第五十一條規(guī)定，民辦學(xué)校出資人可以從辦學(xué)結(jié)余中取得合理回報(bào)，這使得一些夾縫中生存的民辦教育機(jī)構(gòu)得到一些收益保障。新東方和國(guó)內(nèi)同行相比不具優(yōu)勢(shì)，但是優(yōu)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，新東方有一定的規(guī)劃：

（1）管理模式：強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)、良好的組織結(jié)構(gòu)，保證企業(yè)高效運(yùn)作。在一批來(lái)自清華北大或海外歸來(lái)的精英帶領(lǐng)下，新東方的未來(lái)發(fā)展不容小視。

篇8

在調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前廈門(mén)市多數(shù)家長(zhǎng)在選擇啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，都比較看重啟蒙教育機(jī)構(gòu)中課程的費(fèi)用，但是目前廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度較為不足，一些私營(yíng)或者民營(yíng)啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中多數(shù)存在亂收費(fèi)現(xiàn)象，有的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，一節(jié)課的費(fèi)用甚至高達(dá)80元，這種“貴族式”消費(fèi)使很多家長(zhǎng)表示難以承受，這種亂收費(fèi)的情況造成啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的混亂化現(xiàn)象。

2.啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量薄弱，兒童學(xué)習(xí)效果緩慢

在調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，每一位兒童家長(zhǎng)都比較重視啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量，這一點(diǎn)也是當(dāng)前廈門(mén)市家長(zhǎng)在為兒童選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的關(guān)鍵性因素。但是由于當(dāng)前廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺乏一定的檢查和管理力度，而且一些商家較為重視經(jīng)濟(jì)效益而忽視社會(huì)效益，在廈門(mén)市很多啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，都存在師資力量參差不齊，教學(xué)方式較為單一，教學(xué)設(shè)備老舊等問(wèn)題，十分不利于兒童的快速成長(zhǎng)和發(fā)展。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，甚至任用剛從中專(zhuān)畢業(yè)的學(xué)生擔(dān)任任課教師，這類(lèi)教師沒(méi)有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，自身的專(zhuān)業(yè)技能較差，無(wú)法更好的引導(dǎo)兒童認(rèn)識(shí)生活，靈活學(xué)習(xí)。而還有一些啟蒙教育機(jī)構(gòu)中，雖然有幾位學(xué)歷較高、水平較強(qiáng)的教師，但是他們的授課時(shí)間有限，在接受學(xué)習(xí)的兒童較多時(shí)，就需要其他教師進(jìn)行授課，同樣也不利于兒童的啟蒙教育。

二、廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)市場(chǎng)的具體管理措施分析

廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)制度的管理，不斷完善內(nèi)部發(fā)展結(jié)構(gòu)，提供高質(zhì)量、正規(guī)化的啟蒙教育服務(wù)。政府相關(guān)部門(mén)也要加強(qiáng)對(duì)廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)市場(chǎng)的監(jiān)察和管理，嚴(yán)格取締不良商家，促進(jìn)廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)市場(chǎng)的健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.加強(qiáng)對(duì)啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，促進(jìn)啟蒙教育機(jī)構(gòu)的正規(guī)發(fā)展

當(dāng)前廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參差不齊，這種啟蒙教育繁榮的背后也逐漸暴露出了很多的問(wèn)題。目前我國(guó)還沒(méi)有一部具體對(duì)培訓(xùn)教育進(jìn)行制約和規(guī)范的法律規(guī)定，培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)辦手續(xù)簡(jiǎn)單，開(kāi)辦條件要求低，導(dǎo)致了目前市場(chǎng)中大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，造成了培訓(xùn)市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象。很多機(jī)構(gòu)都存在亂收費(fèi)等現(xiàn)象。政府相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的檢查和管理力度，制定嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理規(guī)范，并對(duì)培訓(xùn)課程的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做出一定的明細(xì)。政府相關(guān)部門(mén)要進(jìn)行不定期的抽查活動(dòng)，主要檢查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中教師的個(gè)人水平是否符合教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的辦學(xué)條件如何、收費(fèi)情況等因素，并每一年都要進(jìn)行年審，年審不合格或者在日常抽查中不合格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕者給予警告和處理，重者給予取締，嚴(yán)格規(guī)范廈門(mén)市的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，保證廈門(mén)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良性循環(huán)。以“質(zhì)優(yōu)”“價(jià)優(yōu)”獲得消費(fèi)者的熱愛(ài)，提升教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益，避免一些不法商家通過(guò)夸大教育培訓(xùn)效果，利用群眾的心理進(jìn)行欺騙性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)收益，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的個(gè)人權(quán)益，為兒童的健康成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)良好的教育環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)其他啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，提升自身教育機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)

優(yōu)秀的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離不開(kāi)一個(gè)完善的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，很多不斷發(fā)展壯大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)和管理力度，才能保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要加強(qiáng)對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和重視。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較重視經(jīng)濟(jì)效益的回收而忽視了機(jī)構(gòu)的社會(huì)地位和社會(huì)效益，這種做法十分不利于啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展，只看得見(jiàn)眼前的小利益而忽視了未來(lái)的巨大發(fā)展空間。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以學(xué)習(xí)和借鑒一些較為優(yōu)秀的連鎖型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理模式，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的制度要求和師資力量提升，加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可程度，使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為一個(gè)品牌，帶來(lái)無(wú)限的品牌效應(yīng)，促進(jìn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展和壯大。例如廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借鑒和學(xué)習(xí)新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立于1993年，當(dāng)時(shí)和其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，也只是一個(gè)小小的培訓(xùn)場(chǎng)所，但是他與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不同的是，新東方較為重視機(jī)構(gòu)內(nèi)部對(duì)學(xué)員所帶來(lái)的積極影響，重在為學(xué)生的未來(lái)提供更多的機(jī)遇，提升學(xué)生的終身競(jìng)爭(zhēng)力，而將經(jīng)濟(jì)效益置于底層，樹(shù)立了嚴(yán)格的教學(xué)使命。越多越多的學(xué)員感受到了新東方的價(jià)值和意義，并介紹身邊的人都來(lái)新東方進(jìn)行學(xué)習(xí)，新東方也隨之不斷變大、變強(qiáng)，但是新東方在不斷壯大之后，并沒(méi)有松懈內(nèi)部管理機(jī)制，制定了嚴(yán)格的教師行為準(zhǔn)則，并對(duì)所任課的教師有明確的要求。隨著人們口口相傳力度的不斷擴(kuò)大，新東方也逐漸成為一種品牌，它的優(yōu)異性和對(duì)學(xué)生的積極改變得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，教學(xué)范圍不斷擴(kuò)大，深入到我國(guó)每一個(gè)城市當(dāng)中，業(yè)務(wù)涵蓋早教、學(xué)前、小學(xué)、四六級(jí)考試等等英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，幫助億萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)他們的英語(yǔ)夢(mèng)想，累計(jì)學(xué)員超過(guò)1600萬(wàn)人，成為了當(dāng)下我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)之一。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要加強(qiáng)對(duì)自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改革，當(dāng)前巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景比當(dāng)初新東方的市場(chǎng)發(fā)展前景更為突出，啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也借助這一良機(jī)，不斷提升機(jī)構(gòu)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升自身教育機(jī)構(gòu)的品牌效益，為廈門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一份力量。

3.不斷改革和創(chuàng)新啟蒙教育的教學(xué)方式，提升啟蒙教育對(duì)兒童的影響力

在不斷提升啟蒙教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的同時(shí)，啟蒙教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)教師也要不斷豐富教學(xué)的手段，改革和創(chuàng)新啟蒙教育的教學(xué)方式。兒童的心理特點(diǎn)通常是比較愛(ài)玩，喜歡一些具有趣味性的游戲或者活動(dòng)內(nèi)容。啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師可以利用兒童的這一心理特點(diǎn)進(jìn)行教育培訓(xùn)。目前主要的新型教學(xué)方法有情境教學(xué)法、導(dǎo)入教學(xué)法、游戲教學(xué)法和合作教學(xué)法等等。在利用游戲教學(xué)法對(duì)兒童進(jìn)行啟蒙教育時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)一些具有目的性、趣味性、競(jìng)技性的游戲活動(dòng)，在充分提升兒童參與熱情的同時(shí)，使兒童在輕松、愉快的娛樂(lè)氛圍中，更加深刻的理解知識(shí)并能夠靈活的運(yùn)用知識(shí)。在利用情境教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，可以通過(guò)組織兒童進(jìn)行童話故事中角色人物扮演的方式進(jìn)行趣味教學(xué)，在學(xué)生深入理解教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)兒童之間的協(xié)作和配合，培養(yǎng)兒童形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和正確的思想道德觀念，展現(xiàn)啟蒙教育的價(jià)值和意義。教師也可以利用多媒體等信息技術(shù)軟件進(jìn)行教學(xué)，加深兒童對(duì)教學(xué)內(nèi)容的直觀理解和深刻記憶。

三、廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景

當(dāng)前廈門(mén)市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)廈門(mén)市啟蒙教育的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，通過(guò)一些列正規(guī)化的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正規(guī)化管理和經(jīng)營(yíng)，未來(lái)的廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定會(huì)不斷的繁榮發(fā)展，為廈門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和重要的轉(zhuǎn)變。

1.逐漸向教育機(jī)構(gòu)品牌化發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)逐漸展現(xiàn)出了它的重要發(fā)展?jié)摿?，激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加速了啟蒙教育市場(chǎng)的逐漸正規(guī)化、科學(xué)化管理。雖然目前廈門(mén)市的啟蒙教育機(jī)構(gòu)數(shù)量繁多，但是通過(guò)不斷的時(shí)間檢驗(yàn)，一些內(nèi)在實(shí)力較差或者不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸衰落，當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要逐漸實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展趨勢(shì)，而品牌化發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)必然會(huì)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必然發(fā)展需求。教育培訓(xùn)市場(chǎng)正朝著品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)細(xì)分和連鎖經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，培訓(xùn)市場(chǎng)的重新洗牌將不可避免。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，發(fā)揮機(jī)構(gòu)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇和經(jīng)濟(jì)收益，必須采用科學(xué)而合理的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師能力、內(nèi)部教學(xué)器材等等，通過(guò)前期的不斷努力，實(shí)現(xiàn)后期的社會(huì)效益，逐漸在市民的口口相傳中，獲得更多的社會(huì)地位和社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的品牌化發(fā)展。

2.逐漸成為經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目

在過(guò)去，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)在工業(yè)制作業(yè)，而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人們思想水平的逐步提升，人們開(kāi)始更加注重生活的質(zhì)量，我國(guó)正逐漸向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代，在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，教育行業(yè)也作為服務(wù)業(yè)中的重要組成部分逐漸脫穎而出。特別是最近幾年來(lái)，獨(dú)身子女政策的全面落實(shí)，每一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，每一位家長(zhǎng)都希望孩子能夠擁有美好的未來(lái)，紛紛送孩子到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)不斷的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一匹迅速奔跑的黑馬，成為創(chuàng)業(yè)投資中比較熱門(mén)的詞匯，大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)的五到十年中，我國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模將達(dá)到5000億元。特別是針對(duì)幼兒、小學(xué)、中學(xué)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將超出3000多億的市場(chǎng)份額。不僅如此，并會(huì)不斷呈現(xiàn)迅速的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)參加各類(lèi)培訓(xùn)的少兒、青少年達(dá)到了1.5億人，特別是在一些經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)的城市中，70%以上的學(xué)生都在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中進(jìn)行教學(xué)輔助活動(dòng)。由此可見(jiàn)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將是一個(gè)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，將逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，為我國(guó)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和經(jīng)濟(jì)收益。

篇9

1.加強(qiáng)對(duì)啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度，促進(jìn)啟蒙教育機(jī)構(gòu)的正規(guī)發(fā)展當(dāng)前廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參差不齊，這種啟蒙教育繁榮的背后也逐漸暴露出了很多的問(wèn)題。目前我國(guó)還沒(méi)有一部具體對(duì)培訓(xùn)教育進(jìn)行制約和規(guī)范的法律規(guī)定，培訓(xùn)行業(yè)開(kāi)辦手續(xù)簡(jiǎn)單，開(kāi)辦條件要求低，導(dǎo)致了目前市場(chǎng)中大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，造成了培訓(xùn)市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象。很多機(jī)構(gòu)都存在亂收費(fèi)等現(xiàn)象3。政府相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的檢查和管理力度，制定嚴(yán)格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理規(guī)范，并對(duì)培訓(xùn)課程的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做出一定的明細(xì)。政府相關(guān)部門(mén)要進(jìn)行不定期的抽查活動(dòng)，主要檢查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中教師的個(gè)人水平是否符合教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的辦學(xué)條件如何、收費(fèi)情況等因素，并每一年都要進(jìn)行年審，年審不合格或者在日常抽查中不合格的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕者給予警告和處理，重者給予取締，嚴(yán)格規(guī)范廈門(mén)市的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐，保證廈門(mén)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良性循環(huán)。以“質(zhì)優(yōu)”“價(jià)優(yōu)”獲得消費(fèi)者的熱愛(ài)，提升教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益，避免一些不法商家通過(guò)夸大教育培訓(xùn)效果，利用群眾的心理進(jìn)行欺騙性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)收益，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者的個(gè)人權(quán)益，為兒童的健康成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)良好的教育環(huán)境。

2.學(xué)習(xí)其他啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，提升自身教育機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)優(yōu)秀的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離不開(kāi)一個(gè)完善的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，很多不斷發(fā)展壯大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是因?yàn)閾碛幸粋€(gè)科學(xué)、合理的經(jīng)營(yíng)和管理力度，才能保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要加強(qiáng)對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和重視。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較重視經(jīng)濟(jì)效益的回收而忽視了機(jī)構(gòu)的社會(huì)地位和社會(huì)效益，這種做法十分不利于啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期生存和發(fā)展，只看得見(jiàn)眼前的小利益而忽視了未來(lái)的巨大發(fā)展空間。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以學(xué)習(xí)和借鑒一些較為優(yōu)秀的連鎖型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理模式，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的制度要求和師資力量提升，加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可程度，使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為一個(gè)品牌，帶來(lái)無(wú)限的品牌效應(yīng)，促進(jìn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展和壯大。例如廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借鑒和學(xué)習(xí)新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新。新東方教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立于1993年，當(dāng)時(shí)和其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，也只是一個(gè)小小的培訓(xùn)場(chǎng)所，但是他與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不同的是，新東方較為重視機(jī)構(gòu)內(nèi)部對(duì)學(xué)員所帶來(lái)的積極影響，重在為學(xué)生的未來(lái)提供更多的機(jī)遇，提升學(xué)生的終身競(jìng)爭(zhēng)力，而將經(jīng)濟(jì)效益置于底層，樹(shù)立了嚴(yán)格的教學(xué)使命4。越多越多的學(xué)員感受到了新東方的價(jià)值和意義，并介紹身邊的人都來(lái)新東方進(jìn)行學(xué)習(xí)，新東方也隨之不斷變大、變強(qiáng)，但是新東方在不斷壯大之后，并沒(méi)有松懈內(nèi)部管理機(jī)制，制定了嚴(yán)格的教師行為準(zhǔn)則，并對(duì)所任課的教師有明確的要求。隨著人們口口相傳力度的不斷擴(kuò)大，新東方也逐漸成為一種品牌，它的優(yōu)異性和對(duì)學(xué)生的積極改變得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，教學(xué)范圍不斷擴(kuò)大，深入到我國(guó)每一個(gè)城市當(dāng)中，業(yè)務(wù)涵蓋早教、學(xué)前、小學(xué)、四六級(jí)考試等等英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)，幫助億萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)他們的英語(yǔ)夢(mèng)想，累計(jì)學(xué)員超過(guò)1600萬(wàn)人，成為了當(dāng)下我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)之一5。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要加強(qiáng)對(duì)自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改革，當(dāng)前巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景比當(dāng)初新東方的市場(chǎng)發(fā)展前景更為突出，啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也借助這一良機(jī)，不斷提升機(jī)構(gòu)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提升自身教育機(jī)構(gòu)的品牌效益，為廈門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一份力量。

3.不斷改革和創(chuàng)新啟蒙教育的教學(xué)方式，提升啟蒙教育對(duì)兒童的影響力在不斷提升啟蒙教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的同時(shí)，啟蒙教育機(jī)構(gòu)內(nèi)部的培訓(xùn)教師也要不斷豐富教學(xué)的手段，改革和創(chuàng)新啟蒙教育的教學(xué)方式5。兒童的心理特點(diǎn)通常是比較愛(ài)玩，喜歡一些具有趣味性的游戲或者活動(dòng)內(nèi)容。啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師可以利用兒童的這一心理特點(diǎn)進(jìn)行教育培訓(xùn)。目前主要的新型教學(xué)方法有情境教學(xué)法、導(dǎo)入教學(xué)法、游戲教學(xué)法和合作教學(xué)法等等。在利用游戲教學(xué)法對(duì)兒童進(jìn)行啟蒙教育時(shí)，教師可以設(shè)計(jì)一些具有目的性、趣味性、競(jìng)技性的游戲活動(dòng)，在充分提升兒童參與熱情的同時(shí)，使兒童在輕松、愉快的娛樂(lè)氛圍中，更加深刻的理解知識(shí)并能夠靈活的運(yùn)用知識(shí)。在利用情境教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，可以通過(guò)組織兒童進(jìn)行童話故事中角色人物扮演的方式進(jìn)行趣味教學(xué)，在學(xué)生深入理解教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)兒童之間的協(xié)作和配合，培養(yǎng)兒童形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和正確的思想道德觀念，展現(xiàn)啟蒙教育的價(jià)值和意義。教師也可以利用多媒體等信息技術(shù)軟件進(jìn)行教學(xué)，加深兒童對(duì)教學(xué)內(nèi)容的直觀理解和深刻記憶。

二、廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展前景

當(dāng)前廈門(mén)市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)廈門(mén)市啟蒙教育的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，通過(guò)一些列正規(guī)化的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正規(guī)化管理和經(jīng)營(yíng)，未來(lái)的廈門(mén)市啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定會(huì)不斷的繁榮發(fā)展，為廈門(mén)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多的機(jī)遇和重要的轉(zhuǎn)變。

1.逐漸向教育機(jī)構(gòu)品牌化發(fā)展隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，教育產(chǎn)業(yè)逐漸展現(xiàn)出了它的重要發(fā)展?jié)摿?，激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加速了啟蒙教育市場(chǎng)的逐漸正規(guī)化、科學(xué)化管理6。雖然目前廈門(mén)市的啟蒙教育機(jī)構(gòu)數(shù)量繁多，但是通過(guò)不斷的時(shí)間檢驗(yàn)，一些內(nèi)在實(shí)力較差或者不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸衰落，當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要逐漸實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展趨勢(shì)，而品牌化發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)必然會(huì)成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必然發(fā)展需求。教育培訓(xùn)市場(chǎng)正朝著品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)細(xì)分和連鎖經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，培訓(xùn)市場(chǎng)的重新洗牌將不可避免。廈門(mén)市的啟蒙教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，發(fā)揮機(jī)構(gòu)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇和經(jīng)濟(jì)收益，必須采用科學(xué)而合理的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷豐富機(jī)構(gòu)內(nèi)部教師能力、內(nèi)部教學(xué)器材等等，通過(guò)前期的不斷努力，實(shí)現(xiàn)后期的社會(huì)效益，逐漸在市民的口口相傳中，獲得更多的社會(huì)地位和社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的品牌化發(fā)展。

2.逐漸成為經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目在過(guò)去，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)在工業(yè)制作業(yè)，而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人們思想水平的逐步提升，人們開(kāi)始更加注重生活的質(zhì)量，我國(guó)正逐漸向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。21世紀(jì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代，在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，教育行業(yè)也作為服務(wù)業(yè)中的重要組成部分逐漸脫穎而出。特別是最近幾年來(lái)，獨(dú)身子女政策的全面落實(shí)，每一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，每一位家長(zhǎng)都希望孩子能夠擁有美好的未來(lái)，紛紛送孩子到教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)不斷的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一匹迅速奔跑的黑馬，成為創(chuàng)業(yè)投資中比較熱門(mén)的詞匯，大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)的五到十年中，我國(guó)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模將達(dá)到5000億元。特別是針對(duì)幼兒、小學(xué)、中學(xué)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將超出3000多億的市場(chǎng)份額。不僅如此，并會(huì)不斷呈現(xiàn)迅速的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國(guó)參加各類(lèi)培訓(xùn)的少兒、青少年達(dá)到了1.5億人，特別是在一些經(jīng)濟(jì)水平較為發(fā)達(dá)的城市中，70%以上的學(xué)生都在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中進(jìn)行教學(xué)輔助活動(dòng)。由此可見(jiàn)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將是一個(gè)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，將逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，為我國(guó)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇和經(jīng)濟(jì)收益。

篇10

【中圖分類(lèi)號(hào)】G71 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1006-5962（2013）02（a）-0037-02

1、引言

隨著高校的擴(kuò)招，英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)在本科與專(zhuān)科層次的招生均持續(xù)多年火爆，導(dǎo)致了近年來(lái)市場(chǎng)的“溢出效應(yīng)”。相對(duì)于本科生與研究生，在學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)水平上的劣勢(shì)使高職高專(zhuān)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)上遭到了擠壓，直接導(dǎo)致了高職生“畢業(yè)即失業(yè)”的現(xiàn)象；而與此同時(shí)，外語(yǔ)作為一種國(guó)際交流的工具的重要性已被國(guó)人日漸接受，在這一社會(huì)大背景下，外語(yǔ)培訓(xùn)企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)了，培訓(xùn)的質(zhì)量已成為培訓(xùn)企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的基本條件，而目前合格師資短缺是各外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的巨大困難，優(yōu)秀的少兒英語(yǔ)教師成為各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高薪爭(zhēng)聘的目標(biāo)。由于研究生和本科生對(duì)就業(yè)期望值較高，培訓(xùn)企業(yè)很難留住高學(xué)歷的外語(yǔ)人才，外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)適時(shí)為高職高專(zhuān)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間和難得的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)英語(yǔ)教育市場(chǎng)化的新形勢(shì)，高職院校應(yīng)該積極、靈活地適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求，因“市”利導(dǎo)，積極挖掘潛力，尋找破解“兩難”問(wèn)題的鑰匙，提高畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，突破英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)瓶頸。經(jīng)過(guò)四年的探索與實(shí)踐，我們認(rèn)為大膽進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的改革，與信譽(yù)良好的品牌培訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行合作，強(qiáng)化學(xué)生教師職業(yè)技能，“訂單式”培養(yǎng)少兒英語(yǔ)師資，校企優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源互用，是實(shí)現(xiàn)“學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生”三贏，培養(yǎng)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)用型英語(yǔ)教育人才的有效途徑。

2、訂單式合作企業(yè)的選擇

高職院校“訂單式”人才培養(yǎng)模式是根據(jù)用人單位要求，與用人單位共同制訂人才培養(yǎng)方案，簽訂用人合同，并在師資、技術(shù)設(shè)備等辦學(xué)條件方面進(jìn)行合作，共同負(fù)責(zé)招生、培養(yǎng)與就業(yè)等一系列教育教學(xué)活動(dòng)的辦學(xué)模式“訂單式”培養(yǎng)模式是一種將學(xué)習(xí)與就業(yè)、將課堂教學(xué)為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的校外工作相結(jié)合的培養(yǎng)模式，符合高職辦學(xué)特色和社會(huì)需求。我們?cè)谶x擇合作培訓(xùn)企業(yè)時(shí)，挑選了大型的、在本地和全國(guó)有一定規(guī)模并具有良好聲譽(yù)的教育培訓(xùn)企業(yè)，它們必須具有以下一些共同的特征：優(yōu)秀的企業(yè)文化、專(zhuān)職的教師隊(duì)伍、獨(dú)立的培訓(xùn)體系、獨(dú)立研發(fā)的教材，同時(shí)培訓(xùn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要重視教師的在職發(fā)展和不斷培養(yǎng)。在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們分別和東方明日科技有限公司簽訂了“Pop Tots英語(yǔ)師資班”和昂立國(guó)際教育簽訂了“少兒英語(yǔ)師資班”的培養(yǎng)協(xié)議。根據(jù)“訂單式”培養(yǎng)協(xié)議，在學(xué)生入校后，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和在校表現(xiàn)，在自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，校方和培訓(xùn)企業(yè)共同對(duì)學(xué)生面試，最后分別組成30人左右的訂單班。針對(duì)訂單班，校方根據(jù)企業(yè)需要，和行業(yè)專(zhuān)家一起調(diào)整人才培養(yǎng)方案，重新制定人才培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整課程設(shè)置，改革教學(xué)模式，嚴(yán)格考核機(jī)制，利用校企雙方的教育資源。確保人才培養(yǎng)質(zhì)量，企業(yè)負(fù)責(zé)安排好合格學(xué)員的見(jiàn)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)與在職培訓(xùn)。

3、強(qiáng)化職業(yè)技能培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)“三結(jié)合”教學(xué)模式

為實(shí)現(xiàn)新的人才培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教育部教高【2006】16號(hào)文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》“改革教學(xué)方法和手段，融‘教、學(xué)、做’為一體，強(qiáng)化學(xué)生能力的培養(yǎng)”的要求，結(jié)合教育部新《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的外語(yǔ)教學(xué)理論和實(shí)踐的研究成果，在訂單班的教學(xué)過(guò)程中，我們探索了具有高職特色的，融項(xiàng)目化教學(xué)與綜合實(shí)訓(xùn)、形成性評(píng)價(jià)與職業(yè)技能大賽、三段式實(shí)習(xí)與企業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)為一體的“三結(jié)合”特色教學(xué)模式，有效地培養(yǎng)了學(xué)生少兒英語(yǔ)教師的職業(yè)技能，滿足了社會(huì)與企業(yè)的需要。

3.1 項(xiàng)目化教學(xué)與綜合實(shí)訓(xùn)相結(jié)合

我們以項(xiàng)目化教學(xué)與綜合實(shí)訓(xùn)為抓手，在課堂教學(xué)中把理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充發(fā)掘?qū)W生的潛能，切實(shí)提高學(xué)生少兒英語(yǔ)教學(xué)技能。

首先我們深入了解社會(huì)及企業(yè)對(duì)少兒英語(yǔ)教師的職業(yè)要求，以需求分析為基礎(chǔ)，確定教學(xué)目標(biāo)，然后以加涅的層級(jí)理論為依據(jù)，據(jù)語(yǔ)言要素、言語(yǔ)技能、課型和教學(xué)環(huán)節(jié)的需求進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)，把教學(xué)技能切分成為課堂用語(yǔ)、教學(xué)簡(jiǎn)筆畫(huà)、英文板書(shū)、教材分析與教案設(shè)計(jì)、英語(yǔ)歌曲與舞蹈、英語(yǔ)教學(xué)游戲、情表與短劇表演和多媒體課件制作等12項(xiàng)單項(xiàng)教學(xué)技能進(jìn)行逐項(xiàng)訓(xùn)練；同時(shí)定出量化標(biāo)準(zhǔn)，逐一訓(xùn)練，逐人過(guò)關(guān)。為保證教學(xué)效果，我們將教學(xué)技能分并分散在每個(gè)學(xué)期內(nèi)來(lái)完成，以保證在學(xué)習(xí)過(guò)程中，實(shí)踐教學(xué)不斷線。

在實(shí)施過(guò)程中，我們將全班科學(xué)地分成4-6人項(xiàng)目小組。分組時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)、寢室位置、性格愛(ài)好等因素確定小組成員并明確小組負(fù)責(zé)人。采取教師講解、演示和學(xué)生分小組討論與操練相結(jié)合的方法，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行談?wù)摚罁?jù)項(xiàng)目任務(wù)，將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化。利用課堂內(nèi)外的時(shí)間，在小組內(nèi)采取逐人模仿與演練、集體糾錯(cuò)、上交演練視頻作業(yè)、小組代表展示、視頻回放、全班評(píng)議和集體觀摩等各種實(shí)踐教學(xué)手段，全面培養(yǎng)學(xué)生的少兒英語(yǔ)教學(xué)技能。

在每學(xué)期期終考試前，集中一周時(shí)間對(duì)學(xué)生一學(xué)期所學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，達(dá)到循環(huán)復(fù)習(xí)、強(qiáng)化鞏固技能的目的。指導(dǎo)教師提前制定實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，全程采用仿真少兒教學(xué)環(huán)境，有效地實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)融合。綜合實(shí)訓(xùn)不僅能夠讓學(xué)生牢熟練地掌握教學(xué)技能，還能夠讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中逐步了解社會(huì)對(duì)于少兒英語(yǔ)教師的要求，從而提高職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任感。

3.2 形成性評(píng)價(jià)與職業(yè)技能大賽相結(jié)合

在外語(yǔ)教學(xué)中，形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)是的兩種基本的評(píng)價(jià)范式。形成性評(píng)價(jià)重視對(duì)學(xué)生學(xué)過(guò)程的評(píng)估和評(píng)判。它描述了學(xué)生進(jìn)步的整體情況，通過(guò)多種渠道收集、綜合和分析學(xué)生日常學(xué)習(xí)的信息，幫助教師了解學(xué)生的知識(shí)、能力、興趣與需求和確定下一步的教學(xué)計(jì)劃及學(xué)生的學(xué)習(xí)計(jì)劃。以往對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)主要依靠各種不同類(lèi)型的終結(jié)性評(píng)價(jià)方式，即書(shū)面考試來(lái)進(jìn)行。在“訂單式”人才培養(yǎng)過(guò)程中，我們意識(shí)到單一的終結(jié)性評(píng)價(jià)會(huì)學(xué)生抑制學(xué)習(xí)的激情和潛能的發(fā)展，因此取消了期終考試的書(shū)面測(cè)試，采用細(xì)化、量化的方法，為每個(gè)教學(xué)技能項(xiàng)目定出量化標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)自評(píng)，小組互評(píng)、全班互評(píng)、教師對(duì)全班、小組和個(gè)人的評(píng)價(jià)等多種形式逐項(xiàng)給出了形成性評(píng)價(jià)，同時(shí)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和評(píng)價(jià)表等手段對(duì)學(xué)生在課堂內(nèi)外的技能操練的實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行全面了解和監(jiān)控。

行成性評(píng)價(jià)使師生在課堂教學(xué)活動(dòng)中的角色產(chǎn)生了很大變化，以教師為指導(dǎo)，學(xué)生為主體的課堂教學(xué)模式日趨形成，經(jīng)常能看到學(xué)生在教室、操場(chǎng)或?qū)嬍?，一個(gè)人或一個(gè)小組在一起刻苦練習(xí)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力得到了最大化地發(fā)展，學(xué)習(xí)的潛能得到了挖掘。

為體現(xiàn)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)宗旨，突出職教“技強(qiáng)、業(yè)精”的特色，滿足了學(xué)生的競(jìng)技需求，我們?cè)谌捣秶鷥?nèi)連續(xù)舉辦了四屆“未來(lái)英語(yǔ)教學(xué)職業(yè)技能大賽”。大賽根據(jù)項(xiàng)目化教學(xué)的內(nèi)容分為？教案、多媒體課件制作、板書(shū)、簡(jiǎn)筆畫(huà)、英語(yǔ)歌曲與舞蹈等單項(xiàng)比賽和課堂數(shù)學(xué)技能綜合大賽，教師以學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的形成性評(píng)價(jià)為依據(jù)，確定參加單項(xiàng)比賽和課堂教學(xué)綜合技能大賽的選手名單，因而學(xué)生參與面較廣。賽前，為了使學(xué)生更好地掌握教學(xué)技能，我們還聘請(qǐng)企業(yè)培訓(xùn)師和教學(xué)名師作進(jìn)行培訓(xùn)和示范課教學(xué)，指導(dǎo)選手備課；同時(shí)帶領(lǐng)參賽選手到實(shí)習(xí)基地聽(tīng)課、討論并試講。為有利于學(xué)生的實(shí)習(xí)和就業(yè)，大賽還邀請(qǐng)了教育實(shí)習(xí)基地的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及培訓(xùn)企業(yè)和用人單位代表出席。選手們?cè)跍?zhǔn)備過(guò)程中以賽促練，精心策劃；在大賽過(guò)程中充分展示了各自的才能、潛質(zhì)和創(chuàng)新精神，體現(xiàn)了嫻熟的教學(xué)能力和較高的專(zhuān)業(yè)水平；賽后，用人單位和評(píng)委專(zhuān)家們對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定。

3.3 “三段式”實(shí)習(xí)與企業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)相結(jié)合

傳統(tǒng)的教育實(shí)習(xí)通常安排在學(xué)生離校前，一般為五周時(shí)間，其中還包括觀摩、見(jiàn)習(xí)和實(shí)結(jié)，由于實(shí)習(xí)時(shí)間短，學(xué)生在了解學(xué)生、教材和教學(xué)流程后，最多也只能獨(dú)立授課六至八個(gè)課時(shí)，很難達(dá)到把教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐緊密融合，形成扎實(shí)的教師職業(yè)技能的實(shí)習(xí)目的；由于實(shí)習(xí)后學(xué)生即離校，也沒(méi)有反思、修正與提高的過(guò)程，很難使學(xué)生對(duì)教學(xué)工作保持持續(xù)的熱情，因而傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)模式存在著很多的弊端。