導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方法，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）09-0-01

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平處于快速發(fā)展的階段，企業(yè)的發(fā)展在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著十分重要的作用，有利于促進(jìn)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速、健康和穩(wěn)定發(fā)展。21世紀(jì)是一個(gè)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主的時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將會(huì)慢慢代替以往的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，并且逐漸在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位。因此，在目前知識(shí)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，齒輪企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將受到創(chuàng)新力的因素的影響。齒輪企業(yè)只有大力發(fā)展創(chuàng)新能力，確保營(yíng)銷的創(chuàng)新，進(jìn)而面臨知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)。

一、齒輪企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷理念

在齒輪企業(yè)中進(jìn)行營(yíng)銷方法的創(chuàng)新，其創(chuàng)新的核心和前提條件就是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。在企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新中，最重要的就是轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新營(yíng)銷理念。在齒輪企業(yè)中轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：

1.樹立全球營(yíng)銷理念。目前，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了全球化，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)朝國(guó)際化的方向發(fā)展。因此，齒輪企業(yè)為了走出國(guó)門，走向世界，要積極在全球范圍內(nèi)尋找機(jī)遇，將全球化市場(chǎng)放置在營(yíng)銷范圍中，運(yùn)用全球化的觀念來抓住市場(chǎng)機(jī)遇、制定市場(chǎng)目標(biāo)、制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2.樹立知識(shí)營(yíng)銷的理念。所謂知識(shí)營(yíng)銷理念，指的是在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所產(chǎn)生的理念，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷理念。該理念著重于以重視知識(shí)、智力和信息為主，以豐富的知識(shí)資源和智力在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得勝利而不是依靠相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。因此，齒輪企業(yè)要對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的信息資源進(jìn)行充分的掌握和利用，進(jìn)而設(shè)計(jì)開發(fā)出科技含量較高的齒輪產(chǎn)品，并運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段。

3.樹立綠色營(yíng)銷的理念。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展成為了目前人們共同的心聲，保護(hù)環(huán)境是現(xiàn)代企業(yè)中必須要履行的責(zé)任和義務(wù)，在21世紀(jì)中，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該以綠色營(yíng)銷為主。所謂綠色營(yíng)銷，指的是企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷過程中，樹立環(huán)保社會(huì)的意識(shí)，為消費(fèi)者提供科學(xué)性、無污染性、節(jié)約性以及社會(huì)道德性的產(chǎn)品和服務(wù)。綠色營(yíng)銷觀念主要強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)、環(huán)境利益、社會(huì)利益以及消費(fèi)者利益的統(tǒng)一，有效的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。因此，齒輪企業(yè)要樹立綠色營(yíng)銷的理念，開發(fā)研究綠色產(chǎn)品，進(jìn)而開拓綠色市場(chǎng)，并將綠色營(yíng)銷觀念作為目前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，這給齒輪企業(yè)也將會(huì)帶來新的機(jī)遇。企業(yè)綠色營(yíng)銷理念，要在展開各種企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，盡可能的降低或者消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)于生態(tài)環(huán)境的破壞，盡量實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處。

二、齒輪企業(yè)營(yíng)銷方法的創(chuàng)新

現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，齒輪企業(yè)為了想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，不僅要在企業(yè)的營(yíng)銷觀念上進(jìn)行創(chuàng)新，而且還要在企業(yè)的營(yíng)銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新和突破，進(jìn)而有力的促進(jìn)齒輪產(chǎn)品的銷售。因此，齒輪企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，要通過結(jié)合國(guó)際比較先進(jìn)的營(yíng)銷方法，還要在營(yíng)銷方法上實(shí)施新的營(yíng)銷方法。創(chuàng)新營(yíng)銷方法要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.事件營(yíng)銷。所謂事件營(yíng)銷，指的是企業(yè)通過運(yùn)用或者借助某一項(xiàng)重要的公眾社會(huì)事件，對(duì)媒體和社會(huì)公眾產(chǎn)生足夠的影響力，引起他們的注意力，以最提高企業(yè)在社會(huì)上的知名度、樹立企業(yè)良好的形象以及加快企業(yè)產(chǎn)品的銷售為目的。并且由于21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息資源比較豐富，人們往往對(duì)于稀缺資源有充分的注意力。為了有效的吸引人們對(duì)齒輪企業(yè)的注意力，齒輪企業(yè)需要采取事件營(yíng)銷的方法。事件營(yíng)銷是一種具有特殊性、公關(guān)傳播性以及市場(chǎng)推廣性的方法手段，主要包括廣告效應(yīng)、新聞效應(yīng)、公共關(guān)系、客戶關(guān)系以及形象傳播，并逐漸成為齒輪企業(yè)推廣產(chǎn)品、展示品牌、識(shí)別品牌以及定位品牌的營(yíng)銷方法。齒輪企業(yè)在使用事件營(yíng)銷時(shí)，要充分利用好具有影響力的事件，與企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，顧名思義指的是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，通過利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要包括了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)促銷以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。伴隨著人們生活水平的提高和購(gòu)買力的逐漸增加，商品的種類日益豐富，受到現(xiàn)代社會(huì)豐富的信息資源和消費(fèi)者理性的購(gòu)買理念等因素的影響，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方法已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。因此，齒輪企業(yè)可以通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者的注意力，讓人們網(wǎng)上消費(fèi)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，對(duì)于縮短產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)的距離、減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)、降低產(chǎn)品的供應(yīng)費(fèi)用、縮短產(chǎn)品運(yùn)作周期以及擴(kuò)大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等具有十分重要的作用。

3.體驗(yàn)營(yíng)銷。人們的生活水平和質(zhì)量在逐步提高，人們的消費(fèi)觀念也在變化，由以往的以獲得物質(zhì)產(chǎn)品觀為主轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的以滿足自己的個(gè)性觀念為主。因此，齒輪企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，以滿足消費(fèi)者的心理需求來擴(kuò)大市場(chǎng)。體驗(yàn)營(yíng)銷，指的是以消費(fèi)者的情感、感官、行動(dòng)、思考以及關(guān)聯(lián)方面為主要內(nèi)容定義的營(yíng)銷方式。體驗(yàn)營(yíng)銷方式改變了以往的消費(fèi)者理性消費(fèi)的觀念，以消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)實(shí)現(xiàn)理性與感性相結(jié)合，注重消費(fèi)者的親身體驗(yàn)、感受為關(guān)鍵內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)齒輪企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)。和以往的企業(yè)營(yíng)銷相比，體驗(yàn)營(yíng)銷方式的重點(diǎn)以消費(fèi)者消費(fèi)過程中的親身體驗(yàn)為主，促進(jìn)齒輪企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高、市場(chǎng)體制改革的逐漸推進(jìn)以及人們生活水平的不斷提高，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，齒輪企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，不僅要轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷觀念，而且還要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷方法，進(jìn)而有效的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王樹偉.淺析現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷方法的創(chuàng)新[J].中國(guó)外資（上半月），2013，05（11）：54-55.

篇2

1.1 專業(yè)的檢修部門匱乏

電力企業(yè)用電檢查的關(guān)鍵，就是擁有專業(yè)的檢修部門。但目前多數(shù)電力企業(yè)僅僅重視內(nèi)部管理。對(duì)檢修工作不重視。沒有設(shè)置專門的維修部門，因此極易發(fā)生用電安全事故，不能為用戶安全用電提供保障。

1.2 沒有建立有效的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)機(jī)制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要求企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的發(fā)展計(jì)劃，才能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步增加。但一些電力企業(yè)并沒有對(duì)完善的經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建，同時(shí)，也沒有將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引入到管理模式中來，無法對(duì)大眾的實(shí)際需求給予滿足。

1.3 相關(guān)工作人員有待于提升素質(zhì)

在現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展過程中，服務(wù)質(zhì)量和電力質(zhì)量同樣重要。但目前很多電力企業(yè)的工作人員不具備較高的素質(zhì)和良好的服務(wù)意識(shí)，同時(shí)電力檢測(cè)知識(shí)欠缺，缺乏主動(dòng)電力營(yíng)銷意識(shí)，不能為用戶盡職盡責(zé)的服務(wù)。甚至在和用戶接觸的過程中，直接發(fā)生沖突，對(duì)電力營(yíng)銷形成阻礙，也為電力企業(yè)的形象帶來很壞的影響。

1.4 陳舊的營(yíng)銷方法和管理措施

目前，很多電力企業(yè)不具備健全的用電管理體制，同時(shí)也具有陳舊的管理方式。在用點(diǎn)檢查中，忽視客戶的作用。而實(shí)際上，用電客戶的需求，是電力企業(yè)發(fā)展的核心，而供電量又是建立在用電客戶的需求之上的。但在進(jìn)行用電檢查時(shí)，一些電力企業(yè)并沒有正確處理好和用電客戶的關(guān)系，由此阻礙了用電檢查管理工作的順利開展。

2 電力企業(yè)創(chuàng)新用電檢查管理模式與營(yíng)銷方法的途徑

2.1 對(duì)專業(yè)用電維護(hù)與檢查部門進(jìn)行組建，提升電力企業(yè)形象

組建用電維護(hù)與檢查部門，做好用電檢查工作，是促進(jìn)電力企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。為此，需要對(duì)該部門的職責(zé)進(jìn)行明確，提升相關(guān)工作人員的專業(yè)知識(shí)，對(duì)其良好的服務(wù)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)。能在用電檢查過程中，將安全用電知識(shí)主動(dòng)向客戶講解，規(guī)避安全事故的發(fā)生。通過各項(xiàng)獎(jiǎng)懲機(jī)制的構(gòu)建，秉承公平公正的原則，對(duì)各種用戶的投訴，進(jìn)行妥善處理。通過促進(jìn)電力營(yíng)銷，優(yōu)化用電檢查管理模式，而使電力企業(yè)在用戶中的形象進(jìn)一步提升。

2.2 加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)，滿足用戶的用電需求

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，是促進(jìn)用電企業(yè)健康發(fā)展的保障，因此在用電檢查管理中，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，有機(jī)的融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理體制。在電力企業(yè)營(yíng)銷中，也應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)需求，不僅要對(duì)用戶的用電需求掌握，同時(shí)還應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況全面了解。在企業(yè)管理中，有機(jī)的融入用電用戶的合理想法，使用電檢查向著規(guī)范化方向發(fā)展。

2.3 提高相關(guān)工作人員素質(zhì)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

電力企業(yè)在用電檢查的過程中，需要首先測(cè)評(píng)相關(guān)工作人員的專業(yè)知識(shí)，努力提升其職業(yè)素養(yǎng)，充分發(fā)揮其才能。同時(shí)，還需要提高其服務(wù)意識(shí)，秉承以客戶為本的原則，在實(shí)際營(yíng)銷工作中，應(yīng)耐心向用戶講解有關(guān)用電安全等方面的知識(shí)。強(qiáng)化對(duì)用電檢查隊(duì)伍的建設(shè)，通過對(duì)電力企業(yè)各項(xiàng)管理制度的完善，對(duì)電力企業(yè)的健康發(fā)展，發(fā)揮一定的推動(dòng)作用。

2.4 構(gòu)建客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)電力企業(yè)管理方法進(jìn)行優(yōu)化

篇3

2、以體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷設(shè)計(jì)；

3、借助事件營(yíng)銷；

4、整合營(yíng)銷傳播；

篇4

“除法效應(yīng)”一：

思維意識(shí)領(lǐng)域的解碼與重構(gòu)

傳統(tǒng)的1+1=2思維體系正在被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下“一生二，二生三，三生萬物”的新思維所滲透瓦解。新的商業(yè)意識(shí)形態(tài)和商業(yè)價(jià)值不斷分解與綜合，新的商業(yè)思維元素正在重組與蛻變，逐漸形成新的戰(zhàn)略思維認(rèn)知。這就是今天要探討的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方法論之“除法效應(yīng)”，即如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的“一生二，二生三，三生萬物”的價(jià)值創(chuàng)新與商機(jī)創(chuàng)造。

20世紀(jì)50年代的迪士尼樂園，將虛擬與現(xiàn)實(shí)進(jìn)行了完美的結(jié)合，通過動(dòng)畫、色彩、魔幻等表現(xiàn)手法在現(xiàn)實(shí)世界中創(chuàng)造了一個(gè)充滿童真、夢(mèng)幻與歡笑的理想國(guó)域。當(dāng)人們還將記憶停留在銀幕中的“米老鼠和唐老鴨”時(shí)，“冰雪奇緣”早已躍然紙上，“大力士”也早已成為那個(gè)時(shí)代喜劇界的精神符號(hào)。然而，迪士尼的價(jià)值遠(yuǎn)不止藝術(shù)上的創(chuàng)新成就和獨(dú)特的呈現(xiàn)形式，更重要的是商業(yè)奇跡的創(chuàng)造。其透過商業(yè)形態(tài)的衍變，進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)延伸，從而創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，而新型產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)本身的價(jià)值核裂變反應(yīng)，又聚合成新型的價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈和閉合商圈。一部動(dòng)畫衍生出了一個(gè)以“動(dòng)畫角色以及角色之間的故事”為精神載體的產(chǎn)業(yè)聚合業(yè)態(tài)，催生出一個(gè)“游樂場(chǎng)”；一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值延伸，玩偶伴隨著一個(gè)世紀(jì)的夢(mèng)想憧憬走進(jìn)了千家萬戶，以“迪士尼玩偶”為原型的系列輕工業(yè)制品產(chǎn)生，包括迪士尼服飾、鞋帽、民生用品。當(dāng)一個(gè)普通的水杯附上了“迪士尼”的標(biāo)簽，讓水杯的市場(chǎng)價(jià)值變得不再普通。這就是典型的“除法效應(yīng)”由一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)派生出重多的關(guān)聯(lián)價(jià)值產(chǎn)業(yè)。

“除法效應(yīng)”二：

轉(zhuǎn)換商業(yè)思維角度讓“一生二”

產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，不僅要在系統(tǒng)內(nèi)開發(fā)價(jià)值，更應(yīng)在商業(yè)思維上轉(zhuǎn)換角度。

以巧妙利用拍賣行的模式為例，拍賣是一個(gè)新興行業(yè)，但很多人仍未能接受，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)狀況不太理想。政府為了使已有拍賣行能夠盤活，已經(jīng)停止了拍賣行的審批。有一位從事外貿(mào)的深圳企業(yè)家，由于目前外貿(mào)商品批發(fā)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果按照正常的經(jīng)營(yíng)思路，難以獲得超常利潤(rùn)，怎么辦？他收購(gòu)了一家拍賣行，通過拍賣行這個(gè)轉(zhuǎn)換平臺(tái)介入到一些關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來中去，變相地把必須高價(jià)買入的商品，通過拍賣行變通地低價(jià)買進(jìn)，最后他在商貿(mào)經(jīng)營(yíng)中大展身手，下屬集團(tuán)的商貿(mào)業(yè)務(wù)自然而然很快就發(fā)展起來了。

“轉(zhuǎn)換思維角度、突破行業(yè)局限，借助平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作轉(zhuǎn)換”讓外貿(mào)企業(yè)家跳出行業(yè)本身固有的束縛和經(jīng)營(yíng)壁壘，借助拍賣行的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)資源聚合能力，以及拍賣行業(yè)務(wù)市場(chǎng)的超強(qiáng)操控能力與關(guān)聯(lián)資源的運(yùn)作能力，解決了外貿(mào)商品批發(fā)采購(gòu)的難題。“突破經(jīng)驗(yàn)思維，借力模式創(chuàng)新進(jìn)行資源配置聯(lián)動(dòng)”讓外貿(mào)生意的貨源在拍賣行的平臺(tái)上找到成本低于市場(chǎng)價(jià)格的貨源渠道，快速助推集團(tuán)商貿(mào)板塊的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這就是典型的轉(zhuǎn)換商業(yè)思維角度讓“一生二”，通過平臺(tái)撬動(dòng)、模式嫁接的“除法效應(yīng)”在市場(chǎng)運(yùn)作的典型應(yīng)用。

“除法效應(yīng)”三：

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的“借與變”

《孫子兵法》有云：“固善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不擇于人”。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要遵循新時(shí)代下的“勢(shì)”，因勢(shì)而生、因勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為、順勢(shì)而變。創(chuàng)新是新商業(yè)模式設(shè)計(jì)的“鑰匙”，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的“商業(yè)源碼”，更是商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的“原動(dòng)力”。那么，創(chuàng)新的新解是什么？有了清晰的動(dòng)力源，明確的思維導(dǎo)向，在商業(yè)運(yùn)作中導(dǎo)入，得出商業(yè)模式的創(chuàng)新就是借與變的相加。

如何給自己的公司定位？答案是去看其他公司是怎么定位的。如何去研發(fā)好的產(chǎn)品？答案是看很多好的產(chǎn)品。如何去打造出好的廣告？答案則是去看很多好的廣告。借其他公司成功的模型，然后再改良它的缺點(diǎn)。縱觀微軟的產(chǎn)品，沒有一個(gè)是自己原創(chuàng)的，Window、Office等全部都是改良的，卻創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率與商業(yè)的奇跡。

很多成功人士的輝煌成就都不是有重大的創(chuàng)新，而是巧妙地借用了別人的智慧。古往今來，歷史上很多偉人都不是遇到了千載難逢的機(jī)會(huì)，而是聰明地借用了自己身邊的機(jī)會(huì)。五糧液的小包裝促銷，沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品降價(jià)促銷組合，金嗓子喉寶一盒一袋包裝變成一盒四袋包裝，既可以合在一起賣，也可以分開賣，這些都是創(chuàng)新。宣傳單是附有一張人民幣，改紙質(zhì)代金券，消費(fèi)滿減的思路，更是創(chuàng)新。盛大借以發(fā)家的傳奇游戲，已經(jīng)在韓國(guó)成功運(yùn)營(yíng)多年。陳天橋不過是將成功的模式拿來，加上自己強(qiáng)大的終端推廣能力而已。而分眾傳媒則是將美國(guó)的樓宇電視傳媒模式拿到中國(guó)市場(chǎng)上來進(jìn)行有效的整合而已。這一切都是借與變的奇效。

戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼曾說過：“問題的解決，往往不在問題發(fā)生的層面，而在于其他相鄰的更高層。”企業(yè)模式問題的解決往往不在自己模式的層面上，而是在于其相鄰的更高層的哲學(xué)層面上。若把企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)作“分?jǐn)?shù)”來運(yùn)算，當(dāng)“企業(yè)分母”資源資產(chǎn)既定的條件下，如何通過“借與變”最大化地把“企業(yè)分子”身邊的有利資源最大化利用，是企業(yè)家進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該思考的方向。

“除法效應(yīng)”四：

點(diǎn)爆消費(fèi)者的藍(lán)海認(rèn)知空間

篇5

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)

    近十幾年來,尤其是二十世紀(jì)九十年代以后,出現(xiàn)了大量的營(yíng)銷方法創(chuàng)新,營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,這至少表現(xiàn)在以下諸方面:

    由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響,將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域,因而產(chǎn)生了所謂的政治營(yíng)銷及權(quán)力營(yíng)銷。政治營(yíng)銷是指依據(jù)政治對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍、程度和規(guī)律,借助政治權(quán)力和政府的政治行為來進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、達(dá)到營(yíng)銷目的。權(quán)力是個(gè)人、組織對(duì)其他個(gè)人、組織和社會(huì)的控制力和影響力,借助個(gè)人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)就是權(quán)力營(yíng)銷。面對(duì)被保護(hù)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開市場(chǎng)。

    隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國(guó)的共識(shí),人們逐漸崇尚綠色消費(fèi),諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷,人們對(duì)營(yíng)銷的視野更為寬廣,以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看待營(yíng)銷的作用和影響。綠色營(yíng)銷就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念,以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)而進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷方法強(qiáng)調(diào)通過協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者三者來獲取利潤(rùn),而綠色營(yíng)銷則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營(yíng)銷活動(dòng)同自然環(huán)境的關(guān)系。

    關(guān)系營(yíng)銷方法的產(chǎn)生和日益被重視,既表明人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識(shí),也說明現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心已從市場(chǎng)交易深入到各類關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷以系統(tǒng)的思想來分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過程,市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關(guān)系;促進(jìn)企業(yè)合作共同開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì);協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系,創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

    由于消費(fèi)者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn),使得本來產(chǎn)生于19世紀(jì)中葉的直接營(yíng)銷方法,卻在上世紀(jì)70年代以后的西方國(guó)家以及現(xiàn)在的我國(guó)流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發(fā)展趨勢(shì)。直接營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是一種在零售店以外向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時(shí)接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營(yíng)銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費(fèi)者,而不借助媒介或直接營(yíng)銷公司。直接營(yíng)銷方法與通常的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相比,其目標(biāo)顧客是單個(gè)個(gè)體,直接營(yíng)銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系,其營(yíng)銷效果很容易直接測(cè)定。

    具有與一般產(chǎn)品營(yíng)銷不同特點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷,逐漸成為一獨(dú)立的營(yíng)銷領(lǐng)域,并獲得了迅速的發(fā)展,這表明市場(chǎng)營(yíng)銷方法按其營(yíng)銷對(duì)象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲(chǔ)性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費(fèi)者在購(gòu)買服務(wù)時(shí),通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量時(shí),價(jià)格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就進(jìn)一步?jīng)Q定了服務(wù)營(yíng)銷更注意樹立服務(wù)的質(zhì)量形象,注重人們的口碑和企業(yè)的美譽(yù)度,注意在服務(wù)過程中加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。

    隨著世界經(jīng)濟(jì)趨向一體化,對(duì)外直接投資和跨國(guó)公司的迅速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的地域范圍也由一國(guó)變?yōu)槎鄧?guó)甚至全球,市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化,國(guó)際營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分,國(guó)際營(yíng)銷學(xué)和國(guó)際比較營(yíng)銷學(xué)也已發(fā)展成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)重要的分支。從市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理上看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)是相通的,但由于包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然因素在內(nèi)的營(yíng)銷環(huán)境的巨大差異,使不同文化背景下的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為也就十分不同,進(jìn)一步也就決定了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略組合和營(yíng)銷行為與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有顯著差異。對(duì)這些差異性的研究,就構(gòu)成了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和進(jìn)一步細(xì)分的國(guó)際比較營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容。

    基于對(duì)顧客概念的深入認(rèn)識(shí),企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發(fā)展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長(zhǎng)期以來,企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客,企業(yè)沒有認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)活動(dòng)只是整個(gè)行業(yè)活動(dòng)鏈的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié),自己的顧客能否有支付能力購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),取決于本企業(yè)的顧客的顧客,直至最終顧客能否進(jìn)行購(gòu)買。每個(gè)行業(yè)的最終顧客或消費(fèi)者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤(rùn)源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對(duì)于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競(jìng)爭(zhēng)地位和需求發(fā)展,從而站在全行業(yè)角度,從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上制定自己的營(yíng)銷策略組合。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會(huì)生活的各個(gè)方面都發(fā)生了深刻的變化,自然也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子營(yíng)銷、營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)和虛擬市場(chǎng)等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,這些營(yíng)銷方法必然會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法。其中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營(yíng)銷,尤其是專指在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)Internet進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特的媒介功能,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有不可限量的發(fā)展前景。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空限制,兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能,既可以用于展示商品,聯(lián)結(jié)資料庫(kù),提供商品信息查詢,又可以收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行市場(chǎng)試銷和消費(fèi)者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動(dòng)雙向溝通的特性使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)十分有效的營(yíng)銷工具。加之國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速,網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球,是一條極具開發(fā)潛力的營(yíng)銷工具。

    二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析

    現(xiàn)代消費(fèi)者的生活觀念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費(fèi)方式趨向個(gè)性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營(yíng)銷方法,迎合消費(fèi)者的多元化的價(jià)值觀念,滿足消費(fèi)者的多樣化的需求,適應(yīng)個(gè)性化的消費(fèi)方式,如綠色營(yíng)銷和生態(tài)營(yíng)銷等。

    企業(yè)間日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),常規(guī)的營(yíng)銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業(yè)在營(yíng)銷方法策略上另辟蹊徑,努力創(chuàng)新,如政治營(yíng)銷、權(quán)力營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、形象營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等。

    現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展,尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù),為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ),而且,許多新的營(yíng)銷方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的,如直接營(yíng)銷、電子商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。

篇6

市場(chǎng)環(huán)境的多變性，客戶需求的多樣性，加上房地產(chǎn)開發(fā)商之間愈演愈烈的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及土地資源的稀缺性日益顯著，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)管理中的地位和作用日益提高。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功與失敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更是如此。

現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)商在運(yùn)作房地產(chǎn)營(yíng)銷組合活動(dòng)時(shí)普遍采用的理論為4P 理論，4P即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道和促銷，4P 理論是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典理論。但該理論重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向而非真正的消費(fèi)者導(dǎo)向。而隨著時(shí)代的變遷，傳統(tǒng)的4P理論已無法支撐現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念。市場(chǎng)導(dǎo)向即消費(fèi)者需求理論日益迫切的成為我們的主要研究課題。

現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略 STP（Segmentation-市場(chǎng)細(xì)分，Targeting-目標(biāo)市場(chǎng)選擇，Positioning-產(chǎn)品定位），是由國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師、享有營(yíng)銷學(xué)之父美稱的、美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦?科特勒（Philip?Kotler）提出的，該戰(zhàn)略的提出是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想的一個(gè)重要實(shí)破，它已被包括世界 500 強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)廣泛應(yīng)用。

該戰(zhàn)略的核心理念是以消費(fèi)者為核心，進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和房地產(chǎn)產(chǎn)品定位。針對(duì)這三項(xiàng)要點(diǎn)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的傳統(tǒng)研究應(yīng)該有所延展。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分通常包括市場(chǎng)調(diào)查、分析、細(xì)分三個(gè)階段。

1、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

城市住宅規(guī)劃及開發(fā)量；土地儲(chǔ)備量；城市配套建設(shè)情況；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)狀況；城市人口及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率；現(xiàn)階段的購(gòu)房需求，未來幾年的購(gòu)房需求，購(gòu)房要素研究，購(gòu)房主體統(tǒng)計(jì)及特點(diǎn)分析；

2、市場(chǎng)分析的內(nèi)容

聘用專業(yè)分析人員借助定性和定量的分析手段，如多元回歸分析法、因子分析法等，剔除相關(guān)性很大的細(xì)分變量，然后用集群分析法劃分出一些差異最大的細(xì)分市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)細(xì)分環(huán)節(jié)

根據(jù)項(xiàng)目所在地人群特點(diǎn)，通過人口變量以及心理變量細(xì)分市場(chǎng)人群，得知當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)中開發(fā)潛力最大的物業(yè)類型，也可了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)能力最強(qiáng)的物業(yè)類型；

二、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

房地產(chǎn)商選擇的目標(biāo)市場(chǎng)需要與宏觀環(huán)境以及企業(yè)自身素質(zhì)匹配，并能夠充分與企業(yè)所擁有的資源相結(jié)合。

1、單一市場(chǎng)模式，例如逐漸發(fā)展壯大的本土房地產(chǎn)企業(yè)，往往在本地進(jìn)行集中的營(yíng)銷，在本土具備一定知名度，但缺乏異地開發(fā)的實(shí)力；

2、專業(yè)化模式，例如萬科，這樣的房地產(chǎn)開發(fā)商長(zhǎng)期關(guān)注住宅的開發(fā)，將其做成產(chǎn)業(yè)鏈形式的專業(yè)住宅產(chǎn)品開發(fā)，獨(dú)占鰲頭，目前已成為全國(guó)最大的住宅產(chǎn)業(yè)化開發(fā)商；

3、復(fù)合市場(chǎng)模式，有部分開發(fā)商，往往專注于某一類物業(yè)形式，如別墅、寫字樓等等，消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)，為此部分客戶訂制產(chǎn)品；

4、完全市場(chǎng)覆蓋模式，通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場(chǎng)的需求，這樣的模式一般只有大型的跨區(qū)域房地產(chǎn)公司才有實(shí)力開展；

三、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的內(nèi)容，包括市場(chǎng)、功能、規(guī)劃設(shè)計(jì)和設(shè)施等方面。

1、屬性／利益定位法

產(chǎn)品開發(fā)的種類決定了項(xiàng)目的利潤(rùn)率，通過此類產(chǎn)品的成本與市場(chǎng)需求及價(jià)格比對(duì)，決定產(chǎn)品的特定種群；

2、價(jià)格／性能定位法

在同類產(chǎn)品的比較中，開發(fā)物業(yè)的各項(xiàng)性價(jià)比最高，地段+產(chǎn)品+配套=利益最大化；

3、目標(biāo)客戶需求定位法

根據(jù)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)需求的了解，確定某類消費(fèi)客群，對(duì)此進(jìn)行深入分析，定制產(chǎn)品并符合其個(gè)性化需求；

4、競(jìng)爭(zhēng)者定位法

面對(duì)紛雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)者的特性及優(yōu)勢(shì)，通過自身的揚(yáng)長(zhǎng)避短，緊密結(jié)合自有資源，尋找競(jìng)爭(zhēng)者突破點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的定制產(chǎn)品，從而搶占客群；

5、復(fù)合定位法

通過資源的挖掘，結(jié)合當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)業(yè)，例如旅游房地產(chǎn)、奧運(yùn)主題等等，營(yíng)造產(chǎn)品鮮明的自身特點(diǎn)，從而引起關(guān)注；

在建立了系統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷體系之后，如何做好差異化的營(yíng)銷模式，怎樣才能滿足房地產(chǎn)開發(fā)的運(yùn)作需求，如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？這是我們接下來需要研究的課題。

四、形成良性的溝通，促進(jìn)買賣雙方深入了解，實(shí)現(xiàn)雙贏

對(duì)于開發(fā)商而言，建議差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于，重視消費(fèi)者的反應(yīng)，不斷進(jìn)行雙向溝通，與客戶建立長(zhǎng)久的一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷，并在市場(chǎng)上樹立企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將品牌建設(shè)不遺余力的做下去，從而大大提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，從而相應(yīng)提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。在營(yíng)銷體系建立前期，需要建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式并形成品牌價(jià)值的難以替代性。

而差異化營(yíng)銷的另一關(guān)鍵點(diǎn)在于，許多營(yíng)銷創(chuàng)新概念的運(yùn)用和傳達(dá)。房地產(chǎn)開發(fā)商需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法與不斷變遷的現(xiàn)代營(yíng)銷方法結(jié)合，形成整合的營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)而言，如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有量，提高企業(yè)盈利是唯一的目的。

以下是可以挖掘的差異化營(yíng)銷概念：

1、綠色環(huán)保生態(tài)社區(qū)概念

對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，推行綠色環(huán)保節(jié)能概念的核心是：實(shí)現(xiàn)公司盈利，滿足消費(fèi)者需求和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益三者的動(dòng)態(tài)平衡，也是提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感的有力途徑。

2、人文概念的推行

在大部分城市中，喧囂的城市生活總是讓消費(fèi)者需要一片寧?kù)o的心靈居所，在這種需求下，人文社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。

3、物業(yè)管理升級(jí)服務(wù)的提供

作為房地產(chǎn)開發(fā)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，項(xiàng)目物業(yè)管理水平的高低是影響業(yè)主做出購(gòu)買抉擇的重要因素，通常消費(fèi)者需要一個(gè)安全、方便、體貼受到服務(wù)的社區(qū)。

4、旅游概念的推行

目前西安最成功的一個(gè)案例，就是曲江旅游開發(fā)區(qū)，通過旅游主題進(jìn)行了大范圍的舊城改造，并因此而帶動(dòng)區(qū)域整體的房地產(chǎn)發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)塑造了一個(gè)高檔且景觀集中的居住區(qū)，并以其獨(dú)有的大唐文化題材注入了整個(gè)區(qū)域，快速帶動(dòng)了整體的開發(fā)及銷售。

5、智能化概念

如何能夠在社區(qū)推行真正意義上的便民設(shè)施，利用網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化信息管理，并因此而獲得人力的解放，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將降低成本投入。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初即考慮到消費(fèi)者的真實(shí)需求，以業(yè)主的便利性為己任，從而贏得業(yè)主的口碑。

6、親水概念

西北地區(qū)因其特殊的地理環(huán)境及氣候，親水概念相對(duì)來講很薄弱。目前西安最大的開放式人工湖公園"南湖"，引起了西安居民的向往，也對(duì)周邊住宅產(chǎn)業(yè)有極大的推進(jìn)。

7、社區(qū)服務(wù)配套

在設(shè)計(jì)階段即引入專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，并通過定制式商業(yè)以及強(qiáng)強(qiáng)合作的模式，引入知名且實(shí)力雄厚的商業(yè)設(shè)施，在實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)，以便民利民為主要宗旨。

8、品牌建設(shè)

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中，品牌無疑已成為最有效的資源，成為房地產(chǎn)企業(yè)的制勝之道，建立和培育品牌也已成為房地產(chǎn)企業(yè)最有效的投資。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰能夠立于不敗之地，差異化的營(yíng)銷模式以及不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的必然方式。伴隨著社會(huì)的日新月異，消費(fèi)者的需求愈見其多樣化，通過差異化的概念營(yíng)造，一方面會(huì)樹立行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊標(biāo)桿，另一方面也利于客戶很快找到適合自身的選擇。開發(fā)商也將在市場(chǎng)細(xì)分之后，借助于差異化的營(yíng)銷概念進(jìn)行歸納及包裝，并利用有效的傳媒進(jìn)行廣泛的傳播，從而創(chuàng)立自身的優(yōu)質(zhì)品牌。

參考文獻(xiàn)：

[1]國(guó)寧.房地產(chǎn)營(yíng)銷與策劃[M].北京:中國(guó)商業(yè)出版社,2006.

[2]栗淑梅.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷[M].機(jī)械工業(yè)出版社.2006

篇7

[中圖分類號(hào)] G623.31 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1007-9068（2016）21-043

英語(yǔ)是一門重要的國(guó)際語(yǔ)言，應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)話交流是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要目標(biāo)之一，更是提升學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果的有效途徑。在小學(xué)英語(yǔ)教材中，對(duì)話向來是不可或缺的版塊。很多教師在進(jìn)行對(duì)話教學(xué)時(shí)，只對(duì)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，缺乏創(chuàng)新，學(xué)生只是機(jī)械地練習(xí)，參與程度不高，導(dǎo)致對(duì)話學(xué)習(xí)效果并不理想。下面筆者談?wù)剟?chuàng)新英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)方法，具體可以從以下幾個(gè)方面實(shí)施。

一、創(chuàng)設(shè)有效情境，開展對(duì)話教學(xué)

對(duì)話交流需要借助特定的語(yǔ)言環(huán)境和氛圍才能高效地完成。教師應(yīng)借助多種教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生的對(duì)話練習(xí)創(chuàng)設(shè)有效的情境，營(yíng)造良好的氛圍，激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，讓學(xué)生在外界環(huán)境的影響下，自然而然地進(jìn)行對(duì)話交流，表達(dá)自己真實(shí)的想法和感受，從而提高學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)的積極性，提升對(duì)話練習(xí)的效率。

例如，在教學(xué)四年級(jí)下冊(cè)的Unit 1《 Our school subjects》時(shí)，教師圍繞著這一單元的主題，組織學(xué)生開展了對(duì)話練習(xí)。首先，教師通過多媒體播放了一個(gè)記錄學(xué)生在學(xué)校一天真實(shí)的學(xué)習(xí)生活的小視頻，并在小視頻中用英語(yǔ)和漢語(yǔ)進(jìn)行標(biāo)注。學(xué)生看到這個(gè)小視頻，覺得非常熟悉，迅速產(chǎn)生了思想情感上的共鳴。然后，教師又引導(dǎo)學(xué)生一起圍繞“school subjects”來學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)。最后，教師引導(dǎo)學(xué)生用句型“It’s time for ..../I like ...”等句型來組織對(duì)話。學(xué)生在這種真實(shí)情境中，表達(dá)了自己的想法。有的學(xué)生說：“I like PE. It’s fun.”有的學(xué)生說：“I like Chinese.”整節(jié)課中，學(xué)生都爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，參與課堂的積極性很高，對(duì)話練習(xí)效果也不錯(cuò)。

由此看出，引導(dǎo)學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)還需創(chuàng)設(shè)有效情境，激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，促使學(xué)生積極地參與對(duì)話練習(xí)，進(jìn)而提高對(duì)話教學(xué)的有效性。

二、堅(jiān)持以生為本，進(jìn)行對(duì)話練習(xí)

小學(xué)生普遍比較活潑愛動(dòng)，想象力也十分豐富，喜歡表現(xiàn)自己。教師在組織學(xué)生進(jìn)行對(duì)話練習(xí)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持以生為本，允許學(xué)生運(yùn)用肢體語(yǔ)言，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮自己豐富的想象力，靈活地進(jìn)行表演式對(duì)話練習(xí)，讓學(xué)生的手腳動(dòng)起來，激活學(xué)生的大腦，點(diǎn)燃智慧的火花。這樣可在鍛煉學(xué)生的交際能力的同時(shí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

例如，在教學(xué)英語(yǔ)四年級(jí)下冊(cè)的Unit 2《 After school》的對(duì)話部分時(shí)，教師讓學(xué)生用口頭語(yǔ)言（漢語(yǔ)）和肢體語(yǔ)言描述自己的課余生活。然后，再引導(dǎo)學(xué)生嘗試用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)。有的學(xué)生拿出自己的乒乓球拍，做了一個(gè)打球的動(dòng)作，說：“I like table tennis. Let’s go！”有的學(xué)生說：“I often play basketball.Do you like with me？”還有的學(xué)生拿了一本書，一邊翻看，一邊說：“I like reading some books.What about you ？”學(xué)生通過這種表演式的對(duì)話，發(fā)展了思維，提高了表達(dá)與交流能力，取得良好的學(xué)習(xí)效果。

可見，在小學(xué)英語(yǔ)對(duì)話教學(xué)時(shí)，教師需要秉承以生為本的理念，給予學(xué)生自由表達(dá)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生可以借助工具、體態(tài)語(yǔ)言以及豐富的想象力，進(jìn)行生動(dòng)的表演式對(duì)話，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)話的快樂體驗(yàn)，促使學(xué)生全身心地投入對(duì)話練習(xí)中。

三、設(shè)計(jì)對(duì)話主題，組織對(duì)話活動(dòng)

傳統(tǒng)的對(duì)話教學(xué)中，大部分教師是帶領(lǐng)學(xué)生朗讀，然后向?qū)W生解釋漢語(yǔ)意思，再讓學(xué)生反復(fù)、機(jī)械地朗讀。這種一成不變的對(duì)話教學(xué)方式讓很多學(xué)生失去了新鮮感，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師可以圍繞教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)對(duì)話主題，靈活地組織各種對(duì)話練習(xí)活動(dòng)，從而提高學(xué)生參與對(duì)話練習(xí)的積極性。

例如，在教學(xué)四年級(jí)英語(yǔ)下冊(cè)的前四個(gè)單元之后，教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行Project 1 練習(xí)時(shí)，為鞏固學(xué)生前面所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，組織了一次對(duì)話練習(xí)活動(dòng)，主要圍繞“Our school subjects”“After school”“My day”“Drawing”等主題，組織學(xué)生開展對(duì)話練習(xí)比賽。學(xué)生以學(xué)習(xí)小組為單位，由小組討論配合，組織對(duì)話語(yǔ)言，進(jìn)行演練。最后在班上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。教師和其他學(xué)生一起點(diǎn)評(píng)，給予優(yōu)勝小組和表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生一定的獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)生的積極性很高，對(duì)話練習(xí)的效果也比較好。

篇8

關(guān)鍵詞：英語(yǔ)　教學(xué)　方法　創(chuàng)新

 

一、和諧的課堂氣氛是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力必不可少的條件 

教師要營(yíng)造一個(gè)和諧、充滿創(chuàng)新活力的課堂氣氛，在課堂教學(xué)中創(chuàng)建民主和諧的師生關(guān)系，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，與學(xué)生形成教學(xué)相長(zhǎng)的朋友關(guān)系，努力為學(xué)生創(chuàng)造出一個(gè)寬松、和諧、民主的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生“不惟書”“不惟上”“只惟實(shí)”的學(xué)風(fēng)，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)。因此，教師對(duì)待學(xué)生要做到點(diǎn)頭和微笑，專心聽他們講話，“微笑”表示友好、親密的關(guān)系，是一種“我喜歡你”的表現(xiàn)；“點(diǎn)頭”表示贊許與接納，使學(xué)生倍增勇氣，積極思考，“專心聽他講話”是指通過集中精神傾聽不同的意見來鼓勵(lì)他們自由表達(dá)自己的觀點(diǎn)，這樣不但體現(xiàn)了教師的友好態(tài)度，同時(shí)體現(xiàn)了教師對(duì)學(xué)生意見的重視與尊重，鼓勵(lì)了學(xué)生自由表達(dá)自己觀點(diǎn)的勇氣，使學(xué)生有足夠的勇氣去積極思考。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面困難較大的學(xué)生，其主要困難還是由于興趣、信心和策略等方面的問題造成的。如果學(xué)生一開始沒有培養(yǎng)足夠的興趣和信心，就不會(huì)有一個(gè)好的開端，以后的學(xué)習(xí)自然就會(huì)有困難。 

二、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí) 

有學(xué)者認(rèn)為，學(xué)生在元認(rèn)知、動(dòng)機(jī)和行為等方面都積極地參與，其學(xué)習(xí)就是自主的。也就是說，要讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，必須引起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生全身心地投入學(xué)習(xí)。比如，在介紹人物的相關(guān)課程中，教師可以發(fā)動(dòng)學(xué)生自制名片，激起學(xué)生的興趣，讓學(xué)生感受到自己不是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是在參與中學(xué)習(xí)知識(shí)，學(xué)生就進(jìn)入了自主學(xué)習(xí)的狀態(tài)。自主的目的是張揚(yáng)個(gè)性，個(gè)性是創(chuàng)新的前提。學(xué)生不但制作了一張張個(gè)性的名片，還都積極發(fā)言，進(jìn)行自我介紹，課堂氣氛也隨之活躍起來。學(xué)生在教師的鼓勵(lì)下，都能流利地根據(jù)名片上的內(nèi)容說出自己的信息，如name，age，telephone number等，達(dá)到用英語(yǔ)進(jìn)行交際目的。現(xiàn)代教學(xué)論研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理發(fā)展存在兩個(gè)相互作用的過程：“一方面是感覺、思維、知覺、智慧(包括知識(shí)技能的運(yùn)用)過程，另一方面是感受、情緒、意志、性格(包括行為)?！焙笳呤乔楦羞^程，是非智力活動(dòng)，兩者密不可分，而以往的教學(xué)只重視前者，忽視了情感，由此使學(xué)生感覺到學(xué)習(xí)是一件很痛苦的事，使課堂失去了對(duì)學(xué)生的吸引力，學(xué)生的學(xué)習(xí)是被迫的。 

三、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究式學(xué)習(xí) 

探究過程是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的重要途徑。在探究過程中，教師要做的是引導(dǎo)學(xué)生去深入思考，自己動(dòng)手去實(shí)踐，學(xué)生在深入思考和動(dòng)手實(shí)踐的過程中真正地掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，尋找解決問題的方法。學(xué)生在深入思考和動(dòng)手實(shí)踐的過程中，就會(huì)有所理解，有所發(fā)現(xiàn)，所以探究式學(xué)習(xí)有利于學(xué)生創(chuàng)新個(gè)性和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。如，教師在教學(xué)生英美國(guó)家人名和中國(guó)人名字在書寫方面的區(qū)別時(shí)，可以出示給學(xué)生一組英美國(guó)家的人名和中國(guó)人名，要求學(xué)生去分別寫出這些名字中的“family name”和“l(fā)ast name”，并從中找出兩種國(guó)家人名在書寫上的區(qū)別。這就為學(xué)生提供了探究的空間。另外，教師要給學(xué)生足夠的時(shí)間去思考，去動(dòng)手做。一個(gè)創(chuàng)新的想法往往不是在思維的起始階段，而是在思維的發(fā)展乃至最后階段才產(chǎn)生出來的。創(chuàng)新需要時(shí)間，創(chuàng)新需要機(jī)會(huì)。因此，教師要給學(xué)生足夠想象的時(shí)間和機(jī)會(huì)，足夠思維的時(shí)間和機(jī)會(huì)，足夠動(dòng)手的時(shí)間和機(jī)會(huì)。 

四、教師要設(shè)置具有挑戰(zhàn)性和開放性的問題 

教師要將問題設(shè)置在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，讓學(xué)生感覺到問題很熟悉，但大腦中沒有現(xiàn)成的答案，學(xué)生必須重新構(gòu)建自己的知識(shí)。學(xué)生在自我構(gòu)建的過程中，張開思維與想象的翅膀，尋找解決問題的策略。尋求的過程有常規(guī)的思考，也會(huì)有超常的想法，教師要及時(shí)吸引和發(fā)現(xiàn)學(xué)生獨(dú)特、新穎的想法，在獨(dú)特和新穎中創(chuàng)新。同時(shí)，教師要鼓勵(lì)學(xué)生從不同角度提出問題，思考問題。當(dāng)學(xué)生從不同角度提出問題的時(shí)候，學(xué)生思維的獨(dú)創(chuàng)性和靈活性就充分體現(xiàn)出來了；當(dāng)學(xué)生從不同角度思考問題時(shí)，就會(huì)加強(qiáng)思維的深刻性。開放性的問題就是指問題的條件、結(jié)論、方法，或者過程開放。由于問題開放，學(xué)生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情況，在思考過程中，學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新品質(zhì)得到培養(yǎng)。 

五、鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用信息化技術(shù) 

在傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式下，教與學(xué)的活動(dòng)使學(xué)生形成了一種僵化的、一成不變的思維定勢(shì)，它極大地限制了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。這種教學(xué)手段違背了語(yǔ)言是交際的工具、學(xué)習(xí)語(yǔ)言的目的就是為了交際這一語(yǔ)言準(zhǔn)則，不利于學(xué)生智力的發(fā)展以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。以計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體的教學(xué)模式，能全方位、多元化地調(diào)動(dòng)學(xué)生的感知能力，多層面地啟發(fā)，誘導(dǎo)學(xué)生，拓寬學(xué)生的思維境界，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行發(fā)散性思維，使學(xué)生的思維在廣博性、深刻性、獨(dú)立性、敏捷性等方面得到全面訓(xùn)練，從而進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。信息技術(shù)的運(yùn)用改變了教學(xué)結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，形成了“主導(dǎo)—主體”相結(jié)合的新型教學(xué)結(jié)構(gòu)，促使學(xué)生學(xué)習(xí)方式也產(chǎn)生了根本性的變革。學(xué)生可以在課堂上自由進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，查找相關(guān)的信息，達(dá)到資源共享。學(xué)生還可以在課后利用所查資料編寫故事，這便是信息的加工和創(chuàng)造。課外再讓學(xué)生進(jìn)行知識(shí)拓展，自選研究專題項(xiàng)目，學(xué)會(huì)運(yùn)用信息資源，重構(gòu)新知，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，達(dá)到信息技術(shù)與學(xué)科整和的目的。 

總之，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程既是一種認(rèn)識(shí)過程，也是一種探究過程。教育的過程本身就是一種探索與創(chuàng)造，只有學(xué)生的主體作用與教師的主導(dǎo)作用進(jìn)行統(tǒng)一，不斷探索課堂教學(xué)的新思路、新方法，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決問題的能力，才能培養(yǎng)學(xué)生的開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，逐步培養(yǎng)其求異創(chuàng)造的能力。 

 

參考文獻(xiàn)： 

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中圖分類號(hào)：G712？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）45-0209-02

一、高等職業(yè)院校英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀探討

英語(yǔ)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，但一直以來高等職業(yè)院校的英語(yǔ)教學(xué)思想都相對(duì)比較陳舊，教學(xué)模式也比較單一，教學(xué)是以教學(xué)為核心，老師在課堂上是絕對(duì)的主體地位，學(xué)生大多數(shù)時(shí)候只能被動(dòng)地接受知識(shí)。這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式往往是將語(yǔ)言當(dāng)作知識(shí)進(jìn)行傳授，這和學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言的客觀規(guī)律所背離，學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)也大多只能停留在記憶和理解的階段，在語(yǔ)言的運(yùn)用能力方面比較差。這就造成很多學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面雖然花費(fèi)了不少的時(shí)間，但是收到的效果卻十分有限。造成這種局面的原因是多方面的，以下結(jié)合自身的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行分析探討。

1.高職生源的狀況堪憂。隨著高等院校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些高等職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量每況愈下，很多學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差，且學(xué)習(xí)能力也有待提升。這直接導(dǎo)致了學(xué)風(fēng)中的種種問題，學(xué)生本就參差不齊的英語(yǔ)水平差距也越來越大，給英語(yǔ)教學(xué)增加了不小的難度。另外在進(jìn)行英語(yǔ)課程的教學(xué)中，老師往往只重視知識(shí)教學(xué)，而對(duì)于學(xué)生能力的培養(yǎng)重視不足，結(jié)果是老師講得比較多，而學(xué)生練習(xí)得卻比較少，學(xué)生只能被動(dòng)地聽，被動(dòng)地記筆記，自身的主觀能動(dòng)性得不到很好的發(fā)揮，課堂教學(xué)的效率自然不高。

2.英語(yǔ)教學(xué)效果的評(píng)價(jià)單一。在高職院校中，雖然教育部沒有將學(xué)位和英語(yǔ)四、六級(jí)的考試掛鉤，但是在執(zhí)行的過程中，一些學(xué)校仍然是以考試通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行各個(gè)方面的獎(jiǎng)評(píng)。這無形中使得老師的教學(xué)工作偏向應(yīng)對(duì)考試，而學(xué)生的學(xué)習(xí)也以通過四級(jí)和六級(jí)為目標(biāo)，這種單一的英語(yǔ)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)模式，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，使得一些比較實(shí)用的英語(yǔ)口語(yǔ)知識(shí)得不到很好的拓展和提升，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果并不好。

二、高等職業(yè)院校開展英語(yǔ)教學(xué)的思考和創(chuàng)新分析

目前，高等教學(xué)日益大眾化，高等職業(yè)院校的英語(yǔ)教學(xué)也面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。為了能夠更好地提升學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)水平，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，在英語(yǔ)課程的教學(xué)過程中老師必須要對(duì)“教”與“學(xué)”的問題進(jìn)行探究，應(yīng)當(dāng)從教學(xué)手段和教學(xué)方法等方面深化教學(xué)改革的思路，增強(qiáng)高等職業(yè)院校英語(yǔ)教學(xué)的效果。

1.發(fā)揮學(xué)生的主體作用，引導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)接受向主動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。在英語(yǔ)教學(xué)過程中，以學(xué)生為主體就是在教學(xué)過程中要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生是課堂的核心，老師在英語(yǔ)教學(xué)過程中起主導(dǎo)作用，對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo)。這要求老師在教學(xué)過程中，重視對(duì)學(xué)生語(yǔ)言綜合能力的培養(yǎng)，教學(xué)設(shè)計(jì)，要滿足學(xué)生多樣化的需求，將大學(xué)生的課堂參與作為主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，尊重學(xué)生的個(gè)性化思維，在教學(xué)計(jì)劃的制定過程中要注意彈性和剛性的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)在教學(xué)過程中也要重視學(xué)生之間所表現(xiàn)出來的各種差異化，適應(yīng)社會(huì)的需求培養(yǎng)不同的應(yīng)用型人才。英語(yǔ)教學(xué)引導(dǎo)學(xué)生從被動(dòng)接受向著主動(dòng)學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變就是要給予學(xué)生自我展示的空間和舞臺(tái)，使得學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)實(shí)踐和學(xué)習(xí)內(nèi)容方面有一定的自主選擇權(quán)。

2.堅(jiān)持學(xué)以致用，重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。英語(yǔ)是社會(huì)交際和實(shí)踐的產(chǎn)物，語(yǔ)言只有在交際中才能夠更加有活力，才能展示其存在的價(jià)值。語(yǔ)言的學(xué)習(xí)過程其實(shí)也是在實(shí)踐中不斷培養(yǎng)習(xí)慣的過程。人們只有在使用語(yǔ)言的過程中才能夠真正地學(xué)會(huì)語(yǔ)言、掌握語(yǔ)言，實(shí)踐應(yīng)用是語(yǔ)言學(xué)習(xí)最終的歸宿，同時(shí)也是語(yǔ)言能夠?qū)W習(xí)成功的最為重要的保障。針對(duì)高等職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中老師要精講多練，給予學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)的實(shí)踐，確保學(xué)生能夠真正地理解和掌握知識(shí)，通過對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的不斷訓(xùn)練，提升學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的綜合應(yīng)用能力。

3.創(chuàng)新教學(xué)方法，教會(huì)學(xué)生掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法。英語(yǔ)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，并非是老師在課堂上進(jìn)行講解后學(xué)生就可以全面地掌握。語(yǔ)言的學(xué)習(xí)需要大量反復(fù)的語(yǔ)言實(shí)踐才能夠理解和應(yīng)用，這是由于語(yǔ)言自身的交際性所決定的。在教學(xué)過程中老師要轉(zhuǎn)變以往的觀念，從教學(xué)的主體地位轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)學(xué)生的幫助和引導(dǎo)。課堂上應(yīng)該改變以往的灌輸型的教學(xué)方法，向互動(dòng)交流的課堂轉(zhuǎn)變。老師通過和學(xué)生平等的對(duì)話和交流，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程的積極性。師生之間不斷交流和探討，提升學(xué)生的語(yǔ)言應(yīng)用能力，建立以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)模式，使得學(xué)生能夠很好地掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，這樣才能夠?yàn)閷W(xué)生后期更高階段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

4.豐富教學(xué)的手段，采取多媒體手段進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。高等院校的英語(yǔ)教學(xué)，之所以效果不夠明顯，很大程度上和教學(xué)手段的應(yīng)用有關(guān)系。從一定意義上來分析，英語(yǔ)教學(xué)是一種語(yǔ)言環(huán)境的創(chuàng)造過程，一個(gè)活潑的英語(yǔ)教學(xué)場(chǎng)景，會(huì)使得老師和學(xué)生都能保持良好的狀態(tài)，使得課堂成為學(xué)生的真正舞臺(tái)。多媒體技術(shù)是目前高等職業(yè)院校英語(yǔ)教學(xué)最好的手段，能夠很好地營(yíng)造知識(shí)性、趣味性于一體的教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生可以在良好的語(yǔ)言環(huán)境中掌握和運(yùn)用語(yǔ)言。多媒體的應(yīng)用對(duì)老師也提出了較高的要求，老師需要不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)，多媒體教學(xué)為老師的英語(yǔ)教學(xué)找到了比較好的出路，為學(xué)生課堂教學(xué)主體作用的發(fā)揮創(chuàng)造了更好的條件。

5.明確大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)。大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)要明確對(duì)學(xué)生開展教學(xué)的目標(biāo)。首先要對(duì)學(xué)生的閱讀能力進(jìn)行培養(yǎng)，特別要強(qiáng)調(diào)學(xué)生聽說能力的培養(yǎng)。這是社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生的要求，同時(shí)也是大學(xué)生自身發(fā)展的需要。對(duì)于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，不應(yīng)當(dāng)僅僅是口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)，同時(shí)還包括了聽、說、讀、寫等多個(gè)方面的培養(yǎng)，閱讀能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)放在十分重要的位置。閱讀不僅僅能夠幫助學(xué)生有效地?cái)U(kuò)大詞匯量，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也可以幫助學(xué)生理解歐美文化，提升學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果。

三、結(jié)語(yǔ)

高等職業(yè)學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)改革是高校教學(xué)改革中一項(xiàng)十分重要的關(guān)鍵內(nèi)容，并且具有一定的難度。改革的成功與否關(guān)鍵在于老師們的教學(xué)觀念是否會(huì)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變。從根本上來講，教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變是實(shí)現(xiàn)從教學(xué)為中心向以學(xué)生為中心的關(guān)鍵，要更加注重語(yǔ)言運(yùn)用能力和自主學(xué)習(xí)能力的轉(zhuǎn)變。本文主要結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，分析了高等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)課程教學(xué)的現(xiàn)狀，并對(duì)高等職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)方法的創(chuàng)新提供了一些可借鑒的思路。

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篇10

1.1 現(xiàn)代教學(xué)論研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理發(fā)展存在兩個(gè)相互作用的過程，一方面是感覺——知覺——思維、智慧（包括知識(shí)技能的運(yùn)用）過程，另一方面是感受——情緒——意志、性格（包括行為）。后者是情感過程，是非智力活動(dòng)，兩者密不可分，而以往的教學(xué)只注重前者，忽視了后者。因此教師首先要樹立正確的育人觀。作為“人類靈魂的工程師”，教師自身的素質(zhì)決定著教育的成敗。創(chuàng)造能力的培養(yǎng)是教師的一個(gè)主體性行為，沒有正確的育人觀，教師就不可能在教學(xué)中貫徹以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力為本的思想，更談不上去營(yíng)造良好的育人環(huán)境。樹立正確的育人觀是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力的前提。教師應(yīng)對(duì)創(chuàng)造能力之于人才的重要意義有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，努力把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力作為自己追求的目標(biāo)；教師應(yīng)時(shí)刻保持一個(gè)樂觀開朗的心態(tài)，積極鼓勵(lì)學(xué)生大膽想象、努力創(chuàng)造；教師應(yīng)對(duì)學(xué)生的一些違反常規(guī)的思維持寬容的態(tài)度，以激發(fā)學(xué)生的發(fā)散性思維。

1.2 營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。心理學(xué)告訴我們，處于壓力下的思維往往帶強(qiáng)迫性，很難具有創(chuàng)新性。創(chuàng)造能力的生成，需要一個(gè)寬松的環(huán)境。由于角色的特殊性，學(xué)生對(duì)教師存有一種天然的敬畏感，如果教師不注意主動(dòng)引導(dǎo)，學(xué)生就很難放松，進(jìn)而影響教學(xué)效果。為此，教師要善于融洽師生關(guān)系，調(diào)適學(xué)生心理，努力營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師要善于與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，特別是根據(jù)小學(xué)生好玩愛動(dòng)的特點(diǎn)，做好課外的交流；教師要善于控制自己的情緒，不要把自身的消極情緒帶進(jìn)課堂，要努力把樂觀向上的一面展示給學(xué)生；教師要理解素質(zhì)教育的真正內(nèi)涵，不唯成績(jī)論高低，對(duì)學(xué)生一視同仁，讓學(xué)生在一個(gè)寬松平等的學(xué)習(xí)環(huán)境中充分展示個(gè)性和發(fā)揮創(chuàng)造力。

2.提高學(xué)生的觀察能力，為創(chuàng)造能力提供突破口

觀察能力是發(fā)展學(xué)生認(rèn)識(shí)能力的基礎(chǔ)，也構(gòu)成學(xué)生創(chuàng)造能力的基本因素。創(chuàng)造能力的起點(diǎn)在于觀察能力，就不會(huì)有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，觀察是“源”，創(chuàng)造是“流”；善于觀察才善于創(chuàng)造。因此，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力必須首先培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。

2.1 培養(yǎng)學(xué)生觀察的習(xí)慣。培養(yǎng)以積極的態(tài)度注視事物的習(xí)慣，有助于觀察力的發(fā)展。培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣，是指樂于觀察、勤于觀察和精于觀察。樂于觀察是指對(duì)周圍的事物有強(qiáng)烈的興趣。小學(xué)生的好奇心特別強(qiáng)，教師要積極引導(dǎo)他們對(duì)好奇的事物加強(qiáng)觀察。如在教學(xué)“平面圖形的認(rèn)識(shí)”時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生通過自己的觀察得出事物的形態(tài)、特征，并進(jìn)行比較事物之間區(qū)別和聯(lián)系?？蓪?nèi)容引伸至學(xué)生生活中，讓學(xué)生說說自己平時(shí)生活中所觀察到的平面圖形，讓學(xué)生無意識(shí)地認(rèn)識(shí)到不但在課堂中要培養(yǎng)觀察的習(xí)慣，在平時(shí)生活中也同樣要培養(yǎng)觀察的好習(xí)慣。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生確立觀察的目的。目的性是觀察力的最顯著的特征。有目的地觀察，才會(huì)對(duì)自己的觀察提出要求，獲得一定的廣度和深度的鍛煉。反之，如果是無目的地觀察，東張西望，對(duì)事物熟視無睹，那就鍛煉不了學(xué)生的觀察力。只有帶著目的性的觀察，才是有效的觀察，才能盡快地提高學(xué)生的觀察力。因此，教師在教學(xué)過程中要適時(shí)為學(xué)生確立觀察目的，讓學(xué)生帶著問題去觀察，然后有所思、有所獲。

2.3 鍛煉學(xué)生的認(rèn)真細(xì)致的觀察態(tài)度。觀察要有認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度，因?yàn)檫@是深入觀察的重要條件。如果粗枝大葉，匆匆瀏覽一番，不能在觀察的細(xì)致性和深刻性上下功夫，那就很難發(fā)現(xiàn)事物包含的隱蔽的和細(xì)微的因素。因此，教師要注意通過各種鍛煉，讓學(xué)生學(xué)會(huì)善于捕捉那些稍縱即逝、不為一般人所注意的細(xì)微現(xiàn)象，以此來提高學(xué)生觀察的能力。

3.培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，為創(chuàng)造能力提供基礎(chǔ)

創(chuàng)造性思維是人類思維的一種高級(jí)形式，這種思維不限于已有的秩序和見解，而是尋求多角度、多方位開拓新的領(lǐng)域、新的思路，以便找到新理論、新方法、新技術(shù)等等，創(chuàng)造性思維又是邏輯思維、非邏輯思維、形象思維、靈感思維等的有機(jī)結(jié)合，是智力因素和非智力因素的巧妙互補(bǔ)，在創(chuàng)造過程中處于中心和關(guān)鍵的地位。

愛因斯坦說：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要。”提出問題是學(xué)生思維活動(dòng)的開始，有利于啟迪學(xué)生的創(chuàng)造“潛質(zhì)”。因此，教師要鼓勵(lì)學(xué)生，敢于懷疑，敢于提出不同凡響的見解。學(xué)生的創(chuàng)造思維，需要教師通過各種手段去刺激、引導(dǎo)，如準(zhǔn)備有利于充分發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造思維的教具（如實(shí)物、掛圖、教學(xué)資料等）以及創(chuàng)造良好課堂氛圍。要允許學(xué)生走入“誤區(qū)”，在思維磨擦中，自省自悟。學(xué)生在進(jìn)行創(chuàng)造思維中，難免出現(xiàn)錯(cuò)誤，教師要引導(dǎo)學(xué)生大膽冒險(xiǎn)，敢于犯錯(cuò)，要善于以“錯(cuò)誤案例”催開學(xué)生的創(chuàng)造之花，對(duì)學(xué)生知識(shí)性、結(jié)論性、判斷性的錯(cuò)誤，教師不要馬上給予否定評(píng)價(jià)，要以點(diǎn)撥為主采取激勵(lì)、暗示、提醒等方式，促使學(xué)生繼續(xù)思維，把改進(jìn)的機(jī)會(huì)留給學(xué)生，在矯正誤點(diǎn)的同時(shí)，促發(fā)學(xué)生的自悟，啟動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。

4.開發(fā)學(xué)生的想象力，為創(chuàng)造能力提供翅膀

想象是指人的大腦對(duì)曾經(jīng)知覺過的各種事物形象進(jìn)行加工改造，創(chuàng)造出未曾知覺過的甚至是并不存在的事物形象的心理過程。愛因斯坦說：“想象比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象是力括世界上的一切，并且是知識(shí)進(jìn)化的源泉。”想象是創(chuàng)造活動(dòng)中不可缺少的因素，是發(fā)展人的創(chuàng)造能力的一個(gè)重要方面，是創(chuàng)造力的重要支柱的助推器。